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        公務員期刊網 精選范文 房地產經紀行業管理范文

        房地產經紀行業管理精選(九篇)

        前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的房地產經紀行業管理主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。

        房地產經紀行業管理

        第1篇:房地產經紀行業管理范文

        【 abstract 】 with China's real estate market prosperity, real estate brokerage industry team developed rapidly, real estate agency in people buying and selling houses, lease house is more and more important role. In the new situation, real estate brokerage institution and brokerage researchers face legal system are not perfect, management confusion, distrimination many problems, this paper on these issues and strategies of comprehensive analysis.

        中圖分類號:F293.3 文獻標識碼:A文章編號:

        一、房地產經紀及其發展現狀

        1、房地產經紀簡介

        隨著我國房地產市場的不斷發展與完善,作為房地產產業鏈條中關鍵一環的房地產經紀業的作用日顯重要,房地產經紀活動日趨頻繁,房地產經紀人員隊伍迅速壯大。由于房地產具有價值量大,房地產交易中產權復雜、信息嚴重不對稱等因素的影響,決定了人們在房地產交易中需要專業的房地產經紀人員和機構為其服務。房地產經紀機構為房地產交易物體提供評估、交易、、咨詢等服務及善后管理服務的機構,而房地產經紀人主要是在房屋交易、融資按揭、物業管理等領域為房地產交易雙方提供合理、公正、公平的交易及善后的咨詢服務。房地產經紀機構為連通房地產開發和市場消費發揮了橋梁和紐帶的重大作用,而信譽良好服務周到的優秀房地產經紀機構可以更好地滿足人們買賣房屋、租賃房屋的需要,因此有利于房地產業的健康發展,房地產經紀企業成為房地產業不可或缺的重要組成部分。

        2、我國房地產經紀發展現狀

        近年來房地產經紀服務向縱深發展,房地產經紀人在房地產交易中的作用不越來越重要。房地產經紀隊伍空前壯大,房地產經紀人員的專業服務己經從低端提供交易信息、居間撮合,發展到顧問咨詢、協助簽約、交易資金托管、貸款手續和產權手續代辦、房屋查驗、裝修咨詢以及新建商品房的前期籌劃、營銷策劃、銷售等領域。根據中國房地產估價師與房地產經紀人學會統計,到2010年底,全國有注冊房地產經紀人的房地產經紀機構達到15937家,其中比較著名的經紀機構有中原地產、21世紀中國不動產、北京我愛我家房地產經紀有限公司、北京鏈家房地產經紀有限公司等。全國共有34814人取得了中華人民共和國房地產經紀人資格證書,其中的22024人經注冊取得了中華人民共和國房地產經紀人注冊證書。根據房地產經紀行業調研統計全國40個重點城市房地產經紀從業人員50萬余人。粗略估計,全國的房地產經紀人員超過百萬。房地產經紀服務從業人員呈年輕化趨勢,年齡主要集中在21一30歲之間。房地產經紀人的學歷也在逐年上升,八成以上擁有大專學歷。

        二、當前房地產經紀行業存在的問題分析

        1、受金融危機和調控調控,交易量下降使得競爭日趨激烈

        2008年以來受全球金融危機的影響,房地產市場不景氣,二手房市場呈觀望態勢,交易量萎縮,很多中小房地產經紀公司不堪壓力紛紛倒塌,還出現房地產經紀公司攜款潛逃等惡劣現象,房地產經紀業面臨著空前的信譽危機。2011年,在“調結構、穩物價”的大背景下,“國八條”、房產稅試點改革先后落地,“限購”、“限價”、“限貸”等政策全面升級。隨著國家房地產調控政策不斷加強與深入,房地產經紀面臨業務量減少,有的小型的房地產經紀公司公司關門大吉,而大型的房地產經紀公司,進行門店的收縮,加大員工培訓力度。房地產經紀行業競爭更趨激烈。

        2、現行房地產經紀人管理體制不完善

        政府行政主管部門對這個行業的有效監管模式都尚未建立,相關法律法規不完善。目前我國房地產經紀機構官辦色彩濃厚,直接由政府部門組建,或是政府機構附屬部門,中國房地產估價師與房地產經紀人學會擔負著房地產估價師和房地產經紀人的管理工作,政府管理滯后。房地產市場中對房地產經紀機構采用多頭管理體制,造成管理政出多門,缺乏專門的管理機制。目前這一行業的從業人員只有少數進入到管理體制內,絕大多數沒有進入注冊管理體制的從業人員,就容易游離在監管體制之外了。

        目前國家出臺制定的《城市房地產交易條件》、《城市房地產中介服務管理規定》等,只是針對整個房地產業的簡單管理和調節,對房地產經紀業的行為主體責權利規范不完善,對于房地產經紀機構和經紀人違反法律法規或欺詐行為也沒有對應的處罰措施。

        3、現行房地產經紀機構規模小、粗放經營,管理混亂

        我國還沒有出臺對房地產經紀業的完整配套法律法規,因而房地產經紀機構內部管理缺乏制度性、規范性約束,市場行為不規范。由于房地產經紀企業開辦門檻低,成本少、風險較小,一些創業者紛紛踏入這一行業領域。

        大部分房地產經紀機構規模小、管理差、收費亂,完全是各自搶占業務,很多小型房地產經紀機構都沒有取得房地產經紀資質、營業執照、房地產經紀人資格證等資質證明,對房地產經紀業務法律法規也不熟悉,隱瞞事實,虛構情節欺騙顧客情況時有發生。還有一些房地產經紀機構盲目擴張,不注意品牌形象和管理水平提升,粗放經營,結果經常因為市場波動而大起大落。

        4、房地產經紀行業從業人員不穩定,素質偏低

        目前,成為房地產經紀行業從業人員的門檻較低。雖然大部分城市都舉辦了房地產經紀人員的資格考試,但該行業人員流動較大,只經過簡單培訓或者不經培訓就直接上崗。房地產經紀從業人員素質方面呈現持證人數比例低、學歷不高、年紀輕、從業時間短等特點。主要表現在以下幾個方面:

        一是從業人員職業道德整體水平不高。房地產經紀人員服務不規范、同行之間不正當竟爭、泄露客戶隱私等現象更是屢見不鮮。常常出現提供虛假信息從中牟利,給當事人造成損失的情況。二是從業人員的知識結構有待完善。掌握經濟、法律、信息等知識的綜合素質較高的專業人員的匱乏。房地產經紀行業中很多人并沒有專門接受過房地產專業的教育,對房地產專業知識的掌握不足。三是從業人員的執業能力有待提高。房地產經紀行業的從業人員溝通洽談能力、服務意識、市場分析能力相對老說都比較差,很難以差異化、個性化服務滿足客戶的需求。

        三、新形勢下我國房地產經紀行業發展策略

        第2篇:房地產經紀行業管理范文

        1加強政府宏觀調控,地價將趨于合理水平

        房地產行業主要涉及了金融和土地兩大產業,并且將這兩大產業緊緊連在一起。土地本身就是不可再生資源,現今可供使用的土地資源又十分的缺乏,而金融資源在一定層面上講,是可以無限使用的。如果房地產市場的經濟突然中斷,將會帶來不可預計的損失。因此,在市場經濟背景下,政府加強宏觀調控是十分必要的,政府應該運用各種科學手段,根據各地區的實際情況,對各地區的房價進行一定的調節,使房價更為合理。

        2房地產企業經濟管理體系建立的必要性

        2.1有效降低房地產企業項目投資決策的風險

        房地產行業是我國國民經濟發展的支柱行業之一,房地產行業具有生產周期長、擁有大量資金、受環境等因素影響大等特點。結合房地產行業自身的特征,項目投資決策是否有效將會是保證房地產行業持續、穩定及健康發展的首要問題。建立經濟管理體系及有效地實施,提前做好投資評估測試,對投資的風險進行一定的控制,可以盡最大可能減少房地產企業投資的風險,避免房地產企業因此而陷入經濟危機中。

        2.2實現以成本管理和成本控制為中心的項目運作管理

        想要使企業發展并且生存下去,就必須要遵循現代企業管理技術理論進行有效的成本管控。房地產企業想要發展并且生存下去,也要遵循以上理論。因此,從建立房地產經濟體系方面出發,將成本的管理和控制手段作為核心,將合同性的成本管理定為主線,建立一個完整的成本管理和成本控制體系,成本管理和成本控制體系中包括項目的設計、項目的施工等,十分全面并且系統地顯現出在項目運營建設過程中核算對象的成本構成情況以及預警經濟管理信息系統,最終完成預期中房地產企業成本核算和成本控制的目標,達到項目運營管理目的。建筑經濟管理體系的建立,可以使房地產企業的管理層在控制成本變動以及掌控投資進度時有依據可依,保證了房地產企業管理層對項目實施過程的成本管理和成本控制。

        2.3實現客戶價值最大化,大大增加企業的效益

        建立房地產企業經濟管理體系,不僅可以實現以成本管理和成本控制為中心的項目運營管理,還可以實現客戶價值最大化,大大增加企業的效益。房地產企業經濟管理體系的構建可以通過客戶關系管理體系,十分高效并且全面的對客戶以及潛在客戶資料的管理和控制。房地產企業經濟管理體系的構建可以更好地做到以客戶為上帝的宗旨,進一步使房地產項目運行的效率得到提高,使房地產也銷售人員對銷售業務流程的掌握更加熟練,在很大程度上增加了企業的經濟收入水平,并且使企業的品牌效益得到提升。

        3房地產企業經濟管理體系建立的思路

        3.1房地產企業經濟管理體系實施的宣傳動員及物資保障

        3.1.1確保房地產企業經濟管理體系實施的宣傳動員力度

        房地產企業經濟管理體系的建立需要有先進管理知識的配合,將各個零散的小型系統整合為一個連貫且全面的管理體系。企業經濟管理體系的建立是對企業內部管理體系直接進行調整,會引起企業內部大量變動,需要企業管理層的領導以及員工的高度配合才可以實施,需要企業全體人員參加,嚴重的說,缺少任意人員都有可能會影響企業經濟管理體系的成功實施。因此,在企業經濟管理體系實施前,有必要加大企業經濟管理體系實施的宣傳,使企業中的每一個都可以順利的投入到企業經濟管理體系的實施中,從而使企業經濟管理體系順利實施。

        3.1.2確保房地產企業經濟管理體系實施的人員、物資條件

        充足的物質資源是經濟管理體系實施的首要條件,在經濟管理體系實施前,人員和資金提前的合理調動是至關重要的。在企業管理層的許諾下,確保企業充足自己的運行,并且建立起一個經濟管理體系實施小組,經濟管理體系實施小組組要由熟練運用軟件和精通管理學知識的員工組成,該小組可以在經濟管理體系實施過程中,協調企業各個部門之間的矛盾,督促各部門完成經濟管理體系的相關任務,協助經濟管理體系的實施。除此之外,該小組還應該及時做好經濟管理體系維護人員的培訓工作,為經濟管理體系提供充足的人員。

        3.2加強系統日常維護,保證系統安全平穩地正常運行

        房地產企業經濟管理體系的建立是一個循序漸進的過程,在建立企業經濟管理體系的過程中,需要不斷地對以建立的企業經濟管理體系進行分析,并且不斷更正、完善。因此,企業經濟管理體系的日常維護工作看起來雖小,但也是不容忽視的。在企業經濟管理體系建立過程中,通過日常對企業經濟管理體系的維護工作,使企業經濟管理體系不斷完善,從而形成符合企業特色的經濟管理體系。

        3.3通過培訓和制定制度,提高員工素質

        想要使企業經濟管理體系有效的實施并且不斷地完善,根據企業的情況制定相關企業經濟管理體系的相關制度是必不可少的。在企業經濟管理體系實施且正式進入管理的過程中,為了使企業經濟管理體系實施的更有效果,根據企業的實際情況,為企業員工制定相應的企業經濟管理體系規范制度,將企業經濟管理體系的實施過程分解成每一個細小的任務,具體分配到每一個員工的身上,是每一個都是任務去實施企業經濟管理體系,這樣可以調動員工的積極性,從而使員工盡最大可能性實施企業經濟管理體系,最終使企業經濟管理體系實施更加順利,更加完善。除此之外,在企業經濟管理體系實施的過程中,還應該組織員工進行企業經濟管理體系的相關培訓,只有通過一定程度的培訓后,員工才可以對企業經濟管理體系更加了解,便于企業經濟管理體系的實施,在培訓的過程中,員工還可以掌握計算機技術以及管理方面的相關知識,使計算機技術在企業經濟管理體系中更好地得到應用,彌補企業經濟管理體系的一些漏洞,使企業經濟管理體系更有利的實施。

        4總結

        第3篇:房地產經紀行業管理范文

            為加強房地產中介服務行業管理,規范房地產市場,維護消費者的合法權益,市局決定從2001年1月至4月底,在全市開展中介服務行業專項執法檢查工作,工作重點是規范房地產經紀活動,查處違規違法行為。現提出如下實施意見:

            一、指導思想和目標

            按照黨的十五屆五中全會和市委七屆七次全會關于進一步開放市場,規范有序的市場體系的要求,依照房地產中介服務的有關法律、法規和規章,集中力量在一段時間內對房地產經紀機構進行專項執法檢查。加強房地產中介服務管理,發展和規范本市的房地產市場,保障房地產活動當事人的合法權益,促進市政府提出的2001年房地產業的“六個到位”的實現,推進上海房地產業成為上海經濟發展的支柱產業。

            專項執法檢查的階段性目標是:依法查處房地產中介服務中的違法違規行為,整治一些嚴重違法違規的房地產經紀機構和人員,使房地產市場更加規范有序。

            二、專項執法檢查的范圍和內容

            專項執法檢查的范圍,主要是發生在2000年1月1日之后的中介服務業(特別是房地產經紀行業)中的違規情況。包括被舉報、揭發的,發生在2000年1月1日之前,性質嚴重,尚未改正的違規行為的追查。

            執法檢查的主要內容:

            (一)違反房地產經紀機構和人員執業資格管理規定的行為。主要包括:

            1.從業人員未取得執業資格證書的;

            2.房地產經紀機構未按規定向房地產主管部門備案的。

            (二)從事成套獨用使用權房買賣的;

            (三)采取弄虛作假損害當事人合法權益的;

            (四)未取得工商登記、擅自從事房地產經紀業務的。

            三、專項執法檢查的方法

            (一)加強內外協調配合。市局和市工商局加強聯系和合作,各區縣房地局要主動和各區縣工商局聯系,聯手整治房地產中介服務業中的違法違規行為。各區縣房地局執法監察部門還要加強和房地產市場主管部門的聯系,共同抓好這次專項執法檢查工作。

            (二)要充分發揮房地辦事處的作用。房地辦事處是房地資源行政主管部門執法監察的一支基本隊伍,也是這次專項執法檢查的重要力量,要充分發揮房地辦事處在執法檢查、協助辦案、督促整改等方面的作用。

            (三)采用對經紀機構內部檢查、門市部現場檢查和以舉報揭發的案件為線索等多種形式進行檢查。主要查工商登記、查備案資料、查執業資格、查合同文書、查業務臺帳、查經營憑證、查舉報案件。對違法違規行為的處理,要求證據確鑿,適用法律法規和規章正確,符合法定程序。

            (四)專項執法檢查要同年檢工作結合起來。執法檢查中發現嚴重違法違規的經紀公司情況要及時與市場主管部門聯系,為經紀公司的年檢提供相關資料。

            (五)認真抓好整改工作。整改工作是衡量專項執法檢查階段性成效的重要標志。要通過行政的、法律的手段和新聞輿論工具,督促房地產經紀機構對違法違規行為進行整改。房地產經紀機構應制訂和完善規范服務的制度,防止新的違法違規行為的產生。

            四、專項執法檢查的步驟和要求

            第一階段:培訓動員、組織落實階段(1月上旬--1月中旬)

            1.市局執法部門會同市場處,并聽取工商等相關行政機關的意見,明確工作重點,制定實施計劃,并由市局執法監察部門組織區縣房地局專項執法檢查人員進行相關法律、法規的培訓,統一思想,提高認識。召開專項執法檢查動員會,布置專項執法工作。

            2.各區縣房地局應成立由局領導任組長,執法監察和市場管理部門負責人參加的專項執法檢查領導小組,明確專項執法檢查的具體主辦部門和負責人,名單報市局。

            3.區縣房地局組織執法部門和房地辦事處的同志進行相關法律、法規的培訓,成立相應的機構,摸清本轄區內中介服務公司的基本情況,根據市局的統一要求制訂具體工作計劃,召開本轄區內房地辦事處和經紀機構負責人動員布置會。具體工作計劃要書面報市局。

            本階段的工作要求:了解房地產經紀行業現狀,掌握相關法律、法規,統一認識,落實組織,制訂計劃,明確任務,有計劃有步驟地開展工作。

            第二階段:執法檢查階段(1月中旬--3月中旬)

            1.由市局執法部門抽查全市房地產經紀機構,抽查率達到15%。

            2.以區縣地局為重點對本轄區內的房地產中介服務公司進行檢查。檢查率要達到85%。

            本階段工作要求:認真查處房地產經紀機構和人員中存在的違法違規行為,整治一批嚴重違法違規的房地產經紀機構和人員。并結合檢查,發現一批依法經紀,服務規范,業績顯著的優秀經紀機構。

            第三階段:動員整改階段(3月中旬--4月上旬)

            1.在執法檢查的基礎上,由各區縣局召開中介服務公司經理會議,組織學習相關法律、法規,提高自覺守法的意識。對存在違規行為的經紀機構要求制定有效的整改計劃,要明確整改內容和整改期限,并報區縣房地局。

            2.落實整改措施,標本兼治,實事求是。各房地產經紀機構都要制定規范的服務制度,嚴格的服務標準。

            本階段的工作要求:房地產經紀機構要切實提高認識,使整改落在實處,取得明顯的成效。

            第四階段:總結階段(4月中旬--4月底)

        第4篇:房地產經紀行業管理范文

        [關鍵詞]房地產中介企業 發展現狀 問題 對策

        [中圖分類號]F293.3 [文獻標識碼]A [文章編號]1009-5349(2013)04-0118-01

        一、我國房地產中介存在的問題

        (一)法律法規不健全,行業管理不夠完善

        目前由于房地產中介的行業地位不明確等原因,造成其行業自律職能不到位,加之缺乏行之有效的行業約束機制,造成我國房地產中介服務企業經營實力和專業水平良莠不齊,大多數中介服務企業小而散,缺少規模經營和品牌效應,惡性競爭嚴重。

        (二)從業人員素質差,專業能力低

        據統計,目前我國房地產中介從業人員,取得房地產經紀人的占從業總人數的比重不到2%。從業人員資格認證制度的不規范,多數房地產中介機構為追求短期利益,對從業人員不進行培訓,致使從業人員普遍缺乏房地產服務行業的職業道德和專業素質,從而造成行業整體誠信水平低下。

        (三)信息渠道不暢,經營模式落后

        信息資源是房地產中介服務企業從事經營活動的基礎。而目前有關的市場信息網絡系統還不健全,市場信息量少且渠道不暢,在很大程度上影響了中介服務質量的提高。行業內的技術水平偏低,使得對信息資源的開發利用缺乏深度導致信息資源浪費,難以發揮行業優勢,而落后的經營模式和單一的業務種類也越來越難滿足市場發展的需求。

        二、我國房地產中介服務企業的發展戰略建議

        (一)品牌戰略

        對房地產中介服務企業而言,其品牌戰略的實施可以從以下三個方面入手:

        1.信譽。堅持給顧客提供更為安全的交易和更為專業的服務是構成房地產中介服務品牌的核心部分。

        2.創新。基于資源優勢的核心競爭力的創新是營造和發展房地產中介服務品牌的堅實基礎。

        3.文化。顧客在房地產中介服務中能品味到的企業的一種精神文化的共鳴是房地產中介服務品牌中的精神追求。

        (二)人才戰略

        房地產中介行業由于起步較晚,專業人員稀少,從業人員有限等促使房地產中介企業在人才資源管理方面投入更大的資本,因而房地產中介企業的決策者需要根據實際條件,有效地開發人力資源,實行有效的機制,創造出特有的企業文化環境。特別要注重對關鍵人才的培養,可借鑒國外企業經驗給予長期激勵,比如高提成等激勵制度。

        三、長春房地產中介企業存在的問題

        (一)法規制度不規范

        房地產經紀人市場準入規則不健全,政府部門的管理不統一,房地產經紀行業行政管理職責不明確,與行業自律管理發展方向偏離,市場上存在無序競爭的現象,違規行為時有發生,行業聲譽差強人意。

        (二)規模較小,素質較差

        目前長春市正規的大型房地產中介機構不足20家,均為小型房地產中介機構,這些機構規模小,檔次較低,技術含量不高,布局分散,市場占有率低,尚未形成強有力的品牌。從業人員來源復雜,絕大多數沒有從事過相關經營活動。

        (三)競爭力不強

        目前,除長房置換粗具規模外,大部分房地產中介機構普遍存在人員少、規模小、技術含量低、應變能力差等問題。

        四、長春房地產中介公司發展對策的建議

        (一)推進資源整合

        全市各相關部門、行業協會、商會和中介服務企業信息資源,加快建設集網上展示、電子商務、信用信息、公共信息資源共享、供求信息搜索等功能于一體的中介服務公共信息平臺,此平臺可以將每個中介企業在網上的關于房源所有的信息一一展現出來,為中介服務企業的發展提供條件,完善中介服務鏈條,引導中介服務行業集聚發展。

        (二)深化改革,優化市場準入

        加快產業化經營改革步伐。實行政企分開、企事分開、營利性與非營利性企業分開,培育符合市場經濟體制發展的微觀主體。凡是不利于中介服務業健康發展的地方政策和管理方式,必須予以清理和調整。

        【參考文獻】

        [1]吳翔華.房地產中介運作指南(第一版)[M].江蘇科學技術出版社,2006年10月,第1-31頁.

        [2]劉亞臣.房地產經營管理(第四版)[M].大連理工出版社,2009年2月,第10-30頁.

        [3]王衡起.房地產中介(第一版)[M].山東人民出版社,2010年2月,第1-10頁.

        [4]周中元.宏觀調控下房地產中介行業的生存和發展戰略研究[J].學術論壇,2010(1).

        第5篇:房地產經紀行業管理范文

        一、凡利用已開發使用的城鎮建設用地,興辦外商投資企業的用地單位,在獲取有關部門立項及可行性研究報告的批復后,市經貿委或區、縣人民政府審批之前,應持有關土地權屬證件,向市或所在區、縣房地產管理局地政處(科)提出用地申請,并填寫外商投資企業用地預約登記表(附件一)。

        二、市、區縣房地產管理局地政處(科),按照分工管理權限,對用地單位的申請進行登記,并認真審查土地權屬和有關證件。對審查符合規定的用地,應在預約登記表上簽署意見,并在七日內簽發外商投資企業預約用地通知書(附件二),該通知有效期為一年,超過一年應重新登記。如區、縣房地產管理局辦理的外商投資用地,其外商投資企業需市對外經濟貿易委員會批準的,須經市房地產管理局審核后再報送市對外經濟貿易委員會。

        三、待外商投資企業領取工商執照后,市或區、縣房地產管理局再按有關規定辦理土地使用合同或土地使用權出讓合同。

        特此通知

        附件一

        京房地外(預)字(    )年第    號

        北京市外商投資企業

        用地預約登記表

        (劃撥土地使用權)

        申請用地單位:

        宗地位置:

        北京市房地產管理局

        --------------------------------------

        |土地權屬單位|                                    |法定代表人|          |

        |------|------------------|-----|-----|

        |申請用地單位|                                    |法定代表人|          |

        |------|------------------|-----------|

        |原土地用途  |                                    |電話|                |

        |-------------------------------------|

        |地價區|                                    |土地證號|                  |

        |---|-----------------------|---------|

        |用地總|                              |  其中房基地  |  院落  |  應攤  |

        |面積  |                              |    面積      |  面積  |  面積  |

        |  2  |                              |              |        |        |

        |m    |                              |              |        |        |

        |-------------------|-------|----|----|

        |  申請合資  |                        |              |        |        |

        |        2  |                        |              |        |        |

        |面積(m  )|                        |              |        |        |

        |-------------------------------------|

        |  申請土地用途  |                                                        |

        |-------------------------------------|

        |        |          |                2    |            |              |

        |        |  產權人  |  原建筑面積(m  )  |  房屋類別  |  房產證號    |

        |房屋狀況|-----|-----------|------|-------|

        |        |          |                      |            |              |

        |-------------------------------------|

        |外商投資方式:                                                            |

        |                                                                          |

        |                                                                          |

        |-------------------------------------|

        |申請理由:                                                                |

        |                                                                          |

        |                                                                          |

        |                                                                (章)    |

        |                                                            年    月    日|

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