房地產營銷獎勵方案精選(九篇)

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第1篇：房地產營銷獎勵方案范文

關鍵詞：房地產；銷售費用；管控

房地產企業伴隨著經濟轉型和房地產去庫存政策從十三五規劃中的提出并得以有效實施，同時在稅收與貨幣政策的組合效應作用下，使其在一線城市中近期出現了相當火爆的局面，房地產企業在現階段的行業發展中有著非常激烈的競爭對手，其發展也參差不齊，大部分企業已有原來的粗放型模式向集約型轉變，不斷追求速度和利潤的同步發展，嚴格控制成本費用。

一、房地產項目營銷費用的概念

在房地產企業中，對其營銷費用的管控主要是指要管理好項目開發過程中的成本，其中一個比較重要的部分就是管理營銷成本，而在營銷成本管理的過程中主要涉及到三個方面的內容，即成本預算、成本控制及效果評價。

二、房地產營銷費用分類

房地產企業的銷售費用較為廣泛，它包括了多個方面，在通常情況下主要有前期費用、銷售推廣費和合同交易，還有銷售及其他費用等。除此之外，單獨設立的銷售機構的費用還有銷售前的改裝修復費、物業管理費以及水電暖費等都包括在銷售費用內。簡單來講，銷售費用可以分為以下三大類：

首先是推廣費，其中包括廣告投入、媒體宣傳及海報制作與印刷費用，還有圍墻彩繪費，燈箱制作費，營銷活動，其他推廣費；其次就是樣板間/ 示范區/ 售樓處費用，這里面又包括賣場營造而發生的設計，建安.裝修施工，家具配飾，案場營銷道具、花草租擺費，臨時設施改造費用。最后是營銷人員的費用，包括銷售費、渠道費、員工薪酬福利、公司及部門的辦公費用，還有折舊費。

三、營銷費用管控現狀及盲點

（一）比例控制未考慮不同階段，最終超額：由于銷售費用在采購過程中不易對供貨方提供的產品進行定量評價，故只能在宏觀上進行金額控制，多數企業營銷費控制范圍是銷售總額的3%以內。房地產的銷售費用一般可分為三個階段，即開盤前、正常銷售期、尾盤階段。主要是開盤前為了提高項目知名度，創造開發開盤業績進行大量宣傳，正常銷售期又未加以控制，尾盤階段為了盡快清盤還是還會有促銷贈送活動。這樣整個項目下來銷售費用多數會達到6-7%，甚至更高。

（二）廣告媒體出版，制作，印刷及銷售活動費用控制混亂：多數項目公司一般是在預算以內根據實際情況在項目總監和銷售負責人同意的情況下就能隨意的進行提取，能夠靈活的使用并且很難對其效果作出評判。在這種情況下，人為因素的參與就變得非常容易，對費用的使用更加的混亂，沒有合理有效的規章制度對其進行監管，從而導致一些不好的現象出現，例如以次充好、虛報面積、多報活動項目、偏僻地段報繁華地段價格，以獨家壟斷為由不進行貨比三家和招標程序。

（三）渠道營銷成本營運混亂：從當前建筑市場的發展來看，大部分項目公司為了促進公司的銷售，多數時候都會與房產中介公司合作，為了促進交易而采用以內部員工推薦或者以老帶新的方式，然而對于非編人員、關鍵人以及下線沒有明確的薪酬方案；這就導致了一些關鍵人的傭金系數較高，不能形成統一，出現多數退房、換房的情況，對傭金的結算也會出現重復情況，單套房會計涉及“營銷+渠道+關鍵人”等領域，可能超過規定的結算傭金系數上限；支付形式不統一，存在不根據業務實質扣除預算報銷。

四、房地產營銷費用管控的策略分析

（一）培養積極的企業文化。對于房地產企業而言，較大的人員流動性是其固有的特性，這樣就很難熟識和掌握公司的企業文化以及相關的制度流程，也就不可避免的會出現疏忽和失誤。所以，在企業文化培養方面需要做到的是不斷加強對員工在企業文化方面的熏陶，將積極向上的企業文化不斷進行灌輸，此外，還要對完整的操作流程加強培訓，讓各自都能夠清楚明白直接本職工作的規范流程，同時要多與其他員工積極配合，使企業中充滿一種積極向上的氣氛，讓員工在企業中能感受到一份歸宿感，且具有穩定性，這樣才能達到企業和員工之間一種雙贏的局面的目的。

（二）完善公司制度。制定完善的營銷費用管理制度確保每一個環節上都有人負責，且關鍵環節負責人能相互制約、監督。策劃、宣傳由營銷人員負責，招商詢價就由采購部門負責，而合同的審核是由法律部門完成的，至于物資的調撥分配則由綜管部門統一管理，財務部門要對票據進行審核、建立臺賬加強分析。

（三）建立健全項目預算制度與流程。在房地產企業營銷費用的管控中，各目公司都堅持一個原則，那就是依據年初制定的銷售目標對全年的營銷費用總額進行控制，這樣做的非常正確的，但是在具體的運行過程中還要根據項目的銷售階段分別控制，并根據實際情況不時進行調整，比如為了讓企業實現規模效應，可以通過大盤運作；為了讓項目營銷費用的使用額度減少，企業將幾個項目通過合并的方式進行統一營銷，并使其形成品牌拉力。

（四）推行項目營銷費用績效考評機制。對于項目營銷費用要根據營銷計劃制定其預算，在年度考評中計入對預算項目完成比較好的項目及個人，并予以表彰和獎勵，并將其運用的控制費用的經驗進行復制及推廣；對項目費用的預算跟實際有非常大差異而又沒有充分理由進行說明的項目及個人，可以采取將其晉升資格和年終獎掛鉤，情節嚴重的可以直接進行通報批評。在這種績效考評機制的激勵下，不僅能夠讓員工的自覺性、主動性、積極性得到提高，還能使管控費用全民化的氛圍得以營造。

（五）提高財務人員的素質，加強財務人員的責任心，真正起到財務監管的作用。財務人員要真實、準確記錄每筆業的同時，一定要加強分析、甄別、判斷，避免虛報、偽造業務事情的發生。這就要求財務人員素質過硬、原則性強、并且有很好的溝通協調能力。財務人員應有效利用自身業務掌握大量數據及原始資料的有利條件多進行縱向分析、橫向比較，及時發現問題，為銷售費用的管理提供決策依據。

五、結束語

總而言之，房地產企業要想管控好營銷費用，就必須從自身的實際出發，要懂得變通的應用營銷戰略，采取有針對性的管控措施，再細分目標消費群體時要結合到樓盤實際，做到收放自如。

參考文獻：

[1]張敏.房地產企業項目營B費用管理探析[J].求知導刊，2015（2） .

第2篇：房地產營銷獎勵方案范文

關鍵詞：房地產項目；微信營銷；應用

微信作為一種快速及時的通訊工具，具有多樣化的功能，如顯示實時輸入狀態、跨平臺溝通、零資費等，支持圖片、視頻、語言和文字等方面發送，更為智能與靈活，能夠實施溝通無障礙。隨著智能手機和移動互聯網的發展和普及，微信憑借自身的社交優勢受到人們的青睞，借助公眾平臺來凸顯營銷功能，成為房地產項目營銷中的重要手段。當前保利、萬科等房地產企業大多開通了微信公眾平臺賬號，利用其來進行樓盤營銷和項目推廣等。

一、微信營銷應用于房地產項目營銷的優勢

在房地產項目營銷中應用微信營銷，其優勢主要可從以下幾方面進行分析：①有利于信息的交流互動。房地產企業利用微信來進行營銷，能夠對消費者的反饋意見加以收集，并借助微信公眾平臺的數據統計功能，統計分析消費者的分布情況、關注情況和主要意見集中點等，從而達到營銷方案的優化，增強營銷效果。②有利于提高營銷信息的到達率。微信營銷作為一種“許可式”的營銷，主要是由消費者采用賬號輸入或二維碼掃描等方式，對企業的官方微信進行添加，從而接受企業推送的營銷信息，具有較高的信息到達率。③有利于降低營銷成本。以往的營銷方式需要耗費較多的成本，如紙質宣傳單、電視、報紙和戶外廣告等，這些都需支付高昂的費用。而微信營銷主要是基于免費的微信平臺，許多功能可實現零費用使用，并充分利用企業現有的網絡設施、網絡資源和營銷團隊，降低營銷成本。④便于消費者獲取營銷信息。微信營銷屬于一種全天候、移動式和富媒體的營銷，消費者只需通過手機或官方微信等，就可獲取樓盤的實景圖片、戶型圖和交通位置等信息，讓消費者輕松系統了解樓盤的相關信息，激發消費者的購買興趣。

二、房地產項目營銷中微信營銷的應用

（一）應用現狀

微信營銷在房地產項目營銷中的應用，尚處于發展的初級階段，運作模式不夠鮮明，存在較大的實施難度。①同質化現象。當前部分房地產企業將微信營銷應用于項目營銷時，多是分為娛樂服務和信息推送等板塊，缺乏創新點，導致營銷的同質化現象嚴重，難以體現出差異性效果。②用戶維護難度大。由于用戶屬于主動接受者，能夠從自身的興趣愛好等方面出發，關注自己喜愛的微信公眾賬號，在這種情況下要想滿足接受者的實際需求，保證推送信息的質量，往往存在較大的難度。③用戶聚焦難度大。由于用戶群體巨大，難以讓潛在的購房者來關注開發商的公眾賬號，因此用戶聚焦的難度相對較大。

（二）應用策略

1.加強與目標客戶的深度關系

由于微信具有較強的關系屬性，因此其用戶數量不會存在爆發性增長，并且房地產項目銷售的區域特點較為明顯，購房者多會選擇與自身生活和工作近的樓盤。因此房地產企業進行微信營銷時，需要高度重視用戶關系的培養，不要過于重視關注量，并從微信的相關屬性等方面出發，建立健全客戶服務平臺，積極發展與目標顧客的深度發展，實現自身的良性發展。

2.優化營銷內容

對于官方微信推送的相關信息與內容，需要做到精挑細選，結合消費者的興趣愛好和實際需求，選擇其感興趣的信息，從而增強營銷效果。如家庭房屋裝修攻略、以房養老與老齡化、新擇校規定、房地產投資趨勢等，這些雖然與房地產項目營銷沒有直接聯系，但是會對消費者的購買意向產生潛在的影響。同時房地產企業在編寫信息時，可借助風趣幽默的語言、精美的圖片或圖文并茂等方式，激發消費者的閱讀興趣，使消費者能夠積極關注推動信息和官方微信。此外， 房地產企業可以不定期舉行抽獎活動、微信團購和特價搶購等一系列活動，為消費者提供項目信息查詢的微網站，讓線上消費者參觀項目實地，促進消費者購買率的提高。

3.加強良性互動

要想有效提高營銷效果，房地產企業可以將關鍵詞自動回復功能設置在官方微信公眾平臺上，或者是設置人工坐席，對消費者的提問進行及時解答。而消費者關注企業的官方微信，能夠及時獲取相關的信息與回答，從心理上認可該企業，從而成為企業的忠實客戶，向自己的親朋好友分享企業的營銷信息。總之，房地產企業與消費者進行良性互動，能夠廣泛傳播營銷信息，便于企業良好形象的樹立和品牌口碑的提高，增強企業的市場競爭力，實現企業的長遠發展。

4.積極整合多方力量

房地產企業可以原有的營銷團隊為基礎，積極邀請專業人士進行授課或選送人員培訓等，以此強化團隊的營銷水平和能力。同時企業可要求工作人員開通自己的微信賬號，利用微信的功能來推廣企業官方微信，并建立科學的獎懲機制，積極獎勵和表彰營銷成績突出的員工。此外，企業可將官方微信二維碼放置樓盤宣傳單和企業網站等顯著位置，或者是加強與餐廳和電影院等商家的合作，通過掃碼即可獲得折扣優惠券、商家紀念品等活動，吸引消費者的關注。

微信營銷作為一種全新的營銷方式和營銷手段，能夠與傳統營銷形成有力互補，具有良好的發展前景，對營銷行業會產生深遠的影響。將微信營銷應用于房地產項目營銷時，房地產企業需要加強與目標客戶的深度關系，優化營銷內容，積極與消費者進行良性互動，有效整合多方力量，以此提高營銷效果。

參考文獻：

[1]歐國良，任靜.微博營銷在房地產項目中的應用――基于新浪房地產微博營銷平臺的視角[J].中國房地產，2014，04：37-44.

[2]黃太陽.房地產微信營銷的三個思考點[J].安家，2014，10：64.

[3]張燕.自媒體時代下的房地產微營銷研究[J].中國廣告，2015，04：142-144.

第3篇：房地產營銷獎勵方案范文

房產銷售下個月個人計劃一經過20xx年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出下一個月具體的計劃。

一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!

房產銷售下個月個人計劃二市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

下個月房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概

要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2.優勢與劣勢分析

應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

·各個目標應保持內在的一致性。

·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產公司銷售。

服務：提供全面的物業管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

七、預計盈虧報表

行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八、控制

第4篇：房地產營銷獎勵方案范文

探索的腳步從不停歇，作為凱樂科技軍民融合產業布局華中片區的又一力作，凱樂微谷又將榮耀登場，將成為湖湘高端園區及寫字樓市場的新標桿。是什么力量推動了凱樂微谷傾城面世？新常態下的樓市凱樂將何去何從，又將如何堅守開發商的社會責任？近日，凱樂科技董事長朱弟雄接受本報記者專訪，打開心扉向社會各界展示一個真實的凱樂。

緣起“參軍情懷”，凱樂微谷將榮耀綻放

“我們凱樂人是有參軍情懷的！”一口湖北松滋鄉音，凱樂科技董事長朱弟雄談起凱樂微谷的創建緣起如是說，“凱樂微谷就是為整合凱樂旗下的軍工企業和互聯網企業，圍繞大通信產業閉環，以量子通信為核心引領，打造華中片區大型軍民融合創新創業示范基地。”

在房地產遍地開花的年代，在追求以項目利潤為主的年代，唯有情懷，方能執著向前，唯有深厚的沉淀，方顯專業本色。作為業界翹楚，凱樂控股的部分子公司擁有軍工資質，為凱樂全面進入軍工領域奠定了堅實的基礎。

凱樂以軍民融合戰略服務為背景、以軍民融合科技產業為使命，啟動了獨特的“大通信+互聯網”雙輪驅動模式。大通信產業閉環產品涵蓋光纖、光纜、數據線纜、量子通信數據鏈產品、自主可控計算平臺、智能指控終端等民用和軍用產品；互聯網產品主要涵蓋“互聯網+智慧醫療”、“互聯網+智能安防”、“互聯網+金融”、“互聯網+房地產營銷”等多個領域，成為現代城市文明的積極創造者。

今年12月9日，湖南省經信委了《湖南國防科技工業軍民融合深度發展“十三五”規劃》。規劃提出，“十三五”期間，湖南軍民融合產業產值年均增速不低于15%，到2020年，實現總產值突破2000億元。

湖南省表示，將著力拓展民參軍領域和區域，培育10家年產值超50億元的民參軍專業化“小巨人”。在核資源開發利用、航空航天、信息技術、新材料、大防務等領域，加快軍民融合產業發展。

目前軍民融合產業園、示范基地在全國如火如荼的進行著。乘著政策的東風，凱樂微谷項目順勢而生，落戶長沙開福區瀏陽河畔。“在項目建設之初，我們對市場進行了大量的研究與論證。從產品規劃而言，項目是由高端江景寫字樓、企業公館與臨河臨街商鋪組合的商業綜合體。從理念而言，我們要將項目打造成為企業的騰飛之地，商業興旺之所。”朱弟雄說。

政策+科技+補貼，多方助力企業發展

伍家嶺商圈，作為金融城的門戶之一，憑借著金融業態順勢撬動商圈升級，成為了長沙金融CBD腳下不可多得的繁華商圈。而如今，隨著凱樂微谷大幕將啟，以其為中心的商圈必將發展成為長沙城市的特色商業名片，強勢崛起。

朱弟雄表示，作為開福區“十三五”整體規劃的重要一步，凱樂微谷軍民融合雙創產業基地的建設，旨在塑造開福區商圈立體發展的經濟格局，進一步打造和提升伍家嶺商圈的商業氛圍和地域品位，是眾多引領伍家嶺商圈再度輝煌的“排頭兵”中的重要一員。

作為凱樂微谷強大的實力支撐，其項目開發商是凱樂科技，歷經34年高速發展，如今已經成為了大通信產業具有軟硬件整體解決方案的服務商。從創新型的“智能城市”地產開發、運營，到迅速布局“互聯網+N”領域，凱樂科技始終用創新力和創造力，為“參軍”提供強大的技術和人才儲備。

目前，凱樂科技形成了一大基地、兩大戰略（大通訊產業閉環、互聯網+N）、六大平臺（量子通信、光纖光纜、智能終端、網絡安全、智慧醫療、軍民融合產業園）的規劃布局，全面挺進軍民融合領域。其中的一大基地指的就是凱樂微谷創新創業示范基地，項目首先承載的，是凱樂旗下數十家子公司的資源整合功能，大量企業的入駐，將形成產業聚集效應，起到信息互通、資源整合共享的作用。

為了促進行業共同發展，凱樂微谷針對入駐企業還制定了一系列的增值服務體系。為入駐企業提供政策咨詢指導、投融資、創業孵化等多項服務，并以凱樂自身的強大資源，通過基金、補貼、PE、訂單等多種形式，力挺入園企業。

“為了吸納更多的優秀人才在凱樂微谷創新創業，促進地方經濟發展，政府出臺了一系列的促進措施，其中包含購房、租房的補貼、不同程度的稅收減免、各項創新創業的獎勵與扶持等，從多維度、多方式對各類企業進行獎勵與促進。”朱弟雄表示，為了使得這些政策落地，凱樂還專門成立了政策研究小組，旨在為各個企業提供政策咨詢、指導、申報、代辦等一系列服務。

不是頂點，而是新的起點

在房地產的白銀時代，大多企業依舊遵循著傳統的“一錘子買賣”方式，很少有人能沉下心來做一款真正可以傳承的作品，而且要堅持十年如一日地創新，就更難了。而對于凱樂而言，凱樂微谷誕生不僅是創新發展的一步，更是凱樂科技重大戰略的升級與落地一大跨越，是新的起點。

“凱樂微谷，承載著軍民融合產業發展的歷史使命，是軍工企業、大通訊企業、互聯網+的產業集群與孵化中心，是各大高校產、學、研的溝通平臺，是‘民’、‘民參軍’的重要對接平臺。”朱弟雄表示，凱樂微谷是凱樂科技探索性的創舉，在未來3年時間，凱樂將通過自身增長、協同增長和并購增長多渠道來擴展企業疆域，通過在“互聯網+”里布局，研發軍工產品，不斷深化產業結構。

對于未來，朱弟雄滿懷信心，“2016年，隨著長沙住宅市場的火爆，房價野蠻生長，但商業市場仍處于較理性的狀態。因此，像凱樂微谷這樣的商業綜合體項目，未來必將潛力無限。”

34年，凱樂初心不改，其生機盎然的未來正在款款而來。作為的兩江交匯的核心地段，凱樂微谷伴隨著這塊流光溢彩的土地，也必將實現著城市新中心的夢想。

記者手記

第5篇：房地產營銷獎勵方案范文

關鍵詞 ：核電建設項目；工程投資控制

中圖分類號：TU723文獻標識碼： A

一、緒 論

發展核電是國家實施能源安全戰略、推進節能減排和生態環境保護的重要舉措。國內技術能力的增長和基礎產業能力的提升，使核電成為最現實可行的有限化石能源的可替代能源。

二、核電工程項目投資與投資控制

同常規建設項目一樣，核電投資管理與控制也直接影響到投資方建設項目的目的 ――效益。本文主要介紹核電建設項目投資管理與控制的基本內容、原則、目標、并重點圍繞工程設計階段業主如何進行投資控制進行了介紹。

1、核電建設項目投資管理的職能

（1）核電投資管理的主要職能是決策、計劃和控制。

投資決策，主要是指建設項目出資人在充分調查和評估的基礎上，做出建設項目投資決策。投資計劃，是指在建設項目實施過程中以工程設計概算（預算）和工程進度計劃為基礎，對建設項目的資金投入做出最優化的總體計劃安排和編制期間計劃。投資控制，是執行投資決策和投資計劃的過程。任何計劃安排都不可能完全預見建設項目實施過程中可能發生的全部問題。

（2）投資管理和投資控制必定是一個動態的變化的過程。這個過程，包括對投資計劃安排的分析和論證；對投資計劃執行狀況的跟蹤、檢查、分析和評估；及時發現計劃執行中出現的偏差，分析偏差產生的原因，并針對出現的偏差采取針對性措施，糾正和消除產生偏差的那因，使建設項目實施能在動態和變化過程中達到預定的目標。

2、核電建設項目投資控制的基本內容

核電建設項目投資控制的基本內容是：建立健全核電投資管理和控制體系，在核電項目建設的各個階段，在確保安全的情況下，通過優化建設方案、工程設計方案、資源配置方案和施工方案，采取科學的方法和有效的措施，隨時糾正建設項目實施過程中出現的偏差，將建設項目投資控制在審定的投資計劃限額（目標）之內，確保建設項目的質量、工期和投資控制按照既定目標實現，使核電建設項目獲得預期的投資效益和社會效益。

三、核電項目設計階段的投資控制

1、建設項目設計階段的投資控制是關鍵階段

在項目做出投資決策后，控制工程造價的關鍵就在于設計，工程設計階段也是投資控制的重點階段之一，因此投資方把設計階段的投資控制作為重點，積極進行主動控制將是進行投資控制最有效的手段。

核電工程設計質量的優劣，不僅會影響工程施工的控制目標和投入資源多少，而且對投資額的控制和項目建成后的使用效果產生影響。由于工程產品的一次性投資大，建成后可變性小，因此，做好設計工作，以高質量的設計成果來實現工程項目，是設計階段投資控制的主要目標。

在設計合同執行過程中要加強對設計單位的考核和制約，應以合同的方式提高設計的質量，減少由于過多地、不必要的設計變更造成投資的失控。投資者要加強對勘察、設計合同的管理，與設計單位建立相應的經濟責任制。在與勘察、設計單位簽訂有關合同時，將勘察、設計質量，特別是對工程地質勘探的準確程度以及估算、概算、預算在各階段設計文件中的執行情況與設計費用掛鉤，并建立相應經濟責任制，用經濟手段實現對核電項目投資的控制。

2、設計招標文件內容

工程建設項目設計招標文件一般包括投標須知、設計條件及要求、主要合同條件、投標文件格式、附件及附圖等內容。評標方法和標準可以作為投標須知的附件，也可以在招標文件中單列章節。

（1）投標須知

工程建設項目設計招標文件的投標須知中與工程和貨物招標有較大區別的是投標保證金的規定、投標補償費用和獎金設定及支付方式、未中標投標文件的退還、知識產權的規定等內容。

《工程建設項目勘察設計招標投標辦法》規定：招標文件要求投標人提交的投標保證金的，保證金數額一般不超過勘察設計費投標報價的2%，最多不超過10萬元。

投標補償費用是招標人用以支付投標人參加招標活動并遞交有效投標設計方案的費用補償，該費用還包括招標人有可能使用未中標的設計方案的使用補償費用。獎金則是招標人對被評選為優秀設計方案所支付的除投標補償費用以外的獎勵費用。

設計招標文件中應明確招標人對遞交有效投標文件而未中標的投標人（包括招標人有可能使用其設計方案或部分設計要素）所支付的投標補償費用和支付方式，明確是否設置優秀設計方案、優秀設計方案的等級、數量和獎金金額等內容。

投標人應當在中標結果通知所有未中標人后7個工作日內，返還未中標人的投標文件。這是工程建設項目設計招標與工程和貨物招標的區別條款。

知識產權的規定是工程建設項目設計招標中的特有條款。在設置該條款時，要在注意避免侵犯他人的知識產權的同時，注意保護自己的知識產權，并注意知識產權的歸屬問題。如果設計文件中包含有投標人的專利技術，則招標文件中還應包括專利技術轉讓條款的規定。

（2）設計條件及要求

設計條件及要求是招標文件的核心文件，是投標人進行方案設計的指導性和綱領性文件，一般包括以下內容：

1）項目綜合說明。包括工程建設項目名稱、建設背景、項目功能、使用性質、周邊環境、交通情況、自然地理條件、氣候及氣象條件、抗震設防要求等內容。

2）設計目的和任務。

3）設計條件。包括主要經濟技術指標要求、工藝要求、用地及建設規模等要求。

4）項目功能要求，包括項目使用功能定位、設計原則、指導思想、遠近期規劃安排等內容。

5）各專業系統設計要求。

6）設計深度及設計成果要求。設計深度應當符合國家規定的深度要求；設計成果要求中應明確成果內容要求、編制格式要求、數量要求等。

（3）投標文件格式

為了規范投標文件格式，設計招標文件中通常對投標文件格式提出明確要求。一般情況下，投標文件應包括投標商務文件、投標經濟文件（也可以將這兩個部分合并，通稱為投標商務文件）和投標設計技術文件。

1）投標商務文件。包括：

投標人的設計資質等級標準，管理體系認證文件，類似項目設計業績和獲獎情況；

擬投入設計團隊人員尤其主要人員（如總設計師、總建筑師、總工藝師、總工程師等）的資格、經歷、獲獎情況和類似業績；

設計聯合體協議書（如為聯合體投標人）；

經審計的財務報告等內容。

2）投標經濟文件。一般包括如下內容：

設計費投標報價表及分項報價表；

設計周期和設計進度計劃；

設計服務建議書及服務承諾，一般由投標人根據設計項目特點和招標文件要求及自身擬提供的服務自行編制，構成投標人向招標人提出的設計服務要約的一部分；

設計顧問服務計劃書；

投標設計方案版權聲明，這是工程建設項目設計招標中所特有的知識產權特征的體現。

3）投標設計技術文件。一般包括項目設計的總體說明、設計說明（包括工藝說明）、主要經濟技術指標表、工程建設項目造價估算書和分項投資估算表、技術論證書、設備的選型建議、方案設計圖紙、展板、多媒體文件、模型等內容。

4）附件、附圖。工程建設項目設計招標文件中應提供投標人編制投標設計文件的基礎性依據資料，如：已批準的工程可行性研究報告或項目建議書；可供參考的工程地質、水文地質、工程測量等建設場地勘察成果報告；供水、供電、供氣、供熱、環保等方面的基礎資料等。

3、設計招標評標方法和因素的選擇

（1）評標方法的選擇

鑒于工程建設項目設計招標的特點，工程建設項目設計招標評標方法通常采用綜合評估法、記名或不記名投票法、排序法等評標。

綜合評估法：評標委員會對通過符合性初審的投標文件，按照招標文件中詳細規定的投標技術文件、商務文件和經濟文件的評價內容、因素、權重和具體評分方法進行綜合評估，推薦綜合評分最高的前1-3名投標人為中標候選人。鑒于工程建設項目設計屬于智力服務，設計費報價的評估價權重不宜過高（一般不超過15%），而應重點評審投標技術文件及其設計方案。

記名或不記名投票法：評委會對通過符合性初審的招標文件進行詳細評審，各評委以記名或無記名方式投票，對投票匯總排序后，得票數最多的前1-3名投標人作為推薦的中標候選人。

排序法：評委會對通過符合性初審的投標文件進行詳細評審時，各評委根據招標文件要求，按第一名得3分、第二名得2分、第三名得1分的方式投票，統計匯總各投標人的得分分數，得分最多的前1-3名投標人作為中標候選人。

（2）評標因素的選擇

技術因素。工程建設項目設計招標的評標技術因素，一般包括項目規劃設計指標、總平面布局、工藝流程及功能分區、主要技術經濟指標、技術先進實用性、環保和節能、可實施性和可持續發展等方面的內容。

商務因素。工程建設項目設計招標的評標商務因素一般包括投標人的設計資質等級和管理體系認證情況、投標人的類似項目設計業績、投標人擬投入的項目設計團隊人員資格業績情況、投標人的設計服務承諾和建議、投標人的設計周期和設計進度安排等方面。

商務因素的核心內容為投標人擬投入的項目設計團隊情況，主要包括投標人擬投入的項目設計團隊人員是否齊備，團隊人員尤其是項目總設計師、總工藝師等人員的技術水平是否符合招標文件要求，是否主持過類似項目等。

經濟因素。工程建設項目設計招標的評標經濟因素一般包括設計費投標報價的競爭合理性、設計費支付進度等。

4、加強標準設計的應用

（1）標準設計的含義

標準設計是指在一定時期內，采用共通性的條件，有統一的模式要求，技術上成熟，經濟上合理，適用范圍比較廣泛的設計。它是工程建設標準化的一個重要措施，是組織現代化工程建設的重要手段。 在工程設計中采用標準設計可促進工業化水平、加快工程進度、節約材料、降低建設投資。據統計，采用標準設計一般可加快設計進度1-2倍，節約建設投資10%-15%。

（2） 標準設計的特點

標注設計主要有以下特點：

1）以圖形表示為主，對操作要求和使用方法進行文字說明；

2）具有設計、施工、經濟標準各項要求的綜合性；

3）設計人員選用后可直接用于工程建設，又有產品標準的作用；

4）對地域、環境的適應性要求強，地方性標準較多；

5）除特殊情況可做少量修改外，一般情況設計人員不得自行修改標準設計。

（3）標準設計的分類

1）國家標準設計，指在全國范圍內需要統一的標準設計；

2）部級標準設計，指在全國各行業范圍內需要統一的標準設計，應由主編單位提出并報告主管部門審批頒發。

3）省、市、自治區標準設計，指在本地區范圍內需要統一的標準設計，由主編單位提出并報省、市、自治區主管部門審批頒發；

4）設計單位自行制定的標準，是指在本單位范圍內需要統一，在本單位內部使用的設計技術原則、設計技術規定，由設計單位批準執行，并報上一級主管部門備案。

（4）標準設計一般要求

標準設計覆蓋范圍很廣，重復建造的建筑類型及生產能力相同的企業、單獨的房屋構筑物均應采用標準設計或通用設計。在設計階段投資控制階段工作中，對不同用途和要求的建筑物，應按統一的建筑模數、建筑標準、設計規范、技術規定等進行設計。若房屋或構筑物整體不便定型化時，應將其中重復出現的建筑單元、房間和主要的結構節點構造，在構配件標準化的基礎上定型化。建筑物和構筑物的柱網、層高及其他構件參數尺寸應力求統一化，在基本滿足使用要求和修建條件的情況下，盡可能具有通用互換性。

（6） 推廣標準設計的意義

1）加快提供設計圖紙的速度、縮短設計周期、節約設計費用；

2）可使工藝定型、易提高工人技術水平、易使生產平衡、提高勞動生產效率和節約材料，有益于較大幅度降低建設投資；

3）可加快施工準備和定制預制件等項工作，并能使施工速度大大加快，既有利于保證工程質量，又能降低建筑安裝工程費用；

4）按通用性條件編制、按規定程序審批，可供大量重復使用，做到既經濟又優質；

5）貫徹執行國家的技術經濟政策，密切結合自然條件和技術發展水平，合理利用資源和材料設備，考慮施工、生產、使用、維修的要求，便于工業化生產。

參考文獻

1丁士昭等. 建設工程項目管理 中國建筑工業出版社 2011