網(wǎng)絡(luò)銷售推廣計劃精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)銷售推廣計劃范文

許多企業(yè)在剛開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳推廣活動時，對網(wǎng)絡(luò)營銷沒有清晰的概念和深刻的理解。大多數(shù)企業(yè)管理者通過報紙、電視和其他媒體宣傳就沖動地實(shí)行了網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，希望借助網(wǎng)絡(luò)營銷在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)大他們的業(yè)務(wù)和銷售，但往往因為沒有做好詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃而匆忙實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷，結(jié)果令企業(yè)損失不必要的投資資金。

網(wǎng)絡(luò)營銷好比是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，對市場進(jìn)行需求分析，細(xì)致分析做好網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，最終才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)宣傳推廣的作用。計劃包括企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、企業(yè)信息，營銷預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方式和推廣產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)銷售人員、客戶服務(wù)等等，計劃要把所有的工作安排到位，周密的計劃能夠使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程平穩(wěn)地進(jìn)行，從而達(dá)到理想的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)站是在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中非常重要的一環(huán)。但事實(shí)上，大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站并沒有發(fā)揮出宣傳推廣的作用，起不到網(wǎng)絡(luò)營銷最初設(shè)定的效果。這是因為企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站時忽略了企業(yè)網(wǎng)站的實(shí)用性，而是一味地著重于網(wǎng)絡(luò)的外觀設(shè)計。企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的形象，因此希望網(wǎng)站做得更好更漂亮，創(chuàng)意設(shè)計，F(xiàn)lash動畫，成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡(luò)營銷的需要，是否有利于未來宣傳推廣都不考慮。

第2篇：網(wǎng)絡(luò)銷售推廣計劃范文

一、戰(zhàn)略上高度重視防曬品類的發(fā)展，戰(zhàn)術(shù)上注重研究分析

作為近年來護(hù)膚品細(xì)分市場中增長最為迅速的一個品類，市場容量都以每年兩位數(shù)的速率快速增長。從品牌發(fā)展戰(zhàn)略上，丁家宜品牌在確保原有優(yōu)勢品類——潔面產(chǎn)品的市場地位時，把防曬作為第三大品類給予重點(diǎn)研究、重點(diǎn)推廣。作為春夏季重點(diǎn)銷售品類，防曬的成功推廣不但可以增加銷售，優(yōu)化產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，而且最重要的是可以增強(qiáng)品牌實(shí)力，提升市場地位，提高品牌的抗風(fēng)險能力。

自推出防曬品類，丁家宜每年就有專業(yè)部門提供諸如《年度防曬市場營銷環(huán)境回顧》這類專門針對防曬市場的綜合性研究報告，內(nèi)容主要包括本年度防曬消費(fèi)者的生活形態(tài)及消費(fèi)習(xí)慣分析、防曬產(chǎn)品概念趨勢分析、最新防曬技術(shù)應(yīng)用及趨勢、包裝風(fēng)格分析、零售及流通價格分析、銷售渠道分析、不同地區(qū)市場容量及增長趨勢、廣告投放研究、促銷分析、競爭對手營銷策略分析等，并對下一年度的防曬營銷做出針對性策略建議，組織營銷部門、研發(fā)部門、生產(chǎn)部門深入研究。

從 “曬不黑、曬不老”，到“曬不黑、曬不老、美白不黯黃”，再到2003年的“外防曬、內(nèi)美白、美白防曬一起來”；從國內(nèi)SPF認(rèn)證到國內(nèi)SPF和國際PA認(rèn)證雙重防曬功效認(rèn)證；從一開始的防曬概念創(chuàng)新，到緊跟防曬主流核心概念與自身品牌優(yōu)勢完美結(jié)合。丁家宜在防曬市場的拓展不遺余力，每年都緊跟防曬市場主流的產(chǎn)品概念，采用最新防曬技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，推出新包裝，強(qiáng)化終端及廣告推廣，力爭在迅速增長的防曬市場上取得一席之地。

二、強(qiáng)調(diào)防曬營銷手段差異化，清晰市場定位

在防曬營銷推廣上，丁家宜目前把自己定位在跟隨者及挑戰(zhàn)者兩種身份。教育消費(fèi)者的工作讓領(lǐng)導(dǎo)品牌完成，做個跟隨者，降低營銷成本及風(fēng)險；在渠道及終端營銷上以挑戰(zhàn)者身份出現(xiàn)，通過各鐘營銷手段搶奪最直接的銷售份額。

2002年小護(hù)士在全國范圍內(nèi)花巨資主導(dǎo)防曬國際PA認(rèn)證概念推廣，以強(qiáng)化其自身防曬領(lǐng)導(dǎo)地位，改變競爭對手蠶食其市場份額的被動局面；玉蘭油仍繼續(xù)“美白+防曬，全天候防曬”核心概念，教育消費(fèi)者提高防曬使用頻率；丁家宜則以“曬不黑、曬不老、美白不黯黃”為賣點(diǎn)出擊防曬市場，針對PA認(rèn)證巧妙強(qiáng)調(diào)同樣阻擋UVA的防曬技術(shù)，并快速獲得法國PA防曬認(rèn)證，同時在終端加強(qiáng)促銷人員培訓(xùn)，抵消PA認(rèn)證影響。

丁家宜通過正確的防曬營銷策略，差異化的營銷手段，充分發(fā)揮自身的分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、終端管控優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，使2002年成為丁家宜防曬銷售成長最快的一年。

2002年防曬市場的良好業(yè)績，使丁家宜較早完成針對2003年防曬營銷環(huán)境的預(yù)測分析工作。經(jīng)分析認(rèn)為，2003年小護(hù)士除繼續(xù)PA認(rèn)證概念推廣外，為避免概念同質(zhì)化，將會有新的防曬概念推廣，其中“防曬+美白”概念的可能性最大；而玉蘭油是不會輕易改變“美白+防曬，全天候防曬”核心的。兩個居市場領(lǐng)導(dǎo)地位的防曬品牌都以“防曬+美白”為核心述求，2003的防曬市場非“防曬+美白”莫屬。

丁家宜自95年開創(chuàng)品牌以來，憑借獨(dú)有的生物美白專利技術(shù)——人參活性細(xì)胞，在護(hù)膚品市場的拓展中創(chuàng)造一個又一個銷售神話。美白概念的深入傳播是目前品牌的核心優(yōu)勢之一。市場部經(jīng)過多次討論，創(chuàng)意出“外防曬、內(nèi)美白”這一核心概念，并計劃以“外防曬、內(nèi)美白、美白防曬一起來”為廣告語在2003年強(qiáng)勢推出，以應(yīng)對市場的激烈競爭。（從目前已有的市場數(shù)據(jù)表明，2003年“防曬+美白”概念的防曬品最為暢銷，應(yīng)占據(jù)60%以上的市場份額。）

三、營銷策略早制定、營銷計劃早準(zhǔn)備

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。丁家宜每年的各項防曬上市準(zhǔn)備工作都進(jìn)行的特別早，準(zhǔn)備充分，并且戰(zhàn)前招開防曬動員大會。

如2002年底前丁家宜就完成了詳細(xì)、周密的2003防曬上市推廣計劃，并于2003年春節(jié)前后兩次招集全國各省營銷經(jīng)理，舉行全國防曬銷售動員大會。精心制作的TVC廣告片、各類終端推廣的宣傳品、助銷品，都在防曬動員大會上的展出，并且分布在會場每個角落，使每一個與會人員都充分感受到丁家宜防曬的力量。

會上公司先后宣布了2003防曬產(chǎn)品上市計劃，包括產(chǎn)品、價格、分銷渠道及分銷標(biāo)準(zhǔn)，針對經(jīng)銷商、銷售隊伍、消費(fèi)者的促銷策略，全國媒介策略等；對2003防曬競爭趨勢，丁家宜防曬的市場優(yōu)勢及機(jī)會做了深入細(xì)致的分析，提出了針對防曬營銷劣勢的解決方案；設(shè)定并細(xì)化2003防曬銷售目標(biāo)，使每個省、每個市、每個縣，每個大區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理、城市經(jīng)理、銷售代表，都清晰自己的銷售目標(biāo)和營銷機(jī)會。動員會議的反響非常熱烈，進(jìn)一步增強(qiáng)了與會人員對2003防曬銷售的信心。

會議結(jié)束后，按照公司要求，各省銷售經(jīng)理趕回駐地，舉行省級2003防曬銷售動員會，使2003防曬各項銷售政策、廣告促銷支持、銷售目標(biāo)充分到達(dá)每一位城市經(jīng)理，同時要求城市經(jīng)理盡快提交區(qū)域防曬營銷計劃。城市經(jīng)理回去后同樣舉行市級防曬動員會，使各項政策、支持計劃充分到達(dá)每一位銷售代表、經(jīng)銷商、零售商。市場的信心就是在這樣每一個營銷環(huán)節(jié)都充分準(zhǔn)備的情況下而努力爭取到的。從營銷策略制定出臺到銷售代表充分理解，從銷售目標(biāo)設(shè)定到合理細(xì)分至每個銷售代表、每個經(jīng)銷商，全國銷售網(wǎng)絡(luò)不超過半個月，行動十分迅速。

四、高度重視廣告推廣，重視媒介組合，向整合傳播快速前進(jìn)

一個新品按照計劃快速的建立產(chǎn)品知名度，按照分銷標(biāo)準(zhǔn)快速的在各類網(wǎng)點(diǎn)分銷，并保持良好的陳列，是上市成功的營銷關(guān)鍵。要讓經(jīng)銷商、零售商對新品有信心，讓消費(fèi)者嘗試性購買，首先就要解決產(chǎn)品知名度和分銷兩個問題。產(chǎn)品知名度高會有力的促進(jìn)產(chǎn)品分銷，深度及廣度的產(chǎn)品分銷既容易保持、提升產(chǎn)品知名度，又成倍增加消費(fèi)者購買機(jī)會，增強(qiáng)經(jīng)銷商、零售商信心。而強(qiáng)有力的廣告推廣是解決這兩個重要因素的是最有效、快捷的武器，這樣就不難理解為什么各行各業(yè)的品牌無一不重視廣告推廣工作。

對于丁家宜的防曬品類來說，上市之初市場需要培育，雖然從戰(zhàn)略高度把防曬劃作第三大品類推廣，但是從這幾年營銷費(fèi)用的投入比例上卻一直位居第一，遠(yuǎn)高于在潔面類、潤膚類產(chǎn)品上的投入比例。特別是廣告費(fèi)用的高額投入，是取得目前防曬市場地位的基石。從一開始的區(qū)域性媒體廣告投放到央視與地方媒體的組合投放，從單一的電視、報紙媒介組合到電視、報紙雜志、戶外廣告、市場生動化的整合傳播，無不體現(xiàn)丁家宜這幾年在媒介運(yùn)作上的心血，無不體現(xiàn)丁家宜高度重視廣告推廣，重視媒介組合的營銷策略。2002年丁家宜在媒介運(yùn)作上第一次嘗試央視媒體和區(qū)域性媒體，影視媒體和平面媒體，主流大眾媒體和市場生動化的整合傳播用于防曬的推廣，從廣告到達(dá)廣度和深度上充分解決產(chǎn)品知名度、產(chǎn)品認(rèn)知度的問題。特別是央視一套的廣告投放對于產(chǎn)品知名度在全國范圍內(nèi)的建立，提升品牌美譽(yù)度，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度，增強(qiáng)購買信心方面，取得非常明顯的效果；同時央視一套的廣告投放對縣級城市的快速分銷拓展也起到明顯促進(jìn)作用，是丁家宜2002年防曬市場取得快速成長的一個重要因素。

五、充分發(fā)揮自身分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，發(fā)揮市場變化及時應(yīng)對、靈活決策優(yōu)勢

我們研究過在目前的市場上怎樣應(yīng)對外資日化企業(yè)的激烈競爭，怎樣獲得競爭優(yōu)勢。

目前多數(shù)進(jìn)入中國的日化外資企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，技術(shù)、營銷管理方式先進(jìn)，高端產(chǎn)品國內(nèi)品牌目前尚無實(shí)力與之抗衡。但針對中低檔產(chǎn)品，它們大都有兩個目前較難解決的關(guān)鍵弱點(diǎn)：一是全國性分銷網(wǎng)絡(luò)不健全，分銷能力不能深入中國廣大的市級、縣級市場，多數(shù)品牌靠自然分銷，即使有分銷網(wǎng)絡(luò)也缺乏有效控制及及時維護(hù)；二是針對日化市場的千變?nèi)f化，應(yīng)對決策過程過于臃長，需層層匯報、層層調(diào)研，不能及時靈活的應(yīng)對市場，容易錯失商機(jī)。大家知道實(shí)力超強(qiáng)的外資公司以前普遍是做五年品牌營銷規(guī)劃的，現(xiàn)在是三年，然后是年度調(diào)整；而國內(nèi)品牌通常只做一年營銷計劃，可能半年度或者兩個月都會根據(jù)市場變化調(diào)整各種資源配置，積極應(yīng)對市場變化。這就是目前國內(nèi)日化企業(yè)為數(shù)不多，但能夠獲得的關(guān)鍵競爭優(yōu)勢，也是目前市場激烈競爭下獲得生存、取得發(fā)展的機(jī)會所在。

丁家宜自2001年便開始全國范圍內(nèi)大力推行深度分銷工作，調(diào)整后的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)以城市級區(qū)域經(jīng)銷商為核心單位，不設(shè)省級經(jīng)銷商，拋棄大流通銷售模式，力求把控銷售渠道。視市級區(qū)域經(jīng)銷商為經(jīng)營戰(zhàn)略伙伴，要求經(jīng)銷商提供優(yōu)良的資金、倉儲及物流服務(wù)，由丁家宜自己的銷售隊伍主導(dǎo)完成零售覆蓋等分銷工作。同時弱化全國各大批發(fā)市場的網(wǎng)絡(luò)覆蓋功能，實(shí)行嚴(yán)格的市級區(qū)域產(chǎn)品打碼制，嚴(yán)懲跨區(qū)沖貨行為，堅決維護(hù)市場價格體系，保證各級銷售商、零售商的利潤空間，并要求丁家宜的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向經(jīng)營終端零售網(wǎng)絡(luò)，以獲得穩(wěn)定的可觀利潤。目前丁家宜已形成強(qiáng)大的全國分銷網(wǎng)絡(luò)和分銷能力、管控能力，可以使新品按照分銷標(biāo)準(zhǔn)在較短的時間內(nèi)迅速完成全國范圍內(nèi)鋪貨任務(wù)，并能隨時對市場價格的變動做到及時維護(hù)。

同時營銷總部設(shè)立市場緊急應(yīng)對機(jī)制。設(shè)立特殊的信息渠道，使每一個員工都有直接與總經(jīng)理對話，充分表達(dá)自己意見的機(jī)會；針對市場問題，各部門有定期和非定期的聯(lián)合會議用于營銷對策的商討和制定。營銷工作遵循2：8定律，不求盡善盡美，一切以務(wù)實(shí)為主，以把握先機(jī)、快速解決市場問題為主。不謀求100%充分市場調(diào)研方式下的市場應(yīng)對機(jī)制，只強(qiáng)調(diào)80%成功概率的“經(jīng)驗主義”及時應(yīng)對市場危機(jī)。

六、注重實(shí)戰(zhàn)、挑戰(zhàn)困難的一個實(shí)例

2003年突如其來的SARS，考驗了丁家宜的營銷能力、應(yīng)對能力、品牌實(shí)力。

2003年3月，丁家宜在全國范圍內(nèi)招開了針對零售客戶的防曬定貨會，防曬各項銷售工作進(jìn)行的異常順利。但至4月，北京第一次招開非典新聞會開始后，造成全國性恐慌，人們大大減少戶外活動。同期防曬重點(diǎn)銷售地區(qū)——華南地區(qū)也遭遇連續(xù)陰雨天氣，氣溫較歷史低2—3度，3月已完成全國范圍內(nèi)鋪貨的防曬在終端銷售毫無起色，防曬銷售受到極大影響，經(jīng)銷商及零售商的防曬庫存積壓嚴(yán)重，各地紛紛致電營銷總部商討對策。

經(jīng)公司高層的緊急分析認(rèn)為：（一）根據(jù)廣東非典的防治經(jīng)驗，非典的不利影響預(yù)計在6月會逐漸減小，陰雨天氣也有望緩解，同時6月全國氣溫升高將會利于防曬銷售，防曬的集中購買期將會較往年5月推遲一個月，且由于防曬使用季節(jié)縮短、使用頻率減少，多數(shù)地區(qū)的消費(fèi)者只會發(fā)生第一次購買，防曬市場容量較往年會有明顯委縮；（二）防曬市場的各主要競爭品牌庫存積壓嚴(yán)重，會通過縮減廣告費(fèi)用、加大終端促銷力度，消化防曬庫存；而中小防曬品牌因無力應(yīng)付成本高昂的終端爭奪戰(zhàn)，將逐漸淡出2003年的防曬終端促銷大戰(zhàn)，防曬市場的品牌集中度將進(jìn)一步提高；（三）由于依靠經(jīng)銷商分銷網(wǎng)絡(luò)的競爭品牌減少廣告投放，在非典時期交通不便，通路缺少強(qiáng)大廣告拉力的情況下，競爭對手分銷網(wǎng)絡(luò)的空白點(diǎn)將增多，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)能力將下降；（四）、因非典促使消費(fèi)者清潔習(xí)慣的改變，將會使部分日化品牌跟風(fēng)開發(fā)清潔洗滌類產(chǎn)品，并在短期內(nèi)上市銷售，搶占市場，這將減小其防曬市場的推廣力度等。

根據(jù)防曬營銷環(huán)境變化，營銷總部及時下發(fā)防曬應(yīng)對策略：（一）、暫緩可臨時調(diào)整的防曬廣告計劃，加大對防曬銷售起直接促銷作用的終端媒體開發(fā)利用，降低單位銷售的廣告費(fèi)用，減少資源浪費(fèi)；（二）、庫存緊急分析，利用分銷網(wǎng)絡(luò)管控優(yōu)勢，迅速核算各省區(qū)、各地級市、各縣城經(jīng)銷商、零售商的防曬庫存，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售預(yù)測設(shè)定最低、最高安全庫存標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)南北氣候差異及非典影響力度，對不同防曬指數(shù)的防曬庫存進(jìn)行全國范圍內(nèi)的優(yōu)化調(diào)整，實(shí)行全國防曬庫存結(jié)構(gòu)分析周報制，以消化防曬庫存為主；（三）、協(xié)調(diào)供應(yīng)商，暫緩原料包材供應(yīng)，重新安排防曬生產(chǎn)計劃，以小批量、高頻次安排生產(chǎn)，滿足市場需要，控制采購風(fēng)險，同時制定非典影響后的應(yīng)急采購、生產(chǎn)計劃；（四）、協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、零售商，要求降低防曬品類銷售毛利，盡早開展終端防曬特價銷售，同時利用分銷網(wǎng)絡(luò)及管控優(yōu)勢，將終端促銷深入開展到縣級市場，搶占競爭對手的弱控市場；（五）、務(wù)必?fù)屧诟偁帉κ种?，全線開展各種形式的防曬終端促銷工作，提前進(jìn)行防曬“清貨式”促銷，在終端變“爭”顧客為“搶”顧客；（六）、變防曬的銷量利潤考核為市場占有率、安全庫存考核，挑出單一防曬產(chǎn)品設(shè)為防曬市場搶奪性產(chǎn)品，通過大幅降價銷售，搶奪依靠價格優(yōu)勢銷售的防曬品牌的市場份額；（七）、針對銷售隊伍和經(jīng)銷商實(shí)施特別銷售政策，調(diào)整防曬銷售目標(biāo)及銷售獎金考核分配方案，同時加大潔面產(chǎn)品等清潔用品的促銷力度，保證銷售對伍的收入穩(wěn)定，增加信心；（八）、緊急安排生產(chǎn)除菌的洗手液、沐浴露等贈品，增強(qiáng)特殊時期贈品的實(shí)用性和吸引力，提高終端促銷的成功率；（九）、加強(qiáng)打假工作，利用非典時期全國工商打擊假貨浪潮，借勢嚴(yán)厲打擊假貨，從假貨市場中搶回原有市場份額；（十）、加強(qiáng)銷售隊伍的銷售技巧、打假技巧等培訓(xùn)工作，開展非典時期營銷模式的交流學(xué)習(xí)，提高銷售隊伍的工作素質(zhì)和營銷技巧；（十一）、加大分銷力度，搶奪競爭對手依靠經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)無法覆蓋的空白市場或已覆蓋而無力維護(hù)的市場；（十二）、加強(qiáng)各區(qū)域經(jīng)銷商的管理，嚴(yán)禁為完成銷售目標(biāo)而跨區(qū)沖貨行為，對違規(guī)的經(jīng)銷商及銷售人員，一旦發(fā)現(xiàn)處以重罰，穩(wěn)定市場價格體系，保證利潤空間；（十三）、根據(jù)6月防曬的銷售預(yù)期，調(diào)整原有防曬推廣計劃，加強(qiáng)6月、7月防曬銷售的準(zhǔn)備工作，多做集中陳列、DM活動，增加臨時促銷人員，配合強(qiáng)力促銷，一旦非典影響減弱、天氣好轉(zhuǎn)，務(wù)必盡最大努力搶奪防曬市場份額；（十四）、公司高層非典時期各地市場視察，慰問和鼓勵各級銷售人員，與各地銷售人員戰(zhàn)斗在銷售第一線，激勵銷售隊伍士氣；（十五）、加速公司新品開發(fā)計劃，已制定完善上市推廣計劃的新品提前上市等。

營銷對策下發(fā)后，各省銷售機(jī)構(gòu)立即組織深入學(xué)習(xí)，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定具體營銷計劃，并與營銷總部保持緊密溝通，嚴(yán)密監(jiān)視非典與天氣的影響，堅定信心把防曬銷售機(jī)會第一時間搶在丁家宜的手中。

非典的影響是嚴(yán)峻的，因為防曬產(chǎn)品的銷售季節(jié)性很強(qiáng)，各廠家為消化防曬庫存，在終端成倍增加投入，終端防曬促銷大戰(zhàn)愈演愈烈。筆者在丁家宜親歷四年防曬大戰(zhàn)，認(rèn)為2003年防曬的終端競爭是最為“慘烈”的一年。丁家宜的營銷團(tuán)隊通過團(tuán)結(jié)合作，在及時正確的營銷決策下，充分發(fā)揮自身網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、靈活應(yīng)對、靈活決策優(yōu)勢，不但把損失降到最低點(diǎn)，而且還“搶” 得了期望的防曬市場份額。雖然原計劃制定的防曬銷售目標(biāo)完成有一定困難，但總體銷售仍較2002年有明顯提升。

第3篇：網(wǎng)絡(luò)銷售推廣計劃范文

要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，首先得正確的認(rèn)識什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？

一、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的概念剖析：

百度百科對網(wǎng)絡(luò)營銷的定義是：以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。

簡言之，網(wǎng)絡(luò)營銷=網(wǎng)絡(luò)+營銷。菜根譚認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)包含：網(wǎng)絡(luò)營銷策略規(guī)劃、網(wǎng)站平臺建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服銷售、數(shù)據(jù)分析、團(tuán)隊組建、運(yùn)營管理這幾大模塊。網(wǎng)絡(luò)營銷工作必須以營銷為導(dǎo)向，以銷售為最終目的。

從項目管理運(yùn)營角度來看，網(wǎng)絡(luò)營銷包含“計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制”這四大管理運(yùn)營的基本過程和環(huán)節(jié)。

由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)性的工程，而不能將做個企業(yè)網(wǎng)站、開展一些如論壇、博客、微博推廣等具體的網(wǎng)絡(luò)推廣工作片面的理解為網(wǎng)絡(luò)營銷的全部！

二、網(wǎng)絡(luò)營銷工作的七大核心版塊：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”！

只有通過對市場、競爭對手、目標(biāo)受眾、自身企業(yè)品牌產(chǎn)品的360度洞察分析，才能科學(xué)合理的規(guī)劃出公司網(wǎng)絡(luò)營銷模式、提煉出獨(dú)特銷售主張(USP)、明確發(fā)展階段步驟、合理的規(guī)劃團(tuán)隊、清晰投入和預(yù)期收益等。也只有理清了思路、明確了方向，方能“做正確的事，正確的做事”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利能力的增長。徹底解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷難題，獲得突破性增長，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展和持續(xù)的盈利能力。

2、營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

“網(wǎng)站打天下，轉(zhuǎn)化率是核心”！

企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的基礎(chǔ)，若要使網(wǎng)站溢價增值，脫離同質(zhì)化，實(shí)現(xiàn)銷售力、公信力、傳播力于一體，有效提升轉(zhuǎn)化率，成為真正的營銷利器，須以客戶體驗為核心。

關(guān)于企業(yè)營銷型網(wǎng)站，菜根譚的觀點(diǎn)是：技術(shù)永遠(yuǎn)是為思想、為營銷所服務(wù)的！我們必須先從營銷角度來看待規(guī)劃網(wǎng)站，然后利用技術(shù)來實(shí)現(xiàn)。綜合營銷戰(zhàn)略、客戶體驗、建站功能技術(shù)、SEO等范疇，在分析行業(yè)、企業(yè)、客戶、競爭對手的基礎(chǔ)上，從網(wǎng)站定位、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺表現(xiàn)、銷售力、傳播力、公信力、技術(shù)功能這七大優(yōu)秀網(wǎng)站(網(wǎng)店)必備因素入手，這樣才能建設(shè)一個真正的轉(zhuǎn)化率高的營銷型網(wǎng)站。

而當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀是無營銷、無策劃，技術(shù)取向，功能至上。關(guān)于營銷型網(wǎng)站話題，菜根譚有發(fā)表過《營銷型網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)的七大要素》、《營銷型網(wǎng)站建設(shè)策劃的步驟》兩篇粗文，大家有興趣可去了解下！

3、網(wǎng)站銷售力策劃執(zhí)行

要想自己的產(chǎn)品服務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上從眾多的競爭對手中脫穎而出，必須通過產(chǎn)品和品牌的策劃運(yùn)作，擴(kuò)大同競品的差異化，突出產(chǎn)品品牌核心價值。

提升網(wǎng)站銷售力，該做什么？怎么做？

菜根譚認(rèn)為，網(wǎng)站銷售力具體工作上一般主要體現(xiàn)在網(wǎng)站內(nèi)容整體策略、網(wǎng)站品牌背書文案、網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品銷售文案、資訊內(nèi)容、網(wǎng)站廣告文案等方面的內(nèi)容，尤其是網(wǎng)站產(chǎn)品服務(wù)文案。

商品展示是網(wǎng)站規(guī)劃的核心要素，能不能打動用戶，主要就是商品頁面是否具備強(qiáng)有力的銷售力。商品展示的銷售力其核心關(guān)鍵就在于提煉產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)——USP，然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強(qiáng)化核心賣點(diǎn)。

另外就是網(wǎng)站關(guān)于公司和品牌或者企業(yè)文化等方面的內(nèi)容，也要有公信力，千萬不要隨意夸張，讓客戶不信任。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播

網(wǎng)絡(luò)推廣更應(yīng)該理解為網(wǎng)絡(luò)傳播，即利用互聯(lián)網(wǎng)向目標(biāo)受眾傳遞有效信息。菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為可以從下面三點(diǎn)來全面的理解網(wǎng)絡(luò)推廣：

(1)從過程來說，網(wǎng)絡(luò)推廣要經(jīng)過三個步驟：要首先確定目標(biāo)受眾，即向誰說？再次，要策劃傳播內(nèi)容信息，即說什么？第三，采取什么方式推廣，即怎么說？只有經(jīng)過這三個有機(jī)組合的策劃，才能構(gòu)成一個成功的傳播案，達(dá)到傳播的目的。

(2)從方式來說，網(wǎng)絡(luò)傳播推廣可分為：活動創(chuàng)意(這方式可細(xì)分太多了)、話題事件病毒、信息、互動游戲、創(chuàng)意軟文、圖片視頻多媒體等等。

(3)從傳播管道來說，網(wǎng)絡(luò)推廣可分為：SEM、SEO、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺推廣、QQ(IM)推廣、電子書推廣、郵件推廣、廣告投放、廣告聯(lián)盟等等各種各樣的傳播管道形式。

21世紀(jì)，眼球已成為稀缺資源！傳播已成為企業(yè)營銷的最大難題！只有充分的利用網(wǎng)絡(luò)的互動、草根、娛樂、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效果，才能徹底解決企業(yè)傳播難題!

5、網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析

網(wǎng)絡(luò)營銷這個系統(tǒng)性工程的核心就是銷售轉(zhuǎn)化，而數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析是將網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)有機(jī)整合的重要環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題，從而調(diào)整策略、解決問題，提升整體運(yùn)營效率。

通過建立涵蓋搜索引擎排名監(jiān)測分析、網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析、網(wǎng)站咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)站銷售統(tǒng)計分析等一整套科學(xué)數(shù)據(jù)分析，提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營策略和效率。

重視并用好數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計分析，是提高網(wǎng)絡(luò)營銷效率、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷效果的重要一環(huán)。毫不夸張的說，數(shù)據(jù)分析是網(wǎng)絡(luò)營銷的支點(diǎn)，利用好能產(chǎn)生巨大的能量。

6、網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊

很多中小企業(yè)開展做網(wǎng)絡(luò)營銷工作的就一兩個人，沒有太多預(yù)算雇請組建一個完整的團(tuán)隊。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷項目運(yùn)營是一個完整的系統(tǒng)，必須要有一個統(tǒng)一的策略來統(tǒng)籌全局。如果預(yù)算充足可以組建專業(yè)團(tuán)隊來做，如果預(yù)算少，一兩個人也可以，但是一定要思路清晰、策略目標(biāo)明確，日常執(zhí)行形成規(guī)范化，這也是項目運(yùn)營規(guī)劃。

至于團(tuán)隊運(yùn)營管理。需要多少崗位？各崗位的職責(zé)權(quán)限怎么規(guī)劃？崗位招聘、培訓(xùn)、薪酬、考核、激勵怎么弄？團(tuán)隊日常管理又怎么管？等等。這也需要依托總體戰(zhàn)略來配置組建和管理，不同的網(wǎng)絡(luò)營銷策略模式，需要的人員是完全不同的。

7、健全的客服銷售體系

第4篇：網(wǎng)絡(luò)銷售推廣計劃范文

一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù); 3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù); 4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài); 6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放; 四、關(guān)于品牌：“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。

第5篇：網(wǎng)絡(luò)銷售推廣計劃范文

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是多元的，但最常用的有搜索系統(tǒng)、內(nèi)容提供、欄目合作、買斷式合作、 豐富套餐廣告和專業(yè)通道等幾種渠道。

第一種渠道是搜索系統(tǒng)，其中又分搜索引擎和分類搜索兩種形式。門戶網(wǎng)站的搜索系統(tǒng) 都是設(shè)有登錄窗口，有些可自動上傳信息。由于系統(tǒng)一般都規(guī)定了進(jìn)入路徑的專用性，根據(jù) 立體式網(wǎng)絡(luò)營銷原理，可采用獨(dú)立網(wǎng)站或單一產(chǎn)品的多路徑登錄手法，復(fù)合式地利用門戶網(wǎng) 站的分類搜索和搜索引擎資源進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。這是一項免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷途徑，對于某些專 業(yè)性較強(qiáng)而又稀缺的產(chǎn)品和服務(wù)項目來說是非常有效的手段。中文實(shí)名和直通車等也屬于特 殊的搜索引擎資源，在網(wǎng)絡(luò)營銷中也發(fā)揮著特定的作用。目前大部分門戶網(wǎng)站的搜索系統(tǒng)都 開始成為收費(fèi)項目，但投入一定的費(fèi)用占有網(wǎng)絡(luò)搜索資源不愧為一種有益的投資。

第二種渠道是內(nèi)容提供。以銷售專項產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)為目標(biāo)所建立的專業(yè)網(wǎng)站往往又扮 演著門戶網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商的角色，如果把自身的網(wǎng)站建成高水平的專業(yè)網(wǎng)站，也就是像 前面所提到的預(yù)先完成對產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，就容易被門戶網(wǎng)站吸納為提供信息和內(nèi)容 的重要來源，而門戶網(wǎng)站在采集了專業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容時都會注明提供內(nèi)容和信息的網(wǎng)站名稱， 并鏈接到該網(wǎng)站的IP地址，從而成為傳播產(chǎn)品和服務(wù)信息的重要渠道。這是一種直接、有效 而且是免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

第三種渠道是欄目合作。在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的初期，對門戶網(wǎng)站來說，優(yōu)秀的適用于網(wǎng)上銷售 環(huán)境的產(chǎn)品還屬于稀缺資源，以好的產(chǎn)品或服務(wù)項目與門戶網(wǎng)站的設(shè)立合作欄目是一個非常 有價值的發(fā)展策略。這種合作欄目既可以迎合門戶網(wǎng)站對內(nèi)容的需求，豐富門戶內(nèi)容，甚至 增加門戶頻道，又可以不花廣告費(fèi)巧妙地達(dá)到全面宣傳推廣產(chǎn)品的目的。

第四種渠道是買斷式合作。欄目合作采取設(shè)立聯(lián)合頁面的形式進(jìn)行，但對該聯(lián)合頁面的 推廣力度，內(nèi)容提供商往往沒有主動權(quán)，門戶網(wǎng)站往往是依據(jù)雙方工作的作用，采取等價交 換的原則，按著自身發(fā)展戰(zhàn)略的需要來決定其對聯(lián)合頁面的推廣力度。收費(fèi)的廣告項目在門 戶網(wǎng)站中享有優(yōu)先推廣的權(quán)利，合作項目一般居于較次要的地位。隨著網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展 ，即使是好的項目到了門戶網(wǎng)站手里也不一定能得到很好的推廣，而只是作為其撐門面的一 種擺設(shè)罷了。特別是遇到競爭對手用同樣的方法卻以更好的合作條件來排擠該項目時，非收 費(fèi)的合作有可能會前功盡棄。為了避免這種被動局面的發(fā)生，在合作欄目的洽談時就將門戶 網(wǎng)站對合作欄目的推廣計劃作為重要的合作條款，并為了保證合作項目得以最大限度的推廣 ，可以對合作項目向門戶網(wǎng)站提供一定程度的資金支持，或以較高的銷售回報作為條件，以 保證對合作項目的最大限度的推廣。

第五種渠道是豐富套餐廣告。成規(guī)模的銷售計劃光靠以上合作式的渠道還是不夠的，特 別是在重點(diǎn)推廣的季節(jié)，必須動用廣告資源。廣告是門戶網(wǎng)站的主要收入來源之一，大型門 戶網(wǎng)站一般都是境外上市的公司，或者是由境外風(fēng)險投資參與股份的公司，往往參考國際標(biāo) 準(zhǔn)定價，價格一般都比較昂貴，就現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來說所有門戶網(wǎng)站的廣告都還難作到物有 所值。最聰明的方法是利用長期合作的旗號贏得門戶網(wǎng)站的最大限度的優(yōu)惠，將廣告的多種 形式混合運(yùn)用，如banner, button, link, logo等，并爭取贈送大量的配套項目，如將上述 四種渠道的內(nèi)容按照指定位置和指定時間配套。門戶網(wǎng)站上主頁資源稀缺，但有很多有 價值的深層資源還未得到利用，單獨(dú)購買很貴，批量購買便宜，綜合套餐可以贈送。只有了 解互聯(lián)網(wǎng)這一現(xiàn)狀，才能在網(wǎng)絡(luò)營銷中站住有利地位。

第六種渠道是專業(yè)通道。在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成的資源尚未得到充分開發(fā)，網(wǎng)上銷售的業(yè)績 還沒法準(zhǔn)確的預(yù)測的情形下，采用積極而又穩(wěn)重的網(wǎng)上傳播和銷售方法，是一種既有遠(yuǎn)見又 務(wù)實(shí)的營銷戰(zhàn)略。這就是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本思想。立體式網(wǎng)絡(luò)營銷策略就是這種基本思想的具 體實(shí)施措施。立體式營銷策略的最佳效果就是逐步建立營銷渠道的專業(yè)化，并建立起全國乃 至全球范圍的專有網(wǎng)絡(luò)營銷體系。專業(yè)通道的營銷策略涉及的面較廣，內(nèi)容針對性很強(qiáng)，筆 者另有文章對此課題進(jìn)行專門論述。

網(wǎng)絡(luò)贏利的另類分析

2002年是互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一年，三大門戶網(wǎng)站紛紛在第二季度宣布開 始走向贏利。網(wǎng)絡(luò)股票一路飆升，網(wǎng)站經(jīng)營者們躊躇滿志，似乎網(wǎng)站經(jīng)營將必然贏利。事實(shí) 上，部分門戶網(wǎng)站的盈利并不意味著門戶網(wǎng)站經(jīng)營全部進(jìn)入良性循環(huán)，它只是顯示了網(wǎng)絡(luò)企 業(yè)存活的價值所在；網(wǎng)絡(luò)股在納斯達(dá)克股指上的全線飄紅并不等于企業(yè)真實(shí)價值的體現(xiàn)，而 僅僅說明人們對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)未來價值的普遍看好。

門戶網(wǎng)站走近盈利也并不意味著所有的網(wǎng)站都將必然走向盈利。相反地，隨著人們對門 戶網(wǎng)站價值的認(rèn)可，稀缺的門戶資源的價格也就相應(yīng)得到提高，許多以前免費(fèi)的資源也變成 了收費(fèi)資源，這就使得專業(yè)網(wǎng)站利用門戶資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的成本增加。如果網(wǎng)絡(luò)企業(yè)有錢 就隨意作網(wǎng)絡(luò)廣告，竟相占領(lǐng)昂貴的重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)資源，那就正好落入了網(wǎng)絡(luò)廣告陷阱，門戶網(wǎng) 站掙錢之日就很可能成為專業(yè)網(wǎng)站賠本之時了。

第6篇：網(wǎng)絡(luò)銷售推廣計劃范文

品牌，是每個電子商務(wù)企業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)，也是企業(yè)亟待解決的重大問題。文章對網(wǎng)絡(luò)品牌進(jìn)行了簡單的介紹，對企業(yè)在信息時代下建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的步驟和工具進(jìn)行了深入的研究和探討，并且對建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的影響因素進(jìn)行了總結(jié)和概述，以期為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌的發(fā)展提供有效的理論參考。

關(guān)鍵詞：信息化；互聯(lián)網(wǎng)；網(wǎng)絡(luò)品牌；企業(yè)網(wǎng)站；搜索引擎；網(wǎng)絡(luò)廣告；郵件列表；虛擬社區(qū)；目標(biāo)市場

中圖分類號：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-1723（2012）11-0115-02

一、網(wǎng)絡(luò)品牌的概述

品牌是一種名稱、標(biāo)記、符號或者設(shè)計，也可指是它們的組合運(yùn)用。企業(yè)樹立品牌的目的是為了區(qū)別于同行業(yè)其他企業(yè)所進(jìn)行的商業(yè)活動，使消費(fèi)者能夠?qū)⑵渖唐坊蚍?wù)區(qū)別于其競爭對手。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，它是消費(fèi)者在心目中建立與產(chǎn)品之間關(guān)系的紐帶，也是吸引消費(fèi)者的重要工具。品牌能夠影響企業(yè)的生產(chǎn)效益和總體價值，是衡量一個企業(yè)成功與否的重要標(biāo)志。

而網(wǎng)絡(luò)品牌是指品牌以網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行進(jìn)一步的傳播和延伸，是指企業(yè)注冊在通用網(wǎng)址的域名和企業(yè)名稱以及企業(yè)商標(biāo)共同構(gòu)成的品牌。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展，人們已經(jīng)進(jìn)入了信息化時代，網(wǎng)絡(luò)成為人們工作、生活中必不可少的一部分，因此，企業(yè)若想要在激烈的市場競爭中求生存、圖發(fā)展，建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌，就成了企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)品牌是傳統(tǒng)品牌的延伸，是指利用網(wǎng)絡(luò)的傳播和輻射效應(yīng)提升品牌的知名度和影響力，來大幅度的提升企業(yè)產(chǎn)品的競爭力以及企業(yè)效益。信息時代下網(wǎng)絡(luò)品牌相對于傳統(tǒng)品牌具有以下六個突出特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)國際化特點(diǎn)；網(wǎng)絡(luò)品牌具有虛擬性特點(diǎn)；互動性較強(qiáng)的特點(diǎn)；技術(shù)性較高的特點(diǎn)；網(wǎng)絡(luò)品牌信息輸出、儲存量大的特點(diǎn)；網(wǎng)絡(luò)品牌綜合服務(wù)性強(qiáng)的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)品牌能夠通過網(wǎng)絡(luò)多媒體的聲音、圖像、視頻等全方位、多角度的展示企業(yè)形象，具有開放性、時效性和互動性，能夠為消費(fèi)者提供個性化服務(wù)。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的開放性和包容性，網(wǎng)絡(luò)更加有助于企業(yè)品牌發(fā)揮其功能和效益。因此，企業(yè)建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌，是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。

二、企業(yè)建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的條件

（一）企業(yè)網(wǎng)站

企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌建立和推廣的基礎(chǔ)平臺，相當(dāng)于企業(yè)的電子名片。企業(yè)網(wǎng)站是強(qiáng)有力的宣傳工具，企業(yè)管理者和工作人員通過企業(yè)網(wǎng)站能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)品牌進(jìn)行宣傳和推廣，比如網(wǎng)站的域名、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告以及網(wǎng)絡(luò)上的企業(yè)簡介和企業(yè)內(nèi)部相關(guān)新聞等，都是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌傳播的有利條件。企業(yè)網(wǎng)站具有網(wǎng)絡(luò)品牌的形象的建立、品牌文化的傳播、品牌內(nèi)容的展示以及企業(yè)與消費(fèi)者之間建立良好關(guān)系等多項作用，因此企業(yè)必須要建立直屬企業(yè)的網(wǎng)站。

（二）搜索引擎

搜索引擎是用戶發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方式，能夠決定網(wǎng)絡(luò)品牌給消費(fèi)者的第一印象，在網(wǎng)絡(luò)品牌的建立于推廣的過程中占據(jù)重要地位。因此，要高度重視搜索引擎的設(shè)計，增加企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)品牌網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的數(shù)量，來提升網(wǎng)絡(luò)品牌的曝光次數(shù)，來擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)品牌的知名度和影響力。還可以通過廣告付費(fèi)的方式，來增加搜索引擎的可見度，從而提升網(wǎng)絡(luò)品牌的知名度，以促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣和營銷。

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的最主要的方式，也是促進(jìn)產(chǎn)品營銷的最佳手段。在網(wǎng)絡(luò)品牌推廣過程中，網(wǎng)絡(luò)廣告具有靈活性和針對性的特點(diǎn)，可以根據(jù)主要消費(fèi)人群的特點(diǎn)設(shè)計和投放相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告，并選擇網(wǎng)絡(luò)廣告的投放網(wǎng)絡(luò)媒體，比如夢芭莎品牌，根據(jù)產(chǎn)品是針對年輕女性進(jìn)行銷售的特點(diǎn)，在全國各大型門戶網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)廣告的全面覆蓋，如搜狐、迅雷、新浪、PPS等，都是年輕人常用的網(wǎng)站。

（四）郵件列表

通過電子郵件向消費(fèi)者傳播網(wǎng)絡(luò)品牌的具體信息是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的一種重要方式，一般是通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取消費(fèi)者郵件地址及主要信息，向目標(biāo)客戶發(fā)送郵件廣告或者是網(wǎng)絡(luò)品牌的最新信息，是一種速度快、質(zhì)量好、效率高的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣和營銷方式。

（五）虛擬社區(qū)

建立和推廣屬于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)，比如聊天室、論壇等，來經(jīng)驗替補(bǔ)推廣網(wǎng)絡(luò)品牌。虛擬社區(qū)滿足人們溝通交流的需要，在虛擬社區(qū)中，企業(yè)要擺正自身的位置，真正的走進(jìn)群眾，從而與群眾進(jìn)行更好的交流與溝通，有利于在群中間樹立良好的、正面的、積極地網(wǎng)絡(luò)品牌形象。

三、企業(yè)建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的策略

信息化時代下網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為每個企業(yè)的產(chǎn)品品牌提供了無限的發(fā)展空間，同時也帶來了潛在危機(jī)和挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)品牌的建立和推廣的首要條件是品牌的定位，然后在品牌定位的基礎(chǔ)上對品牌的發(fā)展計劃和推廣策略做出合理的設(shè)計，最終實(shí)現(xiàn)被消費(fèi)者接受和認(rèn)可的目的，從而形成網(wǎng)絡(luò)品牌的塑造過程及品牌建設(shè)和推廣的良性循環(huán)。建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的策略分為以下幾個方面：

（一）選定目標(biāo)市場，建立適合客戶實(shí)際需求的網(wǎng)絡(luò)品牌

目標(biāo)市場的選擇是網(wǎng)絡(luò)品牌建立過程中非常重要的環(huán)節(jié)，也是網(wǎng)絡(luò)品牌能否成功建立的決定性因素，選擇目標(biāo)市場、進(jìn)行品牌定位的最終目的是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與消費(fèi)者價值的差異化，以及明確品牌以后的競爭發(fā)展方向，選擇合適的目標(biāo)市場、制定準(zhǔn)確的品牌定位，有利于消費(fèi)者將企業(yè)級產(chǎn)品快速的與競爭對手區(qū)分開來。

（二）以品牌定位為基礎(chǔ)，對品牌的推廣進(jìn)行設(shè)計

根據(jù)目標(biāo)市場的選擇以及品牌定位的明確和制定，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品以及消費(fèi)者之間的特點(diǎn)，設(shè)計出有利于與其他品牌的相區(qū)別的品牌標(biāo)志，提升廣大消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，例如通過標(biāo)志、包裝設(shè)計、海報、招貼、廣告語等促成獨(dú)特的、惟一的品牌聯(lián)想的形成，使網(wǎng)絡(luò)品牌的消費(fèi)者心理根深蒂固，比如小米公司的總裁雷軍在敘述“小米”手機(jī)品牌的來由時表示，首先小米的拼音是mi，跟小米公司要做移動互聯(lián)網(wǎng)（Mobile Internet）公司相得益彰；其次是mission impossible，表明小米公司一定會盡全力完成不可能的事情，創(chuàng)造奇跡，這是小米品牌名稱的定位設(shè)計。另外，小米公司的標(biāo)志設(shè)計倒過來是一個“心”字少一點(diǎn)，寓意讓客戶省點(diǎn)心。從品牌名稱以及品牌標(biāo)志的設(shè)計上能夠體現(xiàn)出小米公司及產(chǎn)品走的是親民路線的品牌定位，其名稱與品牌的設(shè)計成功的為小米公司以及產(chǎn)品的銷售奠定了良好的群眾基礎(chǔ)。

（三）加強(qiáng)產(chǎn)品的促銷傳播

企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品的具體特性及特點(diǎn)采取一系列的促銷方式，例如在推出新的產(chǎn)品時可以通過網(wǎng)絡(luò)銷售渠道實(shí)施限時低價搶購；每逢節(jié)假日免費(fèi)送紅包或者是現(xiàn)金券；在企業(yè)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)站的首頁設(shè)置熱銷產(chǎn)品專區(qū)、換季清倉專區(qū)、斷碼專區(qū)等；在網(wǎng)站注冊即成會員，購買企業(yè)產(chǎn)品可以送積分，積分累計到一定程度可以購換商品等，通過這一系列的產(chǎn)品促銷手段，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和銷售量，以追求企業(yè)利益的最大化。例如夢芭莎Moonbas品牌，每次推出新產(chǎn)品時，就在各大網(wǎng)站上實(shí)施限時低價搶購，并且推出產(chǎn)品組合進(jìn)行捆綁銷售，同時根據(jù)不同產(chǎn)品的價格差異性，為消費(fèi)者提供特惠款商品，還為消費(fèi)者提供滿69元郵寄、配送等免費(fèi)服務(wù)，這樣不僅有利于產(chǎn)品的銷量，并且可以獲得消費(fèi)者的信賴，有利于樹立企業(yè)以及產(chǎn)品的良好形象，增加消費(fèi)者的信任感和依賴感。

（四）加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動，增強(qiáng)品牌的知名度和信任感

品牌的知名度是品牌成功營銷的基礎(chǔ)，而品牌的信任度是消費(fèi)者忠于品牌的根本，因此要加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的良好互動，特別強(qiáng)調(diào)的是，要增強(qiáng)消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的信任，從而才能加強(qiáng)消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)品牌的信任感和依賴。

（五）建立反饋系統(tǒng)，重視消費(fèi)者消費(fèi)意見以及做好售后服務(wù)

在網(wǎng)絡(luò)品牌建立和推廣的過程中，存在著激烈的同行競爭的投資風(fēng)險，其中，消費(fèi)者的偏好也極其容易轉(zhuǎn)變，因此，要家里反饋系統(tǒng)，重視消費(fèi)者的意見及建議，才能從根本掌握消費(fèi)者的需求，才能提升品牌進(jìn)一步的推廣空間。并且做好售后服務(wù)，建立與消費(fèi)者之間的良好互動關(guān)系，增強(qiáng)消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)品牌的忠誠度，有效的促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣和營銷，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

四、結(jié)語

總而言之，信息時代的快速發(fā)展是一把雙刃劍，為企業(yè)的發(fā)展既帶來的機(jī)遇，又帶來的挑戰(zhàn)。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中具有一席之地，建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌是企業(yè)的必經(jīng)途徑，根據(jù)產(chǎn)品自身特點(diǎn)選擇目標(biāo)市場，制定準(zhǔn)確的品牌定位，然后以有效的營銷手段和策略對網(wǎng)絡(luò)品牌進(jìn)行推廣，擴(kuò)大企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的知名度和影響力，以提升企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，從而有效的提高企業(yè)的綜合競爭力，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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[5] 謝鵬.影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的因素及推廣策略分析[J].考試周刊，2008，（49）：234-235.

第7篇：網(wǎng)絡(luò)銷售推廣計劃范文

終端新產(chǎn)品推廣是策略性的滲透運(yùn)作，只要能夠準(zhǔn)確判斷市場特征、產(chǎn)品特性和操作切入點(diǎn)，把握新產(chǎn)品推廣不是賣貨行為，而是旨在推廣，經(jīng)銷商就能琢磨出破解之道。

第一招：借力打力

案例：老張是當(dāng)?shù)仡H有影響力的經(jīng)銷商，但最近因為新產(chǎn)品推廣屢遭二批拒絕而陷于苦惱之中。他苦苦思索：這么多年與二批結(jié)下的情感在這個時候為何顯得那么脆弱?二批對自己的配合度越來越差，條件也越來越多，講面子的少而談實(shí)惠的多。而且自己真正的利潤不是來自較大銷量的二批，而是來自一般銷量的二批，可見二批大戶的胃口越來越大，也越來越難伺候。

老張終于悟出道理：大二批阻礙了自己的經(jīng)營，尤其是新產(chǎn)品推廣?？磥響?yīng)該改變過去的思路和模式，對市場渠道重新定位和開發(fā)，進(jìn)行終端運(yùn)作。

開始，老張獨(dú)自對終端零售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施開發(fā)。由于過去只與二批建立了經(jīng)營關(guān)系，對終端零售非常陌生，老張發(fā)現(xiàn)終端零售只買二批的“賬”，對老張卻心存疑慮。

經(jīng)過認(rèn)真思考，老張開始有意識地在每個區(qū)域內(nèi)談定一家頗具影響力的二批，以自己出費(fèi)用讓指定的二批帶隊在終端推廣新產(chǎn)品，所有的差價利潤直接返給指定的二批的方式，撬開了終端市場。最終，不僅完成了新產(chǎn)品終端的成功推廣，也解決了二批不接受第一輪新產(chǎn)品推廣的問題，同時也建立起自身的終端網(wǎng)絡(luò)，解除了大二批的經(jīng)營阻力。

評點(diǎn)：現(xiàn)實(shí)中，部分經(jīng)銷商確實(shí)在終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上嚴(yán)重滯后。那么，怎樣才能做到在終端成功推廣新產(chǎn)品呢?老張這種利用二批的終端網(wǎng)絡(luò)資源，借助二批來完成對終端網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的方式，不失為明智之舉。

第二招：釜底抽薪

案例：路經(jīng)理所在區(qū)域是某強(qiáng)勢啤酒品牌生產(chǎn)所在地，該市場主流啤酒品牌就是本地品牌，且銷量一直穩(wěn)居第一。當(dāng)外地某地產(chǎn)啤酒企業(yè)的銷售人員要求路經(jīng)理經(jīng)營自己的品牌時，路經(jīng)理欣然答應(yīng)了。這種決定讓很多人費(fèi)解，因為對于強(qiáng)勢品牌來說，“大樹底下不長草”的道理人人都明白，為何路經(jīng)理還要接手?

路經(jīng)理很快將該品牌的產(chǎn)品拉了回來，奇怪的是他沒有將該產(chǎn)品直接運(yùn)往自己的倉庫，而是直接卸到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)大二批的倉庫里，并與他們直接簽訂了倉管及出庫管理協(xié)議。協(xié)議特別約定三條：1．該產(chǎn)品只是卸到對方倉庫，對方不負(fù)責(zé)銷售；2．約定路經(jīng)理需支付一定金額的倉儲費(fèi)；3．對方必須派專人負(fù)責(zé)出庫發(fā)貨，路經(jīng)理承擔(dān)該期間發(fā)貨人員的工資及費(fèi)用。

就在大家一頭霧水之際，路經(jīng)理已在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村莊里貼滿了招收自帶農(nóng)用機(jī)動三輪車銷售啤酒的廣告：凡是自帶車從事該啤酒產(chǎn)品銷售者，除了補(bǔ)貼每天的燃油費(fèi)、伙食費(fèi)外，每件啤酒提成1元。農(nóng)村的農(nóng)用機(jī)動三輪車每戶皆有，且時值農(nóng)閑季節(jié)，于是，頗有經(jīng)濟(jì)頭腦的農(nóng)村人一擁而上，有一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)竟然招收到近1000輛農(nóng)用機(jī)動三輪車。

浩蕩的隊伍拉著啤酒開始沿街串戶叫賣。由于這支隊伍的地域關(guān)系，這種“掃蕩式”的終端推廣迅速讓該產(chǎn)品鋪貨率達(dá)到95％以上，影響力也空前大。

由于本地強(qiáng)勢品牌產(chǎn)品老化，價格透明，導(dǎo)致通路利潤空間過小，給后來的外地品牌提供了極好的時機(jī)，路經(jīng)理所經(jīng)營的啤酒產(chǎn)品因此迅速榮登當(dāng)?shù)叵M(fèi)量的榜首。

評點(diǎn)：終端距離消費(fèi)者最近，因為他們直接面對的是消費(fèi)者的消費(fèi)和購買。這種天然的條件，不僅有利于新產(chǎn)品的推廣成功，同時，也讓處于弱勢地位的新產(chǎn)品、新品牌避開了強(qiáng)勢競爭對手的封殺，找到了自身生存與發(fā)展的空間。

第三招：捆綁式

案例：劉老板在商圈多年，不僅建立了較好的二批網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，而且也提前在終端領(lǐng)域內(nèi)建立了自己的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。

上個月，劉老板主營品牌又上市一款新產(chǎn)品，廠家要求各經(jīng)銷商必須在終端展開該新產(chǎn)品推廣。劉老板暗自慶幸自己的明智，因為自己終端網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)較好，肯定會給廠家做個樣板市場。

可事實(shí)卻不像劉老板想的那樣簡單，連續(xù)幾天的終端新產(chǎn)品推廣毫無效果，這個結(jié)果讓劉老板一籌莫展。

一次，劉老板在報紙上發(fā)現(xiàn)了一個新產(chǎn)品終端推廣的路徑：如果自己經(jīng)營的其他產(chǎn)品終端銷售非常好，就用終端暢銷的產(chǎn)品和新產(chǎn)品在終端捆綁推廣，效果肯定會不錯。

劉老板和手下一起制訂了終端新產(chǎn)品推廣的捆綁方案，讓新老產(chǎn)品在促銷政策上進(jìn)行糅合，果然順利地完成了新產(chǎn)品在終端的推廣。

評點(diǎn)：終端新產(chǎn)品推廣確實(shí)難度較大，因為終端對新產(chǎn)品接受程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于二批，加之終端網(wǎng)點(diǎn)保守的市場特性，如果不能化解終端銷售點(diǎn)的顧慮，終端新產(chǎn)品很難推廣成功。

第四招：體驗式

案例：王經(jīng)理剛接手一個沒什么知名度但品質(zhì)非常好的地產(chǎn)白酒。由于白酒市場競爭較為激烈，二批資源均被大品牌所控制。所以，在接手之前王經(jīng)理就預(yù)料到，該品牌的產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道中難以成功推廣，必須通過差異化的渠道運(yùn)作才能成功。

產(chǎn)品拉回來之后，王經(jīng)理信心百倍地制訂了終端推廣計劃，但經(jīng)過幾天的試點(diǎn)操作發(fā)現(xiàn)，終端市場也非一片凈土，競爭的程度遠(yuǎn)比自己想象的要激烈。終端網(wǎng)點(diǎn)的接貨率非常差，一天根本推廣不出幾件產(chǎn)品。

但王經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，終端之所以不愿接貨，主要原因是對產(chǎn)品品質(zhì)信心不足，擔(dān)心消費(fèi)者不買或者消費(fèi)后不回頭。針對這一問題，結(jié)合當(dāng)時是中秋時節(jié)，王經(jīng)理作出大膽的決定：寄存式銷售。即先放貨不收錢，派人蹲點(diǎn)銷售，當(dāng)天給終端銷售點(diǎn)返還當(dāng)天所銷售產(chǎn)品的利潤。由于措施得當(dāng)，加上終端銷售點(diǎn)派駐人員的推廣與消費(fèi)者品嘗活動，80％的放貨在當(dāng)天都實(shí)現(xiàn)了動銷。由于產(chǎn)品品質(zhì)較好，消費(fèi)者回頭購買率高，終端銷售形勢一天比一天好。最終，終端開始主動要貨。

評點(diǎn)：現(xiàn)實(shí)中，很多經(jīng)銷商把終端新產(chǎn)品推廣誤認(rèn)為是終端新產(chǎn)品銷售，采取了簡單的交易方式。由于新產(chǎn)品的市場認(rèn)知度和認(rèn)可度差，消費(fèi)者接受慢等原因，導(dǎo)致新產(chǎn)品終端推廣失敗。事實(shí)上，只要能夠找到終端新產(chǎn)品推廣阻力的癥結(jié)所在，終端新產(chǎn)品的成功推廣并不難。

第五招：垂釣式

案例：任經(jīng)理是一家地產(chǎn)白酒的經(jīng)銷商，盡管所經(jīng)營的產(chǎn)品知名度不高，也沒有相應(yīng)的政策支持，但該產(chǎn)品卻后來居上，摘取了市場銷量第一的桂冠。原因何在?

任經(jīng)理在接手該產(chǎn)品時，深知白酒要想成功銷售必須過兩個坎：一是制造流行。白酒不流行，酒喝不起來，而不流行的地產(chǎn)白酒根本無法實(shí)現(xiàn)成功銷售。二是終端推廣與銷售?？梢哉f，食品行業(yè)中只有銷售白酒的二批吃“獨(dú)食”，即二批一旦接手你的產(chǎn)品，他所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域只能是他獨(dú)家銷售。知名品牌可以這樣做，因為不缺少銷售基礎(chǔ)，而地產(chǎn)白酒則不行，因為很難找到有實(shí)力的二批。即使找到了實(shí)力可以的二批，也很難滿足他的胃口，或者就直接被他“壓死”在手中。

針對上述情況，任經(jīng)理制訂了“垂釣式”終端推廣計劃，即在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會、廟會的時間開展集中的戲曲演出，并配套大型的促銷宣傳活動，依托終端零售商，針對消費(fèi)者開展“結(jié)婚買酒送花車”、“民間廚師推酒聯(lián)誼會”等活動。

第8篇：網(wǎng)絡(luò)銷售推廣計劃范文

誤區(qū)一：建網(wǎng)站幫企業(yè)賺錢

這句話本身沒問題，錯就錯在大多數(shù)人把這句話理解成“有了網(wǎng)站就一定能夠賺到錢”。其實(shí)，企業(yè)建網(wǎng)站，只代表企業(yè)走出了開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。有了網(wǎng)站，就有了通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品、展示服務(wù)的窗口。但在茫茫網(wǎng)海中，如何建立你的品牌，讓更多的人了解你的產(chǎn)品和服務(wù)，這才是網(wǎng)絡(luò)營銷真正要解決的核心問題。

誤區(qū)二：網(wǎng)上廣告就是網(wǎng)絡(luò)營銷

投放網(wǎng)站廣告，只是網(wǎng)絡(luò)營銷體系中網(wǎng)絡(luò)推廣的一種方式，僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷體系的冰山一角。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅僅是一兩次網(wǎng)絡(luò)推廣，而是集品牌策劃、廣告設(shè)計、IT技術(shù)、銷售管理和市場營銷等于一身的新型銷售體系。應(yīng)該有完整周詳?shù)牟邉潱由蠝?zhǔn)確有效的實(shí)施，才能夠得到期待的效果。

誤區(qū)三：推廣渠道的綜合分析

如果企業(yè)通過百度的競價排名服務(wù)來進(jìn)行推廣的話，是需要花費(fèi)不少費(fèi)用的。而企業(yè)通過谷歌搜索引擎平臺或者阿里巴巴和淘寶網(wǎng)這樣的綜合電子商務(wù)平臺來進(jìn)行推廣，卻基本上不需要費(fèi)用。有時候，免費(fèi)推廣渠道的效果可能更好，但是如果不能了解訪問網(wǎng)站的客戶到底來自哪里，真正能夠產(chǎn)生訂單的客戶又來自哪里，企業(yè)就無法去評判到底應(yīng)該更加側(cè)重于通過哪個渠道來進(jìn)行營銷推廣。

誤區(qū)四：一周內(nèi)必須要有效果

第9篇：網(wǎng)絡(luò)銷售推廣計劃范文

一、20xx年主要工作

（一）完成門店銷售系統(tǒng)升級

在中軟海晟技術(shù)實(shí)施人員的配合下，成功將新系統(tǒng)切入門店人員的銷售系統(tǒng)中。新舊系統(tǒng)交替期間，對新系統(tǒng)進(jìn)行安裝、調(diào)試及試用的同時，繼續(xù)針對門店人員在舊系統(tǒng)操作方面的問題進(jìn)行解決。期間，配合中軟海晟的技術(shù)實(shí)施人員完成面向門店人員以及后勤人員的各項操作方面的培訓(xùn)工作。8月14日，正式將舊系統(tǒng)脫離運(yùn)行，至此新系統(tǒng)進(jìn)入獨(dú)立運(yùn)行軌道。運(yùn)行至今，除特殊情況（網(wǎng)絡(luò)問題），各項數(shù)據(jù)傳送基本穩(wěn)定，各類報表數(shù)據(jù)基本準(zhǔn)確，各種操作問題基本得到有效的解決。11月25日，在維持了3個月時間的正常運(yùn)行、嚴(yán)格測試、功能完善、問題解決等各項追蹤工作之后，信管員根據(jù)與中軟海晟簽署的合同及各項驗收報告標(biāo)準(zhǔn)對新系統(tǒng)進(jìn)行驗收，至此，新系統(tǒng)進(jìn)入一年的免費(fèi)維護(hù)期，一年后，將按照達(dá)成的合同款項的10%收取系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)用。

（二）加強(qiáng)監(jiān)控及安防報警系統(tǒng)維護(hù)

監(jiān)控及安防報警系統(tǒng)作為安全機(jī)制體系，需要保持長期的重視及關(guān)注，因此信管員20xx年將很大一部分工作重點(diǎn)落在加強(qiáng)監(jiān)控及安防報警系統(tǒng)的維護(hù)工作上。5月17日至20日期間，信管員走訪各門店針對所有監(jiān)控設(shè)備進(jìn)行巡查，完成巡查走訪報告，提出監(jiān)控工作整改建議，滲透故障處理知識，提升門店人員操作水平。同時，為加強(qiáng)監(jiān)控系統(tǒng)體系建設(shè)，11月份信管員與監(jiān)控合作方共同展開各門店新增探頭的項目工作，于12月中旬完成項目實(shí)施。安裝過程中，出現(xiàn)部分門店門口探頭布線困難的問題，這類門店在采取各類方法對門面及墻面實(shí)施打孔無果后，將取消門口位置的探頭配置，將探頭位置改裝在店面內(nèi)部。

（三）建立網(wǎng)上商品銷售系統(tǒng)

廈門海晟連鎖商貿(mào)有限公司的對外網(wǎng)上商品銷售系統(tǒng)已于5月份建設(shè)完畢，系統(tǒng)以網(wǎng)站形式展現(xiàn)，涵蓋“公司概況、網(wǎng)上商城、名煙鑒賞、新聞中心、服務(wù)中心”等五大欄目內(nèi)容，同時具備功能相對完善的后臺服務(wù)支撐。自正式投入運(yùn)營以來，開展完善功能、豐富內(nèi)容、加強(qiáng)推廣等各項工作，通過吸取及應(yīng)用相關(guān)領(lǐng)域人士的各項建議及經(jīng)驗，使得網(wǎng)站在百度的搜錄排名中取得了一定的成效：

1、在百度中搜“廈門海晟”，從第三頁提升到第二頁；

2、在百度中搜“海晟連鎖”，從第三頁提升到第一頁；

3、當(dāng)前PR值從0提升到1；

4、在國際搜錄排名ALEXA中搜錄本站資料。

目前，網(wǎng)站的酒類及煙類商品已全部添加完畢，余部分缺乏圖片及文字資料的非煙類商品將在年底前全部添加完畢。20xx年將進(jìn)入拓寬宣傳渠道及規(guī)劃二期運(yùn)作的新紀(jì)元。

二、20xx年工作計劃

（一）部署及架設(shè)鑫誠大廈辦公室全局網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

結(jié)合人力資源配置計劃，完善全員計算機(jī)資源配置，重新部署及架設(shè)全司網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。

部署全司網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。根據(jù)各部門現(xiàn)有人員配置及擴(kuò)充計劃，全面部署網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，做到全方面考慮，多角度分析，構(gòu)建出“擴(kuò)充性強(qiáng)，安全性高，合理化優(yōu)”的多元化集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)。

提高資源利用率。重整機(jī)房各項計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，可使用的設(shè)備進(jìn)行合理調(diào)配，不能使用的設(shè)備進(jìn)行報廢處理，凈化機(jī)房環(huán)境；全面衡量全員的職責(zé)分工及工作量，靈活調(diào)整、合理調(diào)配各員之間的計算機(jī)配置及網(wǎng)絡(luò)權(quán)限，合理規(guī)范地整合服務(wù)器資源，使得資源利用率達(dá)到最大化。

提升網(wǎng)絡(luò)速度。隨著全員計算機(jī)資源的新增，網(wǎng)絡(luò)資源的配備及優(yōu)化也亟待改善。煙草公司需在原有基礎(chǔ)上加大海晟連鎖的帶寬資源，從而保證網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)募皶r性及高效性。

保障網(wǎng)絡(luò)安全。定期查殺病毒，及時更新病毒庫版本，盡力創(chuàng)建“無毒、無入侵者環(huán)境”；針對重要數(shù)據(jù)（財務(wù)數(shù)據(jù)及銷售數(shù)據(jù)）定時做數(shù)據(jù)備份，形成光盤介質(zhì)以便永久保存。

增加靈活資源。在全員計算機(jī)配備資源充足的基礎(chǔ)上，需另外增設(shè)一臺筆記本電腦及臺式機(jī)電腦，以備幻燈演示、公事借用、臨時取代等不時之需。每個部門需保留一個外網(wǎng)端口，特殊部門另需增設(shè)一臺固定的備用電腦。

（二）完善信管員工作機(jī)制

合理化人員分工協(xié)作。對現(xiàn)有3名信管員明確職責(zé)分工及工作要求，確保將任務(wù)及責(zé)任具體到人，保證人力資源得到很好的調(diào)配，工作問題得到很好的解決。

提高人員技能。定期接受煙草公司或外部機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)，提高工作問題解決能力，同時加強(qiáng)人員之間知識、經(jīng)驗方面的溝通交流，做到即便是責(zé)任人不在場，另兩名信管員仍可以勝任工作并解決問題。

標(biāo)準(zhǔn)化工作流程。通過近幾年來信管員崗位職責(zé)及常見問題的處理經(jīng)驗，將出具一份相對完整、可參照性高的常見問題解決方案，同時形成信管員的標(biāo)準(zhǔn)工作流程，從而規(guī)范工作方法，避免后續(xù)問題的出現(xiàn)。

確立工作制度。通過一定程度的經(jīng)驗累積，信管員將成立一份屬于自己崗位的工作制度，一方面為日后獨(dú)立運(yùn)作提供基礎(chǔ)，另一方面便于綜合部對信管員的管理工作。

（三）加大工作力度，細(xì)化工作內(nèi)容

1、門店銷售系統(tǒng)的維護(hù)

介于門店銷售系統(tǒng)正式運(yùn)行的時間并不長，因此當(dāng)前信管員對門店系統(tǒng)問題的解決能力只停留在表面。為更好地為門店解決問題，信管員計劃將在明年年初或年后接受中軟海晟更深層次的技術(shù)培訓(xùn)，深層次接觸技術(shù)層面的內(nèi)容（程序開發(fā)語言除外），將維護(hù)工作慢慢地由被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?，使得問題的處理效率得到實(shí)質(zhì)性的提高。

2、監(jiān)控及安防報警系統(tǒng)的維護(hù)

繼20xx年門店新增探頭項目的實(shí)施，20xx年信管員迎來了更為嚴(yán)峻的監(jiān)控系統(tǒng)維護(hù)工作。制定定期走訪門店計劃，完成走訪記錄總結(jié)，提出工作整改建議，落實(shí)合理的工作整改計劃。經(jīng)歷四年時間的運(yùn)作，原先所有門店的34臺攝像機(jī)、26臺視頻服務(wù)器目前已過保并且已達(dá)到使用期限的邊緣，接下來的運(yùn)行時間內(nèi)修復(fù)及更換頻率將會有所提高，這就要求責(zé)任信管員定期到訪門店進(jìn)行維護(hù)、監(jiān)督門店人員落實(shí)每日查看工作、發(fā)現(xiàn)軟件或操作問題及時進(jìn)行解決，發(fā)現(xiàn)需送廠維修及時聯(lián)系監(jiān)控合作方，追蹤落實(shí)設(shè)備的返修及送回安裝，確保監(jiān)控系統(tǒng)得到正常運(yùn)行及快速恢復(fù)。新增的55臺紅外攝像機(jī)的驗收工作將在正常運(yùn)行的3個月時間后進(jìn)行驗收，驗收結(jié)束后將進(jìn)入兩年時間的免費(fèi)維護(hù)期，期間信管員需嚴(yán)格監(jiān)督監(jiān)控合作方履行定期上門維護(hù)服務(wù)等各項義務(wù)。安防系統(tǒng)基于其獨(dú)立性、高智能性、高服務(wù)質(zhì)量，目前暫不需要信管員跟蹤服務(wù)。

3、計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護(hù)

結(jié)合監(jiān)控系統(tǒng)的定期走訪計劃，在維護(hù)監(jiān)控系統(tǒng)的同時對計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及各周邊設(shè)備進(jìn)行維護(hù)。由信管員制定硬件負(fù)責(zé)范圍、維護(hù)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)、門店人員日常規(guī)范操作等，發(fā)現(xiàn)需送廠維修的設(shè)備及時聯(lián)系設(shè)備供應(yīng)商，追蹤落實(shí)設(shè)備的返修及送回安裝，確保計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的正常運(yùn)行及快速恢復(fù)。

4、網(wǎng)站的內(nèi)容擴(kuò)充及宣傳推廣

更新網(wǎng)站內(nèi)容。網(wǎng)站內(nèi)容涵蓋新聞內(nèi)容、產(chǎn)品內(nèi)容（圖片及文字資料）、廣告內(nèi)容等多方面信息。信管員需量化每日工作，細(xì)化工作內(nèi)容，明確定期目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)將海晟連鎖的所有信息資源豐富展現(xiàn)。同時提高團(tuán)隊文字編寫能力，通過不斷更新原創(chuàng)文章，增加百度搜錄機(jī)會，提高百度搜錄排名，為網(wǎng)站推廣創(chuàng)造更有利的宣傳渠道。

鋪開網(wǎng)站宣傳。在20xx年推廣工作的基礎(chǔ)上，吸納實(shí)時的推廣案例，運(yùn)用有效的宣傳方法，采取點(diǎn)面結(jié)合，從網(wǎng)絡(luò)、平面、戶外三個方向?qū)⒕W(wǎng)站的宣傳工作推向更高層次的領(lǐng)域。

完善網(wǎng)站功能。從用戶體驗的角度出發(fā)，定期對網(wǎng)站欄目、版塊、內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整及增設(shè)，策劃完善及調(diào)整方案，形成文書提交由網(wǎng)站建設(shè)合作商進(jìn)行整改。

規(guī)劃二期運(yùn)作。為提高網(wǎng)站的影響力，20xx年將進(jìn)入新一輪的網(wǎng)站改版及升級工作。不但要做到優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、豐富網(wǎng)站內(nèi)容、完善網(wǎng)站功能、鋪開網(wǎng)站宣傳，同時配合業(yè)務(wù)部推廣促銷活動、及時吸納網(wǎng)絡(luò)客戶、促進(jìn)多方商貿(mào)合作等。

（四）定期展開培訓(xùn)工作

1、由信管員定期對門店展開知識培訓(xùn)。

信管員需充分運(yùn)用實(shí)際操作中的經(jīng)驗總結(jié)，形成面向門店人員及后勤人員的培訓(xùn)方案，制定培訓(xùn)計劃，展開培訓(xùn)工作。確保在培訓(xùn)過程中，全員的計算機(jī)知識以及操作技能普遍得到提高。必要時候，可以將制定的門店人員日常操作規(guī)范納入考核標(biāo)準(zhǔn)中，嚴(yán)格監(jiān)督門店人員按照要求完成考核內(nèi)容，輔助計算機(jī)基礎(chǔ)操作知識的普及工作，提高門店人員計算機(jī)操作水平及故障處理能力。

2、由公司統(tǒng)一安排定期對門店展開知識培訓(xùn)。