食品銷售計劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的食品銷售計劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：食品銷售計劃范文

1、明年再給分銷制定

1年的銷售任務，要比今年分得更細一點，分解到每個品項上。

2、終端也是最重要的一個環節。

因為最終產品的消化還是在終端，所以要求經銷和分銷特別是在旺季的時候，業代的訂單或者終端店叫的貨，一定要隨叫隨到，至少在24小時內能到，保證終端貨源充足不斷貨，否則不但喪失最好銷售時間，也有可能導致終端在下次叫競品，

3、就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力。

現在都是整車發貨，如果資金和倉儲不具備，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0、5，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業代出庫就400多件x24規格的，也讓他們有很大的希望與信心。

4、終端店也就是鋪市率一定要上去，因為我們掌握多少終端就掌握多少的量。

網點資料一定統計好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點多少家。讓業代在維護過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點維護，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動化陳列，目前xx市場有老城區廟前街和車墩北達豐后街2條形象街，明年爭取在增加2—3條形象街，每個月在做3—4場戶外拉動，配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果，特別是針對公司新品。

還有今年我發現終端很多店不在業務員手里拿貨，因為有的二批比業務員發的要便宜1元，讓業務員信心不足打擊積極性，特別是區域差的鄉鎮，業務員很難留住人，造成終端無人維護的窘境，明年管控好經銷和分銷對二批的價格的嚴格管控，嚴格按照公司的價格執行，如和其正給分銷xx元，分銷發給二批xx元，二批發到終端xx元，這樣既保證不會影響業代點單，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價格體系亂發貨，直接停止供貨以確保市場良性循環。

另外，針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費者一進超市就被我公司的產品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強占終端小店資金和倉庫，因為終端資金和倉庫都有限，別的競品就進不去，店老板只有極力推薦我公司產品，從而提高銷量。

5、 針對業務團隊建設與管理：

1，針對區域差別和網點數，劃分區域，保障每名業代都有足夠的網點維護，從而保障業代提成收入。

2，業代每天早上8點30之前由經銷或者分銷電話報到，下午拜訪完最后一家店，用店里電話給我報到下班，從而保障業代在線路上有足夠的時間拜訪。

3，要求業務員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點拜訪，每天必須填寫日報表及市場問題，防止業代跳點拜訪，也能及時處理市場問題。

4，每天跟線1名業代，檢查市場鋪市率及業代動手能力，當天出庫差的業代，第二天查看業代日報表，去當天線路實地查看，了解真實情況，如有市場問題，電話給業代處理，解決不了的到線路上去協助業代處理，從而提升業代處理事情的能力。

5，區域缺人時抓緊人員招聘到位，每禮拜5給業代的開會，總結一周工作及不足，一月最少一次業代技能培訓，不管是老業代還是新業代，培訓時，實戰演練，按照平時拜訪終端的步驟進行，每名業代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來，怎么去解決的，不足之處，我在給予指點，讓大家相互學習別人的優點，使整個業務團隊的業務能力在互相學習中不斷提升。

6，針對公司的各項動作，如割箱，地堆，冰點等生動化陳列安排業代必須嚴格按照工作要求高效率完成公司交給的各項任務，加強市場基礎的建設，爭取把xx市場建設成樣板市場。

第2篇：食品銷售計劃范文

花店禮品銷售系統概述

網上商店是實現電子商務的形式之一，一般歸類為B2C形式，具體是指通過商城系統，集合眾多商家的產品利用互聯網進行在線銷售的虛擬商城。它通過商家將商品按照類目科學分類后展示在網頁上，展現給消費者全方位的商品信息，以此滿足消費者理性化、個性化的消費需求。

網絡快速普及的現在，每個行業都想方設法地參與到電子商務的這場競技游戲當中來，但是對于像鮮花店這樣的線下服務實體企業這樣的，在國內外能夠進入互聯網行業的并不多見。其主要還是在于鮮花屬于鮮活產品，在運輸和存儲的過程中對保鮮的要求特別高。在互聯網高速發展的今天，服務行業網絡話，信息化的趨勢也是必然的。現如今已經有打車、美甲等服務業已經進軍互聯網了，而且發展迅速。所以像鮮花禮品店這樣的行業進入互聯網是很有前景的。

對于鮮花店來說，由于傳統的銷售模式對于時代的發展來說有著天然的局限性和只能在地面進行交易，目前已經有部分商家加入淘寶、天貓等大型C2C平臺，但是這樣會顯得不專業，因此急需開發一個鮮花店相關的B2C網上銷售系統用于開展鮮花或者其他禮品的電子商務活動；系統將結合傳統模式和電子商務的各自優點，使鮮花店的銷售模式得到完善，更重要的是彌補了以往電子商務分銷模式的空缺。相信該系統能夠幫助鮮花店等類似商品的電子商務活動取得成功，同時方便人們的生產生活等活動。

系統實現的關鍵技術與需求分析

J2EE體系結構。J2EE技術是java的輕量級企業開發框架，目前很受人們所青睞，在目前軟件開發工具市場占有很強大的地位。目前比較流行的，如Struts、Spring等等框架。

JSP技術。JSP其實就是JAVA語言為了展示HTML頁面效果而發明的一種UI界面的語言，他嵌入到靜態的HTML語言中，可以實現網頁的動態展示，同時也隱藏一些頁面的處理邏輯。

其他相關技術。本系統除了使用以上技術外，還使用了MVC開發模式，Struts框架、MYSQL數據庫開發技術，前端頁面如HTML、CSS以及其他一些腳本語言，如JavaScript（一種和java沒有關系的腳本語言）。

系統總體分析。根據對網上鮮花禮品店禮品的需求進行分析，我們將系統分為前臺和后臺，前臺主要為游客或者用戶使用，在前臺系統用戶主要有花店鮮花瀏覽、鮮花花籃管理、在線下單、訂單查看、會員中心等功能，而后臺主要是給我們系統管理員用的，主要有商品類別管理、商品管理、友情鏈接管理、訂單管理、花店公告管理、會員管理等功能。

功能分析。根據對網上鮮花禮品店禮品的總體功能，我們對管理員的功能進行分析，其各模塊功能簡要描述如下：公告管理：對系統的公告進行更改刪除等操作，提醒用戶需要了解的信息；會員管理：管理用戶的信息，對會員的一些信息進行修改和刪除等操作；商品管理：提供對花店里面的商品進行信息修改、刪除和添加等操作；管理員管理：對系統管理員的賬號進行維護等操作；訂單管理：對系統中已經生成的會員訂單的狀態和信息進行修改和刪除操作；友情鏈接管理：對系統下方的友情鏈接網站的網址進行修改或者刪除操作；

對于用戶來說，在系統里面的權限比起管理員來說要低得多，對于很多信息只能查看，對于商品的話，只能進行瀏覽和下單，一個良好的信息系統在用戶權限上面必須做到很好。其各模塊功能簡要描述如下：查看商品：不管是游客還是會員，都可以對商品進行瀏覽，但是不能進行下單和購買；購物車管理：對于成功登錄的會員，可以查看自己的購物車；訂單管理：成功登錄的會員可以隨時查看自己的訂單信息，以及訂單詳細信息；個人信息管理：對于正常的會員來說，我們當然可以對自己的信息進行管理，比如更新用戶名，用戶密碼什么的；公告查看：不管是游客還是會員，都能查看花店里面的公告信息；友情鏈接管理：不管是游客還是會員都能查看花店里面的友情鏈接，并能夠進行點擊。

花店禮品銷售系統設計

結構設計

系統開發設計經過慎重考慮，主要采用JAVA EE相關技術來實現，選擇這些技術來做，綜合考慮到穩定性、準確性、安全性等。MYsql是一個輕量級的數據庫，使用資源很小。Myeclipse開發環境自帶有JDK、Tomcat，所以使用它我們不必再去選擇JDK環境。整個操作內部流程為，頁面提交請求、action層對發送過來的請求進行處理調用底層的方法，進行處理，或者操作我們的底層數據庫，然后將結果返回給JSP頁面，如圖1：

圖1 花店禮品系統的系統架構

數據庫設計

數據庫設計是對我們網上鮮花禮品店進行詳細設計之后，將我們需要保存到數據庫的信息進行歸納總結，分析出數據實體，對這些數據實體進行邏輯設計和物理設計的過程。這個過程中，我們主要關心實體，也就是我們保存的一些信息，像用戶信息，商品信息等。根據數據實體的設計，我們得到以下實體件的關系：花店禮品銷售系統中應該具有多個商品的類別；花店商品包含多個公共屬性，如價格，編號，類別等；系統會有用戶信息和選購的商品信息；用戶在選購鮮花禮品后、購物車、訂單、以及鮮花禮品后都應該關聯起來。

本系統基于WEB和J2EE的設計模式，具有良好的可擴展性和可維護性，能適應網上鮮花禮品銷售的需要。使用Java開源語言使系統適應性較強，能夠在不同的操作系統下運行，有很強的應用價值。

在系統設計與開發期間，我遇到了很多技術上的難題，通過翻閱資料和向同事請教解決了大部分的難題，但有些可以自己解決的問題需要自己清楚的思考，有時換個方向思考便能豁然開朗，問題就迎刃而解了，雖系統的設計和開發過程很艱難，但當問題解決后會獲得很大的成就感。由于軟件的開發周期的不長等各種主客觀因素，系統的開發仍存在許多不足，有些前期預想的功能都因為時間關系而沒有實現，這些不足之處還有待改進。

第3篇：食品銷售計劃范文

關鍵詞：品質圈管理；手術室；消毒中心；一體化管理

我院我提高手術室及消毒中心一體化的管理效果，于2012年1月開始將品質圈管理應用到手術室及消毒中心一體化管理中，并取得了良好的效果，現將具體報告如下。

1管理方法

1.1計劃時期，制定對策首先，組建品質圈管理小組，主要組成部門為護理部、手術室及消毒供應中心。其次，選定管理主題，我院將"降低區域空氣及物表醫院感染率"作為品質圈管理小組的管理主題，同時利用頭腦風暴制定相應的活動計劃，對消毒供應中心、手術室三個區域管理管理流程的醫院感染管理進行評估。然后，通過魚骨圖方式對可能引起感染的原因進行分析，并對數據進行收集，同時對基本數據進行系統分析，然后通過對關聯圖及因果圖的分析對問題的重點進行明確，同時通過對條形圖或直方圖對目標值進行設定。最后，制定對策，以"5W1H "原則為依據，并根據相關原因制定相應的對策。從而確保措施具體、目標明確，并且要將責任落實到個人。

1.2實施階段 品質圈管理小組成員要嚴格按照相關對策，對無菌區、污染區及清潔區管理中存在的環境、人流、物流進行三種顏色統一的視覺管理。①人流改進，將污染區設定為黃色，將清潔區設定為藍色，將無菌區設定為綠色。并根據顏色基調統一的原則，對三個區域內的工作人員的著裝進行相應顏色設定，同時要將工作人員著裝規范圖及穿脫流程圖張貼在區域進出口位置，從而對流動人員攜帶的醫源性感染進行控制。②物流改進，對三個區域的無菌包、清洗槽、物品架等物品進行黃、綠、藍等顏色區分，從而對不同區域內物資人為流動引起的交叉感染現象進行控制。③環境改進，在地面、空間、墻體等位置設置相關警示標識，且標識顏色要和區域顏色標識保持一致，比如將污染區內的標識牌設置為黃色，同時將該區域內的通道、地面、墻體等用黃色油漆涂雙橫線等，從而清晰的對污染區、無菌區及清潔區的標識進行區分。

1.3效果檢查階段通過落實手術室及消毒供應中心的無菌區、污染區及清潔區的視覺管理，有效的達到了手術室及消毒供應中心人流、環境及物流顏色視覺一體化管理的效果，并對環境、人流、物流的工作流程進行了合理的優化，使物流、人流更加合理有序，從而有效的對院內感染現象進行了控制。

1.4標準化建立階段品質圈管理方式的應用，合理的對工作流程及相關規章制度進行了完善，同時有效的對相關操作規范、考核細節、質量標準及專業人員培訓制度進行了修訂，并對崗位職責進行了明確，同時還制定了多種應預案，并加強和了對監督機制及環節質量控制的重視，實現了質量持續改進及定期檢查的目的。

2 管理效果

質圈管理實施后手術室及消毒中心的室內空氣及物體表面的細菌學檢測合格率均明顯高于實施前，有效的改善了醫院感染管理質量，（P

3討論

品質圈管理即由工作性質相同或相近的人構成一個專門的小組，通過對多種手段和方式的運用，激發個人潛能，同時借助于團隊的力量，對群體智慧進行結合，從而對各種問題進行持續性改進的管理模式[1]。由于手術室及消毒供應中心往往存在較大的物流量及人流量，且對環境控制有著較高的要求，同時手術器械從手術室到消毒供應中心有著較多的環節，極易導致人流、物流、區域出現院內感染現象，因此，往往會對患者預后及手術療效產生嚴重的影響[2]。因此，將品質圈管理應用在手術室及消毒中心一體化管理中，有效的提高管理效果就顯得至關重要。

雖然醫院消毒供應中心的工作人員不會直接和患者進行接觸，然而其工作對預防及控制醫源性感染及醫院感染有著非常緊密的聯系，往往會對患者的醫療安全及醫療質量產生直接影響[3]。而對醫療機構手術室及消毒中心中存在的醫源性感染及醫院感染中存在的管理風險進行系統、全面、客觀的評估，同時對重點問題進行針對性處理，能有效的防止感染現象發生。

通過對品質圈管理方式的應用，有效的促進了護理管理制度的改進和完善，使其逐漸向著護理管理文化發展。同時通過對顏色視覺系統的應用，使得消毒供應中心管理更加的標準、規范。此外，通過對區域顏色及視覺的統一管理，實現了對各區域內環境、人流及物流的有效控制。

本次研究表明質圈管理實施后手術室及消毒中心的室內空氣及物體表面的細菌學檢測合格率均明顯高于實施前，（P

參考文獻：

[1]蔣新艷，章曉玲.植入物安全管理在手術室消毒供應中心一體化運作中的應用[J].齊魯護理雜志，2012，8（29）：167-169.

第4篇：食品銷售計劃范文

一、周密規則，合理構建系統功能

市場食品準入監管的核心是經營主體資格準入管理和食品質量準入管理。市場食品準入監管系統共由五個子系統組成。分別是：生產管理、市場管理、監管中心、系統管理、信息。這五個子系統構成了市場食品準入監管系統的核心業務系統。

(一)生產管理子系統是為食品生產廠家按照市場食品準入制度的要求錄入和管理食品生產信息的平臺。該子系統主要有生產計劃、票據管理、生產統計等功能模塊，包括委托生產計劃單的錄入、計劃單預訂調入、查詢、統計匯總等業務操作，通過與其他市場主體登記系統的關聯，實現對市場、批發商、零售商資料的動態鎖定管理，同時提供票據控制程序，所錄入的生產計劃單在食品出廠時均按批次生成帶唯一隨機防偽編碼的票據。

(二)市場管理子系統是為市場開辦單位對場內食品流通信息進行監控的平臺。該子系統主要有準入管理、預警中心、票據核查、價格報送、信息公示、臺賬備案等功能模塊。市場開辦單位對食品的準入進行把關，通過網絡進入系統開展索證索票檢查，核查入場的食品進貨單據，執行食品質量檢測，建立電子臺賬等準入管理工作。

(三)監管中心管理子系統是工商人員利用信息對食品經營主體實施監控和管理的平臺。該子系統主要有準入管理、預警中心、預警統計、票據核查、臺賬查詢、農藥殘留查詢等功能模塊。監管人員根據系統分配的管理權限，按照系統提供的預警信息、進貨票據信息、主體資格準入等信息，及時開展有針對性的市場巡查，對市場出現的違規行為實施精確打擊，并及時向系統反饋處理情況，完成信息化監管流程。

(四)系統管理子系統的主要功能模塊有生產銷售機構管理、工商監管機構管理、市場及檔位信息管理等。對外是對銷售機構、生產機構、供應機構實施基本信息管理，主要完成對市場信息、檔位信息、批發商信息、生產廠商信息進行集中化管理和規范化登記；對內是實施對市局、分局、工商所三級系統人員的權限進行分配和管理，確保在實施網格化巡查管理中任務到人，責任到人。

(五)信息子系統主要是根據系統提供的準入監管信息向社會公開，保證市民對食品安全信息享有知情權。

二、突出不同食品特點。實施信息化分類監管

(一)鮮肉的監管

在生產管理流程中，各定點屠宰場以認證用戶的身份進入生產環節，將委托方(含肉類批發行、市場肉販等)的委托加工計劃單錄入系統信息庫，每一筆計劃單中包括食品名稱、類別、銷售時間、銷售去向(指市場及檔位、超市、酒樓等)、數量等信息。在生產線屠宰完成后打印票據交給委托方作為銷售憑證，票據實行“一個委托單位一票”，有統一的標準及明顯的防偽碼，由電腦自動生成。

通過本系統可以查看全市各市場及攤檔鮮肉銷售量和貨源，及時了解掌握市場每天肉類的銷售情況和市場肉檔經營情況，為市場巡查中查處私宰肉提供依據。為提高系統監管有效性，我們對各個市場及檔位、超市等鮮肉日均銷量，根據以往的銷售情況確定一個“預定銷量”并錄入監管系統，如果沒有達到預定的銷量就產生預警，監管中心即指令轄區工商所對其進行重點核查處理。監管中心工作人員還可以使用系統進行統計分析，掌握全市屠宰出廠總量、銷售總量、開票總數等，并將信息到網站上，方便領導、執法人員和市民上網查詢。

(二)豆制品的監管

豆制品的監管與肉食品的監管相同，由生產企業將產品流通去向錄入信息庫，基層工商所依據系統預警信息實施有目標巡查。要求經營者必須從正規的豆制品生產廠家進貨，憑生產廠家出具的電腦票――《深圳市豆制品送貨單》進場銷售，從源頭上把好市場豆制品的質量關。

(三)米面制品、熟食品等食品的監管

對米面制品、熟食品等食品的信息化監管主要按照市場食品準入制度的要求，對進場的食品采取建立電子臺賬、備案登記等方式，進行信息化監管，確保上述食品憑合法有效的證明文件進場銷售。市場開辦單位完成食品來源信息錄入或備案后，我們利用網絡對有關信息進行整理比較分析，對市場店檔未能按規定提供合法有效準入證明進場銷售的食品，監管執法人員及時進行核查和處理。

第5篇：食品銷售計劃范文

關鍵詞：供應鏈；供應鏈協同管理；食品行業

中圖分類號：F407.8　文獻標識碼：A

原標題：食品行業供應鏈協同管理初探——以光明食品供應鏈協同管理為例

收錄日期：2012年4月24日

食品工業在世界經濟中一直占有舉足輕重的地位，但是中國食品行業在巨大的發展空間下面臨著新經營條件下的生存挑戰，其中主要競爭的挑戰來自產業的縱向一體化與低成本競爭。國外大型食品企業很早就開始了對產業鏈的整合與兼并，力圖在幾個專長領域取得壟斷地位，從而避免過度的競爭。長期以來，中國的食品行業一直存在著一系列問題：對市場把握不準、計劃頻繁調整、生產要么過剩要么不足等等，可以說都屬于供應鏈運作或與供應鏈密切相關問題。

面對如此之多的經營挑戰和問題，中國食品行業的唯一出路就是導入供應鏈管理戰略，實施供應鏈協同管理，實現產品供應鏈的整體效益。美國著名經濟學家克里斯多夫提到：“真正的競爭不是企業與企業之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭”。供應鏈協同（SCC）管理作為一種新的管理理念與模式日益受到企業的重視。

一、傳統供應鏈管理與供應鏈協同管理比較

供應鏈管理（SCM）是在滿足服務水平需要的同時，通過對整個供應鏈系統進行計劃、組織、協調、操作、控制和優化，最大限度地減少系統成本，實現供應鏈整體效率優化而采用的從供應商到最終用戶的一種集成的管理活動和過程。供應鏈協同管理就是對供應鏈節點企業間的合作所進行的管理，通過將供應鏈上分散在各地的、處于不同價值增值環節的、具有特定優勢的獨立企業聯合起來，以協同機制為前提，以協同技術為支撐，以信息共享為基礎，從系統的全局觀出發，促進企業內部和外部協調發展，提高供應鏈整體競爭力，開創“多贏”的局面。供應鏈協同管理與傳統的基于物流的企業供應鏈管理是不同的，它更強調企業間的合作與協調機制，強調用系統的觀點審視整個價值鏈，最終使整個供應鏈價值達到最大化。

傳統的供應鏈管理僅僅是一個橫向的集成，供應鏈的各個節點通過通訊介質依次聯系起來。這種供應鏈注重于內部聯系，靈活性差，它僅限于點到點的集成。如果其中一個節點的作用出現無序或延遲對接，都會影響到其他節點企業的價值創造活動，從而影響整個供應鏈的價值增值。成功的供應鏈應該能夠協調并整合供應鏈中的所有活動，最終成為無縫連接的一體化過程。供應鏈協同管理與傳統的供應鏈管理相比具有以下優勢：

1、供應鏈協同管理中廣泛利用信息技術，采用科學的管理方法，有效地消除不必要的浪費，從而降低庫存量，創造競爭的成本優勢。

2、供應鏈協同管理不再孤立地看待鏈上成員，而是把整個供應鏈看成是一個有機的整體，對其進行優化，保持對客戶的快速反應，實現供需的良好互配。

3、供應鏈的協同關系不僅可以使企業借助其他企業的核心競爭力來形成自己的核心競爭力，同時也將幫助自己的供應商和客戶最大限度地提升他們的客戶滿意度，使整個供應鏈創造的價值最大化。

由此可見，供應鏈協同管理思想就是以協同技術為支持，以信息共享為基礎，始終從全局觀點出發，采取一種“共贏”的原則，使整個供應鏈中的成員相互信任、團結與合作，提高整個供應鏈的效率，實現整個供應鏈價值的最優化。

二、光明食品供應鏈協同案例分析

（一）公司簡介。上海光明食品銷售有限公司（下稱光明食品）隸屬光明集團，該集團是中國最大的食品公司之一。1997年，光明食品實施ERP系統，滿足了財務及生產管理上的部分需求。隨著企業的發展，公司生產、銷售網絡的不斷擴張，原有的ERP系統不能滿足光明食品現有業務要求，庫存數據長期滯后；物流部門與銷售部門之間傳遞數據的不及時，直接影響了公司的銷售業務；配送商的庫存、每日送貨情況也無法精確掌握，因此難以準確地制定生產計劃和貨物調撥計劃，往往造成旺季供不應求，淡季庫存積壓的局面。這成為制約企業發展的瓶頸。

為了解決以上問題，光明食品決定對企業倉庫實行精細化管理，規范業務流程，實現倉庫和公司內部的工廠、銷售部門、采購部門、物流部門，以及和外部的第三方物流、分銷商之間的協同運作。

（二）供應鏈協同管理實施過程。該項目實施范圍主要是光明食品的銷售部門、物流部門、配送商、第三方物流，通過平臺實現從訂單錄入（導入）、審核、發貨、回執、數據分析等整個過程的標準化和透明化。具體業務模型如圖1所示。（圖1）銷售中心、工廠、配送商、倉庫通過Internet網絡接入“供應鏈管理平臺”，實現信息交互。

市場需求和銷售中心的協同：建立銷售中心與客戶之間的業務協同機制，通過固化的信息交互與處理方式，即時檢查可用資源，在最短的時間內確認采購行為，反饋訂單承諾。當客戶提交采購訂單后，銷售中心可以通過系統平臺查詢各倉庫品項的即時庫存，自動判斷訂單滿足能力，從而確定銷售行為，嚴格控制了下單無貨的現象。

銷售中心與倉庫的協同：在系統中各倉庫的庫存情況是透明的，各組織機構不僅可以通過平臺查到各倉庫當前庫存情況，也可以按照產品生產日期追蹤產品的流向。銷售中心根據產品庫存制定銷售計劃，對市場銷售做出準確的評估。

銷售中心與配送商的協同：配送商提出訂貨需求，銷售中心根據訂貨需求開調撥單給倉庫，完成倉庫到配送商的調貨行為。配送商可接受當地客戶訂單后直接送貨，銷售中心也可以從系統上直接看到配送商庫存和銷售情況。配送商借助平臺在線進行庫存管理，從而即時地反饋庫存狀況給銷售中心，提供開單依據。

銷售中心與第三方物流的協同：系統支持光明在線對第三方物流提送指令，第三方物流根據銷售部門下發的配送指令進行配送，并提供配送過程的信息查詢。

倉庫與生產廠的協同：系統支持的自動補貨提醒，根據安全庫存的設定，自動生成補貨單據和申請。

通過系統的支持，光明食品實現了市場需求-銷售中心-倉庫-生產廠在供應鏈環節中的協同：廠方可通過標準的貨品編碼對產品數據進行修改和維護，實時掌握配送商（尤其是外地配送商）庫存情況，保證即時庫存的準確性和庫存情況的透明性，實現了銷售訂單、采購訂單業務流程的標準化、規范化。

（三）優化系統實施流程。在實施供應鏈協同管理項目的過程中，光明食品根據用戶的實際需求以及業務流程，供應鏈管理平臺上對標準產品進行靈活配置，同時利用供應鏈的ASP服務模式避免了客戶硬件采購與投入的瓶頸，也擺脫了對系統管理的負擔，使企業將精力集中在業務應用上。基于ASP模式，系統的實施標準化程度提高，短短兩個月時間就完成了軟件配置、系統上線到完善應用的整個過程。通過應用供應鏈ASP平臺，光明食品對公司物流部、配送商、第三方物流、銷售部等的業務操作流程進行了優化和固化。

（四）供應鏈協同管理應用效果。光明公司通過整個供應鏈協同管理的實施和優化，取得了很好的效果，主要表現在：

1、銷售部可以隨時掌握各個倉庫的實際庫存和可用庫存，對客戶需求及時做出反應，基本上消除了有單無貨的現象，提高了客戶訂單的滿足率。

2、解決了倉庫缺貨、庫存積壓等問題；提高了倉庫利用率，降低了成本。

3、進行批次管理，加強了對產品竄貨的控制力度。

4、嚴格按照系統設置的業務標準開展業務流程，從而實現了規范化管理。

5、公司依據實時、準確的數據和報表進行決策，更科學，也更高效。

6、精簡人員，如倉庫統計、文員等。

光明公司在實施供應鏈協同管理之后，基本上實現了倉庫的精細化管理和業務流程的規范化，基本上達到了倉庫和公司內部的工廠、銷售部門、采購部門、物流部門，以及和外部的第三方物流、分銷商之間的協同運作目標?？梢钥闯?，由于供應鏈協同管理的實施，各個績效指標有了顯著的改善，但是與理想值還有一定差距，這和通常的管理軟件應用過程是一樣的，整個系統的執行過程需要一定的輔導和監控，使應用效果逐漸穩定增長。

三、總結

供應鏈協同管理是當前企業管理的重要方向，也是企業管理最富潛力的發展領域。通過加強供應鏈管理，共享資源，降低采購和物流成本，實行敏捷生產，能提高企業的競爭力。提高供應鏈整體競爭力的關鍵還是供應鏈的協同，協同有力，競爭力強；協同不力，供應鏈競爭力弱。我國對供應鏈協同管理的研究剛剛起步，國內剛發展起來的供應鏈管理，也主要涉及單個企業內部的供應鏈信息管理系統，許多企業和供應鏈上、下游之間仍然通過原有的、游離于系統之外的方式溝通，缺乏協同意識，供應鏈協同運作需要進一步加強。光明食品有限公司供應鏈協同管理為中國的食品行業樹立了一個榜樣，但尚不可輕言成功，其還有待時間的檢驗。

未來企業的競爭不再是產品之間的競爭，而是供應鏈之間的競爭。我國食品企業應該借鑒國外經驗，利用供應鏈協同管理思想，結合自身實際，逐步探索出一條具有國際競爭力的供應鏈，形成一套中國特色的供應鏈協同理念。

主要參考文獻：

[1]曾文杰.基于合作關系的供應鏈協同效應提升策略研究[J].物流工程與管理，2010.5.

[2]黃媛媛.供應鏈協同管理研究[D].武漢：武漢大學，2005.

[3]易慧，蘇寧，李月梅.企業跨國經營中的供應鏈協同管理初探[J].商業經濟，2011.4.

第6篇：食品銷售計劃范文

針對生鮮、食品商場，逐步推行滾動降價及每周從周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特價品，周二熟食日，周三糧食日、周四面包日、周五海鮮日，每天推出不同主題的特價，吸引顧客天天到良友廣場購買不同的特價，對自制品加大投入與開發，用其獨特的商品吸引顧客。

針對服裝，逐步推廣良友服裝品牌，通過軟文、電視逐步把良友服裝品牌，鞋類推廣起來。

引進4---5家國內、國際知名品牌，在條件及個方面可適當放寬，使良友廣場服飾類商品結構調整更合理，吸引不同年齡，不同層次的消費者，使良友廣場的服飾類商品更具競爭優勢。

第一部分：20xx年元旦----春節促銷計劃總體主題： 良友廣場“新年歡樂送”“九禮賀新春”

活動日期：20xx年12月27日-----20xx年1月31日也可分為二個促銷階段：第一階段元旦12月27日---元月5日第二階段為春節階段20xx年1月10日----20xx年1月31日總體布置：

一、店內形象布置：

1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，懸掛在中廳，及各連鎖店內容為“新年歡樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主，突出節日歡樂的氣氛。

2、共享空間借用圣誕布置，再點綴一些汽球禮包等。

二、店外形象布置：

1、門頭玻璃幕墻，換上“新年歡樂送”“九禮賀新春”主題。

2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。

三、媒體配合及操做

1、DM廣告配合，元旦-----春節，做兩期DM海報配合，以“年貨大采購”為主題，以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。

2、鍋、碗、筷子、廚房用品，清潔用品，家用電器為輔，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。

3、報紙廣告：12月27日煙臺晚報半版廣告、1月10日煙臺晚報半版廣告、1月17日煙臺晚報通欄廣告、1月24日煙臺晚報半版廣告

四、商品組織與陳列布置：

1、采購部----提前做出年貨備貨計劃。

食品采購部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主，并推出促銷特價品，絕對特價10個，相對特價30—50個，敏感商品提前備貨，保證商品全方位到貨，商品量化率100%

2、日用采購部---把過年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品，廚房用品等商品，提前采購到位，外調商品保證庫存量。

3、家電采購部----提前做好家用電器的采購計劃，并針對郊縣區居民做好配送計劃，保證春節前銷售不斷貨。

4、營運部----規劃商品區域擺放，黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主，并規劃出“年貨一條街”主題陳列，仔細核對商品與標簽是否一致，細致過濾每一件商品，如發現問題及時通知采購，電腦部及時修改，確保商品銷售的順利進行。

5、人力資源部：組織一批臨時工，并組織后勤人員在銷售高峰期及時協助一線，確保一線銷售順利。

6、電腦部：根據客流、人流、合理、安排、收款機，不定時派人員巡場，及時維修POS機，確保銷售順利。

五、整體促銷活動：

良友廣場“新年歡樂頌”“九禮賀新春”。

超市：----首屆“糖果、干貨美食節”并配合“甜蜜一把抓”-----黃金免費送活動。

超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----特價活動。每天推出不同特價---滾動降價。 周一蔬菜日;蔬菜特價周二熟食日;熟食特價周三糧食日;特價周四面包日;特價凡當日購物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并設有黃金戒指兩枚，包好放進箱內，抓中18、28、30塊，另有禮品贈送。

2、碰碰樂-----碰出無限歡樂凡當日在超市購物50元即可參加，設立一游戲看板，從頂部，投放小球，小球經過多種碰撞，落到下面獎品盒中，獎品設有飲料、牛奶、可樂、香皂、花生油等，讓顧客在購物的同時，享受一片購物的歡樂。

3、年貨大采購：推出年貨一條街，在食品商場主題陳列，(以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)一、新年歡樂頌----喜包、福包、大派送。 20xx年1月1日。2日購物20元以上送喜包一個(內裝糖果)會員持卡購物20元以上送福包一個(臺歷，禮品)二、新年送福大行動凡當日購物10元以上送福字一對，為您新春添福。

三、新年送“財”大驚喜凡當日在超市購物50元以上送“財”包一個(內裝配菜或無公害蔬菜，同搭配送)四、新年送“鯉”-----年年有“魚”

凡當日在超市購物50元以上。送鯉魚一條(1.5----2斤)祝您年年有魚整體促銷活動;促銷的目的是配合商品銷售，而不是主流方式，不能用促銷活動為主流，而應以商品及價格吸引顧客。如以促銷活動為吸引顧客的主流，那么會走入一個銷售的誤區。

促銷本是：薄利多銷-----是指超市以低價位，平價吸引客流走量，薄利多銷。

厚利促銷----是指百貨、服飾類，毛利高用促銷活動加以輔助，促進銷售。

元旦，春節、整體促銷活動：

方案一;“新年歡樂送”點“十”成金。 點“十”成金----積點換禮大驚喜。

第7篇：食品銷售計劃范文

長期以來，化妝品行業因行業壁壘過低、產品同質化嚴重等問題的影響造成行業競爭無序，區域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。

據統計，在我國近4000家化妝品企業中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業總數的15%左右，的企業采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業態以外，許多化妝品銷售的新型業態也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長。雖然，企業選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話、網絡訂貨，由專業物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環節，即選擇產品、節目制作、呼叫中心、物流配送?，F代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節目，以消費者的需求為出發，寓購于教，播出方式采用現場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”?！∷u商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時尚 隨著經濟高速發展，現代家庭生活也在發生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。 ,　在電視購物頻道開播較早的臺灣地區，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。

據悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節目當中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節目中，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。

品種繁多，價格便宜

電視購物節目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。

XX美容銷售工作計劃范文二

為嚴格實施20xx年永順縣保健食品化妝品市場準入，切實加強日常監管，深入開展專項整治，積極探索長效監管，不斷提升保障水平，確保產品質量安全，特制定XX年保健品食品化妝品監督管理工作計劃:

一、摸清監管底數，建立工作檔案

力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業生產經營情況及行業發展現狀，著手建立轄區內的保健食品、化妝品生產經營企業監管工作檔案，適時上報各級部門。

二、積極推進專項整治，重點開展監督檢查

為做好保健食品化妝品生產經營日常監督管理工作，規范保健食品化妝品生產經營行為，加大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為，五至十月份積極保健食品化妝品專項整治，重點開展監督檢查

三、做好法規宣貫準備，提高監管法制水平

待《保健食品監督管理條例》出臺后，將及時組織行政執法人員進行學習、宣傳和培訓，做好《條例》宣傳工作。

四、抓好業務培訓，提升安全意識

積極派人參加省、州組織的監管人員業務知識與執法技能強化培訓，為依法、科學、規范、有效履行監管職責，為監管事業可持續發展提供堅強的隊伍保障。同時加強各保健食品化妝品經營單位從業人員保健食品化妝品衛生知識及法律法規培訓，提高食品化妝品安全意識。

第8篇：食品銷售計劃范文

四年以上工作經驗 |男| 26歲（1987年9月13日）

居住地：北京

電　話：139********（手機）

E-mail：

最近工作 [2年2個月]

公　司：XX食品有限公司

行　業：快速消費品(食品、飲料、化妝品)

職　位：銷售主管

最高學歷

學　歷： 本科

?！I： 食品科學與工程

學　校： 西南農業大學

自我評價

本人畢業于食品工程專業。熟悉食品原料和食品添加劑等基本特性、使用方法。從事食品類銷售和管理工作多年，其中酒水銷售管理多年，熟悉渠道系統的批發商和銷售模式，工作勤奮，認真，務實，具有豐富的實戰經驗和應變能力。豐富的創造力和嚴謹的科研態度，責任心強，具有團隊合作精神，良好的工作溝通能力。思維敏捷，能發現問題的實質，對問題進行準確定位，找出最有效的解決辦法。

求職意向

到崗時間： 一周之內

工作性質： 全職

希望行業： 家具/家電/工藝品/玩具/珠寶

目標地點： 北京

期望月薪： 面議/月

目標職能： 人事行政經理

工作經驗

2012 /3—至今：XX食品有限公司[ 2年2個月]

所屬行業： 快速消費品(食品、飲料、化妝品)

上海代表處銷售主管

1. 負責管理餐飲銷售團隊，負責星級酒店和餐廳部分的銷售；

2. 負責制定渠道銷售策略和獎勵計劃；

3. 負責確定和發展渠道合作伙伴；

4. 負責定期舉辦產品交流；

5. 負責監控渠道合作伙伴的業績。

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2010 /8—2012 /2：XX制藥有限公司 [ 1年6個月]

所屬行業： 制藥/生物工程

銷售部 銷售代表

1、負責公司品種在醫院的推廣和銷售,完成公司的目標任務量；

2、負責與醫院合同的談判、簽訂及執行，并為其提供售后服務；

3、負責臨床上的推廣與應用；

4、負責維護醫院中上層關系，管理臨床代表的工作；

5、負責醫院的對賬、結算、回款。

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2009 /7—2010 /7：XX食品有限公司 [ 1年]

所屬行業： 快速消費品(食品、飲料、化妝品)

品控部 品控員

1、負責原輔料來料檢驗；

2、負責成品半成品原物料微生物檢測；

3、負責生產現場過程質量控制，成品抽驗；

4、負責產品質量投訴跟蹤及回復。

教育經歷

2005/9 --2009 /7 西南農業大學 食品科學與工程 本科

證 書

2006/6 大學英語六級

2005/12 大學英語四級

第9篇：食品銷售計劃范文

20__年稽查科在分局黨組的領導下,與各科室密切配合,認真貫徹落實《藥品管理法》等法律法規，結合稽查科職能與分局的實際情況，認真抓好藥品、醫療器械、保健食品、化妝品生產和市場流通各個環節的監督執法工作,使二五年稽查科各項工作取得明顯進步。一、加強學習，提高監督執法水平

二五年稽查科加強了對藥品、醫療器械、保健食品、化妝品監督管理工作的有關法律法規的學習，組織全科人員認真學習了《食品衛生法》、《保健食品管理辦法》、《保健食品良好生產規范》、《化妝品衛生規范》、《化妝品衛生監督條例》、《化妝品衛生監督條例實施細則》等相關法律、法規，在全科人員理解、掌握的基礎上做到依法行政，嚴格執法.為全科人員提高理論水平和業務素質打下了良好基礎，提高了執法人員的監督執法水平。

二、突出重點，努力實現全年工作目標

20__年稽查科在稽查工作中，充分發揮了監督執法作用。文明執法機制得到進一步穩固，與相關科室積極配合抓好各項執法工作。結合日常監督檢查，認真抓好藥品、醫療器械、保健食品、化妝品生產和流通各個環節的監督管理工作,重點對轄區內以免費檢測（理療）、健康宣傳為幌子，推銷藥品、醫療器械、保健食品等行為進行了[文秘站:]重點整治。第一在樹立藥監部門依法監管的良好社會形象的同時。建立健全了便捷、暢通的投訴舉報處理機制，認真處理、解決群眾反映的每一個問題。在嚴格行政執法的同時，認真做好藥品法律法規知識的普及工作，提高了消費者的自我保護意識和能力。第二及時與工商、衛生、公安等相關部門取得聯絡，建立了與相關部門的溝通配合機制，并及時相互匯報、溝通情況，爭取多方的支持與配合，確保了各項執法工作的順利進行.

1、重點檢查了醫療機構22家、藥店72家、完成了對近100個鄉醫用藥情況的檢查。在監督檢查中認真填寫監督檢查情況記錄，對存在的問題詳細登記，并進行了及時處罰和糾正。20__年共抽驗藥品163件，作基礎測試500件，經北京市藥品檢驗所、北京市密云縣藥品檢驗所檢驗，其中4件不合格，占抽驗藥品的2.91。藥品抽驗合格率為97.1。

2、按時保質保量完成了20__年度醫療器械抽驗計劃。抽驗醫療器械24件（國家局計劃4件，市局計劃20件）。已檢測24件，5件不合格，合格率79。

3、受理、核查群眾舉報63件，其中40件均予以妥善答復、處理，另外3件正在調查處理中。

4、立案查處6起，結案6起。書面警告2次，沒收違法銷售的藥品34種次，價值2742.85元；沒收違法所得14270.40元，罰款32948.60元（罰沒款合計47219元）。

5、取締無證經營藥品、醫療器械、保健食品、化妝品17起，沒收違法銷售的物品價值六千余元。

6、核查哮喘肺寶膠囊、世紀慈航綠源膠囊、藍頓EX熏衣草精華油等假劣藥品、保健食品、化妝品84種次，共核查藥品、保健食品、化妝品生產、經營、使用單位875戶次，未發現國家局和市局要求核查的假劣藥品、保健食品、化妝品。

7、20__年開展中藥飲片、保健食品、化妝品等專項整治3次，檢查轄區內賓館、招待所19家，美容美發場所268個，集貿市場4家、保健食品、化妝品專營店96家、商場內化妝品保健食品銷售專柜39個,完成了八月份對5家賓館、招待所化妝品10件和九月份對美容美發場所化妝品20件的抽驗，共抽驗化妝品30件，以及對保健食品、化妝品各100個品種的標簽、說明書等內容的檢查。對北京百勝斯生物工程有限公司、北京化大化新科技股份有限公司、北京真善美日用品有限公司3家化妝品生產企業，北京益壽堂保健科技有限公司、北京彼陽紅太陽生物工程有限公司、北京天天維他保健食品有限公司、北京真善美日用品有限公司4家保健食品生產企業的檢查摸底，初步摸清了這7家化妝品、保健食品生產企業的產品以及生產的基本情況，并建立了檔案。為今后更好的實施監管打下了基礎。

三、存在的不足

1、學習不夠，尤其是對法律、法規學習、理解、掌握的不夠充分、準確，運用的不夠嫻熟。

2、針對近來藥品、醫療器械、保健食品、化妝品市場出現的違法違規新動向，比如以義診為幌子行無證宣傳銷售之實、人貨分離、送貨上門等逃避監督檢查的新情況、新問題缺少監督執法有效方法。

3、在監督檢查中，存在不細致、走過場現象；發現的問題不夠深入、準確。有時執法力度不夠。

4、受舊有的觀念、思想、工作作風束縛，還不能完全站在新的崗位、新的高度思考問題、解決問題。還不能夠從規律的層面上把握工作的方式、方法；不能夠很好掌握工作的原則性和靈活性的有機結合。

5、受藥品抽驗程序、檢品數量、藥檢所儀器設備的制約，藥品抽驗的靶向性不強，抽驗合格率比實際情況偏高

四、20__年稽查辦及化?？乒ぷ饔媱澟c思路

20__年稽查辦及化?？圃谂ν瓿扇粘I務工作和分局領導交給的各項任務的同時，爭取想辦法創造條件完成下列工作。

1、根據市局下達的年度抽驗工作計劃和分局黨組抽驗工作按排，作好相關的抽驗工作。

2、做好不合格藥品及醫療器械的核查工作。

3、按照國家局提出的“以監督為中心，監、幫、促相結合”的工作方針，加大執法力度，認真做好舉報核查、案件受理和查處工作。

4、摸索如何充分發揮藥品打假聯動機制和三級社會監督員作用，完善藥品監管社會監督網絡。每季度召開一次藥品監督執法聯席會、社會監督員碰頭會、藥品協管員例會；每半年召開一次藥情信息員信息通報會；選擇適當時機，對藥品協管員、藥情信息員進行兩次以上培訓；組織有部分鄉鎮的藥品協管員、藥情信息員參加的藥品質量巡查活動。

5、認真完成領導交辦的臨時性任務，協調好與各科室的關系，爭取支持，做好配合，積極出主意想辦法，當好領導的參謀。

6、加強業務學習，特別是新的法律、法規、條例的學習，做到活學活用，運用自如。做到對每一紙文書，每一個案件都以科為單位組織大家展開討論研究，按照新的案卷評分標準逐一評審，總結過去經驗，力爭在20__年的案卷評審中卷卷達到優秀。

7、由于保健食品、化妝品的監管職能剛剛劃轉到藥監局，因此20__年的工作重點應放在對保健食品、化妝品的市場調查和監管上，特別是加強保健食品市場的規范化管理，規范說明書、標簽、標識。

8、建立與衛生、工商、質檢、公安等單位多方互動的監管體系。發揮藥監行政監管職能，借鑒藥品監管理念和農村藥品“兩網”建設的成功經驗，對保健食品、化妝品生產經營中的違法行為予以處罰和糾正，指導市場的宏觀發展。建立藥監部門行政監督-行業協會監督-企業之間相互監督-消費者監督的四位一體的監管體系。

9、做好保健食品經營企業衛生許可證換證、發證工作的同時，探索建立保健食品、化妝品上市的認證制度。保證進貨渠道的合法，創建安全的消費環境，改變市場內保健食品、化妝品購銷渠道不清的情況，對市場上銷售的保健食品、化妝品，全面推行索證制度。結合索證，對市場上的保健食品、化妝品廠家及產品進行建檔備案。