農村電商發展總結精選(九篇)

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第1篇：農村電商發展總結范文

關鍵詞：中國郵政 電商服務平臺 金融業務

隨著互聯網平臺的發展，互聯網金融將會作為一支潛力股為中國經濟金融發展提供新生力量，它的發展勢必會為我國金融業的發展打開一扇新的大門。 中國郵政系統有著很好的服務"三農"的經歷，可以支持郵政電商、郵政物流、郵政金融業務的發展。建立以郵政傳統優勢為切入點，以電商平臺為基礎，結合金融業務的功能與優勢，發展郵政電子商務平臺，從而打造郵政電商服務平臺與金融業務疊加的新型模式。

一、郵政農村電商服務平臺與金融業務發展背景

據國家統計局2015年數據統計分析，中國全年電商服務平臺同比增長51.2%，達到6.4萬億元。根據國家相關部門的數據，僅僅在2015年一年之中，電子商務交易額（包括B2B和網絡零售）將達到約19萬億元。隨著電子商務成交量急劇加速以及用戶戶使用量的劇增，這些都對電商金融提出了新的要求，在這些新要求的背后同時也表明了電商金融廣闊的發展前景。

二、郵政農村電商服務平臺與金融業務發展所面臨的挑戰

郵政農村電商服務平臺與金融業務發展所面臨的挑戰是多方面的，比如在信用風險上，農村更多的對傳統金融業務認可度高，對科技含量高的電子類比較排斥，郵政農村電商服務平臺的產品風險也較高，依托傳統郵政物流縱橫模式，郵政具有較好的物流優勢，可以講電商產品直達鄉村，但是郵政物流也面臨著新時期各種新型物流（順豐、韻達等）的沖擊，在如何保留原有優勢，提升產品物流傳遞速度，提供可靠的電商服務平臺物流基礎，是要提高重視的地方。另外，郵政農村電商服務平臺與金融業務的疊加也面臨其他方面的挑戰，具體如下：

（一）郵政農村電商服務平臺與金融業務疊加面臨技術挑戰

郵政農村電商服務平臺與金融業務疊加面臨技術挑戰，主要表現在電商服務平臺與金融業務的疊加依托互聯網金融模式，而互聯網金融模式基礎是數據，數據是用戶管理、風險分析、風險預警的核心，倘若數據出現了誤差，那么整個平臺將失去意義。隨著計算機能力的日漸增強，人們對計算機的功能更加信任，這就導致了技術迷信，計算機給人們帶來快捷的同時，其保養、升級、更新更應受到重視，在現在E時代大數據背景下， 電商服務平臺從產品設計開始就需要網絡進行。因此第一個面臨的挑戰，就是與時俱進的技術更新與維護。

郵政農村電商服務平臺與金融業務疊加面臨技術挑戰，還表現在電商服務平臺的建設隨著發展勢頭迅猛，各家電商平臺的數據基礎和結構不同，造成在平臺互聯想創造更大經濟效益時面臨著困難，如各電商服務平臺的金融接口、密鑰算法都差異較大，郵政農村電商平臺的用戶基礎是農村，而其他電商平臺基礎為城鎮居民、企業，金融業務類型相同，但實際數據采集的信息完全不同，郵政農村電商服務平臺與金融業務疊加整合起來難度非常大，很難實現電商金融體系的互聯。

（二）業務風險

郵政農村電商服務平臺與金融業務中金融電子商務化建設，是建立在虛擬網絡上的，虛擬網絡上的電商金融，由于交易雙方未能直接當面進行交易，因此與傳統金融相比可信度降低，一旦出現風險，救濟途徑也是依托網絡技術，對一些用戶來講技術含量仍然太高。并且交易的平臺是由非金融公司控制，容易導致受到道德風險的影響。

（三）新形勢下對現有優勢的沖擊

郵政農村電商服務平臺的基礎是農村，依托廣大農村用戶的一貫信賴和可信度，郵政開展電商服務平臺具有較好的前期市場穩定性和可信性，但是隨著現有農村向周邊城鎮結合，農村用戶逐年減少，隨著其他物流的高速發展，農村已不是郵政一家獨大的局面，相比較而言農村用戶對電商平臺接受能力較城鎮居民較差，需要更多的宣傳和技術講解，投入的成本更多。

三、郵政農村電商服務平臺與金融業務發展應有的對策

（一）技術創新與完善

郵政農村電商服務平臺與金融業務發展需要建立一套科學完整的體系及標準，電商金融體系標準要參照國際成熟案例，做好規劃工作，以長遠目標進行開發研制。同時，要積極溝通其他電商服務平臺，打造互聯的數據溝通，從而做到資源優化共享，建立大數據云數據中心，加強風險分析及金融產品推廣。郵政農村電商服務平臺要與其他平臺一同接受統一監督管理，縱橫對比，從而更快發展。

（二）降低業務風險

降低業務風險，主要為了降低用戶對新的金融模式的抵觸，增加救濟途徑，增強用戶對服務平臺與金融業務的了解，可以加大宣傳力度，對郵政農村服務平臺加大宣傳，對金融業務的特點進行講解，通過消除疑慮提升信任，達到提升用戶信任度，從而對后期平臺的進一步發展提供良好的用戶基礎。

（三）保持現有優勢

要保持現有優勢，對自身已占優勢的領域進一步加強和鞏固，保持農村基礎優勢，提升物流、金融服務質量，打造用戶滿意度、可信度、產品質量、金融效益的綜合優勢，避免出現金融短板，并立足現有優勢，發展服務平臺，使農村電商服務平臺與金融平臺更快的占據市場份額。

四、結束語

郵政農村電商服務平臺的發展現在屬于初級階段，在實際執行過程中難免遇到各種問題。郵政農村電商服務平臺與金融業務的疊加融合是郵政轉型并快速發展的契機，除去需要大數據的支持以外，也要考慮參照傳統金融行業，并且取其精華以充實自己，另外就是要建立統一的數據標準體系，最后最為重要的是要推動相關政策法規的建立來確保郵政農村電商服務平臺與金融業務可以持續健康的發展。

參考文獻：

[1]于海楊.基于電商金融服務為核心的E網金融研究[J].南方金融，2015，08：18-25

[2]羅平，羅值偉.互聯網金融E模式研究[J].上海金融，2014，（12）：15-22

第2篇：農村電商發展總結范文

 

一、總體思路

 

為加快農村電子商務發展，促進農村流通現代化，改善人民群眾生活水平，推進電子商務進農村綜合示范工作。

 

按照“企業主體、政府推動、市場運作、合作共贏”的原則，通過開展電子商務進農村綜合示范工作，促進電子商務網購網銷得到快速發展，農村商品物流配送能力和農產品商品化率大幅提高，全面實現快遞到鎮、配送到村的電商氛圍濃厚，配套體系健全，與“三農”發展融合。納入示范的農產品、日用品、農生產資料等服務“三農”的網商或網店得到較快發展，電子商務交易額逐年增長，物流成本逐年下降，農村流通現代化水平顯著提高。實現“一網多用、城鄉互動、雙向流通、融合一體”的農村現代流通體系。

 

二、實施內容

 

1、建立電商運營平臺

 

利用本地現有電商平臺，優選電商平臺，打造全新的綜合服務電子商務平臺。整合外部平臺如：淘寶、京東、一號店等，將線上網站打造成統一的流量入口，同時依托“萬村千鄉市場工程”、供銷、農黨網體系以及大型龍頭流通企業、電商企業，從而實現線上資源的整合。線下利用現有的超市連鎖直營店、鄉村加盟店、郵政營業網點、便民服務站、三農服務站、報刊亭等實體渠道，建立農村電子商務鎮、村服務站，為村民提供電商(如代買、代賣)服務，從而實現線上線下資源的有機結合。

 

2、建立電子商務運營中心

 

電子商務運營中心由政府主導，企業參與管理和經營，負責在農村植入、普及、推廣電子商務，打造新農村電子商務服務平臺，讓電子商務走進農村的千家萬戶。電子商務中心在搭建線上農村購物和售物平臺的同時，幫助特色農產品商戶開設網店，入駐網絡銷售平臺，并為商戶提供信用認證和創業貸款等支持。通過電子商務運營中心，為特色農產品經營戶提供統一的貨源組織、收購、訂單處理、產品包裝、包裹寄遞等增值服務。從而實現消費品下鄉和農產品進城的雙向流通功能，為農民提供在村購物、售物、繳費等一站式解決方案，讓廣大農民享受電子商務帶來的紅利。

 

3、建立商品倉儲集散中心

 

建設商品集散倉儲中心，建設鄉鎮商品配送中心，建設鄉鎮農資配送中心，建設標準化電商實體服務點。

 

4、建立暢通的農村商品物流渠道

 

依托供銷、郵政等企業和社會第三方物流網絡，通過政策引導和市場開發，建立方便用戶的新型農村商貿物流配送系統，為工業品下鄉和農產品進城構建快速流通渠道，構建電子商務進農村的物流通道，逐步覆蓋示范區域內所有鄉鎮，行政村和居民委員會。

 

三、扶持政策

 

(一)鼓勵企業(網商)做大做強。鼓勵區域內的電商企業做大業務量，擴大注冊用戶，增加電商戶數。

 

(二)鼓勵鎮、村帶頭發展。通過電子商務的發展，實現農副產品進城，工業品下鄉，帶動城鄉統籌發展。整合農村遠程教育網、農村電信寬帶網絡、廣電數據網絡等資源，實現一網多用、城鄉互動、雙向流通、融合一體的農村現代流通體系。鼓勵在“萬村千鄉市場工程”中的村級農家店、直營店，以及鄉鎮商貿中心和配送中心進行信息化改造。各地要重視電子商務工作，結合本地實際謀劃電子商務發展路徑，鼓勵本地區的農業專業合作社或者農業產業化企業、農村種養殖大戶在網絡上展示展銷，擴大網絡銷售量。對電子商務年銷售額、企業(網商)數、社區和農村電子商務服務站達到一定標準的示范鄉鎮(街道)、村，分別給予獎勵。鼓勵鄉鎮推動有條件的村創建電商村，對符合電商村標準的，給予獎勵。

 

(三)鼓勵電子商務廣泛應用。各行業主管部門要逐步在旅游、文化、生態、餐飲、休閑、教育、醫療、政府采購、金融等領域確定若干主流電子商務平臺進行重點培育，引導更多企業入駐和應用。鼓勵以線上線下結合方式提供本地生活電子商務。

 

(四)加大活動推廣力度。每年安排一定資金，用于組織線上線下相結合的營銷活動階段;參加各類電子商務推進會等重大賽事、創業活動;組織赴先進電商地區學習考察等。鼓勵電子商務企業(網商)組團參加專業展會。

 

(五)加大財稅金融扶持力度。執行國家對電子商務產業稅收的優惠政策，稅務部門加強對電子商務企業(網店)的納稅輔導，營造有利于電子商務產業持續健康發展的良好氛圍。

 

(六)加強電子商務人才保障。對引進的電子商務領域優秀創業創新人才，按引進高層次人才相關政策給予兌現落實。每年安排或整合一定資金，用于電子商務培訓、電子商務人才對接會等。鼓勵和支持本地網商，建立一批青年網上創業見習基地，根據工作量給予見習基地一定補助。

 

(七)扶持電子商務支撐行業發展。鼓勵引進高端物流企業，提升物流專業化管理、整體配送和冷鏈運輸能力。加快寬帶提速升級，實現重點公共區域免費無線網絡全覆蓋，加快推進4G通訊網絡建設。

 

四、組織推進

 

(一)明確職責分工 。實行“屬地推進，條塊結合，以塊為主”的辦法，統籌推進實施。

 

(二)加強業務培訓。切實制定農村流通信息化工作培訓計劃，納入農村流通設施信息化改造提升工程規劃及實施方案，落實培訓經費，適時培訓相關政府部門和企業操作人員，各農家店等服務人員全面接受培訓確保應知應會。

 

(三)抓好智力支持。重視發揮信息服務中介組織作用，邀請各級電子商務協會、學會、產業聯盟中介組織和大專院校來開展智力服務，舉辦學術與科研交流，提供商務信息服務政策與技術咨詢服務，幫助企業和市場解決實際困難和問題。

 

(四)加大支持力度。貫徹落實國家扶持信息化建設和電子商務發展的各項政策，研究制定促進通信、金融與農村流通信息化、電子商務互相支持、協同發展的政策措施，建立健全適應農村流通信息化電子商務發展的多元化、多渠道的投融資機制。

 

(五)建立考核制度。將電子商務進農村綜合示范工作納入有關部門和鄉鎮目標考核并設立專項工作獎勵。研究制定電子商務進農村綜合示范績效評價辦法，定期考核評價各地信息化建設和應用情況，將考核實績作為總結表彰的重要依據，促進規劃目標如期實現。

第3篇：農村電商發展總結范文

當意識到相互角力在幾乎接近飽和的一線城市，持續打“價格戰”著實沒了意思之后，一些已經發展到枝繁葉茂、財大氣粗的電商企業便開始尋找新的土壤，新的發展契機，并帶著浩蕩的氣勢殺向并不被看好的二三線城市，甚至農村。

于是，淘寶開始進村刷墻了，一些“生活要想好，趕緊上淘寶”的大標語赫然爬上了農村的街邊墻頭。不過，這次電商“進村”，其發展路徑并非像之前僅僅復制粘貼發展經驗那樣簡單。

電商“農村化”

農民與網店的相遇，似乎并不是偶然的。一方面是現在農村的物流、電信、交通等基礎設施已經在持續改進中，因此大城市周邊村莊在經濟上面已經是相對于偏遠地區而言，現代農村的信息交流已經可以跟上時代了；另一方面，網民數量增加的比例以農民為主要對象，依據中國互聯網研究中心剛剛的《第32次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，農村網民增速已經超過城市網民，6.5億的農村市場終于開始加速向互聯網張開懷抱。綜上可以看出，農村逐漸成為初創者的電子商務孵化基地，出現越來越多的淘寶村并不是一個偶然。

淘寶網的《縣域網購發展報告》中還顯示：2012年，縣域地區共有超過3000萬人上淘寶購物，花費達1790億元，平均每人網購花費近6000元。這比一二線城市居民的支出足足多了1000多元，三四線城市網購力量遠超一二線城市。 這正顯示著互聯網當前的發展態勢，正在從城市時代走向農村時代，中國電子商務協會高級專家莊帥如此認為。

不禁發現，淘寶村正是一個大量網商聚集在農村，以淘寶為主要交易平臺的電子商務生態圈，并已經產生了相當強烈的規模效應和協同效應。莊帥概括說，目前全國各地的淘寶村分為兩大類。一類是基于本地的特色產業，比如山東博興的灣頭村、河北白溝；一類是從無到有，慢慢發展起來的淘寶村，如江蘇睢寧沙集鎮、江西分宜雙林鎮。

就淘寶村的形成，在莊帥看來，“這是與本地特色產業存在關聯的，但特色產業并非淘寶村形成的必要條件。”與城市網商不同，淘寶村有著典型的特征：它起源于農村，在農村生根發芽，作為農村草根網商自發形成，然后慢慢成長起來，進而形成相對完整的產業鏈，具有了協同發展的特征。

鄉村網事

放眼各個淘寶村，幾乎各有絕招，模式也從自產自銷到品牌運作不斷升級：江蘇睢寧沙集鎮有1200多家網店，主營各式家具，形成從材料、設計、生產、銷售、物流為一體的產業鏈。河北清河東高莊有3/4的人家從事網絡銷售羊絨紗線，注冊品牌400余個。浙江縉云縣北山村，通過品牌運營，主營“北山狼”戶外用品，以性價比高而位列淘寶同類銷售前列……

再從近日阿里巴巴研究中心在山東博興縣灣頭村的《全國各地淘寶村統計分析》的報告中可得知，分布在全國8個省份的14個淘寶村，網店總數已達到了約1萬家，年銷售總額約在50億元以上，在這樣的規模下，拉動直接就業人口4萬人（按照每戶4人計算）。

據悉，很多在城里打拼的農村80后、90后們，由于收入不高等因素，紛紛返回“淘寶村”開網店，短短兩三年時間，就用賺來的錢買上了新房子、新車。以山東“草柳編織品之鄉”博興縣灣頭村為例，這里20多個常年在外打工的“小伙伴”集體從原來的工地辭職，回到家鄉農村專職開淘寶店。目前這20多個人中已經有8人多做到皇冠店鋪以上，年交易額達一百萬左右；其中的大部分人還修了房，買了車。目前灣頭村已經有500多戶人家在淘寶、天貓等平臺開網店，年銷售額在百萬以上的有20-30家，其中交易額最高的銷售額已經突破了300萬，預計今年的成交額能夠達到800-1000萬。

此外，電子商務在增加農民收入的同時也加快了農民接受網購的進程，促進農村內需的高速增長。以江蘇沙集鎮為例，2012年沙集在實現12億元網絡銷售額的同時，當地網購消費額也高達上億元。

不過，淘寶村仍然有一些無法克服的“先天不足”，使得農村電子商務發展困難重重。農村地區電商人才缺乏、農民對電商的接受度不高，幾乎是每一個淘寶村都面臨的問題。從帶頭人、經營者到美工、廣告、文印、物流等多方面的人才需求，都成為淘寶村發展不可忽視的關鍵因素。另外，已經發展到一定規模的淘寶村，為了尋求可觀的利潤空間，頻頻被曝出配送假冒偽劣商品，使其商品流通體系屢屢遭到詬病。

在淘寶村里的商戶，或圖奔穩定的溫飽收入，或懷揣創富夢想，對于當前的發展現狀，莊帥表示，“這些草根電商都是一無背景、二無大資金，又未掌握特殊的技能，需要在發展的過程中總結電商大戶的成功經驗，規避各自弊病以求發展。”

發展憂思

淘寶村興起的背后，是中國信息消費和電子商務規模的不斷擴大。今年上半年，中國信息消費規模達2.07萬億元，同比增長20.7%，電子交易總額達4.98萬億元。工業和信息化部副部長尚冰在近日舉行的“2013中國互聯網大會”上說，信息消費已經成為引領消費、擴大內需、提振經濟的新動力。

對于農村電子商務市場的發展，莊帥認為未來淘寶村會如雨后春筍般發展起來。“在未來幾年會有一個爆發性的增長，因為全國的行政村數量是非常大的，并且中國來自農村的網民已經超過了1.6億，依靠如此巨大的商戶基礎，使得農村電商化具備了非常大的增長與發展空間。”

第4篇：農村電商發展總結范文

1新農村、新需求

營銷工作的前導和基礎是目標消費者需求分析，只有對目標消費者需求的目的、買點、價值等特征進行有效分析和總結，才能進行市場細分、定位，并制定出因勢利導的價格、渠道、推廣政策來。新農村建設中市場需求的變化主要體現在哪些方面呢？

1.1新農村市場需求總量在倍速提升

隨著各項對農村、農民增收減負政策的出臺，農村市場已經逐步積累著更多的財富和需要釋放的需求。各地農業稅的取消、糧食價格的提高、糧食和糧種直補政策的落實、農村學校義務教育期學費的減免，都促使農民的錢包逐漸鼓脹；新農村合作醫療的推廣、養老保險等各項社會保障的逐步普及，推動農民更有底氣提高消費。

如此諸多方面都直接或間接地拉動了消費總量和檔次的提升，作為競爭型的企業就要先發制人：認真分析自身出品的產品和服務在新農村的需求量和具體要求有沒有發生變化？如何應對這種變化提高市場份額，在日益擴大的農村市場需求蛋糕中分一杯羹？

案例：B日化企業的企劃調研人員在2009年就發現農村市場的消費者對洗發水的需求正發生著顯著變化，走出溫飽困境的農村人正逐步對穿衣、美容重視起來，面對這一巨大的市場需求，B企業迅速調整銷售重心，一改以往只重視城市市場和高檔消費的做法，集中人力物力，推出零售價9.8元/400ml的超值裝、洗護“二合一”洗發水進行推廣，借助其在消費群體中的品牌知名度，該企業取得了農村市場的良好業績；浙江C日化企業也是借助新農村市場的消費變化，推出適合農村群體的蛇油膏護膚品，同樣受到了市場的擁護。

1.2新農村市場的需求結構在發生深刻改變

“傻、大、黑、粗”一直是農村市場產品需求的直觀形象，但隨著經濟文化水平的不斷提高，新農村市場的總體消費質量和檔次明顯提升，新農村建設中的鄉鎮、農村也在追求新的境界，要求所買商品像城市一樣“輕、薄、短、小”，要像城市一樣增加奢侈品、耐用品消費。這就給原來徘徊在城市市場、身份尷尬的“二名牌”以進軍農村市場廣闊天地的發展空間。

例如，農村的生活消費品類如牛奶、飲料、衛生用品、紅酒和黃酒、電動自行車等等正從無到有、從小到大地發展壯大，電視、冰箱、洗衣機、空調、手機等奢侈或耐用消費品逐步進入農村家庭，而且從數量型向質量型、品牌化方向發展。這些都需要企業注意總結農村消費需求的著重點，加強、凸現那些農村消費者喜歡的賣點，去掉一些不必要、不適應農村要求的“功能過剩”，和新農村的發展保持步調一致。

案例：山東G乳業公司面對伊利、蒙牛、光明等乳業巨頭在城市市場的攻城略地、大打出手，沒有選擇和它們“與狼共舞”，而是精心研究山東廣大農村市場的消費特征，根據新農村建設在山東這個發達省份的發展階段，認為農村市場的消費已到了轉型階段，液態奶消費正逐步普及，所以G公司決定到農村市場“獨自跳舞”，并利用養殖規模大、運距近等優勢及時推出保質期1月的百利包、零售價定在18元/箱利用節日送禮之際推出，形成口碑后全面推廣，兩年時間就成為山東農村市場的第一品牌。

1.3新農村市場需求的個性化、地域性特征逐步凸現

每個農村消費者都有自己對消費商品和服務的特殊要求，但在物資短缺、囊中羞澀的年代這些個性化需求被壓抑、掩蓋了。隨著新農村建設后經濟、文化的發展，地域性、個性化的需求成為主流，大一統的市場被細分為各區域、各收入、各心理特征等碎片，白酒分高中低度，礦泉水還分男女等等，由此可見，只有能夠主動出擊，認真研究這些差異性的企業才會在新農村市場中先入為主、一馬當先。

案例：K方便面食品企業面對進入的農村市場，沒有簡單地利用久負盛名的當家花旦“紅燒牛肉面”包打天下，而是深入研究面食在各地農村的習慣、口味，推出了適應各地市場的“亞洲精選”系列，如西南的紅油擔擔面、西北油潑辣子、江浙蟹黃鮑魚、東北酸辣白菜、鐵板燒烤面等，幾乎將各地口味一網打盡，使農村市場的消費者很容易地奉為上賓。

2新農村、新通路

新農村建設的深入開展，直接帶來流通渠道中的硬件（終端店形式、物流等）、軟件（經銷商素質、經營形式等）發生革命性的變革。

2.1新農村的銷售渠道日趨多元化

隨著新農村的銷售渠道日趨多元化，如何開拓新渠道和進行整合成為營銷工作的重頭戲。通過對消費者的購買地點分析、歸類，并按照渠道逐級上溯就可以整理出各種銷售渠道的性質、特點和推廣要求。

例如，白酒的購買地按照分類為：餐飲、商超、社區店、名酒店、鄉鎮店和節日福利領用等，逐級分析就可以歸納出餐飲渠道、商超渠道、流通渠道和團購渠道等，再認真研究發現婚宴用酒的預定點可以在婚紗攝影、司儀處，就可以創新出新的銷售渠道。

新農村建設的市場渠道日益復雜、多元化，表現在農村消費者購買和消費地點的遍地開花，昔日的供銷系統，現今的連鎖超市、村莊代銷點、路邊百貨店，全面市場經濟下的農村全民皆商，渠道創新日新月異，渠道沖突越來越多。如何一方面利用渠道上溯分析、創造新渠道，擴大分銷范圍？一方面整合渠道沖突，降低管理、運作成本？已經成為企業面對新農村市場最為緊要的日常工作。

2.2新農村渠道日益扁平化

交通部推出的公路“村村通”工程，商務部推進的“萬村千鄉放心店”工程，都大大改善了農村市場的物流條件、終端店硬件、資金、信息等設施，同時農村市場消費潛量的提升，為企業銷售重心和管理重心下沉提供了可能，最終實現了渠道的縱向層級逐步減少，貼近市場的扁平化運作逐步普及。

案例：在以往很多企業在農村市場盲目實施渠道下沉和精耕細作的時候，換來的都是水土不服的后果，但T家電企業的營銷人員在充分調研新農村市場后發現，一方面彩電、冰箱、洗衣機等耐用消費品隨著廣播電視“村村通工程”已是“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，農村消費者的消費能力和數量大大增加；另一方面村村道路、電話暢通，配送、售后服務點四通八達，客觀上都為銷售渠道下移、精細化運作提供了基礎。于是該銷售公司啟動銷售渠道“幸福樹”工程，把經銷店和售后服務建在貼近農村的鄉鎮，直接服務終端消費者，取得了良好的經濟效益和市場回報。

2.3新農村渠道成員――分銷商素質和能力日益提高

以往，農村銷售渠道中的各級分銷商多為“走鄉串戶”的貨郎或“拼死吃河豚”的個體戶轉化而來，市場分析能力和操作素質都非常有限。隨著新農村建設的逐步深入，市場的巨大潛力吸引了有知識、有能力的新分銷商加入，有的是原分銷商的子女接班，有的是企業的銷售人員轉型。這些新分銷商既具有良好的風險膽略，又具有敏銳的市場嗅覺和系統銷售素質，敢于創新，積極進取，是新農村市場一道亮麗的風景線。企業在與這些分銷商溝通時，必須擁有更專業的素質和能力，成為分銷商的教練員和輔導員，充分把握市場主動權，才能在市場運作時如臂使指、絲絲入扣。

3新農村、新促銷

無論是消費需求還是銷售渠道的變化，最終帶來的都是新農村市場中銷售推廣手段的變化，如何認清特點，把握規律，并進行因地制宜的促銷創新？這是面對新農村市場的企業常常思考也必須思考的問題。

3.1消費者促銷逐步成為推廣策略的重點

走出物資短缺陰影的新農村，不再是單純依靠鋪貨進村、出門即買就可以順利實現銷售的年代，農村消費者也面臨眼花繚亂的商品過剩問題。企業如何使自身商品讓消費者認知、認可，從琳瑯滿目的貨架上脫穎而出？筆者認為，如不通過終端生動化陳列、終端攔截和消費者促銷，產品是不可能立足的。

農村消費者促銷無論是樣品派送、贈品獎勵，還是聯合促銷、積分抽獎，都必須注意農村消費者的分散性不像城市終端的高度集中。這就要求企業一方面注意促銷活動要抓住農村消費者集中的時間和地點進行；另一方面促銷活動的方式要簡單，易懂，易執行，最好當場兌現；第三方面促銷形式要和民俗結合，像Roadshow （路演/路秀）這樣的活動過于時尚，在農村就未必適合。

3.2新農村市場的通路促銷要注重利益還要注重鄉情

通路促銷一直是農村市場促銷的大梁，分銷商也一直抱著“我推什么消費者就買什么”的觀念，延續至今。隨著新農村渠道的多元化和扁平化，通路促銷的力度逐步遜色，但新品推廣和渠道整合時通路促銷的利益問題還須認真解決。同時，農村渠道成員之間都有或多或少的血緣、鄉俗、社會聯系，超越利益關系的渠道客情要善加注意。

案例：山東Y白酒企業的本地化銷售非常出色，本縣的市場占有率在60%以上，該企業的銷售經理不想在7、8月份的白酒淡季無所作為，也不想沿用利益促銷的老套，于是創出新的促銷方案：依據分銷商淡季工作量大、無暇照顧孩子但又企盼孩子有地方、有人教育成才的現實，推出YMLQ夏令營活動，組織100多名分銷商的孩子組成暑期夏令營，赴海濱日照參加2月學習，一方面家長放心，可以專心銷售工作；另一方面增進客情關系，起到了良好促銷效果；第三降低促銷成本，比起往年請客戶旅游動輒3000元/人的投入，夏令營的投入不到10萬元，事半功倍。

3.3新農村市場的人員推廣要注意本地化

隨著渠道扁平化的發展，最具主觀能動性和積極性的人員促銷成為可能，但比起農村市場分銷終端的分散而言，有限的訪銷員、促銷員還是杯水車薪。這就要銷售人員對負責區域進行分析，找出核心終端和核心銷售日，合理安排路線、時間和精力，達到以點促面效果。同時，新農村建設中的民俗文化逐漸興起，本地化的銷售人員“鄉情、民情、情情動人”，推廣效果更為突出。

3.4新農村市場的廣告活動要以地面為主，兼顧空中

經濟、文化發展中的新農村市場品牌拉力的重要性日益突出，廣告推廣運作要注意幾個方面：

首先，廣告投放媒體以長效性的地面為主，樹形象的空中媒體為輔。雖然“廣播電視村村通”工程已經普及，農村地區的收視效果大大提高，但一方面廣告漏出同樣存在，另一方面農村人還是信任實際效果。這也就說明了為什么在農村市場的醫藥廣告還以墻壁、傳單為主，效果還想當不錯的原因。

其次，產品或服務的廣告創意要結合農村特點，形象代言人要貼近喜聞樂見的農村文化。貼合鄉風民俗的廣告創意才能找到農村消費者的心理共鳴點。安徽“喜妹子”洗衣粉借用因在《渴望》中扮演劉慧芳而在農村樹立溫柔、賢惠形象的張凱麗作形象代言人，主打農村市場的洗衣粉銷售取得很大成功。

還有，廣告公關活動要多注意結合政府部門惠農政策，實施整合營銷。

第5篇：農村電商發展總結范文

關鍵詞：河南；農產品：電子商務：模式

河南省自古有“中原糧倉”之美名，農產品不僅品類豐富，并且糧油類的等許多產品的產量居全國首位。然而，目前河南省絕大地區仍然是傳統資源型農業模式，容易發生農產品過剩滯銷、利用率低等現象，對河南農業經濟的發展產生不利的影響。將電子商務和農業結合，農產品滯銷的問題不僅有效緩解，同時也有助于平穩農產品的價格，從而帶動農業經濟的快速發展。因此，研究河南省農產品電子商務發展模式，促進河南農產品電子商務的發展，對河南經濟的發展具有非常重要的現實意義。

一、河南省農產品電子商務發展現狀及存在的問題

（一）河南省農產品電子商務現狀

河南省農村電子商務起步較早，創建于1995年的中華糧網現已成為全國糧食行業最大的門戶網站。目前，已經建成162個農業信息網站、9個農業專業網站和18個涉農網站，提供包括農產品生產、技術指導、流通、儲存、加工、銷售等全方位服務，河南省農產品電子商務網絡體系初步形成。

（二）河南省農產品電子商務存在的問題

經過分析發現，目前影響著河南農村電子商務模式選擇的問題如下：

1.農村教育落后，對于電子商務認識水平有限：長期以來，河南省大部分農村教育水平相對偏低，對電子商務了解更是較少，甚至還有不少人擔心電子商務的安全性，對網上交易的流程也是不太清楚，這些因素都是影響河南省農產品電子商務發展緩慢的重要原因。

2.農村電子商務的基礎設施落后，信息化程度較低：河南省大部分農村在信息化建設上投入的資金不足，基礎設施配備不完善。其次，大部分的農民由于不了解支付寶、網上銀行等較流行的電子商務支付方式電子商務交易中資金結算受到限制。最后，農產品網上交易平臺存在分類不合理、提供的交易服務非常有限等。

3.農業戶的小生產難以適應社會大市場需求：在河南大部分農村，仍然采用的是一家一戶的小規模生產經營模式。這種生產經營模式在地域上組織分散，不能及時獲得市場需求信息，可能導致市場與生產無法順暢對接。

二、現有農產品電子商務模式的分析與比較

（一）B2C電子商務模式

B2C模式，是指在某一地區，在從事農產品生產或銷售的企業中，某些規模和品牌實力上有優勢的，想通過構建農產品交易平臺，把農產品賣給消費者的一種模式。目前，該模式主要有兩類：

1.純B2C，即自身不從事任何農產品的生產，平臺上的產品均從其他品牌商和農場購買，典型代表是順豐優選、本來生活。

2.自有農場+B2C，即企業基本自產自銷。這些企業大部分的產品來源就是自家生產的農產品，也會又少部分來自其他農場或品牌商的產品。產品均是通過自建的電子商務平臺上將產品賣給消費者。典型代表有沱沱工社、菜管家等。

這兩種類型的農產品B2C電子商務模式雖可借鑒，但必須要有網站、中高級電子商務人才、龐大的物流配送體系、支付體系、信用機制等方面的支持，這一切都是需要有龐大的資本來做支撐的。根據目前河南省農村的發展情況，在廣大的農村很難得到推廣。

（二）F2C（Farmer to customer）電子商務模式

F2C模式，是指農戶自建電子商務平臺，或直接利用現有的第三方電子商務平臺，然后在平臺上直接把農產品賣給最終消費者，實現了農產品的直銷。但該模式對電子商務及信息網絡知識要求較高，而河南廣大農民知識水平有限，故該模式實際上可操作性并不太大，但隨著農村電子商務不斷發展，未來這該模式將會得到普遍應用。

（三）F2B（Farmer to Business）電子商務模式

F2B模式，指農產品提供者（農戶）直接把農產品賣給農產品的需求企業（農產品加工或流通企業）的電子商務模式。河南省農業生產經營者以廣大農民為主，而需求者以農產品加工和銷售企業為主。這種方式對于規模很大的農產品生產企業或者集體生產單位來說，確實是一種適合的農產品電子商務模式。但河南目前以家庭式的小農經濟為主的小規模生產，所以也不能直接運用，需進行改進。

三、河南省農產品電子商務模式的創新研究

在上述這些電子商務模式的基礎上，筆者結合河南省農產品現狀，探索式的提出了適合河南省農產品的創新電子商務模式。

（一）F2C2C 電子商務模式（Farmer toCooperation to Customer，農戶與合作社與消費者之間）

F2C電子商務模式雖有很多優點，如：農戶可以在電子商務平臺上開店，并且不需要店鋪租金，并且還不受時空限制，可以將自己生產的農產品直接賣給消費者。但是，這種方式由于受到農村網絡普及率低、農民對電子商務了解較少等因素的影響，其可操作性并不高。為適應農業的弱質性及分散性的生產方式，必須要對該模式進行改進。改進后的模式如圖1所示。

該模式中增加了農業合作社、合作零售商及自建直銷點。農業合作社是農民和市場的紐帶，把農民的生產和市場聯系了起來。增設合作零售商及自建代售點是為了實現020電子商務模式。這樣，消費者就可以在網上下訂單，然后通過合作零售商及自建直銷點來取貨。

（二）F2C2B（Farmer toCooperationto Business，農戶與合作社與企業之間）

該模式是在原來的F2B模式基礎上，增設專業的農業合作社，作用有以下幾點。

1.農戶通過專業合作社與農戶之間進行溝通，專業合作社作為中心，統一調度各個農戶的農產品，不僅可以提高農戶與農戶之間的溝通效率，而且能夠使資源得到最大共享和利用，促進河南省農村經濟的發展。

2.農戶可以通過專業的農業合作社更加及時地獲得更多的市場機會。專業合作社可以及時獲得市場和企業的供求信息，然后組織農戶統一進行生產，并對農產品的整個生產過程進行監管，進而可以有效控制產品的質量。

3.在產品銷售環節，過去單個農民的議價能力太低，在這種模式中，可以由農業合作社作為農民們的代表，在和廣大農民充分溝通，獲取他們的信息后，與需求企業在網上進行談判、簽訂訂單合同等。另外，還可以對農民進行一些專業知識的培訓、為廣大農民提供更多更好的發展項目，如：農家樂旅游項目等。可見P2C2B電子商務模式可以充分發揮專業合作社組織功能的優勢，對企業和農民來說都是受益的（其運作流程如圖2所示）。

第6篇：農村電商發展總結范文

【關鍵詞】落地配；生存困境；解決措施

一、落地配的含義

落地配是貨物到達城市后，由到達城市的物流公司實施配送操作，即只完成“配送”的最后一個物流程序。它主要由落地分撥、同城或地縣轉運、入宅服務三大要素組成，主要以開箱驗貨、夜間送貨、試穿試用、送二選一、代收貨款、退貨換貨等入宅服務為競爭亮點。

二、落地配目前面臨的窘境

目前落地配企業面臨的困境著實讓人擔憂，在北上廣深等大城市每單降到了可憐的三元錢，整個落地配行業的毛利潤已經跌到了不足5%，可見落地配企業確實是進入寒冬了。以微特派為例，由于行業間價格戰頻發，該公司目前每單配送均價降到約 7元，毛利率還不到 3%。同時該公司覆蓋了北上廣和天津、湖北等五大區域，規模巨大，目前每月的虧損甚至高達幾十萬元。“扛不住也得扛”成為目前落地配企業的寫照。

三、落地配出現窘境的原因

落地配企業陷入窘境的主要原因是電商企業的利潤下降導致不斷要求落地配企業降價以降低其成本，而落地配企業的同質化競爭嚴峻，使得互打價格戰也成為必然。同時由于落地配企業采取的是只派不收的運營模式，則其服務客戶主要是一二十家大型電商企業，前十名客戶可以占到落地配企業全部營業收入的80%-90%，從而任何一家客戶的流失對落地配企業都將造成巨大的損失，在這樣的壓力下，落地配企業只能一次次的屈從于電商企業的壓價要求。

四、落地配擺脫窘境的發展對策

1.節省不必要的開銷，降低企業軟成本

在現代落地配企業中，隨著配送規模的逐漸擴大，配送網絡原始投資的收回以及配送分揀技術和計算機路線規劃技術的發展，使落地配等終端配送企業的單位產品配送油耗、人工費用、購買車輛設備成本等等硬成本驟降，但落地配企業在價格戰的大潮中其成本相對來說還是比較高，原因就在于其軟成本過高。軟成本是企業成本管理中提出的新概念，它往往指那些看不見摸不著的特殊成本，一般難以量化和計算。

對像落地配等終端配送企業來說，降低這些軟成本的根源就是對員工進行積極有效的管理。具體包括建立有影響力的企業文化、給予員工充分的激勵、改善員工的工作狀態和引導員工的工作情緒等。

2.強強聯手，通過企業間的協同配送進一步降低物流成本

落地配企業經過幾年的快速發展，其地理格局已經由過去的一省一家變為多家，這就為落地配企業之間進行協同配送奠定了基礎。為了降低成本，渡過難關，同省范圍內的落地配企業應該以加盟的方式聯合起來，共用配送網絡來協同配送，比如山東省的幾家落地配企業可以聯合起來進行協同配送，假如甲乙兩家都有零星的幾件貨物要配送到威海榮成，如果單獨配送那么成本相對個家來說都很高，如果兩家協同配送，共同分擔此次配送成本，那么每家的物流成本都會大大降低。這就是協同配送的魅力所在。

3.開拓農村市場，擴展落地配企業的客戶服務范圍和業務領域

落地配企業是由電商企業催生的，但如今要想放手發展就必須割斷與傳統電商企業的臍帶，去尋找其他的潛在客戶。其中開拓農村市場就是落地配企業擴展服務客戶范圍的一個利器。農村市場最近才得到了電子商務企業的重視，因此大多數傳統快遞企業都沒有建立完善的覆蓋農村的配送網絡，而相對于擁有自建物流體系的電商企業來說，農村配送網絡是一塊雞肋，他們不會只為自己的一家產品而建這么大的網絡，這樣成本過高，服務也得不到保證。而落地配企業如果能夠盡快將自己的網絡鋪設到農村，將會從許多自建物流體系的電商企業手中得到一批可觀的訂單。

除了擴展客戶服務范圍以外，還可以擴展其業務領域。如過去是只派不收，現在可以增加攬件業務，實現收派結合。而這對于擁有覆蓋全省物流配送網絡的落地配企業來說并不是難事。通過這種業務領域的擴張，價值增值服務向收件方向傳遞，可以大大增加企業的業務收入來源，幫助企業擺脫目前價格惡戰的亂象。

五、總結

事物的發展本來就是一個波浪式前進的過程，在發展的過程中遇到一些坎坷是難免的，也是對企業自身的一種歷練。落地配企業作為個性化時代的弄潮兒，作為電商企業的催生兒，它的存在是社會發展的必然，也是終端客戶滿足個性化的需求。雖然目前落地配企業陷入了泥沼，阻礙了其發展，但只要能夠堅持下來，在困境中思變求改，抓住終端配送中的商機，就一定能夠鳳凰涅，東山再起。

參考文獻：

[1]吳斯丹，一線城市落地配最低 3 元/單 快遞“最后一公里”無利可圖[N]，第一財經日報，2013-9-10，（2）

[2]李冰麗，企業管理中不可忽視的軟成本[J]，經營管理

第7篇：農村電商發展總結范文

自上而下的農村電商

雖然國內有一些地區，如江蘇省徐州睢寧縣沙集鎮，農民以自組織的形式開展電子商務，農民網商自發式產生、裂變和成長，最終形成頗具規模的產業鏈條，但是大部分地區的農民由于受制于多重因素，農村電子商務的發展還面臨多重阻力。諸如互聯網知識培訓，交易誠信機制的建設等均需要政府參與。

而且很多時候，只有政府積極組織，發動農民并將他們組織起來，農村電子商務才具備發展基礎。由政府牽頭而發展起來的農村電子商務已經有不少案例。

湖南省婁底市人民政府就非常重視農村電子商務事業，他們積極利用信息化手段發展現代農業，并利用政府的威望和資源為農村電子商務發展服務。婁底市設立了大型政府助農、惠農項目――“網上供銷社”，以信息技術為手段，采取“實體+網絡”運作模式，為破解農村信息化建設最后一公里問題，解決農民“買難、賣難”提供了新途徑。

自下而上的農村電商

以沙集鎮為代表，農民自身在農村電子商務的發展中起到決定性作用。沙集模式具有三個特點，即自發式產生：沙集農民創辦的網店銷售及加工業從產生、發展到壯大，基本是依靠當地農民自組織的力量，自發式的萌芽和成長；裂變式成長：指從2006年東風村的第一個農民網商出現，到后來的快速復制和互幫互助，帶動整個家居產業鏈從無到有、從弱到強的發展過程；包容性增長：一方面指農民也可以像城里人那樣享受數字時代帶來的經濟機遇，另一方面也指農村的男女老少均可參與其中，沒有性別和年齡限制。

2006年，沙集鎮東風村村民孫寒從縣移動公司辭職，開起了第一家網店。孫寒做起了簡易家具拼裝，并且通過淘寶網進行網上銷售。由于生意越來越好，引起了其他村民的注意和效仿，而孫寒也積極傳播經驗，幫助村民。于是越來越多的村民加入其中，到2010年，東風村近一半的農戶在網上開店，整個沙集鎮網店的銷售額超過了3億元。

相比于自上而下的農村電子商務發展模式，沙集模式的意義就在于貼合實際，因地制宜。自上而下的規劃很容易脫離地區實際，特別是在農民沒有自發意愿的情況下發展，無法充分調動農民的積極性。政府一切包辦也很容易導致村民參與感的缺位，沙集模式發展可謂水到渠成。

產業分散化模式

有些農村已經開展了農村電子商務，例如新疆和田的農民通過互聯網銷售和田棗，但是這樣的模式還不具備規模，一來銷售的產品不是加工產品，而是直接的自然物品，產業鏈條很短；二來銷售的主動權不掌握在農戶手中，因為村民需要依靠淘寶網上的網商，先將和田棗賣給他們，由他們轉賣給用戶。

淘寶網上皇冠級店鋪“新疆美味特產”店就經營和田棗產品，和田的農民先將和田棗賣給農產品批發市場，然后“新疆美味特產”店鋪的網商從農產品批發市場購入和田棗，再利用淘寶網這一平臺進行銷售。這其中和田棗從農戶到客戶中間經歷了三個環節，不僅導致產品價格增高，更使得農戶無法掌握生產的主動權，地位弱勢。

但是這種模式的優勢就在于簡單易用，它對農戶的互聯網知識水平、對農村信息化、物流、銀行等基礎設施要求很低，農戶只要種樹產生和田棗就行，也不需要加工，直接拿到批發市場賣掉即可。互聯網在其中對農戶來說，沒有太多直觀的意義，雖然其在整個產業鏈條中必不可少。

產業集群化模式

當前某些農村地區通過發展特色產業，已經積累了一定的產業規模，在此基礎上發展農村電子商務，就具備了堅實的基礎。起點高，農村電子商務的規模也大，這是產業集群化電子商務的一大特點。

河北省清河縣的東高莊村就利用當地的產業優勢，發展起農村電子商務來。清河縣號稱“中國羊絨之都”，是全國最大的羊絨制品生產和銷售基地，在當地已經形成了包括養殖、加工、銷售的產業鏈條，羊絨制品的生產規模很大。

2006年，東高莊村的劉玉國在網上開店賣羊絨紗線，平均每天就做成100多筆交易，產生了轟動效應。一個不到2000人的小村莊，現在從事羊絨紗線網絡銷售的農民有1200多人，占到一半以上。注冊品牌達到400多個，其中年銷售額達到100萬元以上的就有20多家。

此外，這種集群化的電子商務擁有非常完整的配套體系，例如物流體系、交易平臺、監管機制等，整個產業鏈運作已經非常成熟。電子商務正在取代傳統的銷售模式，互聯網向傳統產業深度滲透。

大平臺模式

主要指依靠知名電子商務平臺開展電子商務活動的模式。特別是淘寶網這樣的C2C電子商務網站，農戶可以直接在網上開店銷售產品，帶來很大便利。

“中國第一淘寶村”，浙江義烏的青巖劉村就是這種模式的代表者。青巖劉村的網商群體并不是自發誕生的，而是外來的。2005年，由于青巖劉毗鄰義烏最大的貨運市場―江東貨運市場，交通方便，一些網商選擇在此創業。到2008年下半年，青巖劉本地的網商也發展起來。現今這個原本僅有1486名村民的村莊，現在容納了8000多人，開出了1800余家淘寶網店，現今成交額超過20億元。

這種大平臺模式最大的優勢就是平臺的誠信度有保證，交易機制成熟，而且淘寶網有非常完善的物流體系為之服務。所以，在缺乏互聯網知識的農村，依靠大平臺要比自建網站更加方便。

自建平臺模式

但是在一些特色產業的集聚地，由于其地區知名度已經非常高，經濟條件好，農民的知識水平高，很多村民不再依靠淘寶網這樣的平臺，而是通過自建平臺展開電子商務。

福建省仙游縣素有“中國古典家具之都”之稱，其古典工藝家具產值超過100億元，這其中不少家具都是通過互聯網來銷售的。在仙游，已經產生了不少規模較大的企業，這些企業希望通過自建網站來開展電子商務業務。

第8篇：農村電商發展總結范文

在田間地頭、山寨邊陲，農村用戶不出幾步村口能辦理通信業務，呆在家中能收到自己關心的農業信息，打通手機能成交買賣，這將是對農村渠道價值的最大認可。

2006年，中國移動把世界知名機構的投資者請到四川和河南進行“反向路演”，向他們介紹農村市場。中國移動副總經理李躍表示，“反向路演”改變了海外投資者對農村市場的看法。他們看到雖然農村人均月消費不到五十元，但由于成本低，也可盈利。

城市市場日漸飽和，在3G前“圈地”戰略謀劃里，把農村市場劃入“藍海”已是必然的選擇。

農村渠道：發展的有效“杠桿”

但這就引申出一個問題：移動信號覆蓋的地方，渠道是否也能延伸到位？答案顯然就沒有這么肯定了：

首先，農村市場渠道類型相對單一，對各種渠道缺乏明確的功能定位。經過運營商前期對農村市場的“跑馬圈地”，以自有營業廳臺覆蓋為目標的階段已經完成。但僅依靠少數自有廳臺解決不了農村點多、面廣、交通不便、運營成本高、用戶貢獻價值低等一系列存在的現實問題。運營商需要對農村渠道的分布層級、類型、發展模式進行系統規劃和思考。

其次，渠道覆蓋不均，差異較大。交通不便的偏遠地區即便開通了移動信號，如果沒有渠道網點覆蓋，用戶在辦理、使用移動業務時仍不方便。

第三，服務和銷售能力薄弱。農村渠道的分散導致銷售行為多以自發為主，存在管理不規范、形象不統一等問題。

可以看出，農村渠道在短期內難以體現出類似城市渠道的多樣性、層次性。要想充分發揮渠道的杠桿作用，應利用其規模效應，迅速擴大規模，提高渠道覆蓋率。

農村渠道的三種模式

農村渠道布局所承載的不僅僅是通信產品和服務，還包括有助于農民興業致富的信息流。基于此目標，筆者認為農村渠道建設總結起來可以納入三種模式：

模式一，自有渠道樹標桿。通過建設自有營業廳臺來實現對農村渠道的覆蓋，這是前期農村渠道建設的普遍方式。其前期投入成本較大，后期運行維護成本較高，不適宜在農村市場做普及推廣。可以優先選擇經濟條件較好的地區或區域進行建設，通過小規模、2-3臺終端、2-3位營業員運作能受理簡單業務的服務廳，真正做到“小而精”。

模式二，合作經營上規模。農村市場點多面廣的特點，決定運營商需充分調動社會各方面力量，整合農村市場資源。中國移動江蘇公司就是與政府合作的成功例子，他們2006年通過實施“金農工程”，依靠與政府部門合作，建立農村信息站。通過一年的努力，江蘇公司在農村信息化推進上取得明顯進展，完成了10個涉農龍頭企業的移動信息化解決方案，全省農信通業務訂購數達103萬筆。

模式三，電子渠道達覆蓋。手機電子渠道指用戶可以在指定的充值商處通過短信直接給自己的手機充值話費。它解決了農民居住分散、營業網點密度低、交費不便的難題。是以“低成本、大覆蓋”方式服務農村市場的有效途徑。河北聯通針對農村市場開通電子渠道后，由于能有效地解決縣區特別是偏遠鄉鎮用戶交費難題，受到廣大農村用戶的青睞。其中，邯鄲分公司兩個月即發展“空中充值站”170多個，日充值額上萬元，有效覆蓋了農村交費盲區，拓展了聯通用戶的交費渠道。

關鍵點：分區管理、酬金管理、系統支持

農村渠道建設涉及關鍵點較多，其中最重要的就是分區管理。

在所轄的農村市場范圍內按地理位置或經濟條件不同設立片區營銷中心，每個片區設立片區經理。采用分區管理的好處在于能夠充分調動自有渠道的優勢資源，強化自有人員的服務職能，對轄區渠道的發展狀況能做得實時把控。

重慶移動在農村渠道管理中就充分應用了分區管理，將片區營銷的KPI(關鍵經營指標)覆蓋到卡銷售量、業務辦理量、用戶質量等多個方面，使重慶移動據此開展針對性的農村市場營銷活動。例如，根據片區分析結果，業務部門開發了針對重慶農村用戶的“神州行村村通”等資費產品，采用分區計費制與被叫免費結合的方式。由于營銷目標明確、資費適當，目前該產品已占到部分農業大縣的新增用戶80%以上。片區營銷啟動后，重慶移動月收入相比去年同期增加幾千萬元，大部分來自農村市場。

為了加強管理效果，還要注重酬金管理。酬金政策運用不好，容易出現如酬金標準多、前后政策不統一、操作不透明等問題，導致成本不斷上升，難以現實對社會渠道的有效管控和激勵。因此酬金政策應從規范化、統一化、透明化著手，逐步整合酬金類型。為統一酬金管理，可以主要將酬金設為三大類：銷售酬金、激勵酬金、綜合補貼。通過酬金的有效運用，達到激勵社會渠道，加快渠道布局和銷售的目的。

第9篇：農村電商發展總結范文

 

一、基本情況

五峰是第三批國家電子商務進農村綜合示范縣，自2016年9月正式啟動項目建設。截止2018年12月底，已建成縣級電商公共服務中心2個、鄉鎮電商示范服務站7個、村級服務站100個，電商市場主體主要有本土電商平臺公司6家、電商企業89家、跨境電商企業6家、各類網店1198家、微店1402家，專職電商從業人員750人、兼職電商從業人員超過4500人。2018年全縣電商線上銷售總額達3.02億元，同比增長54.55%。2018年全縣快遞收件量282.5877萬件，快遞發件量3149.317萬件，合計597.5194萬件，同比增長65.21%。

二、工作開展情況

（一）組織保障

縣委、縣政府高度重視電商發展工作，成立由書記、縣長任組長的電子商務工作領導小組；縣電子商務工作領導小組每月召開一次電商工作推進會。各鄉鎮成立由主要負責人擔任組長的電子商務工作領導小組，由一名分管副鄉（鎮）長具體負責，定期召開電商專題辦公會。在五峰政府門戶網站開通《電子商務進農村》專區，公開實施方案、資金與項目管理制度，設立征求意見窗口，定期工作動態信息。同時，縣電商辦創新示范項目管理方式，邀請第三方權威監理機構對示范項目進度、資金撥付等進行審計監理，有效的防范了風險，加快了推進速度。

（二）園區建設

1、依托五峰民貿電商創業園，打造完整的公共服務體系。截止到2018年年底，園區電商企業聚集數量54家，成功孵化電商企業16家，孵化創業項目8個；直接或間接帶動就業崗位3000余人。打造成地方名片，成功認定為省、市級眾創空間，成功申報湖北省鄉村旅游后備箱工程示范基地，2018年累計接待超過5000人次。

2、跨境電子商務公共服務中心項目建設全面啟動并穩步推進。三峽博藝珠寶跨境電商服務平臺主體工程已全面建設完成并投入使用。

3、茶旅電商產業園已納入我縣電子商務發展規劃重點發展項目，已完成初步規劃方案。

（三）農村物流體系

按照“兩中心三專線”的五峰電商物流體系建設思路，截止2018年年底，兩個縣級分揀中心、覆蓋全縣八個鄉鎮的三條物流專線均已全部開通并正常運營，自開通運營以來，全縣運輸時效得到了有力保障，平均縮短10小時以上，且電商件價格降低了40%。同時著力解決物流快遞到村“最后一公里”的問題，2018年11月開始已在25個行政村開展物流快遞到村試點行動，目前效果較好，準備在2019年對各鄉鎮主干道沿線行政村進行全面推廣。

（四）供應鏈體系

1、加強市場監管。依托“兩個系統一個中心”，即可視化實時監管系統、農產品質量溯源系統和快速檢測檢驗中心的網貨質量監管體系，確保網銷農產品安全；持續完善五峰電商產品數據庫，服務中心安排專人，根據網銷政策規定和產品特性，對全縣產品進行篩選，目前入庫產品711種；設立電商交易管理中心，對五峰主要電商交易平臺、電商企業、網商（微商）進行監管，由電商協會安排專人進行電商交易統計工作。

2、持續打造網貨品牌。已完成網貨品牌“茶韻”“花顏蕎語”“五峰印象竹藝”“五峰印象臘肉”“慢土豆”“五峰香蔥”“五峰土姜”等50個網貨品牌、“五峰毛尖”“清涼灣潭”“土家山蜜”三個公共品牌的注冊和設計工作。

3、制定網貨標準并嚴格對照實施。目前已擁有1套省級流通標準（茶葉），已完成7套網貨質量標準的制定工作，包含我縣主要農特產品蜂蜜、中藥材、蔬菜、臘制品。

（五）公共服務體系

1、出臺干貨政策。已制定《關于鼓勵支持電子商務產業發展的若干政策》，重點扶持農村物流、電商培訓、電商扶貧、農產品網貨化、人才培養等。

2、持續建設五峰民貿電商創業園和三峽博藝珠寶跨境電商服務平臺兩個縣級運營中心，以兩大中心為依托，實現六大功能，即公共服務、電商運營、網商創業孵化、電子商務培訓、特色產品展示、網貨倉儲配送。

3、發揮五峰電子商務協會作用，積極開展各類電商助銷活動。2018年，由協會主辦或協辦1次電商年貨節活動、5次電商助銷活動，前后共與20余家專業合作社簽訂購銷幫扶協議，帶動1500多貧困戶脫貧增收。

4、電商培訓。2018年，依托縣人社局、縣電商辦、縣電子商務公共服務中心、縣電商協會共開展20期電商培訓（電商培訓鄉村講堂15期、電商增值培訓班1期、電商創業培訓班3期、殘疾人專題培訓班1期），參訓2202人次，其中貧困戶398人次。

5、宣傳營銷。全方位開展五峰發展電子商務工作宣傳，積極組織活動和參展，大力宣傳電子商務優秀企業，推介我縣優質產品，全力打造“互聯網+五峰”，提升五峰知名度。

（1）2月初，舉辦“2018五峰首屆電商年貨節”，活動持續12天，吸引近60家商家入駐，同步實現了五峰網貨、電商扶貧農特產品、其他年貨土特產品線上線下展示與銷售。

（2）3月中旬，積極響應“以茶促旅·以旅帶茶·茶旅互動”的茶旅融合發展思路，與郵樂聯袂打造“2018郵樂春茶節”活動。

（3）3月中旬，參與宜昌市商務局組織的“宜昌茶，香天下”2018線上春茶節活動，各企業銷售“五峰綠茶”20000余單，銷售額突破200萬元。

（4）“五峰藍”平臺趙鵬榮獲2018年“創青春”湖北青年創新創業大賽農村電子商務組的金獎。

6、2018年3月，成功通過國家電子商務進農村綜合示范項目績效評價。

7、2018年4月-10月，安排專人對口支援西藏加查縣農村電子商務發展工作，同時五峰印象、五峰萬綠公司向加查縣捐贈2萬元用于農村電商基礎設施建設，另縣公共服務中心安排專人對加查縣網店建設提供技術、信息服務及后續跟蹤服務。

（六）電商扶貧

1、2018年4月底啟動電子商務鄉村講堂活動，計劃在2年內實現108個行政村（居）全覆蓋，其中貧困戶占比不低于20%。截止2018年年底，預計完成40個行政村的培訓工作，累計參訓3000人次以上。

2、7月9日至13日，組織8個鄉鎮共計72名職業農民工、電商創業青年等參加“湖北省電子商務精準扶貧領頭人培養計劃”送課下鄉培訓活動。

3、2018年，由協會主辦或協辦1次電商年貨節活動、5次電商助銷活動，前后共與20余家專業合作社簽訂購銷幫扶協議，帶動1500多貧困戶脫貧增收。

4、直接或間接帶動就業崗位3000余人,其中全方位、多角度幫助1000名以上的貧困人口在電子商務產業鏈中就業。

5、5月中旬，五峰印象網絡科技有限公司負責人趙鵬應市商務局邀請，對市直駐村扶貧工作隊員進行了題為“發展農村電商，助力扶貧攻堅”的農村電商專題培訓。

6、8月中旬，五峰印象網絡科技有限公司負責人趙鵬作為我縣電商扶貧帶頭人在全市脫貧攻堅會上作典型代表發言。

7、8月中旬，“五峰藍”電商平臺成功舉辦傅家堰受災玉米義賣活動，活動總共收購銷售玉米52000斤，銷售額102960元，幫助受災地區農戶增收總額26000元，覆蓋受災地區農戶50多戶，其中在冊貧困戶24戶。

8、按照“一鄉一品”發展思路，今年重點針對傅家堰鄉柑橘產業進行了線上包裝、策劃及推廣活動。自2017年11月底縣電商協會與傅家堰鄉簽訂200萬的柑橘幫扶購銷協議以來，截止11月底，各大電商企業總計收購銷售傅家堰鄉柑橘126252斤，銷售總額38.5萬元，幫助傅家堰鄉鴨兒坪村、白廟村等125戶種植戶戶平增收2200余元。

9、12月上旬，參加市商務局在我縣九里坪村、長茂司村開展的“電商扶貧·黨員先行”幫扶活動，除對每村使用電商扶貧專項資金5萬元幫扶外，縣電商公共服務中心到村簽訂幫扶協議，同時由縣電商協會現場收購當地土農特產。

三、2019年工作計劃

（一）做好示范縣項目收尾工作，建立長效發展機制，做好后示范時代平穩過渡工作。

（二）跨境電商項目持續推進。

（三）籌備茶旅電商產業園項目建設。

（四）電商扶貧

1、強化黨建引領作用。依托五峰民貿電商創業園入駐企業和縣電商協會會員單位，成立黨支部，開展黨建工作。在縣電商公共服務中心設立黨員示范崗，積極參與電商扶貧，發揮黨員示范作用。聘請黨員律師擔任顧問，舉辦電商扶貧專題法律講座，為企業和個人提供專業法律服務。組織黨員企業家參與電商扶貧工作，定期開展“電商扶貧，黨員先行”等主題活動。

2、發展網貨供應基地。通過“電商企業+合作社+貧困戶”模式發展建設網貨供應基地6000畝，電商企業根據市場需求下訂單并指導合作社進行包裝、分揀，合作社負責進行生產、品控和日常管理，貧困戶通過土地流轉、務工、生產等方式參與。

3、完善電商物流體系。加強“農村電商物流信息系統”和“兩中心三專線物流網絡”日常管理，優化各站點便民服務職能。2019年通過開設物流支線，配備機動運輸車輛，整合農村客運、社會物流等方式解決交通相對便利的28個村“最后一公里”難題。

4、構建電商市場體系。通過集中培訓、上門指導、遠程輔導等方式幫助貧困戶開設網店（微店），指導貧困村合作社建設網絡銷售渠道，2019年培育不少于200家電子商務市場主體。

5、拓寬農產品銷售渠道。鼓勵電商企業優先銷售貧困戶農產品，建立健全駐村工作隊和縣電商服務中心的溝通機制。爭取商務部及省市電商扶貧政府資源，引導國內知名平臺及省市電商企業與本土電商企業合作，組織企業參加各類知名展會，舉辦各種線上線下活動促進貧困戶農產品銷售。2019年計劃帶動貧困戶增收2000萬元。