智能家居營(yíng)銷策劃精選(九篇)

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第1篇：智能家居營(yíng)銷策劃范文

或許與行業(yè)性質(zhì)相關(guān)，2015年的智能家電新品無(wú)一例外的選擇了與電商平臺(tái)合作作為首發(fā)，這與電商的本質(zhì)與發(fā)展階段相關(guān)。

2005年，電商開始在國(guó)內(nèi)起步，如果說2008年是國(guó)內(nèi)電商發(fā)展的第一階段，那么這一階段最大的特點(diǎn)處于缺貨狀態(tài)；2008年網(wǎng)上開始充斥大量的、各種各樣的商品，而這一階段恰恰又是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的原始階段，大量?jī)r(jià)格低廉的假貨在網(wǎng)上橫行，以致于影響了電子商務(wù)的良性發(fā)展；而在2008年到2012年，可以說國(guó)內(nèi)電子商務(wù)進(jìn)入第三、即品牌階段，品牌產(chǎn)品的發(fā)展開始抬頭，其中以智能化產(chǎn)品為最。

智能產(chǎn)品的消費(fèi)人群

根據(jù)京東的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年智能商品每個(gè)月以100%的速度在增長(zhǎng)，雖然目前智能商品的總量在其全部商品的增長(zhǎng)量中占比尚小。

從搜索的數(shù)據(jù)來看，每天有接近30%的用戶搜索與智能相關(guān)的產(chǎn)品，已經(jīng)出現(xiàn)需求大于供應(yīng)的現(xiàn)象。這一階段是智能產(chǎn)品最好的切入點(diǎn)。與此同時(shí)，京東相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在后臺(tái)的數(shù)據(jù)中，呈現(xiàn)出很多有意思的數(shù)據(jù)。

“比如我們發(fā)現(xiàn)智能用戶平均消費(fèi)能力遠(yuǎn)高于普通用戶，特別是8000元月收入以上的智能用戶占37%。智能用戶還有一些特點(diǎn)，在網(wǎng)上購(gòu)買智能產(chǎn)品2次以上的占76%。說明什么？說明我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候，一定要注意這些用戶其實(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行為是非常熟悉的，我們就要去迎合用戶行為、用戶屬性?！?/p>

之所以對(duì)智能行業(yè)很興奮，在于現(xiàn)階段關(guān)注智能商品的這些用戶對(duì)促銷極其不敏感。大于30%的促銷比例當(dāng)中，智能用戶關(guān)注并不高，促銷比例在5%以內(nèi)的更是關(guān)注者少。所以，目前的智能用戶大多集中在有消費(fèi)能力的、小資的城市白領(lǐng)，并且對(duì)價(jià)格敏感度并不強(qiáng)。

消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)

在某次線下活動(dòng)中，該負(fù)責(zé)人組織了一場(chǎng)與智能用戶交流的溝通聯(lián)誼，并想深度了解當(dāng)前的智能用戶的屬性和特性。當(dāng)系統(tǒng)選中一名一次性購(gòu)買了7件智能產(chǎn)品的用戶，發(fā)現(xiàn)該用戶是一名女性，并且通過后臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)對(duì)方購(gòu)買的所有智能產(chǎn)品用戶APP都已經(jīng)是激活狀態(tài)，可以說是一位“深度用戶”。但通過調(diào)研之后得到的答案卻讓該負(fù)責(zé)人大吃一驚。因?yàn)檫@7件商品中有一件有明顯的功能瑕疵，但該用戶并沒有選擇退貨，她給出的答案是“因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品好看?！??！拔覀冏铋_始認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品賣的價(jià)格低，覺得功能強(qiáng)，結(jié)果她關(guān)注的只是外型好看。所以，過程中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段智能行業(yè)只要你有好的外型、只要你有好的賣點(diǎn)，還是能吸引到用戶。”

目前，這個(gè)事例的出現(xiàn)應(yīng)該是短暫性的。而且應(yīng)該說現(xiàn)階段很多產(chǎn)品是準(zhǔn)智能產(chǎn)品，或者說的更直接一點(diǎn)稱之為“偽智能”。即傳統(tǒng)的硬件加一個(gè)APP，加一個(gè)藍(lán)牙模塊。

但同時(shí)，目前也已經(jīng)有一些品牌公司開始布局整個(gè)智能生態(tài)。

京東后臺(tái)跑數(shù)據(jù)得出的另一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，智能用戶的忠誠(chéng)度超過60%。原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，智能產(chǎn)品忠誠(chéng)度高，就在于APP控制，使用習(xí)慣形成之后，產(chǎn)品再做更新?lián)Q代還是要找這個(gè)APP所能控制到的商品，所以產(chǎn)品依賴性越來越強(qiáng)。如果消費(fèi)者在家庭，特別是以廚房為核心的范圍當(dāng)中，廠商如果能夠去抓住用戶生態(tài)環(huán)境的使用習(xí)慣，養(yǎng)成了習(xí)慣之后，對(duì)方會(huì)被這種生態(tài)所封閉，很難跳躍。

智能生態(tài)圈的閉環(huán)

目前階段，只要有智能產(chǎn)品進(jìn)入就有機(jī)會(huì)，第二個(gè)階段是進(jìn)入價(jià)格階段，第三個(gè)階段一定是有品質(zhì)的、有品牌的好的商品才能在智能領(lǐng)域有好的突破。

智能是科技創(chuàng)新領(lǐng)域一個(gè)非常重要的核心關(guān)鍵詞。智能家居作為一個(gè)擁有著億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)的領(lǐng)域，受到了全世界的關(guān)注。智能家電又是智能家居一個(gè)非常重要的組成部分，所以在近幾年也是有越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司、家電企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)加速布局。

2015年年底，作為廚房電器代表品牌，九陽(yáng)提出了布局智能生態(tài)圈戰(zhàn)略，并推出智能APP愛下廚。市場(chǎng)中心陳總介紹，在對(duì)廚房戰(zhàn)略的規(guī)劃當(dāng)中秉承著三種狀態(tài)，九陽(yáng)智能由三個(gè)步驟構(gòu)成。第一個(gè)步驟，布局智能軟件和硬件。第二個(gè)階段，生成健康智能大數(shù)據(jù)的沉淀。第三個(gè)階段也是最為核心的，是要構(gòu)建本品牌智能大生態(tài)圈。智能軟件愛下廚是APP第一階段，在廚房形成機(jī)器、人和產(chǎn)品的交互。理解這三個(gè)產(chǎn)品之間的交互關(guān)系，第一是人際關(guān)系，產(chǎn)品必須極度的好用，非常的穩(wěn)定。未來智能產(chǎn)品一定要有非常高的性價(jià)比，這是構(gòu)建人與信息交互的捷徑。第二，機(jī)器與機(jī)器要開啟互聯(lián)時(shí)代，也就是說未來圍繞著場(chǎng)景之間的機(jī)器的智能化，這是九陽(yáng)下一步需要思考的問題。第三，構(gòu)建人與人之間的關(guān)系。也就是說，圍繞智能產(chǎn)品和家人的關(guān)系，用戶和用戶之間的關(guān)系是廠家要思考的。這是在布局智能產(chǎn)品APP的時(shí)候與其他產(chǎn)品不一樣的地方。智能產(chǎn)品首先必須要能管理廚房設(shè)備和資產(chǎn)。

九陽(yáng)在2015年推動(dòng)智能APP愛下廚之后，推出了一系列的單品，第一批單品首發(fā)選擇和京東合作。第一是凈水設(shè)備，是廚房里唯一24小時(shí)可以用手機(jī)監(jiān)控的品類。第二，電飯煲，是因?yàn)殡婏堨沂菑N房使用最高頻率的品種。第三是養(yǎng)生壺。第四，破壁原漿機(jī)，該產(chǎn)品右下角有一個(gè)功能鍵，可以直接下載網(wǎng)絡(luò)菜單，也就是說直接驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，這是與其他產(chǎn)品不一樣的智能功能。這是1.0時(shí)代的破壁原漿機(jī)，未來在大數(shù)據(jù)時(shí)代的破壁原漿到底能做什么？首先讀取外界的數(shù)據(jù)，沉淀自己的數(shù)據(jù)，未來這款產(chǎn)品能夠自己為用戶提供量身定制的健康飲食食譜和營(yíng)養(yǎng)解決方案。這是在大數(shù)據(jù)時(shí)代要解決的問題。第二，能夠大量的下載網(wǎng)絡(luò)菜單。隨著菜單的不同實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的操控，產(chǎn)品功能百搭，營(yíng)養(yǎng)百搭，會(huì)帶來不同營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的輸出。未來大生態(tài)時(shí)代的智能原漿機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)智能食材的一件購(gòu)買，比如用戶想購(gòu)買豆?jié){配料只要一鍵下單就可以完成。這款產(chǎn)品未來可以直接與醫(yī)生進(jìn)行在線咨詢，也可以預(yù)約健康體檢。這些功能賦予完成之后，產(chǎn)品不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，應(yīng)該成為家庭里面每個(gè)人的健康管家，管理每個(gè)人的健康飲食，實(shí)現(xiàn)與健康狀態(tài)相關(guān)的功能，還原飲食最終解決方案的提供者。