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        公務(wù)員期刊網(wǎng) 精選范文 網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃書范文

        網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃書精選(九篇)

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        網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃書

        第1篇:網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃書范文

        在現(xiàn)代教學(xué)論中,教學(xué)模式是指在一定的教育思想指導(dǎo)下,為完成特定的教學(xué)目標和內(nèi)容而形成的比較穩(wěn)定簡明的教學(xué)結(jié)構(gòu)、理論框架以及具體可操作的實驗活動方式。教學(xué)結(jié)構(gòu)包括兩個層面。一個層面是指教師、學(xué)生、教材這三個基本要素的組合關(guān)系。另一個層面指向教學(xué)過程,包括縱橫兩個維度:縱向維度是指教學(xué)過程中各階段、環(huán)節(jié)、步驟之間的相互聯(lián)系,表現(xiàn)為一定的程序;橫向維度則是指構(gòu)成現(xiàn)實教學(xué)活動的諸要素,包括教學(xué)目標、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)手段等因素,表現(xiàn)為影響教學(xué)目標達成的諸要素在一定的時空結(jié)構(gòu)內(nèi)的組合方式。教學(xué)模式既向人們直觀地顯示了教學(xué)諸因素的組合狀態(tài),也明確地規(guī)范了教學(xué)過程的展開序列,為人們從事教學(xué)實踐提供了具體的指導(dǎo)。特定的教學(xué)目標和內(nèi)容對教學(xué)模式有著制約作用。教學(xué)模式總是和教學(xué)目標、教學(xué)內(nèi)容相聯(lián)系的,后者制約了前者的性質(zhì)、功能、特點和范圍。《營銷策劃》課程是市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案中的一門重要的專業(yè)課程。其課程設(shè)置的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生的分析能力和決策能力,增強學(xué)生的實踐能力和解決問題的動手能力,全面養(yǎng)成一名營銷管理專業(yè)人才的基本素質(zhì)。《營銷策劃》課程的教學(xué)模式問題是市場營銷專業(yè)課程建設(shè)中的一個重要課題,也是《營銷策劃》課程教師必須面對的一個現(xiàn)實問題。筆者從事《營銷策劃》課程教學(xué)工作多年,試圖結(jié)合自身的教學(xué)實踐對這個課題作一些初步的探討。

        二、設(shè)計《營銷策劃》課程教學(xué)模式的基本指導(dǎo)思想

        不同于基礎(chǔ)性的理論性課程,《營銷策劃》是一門以實際的營銷能力培養(yǎng)為主要目標的實務(wù)性課程。我們認為應(yīng)該以“實踐、自主、創(chuàng)新、激勵”為基本指導(dǎo)思想設(shè)計其教學(xué)模式。首先強調(diào)的是實踐性問題。市場營銷專業(yè)課程體系中,有關(guān)市場營銷理論主要通過以《市場營銷原理》為核心的系列專業(yè)課程講授,而《營銷策劃》課程則是一門“實務(wù)”性課程,主要培養(yǎng)學(xué)生的營銷策劃能力。策劃是一項目的性很強的實踐活動,離開了具體的項目,僅僅只是課堂的講授,不太容易讓學(xué)生掌握營銷策劃的要領(lǐng),很難得到這方面能力的培養(yǎng)。所以,在設(shè)計其課程教學(xué)模式時,應(yīng)該強調(diào)“實踐性”導(dǎo)向,強調(diào)有更多的機會和更多的環(huán)節(jié)讓學(xué)生參與到營銷策劃實踐是去,讓他們在實踐中學(xué)習(xí)營銷策劃知識,在實踐中領(lǐng)悟營銷策劃的要義,在實踐中掌握營銷策劃的方法,在實踐中積累營銷策劃經(jīng)驗。其次是自主性問題。要改變傳統(tǒng)的教與學(xué)的模式,在教師、學(xué)生、教材這三個基本要素的組合關(guān)系方面,應(yīng)該讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)過程的主導(dǎo)者,教師成為學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)者。要將營銷策劃課程設(shè)計成為一門由學(xué)生主導(dǎo)的自主性學(xué)習(xí)的課程。在教學(xué)過程中,教師的主要職責(zé)是“要求”、“督促”和必要的“輔助”。教師對學(xué)生提出明確的課程要求,督促學(xué)生按教學(xué)計劃完成每一個環(huán)節(jié)和相關(guān)工作,對于學(xué)生遇到的困難給予必要的幫助。通過這種模式的訓(xùn)練,學(xué)生畢業(yè)后在實際工作崗位上能很快上手,縮短適應(yīng)期,較迅速地進入職業(yè)狀態(tài)。第三是創(chuàng)新性問題。策劃是一項創(chuàng)意性的工作,營銷策劃同樣強調(diào)創(chuàng)意和創(chuàng)新。營銷策劃課程的教學(xué)模式應(yīng)該重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新性。在教學(xué)過程的每個環(huán)節(jié),從教學(xué)目標、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法到最終的考核,都應(yīng)該激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識,鼓勵學(xué)生的創(chuàng)新精神,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。第四是激勵性問題。如上所述,營銷策劃是一個創(chuàng)意性的工作,是一項創(chuàng)新性的活動,如果沒有充沛的工作熱情是很難取得良好的成果的。這就需要進行激勵。因此,在營銷策劃教學(xué)模式中需要設(shè)計必要的激勵機制。

        三、營銷策劃課程教學(xué)內(nèi)容體系的設(shè)計

        課程的教學(xué)內(nèi)容體系是教學(xué)模式的重要內(nèi)容之一。如何架構(gòu)營銷策劃課程的教學(xué)內(nèi)容體系是一個值得重新檢討的課題。綜觀我國出版的《營銷策劃》教科書,其內(nèi)容體系大致可以分為以下幾類:一類是比較流行的做法,主體內(nèi)容基本重復(fù)市場營銷學(xué)。其基本框架沿襲了市場營銷學(xué)的STP+4P的內(nèi)容體系,只是在其中加入了有關(guān)策劃學(xué)的一些基本概念、基本理論,試圖從策劃的角度重新組織市場營銷學(xué)的基本內(nèi)容。各章節(jié)內(nèi)容與市場營銷學(xué)區(qū)別不大,基本只是一個市場營銷學(xué)的翻版。第二類是在主體內(nèi)容基本重復(fù)市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)上增加了部分新營銷內(nèi)容。如CIS策劃、顧客滿意策劃、整合營銷傳播策劃、服務(wù)營銷策劃、關(guān)系營銷策劃、定位策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,以及一些具體的行業(yè)營銷策劃如房地產(chǎn)營銷策劃、保健品營銷策劃等。第三類是將營銷管理內(nèi)容加以分解,從營銷管理制度、營銷管理過程、營銷管理技術(shù)不同層面構(gòu)建出了一個龐雜的內(nèi)容體系。包括營銷策劃流程(營銷策劃引論、營銷策劃理念、營銷策劃創(chuàng)意、營銷策劃造勢、營銷策劃分析、營銷策劃作業(yè)),營銷行為策劃(企業(yè)入市策劃、產(chǎn)品推廣策劃、品牌延伸策劃、營銷廣告策劃、企業(yè)公共關(guān)系促銷策劃、營銷國際化策劃),營銷管理策劃(企業(yè)形象策劃、營銷制度策劃、營銷業(yè)態(tài)策劃、物流能力策劃、企業(yè)擴張策劃、企業(yè)融資策劃、營銷避險策劃)等等。這樣的體系且不說能否在一個有限的教學(xué)課時內(nèi)完成,其實質(zhì)性內(nèi)容其實仍然是一個市場營銷學(xué)的翻版。不管是哪種類型,存在的主要問題其實都是不能厘清與市場營銷學(xué)的關(guān)系,造成教學(xué)內(nèi)容的重復(fù)。教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置,不能離開其教學(xué)目的和教學(xué)目標。結(jié)合營銷策劃課程具體的教學(xué)目的和教學(xué)目標,我們認為美國哥倫比亞大學(xué)教授唐納德.R.萊曼和拉塞爾.S.溫納提出的以營銷策劃書的框架構(gòu)建課程教學(xué)內(nèi)容體系的方案是合理的。營銷策劃活動的成果形式是一份科學(xué)合理的營銷策劃書。以營銷策劃書的基本框架和基本內(nèi)容為依據(jù),設(shè)計成為若干模塊(章節(jié))作為教學(xué)內(nèi)容,既能有效地實現(xiàn)課程的教學(xué)目標,讓學(xué)生掌握營銷策劃工作的基本流程、基本的工作任務(wù)和工作內(nèi)容,又能避免與市場營銷原理課程的內(nèi)容重復(fù)問題,而且以這樣的方法設(shè)置教學(xué)內(nèi)容體系具有體系的相對獨立性、內(nèi)在的邏輯性和結(jié)構(gòu)的完整性。具體安排如下:第一個模塊介紹營銷策劃的流程和營銷策劃書的結(jié)構(gòu)(營銷策劃與營銷策劃書),第二個模塊是產(chǎn)業(yè)背景分析(產(chǎn)業(yè)分析),第三個模塊是競爭者分析(競爭者的界定與分析),第四個模塊介紹顧客研究與市場潛力研究(市場分析),第五個模塊專門介紹如何制定市場營銷戰(zhàn)略(市場營銷戰(zhàn)略的制定)。以上內(nèi)容可以通過15個左右的教學(xué)課時講授完畢。

        四、營銷策劃課程的教學(xué)方法選擇

        營銷策劃的教學(xué)方法有多種,除了傳統(tǒng)的課堂講授法以外,在實際的教學(xué)活動中采用的方法還有案例教學(xué)法、模擬教學(xué)法、實習(xí)法、項目教學(xué)法等等。盡管名稱多樣,歸納起來主要是三類:一類是課堂講授法,教師講學(xué)生聽。第二類是比較流行的案例教學(xué)法。第三類是項目教學(xué)法。每類教學(xué)法其實各有長短,我們認為,課堂講授法與項目教學(xué)法的組合是比較適應(yīng)本課程的一種選擇。項目教學(xué)法,是師生通過共同實施一個完整的“項目”工作而進行教學(xué)活動的教學(xué)方法。美國巴克教學(xué)研究所把以課程標準為核心的項目學(xué)習(xí)(standards-focusedPBL)定義為一套系統(tǒng)的教學(xué)方法,它是對復(fù)雜、真實問題的探索過程,也是精心設(shè)計項目作品、規(guī)劃和實施項目任務(wù)的過程,在這個過程中,學(xué)生能夠掌握所需的知識和技能。在營銷策劃課程中,這個項目就是具體的營銷策劃任務(wù)。按照現(xiàn)代教學(xué)理論的要求,作為教學(xué)工具的“項目”需要滿足下列條件:首先是該工作過程可用于學(xué)習(xí)一定的教學(xué)內(nèi)容,具有一定的應(yīng)用價值;其次是該項目能將某一教學(xué)課題的理論知識和實際技能結(jié)合在一起;第三是該項目與企業(yè)實際生產(chǎn)過程或現(xiàn)實的商業(yè)經(jīng)營活動有直接的關(guān)系;第四是學(xué)生有獨立進行計劃工作的機會,在一定的時間范圍內(nèi)可以自行組織、安排自己的學(xué)習(xí)行為;第五,應(yīng)該有明確而具體的成果展示;第六,要求學(xué)生自己克服、處理在項目工作中出現(xiàn)的困難和問題;第七,項目具有一定的難度,不僅是已有知識、技能的應(yīng)用,而且還要求學(xué)生運用新學(xué)習(xí)的知識、技能,解決過去從未遇到過的實際問題;第八,學(xué)習(xí)結(jié)束時,師生共同評價項目工作成果和工作學(xué)習(xí)方法。在教學(xué)活動的具體組織安排方面可以作如下處理:首先用五分之一的教學(xué)課時(10課時左右)進行課程講授,教學(xué)內(nèi)容如前述。其余的五分之四的課時實施項目教學(xué)法。項目教學(xué)法的實施步驟如下:第一步,明確項目任務(wù)。通常由教師給出具體項目任務(wù),明確該項目的目標、任務(wù)、要求,組建項目團隊,確定項目負責(zé)人。第二步,任務(wù)分析及工作計劃的制定。在項目負責(zé)人的主持下下,分析項目任務(wù),研究工作重點、難點、關(guān)鍵點,制定出詳細的工作計劃。明確團隊成員的角色,確定具體的工作步驟和程序。向教師匯報工作計劃并得到教師的認可。第三步,工作計劃的組織實施。以團隊為單位,在項目負責(zé)人的指揮協(xié)調(diào)下,每個成員按各自的分工按照工作計劃展開工作。第四步,檢查評估驗收。首先,學(xué)生要進行自我工作總結(jié)。其次,教師要對工作成績要進行檢查與評分。如果是外部委托項目還需要接受委托方的檢查驗收。通過總結(jié)、檢查、評估,三方共同討論、評判工作成績、存在的問題以及出現(xiàn)問題的原因,并進行必要的完善。第五步,歸檔及成果應(yīng)用。項目完成后,作為課程實踐性教學(xué)的成果應(yīng)該歸檔存案,作為開發(fā)出的“產(chǎn)品”將被應(yīng)用到實際經(jīng)濟活動中去。項目教學(xué)法的最大優(yōu)點是將教學(xué)過程與實際的工作過程結(jié)合進來,能較好地體現(xiàn)“實踐、自主、創(chuàng)新、激勵”的基本指導(dǎo)思想,培養(yǎng)學(xué)生關(guān)鍵性的實踐能力。當然項目的來源可能會成為主要障礙,這就需要學(xué)校有關(guān)部門和專業(yè)課教師做必要的工作。其實,企業(yè)特別是一些中小企業(yè)是存在這方面需要的,只要多聯(lián)系,少收費或者不收費,應(yīng)該可以找到一些委托項目的。另外,作為一種教學(xué)模擬,項目也可以由教師自己設(shè)計和開發(fā)。

        第2篇:網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃書范文

        (中原工學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院,河南鄭州,450007)

        [摘要] 營銷策劃課程的教學(xué)需注重創(chuàng)新能力的培養(yǎng),這是高校教學(xué)工作的重要使命,也是促進學(xué)生就業(yè)的需要,但一些高校的營銷策劃課程教學(xué)缺乏行之有效的教學(xué)方法,教學(xué)內(nèi)容陳舊,對學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的途徑有限。應(yīng)該進行基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的教學(xué)內(nèi)容改革和教學(xué)方法改革,需要對目前的教學(xué)內(nèi)容體系進行重構(gòu)與取舍,可以采用創(chuàng)業(yè)項目驅(qū)動教學(xué)法、嘗試教學(xué)法、大賽驅(qū)動式教學(xué)法以及開放式教學(xué)法,通過創(chuàng)意訓(xùn)練,增強學(xué)生的運作技巧創(chuàng)新能力;通過信息搜集和文案撰寫,提高學(xué)生的營銷調(diào)研能力和數(shù)據(jù)分析能力,并提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì),達成培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新能力的目標。

        [

        關(guān)鍵詞] 創(chuàng)新能力;營銷策劃;教學(xué)改革

        [中圖分類號] G642 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-893X(2014)06?0080?03

        一、營銷策劃課程教學(xué)中創(chuàng)新能力培養(yǎng)的必要性

        營銷策劃課程教學(xué)要求學(xué)生在系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷策劃原理的前提下,能熟練掌握品牌策劃、分銷渠道策劃、公關(guān)策劃和營業(yè)推廣策劃的技巧,并能夠有效地組織實施。營銷策劃課程的教學(xué)需注重創(chuàng)新能力的培養(yǎng),其必要性緣于以下幾點:

        (一)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是高校教學(xué)工作的重要使命

        創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是主要是造就學(xué)生的創(chuàng)新思維,提高其創(chuàng)新技能,培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)與探索能力,使其成為勤于思索、富有進取心和開拓性的人才,使其可以為社會進步作出創(chuàng)造性貢獻。堅韌的創(chuàng)新意志和超前的創(chuàng)新思維是高校素質(zhì)教育的關(guān)鍵。創(chuàng)新能力的強弱,也是大學(xué)人才培養(yǎng)質(zhì)量的核心評價指標,因此,營銷策劃課程教學(xué)需要注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

        (二)培養(yǎng)創(chuàng)新能力是促進學(xué)生就業(yè)的需要

        勝任營銷策劃工作需要較強的人才素質(zhì),需要有一定的業(yè)務(wù)開拓能力,較高的策劃方案撰寫能力,能夠熟練制定項目全案策劃,具備創(chuàng)新意識及合作精神。營銷策劃課程的教學(xué)可以造就優(yōu)秀的創(chuàng)新人才,滿足企業(yè)的人力資源需求。在教學(xué)中要不斷培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和技能,創(chuàng)新是一個成功策劃的關(guān)鍵要素。在策劃文案的設(shè)計過程中,不僅需要較高的理論素養(yǎng),還要有卓越的創(chuàng)新能力。

        二、營銷策劃課程教學(xué)中存在的問題及成因

        (一)缺乏行之有效的教學(xué)方法

        目前,一些高校的營銷策劃課程教學(xué)依賴于傳統(tǒng)灌輸式的教學(xué)方法,但該課程并非純粹的理論教學(xué),更注重于營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)新技能的提高,因此灌輸式的教學(xué)模式不能適應(yīng)營銷策劃課程創(chuàng)新性的特點,難以提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。其次,一些教師在教學(xué)中選取的案例陳舊,或是自身缺乏實踐經(jīng)驗,其案例教學(xué)的效果也不如人意[1]。

        在營銷策劃課程的教學(xué)過程中,之所以部分教師傾向于采取傳統(tǒng)的講授法,主要因為忽略了營銷策劃課程的應(yīng)用性和實踐性要求,加之部分學(xué)校硬件條件缺乏,未能建立起校內(nèi)和校外實訓(xùn)基地,與企業(yè)缺乏聯(lián)系,造成了教學(xué)方法和教學(xué)手段的單一與低效。

        單純的理論教學(xué)還會造成另一重要弊端,即由于營銷策劃課程與前期的必修課市場營銷學(xué)在理論方面較為雷同,純理論教學(xué)會使兩門課的教學(xué)內(nèi)容如出一轍,使營銷策劃課程成為市場營銷學(xué)的簡單重復(fù),因此教學(xué)效果會大打折扣,不僅學(xué)生對課程喪失興趣,教師自身也會感到索然無味。因此,為滿足營銷策劃的實戰(zhàn)性要求,真正提升學(xué)生的營銷創(chuàng)新能力,必須在教學(xué)方法上有所突破。

        (二)教學(xué)內(nèi)容陳舊

        目前,部分高校的營銷策劃課程在教學(xué)內(nèi)容上也存在一定的弊端,忽視了應(yīng)用性,其內(nèi)容體系基本上照抄照搬市場營銷學(xué),有的僅僅多出了一章內(nèi)容即“營銷策劃書的撰寫”,或是把市場營銷學(xué)中的章節(jié)標題“策略”改為“策劃”,講授的教學(xué)內(nèi)容是換湯不換藥。

        一些教師在案例教學(xué)中言必稱“海爾”,案例缺乏新意,不能結(jié)合學(xué)校的專業(yè)特色和當?shù)仄髽I(yè)實際進行教學(xué),其策劃實訓(xùn)部分也往往是流于形式,讓學(xué)生從網(wǎng)上復(fù)制一些案例分析一下就算進行了實踐教學(xué)。這樣,無論是理論教學(xué)還是實踐教學(xué)都難以培養(yǎng)學(xué)生的營銷策劃技能,忽視了對學(xué)生的創(chuàng)意訓(xùn)練和綜合策劃能力的應(yīng)用訓(xùn)練,造成學(xué)生無法適應(yīng)未來的崗位需求。

        (三)對學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的途徑有限

        目前國內(nèi)營銷策劃類的人才較為缺乏,而同時高校所培養(yǎng)的與營銷策劃相關(guān)的專業(yè)畢業(yè)生也很難適應(yīng)社會的需求。部分原因是由于高校實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的薄弱,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的途徑較少。一些高校在營銷策劃實踐教學(xué)中使用了市場模擬軟件,然而,一些模擬軟件與現(xiàn)實情境差距過大,在實踐教學(xué)中很難實現(xiàn)教學(xué)目標。營銷策劃的課程教學(xué)重在提升學(xué)生的策劃技能和創(chuàng)新能力,但一些高校與企業(yè)缺乏聯(lián)系,閉門造車的后果可想而知。策劃書的編制是營銷策劃教學(xué)的重要環(huán)節(jié),但是在實際教學(xué)過程中一些教師缺乏與當?shù)仄髽I(yè)的聯(lián)系,讓學(xué)生通過互聯(lián)網(wǎng)查找資料,隨意擬定策劃題目,造成一些學(xué)生的策劃方案彼此雷同,難以達到培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的目標。

        三、基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的教學(xué)內(nèi)容改革

        (一)理論教學(xué)內(nèi)容的改革

        傳統(tǒng)教學(xué)中,營銷策劃課程的理論教學(xué)按照內(nèi)容可以分為兩種流派,一種較為重視營銷策劃創(chuàng)意、營銷策劃方法以及營銷策劃過程等方面,另一種流派的理論教學(xué)較為重視營銷市場分析、營銷戰(zhàn)略分析、4p 策略的制定等具體內(nèi)容。兩種流派各有其優(yōu)缺點,不再一一贅述,但其具有一個共性缺點,即未能突出培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的導(dǎo)向。

        在基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的理論教學(xué)中,需要對目前的教學(xué)內(nèi)容體系進行重構(gòu)與取舍。課程內(nèi)容應(yīng)該包括工作任務(wù)、知識目標、能力目標、素質(zhì)目標、訓(xùn)練方式及步驟,需要學(xué)生掌握和應(yīng)用的內(nèi)容,要求進行演講和專題討論。因此,可以將市場營銷策劃理論教學(xué)內(nèi)容分為四大模塊、十二個子模塊。四大模塊分別為策劃入門、策劃程序、戰(zhàn)略策劃和策劃方案模塊。十二個子模塊分別為策劃方法、策劃創(chuàng)意、營銷環(huán)境的調(diào)研、營銷環(huán)境的分析、網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃、服務(wù)營銷活動策劃、口碑營銷活動策劃、品牌策劃、新產(chǎn)品渠道策劃、新產(chǎn)品促銷策劃、企業(yè)公關(guān)策劃和企業(yè)形象策劃,每個子模塊中又進一步分為不同的學(xué)習(xí)情境。每個大模塊的教學(xué)基本需要八個學(xué)時,其中策劃程序和策劃方案模塊較為重要。

        (二)實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容的改革

        基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營銷策劃實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容包括環(huán)境分析、SWOT 分析、制定行動方案與效果評估等整個策劃流程。具體內(nèi)容分為六個方面。首先是組建團隊,設(shè)計項目,分組討論設(shè)計方案。團隊合作從環(huán)境分析開始,組員需設(shè)計并發(fā)放問卷、搜集市場信息、探討選題、整理資料、編寫策劃書、設(shè)計幻燈片、講解策劃案等步驟,培養(yǎng)學(xué)生的組織溝通能力。其次為營銷環(huán)境的調(diào)研和分析,設(shè)計調(diào)查問卷,透徹分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境,對調(diào)研資料進行統(tǒng)計分析,測定市場需求,進行SWOT 分析,培養(yǎng)學(xué)生的營銷調(diào)研能力和分析問題能力。第三是編制市場營銷策劃方案,基于市場調(diào)查,集思廣益,制定切實可行的策劃方案,確定經(jīng)費預(yù)算。需要學(xué)生突破思維定勢,培養(yǎng)創(chuàng)意思維。熟練掌握策劃文案的寫作方法,培養(yǎng)營銷策劃的創(chuàng)新能力。第四是提案能力訓(xùn)練,進行正式提案,舉行報告會,公開答辯。鍛煉學(xué)生的表達能力,培養(yǎng)溝通能力。第五是實施能力訓(xùn)練,接觸市場,實施策劃方案,根據(jù)實施效果進一步完善和修改方案,培養(yǎng)學(xué)生的組織技能和營銷操作技能。最后是評價與完善,評價指標包含文案的可操作性(30%)、策劃實施能力(25%)、策劃表達能力(15%)和創(chuàng)新能力(30%)。每個指標中還包含相應(yīng)的二級指標[2]。

        四、基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的教學(xué)方法改革

        (一)創(chuàng)業(yè)項目驅(qū)動教學(xué)法

        采用創(chuàng)業(yè)項目驅(qū)動教學(xué)法,可以使學(xué)生做到思路創(chuàng)新和方法創(chuàng)新,能夠設(shè)計出具有開拓性的營銷策劃方案,體現(xiàn)了以學(xué)生為中心的宗旨,可有效提高學(xué)生的專業(yè)技能。

        1. 成立虛擬公司

        采用創(chuàng)業(yè)項目驅(qū)動教學(xué)法,首先可以成立虛擬公司。以小組為單位成立若干個虛擬公司,每個公司自行確定負責(zé)人和成員;教師的主要任務(wù)是審核各公司所選擇創(chuàng)業(yè)項目的可行性,并指導(dǎo)學(xué)生的項目實施。學(xué)生需要設(shè)計調(diào)研問卷和搜集市場信息,并制訂營銷策劃方案。

        2. 選擇創(chuàng)業(yè)項目

        采取創(chuàng)業(yè)項目驅(qū)動教學(xué)法的核心環(huán)節(jié)是優(yōu)質(zhì)項目的選取。這需要學(xué)生通過市場調(diào)查進行環(huán)境分析和營銷流分析,并建立雷達圖分析模型進行創(chuàng)業(yè)項目的選擇和評價。然后小組成員通過頭腦風(fēng)暴法進行集體討論,最終確定創(chuàng)業(yè)項目。還可以結(jié)合同學(xué)的特長及未來工作選擇意向來選擇創(chuàng)業(yè)項目,這樣能夠充分調(diào)動學(xué)生的積極性,增強學(xué)生的創(chuàng)新能力。為使教學(xué)效果達到最優(yōu),教師可以規(guī)定每個虛擬公司在每半個學(xué)期各選擇一個創(chuàng)業(yè)項目進行實施,即每組同學(xué)需要設(shè)計兩個創(chuàng)業(yè)項目進行驅(qū)動教學(xué),這樣不僅各組之間能夠橫向比較,每個組還可進行自身業(yè)績的縱向比較。

        3. 創(chuàng)業(yè)項目的組織與實施

        選擇好創(chuàng)業(yè)項目之后,即進入創(chuàng)業(yè)項目的組織與實施環(huán)節(jié)。教師指導(dǎo)學(xué)生按照策劃步驟,收集市場信息、制定策劃目標、提交并實施策劃方案。教師對策劃方案要進行審核,最終的營銷策劃書要包括創(chuàng)業(yè)項目的環(huán)境分析、SWOT 分析、營銷目標、營銷戰(zhàn)略、營銷組合策略、行動方案以及策劃方案的控制和預(yù)算等。

        4. 創(chuàng)業(yè)項目的總結(jié)和評價

        項目完成后需要進行總結(jié)和評價,由教師組織各組成員共同評價每個創(chuàng)業(yè)項目的實施情況,達到相互學(xué)習(xí)、博采眾長的教學(xué)目的,提高學(xué)生的策劃技能以及合作能力。評價對創(chuàng)業(yè)項目驅(qū)動教學(xué)的效果起著關(guān)鍵作用,教師要注重過程評價,對各小組成員的實踐表現(xiàn)、策劃技能、創(chuàng)新能力、方案質(zhì)量等進行重點考核,然后才是對營銷效果的評價。評價方式包括組內(nèi)自評、組間互評和教師參評,小組總成績包括策劃書完成情況和創(chuàng)業(yè)項目實施情況等教學(xué)考核點,分數(shù)占70%,個人成績由組長考核,按完成任務(wù)情況評定,分數(shù)占30%。

        (二)嘗試教學(xué)法

        嘗試教學(xué)法是指教師在教學(xué)過程中精心設(shè)計一個教學(xué)情境,并據(jù)此引出嘗試性問題,學(xué)生以小組為單位對問題進行分析和討論,然后每組選派成員闡述團隊觀點,之后其他各組針對其觀點發(fā)表意見,教師作最終點評,點評主要針對學(xué)生觀點的分歧之處進行剖析。

        在營銷策劃課程的教學(xué)過程中,采用嘗試教學(xué)法的核心環(huán)節(jié)是策劃情境的設(shè)計,需要符合教學(xué)目標的要求并具有較強的研究意義,并盡量結(jié)合學(xué)生的興趣點,以提高學(xué)生參與的積極性。嘗試教學(xué)法革除了傳統(tǒng)營銷策劃教學(xué)中學(xué)生被強行灌輸知識的弊端,使學(xué)生能夠積極思考、主動學(xué)習(xí),培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新能力。教師在教學(xué)過程中以引導(dǎo)為主,鼓勵學(xué)生獨立思考。教師還應(yīng)控制課堂討論的節(jié)奏,提高教學(xué)的針對性。嘗試教學(xué)法與傳統(tǒng)教學(xué)方法相比,真正做到了以學(xué)生為主體,實現(xiàn)了教學(xué)互動,培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新思維和營銷策劃技能。

        (三)大賽驅(qū)動式教學(xué)法

        在營銷策劃課程的教學(xué)過程中,可以組織學(xué)生參加國內(nèi)各類營銷策劃大賽,通過參賽能夠提高學(xué)習(xí)的主動性,同時豐富了理論教學(xué)的內(nèi)容,并增強了學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)和創(chuàng)新實踐能力。采用大賽驅(qū)動式教學(xué)法,還能夠使學(xué)生在未來的工作崗位上具備較強的社交能力以及協(xié)作能力。

        在教學(xué)過程中,教師在基本策劃理論的學(xué)習(xí)階段結(jié)束之后,掌握各類營銷策劃大賽的信息,鼓勵學(xué)生積極參與,提出具體的策劃目標和評價方式。學(xué)生按照策劃大賽的要求,組建營銷策劃團隊,團隊成員最好各有所長,能夠優(yōu)勢互補[3]。教師也可結(jié)合教學(xué)內(nèi)容在校內(nèi)或營銷專業(yè)內(nèi)部組織營銷策劃大賽,需要學(xué)生在掌握基本策劃理論的前提下,根據(jù)大賽活動的要求,精心設(shè)計營銷策劃方案,認真組織和實施策劃活動,發(fā)揮團隊合作精神,最終達成訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)新思維和提升營銷策劃理論運用水平的目標[4]。

        采用大賽驅(qū)動式教學(xué)法,教師要根據(jù)學(xué)生的不同特點進行分類指導(dǎo),以賽促教,以收到相輔相成的教學(xué)效果。教學(xué)評價和考核以各策劃團隊的參賽成績?yōu)橹饕罁?jù),并結(jié)合團隊成員的平時表現(xiàn)評定最終的課程成績。

        (四)開放式教學(xué)法

        要提升學(xué)生的創(chuàng)新能力,使其掌握營銷策劃的技能,可以采用開放式教學(xué)法。開放式教學(xué)法是通過改變教學(xué)環(huán)境來提高教學(xué)效果。傳統(tǒng)教學(xué)始終局限于教室這種單一封閉的教學(xué)環(huán)境,容易導(dǎo)致學(xué)生的倦怠和注意力不集中。而適當改變教學(xué)環(huán)境,有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新能力[5]。

        營銷策劃具有很強的實戰(zhàn)性,因此非常適合進行開放式教學(xué)。教師可以帶領(lǐng)學(xué)生深入企業(yè)調(diào)研,從企業(yè)的營銷策劃實踐中汲取經(jīng)驗,掌握策劃技能。也可由企業(yè)安排培訓(xùn)和場地,組織學(xué)生進行營銷策劃的實戰(zhàn)操作,教師與企業(yè)營銷部門人員可以聯(lián)合對學(xué)生進行指導(dǎo)和考核。各種商業(yè)場所以及網(wǎng)絡(luò)等均可成為開放式的教學(xué)環(huán)境,拓寬營銷策劃課程的學(xué)習(xí)渠道,充分體現(xiàn)了以學(xué)生為中心的教學(xué)宗旨,可以有效提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。

        參考文獻:

        [1] 徐會奇,王健宇.我國營銷策劃教學(xué)的問題及教學(xué)方法研究[J].成人高教學(xué)刊,2007(6):17-20.

        [2] 盧毅,韓軍輝.“團隊項目訓(xùn)練法”在市場營銷實踐教學(xué)中的應(yīng)用——以“與愛同行”營銷策劃綜合訓(xùn)練為例[J].重慶科技學(xué)院學(xué)報(社會科學(xué)版),2010(5):172-174.

        [3] 朱善國.大賽驅(qū)動式教學(xué)法在《市場營銷策劃》課程中的應(yīng)用研究[J].中國證券期貨,2012(12):338.

        [4] 朱捍華.大學(xué)生市場營銷策劃大賽綜述[J].上海金融學(xué)院學(xué)報,2009(5):79-80.

        第3篇:網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃書范文

        一、堅持一條主線

        市場營銷策劃課程的教學(xué),首先要立足于“一條主線”,即以培養(yǎng)學(xué)生的基本素質(zhì)和技術(shù)應(yīng)用能力為目標。市場營銷策劃是一門交叉性、創(chuàng)新性強的學(xué)科,市場營銷策劃不是單純寫一個企劃文案。在市場競爭的大潮中,優(yōu)秀的策劃文案不僅要目標明確、有創(chuàng)意,而且必須具有可操作性,要求學(xué)生文武兼?zhèn)洹Mㄟ^基礎(chǔ)理論課培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng),通過專業(yè)基礎(chǔ)課為學(xué)生打下良好的理論基礎(chǔ),通過專業(yè)技術(shù)課培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技術(shù)技能,利用實習(xí)實踐課培養(yǎng)學(xué)生的崗位技能。基本素質(zhì)和技術(shù)應(yīng)用能力的培養(yǎng)“工夫在詩外”,教學(xué)中要注重與市場營銷基礎(chǔ)理論、市場調(diào)查和預(yù)測、消費心理學(xué)、廣告、計算機等課程的聯(lián)系和結(jié)合,要培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、思維創(chuàng)造能力、新技術(shù)應(yīng)用能力、寫作能力和工作的執(zhí)行能力。學(xué)生只有具備扎實的理論基礎(chǔ)、良好的思想、專業(yè)素質(zhì)和技術(shù)應(yīng)用能力,才能被企業(yè)錄用,在以后的工作中才有可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

        二、突出兩個重點

        市場營銷策劃是操作性很強的學(xué)科,突出兩個重點就是理論教學(xué)體系和實踐教學(xué)體系并舉。由于教師大都是從學(xué)校畢業(yè)到學(xué)校教書,習(xí)慣于就事論事地講授市場營銷策劃的理論,參與企業(yè)實際問題的策劃少,與生產(chǎn)實際和相關(guān)課程的聯(lián)系少,學(xué)生感到市場營銷策劃課程空洞,實用價值低。另外,學(xué)校缺少課程的實習(xí)實驗設(shè)備,實習(xí)基地少,業(yè)務(wù)單一,授課計劃和實習(xí)實訓(xùn)脫節(jié),為了完成實習(xí)而實習(xí),實踐教學(xué)效果大打折扣。在實際教學(xué)過程中,要調(diào)整理論課和實踐課的比例,加大課內(nèi)和課外的實習(xí)課時與力度。學(xué)校和教師要積極開拓實習(xí)基地,尤其是要和從事市場營銷策劃的公司建立校企合作,在其他市場營銷理論課的實習(xí)基地,增加市場營銷策劃的專項和綜合實習(xí)實訓(xùn)。

        三、構(gòu)建三大結(jié)構(gòu)

        市場營銷策劃課程體系建設(shè)要圍繞“三大結(jié)構(gòu)”,即知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)的培養(yǎng)。知識結(jié)構(gòu)是通過課堂的理論教學(xué),使學(xué)生掌握市場營銷策劃的基礎(chǔ)理論、程序和方法,了解市場營銷策劃對企業(yè)競爭的價值,掌握創(chuàng)意與創(chuàng)新對策劃的意義,掌握市場營銷調(diào)研策劃方法、市場營銷組合策劃方法、顧客滿意策劃方法。能力結(jié)構(gòu)即通過校內(nèi)外的實習(xí)實踐,通過實際調(diào)研,培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷問題的能力、對企業(yè)營銷問題層次評估的能力、解決企業(yè)營銷問題的能力,提高學(xué)生市場營銷策劃書的撰寫能力和水平。素質(zhì)結(jié)構(gòu)的培養(yǎng)是指通過“工學(xué)結(jié)合”把理論和實踐結(jié)合起來,培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)精神,培養(yǎng)學(xué)生的禮儀、溝通和團隊協(xié)作能力,以及持續(xù)的學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新意識。通過知識、能力和素質(zhì)的培養(yǎng),使學(xué)生成為一名優(yōu)秀的企業(yè)員工和策劃工作者。世界合作教育協(xié)會對“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的解釋是“:將課堂上的學(xué)習(xí)與工作中的學(xué)習(xí)結(jié)合起來,學(xué)生將理論知識應(yīng)用于與之相關(guān)的、為真實的雇主效力且通常能獲取報酬的工作實際中,然后將工作中遇到的挑戰(zhàn)和增長的見識帶回課堂,幫助他們在學(xué)習(xí)中進一步分析與思考。”[2]

        四、設(shè)立四大模塊

        市場營銷策劃課程應(yīng)該將教學(xué)目標、內(nèi)容、方法、手段、學(xué)科知識、課程資源等諸多相關(guān)教學(xué)因素進行巧妙、有機的融合,分解為調(diào)查、創(chuàng)新、文案和實施四大模塊。模塊不僅是教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)時間的集合,而且還是學(xué)習(xí)目標的集合、教學(xué)資源的集合和教與學(xué)方式方法的集合。通過理論和實踐課的模塊化教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力和素養(yǎng),是一種先進的教學(xué)策略。例如,把企業(yè)面臨的問題交給學(xué)生,讓學(xué)生通過調(diào)研,找出存在問題的原因,并要求學(xué)生對其他潛在問題進行調(diào)查,整理分析調(diào)研資料,利用實習(xí)和課余時間完成調(diào)研模塊。在此基礎(chǔ)之上,師生合作,通過“頭腦風(fēng)暴”、專家訪談等方法,篩選出優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意,各小組合作完成策劃文案,提交給企業(yè)參考。對于企業(yè)采納的文案或者企業(yè)自己的策劃方案,要密切配合,認真實施,通過工作獲得成就感,提高學(xué)生對學(xué)習(xí)的興趣和積極性。五、加強五項建設(shè)市場營銷策劃教學(xué)改革要遵循“崗位適用、行業(yè)發(fā)展、課證一致、統(tǒng)籌兼顧”的原則,教學(xué)改革和建設(shè)要圍繞師資隊伍建設(shè)、教材建設(shè)、校內(nèi)(外)實習(xí)基地建設(shè)、信息資料庫建設(shè)、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與評價體系建設(shè)這五項基本建設(shè)進行。

        (一)師資隊伍建設(shè)

        教師作為教學(xué)的主導(dǎo),要給學(xué)生一杯水,自己必須要有一桶水。市場營銷策劃的教師要用高尚的品格感染學(xué)生,用淵博的知識激勵學(xué)生,用過硬的策劃能力征服學(xué)生。教師不但要在提高學(xué)歷、運用先進的教學(xué)方法和手段上下工夫,而且還要提高解決實際問題的能力,做到既是教師又是營銷策劃師,否則,在教學(xué)過程中只能是紙上談兵。市場營銷策劃課程要建立一支具有較高理論水平和實踐能力、結(jié)構(gòu)合理的高素質(zhì)教師隊伍,要從企業(yè)和實習(xí)基地引進策劃人員擔任兼職教師或者實踐課教師,學(xué)校教師要積極參加各種與營銷策劃相關(guān)的進修和培訓(xùn),主持和參與市場營銷策劃方面的教研科研課題,參與企業(yè)的策劃和實施,提高自身的策劃能力。

        (二)教材建設(shè)

        目前市場營銷策劃的教材多而雜,優(yōu)秀的并不多,本專科的營銷策劃(企業(yè)策劃)教材只有8本是普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材,而且基本上都是按照章節(jié)編寫,過分強調(diào)學(xué)科體系,不適合“工學(xué)結(jié)合”與“模塊教學(xué)”的要求。在選用優(yōu)秀教材的基礎(chǔ)上,教師要和企業(yè)合作,補充相應(yīng)的講義。在可能的情況下,教師要積極編寫適合“工學(xué)結(jié)合”的立體化教材,教材和教學(xué)內(nèi)容應(yīng)該和職業(yè)技能證書考試相結(jié)合,為學(xué)生考取市場營銷策劃師證書打下良好的理論基礎(chǔ)。

        (三)校內(nèi)(外)實習(xí)基地建設(shè)

        校內(nèi)要建立設(shè)施完善的市場營銷策劃實驗實習(xí)室,要配備相關(guān)的沙盤、SimMarketing等應(yīng)用軟件,通過校內(nèi)的模擬實習(xí),提高學(xué)生的實踐技能。校外要廣泛建立校企合作實習(xí)基地建設(shè),通過“工學(xué)結(jié)合”提高學(xué)生的實戰(zhàn)能力。在可能的情況下,教師要到企業(yè)掛職鍛煉,參與企業(yè)的策劃工作,通過“工學(xué)結(jié)合”,教師帶領(lǐng)學(xué)生為企業(yè)解決實際策劃問題,企業(yè)為師生提供實踐的機會,而且還可以增加學(xué)生的收入,一舉多得。學(xué)校除了在實驗室建設(shè)、設(shè)備軟件等方面加大投入力度外,還要對教師外出學(xué)習(xí)、掛職鍛煉給予時間和經(jīng)費的支持,鼓勵教師針對企業(yè)的實際問題進行教學(xué)和科學(xué)研究,保證實踐教學(xué)的質(zhì)量。

        (四)信息資料庫建設(shè)

        通過“工學(xué)結(jié)合”積累企業(yè)實際營銷策劃案例,建立案例庫,對于教師和學(xué)生的優(yōu)秀策劃文案進行存檔,為以后的教學(xué)提供參考資料。要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源和信息技術(shù)提升課堂教學(xué)水平,實現(xiàn)多媒體網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)。

        (五)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與評價體系建設(shè)

        第4篇:網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃書范文

        市場營銷專業(yè)是實用型專業(yè),在教學(xué)過程中必須要重視對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng),促進學(xué)生未來的就業(yè)和發(fā)展。目前,各高校的市場營銷專業(yè)教學(xué)中關(guān)于校內(nèi)實踐體系建設(shè)還有待改善,需要進行積極探討并且找出最佳實踐模擬方案,以提高學(xué)生的整體素質(zhì),為社會的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷人才。

        關(guān)鍵詞:

        市場營銷專業(yè)教學(xué);校內(nèi)實踐模擬;探討

        1引言

        社會經(jīng)濟不斷發(fā)展,使社會對市場營銷專業(yè)人才的需求不斷增加,為適應(yīng)社會的發(fā)展,增加大學(xué)生的就業(yè)機會,各高校紛紛開設(shè)市場營銷專業(yè)課程,為社會培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才。市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學(xué)科,對學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求,需要教師非常重視對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng),為學(xué)生提供較多的實踐機會。校內(nèi)實踐模擬是有效提高學(xué)生實踐能力的途徑之一。如何建立完整校內(nèi)實踐體系,進行實踐教學(xué)是各高校市場營銷教師普遍關(guān)注的話題。

        2建立并完善校內(nèi)實踐教學(xué)課程體系

        高等教育的教育目的就是為社會發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才,對于學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的學(xué)生而言,其教學(xué)目標主要有兩方面:基礎(chǔ)理論知識和操作技能的掌握。然而,現(xiàn)在的市場營銷專業(yè)課程設(shè)置中,更多強調(diào)的是學(xué)生對理論知識的掌握,實踐教學(xué)及課程設(shè)置并形成完整的體系,這對于實踐教學(xué)、培養(yǎng)學(xué)生的時間能力不利[1]。因此,實踐教學(xué)的首要前提是必須建立和完善校內(nèi)實踐教學(xué)體系。

        3“四步走”實踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置

        市場營銷專業(yè)課程是綜合性較強的學(xué)科,學(xué)生關(guān)于市場營銷學(xué)科的學(xué)習(xí)不可超之過急,必須嚴格按照循序漸進的原則,根據(jù)學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段的學(xué)習(xí)特征,合理設(shè)計不同的實踐教學(xué)內(nèi)容,分“四步走”進行實踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)計[2]。“四步走”主要內(nèi)容包括:第一,大一階段。大學(xué)一年級新生剛進入學(xué)校,對于市場營銷專業(yè)等相關(guān)知識第一次接觸,這一階段應(yīng)該著重培養(yǎng)學(xué)生市場營銷的基本素養(yǎng)。因此,大一階段的實踐教學(xué)內(nèi)容主要為理論型內(nèi)容,包括市場營銷概念介紹、發(fā)展歷程、相關(guān)課程、市場定位等內(nèi)容,同時為學(xué)生普及市場營銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場營銷專業(yè)人才應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì),為學(xué)生二年級、三年級甚至步入社會的發(fā)展奠定理論基礎(chǔ),并且便于學(xué)生做好職業(yè)規(guī)劃,提高學(xué)生學(xué)習(xí)的動力,使學(xué)生明確學(xué)習(xí)方向。第二,大二階段。大二學(xué)生的教學(xué)主要以技能教學(xué)為主,培養(yǎng)學(xué)生的操作技能和理論運用實際的能力。該階段的技能培訓(xùn)應(yīng)該以課堂教學(xué)為主,為學(xué)生具體實踐打下扎實的基礎(chǔ)。第三,大三階段。大三學(xué)生的教學(xué)應(yīng)該以實踐模擬教學(xué)為主,可通過校內(nèi)模擬實踐教學(xué)和校外實習(xí)教學(xué)兩種途徑,切實提高學(xué)生的實踐能力。尤其注意的是,大三的實踐教學(xué)仍然以理論應(yīng)用為前提,讓學(xué)生在提高實踐能力的同時也要合理運用理論基礎(chǔ)知識。第四,大四階段。大四階段需要學(xué)生進行校外實習(xí),并根據(jù)實習(xí)內(nèi)容和結(jié)果完成畢業(yè)實習(xí)報告,整體上提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和實踐能力,為學(xué)生步入社會做好充分的準備,促進學(xué)生未來的發(fā)展。

        4市場營銷專業(yè)校內(nèi)實踐教學(xué)體系設(shè)計

        4.1創(chuàng)新實踐教學(xué)方式首先,市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)要以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性為基礎(chǔ),提高學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。教學(xué)方式要多種多樣,可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的性格特征等,通過采取小組教學(xué)、合作探究教學(xué)、任務(wù)教學(xué)、案例教學(xué)等形式來培養(yǎng)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)能力、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力。課堂中要有意識地培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達能力,注意語言的邏輯性和簡潔性、報告的條理性等。其次,市場營銷離不開市場調(diào)查和營銷策劃,在大學(xué)教學(xué)期間,要重視對學(xué)生市場調(diào)查能力和營銷策劃能力的培養(yǎng)[3]。要求學(xué)生能夠根據(jù)教師布置的任務(wù),合理設(shè)計調(diào)查問卷,并通過調(diào)查問卷得到的數(shù)據(jù)信息進行合理總結(jié),而后根據(jù)結(jié)論進行合理的項目策劃,制定完整的營銷策劃書。最后,對市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)學(xué)科學(xué)習(xí)也要進行實踐教學(xué)指導(dǎo)。例如,商品學(xué)是市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)課程之一,在學(xué)習(xí)商品學(xué)時,教師可以組織學(xué)生到市場中認識商品,包括商品的分類、面對的消費人群、商品監(jiān)測等。又如,關(guān)于市場營銷心理學(xué)的學(xué)習(xí),教師也可要求學(xué)生從實際生活中選取具體的案例進行分析與研究,以報告的形式向同學(xué)展示,增加學(xué)生對心理學(xué)的理解。

        4.2建立實驗室進行校內(nèi)模擬教學(xué)實踐教學(xué)必須以鍛煉學(xué)生的實踐能力為基礎(chǔ),因此,建立完善的實驗室是實行實踐教學(xué)的基本要求。各高校通過在校園內(nèi)建立實驗室,將現(xiàn)實世界的營銷市場縮小化,教學(xué)中由學(xué)生擔任營銷市場中的各種角色如營銷商、消費者等,增加學(xué)生的實際體驗,有利于提高學(xué)生的實踐能力。其次,隨著時代的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為市場營銷的主體之一,因此,在市場營銷學(xué)科教學(xué)過程中還要強調(diào)對學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力的培養(yǎng),為學(xué)生建立網(wǎng)絡(luò)營銷實驗室,鍛煉和提高學(xué)生的營銷能力。

        5結(jié)語

        綜上,市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學(xué)科,對學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求。目前我國各高校在市場營銷學(xué)科的教學(xué)中仍然以理論知識教學(xué)為主,忽略了對學(xué)生的實踐能力的培養(yǎng),不利于學(xué)生未來的就業(yè)和發(fā)展。因此,各高校必須積極建立并完善校內(nèi)實踐教學(xué)課程體系,實施“四步走”實踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實踐教學(xué)方式,建立好教學(xué)建立實驗室,以提高學(xué)生的實踐能力,促進學(xué)生的全面發(fā)展。

        參考文獻:

        [1]李霞.關(guān)于市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)模式改革策略的探討[J].工會論壇(山東省工會管理干部學(xué)院學(xué)報),2013,(6):122-124.

        第5篇:網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃書范文

        20xx校園市場營銷策劃書范文1一、項目概況和背景說明

        在國家深化教育改革的大背景下,很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象。加之高校的招生政策宣傳不到位,與考生和家長溝通較少等原因,各大高校近年來報名人數(shù)呈下降趨勢,處境相對尷尬。破解高校招生難問題,促進高校與高中、考生和家長的對話交流是解決招生的首要任務(wù)。如何把自己的學(xué)校推銷出去,決定了學(xué)校的未來。

        山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院作為一個專科院校,如何在眾多的專科院校中脫穎而出成為我們需要思考的問題之一。不斷加強硬件設(shè)施、師資力量、科研成果提高自己核心競爭力的同時,針對核心競爭力做好學(xué)校的營銷也是提高學(xué)校知名度以及競爭力的必要手段。

        山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市煙臺,是經(jīng)山東省人民政府批準設(shè)立、國家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。學(xué)院坐落于煙臺市國家級高新區(qū)的中心地帶,背靠高新產(chǎn)業(yè),北臨大海,風(fēng)景秀麗,環(huán)境宜人,教育文化氛圍濃郁。校園占地1397畝,校舍建筑面積36.7萬平方米,總投資達7億元。學(xué)院借助于公辦高校起點高、地處沿海開放城市的有利條件,充分發(fā)揮與山東理工大學(xué)、濟南大學(xué)合作辦學(xué)的師資優(yōu)勢,建立了一支學(xué)歷層次高、專業(yè)結(jié)構(gòu)好、實踐能力強、年齡梯度合理的教學(xué)與科研隊伍。新的時期,學(xué)院將以國家中長期教育發(fā)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo),努力把學(xué)院建設(shè)成學(xué)生喜愛、家長放心、社會需要、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領(lǐng)示范作用的現(xiàn)代高職院校。

        二、問題分析

        優(yōu)勢分析:

        1、20xx年11月2日至5日,山東省教育廳人才培養(yǎng)工作評估專家組來我院進行了人才培養(yǎng)工作評估。省教育廳領(lǐng)導(dǎo)和評估專家組對學(xué)院改革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評價,一致認為,山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院發(fā)展迅速、后勁充足、前景光明。

        2、人才培養(yǎng):學(xué)院全面加強大學(xué)內(nèi)涵化建設(shè),深入推進工作重點轉(zhuǎn)移和教育教學(xué)改革,逐步構(gòu)建起校企合作、工學(xué)結(jié)合的全新人才培養(yǎng)模式,人才培養(yǎng)質(zhì)量得到大幅度提高,學(xué)院畢業(yè)生贏得社會和企業(yè)的廣泛贊譽。目前學(xué)院已與200多家企業(yè)建立了合作關(guān)系,確保人才培養(yǎng)質(zhì)量。

        3、硬件設(shè)施及師資隊伍:學(xué)院現(xiàn)有教師755人,其中教授、副教授195人,專任教師中雙師型教師占84%以上,碩士以上研究生學(xué)歷占80%。學(xué)院建有2.5萬平方米的現(xiàn)代化圖書館,藏書101.7萬冊。建有7萬多平方米的實驗實訓(xùn)場地,有中央財政支持建設(shè)的糧油質(zhì)量檢測中心和制粉工藝實訓(xùn)中心兩個現(xiàn)代化實訓(xùn)基地,并設(shè)有國家級職業(yè)技能鑒定站14個,建有高標準的專業(yè)實驗室、實訓(xùn)室150個,教學(xué)儀器設(shè)備總值達8000多萬元。同時,學(xué)院借助行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢,與業(yè)務(wù)部門建立了密切的合作關(guān)系,建有200多個校外實習(xí)實訓(xùn)基地,并聘請了165名具有豐富實踐經(jīng)驗的兼職教師。

        4、我院始終把學(xué)生放在第一位,服務(wù)良好是我院的一大優(yōu)點,致力于學(xué)生的學(xué)習(xí)與以后工作,開展招聘會讓應(yīng)屆畢業(yè)生尋找自己理想工作。生活中,學(xué)校更是從各個方面提高水平,以便于滿足學(xué)生需要。更是得到廣大學(xué)生與家長的贊譽。

        5、校園文化:學(xué)院優(yōu)美的校園環(huán)境、完善的文體設(shè)施,為廣大同學(xué)開展文體活動創(chuàng)造了良好的條件。校園業(yè)余文化生活豐富多彩,鍛煉和培養(yǎng)了學(xué)生交流能力、實踐能力、創(chuàng)新能力,助推學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校自設(shè)免費健身設(shè)備,大學(xué)生課外活動豐富。另有各大社團拓展課外興趣愛好。在這里,我們可以充分的體驗開放、自主的大學(xué)生活,只要自己足夠優(yōu)秀,會有足夠的平臺供你展示自己的風(fēng)采,提升自己的能力。

        6、地理位置:山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市煙臺,風(fēng)景優(yōu)美,地理位置優(yōu)越。學(xué)院交通方便,17路作為煙臺第一輛觀光大巴,始于火車站,途徑各大風(fēng)景區(qū),最后到達我院。方便大家出行,解決了回家坐車難的問題,另有51路,52路等到達市里及汽車站。566路、567路到煙臺大學(xué)城,購物、看海等多位一體。

        劣勢分析:

        1、宣傳力度不夠:面對專科學(xué)校眾多的現(xiàn)實,學(xué)校推廣策略沒有起到良好的成效。

        2、核心競爭力不突出:任何一所大學(xué)都有自己的核心競爭力,而這一核心競爭力往往是吸引學(xué)生的點,無論是科研還是學(xué)校文化。(盡管這不是一天兩天就能完成的項目,但是培養(yǎng)自己的核心競爭力是勢在必行的)

        三、營銷目標

        通過招生推廣活動,走近山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,突破困難地區(qū)的生源招生困境,快速擴大招生生源,樹立良好品牌形象,加強學(xué)院在煙臺的領(lǐng)導(dǎo)地位。重點地區(qū)多宣傳,刺激就讀需求,實施終端攔截,擴大生源招生,塑造學(xué)校品牌。

        四、營銷策略

        1.注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),創(chuàng)新微博、微信等高考咨詢專業(yè)解答專號。在眼球社會下,最重要的就是如何能通過吸引消費者的眼球傳播營銷信息,學(xué)院招生營銷成敗的關(guān)鍵是吸引考生的眼球,關(guān)注者如何能從海量的信息中首要看到我院,這顯得尤為重要。因此,招生營銷要注重網(wǎng)站呈現(xiàn)方式的多樣化,提高考生的的瀏覽體驗,并隨時掌提供專業(yè)的問題解答,提高考生的參與程度。只有這樣,考生才有可能在被吸引的同時,成為企業(yè)信息的傳播源,不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價值觀。長此以往,我院的關(guān)注度才會越來越高,招生營銷的效果才能越來越明顯。

        2.靈活把握熱點事件,借勢事件營銷企業(yè)營銷要學(xué)會借勢或造勢營銷,利用煙臺熱點事件及結(jié)合學(xué)院本身活動,引起社會公眾的關(guān)注,將大大提升營銷效果。所謂借勢,是指企業(yè)要及時抓住廣受社會關(guān)注的新聞、事件以及人物的明星效應(yīng),結(jié)合我院在傳播上欲達到的目的而展開一系列相關(guān)活動;所謂造勢,是指企業(yè)通過策劃、組織和制造有新聞價值的事件,吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注。創(chuàng)新招生方式,借助社會熱點、制造社會熱點等方式,達到招生宣傳、提升營銷效果的目的。

        3.完善招生的管理體系,精選各系招生骨干組成專業(yè)小組,進行感情促銷等方式。

        嚴格獎罰制度,制定詳細的招生體系分工。感情促銷是將促銷手段人性化、感情化、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的態(tài)度,達到報考我院的目的。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語言。解答人員應(yīng)熱情、細心和體貼的服務(wù),讓考生感受到關(guān)懷,享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

        4.招生營銷指導(dǎo)與培訓(xùn)。發(fā)動身邊朋友、家長、高中老師等宣傳拓展。即對我院老師及部分學(xué)生提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)。通過視頻、網(wǎng)站等進行宣傳拓展、人員培訓(xùn)和提供招生的有關(guān)信息及營銷資料。通過營銷培訓(xùn),動員身邊人,參與活動。學(xué)校可以此加強與家長交流,并提供相應(yīng)獎勵措施,提高學(xué)院在人們心中的地位,提高招生的效率。

        5.征集學(xué)生優(yōu)秀作品,創(chuàng)新宣傳單頁,特色專業(yè)重點發(fā)展。

        由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,匯集成冊,然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。設(shè)計創(chuàng)新的學(xué)校招生的宣傳單頁,內(nèi)容簡單明了,一目了然,學(xué)校介紹,突出特色,輕重分明。

        6.制定詳實的活動流程。通過前期調(diào)研,制定活動開展地點和流程路線,引起媒體關(guān)注,讓更多的人群關(guān)注我院招生活動的推廣。

        五、營銷預(yù)算

        1.宣傳單頁的設(shè)計與制作費用。

        2.學(xué)生作品加工、裝幀、制裱,制作成展牌等需要的費用。

        3.網(wǎng)站設(shè)計眼球吸引,增添服務(wù)號的費用。

        4.老師、學(xué)生、家長等培訓(xùn)招生費用。

        5.獎勵措施支出費用。

        六、項目實施與控制

        第一階段:學(xué)生在各個重點地區(qū)設(shè)立咨詢點進行宣傳,形式以活動展板、宣傳單頁、我院視頻為主,發(fā)放宣傳物品及相應(yīng)實用小物品,現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問,為我院的招生播種希望,并將后期重點活動有效地托起。

        第二階段:通過培訓(xùn),各種活動等,吸引考生眼球。用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標人群的注意,最大限度地刺激目標消費者的消費需求,引爆流行。

        第三階段:服務(wù)升級,提供車費、住宿費、伙食費等,將有就讀意愿的生源帶入校園,并有專業(yè)人士陪同參觀,同時學(xué)校組織走近我院的考生在煙臺境內(nèi)旅游,在認識我院的同時,也對煙臺有所了解。體味我院的服務(wù)水平,并渴求成功于我院。

        活動的展出不但可以樹立我院在山東地區(qū)的良好品牌形象,而且有效地推動招生活動開展和延伸,必定生源廣進。如果此次活動成功,下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗汲取,為下一次招生打下基礎(chǔ)。

        七、結(jié)語

        鮮明的核心競爭力、良好的校園氛圍以及有效的營銷策略是我們提高學(xué)校知名度以及招生數(shù)量的關(guān)鍵。這也許是學(xué)校、教師、學(xué)生長期努力的結(jié)果,但是我始終堅信,只要付出努力,我們必將輝煌。

        20xx校園市場營銷策劃書范文2前言

        講到20XX年的熱點詞匯團購必定首當其沖,各種各樣的團購網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來,今天你團購了嗎?成為新潮的問候語。團購借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以及點評網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費群體的圍觀與參與。各類優(yōu)惠券、折扣券、體驗券滿站飛,團購網(wǎng)站之間的競爭演變成了千團大戰(zhàn)。如何在眾多網(wǎng)站中突出青椒團的特別之處,提高青椒團的知名度,讓更多的人認識了解青椒團成為我們這次研究的主要問題。青椒團購是一個專注于深圳生活的一個比較個性化專業(yè)化的團購網(wǎng)站,著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣。該團購網(wǎng)站處于發(fā)展初期,將戰(zhàn)略目標定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主。作為青椒團的策劃團隊,我們準備為青椒團策劃一場校園推廣活動,青椒團作為一個深圳本地的團購網(wǎng)站,將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品,并且根據(jù)不同的區(qū)來劃分市場,實現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋。在此次校園推廣中,我們的著力點就是打開深圳大學(xué)的學(xué)生市場,通過對海岸城、花園城等深圳大學(xué)周邊商家的合作,用商家的產(chǎn)品帶動深大學(xué)子的消費熱情。在校園通過贊助的形式,宣傳青椒團的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色,吸引更多的學(xué)生參與。

        二、活動主旨

        本次策劃通過需求橋接策劃法完成青椒團與學(xué)生之間的互動分析。

        要素一:青椒團的需求

        青椒團作為一個剛剛成立不久的團站,想在團購大軍中占有自己的一席之地,與二十四券拉手糯米F團QQ團購等稍具規(guī)模的團購網(wǎng)站具有競爭優(yōu)勢,必須深入深圳本地市場,贏得忠實的消費群體。青椒團以專注深圳美食為自己的訴求點,圍繞這個核心,青椒團細分了深圳市場,分區(qū)劃分實現(xiàn)本地市場的全覆蓋。深大學(xué)生作為一個最具有代表性的年輕人群體,備受青椒團青睞。通過此次校園推廣活動,可以提高深大學(xué)生對于青椒團的認識和了解,讓青椒團在深大學(xué)生中有一定辨識度,同時提高了網(wǎng)站的知名度。綜上所述,青椒團的主要需求已經(jīng)非常明顯。

        (1)以青椒團網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團購產(chǎn)品作為主角,做一場影響力較大的校園推廣活動,全面宣傳網(wǎng)站和美食理念。

        (2)活動影響人數(shù)越多,宣傳效果越好。

        (3)通過標有網(wǎng)站特色的禮品贈送,加深消費者對青椒團的記憶,提高消費者的辨識度和忠誠度。

        (4)盡量減少活動開支,提高投入產(chǎn)出值。

        (5)提高網(wǎng)站的知名度,美譽度,樹立良好的網(wǎng)站形象。

        要素二:大學(xué)生的需求

        隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及,越來越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購熱潮中去,大學(xué)生作為潮流的主力軍,自然成為各類新潮服務(wù)的引領(lǐng)者。大學(xué)生的消費范圍越來越廣,而不僅僅在生活花費上面,像朋友同學(xué)聚會、聚餐、唱K等娛樂休閑消費也越來越多,但是往往這種消費會用去大部分的生活開支,如何生活的高質(zhì)量,用更少的錢滿足更多的精神物質(zhì)需求成為大學(xué)生的難題。不想兼職、打工那么辛苦的賺錢的話,只有理性的折扣消費才會滿足更多的需求。綜上所述,學(xué)生的主要需求有以下幾點:

        (1)團購的低折扣,更多的消費選擇,可以滿足學(xué)生低價錢高享受的消費需求。

        (2)經(jīng)常和同學(xué)見面可以加深彼此間的感情,然而見面的高成本讓很多人退卻。

        (3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方,但往往費用較貴,因而退而求其次。

        (三)橋梁:方案策劃的對接分析

        主要活動:主要活動:以青椒團走進深大為橋梁,青椒團通過對深大周邊餐飲等娛樂休閑商家的線下洽談,更大范圍的滿足深大學(xué)生的多層次需求。青椒團通過走進校園進行宣傳推廣,從而讓更多同學(xué)了解青椒團,并且通過青椒團進行網(wǎng)上團購。

        橋梁對接分析:

        青椒團青椒團方:

        需求1.以青椒團網(wǎng)站為主角,做一次校園推廣活動,全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營理念。對接:整個活動的策劃都是青椒團為中心,全面圍繞對接:青椒團的宣傳推廣展開,跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤。

        需求2.活動影響人數(shù)多,宣傳效果好。對接:對接:通過活動點的宣傳以及傳單、海報、高清點播等其他多種形式的配合,更高的達到高覆蓋率。

        需求3.通過活動,加深消費者對網(wǎng)站的記憶,提高消費者的網(wǎng)站辨識度和忠實度。

        對接:通過高清點播的長期宣傳,海報及傳單的發(fā)放,加深學(xué)生對青椒團的印象。

        需求4.盡量減少活動開支,提高投入產(chǎn)出量。

        對接:活動通過贊助的形式展開,可以爭取更多的方便。而不像純商業(yè)化的活動,花費較大。

        學(xué)生方:學(xué)生方

        需求1.商品的低折扣,不想因朋友聚會而使自己財政赤字,入不敷出。對接:對接青椒團的產(chǎn)品折扣都是超低的,并且該網(wǎng)站抱著兩年內(nèi)不盈利的理念,用心辦好團購,保證給消費者最大的利益,贏取消費者的信任和忠實度。需求

        2.學(xué)生聚會消費希望在學(xué)校周邊,不希望跑太遠。對接:青椒團會在校園互動推廣期間,開展各種與學(xué)校周對接:邊商家的合作,為同學(xué)提供多方面的消費選擇。青椒團作為深圳本地團購有較好的市場細分,商品覆蓋率較廣。

        需求3.情侶間的消費希望氛圍較好,退而求其次。對接:青椒團推出的產(chǎn)品都會經(jīng)過工作人員的親身體驗后對接:才會放到網(wǎng)站上面,而不僅僅是簡單的溝通。

        需求4.大部分團購網(wǎng)

        站的餐飲類都是西餐和火鍋為主,選擇面太窄了,沒有什么突破。對接:青椒團的餐飲類大都是家常菜系列,通過與特色菜對接:商家的合作,擴展更多的餐飲商家。

        三、活動目的

        青椒團通過校園推廣活動,擴展目標消費群,讓更多的人了解青椒團網(wǎng)站,深入深圳大學(xué)做推廣也是青椒團做本地市場的一個重要步驟。讓這支年輕的深圳大學(xué)學(xué)生會潮流消費者認識青椒團,從而提高青椒團的辨識度、知名度和美譽度。青椒團通過禮品派發(fā),在標有青椒團字樣的禮品中,讓消費者對青椒團留下更深刻的印象,學(xué)生可以申請會員加入青椒團,就可以獲得精美禮品,這樣青椒團既可以做數(shù)據(jù)庫的資料整理,獲得更多的消費者數(shù)據(jù),也可以通過禮品的形式提高自己的知名度。

        四、活動時間、地點

        活動時間、活動20XX年11月末地點:分兩個宣傳點荔天餐廳附近和西南餐廳附近

        地點一:荔天餐廳荔天餐廳在齋區(qū)的中心位置,周圍宿舍樓較多,人流量也比較大,利于我們做活動的宣傳,吸引更多的人來參加。

        地點二:西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置,是住在桂廟和西南的同學(xué)的必經(jīng)之地,在此就餐的同學(xué)較多,有三個餐廳在周圍,人流量較大,多數(shù)的活動宣傳都在此舉行。

        五、主辦部門主辦部門

        青椒團團購工作人員青椒團Spark團隊

        六、活動對象

        深圳大學(xué)全體師生

        深圳大學(xué)學(xué)生會

        七、活動宣傳

        在活動開展前,在學(xué)校高清點播上的廣告宣傳已經(jīng)開始投放,在活動開始前一天發(fā)放傳單,宣傳青椒團的校園推廣活動,鼓動大家積極參與,領(lǐng)取精美禮品。由于校園正在進行院際杯的比賽,可以配合賽事進行宣傳,通過贊助學(xué)院球隊的形式開展宣傳活動,海報、傳單的形式積極宣傳。

        八、展示內(nèi)容(展板)

        1.宣傳點的海報宣傳、精美禮品的贈送。2.配合賽事的橫幅、海報宣傳。3.校園推廣的傳單派發(fā)4.校園高清點播的投放推廣。

        20xx校園市場營銷策劃書范文3一、前言

        在經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)并濟發(fā)展的高速時代,電腦的普及與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的純熟,已深深的改變了當代大學(xué)生的生活習(xí)慣,人們對網(wǎng)絡(luò)購物已不再陌生。相信大家對凡客誠品會有一定的熟悉感,在你平時上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁的時候80%能看到它的廣告影子,VANCL凡客誠品精心打造的產(chǎn)品,舒適的購物流程,周到的服務(wù),以及企業(yè)越來越注重營造的品牌文化,吸引了大批客戶。我們通過對本校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的綜合調(diào)查分析,以提高凡客誠品在本校的推廣,我們做了一整套營銷策略方案。

        例如:1.對于快要畢業(yè)的大學(xué)生,僅僅一張畢業(yè)照對他們大學(xué)生活的懷念是不夠的,而我們可以針對這一群體推出懷舊版DIY系列產(chǎn)品。

        2.對于網(wǎng)購菜鳥,我們可以通過在QQ空間、博客上分享一些網(wǎng)購經(jīng)歷,進而把凡客誠品在他們之間推廣。

        3.贊助一些校園活動(校園籃球比賽,社團演出)的服裝,以此來推廣。

        二、環(huán)境分析

        大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)購物的重要消費群體,他們崇尚美與個性,而通過傳統(tǒng)的購物并不能滿足他們的需求,但是通過網(wǎng)上購物,能夠滿他們多樣化、多方位的需求。

        三、策劃目標

        通過本方案的實施,以及學(xué)校各種活動轟炸式立體傳播,迅速擴大凡客誠品在大學(xué)中的知名度,讓凡客誠品在光谷大學(xué)城達到人盡皆知。我們運用體驗營銷,以顧客為中心,讓他們實際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)。通過我們在大學(xué)校園間的推廣,拉近企業(yè)與消費者之間的距離,讓他們切實感知凡客誠品。

        四、營銷戰(zhàn)略與具體行動

        市場分析

        就凡客誠品在大學(xué)生中的市場來分析,大學(xué)生是一群追求個性、時尚且易接受新鮮事物的群體,在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)時代的到來,更是為他們多方位,多樣性的的需求提供了一個平臺。而凡客誠品是一個很好的網(wǎng)購平臺,愛網(wǎng)絡(luò),愛自由,愛晚起,愛夜間大排檔,愛賽車,也愛29塊的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是誰的代言,我是韓寒,我只代表我自己。我和你一樣,我是凡客。凡客誠品以快時尚和平民時尚定位,平民的價格,高端的質(zhì)量,個性,新潮的服飾是大學(xué)生所鐘愛的。就如我們學(xué)校而言,我們學(xué)校地處郊區(qū),而學(xué)校后街的服飾根本不能滿足我們多樣化、個性化的需求。我們大學(xué)城的公交車是我們噩夢一樣的經(jīng)歷,出行購物更是痛苦,所以網(wǎng)絡(luò)購物在大學(xué)生中是很有市場的,即節(jié)約時間又很享受。

        消費者分析

        我們大學(xué)城的消費群大部分沒有用經(jīng)濟獨立,但他們愿意為他們個性、多彩、絢麗的青春買單,漂亮、獨特、時尚的服飾張揚著他們青春的內(nèi)心。VANCL提倡簡單得體的生活方式,堅持國際一線品質(zhì)、合理價位,致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活,而當代大學(xué)生有比較強的品牌觀念,注重品牌的占到了近八成。

        產(chǎn)品定位

        1.市場定位:光谷的大學(xué)城的在校師生及在該區(qū)域內(nèi)上班的白領(lǐng)階層

        2.產(chǎn)品定位:快時尚、平民時尚

        五、市場營銷運作方案

        1、對于即將畢業(yè)的學(xué)生,僅僅一張畢業(yè)照根本不能滿足他們對大學(xué)時光的懷念,在我們學(xué)校每年的11月份就會有一批大三的學(xué)生離校,在他們離開之際,他們會組織一些紀念活動,而我們可以針對這一群體推出一系列紀念版的DIY紀念品,也許他們不會穿,但他們會留在心中作為紀念;也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來舉行他們大學(xué)的最后一次畢業(yè)聚餐;也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來照他們大學(xué)里的最后一次畢業(yè)照。

        2、在11月中旬的時候,我們學(xué)校會有很多社團活動,如音樂社的告別大三演唱會,會有很多新老學(xué)生前去觀看,可以通過給他們贊助一些服飾,來推廣凡客誠品。

        在10月份的時候校園社團會招募新生,在校2食堂將會有很多社團擺臺來展示他們的社團魅力以此來吸引新生,可以贊助街舞社團橫幅與服裝,在他們展示自我的同時可以推廣凡客誠品。

        第6篇:網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃書范文

        論文摘要:工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式是我國高等職業(yè)教育作為一個類型的規(guī)律性的內(nèi)在要求,是發(fā)展重點由規(guī)模擴張向內(nèi)涵建設(shè)轉(zhuǎn)變歷史時期的必然選擇。淄博職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)依托國家示范校項目建設(shè)契機,堅持“崇尚實踐精神、鑄就技術(shù)品質(zhì)、立足區(qū)域經(jīng)濟、培養(yǎng)職業(yè)人才”辦學(xué)理念,以崗位功能為目標,致力培養(yǎng)區(qū)域先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中高級銷售代表和營銷主管,通過三年的不斷探索和實踐,創(chuàng)新實施“實踐主導(dǎo)、工學(xué)交替”人才培養(yǎng)模式,在解決培養(yǎng)目標定位和達成培養(yǎng)目標的途徑和載體兩個關(guān)鍵問題上取得了一定實效。

        “實踐主導(dǎo)、工學(xué)交替”人才培養(yǎng)模式以崗位需求為起點,突出實踐技能培養(yǎng),使學(xué)生整個學(xué)習(xí)過程處于邊學(xué)習(xí)、邊工作的狀態(tài);是在不突破現(xiàn)有學(xué)制的前提下,進行學(xué)習(xí)與工作實踐的交替循環(huán);是依據(jù)學(xué)生職業(yè)成長規(guī)律在不同教育階段構(gòu)建對應(yīng)實踐環(huán)節(jié),按照每個生產(chǎn)實踐環(huán)節(jié)的要求,統(tǒng)籌安排每一個教學(xué)環(huán)節(jié),從每一個教學(xué)環(huán)節(jié)對接企業(yè)、對接崗位、對接技能,增強了學(xué)生的適應(yīng)性和適用性。體現(xiàn)了以市場為導(dǎo)向、以就業(yè)為宗旨的高職教育本質(zhì)特征,具體做法有以下幾點:

        1 培養(yǎng)目標定位準確

        以培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)競爭力和發(fā)展?jié)摿楹诵哪繕耍瑘猿帧皩W(xué)生為主體、就業(yè)為導(dǎo)向、能力為本位”的根本出發(fā)點,在整個人才培養(yǎng)過程中始終貫穿“實踐主導(dǎo)、工學(xué)交替”行動導(dǎo)向。以學(xué)生為主體,注重充分挖掘?qū)W生各方面的潛能,全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和實際能力;通過強調(diào)培養(yǎng)人才的自主學(xué)習(xí)能力、實踐動手能力、就業(yè)能力、工作轉(zhuǎn)換能力和創(chuàng)業(yè)能力,使學(xué)生能夠 “自主擇業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)、自主式發(fā)展”,一生都具有不斷接受新知識、掌握新技能的自主學(xué)習(xí)能力;能在工作方式、工作內(nèi)容、工作地點等變化所帶來的挑戰(zhàn)面前,具有較強的工作選擇和就業(yè)轉(zhuǎn)換能力;能在優(yōu)勝劣汰的社會競爭中不斷發(fā)展自我、敢于創(chuàng)業(yè)的能力。

        2 實踐教學(xué)主導(dǎo),彰顯培養(yǎng)路徑成效

        在確立“實踐主導(dǎo)、工學(xué)交替”工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的前提下,創(chuàng)新地完成了實踐主導(dǎo)型教學(xué)過程的設(shè)計。實踐主導(dǎo)型教學(xué)過程以學(xué)生的實踐教學(xué)為主線,把學(xué)生的職業(yè)能力培養(yǎng)從理論教學(xué)中細分出來;通過課程整合、實踐教學(xué)方法及組織形式的創(chuàng)新,縮短理論課程學(xué)時,在“理論夠用”的前提下,切實提高學(xué)生專業(yè)實際動手能力和綜合應(yīng)用能力,并為此制訂了全新的人才培養(yǎng)方案。在具體教學(xué)組織上也以此為指導(dǎo)思想,實施實踐主導(dǎo)型教學(xué)。以自主創(chuàng)業(yè)中各項知識及技能的要求為主線進行教學(xué)與實踐,并從中突出市場調(diào)研、營銷策劃、產(chǎn)品推銷、銷售管理等核心能力的訓(xùn)練。

        具體實施路徑和步驟如下:

        ①新生入學(xué)后由學(xué)生自主選擇進入不同的模擬行業(yè)并組成4~5個團隊,每個團隊10人左右。實施兼職教師(企業(yè)技術(shù)人員)“導(dǎo)師制”。

        ②以區(qū)域重點合作企業(yè)為“樣本”,成立4~5個模擬公司。

        ③確立模擬公司各職能部門,招聘公司部門經(jīng)理及各部門員工。學(xué)生以“企業(yè)員工”身份應(yīng)聘。

        ④運用銷售管理軟件,訓(xùn)練學(xué)生模擬公司注冊,完成網(wǎng)絡(luò)檢索及經(jīng)濟法教學(xué)。

        ⑤掌握市場調(diào)研技能,穿插應(yīng)用文寫作(主要學(xué)習(xí)如何撰寫市場調(diào)研報告)、統(tǒng)計等技能訓(xùn)練。

        ⑥組織營銷創(chuàng)意、策劃技能、推銷技巧、談判技能訓(xùn)練,學(xué)會營銷策劃書制作。根據(jù)營銷策劃書,實施產(chǎn)品營銷活動實戰(zhàn)訓(xùn)練。

        ⑦組織完成在校內(nèi)生產(chǎn)性實訓(xùn)基地及校外實習(xí)基地頂崗實習(xí),完成來源于企業(yè)真實的營銷項目的畢業(yè)論文并通過答辯。組織參加省和國家組織的技能大賽。 轉(zhuǎn)貼于

        3 重構(gòu)課程體系,革新教學(xué)內(nèi)容

        課程是專業(yè)的進一步細化,人才培養(yǎng)模式是通過課程來實現(xiàn)的。創(chuàng)新確立了“逆向分解、正向培養(yǎng)、動態(tài)反饋、循環(huán)提升”課程體系重構(gòu)和教學(xué)內(nèi)容改革思路,遴選42項典型工作任務(wù),通過行動領(lǐng)域向?qū)W習(xí)領(lǐng)域轉(zhuǎn)換,形成6個核心課程學(xué)習(xí)領(lǐng)域,完成了工作過程系統(tǒng)化課程體系重構(gòu)。按照“項目為載體、行動為導(dǎo)向”教學(xué)內(nèi)容改革方向,完成市場營銷專業(yè)6門及專業(yè)群專業(yè)15門核心課程建設(shè)任務(wù)。建成了1門國家級精品課程、2門省級精品課程、18門院級精品課程或優(yōu)質(zhì)課程,構(gòu)建起了“三級精品課程體系”;有12門核心課程的多媒體課件參加院和全國課件大賽,其中2門課程參加第七、八屆全國多媒體課件大賽并獲獎;依托學(xué)院現(xiàn)在教育技術(shù)平臺,完成了25門課程的網(wǎng)上教學(xué)資源建設(shè)。教學(xué)團隊的課程開發(fā)與實施能力顯著提升,對學(xué)生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)發(fā)揮了重要支撐。

        4 搭建“六位一體”的實踐教學(xué)平臺

        在人才培養(yǎng)模式實施過程中,始終堅持了建設(shè)的“職業(yè)性、實踐性和開放性”原則,營造職場氛圍,完成了實訓(xùn)內(nèi)涵“軟環(huán)境”建設(shè)。注重了校內(nèi)實訓(xùn)基地職場氛圍建設(shè),作為軟環(huán)境投入的重要內(nèi)容進行設(shè)計、安裝、驗收。通過營造職場氛圍,按照“職業(yè)人”標準,對學(xué)生進行職業(yè)意識培養(yǎng)、訓(xùn)練和固化,實現(xiàn)了職業(yè)意識到職業(yè)認同的轉(zhuǎn)化。將職業(yè)意識作為對職業(yè)認知并逐步形成職業(yè)自覺行為的重點。突出了校內(nèi)生產(chǎn)性實訓(xùn)基地建設(shè)難點,構(gòu)建起了以生產(chǎn)性實訓(xùn)基地為重點的實踐教學(xué)平臺,形成了集教學(xué)、實訓(xùn)、經(jīng)營、培訓(xùn)、技能鑒定、社會技術(shù)服務(wù)于一體的實踐教學(xué)平臺。硬件建設(shè)、實訓(xùn)功能、內(nèi)涵建設(shè)、運行質(zhì)量及效益居省內(nèi)同類專業(yè)領(lǐng)先水平。與中國聯(lián)通公司淄博分公司合作共建“淄博職業(yè)學(xué)院校園呼叫中心”實訓(xùn)基地,走出了一條“引資入園”、按照生產(chǎn)性標準設(shè)計、引入公司管理規(guī)范、技術(shù)流程、職業(yè)課程、企業(yè)文化、員工績效考評制度,對頂崗實習(xí)學(xué)生按照“準員工”身份管理的校企共建校內(nèi)生產(chǎn)性實訓(xùn)基地模式及運行機制。

        “實踐主導(dǎo)、工學(xué)交替”的人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新成果對專業(yè)群各專業(yè)的建設(shè)與發(fā)展產(chǎn)生了良好的輻射效應(yīng)。國際商務(wù)專業(yè)被評為山東省特色專業(yè),教學(xué)團隊2009年被評為院級優(yōu)秀教學(xué)團隊。物流管理專業(yè)突出“實踐主導(dǎo)”載體建設(shè),建成了國家條碼技術(shù)中心授權(quán)的魯中地區(qū)條碼技術(shù)推廣基地。電子商務(wù)專業(yè)成功構(gòu)建了與知名企業(yè)——百度淄博營銷服務(wù)中心合作共建的規(guī)模達到200人的校外實習(xí)基地,學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力顯著增強,“零成本就業(yè)”典型案例入選教育部示范建設(shè)3周年成果展。2009年6月,“實踐主導(dǎo)、工學(xué)交替”的人才培養(yǎng)模式實施效果得到淄博市人民政府副市長饒明忠以及合作企業(yè)高度評價,教育部高職高專網(wǎng)、山東新聞網(wǎng)、山東省教育廳網(wǎng)、淄博電視臺、淄博日報等7家媒體給予了報道,引起社會高度關(guān)注,示范、借鑒效果凸顯。

        參考文獻:

        [1]關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見[A].教高[20061l6號].

        [2]陳解放.“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”與“工學(xué)交替”解讀[J].中國高等教育,2006,(12).

        第7篇:網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃書范文

        關(guān)鍵詞:獨立學(xué)院;市場營銷;教學(xué)革新

        一、引言

        獨立學(xué)院是我國現(xiàn)存的一種高等院校,產(chǎn)生于20世紀90年代末,當時國家鼓勵公辦本科院校結(jié)合社會資金,創(chuàng)辦獨立學(xué)院,發(fā)展至今,獨立學(xué)院開始向應(yīng)用技術(shù)型院校轉(zhuǎn)型。2014年國務(wù)院相關(guān)文件提出:“獨立學(xué)院轉(zhuǎn)為獨立設(shè)置高等學(xué)校時,鼓勵其定位為應(yīng)用技術(shù)型高等學(xué)校。”這對獨立學(xué)院來說是一個非常關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(胡榮,劉詠梅,2016)。浙江省科藝學(xué)院作為一個典型的獨立學(xué)院,亦需抓住此次轉(zhuǎn)型的大契機,探索出一條屬于自己的發(fā)展道路。當然,成功轉(zhuǎn)型需要獨立學(xué)院各專業(yè)、各層次的配合,現(xiàn)以市場營銷專業(yè)為例,探究在獨立學(xué)院轉(zhuǎn)型的背景下,該專業(yè)可以進行的教學(xué)革新,希望能夠?qū)Κ毩W(xué)院教學(xué)質(zhì)量的提高、學(xué)科優(yōu)勢的發(fā)展和辦學(xué)水平的提高提供借鑒。

        二、科藝學(xué)院市場營銷專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀及存在的問題

        市場營銷起源于二十世紀初的美國,二十世紀三十年代傳入中國,但在那個特定的歷史年代,其注定無法得到發(fā)展,直到二十世紀七八十年代,中國開始了改革開放,才真正在我國開始了發(fā)展之路。本學(xué)院市場營銷專業(yè)成立于創(chuàng)校之初,隸屬于經(jīng)管系,辦學(xué)近十年來為社會培養(yǎng)了許多優(yōu)秀人才。專業(yè)課程設(shè)置包括營銷管理、營銷策劃、市場營銷等傳統(tǒng)課程,以及為了把握信息時代的發(fā)展,在“互聯(lián)網(wǎng)+”思想指導(dǎo)下的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等新課程。雖然為了積極向“應(yīng)用技術(shù)型”轉(zhuǎn)變,本專業(yè)做出了很多努力,也取得了一定的成效,但努力的力度還有待加大,本身還存在一些問題,如下所述:(一)專業(yè)培養(yǎng)目標泛化。多數(shù)獨立院校在辦學(xué)定位中較依附母體院校(如早期科藝學(xué)院專業(yè)任課教師多為外聘母體院校教師,辦學(xué)理念和思想多向其看齊),目標多是建立“綜合型、學(xué)術(shù)型”大學(xué),考核重點放在學(xué)術(shù)教學(xué)質(zhì)量上;教育教學(xué)方式多是以教師講授為中心的傳統(tǒng)教學(xué)方式,強調(diào)理論學(xué)習(xí),忽視實習(xí)實踐(王麗,2016)。但現(xiàn)實是,獨立院校招收的學(xué)生基礎(chǔ)相較于一本二本院校的學(xué)生薄弱,他們的優(yōu)勢可能在其他方面,因此適用于本一本二的培養(yǎng)目標并不一定適用于獨立學(xué)院,這就需要我們將泛化的專業(yè)培養(yǎng)目標具體化、清晰化、定位準確化,使之符合獨立學(xué)院的人才培養(yǎng)要求(陳偉,2005)。(二)教學(xué)模式守舊。傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)系統(tǒng)主要由教師、學(xué)生和教材三要素構(gòu)成,以教師講授為主、板書或者多媒體PPT為輔,把市場營銷的基本理論傳遞給學(xué)生,亦可稱為“填鴨式”教學(xué)法(董甲婷,李剛,2010)。在計算機高度普及的現(xiàn)代,知識的獲取越發(fā)便捷,這種教學(xué)方式的弊端越發(fā)凸顯。很多知識可以從網(wǎng)上查到,單純的理論講解會讓學(xué)生產(chǎn)生厭煩情緒,更不要說培養(yǎng)創(chuàng)新能力、實踐能力和職業(yè)素養(yǎng)了。科藝學(xué)院市場營銷專業(yè)在轉(zhuǎn)型期也是一步步探索著前進,在“填鴨式”教學(xué)的基礎(chǔ)上引入案例教學(xué)、互動教學(xué)等方法,在一定程度上提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,但不可否認的是,最終落腳點更多的還是在老師自身,學(xué)生的聽和記多于參與和思考。(三)專業(yè)課程體系設(shè)置有待優(yōu)化。在培養(yǎng)目標受到母體院校影響明顯的情況下,專業(yè)課程設(shè)置亦能體現(xiàn)出明顯的借鑒意味,偏理論化,這就使學(xué)生在進入工作崗位之后的磨合期拉長。有學(xué)者調(diào)研,即便很多公司有針對應(yīng)屆畢業(yè)生的專業(yè)的崗前培訓(xùn),但他們?nèi)孕?至2年的時間才能獨立承擔工作任務(wù)(董甲婷,李剛,2010)。此外,科藝學(xué)院市場營銷專業(yè)在課程設(shè)置上有待進一步梳理,如:課程安排是否循序漸進,是否根據(jù)不同年級由淺入深;同一學(xué)年理論課和實踐課內(nèi)容上、邏輯上是否結(jié)合緊密等,這些重點部分的邏輯和順序如果不梳理清楚,就很容易造成學(xué)生的認知混亂。(四)考核內(nèi)容和方式缺乏靈活性。不僅是獨立學(xué)院,一些普通高校的多數(shù)專業(yè)最終的考核方式也多為一紙試卷,操作確實簡單易行,但這種方式更多的是考查學(xué)生的記憶能力,而不是他們真正學(xué)到了什么。市場營銷專業(yè)作為一個實踐性很強的專業(yè),很多課程強調(diào)的是學(xué)生真正掌握的、被企業(yè)和社會需要的能力,這種傳統(tǒng)的考核內(nèi)容和方式培養(yǎng)出來的人才,常被稱為“高分低能”,這與獨立學(xué)院成立的初衷不相符,與獨立學(xué)院轉(zhuǎn)型期的目標不相符,也抑制了學(xué)生實踐能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。(五)缺乏配套的實踐環(huán)節(jié)。獨立學(xué)院要順利實現(xiàn)由學(xué)術(shù)型到應(yīng)用技術(shù)型的轉(zhuǎn)變,必須要增加大量的實訓(xùn)和實踐教學(xué)環(huán)節(jié)(韓衛(wèi)群,2016),這是全面提高學(xué)生整體素質(zhì)的最有效途徑。實訓(xùn)和實踐教學(xué)環(huán)節(jié)就意味著實訓(xùn)實驗室的建設(shè)、實習(xí)基地的建設(shè),其建設(shè)直接影響到實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的質(zhì)量。但現(xiàn)實是獨立院校的專業(yè)性實訓(xùn)實驗室、實習(xí)基地的建設(shè)數(shù)量普遍較少,因為建設(shè)的同時意味著大量的資金投入,教學(xué)成本的增加,若沒有國家和地方財政對獨立學(xué)院的支持,單靠獨立學(xué)院本身,能夠吸納的社會資金非常有限,且與獨立學(xué)院對接的企業(yè)常常受成本效率等因素影響,配合力度不足(王麗,2016),這些都有礙獨立學(xué)院向應(yīng)用技術(shù)型院校轉(zhuǎn)型。綜合來看,此次借轉(zhuǎn)型和搬遷的雙契機,結(jié)合科藝學(xué)院的辦學(xué)特色和辦學(xué)條件,進行市場營銷專業(yè)應(yīng)用技術(shù)型教學(xué)革新是本專業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然要求,也是配合整個獨立學(xué)院向應(yīng)用技術(shù)型高校轉(zhuǎn)型的重要舉措。

        三、教學(xué)革新思路

        (一)明確本專業(yè)培養(yǎng)目標

        獨立學(xué)院轉(zhuǎn)型,首要任務(wù)是脫離對母體院校的依賴,建立屬于自己的培養(yǎng)目標,體現(xiàn)應(yīng)用型的特色。其次應(yīng)服務(wù)于地方經(jīng)濟,服務(wù)于中小型企業(yè),專業(yè)的設(shè)置和定位離不開地方經(jīng)濟的發(fā)展(熊高強,2016)。此次科藝學(xué)院的搬遷可視為一個機會,紹興地處長江三角洲南翼,紡織、化纖和服裝產(chǎn)業(yè)都是重點支柱產(chǎn)業(yè),本專業(yè)明確培養(yǎng)目標,需考慮所在地的社會背景、企業(yè)實際狀況和對人才的需求,考慮范圍還可擴大至整個長三角地區(qū),重點在于培養(yǎng)目標要建立在地方經(jīng)濟發(fā)展、企業(yè)和社會實際需求之上,形成學(xué)校為促進地方經(jīng)濟發(fā)展輸送優(yōu)秀人才,地方又為學(xué)校的發(fā)展提供機會和幫助的良性循環(huán)。

        (二)教學(xué)模式創(chuàng)新

        “填鴨式”教學(xué)法已經(jīng)無法適應(yīng)當前的要求,簡單地將板書從黑板上直接搬到PPT上,已滿足不了學(xué)生學(xué)習(xí)和成長的要求,教學(xué)模式的創(chuàng)新可以從以下幾個角度進行:1.教師對多媒體的使用能力要進一步提高,自主學(xué)習(xí)或者統(tǒng)一培訓(xùn)都可以達到,多媒體的可用性并不僅僅只是簡單的PPT。2.善用模塊式教學(xué)法。模塊式教學(xué)法是學(xué)校按照專業(yè)的培養(yǎng)目標,以教學(xué)大綱為指導(dǎo),開發(fā)與學(xué)校的教學(xué)組織相適合的課程教學(xué)模塊,同時注重模塊間有機聯(lián)系的教學(xué)方法(袁素紅,2014)。重點在以學(xué)生為主體,按照既定的模塊,引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)和討論,再加上其他輔助手段和教學(xué)資源的應(yīng)用,不僅提高了靈活性和針對性,而且提高了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。3.多種教學(xué)手段的整合使用。可引入多種教學(xué)手段,如:項目式、案例式、情景模擬式、角色扮演式、參與式、PBL式(以問題為導(dǎo)向的教學(xué)方式)等。如:營銷管理課程可以引入項目式;營銷策劃可以采用案例式和情景模擬式;推銷學(xué)可以參考參與式、角色扮演式;品牌管理可以借鑒PBL式;市場營銷學(xué)適用得則更加廣泛。不管如何選擇,重點在于能夠采用多樣化的教學(xué)手段,以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主,以教師講授為輔,充分開發(fā)學(xué)生的主觀能動性,使其具有適應(yīng)社會發(fā)展要求的各種知識和能力。另一方面,教學(xué)模式的創(chuàng)新在一定程度上緩解了考核內(nèi)容和方式單一的問題。當采用多種教學(xué)手段時,得到的成果就會多種多樣。可以是策劃書,可以是案例討論心得,可以是項目報告,總之不再是一張期末考試試卷。并且在整個過程中,我們可以對學(xué)生的表現(xiàn)進行評價,考核的范圍擴大到整個學(xué)期的課程學(xué)習(xí),更加客觀。4.優(yōu)化專業(yè)課程體系設(shè)置。專業(yè)課程體系設(shè)置的大前提是培養(yǎng)實戰(zhàn)型、應(yīng)用型人才,包含專業(yè)課程安排、課程教材和內(nèi)容、課時安排三方面內(nèi)容。一般來說,市場營銷專業(yè)常見課程有管理學(xué)、市場營銷學(xué)、營銷策劃、廣告學(xué)、消費者行為學(xué),還有信息時代新興的網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)等課程,大學(xué)六到七個學(xué)年如何安排(最后一兩個學(xué)年通常用來實習(xí)和完成畢業(yè)論文,較少安排課程)必須保證合理性和邏輯性。如:市場營銷學(xué)可以安排在網(wǎng)絡(luò)營銷之前的學(xué)年,學(xué)生對市場營銷的整體框架和內(nèi)容了解之后,更容易理解在互聯(lián)網(wǎng)的影響下,市場營銷有了哪些發(fā)展和升華,循序漸進。課時上,課程重要、內(nèi)容豐富的相應(yīng)多安排課時,包含實踐實驗內(nèi)容的課程,需保證實踐操作時間。如果某門課程是實踐課和理論課分開進行的,那么這兩部分安排的上課時間不應(yīng)相差太大,否則開始實踐時可能理論知識已經(jīng)不記得多少了。教材上,要注意與時俱進,保證教材的新穎度,牢牢把握市場營銷專業(yè)本身的特性。5.注重實踐教學(xué),加強校企合作。這里包含兩個環(huán)節(jié):一方面是加強校內(nèi)市場營銷模擬實驗室、實訓(xùn)平臺建設(shè),豐富模擬實訓(xùn)內(nèi)容,另一方面是加強“校企合作”。首先可以由專業(yè)牽頭、借助政府或社會的力量,建立校外實習(xí)基地,在現(xiàn)實中檢驗所學(xué)所得,這是單純的模擬實訓(xùn)無法做到的。其次可以體現(xiàn)在師資建設(shè)上,本專業(yè)的教師走下講臺,走進企業(yè),在實踐中深化所掌握的理論知識,將之運用在教學(xué)中才會事半功倍,畢竟現(xiàn)代社會需要的是既具有專業(yè)的理論素養(yǎng)又具有很強的實踐能力的新時代教師。可以邀請企業(yè)的營銷方面的專業(yè)人才“走進來”成為學(xué)生的實踐導(dǎo)師,從而對教學(xué)產(chǎn)生積極影響,學(xué)生了解了專業(yè)發(fā)展的最新動向,企業(yè)了解了學(xué)生的實際狀況,對高校如何培養(yǎng)符合企業(yè)和社會需求的人才上有了更大的發(fā)言權(quán)。

        作者:王路 單位:浙江理工大學(xué)科技與藝術(shù)學(xué)院

        參考文獻:

        [1]胡榮,劉詠梅.獨立學(xué)院轉(zhuǎn)型改革的重點和難點問題探析———以蘇州大學(xué)文正學(xué)院為例[J].新西部(理論版),2016(2):42-43.

        [2]王麗.關(guān)于獨立學(xué)院轉(zhuǎn)型發(fā)展的探索[J].中外企業(yè)家,2016(1).

        [3]陳偉.市場營銷專業(yè)人才能力培養(yǎng)教學(xué)改革的研究[J].黑龍江高教研究,2005(4):147-148.

        [4]董甲婷,李剛.獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)教學(xué)模式改革思路探索[J].科技信息,2010(28):160-161.

        [5]韓衛(wèi)群.獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)應(yīng)對高校轉(zhuǎn)型的策略研究———以江漢大學(xué)文理學(xué)院為例[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊,2016(11):78-80.

        第8篇:網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃書范文

        1、計劃概要

        針對企業(yè)實際情況進行計劃的全面概述。市場營銷計劃書開頭應(yīng)有一個計劃實施概要,對計劃中的主要目標和建議進行簡短的概述,使企業(yè)管理部門能快速地瀏覽整個計劃的內(nèi)容。

        2、市場營銷現(xiàn)狀分析

        在這部分中,計劃制定者提供有關(guān)企業(yè)自身條件、市場營銷渠道企業(yè)(供應(yīng)商、中間商)、競爭者、顧客、公眾和宏觀環(huán)境的分析,作為計劃的背景資料。

        (1)自身內(nèi)部條件:本公司的競爭力分析(成效、地位)

        (2)供應(yīng)商:供貨商的品牌或價格特色,供貨商的戰(zhàn)略中本企業(yè)的地位,供貨商之間的關(guān)系,從供貨商之間轉(zhuǎn)移的成本等,都影響企業(yè)與供貨商的關(guān)系及其競爭優(yōu)勢。

        (3)營銷中間商:中間商、實體配送機構(gòu)、服務(wù)機構(gòu)、融資機構(gòu)

        (4)顧客:消費者市場、產(chǎn)業(yè)市場、中間商市場、政府市場、國際市場。要對各種市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析。

        (5)競爭對手:詳細闡述競爭對手的狀況,數(shù)據(jù)越充分越好,最好要給予特點分類。行業(yè)內(nèi)競爭者的均衡程度、增長速度、固定成本比例、本行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的差異化程度、退出壁壘等,決定了一個行業(yè)內(nèi)的競爭激烈程度。從顧客的角度分析,競爭者包括:愿望競爭者、屬性(一般)競爭者、產(chǎn)品形式競爭者、品牌競爭者。

        (6)公眾:內(nèi)外部公眾

        (7)宏觀環(huán)境:闡述和分析巨大的各種社會力量狀況

        隨著經(jīng)濟、社會、科技等諸多方面的迅速發(fā)展,特別是世界經(jīng)濟全球化、一體化過程的加快,全球信息網(wǎng)絡(luò)的建立和消費需求的多樣化,企業(yè)所處的環(huán)境更為開放和動蕩。這種變化幾乎對所有企業(yè)都產(chǎn)生了深刻的影響。正因為如此,環(huán)境分析成為一種日益重要的企業(yè)職能。

        環(huán)境發(fā)展趨勢分為兩大類:一類表示環(huán)境威脅,另一類表示環(huán)境機會。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn),如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為,這種不利趨勢將導(dǎo)致公司的競爭地位受到削弱。環(huán)境機會就是對公司行為富有吸引力的領(lǐng)域,在這一領(lǐng)域中,該公司將擁有競爭優(yōu)勢。

        對環(huán)境的分析也可以有不同的角度。比如,一種簡明扼要的方法就是PEST分析:即從政治(法律)的、經(jīng)濟的、社會文化的和技術(shù)的角度分析環(huán)境變化對本企業(yè)的影響:

        政治的/法律的:壟斷法律;環(huán)境保護法;稅法;對外貿(mào)易規(guī)定;勞動法;政府穩(wěn)定性;

        經(jīng)濟的:經(jīng)濟周期;GNP趨勢;利率;貨幣供給;通貨膨脹;失業(yè)率;可支配收入;能源供給;成本;

        社會文化的:人口統(tǒng)計;收入分配;社會穩(wěn)定;生活方式的變化;教育水平;消費;

        技術(shù)的:政府對研究的投入;政府和行業(yè)對技術(shù)的重視;新技術(shù)的發(fā)明和進展;技術(shù)傳播的速度;折舊和報廢速度。

        哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特的名著《競爭戰(zhàn)略》中,提出了一種結(jié)構(gòu)化的環(huán)境分析方法,有時也被稱為“五力分析”。他選取的五種環(huán)境要素是:產(chǎn)業(yè)新進入者的威脅;供貨商的議價能力;買方的議價能力;替代品的威脅;現(xiàn)有企業(yè)的競爭。顯然,最危險的環(huán)境是進人壁壘、存在替代品、由供貨商或買方控制、行業(yè)內(nèi)競爭激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

        例:日立盒式錄像機市場營銷計劃書中包含的背景資料:銷售歷史資料、市場占有率發(fā)展趨勢、市場綜述、競爭形勢、價格對比

        3、機會與問題分析

        分析企業(yè)存在的機會和問題,并盡可能提出解決問題的思路和方法。

        SWOT分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢(strength)、劣勢(weakness)、機會(opportunity)和威脅(threats)。因此,SWOT分析實際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括,進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。其中,優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較,而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上,但是,外部環(huán)境的同一變化給具有不同資源和能力的企業(yè)帶來的機會與威脅卻可能完全不同,因此,兩者之間又有緊密的聯(lián)系。

        4、營銷目標

        (1)市場營銷目標

        銷售額目標、銷售增長目標、企業(yè)形象目標:銷售收入、銷售量、市場占有率、知名度、渠道覆蓋面、平均單價等

        (2)財務(wù)目標

        投資收益率、利潤、現(xiàn)金流量等

        5、市場營銷戰(zhàn)略與策略

        戰(zhàn)略部分主要內(nèi)容:市場營銷預(yù)算(資源配置、投資戰(zhàn)略)、市場定位戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、渠道發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略;國際市場戰(zhàn)略。

        策略部分主要是決定營銷四要素--產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、銷售渠道(Place)、促銷(Promotion)--的組合及具體實施方案。

        6、行動方案

        回答:將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

        7、盈虧分析

        經(jīng)濟效益分析

        第9篇:網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃書范文

        關(guān)鍵詞:高職院校;課程標準;市場營銷

        中圖分類號:G712 文獻標識碼:A 文章編號:2095-073X(2015)06-0050-06

        高職課程標準是實施課程教學(xué)的主要依據(jù)。江蘇省教育廳《關(guān)于江蘇省高等職業(yè)教育課程改革與建設(shè)的實施意見》(蘇教高〔2008〕15號)強調(diào)高職院校應(yīng)建立突出職業(yè)能力培養(yǎng)的課程標準。經(jīng)過近年來的研究與實踐,目前江蘇省高職院校已普遍采用高職課程標準替代了原來的教學(xué)大綱,對課程教學(xué)發(fā)揮了積極的指導(dǎo)作用,但在實際應(yīng)用中仍不夠規(guī)范統(tǒng)一。因此,對高職課程標準設(shè)計與實踐的進一步研究是非常必要的。

        一、高職課程標準的內(nèi)涵

        高職課程標準是對高職學(xué)生“學(xué)習(xí)結(jié)果”的描述,是教育質(zhì)量在高職教育階段應(yīng)達到的具體指標[1]。高職教育的本質(zhì)是職業(yè)教育,高職課程標準應(yīng)體現(xiàn)為滿足特定職業(yè)崗位或崗位群工作的需要而必須具備的職業(yè)知識、能力和素質(zhì)。高職課程標準也是專業(yè)人才培養(yǎng)方案的具體細化,是在職業(yè)崗位或崗位群典型工作任務(wù)分析的基礎(chǔ)上,將工作領(lǐng)域內(nèi)容轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)領(lǐng)域內(nèi)容,并對課程定位、課程目標、教學(xué)設(shè)計、教學(xué)組織以及考核評價等提出要求或建議,用于指導(dǎo)課程教學(xué)具體實施的主要依據(jù)。

        二、高職課程標準研究與應(yīng)用的現(xiàn)狀

        (一)高職課程標準的研究現(xiàn)狀綜述

        1.關(guān)于高職課程標準建設(shè)的主體劉曉歡(2009)認為高職課程標準的制定不僅包括高校教師、高職課程研究專家,更應(yīng)包括行業(yè)、企業(yè)一線的實踐專家。韓利偉(2011)提出基于工學(xué)結(jié)合的高職課程標準應(yīng)成立專業(yè)指導(dǎo)委員會和專業(yè)建設(shè)委員會來制訂。鮑潔(2009)建議示范性院校應(yīng)在課程標準建設(shè)上發(fā)揮積極作用,科目層面的課程標準應(yīng)以院校為主體進行建設(shè)。2.關(guān)于高職課程標準開發(fā)的思路夏勇(2015)認為高職課程標準應(yīng)與國家職業(yè)資格標準對接。朱林(2010)對高職課程標準與《國家職業(yè)標準》進行了比較研究,指出《國家職業(yè)標準》是制定課程標準的基礎(chǔ),但是以《國家職業(yè)標準》取代高職課程標準不符合學(xué)生可持續(xù)發(fā)展的要求。覃國蓉、何濤(2012)針對IT行業(yè)從業(yè)要求的特點,提出了基于權(quán)威廠商認證標準建設(shè)課程標準的開發(fā)思路。李賢政(2010)認為應(yīng)基于工作過程重構(gòu)課程體系和課程標準。3.關(guān)于高職課程標準的設(shè)計與實施王淑文(2014)從高職課程標準架構(gòu)的六個方面出發(fā),編制了“畢業(yè)頂崗實習(xí)”課程標準的內(nèi)容,并指出了高職課程標準實施的要點。楊君、袁利鵬(2011)指出高職課程標準實施應(yīng)采用任務(wù)驅(qū)動、案例教學(xué)和“教、學(xué)、做”一體化的教學(xué)模式。韓利偉(2011)對工學(xué)結(jié)合下高職課程標準的制訂流程進行了簡介。周慎、張玲(2011)從課程定位、課程設(shè)計思路、課程目標、課程內(nèi)容、學(xué)習(xí)情境和評價方式等方面提出了課程標準設(shè)計的要點。總體來說,現(xiàn)有的課程標準研究成果對高職教學(xué)具有重要指導(dǎo)作用,但有些方面有待進一步深入研究,如課程標準制訂的內(nèi)容范圍不夠統(tǒng)一,課程標準的整體設(shè)計還比較籠統(tǒng),還沒有國家或行業(yè)層次的高職課程標準等。

        (二)高職課程標準的應(yīng)用現(xiàn)狀分析

        1.關(guān)于高職課程標準的制訂自2008年項目化教學(xué)在我國高職院校中得到廣泛引進和不斷普及之后,高職課程標準逐漸成為教學(xué)中的基本指導(dǎo)性文件。2012年11月教育部職業(yè)教育與成人教育司發(fā)行了《高等職業(yè)學(xué)校專業(yè)教學(xué)標準(試行)》,以財經(jīng)大類和文化教育大類為例,只有個別專業(yè)如連鎖經(jīng)營管理專業(yè)對專業(yè)核心課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)目標和考核標準三個方面進行了簡介[2]。當前高職課程標準多是學(xué)校層次制訂的,國家或行業(yè)層次上系統(tǒng)的課程標準基本處于空白。即使在學(xué)校層次上制訂的課程標準,也往往是下達到系部教研室,由教研室再指定課程負責(zé)人制訂課程標準,有的直接根據(jù)當前使用的教材來制訂,有的則是對原來教學(xué)大綱的修訂,課程標準制訂缺乏系統(tǒng)的科學(xué)論證,行業(yè)企業(yè)參與度低,職業(yè)情境化設(shè)計程度不高。2.關(guān)于高職課程標準的應(yīng)用高職課程標準是編寫或選取課程教材、制訂教學(xué)計劃、設(shè)計教案和課程講義的依據(jù),但在實際中,課程標準多用于學(xué)校專業(yè)人才評估或教學(xué)督導(dǎo)時的文件檢查[3]56。課程標準是項目化教學(xué)改革之后替代教學(xué)大綱的教學(xué)文件,但目前有的課程教案仍遵循教學(xué)大綱的范式編寫,使得教案設(shè)計與課程標準并不匹配,如課程標準下的教案強調(diào)應(yīng)圍繞要完成的工作任務(wù),設(shè)計相應(yīng)的知識、技能和素質(zhì)學(xué)習(xí)內(nèi)容,而傳統(tǒng)的教案更側(cè)重于課程重難點知識的把握。而且在實際授課中有的課程以選取的教材為導(dǎo)向,授課內(nèi)容與課程標準相差較大;有的課程則由于行業(yè)、企業(yè)技術(shù)革新導(dǎo)致課程內(nèi)容變化較大,教師一般只對授課內(nèi)容和教案進行更新和補充,但對課程標準的修訂較少關(guān)注,課程標準在課程設(shè)計與實施方面的指導(dǎo)價值缺失。

        三、高職課程標準的內(nèi)容設(shè)計

        (一)參與主體

        高職課程標準制訂需要“政行企校”共同參與,發(fā)揮各自不同的作用,政府部門主要為高職院校與行業(yè)企業(yè)合作提供平臺,發(fā)揮社會人力資源培育的引導(dǎo)和激勵作用,推動校企合作課程開發(fā)和高職課程標準的規(guī)范化建設(shè);行業(yè)企業(yè)實踐專家主要分析職業(yè)崗位或崗位群的工作任務(wù)、任職要求和崗位關(guān)鍵能力;高職課程開發(fā)專家,主要指在高校或教育部門工作的從事課程開發(fā)的專業(yè)人才,負責(zé)課程學(xué)習(xí)模塊的構(gòu)建與分類以及課程標準開發(fā)的指導(dǎo);課程教學(xué)團隊主要對各個課程模塊進行具體學(xué)習(xí)內(nèi)容和教學(xué)實施的設(shè)計,即課程標準細化;學(xué)校教學(xué)處主要負責(zé)課程開發(fā)的組織與協(xié)調(diào)工作[3]57。

        (二)設(shè)計過程

        高職課程標準建設(shè)應(yīng)基于職業(yè)導(dǎo)向和工作過程導(dǎo)向,結(jié)合地方行業(yè)企業(yè)人才需求的特點,遵循“技能為主,學(xué)生為本”的課程設(shè)計理念,開發(fā)校企合作課程標準。高職課程標準的設(shè)計過程有四個步驟:1.崗位能力分析首先,通過行業(yè)企業(yè)人才需求調(diào)研和畢業(yè)生就業(yè)跟蹤調(diào)研,明確高職學(xué)生勝任的職業(yè)崗位或崗位群類型;其次,基于工作過程導(dǎo)向,解析專業(yè)面向的職業(yè)崗位或崗位群的關(guān)鍵工作任務(wù);然后,分析完成關(guān)鍵工作任務(wù)應(yīng)具備的素能,結(jié)合崗位任職要求和行業(yè)企業(yè)人才需求特征,提煉出專業(yè)人才應(yīng)具備的基本能力、核心能力和發(fā)展能力,構(gòu)建與職業(yè)崗位、工作任務(wù)對應(yīng)的知識、能力和素質(zhì)結(jié)構(gòu)表。2.學(xué)習(xí)模塊歸類根據(jù)職業(yè)崗位完成工作任務(wù)內(nèi)容的相似性、活動的連貫性和技能的復(fù)雜性,遵循職業(yè)能力培養(yǎng)逐步遞進的教育規(guī)律,先將工作任務(wù)進行分類和序化,對照工作任務(wù)與知識、能力和素質(zhì)結(jié)構(gòu)表,再將工作任務(wù)轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的學(xué)習(xí)模塊。根據(jù)學(xué)習(xí)模塊之間的關(guān)聯(lián)性、銜接性和系統(tǒng)性,劃分課程門類,分析各課程在專業(yè)人才培養(yǎng)中的重要性,確定課程的性質(zhì)和地位,并明確各課程學(xué)習(xí)目標、開設(shè)階段、學(xué)時數(shù)等基本信息,形成專業(yè)人才培養(yǎng)課程體系和各課程標準的基本內(nèi)容。3.課程標準細化基于工作過程導(dǎo)向,將各類課程的學(xué)習(xí)模塊進一步細分,構(gòu)建各課程學(xué)習(xí)項目下的子任務(wù)。根據(jù)各課程子任務(wù)的學(xué)習(xí)目標,按照任務(wù)導(dǎo)向法,將工作領(lǐng)域的活動內(nèi)容向?qū)W習(xí)領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容進行轉(zhuǎn)化,形成課程學(xué)習(xí)項目、學(xué)習(xí)子任務(wù)的基本內(nèi)容規(guī)范及要求。高職課程標準細化應(yīng)對照職業(yè)崗位能力分析表,針對課程學(xué)習(xí)面向的職業(yè)崗位,合理設(shè)計課程標準內(nèi)容,滿足職業(yè)崗位知識、能力和素質(zhì)培養(yǎng)的要求。4.課程標準修訂高職課程標準經(jīng)過調(diào)研、分析、討論與制訂之后,應(yīng)作為課程教學(xué)計劃安排、內(nèi)容設(shè)計和活動實施的指導(dǎo)依據(jù),貫穿于課程教學(xué)到考核評價的整個過程。通過與課程學(xué)習(xí)相對應(yīng)的職業(yè)技能考核,檢驗課程標準制訂的合理性和科學(xué)性,同時還要結(jié)合行業(yè)企業(yè)的人才需求特點,關(guān)注產(chǎn)業(yè)的動態(tài)發(fā)展,不斷修訂與完善課程標準。

        (三)設(shè)計內(nèi)容

        1.課程概述(1)課程定位。高職專業(yè)課程定位是指所學(xué)課程面向的專業(yè)或?qū)I(yè)群、課程性質(zhì)(選修或必修;基礎(chǔ)、核心或拓展)、課程作用(服務(wù)的職業(yè)崗位或?qū)I(yè)深造學(xué)習(xí))、課程學(xué)習(xí)階段安排(前導(dǎo)課程、同步課程、后續(xù)課程)等[4]。如“市場營銷策劃”課程是營銷類專業(yè)學(xué)生在完成“市場營銷”“消費者心理學(xué)”“市場調(diào)查與預(yù)測”等專業(yè)課程學(xué)習(xí)之后開設(shè)的一門必修的專業(yè)核心課。通過該課程學(xué)習(xí),主要幫助同學(xué)們掌握從事工商企業(yè)營銷策劃工作的基本技能,并為今后在營銷策劃方向的后續(xù)學(xué)習(xí)和深造打下基礎(chǔ)。(2)課程理念。高職課程理念包括課程設(shè)計理念和課程教學(xué)理念。高職課程設(shè)計理念主要體現(xiàn)在堅持校企合作開發(fā)課程、以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心和以就業(yè)為導(dǎo)向等。課程教學(xué)理念是指課程教學(xué)中應(yīng)遵循的原則和堅持的理念。如“市場營銷策劃”課程遵循“技能為本,鼓勵創(chuàng)新”的原則,堅持“以教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體、教與學(xué)同步”的課程理念。(3)設(shè)計思路。課程設(shè)計思路是指從課程內(nèi)容組織到課程實施的整個邏輯路線,具體包括課程目標的確定、課程內(nèi)容的組織、課程學(xué)時的安排、教學(xué)方法的選擇、教學(xué)條件的配置、考評模式的設(shè)計等。“市場營銷策劃”課程學(xué)分為4,計劃教學(xué)為64課時,該課程以工商企業(yè)營銷策劃活動的基本目標為起點,以營銷項目策劃的工作流程為主線,吸收并借鑒行業(yè)最新的策劃方法,以培養(yǎng)學(xué)生營銷專項策劃能力和綜合策劃能力為目標。2.課程目標課程目標是課程學(xué)習(xí)的預(yù)期結(jié)果,課程目標有總體目標和具體目標。高職課程總體目標是通過課程學(xué)習(xí)將達到的勝任某一職業(yè)崗位的專項技能或綜合技能;課程具體目標是指完成某一完整的職業(yè)技能活動應(yīng)達到的具體知識、能力和素質(zhì)目標。“市場營銷策劃”課程總體目標主要是培養(yǎng)營銷與策劃專業(yè)學(xué)生綜合運用所學(xué)專業(yè)知識發(fā)現(xiàn)工商企業(yè)營銷中存在的問題,并圍繞要解決的問題而進行系統(tǒng)策劃、構(gòu)思與創(chuàng)意的能力和素質(zhì)等。“市場營銷策劃”課程的具體目標就是圍繞營銷策劃實際工作涉及的策劃主題確定、營銷環(huán)境分析、目標市場選擇策劃、營銷組合策略策劃、企業(yè)整體形象策劃、營銷策劃書撰寫以及創(chuàng)意技巧應(yīng)用等方面需要掌握的知識和技能,還包括從事營銷策劃工作應(yīng)具備的市場競爭意識、營銷創(chuàng)新精神、團隊合作精神和發(fā)現(xiàn)問題、分析問題及解決問題的能力等。3.課程內(nèi)容標準課程內(nèi)容標準是基于工作過程導(dǎo)向,將職業(yè)崗位的典型工作任務(wù)轉(zhuǎn)化為課程模塊學(xué)習(xí)的具體內(nèi)容。一般來說,將能開展項目化教學(xué)的課程內(nèi)容分為若干個學(xué)習(xí)項目,每個學(xué)習(xí)項目下又有若干任務(wù)或子任務(wù),然后針對每個學(xué)習(xí)任務(wù)的學(xué)習(xí)目標、課時分配、工作任務(wù)、相關(guān)知識和拓展知識等進行設(shè)計。根據(jù)營銷策劃崗位的典型工作任務(wù),“市場營銷策劃”課程共分為9個學(xué)習(xí)項目、30個學(xué)習(xí)任務(wù)和3個專項技能實訓(xùn)(見表1)。4.課程實施建議(1)教學(xué)活動組織與實施。應(yīng)以職業(yè)崗位中涉及的典型工作任務(wù)為載體安排和組織教學(xué)活動,根據(jù)任務(wù)難度,可分小組實施任務(wù)驅(qū)動教學(xué),采用“項目教學(xué)法”“問題引導(dǎo)法”“情境假設(shè)法”“案例教學(xué)法”等教學(xué)方法,應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)或平臺如多媒體、微課、精品課程資源網(wǎng)站等手段,選擇在“教學(xué)做”一體化教室、現(xiàn)代多媒體教室、實踐教學(xué)場所等實施教學(xué)。(2)教學(xué)師資配置。課程標準下的高職專業(yè)教學(xué)要求配備具有豐富理論教學(xué)經(jīng)驗和實踐工作經(jīng)驗的“雙師型”教學(xué)團隊,能真正指導(dǎo)學(xué)生掌握專業(yè)技能,對于實際操作技能要求較高的課程最好由企業(yè)兼職教師與校內(nèi)教師共同講授。(3)課程資源建設(shè)與應(yīng)用。課程資源庫建設(shè)內(nèi)容包括與課程標準相匹配的教學(xué)計劃、教案、課件、題庫、視頻、教材和網(wǎng)絡(luò)資源等。教材應(yīng)按課程標準來進行組織和編寫,教材選用應(yīng)參照課程標準內(nèi)容,優(yōu)先選用高職高專規(guī)劃教材。(4)考核評價方式。根據(jù)課程標準規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù),采用過程性考核和終結(jié)性考核相結(jié)合的方式。過程性考核包括課堂出勤、學(xué)習(xí)態(tài)度、課堂參與、平時作業(yè)、階段性考核以及職業(yè)素質(zhì)表現(xiàn)等評價;終結(jié)性考核為課程學(xué)習(xí)完成后對綜合知識、技能和素質(zhì)的考核,可以采用筆試、綜合技能項目設(shè)計等方式考核。

        (四)評價原則

        高職課程標準設(shè)計的合理性與科學(xué)性,可以從以下三個方面進行評價:一是課程標準設(shè)計是否以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心。高職課程標準設(shè)計應(yīng)以形成職業(yè)能力為核心來組織教學(xué)內(nèi)容,授課中應(yīng)以技能傳授為主,教學(xué)組織與實施上發(fā)揮學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位,在課程考核上更注重能力的考核。二是課程標準設(shè)計是否與實際職業(yè)崗位工作任務(wù)相對應(yīng)。高職課程標準設(shè)計應(yīng)體現(xiàn)教、學(xué)、產(chǎn)的統(tǒng)一,即教學(xué)任務(wù)、學(xué)習(xí)任務(wù)與產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的職業(yè)崗位關(guān)鍵工作任務(wù)要相對應(yīng),緊密關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)及職業(yè)能力變遷,更新職業(yè)知識、技能與素質(zhì)培養(yǎng)的內(nèi)容。三是課程標準設(shè)計是否注重學(xué)生可持續(xù)發(fā)展能力培養(yǎng)。高職教育以就業(yè)為導(dǎo)向,但實現(xiàn)就業(yè)絕不是唯一目標。高職課程標準設(shè)計不僅要體現(xiàn)對學(xué)生技術(shù)技能的培養(yǎng),還要體現(xiàn)對思維技能、人際技能和人文素養(yǎng)的培育,處理好市場需求導(dǎo)向與學(xué)生終身發(fā)展的矛盾性,培養(yǎng)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展能力[5]。

        四、高職課程標準的實踐研究

        (一)高職課程標準實施對教學(xué)設(shè)計的影響

        傳統(tǒng)課程設(shè)計注重知識學(xué)習(xí)過程的邏輯性和系統(tǒng)性,一般是先講后練,從理解和掌握知識再到應(yīng)用知識的教與學(xué)的過程,并通過不斷練習(xí)來形成和強化技能,側(cè)重于將知識學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為技能應(yīng)用,其弊端在于如果理論知識學(xué)習(xí)不牢固則影響技能應(yīng)用的水平,還可能存在所學(xué)非所用的現(xiàn)象,而且理論學(xué)習(xí)向技能轉(zhuǎn)化還需要一個過程。而新的高職課程標準下的教學(xué)設(shè)計,一般是從要完成的工作任務(wù)或要實現(xiàn)的工作成果出發(fā),幫助學(xué)生建立對課程學(xué)習(xí)任務(wù)的直觀印象,通過在尋找解決學(xué)習(xí)任務(wù)的途徑和方法的過程中,將知識和技能傳授給學(xué)生,并幫助學(xué)生形成相應(yīng)的職業(yè)素質(zhì),最終完成并解決相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù),學(xué)習(xí)內(nèi)容與工作內(nèi)容實現(xiàn)了很好的對接。高職課程標準實施下的教學(xué)設(shè)計是通過技能學(xué)習(xí)引導(dǎo)知識學(xué)習(xí),不僅可以培養(yǎng)學(xué)生的探究性學(xué)習(xí)精神,而且還通過解決實際問題,達到舉一反三的效果,有助于培養(yǎng)學(xué)生的拓展學(xué)習(xí)能力,與傳統(tǒng)教學(xué)通過大量練習(xí)來提升技能的方式相比,提高了教學(xué)的效率。因此,高職課程標準下的教學(xué)活動更加注重對學(xué)習(xí)型工作任務(wù)、學(xué)習(xí)情境、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)過程的設(shè)計,以完成與工作任務(wù)對應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)為主線,將知識與技能學(xué)習(xí)貫穿到整個教學(xué)過程,實現(xiàn)了知識學(xué)習(xí)與技能應(yīng)用的同步。如“市場營銷策劃”課程以開發(fā)消費者飲料消費需求這一學(xué)習(xí)任務(wù)為例,從營銷策劃的基本內(nèi)容如環(huán)境機會分析,STP戰(zhàn)略策劃和4P策略策劃,指導(dǎo)學(xué)生完成一整套營銷策劃方案。

        (二)高職課程標準實施對教學(xué)組織的影響

        高職課程標準對教學(xué)組織的影響主要體現(xiàn)在三方面:一是教學(xué)組織活動的廣度和深度增加,傳統(tǒng)教學(xué)注重對課堂教學(xué)環(huán)節(jié)的組織,而對課前或課后的教學(xué)組織較少,一般以知識預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)和技能練習(xí)為主,課程標準下的教學(xué)組織不僅注重在課中通過互動教學(xué)解答學(xué)生的疑問,指導(dǎo)學(xué)生實施并完成學(xué)習(xí)任務(wù),而且在課前應(yīng)設(shè)置問題以引導(dǎo)學(xué)生對學(xué)習(xí)任務(wù)預(yù)先分析,在課后要指導(dǎo)對課堂實施的學(xué)習(xí)任務(wù)進行整理、完善和補充,為開展后續(xù)學(xué)習(xí)任務(wù)做好銜接工作,調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性和創(chuàng)造性;二是在教學(xué)組織的形式上更加靈活開放,注重雙向互動教學(xué),根據(jù)學(xué)習(xí)目的、要求和學(xué)習(xí)任務(wù)的難度等,采用團隊分組學(xué)習(xí),以主題討論、技能演示、任務(wù)實施、3D模擬情境教學(xué)等形式選擇在實訓(xùn)室、一體化教室或?qū)嵺`場所等地點來組織教學(xué),教學(xué)組織的形式和場所更加靈活開放,教學(xué)組織實施的過程更加復(fù)雜;三是在教學(xué)方法選擇上更加注重技能學(xué)習(xí)的實效性,高職課程標準強調(diào)以技能培養(yǎng)為導(dǎo)向,目前對于技能型課程主要推行項目或任務(wù)驅(qū)動教學(xué),與案例教學(xué)不同在于,學(xué)生可以通過完成學(xué)習(xí)型工作任務(wù)直接形成職業(yè)技能,而非只是通過案例學(xué)習(xí)間接獲取職業(yè)技能,與情景模擬教學(xué)相比,學(xué)習(xí)任務(wù)更具有真實性,增強了學(xué)習(xí)體驗。

        (三)高職課程標準實施對教學(xué)考核的影響

        高職課程標準的指導(dǎo)意義不僅在于改變了傳統(tǒng)的教學(xué)方式,而且也要求改變考核的形式、內(nèi)容與方式。如“市場營銷策劃”課程的考核形式由傳統(tǒng)的以試卷考核為主變?yōu)楝F(xiàn)在的“實踐考核+試卷考核”,其中實踐考核是主要考核形式,考核學(xué)生對學(xué)習(xí)型策劃任務(wù)的實施及完成情況,注重對策劃工作實際操作能力的考核,并兼顧職業(yè)素質(zhì)和學(xué)習(xí)態(tài)度考核等;試卷考核轉(zhuǎn)變?yōu)檩o助考核手段,而且試卷考核的重點也有較大變化,過去多以記憶、理解和分析為主要題型,現(xiàn)在多以理解、分析和技能應(yīng)用為主要題型,其中技能應(yīng)用又是整體考核的主要部分。高職課程標準下的考核方式主要采用“過程性考核+終結(jié)性考核”,過程性考核比例大于終結(jié)性考核比例,要求教師對學(xué)生知識與技能的平時學(xué)習(xí)進行及時評價與督促,并形成過程性考核的反饋機制,過程性考核與終結(jié)性考核側(cè)重點各不相同且相互補充,兩種考核方式結(jié)合更能全面、客觀、及時地反映學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

        (四)高職課程標準實施對教學(xué)效果的影響

        高職課程標準下的教學(xué)改革與實踐表明,教學(xué)效果有明顯提升。首先,學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識提高。通過學(xué)習(xí)型工作任務(wù)布置、任務(wù)實施和任務(wù)成果總結(jié)三個過程,較好地引導(dǎo)學(xué)生對職業(yè)崗位工作任務(wù)產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣,并在探究性學(xué)習(xí)過程中積累專業(yè)知識、提升專業(yè)技能和培育職業(yè)素養(yǎng),通過任務(wù)成果總結(jié)與展示增強了學(xué)生學(xué)習(xí)的成就感和自信心,激發(fā)了學(xué)習(xí)的熱情和創(chuàng)新精神。其次,學(xué)生的職業(yè)技能得到進一步提升。以學(xué)生為主體參與學(xué)習(xí)型工作任務(wù)的分析、探究、實施到最后完成,全過程以技能學(xué)習(xí)為主線,代替原來以教師單向的知識或技能傳授為主的教學(xué)模式,學(xué)生的職業(yè)技能得到了更充分的鍛煉和展示。再次,學(xué)生的職業(yè)崗位適應(yīng)能力增強。課程標準下的課程內(nèi)容設(shè)計與職業(yè)崗位工作內(nèi)容相對應(yīng),實現(xiàn)了校內(nèi)所學(xué)與崗位要求的接軌,尤其是工學(xué)結(jié)合型學(xué)習(xí)任務(wù)的實施,學(xué)生以準員工的資格進入企業(yè)進行實踐學(xué)習(xí),校企雙導(dǎo)師共同參與指導(dǎo),既將校內(nèi)所學(xué)融入崗位實踐,又將實踐所得進行總結(jié)與反饋,同時提升了學(xué)生的技術(shù)技能和思維技能,并進一步明確了職業(yè)崗位工作內(nèi)容及要求,增強了職業(yè)崗位適應(yīng)能力。

        參考文獻:

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