線下運營方案精選(九篇)
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第1篇：線下運營方案范文
面對線下實體店消費者越來越少的現狀，商家一方面在等待品牌商給出各種資源，實現吸引消費者的目的。同時，仍有品牌對線上提出各種質疑，只顧抨擊線上對線下的負面作用，或者因為找不到完美平衡線上線下的辦法而拒絕線上業務的發展。這些都是不客觀的做法。互聯網的發展不會等待品牌的質疑。例如，我們已經在和品牌溝通，準備將店鋪營銷的工作交給90后的年輕人來承擔，因為70后的人在這方面已經呈現出明顯的局限性。所以，互聯網的發展和營銷日新月異，新的模式需要摸索，品牌要從思維、戰略、組織、產品、渠道等方面做系統化的升級轉型。想一次性找到解決線上線下沖突的方法也是不可能的事情。
目前，O2O營銷的核心點就是通過線上的營銷為線下引來更多的流量。因此，里德海司公司目前除了運營品牌的旗艦店以外，還做了一些為線下實體店做引流推廣的工作。
A.流量：進店顧客數量的增長
雙十一當天上午，科勒在蘇州紅星美凱龍的門店還未開門，就來了五六十位顧客排隊等候。這就是雙十一的線上預熱推廣，為實體門店做導流的結果。雙十一當天，科勒在蘇州紅星美凱龍的兩家門店實現銷售額200萬元。
B.效益：轉化率、客單價
這次線上為線下實體店的導流推廣，讓店面的運營經理和導購員對線上線下的融合有了新的態度和看法，這就是線上導流的價值。但如何保證店鋪的利潤呢？科勒雙十一期間線上的轉化率為3‰，線下轉化率則達到30%，相差100倍。線上的客單價是2000元左右，線下的客單價超過萬元。這說明在線上引流的基礎上，線下的實體店前期要做好產品布局和導購團隊的培訓，才能有更好的效益。也進一步證明線上線下融合的價值。
C.關鍵點：轉化率
實現線上線下轉化率的最大化，是有效攤銷營銷成本的最好辦法之一。首先要做消費者分析，廠商最重要的就是以消費者為中心，O2O是消費者驅動思維下的營銷創新體系。消費者目前更多時間花在智能手機上，我們就要考慮如何通過手機引導消費者到實體店。
在做線上店鋪運營的過程中，我們首先將產品做分類。第一類屬于標準化強、快遞很方便的產品，適合做線上銷售，就直接在手機端等線上方式銷售，不要去線下店面做主推。
第二類，煙灶等涉及到安裝類的產品。如果附近有線下專業服務商，就適合通過線上成交，線下服務和深度營銷推廣結合的方式。
第三類是定制化產品，整體廚房、櫥柜、集成吊頂，適合將線上的客戶引流到線下店面。在做好線上線下產品差異化的基礎上，線下網點數量較多的品牌，也更適合將線上的消費者引導到線實體店面中去，實現高轉化率和高客單價。
通過今年雙十一，我們發現做好線上的引流，除了線上直接的廣告投放以外，將品牌推廣植入到文化娛樂生活當中，如在游戲平臺、信息搜索網站做推廣，效果都非常好。根據以上的分類，我們在運營齊家網的時候，就做了分類引流。例如，“齊家網十一送你5888元裝修大禮包”，將一部分消費者引導到線下店面中。一部分消費者則通過線上店面購買。在雙十一的晚會做聯合營銷，或者關聯產品的營銷，是很好的結合點。
品牌商業務模式的轉變
A.從賣產品到賣解決方案
消費者把時間花在旅游和休閑上，因此廠商的營銷模式也要發生轉變。從品牌方的角度，除了研發差異化的產品和服務，也要通過O2O的引流為經銷商提供精準流量的服務，實現從單獨賣產品給消費者向提品+服務的解決方案轉型。否則，傳統線下的商鋪會死的很慘。
受“立邦刷新服務”的啟發，今年東方雨虹旗下的品牌洛迪墻面漆，提出了主要針對嬰兒房等注重環保的家庭局部空間改造的“點餐”煥新家服務線上線下營銷方案，除了推出了多種優惠服務套餐，還實現PC端、移動端和線下的聯動。線上，消費者通過PC端，可以詳細了解煥新家的服務和流程，只需明確住房面積，使用計算機功能就能得到大概的煥新預算，并且能夠直接預約下單，方便快捷。“洛迪煥新家”微信公眾號平臺還實現了線上一鍵預約的方式。在線下，洛迪的煥新預案小組上門實地勘查消費者家庭的具體情況，采用專業探測儀器對不同的室內裝修問題進行專項診斷，隨后安排專業人員與客戶溝通，為客戶服務。消費者可以體驗線上下單，線下一步到位的上門服務，刷新過程所有難題均由洛迪煥新團隊幫忙解決。將線上的客戶引流到線下，還避免了打價格戰的低層次營銷方式。
B.粉絲經濟與會員營銷
小米與華為的雙十一競爭中，盡管在品牌和產品方面處于劣勢，但小米卻成功利用了粉絲經濟與會員營銷的優勢。這其實就是客戶關系管理，即CRM。
互聯網時期的CRM以及發展到了SCRM，即如何與客戶在日常社交化的互動，利用經銷商和導購員的力量服務更多的會員，增強會員與品牌的粘性，并打通線上、線下的會員，共享資源，把產品的運營轉向用戶和會員的模式轉型。
C.異業聯盟的力量
線下的冠軍聯盟推廣，線上運用效果也很好。雙十一期間，蘇泊爾廚電、衛浴與TCL照明的聯合營銷。5%的銷售來自關聯銷售，不但降低了營銷的成本，也是綜合利用線上的流量，有價值的突破。尤其是對于在線下本身就有聯合營銷的傳統品牌，在線上共同打造體驗店，聯合提供整體解決方案，這也是非常有效的轉化。
做好線上線下融合的心得
A.頂層戰略規劃的重要性
品牌的頂層設計主要包括三個方面，即企業與品牌定位與戰略、電子商務與線下門店關系和產品規劃與營銷策略。
對于區域性的品牌來說，全面發展線上線下的融合，就會發現無處發力，自己處處都是短板，失去了本來的區域優勢。因此，區域性品牌的O2O要把線上作為在強勢區域引流和推廣的平臺。如果將線上定位于品牌重塑和向全國擴張的戰略機遇，就要有更大的投入和全面清晰的定位。如果定位于線上線下的同步發展，線上就要做重新的定位。線上和線下要有一個側重。
在產品的規劃方面我們發現，線上線下的產品區隔不是硬性的。有的產品在平面視覺上的表現力非常強，通過線上展示就能實現非常好的動銷；但到了線下賣場中，這個產品給消費者的直觀反應卻很一般，市場表現自然不好。因此，產品規劃，品牌做線上線下的區隔，要有實際的線上測試才能更加準確。
營銷策略規劃對于品牌有戰略意義。對于在線上遇到過挫折的品牌，或者對于電子商務比較抗拒的，在做電商營銷規劃的時候，不能閉門造車，要多與專業的服務商和機構做溝通是非常有價值的，避免走彎路。
第2篇：線下運營方案范文
一、O2O概述
電子商務不單單指的是網絡技術，而是一種市場營銷的策略。電子商務也不單純指的是在網上進行銷售，而是對于企業現如今營銷體系與模式的一種補充。簡單地講，它是結合國際化互聯網技術展開的一種營銷活動，也可以說整合營銷發展的必然趨勢。O2O就是基于電子商務技術支持下的一個全新運作平臺。O2O的英文全稱為Online To Offline，其實際上指的是將互聯網作為平臺，把線下的商務機會與其相互結合，使得互聯網變成線下交易的一個主要平臺，這樣的概念最早是由美國提出的。O2O通過促銷、打折、提供信息、服務預訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯網用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶，這就特別適合必須到店消費的商品和服務，比如餐飲、健身、電影和演出、美容美發、攝影及百貨商店等。隨著互聯網產業的逐漸擴大，互聯網用戶也集聚增多，以互聯網為平臺的產業經營已經逐漸普及，更是隨著物流的完善和金融產業的配合，已經將互聯網營銷徹底融入了現代人們的生活中。我國電子商務的發展十分迅速，并且領域也逐漸拓寬，如果傳統線下連鎖零售企業將產品營銷渠道拓寬至基于O2O模式的線上銷售，將會為企業的盈利帶來一定的積極影響。
二、連鎖零售企業營運現狀
隨著我國互聯網產業的發展，傳統線下零售企業開始了線上營銷部署，從最初的線上發展至今，可以將傳統企業的線上線下發展歸為三類。
（一）新渠道的定義
這種定位對于連鎖零售企業而言是投入較小的一塊，最先開展的線上營銷的本意是為了補充線下營銷。在經營方面，連鎖零售企業的營銷最初可能僅僅是入駐電銷平臺，耗費資金不多，發展也十分緩慢。
（二）新業務的定義
這種定位的前期投入較大，新業務的產生證明了公司在線上有獨立運營平臺和運營方式，不受線下控制，通常采用獨立的B2C模式加入駐電銷平臺加授權網絡分銷的方式。國內該業務運營方式以一號店為主要代表。
（三）新模式的定義
這種營銷模式通常是企業對線上業務做出充分了解和發展戰略儲備，將電商銷售作為公司整體改革的戰略之一，而并不是將傳統線下經營搬到線上，或是線上經營對線下的補充存在。新模式的定義，需要企業在線上經營方面投入大量資金，并且將線上線下共同融合，將優勢互補。
三、連鎖零售企業的機遇與挑戰
社會經濟的飛速發展推動了科學技術水平的不斷進步，在現代信息技術的推動下，O2O開始普及。在新時期的電子商務大環境中，傳統的連鎖零售企業必然面臨著前所未有的機遇和挑戰。
（一）機遇
分析連鎖零售企業的機遇有四點，分別為：1.行業重整，新興的電子平臺營銷雖然取得了一定的銷售業績，但其中不少企業均處在虧損狀態。企業為了擴大線上經營規模而不惜投入過多資金，但是短時間內電子營銷無法取得適當的回報，這種不可持續發展的未來趨勢定將會受到行業的重整，運行方式也將會被淘汰。2.電子商務興起改變人們消費習慣，電子營銷很大程度上方便了消費者的購物，企業必須適應消費者的消費習慣，做好線上銷售。但是企業若沒有將線上線下經營方案做好優化，很可能會產生雙方影響效果，如果轉型成功，則會為企業帶來長遠的發展。3.創新產品種類，線上營銷最方便的地方并非線上下單或送貨上門，而是通過線上的通訊方式，能夠更直接的將消費者與企業之間的問題解決，這也是一種企業營銷的宣傳方式。通過這種宣傳方式，研發新產品或新服務，保證企業的未來發展，獲得更多消費者的青睞。線上營銷的另一大特點是方便企業的數據挖掘，這為線上和線下的營銷都帶來了幫助。4.線上客戶的積累補充了線下客戶，由于線上渠道廣闊，線上渠道中獲取客戶的資源較多，這對于線下經營的客戶管理十分有利，能夠充分補充線下客戶群，并且無需支出其他成本，可以將線上線下的客戶收集方式通用。
（二）挑戰
連鎖零售企業的線上發展總結起來有四大挑戰：1.壓迫線下發展，互聯網電子商務的發展勢頭兇猛，不少企業為了做好公司宣傳，不惜花重金在電子商務中，這將極大的壓迫線下發展的空間，造成企業線下資金流通過緩。外加目前電子商務銷售行業中存在監管漏洞，產品沒有保障，行業發展不規范。2.營業額減少，企業開展線上營銷，從營銷模式、產品、企業宣傳、人工管理等方面均需要重新做出投入，在此基礎上，線下的經營能力會比線上更為穩定和安全，但是線下經營卻受到了線上的排擠。3.連鎖實體店過多，就連鎖零售企業而言，線下的實體店過多，如果轉型為線上平臺發展模式十分困難，線上線下產品價格、營銷方式及銷售績效方式等均需要企業做出重新部署。4.對于目前消費群體而言，消費者更注重用戶體驗，而在線下能夠滿足消費者個性化的需求，線下實體店面提升服務品質，并且能夠保證商品質量，所以很大程度上又縮減了線上銷售。
四、基于O2O模式的連鎖零售企業營運現狀和問題
連鎖零售企業已經掌握了線上線下發展的規律，已經逐漸確定線上線下協同發展方向，在連鎖零售企業中大體已經確定了三個系統，即同步、同價、同系統，同步是指線上線下均讓消費者了解到商品的信息、消費情況、庫存情況及服務信息等，做到線上線下實時同步。同價是指同一類產品在同一地區內的銷售價格相同。同系統是指線上系統和線下系統均包括了經銷商和廠家，保證產品進駐時同時間到達百貨商店的線上與線下平臺。開放供應鏈、物流、金融及數據服務模式。從目前連鎖零售企業的線上線下運行方案中來看，并不能夠如期達到滿意目標，對此總結的問題有以下四點。
（一）管理系統出現沖突
連鎖零售企業在線上線下融合期間，管理系統中會出現多種問題。線下連鎖零售企業會使用ERP系統，例如1號店的管理，使用ERP系統對實體店面、人員、財務等方面的管理十分熟練，但是與線上的對接方面還在磨合，線上的管理與線下管理方式不同，所以無法直接將線下ERP的管理系統運用到線上。
（二）物流系統出現沖突
百貨商店中的物流系統一直存在問題，再加上線上線下的整合發展，物流問題日漸凸顯。在物流系統中處理同一用戶的不同訂單時容易出現配送錯誤，例如，同一用戶分批次的購買了多種商品，有些商品在同一庫房，有些商品沒有在同一的物流倉庫中，這便需要多次配送，增加物流成本。而消費者的體驗效果也不佳，容易產生抱怨。
（三）人員配備出現沖突
不少連鎖零售企業中的營業員為廠商的導購員，而非零售企業的營業員，這就出現了線上銷售時存在的利益沖突。廠商導購員會盡力將消費者吸引至實體店中，這將產生銷售疊加問題。因此在人員制度方面還需要進行協調統一。
五、基于O2O模式的連鎖零售企業營運建議方案
通過以上分析，零售企業若要全面實施線上線下協同發展計劃，還需要針對以上三點問題作出優化方案，總結優化方案為以下三點。
（一）細分市場渠道
1. 線上營銷策略
在考慮市場渠道方面，線上與線下雖然都能夠為企業帶來盈利，但是依然協同發展不規則，這將會影響企業的盈利能力和消費者滿意度。所以，百貨商店的運營方式是通過母公司及各個廠商共同為下屬分店提品及服務，針對這點，百貨公司可以通過低價、促銷、優化人才管理等方式提高百貨商店的盈利能力和市場影響力。線上業務的發展還可以通過周邊產品銷售做出調整，線上業務擴充成本較低，依據已有線上系統進行擴充，只要做到與線下物流協同、人員配合到位，便可以進駐新產品。
2. 線下營銷策略
連鎖零售企業的優勢是連鎖，各地分布的連鎖店面是盈利能力及擴大發展規模、增強企業影響力的最有效手段。針對連鎖零售企業的線下來看，線下實體店的主要功能是接受零散客戶、打開當地市場及展示產品和提供體驗。連鎖零售企業可以將低效率的實體店整合和關閉，著重發展核心商圈的店面及中型城市的店面，提高店面展示效果。逐步將銷售人員調整為百貨商店的銷售人員，并將線下銷售額及當地線上銷售額總計歸為大區的銷售業績內，這樣便會減輕線上銷售對線下銷售的沖擊。
（二）物流管理與控制
目前不少企業已經申請了快遞業務經營許可，包括京東商城、凡客誠品、唯品會、蘇寧電器及1號店等。很多連鎖零售企業都屬于全國范圍內大型的連鎖零售企業，主要經營于國內多個省市地區的快遞業務范圍，而在物流方面，很多消費者滿意度都相對要低，由于專屬物流公司的物流掌控管理能力不強，不少小物流企業頻頻出現貨物丟失、損毀、發錯件等情況，行業內部較為混亂，急需規范調整。而一旦連鎖零售企業的快遞牌照被審定，則會有更多快遞服務企業將加強與零售企業的合作，消費者在該零售企業的電子商務平臺上購買產品后由物流派送，這樣既能夠節省物流成本，又能夠保證貨物的派發安全。這也是連鎖零售企業急需建立起的供應鏈，對于此供應鏈，企業還可以根據歷史銷售情況，保證倉庫商品充足，這便提升了商品配送效率。
（三）人力資源管理策略
大型連鎖零售企業應該注重人才的開發與培養，在母公司內部建立起系統的招聘、選拔、培養、考核及發展體系，鼓勵員工與企業共同進步，保證雙方的可持續性發展。將人力資源列入公司規劃發展內，建立起標準的人才培養模式，做到自主培養，內部選拔人才的開發與保留。另外，連鎖零售企業內部應構建起完善的員工激勵制度，保證人才的收入與付出呈正相關關系這樣才能確保運營的順利。
第3篇：線下運營方案范文
平臺運營總監需要良好的團隊協作精神和溝通技巧，具備較強的數據分析總結能力。以下是小編精心收集整理的平臺運營總監工作職責，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
平臺運營總監工作職責11、負責電商平臺的整體運營、推廣和銷售管理，制定并實施年度、季度、月度等營運計劃，保障業績指標達成;
2、制定對外推廣引流計劃，完成各項活動的策劃執行，并跟蹤記錄數據，評估和優化推廣計劃;
3、通過線上、線下運營活動推進平臺市場品牌認知，提升客戶活躍度及交易粘性，促進平臺業績提升;
4、結合市場整體行情和行業數據,對競爭對手的產品策略、促銷策略、營銷策略、推廣策略組合分析研究，制定應對措施;
5、對平臺日常數據負責，包括流量、點擊率、轉化率、復購率等，并形成報表和提出改進策略;
6、對平臺全部環節的用戶體驗、業務流程及團隊績效進行分析和不斷改進;
7、負責團隊目標分解和關鍵指標的設定，人員管理與激勵。
平臺運營總監工作職責21、根據公司戰略目標及運營計劃，制定營銷、推廣等活動方案，監督執行并評估效果
2、完善日常營銷工作梳理，使工作流程有序化
3、監督并指導團隊完成策劃推廣、促銷運營、頁面設計等相關工作
4、整合資源，針對PC端、移動端等策劃各具特色的營銷方案，善于總結分析各項營銷數據，挖掘營銷點，優化現行方案
5、負責部門人員的管理與培養，加強人才梯隊建設
6、負責與各相關部門間的溝通與協調
平臺運營總監工作職責31、對公司平臺運營方案擬定與執行，對已執行的方案設計情況進行效果評估;
2、協助公司做好平臺營銷策劃，公關活動企劃案的擬定及執行監督、對文案內容的用詞用語進行改良。
3、負責公司運營策略的制定和執行，定期策劃并執行線上活動以及線下活動，配合企業整體宣傳和品牌傳播。
4、建立有效運營手段提升平臺粉絲活躍度，增加粉絲數，提高關注度。
5、有較強的統計分析能力，能跟蹤各新媒體推廣效果，分析數據并反饋，總結推廣經驗。
6、良好的團隊協作和組織溝通能力，有獨特的創見和良好的欄目策劃能力。
平臺運營總監工作職責41.根據公司品牌發展策略和目標制定整體的運營方案、銷售計劃、年度費用預算，對公司銷售指標、利潤率目標等;
2.全面負責PC端的日常運營，公司旗下店鋪的日常推廣工作管理，對各種營銷推廣方法進行評估和調整;
3.負責電商各渠道拓展與維護，建立良好的合作發展關系，并完善電子商務的零售與分銷體系;
4.搭建電子商務管理團隊、工作流程和制度規范，并進行培訓，完成預定業績目標，組織開展員工隊伍培訓、考核評價及人才梯隊建設工作，滿足公司業務拓展需要;
平臺運營總監工作職責51、初創團隊0-1建設。
負責自建電商平臺的運營管理和團隊管理;
2、根據企業戰略，規劃平臺，制定整體運營策略;
3、制訂運營團隊的內部管理措施、規范及業務流程;
4、帶領運營團隊開展運營工作，完成運營目標;
5、對運營情況進行分析，保障平臺運營的標準化，不斷更新運營流程規范;
6、對運營結果進行效果評估，對平臺的各項運營指標負責;
7、負責平臺的整體推廣，并進行相關對外合作項目的洽談，擬定商業計劃方案;
8、協同商品部，完成品牌商戶在線上平臺的相關推廣和活動，提高平臺曝光率;
9、協助產品部，完成線上平臺版本迭代，提升用戶體驗。
平臺運營總監工作職責61、負責線上商城的運營與管理。
具體包括產品的推廣、推介、在線咨詢服務、線上交易、售后服務。管理平臺運維團隊;
2、理解用戶、客戶、市場、平臺的價值關系及不同訴求，理解商業市場運營機制，識別關鍵路徑，制定平臺運營及推廣的方向;
3、挖掘功能數據表現，了解行業動態、關注運營數據的日常監控，深度挖掘用戶行為數據，合理優化運營策略及產品改善計劃;
4、關注平臺上用戶的使用階段，收集用戶需求，提供有針對性的售后服務，增強用戶黏性;
5、帶領團隊完成年度運營財務指標。
平臺運營總監工作職責71、具備獨立全面管理物流運營平臺經驗，規劃平臺架構設置和規范化運營實操經驗;
2、全面負責線上平臺(自有官網/APP/小程序等)的日常運營管理，包括平臺結構搭建及形象設計、產品布局及供應鏈管理、平臺營銷推廣及品牌管理、平臺用戶管理等，承擔平臺運營團隊的組織管理，完成線上平臺銷售目標，進行平臺運營損益風控管理;
3、承接集團戰略謀劃線上平臺與各系統的協同，以及與關聯業務的交互構建;指導協助平臺搭建，規范業務流程，完成平臺形象的塑造，包括頁面設計等;
4、開展平臺營銷推廣及品牌管理，進行推廣形式及通道的規劃，執行平臺流量的管理;建立并維護與客戶及物流供應商的良好關系，樹立積極的平臺形象;
5、積極開展平臺用戶管理，充分把握用戶需求，強化用戶體驗設計，提升用戶口碑，提高用戶訪問、注冊、使用情況;
第4篇：線下運營方案范文
關鍵詞：人才工作站；“互聯網+”；微信；E化管理
1 概述
互聯網技術的應用受到了政府、社會、企業的廣泛關注和高度重視，該技術的應用創新了自然人與企業之間的連接方式，降低了企業運作成本，提高了管理效率，給企業的商業模式、管理思維、運營手段等帶來了變革升級。如何把人才工作站與互聯網關聯起來，形成“互聯網+人才工作站”的管理模式，應盡早提上研究日程。這不是將互聯網和人才工作站兩個概念簡單地相加，而是利用信息技術，再配合互聯網平臺進行深度融合，創造新的發展生態。
2 “互聯網+人才工作站”模式的內涵
互聯網技術經過半個多世紀的發展，已經從人與人之間的基本交流變成了大家日常生活和交流不可或缺的部分。進入互聯網時代，組織的發展理念有了全新的變化。互聯網帶來了顛覆性的商業模式的創新，帶來了諸如粉絲經濟、參與感、用戶體驗、平臺化、社交化等新興名詞的廣泛傳播。企業組織要想適應互聯網時代的大趨勢，需把握互聯網發展的三大定律，即：摩爾定律、吉爾德定律和麥特卡爾夫定律。
“互聯網+人才工作站”指按照碎片思維、粉絲思維、焦點思維、快速思維、第一思維等互聯網思維模式，利用新一代網絡技術、新一代服務創新系統、新一代智能終端，立足互聯網技術，搭建網絡平臺，整合企業內部、高校、科研院所各分散的資源，實現跨單位、跨區域的線上線下互動，涵蓋人才的引、育、用、留，可以供企業和學校共享相關的數據。
由于互聯網技術的廣泛應用，很多原來停留在概念上的事情成為可能。為推動“互聯網+人才工作站”的落地，實現人才工作站的e化運營，人才工作站在建設的過程需在以下三個層面進行轉變：一是在理念上引入“互聯網+”思維。以微信公眾服務號為工具，構建一個集人才引進、培養、使用和留用為一體的信息化平臺，對人才工作站管理活動進行、實施、監督和管理，實現人才服務點對點、零距離、全方位，形成“線上”e化管理、“線下”多元化實施的管理生態。二是在組織上配備人員負責具體工作。負責人才維護、信息、活動策劃、成果管理、統計分析應等工作，做好各類工作站的在線運營管理，促進相互融合，吸引人才關注平臺，提高在線活躍度。三是在運營上實施線上線下聯合管理。將人才引進、培養、使用和留用等的在線管理，與線下實施相結合，激發在站人員創新活力，促進公司人才結構改善，提高科研產出，突顯人才工作站的管理價值。
3 “互聯網+人才工作站”的實踐
近年來，廣東電網公司搭建人才工作站微信平臺，建立基于互聯網的管理機制，推動“互聯網+人才工作站”的實踐落地，打造服務企業人才工作的互聯網家園。
3.1 搭建人才工作站微信平臺
在國內首創工作站人才學習交流家園，該平臺由活動專欄、資訊專區和會員中心三個部分組成，包括：人才工作站站內動態、崗位、專家展示、高校展示、校企合作、課件下載等多個板塊。通過該平臺的應用，可以了解人才需求和人才動態，探討技術難題，進行經驗交流、技術支援、資源分享、專題培訓等，實現人才互動的良好溝通局面。
3.2 推動人才管理E運營
采用“線上”與“線下”同步運營的模式，在吸引、培養和使用高層次人才，充分利用高校、科研院所的人才科技力量等方面卓有成效。建立人才大數據平臺，推動人才引進穩步增長。將人才引進與IT平臺建設相結合，通過基于大數據的人才管理平臺，形成多元人才引進渠道，推動人才管理的信息化。搭建知識遠程分享平臺，推動人才培育豐富多元。通過課件下載功能，讓企業員工在線了解和學習研究成果，推動研究成果與實踐相結合，促進成果的轉化。打造生產云端解決方案，推動人才使用提質增效。圍繞科技創新和安全生產，建立云端工作室，形成云端解決方案，提供實時診斷、研討和方案制定，針對性地解決實際問題。構建人才智能留用體系，推動人才留用科學規范。依據人才在線活動數據，對人才進行在線服務、管理、評價和激勵，提供優秀人才推薦服務，輔助人才管理決策。依據學員在站表現，結合系統統計分析結果，由人才工作站向公司人力資源部門推薦優秀人才。研究生人員推薦留用率達80%，博士后人員達30%。
3.3 取得的成效
基于微信平臺的人才工作站運營模式，實現了工作站的智能化、信息化管理，具體成效包含：提高了運營效率，借助互聯網平臺突破“時間、空間”的限制，讓信息傳遞、管理執行更加便捷高效；人才價值最大化，通過校企合作、名師帶徒的方式，盤活內外人才資源，在技術攻關、人才培養方面發揮長效價值；增加了科研實效，使微信平臺成為了解決生產一技術問題的強大支持，提供了云端解決方案；強化了安全管理。通過人才培養和科技創新，促進公司技術水平的不斷提升，創新了生產運行方式。
4 結束語
隨著互聯網技術不斷發展和人才工作站管理經驗的積累，“互聯網+人才工作站”的運行模式已經具備實踐的條件。經檢驗，對企業經營具有實效，特別是在人才培養、技術攻關方面作用顯著。意味著該模式具有較大的管理價值，具有廣闊的推廣前景。
參考文獻
[1]趙振.“互聯網+”跨界經營：創造性破壞視角[J].中國工業經濟，2015（10）.
[2]薛繼東.“互聯網+”行動計劃的實施背景、內涵及主要內容[J].電子政務，2015（6）.
第5篇：線下運營方案范文
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公司占地4000平方米，物流中心占地14000平方米，現有員工300余人。以“每個女孩都是公主”為品牌核心理念，文化創意為先導，以電子商務為主要銷售模式，定位于女童學習、娛樂、生活等全方位、一站式的購物、娛樂平臺及網絡互動社區的品牌型平臺專業公司。江蘇笛莎目前已經形成了以揚州為總部中心，上海、廣州為產業基地的“一中心、兩基地”的發展格局，是揚州地區最大的電子商務領先企業。
運營模式
笛莎采取電子商務渠道和實體店共同發展的模式，實現線上線下一體化運營。線上業務85%，占主導地位；線下業務15%，仍處于高速發展期，營收穩步增長。目前，笛莎擁有12家省級商、364家線下實體門店、15家線上店鋪和170多家分銷店鋪。
2015年，笛莎從最初的淘寶賣家開始探索品牌電商模式，與國內電商SaaS系統及服務提供商千米網合作，采用千米網專業的電商解決方案，推出“笛莎公主商城”，搭建了自己的獨立電商平臺。千米網為笛莎搭建了線上批發商城和移動商城，全面的提升了笛莎的運營效率和門店管理能力。
解決方案
千米網為笛莎打造的線上批發商城，連接了笛莎總部后臺系統與線下實體門店，改變了傳統的依靠電話、傳真和業務員鋪貨的訂貨方式，改由線上下單。此舉大大提高了笛莎門店的訂貨效率，可以做到隨需隨定，同時專業化的大數據也讓笛莎對于門店的經營狀況有了更加深入和直觀的了解。
通過線上批發商城，笛莎不僅可以快速為門店進行供貨，同時也可以通過門店的訂貨數據進行分析和物流的調配。在某一地區的服裝缺貨時，笛莎可以快速的通過后臺訂單得知，通過高效的物流系統為門店進行快速補貨或者是調配附近門店對其進行緊急補貨。與此同時，笛莎總部可以了解每款服裝的銷售情況以及好評度，利用大數據和門店管理系統對其進行分析，更好的改善服裝款式并制定下一步的銷售計劃。
合作效果
童裝作為服裝的一個品類，有其獨特的一面。兒童身高增長較快，有時候家長也無法準確的把握童裝的尺碼，這就導致童裝的退換貨頻次遠高于成人服裝。
第6篇：線下運營方案范文
關鍵詞：城市通卡;NFC;TSM;空中;下載;圈存
中圖分類號：TP3 文獻標識碼：A 文章編號：2095-1302（2015）09-00-03
0 引 言
全國各地的城市通卡均已初具規模，服務場景從最初的公共交通擴散到超市、加油站、商場、公園等區域，部分城市通卡通過與市民卡的整合，即可實現社會、金融消費等功能。城市通卡已經成為廣大市民日常生活中非常重要的一種支付工具。但是，隨著移動互聯網的快速發展，移動支付日益壯大，以支付寶和微信為首的線上支付已開始向線下強勢入侵，對城市通卡形成了強大的壓力。城市通卡經過近幾年的快速發展，在傳統線下場景里功能已趨于完善，但在面對線上支付通道的入侵時，也必須改變現狀，以應對這一波互聯網浪潮的沖擊。
近距離無線通信技術（Near Field Communication，NFC）具有四大技術特點：
（1）多卡合一：可以實現多種卡在一張卡上整合;
（2）動態加載：可將卡作為一種應用在手機上下載、刪除;
（3）雙向通信：可采用主動模式和被動模式，支持卡模擬、閱讀器、點對點傳輸三類應用;
（4）移動互聯：通過手機客戶端與互聯網連接，實現線上支付與線下支付的融合。
基于NFC，城市通卡可實現傳統卡片向手機應用的轉變，實現城市通卡的互聯網化，同時在城市通卡原有的使用場景中完成線上支付的融入，進而完成城市通卡的完美演進。
實現這樣的轉變，需要將城市通卡應用及其敏感數據下載并存儲到移動設備的相應模塊中，以執行非接事務，實現城市通卡的傳統物理卡加載到同一個安全模塊中。在移動設備中存儲與執行這些應用的組件稱之為“SE”。
根據“SE”位置的不同，NFC的實現方式主要有三種：
（1）SWP全終端方式：“SE”在手機NFC模塊中，需要終端廠家支持;
（2）SWP-SD方式：“SE”在SD卡中，需要卡應用方自行發卡;
（3）SWP-SIM方式：“SE”在SIM卡中，需要運營商支持。
以上三種方案均能實現傳統卡的互聯網化，實現空中下載和空中圈存等業務。但全終端方案需要依賴終端廠商，而城市通卡目前基本上是每個城市一種卡，因終端廠商的定制成本太高無法做到全國或者多個城市一種卡。SWP-SD卡方案由卡應用方自行控制，但現在終端的發展趨勢是內存內置，SD卡槽已逐漸被淘汰。SWP-SIM卡方案需要運營商支持，而城市通卡基于線下的公共交通和生活支付應用對于增強運營商的用戶粘性有非常大的幫助，且運營商SIM卡的定制成本相對終端要低很多，本文就是基于SWP-SIM方案展開的可行性研究。
1 運營商手機支付業務接入方案
圖1所示是手機一卡通的系統視圖。所有的卡片應用與運營商的SEI-TSM對接或者通過SP-TSM對接即可完成應用接入，而SP-TSM要通過GP TSM-API與運營商的SEI-TSM對接，才能實現應用的對接。運營商SEI-TSM通過無線網絡，采用BIP/SMS/HTTPS/APK等方式與手機終端實現連接，將卡片應用推送至相應的錢包客戶端，錢包客戶端再按照ISO 7816協議與USIM卡實現機卡連接，然后依靠NFC手機天線按照IS0 14443協議與各種POS終端連接即可進行消費或者充值等服務。
TSM （Trusted Service Manager） 可信服務管理（多應用管理）平臺可在基于智能卡的移動支付場景中，為智能卡空中發卡及多應用管理提供業務、技術和安全保障，實現卡片發行方、應用提供方和TSM服務方的互聯互信。
圖1 手機一卡通系統視圖
通用TSM平臺用戶可以隨時、隨地、隨需加載自身物理卡中的應用，達到“節省發卡成本、合理利用卡片空間”的目標。
根據以上結構圖分析，只需要將城市通卡應用按照運營商的接入標準實現對接，即可快速實現傳統卡片的互聯網化。
2 城市通卡應用接入可行性分析
根據運營商手機支付業務接入方案，可以通過三種方式來接入城市通卡應用。
第一種方式是預置發卡、無空中業務展示，具體方法如下：
（1）制作對應的CAP包;
（2）展開卡片與場景POS的適配測試;
（3）定版發卡。
案例：沃智匯一代預置發卡（非標準CPU卡）
南京市民卡公司和南京聯通進行合作，基于13.56 MHz的NFC終端+SWP-USIM卡方式，共同推出“沃智匯”卡服務，將南京智匯卡應用加載在SWP-USIM卡中，電子錢包賬戶獨立。圖2所示是其預置方式示意圖。
圖2 預置方式示意圖
第二種方式是預置發卡、通過客戶端實現空中查詢和空中充值。具體方法如下：
（1）制作對應的CAP包;
（2）展開卡片與場景POS的適配測試;
（3）插件開發（查詢和充值功能）;
（4）定版發卡。
案例：北京公交預置發卡（標準CPU卡）
北京公交和北京聯通進行合作，基于13.56 MHz的NFC終端+SWP-USIM卡方式，共同推出北京市政手機一卡通服務，將北京公交一卡通應用加載在SWP-USIM卡中，公交賬戶獨立，資金歸屬還在北京公交，可通過手機客戶端實現空中充值、空中查詢，即用戶通過綁定銀行卡進行客戶端方式的充值，充值資金結算到達通卡公司，還可以查詢余額、交易記錄。
第三種方式是全業務空中實現。具體方法如下：
（1）制作對應的CAP包;
（2）展開卡片與場景POS的適配測試;
（3）城市通卡TSM平臺開發;
（4）插件開發（用于城市通卡TSM與運營商TSM對接）;
（5）定版發卡。
案例：沃智匯二代空開發卡（標準CPU卡）
通過建設如圖3所示的城市通卡TSM平臺實現基于NFC-SWP的空開空圈應用。
圖3 城市通卡TSM平臺應用
空開：即下載發卡，是通過空中方式實現NFC終端SWP-USIM卡應用下載及個人化，實現SWP-USIM卡通卡功能的開通、建立綁定關系及激活操作。同時引導用戶下載及使用通卡App客戶端應用。
空中圈存：用戶通過沃智匯客戶端可實現通過銀行卡或通卡后臺賬戶渠道向通卡電子錢包進行充值操作。圈存可參見圖4所示的示例。
圖4 基于SWP的城市通卡空圈數據流程
在此基礎上，建立通卡TSM平臺與聯通TSM平臺互聯，便可以通過圖5方式來實現城市通卡全業務空中實現。
圖5 TSM平臺互聯對接框圖
具體業務流程是先由客戶端發起下載申請，經運營商TSM平臺向城市通卡TSM平臺發起請求，由城市通卡TSM平臺向運營商TSM發送應用及個人化數據，再由運營商TSM平臺向手機客戶端下載應用及個人化數據，由手機客戶端向SIM卡寫入具體的應用和個人化數據。同樣，充值及查詢服務也采用業務流程來實現，具體可參見圖6所示。
圖6 空中開卡業務流程
如果城市通卡無TSM平臺，可通過運營商的地方TSM平臺或者SP-TSM平臺實現對接，其效果和功能是一樣的。
綜上所述，城市通卡是可以實現空開和空圈的，但需要根據各地城市通卡的技術平臺現狀來制定實施方案和步驟。
（1）城市通卡是非標準CPU卡，只能實現卡片的預置，暫不能實現其他服務;
（2）城市通卡是標準CPU卡，可實現卡片的預制，且通過插件的開發實現空中查詢和充值;
（3）城市通卡是標準CPU卡且已有TSM平臺，可通過客戶端實現全部業務。
3 城市通卡實現空開空圈的價值及意義
城市通卡通過NFC實現空開空圈業務后，具有以下幾點意義：
（1）降低了發卡環節中的多項成本，包括但不限于卡片成本、人工成本、庫存成本等;
（2）用戶可以隨時、隨地、隨需的下載、充值、查詢;
（3）用戶可以通過各種支付方式向城市通卡充值，包括但不限于各家銀行、支付寶、微信等;
（4）通過客戶端，城市通卡公司可以開展各種互聯網方式的促銷和活動，既降低了成本又提高了活動的效果;
（5）通過客戶端，還可以將手機變為一個移動POS，隨時可以為傳統卡片提供查詢、充值、消費等服務，更擴大了城市通卡的使用范圍。
（6）全國各地用戶在到達某地之前，就可根據需求下載使用當地通卡，在離開時也可以根據需要選擇保留或者刪除。
通過這種方式，可以實現多地城市通卡在一張SIM卡上的整合，真正做到一卡在手，全國漫游，同時對各地城市通卡公司的密鑰管理、結算等不產生任何影響。
4 結 語
總之，城市通卡通過NFC-SWP可實現空開空圈，故可以快速提升自我服務能力，并在這一波移動互聯網大發展的浪潮中迎頭趕上，同時能更全面的為智慧城市建設提供卡片載體服務，快速實現便民、利民和惠民智慧服務。
參考文獻
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第7篇：線下運營方案范文
互聯網+真正難以改造的是那些非常傳統的行業，但是這不意味著傳統企業不做互聯網化的嘗試。很多傳統企業都在過去幾年就開始嘗試營銷的互聯網化，多是借助B2B、B2C等電商平臺來實現網絡渠道的擴建。更多的線下企業還停留在信息推廣與宣傳的階段，甚至不會、不敢或者不能嘗試網絡交易方面的營銷，因為他們找不到合適的方案來解決線下渠道與線上渠道的沖突問題。還有一些商家自搭商城，但是成功的不是太多。但是自創品牌，通過電商平臺銷售經營的服裝及零食等商家已經摸索出了一條電商之路。
與傳統企業相反的是，當前“全民創業”時代的常態下，與互聯網相結合的項目越來越多，這些項目從誕生開始就是“互聯網+”的形態，因此它們不需要再像傳統企業一樣轉型與升級。“互聯網+”正是要促進更多的互聯網創業項目的誕生，從而無需再耗費人力、物力及財力去研究與實施行業轉型。可以說，每一個社會及商業階段都有一個常態以及發展趨勢，“互聯網+”提出之前的常態是千萬企業需要轉型升級的大背景，后面的發展趨勢則是大量“互聯網+”模式的爆發以及傳統企業的“破與立”。
本文嘗試結合互聯網線上線下的常態，做一個“互聯網+”發展趨勢的預測，希望對正在關注“互聯網+”的朋友有所啟發。
趨勢一：政府推動“互聯網+”落實
“互聯網+”是全國性的，就如“三個代表”一樣，各地政府都會提出建設主方案，然后招標或者外包給能夠幫助企業做轉型的服務型企業去具體執行。在今后長期的“互聯網+”實施過程中，政府將扮演的是一個引領者與推動者的角色。
一是發現那些符合政策并且做的好的企業并立為標桿，起到模范帶頭作用。
二是挖掘那些有潛力的企業，在將來能夠發展成為“互聯網+”型企業，算是案例。
三是結合各地實際情況，建立更新更接地氣的“互聯網+”產業園及孵化器，融合當地資源打造一批具備互聯網思維的企業。
四是引進“互聯網+”技術，包括定期邀請相關人員為當地企業培訓互聯網常識，以及對在職員工的再培訓等。
五是資源對接，與各大互聯網企業建立長期的資訊、幫扶、人才交流等關系，在交流中讓互聯網企業與傳統企業相互交流，便于進一步合作。
趨勢二：“互聯網+”服務商崛起
接下來會出現一大批在政府與企業之間的第三方服務企業，這些企業可能會以互聯網企業為主，但不排除部分傳統企業也會逆襲成為“互聯網+”服務商。其實從服務角度來看，傳統企業轉型為“互聯網+”服務商也是一種轉型。這是一種類似于中介的角色，他們本身不會從事互聯網+傳統企業的生產、制造及運營工作，但是他們會幫助線上及線下雙方的協作。更多的是做雙方的對接工作，盈利方式則是雙方對接成功后的服務費用及各種增值服務費用。
這些增值服務可能會是培訓、招聘、資源尋找、方案設計、設備引進、車間改造等。初期的“互聯網+”服務商是單體經營，后期則會發展成為復合體，不排除后期會發展成為純互聯網模式的平臺型企業。第三方服務的涉及的領域有大數據、云系統、電商平臺、O2O服務商、CRM等軟件服務商、智能設備商、機器人、3D打印等。
趨勢三：第一個熱門職業是“互聯網+”技術
“轉型紅利”期的第一個熱門職業會是“互聯網+”技術。由于社會及行業的需要，會催生大量的專業技術從業者。這個職業群體的構成會是成熟的技術人員及運營人員，更多的通過培訓上崗的人員。從事“互聯網+”服務商的工作，要求每一個人都有整體規劃性思路，他們能夠根據“互聯網+整體解決方案”做事，然后再有一個具體而擅長的領域，譬如運營及技術等，通過不斷的向下延伸而匹配到線下的傳統企業中。甚至，“互聯網+”服務商要為每一個企業配備數個服務代表，工作人員“駐商”或者“駐崗”，為企業提供一對一的服務。
趨勢四：“互聯網+”職業培訓興起
政府及企業也需要更多懂“互聯網+”的人才，關于“互聯網+”的培訓及特訓的職業線上線下教育會爆發。在線教育領域，職業教育一直是很火的教育類型，同時市場份額也占的比較大，每年都會有很大的進步。在“互聯網+”這一輪熱潮中，針對互聯網+職業教育會興起，可以具體細分到每個工作崗位的具體工作。其實這些培訓還是互聯網企業的職位，傳統企業想改變企業架構，需要配備更多的專業技能職工。“互聯網+”職業培訓面向兩個群體，一是對傳統企業在職員工的培訓，二是對想從事該行業的人員的培訓。
趨勢五：平臺(生態)型電商再受熱捧
在電商方面，平臺型電商及生態型電商會廣受關注，包括大型平臺及地方平臺，無論是淘寶、京東還是某地的小型商城，將會有更多的傳統企業與其接洽。甚至這些平臺會專門成立獨立的“互聯網+”服務公司，更深入到企業內部。對于傳統企業而言，在初期的轉型實操上，更多企業會選擇加入一個平臺或者生態。一來可以從平臺或者生態上積累部分資源并學習其運營模式，二來可以避免自搭平臺運營失敗的情況出現。加上平臺或生態，也能更好的認知自身的資源優勢與不足，通過與其他商家合作，了解整體產業鏈布局，建立格局觀。
這有利于傳統企業找到轉型突破點，以后才能以點代面，企業自身也有可能發展成為一個生態。當然，平臺或生態不只是線上的，線下的資源整合的一定程度，也能催生出平臺。更多的平臺或者生態出現以后，“互聯網+”要做的只是生態與平臺的連接，更有利于行業的整體升級。
趨勢六：供應鏈平臺更受重視
供應鏈平臺會成為重中之重，專門設計和研究供應鏈的商家會成為構成傳統企業新商業模式主架構部分的服務者，這是每一個接受“互聯網+”的企業應該遵循的。企業及行業轉型的根本是供應鏈的互聯網化，也是供應鏈的優化與升級。對于一個傳統企業來講，人員架構可以變的像傳統企業一樣扁平，技術人員也都可以配齊，考核制度也可以效仿互聯網企業，但是更底層的供應鏈改造是個非常困難的問題。
供應鏈涉及物流、現金流等各種維持企業運營的重要因素，很多傳統企業在現在看來根本是無法改造的。傳統供應鏈模式相對效率低下，互聯網化以后的傳統企業必定會受其拖累。因此，“互聯網+”要求有一部分專門研究供應鏈設計及改造的專業人才站出來，為廣大需要轉型升級的企業服務。
趨勢七：O2O會成為“互聯網+”企業首選
O2O將會大受重視，O2O已經成為當前商業都在探討的話題，只是O2O不算商業模式，只是一種形式，廣大傳統企業可以借用這種方式而進一步改造原有的商業模式。同時，作為連接線上及線下的新商業形式，會成為當前廣大傳統企業的首選，O2O相關的資訊公司及研究單位會受重視及熱捧。在“互聯網+”被提出以后，很多認為在線上線下產業相融合的大趨勢下，O2O已經沒有位置了，這個看法是偉哥不認同的。
作為專業研究線上線下相連接的一種商業形式，目前很多傳統的企業尤其是手工業已經從中找到了適合企業發展的模式，這種模式正是“互聯網+”模式需要借鑒的。大量O2O企業的案例可以為傳統企業轉向提供經驗，也可以為互聯網企業融合傳統企業提供思路。接下來，O2O會是每個傳統企業的必修課，也是線上企業必須研究的課題。同時，偉哥認為“互聯網+”之所以被政府推出，各種基于O2O的商業模式是其參考，也算是一種變向的推動。
趨勢八：創業生態及孵化器深耕“互聯網+”
目前，全國的孵化器已經超過1200個，2015年會是孵化器的整合元年。同時，孵化器在接下來的發展中，將主推“互聯網+”，傳統企業融合“互聯網+”的新模式企業將會與高新產業一樣受到孵化器的重視。“互聯網+”被作為政策推出來的另一個原因，是因為當前全面創業是時代，大部分創業項目或多或少都與移動互聯網相關。智能硬件、在線教育、O2O等領域創業項目的火熱，間接推動了新材料、傳感器、集成電路、軟件服務等行業的興起，這些領域同樣也出現了足夠多的創業項目。
當前，圍繞互聯網的創業項目已經形成了一個生態，創業項目的關聯性是一條脈絡，這條脈絡可以梳理與整合某些行業的全產業鏈;物聯網是另一條脈絡，這條線把智能硬件、可穿戴、生物醫療等領域連接起來。整個創業生態都是圍繞移動互聯網的，政府牽頭推出“互聯網+”政策，正是為了推動更多的互聯網創業項目的產生。在政策的激勵下，會有更多的互聯網創業項目出現，傳統的創業項目也就越來越好，以此來解決行業的升級。所以，接下來各地的孵化器將會主推“互聯網+”項目。
趨勢九：加速傳統企業的并購與收購
互聯網企業投資持股傳統企業已經屢見不鮮，事實上傳統企業投資或者收購互聯網企業的案例也不在少數。在以往的傳統企業轉型研究中，偉哥認為入股與并購是傳統企業互聯網化最簡單快捷的方式。這比傳統企業高薪挖電商運營團隊或者引入高科技人才更直接有效，引進團隊和人才還需要很長的時間與企業原有結構及運營模式磨合，也不是所有企業都適合直接轉變運維模式的。直接收購互聯網企業，企業的全部業務打包性的與傳統企業對接，相當于互聯網業務外包但又是內部的公司，雙方的業務及職工又不受沖突，可謂一舉多得。
不要看互聯網企業價值多少億美元，市值500億美元以上的互聯網公司也就那么多，線下的資本要比線上多很多。大量的民間資本長期累積，過去這些資本都投銀行、能源等傳統行業，近幾年來隨著實體行業的蕭條與不景氣，這些手握大量資本的企業開始著眼互聯網，很多專注互聯網投資的基金都有傳統企業的身影。線下資本投入線上，有利于民間資本的優化及再分配，“錢生錢”的投資模式如今已經走向病態，以P2P等巧立名目的民進非法集資還在與日俱增，如果這部分錢能夠轉投創業項目，將會更好的促進社會的整體轉型。
趨勢十：促進部分互聯網企業快速落地
“互聯網+”雖然更多的是互聯網與傳統企業的融合，其實很多互聯網企業也在尋求切入傳統市場，這些企業也需要轉型。最鮮明的例子是當前數以萬計的手機應用，這些APP肢解了PC互聯網的市場，短時間內積累了超過千萬甚至上億的用戶，但是缺乏更好的商業模式，簡單的說就是找不到掙錢的來路。可能用戶很多，活躍度也很高，但就是無法直接變現，或者用戶的消費能力太差。基本上每一個APP都是某個行業或者其細分領域的代表，在線上無法解決的盈利問題的時候，這些商家都有落地線下的趨勢。如唱吧在嘗試自己做KTV以及與線下KTV合作，墨跡天氣開始做硬件商家合作空氣檢測及空氣凈化的硬件。
如果說過去是互聯網企業主動找傳統企業，談及的條件等方面會非常被動，“互聯網+”則會讓傳統企業主動找互聯網企業。譬如在“治霾”這個問題上，污染嚴重的制造業以及傳統檢測設備的商家肯可能都會找到互聯網企業，以提供整體解決方案及產品合作方案。“互聯網+”政策能夠促成過去這些商家做不到或者不敢想的事情，這也算是將來一個趨勢。
第8篇：線下運營方案范文
公司“三位一體”推進 “安全生產月”活動
一是工作部署“早”。*月下旬就制定活動方案，*月*日召開活動專題部署會，*月*日結合迎建黨百年安全防范工作再次召開專題會進行加溫。
二是宣傳方式“新”。采取“線上+線下”結合，線上發動**余人次參與“測測你的安全力”和“接力傳安全”網絡安全宣傳教育活動；線下組織**余人次觀看安全電視專題片、**余人參與“安全宣傳咨詢日”并發放宣傳手冊**余份。
三是活動舉措“實”。組織開展消防安全知識培訓和防汛應急演練各*次，共計**人參加；與運營、參建單位聯合組建應急隊伍**余人，各型裝備物資**多項；活動期間先后**次對**個在建工程進行各類安全檢查，實現****上半年安全形勢持續穩定。
第9篇：線下運營方案范文
作為首都，北京的系統集成市場有著特別明顯的區域特質。市場空間大、消費力強、硬性需求高等都是北京作為一線城市的顯性特征。在北京的同行中，系統集成商家眾多，但并沒有形成規模化發展，市場空間和機會依然非常大。
從客戶屬性出發做O 2 O的優勢補充
舒適100在運營模式上有著天然的互聯網基因，但沒有同眾多的互聯網企業一樣，將大量資金放在品牌推廣宣傳上，而是選擇進行包括品牌、產品、技術等方面的沉淀，這種沉淀在4年之后的北京，效果初現。
北京作為首都城市，具備了整體的市場容量、消費能力等天然優勢，在北京，一般以入駐大型家居賣場的各種品牌體驗展廳為主，然而舒適100依托網絡平臺優勢，選擇在北京的宇達創意園區建立線下實景體驗廳，以邀約客戶和上門拜訪為主，這與傳統銷售有著明顯區別。
對于系統集成商來講，別墅客戶對集成的需求最大，也是單體上會形成較大單值的典型客戶。面對這類客戶，更能突顯集成的優勢，包括對商家的服務能力、公司規模、設計方案、產品組合等綜合方面能力的考量，而不是單純的比價。我們更需要讓銷售人員明白，從客戶的需求著眼，從綜合能力講舒適100為客戶提供的集成產品和方案性價比才是最高。
例如，北京市場對于新風的需求量與日俱增，尤其是霧霾天氣的客戶咨詢量非常高。目前北京市場的新風品牌眾多，效果差異也較大。客戶希望得到優質的品牌和適合自身使用情況的設計方案以及售后保障，我們在新風的單項服務上不斷推進和積累，應該說已經具備了豐富的經驗。
而對于有中央采暖、空調、太陽能、凈水、智能家居和除塵系統需求的客戶，是標準的大客戶。所謂大客戶，有幾個方面的標準，除了整體訂單高價之外，對所有產品的集成也意味著更高的要求和標準。今年，北京分公司在展廳引進了包括智能監控、影音影院等綜合性的智能家居系統，給客戶帶來更多的實景體驗。位于體驗廳二層的辦公區和三層的會議室讓團隊能夠與客戶第一時間“親密接觸”，加快市場決策反應和落地承接的速度，τ謨紗統服務商轉型至O2O運營商，實現線上線下配合來講，更是一種呼應和優勢的補充。
網絡結合現實互為獲客引流
北京分公司經過幾年的市場錘煉，今年實現順利轉型，成為舒適100線上線下O2O模式中的重要一環，尤其是線上獲取客戶的數量和質量，在直營之后有了更為明顯的提升。
通常，傳統集成行業的慣用方式為小區推廣、走訪客戶和門店銷售。作為始于傳統的北京分公司，在借助互聯網平臺的基礎上，將現實的銷售方式與線上工具相結合，煥發我們的獨特優勢。
通常，我們會將線上線下的銷售形成互為帶動的方式，并實現這種方式的良性循環。一般來講，如果通過線上成單客戶位于某個小區，并且成單交付工程，我們會借助這單工程進入該小區，將該單做成小區的樣板間和標志性工程。以此為契機延伸銷售的觸角，在該小區拓展更多的客戶。這是線上獲客之后在線下的有效延伸。
同時，經過幾年的市場積累，目前我們已經與多家裝飾公司形成良好的合作關系；加之老客戶和朋友的推薦，在家用和商用市場中，我們已經有不少實用型案例，這些工程案例以及客戶口碑借助互聯網為媒介有效的在線上進行傳播，也能夠為舒適100網帶來疊加引流；同時通過活動過程中的二維碼掃描，再次引導客戶進入舒適100網。
這是兩個非常明顯的線下為線上引流的案例。
線上平臺的搭建和成熟無疑是我們最大的亮點。對于個人客戶來講，線上更方便其進行詢價和比價，這不僅僅是舒適100面臨的問題，而是具有行業共性，線上比價已經成為一種消費習慣，我們需要做的不是繞過這個檻，而是如何有效的利用這一消費習慣，為我所用。對于總部來講，其發展思路和方向非常清晰。相比于個體硬廣的線上植入，舒適100通過平臺，以整體專業形象出現，一旦進入與客戶講解方案階段，團隊所釋放出來的專業度讓我們更有勝算。
所以，O2O在集成行業最大的應用是線上線下互為依托，互為促進的作用，最終形成一個二者的良性循環。目前，互聯網模式、線上引流以及推廣的方式在行業中并不少見，但能夠沉淀下來并取得一定的市場認可，一定是建立在大量基礎工作的前提上，包括更多、更穩定真實流量的獲取，這需要一段很長時間的積累。今年，我們和總部的CRM、訂貨系統以及ERP全部打通，包括不久剛上線的舒適工長，都是通過互聯網的工具進一步實現公司內部管理以及與客戶的互動，提高用戶黏性。
當然，一切愿景的實現以線下各方面的綜合承接能力為基礎。
百萬大單的偶然與必然
今年3月的最后一天，系統關閉，北京分公司單人用戶簽單最高值為83.5萬元，而這個數字還不包括后期的智能家居項目的植入，實際合同額應該遠高于這一數字。
