大健康產(chǎn)業(yè)營銷方案精選(九篇)

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第1篇：大健康產(chǎn)業(yè)營銷方案范文

1、英派斯：始于1991年，國內(nèi)較大的健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，專注開發(fā)，生產(chǎn)各種室內(nèi)和外健身器材的健康全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商，其借鑒國外先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)技術(shù)，布局國內(nèi)全民健身工程市場，并廣泛引領(lǐng)國內(nèi)商用，家用市場；

2、舒華：健身器材十大品牌，創(chuàng)建于1996年，福建省著名商標(biāo)，國內(nèi)領(lǐng)先的健身解決方案提供商，集健身器材的研發(fā)，生產(chǎn)制造和營銷推廣為一體的生產(chǎn)型企業(yè)集團(tuán)；

3、好家庭：深圳市好家庭實(shí)業(yè)有限公司，十大健身器材品牌，成立于1994年，廣東省著名商標(biāo)，為任何類型的客戶提供完善健身解決方案，專注于運(yùn)動與健身行業(yè)；

4、喬山：喬山健康科技有限公司，始于1975年臺灣，其跑步機(jī)性價(jià)比尤為高，專業(yè)健身房的優(yōu)選品牌，從事專業(yè)設(shè)計(jì)，制造及行銷健身器材的跨國集團(tuán)公司。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第2篇：大健康產(chǎn)業(yè)營銷方案范文

一、困局：如何擺脫原有運(yùn)作模式的陰影

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會的“萬花筒”中，企業(yè)資本積累和發(fā)展的道路千差萬別，但歸結(jié)到一點(diǎn)企業(yè)要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展變化，與時(shí)俱進(jìn)才能充滿活力，長盛不衰。如果固守陳規(guī)，抱殘守缺，不能實(shí)現(xiàn)營銷突圍，必然陷入經(jīng)營的困境。我曾任職的A企業(yè)即為典型的一例。

A企業(yè)是一家以“滾雪球”式的集資方式迅速膨脹發(fā)展起來的企業(yè)。大家知道，通常的集資都是采取高利率、高回報(bào)的途徑融資的，如果吸納大量資金之后不能有效地轉(zhuǎn)入產(chǎn)業(yè)開發(fā)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，利用產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展填補(bǔ)高利率、高回報(bào)的“黑洞”，那么，企業(yè)只能采取前清后欠的方式艱難運(yùn)作，如果后續(xù)集資款一旦接濟(jì)不上，必然導(dǎo)致東窗事發(fā)，引發(fā)社會的震蕩和政府的干預(yù)。因此，從某種程度上說這種類型企業(yè)走的是一條不歸路，實(shí)際上在我們的現(xiàn)實(shí)生活中已經(jīng)不乏這樣的案例。

當(dāng)然，A企業(yè)由一個(gè)在當(dāng)?shù)夭黄鹧鄣摹靶◎蝌健?，通過集資發(fā)展到一定規(guī)模之后，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者深深意識到扭軌轉(zhuǎn)型的重要性，一直在探尋通過實(shí)體產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、走出一條以龍頭產(chǎn)品為突破、帶動企業(yè)全面發(fā)展的經(jīng)營之路。他們在原有為集資者提供載體的大面積仙人掌種植的基礎(chǔ)上，通過引進(jìn)科技人才，加大產(chǎn)品的科研開發(fā)力度，以及通過兼并、合資等形式，逐漸形成了以仙人掌為特色的果酒系列、化妝品系列、啤酒系列、保健品系列及健康食品系列等產(chǎn)品，并且依據(jù)地域優(yōu)勢自主開發(fā)了白酒系列產(chǎn)品，并且曾經(jīng)與國內(nèi)一些知名的營銷咨詢公司就產(chǎn)品和公司資源的整合達(dá)成過短暫的合作?？陀^地說，A企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上形成了一定規(guī)模，而在經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)上卻一直未能取得突破性進(jìn)展。

這主要?dú)w結(jié)于：A企業(yè)一方面迫于集資到期返款的資金壓力，領(lǐng)導(dǎo)決策者一直不能擺脫以產(chǎn)品為融資載體的陰影；另一方面由于企業(yè)是以融資為主體，即使引進(jìn)了一些市場營銷運(yùn)作的人才，但鑒于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境使然，英雄無用武之地，只能望洋興嘆。因而企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品長期以來只能在狹小的圈子里流動，企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)一直在傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)、突破與守舊的風(fēng)向座標(biāo)之間搖擺、徘徊。

二、突圍：尋求營銷模式新突破

在現(xiàn)代產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重、市場供過于求的競爭環(huán)境下，產(chǎn)品營銷模式的創(chuàng)新從一定程度上即是一個(gè)產(chǎn)品入市的亮點(diǎn)，也是產(chǎn)品連接市場終端、實(shí)現(xiàn)營銷突圍的必要途徑。

2006年新春伊始，由當(dāng)時(shí)公司的營銷副總經(jīng)理提出了一個(gè)以白酒系列、化妝品系列、保健品系列等大眾型消費(fèi)產(chǎn)品為主推產(chǎn)品，采取“零風(fēng)險(xiǎn)”創(chuàng)新營銷模式進(jìn)行市場營銷推廣的初步構(gòu)想。這一構(gòu)想一經(jīng)提出，立即得到了公司主要決策者的首肯，并同時(shí)緊鑼密鼓地著手營銷方案的完善制定和方案實(shí)施的籌備工作。通過近兩個(gè)月公司相關(guān)人員日以繼夜的伏案工作，“零風(fēng)險(xiǎn)”營銷模式方案終于基本形成雛形。

這一方案的基本要點(diǎn)有以下幾方面內(nèi)容：

1、明確經(jīng)銷資格

首先，明確要求經(jīng)銷合作方應(yīng)具有一定的資金實(shí)力和市場開發(fā)能力，擁有一定的市場銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品配送能力。

其次，對獲得區(qū)域市場的經(jīng)銷權(quán)的市、縣級經(jīng)銷商預(yù)繳相應(yīng)數(shù)額的保證金。按繳納保證金數(shù)額的多寡，配送不同額度的廠家優(yōu)惠產(chǎn)品的激勵(lì)政策。

三是城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商由市縣級經(jīng)銷商負(fù)責(zé)自主開發(fā)和管理。

2、區(qū)域經(jīng)銷的優(yōu)惠條件

①區(qū)域商首次繳納保證金后，享受甲方提供的按合作方所繳保證金總額30%比例的免費(fèi)出廠價(jià)鋪貨產(chǎn)品支持。同時(shí)，廠方給予合作方按其保證金總額10%的宣傳費(fèi)支持；

②在協(xié)議期內(nèi)，合作方首批免費(fèi)鋪貨產(chǎn)品銷售完畢，以后進(jìn)貨可選擇三種方式：（1）再次繳納保證金，優(yōu)惠政策仍按繳納保證金的優(yōu)惠條款執(zhí)行。（2）合作方使用現(xiàn)金進(jìn)貨，產(chǎn)品價(jià)格按廠方提供的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算，廠方同時(shí)再給予貨款總額12%的宣傳費(fèi)支持；

（3）合作方用已繳納的保證金進(jìn)貨，產(chǎn)品價(jià)格按廠方提供的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算，合作方不再享受免費(fèi)產(chǎn)品及宣傳費(fèi)用的支持。

③合作方開發(fā)下一級市場，按繳納的保證金總額，廠方獎(jiǎng)勵(lì)給合作方12%的市場開發(fā)費(fèi)用。下級市場享受保證金總額30%比例的免費(fèi)鋪貨產(chǎn)品支持。

④廠家對區(qū)域市場的啟動給予人員推廣和廣告宣傳等方面的支持。

這一方案盡管仍未完全擺脫A企業(yè)原有融資模式的束縛，但是從一定程度上，它的確與目前市場上通行的做法有所區(qū)別和創(chuàng)新之處。一是它給予區(qū)域經(jīng)銷商40%幅度的優(yōu)惠支持，對經(jīng)銷商還是具有較大誘惑和吸引力的；二是它選擇市、縣級市場作為切入點(diǎn)，直至城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)行低門檻準(zhǔn)入，有利于經(jīng)銷商發(fā)揮自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，有利于產(chǎn)品的迅速推廣，由此在市場上形成“面”和“量”的優(yōu)勢。因此，在之后的大型招商推廣會上還是獲得了眾多經(jīng)銷商的肯定和參與，出現(xiàn)會場客戶踴躍簽單的熱鬧場面。

三、實(shí)戰(zhàn)：理想與現(xiàn)實(shí)的差距

市場招商之后，緊接下來的工作就是進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的市場實(shí)戰(zhàn)階段。

A企業(yè)根據(jù)公司現(xiàn)有人員狀況和最終確定合同并繳納保證金的客戶情況，選擇了兩個(gè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)特性上具有一定代表性的城市，作為“零風(fēng)險(xiǎn)”創(chuàng)新營銷模式的試點(diǎn)樣板市場進(jìn)行精耕細(xì)作，待取得點(diǎn)上經(jīng)驗(yàn)后再進(jìn)行全面推廣。

由于當(dāng)時(shí)的營銷負(fù)責(zé)人一味強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商聽話好管理，因此選擇的兩個(gè)試點(diǎn)樣板市場，完全背離了原方案的要求，偏向于選擇那些或者缺乏市場銷售經(jīng)驗(yàn)、或者缺乏傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，其中一家坐落于皖東經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的小城，經(jīng)銷商盡管頭腦活絡(luò)，但完全沒有從商經(jīng)驗(yàn)，而且還處于兼職狀態(tài)，難以全身心投入到產(chǎn)品的市場推廣中來；另一家則坐落于蘇、錫、常三角洲一個(gè)偏僻的小鎮(zhèn)，盡管這一地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，經(jīng)銷商也有一定從商經(jīng)驗(yàn)，但由于偏居一隅，難以對整個(gè)城市產(chǎn)生影響。這些不利因素的存在，也許為創(chuàng)新營銷模式的最終失敗埋下了伏筆。

廠家市場推廣人員進(jìn)入樣板市場后，按照方案的基本步驟與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，推進(jìn)工作。隨著時(shí)間的推移，人們漸漸發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實(shí)之間存在太大的差距。一是因廠家內(nèi)部協(xié)調(diào)不夠默契，而出現(xiàn)供貨推延或“斷檔”現(xiàn)象。市場需要的產(chǎn)品沒有，而不被經(jīng)銷商看好的產(chǎn)品拉來一大堆，同時(shí)由于給市場供貨的日期一推再推，延誤了經(jīng)銷商專賣店的開業(yè)時(shí)間，無疑給經(jīng)銷商旺盛高漲的熱情潑了一瓢冷水；二是由于產(chǎn)品缺乏知名度和影響力，市場前期又缺乏具有一定力度的媒體廣告拉動和必要的終端宣傳支持，導(dǎo)致市場遲遲預(yù)熱不起來；三是由于經(jīng)銷商實(shí)力不足，有的甚至缺乏從商經(jīng)驗(yàn)，客戶網(wǎng)絡(luò)資源十分狹窄，不能形成網(wǎng)絡(luò)客戶群。同時(shí)由于顧慮甚多，需要招聘的人員遲遲不能到位，工作無法全面推開等等。因此，在廠家人員進(jìn)入市場一個(gè)多月后，盡管試點(diǎn)樣板市場專賣店總算開業(yè)了，盡管給予購買產(chǎn)品的消費(fèi)者諸多優(yōu)惠條件，但并沒有像預(yù)期的那樣出現(xiàn)人頭攢動、踴躍購買的熱鬧鏡頭，前來購物者大多只是經(jīng)銷商老板的親朋好友而已。

面對市場遲遲啟動不起來的困境和市場出現(xiàn)的新情況、新問題，廠家先后協(xié)助經(jīng)銷商推出了直銷與傳統(tǒng)相結(jié)合的人推人模式與俱樂部式消費(fèi)相結(jié)合的推廣模式，即在城市街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)通過招聘專兼職“健康顧問”，對之采取薪資與銷售業(yè)績掛鉤的方式進(jìn)行操作，并采取會員消費(fèi)積分優(yōu)惠等促銷措施。但由于人們長期受傳統(tǒng)思想的影響，一時(shí)難以接受這種操作模式，同時(shí)由于時(shí)間倉促和市場推廣力度不足，在市場人員走了幾個(gè)街道社區(qū)碰壁之后，就不了了之夭折了。直銷與傳統(tǒng)結(jié)合的路子走不通，怎么辦？在模式創(chuàng)新的突圍中折騰幾個(gè)來回之后，營銷管理者只得向現(xiàn)實(shí)屈服，重新回到終端傳統(tǒng)銷售的套路上來，以進(jìn)商場、超市、便利零售店和酒店為主，同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品的終端形象展示，試圖以此拉動終端的銷售。但可惜為時(shí)已晚，心情急迫的公司決策者已沒有耐心看著一個(gè)不賺錢項(xiàng)目再這樣折騰下去。在“零風(fēng)險(xiǎn)”創(chuàng)新營銷模式市場正式啟動的第三個(gè)月，公司老板急令鳴師收兵，草草收場了。

就這樣，一次創(chuàng)新營銷模式的嘗試，最終以失敗而結(jié)束。

四、教訓(xùn)：成如容易卻艱辛

現(xiàn)在，距離“零風(fēng)險(xiǎn)”創(chuàng)新營銷模式的結(jié)束已經(jīng)好幾個(gè)月了，但它卻常?？M繞在我心中，令我感慨良多，留給我太多的思考。

一是反映了任何一個(gè)新生事物的誕生，必然經(jīng)歷由抵觸到認(rèn)識、接受的艱難歷程。由于方案嫁接了傳統(tǒng)營銷模式和直銷模式的某些特點(diǎn)，在人們曾經(jīng)深受不正規(guī)直銷之害的情況下，必然對帶有直銷色彩的“零風(fēng)險(xiǎn)”方案持排斥或觀望態(tài)度，這直接導(dǎo)致了方案在市場啟動緩慢，進(jìn)展受阻。

二是作為決策者對市場的預(yù)期和投入的費(fèi)用要有一個(gè)良好的心理承受能力。任何事情都不是一蹴而就的，尤其是一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)完全陌生的市場，它必然經(jīng)歷市場切入期、培育期和成熟期，因此，我們必須采取廣告拉動、終端展示和人員推廣等有效手段，循序漸進(jìn)地將產(chǎn)品推向市場、培育市場，逐步形成市場的覆蓋和占有。否則，欲速則不達(dá)，必然咽下拔苗助長的苦果。

三是方案本身存在諸多不盡完善的地方。由于“零風(fēng)險(xiǎn)”方案是一項(xiàng)沒有軌跡可遁、模式可套的創(chuàng)新性工作，因此存在各種不足和不盡完善的地方是在所難免的。如前后數(shù)次對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，導(dǎo)致經(jīng)銷商對公司運(yùn)作的規(guī)范性提出質(zhì)疑；如對市場具體運(yùn)作方式的數(shù)次變動和更改，導(dǎo)致經(jīng)銷商對方案的前后連貫性和市場可行性持懷疑觀望態(tài)度。這些因素?zé)o形之中增加了方案在市場執(zhí)行過程中的難度和不確定性因素。

四是缺乏一支市場應(yīng)變能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的市場推廣隊(duì)伍?，F(xiàn)代市場競爭異常激烈，尤其是“零風(fēng)險(xiǎn)”這一創(chuàng)新營銷模式在具體執(zhí)行上更要求市場推廣人員既要有豐富的市場操作經(jīng)驗(yàn)，能夠及時(shí)化解和處理市場出現(xiàn)的新情況、新問題，也要有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)，如巧舌如簧的說服能力、隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對能力和臨場發(fā)揮的演講能力等。

第3篇：大健康產(chǎn)業(yè)營銷方案范文

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)業(yè) 服務(wù)營銷 服務(wù)營銷策略

隨著房地產(chǎn)業(yè)市場競爭的逐漸激烈，服務(wù)營銷將作為一種新興的營銷手段在房地產(chǎn)業(yè)商戰(zhàn)中發(fā)揮著越來越重要的作用。雖然我國房地產(chǎn)業(yè)中的服務(wù)營銷發(fā)展還不成熟，各種的理論和技術(shù)還都不健全，但房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，如果率先肯定服務(wù)管理營銷理念，貫徹落實(shí)服務(wù)營銷策略，將會在以后的房市競爭中其獲得更大的市場競爭優(yōu)勢，因此，在房地產(chǎn)業(yè)中開展服務(wù)營銷策略具有十分重要的作用。

一、實(shí)施全程服務(wù)營銷

房地產(chǎn)全程服務(wù)營銷就是市場服務(wù)營銷貫徹房地產(chǎn)策劃、、銷售全過程?？梢哉f房地產(chǎn)服務(wù)營銷的目的主要在于深度市場調(diào)研和策劃前期市場，實(shí)行全程服務(wù)營銷，刺激顧客循環(huán)消費(fèi)。換句話說，房地產(chǎn)企業(yè)開展服務(wù)必須考慮顧客的需求，以及顧客所處的生命周期階段，從而采取相應(yīng)的營銷策略。

在初始階段，服務(wù)營銷的目標(biāo)是提高潛在顧客的興趣。服務(wù)營銷者可以利用傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷的策略，例如媒體廣告、宣傳手冊、公共關(guān)系、人員推銷等手段，并注意服務(wù)具有的不可感知性的特點(diǎn)。在進(jìn)入到購買階段以后，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該讓潛在客戶意識到接受企業(yè)的服務(wù)的選擇是有價(jià)值的。當(dāng)潛在客戶接觸服務(wù)企業(yè)時(shí)，經(jīng)常帶著問題或者需求，服務(wù)提供者需要將注意力集中到顧客的相應(yīng)的問題或特定需求上，同時(shí)提出與之相對應(yīng)的服務(wù)產(chǎn)品或解決方案。另外，由于服務(wù)不可存儲的特點(diǎn)，導(dǎo)致房地產(chǎn)企業(yè)無法通過庫存手段來適應(yīng)需求的波動，只能采取需求管理策略。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該在充分了解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，不斷適應(yīng)消費(fèi)者的需求，對市場進(jìn)行細(xì)分并找出本企業(yè)的目標(biāo)市場。

對顧客的需求管理除了要了解客戶需求和適應(yīng)客戶需求以外，還應(yīng)該主動引導(dǎo)客戶的需求，找出并實(shí)施引導(dǎo)方案。房地產(chǎn)業(yè)近些年來涌出很多概念地產(chǎn)，如旅游概念主題、體育概念主題、休閑概念主題等，使房產(chǎn)不再僅僅是居住的房屋，而且也變成一種體現(xiàn)人們休閑、愛好、生活理想以及個(gè)人地位的物質(zhì)實(shí)體。概念地產(chǎn)的營銷方式實(shí)際上就是讓消費(fèi)者先具備了對某種消費(fèi)的理念，進(jìn)而再推出符合這種理念的產(chǎn)品從而取得成功。利用房地產(chǎn)的廣告、情境模擬、展臺布置、終端促銷等從行為上引導(dǎo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品消費(fèi)。

二、提高市場服務(wù)營銷人員的素質(zhì)

面對房地產(chǎn)市場服務(wù)營銷人員的素質(zhì)偏低的普遍現(xiàn)象，筆者認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行培養(yǎng)和提高，作為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)營銷人員，良好的“悟性”和自我激勵(lì)能力是兩個(gè)必備的基本素質(zhì)，當(dāng)然交際能力，談話技巧，工作經(jīng)驗(yàn)，教育背景等也是必不可少的條件。

這兩個(gè)基本素質(zhì)的交互作用來決定了一名優(yōu)秀房地產(chǎn)營銷人員的銷售能力。這兩個(gè)基本素質(zhì)在交互作用的同時(shí)，彼此相互加強(qiáng)。一名卓越的地產(chǎn)營銷人員必須具有強(qiáng)烈的自我激勵(lì)能力，再加上自身良好的“悟性”，才能不斷完成銷售的目標(biāo)。只有同時(shí)具備兩個(gè)基本素質(zhì)的銷售員，才是每一個(gè)房地產(chǎn)業(yè)公司需求的人才，才具有第一流人才的潛力，加以正確的指導(dǎo)和訓(xùn)練，他們一定能夠有杰出的表現(xiàn)。

三、開展多元化的服務(wù)營銷組合策略

房地產(chǎn)服務(wù)營銷組合策略是未達(dá)到最佳的促銷效果，從而將廣告、人員推銷、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)四種方式有效地組合在一起。由于房地產(chǎn)建設(shè)的周期比較長，企業(yè)面臨的內(nèi)外環(huán)境很可能發(fā)生變化，因此企業(yè)應(yīng)隨之調(diào)整所選擇的營銷組合策略。促銷組合中的各種促銷方式產(chǎn)生相互推動作用，各種促銷方式互相配合，能彌補(bǔ)彼此之間的缺點(diǎn)的同時(shí)疊加其優(yōu)點(diǎn)，從而產(chǎn)生良好的促銷效果。因此，房地產(chǎn)組合策略是一種多層次的營銷策略。

房地產(chǎn)業(yè)在選擇服務(wù)營銷組合時(shí)應(yīng)考慮以下因素：一是房地產(chǎn)產(chǎn)品的特性。因?yàn)槊鎸Σ煌哪繕?biāo)顧客，所以應(yīng)采用不同的促銷組合。例如別墅主要針對高收入講究舒適、享受的人群，就應(yīng)該采用人員推銷的策略；而普通住宅就主要采取廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)等促銷手段。二是房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)市場競爭的現(xiàn)狀。開發(fā)企業(yè)在確定服務(wù)營銷方案時(shí)，不僅要考慮市場的現(xiàn)狀，也要考查競爭者的服務(wù)策略，這樣才能達(dá)到良好的促銷效果。三是企業(yè)的服務(wù)營銷費(fèi)用。服務(wù)營銷費(fèi)用制約著服務(wù)營銷方式的選擇，房產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)營銷預(yù)算，恰當(dāng)?shù)剡x擇營銷方式，以達(dá)到預(yù)期的效果。

四、根據(jù)顧客關(guān)系生命周期實(shí)施服務(wù)營銷

顧客關(guān)系生命周期中的不同階段會對企業(yè)營銷活動的成效產(chǎn)生影響，因此，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)顧客所處的生命周期階段，并結(jié)合服務(wù)營銷的特性，從營銷的角度利用好企業(yè)的各方面資源，從而讓顧客感到滿意，爭取讓顧客進(jìn)入下一個(gè)階段或進(jìn)行循環(huán)消費(fèi)?？傊?，房地產(chǎn)企業(yè)開展服務(wù)營銷必須制定對應(yīng)的階段的服務(wù)營銷策略，對處在不同生命周期階段的顧客采取不同的營銷策略。

打好服務(wù)牌，綜合利用服務(wù)營銷策略，使服務(wù)營銷真正“服務(wù)”于房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)，引領(lǐng)房地產(chǎn)業(yè)走向更加成熟和理性，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]彭加亮.房地產(chǎn)市場營銷[M].高等教育出版社，2006（01）.

[2]朱文揮，左仁淑，于瑞龍.基于顧客關(guān)系生命周期的服務(wù)營銷策略[J].營銷策略，2005（07）：44-46.

第4篇：大健康產(chǎn)業(yè)營銷方案范文

1我國體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1我國體育旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段。如圖1，1985年為攀登珠穆朗瑪峰的游客提供專項(xiàng)服務(wù)的國際體育旅游公司的成立標(biāo)志著我國體育旅游產(chǎn)業(yè)的正式起步。90年代以后，一些體育旅游項(xiàng)目被人們關(guān)注并接受，如滑雪、漂流、沙漠探險(xiǎn)等在我國開始興起。隨之一些體育旅游公司相繼成立，但這些體育旅游公司實(shí)際仍以經(jīng)營普通旅游項(xiàng)目為主，體育旅游活動項(xiàng)目非常少。2000年以后我國體育旅游事業(yè)逐漸受到國家和地方政府的重視，以開展大型活動的形式來吸引中外游客。如2001年國家旅游局開展的“中國體育健身游”活動，推出多項(xiàng)體育旅游產(chǎn)品和路線。2009年國家體育總局、國家旅游局聯(lián)合發(fā)出的《促進(jìn)中國體育旅游發(fā)展倡議書》標(biāo)志著我國的體育旅游產(chǎn)業(yè)成為重點(diǎn)建設(shè)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入蓬勃發(fā)展時(shí)期。各地體育旅游從業(yè)機(jī)構(gòu)逐漸增多，體育旅游產(chǎn)業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)收益和輻射效應(yīng)已有所顯現(xiàn)。以哈爾濱為例，哈爾濱已發(fā)展成為知名的滑雪勝地，全市擁有各種雪場40余個(gè)，2015年滑雪收入突破1.3億元，并帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2各級政府對體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策、規(guī)劃和制度。體育旅游產(chǎn)業(yè)帶來的巨大經(jīng)濟(jì)收益和社會效益已日益凸顯，國家及地方政府管理部門的高度重視我國體育旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2009年，國務(wù)院下發(fā)的《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》提出支持有條件的地區(qū)發(fā)展體育旅游，以體育賽事為平臺，培育新的旅游消費(fèi)熱點(diǎn)，豐富旅游文化內(nèi)涵。此后，各級政府非常關(guān)注體育旅游的發(fā)展，將其擺在戰(zhàn)略高度加以對待。相關(guān)部門出臺了很多規(guī)范和推動體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策[1]。然而，盡管相關(guān)部門出臺文件大力號召發(fā)展體育旅游業(yè)，但這些政策文件的實(shí)際操作性不強(qiáng)，多是宏觀的指導(dǎo)性意見，沒有詳細(xì)的規(guī)劃方案，也很少有具體的資金和項(xiàng)目支持。由于缺乏體育旅游開發(fā)的統(tǒng)一的長期規(guī)劃，許多地區(qū)和企業(yè)獨(dú)自開發(fā)和運(yùn)營，導(dǎo)致出現(xiàn)很多重復(fù)項(xiàng)目，沒有形成地方特色產(chǎn)業(yè)，設(shè)計(jì)和布局不合理，沒有長遠(yuǎn)的眼光。與此同時(shí)，我國體育旅游監(jiān)管制度非常薄弱。在體育旅游企業(yè)的從業(yè)審批、從業(yè)人員從業(yè)資格、設(shè)施安全等方面都缺乏相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。另外，我國體育旅游還沒有建立獨(dú)立的體育旅游評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，其評價(jià)體系的建設(shè)也嚴(yán)重滯后于產(chǎn)業(yè)本身的發(fā)展[2]。

2我國體育旅游產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀及相關(guān)公司制定營銷策略的必要性

2.1我國體育旅游產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀。目前，體育旅游產(chǎn)品受到消費(fèi)者的熱捧，為推動體育旅游產(chǎn)業(yè)甚至整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)揮了積極的作用。2010年湖北省體育旅游實(shí)現(xiàn)總收入24億多元，接待游客800萬余人。雖然我國體育旅游產(chǎn)品收益不斷提升，但從整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)來看，仍是冰山一角，且由于管理的原因和缺乏宣傳和品牌，產(chǎn)品投資回報(bào)率較低，市場占有率不高。我國體育旅游產(chǎn)品一般只以旅行社為載體，導(dǎo)致營銷渠道窄，且主要通過媒體和展銷會的形式宣傳和推銷體育旅游產(chǎn)品，營銷模式比較單一。雖然我國的體育旅游公司的數(shù)目近幾年不斷增長，但整體仍數(shù)目少，規(guī)模小，普遍缺乏營銷意識，沒有建立專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，缺乏多種市場營銷手段的運(yùn)用，很多時(shí)候在營銷的過程中，體育旅游產(chǎn)品沒有成為旅游項(xiàng)目的主打產(chǎn)品，而僅作為附屬產(chǎn)品，沒有形成顯著的競爭優(yōu)勢。2.2我國體育旅游公司制定營銷策略的必要性。既迎合了市場需求，又有政策鼓勵(lì)，我國體育旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了蓬勃發(fā)展階段，然而，“熱象”與“亂象”并存，國家并未明確體育旅游產(chǎn)業(yè)的細(xì)分方式，我國體育旅游產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)還有待完善。同時(shí)，由于缺乏具體的宏觀規(guī)劃和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，國家對體育旅游產(chǎn)業(yè)缺乏有效監(jiān)管，我國體育旅游產(chǎn)業(yè)肆意發(fā)展，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。拓寬體育旅游市場的慣例。2.2.1制定營銷策略才能提升產(chǎn)品競爭力。體育旅游產(chǎn)業(yè)本身對宣傳促銷有很強(qiáng)的依賴性，因此，提高營銷水平是各體育旅游公司和旅行社取勝的關(guān)鍵。面對體育旅游產(chǎn)業(yè)的“熱象”，只有制定符合市場趨勢和滿足消費(fèi)者需求的營銷策略體系，才能通過各種渠道吸引更多消費(fèi)者，同時(shí)使公司和旅行社規(guī)范自身管理，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，最終提升產(chǎn)品競爭力，在品質(zhì)和銷量上領(lǐng)先于其他同類產(chǎn)品，成功抓住行業(yè)快速成長的機(jī)遇，做大做強(qiáng)。2.2.2制定營銷策略才能準(zhǔn)確進(jìn)行市場定位。體育旅游公司和旅行社面對體育旅游產(chǎn)業(yè)的“亂象”，只有分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，制定完善的營銷策略體系，精確自身定位，才能集中自身人力物力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，在亂中求得長遠(yuǎn)的生存與發(fā)展空間。2.2.3制定營銷策略才能打破傳統(tǒng)的營銷模式。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來使?fàn)I銷領(lǐng)域發(fā)生了翻天覆地的變化，新的營銷模式給傳統(tǒng)營銷模式帶來了沖擊，目前體育旅游公司和旅行社普遍采用的傳統(tǒng)單一的營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，體育旅游公司和旅行社只有制定多渠道、多元化的營銷策略，才能加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者的自主性，體現(xiàn)消費(fèi)者的主體地位，從而吸引更多的顧客。

3我國體育旅游的STP營銷戰(zhàn)略

3.1STP營銷戰(zhàn)略的概念和內(nèi)涵。STP理論即市場定位理論，是企業(yè)在進(jìn)行營銷之前進(jìn)行營銷戰(zhàn)略性導(dǎo)向定位的理論依據(jù)。它認(rèn)為市場是一個(gè)多層次、多元化的消費(fèi)需求集合體，企業(yè)需根據(jù)市場細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場選擇（Targeting）和定位（Positioning）三個(gè)核心步驟找到與自身產(chǎn)品對應(yīng)的消費(fèi)群體，將這個(gè)消費(fèi)群體作為企業(yè)的目標(biāo)市場，并在此基礎(chǔ)上制定具體的營銷策略。3.2我國體育旅游的STP營銷戰(zhàn)略。體育旅游公司和旅行社的決策層在確定營銷方案前進(jìn)行營銷戰(zhàn)略分析是極其重要的，從戰(zhàn)略層面調(diào)查、了解和區(qū)分市場，找準(zhǔn)營銷方向，才能保證營銷方案的實(shí)施不會有大的偏差。由于我國體育旅游的整體的行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)還不明確，因此，公司和旅行社可借鑒國內(nèi)外的某些分類標(biāo)準(zhǔn)，了解體育旅游產(chǎn)業(yè)的類別，劃分消費(fèi)者市場，明確自身是屬于哪個(gè)類別。針對我國體育旅游不同類產(chǎn)品發(fā)展不均衡的現(xiàn)狀，下一步體育旅游公司和旅行社需從全國的角度調(diào)查和分析同類別產(chǎn)品的情況，自身產(chǎn)品是身處“紅海”還是“藍(lán)?！?。然后分析自身?xiàng)l件，明確自身產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，對主要消費(fèi)群體的消費(fèi)層次、職業(yè)、年齡、性別等進(jìn)行定位，即是針對高檔人群還是中低檔人群、白領(lǐng)還是學(xué)生、年輕人還是中老年人等等，最終鎖定目標(biāo)市場。

44P與4C理論組合的體育旅游營銷策略設(shè)計(jì)

4.14P與4C組合營銷理論的概念和內(nèi)涵。1960年美國密西根州立大學(xué)教授杰羅姆•麥卡錫提出了著名的4P營銷組合模型，該模型以企業(yè)自身為立足點(diǎn)，將企業(yè)營銷歸納為四個(gè)基本策略，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)，企業(yè)在制定具體營銷策略是，要綜合考慮這四個(gè)因素，才能在競爭中獲得優(yōu)勝。隨著市場競爭日趨激烈，1990年美國學(xué)者羅伯特•勞特朋提出了以顧客為中心的4C營銷組合模型，即顧客(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、溝通(Communication)。4P與4C營銷理論的組合將顧客營銷理論與企業(yè)營銷理論相融合，將顧客體驗(yàn)融入企業(yè)營銷決策中。這樣既避免了企業(yè)在營銷時(shí)忽略對消費(fèi)者需求和感受的滿足，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，了解消費(fèi)者的心理，更加精準(zhǔn)的瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的需求；又能以企業(yè)核心利益為立場，保證了營銷策略的合理性，避免偏離市場，使策略具有更強(qiáng)的實(shí)際可操作性。4.2基于4P與4C組合理論的體育旅游營銷策略設(shè)計(jì)。如圖3，在體育旅游公司和旅行社決策層對體育旅游的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了評估和定位以后，接下來執(zhí)行層就要對營銷“戰(zhàn)術(shù)”進(jìn)行具體規(guī)劃，在大的方向和前提下緊密聯(lián)系實(shí)際，進(jìn)一步關(guān)注公司的現(xiàn)有條件和消費(fèi)者的實(shí)際需求，制定切實(shí)可行有能行之有效的營銷方法和營銷方案。圖3　體育旅游營銷的“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)”隨著我國體育旅游產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈。并且，在這個(gè)過程中，我國經(jīng)濟(jì)水平、人們整體素質(zhì)都有了較大程度的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)能力和消費(fèi)理念不斷提升，消費(fèi)者趨于理性，同時(shí)對于體育旅游的體驗(yàn)、品質(zhì)和獨(dú)特性都有了較高的要求。因此，以消費(fèi)者為中心，同時(shí)又以市場為導(dǎo)向的4P與4C理論組合的體育旅游營銷策略將是現(xiàn)階段我國體育旅游公司的制勝法寶。4.2.1以消費(fèi)者需求為中心的產(chǎn)品策略。體育旅游公司和旅行社充分結(jié)合消費(fèi)者的需求進(jìn)行模塊化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上突出個(gè)性化和差異化，讓消費(fèi)者意識到這個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特性，形成差異競爭。突出體育增加項(xiàng)目與體育內(nèi)涵的同時(shí)，增加自選項(xiàng)目組合，提升產(chǎn)品的靈活性和多樣性，加強(qiáng)消費(fèi)者的自主性，達(dá)到反客為主的效果，給消費(fèi)者更加親近自在的體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者的心里需求。另外，如圖4，結(jié)合公司、旅行社與體育項(xiàng)目的優(yōu)勢，增加特色化的附加服務(wù)，從細(xì)節(jié)出發(fā)，提升體育旅游產(chǎn)品的品質(zhì)和消費(fèi)者的滿意度。4.2.2以消費(fèi)者支付意愿為基礎(chǔ)的價(jià)格策略。如圖5，體育旅游公司和旅行社對體育旅游產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，采取動態(tài)調(diào)整定價(jià)體系，充分考慮競爭者的定價(jià)水平，針對不同類型消費(fèi)者的支付意愿，在高于成本的前提下，對不同類型的消費(fèi)者實(shí)行差別定價(jià)。以三級價(jià)格歧視、兩步定價(jià)法等為理論基礎(chǔ)，使定價(jià)的合理性和收益性并存，在爭取更多消費(fèi)者的同時(shí)獲得超額利潤。圖5以消費(fèi)者意愿支付為基礎(chǔ)的動態(tài)體育旅游定價(jià)策略4.2.3以提高消費(fèi)者便利性為原則的渠道策略。通過橫向和縱向渠道挖掘新客戶，并利用互聯(lián)網(wǎng)平臺定期與更新全面、準(zhǔn)確、詳細(xì)的體育旅游產(chǎn)品信息，突出特色主題與特色產(chǎn)品，開通網(wǎng)上咨詢和支付平臺，提高潛在客戶咨詢和購買產(chǎn)品的便利性，同時(shí)對老客戶進(jìn)行深度挖掘，建立老客戶數(shù)據(jù)庫，了解老客戶的偏好，定期向老客戶推薦合適的新產(chǎn)品，形成樹狀營銷渠道結(jié)構(gòu)。4.2.4以與消費(fèi)者溝通為紐帶的多元化、全方位促銷策略。結(jié)合傳統(tǒng)促銷手段，發(fā)展現(xiàn)代化促銷手段，打造以與消費(fèi)者溝通為紐帶的多元化、全方位促銷策略。如圖6，在延續(xù)員工促銷、媒體和展銷會促銷、一般價(jià)格促銷等傳統(tǒng)促銷手段的同時(shí)，積極融入現(xiàn)代化促銷手段，首先，利用網(wǎng)絡(luò)平臺，如團(tuán)購、手機(jī)微信紅包等形式，拓展促銷方法。其次，利用概念營銷的方式緊跟潮流，如綠色營銷等[3]，吸引消費(fèi)者眼球。最后，融入與消費(fèi)者溝通的理念，針對體育旅游的特性，采取互動體驗(yàn)營銷的方法，如娛樂營銷、氛圍營銷等，使?jié)撛诳蛻裟軈⑴c到活動中，體驗(yàn)體育旅游的狀態(tài)，從而接受并熱愛體育旅游產(chǎn)品，提升潛在客戶的購買欲望。

5結(jié)語

本文闡述了我國體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段和目前我國各級政府對體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策、規(guī)劃和制度。在此基礎(chǔ)上總結(jié)了現(xiàn)階段我國體育旅游公司和旅行社制定營銷策略的必要性。然后，結(jié)合我國體育旅游的發(fā)展現(xiàn)狀，以STP營銷戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，從戰(zhàn)略層面調(diào)查、了解和區(qū)分市場，找準(zhǔn)我國體育旅游各產(chǎn)品的營銷方向，以4P與4C組合營銷理論為基礎(chǔ)，對我國體育旅游各產(chǎn)品的營銷“戰(zhàn)術(shù)”進(jìn)行具體規(guī)劃，最終探索出適合我國體育旅游公司和旅行社的體育旅游營銷策略。

參考文獻(xiàn)

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第5篇：大健康產(chǎn)業(yè)營銷方案范文

2013年工商銀行湖南邵陽分行按照打造“當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)人信貸銀行”目標(biāo)，突出個(gè)人信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變增長方式，實(shí)施精細(xì)化營銷與管理，個(gè)人貸款業(yè)務(wù)健康快速增長，增量同業(yè)占比第一。截至年末，個(gè)人貸款余額比年初增長8.2億元，比去年同期多增2.6億元，完成省分行任務(wù)的121%；增量同業(yè)占比第一，全省排名第三。個(gè)人信貸業(yè)務(wù)成為信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的新亮點(diǎn)。

一、建立完善營銷激勵(lì)機(jī)制，早部署，嚴(yán)考核，促進(jìn)個(gè)人信貸業(yè)務(wù)持續(xù)增長。年初該行結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)際，制定了2013年全年?duì)I銷10億元目標(biāo)，以確保和擴(kuò)大同業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。制定了2013年個(gè)人貸款業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃；下發(fā)了《邵陽分行2013年旺季個(gè)人貸款營銷活動方案》和《邵陽分行2013年個(gè)人貸款營銷激勵(lì)考核辦法》，根據(jù)個(gè)人貸款品種的綜合效益貢獻(xiàn)度，制定了不同的計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施差別化計(jì)價(jià)考核。同時(shí)將個(gè)人貸款營銷任務(wù)根據(jù)各支行的市場資源狀況，層層分解下達(dá)，明確個(gè)人貸款營銷重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場。按個(gè)人貸款具體的項(xiàng)目、貸款品種、客戶需求制定切實(shí)可行的營銷方案，早部署，嚴(yán)考核，上下聯(lián)動競爭市場，力促個(gè)人信貸業(yè)務(wù)持續(xù)增長。

二、深挖個(gè)人住房按揭貸款資源。該行以爭取個(gè)人住房貸款同業(yè)占比第一為目標(biāo)，深挖按揭資源，加大個(gè)人住房貸款營銷力度。今年共營銷按揭樓盤10個(gè)，按揭額度10多億。一是堅(jiān)持以“開發(fā)促按揭”的方針，深化和加強(qiáng)住房開發(fā)貸款與個(gè)人住房按揭貸款的經(jīng)營聯(lián)動。二是加大對純按揭項(xiàng)目個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)營銷力度。積極主動走訪市建委、城市規(guī)劃局等相關(guān)主管部門，加強(qiáng)與房地產(chǎn)管理部門和開發(fā)企業(yè)的溝通交流，多渠道第一時(shí)間掌握新開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目信息。2013年個(gè)人住房貸款比年初增加7.42億元，比去年同期多增4.33億元。

三、加大專業(yè)市場個(gè)人經(jīng)營貸款營銷力度。一是繼續(xù)開展“工行進(jìn)市場，服務(wù)進(jìn)商戶”營銷活動，加大對收益高的個(gè)人經(jīng)營貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人助業(yè)貸款的投放力度，重點(diǎn)圍繞全市年交易量20億元以上的商品交易市場，進(jìn)一步推進(jìn)聯(lián)動營銷機(jī)制的健全和完善，加快整合并組建新型商品交易市場營銷團(tuán)隊(duì)，最大限度發(fā)揮營銷合力，不斷深化專業(yè)市場營銷。加大對湘桂黔建材城市場、邵陽市湘運(yùn)市場、邵東東方家居廣場市場、邵東家電城市場、邵東工業(yè)品交易市場等6個(gè)專業(yè)市場的營銷，均取得了比較好的效果。二是積極拓展個(gè)人助業(yè)貸款市場。協(xié)助紅旗路支行多次深入邵陽市創(chuàng)業(yè)商會、日恒電器城、協(xié)助西湖支行深入火車南站建材市場開展市場調(diào)查和營銷，對凡具有符合工行個(gè)人助業(yè)貸款條件的個(gè)體工商戶，積極營銷成為我行個(gè)人助業(yè)貸款客戶。2013年個(gè)人個(gè)人經(jīng)營貸款比年初增加1.3億元。

四、加大培訓(xùn)和創(chuàng)新力度，提升營銷效果。打造個(gè)貸新業(yè)務(wù)品牌。及時(shí)組織支行主管行長和客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)、了解每一款新產(chǎn)品。針對不同的客戶需求，加大個(gè)人貸款新品種營銷，如個(gè)人家居消費(fèi)貸款、文化消費(fèi)貸款、個(gè)人留學(xué)貸款、個(gè)人助業(yè)貸款等。要求各支行要針對產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，積極拓展個(gè)人家居消費(fèi)、文化教育、高端消費(fèi)等領(lǐng)域，形成個(gè)人貸款新的增長點(diǎn)，促進(jìn)個(gè)人貸款持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展。全年累計(jì)發(fā)放貸款15.6億元，比去年同期多發(fā)放5.1億元。

第6篇：大健康產(chǎn)業(yè)營銷方案范文

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)委行署關(guān)于"做強(qiáng)''''中國秘境''''旅游品牌、把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟(jì)新興支柱產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)龍頭"的戰(zhàn)略要求，以《旅游業(yè)發(fā)展與布局總體規(guī)劃》為指導(dǎo)，做好旅游市場宣傳與營銷工作，準(zhǔn)確把握自身優(yōu)勢和市場發(fā)展方向，引用和拓展先進(jìn)理念，運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)手段，構(gòu)筑立體化宣傳促銷模式，引領(lǐng)旅游時(shí)尚趨勢，推動旅游業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

二、目的效果

結(jié)合國內(nèi)外旅游市場發(fā)展新趨勢，不斷創(chuàng)新營銷體制與機(jī)制，步調(diào)一致，有目標(biāo)、有計(jì)劃地推行"聯(lián)合推介，捆綁營銷"的管理模式，以聚合資源，打造大旅游品牌，達(dá)到事半功倍的效果。改變、區(qū)自為戰(zhàn)、零散營銷，缺乏必要統(tǒng)一協(xié)調(diào)的局面，形成旅游拳頭產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)市場規(guī)?；平闋I銷體系。

三、組織機(jī)構(gòu)

由行署分管領(lǐng)導(dǎo)任組長，三兩區(qū)政府、管委會、直相關(guān)部門分管領(lǐng)導(dǎo)和旅游企業(yè)主要負(fù)責(zé)人共同組成領(lǐng)導(dǎo)小組，開展旅游營銷工作。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在旅游局，負(fù)責(zé)旅游營銷的日常工作。

四、具體措施

（一）統(tǒng)一思想，形成合力。"聯(lián)合推介，捆綁營銷"是旅游宣傳營銷采取的一種新模式，、區(qū)要高度重視，積極配合，匯集思路，集中力量，做強(qiáng)"中國秘境"旅游品牌，推動旅游業(yè)快速健康發(fā)展。

（二）整合資源，共同打造。旅游局在征集、區(qū)意見及綜合分析旅游市場的基礎(chǔ)上，按年度集中購買不同的宣傳媒體廣告資源，區(qū)認(rèn)購聯(lián)合宣傳。整合旅游產(chǎn)品，變單點(diǎn)促銷為整合營銷，將旅游資源產(chǎn)品打包營銷，"出亮點(diǎn)、創(chuàng)新意"，"搶市場、重整合"，共同開辟、做大旅游市場。

第7篇：大健康產(chǎn)業(yè)營銷方案范文

關(guān)鍵詞：森林康養(yǎng)；基本內(nèi)涵；重要價(jià)值；產(chǎn)業(yè)鏈；環(huán)保方案

中圖分類號：S7

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-9944（2016）21-0101-02

1 引言

在現(xiàn)代社會，隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，人類越來越傾向于尋求自然的生活家園和寶貴的精神樂園，回歸森林去汲取大自然的營養(yǎng)，便成了當(dāng)今社會人們的時(shí)代性追求。森林康養(yǎng)就成為一種時(shí)尚和潮流，隨著環(huán)境養(yǎng)生工程的推進(jìn)應(yīng)運(yùn)而生。森林康養(yǎng)這種健康養(yǎng)生方式代表著一個(gè)國家的國民經(jīng)濟(jì)水平，也是人們生活水平得以普遍提高的重要標(biāo)志，更是現(xiàn)代人們追求美好生活，渴望享受生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品的必要需求的重要表現(xiàn)。對于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，產(chǎn)業(yè)鏈的誕生，環(huán)保企業(yè)的建立以及健康愉悅休閑方式的創(chuàng)新都有著重要的意義。

2 森林康養(yǎng)的基本內(nèi)涵與重要價(jià)值

森林康養(yǎng)的具體內(nèi)涵在目前的學(xué)術(shù)界還沒有一個(gè)統(tǒng)一的定義。但是從社會歷史背景的發(fā)展潮流與現(xiàn)實(shí)作用可以得出，森林康養(yǎng)包括在自然森林的背景下由多種多樣的森林景觀大環(huán)境下，生產(chǎn)出許多健康環(huán)保的森林食品，挖掘歷史意蘊(yùn)深厚的養(yǎng)生文化，優(yōu)質(zhì)富氧的森林環(huán)境。在森林中建造高級的養(yǎng)生休閑會所及配備完善的醫(yī)療服務(wù)設(shè)施，開展一些有益于延緩生命衰老，陶冶生活情操，普及科學(xué)養(yǎng)生的活動，并以此來提供一個(gè)既可以度假與休閑，又可以療養(yǎng)與保健身體，養(yǎng)老，健身的綜合性場地，這些資源和要素共同構(gòu)成了森林康養(yǎng)的整個(gè)系統(tǒng)，這些服務(wù)項(xiàng)目也共同構(gòu)建了森林康養(yǎng)的新產(chǎn)業(yè)。對于提高人們生活質(zhì)量，加強(qiáng)環(huán)保與健康具有標(biāo)志性作用，對于生態(tài)環(huán)境的開發(fā)與利用也具有重大的意義。

這種具有國際潮流發(fā)展趨勢的養(yǎng)生方式最先是起源于國際社會的一些發(fā)達(dá)國家。如日本，美國等，森林康養(yǎng)在發(fā)展之初就具有很高的國際聲譽(yù)，被認(rèn)為是世界上目前還沒有被農(nóng)業(yè)文明、工業(yè)文明、經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來污染與破壞的僅剩的最后一塊原生態(tài)場所。由于森林康養(yǎng)所在的地區(qū)一般具有非常優(yōu)美的自然環(huán)境，能夠使人享受到天然的滋養(yǎng)，從而達(dá)到放松神經(jīng)，調(diào)養(yǎng)脾性，使人感到身心愉悅的效果，因此森林康養(yǎng)也是目社會前唯一一個(gè)集環(huán)保與健康為一體的天然醫(yī)院。

將森林的自然功能與人類養(yǎng)生健康行業(yè)放在一起綜合發(fā)展是社會的一大進(jìn)步。森林康養(yǎng)作為最佳的天然載體擁有多種社會功能，因此也帶來了很大的社會效益。在各方面準(zhǔn)備工作落實(shí)與現(xiàn)實(shí)條件發(fā)展成熟后構(gòu)成了一條新興的產(chǎn)業(yè)鏈，極大地促進(jìn)了環(huán)保型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。森林康養(yǎng)之所以擁有這項(xiàng)特殊的功能是來自于它本身的自然屬性。人們在大自然的環(huán)境里，充分感受茂密的森林，能夠獲得獨(dú)特的心靈體驗(yàn)。根據(jù)研究表明，有一種對人類身體大有裨益的鮮有的物質(zhì)產(chǎn)生于森林，即一種名為植物殺菌素的化學(xué)物質(zhì)，這種化學(xué)物質(zhì)對于人類的身體機(jī)能而言，不僅可以起到增強(qiáng)人體免疫力的作用，這種特殊的療養(yǎng)功能是其他環(huán)境和機(jī)構(gòu)所無可比擬的。因此，森林康養(yǎng)這個(gè)觀念才能以驚人的速度深入人心，獲得現(xiàn)在社會人們的認(rèn)可并讓現(xiàn)代都市的人們把回歸森林作為了人生的終期目標(biāo)。森林康養(yǎng)體現(xiàn)了獨(dú)特的環(huán)保價(jià)值，對社會健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有引領(lǐng)作用。

3 森林康養(yǎng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈的發(fā)展現(xiàn)狀

森林康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)作為一種戰(zhàn)略性、綜合型發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長方面發(fā)揮了很大的優(yōu)勢。在生活節(jié)奏過快，人們生存壓力大，環(huán)境污染較為嚴(yán)重及現(xiàn)代社會人口老齡化成為主要趨勢的時(shí)代背景下成為了民眾健身養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)，從它的發(fā)展現(xiàn)狀來，它具有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿εc的巨大的上升空間。但同時(shí)不可避免地也會有它的發(fā)展局限性。

（1）部分人群對于森林康養(yǎng)保健理念的認(rèn)識還存在一定的誤區(qū)，許多人們眼光還停留在森林發(fā)展的初期階段，認(rèn)為森林康養(yǎng)只不過是人們用來游山玩水的重要場地之一。忽視了森林康養(yǎng)的保健功能。尤其是這種錯(cuò)誤的認(rèn)知影響到了部分森林康養(yǎng)基地建設(shè)。導(dǎo)致模式較為單一且整體基地的規(guī)模較小，不能滿足社會人群的真正需求。

（2）部分地區(qū)對于森林康養(yǎng)產(chǎn)品沒有做到深度開發(fā)，沒有充分認(rèn)識到森林的功效，沒有實(shí)現(xiàn)森林康養(yǎng)的真正價(jià)值。此外，許多森林康養(yǎng)基地主要注重對于高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)的引進(jìn)而忽視了層層遞進(jìn)森林康養(yǎng)的體驗(yàn)效果與實(shí)際收益，這種盲目地設(shè)施引進(jìn)，只是在經(jīng)濟(jì)效益的驅(qū)使下單純對于新興產(chǎn)業(yè)的盲目追尋與投資，并沒有考察、實(shí)際認(rèn)識到森林康養(yǎng)目前的發(fā)展需求，沒有使資源得到優(yōu)化整合，導(dǎo)致醫(yī)療資源的浪費(fèi)，使得投資風(fēng)險(xiǎn)增大。值得注意的是，在當(dāng)今森林康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)拓展階段，許多地區(qū)沒有注意到環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)系，沒有正確處理在環(huán)境允許的范圍內(nèi)獲得經(jīng)濟(jì)效益，導(dǎo)致了環(huán)境破壞和林業(yè)資源浪費(fèi)的現(xiàn)象，相關(guān)部門缺乏建立一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在建設(shè)生態(tài)文明的具體規(guī)劃中，對于一些破壞行為沒有真正做到實(shí)施與保障，對于如何整合與利用資源缺乏一套系統(tǒng)性的規(guī)劃措施。除此之外，國家相關(guān)林業(yè)保護(hù)政策禁止砍伐與入住森林也是森林康養(yǎng)發(fā)展的重要障礙之一。

4 創(chuàng)建新型森林康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)鏈新模式的舉措

要充分發(fā)揮森林康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)帶動性，必須立足于當(dāng)前發(fā)展實(shí)際，設(shè)計(jì)出一套環(huán)保性與經(jīng)濟(jì)性共贏的方案。

4.1 建立森林康養(yǎng)的生態(tài)模式

首先，要?jiǎng)?chuàng)新一套森林康養(yǎng)的商業(yè)模式，森林康養(yǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)最大的差異性就在于它借助了森林這個(gè)獨(dú)特的資源來發(fā)展養(yǎng)生養(yǎng)老的健康環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈。作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，必須要配備一套新的商業(yè)發(fā)展模式，緊隨現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展的腳步，立足于森林建構(gòu)的基礎(chǔ)設(shè)施，在鎖定人群與傳播途徑方面實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)思維。用調(diào)研的方式尋找森林康養(yǎng)最大的社會階層與需求人群。收集需求人群的生活習(xí)性與環(huán)保健身方面的相應(yīng)數(shù)據(jù)，新增一條動態(tài)跟蹤的客戶尋求模式，其次，要打造一條專業(yè)化的行政管理與服務(wù)人員的隊(duì)伍。能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的健康養(yǎng)生服務(wù)，解決客戶遇到的各種難題。值得注意的是，新鮮的商業(yè)模式必須要借助國家相關(guān)的政策。獲得國家相關(guān)政策的支持，最佳戰(zhàn)略是讓國家機(jī)關(guān)與企業(yè)高管的工作人員能夠參與，以先進(jìn)的機(jī)構(gòu)設(shè)施與服務(wù)理念為國家機(jī)關(guān)及企業(yè)高管的工作人員提供最大便利，讓他們?yōu)樯挚叼B(yǎng)產(chǎn)業(yè)的傳播與體驗(yàn)做一個(gè)示范作用。

4.2 設(shè)計(jì)森林康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)保型方案

要注重對森林康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)保型方案的設(shè)計(jì)，在發(fā)展森林康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)中必須統(tǒng)籌環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)系，絕不能因眼前的經(jīng)濟(jì)效益而毀壞自然環(huán)境，在尋求最大的健康產(chǎn)業(yè)市場與消費(fèi)人群時(shí)，可以利用先進(jìn)的市場營銷方式，聘用專業(yè)化的營銷管理人員與財(cái)務(wù)人員。對相應(yīng)的商業(yè)運(yùn)作進(jìn)行分析，通過各種形式的交流會來宣傳森林康養(yǎng)的發(fā)展模式，擴(kuò)大森林康養(yǎng)的社會影響力。

5 結(jié)語

要形成一種先進(jìn)的環(huán)保養(yǎng)生思維，必須充分認(rèn)識到森林康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的重要生態(tài)價(jià)值與醫(yī)療價(jià)值。構(gòu)建一套產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的新模式及對于環(huán)保型方案的設(shè)計(jì)，在發(fā)展森林康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)之路中，將環(huán)保與經(jīng)濟(jì)效益做到共贏。

參考文獻(xiàn)：

[1] 孫抱樸.森林康養(yǎng)是我國大健康產(chǎn)業(yè)的新業(yè)態(tài)、新模式[J].商業(yè)文化，2015（ 11）.

第8篇：大健康產(chǎn)業(yè)營銷方案范文

首先要明確水處理設(shè)備和一般家電產(chǎn)品是不同的。家電產(chǎn)品,特別是一些成熟的家電產(chǎn)品,它們可以進(jìn)大賣場,也可以通過分層批發(fā)的渠道進(jìn)行銷售,可以進(jìn)行價(jià)格競爭等其他促銷手段包括大規(guī)模的廣告推動,一般是客戶自己買回,或者插電可用,或者簡單安裝即可使用。家電產(chǎn)品的營銷模式實(shí)際上是高度競爭的營銷方式,并需要很高的營銷成本來支撐;同時(shí)在多層級的分銷中,分散了產(chǎn)品的營銷利潤,較低的毛利使得終端零售商很難為客戶去提供價(jià)值性的服務(wù)?？偠灾?這是一種重產(chǎn)品輕服務(wù)的營銷方式,很難使消費(fèi)者得到高品質(zhì)的產(chǎn)品和真正需要的服務(wù)。

對于水處理行業(yè)來說,運(yùn)用這樣的營銷渠道不是一個(gè)理想的方式。因?yàn)樗幚硎且粋€(gè)特殊的行業(yè),它需要像食品一樣安全、健康的保障;也要像房屋設(shè)備一樣可靠、永久使用,更需要的是一個(gè)長期的乃至終身的服務(wù)保障。

在水處理設(shè)備的營銷過程中,服務(wù)和產(chǎn)品一樣重要,甚至服務(wù)更重要,我們需要的是一種適應(yīng)水處理設(shè)備特點(diǎn)的、具有地域性產(chǎn)品和服務(wù)特征的模式。水處理產(chǎn)品可以有針對的投放專業(yè)型廣告,但不適合大眾型廣告推動,把錢投入大眾型廣告,還不如把花費(fèi)用于建立良好的服務(wù)模式,把這些錢投入到產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值里去;讓零售商有足夠的利益空間把終端服務(wù)做到位,做到實(shí)處。

開能在深入分析國內(nèi)各類的渠道模式之后,認(rèn)為價(jià)值型服務(wù)模式才最適合凈水電器行業(yè)的發(fā)展,即DSR。這是一個(gè)集銷售、安裝、維修、維護(hù)為一體的一整套的服務(wù)系統(tǒng)。開能為客戶提供的不僅僅是單獨(dú)的一個(gè)產(chǎn)品,更是解決居家水質(zhì)污染的一攬子解決方案,為客戶提供一個(gè)健康、環(huán)保的生活方式和持續(xù)的關(guān)懷服務(wù),實(shí)際上,客戶獲得的是一份終身有效的優(yōu)質(zhì)生活用水保障。

D:(Door to Door,上門五套服務(wù))

開能為客戶提供門對門的銷售和服務(wù),其中包括上門檢測水質(zhì)、上門訂制方案、上門安裝調(diào)試、上門回訪維護(hù)、上門維修服務(wù)。

S:(Solution,整體解決方案)

開能提供給客戶的是人居水處理的一攬子解決方案,而非固定的產(chǎn)品。開能配套開發(fā)、制造不同功能的輔助產(chǎn)品,通過模塊式的組合配置,實(shí)現(xiàn)最佳的水處理方案和效果,解決每一位客戶用水的根本問題。

R:(Return,返廠保養(yǎng)升級)

全屋凈水機(jī)的濾料需要定期更換,在上海地區(qū)一般為12個(gè)月更換一次。開能采用客戶濾料桶返廠清潔消毒灌裝的工藝流程,保證濾料更換過程無二次污染之憂;同時(shí),還能夠提供返廠升級服務(wù),為客戶家庭用水提供長期的服務(wù)保障。在上海以外地區(qū),開能擬建設(shè)的各服務(wù)中心將建立標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)車間或工廠,為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)的返廠服務(wù)。

開能擁有一套獨(dú)特的企業(yè)文化,在這樣的文化熏陶下,我們每一位員工愿意為客戶提供的是有價(jià)值的服務(wù),這是我們的目標(biāo)。我們希望每一位客戶在享受開能服務(wù)的時(shí)候,真心感到這些服務(wù)背后所帶來的真心誠意的關(guān)懷、開能產(chǎn)品給客戶的價(jià)值和我們對客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。

第9篇：大健康產(chǎn)業(yè)營銷方案范文

瞅準(zhǔn)老齡化商機(jī)獨(dú)創(chuàng)健康養(yǎng)生新模式

說干就干，余董事長帶領(lǐng)員工們開始了緊鑼密鼓設(shè)立健康養(yǎng)生館的工作。他們有自己獨(dú)特的方式：一是經(jīng)營以服務(wù)為主。以由衷且良好的服務(wù)為宗旨，俱樂部的所有工作人員都將圍繞這一理念開展工作；二是建立和諧的家庭氛圍。所有養(yǎng)生館的會員都是俱樂部這個(gè)大家庭的一員，來到俱樂部就如同回到家里一樣，將充分感受到所有人的熱情、親情、關(guān)心、體貼；三是配以科學(xué)合理的設(shè)施。別的健康養(yǎng)生館有的服務(wù)，他們俱樂部有，別的健康養(yǎng)生館沒有的服務(wù)，他們也有。如各種健身、娛樂活動和保健養(yǎng)生等方式，讓所有的會員身心愉快，最終達(dá)到增壽、增福、增健康的目的。四是有優(yōu)質(zhì)實(shí)效的產(chǎn)品。金壽堂文龍俱樂部的產(chǎn)品分健康和養(yǎng)生保健兩大類，從開發(fā)、生產(chǎn)到銷售都經(jīng)過嚴(yán)格的把關(guān)，使用安全、質(zhì)量可靠、效果獨(dú)到。其目標(biāo)人群為50歲以上的中老年人。他們憑借金壽堂自主研制生產(chǎn)的各類產(chǎn)品，采用目前市場上廣為接受的“體驗(yàn)式營銷”方式，就是通過顧客親身體驗(yàn)各種產(chǎn)品的神奇功效后再實(shí)行銷售，進(jìn)入流通領(lǐng)域，用貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品給患者帶來放心和健康，實(shí)實(shí)在在為患者消除病痛。金壽堂文龍俱樂部會員不僅終身享受金壽堂所有產(chǎn)品及藥店產(chǎn)品會員特價(jià)，還享受免費(fèi)健康普查、免費(fèi)享受各種理療保健、免費(fèi)享受俱樂部娛樂或有獎(jiǎng)比賽活動，如：喝茶、打牌、下棋、唱歌、跳舞等等。俱樂部還定期請醫(yī)學(xué)或營養(yǎng)學(xué)專家講解疾病預(yù)防治療知識、傳授食療養(yǎng)生方法，并為會員提供超低價(jià)日常生活用品的團(tuán)購服務(wù)，組織會員成本價(jià)格參加自助旅游活動。而且每一位會員在生日當(dāng)天都將獲得俱樂部提供的一份生日禮物，并享受集體的慶?；顒印＞銟凡窟€特別為年齡大、行動不方便的會員提供上門服務(wù)。

放眼未來讓老年人有所依有所樂