對企業的建議及策劃精選(九篇)

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第1篇：對企業的建議及策劃范文

關鍵詞：傳媒產業；企業文化建設；瓶頸及對策

中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）08-00-01

一、企業文化的內涵

企業文化是一定社會經濟條件下通過社會實踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識、價值觀念、職業道德、行為規范和準則的總和。良好的企業文化具有凝聚功能、導向功能、激勵功能、約束功能、輻射功能和塑造形象作用，能夠增強員工對企業的忠誠度和認同感，促進員工和公司保持高度一致，并自覺遵守企業的各項規章制度，從而提升企業核心競爭力，推動企業的可持續發展。

二、企業文化的重要性

關于企業的核心競爭力，不同的時期有著不同的認識。“科技”、“人才”、“技術力量”都被人所重視、認可。慢慢的人們發現擁有這些要素的公司卻不一定發展起來，先進的科技也會落伍，技術會被淘汰，人才會流動，企業的優勢最終可以會失去。一個企業的客觀存在優勢再多，卻難以發揮出來，最終還是避免不了被淘汰的命運。優秀的企業文化克服了企業存在的困難與不足，使企業自身具備的優勢發揮作用。傳媒企業要迎接經濟全球化的挑戰，在激烈的國際競爭中贏得主動，就必須在加強“硬件”建設的基礎上，大力加強企業的“軟件”——企業文化建設，才能全面提升企業核心競爭力。

三、當前制約傳媒產業文化建設的瓶頸

(一)對企業文化建設的認識不足，不夠重視

處在轉型期的傳媒企業普遍側重于關注企業自身的贏利能力，精神領域建設受到忽視。隨著知識經濟時代的到來，雖然很多傳媒企業已經意識到企業發展和文化建設關系的重要性，但是并不完全掌握其內涵和精髓。企業家忙于企業的生產經營，沒有太多精力和時間去加強企業文化建設的思考、制定與落實。

(二)注重企業文化的形式而忽略了內涵

大部分企業管理者認為企業文化本來就是表面的、虛無飄渺的東西，目的僅僅停留于對外宣傳企業的形象，所以在企業文化建設的時候，著重于偏向口號、標志、員工服飾等有形的東西，而忽略了企業文化內涵的打造。 著重于把企業文化當作思想政治工作的“載體”看待，從而在實踐中使企業文化被染上了過重的政治意識形態色彩，不能與企業管理職能較好地融為一體，削弱了國有企業文化建設及其功能的發揮。

(三)忽視了企業文化的創新和個性化

據有關資料統計，目前我國企業口號中有“創新”與“開拓”的使用率超過了30%，“團結”高達40%，模仿已經成為了企業文化建設中的通病。文化口號照搬照套，沒有考慮不同行業生產經營活動的差異，沒有考慮自身生產經營活動中形成的經營哲學、價值觀念、企業精神、企業形象等，把這些高度雷同的詞匯作為企業口號不僅沒有新意，不能被企業員工認同、被社會公眾所接受，也不能達到凝聚人心、團結斗志的效果。

四、傳媒產業文化建設的應對策略

(一)企業領導者要身體力行，重視企業文化的建設

企業領導者是企業文化的設計者、倡導者、建設者，具有總攬全局的作用，企業文化又體現著領導者的經營哲學、價值觀和領導風格，因此，企業領導要高度重視企業文化建設，認真學習企業文化建設的相關理論知識，全面深刻地理解企業文化內涵，積極主動地踐行企業文化建設活動，身先示范地帶動企業全員參與進來，做企業文化建設強有力的推動者。

(二)科學設定企業文化建設的目標，豐富企業文化內容

傳媒企業文化建設的目標必須明確，目標明確了之后，才能在一定時期內圍繞目標開展活動。企業文化建設的內容主要包括企業內部和外部兩個系統。

企業內部主要是調整好管理者和員工的關系，調動員工的積極性，提高產品質量，保持企業生產經營的有序進行。企業外部主要是調整好與客戶的關系，不斷滿足客戶新的需求，搜集反饋市場信息，擴大市場占有率。此外，還需要考慮生產環境、工作環境、對社會的責任與貢獻以及企業未來的發展與定位等。

(三)堅持以人為本，讓員工成為企業文化的設計師

建設企業文化，要充分調動廣大員工參與的積極性，創造條件讓員工參與企業文化的建設，讓其真正成為企業文化的設計師。廣大員工既是企業文化的創造者，又是企業文化的踐行者，通過廣大員工積極主動的參與，尋求大家共同的價值觀、行為準則，讓大家結合自身工作，討論懂得企業為什么要確立這些理念，如何在以后的工作中實踐這些理念，通過日積月累的修煉，這些理念就會成為企業的核心文化，得到企業員工的廣泛認同，從而形成企業的凝聚力，戰斗力。

(四)適應企業發展需求，不斷豐富創新企業文化

任何企業的文化都不是一成不變的，企業文化也必須在企業發展的過程中得到不斷豐富和發展，根據新的形勢和任務要求，不斷改進和豐富企業文化的內容、制度、精神內涵，使其始終引領和適應企業發展的需要。

(五)使員工的個體價值觀與企業的群體價值達成統一

不同的人有不同的價值觀，不同的群體也有不同的群體價值觀。作為一個現代化企業，其群體的價值應該是創造財富，服務社會。人的行為無不受觀念和感情的驅使，只有員工群體協調一致的努力，企業才會贏得成功。協調一致的群體行為依賴于共同信守的價值觀的培育。培育共同的價值觀是凝聚人心、創造奇跡的關鍵所在。

(六)傳媒企業文化在建設發展中必須要有自己的特色

“特色”就是一個企業的文化個性，是這個企業在文化上與其他企業不同的特性。它只為這個企業所有，只適用這個企業，是這個企業生存、發展條件及其歷史延續的反映。假如把企業看作是一個生命體，那企業文化就是它的思維方式和行為舉止。建設企業文化不要加以模仿，否則就像影子一樣顯現不出來，企業文化必須突出重點，傳媒企業由于其固有的特性，應該在企業文化建設工作中，必須圍繞“責任、服務、內容、誠信”的精髓。

未來企業之間的競爭將是企業文化的競爭，企業文化才是企業的核心競爭力。被譽為20世紀最成功的企業家韋爾奇指出：“如果你想讓列車再快10公里，只需要加大油門；而若想使車速增加一倍，你就必須要更換鐵軌了。資產重組只可以提高一時的公司生產力，只有文化上的改變，才能維持高生產力的發展。”

參考文獻：

第2篇：對企業的建議及策劃范文

問題及對策建議思考

對任何一個企業來講，廉潔文化都是必不可少，電力企業也是如此，整體企業都要受到廉潔文化的熏陶，想要培養廉潔文化的氛圍，企業需要從這四個方面努力：構建廉潔文化平臺、加大廉潔文化宣傳力度、改善廉潔文化措施、加強廉潔文化思想培養。文章以電力企業為例，對電力企業為創造廉潔文化氛圍所采取的措施進行分析解讀，并針對其中問題給與一定的建議。

一、強化電力企業廉潔文化的傳播

（一）思想滲透

行動的前提是要有思想。電力企業在建設廉潔文化的時候，作為企業的負責人，不僅僅要管理企業業務，還要注重企業廉潔文化的建設，從自身做起，起表率作用，只有企業的帶頭人開始注重廉潔文化建設并身體力行，企業中的其他員工才能同樣做到廉潔。

（二）完善制度

任何文化氛圍的培養都不是一朝一夕可以完成的，它需要全體員工長期自主地努力，管理者有效地監督，企業還要定期安排有關廉潔文化的講座，讓廉潔文化深入人心，才能培養出廉潔文化的氛圍。

（三）創新載體

為了能夠使得企業文化的建設不是徒有虛表，或者由于廉潔文化在傳播時形式太過單一而喪失效果，企業應該大力創新廉潔文化的載體。根據企業的實際情況，因地制宜，利用企業現有資源，實現創新。利用當下流行的新媒體和教育平臺，創造出多種教育形式，企業員工可以輕易接受，也樂意接受，使得單調的廉潔文化變得鮮活、生動。并且保證企業員工的參與度夠高，不是只有企業領導一人在唱獨角戲。

（四）全員參與

想要企業廉潔文化能夠建設起來并且長期存在，那就要保證廉潔文化強勁的生命力，那么在建設企業廉潔文化的時候，它必須是貼近企業、貼近員工存在的，必須要保證全體員工欣然參與進來，而不是一邊嚴格克扣員工工資，一邊倡導廉潔。企業要針對企業自身實際情況和企業員工關注的方面來進行廉潔文化的建設和培養]。

二、攻克電力企業廉潔文化建設的難點

（一）統一思想認知

目前我們國家反腐工作做的越來越嚴格，建設企業廉潔文化也是國家針對反腐采取的一種新型措施，但根據目前看來，電力企業在建設廉潔文化的時候依舊有幾種誤區沒有清楚：第一個誤區是企業認為建設廉潔文化是無用功，企業認為自身的重點工作永遠在于創造經濟效益，只有錢是真正看得見、摸得著的，企業廉潔文化的建設見效慢、還耗費人力物力財力，沒有一個清晰的衡量標準，所以企業在建設廉潔文化方面缺乏主動性；第二個誤區是企業人文建設廉潔文化更像是虛無縹緲的形式主義。

（二）完善工作機制

雖然企業已經成立了廉潔文化建設領導小組等機構，并且機構內部門之間的分工也很清晰，但是企業文化建設與平時工作任務不同，平時為了工作建立的領導小組或多或少有業績指標作為約束，但是廉潔文化建設領導小組不同，由于文化本身具有的特殊性，它的成果很難量化，也很難制定指標，所以導致組內成員消極對待，甚至漠不關心。

（三）改善方式方法

企業在推行廉潔文化建設的時候有一些方式方法有待改善：一是教育對象不夠全面，目前企業廉潔文化建設的重點對象在于黨員和領導干部，雖然企業領導具有一定的代表性，但是企業員工占據企業的大多數，如果對這些員工廉潔文化的熏陶不到位，那么整個工作的開展不會有太大成效；二是建設企業廉潔文化的時候形式不夠多樣化。內容枯燥、形式單一，無法激起普通員工的興趣，不同群體應該有針對性的進行不同程度的培養；三是宣傳沒有到位，宣傳力度不夠造成的結果就是群眾會認為政府本身不夠重視，從而消極對待。

（四）加強監管力度

電力企業旗下有很多分管企業，很難進行全面有效地監管，部分企業的監督機制不夠完善，尤其是企業的重點領域針對腐敗問題采取的措施不夠完善，所以內部監督機制要健全管理，企業對于一些領導干部的監督不夠嚴格，所以應該全面加強監管力度。

三、電力企業廉潔文化建設的實踐

（一）注重廉潔文化理念的傳播

廉潔文化理念要徹底深入企業員工并不是一件簡單的事情，需要很長的時間以及企業采取的合理措施。堅持以“淡泊名利、慎權守職”作為廉潔理念的核心所在，企業黨員干部領導和企業員工始終奉行“要反腐倡廉

不要以權謀私；要艱苦奮斗，

不要驕奢逸”的創業理念，

在如此理念的熏陶下，深化集團的員工始終保持嚴于律己，清白做人，擁有正確的價值觀和人生觀。在傳播廉潔文化理念的同時，將廉潔作為企業目標，要求每位員工牢記企業理念，長此以往，形成了廉潔的企業文化氛圍的做法值得其他企業學習。在宣傳廉潔文化的時候，不只是在集團內部，而細分為班組級別，將廉潔文化遍布于公司每個角落，不搞形式主義，滲透到企業的管理內部和生產建設，保證每位員工都能夠受到廉潔文化的熏陶，將其銘記于心，身體力行。

（二）營造廉潔文化氛圍，

加大廉潔文化宣傳力度

想要使廉潔文化滲透到企業的每一位員工，那么電力企業就要充分營造出廉潔文化的氛圍，要加大廉潔文化的宣傳力度。電力可以利用自身要是來擴大宣傳廉潔文化的氛圍，例如電力企業可以利用多媒體的豐富資源，創新廉潔文化的宣傳方式，例如可以舉行廉潔文化知識競賽，征文活動，開展警示教育、廉政課堂，開班廉政展覽長廊，短信宣傳廉政文化思想等等。使得廉潔文化以不同的形式深入企業員工的內心，潤物細無聲的影響每一位企業員工。與此同時，電力企業要加強對于法律法規的宣傳教育，讓員工努力做到知法不犯法，企業可以組織員工觀看反腐電影，正清企業員工的危機意識，警示員工在日常生活中約束自己的行為，做到“清清白白做人，干干凈凈做事”。除此之外，電力企業也可以向員工征求宣傳廉潔文化的建議，上報員工廉潔事跡，大力表揚、獎勵，起到帶頭模范的作用。使得員工能夠做到守法，不知法犯法。從心底認同企業所推崇的廉潔文化理念。

（三）注重廉潔文化的建設措施

構建廉潔文化平臺

建設電力企業的廉潔文化時要注意突出重點，注重針對廉潔文化采取的措施，構建廉潔文化平臺，大力宣傳廉潔文化，使得廉潔文化理念滲透到每一位企業員工的心中，在平時工作的時候自覺遵守廉潔文化。深刻貫徹廉潔文化理念，借助多種渠道構建廉潔文化平臺。企業通過傳播廉潔故事，定期群發短信宣傳廉潔思想，展覽廉潔漫畫，讓企業員工在學習廉潔文化的同時思考廉潔文化對于個人在工作和生活中的重要作用。企業借助自身擁有資源不遺余力向員工宣傳廉潔文化理念，通過在企業內部建立廉潔文化長廊，開辟廉潔文化教育墻、懸掛廉潔文化宣傳條幅和樹立廉潔文化警示標語等措施，對企業員工形成視覺沖擊，加大宣傳力度，讓廉潔文化深入人心。

企業將廉潔文化落實到員工身邊的常用物品上如鼠標墊、馬克杯、臺歷還有筆記本，都印上了廉潔故事或古語，使得廉潔文化處處可學。也隨時提醒員工在工作中要做到無愧于心，清清白白做人，明明白白做事。

（四）建立嚴格的廉潔文化制度體系和長效機制，大力落實廉潔文化建設措施

建設企業廉潔文化不僅要注重多種渠道的宣傳，還需要建立嚴格的制度體系與長效機制，大力落實廉潔文化建設措施，使得廉潔文化對電力企業整體起到一個約束的作用。具體操作方式有以下幾種，首先電力企業要建立嚴格的廉潔文化制度，完善反腐懲戒措施，將廉潔文化做為中心思想，制定嚴格的行業行為規范，使得廉潔文化不再是口頭宣傳、形式主義，而使得員工在工作中做到有法可依、有法必依、執法必嚴和違法必究。除此之外，想要進一步深化廉潔文化理念，除了將廉潔故事印在員工日常用品上，還要將廉潔制度與企業的經營管理制度相融合，完善企業經營管理制度，員工在自覺遵守企業管理制度是時候也同樣遵守了廉潔文化制度。最后，電力企業要落實廉潔文化建設的措施，將廉潔文化措施建設的地位提高，與員工的業績考核掛鉤，還有部門的年終效益和個人效益，使得企業領導者加大監督力度，更好地促進企業廉潔文化的傳播。

第3篇：對企業的建議及策劃范文

第一方面、針對經銷商開展系統性的培訓，讓經銷商了解企業。

現階段多數白酒的經銷商，還是停留在銷售賣貨的階段。合效策劃在許多白酒企業召開的經銷商會議中發現，企業與經銷商的互動溝通管理不規范，內容不貼切。建議企業能通過定期的廠商會議，加強經銷商對企業的發展規劃、品牌建設、戰略發展與目標等方面的了解。制定企業銷售內刊及其他形式的傳播形式，讓經銷商能夠更多的了解企業。

許多經銷商雖然通過多年市場的摸爬滾打，但是對先進營銷方式了解較少，渴望能夠得到相關的知識及專業的指導與培訓。建議在廠商會議上，加強經銷商專業的培訓與指導，讓經銷商了先進的營銷知識及人員管理等相關知識。

第二方面、根據市場制定不同市場銷售方案，加強市場方案的指導與跟蹤。

通常白酒的招商或訂貨會后，市場的銷售與管理都是經銷商的事情。部分廠家提供一些政策，往往讓經銷商又愛又恨。愛的是廠家還有支持，恨的是高空廣告轟炸與地面的終端促銷不能形成呼應，自己的品牌與當地的白酒進行肉搏戰時，常常是高射炮打蚊子——用處不大。合效策劃建議酒廠針對不同的市場制定不同方案，在品牌發展到不同階段要有相應的政策，讓經銷商感到市場政策的貼切性。同時，利用市場的指導跟蹤形成對市場有效的控制，對經銷商實施有效的過程管理，形成一個供銷、市場、宣傳、計劃、部署的良性循環。

第三方面、新產品開發加強品牌的管理。

許多經銷商在市場操作多年，通常擁有廠家品牌買斷產品，對市場有絕對控制權與操作權。但是酒廠對廠家品牌的推廣與開發，往往失去了品牌有效控制力。市場表現為高價低質的白酒頻頻出現，嚴重影響到品牌的生命線。合效策劃建議在廠家品牌買斷產品的開發上，應該注入新品牌結構管理，制定合理的市場開發策略。 根據區域市場的具體情況，制定合理的產品線及開發策略。在弱化買斷品種主品牌宣傳的同時，增加子品牌的塑造。加強子品牌產品的渠道規劃、促銷及廣告策略制定。例如五糧液王者風范酒與茅臺迎賓酒的開發與管理。

第四方面、選擇合適經銷商，加強人文關懷。

外部市場的開發費用比較高，企業必須集中優勢資源進行外部市場的開發。選擇優勢經銷商進行深入合作。

在選擇經銷商深入合作意向之前，企業必須要了解經銷商的基本內容：1、該經銷商是否具有強烈經營該品牌的意愿，是否尋求長期合作。2、該經銷商在當地的社會資源是否優越。3、經營的白酒品牌是否有較大的市場沖突。4、市場的流通網絡與酒店網絡是否健全。5、流動資金、車輛配送與人員結構情況是否合理。以上5項均達到酒廠評定優良標準的經銷商，酒廠可以進行區域市場保護，開發為重點戰略意向伙伴。在此基礎上進行該區域市場深入的、長期的市場投入，并且集中優勢資源開發，做到該區域白酒品牌的前三強。

在加強市場戰略合作的同時，可以為經銷商建立一個“家庭成員”檔案，進行人性化管理，讓每個經銷商感到是酒廠的家庭成員，做一些廠商互動類的活動。如：在每個經銷商過生日時，送上廠長親筆簽名的賀禮。

第五方面、新經銷商開發，從嚴要求。

第4篇：對企業的建議及策劃范文

通過對潤業苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業的營銷和策劃操作，它不但可體現出開發商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。

我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。

眾成偉業房地產營銷管理有限公司

目錄

一、市場背景

二、項目分析

三、項目定位

四、客源定位

五、產品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷售執行

九、公司簡介

十、合作模式

一、市場背景

濟南房產市場日趨規范，整體處于上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：

(一）九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。

開發商特征：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。

項目特征：產品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特征（集中在千佛山周邊）。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。

（二)XX年以后，振蕩中走向規范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。

開發商特征：迫于競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼于濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。

項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質不斷提升。

銷售特色：價格趨于合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：

1、客戶需求的變化

ø能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

ø對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。

ø能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。

2、市場環境的變化：

地理環境：逐步打破了地域限制，市場全方位發展，從傳統的利用地段創品牌，到創品牌而創地段。

產品環境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發展較快，并逐漸為市場所接受。

其中：

小高層發展分三個階段：

（1）以九九年開發的小高層社區泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。

（2）以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規模開發為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現曇花一現的勢態。

（3）市場以客源的選擇為導向，再次轉向社區化的板式小高層方向發展，并且日益呈現出規模化、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

3、開發商的變化趨勢

ø開發理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。

ø營銷方面：競爭的激烈帶動了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態化、炒付款方式，到今天的炒理念、規模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當地情況并與之結合，了解客戶心態。

二、項目分析

1、基本情況：

本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid（科技商務中心區）山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區域經濟的繁榮。東臨高新技術產業開發區，眾多知名國際國內大公司投資于此，本案正處于這兩個發展區域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

2、區域消費能力分析：

經濟水平：

整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。

隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區域內消費群體和范圍，成為跨區域消費的一塊熱土。

3、客源定位：

由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據客源所處的區域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：

（一）本地客源：

此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：

私營業主：有較為雄厚的經濟基礎，事業相對穩定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業。對地段及相應升值潛力較為注重。

政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。

高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區檔次、配套、知名度等較為關心。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。

小結：本地客源大多為二次或三次置業，且以標準戶型為主要需求。『 2

（二）外地客源

此類客源是本案完成整體銷售并在更大范圍內及更高層次上樹立品牌之所必需，可分為以下類型

外地駐濟企業高層管理人員：此類人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個性的張揚，同時希望有一個溫馨、私密的生活環境，對品牌、地段、交通、配套、娛樂較為注重。

外資企業駐濟高層管理人士：加入wto后，外商投資將大大增加，外來管理人員增多，此類客源主要對配套、交通、物業管理、智能化較為注重，將成為本案后期客源開發的重點。

三、項目定位

本案位于濟南市的，生活設施及市政配套完善，有良好的自然及人文環境，相對于其他競爭樓盤在未來市場競爭中占有其它樓盤難以比擬的優勢，因此我司建議將本案定位于：會養人的房子——滋養城市貴族。

綜上所述，在本案目標客源中，主要需求點有以下幾方面：

1、地理位置優越。

2、交通動線充足。

3、市政與小區配套皆較為齊全。

4、社區規劃合理。

5、智能化水平高。

6、有強大的升值潛力。

7、戶型實用、舒適。

五、產品建議

由于本案不具備突出的規模優勢，國此在配套上應做到“人無我有”人有我精”，依靠獨特的內部設施進一步提升本案所處的層次，具體建議如下：

（一）社區配套設施

1、采暖：采用韓式地面供暖系統

理由：a無暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具。

b室溫均衡、穩定，各房間溫度可獨立調節控制，具有

健身功能。

c輻射供暖，無空氣對流，衛生、潔凈。

d便于設落地窗。

2、門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內采用木質夾板門，客廳設落

地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。

3、保安系統：全方位的防盜自動控制系統，紅外線報警系統，設消防電

梯，公共場所安裝自動感應裝置，隨時監測火情。

4、信息系統

有線電話：市區標準有線電視信號及衛星電視系統。

通訊設施：預留兩部idd電話插口。

網絡：寬帶網入戶，并預留管線。

5、廚房、浴室：墻身鑲砌高級藝術瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，配備整

套高級廚具，純凈水入戶。

6、衛生間：墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，設三盆。

（二）本案多層商業樓為沿街場所，建議樓頂建造能代表本案風格的造型，而非平頂。

（三）外立面材料及顏色

建議采用高級涂料，顏色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。

理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發生墻體滲水易

查出，而用面磚則不易查出。

b棕色和赭石色最能體現本案的層次感與時代感，整體的暖色調搭配襯顯出獨特的陽光住宅的時代感覺。

（四）綠化布置：根據小區內的容積系數，此建議原則上小區整體走小而精的路線，通過精致的小景，烘托社區氣氛。在綠化布置上要爭取實現立體綠化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相組合。以獨具特色的園林風格增強小區內部的文化和環境韻味，提升小區形象。

（五）規劃布局：要在充分滿足園林綠化的同時，適當增加健身設施的建設，把健康主題引入小區，既是品牌提升的需要也是對業主負責的真實表現，這樣很容易引起消費者的認可。

（六）戶型設計：戶型設計應考慮消費者的實際購買能力和生活習慣，面積應在100——180平方米之間，適當保留200——250平方的大戶型，面積配比應掌握在市場消費的實際去化能力基礎上。

（七）戶型風格：落地窗設計，室室全明，要讓客戶真正感受到陽光的感覺。

六、推案策略

（一）售樓處選址：

我司建議售樓處向主干道附近遷移，在解放路附近建設、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處。

理由：

（1）該地段為濟南主干道，人員層次較高，有較大的客源潛力。

（2）人員流動量大，易擴大知名度。

（3）交通動線發達，方便客戶咨詢。

缺點：投入費用高。

（二）推案操作階段及操作目的

本案操作由期房開始，我司建議將本案操作分為三個階段：

第一階段：建立市場人氣，引起市場沖擊，營造樓盤品牌，回籠資金。

理由：

（1）本案為同期開發，需要較大的資金，前期的資金回籠對支持后期的開發意義極其重大。

（1）中、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場人氣，由此而

形成的良性循環，因此，本案能否盡快去化，關鍵在于前期能否建

立市場人氣，引起市場轟動。

在此階段應注意前期的價格制定,要求與整體結合，為中、后期的操作做好鋪墊。

理由：

價格是整個營銷策略中極期重要的一部分，如整個階段的價格銜接不好，將導致整個項目的失敗（如大明翠庭因價格制定不合理而導致在市場上受挫。）

第二階段：建立品牌，在立足于本地客源的基礎上，拓展客源面，創造相

對較高的利潤。

理由：

（1）第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。

（2）在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內拓展客源，則將會為建立樓盤品牌公司形象以及創造利潤創造更為有利條件。

第三階段：獲取最高利潤，通過樓盤品牌將開發商形象提高至更高層次。

（三）價格策略

目前市場競爭激烈，操作周期不宜過長，不適宜作大范圍的價格調整，因此，我司建議先期以較低價格入市，引起市場關注，建立人氣，隨工期進展進行微調，在出零、主體封頂、竣工三個階段作大的提升，以拉動市場。

整體操作結束后，將均價控制在3500元/平方米，具體推案策略及各階段的價格制定，待雙方確定合作關系后報與貴司參考。

七、廣告策略

（一）主訴求點：

突出社區無以倫比的內部優勢，以“會生活的人選擇會養人的房子”為主訴求點。

理由：本案的內部優勢得天獨厚，其他樓盤無法比擬，本案由期房開始銷

售，如單純宣傳社區品質，存在可信度的問題，而自然環境的優勢

及小高層的建筑形式顯而易見，易被客戶接受，產生共鳴，則引起市場沖擊相對容易。

（二）各銷售期訴求

1、引導期：可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進行先期引導，主要介紹社區的地理優勢及內部配套設施開發觀念等。

2、開盤期：主打環境優勢，結合靈活的付款方式及優惠措施吸引客戶，建立人氣。

3、正常銷售期：進入正式銷售期后，在主訴求點統一提領下，分期展現戶型、配套設施、綠化、交通、文化、商業、景致等品質，使之成為一廣告系列。

理由：

（1）可令社區整體優勢全面展現。

（2）可保持每期推出廣告的獨立性，即宣傳主題鮮明。可不斷保持市場新鮮度，沖擊力持久。

（三）廣告媒體選擇

1、電視——以形象廣告為主，結合綜藝性廣告。

2、報紙——軟廣告與硬廣告結合。前期通過軟廣告進行引導，正式銷售期通過硬廣告進行沖擊

3、車體——主要選擇能直達本案的以及經過重要公共場地等繁華地區的公交車。

4、電臺——選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺，如交通音樂之聲。

5、三維動畫——提前展現小區內部的景致和內部設施，便于樹立消費者信心，運用高科技的宣傳手段還進一步提高開發商的品牌力度。

八、操作執行安排

我司以多年的策劃經驗，總結出一套嚴謹的項目操作流程。完全建立在市場基礎上的全程工作安排通過我司專業人士的運作，足以保證任何一個優秀的策劃創意充分演繹。

（一）前期市調階段（第一階段）

第一階段人員安排

1、市場研究分析

ø環境研究分析ø項目地段背景調研ø附近房地產調研ø市場消費傾向調研分析市調員1員，策劃員1名市調員1員，策劃員1名市調員2員，策劃員1名市調員2員，策劃員2名

2、市場調研成果總結專案組動腦會議后，市調負責人與專案主管共同編寫市場總結

3、物業規劃研判專案組動腦會議

4、營銷方向與設想（開盤時間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議）

5、策劃報告綱要專案策劃員執筆

此階段的工作范圍主要是對本案進行詳盡的市場調研，并編寫市調報告。在對本案的規劃情況熟知后，結合前期的市場調研成果，召開動腦會議，初步確認本案的營銷策劃方向，并編寫初步策劃草案。在與發展商共

同就策劃內容協商修正并確定之后，將進行第二階段的工作內容。

（二）銷售準備階段（第二階段）

第二階段人員安排

1、營銷策劃報告的正式交稿主要內容的決定：ø目標市場定位ø銷售策略制定ø推廣措施及訴求重點ø廣告目標與目的ø廣告預算的編制ø平面制作物設計要求（樓書風格建議、dm及單頁制作建議、海報建議、展板內容建議等）ø現場pop布置建議øsp活動建議ø媒體選擇與安排進行專案組的動腦會議由本案的專案策劃員執筆，廣告策劃輔助，完成報告。

2、我司與發展商會議（確定廣告、市場推廣費用及媒體計劃、sp活動計劃等內容）-----

3、廣告計劃及文案設計審核專案組動腦會議：廣告企劃、電腦設計人員、策劃員、專案經理主控，發展商進行確認與把握。

4、印刷品樣稿的審核與修正

5、現場pop布置具體內容：ø現場圍墻裝飾ø現場橫幅和錦旗布置ø現場燈箱、指示牌ø展板、模型制作ø售樓處裝修布置ø售樓處導引牌ø樣板房裝修布置我司與發展商共同制作、監督

6、市區內長效媒體安排

7、銷售文件的準備專案策劃

8、售講資料編寫

9、營業員培訓與考核專案經理、專案策劃員、廣告企劃等

10、樓盤報章廣告審核與安排廣告策劃人員、專案主管

11、銷售名片印刷廣告企劃專員監督廣告公司完成

此階段基本為策劃報告內容的實施，我司將在此階段，協助發展商進

行與廣告公司的接洽、聯絡與監督，并及時與發展商溝通，協助發展商進行現場布置；進行業務員培訓，及一切銷售資料的準備與落實。

三、銷售階段（第三階段）

第三階段負責人員

1、實施廣告計劃在取得發展商的確認條件下，我司具體實施。

2、現場銷售情況統計與監控專案經理、策劃員

3、電話量、客戶量、成交量統計與通報

4、價格反應與檢討

5、廣告效果統計廣告策劃人員、策劃員、專案經理

6、廣告效果檢討

7、銷售策略調整專案組動腦會議，并由策劃員與廣告策劃人員實施

8、廣告策略調整

9、銷售形勢分析與預測專案組會議

10、會議安排

ø每周例會專案經理通報銷售情況，了解工程進度（與發展商），業務員反饋情況調查

第5篇：對企業的建議及策劃范文

甲方：

乙方：*

甲、乙雙方在自愿、平等、互惠互利的基礎上，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》及相關規定，就甲方委托乙方為甲方所開發經營或擁有的 （地塊編號，實際名稱以地名辦核準為準，以下簡稱為本案）提供營銷策劃服務事宜，經友好協商，達成如下條款，以資共同遵守。

1. 定義

1.1 營銷策劃服務：指是受托方為委托方提供決策參考，其中相當大一部分屬軟科學研究，凡屬工程設計、工程驗收、技術轉讓等實質性技術活動不屬此類合同調整。它主要發生在項目營銷實施之前及其中。其次，房地產開發項目營銷策劃屬于決策服務，合同履行的結果僅為委托方可供選擇的方案報告及企劃設計。除合同另有約定之外，委托方將受托方提出的咨詢報告和意見付諸實施所發生的損失，受托方不承擔責任。受托方負責提供該項目營銷策劃方案、廣告企劃設計服務，并按合同約定收取費用的行為。

1.2 服務規范：乙方向甲方提供的服務應緊密配合甲方項目營銷推廣需要，應對甲方實現項目銷售目標形成幫助，服務過程中乙方應積極響應并嚴格按甲方要求的質量及進度，完成服務范圍內甲方交付的各項工作，甲方將視乙方服務的成效結果、工作進度及服務態度評估考核乙方服務品質。

1.3 商業秘密：是指不為公眾所知悉、能為權利人帶來經濟利潤、具有實用性，并經權利人采取保密措施的技術信息和經營信息。

2. 物業概況

2.1 樓盤位置：系指位于 ，甲方所屬房地產項目。

2.2 甲方已通過土地有償轉讓，合法取得本案的土地使用權證和規劃許可證，并依法開發，建筑物性質為 。

3. 服務方式、服務期限、服務內容

3.1 服務方式：甲方委托乙方提供本案的營銷策劃服務。

3.2 服務期限：自 年 月 日至 年 月 日止，共一年時間。乙方應當于 年 月 日向甲方提供策劃方案書面報告。

3.3 服務內容：詳見本合同附件四。

4. 服務價格及費用結算

4.1 本案營銷策劃服務費用為人民幣 萬元（大寫： 元整）。該等費用已包含策劃人工費、稅金等一切費用且不因任何因素上浮。

4.2 雙方同意費用結算方式為合作期間，在乙方完成甲方下達的月度營銷策劃服務工作，并得到甲方書面確認前提下，甲方每月15日前支付乙方服務費人民幣 萬元/月（大寫： 元整/月）。

4.3 乙方必須在甲方支付服務費前的十五天提供等額服務費發票，甲方確認發票及乙方帳戶信息到位的情況下，在約定時間內支付服務費。

5. 雙方權利義務

5.1 甲方權利義務

5.1.1 甲方應積極配合乙方策劃工作，及時向乙方提供與本合同有關的本項目營銷策劃所需且甲方認為必要的各類資料，以及甲方認為應告之乙方的本項目進展情況和成交客戶分析數據等信息，并對資料的合法性、真實性、準確性和完整性負責。

5.1.2 甲方有權對乙方遞交的策劃方案、廣告文案、平面稿進行修改、調整，或要求乙方予以修改或調整配合，乙方應積極配合完成。對于乙方遞交的工作成果，甲方認為符合要求的，應予以書面確認；對于甲方認為不符合要求的，甲方有權要求乙方修改完善直至甲方認可。

5.1.3 甲方專人負責接口工作，應尊重乙方的專業知識和能力，并給予乙方合理的作業時間。按雙方商定的計劃對乙方提交營銷策劃方案等進行審核，明確表述修改意見。甲方授權人員的簽字相當于甲方公司認可。

5.1.4 甲方總協調人為 ，該總協調人對于乙方需確認的各項內容簽字后即視為甲方確認，該總協調人如有變動，甲方須提前7天通知乙方。

5.1.5 甲方應承擔銷售道具、銷售資料的制作費用，對外導示系統和媒體的制作及等推廣費用。

5.1.6 甲方將按月對乙方的服務品質進行綜合考評，考評內容包括乙方的策略把握、出品質量、工作效率、工作完成情況及人員服務態度等各方面甲方認為需要考量的因素，綜合評分低于甲方設定最低標準的，甲方有權扣付乙方月度服務費用，并要求乙方限期整改，具體考評細則雙方另行協商。

5.1.7 乙方服務品質如持續不符合合同約定及不能被甲方認可，乙方應及時改進服務品質；如乙方服務品質連續兩個月達不到合同約定及不能被甲方認可，則甲方有權單方面終止本合同，后續服務費不再支付，但已提供的服務應在合同提前終止后20個工作日內付清費用。相關程序甲方將以書面告知函形式通知乙方。

5.1.8 因乙方服務質量、效果及進度問題，給甲方造成重大經濟損失及重大影響甲方企業及項目形象的，甲方保留追究乙方相關責任的權利。

5.2 乙方權利義務

5.2.1 乙方全權負責合同期內本項目的營銷策劃工作（詳見附件二之服務內容），乙方執行合同的內容形式為例會、現場調研、出具報告等。甲方不承擔由于工作委托而產生的超出合同約定范圍內的費用。

5.2.2 專案小組的工作人員日常支出費用由乙方自行負責。

5.2.3 本合同執行中，乙方所有策劃方案及相關建議均以書面形式向甲方匯報。乙方創意的廣告企劃內容須經甲方指定人或總協調人確認。

5.2.4 乙方明確知道本次營銷策劃服務目的是為了促進本項目的銷售。乙方項目人員應到現場了解一線銷售情況，協助甲方對銷售人員進行相關培訓或會議，積極參加甲方之營銷會議，做到務實有效。

5.2.5 乙方應為甲方保守項目和營銷方案、銷售數據等商業秘密以及業務過程中知悉的其他甲方之商業信息。

5.2.6 乙方的總協調人為 。該主要負責人如有變動，乙方應提前7天書面通知甲方，并征得甲方同意。

5.2.7 乙方專門成立項目小組（見附件二），小組整體服務于甲方并保證小組成員的相對穩定。人員如有調整，乙方需書面通知甲方，并征得甲方同意。

5.2.8 為加強服務質量，乙方對項目服務人員設立服務激勵考評制度，甲方每月1日前對乙方服務進行考評，并將考評單反饋乙方，以方便乙方能按時完成月度考評工作。

5.2.9 合作期結束后，乙方仍需完成甲方在合作期內提出的本合同服務內容以內的工作任務。

6. 違約責任：

6.1 甲方應按照本合同規定，按時向乙方支付費用，以便乙方正常展開工作，否則乙方有權在半個月后停止或推延后續工作進程。

6.2 乙方如果不能按照本合同約定的時間提供策劃方案書面報告的，每逾期一天，應當支付本合同總價款 %的違約金。逾期超過七個日歷日的，甲方有權立即解除合同并要求乙方支付本合同總價的20%作為違約金。

6.3 乙方提供的策劃方案書面報告不能達到甲方要求的，乙方應當在甲方要求的時間內無償整改直至達到甲方要求。否則甲方隨時有權解除合同，并要求乙方承擔本合同價款30%的違約金。

6.4 乙方不得將本合同中的全部或部分工作委托他人（甲方書面同意的除外），否則甲方有權解除本合同并要求乙方承擔本合同價款的30%作為違約金。

6.5 乙方應為甲方保守項目和營銷方案、銷售數據等商業秘密以及業務過程中知悉的其他甲方之商業信息，未經甲方書面同意，不得向任何第三者披露該等信息，也不得用于與完成本協議規定的委托事項無關的任何其它目的， 否則甲方有權解除本合同并要求乙方承擔本合同價款的30%作為違約金。

6.6 如未征得甲方同意擅自調整小組成員，則每人次乙方應當承擔本合同價款 %作為違約金，并且，乙方應當在2個工作日內立即恢復原調離人員，否則甲方有權解除本合同并要求乙方承擔本合同價款的30%作為違約金。

6.7 在未獲得甲方書面同意前，乙方不得在協議有效期內為同區域內具有直接競爭性的房地產項目提供相同內容的服務，否則甲方有權解除本合同并要求乙方承擔本合同價款的30%作為違約金。

6.8 如果本合同所明確約定的違約金和乙方的其他責任仍然無法彌補甲方為此遭受的全部損失的，甲方有權要求乙方賠償其為此遭受的全部損失。

7. 其它約定

7.1 本合同執行過程中如涉及需第三方參與的工作，甲方有權評估并選擇合作方，確定合作方后乙方須予以工作配合。涉及第三方制作的成本及費用，其報價單經甲方簽字確認后，由甲方直接向第三方支付相關費用。

7.2 如果本合同所明確約定的違約金和乙方的其他責任仍然無法彌補甲方為此遭受的全部損失的，甲方有權要求乙方賠償其為此遭受的全部損失。

7.3 雙方在合同履行的過程中，如有爭議，應協商解決；協商不成的，任何一方可向項目所在地人民法院提起訴訟。

7.4 本合同之所有附件與本合同具有同等法律效力。

附件一：甲方營業執照復印件

附件二：乙方營業執照復印件

附件三：乙方項目小組成員名單及簡介

附件四：乙方提供服務內容

附件五：授權委托書

7.5 本合同壹式陸份，甲、乙雙方各執叁份，具有同等的法律效力。本合同自雙方蓋章之日起生效。

8. 知識產權

7.1 本項目乙方所完成之方案或確認之設計稿件的知識產權歸屬甲方。

7.2 乙方確保其提供的方案或設計稿件不侵犯任何第三方的合法權利。一旦甲方因此遭受任何損失，包括但不限于為提出抗辯而支付的律師費、澄清事實的費用、對第三方的賠償，由乙方負責彌補甲方為此遭受的一切損失。

9. 通知

甲方聯系人：

電話：

地址：

乙方聯系人：

電話：

地址：

本合同的任何一方發出的通知或文件，應面呈、快遞、傳真或郵寄方式至另一方的本合同約定的地址。如郵寄方式，在投郵后（以寄出的郵戳為準）第5個工作日視為已送達另一方；如直接送達的方式送達，則于另一方簽收時視為已送達。

10. 附件為本合同組成部分，附件有 件：

附件一：乙方項目小組成員名單

附件二：乙方提供服務內容

附件三：授權委托書

（以下無正文）

（本頁為簽署頁，無正文）

甲方（蓋章）：

乙方（蓋章）：

法定代表人：

法定代表人：

委托人：

委托人：

公司地址：

公司地址：

郵政編碼：

郵政編碼：

電話：

電話：

傳真：

傳真：

開戶銀行：

開戶銀行：

銀行帳號：

銀行帳號：

簽約日期：

附件二：乙方提供服務內容

1、項目市場分析

宏觀市場分析

區域市場分析

區域市場消費能力分析

區域市場供求分析

區域市場競爭分析

競爭個案分析

項目產品定位

目標消費者定位

項目SWOT分析

價格定位分析

2、項目營銷策劃及推廣企劃

1）營銷傳播策劃

推廣主題概念

名稱（包括案名、建筑名稱、組團名稱、道路名稱等）

項目訴求點（賣點/利益點）

項目傳播目標

目標受眾定位及特征分析

品牌個性寫真

表現策略

階段性傳播策略及各階段廣告主題

軟性新聞策略及文章撰寫

公關、促銷活動策劃

2）營銷傳播策略的執行

工作計劃及廣告預算

媒介分析及媒介組合策略

每月媒介計劃

公關、促銷活動策略與建議，以及執行配合

房展會的布展參展策略與建議，以及執行配合

市場情況變化下緊急應對措施建議及執行

廣告效果監控

3、項目形象及廣告創意、設計制作

（1）視覺識別系統（VI）設計

A 主標識、標準字、標準色

企業標志（LOGO）規范

企業標志釋義設計說明

標志墨稿

反白效果圖

標準化制圖

標志方格坐標制圖

企業標準字體

企業全稱中文字體

企業簡稱中文字體

標準中文字體坐標制圖（橫排、豎排）

企業全稱中英文字體

企業簡稱中英文字體

標準簡稱英文字體坐標制圖

企業標準色（色彩計劃）

企業標準色（印刷演色法）

輔助色系

明度應用規范

色彩搭配專用表

電腦視屏企業標準色RGB參數

彩色噴繪EPSONE打印標準色參數

企業專用印刷字體規范

中文英文專用印刷字體設計

B 標識規范組合形式

C 標識變異組合形式

D 辦公環境應用（信紙、信封、傳真紙、信箋、件夾、員工胸卡、《員工手冊》的封面、封底設計、公文袋、紙杯、手提袋（紙基、塑基）、企業用報告封面、請柬、賀年卡等）

E 環境及展示標準應用規范

F 交通工具應用

G 廣告禮品

H 項目理念用語

（2）平面印刷品設計

A 樓書

B 海報

C 折頁

D 平面戶型圖

E DM

F客戶通訊編寫

G 入住時所需提供業主的各項文書

H 其它

（3）媒體廣告創意及平面設計

包括報紙、雜志、網絡、電臺、電視臺等媒體廣告所需要的廣告創意、文案及平面設計；軟性文章的撰寫工作等。完成的設計成果將以電子文件并出片打樣方式提供給甲方，印刷品提供打印拼版樣稿。

（4）銷售相關包裝設計，包括：

售樓中心包裝

營銷中心室內外裝修及裝飾設計建議

營銷中心功能分區提示

營銷中心室內家具布置

營銷中心大門橫眉設計

營銷中心形象墻設計

接待臺及背景板

營銷中心導視牌

銷售標識牌

大門入口道路指示牌

停車場指示牌

掛式導向牌

立式導向牌

銷售大廳裝飾掛旗

精神堡壘等

樣板間包裝

樣板間裝修風格設計說明

樣板間內外裝修及裝飾設計建議

樣板間導視牌

樣板間示范說明牌

展覽會中的布展區展板、展具設計

標識符號系統（企業專用形式）

禁止吸煙符號

男女洗手間符號

問訊臺符號

安全出入口符號

企業各部門形象標識牌

入住后社區標識

員工服裝系統

車體外觀系統

（看房車外觀標識系統、班車外觀標識系統）

樣板間導示牌

（5）戶外廣告媒體創意設計；

A 企業形象廣告路牌

B 工地看板

C 工地圍墻

D 售樓處招牌及看板

E POP

F 掛旗、刀旗

G 樓體廣告

H 高速高炮

I 其他

（6）推廣及銷售工作所需的其他設計工作。

4、廣告效果監控

來電、來訪、交定、簽約客戶分析

媒體來源統計及分析

廣告效果監控及分析

附件三：授權委托書

有限公司

授權委托書

就你司承攬我司的[ 項目]的營銷策劃業務，我司現委派 先生/小姐代表我司負責跟蹤和聯系，并代表我司的工作任務單下達、會議記錄、工作進度表、設計稿件、成品的確認和簽收。關于我司與貴司的營銷策劃業務合同及相關工作文件的確認由我司 先生/小姐簽字生效。

授權委托書有效期自本委托書簽署之日起至本合同有效期終止之日止。

本授權委托書不得涂改或隨意填補內容，否則該部分無效。

此后無正文。

有限公司（蓋章）

第6篇：對企業的建議及策劃范文

(一)商品性格

每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價品，或是有限市場的高價商品?

(二)歷史

即本商品的歷史，包括商品發展的原始材料，商品的價格歷史，包裝記錄，消費者態度的一般記錄，區域性銷售的記錄，廣告費用的記錄，媒體上作廣告的經驗等等。

(三)難題與機會

即商品在銷售過程會遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機會是什么?

(四)文案政策

即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。

(五)媒體

即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。

(六)推廣

即怎樣實施廣告計劃，怎樣應付某些突況。

(七)改變商品

若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計劃書中提出改進的建議。(八)改變包裝

即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

(九)定以價格

即對商品的價格提出看法。

(十)預算

即企業投入廣告活動的費用計劃，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動費用的計劃、媒介使用費的計劃及應付可能發生的各種情況費用的計劃，等等。(十一)目的及測定

第7篇：對企業的建議及策劃范文

背景：

哥是很早南下廣東打工的一簇，他從一名普通員工升到了公司部門經理，可謂打工者中的佼佼者之一，自然也有了一筆不少的積蓄。他一直想做點小生意，眾所周知，小生意成本小、風險小嘛！后來他征求我的意見，因我一直從來與文化有關的行業，所以我不加思索的建議他開一家書店。書店沒有經過任何籌備很快就開張了，生意卻不錯，哥幾次找電話給我致謝（書店名也是我起的——“新時代書店”，并創意了一句“讀精品圖書、育時代新人”廣告詞，當時還頗為得意）。

然而，好景并不長，由于新時代書店生意不錯，很多人也都瞄上書店的有利可圖，于是書店一家接一家的如雨后春筍般的開張了，并且書店內書籍五花八門，書價也越賣越低，更可恨的是有些書店全部進的是盜牌書籍以很低的價格來賣給讀者。新時代的生意也一落千丈，基本上接近了虧損的邊緣，哥又給我發來了求助信號，希望我能讓其生意好起來。

而當時我已經也南下到了與哥相臨的一個城市作企業策劃，距離也不遠，我的業余時間還是有一些的，所以，我幾乎沒有任何推諉便開始對書店進行了一系列策劃。

一、細致的市場調查與心理分析：

我并沒有馬上給出什么好點子或策劃，而是先在書店所在地（增城新塘鎮××工業區）進行了充分的市場調查與分析。

經過調查發現，在這個小城鎮里，工業區工業加工業多，每隔100米內就有一家加工廠，工廠規模一般在500人左右，最多者達2000人，我初略的統計書店周圍有50多家工廠，大約接近兩萬人，也就是說我們書店至少也有2萬人次的閱讀或購買機會。

我再進行了抽樣式的心理調查與分析：這些工廠員工文化程度普遍不高，高中（中專）以下文化的所占比例達90%以上，大專以上文化者則很少，高中以下文化當中又尤其是初中文化者所占比例最高達70%，然而這部分人有一定的知識基礎，他們懂得知識的重要性，他們有強烈的求知欲望，但是他們普遍的毅力很差，常有一種從眾的心理，“你看A他也不去學習，不也過得好好的，至少我比B他們要過得好”他也常懷有一種阿Q的精神。同時，由于工資不高，他們可以支配的購買或者說消費能力就相對來說比較的小，他們消費相當慎重，要經過很久的再三考慮后才會作出決定的；雖然其中也有很大方用錢的，但肯定是不會用于購書等。

這些打工者購書的主要目的：A、學習，想通過從書上學來的東西改變自已的命運 B、純屬消磨時間 C、購書已成習慣 D、用于朋友生日送禮。同時他們最受歡迎的書籍分別是：暢銷書（比如學習的革命）、行為指導（成功學）書、期刊雜志、通俗讀物、專業性很強的書（如電腦書、文學書）等。他們可以接受的書的價格普遍在20元以內。

第四步，正式營業：“試試你的運氣，端午節到打工書屋買書可以不要錢”

試營業即馬上使打工書屋走紅，生意自然是很不錯的，為了強化剛樹立起的與眾不同的品牌形象，我決定在正式開業又給廣大的打工朋友們又一個全新的驚喜。

我將正式營業定于農歷的端午節。

主題立即躍然紙上“試試你的運氣，端午節到打工書屋買書可以不要錢”，也同樣到處都張貼了主題海報，另外還專門印一批宣傳單張到各工廠門口去散發，現場的氣氛比試業時還要強烈得多。

具體細則：凡事端午節當日到打工書屋購買圖書達30元以上者，均可參加此活動，為了以示公正，每10人中必定有1人獲得所購書籍金額的全額退還，其余9人均可獲得打工書屋送出的打工粽子一個。

由于有了前一次的試營業的傳播效果，這一次打工者反映就更加強烈，我提前請了臨時促銷員近10個協助現場活動的進行。活動當天，全部派上場人手還不夠，忙得夠嗆；據估計，活動當天至少有5000人次擠進這個并不大的書屋。打工書屋真正在此工業區沸騰了起來，許多老板都來研究起打工書屋之工業區現象來，也不泛有跟隨模仿者，效果當然是打了好幾折。

第五步，正式營業一個月：“打工書屋剛滿月，還需要大家來幫助”

本來，就此可以結束了打工書屋的推廣。因為打工書屋的影響力及生意已經是好得出奇了，也倒是在我的意料之中；但是我想為鞏固打工書屋的知名度，并深入到打工者心里去（也可說要達到入木三分之效果），同時為了防范更多的商家有意模仿，蓄意推出打工書屋俱樂部 。為此，我策劃了“打工書屋剛滿月，還需要大家來幫助”主題活動。

具體細則：

文案：自打工書屋正式開業一個月以來，深受到眾多的打工者知已的捧場，我們感到非常的高興，我們所有的付出與努力并沒有白費；但更多的是不安，怎能樣才能將打工書屋辦成名副其實的“打工者的精神家園”呢？還真沒有了底，因為我們的打工書屋是一個才滿月的嬰兒，更多的是希望大家來幫助她，使她更好的成長。

……

征集令：征集辦好書屋的好點子、大策劃。

你有任何好的點子或策劃，可以使打工書店成為名副其實的“打工者的精神家園”，并整理成一個完整的建議或策劃方案，通過以下幾種方式聯系打工書屋……

評獎：

評出金點子獎5名，獲得本書屋全免消費季卡一張，并被聘為打工書屋策劃顧問，長期為打工書屋共謀發展之大計，享受最優惠待遇。

銀點子獎10名，獲得本書屋全免消費月卡一張，并被聘為打工書屋策劃團成員之一，長期為打工書屋出謀劃策，享受優惠待遇。

創意獎20名，獲得本書屋5折優惠之消費月卡一張，并被聘為打工書屋調查成員，長期為打工書屋提供消費者的意見及建議的收集工作，享受優惠待遇。

第8篇：對企業的建議及策劃范文

關鍵詞：營銷策劃；廣告學；教學；改革

一、傳統課程教學存在的問題

在現行《廣告學》課程教學中，主要以老師的理論講授為主。課程中雖引入了一些國內外經典廣告案例，但與當前市場環境存在一定差距，導致學生不能很好地理解廣告作品產生的背景，往往產生陌生感，不能置身其中，造成對相關知識缺乏認同。其次，在課程講授過程中引入的廣告均為已經制作完成的作品，導致學生無法有效的參與到廣告創意設計過程中來，對整個廣告作品的設計流程缺乏完整的認知，所學知識較為零散，不能融會貫通。

二、引入營銷策劃大賽的依據

“湖北省大學生市場營銷策劃大賽”是由團省委指導、湖北省市場營銷學會主辦的省內市場營銷級別最高、認可度和參與度最強的學科競賽。大賽主要由專業學會牽頭組織，每年與知名企業聯合舉辦，通過專家企業家現場精心指導，使學生在競賽中獲得成長。大賽每年都會要求各參賽團隊策劃并制作適合比賽主題的廣告作品，并進行實戰推廣。營銷策劃大賽要求廣告創意方案及廣告運作推廣理念與《廣告學》課程的廣告創意思維、廣告策劃思維及廣告創作藝術等內容高度貼切，與《廣告學》教學目的及要求不謀而合。

此外，大賽以當下真實的商業市場為背景，從最初的廣告創意設計到最終的廣告作品推廣，讓學生全程參與。通過將“湖北省大學生市場營銷策劃大賽”引入《廣告學》課程教學中，引導學生利用所學相關課程理論，針對特定企業及產品，在真實的市場環境中，進行廣告調研與預測、策劃、制作適合比賽主題的廣告作品，并對廣告作品進行實戰推廣，讓學生理解并熟知廣告作品創意及設計流程，培養學生的廣告創意、策思維，提升廣告設計能力，鍛煉學生以尋找社會實際問題解決方案的能力。

三、教學改革

（一）教學內容與教學方法體系改革。《廣告學》作為一門應用性較強的學科，是我校市場營銷專業核心課程，在教學過程中應充分考慮將理論教學與實踐教學結合。由于本門課程的教學重點在于“廣告市場調研與預測”、“廣告創意”、 “廣告策劃”及“廣告作品設計”等內容，如何根據不同的研究目的選擇恰當的研究方法和工具，對廣告訴求對象的需求進行調研，在此基礎上形成廣告創意，設計制作優秀廣告作品進行推廣，這就要求學生不僅要有扎實的理論功底，更要具有較強的實踐運用能力，這些只能通過不斷的社會生活經驗以及市場實踐經實踐才能逐步掌握。

由于每年挑戰賽的課題都不相同，搜集匯總各個院校的參賽廣告作品有利于在教學過程中總結廣告調研與預測、創意、策劃及設計思維的方法，且歷年積累的資料可以提供非常好的教學內容。而組織學生參與比賽，將課堂與比賽融為一體，則是一種非常好的訓練。在《廣告學》教學中把學生必須掌握的各項基本技能通過組織參加相對應的比賽，來開展具有較強針對性和高度逼真性的專業知識理論教學、技能操作應用訓練與實際能力演練考核，能夠建立以方法實用為主要目標的教學內容與教學方法體系。

（二）教學學時改革。目前，《廣告學》課程共40學時，其中理論教學31學時，實驗教學時，建議增加實驗教學環節課時數，以比賽課題或者其他實際課題為綱，將廣告的調研與預測、創意、策劃和設計的訓練貫穿于整個課程中。同時，由于我校市場營銷專業《廣告學》課程開課時間為大三學年的第二學期，而這與廣營銷策劃大賽開賽時間剛好吻合，這就能夠要求學生以大賽的內容為實踐項目。學生針對比賽項目，通過撰寫廣告策劃書，制作廣告作品并進行實戰推廣一方面可以提高學習積極性，另一方面可以提高廣告策劃與制作的實踐水平。讓實踐教學環節與課程相結合，讓學生能夠結合課程主題，有的放矢開展課程實踐，讓學生在課程實踐中理解理論知識，培養課程要求的實際技能。

（三）學生成績考核方式改革。目前《廣告學》課程考核體系主要以理論考核為主，忽略了實踐能力的考核。為讓學生熟練掌握廣告創意、策劃和設計等實際性技能，增強學生對市場需求適應能力，建議改變《廣告學》課程的考核方式，增加實踐環節的成績權重。通過讓學生參與大賽提升應用型人才培養質量。

四、結語

結合比賽項目設計廣告學教學內容，對教學實踐進行改革，可以培養學生的廣告調研與預測、廣告創意、策劃思維及廣告設計技巧能力，讓學生體驗廣告策劃創意的全過程，為培養應用型本科人才奠定良好的基礎。

參考文獻：

[1]趙文鍇.基于市場營銷專業“廣告學”課程教學的實踐與改革探索[J]，科教文匯（中旬刊），2016（01）.

第9篇：對企業的建議及策劃范文

在商業經濟主導的市場上,好的設計確實為各企業的項目產值加分不少,這種“設計創造價值”的概念也是今年室內設計界熱議的話題,各種以此為主題的論壇、活動、交流會層出不窮,設計與商業價值緊密關聯,被推到了前所未有的重要位置。除了這種對項目產值的加分作用,設計的商業價值還表現在對各種商業項目前期策劃的介入,這種近乎品牌經營策劃的“增值服務”也漸漸成為設計企業提升市場競爭力的砝碼。

隨著經濟的高速發展,大量財團、投資商投身商業地產及公共項目,開發熱潮持續升溫。然而,由于中國的特殊國情,各種商業業態并不成熟,缺乏足夠的專業體系和運營經驗,很多第一次涉足商業的投資者或投資公司還無法對市場、對項目進行細致專業的各種分析研究,同時商業策劃咨詢行業在我國也是新起行業,水平參差不齊。在這種情況下,具有豐富經驗的設計公司在某種程度上,擔當起策劃顧問的工作。我們可以看到,大至城市綜合體、ShoppingMall、酒店,小至餐飲、休閑會所,各種商業形態都有設計介入項目前期策劃的現象。此時的設計師是一位懂得如何幫助業主實現商業構想的商業咨詢師,跨領域扮演著商業運營專家的角色。

然而,并非所有的設計師都認同這種狀況。去年,《現代裝飾》連續3期關于“設計如何促進經營”的系列專輯,引起了眾多設計師的關注及討論,當時就有相當一部分的設計師表達了質疑:室內設計師真的懂商業運營規律嗎?這所謂的“懂”,有多少是感性的經驗,有多少是有體系支撐的理論認識?即便經驗豐富,設計師如何預測商業未來?如何保證項目建設能適應未來更長時間的運營?前期的所謂項目策劃建議,有多少是設計師提案時的“不懂裝懂”、“半桶子水”或者“噱頭”?

尤其是年輕的設計師們還提出疑惑:室內設計有必要熟知并參與商業營運策劃嗎?這是不是一種本末倒置的現象?在高度專業化、職能細分化的社會發展趨勢下,室內設計“撈過界”是未來的發展趨勢嗎?設計師究竟是應專注于設計專長,還是跨行學習,成為“樣樣精通”的全才?

旁觀工業設計領域,例如青蛙設計公司等國際大牌企業已經明確將自己定位為商業咨詢設計公司,包攬了產品市場研究、定位、運營策略等一系列內容,設計成為了最后的環節與結果。也就是說,這不僅是行業長遠發展需要面對的實質問題,也是設計師在自身專業發展、企業定位規劃過程中必須面對的選擇題。