煤炭銷售計劃精選(九篇)

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第1篇：煤炭銷售計劃范文

關鍵詞：煤炭 產銷 密切程度 評價指標

從市場影響的發展進程方面來講，人們對市場營銷的探索僅著眼于分析目標市場、選擇并制定市場營銷策略，通常最容易忽略的就是實施營銷策略之后的實際效果。隨著我國市場經濟發展越來越趨向于成熟化，對市場營銷的研究也就更為深入，運用市場營銷績效定時定量對企業工作進行動態評價也成為了企業最關注的營銷策略。就以煤炭企業自身來講，認真研究經濟市場特征，實行精細化操作與管理，對提高煤炭營銷工作的效率以及增強企業自身競爭力有著相當重要的推動作用。

一、煤炭產銷密切程度評價指標體系的構建

（一）煤炭產銷密切程度評價指標體系的構建原則

企業最終的目標則是銷售，因此，將銷售目標作為構建煤炭產銷密切程度評價指標體系的原則。在構建煤炭產銷密切程度評價指標體系時，要始終圍繞對銷售人員的工作的激勵進行，要明確奮斗目標。在構建體系過程中，需要以定量指標為主；重視結果，更加重視過程；將具體個性化與普遍性相結合；管理的科學性與操作的簡單性相結合；短期穩定與動態變化相結合。

（二）構建煤炭產銷密切程度評價指標體系的影響因素

煤炭產銷密切程度評價指標體系的構建能夠較為客觀地反映銷售單位與生產單位之間配合的密切程度。與此同時，還能夠形成與薪酬相掛鉤的定量考核指標，調動企業員工的工作創造性和積極性。構建煤炭產銷密切程度評價指標體系的影響因素主要有以下幾方面：其一，生產方與銷售方的預見能力。也即生產單位對品種變化情況、生產數量的掌握與預見；銷售企業對煤炭運輸通道、市場需求量的分析與預見能力等。其二，煤炭的實際產出能力與煤炭的儲存、裝運系統能力之間的匹配程度。其三，年度煤炭生產規劃、年度合同數量，煤炭的質量、數量以及品種的實際變化情況。其四，煤炭企業內部的產銷管理機制。具體包括產銷之間的協調程度，銷售計劃與運輸計劃、生產計劃之間的匹配程度、生產計劃與銷售計劃之間的關聯程度等。

（三）煤炭產銷密切程度評價指標體系數學模型的構建

公路鐵路運輸方式的使用比率（下文簡稱為“公鐵比”）、生產計劃與銷售計劃的實際完成率、實際庫存水平、合理的庫存率、產銷比等以上六項指標共同組成了煤炭產銷密切程度的評價指標體系。

1、公鐵比

公鐵比指的就是在運輸煤炭的方式中公路調運量和鐵路調運量之間的比率。我國煤炭生產與消費之間存在的地理位置差異性導致出現了“西煤東運”、“北煤南送”的空間運輸格局，這就使得煤炭的運輸條件成為了平衡煤炭產銷的關鍵因素。由于鐵路運輸量大，單位能耗與運輸成本均較低，受自然條件的限制也較少，以諸多優勢成為了煤炭運輸的主要方式。但在采取鐵路方式進行實際運輸操作中也出現了不少運輸矛盾，比如煤炭的供需量與鐵路的運力之間的矛盾，因此，公路運輸方式也有一定的市場。公鐵比的數學模型為：RRTR=R/H*100%，在此關系式中，RRTR代表公路鐵路運輸比；R則代表各煤炭企業的公路運輸總量；H則代表各煤炭企業的鐵路運輸總量。當公鐵比相對較大時，表明鐵路運力不夠，銷售企業需要對鐵路運力加以協調；當公鐵比相對較小時，表明所選擇的運輸煤炭的方式較為合理。

2、生產計劃的實際完成率

生產計劃的實際完成率指的就是煤炭的實際生產總量和計劃生產總量的比率，也即煤炭計劃生產量的實際完成情況。各煤炭廠礦會根據自身實際情況制定每日的生產計劃。生產計劃的實際完成率的數學表達式為：PPR=A/P*100%，此關系式中的PPR代表生產計劃的實際完成率；A指的是各煤炭企業每日的實際生產量；P指的是各煤炭企業每日的計劃生產量。生產計劃的完成率偏低，則表明此煤炭廠礦的計劃生產量和實際生產量之間存在較大的差量，需要企業按照實際生產情況加以調整；若生產計劃的完成率較高，則表明此煤炭廠礦的計劃生產量和實際生產量之間的差量比較小，所制定的煤炭生產計劃較為合理。生產計劃的實際完成率能夠切實反映企業生產計劃的科學性。

3、銷售計劃的實際完成率

銷售計劃的完成率指的是實際銷售量和計劃銷售量的比率，也即煤炭的計劃銷售量的實際完成情況。銷售計劃同樣也會按照企業每日的實際情況進行制定。銷售計劃的實際完成率表達公式為：SPR=A/P*100%，此關系式中的SPR代表銷售計劃的實際完成率；A則是各煤炭企業當日的實際煤炭銷量；P則代表各煤炭企業當日的計劃煤炭銷量。如果銷售計劃的完成率較低，則表明計劃銷售量和實際銷售量之間的差距較大，所制定的銷售計劃不合理，需要加以重新調整；如果銷售計劃的完成率比較高，且超過了1，則表明市場對此品種煤炭的需求量開始上漲，煤炭生產單位可以適當調整，進行替換；如果銷售計劃的完成率比較高，但小于1，則表明煤炭的銷售計劃量和實際銷售完成量之間的差距比較小，所制定的銷售計劃較為合理。煤炭企業銷售計劃的實際完成率能夠切實反映市場對某一特定品種煤炭的需求量和煤炭銷售計劃之間的匹配程度。

4、庫存水平

庫存水平指的是存儲于各個選煤廠或者煤礦企業庫房里的商品煤數量。庫存水平是掌握煤炭供需情況的較為直接的指標之一。庫存水平能夠真實反映企業優勢煤炭的供貨能力與市場需求量之間的匹配程度，從供需方面對煤炭企業產品結構的合理性以及生產單位的產能利用程度進行考察。庫存存貨和年日均產煤量的比率是評價煤炭庫存水平過低或者超高的較為常用的指標。庫存水平的數學表達公式為：IS=I/S*100%，其中IS代表庫存水平；I則代表各煤炭企業的時點庫存量；S則代表各煤炭企業的年日均產量。若企業的庫存水平較低，表明此種煤炭在市場競爭中處于相當有利的地位；若企業的庫存水平較高，則表明此種煤炭在市場競爭中處于不利地位，煤炭企業需要適當降低產能或者提高商品煤的品質，合理優化產品結構。

5、合理庫存率

合理庫存率指的是報告時企業的合理庫存量和盤點時企業庫存量之差與企業合理庫存量之間的比例關系。企業根據庫存容量、運輸條件、地理位置、實際生產情況來確定合理庫存量。合理庫存率是對煤炭企業調運單位按照市場需求組織運輸的能力的一個考察，能夠通過其對各企業產銷比的差異加以說明，實現庫存管理的平衡。合理庫存率的表達公式為：RI=P-S/P*100，其中，RI為合理庫存率；P為合理庫存量；S為盤點時的庫存量。若合理庫存率較低，表明煤炭的調運績效和銷售水平趨于理想程度；若合理庫存率較高，需要適當調高商品煤的價格或者降低調運煤炭的頻率。

6、產銷比

產銷比指的是特定時期內商品煤的生產量和銷售量之差與商品煤的可供銷售量之間的比例。公式為：SR=P-S/P*100%，SR為產銷比；P為特定時期內商品煤的生產量；S為特定時期內商品煤的銷售量。因在特定時期內商品煤的產能變化較小，故此可以認為特定時期內商品煤的可供銷售量基本不變。若產銷比降低，表明煤炭產銷差量較小，供需基本處于平衡狀態；若產銷比較高，則表明煤炭的產銷差量較大，出現供過于求的狀況，需要進行調節。

二、煤炭產銷密切程度評價指標體系的應用

對煤炭調運單位來說，煤炭產銷密切程度評價指標體系能夠詳細反映煤炭調運過程中各項相關信息如訂貨信息、生產單位信息、車輛信息等的具體變化，對調運工作進行科學合理地指導；對煤炭銷售單位來說，煤炭產銷密切程度評價指標體系在其管理庫存過程中能夠起到非常重要的作用，可以根據指標對煤炭的調運與生產進行合理調節，優化庫存；在組織煤炭生產管理中，可以通過煤炭產銷密切程度評價指標體系了解市場煤炭供需之間是否平衡，對調運、銷售以及煤炭生產計劃做出合理的調整，甚至可以提前向更加有利的方向調整生產以及銷售煤炭的計劃，并進行合理組織生產進度。

三、結束語

煤炭產銷密切程度評價指標體系的構建與應用為煤炭企業合理組織生產、銷售、調運煤炭等提供了即為有利的信息資源，對企業的良性發展有著相當大的推動作用。

參考文獻：

[1]郁文利，井浩湧，謝微.基于全方位視角的企業營銷績效評價研究[J].現代經濟（下半月刊），2008（07）

第2篇：煤炭銷售計劃范文

一、電子商務應用在煤炭銷售中的重要性

電子商務是當今信息化時代的必然產物，將其應用到煤炭的銷售過程中，可以為實際的工作提供極大的便利，總體來說，其重要性主要體現在以下幾個方面：

（一）將煤炭的運輸物流融于一體

利用電子商務所建立的煤炭銷售信息系統能夠更好地與物流運輸體系相適應，通過逐步完善的現代化物流管理手段，可以將豐富的銷售網絡融入到煤炭銷售體系當中，由此形成一個相對完整、完善的運輸模式，促進整個銷售過程的各個環節信息共享的實現，有效地將產品流、物流、信息流三個方面結合在一起，以高度的統一性促進本企業銷售競爭優勢的提升。

（二）有利于煤炭企業的銷售管理

信息化時代的到來意味著市場將面臨越來越復雜的變化過程，市場競爭也變得日益激烈，煤炭企業在這樣的環境下若想實現更為長遠的發展，就必須對內部的生產管理進行完善，尤其是對于經營管理工作中的供需鏈管理，更要將其作為優化完善的重點環節，做好供應商吸納、客戶管理以及分銷網絡構建的一系列工作，形成高效、科學、合理的煤炭銷售信息管理系統。將電子商務應用到煤炭銷售工作當中，銷售管理人員在進行銷售工作的同時還能充分了解目標市場的變化情況，為后續的銷售工作提供參考依據，以便企業根據市場的變化對銷售計劃進行調整，利用電子商務綜合分析煤炭生產、運輸、銷售的全過程，可以為煤炭銷售管理工作提供強有力的支持。

二、電子商務在煤炭銷售中的應用

（一）建立煤炭銷售網絡信息中心

利用信息化技術建立完善的國家煤炭行業網絡，一方面，相關管理部門通過此網絡可以統一向各煤炭企業信息、組織視頻會議等，各企業也可以在構建的內部網絡環境下自行下載相關的煤炭銷售資料和管理部門所下達的相關指令，另一方面，企業也可以通過煤炭銷售信息網絡向相關的管理部門反饋各自的銷售信息，并就此與其他企業進行經驗交流以及信息共享，通過這種方式，可以在很大程度上提高煤炭銷售信息交流的效率，幫助企業減少信息交流成本，同時促進銷售網絡管理效率的有效提升。另外，煤炭購買企業還可以通過銷售信息網絡，利用不同的檢索方式對煤炭的供應量、價格、煤質等信息進行調查分析，基于上述分析結果形成最能體現經濟利益的購買計劃。而煤炭供應企業則可以利用此信息網絡全面了解客戶的實際需求，并與客戶取得聯系，通過溝通交流形成雙方認可的合作計劃。如此一來就形成了一個同時適用于煤炭供應企業和購買企業的銷售網絡信息中心，為實際的煤炭銷售工作提供了一個良好的平臺。

（二）方便遠程網上辦公

就目前的煤炭行業來說，大多數企業在辦公上對自動化的需求相對較大，但是受資金和技術等因素影響，尚難以完全實現辦公自動化。在這一方面，煤炭企業可以充分利用煤炭銷售信息網絡，通過網絡介質形成本企業獨具特色的辦公自動化管理系統，并將電子商務的功能融入到此自動化系統中，實現企業內部網絡與煤炭銷售信息網絡之間的有效連接，如此一來，煤炭企業就可以憑借自身的技術力量建立起擁有電子商務功能的自動化辦公系統，為煤炭的銷售工作提供最大的便利。利用具有電子商務功能的信息網絡，銷售人員可以對相關銷售信息進行遠程操作，以便本企業的信息能快速地被客戶發現，為客戶擴大供求信息決策渠道，從整體上提高企業的銷售反應速度，提高企業的銷售市場競爭力。同時，通過電子商務功能可以對數據庫中的銷售數據進行快速的匯總統計處理，然后基于實際的銷售需求，生成相對應的分析報表，為銷售管理人員提供有價值的決策建議。融合電子商務功能的煤炭銷售信息網絡改變了傳統銷售工作中供求信息不通暢的局面，也為煤炭企業對產品信息、銷售計劃、庫存等信息的統一管理提供了極大的便利，在幫助企業節約人力、物力資源的同時提高了企業銷售工作的效率。

（三）提供網購信息交易平臺

通過電子商務系統為煤炭的訂購交易提供一個可靠的網絡平臺，供貨方與需求方可以遠程完成訂貨與支付交易的全過程，顯著降低了煤炭企業的銷售成本，同時提高了雙方的工作效率，在這樣的情況下，網絡交易訂貨將成為未來煤炭市場的必然趨勢。

三、在煤炭銷售中應用電子商務的前期工作

在煤炭銷售工作中應用電子商務，必須首先對銷售的渠道進行有效管理和完善，通過銷售渠道的統一性為電子商務平臺的搭建奠定良好的基礎，同時要重視對市場需求的調查，利用電子商務對市場進行深入的研究分析，充分掌握實際的需求信息，把握時機，逐步對銷售產品進行拓展。另外，應用電子商務的關鍵在于煤炭企業應轉變傳統的銷售觀念，銷售人員應充分認識到電子商務的重要性，并將其作為一項主要的銷售手段，融入到實際的工作當中。

四、結語

第3篇：煤炭銷售計劃范文

總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。

一、煤炭銷售項目概況

(一)項目名稱

(二)項目承辦單位介紹

(三)項目可行性研究工作承擔單位介紹

(四)項目主管部門介紹

(五)項目建設內容、規模、目標

(六)項目建設地點

二、項目可行性研究主要結論

在可行性研究中，對項目的產品銷售、原料供應、政策保障、技術方案、資金總額及籌措、項目的財務效益和國民經濟、社會效益等重大問題，都應得出明確的結論，主要包括：

(一)項目產品市場前景

(二)項目原料供應問題

(三)項目政策保障問題

(四)項目資金保障問題

(五)項目組織保障問題

(六)項目技術保障問題

(七)項目人力保障問題

(八)項目風險控制問題

(九)項目財務效益結論

(十)項目社會效益結論

(十一)項目可行性綜合評價

三、主要技術經濟指標表

在總論部分中，可將研究報告中各部分的主要技術經濟指標匯總，列出主要技術經濟指標表，使審批和決策者對項目作全貌了解。

四、存在問題及建議

對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。

第二部分　煤炭銷售項目建設背景、必要性、可行性

這一部分主要應說明項目發起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。

一、煤炭銷售項目建設背景

(一)國家產業政策鼓勵煤炭銷售行業發展

(二)煤炭銷售市場前景廣闊

二、煤炭銷售項目建設必要性

(一)進一步推進我國煤炭銷售行業發展

(二)進一步提升我國煤炭銷售工業技術水平

(三)……

三、煤炭銷售項目建設可行性

(一)經濟可行性

(二)政策可行性

(三)技術可行性

(四)模式可行性

(五)組織和人力資源可行性

第三部分　煤炭銷售項目產品市場分析

市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產規模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細研究當前市場現狀，以此作為后期決策的依據。

一、煤炭銷售項目產品市場調查

(一)煤炭銷售國際市場調查

(二)煤炭銷售國內市場調查

(三)煤炭銷售價格調查

(四)煤炭銷售上游原料市場調查

(五)煤炭銷售下游消費市場調查

(六)煤炭銷售市場競爭調查

二、煤炭銷售市場預測

市場預測是市場調查在時間上和空間上的延續，是利用市場調查所得到的信息資料，根據市場信息資料分析報告的結論，對本未來市場需求量及相關因素所進行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預測的結論是制訂產品方案，確定項目建設規模所必須的依據。

(一)煤炭銷售國際市場預測

(二)煤炭銷售國內市場預測

(三)煤炭銷售價格預測

(四)煤炭銷售上游原料市場預測

(五)煤炭銷售下游消費市場預測

(六)煤炭銷售項目發展前景綜述

第四部分　煤炭銷售項目產品規劃方案

一、煤炭銷售項目產品產能規劃方案

二、煤炭銷售項目產品工藝規劃方案

(一)工藝設備選型

(二)工藝說明

(三)工藝流程

三、煤炭銷售項目產品營銷規劃方案

(一)營銷戰略規劃

(二)營銷模式

在商品經濟環境中，企業要根據市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在可行性研究中，要對市場營銷模式進行研究。

1.投資者分成

2.企業自銷

3.國家部分收購

4.經銷人代銷及代銷人情況分析

(三)促銷策略

……

第五部分　煤炭銷售項目建設地與土建總規

一、煤炭銷售項目建設地

(一)煤炭銷售項目建設地地理位置

(二)煤炭銷售項目建設地自然情況

(三)煤炭銷售項目建設地資源情況

(四)煤炭銷售項目建設地經濟情況

(五)煤炭銷售項目建設地人口情況

二、煤炭銷售項目土建總規

(一)項目廠址及廠房建設

1.廠址

2.廠房建設內容

3.廠房建設造價

(二)土建規劃總平面布置圖

(三)場內外運輸

1.場外運輸量及運輸方式

2.場內運輸量及運輸方式

3.場內運輸設施及設備

(四)項目土建及配套工程

1.項目占地

2.項目土建及配套工程內容

(五)項目土建及配套工程造價

(六)項目其他輔助工程

1.供水工程

2.供電工程

3.供暖工程

4.通信工程

5.其他

第六部分　煤炭銷售項目環保、節能與勞動安全方案

在項目建設中，必須貫徹執行國家有關環境保護、能源節約和職業安全衛生方面的法規、法律，對項目可能對環境造成的近期和遠期影響，對影響勞動者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進行分析，提出防治措施，并對其進行評價，推薦技術可行、經濟，且布局合理，對環境的有害影響較小的最佳方案。按照國家現行規定，凡從事對環境有影響的建設項目都必須執行環境影響報告書的審批制度，同時，在可行性研究報告中，對環境保護和勞動安全要有專門論述。

一、煤炭銷售項目環境保護方案

(一)項目環境保護設計依據

(二)項目環境保護措施

(三)項目環境保護評價

二、煤炭銷售項目資源利用及能耗分析

(一)項目資源利用及能耗標準

(二)項目資源利用及能耗分析

三、煤炭銷售項目節能方案

(一)項目節能設計依據

(二)項目節能分析

四、煤炭銷售項目消防方案

(一)項目消防設計依據

(二)項目消防措施

(三)火災報警系統

(四)滅火系統

(五)消防知識教育

五、煤炭銷售項目勞動安全衛生方案

(一)項目勞動安全設計依據

(二)項目勞動安全保護措施

第七部分　煤炭銷售項目組織計劃和人員安排

在可行性研究報告中，根據項目規模、項目組成和工藝流程，研究提出相應的企業組織機構，勞動定員總數及勞動力來源及相應的人員培訓計劃。

一、煤炭銷售項目組織計劃

(一)組織形式

(二)工作制度

二、煤炭銷售項目勞動定員和人員培訓

(一)勞動定員

(二)年總工資和職工年平均工資估算

(三)人員培訓及費用估算

第八部分　煤炭銷售項目實施進度安排

項目實施時期的進度安排也是可行性研究報告中的一個重要組成部分。所謂項目實施時期亦可稱為投資時間，是指從正式確定建設項目到項目達到正常生產這段時間。這一時期包括項目實施準備，資金籌集安排，勘察設計和設備訂貨，施工準備，施工和生產準備，試運轉直到竣工驗收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項投資活動和各個工作環節，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有些是同時開展，相互交叉進行的。因此，在可行性研究階段，需將項目實施時期各個階段的各個工作環節進行統一規劃，綜合平衡，作出合理又切實可行的安排。

一、煤炭銷售項目實施的各階段

(一)建立項目實施管理機構

(二)資金籌集安排

(三)技術獲得與轉讓

(四)勘察設計和設備訂貨

(五)施工準備

(六)施工和生產準備

(七)竣工驗收

二、煤炭銷售項目實施進度表

三、煤炭銷售項目實施費用

(一)建設單位管理費

(二)生產籌備費

(三)生產職工培訓費

(四)辦公和生活家具購置費

(五)其他應支出的費用

第九部分　煤炭銷售項目財務評價分析

一、煤炭銷售項目總投資估算

二、煤炭銷售項目資金籌措

一個建設項目所需要的投資資金，可以從多個來源渠道獲得。項目可行性研究階段，資金籌措工作是根據對建設項目固定資產投資估算和流動資金估算的結果，研究落實資金的來源渠道和籌措方式，從中選擇條件優惠的資金。可行性研究報告中，應對每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計算表格和附件。可行性研究中，應對下列內容加以說明：

(一)資金來源

(二)項目籌資方案

三、煤炭銷售項目投資使用計劃

(一)投資使用計劃

(二)借款償還計劃

四、項目財務評價說明&財務測算假定

(一)計算依據及相關說明

(二)項目測算基本設定

五、煤炭銷售項目總成本費用估算

(一)直接成本

(二)工資及福利費用

(三)折舊及攤銷

(四)工資及福利費用

(五)修理費

(六)財務費用

(七)其他費用

(八)財務費用

(九)總成本費用

六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

(一)銷售收入

(二)銷售稅金及附加

(三)增值稅

(四)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

七、損益及利潤分配估算

八、現金流估算

(一)項目投資現金流估算

(二)項目資本金現金流估算

第十部分　煤炭銷售項目不確定性分析

在對建設項目進行評價時，所采用的數據多數來自預測和估算。由于資料和信息的有限性，將來的實際情況可能與此有出入，這對項目投資決策會帶來風險。為避免或盡可能減少風險，就要分析不確定性因素對項目經濟評價指標的影響，以確定項目的可靠性，這就是不確定性分析。

根據分析內容和側重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要進行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視項目情況而定。

(一)盈虧平衡分析

(二)敏感性分析

第十一部分　煤炭銷售項目財務效益、經濟和社會效益評價

在建設項目的技術路線確定以后，必須對不同的方案進行財務、經濟效益評價，判斷項目在經濟上是否可行，并比選出優秀方案。本部分的評價結論是建議方案取舍的主要依據之一，也是對建設項目進行投資決策的重要依據。本部分就可行性研究報告中財務、經濟與社會效益評價的主要內容做一概要說明

一、財務評價

財務評價是考察項目建成后的獲利能力、債務償還能力及外匯平衡能力的財務狀況，以判斷建設項目在財務上的可行性。財務評價多用靜態分析與動態分析相結合，以動態為主的辦法進行。并用財務評價指標分別和相應的基準參數——財務基準收益率、行業平均投資回收期、平均投資利潤率、投資利稅率相比較，以判斷項目在財務上是否可行。

(一)財務凈現值

財務凈現值是指把項目計算期內各年的財務凈現金流量，按照一個設定的標準折現率(基準收益率)折算到建設期初(項目計算期第一年年初)的現值之和。財務凈現值是考察項目在其計算期內盈利能力的主要動態評價指標。

如果項目財務凈現值等于或大于零，表明項目的盈利能力達到或超過了所要求的盈利水平，項目財務上可行。

(二)財務內部收益率(FIRR)

財務內部收益率是指項目在整個計算期內各年財務凈現金流量的現值之和等于零時的折現率，也就是使項目的財務凈現值等于零時的折現率。

財務內部收益率是反映項目實際收益率的一個動態指標，該指標越大越好。

一般情況下，財務內部收益率大于等于基準收益率時，項目可行。

(三)投資回收期Pt

投資回收期按照是否考慮資金時間價值可以分為靜態投資回收期和動態投資回收期。以動態回收期為例：

(1)計算公式

動態投資回收期的計算在實際應用中根據項目的現金流量表，用下列近似公式計算：

Pt=(累計凈現金流量現值出現正值的年數-1)+上一年累計凈現金流量現值的絕對值/出現正值年份凈現金流量的現值

(2)評價準則

1)Pt≤Pc(基準投資回收期)時，說明項目(或方案)能在要求的時間內收回投資，是可行的;

2)Pt>Pc時，則項目(或方案)不可行，應予拒絕。

(四)項目投資收益率ROI

項目投資收益率是指項目達到設計能力后正常年份的年息稅前利潤或營運期內年平均息稅前利潤(EBIT)與項目總投資(TI)的比率。總投資收益率高于同行業的收益率參考值，表明用總投資收益率表示的盈利能力滿足要求。

ROI≥部門(行業)平均投資利潤率(或基準投資利潤率)時，項目在財務上可考慮接受。

(五)項目投資利稅率

項目投資利稅率是指項目達到設計生產能力后的一個正常生產年份的年利潤總額或平均年利潤總額與銷售稅金及附加與項目總投資的比率，計算公式為：

投資利稅率=年利稅總額或年平均利稅總額/總投資×100%

投資利稅率≥部門(行業)平均投資利稅率(或基準投資利稅率)時，項目在財務上可考慮接受。

(六)項目資本金凈利潤率(ROE)

項目資本金凈利潤率是指項目達到設計能力后正常年份的年凈利潤或運營期內平均凈利潤(NP)與項目資本金(EC)的比率。

項目資本金凈利潤率高于同行業的凈利潤率參考值，表明用項目資本金凈利潤率表示的盈利能力滿足要求。

(七)項目測算核心指標匯總表

二、國民經濟評價

國民經濟評價是項目經濟評價的核心部分，是決策部門考慮項目取舍的重要依據。建設項目國民經濟評價采用費用與效益分析的方法，運用影子價格、影子匯率、影子工資和社會折現率等參數，計算項目對國民經濟的凈貢獻，評價項目在經濟上的合理性。國民經濟評價采用國民經濟盈利能力分析和外匯效果分析，以經濟內部收益率(EIRR)作為主要的評價指標。根據項目的具體特點和實際需要，也可計算經濟凈現值(ENPV)指標，涉及產品出口創匯或替代進口節匯的項目，要計算經濟外匯凈現值(ENPV)，經濟換匯成本或經濟節匯成本。

三、社會效益和社會影響分析

在可行性研究中，除對以上各項指標進行計算和分析以外，還應對項目的社會效益和社會影響進行分析，也就是對不能定量的效益影響進行定性描述。

第十二部分　煤炭銷售項目風險分析及風險防控

一、建設風險分析及防控措施

二、法律政策風險及防控措施

三、市場風險及防控措施

四、籌資風險及防控措施

五、其他相關風險及防控措施

第十三部分　煤炭銷售項目可行性研究結論與建議

一、結論與建議

根據前面各節的研究分析結果，對項目在技術上、經濟上進行全面的評價，對建設方案進行總結，提出結論性意見和建議。主要內容有：

1.對推薦的擬建方案建設條件、產品方案、工藝技術、經濟效益、社會效益、環境影響的結論性意見

2.對主要的對比方案進行說明

3.對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議

4.對應修改的主要問題進行說明，提出修改意見

5.對不可行的項目，提出不可行的主要問題及處理意見

6.可行性研究中主要爭議問題的結論

二、附件

凡屬于項目可行性研究范圍，但在研究報告以外單獨成冊的文件，均需列為可行性研究報告的附件，所列附件應注明名稱、日期、編號。

1.項目建議書(初步可行性報告)

2.項目立項批文

3.廠址選擇報告書

4.資源勘探報告

5.貸款意向書

6.環境影響報告

7.需單獨進行可行性研究的單項或配套工程的可行性研究報告

8.需要的市場預測報告

9.引進技術項目的考察報告

10.引進外資的名類協議文件

11.其他主要對比方案說明

12.其他

三、附圖

1.廠址地形或位置圖(設有等高線)

2.總平面布置方案圖(設有標高)

3.工藝流程圖

第4篇：煤炭銷售計劃范文

關鍵詞：煤炭銷售管理 重要性 問題 解決措施

中圖分類號：C93 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0745（2013）05-0307-01

煤炭企業要想在激烈的競爭中取得優勢，就需要提高企業的銷售管理水平，努力構建現代化企業管理制度。隨著我國市場經濟的深入發展，營銷觀念在企業中越來越受到重視，有更多的煤炭企業管理者認識到，過去計劃經濟時代的那種“皇帝女兒不愁嫁”的日子已一去不復返了。現在是學習者智，學習者強，學習者勝。“好酒也得常吆喝，會吆喝”，才能運用市場營銷的理念促進煤炭的銷售，實現企業的最大經濟效益。因此，筆者在本文中對此問題進行探討，以期引得更多的有識之士提出良策。

一、煤炭銷售管理的重要性

煤炭銷售管理得好對于煤炭企業的發揮著有重要的作用，主要表現在以下幾個方面：

1.提高煤炭企業的市場占有率。煤炭銷售管理得好可以提高煤炭企業的市場占有率。銷售管理得好，可以有效地掌握市場行情，針對市場制定正確的銷售策略，提高煤炭產品的交易額，繼而提高煤炭企業的市場占有率。

2.完善煤炭企業的現代經濟管理制度。煤炭銷售管理得好可以完善煤炭企業的現代經濟管理制度。銷售管理制度是當前現代企業管理制度的重要內容。銷售管理做得好，在很大程度上可以提高企業的整體管理水平。

3.提高整個煤炭行業的銷售管理水平。煤炭銷售管理得好可以提高整個煤炭行業的銷售管理水平。一個煤炭企業銷售管理水平做得好在一定程度上容易帶動整個行業銷售管理工作的進步，這樣，煤炭行業整體銷售水平就有很大提高。

二、煤炭銷售管理過程中存在的問題

銷售管理對于煤炭企業的發展極為重要，然而，當前由于銷售管理發展時間較短，煤炭銷售管理在發展的過程中不可避免地存在著一定的問題。下面，筆者就這些問題進行具體介紹：

1.銷售渠道相對比較單一。銷售渠道相對比較單一是當前我國煤炭銷售管理過程中存在的普遍問題。一般來說，銷售方式主要包括直接銷售和間接銷售兩種方式，兩種銷售方式都以各自的優勢為企業的發展帶來利潤。

而目前，我國煤炭企業在營銷的過程中過度重視直接銷售而忽視了間接銷售。作為煤炭企業來說，火車、化工、電力等行業都是其直接銷售的對象群體。這樣過分重視直接銷售，忽略了其他品牌推廣、業務銷售，以及網絡銷售等其他方式，在很大程度上局限了煤炭產品的銷售。

2.銷售觀念比較落后。銷售觀念比較落后是當前我國煤炭銷售管理過程中存在的重要問題。銷售觀念如何直接影響了一個公司的銷售管理水平。因此，如果煤炭行業銷售管理人員銷售觀念落后的話，那么，該公司銷售措施會僅僅停留在傳統的銷售層面，不利于市場的拓展。個別煤炭行業的領導單方面重視煤炭的產量，忽視銷售管理工作，導致煤炭企業整體結構得不到優化。

同時，銷售觀念比較落后也會導致企業售后服務的忽視。一般來說，企業的售后尤其是煤炭企業的售后服務在很大程度上影響著企業的品牌，如果銷售觀念落后，那么久不重視自身的品牌效益，在很大程度上不利于煤炭企業自身的發展。

3.缺乏對市場的調研。缺乏對市場的調研是當前我國煤炭銷售管理過程中存在的又一重要問題。任何企業在銷售產品過程中必須重視當地市場的調研和分析。只有明白當地市場的需求，以及競爭對手的情況，才會制定正確的銷售策略，在當地的競爭中獲得優勢。然而，當前我國國內大多數煤炭企業并不重視對市場的調研，很多銷售策略都帶有主觀性和片面性，不利于當地市場占有額的提高。

三、煤炭銷售管理問題解決措施

為了更好地提高煤炭企業的發展，筆者針對上面提出的問題，相應地給出以下的解決措施：

1.加強煤炭企業的銷售渠道建設。加強煤炭企業的銷售渠道建設是解決煤炭銷售管理問題的關鍵。煤炭企業在重視直接銷售的同時，也要加大間接銷售的力度。隨著當前電子商務的發展，煤炭企業可以考慮網絡營銷，通過新型的營銷方式來推動企業市場占有額的提高。

同時，需要注意的是煤炭集團在發展過程中，其下屬的各個子公司和分公司要做好相應的配合工作。集團公司要均衡不同子公司和分公司的銷售渠道發展，做好各個公司的銷售管理，只有這樣，才會從根本上提高整個煤炭企業的管理水平。

2.創新銷售觀念。創新銷售觀念是解決煤炭銷售管理中的重要問題。煤炭企業在現代經濟的發展中，首先要取締之前單純追求產量等觀念，要樹立“以產定銷，以運定銷”新型銷售觀念。煤炭銷售管理人員要根據產量合理確定市場。同時，為了進一步提高產品的銷售率，煤炭企業有必要對相關的銷售人員進行統一培訓，讓他們創新銷售觀念，提高自身的水平和素質。

同時，煤炭企業創新銷售觀念也包括重視客戶的滿意度。一般來說，任何企業的發展終端客戶群體都是客戶。因此，在發展中要改變“賣出去就不負責”的觀念，認真做好售后服務，提高客戶的滿意度，只有這樣，煤炭企業的品牌才會得到逐步的推廣。

3.加大對市場的調研力度。加大對市場的調研力度是當前解決煤炭銷售管理問題的外在要求。我們這里提到的加大對市場的調研力度主要包括兩方面的內容：一方面是對當地市場供需情況的調研，以及當地競爭對手的調研，對當地資料的掌握和分析可以使得我們做出正確的銷售決策；另一方面，我們需要對國家大方向的政策有所掌握，要密切關注國家經濟、法律、技術環境的變動，及時根據這些變化調整企業的銷售管理方向。

四、總結

銷售管理水平與一個企業的市場占有率有重要的關系。通過上文我們可以發現，當前企業銷售管理中存在著系列問題，為了更好地推動企業發展，我們必須從加強煤炭企業的銷售渠道建設、創新銷售觀念，以及加大對市場的調研力度等方面做好銷售管理工作。煤炭銷售是為煤炭企業實現價值和效益服務的。只有搞好銷售工作，才能加快企業發展，提高企業綜合素質和市場競爭力。隨著我國計劃經濟向市場經濟的轉變，營銷觀念在企業中日益受到重視.煤炭企業應該運用市場營銷的觀念來促進煤炭的銷售，市場營銷要適應市場特點和煤炭購買行為，應采取相應對策，才能實現效益最大化。

參考文獻：

[1]尹家勇.煤炭營銷管理機制的探索與創新.企業研究，2010（22）

第5篇：煤炭銷售計劃范文

論文關鍵詞：煤炭企業　市場營銷　銷售工作

論文摘要：煤炭銷售是為煤炭企業實現價值和效益服務的。只有搞好銷售工作，才能加快企業發展，提高企業綜合素質和市場競爭力。隨著我國計劃經濟向市場經濟的轉變，營銷觀念在企業中日益受到重視．煤炭企業應該運用市場營銷的觀念來促進煤炭的銷售，市場營銷要適應市場特點和煤炭購買行為，應采取相應對策，才能實現效益最大化。文章對此進行了分析，指出要確保山西地方煤炭銷售的合理性，從而達到銷售手段的最合理化，創造最大的經濟效益。

隨著我國市場經濟的深入發展，營銷觀念在企業中越來越受到重視，有更多的煤炭企業管理者認識到，過去計劃經濟時代的那種“皇帝女兒不愁嫁”的日子已一去不復返了。現在是學習者智，學習者強，學習者勝。“好酒也得常吆喝，會吆喝”，才能運用市場營銷的理念促進煤炭的銷售，實現企業的最大經濟效益。因此，筆者在本文中對此問題進行探討，以期引得更多的有識之士提出良策。

一、煤炭市場的特點

煤炭市場屬于產業市場，其主要購買者集中在冶金、電力、化工、建材等工業企業。煤炭市場有以下幾個方面的特點：

1.煤炭市場購買者(消費者)數量少，購買規模大，購買者往往集中在部分地區或個別行業。煤炭的主要消費者和購買主體是鋼鐵、電力、化工、焦化、水泥等企業。其中發電用煤占全國煤炭消費量的40％左右，治金用煤每年l億噸以上。

2.煤炭市場的需求是派生需求，煤炭購買者對煤炭的需求是從消費者對消費品需求中派生出來的。電廠對煤炭的消費量取決于發電量的多少，鋼鐵產量的多少決定鋼廠對煤炭的消費量。

3.煤炭屬于大宗能源原材料產品，對運輸的依賴性強，特別是對鐵路運輸的依賴性，沒有鐵路運輸的保證，煤炭的物流難以實現。

4.煤炭市場的需求是缺乏彈性的需求。煤炭市場的需求對價格不敏感。一般不受價格變動的影響，特別是短期需求。正如糧食市場的需求一樣，人們不會因為糧食漲價而少吃飯，也不會因為糧食市場降價而多吃飯。煤炭價格主要受供求關系影響。當供大干求時，價格會下降；當供不應求，價格則上漲。價格的變化又會影響供給的變化。

5.煤炭市場的需求是波動的需求。由于煤炭市場需求是一種派生性需求，所以消費者市場的少量變動會引起煤炭市場的巨大波動。這種必然性被西方經濟學家稱為“加速理論”。有時消費者市場發生10％的增減變動，會引起產業市場200％的升降，最終還可能導致整個社會的繁榮或衰退。

6.專業人員采購。由于煤炭產品使用的技術性強。通常由受過專業訓練的、內行的專業人員負責采購，參與采購的人員也多，許多用煤單位對煤炭的采購已經進行了改革。由直接的用煤單位(車間)、技術中心(配煤中心)和采購部門聯合采購煤炭。

7.直接采購。煤炭購買者往往直接向生產者采購所需產品，一般不通過中間商。

8.互惠。購買者和供應商互相購買對方的產品，互相給予優惠。煤炭企業需要鋼材、水泥、化工原料和電能等，而這些產品的生產廠家又是煤炭用戶。這樣相互依存，互惠互利。

二、市場營銷貫穿于煤炭生產銷售的全過程

市場營銷就是按照市場需求進行產品設計，生產和銷售以及包括售后服務在內的全過程。市場營銷始終貫穿各個具體經濟運作環節，如：市場調研、市場分析、市場細分化、選擇目標市場、設計新產品等。還包括生產過程完成以后的一系列具體的經濟活動。做好市場營銷應把握市場需求這個中心，做到優質產品和優質服務，注重抓好調研、產品質量和產品價格三個環節，應具體做好以下幾個方面的工作：

1.選擇適當的時間和地點。當企業準備生產的時候，應根據市場的需求，按照不同生產礦點生產適銷對路的產品，滿足用戶的需求。

2.準確的信息和靈活的促銷手段。信息的準確性在企業營銷中起著關鍵的作用，它貫穿于營銷的全過程。首先通過市場調研獲得準確信息。企業根據反饋的信息適時安排生產，然后把生產出來的產品，再運用靈活的促銷手段，把產品送到用戶手中，達到銷售的目的。銷售的完成并不等于最后的終結，還要進行售后服務，了解用戶對產品的要求和意見，把信息反饋回來，再指導下一步的產品生產。

3.以合理的價格，向新老用戶提供合格的產品和優質服務，用戶的需求就是我們的工作目標，銷售的目的就是為了獲得利潤。所以，制定合理的價格，讓供需雙方都滿意，只有這樣才能保持供需雙方長久的合作關系，也就達到了長久占領市場的目的。

第6篇：煤炭銷售計劃范文

目前煤炭行業完全面向市場，價格完全放開，如何最有效地提高煤炭企業的經濟效益成為當務之急。從激烈的市場和煤炭企業自身的情況看，煤炭企業提高價格和提高產量的方法是行不通的，只有通過內部自身進行有效的控制成本才是提高煤炭企業經濟效益的根本途徑，而在控制成本方面，傳統的以產品為中心的成本核算存在很大的局限性。按照新的企業觀，煤炭的價值凝聚了煤炭生產多個環節的價值。成本管理必須深入到價值鏈的各個環節，從最初耗費形態的各種資源到各環節乃至最后產品都應是成本計算的直接對象，因此在煤炭企業中實施戰略成本管理具有很強的現實意義。

一、價值鏈的開發

價值鏈是一系列由各種紐帶聯接起來的相互依存的創造價值的活動集合。價值鏈分析主要是分析從原材料供應商起直至最終產品消費者的相關活動的整合。在挖潛增效的過程中，我礦十分重視價值鏈的開發。一方面，我們抓住市場的龍頭后，從市場認可的價格開始，反推倒算，尋找保利點，并測算變動費用與固定費用，劃分可控費用與不可控費用，從前向后核定，直至原材料采購，對企業內部價值鏈的各個環節進行剖析，一環套一環，把總成本降下來。另一方面，我們也十分重視新產品和等級產品的開發，如洗小塊炭的開發，提高了塊炭率，增加了收入，也由于洗選量的增加，而降低了單位洗煤成本；同時還利用洗煤廠洗出的廢料煤泥制作型煤產品，在增加收入的同時，也代替了自用煤，減少了塊炭的自用損耗，降低了成本。另外，我們還準備在矸石的利用上做文章，全面實現價值鏈上下游開發。

二、戰略定位

近幾年來，隨著我國經濟的持續高速發展，煤炭需求隨著其他工業的發展而逐步擴大，以至于供不應求，煤炭產品售價不斷提高，煤炭企業的經濟效益也日益提升，這種情形掩蓋了煤礦在企業管理方面的問題。因此，加強企業管理，實施“低成本”戰略，靠低成本來取得競爭優勢，靠低成本增加企業效益，在當前的煤炭市場日益走俏的情況下，不失為一種更好的選擇。

“低成本戰略”的核心是通過一切可能的方式和手段，降低企業的成本，成為市場競爭參與者中成本最低者，并以低成本為競爭手段獲取競爭優勢。“低成本戰略”對我礦來講，可謂潛力巨大。煤炭生產所消耗的主要材料和輔助材料不構成煤炭產品的實體，材料消耗“變動費用比例小，固定費用比例大，”，成本彈性系數相對大，那么“降低成本費用消耗，總成本領先”，就能給企業帶來生機和活力。通過戰略選擇定位后，我們提出了“抓管理、上質量、降成本、搶市場”的口號，建立了“以財務管理為中心，以市場管理為導向，以成本控制為主線，以資金運作為手段，以利潤目標為終點”的管理體系，明確挖潛增效的方向，在成本管理方面特別制定出“優化測算、細化分析、強化控制”的方針，加強了成本的預測、控制、分析，加大了成本否決和費用考核力度，力求在“算、控、降”上做文章，對成本從材料購進到產成品銷售進行全過程管理。

三、成本動因的控制

在低成本戰略指導下，強化內部管理，對成本動因進行分析，并采取相應措施予以重視和控制。我們的做法是：

（一）做好材料供應

1.堅持公開、公平、公正和誠實信用的原則。2.實行比價采購，引入競爭機制。采購單位要在物資采購中引入競爭機制，確定所需用產品定位的高低，立足同類產品之間進行橫向比較，在同樣價格的基礎上，高質優先，在同樣質量的前提下，低價優先。做到采購有計劃，執行有管理，報銷有審批，堅決杜絕采購中的不正之風。3.加強計劃管理，合理采購物資。市場經濟同樣需要強化企業計劃管理。在編制物資計劃時，采取煤炭成本和資金凈流量為約束的物資計劃管理模式。以成本所容納的材料費為控制依據，將噸煤成本中的材料費分解到各生產部門和生產環節，據此來提報物資的生產計劃。另外，堅持實事求是、勤儉節約的原則，做到經濟合理，保證重點，統籌兼顧，確保計劃的預見性和超前性。“低成本，高質量”采購材料是供應環節進行成本控制的指導思想。

（二）生產環節的成本控制

1.通過擴展銷售市場，拉動需求增長，從而擴大生產規模，實現低成本擴張，也就是通過實現量的增加，來改變單位固定費用的比例來降低成本。2.“以人為本”，培養職工的成本意識。樹立職工的成本意識，就是要使職工樹立這樣一種思想，成本是可以控制的，成本的管理需要大家共同參與，并在工作中時刻注意節約成本。成本意識的普遍建立有賴于領導的提倡，強有力的制度約束，管理人員的以身作則，職工素質的普遍提高，適當的利益機制、約束機制和監督機制相配合。3.加強成本管理，實行精細化管理。主要是：加強預算控制，劃小核算單位，細化各項指標。4.對設備進行技改，實現低耗能，提高復用率，提高員工的技術熟練程度。生產環節的成本控制，是整個成本管理過程中的重中之重，是主要之動因。

（三）銷售環節的成本控制

第7篇：煤炭銷售計劃范文

摘 要 隨著市場經濟的發展，銷售管理對企業的作用越來越重要，可以說銷售在一定程度上關乎一個企業的興衰成敗，煤炭企業也不例外。但是目前，我國煤炭企業的銷售管理還存在各種各樣的問題，這嚴重削弱了煤炭企業的市場競爭力，也影響了煤炭企業的協調、可持續發展。因此，煤炭企業需要重視銷售管理，通過各種措施提高銷售管理水平。本文重點探討了煤炭企業銷售管理中存在的問題，并提出了相應的完善對策。

關鍵詞 煤炭企業 銷售管理 對策

一、煤炭企業集團銷售管理模式概述

煤炭企業要想在激烈的市場競爭中謀求長遠發展，就必須走集團化發展道路。然而，煤炭企業集團化以后，企業的內部環境、市場環境都會發生新變化。要適應變化后的環境，促使自身戰略目標的實現，煤炭企業集團需建立新的銷售管理模式。具體來說，煤炭企業集團的銷售管理模式以下三種：

（一）子公司業務操作型煤炭銷售管理模式

子公司業務操作型煤炭銷售管理模式的特點是：子公司對本公司的煤炭銷售業務具體負責，在銷售合同的簽訂、銷售價格的確定、市場定位的選擇和產品結構的創新等方面有自，而集團公司只是負責營銷戰略的確定，不干涉子公司的具體業務。這種銷售管理模式的優點是有利于調動子公司生產經營的積極性，促進子公司的迅速發展，增強子公司的市場競爭力；缺點是由于管理層級多，煤炭企業集團協調整個集團內部各種活動的難度大，不利于集團整體優勢的發揮。

（二）子公司統一管理型煤炭銷售管理模式

子公司統一管理型煤炭銷售管理模式的特點是：子公司既是煤炭銷售決策制定單位，又是銷售決策執行單位，即此種銷售管理模式下的子公司擁有制定符合自身特點的營銷戰略的權利。具體來說，子公司對所屬各礦的銷售業務全面負責，是一種子公司集權下的銷售管理模式。此種銷售管理模式的優點是有利于子公司統一指揮、統一規劃生產資源的使用，促使子公司做強、做大，提升子公司的核心競爭力，促進子公司的快速、健康發展。缺點是不利于煤炭企業集團整體優勢的發揮，子公司之間容易產生本位主義思想，凡事都從自己的利益出發，忽視集團整體利益。

（三）集團業務集中統一型煤炭銷售管理模式

集團業務集中統一型煤炭銷售管理模式的特點是：集團公司設專門的煤炭銷售機構對整個集團的銷售工作全面負責，即集團公司對整個集團的煤炭銷售業務統一計劃，統一管理，子公司只是按照集團的銷售計劃組織生產，是一種集團集權下的銷售管理模式。這種銷售管理模式的銷售業務以集團為中心，且主要銷售人員由集團負責任命，其他人員的任免由子公司負責，同時煤炭企業集團向子公司下達銷售指標、考核指標，子公司需按集團下達的指標認真完成各項任務。此種銷售管理模式的優點是有利于集團整體優勢的發揮，有利于集團優化各項資源配置，使集團資源得到最大限度的合理利用，同時還有利于集團統一指揮、統一協調集團的各項活動，使集團快速決策，從而提高整個集團的工作效率；缺點是：這種模式對集團銷售人員的管理水平要求高，銷售人員管理的好，就會提高整個集團的銷售業績，反之集團的銷售業績會下滑，最終影響集團的發展。因此要求集團投入大量的物力、財力加強對銷售人員的技能培訓，提升銷售人員的專業技術。同時此種銷售管理模式還會削弱子公司生產經營的積極性，在一定程度上影響了子公司的發展。

二、煤炭企業銷售管理中存在的問題

（一）銷售渠道單一

煤炭企業的銷售渠道主要有兩種：直接銷售和間接銷售。其中，電力、冶金、化工、建材等四大行業是煤炭企業直接銷售渠道的對象，原因在于：這四大行業煤炭需求量大且需求穩定。而居民煤炭消費者和小型企業煤炭消費者用煤量小且需求不穩定，因此煤炭企業需要借助中間商來向這些小型用戶提供煤炭，滿足他們的煤炭消費需求，這就是煤炭企業的間接銷售渠道。由于直接銷售的對象信譽好，資金回收快，因此大部分煤炭企業都往往把直接銷售渠道作為銷售管理的重點，忽視了間接銷售渠道的管理。煤炭企業直接銷售和間接銷售的渠道格局受市場影響大，且具有很大的盲目性，容易導致煤炭企業間的惡性價格競爭，影響煤炭企業的長遠發展。

（二）忽視消費市場的調查研究

市場經濟條件下，煤炭企業銷售管理工作之一便是要認真調查研究消費市場。只有清楚了解產品消費市場的需求狀況和變化，煤炭企業才能迅速占領市場，在激烈的市場競爭中獲勝。但是目前，我國大部分煤炭企業缺乏長遠戰略眼光，只重視在短期內能獲益的市場研究，忽視了長遠市場的調查，由此導致煤炭企業的銷售決策帶有較大的主觀性、盲目性和片面性，使得煤炭企業不僅沒有擴大產品的市場份額，而且還使企業錯失了發展的有利時機，對企業的持續發展極為不利。況且，在對消費市場了解不清楚的情況下，盲目的把產品投入市場，不但會使煤炭企業遭受無謂的損失，也會影響煤炭企業的總體發展戰略。

（三）銷售觀念落后

目前，大部分煤炭企業仍沒有形成現代市場銷售觀念和銷售策略，在日常生產運營中仍然追求產量的提升，產值的最大化，即使部分煤炭企業提出“以銷定產，以運定產”的銷售觀念，但實際上仍然是從企業自身和現有產品出發，銷售觀念并沒有實質意義上的改變。銷售觀念的落后導致煤炭企業的經營活動難以適現代市場經濟的要求，更是導致了其銷售手段和銷售渠道的單一化，使得煤炭企業的銷售管理水平遲遲沒有大的提高，在一定程度上更是削弱了煤炭企業的市場滲透力，影響了煤炭企業的發展。而且，一些煤炭企業的領導層往往只重視煤炭的生產工作，忽視了煤炭銷售管理工作，使煤炭企業的發展失衡，不利于煤炭企業整體結構的優化。

（四）銷售人員素質普遍不高

目前，我國煤炭企業銷售人員的素質普遍不高，缺少必要的市場營銷知識和技能，也沒有系統的地掌握現代銷售知識，導致煤炭企業銷售人員適應市場經濟的能力較差，這不僅限制了煤炭企業現代銷售觀念的形成，更是制約了現代營銷策略的實施。而且，大部分煤炭企業更是忽視對銷售人員的技術培訓和能力拓展，銷售人員往往憑自己的經驗開展銷售活動，從而帶有很大的盲目性，使得銷售人員無法適應現代營銷環境的變化。更為重要的是，一些銷售人員的道德素質不是很高，在實際銷售工作中，銷售人員容易與采購商進行某些不合理交易，損害煤炭企業的利益。因此，煤炭企業要在激烈的市場競爭中贏得一席之地，就必須提高銷售人員的素質。

三、完善煤炭企業銷售管理的主要策略

（一）加強煤炭企業的銷售渠道建設

銷售對煤炭企業的經營發展有重要影響，因此煤炭企業應重視銷售管理，加強銷售渠道建設。首先，煤炭企業應全面了解直接銷售渠道和間接銷售渠道的優缺點，區別企業不同的情況選擇不同的銷售渠道方法。直接銷售可以省卻中間商的環節，送貨方便；間接銷售可以利用中間商進行產品銷售，拓寬市場，便于企業了解市場的最新動態。煤炭企業應根據企業發展的實際狀況合適選擇不同的銷售渠道，保證企業實現最佳效益。其次，煤炭企業應明確企業的發展戰略目標，為銷售渠道的建設提供戰略指導。缺乏事先戰略指導的銷售渠道建設會使企業花費不必要的巨額成本，也會損害企業的健康發展。再次，煤炭企業應積極發展新的銷售渠道。對于煤炭企業集團而言，集團應特別開展集中統一下的銷售渠道方式，此舉一方面便于集團了解各子公司的實際銷售狀況，促使集團作出相應的應對措施；另一方面也有利于集團加強對子公司的銷售控制，便于統一規劃，統一核算。最后，煤炭企業應均衡發展各銷售渠道。煤炭企業在發展過程中，會遇到各種各樣的問題，只有均衡的發展各銷售渠道，煤炭企業才會在不同的情況下迅速作出反應，保證銷售的順利進行。

（二）重視對消費市場的調查研究

市場調查研究是煤炭企業搞好銷售的前提。煤炭企業只有重視產品消費市場的調查研究，才能及時發現市場機會，了解客戶的消費需求，進而迅速占領市場，擴大市場份額。首先，煤炭企業需要對煤炭產品展開分析，詳細、系統的了解煤炭產品的特性，區別對待不同特性的煤炭產品，并為不同特性的產品尋求不同的用戶，這樣可以從整體上優化煤炭企業的資源，提高煤炭企業的經濟效益。其次，煤炭企業應盡全力對市場展開分析。對煤炭產品分析的越透徹，煤炭企業掌握市場或擴大市場的機會就會越大，但企業如果對用戶的需求掌握不清楚，產品同樣也不會有大的市場。因此煤炭企業需要充分認識市場，認真分析消費市場的變動趨勢，企業也應順應此變動相應的調整產品結構和產品銷售方案。最后，煤炭企業應根據不同的目標，制定不同的研究計劃。例如，煤炭企業不單要對消費市場展開調查研究，還應密切關注國家經濟、法律、技術環境的變動，并根據這些環境的變動而做出不同的反應，同時煤炭企業還應重點關注政府有關政策的變動，根據政府政策的變動適當的調整企業的戰略目標。

（三）樹立現代市場銷售觀念

煤炭企業應樹立現代市場銷售觀念，改變過去只追求產量、產值的舊銷售觀念。首先，已經樹立“以產定銷，以運定銷”銷售觀念的煤炭企業，應致力于將這種觀念落到實處，突破企業自身和現有產品的束縛，真正的把這種較為先進的銷售觀念運用到煤炭企業的銷售管理中。其次，煤炭企業應通過全方位的的銷售培訓，使所有員工意識到銷售的重要性和現代銷售的范圍。現代銷售不僅僅包括推銷，還包括市場的需求預測、新產品的開發、產品定價，銷售渠道選擇等內容，只有充分了解現代銷售的范圍，煤炭企業才能更好的進行銷售管理。最后，煤炭企業應樹立現代市場銷售觀念，以顧客為導向，協調企業的各種銷售活動，重視客戶滿意度。只有客戶滿意度提高了，煤炭企業的銷售水平才會相應提高，同時煤炭企業不應僅僅在銷售部門樹立現代銷售觀念，更要將這種銷售觀念貫穿到企業的供應、生產和財務等其他部門，從整體上加強企業的銷售管理，這樣才能有效的實現企業目標。

（四）提高銷售人員的整體素質

建立一支高素質的銷售隊伍是搞好銷售工作的基礎。首先，煤炭企業應積極創造條件，經常舉辦不同形式的各種培訓班，旨在加強銷售人員的思想道德教育，增強銷售人員的市場營銷知識和技能，同時煤炭企業應實施優勝劣汰、競爭上崗的崗位原則，對那些業務差、技能不高、道德水平較低的員工應予以辭退，從而不斷提高銷售人員的素質，這也會在一定程度上激發整個企業的活力與生機。其次，煤炭企業的銷售人員應樹立競爭觀念，自覺學習市場營銷和煤炭方面的知識，不斷提高自身的學習能力，同時銷售人員也應注意培養自己的溝通協調能力和應對緊急狀況的能力，從各方面加強自身素質的修養。最后，煤炭企業的銷售人員還應密切關注競爭對手的動向，充分了解自身產品與競爭對手產品的差別，充分學習競爭對手銷售方案的長處以彌補自身銷售方案的短處，找出自己的優劣所在，同時銷售人員還應充分了解客戶的需求，爭取最大限度的培養客戶對本企業的忠誠度。

參考文獻：

[1]尹家勇.煤炭營銷管理機制的探索與創新.企業研究.2010(22).

第8篇：煤炭銷售計劃范文

自產原煤今后每年可望保證1000萬噸增量

調整煤炭銷售結構，確保煤炭綜合售價提高

當前股價：

今日投資個股安全診斷星級：

自產原煤產銷是未來收入和利潤的主要來源

公司的營業收入結構。公司的營業收入包括煤炭業務、焦化業務、煤礦裝備制造業務以及其他業務等。2007年，煤炭業務占營業收入72.60%，占比有所下降，主要是煤焦化業務由于量價齊升而占比提高。2008年以后，公司的煤化工業務貢獻收益加大，而新礦的不斷投產也會加大煤炭的產銷量，因此，煤炭在營業收入的占比將保持在75％左右。

自產煤炭的生產和銷售的是收入和利潤的最大貢獻者。公司的煤炭業務包括自產商品煤銷售、煤炭買斷貿易以及進出口煤炭等三部分。由于新礦不斷投產，公司自產煤炭產量穩步提高，自產商品煤的貿易量在煤炭銷售中的主導地位不會發生變化。2007年，公司的煤炭的生產和銷售中，自產煤炭的生產和銷售分別占91.99％和81.39％。煤炭買斷貿易以及煤炭進出口數量波動比較大，煤炭買斷貿易的毛利率在5-10％，進出口業務的毛利是煤炭售價的0.7％左右（進出口費是煤炭售價的2％，其中公司0.7％，集團公司1.3％），就此推斷，自產商品煤的銷售是公司利潤的主要貢獻者。

自產原煤產銷量，今后每年都將增加1000萬噸左右

公司的自產原煤分布在平朔礦區、離柳礦區、大屯礦區以及南梁礦區。其中平朔礦區2007年的原煤產量是7161萬噸，占公司當年原煤產量8327萬噸的85.98％，平朔礦區當年的原煤產量增加1621萬噸，占公司當年所有原煤產量增量的96.42％。2008年，公司原煤的生產主要依靠：（1）平朔兩個露天煤礦的貢獻，預計可以增加800萬噸/年左右。――由于基本上不存在安全生產問題，露天煤礦的產量已經超出了核定生產能力。公司邊生產邊申請新產能，使得露天煤礦的產量持續穩定增加。（2）收購集團公司的東坡煤礦。東坡目前的批準生產能力為150萬噸/年，預計將于2008年下半年開始生產。東坡煤礦的實際生產能力300萬噸/年，有待核準。預計2008年當年可貢獻的煤炭產量在100萬噸左右。2009年以后，東坡煤礦可以貢獻250-300萬噸的煤炭產量，年產800萬噸的安太堡井工礦、年產2000萬噸的平朔東露天礦以及年產600萬噸的王家嶺井工礦開始貢獻產量。2010年，利用募集資金建設的鄂爾多斯2500萬噸/年煤礦、黑龍江1000萬噸/年煤礦都開始發揮效益。不包括對于地方煤礦的整合，公司可以確保2008-2010年的自產煤炭產量年增加達到1000萬噸。年均增幅10％以上。

調整煤炭銷量結構，最大化煤炭收益

公司會加大自產煤炭的出口銷量。公司煤炭銷售大部分是內銷，少部分是出口。2007年公司自產煤炭的出口煤炭數量是795萬噸（出口是1099萬噸），低于2006年的942萬噸。2008年，公司計劃增加自產煤炭的出口部分，但我們估計，公司2008年自產煤炭出口數量增加數量在100萬噸上下，達到900萬噸。主要由于：（1）國內出口配額有所減少，從2007年的7000萬噸下調到5310萬噸，因此可能會影響包括公司在內的出口煤炭數量，（2）出口煤炭價格大漲導致對于出口額度的激烈爭奪。中日雙方初步敲定的中國北方動力煤（不包括山東煤）2008年的出口FOBT價格為131.4美元/噸，比上一年度大漲93.52%，這導致煤炭企業出口積極性的提高。集團公司的出口額度必須在各個出口企業之間做合理的平衡。

公司會加大現貨銷售部分。按照銷售方式的不同，公司的煤炭銷售分為長協以及現貨兩種銷售方式。2007年，公司自產商品煤中的動力煤長約合同數量為6029萬噸，占自產煤炭銷售（包括動力煤以及煉焦煤）的86.97％，其余為現貨銷售。就2007年所看到的，公司在國內銷售的動力煤的現貨價格高于長協價格在23元/噸上下。公司計劃2008年提高現貨市場銷售部分，爭取達到25％左右，借此提高整個煤炭的綜合銷售價格。

公司會加大煤炭買斷貿易部分。2007年公司煤炭買斷貿易275萬噸，比2006年的1244萬噸大幅度下降。買斷煤炭貿易的銷售毛利比較低，其銷售數量的波動對公司的利潤影響甚小。但毫無疑問，由于有利潤在，有原先成體系的業務構架在，為了充分利用公司的潛能，2008年會加大這部分的數量。我們預計當年煤炭買斷貿易數量會在500萬噸左右。煤炭買斷貿易加大，會同步增加營業收入以及營業成本，但由于買斷貿易毛利率比較低，在5-10％之間，因此拉低了公司的綜合銷售毛利率。對于進出口部分，由于出口數量總量可能會有所減少，出口價格提高，因此部分的費收入會略有增長。噸煤費由2007年的不足7元提高到8元左右，由于占比甚微，對收入貢獻很小。

自產煤炭價格2008年上漲20％，2009年10％左右

公司動力煤國內銷售部分的綜合售價增幅在10％左右。盡管國內也有長協與現貨銷售的區別，而且之間確實存在價差，我們選取比較穩妥的10％估計。公司動力煤國外銷售部分的綜合售價增幅75％。公司動力煤銷售分為長協與現貨兩部分，長協部分2008年財年的價格漲幅接近100％，不過，公司只有三個季度是按照新的價格執行的，因此全年平均售價可以做如此推斷。煉焦煤的綜合售價漲幅超過83％。公司煉焦煤也有國內與國外銷售兩部分，國外部分價格增幅超過200％，但銷量一直比較小，國內部分增幅超過72％，但數量比較多。

綜合國內國外銷售，煉焦煤綜合售價增幅會達到83％。綜合各種煤種不同銷售方式，我們大體推斷，公司2008年的自產商品煤綜合售價可以達到451元/噸，漲幅超過20％。

盈利預測與投資建議

第9篇：煤炭銷售計劃范文

關鍵詞：煤炭企業 經濟增長點 開源節流 市場信息 內控管理

中圖分類號：F407.21 文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2013）07-043-02

《中國礦業報》2013年3月11日有關“2012年我國煤炭經濟運行情況綜述報道”指出：目前，由于我國國民經濟增長減速，煤炭市場遭遇了煤炭行業經營困難、煤炭產能過剩、煤炭產品供大于求、庫存積壓嚴重、銷售價格下滑、經濟效益下降的困境，這樣的困境給煤炭企業的持續發展帶來嚴重的考驗。從煤炭企業的戰略目標來看，由于承包責任制度的不完善，在煤炭企業經營目標剛性約束的情況下，煤炭企業的成本管理、內控管理、開源節流、市場信息等方面出現了軟約束，這種軟性與硬性的尖銳對立，使煤炭企業的管理體制得不到很好發揮。業內同行都還記得：2008年年初國際煤炭價格一路飆升，我國的煤炭企業也進入了“黃金時期”，出現了“煤炭難求”的局面。但是在2008年下半年，伴隨著金融風暴席卷全球的局勢，煤炭企業的輝煌也隨之煙消云散。以2008年7月為拐點，煤炭價格開始下滑，再加上煤炭企業下游行業需求銳減的傳導作用，使煤炭企業在供求、經濟運行、經營銷售、生產成本等方面承受了諸多壓力。

一、經濟疲軟情況下煤炭企業面臨的嚴峻形勢分析

1.動力煤價格短暫反彈后繼續下行。受我國南方煤炭市場需求不暢的影響，北方地區的煤炭發運也出現了停滯狀況。這樣的狀況加劇了煤炭銷售市場的壓力，并直接影響到北方地區下游電廠的發電成本使其產生高位。據統計：截至2012年5月20日，我國直供電廠存煤數達到8887萬噸。本月日均耗煤337萬噸，存煤可用天數為26天；在我國秦皇島也出現了煤炭價格繼續下滑的狀況，港口庫存上升至760萬噸左右。因近期我國南方地區雨水較多，水力發電有所增加，使電廠庫存煤呈現出庫滿狀態。截至2012年5月25日，我國沿海六大發電廠庫存煤合計為1623萬噸，日均耗煤55、66萬噸，庫存煤可用29.1天。與往年相比：在夏季來臨前的前期備煤階段，下游電廠庫存煤較少，一般庫存煤不超過15天左右，但2012年存煤多出往年的一倍左右。這樣的情況導致了下游企業到港口拉煤積極性不高、港口庫存量大、煤炭價格繼續下行的局面，于是動力煤價格短暫反彈后又繼續下行了。

2.煉焦煤市場成交仍然不暢。筆者曾在煉焦煤市場對成交情況做過詳細調查后了解到：目前，我國山東地區的煤炭價格已經調整完畢，煉焦煤價格普遍跌至60元/噸左右。煉焦煤下跌的主要原因是：在經濟疲軟形勢下，我國的鋼材市場繼續疲軟。截至2012年5月25日，國內26個鋼材市場的五大品種庫存量為1579.2萬噸，與上年同期相比，總庫存量高出118萬噸。同時，鋼廠作出了向上游施壓，打壓原材料價格的行動，這就導致了煉焦煤市場成交不暢的狀況。在這種狀況下許多洗煤廠難以支撐下去，只好關門或停止生產。

3.煤炭企業經營壓力加大。由于在經濟疲軟形勢下我國煤炭市場發生的急劇變化，使得煤炭需求量、銷售量、鐵路和港口的運輸量大幅減少，煤炭企業的庫存和應收賬款快速增加，煤炭價格指數和市場景氣指數大幅下滑，我國山西、內蒙等產煤大戶已出現停產或限產現象。筆者認為，導致煤炭企業經營壓力加大的主要原因有以下三方面：一是煤炭企業的銷售壓力加大。煤炭銷售困難、供過于求的狀況使全國煤炭庫存在3億噸以上而處于歷史高位。二是煤炭企業生產成本增加。據了解：在2012年前5個月，我國90家大型煤炭企業主營業務成本同比增加34.32%。三是貨款回收出現困難。截至2012年6月底，90家大型煤炭企業應收賬款凈值1868億元，同比增長52、8%，凈增646億元。貨款回收承兌匯票比重的大幅增加，使好多煤炭企業現金流動趨于緊張狀態，而現金流動的緊張狀態又嚴重限制了煤炭企業的生產發展。為了解決這個困難，迫使一些煤炭企業選擇“減薪”的方法來應對當前的嚴峻形勢。

二、煤炭企業如何尋找新的經濟增長點

面對當前煤炭市場疲軟、煤炭價格下降、庫存積壓嚴重、生產經營壓力加大、經濟效益下降的嚴峻形勢，煤炭企業必須尋找新的經濟增長點，采取有效措施來度過這場“寒冬”。筆者認為，必須及時把握市場信息，堅持讓利不讓市場的原則；開源節流，降低生產成本；加強內控管理，完善監察機制，從而使煤炭企業走出困境。煤炭企業決策者要與全體員工一起沉著應戰，及時調整生產計劃和銷售計劃，實現生產經營成本最小化，利潤最大化的戰略目標，為煤炭企業的轉型發展作出貢獻。

1.及時把握市場信息，讓利不讓市場。作為煤炭企業的決策者必須清醒地認識到：目前，煤炭市場激烈競爭的局面已經展開，煤炭利潤豐厚、供不應求的時代已經一去不復返了。面對嚴峻形勢應該挺身而出、以身作則，領導全體員工不畏艱險、不講條件地開發煤炭市場，戰斗、拼搏在生產經營第一線，帶領全體員工度過“寒冬”，迎接陽光明媚的“春天”。首先，要及時把握市場信息，適時調整煤炭價格。業內同行都很清楚：目前的信息社會，信息就是效益，信息就是商機，信息決定了企業的競爭成效。煤炭企業的財務管理部門、信息網絡部門必須加強對信息的搜索、整理和使用工作，因為有效的信息可以決定企業市場競爭的成敗。同時，要根據市場信息及時調整銷售策略。銷售人員要對周圍的兄弟單位、鐵路、港口、鋼廠庫存、電廠庫存等情況進行摸底考察，結合本企業的生產經營實際情況、煤炭庫存情況及時通報給企業決策層，使企業決策層及時調整煤炭價格和銷售策略，以達到實現經濟效益最大化的目的。其次，堅持讓利不讓市場的原則，搞好煤炭營銷工作。煤炭企業的領導、財務與銷售人員必須堅持讓利不讓市場的原則，才能搞好煤炭營銷工作。筆者認為，應從以下兩個方面做起：一是審時度勢，及時調整煤炭價格。因為，沒有利潤給客戶，客戶就會丟失；丟失客戶煤炭就不能銷售出去；煤炭銷售不出去，就會使庫存積壓上增，資金鏈就會斷裂，企業的效益就會喪失，企業的經營運轉就會失靈；企業的經營運轉失靈，企業就會增加停產、關門的危險。二是保利潤的同時還要保住市場。對煤炭企業來講，在煤炭供大于求、價格大幅下降的情況下，即使讓利企業還是有利的，只不過利潤小一點罷了，讓利就保住了市場，這種低利潤還可以支撐煤炭企業繼續發展。

2.開源節流，降低生產成本。筆者認為，煤炭企業應采取開源節流、降低生產成本的措施來應對當前的嚴峻形勢。而要想開源節流、降低生產成本，就必須制定出企業目標利潤才能達到實現開源節流、降低生產成本的目的。實施企業目標利潤=企業生產經營費用-生產成本。由此可見：煤炭企業的生產經營收入是由煤炭市場份額質量、煤炭售出價格、營銷等因素所決定的。所以降低生產成本，開源節流就是實現目標利潤的有效途徑。企業決策層應積極組織財務管理、生產管理部門自上而下，再自下而上地反復多次制定、修改、平衡企業的經營目標，并將經營目標細化分配到企業的各個部門，鼓勵和推動企業每一個部門都參與到完成企業經營目標管理中來。首先，做好企業的銷售預算。企業領導要帶領銷售人員深入到煤炭市場進行調查研究，掌握國內外煤炭的需求量、價格、品種、質量等真實信息，根據企業實際情況，制定出切實可行的銷售預算。其次，做好企業的生產預算。生產預算=期末庫存煤炭量+銷售預算煤炭數量-期初煤炭存量。企業生產管理部門要在對市場銷售可靠預期的基礎上，結合本企業制定的銷售預算方案，計算出本年度需要生產的煤炭數量，按計劃來生產煤炭。這樣既能避免盲目生產，造成產大于銷、庫存積壓的局面，還可以開源節流、降低生產成本、保證資金正常流動。然后，做好物資采購、儲存、生產、領用的預算。企業財務管理部門要根據生產預算中的生產量和材料消耗定額，嚴格按照預算進行采購。在采購時間、物品質量、數額、價格等方面選擇合適的時機，精打細算、將有限的資金用在刀刃上。切記一定要適量采購，因為過量采購會造成資金占用、庫存積壓的不良后果，采購量不足會使生產所需材料供應中斷而影響生產。

3.加強內控管理，完善監察控制。煤炭企業的內控管理是為改善經營管理、提高經濟效益而在企業內部實施的一種約束和控制方法。煤炭企業作為經濟能源的提供者，是我國國民經濟發展的重要支柱。因此，必須做好內控工作，才可以使煤炭企業度過經濟疲軟的這個“寒冬”，迎來可持續發展的“春天”。首先，要采取有效措施，保證內控制度暢通無阻地實施。在執行內控制度時，決不能隨意更改內控制度的規定和程序，這樣做可以提高內部控制的執行準確度；同時還要建立健全內部控制信息系統，充分利用網絡技術實現內部控制信息在企業各部門之間的傳遞和與外界的及時溝通，實現信息共享。其次，完善監察控制，定期審計內部控制效果。筆者建議，應在企業內部設置專門的部門來監察內部控制制度的執行情況，并且設定合理的評價體系，將實施情況、評價效果與企業內部控制執行人員的獎懲結合起來，發揮出激勵、約束機制作用。只有這樣，才能使內部控制制度在煤炭企業有效實施并良性循環。

總之，面對當前煤炭企業的嚴峻形勢，企業決策者必須找出企業虧損的原因，積極挖掘企業潛力，及時把握市場信息，開源節流、降低生產成本，搞好內控工作，培養新的經濟增長點，盡快使企業走出困境步入良性發展軌道。這樣，才能使企業在同行業中立于不敗之地。

參考文獻：

1.單恒偉.新形勢下的中國煤炭企業.中國煤炭網，2010.3.2

2.李朝林.2012年下半年煤炭市場形勢及營銷對策探討.中國電煤網，2012.8.27

3.周愛民.煤炭市場應對市場疲軟實現合理收益.北方經貿，2012（7）