農(nóng)業(yè)營銷策劃精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)業(yè)營銷策劃范文

【關(guān)鍵詞】新型城鎮(zhèn)化；農(nóng)民工；教育

2016年，湖南省城鎮(zhèn)化率達到50.89%，低于全國城鎮(zhèn)化率為57.36%的水平，這為湖南快速推進城鎮(zhèn)化提供了廣闊的空間。同時，湖南省農(nóng)民工數(shù)量接近1800萬人，在本省務(wù)工的達到500多萬，外出務(wù)工的超過1200萬。隨著湖南工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進程加快，越來越多的農(nóng)村富余勞動力轉(zhuǎn)移到城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就業(yè)。在這個過程中，農(nóng)民工已成為湖南現(xiàn)代化建設(shè)的一支新型勞動大軍。他們就業(yè)流動性強，亦工亦農(nóng)，大部分長期在城市居住、生活和工作，已成為產(chǎn)業(yè)工人的重要組成部分。按照湖南新型城鎮(zhèn)化和新型工業(yè)化建設(shè)目標(biāo)，加快農(nóng)民工在城鎮(zhèn)定居進程、提升農(nóng)民工綜合素質(zhì)和技能水平是一個重大的戰(zhàn)略任務(wù)。職業(yè)院校作為培養(yǎng)高技能勞動者和新型產(chǎn)業(yè)工人的主要機構(gòu)，在培養(yǎng)高技能勞動大軍、促進湖南新型城鎮(zhèn)化和新型工業(yè)化建設(shè)方面具有先天的優(yōu)勢，職業(yè)院校也可以抓住湖南加快新型城鎮(zhèn)化和新型工業(yè)化建設(shè)的機會改革招生制度、創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式和方式，有針對性地培養(yǎng)湖南經(jīng)濟社會發(fā)展需要的大量高素質(zhì)勞動力。

一、湖南農(nóng)民工的基本特征

（一）湖南農(nóng)民工數(shù)量繼續(xù)增加，增幅大幅下降

在湖南，外出農(nóng)民工和本地農(nóng)民工人數(shù)均有增長。2016年，湖南省農(nóng)民工總量1745.1萬人，比上年增加17.9萬人，增長1%，其中外出農(nóng)民工1216.2萬人，增長1.4%。增長總量比2015年的28.3萬減少10.4萬，下降幅度36.7%；增長率比2015年的2.4%下降1個百分點，下降幅度達41.7%。這說明湖南農(nóng)民工總數(shù)量雖然還在增長，但增長幅度開始出現(xiàn)大幅下降，這與人口結(jié)構(gòu)的變化相一致，也說明依靠勞動力數(shù)量增長推動經(jīng)濟快速增長的“人口紅利”即將消失，經(jīng)濟增長的主要依靠力量應(yīng)該轉(zhuǎn)移到勞動力素質(zhì)和技能的提高方面。

（二）新生代農(nóng)民工比重繼續(xù)提升

數(shù)據(jù)顯示，新生代農(nóng)民工（1980年及以后出生）占同年齡段農(nóng)村從業(yè)勞動力的比重為78.9%，比上年提高2.3個百分點，比老一代農(nóng)民工（1980年以前出生）高出45.7個百分點。新生代農(nóng)民工年紀(jì)輕、文化水平相對較高、思想開放、容易接受新事物、對融入城市有較強烈的期望，這為新生代農(nóng)民工進一步提升綜合素質(zhì)和技能水平，盡快適應(yīng)新型城鎮(zhèn)化和新型工業(yè)化的要求創(chuàng)造了有利的條件。

（三）湖南農(nóng)民工在三次產(chǎn)業(yè)中的就業(yè)分布出現(xiàn)明顯變化，但仍需繼續(xù)提升

湖南農(nóng)民工在三次產(chǎn)業(yè)中的就業(yè)比例日趨合理，與經(jīng)濟發(fā)展三次產(chǎn)業(yè)的比例逐步協(xié)調(diào)。有37.5%的從事第三產(chǎn)業(yè)，比上年提高0.4個百分點；62.0%的從事第二產(chǎn)業(yè)，比上年下降0.5個百分點，0.5%的從事第一產(chǎn)業(yè)，比上年提高0.1個百分點。2016年，湖南三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為11.5：44.6：43.9，其中服務(wù)業(yè)年均增長11.3%，文化和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重達到5.9%。從農(nóng)民工就業(yè)結(jié)構(gòu)與湖南省三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相比較，農(nóng)民工在第二產(chǎn)業(yè)中的就業(yè)比例仍然偏高，第三產(chǎn)業(yè)對農(nóng)民工就業(yè)的吸納能力仍需進一步提升。

（四）湖南農(nóng)民工跨省流動比例在逐步下降，但仍然偏高

在跨省流動的農(nóng)民工中，湖南農(nóng)民工93.5%的流向東部地區(qū)，比上年下降0.3個百分點；2.2%的流向中部地區(qū)，比上年下降0.2個百分點；4.3%的流向西部地區(qū)，比上年提高0.5個百分c。可以看出，農(nóng)民工跨省流動的比例在逐步下降，這與全國流動人口下降的趨勢相一致，說明湖南經(jīng)濟社會發(fā)展對本地農(nóng)民工的就業(yè)吸納能力在逐步增強，但在1745.1萬人中仍有1216.2萬人外出就業(yè)，占比高達69.7%。這說明湖南仍需加快經(jīng)濟發(fā)展、努力為本省農(nóng)民工創(chuàng)造更多就業(yè)機會。

（五）湖南農(nóng)民工期望在城鎮(zhèn)就業(yè)、定居的比例在不斷提升

根據(jù)課題組對湖南農(nóng)民工的調(diào)查，在50-60歲年齡組的農(nóng)民工中，18.7%期望在城鎮(zhèn)定居；在40-50歲年齡組的農(nóng)民工中，31.7%期望在城鎮(zhèn)定居；在30-40歲年齡組的農(nóng)民工中，75.7%期望在城鎮(zhèn)定居；在20-30歲年齡組的農(nóng)民工中，85.7%期望在城鎮(zhèn)定居。從數(shù)據(jù)來看，隨著農(nóng)民工的年齡變化，年輕農(nóng)民工期望在城鎮(zhèn)定居的比例大幅度提升，特別是40歲以下的新生代農(nóng)民工，期望在城鎮(zhèn)定居的比例超過四分之三。這說明，只要條件達到，他們大部分人期望定居在城鎮(zhèn)，而不是像第一代農(nóng)民工一樣最終選擇歸鄉(xiāng)。

二、湖南職業(yè)院校目前在農(nóng)民工教育培訓(xùn)方面的舉措和困境

農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)是職業(yè)院校義不容辭的責(zé)任，在農(nóng)民工培訓(xùn)方面，湖南省政府和職業(yè)院校根據(jù)相關(guān)政策要求做出了許多努力，取得了一些成績，但與近1800萬農(nóng)民工的龐大需求相比，職業(yè)院校參與農(nóng)民工培訓(xùn)還有很大的潛力需要挖掘，在政策、措施和資金來源上還需要創(chuàng)新。

（一）政府關(guān)于職業(yè)院校參與農(nóng)民工培訓(xùn)的政策支持力度仍不夠

2008年教育部辦公廳印發(fā)了《關(guān)于中等職業(yè)學(xué)校面向返鄉(xiāng)農(nóng)民工開展職業(yè)教育培訓(xùn)工作的緊急通知》（教職成廳[2008]6號），該文件主要針對金融危機引發(fā)的農(nóng)民工返鄉(xiāng)潮而制定的，該文件只對中等職業(yè)學(xué)校面向返鄉(xiāng)農(nóng)民工開展職業(yè)教育培訓(xùn)工作作了要求，按照文件要求，湖南省只設(shè)立了6個農(nóng)民工職業(yè)教育培訓(xùn)基地，在學(xué)制安排上時間較長，招收具有初中學(xué)歷的，學(xué)制原則上為3年（含頂崗實習(xí)一年）；招收具有高中學(xué)歷的，學(xué)制為1年（含頂崗實習(xí)半年）。2015年湖南省人民政府印發(fā)了《關(guān)于進一步做好為農(nóng)民工服務(wù)工作的實施意見》（湘政發(fā)[2015]32號），提出實施“春潮行動”、“新型職業(yè)農(nóng)民培育”、“星火計劃”、“雨露計劃”、“技能培訓(xùn)促就業(yè)行動”、“農(nóng)村青年電商培育工程”等培訓(xùn)工程，對農(nóng)村轉(zhuǎn)移就業(yè)勞動者開展就業(yè)技能培訓(xùn)，對農(nóng)村未升學(xué)初高中畢業(yè)生開展勞動預(yù)備制培訓(xùn)，對在崗農(nóng)民工開展崗位技能提升培訓(xùn)，對有一定管理能力的人進行農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)，對具備中級以上職業(yè)技能的農(nóng)民工開展高技能人才培訓(xùn)，到2020年，每年開展農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)50萬人次以上，參加社會保險全覆蓋、勞動合同簽訂率穩(wěn)定在90%以上，農(nóng)民工及其隨遷家屬能夠享受城鎮(zhèn)基本公共服務(wù)，基本實現(xiàn)有條件有意愿的農(nóng)民工在城鎮(zhèn)落戶，循序漸進地推進農(nóng)民工市民化。這是一個較全面的農(nóng)民工培訓(xùn)計劃，但培訓(xùn)數(shù)量偏少，對年齡大、文化低的農(nóng)民工沒有給予適當(dāng)照顧。

（二）職業(yè)院校參與的積極性不是很高

從農(nóng)民工培訓(xùn)實施效果來看，職業(yè)院校的參與積極性不是很高，主要有以下三個原因。一是辦學(xué)機制僵化。職業(yè)院校長期以來從事的是學(xué)歷教育，按照各專業(yè)招生計劃進行招生、制定教學(xué)安排、實施既定程序的考核，職業(yè)院校的硬件設(shè)施、師資結(jié)構(gòu)和數(shù)量、管理模式、評價體系都是按照政府給予的各類計劃進行的，他們沒有足夠的條件和精力保質(zhì)保量地去完成政府分配的農(nóng)民工培訓(xùn)任務(wù)。二是辦學(xué)經(jīng)費短缺。到2016年為止，湖南省職業(yè)院校仍然沒有達到按照國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)進行生均經(jīng)費撥款，部分招生不好的學(xué)校已經(jīng)入不敷出，沒有足夠的經(jīng)費去承擔(dān)農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)的任務(wù)。三是職業(yè)院校目前的辦學(xué)條件與農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)的需求不適應(yīng)。我國大部分職業(yè)院校是從以前的中專、技工學(xué)校轉(zhuǎn)型而來，重學(xué)歷教育、輕技能訓(xùn)練的特點仍不較嚴(yán)重，許多教師缺乏企業(yè)現(xiàn)場的工作經(jīng)歷和實際操作技能；職業(yè)院校的課程安排理論課程較多、課時較長、實踐技能可安排不足且質(zhì)量低下，不能滿足農(nóng)民工培訓(xùn)之后即上崗的要求，這與農(nóng)民工急需實用技術(shù)培訓(xùn)的需求相脫節(jié)。四是職業(yè)院校農(nóng)民工培訓(xùn)管理難度大。由于職業(yè)院校的硬件設(shè)施都是根據(jù)招生計劃建設(shè)的，宿舍安排、就餐安排、教室安排、師資安排、實訓(xùn)安排、課程安排等都會給職業(yè)院校正常的教學(xué)管理帶來沖擊，很多職業(yè)院校并沒有能力承接農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)。

（三）職業(yè)院校在校企共同培訓(xùn)農(nóng)民工方面存在欠缺

鑒于農(nóng)民工文化底子薄、流動性大、經(jīng)濟負(fù)擔(dān)能力有限的特點，他們需要的是具有實際應(yīng)用能力、短期的、費用不高的技能培訓(xùn)，這些要求僅僅依靠職業(yè)院校是不能很好完成的，要能圓滿地完成這個任務(wù)，需要職業(yè)院校與相關(guān)企業(yè)進行緊密合作，這些合作包括職位設(shè)置、技能設(shè)置、課程設(shè)置、培訓(xùn)時限，如果在這些方面不能達成實質(zhì)性合作，校企共同培訓(xùn)農(nóng)民工的效果就會打折扣。目前，職業(yè)院校在與企業(yè)合作的各個方面還在逐步探索之中，許多方面還沒有形成堅定的共識，仍然存在著職業(yè)院校熱、企業(yè)冷的局面。因為企業(yè)的第一目標(biāo)是利潤最大化，而職業(yè)院校的辦學(xué)目標(biāo)是人才培養(yǎng)質(zhì)量、就業(yè)率、社會評價、行政考核等多指標(biāo)最大化，雙方的目標(biāo)并不一致，在沒有強有力的制度約束的情況下，校企的合作天然的就是職業(yè)院校對企業(yè)的需求更大，企業(yè)對職業(yè)院校的需求較小，雙方地位和利益的不一致決定了校企合作的脆弱性。在農(nóng)民工培訓(xùn)方面，許多企業(yè)通過自己的努力就可以完成，職業(yè)院校根據(jù)自身的能力基本上起不到什么決定性的作用。

三、促進職業(yè)院校參與農(nóng)民工培訓(xùn)的對策

（一）政府加強對職業(yè)院校參與農(nóng)民工培訓(xùn)提供強力的政策支持

農(nóng)民工作為我國現(xiàn)代化建設(shè)的主要力量之一，對其進行職業(yè)技能培訓(xùn)事關(guān)經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的成敗，政府應(yīng)該繼續(xù)加強對農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)的制度體系建設(shè)、教育體系建設(shè)、社會保障體系建設(shè)，增加財政、稅收、轉(zhuǎn)移支付等政策支持力度。從制度和政策層面引導(dǎo)社會、職業(yè)院校、企業(yè)重視農(nóng)民工職業(yè)技能的培訓(xùn)，在助推我國經(jīng)濟社會發(fā)展的人口數(shù)量紅利即將耗盡之際，通過提升廣大農(nóng)民工的職業(yè)技能來為國家經(jīng)濟和社會發(fā)展創(chuàng)造出人口質(zhì)量紅利。

（二）職業(yè)院校加強參與農(nóng)民工培訓(xùn)的能力建設(shè)

職業(yè)院校作為最能適應(yīng)農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)的機構(gòu)，要改變目前僵化的辦學(xué)體制、招生體制、考核體制、課程設(shè)置和人才培養(yǎng)模式，向既注重職業(yè)類學(xué)歷教育、又注重農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)的方向發(fā)展，不斷為農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)創(chuàng)造更加有利、便利的條件。

（三）e極吸引企業(yè)參與農(nóng)民工培訓(xùn)工作

農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)受益最大的是企業(yè)，企業(yè)作為農(nóng)民工的最終使用者在農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)方面也具有最大的發(fā)言權(quán)。政府部門要制定適當(dāng)?shù)恼咦屍髽I(yè)根據(jù)自身的需要，有足夠的動力參與到農(nóng)民工的職業(yè)技能培訓(xùn)工作；鼓勵大型企業(yè)與職業(yè)院校共同開辦針對本企業(yè)職工的職業(yè)技能培訓(xùn)機構(gòu)，鼓勵同類型中小企業(yè)聯(lián)合與職業(yè)院校共同開辦農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)機構(gòu)，讓企業(yè)和職業(yè)院校在農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)方面都得到實實在在的實惠。

（四）提高農(nóng)民工自身參與職業(yè)培訓(xùn)的意識

農(nóng)民工是其參與職業(yè)技能培訓(xùn)的最直接的受益者，通過參加職業(yè)技能培訓(xùn)不僅可以提升自身的綜合素質(zhì)、職業(yè)技能水平，還可以提升工資水平、延長其職業(yè)年限，各級政府和社會各界要加強對農(nóng)民工參與職業(yè)技能培訓(xùn)益處的宣傳力度，讓農(nóng)民工認(rèn)識到參加職業(yè)技能培的好處，才能真正提高農(nóng)民工參與職業(yè)技能培訓(xùn)的積極性和主動性。

參考文獻：

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基金項目：

本文是湖南省教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃課題《新型城鎮(zhèn)化進程中湖南農(nóng)民工的教育需求研究》（課題批準(zhǔn)號：XJK015CCR002）的研究成果之一

第2篇：農(nóng)業(yè)營銷策劃范文

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

再過10天，一年一度的**固城湖螃蟹節(jié)就要開幕了。本屆螃蟹節(jié)我們與國家農(nóng)業(yè)部休閑農(nóng)業(yè)與美麗鄉(xiāng)村建設(shè)系列活動"兩節(jié)"聯(lián)辦，更為我區(qū)在更高平臺上打響城市宜居名片、做靚生態(tài)人文特色、促進文化旅游、農(nóng)民增收提供了良好機遇。可以預(yù)見，我區(qū)休閑旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展必將迎來一個良好的黃金發(fā)展期。

為進一步提升我區(qū)旅游業(yè)發(fā)展水平，加快推進我區(qū)旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐，開拓廣大干部的發(fā)展思路，今天，我們榮幸邀請到中國旅游品牌研究中心高級研究員、光華卓策品牌營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理、山東省旅游營銷專家顧問**勇教授，以《文化旅游的產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)與規(guī)劃》為題為我們講課。武教授是著名旅游營銷策劃專家，他獨創(chuàng)的"旅游營銷2.0"和"360度品牌引爆"工具，建立了快速提高旅游品牌價值和市場業(yè)績的專業(yè)旅游品牌營銷體系。曾成功為重慶、上海、四川、山西等國內(nèi)多家知名景區(qū)提供整體品牌咨詢服務(wù)，景區(qū)客流量和營業(yè)額都獲得了成倍的增長，被媒體譽為"中國旅游實戰(zhàn)營銷第一人"。

第3篇：農(nóng)業(yè)營銷策劃范文

關(guān)鍵詞：營銷策略；產(chǎn)品；促銷；分銷

在金融危機后，全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場隨之也跟著不景氣，但是華為卻迎來了高速增長。2009年第三季度，華為一舉超過諾基亞、西門子上升到第二位，其市場份額也翻番。華為迅速發(fā)展正是因為其通過發(fā)揮自身的營銷能力，運用多種營銷推廣手段，引導(dǎo)或者啟動消費者的需求。

本文通過對華為的產(chǎn)品銷售數(shù)量、價格等進行客觀分析，借以獲得對華為公司未來營銷策略制定有用的方案。

一、華為營銷現(xiàn)狀

（一）華為簡介

1988年，華為在深圳注冊成立，華為的員工規(guī)模從成立之初的10余人發(fā)展到目前的80000多人，其中85%為大學(xué)生以上學(xué)歷。截至2007年底，華為擁有35000名研發(fā)員工，約占全球雇員總數(shù)的43%。技術(shù)和營銷歷來是華為最為人所稱道的兩大法寶。華為每年技術(shù)研發(fā)投入占到銷售額15%以上，連續(xù)多年技術(shù)專利數(shù)排名國內(nèi)企業(yè)第一名。同時，在營銷策略上，華為強調(diào)狼性的團隊精神、進取精神，強調(diào)多樣化全面性營銷手段，強調(diào)細密化營銷策略。

（二）華為營銷策略

1、華為的產(chǎn)品策略。華為深深地了解到，要想徹底打破外國的壟斷局面就必須找準(zhǔn)用戶需求，以實用化，系列化產(chǎn)品來確定贏得市場，形成自己產(chǎn)品真正的規(guī)模化應(yīng)用；也只有在形成規(guī)模化應(yīng)用之后，才能真正打破壟斷，才能在激烈的市場競爭上占據(jù)一席之地，創(chuàng)造一個高科技的新的市場，并取得更好更快的發(fā)展。

2、華為的定價策略。了解華為的歷史發(fā)現(xiàn)，低價策略曾經(jīng)一度是華為在國內(nèi)外市場競爭中制勝的一個重要法寶，即使到了今天，華為在關(guān)鍵的投標(biāo)中還是偶爾會使用這個武器。

3、華為的分銷渠道策略。作為國內(nèi)較早建立營銷渠道管理部的電信企業(yè)，華為在不同階段提出了不同的渠道銷售策略。到今天，華為著手打造的這個全面的分銷渠道平臺是基于銷售與服務(wù)合作伙伴、培訓(xùn)合作伙伴及直接用戶建立的一個較為完善的體系。

4、華為的促銷策略。華為的廣告策略是指利用廣告活動來造成產(chǎn)品差異化，以顯示產(chǎn)品的特色，使產(chǎn)品更具有吸引力，促進產(chǎn)品的銷售。其根本目的就是促進產(chǎn)品銷售，揭示市場營銷、品牌戰(zhàn)略、廣告創(chuàng)意、媒體組合等整合營銷手段相互之間及與廣告受眾之間的關(guān)系及其規(guī)律，為企業(yè)把產(chǎn)品品牌全面推向市場所做的一系列營銷活動做好廣泛層面上的鋪墊。

二、華為營銷策略存在的問題及對策建議

（一）存在問題

1、營銷人員對高新技術(shù)產(chǎn)品知識及營銷知識掌握不夠。在華為，由于這些專業(yè)背景知識所限，對產(chǎn)品往往不能做到透徹的了解。這些都妨礙了營銷業(yè)績的提高。

2、營銷人員與新產(chǎn)品研發(fā)人員協(xié)調(diào)不夠。市場有三個維度，即顧客導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向和跨部門協(xié)調(diào)。華為并沒有將三個維度看得同等重要。

3、對市場導(dǎo)向缺乏正確的認(rèn)識。以市場為導(dǎo)向，重視市場需求，已經(jīng)成為許多企業(yè)的共識。然而華為卻沒有正確認(rèn)識到這一點。

4、缺乏營銷研究人員。華為的營銷部門缺乏或沒有專門從事市場調(diào)查和營銷策劃的人員，這對營銷業(yè)績造成了負(fù)面影響。

5、注重產(chǎn)品營銷，忽略品牌營銷。華為對品牌營銷的重視力度不夠，其原因在于缺乏營銷策劃人員或者營銷策劃人員水平不夠。

（二）對策建議

1、根據(jù)華為自身特點，構(gòu)建適合公司的營銷策略。華為的管理層需在專業(yè)營銷學(xué)者的幫助下，對本公司的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境以及本公司實際情況進行詳盡的分析，制定出適合華為的營銷策略。

2、重視變革型營銷創(chuàng)新。與變革型營銷創(chuàng)新方案相比，漸進式營銷創(chuàng)新方案往往能獲得企業(yè)管理層的青睞，然而，企業(yè)應(yīng)該在兩者之間獲得平衡。

3、建立一支高水平的營銷人員隊伍并重視對營銷人員的培訓(xùn)。華為的營銷人員往往存在著要么對高新技術(shù)產(chǎn)品知識掌握不夠，要么對營銷知識和技巧掌握不夠。因此華為需要在選拔人才時注意選擇高素質(zhì)的人才，同時也要重視對營銷人員的培訓(xùn)。

4、重視營銷人員和新產(chǎn)品研發(fā)人員的跨部門協(xié)調(diào)。華為應(yīng)以市場為導(dǎo)向，通過市場調(diào)研掌握消費者的消費需求變化、原材料的供求狀況、競爭對手的新產(chǎn)品研發(fā)動向和營銷手段的變化，做到知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。

5、堅持市場導(dǎo)向，并以市場為導(dǎo)向提高營銷策劃水平。在明確了市場導(dǎo)向之后，應(yīng)該根據(jù)市場需求來發(fā)展本企業(yè)的業(yè)務(wù)，這樣才能做到產(chǎn)品的快速銷售，才能實現(xiàn)產(chǎn)品的價值，加速發(fā)展企業(yè)。

參考文獻：

1、李瑞.現(xiàn)代管理科學(xué)理論與實踐探索[M].中國農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)出版社,2006.

2、李寶元.人力資源戰(zhàn)略管理案例教程[M].清華大學(xué)出版社,2010.

第4篇：農(nóng)業(yè)營銷策劃范文

關(guān)鍵詞 職業(yè)教育；農(nóng)機市場營銷課程；“雙主體”培養(yǎng)模式

中圖分類號：G712 文獻標(biāo)識碼：B

文章編號：1671-489X（2014）02-0116-02

農(nóng)業(yè)機械應(yīng)用技術(shù)專業(yè)是常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家骨干重點建設(shè)專業(yè)，該專業(yè)主要培養(yǎng)合格的農(nóng)機裝調(diào)、農(nóng)機營銷、農(nóng)機售后服務(wù)等方面的高端技能型專門人才。在該目標(biāo)的指引下，構(gòu)建農(nóng)機行業(yè)特色的市場營銷課程具有極其重要的意義。

職業(yè)教育的跨界屬性和高職農(nóng)機類專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)律，決定了“雙主體”開展高職農(nóng)業(yè)機械應(yīng)用技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)是必然選擇。“雙主體”培養(yǎng)模式，即由企業(yè)和學(xué)校共同擔(dān)負(fù)培養(yǎng)人才的任務(wù)，按照企業(yè)對人才的要求組織教學(xué)和崗位培訓(xùn)。

1 課程基本教學(xué)情況

本課程采取分模塊、項目引領(lǐng)、任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)模式，加強學(xué)生動手能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的要求，將本課程教學(xué)過程分成4個模塊，通過3個項目的實施開展，讓學(xué)生掌握營銷理念、營銷策略的運用及產(chǎn)品銷售技巧。通過分組訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生集體組織的作用，強化學(xué)生的職業(yè)能力，全面提高學(xué)生的實踐能力。

2 課程教學(xué)目標(biāo)

本課程的總體教學(xué)目標(biāo)是通過以工作任務(wù)導(dǎo)向以及農(nóng)機產(chǎn)品營銷的實際工作項目活動，使學(xué)生了解農(nóng)機銷售人員的學(xué)習(xí)領(lǐng)域和工作領(lǐng)域等專業(yè)知識與技能，能夠設(shè)計并開展農(nóng)機市場的調(diào)研活動，培養(yǎng)學(xué)生具備在了解農(nóng)機企業(yè)的市場營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，對農(nóng)機產(chǎn)品進行有效的市場定位，對其營銷活動（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）進行策劃，并開展農(nóng)機產(chǎn)品銷售活動，最終促成交易的技能，為學(xué)生具備未來從事專業(yè)方面實際工作的能力奠定基礎(chǔ)。

3 課程內(nèi)容設(shè)計

教學(xué)情境設(shè)計 課程教學(xué)全程依托久保田農(nóng)業(yè)機械（蘇州）有限公司、常州東風(fēng)農(nóng)機集團股份有限公司及常州常發(fā)農(nóng)裝股份有限公司，教師為農(nóng)機公司營業(yè)部經(jīng)理，學(xué)生為營業(yè)部人員，根據(jù)項目設(shè)計的具體情境及要求，教師布置工作任務(wù)，學(xué)生在小組組長的組織安排下分工協(xié)作完成各項工作任務(wù)。

項目設(shè)計 在課程確定之前，課程教學(xué)團隊通過市場調(diào)查明確了農(nóng)機企業(yè)目前主要的營銷崗位，主要有銷售代表、售后服務(wù)、市場管理等核心崗位，并且在調(diào)查中確定和分析了核心崗位的任務(wù)，從而對本門課程的教學(xué)項目進行了如下設(shè)計。

項目一：農(nóng)機市場調(diào)研與分析。**農(nóng)業(yè)機械有限公司是一家集開發(fā)、制造、銷售和服務(wù)于一體的綜合性農(nóng)機制造商，目前主要生產(chǎn)收割機、插秧機和拖拉機。目前，該公司準(zhǔn)備在本地區(qū)農(nóng)機機電市場及本地區(qū)其他適合區(qū)域分別增設(shè)經(jīng)銷點一個（假設(shè)），為此，營業(yè)部經(jīng)理要求營業(yè)部人員對企業(yè)自身、目標(biāo)顧客、競爭者等微觀營銷環(huán)境及自然環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、 政治法律等宏觀環(huán)境進行調(diào)查研究，并做出調(diào)研分析報告等應(yīng)對措施。

項目二：農(nóng)機市場營銷策劃。**農(nóng)業(yè)機械有限公司根據(jù)前期企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略于某時推出新產(chǎn)品，營業(yè)部經(jīng)理要求營業(yè)部人員分析該產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（總體市場營銷策劃，包括STP策略、4P策略），并在了解公司近期經(jīng)營目標(biāo)、營銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，策劃一場新品推介會（單項活動營銷策劃），要求向目標(biāo)市場傳達此產(chǎn)品的品牌利益點，傳遞此產(chǎn)品的市場定位概念。

項目三：農(nóng)機產(chǎn)品銷售與售后服務(wù)。**農(nóng)業(yè)機械有限公司推出新產(chǎn)品，營業(yè)部人員分區(qū)域進行市場開拓工作，尋找并確定合作客戶，讓客戶熟悉新產(chǎn)品性能，并就價格等進行詳細洽談，最終促成交易的完成。

課程內(nèi)容設(shè)計 本課程結(jié)合職業(yè)崗位的具體分析，將傳統(tǒng)營銷課程的內(nèi)容及農(nóng)機營銷員職業(yè)技能課程的內(nèi)容進行了有機整合，提煉出表1所示課程內(nèi)容。

教學(xué)過程設(shè)計 每個項目的教學(xué)過程中，遵循一定的教學(xué)思路，以項目一為例進行介紹。

1）本項目基本介紹。

①項目陳述：介紹本項目的情境，提出學(xué)生在情境中需要解決的問題及完成的項目成果。

②闡述項目目標(biāo)，包括知識目標(biāo)、能力目標(biāo)和素質(zhì)目標(biāo)。

③提出工作任務(wù)：向?qū)W生提出完成項目成果所需要開展的工作任務(wù)，包括調(diào)查分析企業(yè)微觀環(huán)境、宏觀環(huán)境，設(shè)計開展對本地區(qū)農(nóng)機機電市場的市場調(diào)查等。

2）開展工作任務(wù)。如任務(wù)1：分析影響農(nóng)機企業(yè)的營銷環(huán)境因素。

①工作實施：提出學(xué)生應(yīng)該具體完成的工作內(nèi)容，要求各組學(xué)生熟悉企業(yè)資料及經(jīng)營狀況，初步調(diào)查企業(yè)微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

②理論支持：對完成任務(wù)涉及到的理論知識點作簡單介紹，對微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境所涉及到的主要因素進行簡要說明。

③部門會議：提出若干完成任務(wù)中可能涉及到的問題，各組學(xué)生召開部門會議，討論并解決問題，如本公司的競爭企業(yè)有哪些，本公司的供應(yīng)商有哪些，討論并分析影響農(nóng)機企業(yè)發(fā)展的主要政治因素、社會文化因素、技術(shù)因素等。

④指導(dǎo)意見：對完成任務(wù)中的關(guān)鍵點作提示、指導(dǎo)，并對涉及的關(guān)鍵知識點作詳細介紹。

⑤深入工作：各組學(xué)生在任務(wù)書的指導(dǎo)下，通過初步的理論知識點的學(xué)習(xí)、部門會議問題的討論以及教師指導(dǎo)意見的引導(dǎo)，在組長的組織安排下開展具體的工作。

⑥成果展示：要求每一個小組委派一名營銷人員，為全班概要講解操作過程及結(jié)果，時間控制在3分鐘以內(nèi)。

⑦總結(jié)布置：教師點評任務(wù)完成情況，并布置下一次任務(wù)。

3）項目成果的提交。完成所有主要相關(guān)工作任務(wù)后，要求學(xué)生對整個項目所收集分析的資料進行整合，完成較為系統(tǒng)、全面的調(diào)研分析報告，并用PPT進行展示匯報。學(xué)生提交工作任務(wù)書、調(diào)研分析報告、調(diào)查方案、調(diào)查問卷等。

4）項目的考核。本門課程的考核采用過程考核方式，主要依據(jù)學(xué)生參與實際操作過程中的表現(xiàn)、結(jié)果展示兩個方面。每個項目的考核在項目展示后及時開展。具體的評價過程中，采用多元性的評價，包括自我評價、同事互評、小組自評、小組互評、教師評價；針對上述評價方式，配套設(shè)計個人自評表、小組自評表、小組互評表等。考核項目也體現(xiàn)出多元化的特性，考核時結(jié)合課堂表現(xiàn)、課程作業(yè)、單元實踐、期末考試的方式，對每位學(xué)生的農(nóng)機市場營銷的能力進行考核。

4 課程教學(xué)方法

針對具體的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)過程，在課程的實際教學(xué)中，各組學(xué)生通過實地考查、網(wǎng)絡(luò)資料的整理分析、小組分工協(xié)作，逐步熟悉項目中的產(chǎn)品及其營銷策略，并進行特定時期營銷策略的制定。在此過程中，教師以指導(dǎo)為手段，將理論知識點與學(xué)生進行分享學(xué)習(xí)，學(xué)生通過分步操作各任務(wù)來完成每個教學(xué)項目，并提交總結(jié)報告進行成果展示分享。主要采取的教學(xué)方法有項目設(shè)計、任務(wù)驅(qū)動、理論講授、小組討論、視頻借鑒、案例分析、自主訓(xùn)練等。

5 結(jié)束語

目前，在國內(nèi)的市場營銷或農(nóng)業(yè)機械應(yīng)用技術(shù)課程體系中，具有農(nóng)機行業(yè)特征的市場營銷課程尚屬空白。因此，在農(nóng)業(yè)機械應(yīng)用技術(shù)專業(yè)的建設(shè)中，農(nóng)機市場營銷課程的建設(shè)意義不言而喻，它對于該專業(yè)能夠達到培養(yǎng)合格的農(nóng)機裝調(diào)、農(nóng)機營銷、農(nóng)機售后服務(wù)等方面的高端技能型專門人才的專業(yè)目標(biāo)具有重要意義。基于雙主體培養(yǎng)模式下建設(shè)農(nóng)機市場營銷課程，能夠使得學(xué)生更多地參與到調(diào)查、分析、制定策略的實踐工作中，通過模擬的工作情境，體會市場營銷的核心理念，掌握農(nóng)機市場營銷工作的核心能力，為將來走上農(nóng)機市場營銷工作崗位、能夠更快地適應(yīng)社會工作作出深厚的鋪墊。

參考文獻

[1]施能進，羅文華.專業(yè)群共享課程《醫(yī)藥市場營銷》的開發(fā)和實踐研究[J].現(xiàn)代醫(yī)藥衛(wèi)生，2013，29（10）：1571-1573.

[2]王輝.項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動的商務(wù)禮儀訓(xùn)練課程設(shè)計[J].技術(shù)與教育，2012，26（1）：51-52.

第5篇：農(nóng)業(yè)營銷策劃范文

[關(guān)鍵詞] 特色專業(yè)建設(shè)； 市場營銷； 農(nóng)業(yè)院校

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2013 . 15. 067

[中圖分類號] G642 [文獻標(biāo)識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2013）15- 0101- 03

特色專業(yè)是高校在一定的辦學(xué)思想指導(dǎo)下和長期的辦學(xué)實踐中逐步形成的具有鮮明特色的學(xué)科專業(yè)。建設(shè)高等學(xué)校特色專業(yè)是優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，辦出專業(yè)特色的重要措施。湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)市場營銷本科專業(yè)于2000年開設(shè)，是面向營銷管理而設(shè)立的一個寬口徑專業(yè)，2001年在企業(yè)管理專業(yè)碩士點設(shè)置市場營銷方向，2008年獲省級特色專業(yè)立項資助。湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)以社會主義新農(nóng)村建設(shè)為契機，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)高等院校自身優(yōu)勢，面向農(nóng)村和農(nóng)業(yè)，培養(yǎng)既掌握市場營銷基本技能，又掌握農(nóng)村市場與農(nóng)村社會以及農(nóng)村各類企業(yè)的經(jīng)營特點，并且適應(yīng)在農(nóng)村中為城市工商企業(yè)開拓農(nóng)村市場，為農(nóng)村企業(yè)打開國內(nèi)國際市場的市場營銷專門人才，努力把本專業(yè)建設(shè)成為全省一流、在全國具有較大影響的特色型市場營銷專門人才培養(yǎng)基地和農(nóng)產(chǎn)品營銷、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷、農(nóng)村營銷研究基地。

1 市場營銷特色專業(yè)建設(shè)的內(nèi)容與舉措

1.1 科學(xué)調(diào)整人才培養(yǎng)方案

人才培養(yǎng)方案是專業(yè)建設(shè)的根本、人才培養(yǎng)的指針。湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)結(jié)合自己的辦學(xué)理念和實踐經(jīng)驗，對原有的人才培養(yǎng)方案進行適當(dāng)調(diào)整，在保證系統(tǒng)的理論知識教育的基礎(chǔ)上增加實踐教學(xué)的內(nèi)容，并改進現(xiàn)有的實踐教學(xué)方法，以提高學(xué)生的動手能力，強化學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)。人才培養(yǎng)方案的修改主要涉及課程增減、課程性質(zhì)調(diào)整、課程開課學(xué)期調(diào)整以及實踐教學(xué)改革等項內(nèi)容，具體包括：

（1） 課程增減：增設(shè)專業(yè)主干課“零售學(xué)”，增設(shè)專業(yè)選修課“創(chuàng)業(yè)學(xué)”、“顧客關(guān)系管理”、“競爭情報”、“管理溝通”；刪減專業(yè)選修課“營銷策劃”、“渠道管理”、“貿(mào)易經(jīng)濟學(xué)”。

（2） 課程性質(zhì)調(diào)整：“消費者行為學(xué)”由專業(yè)主干課調(diào)整為專業(yè)基礎(chǔ)課；“財經(jīng)應(yīng)用文”由專業(yè)基礎(chǔ)課調(diào)整為專業(yè)選修課；“國際市場營銷”由專業(yè)必選調(diào)整為專業(yè)選修；“品牌營銷”由專業(yè)選修調(diào)整為專業(yè)必選。

（3） 課程開課學(xué)期調(diào)整：“市場營銷學(xué)”由第三學(xué)期提前至第二學(xué)期；“消費者行為學(xué)”由第五學(xué)期提前至第三學(xué)期；“非營利組織營銷”由第七學(xué)期提前至第五學(xué)期，“財務(wù)管理”由原來的第六學(xué)期提前至第四學(xué)期，“商務(wù)談判”由第五學(xué)期提前至第四學(xué)期，“品牌營銷”由第六學(xué)期提前至第五學(xué)期；“公共關(guān)系”由第四學(xué)期推遲至第七學(xué)期，“農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易”由第五學(xué)期推遲至第七學(xué)期，“企業(yè)經(jīng)營管理”由第四學(xué)期推遲至第六學(xué)期，“金融學(xué)”由第五學(xué)期推遲至第六學(xué)期。

（4） 實踐教學(xué)改革：新增“市場營銷模擬實習(xí)”項目（執(zhí)行學(xué)期為第六學(xué)期，為期2周，共計2學(xué)分）；新增“營銷策劃”模擬實習(xí)教學(xué)項目，執(zhí)行學(xué)期為第七學(xué)期，為期2周，共計2學(xué)分）；取消“市場營銷學(xué)”、“ 推銷理論與技巧”的課程論文項目；“農(nóng)產(chǎn)品營銷”、“現(xiàn)代推銷學(xué)”、“廣告學(xué)”、“零售學(xué)”安排專門的實訓(xùn)學(xué)時，其講授課時和實訓(xùn)課時分別為：“農(nóng)產(chǎn)品營銷”為30學(xué)時+20學(xué)時，“推銷理論與技巧”、“廣告學(xué)”、“零售學(xué)”為40學(xué)時+10學(xué)時。

1.2 大力推進課程建設(shè)

（1） 以精品課程建設(shè)為切入點，提升課程建設(shè)和改革水平。市場營銷學(xué)、廣告學(xué)、管理信息系統(tǒng)等3門課程獲湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)校級精品課程立項，消費者行為學(xué)獲學(xué)校網(wǎng)絡(luò)課程立項。逐步把其他主要課程打造成為精品課程，建設(shè)完善的精品課程體系。

（2） 以實驗室建設(shè)為切入點，提升實踐課程教學(xué)水平。在廣泛征求意見和學(xué)習(xí)考察的基礎(chǔ)上，最終形成營銷沙盤模擬+營銷綜合模擬的實驗?zāi)M教學(xué)方案，增加了市場營銷模擬實踐教學(xué)環(huán)節(jié)和營銷策劃教學(xué)實習(xí)環(huán)節(jié)，耗資150多萬元專門建設(shè)營銷實驗室。通過加強教學(xué)硬件設(shè)施的建設(shè)，為學(xué)生進行動手實踐提供了良好的的教學(xué)設(shè)施。并逐步為市場調(diào)查、廣告學(xué)、商務(wù)談判等課程提供類似的教學(xué)配套軟件及專用教室。

（3） 以教學(xué)改革為切入點，提升課堂教學(xué)水平。為了更好地將各門課程的理論知識與社會實踐緊密聯(lián)系，組織了“企業(yè)家進課堂”活動，聘請具有豐富營銷管理實踐經(jīng)驗的企業(yè)界人士參與課堂教學(xué)或者進行專題講座，較好地利用了社會資源服務(wù)于課堂教學(xué)，開拓學(xué)生的視野。鼓勵教師積極采用企業(yè)實例作為課堂教學(xué)素材，引導(dǎo)學(xué)生把課本上的理論知識應(yīng)用于企業(yè)實踐，如“品牌營銷”課程聯(lián)合“廣告學(xué)”課程指導(dǎo)學(xué)生在課程學(xué)習(xí)過程中以小組為單位，為企業(yè)進行營銷診斷和策劃，并且在課堂上把各組的營銷策劃實例作為討論的素材，充分調(diào)動起學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高了學(xué)生將理論知識運用于企業(yè)實踐的能力，獲得了相關(guān)合作企業(yè)的一致好評。

1.3 積極強化實驗實踐教學(xué)改革

（1） 實踐教學(xué)形式實現(xiàn)多樣化。經(jīng)過充分論證，市場營銷專業(yè)于2010年調(diào)整了專業(yè)教學(xué)計劃，增設(shè)了市場營銷模擬實踐教學(xué)環(huán)節(jié)和營銷策劃教學(xué)實習(xí)兩個實踐教學(xué)項目。經(jīng)過改革，教學(xué)項目實現(xiàn)了形式多樣化，其中課程論文和教學(xué)實習(xí)以課程教學(xué)為基礎(chǔ)，結(jié)合課程教學(xué)內(nèi)容拓展學(xué)生的實踐能力；社會調(diào)查以拓寬學(xué)生的社會視野，提高學(xué)生對于社會熱點問題的關(guān)注度為目的，賦予學(xué)生的自由度相對較大；綜合實習(xí)是對學(xué)生所學(xué)的專業(yè)知識進行綜合的實踐，市場營銷專門聯(lián)系了一系列和市場營銷專業(yè)教學(xué)定位較為契合的企業(yè)作為實習(xí)合作單位，為學(xué)生的專業(yè)知識應(yīng)用于實踐提供了一個較為理想的平臺。

（2） 實踐教學(xué)基地實現(xiàn)固定化。經(jīng)過長期實習(xí)合作的考察和磨合，湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)與一部分實習(xí)單位成功簽約，雙方建立了穩(wěn)定的實習(xí)合作關(guān)系，如唐人神集團、燕京啤酒湖南有限公司、都市花鄉(xiāng)花藝連鎖機構(gòu)等成為本專業(yè)的固定實習(xí)基地，長期為市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)提供較好的實習(xí)崗位，并且成為了湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)學(xué)生主要的就業(yè)單位。

（3） 實踐教學(xué)時間實現(xiàn)科學(xué)化。為了優(yōu)化實踐教學(xué)的效果，市場營銷專業(yè)通過研討對實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的時間安排進行了調(diào)整，將原來定于第六學(xué)期開展的綜合實習(xí)調(diào)整到第七學(xué)期，使得實踐教學(xué)環(huán)節(jié)能夠在市場營銷專業(yè)的教學(xué)過程中實現(xiàn)全覆蓋，從第三學(xué)期開始，每個學(xué)期都有實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了課堂教學(xué)與學(xué)生自主實踐的有機結(jié)合。

1.4 深入開展教學(xué)改革與科學(xué)研究

（1） 注重教學(xué)團隊建設(shè)。教學(xué)質(zhì)量的提高有賴于一支高水平的師資隊伍和教學(xué)團隊，市場營銷專業(yè)在課程結(jié)構(gòu)優(yōu)化的基礎(chǔ)上，致力于打造結(jié)構(gòu)合理的教學(xué)團隊，以推進科研與教學(xué)的有機融合，不斷提升隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。提倡和發(fā)揚團隊合作精神，整合教師資源，充分發(fā)揮每個成員在團隊中的作用。鼓勵教學(xué)團隊吸納不同學(xué)科的教師參加，實現(xiàn)多學(xué)科交叉融合，致力于提高教學(xué)水平和科研實力。市場營銷專業(yè)承擔(dān)的15門專業(yè)課程均組建了課程教學(xué)組，每門課程由2～5位教師組成教學(xué)團隊。

（2） 注重教學(xué)方法改革。市場營銷專業(yè)非常重視教學(xué)方法的改革，組織教授同一門課程的教師編寫教學(xué)案例集，實現(xiàn)教學(xué)資源的共享，通過研討提高教師在教學(xué)過程中使用案例進行教學(xué)的技巧，以提高課堂教學(xué)的趣味性和學(xué)生的課堂參與度；同時鼓勵教師在教學(xué)過程中開展研討、啟發(fā)式教學(xué)，在市場營銷學(xué)、消費者行為學(xué)等課程的教學(xué)過程中通過課程論文的形式引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和研究，在市場調(diào)查與預(yù)測課程的教學(xué)過程中，通過引導(dǎo)學(xué)生對實際生活中的營銷問題進行調(diào)研提高學(xué)生自主思維、團隊協(xié)作和綜合分析問題的能力。

（3） 注重教學(xué)手段創(chuàng)新。在教學(xué)手段方面，市場營銷專業(yè)通過示范性的多媒體教學(xué)演示、多媒體教學(xué)手段的研討以及鼓勵教師參加學(xué)校和學(xué)院組織的多媒體課件比賽等多種途徑，提高教師在教學(xué)手段應(yīng)用方面的能力，教研室承擔(dān)的大多數(shù)課程實現(xiàn)了多媒體教學(xué)，對于教學(xué)效果的提高有相當(dāng)大的貢獻。

（4） 注重教改成果形成。為進一步推進教學(xué)改革成果的應(yīng)用，市場營銷專業(yè)積極引導(dǎo)教師梳理教學(xué)改革的過程，形成教學(xué)改革的理論成果。市場營銷專業(yè)教師在教學(xué)研究方面傾注了大量的精力，共獲得湖南省高等教育省級教學(xué)成果獎等7項，立項省級教學(xué)改革研究課題10余項，公開發(fā)表教學(xué)研究論文10余篇。

（5） 注重科學(xué)研究深化。省級特色專業(yè)立項以來，市場營銷專業(yè)教師已累計獲得國家自然科學(xué)基金項目、教育部人文社會科學(xué)研究項目等國家級、省部級科研課題30余項。團隊成員公開100余篇，出版專著6部。在農(nóng)產(chǎn)品營銷、中小企業(yè)管理等領(lǐng)域有較深入的研究，取得了一系列研究成果。

1.5 進一步加強師資隊伍建設(shè)

市場營銷專業(yè)堅持培養(yǎng)與補充并舉、穩(wěn)定與引進并重的方針，注重師資隊伍結(jié)構(gòu)優(yōu)化與人才資源整體開發(fā)，教師隊伍的結(jié)構(gòu)逐步趨入合理、規(guī)范，整體素質(zhì)有較大提高。省級特色專業(yè)立項以來，共引進人才2人，穩(wěn)定人才2人；有1人晉升教授職稱，3人晉升副教授職稱；3人獲得博士學(xué)位，9人獲得碩士學(xué)位。

2 市場營銷特色專業(yè)建設(shè)的主要成效與基本經(jīng)驗

2.1 特色專業(yè)建設(shè)的主要成效

（1） 人才培養(yǎng)方案進一步優(yōu)化，專業(yè)建設(shè)的特色導(dǎo)向初步凸顯。適時修訂了市場營銷的人才培養(yǎng)方案，進一步強化和突出農(nóng)產(chǎn)品營銷等“農(nóng)字號”營銷特色課程在整個人才培養(yǎng)體系中的特色地位；牢固樹立實踐教學(xué)育人意識，深入推進我校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)內(nèi)容、體系和方法的全面改革；為適應(yīng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村企業(yè)打開國際市場的要求，逐步增加雙語教學(xué)課程。自從市場營銷特色專業(yè)建設(shè)以來，市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)質(zhì)量不斷提高，學(xué)生的就業(yè)率每年接近100%，就業(yè)形勢良好。

（2） 教師隊伍建設(shè)進一步加強，特色專業(yè)建設(shè)的師資力量不斷提高。主要圍繞特色專業(yè)的建設(shè)目標(biāo)，通過引進高水平、高學(xué)歷教師，改善現(xiàn)有教師的知識結(jié)構(gòu)，使之與學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)。加大企業(yè)兼職教師的比例，構(gòu)建營銷教師專職兼職新團隊。以“專業(yè)帶頭人為主導(dǎo)，骨干教師為主體，企業(yè)兼職教師為補充，提高素質(zhì)為核心”的師資隊伍初步形成。

（3） 教學(xué)硬件設(shè)施建設(shè)進一步強化，特色專業(yè)建設(shè)的教學(xué)平臺初步形成。完善和健全現(xiàn)有的市場營銷綜合實驗室，電子商務(wù)實驗室、市場調(diào)查與預(yù)測實驗室、商品學(xué)實驗室、商務(wù)談判實驗室已經(jīng)建成并投入使用，構(gòu)建了理論教學(xué)和實訓(xùn)、實踐教學(xué)為一體的市場營銷專業(yè)實驗室群。進一步規(guī)范了實驗室和實訓(xùn)基地管理制度，為全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)，培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代需求的新型人才拓寬渠道。大力推進了校外實習(xí)基地的建設(shè)，加強了校外實習(xí)基地的規(guī)范管理，密切開展校企合作。將“走出去”與“請進來”結(jié)合起來，使得學(xué)生能真正接觸到高水平營銷企業(yè)和企業(yè)家，掌握實用的營銷技能，以提高教學(xué)效果。

（4） 教研教改科研進一步深入，涉農(nóng)特色營銷領(lǐng)域研究成果不斷涌現(xiàn)。本專業(yè)堅持以教學(xué)促科研，以科研提高教學(xué)效果的辦學(xué)方針，形成了教學(xué)與科研互利、互動的良性協(xié)調(diào)機制。涉農(nóng)企業(yè)研究所的建立，為學(xué)術(shù)研究，尤其農(nóng)產(chǎn)品營銷、農(nóng)村市場營銷等“農(nóng)字號”專題學(xué)術(shù)研究營造了一個良好的氛圍，形成了一批有一定分量的涉農(nóng)特色營銷領(lǐng)域研究成果。

（5） 學(xué)術(shù)交流平臺進一步健全，特色專業(yè)的社會影響不斷擴大。市場營銷管理系在特色專業(yè)建設(shè)期間成功地承辦了一系列重要的會議與比賽，在省內(nèi)外產(chǎn)生了強烈的反響，提高了市場營銷特色專業(yè)在省內(nèi)外的知名度。湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)營銷管理系先后承辦了2008年湖南省市場學(xué)年會、全國營銷管理軟件暨沙盤模擬大賽湖南賽區(qū)比賽等。在教師的指導(dǎo)下，市場營銷專業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì)得到很大提高，先后獲全國營銷管理軟件暨沙盤模擬大賽二等獎和三等獎、全國高校營銷大賽三等獎。

2.2 特色專業(yè)建設(shè)的基本經(jīng)驗

在市場營銷特色專業(yè)建設(shè)過程中，我們深深地感到，要真正建設(shè)好市場營銷特色專業(yè)，切切實實辦出特色，人才培養(yǎng)理念是根本，師資隊伍建設(shè)是關(guān)鍵，平臺搭建是保障，特色凝煉是目的。為此，我們根據(jù)市場營銷的發(fā)展趨勢與學(xué)科特點，進一步明確人才培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)規(guī)格，構(gòu)建新的課程體系與教學(xué)體系，樹立市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的新理念。我們通過培養(yǎng)與引進相結(jié)合，著力打造一流的師資隊伍，使師資隊伍的職稱結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)、學(xué)緣結(jié)構(gòu)與年齡結(jié)構(gòu)科學(xué)化、合理化，為特色專業(yè)建設(shè)提供“人”的保障。與此同時，我們不斷加強教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施的投入，穩(wěn)固建立實踐教學(xué)基地，積極搭建學(xué)科專業(yè)發(fā)展平臺，為特色專業(yè)建設(shè)提供“物”的保障。有了上述3方面的保障，專業(yè)得以建設(shè)和發(fā)展，特色得以凝煉與深化。

3 市場營銷特色專業(yè)建設(shè)過程中存在的問題與進一步的設(shè)想

3.1 市場營銷專業(yè)綜合改革過程中存在的突出問題

（1） 課程建設(shè)與實踐環(huán)節(jié)脫節(jié)的現(xiàn)象沒有根本解決。專業(yè)建設(shè)過程中，雖然突出和強調(diào)了實踐教學(xué)與理論教學(xué)的相互匹配，在重視理論教學(xué)的同時，更加重視實踐環(huán)節(jié)中學(xué)生分析問題、解決問題能力的培養(yǎng)。但是，因受到一些主客觀因素的影響，一方面，實踐教學(xué)對理論教學(xué)的推動作用不強，另一方面，理論知識在實踐中靈活應(yīng)用得也不夠，理論知識對實踐的指導(dǎo)作用尚未充分發(fā)揮，因而實踐教學(xué)與課程建設(shè)的銜接仍然不夠緊密。

（2） 教學(xué)和科研成果數(shù)量不多、檔次尚低，科研團隊急需形成。目前，市場營銷專業(yè)雖然已經(jīng)取得了不少的科研立項，公開發(fā)表了一定數(shù)量的教學(xué)、科研論文，但總體來說，目前科研課題的檔次偏低，缺少國家級的科研課題，教學(xué)改革課題更加缺少，重點課題、重大項目十分缺乏。科研成果獲獎數(shù)量不多、等級不高。科研團隊分散，形成一兩個重要的、有突出影響的科研團隊十分困難。

3.2 推進市場營銷專業(yè)建設(shè)的設(shè)想與措施

（1） 以課程建設(shè)為紐帶，以實習(xí)基地為依托，努力提升市場營銷專業(yè)學(xué)生的理論知識與實踐能力。課程建設(shè)是市場營銷專業(yè)學(xué)生專業(yè)知識、文化素質(zhì)培養(yǎng)的基礎(chǔ)與根本，在精品課程建設(shè)的推動下，利用國內(nèi)外先進的教學(xué)理念與教學(xué)設(shè)施，努力提高學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)與文化素養(yǎng)；同時，進一步抓好實習(xí)基地的建設(shè)，在行業(yè)與地域上力爭實現(xiàn)新的突破，突出涉農(nóng)的特色，盡可能地引導(dǎo)學(xué)生將理論知識用于實踐，重視學(xué)生分析問題、解決問題等能力的培養(yǎng)。

（2） 努力打造市場營銷科研團隊，力爭多出科研成果、出高檔次的科研成果。科研成果是市場營銷專業(yè)理論教學(xué)與課程建設(shè)的靈魂與核心，高檔次的科研成果進入課堂就意味著理論教學(xué)與課程建設(shè)基本上是與時代接軌、與先進接軌。因此，在未來的專業(yè)建設(shè)中，擬以課題招標(biāo)等方式，引導(dǎo)科研團隊的成立并健康、穩(wěn)定發(fā)展。

（3） 優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，實施“1+2+1”等相對靈活的培養(yǎng)模式。人才培養(yǎng)方案的修訂直接關(guān)系到市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的質(zhì)量，相對靈活的人才培養(yǎng)模式與不斷修訂的人才培養(yǎng)方案相結(jié)合，使新修訂的人才培養(yǎng)方案能真正落到實處，從而發(fā)揮其應(yīng)有的效應(yīng)。

主要參考文獻

[1] 教育部，財政部. 關(guān)于實施高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程的意見[Z]. 2007.

第6篇：農(nóng)業(yè)營銷策劃范文

葉茂中很酷，但為了做好廣告，他什么都會關(guān)注。他會看《故事會》，也會跟著農(nóng)業(yè)頻道學(xué)習(xí)種菜經(jīng)驗。他的公司內(nèi)部有嚴(yán)酷的競爭，文案都會讓兩個小組同時PK；他也會催促差點失戀的男員工趕緊放下工作去尼泊爾追回女朋友。

所謂廣告，是無數(shù)點滴生活的投射。一個性情中人，會更理解廣告的真諦。

本事有限時，對自己狠一點

1990年的一個下午，快下班的時候，在泰州電視臺擔(dān)任制片工作的葉茂中接到了師傅的電話，說春蘭空調(diào)要拍一部電影廣告，問他會不會拍。師傅說如果葉茂中不會拍，他馬上就回絕客戶。雖然此前只拍過電視廣告，但葉茂中只思考了一秒鐘，就立即告訴師傅說：“我會拍”。

初生牛犢不怕虎的葉茂中當(dāng)時想得很簡單—電影和電視廣告雖然不同，但應(yīng)該也大同小異，臨時抱佛腳惡補一下專業(yè)知識也就差不多了。事實證明，在沒有互聯(lián)網(wǎng)，沒有谷歌、百度的年代，找個資料也絕非易事。圖書館已下班，電視臺里也沒找到任何與電影廣告相關(guān)的資料。最后還是在圖書館工作的朋友幫助下，葉茂中得以在半夜鉆進縣城的圖書館。經(jīng)過地毯式搜尋后，只找到了一本跟電影廣告相關(guān)的書，被他如獲至寶地捧回家。

苦讀一夜，待到天色發(fā)白時，葉茂中的臉色更白，額頭冷汗滴落—電影廣告跟電視廣告根本就風(fēng)馬牛不相及！但開弓沒有回頭箭，此時后悔也來不及了。

看了半夜的書，葉茂中覺得自己在這則廣告的制作中，唯一能擔(dān)任的角色就是導(dǎo)演了，而其他所有的專業(yè)人員都是他后來從上海請來的。歷盡艱辛，春蘭空調(diào)“1桿6球” 的廣告終于在中央級媒體播出，反響十分不俗，也讓葉茂中名利雙收—1500元的傭金相比于他當(dāng)時100元的月薪來說簡直就是天文數(shù)字！葉茂中憑此踏上了專業(yè)廣告人之路。

回想起當(dāng)年的這段經(jīng)歷，葉茂中仍感觸良多。客觀地說，當(dāng)年的他本事有限，但卻憑一股沖勁完成了不可能完成的任務(wù)。葉茂中認(rèn)為，對年輕人來說，機會往往比能力重要，因此，把握住機會就顯得尤為重要。

清楚你自己的位置在哪兒

談起自己的成功，葉茂中承認(rèn)自己的確趕上了中國廣告的黃金時代。但是他并不覺得今天的年輕人生不逢時。廣告業(yè)已經(jīng)進入非常成熟的階段，用傳統(tǒng)的手段去競爭就注定沒前途。隨著新興媒體的出現(xiàn)，傳播品牌知名度的途徑增多，新型廣告的機會也更多。能抓住新機會的人就能夠成功。

葉茂中愛看雜志，什么都看，甚至是《故事會》這種“文化人”不屑一顧的通俗讀物。他會在上飛機前買二三十本雜志，在飛機上翻，看到有用的就撕下來放進隨身的袋子里保存，這樣的習(xí)慣二十年不曾間斷。葉茂中甚至還會看農(nóng)業(yè)頻道，在自己的院子里種植果菜進行試驗。

在葉茂中眼中，廣告學(xué)更像是成功學(xué)，他認(rèn)為廣告人的角色很雜也很淺，什么都要學(xué)，甚至要掌握心理學(xué)。用他的話說，“廣告人，就應(yīng)該對陽光下的一切都感興趣！”

當(dāng)被問起成功廣告人最需具備什么時，葉茂中略加沉思便肯定地回答：天分！“對于一個成功的廣告人來說，最最重要的是找到自己最大的天分—首先要主動挖掘自己的天分，了解自己與生俱來的特長；其次是由此出發(fā)找到社會需求；最后也是最重要的，是將天分與某種社會需求進行嫁接，嫁接準(zhǔn)了便會成功，嫁接錯了就失敗。”

“廣告公司的奇特之處在于其包容性特別強，能讓任何人從中找到適合自己的位置，但前提是你清楚自己的位置在哪里！”

人比公司重要得多

葉茂中看來，廣告公司最應(yīng)該是個開心的地方，是一個講求創(chuàng)意的地方，一個讓員工自由自在沒束縛的地方。在廣告公司，沒人計較你的衣著品位，個性喜惡，再特立獨行的舉動也能被包容。如果這樣的公司都不能讓人自在，他實在想不出還有什么公司會讓人更輕松了。

為了給員工營造出舒適的工作環(huán)境，葉茂中營銷策劃機構(gòu)里的各種休閑配套設(shè)施幾乎是一應(yīng)俱全。而讓他頗為自得的一點是—雖然公司附近有很多酒吧，但員工卻基本上都很少泡吧，因為那些地方還沒有公司里的酒吧高檔！

光是營造出舒適的工作環(huán)境還不夠，葉茂中認(rèn)為員工的個人幸福也至關(guān)重要。如今，公司里剩男剩女的終身大事是他眼中的頭等大事。為了解決員工的個人問題，葉茂中忙著牽線搭橋，把業(yè)余婚介做得有聲有色，成果斐然—經(jīng)他撮合成的公司員工伴侶就不下十對。

不僅熱衷替人牽紅線，葉茂中還總讓HR催著公司里已經(jīng)成婚的女員工回家生寶寶，免得過了35歲再生對自身和孩子都不好。他公司的員工生寶寶后都會第一時間通知他，善于繪畫的他每次都會送上一幅親筆畫作為禮物，很多小寶寶的乳名也是他給取的。

在葉茂中的眼里，人遠遠比公司重要得多。一次，他發(fā)現(xiàn)有個文案小伙子精神狀態(tài)不對，連葉茂中跟他說話都沒聽到。追問之下得知他女朋友跟他吵架后跑到尼泊爾去了，小伙子打算把手里剩下的工作收尾后再去追女朋友。“你還不趕緊去追，這點兒破工作讓誰不能接手做啊？”葉茂中二話不說就把小伙子趕出去追女朋友了。

把客戶的事當(dāng)成自己的事

“不能為了廣告而做廣告”是葉茂中堅守的職業(yè)準(zhǔn)則，即使在他還沒有成功、還很缺錢的時候。因為，廣告本身不能改變產(chǎn)品的命運，而且一則好廣告會加速壞產(chǎn)品的消亡。

上世紀(jì)90年代初，還名不見經(jīng)傳的葉茂中曾應(yīng)邀去某揚州食品公司談業(yè)務(wù)，產(chǎn)品是一種可代酒的飲品。葉茂中輾轉(zhuǎn)于火車、輪船、汽車之間，清晨時分趕到了客戶公司，經(jīng)過仔細研究探討，葉茂認(rèn)為這個產(chǎn)品存在很大問題，不是打廣告能夠保障市場的。當(dāng)葉茂中得出不拍廣告的結(jié)論時，大約是10點，因為沒到午飯時間，葉茂中就這樣飯都沒吃便風(fēng)塵仆仆地離開揚州回了上海。

從來沒見過這樣有錢不賺的廣告人，這家公司的經(jīng)營者也傻眼了。事后他們另找了家廣告公司制作廣告并播出，結(jié)果這個代酒飲品果然市場低靡，很快停止了生產(chǎn)。幾年后，這家揚州公司又研制出新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市，公司老總指名一定要把葉茂中請來做廣告。在那樣一個通訊落后的年代，找到葉茂中讓老板費盡周折，也從此成功開啟了彼此十幾年的合作。

葉茂中說，廣告人都應(yīng)該像演員，要進入客戶所在行業(yè)的狀態(tài)，很快融入進去，才能帶著感情去做事。他對下屬所做的策略和創(chuàng)意經(jīng)常會用一個標(biāo)準(zhǔn)去評判—如果這是你自己的企業(yè)，你會不會按照這個方案做？如果答案是“否”，那么就證明這個方案有問題！

錢比人跑得快，人不要追著錢跑，而是要讓錢找你。

廣告應(yīng)是有尊嚴(yán)的行業(yè)

中國廣告業(yè)的競爭很激烈，加班仍是擺脫不了的宿命。

葉茂中對廣告行業(yè)的加班情況看得風(fēng)輕云淡，在他看來，有競爭的地方就會有加班，年輕人“腦力不足，體力去補”是正常的現(xiàn)象。但是葉茂中在公司里最常說的話是“不要加班”。不是說說而已，這種文化被作為制度固定了下來。目的在于最大限度提高工作效率—員工在不允許突破加班規(guī)則的前提下，自然會想辦法提高效率，趕緊做完手中的工作。

在葉茂中營銷策劃機構(gòu)，加班可不是你想加就能加的！員工想要加班是需要提前申請的，經(jīng)過總監(jiān)一級的批準(zhǔn)才能加班。

可是問題是，創(chuàng)意這回事兒，有時候的確不是你什么時候想有就能有。葉茂中也曾遇到過公司第二天要交稿，可到下午4點還沒創(chuàng)意著落的時候。他就會“心狠手辣”地把所有相關(guān)人員關(guān)在會議室里，在想出創(chuàng)意之前，誰也別想出這個門，連洗手間也不行！實踐證明，人的潛能果然無限。葉茂中也不無得意地嘿嘿笑著：“很多時候，創(chuàng)意就是被這么‘憋’出來的！”

葉茂中曾為柒牌男裝設(shè)計過一句廣告詞—“男人就是要對自己狠一點！”而他也把“狠”字植根于葉茂中營銷策劃機構(gòu)的文化。比如，為了實現(xiàn)最佳創(chuàng)意，在葉茂中營銷策劃機構(gòu)里，每一個文案都是由兩組人同時做，始終處于競爭的狀態(tài)，失敗者的文案只能丟進垃圾箱。

或許有人認(rèn)為，這樣的“內(nèi)狠機制”是為了應(yīng)對激烈的市場競爭，為了在比稿中勝出。但是事實上，葉茂中營銷策劃機構(gòu)可能是圈內(nèi)對客戶要求最嚴(yán)苛的廣告公司—客戶不能比稿，策劃費必須預(yù)付一年，而且不能還價。

第7篇：農(nóng)業(yè)營銷策劃范文

［論文摘 要］ 獨立學(xué)院如何提高教育教學(xué)質(zhì)量，一直是許多教師和學(xué)生十分關(guān)注的問題。在幾年的教學(xué)實踐中，筆者結(jié)合獨立學(xué)院學(xué)生特點，根據(jù)市場對營銷類人才的需求特征，在思考、探索的基礎(chǔ)上，將現(xiàn)代教學(xué)理論與《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)實踐改革相結(jié)合，探索和建構(gòu)了一個比較有利于培養(yǎng)獨立學(xué)院學(xué)生良好綜合素質(zhì)的教學(xué)新模式。?

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一、目前市場對人才的需求及獨立學(xué)院學(xué)生的特點?

由普通本科高校按照新機制與社會力量聯(lián)合舉辦的獨立學(xué)院，已經(jīng)成為中國高等教育的重要組成部分，是提升中國大眾化教育水平的重要途徑。因此，對獨立學(xué)院的人才培養(yǎng)模式進行研究，是獨立學(xué)院培養(yǎng)21世紀(jì)人才的重大課題，具有十分重要的現(xiàn)實意義。獨立學(xué)院人才培養(yǎng)模式制定的依據(jù)，應(yīng)該是基于培養(yǎng)對象和社會需求這兩方面全面準(zhǔn)確分析的基礎(chǔ)上進行，這就獨立學(xué)院來說尤為重要。?

（一）獨立學(xué)院學(xué)生特點?

獨立學(xué)院的學(xué)生錄取分?jǐn)?shù)線在很大程度上決定了這批學(xué)生的文化基礎(chǔ)相對較差，學(xué)習(xí)缺乏主動性，學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，自我控制能力差等弱點。但獨立學(xué)院的學(xué)生往往思維活躍、樂意接受新事物，具有較強的人際溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力以及創(chuàng)造能力，因此教師需要對學(xué)生加強激勵和引導(dǎo)，以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。另外，獨立學(xué)院的學(xué)生由于學(xué)費較高，因此學(xué)生對知識的需求務(wù)實性較高，而市場營銷學(xué)這一管理類學(xué)科屬于專業(yè)知識過于理論化，學(xué)生學(xué)起來感覺很空洞，其企業(yè)現(xiàn)實營銷有一定的距離。這使得學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高，認(rèn)為所學(xué)知識不能解決現(xiàn)實中的問題，難以做到“學(xué)以致用”。?

（二）目前市場人才的需求?

《市場營銷學(xué)》是一門實踐性很強的學(xué)科，是經(jīng)管類學(xué)生掌握職業(yè)能力的必修課程，以新科學(xué)院經(jīng)管系為例，《市場營銷學(xué)》屬于市場營銷專業(yè)的專業(yè)必修課，屬于信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)和國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的選修課，學(xué)生在未來走向市場進入企業(yè)就業(yè)乃至創(chuàng)業(yè)所需的市場調(diào)研能力、市場分析能力、營銷決策能力和銷售技巧等均可以在市場營銷的課程中得以培養(yǎng)。目前，社會各行各業(yè)的發(fā)展過程中，營銷是當(dāng)務(wù)之急。市場營銷的應(yīng)用領(lǐng)域在不斷擴大，應(yīng)用的部門已經(jīng)從工商企業(yè)擴展到服務(wù)業(yè)，以及各種非營利部門，應(yīng)用的范圍已擴展到世界各個角落，目前最受歡迎的二十大熱門管理類培訓(xùn)課程中，“市場營銷”排在前列也就不難理解。市場營銷能力是學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)必備的基本能力，?

學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間由于沒有受到實際操作能力的訓(xùn)練，沒有機會參加更多的實際工作積累經(jīng)驗，以至于在求職中和走上工作崗位后短期內(nèi)很難適應(yīng)崗位技能需要，造成用人單位對畢業(yè)生的滿意度不高，抱怨大學(xué)生理論與實踐脫節(jié)。人才的需求和學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的要求的雙重挑戰(zhàn)使我們不得不審視《市場營銷學(xué)》教育教學(xué)模式，積極進行教學(xué)改革。?

鑒于以上分析，獨立學(xué)院必須根據(jù)自身生源的素質(zhì)特點結(jié)合市場對市場營銷人員的需求因材施教，合理定位，研制出一套適合獨立學(xué)院學(xué)生的教學(xué)方法。?

二、《市場營銷學(xué)》課程的教學(xué)現(xiàn)狀?

《市場營銷學(xué)》是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。是1979年改革開放后從國外引進的，在體制改革及市場經(jīng)濟發(fā)展的條件下，現(xiàn)代市場營銷理論在我國迅速傳播開來。它研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性，是一門既注重系統(tǒng)理論，又注重策略研究和實際應(yīng)用的經(jīng)濟學(xué)課程，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。?

近年來也常聽到一些學(xué)生抱怨，這一門應(yīng)用性極強的課程，一學(xué)期學(xué)下來好像什么都沒有學(xué)到，這主要是由于當(dāng)前的教學(xué)模式和教學(xué)方法存在諸多問題。目前，國內(nèi)的《市場營銷學(xué)》教學(xué)多數(shù)還是按照傳統(tǒng)的教學(xué)模式，普遍存在以下問題：如教學(xué)依然停留在理論教學(xué)為主的層次上，課堂活動以教師講解為中心，教師的講解代替學(xué)生的思維，教師的認(rèn)識結(jié)果代替學(xué)生的認(rèn)識過程；教師講解以教材為中心，教授內(nèi)容封閉性較強，與實際應(yīng)用聯(lián)系較少；學(xué)生社會實踐機會少；學(xué)生的創(chuàng)新精神和素質(zhì)培養(yǎng)重視不夠；體現(xiàn)實際操作能力的較少；另外市場營銷學(xué)青年教師實踐教學(xué)素質(zhì)相對較低，他們大多都是從高校畢業(yè)直接到高校任教的，理論功底不錯卻沒有企事業(yè)單位的影響實戰(zhàn)經(jīng)驗和社會工作閱歷，所以難以指導(dǎo)學(xué)生的實踐學(xué)習(xí)等等。?

三、獨立學(xué)院《市場營銷學(xué)》課程改革具體措施?

（一）案例教學(xué)法?

案例教學(xué)是《市場營銷學(xué)》課程中普遍采用的一種準(zhǔn)實踐性的教學(xué)方法，是增強課程教學(xué)實踐性的重要方式之一 。案例教學(xué)法是一種啟發(fā)式、互動式的教學(xué)方法，其教學(xué)功能是啟發(fā)學(xué)生研究實際問題，在教學(xué)中采用案例教學(xué)法，能夠給學(xué)生提供一個逼真的練兵場，使學(xué)生身臨其境地通過對教學(xué)案例中的事件與問題的分析，學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的基本理論知識和方法，積累實踐經(jīng)驗，提高營銷實戰(zhàn)能力。這不僅可以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維，而且還是訓(xùn)練學(xué)生口才最有效、最快捷的方法，同時也有利于師生互動，啟發(fā)思維，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。因此在 《市場營銷學(xué)》教學(xué)中要加大案例教學(xué)的力度，要做到精心選擇案例、適度使用案例、及時更新案例和正確引導(dǎo)討論，并輔之以實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，增強學(xué)生適應(yīng)社會環(huán)境的素質(zhì)和能力。?

隨著教學(xué)進程的不斷深入，《市場營銷學(xué)》已經(jīng)形成了較為合理、重點突出、難易結(jié)合的課程內(nèi)容體系。主體內(nèi)容包括概論、市場營銷管理哲學(xué)、市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷環(huán)境、消費者市場及組織市場購買行為分析、市場營銷調(diào)研、市場營銷的4P策略等。各章節(jié)在講述過程中，配之以案例教學(xué)內(nèi)容，可以更好的加深學(xué)生印象，提高其解決問題、分析問題的能力。?

（二）市場營銷實踐法?

市場營銷的現(xiàn)實性較強，教師可根據(jù)教學(xué)進度組織學(xué)生走出課堂進行市場調(diào)查。在筆者的實踐教學(xué)過程中就經(jīng)常性的采用此方法，例如在講完4P策略后，為增強學(xué)生的實際運用的能力，我會要求學(xué)生對企業(yè)的某一新產(chǎn)品制定營銷組合策略方案。學(xué)生以小組為單位，在進行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，按多種因素細分市場，分析、選擇最有利的目標(biāo)顧客，制定相應(yīng)的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷整體方案，并在課堂上派小組代表陳述各自調(diào)查組的意見，駁斥其他小組不完善的地方，最終在教師的指導(dǎo)下達成共識，形成最優(yōu)方案供企業(yè)參考。?

又如為了讓學(xué)生更清楚地懂得營銷外部環(huán)境對企業(yè)的影響，我就將授課班級分成6個小組，每組負(fù)責(zé)營銷環(huán)境中的一個不可控因素，由每個小組的組長扮演企業(yè)的老板，要求組員提供一年和五年的企業(yè)發(fā)展趨勢，每組成員可借助圖書館、互聯(lián)網(wǎng)分析其預(yù)測，研究少量樣本數(shù)據(jù)信息，然后對數(shù)據(jù)歸納，提出方案，由發(fā)言人匯報結(jié)果，這種方法鍛煉了學(xué)生的思維能力、動手能力、應(yīng)用能力，又增強了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍了課堂氣氛，收到了良好的課堂教學(xué)效果?

（三）團隊學(xué)習(xí)教學(xué)法?

團隊學(xué)習(xí)，也叫合作學(xué)習(xí)或小組學(xué)習(xí)，興起于70年代初，在80年代中期逐步發(fā)展為一種課堂教學(xué)的學(xué)習(xí)策略，它是通過學(xué)生的分工合作以共同達成學(xué)習(xí)目標(biāo)的一種學(xué)習(xí)方式，我在教學(xué)過程中，積極運用這種教學(xué)方法以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，例如在上學(xué)期我將授課班級（共138人）分成23個小組（學(xué)習(xí)團隊）。我將市場營銷學(xué)偏重實務(wù)的內(nèi)容分成幾個模塊，把這些模塊分配給各個學(xué)習(xí)團隊，給予所有團隊一個月的準(zhǔn)備時間，我則做好相關(guān)的指導(dǎo)督促工作，最后由各個學(xué)習(xí)團隊選派代表走上講臺展示自己團隊的成果。通過這種團隊學(xué)習(xí)教學(xué)法，可以使學(xué)生變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，既增強了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力，又培養(yǎng)了學(xué)生的團隊精神和合作意識。而通過成果對抗競爭，又培養(yǎng)了學(xué)生的競爭意識和能力，這正好與市場營銷課程教學(xué)的要求相吻合，這對于學(xué)生未來的學(xué)習(xí)與工作是很有幫助的。?

（四）體驗式教學(xué)法?

體驗式教學(xué)是指根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點和規(guī)律，通過創(chuàng)造實際的或重復(fù)經(jīng)歷的情境和機會，呈現(xiàn)或再現(xiàn)、還原教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生在親歷的過程中理解并建構(gòu)知識、發(fā)展能力、產(chǎn)生情感、生成意義的教學(xué)觀和教學(xué)形式。?

1．鼓勵學(xué)生參加多參加實踐活動，社會實踐可以快速地使學(xué)生接觸社會，學(xué)習(xí)到課堂無法獲取的知識，增加社會閱歷，為就業(yè)打下基礎(chǔ)。因此可以鼓勵學(xué)生利用假期或業(yè)余時間去打短工，還可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐。而且在每年的寒暑假筆者會以營銷為主題組織個別學(xué)生完成自己的社會實踐任務(wù)。?

2．鼓勵學(xué)生參加各類營銷大賽。營銷策劃大賽是檢驗課堂知識是否消化吸收的一個很好的機會。在筆者的教學(xué)中，每年都會指導(dǎo)學(xué)生參加“營銷之星”策劃大賽，該活動由新鄉(xiāng)市五大高校（河南科技學(xué)院、河南師范大學(xué)、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院以及河南機電高等專科學(xué)校）的市場營銷協(xié)會聯(lián)合舉辦。比如今年的營銷策劃主題是“沃爾瑪”如何打開新鄉(xiāng)市場。作為引導(dǎo)者，筆者會向?qū)W生介紹一些撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書和營銷策劃案的書籍，另外會對學(xué)生的參賽方案給予指導(dǎo)以及修正。通過此類活動，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意識得到了鍛煉，營銷策劃能力得到了提高，學(xué)科之間的交叉變得更密切了。?

四、小結(jié)?

市場營銷學(xué)是一門理論與實踐相結(jié)合的科學(xué)，要把這門課程學(xué)好，需要授課教師作出更多的努力探索與嘗試，本文概括了在該門課程教學(xué)中就如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣及教學(xué)效果一些思考與做法，目的是拋磚引玉，與同仁們共同進步與提高。

參考文獻： ?

［1］洪燕云，李南．《市場營銷學(xué)》“TCSA”四位一體教學(xué)模式的構(gòu)建與實施［J］．江蘇技術(shù)師范學(xué)院院報，2010（2）：71-75．?

第8篇：農(nóng)業(yè)營銷策劃范文

策劃服務(wù)合同范文1活動方：(以下簡稱甲方)

服務(wù)方：(以下簡稱乙方)

甲乙雙方在平等的基礎(chǔ)上，遵循自愿、公平、等價有償?shù)脑瓌t，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致達成本合同條款如下，以期共同遵守。

一、活動概況：

l、活動名稱：

2 、活動時間：

二、活動內(nèi)容：

甲方委托乙方為“ ”活動的策劃及執(zhí)行公司，策劃(執(zhí)行)以下內(nèi)容:

三、費用支付：

1、本合同總金額為：￥__________元(大寫____________________)。

2、本合同簽訂后，甲方即向乙方支付人民幣￥____________整(大寫___________________________)為預(yù)付款。

3、活動結(jié)束后，甲方向乙方支付合同余款，即人民幣￥____________________ 整(大寫________________________)。

四、甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1、甲方有權(quán)利從乙方處獲取活動方案，并對活動要求提出意見。

2、甲方由義務(wù)向乙方提供完整的資料以確保乙方能完成任務(wù)。

3、甲方有權(quán)對乙方的工作內(nèi)容及工作進度進行監(jiān)督，對重大問題有權(quán)要求乙方更改。

4、甲方應(yīng)如期向乙方支付費用。

五、乙方的權(quán)利和義務(wù)：

1、乙方所制定之策劃方案，獲得甲方負(fù)責(zé)人同意并簽字確認(rèn)后方可實施，并接受甲方監(jiān)督。

2、乙方應(yīng)保證工作質(zhì)量及工作進度。

3、乙方應(yīng)忠誠地按照甲方所同意的方案策劃及實施活動，未經(jīng)雙方同意不得擅自更改。

4、如在活動期間發(fā)生緊急狀況或不可抗力因素導(dǎo)致活動無法正常進行，乙方應(yīng)毫不遲延地通知甲方并積極予以協(xié)助解決。

本條款所稱不可抗力因素，包括臺風(fēng)、暴雨、地震等重大自然災(zāi)害，或行政事業(yè)性單位禁止活動開展等人為因素，或其他甲乙雙方盡合理注意義務(wù)仍不可預(yù)見之情況。

六、違約責(zé)任：

1、乙方須按甲方要求及最終認(rèn)可確認(rèn)意見實施制作。如因其它因素要更改或取消制作內(nèi)容，乙方應(yīng)提前1-3日書面通知甲方并獲得甲方書面認(rèn)可，否則視為乙方違約。

2、如因不可抗力因素致使項目工作不能如期開展或完成，乙方不承擔(dān)由此引起的任何責(zé)任。

3、任何一方違反本合同的任何義務(wù)、承諾、保證或由任何一方在本合同中所作的聲明與事實不符或有誤導(dǎo)成份，造成本合同不能履行或不能完全履行時，該方即構(gòu)成違約，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，負(fù)責(zé)賠償守約方因此造成的損失。

4、甲方應(yīng)在活動結(jié)束后3天內(nèi)(含活動當(dāng)天)支付合同之全部余款，否則視為逾期。逾期付款的，應(yīng)按每天向乙方支付合同總金額 1%的滯納金。

5、合同生效后，如甲方單方面中途中止協(xié)議，應(yīng)按本合同各項目產(chǎn)生總金額支付賠償責(zé)任。

6、若乙方未能按合同所規(guī)定的時間如期開展活動，造成甲方損失應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。

七、合同糾紛解決方式：

1、執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，必須先由雙方當(dāng)事人友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可向人民法院提起訴訟。

2、就本合同提起訴訟的，由合同履行地、原告或被告所在地法院管轄。適用中華人民共和國法律。

八、其他事項：

1、本合同正本一式四份，合同雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力。

2、本合同若有未盡事宜，合同各方可另行簽訂書面補充協(xié)議，補充協(xié)議經(jīng)合同各方適格代表人簽字并加蓋公章后生效，與本合同具有同等效力。

3、合同自雙方法定代表人簽字并蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

策劃服務(wù)合同范文2甲方：

乙方：

甲、乙雙方在平等自愿、公平、誠實信用的原則下，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方承攬“ 活動”相關(guān)事宜達成并簽訂本合同。

一、委托范圍及工作內(nèi)容

1.1甲方委托乙方執(zhí)行舉辦于 年 月 日的“ 活動”;乙方負(fù)責(zé)向甲方提供活動實施細化方案制定、活動執(zhí)行、活動現(xiàn)場布置、道具設(shè)計及制作、安裝等事宜(具體事項以項目活動策劃方案為準(zhǔn))。

1.2工作內(nèi)容

1.2.1策劃活動流程、設(shè)計布展方案、舞臺燈光設(shè)計方案、場地推薦、攝影攝像、主持人及演出人員的選擇、互動游戲及道具的設(shè)計、抽獎活動安排等;

1.2.2活動策劃方案、主持人稿件、致詞及其他文字稿件的撰寫;

1.2.3活動方案所涉及合作單位、媒體的邀約、溝通;

1.2.4活動現(xiàn)場執(zhí)行及應(yīng)急處理;

1.2.5活動效果反饋及總結(jié)、活動資料的保存與保密;

1.2.6本委托執(zhí)行活動涉及的其他需由乙方完成的工作。

二、費用及付款方式

2.1費用為人民幣： 元整 (小寫 )。

2.2本次活動中因甲方的需要增加或更改制作產(chǎn)品或增加活動內(nèi)容，由甲、乙雙方主要負(fù)責(zé)人書面進行確認(rèn)，最終費用按書面確認(rèn)單為準(zhǔn)。

2.3本合同簽訂后2個日內(nèi)，甲方向乙方支付費用的 %【即人民幣： 元整 (小寫： )】作為首期款，剩余款項在“ 活動”結(jié)束，乙方向甲

三、實施

3.1活動立項→活動基本信息確認(rèn)及場地勘測→提供策劃初稿→正式提案→甲方及甲方策劃公司審定→甲方書面簽字確認(rèn)提案→活動籌備→活動預(yù)演→活動現(xiàn)場執(zhí)行→相關(guān)媒體宣傳→活動效果反饋及總結(jié)等。

四、甲方責(zé)任與權(quán)利

4.1甲方有權(quán)利按本合同的約定從乙方獲得活動布置項目，并對布置要求提供意見;

4.2甲方有義務(wù)向乙方提供必要的資料以確保乙方能完成承攬任務(wù);

4.3甲方有權(quán)對乙方的工作內(nèi)容及工作質(zhì)量進行監(jiān)督和指導(dǎo)，并對重大問題有權(quán)要求乙方進行更改;

4.4甲方應(yīng)如約向乙方支付承辦費用;

五、乙方的責(zé)任與權(quán)利

5.1乙方應(yīng)從甲方布置要求及要達到的效果出發(fā);

5.2提供專項服務(wù)方案，獲得甲方負(fù)責(zé)人同意并簽字確認(rèn)后方可實施，并接受甲方的監(jiān)督與指導(dǎo);

5.3未經(jīng)雙方書面許可不得擅自更改;

5.4乙方應(yīng)保證工作的質(zhì)量及工作的進度;

5.6如在項目執(zhí)行期間發(fā)生緊急情況，乙方有義務(wù)及時通知甲方并積極予以協(xié)助解決;

5.7乙方為完成承辦活動而采購、擺設(shè)的各種物品、搭設(shè)的各種構(gòu)筑物必須穩(wěn)固、安全，無潛在風(fēng)險和隱患。并在本合同履行期間內(nèi)承擔(dān)維修、維護、管理責(zé)任;

六、不可抗力

6.1不可抗力因素：因水災(zāi)，火災(zāi)，地震等或其他不可抗因素致使本合同不能履行或不能完全履行時，雙方均不承擔(dān)法律責(zé)任，但雙方應(yīng)在相互信任的基礎(chǔ)上協(xié)商解

6.2因國家政策或政治原因使本合同不能履行或不能完全履行時，雙方均不承擔(dān)法律責(zé)任，但雙方有通知義務(wù)和協(xié)助義務(wù)，待不利原因消除后另簽補充合同。

七、違約責(zé)任

7.1合同生效后，若一方單方違約終止，守約方將依法追究賠償責(zé)任，并承擔(dān)合同總價款的30%的違約金，并賠償給對方造成的損失。

7.2甲方如逾期付款，乙方有權(quán)對逾期額每天以中國人民銀行的同期同額貸款利率150%要求乙方支付違約金，并要求甲方賠償損失。

八、其他

8.1甲、乙雙方因本合同或在本合同履行過程中發(fā)生爭議的，應(yīng)協(xié)商解決，達成一致簽署補充協(xié)議，與本合同具有同等法律效力;協(xié)商不成時，任何一方可向合同履行地人民法院提出訴訟。

8.2本合同自甲、乙雙方簽章之日起生效，壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

策劃服務(wù)合同范文3甲方：乙方：

(以下簡稱甲方)(以下簡稱乙方)

為了塑造推廣的品牌形象，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著互相配合、品牌營銷策劃及宣傳推廣資源共享、合作雙贏、誠實信用的原則，就甲方委托乙方完成

項目的有關(guān)事宜，簽訂本協(xié)議。

一、策劃項目

1、品牌營銷策劃案(內(nèi)容見本協(xié)議附件一)。

2、VI視覺設(shè)計系統(tǒng)及運用(內(nèi)容見本協(xié)議附件一)。

二、合作項目

1、乙方組織專人對市場情況進行前期調(diào)查，并對市場反饋進行管理。

2、乙方組織相關(guān)人員監(jiān)督策劃及設(shè)計項目進行質(zhì)量及進度的管理。

3、乙方組織相關(guān)人員配合甲方工作人員進行營銷渠道的建立及開拓。

4、乙方將邀請品牌營銷及市場營銷相關(guān)專家對甲方工作人員進行培訓(xùn)。

5、乙方組織專人對甲方品牌營銷實施環(huán)節(jié)進行監(jiān)督和指導(dǎo)。

三、甲方權(quán)利及義務(wù)

1、甲方為乙方提供相關(guān)資料及圖片，與乙方進行溝通，確保策劃項目達到甲方預(yù)期的效果。

2、甲方須指派專人與乙方進行工作的協(xié)調(diào)，監(jiān)督乙方工作進度與效果。

3、甲方須配合乙方在項目的預(yù)案上及時提出修改意見，確保項目的進度和質(zhì)量。

4、甲方按照協(xié)議約定支付項目執(zhí)行費用。

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、按照協(xié)議附件的策劃及合作項目進行工作進度的安排及實施，確保合作項目安置按量的完成。

2、在項目實施的各個階段定時向甲方進行工作匯報，并按照甲方的修改意見及要求及時進行工作調(diào)整，修改和完善各階段成果。

3、按進度計劃完成各階段任務(wù)，保證質(zhì)量，及時報審;

4、保守雙方的商業(yè)機密，未經(jīng)對方同意，不得向第三方透露本協(xié)議履行過程中涉及的保密內(nèi)容。

5、乙方享有各方案的署名權(quán)及宣傳權(quán)，在甲方按照協(xié)議支付全部費用后，方案的所有權(quán)將轉(zhuǎn)為甲方長期獨家所有。

五、委托項目進度

1、第一階段：

2、第二階段：

3、第三階段：

4、第四階段：年年年年月月月月日完成市場調(diào)查及整理。日完成品牌營銷策劃案。日完成VI視覺設(shè)計系統(tǒng)及運用。日完成制作項目(參照營銷方案)。

5、第五階段：配合甲方進入全面市場營銷。

六、報送與確認(rèn)方式

乙方在各階段規(guī)定期限內(nèi)完成既定任務(wù)，取得階段成果后報送甲方審定，甲方審定或要求乙方修訂的時間不在限定期限內(nèi)，審定通過后，由甲方負(fù)責(zé)人以書面形式予以確認(rèn)，確認(rèn)之日為下一階段期限起始日。

七、協(xié)議金額及付款方式

1、本協(xié)議總金額為

2、付款方式：現(xiàn)金。

(1)本協(xié)議簽訂之日，甲方支付乙方預(yù)付金%，即萬元，大寫萬元。%，萬元人民幣。

(2)在甲方確定乙方策劃及設(shè)計項目樣稿進行制作前，甲方支付乙方協(xié)議總額的即萬元，大寫萬元。

(3)在乙方提供策劃案及設(shè)計稿的成品文件后，甲方全額支付余款。

3、制作項目(參照策劃案中的制作項目)的費用另計，乙方按照品牌管理流程進行全面監(jiān)控，確保項目執(zhí)行的準(zhǔn)確性。

4、乙方配合甲方開拓的產(chǎn)品市場，按照甲方的銷售政策比例給乙方提成。

八、成果歸屬與冠名宣傳

1、在甲方未付清乙方項目費用之前，乙方策劃設(shè)計的甲方“四川延豐農(nóng)業(yè)科技”的版權(quán)和著作權(quán)歸乙方所有;甲方付清乙方策劃費用后，上述版權(quán)歸甲方所有。

2、乙方有對成果享有冠名宣傳的權(quán)利。

九、違約責(zé)任

1、由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并支付當(dāng)期款項，無權(quán)要求返還預(yù)付金。

2、由于乙方原因推延進度，未能按照計劃完成項目或單方面終止協(xié)議屬違約，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并返還預(yù)付金。

十、合同的終止

1、本協(xié)議履行完畢自動終止。

2、一方違約并承擔(dān)責(zé)任后自動終止。

3、任何一方無權(quán)單方面要求中止，待雙方協(xié)商一致后，簽定終止協(xié)議。

4、甲、乙雙方同意終止時須以書面形式確定。

十一、爭議的解決辦法

本協(xié)議履行過程中出現(xiàn)爭議時，甲、乙雙方友好協(xié)商解決，并以補充協(xié)議形式載明，協(xié)商不成時，任何一方可向人民法院起訴。

十二、協(xié)議的效力和變更

本協(xié)議正本一式貳份，甲、乙雙方各持一份(本協(xié)議附件為本協(xié)議有效組成部分)同具法律效力，本協(xié)議自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。本協(xié)議的任何修改必須經(jīng)過雙方的書面同意。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

第9篇：農(nóng)業(yè)營銷策劃范文

導(dǎo)，指導(dǎo)、啟發(fā)使明白的意思；論，分析闡明事物道理的文章、理論和言論的意思；導(dǎo)論亦稱引論，一門課程的導(dǎo)論是指用較為概括的語言，來論述這一學(xué)科的基本的、整體的思想，從而使學(xué)習(xí)者能夠?qū)υ搶W(xué)科有較為整體的、系統(tǒng)的把握，對這門課有概括的了解。這樣看來，一門課程的導(dǎo)論有兩個基本內(nèi)容：一是概括介紹這門課程的基本內(nèi)容，二是指導(dǎo)、引導(dǎo)、啟發(fā)。一門課程的基本內(nèi)容的介紹只要諳熟了這門課程的內(nèi)容，做一歸納、提煉即可。而指導(dǎo)、引導(dǎo)、啟發(fā)就比較復(fù)雜，因為這就有一個向哪里指導(dǎo)、引導(dǎo)、啟發(fā)的問題。

一、導(dǎo)論的方向

應(yīng)該向哪里指導(dǎo)、引導(dǎo)、啟發(fā)呢？這不是簡單的對一門課程的理解和把握的問題，而是對一門課程的一個“形而上”的追問。為什么說這是一個“形而上”的追問呢？這是由這個追問的緣起決定的。人本身就是一個意義動物。哲學(xué)對意義的探索由來已久，歷史上著名的有：洛克和休謨的觀念論的意義論，穆勒和羅素的指稱論的意義論，維特根斯坦的圖象論、工具論的意義論，戴維森的真理論的意義論，胡塞爾的意向論的意義論，海德格爾與伽達默爾的理解論的意義論。袁祖社（1999）“人生于世，區(qū)別于動物者，在于人是追求意義的動物。人為意義而活著，在意義的指引和推動下又去創(chuàng)造新的意義。失去意義，人便復(fù)歸于動物。”人的意義動物的本性決定了人做的所有事情都有一定的目的和價值取向。作為所有課程學(xué)習(xí)主體的人，自然在學(xué)習(xí)任何課程時必然要追問其意義，這是學(xué)習(xí)者的本能。所以，一門課程的導(dǎo)論應(yīng)該是向?qū)W習(xí)者普遍關(guān)注的價值和意義的方向，進行指導(dǎo)、引導(dǎo)、啟發(fā)。心理學(xué)的研究從另外一個角度證明了這個問題，心理學(xué)研究表明：當(dāng)人的心理需要被激發(fā)起來后，情緒學(xué)習(xí)系統(tǒng)就產(chǎn)生一種激情，當(dāng)教育人員傳授的信息有助于達到學(xué)習(xí)者的個人目標(biāo)時，心理能量能涌動起來，產(chǎn)生的復(fù)合胺等化學(xué)物質(zhì)滲透到大腦的生物組織中，驅(qū)使大腦不斷地產(chǎn)生這些化學(xué)物質(zhì)。

二、公共關(guān)系策劃課程的導(dǎo)論

（一）公共關(guān)系策劃課程的基本內(nèi)容

1.公共關(guān)系策劃的基礎(chǔ)理論和知識

一是公共關(guān)系策劃的基本概念和理論。主要是公共關(guān)系策劃的涵義、實質(zhì)、基本類型，產(chǎn)生、發(fā)展、現(xiàn)狀，策劃的原則、地位和作用，等等；二是公共關(guān)系策劃的基本過程。讓學(xué)生學(xué)習(xí)、掌握從公共關(guān)系調(diào)查材料的分析———目標(biāo)的確定———策劃類型的提出———創(chuàng)意———計劃———完善的策劃全過程。讓學(xué)習(xí)者通過公共關(guān)系策劃的基礎(chǔ)理論和知識的學(xué)習(xí)，鋪墊一個進行公共關(guān)系策劃活動的理論功底。

2.公共關(guān)系策劃的基本技能和技巧

一是專題策劃的知識、技能、技巧，如開業(yè)典禮策劃、產(chǎn)品營銷策劃、危機策劃、社會贊助策劃、旅游策劃、會展策劃等。二是綜合策劃的知識、技能、技巧，主要是不同類型的社會組織的公共關(guān)系策劃，如生產(chǎn)性組織、商業(yè)性組織、服務(wù)性組織等。

（二）公共關(guān)系策劃課程導(dǎo)論的方向