線上運(yùn)營方案精選(九篇)

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第1篇：線上運(yùn)營方案范文

科信技術(shù)（下稱“公司”，300565.SZ）是一家專注于提供FTTX接入網(wǎng)、無線接入網(wǎng)和傳輸網(wǎng)中通信網(wǎng)絡(luò)物理連接設(shè)備、應(yīng)用解決方案和技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。

把技術(shù)研發(fā)作為戰(zhàn)略重心

通信網(wǎng)絡(luò)物理連接設(shè)備為通信網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中通信主設(shè)備之間、通信主設(shè)備與線纜之間、線纜之間的數(shù)據(jù)通信提供傳輸媒介。公司可向通信運(yùn)營商、ICT設(shè)備商和網(wǎng)絡(luò)集成商提供FTTX接入網(wǎng)ODN端到端解決方案、無線接入解決方案和傳輸網(wǎng)物理連接、分配解決方案，在FTTX、3G/4G、傳輸網(wǎng)等通信網(wǎng)絡(luò)中得到廣泛應(yīng)用。

公司一直把技術(shù)研發(fā)作為戰(zhàn)略重心之一，公司技術(shù)研發(fā)以深刻理解客戶需求為基礎(chǔ)，以市場化為導(dǎo)向，以快速開發(fā)新產(chǎn)品和提供專業(yè)解決方案為目標(biāo)，始終站在通信設(shè)備行業(yè)技術(shù)研發(fā)的前沿領(lǐng)域。

經(jīng)過多年的積累，公司在行業(yè)中已具備明顯的競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品系列完備，解決方案多樣，可快速為客戶提供定制服務(wù)。

2013-2015年以及2016年上半年，公司營業(yè)收入分別為43408萬元、49052萬元、76679萬元和34330萬元；凈利潤分別為5108萬元、5757萬元、6284萬元和3406萬元，營收和利潤均實(shí)現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)健增長。

公司產(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)技術(shù)、交付能力、營銷與服務(wù)能力等保障公司連續(xù)入圍中國三大運(yùn)營商的供應(yīng)商認(rèn)證，并在多個(gè)產(chǎn)品集采中，中得頭標(biāo)。報(bào)告期內(nèi)，公司營業(yè)收入的90%以上來自于中國三大運(yùn)營商及鐵塔公司，三大運(yùn)營商及鐵塔公司較為嚴(yán)格的供應(yīng)商認(rèn)證，亦說明公司具有較強(qiáng)的綜合競爭力。

2013-2015年，公司毛利率分別為37.27%、39.72%、33.15%，顯著高于國內(nèi)同行業(yè)上市公司的平均水平。

公司高度重視研發(fā)投入，2013-2015年以及2016年上半年，公司研發(fā)投入分別為1694萬元、1837萬元、2528萬元和1215萬元。截至2016年6月30日，公司共獲得專利證書176項(xiàng)，其中發(fā)明專利12項(xiàng)，實(shí)用新型專利161項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利3項(xiàng)，計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書10項(xiàng)。

產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢突出

公司是中國最早進(jìn)行ODN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案研究的通信設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)之一，具備FTTX接入網(wǎng)中ODN設(shè)備端到端全套解決方案，且技術(shù)領(lǐng)先。

公司是中國最早提出智能ODN理念的廠家之一，是智能ODN行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、三大運(yùn)營商企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位之一，具備智能網(wǎng)管平臺、智能終端設(shè)備及智能ODN設(shè)備的完整智慧光纖基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)解決方案提供能力。

此外，針對無線網(wǎng)絡(luò)多網(wǎng)協(xié)同運(yùn)營以及小型化技術(shù)的發(fā)展趨勢，公司近幾年來一直從事移動(dòng)通信天饋系統(tǒng)無源器件及天線的開發(fā)，開發(fā)的產(chǎn)品型號多達(dá)200多種，主要應(yīng)用于GSM、CDMA、CDMA2000、WCDMA、WLAN、TD-SCDMA、TD-LTE等各種制式的移動(dòng)通信室內(nèi)分布系統(tǒng)。

公司與中國三大運(yùn)營商合作多年，熟悉各運(yùn)營商技術(shù)需求及發(fā)展方向，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，采取“因地制宜、多接入方案靈活組合”，制訂了全光纜接入、光電混合多形式接入以及無線接入等多種解決方案，并逐步推動(dòng)智能網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)的落地，在接入網(wǎng)的整體解決方案方面具有明顯優(yōu)勢。

通信行業(yè)處于快速發(fā)展的領(lǐng)域，隨著信息化的深化，技術(shù)水平變革更加頻繁，技術(shù)升級更加迅速，因此，擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力是企業(yè)立足發(fā)展的基石。

公司擁有一支優(yōu)秀的研發(fā)技術(shù)隊(duì)伍，人員結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，專業(yè)結(jié)構(gòu)覆蓋廣泛，包括光學(xué)、材料學(xué)、電子電路、光通信、軟件開發(fā)、機(jī)械設(shè)計(jì)、模具設(shè)計(jì)等多個(gè)學(xué)科，主要骨干人員均擁有7年以上的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

第2篇：線上運(yùn)營方案范文

首先，核心品類已豎起來。品牌在做跨品類營銷的時(shí)候，一定要衡量一下，自己在行業(yè)和市場中有沒有樹立自己的核心品類。如果你的品牌被提及的時(shí)候，消費(fèi)者根本不能很快答出你的核心產(chǎn)品，就說明自己的招牌還沒豎起來，這時(shí)候如果分散大量資源去做跨品類營銷，可以說是得不償失，以后核心品類就更難樹立了。

其次，流量足夠。這不單單指線上能夠引導(dǎo)的流量，還包括線下的客戶數(shù)量是不是足夠。對于商來講，你的品類數(shù)量是否支撐做跨品類營銷。如果你的流量都不足以支撐核心品類，就去做品類延伸的話，。

最后，品類之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。里德海司是做家電出身的，從小家電到大家電，在廚電行業(yè)積累了資源之后，我們發(fā)現(xiàn)廚電其實(shí)和家裝類產(chǎn)品是相關(guān)的，于是又去開發(fā)家裝品類。我們的原則就是要去沿著客戶的痛點(diǎn)去拓展新品類，不但可以共享客戶資源，還可以將相同檔次的客戶，根據(jù)其不同的裝修階段，做相關(guān)的產(chǎn)品推]，實(shí)現(xiàn)客戶的重復(fù)購買。

跨品類營銷的策略與案例

買贈(zèng)

買贈(zèng)是一個(gè)大家采用非常多的營銷手段。現(xiàn)實(shí)情況是，商家通過買贈(zèng)（搭配銷售）的促銷活動(dòng)，不但可以實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模的擴(kuò)大，也可以推廣延伸品類。但是，做買贈(zèng)是有技巧的，大致的方法有兩種：一是，當(dāng)你的核心品類價(jià)值高的時(shí)候，買核心品類送延伸品類；當(dāng)你的核心品類價(jià)值低、延伸品類價(jià)值高的時(shí)候，買延伸品類送核心品類。

以雨虹防水的買贈(zèng)活動(dòng)為例，雨虹防水本身是做防水涂料的，以工程市場為主。現(xiàn)在雨虹要進(jìn)入家裝的民用防水涂料市場。我們在做家裝防水涂料的營銷中通過收集消費(fèi)者的信息發(fā)現(xiàn)，勾縫劑的銷售量很大，因?yàn)槭┕ず唵危芏嘞M(fèi)者在線上自己就可以施工。但是，勾縫劑在京東等平臺上有強(qiáng)勢品牌，雨虹再去樹立自己勾縫劑品類的難度大，于是，里德海司的團(tuán)隊(duì)向雨虹公司建議，以防水涂料作為核心品類銷售，瓷磚縫隙填充劑作為贈(zèng)品，并命名為瓷磚美容神器。“買防水涂料送勾縫劑”，通過買贈(zèng)的方式，培育了雨虹的新品類。

也有用核心品類做贈(zèng)品的案例。例如，蘇泊爾作為廚電的后起之秀，進(jìn)入市場晚，市場的基礎(chǔ)比較薄弱。但是，蘇泊爾的球釜電飯煲是電飯煲行業(yè)的翹楚，具有絕對的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。為了樹立蘇泊爾廚電的行業(yè)地位，里德海司做了買蘇泊爾廚電，贈(zèng)送蘇泊爾球釜電飯煲的買贈(zèng)方案。這里面，電飯煲是蘇泊爾的核心品類，廚房電器是蘇泊爾的延伸品類。這個(gè)方案既然消費(fèi)者對蘇泊爾廚電的價(jià)格感到滿意，贈(zèng)品球釜電飯煲也讓消費(fèi)者有物超所值的感覺。

定向優(yōu)惠券

通過大力度優(yōu)惠券，將廣告費(fèi)用讓利給所有的購買商品的用戶。具體的方法是，通過大力度的定向優(yōu)惠券，提升核心品類和爆款的銷售，帶動(dòng)延伸品類的銷售，同時(shí)也促進(jìn)了新客戶的成交。銷售品牌的其他品類的商品。

例如，在蘇泊爾衛(wèi)浴水槽銷售的時(shí)候，贈(zèng)送100元的定向優(yōu)惠券給消費(fèi)者，促使其可以半價(jià)購買蘇泊爾廚房的五金掛件。這個(gè)方案的設(shè)計(jì)就是圍繞著客戶對廚房五金產(chǎn)品需求的原則，水槽和廚房掛件是強(qiáng)關(guān)聯(lián)的，取得了非常大的成功。水槽這個(gè)細(xì)分品類的月銷售量超過萬件，使得蘇泊爾衛(wèi)浴在品類延伸上有了一定的收益。我們希望通過一年左右的時(shí)間，能夠樹立起蘇泊爾在廚房五金掛件這個(gè)新品類的品牌效應(yīng)。

套餐

因?yàn)槲覀兠鎸Φ暮芏喽际茄b修和重裝的家庭，對產(chǎn)品的需求量大，需求品類多。這時(shí)候，采取專業(yè)性、系統(tǒng)性、關(guān)聯(lián)性的套餐組合，推出新的品類或帶動(dòng)延伸品類銷售，滿足消費(fèi)者裝修期間的需求，對成交有非常大的促進(jìn)效果，可以獲得更多的銷售量。同時(shí)還能通過滿減的方式，守住自己的價(jià)格底線，也為新品類積累的銷售量。當(dāng)然，這類方案在設(shè)計(jì)初期一定要參考核心產(chǎn)品的銷售的基數(shù)。如果產(chǎn)品的銷售基數(shù)本身一直徘徊在一個(gè)較低的水平，或者你對銷售的要求更高，就必須通過付費(fèi)的流量來引導(dǎo)才能促進(jìn)銷售。

例如，我們在運(yùn)作科勒衛(wèi)浴的時(shí)候，首先將科勒的核心品類馬桶打造為爆款，再通過各種檔次的套餐模式，延伸到花灑等相關(guān)品類。我們在分析科勒用戶的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)購買科勒的用戶家里都不止一個(gè)衛(wèi)生間，我們就設(shè)計(jì)出各種功能產(chǎn)品的搭配方案供消費(fèi)者選擇。雙十二期間，科勒的套餐銷售也獲得了成功，花灑這個(gè)延伸品類獲得了很多消費(fèi)者的認(rèn)可。

產(chǎn)品+服務(wù)

產(chǎn)品+服務(wù)是目前非常流行，大家都在做的方式，即線上銷售產(chǎn)品，線下提供服務(wù)，是最典型的O2O的捆綁促銷模式，也是目前的環(huán)境下，品牌商與線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商最好的結(jié)合點(diǎn)。這主要是基于目前年輕客戶“懶”、“麻煩”等痛點(diǎn)，而提供的“產(chǎn)品+服務(wù)”的一攬子解決方案。一次性幫助消費(fèi)者解決產(chǎn)品和服務(wù)是一個(gè)趨勢，服務(wù)也會(huì)成為傳統(tǒng)經(jīng)銷商的價(jià)值。這個(gè)策略中，實(shí)物產(chǎn)品要有足夠的品牌力，才能帶動(dòng)服務(wù)產(chǎn)品的銷售，才不會(huì)白白地賣苦力。

例如，雨虹防水涂料以前的業(yè)務(wù)模式是以針對企業(yè)客戶為主。當(dāng)雨虹防水在轉(zhuǎn)型針對民用防水涂料市場之后，最初自己組織團(tuán)隊(duì)運(yùn)營線上也非常困難。里德海司的團(tuán)隊(duì)在分析了雨虹防水進(jìn)入民用市場之后認(rèn)為，只依靠簡單的線上產(chǎn)品運(yùn)營也很難有太大的起色，必須依靠模式的突破。就建議雨虹防水能夠找到一個(gè)技巧，效仿“立邦刷新”，走“產(chǎn)品+服務(wù)”的形式，通過幫助消費(fèi)者解決購買產(chǎn)品之后的痛點(diǎn)施工問題，來獲得線上的突破，實(shí)現(xiàn)彎道超車。特別是雨虹的競爭對手，都是在線下十余年的發(fā)展，有成熟的渠道。線上的渠道也基本成型，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了線上下單購買產(chǎn)品，線下送貨上門。在此基礎(chǔ)上，雨虹防水在部分重點(diǎn)城市推出了“1198元，4～6平米廚衛(wèi)包工包料”和10平米以上“系統(tǒng)防水施工服務(wù)”，并贈(zèng)送保險(xiǎn)這一銷售方案。在這個(gè)方案實(shí)施的過程中，很多消費(fèi)者還提出，能不能幫我把瓷磚也貼上等。于是，我們又整合了瓷磚的品牌，一起做廚房和衛(wèi)生間的裝修施工和堵漏等小型施工項(xiàng)目的營銷活動(dòng)。用實(shí)物產(chǎn)品的品牌力整合了那些街頭巷尾開著小貨車做防水的訂單。這也是一個(gè)非常難的跨界實(shí)物產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品的整合方案。

運(yùn)營客戶、運(yùn)營平臺

在互聯(lián)網(wǎng)與線下渠道深度結(jié)合發(fā)展的今天，無論是品牌方還是商家，都在提出運(yùn)營客戶和運(yùn)營平臺的概念。也無論是家電產(chǎn)品，還是其他的實(shí)物產(chǎn)品，只有做好客戶運(yùn)營，使其成為你的粉絲，再去做產(chǎn)品的延伸，實(shí)現(xiàn)跨界營銷，才有更大的發(fā)展空間。通過售后服務(wù)、免費(fèi)服務(wù)等，讓客戶粘著在自己的各個(gè)平臺上，從而不斷向客戶推銷延伸產(chǎn)品。尤其是對于商來說，運(yùn)營客戶才是核心。其核心是服務(wù)的觸點(diǎn)多，要設(shè)計(jì)出有粘性的服務(wù)產(chǎn)品。

第3篇：線上運(yùn)營方案范文

有數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2015年中國O2O市場規(guī)模將突破4000億元。不可阻擋的發(fā)展趨勢和巨大的市場機(jī)會(huì)掀起了企業(yè)布局O2O熱潮。O2O已成為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的重要一環(huán)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，企業(yè)在搭建自己的O2O平臺時(shí)遇到了諸多難題。

在前端，除依靠淘寶、京東等第三方平臺外，越來越多的企業(yè)開始在微信等移動(dòng)端自建品牌店。然而阻擋在他們面前的是投入巨額廣告費(fèi)卻不知客戶在哪里、客戶投入轉(zhuǎn)化率低、客戶通路受阻、客源不足等問題。

在后端，客戶在線下單后，供應(yīng)鏈的順暢變得更加重要，庫存、物流、在線對賬等任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，立即影響客戶購物體驗(yàn)感受，也為企業(yè)自身的運(yùn)營管理增加壓力。諸如此類，線上線下脫節(jié)，前端營銷與后端數(shù)據(jù)分析不匹配，缺乏前端導(dǎo)流等問題，無法使O2O形成完整閉環(huán)，影響企業(yè)O2O平臺落地。

用友優(yōu)普與秉鈞網(wǎng)絡(luò)融合創(chuàng)新，依托用友優(yōu)普強(qiáng)大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及秉鈞網(wǎng)絡(luò)全面的數(shù)字營銷解決方案，為企業(yè)打造出了“從秉鈞數(shù)字營銷到微營銷（微信商城及會(huì)員管理）、電商平臺、微信支付、財(cái)務(wù)對賬、數(shù)據(jù)分析最后再回到前端數(shù)字營銷”的完整閉環(huán)O2O方案。

這也是國內(nèi)第一款完整閉環(huán)O2O方案。該方案將幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從數(shù)字營銷到交易分析一體化、從粉絲到會(huì)員管理融合、線上線下業(yè)務(wù)無縫對接，以及實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)運(yùn)營多方深度合作。此次合作是用友網(wǎng)絡(luò)并購秉鈞網(wǎng)絡(luò)之后，雙方開展的第一項(xiàng)業(yè)務(wù)整合。

價(jià)值幾許？

一家傳統(tǒng)軟件企業(yè)，怎樣實(shí)現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型？用友優(yōu)普一開始的定位就是在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上要做很大的創(chuàng)新和突破。而現(xiàn)在用友服務(wù)過的傳統(tǒng)企業(yè)都在思考怎么實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，其中最重要的一個(gè)趨勢就是O2O。O2O就像過去的財(cái)務(wù)軟件一樣，成為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的必需。

在這個(gè)過程中，用友優(yōu)普已經(jīng)在原來傳統(tǒng)軟件的基礎(chǔ)之上打造了企業(yè)O2O解決方案，就是U8+。以前，用友優(yōu)普面對的客戶群體是中型企業(yè)和成長型企業(yè)，每個(gè)企業(yè)都希望打造自己的品牌，但是又缺乏打造自己品牌的通路。用友在原有的O2O解決方案基礎(chǔ)上，結(jié)合用友剛剛并購的秉鈞網(wǎng)絡(luò)，再把O2O方案往前延伸，就是數(shù)字化營銷。這就解決了現(xiàn)在很多企業(yè)自己有品牌，但又苦于品牌怎么達(dá)到終端客戶的難題。

這套完整閉環(huán)O2O方案從數(shù)字營銷到交易一體化，通過多種移動(dòng)營銷終端，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)品牌宣傳，形成互聯(lián)網(wǎng)營銷體系，擴(kuò)大銷售半徑，靈活制定營銷策略，有效進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)客戶導(dǎo)流，打造自己的移動(dòng)互聯(lián)營銷平臺。

粉絲會(huì)員是O2O的核心，U8+O2O聚合來源不同渠道的粉絲，實(shí)現(xiàn)留存轉(zhuǎn)化，并且將企業(yè)官方商城、已有電商平臺、U易聯(lián)移動(dòng)平臺，以及零售門店中的會(huì)員全面融合，統(tǒng)一管理。通過O2O平臺，消費(fèi)者可以自助查詢個(gè)人的消費(fèi)歷史及積分，企業(yè)可以跟蹤到會(huì)員的消費(fèi)內(nèi)容、消費(fèi)金額、消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)頻次，統(tǒng)計(jì)會(huì)員流失率、留存率、品類喜好，并據(jù)此類信息作相應(yīng)的預(yù)測，知道消費(fèi)者可能對什么樣的服務(wù)比較感興趣，為后期的精準(zhǔn)營銷提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，進(jìn)一步提升服務(wù)，提升企業(yè)效益。

通過O2O平臺，線上線下業(yè)務(wù)無縫對接，客戶在線上下單后，自動(dòng)下載到U8+電商中心，通過訂單分配，下發(fā)指定門店或者服務(wù)商發(fā)貨。門店根據(jù)收貨人信息進(jìn)行貨物配送。客戶也可以在店內(nèi)體驗(yàn)后，掃描產(chǎn)品碼，完成在線下單支付，現(xiàn)場提貨，為消費(fèi)者提供良好的購物體驗(yàn)。

業(yè)務(wù)運(yùn)營多方深度合作，強(qiáng)大的ERP后臺支撐O2O營銷的相關(guān)業(yè)務(wù)管理。實(shí)時(shí)查詢庫存、物流跟蹤，定期進(jìn)行在線對賬，支持多業(yè)務(wù)模型的銷售統(tǒng)計(jì)和結(jié)算，包括直營門店業(yè)績統(tǒng)計(jì)以及分銷加盟體系的收益結(jié)算等。

用友優(yōu)普總裁向奇漢表示，企業(yè)可通過該O2O方案從數(shù)字營銷到交易分析一體化、從粉絲到會(huì)員管理融合、實(shí)現(xiàn)線上線下業(yè)務(wù)無縫對接，以及實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)運(yùn)營多方深度合作。該O2O方案將為企業(yè)O2O業(yè)務(wù)創(chuàng)新提供IT支撐，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)時(shí)代的營銷變革，最終幫助企業(yè)創(chuàng)建可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。

O2O新時(shí)代

秉鈞網(wǎng)絡(luò)是國內(nèi)數(shù)字營銷領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，擁有多渠道的社會(huì)化媒體傳播資源，其中包括6000家媒體、8000家論壇、3萬個(gè)微博紅人、2萬個(gè)微信朋友圈等資源，是惟一覆蓋微信、微博、論壇、媒體和貼吧等社會(huì)化媒體資源的供應(yīng)商。

作為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)導(dǎo)者，用友優(yōu)普在企業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域擁有27年的深厚基礎(chǔ)，面向60多萬中型、成長型企業(yè)提供U8+、U9、PLM、CRM及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品，幫助企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代不斷提升管理及運(yùn)營優(yōu)勢，成就“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)”。

4月24日，用友網(wǎng)絡(luò)正式宣布以億元收購秉鈞網(wǎng)絡(luò)后，用友優(yōu)普與秉鈞網(wǎng)絡(luò)迅速展開合作。秉鈞網(wǎng)絡(luò)CEO劉學(xué)林在會(huì)上表示：“用友優(yōu)普目標(biāo)客戶群是中型、成長型企業(yè)，他們在使用U8+、CRM等產(chǎn)品時(shí)，對軟件平臺前端的品牌和產(chǎn)品口碑推廣非常注重，需要實(shí)現(xiàn)引流這一環(huán)節(jié)，即‘秉鈞三段論’里提到的第一段――客戶獲取，繼而轉(zhuǎn)化到優(yōu)普的U8+、CRM等軟件平臺上，形成一個(gè)完美的O2O閉環(huán)。所以在業(yè)務(wù)層面，秉鈞與優(yōu)普有著強(qiáng)烈的互補(bǔ)優(yōu)勢，首先選擇與優(yōu)普進(jìn)行合作，水到渠成。”

據(jù)悉，除豐富的媒體資源外，秉鈞網(wǎng)絡(luò)也是騰訊廣點(diǎn)通及百度貼吧兩大流量重要來源產(chǎn)品的商。同時(shí)還有Xphoto、Xwifi等微信硬件粉絲聚集工具，能有效為客戶傳播品牌和產(chǎn)品，為后端支撐業(yè)務(wù)的軟件平臺帶來流量。

當(dāng)前，O2O領(lǐng)域呈現(xiàn)出從勇敢者游戲向巨頭掌控游戲階段過渡趨勢。隨著線上流量成本和用戶成本的快速提升，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利期已經(jīng)接近尾聲，坐擁龐大流量的公司開始啟動(dòng)的O2O項(xiàng)目，將對之前創(chuàng)業(yè)者造成一定影響，優(yōu)勢資源將愈發(fā)稀缺，秉鈞網(wǎng)絡(luò)提供的前端營銷愈發(fā)重要。而O2O的概念也將在發(fā)展中得到升華，進(jìn)入2.0時(shí)代，即在完成消費(fèi)到店數(shù)據(jù)、支付數(shù)據(jù)的采集之后，生成線上線下的多次聯(lián)動(dòng)，反復(fù)聯(lián)動(dòng)，進(jìn)而沉淀更多的數(shù)據(jù)，為商戶和平臺的進(jìn)一步深入合作奠定基礎(chǔ)，用友優(yōu)普提供的軟件平臺也更加重要。用友優(yōu)普與秉鈞網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新融合，將為客戶提供2.0時(shí)代的完整閉環(huán)O2O方案。

第4篇：線上運(yùn)營方案范文

兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|女|26歲（1990年4月16日）&nbsp

居住地：北京&nbsp

電　話：139*******（手機(jī)）&nbsp

E-mail：&nbsp

最近工作[9個(gè)月]&nbsp

公　司：XX有限公司&nbsp

行　業(yè)：計(jì)算機(jī)服務(wù)(系統(tǒng)、數(shù)據(jù)服務(wù)、維修)&nbsp

職　位：系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫管理員&nbsp

最高學(xué)歷&nbsp

學(xué)　歷：本科&nbsp

專　業(yè)：計(jì)算機(jī)信息管理&nbsp

學(xué)　校：北京國際經(jīng)貿(mào)研修學(xué)院&nbsp

自我評價(jià)

工作認(rèn)真負(fù)責(zé),不推卸責(zé)任；能承受工作中的壓力；工作上可以獨(dú)當(dāng)一面；具有團(tuán)隊(duì)精神，能與同事，其它部門積極配合，公司利益至上；服從性好,能與上司保持良好的溝通，尊重上司的安排；為人誠實(shí)，正直；且好學(xué)上進(jìn),不斷提高工作能力；相信您的選擇會(huì)讓您我更加成功

求職意向

到崗時(shí)間：可隨時(shí)到崗

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：計(jì)算機(jī)服務(wù)(系統(tǒng)、數(shù)據(jù)服務(wù)、維修)

目標(biāo)地點(diǎn)：北京

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫管理員

工作經(jīng)驗(yàn)

2014/9 – 2015/6：XX有限公司[9個(gè)月]

所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)服務(wù)(系統(tǒng)、數(shù)據(jù)服務(wù)、維修)

研究部

系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫管理員

1.負(fù)責(zé)XX理財(cái)線上整體運(yùn)營，并制定線上運(yùn)營策略、方案和方案活動(dòng)推廣；計(jì)劃并組織執(zhí)行；

2.根據(jù)公司策略制定網(wǎng)站定位及戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)對線上推廣投放的效果進(jìn)行研究與分析，為線上推廣提供策略支持；

2013/5 – 2014/8：XX有限公司[1年3個(gè)月]

所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)服務(wù)(系統(tǒng)、數(shù)據(jù)服務(wù)、維修)

研究部

系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫管理員

1.負(fù)責(zé)定期監(jiān)控、收集競爭平臺產(chǎn)品及同類產(chǎn)品情況，并進(jìn)行分析，產(chǎn)生定期分析報(bào)告品及運(yùn)營參考，負(fù)責(zé)各類數(shù)據(jù)及報(bào)表的備份，做好歸檔、保管工作，做好信息數(shù)據(jù)的保密工作；

2.通過配合推廣部門提升網(wǎng)站價(jià)值和粘性，提高會(huì)員注冊量、用戶活躍度

教育經(jīng)歷

2009/8— 2013/6 北京國際經(jīng)貿(mào)研修學(xué)院 計(jì)算機(jī)信息管理 本科

證書

2010/12 大學(xué)英語四級

第5篇：線上運(yùn)營方案范文

在中國社會(huì)及財(cái)富高速發(fā)展的過程中，消費(fèi)者收入水平和價(jià)值判斷的差別帶來了多元化的需求，“定制”概念也已逐漸滲透到生活中的方方面面，并始終保有其專屬個(gè)性化的特質(zhì)。

相信在中國汽車用品市場上，“定制”這一形式也會(huì)贏得特定消費(fèi)群體的關(guān)注與跟隨。

上海博麗斐爾車飾用品有限公司將專屬定制與汽車內(nèi)飾用品有機(jī)結(jié)合，攜手香港寶麗菲爾（PLAYFEEL）車飾印象有限公司、成都寶麗菲爾（PLAYFEEL）軟件開發(fā)有限公司以及鄭州寶麗菲爾（PLAYFEEL）車飾印象生產(chǎn)研發(fā)有限公司，共同打造車飾用品定制品牌PLAYFEEL，將汽車用品定制服務(wù)引入中國，為規(guī)模龐大的中國汽車后市場提供更加高端、個(gè)性、奢華的產(chǎn)品選擇與更加完善的車內(nèi)空間一體化解決方案。

公司現(xiàn)已正式落戶上海，并建立了上海寶麗菲爾（PLAYFEEL）運(yùn)營及設(shè)計(jì)中心，憑借國際化的專屬設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、10余年的車飾定制經(jīng)驗(yàn)、高品質(zhì)的原材料以及手工精致打磨的產(chǎn)品，全力滿足高端車主“體現(xiàn)自身價(jià)值的認(rèn)同感和歸屬感”的心理需求，打造個(gè)人風(fēng)格與奢華體驗(yàn)相結(jié)合的專屬車內(nèi)空間。包括專屬于單個(gè)汽車品牌及車型的經(jīng)典系列整體設(shè)計(jì)方案，專屬于車主個(gè)人的自主DIY方案及個(gè)性化絕版定制方案，以及專屬于特定場合或企業(yè)文化等特殊需求的集成化汽車用品解決方案等。

同時(shí)，以行業(yè)獨(dú)創(chuàng)的“車飾博物館+超級體驗(yàn)店+自主知識產(chǎn)權(quán)終端定制機(jī)”為主、電子商城為輔的銷售模式，可以為消費(fèi)者帶來全新而且便捷的購物體驗(yàn)。在PLAYFEEL車飾博物館及超級體驗(yàn)店中，消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到PLAYFEEL系列產(chǎn)品所打造出的整體空間氛圍，感受到其傳遞出的汽車文化，尋找到滿足車生活各種需求的汽車裝飾及外延用品。而通過終端定制機(jī)，消費(fèi)者更能參與其中，查看所選產(chǎn)品打造出的車內(nèi)空間效果，甚至親手為愛車設(shè)計(jì)專屬方案。

第6篇：線上運(yùn)營方案范文

線上營銷的含義：1、線上營銷是把原本需要企業(yè)自己雇人實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作以合同的方式委托給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)商以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，在深入分析企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)特征的基礎(chǔ)上，為企業(yè)量身定制個(gè)性化的高性價(jià)比網(wǎng)絡(luò)營銷方案，全面負(fù)責(zé)方案的有效實(shí)施，對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，并定期為企業(yè)提供效果分析報(bào)告。

線下營銷的含義：1、線下營銷是針對線上營銷而言的，主要是針對目標(biāo)市場的小眾群體，以階段性滾動(dòng)的方式提供即時(shí)行動(dòng)的誘因，運(yùn)營非媒體廣告的方式，力圖實(shí)現(xiàn)一對一互動(dòng)式的溝通的營銷手法。

第7篇：線上運(yùn)營方案范文

1月8日，工業(yè)和信息化部（簡稱：工信部）公布《移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》征求意見稿（以下簡稱《意見稿》），探索放權(quán)符合條件的中資民營企業(yè)開展移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，以“鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)民間資本進(jìn)一步進(jìn)入電信業(yè)”。

本次征求意見時(shí)間為30天，截止日期2月6日，屆時(shí)工信部將正式受理試點(diǎn)申請。有消息稱，今年6月將發(fā)出第一批虛擬營運(yùn)商牌照，這意味著民資進(jìn)入電信業(yè)有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

蘇寧電器品牌部發(fā)給《投資者報(bào)》記者一份官方新聞稿顯示，蘇寧在獲悉工信部試點(diǎn)方案的第一時(shí)間，成立了專門的項(xiàng)目組啟動(dòng)相關(guān)準(zhǔn)備工作，并已開始按照試點(diǎn)方案的入圍條件進(jìn)行各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。包括啟動(dòng)了虛擬運(yùn)營商運(yùn)營的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、營賬系統(tǒng)、客服系統(tǒng)和信息安全系統(tǒng)的開發(fā)工作。

與此同時(shí)，主管國美3C業(yè)務(wù)體系的副總裁毛曉軍也第一時(shí)間向媒體表示，國美將成立專門的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)積極主動(dòng)參與移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)，力爭成為第一批試點(diǎn)企業(yè)。

爭奪700億市場規(guī)模

在全球范圍移動(dòng)虛擬運(yùn)營商已成為一種較為成熟的電信商業(yè)形態(tài)。“中國香港那么小的地方就有近80家通信運(yùn)營商，絕大部分都是虛擬運(yùn)營商。”李易告訴本報(bào)記者，“中國放開轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)之后，市場前景可想而知。”

華創(chuàng)證券研究指出，到2015年，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶將達(dá)到12.5億，有60%的增長，流量數(shù)據(jù)方面到2015年會(huì)達(dá)到2300億的市場規(guī)模，移動(dòng)通信有1萬億的規(guī)模，如果我國的MVNO滲透率達(dá)到7個(gè)點(diǎn)（成熟市場平均10個(gè)點(diǎn)），對應(yīng)的收入市場規(guī)模達(dá)700億元。

李易告訴記者，一般而言與移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)相關(guān)的大致是三類公司：一是有長期在通信行業(yè)耕耘的增值業(yè)務(wù)服務(wù)商（SP），如二六三、朗瑪信息等；二是具有較大用戶數(shù)量和用戶黏性的大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如騰訊、百度、淘寶（阿里巴巴）等；三是有意發(fā)展線上業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)零售商，如蘇寧、國美等。

“騰訊、百度這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，本身的用戶黏性較高，虛擬運(yùn)營商身份價(jià)值不大，甚至可能分流其傳統(tǒng)強(qiáng)勢業(yè)務(wù)。另外這些公司的一些業(yè)務(wù)與移動(dòng)通信基礎(chǔ)運(yùn)營商關(guān)系比較微妙，難以合作。”李易說，“運(yùn)營商希望借助蘇寧的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)展自己的分銷渠道，同時(shí)節(jié)省一大筆自建網(wǎng)點(diǎn)的費(fèi)用。而蘇寧電器希望通過虛擬運(yùn)營商身份融合線上線下業(yè)務(wù)，增強(qiáng)用戶黏性，他們之間有合作的基礎(chǔ)。”

蘇寧電器內(nèi)部人士對本報(bào)記者表示，公司已經(jīng)為此進(jìn)行了部門架構(gòu)調(diào)整。1月17日，蘇寧電器公告，公司去年電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入152.16億元，預(yù)定200億目標(biāo)僅達(dá)成76%，而競爭對手京東商城2012年?duì)I收可能達(dá)到600億元。虛擬運(yùn)營商牌照或許被蘇寧視為除價(jià)格戰(zhàn)之外不多的追趕機(jī)會(huì)。

蘇寧的目標(biāo)是：通過獲取虛擬運(yùn)營商牌照，使蘇寧線上線下戰(zhàn)略得到更好的融合發(fā)展。蘇寧將根據(jù)消費(fèi)者不同的需求，實(shí)現(xiàn)會(huì)員客戶業(yè)務(wù)的整合，會(huì)員卡號或許就成為了手機(jī)號碼、郵箱號、易付寶賬號，可以實(shí)現(xiàn)門店、線上消費(fèi)手機(jī)賬號支付。

不確定性仍舊存在

與蘇寧、國美的高調(diào)積極態(tài)度相比，二六三等通信增值服務(wù)商則相對保守。“從政策試點(diǎn)方案到變成業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，再到從市場獲益要經(jīng)歷較長時(shí)間，很難判斷第一批介入到移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的企業(yè)最快在何時(shí)出現(xiàn)。”1月17日，二六三副總裁張靖海接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)表示。

二六三通信的主營業(yè)務(wù)為網(wǎng)絡(luò)通話服務(wù)和263企業(yè)郵箱，其中96446IP長途轉(zhuǎn)售、95050多方通話服務(wù)在業(yè)內(nèi)較有影響。公司董事長李小龍作為工信部電信經(jīng)濟(jì)專家委員會(huì)委員，參與了《征求意見稿》制定時(shí)的行業(yè)意見征詢，而其也是民營通信企業(yè)代表的唯一參加者。

移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售試點(diǎn)消息一出，A股市場多家關(guān)聯(lián)企業(yè)股價(jià)出現(xiàn)大幅上揚(yáng)，二六三通信自消息公布的1月8日起至1月14日連續(xù)5日漲停。北緯通信、朗瑪信息等一些與通信增值業(yè)務(wù)相關(guān)的公司，股票也大幅上漲。

1月10日至14日，包括張靖海在內(nèi)的二六三多位高管選擇高位減持，減持?jǐn)?shù)量總計(jì)約140萬股，占公司流通股1%強(qiáng)。張靖海對記者表示，“減持股票是個(gè)人行為，沒有什么需要特別說明的。”

各方一致認(rèn)為，民營企業(yè)進(jìn)入電信業(yè)做虛擬運(yùn)營商的最大挑戰(zhàn)是，核心硬件和技術(shù)均在三大運(yùn)營商手中，所以真正考驗(yàn)企業(yè)的還是內(nèi)容提供能力和服務(wù)能力。

第8篇：線上運(yùn)營方案范文

廣州市珠江新城旅客自動(dòng)輸送系統(tǒng)采用龐巴迪公司的 APM（Automated People Mover）車輛，是一種無人駕駛?cè)詣?dòng)運(yùn)行的軌道交通系統(tǒng)，如圖 1 所示 該工程計(jì)劃于2010 年底建成通車，其中，工期的關(guān)鍵控制點(diǎn)包含赤崗塔車場的建設(shè)，該車場為地下兩層的停車場 目前，車場范圍的用地拆遷還沒有完成，實(shí)施存在較大困難 為保證車場如期完成建設(shè)，筆者提出了分成兩期實(shí)施的構(gòu)想：可利用待拆遷房屋北側(cè)的空置用地（約 3000 平方米）建設(shè)首期工程，確保整個(gè)系統(tǒng)的按期開通；待藝苑小區(qū)拆遷完成后，再實(shí)施二期工程，滿足系統(tǒng)遠(yuǎn)期運(yùn)營的需要 首期工程建設(shè)時(shí)需做好預(yù)留和預(yù)埋處理，方便與二期工程的銜接圖 APM 車輛與軌道圖

車場初步設(shè)計(jì)方案（原方案）

根據(jù)初步設(shè)計(jì)文件，珠江新城旅客自動(dòng)輸送系統(tǒng)初期采用兩節(jié)編組的列車，按照最小行車間隔 300s 平均旅行速度不小于 20km/h 的方式運(yùn)行，初期購置車輛 7 列（14輛），其中運(yùn)用車 6 列 備檢車 1 列 遠(yuǎn)期購車 11 列(32輛)，其中運(yùn)用車 27 輛 備檢車 5 輛，列車按 3 輛編組赤崗塔車場承擔(dān)的任務(wù)是：32 輛車的停放與運(yùn)用 一般檢修與重型檢修 列車清洗 啟程測試 工程車停放與事故救援 車輛吊裝 物資存放 提供生產(chǎn)辦公與設(shè)備用房等 工藝布置方案如下圖 2 所示

圖 2 車場工藝平面圖（原方案）

分期建設(shè)方案

①用地與總平面

如下圖 2 所示，將赤崗塔站東西兩側(cè)的圍護(hù)結(jié)構(gòu)向南延伸約 80m，距離藝苑小區(qū)的圍墻約 17 米，在此范圍內(nèi)建設(shè)赤崗塔地下車場的首期工程，可以完全避開藝苑小區(qū)的拆遷，用地面積約為 2555 平方米 此方案充分利用了既有的赤崗塔車站 三號線區(qū)間 新電視塔之間的空置用地，不涉及到房屋的拆遷，工程的可實(shí)施性強(qiáng)

②工藝設(shè)計(jì)方案

將正線從赤崗塔站想南延伸，并在左線的西側(cè)增設(shè)兩

股道，首期工程共設(shè)有 2 個(gè)輕修位，1 個(gè)洗車位，1 個(gè)重型檢修位和 1 個(gè)工程車停放位，如下圖 4 所示

圖 車場首期工程工藝設(shè)計(jì)方案在右線 X 渡線的南端設(shè)置了 1 號輕修位，并在 1 號輕修位與 X 渡線之間預(yù)留了列車折返作業(yè)的線路長度，約為 55 米，正線優(yōu)先采用右線上的 1 號折返位完成折返作業(yè)，1 號輕修位做為備用輕修位，僅僅在夜間正線停運(yùn)后才使用 在左線端部設(shè)置了 2 號輕修位，并作為常用的輕修位，在 2 號輕修位與 X 渡線之間預(yù)留了 2 號折返位，左線上的 2 號折返位作為備用折返線路，僅僅在 2 號輕修位上沒有檢修車輛時(shí)才使用在左線的西側(cè)設(shè)置了洗車位，擬采用人工洗車，整列清洗 洗車線的西側(cè)為工程車停放與重修位聯(lián)合股道 洗車位 工程車位 重修位是人工駕駛區(qū)域，在左線 X 渡線的南端設(shè)有列車注冊處 / 初始化處，供人工清洗后的列車 工程車 或者重修過的列車進(jìn)入正線時(shí)，完成列車信息的注冊，也就是用來完成列車的自動(dòng)駕駛與人工駕駛的轉(zhuǎn)換作業(yè)

③停車運(yùn)用方案

首期工程建成后，配屬列車 7 列（2 輛編組），可以滿足4/5/6 列車上線運(yùn)營的要求，停車運(yùn)用方案如下圖 5 所示圖 列車運(yùn)用示意圖

二期工程方案

①工藝設(shè)計(jì)方案

充分利用首期工程增設(shè)的兩股道，分別作為重修線（兩個(gè)重修位） 和工程車停放線，取消折返線兩側(cè)的檢修平臺，恢復(fù)兩條折返線的折返功能，并在兩條折返線間加設(shè)車場的單渡線車場內(nèi)具有停放 11 列（3 輛編組）＋2 輛的能力，而且設(shè)置了工程車停放線 啟程測試區(qū)段 自動(dòng)洗車區(qū) 如圖 6所示，正線向南繼續(xù)延伸，分別設(shè)置為停車位和輕修位，在右線延伸線的東側(cè)增設(shè) 1 股道，在左線延伸線的西側(cè)增設(shè)2 股道，北端為停車位，南端為輕修位 同時(shí)，最西側(cè)的股道兼作洗車線，擬用全自動(dòng)洗車機(jī)，整列清洗 利用左線 X渡線南側(cè)到輕修位之間的線路長度，設(shè)置了啟程測試區(qū)段；在輕修位的南側(cè)和西側(cè)設(shè)置了輔助檢修區(qū)

圖 車場二期工藝設(shè)計(jì)圖

首期工程與二期工程的銜接

①土建和軌道

在實(shí)施二期工程時(shí)，需要破除首期工程南端的側(cè)墻（含圍護(hù)結(jié)構(gòu)）；在首期工程的兩條折返線之間增設(shè)單渡線，并拆除原先設(shè)置的檢修平臺，單渡線的兩個(gè)支點(diǎn)式道岔可以在首期工程中預(yù)留安裝條件

②機(jī)電和其它

變電所的設(shè)計(jì)需預(yù)留二期的容量，二期建設(shè)時(shí)只敷設(shè)電纜和接線即可；通信 信號專業(yè)需在二期工程實(shí)施時(shí)修訂相應(yīng)的軟件，并進(jìn)行調(diào)試將首期工程的啟程測試區(qū)段的位置從區(qū)間調(diào)整到車場內(nèi)，相應(yīng)的設(shè)備也需做出調(diào)整；改造首期工程的洗車位為工程車位，拆除檢修平臺；需要對通信 信號及供電設(shè)施進(jìn)行簡單的改造

結(jié)論

本文在對用地現(xiàn)狀和車場功能需求的基礎(chǔ)上，提出了分兩期實(shí)施的設(shè)計(jì)方案，滿足了線路長期安全運(yùn)營的需要分期實(shí)施方案針對不同時(shí)期的需求，采用了靈活的設(shè)計(jì)方式，為車場二期工程建設(shè)爭取到2年或更多的拆遷時(shí)間首期和二期與初步設(shè)計(jì)相比，二期工程增加了 1 個(gè)輕修位（兼作停車），列車運(yùn)用更加靈活，夜間列車無需停放在車站，調(diào)度和運(yùn)用更靈活方便；增加了 1 個(gè)檢修位，為日后增購車輛提供了停放場地，可實(shí)施性較強(qiáng)

參考文獻(xiàn)：

第9篇：線上運(yùn)營方案范文

關(guān)鍵詞：人才工作站；“互聯(lián)網(wǎng)+”；微信；E化管理

1 概述

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用受到了政府、社會(huì)、企業(yè)的廣泛關(guān)注和高度重視，該技術(shù)的應(yīng)用創(chuàng)新了自然人與企業(yè)之間的連接方式，降低了企業(yè)運(yùn)作成本，提高了管理效率，給企業(yè)的商業(yè)模式、管理思維、運(yùn)營手段等帶來了變革升級。如何把人才工作站與互聯(lián)網(wǎng)關(guān)聯(lián)起來，形成“互聯(lián)網(wǎng)+人才工作站”的管理模式，應(yīng)盡早提上研究日程。這不是將互聯(lián)網(wǎng)和人才工作站兩個(gè)概念簡單地相加，而是利用信息技術(shù)，再配合互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+人才工作站”模式的內(nèi)涵

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，已經(jīng)從人與人之間的基本交流變成了大家日常生活和交流不可或缺的部分。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，組織的發(fā)展理念有了全新的變化。互聯(lián)網(wǎng)帶來了顛覆性的商業(yè)模式的創(chuàng)新，帶來了諸如粉絲經(jīng)濟(jì)、參與感、用戶體驗(yàn)、平臺化、社交化等新興名詞的廣泛傳播。企業(yè)組織要想適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大趨勢，需把握互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的三大定律，即：摩爾定律、吉爾德定律和麥特卡爾夫定律。

“互聯(lián)網(wǎng)+人才工作站”指按照碎片思維、粉絲思維、焦點(diǎn)思維、快速思維、第一思維等互聯(lián)網(wǎng)思維模式，利用新一代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、新一代服務(wù)創(chuàng)新系統(tǒng)、新一代智能終端，立足互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，搭建網(wǎng)絡(luò)平臺，整合企業(yè)內(nèi)部、高校、科研院所各分散的資源，實(shí)現(xiàn)跨單位、跨區(qū)域的線上線下互動(dòng)，涵蓋人才的引、育、用、留，可以供企業(yè)和學(xué)校共享相關(guān)的數(shù)據(jù)。

由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，很多原來停留在概念上的事情成為可能。為推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+人才工作站”的落地，實(shí)現(xiàn)人才工作站的e化運(yùn)營，人才工作站在建設(shè)的過程需在以下三個(gè)層面進(jìn)行轉(zhuǎn)變：一是在理念上引入“互聯(lián)網(wǎng)+”思維。以微信公眾服務(wù)號為工具，構(gòu)建一個(gè)集人才引進(jìn)、培養(yǎng)、使用和留用為一體的信息化平臺，對人才工作站管理活動(dòng)進(jìn)行、實(shí)施、監(jiān)督和管理，實(shí)現(xiàn)人才服務(wù)點(diǎn)對點(diǎn)、零距離、全方位，形成“線上”e化管理、“線下”多元化實(shí)施的管理生態(tài)。二是在組織上配備人員負(fù)責(zé)具體工作。負(fù)責(zé)人才維護(hù)、信息、活動(dòng)策劃、成果管理、統(tǒng)計(jì)分析應(yīng)等工作，做好各類工作站的在線運(yùn)營管理，促進(jìn)相互融合，吸引人才關(guān)注平臺，提高在線活躍度。三是在運(yùn)營上實(shí)施線上線下聯(lián)合管理。將人才引進(jìn)、培養(yǎng)、使用和留用等的在線管理，與線下實(shí)施相結(jié)合，激發(fā)在站人員創(chuàng)新活力，促進(jìn)公司人才結(jié)構(gòu)改善，提高科研產(chǎn)出，突顯人才工作站的管理價(jià)值。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+人才工作站”的實(shí)踐

近年來，廣東電網(wǎng)公司搭建人才工作站微信平臺，建立基于互聯(lián)網(wǎng)的管理機(jī)制，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+人才工作站”的實(shí)踐落地，打造服務(wù)企業(yè)人才工作的互聯(lián)網(wǎng)家園。

3.1 搭建人才工作站微信平臺

在國內(nèi)首創(chuàng)工作站人才學(xué)習(xí)交流家園，該平臺由活動(dòng)專欄、資訊專區(qū)和會(huì)員中心三個(gè)部分組成，包括：人才工作站站內(nèi)動(dòng)態(tài)、崗位、專家展示、高校展示、校企合作、課件下載等多個(gè)板塊。通過該平臺的應(yīng)用，可以了解人才需求和人才動(dòng)態(tài)，探討技術(shù)難題，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流、技術(shù)支援、資源分享、專題培訓(xùn)等，實(shí)現(xiàn)人才互動(dòng)的良好溝通局面。

3.2 推動(dòng)人才管理E運(yùn)營

采用“線上”與“線下”同步運(yùn)營的模式，在吸引、培養(yǎng)和使用高層次人才，充分利用高校、科研院所的人才科技力量等方面卓有成效。建立人才大數(shù)據(jù)平臺，推動(dòng)人才引進(jìn)穩(wěn)步增長。將人才引進(jìn)與IT平臺建設(shè)相結(jié)合，通過基于大數(shù)據(jù)的人才管理平臺，形成多元人才引進(jìn)渠道，推動(dòng)人才管理的信息化。搭建知識遠(yuǎn)程分享平臺，推動(dòng)人才培育豐富多元。通過課件下載功能，讓企業(yè)員工在線了解和學(xué)習(xí)研究成果，推動(dòng)研究成果與實(shí)踐相結(jié)合，促進(jìn)成果的轉(zhuǎn)化。打造生產(chǎn)云端解決方案，推動(dòng)人才使用提質(zhì)增效。圍繞科技創(chuàng)新和安全生產(chǎn)，建立云端工作室，形成云端解決方案，提供實(shí)時(shí)診斷、研討和方案制定，針對性地解決實(shí)際問題。構(gòu)建人才智能留用體系，推動(dòng)人才留用科學(xué)規(guī)范。依據(jù)人才在線活動(dòng)數(shù)據(jù)，對人才進(jìn)行在線服務(wù)、管理、評價(jià)和激勵(lì)，提供優(yōu)秀人才推薦服務(wù)，輔助人才管理決策。依據(jù)學(xué)員在站表現(xiàn)，結(jié)合系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果，由人才工作站向公司人力資源部門推薦優(yōu)秀人才。研究生人員推薦留用率達(dá)80%，博士后人員達(dá)30%。

3.3 取得的成效

基于微信平臺的人才工作站運(yùn)營模式，實(shí)現(xiàn)了工作站的智能化、信息化管理，具體成效包含：提高了運(yùn)營效率，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺突破“時(shí)間、空間”的限制，讓信息傳遞、管理執(zhí)行更加便捷高效；人才價(jià)值最大化，通過校企合作、名師帶徒的方式，盤活內(nèi)外人才資源，在技術(shù)攻關(guān)、人才培養(yǎng)方面發(fā)揮長效價(jià)值；增加了科研實(shí)效，使微信平臺成為了解決生產(chǎn)一技術(shù)問題的強(qiáng)大支持，提供了云端解決方案；強(qiáng)化了安全管理。通過人才培養(yǎng)和科技創(chuàng)新，促進(jìn)公司技術(shù)水平的不斷提升，創(chuàng)新了生產(chǎn)運(yùn)行方式。

4 結(jié)束語

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展和人才工作站管理經(jīng)驗(yàn)的積累，“互聯(lián)網(wǎng)+人才工作站”的運(yùn)行模式已經(jīng)具備實(shí)踐的條件。經(jīng)檢驗(yàn)，對企業(yè)經(jīng)營具有實(shí)效，特別是在人才培養(yǎng)、技術(shù)攻關(guān)方面作用顯著。意味著該模式具有較大的管理價(jià)值，具有廣闊的推廣前景。

參考文獻(xiàn)

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