營銷策略計劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的營銷策略計劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：營銷策略計劃范文

之所以準備上BI項目，是因為李培考慮到：網絡游戲在初期，需要好的創意、策劃、美工、程序等，但是到了一定的階段后，主要的挑戰將會是游戲的平衡性和玩家的心態，平衡性決定了玩家是否會長期參與游戲。處理不當有可能會失去大量的游戲玩家。

李培的想法是：利用BI定期收集游戲中部分玩家的歷史數據。把歷史數據經過抽取、轉換，導入數據倉庫。然后進一步導入多維數據庫。用BI搭建分析平臺。通過網絡、游戲廠商或運營商可以隨時察看分析結果，從而獲得游戲平衡性的統計，監控游戲中的行為，掌握玩家動態，給予游戲的Bug、存在的平衡問題和區域營銷策略做分析和調整。

李培的策劃得到老總的支持，但讓他沒想到的是，正是這個項目，日后出現了諸多“病態”。

首先，項目策劃是在游戲運營初期，但游戲入市后，運營策略一再調整，策劃時項目是按某地區服務器去統計玩家行為，得出分析結果，可實際情況卻是，很多玩家都集中在幾個熱鬧的服務器組，地區的界限已經不存在，例如：很多不同地區的玩家都集中在北京、上海等服務器組。

這對于針對區域分析并調整營銷策略計劃的項目模塊來說，成了問題。

再者，網絡游戲市場多變，策略不斷調整。起初的全收費模式現在已經改變為免費和收費同時存在的方式。以前的項目策劃卻沒有明細區分，而得到免費和收費玩家的不同行為分析從而調整游戲運營又是至關重要的。

還有，最初的項目規劃和立項分析，因為重點放在了游戲本身的策略而忽略了其他方面，出現了一些失誤。例如：當時公司的業務處理系統并不完善，數據源和數據質量成了問題；沒有重視其他部門對BI所需的決策分析系統等。

李培為此和項目開發公司聯系過，如果進行二次開發，第一，項目費用會增加很多，遠超出預算。另外，網游市場不斷變化造成運營策略不斷調整，以后的再開發怎么辦？如果公司增加IT研發力度，不僅是成本問題，開發公司只會把此系統的數據流程告訴你，不會涉及到代碼的內容，這為以后的再次開發提高了難度。

第2篇：營銷策略計劃范文

網絡推廣作為現時主流的推廣手段，被大多數企業所使用。賽立信競爭情報認為，企業的市場營銷推廣人員，對競爭對手網絡推廣工作進行監測，不但能從中獲取一些有價值的競爭對手經營策略，也能對自身的網絡推廣方式及策略作出及時調整。

一、及時了解有價值的競爭對手營銷策略

由于網絡推廣方法的公開、及時和容易監測等特性，通過監測對手的網絡推廣工作，能及時知道對手推出的新品情況、促銷活動、價格調整、網絡廣告費用及投放情況等信息。從而窺探競爭對手的產品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略。

需對競爭對手作出迅速反應、需對地域進行細分的企業要重視競爭對手微博信息的收集。一般企業官方微博會該企業的一些經營政策和新品、促銷活動、重大新聞信息，我們通過定期查看其官方微博，發掘有用信息，可根據這方面的信息來預測這些企業的動向并制定相應應對措施。最明顯的例子就是三大通訊運營商的地市公司，只要定期查看各地方運營商的官方微博，便可以收集競爭對手推出的最新優惠、套餐、促銷活動等重要信息。

注重研究競爭對手產品、價格策略的行業企業，要重視對企業網站、電商網站、行業門戶網站信息的收集。例如家電企業，新產品的介紹信息，通常會到自身的網站上，還會通過家電行業門戶網站以軟文（或新聞）的形式。定期的瀏覽該類網站，可以收集到競爭對手新產品信息。而各類電商的家電板塊，有公開透明的價格信息、聯合促銷信息以及消費者購買、評價信息等，不失為研究競爭對手某些產品的價格策略、促銷策略、用戶情況的有利途徑。

二、方便統計對比競爭對手的推廣效果

網絡推廣手段的效果統計方便，根據競爭對手某些推廣方法產生的效果，可以評估該方法的有效性。從而對企業自身的網絡推廣手段進行調整：有效的方法，我們可以借鑒優化；效果甚微的方法，我們避免盲目投入推廣成本。

以微博作為重要推廣渠道的企業，可以在競爭對手的官方微博尋找“蛛絲馬跡”。該企業微博的“粉絲”數量、粉絲簡介、重要微博的轉發次數、互動情況、相關微博活動的參與人數等等，都是公開的數據信息，通過這些數據，可以了解到該品牌、產品、促銷活動的受歡迎程度，并對其消費者進行一定的分析。

其產品或服務適合做搜索推廣（關鍵詞競價排名）的企業，需關注行業及競爭對手的“關鍵詞”搜索情況。如，通過“Google Trends”、“百度指數”“百度熱榜”等工具，了解本行業中的熱門搜索關鍵詞，捕捉流行趨勢，發現新的商機，挖掘企業新的增長點。如果這些關鍵詞還沒成為你網站的關鍵詞，你要適當地添加進去了。而通過Google、百度等搜索引擎廠商提供的競價排名關鍵詞工具、競價排名價格以及關鍵詞被搜索次數等統計工具，來了解該關鍵詞在行業內的競爭程度，不但能掌握核心關鍵詞競爭對手的排名狀況，還可以從側面反映競爭對手目前搜索引擎優化的程度。如果該關鍵詞競爭對手的排名比你靠前，相關產品的銷量比你多，那你要考慮是否通過競價等方式，提高關鍵詞的排名，從而提高產品的銷量了。

要進行大量網絡廣告投放的企業，同樣需要監測競爭對手的廣告投放行為。例如，從競爭對手最新的產品廣告投放情況可以了解其產品策略，分析研究競品營銷組合，確定行業競爭標桿等。又如，根據競爭對手廣告投放媒體、廣告形式、投放版塊等，了解競爭對手的廣告策略。再如，根據收集到的競爭對手推廣費用情況，推算出其銷售收入……誠然，網絡廣告投放的媒體平臺、廣告形式、投放數量多種多樣，單靠人工收集不太靠譜。因此，網絡廣告（或其他媒體廣告）投放的監測與效果的評估，一般借助一定的監測工具和統計軟件完成。這樣就可以比較全面的監測到競爭對手的網絡廣告都有哪些形式、投放到哪些媒體的哪些板塊位置、廣告推廣的是什么產品、投放的費用等信息，也可以預估其廣告效果，優化自身企業的廣告策略計劃和決策。

三、有助于對競爭對手進行公關傳播監測

第3篇：營銷策略計劃范文

醫院市場營銷審計內容涉及面較寬，主要有以下幾個方面：

(一)醫院市場營銷組織審計

醫院市場營銷組織，不只是醫療市場部、醫療開發部等一些單一的組織，還包括市場營銷領導機構，即決策開展市場營銷活動的領導層以及一切參與市場營銷活動的科室和部門。醫院市場營銷組織審計，就是審查醫院在執行市場營銷戰略方面的組織保證程度，營銷領導機構選擇決策和控制決策的能力，職能部門對營銷工作的規劃、執行的能力，營銷部門對多變的市場環境的應變能力以及它與其他部門的聯絡協調能力等。具體包括：醫院是否具備足夠開拓市場能力的市場營銷主管人員，主管人員的職責與權利；是否擁有一支醫德高尚、訓練有素而又具有一定醫學知識的營銷隊伍，醫院決策層對他們是否有健全的激勵、監督和約束機制；是否按照患者群、病種、社區(或城鄉)等因素有針對性地組織各項市場營銷活動；市場營銷部門是否與臨床科室、醫技科室、采購部門、財務部門以及其他部門建立了良好的溝通與密切的合作關系。(二)醫院市場營銷戰略審計

戰略審計主要審查醫院制定的戰略目標和任務。它包括：醫院發展的總目標及市場營銷目標是否表述清楚，是否與醫院目前所處的發展階段相適應；是否選擇了與醫院任務、目標相一致的競爭地位，是否能制定與競爭者戰略相適應的市場營銷戰略；是否進行了科學的市場細分并選擇最佳的目標市場，選擇的目標市場與醫院目前的技術特色是否相吻合；是否對目標市場確定了合適的市場營銷組合，資源是否被恰當地分配到市場營銷組合中的各個主要成分中；為實現市場營銷目標，是否有足夠的資源預算。

(三)醫院市場營銷系統審計

集中評價醫院的信息系統、計劃系統、控制系統及服務開發系統的完善性和有效性。主要包括：市場營銷信息系統能否正確、及時地收集和整理市場發展變化方面的可靠信息；計劃系統是否成功而有效地編制了計劃；控制系統能否控制醫院的營銷成本，確保醫院各項計劃的實現。

(四)市場營銷效率審計

它檢查營銷組織的獲利能力和各項營銷活動的成本效率，具體表現在：一是分析醫院在不同病種、患者群、地區中的收益情況，分析醫院應該進入何類市場，擴大或收縮及撤出哪些市場；二是檢查成本效益，尋找出那些營銷活動超出預計成本的原因，及采取哪些降低成本的步驟，評價成本控制的效果；三是分析審查醫療收入、支出的增減程度及結構變化，分析床位使用率的高低及病床周轉速度的快慢，分析營銷人員的效率和市場占有率的變化。

(五)營銷環境審計

醫院的營銷環境可以分為兩大類：一是宏觀環境，包括人口、經濟、自然、技術、政治等因素；二是目標環境，其直接影響醫院營銷目標的實現。主要有市場、患者、醫療機構、經銷商、供應商及其他相關單位等。具體包括：人口發展變化，收入、儲蓄、信貸等方面的變化給醫院帶來了哪些機遇和威脅；醫學技術和治療手段發生了哪些變化；是否出現了影響市場營銷戰略和策略的法律、規章；患者方面是否發生了影響醫院市場營銷活動的變化；醫院主要細分市場的特征及發展趨勢；現有及潛在的患者對醫院和競爭者在聲譽、醫療質量、愈后回訪的評價；醫院主要競爭對手的目標、策略、優勢和劣勢。

二、醫院市場營銷審計的必要性及目的

在競爭日益激烈的醫院市場競爭中，市場營銷審計占據著舉足輕重的地位，只有明確其必要性與目的，才能更好地采取相應對策，穩定有序地發展。

(一)醫院市場營銷審計的必要性

自上世紀80年代初期市場營銷理論引進我國以后，為許多企業帶來了良好的經濟效益。與企業相比，醫院盡管與其有經濟性質的分別，但同樣是獨立經營的主體。尤其是隨著醫療市場的逐漸開放，越來越多的醫院向企業化方向發展。不少民營醫院、外資醫院從誕生一開始就進行企業化運作，且十分重視市場營銷。國有醫院與民營醫院、外資醫院的競爭，即為市場的競爭。從這個方面來說，國有醫院如果不進行市場營銷，必定難以得到長足的發展。事實表明，許多國有醫院已經開始意識到了這一點，紛紛成立了醫院市場部、醫療發展部和醫療協作部之類的機構，盡管機構的名稱各異，其職能卻是相同的，都是醫院的市場營銷機構。由于成立時間不長，從總體上來說，其發展尚不夠成熟，職能尚未完全發揮，并且出現了一些亟待解決的問題。部分醫院營銷策略計劃制定得非常全面，但實施進程中卻缺少戰略控制，未及時調整計劃中的問題，對營銷缺少實效考核，對其考核結果的優劣也無法進行公正地評價。這種重計劃而輕考核的醫院市場營銷活動，時常使醫院的管理者失去方向，不清楚市場營銷活動的成功與失敗的關鍵之處，從而不利于對市場營銷實踐經驗進行有效地總結。

(二)醫院市場營銷審計的目的

醫院市場營銷審計既然是對醫院的營銷環境、目標、戰略以及一系列的經營活動進行全面、系統、獨立和定期的審查，就必然有其特定的目的。其目的是為了在確定醫院的市場營銷范圍，改進營銷工作中出現的問題，而提出正確的營銷糾正方案，最終提高醫院的市場營銷績效。醫院通過對市場營銷活動的效果進行考核檢查，可以為建立科學的現代醫院制度創造有力條件，同時，也可促進醫療市場營銷朝著健康穩定的方向發展。

三、醫院市場營銷審計的原則

醫院市場營銷審計能有效地發揮作用，在應用中必須遵循以下四大原則：

(一)全面性原則

市場營銷審計不是一種功能性審計，其既有現代內部審計的內涵，又不同于單一內部審計，它不僅僅對市場營銷組合中的某個功能因素進行審計，也不只是哪里出現問題，就查哪里，它覆蓋醫院的整個市場營銷環境，內部營銷系統以至具體營銷活動的各個方面，是將市場營銷作為一個整體進行審查和考核。這是由現代市場營銷整體性的特點決定的。由于醫院的市場營銷活動涉及到醫院內外環境的眾多組織與個人，包括醫護人員、供應商、患者、競爭對手、傳媒等，這就要求市場營銷審計對市場營銷活動的各個層面都要涉及，只有遵循全面性，才能有效地對營銷效果進行審核與評價。

(二)系統性原則

醫院的市場營銷活動不是孤立的。市場營銷的效果要受醫院的發展目標、戰略、計劃等各種因素和客觀環境的影響和制約，而且效果不是立竿見影，這就要求市場營銷審計必須站在一定的高度，事先對營銷活動中可能存在的問題或潛在的機會進行系統性審核與分析，檢查診斷出影響營銷效果的因素并提出正確的營銷計劃，確保營銷達到滿意的效果。

(三)獨立性原則

市場營銷審計面向整個醫院，關系醫院的發展前景及生存狀況，因此一定要有獨立的人員，實施獨立的程序，從而有效保證審計結果的客觀、公正。

第4篇：營銷策略計劃范文

[關鍵詞] 農業產業化　營銷戰略

對于農業產業化經營而言，選擇正確的市場營銷戰略意義重大，這不僅關系到農業產業化經營能否進一步健康發展，更直接關系到我國農業能否經得起“人世”以來國際市場的嚴峻考驗，事關中國農業未來的發展，我們應該從時代責任感的高度來認識其重要性。隨著農業產業化經營的深入推進，客觀上迫切要求產業化經營系統全面審視自己的經營思想和營銷理念，徹底地從計劃經濟時代的以生產為中心的農產品營銷觀念的認知中擺脫出來，全面導入現代市場營銷創新，這是農業產業化經營的客觀要求和必然選擇。

一、觀念――綠色營銷戰略

農產品市場經營觀念的創新――農產品營銷創新的先導。為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業或生產經營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業的市場經營觀念，也稱營銷管理觀或市場營銷觀。它是決定企業生產經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業的經營態度和思維方式，貫徹于企業市場營銷活動的全過程之中。

綠色營銷是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的生產和銷售方式，引導并滿足消費者的有利于環境保護及身心健康的消費需求。企業選擇并實施綠色營銷戰略，在其經營活動中采用現代營銷模式，追求經濟效益、社會效益和環境效益的統一。因此，綠色營銷作為實現農業可持續發展的有效途徑，無疑成為現代企業，尤其是綠色食品生產企業市場開拓的必然選擇。

近年來發達國家對有機食品的需求迅速增長，并以每年20%的速度遞增，按此增速，預計再過十年，其消費量將是現在的5倍，這種需求將超過其本國的供應能力。目前，西歐是最大的有機食品需求市場，消費量最多的是奧地利、瑞士、英國、德國等，其供求矛盾已日趨突出，由于國內生產能力有限，在相當程度上要依賴進口。而這些國家有機食品供求矛盾的出現，恰恰給我國農業企業帶來無限商機。所以，我國農產品生產、經營企業要明確自己的戰略方向，也就是說，要進入國際市場，參與國際競爭，必須樹立綠色營銷觀念，大力開發有機食品，獲得綠色認證，開展綠色營銷。這將是我國農業企業進性戰略轉型的有利契機，也是我國農業產業化發展的方向。

綠色食品生產企業只有制定明確的綠色營銷戰略，才能正確實現綠色食品的市場營銷管理。首先要根據綠色消費趨勢，發現市場機會，確定綠色食品營銷的戰略任務；其次，根據綠色食品標準，確定綠色食品的業務組合計劃，對綠色食品市場進行市場細分后再選擇目標市場，并進行產品開發和研制，選擇恰當的發展戰略，制定包括清潔生產在內的戰略規劃；第三，根據綠色消費的要求制定綠色營銷策略計劃。

二、市場選擇―― 目標市場營銷戰略

我國目前的農產品營銷基本上還屬于粗放式經營，即大量營銷階段。當然，這與我國特定的歷史與現實環境是密不可分的。因為我國是占全世界四分之一人口的人口大國，解決13億人口吃飯問題一向是關系到國計民生的首要問題。但現在我們早已解決了糧食產量問題，正面臨著提高人民生活水平與生活質量問題，更面臨著國際化問題，面臨國外農產品競爭的壓力。所以，面對國內外不同市場的不同需求，必須采取不同的市場營銷策略，以更好的滿足市場需求，贏得競爭。

比如，對于果菜市場來說，不同城市的居民有著不同的消費習慣。象冬瓜市場，南方城市大多喜歡青皮品種，而北方城市則接受粉皮冬瓜；西瓜市場更為復雜，有的城市喜歡黑皮品種，有的城市喜歡青皮品種，還有的城市青睞花皮品種；以前我們喜歡西瓜越大越好，現在則趨向于高品質、小型化等。面對這些變化，果菜市場營銷必須提前做好市場調研，對市場進行細分，實行目標市場營銷。只有這樣才能做到有的放矢。

農業產業化的目的不是為了單純地追求產業鏈的延伸與完善，也不是單純為了追求提升農產品附加值，而是通過農業產業經營系統內部的整合，使得農產品的品種、規格、數量、質量與服務更好地符合目標市場需求，從而獲得組織的壯大和利潤的實現。

三、競爭戰略選擇 ―― 差異化戰略

競爭是市場經濟的基本特征。我國農業的整體競爭力還很弱。要想取得相對的競爭優勢，就必須選擇適當的競爭戰略。通常來講，基本的競爭戰略有三種：總成本領先、差異化和集中一點。我國農業長期以來更多的是采取低成本戰略。這種戰略雖然有效，但容易低水平重復競爭，附加值也低，不能充分體現產品價值，經濟效益差。我國幅員廣闊，各地地理、氣候差異大，這種差異自然的戰略選擇就是差異化。

目前我國的糧食生產（如玉米、小麥等），各具優勢。針對各種用途而生產的農產品，經合理調配擁有廣闊的市場。比如不同品種的柑桔，有專門用來榨果汁的，有專門供應水果市場的；不同的玉米品種，有的只能作飼料，有的則可以提取生物保健品。因此，有了品種的調配，相對分流了一般品種，既提高了農民的收入，又緩解了單一品種產量過高的壓力。除了做好品種調配外，農產品加工業也要發展。政府應出臺相應產業政策鼓勵農民改良品種，同時給予相應信貸政策，支持有發展的農產品加工業項目。

四、發展戰略選擇 ―― 一體化戰略

所謂農業產業一體化發展就是農業產業鏈向上游、下游發展或與同一層次相關產業聯合，最終形成一個完整的產業鏈。過去，我國農業各產品、各地區基本上都是單獨發展，難以形成集群優勢，形不成氣候，在市場上也就沒有更大的競爭力。一體化發展可以把一個產品發展為一個產業，從而提高產品乃至行業的附加值。

“十一五”期間，河南省將積極實施“加工帶動”戰略，大力發展“廚房經濟”、“餐桌經濟”，提高畜牧業綜合生產能力和產業競爭力。例如，漯河市發揮畜產品加工能力強、養殖業基礎好的優勢，從2001年開始組織實施了“雙匯產業化工程”。以雙匯集團等食品加工企業為龍頭，從名牌帶動、農業產業化經營、農副產品加工、畜禽飼料生產等方面，帶動全市養殖業、種植業發展。目前，全市轄區內各類畜產品加工企業200多個，其中，中等規模以上畜產品加工企業28個，年加工肉類制品110萬噸、乳制品7.7萬噸、皮革60多萬平方米；年屠宰加工生豬能力達到700多萬頭；畜產品加工企業實現了高速、高效發展，雙匯集團2005年銷售收入超過200億元，匯通集團2005年實現銷售收入16.3億元。催生出了一批具有較強影響力的名牌產品，全市肉類制品行業已擁有“中國馳名商標”2個，“中國名牌產品”3個，“河南省名牌產品”3個。26萬養殖場/戶從事畜牧業生產，農民來自畜牧業的現金收入占農民現金總收入的三分之一。

五、品牌戰略選擇 ―― 名牌戰略

隨著農業產業化經營的開展，很多龍頭企業開始意識到品牌的重要性，越來越多的農業產業化經營系統開始有意識地應用品牌策略，以促進農業產業化經營的發展。例如，河南省就特別重視農產品品牌建設。在中國，每10根火腿腸中，有5根出自河南；每10個速凍水餃中，有5個來自河南……此外，麥當勞、肯德基在中國的主要半成品原料90％來自河南。中國肉類協會公布的42個“2005―2006中國肉類工業影響力品牌”，河南奪得5席（雙匯、永達、大用、匯通、志元），成為擁有該品牌最多的省份之一。河南正逐漸成為肉食品名牌的聚居地。畜產品加工業已成為河南工業的第一支柱產業，成為工業反哺農業的主渠道。

創馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑。事實上農業產業化的過程就是一個依靠品牌優勢，逐步建立農業產業規模優勢，最終使農業產業得到進步和完善的過程。沒有農產品品牌的創立和擴張，沒有馳名農產品品牌的優勢，就不可能有農業產業化經營的健康發展，也就不能徹底解決農產品賣難問題以及農業增產與農民不增收的矛盾。

總之，農業產業化經營作為我國農業發展的基本戰略，無疑為我國農業發展確定了正確的方向。但是，究竟我國農業應該如何走產業化發展的路子，還必須明確具體的方向。農業企業以及相關部門只有重視并正確實施與農業發展密切相關的營銷觀念、市場選擇戰略、競爭戰略、發展戰略和品牌戰略，才能保證我國農業產業化經營快速、健康、穩定的發展。

參考文獻：

[1]陳先鋒等.河南農業產業化發展研究[J].河南省社科聯重點調研課題, 2002

[2]曹獻存陳先鋒王學友:市場營銷學[M].天馬圖書公司,香港,2005

第5篇：營銷策略計劃范文

一、項目教學法的實施

(一)項目主題的形成負責這五門課程的有三位老師,針對課程內容及課程要求,三位老師共同擬定三個題目:

1.某甜品生產廠家為生產一款高端曲奇需要從一新西蘭奶制品廠家進口奶粉。

2.某鞋廠為生產一款著名品牌鞋需要從意大利一皮革廠進口半成品優質羊皮。

3.某玩具生產廠家為生產一款高端電子玩具需要從日本某電子廠進口電池。

兩個班級的學生每個班級分成三組,每組4~5個人,根據自己的興趣選擇其中一個題目。要求一個項目的雙方要分屬在不同的班級,以激發學生的競爭性,提高參與的熱情。學生選好題目后即可以假定所在小組為一個公司,公司為一家已經存在的實際的公司。因為已存在的公司擁有比較全面的背景信息,學生可以利用已有的資源,更加方便直接的定位公司、自己以及產品,更好的進入角色。在這一步驟中,學生可以在商務英語課程中學習專業術語的使用;可以在商務英語寫作老師的幫助下書寫公司簡介,產品推廣報告等;商務管理老師幫助學生學習公司活動、商業分析模式、公司的組織結構、資金的來源與使用、競爭、人力資源管理、市場營銷策略、產品的定價、分銷、促銷等。這一過程的階段性成果可以體現為公司英文簡介、商品介紹及推廣報告、公司人員分工及職責分配、SWOT及PEST分析報告、市場營銷策略計劃書等。學生在分工及完成任務的過程中,可以更好的了解自己以及團隊成員的優勢和劣項,在團隊里進行資源分配,形成優勢互補。

(二)項目計劃的設定學生已經在假定的公司有了自己的分工,下一步的計劃就是在充分準備之后聯系出口廠家進行貿易溝通,并在貿易意向初步達成的情況下,對貿易細節進行最終的談判。在這一步驟中,學生可以學習國際貿易課程中的國際貿易術語、包裝、運輸、支付、保險、貿易流程、合同等;從商務英語寫作課中學習要約、詢價、報盤、還盤、接受的書寫方法;學習商務管理課程中的人力資源管理、資金的來源與使用、激勵、商務溝通、團隊管理、危機管理等;在商務談判老師的指導下學習商務談判的原則、方法、程序以及從談判之前到之后所要做的工作及注意事項等。階段性成果可以為書面形式的要約、詢價、報盤、還盤及接受;公司進行本次貿易的預算單;員工激勵政策;對方公司背景調查的資料匯總;談判小組成員分工;談判計劃書;貿易合同書等,學生還可以進行模擬談判以增加談判的勝算。這是知識大量積累的一個過程,每一個新的內容與所要完成的任務密切相關,學生會有意識的把這些與項目聯系在一起,很快把知識應用起來。學生在學習的過程中有一個明確的目標,并在團隊合作、集體榮譽的激勵下仔細思考、推敲、溝通,并相互幫助、鼓勵、監督。

(三)項目執行各小組都已經做好了充分的準備工作,進入正式談判。談判的過程及成果即是之前所有知識積累及準備效果的集中體現。貿易合同書及談判記錄單是項目成果的最終體現。在談判過程中,學生可以在自己搭建的舞臺上充分展示自己的才華。教師盡量不參與談判過程,但需要在旁觀摩,以便之后給出準確的評價和指導。

(四)項目結束,評價和總結在項目完成以后,學生先以公司會議的形式在小組范圍內進行交流和總結,并寫出總結報告。總結的內容包括對各項準備工作的評估,談判過程中應用策略的評價以及完成整個項目的經驗教訓。評價和總結對項目教學法來說是至關重要的。再次審視自己的學習目標、過程和效果,是鍛煉學生思辨能力的行之有效的方法之一。為進一步確認項目教學法的實施效果,采用了問卷調查的方法進行數據采集。問卷主要針對知識的學習情況、綜合能力的訓練以及性格的培養三個方面進行調查。問卷每個題目有五個層次的選項:

(1)完全同意;

(2)基本同意;

(3)沒有明確觀點;

(4)基本不同意;

(5)完全不同意。

從問卷的結果看,學生面對自己取得的成果普遍反映能夠更加積極主動的參與到學習中,感受到學習帶來的幸福感和成就感。在知識學習方面,92%的學生表示在學習中有明確的目標,88%的學生會主動閱讀課外材料。帶有明確目標的擴大范圍學習,提高了信息輸入的數量和質量。80%的學生表示對進一步學習有所期待,學生的學習熱情已經被調動起來,對下一階段的教學做了良好的鋪墊。在綜合能力培養方面,84%的學生表示有更多的機會進行溝通,在團隊協作過程中的交流對合作及溝通能力有良好的促進作用。76%的學生表示對將來的職業有了更加清晰的了解,這不僅可以幫助學生清楚未來職業對知識及技能的要求,在學習過程中有意識的去進行補充和提高,而且有利于學生未來的職業 規劃。在性格的培養方面,表現最為突出的是92%的學生能夠積極的處理矛盾,并能夠聽進同伴的建議,這無論在性格培養上還是在心理健康方面都具有十分積極的意義。而且大多數學生通過項目學習表現出了合作性和分享精神,愿意為他人考慮,在自己完成任務的時候盡量方便后續工作的進行。這是在其它英語教學活動中很少涉及的方面,也更加健全了在教學中實現對學生積極性格的塑造。在評價和總結的環節中,各商務英語課程教師也要積極參與其中,評估學生們對自己的評價,以班級為單位從自己任課科目的角度對學生的學習及項目的呈現做出指導和總結。教師在對學生完成項目的效果進行評價和總結的過程中,可以調整從選題、指導、激勵、協調等環節的參與程度。根據學生對知識的掌握情況給予適當的補充并根據學生在完成項目過程中體現的學習能力、表達能力、溝通能力、協調能力、合作能力、規劃能力等綜合能力進行評估,在下一階段的教學中可以有側重性的培養。