培訓(xùn)方案策劃書精選(九篇)

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第1篇：培訓(xùn)方案策劃書范文

格式：

首先：單獨以‘策劃書’為封面，用小點的字體在右下角寫上部門和自己名字

一、前言：(寫吸引贊助商的東西，活動對他們的意義，簡寫50-100字)

二、活動主題：(以什么形式舉辦活動，例如：舞會，歌唱比賽等等)

三、活動簡介：

四、活動面對對象：

五、宣傳手段：(廣播，學(xué)校網(wǎng)等，#有條件：一萬以上接橫幅，宣傳單，節(jié)目冠名權(quán);獨資或3/4以上的合資)

六、表演節(jié)目：(自己定節(jié)目列表)

七、宣傳效果：(在你們那里宣傳，有什么好出)

必須單獨一頁打第八項

八、經(jīng)費預(yù)算：(這項要注意：必須做到精確明了，要報大數(shù)，以免被壓價錢)

*網(wǎng)上搜查：

贊助書總提綱：

一、 活動背景

二、 活動內(nèi)容

三、 活動流程

四、 資金預(yù)算

五、 籌資計劃

六、 贊助回報

七、 效果預(yù)估

*還是搜查：

1 策劃名稱(策劃主題)

2 策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)

3 策劃制作年月日

4 策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡要說明

5 策劃之經(jīng)過說明

6 策劃內(nèi)容之詳細(xì)說明

7 策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等計劃表)

8 策劃之期待效果、預(yù)測效果

9 對本策劃問題癥結(jié)之想法

10 可供參考之策劃案、文獻(xiàn)、案例等

11 如有第二、第三備擇方案時，列出其概要

12 對策劃實施應(yīng)注意之點及希望事項

當(dāng)項目內(nèi)容相對簡單時，有1-6各項就可以了;如果為了實施簡便起見，把7、8兩項加進(jìn)去會更好;如果要更詳細(xì)地說明時，9-12就有必要加進(jìn)去了。

B.寫策劃書的基本技巧

策劃內(nèi)容要簡單明了而且具體

策劃名稱(策劃主題)：要盡可能具體地寫出。比如，“培訓(xùn)策劃書”，僅僅這樣寫是不夠的。必須要清楚地寫出“1998年8月公司全體營銷人員第一期培訓(xùn)策劃書”。

當(dāng)然，也可以把名稱簡單寫為“公司第一期營銷培訓(xùn)策劃書”，但一定要加上副標(biāo)題：“于1998年8月以全體營銷人員為對象”。

策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)：寫明所屬部門、職務(wù)、姓名。若是小組形式，就寫出小組的名稱、負(fù)責(zé)人、成員的姓名(包括所屬部門、職務(wù))。如果有外界人員參與的話，也應(yīng)明白記載。

策劃制作年月日：這是指編制完成時的日期。為方便起見，通常都以評審日或前三日為準(zhǔn)。如果完成時間已久的話，可以寫為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評審日期，則印象較為深刻。

策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡要說明：要很技巧地把策劃目的、要點用簡短的幾行寫出，同時也把策劃的核心構(gòu)想或畫龍點睛之處明確地寫出。

策劃之經(jīng)過說明：策劃主題何以被提出，策劃活動何以會進(jìn)行，又是經(jīng)過何種程序去完成等，這些緣起及經(jīng)過都要加以交待。因為時間、人員、費用等都有一定的限制，所以你可以在此預(yù)作伏筆，辯解說無法充分作策劃。當(dāng)然，藉口和理由太多的話，會影響策劃的說服力和信賴性。

策劃內(nèi)容之詳細(xì)說明：這是說明策劃內(nèi)容的正文部分。表現(xiàn)方式要簡單明了，使評審的人一看一聽就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當(dāng)?shù)丶尤胍恍﹫D表。這時尤其要考慮對方的理解力和習(xí)慣，千萬不要只站在自己的立場自導(dǎo)自演，不亦樂乎。

策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等之計劃表)：對策劃的實施操作步驟、程序都應(yīng)做成計劃。這些實施程序、時間表(從準(zhǔn)備執(zhí)行到成果之綜合整理以至反省時間)等各項計劃都要附在計劃書里。至于費用計劃、人員計劃、作業(yè)計劃、對外委托部分，也都要編制成計劃書。

要有效果與結(jié)果的預(yù)測

策劃之期待效果、預(yù)測效果：對于該策劃實行之后所能期待之效果與預(yù)測可得到的效果，應(yīng)盡可能依據(jù)足以信賴的根據(jù)來提出。同時，費用與效果所表示出來的效率，或?qū)緝?nèi)外無形有形的效果等，也要說明清楚。

對本策劃問題癥結(jié)之想法：不論什么策劃，要達(dá)到一百分是很困難的。對策劃中出現(xiàn)的短處、問題癥結(jié)不應(yīng)回避，要在匯報中一一列明，并寫出自己的想法。

可供參考之策劃案、文獻(xiàn)、案例等：從說服的觀點來看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻(xiàn)上記載的成功案例拿來作為參考，合格的可能性就會增加。

如有第二、第三備擇方案時，列出其概要：如果策劃不止一個(其實這是更加科學(xué)的態(tài)度和作法)，在策劃書也應(yīng)一并說明，以起到參考意義。對此下節(jié)有詳細(xì)的說明。

對策劃實施應(yīng)注意之點及希望事項：策劃書是以實施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項，對這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來附在策劃書上。

同時準(zhǔn)備第二方案、第三方案

當(dāng)擬定策劃書時，并沒有硬性規(guī)定一定只能做一個策劃案。對于同一個主題，同時做出兩個或三個策劃案也是可以的。當(dāng)然，有時策劃人員會過于自信，認(rèn)為自己的工作是完美無缺的。但從企業(yè)的實踐而言，在對策劃進(jìn)行審查時，一定會有種種的意見出現(xiàn)，所以事先準(zhǔn)備替代方案是明智的。

有經(jīng)驗的策劃者會預(yù)測審查者可能提出的反對意見，或者他們的習(xí)慣，然后準(zhǔn)備第二案、第三案。首先把第一案提出，當(dāng)反對意見出現(xiàn)時，你就可以馬上說：“事實上我也認(rèn)為這有缺點，所以我就準(zhǔn)備了第二套方案”。由于第二案已經(jīng)包含了對第一案的意見和批評，所以審查人員不得不贊成。更周到的策劃人員還往往準(zhǔn)備第三套方案，萬一第一第二都通不過時，還可以利用最后一套來鞏固防線?？傊?，與其讓第一案一遭否決，就使自己全軍覆沒，倒不如事先準(zhǔn)備后備方案，使成功的概率大為提高。

突出重點，勿面面俱到

在策劃過程中，過分貪求是要不得的。貪求無厭表示一個策劃里面納入太多的構(gòu)想，變成目標(biāo)過多。

第2篇：培訓(xùn)方案策劃書范文

1、幫助學(xué)生了解和掌握開展公關(guān)策劃的程序和要求。

2、訓(xùn)練學(xué)生掌握公關(guān)策劃所需的市場調(diào)研能力、公關(guān)創(chuàng)意能力、活動方案設(shè)計能力、媒體溝通能力、費用預(yù)算能力、活動安排能力等。

3、鍛煉學(xué)生撰寫策劃報告的寫作能力與技巧。

本章實訓(xùn)任務(wù)是為某一社會組織機構(gòu)做有關(guān)的公關(guān)活動策劃。通過這一策劃訓(xùn)練幫助學(xué)生了解、掌握公關(guān)策劃的程序、方法和技巧;并要求學(xué)生能夠運用“公關(guān)”有關(guān)原理,完成一份實訓(xùn)作業(yè)——為這一社會組織機構(gòu)撰寫一份“市場公關(guān)策劃報告”。

第一節(jié) 《公關(guān)策劃報告》撰寫的步驟

公關(guān)策劃要求策劃人員在對企業(yè)內(nèi)外公關(guān)環(huán)境予以準(zhǔn)確、詳細(xì)地調(diào)查和分析,并有效地運用公關(guān)策略,對特定時間內(nèi)某項公關(guān)活動的行動目標(biāo)、活動主題、實施方案及具體措施進(jìn)行設(shè)計和規(guī)劃?？梢?一項完善的公關(guān)策劃必須按一定的程序進(jìn)行,一般可有如下步驟:

一、收集公關(guān)信息

開展公關(guān)調(diào)查,收集公關(guān)信息,這是策劃的初始階段,也是公關(guān)策劃的基礎(chǔ)。公關(guān)調(diào)查的內(nèi)容有:

(一)社會組織機構(gòu)自身調(diào)查

(二)社會組織機構(gòu)自身的問題和機遇調(diào)查

(三)社會組織機構(gòu)的目標(biāo)公眾調(diào)查

公眾調(diào)查旨在確定企業(yè)面臨的公眾對企業(yè)的意見,態(tài)度及反映;消費者或用戶對產(chǎn)品,服務(wù)的評價;特定公眾對象的基本情況等。公眾調(diào)查一般需要掌握五種資料:公眾的類型和背景材料,認(rèn)知資料,需求資料,態(tài)度資料和行為資料。

二、分析公關(guān)信息

對于收集到的各種市場資料,要進(jìn)行系統(tǒng)整理,予以仔細(xì)分析。策劃一個成功的市場公關(guān)活動要考慮許多因素,只有在全面了解企業(yè)有關(guān)“產(chǎn)品市場”、“競爭者”和“社會公眾”情況基礎(chǔ)上,才能夠有效地組織策劃和實施市場公關(guān)活動. 公關(guān)信息的分析是整個公關(guān)策劃的依據(jù)。

三、策劃公關(guān)目標(biāo)

公關(guān)活動應(yīng)該是有針對性的,所以,在開展公關(guān)活動時,首先應(yīng)該明確它的目標(biāo),就是說,應(yīng)確定通過此項活動的開展最后應(yīng)取得什么效果。如果沒有市場公關(guān)的具體目標(biāo),公關(guān)活動就變得盲目,常常花費了時間、財力和人力,最后達(dá)不到任何效果。

四、設(shè)計公關(guān)活動方案

公關(guān)目標(biāo)一經(jīng)確定,就要圍繞目標(biāo)擬定可供實施的公關(guān)活動方案,

這是公關(guān)策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。公關(guān)活動的設(shè)計方案應(yīng)包括以下這些問題:

1. 設(shè)計公關(guān)活動主題

2. 確定活動的時機和地點

3. 策劃公關(guān)活動項目

4. 設(shè)計活動具體安排

5. 選擇恰當(dāng)?shù)拿襟w宣傳

五、編制公關(guān)預(yù)算

公關(guān)預(yù)算是指為了達(dá)到公關(guān)目標(biāo)而實施公關(guān)活動方案所需的費用。預(yù)算根據(jù)公關(guān)活動方案設(shè)計的內(nèi)容來框算的。費用框算不能只有一個籠統(tǒng)的總金額,要進(jìn)行分解,計算出每一項活動的費用,除了列出總金額外,還要框算出各種宣傳費用。

費用框算實際上與公關(guān)活動方案設(shè)計是有緊密聯(lián)系的,絕對不能把兩者割裂開來。在進(jìn)行方案設(shè)計時,本身就要考慮到費用的支出。不顧成本的公關(guān)方案,其實已經(jīng)違反了切實可行的基本原則。

? 六、公關(guān)活動方案的實施

這是公關(guān)策劃的實質(zhì)性階段,這一階段就是根據(jù)公關(guān)策劃確定的目標(biāo),傳播方式和活動方案,具體地組織實施,使計劃變?yōu)楝F(xiàn)實,達(dá)到預(yù)定的公關(guān)目標(biāo). 公關(guān)活動方案一旦付諸實施,就會遇到許多有待進(jìn)一步解決的問題。在公關(guān)活動方案實施過程中,社會觀眾必然會產(chǎn)生不同的反響,有些是預(yù)見到的,但有些則是意料之外的。當(dāng)出現(xiàn)意外的反響,甚至是完全相反的結(jié)果時,市場公關(guān)人員應(yīng)及時作出反應(yīng),采取有效措施,來掌握局勢,保證公關(guān)目標(biāo)的最終完成。

第二節(jié) 《公關(guān)策劃報告》的格式

公關(guān)策劃報告是公關(guān)策劃構(gòu)思的書面表現(xiàn)形式,是公關(guān)策劃的文字化,是被他人所知、所接受,便以操作的依據(jù)。因此,“公關(guān)活動”技能的訓(xùn)練重點之一就是能使學(xué)生較規(guī)范地完成一份策劃書的撰寫。

一、公關(guān)策劃報告的格式和要求

公關(guān)策劃報告如同其他的營銷策劃報告的格式大致相同,一般說來,營銷策劃報告常見的格式,包括以下部分:

(一)封面

給一份營銷策劃報告配上一個美觀的封面是絕對不能忽略的。有很多人認(rèn)為營銷策劃書重在內(nèi)容,而封面無關(guān)緊要,其實這種看法忽略了封面的形象效用。閱讀者首先看到的是封面,因而封面能起到第一印象的強烈視覺效果,從而對策劃內(nèi)容的形象定位起到幫助。現(xiàn)在人們對于一本雜志或著作的封面設(shè)計的重視已不大會提出什么疑問;同樣道理,營銷策劃書的封面也應(yīng)好好策劃一番。封面的設(shè)計原則是醒目、整潔,切忌花哨,至于字體、字號、顏色則應(yīng)根據(jù)視覺效果具體考慮。

封面制作的要點如下:

(1)標(biāo)出委托方。如果是受委托的營銷策劃,那么在策劃書封面要把委托方的名稱列出來,如:《××公司××策劃書》。這里要注意的是不能出現(xiàn)錯誤,否則給策劃者的不良影響將是致命的。

(2)取一個簡明扼要的標(biāo)題。題目的確定要準(zhǔn)確而不累贅,使人一看就能明了。有時為了突出策劃的主題或者表現(xiàn)策劃的目的,可以加一個副標(biāo)題或小標(biāo)題。

(3)打上日期。日期應(yīng)以正式提交日為準(zhǔn)。不應(yīng)隨隨便便。定一個日期,同時要用完整的年月日表示,如:1998 年12 月8 日。

(4)標(biāo)明策劃者。一般在封面的最下部位要標(biāo)出策劃者。策劃者是公司的話,則列出企業(yè)全稱。

(二)前言

前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。也就是說當(dāng)閱讀者翻過封面以后,看了前言能使其產(chǎn)生急于看正文的強烈欲望。前言的文字不能過長,一般不要超過一頁,字?jǐn)?shù)可以控制在1000 字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個方面。

首先,可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。如:某某公司接受某某公司的委托,就某年度的營業(yè)推

廣計劃進(jìn)行具體策劃接下來要重點敘述為什么要進(jìn)行這樣一個策劃,即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚,這樣就能吸引閱讀者進(jìn)一步去閱讀正文。如果這個目的達(dá)到了,那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。 最后部分可以就策劃的概略情況,即策劃的過程,及其策劃實施后要達(dá)到的理想狀態(tài)進(jìn)行簡要的說明。

(三)目錄

目錄的作用是使?fàn)I銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然,同時也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。因此,策劃書中的目錄最好不要省略。如果營銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是很多的話,目錄可以和前言同列一頁。

列目錄時,唯一要注意的是:目錄中的所標(biāo)頁數(shù)不能和實際的頁數(shù)有出入,否則反而增加閱讀者的麻煩,同時也有損策劃書的形象。因此,盡管目錄位于策劃書中的前列,但實際的操作往往是等策劃書全部完成后,再根據(jù)策劃書的內(nèi)容與頁數(shù)來編寫目錄的。

(四)正文

正文部分是策劃書的核心所在,在這里應(yīng)闡明對市場環(huán)境和企業(yè)機會的分析,提出營銷策略及行動方案,進(jìn)行營銷費用預(yù)算,制定方案實施的具體措施。

上述正文部分是策劃書最主要的部分。在撰寫這部分內(nèi)容時,必須注意所寫內(nèi)容的“次序性”、“可行性”、“可操作性”、“創(chuàng)意性”。

(五)結(jié)束語

結(jié)束語在整個策劃書中可有可無,它主要起到與前言的呼應(yīng)作用,使策劃書有一個圓滿的結(jié)束,而不致使人感到太突然。結(jié)束語中再重復(fù)一下主要觀點并突出要點是常見的。

(六)附錄

附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此,凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列入附錄。但是,可列可不列的資料還是以不列為宜。這樣可以更加突出重點。

作為附錄的另一種形式是提供原始資料,如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料等等。作為附錄也要標(biāo)明順序、以便查找。

二、公關(guān)策劃書的撰寫技巧

公關(guān)策劃書和一般的報告文章有所不同,它對可信性和可操作性以及說服力的要求特別高,因此,運用撰寫技巧提高上述兩個“性”一個“力”也就是策劃書撰寫的追求目標(biāo)。

(一)尋找一定的理論依據(jù)

欲提高策劃內(nèi)容的可信性,并使閱讀者接受,就要為策劃者的觀點尋找理論依據(jù)。事實證明,這是一個事半功倍的有效辦法。但是,理論依據(jù)要有對應(yīng)關(guān)系,純粹的理論堆砌不僅不能提高可信性,反而會給人脫離實際的感覺。

(二)適當(dāng)舉例

這里的舉例是指通過正反兩方面的例子來證明自己的觀點。在策劃報告書中,加入適當(dāng)?shù)某晒εc失敗的例子既能起調(diào)節(jié)結(jié)構(gòu)功作用,又能增強說服力,真可謂一舉兩得。這里要指出的是,舉例以多舉成功的例子為宜,選擇一些國外先進(jìn)的經(jīng)驗與作法,以印證自己的觀點是非常有效的。

(三)利用數(shù)字說明問題

策劃報告書是一份指導(dǎo)企業(yè)實踐的文件,其可靠程度如何是決策者首先要考慮的。報告書的內(nèi)容不能留下查無憑據(jù)之隙,任何一個論點最好都有依據(jù),而數(shù)字就是最好的依據(jù)。在報告書中利用各種絕對數(shù)和相對數(shù)來進(jìn)行比較對照是絕對不可少的。要注意的是,各種數(shù)字最好都有出處以證明其可靠性。

(四)運用圖表幫助理解

運用圖表能有助于閱讀者理解策劃的內(nèi)容,同時,圖表還能提高頁面的美觀性。圖表的主要優(yōu)點在于有著強烈的直觀效果,因此,用其進(jìn)行比較分析、概括歸納、輔助說明等非常有效。圖表的另一優(yōu)點是能調(diào)節(jié)閱讀者的情緒,從而有利于對策劃書的深刻理解。

(五)合理利用版面安排

策劃書的視覺效果的優(yōu)劣在一定程度上影響著策劃效果的發(fā)揮。有效利用版面安排也是策劃書撰寫的技巧之一。版面安排包括打印的字體、字的大小、字與字的空隙、行與行的間隔、黑體字的采用以及插圖和顏色等等。如果整篇策劃書的字體、字號完全一樣,沒有層次、主輔,那么這份策劃書就會顯得呆板,缺少生氣。

總之,通過版面安排可以使重點突出、層次分明、嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑。應(yīng)該說,隨著文字處理的電腦化,這些工作是不難完成的。策劃者可以先設(shè)計幾種版面安排,通過比較分析,確定一種最好效果的設(shè)計,最后才正式打印。

(六)注意細(xì)節(jié),消滅差錯

這往往會被人忽視,但是對于策劃報告書來說卻是十分重要?？梢韵胂蟮贸?一份策劃書中錯字、漏字連續(xù)出現(xiàn)的話,閱讀者怎么可能會對策劃者抱有好的印象呢?因此,對打印好的策劃書要反復(fù)仔細(xì)地檢查,不允許有一個差錯出現(xiàn),特別是對于企業(yè)的名稱、專業(yè)術(shù)語等更應(yīng)仔細(xì)檢查。如一些專門的英文單詞,差錯率往往是很高的,在檢查時要特別予以注意。因為一旦出現(xiàn)英文字母的差錯,閱讀者往往會以為是撰寫人本身的知識水平不高所致,這就影響了對策劃內(nèi)容的信任度。

另外,像一些細(xì)小的方面如紙張的好壞、打印的質(zhì)量等等都會對策劃書本身產(chǎn)生影響,所以也絕不能掉以輕心。一般情況下,應(yīng)盡量選擇質(zhì)量高的紙張,用激光打印機打印。

第三節(jié) 《公關(guān)策劃報告》撰寫的內(nèi)容

任何一項公關(guān)策劃,只有通過公關(guān)策劃書的內(nèi)容才可以表現(xiàn)策劃者的意圖與觀點,才能準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)公關(guān)策劃的具體內(nèi)容。因此,把握好公關(guān)策劃書的內(nèi)容顯得十分重要。公關(guān)策劃書的內(nèi)容一般可分為七個部分:

一、任務(wù)概述

交代公關(guān)策劃的任務(wù)與要求,對本次公關(guān)活動的目標(biāo)交代清楚。公關(guān)目標(biāo)是一個組織公關(guān)活動所要達(dá)到的理想境地和標(biāo)準(zhǔn)。其具體內(nèi)容包括:

1、提高社會組織機構(gòu)知名度,樹立社會組織機構(gòu)的形象和信譽;

2、使社會組織機構(gòu)與公眾保持經(jīng)?；男畔贤ㄅc交流,設(shè)計并不斷完善社會組織機構(gòu)與公眾進(jìn)行信息溝通與交流的正常渠道;

3、積極開展社會組織機構(gòu)內(nèi)部的公關(guān)活動,強化凝聚力和向心力,為社會組織機構(gòu)創(chuàng)造良好的內(nèi)部人際關(guān)系;

4、為社會組織機構(gòu)推銷產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行公關(guān)活動,幫助組織提高產(chǎn)品及服務(wù)的市場占有率。

根據(jù)社會組織機構(gòu)情況來確定本次策劃的公關(guān)目標(biāo)。該部分內(nèi)容寫作應(yīng)注意“客觀”、“簡練”。

二、背景分析

策劃一個成功的公關(guān)活動要考慮許多因素。只有在全面了解這家社會組織機構(gòu)的背景,所處行業(yè)背景,競爭狀況,公眾信息及具體公關(guān)活動目的的基礎(chǔ)上,能夠有效地組織策劃和實施市場公關(guān)活動。

根據(jù)特定公關(guān)活動背景資料,分析確定整個活動是非常重要的,這也是確定“公關(guān)主題”、“公關(guān)時間”、“公關(guān)活動范圍”、“公關(guān)活動內(nèi)容”的依據(jù)。本部分內(nèi)容要求“準(zhǔn)確”、“客觀、”。

公關(guān)策劃的背景分析可以從如下四個方面進(jìn)行:

1、社會組織機構(gòu)自身的分析

根據(jù)調(diào)查資料,分析社會組織機構(gòu)有哪些特點?存在什么機遇和問題。

2、競爭者分析

根據(jù)調(diào)查資料,分析主要競爭對手爭奪市場的營銷策略,分析企業(yè)

自身的優(yōu)劣勢,從而確定企業(yè)的競爭策略。分析本次公關(guān)策劃的重要性

在于應(yīng)對激烈的市場競爭,促使?fàn)I銷目標(biāo)的實現(xiàn)。

對競爭對手的分析要客觀、準(zhǔn)確。在了解競爭對手的同時,還要對

自身有一個清醒的認(rèn)識,這樣才能制定出有效的營銷方案。只有詳細(xì)列

出企業(yè)的機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢,才能發(fā)現(xiàn)企業(yè)目前存在的問題。也

唯有這樣才能在后面的方案設(shè)計時,做到有的放矢,揚長避短,從而建

立起企業(yè)的比較競爭優(yōu)勢。

3、公眾分析

根據(jù)調(diào)查資料,分析公眾對企業(yè)極其產(chǎn)品的認(rèn)可程度,對企業(yè)形象

的評價,對企業(yè)有何希望與要求。公眾對企業(yè)的態(tài)度如何?能否支持企

業(yè)?這對企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。這些分析是公關(guān)活動設(shè)計依據(jù)和前

提。這里提及的公眾,是指對企業(yè)實現(xiàn)其

市場營銷目標(biāo)構(gòu)成實際和潛在 影響的任何團(tuán)體和個人。企業(yè)應(yīng)與所有公眾都建立良好的關(guān)系,以保證

企業(yè)的經(jīng)營一路綠燈,一帆風(fēng)順.

三、設(shè)計公關(guān)活動主題

一部交響樂有主題,一部小說也有主題,公關(guān)活動如能有一個統(tǒng)率

整個活動的主題,使之成為聯(lián)結(jié)所有公關(guān)活動項目的核心,無疑使方案

的實施成功了一半。因此,擬定具體工作計劃時,最重要的是設(shè)計主題。

每一項公關(guān)活動都應(yīng)確立鮮明的主題,以保證各項系列活動圍繞主題展

開。主題的設(shè)計形式多種多樣,可以是一個寓意鮮明的口號、警句;也

可以是一個簡潔的陳述,還可以是一個特定突出的廣告畫面。

公關(guān)活動的主題設(shè)計是一項創(chuàng)意性很強的活動,又有相當(dāng)操作難

度,是本項實訓(xùn)的重點之一,通過這種訓(xùn)練可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)意能力。

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四、公關(guān)方案的設(shè)計與實施

公關(guān)主題一經(jīng)確定,就要圍繞主題設(shè)計可供實施的公關(guān)方案。設(shè)計

一個或系列的令人滿意的實施方案。設(shè)計公關(guān)方案,應(yīng)注意以下幾個問

題:

1、選擇公關(guān)活動的有利時機和地點

確定公關(guān)活動的有利時機和地點,不僅涉及公關(guān)活動的策略,而且

直接影響到公關(guān)活動的總體效果。因此,策劃方案時,應(yīng)預(yù)先考慮到影響

時機、地點的各種因素;選擇最佳時機和地點。

2、設(shè)計具有鮮明個性的、行之有效的公關(guān)活動項目。有

(1)利用企業(yè)現(xiàn)有設(shè)施舉行的活動項目。如工廠企業(yè)接待來廠參

觀、學(xué)習(xí)等。

(2)以信息傳播為中心內(nèi)容的活動項目。主要包括新聞會、

記者招待會等。

(3)推銷產(chǎn)品和服務(wù)的活動項目。主要形式有經(jīng)常向各種出版機

構(gòu)、報紙、雜志、電臺、電視臺選送有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的新聞稿、宣

傳文章和照片以及電子廣告等。

(4)、在某些特殊日子舉行的活動項目。如慶祝會、紀(jì)念活動等等。

五、媒介宣傳。

公關(guān)活動是一種傳播活動,它的目標(biāo)的實現(xiàn)必須借助于相應(yīng)的傳播

媒介。選擇的標(biāo)準(zhǔn)可以從以下四個方面考慮:一是考慮傳播媒介的可信

性,公眾在接受來自于這些傳播媒介的信息時,不會對內(nèi)容的真實性表

示懷疑;二是考慮傳播媒介的權(quán)威性,公眾可能會按媒介所提供的信息

引導(dǎo)行動;三是考慮公眾的可接受性,選擇的傳播媒介要適合其接受對

象公眾的習(xí)慣;四是考慮傳播媒介的可用性,企業(yè)能夠支付使用媒介所

花的費用.

六、具體活動日程安排

公關(guān)活動策劃是一個詳細(xì)、周密的過程,每個活動項目都應(yīng)有具體

的時間安排。活動日程安排是公關(guān)活動得以順利實施的必要保證。因此,

14

在策劃書中必須含有每個活動項目詳盡的時間進(jìn)度表,明確表示何時作

什么,由任何部門人負(fù)責(zé),有什么具體要求。這樣,可使整個策劃活動

具有較強的可操作性,也便于以該活動進(jìn)度為標(biāo)準(zhǔn)全程檢查個活動項目

的實施情況。

七、公關(guān)費用預(yù)算

公關(guān)預(yù)算是從經(jīng)濟上保證公關(guān)活動的正常開展,嚴(yán)格監(jiān)督和控管公

關(guān)活動按預(yù)定時間,以一定的費用來完成公關(guān)任務(wù)和目標(biāo)。

編制公關(guān)預(yù)算的方法大致有如下兩種:(1)“按銷售額或總產(chǎn)值抽

成法”,即從企業(yè)的總銷售額或總產(chǎn)值中,抽取一定的百分比作為公關(guān)

預(yù)算。

(2)“目標(biāo)作業(yè)法”,即按照制定的公關(guān)目標(biāo)和方案,把計劃所需要的

各種費用項目詳細(xì)列支,核定各單項活動和全年活動的預(yù)算。

公關(guān)活動的主要費用項目包括:

1、勞務(wù)工時報酬. 大量公共關(guān)系工作靠人去進(jìn)行,其成本自然以公

關(guān)人員的工資,有關(guān)勞務(wù)報酬為主;

2、行政辦公經(jīng)費.辦公用品,電話費,房租費,水電費,保險費等;

3、專業(yè)器材費用. 制作各種宣傳品,紀(jì)念品,攝影設(shè)備和材料,工藝

美術(shù)器材,視聽器材,展覽設(shè)施和展品,交通及通訊設(shè)備;

4、公關(guān)廣告費及各項宣傳費用;

5、實際活動費用. 座談會,招待會,宴會,參觀,大型紀(jì)念活動或慶

典活動及其他接待應(yīng)酬的開支;為公眾免費提供的各種教育,培訓(xùn)和服

務(wù)項目;調(diào)查研究費用以及公關(guān)人員的日常旅游費,交際費等;

6、贊助費. 贊助社會文化,教育,體育和各種福利事業(yè)或慈善事業(yè).

公關(guān)活動是一種預(yù)測性、靈活性較強的工作,因此公關(guān)預(yù)算應(yīng)該保

第3篇：培訓(xùn)方案策劃書范文

一、公司簡介

本公司以與綠色同行，與自然為本為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于XX年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)

1.財務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以綠色為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(dfaw.com和dongfa.com)，建立了中國與綠色同行網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

2.評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

第4篇：培訓(xùn)方案策劃書范文

其實真正工作的時候?qū)懖邉潟唵?，時間、地點、節(jié)目安排、報價四項就可以了！

某知識培訓(xùn)會暨新聞會方案

一、活動介紹：

二、工作小組：

組長：1名

副組長：3名

組員：由弘輝營銷策劃部、辦公室、卓越弘輝品牌服務(wù)小組構(gòu)成

三、活動推介

9月2日，召開全體工作人員會議，討論、完善、通過活動方案，明確各人員分工及整體進(jìn)程。

9月2-14日 ，按各分工分頭準(zhǔn)備，由相關(guān)負(fù)責(zé)人督促檢查。

9月14日，召開臨戰(zhàn)前檢查，協(xié)調(diào)會，發(fā)現(xiàn)問題，即使解決。

9月16日上午，再度仔細(xì)檢查一次，重點是檢查流程工作。

9月17日上午8：00，工作人員進(jìn)入工作狀態(tài)，迎接會議代表。

9月17日上午12：10，活動結(jié)束后，撤離現(xiàn)場，將貴重物品、小件物品、易損物品歸類，返回辦公室。

四、主要分工：

1、組長：

（1）全面負(fù)責(zé)，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結(jié)。

（2）銜接，協(xié)調(diào)各方面工作。

2、副組長a

（1）具體負(fù)責(zé)會工作，人、財、物準(zhǔn)備工作。

（2）檢查工作進(jìn)度，完美情況，提出整改意見，并督促實施。

（3）負(fù)責(zé)宣傳資料、培訓(xùn)資料的內(nèi)容安排、設(shè)計及

制作并運送到現(xiàn)場，組織發(fā)放。

（4）負(fù)責(zé)禮品的準(zhǔn)備并運送到現(xiàn)場，組織發(fā)放。

（5）負(fù)責(zé)影像資料的準(zhǔn)備，指定專人安放，調(diào)試。

（6）負(fù)責(zé)新聞記者的邀請、聯(lián)系、接待。

（6）負(fù)責(zé)安排活動進(jìn)程中的輔助工作和協(xié)調(diào)工作。

（7）負(fù)責(zé)處理有關(guān)突發(fā)性事件。

3、副組長b

（1）協(xié)調(diào)解決活動進(jìn)程中和之后的車輛，搬運。

（2）幫助、協(xié)調(diào)活動進(jìn)程中涉及的行政事務(wù)問題。

（3）負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的邀請和聯(lián)系、接待。

（4）負(fù)責(zé)請柬、簽到簿、綬帶、嘉賓胸花等物料的準(zhǔn)備。

（5）負(fù)責(zé)利益小姐培訓(xùn)及現(xiàn)場安排。

4、副組長c

（1）具體分管會議流程，會議現(xiàn)場指揮，控制現(xiàn)場局面。

（2）負(fù)責(zé)安排、指揮活動期間售樓人員及銷售公關(guān)人員的工作，統(tǒng)一調(diào)派。

（3）負(fù)責(zé)業(yè)主的邀請、聯(lián)系和接待。

（4）負(fù)責(zé)現(xiàn)場現(xiàn)場桌椅、簽到臺、講臺布置及場外布置。

五、物料準(zhǔn)備

1、展板2塊（售樓處門口）

2、指示牌2塊（大門口一塊、現(xiàn)場一塊）

3、花籃8個

4、請柬50張

5、現(xiàn)場橫幅1條（長江之家業(yè)主首屆物業(yè)知識培訓(xùn)會暨新聞會）

6、嘉賓胸花30只

7、禮儀小姐4名（湘江路口兩名、售樓處門口兩名）

8、綬帶8條（弘輝地產(chǎn)、長江之家）

9、簽到簿、禮品、禮品袋

第5篇：培訓(xùn)方案策劃書范文

關(guān)鍵詞：施工；建筑；管理；體系；控制

Abstract: the construction is a building can be realized only way, solve the construction problems of the construction of the building is not only a problem, but also all issues of common concern. This paper, from the system, personnel training, process control and discusses the construction and management measures, only for reference to fellow.

Key words: the construction; Architecture; Management; System; control

中圖分類號： TU71 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：

目前，我國建筑施工企業(yè)在工程項目施工管理方面，逐步形成具有現(xiàn)代管理意義的建筑工程項目施工管理。在實際工程項目中,新結(jié)構(gòu)、新材料及各種新技術(shù)新工藝不斷出現(xiàn),因此,相應(yīng)的施工管理也在不斷發(fā)展中。

1. 建立并嚴(yán)格運行質(zhì)量管理體系

按照企業(yè)管理體系文件和主管部門要求，結(jié)合工程特點建立覆蓋全部工程范圍和施工全過程的質(zhì)量管理體系。項目部按照PDCA循環(huán)持續(xù)改進(jìn)管理體系，促進(jìn)了工程質(zhì)量水平的提高[1]。

工程項目質(zhì)量管理以項目經(jīng)理為負(fù)責(zé)人，技術(shù)負(fù)責(zé)人、質(zhì)量員、施工員、測量員、試驗員、材料員等管理人員為主要質(zhì)量控制者。。

2. 加強業(yè)務(wù)與技能培訓(xùn)，提高施工管理人員和作業(yè)人員能力

舉辦施工技術(shù)質(zhì)量管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)班；培訓(xùn)內(nèi)容除了質(zhì)量、技術(shù)、安全、進(jìn)度、成本管理，通過培訓(xùn)提高員工的思想境界、質(zhì)量意識和業(yè)務(wù)技能，為質(zhì)量控制和工程管理奠定堅實基礎(chǔ)。

經(jīng)常組織工程技術(shù)人員到管理先進(jìn)的工程項目上觀摩學(xué)習(xí),利用會議和公司網(wǎng)站等形式宣傳推廣優(yōu)秀項目的管理經(jīng)驗。

重視勞務(wù)作業(yè)人員操作技能培訓(xùn)和考核，采取崗位培訓(xùn)、入場培訓(xùn)、技術(shù)交底、樣板示范、勞動競賽等形式加強操作技能培訓(xùn)。

3. 做好項目管理策劃工作

項目管理策劃主要包括《項目管理策劃書》、《施工組織設(shè)計》、《施工方案》、《項目管理手冊》、《總承包管理手冊》、《工程創(chuàng)優(yōu)策劃書》等。通過策劃，制定并細(xì)化項目管理目標(biāo)，落實到具體的指標(biāo)、措施和責(zé)任人，制定相應(yīng)的制度和保證措施，保證各個目標(biāo)按時實現(xiàn)。

4.加強關(guān)鍵過程控制和“三階段”質(zhì)量控制

對關(guān)鍵施工工序和關(guān)鍵過程編制專項施工方案，進(jìn)行質(zhì)量技術(shù)交底，審查作業(yè)人員資格和機具設(shè)備能力，施工中全過程跟蹤控制，確保質(zhì)量始終受控。審核檢驗試驗計劃，驗證檢驗人員及檢測單位的資質(zhì)；按計劃進(jìn)行試驗檢測工作。對隱蔽工程連續(xù)和全過程檢查驗收，并在監(jiān)理核驗合格后方可施工下道工序。

施工過程質(zhì)量控制主要分為事前、事中、事后三個控制階段：

事前控制階段，主要完善管理體系和制度，做好管理策劃；參加設(shè)計交底和圖紙會審；確定施工流程、工藝及方法；對擬采用的新技術(shù)、新工藝、新材料進(jìn)行技術(shù)鑒定[4]；檢查測量標(biāo)樁、定位線及高程水準(zhǔn)點；完善計量檢測技術(shù)和手段；提出材料構(gòu)配件需用計劃和試驗檢測計劃，材料進(jìn)場驗收與檢測。

事中控制階段，是質(zhì)量控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。主要控制措施有：嚴(yán)格按圖紙、規(guī)范和策劃文件組織施工；完善預(yù)檢及技術(shù)復(fù)核、工序質(zhì)量控制、工序間交接檢查和跟蹤檢查，作好隱蔽工程驗收工作。對完成的分項工程按相應(yīng)的質(zhì)量驗收標(biāo)準(zhǔn)檢查驗收[5]。

事后控制階段，檢查驗收單位工程、單項工程，整理竣工技術(shù)資料，并編目歸檔。在保修期間以優(yōu)質(zhì)、迅速的維修服務(wù)讓用戶滿意。

5.嚴(yán)控原材料、構(gòu)配件產(chǎn)品質(zhì)量

嚴(yán)格執(zhí)行建材檢測的見證取樣試驗檢測制度，建立《材料取樣試驗記錄》，確認(rèn)材料合格方可使用。對于防水材料，按照公司《建筑防水材料甄選指導(dǎo)書》要求，依據(jù)國家產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)選用和檢測防水材料。

6.創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程的主要管理措施

（1）注重創(chuàng)優(yōu)策劃和宣傳，取得相關(guān)方支持。

確定優(yōu)質(zhì)工程目標(biāo)，就要加強策劃和宣傳工作。通過各種渠道向建設(shè)、設(shè)計單位通報工程創(chuàng)優(yōu)計劃，增強設(shè)計人員創(chuàng)優(yōu)意識，力爭在工程設(shè)計中用最合理、最先進(jìn)的設(shè)計方案，同時提請設(shè)計單位申報優(yōu)秀設(shè)計獎。加強對項目部內(nèi)部的宣傳、動員，分解落實創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)和創(chuàng)優(yōu)計劃，制定激勵措施，激發(fā)積極性和創(chuàng)造力。請專家授課和現(xiàn)場指導(dǎo)，學(xué)習(xí)創(chuàng)精品工程施工管理經(jīng)驗，對施工人員進(jìn)行技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，召開精品工程管理會議，灌輸精品意識。

（2）做好技術(shù)準(zhǔn)備。

編制《工程創(chuàng)優(yōu)策劃書》等策劃文件，做好施工圖紙、技術(shù)交底等技術(shù)準(zhǔn)備工作，掌握各工序控制中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，針對工程難點和關(guān)鍵點組織相關(guān)技術(shù)人員和工人技師成立QC 小組，開展質(zhì)量攻關(guān)活動。

（3）精兵強將狠抓施工管理。

組織強有力的項目班子，配備相應(yīng)的專業(yè)人員，按照策劃文件認(rèn)真抓好施工管理；堅持“以信息化施工為手段、以施工總承包管理為依托，以工期管理為主線，以精品工程為目的”的管理思路，全面貫徹“百年大計，質(zhì)量第一、質(zhì)量水平力爭當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先”的質(zhì)量理念[6]。

（4）全員參與打造精品工程。

狠抓動態(tài)綜合考評和考核。實行目標(biāo)管理，設(shè)置質(zhì)量控制點，通過指標(biāo)和崗位職責(zé)的分解和階段考核，來確保過程受控和質(zhì)量目標(biāo)的實現(xiàn)。建立專項合理化建議獎勵基金，鼓勵作業(yè)班組和專業(yè)分包單位圍繞精品工程提合理化建議，大張旗鼓地表彰創(chuàng)建精品工程有功人員。

7.狠抓施工過程檢查和創(chuàng)優(yōu)工作

在努力做好技術(shù)質(zhì)量業(yè)務(wù)培訓(xùn)、抓好項目管理策劃基礎(chǔ)上，重視施工過程中的檢查、指導(dǎo)、監(jiān)控和考核評比工作，狠抓創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)和過程精品工作。

（1）認(rèn)真部署施工技術(shù)質(zhì)量管理，狠抓落實。

公司落實建設(shè)主管部門和中建八局年度工程管理工作要點，制定本公司《管理體系運行和施工技術(shù)質(zhì)量管理工作要點》，通過內(nèi)網(wǎng)實施，工程檢查時監(jiān)控執(zhí)行情況。

（2）認(rèn)真開展項目管理考核檢查與管理體系內(nèi)部審核。

公司每季度對全部工程進(jìn)行一次項目管理考核檢查，同時進(jìn)行管理體系內(nèi)部審核。檢查后及時檢查通報，通報內(nèi)容中有總體評價、共性問題、每一工程管理績效和存在問題、綜合評分排名、獎懲、內(nèi)部審核報告等方面。

參考文獻(xiàn)：

[1] 謝蘇麗. 建筑施工安全的新對策[J]. 中華建設(shè), 2007,(07) .

[2] 陳艷云,余成柱. 施工企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制的建立和完善[J]. 福建建筑, 2006,(06) .

[3] 黃桂池. 建筑工程施工現(xiàn)場管理的策略的探討[J]. 廣東建材, 2007,(03) .

第6篇：培訓(xùn)方案策劃書范文

方案：網(wǎng)吧春節(jié)大送禮，免費時段任您挑！

活動臺詞：新春快樂送鴻運；雞年吉祥如意；事業(yè)處處順心；此僅代表東方網(wǎng)點玉屏店全體員工向大家拜年！感謝支持和陪伴我企業(yè)成長的朋友們。謝謝！

活動介紹（宣傳條上所需）

活動概況：采取不定期發(fā)放免費的上網(wǎng)抵用卷、現(xiàn)場抽獎活動、各類游戲比賽活動（例如：CS、魔獸等知名主流游戲）來促進(jìn)用戶來網(wǎng)吧消費，擴大網(wǎng)吧人流量；同時也能幫助宣傳企業(yè)形象、經(jīng)營管理的特殊性；拉攏部分游戲廠商和大眾消費品的廠商進(jìn)網(wǎng)吧投資廣告宣傳。 活動目的：擴大網(wǎng)吧流動用戶，增加網(wǎng)吧上座率、培養(yǎng)用戶來網(wǎng)吧的消費習(xí)慣，更新原來網(wǎng)吧氣息使之更加活躍。

活動對象：網(wǎng)吧周圍大學(xué)生，網(wǎng)吧周圍居民區(qū)網(wǎng)民，網(wǎng)吧周圍固定上網(wǎng)群，以及玉屏店周圍網(wǎng)吧固定的上網(wǎng)用戶。

活動時間：即日起---一月后（為期時間為X月）

活動地址：中山西路520號3樓，東方網(wǎng)店玉屏店網(wǎng)吧

活動時間價格調(diào)整為：會員價：2元、非會員價2.5元

本次活動?xùn)|方網(wǎng)吧玉屏店擁有最終解釋權(quán)

活動所需道具：2元抵用卷500張、橫批2條、宣傳條1000張、抽獎盒一個、獎品、影響麥克風(fēng)（可使用）、部分宣傳海報。 獎品分配（抽獎活動）：

一等獎 30天隨時免費上網(wǎng)（設(shè)立專機服務(wù)）

二等獎 200元上網(wǎng)現(xiàn)金抵用卷

三等獎 100元上網(wǎng)現(xiàn)金抵用卷

特等獎 XX牌MP3 一個，價值XX元（每周末活動舉辦時出現(xiàn)） 獎品分配（游戲比賽活動）：

一等獎 比賽游戲的正版光盤（例CS、魔獸）

二等獎 50元上網(wǎng)現(xiàn)金低用卷

三等獎 獲終生會員卡一張

活動具體實施方式：

1、 活動前期準(zhǔn)備

1） 確定活動時間，提前1-2周張貼出橫批以及網(wǎng)吧內(nèi)部宣傳海報。

2） 安排活動開始前2-3天發(fā)放部分抵用卷，可派出2名工作人員在網(wǎng)吧周圍發(fā)放。

3） 技術(shù)人員在活動舉辦前，仔細(xì)檢查機器，不能出現(xiàn)常死機或卡的現(xiàn)象。

4） 活動前為網(wǎng)吧工作人員做全面服務(wù)培訓(xùn)（主要是服務(wù)態(tài)度規(guī)范）

5） 最終確定各獎品就位，收集發(fā)票。入財務(wù)作為活動開支。

2、 活動具體安排

1） 前臺登記身份證嚴(yán)格登記，確保每個入網(wǎng)吧者必須記錄詳細(xì)的資料，并保存至電腦內(nèi)。

2）凡進(jìn)入網(wǎng)吧者都將獲得一次抽獎的機會，中獎的號碼由001..008..088..組成，每天設(shè)立抽獎數(shù)據(jù)由001-1000組成。

3）由技術(shù)人員做現(xiàn)場裁判，主要針對舉辦比賽的游戲，進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)督。詳細(xì)比賽規(guī)則如下：

玉屏魔獸爭霸賽

活動時間：2005年X月X日—2005年X月X日（晚上最高峰期） 活動范圍：玉屏店網(wǎng)吧比賽專用機（建議用有盤系統(tǒng)）

活動形式：線上選拔賽,由玩家自己選擇競技對手,最終以戰(zhàn)網(wǎng)比賽系統(tǒng)進(jìn)行名次排續(xù)。

活動標(biāo)語：上網(wǎng)沖浪來玉屏

比賽環(huán)境:每個比賽選手都必須自己開卡消費。且按照常規(guī)的價格進(jìn)行收費。

第7篇：培訓(xùn)方案策劃書范文

青年志愿者尊老愛老活動策劃書

活動背景：

尊老愛老一直以來都是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng).我們作為新時代的大學(xué)生和青年志愿者有義務(wù)來擔(dān)起這個社會責(zé)任，繼續(xù)發(fā)揚中華名族的傳統(tǒng)美德。同時，為了培養(yǎng)我們青年志愿者的服務(wù)技能，我們開展了這個主題為 尊老敬老，筑愛夕陽 的活動。作為大學(xué)生和青年志愿者，我們身上蕩漾著青春的氣息，是感染社會的強力量之一。我們需要通過自己的一份努力，給老人帶去關(guān)愛、快樂和溫暖，樹立榜樣，營造全社會尊老敬老愛老的良好風(fēng)尚，培養(yǎng)和提升公民的社會公德意識。我們希望能夠通過我們的綿薄之力，傳遞愛的接力棒，給老人們帶去物質(zhì)支持和精神關(guān)懷，引起社會各界對老年人群體更多的關(guān)注。

活動主題：尊老敬老，筑愛夕陽

活動地點： 金明老年公寓

活動時間：2016年10月至11月

主辦單位：河南大學(xué)藥學(xué)院青年志愿者協(xié)會

承辦單位：河南大學(xué)藥學(xué)院青年志愿者協(xié)會

活動目的：

1.宣傳尊老愛老月。弘揚中華名族尊老愛老的傳統(tǒng)美德。引起社會各界對老年人群體更多的關(guān)注 。為社會各界樹立尊老敬老的榜樣。

2.以實際行動給金明老年公寓的老人們送去關(guān)懷和溫暖，讓他們感受到人間溫情。

3.通過這次活動，讓新隊員相互認(rèn)識，增加了解。為以后活動的順利進(jìn)行打下基礎(chǔ)。讓青年志愿者們感受到為人服務(wù)的快樂和滿足，學(xué)會關(guān)心長輩、尊老敬老，承擔(dān)社會責(zé)任的信念。鍛煉本小組青年志愿者的各項義務(wù)勞動技能，增長服務(wù)經(jīng)驗。

活動效果：

1. 向在校大學(xué)生宣傳尊老愛老月，弘揚中華名族尊老愛老的傳統(tǒng)美德

2. 通過媒體( 開封日報 廣播 校報 qq bbs 博客 網(wǎng)站 等) ，引起社會各界對老年人群體更多的關(guān)注。

3. 新隊員相互了解 增加服務(wù)經(jīng)驗。

4. 進(jìn)一步增加藥學(xué)院青年志愿者在學(xué)校和社會上的影響力.

前期準(zhǔn)備：

1、召開本小組青年志愿者全體會議，討論并擬定活動計劃，明確項目內(nèi)容和項目分工。

2、組織相關(guān)人員到活動地點熟悉路線、地形和環(huán)境。

3、聯(lián)系敬老院主要負(fù)責(zé)人，待其許可，協(xié)商本次活動的各項具體安排及相關(guān)細(xì)節(jié)。

4、取得學(xué)院團(tuán)委的批準(zhǔn)，并開出本次活動的許可證明。

5、確定參加活動的志愿者人數(shù)，向其再次補充介紹情況，積極動員他們到時候通力協(xié)作，圓滿完成既定服務(wù)項目。

6、活動宣傳(海報、橫幅等)，并由組織部負(fù)責(zé)采購禮物。

7、準(zhǔn)備活動設(shè)備(相機、旗幟、橫幅、帽子青協(xié)服裝。禮物、活動工具等)

活動方案：

在校：

1.尊老愛老，我們在行動的條幅簽名活動(志愿者和在校大學(xué)生。到敬老院也要用。)。一條是關(guān) 于活動的。一條是商家冠名合作的。

2.用寫下對本次活動的祝福便利貼成心形或青協(xié)會徽(志愿者)

3.一個活動主題的板畫。

整個過程照相 后期有用

敬老院：

1、在校集合。出發(fā)前集中志愿者，清點人數(shù)，交代細(xì)節(jié)。

2、依據(jù)自愿原則，志愿者可以自己帶上禮物送給老人們，和我們社團(tuán)帶來的禮物。

3(活動日期)到達(dá)敬老院后，把我們帶來的禮物分發(fā)給老人(在院長的帶領(lǐng)下進(jìn)行)

4。之后，各位志愿者按照既定安排展開服務(wù)工作，

陪老人、聊天聊天的內(nèi)容可以介紹一些健康的知識，比如甲流的預(yù)防 秋季鍛煉注意事項等，

文藝表演：共同唱紅歌 豫劇可以和老人一起唱或讓老人自己唱 陪老人下棋等 根據(jù)老人的愛好全面融入到敬老院的生活和活動中去陪老人度過一個快樂的的重陽節(jié)。

5、一個志愿者負(fù)責(zé)全程跟蹤拍攝，記錄下大家與老人們度過的每一分每一秒?；匦：笠残枰?。發(fā)稿?？偨Y(jié)畫板。

6、活動結(jié)束后(大約兩個小時)，召集志愿者并清點人數(shù)。

7、組織志愿者與老人們及院方工作人員合影留念。給老人照一張全家福 活動后以相冊的形式贈送給老人

8.活動志愿者合影留念.

9.集體回校。

青年志愿者尊老愛老活動策劃書青年志愿者尊老愛老活動策劃書10、活動后，各位志愿者要及時完成文學(xué)稿，及時上交。宣傳部利用照片再制作一起板報。

11、本小組青協(xié)委員負(fù)責(zé)及時完成并上交活動總結(jié)報告。

各部門的分工

宣傳組:做好前期和后期的宣傳工作,提高活動的知名度,對活動的意義做宣傳.一個關(guān)于尊老愛老的。一個關(guān)于預(yù)防甲流的海報。一個是活動結(jié)束了對活動的總結(jié)的畫板。

外聯(lián)組:負(fù)責(zé)活動中各種外聯(lián)工作,為活動籌集資金找一些有意向的醫(yī)院或藥店。

組織部：對參與活動的志愿者進(jìn)行培訓(xùn)

實踐部：具體實施和開展各項活動

活動經(jīng)費：

所需：桌子 。凳子 。條幅，相機，禮品。

橫幅 兩個：5x 2 =100

便利貼： 1

相冊 ： 10

照片： 50

相機 租用 20

總計 ：200.00元

活動備注：

1、志愿者要秉持文明禮貌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原則，以平等親善的態(tài)度對待每位老人，不得與任何老人發(fā)生爭執(zhí)。且與老人說話時要有愛心、信心和耐心。

青年教師愛崗敬業(yè)演講策劃方案

指導(dǎo)思想

樹立典型，為了進(jìn)一步加強師德師風(fēng)建設(shè)。激勵先進(jìn)，全面提高我校青年教師的師德修養(yǎng)水平，選拔參加市青年教師演講比賽的人選，經(jīng)研究決定，特舉辦以敬業(yè)愛生為主題的青年教師演講比賽活動。

演講內(nèi)容

以自己親歷的一件事或以身邊的教育勞模、優(yōu)秀教師的感人故事，謳歌人民教師敬業(yè)愛崗、甘為人梯、教書育人、默默奉獻(xiàn)的高尚品格，激勵廣大青年教師以高尚的人格感染人，以文明的儀表影響人，以豐富的學(xué)識引導(dǎo)人，以博大的胸懷愛護(hù)人，感悟人民教師崇高的責(zé)任和使命。

演講要求

1.參賽對象：40周歲以下的青年教師。

2.演講稿要求：取材真人真事，主題鮮明;視角獨特，標(biāo)題新穎;情感真實，鼓舞人心;夾敘夾議，語言生動。

3.演講要求：聲情并茂，有感染力;舉止大方，形象可親。盡可能脫稿。

4.演講稿字?jǐn)?shù)在1500字左右。

比賽規(guī)則

1.每位選手演講時間為6分鐘;

2.比賽順序以賽前抽簽方式確定;

3.采取現(xiàn)場評分辦法進(jìn)行評分。

評分標(biāo)準(zhǔn)與獎勵

記分采取10分制，滿分10分，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

1.演講內(nèi)容5分(緊扣主題，聯(lián)系實際，內(nèi)容充實，條理清晰);

2.語言表達(dá)3分(普通話標(biāo)準(zhǔn)，語速適中，表述流暢);

3.儀表形象1分(精神狀態(tài)飽滿，儀表舉止得體，表情動作到位);

4.未超時限1分。

記分時，去掉一個最高分和最后一個最低分后取平均值(保留兩位小數(shù))即為選手最后得分。根據(jù)選手得分情況從高到低評出獲獎選手。

本次比賽設(shè)一等獎、二等獎、三等獎若干名。

比賽活動安排

1.準(zhǔn)備階段(x月27日-x月20日)：每位參賽者寫好演講稿(交一份學(xué)校)，認(rèn)真準(zhǔn)備;

2.比賽階段(x月26日-x月27日)：具體時間另行通知。

3.活動總結(jié)階段(x月11日-x月20日)：以此比賽為契機，掀起新一輪奉獻(xiàn)在崗，敬業(yè)愛生的熱潮，促進(jìn)教師隊伍整體素質(zhì)的提高。

青年節(jié)晚會策劃書

晚會主題與表彰大會內(nèi)容：

1、晚會主題：擁抱五四

起航

2、晚會時間：XX年x月30日下午6點(暫定)

3、晚會地點：職業(yè)技術(shù)學(xué)院勵金樓前

4、主辦單位：職業(yè)技術(shù)學(xué)院院學(xué)生會

5、報名對象：xx、xx級學(xué)生

6、表彰范圍：全員團(tuán)支書

表彰內(nèi)容：優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干部、優(yōu)秀團(tuán)支書

活動背景與目的：

89年前--1919年5月4日，北京的青年學(xué)生為了反對北洋軍閥政府的代表在賣國條約上簽字，火燒趙家樓，痛毆賣國賊，率先點燃了反帝愛國的火焰，發(fā)動了彪炳史冊的。五四，從此成為中國人民特別是中國青年的一面旗幟。歲月如煙，流年似水。所包含的愛國、進(jìn)步、民主、科學(xué)的精神火炬，經(jīng)一代又一代志士仁人的接力傳遞，正由當(dāng)代青年高擎著邁向新世紀(jì)。

五四青年評選活動的舉辦，就是為了通過此次活動，深刻的體會五四愛國精神，教育群眾必須學(xué)習(xí)和繼承的光榮傳統(tǒng)。通過向五四青年學(xué)習(xí)，傳承不朽的五四精神，激勵大學(xué)生時刻牢記使命，弘揚我們青年的雄心壯志，彰顯青春色彩。

晚會形式：

1、隊伍人數(shù)：以班為單位，每班派出一支表演隊伍(最少16人，最多25人)

2、節(jié)目長度：6分鐘以內(nèi)

3、節(jié)目形式：晚會設(shè)4名主持人，以班為單位出一節(jié)目，以及邀請嘉賓，老師表演。也鼓勵同學(xué)們自由組合表演，以大合唱，群舞的靈活新穎的形式。

4、節(jié)目要求：有代表性，有較強的感染力，主題突出，一定要保證節(jié)目質(zhì)量。屆時由文藝部審核和培訓(xùn)，所有的節(jié)目需要提前彩排，最后經(jīng)過、院團(tuán)委學(xué)生會及其相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審查，篩選之后，合格的節(jié)目方可在文藝晚會上表演。

5、出場次序：根據(jù)晚會主題安排主題安排出場次序，具體安排待定

6、細(xì)則：表演著服裝統(tǒng)一，精神面貌好，節(jié)目內(nèi)容健康積極向上，節(jié)目形式新穎。

創(chuàng)意闡述

青年志愿者尊老愛老活動策劃書策劃書 策劃方案五四晚會，是由我院直接領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生會具體組織，學(xué)院全體同學(xué)共同參與的一年一度的大型盛會。為了表揚一年多來支持團(tuán)工作和為團(tuán)工作做出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀青年和集體，特此召開本次表彰大會。，為突出本次晚會的特色性與可欣賞性，今年的晚會有以下設(shè)想：

1、體現(xiàn)特色性(為了使晚會具有校園舞會的統(tǒng)一特色，特采用大眾型舞蹈和合唱)

2、加強互動性

3、擴大參與性(分發(fā)熒光棒，統(tǒng)一揮舞手型;觀眾上臺和主持人做游戲等)

4、豐富欣賞性

以上構(gòu)想本部門會依據(jù)相關(guān)調(diào)研結(jié)果總結(jié)其可行性。

晚會備進(jìn)展：

1、晚會策劃及準(zhǔn)備期(x月30日~x月10日)

本階段主要完成宣傳，節(jié)目收集，主持人確定，舞臺設(shè)計，及確定贊助商

(1)節(jié)目收集：由文藝部召集文藝委員開會，安排節(jié)目的工作及介紹節(jié)目的流程工作，時間：4月1日(周二)

①召集人員應(yīng)包括各班文藝委員及文藝部部長

②提倡節(jié)目的內(nèi)容形式新穎，較強的感染力和多樣性

(2)選拔主持人

①粘貼海報招募主持人：x月1日

②主持人報名工作：x月1日-x月7日

③成立評選小組：x月8日

④主持人評選小組：x月9日

⑤公布主持人名單：x月10日

(3)節(jié)目征集時間x月1日-x月12日

第8篇：培訓(xùn)方案策劃書范文

讓她郁悶的是上司的態(tài)度。她原先負(fù)責(zé)技術(shù)部,由于表現(xiàn)好,公司把她調(diào)到了銷售部。而且,還是從普通營銷員開始做。不過,上司已經(jīng)放話了,以她的能力,再加上勤奮,只需稍微展示一下能力,就有可能從普通的營銷員升到管理層。

為了能讓上司對她另眼相看,也為了證明做技術(shù)的人也能做好銷售,她不僅做好分內(nèi)工作,還犧牲休息時間做了若干市場調(diào)查報告、工作總結(jié),還有關(guān)于銷售部的若干問題建議都送到了上司辦公室。她想,無論如何上司應(yīng)該對自己有印象了。他應(yīng)該意識到讓自己這樣一個全能型人才做普通營銷員是多么大的浪費。

當(dāng)然,倪敏明白一切還要靠業(yè)績說話。于是她兢兢業(yè)業(yè)地尋找客戶,不厭其煩地向客戶介紹公司產(chǎn)品,甚至私人掏錢請客戶喝茶,可幾個月下來,她穿破了兩雙皮鞋,卻沒簽下一個合同。她很困惑那些客戶明明表現(xiàn)得很有興趣,為什么總在最后拒絕她。

倪敏百思不得其解,她開始觀察另一位因為業(yè)績出眾而被破格升遷的同事。為了知道癥結(jié)在哪里,她主動要求與他合作。倪敏發(fā)現(xiàn)同事好像沒把談業(yè)務(wù)當(dāng)成一件事,而是在輕松的氛圍下就簽了合同。她向同事請教,同事問:“對客戶你是不是窮追不舍,催著他簽訂合同?”

倪敏點頭:“客戶不是要跟緊嗎?不然被別的公司挖墻腳了怎么辦?”同事笑笑說:“這就是你失敗的原因。營銷跟技術(shù)不一樣,你太急,沒有給客戶留下思考、比較、權(quán)衡的時間,而且,你不斷催促,人家不但會煩,還會對你產(chǎn)生不信任。你要學(xué)會主動給對方時間。他有了足夠的時間,才會仔細(xì)思考你的建議,還有你產(chǎn)品的優(yōu)點以及優(yōu)惠?！?/p>

倪敏不以為然。她覺得是同事不愿意教她,誰都明白,教會徒弟餓死師傅的道理。那段時間,她發(fā)瘋般地想,問題到底在哪里?過馬路時,她想得入迷,被一輛迎面而來的三輪車撞倒。醫(yī)生讓倪敏臥床休息半個月。倪敏絕望地想,完了,這下,所有的業(yè)務(wù)肯定都泡湯了。

可沒想到半個月后,她上班時,試探地跟幾位客戶聯(lián)系,其中的兩位居然很爽快地讓她來簽合同。這真是天上掉餡餅了。在簽合同的時候,她聽到其中一位老板感嘆:“唉,還是你對自己有信心,沉得住氣。其他公司的業(yè)務(wù)員,簡直是疲勞轟炸,我都忙著躲他們了,哪還有心思研究他們的方案?”

原來同事說的是真的。學(xué)會等待,也是職場必修課。

倪敏調(diào)整了自己與客戶的接洽談判方式。她做技術(shù)時的嚴(yán)謹(jǐn)幫了她不少,她的前期工作做得很全面,顧客一看就會有好印象,這時,她不再急著追問顧客,而是主動提出給客戶充分的考慮時間。

但這個時間又不會特別長。她也會有意識地搜集客戶其他方面的資料,找準(zhǔn)客戶真正的需要,然后直擊“軟肋”,對客戶進(jìn)行說服。因為已經(jīng)有了前面的充分準(zhǔn)備,往往當(dāng)她再站在客戶的立場說出選擇自己的理由時,客戶通常都會爽快地簽單。

有了這些經(jīng)驗以后,倪敏想到,自己在對與上司的關(guān)系處理上,是不是也欠妥當(dāng)?一個建議策劃交給他,他同樣也需要思考的時間?另外,對職場里的人來說,上司確實需要了解自己的優(yōu)點,但這些優(yōu)點不應(yīng)該是自己刻意表現(xiàn)的,而應(yīng)該是他主動發(fā)現(xiàn)的。

從此以后,倪敏不再經(jīng)常往上司辦公室跑,事無巨細(xì)地向他匯報,而是自己默默努力。一次,公司需要一個有創(chuàng)意的營銷策劃,在其他的策劃被屢次否定以后,倪敏這才遞上自己的策劃書。結(jié)果,在會議上,她的策劃書得到了管理層的一致好評。

她的這份策劃書,既避免了前面同事的失誤,又有自己的創(chuàng)新,還借鑒了國外的一些案例。上司開玩笑地問倪敏,好久不見你來匯報工作了。

倪敏笑笑說,我學(xué)會了等待。我需要給自己時間,也需要給您時間。上司點點頭說,學(xué)會等待,你才能看準(zhǔn)機會,也才能讓別人真正了解你,看到你的優(yōu)勢所在。

第9篇：培訓(xùn)方案策劃書范文

一、活動背景：

1996年，國家衛(wèi)生部、國家教育部、團(tuán)中央、中國殘聯(lián)等12個部委聯(lián)合發(fā)出通知，將愛眼日活動列為國家節(jié)日之一，并重新確定每年6月6日為“全國愛眼日”。

近幾年青少年近視率逐漸增長，青少年視力普遍較低，愛眼護(hù)眼已成為我們刻不容緩的事情。

二、活動目的：宣傳護(hù)眼知識，提高護(hù)眼意識。

三、活動主題：愛眼護(hù)眼。

四、活動時間及地點： 20xx年6月6日 9:00--18：00 東區(qū)廣告牌

五、活動對象：賀州學(xué)院東區(qū)學(xué)生

六、主辦單位：賀州學(xué)院化學(xué)與生物工程系青年志愿者協(xié)會。

七、活動內(nèi)容;1、免費清洗眼鏡 2.免費贈送護(hù)眼小手冊 3.眼科醫(yī)生與同學(xué)現(xiàn)場護(hù)眼知識問答 (若請不到醫(yī)生則由青協(xié)理事代替) 4.蒙眼投小球

八、活動流程：

前期工作：

1.秘書部起草一份申請書，向系里申請本次活動，并短信通知和統(tǒng)計參加活動成員

2.5月15日前外聯(lián)部與策劃部共同完成外聯(lián)策劃書，外聯(lián)部利用課余時間向市內(nèi)各大眼鏡店拉外聯(lián)，為本次活動提供宣傳單，護(hù)眼小手冊及活動經(jīng)費，并誠摯邀請人民醫(yī)院的眼科醫(yī)生參與本次活動。

3.5月25日宣傳部與文娛部開始設(shè)計宣傳海報，并與贊助商共同設(shè)計宣傳傳單和護(hù)眼知識小手冊，并于6月2日前印好

4.5月29日秘書部開始收集有關(guān)保護(hù)眼睛預(yù)防近視方面的資料并打印好。

5.策劃部6月1日前列好所借物品和購買物品清單并交給組織部安排任務(wù)

6.6月2日中午組織動員大會并進(jìn)行護(hù)眼知識培訓(xùn)

7.6月3日開始在食堂門口擺出本次活動的宣傳海報

8.活動前宣傳部負(fù)責(zé)接好相機以便在活動中撲捉精彩鏡頭用于后期宣傳。

9.6月4日之前必須要把活動所需的物品接好買好。

活動當(dāng)天流程：

1.6月5日8：00全體理事與廣告下集中，秘書部點名并說明注意事項

2.9:00活動開始

3.18:00活動借宿，清理場地并收拾東西。

活動后期流程：

1.活動借宿后所有理事寫一份活動總結(jié)

2.外聯(lián)部歸還所借物品

3.秘書部列好一份收支清單

4.宣傳部設(shè)計后期宣傳海報。

5.組織部主持活動總結(jié)大會

九、注意事項:

1.如果下大雨活動無法如期舉行則轉(zhuǎn)移場地或延期舉行

2.活動期間各理事時要注意人身和財產(chǎn)安全

3.活動中所有理事需注意時間觀念，準(zhǔn)時到場。若有特殊情況不能及時參加的，需提前向秘書部請假

4.活動中各理事一定要注意自己的志愿者形象，要認(rèn)真、熱情、耐心地接待每一位同學(xué)。