紡織行業盈利模式精選(九篇)

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第1篇：紡織行業盈利模式范文

[關鍵詞] 紡織業；第四方電子商務；B2B2C

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2015 . 21. 079

[中圖分類號] F713.36 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2015）21- 0150- 02

隨著互聯網的飛速發展，互聯網信息的更新速度更是徹底改變了人們的生活方式，并且許多企業也開始借助互聯網來提高自己的市場影響力，企業都希望通過電子商務來提高自己企業的市場競爭力。

1 陜西省中小紡織企業實施電子商務的必要性

陜西省中小紡織企業大多屬于傳統制造企業，在規模、產品技術方面存在一定差距，具有自主知識產權的品牌較少，企業缺乏集團競爭力，專業化設計人才匱乏，自主創新能力較弱。這種情況很難應對經濟日益全球化、市場競爭日益加劇的形勢，陜西省中小紡織企業的生存和發展面臨極大的挑戰。

傳統的中小紡織企業的經營模式需要創新和發展，而電子商務的發展恰恰帶來了新穎的管理理念和獨特的運作模式[1]。對于陜西省中小企業而言，更需要借助電子商務來提高自己的市場影響力，同時更要提高自己的核心產品競爭力，所以就需要一種新的電子商務服務模式來滿足當前陜西省中小紡織企業的需求，使企業得到長足的發展。

2 陜西省中小紡織企業電子商務運行模式研究

2.1 電子商務運行模式的選擇

電子商務模式，就是指在網絡環境中基于一定技術基礎的商務運作方式和盈利模式[2]。企業在實施電子商務時，商務模式的選擇是關鍵問題。電子商務模式需要不斷創新，模仿和照搬會迅速擠干原有商務模式的利潤。采用不同的組合方式可以創造出新的電子商務模式，為企業的發展提供新的思路。目前比較流行的電子商務模式主要包括B2B、B2C、C2C和O2O模式。但是這四種電子商務只是從表面上解決企業的發展問題，只是提高企業的知名度，不能從本質上改變企業的生產力水平。所以說必須對當前的電子商務模式進行重新組合，選取各個模式的優點，進行資源整合。

隨著技術進步，一個企業需要越來越少的生產人員，但企業卻永遠無法不依賴于消費者而生存和發展。把消費者放在核心地位，讓消費者與企業結合，這無疑是最具生命力的電子商務模式[3]。

2.2 電子商務的經營模式

基于B2B2C模式下的第四方設計為主的電子商務經營模式（見圖1）。所有的電子商務參與者以電子商務平臺網站為中心，以消費者為重要對象，進行資源信息整合、企業交流、網上交易等活動。紡織原料、設備提供者，紡織設備需求者以及紡織品需求者通過電子商務平臺進行網上交易活動。陜西省中小紡織企業電子商務經營模式主要有三個特點。

2.2.1 首先是采用先進的B2B2C的電子商務模式

它不僅結合了B2B和B2C兩種電子商務的優點，而且又具有自己的優勢。陜西省的中小紡織企業大多規模小、資金不充裕，而采用B2B2C的電子商務模式可以大大節省企業的經營成本。B2B2C模式，即貨源提供商（B）、消費者（C）以及電子商務平臺（B），它為所有的消費者提供了新的電子交易規則，供貨商不需要庫存，讓商家直接充當賣家角色，中間所有的環節都由電子商務平臺提供，此時的電子商務平臺就好比一個企業的電子商店，工廠（賣場）只負責生產，買家只負責購買。

2.2.2 其次是采用第四方提供技術支持的電子商務模式

陜西省中小企業的生產水平低，產品缺少創新，沒有形成獨特的具有核心競爭力的產品。這樣作為該平臺的第四方設計團隊可以對企業的資源進行整合，對產品進行再設計，然后把設計好的產品再反饋給企業，然后企業再對產品進行生產，最后在進行網上交易。生產商也可以根據消費者的訂單要求與第四方設計團隊進行合作，生產出消費者滿意的產品，這樣不僅可以節省經營成本，更可以提高自己產品的核心競爭力，從根本上提高企業的影響力。

2.2.3 最后是結合移動客戶端的電子商務的服務模式

移動端客戶端的電子商務模式是一種很有價值的模式。移動客戶端的電子商務具有隨時隨地性，企業可以通過移動客戶端及時的獲取自己所需要的信息，并可以隨時進行電子交易。

2.3 電子商務的盈利模式

電子商務贏利模式是建立電子商務網站所處生態圈中各類主體參與價值循環的合理價值鏈[4]。一個電子商務平臺要想很好地運作下去，必須有強有力的資金作支撐。所以說電子商務平臺必須有好的盈利模式，對于盈利模式的選擇必須選擇適合自己電子商務的一種盈利模式。

2.3.1 傭金盈利模式

傭金盈利模式主要是指賣家與買家之間進行交易成功后，電子商務平臺從其中收取一定的百分比費用作為自己的酬勞。電子商務平臺每天的交易額是非常龐大的，對于傭金的收取對于維持網站的正常運行是非常有必要的。

2.3.2 廣告費用盈利模式

網絡廣告費是電子商務的主要資金來源，也是最成功的一種盈利方式。目前網絡廣告雖然不如電視廣告那么普及范圍廣，但是隨著網絡的飛速發展，網絡廣告必將成為一種主流，所以說網絡廣告的價值量還是相當可觀的。

2.3.3 會員費盈利方式

會員分為普通會員和超級會員，對于普通會員只能進行頁面瀏覽，不能進行網上交易，這樣的會員不收取會員費用。超級會員需要進行會員費的繳納，通過繳納會員費可以進行網上電子商務以及移動客戶端的電子商務服務。同時對于手機客戶端的用戶，可以采取短信收費，讓客戶可以更加及時的了解平臺和行業動態。

2.3.4 第四方服務費用盈利模式

陜西省中小紡織企業電子商務服務模式的核心是第四方設計服務作用的團體，所以我們在提供電子商務平臺的同時也提供設計服務，這樣企業就需要支付額外服務的費用。這樣有利于平臺設計團隊的不斷發展壯大，對于平臺的持續穩定發展以及企業的發展都是有很大的幫助的。

3 結 語

結合陜西省中小企業生產力水平較低，產品缺少市場競爭力，創新性的提出基于B2B2C模式下的第四方設計的電子商務運行模式，并輔之以移動客戶端的電子商務模式，是解決當前困境的最佳選擇。

B2B2C的第四方設計的電子商務模式可以很好地解決當前陜西中小紡織企業面臨的發展問題，整合現有企業資源，使企業資源得到最大化利用，從本質上提高企業的核心競爭力。

主要參考文獻

[1]金衛鍵.電子商務在紡織企業中的應用方案探析[J].市場周刊：研究版，2005（11）：25.

[2]汪傳雷，李向陽.電子商務模式研究與模式創新[J].商業研究，2000（7）：45-46.

第2篇：紡織行業盈利模式范文

關鍵詞 B2B活動 B2B贏利模式 B2B商業范疇

中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A

在B2B電子商務領域內，隨著企業需求的日益細分，各行業間差異巨大，傳統的綜合類B2B門戶已不能很好地滿足企業用戶的需求，B2B電子商務將向細分方向發展。B2B電子商務平臺，是提供給采購商企業和供應商企業進行供應信息、求購信息的平臺，也是企業產品信息的展示平臺，產品交易的平臺，企業品牌營銷的平臺。

目前，在公開的市場化網絡經濟中，B2B的電子商務平臺在采購商與供應商之間商務活動中起著舉足輕重的地位，它是上下游企業的商業渠道的形成的橋梁與樞紐。通過向采購商企業與供應商企業提供各種網絡營銷產品和會員增值服務，幫助企業提升品牌效應，提高企業產品的銷售業務，增加產品營銷渠道，進而收取一定的服務報酬。

行業的采購商與供應商，為了能夠正常開展公司的各項工作事務，提升企業的銷售業務量與增加營銷渠道，它們通過互聯網B2B平臺進行對公司的產品、服務、信息的與展示，提升企業的品牌效應與企業CIS。B2B電子商務網站服務的行業主要集中在食品、服裝、物流、化工、日化、五金、機械、農業、家具、文具、工程、電子、安防、汽配、化纖、印刷、農機、造紙、房產、醫藥、數控、塑料、紡織、眼鏡、玩具、儀表、電器、可再生資源和綜合等共計30多個領域。這些行業的B2B網站的服務對象一般是行業內的企業。

由于市場競爭的存在，企業為了生存，促使許多企業從事傳統業務紛紛轉向從事互聯網市場的商業投資業務。消費群體對產品的需求的多樣化，造成了資源的分散變化，更多企業為了爭取更大市場份額。現代企業更加熱衷于開展網絡營銷業務，這也促使了企業經營投資模式的改變，為了能夠使自己的產品占領一定的市場份額，企業往往會選擇投資某一電子商務平臺，像包括B2B、B2C、C2C、O2O等模式平臺的選擇。不管是向什么模式的電子商務平臺進行經營投資，平臺的盈利模式，投資了是否能賺錢？都是商業投資者要考慮的問題。

目前，B2B平臺占據了最重要的領導地位，而B2B又是一切經營模式的起源，那么了解B2B的盈利模式，就顯得極為重要了。從下面的一些統計資料（圖1）中，我們可以看到B2B的經濟盈利現狀。艾瑞咨詢分析認為，2013第三季度中小企業B2B電子商務市場回暖主要得益于兩方面的影響；首先，從宏觀經濟環境來講，國外經濟大環境改善，需求量有所提升，國內利好政策效果逐步釋放，宏觀經濟企穩向好，內外利好環境共同促進B2B電子商務市場發展；其次，從企業自身發展來講，許多B2B電子商務運營商紛紛整合平臺大數據資源，不斷拓寬服務類型，逐步轉變盈利模式，通過轉型升級提升自身競爭力。

中小企業B2B電子商務經濟回暖（圖2），2013第三季度，中小企業B2B電子商務市場營收達52.5億元，同比增速提升，達22.9%，環比增長5.8%。

B2B電子商務平臺運營商響應了網絡經濟浪潮，不斷拓展平臺服務類型，服務范圍，關注加大平臺盈利的商機，加速轉型升級。在2013第三季度中國中小企業B2B電子商務運營商平臺服務營收市場份額（圖3）中，8家核心企業占比64.5%，較2013第二季度有所提升。阿里巴巴份額升至43.1%，繼續領跑中小企業B2B市場；環球資源、慧聰網、敦煌網、中國制造網的市場份額均有不同程度提升。而各核心B2B電商平臺運營商的市場份額增長主要得益于其不斷拓展盈利服務產品類型。中國制造網、中國化工網向國外商家提供了認證服務，阿里巴巴B2B繼續深挖大數據，并推出檢測認證平臺，為國際站賣家提供工廠和產品檢測認證服務，而慧聰網雙線并行，一方面舉辦秋季交易會，一方面上線產業帶平臺，深耕市場。

從上面的數據，我們不難看出還是主流的B2B電商平臺占了較大的市場份額，盈利營收規模在不斷擴大。但是具體的B2B平臺盈利模式，各有不同。目前，各類B2B電子商務網站的主要收入來源包括會員費、廣告費、競價排名費用、信息化技術服務費用、產品銷售收入、交易傭金費用、展覽或活動收入等。調查顯示，廣告費（83.93%）和會員費（76.79%）依舊是最為主要的收入來源，具體盈利方式如下：

1、采取級別付費會員制，即B2B網站的會員每年必須繳納一定的費用才能享受網站提供的各種服務、根據會員的級別不一樣，所享受的服務產品也不一樣，這已經成為國內B2B網站主要的收入來源。

2、通過企業投放的網絡廣告，網絡廣告可以劃分為網幅廣告、文字廣告，圖片廣告，郵件廣告、富媒體廣告、彈出式廣告，插播式廣告、贊助式廣告、按鈕式廣告等；B2B電子商務平臺，通過一定的平臺營銷手段，向平臺會員企業，或是有需求的企業，進行選擇有針對性的投放網絡廣告，投放廣告的企業往往能夠獲得更多的貿易機會，而B2B平臺也從中得到一定的廣告收益。這也是企業共贏的商業渠道，往往更受企業追捧。

3、通過搜索競價排名，即B2B平臺向會員企業介紹平臺的營銷服務產品，讓會員企業通過搜索產品獲得的排名，一般排名越靠前，需要支付的競價費就越多，但是企業從中也能獲得更多的貿易機會，這時B2B平臺也會從競價排名中得到不錯的收益。

4、通過提供增值服務，即B2B平臺通常除了為企業提供貿易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務，包括企業認證，獨立域名，提供行業數據分析報告，搜索引擎優化等。像現貨認證就是針對電子這個行業提供的一個特殊的增值服務，因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務，就是搜索引擎優化的一種。所以可以根據行業的特殊性去深挖客戶的需求，然后提供具有針對性的增值服務，這種盈利方式盡管不多，但是長期的，B2B平臺企業一樣受益。

5、通過線下服務，即是舉辦各種展會，產品交易會、舉辦行業期刊，行業研討會等等。通過展會，供應商和采購商面對面地交流，現在一般的中小企業還是比較青睞這個方式進行商務合作，而作為主辦單位贏取一定的贊助費。期刊主要是關于行業資訊等信息，期刊里也可以植入各種廣告。像環球資源網的展會現已成為重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而蓋世汽車網組織的線下小規模的采購會也已取得不錯的效果。

6、通過商務合作，即通過企業廣告聯盟、政府部門、行業協會的合作，與傳統媒體的合作等，廣告聯盟通常是網絡廣告聯盟，像一呼百應，中國供應商通過這種方式已經取得了不錯的成效，但在我國，聯盟營銷還處于萌芽階段，大部分網站對于聯盟營銷還比較陌生。國內做得比較成熟的幾家廣告聯盟有：百度聯盟、谷歌聯盟等、阿里媽媽、一呼百應等。B2B平臺為企業拓寬了營銷渠道，從中收取部分的交易傭金。

7、通過提供企業咨詢，即B2B平臺通過為有需求的企業，或是剛進入市場的企業，提供行業市場分析報告，或是企業管理咨詢、決策咨詢，市場分銷，投資咨詢等，來獲得一定的咨詢費。

總之，網站提供的功能和服務可以總結為信息內容服務、交易匹配服務、交易執行服務、技術類服務、增值服務五大類。對于行業網站來說，企業經營與創業投資方包括行業協會、行業內大企業、軟件服務企業、交易市場、風險投資和自籌資金等。經過調查發現，大多數企業的資金仍然是自行籌劃，前期進入B2B電子商務市場所需成本較高。同時，困擾行業B2B網站的首要問題就是行業規模問題。行業B2B，只專注于某個行業，其規模必然會受到限制、盈利模式也基本固定。這也是B2B產業鏈的問題。產業鏈的本質是有內在聯系的企業群結構，在產業鏈中大量存在著上下游關系和相互價值的交換，上游環節向下游環節輸送產品或服務，下游環節向上游環節反饋信息，B2B電子商務平臺商家從中拿取傭金收益有一定的困難。在行業B2B中存在著一個比較嚴重的問題，那就是產業鏈斷裂的問題。比如，在一個軸承B2B網站上，上面幾乎都是生產軸承的企業，但其實軸承采購商不一定知道這個網站，這種現象在越細分的行業問題越嚴重，這對于B2B市場盈利造成一定的影響。

結論：企業在進行B2B市場商業決策投資時，需要根據行業B2B的影響狀況，市場供求關系，上下游企業的關聯度，著重需要了解清楚B2B市場業務特性，商業經營模式，盈利模式。從事B2B市場業務，前期需要較大的資金投入，存在一定的投資風險，但在開放網絡經濟下，如果對B2B網絡產品有一定的了解，并且能夠從中選擇適合企業經營方式的B2B目標市場，一樣可以為企業帶來盈利收益。把握好B2B市場業務信息，才能夠作出正確的、合理的商務投資決策。

（作者：廣州松田職業學院管理系教師，主要從事商務信息技術經濟研究）

參考文獻：

[1]王鵬虎.《B2B電子商務》.中信出版社，2013，（8）

[2]李昌平.《網絡交易實務-B2B》.機械工業出版社，2010，（1）

參考網站：

[1]阿里巴巴網：http：//.cn

[2]慧聰網：http：//

[3]環球資源網：http：//.cn/

[4]中國制造網：http：///

第3篇：紡織行業盈利模式范文

一、宏觀調控背景下商業銀行信貸經營面臨的新風險

（一）“二高一資”行業風險加大

南通地區“二高一資”行業主要分布在印染、化工和鋼絲繩領域。相應客戶風險點在于：一是規模較小，抗風險能力弱。如南通鋼絲繩行業客戶大部分的年產量集中在1萬噸左右，銷售收入在8000萬元左右，均屬小規模企業，抗風險能力不強。二是產品結構欠合理，科技含量不高。生產工藝水平大多偏低，附加值不高。三是環保門檻提高，行業風險加大。如印染行業因其生產過程中廢水排放量大，廢水實際處理達標率低，被環保部門列為重點排污治理對象。盡管大多建有廢水處理措施，但處理工藝和操作管理普遍落后，一些產能較小的企業由于成本等因素難以做到達標排放，可能被勒令關停導致信貸風險。

（二）退稅政策調整后外貿及出口加工型企業風險不斷積聚

南通市目前的出口商品仍以化工、橡膠制品和鋼絲繩等“兩高一資”產品和紡織、服裝、鞋帽、五金工具、玩具、木制品等勞動密集型、低附加值產品為主，退稅政策調整在短期內將使商業銀行客戶中那些利潤率低的中小型企業面臨生存風險。一些利潤率較低的中小企業，因其產品附加值不高，出口中的優勢主要依賴低廉的價格，其利潤幾乎是靠國家出口退稅來支撐，退稅政策的調整將直接導致這類企業失去利潤空間。南通市紡織服裝、板材、五金工具、玩具等行業的出口企業都將因此處于微利甚至虧損的地步，造成企業預期利潤落空。同時，出口企業產品轉內銷后將加劇國內同行業市場競爭風險，部分企業將會被淘汰。

（三）人民幣升值將造成授信業務的不確定性。從總體上看，因人民幣升值而明顯受益的行業相對較少，而直接受到不利影響的主要有三類行業：一是出口比重較大的行業，包括紡織、電子、家電、醫藥、造船等行業；二是進口替代型的行業，主要是石化下游產品；三是產品國際定價的原材料行業，包括氧化鋁、礦石有色金屬等以美元計價的大宗原材料銷售行業。隨著升值勢頭的加劇，受不利影響的行業范圍將進一步擴大，影響程度也將更加嚴重。隨著這些行業盈利能力和償債能力的下降，將增大銀行在相關行業貸款的風險，對授信業務造成深遠的影響。

（四）貿易型客戶的經營風險變大。

貿易型客戶易受國家宏觀調控影響，在其上下游客戶資金緊逼時，此類客戶違約風險將逐步加大。

（五）多頭貸款風險隱患日益凸現。

這類客戶在國家銀根緊縮時，只要有一家銀行對其壓縮貸款，極易出現多米諾現象。

（六）存款準備金率頻繁上調影響信貸有效投入。近年來，央行頻繁上調存款準備金率，以回收過剩的流動性。每上調0.5個百分點，對銀行來說，都意味著潛在信貸投入空間的縮小，并進而影響整個盈利水平，挑戰傳統的盈利模式。

二、宏觀調控背景下化解信貸風險的對策與建議

（一）樹立科學發展觀，理性規避政策風險。

要堅持科學發展觀，正確處理好發展速度與發展質量、短期利益與長遠利益的關系；要認真分析并理性判斷經濟金融大勢，順勢而為，堅決避免與政策博弈行為；要高度重視國家宏觀調控部門風險提示，把握好風險控制的關鍵點和貸款投入步伐；要深入研究當前熱點行業、敏感行業的發展變化，嚴格落實貸款投向政策，切實防范經濟景氣波動帶來的風險；要準確把握國家產業政策，制定行業授信政策，合理調整信貸資金投向；要適應國家經濟調控政策的變化，適時調整信貸投放策略優化信貸資源配置，強化信貸風險管理，切實防范經濟結構調整可能帶來的負面影響。

（二）堅持有保有壓，努力在發展中調整和優化信貸結構。

1、把好客戶準入關，確保信貸資產質量。

一是要選準載體，積極營銷優質客戶項目貸款。加大對投資主體實力強、項目科技含量高、產品市場競爭力優、預期盈利加大的優勢產業和板塊經濟的有效投入，以優質項目貸款支撐全行貸款總量的增加。二是鎖定客戶，大力營銷優質客戶貸款。重點選擇承貸主體經濟實力強、行業前景好、管理水平高、產品有市場、經營效益優的客戶。三是本著“資產有效、信譽優良、比例適度、落實責任”的原則，有效支持小優客戶發展，特別是對繡品市場、布料市場、裝飾、建材市場、機電產品市場的個人優質客戶，實行信貸傾斜政策。四是要通過建立激勵機制，強化服務、提高效率、靈活定價等措施，在確保綜合效益的前提下，有效辦理低風險業務。

2、認真把握客戶實際信用需求，合理確定授信額度。

認真把好授信關，做到該支持或能支持的要保證授信額度足額到位；不該支持或必須壓縮的，確保壓縮、退出計劃到位。

一是優化信貸業務的行業結構和客戶結構。要把控制因人民幣升值引起的信用風險納入到全行授信管理的整體流程之中，確定信貸業務的行業結構調整目標時，切實考慮升值對各行業的不同影響，同時，從分析企業資產負債和收入支出的幣種匹配情況、原料和產品的定價能力、上下游企業的景氣變化情況等因素入手，預測人民幣升值對客戶經營和商業銀行的影響，適時調整授信業務的客戶結構。

二是把握客戶上年度經營性現金流結合客戶生產經營周期及年度生產、經營計劃和發展趨勢，合理預測客戶實際信用需求。

三是嚴格控制客戶非正常、非合理的流動資金占用。對客戶將流動資金用于固定資產建設、長期股權投資、拆借給他人或關聯企業等非生產經營周轉性使用的，一方面控制其新增信用需求，另一方面對存量信用制定壓縮計劃，確保流動資金貸款合理配置。

四是嚴格把握好授信額度的控制關：①對財務報表中出現流動資金倒掛的客戶，一方面要嚴格控制新增授信，另一方面對已有的存量信用制定切實可行的退出方案，確保授信合理有效；②對貿易性公司授信，原則上不得超過公司正常合理庫存量的兩倍；③對劣化的原優質客戶，上年度發生的增量信用，要求在新年內壓縮到位；④對一套班子控制，多個企業名義經營的關聯企業，限對其中一家核心企業進行授信。原已有多戶授信的，要實行扎口授信，且不得采取關聯企業保證擔保；⑤實行授信屬地扎口管理。原非屬地行存量授信項下用信到期要逐步退出，不得周轉使用。

3、嚴格授信擔保，確保第二還款來源合法、合規、有效、足值。

本著“能抵（質）押不保證，能保證不信用”的基本原則。在投放方式上首選以“兩證”齊全的房地產設定抵押，對核心資產抵押不足部分，考慮保證擔保和其他擔保方式。對保證擔保貸款，保證人必須是已建立現代企業制度，產權明晰的非關聯企業，信用等級動態測評符合商業銀行AA級（含）以上信用企業標準，資產負債率不得高于70%，累計對外擔保總額不超過凈資產（動態），且與借款人不得互保。新增貸款原則上不接受設備抵押，且通用設備抵押值不得超過帳面凈值的40%。

4、加強項目貸款管理。一是嚴格客戶準入條件。對固定資產貸款要按規定先行評級、分類、授信，對達不到AA級及以上優良客戶認定標準的、授信空間不足的，原則上不予介入。二是嚴格貸款條件。原則上要求項目資本金先行到位，貸款不得先于自籌資金到位并使用。對項目、土地、環保等合法性審批手續不完備的，不予貸款。其他客戶也要取得相應的合規合法性審批手續。三是要把好貸時發放關。對貸款條件未落實的，堅決不予發放。對客戶、項目情況已發生重大變化的，原貸款理由喪失的，停止發放貸款。對大客戶、大項目要積極爭取組建銀團貸款等方式，防范貸款集中度和貸款無序競爭、貸后管理不力等風險。

（三）健全信貸退出機制，加快潛在風險客戶退出。

按照“多退比少退好、早退比晚退好、進入的比退出的好”的原則，把退出機制貫穿于信貸管理的全過程，把主動性退出放到與信貸有效投放同等重要的位置，要主動性、預見性地壓縮、退出潛在風險客戶，騰出資源用于“三大兩高一優”客戶，不斷優化信貸結構、優化信貸資源配置。

要明確潛在風險客戶重點退出對象。一是受人民幣升值和出口退稅下調影響大、加工貿易受管制的出口型企業，隨著用工成本、生產成本增加和銀行連續加息導致利潤率水平下降的企業，如紡織、服裝、鞋帽、五金工具、玩具、木制品等行業的客戶。二是環保不達標或環保設備運行不正常的客戶。對轄內化工、鋼絲繩、紡織印染、醫藥、水泥、造紙等高污染行業客戶進一步排查，抓緊落實支持、控制、壓縮和退出名錄。對環保手續不合法、環保措施不到位或形式合法但實質違規的高污染企業必須采取果斷退出措施。三是自身資金不足、負債過多，盲目投資，多頭貸款融資的客戶。四是自身積累少、技術含量和行業進入門檻低、主導產品缺乏市場競爭力的客戶。五是擔保存在瑕疵的客戶，包括互保、關聯擔保、抵押資產變現能力差、擔保能力差的客戶。六是發展潛力和競爭力不強、高負債率、利潤轉移的客戶，如兩頭在外的外資企業。七是發展前景不明朗，經營下滑，產品利潤率下降的客戶。八是部分資金困難、銷售前景不好的房地產開發企業，對于一些資產負債率過高、土地收儲量過度的土地儲備機構也要加快退出。

在明確對象、分析排隊的基礎上，實行“名單制管理”，確保責任落實到位，臺帳管理，逐月考核，序時推進。

（四）構建風險防范與化解的長效機制。以資本充足約束為核心，建立以經濟增加值和風險調整后的資本收益率為核心的經營業績評價體系，逐步形成以價值創造為導向的資源配置機制，使風險防范與化解行為更為審慎、穩健、長效。要實行信貸結構調控行長負責制，將信貸結構調整實績與各級行行長年度考核掛鉤，根據完成調整任務的好壞兌現獎懲。同時，實行嚴格的責任管理，嚴格界定各級各崗位的工作責任及處罰規定，嚴禁信貸經營中的越權操作、違規經營、帳外經營、打球等不良行為。對潛在風險退出工作不力而形成不良貸款的，要逐筆落實貸款責任人，明確清收責任，限期清收，對因主觀原因而造成不良的貸款責任人一律實行下崗清收，并實行新增不良貸款“買單制”。

第4篇：紡織行業盈利模式范文

孫德順在中信銀行期間，主管過多個部門，曾主管過風險管理工作，是中信銀行戰略發展委員會和風險管理委員會成員。他在任的這幾年，正是銀行業不良資產迅速暴露的時期。他的看法是“中國金融業股改上市后，最大的變化是加強了風控的管理。”據悉，中信銀行正加大調整授信結構力度，支持高端制造、現代服務、新經濟等領域，努力提高此類行業授信占比；嚴格控制煤炭、鋼鐵、有色金屬、紡織等產能過剩行業新增授信，并制定差異化的信貸政策，重點支持符合產業轉型升級方向、產能先進的優質企業，壓縮退出落后產能占比高、環保不達標的企業。密切關注國家化解鋼鐵、煤炭、有色金屬等行業過剩產能及僵尸企業“市場出清”過程中的各類風險隱患，加強對存量業務的授信后管理。

孫德順在接受媒體采訪時，對中信銀行如何踐行“最佳綜合融資服務銀行”做了如下論述：綜合融資服務就是一家銀行如何在客戶業務發展、重組兼并和長期戰略的實施過程嵌入銀行的服務，提出有針對性的解決方案。不僅考慮客戶的信貸需求，還要滿足客戶的直接融資需求，通過資本市場實現多市場的融資服務。也就是采用“商行+投行”、“銀+非銀”、“表內+表外”、“境內+境外”的經營模式，構建綜合化服務平臺。

同時，孫德順表示，面對經濟新常態，中信銀行實現了六個方面轉變：轉變發展方式，從規模粗放擴張向效益導向的集約化發展方式轉變；轉變經營模式，從重資本、重資產向輕資本、輕資產經營模式轉變；轉變功能定位，從信用中介向包括信貸市場、貨幣市場、資本市場、國際金融市場等在內的金融服務中介轉變；轉變資產負債管理模式，從存貸款管理向表內外資產負債管理模式轉變；轉變風險管控模式，從被動控制風險向主動經營風險轉變；轉變盈利模式，從利息收入為主向利息和中間業務收入并重的盈利模式轉變。

面對未來如何發展，孫德順強調以下兩方面。

第5篇：紡織行業盈利模式范文

受制于國內經濟增速放緩、紡織行業產能過剩且需求不振等不利因素影響，近年來，新民科技（002127.SZ）經營持續低迷。在經歷連續兩年虧損之后，2014年，新民科技實施重大資產出售，剝離化纖及印染業務。然而，保留下來的絲織品織造業務經營情況也不甚理想。2014年，新民科技歸屬于母公司所有者的凈利潤僅1041.75萬元。

8月24日，新民科技重大資產重組草案，公司擬以2.44億元向張玉祥、江蘇高投及胡美珍出售除約定資產、約定負債以外的全部資產、負債和業務；同時，公司擬向南極電商（上海）股份有限公司（下稱“南極電商”）全體股東以非公開發行股份方式，購買其持有的南極電商100%股權；向香溢融通（浙江）投資有限公司管理的香溢專項定增1-3號私募基金非公開發行股份募集配套資金，總金額不超過3億元，用于“電商生態服務平臺建設”、“柔性供應量服務平臺建設”和“品牌建設項目”。

截至評估基準日，南極電商合并報表歸屬于母公司所有者權益的賬面值為3.35億元，評估值為23.44億元，評估增值20.09億元，增值率為599.36%

重組草案中，新民科技表示，南極電商的主營業務為向千萬家小微電商及供應商提供品牌授權服務、電商生態綜合服務、柔性供應鏈園區服務，并經營貨品銷售業務，公司盈利能力和成長能力較強。

然而，財務數據顯示，2012-2014年，南極電商實現的營業收入分別為2.34億元、2.8億元和2.74億元，年均增幅約為8.21%；應收賬款的賬面價值分別為0.69億元、1.18億元和1.37億元，年均增幅高達40.91%，增速遠超營收。 賣“標”模式前景存疑

南極電商是一家專業致力于服務小微電商及供應商的現代綜合服務商，主要產品包括品牌授權服務、電商生態綜合平臺服務、柔性供應鏈平臺園區服務、專業增值服務、貨品銷售等。

公開資料顯示，“南極人”品牌始創于上世紀90年代末期。成立之初，公司利用自營工廠及銷售渠道，實行產銷一體化。然而，隨著行業競爭加劇、服裝行業開始面臨供應鏈過剩、品牌混戰等諸多困境，價格戰愈演愈烈、人力成本逐步提高、利潤空間逐漸縮減。2008年，公司提出“品牌授權”商業模式，通過簽約并授權供應商合作工廠生產“南極人”品牌的產品，同時簽約合作經銷商，授權其銷售“南極人”品牌產品的商業模式，“南極人”擺脫了生產端和銷售端的自營環節。

2010年12月28日，南極人（上海）紡織科技有限公司成立。2013年，公司進行股份制改造，整體變更為南極人（上海）紡織科技股份有限公司；2015年6月，“南極人”正式更名為南極電商（上海）股份有限公司。

“公司通過品牌授權使合格的供應商和經銷商進入電商綜合服務體系，當被授權方向南極電商采購‘商標及其輔料’時，南極電商向其收取標牌使用費和品牌服務費等費用。”重組草案顯示，南極電商的盈利模式主要來源于向授權供應商獲取標牌使用費收入和品牌服務費收入。

財務數據顯示，2012年，南極電商品牌服務業務實現收入1.16億元，占營業總收入的49.45%；標牌使用費業務實現營業收入442.4萬元，占比1.81%。2013年，南極電商品牌服務費收入同比增長10.34%至1.28億元，標牌使用費同比增長341.95%至1935.18萬元。

重組草案中，南極電商表示，2013年，電子商務進入高峰期，南極電商隨著淘寶系平臺的快速發展，獲得大量活動資源，取得了在淘寶系聚劃算平臺單品日銷上萬件的業績。

但需要指出的是，對授權加盟模式而言，價格管理和分銷管控往往會成為薄弱環節。許多加盟商在獲得授權后，會以相同的低價，相同的樣式進行產銷活動，結果導致產品同質化嚴重，價格持續走低，貨品積壓。

重組草案中，南極電商表示，由于缺乏對于銷售計劃的評估及落地性，下游經銷商出現盲目備貨、貨品積壓的現象。2014年，公司標牌的申領數量出現下滑。

財務數據顯示，2014年，南極電商實現營業收入2.74億元，同比下滑2.22%；實現凈利潤0.66億元，同比下滑16.99%。 警惕應收賬款回款風險

南極電商近年來的應收賬款增長迅猛。

重組草案顯示，2012年，南極電商應收賬款余額為0.69億元，占當期營業收入的29.49%。2013年，公司應收賬款余額猛增至1.18億元，同比增幅高達71.01%，占營業收入的比重上升至42.14%。2014年，南極電商應收賬款余額上升至1.37億元，占公司營業收入的比重上升至50%。2012-2014年，南極電商應收賬款周轉率由4.87次下降至2次。

重組草案中，南極電商將怡亞通（002183.SZ）作為可比上市公司。財報顯示，2013年和2014年，怡亞通應收賬款占營業收入的比重分別為32.07%和22.87%，應收賬款周轉率分別為4.08次和5.04次。

另外，浪莎股份（600137.SH）財報顯示，2013和2014年，公司應收賬款周轉率分別為5.22次和5次，應收賬款占營業收入的比重分別為16.29%和18.47%。

審計報告顯示，截至2015年6月，南極電商按欠款方歸集的期末余額前五名的應收賬款中，排名第一位的是慈溪市喜洋洋服飾有限公司（下稱“喜洋洋服飾”），金額為1381.72萬元，占應收賬款期末余額合計數的10.58%。

重組草案顯示，2014年公司對喜洋洋服飾銷售833.37萬元，2015年1-6月為452.57萬元，合計1285.94萬元。考慮增值稅因素，公司實際應收金額不少于1180.96萬元，占銷售收入的比例超過91.84%。

在按欠款方歸集的期末余額前五名的應收賬款中，2015年上半年排名第三位的是義烏銀海服飾有限公司（下稱“銀海服飾”），金額為1140.96萬元，計提的壞賬準備金額為57.05萬元，計提比例約為5%。

令人較為疑惑的是，2015年上半年，南極電商對第五名經銷商客戶的銷售金額為315.3萬元，銀海服飾未進入公司前五名經銷商客戶名單；2014年，公司對銀海服飾的銷售金額為1322.59萬元。但同期，公司應收賬款排名第五位的公司為江陰卓爾紡織制品有限公司，金額為883.74萬元，銀海服飾未進入當期應收賬款前五名名單。

此外，南極電商其他應收款增速同樣迅猛。財務數據顯示，2013年，南極電商其他應收款余額僅為118.82萬元，2014年增長至3749.85萬元，同比增幅高達3055.91%。 業績承諾恐難兌現

根據《業績補償協議》，本次重組的業績承諾方張玉祥、朱雪蓮及豐南投資承諾，如本次重組在2015年12月31日前交割完成，則南極電商（包括其子公司）2015年度、2016年度和2017年度擬購買資產所產生的歸屬于母公司股東凈利潤（扣除非經常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤）（下稱“承諾凈利潤數”）分別不低于1.5億元、2.3億元和3.2億元；若本次交易未能在2015年12月31日前交割完成，則利潤承諾期相應順延。

但近年來，紡織服裝行業景氣度持續下滑，內衣市場產能過剩和無序競爭的問題依然待解。而在此背景下，南極電商想要兌現業績承諾似乎并非易事。

浪莎股份最新中報顯示，2015年上半年，公司實現營業收入7069.08萬元，同比下滑49.03%；歸屬母公司股東的凈利潤105.01萬元，同比下滑80.73%。浪莎股份表示，上半年，受經濟下行壓力影響，實體經濟普遍經營困難，內衣市場無序競爭、消費疲軟，致使2015年半年度公司營業總收入下滑，凈利潤下降超過50%。

第6篇：紡織行業盈利模式范文

最大收益率：16.10%

大北農（002385）：公司今年嚴格控制費用支出，預計下半年費用同比增速整體將降至20%以下。因此，下半年公司盈利能力將大大提升。更值得關注的是公司基于互聯網思維的一些新產品和服務陸續上線，包括類余額寶的“農富寶”，基于交易大數據基礎上公司開發一個專門評估農村個體工商戶、養殖戶、種植戶或其他小微涉農企業資信水平的互聯網平臺“農信網”、基于“農信網”的小額貸款平臺，未來還可能和其他大型電商合作的農村物流通路建設。從長期看，行業領先的激勵制度、裂變式的組織架構、不斷創新的盈利模式都是保障公司中長期增長的競爭優勢所在，而“竊種”事件催生公司股價好買點。

注：收益率的計算公式為：（本周五收盤價―上周五收盤價）/上周五收盤價。

最大收益率的計算公式為：（本周最高價―上周五收盤價）/上周五收盤價。

大盤表現采用滬深300指數在相應計量周期內的變動幅度來計量，超越大盤指機構或所推薦股票的收益率高于同期大盤表現的值。

累計排名榜中剔除了薦股次數不足3次（不含3次）的機構。

中集集團000039

近期，隨著海工業務實現扭虧為盈愈發清晰，公司在新領域的布局已逐漸展開，其中，公司的空港設備業務近年來發展較快，2013年營業收入達到8.88億元，凈利潤為1.16億元。中集天達從登機橋起步，在國內達到接近100%市場份額；而2011年增資獲得了北京民航協發70%股權，進入機場擺渡車領域。2013年以來，先后收購了法國AirMarrel公司、德國Ziegler公司，分別進入升降平臺以及高端消防車領域。另外，2014年是公司金融板塊獲得重要突破的一年，隨著總額達到20億美元的大型集裝箱船融資租賃合同陸續進入交付階段，該業務將產生數億美元的浮盈。

海博股份600708

近期，公司公告重大資產重組方案：擬以8.96元/股發行5.64億股吸納農房集團100%股權及農房置業25%股權，資產評估值為79.94億元。重組完成后，公司主營業務將變更為房地產開發及現代物流，上市公司盈利能力將顯著提升。一方面，公司將正式進軍養老地產。2014年7月，農房集團與光明食品（集團）上海長江總公司簽署了《光明養生莊園項目合作開發框架協議》，協議約定通過雙方共同投資設立項目公司負責養老及相關產業的開發建設、經營。另一方面，公司將拓展物流地產。海博物流在上海自貿區內有11萬平方米的土地資源，均可以與農房集團聯手開發，以達到有機結合。

廣陸數測 002175

公司數顯量具產銷量連續多年位居國內同行業之首，是國內品種最多、規格最全專業數顯量具生產商。2014年7月，公司完成重大資產重組事項，以10.65元/股定增募資2.5億元收購中輝乾坤100%股權。中輝乾坤系專業的數字電視運營服務提供商，截至2013年6月30日提供運營管理服務的各合資運營商擁有數字電視用戶達到159.90萬戶，為行業領先企業。2014年半年度中輝乾坤業績納入公司財務報表合并范圍，2014年7月9日公告業績修正，修正后，預計公司2014年凈利潤795.02萬元至917.33萬元，同比增長30%至50%。二級市場上，該股近期連續盤升，走勢良好，后市關注。

四創電子600990

公司是名符其實的中國雷達第一股，在我國低空開放漸行漸近，國內小型航空飛行器大量增長的背景下，人民防空低空預警雷達作為政府規劃建設項目已經逐步向全國鋪開，低空預警雷達量能可能超預期。公司在安防市場開拓卓有成效，長豐縣視頻監控系統是公司繼合肥市公安局5.37億元視頻監控項目之后，在公共安全市場上的又一次斬獲。更重要的是，公司控制人就是中國電子科技集團38所，而38所是集研究、開發、制造、測試于一體的綜合性電子信息研究所。隨著研究所改制預期的提升，38所資產的高ROE特征將顯著提升公司估值，值得重點關注。

廈門國貿600755

公司目前鐵礦石、汽車業務、煤炭和紡織等業務的經營業績穩步提高，在貿易業務中通過期貨、小額貸等金融服務和物流服務的支持，已形成全產業鏈利潤的輕資產運營盈利模式。同時，公司金融服務已逐漸上升為公司的核心業務之一。公司的國貿期貨以期貨經紀為平臺，擁有經紀及資產管理牌照，擁有較強的資管業務和產業客戶服務能力。另外，公司的房地產是廈門第一家擁有自我品牌的房地產公司，目前在廈門、蕪湖、合肥、南昌等地區開發了一系列以“國貿”冠名的房地產精品項目。上半年公司在合肥、蕪湖和廈門的項目銷售通暢，開發資源充足，下半年仍將適時穩健地尋找拿地機會。

中恒集團600252

公司通過大量開展學術推廣，實行純銷管理和品牌管理，加大基層市場開發力度。隨著高端醫院的示范帶動，特別是渠道的精耕細作，基層市場有望實現25%以上的增長。公司將出售國海證券股票所得資金用于擴充產能、實施GMP改造、對外并購及研發投入，產能瓶頸得以解除。另外，公司與大股東中恒實業、北京盛世景投資管理有限公司共同出資，設立以有限合伙企業為形式的醫藥產業并購基金。預計公司未來將加快外延擴張的步伐，從而緩解單一產品的風險。同時，公司獨家品種去水衛矛醇處于全球多中心臨床中，新產品儲備梯隊建設推進，降壓降脂片、重組雙基因腺病毒注射液、新型靶向抗自身免疫性疾病等項目進展順利。

華峰超纖300180

2014年上半年公司產銷規模擴大，實現了營收與盈利能力的雙提升。同時，公司近期公告，計劃總投資41.81億元新建年產7500萬米產業用非織造布超纖材料項目，項目初步計劃2015年12月完成一期驗收和正式投產。據測算，項目完全建成后將年增銷售收入37.14億元，年增利潤7.9億元，較目前水平大幅提升。目前行業內其他企業尚沒有新建或擴建產能計劃，公司該項目投產后，在國內的市場份額將繼續大幅提升，而部分技術工藝落后的普通中小企業或將面臨淘汰。

第7篇：紡織行業盈利模式范文

在新的產業格局和成本環境下，曾經的“帶頭大哥”已難孚眾望。那么，新需求何在？高成本如何化解？如何獲得資金支持？顯然，這三個問題的解決，將決定主導產業的脫穎而出。

國內外產業格局大調整

就歷史經驗來看，由于比較優勢的變動，國際間的產業轉移持續不斷地在進行。而這種變化，直接表現在國際貿易的產品結構上。從日本和韓國的經驗來看，貿易順差的主要創造者，先后分別是資源密集型、勞動密集型和資本及技術密集型的產業群。

綜合四類產品國際競爭力的分析，不難發現，中國產品的比較優勢變遷趨勢和發達國家大體是類似的。實際上，在比較中我們還發現，自2008年金融危機后，帶有更多投資品屬性的產品競爭力開始略有下降，這主要是由于全球經濟增長的放緩。不過也應注意到，全球其他地區在喪失了比較優勢的同時，更遭逢了市場的萎縮，因此其產能遭到了嚴重打壓，但相反的是中國的企業卻順勢承接了產業的轉移，典型的如氟化工行業。

因此，當全球經濟恢復之時，中國享有比較優勢的行業，尤其是化工、機械和鋼鐵等，將爆發出更高的彈性――這是有識之士所明了的，也是日本大地震后，環氧丙烷和甲乙酮的價格走勢給予我們的啟示――全球范圍內的產能替代，將是一條值得深挖的投資線索。

實際上，在中國產業結構的競爭力發生遷移的同時，中國國內的產業升級也正在“窮則思變”的邏輯下被動地展開，這意味著不同企業和產業的分化。繼原材料、能源成本上升之后，中國的勞動力成本也在不斷上升。雖然用工成本的上升，從比率上似乎對企業盈利的影響不大，從性質上卻意味著我國勞動力成本優勢的喪失――目前，我國制造業職工工資占營業成本的比重大概在5%左右，然而全球最大的代工企業富士康的子公司鴻海精密（2317.TT）的毛利率已不足5%――這意味，勞動力成本的上升，可能成為壓垮中國制造業的最后一根稻草。如此，產業升級已勢在必行。

如此背景下，迂回需求和終極需求正此起彼伏、相互激蕩，給中國的產業留下了廣闊的市場空間，這顯然有利于企業銷售收入的提高。

企業創新要保住毛利率

不過，在全球產業格局都在調整的當下，要應對挑戰，就必須創新。

在我們看來，隨著勞動力、資本、原材料等成本的不斷上升，企業若不能積極創新，就將被淘汰出局。其中，通過技術創新，企業可以提高效率，消化成本；通過組織創新，企業可以打通產業鏈，降低交易成本，從而固化成本；通過商業模式創新，企業可以開發出更合適的盈利模式，從而轉嫁成本。

我們總結了過去3年（2007年-2009年）各個行業的銷售利潤率情況，可以發現在這三年里，總有行業能夠穩定地攫取超出平均利潤率（12.76%）水平的利潤。拋去其中明顯的壟斷因素、或者是資源類的因素，我們認為具有明顯的高銷售利潤率的行業是：儀器儀表制造、醫藥、化工。

不難知道，這些明星行業能夠持續獲得超額收益率，和其持續不斷的創新是密不可分的。當成本的浪潮襲來之時，企業通過創新積累了優勢，也能夠在優勝劣汰中搶占灘頭市場，最終將脫穎而出。

政策資金支持

由此，產業通過市場的開拓，也通過效率的提高之后，最終淬煉出了強勁的盈利能力――由此，也獲得了一個擴張的支點。但是要撬動更大的市場，還需要一個杠桿。這個杠桿，源自于外界的支持。

從當前的政策來看，在保證不會出現公共風險的前提下，政府努力在增長與分配之間進行轉換。具體來說，讓利將以非公三十六條細則的出臺為主要標志，將給予民營企業以市場空間。同時，通過讓利，廣泛地促進企業和政府讓利，以期激發市場創新的活力。

作為股權人，當然不會錯過對高成長行業的分享。在假定市場已經達到半強式有效市場的前提下，我們可大略認為，投資者的偏好大致反映了其對企業盈利的預期，即高成長對應高 PE。在這樣的假定下，剔除資源類等戰略性產品、盈利不佳的行業，我們可以看到機械制造業、金融信托、電子信息、化工類的行業獲得了市場的格外期許。

私募股權和風險投資是高成長企業的直接參與者和助推者。我們對風險投資者的偏好進行總結：從絕對額角度來看，對服務業和傳統行業的投資占投資額的絕大部分比重，這意味著對于傳統業務的信息化、現代化改造，是風投者最偏好的行業。從相對角度來看，風投者最近的一段時間里，青睞的行業排序是：廣義 IT、傳統行業、生物技術和健康、服務業、清潔技術。

我們對股權人投資偏好的分析，反映了行業能夠獲得直接融資能力的強弱。在目前的背景下，銀行的態度，將在一定程度上決定了未來產業的成長之路。我們詢問了多家銀行的信貸政策，其對產業的支持態度大致是：重點投放的行業：能源資源、綜合運輸、現代服務和綠色信貸； 適度增長的行業：建筑、現代裝備制造業、新興戰略產業；結構調整的行業：適度調整商業零售業，重點調整紡織和鋼鐵、有色等重化工行業。

面對銀行這個“利益均沾”的相關人的態度，考慮到其風險控制的要求和追隨政府政策的一貫作風，我們認為，其實最有望獲得其支持的行業是：建筑、現代裝備制造和戰略新興產業。

第8篇：紡織行業盈利模式范文

關鍵詞：專業網站門戶網站信息經濟信息服務運營模式

一、專業網站中要素流動分類

1.信息流。本文的信息流指的是采用各種現代化的傳遞媒介，對新聞以及其他資訊進行收集、傳遞、處理、儲存、檢索、分析等步驟，最終或進一步處理成信息產品的過程。一般專業網站有大量資訊流的存在，信息流是網站的基礎。

一般大眾門戶總是尋找那些最熱點的內容，強調時效性，當這些內容不是最新消息之后，通常不會把它們作為重點使用。專業網站因為長期關注某一領域，因而能夠在信息來源和用戶來源上趨近一致，話題傳播可以多次應用，或同一話題再次挖掘后被多角度應用、深層次應用。

信息流的流動成本包括信息、交換成本，信息網絡建設運營成本等等。由于信息網絡的建設使資訊流流動成本最小，速度最快，做信息流起步成本低。隨著由于雷同信息的充斥，同質化逐漸嚴重時，會出現一般資訊免費，但是高質量的內容，獨家稀缺資訊，會打破同質化競爭。市場競爭越激烈，企業對行業公共信息、公共政策、公共服務需求越高。同時，政府對于如何充分利用資源的信息需求也越高。

2.商品流。本文商品流指商品的虛擬形式在互聯網上的運動。電子商務網站是典型的存在商品流。與傳統商品流相比，電子虛擬商品信息流動的成本低，速度快，成為商務形式的重要部分。

同時，隨著互聯網作為新興技術越來越融入經濟生活，網民越來越普及。即使專業網站，以信息流為主的網站，當流量足夠大時，會吸引廣告主投放廣告。廣告主認可網站價值，是希望通過平臺更多地賣自己的產品。商品流是網站為企業推廣銷售的途徑，為企業服務另外的途徑。

3.社交流。SocialNetworkSite(即社交網站)。1967年，哈佛大學的心理學教授StanleyMilgram創立了六度關系理論，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。按照理論，每個個體的社交圈都不斷放大，最后成為一個大型網絡。凝聚人際交往的線索，可以是熟人的熟人，或根據相同話題，或愛好，或學習經歷進行凝聚。在互聯網起步之初，相當一部分民營主辦網站是從論壇做起來的。成熟論壇的特征，雖然pv量不是很高，但是用戶黏度大，忠誠度較高，并且有不斷的新用戶加入，逐漸的成為社交的平臺。隨著web2.0理念的深入，在網站存儲照片，上傳音樂，開博客空間，玩游戲，交友聊天，以網絡實名為基礎，用適度輕松的方式，擴展真實人際關系。

隨著個體社交圈放大，專業網站逐步成長為大型網絡，影響力擴大。會員和游客的言論可以被匯聚，經過加工轉化為有價值的信息流。社交流同時也可以與商品流融合。

二、專業網站的信息功能分類

亞當•斯密在《國富論》這樣寫道“我們每天所需的食物和飲料，不是出自屠戶、釀酒師、面包師的恩惠，而是出于他們自利的打算”。他認為，當個人為了自己的利益而努力時，就是在為全社會的經濟生產作最大努力。個人追求追求自身利益能極大促進公共利益。

但是隨著商業活動中競爭加劇，致使貿易保護壁壘增加。比如，2009年11月5日美國初步裁定，對中國輸美油井管征收最高達99%的反傾銷稅。據報道，此次是以量計算美國對中國進口產品采取的最大規模的一次貿易行動。所以有部分企業追求個人利益最大化時，可能會產生損害其他企業利益和市場秩序的行為。

如果僅僅追求個人利益，還可能增加不誠信交易。這說明市場不是萬能的，必須解決市場失靈問題。

20世紀70年代末、80年代初，西方國家開始了一場以收縮政府職能為主要特征的公共部門改革運動。伴隨著這場運動，一些社會組織承擔起一些市場不愿做、政府做不好的公共事務，成功地解決了市場和政府雙重失靈的問題。

其治理理論認為，隨著公共利益的多元化和公共事務的復雜化，政府作為對公共事務的唯一管理主體已日漸顯得力不從心。政府正在進行角色轉變，由政府向社會的全體成員平等地提供比如國防、外交、法律秩序等基本公共物品的一般需求。對于特殊需求，即特殊的公共物品，如對該行業市場信息、技術培訓、利益協調、維護權益等物品的需求。

按照“第三方治理”范式，在中觀層面上應該有一個“第三方”為信息傳遞到每一個企業而努力。

模式一：通過專業網站行業的公共信息

政府宏觀領域內調控，企業在微觀領域內操作，專業網站等“第三方”填補中觀領域連接。

在多中心公共治理范式下，由于專業網站在中觀領域的公共治理主體地位的確立，使零散的系統連接起來形成了一個互動的網絡，從而實現網絡中眾多成員的有效溝通，很好地解決了回應性問題，在中觀領域內向會員提供公共服務，提供新聞，行情，政策動態，內參咨詢，研究報告，交易供求信息等。同樣，反方向的信息流也存在。經過專業網站收集、傳遞、處理、儲存、檢索、分析信息，從企業到專業網站到政府，有助于政府得到足夠信息進行宏觀調控，使經濟系統的資源得到充分利用。

隨著競爭的加劇，企業和政府越來越成為高標準、嚴要求的消費者。專業網站處于“第三方”公共治理主體地位，具有信息搜集、整理、分析的優勢，同時處于信息的前端。比如在開篇，對油田用管的貿易戰中，事隔五日之后，中國鋼鐵工業協會在10日，在其官網上，聲明：“我國出口的鋼管價格合理，符合世貿組織(WTO)規格的。”并認為，美國對我石油用鋼管反傾銷、反補貼終裁結果不公正。

再比如，中國銀行業協會向銀行業金融機構征詢不誠信客戶名單。經過相關審核程序后，逃廢金融債務的客戶不僅被列入信息資料庫，而且協會還在其網站等媒體上公告這些不誠信客戶名單。

在“多中心公共治理范式”新的治理范式中，構建出一個政府、專業網站和企業多中心公共治理主體共同治理公共事務的合作網絡。第三方在這個治理網絡中，在政府越來越轉換至宏觀經濟調控和公共品的提供中，會與政府之間有著廣闊的合作。這種合作將不同于管理和被管理的硬性服從，而是平等的協商關系。

這種合作的目的將會是為企業正常經營增加更多信息，為政府提高宏觀調控的效率，維護市場秩序。

此時由于代替政府去做行業公共服務，政府可以酌情加以補貼。

模式二：個性化信息服務

專業網站自身商業化運作，網站增加對企業的個性化服務，幫助企業做延伸服務，提供與免費會員差異化的服務。特別是對于細分化的市場信息、技術培訓、利益協調等，由于介于公共物品和個體需求之間，其服務是否商業化運作目前不能一概而論。這個標準的判斷，應該是另外的企業從這種信息獲益的邊際成本是否可以忽視，并且要排除企業獲得這種信息是否要花費很大成本。

對于收費會員，購買信息服務的需求方來說，由于信息是特殊的商品，容易引起擔心，即信息價格對于昂貴，難以獲得與之相稱的收益。如果有這種想法的需求多，那么這個市場就很清淡，以至于不存在。

因此在買方市場情況下，網站，即信息提供者，要解決收費會員會對所購買的信息質疑的問題。一方面這要求網站有良好信譽，包括擁有專家的質量、以前做的分析準確等;另一方面買方會要求網站先公布信息。當然有一種可能性是，如果買方全部知道信息的內容，反而沒有約束去給網站付費。

對于網站來說，除了要提供公共信息外，如果能提供稀缺信息，并且控制信息的稀缺性，就能操控價格。稀缺信息的銷售價格將變得昂貴。

電子商務網站有了龐大流量后，招攬廣告商投入廣告，推廣品牌。新興的視頻或網絡硬盤，一般通過影音或文檔載入前后的等待時間播放廣告主的在線廣告。搜索引擎會有相當流量會通過超級鏈接直接貢獻給外部網站，在廣告價值上占有優勢。網站通過做廣告商和受眾之間的媒體，獲得營業收入，這是大多數專業網站主要的盈利點。

還有的C2C網站做在線競拍，從成功交易中抽取傭金。

還有通過搜索競拍、產品招商、分類網址和信息整合，網站付費推薦和抽成盈利。

三、專業網站信息的運營趨勢

1.無限全。2007年網盛科技董事長孫德良推出“小門戶+聯盟”，集合眾多類似中國化工網的垂直模式專業網站，涉足紡織、醫藥、服裝、糖酒、機械等諸多橫向行業。2008年底，推出生意搜作為針對電子商務行業的專業搜索引擎，面向企業客戶，有來自“小門戶+聯盟”中的眾多專業網站和生意寶自身平臺專業的數據源。

同樣，作為一個行業協會，比如石油和化工協會，有原油，天然氣，化肥、農藥、新領域精細化工、無機鹽、有機原料、橡膠加工等40多個專業協會和各地地方協會。如果這些網站與網站之間的信息不能進行交流，則會出現信息孤島，結成專業網站聯盟或者網站群，數據共享，解決信息孤島的問題。

當信息源龐大時，“搜尋信息的信息，比信息本身價值還要高。”(尼葛洛龐帝語)。做信息的導航，在專業網站，要求行業垂直搜索運用各種算法組合，越來越趨近于準確抓取信息，貼和個性化的信息服務，減少用戶的搜尋成本。Yahoo，Google，baidu等搜索引擎的成功運營從另一個角度解釋了海量信息帶來的商機。

2.無限新。“新聞是新近發生事實的報道”，這是國內新聞界較認可的版新聞定義。隨著電子信號以接近30萬公里/秒傳播，新聞實時報道越來普遍應用，新聞今后報道的時間軸越來無限接近正在發生的事實，因此現場視頻直播、文字直播重要事件越來越普遍，表現方式越來豐富。

RSS是一般可以認為Rea11ySimpleSyndicat1on(真正簡單的整合或簡易供稿)，將訂閱的內容傳送給他們的通訊協同格式。RSS技術最核心的一個概念就是匯聚內容，不用單頁面刷新，搜索，通過選擇訂閱來接受個性化選擇的最新信息。

隨著移動網絡和手機上網的普及，公民媒體，公民記者成為技術可能，他們把可見，隨見通過上傳文字、照片、視頻，能讓一條資訊1分鐘傳播至全球范圍內。互動性，主動性的要求已越來越不能讓受眾選擇被動的瀏覽網站的信息。互聯網的分享、無限、低成本已經讓受眾選擇成本變得很低。為滿足主流受眾，要求網站的響應速度快，內容快，互動快。

3.無限深。我的鋼鐵網的朱軍紅稱，很多大型鋼鐵貿易公司都是他們做的企業信息化的方案，能夠盡快進入電子商務運營的角色，可以從幫助他們建網站開始。如果企業對網絡的認識和應用水平偏低時，專業網站一般通過提供域名注冊、硬盤空間、企業郵局、網頁設計制作、系統維護、可動態管理的標準化數據庫企業網站建設，幫助企業建設維護網站。通過為企業做網絡營銷策劃和搜索引擎優化的專業顧問，幫企業做信息化服務。

據金銀島的黃海新介紹，金銀島是做硬性全程電子商務的，幫助客戶發現生意、實現交易，比較有特色的是導購平臺和B2B。他透露，關鍵有一個內參資訊和角色系統。

我的鋼鐵網包括有自己的研究部，有非常龐大的信息采集隊伍、有自己的交易所，有自己的技術研發中心，包括IT技術的跟蹤。

在做方面，全球制造網吳限先生講的實例，就是做了一個斑點魚項目，這是生長在亞馬遜河的，中國也可以養，肉質和口感和亞馬遜的沒有什么差別。重慶有一家養殖廠他不知道這個產品賣到美國該怎么賣?怎么包裝，怎么運，通過調研，只收取它1%的傭金。這是跟重慶水產協會做的。

當企業電子商務水平達到一定程度時，除了銷售，在售后，在生產控制，采購原料，產品決策等各個環節，信息伴隨著商品生產的全過程。如何進一步深加工信息產品，強化熱點產品的監測和行業深度分析，都需要信息的分析、研究，這是一個無限延伸的課題。

任慧聰事業部經理的吳克明，曾稱“線上門戶，線下服務”，依托線上成型門戶，構建線下營銷網絡，疏通銷售渠道，促進達成交易。

這說明專業網站除了“第三方”角色、媒體角色，同時以客戶為中心，個性化線下服務幫助企業解決銷售困難，為企業做咨詢和貿易。

渡虎谷語：“盈利模式沒有固定的，只有成功和不成功之分。”現實網絡中存在盈利模式大多不是固定的，更有若干盈利模式的組合以及推出更多創新的贏利模式。

四、結語

斯蒂格利茨認為，在商業博弈中，企業作為“市場參與者不能得到充分的信息，市場的功能是不完善的，常常對私人部門的利益造成損害……所以政府和第三方必須巧妙地對市場進行干預。”

專業網站做為“第三方”的信息門戶，不僅可以行業信息，還可以公共信息、傳播公共政策、提供公共服務。專業網站作為新媒體和新經濟的一種運營模式，與社會生活的融合越來越緊密。隨著web2.0，3.0概念的提出，專業網站借助更先進的技術將展現出更為豐富的表現形式。

參考文獻：

[1][美]斯蒂格利茨.經濟學[M].中國人民大學出版社，1997.

[2]黃昕.行業協會與政府及會員企業之間的關系模型——多中心公共治理范式下的行業協會角色定位.理論月刊.

[3]喬志遠，金小盼.社會轉型中的政府角色轉變——從增強政府的公共服務職能談起.市場論壇，2007.10.

[4]王小芳.淺析第三方網上支付平臺的發展.黑龍江對外經貿，2009.02.

第9篇：紡織行業盈利模式范文

（上海工程技術大學服裝學院，上海 201620）

摘　要：本研究基于互聯網的便利時空置換條件，根據對消費者進行的閑置置換的需求調研，提出了以消費者為中心的C2C置換網站的設想，并對網站的商品模塊和商品屬性進行了企劃構想。互聯網上以物易物、易屋而居等業務方興未艾，降低碳排放、使得物品使用循環更加高效，服飾消費的閑置品置換這種方式若在服飾流行領域拓展成功，將大大改善過度消費造成的環境破壞。

關鍵詞 ：環保；C2C；服裝置換；網站

中圖分類號：F713.36

文獻標志碼：A

文章編號：1000-8772（2014）16-0098-01

1 引言

隨著地球環境保護和生態保護的需求，各行各業都需要考慮到怎樣才能更加環保地生產、使用、儲運產品。對于服裝業而言，環保在整個產業各個環節正在日益受到重視，然而這個行業的流行屬性，使得其產品幾乎成為快速消費品，迅速地流行變遷使得服裝消費品有大量的使用性浪費，消費者為保持時尚感，只能與環保背道而馳，丟棄、處理掉大量仍遠遠沒有消失實用價值的服飾品。時尚的流行周期越來越短，消費者對尚未穿舊的過時品充滿負疚感的丟棄正在引起反思。

2 我國C2C置換網站現狀分析

目前，我國C2C 換物網站的主要人群是學生、白領和準白領，年齡主要集中在16歲-40 歲之間，換物目的各不相同。國內的購物網站已經相對飽和，換物網站響應“低碳”環保，如果能找到適合國內運作的商業模式，C2C 換物網站的發展一樣會很有前景。據目標換品的不同，可以把我國C2C 換物平臺上進行的交換模式劃分為實體物品的交換、虛擬物品的交換和服務技能的交換。（1） 實體物品的交換，如書籍、舊家具等；（2） 虛擬物品的交換，如殺毒軟件、音樂作品、創意想法等；（3） 服務或技能的交換，如英語、吉他、舞蹈、烹飪等，其交換流程也類似于實體物品的交換。目前C2C 物物交換擁有“低碳”環保的優勢，但是也存在一些問題。如：易發生交易糾紛、交換成功率低、地理位置的局限、盈利模式較為單一等。而且，C2C 換物網站缺乏權威的價值評估平臺，政府監管困難。

3 服裝置換網站的需求分析

服裝置換網站之所以難以起步主要還是因為服裝商品的一些特性。一般而言，由于服裝的貼身特征與個人衛生的考慮，人們大多傾向于購買新品，而不是穿二手衣服。然而即使有以上這些不利因素，總體而言人們對于服裝置換或二手服裝買賣平臺還是持肯定的態度的。一項市場調查表明，有約68.18%的受訪者表示如果有好的服裝置換平臺，愿意處理自己閑置的二手衣服，原因主要在于循環利用、節省空間、資金流動等。根據調研，消費者對于外衣、服飾品、全新閑置品等更有置換意愿，同時對于舊衣捐助和舊衣改造等業務也充滿興趣。

至于服裝的置換品類，由于貼身的服裝大部分人是不喜歡交易的，人們愿意去置換的主要有T恤、襯衣、圍巾、帽子、領帶、裙裝、牛仔褲、普通褲類、毛衣外套、禮服、皮衣皮草、表演服、品牌套裝。在服裝置換平臺設計和構建的時候，應該充分考慮到這些因素，針對服裝的清潔干凈程度，新舊完好程度，外國復古或者少見款式，價格，流行品牌，樣式，面料等不同方面分別設定不同的板塊。此外，舊衣服的捐助，拍賣等其它一些需求也很常見，因此在置換平臺的功能上也需要得到考慮和兼顧。

4 服裝置換網站的商品架構

在以上需求分析的基礎上，可以構架出一個基于互聯網和無線網絡應用模式的服裝置換平臺的基本架構及產品模塊。主要設計為以下五大基本產品模塊：

（1）公益捐助，可涵蓋的服裝包含企業庫存、全新閑置、舊衣物三類，設計童裝、女裝、男裝、服裝配件、辦公用品等，主要用來提供渠道和方式來收集用戶公益捐助的各類服裝。

（2）以物易物。提供一個平臺和渠道給用戶之間來進行服裝置換。

（3）二手拍賣。設計一個拍賣模塊開放給用戶進行服裝的拍賣，可針對的服裝包括復古和限量版服裝、全新閑置時裝、特殊場合禮服、角色扮演的COSPLAY服裝等均可以置換或租賃方式進行網絡交易，避免服飾品的普遍浪費。

（4）舊物翻新。針對于有些有舊服裝翻新需求的用戶，提供一個平臺和渠道進行操作。

（5）DIY曬圖。有些DIY愛好者可以在這個模塊展示自己的DIY設計圖和效果。

5結論

基于上海的時尚地標地位，流行所產生的“時尚垃圾”數量龐大，怎樣有效有時尚感地進行多元置換是非常值得研究的課題。如果能夠在此基礎上進行特殊的細分市場定位，甚至可以拓展獨特而具競爭力的新穎盈利格式，具有良好的發展前景。

參考文獻：

[1] 石淼，王小雷.基于微公益背景下的廢舊牛仔服裝的置換研究[J].山東紡織經濟，2012，（7）.