有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)的名言精選(九篇)

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第1篇：有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)的名言范文

1、國(guó)防，是一門求生學(xué)問，也是國(guó)家的防務(wù)，是指為捍衛(wèi)國(guó)家主權(quán)、，防備外來侵略和顛覆，所進(jìn)行的軍事及與軍事有關(guān)的政治、外交、經(jīng)濟(jì)、文化等方面的建設(shè)和斗爭(zhēng)。

2、國(guó)防伴隨國(guó)家的產(chǎn)生而產(chǎn)生，服務(wù)于國(guó)家利益。丘吉爾有一句名言：“我們沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。”此言語中的國(guó)防直接關(guān)系國(guó)家的安全、民族的尊嚴(yán)、社會(huì)的發(fā)展。

3、現(xiàn)代國(guó)防又叫社會(huì)國(guó)防、大國(guó)防、全民國(guó)防，包括武裝建設(shè)、國(guó)防體制、軍事科技和工業(yè)、國(guó)防工程、軍事交通通信、人力動(dòng)員、國(guó)防教育、國(guó)防法規(guī)諸多方面，是一個(gè)龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)。從最高元首到每個(gè)公民，從軍事到政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教育、科技和意識(shí)形態(tài)都與之密切相關(guān)。

4、現(xiàn)代國(guó)防以軍事力量為核心，還包括有關(guān)的非軍事力量；它重視國(guó)家的戰(zhàn)爭(zhēng)潛力，特別是戰(zhàn)時(shí)的動(dòng)員效率；它還是以經(jīng)濟(jì)和科技為主的綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)代軍隊(duì)是知識(shí)和科技密集的武裝集團(tuán)，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量建軍勝過“人海戰(zhàn)術(shù)”。和平時(shí)期國(guó)防的作用是威懾，要求不戰(zhàn)而勝；戰(zhàn)時(shí)國(guó)防的責(zé)任是實(shí)戰(zhàn)，目標(biāo)是勝利。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第2篇：有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)的名言范文

1、看不見的和諧比看得見的和諧更美。——赫拉克利特

2、講述生活則聲音沒有不和諧的。——英國(guó)詩人 柯爾律治

3、世間最平和的快樂就是靜觀天地與人世慢慢地品味出它的和諧。——臺(tái)灣女作家，原名陳懋平 三毛

4、沒有那門學(xué)科能比數(shù)學(xué)更為清晰的闡明自然界的和諧性。—— Carus，Paul

5、親善產(chǎn)生幸福，文明帶來和諧。——法國(guó)作家 雨果

6、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)。—— 十六屆四中全會(huì) 歌與詩是對(duì)天生和諧的姐妹。——英國(guó)詩人 彌爾頓

7、美的真 諦應(yīng)該是和諧。這種和諧體現(xiàn)在人身上，就造就了人的美；表現(xiàn)在物上，就造就了物的美；融匯在環(huán)境中，就 造就了環(huán)境的美。——冰心

8、友誼是一種和諧的平等。——古希臘數(shù)學(xué)家、哲學(xué)家 畢達(dá)哥拉斯

9、美在和諧。()——赫拉克利特

10、幸福永遠(yuǎn)存在于人類不安的追求中，而不存在于和諧與穩(wěn)定之中。 ——魯迅

11、青春似一日之晨，它冰清玉潔，充滿著遐想與和諧。——法國(guó)作家 夏多布里昂

12、世界就是一座供奉不和諧之神的巨大神廟。——法國(guó)思想家 文學(xué)家 哲學(xué)家 伏爾泰

13、惡德——不和、戰(zhàn)爭(zhēng)、悲慘；美德——和平、幸福、和諧。——英國(guó)詩人 雪萊

14、和諧是愛與恨結(jié)合起來的莊嚴(yán)的配偶。——羅曼·羅蘭

15、看不見的和諧比看得見的和諧更美。

16、友誼是一種和諧的平等。－－畢達(dá)哥拉斯

17、對(duì)和諧之美的追求是人類的本能。

18、和諧之美有著巨大的凝聚力。

19、和諧之美猶如一幅畫、一首歌。

第3篇：有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)的名言范文

一、有效地進(jìn)行文本交流，在課堂中培養(yǎng)交際能力

閱讀教學(xué)是學(xué)生學(xué)習(xí)語言、積累語言和拓展運(yùn)用語言的鮮活源泉，我們應(yīng)重視在閱讀教學(xué)中培養(yǎng)和提高學(xué)生口語交際能力。在課堂教學(xué)中，應(yīng)該激活學(xué)生思維，讓他們發(fā)問、讓他們爭(zhēng)論、讓他們自由表達(dá)，從而營(yíng)造師生互動(dòng)，生生互動(dòng)的交流氣氛。

例如，在教學(xué)《一個(gè)美麗的小村莊》一文時(shí)，我設(shè)計(jì)的話題是：從前的小村莊怎么美麗？環(huán)境遭到破壞后的小村莊又是怎樣的貧瘠？讓學(xué)生張開想象的翅膀，描述一下，并結(jié)合《黃河是怎樣變化的》，讓孩子們說說對(duì)環(huán)保的建議。教學(xué)《她是我的朋友》時(shí)，我讓學(xué)生以醫(yī)生和小男孩的身份對(duì)話，怎樣用語言打動(dòng)對(duì)方呢？學(xué)生分別以自身的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了嘗試。教學(xué)《豐碑》時(shí)，我問學(xué)生，當(dāng)將軍知道眼前這位凍死的戰(zhàn)士是軍需處長(zhǎng)時(shí)，他會(huì)怎樣？讓學(xué)生根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況想一想、說一說。課堂中的巧妙設(shè)計(jì)，既加深了學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解，又培養(yǎng)了其口語交際的能力。

二、積極創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)口語交際的興趣

興趣是最好的老師。創(chuàng)設(shè)情境是激發(fā)學(xué)生口語交際興趣的重要途徑之一。

首先，教學(xué)時(shí)教師可以用生動(dòng)的語言給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)引人入勝的情境。

例如，教學(xué)《圓明園的毀滅》時(shí)，當(dāng)學(xué)到圓明園昔日的輝煌時(shí)，我讓學(xué)生閉上眼睛，隨著悠揚(yáng)的樂曲，聽著我生動(dòng)的語言描繪，這時(shí)圓明園昔日的風(fēng)光再現(xiàn)在學(xué)生的腦海中，學(xué)生如身臨其境，在自己的想象中感受著圓明園人間仙境般的美景。當(dāng)學(xué)生學(xué)到這些美景陡然間被毀滅時(shí)，巨大的反差使他們爭(zhēng)著訴說內(nèi)心的感受，這時(shí)就使“要我說”變?yōu)椤拔乙f”了。

其次，多媒體也是創(chuàng)設(shè)情境的重要手段。它形象直觀，可以讓情境再現(xiàn)，為學(xué)生營(yíng)造良好的口語交際氛圍。

例如，教學(xué)以“談?wù)剳?zhàn)爭(zhēng)”為內(nèi)容的口語交際課時(shí)，我先讓學(xué)生觀看了一些有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)面的圖片，學(xué)生從中感受到戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷，以及它給人們所帶來的痛苦。這時(shí)，學(xué)生抑制不住心中的悲憤，爭(zhēng)著控訴戰(zhàn)爭(zhēng)的罪惡和表達(dá)自己對(duì)和平的無限向往。

另外，把表演、游戲等引進(jìn)課堂，同樣可以提高學(xué)生口語交際的能力。

三、豐富多彩的活動(dòng)，讓學(xué)生即時(shí)把握特定口語交際素材

校園生活豐富多彩，這是口語交際最好的素材，教師如果能將這些素材整合利用好，無論是對(duì)學(xué)生興趣的激發(fā)、經(jīng)驗(yàn)的激活，還是交際能力的提升都具有顯著成效。例如，學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)上的比賽項(xiàng)目很多，有拔河、跳繩、做操等，學(xué)生不可能對(duì)每個(gè)項(xiàng)目都印象深刻，但一定有一兩項(xiàng)關(guān)乎集體榮譽(yù)的項(xiàng)目讓他們激動(dòng)，比如集體跳長(zhǎng)繩、拔河等。即時(shí)選擇學(xué)生體驗(yàn)最深、最激動(dòng)人心的活動(dòng)來組織口語交際，很容易就能營(yíng)造出一種交流的語境。例如，我校舉行了傳統(tǒng)的足球比賽，學(xué)生無論從準(zhǔn)備、練習(xí)到比賽都興致勃勃，充滿激情，每人都有一肚子的話，此時(shí)學(xué)生不僅有話可說，而且是急于表達(dá)，急于交流，急于與人分享。因此我及時(shí)上了一堂口語交際課，學(xué)生們情緒高漲，連平日里最不愛發(fā)言的學(xué)生都說了很多，效果非常好。

四、拓寬語言積累，讓學(xué)生能在快樂中進(jìn)行口語交際

第4篇：有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)的名言范文

一、對(duì)聯(lián)的起源與發(fā)展

對(duì)聯(lián)是由古代的桃符發(fā)展而來的，由于唐代格律詩的產(chǎn)生和發(fā)展，到了五代，人們就開始把聯(lián)語題于桃木板上來代替桃符。蜀后主孟昶曾寫了一副“新年納余慶，嘉節(jié)號(hào)長(zhǎng)春”的對(duì)子，這是我國(guó)最早的春聯(lián)。到了宋代以后，民間新年懸掛春聯(lián)已經(jīng)相當(dāng)普遍，王安石詩中“千門萬戶日，總把新桃換舊符”之句，就是當(dāng)時(shí)盛況的真實(shí)寫照。明代，才出現(xiàn)我們今天所見的用紅紙寫的春聯(lián)。入清以后，對(duì)聯(lián)曾盛極一時(shí)。隨著各國(guó)文化的交流和發(fā)展，對(duì)聯(lián)還傳入越南、朝鮮、日本、新加坡等國(guó)。這些國(guó)家至今還保持著貼對(duì)聯(lián)的風(fēng)俗。

由于對(duì)聯(lián)的起源與近體詩有關(guān)，所以近體詩當(dāng)中的對(duì)句也可看成是對(duì)聯(lián)，因此有人說對(duì)聯(lián)是可以張貼的詩。

二、對(duì)聯(lián)的基本特征

要想學(xué)會(huì)對(duì)對(duì)聯(lián)，就要在了解對(duì)聯(lián)的一些聲律啟蒙知識(shí)的同時(shí)，了解對(duì)聯(lián)的基本特點(diǎn)。

1. 字?jǐn)?shù)相等，斷句一致。當(dāng)然，也有為了造成某種特殊效果上下聯(lián)字?jǐn)?shù)不等的對(duì)聯(lián)。死后，當(dāng)時(shí)有位四川文人給他寫了副挽聯(lián)：“千古，中國(guó)人民萬歲”，上聯(lián)五個(gè)字，下聯(lián)六個(gè)字，作者是想要造成一種特殊效果，即“對(duì)不住中國(guó)人民”。像這種上下聯(lián)字?jǐn)?shù)不相等的對(duì)聯(lián)是極個(gè)別的，在考試時(shí)我們不能效法。

2. 詞性相對(duì)，位置相同。即古人所說的虛對(duì)虛，實(shí)對(duì)實(shí)。

3. 平仄相反，仄起平收。“仄起平收”是對(duì)聯(lián)的傳統(tǒng)習(xí)慣，讀起來給人以余韻悠長(zhǎng)之感，也是判定一副對(duì)聯(lián)誰是上、下聯(lián)的最簡(jiǎn)捷方法。

4. 要內(nèi)容相關(guān)，但不重復(fù)。內(nèi)容相關(guān)這一點(diǎn)非常重要，如果上下聯(lián)內(nèi)容不相關(guān)，彼此“風(fēng)馬牛不相及”，會(huì)使人覺得非常別扭和生硬，則起不到對(duì)聯(lián)應(yīng)有的文學(xué)效果，也難以稱得上是合格的對(duì)聯(lián)。例如，在做2004年高考題時(shí)，有位同學(xué)給“國(guó)興旺家興旺國(guó)家興旺”這個(gè)上聯(lián)對(duì)了這樣一個(gè)下聯(lián)“禽不如獸不如禽獸不如”，別的不論，這上下聯(lián)的內(nèi)容和格調(diào)來說就難以合拍，沒有一個(gè)明確的積極向上的主題，像這樣對(duì)出的對(duì)聯(lián)是不會(huì)得分的。對(duì)聯(lián)的立意或山水景物，或軍事戰(zhàn)爭(zhēng)，或商賈貿(mào)易，或求學(xué)應(yīng)考，或懷古詠史等，中心必須明確且是積極向上的，這一點(diǎn)較難把握，希望同學(xué)們予以注意。

5. 上、下聯(lián)不要重復(fù)用字。就是上聯(lián)用過的字，下聯(lián)就不要再用了。此外，張貼的對(duì)聯(lián)，傳統(tǒng)做法是直寫豎貼，自上而下，自右而左，不能顛倒。橫批的書寫順序也是自右而左的。橫批可以說是對(duì)聯(lián)的題目，能起到畫龍點(diǎn)睛的作用。

三、學(xué)習(xí)對(duì)聯(lián)的基本方法

1. 要多記名言警句。其實(shí)，名言警句有很多都是對(duì)仗工整的句子。如，同學(xué)們隨口就有的“慈母手中線，游子身上衣”、“感時(shí)花濺淚，恨別鳥驚心”、“少壯不努力，老大徒傷悲”。像這樣的句子，讀得多、背得多，本身就是一種對(duì)對(duì)子的練習(xí)。

2. 要多關(guān)注一些佳聯(lián)、妙對(duì)。尤其是對(duì)句高手的佳聯(lián)、妙對(duì)。像古代的王勃、蘇軾、謝晉、紀(jì)曉嵐、徐文長(zhǎng)、鄭板橋等，現(xiàn)代的蔡鍔、郭沫若等都是對(duì)句的高手。從古至今名聯(lián)佳對(duì)比比皆是，只要平時(shí)注意積累，它會(huì)在潛移默化中影響你，你也會(huì)成為對(duì)句的高手。

3. 要多留心一些民間對(duì)聯(lián)。例如，各種店鋪門前貼的對(duì)聯(lián)，還有過年時(shí)家家戶戶貼的春聯(lián)，大家多留心，多記誦一些。所謂生活處處有學(xué)問，處處留心皆學(xué)問。積累向來是學(xué)習(xí)不可缺少的過程和方法。

第5篇：有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)的名言范文

在小學(xué)語文教學(xué)中，教師也可以結(jié)合課文內(nèi)容，通過創(chuàng)設(shè)情境導(dǎo)入，讓學(xué)生產(chǎn)生身臨其境的感覺，比如采用多媒體信息技術(shù)手段。例如筆者在給學(xué)生講解《我的戰(zhàn)友》一文時(shí)，考慮到學(xué)生都沒有經(jīng)歷過戰(zhàn)爭(zhēng)年代，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的直觀感受并不十分清晰。為了讓學(xué)生真實(shí)感受到當(dāng)時(shí)身處烈火的艱難，我給學(xué)生播放了有關(guān)的電影材料，讓學(xué)生感受到了烈士在就義前的那種堅(jiān)持與痛苦，同時(shí)也讓學(xué)生更加珍惜今天的幸福生活。

又如在給學(xué)生講解《五彩池》一課內(nèi)容時(shí)，我沒有直接講解課文，而是通過多媒體給學(xué)生展示了一組五彩池春、夏、秋、冬四季的美景圖片，學(xué)生紛紛驚詫五彩池仙境一般的美景，再加上配樂的渲染，學(xué)生迫切地想了解五彩池到底有何美妙之處。通過情境的創(chuàng)設(shè)，學(xué)生有種身臨其境的感覺，從而讓課文展開得更加輕松形象了。情境導(dǎo)入的方式有很多，教師可以結(jié)合不同的課文內(nèi)容，選擇不同的情境，既可以是一個(gè)視頻資料，也可以是一段音樂作品，或是一首朗誦詩。對(duì)于劇情性比較強(qiáng)的課文，教師還可以通過讓學(xué)生表演小話劇的形式進(jìn)行新課導(dǎo)入。情境導(dǎo)入可以充分利用多媒體技術(shù)的強(qiáng)大展現(xiàn)功能，讓學(xué)生在輕松愉悅的氣氛下開始新課程的學(xué)習(xí)，從而讓小學(xué)語文學(xué)習(xí)變得更加輕松有趣。

二、通過目的激發(fā)，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)更有針對(duì)性

小學(xué)語文教材在編排過程中，還引入了一些應(yīng)用文和常識(shí)性的文章，這些課文內(nèi)容要相對(duì)枯燥一些，不太容易調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣，但這部分內(nèi)容又是不能省略的。對(duì)于這部分知識(shí)，筆者在講課的時(shí)候采取了目的性導(dǎo)入的策略。在課堂開始之初，就給學(xué)生明確地指出了學(xué)習(xí)該課的目的和意義，以便讓學(xué)生對(duì)課本內(nèi)容引起足夠的重視。比如在講解《給表妹的一封信》一文時(shí)，筆者首先告訴學(xué)生：“該文采取了書信的寫作方式，通過書信來反映主人公是如何逐步喜歡上郵遞員這份工作的。大家在學(xué)習(xí)了該文以后，會(huì)深刻地感受到這名郵遞員在送信的過程中，踐行著為人民服務(wù)的思想。其次，通過該文的學(xué)習(xí)，我們要掌握一種重要的文體，即書信。書信是人與人交流的一種重要的手段，雖然書信在當(dāng)今人們的生活中已較少使用，但是在曾經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間，書信都發(fā)揮著不可替代的作用。古代詩人就曾經(jīng)說過“家書抵萬金”的名言。通過該文的學(xué)習(xí)，可讓學(xué)生掌握書信的基本寫作規(guī)范。最后會(huì)給學(xué)生布置一封寫信的作業(yè)。”這樣，課堂展開的目的性就比較強(qiáng)，也較好地落實(shí)了三維教學(xué)的目標(biāo)。

三、借道具導(dǎo)入，讓課堂生動(dòng)形象

作為教育工作者，我們都懂得“知之者不如好之者，好之則不如樂之者”的道理。在課堂教學(xué)過程中，教師要利用身邊可以利用的一切道具，讓語文課程以一種更有趣的方式展開。筆者曾看過一段講課視頻，講課者是黃河邊的一位教師，而他講的課又是《黃河之水天上來》，這名教育同行在講課之前給學(xué)生展示了自己提前裝好的黃河水，同時(shí)又通過視頻資料給學(xué)生展示了不同區(qū)域的黃河水的顏色，讓學(xué)生首先通過這種直觀的方式，對(duì)黃河有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。在小學(xué)語文課堂教學(xué)中，教師可以根據(jù)課文內(nèi)容的需要，靈活地使用身邊的道具，比如在講和水果相關(guān)的內(nèi)容時(shí)，教師就可以準(zhǔn)備一些水果，這樣學(xué)生自然覺得生動(dòng)有趣，提起了學(xué)習(xí)的興趣。

四、總結(jié)

第6篇：有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)的名言范文

“老師來了！老師來了……”還沒到教室門口，就聽到幾個(gè)同學(xué)在賣命地嚷著，這或許在他們看來就是“制止武力”最有效的殺手锏了。然而，這樣的叫喊在這一刻對(duì)兩只狂怒的“獅子”來說顯得是那樣的蒼白無力，因而絲毫沒有起到任何震懾的作用。他們依然怒目對(duì)視，扭打在一起，好像非要置對(duì)方于死地一般。我沖過去，大聲喝道：“你們倆干什么呢？都給我住手！有什么話不能好好說呀！”

也許是被我@“虎嘯”般的一聲大吼嚇住了，兩只狂怒的“獅子”一下子溫順了不少，他們先是一愣，然后彼此怒目相對(duì)，再“哼”的一聲極不情愿地松開了手，但那關(guān)公般紅撲撲的臉龐以及火星直冒的雙眼，簡(jiǎn)直就像是被西班牙斗牛士引逗發(fā)急的小公牛的表情。如果不及時(shí)處理，相信這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”一觸再發(fā)的概率是相當(dāng)大的。

“教育是慢的藝術(shù)，欲速則不達(dá)！得讓他們首先把心靜下來，否則很難達(dá)到切實(shí)有效的教育效果！”我在心里默默地告誡自己。片刻過后，我對(duì)他倆說：“你們現(xiàn)在都處于怒火中燒的狀態(tài)，我現(xiàn)在也不想聽你們解釋什么，請(qǐng)你們到辦公室隔壁的空教室坐下來，冷靜一下，等大家心態(tài)平和了再來討論這件事情！”

聽我這么一說，他們的怒氣都收斂了些，隨即跟著我朝辦公室隔壁的空教室走去。

5分鐘過后，當(dāng)我再去看時(shí)，只見他倆低頭斂眉，面色如常……看來怒火基本消退，到了教育的最佳時(shí)機(jī)。可正當(dāng)我準(zhǔn)備跟他倆促膝談心時(shí)，奈何上課鈴響了，只好作罷，讓他們先回教室。

“怎么辦？”我的大腦開始快速地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

第三節(jié)課正好是班會(huì)課，我本想著組織學(xué)生討論“良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣養(yǎng)成的重要性”的，但轉(zhuǎn)念一想，剛才所發(fā)生的一幕不正是一個(gè)活生生的教育素材嗎？那何不將今天班會(huì)課的主題改為“我們應(yīng)該怎樣與同學(xué)相處”呢？同時(shí)，可以嘗試著轉(zhuǎn)移評(píng)價(jià)的權(quán)力，讓孩子們結(jié)合剛才發(fā)生的事情進(jìn)行一次自我教育，這或許要比我的批評(píng)教育更顯成效。

開始上課了，我首先引出討論話題：“同學(xué)們，人間最美的是真情，人間最真的是親情，人間最寶貴的是同學(xué)情。與人相處是一門藝術(shù)，今天我想請(qǐng)大家討論討論在平時(shí)生活中應(yīng)該怎樣與同學(xué)相處？當(dāng)同學(xué)之間出現(xiàn)矛盾時(shí)，我們又該怎樣來解決呢？下面請(qǐng)大家結(jié)合我們班剛發(fā)生的事情談一談自己的想法！”

孩子們馬上熱烈地討論開了：

小奕說：“《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生一日常規(guī)》中明文規(guī)定，小學(xué)生應(yīng)該團(tuán)結(jié)友愛，互相謙讓。他們倆總是違反規(guī)定，我覺得應(yīng)該讓他們背下《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生一日常規(guī)》，然后認(rèn)真反思，寫500字以上的心得體會(huì)，以讓他們牢牢記住這一教訓(xùn)……”

這種裹著糖衣的“改造藥”雖然也可以，但是要讓他們心服口服還真不太容易。

小榮說：“我在書上看到過這么一句話：‘要鏟除田野里的雜草，最便捷的辦法就是在上面種上莊稼；要鏟除人們靈魂里的雜草，最便捷的方法就是用美德去占據(jù)。’老師，我覺得如果他們倆有謙讓美德的話，今天就不會(huì)打架了！所以，我認(rèn)為應(yīng)該罰他們找一些有關(guān)謙讓的故事來讀讀，然后摘抄10條有關(guān)謙讓的名言警句，并背誦……”

教育的最高境界應(yīng)當(dāng)是靈魂的感召！好家伙！這么一劑綠色 “文化熏染藥”，真讓我拍案叫絕！

玉霞說：“他們倆今天就是為了‘誰先倒水喝’這點(diǎn)雞毛蒜皮的小事而打架的。哎，真是不值！都說‘退一步海闊天高，進(jìn)一步刀山火海’。他們真是太沖動(dòng)了，彼此又不是敵人，何必這么大動(dòng)干戈呢……老師，您也別生氣了，原諒他們吧！既然他們精力旺盛，我看您就讓他們做幾個(gè)俯臥撐得了……”

真是一個(gè)體貼、善解人意的好孩子，說得也有道理！

……

見討論得差不多了，我趁勢(shì)引導(dǎo)說：“剛才聽了大家的肺腑之言，我覺得說得都挺有道理，下面我想聽聽我們兩位當(dāng)事人現(xiàn)在的想法！”

首先發(fā)言的是阿浩。他說：“都是我不好，太沖動(dòng)，一心只想著先倒杯水喝了好出去玩，匆忙中撞了照耀。都說沖動(dòng)是魔鬼，以后我一定要改掉這個(gè)壞毛病。這次我準(zhǔn)備回家找些謙讓的故事來讀一讀，然后抄寫并背誦10條有關(guān)謙讓的名言警句，以讓自己牢記心中。在這里我先向照耀說聲對(duì)不起！”

“我也不好，其實(shí)課間同學(xué)有點(diǎn)碰撞是很正常的事，我不應(yīng)該跟阿浩斤斤計(jì)較。如果我不這樣，這個(gè)課間我們本應(yīng)玩得很開心的。我決心以后改掉這個(gè)壞毛病，請(qǐng)大家監(jiān)督！今天我準(zhǔn)備做10個(gè)俯臥撐以給自己一點(diǎn)警示……”還沒等阿浩說完，照耀也站起來陳述了自己的想法。

班上頓時(shí)響起熱烈的掌聲，他倆則害羞地摸了摸頭。

下課后，當(dāng)我再去教室時(shí)，見他倆又湊在一起談笑風(fēng)生了！

英國(guó)教育家斯賓塞說：“教育中應(yīng)該盡量鼓勵(lì)個(gè)人發(fā)展的過程。應(yīng)該引導(dǎo)兒童自己進(jìn)行探討，自己去推論。給他們講的應(yīng)該盡量少些，而引導(dǎo)他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)的應(yīng)該盡量多些。”在這次風(fēng)波中，我試著轉(zhuǎn)移教育評(píng)價(jià)的權(quán)力，讓學(xué)生成為教育評(píng)價(jià)的主人。通過同伴講述解決問題的“金點(diǎn)子”，來幫助當(dāng)事人認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，自我反省、自我批評(píng)，從而自己生發(fā)出改變的意愿。

第7篇：有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)的名言范文

2012年8月26日，第六屆亞洲科學(xué)夏令營(yíng)在以色列希伯來大學(xué)開始舉行。來自亞太地區(qū)22個(gè)國(guó)家和地區(qū)的266名大學(xué)生、高中生代表，與28名科學(xué)家——其中5名是諾貝爾獎(jiǎng)獲得者，還有幾位是沃爾夫獎(jiǎng)等世界頂級(jí)科學(xué)獎(jiǎng)獲得者——探討科學(xué)、交流對(duì)話。

我們中國(guó)代表團(tuán)共有34名成員，分別來自北京大學(xué)、清華大學(xué)、北京航空航天大學(xué)，都是大一、大二的理工科學(xué)生，還有5名來自全國(guó)重點(diǎn)高中的高中生，3名帶隊(duì)老師和1名領(lǐng)隊(duì)。

除東道主以色列外，其他代表團(tuán)包括新西蘭、澳大利亞、菲律賓、中國(guó)臺(tái)北、日本、韓國(guó)、越南、新加坡、斯里蘭卡、泰國(guó)、印度、緬甸、尼泊爾、哈薩克斯坦、格魯吉亞、土庫曼斯坦和阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)。看得出來，除西亞地區(qū)的穆斯林國(guó)家派出代表團(tuán)較少外，參加的國(guó)家和地區(qū)還是很多的。

亞洲科學(xué)夏令營(yíng)（Asian Science Camp，ASC）由1986年諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)獲得者、臺(tái)灣大學(xué)特約講座教授、原中國(guó)臺(tái)灣中央研究院院長(zhǎng)李遠(yuǎn)哲教授，2002年諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)獲得者、日本東京大學(xué)特別榮譽(yù)教授小柴昌俊教授，在2005年共同發(fā)起建立。從2007年開始，先后在中國(guó)臺(tái)北、印度尼西亞巴厘、日本筑波、印度孟買、韓國(guó)大田舉辦。不用說，亞洲科學(xué)夏令營(yíng)得到了亞太地區(qū)各個(gè)國(guó)家和地區(qū)政府的高度重視，為增進(jìn)亞太各國(guó)青年相互交流和理解，為促進(jìn)青年科學(xué)人才的成長(zhǎng)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第六屆亞洲科學(xué)夏令營(yíng)由以色列外交部和希伯來大學(xué)共同主辦，主題是“青年科學(xué)創(chuàng)造更好明天”（Young Science for the Future）。以色列總統(tǒng)西蒙·佩雷斯在開幕式致辭中說：“當(dāng)知識(shí)變得易于獲取，創(chuàng)造力和想象力就更顯重要。”他鼓勵(lì)青年們“站得更高、看得更遠(yuǎn)、想得更深”。

在為期一周的活動(dòng)中，我們這些來自亞洲和大洋洲的大學(xué)生、高中生聚在一起，聆聽包括諾獎(jiǎng)得主在內(nèi)的頂尖科學(xué)家有關(guān)科學(xué)前沿和個(gè)人科研經(jīng)歷的講座。這些學(xué)術(shù)報(bào)告探討了物理、化學(xué)、生命科學(xué)、宇宙科學(xué)等領(lǐng)域的前沿問題，并特別強(qiáng)調(diào)了數(shù)學(xué)在其中的作用。講座一共有40多場(chǎng)，分為所有學(xué)生一起聽的和各組分別聽的兩種，每名學(xué)生能聽的講座大約有15場(chǎng)。

為我們做講座和交流的5位獲得諾貝爾獎(jiǎng)的科學(xué)家分別是：2006年諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)獲得者羅杰·科恩伯格教授、2005年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者羅伯特·奧曼教授、2004年諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)獲得者阿龍·切哈諾沃教授、2002年諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)獲得者小柴昌俊教授和1986年諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)獲得者李遠(yuǎn)哲教授。

除學(xué)術(shù)講座外，ASC的活動(dòng)還包括互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、科技創(chuàng)意海報(bào)競(jìng)賽等多種形式，這些活動(dòng)為我們創(chuàng)造了與諾貝爾獎(jiǎng)獲得者、世界頂尖學(xué)者面對(duì)面交流對(duì)話的機(jī)會(huì)和展示自我的平臺(tái)。

我聽了2005年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者羅伯特·奧曼教授關(guān)于數(shù)學(xué)與人類社會(huì)研究的講座后，非常感興趣，在提問環(huán)節(jié)就舉手向他提問，可惜沒有抽到我。講座結(jié)束后學(xué)生們都圍著教授，我想當(dāng)面請(qǐng)教也沒成功。但我沒有死心，回國(guó)后將自己的思考和提問寫成電子郵件發(fā)給他，到中國(guó)的教師節(jié)那天，我收到了他長(zhǎng)長(zhǎng)的回信。羅伯特·奧曼教授已經(jīng)82歲了，如此扶持后學(xué)，如此勤奮地工作，令我非常感動(dòng)。他以身作則地向我傳遞了什么是薪火相傳的科學(xué)精神。

主辦方也為各國(guó)學(xué)生安排了參觀游覽耶路撒冷老城、雅法古城和特拉維夫的活動(dòng)，但時(shí)間安排的很短，只有一天加一個(gè)晚上。

2 初步印象。我在ASC合作過的各國(guó)大學(xué)生、高中生

在ASC正式開始前，各國(guó)大學(xué)生們就已經(jīng)開始交流了，因?yàn)榻M委會(huì)給每個(gè)代表建了Facebook小組。通過Facebook的交流，好幾名大學(xué)生“提前”給我留下了比較深刻的印象，比如有一名印度大學(xué)生，表現(xiàn)出研究物理的濃厚興趣；有一名尼泊爾大學(xué)生也很愛思考。我和他們很談得來。還有一名印度女大學(xué)生，對(duì)我研究的領(lǐng)域有了解，也很感興趣，遺憾的是我沒來得及和她深入交流。我們國(guó)內(nèi)的大學(xué)生，因?yàn)槎紒碜员本司€上交流，我們出發(fā)前還聚會(huì)過兩次，討論、吃飯都包括了。出發(fā)前，我們還去以色列駐華大使館聽了一場(chǎng)為本屆ASC專門舉行的報(bào)告會(huì)。

除我之外，我所在的海報(bào)組還有3位大學(xué)生，分別來自印度、韓國(guó)、以色列。另有3位高中生，分別來自日本、泰國(guó)、以色列。我承認(rèn)，我對(duì)幾位高中生了解不多，不過對(duì)他們的特點(diǎn)也有第一印象，那位以色列高中生有點(diǎn)固執(zhí)己見，總在試圖說服我們，顯得有些咄咄逗人；泰國(guó)高中生總是誠(chéng)懇地承認(rèn)自己不懂，還擔(dān)心沒能幫上什么忙，讓我覺得他很可愛；日本高中生則近乎一言不發(fā)，顯得安靜被動(dòng)。相比之下，大學(xué)生的能力和表現(xiàn)更勝一籌，如那位韓國(guó)大學(xué)生總是大膽地提出自己的想法，即使是不成熟也拿出來和大家討論：而那名以色列大學(xué)生具有很強(qiáng)的溝通能力。我對(duì)我遇到的印度大學(xué)生印象不錯(cuò)，他們大都很積極，聽講座很認(rèn)真，并積極提問。

回國(guó)后，我和在ASC認(rèn)識(shí)的幾個(gè)談得來的外國(guó)大學(xué)生還保持著聯(lián)系。

3 回國(guó)后的思考，我們的教育缺乏什么

ASC帶給我的震撼、引起的思考是多方面的，從我自己所接受的科學(xué)教育來說，我感到ASC帶給我的最大收獲是一定要培養(yǎng)自己獨(dú)立思考的習(xí)慣和能力。

培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的習(xí)慣和能力，本來是學(xué)校教育的主要任務(wù)。愛因斯坦有句名言：“當(dāng)一個(gè)人忘掉了他在學(xué)校接受的每一樣?xùn)|西，剩下來的才是教育。”這里忘掉的是具體的知識(shí)，而剩下的一個(gè)重要的東西就是獨(dú)立思考的習(xí)慣和能力。只有這樣，人們?cè)陔x開學(xué)校以后才能繼續(xù)完善自己的認(rèn)識(shí)。人類的認(rèn)知是永遠(yuǎn)有發(fā)展的空間的，正如蘇格拉底所說，我們永遠(yuǎn)無法到達(dá)真理，但正因?yàn)槿绱耍覀冃枰粩喑狡M的認(rèn)識(shí)去逼近它。

ASC對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力特別在意，通過特別的安排予以強(qiáng)化，如每場(chǎng)講座后都有問答環(huán)節(jié)，而在整個(gè)ASC的閉幕式上，三個(gè)由學(xué)生對(duì)教授的講座提出的問題獲得“最佳問題獎(jiǎng)”，這些問題都相當(dāng)大膽，充滿懷疑精神，而又并非胡攪蠻纏。可見，獨(dú)立思考在這里受到了呵護(hù)和鼓勵(lì)。

相比之下，中國(guó)教育在這方面十分薄弱，所以我們更需要自己有意識(shí)地去培養(yǎng)懷疑的精神，養(yǎng)成獨(dú)立思考的習(xí)慣，具備科學(xué)判斷的能力。

知識(shí)面的擴(kuò)大也很重要。在這屆ASC活動(dòng)中，當(dāng)代科學(xué)的交叉融合、許多科學(xué)家的跨界研究能力讓我們大開眼界，如羅伯特·奧曼教授擅長(zhǎng)博弈論，2005年他獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的理由是“通過博弈論分析，加強(qiáng)了人類對(duì)沖突合作的理解”。在這次他所做的有關(guān)“戰(zhàn)爭(zhēng)與和平”的演講中，他說，以前人們總是試圖就某一地區(qū)的具體爭(zhēng)端提出解決方案，但其實(shí)我們應(yīng)該把戰(zhàn)爭(zhēng)作為一種現(xiàn)象來研究，建立戰(zhàn)爭(zhēng)的一般模型，正如建立有關(guān)疾病的一般性理論從而戰(zhàn)勝疾病一樣。這樣能使人們懂得戰(zhàn)爭(zhēng)為什么會(huì)發(fā)生，從而消滅戰(zhàn)爭(zhēng)。雖然這項(xiàng)研究的前景和效果難以預(yù)料，卻很值得思考。

相比之下，高考制度和高中文理分科，是導(dǎo)致我們國(guó)內(nèi)的高中生知識(shí)面狹窄的重要原因。過早的文理分科對(duì)個(gè)人完善十分不利。我們不應(yīng)當(dāng)認(rèn)為自己學(xué)科以外的知識(shí)是無用的知識(shí)，這樣甚至可能使自己缺失一些重要的常識(shí)，我們應(yīng)當(dāng)有意識(shí)地去了解不熟悉的領(lǐng)域。因?yàn)橐呖迹呖加质欠謹(jǐn)?shù)至上，學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容局限于考綱，學(xué)習(xí)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)則是不斷增強(qiáng)解題能力，而不是把精力用在拓展知識(shí)面和強(qiáng)化思維上。跟大學(xué)的知識(shí)量相比，中國(guó)的高中生三年學(xué)習(xí)的東西實(shí)在太少了。而美國(guó)的教育就有所不同，就拿數(shù)學(xué)來說，雖然美國(guó)高中生的解題能力、計(jì)算能力不如中國(guó)學(xué)生，但他們對(duì)數(shù)學(xué)這個(gè)學(xué)科的總體了解卻更多。我翻過他們的中學(xué)課本，里面已經(jīng)介紹了矩陣之類中國(guó)學(xué)生在大學(xué)才接觸的概念。在我看來，對(duì)各學(xué)科的總體了解是深入學(xué)習(xí)的重要基礎(chǔ)。

對(duì)話

《課堂內(nèi)外》高中版：知識(shí)重要還是想象重要？為什么？

徐微鴻：知識(shí)和想象相互依存，缺一不可。沒有知識(shí)，想象不可能發(fā)生：沒有想象，知識(shí)也不能繼續(xù)發(fā)展。我對(duì)想象的定義，是根據(jù)已有的知識(shí)去推斷另一種未知的東西。所以想象是一種探索，不光是詩情畫意的事情。想象要以現(xiàn)有的知識(shí)為基礎(chǔ)，但與知識(shí)比較，想象更加重要，因?yàn)樗苿?dòng)知識(shí)的發(fā)展。

第8篇：有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)的名言范文

【關(guān)鍵詞】國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué) 教育思想 美術(shù)教學(xué)

【中圖分類號(hào)】G42 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674-4810（2013）34-0149-01

近段時(shí)間以來，筆者常讀有關(guān)教育思想方面的書籍，結(jié)合自己的工作實(shí)際做了一些思考。我認(rèn)為國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)的教育思想對(duì)于中小學(xué)美術(shù)教學(xué)也是有啟發(fā)的。

對(duì)于20世紀(jì)世界教育史上的璀璨明珠——國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)教育思想的研究，國(guó)內(nèi)關(guān)注已久。自三校復(fù)員北返之后，研究國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)教育思想的工作就一直進(jìn)行著。學(xué)者們對(duì)于國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)教育思想的研究集中在以下幾點(diǎn)：（1）通才教育；（2）教授治校；（3）學(xué)術(shù)自由；（4）愛國(guó)教育；（5）社會(huì)理想。

李碩豪以《梅貽琦的高等教育思想和辦學(xué)實(shí)踐》為題，探討了通才教育。通才教育就是以培養(yǎng)通才為目的。大學(xué)教育的目的在于“止于至善”，社會(huì)所需要者，通才為大，專家次之。大學(xué)四年應(yīng)該打下良好的知識(shí)面基礎(chǔ)，文理兼通，融匯中西，為以后的學(xué)習(xí)、工作服務(wù)。邵明峰以《西南聯(lián)合大學(xué)辦學(xué)奇跡背后的原因探析》為題撰寫論文，文中提到國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)堅(jiān)持教授治校民主管理的辦學(xué)理念。教授與學(xué)校的教育息息相關(guān)，教授治校是國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)的一個(gè)亮點(diǎn)。國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)梅貽琦的一句名言影響了大學(xué)的模式，即“所謂大學(xué)者，非謂有大樓也，有大師之謂也”。周棉在《中國(guó)留學(xué)生與國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)》中認(rèn)為，國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)始終秉承學(xué)術(shù)自由，兼容并包的教育理念。學(xué)者、學(xué)生自由地探索人類的未知領(lǐng)域，自由地研究知識(shí)，敢于挑戰(zhàn)權(quán)威，學(xué)術(shù)方能進(jìn)步。國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)堅(jiān)持學(xué)術(shù)自由的教育理念，各派學(xué)者，各派觀點(diǎn)采取兼容并包的態(tài)度，學(xué)生自由開拓學(xué)術(shù)視野，國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)思想異常活躍。李宗建、魏強(qiáng)闡述了國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)把愛國(guó)教育作為第一教育理念。張伯苓把培育愛國(guó)精神，陶冶愛國(guó)情操作為教育教學(xué)的首要原則，并親自制定“公能”校訓(xùn)，把“愛國(guó)為公”作為“公”的不爭(zhēng)內(nèi)容。張伯苓的愛國(guó)教育思想十分豐富而深刻。李宗建、魏強(qiáng)詳細(xì)提到了國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)教育中的社會(huì)理想教育。國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)的社會(huì)理想教育是建立在深刻的現(xiàn)實(shí)反思和強(qiáng)烈的責(zé)任應(yīng)當(dāng)?shù)膫€(gè)體覺悟的基礎(chǔ)之上。這種社會(huì)理想教育體現(xiàn)在，一方面對(duì)于青年學(xué)生進(jìn)行的立志教育，這種志向不再是舊道德規(guī)范因襲下的為了“揚(yáng)名聲、顯父母”，而是現(xiàn)實(shí)國(guó)情下的為了國(guó)家之振興、社會(huì)之進(jìn)步和人民之幸福；另一方面，希望訴諸教育之力量，進(jìn)行國(guó)民性的根本改造，最終實(shí)現(xiàn)強(qiáng)國(guó)富民的美好愿望。

國(guó)外研究國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)教育思想的研究成果主要以美國(guó)學(xué)者易社強(qiáng)為例。易社強(qiáng)教授的《Lianda：A Chinese University in War and Revolution》（《西南聯(lián)合大學(xué)：戰(zhàn)爭(zhēng)與革命中的中國(guó)大學(xué)》）是研究國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)的巨著。在著作中，易教授主要研究了國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)的教育內(nèi)容，抒發(fā)了國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)教授的學(xué)術(shù)情懷和學(xué)術(shù)自由的氛圍，描繪了國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)師生的精神面貌。

國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)是一個(gè)有著優(yōu)良學(xué)術(shù)風(fēng)氣、學(xué)術(shù)氛圍和良好社會(huì)聲譽(yù)的世界名校。雖然國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)已經(jīng)成為歷史，但是在當(dāng)前教育思想的探索和完善中，國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)的教育思想對(duì)于當(dāng)前學(xué)生的培養(yǎng)教育仍具有借鑒意義。

第一，美術(shù)教學(xué)應(yīng)首重基礎(chǔ)。國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)講究通才，不過早地給學(xué)生定位，美術(shù)教學(xué)也是這樣。學(xué)生們的基礎(chǔ)很重要，在奠定基礎(chǔ)的過程中，不要過早地定位主攻方向是國(guó)畫、素面、油畫等。要培養(yǎng)廣大學(xué)生良好的基礎(chǔ)，學(xué)生們一旦奠定好了基礎(chǔ)，成績(jī)自然就能得到提高。

第二，重視品質(zhì)教育，美術(shù)教學(xué)也是有品德要求的。國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)教育重視愛國(guó)主義，社會(huì)責(zé)任培養(yǎng)，美術(shù)教學(xué)要注重品德教育。學(xué)好美術(shù)絕對(duì)不是為了一幅國(guó)畫或一幅油畫能賣多少錢，學(xué)美術(shù)的初衷是為了反映美好的生活。從這個(gè)角度講，學(xué)美術(shù)的品質(zhì)也是產(chǎn)生重視的，這一點(diǎn)做到了，廣大學(xué)習(xí)美術(shù)的學(xué)生將會(huì)走得很遠(yuǎn)。

第三，美術(shù)源自內(nèi)心。國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)講究學(xué)術(shù)自由，其實(shí)學(xué)美術(shù)也與心境大有關(guān)系。一個(gè)人的一幅畫往往反映這個(gè)人的內(nèi)心世界。美術(shù)教學(xué)要重視學(xué)生心境的培養(yǎng)，畫自己內(nèi)心深處的靈感，找好自己對(duì)于生活的靈魂深處的定位，這樣的創(chuàng)作才是獨(dú)一無二的。

參考文獻(xiàn)

[1]云南省政協(xié)文史資料研究委員會(huì)等編.《云南文史資料選輯》（第34輯）國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)建校五十周年紀(jì)念專輯[M].昆明：云南人民出版社，1988

[2]周本貞、高建國(guó)等著.守望大學(xué)精神[M].北京：中國(guó)大百科全書出版社，2005

第9篇：有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)的名言范文

商界人士所進(jìn)行的洽談，又稱商務(wù)談判，它是最重要的商務(wù)活動(dòng)之一。洽談的含義，是指在商務(wù)交往中，存在著某種關(guān)系有關(guān)各方，為了保持接觸、建立聯(lián)系、進(jìn)行合作、達(dá)成交易、擬定協(xié)議、簽署合同、要求索賠，或是為了處理爭(zhēng)端、消除分歧，而坐在一起進(jìn)行面對(duì)面的講座與協(xié)商，以求達(dá)成某種程度上的妥協(xié)。因洽談而化學(xué)元素行的有關(guān)各方的會(huì)晤，便稱為洽談會(huì)。

按照常規(guī)，商務(wù)洽談一向被視為一種利益之爭(zhēng)，是有關(guān)各方為了爭(zhēng)取或維護(hù)自己的切身利益，而寸步不讓、寸土必爭(zhēng)地進(jìn)行了討價(jià)還價(jià)。因此，在洽談中，如欲“克敵制勝”，那就不可能不講究洽談的謀略。

與此同時(shí)，大家也應(yīng)當(dāng)看到，大凡正規(guī)、正式的洽談，都是很注重禮儀的。絕大多數(shù)正式的商務(wù)洽談，本身就是按照一系列約定俗成的既定的禮儀和程序進(jìn)行的莊重的會(huì)晤。在商務(wù)洽談中，正確的態(tài)度應(yīng)當(dāng)是：既要講謀略，又要講禮儀。倘若只講謀略而不講禮儀，或是只講禮儀而不講謀略，都不會(huì)有助于洽談的成功。

以下，將從商務(wù)禮儀，尤其是會(huì)議禮儀的角度，來具體討論一下洽談會(huì)的有關(guān)事項(xiàng)，即洽談會(huì)禮儀。一般來說，洽談會(huì)禮儀主要體現(xiàn)在洽談的籌劃與洽談的方針等兩大方面。它們互為表里、不可分割、共同決定著洽談會(huì)的成功。下面所介紹的洽談會(huì)禮儀，主要涉及的便是這兩個(gè)方面的問題。

在現(xiàn)實(shí)生活中，洽談的具體形式可謂多種多樣。不管商界人士面對(duì)的是何種形式的洽談，都有必要為此而充分作好準(zhǔn)備，以求有備無患。

商界人士在為進(jìn)行洽談而著手準(zhǔn)備時(shí)，重點(diǎn)要在技術(shù)性準(zhǔn)備和禮儀性準(zhǔn)備這兩個(gè)方面，狠下一番功夫。

為商務(wù)洽談而進(jìn)行的技術(shù)性準(zhǔn)備，是要求洽談?wù)邆兪孪瘸浞值卣莆沼嘘P(guān)各方的狀況，了解洽談的“謀篇布局”，并就此而構(gòu)思、醞釀?wù)_的洽談手法與洽談策略。否則，商務(wù)人員在洽談中就完全可能會(huì)是“兩眼一抹黑”、目標(biāo)不明、方法不當(dāng)、顧此失彼、功敗垂成。

商界人士在準(zhǔn)備商務(wù)洽談時(shí)，應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)記如下四項(xiàng)基本原則：

第一，客觀的原則。所謂客觀的原則，意即在準(zhǔn)備洽談時(shí)，有關(guān)的商界人士所占有的資料要客觀，決策時(shí)的態(tài)度也要客觀。

占有資料要客觀，是要求談判者盡可能地取得真實(shí)而準(zhǔn)確地資料，不要以道聽途說或是對(duì)方有意散布的虛假情報(bào)，來作為自己決策時(shí)的依據(jù)。

決策時(shí)的態(tài)度要客觀，是要求談判者在決策時(shí)，態(tài)度要清醒而冷靜，不要為感情所左右，或是意氣用事。

第二，預(yù)審的原則。所謂預(yù)審的原則，含義有二：其一，是指準(zhǔn)備洽談的商界人士，應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的談判方案預(yù)先反復(fù)審核、精益求精；其二，是指準(zhǔn)備洽談的商界人士，應(yīng)當(dāng)將自己提出的談判方案，預(yù)先報(bào)請(qǐng)上級(jí)主管部門或主管人士審查、批準(zhǔn)。

雖說負(fù)責(zé)洽談的商界人士擁有一定的授權(quán)、在某種特殊的情況下可以“將在外，君命有所不受”，或是“先斬后奏”。但是這并不等于說洽談?wù)呖梢酝跛浴⒁灰夤滦小Ｔ谇⒄勚埃瑢?duì)自己的方案進(jìn)行預(yù)審，既可以減少差錯(cuò)，又可以群策群力、集思廣益，使方案更臻完美。

第三，自主的原則。所謂自主的原則，是指商界人士在準(zhǔn)備洽談時(shí)，以及在洽談進(jìn)行之中，要發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，要相信自己、依靠自己、鼓勵(lì)自己、鞭策自己，在合乎規(guī)范與慣例前提下，力爭(zhēng)“以我為中心”。

堅(jiān)持自主的原則，有兩大好處：一是可以調(diào)動(dòng)有關(guān)的商界人士的積極性，使其更好地有所表現(xiàn)；二是可以爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，或是變被動(dòng)為主動(dòng)，在洽談中為自己爭(zhēng)取到有利的位置。

第四，兼顧的原則。所謂兼顧的原則，是要求商界人士在準(zhǔn)備洽談時(shí)，以及在洽談過程中，在不損害自身根本利益的前提下，應(yīng)當(dāng)盡可能地替洽談對(duì)手著想，主動(dòng)為對(duì)方保留一定的利益。

有經(jīng)驗(yàn)的商界人士都清楚，最理想的洽談結(jié)局，不應(yīng)當(dāng)是“你死我活”、“魚死網(wǎng)破”，而應(yīng)當(dāng)是有關(guān)各方的利益和要求都得到了一定程度的照顧，亦即達(dá)成妥協(xié)。在洽談中，為對(duì)手留下余地，不搞“趕盡殺絕”，不但有助于保持與對(duì)手的正常關(guān)系，而且會(huì)使商界同仁對(duì)自己刮目相看。

在技術(shù)上為洽談進(jìn)行準(zhǔn)備的時(shí)候，洽談?wù)邞?yīng)當(dāng)爭(zhēng)取作好以下三個(gè)方面的工作：

首先，洽談?wù)邞?yīng)當(dāng)知己知彼。孫子曰：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。他的這句至理名言，對(duì)洽談?wù)邷?zhǔn)備洽談也有一定的教益。在洽談之前，如能對(duì)對(duì)手有所了解，并就此有所準(zhǔn)備，則在洽談之中，洽談?wù)呔湍軌驌P(yáng)長(zhǎng)避短、避實(shí)就虛，“以我為長(zhǎng)，擊敵之短”，取得更好的成績(jī)。

對(duì)洽談對(duì)手的了解，應(yīng)集中在如下方面：在洽談對(duì)手中，誰是真正的決策者或負(fù)責(zé)人；洽談對(duì)手的個(gè)人資訊、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷；洽談對(duì)手在政治、經(jīng)濟(jì)以及人際關(guān)系方面的背景情況；洽談對(duì)手的談判方案；洽談對(duì)手的主要商務(wù)伙伴、對(duì)頭，以及他們彼此之間相互關(guān)系的演化；等等。

其次，洽談?wù)邞?yīng)當(dāng)熟悉程序。談判桌不比戰(zhàn)場(chǎng)，“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”那一套，對(duì)于洽談來講是行不通的。雖說洽談的經(jīng)驗(yàn)需要積累，但是因?yàn)榍⒄勈玛P(guān)重大，所以它往往是不允許人們視之為兒戲，不允許人們?cè)凇爸湟唬恢涠钡那闆r下倉促上陣：

從純理上來講，洽談的過程是由“七部曲”一環(huán)扣一環(huán)，一氣呵成的。它們是指探詢、準(zhǔn)備、磋商、小結(jié)、再磋商、終結(jié)以及洽談的重建等七個(gè)具體的步驟。在其中的每一個(gè)洽談的具體步驟上，都有自己特殊的“起、承、轉(zhuǎn)、合”，都有一系列的臺(tái)前與幕后的準(zhǔn)備工作要做，并且需要當(dāng)事人具體問題具體分析，“隨機(jī)應(yīng)變”。

因此商界人士在準(zhǔn)備洽談時(shí)，一定要多下苦功夫，多作案頭的準(zhǔn)備工作，尤其是要精心細(xì)致地研究洽談的常規(guī)程序及其靈活的變化，以便在洽談之中，能夠胸有成竹、處變不驚。

最后，洽談?wù)邞?yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)洽談策略。商界人士在進(jìn)行洽談時(shí)，總的指導(dǎo)思想是平等、互利，但是這并不排斥努力捍衛(wèi)或爭(zhēng)取己方的利益。事實(shí)上，任何一方在洽談中的成功，不僅要憑借實(shí)力，更要依靠對(duì)洽談策略的靈活運(yùn)用。

在商務(wù)洽談中，對(duì)于諸如以弱為強(qiáng)、制造競(jìng)爭(zhēng)、火上燒油、出奇制勝、利用時(shí)限、聲東擊西等策略，任何行家里手都不會(huì)不清楚，但是至為關(guān)鍵的“活學(xué)活用”，卻并非每個(gè)人都能做到。而這一點(diǎn)，卻正是商界人士自己必須做到的。

比如，在洽談時(shí)，應(yīng)當(dāng)何時(shí)報(bào)價(jià)，就是一個(gè)策略性極強(qiáng)的大問題。如果想要先入為主、羸得主動(dòng)權(quán)，那么率先出價(jià)是可行的。要是不明就里，指望以逸待勞，后發(fā)制人，那么則不妨后于對(duì)手報(bào)價(jià)。僅僅就此而論，單純地講先報(bào)價(jià)好，還是后報(bào)價(jià)對(duì)，都沒有什么意義，只有就事論事，才可以分出優(yōu)劣。

洽談的禮儀性準(zhǔn)備，是要求洽談?wù)咴诎才呕驕?zhǔn)備洽談會(huì)時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意自己的儀表。預(yù)備好洽談的場(chǎng)所、布置好洽談的場(chǎng)所、布置好洽談的座次，并且以此來顯示我方對(duì)于洽談的鄭重其事以及對(duì)于洽談對(duì)象的尊重。

在準(zhǔn)備洽談時(shí)，禮儀性準(zhǔn)備的收效雖然一時(shí)難以預(yù)料，但是它絕對(duì)必不可少。與技術(shù)性準(zhǔn)備相比，它是同等重要的。

我方正式出席洽談的人員，在儀表上，務(wù)必要有嚴(yán)格的要求和統(tǒng)一的規(guī)定。男士一律應(yīng)當(dāng)理發(fā)、剃須、吹頭發(fā)、不準(zhǔn)蓬頭亂發(fā)，不準(zhǔn)留胡子或留大鬢角。女士應(yīng)選擇端正、素雅的發(fā)型，并且化淡妝，但是不許可作過于摩登或超前的發(fā)型，不許可染彩色頭發(fā)，不許可化艷妝，或使用香氣過于濃烈的化妝品。

在儀表方面，最值得出席洽談會(huì)的商界人士重視的是服裝。完全可以這樣講：由于洽談關(guān)系大局，所以商界人士在這種場(chǎng)合，理應(yīng)穿著傳統(tǒng)、簡(jiǎn)約、高雅、規(guī)范的最正式的禮儀服裝。可能的話，男士應(yīng)穿深色三件套西裝和白襯衫、打素色或條紋式領(lǐng)帶、配深色襪子和黑色系帶皮鞋。女士則須穿深色西裝套裙和白襯衫，配肉色長(zhǎng)統(tǒng)或連褲式絲襪和黑色高跟或半高跟皮鞋。

有時(shí)，在談判桌上，常常會(huì)面對(duì)這樣一些人：男的穿夾克衫，牛仔褲、短袖襯衫、T恤衫，配旅游鞋或涼鞋；女的則穿緊身裝、透視裝、低胸裝、露背裝、超短裝、牛仔裝、運(yùn)動(dòng)裝或休閑裝，并深身上下戴滿各式首飾，從耳垂一直“武裝”到腳脖子。這身打扮的人，留他人的印象，不是不尊重自己、不尊重別人、不重視洽談、自以為了不起，就是沒有一點(diǎn)教養(yǎng)。

根據(jù)商務(wù)洽談舉行的地點(diǎn)的不同，可以將它分為客座洽談、主座洽談、客主座輪流洽談以及第三地點(diǎn)洽談。客座洽談，即在洽談對(duì)手所在地進(jìn)行的洽談。主座洽談，即在我方所在地進(jìn)行的洽談。客主座輪流洽談，即在洽談雙方所在地輪流進(jìn)行的洽談。第三地點(diǎn)洽談，即在不屬于洽談雙方任何一方的地點(diǎn)所進(jìn)行的洽談。

以上四種洽談會(huì)地點(diǎn)的確定，應(yīng)通過各方協(xié)商而定。倘若我方擔(dān)任東道主，出面安排洽談，一定要在各方面打好禮儀這張“王牌”。人們常說：“禮多人不怪”，其實(shí)在洽談會(huì)中，又何嘗不是如此呢？！在洽談會(huì)的臺(tái)前幕后，恰如其分地運(yùn)用禮儀，迎送、款等、照顧對(duì)手，都可以贏得信賴，獲得理解與尊重。在這個(gè)意義上，完全可以說在洽談會(huì)上主隨客便，主應(yīng)客求，與以“禮”服務(wù)實(shí)際上是一回事。

在洽談會(huì)上，如果我方身為東道主，那么不僅應(yīng)當(dāng)布置好洽談廳的環(huán)境，預(yù)備好相關(guān)的用品，而且應(yīng)當(dāng)特別重視禮儀性很強(qiáng)的座次問題。

只有在某些小規(guī)模洽談會(huì)或預(yù)備性洽談會(huì)的進(jìn)行過程中，座次問題才可以不必拘泥。在舉行正式洽談會(huì)時(shí)，則對(duì)它不能不予以重視。因?yàn)樗仁乔⒄務(wù)邔?duì)規(guī)范的尊重，也是洽談?wù)呓o予對(duì)手的禮遇。

舉行雙邊洽談時(shí)，應(yīng)使用長(zhǎng)桌子或橢圓形桌子。賓主應(yīng)分坐于桌子兩側(cè)。若桌子橫放，則面對(duì)正門的一方為上，應(yīng)屬于客方；肯對(duì)正門的一方為下，應(yīng)屬主方。若桌子豎放，則應(yīng)以進(jìn)門的方向?yàn)闇?zhǔn)，右側(cè)為上，屬于客方；左側(cè)為下，屬于主方。

在進(jìn)行洽談時(shí)，各方的主談人員應(yīng)在自己的一方居中而坐。其余人員則應(yīng)遵循右高左低的原則，依照職位的高低自近而遠(yuǎn)地分別在主談人員的兩側(cè)變坐。假如需要譯員，則應(yīng)安排其就座于僅次主談人員的位置，即主談人員之右。

舉行多邊洽談時(shí)，為了避免失禮，按照國(guó)際慣例，一般均以圓桌為洽談桌來舉行“圓桌會(huì)議”。這樣一來，尊卑的界限就被淡化了。即便如此，在具體就座時(shí)，依舊講究有關(guān)各方的與會(huì)人員盡量同時(shí)入場(chǎng)，同時(shí)就座。至少，主方人員也不應(yīng)在客方人員之前就座。

在洽談的一般過程中，雙方人員的態(tài)度、心理、方式、手法等等，無不對(duì)洽談構(gòu)成重大的影響。

商務(wù)禮儀規(guī)定，商界人士在參加洽談會(huì)時(shí)，首先要更新意識(shí)，樹立正確的指導(dǎo)思想，并且以此來指導(dǎo)自己的洽談表現(xiàn)。這就是所謂洽談的方針。談判方針的核心，依舊是一如既往地要求洽談?wù)咴谇f嚴(yán)肅穆、劍拔弩張地洽談會(huì)上，以禮待人，尊重別人，理解別人。具體來說，它又分為以下六點(diǎn)：

洽談的第一點(diǎn)方針，是要禮敬對(duì)手。禮敬對(duì)手，就是要求洽談?wù)咴谇⒄剷?huì)的整個(gè)過程中，要排除一切干擾，始終如一地對(duì)自己的洽談對(duì)手講究禮貌，時(shí)時(shí)、處處、事事表現(xiàn)得對(duì)對(duì)方不失真誠(chéng)的敬意。

在洽談過程上，不管發(fā)生了什么情況，都始終堅(jiān)持禮敬對(duì)手，無疑能給對(duì)方留下良好的印象，而且在今后的進(jìn)一步商務(wù)交往中，還能發(fā)揮潛移默化的功效，即所謂“你敬我一尺，我敬你一丈”。

調(diào)查結(jié)果表明，在洽談會(huì)中，能夠面帶微笑、態(tài)度友好、語言文明禮貌、舉止彬彬有禮的人，有助于消除對(duì)手的反感、漠視和抵觸心理。在洽談桌上，保持“紳士風(fēng)度”或“淑女風(fēng)范”，有助于贏得對(duì)手的尊重與好感。

與此相反，假如在洽談的過程中，舉止粗魯、態(tài)度刁蠻、表情冷漠、語言失禮，不知道尊重和體諒對(duì)手，則會(huì)大大加強(qiáng)對(duì)方的防衛(wèi)性和攻擊性，無形之中傷害或得罪對(duì)方，為自己不自覺地增添了阻力和障礙。

洽談的第二點(diǎn)方針，是要依法辦事。在商務(wù)洽談中，利益是各方關(guān)注的核心。對(duì)任何一方來說，大家講究的都是“趨利避害”。在不得已的情況下，則會(huì)“兩利相權(quán)取其大，兩害相權(quán)取其輕”。雖則如此，商界人士在洽談會(huì)上，既要為利益而爭(zhēng)，更需謹(jǐn)記依法辦事。

所謂在商務(wù)洽談中應(yīng)當(dāng)依法辦事，是要求商務(wù)人員自覺地樹立法制思想，在洽談的全部過程中，提倡法律至尊。洽談?wù)咚M(jìn)行的一切活動(dòng)，都必須依照國(guó)家的法律辦事，惟其如此，才能確保通過洽談所獲得的既得利益。法盲作風(fēng)、僥幸心理、鋌而走險(xiǎn)、目無法紀(jì)、都只會(huì)害人、害己，得不償失。

有一些人在實(shí)踐中，喜歡在洽談中附加人情世故。它如果是指注重處理與對(duì)手的人際關(guān)系，爭(zhēng)取促進(jìn)雙方之間的理解與尊重，那么則是正確的。假若指的是要在洽談中搞“人情公關(guān)”，即對(duì)對(duì)方吹吹打打，與對(duì)手稱兄道弟，向?qū)Ψ绞┲孕《餍』荩瑒t是非常錯(cuò)誤的。實(shí)際上，這是小農(nóng)意識(shí)在作怪，而且無濟(jì)于事。因?yàn)槿饲闅w人情，生意歸生意，任何有經(jīng)驗(yàn)的商界人士，都是不會(huì)在洽談會(huì)上讓情感戰(zhàn)勝理智的。在洽談中，過多地附加人情，甚至以為此重點(diǎn)，實(shí)在是誤入歧途。說到底，犯了這種錯(cuò)誤的人，是沒有法制觀念，而且不懂得應(yīng)當(dāng)怎樣做生意。

洽談的第三點(diǎn)方針，是要平等協(xié)商。洽談是什么？洽談就是有關(guān)各方在合理、合法的情況下，進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。由此可見，洽談實(shí)際上是觀點(diǎn)各異的各方經(jīng)過種種努力，從而達(dá)成某種程度上的共識(shí)或一致的過程。換言之，洽談只會(huì)進(jìn)行于觀點(diǎn)各異的有關(guān)各方之間，所以假如離開了平等協(xié)商，成功的洽談便難于設(shè)想。

在洽談中要堅(jiān)持平等協(xié)商，重要的是要注意兩個(gè)方面的問題：一方面，是要求洽談各方在地位上要平等一致、相互尊重。不允許仗勢(shì)壓人、以大欺小。如果在談判的一開始有關(guān)各方在地位上便不平等，那么是很難達(dá)成讓各方心悅誠(chéng)服的協(xié)議的；另一方面，則是要求洽談各方在洽談中要通過協(xié)商，即相互商量，求得諒解，而不是通過強(qiáng)制、欺騙，來達(dá)成一致。

在洽談會(huì)上，要做到平等協(xié)商，就要以理服人。要進(jìn)行洽談，就要講道理。要以理評(píng)理、無理找理、說理堅(jiān)持一成不變。這樣的話，就容易“自成一說”，說服對(duì)方。

洽談的第四點(diǎn)方針，是要。有一位馳名世界的談判大師說過：“所謂洽談，就是一連串的不斷地要求和一個(gè)又一個(gè)不斷地妥協(xié)。”他的這句大白話，肯定會(huì)有助于商界人士深化對(duì)洽談本質(zhì)的理解。

在任何一次正常的洽談中，都沒有絕對(duì)的勝利者和絕對(duì)的失敗者。相反，有關(guān)各方通過洽談，多多少少都會(huì)獲得或維護(hù)自身的利益，也就是說，大家在某種程序上達(dá)到了妥協(xié)，彼此都“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。”

有經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)人員都清楚，有關(guān)各方既然同意坐下來進(jìn)行洽談，那么在洽談桌上，就絕對(duì)不可以堅(jiān)持“一口價(jià)”，一成不變，一意孤行。否則就是作繭自縛、自欺人人。原因十分簡(jiǎn)單，在洽談桌上，有關(guān)的一切議題，都是大可一談的。

在洽談會(huì)上，妥協(xié)是通過有關(guān)各方的相互讓步來實(shí)現(xiàn)的。所謂相互讓步，意即有關(guān)各方均有所退讓。但是這種相互讓步，讓不等于有關(guān)各方的對(duì)待讓步。在實(shí)踐中，真正的對(duì)等讓步，總是難以作出的。在洽談會(huì)上所達(dá)到的妥協(xié)，對(duì)當(dāng)事的有關(guān)各方只要公平、合理、自愿，只要盡最大程序維護(hù)或爭(zhēng)取了各自的利益，就是可以接受的。

洽談的第五點(diǎn)方針，是要互利互惠。上述之所以反復(fù)地強(qiáng)調(diào)：最理想的洽談結(jié)局，是有關(guān)各方達(dá)成了大家都能夠接受的妥協(xié)。說到底，就是要使有關(guān)各方通過洽談，都能夠互利互惠。

在商務(wù)交往中，洽談一直被視為一種合作或?yàn)楹献鞫M(jìn)行的準(zhǔn)備。因此一場(chǎng)商務(wù)談判的最圓滿的結(jié)局，應(yīng)當(dāng)是洽談的所有參與方，都能各取所需，都取得了一定成功，獲得了更大的利益。也就是說，商務(wù)洽談首先是講究利益均沾、共同勝利的。如果把商務(wù)洽談視之為“一次性買賣”，主張贏得越多越好，甚至要與對(duì)手拼個(gè)“你死我活”，爭(zhēng)取以自己的大獲全勝和對(duì)手的徹底失敗，來作為洽談會(huì)的最終結(jié)果，則必將危及與對(duì)方的進(jìn)一步合作，并且使社會(huì)上對(duì)己方產(chǎn)生“心狠手辣”、“不能容人”的惡劣印象。

因此，商務(wù)人員在參加洽談會(huì)時(shí)，必須爭(zhēng)取的結(jié)局應(yīng)當(dāng)是既利己，又利人的。現(xiàn)代的商界社會(huì)，最講究的是伙伴、對(duì)手之間同舟共濟(jì)。既要講競(jìng)爭(zhēng)，又要講合作。自己所獲利的利益，不應(yīng)當(dāng)建立在有害對(duì)手或伙伴的基礎(chǔ)上，而是應(yīng)當(dāng)彼此兩利。對(duì)于這種商界的公德，商務(wù)人員在洽談中務(wù)必應(yīng)當(dāng)遵守。

洽談的第六點(diǎn)方針，是要人事分開。在洽談會(huì)上，洽談?wù)咴谔幚砑悍脚c對(duì)手之間的相互關(guān)系時(shí)，必須要作到人與事分離，各自分別而論。

在洽談中，要將對(duì)手的人與事分開，是要求商界人士與對(duì)方相處時(shí)，務(wù)必要切記朋友歸朋友、洽談歸洽談，對(duì)于二者之間的界限不能混淆。

正確的認(rèn)識(shí)，是應(yīng)當(dāng)在洽談桌上，大家彼此對(duì)既定的目標(biāo)都志在必得、義不容情。因此，既不能指望對(duì)手之中的老朋友能夠“不忘舊情”，良心發(fā)現(xiàn)，對(duì)自己“手下留情”，或是“里通外國(guó)”，也不要責(zé)怪對(duì)方“見利忘義”，“不夠朋友”、對(duì)自己“太黑”。

業(yè)已明言：商務(wù)洽談并不是一場(chǎng)你死我活的人與人的戰(zhàn)爭(zhēng)，因此商務(wù)人員對(duì)它應(yīng)當(dāng)就事論事，不要讓自己對(duì)洽談對(duì)手主觀上的好惡，來妨礙自己解決現(xiàn)實(shí)問題。

商界人士在洽談會(huì)上，應(yīng)當(dāng)理解洽談對(duì)手的處境，不要對(duì)對(duì)方提出不切實(shí)際的要求，或是一廂情愿地渴望對(duì)方向自己施舍或回報(bào)感情。

同理，商界人士在洽談會(huì)上，對(duì)“事”要嚴(yán)肅，對(duì)“人”要友好。對(duì)“事”不可以不爭(zhēng)，對(duì)“人”不可以不敬。不然的話，商務(wù)人員要是在商務(wù)洽談中“小不忍則亂大謀”，那可就怪不得旁人了。