家政行業的市場前景精選(九篇)

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第1篇：家政行業的市場前景范文

發展潛力巨大的項目――經銷空氣凈化產品

概況：空氣凈化產品種類不下千種，包括：空氣凈化器、常溫媒過濾網、光觸媒、清除甲醛設備、空氣過濾器、芳香型經濟觀賞型植物、具有凈化功能的觀賞型植物等等。

投資門檻：幾千元至十萬元不等。

投資回報：單品銷售平均利潤率70%―150%左右，大約3―6個月可收回前期投資。

市場現狀：2016年第一季度空氣凈化類產品總銷售額接近了50億元人民幣，2016年第一季度比2015年同期上漲了2.6個百分點。空氣凈化類產品的銷售市場進入了穩定發展期。當前行業平均利潤率相對較高，同時經營風險又相對較小。

市場容量：據2016年中國室內裝飾協會室內環境監測中心和北京聯合大學室內環境檢測與評價中心的最新統計資料顯示，國內空氣凈化產品的銷售市場容量超過了2000億元人民幣。

市場前景：據北京市建筑裝飾協會建筑裝飾室內環境保護委員會統計，僅北京一個城市就有超過500萬個家庭尋求過或正在尋求室內空氣凈化產品。調查顯示超過70%的家庭傾向購買空氣凈化產品，同時這個比例還呈上升趨勢。可見經銷空氣凈化產品的市場前景相當廣闊。而且如今霧霾天氣在全國十分普遍，人們更加重視空氣凈化產品。

政策：國家針對空氣凈化行業目前沒有相關的政策法規。但從一些地方政府舉措可以看出國家對空氣凈化行業還是持支持態度。如北京一座城市就有60多家便民檢測治理機構，而且每家檢測治理機構都在銷售相關的空氣凈化產品。

趨勢：技術――目前的空氣凈化產品大部分是以活性炭物理吸附為工藝原理。現在已經有光處理的凈化產品研發出來了，有可能會在未來2―3年內取代現有產品。

銷售――目前多數產品都是進入賣場進行銷售。隨著產品種類的增加，這種營銷方式為投資者帶來的直接經濟效益越來越低。注重售后服務和個性化服務的營銷方式將成為新的競爭手段。

點評：

目前，空氣凈化產品的銷售已經從培育期過渡到了發展期。市場對產品認知度提高，投資者經銷風險降低，獲利比較容易，而且經營的安全期較長。這個安全期至少有10年左右。

須及時進入的“黃金項目”――經銷安全防護產品

概況：安全防護行業產品種類主要包括：手機動態視頻監控項目、手機彩信智能監控項目、隱形安全防盜網、防盜報警器等等。

投資門檻：幾千元到幾十萬元不等。

投資回報：經銷安防產品單品平均利潤率在80%―300%左右，大約3個月可收回前期投資。

市場現狀：現在安防行業在我國屬于市場培育期，市場年平均增長速度為20%。2015年銷售額為340多億人民幣，比預期高出了120億元人民幣。市場需求遠遠大于供給。

市場容量：中國安全產品防范行業協會預測，今后5年內安防行業將發展成為一個蘊藏著數千億人民幣（不含工程費用）的大蛋糕，年增長幅度為15%。

市場前景：在我國南部多個城市中，2016年第一季度安防產品銷售份額比2015年同期銷售份額高出了將近6億元人民幣，而且上升趨勢還在繼續。加之政府對娛樂場所安裝安防設備的強硬舉措，使得安防產品的市場銷售前景變得廣闊起來。

政策：現在部分城市的公眾場所也強制性安裝安防產品，如北京市規定，幼兒園、學校必須都安裝安防產品。國家的強制性舉措為安防產品的銷售創造了良好的客觀條件。

趨勢：政策――國家既然強令娛樂場所、幼兒園安裝安防設備，就有可能要求其他公眾場所也安裝安防設備。政策有望成為安防產品銷售的東風。

銷售――現在安防產品的銷售更多依靠政府或公安部門的政策導向支持，而將來可能更多依靠的是終端服務，依靠口碑營銷來獲取更多的客戶。

技術――很多安防產品的功能都是單機實現，今后安防產品更多傾向于通過互聯網來實現功能。此類產品將會是未來幾年安防產品主流銷售產品。

產品――目前防盜報警設備銷售火爆，但安防市場銷售最大份額是視頻監控設備銷售。銷售視頻監控設備的利潤要比防盜報警設備高出很多。

點評：

處于市場培育期的安防行業，理論上不適合中小投資者介入。因為市場處在培育期時在經營上有一定政策風險。但從目前國家政策看，國家支持安防行業，而且還有可能繼續加大支持力度，因此從搶先占有市場份額上看，中小投資者可考慮進入。

投資回報誘人的項目――經銷電信及互聯網產品

概況：2005年開始，中小投資者可以經銷電信及互聯網的相關產品，如門戶網站、網絡游戲、手機增值服務、網絡電話、短信實名、電話實名系統、手機游戲等等。

投資門檻：1萬元到幾十萬元不等。

投資回報：利潤率在300%左右，大約3個月可收回前期投資。

市場現狀：中國信息中心統計資料顯示，2016年中國網絡經濟市場規模將達到上萬億元，將會比2015年增長47%。數據表明該行業已經進入了高速發展期。

市場容量：2015年，中小投資者可以經銷產品的市場份額大約2000多億元人民幣。

市場前景：網絡、微信已經成為了人們生活中必不可少的信息傳輸載體。而且網絡與微信的普及速度大大超過了電信及互聯網行業的市場飽和速度，高出了將近22個百分點。這為投資者進入該行業提供了一個良好的外部環境，投資前景十分樂觀。

趨勢：市場――未來幾年，該行業將會成為現代服務業的生力軍。

技術――電信及互聯網行業是技術更新換代最快的行業，往往一個產品的市場剛要飽和，因為一項新的技術出現，又將產品市場的份額擴大。

產品――雖然經銷電信產品的風險低于網絡產品，但是其前景不如網絡產品好。因為越來越多的電信產品要通過互聯網才能實現功能。它對互聯網的依賴，使得經營網絡產品的前景更好。

點評：

電信及互聯網行業的投資回報率十分高，但它也是把雙刃劍，如果把握不好，不僅難以賺取財富，還會使自己陷入困境。所以中小投資者進入該領域時要對所經銷產品的公司資質（是否有國家文化部發的網絡經營許可證，是否有三大網絡運營商合作協議等）考核清楚。

賺錢穩當的項目――經銷小家電產品

概況：2015年是國內小家電銷售的高峰年。小家電包括：美容小家電、健身小家電、保健小家電、日用小家電、廚衛小家電等等。

投資門檻：幾千元到十幾萬元不等。

投資回報：單品銷售的平均利潤率在30%― 100%，大約3個月可收回前期投資。

市場現狀：小家電的生命周期在3年至6年，產品更新換代的速度很快。某種產品的市場剛剛飽和，可能具有替代性的產品就會出現。現在我國小家電行業步入快速發展階段，市場需求量年增幅突破了30%。

市場容量：中國家電市場調查研究課題組調研數據顯示，到2017年，國內小家電銷售額將達到5000億元，預估峰值將不低于7500億元。而國內小家電市場容量至少有3500多億元。

市場前景：隨著連續兩年小家電的銷售增幅都接近30%，該行業具有快速發展的空間。

政策：國家對家電領域實施嚴格的3C認證制度。

趨勢：政策――盡管有3C認證，但是使用小家電造成的事故還是不斷發生。國家有可能出臺比3C檢測標準更為嚴格的新認證標準。

點評：

由于小家電的生命周期很短，產品更新換代快，所以造成小家電平均利潤率在30%左右。小家電的銷售適合不愿冒險、追求平穩的投資者進入。

永遠不會消逝的賺錢機會――經銷教育培訓產品

概況：教育培訓產品主要包括：環保教具類、培訓教材類、幼兒玩具類、環保文具類等。

投資門檻：3000元――30萬元之間。

投資回報：單品銷售利潤率在100%―500%之間，大約3―6個月可收回前期投資。

市場現狀：教育培訓業相關系列產品銷售屬于市場培育期，市場遠沒有達到飽和。這點從數字上也可以看出，2015年第一季度相關產品銷售額在160多億元人民幣，而2016年第一季度相關產品銷售額在190多億元人民幣，增長幅度在15%以上。

市場容量：根據2015年國家統計局統計，我國教育培訓產業相關產品銷售的市場容量在1700億元人民幣。現在市場供應能力不足20%。

市場前景：“終身教育”觀念已經深入人心，因此銷售與教育培訓相關的產品市場空間很大。

政策：2015年國家對教育培訓的教材有相關規定，只有通過政府各級教委審核批準的教材才能進入市場銷售。

趨勢：產品――幼兒培訓、各種新興職業培訓將成為培訓業的支柱力量。經銷這些培訓領域相關產品的市場前景更為看好。

點評：

雖然該行業尚屬市場培育期，但是政策風險并不像經銷電信及互聯網行業產品那樣大，只要所經銷的教具、教材、玩具通過教委認可即可。其中環保教具風險最低，經銷的條件也相對簡單。

進入門檻低的項目――經銷電腦輔助用品

概況：隨著電腦的普及率不斷提高，越來越多的電腦輔助產品逐漸被開發出來。如USB系列產品（USB空氣清新器、USB小風扇、USB吸塵器等）、電腦防輻射產品、電腦遠程控制器等。從2010年中期開始成為了中小投資領域的熱點之一。

投資門檻：僅需幾百元到幾千元即可。

投資回報：單品銷售利潤率在50%―150%，大約3個月可收回前期投資。

市場現狀：該行業中產品的核心技術大同小異。因此一個產品從上市到消亡基本上只需要3年左右的時間。就單個產品來說，市場飽和速度很快。但就整個行業來說，不斷有新產品出現，市場就不斷更新，基本上不會出現飽和現象。

市場容量：截至2016年上半年，國內電腦輔助產品的市場容量在千億元人民幣以上。但目前國內部分廠商為了獲取更多的利潤，產品更多供給海外。國內可供中小投資者以經銷形式介入的市場空間不足500億元人民幣，但國內的市場需求在1000億元人民幣左右。

市場前景：2015年全國家庭電腦普及率達到68%―70%，城市家庭電腦普及率達75%―80%。據國家信息中心統計，6成的電腦使用者想嘗試使用電腦輔助產品，4成的人愿意使用此類產品，超過3成的人喜歡使用此類產品。可見此類產品市場空間巨大。

政策：國家對電腦輔助產品并無任何政策，只要產品能通過國內的3C認證、ISO9000系列認證，就可以獲得進入市場的“通行證”。

趨勢：銷售――因為產品外觀、技術特點的相似性很強，誰的營銷方式更人性化，誰將在競爭中獲勝。

產品――具有環保、保健、健身功能的產品會在未來一段時間將成為市場的主流產品。

市場――未來3―5年內，地縣級城市是產品銷售的主要市場。

點評：

政策風險低，資金投入也不大，對投資者自身素質要求也不高，經銷電腦輔助產品是中小投資者的較佳選擇。因為電腦輔助產品的主產地在我國廣東省和浙江省，加之產品更新速度較快，需要投資者要學會抓住地區信息不對稱的市場需求，將銷售產品主戰場開設在我國北方地區或是二三級城市。

前景樂觀的項目――經銷節能產品

概況：中小投資者經銷的節能產品主要包括：節能玻璃、節油器、節電器、節水設備、節能建材，節能空調等等。

投資門檻：幾千元到十幾萬元不等。

投資回報：單品銷售利潤率在100%―150%之間以上，大約6個月能收回前期投資。

市場現狀：節能行業整體屬于市場培育期。2015年銷售額突破了300億元人民幣，2016年上半年銷售額接近了170億元人民幣。數字說明節能產品銷售市場開始良性循環。

市場容量：我國節能產品的市場份額大約在2000億元人民幣左右，其中屬于中小投資者可以進入的經銷領域市場份額大約在800多億元人民幣。

市場前景：國家鼓勵和提倡“節約型社會”，大力發展循環經濟，這些都為經銷節能產品創造了良好的政策環境。能源價格的一再上漲，也使得人們認識到節能產品的重要性，節能產品銷售量也在不斷提高，因此市場前景十分廣闊。

趨勢：政策――國家從宏觀方面（能源使用）考慮，可能在未來幾年內會出臺類似強制使用節能型建材的相關政策規定。這可能會成為節能產品銷售的一個良機。

銷售――目前節能產品銷售更多的還要依靠政府行政手段，單純依靠投資者自身能力很難打開市場。但是已有投資者通過政府倡導來銷售產品的成功案例。未來幾年將政府倡導作為輔助手段的營銷方式將會成為主流。

點評：

環保、節能產品很多都是“叫好不叫座”，這讓很多中小投資者望而卻步。但是在能源價格不斷上漲，各種設施無法更新成節能型設施的情況下，節能產品將會迎來自己的春天。投資回報的時間相對較長一些，需要投資者要有更多的耐心。基本上需要半年才能收回前期投資。

發展勢頭迅猛的項目――經銷汽車輔助用品

概況：中小投資者實際上是進入汽車后市場中的汽車飾品、汽車防盜、安全產品領域。

投資門檻：5萬―10萬元之間。

投資回報：單品銷售利潤率為80%―200%，大約4個月可收回前期投資。

市場現狀：2015年汽車相關用品的銷售額為160億元人民幣，2016上半年銷售額就已經達到了130多億元人民幣，增長速率為38.4%。該行業已經進入了快速發展期。

市場容量：2016年初市場利潤空間總額超過了3000億元人民幣，其中經銷汽車用品的市場空間超過了800億元人民幣。2015年僅僅實現了不到20%的市場份額。

市場前景：隨著私家車的保有量不斷增加，汽車飾品、安防產品的銷量將會繼續走高。因此投資前景十分廣闊。

政策：國家對汽車用品，尤其是安防產品的質量把關十分嚴格。小投資者選擇經銷的產品必須嚴格檢查廠家的相關認證（3C認證、安全認證等）。

趨勢：銷售――“合作”勝過“單挑”，現在人們買車追求的是一站式服務，中小投資者應該學會與汽車經銷商進行合作。只有合作才能有更好的發展。

點評：

近兩年是購買私家車的高峰年，這個勢頭還在繼續上升。此時無疑是投資汽車輔助產品經銷最好時候。但是需要注意的是，發展勢頭過猛往往帶來偏差，國家就會采取行政手段進行干預。像有些城市已經執行搖號購買牌照政策，因此建議中小投資者將投資重點放到經濟剛剛起步區域或者三四線城市。

今年火爆的項目――經銷婚慶用品

概況：2016年是近3年內國內婚慶的高峰年。婚慶用品主要包括：絹花，不銹鋼拱門，鐵藝花架，羅馬柱，燭臺，新奇喜慶用品，結婚證盒，結婚紀念冊、插花工具，氣球沖氣機，電子遙控彩球、泡泡機，冷焰火，喜糖請柬，紗綢蝴蝶結，結婚情侶娃娃等等。

投資門檻：數千元至二三十萬元不等。

投資回報：單品銷售利潤率100%―600%，大約3個月可收回前期投資。

市場現狀：近兩年婚慶市場的發展速度很快，進入了高速發展期，市場運作十分成熟。

市場容量：我國每年婚慶市場都有上百億的市場份額，其中經銷婚慶產品的市場占了將近60%。

市場前景：雖然經銷婚慶用品市場龐大，但民俗對其影響很大。如明年在民俗中屬于淡季，婚慶市場就會趨于冷清，因此中小投資者進入這個行業時需要把握住進入的時機。2017年下半年進入是最好的時機。

政策：婚慶用品中有部分產品屬于易燃、易爆危險品，國家安全生產監察局的危化監管部門開始關注婚慶用品中危險品。部分省市已經明令規定婚慶過程中禁止使用危險品。

趨勢：政策――鑒于部分城市有過春節禁止燃放煙花鞭炮的規定，國家可能會出臺在婚慶過程中禁止使用危險品的規定。因此中小投資者在選擇經銷產品種類時，應盡量不去經銷危險品。

技術――政府禁令會促進婚慶用品的技術突破，預計電子類禮花、鞭炮將會成為婚慶用品市場的一匹黑馬。

點評：

婚慶行業可以說是今年最火爆的行業。中小投資者單獨經銷婚慶用品不如開婚慶公司兼營婚慶產品。投資者現在進入婚慶領域，經營風險最小，因為市場中已經有了很多成熟且成功的運作模式。

風險低的項目――經銷禮品及玩具

概況：玩具、禮品種類繁多，主要包括：各種新奇特玩具、禮品。

投資門檻：幾千元到四五萬元之間。

投資回報：單品銷售的利潤率在50%―400%，大約4個月左右即可收回前期投資。

市場現狀：該行業已經進入到了成熟期。2016年上半年的市場份額與2015年同期相比僅高出了4個百分點。

市場容量：據中國輕工業信息中心資料顯示，我國每年玩具禮品經銷類市場份額都超過1000億元人民幣。

市場前景：從2015年開始我國進入了玩具、禮品消費年，2015年全年玩具、禮品的銷售額接近了1000億元人民幣。據全國輕工業信息中心預計這種消費熱潮至少可以持續到2020年左右。

政策：國家近年出臺了玩具也需要進行3C認證的相關法律規定，使得大量不具備認證條件的小企業倒閉。

趨勢：利潤――由于國家對玩具、禮品生產的監督力度將加大，出臺了玩具也需要3C認證的法律規定。因為企業的運營成本增大（產品需要認證），使得經銷者的利潤率降低。

第2篇：家政行業的市場前景范文

豬的誘惑真有這么大?前有武鋼投390億元養豬，后有山西焦煤集團牽手雙匯，將年屠宰生豬200萬頭列上了生產項目清單。盡管“多元化”是很多企業集團走向穩定甚至更高更強的臺階，但煤炭鋼鐵行業巨頭都紛紛涌入與主業大不相干的“豬產業”，不僅讓人疑惑，這背后的邏輯究竟是什么?

山西焦煤集團，利潤居山西五大煤炭集團之首，也是中國目前規模最大、煤種最全的煉焦煤生產企業，其生產能力穩居全國第一、世界第二。盡管巨頭地位仍在，但目前焦煤行業普遍存在高庫存、需求低迷的問題，煤價因此“跌跌不休”。行業看不到市場利好的支撐，也看不到市場回暖的一些跡象，據估計，焦煤市場在兩年之內都看不到前景。同時，下游鋼材市場不景氣，山西焦煤集團的大量客戶都是鋼鐵企業——武鋼養豬很大程度就是源于主業嚴重虧損。

另外，山西省最近一直在鼓勵省屬煤炭企業發展非煤產業。2011年山西煤炭行業實現非煤收入3312億元，非煤收入比重達59％，今年山西省將力爭完成非煤產業投入550億元，相比去年增加了22％。

在這樣的情況下，焦煤巨頭現在“跟風”殺豬，意欲何為?

生豬市場的高額利潤是一個很好的答案。近年來，飼料成本大幅上升，生豬存欄、母豬存欄下降，因而豬肉價格不斷上漲，生豬市場未來前景普遍被看好。2011年，我國生豬養殖平均成本為每頭1300元，銷售批發價為1800元，收入500元，利潤率約為22％。同時，國家政策也對養殖業大力扶持，近幾年推出不少生豬養殖補貼政策。比如，根據農業部規定，標準化規模養殖在3000到1萬頭的，國家給予80萬元的財政補貼。

而且與武鋼不同的是，山西焦煤多了一項保障，其是在河南和山西兩地政府的牽線下，與雙匯集團達成合作。雙方于2012年6月11日簽訂了合作協議，確立建設生豬屠宰加工項目。根據此次簽訂的合作協議，雙方將在太原市陽曲縣開工建設生豬屠宰加工項目，計劃年屠宰生豬200萬頭，加工肉制品10萬噸，銷售額將達30億元至40億元，項目力爭一年內建成投產。

既有市場前景，又有政策支持，還有合資伙伴雙匯集團提供技術、設備和工藝，山西焦煤集團怎會不動心?據估計，山西焦煤集團生豬屠宰加工項目的三期工程全部投產之后，銷售額會在50億元左右。

此外，無論是生豬養殖，或者是屠宰加工，都需要大片的土地，紛紛進入該行業，或是醉翁之意不在“豬”：“有圈地的嫌疑。”

然而，高利潤同樣意味著高風險，疫病和價格波動的風險同時存在。而且生豬行業畢竟屬于低門檻、完全競爭狀態，很難獲得超額利潤。而且有分析人士指出，山西焦煤“殺豬”的行為，與武鋼一樣有“主業不好，就去開發副業”之嫌一實際上，山西焦煤早就開始了多元化發展，兼營了節能環保、投資金融、文化旅游、房地產和公共服務等十余個副業。2011年其非煤產業實現收入333.82億元，占總收入的53％，而武鋼在2011年非鋼產業利潤占到了整個集團利潤的60％。

第3篇：家政行業的市場前景范文

隨著電子商務的快速發展，人們對O2O已經不陌生。社區O2O，是以社區為中心展開的生活服務平臺，涵蓋眾多門類，如快遞、社區信息、生鮮、外賣、家政、家教等。

從2003年開始，以大眾點評網、趕集網、58同城等為代表的一撥生活服務類網站啟動了O2O生活服務市場。據艾瑞統計，2013年中國本地生活服務市場規模達4.7萬億元，預計到2017年，市場規模將達7.3萬億元。

作為本地生活服務的“連接器”，社區O2O對家庭生活方式的滲透，在信息獲取、商品交易、服務實現、社交互動等方面，將家庭與商業服務之間做一個“連接”，其商業模式的本質是B2F（Business to Family），目前已成為眾電商巨頭角逐的新戰場。

目前，參與社區O2O的企業可分為兩類：一類是以連鎖便利店為中心、服務于消費生活的企業，如順豐嘿店、貓屋、京東拍到家、蘇寧云商。此外，由于零售市場開始縮水，傳統零售商也開始試水社區便利店O2O，如沃爾瑪、深圳天虹。此類企業以實物銷售為核心，因此貼近社區的便利店無疑是最好的選擇。

還有一類是以物業和周邊生活信息服務為核心的企業，如萬科的“住這兒”，獲得天使投資1億元人民幣的叮咚小區，做大黃頁的小區無憂，主打技術流的小區管家，迅速上市的彩生活，以及家政垂直類企業云家政、e家潔。對于此類企業來說，本地化服務在于將周邊零散商業整合到線上和對服務的長期把控。地產、物業對于此類服務有天然優勢，但需要完成傳統管理方式到線上整合的轉變，以及對周邊商業的整合。而互聯網公司專門做這個產品，則需要與物業公司、街道對接。

盡管社區O2O發展潛力巨大，但發展起來仍存在諸多問題：盈利模式不清晰。一般社區只有500戶左右，用戶數量少，單個社區的市場價值不夠大。目前尚沒有一種模式可以提供穩定的收入，整個社區O2O尚處在摸索期。社區環境不同，無法標準化。每個社區的周邊環境都不同，居民屬性也存在差異，所以無法形成標準化，復制推廣難度較大、成本高。線上線下結合度不足。社區服務O2O還處在發展初期，目前還沒有一種模式的線上線下結合度可以滿足用戶需求。居民認可度不夠。如果企業規模小，知名度不高，則無法取得居民信任。在社區建設實體服務點時，經常遇到小區門難進、審批慢、多頭監管煩等難題。

第4篇：家政行業的市場前景范文

以加熱水一立方為例，用空氣能熱水器從20℃加熱到55℃所需能源平均費用為8.14元，按平均一個人洗澡用水量35-40L來算，一個人只要花兩毛多錢就可以洗個舒服的熱水澡了，按洗個澡兩毛錢計算，一個4口之家使用空氣能熱水器，年均能節省1000元左右的電費或煤氣費。

空氣能熱水器自身所具備的種種優勢決定了近年來發展異常迅速的結局，2011年市場前景被業內人士普遍看好。隨著新農村建設及城鎮化步伐的加速，空氣能熱水器開始成為經銷商眼中的香餑餑，迅速走俏市場。在城鎮化進程中，部分發達地區農村鄉鎮出現了以往沒有的高層和多層建筑，太陽能熱水器在這些建筑上安裝困難，而空氣能熱水器對安裝后建筑整體形象影響不大。

并且空氣能熱水器不同于傳統的熱水器，水電的徹底分離，從根本上杜絕漏電隱患，使用過程中不產生有毒氣體的排放，相對于傳統的電熱水器和燃氣熱水器可能存在的安全隱患，空氣能熱水器未來的前景更大。國內空氣能熱水器市場經歷了粗放、精細、個性化發展的各個階段之后，競爭異常激烈。

第5篇：家政行業的市場前景范文

隨著人們生活水平的日益提高，桶裝水也隨之進入了你我的生活，但人們注重飲水質量的同時，飲水機的二次污染越加顯現了。

目前市面上清洗飲水機多采用含醛、氯類消毒片劑，人工灌洗，刺激性氣味大藥液不宜沖凈，影響口感，遭到了廣大消費者的排斥，被市場所淘汰，市場急需出現新型清洗方法及專業清洗公司。

項目介紹：

義烏市瑞兆清洗機械設備商行研制開發的飲水機專用清洗機，率先提出對飲水機內膽、水管進行壓力水循環噴淋高壓水柱噴射刷打洗、消毒殺菌的清洗工藝，經過幾年的運作，已成為行業的佼佼者，使飲水機清洗、消毒完全徹底，沒有二次污染得到了眾多加盟商和飲水機用戶的肯定，成為下崗、待業、家政服務、社區組織再就業的首選項目，同時也填補了國內對飲水機進行深度全面清洗的市場空白。

清洗設備包括：

多功能飲水機清洗機1臺（包括：清洗主機、電刷打、洗總成、高壓水柱噴射總成、帶壓水循環消毒總成，外接導管、輔助清潔工具及除垢清洗劑等）。

投資條件：

投資飲水機清洗的項目適合各類人群。只需一間普通辦公室（作接待和倉庫用）或在家辦公，1至數部電話，1至數名工人，條件允許可配備自行車方便上門服務，總投資可根據資金情況及運作規模，約需0.3-1.4萬元左右。

營銷策略：

1、 市場快速啟動法，選擇當地主流媒體，如當地的晚報，以新聞的形式刊登軟體廣告（均提供樣稿）。

2、推行年卡制度，在大力推廣業務的同時，要向消費者灌述一年四次清洗的理念，推行年卡定期清洗。這樣可以讓顧客享受到優惠又可建立長期客戶，還可以利用顧客的資金來運作經營。

3、積極與本地區的各個水站聯系合作。與水站合作的好處在于終端客戶目標明確，針對性極強，并且也容易讓客戶接受。

4、要高度重視企事業及學校等單位。這些單位的飲水機數量大，非常集中是業務收入增長的重要來源。

利潤分析：

一、1人經營一臺清洗機：一人每天清洗10臺飲水機，收費每臺20元

月營業額：10臺/日×20元/臺×30天=6000元/月

費用支出：①員工工資：1200元/月；②清洗成本：0.5元/臺×日洗10臺×30天工作日=150元/月

第6篇：家政行業的市場前景范文

關鍵詞：空氣能；熱泵；熱水器；優勢

節能與環保，是人類永恒的主題。當今社會，能源危機及環境污染已經成為威脅人類生存的主要問題，如何解決這一問題，已經成為全人類的課題。在這樣的背景下，以節能和環保為主要特征的空氣能熱泵熱水器應運而生。空氣能熱泵是當今世界上最先進的能源利用產品之一。以空氣為低溫熱源，以電能為動力從空氣中吸取熱量來加熱生活用水，熱水通過循環系統直接供給用戶作為熱水供應，目前在學校宿舍、酒店、洗浴中心等場所有著較為廣泛的應用。

一、運行原理

1.熱泵簡介：“熱泵”是一種能從自然界的空氣、水或土壤中獲取低品位熱能，經過電力做功，輸出可被人們所用的高品位熱能的設備，熱泵技術是近年來在全世界倍受關注的新能源技術。

2.基本組成：空氣能熱水器，又稱空氣能熱泵熱水器，空氣源熱水器等，一般由類似空調室外機的熱泵主機、大容量承壓保溫水箱、水泵以及相應管道閥門等組成，規格從0.7　kW到100　kW不等。

3.工作原理：空氣能熱泵熱水器的工作原理是采用空調的制冷原理讓制冷劑工質不斷完成“蒸發壓縮冷凝節流再蒸發”的循環過程，通過蒸發器從空氣中吸收熱量，即空氣能（低品位熱能）（-5　℃～43　℃），通過冷凝器將系統吸收的熱量和消耗的電能傳遞到所需要加熱的水中，制取熱水（60　℃，最高達65　℃），通過熱水供應管路輸送給用戶，滿足熱水供應需求。

4.能耗計算：突破傳統能量轉換理論，實現高能效。熱泵在工作時，工質能在蒸發器中吸收環境介質貯存的能量Q1；而啟動系統需要消耗能量，即壓縮機耗電Q2；工質在冷凝器中釋放到冷卻介質的熱量Q3，即Q3=Q1+Q2。在標準工況下：Q2=3.6Q1，即消耗1份電能，可得到4.6份的熱量。

二、與傳統三大熱水器的比較，優勢明顯

傳統熱水器以燃氣、電和太陽能為主，燃氣熱水器安全性較差，易造成燃氣中毒事件；電熱水器耗電量較大；太陽能熱水器的特點決定了其在陰雨天時熱水量不夠，需要電輔助加熱來滿足，另外在安裝時受場地限制影響很大。而與以上熱水器不同，空氣能熱泵熱水器是通過壓縮機排出的高溫高壓制冷劑氣體通過盤管與水進行熱量交換，從而加熱水罐中的水，電主要用于驅動壓縮機，水電完全分離，不存在漏電隱患，安裝方法類似于家用空調器的安裝，受場地限制影響不大。

空氣能熱泵熱水器的節能優勢明顯，以把120　L水從15　℃加熱到55　℃為例，我們對幾種熱水器的經濟性做了比較，如下表所示：

1.空氣能熱泵熱水器的效率采用標準工況環境溫度20　℃，水溫15　℃計算；

2.太陽能熱水器以帶電輔助加熱為對比對象，全年陰天按120天計算，熱效率為（365/120）×90％=273.75％；

3.表中所列相關數據來源于網絡，所列價格僅供參考。

三、市場動態

熱泵熱水器行業發展快速，前景廣闊，企業數量也在不斷增加。據不完全統計，目前國內生產熱泵熱水器產業鏈上的廠家數量在2450家左右，空氣能熱泵熱水器生產企業有700多家。據品牌網研究機構調查監測，2011年我國空氣能熱水器產業順利突破35億，增長45.83%，低于2010年60.15%的增長速度，其中工程機市場超過20億，占57.14%；家用機突破15億，占42.85%，其中家用機平均單臺價格為4350元，明顯高于電、燃氣、太陽能熱水器單臺價格，離用戶可接受的價格范圍還有差距（2500元～3500元），全年家用機零售突破35萬臺，占全年熱水器總銷量的1.25%，離全民普及差距還非常大，但發展速度和發展潛力巨大。

四、亟待解決的問題

國內空氣能熱泵熱水器的市場前景非常樂觀，政府相關政策也有所支持，但是我們還是應該注意，畢竟處于發展初期，尤其是在市場開發、技術研發和行業標準等方面還存在相當多的問題。如行業成長時間短，整體認知度較低；行業整體規模小，缺乏領軍品牌；與太陽能相比，政策扶持力度不夠，價格太高；行業技術水平仍需進一步提高，等等。這些問題都是今后空氣能熱泵熱水器在全國范圍推廣所要面臨和解決的問題。

隨著《新能源法》的出臺、國家政策的傾斜以及整個社會節能降耗的外部大環境的影響，第四代熱水器——空氣能熱水器產業迎來了新的發展機遇。在以環保、節能、健康、安全為發展主題的今天，空氣能熱水器獨特的工作原理決定其相對其他熱水器具有無可比擬的優越性，注定其必將成為“第四代熱水器”，擔當起“熱水文明”新的推動者使命。

參考文獻：

［1］周峰，馬國遠.空氣能熱泵熱水器的現狀及展望［J］.節能，2006（7）.

［2］張金強.中國空氣能熱泵熱水器營銷現狀分析報告，2011.

第7篇：家政行業的市場前景范文

3G牌照的發放總算鐵板釘釘。

1月7日下午2點30分，工業與信息化部在北京為三大運營商頒發3G牌照。至此，眾投資商們懸了盼了好幾年的心總算安定下來，并且都摩拳擦掌，躍躍欲試。

三大電信運營商投資規劃顯示，2008~2010年中國電信投資將分別達到2613億元、3120億元和2860億元，并且，這些投資還可能帶動其他相關產業投資超過5000億元。然而，就在近日，國資委特別對央企投資沖動發出預警。那么，在中國電信行業，三大運營商的踴躍投資是否也存在著同樣需要預警的投資沖動？

資深電信業觀察家、飛象網CEO項立剛接受《中國聯合商報》記者采訪表示：“目前，電信業投資不算沖動，這和國資委預警的一些暗含投資沖動的行業不太一樣。從某種程度上講，中國電信業的基礎建設還不足以完美地支持3G發展升級，這是最根本的制約因素，因此，如果投資和基礎建設不跟進，電信業就很難得到真正發展。但需要清醒認識的是，任何投資背后都必然存在風險，此次3G項目所需投資數額大，回報周期也較長，因此基礎建設上，民營資本依舊很難進入。”

前景在望

3G牌照的發放之所以十年如一日地備受關注，不僅在于它將推動整個行業的升級換代，其市場前景也更為眾投資商所看好。

從宏觀上講，3G牌照一經發放，中國電信市場馬上就會進入網絡建設，其大規模的投資，對拉動中國經濟發展、抵御金融危機的作用顯而易見。而眾多3G業務的開發也有利于擴大中國制定的以國內消費為主導的可持續增長態勢，對于拉動內需，優化電信市場競爭結構，促進TD-SCDMA產業鏈成熟都有非常巨大的作用。

對于國內市場，首先將引發手機使用的更新換代。3G對處理圖像、音樂和視頻等多媒體文件的網絡有了大大改善，因此對手機終端也有了更高的要求。專家預測，單單由此每年就可拉動逾1200億元的消費內需，而因手機消費帶動的其他多個產業鏈條所產生的聯動效應則更為可觀。

優視動景CEO俞永福表示，3G牌照的發放將帶來整個移動互聯網行業的繁榮，資費下調和應用能力增強會使更多的用戶選擇使用手機上網。就如同過去窄帶上網向寬帶上網的升級，網絡基礎架構的升級會給行業帶來許多的改變。預計2009年移動互聯網用戶將成倍增長，逾1.5億戶。這些新增的互聯網用戶將帶來一筆可觀的市場。

風險難逃

盡管市場預期頗為可觀，但專家提醒，目前，很多發達國家的3G投資商仍多年不能實現很好的盈利。國內電信運營商雖然做好了充分心理準備，但各項基礎設施和技術水平都還沒有同步跟上。拿到3G牌照以后，運營商勢必進行大規模網絡建設，每年幾百億、上千億的投資能不能收回就是個非常嚴峻的問題。

對此，項立剛通過《中國聯合商報》記者建議，運營商在鋪墊網絡建設的同時，要大幅度降低寬帶資費，促進移動互聯網發展，改善用戶體驗，滿足用戶需求，找到好的盈利模式，同時不斷激發例如無線視頻、無線網游等新商業模式，這樣才能盡量降低風險，縮短回報周期。

國際信貸評級機構標準普爾認為，雖然3G會更促進電信業內合并，但因市場對3G的需求仍是運營商自己想象出來的果實，加上科技及政府監管的問題，電信公司仍會面對更大的風險。

第8篇：家政行業的市場前景范文

關鍵詞：醫療器械 發展現狀 發展環境 發展趨勢

中圖分類號：R95 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2016）07（c）-0107-02

醫療器械產業涉及醫藥、機械、電子、化工、材料等多個行業，是一個多學科交叉、知識密集、資金密集的高技術產業。醫療健康產業專業門類齊全、產業基礎穩固、產業鏈條完善，展現出巨大的發展潛力和市場空間。醫療器械產業發展水平代表了一個國家的科技水平和綜合實力，其制造技術涉及生物醫學、機械工程、材料科學等多個技術交叉領域，具有行業壁壘高、集中度不斷提高等特點，是醫療衛生體系建設的重要組成部分。生物材料、傳感器、物聯網等新興技術及行業的崛起正在為醫療器械產業注入新鮮活力。我國醫療器械工業現已建立了較為完整的科研開發、生產和管理體系，已成為我國高科技領域頗具發展前景的生力軍。

1 我國醫療器械行業發展現狀

1.1 全球醫療器械行業需求格局

全球醫療器械市場中，美歐日等發達國家和地區的醫療器械產業發展時間早，國內居民生活水平高，對醫療器械產品的技術水平和質量要求較高，市場需求以產品的升級換代為主，市場規模龐大、需求增長穩定。中國、東南亞等發展中國家人口眾多、醫療保健系統改善空間較大，龐大的人口基數對醫療器械有不斷增長的剛性需求，存在較大的市場需求空間。

1.2 全球醫療器械行業市場規模

近年來，全球醫療器械產業快速發展，貿易往來平均增速達7%左右，是同期國民經濟增長速度的兩倍左右。據統計，美國、歐盟、日本共占據全球醫療器械市場超八成的份額。其中，美國是全球最大的醫療器械生產國和消費國，消費量占全球的40%以上，2015年強生公司以2 584億美元的總收入位居全球榜首。2011―2015年全球醫療器械銷售規模穩步增長，2015年達到3 903億美元，復合增長率（CAGR）為1.90%。預計該市場規模在2020年將增長至4 775億美元，2015―2020年期間將呈現4.1%的年均復合增長率。

1.3 我國醫療器械行業市場規模

我國醫療器械行業起步晚，但增長強勁，市場銷售規模2001年、2013年、2014年分別為179億元、2 120億元、2 556億元，2014年的增長率為20.06%。我國醫療器械2015年市場總規模約為3 080億元，為2007年535億元的近6倍。2015年全國醫療器械類銷售總額為568.58億元，新華醫療以75.54億元的收入位列國內醫療器械公司收入之首。2010―2015年我國醫療器械市場規模復合增長率（CAGR）為17.01%。國內醫療器械市場規模大大高于全球增速，預計2017年將達到4 942.3億元，年均復合增長率預計為15.4%。

1.4 我國醫療器械行業的競爭格局

在我國的醫療器械行業中，跨國企業在高端市場中占據著絕對優勢，尤其是醫學影像設備和體外診斷等技術壁壘較高的領域，市場占有率超過75%。國內的三級醫院一般都采用進口醫療器械，即使是二級醫院，也有2/3的醫療器械是進口產品，我國醫療器械企業主要占據中低端市場，出口的是部分高端醫療器械產品。進口的主要是技術含量較高的大型醫療設備，當前引進國外先進技術的重點是X線設備中的高頻高壓技術、全數字化技術和圖像處理技術、電子內窺鏡生產技術等。進口醫療器械壟斷高端市場，國內產業競爭力有待提升。

2 我國醫療器械行業面臨的發展環境

與發達國家相比，我國醫療器械工業起步較晚，規模較小，發展較為滯后。隨著經濟的發展和人們健康意識的提高，國家對醫療器械的發展越來越重視，把醫療器械納入戰略發展，“十三五”醫療器械已經到了蓄勢待發，大發展的趨勢，國內醫療器械行業面臨新的發展環境。

2.1 影響行業發展的因素分析

2.1.1 有利因素

（1）國家政策的大力扶持。

近年來，國家有關監管部門采取了積極措施，為醫療器械行業創造良好的發展環境。2015―2020年期間，醫療器械行業發展的主要任務為重大裝備研發、前沿和共性技術創新、應用解決方案研究、應用示范和評價研究。未來我國數字診療裝備行業將實現突破、收獲及繼續高速發展。

（2）醫療器械市場前景廣闊。

全球醫療器械行業穩步增長，我國由于社會老齡化人口比例提高、新醫改政策的深入貫徹、基本醫療保障制度實施以及居民支付能力增強等因素，國內存在巨大的消費潛力和廣闊的成長空間，必將推動醫療器械市場迅速擴張、高速發展。

2.1.2 不利因素

（1）國外企業具有從上游材料研發到下游產業化應用的完整產業鏈的競爭優勢。其中，產品設計與研發、分銷與品牌建設是醫療器械產業主要利潤的關鍵環節。

（2）新進入的企業加劇了市場競爭的激烈程度，醫療器械企業必須加大研發投入，增強自主創新能力。

（3）研發創新能力薄弱，產品附加值較低，缺乏核心競爭力。技術的創新和進步是全球醫療器械行業發展的關鍵，目前國內絕大部分的醫療器械生產企業缺乏技術創新能力。

2.2 政策強力支持，助推市場需求增加及產業優化壯大

（1）國務院通過“十三五”科技創新專項規劃，精準醫療等領域將啟動新的重大科技項目，以創新型國家建設引領和支撐升級發展，高性能醫療器械被確定為醫藥工業與醫療衛生方面重點突破的領域之一，這必會加快我國醫療器械“國產化”進程，助推產業發展邁上一個新臺階。

（2）在國家政策導向及醫療裝備新需求下，國內醫療器械消費市場需求增加。衛生部的《健康中國2020戰略研究報告》明確指出，對于自主研發藥品、醫用耗材、醫療器械和大型醫用設備等，衛生部將專門推出100億元的民族健康產業重大專項，可見醫療器械市場需求仍有巨大提升空間。

（3）醫療器械企業之間的兼并重組成行業未來的主要方向，尤其小微醫療器械科技公司作為醫療器械新產品研發的主力，成為大公司重點收購對象，致使醫療器械產業結構不斷優化、壯大。

3 我國醫療器械行業發展趨勢

中國醫療器械產業由小到大，迅速發展，特別是近年來，醫療器械產業發展速度進一步加快，連續多年產值保持兩位數增長，產品出口的數量和科技含量也不斷提升。當前，現代醫學對醫療器械領域的創新發展提出了新需求。

（1）醫院高端醫療器械的配備以及便捷的家用醫療器械都將迎來高度的需求增長。

醫療器械創新體現了創新鏈、產業鏈、資金鏈、政策鏈相互支撐的特點。加強醫療器械工業共性技術和基礎技術的研究開發，加快產品的更新換代和生產技術的現代化。高新技術醫療設備是多學科、跨領域的現代高技術的結晶，其產品技術含量高，利潤高，因而是該行業相互競爭的制高點。近年來，我國加強對創新產品的政策支持，高度重視醫療器械技術支撐能力建設，對列入國家重大科技專項或國家重點研發計劃以及臨床急需的產品提供支持。預計未來中國醫療器械產業與世界醫療器械市場的關聯度將愈加緊密，對我國的醫療器械制造工藝、新材料應用、研發水平等勢必產生巨大影響，促使我國醫療器械產品從中低端向高附加值的高端產品轉化。

（2）我國醫療器械產業將重點發展數字化診療設備、健康監測裝備等五個領域。

醫療器械產業是我國國民經濟轉型和結構調整的戰略指導點，國家對醫療器械和醫療裝備有很高的支持。數字化診療設備將作為“十三五”重點專項的首發。高端醫療影像產業化方面，主流的、高質量、高分辨率及多功能的影像設備仍是“十三五”重點關注的部分。診療一體化特別是高端影像相結合、可再生組織修復的材料和可吸收植介入材料都是非常重要的趨勢。智能醫療有助于解決醫療資源分布不均的難題，醫療器械高端設備及前沿技術如云診斷等多由發達國家所掌握，大量的健康信息智能檢測微型化需要我們整個行業來發力。醫學影像設備的數字化和信息化借助互聯網技術為遠程醫療診斷和治療提供可靠的幫助，借助手術機器人實施遠程操作或通過現代通信方式指導前方術者操作。同時以人機工程學為背景進行醫療機械改進，改善醫療器械中的弊端，保證相關機械性效能更高更好，人機工程具有廣闊的發展空間。

總之，我國醫療器械行業的發展戰略要以全球性醫學目的的調整和醫學模式轉化為導向，以產品質量為根本，加快產品的二次開發和技術改造，建成一個高新技術和常規診療技術有機結合，既適合我國醫療制度改革的近期目標，又能與全球市場需求相適應的高技術制造產業。企業必將從未來的醫學發展方向、國際市場環境、國內市場政策及自身發展戰略三者聯動過程中搶占先機。中國醫療器械行業必將真正成為一個產品門類比較齊全、創新能力不斷增強、國內外市場需求更加旺盛的朝陽產業。

參考文獻

[1] 醫療器械行業經濟運行態勢[J].財經界，2009（1）：43-46.

[2] 2016-2022年中國醫療器械市場行情動態及發展前景預測報告[R].

[3] 盤點：2016年全球醫療器械行業市場規模及企業排行[EB/OL].（2016-08-11）.中商情報網.

第9篇：家政行業的市場前景范文

李翰明：天普藥業主要定位于危重疾病的生物醫藥領域，目前還沒有研發普藥的打算。

大概是在2000年，很多公司都轉向普藥市場，涌現出了一大批諸如感冒藥、降血壓、降血脂之類的普藥品牌，但是過了這么多年我們再來看，發現真正生存下來的品牌并不多，藥企還是應當回歸最初的使命，舍得在產品研發上投入，專注于醫學難題的攻克，而不能完全以市場為導向，看到什么賺錢就一窩蜂地跟上，那個時代已經過去了。

與特藥相比，普藥更像是快速消費品，經過這幾年井噴式的發展，普藥市場已經接近飽和，競爭也越來越激烈。普藥的醫學成分不多，產品特性不明顯，同質化嚴重，只能靠包裝和宣傳來制造產品差異化，因此在營銷上需要投入很大的人力財力，支付大量的廣告費用，這無形當中也壓低了利潤空間。而特藥不一樣，它本身的產品特點和醫學的證據就很突出，一個臨床試驗的數據就足以說明一切，不需要太多的產品包裝，它的重點在產品研發本身，而不是營銷賣點的競爭。

《銷售與市場》：據悉，國家在“十三五”期間將投入750億元資金進行扶持，以推動生物醫藥產業快速發展。這會給天普帶來哪些影響？

李翰明：這個肯定是有影響的，國家政策方面的扶持會吸引很多海外人才的回歸，會刺激國內產生一大批新興的研發機構，外部研發機構由于沒有公司制度的約束，更容易產生一些創意出來。而隨著藥品研發越來越難，越來越多的藥企開始尋求與研發機構合作或采取外包的模式。現在的藥品研發已經不能單靠自身的力量了，首先是研發的周期越來越漫長，從美國FDA近年來批準的藥品數量就可見一斑，一款藥研發下來需要十幾年是很正常的事；其次是研發的資金投入越來越多，許多大的藥企通常投入年銷售利潤的15%～20%，耗費如此巨大的人力財力，最終能不能通過臨床試驗還不一定，所以要冒很大的風險。

在當前這種形勢下，藥品研發只能靠國家整合各方的力量來推動，與外部研發機構的合作或者外包將會是未來的一個標準范式。天普目前也正在尋求與外部研發機構的合作或直接投資，比如為一些缺乏資金的研發機構提供資金和設備支持等，當然，我們也希望政府今后會繼續加大扶持的力度。因為說實話，幾百億元資金看起來體量很大，但是對于醫藥研發這個“燒錢”的行當來說是遠遠不夠的，一款新藥的研發資金通常需要十幾億美元，就算在國內減半，這750億元能產生的效力也是很有限的。

《銷售與市場》：2012年，跨國藥企紛紛迎來“專利懸崖”，時隔一年，在您看來，中國制藥企業是否很好地抓住了這次機遇？去年天普引進羅氏的邦羅力是出于何種戰略考慮？

李翰明：目前來看對中國藥企的影響不是太大。因為中國很長時間以來都沒有專利保護意識，加上專利產品在中國的注冊周期比較長，一般要3到5年，這都大大限制了專利產品的進入和在國內市場的占有率，據估計專利產品在中國醫藥市場的份額不會超過10%，所以即使所有的專利產品都到期，所釋放出來的市場空間也十分有限。

去年我們引進了邦羅力，其實看重的不是它有沒有專利，而是藥品本身，我們認為它是一款腫瘤治療方面很好的藥，是符合當前的市場需求方向的。原先的同類藥其實很不安全，尤其是對腎臟傷害很大，而這款產品就沒有這方面的問題。這次羅氏選擇與我們合作，也是希望通過與一家有實力的企業合作，來推動這款藥打開中國市場。而對于我們來說，也可以在合作過程中，學習跨國企業的經驗，為將來向海外市場拓展作準備。

在國際化的戰略準備方面，除了與跨國企業合作，引進新藥，我們也非常注重內功的修煉。首先一點就是要打好基礎，包括你的產品研發能力、財務管理能力、辦公自動化能力、市場開發拓展能力等等，只有具備了這些，然后你慢慢在某一個領域做到了國內市場的老大或領導者，你才有參加國際比賽的資格。其實，經過這幾年的發展，我們的產品能力已經沒有問題了，主要是缺乏國際型的人才，真正懂得國際市場的開發管理，能嫻熟地與國外市場對接的人才是少之又少，等到留學海外并留在當地企業工作的這批人成熟起來之后，就會順利得多。

《銷售與市場》：“十二五”規劃中提出，到2015年形成包括現代中藥在內的一批具有國際水平的新藥開發平臺，對于中藥的市場前景您怎么看？

李翰明：“天然來源藥品開發和生產的行業領先者”是我們的一個基本定位，可謂與中醫的治療理念不謀而合。天普從提取男性尿液中的蛋白起家，目前已是全球最大的人尿蛋白生產企業。從當前的醫學發展來看，化學藥品已經很難突破了，醫學研究的方向已經逐步向生物制藥、基因治療、免疫治療等更加尊重人體運行規律的方向轉型，像目前針對癌癥的治療就在逐步放棄化療，開始轉向免疫治療，在臨床中中醫已經作為輔助治療手段來改善機體的免疫系統。相同的治療理念為中西醫的結合找到了一個突破口，相信未來的市場前景會更加光明。

《銷售與市場》：據稱，在醫藥領域，未來電商的市場潛力在300億～500億元。天普有沒有開拓自己的線上銷售渠道？

李翰明：天普是不會直接到網上賣藥的，因為現在網上銷售的大部分藥品都是OTC類普藥，而且現在國家對這一塊的監管也很有限，所以造成了一些不好的現象出現。實際上，對于藥企來說更有吸引力的是網上的信息系統，通過網絡可以將產品信息更加精確、迅速、低成本地傳達到患者、醫生和一般大眾那里。我們調查發現，越來越多的醫生開始通過手機來獲取知識和藥品信息，構建治療方案，所以移動終端將會是藥企爭奪的一個非常重要的流量入口。

針對新媒體這一塊，我們市場部也在開發一些真正能幫到病人和醫生的應用，這才是我們數字化轉型的一個核心。僅僅通過手機發送信息這種方式，別人都在做，已經沒有什么新意了，至于可穿戴設備之類的高新科技，目前來看，還無法完全取代醫生，因為特藥對應的癥狀通常都是很復雜的，僅靠一些網上的信息是很難完成診斷和治療的，當然通過這些途徑對疾病有一個基本的了解，也利于與醫生的溝通，以選擇一個更好的治療方案。

《銷售與市場》：最后，請您談一下公司后續發展的戰略目標及對中國醫藥市場的看法。

李翰明：我們的目標就是爭取在危重癥領域成為值得尊敬和合作的生物醫藥領軍者。一家受人尊敬的企業不是看你的銷量有多大、你做了多少廣告，而是看你的企業文化和對社會的貢獻。衡量是否受人尊敬的標準，我認為有這么幾點：一、是不是愿意投入力量在研發上；二、是不是有一支專業的營銷隊伍；三、是不是將你的客戶放在第一位；四、是不是有正直誠信的文化；五、對社會有沒有貢獻，對社區、年輕人的教育有沒有幫助。總之，可以用天普的企業文化來概括，就是用我們的創新精神和愛心，造福生命健康。