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        公務員期刊網 精選范文 電銷實習個人總結范文

        電銷實習個人總結精選(九篇)

        前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的電銷實習個人總結主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。

        電銷實習個人總結

        第1篇:電銷實習個人總結范文

        每日起居

        因為我是暑假留宿在學校宿舍,所以每天從早上起床,洗漱完畢后要從新校區趕到老校區吃早飯,再由老校區步行到新校區的公交車站等待著那輛47路,路上要花費我大概一個半小時才能到達國際博覽中心。趕到公司基本上已經左右,再準備一下就可以正式上班了。由于工作量比較大,中午的話基本是沒有休息的,所以吃過午飯后還得繼續查詢資料…

        下午到5:30時看著其他的正式員工及實習生們回去的時候,我也早就已經累得做不了了,這時我們項目組還有個例會,基本上是要40-50分鐘,每天下班之前我們開一個碰頭小結會,大家總結一天的成果,個個雖帶著疲倦,但是還是對自己的一天下來的業績感到滿意,可以這樣說,我們幾個人經過這幾天的奮斗,似乎連我們自己都快不認識自己了,忽然間覺得自己又領悟了許多。會后我們才能到公交站點等待47路回學校,我們項目組中科技學院的實習生帶到此時的就剩下三位同學了。

        王晶是和我一道回學校,我們坐公交車回來的時候基本是沒有座位的,即使是有座位,也是早就困倦了,不知不覺中就在車上打起盹來…回到學校時,學校的食堂早就已經關門了,我們只好在學校門口的小攤上隨便買點炒飯、炒面之類的吃一些…

        工作的基本環節

        月日至日在蘇博人事行政部擔任志愿者,被分派給第十二節機器人世界杯足球賽提供檢票、現場展館內的服務,招待國內外來賓。

        月日至日期間工作是為“金雞湖國際汽車文化高峰論壇”搜集來賓的聯系方式。具體有網上發帖進行活動的宣傳。

        月日起在蘇博研發中心項目組實習,期間參加過項目經理顧瞻先生組織進行的論壇資料培訓、考核及我們實習的內部培訓,我和組長王晶負責查找國內汽車企業的經銷商的聯系方式,我們在新浪網上艱苦地搜尋,重復地做著復制粘貼等動作,在熟悉了流程和掌握了查詢資料的方法后,僅月日一天我就已經能夠通過探索方法而使我的工作效率提高了30%,從號的600個號碼到6號的900個號碼,期間我學到了很多知識,不僅是在搜索網絡信息資源方面,而且在對本項工作從剛來時的什么都不懂到如今的熟悉,可以說對此項工作有了深入地了解。

        “正式”成為經理“秘書”

        月日那天,我們項目組中的王晶和顧冰潔兩位被派往參加當天的光大展覽中心的汽車展會,并負責我們這次論壇的推介和宣傳工作。

        自從日那天開始,經理每天都要把一天下來的工作安排提前與我溝通,并交給我做好計劃,去安排我們電話營銷組的同學的工作。

        我知道這是讓我綜合考慮論壇項目組14名成員的整體工作,統籌安排,有序地分配公司的電腦給負責電話營銷的同學整理每天的反饋信息。

        而我則同時繼續負責搜集全國各大品牌汽車生產商在各地范圍內的經銷商的聯系方式。

        工作業績突破個號碼

        截至月日,我已經成功地完成了所有的經銷商的查詢,所查號碼早就超過幾萬了,僅今天一天,我就查出了2134家汽車經銷商的聯系方式,比月日翻了一番。

        看著自己的工作任務在增加,而工作效率卻在不斷地提高,我開心不已。這一個多月來的搜索工作總算取得了成效,直接提供了我們項目組負責電話營銷的同學的材料,從剛開始的時候一頭霧水到現在每天能夠訂好計劃(做好大家一天下來的工作分工,使大家每天工作的內容、進度都清晰化),我個人確實從工作中收獲了不少。

        之行

        回顧一天下來在的工作,還是蠻有收獲的,我們通過很多方式找到柜臺的大量展商交換了名片,也介紹了我們的論壇,還發放了邀請函,為之后的工作提供了便利。我個人也通過這次之行得到了鍛煉,了解了歌華展覽服務有限公司在辦此次展會時存在的不足,也知道我們的論壇面臨的工作壓力和艱難處境,但知己知彼才能百戰不殆。而且,有我們這樣一個論壇組每天能夠及時總結一天下來的工作情況、反饋工作中的問題,并及時處理和解決。

        經理并沒有把我當成是個實習生,而是一個真正的秘書

        月日,今天早上項目組的經理穿著正裝走進辦公室,這讓我大吃一驚,平時從來不講究穿著,甚至是大大咧咧的他,今天怎么會這么穿?

        后來到了的時候,人事部的金姐帶了個老人家走進了我們研發中心的辦公室,原來這位老人家就是汽車工程學會的前負責人,現在已經退休了8年在家了,他十分熱心于這次活動,所以前來與我們的顧瞻經理進行商談。

        金姐在他們坐定后,馬上從人事部拿來了一次性茶杯后幾包茶葉給老人家泡了一杯茶,由于我是實習生,我就在我的辦公桌前坐著一邊做著我手頭的事情,一邊留意一下經理與陳老的交談,并把陳老在交談中給我們公司的建議和推薦等做好記錄,我從陳老的談話中提取了幾個重要信息,然后主動在網上把一些要點查詢了一下,比如奧杰汽車的總經理、江蘇省汽車工業協會等重要信息。陳老與經理談話結束時,我也已經將這些信息統統整理了出來。

        快到午餐時間了,經理問我:“小丁,看看幾點了?”當時已經分,已經可以吃午飯了,經理馬上留陳老在公司進餐。沒想到經理直接喊了一聲:“丁秘書,走,我們一起陪陳老吃飯去。”這我確實未曾想到過,經理自從月日叫我丁秘書之后就一直在開會時這樣叫著,我想那也只是在我們這群實習生中稱呼我,所以沒有當回事,沒想到今天他當著陳老人家的面稱我是他的秘書,這讓我一時驚呆了…

        第2篇:電銷實習個人總結范文

        我是一名學習市場營銷專業的XX屆畢業生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實習業務員,經過培訓合格后,我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習業務員做起,時至今日已有三個月了。

        在這段時間里,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

        通過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習,使我受益匪淺,在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但通過學習使我理清了思路,找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,我們去超市購物,去逛街,去商店的遇到它,市場營銷出現在我們生活的各個角落!自從開始實習后便開始選擇適合的題目,想了一天后決定選擇....................對此有一些心得和總結一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的,必須珍惜時間,講究效率,在每一個單元時間內,辦盡可能多的事,充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人,但各人在相同時間里所產生的效益是不同的,這就要求我們有意識地利用時間,那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先,樹立科學時間管理的概念。其次,工作有計劃,有重點,既要總結當天的工作,又要提前一天安排好第二天的計劃,有日計劃、周計劃、月計劃,辦公桌上備有工作日記,把重要的事情記錄在本子上,辦公物品擺放要有規律,文件資料不亂丟,用時才不會手忙腳亂。再次,禁止閑談,辦公室人員多,客人多,不能東拉西扯,說長道短,漫無目的,這種談話要適可而止。例如有人看報,一份報紙從頭條新聞到邊角廣告,一看半天。打開電視機,新聞廣告、電視劇,樣樣都看,問他到底看到了什么,卻說不出個所以然。

        第3篇:電銷實習個人總結范文

        范文一:

        這學期一結束,我被分配到區民政局實習,時間是從二0xx年六月十九日至七月二十八日。為期六周的專業實習。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化,盡量做到理論與實踐相結合,在實習期間能夠遵守工作紀律,不遲到、早退,認真完成局領導和工作人員交辦的工作,得到局領導及工作人員的一致好評,同時也發現了自己的許多不足之處。

        此次實習,主要崗位是辦公室、優撫安置科社會福利事務科等科室,因此主要實習了會務、文秘、信息、宣傳、機要、檔案、督辦、辦公自動化、地名管理、退伍義務兵安置、殯葬管理、兒童收養管理、婚姻登記管理、城鄉低保管理等工作。在實習中,我參加了這些工作的操作。把課本中學的《管理學原理》《社會學教程》《組織行為學》《統計學》等相關知識運用到現實中,從抽象的理論回到了多彩的實際生活,細致的了解了民政工作的全流程,認真觀摩工作人員的工作過程,并掌握了辦公自動化等技能。跟隨工作人員到基層檢“數字地名”工作,查看工作進度,詢問工作中遇到的困難及其解決方案。真正了解和熟悉了我國行政機關的工作程序及民政局的作用和職能,同時在工作人員的指導下,熟練地做好了案卷的裝訂歸檔工作。

        實習期間,我利用此次難得的機會,努力作,嚴格要求自己,虛心向局領導和工作人員求教,認真學習政治理論,黨和國家的政策,學習法律、法規等知識,利用空余時間認真學習了一些與公共事業管理相關的知識,掌握了一些民政工作的相關技能,從而進一步鞏固自己所學到的知識,為以后真正走上工作崗位打下基礎。

        “紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中,我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏,剛開始的一段時間里,對一些工作感到無從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯,一旦接觸到實際,才發現自己知道的是多么少,這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的,就是我們的管理學教育和實踐的確是有一段距離的。管理學是一門實踐性很強的學科,管理學需要理論的指導,但是管理學的發展是在實踐中來完成的。所以,我們的管理學教育應當與實踐結合起來,采用理論與實際相結合的辦學模式,具體說就是要處理好“三個關系”:即課堂教育與社會實踐的關系,以課堂為主題,通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關系,以暑期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關系,力求實踐內容與實踐規模同步調進展。

        在實習過程中,我深深地感觸到辦公室綜合性協調部門的重要性,辦公室的工作擔負著參謀、監督、協調、服務的職能,干好辦公室的工作并不是一件容易的事情,要干好工作就要首先清楚自己所處的位置,清楚自己所應具有的職責和應盡的責任。更要具備一定的專業知識。同時,也發現了我國法律的不夠完善性以及行政人員在執法過程中沒有嚴格依法辦事,導致了一些人鉆法律的空子,違法亂紀。如,在社會福利事務科經常會看到一些人要求政府救濟,說自己無家可歸,是孤兒等。雖然有些人情況屬實,得到了政府的救濟。但相當一部分人是被一些人利用,前來行騙的。據社會福利科的負責人介紹,這種行騙行為非常頻繁,大部分是有一定組織的。對待這種情況,如果工作人員不實事求是,不認真審核,是很難分辨真偽的。這個案例說明了法律的制定要與時俱進,深入實際。

        再有一個問題就是婚姻登記證明。在實習中我覺得這件事太荒誕了。如,某人20XX年結婚時,工作人員為其辦理了結婚證,而兩年過后,此人再次結婚,工作人員知其沒辦離婚證的前提下,仍然辦理了結婚證。這在當前我國法律范圍內已經構成了重婚罪。試問這個案例難道我們工作人員沒有責任嗎?這在一定程度上說明了我國法律的不健全和工作人員的執法不嚴。

        在這一個多月短暫而又充實的實習中,我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教,遵守組織紀律和單位規章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和工作人員的教導,這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,需要學習的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我師”,我們可以向他們學習很多知識、道理。

        學習公共事業管理的最終目的是要面向群眾,服務大眾。現代的社會是一個開放的社會,是一個處處充滿規則的社會,我們的國家要與世界接軌,高素質管理人才的培養必不可少。因此,對人才的培養,應當面向實際,面向社會,面向國際。管理學教育本身的實踐性很強,所以采用理論聯系際,理論與實際相結合的辦學模式是比較可行的,定期安排學生見習,讓學生更好的消化所學的知識,避免畢業后的眼高手低現象,向社會輸送全面、合格、優秀的高素質管理人才。

        范文二:

        按照總部要求我在7月10號到8月31號在濰坊美的空調銷售有限公司進行了業務實習。在這段實習過程中我得到了總經理以及各個職能部門同事的熱情幫助,真心感謝他們無私的幫助和指點。

        與經銷商協商溝通、查工程機、盤庫、搞小區活動、實地安裝空調、理解和推行開盤政策……在這一系列的實習活動中,我切實感受到了自己課本知識和實際操作之間的巨大差距,也認識到自己還有很長的路要走。先談我的幾點認識和體會:

        對空調產品的認識。空調是一種類金融的產品。由于空調相對單價較高,其消費占家電比重最大。此外空調受季節氣候影響較大。所以操作空調產品要有大規模的資金,經營風險也相對較高。這兩點的結合就使得空調的利潤空間較大才能使其流通。這也就是我理解的空調是“高投資、高風險、高利潤”的類金融產品。

        有了上面的基調,我接著談與經銷商談判的感受。經銷商投入那么大的本錢的目的就是賺錢。我想我們業務人員不能只是簡單去的壓貨回款,我們要有一種換位的思考。我們客戶的庫存是什么結構?他的零售能力有什么問題?他的管理機制有什么問題?我們去幫他們解決這些實際的問題,提出我們的建議,主導經銷商去賣貨,去推進美的的銷售,而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價、怎樣補庫存、怎樣要點差異化政策等等這些損害公司又沒有太大利潤的空間上。只有他們賺明白錢了,我們也就能很好做好壓貨回款,最終也就是皆大歡喜的雙贏局面了。因此我們業務人員不僅僅是公司的管理者更應該是下面經銷商的服務者。

        上面也說到經銷商為了賺錢自然會鋌而走險去竄貨,去做假工程,去亂價。關于竄貨。我們在自己的渠道建設上,劃分了商還有直營商,分銷商的角色。每個角色都有其游戲規則的范圍,超出了范圍就會出現串貨的現象。每個區域的供貨渠道是我們設計好的,但是在下面為了自己的利益,商也好,直營商也好都會在冒著被公司罰款的危險下去竄貨,受苦的可能就是最最下面的分銷商了,畢竟價格沒有辦法和他們相抗衡,我們的市場也就受到了很大的破壞,所以我們要嚴格控制市場竄貨!嚴罰只是手段,不是目的。我們的目的就在于維護好各級市場的利潤空間。我通過查工程,假工程主要的表現形式是:最多的是多報數目,有的重復申報,有的違規沒有按申報價賣,有的安裝機型與申報機型不符。我們在審查的時候既然發現了問題,我們就應該去處理,我們要一棒子打死他嗎?顯然不是,但是我們必須得讓他明白,游戲是有規則的,并不是一切都是由他來制定,處罰程度要有彈性但基數不是零。跟竄貨一樣,他們利用工程機把價格搞得很低,讓下游的客戶就更加難了。

        對小區域加直營的理解。原先的渠道模式:中心-市級商-縣級-鄉鎮客戶。現在加上直營渠道扁平化:中心-縣級-鄉鎮客戶。我們可以通過把渠道的扁平化將一些優質的渠道資源變為我們自己的自由資源,這樣一來我們以后管控市場的力度和效果也就會更好。但是在剝離優質資源的同時一定要處理好利益問題,西瓜和芝麻都要撿到手。在與縣級溝通做直營的時候遇到了兩個問題:一是發票問題,二是小單工程之類的送貨問題。

        做好業務要有很強的執行力,換言之就是我們工作的及時性。怎樣讓我們的經銷商更加有信心?怎樣讓他們更加主動的去推動我們的品牌?我們除了讓他們有自己的利潤空間以外,一定要注意小事情的解決,換言之一定要及時解決他們隨時的一個電話問題。對于我們的政策,我們要及時跟他們傳達,而且要讓他們明白。還有政策的兌現不要拖拉,及時解決使他們看到我們是在很支持他們,信心自然一點點的建立起來,品牌的拉力也會隨之上升。

        我的幾點意見和想法:

        1、降低成本,減少浪費。看看我們的終端物料,看看我們贈品的管理。大把大把的單頁扔掉換新的,宣傳海報的浪費;贈品明細不清楚,無謂的浪費。

        2、工程機手冊。在與客戶聊得時候客戶說我們的工程機手冊是總部統一搞的,這樣他們在推進的時候有些感覺太遙遠,離自己的現實很遠。如果各地的銷售公司把自己在當地做得很有影響力的工程做成自己當地的工程機手冊,他們再去談工程的時候就更有說服力。

        3、對導購的培訓力度。導購是我們終端銷售的最重要的武器,終端做的好壞就是導購做的好壞。一個好的導購不僅僅了解我們產品的信息也要了解競品的各種信息,包括他們的產品信息還有他們的促銷手段、終端說辭。好的口才是必須的,還要有承受壓力的能力,畢竟不是所有的顧客都是上帝。導購一定要把事情做細,及時做好各類善后工作。從我們的管理角度看,我們要平衡整個系統中導購的利益,不能出現導購之間的競爭變成相互詆毀;物質獎勵之外必要的人文關懷也是應該要有的。導購培訓要及時,一定要加強他們的執行力,熟練的業務能力,培養長期終于我們品牌的導購。對于一些事情要做好嚴格管理,比如說返現臺帳,還有控價等等。

        4、鄉鎮客戶。我們的一個口號是到鄉鎮去,我們要占領三四級市場。那么鄉鎮客戶就是未來的中堅力量,但是現在情況來我們在鄉鎮推進的很慢很難,與他們交流起來說哪有安空調的,耗電頂的上幾個冰箱,除非新婚富裕人家或者開酒店的。表面看來農村經濟實力是最大的問題,但是以后我們的能效比會降下來的,農村的經濟情況應該說三五千不是沒有,而是農村的觀念是能省就省,錢得攢著,沒有舒適的消費觀念。而現在的鄉鎮家電客戶一般喜歡主推冰箱和洗衣機,對于空調不愿意投入很大的精力。所以我們得讓我們的鄉鎮客戶明白空調市場是絕對有的,市場徹底打開是需要努力的,越早開始對其是越有利的。還有現在能源(煤炭)越來越貴,使用空調制暖也是一個賣點。

        5、淡季做市場,旺季做銷售。我們空調是淡旺季之分的,在旺季的時候大家緊張的打拼市場,提高銷售量。在淡季的時候我們更應該造勢,把刀旗、拱門等等時刻利用上,給消費者印象。我們就得使勁地去造勢,給經銷商信心,才能調動他們的積極性,也就無形中拉動了我們的銷量。

        6、推廣的力度和寬度。推廣現行的主要有電視電臺、報紙等等城市適應的推廣手段。我覺得咱們在占領三四級市場的時候就要注意加大其力度和寬度。可能在縣市級的電視做廣告會更有針對性,而且針對鄉鎮的集市等民俗活動,多做點文章或許會更有寬度。適合的就是最好的。

        第4篇:電銷實習個人總結范文

        關鍵詞:訂單培養;學生管理;高職院校

        中圖分類號:G4

        文獻標識碼:A

        doi:10.19311/ki.16723198.2017.02.075

        訂單班是高等職業教育的特色,也是職業教育的趨勢。自2012年湖南汽車工程職業學院與北京汽車股份有限公司正式簽訂北京汽車服務英才培育項目(即BESP項目)合約,成為北京汽車在國內首家合作院校。在這種合作辦學體系下,學校可以開設以北京汽車冠名的“北教學改汽BSEP班”。該項目不僅能培養大量的服務于北京汽車的優秀員工,還能夠大力支持地方職業教育,提高學生就業品質。同時也是北京汽車培訓體系中重要的組成部分,真正地以實際行動實現了支持地方職業教育的重要社會責任。

        學院開展訂單培養能推進專業設置、學生就業等各項工作。能推進學生管理,能為其他行政班級作表率作用。學校、學生和企業是訂單式培養中的三個方面實體體現,其中學校是中間媒介,先要明確學生真正的職業愿景和企業期望的人才標準,與企業共同管理學生。

        1 結合學生意向,優中選優,組建北汽班

        訂單班學生管理不單單是對學生在校就讀時進行管理,而是從學生的來源就著手開始認進行籌劃,確保有針對性。表現在學生在進訂單班之前,就已經充分了解所選擇專業的就業去向、就業前景,是在確定所選專業符合自己的興趣、愛好之后,才做出的正確選擇。這項工作是日后學生管理工作的基礎,由學校和企業共同完成。因此招聘宣傳方面尤為重要,BSEP項目舉行“北汽日”宣傳活動,讓學生能更多的了解企業,了解今后的工作崗位和將來的職業發展。

        對有意向的學生經過筆試和面試,進行優中選優,也為今后的管理工作打下基礎。北京汽車銷售有限公司每年都會協助合作院校組織全國的經銷商,對有志向加入北京汽車經銷商運營體系的學生進行現場面試和考核。只有招聘階段做到位,能招到真正對該專業感興趣、有職業追求的學生,后期的管理工作才能得心應手。

        2 融入企業文化和制度,實施“準員工”管理

        學校BSEP項目訂單班采用的是一種“2 + 1”培養模式。其中前2年基礎教學是在學校完成,第3年時學生到企業實習。為了使學生能夠快速完成從學生到職業人的轉型,形成一個“緊張、有序、高效、合作”的氛圍,提早適應工作環境。在校學習階段推行“班級企業化管理”。管理中融入企業制度和企業文化,企業員工管理系統用于管理學生,讓學生發揮公司員工的作用,為了適應社會,適應今后工作目標,真正實現無縫對接。實施“班級企業化管理”模式,培養學生的競爭意識和團隊合作精神,提高學生的綜合職業素質。

        為使BSEP學員樹立上學如上班,上課如上崗的職場意識。強化北汽品牌理念,弘揚北汽精神,打造北汽精英,特制定BSEP項目訂單班企業化管理方法概要,開展“準員工”管理活動。

        2.1 依據學生到企業就業的崗位明確崗位職責

        BSEP項目訂單班的學生有兩類,一類去到企業是從事維修技師,另一類是從事服務顧問的崗位。在實施“班級企業化管理”模式中,每個學生首先要做的是明確到崗后自己的崗位職責,聘請企業專家講解實際工作中崗位的職責。

        2.2 根據學生到崗后的工作發展,開展“主管的一天”活動,每月u選“優秀主管”

        學生到崗后,最早晉升的職位是主管,所以開展“主管的一天”活動。維修技師班和服務顧問班分別由一名學生擔任技術主管和服務主管,履行主管職責,每天由學生輪換來擔任部門主管,活動現場圖1所示,在每個月末評選出該月的“優秀主管”。

        “主管的一天”活動的內容如下:

        (1)6:55組織晨煉。

        (2)7:40到達教學場地,檢查場地“6S”,做好課前準備。

        (3)8:00在BSEP教學場地門口值班,迎接并問候同學。

        (4)8:15召集全體學員集中點到,組織召開晨會。(總結前一天的學習、實操、晨煉、宿舍等方面大家的表現,收集各組遇到的問題,以及反饋的意見。每個主管總結2條做得好的地方和2條不足的需要改進的地方,提出整改要求和辦法,對各組的總體表現進行點評。

        (5)學習結束后,對教學場地進行“6S”檢查,收集各組長的意見和建議,總結一天的情況并記錄到值班本上,與第二天值班的主管交接。

        2.3 每月“優秀主管”評選辦法。

        每月“優秀主管”評選的評價指標如表1所示。

        在班級企業化管理中每一位同學都知道自己將要從事的崗位和職責。定崗定責,明確任務可以充分調動每個人的積極性,使每位同學都得到技能與責任心 的鍛煉。通過實施“準員工”管理,提高了學生自我管理的能力。

        3 校企結合,實習就業動態管理

        3.1 企業頂崗實習階段

        校方主管學生思想工作、企方培養學生的技能和職業素養。學校應該與實習單位多溝通,主管項目班的輔導員定期以電話、微信等方式跟蹤學生的動態,幫他們解決問題、排除疑惑、穩定情緒,使其在崗位上踏踏實實工作。實施動態管理,要求北汽班學生在實習期間每月提交實習反饋表。

        3.2 離校就業階段

        學生順利從學校畢業但并不代表學校對學生的管理任務已經結束。為了后期訂單班學生管理獲得更理想效果,學校及合作企業共同完成跟蹤與調查反饋機制。定期以電話、網絡等形式主動聯系企業和畢業生,獲取有效建議。設計發放調查問卷,獲得更加職業化、標準化和精細化反饋信息。

        4 結語

        本課題對幾年來訂單班的管理與培養方法進行了總結,也提出了一些操作性強的建議,但仍有不足之處,并且隨著時間的變化也會出現新問題。我們需要秉承實事求是的精神繼續探索、克服困難,力爭培養出更多社會滿意、企業認同的高素質人才。

        參考文獻

        [1]李小雙.高職院校學生管理企業化模式探析[D].石家莊:河北師范大學,2010.

        [2]陳彪.校企合作中學生教育管理對策[J].福建教育學院學報,2010.

        第5篇:電銷實習個人總結范文

        一.軟件測試部見證三茗的強硬實力

        這段實習時間完全是在軟件測試部度過,親自體驗感受離了三茗科技的主要軟件產品。包括數據快速恢復平臺v3.0,系統快速恢復平臺v1.o,閃電恢復,三合一數據寶,一鍵恢復,聯想onekey等等。并且協助同事完成對netguard,hd-shield以及聯想網絡控制工具等軟件的測試工作。

        1.三茗的產品名不虛傳。

        通過對軟件的實際測試,徹底從思想上改變了自己對數據備份保護的概念。三茗的硬盤動態備份技術,能夠在不占用固定硬盤空間(非用戶使用空間),實現數據的快速備份與恢復,堪稱典范,不愧是行業的創新者和領導者。

        2.友善同事關系給人溫暖和關懷。

        在實習期間,自己的對計算機硬件系統比較陌生,特別是對頻繁的更換操作系統等,多虧藍朝霏等多位同事的熱情幫助和指導,讓我順利完成軟件測試。在軟件測試過程中,同事們一絲不茍的精神對我影響很是深刻。這種良好的工作環境給我振奮,給我力量,給我信心!

        3.軟件的瑕疵在所難免。

        在軟件測試過程中,也發現了部分讓人不是很滿意的地方。主要表現在下列方面:

        a. 軟件對中英文操作系統不能完全兼容。

        建議:在軟件安裝入口處對中英文操作系統進行路徑選擇。

        b.軟件對不同主板的識別bios差異大。

        具體是在hd-shield軟件測試中,不同主板性能差異大。

        c.軟件密碼在重新登錄后有殘存現象。

        已經通過金黨鋒學長反饋到研發部。

        d.軟件的不穩定性。

        本人聯想昭陽e660因為測試三合一數據寶中的閃電恢復軟件在重啟中黑屏,在維修過程中徹底報廢。

        在軟件測試中部分軟件在不同機器環境中測試性能有差異。

        還有其他問題在測試過程中已經匯報相關人員并得到滿意解決。

        總而言之,我們三茗科技的產品還是值得信賴的。作為銷售人員,我們需要對產品樹立強大的信心!即使我們產品存在瑕疵,我堅信,我們勤奮團結的同事,一定會創造出更優秀的產品。

        二.產品市場簡單調查分析

        1.同行業產品簡單調查

        通過在baidu,google搜素引擎檢索“數據快速恢復”,“系統快速回復”,“快速還原”等關鍵詞,發現南京生產的“雨過天晴”軟件,和本公司產品具有很強的相似性。(測試報告詳見附件內容)

        通過在西安賽格,百腦匯電腦城的電腦diy市場及軟件銷售市場簡單走訪,暫時未發現“雨過天晴”系列軟件的經銷商。

        2.網絡調查簡單分析

        作為數據快速恢復領域的創新者和領導者,本公司的核心關鍵詞語“數據快速恢復”,“系統快速回復”,“電腦系統快速還原”等在baidu,google等知名搜索引擎沒有很好的被索引。

        或許是公司產品發展定位因素,在網絡推廣方面有再提高的空間。

        對于此,本人有信心有能力,在非工作實踐,提高三茗產品關鍵詞語在上述搜索引擎的排行。

        3.電腦城市場調查簡單分析

        前期,和賽格電腦城的三葉網絡(網絡及電腦外設集成批發全國連鎖經營),高鴻it(品牌筆記本零售商),陜西天惠(電腦diy集成)等公司的店長簡單交流對此類軟件的看法。整體反映效果較好。

        在11月份,在進一步熟悉公司產品和銷售流程同時,將安排時間繼續跟進,推薦試用三茗產品。

        三.個人整體認知

        準確的說,三茗是一面鏡子,照出了自己的不足和缺點,為自己的成長和提高創造了機會。

        1.計算機硬件知識欠缺。

        自認為是it專業本科生,熟悉專業去做銷售更好些。其實不然,自己還是一粒沙子。在軟件測試部,學會了計算機硬件的線路連接,知道了用u盤可以ghost快速做系統等等。或許可笑,但是對我而言,很嚴肅的現實證實:自己還不會是一個合格的大學生。需要虛心的向同事們請教!

        2.英語知識的欠缺。

        自認為立志做好國內銷售,帶領團隊創作“農村信息化”創業計劃書,立志為西部農村的it發展貢獻一份力量。看到了vista,win 7的英文操作系統,就基本灰心。但是我堅信,我會在短期內,在專業英語方面有所突破,因為自己還是對專業英語有濃厚興趣的。

        3.對銷售的錯誤認識。

        兩年多的校園銷售經歷,誤打誤撞,取得了一定的成績。盡管在實習期間,沒有親自體驗到去向大客戶推銷產品的經歷,但是通過李經理推薦的《大客戶銷售十八招》一書,發現自己還有很多的東西要認真的學,認真的領會,并在實際推銷中靈活應用。慶幸的是,對于銷售的做起碼準則還是在堅守:誠實信用,對客戶負責!用好的人品去贏得客戶關注!面對拒絕,保持良好的心態!

        4.自己還有在三茗存在的價值。

        三茗和自己理想中的還有很大的差距,但是這種差距,或許就是我存在的價值!

        主動向同事請教問題,積極虛心的向同事學習,這是我實習過程中一直在踐行的!

        下階段,將積極貫徹李總經理的指示“加強個人管理,提高業務的能力”,從嚴要求自己,做好各項工作,提高個人存在貢獻值。

        (1)

        “與三茗共創業”,是我在三茗實習的基本心態:認同公司發展愿景,服從公司安排,任勞任怨,積極負責,務實創新,把三茗的事業看成自己的事業去拼搏!

        四.下階段工作計劃

        在11月份,認真貫徹落實“加強個人管理,提高業務能力!”的三茗員工作風,具體落實到:

        1.服從公司的工作安排,保質保量完成任務;

        2.進一步熟悉公司產品(硬件產品),熟悉公司環境(認識研發部同事)

        3.熟悉學習公司的銷售制度和流程;

        4.提高公司關鍵字網絡檢索排行,并提交一份營銷計劃書;

        5.繼續學習銷售知識及應用技術,提高處理實際問題的能力;

        6.申請參加公司的綜合業務能力考核。

        十月份,自己的收獲是豐碩的:最起碼從意識上,發現自己的不足,并尋求到合適的解決途徑。非常感謝測試部的同事,感謝所有三茗的同事,因為你們的幫助,我順利的走過在三茗科技的適應期。我堅信:在你們的幫助下,我會持續努力,不斷反省,總結提高,快速度過在三茗的成長期,早日跨進發展期,創造期。

        與三茗共創業,我能!

        第6篇:電銷實習個人總結范文

        總結是社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價,從而肯定成績,得到經驗,找出差距,得出教訓和一些規律性認識下面就讓小編帶你去看看電工個人月工作總結報告范文5篇,望能幫助到大家!。

        電工個人月總結報告1在熾熱的去年夏天,懷著對生活期待,揣著事業的夢想。我悄然走進銀海,成為銀海大家庭一員。歲月年輪不停運轉促使我走向成熟,我相信有汗水流過的地方就有所收獲。因為年輕不足之處很了然,也因為年輕所以我沒有氣餒,沒有灰心嘆氣,也不會敷衍塞責,迎難而上,全身心投入到新的工作環境中來,挑戰自我,挑戰新環境,挑戰新的工作崗位。銀海,你是我們人生指路明燈,引領我們行程的方向。

        回顧20____,我心有余悸,是我平凡的一年,也是我收獲的一年。首先感謝公司領導提供一個這么的大人生舞臺,使我得到學習和發展機會!同時也感謝車間領導和老師傅們對我的培育之恩,教我做人,傳授技能和寶貴工作經驗!使我在這安全、健康、和諧的土壤里吸收最寶貴的養分。現在我把這一年工作情況進行全面的總結和以今后對自己工作上需要提高提出幾點要求。

        我是一名運行電工。電是銀海電解鋁的心臟,電是貫穿整個生產鋁的動脈。保證正常供電是我們運行電工使命。安全、有效、合理、正確使用電是我們電工的工作。電是無形的,也是無情,做為電工的我,必須掌握和熟悉《電業安全操作規程》的相關內容,比如電對人身安全距離(22KV安全距離是3m),巡視電氣設備不得靠近避雷器和避雷針,穿戴勞保品的要求等等,電業安全基礎知識是電工必備的。做為運行電工,巡視工作非常重要,巡視可以發現設備運行中出現在主控室無法監視得到的問題,是在現場發現設備運行是否正常重要途徑,是保證設備正常運行關鍵性的工作。我們運行人員在這項工作中不可走馬觀花、草率應付、掉以輕心去完成。在這一年工作里,我主要熟悉供電運行系統圖,全廠的電氣設備名稱和編號、狀態、位置。在日常工作中,開、結工作票,倒閘操作,識別信號報警,監盤,事故處理,這些工作內容我都做到熟悉和掌握。經歷了一年,我覺得自己還存在一些不足,對突發事故處理經驗不足,電氣設備工作原理,二次保護,運行設備維護,這些知識沒有更深的理解。車間每周五進行技能和安全培訓,事故處理經驗的總結,這些有利我工作技能提升和豐富經驗。今后在學習和工作過程中,我要做到,多發現問題,多問問題,多考慮問題,多討論和解決問題。遇上難題,多向老師傅、技術員及車間領導學習,團結合作,相互學習,共同進步。遵守公司、車間勞動紀律,我會始終保持著飽滿的工作熱情,對待工作認真負責,任勞任怨,認真完成車間及班組所交任務。爭取做個有素質、有技術、有創新、有思想合格供電運行人員。

        人與人之間有微妙的關系,我們企業是個大家庭、是個團隊。同事之間和睦相處,相互尊重,相互理解,相互關心,處理好同事之間的關系,營造一個安全、健康、和諧的工作環境,是我們每位員工的責任。在銀海工作我感受到家的溫馨,因為在車間里我身邊每位同事都很關心和愛護我,形同手足親如兄弟,工作上不會地方他們手把手、無一保留教會我,生活上有困難就會伸手援助我。公司業余生活豐富多彩,安全知識競賽、舉辦節日聯歡晚會、技能比拼、…等等,舉行這些活動讓我受益非淺。記得去年舉辦演講比賽,是我人生第一次上這么大的舞臺,雖沒能在比賽中脫穎而出,但我得到上臺鍛煉膽量和口才的機會。籃球比賽這是一個團隊競技,通過參加比賽后我感悟挺深刻,一個集體、一個團隊的能量是無窮的,人人都能無私、團結在一起,還有什么困難不可以戰勝!如果我們員工把這樣的精神放在工作上,那我們銀海在發展的路上還有什么事情可以去畏懼呢?舉行這些活動有益同事之間交流,同事之間就能多一點理解,少一點摩擦;多一點信任,少一點猜疑;使工作環境更加和諧。在銀海我感受愛在延伸,今年多個地區干旱受災,我們銀海人組織起來盡自己所能捐錢捐物,為災區送真情送溫暖。做為銀海一員難道不為他們這樣的慷慨無私而感動嗎?公司的政策落實深入人心,在火熱的季節,發放高溫補貼;在深夜寧靜的夜晚,員工上夜班備受睡眠的煎熬,發放夜班津貼;由于環境和條件的原因,員工上班離廠比較遠,也發放了交通補貼,這些舉措都是公司關心員工,體貼員工,提高各種待遇,處處為員工著想,這就是管理人性化的體現啊。公司管理也更規范化了,上、下班的員工排好隊整齊進出廠,從這點上展現員工的精神風貌,同時也體現我們公司向更精神、更文明邁出更重要的一步。

        然而經歷了經濟危機風暴后,在市場經濟動蕩沖擊下,鋁價回升緩慢起伏不定,電價卻提高。做為主產鋁錠,做為用電大戶,我們要減低成本,沒有退路。古人有句話,變則通,通則久。管理創新,技術創新,只有創新,只有求變我們才能發展,公司在管理也做出些變革,執行績效工資,提出加強執行力,由于企業發展歷史、人員、環境等各種因素影響下,在轉變、執行、完善過程是極其艱辛和漫長。銀海人應胸懷坦蕩,海納百川,敢于承認新事物誕生,消除對新事物不良抵觸心理,迎接對新事物的挑戰。相信在公司領導的英明領導下,銀海未來發展會變得更好。軍人有句話,“服從命令為天子”,我們做為銀海人應該遵守紀律,服從管理,聽從指揮,為我們公司管理工作上更上一臺階出自己一份微薄之力。因而我們員工思想上要轉變,自覺不斷充電,提高自身知識和技能,提高自身修養,調整個人來適應公司發展需要。公司提出節能減排,技術改造,而這些或許一個人貢獻是微不足道,需要我們大家行動起來,來銀海工作當做像在自己家一樣,用每度電、每張紙、每個零件、使用工具等要學會心疼、學會愛惜。比如以一臺5P空調功率4瓦時大概計算,每小時消耗4度電,一天消耗96度,一年就消耗354度電,如果多臺使用那數字更龐大了,假如我們一年不使用,或少使用,那節省的錢將是不少數目。所以我們每個員工在日常工作中從細節上,從身邊小事做起,我們應當在自身上挖掘潛力,在工作崗位上找到自己的用武之地,發揮出自己能量,為企業長遠發展目標而不斷努力和奮斗。

        所以做為生產一線員工的我們,要時刻牢記“尊重、誠信、創新、團隊”的理念。我們保持有一顆‘滴水之恩,泉涌相報’感恩的心,珍惜現在工作崗位,帶著主人翁責任感去工作,加陪努力,認真學習,提高技能,加強自身文化素質和提高生活素養。尊重領導,服從管理,把我們心擰成一團,把我們的手緊緊握在一起,團結一致,勁往一處使,努力構建和諧、健康的銀海,使銀海鋁業發展越來越壯大,越走越遠,成為鋁業強林中楷模!

        由于知識淺薄,總結上不足之處或不對地方敬請公司領導給予指點和原諒!在此真心的祝福銀海鋁業員工們,生活如啃甘蔗一樣一節比一節甜;事業如登山一樣一步比一步高。

        電工個人月總結報告2大學一個追求真理、崇尚學術的神圣殿堂。自從邁進大學的校門,我一直秉承著實踐出真知的理念,渴望每一次實習,每一次理論實踐相結合的機會,無論是之前的電廠認識、運行實習還是這兩個星期以來的電工電子實習,我都傾注了自己無限的激情,時時刻刻把握細節、虛心請教、相互交流讓自己不斷提高!在為期兩個星期的電工電子實習中,我學到了很多東西,也更深刻地認識到實踐的重要性。出色的實踐是建立在扎實的理論知識的基礎之上的,但是徒有理論知識卻不會學以致用,只能是花拳繡腿,紙上談兵!

        通過第一周的電工技術實習,我熟練的掌握了基本的電工工具的使用以及常用電子器件,如繼電器、接觸器、變壓器等的型號、規格、使用范圍、方法。可以輕松的讀懂電路原理圖、接線圖和掌握線路的基本接線方法,對于電路的連接與調試有一定的感性和理性認識,對于電氣線路設計及原理有了進一步的認識。雖然電工技術的實習內容我在家里面早就已經實戰過,但是實習過程中我一直提醒自己不可以驕傲自滿,的確通過認真的實習我不得不承認,以前在家里的操作存在很多不規范的甚至可以說危險的地方,這讓我不禁后怕。我認識到作為學生我們沒理由狂妄自大,在老師的耐心講解與提醒下讓我更堅定了保持著溫故知新,戒驕戒躁,時刻謙虛謹慎的求學態度!

        有了第一周實習上的經驗與教訓,時刻提醒我虛心使人進步,在第二周的實習中我更加認真,剛開始時我并不清楚電子工藝實習到底要做些什么的,后來得知是應用模擬電路的知識,在一些輔助元件的相互作用下,做五個模塊,分別是電源模塊、觸摸延時模塊、跑馬燈模塊、時鐘模塊、比較器模塊以及光控調音模塊,而且做好的作品可以帶回去呢。聽起來真的很有趣,做起來應該也挺好玩的吧!就這樣,我抱著極大的興趣和追求知識的心態開始了這次的實習旅途。帶隊老師詼諧幽默的語言,精煉深刻的講解更是充分的調動了我的積極性,再加上小時候我們小時候就接觸過類似的游戲機卡片,而且壞了的時候自己也嘗試著修理過通過一些基本工的練習,焊接對我來說也就很簡單了,接下來每天老師都會為我們講解每一個模塊的工作原理以及每一個電子元件的使用說明和工作機理,在熟悉了流程和方法之后我們開始了焊接的工作,值得關注的是烙鐵頭表面易氧化形成一層黑色雜質隔熱層,使烙鐵頭失去加熱作用。如果發現電烙鐵上面有雜質,應該即使用松香將其去除。焊接過程中要隨時再烙鐵架上蹭去雜質,或者用一塊濕布或使海綿隨時擦烙鐵頭。同時焊錫量要合適,焊接放置有講究:要先把烙鐵頭先輕輕靠近待焊接的位置,然后把焊錫絲對準,開始焊接,結束后先撤離電焊絲再撤離電烙鐵,焊接時間應在2S左右,不可過長。就這樣跟著操作規章有條不紊的進行著,一天比一天熟練漂亮,但是難免會出現問題,我積極思考每次都可以自己成功解決,并且收獲新知,看著老師耐心認真的為出現嚴重問題的同學調試,最后跑馬燈和喇叭工作的瞬間不得不對老師由衷的敬佩和感謝。

        在為期兩周的電工電子實習中我學到了很多,但是這一切的一切都是在老師的諄諄教誨中成長,成熟的,老師不但在實習中教誨了我們,也時刻在給我們的人生上著一堂又一堂終身受益的課,教會了我們做事也教會了我們做人,您不是演員,卻吸引著我們饑渴的目光;您不是雕塑家,卻塑造著一批批青年人的靈魂……您的思想,您的話語,充溢著詩意,蘊含著哲理,在我的腦海里,它們曾激起過多少美妙的漣漪!感謝大學的實習期間讓我遇見了這三位令我欽佩的老師,給了我一個一生難忘的回憶,給了我內心不一樣的成長。謝謝老師!

        電工個人月總結報告3三年大學生活已和我們揮手離別;光陰似箭,____年正向我們走來;回首短暫的三個月,我對自己在電工這個崗位上的總結“三百六十行,行行出狀元”。高中畢業我就來到了高等職業院校學習,打算學一門合適自己的技術。經過慎重的斟酌后,我決定學習電氣與自動化,希望以后能在電氣技術方面有一番作為。在我畢業以后,我找到了人生的第一份工作-內蒙古金石鎂業有限公司鎂合金分廠的一名小電工。我工作以來,一直從事一線電工工作,在工作中我嚴格要求自己,兢兢業業。

        三個月來,我始終以高昂的工作熱情和積極的工作態度,全身心的投入到我熱愛的電工事業中,認認真真,踏踏實實跟著師父學習工作技能。我對工作認真負責,勤于學習,刻苦研究。積極參加各種學習和培訓,通過自學和師父的指導努力學習電工知識,供電系統知識,線路裝置,照明裝置,接地裝置,變壓器的運行和維護,電動機維修和維護,軟起動器、儀器儀表、dcs系統及plc控制等有關知識體系。每次學習,我都能學到一些新的電氣理論知識,并用來指導工作實踐,努力提升自身工作能力。

        在工作中,我求實上進,遇到不懂的地方,虛心向師父請教。與同班組成員齊心協力、相互學習、共同進步。上班期間一起巡檢,找出影響正常生產中所出現的問題,跟著師父和其他同事解決設備運轉過程中出現的故障。對巡檢過程中所出現的引出線絕緣層破損及老化,電動機的震動大、溫度高、電流高、軸承有異響,水阻柜缺水及水溫太高,變壓器油位低、有漏油現象、有異響,接線是不是符合操作規程,繞組中是否有斷路、短路及接地等現象及時處理并總結各種故障現象的解決方法,以此用來指導我以后的實踐工作,為我以后的技術水平打好基礎,為以后的現場事故處理積累經驗。現在的控制系統幾乎用的都是dcs系統和plc控制系統,自動化程度高,技術含量也很。技術精密度高的要求,設備種類繁多,對我們維修電工的技術水平要求也很高。身為一名剛從學校畢業的學生,雖然在學校的時候學習了一些關于plc控制編程方面的基礎知識,但自從真正走到工作崗位的時候,面對這些錯綜復雜的遠程控制系統,突然感覺自己的理論知識是那么的欠缺,根本適應不了新技術的要求,我深深感到學習工作壓力很重。但這種種的壓力并沒有嚇倒我,而是更加激發了我的學習積極性,不斷學習理論知識,在實踐中不斷充實自己,努力提升自己的業務水平,從而達到崗位要求,以至于自己不會步入被公司淘汰的行列!

        電工是一個危險的職業,一切從事電氣工作的相關人員必須嚴格遵守電氣安全管理制度,嚴格執行工作標準,所謂電工就要膽大心細,每處理一場事故都應該把安全放在第一位,嚴格按照操作規程操作,工作負責人應按操縱規程規定辦理工作許可、工作延期、工作終結手續。作為一位電工,安全永久是最重要的,安全生產工作既是對自身安全負責,也是對工廠負責。要保證配電安全運行,萬無一失,最重要的是要善于對設備故障進行分析,對故障進行正確的判定,迅速的作出判斷并對故障進行處理,這就要求每位電工必須有豐富的理論知識,熟練的工作技能,還有不可忽視而非常重要的一點,那就是面對處理突發事件時必須要有良好的心理素質,只有這樣才能正常的發揮技術水平,避免安全事故的發生,從而保證正常的生產。

        在新的一年里,我將會繼續的完善自己,在思想上更加增強安全意識和時刻學習觀念;在技術上不斷跟著師父和其他同事學習,提升自己的工作技能;在工作上端正工作態度,認認真真,嚴格要求自己,向公司的標兵方面奮斗。我深信我會做的更好。我會進一步嚴格要求自己,虛心向其他領導、同事學習,爭取在各方面獲得更大的進步。

        通過三個月的生產一線的歷練,雖然我在工作中有一些進步,也學到了許多在學校根本就學不到的知識。但是,這都離不開領導的幫助和師父的耐心指導以及周圍同事的關心指導。我要在本職工作崗位上繼續努力。特別是要進一步提升技術業務,為單位的經營生產做出自己的努力。最后愿我們公司的明天更輝煌!

        電工個人月總結報告4一、培訓學習方面

        進廠以來,我積極參加各種學習和培訓,努力學習電工知識基本知訓,供電系統知識,線路裝置,照明裝置,接地裝置,變壓器的運行和維護,電動機維修和維護。每次學習,我都學到一些新的理論,并用于工作實踐,運用到工作中來。及時總結各種故障現象及解決方法,并做好記錄,用來提高自己的業務水平。

        二、實踐總結

        1、配電間是整個企業中心心臟,也是高配值班電工操作頻繁的重要部位,因此要求每一位高配電工嚴格遵守操作規程。

        2、工作前必須穿戴好保護用品,應穿絕緣膠鞋和手套,嚴禁穿戴其它各類鞋、手套。

        3、定時交接班、定時檢查和抄表,交接班工作必須嚴肅認真,全體交接班人員均需到場。

        4、交接前須做好下列準備工作:

        (1)系統設備狀態變更時,及時檢查模擬圖和標示牌是否正確合乎系統運行方式。

        (2)整理和核對運行日報表,認真填寫“值班記錄”將運行方式、設備變更、缺陷、設備檢修及各種調度命令,操作運行等情況作詳細記錄。

        (3)清點鑰匙、工具、安全用品,打掃室內及環境衛生,檢查門窗關閉情況。

        (4)巡回檢查設備運行情況,必須注意安全,觸及帶電導體只準在遮攔之外安全區內進行,禁止用手或其它非良好絕緣物,發現隱患、不安全因素立即作處理或向______人員說明情況和主管部門匯報。

        5、嚴格執行出入登記制,工作票制,停供電操作票制。

        6、應在接到操作指揮的操作命令后,才能開始操作,不允許用預約定時的方法進行操作。

        7、停電、供電操作必須由人工進行,操作中必須嚴格按操作票執行,不得擅自更改。

        8、操作過程中嚴禁敲打緊湊的操作機器,嚴禁將工具交給與本崗位無關人員操作。

        9、嚴禁飲酒、睡覺或干與本職無關的事項。

        三、安全生產方面

        1、貫徹落實上級文件精神,提高職工安全用電意識,增強職工責任心。

        2、落實完善安全用電組織體系,健全安全管理規章制度。

        3、加強班組用電安全管理,鞏固安全基本設施。

        4、一個確保,用電者要確保自身安全和他人安全。

        當然作為一名電工,安全永遠是最重要的,安全生產工作時對個人的負責,也是對工廠的負責。在以后的工作里,我將會繼續不斷的完善自己,在思想上,技術上,工作上都正確取得更大的進步,我堅信我會做的更好!

        電工個人月總結報告52、3月總結

        在周檢與日檢中,發現一些問題我們盡量及時解決,不能解決的及時請教張隊、羅隊、李工、鐵工解決,在生產作業過程中出現的故障及時解決,確保生產作業正常運行。

        一、1-8#碼頭電箱的清掃檢修、門機整機電氣有關檢修如:2月中旬前1-4#門機常出現變幅變頻器故障,變幅制動器接觸器故障。經反復檢查發現變幅制動器和限位不能有效的配合,而由于廠家提供的防雨罩,其內作業空間小,整體又很厚重,周圍的作業空間也很小,兩個人都搬不動,也沒有地方放置,所以一直沒有辦法調節里面的制動器和限位,鐵工早已在公司開港時建議廠家改造,到目前仍未改好,現今我們每次都要幾個人合力搬走防雨罩,調整限位及制動器。廠方一直不予理睬,故我們已經設計好輕便的防雨罩,準備在車間做好及時安裝使用。

        二、1#-3#門機大車行走電機防雨罩拆下修理、1#-7#機剎車、電笛及雨刮器等的修理

        關于雨刮器存在的問題:

        1、安裝的位置不對,起不到應有的作用,也不方便維修

        2、質量存在問題,基本沒用過雨刮器,都已經有幾個雨刮器壞了(一個電機壞了,一個外面夠不著的地方的螺絲及軸銷沒了)我們先以作臨時處理,但是仍有一個電機壞的,沒有辦法復原。

        早已要求過廠家整改及換新,廠家沒有任何反應

        三、換門機和抓斗的鋼絲繩

        如:換3#,4# ,5#門機的機上鋼絲繩共8根,抓斗鋼絲繩22根。把門機上換下來的還能用鋼絲繩,斷成22米和18米的規格作抓斗鋼絲繩用。

        2#機支持鋼絲繩下端磨損嚴重的地方切除10米做了閉式索節繼續使用。

        3#機支持機上鋼絲繩斷,斷以后鋼絲繩打結一直到扒桿以上,鋼絲繩卷筒鋼絲繩都有打結現象,按港機廠方給我們的設計圖紙,應該卷筒左旋槽用右旋的鋼絲繩,卷筒右旋槽用左旋的鋼絲繩,而廠方給我們1#到3#門機提供都是右捻鋼絲繩,導致我們鋼絲繩使用壽命很短,甚至耽誤我們生產。

        第7篇:電銷實習個人總結范文

        一個不接觸工廠,不接觸機器的工科人的經歷是不完整的, 所以學校的金工實習課程就給我們提供了這樣的一種平臺,讓我們能充分的對工廠、對工具、對機器產生認知,進而了解和熱愛。

        第一項,我們要進行最累一項工種—鉗工,老師告訴我們,鉗工是完全靠手工來制作出各種零件,是最能鍛煉一個人動手能力的,一些機器加工不了的零件,都要由鉗工來完成。老師介紹了鉗工的各種知識,它作用廣泛,如切削加工前的準備,機器裝配前的準備,某些精密零件的加工等。我們頓時覺得鉗工是一項很了不起的工種,應該好好去體驗。同時老師也提醒我們要愛護工具,保護自己,列舉了以前一些學生所犯的錯誤導致的傷害。我們意識到金工實習不是鬧著玩的,要時刻小心。

        在鉗工實習場地上安裝了許多臺虎鉗,用來夾各種工件。工作臺面下擺放著鋸、各種銼刀、直角尺等等。老師讓我們先熟悉下工具。我對鉗工還是很感興趣的,所以很興奮。不過我很快意識到要真正能夠掌握它,還需付出長久的努力。

        鉗工實習在我看來最重要的要素之一是工具與身體有節奏地來回運動。

        剛開始我們要鋸斷毛培,慢慢地我們開始體驗出巧勁如何用,看著鋸痕的加深,內心的喜悅驅除了手臂的酸痛。接下來是要對鋸過的端面進行銼工,由于我們這組鋸出來的面比較平,所以銼的過程并沒花費很長時間。不過在后來把圓柱體變成六面柱體的時候,還是很辛苦的。

        鉗工還需要人的耐性。

        鉗工第二次時我們用了一上午只干一件事——銼。由于一上午只銼,身體機械式地重復一件事,導致我們很痛苦。這是很考驗人的,這要求我們擁有一絲不茍的負責精神。鉗工不僅鍛煉我們的身體,同時錘煉我們的精神。

        最后是劃線、打樣沖、鉆孔、攻絲、套扣,這幾項還是比較快的,但對我們這些剛開始接觸的人畢竟還是挺難的。劃線、打樣沖時注意不要歪了就行。鉆孔時是手動進給,用力不能太猛。攻絲套扣時應該先慢后快,才夠容易成功。攻絲時不可盲目加工,要注意螺紋深度。最后,我還用銼磨了一下毛邊。

        最后一天交作品時,看到自己的作品心中的喜悅溢于言表。鉗工實習,充滿汗水,但我也從中學到了許多許多。

        第二項是車床。老師為我們詳細的介紹各種刀具,工件,車床的相關知識,雖然這些知識對我們很陌生,但老師的耐心講解,讓我們開始產生了興趣,聽的也比較認真,因為這些知識是最基本最重要的,老師也強調了我們要注意安全,包括著裝,工作習慣等等。我們接下來按照分組,由不同的老師帶領進行各自的學習。

        車工是在車床上利用工件的旋轉和刀具的移動來加工各種回轉體的表面,包括:車端面、車外圓、車臺階、切槽及切斷等,車工所用的刀具有:車刀、鏜刀、鉆頭等,常用設備為臥式車床。車銷加工時,工件的旋轉運動為主的運動,刀具相對工件的橫向或縱向移動為進給運動。

        面對著龐大的車床,我們除了好奇外,對它十分的陌生,老師給我們細心的講解車床的各個部件的名稱和操作細則。我們逐漸熟悉車頭箱,進給箱,溜板箱,刀架等主要部件的控制,老師要求我們先不開動車床,重點進行縱橫向手動進給練習。要求達到進退動作準確、自如,且要做到進給動作緩慢、均勻、連續。到一定程度后可開車練習,每項操作都進行到我們熟悉為止。經過幾次的訓練,我們已經熟悉了本項操作后老師讓我們每個人都進行了一次車端面工作。在工作前老師要求我們認真查看機床有無異常,并且在規定的部位加油,并再次強調工件、刀具要加緊,不用時不可隨意亂放,以防飛出。我自己感覺第一天所做的這些還是比較簡單。但是,第二天我們組比較失敗——只做出一個半成品。原因是我們對操作順序還是不夠熟悉。在車外圓時總會先停車后退刀,然后毛培表面會留下一條刀痕,導致失敗,這樣的操作也有損刀具。我們還在切斷時犯錯,由于計算數值錯誤,半成品近在咫尺,卻沒能得到。但是,人是會吸取失敗的教訓并總結進步的,因此,在第三天,我們組一上午就做出了六個成品!

        當看到我們自己的作品得到滿分10分時,焦慮煙消云散,快樂接踵而至。

        數控的學習時間有點短,但經過老師的講解我們對其有了初步的了解。機械制造業的迅速發展與社會的進步促使數控機床的產生,數控機床是一種靈活、通用、高精度、高效率的自動化裝備。

        數控銑床在數控機床中所占的比例很大。它對零件加工的適應性強、靈活性好,能加工輪廓形狀特別復雜或難以控制尺寸的零件。同時它的加工精度高,加工質量穩定可靠。編程簡單,我們實習時編了幾個程序并且上機床運行了下,發現機床對坐標的精度不是很高,畫正方形時如果從一個邊的中間開始,那么這個正方形不會閉合。這應該是機床的誤差。所以我對自己的程序進行了改動,讓它在正方形的頂點開始運動,這樣就可以閉合了。所以編程時要注意刀位點、切入點等

        可見,理論重要,但是實踐更重要!

        數控車床的使用范圍是相當廣泛的。它主要用于軸類、盤類等回轉體零件的加工,編程比數銑的要麻煩些,畢竟數銑是用于平面,它是用于立體嗎!在編程時注意不可讓機床進給過度,否則對刀具傷害較大。數控車床的程序輸入比較簡單直觀。 共2頁,當前第1頁1

        編程指令不是很多,如f是機床的自動進給功能,s用于設定主軸轉速,t是機床刀具功能指令,m是輔助操作指令等等。編程之前要認真分析圖紙,尋找合理方案,然后再編程,要認真細致的編程,盡量不出錯。

        特種加工是指將電、磁、光、熱、聲、化學、液體等能量或其組合施加在工件的被加工部位上,以實現材料的去除、變形、改變性能或被鍍覆的非傳統加工方法。它適應性強,加工范圍廣,可以達到“以柔克剛”的目的,但由于能量來源,經濟性的考慮,要合理使用特種加工。電火花加工是工具和工件兩極非接觸情況下產生電火花,從而產生大量的熱,使工件熔化,已達到加工目的。除了電火花加工,特種加工還包括激光加工、離子束加工等。

        特種加工是最后一項,其在未來將發揮越來越大的作用。

        在此感謝學校為我們提供這樣的機會,同時更要深深感謝我們的老師,我們受益匪淺,本次的金工實習——令人難以忘懷。九次的金工實習帶給我們的,不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能,也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力,更多的則需要我們每個人在實習結束后根據自己的情況去感悟,去反思,勤時自勉,有所收獲,使這次實習達到了它的真正目的。

        我想在提一些我關于這次金工實習中某些方面的個人建議。

        1. 延長實習時間,總感覺在這么短的時間里學習這么多門的工種難度較大。

        2. 十分先進的設備沒有見到。

        第8篇:電銷實習個人總結范文

        1.要學會融入在來這個實習之前我就和高年級有大公司實習經驗的同學聊過很多關于實習中應該主意的問題,很多人建議要少說話,多聽,多看別人如何說話,處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現實中,起碼在ibm,不是這樣的。因為如果你一周3天不怎么說話,別人還可以理解你,因為是剛剛來的小朋友,什么都不熟悉,比較怕,所以少說話。但時間長了,別人會以為你的性格就是這樣,悶悶的,最后就導致你難以融入整個大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你,你自己也覺得孤獨,慢慢的就被淘汰了。

        2.廣結人脈因為你是個新來的,什么都不知道,所以你需要每人人的幫助。盡管很多時候你不知道這個人對你將來有沒有用,或者是這個人很難接觸,你都要想盡一切辦法來接近他們,了解他們的談話,慢慢插入他們的談話,進入他們的圈子。這個至關重要!

        3.多問問題可以說多問問題是前兩個的手段。因為只有你多別人問問題了,才可能慢慢接觸別人,了解別人,認識并開始熟悉別人。這樣在很多情況,如果你需要什么幫忙,他們會真心的來幫你,幫助你解決你需要解決的問題。

        4.有目標的做事這點非常重要,因為別人基本上讓你做的事情都是很基礎的事情,但這個時候你要有自己的一個判斷,我為什么要做這件事情,目的是什么,要達到什么樣的標準,什么的手段比較好,是不是教給我的手段就一定是最好的,從中我又能學到什么?畢竟實習一方面我是幫公司創造價值,另一方面我也要自己也要得到我想要學到的東西。如果很盲目,自己慢慢就迷失了,只知道自己低頭做事情,但最后自己學到多少呢?問問自己,微乎其微。

        5.自己創造機會因為你是個新來的,別人不會說主動關心你,不會再像在大學里,老師會告訴你要做什么,好像有個保姆一樣告訴你一步步都要走什么。但在公司,這個保姆再也沒有了,這條路需要你自己走,自己去試。當你什么都不知道的時候,嘗試就變的很重要。因為只有你自己經過自己的判斷,去嘗試了,才知道這件事情到底行不行,有什么其他的解決方法。這個就是創造機會,同時自己也在提高。

        第9篇:電銷實習個人總結范文

        首先,我想談一下實習的意義。 實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言,是發展儲備人力資源的措施,可以讓其低成本、大范圍的選擇人才,培養和發現真正符合用人單位要求的人才,亦可以作為用人單位的公關手段,讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念,從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。對學生而言,實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作,扮演不同的社會角色,逐步完成職業化角色的轉化,發現自己真實的潛力和興趣,以奠定良好的事業基礎,也為自我成長豐富了閱歷,促進整個社會人才資源的優化配置。

        實習的第一天,我們驅車去了哈爾濱機電廠昆明股份有限公司。 在廠里工人的領導和介紹下,老師的講解里,我明白了,該公司始建于1951年,國家一級企業,原名哈爾濱電機廠,1994年10月改組為股份制企業。經過50多年的發展,現已成為我國生產大、中型發電設備、大中型交直流電機及配套控制設備的重點骨干企業。哈電的產品遍布全國各地,生產的水輪發電機約占國產水電機組總裝機容量的1/2,汽輪發電機約占國產汽輪發電機總裝機容量的1/3。哈電擁有自主研發、設計、制造能力。哈電的主導產品有:水輪機、水輪發電機、汽輪發電機、電站主機配套的控制設備和大中型交直流電機共6大類。 改革開放以來,哈電人抓住種種機遇,積極探索與國外企業合作的途徑和方式方法,從最初的來料加工、來圖制造,到聯合設計,共同投標,合作生產,與國外大企業大公司平起平坐,直至今天獨立在國際市場承攬大型項目,走出了一條由量變到質變的外向型經濟的成功之路。至今,哈電已與德國西門子公司、美國西屋公司、日本日立公司、法國阿爾斯通公司、瑞士abb公司和挪威ge公司等12個國家30多家企業建立了合作關系,產品行銷加拿大、美國、巴基斯坦、日本、伊朗等16個國家,為國外26座電站裝備了107臺機組。截止2018年底,累計創匯24857萬美元。 1997年8月,哈電同法國阿爾斯通公司、瑞士abb公司、挪威ken公司組成的聯合體共同承攬了世界上最大的8臺三峽水電站水輪發電機組,為哈電發展提供了千載難逢的歷史性機遇。

        這是我第一次進入工廠內部,很興奮,了解到了許多的專業知識以外的東西,參觀了工廠里的機械和工作環境,對自己未來的路開始有了新的認識。而接下來的更是受益匪淺,我們去到了中國第一家水電站——石龍壩水電站。

        石龍壩水電站是中國的首座水力發電站。期間,日軍曾于1939至1941年先后4次轟炸石龍壩水電站,仍未能破壞供電,電站為抗戰勝利作出了貢獻。鑒于石龍壩的歷史意義和價值,1993年成為省級重點文物保護單位,1997年成為云南省愛國主義教育基地。現石龍壩發電廠現有四個車間。在電站人員帶領下,我們參觀了二車間和四車間,第一次看到了水力發電機等,雖然歷史久遠,可是里面的勃勃生氣還是一樣不見當年。無論是百歲發電機組,還是防空洞、炸彈坑,都能反映出石龍壩水電站在中國近代史上的歷史價值與意義。192018年修建的水電站辦公樓如今已成文物陳列室。里面,各種文字與實物向游客講述著水電站一路走來的故事。 石龍壩水電站占地面積213畝的電站靜臥在一片蔥翠的樹林后,穿過一條條巷道,隨處可見近代風格的建筑。電廠最里端的一車間是廠里最老的機房之一,青色磚墻,拱形窗,下午的陽光透過窗戶射進來,讓人仿佛進入了另一個時空。盡管已有百歲年齡,那臺泛著青銅色光芒的德國機器仍能發電,它就是最早引進的第一座240kw的水輪發電機組。過去的百年里,它曾因廠里引進了發電功率更高的機器而賦閑,抗戰時期又重新發電;上世紀50年代,這臺機組還曾被拆裝到開遠效力,后來又被送到過綠水河、石屏、通海等地支援;直至1987年,石龍壩水電廠花錢購回這臺機組。而建廠時與它一起引進的另一臺“兄弟”機組,至今仍在富源效力。

        一顆侵華日軍轟炸石龍壩水電站的炸彈殼擺在展柜里。對于水電站的明天,發展旅游可能是將來一條可持續發展的道路。早在水電站開建70周年時,相關部門就投入3000多萬元搞旅游基礎設施建設,包括建食堂、假山„„但是,這些舉措并未讓旅游形成氣候,不少現實問題仍擺在電站面前。

        從水電站回來,我就無比地期待著下一次出發的到來,這一路我的思緒在飛,我想象著石龍壩水電站的種種經歷,涌動著一切它的悲喜遭遇,在回程的車上,我多么不舍,我想這一行,帶給我的不僅僅是書本里的東西,更多的是骨子里被挑起的愛國情懷。

        我再次踏上行程的時候,是我們大家一起徒步去關上水庫,相比前兩次,這次浮動在身邊的更多的是團體間的友誼。

        我們大概是早上9點鐘出發的,因為離學校不是很遠,所以就決定步行,在走了大概兩個小時之后終于到達了目的地。水庫因為干旱的原因,所以水位下降了很多。老師說也出乎了他的意料。水庫很小,但是當同學們在步行了兩個小時后終于到了目的地,每個人的臉上還是浮現出了微笑。我們沒有在那里逗留很長,老是帶著我們繞了水庫半周,順便給我們介紹了水庫的各個歷史和存在的價值。因為在水庫邊行走,每個人的鞋上都沾上了很多泥土,但是同學們沒有抱怨,因為他們和我一樣,有很多很多收獲。

        這次暑假社會實習雖然結束了,可是我覺得對于我的改變卻才剛剛開始,不僅學到了很多學術知識,更多的是經歷的這些讓我成長了很多。作為一名學生,我想學習的目的不在于通過結業考試,而是為了獲取知識,獲取工作技能,換句話說,在學校學習是為了能夠適應社會的需要,通過學習保證能夠完成將來的工作,為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的,能夠以進入公司實習來作為緩沖,對我而言是一件幸事,通過實習工作了解到工作的實際需要,使得學習的目的性更明確,得到的效果也相應的更好。 再次,我要總結一下自己在實習期間的體會。

        1、自主學習。工作后不再象在學校里學習那樣,有老師,有作業,有考試,而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習,學習的機會還是很多的,老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作,讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己,你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,哪些是你感興趣的。

        2、積極進取的工作態度。在工作中,你不只為公司創造了效益,同時也提高了自己,象我這樣沒有工作經驗的新人,更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做,所以平時就更需要主動爭取多做事,這樣才能多積累多提高。

        3、團隊精神。工作往往不是一個人的事情,是一個團隊在完成一個項目,在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點:要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,團結合作,配合默契,共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績,必須牢記一個規則:我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上,在團隊工作中,會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況,反過來看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。

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