市場策略規劃精選(九篇)
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第1篇：市場策略規劃范文
一、高中化學新課程規范教學概述
1.高中化學新課程規范教學的理念
在新課程改革不斷深化的背景下，要加強高中化學新課程規范教學的推進，這對于高層化學新課程規范教學來說，其在教學理念中要求以學生的未來為基礎，著重加強對學生探究能力和社會責任感的培養。對于高中化學教師來說，教學理念和教學觀念的形成是在平常的學習和生活中產生的，因此，要求高中化學教師對高中階段的學生的生理、心理和學習的發展情況進行充分認識以及掌握。
2.高中化學新課程規范教學的現狀
現階段，在我國高中化學教學過程中仍然還有一些不規范的情況：（1）在高中化學的教學內容上，沒有嚴格根據新課程規范安排足夠的教學課時，甚至有時候還會隨意對教學課時進行增減；（2）目前仍然還有少部分高中化學教師會利用課外時間進行家教或者參加課外輔導；（3）在進行高中化學作業布置的時候，無法讓學生在對高中化學知識進行復習的時候得到知識的鞏固；（4）在高中化學教學過程中過于重視理論知識的教學，忽略了實驗教學的重要性，使得學生無法根據實驗目標要求來進行學習。
二、高中化學新課程規范教學策略的實踐性
1.規范高中化學教學內容
對于現階段所實施的高中化學新課程規范，其主要是根據高中課程標準、教學大綱和教學要求等政策和理論依據。同時，高中化學教學內容包括了不同的模塊，在不同的模塊內具有不同的教學難度、考查要求等，并受到學校與生源所存在的差異性影響，導致在安排高中化學教學課程時顯得不夠科學合理。因此在高中化學新課程規范下，對于高中化學的課時要求，學校和高中化學教師必須給予一定的重視，根據相關的政策、法規和課程標準對教學內容進行選擇和研制，使教學內容能夠滿足現階段高中化學的教學要求。
2.完善高中化學教學評價體制
在高中化學新課程規范教學的環境下，對高中化學教學進行教學評價，能夠對高中化學的教學質量、教學效果等進行及時反饋，從而使高中教師能夠對教學方法、教學模式等進行及時改進和完善。通常情況下，對于高中化學教學評價體制來說，要求其具有多元化的目標和評價方式，除了對教師的教學進行基本評價外，如教師的教學語言、形態、板書等，學生的學習態度、學習成績等，還要對師生在高中化學教學中的行為進行評價和反饋，以此來規范高中化學教學，促進高中化學教學效果得到進一步提高。
3.創建新的高中化學教學模式
第2篇：市場策略規劃范文
關鍵詞：商業一體化 軌道交通 商業開發
1 北京軌道交通發展及商業開發概況
長期以來，北京市政府財政壓力巨大，建設資金短缺一直是滯緩北京城市軌道交通發展的一大難題。城市軌道交通建設會促進沿線土地、物業的大幅增值，如何建立土地增值效益返還的激勵相容機制，在實現軌道交通整體效益最大化的同時，有效保障城市軌道交通企業的內部效益，拓寬融資渠道，最大限度的減輕公共財政負擔，最終實現城市軌道交通的良性、快速和可持續發展，越來越受到各界的重視。通過軌道交通一體化商業開發以及物業的持有，來實現軌道交通外部性的內部化，完善軌道交通“自造血”功能，是國內外公認為的可持續發展思路之一。香港地鐵正是通過“軌道+物業”的開發理念，成為世界上唯一盈利的地鐵公司。目前國內多個城市都在積極借鑒“軌道+物業”或者“軌道+土地”的一體化開發模式，來制定軌道建設以及相關商業開發目標。
2 軌道商業的市場效應
香港地鐵總長43.2公里，但它的日客運量達220萬人次，最高達280萬人次，地鐵商鋪2004年到來的經濟收入超過96億港幣。2011年11月，北京地鐵四號線動物園站地鐵商鋪開張營業，地鐵商鋪租金約20-30元/d.m2。上海地鐵地鐵商鋪租金也在47元/d.m2左右。
顯而易見，整個市場對地鐵商業十分熱衷，也正是這種熱度，讓人們相信，只要是地鐵商鋪，一定是旺鋪。但是盲目的追捧，使地鐵商業存在巨大的商業風險。
3 軌道商業的市場特征
雖然，地鐵商業廣受大家熱捧，但軌道交通并不是決定軌道交通商業投資成敗與否的唯一因素，而只是能起到錦上添花的作用。關鍵還是要看軌道周邊的配套商業環境是否成熟。如果周邊本來就是繁華的商業區域，增加了軌道的拉動，生意將會火上加火；如果周邊是非核心區或清冷的遠郊區，那么軌道交通對人流的聚集作用是大打折扣的，大多數人都不會在乘地鐵回家的途中，下車去逛一個孤零零的軌道商業綜合體。
3.1 地段因素。對比分析軌道商業紅火的站點，就會發現一個共性，其他段仍然是軌道商業是否紅火的最核心因素。不管是北京動物園、還是北京西直門綜合換乘大廳，都是位于傳統商業氛圍濃厚，周邊市場商業發達，居民、乘客消費力旺盛的地段。換句話說，在目前的狀況下，在一個偏遠、冷清的地段，軌道商業也同樣很難生存。
3.2 預期因素。對軌道商業的預期是另一個非常重要的影響因素，預期的關鍵在于規劃。如果按照軌道交通TOD模式，在一個片區規劃有大體量的產業、綜合體、居住區等，并通過軌道交通來引導，這種利好預期將顯著提升一體化商業未來的開發價值。
3.3 聚集效應。地下軌道商業應與地上、空中的商業融為一體，形成一個互補的商業業態。南京部分地下商業經營不善就是因為與周邊或相鄰商業脫節，最終導致難以抬頭的尷尬情形。
商業旺盛的重要前提之一就是要有人氣的聚集。軌道交通具有天然的人氣聚集效應，但不能忽視的是軌道也是人氣“疏散”的主要通道。能否留得住人氣，一方面靠軌道商業自身的規劃定位，更重要的是軌道商業地下、地上、周邊能否形成良性互補，形成聚集效應，人氣的聚集最終將成為軌道一體化商業旺盛的根本支撐。
3.4 經營思路因素。目前北京采取的是“整體招商”，又商家同意經營管理等策略。總體而言，散租、散售對未來的商業經營會造成不利影響，而統一經營、統一營銷、統一品牌對軌道商業是有利的。由于人們普遍看好地鐵商業、商鋪，“炒鋪”行為在地鐵商業中會大量存在，這類炒家只是為了囤積套現，并無心把生鋪養成熟鋪，再把熟鋪養成旺鋪，炒鋪行為對軌道商業的長遠發展是不利的，軌道業主需要通過合同、契約等方式來限制炒鋪行為。
3.5 郊區軌道商業。對于遠郊區縣是否開發軌道一體化商業這一理念一直存在分歧。從商業回報的角度考慮，遠郊區縣不滿足商業投資的回報的要求；從軌道交通建設時序上看，如果一體化商業不能同步建成，則后期商業無法實施，工程具有不可逆性。郊區縣軌道商業投資將面臨多年的養商期和虧損，不投資則資源不可再生而被浪費。面對這樣一種矛盾，一方面如果聯合有實力的開發商或投資基金，則可能度過養商期且盤活未來軌道商業；另一種則是不得已的現實選擇：減少商業規模，控制投資，形成部分快速消費的小型軌道商業。
4 開發軌道交通一體化商業的制約因素
目前，國內普遍認為地鐵商業以快速消費、中低端零售為主要業態，如快餐、銀行、蛋糕店、水吧等等，但這種觀念屬于一種過于保守的觀念。例如香港、日本的軌道商業，都是以高端的住宅、辦公、商業一體化的綜合體為主。與日本、香港軌道一體化商業作對比，北京存在較大的軌道商業一體化制約因素。
4.1 綜合規劃開發理念。目前，國內很多城市統一規劃、綜合開發的理念還非常落后，開發實力非常脆弱；同時，國內的政策、體制、土地相關政策，對軌道交通一體化商業開發存在諸多的制約，所以國內的軌道一體化商業目前只能處于初級、摸索階段，我們的商業產品也只能是“小規模、中低端、快速消費類“為主。
4.2 軌道建設與商業開發難以協調。一方面軌道建設的提速以及工期存在壓力，另一方面軌道運營的安全保障也是頭等大事，在這兩大壓力之下，軌道一體化商業開發的生存空間嚴重被擠壓。如前期一體化方案未被重視、商業方案研討的深度遠遠不足、需解決的技術、安全專項課題、一體化開發與軌道建設之間協調困難等問題，導致一體化商業開發的先天不足。
5 軌道商業的市場特征
軌道交通并不是決定軌道交通商業投資成敗與否的唯一因素，而只是能起到錦上添花的作用。關鍵還是要看軌道周邊的配套商業環境是否成熟。如果周邊本來就是繁華的商業區域，增加了軌道的拉動，生意將會火上加火；如果周邊是非核心區或清冷的遠郊區，那么軌道交通對人流的聚集作用是大打折扣的，大多數人都不會在乘地鐵回家的途中，下車去逛一個孤零零的軌道商業綜合體。
5.1 地段因素。對比分析軌道商業紅火的站點，就會發現一個共性，其他段仍然是軌道商業是否紅火的最核心因素。不管是北京動物園、還是北京西直門綜合換乘大廳，都是位于傳統商業氛圍濃厚，周邊市場商業發達，居民、乘客消費力旺盛的地段。換句話說，在目前的狀況下，在一個偏遠、冷清的地段，軌道商業也同樣很難生存。
5.2 預期因素。對軌道商業的預期是另一個非常重要的影響因素，預期的關鍵在于規劃。如果按照軌道交通TOD模式，在一個片區規劃有大體量的產業、綜合體、居住區等，并通過軌道交通來引導，這種利好預期將顯著提升一體化商業未來的開發價值。
5.3 聚集效應。地下軌道商業應與地上、空中的商業融為一體，形成一個互補的商業業態。南京部分地下商業經營不善就是因為與周邊或相鄰商業脫節，最終導致難以抬頭的尷尬情形。
商業旺盛的重要前提之一就是要有人氣的聚集。軌道交通具有天然的人氣聚集效應，但不能忽視的是軌道也是人氣“疏散”的主要通道。能否留得住人氣，一方面靠軌道商業自身的規劃定位，更重要的是軌道商業地下、地上、周邊能否形成良性互補，形成聚集效應，人氣的聚集最終將成為軌道一體化商業旺盛的根本支撐。
5.4 經營思路因素。目前北京采取的是“整體招商”，又商家同意經營管理等策略。總體而言，散租、散售對未來的商業經營會造成不利影響，而統一經營、統一營銷、統一品牌對軌道商業是有利的。由于人們普遍看好地鐵商業、商鋪，“炒鋪”行為在地鐵商業中會大量存在，這類炒家只是為了囤積套現，并無心把生鋪養成熟鋪，再把熟鋪養成旺鋪，炒鋪行為對軌道商業的長遠發展是不利的，軌道業主需要通過合同、契約等方式來限制炒鋪行為。
5.5 郊區軌道商業。對于遠郊區縣是否開發軌道一體化商業這一理念一直存在分歧。從商業回報的角度考慮，遠郊區縣不滿足商業投資的回報的要求；從軌道交通建設時序上看，如果一體化商業不能同步建成，則后期商業無法實施，工程具有不可逆性。郊區縣軌道商業投資將面臨多年的養商期和虧損，不投資則資源不可再生而被浪費。面對這樣一種矛盾，一方面如果聯合有實力的開發商或投資基金，則可能度過養商期且盤活未來軌道商業；另一種則是不得已的現實選擇：減少商業規模，控制投資，形成部分快速消費的小型軌道商業。
6 軌道商業的經營管理模式建議
要進一步提升軌道交通商業的吸引力，提升商業的品質，豐富軌道商業業態類型，需要從軌道一體開發建設的源頭著手，由被動型、附屬型開發，利用現有資源，向主動型、綜合型、多樣型的模式轉型。
根據上述軌道商業的特點及制約因素，提出如下經營建議：利用衍生性非票務資產開展經營，按照業務類別可分為衍生性物業業務、傳媒文化業務、通信信息業務。
衍生性物業資產主要以地鐵配套設施名義開發建設。對目前尚處初步設計前期的軌道線路，通過對站點資源的系統篩查、調研、規劃分析、經濟測算和站點一體化概念設計，作為線路站點初步設計的輸入條件，主動對其進行開發建設。對于在建在施線路，通過跟蹤篩查，采取補救性開發模式。
衍生性物業資產經營管理模式包括合資、協議合作、咨詢服務、自主經營四種。
6.1 大力發展衍生性物業資產，主要以合資、協議合作、咨詢服務、自主經營等形式開展。①合資模式，需要軌道交通業主單位對合作方的控制度較高，需要更多資金投入，并需承擔經營風險。②協議合作，可以降低軌道交通業主單位的經營風險，快速實現穩定收入，但資產價值未被充分挖掘，經營收益有限。該模式適用于由于地鐵特殊性等造成的經營手續較難辦理，且缺乏相關專業人才和經驗的項目，例如橋下空間開發項目，站前廣場的經營項目。③咨詢服務，可以提高與合作方合作的靈活性，但需要承擔完全責任和風險，且不利于人才培養。適用于有專題服務要求的項目。④自主經營，由業主單位或下屬單位自主經營管理物業資產，獨享經營利潤，獨自承擔風險。
6.2 大力發展傳媒文化資產，包括合資、協議合作、自主經營等方式。①合資模式，以合作伙伴為主開發的新型媒體或網絡化媒體。②協議合作，該模式適用于有相關經驗的軌道交通業主單位，可有效利用合作伙伴優勢資源，開展新型媒體開發總等合作。③自主經營，業主單位需要有雄厚的行業資源，開展文化項目，如地鐵車模、報紙等項目。
6.3 與通信運營商合作開展民用通信項目。①借用運營場所，向運營商開放運營場所，依靠軌道交通獨有空間及客流創造價值，幾乎無直接成本投入，有利于集中于軌道交通建設及高價值服務。②借用運營場所加租用設備，軌道交通業務單位向運營商有償開放場所，并對設備設施進行投入，供運營商租賃。
7 結語
軌道商業開發的核心在于“商業”，不取決于軌道。商業開發的成功取決于地段的商業環境、軌道商業一體化規劃、準確的市場定位以及合理的業態設計，抓住商機，實現軌道、乘客、顧客、開發商的多方面共贏。
參考文獻：
[1]北京軌道交通一體化商業的特征規律分析.
第3篇：市場策略規劃范文
一、品牌實戰體系架構
給食品企業做品牌規劃不只是品牌定位和品牌傳播這兩個主題，而是一項系統的品牌工程，涉及品牌建立、提升、發展的方方面面，需要建立一個結構嚴謹、完整的品牌規劃體系，來指導食品企業市場營銷的各個環節。
1.品牌識別
品牌識別主要包括品牌檢驗和品牌目標兩大方面的內容，通過品牌檢驗來確立品牌目標。品牌識別又可以再細分成七個方面：
（1）品牌狀況。主要競品的品牌滲透率排名，品牌知名度、美譽度、忠誠度的現狀等。
（2）競爭態勢。主要競品的品牌定位、品牌策略及發展趨勢。
（3）消費需求。消費者對品牌的需求，即品牌在消費者購買決策過程中的作用。
（4）本品位置。本品在同類產品中的品牌排名，消費者對本品牌的綜合評價。
（5）品牌問題。本品在諸如形象、視覺、定位、策略等方面存在的問題。
（6）市場機會。通過對競品全方位的檢驗，發現本品牌未來的市場機會在哪里。
（7）品牌目標。建立在品牌檢驗和品牌機會的基礎之上，為本品制訂近期、中期和中遠期品牌發展目標。
2.品牌戰略
品牌目標確立后，首先需要從戰略的層面為食品企業制定品牌規劃。
（1）品牌名稱。企業品牌的名稱。
（2）品牌標識。企業的標識組合，如圖案搭配、中英文標準字、標準色等。
（3）品牌框架。企業品牌與產品類別、品牌的平面架構。
（4）品牌定位。本品牌區別于所有競品的市場位置，即需要在消費者心中留下的位置，當消費者這種需求產生時，首先會想到本品牌。
（5）品牌核心價值。品牌所賦予消費者感性利益與理性利益的總和。
（6）品牌利益點。品牌能帶給消費者的利益與消費者實際需求之間的連結點。
（7）品牌個性。品牌的性格。本品牌特有的，區別于競品的個性特征。
3.品牌策略
品牌策略是為品牌戰略服務的，即在品牌實施過程中如何細化、實現品牌戰略。
（1）品牌建立。食品企業建立品牌的方式。我們經常看到的品牌建立方式主要有兩種，一種是以企業品牌帶動產品品牌，再以產品品牌支撐企業品牌；另一種是以產品品牌提升企業品牌，再以企業品牌帶動其他產品品牌的發展模式。
（2）品牌結構。根據食品企業的實際情況，明確是適合單一品牌結構，還是多品牌結構的品牌發展模式。
（3）品牌差異化。各產品品牌區別于主要競品的特點，也就是要使自己的銷售主張與競品形成差異。
（4）品牌提升。如何不斷使食品企業品牌在形象、視覺、知名度、美譽度、忠誠度等方面獲得提升的策略和方式。
（5）品牌延伸。隨著食品企業品牌的提升，一般情況會遇到品牌延伸的問題，這個時候需要清晰界定食品企業品牌可以延伸的范圍和不能延伸的界限，保持該品牌在某個或某些領域的強勢地位。
（6）副品牌。在品牌建立和提升的過程中，是否需要使用副品牌，怎樣使用副品牌以及副品牌與主品牌之間如何建立有效的互動關系。
（7）品牌壁壘。當某一品牌在市場上成功后，定會有許多模仿或跟進品牌，此時就需要快速建立品牌壁壘，阻止競品的進入，形成本品牌在某個領域正宗的、獨有的，無法替代的優勢。
（8）品牌遠景。相對于品牌現階段的狀況和品牌的近期目標而言，要實現品牌的中遠期目標，本品牌形象在消費者心中的轉變方向。
4.品牌傳播
在品牌戰略與品牌策略的基礎上進行品牌傳播，明確品牌與目標消費者的溝通方式。
（1）傳播目標。通過系列品牌傳播活動所要達到的品牌目標。可分為階段性目標和長遠目標。
（2）傳播概念。品牌定位在傳播中的形象化表述，是品牌口號產生的基礎。
（3）品牌口號。品牌賣點與消費者利益點進行充分溝通的語言。
（4）傳播方式。有效進行品牌傳播的方法，如廣告、促銷、公關、軟文等。
（5）媒體組合；通過哪些媒體的組合投放來達到最佳的品牌傳播效果。
（6）傳播檢測。對傳播的目標、概念、口號、方式、媒體以及傳播效果進行綜合評測，使品牌傳播的方向更加清晰和準確。
5.品牌整合
清晰界定公司品牌與產品品牌以及產品品牌與產品品牌之間的作用、關系和職能，合理規劃品牌之間的關系、作用和職能。
（1）企業品牌與產品品牌之間的關系。
（2）產品品牌與產品品牌之間的關系。
6.品牌管理
制訂規范的品牌手冊，統一品牌實施的標準和流程，并對品牌實施的效果進行檢驗和評估。
（1）品牌手冊。制作企業品牌手冊，讓公司各級營銷組織的成員和所有的經銷商在品牌上形成一致的認識和理解。
（2）統一識別。在企業與消費者的每一個接觸點建立統一的品牌形象。
（3）品牌實施。通過產品、廣告、銷售、公關、軟文等諸環節實現品牌戰略、品牌策略制定的各項品牌目標。
（4）品牌檢測。對品牌實施效果的跟蹤評測。對品牌規劃中的不足或執行方面的誤差及時反饋并做出相應的調整。
（5）品牌維護。對品牌在消費者中建立的良好形象進行保護，使品牌形象得以持續的提升和發展。
（6）效果評估。在一輪系統的品牌規劃完成后，對品牌實施效果進行全方位的綜合評價，分析成功的原因及出現的問題，是對品牌規劃不斷改進和完善的過程。
二、市場實戰體系架構
市場策略規劃、產品線規劃、渠道規劃、廣告規劃、終端與促銷規劃及銷售體系規劃是食品企業在營銷實戰中的六項重要規劃環節，它們是相對獨立而又緊密聯系的統一整體，哪一個環節明顯薄弱都會對市場全局產生連帶影響。同時，從這六個方面也可以對食品企業的市場狀況進行系統的檢測。
1.市場策略規劃
（1）市場狀況。指主要競品的市場占有率、市場容量、消費現狀和變化趨勢等。
（2）消費需求。主要指消費者對產品的需求。如消費者對產品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產品賣點的重要依據之一。
（3）競爭狀況。競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區域市場的強弱對比情況。
（4）本品現狀。本品的市場位置、銷售狀況，在各區域市場的優劣勢以及在各個營銷環節的優劣勢。
（5）存在的問題及原因。本品處于現在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發展的營銷短板。
（6）市場機會。通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現企業及各產品未來市場增長的機會點。
（7）市場策略。從策略的層面為企業規劃市場，如市場目標，市場定位，市場重心和區域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。
2.產品線規劃
（1）品類架構。產品線完整的平面架構圖，包括產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。
（2）產品定位。產品所要占據的，區別于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產品規劃的重要環節。
（3）目標市場。產品重點進入的市場領域，并且在這一領域最大限度滿足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。
（4）價格定位。產品價格在市場中的位置，包括所有產品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。
（5）產品訴求。產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。
（6）廣告口號。廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。
（7）產品形態。企業各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態。產品形態確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。
（8）產品包裝。產品外在形象的重要組成部分，主要指產品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產品的定位、訴求協調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。
3.渠道規劃
（1）渠道模式。企業建立銷售通路的方式。如:采用制、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。
（2）通路長度和寬度。通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉，企業涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業銷售終端類別的多少。
（3）經銷商的選擇。根據渠道模式和通路長、寬度的設置，確定經銷商的數量和選擇標準。
（4）銷售政策。指企業與各級經銷商的合作方式。如企業對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。
4.廣告規劃
（1）廣告創意。廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。
（2）廣告語。廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。
（3）廣告預算。預計某個時期總共需要投入的廣告費用。
（4）投放媒體。廣告的媒介。
（5）投放區域。確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場的投放量。
（6）投放組合。主要指投放媒體類別和投放市場區域的組合。
（7）效果評估。對廣告創意、投放組合和廣告效果的綜合評價。
5.終端與促銷規劃
（1）終端選擇。選擇產品進入終端的類別、數量及方法。
（2）終端陳列。產品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數量等。
（3）終端導購。安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。
（4）終端理貨。對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產品按陳列標準進行梳理，對快售完的產品及時安排補貨等。
（5）終端展示。除了產品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。
（6）終端促銷。廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進行的特殊銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。
6.銷售體系規劃
（1）銷售體系架構。指企業自身的銷售組織結構。如在區域市場是建立分公司還是辦事處，各大區、省區及以下各級銷售組織的劃分、規模等。
（2）各級銷售組織的職能。各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其他相應的各項職能。
第4篇：市場策略規劃范文
那么食品企業如何來為自己做專業的營銷診斷呢？非專業的營銷診斷往往是頭痛醫頭，等到腳痛了再醫腳。這樣做營銷診斷結果會是既醫不好頭痛也醫不好腳痛，反而會產生其它的并發癥。專業的營銷診斷是一個完整的策略體系，食品企業每個營銷環節都是相互關聯的，醫頭的同時要顧及到腳，醫腳的同時也要顧及到頭。比如食品企業的產品銷售狀況不好，我們做營銷診斷時不僅要從銷售政策，銷售渠道和產品等方面找原因，同時還要從品牌策略和市場策略等方面進行全面的營銷診斷，這樣才可能真正找到和解決產品銷售不暢的原因。
通過十九年來對60多家不同規模，不同品類食品企業營銷診斷的實戰經驗，我們將食品企業專業的營銷診斷主要歸納為以下十個方面的內容：
一、品牌策略診斷
品牌策略診斷主要是對食品企業產品品牌定位等方面的診斷。比如品牌有沒有定位；品牌定位的對不對；品牌定位是否清晰、準確。品牌策略診斷除了品牌定位方面的診斷外還包括品牌位置、品牌利益點、品牌機會、品牌形象和品牌發展目標等方面的診斷。
品牌策略診斷舉例：比如廣東有一家保健飲料的品牌定位是商務人士的滋補飲料。從品牌定位的角度對該保健飲料進行營銷診斷我們發現，商務人士的概念太寬，而且該飲料是人參、靈芝類高端飲料，商務人士的品牌定位偏低。因此通過專業的營銷診斷，我們認為該保健飲料品牌可以考慮定位為成功人士的滋補飲料因該更精準一些。
二、市場策略診斷
市場策略診斷重點是對食品企業市場策略全過程進行診斷。主要包括市場狀況、消費需求、競爭狀況、本品現狀、存在的問題及原因、市場機會和市場營銷規劃等。
市場策略診斷舉例：山東有一家做花生類休閑食品的企業，老板很努力，學習力也很強。但該類產品做了近10年，每年產品銷量都不超過2千萬，而且利潤在不斷下滑。通過比較詳細了解該企業的情況，我們發現該食品企業的營銷數據，依據基本來自企業老板的主觀市場經驗，沒有做過專業的市場調查，也沒有制定產品推廣的市場策略。采用專業市場策略診斷的方式找出了該休閑食品企業產品銷量增長乏力的主要原因。
三、目標市場診斷
主要是指企業產品是如何對市場進行細分的，目標消費群體是哪部分人群，現在選擇的目標市場是否正確等方面進行診斷。
目標市場診斷舉例：在我們接觸的食品客戶中有一家河北的食品企業，產品的標識，包裝的風格都是適合小孩吃的食品，結果購買該產品的多數是年輕的女性消費者。可見這家食品企業產品的目標市場界定有誤。這樣的產品既不可能是年輕女性的首選，也不會成為小孩的首選產品。
四、市場定位診斷
市場定位診斷主要是指產品品牌在該品類市場中選擇的市場位置正確與否，以及在消費者心中留下的位置與產品預定的市場定位是否一致等。
市場定位診斷舉例：在精準企劃接觸過的客戶中有這樣一個飲料企業，他們生產的飲料產品是450ml，用PET包裝的植物飲料，顏色為淡黑色。企業對該產品的定位是飲料，但產品的口味比藥還難喝。贈送給我們的飲料，公司同事喝了一口后都認為是藥，這跟市場中消費者的反饋意見一致。通過市場定位診斷的結論是產品當飲料賣就不能做成藥的口味，哪怕是“貨真價實”也不行。
五、產品策略診斷
產品策略診斷主要對產品的口感、包裝、容量、色澤等涉及產品本身是否符合消費需求方面的診斷，檢測消費者對產品以上各方面的滿意度，是否需要做調整。
產品策略診斷舉例：有一家這樣的食品企業為了節省成本，將企業的主力產品魚皮花生里的花生降低等級，最后我們吃到的魚皮花生幾乎全是面粉，里面的花生小的找都找不到。這種質量的產品連企業的員工都不愿吃，你想誰還愿意花錢買呢？
六、價格策略診斷
產品的價位是否能與消費者接受該產品的心理價位對接，產品價格定位是否能在競爭中占據有利的位置，價格對產品銷售產生了怎樣的影響等。
價格策略診斷舉例：上周有一家天津食品企業的老板把企業生產的薯類休閑產品拿來給我們品嘗，每袋150克的產品零售價在2.5-3.0元，計劃通過超市和流通渠道銷售。我們吃后感覺口味還不錯，但產品的包裝跟農村小賣店的產品包裝差不多。這樣的產品在城市超市銷售沒法與可比克、上好佳競爭；在城市郊區或農村銷售，價格又太高。不難看出，該食品企業產品的價格策略存在比較嚴重的偏差。
七、銷售渠道診斷
銷售渠道診斷是指產品的銷售渠道是否和目標消費者的購買渠道一致，銷售渠道是否順暢，銷售終端的展示是否能直接觸動購買等。
銷售渠道診斷舉例：江蘇一家做糕餅的食品企業，最近出了一種新產品，200克一盒零售價5.6元。由于該企業以前所有的產品都是通過大流通渠道銷售，而且到現在每年做到了近2個億的規模。因此也將這個定位在中高端的新品通過以前的流通渠道走貨，但結果是產品在經銷商和零售商手中大量積壓，真正賣出去的產品很少。通過對高產品銷售渠道的診斷，我們發現中高端產品不適合走大流通渠道，超市應該是該類產品主要的銷售終端。
八、廣告策略診斷
廣告的訴求點是否與目標消費者對該產品的需求點能有效對接，傳播口號和廣告畫面是否能吸引目標受眾，選擇媒體是否合理有效，傳播的廣度和力度夠不夠等。
廣告策略診斷舉例：在浙江千島湖附近有一家天然水的食品企業，擁有非常好的水源，但每年桶裝水和瓶裝水加起來的銷售額還不到一千萬元，我們戲稱他們是坐在金山上叫窮。該企業完全沒有廣告策略，品牌傳播等于零，幾年來只是自然走貨。沒有像同一區域的農夫山泉（經典廣告口號：農夫山泉有點甜）那樣提煉出產品的利益點和廣告口號。
九、促銷策略診斷
促銷策略主要是指食品企業在銷售渠道和銷售終端執行的促銷政策。在上述銷售環節采用了哪些促銷方式，是否能有效地促進銷售，每年促銷的次數多少，促銷的方式是否有效等。
促銷策略診斷舉例：我們有一家在陜西的客戶，憑借非常過硬的產品力和銷售力，幾乎沒有做過任何促銷活動，成為該區域市場的領導品牌。但由于產品的技術含量不高，僅僅靠產品的差異很難形成持久的競爭優勢，所以時刻面臨競爭的壓力。
通過精準企劃一個多月對消費者和經銷商的實地市場調研發現，大客戶強烈要求這家企業出臺相應的優惠政策，否則會有流失這些大客戶的危險。根據市場調研結果，我們已經為該企業制定2009年詳細的年度促削計劃。
十、銷售管理體系診斷
包括企業自身銷售隊伍的管理、培訓，對經銷商的銷售政策，對各銷售區域的劃分與管理，是否存在串貨現象，各區域的銷售策略是否統一等。
第5篇：市場策略規劃范文
關鍵詞：企業 電子商務市場 角色 發展策略
電子商務市場是建立在互聯網上的交易市場，為交易雙方提供網上交易的場所和信息。電子商務市場可以由賣方或買方一家獨立構建，或者由多家買方或賣方聯合構建，又或者由獨立的第三方中介機構構建。根據電子商務市場上交易的產品類別劃分，電子商務市場分為綜合電子商務市場和專業電子商務市場。按照進行交易的買賣雙方的類別，電子商務市場上的交易又可以細分成B to B市場、B to C等。市場無論構建網上電子商務市場還是在電子商務市場進行交易，企業是電子商務市場的主體，是推動電子商務市場發展的主要力量。分析研究企業的電子商務市場發展策略，既幫助企業合理利用電子商務獲得新的市場競爭優勢，也有利于推動電子商務市場健康發展。
對電子商務市場的調研分析
對電子商務市場進行調研分析的目的就是幫助企業了解與其相關的電子商務市場的發展規律以及認識企業的發展現狀，這對企業做出正確的戰略選擇是必要的。
一是了解相關行業的電子商務市場的發展和變化。調研內容包括：了解與企業相關的電子商務發展的有關數據資料；分析在電子商務市場成功和失敗的企業案例；借助互聯網調查分析近年來相關企業的采購行為和消費者個人消費行為的變化。在對所搜集的數據資料和案例進行詳細分析和研究的基礎上，企業才能把握電子商務市場的發展變化規律，認清企業在電子商務市場的發展路徑和方向。
二是研究企業所在行業的市場變化情況。由于企業發展的主要競爭對手均來自于同行，同行業的發展對本企業的影響至關重要。對同行業市場變化的分析研究需要：收集和分析近年來所在行業市場變化的數據資料；分析本企業占有的市場份額；分析本企業產品的市場競爭力；調查本行業目標客戶的需求心理。分析企業所在行業的市場變化可以幫助企業確定其在本行業的市場地位。
三是對企業自身的發展現狀進行調研分析。調研內容包括了解企業的經營現狀，分析企業近期的財務報表，分析現有的銷售手段，分析現有的客戶服務方式，分析企業目前的客戶結構和調查了解可能的潛在客戶構成。通過對企業發展現狀的分析研究，可以更清楚地了解自身的實力水平和發展潛力，幫助企業了解如何在促進企業現階段的業務發展的同時，借助電子商務市場為企業未來發展鋪好路基。
企業在電子商務市場的角色定位
按照企業在電子商務市場中處于的主體地位，我們可以將企業的身份劃分成三類：供應商、購買商和第三方中介商。
作為供應商的企業，他們能夠為電子商務市場提供所需的產品、為其他企業提供所需的電子商務解決方案以及提供電子商務的應用服務等項目。作為購買商的企業，他們需要在電子商務市場進行原料采購或得到相關的技術服務與支持。作為中介商的企業，專門為電子商務交易提供互聯網上的交易場地（網站）、負責電子商務市場的管理與維護，甚至還委托相關交易。如果他們僅作為第三方提供交易平臺服務而本身并不直接參與電子商務交易，則他們可以通過收取“交易”場所的租金、為交易雙方做廣告以及收取交易傭金等獲取利潤。但是，如果他們本身也作為交易的賣方或買方直接參與交易，則可能導致交易不公平環境的產生。還有另一類為電子商務市場提供基礎服務的企業，在電子商務市場中的作用是能夠提供相關的市場交易輔助服務，包括為電子商務提供互聯網上的支付等相關的金融服務、完成電子商務交易實物的配送以及其他服務等。從事電子商務基礎服務的企業并不是電子商務交易的主體，但他們是電子商務市場價值鏈上不可缺少的重要組成部分。據此，可以將他們歸入服務供應商的類別中去。
隨著企業發展的需要，企業在電子商務市場中擔當的角色和市場地位將會發生改變，企業可能只有一種角色，也可能身兼幾種角色。處于不同角色位置的企業，他們在電子商務市場發展中所起的作用不同，企業能否在電子商務市場中獲得更大的發展取決于企業是否能夠結合自身的實際情況，在適當的發展階段找到適合自己發展的位置，發揮其角色的重要作用。
影響企業市場戰略的關鍵因素
以供應商的身份出現的企業，影響其市場戰略的關鍵因素是企業是否在同行業市場上占有較高的市場份額以及企業是否具有較強的市場勢力。因此，產品品牌的知名度以及該企業在同行業市場具有的市場地位非常重要。如果一個企業在該行業中居于主導地位并且其產品具有明顯的品牌知名度，那么它應該考慮建立自己的因特網站銷售產品。而那些缺乏足夠的市場勢力和品牌知名度的企業，則應該進入多個電子商務市場，以便擴大它的銷售范圍。
以購買者的身份出現的企業，影響其市場戰略的關鍵因素是企業的采購量和潛在供應商的數量。采購量反映了買方的市場勢力。如果企業本身擁有許多的供應商并且企業日常采購需求量特別大，那么企業就可以建立自己的因特網站，或者采用與其他大買主合作采購的形式進一步加強買方的市場勢力。利用合作采購的形式，可以對更多的供應商進行比較，以做出更有利于企業的決策。
以中介商的身份出現的企業，影響其市場戰略的關鍵因素是其選擇介入的行業以及其所建立的第三方電子商務市場的吸引力。對于許多產業集中度較低的行業，其買、賣雙方的企業都是一些零散的公司，這種零散的交易使他們根本無法形成以買方為主的市場，也無法建立賣方市場，特別需要通過由中介商建立的第三方電子商務交易市場來實現買賣交易。此外，中介商是否能夠通過其建立的信息和交易的平臺，吸引市場買賣雙方中的關鍵群體參加到它的電子市場中來，形成全球性的中小企業貿易市場則是影響其市場發展的重要因素。
企業在電子商務市場中的發展策略
制定戰略目標
首先，企業應根據自己所處的角色位置，確定其在電子商務市場中的發展戰略目標。作為購買者企業的戰略目標就是充分利用電子商務市場節約成本；而作為供應商企業的戰略目標則是利用電子市場以獲得更多的消費者，并阻止或推遲買方控制型市場的形成；作為中介商企業的戰略目標則是集中精力吸引市場買賣雙方中的關鍵群體參加到它的電子市場中來，從電子商務市場交易中獲得更多的收益。
可以采取的市場策略
組織電子采購的策略。電子采購是通過因特網將企業和供應商聯系在一起，使企業的各部門、各單位能夠理順采購流程、減少中間環節，以達到降低采購成本和提高采購效率的目的。電子采購網絡在保存企業現有業務流程、關系、價格和合同的同時可以幫助企業整合采購能力，特別是對于那些因采購量巨大而考慮建立獨立的采購過程和關系的企業，利用電子采購網絡還能夠為企業理順采購流程，便于企業通過一個購買者對多個銷售者的采購流程實現對采購業務的統一計劃與管理。
進行電子銷售的策略。電子銷售是通過因特網上的電子商務綜合市場或專業市場銷售企業的產品。利用電子銷售，企業可以與更多的客戶進行交易，減少企業產品銷售的中間環節，降低企業在產品銷售過程中所產生的產品交易無效率，以達到擴大企業銷售規模，降低企業銷售成本和提高銷售效率的目的。電子銷售策略是在電子商務市場上主要由賣方實施的市場戰略，適用于客戶服務和銷售服務，企業通過采用電子銷售策略優化銷售流程。電子銷售策略對于那些具有壟斷性的賣方企業以及擁有強大的市場基礎的企業能夠帶來直接的經濟效益和最快的回報。
協同交易策略。協同交易策略是一種建立行業聯盟的電子商務市場發展策略。協同交易策略通常由同行業的企業成員結成聯盟建立大規模的電子市場來滿足行業采購的需求或者是進行聯合電子銷售。協同交易策略的收益依賴于實施協同交易企業所在行業的交易規模量、協同交易平臺吸引客戶光顧的能力、該行業產品的流通速度、對交易平臺上產品供求信息的有效管理以及對產品交易安全的保障。
中介市場策略。中介市場必須能夠吸引買賣雙方的關鍵群體來到由中介商提供的電子商務平臺上進行交易。因此，建立網上中介電子商務市場的中介商必須在該行業內具有豐富的商務經驗，熟知買方的需求并對本行業供貨商非常了解。中介市場策略的收益來源于中介市場為行業帶來的專業信息價值的增值，對交易雙方提供的信用支持，為交易雙方提供縮短供應鏈環節和降低交易成本的支持以及以信息終端優勢提供一系列個性化服務等。
搭便車的交易策略。企業根據自己發展的需要，以供應商或購買商的身份直接進入中介市場進行交易。搭便車的交易策略是企業最簡單的介入電子商務市場的策略。作為供應商，企業可以利用中介市場上更多的營銷和分銷渠道，通過在線交流提供更佳的客戶服務，實現訂貨和交易完成過程的自動化，降低企業整體運營成本、特別是與銷售相關的成本和訂貨管理流程的成本，并能幫助企業不斷接觸新客戶從而產生新的收益流。作為購買者的企業，利用中介市場降低企業的前期成本和風險，減少采購流程成本，減少采購中的欺詐行為，中介市場為企業提供了更多的選擇和更優的價格、以及更多接觸信息和供應商的途徑，并能夠參與二手貨或過剩庫存拍賣。
企業的發展策略
不同類型的企業，由于其所處的市場地位不同、企業規模不同、面對的客戶群和供應鏈關系不同，因而需要采取不同的電子商務市場發展策略。
大型集團型企業，具有明顯的規模優勢和行業優勢。他們可以獨立建設企業自己的網站作為進行企業電子商務交易的平臺，采用組織電子采購和進行電子銷售的市場策略，通過網絡開展由大型集團企業一家面對多家供應商以及面對多家銷售對象的網上電子采購和電子銷售活動。在利用網絡技術手段實現集團企業采購和銷售的電子化的同時，實現集團公司對外整合企業供應鏈關系和客戶關系，對內則由集團公司制訂統一的電子商務戰略規劃，借助市場策略推動集團公司與企業下屬的眾多分支機構和子公司的戰略整合，逐步建立和完善集團公司的企業資源計劃系統（ERP）、供應鏈管理系統（SCM）和客戶關系管理系統（CRM），在理順集團公司的采購與銷售流程的基礎上，對集團公司的業務流程進行優化，提高整個集團的工作效率、降低集團公司的營運成本。
行業領導型企業，他們可以利用其在自身行業的優勢地位，通過樹立行業標準、與行業中的其他成員結成聯盟建立行業協同交易平臺上的電子市場、來滿足行業采購的需求以及為采購需求提供服務。
對于數量最多的中小企業來講，他們既不具有市場規模優勢，也沒有行業優勢。所以，適合中小企業的電子商務市場策略就是搭便車的市場策略。中小企業可以根據自己的產品（或服務）特色和購買需求，選擇并加入適合企業自身需要和發展的行業（專業）電子商務市場或綜合電子商務市場，充分利用網絡技術帶來的便利，以介入電子商務市場供應鏈中的某個環節作為企業在電子商務市場的發展策略，利用電子商務市場提供的營銷和分銷渠道以及更多接觸信息和供應商的途徑，促進企業的持續快速發展。
參考文獻：
第6篇：市場策略規劃范文
關鍵詞：商業銀行；營銷戰略；分析
市場營銷戰略昭示企業未來發展的方向、目標以及發展的總體規劃，商業銀行的營銷戰略更是銀行與競爭對手抗衡、吸引消費者以及有效利用資源的智慧圖。
一、我國商業銀行營銷發展現狀
20世紀80年代以來，隨著我國經濟的快速發展，我國金融領域發生了深刻的變革，特別是加入WTO后外資銀行大舉登陸．銀行間的競爭逐步加劇，近年來隨著內外部經濟環境的改善及金融體制改革的深化，商業銀行關于金融營銷的競爭更是趨于白熱化。在新的競爭格局和市場環境下，突破“同質化”壁壘，創造自身核心價值，已成為商業銀行在激烈的競爭中求得生存，獲得發展的唯一出路。各商業銀行紛紛結合各自優勢，革新和提升營銷管理理念，推進自身營銷戰略與企業文化建設，重塑公眾形象，營銷層次和水平迅速提升，國內銀行業步入金融營銷時代。
二、我國商業銀行市場營銷戰略存在的問題
1、營銷戰略偏于粗放型
我國商業銀行在營銷策略上還屬于一種粗放型的管理，主要表現為缺乏一套完整的Probe市場調查一一Partition市場細分一一Prefer市場選擇一—Positi0n市場定位管理機制，營銷戰略的確定缺乏長遠規劃，營銷策略的前瞻性和承接性不強，這種情況下，我國商業銀行的客戶資源開發和利用效度大打折扣，同時也使得市場定位、產品策略出現偏差，營銷效果遜色不少。
2、市場營銷組合(4P)策略過于單一
這一問題主要體現在商業銀行的價格策略與促銷策略上。價格策略方面，衍生金融產品、個人資產業務、中間業務是我國商業銀行的軟肋，所以目前收費項目較少。但是在收費項目上，顯然缺乏市場細分與市場定位，導致針對性差，沒能體現出“二八定律”。在促銷策略上，目前商業銀行采用較多的是廣告促銷策略，在銷售促進、公共關系等促銷手段的利用上，遠不如發達國家的商業銀行。
3、營銷策略觀念相對落后
我國商業銀行營銷策略觀念相對落后，部分銀行在營銷過程中，片面追求“關系”忽略真正意義上的關系營銷，一些銀行為了吸引更多的客戶資源采取一系列不正當的做法，“拉關系甚至違規操作，忽視客戶在服務過程中的楊地位，產生服務不到位或脫節現象，銀行更多的是關注員工是否嚴格按規定辦理每一項業務，缺乏與客戶的溝通與互動。
三、我國商業銀行營銷戰略轉型的對策建議
1．學習先進的戰略營銷理念，進行市場分析和市場定位，確定銀行長遠發展的營銷策略。戰略營銷理念要求用戰略管理的思想和方法對市場營銷活動進行管理，強調企業要在選定的市場環境中，通過戰略管理創造競爭優勢，最大限度滿足客戶需求，為客戶提供最大的利益，為銀行和社會創造最大的價值。我國銀行在經營實踐中，應借鑒西方先進的營銷管理理念，由落后的產品推銷理念轉變為先進的戰略管理理念。在尋找市場機會，進行市場分析之后，必須結合自身經營實力、市場環境、產品特性等選擇目標市場，相應地確定全面，系統、長遠的營銷發展戰略
2、做好市場細分，注重營銷組合策略的靈活選擇
隨著社會發展和收入水平的提高，客戶之間需求的同質性將趨于減少、弱化，而異質性會不斷增強、擴大。由此，個性化需求將成為新時期市場需求的一種常態和主流趨勢，這就要求商業銀行首先要做好市場細分，根據客戶的屬性特征和需求特征，將其劃分為若干同質化的群體以實現有效差異營銷。進而逐步完善產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略。以業務品種為載體，進行個性營銷。銀行面對的是眾多的客戶，它們對產品的需求存在著差異，不僅僅體現在金融產品的類型和檔次上，而且體現在對利率、費率和銷售方式的不同需求上。因此，只有將市場區分為更細小的市場或客戶群體，或區分為具有不同特征的目標市場，實施不同的營銷組合策略，而且根據自身的戰略定位，判定和選擇相應的市場組合，才能做到銀行營銷的市場定位準確，從而達到營銷的預期效果。
3、加強金融品牌營銷，強化銀行品牌形象
品牌營銷將成為重點對策。營銷競爭中產品的價格彈性越來越小，而品牌能有效地增加產品的附加值，為企業帶來更高的市場份額和新的利潤來源，所以品牌營銷在國內商業銀行營銷中將占據越來越重要的位置。一方面，國內商業銀行已從國外銀行和國內其他行業的成功的品牌營銷實踐中，認識到品牌這一無形資產的價值空間，部分銀行還獲得了成功，如建設銀行的。龍卡”、“利得贏”，招商銀行的“一卡通”等。實踐證明通過品牌推廣開展營銷，能取得更好的成效。另一方面，由于銀行機構越來越多、產品同質化越來越嚴重，商業銀行需要借助品牌來塑造個性，擴大知名度，增強識別性和消費者的認同性。未來國內商業銀行品牌營銷的著力點，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌發展的科學規劃。
4、注重營銷策略的選擇
我國商業營銷在營銷策略上要根據目標市場的不同，采取相應的市場競爭策略，對優質特大型客戶宜采取集中性目標市場策略，對現有優質大中型客戶宜采取差異性目標市場策略和防御性競爭策略，對新興行業和新型企業優質客戶宜采取拓展性競爭策略逐漸尋求突破。
在營銷方式選擇上，要針對不同的目標客戶、按照不同的產品和銷售渠道，采用不同的營銷方式組合，交叉并用，如關系營銷，人員促銷文化營銷、廣告等手段要靈活組合，以最佳的營銷策略實最大的營銷效果。
5、注重動態差異化營銷
第7篇：市場策略規劃范文
借用Gartner Research的移動信息服務市場價值關系圖，可以清楚地看到，目前我國移動銀行市場的直接參與角色，至少包括消費者、商業銀行、移動運營商、應用開發商四種，他們在市場中有著不同的需求或商業目標，形成了類似鋼琴“四手聯奏”的格局。
一、 消費者
消費者既是商業銀行和移動運營商的直接客戶，同時也是應用開發商的間接客戶，移動銀行服務只有得到消費者的接納認可和大規模使用，才能夠得以生存和發展，真正形成穩定持久的商業利潤。在體驗移動銀行服務的過程中，消費者關心的問題包括：
1． 服務是否能擺脫營業網點和服務時間的限制，實現無論何時何地享受服務；
2． 獲取信息和完成交易的時間、費用成本是否能真正地大幅度降低；
3． 在移動銀行服務過程中如何保護消費者的個人隱私和賬戶資金安全；
4． 服務能否給消費者帶來快捷、簡單、個性化的令人愉悅的客戶體驗。
二、 商業銀行
目前，國內各大商業銀行對開展移動銀行服務日趨重視，但對于這些商業銀行，特別是各省級分行和城市商業銀行，仍然需要借助外部力量提供專業的咨詢和解決方案來進行低成本的系統構建，以實現對消費者需求的快速響應。因此，作為應用開發商的直接客戶，商業銀行向應用開發商提出了有別于消費者的市場需求：
1． 商業銀行能夠快速、專業、低成本地進行移動銀行服務系統構建；
2． 系統能夠與原有的各種業務系統靈活、緊密地結合，并確保高度安全；
3． 運營過程中能夠有選擇地向不同消費群體提供高質量的移動銀行服務；
4． 服務應當與現有的金融服務及渠道有機整合，而非相互制約；
5． 能夠以較低的成本向消費者提供服務，并有效分流現有的高成本服務；
6． 對移動銀行服務能夠依據現有的組織機制進行靈活、有力的管理控制。
三、 移動運營商
作為國內移動通信市場的雙寡頭，我國主要的兩家移動運營商的商業模式和市場策略，對于移動銀行服務市場的發展起著至關重要的作用。目前，在手機客戶群與銀行客戶叉，移動銀行服務品牌宣傳，行業應用商業合作關系等方面，還存在許多有待解決的問題。令人欣慰的是，兩大移動運營商開始與應用開發商和商業銀行一起，探索新的合作模式，尋求面向移動銀行服務的，不同于原有SP模式的商務關系。在合作過程中，移動運營商更為關心的問題包括：
1． 將移動銀行服務納入移動運營商移動增值服務的總品牌統一管理；
2． 信息服務費分潤比例和收費渠道的選擇；
3． 開展移動銀行服務帶來的通信業務量的增長幅度；
4． 競爭對手在商業模式和市場策略方面對市場的影響。
第8篇：市場策略規劃范文
北大縱橫醫藥事業部的同仁們也在緊密的關注著整個行業的動態，從2011年所作的一些營銷項目看，醫藥企業變革尤其是營銷變革對醫藥企業來說已經是迫在眉睫的頭等大事，哪些醫藥企業看得遠，看的清，哪些企業就會率先而動，進行鳳凰涅槃式的變革，這要看企業家的眼光和卓識。
真實案例：
本人服務的河南省XX藥企，就是這樣一個制藥企業，河南XX藥企是老國有企業轉制過來的新型民營企業，這個制藥企業有著極為豐富的補血類產品線，產品生產競爭力極其強勢。根據資料顯示，2010年整個補血產品市場容量約為150億左右，現有規模已達120億.今后，補血類產品市場將會在大幅度幅攀升中快速發展，從消費需求到企業市場開拓策略，都將在快速發展中尋求突破。從補血市場情況看，XX藥企的補血類產品結構最豐富，市場競爭能力最強，如果管理得當，XX藥企的補血類產品在3年內就可達到8～10億的銷售規模。而且，XX藥企還在治療領域有著具有很大前景的產品，如骨筋丸，腸胃寧，消渴通脈口服液，前列通膠囊等，每個產品都具有過億的市場潛力。
但是，由于資金和管理的原因，導致XX藥企在補血類產品市場緩慢發展，而且每況益下，在這種情況下，改變管理結構和提高營銷水平，重塑市場營銷隊伍是XX藥企必須經歷的涅槃，只有經過涅槃重生，才能結束這種茍延殘喘的被動局面。
經過慎重思考和多次談判后，XX藥企的董事長和北大縱橫醫藥事業部的史立臣總經理多次溝通后，形成合作，北大縱橫醫藥事業部帶領項目團隊開始對河南XX藥企進行為期半年的營銷項目變革。
對所有管理類咨詢項目來說，營銷變革項目是最難得，也是最具有挑戰性的，營銷變革項目要涉及到企業的戰略，營銷戰略，營銷組織架構，人力資源，薪酬績效，市場策略，產品策略，渠道策略，推廣策略，組織管控等多方面內容，而且，還要面對企業及其復雜的內部關系，因為營銷變革要涉及到很多的既得利益群體，也要改變很多既得利益群體。所以營銷變革項目要想取得成功，必須要有三個條件：
一． 企業的高層變革的決心
二． 變革小組的專業能力足夠
三． 變革的方向要適應市場的實際和企業發展的實際
河南XX藥企的營銷變革項目啟動后，筆者史立臣帶領的北大縱橫醫藥事業部事業的營銷項目小組進駐河南省的XX藥企的總部，經過嚴密的論證和討論后，確立了營銷變革的工作思路：
1. 進行大面積對XX藥企的深度訪談，深度訪談就是一對一的單獨訪談，這樣，可以了解很多真實的情況。
2. 進行大規模的市場調研。
3. 對XX藥企的營銷狀況進行準確的診斷
4. 梳理和提交XX藥企的營銷戰略規劃報告
5. 根據營銷戰略規劃報告重新搭建XX藥企的營銷組織架構
6. 重新建立XX藥企的薪酬績效體系
7. 根據新的營銷組織架構和薪酬績效體系，XX藥企的營銷公司全部職位起立（全部解聘），并全部進行重新競爭上崗，這其中包括原來的營銷副總經理。
8. 制定營銷策略規劃，進行XX藥企市場策略，產品策略，渠道策略，推廣策略，組織管控等多方面內容的重新塑造。
9. 制定2010年的年度工作計劃
經過一系列的營銷變革后，新的XX藥企營銷公司成立了，這個過程極其艱難，但是XX藥企的高層們頂住了各種壓力，積極主動的推進變革，用董事長趙新年的話說“沒有商量的余地，不換腦袋就換人”。新的營銷公司成立后，XX藥企高層同和君項目組一起對新的營銷公司進行幫助和指導，經過6個月的運行后，新的營銷公司業績快速提升，各個職能部門的作用真實的發揮，由于XX藥企的董事長明確了合理用人觀念，通過競聘上崗，一些年輕的領導者走上了工作崗位，這些年輕的領導者學歷水平高，工作積極性大，工作能力較強，所以在新的營銷公司中發揮了極其重要的作用。
河南XX藥企通過變革，新的營銷公司徹底擺脫了原來老氣橫秋的狀態，銷售業績快速提升，由于新的營銷公司在2009年年末達到了董事長的指標要求，取得了令人滿意的營銷業績，所以，根據和君項目組的提議，XX藥企的營銷公司的總部搬遷至鄭州。
這里要感謝河南XX藥企的董事長，沒有他的信任和鼎力支持，就沒有XX藥企營銷變革的成功。
從河南省XX藥企的營銷變革的過程和結果來看，中國的制藥企業在目前的中國醫藥行業變遷的大背景下，必須進行徹底的變革和調整，以適應新的市場環境和競爭環境，除此之外，沒有出路。
隨著時間的推移，可以明確的看出，變革將是2012年中國醫藥企業的主旋律，看清未來，洗盡鉛華，拋棄負重，重塑自我，將是中國醫藥企業涅槃重生的風景旖旎的過程，只有經歷了這個過程，才能逐步形成強有力的核心競爭力，才能在未來的醫藥行業的市場競爭中立于不敗之地，才能長治久安，才能基業長青，才能塑造百年企業。
第9篇：市場策略規劃范文
據有關市場研究機構統計，2005年，全球商用筆記本電腦市場（不包括戴爾）的產品出貨量增長了25%。期間，戴爾的年出貨量攀升了37%，以19％的市場占有率居全球第一。然而，在商用筆記本電腦市場上，聯想、惠普、宏基等廠商都在快馬加鞭，從產品設計、定價和市場策略等方面挑戰戴爾。戴爾要想保持自己的領先優勢，必須緊緊抓住用戶的需求，在產品和市場策略方面不斷進行改進和創新。
設計上不斷創新
在筆記本電腦逐漸普及、產品同質化日益加重的情形下，有實力的廠商紛紛加強了技術創新和產品的特色創新。為此有人說筆記本電腦走到了設計時代。戴爾最近面向國內市場推出新一代Latitude D620、D820、D520系列商用筆記本電腦體現了與以往產品不同的很多創新之處。
首先是戴爾商務筆記本電腦全線轉向寬屏設計。“有客戶向我們反應，在飛機上，由于座位狹小，使用標準屏無法達到滿足視覺要求的角度，因而帶來很大不便。” 戴爾公司Latitude筆記本電腦產品市場戰略規劃師Ed Chun告訴記者。戴爾的寬屏設計路線也是來自于客戶的反饋。寬屏，本是順應家用機型的娛樂需求而誕生，因為方便多窗口工作而備受商務用戶追寵。當“商務也休閑”成為主流商務人士的生活節奏后，“寬屏”成為目前筆記本電腦市場最密集的聲音之一。而戴爾則是最早提倡寬屏的筆記本電腦廠商。
對于Latitude的創新設計，Ed Chun表示除了寬屏外，在電池上也有體現:一方面，戴爾通過整機的電源優化和電池容量增加延長電池使用時間;另一方面，也可以讓用戶很清楚地知道電池余量,就可以更好地管理和使用筆記本電腦。此外，戴爾QuickSetTM軟件――“傻瓜軟件”可以幫助用戶輕松設置和選擇電源模式或快速切換到演示模式，避免復雜設置的煩瑣和尷尬。
Ed Chun還介紹了一個創新設計,無線網絡定位器(Wi-Fi Catcher）――機器側面的一個小開關。“對于商用客戶來說，他們經常一開機就需要接入網絡。以前用戶要知道所在區域有沒有無線網絡需要先花幾分鐘開機，現在無需開機，只需開啟Wi-Fi Catcher就可以解決這個問題。” Ed Chun說，這個創新設計也是從商用客戶使用筆記本電腦過程中的反饋得來的。
在Ed Chun看來，商用客戶和家用客戶的需求存在很大不同，最大的不同是商用客戶對產品生命周期的穩定性要求非常高。比如，家庭用戶可能會不斷升級軟件版本，確保時時更新。但商用用戶可能計劃在兩年內采購2000臺電腦，要求卻是第一臺機器和兩年后的第2000臺機器必須高度一致，他們的操作系統和應用軟件都必須非常穩定。
這就給商用筆記本電腦提出幾個要求：一是產品從投入市場到結束，必須有清晰的規劃；二是兩代產品的更替交換必須無縫隙，在產品的過渡期間用戶仍然能夠自由購買和使用上一代產品。比如全球大客戶，采購機器有統一的標準，采購時嚴格執行標準，最新的機器如果不在標準內也不會采購。這樣的采購特點與家用客戶及一些中小企業有很大差別，需要基于客戶需求進行生命周期管理設計。為此，在設計上，Latitude還特別重視穩定的產品生命周期。
不只是價格優勢
很多用戶購買戴爾的筆記本電腦是看重了價格優勢。然而隨著筆記本電腦市場的價格戰欲演欲烈，惠普、聯想、甚至是索尼，都加入了價格拼殺的行列。相比之下，戴爾產品的價格優勢不那么明顯了。未來戴爾商用筆記本電腦將靠什么品牌形象“打動”用戶并保持領先優勢呢？
Ed Chun的回答是，戴爾Latitude的目標是成為最好的商用筆記本電腦。他解釋,“最好”有好幾個層次：包括讓采購人員愿意去買；讓IT人員樂于管理；讓用戶喜歡使用。Ed Chun 再次強調，Latitude 的這個定位和家用產品不同，原因就在于兩類用戶有不同需求，“其實，我們比較兩大類用戶的采購流程就能發現他們之間的差異”。商用客戶決定筆記本電腦的采購，首先是用戶提出筆記本電腦的需求；然后，由IT管理人員同意，確保新產品能夠接入企業系統；最后，到達采購部門，決定具體選購哪款產品。
