電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策劃精選(九篇)

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第1篇：電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

［關(guān)鍵詞］ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 電子商務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)理念

在電子商務(wù)時(shí)代的今天，網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的通信能力和電子商務(wù)系統(tǒng)便利的交易環(huán)境，改變了原有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的根基。在這種全新的環(huán)境下，時(shí)空概念、市場(chǎng)性質(zhì)、消費(fèi)者的概念和行為等已發(fā)生了深刻的變化，并由此引發(fā)了市場(chǎng)概念、營(yíng)銷(xiāo)策略乃至整個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的變化。

一、電子商務(wù)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新變化

1. 消費(fèi)者行為、需求和愿望的變化

(1)消費(fèi)者從大眾中分離

電子商務(wù)系統(tǒng)為消費(fèi)者提供了全方位的商品信息展示和多功能的商品信息檢索機(jī)制。而消費(fèi)者一旦有了需求，也會(huì)立即上網(wǎng)主動(dòng)搜尋商品信息。于是，消費(fèi)者從大眾中分離出來(lái)。在這種情況下，只有主動(dòng)上網(wǎng)搜尋商品信息的人才是真正意義的消費(fèi)者。

(2)大范圍的選擇比較

由于網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)系統(tǒng)巨大的信息處理能力為消費(fèi)者在挑選商品時(shí)提供了空前規(guī)模的選擇余地。無(wú)論是個(gè)體消費(fèi)者還是團(tuán)體采購(gòu)者，購(gòu)物都可以“貨比多家”，再不會(huì)被各種價(jià)格游戲弄得暈頭轉(zhuǎn)向，也不會(huì)再受信息來(lái)源和地理環(huán)境限制，消費(fèi)者會(huì)更聰明、更理智地考慮各種購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題。

(3)主動(dòng)表達(dá)對(duì)商品的欲望

電子商務(wù)使消費(fèi)者根據(jù)自己的需求主動(dòng)在網(wǎng)上尋找適合的商品。如找不到，消費(fèi)者可通過(guò)電子商務(wù)系統(tǒng)向廠商主動(dòng)表達(dá)對(duì)某種產(chǎn)品的欲望。其結(jié)果是使得消費(fèi)者不自覺(jué)地參與和影響到廠商的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程。

(4)告別處于兩難境地的廣告宣傳

在傳統(tǒng)的廣告宣傳策略中，廣告宣傳往往處于一個(gè)尷尬的兩難境地―――對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，廣告太多、太煩人；而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，廣告介紹的內(nèi)容又太少、太簡(jiǎn)單。在電子商務(wù)的環(huán)境下，消費(fèi)者可以在家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)看到商家銷(xiāo)售的所有商品的詳細(xì)性能、價(jià)格、外觀等資料，對(duì)廣告一目了然。

2. 營(yíng)銷(xiāo)策略的變化

企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)圍繞企業(yè)的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷(xiāo)。電子商務(wù)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已從理論上離開(kāi)了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中占中心地位的4P(product，price，place，promotion)理論，而逐漸轉(zhuǎn)向4C(customer，cost，convenience，communication)理論，近年又提出了4R(relevancy，reaction，relationship，retribution)理論。4P到4C的發(fā)展主要講：第一，不再先急于制定產(chǎn)品策略，而以研究消費(fèi)者的需求和欲望為中心。不再賣(mài)你所生產(chǎn)的產(chǎn)品，而是賣(mài)消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。第二，把定價(jià)策略先放一邊，而研究消費(fèi)者為滿足其需求所愿付出的成本。第三，忘掉渠道策略，著重考慮怎樣給消費(fèi)者方便以購(gòu)買(mǎi)商品。第四，拋開(kāi)促銷(xiāo)策略，著重加強(qiáng)與消費(fèi)者勾通和交流。4R營(yíng)銷(xiāo)策略以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為核心，認(rèn)為電子商務(wù)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)即企業(yè)把顧客整合到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程來(lái)并在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不斷與顧客交流；認(rèn)為電子商務(wù)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)是反映營(yíng)銷(xiāo)，即企業(yè)需要對(duì)顧客的定制化需求作出及時(shí)反應(yīng)；認(rèn)為電子商務(wù)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，即企業(yè)與顧客不斷交互，其營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是個(gè)雙向鏈；認(rèn)為電子商務(wù)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)是回報(bào)營(yíng)銷(xiāo)，即把顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)滿意作為對(duì)企業(yè)服務(wù)滿意的回報(bào)，顧客會(huì)再次光臨網(wǎng)站，如此重復(fù)，企業(yè)在網(wǎng)上的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)被擴(kuò)大了。筆者認(rèn)為，電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合應(yīng)該是三者的融合。

3. 營(yíng)銷(xiāo)理念的變化

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念五個(gè)階段。前三者是企業(yè)以自我為中心、以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)去獲得利潤(rùn)的傳統(tǒng)理念，而后兩者則是從消費(fèi)者的需求出發(fā)，企業(yè)通過(guò)滿足消費(fèi)者和社會(huì)需求，去獲得自身的利益，達(dá)到雙贏和三贏的最佳效果的現(xiàn)念。電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展打破了地域分割、縮短了流通時(shí)間、降低了物流、資金流及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，而且此時(shí)的消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征。在這種時(shí)代背景下，企業(yè)只能以客戶的需求為導(dǎo)向，“客戶滿意度”成為企業(yè)發(fā)展的最重要指標(biāo)。一個(gè)具有這種理念的企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)會(huì)綜合考慮各方面的利益、集中注意力于顧客的動(dòng)向、更好的識(shí)別和把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、在電子商務(wù)的環(huán)境下立于不敗之地。

4. 營(yíng)銷(xiāo)方式的變化

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注重分銷(xiāo)，過(guò)去由于產(chǎn)銷(xiāo)之間的差異和矛盾存在，而使中間商得以發(fā)揮作用。而電子商務(wù)環(huán)境下，隨著溝通的發(fā)達(dá)，信息的共享，使得中間商的作用不斷弱化，而直接渠道有了它存在的信息基礎(chǔ)，因而使直接渠道得以發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是信息化營(yíng)銷(xiāo)的重要體現(xiàn)，以網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)為特征的互聯(lián)網(wǎng)，打破了傳統(tǒng)時(shí)空概念的廣域互聯(lián)渠道，使信息存貯、傳遞、使用成本大幅度下降，為商業(yè)銷(xiāo)售體系提供了全新的產(chǎn)品和服務(wù)再分配系統(tǒng)。這種系統(tǒng)使制造商、零售商和消費(fèi)者之間可以克服時(shí)空界限實(shí)現(xiàn)充分的互動(dòng)交流。

二、電子商務(wù)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

營(yíng)銷(xiāo)的目的就是創(chuàng)造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在新的環(huán)境下，企業(yè)必須開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1. 進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)觀念的變革

電子商務(wù)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)以信息技術(shù)服務(wù)為支撐的全球營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程。它不僅僅只通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商品和勞務(wù)買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，還涉及到傳統(tǒng)市場(chǎng)的方方面面。從這個(gè)角度講，電子商務(wù)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種虛擬環(huán)境中經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者完全或不完全無(wú)接觸的交易方式。電子商務(wù)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式為基礎(chǔ)，有機(jī)地將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，以互聯(lián)網(wǎng)為載體來(lái)進(jìn)行企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。而且要建立整體戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo)觀念、雙向溝通的營(yíng)銷(xiāo)觀念、創(chuàng)造需求的營(yíng)銷(xiāo)觀念等。

2. 建立信息優(yōu)勢(shì)

信息優(yōu)勢(shì)是企業(yè)在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和立足之本。企業(yè)可以建立自己的網(wǎng)頁(yè)，在網(wǎng)上發(fā)送新產(chǎn)品、新特性、折扣和聯(lián)系人信息；提供免費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)，許多計(jì)算機(jī)軟件公司通過(guò)軟件免費(fèi)升級(jí)來(lái)吸引顧客，使顧客能進(jìn)入服務(wù)信息、技術(shù)指南和疑難解答的電子場(chǎng)所；建立愛(ài)好者俱樂(lè)部等。這樣通過(guò)科學(xué)管理，將信息優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，就可擴(kuò)大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷發(fā)展企業(yè)。

3. 調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合策略

產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的四大基本手段。電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)要加快產(chǎn)品創(chuàng)新，采取無(wú)中間商的產(chǎn)銷(xiāo)合一型渠道模式，定價(jià)要力求具有更高的科學(xué)性和靈活性，促銷(xiāo)上要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)化優(yōu)勢(shì)。對(duì)于整合營(yíng)銷(xiāo)，并不是用4C代替4P，而是4C前提下的4P決策，同時(shí)融合4R營(yíng)銷(xiāo)策略。電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合既有別于以產(chǎn)品為中心的4P組合，又不同于以顧客為中心的4C組合，而以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的4R組合也逐漸滲透到策略組合中。

總之，電子商務(wù)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已發(fā)生了巨大的變化，有志于長(zhǎng)期駕馭市場(chǎng)的企業(yè)應(yīng)該做好準(zhǔn)備，打造自己在新環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

參考文獻(xiàn)：

[1]汪珍英.電子商務(wù)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].時(shí)代經(jīng)貿(mào),2008，（1）.

第2篇：電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景怎么樣

就目前來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)率還是很高的，電子商務(wù)領(lǐng)域前景廣闊，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上比線下的優(yōu)勢(shì)明顯，B2B電商領(lǐng)域也在不斷地崛起，選擇電商，很有發(fā)展前途?，F(xiàn)在電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，未來(lái)幾十年將是電子發(fā)展的高峰期，無(wú)論是個(gè)人還是商家來(lái)說(shuō)，只要運(yùn)營(yíng)的好，電子商務(wù)的前途無(wú)可限量。電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，在未來(lái)幾年內(nèi)的就業(yè)前景還是非常樂(lè)觀的。從就業(yè)方向和就業(yè)崗位來(lái)分析，就業(yè)面還是比較寬的。

可從事企事業(yè)單位網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)，或網(wǎng)絡(luò)編輯、網(wǎng)站內(nèi)容的維護(hù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(含國(guó)際貿(mào)易)、企業(yè)商品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策劃等專(zhuān)業(yè)工作，或從事客戶關(guān)系管理、電子商務(wù)項(xiàng)目管理、電子商務(wù)活動(dòng)的策劃與運(yùn)作、電子商務(wù)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作以及在各級(jí)學(xué)校從事電子商務(wù)教學(xué)等工作。

電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)主要課程有哪些

基礎(chǔ)課程：電子商務(wù)概論、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與應(yīng)用、C語(yǔ)言、網(wǎng)絡(luò)與數(shù)據(jù)通訊技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)原理與網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、電子商務(wù)原理。

第3篇：電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

論文摘要:通過(guò)分析社會(huì)對(duì)電子商務(wù)人才的需求,提出了電子商務(wù)人才培養(yǎng)的目標(biāo),根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)分析了電子商務(wù)人才的知識(shí)結(jié)構(gòu)和操作技能,并以我校的經(jīng)驗(yàn)提出培養(yǎng)電子商務(wù)人才的培養(yǎng)方法,最后得出以下的結(jié)論:電子商務(wù)的人才是復(fù)合型人才,電子商務(wù)的人才大有可為。

The Fleet Discussion about the Training of the Person with Ability of EC in the Professional College

LIU Pei-hong

(Guangdong Science and Trade Professional College, Guangzhou 510640,China)

Abstracts:The article put forward the goal of training the students who specialize in Electronic-Commerce in the professional college through analyzing the demand of society, then analyze the knowledge structure and the skill of practice that the students should hold, further more raise the training way for the students based on the experience of my College, at last educe the conclusion that the person with ability in EC is complex one who can develop his skill to full.

Key words:Electronic-Commerce; the training of person with ability; the quarters of EC

1 引言

2004年到2006年,我隨學(xué)生一起參加了多個(gè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉辦的大專(zhuān)生專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì),會(huì)上招電子商務(wù)畢業(yè)生的攤位并不多,有招電子商務(wù)的攤位也并不直接寫(xiě)招聘電子商務(wù)職位,而是寫(xiě)“需網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人員若干名”,“物流管理人員若干名”,據(jù)同學(xué)們反映,其他的招聘會(huì)情況也差不多。

現(xiàn)實(shí)是我們很多大專(zhuān)院校都設(shè)有電子商務(wù)專(zhuān)業(yè),選擇電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生還很多,到底他們出去能干什么呢?換句話說(shuō),我們需要培養(yǎng)什么樣的電子商務(wù)人才呢?電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生應(yīng)該具備什么樣的知識(shí)機(jī)構(gòu)和操作技能呢?

2 社會(huì)對(duì)電子商務(wù)人才的需求

信息化社會(huì)需要電子商務(wù)人才。21世紀(jì)是信息社會(huì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,在信息時(shí)代里,科技的發(fā)展日新月異,誰(shuí)最先擁有先進(jìn)的信息技術(shù),誰(shuí)就擁有成功、擁有未來(lái)。信息化改變了我們的生活方式,今天我們用到的家電如洗衣機(jī)、冰箱、電飯煲、U盤(pán)、數(shù)字電視無(wú)不用到信息技術(shù);人們借助互連網(wǎng)技術(shù),可以和世界各地的人聯(lián)系,上億的人們使用Email、QQ、MSN等工具進(jìn)行聯(lián)絡(luò),世界各地的信息滾雪球一樣充斥著我們生活的各個(gè)角落;以前我們?nèi)?yīng)聘必須準(zhǔn)備書(shū)面材料,現(xiàn)在我們用電子簡(jiǎn)歷可以更快地獲得面試機(jī)會(huì);以前我們上醫(yī)院看病,必須排長(zhǎng)隊(duì)掛號(hào),現(xiàn)在我們可以享受電子掛號(hào)、叫號(hào),并用電子病歷代替紙質(zhì)病歷;我們以前學(xué)習(xí)必須坐在課堂里面按照一個(gè)固定的時(shí)間來(lái)上課,現(xiàn)在我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),按照自己的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。要實(shí)現(xiàn)這些網(wǎng)上求職、網(wǎng)上醫(yī)療、網(wǎng)上學(xué)習(xí)、網(wǎng)上娛樂(lè)等功能,社會(huì)必將呼喚大量電子商務(wù)方面的人才。

全球經(jīng)濟(jì)一體化需要電子商務(wù)人才。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)化、全球化已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì),互連網(wǎng)將我們引入了全球的虛擬市場(chǎng),不僅為大型企業(yè)提供了更大的商機(jī),也降低了中小企業(yè)準(zhǔn)入的門(mén)檻,企業(yè)面臨著全球化的競(jìng)爭(zhēng)。像戴爾公司(),它的總部在美國(guó),在中國(guó)設(shè)有制造基地,原材料來(lái)自世界各地,它必然要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和信息系統(tǒng)來(lái)協(xié)調(diào)、管理全球業(yè)務(wù)。以后這樣全球協(xié)同的商務(wù)模式將越來(lái)越多,而且越來(lái)越多的企業(yè)利用電子商務(wù)走向世界。企業(yè)要在網(wǎng)上開(kāi)展對(duì)外商務(wù)活動(dòng),要找到需要的信息,要將信息進(jìn)行加工處理,要進(jìn)行商務(wù)溝通,要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,必然涉及到網(wǎng)上交易、配送、稅收、安全、法律等方面的問(wèn)題,要解決這些方面的問(wèn)題,必將需要大量電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)人才。

企業(yè)信息化需要電子商務(wù)人才?，F(xiàn)在企業(yè)不僅要對(duì)外開(kāi)展商務(wù)活動(dòng),還需要借助信息技術(shù),改善內(nèi)部管理,提高企業(yè)的管理水平,進(jìn)行企業(yè)信息化。現(xiàn)在很多企業(yè)用ERP軟件管理企業(yè)資源,用CRM軟件管理客戶關(guān)系,用SCM軟件管理供應(yīng)鏈,用PDM軟件管理產(chǎn)品研發(fā),降低了企業(yè)成本,提高了企業(yè)效益。要進(jìn)行企業(yè)信息化,用軟件來(lái)管理企業(yè),這樣就對(duì)電子商務(wù)人才提出了很高的要求,要求電子商務(wù)人才既要懂業(yè)務(wù)又要懂技術(shù)。

3 培養(yǎng)目標(biāo)

社會(huì)的需求決定電子商務(wù)的高端人才應(yīng)該是對(duì)內(nèi)能夠用信息系統(tǒng)如ERP、CRM等來(lái)管理企業(yè)的進(jìn)銷(xiāo)存業(yè)務(wù),對(duì)外能夠運(yùn)用網(wǎng)站洽談、簽訂合同,管理商務(wù)和結(jié)算。這樣的人才是復(fù)合型人才,是做項(xiàng)目的人才,是管理整個(gè)業(yè)務(wù)流程的人才。

電子商務(wù)的中低端人才應(yīng)該是在上面框架中從事具體的業(yè)務(wù)工作,如ERP數(shù)據(jù)錄入、系統(tǒng)后臺(tái)管理、進(jìn)銷(xiāo)存業(yè)務(wù)各個(gè)部分的管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上

結(jié)算、網(wǎng)上合同管理,也就是能夠運(yùn)用信息技術(shù)管理某個(gè)具體業(yè)務(wù),這樣的人才是單挑某個(gè)業(yè)務(wù)的人才,是執(zhí)行者、操作員。

根據(jù)上面的思路,我將高職高專(zhuān)電子商務(wù)的培養(yǎng)目標(biāo)列為:

(1)利用信息技術(shù)管理企業(yè)業(yè)務(wù)的能力;

(2)網(wǎng)上商務(wù)管理和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力;

(3)客戶關(guān)系管理的能力;

(4)營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)的能力;

(5)財(cái)務(wù)稅收、金融結(jié)算的能力;

(6)物流管理的能力;

(7)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì),網(wǎng)站維護(hù)的能力。

這些能力籠統(tǒng)說(shuō)來(lái)就是商務(wù)管理的能力,而1、2、3項(xiàng)主要是指能夠應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)和軟件來(lái)管理和提升商務(wù)管理的能力。這里主要講一下1、2、3項(xiàng)的能力要求。

利用信息技術(shù)管理企業(yè)業(yè)務(wù)的能力主要是指學(xué)生通過(guò)ERP等軟件的學(xué)習(xí)應(yīng)該明白企業(yè)進(jìn)銷(xiāo)存的基本業(yè)務(wù)流程,理解信息流、物流、資金流的統(tǒng)一,掌握單據(jù)的計(jì)算機(jī)處理過(guò)程。這樣的能力要求對(duì)師資的要求很高,老師必須具有整個(gè)業(yè)務(wù)流程的觀念,還要有用信息技術(shù)處理業(yè)務(wù)的能力;對(duì)教學(xué)條件的要求也很高,需要購(gòu)置大量的信息系統(tǒng),如ERP、沙盤(pán)演練等軟件。

網(wǎng)上商務(wù)管理是指能夠應(yīng)用相應(yīng)的軟件掌握BTOC、BTOB、CTOC等業(yè)務(wù)流程,其中BTOC方面應(yīng)掌握前臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上支付,后臺(tái)的訂單的處理,物流的配送和庫(kù)存控制;BTOB方面應(yīng)掌握供應(yīng)商的管理、采購(gòu)信息的、采購(gòu)訂單的跟蹤和維護(hù),招標(biāo)投標(biāo)的管理;CTOC方面應(yīng)掌握會(huì)員申請(qǐng)和注冊(cè),一口價(jià)和網(wǎng)上拍賣(mài)流程,網(wǎng)上支付等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方面重點(diǎn)掌握促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃。

客戶管理的能力是指能夠利用網(wǎng)絡(luò)和CRM軟件管理客戶,學(xué)生應(yīng)該明白客戶管理的能力越強(qiáng),給企業(yè)帶來(lái)的效益就越高,維持長(zhǎng)期的客戶關(guān)系能給企業(yè)帶來(lái)的更多的利潤(rùn)。學(xué)生應(yīng)主要掌握營(yíng)銷(xiāo)的自動(dòng)化流程、推銷(xiāo)的自動(dòng)化流程、客戶服務(wù)與支持的自動(dòng)化流程。在營(yíng)銷(xiāo)的自動(dòng)化方面掌握:營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理、報(bào)價(jià)的管理,傭金的管理;在推銷(xiāo)的自動(dòng)化方面掌握:聯(lián)系人管理、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、機(jī)會(huì)管理;在客戶服務(wù)與支持方面掌握:客戶資料的統(tǒng)一錄入、客戶活動(dòng)的跟蹤,客戶價(jià)值的分析。

從以上分析可以看出1、2、3項(xiàng)是電子商務(wù)人才的核心競(jìng)爭(zhēng)力,而這種核心競(jìng)爭(zhēng)力是由一定的知識(shí)結(jié)構(gòu)和操作技能所構(gòu)成,其中尤以操作技能更為重要。

4 電子商務(wù)人才應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)

培養(yǎng)目標(biāo)決定了電子商務(wù)人才應(yīng)該具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)。知識(shí)結(jié)構(gòu)應(yīng)該包括素質(zhì)基礎(chǔ)、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)。關(guān)于素質(zhì)基礎(chǔ)就不多述,主要介紹專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

(1)電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí):電子商務(wù)交易、電子商務(wù)支付、電子商務(wù)配送、電子商務(wù)法律/合同,電子商務(wù)安全、電子商務(wù)關(guān)稅等;

(2)商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、廣告學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等;

(3)財(cái)稅、金融方面的知識(shí):基礎(chǔ)會(huì)計(jì),營(yíng)銷(xiāo)稅收,國(guó)際金融,電子支付等;

(4)管理方面的知識(shí):管理學(xué)原理、供應(yīng)鏈管理等;

(5)物流方面的知識(shí):物流管理、物流配送等;

(6)信息技術(shù)方面的知識(shí):網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)站規(guī)劃和設(shè)計(jì)等;

(7)安全方面的知識(shí):網(wǎng)絡(luò)安全、操作系統(tǒng)安全、數(shù)據(jù)庫(kù)安全、電子商務(wù)安全等。

電子商務(wù)人才應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)非常廣泛,可以說(shuō)比目前看到的任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)都要廣,這是由電子商務(wù)的特性所決定的?，F(xiàn)在高職高專(zhuān)一般是三年制,我們?cè)谂囵B(yǎng)人才時(shí)應(yīng)該一二年級(jí)寬口徑,廣泛地培養(yǎng)上述各方面的知識(shí),三年級(jí)再根據(jù)興趣分方向。從操作層面來(lái)看,目前由于各學(xué)校受到師資等教學(xué)條件的限制,一般分為商務(wù)方向和技術(shù)方向,每個(gè)學(xué)生可根據(jù)興趣選擇相應(yīng)的方向做畢業(yè)設(shè)計(jì)。但是我認(rèn)為技術(shù)方向不應(yīng)該作為電子商務(wù)人才培養(yǎng)的方向,如果要培養(yǎng)電子商務(wù)技術(shù)方面的人才,應(yīng)放在計(jì)算機(jī)系軟件工程專(zhuān)業(yè)去培養(yǎng)更合適。電子商務(wù)主要應(yīng)該側(cè)重于商務(wù),因此我們可以根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)分為網(wǎng)站商務(wù)方向和企業(yè)信息化方向。

根據(jù)前面講的能力培養(yǎng),電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的重點(diǎn)課程應(yīng)該是:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈管理、電子商務(wù)安全、物流管理、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)。

5 電子商務(wù)人才應(yīng)掌握的操作技能

培養(yǎng)目標(biāo)也決定了電子商務(wù)人才應(yīng)該具備的操作技能。由于我們面向的是高職高專(zhuān)的學(xué)生,與本科院校學(xué)生培養(yǎng)的目標(biāo)不同,我們應(yīng)更加注重以下操作技能的培養(yǎng)。

(1)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的技能;

(2)平面設(shè)計(jì)的技能;

? (3)信息錄入、的技能;

(4)信息搜集、調(diào)研的技能;

(5) 信息管理的技能;

(6)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃的技能;

(7)網(wǎng)站規(guī)劃和設(shè)計(jì)的技能;

(8)企業(yè)進(jìn)銷(xiāo)存單據(jù)的錄入和操作;

(9)軟件的維護(hù)和管理。

網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)能力是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的最基本的技能,他們要能夠用網(wǎng)頁(yè)反映企業(yè)的需求、能夠宣傳企業(yè)和產(chǎn)品,能夠用網(wǎng)頁(yè)表達(dá)自己的思想,能夠吸引客戶。我們學(xué)校開(kāi)設(shè)了《網(wǎng)頁(yè)基礎(chǔ)》和《動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)》兩門(mén)課,通過(guò)這兩門(mén)課的學(xué)習(xí)和課程設(shè)計(jì),學(xué)生能基本掌握網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的能力。

設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁(yè)要吸引客戶,又涉及到平面設(shè)計(jì)的能力,網(wǎng)頁(yè)的布局如何,LOGO、BANNER是否醒目,整個(gè)網(wǎng)頁(yè)是否協(xié)調(diào),這些都體現(xiàn)了美工的功底。在這方面,我們開(kāi)設(shè)了《美工基礎(chǔ)》和《PHOTOSHOP》這兩門(mén)課。

信息的錄入、、搜集、調(diào)研也是電子商務(wù)學(xué)生最基本的技能之一?，F(xiàn)在是知識(shí)爆炸的時(shí)代,網(wǎng)上的信息多如牛毛,如何找到自己需要的信息,如何將信息送達(dá)目標(biāo)客戶,如何進(jìn)行網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研,如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行跟蹤和分析,就涉及到這些方面的能力。在這方面,主要是通過(guò)象阿里巴巴、買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)等網(wǎng)站進(jìn)行培養(yǎng)。學(xué)生要利用阿里巴巴的貿(mào)易通掌握信息的錄入、、搜集、調(diào)研。

網(wǎng)上的信息搜集來(lái)了,如何進(jìn)行管理呢?以往我們靠手工管理,分門(mén)別類(lèi)整理好?，F(xiàn)在我們有了數(shù)據(jù)庫(kù),我們可以設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)、設(shè)計(jì)表格、設(shè)計(jì)表格關(guān)系來(lái)幫我們整理數(shù)據(jù)。我們還可以將數(shù)據(jù)放在網(wǎng)上,隨時(shí)隨地都可以調(diào)出來(lái)查閱。在這方面,通過(guò)《網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)》和《動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)》,學(xué)生應(yīng)掌握數(shù)據(jù)和信息的管理。

信息整理好了,怎么樣將商品賣(mài)出去呢?換句話說(shuō),如何進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)呢?這就涉及到網(wǎng)站策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。以往我們提到技能總是指計(jì)算機(jī)方面的操作技能,其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃也是一種技能,它培養(yǎng)學(xué)生商務(wù)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的能力,應(yīng)該作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的重點(diǎn)技能來(lái)培養(yǎng)。通過(guò)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》這門(mén)課并結(jié)合網(wǎng)上商城的實(shí)習(xí),學(xué)生應(yīng)掌握網(wǎng)站策劃和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的能力。

網(wǎng)站的規(guī)劃和設(shè)計(jì)技能是培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力,它融合網(wǎng)站設(shè)計(jì)和商務(wù)設(shè)計(jì),最好通過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì)扎扎實(shí)實(shí)地做一個(gè)項(xiàng)目來(lái)掌握這種綜合能力。

通過(guò)ERP和CRM等軟件的操作我們可以掌握企業(yè)進(jìn)、銷(xiāo)、存的單據(jù)的處理。

在技能考核方面,我們規(guī)定學(xué)生必須考助理電子商務(wù)師資格證書(shū),以增加學(xué)生的就業(yè)砝碼。學(xué)生也可以考物流員資格證書(shū)。

6 培養(yǎng)方法

電子商務(wù)的人才培養(yǎng)沒(méi)有一個(gè)模式,關(guān)鍵是要做出自己的特色。

我院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)在2003年搞了一個(gè)網(wǎng)上商城,我們將全系400多人放在商城去真刀實(shí)槍地操練。我們按照業(yè)務(wù)流程將網(wǎng)上商城分成幾個(gè)職能部門(mén),如數(shù)據(jù)錄入部、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部、采購(gòu)部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、配送部,電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生就安排在數(shù)據(jù)錄入部、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部、技術(shù)部,電算會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生就安排在財(cái)務(wù)部,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生就安排在采購(gòu)部,每個(gè)學(xué)生的角色還可以輪換,因?yàn)橐磺卸际钦娴?真的采購(gòu)、與供應(yīng)商談判、真的營(yíng)銷(xiāo)、真的配送,整個(gè)商城全部由學(xué)生負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng),老師只需監(jiān)控財(cái)務(wù)即可,學(xué)生的能力得到了很大的鍛煉。我院01級(jí)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生設(shè)計(jì)了眾多的網(wǎng)絡(luò)商品廣告,進(jìn)行了多次現(xiàn)場(chǎng)商品促銷(xiāo)活動(dòng),如現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答、嘉賓表演等,活動(dòng)搞得有聲有色。

通過(guò)這樣的實(shí)際訓(xùn)練,學(xué)生掌握了電子商務(wù)的知識(shí)和技能,為今后就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

我院還購(gòu)置了金碟的ERP軟件,所有電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生均進(jìn)行了培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn),學(xué)生對(duì)企業(yè)的進(jìn)銷(xiāo)存業(yè)務(wù)有了一定的認(rèn)識(shí),知道了信息技術(shù)在管理中的作用。

7 高職高專(zhuān)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生可應(yīng)聘哪些工作

電子商務(wù)涉及的知識(shí)非常廣泛而又有體系,因此出去應(yīng)聘的工作機(jī)會(huì)很多,他們可以做營(yíng)銷(xiāo)、做管理、做文秘、做網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站維護(hù)等等。電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生與其他文秘、營(yíng)銷(xiāo)、管理、金融等專(zhuān)業(yè)的學(xué)生相比,他們的核心競(jìng)爭(zhēng)能力是掌握了信息技術(shù)。

我根據(jù)招聘會(huì)、報(bào)紙、網(wǎng)站等登出來(lái)的廣告,大體將與電子商務(wù)相關(guān)的招聘職位劃分為:

(一)網(wǎng)站設(shè)計(jì)類(lèi)

1.平面設(shè)計(jì)員/美工

2.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

3.網(wǎng)站編程/網(wǎng)站維護(hù)

(二)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

1.推銷(xiāo)員

2.網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃

3.網(wǎng)站推廣

(三)管理類(lèi)

1.ERP軟件操作員/數(shù)據(jù)錄入員

2.企業(yè)信息化人才

(四)物流類(lèi):

1.倉(cāng)管員

2.配送員

3.物流業(yè)務(wù)員

4.單證管理員

5.報(bào)關(guān)員

(五)一般文員

1.一般行政人員

2.會(huì)計(jì)出納人員

3.人事助理

我院01級(jí)和03級(jí)學(xué)生畢業(yè)后有的自己開(kāi)網(wǎng)上商城,還有人開(kāi)公司搞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)站推廣,也有部分學(xué)生管理ERP/CRM軟件,女同學(xué)大部分做客戶服務(wù)和文員、或財(cái)務(wù),男同學(xué)從事物流和推銷(xiāo)的比較多。200多個(gè)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生真正搞網(wǎng)上商城、網(wǎng)站推廣的也就十幾個(gè),其他的都分到各個(gè)行業(yè)里去了。04年我們學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的總體就業(yè)率為80%,06年我們的就業(yè)率達(dá)到了90%。

總體來(lái)說(shuō),電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生找工作還是比較容易的。如果他們能夠切合企業(yè)實(shí)際,搞信息化管理、網(wǎng)站推廣,很容易成為高端人才。

8 綜述

從以上幾個(gè)方面的論述我們可以得出以下的結(jié)論:電子商務(wù)的人才是復(fù)合型人才,電子商務(wù)的人才大有可為。只要基礎(chǔ)扎實(shí),又掌握一定的操作技能,是不愁找不到工作的。目前招聘會(huì)上的數(shù)據(jù)只能說(shuō)明企業(yè)的信息化程度還較低。隨著企業(yè)信息化的發(fā)展、信息技術(shù)的發(fā)展,電子商務(wù)人才將出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。暫時(shí)的困難并不代表未來(lái)的發(fā)展,我們應(yīng)該著眼于未來(lái),大力培養(yǎng)電子商務(wù)人才,這是時(shí)勢(shì)的需求,也是國(guó)家的未來(lái)。

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第4篇：電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

根據(jù)鄧超明觀察，熱衷于電子商務(wù)的行業(yè)主要集中在家電、小家電、食品、服裝、母嬰、3C產(chǎn)品等，而像涂料這樣的行業(yè)也開(kāi)始在試水，比如3A環(huán)保漆、嘉寶莉漆、嘉麗士漆等相繼推出了網(wǎng)上商城。在《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法》一書(shū)中，安排了一章節(jié)盤(pán)點(diǎn)精彩電子商務(wù)案例。

其實(shí)這幾年陸續(xù)上馬B2C商城的生產(chǎn)企業(yè)在這塊做得并不是很好，比如步步高網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店、海爾商城、長(zhǎng)虹網(wǎng)上商城(購(gòu)機(jī)直通車(chē))等，海信家電商城、eBono服裝網(wǎng)上商城等，而如凡克誠(chéng)品(vancl)、京東360buy、紅孩子、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)B2C業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售型企業(yè)雖然在營(yíng)收方面創(chuàng)造了一定的規(guī)模，但在贏利方面其實(shí)也一般，大多還在投入階段，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的成熟度還有待進(jìn)一步提高。

當(dāng)然，作為線下渠道銷(xiāo)售或?qū)Ｙu(mài)店直銷(xiāo)的補(bǔ)充，B2C網(wǎng)上商城已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品直銷(xiāo)非常不錯(cuò)的渠道，然而要想真正把自己的產(chǎn)品通過(guò)這個(gè)平臺(tái)獲得好的收益，并不是一件簡(jiǎn)單的事情，鄧超明分析了多家B2C網(wǎng)上商城的運(yùn)營(yíng)情況，做了這樣一個(gè)結(jié)論，如果生產(chǎn)型企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)方面取得更大的成就，或者說(shuō)更多的中小型品牌能夠通過(guò)網(wǎng)上商城的直銷(xiāo)模式獲取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，除了在商城平臺(tái)的建立上要做足功夫，比如界面的友好和美觀、產(chǎn)品瀏覽和訂單處理的便捷穩(wěn)定、互動(dòng)和點(diǎn)評(píng)功能的完善暢通等，更重要的還在后面的推廣環(huán)節(jié)，而網(wǎng)上商城的推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)至少要發(fā)揮90%以上的作用。如果無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)把商城的銷(xiāo)量做起來(lái)，則整個(gè)B2C電子商務(wù)計(jì)劃則是失敗的。

這項(xiàng)工作需要一些專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人和推廣人來(lái)操作，比如網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃的制定、方案的執(zhí)行、訪問(wèn)量與銷(xiāo)售量的轉(zhuǎn)化、企業(yè)網(wǎng)上商城品牌的建立和傳播、目標(biāo)消費(fèi)群體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣的培養(yǎng)和催熟等，都需要很專(zhuān)業(yè)的策略和執(zhí)行。

目前，大多數(shù)已經(jīng)上馬B2C商城的企業(yè)并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，缺乏專(zhuān)業(yè)人員來(lái)實(shí)施電子商城的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，建站初期美好的愿望也落空了，很多時(shí)候官方網(wǎng)站只是一個(gè)展示企業(yè)形象和產(chǎn)品信息、傳遞企業(yè)動(dòng)態(tài)信息的窗口，其商務(wù)功能未能得到挖掘和發(fā)揮；而一些正在準(zhǔn)備上馬網(wǎng)上商城展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的企業(yè)，不僅在方向上比較模糊，即使在策略上也不是很清楚，這個(gè)時(shí)候有必要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的外部電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)智囊人士加入，專(zhuān)門(mén)立項(xiàng)策劃，比如到底實(shí)施哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，如何實(shí)施，實(shí)施過(guò)程中的效果如何評(píng)估，評(píng)估過(guò)程中如何改進(jìn)等等。

以新聞營(yíng)銷(xiāo)為例，推廣企業(yè)的網(wǎng)上商城可以策劃獨(dú)立的新聞事件，吸引人們的關(guān)注，建立品牌印象，進(jìn)而促成購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)行，但到底可以策劃哪些事件，又如何傳播等等，都需要專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)實(shí)施。而又以搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)為例，現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)物使用搜索引擎的習(xí)慣比較普遍，圍繞企業(yè)的網(wǎng)上商城需要做一些百度、谷歌、搜狗等搜索引擎的關(guān)鍵詞排行，如果單純依靠購(gòu)買(mǎi)，則可能成本過(guò)高，而采用一些策略性的手段，則預(yù)期達(dá)到同樣的效果，但這個(gè)事情的策劃和執(zhí)行，仍然需要專(zhuān)業(yè)的人士指導(dǎo)和執(zhí)行。

不然可能導(dǎo)致投入的人力財(cái)力物力都打了水漂，而且最終使得企業(yè)主對(duì)電子商務(wù)失去了信心，造成很多企業(yè)的B2C商城以關(guān)閉而告終。這對(duì)企業(yè)來(lái)講，是一種損失；對(duì)電子商務(wù)這種有效的工具來(lái)講，也是一種很大的資源浪費(fèi)。

當(dāng)然，目前采用B2C電子商務(wù)計(jì)劃還有另外一樣路，在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)可以借助外部平臺(tái)的力量，即在阿里巴巴、淘寶、拍拍、有啊等電子商務(wù)平臺(tái)上開(kāi)通商城，借助這些平臺(tái)展開(kāi)推廣，比如參與關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、購(gòu)買(mǎi)展位、投放廣告，以及通過(guò)論壇、博客、QQ等多種方式推廣建立在這些第三方平臺(tái)上的商城。

第5篇：電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃能憑借到的渠道許多，大致包含搜索引擎、社區(qū)論壇交互型渠道、職業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)渠道、新聞門(mén)戶、及時(shí)通訊東西、郵箱等，不論渠道多少，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃總體方針是讓你的方針人群發(fā)現(xiàn)你的價(jià)值地點(diǎn)。依據(jù)各種渠道之間的交互性，天策行營(yíng)銷(xiāo)策劃公司提出了聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃（IntegratedE-marketingplan，簡(jiǎn)稱(chēng)IEMP）。在聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃（IEMP）的框架下，從內(nèi)容建議下手，就怎么建議有傳達(dá)價(jià)值的內(nèi)容、怎么挑選傳達(dá)渠道、怎么在不相同渠道間互動(dòng)推行、怎么完成有價(jià)值的變換進(jìn)行體系的敘述。

1.從共同論題下手

不論你是做電子商務(wù)、仍是網(wǎng)絡(luò)上推行信息、仍是SNS期望招引人氣，共同的論題是你做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)思考的榜首步。

共同的論題從哪里來(lái)呢？baidu和三大門(mén)戶網(wǎng)站能給你供給不少協(xié)助，baidu能夠查詢一個(gè)詞的熱度，經(jīng)過(guò)門(mén)戶網(wǎng)站的新聞轉(zhuǎn)發(fā)狀況你能夠含糊評(píng)價(jià)啥論題正在進(jìn)一步被熱炒，在這個(gè)根底上你能夠挑選一個(gè)與你事務(wù)范疇關(guān)聯(lián)的話來(lái)翻開(kāi)，比方你是做危機(jī)公關(guān)的，近來(lái)深圳聯(lián)防隊(duì)員事情就能夠作為一個(gè)危機(jī)公關(guān)的論題翻開(kāi)。

2.渠道挑選有偏重

即榜首個(gè)建議這個(gè)論題的渠道挑選，這關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)講也是至關(guān)重要。最理想的渠道挑選是個(gè)人的官方網(wǎng)站，但有一個(gè)疑問(wèn)是你的官方網(wǎng)站能不能承載這個(gè)論題；第二種挑選是與你的事務(wù)關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的人氣渠道。在這一點(diǎn)上天邊可謂樹(shù)立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的模范，從“外事問(wèn)google、內(nèi)事問(wèn)baidu、問(wèn)天邊”的口頭禪到小月月的打造，無(wú)不將渠道中心價(jià)值融入事情之中。

3.信息要有先后順序

一條信息的建議能夠是在你的官方網(wǎng)站、也能夠是在社區(qū)、還能夠是新聞，乃至能夠是QQ上的一條連接，建議的渠道能夠有多元化的挑選，要害是你的方針是啥，依據(jù)你的方針斷定信息的操作竅門(mén)。咱們能夠意圖分為以下兩種類(lèi)型：

1.推行官方網(wǎng)站

若是你的網(wǎng)站處于草創(chuàng)期，官網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃榜首要?jiǎng)?wù)是使網(wǎng)站的內(nèi)容要有滿足的豐厚和網(wǎng)站的外部連接要滿足多，高質(zhì)量的新聞若是放進(jìn)一個(gè)人氣缺乏的網(wǎng)站，明日就有能夠被淪為“舊聞”，在這一階段你能夠采納在個(gè)人的官網(wǎng)與人氣渠道同步發(fā)一條新聞，然后在兩條新聞之間樹(shù)立滿足多的連接，完成人氣渠道帶新渠道的效果。

若是你的網(wǎng)站現(xiàn)已每天有數(shù)以百計(jì)的IP拜訪量，處在一個(gè)晉升的瓶頸期，則首創(chuàng)論題的建議者必定要在個(gè)人的網(wǎng)站上翻開(kāi)，其他的人氣渠道作為這一論題的輔佐姿勢(shì)撐持，更首要是經(jīng)過(guò)及時(shí)通訊東西、郵箱等互動(dòng)?xùn)|西推行，必定不能以完全相同的論題和內(nèi)容格式在你的網(wǎng)站和人氣渠道上一起翻開(kāi)，這樣會(huì)讓搜索引擎以為你的官網(wǎng)是一個(gè)抄襲者。

2.出售商品

當(dāng)時(shí)出售商品通常是公司電子商務(wù)渠道與第三方電子商務(wù)渠道聯(lián)系的方法，這樣的論題建議渠道優(yōu)先挑選人氣社區(qū)，這里邊趴著的更多是一群無(wú)聊的人，只需論題有招引力就會(huì)有人光臨。

4.面向搜索引擎的網(wǎng)站建造

網(wǎng)站建造是翻開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的根底，能夠先有論題再建網(wǎng)站，若是公司做大一點(diǎn)仍是應(yīng)該有一個(gè)官方網(wǎng)站作為正式的信息出口。網(wǎng)站建造包含硬件設(shè)備挑選、網(wǎng)站描繪、網(wǎng)絡(luò)程序編寫(xiě)三個(gè)有些。

硬件挑選比擬簡(jiǎn)單，要害點(diǎn)在于你想傳達(dá)的方針群運(yùn)用的對(duì)接通道是啥，當(dāng)時(shí)的三大運(yùn)營(yíng)商之間仍然還存在通道變換疑問(wèn)，若是你的客戶首要用的是聯(lián)通，那你最佳也選聯(lián)通的機(jī)房。網(wǎng)站描繪不是越美觀越好，也不是越差越好，要害看你傳遞這群人的審美視角，若是是做構(gòu)思、裝修工業(yè)，簡(jiǎn)練、大方是首要思考的，若是是信息渠道，熱烈、信息量豐厚是首要的。

疑問(wèn)最大的在于程序編寫(xiě)。寫(xiě)個(gè)網(wǎng)站程序正本不是啥難題，難題是找到一個(gè)懂搜索引擎的程序員來(lái)給你認(rèn)真寫(xiě)。網(wǎng)站的首要拜訪來(lái)歷是搜索引擎，若是你搞的網(wǎng)站被搜索引擎錄入的質(zhì)量很差，那就得不償失了。依據(jù)如此重要，網(wǎng)站程序和內(nèi)容編寫(xiě)有必要要注意以下5個(gè)要害點(diǎn)：

1.網(wǎng)站布局要明晰。如baidu個(gè)人所說(shuō)，搜索引擎即是網(wǎng)站的一個(gè)通常訪客，不論你是選用主頁(yè)-頻道-文章頁(yè)的格式仍是相反的格式，層次必定要明白。

2.布局扁平化非常好。扁平化一是有利于搜索引擎處置，一起也便利與晉升信息翻開(kāi)的速度。

3.信息之間橫向連接要曉暢。網(wǎng)站上每個(gè)網(wǎng)頁(yè)都應(yīng)該有指向上、下級(jí)網(wǎng)頁(yè)以及關(guān)聯(lián)內(nèi)容的連接。

4.盡量不運(yùn)用flash或圖像。許多年前熱衷于搞flash互動(dòng)，但翻開(kāi)速度慢，搜索引擎無(wú)法辨認(rèn)的疑問(wèn)，使這批唯美的網(wǎng)站敏捷退出歷史舞臺(tái)。

5.用好title

網(wǎng)頁(yè)的title用于通知用戶和搜索引擎這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的首要內(nèi)容是啥，搜索引擎在判別一個(gè)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容權(quán)重時(shí)，title是首要參閱信息之一。搜索引擎能夠經(jīng)過(guò)網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題敏捷的判別網(wǎng)頁(yè)的主題。每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容都是不相同的，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)都應(yīng)該有絕無(wú)僅有的title。

5.用好人氣渠道

人氣渠道和搜索引擎之間是一種互動(dòng)關(guān)系，搜索引擎會(huì)依據(jù)一個(gè)信息在人氣渠道上的熱度來(lái)做信息的排序。有句話叫亞馬遜森林蝴蝶的同黨能夠?qū)е绿窖笊系娘Z風(fēng)，新聞的聚合迸發(fā)即是這一原理，把一條信息發(fā)出去形不成熱度，這也是為啥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃職業(yè)這些年敏捷開(kāi)展起一股水軍力氣的緣由，即使雇不起水軍也得想方法讓一個(gè)信息在一個(gè)圈子先傳起來(lái)，這樣才能將信息盤(pán)活。

6.友情連接很重要

網(wǎng)絡(luò)的草根特性恐怕會(huì)連續(xù)很長(zhǎng)時(shí)刻，而友情連接則將這一草根特性演繹的酣暢淋漓，就像一棵大樹(shù)相同，必定要有許多根須汲取養(yǎng)分才有能夠養(yǎng)活一顆大樹(shù)，一個(gè)有生命力的網(wǎng)

第6篇：電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

考古學(xué)

誤解：考古學(xué)就是拿著鏟子、鐵鍬挖土尋找文物。

該專(zhuān)業(yè)主要學(xué)習(xí)和了解考古學(xué)的多學(xué)科交叉發(fā)展趨勢(shì)和世界考古學(xué)發(fā)展概況，熟悉中國(guó)考古學(xué)的發(fā)展歷史、研究現(xiàn)狀。考古學(xué)研究的對(duì)象是實(shí)物，主要是物質(zhì)的遺存，或者說(shuō)是遺物與遺跡。考古學(xué)的研究集中在對(duì)過(guò)去的研究上，同時(shí)要進(jìn)行田野調(diào)查，并且分析調(diào)查數(shù)據(jù)，需要涉及統(tǒng)計(jì)學(xué)的相關(guān)知識(shí)，并非只是單純地探寶、尋古跡。

主要課程：中國(guó)通史、世界上古史、中國(guó)考古學(xué)、考古學(xué)導(dǎo)論、舊石器時(shí)代考古、新石器時(shí)代考古、物學(xué)理論、考古繪圖、田野考古學(xué)概論等。

就業(yè)前景：考古學(xué)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生可以到高等院校、博物館及文物保護(hù)等單位，從事考古發(fā)掘與研究、文物鑒定保護(hù)及歷史類(lèi)教學(xué)等工作。

推薦院校：北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)、華東師范大學(xué)、西北大學(xué)，其中北大文物保護(hù)方向歷史悠久，是考古學(xué)專(zhuān)業(yè)的翹楚。

電子商務(wù)

誤解：電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)淘寶賣(mài)家。

隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的盛行，電子商務(wù)作為新興專(zhuān)業(yè)受到廣大考生和家長(zhǎng)們的關(guān)注，可不少學(xué)生誤以為它只是一門(mén)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng)賣(mài)家的專(zhuān)業(yè)。其實(shí)，電子商務(wù)指的是商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上交易和在線電子支付，以及各種商務(wù)活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)學(xué)生計(jì)算機(jī)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等各方面的綜合素質(zhì)。

主要課程：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)原理、電子商務(wù)概論、國(guó)際貿(mào)易概論、營(yíng)銷(xiāo)策劃、Web標(biāo)準(zhǔn)與網(wǎng)站重構(gòu)、Flash Action Script動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)、電子商務(wù)物流管理、消費(fèi)心理學(xué)等。

就業(yè)前景：可從事銀行的后臺(tái)運(yùn)作（網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作），企事業(yè)單位網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、建設(shè)和維護(hù)，企業(yè)商品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策劃等工作，專(zhuān)科學(xué)生還可以在呼叫中心從事電話營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)助理等文職工作。

推薦院校：北京郵電大學(xué)、南京大學(xué)、西安交通大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、中南大學(xué)、南京審計(jì)學(xué)院、東北大學(xué)秦皇島分校。

圖書(shū)館學(xué)

誤解：圖書(shū)館學(xué)只是培養(yǎng)在圖書(shū)館里整理書(shū)籍的人。

圖書(shū)館學(xué)是一個(gè)正在發(fā)展中的專(zhuān)業(yè)，是研究圖書(shū)館的發(fā)生發(fā)展、組織管理及圖書(shū)館工作規(guī)律的科學(xué)。圖書(shū)館學(xué)與檔案學(xué)、文獻(xiàn)學(xué)和目錄學(xué)等學(xué)科在研究對(duì)象和研究?jī)?nèi)容上有所交叉，培養(yǎng)掌握?qǐng)D書(shū)資料與情報(bào)信息的收集、分類(lèi)、編目、流通、參考咨詢、文獻(xiàn)檢索、情報(bào)服務(wù)等方面知識(shí)與技能的專(zhuān)門(mén)人才?，F(xiàn)代圖書(shū)館管理日益信息化，絕非只是整理書(shū)籍那么簡(jiǎn)單。

主要課程：文獻(xiàn)學(xué)概論、現(xiàn)代圖書(shū)館學(xué)、Java程序設(shè)計(jì)、電子文獻(xiàn)檢索、圖書(shū)館業(yè)務(wù)實(shí)踐、信息系統(tǒng)技術(shù)與管理、數(shù)字圖書(shū)館、數(shù)據(jù)庫(kù)與知識(shí)庫(kù)、圖形學(xué)與可視化、現(xiàn)代信息檢索等。

就業(yè)前景：就職于企事業(yè)單位、新聞出版部門(mén)、大專(zhuān)院校、醫(yī)院及相關(guān)研究機(jī)構(gòu)；在圖書(shū)館、檔案館、博物館就職，從事信息管理和開(kāi)發(fā)工作。

推薦院校：武漢大學(xué)、北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、上海大學(xué)、安徽大學(xué)、廣西民族大學(xué)，武漢大學(xué)是其中執(zhí)牛耳者。

家政學(xué)

誤解：家政學(xué)就是學(xué)習(xí)操持家務(wù)。

作為社會(huì)學(xué)大類(lèi)下的一個(gè)分支，家政學(xué)是以人類(lèi)家庭生活為主要研究對(duì)象，以提高家庭生活質(zhì)量、強(qiáng)化家庭成員素質(zhì)、造福全人類(lèi)為目的，指導(dǎo)人們家庭生活、社會(huì)生活、感情倫理生活的一門(mén)綜合型應(yīng)用學(xué)科，它涉及家政管理、家庭教育、營(yíng)養(yǎng)飲食、社區(qū)服務(wù)、家庭理財(cái)、生涯指導(dǎo)、老人護(hù)養(yǎng)、婚姻指導(dǎo)、消費(fèi)策劃等方面，覆蓋面超越于傳統(tǒng)意義的操持家務(wù)。

主要課程：家政學(xué)概論、家庭社會(huì)學(xué)、家庭營(yíng)養(yǎng)學(xué)、家政管理學(xué)、家庭教育學(xué)、家庭護(hù)理學(xué)、家庭心理學(xué)、服飾美學(xué)、實(shí)際社交禮儀基礎(chǔ)、飲食文化概論、居室裝潢與設(shè)計(jì)等。

第7篇：電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

摘要：隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，高等職業(yè)教育急需解決的核心問(wèn)題是如何培養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)型人才，特別是本科層次職業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)基本處于空白。應(yīng)用技術(shù)人才的培養(yǎng)需要在真實(shí)、開(kāi)放環(huán)境下才能實(shí)現(xiàn)，同時(shí)，需要有一套契合實(shí)際的、效果明顯的實(shí)踐教學(xué)體系，目前，中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展處于高速發(fā)展期，電子商務(wù)人才缺乏，作為高等院校，對(duì)電子商務(wù)人才的培養(yǎng)遇到了前所未有的困境，因此，如何在真實(shí)、開(kāi)放環(huán)境下培養(yǎng)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力？如何在真實(shí)、開(kāi)放環(huán)境下構(gòu)建電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程體系？成為本文研究的主要內(nèi)容。

關(guān)鍵字：真實(shí)；開(kāi)放；電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；課程體系

中圖分類(lèi)號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B

一．電子商務(wù)就業(yè)崗位調(diào)查分析

電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)需要以就業(yè)崗位所需要的知識(shí)和技能為基礎(chǔ)和指導(dǎo)，因此，通過(guò)對(duì)相關(guān)企業(yè)和單位的調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)：企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的需求量非常大，但是學(xué)生工作中反映的主要問(wèn)題是實(shí)踐能力不強(qiáng)，與客戶溝通存在很多問(wèn)題，缺乏溝通的技巧，沒(méi)有專(zhuān)一的技能。

通過(guò)對(duì)電子商務(wù)行業(yè)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，企業(yè)分別從企業(yè)需求、崗位需求、知識(shí)需求、能力需求、素質(zhì)需求、課程開(kāi)設(shè)和職業(yè)證書(shū)等7個(gè)方面給出了電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力培養(yǎng)的意見(jiàn)和建議（如表1所示）。

通過(guò)對(duì)相關(guān)企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)主要是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力的培養(yǎng)，包括創(chuàng)新能力、策劃能力、推廣能力等，這些能力的培養(yǎng)在封閉的實(shí)驗(yàn)室里是培養(yǎng)不出來(lái)的，必須在真實(shí)、開(kāi)放的環(huán)境下才能培養(yǎng)，因此，必須開(kāi)展廣泛的校企合作，把企業(yè)的實(shí)際項(xiàng)目引入學(xué)校。

二．電子商務(wù)實(shí)踐課程體系構(gòu)建

根據(jù)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)際需要，把營(yíng)銷(xiāo)技能作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)和方向，因此，圍繞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能所需的六大意識(shí)和七大核心技能構(gòu)建了特色鮮明的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的核心實(shí)踐課程體系。

1、六個(gè)意識(shí)

商業(yè)意識(shí)－指電子商務(wù)人才需要有國(guó)際眼光和靈敏的嗅覺(jué)，遇到商業(yè)機(jī)會(huì)要快速反應(yīng)、精于算計(jì)；

實(shí)踐意識(shí)－指電子商務(wù)人才在從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)要一切從實(shí)際出發(fā)，明確實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，要大膽實(shí)踐和積極實(shí)踐；

創(chuàng)新意識(shí)－指電子商務(wù)人才要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新欲望，敢于標(biāo)新立異，做事敢為人先；

品牌意識(shí)－做人要有人品，做事就要?jiǎng)?chuàng)名品，做人做到人人喜歡你，做事做到人人需要你；

團(tuán)隊(duì)意識(shí)－指電子商務(wù)人才要有充分的大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神，要敢于協(xié)作和勇于協(xié)作；

系統(tǒng)意識(shí)－要站的高、看得遠(yuǎn)。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)七大核心技能

網(wǎng)站規(guī)劃、評(píng)價(jià)能力：主要明確電子商務(wù)人才需要具備網(wǎng)站規(guī)劃能力、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)能力、靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)能力、動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)能力和網(wǎng)頁(yè)美工能力等；

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新能力：電子商務(wù)人才的創(chuàng)新能力主要包括商業(yè)模式創(chuàng)新能力、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力、服務(wù)創(chuàng)新能力和管理創(chuàng)新能力等；

網(wǎng)站編輯和網(wǎng)站管理能力：對(duì)環(huán)境有敏銳的嗅覺(jué)、對(duì)熱點(diǎn)的捕捉能力、看待問(wèn)題有獨(dú)特的視角、內(nèi)容組織能力和圖文圖像編輯能力等；

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與管理能力：要求電子商務(wù)人才要具備網(wǎng)絡(luò)推廣與營(yíng)銷(xiāo)能力、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)能力、營(yíng)銷(xiāo)的策劃能力、文案撰寫(xiě)能力以及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施監(jiān)管能力；

平臺(tái)招商與客服能力：要求電子商務(wù)人才要具備平臺(tái)招商能力、人際交往溝通能力和網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)能力；

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)與管理能力：要求電子商務(wù)人才應(yīng)具備網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)能力、網(wǎng)店產(chǎn)品和物流管理能力、網(wǎng)店推廣能力和網(wǎng)店促銷(xiāo)能力；

品牌策劃與推廣能力：要求電子商務(wù)人才必須具備塑造品牌核心價(jià)值的能力，從品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度三個(gè)方面營(yíng)造產(chǎn)品或服務(wù)的核心價(jià)值。

3、電子商務(wù)核心實(shí)踐課程群

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新；網(wǎng)絡(luò)推廣；商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)；熱點(diǎn)專(zhuān)題策劃；平臺(tái)招商與客服；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)與管理；品牌策劃與推廣；電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。

三．真實(shí)、開(kāi)放環(huán)境下核心實(shí)踐課程的實(shí)現(xiàn)

電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的培養(yǎng)需要在真實(shí)、開(kāi)放環(huán)境下才能實(shí)現(xiàn)，為了配合核心實(shí)踐課程的教學(xué)和實(shí)踐，建設(shè)了實(shí)訓(xùn)平臺(tái)－網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)聯(lián)盟，平臺(tái)集教學(xué)和學(xué)生實(shí)訓(xùn)為一體，通過(guò)設(shè)計(jì)合理的實(shí)訓(xùn)流程把核心實(shí)踐課程的教學(xué)內(nèi)容貫穿到所有的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中，以具體的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目為主體，從前期的項(xiàng)目招商、企業(yè)商品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品和服務(wù)推廣、品牌策劃與推廣到最終的客戶服務(wù)，形成一套課程實(shí)訓(xùn)的體系，把學(xué)生能力的培養(yǎng)貫穿到核心實(shí)踐課程的教學(xué)和實(shí)訓(xùn)中，著重培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力、社會(huì)能力和方法能力(如表2所示)。

四．結(jié)束語(yǔ)

本科電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的培養(yǎng)需要在真實(shí)、開(kāi)放環(huán)境中培養(yǎng)，通過(guò)對(duì)相關(guān)電子商務(wù)企業(yè)的調(diào)查，我們明確了電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生需要掌握的知識(shí)和核心技能，制定了核心技能培養(yǎng)的課程群，并且針對(duì)核心能力的培養(yǎng)構(gòu)建了以校企合作為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)聯(lián)盟平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)和企業(yè)的實(shí)際項(xiàng)目把核心課程教學(xué)的內(nèi)容和實(shí)訓(xùn)貫穿其中，最終實(shí)現(xiàn)學(xué)生核心實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

參考文獻(xiàn)

[1] 傅杰勇.電子商務(wù)課程教學(xué)模式的改革與創(chuàng)新[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊.2009(22).

[2] 池金玲.高職院校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)研究[J].宿州學(xué)院學(xué)報(bào).2012(11).

第8篇：電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

王通在上初中的時(shí)候，像很多孩子一樣癡迷于上網(wǎng)。為了到網(wǎng)吧上網(wǎng)，他省下原本就少得可憐的生活費(fèi)，卻依舊不能滿足他上網(wǎng)的需求。他想到了利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)賺錢(qián)。那時(shí)他從網(wǎng)上找到了不少投稿網(wǎng)站，開(kāi)始大量寫(xiě)作，以從中賺得稿費(fèi)。

后來(lái)他考入一所民辦大學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)。但他對(duì)學(xué)校講授的計(jì)算機(jī)知識(shí)卻一點(diǎn)興趣也沒(méi)有，只是按照自己的興趣每天上網(wǎng)，學(xué)習(xí)網(wǎng)頁(yè)制作。半年后，他轉(zhuǎn)到廣告專(zhuān)業(yè)，學(xué)習(xí)廣告策劃。在校期間，他個(gè)人建立了兩個(gè)網(wǎng)站：一個(gè)是創(chuàng)業(yè)者俱樂(lè)部，供創(chuàng)業(yè)者聊天交流，積攢人脈；一個(gè)是點(diǎn)子網(wǎng)，每天一條創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。他擔(dān)任網(wǎng)站的管理員，真誠(chéng)和網(wǎng)友交流，通過(guò)這兩個(gè)網(wǎng)站，他認(rèn)識(shí)了很多不同行業(yè)的朋友。

2002年，一直對(duì)讀書(shū)不怎么感興趣的他，在沒(méi)有和家人商量的情況下，自己去學(xué)校辦理了退學(xué)手續(xù)，拿著父母給的5000元學(xué)費(fèi)，在大學(xué)附近租了一間廉價(jià)民房，每天有計(jì)劃地看書(shū)、上網(wǎng)，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)他的兩個(gè)網(wǎng)站。

這時(shí)，他開(kāi)始為各類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站撰寫(xiě)自己的網(wǎng)站推廣經(jīng)驗(yàn)和有關(guān)評(píng)論。因?yàn)樗奈恼掠^點(diǎn)新穎，富有創(chuàng)意，吸引了很多人的注意，并且主動(dòng)與他聊天。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)方面的文章更是備受歡迎，不少電子商務(wù)公司的高層都主動(dòng)找他交流溝通，他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)了丁磊、馬化騰、張朝陽(yáng)等一大批“業(yè)內(nèi)牛人”。同時(shí)，他建了一個(gè)QQ群，拉了一些網(wǎng)絡(luò)紅人與群友們聊天、交流。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)，認(rèn)識(shí)他的人越來(lái)越多，而他在業(yè)內(nèi)的名氣也越來(lái)越大，在很短時(shí)間內(nèi)，就掌握了非常多的信息和資源，同時(shí)自身的能力也獲得快速提升。后來(lái)，他擔(dān)任了多家公司的顧問(wèn)，先后到北京、上海、深圳等地幫助朋友撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，介紹風(fēng)險(xiǎn)投資商，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，同時(shí)還承接了一些企業(yè) SEO（搜索引擎優(yōu)化）的業(yè)務(wù)。

第9篇：電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；檔案管理；特點(diǎn)；智能化；發(fā)展趨勢(shì)

1 電子商務(wù)檔案的特點(diǎn)

1.1 復(fù)雜性

電子商務(wù)檔案的相關(guān)信息是以數(shù)據(jù)的形式存儲(chǔ)在存儲(chǔ)介質(zhì)上，其是通過(guò)數(shù)據(jù)編碼的形式而存在的，無(wú)法通過(guò)手工來(lái)操作，也無(wú)法直接用肉眼來(lái)識(shí)別，只有通過(guò)計(jì)算機(jī)操作才能夠?qū)⑵滢D(zhuǎn)換成可以為肉眼識(shí)別的信息記錄。在科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展的時(shí)代，對(duì)于檔案信息的傳輸協(xié)議、連接方式以及存儲(chǔ)形式等不斷的變化，具有多樣性的特點(diǎn)，所以在客觀上導(dǎo)致了電子商務(wù)檔案信息具有復(fù)雜性的特點(diǎn)。

1.2 集成性

相對(duì)于紙質(zhì)檔案而言，電子商務(wù)檔案在信息的集成性方面具有很大的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)殡娮由虅?wù)檔案信息存儲(chǔ)的特點(diǎn)，使得同一份檔案信息中可以包含文字、數(shù)據(jù)、視頻、圖片等各種形式的內(nèi)容，對(duì)于電子商務(wù)交易的整個(gè)過(guò)程可以詳細(xì)的記錄下來(lái)，充分的體現(xiàn)出全面性、客觀性的特點(diǎn)，所以具有很高的集成性。

2 電子商務(wù)檔案管理的發(fā)展趨勢(shì)

2.1 信息存儲(chǔ)智能化

1.借助智能存儲(chǔ)設(shè)備

電子商務(wù)檔案在進(jìn)行信息保存的時(shí)候需要借助于電腦、服務(wù)器和相關(guān)的移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備等，而在對(duì)電子檔案文件進(jìn)行訪問(wèn)的時(shí)候也離不開(kāi)這些設(shè)備的支持。電子商務(wù)其發(fā)展方向在于信息提取的及時(shí)性、便利性，以及不受到時(shí)間地點(diǎn)等的約束與限制，能夠達(dá)到隨時(shí)獲取檔案信息的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于將來(lái)的智能化存儲(chǔ)設(shè)備來(lái)說(shuō)，這是基本的要求，對(duì)電子檔案進(jìn)行智能化管理的一個(gè)特征也在于電子檔案存放之后的提取方式的轉(zhuǎn)變。當(dāng)智能化信息存儲(chǔ)在進(jìn)行輸出的時(shí)候，應(yīng)該是能夠?qū)Σ煌闹悄芑O(shè)備都支持的，而且對(duì)于擁有權(quán)限的智能化設(shè)備還應(yīng)該給與其關(guān)于電子檔案信息的編輯、備份、安全管理等特別操作的權(quán)利，這也是為了讓檔案信息可以得到更好的保護(hù)。

2.存儲(chǔ)設(shè)備智能化管理

未來(lái)信息儲(chǔ)存的發(fā)展方向就在于信息存儲(chǔ)智能化，這種電子檔案管理模式讓存儲(chǔ)和管理結(jié)合在了一起，也讓計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、工作模式以及連接方式都發(fā)生了很大的改變，也將一些不必要的行為省略了，還可以讓電子商務(wù)檔案信息其安全以及實(shí)時(shí)訪問(wèn)得到保證。實(shí)際上，電子商務(wù)檔案存儲(chǔ)的智能化是由計(jì)算機(jī)系統(tǒng)當(dāng)中的軟件與硬件來(lái)進(jìn)行決定的，而所謂智能化存儲(chǔ)就需要讓計(jì)算機(jī)其部分的運(yùn)算以及控制功能可以下放到存儲(chǔ)設(shè)備當(dāng)中，讓存儲(chǔ)設(shè)備不只是能夠進(jìn)行數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，還可以擁有一定的運(yùn)算與控制的功能。借助于智能存儲(chǔ)技術(shù)，電子商務(wù)檔案管理可以獲得更多效益，不但可以讓人工操作得帶減少，也能夠讓過(guò)去對(duì)于檔案管理所需空間得到節(jié)約，更能夠縮短時(shí)間以及讓運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)相關(guān)費(fèi)用得到節(jié)約。智能化存儲(chǔ)管理技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)于存儲(chǔ)系統(tǒng)當(dāng)中存在的問(wèn)題相關(guān)監(jiān)控與調(diào)整工作，從而第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與潛在隱患，并且采取一定的措施進(jìn)行處理，讓數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的安全與持續(xù)得到保證，也讓電子商務(wù)檔案存儲(chǔ)智能化水平得到提升。

2.2 信息檢索智能化

1.智能檢索

對(duì)于諸多檔案信息而言，電子商務(wù)檔案信息只是其中之一，也是電子商務(wù)的興起才出現(xiàn)的。通常情況下，對(duì)于檔案信息的檢索主要發(fā)展在于自然檢索、手動(dòng)檢索、計(jì)算機(jī)輔助檢索以及計(jì)算機(jī)智能檢索，對(duì)于電子商務(wù)檔案信息其檢索來(lái)說(shuō)，也是類(lèi)似的。計(jì)算機(jī)的智能技術(shù)不斷帶動(dòng)著電子商務(wù)檔案學(xué)信息檢索的智能化，而面對(duì)擁有各式各樣信息存儲(chǔ)方式的電子商務(wù)檔案，因?yàn)槠湫畔?nèi)容可能包含文字、數(shù)字、圖片、圖像、聲音等，還可能有加密信息與不加密信息的區(qū)別以及本地存儲(chǔ)與其他存儲(chǔ)等情況，關(guān)于電子商務(wù)檔案信息有關(guān)的智能檢索就擁有了更為重大的意義。對(duì)于智能檢索而言，其基礎(chǔ)就在于文獻(xiàn)以及檢索詞的相關(guān)度，并且對(duì)文獻(xiàn)重要性進(jìn)行綜合考察作為指標(biāo)，再對(duì)檢索的結(jié)果進(jìn)行排序，從而讓檢索效率得到提升。

2.推理化分析

計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展讓電子商務(wù)檔案信息的智能檢索擁有技術(shù)支撐。計(jì)算機(jī)推理思想對(duì)于檔案管理其智能化的應(yīng)用，可以讓檔案管理其檢索系統(tǒng)做到對(duì)于基于模式識(shí)別以及物景分析的圖形圖像檢索系統(tǒng)，也更有利于檔案信息搜索工具借助于別的基礎(chǔ)理論實(shí)現(xiàn)更智能的模式開(kāi)發(fā)。

2.3 檔案應(yīng)用智能化

1.客戶管理智能化管理

電子商務(wù)檔案其應(yīng)用智能化，首先在于客戶關(guān)系管理的智能化。對(duì)于電子商務(wù)檔案而言，客戶檔案是重要的組成部分，而電子商務(wù)檔案也相當(dāng)于是讓商家客戶之間有了新的交流方式，那么企業(yè)的管理者在對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行管理的時(shí)候也應(yīng)該變化思維方式。智能化的客戶關(guān)系管理可以讓企業(yè)對(duì)客戶的服務(wù)得到加強(qiáng)，也讓客戶的滿意度以及忠誠(chéng)度得到提升，更能夠讓企業(yè)的效率與效益得到提升，這同樣需要加強(qiáng)關(guān)于客戶關(guān)系管理系統(tǒng)以及智能化的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)以及應(yīng)用。

2.商情智能化預(yù)測(cè)

智能化的商情預(yù)測(cè)，是電子商務(wù)檔案應(yīng)用智能化的另一個(gè)重點(diǎn)。客戶數(shù)據(jù)龐大，而企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息、銷(xiāo)售信息以及服務(wù)信息也非常多，只有高度商業(yè)智能的數(shù)據(jù)分析以及數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)才能夠很好的實(shí)現(xiàn)對(duì)于它們的分析與管理。智能化的商情預(yù)測(cè)系統(tǒng)，借助于數(shù)據(jù)挖掘思想以及數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的管理技巧，一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)策略、以及個(gè)性化的售后服務(wù)智能化的數(shù)據(jù)分析與處理，可以使得客戶的需求得到滿足，也能夠讓企業(yè)的盈利能力與盈利空間得到拓展與提升。

3.商業(yè)數(shù)據(jù)智能分析

商業(yè)價(jià)值的實(shí)踐以及商業(yè)需求的滿足，只是智能化數(shù)據(jù)分析以及數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)的部分效用，關(guān)于對(duì)于市場(chǎng)以及客戶的不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，讓企業(yè)的商業(yè)流程重新進(jìn)行塑造，更是讓企業(yè)管理者擁有更加智能化決策分析工具的重要方式。智能化的營(yíng)銷(xiāo)策劃，需要利用到智能化營(yíng)銷(xiāo)策劃其管理系統(tǒng)，而企業(yè)借助于此可以對(duì)產(chǎn)品以及市場(chǎng)信息做到全面分析，對(duì)高效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行制定，而銷(xiāo)售與服務(wù)指標(biāo)應(yīng)該切實(shí)可行，從而讓企業(yè)管理得到優(yōu)化。

3 結(jié)語(yǔ)

電子商務(wù)的快速發(fā)展推動(dòng)了電子商務(wù)檔案的發(fā)展，而關(guān)于電子商務(wù)檔案管理其智能化趨勢(shì)也變得越來(lái)越明顯。相比于紙質(zhì)檔案管理，電子商務(wù)管理更加復(fù)雜，不但包含文字圖像信息還包括聲音視頻等數(shù)據(jù)資料。對(duì)于電子商務(wù)檔案的智能化管理，需要來(lái)自于企業(yè)的多方面配合，而這也是科技發(fā)展的必然趨勢(shì)。

參考文獻(xiàn)

[1]姚鳳臣.電子商務(wù)檔案管理的智能化趨勢(shì)探析[J].華章，2012（19）.