班級團隊建設活動方案精選(九篇)

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第1篇：班級團隊建設活動方案范文

當前,各中小學的班級管理大多采用班主任負責制。在這種模式下,學校盡可能挑選有一定管理能力且?guī)煹潞玫娜握n教師來擔任班主任,并通過各類專業(yè)培訓來促進、提高班主任的班級管理水平。同時,學校也強化了對班主任工作的考核,積極開展優(yōu)秀班主任的評比工作,引領其主動發(fā)展。教育行政部門還常常將青年教師是否有班主任工作經(jīng)歷作為晉級的依據(jù)之一。所有這些都促進了班主任的班級管理工作,在一定程度上保障了學校班級管理的秩序,促進了學生的健康發(fā)展。但這種過于強化由班主任一人負責的班級管理模式,在新的形勢下已顯露出弊端,甚至制約著學校、教師和學生的進一步發(fā)展。

1.班主任責任之重超出個人負荷

在傳統(tǒng)的班主任班級管理負責制中,學校將學科之外的關于學生發(fā)展、安全、心理等方面的所有教育活動和班級事務工作都落實到班主任一個人身上,班主任所承擔的責任和壓力幾乎超出他們個人的承受力。再加上繁重的授課任務,時間一長,班主任會持續(xù)處于嚴重的精力透支狀態(tài)。雖然有關部門努力增加班主任津貼,但津貼的增加對精力、體力的超負荷是于事無補的。

2.教師擔任班主任工作的機會不均

在傳統(tǒng)的班級管理模式中,班主任常常由語文、數(shù)學、外語教師來擔任。因為語文、數(shù)學、外語教師與學生接觸時間多,能更深入地了解學生,所以學校一般不會考慮由其他學科教師來擔任班主任。這使得其他學科教師很少有擔任班主任的機會,自身發(fā)展處于一種單向(即學科)發(fā)展的狀態(tài)。這不僅不利于教師的全面成長,也造成目前部分學校一方面缺乏班主任人選,另一方面廣大其他學科教師又沒有機會參與班級管理的尷尬局面。所以語文、數(shù)學、英語學科以外的教師,常常因為當不上班主任而失去職稱晉升的機會,這會嚴重挫傷他們工作的積極性。

3.非班主任任課教師的教育責任意識淡化

在傳統(tǒng)的班級管理工作中,由于單一地強化班主任的育人地位,無形中削弱了非班主任教師在班級管理中育人的責任。一些學校在組織學校德育活動、開展班級集體活動時,常常將非班主任教師排斥在活動之外。久而久之,就出現(xiàn)了“你班某某今天又沒有做作業(yè),你該好好找其談談”的這種任課教師向班主任“告狀”的現(xiàn)象。這反映了任課教師對所教學生應有的教育管理責任感的缺失和淡化。

二、打造教師班級管理團隊,實行集體班主任制之初探

學校德育工作的有效落實、學生的全面發(fā)展是不能靠一個人的作用來實現(xiàn)的,而是要靠所有任課教師來實現(xiàn)。筆者認為,只有打造教師班級管理團隊、實行集體班主任制,才能真正實現(xiàn)有效的班級管理。

所謂集體班主任制,就是班主任不是由一名教師而是由多名教師組成的團隊擔任。所以實行集體班主任制,必須打造教師班級管理團隊。教師班級管理團隊是以促進良好的班集體建設、促進學生全面健康發(fā)展為目標,由班級所有任課教師組成。一個團隊負責一兩個班級。在團隊內(nèi),所有成員教師共同承擔班級學生各方面教育責任和班級事務,強調(diào)所有任課教師在班級管理中教育作用的發(fā)揮,即所有成員教師都是班主任,但各有分工。領隊班主任是班級管理團隊的組織者,負責協(xié)調(diào)各個成員教師的工作。如何打造教師班級管理團隊?

1.明確團隊成員職責

在班級組建之初,學校要組建好教師班級管理團隊,讓每位任課教師承擔起學生全面發(fā)展的教育責任和班級事務管理工作。如,從課內(nèi)、課外全面了解和關注全班學生的身心健康發(fā)展,經(jīng)常與學生進行情感交流,與家長進行信息溝通,與其他隊員交流、探討學生教育問題等。當然,在具體落實教育職責時,應根據(jù)隊員個人特長有所側(cè)重。如,體育教師負責班級學生身體的健康發(fā)展;音樂、美術教師負責班級學生藝術素養(yǎng)的提升;綜合實踐活動教師負責學生交往、社會實踐能力的培養(yǎng);政治教師負責班級學生思想品德的培養(yǎng)。

對于事務性班級管理工作,全體隊員都要參與,經(jīng)全體教師民主商議,可以分工擔任,也可以全員輪換。如班級學生學籍注冊、紀律、衛(wèi)生、外出活動等項管理工作。總之,全體隊員都有具體的學生事務可做,都有具體的學生管理責任可擔。在團隊中,隊員要定期交流學生的發(fā)展信息與狀態(tài),做到隊員之間學生管理信息及時共享,使得每位教師對本班的學生都有全面的了解。

領隊班主任更多地負責隊員之間的協(xié)調(diào)和組織工作,如信息溝通、計劃部署、會議召集等。在這個團隊中,每位隊員都有平等機會擔任領隊班主任,可以按學期輪值或由團隊推選。這種做法消除了傳統(tǒng)班主任一任多年的弊端,也極大地提高了每位教師的組織能力、協(xié)調(diào)能力、計劃能力,促進了教師的成長和合作。同時,團隊的建立,使教師的在校地位更加均等化,使每位教師都有機會擔任班主任,都有成長的空間和發(fā)展的前景。

2.制訂團隊發(fā)展目標與活動計劃

每學期之初,由領隊班主任召集隊員,根據(jù)團隊的發(fā)展目標和團隊精神,共同制訂班集體發(fā)展目標(如素質(zhì)教育目標、教學質(zhì)量目標、行為習慣目標等)、班級管理的學期工作計劃、有針對性的教育策略(如家庭教育策略、學生心理引導與自我維護策略、學生品德修養(yǎng)提升策略、班集體公約等)及隊員分管工作計劃等。這樣,教師班級管理團隊與所任班級的全體學生構成一個完整的N+n形式的班集體(N表示教師班級管理團隊,n表示班級學生),打破了傳統(tǒng)意義上的班主任一任到底的1+n模式(n表示班級學生,1表示班主任),使教師和學生都增加了相互交流、共同成長可能。

3.加強對團隊建設的培訓與指導

教師班級管理團隊確立后,學校要努力改變在傳統(tǒng)班級管理模式中僅僅對部分教師進行培訓的方式,從各方面對教師進行正確引導,積極組織相關培訓。一是定期對每位任課教師進行教育學、心理學及班級管理方面的培訓,努力讓所有教師都勝任班主任和領隊班主任工作;二是學校定期組織團隊交流,并就班級管理團隊的工作案例進行評析;三是在年級組范圍內(nèi),統(tǒng)一協(xié)調(diào)好各個團隊的發(fā)展,并定期對團隊建設成效進行評價,指導和幫助個別落后團隊制訂班級發(fā)展目標,分析實施情況,制訂班級各類活動和社區(qū)綜合活動方案,開展團隊成員研討分析會等;四是定期指導團隊解決隊伍建設中的困惑,幫助部分任課班級多的教師有計劃地參與不同班級的班級管理團隊,指導好團隊內(nèi)部的分工與職責分擔。

4.改變傳統(tǒng)的評價方式

第2篇：班級團隊建設活動方案范文

關鍵詞：民族觀教育 人際交往訓練

中圖分類號：G443 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2015）05（b）-0169-01

1 研究的目的意義

少數(shù)民族地區(qū)普通高職院校中，少數(shù)民族學生人數(shù)占據(jù)一定比例，民族觀教育是此類院校思想政治教育中不可或缺的一部分。但與民族類院校相比，少數(shù)民族地區(qū)高職院校的少數(shù)民族學生人數(shù)又較少，民族觀教育相對不受重視，教育方式、方法也不夠靈活。同時，高職高專類院校學生素質(zhì)與本科類院校相比又存在著一定差距。民族觀教育形式切忌單一、死板，需要建立更有趣、更靈活地教育方式的相關研究。

內(nèi)蒙古交通職業(yè)技術學院正是一所少數(shù)民族地區(qū)的高職類院校。在該校中，少數(shù)民族學生有“抱團”現(xiàn)象，尤其是預科一年期間，與漢族同學交往較少，小型沖突時有發(fā)生。沖突的表象是民族問題，表象之下其實隱含著民族觀問題、人際交往心理及技巧等多方面的問題。為減少少數(shù)民族與漢族同學的交往沖突，提高他們的人際交往能力和技巧，促進民族和諧，進行民族教育觀及大學生人際交往訓練是必要的。

2 研究的理論依據(jù)

有學者提出，民族觀教育是愛國主義教育的一部分，同屬于思想政治教育，都是社會主義精神文明建設的重要組成部分，其主要任務是進行民族意識控制。還有學者系統(tǒng)的提出了“民族意識控制理論”，這一理論認為民族意識，是民族問題和社會控制的中心內(nèi)容。其中就主要包括了對民族知識的認知和決策意念。同時，有學者認為民族觀教育也就是一種民族認同、民族意識內(nèi)化的過程。

人際交往訓練，作為團體心理咨詢的形式，主要的理論依據(jù)有學習理論、群體動力學理論、人際交往理論、人際溝通理論等。其中學習理論，尤其是行為派學習理論受認知心理學的影響，認為人的行為受到內(nèi)在因素與外在因素的交互作用，觀察學習不等同于模仿，具有認知性。

故從某種角度說，民族觀教育和人際交往訓練都是一種意識內(nèi)化的過程。用人際交往訓練方法將民族認同、民族意識與個人行為、個人意識結合起來，改變民族交往中的認知方式，無論是人際認知還是民族認知。

3 研究的訓練方案

3.1 訓練方案的目標

由于人際交往是存在一定目的性和方向性的，所以交往的個體必然在交往之前就必然需要一定的情感和心理準備。在存在民族差異的人際交往中，民族意識和民族情緒便成為影響到個體交往的重要因素。由此可見，交往訓練的一大任務便是使參與成員理解民族情緒、民族意識對自身人際交往的廣度和深度有一定的影響，幫助參與個體做好心理上的接納準備。

認識外界事物的過程，是人通過感覺器官感知外界事物的過程。在心理學中是指通過形成概念、知覺、判斷或想象等心理活動來獲取知識的過程，即個體思維進行信息處理的心理功能。學生民族理論形成的過程也是一個通過外部環(huán)境和學校內(nèi)部生活接觸老師、同學的過程，即概念形成的過程。所以人際交往訓練的另一項任務就是使參與成員在民族概念形成的過程中形成具有民族融合性的認知方式。

3.2 訓練方案的內(nèi)容

本次訓練活動計劃安排4次，每周1次，每次預計1個小時。第一次訓練包括熱身活動“大風吹”、主題活動“滾雪球”和“同舟共濟”；第二次訓練包括熱身活動“我們一定是最棒的”和主題活動“團隊建設”、“大腦結構圖介紹”；第三次訓練包括熱身活動“心有千千結”和主題活動“信任背摔”、“飛越黃河”；第四次訓練活動包括主題活動“定向越野”。

3.3 訓練方案的實施

隨機抽取內(nèi)蒙古交通職業(yè)技術學院高職班級4個，共192人實施前測。測試問卷為自主編寫問卷《民族觀調(diào)查問卷》及《大學生人際關系調(diào)查問卷》，根據(jù)問卷所得總分及關鍵題得分篩選出有同質(zhì)性問題的學生40人，分成實驗組20人、對照組20人。實驗組20人參與四次訓練活動，訓練活動完成后，實驗組和對照組共計40人參加后測，使用問卷同前測。測試后將實驗組和對照組實驗前后兩次的問卷得分進行整理錄入，使用spss20.0進行數(shù)據(jù)整理分析。

4 研究的結果結論

使用spss進行數(shù)據(jù)分析結果顯示實驗前后問卷得分差異并不顯著，主要原因在于樣本小。研究組參與人員較少，所以在選擇被試和實驗組上就有很大限制，不能選擇大樣本進行研究。在拓展活動訓練中，指導教師只有三人，所以只能選擇小樣本進行研究。這對數(shù)據(jù)的回收和分析有很大影響，特別是使用spss進行分析的時候，小樣本的前后測T檢驗以及實驗組和對照組的T檢驗分析結果顯著性不高。結果不顯著的另一原因是交往訓練次數(shù)少，四次拓展訓練導致實驗的深度和持久性只能顯現(xiàn)較為細微的效果。

數(shù)據(jù)分析結果并不顯著，但實施過程中在每次主題活動后的分享會上，大部分參與學生表示內(nèi)心有所觸動，對團隊協(xié)作和與他人交流的方式有所感悟，并十分希望再次參與此類活動。組織者通過切身觀察，發(fā)現(xiàn)部分學生隨著參與時間的推移和次數(shù)的增多，參與訓練活動時情緒和態(tài)度有明顯變化，從被動到主動，從話少到熱情。

該研究的不足主要在于，作為研究主要內(nèi)容的訓練活動，其項目不夠豐富、時間不夠持久。對參與學生的追蹤調(diào)查不夠全面，未對訓練以外的生活學習進行干預，不能形成立體教育系統(tǒng)。

參考文獻

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[4] 王紅麗.大學生人際交往團體訓練方法探討[J].交通高教研究，2001（12）.

第3篇：班級團隊建設活動方案范文

作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行集團公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。下面就讓小編帶你去看看銷售經(jīng)理半年個人述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

銷售經(jīng)理半年述職報告1尊敬的各位領導、各位同事：大家好!20____年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

1、蘇北市場全年任務完成情況。

20____年，我負責連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售____萬元，完成全年指標1____%，比去年同期增加了____萬元長率為____%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20____年新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡。

在原有的銷售網(wǎng)絡的基礎上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

3、開發(fā)空白市場。

連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)2009年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20____年年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)1研，結合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比2009年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據(jù)當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監(jiān)管不到位。

由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網(wǎng)絡規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。

結合20____年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20____年1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20____的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網(wǎng)絡。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調(diào)查，20____年消滅江蘇省空白縣市。

3、做好業(yè)務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

20____年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結協(xié)作。

在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。20____年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20____年公司生活用紙銷量增長____%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為____億元的目標而奮斗。

銷售經(jīng)理半年述職報告2尊敬的各位領導、同志們：

20____年9月，我由東營泰基汽車銷售服務有限公司調(diào)到壽光玄武任管理部經(jīng)理。在公司領導的關心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單報告工作情況。

一、加強學習，提高素質(zhì)

作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行集團公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二、提高管理能力

作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協(xié)調(diào)與集團公司及各部門的關系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務，我經(jīng)常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領導反映職工的意見和建議，認真維護職工權益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關心送達到每名職工心中。

三、推進工作的全面進步

在公司領導的帶領下，我?guī)ьI本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團文件結合本公司實際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，積極拓展外部關系，認真做好接待工作。積極向公司領導提出自己的建議，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。

四、服從大局，團結協(xié)作

我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。互相尊重，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實干

公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持要求別人做到的，自己首先做到。嚴格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

以上是我對來壽光工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

謝謝大家。

銷售經(jīng)理半年述職報告3尊敬的領導：

今年的銷售工作，在公司經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，取得不錯的成就。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的情況進行述職報告如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。

二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、明年銷售經(jīng)理工作設想

積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領導匯報，取得公司的支持。更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。為積極配合銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

此致

敬禮!

述職人：______

2020年__月__日

銷售經(jīng)理半年述職報告4自____年____月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。

一、工作匯總

(一)秉承原則與目標

1、原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業(yè)來做

2、目標：不斷學習提高、創(chuàng)新自我;打造一支過硬的營銷團隊;堅持以打造中國的____供應商為目標來嚴律其行

(二)具體工作內(nèi)容

1、自我學習、塑造

本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年____產(chǎn)品的設計工作而后一直從事機電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學習產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應該產(chǎn)品的市場營銷工作。

2、團隊建設與發(fā)展

經(jīng)過一段時間學習與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進入證以后可能很難在____行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在____產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務流程的一步步深入、技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。

3、銷售工作

有了自我學習、塑造和團隊建設與發(fā)展的準備與補充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速，市場區(qū)域也在擴大。

二、創(chuàng)新工作

我認為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱情。在這半年的時光里，我用創(chuàng)新工作來形容所做的內(nèi)容應該不為過。

(一)充分的信任

高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命。工作更是如此，在我所帶領過的團隊之中，我都是以信任的態(tài)度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。

(二)敢想、敢做

來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務、技術培訓等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現(xiàn)。于是，自己勤力去學習產(chǎn)品知識、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗該產(chǎn)品的銷售。進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應該是比較好的策略。但公司領導給于了相當?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團隊了。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了，雖沒有達到自己預期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。

(三)工作不拘一格

走到現(xiàn)在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對我來說應該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通。于是為了能程度的把營銷工作做好，我便研究適應所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。

(四)執(zhí)行力

為完成預定目標，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標的。因此自建立起銷售部以來，我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達到預期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。

(五)重視團隊的力量

獨木不成林這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現(xiàn)個體所不能達到的績效。

我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預期目標，這與我個人也有很大的原因，總結有如下幾條：

1、對工作不夠認真，技術及業(yè)務知識還不夠全面

2、對自己要求不夠嚴格，容易被周圍的環(huán)境所影響而有所動搖

3、對時間安排不夠合理，一些工作安排不能按時完成

4、對團隊成員要求、期望過高，認識不充分

5、對銷售部整體工作內(nèi)容制定的不夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順利

6、與公司相關部門及領導溝通的太少

三、下步工作思路

隨著____項目合同的簽訂，我們銷售部市場開展工作也即陸續(xù)積極展開，為了更好的做好產(chǎn)品的市場推廣工作，現(xiàn)提出如下工作思路：

(一)自我營銷

這里所說的自我營銷是指在目前公司組織架構不發(fā)生變化的情況下，由我們銷售部獨立開展營銷工作和公司獨自成立銷售公司(減少產(chǎn)品銷售稅率)來銷售兩種方式來進行，現(xiàn)就目前公司組織架構不發(fā)生變化的情況下由我們銷售部獨立開展營銷工作這種方式，談一下下步工作思路：

1、優(yōu)化部門架構

銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，現(xiàn)在我們有銷售員、技術支持、銷售助理崗位，我想隨著業(yè)務的逐漸展開還要增加如：市場策劃、售后服務等崗位人員。人員結構的不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標準化以及可執(zhí)行化。

2、加大市場投入

產(chǎn)品銷售的成與敗、好與壞，很大程度上得力于市場銷售網(wǎng)絡的建設力度，尤其是在產(chǎn)品初期銷售當中，產(chǎn)品變?yōu)樯唐酚袃煞N途徑：一是客戶主動找到我們來采購，二是我們主動推銷給客戶。因此，為了更好地把公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品變?yōu)榭蛻羰种械纳唐罚覍娜缦聨追矫鎭砑訌姡?/p>

1)提升品牌知名度，讓更多的客戶認識、了解我們，讓我們被市場認可。

2)加強銷售隊伍建設，提高公司競爭力，能在市場中站住、站穩(wěn)腳跟。

3)加強銷售渠道建設，通過更多的銷售策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場機會。

(二)整合營銷

這里所說的整合營銷是指通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力以及產(chǎn)品線拓展等目的而進行的營銷方式，可從以下方面來進行：

1、成立______專業(yè)公司

吸引第三方投資，增強我們資金實力、引起先進管理思想和市場營銷理念、經(jīng)驗，強化____的產(chǎn)品市場推廣，使我們的產(chǎn)品在全國迅速打開局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的車庫行業(yè)。

2、和國外____公司聯(lián)營成立公司

引進先進的____設計、生產(chǎn)、安裝等國際化的經(jīng)驗，以增強我們的產(chǎn)品技術實力，并且增強我們在行業(yè)內(nèi)以及市場中品牌效應，同時，我們可以將產(chǎn)品銷售到國外去，慢慢打開國外____市場，畢竟國外對____認識已公共化。

3、與____中知名公司聯(lián)營成立公司

為適應____系統(tǒng)一體化的發(fā)展趨勢，盡早實現(xiàn)強強聯(lián)合，公用合作方強大的市場銷售網(wǎng)絡來實現(xiàn)我們短期內(nèi)不能實現(xiàn)的市場拓展效果，這樣的公司如：____公司、____公司等，這樣發(fā)展下去會在一定區(qū)域?qū)崿F(xiàn)____產(chǎn)品納入公共設施發(fā)展的趨勢，同時也給雙方帶來增倍的市場效應。

四、市場展望

接觸____行業(yè)已經(jīng)一年，對其未來的市場前景是很憧憬的，對行業(yè)發(fā)展是很有信心的，非常希望能在這個行業(yè)內(nèi)一直做下去，我相信公司也是看準了這個前景型行業(yè)的，也是希望在車庫行業(yè)能有更大發(fā)展才涉入的。所以在共識達成的情況下，我們要攜心同進，共同來應對這個激情與挑戰(zhàn)并存的產(chǎn)品營銷。

以上是我近半年以來工作內(nèi)容述職體現(xiàn)，是站在公司產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的角度來考慮的，如有不妥之處還望指正，敬請領導審議!

銷售部：______

____年____月____日

銷售經(jīng)理半年述職報告5____年，__服務中心在公司領導的親切關懷與正確指導、支持下，作為小區(qū)負責人，時刻以身作則，與服務中心員工團結一致，敬業(yè)愛崗，努力工作，不斷提高服務質(zhì)量，發(fā)揚不怕苦，不怕累的工作精神，自覺加班加點催收物業(yè)管理費，在同事們的共同努力下，較好的完成了公司的各項工作任務。現(xiàn)對一年來的工作如下述職總結：

一、履行職責，努力做好本職工作

作為小區(qū)經(jīng)理，我深感領導支持對我的高度信任和殷切期盼，深感工作責任重大。為此，一年來我刻苦學習業(yè)務知識，積極向領導請示匯報，努力開展各項工作。把精力用在抓管理、服務上，用在抓隊伍和品牌建設上，任職10個月來，工作上堅持按照公司制定的各項工作制度、工作標準和考核辦法，按照精干、高效的原則，制定符合服務中心工作特點的工作方法，并對各部門工作運行情況進行不間斷的檢查。堅持定期到班級聽取意見，指導工作，幫助解決困難，在抓好管理和服務的同時，我與班子成員一起積極協(xié)調(diào)外部各方關系，為搞好小區(qū)各項工作打好基礎。在抓好員工崗位培訓的同時還積極創(chuàng)造條件組織管理人員學習業(yè)務知識，提高基層管理人員的工作能力。在日常工作中，時常下到小區(qū)

與業(yè)主進行溝通，聽取他們對小區(qū)各項管理工作的建議，對中肯合理性的建議，及時吸取并運用到工作改進中。并取得較好效果。工作中，我注重發(fā)揮班子成員的作用，堅持“重大問題集體決策，具體工作分工負責”的原則，及時溝通交流。工作上能夠盡職盡責，盡心盡力形成合力地做好各項工作。

二、嚴格自律，樹立良好形象

日常工作生活中，我嚴格要求自己，以身作則，注意聽取員工的意見，尊重、團結每一個成員，不搞一言堂，不搞特權，不謀私利，自覺遵守廉潔自律的各項規(guī)定，嚴格要求自己“堂堂正正做人，踏踏實實做事”。

三、任職來的工作目標完成情況

1年來，在服務中心員工的共同努力下，各項工作目標均圓滿完成。

一是完成經(jīng)濟目標。服務中心認真貫徹公司“第三個五年計劃”，通過服務中心全體員工的不懈努力，放棄休息日，克服各種艱難，擔負著巨大工作壓力，在____年收取到物業(yè)服務費__元，完成工作指標__ %，停車費x__，完成工作指標 101%，裝修管理費 X__，完成工作指示 X__，有償服務費 X__，完成工作指標X__。較好的完成了各項工作。

二是加強與轄區(qū)派出所聯(lián)防工作溝通。針對__小區(qū)地理位置的特殊性及人員結構密集的特點進行警、民工作的溝通

聯(lián)系。我小區(qū)秩序維護員當班過程中，協(xié)助派出所多次抓捕作案嫌疑人。體現(xiàn)了當班秩序員高度警惕的責任心及積極的工作態(tài)度。

三是理順小區(qū)業(yè)主違章亂搭亂蓋、占用公共空間等住房違規(guī)裝修問題。小區(qū)少數(shù)業(yè)主為圖一時之便，置小區(qū)物業(yè)管理規(guī)定不顧，違章亂搭亂蓋，占用公共空間等住房違規(guī)裝修，在工作人員多次下戶做思想工作，并通知業(yè)主整改，對拒不執(zhí)行整改的業(yè)主，服務中心將有違規(guī)行為的房號上報柳南區(qū)建設局、執(zhí)法局、銀山街道辦事處、航星社區(qū)行政主管部門。

四是積極參加物業(yè)協(xié)會小區(qū)評優(yōu)工作。服務中心工作人員積極響應,以極大的熱情投入到評優(yōu)工作中，經(jīng)努力服務中心最終取得了物業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“環(huán)境衛(wèi)生優(yōu)秀獎”。

五是響應小區(qū)多數(shù)業(yè)主對于完善小區(qū)文體設施提出的意見。公司在小區(qū)內(nèi)增設了室外羽毛球場，閑暇時間業(yè)主都到球場打球，豐富了他們的業(yè)余娛樂生活，也體現(xiàn)了物業(yè)服務中心對業(yè)主生活的關心，促進小區(qū)和諧。

六是對惡意欠費戶，服務中心采取法律訴訟途徑維護公司利益及交取物業(yè)費業(yè)主的權益，同時提高了小區(qū)的收費率。

七是加強對在職及新入職員工的培訓。對消防應急培訓、電梯困人培訓、防洪救災培訓、燃氣泄漏等進行專項培訓，教會他們操作的技巧。

八是搞好小區(qū)綠化做好修剪、培土、防病、防蟲等工作，冬季對灌木進行了過冬保護—刷石灰粉。保潔服務工作為小區(qū)的亮點之一，在減編后人員思想不穩(wěn)定的狀況下，服務中心做好保潔團隊建設，增強員工服務意識，提高服務工作質(zhì)量。

九搞好工程、消防管理工作。在春節(jié)、五一節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)假前，對小區(qū)商鋪進行逐一安全檢查，發(fā)放安全提示，提醒租戶做好消防安全工作。對小區(qū)消防設施進行檢查，確保消防水、滅火器的正常使用。并對消防設施進行防銹、保養(yǎng);檢查排水工程，確保暢通無故障;維修廣場木橋護欄。消除了木橋的安全隱患，保障了小區(qū)業(yè)主的人身安全;解決小區(qū)內(nèi)車輛無序亂停、擺放堵塞單元通道及休閑廣場現(xiàn)象，服務中心于4月設置了24個石樁，解決了因車輛亂停放，占用廣場的現(xiàn)象。

四是豐富小區(qū)業(yè)主文體娛樂，融洽業(yè)主關系。物業(yè)服務中心5月

攜同平安保險公司舉行“慶六一”游園活動，2月攜同柳州南國今報，航星社區(qū)舉行“歡度元旦，和諧鄰里”游園活動，小區(qū)業(yè)主參與熱情高漲，活動現(xiàn)場氣氛融洽。

四、需完善及改進的問題

1.提高服務品質(zhì)，細致工作中的各個環(huán)節(jié),維修工作及時跟進,反饋業(yè)主要及時。

2.規(guī)范化管理,收費臺帳列清明細表作到不漏。

3.加強秩序隊伍形象、思想品質(zhì)教育。

4.加強車輛停放管理、停車收費，確保車輛有序安全停放。

5.積極催收物業(yè)費，把盡可能收上來的費用，都進行催收。

6、完善各類檔案資料的收集存檔管理。

第4篇：班級團隊建設活動方案范文

學年上學期教體工作指導思想和總體思路是：以科學發(fā)展觀為指導，以創(chuàng)建教育強市為目標，以提升教育質(zhì)量為核心，以義務教育均衡發(fā)展為重點，以課堂教學改革為抓手，以促進全民健身為根本，加強學校建設，改善辦學條件，提高教師素質(zhì)，深化教學改革，強化學校管理，全面實施素質(zhì)教育，大力發(fā)展體育事業(yè)，努力構建與經(jīng)濟社會發(fā)展相適應、與人民群眾日益增長的文化需求相適應的教育體育體系，為全面建設小康社會和縣域經(jīng)濟發(fā)展提供強大的智力支持和人才支撐。

一、加強學校設施建設，努力改善辦學條件

1、優(yōu)化教育資源配置，切實完善和落實農(nóng)村義務教育經(jīng)費保障機制。進一步推進教育資源整合，努力實現(xiàn)“初中城區(qū)化”、“小學鎮(zhèn)區(qū)化”，加強農(nóng)村寄宿制中小學配套設施建設，積極創(chuàng)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)公辦中心幼兒園。

2、繼續(xù)實施校舍安全工程，對9個項目學校的校舍進行加固、改造、擴建和新建；根據(jù)校園維修改造計劃推動全市中小學校舍維修改造工作，完成維修、改造任務。

3、加強學校網(wǎng)絡建設，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源共享；加強學校圖書室建設，為全市中小學配置優(yōu)質(zhì)圖書，加強圖書室效益；完善中小學、幼兒園監(jiān)控、防盜等安全防范設施，切實保障師生在校安全。

4、改善農(nóng)村薄弱學校辦學條件，采取有力措施，制定有效的傾斜政策，更新完善實驗設施、儀器，提高實驗裝備水平。

5、加快城區(qū)學校建設，推進滎陽新區(qū)高中、初中、小學、幼兒園和教師進修學校建設，促進“大班額”問題的解決。

二、狠抓教師隊伍建設，提高教師綜合素質(zhì)

1、大力加強教師職業(yè)道德規(guī)范教育，大力弘揚熱愛學生、教書育人的敬業(yè)精神，善于學習、勇于創(chuàng)新的鉆研精神，立足本職、樂為人師的奉獻精神。

2、繼續(xù)開展“名校長帶徒”活動、“校長進課堂”活動，提高學校領導管理水平，充分發(fā)揮名師、骨干教師、學科帶頭人的模范引領與輻射帶動作用。

3、進一步深化以新課程、新理念為主體的教師全員培訓，深入開展教師“崗位培養(yǎng)”工程；繼續(xù)實施“三名”工程，推進“梯級名師培養(yǎng)工程”，全力打造優(yōu)秀教師隊伍。

4、完善教師成長檔案制度，促進教師專業(yè)成長。建立和完善教師成長檔案制度，記錄教師成長軌跡，營造教師比、學、趕、幫、超的濃厚氛圍。

三、深入推進教學改革，全力打造高效課堂

1、進本文來自轉(zhuǎn)載請保留此標記。一步深化教育教學改革，以課堂教學改革為中心，以課堂晉級達標活動為平臺，以學科組建設和學科特色建設為支撐，引導學生自主、合作、探究學習，充分發(fā)揮學生的主體作用，切實提高課堂教學效益。

2、深入開展“優(yōu)化課堂教學策略，提高課堂教學效率”為主題的校本教研活動；繼續(xù)推行單元主題集體備課制度和學校領導觀課制度，充分發(fā)揮教研室、教科室等部門職能作用，積極協(xié)助教師進行新課程改革。

3、加強課程和教學過程監(jiān)控與評價，改革教學評價制度；推出一批課堂改革示范校和教改新秀，推廣校本教研典型范例，以點帶面，全面深入的推進課堂教學改革。

四、加強城鄉(xiāng)交流，促進義務教育均衡發(fā)展

1、完善落實城區(qū)學校教師到農(nóng)村學校支教制度，加大非教學單位支教教師人數(shù)比例，強化支教管理，加強支援單位和受援學校的交流，促進農(nóng)村學校教師成長與教學質(zhì)量的提高。

2、充分發(fā)揮城鄉(xiāng)教育協(xié)作區(qū)作用，通過“名校下鄉(xiāng)”、“區(qū)域結對”等多種途徑，采取“支持引領”、“指導合作”、“對口幫扶”等多種方式，加快城鄉(xiāng)教育一體化進程。

3、深入開展“名師”送課下鄉(xiāng)活動，組織城區(qū)學校的特級教師、名教師、名校長、學科帶頭人到農(nóng)村學校上示范課、指導課或開辦講座，加強農(nóng)村中小學的校本教研、校本培訓和校本課程資源開發(fā)，提高農(nóng)村教師的業(yè)務素質(zhì)和教學水平。

4、認真實施城區(qū)學校校級領導兼任農(nóng)村學校“名譽校長”制度，深入開展“學校診治”活動，實施“捆綁”考核，加快農(nóng)村學校發(fā)展。

五、大力發(fā)展職業(yè)教育，提升職業(yè)教育服務能力

1、研究制定職業(yè)教育“十二五”重點項目建設規(guī)劃，適時啟動職業(yè)教育“十二五”重點項目遴選、立項和建設，努力爭取國家職業(yè)教育重點建設項目。

2、強化學生技能培養(yǎng)，堅持培養(yǎng)目標與職業(yè)能力相結合，提高學生在就業(yè)市場的競爭力。加強學生德育工作，注重培養(yǎng)學生的勤勞吃苦精神、團隊合作精神、艱苦創(chuàng)業(yè)精神和良好的職業(yè)道德。

3、加強職校教師隊伍建設。加強教師培訓，更新教學理念，創(chuàng)新教學方式，積極參與國家中等職業(yè)學校教師素質(zhì)提高計劃，加強中職學校專業(yè)帶頭人培養(yǎng)和教學團隊建設。

4、繼續(xù)抓好招生及就業(yè)工作。進一步強化措施，擴大招生規(guī)模，完成中職招生任務。認真落實中職學校學生免費及助學政策，加強畢業(yè)生就業(yè)指導工作，多渠道、多形式為畢業(yè)生搭建就業(yè)平臺，努力提高畢業(yè)生就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

六、完善學校管理機制，大力加強教育管理

1、堅持以人為本，實行民主管理，注重細節(jié)管理，加強過程管理，狠抓常規(guī)管理，建立健全各項規(guī)章制度，以高效管理促進教學質(zhì)量的提升。

2、嚴格規(guī)范辦學行為，切實減輕學生過重的課業(yè)負擔；嚴格財務制度，堅決杜絕各種形式的亂征訂、亂收費等有損教育形象的行為，嚴格查處各類違法違紀案件。

3、深入開展“學校診治”活動和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動；按照“推動科學發(fā)展、促進社會和諧、服務人民群眾、加強基層組織”的總體要求，實行黨風廉政建設責任制和領導干部問責制，加強行風建設。

4、按照相關要求制訂各校績效工資實施細則，加強平時的各項考評，認真實施教師績效工資，真正實現(xiàn)多勞多得、不勞不得的分配原則，實現(xiàn)“管理上水平、教學上質(zhì)量、工作出效率”的目標。

5、進一步改革職稱評定和評先評優(yōu)辦法，做到“公開、公平、公正”，接受廣大教職工監(jiān)督，真正利用好職評和評先評優(yōu)的杠桿作用。

6、全面落實安全工作責任制和事故責任追究制；加強安全宣傳教育培訓，提高師生安全意識和防護能力；做好學校穩(wěn)定工作，確保教體系統(tǒng)穩(wěn)定。

七、深入實施素質(zhì)教育，全面提高教學質(zhì)量

1、加強德育的針對性和實效性，深入開展愛國主義、理想信念、本文來自轉(zhuǎn)載請保留此標記。遵紀守法、文明誠信及慈善教育活動，努力構建家庭、社會和學校齊抓共管的德育工作格局。

2、加大校本課程開發(fā)力度，結合本地文化和學校實際，積極創(chuàng)建特色學校；加強綜合實踐活動課教學，挖掘?qū)W生的潛能，開發(fā)學生智力，促進學生的全面發(fā)展。

4、改進評價管理，構建科學合理的學校、教師和學生三維評價體系，變單一的、靜止的終結性評價為多種方式有機結合的、過程的發(fā)展性評價，充分發(fā)揮正確評價的導向作用。

5、實施中小學信息技術創(chuàng)新工程。加強教育資源開發(fā)和應用，充分利用遠程教育平臺和現(xiàn)代信息教育技術開展教育教學工作，努力實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源共享，提高教學效率和質(zhì)量。

八、開展全民健身運動，大力發(fā)展體育事業(yè)

1、進一步落實《全民健身計劃綱要》，加強城鄉(xiāng)、社區(qū)體育設施建設，改善群眾體育活動條件；定期舉辦教練員培訓、裁判員培訓和社會體育指導員培訓，不斷提高體育水平；廣泛開展全民健身活動，增強人民群眾體質(zhì)。

2、廣泛開展陽光體育運動，加強學校體育、衛(wèi)生和藝術課程建設，對全市中小學體育課及活動進行專項督查，促進學校開足開全體育課，堅持“兩操一課”，抓好預防近視和科學營養(yǎng)工作。

3、傳承民族文化，保護文化遺產(chǎn)，開發(fā)、推進地方課程，加快萇家拳、中國象棋在全市中小學普及推廣。加強體校管理，抓好隊員訓練，提高競技水平，為國家培養(yǎng)優(yōu)秀體育人才

（二則）

本學期，我室根據(jù)教育局年度工作意見和暑期教育系統(tǒng)領導干部培訓班精神，貫徹落實全國教育工作會議和全省基礎教育工作會議要求，進一步明確全區(qū)教育內(nèi)涵發(fā)展和質(zhì)量提升的目標和任務，以《丹徒區(qū)提高教學質(zhì)量行動計劃》的貫徹為重點，完善學校教學管理制度，抓實教學常規(guī)工作，推行有效課堂教學，培養(yǎng)學生自主學習能力，全面提高我區(qū)的教育教學質(zhì)量。

一、全面實施《行動計劃》

以《行動計劃》的實施作為全室的中心工作，遵循“規(guī)劃設計、打好基礎、全面動員、面上推進、重點突破”的思路，認真抓好落實。

⒈認真規(guī)劃。學校要圍繞質(zhì)量提升這一目標，按照《行動計劃》的要求，認真制定好行動規(guī)劃和實施方案。在《行動計劃》的三個目標中，有效課堂和自主學習能力的培養(yǎng)這兩個方面是當前工作的薄弱環(huán)節(jié)。學校要立足校情，全面分析教學管理、課堂教學實際、學生自主學習、教師專業(yè)發(fā)展等方面的情況，找準制約學校教學質(zhì)量提升的關鍵問題，確立目標，很好的修訂本校實施方案。改進行動可以是以課堂為突破、學案為抓手、備課為載體，也可以是作業(yè)設計與管理、教學研究、教學評價等方面為切入點。同時，要強化成果意識，把提高教學質(zhì)量的預期成果以文本的形式呈現(xiàn)出來，明確成果目標，扎實做好各項工作。在總體規(guī)劃的基礎上，制定好每學期的重點實施項目，分階段、分步驟加以實施。

⒉抓好基礎。以調(diào)研為手段，促進學校教學管理制度不斷完善，教學常規(guī)管理工作不斷規(guī)范，探索建立新型教學常規(guī)，為《行動計劃》的推進打好基礎。校級調(diào)研工作要正常有序開展，工作計劃要及時報教研室備案。開展培訓活動，把全體教職工的思想統(tǒng)一到教學工作上，統(tǒng)一到質(zhì)量提升上來。

⒊面上推進。一方面以建立新型教學常規(guī)為突破口，切實減輕學生負擔，把落實教學常規(guī)作為促進教師專業(yè)發(fā)展、調(diào)動教師積極性的重要手段，在嚴格管理的同時重視人文關懷，讓制度成為教學的促進者和引領者；另一方面要抓實校本教研，校本教研的重點是圍繞教師專業(yè)發(fā)展的核心即學科教學素養(yǎng)的提升。搞活研討活動，加強教研組、備課組建設，形成集體備課、共同研討的制度，建立學習型組織。在深化學科主體教學研究的同時加強學科間溝通與交流，鼓勵不同學科教師之間互相配合，共同研討，形成新型的教學共同體。

⒋點上突破。以打造高效課堂為突破口，加強常態(tài)課的改進與管理。明確改進課堂教本文來自轉(zhuǎn)載請保留此標記。學的目標和措施，有具體的成果和展示的具體內(nèi)容和方式。積極開展“高效課堂”的系列教學研究活動：走進教材，各年級教師都要對教材內(nèi)容系統(tǒng)學習，完整把握課程標準和學科特點，科學處理教材；走進學生，加強對學生的心理研究，尋找學生學習過程中的有效與無效行為，因材施教，關注差異；走進課堂，加強對教學過程的研究，優(yōu)化教與學的方式；走進練習，改革學生作業(yè)內(nèi)容和完成作業(yè)方式，拒絕懲罰性作業(yè)和無設計作業(yè)，重視發(fā)展性、實踐性作業(yè)設計。加強有效課堂教學設計、教學策略、教學結構、教學模式的研究，每學期重點在1—2所學校組織現(xiàn)場會，同時其他各校也要進行一定規(guī)模和范圍的成果展示活動，教研室將在教育局的安排下對各校進行考核，其考核結果作為評選《提高教學質(zhì)量行動計劃》先進學校的重要依據(jù)之一。

二、深入開展調(diào)研工作

三級調(diào)研工作在原來的基礎上向縱深推進，建立健全調(diào)研工作跟蹤管理制度，對發(fā)現(xiàn)的問題進行跟蹤調(diào)研，督促改進。嘗試開展培訓式調(diào)研，重點指向?qū)W科課堂教學，將調(diào)研工作由診斷、評價功能逐步轉(zhuǎn)向培訓與指導，全面推行學科調(diào)研工作。

⒈區(qū)級調(diào)研。圍繞優(yōu)質(zhì)高效課堂和學生自主學習能力培養(yǎng)兩個重點，開展提高教學質(zhì)量行動計劃專項調(diào)研。立足于梳理經(jīng)驗、發(fā)現(xiàn)典型、查找問題、指導改進，在中小幼等不同層面的學校打造1-2個典型，同時對存在薄弱環(huán)節(jié)的學校進行指導。本學期區(qū)級調(diào)研工作中學（含高中）開展5-6次，小學3次，幼兒園3次。

⒉片級調(diào)研與互動。采取教學管理工作互查和校級聯(lián)動課堂教學研討的方式加強交流和學習，取長補短，共同提升。要發(fā)揮片級調(diào)研工作在互相交流、學習、借鑒中的作用，使各片內(nèi)的教學研討活動常態(tài)化、規(guī)范化，形成區(qū)域內(nèi)新的教研合作機制。

⒊校級調(diào)研。充分認識校級調(diào)研工作在提高校本管理和校本教研中的重要作用，全面推行校級調(diào)研工作，按照調(diào)研工作開展的要求，圍繞教學常規(guī)的執(zhí)行、教學管理制度的創(chuàng)新與落實、課堂教學等方面開展調(diào)研，做到規(guī)范教學行為與改進指導教學并重。每學期初，各校要制定好詳細的校級調(diào)研方案，并報教研室備案，防止校級調(diào)研工作流于形式。

⒋學科調(diào)研。學科調(diào)研工作要能有效地發(fā)現(xiàn)學科教學中存在的問題，增強學科指導的針對性和實效性。每個學科都要整合學科中心組成員的力量，發(fā)揮學科中心組成員的作用，每個學期要開展1-2次學科調(diào)研工作，提煉學科工作的典型經(jīng)驗，梳理學科存在的主要問題。加強學科管理，優(yōu)化學科活動，落實學科常規(guī)，提高學科教師的專業(yè)素養(yǎng)。

三、不斷強化常規(guī)管理

不斷完善教學管理制度，落實教學常規(guī)工作，使學校教學管理工作更加科學、規(guī)范、高效。

⒈執(zhí)行課程計劃。開齊開足全部課程，維護課程實施的嚴肅性，課程計劃的執(zhí)行情況做為調(diào)研評價的重要依據(jù)。

⒉修訂教學管理制度。召開學校教學管理制度座談會，廣泛征求意見，修訂《丹徒區(qū)中小學教學常規(guī)管理制度（試行）》，發(fā)揮《管理制度》正確的導向作用。加強校本化教學管理制度的研制，努力形成學校教學常規(guī)管理工作特色。

⒊開展管理人員培訓。開展一到兩期學校教學管理人員的培訓工作。組織開展教學管理人員評課活動。按照教育局的工作意見，教學管理人員要積極開展“課堂改革我先行”活動，每學期圍繞課堂教學改革帶頭上好一節(jié)公開課，做好一次專題講座。

⒋評比教學常規(guī)管理先進校。啟動教學常規(guī)管理考核工作，研究制定《丹徒區(qū)教學常規(guī)管理制度量化考核表》，在本學期開始評比教學常規(guī)管理工作先進校。

四、切實加強研究工作

⒈課堂教學研究。加強課堂教學有效性研究，加強常態(tài)課管理，分學科研究制定常態(tài)課改進計劃。要正確理解把握課堂教學結構“三個必須”提出的根本目的，全面推行“三個必須”的要求，促進課堂教學結構發(fā)生根本而有效的轉(zhuǎn)變，同時，要不斷深化課堂教學研究，豐富課堂教學內(nèi)涵，形成校本化、學科化的教學特色。加強理科實驗教學，重視閱讀習慣的養(yǎng)成，促進學生多方面能力的發(fā)展。密切關注常態(tài)下的教師課堂行為：一是教學目標的科學定位與達成。課堂教學目標不清的現(xiàn)象比較普遍，要關注教師的課堂是否有明確的教學目標，每節(jié)課要讓學生帶著任務去學習；二是教師的科學指導。課堂教學中有沒有對學生的學習進行有效的指導，如何才能進行有效指導；三是學生自主學習狀態(tài)怎樣，學習的主動性、積極性是否得到調(diào)動；四是檢測與反饋是否及時適當，有沒有開展當堂檢測；五是課堂無效教學行為的剔除與矯正。每個學校每學期都要開展有效課堂專題研討與展示活動。本學期將舉行全區(qū)“有效課堂”專題教學研討與觀摩活動。

⒉自主學習能力培養(yǎng)研究。在教學中培養(yǎng)學生的自主學習能力具有多方面的意義：它是實施新課程改革的急需，也是構建終身學習社會的必然要求，更是全面實施素質(zhì)教育、促進人的全面發(fā)展的基石。自主學習既是學習方式，更是課程的目標；實施自主學習要適應學生發(fā)展的學段特點和個性差異；要特別關注非智力因素的個別差異，“適性而教”，才能獲得最佳的教育效果。學生自主學習能力培養(yǎng)要圍繞《丹徒區(qū)中小學生自主學習能力培養(yǎng)的研究》這一區(qū)域課題開展研究，各校要結合本校實際和學生的年齡特點，選準切入點，制定規(guī)劃方案，開展案例研究，組織各種活動，研究培養(yǎng)學生自主學習能力的有效途徑、方法和教學策略。教研室將組織培養(yǎng)學生自主學習能力的研討活動以及論文、案例評比工作。

⒊使用優(yōu)質(zhì)教學資源的研究。加強使用優(yōu)質(zhì)教學資源的實踐和研究，搞活校際之間的聯(lián)動研究。強化成果意識，重視資料積累，多出優(yōu)秀案例和教學反思。發(fā)揮優(yōu)質(zhì)教學資源在校本教研活動中的作用，加強各類教學資源的應用研究，提高教師利用與開發(fā)課程資源的能力和水平。

⒋加強學科建設。成立全區(qū)“中小學教學指導專家委員會”，形成區(qū)、片、校相互配合的教學研究體系。發(fā)揮學科中心組的作用和義務教育階段區(qū)級學科基地的作用，圍繞優(yōu)質(zhì)高效課堂和學生自主學習能力培養(yǎng)等重點問題，制定好學科基地活動方案，定期開展好學科基地活動，使學科基地成為學科建設與學科質(zhì)量提升的重要陣地，成為全區(qū)教學改革的實驗基地和示范基地。

⒌課程建設。參與并支持學校課程建設。學校課程必須安排固定時間和教師認真組織實施，不斷加以完善。加強教學方法和活動方式研究，努力提高教學效率。我室將在教學調(diào)研中關注學校課程計劃執(zhí)行和校本課程的實施情況。月份，將組織開展中學校本課程方案評比活動。

五、切實加強隊伍建設

⒈教研員隊伍。要進一步明確學科教研工作目標就是建設區(qū)域?qū)W科優(yōu)秀教師群體、打造區(qū)域?qū)W科教研工作與課堂教學改革特色、全面提高區(qū)域?qū)W科教學質(zhì)量。教研員要有良好的工作態(tài)度，要有扎實的教研功力。開展爭做優(yōu)秀“研究員、教練員、指揮員”的主題教育活動，帶頭研究學科教學、研究教師和學生、研究教學管理，提高研究能力；深入學校、深入課堂、指導學科教學、指導教學管理，提升指導能力；勤于學習、善于思考、科學謀劃學科發(fā)展，增強引領能力，為基層學校提供更好的服務。教研員要堅持做到“八個一”，即每學期讀好一本書，研究好一個圍繞學科有效課堂教學、常態(tài)課改進計劃或者學科領域自主學習能力培養(yǎng)的課題，培養(yǎng)指導一名青年教師，開設一次專題培訓講座，開展一次高質(zhì)量的學科調(diào)研，提煉一個學科課堂教學經(jīng)驗，蹲點一個學科教研組，建設好一個學科基地。努力把教研室建設成為教學研究的學術中心、課程資源的開發(fā)中心、咨詢和指導的服務中心。

⒉學科中心組成員隊伍。完善學科中心組成員管理與活動機制，定期組織開展研討交流和專題培訓活動，發(fā)揮他們在有效課堂教學研究、推進課堂教學改革中的引領作用。

⒊骨干教師跟蹤管理。組織開展好骨干教師“有效教學”評課活動，進一步發(fā)揮骨干教師在推行《行動計劃》中的示范作用、表率作用。

⒋學科教師隊伍建設。堅持研訓結合，邊研究邊培訓，重點圍繞課堂教學改革、學生自主學習能力培訓等方面加強業(yè)務培訓，著力提高教師的學科教學素養(yǎng)，促進教師的專業(yè)化發(fā)展。推進以校為本的教學研究，指導教研組、備課組建設。引導教師關注日常教學，以發(fā)現(xiàn)、研究、解決實際問題為主要方式，提升專業(yè)素養(yǎng)。大力推進網(wǎng)絡教研，擴大教師合作交流范圍，構建新型教師發(fā)展平臺，形成重實踐、重研討、重反思、重合作的研究氛圍。組織開展教學論壇、教師教學技能展示和比賽等專項活動，為教師搭建專業(yè)發(fā)展平臺。

六、不斷完善質(zhì)量監(jiān)控

加大質(zhì)量監(jiān)控的力度，組織開展好學生學習質(zhì)量監(jiān)本文來自轉(zhuǎn)載請保留此標記。控與分析工作，使圍繞質(zhì)量提升的監(jiān)控工作更加科學、規(guī)范、細致、準確。

⒈加大隨機監(jiān)控。立足常態(tài)，在各種形式的調(diào)研中加大隨機監(jiān)控力度，選擇部分學科，根據(jù)教學進度和計劃，圍繞常態(tài)課教學目標，設計監(jiān)控試題，對教師課堂教學質(zhì)量進行監(jiān)控。

⒉組織好專題監(jiān)控。圍繞重點工作，開展專題調(diào)研監(jiān)控，在全區(qū)營造出全面提高教學質(zhì)量的良好氛圍，完善工作措施，形成質(zhì)量提升的工作機制。

⒊做好階段性監(jiān)控。對各個年級各個學科的學業(yè)質(zhì)量進行階段性監(jiān)控，及時準確了解學科教學現(xiàn)狀，發(fā)揮監(jiān)控的指導與改進功能。

加強測試質(zhì)量監(jiān)控結果的分析研究，在做好認真細致分析的基礎上，改革教學管理，改進課堂教學，提高教學評價和教學指導的科學化水平。淡化監(jiān)控的評價功能，強化監(jiān)控的指導與改進功能，發(fā)揮網(wǎng)上閱卷在質(zhì)量監(jiān)控中的作用，提高監(jiān)控的科學性、準確性。

七、抓好高中教學工作

⒈認真規(guī)劃。樹立“高中三年一盤棋”的觀念，在認真分析本校實際的基礎上，制定好高中各個年級的發(fā)展規(guī)劃和目標，有計劃、有步驟抓好落實。

⒉開展調(diào)研。圍繞集體備課、作業(yè)管理、講評課效益等組織開展對高中的調(diào)研工作，了解高中學校教學與管理工作現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)存在的問題，提出改進的意見和建議，提高學校管理工作水平。

⒊分學科開展高三復習觀摩研討活動，著重研究各學科指向高考的教學目標與內(nèi)容，提高教學效率的途徑與方法。組織教師參加市高三教學研討和集體備課活動。

⒋認真組織開展好高三年級測試。加強考試過程管理，對考試進行客觀統(tǒng)計分析，為各項工作提供指導的依據(jù)。

⒌加強高三命題研究。以暑期舉辦的高中語數(shù)外命題高級研修班為契機，加強命題工作指導，提高教師命題研究能力。

八、加強教科研管理指導

切實加強對學校教科研工作的管理和指導，努力提高教科研工作水平和實效。

⒈成立教科研規(guī)劃領導小組。出臺《關于加強學校教育科研工作的意見》，對學校教育科研的組織領導、工作目標等提出具體要求。加強課題研究的過程管理，出臺《教科研課題管理辦法》和《學科課題過程管理指導意見》，進一步就學校課題研究的組織領導、申報評審、管理指導等提出明確的運作規(guī)范。

⒉強化學科課題研究的有效指導。建立學科課題過程資料跟蹤管理制度，發(fā)揮教科研工作對學校的指導與服務功能。以區(qū)域自主學習、質(zhì)量改進等課題為抓手，促進學科教學研究工作的開展。選好自主學習課題研究點上的學校，加強研究工作過程指導與管理。同時，各個學科要以學科基地為依托，確定自主學習研究課題并開展研究，使自主學習能力培養(yǎng)工作取得實質(zhì)性進展。

⒊完成各項教科研常規(guī)工作。按照計劃做好課題的立項、申報、管理工作，組織開展各級論文評比工作。

九、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各類教育

⒈職業(yè)教育。圍繞課程改革，引導開展校本“主題式”研修活動，努力實現(xiàn)課程模式“企業(yè)化”、課程內(nèi)容“項目化”、課堂教學“理論與實踐一體化”。以課改促辦學特色的突顯，以課改促教學效益的提升。豐富活動載體，拓寬師生的視野，推進“名師工程”，擴大“雙師型”和骨干教師隊伍，提高教師的教育教學水平。努力改進技能教學方法和措施，推動學校技能教學面向全體學生，切實落實階段性目標，確保學生考工合格率。全面開展專業(yè)技能競賽，提高全體學生的技能水平。引導教師深入學習省廳頒布的《職業(yè)學校教學管理規(guī)范》和區(qū)教育局制定的《丹徒區(qū)中小學教學常規(guī)管理制度》。嚴格執(zhí)行《鎮(zhèn)江市綜合高中語文、數(shù)學、英語教學進度建議》。本學期將對其執(zhí)行情況作專項調(diào)研，促使學校在教學過程管理、環(huán)節(jié)管理上做到精細化、長效化。向管理要質(zhì)量，向管理要效益。

⒉幼兒教育。以科學發(fā)展觀為指導，繼續(xù)深入貫徹《幼兒園教育指導綱要（試行）》,著重圍繞隊伍建設、保教管理、內(nèi)涵發(fā)展，質(zhì)量提升等方面開展教研工作。要倡導學習，積極培育學習型組織，引導保教人員學習教育理論，拓寬知識視野，提升專業(yè)素養(yǎng)。強化課程管理，提高園長的課程領導力和教師的課程執(zhí)行力，提升課程實施水平。加大區(qū)級教研和園本教研的力度，幫助教師解決保教實踐中的問題與困惑。開展課堂教學專項調(diào)研，加強課堂教學研究與指導，為教師搭建活動平臺，錘煉教師的教學基本功，努力提高課堂教學效益，促進教師的專業(yè)成長。進一步規(guī)范保教管理，優(yōu)化一日活動，提高常態(tài)下幼兒活動的質(zhì)量，促進幼兒健康和諧發(fā)展。各幼兒園根據(jù)自身情況，確定研究重點，在此基礎上，認真制訂方案，預設研究成果，夯實研究過程，期末進行展示。

十、其他工作

在著重抓好上述工作的同時，認真做好珠心算實驗研究、讀書活動、教學基本功競賽等工作。

⒈開展好珠心算實驗研究。把珠心算實驗研究作為區(qū)域特色著力打造，按照《珠心算實驗研究規(guī)劃》，認真組織開展好相關活動，做好典型的培植與經(jīng)驗的推廣工作，使全區(qū)珠心算實驗研究工作取得更大的成績。

⒉繼續(xù)推進讀書活動的深入開展。各校要組織開展豐富多彩的系列讀書活動，培養(yǎng)學生良好的閱讀習慣和濃厚的讀書興趣，切實提高學生的人文素養(yǎng)。積極創(chuàng)建“書香班級”和“書香校園”，營造良好的讀書環(huán)境，讓每一位學生親近書本，養(yǎng)成愛讀書、好讀書的習慣。本學期將在各校“校園讀書節(jié)”評比的基礎上舉行“丹徒區(qū)小學書香校園”表彰活動，月份組織開展“丹徒區(qū)小學生古詩文誦讀比賽”。

⒊做好第七輪青年教師基本功競賽工作。按照大市第七輪青年教師基本功競賽的要求，做好區(qū)內(nèi)相關學科基本功競賽評比、選拔和指導工作。

⒋組織好專題教學研討與評課活動。開展命題、教學設計、教學反思、案例分析等形式的專項評比活動，提高教師的學科教學技能和素養(yǎng)。