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互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣方案

第1篇：互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣方案范文

關(guān)鍵詞：國民經(jīng)濟(jì)；書業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷

引言

書業(yè)做為文化產(chǎn)業(yè)的重要一部分，它不僅具有積累、傳承和傳播人類文化的功能，還有著與國民經(jīng)濟(jì)中的其他產(chǎn)業(yè)所一樣的經(jīng)濟(jì)屬性和經(jīng)濟(jì)功能，是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，對國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有不可替代的重要作用。“十二五”規(guī)劃綱要提出文化產(chǎn)業(yè)要成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)，“十三五”時期是我國實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的決定性階段，文化產(chǎn)業(yè)處于可以大有發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。書業(yè)做為文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，隨著社會文化和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必將在整個國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮越來越重要的作用。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，電子商務(wù)技術(shù)的不斷完善，書業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的大潮中，遇到了前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。互聯(lián)網(wǎng)對書業(yè)的影響越來越大，電子商務(wù)對于書業(yè)變得越來越重要。在應(yīng)對各種新興事物挑戰(zhàn)的同時，如何跟上網(wǎng)絡(luò)迅猛變化發(fā)展的腳步，有效合理地使用網(wǎng)絡(luò)利用網(wǎng)絡(luò)并做好書業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，做好對圖書的宣傳推廣和銷售，也是需要我們仔細(xì)研究的一個重要話題。

1、書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定義

網(wǎng)絡(luò)營銷是依托網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)，建立、維持、拓展長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，改善營銷組合，從而在有效滿足客戶的價值訴求的同時實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的管理過程。由此可見，書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷可以定義為書業(yè)企業(yè)依托網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)平臺，及時有效地認(rèn)知和回應(yīng)讀者的知識信息需求，建立、維持、拓展長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，并改善營銷組合，從而在有效滿足讀者的價值訴求的同時實(shí)現(xiàn)書業(yè)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的管理過程。

2、書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的前提和重要因素

在談書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之前，我們先來看看讀者的購買行為是怎么形成的？首先要通過各種平臺、渠道和方式讓讀者知道你的圖書，能看得到找得到你的圖書，其次讀者看到你的圖書之后能夠引起讀者的關(guān)注并喜歡你的圖書，需要你的圖書，也就國民經(jīng)濟(jì)中的書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷文／程春雨是說，是你的圖書的目標(biāo)讀者，并且在價格能接受的情況下，形成購買行為。這個過程使我們看到要想銷售掉一本圖書，圖書產(chǎn)品、營銷（包括宣傳推廣、在渠道內(nèi)鋪貨上架等），產(chǎn)品和營銷精準(zhǔn)瞄向目標(biāo)讀者群、價格都是不可缺少的。

2.1圖書產(chǎn)品是書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動不可或缺的對象和前提

沒有好的質(zhì)量過硬的圖書產(chǎn)品，其他營銷活動都是空談。質(zhì)量好的圖書在各種因素的影響下不一定能銷售的好，但是質(zhì)量不好的圖書，肯定是不能得到讀者的長久支持。銷售情況比較好的圖書品種，很多都是質(zhì)量經(jīng)得起市場考驗(yàn)的品種，這些圖書的內(nèi)容無疑是經(jīng)得起推敲的，并且得到了讀者的認(rèn)可。舉個眾所周知的例子，新華字典作為各種工具書的其中一種，為什么在歷經(jīng)修訂后依然能經(jīng)久不衰，就是因?yàn)樗鼰o論是從體例、釋義和例證上，還是從其規(guī)范性科學(xué)性和簡明性實(shí)用性上，都得到了讀者的肯定和青睞。所以說，一定要在圖書內(nèi)容質(zhì)量上多下功夫，精耕細(xì)作，多出精品，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，產(chǎn)品的質(zhì)量對于圖書實(shí)現(xiàn)銷售的作用不可小覷。同時圖書產(chǎn)品要盡可能地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)指向目標(biāo)讀者群，符合目標(biāo)讀者群體的需要，能夠體現(xiàn)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，能夠在目標(biāo)讀者群體中獲得良好的口碑和較高的認(rèn)可度，這樣才能有效地保障圖書產(chǎn)品的去向。由上可見，圖書產(chǎn)品對于書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是非常重要的，是書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷得以順利實(shí)現(xiàn)的前提條件。

2.2價格是書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要因素

價格是讀者購買圖書時，需要考慮的重要因素，對讀者需求起著不可忽視的影響和作用，也是書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要影響因素。圖書對于讀者來說，是精神消費(fèi)品，不像那些日常生活用品一樣非買不可，當(dāng)然教材教輔和專業(yè)類圖書等學(xué)生和學(xué)者必須要用的剛需圖書除外，因此讀者對圖書的價格敏感度還是比較高的，特別是網(wǎng)絡(luò)銷售量比較多的大眾類圖書。不少大眾讀者20多元錢買頓快餐不覺得怎么樣，同樣價錢買本圖書就會喊著太貴了。很多讀者都認(rèn)為現(xiàn)在的圖書價格太高，快要消費(fèi)不起了，一旦遇到網(wǎng)站打折促銷就瘋狂購買，其實(shí)各家網(wǎng)站的價格競爭和促銷也更加刺激了讀者對價格的敏感程度。那么書業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，就要認(rèn)真考慮價格對讀者購買的影響，制定合理的價格策略。書業(yè)既是中華文化的傳播弘揚(yáng)者又是經(jīng)濟(jì)價值的創(chuàng)造者，所以網(wǎng)絡(luò)銷售的價格，要在保證書業(yè)銷售利潤的同時，能夠更好地滿足讀者的需求，讓更多優(yōu)秀的精神食糧到達(dá)到讀者手中。

3、我國書業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的情況

如今的各種網(wǎng)上銷售渠道，不僅僅是一個圖書零售的平臺，還是一個圖書產(chǎn)品宣傳和品牌推廣的平臺。現(xiàn)在網(wǎng)上的圖書銷售渠道很多，不僅包括傳統(tǒng)意義上的三大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東商城，亞馬遜網(wǎng)；還有勢頭很猛的淘寶、天貓；有新華書店的網(wǎng)上書店：文軒網(wǎng)，北發(fā)網(wǎng)，博庫網(wǎng)等；有加盟在各個大電商平臺上的各種新華書店和出版社的旗艦店，各種民營網(wǎng)上書店；還有隨著微信的迅猛普及而出現(xiàn)的微店、社群網(wǎng)絡(luò)圖書銷售渠道，比如哈爸大V店，羅輯思維，蜜蜂朋友圈書店等。最近比較令人矚目的是線上網(wǎng)絡(luò)書店對線下實(shí)體書店的業(yè)務(wù)拓展，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在湖南開辦的當(dāng)當(dāng)梅溪書店。作為中國第一家O+O書店，24小時不打烊、線上線下同價的經(jīng)營方式，不僅開創(chuàng)了國內(nèi)實(shí)體書店運(yùn)營新模式，同時融合顧客新體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)文化社交的新主張，依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”既彌補(bǔ)了傳統(tǒng)書店時空的限制，又突出了線下社交和文化體驗(yàn)，為互聯(lián)網(wǎng)時代的閱讀和文化生活提供了一個更適合讀者的解決方案。這些渠道之間既有激烈的競爭，也有互相的合作和滲透，比如京東和微信的合作，當(dāng)當(dāng)在天貓的官方旗艦店，文軒旗艦店在各個電商平臺的網(wǎng)上連鎖店。這些各種形式的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道你中有我，我中有你，競爭與合作共存。

4、開展精準(zhǔn)書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷及其營銷方式

雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺和渠道很多，但是圖書產(chǎn)品的數(shù)量更是龐大，每年有30多萬冊的圖書被生產(chǎn)出來，再加上以前生產(chǎn)的圖書產(chǎn)品，數(shù)量更是驚人。在如此浩瀚的圖書海洋中，要想讓自己生產(chǎn)的圖書產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上能夠被讀者發(fā)現(xiàn)、找到，就要盡量爭取到適合我們的頁面資源，主動地讓自己的圖書和讀者見面，積極地在讀者面前展示和亮相，要主動地做一些精準(zhǔn)有效的營銷活動，對圖書產(chǎn)品能夠做到整體性地把握，根據(jù)圖書產(chǎn)品的特點(diǎn)，開展有針對性地營銷，特別是要加強(qiáng)對重點(diǎn)產(chǎn)品和自身品牌的營銷活動。怎樣做到書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的精準(zhǔn)有效，這需要找到我們的目標(biāo)讀者群，我們的目標(biāo)讀者群在哪里，營銷就做到哪里。現(xiàn)在網(wǎng)民的數(shù)量越來越多，并且還在繼續(xù)迅速地增長，他們是互聯(lián)網(wǎng)的忠實(shí)使用者。互聯(lián)網(wǎng)使我們能夠更加方便地找到這些目標(biāo)讀者，互聯(lián)網(wǎng)是把圖書產(chǎn)品送到讀者面前的渠道和手段。同時這些目標(biāo)讀者群也能夠通過互聯(lián)網(wǎng)更加快捷簡單地找到自己所需要和喜愛的圖書。我們可以通過多種方式來開展?fàn)I銷，比如開展專題頁面展示，參加二級分類書店的主編推薦和新書上架欄目，參加新書預(yù)售活動，以及實(shí)行產(chǎn)品的組合銷售、捆綁銷售，適度地參加網(wǎng)站的滿減滿贈促銷活動等。品牌營銷可以通過出版社社慶專題，成果展示，特色叢書、系列圖書宣傳等，增加曝光度和點(diǎn)擊頻率，加深讀者對圖書產(chǎn)品的印象，增加讀者對圖書產(chǎn)品和出版社品牌的認(rèn)知度。

5、書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的注意事項(xiàng)

5.1網(wǎng)絡(luò)營銷要做到統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一行動

網(wǎng)絡(luò)營銷要盡量做到統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一行動，包括銷售價格，各種營銷活動的方式、時間和滿減促銷力度，頁面的圖書信息展示等。各大網(wǎng)站的頁面信息要盡量做到統(tǒng)一一致，對外盡量有個統(tǒng)一的產(chǎn)品和品牌形象展示和銷售力度，包括封面，圖書基本信息，圖書內(nèi)容簡介，作者簡介，目錄，試讀章節(jié)，插圖等，不要每種圖書在各個網(wǎng)站的展示五花八門的，讓讀者感覺很亂，在選擇圖書的時候有疑惑無所適從，也影響了自身的品牌形象和產(chǎn)品宣傳推廣。

5.2和其他各種宣傳推廣手段相結(jié)合，形成營銷立體效應(yīng)

圖書產(chǎn)品和品牌營銷也要注意和其他各種宣傳推廣手段相結(jié)合，形成營銷的立體效應(yīng)。比如整個營銷過程中甚至是營銷前，在各種論壇和社區(qū)，如新浪論壇、搜狐社區(qū)、天涯社區(qū)，以及百度貼吧、豆瓣讀書等進(jìn)行宣傳推廣；以及在有著更多目標(biāo)讀者群的專業(yè)網(wǎng)站和社群進(jìn)行營銷，這些專業(yè)小圈子是最為精準(zhǔn)的細(xì)分目標(biāo)市場，推廣精準(zhǔn)度非常高，推廣的效果也出人意料的好；利用各種名人和作者的微博、微信為圖書產(chǎn)品宣傳造勢；在自己的官微和相關(guān)的專業(yè)微信中進(jìn)行圖書產(chǎn)品的推送；平時注意收集目標(biāo)讀者群的聯(lián)系方式，通過電子郵件等方式直接向讀者發(fā)送產(chǎn)品宣傳推廣信息；也可以建立一個自己的讀者微信群，邀請專家學(xué)者就某個話題做講座，專家在群現(xiàn)場和群友交流互動，在群里進(jìn)行討論、產(chǎn)品推廣，提品購買鏈接指向，保持群的活躍度，群達(dá)到一定規(guī)模后，甚至可以直接實(shí)現(xiàn)銷售功能等等。

5.3注重用戶體驗(yàn)

各大電商在價格競爭的同時，現(xiàn)在也更加關(guān)注用戶的體驗(yàn)。能夠吸引讀者的產(chǎn)品推薦、導(dǎo)讀、頁面展示，評論，配送速度，售后服務(wù)，圖書自身的內(nèi)容質(zhì)量等都能對用戶的體驗(yàn)產(chǎn)生重要影響。吸引讀者眼球，引起讀者注意力的產(chǎn)品推薦，可以增加讀者對圖書產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，豐富詳細(xì)、精彩有趣的圖書頁面信息，良好的評論等可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提高，優(yōu)質(zhì)滿意的用戶體驗(yàn)可以提高讀者的回頭率，提高銷售額，同時也可以強(qiáng)化讀者對產(chǎn)品品牌的認(rèn)可。

6、小結(jié)

總之，在互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需要有質(zhì)量過得硬的圖書產(chǎn)品作為堅(jiān)實(shí)的前提和保障，需要有合理的價格策略，需要精準(zhǔn)地面向目標(biāo)讀者群，需要有大膽地創(chuàng)新，需要變被動營銷為主動營銷，需要通過各種營銷方式與讀者形成互動和交流，需要全心全力地致力于提升用戶體驗(yàn)，需要精準(zhǔn)地滿足讀者的閱讀和購買需求。良好有效地書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有利于促進(jìn)書業(yè)的銷售增長和發(fā)展，也使得書業(yè)在文化產(chǎn)業(yè)和國民經(jīng)濟(jì)中的地位越來越重要。

參考文獻(xiàn)：

[1]蘇丹丹.“十三五”：文化產(chǎn)業(yè)大有作為的戰(zhàn)略機(jī)遇期[EB/OL].2016-06-29.

[2]史海娜.圖書網(wǎng)絡(luò)營銷研究[M].武漢大學(xué)，2010.

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣方案范文

兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲（1990年3月13日）

居住地：北京

電　話：186******（手機(jī)）

E-mail：

最近工作[11個月]

公　司：XX有限公司

行　業(yè)：多元化業(yè)務(wù)集團(tuán)公司

職　位：品牌宣傳部長

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

專　業(yè)：新媒體與信息網(wǎng)絡(luò)

學(xué)　校：中國傳媒大學(xué)

自我評價

對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)長期、深入的了解、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深刻認(rèn)知，熟悉多種互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)運(yùn)營模式，具有豐富的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)管理和運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，對政府項(xiàng)目運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)鏈金融有深刻認(rèn)識和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。喜歡創(chuàng)新的人，喜歡接觸新事物，為企業(yè)生產(chǎn)管理帶來新動力。豐富而強(qiáng)勢的主流與高端傳媒關(guān)系資源，品牌營銷與媒介推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

求職意向

到崗時間：一個月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：多元化業(yè)務(wù)集團(tuán)公司

目標(biāo)地點(diǎn)：北京

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：品牌宣傳部長

工作經(jīng)驗(yàn)

2014/8 — 2015/7：XX有限公司[11個月]

所屬行業(yè)：多元化業(yè)務(wù)集團(tuán)公司

品牌部

品牌宣傳部長

1.負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)媒體的內(nèi)容創(chuàng)意和營銷策劃，策劃并執(zhí)行可評估的營銷傳播活動。

2.創(chuàng)作網(wǎng)絡(luò)傳播渠道所需原創(chuàng)內(nèi)容，針對宣傳推廣的需求，提供傳統(tǒng)媒體、新媒體的整合方案。

3.負(fù)責(zé)國內(nèi)目標(biāo)市場調(diào)研、分析，提出針對性的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和各階段發(fā)展目標(biāo)建議綱要及相關(guān)報告。

2013/5 — 2014/7：XX有限公司[1年2個月]

所屬行業(yè)：多元化業(yè)務(wù)集團(tuán)公司

品牌部

品牌宣傳部長

1.負(fù)責(zé)集團(tuán)廣告商比稿競標(biāo)工作，規(guī)劃實(shí)施年度集團(tuán)品牌戰(zhàn)略與市場推廣計(jì)劃。

2.監(jiān)督與管理集團(tuán)廣告商的品牌策略、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、制作、市場調(diào)研、等各項(xiàng)提案并推進(jìn)落實(shí)。

3.定期針對商的提案、工作月報進(jìn)行審核、簽字確認(rèn)，在市場創(chuàng)建與維護(hù)集團(tuán)品牌和產(chǎn)品品牌及企業(yè)公眾形象。

教育經(jīng)歷

2009/9— 2013/6 中國傳媒大學(xué) 新媒體與信息網(wǎng)絡(luò) 本科

證書

2010/12 大學(xué)英語四級

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣方案范文

Internet industry develop rapidly in this period, not only becomes a part of people`s daily life, but also become one of the most active and influencing dissemination platforms. Let us take Sohu as an example to find out the magic power of the new media platform.

正如大家所看到的，Google的成功推動了互聯(lián)網(wǎng)的又一次發(fā)展，而其在海外的成功和國內(nèi)門戶網(wǎng)站的成功發(fā)展有著異曲同工之妙，都是利用了用戶對信息分類的需求，只不過海外并沒有門戶網(wǎng)站這個概念。相信很多年長的朋友都記得，10余年前，互聯(lián)網(wǎng)這個新興媒體隨著撥號上網(wǎng)和寬帶普及，越來越多的中國人學(xué)會了上網(wǎng)。面對互聯(lián)網(wǎng)上的海量信息尤其是資訊，新網(wǎng)民們往往缺少獲取的渠道，這時，門戶網(wǎng)站出現(xiàn)了，它把大量的信息內(nèi)容經(jīng)過分類再包裝，做成一個個旗下的頻道和專題頁，讓用戶很方便地一網(wǎng)打盡，而不用在陌生的網(wǎng)絡(luò)海洋中苦苦尋找――要知道那會我們還沒有Google這類搜索網(wǎng)站。如果說，傻瓜相機(jī)讓我們熟悉了攝影，那么，門戶網(wǎng)站讓我們熟悉了互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)年這批網(wǎng)民成為如今網(wǎng)民中的主流人群。在被已經(jīng)認(rèn)可并且融入生活習(xí)慣的媒體平臺上推廣相對應(yīng)的產(chǎn)品，效果一定是廣告主所青睞的，這也是網(wǎng)絡(luò)在線廣告的價值所在，同時作為一個媒體平臺，傳播效果與廣告主的認(rèn)可程度恰好可以反映其商業(yè)價值幾何。

線下品牌推廣活動

受眾對于互聯(lián)網(wǎng)這個新媒體平臺的認(rèn)知與感受更為立體，融入了生活的品牌影響力更強(qiáng)大。同時，以知名的網(wǎng)絡(luò)媒體主辦線下娛樂活動配合線上宣傳更能吸引年輕人的注意力，靈活性更優(yōu)于電視媒體，尤其是在校園內(nèi)，現(xiàn)在大學(xué)生上網(wǎng)的時間遠(yuǎn)大于花在其他傳統(tǒng)媒體上的時間。

媒體都希望能提高對人群的吸引力從而提高對廣告商關(guān)注，而互聯(lián)網(wǎng)媒體不只提供信息，還提供娛樂產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的線上推廣的效果穩(wěn)定，而為了繼續(xù)提高產(chǎn)品的知名度和同類產(chǎn)品競爭力就需要線下活動來進(jìn)行推廣了。冠名贊助活動一直是很多廣告主慣用的產(chǎn)品推廣方式，能在校園這個渠道借助娛樂主題的活動來推廣自己的品牌，而且比起自己在校園做推廣更為劃算，同時做到了線上線下在有效客戶群體中品牌推廣的效應(yīng)。

很多知名企業(yè)在校園品牌推廣中多是以娛樂為主題，因?yàn)檫@樣的方式很明顯的優(yōu)于單純的產(chǎn)品展示，比如世界最大的處理器制造商――英特爾選擇的是贊助電子競技游戲WCG，通過年輕人喜歡的電子游戲競技娛樂內(nèi)容和WCG品牌全球的知名度來開展自己的校園品牌傳播計(jì)劃。另外，全球飲料行業(yè)巨頭百事公司在中國地區(qū)的校園品牌推廣活動――百事新星選拔賽，利用了選秀活動這樣一個形式作為主題，吸引校園年輕人的注意力和熱情，在選秀活動全程中不斷提高百事品牌的能見度，抗衡可口可樂的校園滲透推廣。

這些品牌推廣方案可以加深潛在用戶群體對目標(biāo)品牌的認(rèn)知度和忠誠度，但在活動線上支持和傳播效應(yīng)方面，對比由互聯(lián)網(wǎng)公司主辦的同類型線上娛樂主題結(jié)合線下活動品牌推廣方案就要稍遜一些了，所以，越來越多的知名企業(yè)選擇的是這種更“聰明”的冠名贊助方式，來達(dá)到更好的品牌和產(chǎn)品推廣效果。比如，由搜狐公司主辦，喜之郎旗下優(yōu)樂美奶茶冠名贊助的優(yōu)樂美“暗戀之星”校園明星選拔賽，通過搜狐公司的知名度與品牌影響力，讓活動在一開始就獲得了很好的關(guān)注，在活動的獎品設(shè)置中，除了物質(zhì)獎勵外，搜狐承諾了簽約搜狐娛樂并推出單曲，優(yōu)樂美承諾了與周杰倫合拍新年度電視廣告，縱觀活動全程，搜狐達(dá)到了旗下網(wǎng)頁的PV拉升，優(yōu)樂美也達(dá)到了奶茶產(chǎn)品宣傳進(jìn)校園的目的，尤其是優(yōu)樂美奶茶在學(xué)生群體中提高了品牌知名度，達(dá)到了與某另一老牌奶茶產(chǎn)品抗衡的效果。

這些倚靠互聯(lián)網(wǎng)媒體本身在學(xué)生群體中的影響力和其產(chǎn)品的吸引力，在活動一開始，就在一個足夠高的起點(diǎn)上宣傳自己的品牌和產(chǎn)品，尤其是讓受眾群體可以參加進(jìn)來的互動活動，可以加入很多植入的策劃來提高宣傳推廣效果，比如在活動的流程，宣傳物料，獎品等環(huán)節(jié)，讓受眾在關(guān)注活動本身和推廣產(chǎn)品的同時，自然而然地將贊助商的品牌與產(chǎn)品融入記憶，達(dá)到良好的傳播效果。

無論是對互聯(lián)網(wǎng)媒體公司還是對活動贊助冠名商來說，雙贏的品牌推廣合作來自于強(qiáng)大媒體平臺的品牌效應(yīng)和產(chǎn)品結(jié)合營銷策劃，雙方的目標(biāo)用戶群體一致，那么就會事倍功半。

線上娛樂產(chǎn)品

4月2日，隨著NASDAQ的開市鐘聲響起，搜狐（NASDAQ:SOHU）在主頁顯要位置公布了通欄廣告：慶祝旗下暢游（NASDAQ:CYOU）公司IPO成功。多款金庸題材的網(wǎng)游的成功運(yùn)營，標(biāo)志著搜狐門戶網(wǎng)站矩陣和產(chǎn)品的充盈，同時展現(xiàn)了門戶網(wǎng)站新時展的思路，將門戶網(wǎng)站巨大的PV流量轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)收益性娛樂行為的平臺――比如在線網(wǎng)絡(luò)游戲。

讓我們回到搜狐公開的2008年Q4季度財(cái)報數(shù)據(jù)，當(dāng)時還沒有單獨(dú)拆開上市的在線網(wǎng)絡(luò)游戲部門貢獻(xiàn)了約超過50%的收益，而在線廣告貢獻(xiàn)了約30%的收入，無線部門貢獻(xiàn)了剩余的收入。很明顯，在線游戲部門的收益總額已經(jīng)超過了在線廣告收入，這主要得益于其自主研發(fā)的在線網(wǎng)絡(luò)游戲“天龍八部”的成功運(yùn)營。

如大家所知，“天龍八部”并不是暢游所運(yùn)營的第一款在線網(wǎng)絡(luò)游戲，但毋庸置疑是至今為止最成功的一款――前提是鼎鼎大名的“鹿鼎記”還面市時間太短。在新浪IGAME部門并沒有盛放的團(tuán)隊(duì)在轉(zhuǎn)到了搜狐這個平臺一飛沖天不是偶然，只是正確的人在正確的時間做了正確的事情。在暢游開始運(yùn)營的前倆款在線網(wǎng)游不太理想的時候，果斷地從臺灣游戲軟件商智冠購買了金庸PC游戲的版權(quán)，隨后根據(jù)這一主題研發(fā)了最適宜當(dāng)時用戶的游戲“天龍八部”，沒有華麗的視覺效果，卻多了中國風(fēng)味的山水秀色與多樣的個性游戲元素。在線網(wǎng)絡(luò)游戲，并不需要多華麗的元素，只要關(guān)注用戶感興趣的點(diǎn)，并將這些點(diǎn)歸集整理后承諾在產(chǎn)品中，再加上使用正確的線上推廣方式，比如在17173這個網(wǎng)游專題站的搜狐門戶矩陣成員上推廣“天龍八部”，產(chǎn)品的傳播效應(yīng)可以預(yù)見。

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣方案范文

[關(guān)鍵詞]手機(jī)APP；無償獻(xiàn)血；臨床用血

1 我國無償獻(xiàn)血現(xiàn)狀概述

1.1 階段性“血荒”頻發(fā)

隨著我國臨床用血量的逐漸增加，雖然無償獻(xiàn)血者的數(shù)量也在逐年遞增，但血液供需間的矛盾依然非常明顯并且日益銳化，極易造成臨床用血相對緊張或非常緊張。基于無償獻(xiàn)血的“自愿性”也在一定程度上使得血庫資源的充足與否具備極大的不確定性。在我國，從個別地區(qū)供血緊張到現(xiàn)在的全國47個大中城市出現(xiàn)“血荒”，蔓延全國的“血荒”現(xiàn)象嚴(yán)重影響了臨床用血病人的健康和生命安全。

1.2 無償獻(xiàn)血知識普及力度薄弱

我國公民主要通過新聞媒體、街頭公益廣告、電視廣告、街頭流動采血車、網(wǎng)絡(luò)和短信等渠道獲取無償獻(xiàn)血相關(guān)信息，信息獲取方式相對傳統(tǒng)且各渠道宣傳頻次低、力度小，不易被大眾所關(guān)注，在此宣傳現(xiàn)狀下大眾對于獻(xiàn)血知識了解少，甚至存在恐懼感或誤區(qū)，慣性憑借個人看法決定是否選擇獻(xiàn)血行為。部分無償獻(xiàn)血相關(guān)宣傳不盡全面，缺乏對于獻(xiàn)血前準(zhǔn)備工作的宣傳和獻(xiàn)血后可能出現(xiàn)情況的反饋，容易使得初次獻(xiàn)血者出現(xiàn)不適反應(yīng)從而拒絕再次獻(xiàn)血。

1.3 無償獻(xiàn)血過程煩瑣

在傳統(tǒng)無償獻(xiàn)血過程中，獻(xiàn)血者需要依次完成獻(xiàn)血登記、等候獻(xiàn)血、刷洗手臂、碘酊消毒、采血前核對、采血、止血等步驟，耗時較長。在獻(xiàn)血登記環(huán)節(jié)需要本人攜帶身份證、軍官證、護(hù)照等有效身份證件進(jìn)行獻(xiàn)血登記，在獻(xiàn)血登記時如遇獻(xiàn)血人數(shù)較多則不可避免地出現(xiàn)等待時間長的現(xiàn)象，由此則可能會導(dǎo)致獻(xiàn)血者由于資料煩瑣、證件丟失風(fēng)險、時間成本高等因素而打擊其獻(xiàn)血積極性，或暫時放棄獻(xiàn)血。

2 無償獻(xiàn)血手機(jī)APP應(yīng)用優(yōu)勢分析

2.1 目標(biāo)用戶針對性強(qiáng)、群體契合度高

我國自2012年7月1日起實(shí)行新修訂后的《獻(xiàn)血者健康檢查要求》中提出，國家提倡的獻(xiàn)血者年齡由原來的18～55周歲視情況延長至60周歲，其中，由于無償獻(xiàn)血的公益性而非強(qiáng)制性，因而獻(xiàn)血者的身體狀況、思想意識、服務(wù)意識也成為直接導(dǎo)致獻(xiàn)血人群多集中于18～25歲年輕群體的主要因素，使得他們更易成為無償獻(xiàn)血中的主力。

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報告》顯示，截至2014年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)6.49億，其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模5.57億。據(jù)CNNIC 《2014年中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶調(diào)查》顯示，從年齡結(jié)構(gòu)來看，我國30歲及以下手機(jī)網(wǎng)民在總體手機(jī)網(wǎng)民中占60%，其中20～29歲占比最大達(dá)33.4%。從職業(yè)結(jié)構(gòu)及學(xué)歷結(jié)構(gòu)來看以學(xué)生群體占比最大達(dá)24.9%，從學(xué)歷結(jié)構(gòu)來看以大專和本科學(xué)歷為主。

我國獻(xiàn)血人群分布特征與手機(jī)網(wǎng)民分布特征的契合性在一定程度上將會使得手機(jī)APP的信息推送針對性更強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)獻(xiàn)血信息高效宣傳的目的。

2.2 信息推廣速度快、傳播面廣

我國網(wǎng)民存在基數(shù)大、增長速度快、上網(wǎng)時間長等特點(diǎn)，借助互聯(lián)網(wǎng)用戶多、信息傳播快、跨時空性等優(yōu)勢，可以實(shí)現(xiàn)獻(xiàn)血信息的高效推送、全面推廣。

2.3 操作平臺功能完善，便捷高效

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，智能手機(jī)的快速普及，用戶對于手機(jī)APP的依賴性越來越強(qiáng)，國內(nèi)各大電商先后對于APP客戶端的開發(fā)和重視也在一定程度上標(biāo)志著APP客戶端的普及與逐步成熟、完善。APP客戶端上網(wǎng)方式的便利性也使得用戶對其逐步產(chǎn)生依賴與習(xí)慣。

3 無償獻(xiàn)血手機(jī)APP應(yīng)用發(fā)展建議

3.1 合理設(shè)置功能模塊，增強(qiáng)應(yīng)用實(shí)用性

（1）獻(xiàn)血知識推廣。通過APP向大眾推送介紹獻(xiàn)血知識，使得獻(xiàn)血者了解獻(xiàn)血前后注意事項(xiàng)，了解無償獻(xiàn)血優(yōu)勢、益處，針對采集血液補(bǔ)充流向說明，血液使用說明等。引導(dǎo)大眾正確客觀地看待獻(xiàn)血，了解獻(xiàn)血繼而投入到獻(xiàn)血當(dāng)中去。

（2）獻(xiàn)血點(diǎn)介紹。通過APP向大眾推送獻(xiàn)血點(diǎn)分布信息，對于采血點(diǎn)可以線上采血信息，當(dāng)血站急需某種血型時，可通過線上方式向用戶推送相關(guān)信息，避免出現(xiàn)血站急需用血卻找不到獻(xiàn)血者的情況發(fā)生。對于獻(xiàn)血者可以快速找到最為便捷的獻(xiàn)血地點(diǎn)，避免出現(xiàn)獻(xiàn)血者想要獻(xiàn)血而無處可獻(xiàn)的現(xiàn)象發(fā)生。

（3）獻(xiàn)血預(yù)約功能。通過APP實(shí)現(xiàn)線上預(yù)約獻(xiàn)血，獻(xiàn)血者可以根據(jù)個人情況選擇獻(xiàn)血時間、獻(xiàn)血地點(diǎn)等，提前填寫預(yù)約材料。對于采血點(diǎn)可以根據(jù)預(yù)約情況提前準(zhǔn)備合理安排，對于獻(xiàn)血者則可以減少等待時間提高獻(xiàn)血效率，避免獻(xiàn)血者因時間浪費(fèi)而產(chǎn)生的反感心理。

3.2 加大宣傳推廣力度，提升產(chǎn)品知名度

（1）線上推廣。結(jié)合時展特色及時通過微信平臺、微博平臺、電視廣播平臺等宣傳方式推廣此款A(yù)PP應(yīng)用，拓寬宣傳面，加大宣傳力度，從而使得大眾在短時間內(nèi)盡快地認(rèn)識了解此款A(yù)PP。同時，在宣傳推廣時結(jié)合無償獻(xiàn)血相關(guān)熱點(diǎn)信息跟蹤、獻(xiàn)血知識宣傳、獻(xiàn)血活動開展等進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。

（2）線下推廣。結(jié)合獻(xiàn)血人群分布特征，對重點(diǎn)群體進(jìn)行針對性推廣。其中大學(xué)生作為手機(jī)APP用戶的主力軍，同時具備較強(qiáng)的責(zé)任意識、奉獻(xiàn)意識，因而加強(qiáng)無償獻(xiàn)血手機(jī)APP在各大高校的推廣工作尤為重要。可以通過在校內(nèi)招募志愿者的方式現(xiàn)場進(jìn)行獻(xiàn)血知識宣傳和無償獻(xiàn)血手機(jī)APP的信息推廣，在下載時可同步輔助一些掃碼優(yōu)惠、下載禮物贈送等方式來加大推廣力度，提高APP下載量。

社區(qū)作為人群密集地雖然大部分時間段多集中為老人和小孩兩類群體，但在下班時間和周末時間大部分上班族返回社區(qū)住所且精神多處于相對放松狀態(tài)，因而可在特定時間開展免費(fèi)查血型、獻(xiàn)血知識普及、學(xué)雷鋒等系列活動宣傳普及獻(xiàn)血知識，吸引此類人群下載APP加入獻(xiàn)血隊(duì)伍。

對于血站、移動獻(xiàn)血車而言，通過現(xiàn)場宣傳、短信推廣等方式引導(dǎo)以往獻(xiàn)血者下載APP并鼓勵、激發(fā)其進(jìn)一步向周邊群體進(jìn)行推薦。

對于醫(yī)院而言，作為用血點(diǎn)可以在醫(yī)院進(jìn)行展板、海報宣傳、醫(yī)院網(wǎng)站宣傳等方式引起公眾注意，增加APP下載量。

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣方案范文

網(wǎng)絡(luò)營銷職位說明書

一、崗位標(biāo)識

崗位名稱：網(wǎng)絡(luò)營銷師

直接上級：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部

直接下級：b2c渠道、b2b渠道、sem專員、問答社區(qū)論壇專員、新媒體合作bd

編制日期：

二、工作職責(zé)

1.概述

依據(jù)項(xiàng)目需要,完成并履行項(xiàng)目需求,依據(jù)時間要求及工作內(nèi)容合理化完成工作指標(biāo)。

2.工作職責(zé)和范圍

網(wǎng)絡(luò)推廣部

三、額外職責(zé)要求

1.完成領(lǐng)導(dǎo)交予的臨時性的工作項(xiàng)目及工作內(nèi)容。

四、監(jiān)督及崗位關(guān)系

1 所施監(jiān)督與所受監(jiān)督

基礎(chǔ)性崗位

2. 本崗位對內(nèi)及對外的關(guān)系

部門內(nèi)工作項(xiàng)及時溝通、執(zhí)行

部門內(nèi)員工工作項(xiàng)相互協(xié)助、配合執(zhí)行

五．崗位標(biāo)準(zhǔn)：

思想素質(zhì)：為人正直、責(zé)任心強(qiáng)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、工作仔細(xì)認(rèn)真心理素質(zhì)：有良好的紀(jì)律性、團(tuán)隊(duì)合作以及開拓創(chuàng)新精神能力素質(zhì)：有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，創(chuàng)新能力。知識素質(zhì)：網(wǎng)絡(luò)營銷，搜索引擎優(yōu)化seo，網(wǎng)絡(luò)廣告六、職務(wù)權(quán)限

1. 對本職工作有監(jiān)督控制權(quán)；

2.對其他相關(guān)工作項(xiàng)涉及人員有提交共同協(xié)作達(dá)成工作任務(wù)的權(quán)限

七、工作條件

本崗位工作屬于智力工作；工作環(huán)境中的溫、濕度適中，無噪聲、無粉塵污染，照明條件良好。

八、工作職責(zé)

崗位定義

負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣工作，利用網(wǎng)絡(luò)營銷，電子商務(wù)相關(guān)技術(shù)推廣產(chǎn)品

崗位目的

公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳、推廣工作，通過各種方式來提高品牌知曉度，美譽(yù)度，形成口碑宣傳的影響力，輔助年終銷售任務(wù)的達(dá)成。

編號

工作內(nèi)容

負(fù)責(zé)程度

考核標(biāo)準(zhǔn)

（按重要順序依次列出每項(xiàng)職責(zé)）

全責(zé)/部分/支持

數(shù)量、質(zhì)量、要求等

負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳與推廣與網(wǎng)站產(chǎn)品的宣傳、推廣工作，通過各種方式來提高網(wǎng)站訪問量及產(chǎn)品銷售量。

全責(zé)

每天統(tǒng)計(jì)效果，每周三，五提交統(tǒng)計(jì)報表

開拓互聯(lián)網(wǎng)市場推廣渠道；并利用互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣公司業(yè)務(wù)，完成公司部門內(nèi)下達(dá)的渠道宣傳到達(dá)指標(biāo)；

全責(zé)

每周統(tǒng)計(jì)效果兩次，每周三，五提交統(tǒng)計(jì)報表

配合網(wǎng)絡(luò)策劃和進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣工作，制訂網(wǎng)絡(luò)推廣策略；

全責(zé)

配合網(wǎng)絡(luò)策劃，活動策劃進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的執(zhí)行，有責(zé)任及時反饋信息，并進(jìn)行推廣執(zhí)行計(jì)劃的及時修正；網(wǎng)絡(luò)推廣總策略每月初提供

負(fù)責(zé)門戶，論壇，社區(qū)推廣；負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站維護(hù)、更新，及時公司對外公告、新產(chǎn)品信息、市場活動信息等宣傳資料；

全責(zé)

每月依照項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)營銷推廣目標(biāo)及策略，依據(jù)策略進(jìn)行計(jì)劃執(zhí)行，并保證目標(biāo)達(dá)成；每周提供進(jìn)度分析表，并提供修改建議；及時進(jìn)行信息交換及相關(guān)項(xiàng)目人溝通機(jī)制

負(fù)責(zé)公司及合作網(wǎng)站對外論壇、社區(qū)、博客、播客的推廣營銷，email、bbs、手機(jī)短信營銷等，包括內(nèi)容策劃和按照計(jì)劃執(zhí)行；

全責(zé)

負(fù)責(zé)blog,sns社區(qū)等微媒體的營銷策略的制訂與實(shí)施；

全責(zé)

依照項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)營銷推廣目標(biāo)及策略，依據(jù)策略進(jìn)行計(jì)劃執(zhí)行，并保證目標(biāo)達(dá)成；每周提供進(jìn)度分析表，并提供修改建議；及時進(jìn)行信息交換及相關(guān)項(xiàng)目人溝通機(jī)制

統(tǒng)計(jì)分析推廣業(yè)績并制訂業(yè)績提升計(jì)劃；

全責(zé)

每月初依據(jù)項(xiàng)目指標(biāo)提供報告

網(wǎng)站論壇注冊用戶量(自然注冊，激活注冊)

部分

想辦法提高用戶注冊量，積累有效客戶資源。

主要績效標(biāo)準(zhǔn)

1.制定有效的項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃方案；

2.市場信息捕捉的準(zhǔn)確率

3.網(wǎng)絡(luò)市場推廣計(jì)劃方案的完成率及運(yùn)營時效；

4.網(wǎng)絡(luò)宣傳效果及銷售增長；

5.網(wǎng)站內(nèi)容更新及時率；

6.重要工作任務(wù)的完成情況。

九．身體條件

從事本崗位工作要求具精力充沛，并具有耐力、自控力和調(diào)整力

十．心理品質(zhì)與能力要求

1．有較強(qiáng)的市場感知能力，敏銳把握市場動態(tài)方向的能力

2.善于利用多種技術(shù)形式迅速進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣執(zhí)行

3.熱愛互聯(lián)網(wǎng)，對it發(fā)展潮流高度關(guān)注，思維活躍、有創(chuàng)意

4.對網(wǎng)站開發(fā)、改造及運(yùn)營工作，有較強(qiáng)的思考和執(zhí)行能力

5.性格開朗，善于溝通，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作能力

6.責(zé)任心強(qiáng)，踏實(shí)肯干、誠實(shí)敬業(yè)，能夠主動承受工作壓力

7.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣方案范文

以十三五規(guī)劃落實(shí)為指引，全面部署落實(shí)全省信息化工作

召開一次全省信息化領(lǐng)導(dǎo)小組工作會議，回顧五年多來《浙江省信息化促進(jìn)條例》貫徹實(shí)施情況，統(tǒng)籌研究全省信息化發(fā)展工作；

做好國家信息化頂層――《國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略綱要》和《“十三五”國家信息化規(guī)劃》在浙江省的宣貫工作；

做好《浙江省信息化發(fā)展“十三五”規(guī)劃（“數(shù)字浙江2.0”發(fā)展規(guī)劃）》和《浙江省信息化和工業(yè)化深度融合國家示范區(qū)建設(shè)“十三五”規(guī)劃（2016-2020年）》的實(shí)施工作，指導(dǎo)督促各地、各部門落實(shí)規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)相關(guān)工作，推進(jìn)全省信息化領(lǐng)域中重大工程、重大平臺和重大項(xiàng)目的實(shí)施；

開展信息化發(fā)展水平考核評價和全省區(qū)域兩化整合發(fā)展水平評估工作，繼續(xù)做好對全省各市、縣（市、區(qū)）信息化發(fā)展水平評價工作。進(jìn)一步完善指標(biāo)體系，優(yōu)化工作流程，更加科學(xué)高效地開展區(qū)域兩化融合水平評估工作，以評估為抓手，形成地區(qū)間比學(xué)趕超發(fā)展氛圍。在此基礎(chǔ)上，年度信息化發(fā)展和全省區(qū)域兩化融合發(fā)展水平評估報告。

以制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合為主線，深入推進(jìn)信息化與工業(yè)化深度融合國家示范區(qū)建設(shè)

深化“兩化”深度融合國家示范試點(diǎn)區(qū)域建設(shè)。抓好26個“兩化”深度融合國家示范區(qū)、6個試點(diǎn)區(qū)、160家兩化融合綜合示范試點(diǎn)企業(yè)建設(shè)，進(jìn)一步按照示范區(qū)建設(shè)實(shí)施方案的內(nèi)容加緊實(shí)施機(jī)聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字工廠、綠色制造等項(xiàng)目。加強(qiáng)對首批18個振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)（傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造）財(cái)政專項(xiàng)激勵的工業(yè)大縣兩化融合推進(jìn)工作的指導(dǎo)，確定兩化融合的相關(guān)考核內(nèi)容，推動示范區(qū)開展制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的相關(guān)示范試點(diǎn)工程。制定兩化深度融合國家示范區(qū)驗(yàn)收管理辦法，并對首批8個兩化融合國家綜合示范區(qū)和4個專項(xiàng)示范區(qū)開展檢查驗(yàn)收工作。組織開展示范試點(diǎn)典型案例總結(jié)宣傳推廣。

積極推動制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“雙創(chuàng)”平臺建設(shè)。引導(dǎo)大型制造企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電信運(yùn)營商開放技術(shù)、人才、渠道等資源，構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)的制造業(yè)“雙創(chuàng)”新生態(tài)，支持內(nèi)外部創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。在全省創(chuàng)建20個制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“雙創(chuàng)”示范平臺，其中振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)（傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造）財(cái)政專項(xiàng)激勵的工業(yè)大縣至少創(chuàng)建1個“雙創(chuàng)”示范平臺。引導(dǎo)龍頭企業(yè)結(jié)合特色小鎮(zhèn)、高新園區(qū)、開發(fā)區(qū)，建設(shè)“雙創(chuàng)”空間，力爭創(chuàng)建1個國家級制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“雙創(chuàng)”示范平臺。組織舉辦中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“雙創(chuàng)”大賽。

大力發(fā)展基于互聯(lián)網(wǎng)的制造業(yè)新模式。引導(dǎo)制造業(yè)企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)化制造資源協(xié)同平臺，開展協(xié)同制造；推動傳統(tǒng)生產(chǎn)模式向大規(guī)模個性定制轉(zhuǎn)變，發(fā)展C2M個性化定制和柔性生產(chǎn)模式；推進(jìn)企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)開展在線增值服務(wù)，鼓勵企業(yè)發(fā)展面向智能產(chǎn)品和裝備的產(chǎn)品全生命周期管理和服務(wù)。重點(diǎn)在服裝、家電、家具等消費(fèi)品行業(yè)和汽車、機(jī)床、叉車、船舶、電梯等裝備制造行業(yè)培育100個個性化定制和一批協(xié)同制造、服務(wù)型制造等示范試點(diǎn)企業(yè)。鼓勵企業(yè)申報國家有關(guān)基于互聯(lián)網(wǎng)的制造新模式示范試點(diǎn)項(xiàng)目。

大力推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)云和工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用。推進(jìn)全省2000家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)開展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)云和工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用，發(fā)展智能制造。建成10個省級智能制造試點(diǎn)示范區(qū)，培育100家數(shù)字工廠（智能制造）示范企業(yè)。利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)云、RFID（射頻識別）與圖像識別等智能識別技術(shù)，實(shí)現(xiàn)工廠內(nèi)人與機(jī)器、機(jī)器與物料、機(jī)器與機(jī)器之間的互聯(lián)和數(shù)據(jù)實(shí)時采集，運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)構(gòu)建數(shù)據(jù)鏈，促進(jìn)基于數(shù)據(jù)的生產(chǎn)、物流、倉儲等環(huán)節(jié)高效協(xié)同，提升柔性化生產(chǎn)能力、精細(xì)化管控能力和智能化決策能力。

實(shí)施中小企業(yè)上云計(jì)劃。聚焦中小企業(yè)云應(yīng)用，依托產(chǎn)業(yè)集群和龍頭企業(yè)，建設(shè)一批專業(yè)或行業(yè)性云平臺，培育10萬家上云企業(yè)。鼓勵中小企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、管理、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)使用云技術(shù)，開展個性化定制、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同制造、服務(wù)型制造和網(wǎng)上銷售等活動，實(shí)現(xiàn)客戶、供應(yīng)商資源共享和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。發(fā)展工業(yè)電子商務(wù)，推進(jìn)中小制造企業(yè)與電商企業(yè)、物流企業(yè)和金融企業(yè)的合作，基于電商云平臺整合線上線下資源，打造制造、營銷、物流和金融服務(wù)等高效協(xié)同的一體化新生態(tài)。組織召開云計(jì)算應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)推進(jìn)大會，辦好云棲大會，開展企業(yè)上云專項(xiàng)培訓(xùn)。

深入推進(jìn)“機(jī)器換人”和智能裝備發(fā)展。堅(jiān)持“分類指導(dǎo)、典型示范、資金扶持、機(jī)制保障”的原則，大力推進(jìn)機(jī)器換人、機(jī)器聯(lián)網(wǎng)，推進(jìn)30家機(jī)器換人行業(yè)試點(diǎn)，舉辦百場現(xiàn)場交流會，新增培育省級工程服務(wù)公司20家以上。落實(shí)“機(jī)器人+”行動計(jì)劃，編制重點(diǎn)行業(yè)機(jī)器人應(yīng)用指導(dǎo)意見，完成新增工業(yè)機(jī)器人1萬臺目標(biāo)任務(wù)。推進(jìn)感知互聯(lián)的智能新產(chǎn)品新裝備的研發(fā)，大力發(fā)展智能傳感器、網(wǎng)絡(luò)終端、工業(yè)機(jī)器人、數(shù)控裝備、智能成套裝等高端裝備產(chǎn)業(yè)。

繼續(xù)實(shí)施企業(yè)信息化“登高”計(jì)劃。推動企業(yè)信息化從單向應(yīng)用向綜合集成、協(xié)同創(chuàng)新階段登高，從內(nèi)部縱向集成向企業(yè)之間橫向集成和產(chǎn)業(yè)價值鏈端到端集成延伸，提升全產(chǎn)業(yè)鏈的要素資源配置效率。全省2000家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)資源計(jì)劃普及率達(dá)到85%，制造執(zhí)行系統(tǒng)普及率達(dá)到50%，機(jī)器聯(lián)網(wǎng)率達(dá)到35%，供應(yīng)鏈管理普及率達(dá)到70%，產(chǎn)品全生命周期管理系統(tǒng)普及率達(dá)到60%，裝備數(shù)控化率達(dá)到50%，企業(yè)電子商務(wù)采購額和銷售額占總采購額和總銷售額的比例分別達(dá)到40%和55%以上，進(jìn)入兩化融合集成創(chuàng)新階段的企業(yè)達(dá)到35%以上。

扎實(shí)推進(jìn)兩化融合管理體系貫標(biāo)工作。重點(diǎn)抓好工信部批復(fù)的118家企業(yè)管理體系貫標(biāo)試點(diǎn)，積極爭取新增30家企業(yè)列入今年的工信部貫標(biāo)試點(diǎn)。在振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)（傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造）財(cái)政專項(xiàng)激勵的工業(yè)大縣、兩化深度融合國家示范區(qū)，分別確定10家和5家貫標(biāo)試點(diǎn)企業(yè)。貫標(biāo)通過評定的企業(yè)數(shù)力爭突破60家。加快培育互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)創(chuàng)新能力，依托兩化融合咨服務(wù)平臺，開展企業(yè)兩化融合自評估、自診斷、自對標(biāo)，力爭在工信部的兩化融合發(fā)展地圖上有新突破。以兩化融合管理體系標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，推動企業(yè)業(yè)務(wù)流程再造和組織方式變革，提升企業(yè)管理能力。

以應(yīng)用需求為引向，大力發(fā)展軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)

提升兩化融合的服務(wù)支撐能力。以提升行業(yè)系統(tǒng)解決方案設(shè)計(jì)、集成和應(yīng)用能力為重點(diǎn)，支持重點(diǎn)行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、信息物理系統(tǒng)（CPS）開發(fā)和應(yīng)用試點(diǎn)。培育一批行業(yè)系統(tǒng)解決方案提供商，加快優(yōu)秀解決方案的推廣普及；培育一批服務(wù)于重點(diǎn)行業(yè)智能工廠建設(shè)的工業(yè)信息工程公司，新創(chuàng)建10家云工程云服務(wù)和工業(yè)信息工程省級重點(diǎn)企業(yè)研究院。加強(qiáng)兩化融合產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的合作，構(gòu)建服務(wù)于兩化融合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。發(fā)展集聚工業(yè)信息工程公司的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)。配合工信部召開全國兩化融合系統(tǒng)解決方案現(xiàn)場會。

加快軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。抓好《浙江省“十三五”軟件和信息服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的實(shí)施，出臺支持軟件業(yè)發(fā)展的政策意見，落實(shí)好軟件企業(yè)和軟件產(chǎn)品稅收優(yōu)惠政策，完善產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)制度。加快推進(jìn)軟件和信息服務(wù)業(yè)9個示范基地、10個特色基地和15個創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)，提升杭州中國軟件名城建設(shè)水平。加強(qiáng)工業(yè)軟件支撐能力建設(shè)，開展工業(yè)技術(shù)軟件化行動，重點(diǎn)發(fā)展以自動控制與感知技術(shù)、核心工業(yè)軟硬件、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)云和智能服務(wù)平臺“新四基”為核心的技術(shù)體系，推進(jìn)人工智能、區(qū)塊鏈、虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等新興產(chǎn)業(yè)的培育，全面提升制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的有效供給能力。

培育大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)。貫徹落實(shí)《浙江省促進(jìn)大數(shù)據(jù)發(fā)展實(shí)施計(jì)劃》，扶持并培育一批大數(shù)據(jù)分析、大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)的龍頭企業(yè)、一批創(chuàng)新型大數(shù)據(jù)應(yīng)用類中小企業(yè)，加快形成協(xié)調(diào)發(fā)展的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)體系。組織開展第二批大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用示范企業(yè)培育試點(diǎn)工作，建立一批大數(shù)據(jù)省級重點(diǎn)企業(yè)研究院，推動創(chuàng)建一批大數(shù)據(jù)應(yīng)用示范工程，拓展大數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域。培育數(shù)據(jù)資源交易市場試點(diǎn)。

加強(qiáng)工業(yè)控制信息安全保障。按照《工業(yè)控制系統(tǒng)信息安全防護(hù)指南》，指導(dǎo)企業(yè)做好工業(yè)控制系統(tǒng)信息安全防護(hù)，明確工業(yè)企業(yè)主體責(zé)任，提高安全防護(hù)意識，細(xì)化信息安全防護(hù)措施。加快完善網(wǎng)絡(luò)與信息安全基礎(chǔ)設(shè)施，研究建立面向工業(yè)領(lǐng)域的信息安全技術(shù)支撐、檢查評估綜合保障體系，開發(fā)并鼓勵企業(yè)使用自主可控、安全可靠的工業(yè)控制系統(tǒng)。開展工業(yè)領(lǐng)域重點(diǎn)行業(yè)工業(yè)控制系統(tǒng)及相關(guān)信息系統(tǒng)安全檢查和風(fēng)險評估。

深化智慧城市建設(shè)與農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展

組織開展對20個省級智慧城市示范試點(diǎn)項(xiàng)目的檢查驗(yàn)收及績效評價工作。重點(diǎn)加快智慧政務(wù)、智慧高速、智慧交通、智慧車聯(lián)網(wǎng)、智慧安防、智慧安監(jiān)、智慧環(huán)保、智慧能源、智慧旅游、智慧健康服務(wù)、智慧物流、智慧消防等示范試點(diǎn)項(xiàng)目在全省推廣與覆蓋。

加快9個省級農(nóng)業(yè)信息化示范試點(diǎn)建設(shè)，并籌備建O一批示范試點(diǎn)區(qū)。重點(diǎn)圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)與現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)建設(shè)，在溫室大棚、畜禽養(yǎng)殖、大田生產(chǎn)、生態(tài)環(huán)境監(jiān)控等重點(diǎn)領(lǐng)域與關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推進(jìn)信息技術(shù)應(yīng)用。引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立一批農(nóng)業(yè)銷售服務(wù)平臺，加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接。

強(qiáng)化城鎮(zhèn)光網(wǎng)覆蓋，城市全面具備100M以上接入能力。4G網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)全覆蓋，爭取5G試驗(yàn)網(wǎng)建設(shè)。實(shí)施農(nóng)村海島“掃盲除點(diǎn)”工程，基本具備50M以上接入能力。推進(jìn)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心浙江分中心建設(shè)。細(xì)化落實(shí)省政府與中國電信、中國移動、中國聯(lián)通和中國鐵塔的戰(zhàn)略合作協(xié)議，推進(jìn)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用示范項(xiàng)目，推進(jìn)杭州國家互聯(lián)網(wǎng)骨干直聯(lián)點(diǎn)建設(shè)。全面推進(jìn)全省三網(wǎng)融合。推進(jìn)數(shù)據(jù)中心集約化綠色化，推廣公眾云計(jì)算和大數(shù)據(jù)服務(wù)。推進(jìn)中小企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)提速降費(fèi)。

以營造發(fā)展氛圍為目標(biāo)，積極組織各類活動

牽頭做好第四屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會信息化工作部工作，組織籌備好大會期間的新技術(shù)新產(chǎn)品、浙江分論壇和互聯(lián)網(wǎng)之光博覽會、雙創(chuàng)熱土項(xiàng)目對接活動等重大活動；

籌辦好中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會，充分發(fā)揮制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)雙重基礎(chǔ)優(yōu)勢，力爭把大會打造為國內(nèi)外有影響力的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新平臺。

籌辦好中國工業(yè)大數(shù)據(jù)（蕭山）峰會等，通過活動平臺制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的前沿技術(shù)，推出一批典型企業(yè)和創(chuàng)新項(xiàng)目，宣傳一批行業(yè)解決方案和商業(yè)新模式。

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣方案范文

關(guān)鍵詞運(yùn)營商“互聯(lián)網(wǎng)+” 轉(zhuǎn)型

一、前言

“互聯(lián)網(wǎng)+”市場潛力巨大，對于電信運(yùn)營商而言，“互聯(lián)網(wǎng)+”便是“互聯(lián)網(wǎng)+通信”，它代表一種新的能力的提升。傳統(tǒng)的基礎(chǔ)通信顯然已經(jīng)不能滿足運(yùn)營商轉(zhuǎn)型發(fā)展訴求。運(yùn)營商的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，不僅是要利用微博、微信、網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)工具做社會化營銷或提供客戶服務(wù)，也不僅是將銷售過程轉(zhuǎn)移到線上做電子商務(wù)，其最終目標(biāo)是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和模式重塑整個通信價值鏈，即企業(yè)的運(yùn)營和管理將全面由互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動，涉及戰(zhàn)略、組織、業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、支撐等多個層面，且所有層面都將圍繞用戶的需求和體驗(yàn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，包括商業(yè)模式設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場定位、營銷傳播、渠道銷售、業(yè)務(wù)拓展、售后服務(wù)等所有環(huán)節(jié)，以及組織架構(gòu)、信息化支撐和管理等方面的相應(yīng)調(diào)整，是一個分階段分層次逐步滲透、轉(zhuǎn)變和深化的過程。

二、如何理解“互聯(lián)網(wǎng)+”

隨著科技的不斷進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為整個社會的底層架構(gòu)和基礎(chǔ)設(shè)施，其帶來的第三次工業(yè)革命顛覆了各行各業(yè)、影響深遠(yuǎn)。在2015年政府“兩會”工作報告上，總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃，將互聯(lián)網(wǎng)提升到政府工作的層面，這是對信息技術(shù)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的“生態(tài)融合”的全新定位。

那么，到底何謂“互聯(lián)網(wǎng)+”？“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)該是我們目前所在行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在與未來多屏全網(wǎng)跨平臺用戶場景結(jié)合之后產(chǎn)生的一種化學(xué)反應(yīng)公式。例如，傳統(tǒng)的廣告加上互聯(lián)網(wǎng)成了百度；傳統(tǒng)集市加上互聯(lián)網(wǎng)成了淘寶；傳統(tǒng)銀行加上互聯(lián)網(wǎng)成了支付寶；傳統(tǒng)的紅娘加上互聯(lián)網(wǎng)成就了世紀(jì)佳緣；傳統(tǒng)的出租車加上互聯(lián)網(wǎng)成了快的、滴滴；傳統(tǒng)的外賣加上互聯(lián)網(wǎng)就有了餓了么。

綜合來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”是一種鏈接狀態(tài)，“+”號的一邊是工具，另一邊是應(yīng)用工具的主體。互聯(lián)網(wǎng)工具，指的是包括互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，以及由互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)而產(chǎn)生的諸多新技術(shù)、新思維在內(nèi)的創(chuàng)新工具；而應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具的主體，可以是個人、企業(yè)，也可以是行業(yè)、城市，乃至國家和星球，但在商業(yè)環(huán)境下最主要的還是企業(yè)和產(chǎn)業(yè)。“互聯(lián)網(wǎng)+”就是構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)化組織、創(chuàng)造性地使用互聯(lián)網(wǎng)工具，以推動企業(yè)和產(chǎn)業(yè)更有效率的商務(wù)活動。

三、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型角色定位

（一）做好智能管道的提供者

管道是“互聯(lián)網(wǎng)+”的基礎(chǔ)，如果連最基本的管道的價值都守不住，則運(yùn)營商下一步的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，將是建立在沙漠之上的。我國通信服務(wù)公共設(shè)施基礎(chǔ)落后的基本情況仍然突出，“互聯(lián)網(wǎng)+”對連接的安全性、穩(wěn)定性和速度的追求更加高。當(dāng)然，我們也看到管理當(dāng)局也在促進(jìn)引入民資的工作，還有鐵塔公司的成立。運(yùn)營商首先要在研究這些情況后，預(yù)判自己在管道上的角色變化和定位，進(jìn)一步提升管道能力，真正打造智能管道，這是運(yùn)營商的“互聯(lián)網(wǎng)+管道”。

（二）做好平臺運(yùn)營的主導(dǎo)者

在現(xiàn)今講跨界、講融合的趨勢下，運(yùn)營商應(yīng)利用好自身的優(yōu)勢與資源，基于互聯(lián)網(wǎng)思維，做好平臺化運(yùn)營。通過推進(jìn)跨界融合，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的共享共贏。例如，整合國代商、終端廠家、渠道商，建議基于互聯(lián)網(wǎng)的終端供銷平臺，消除中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)直接交易，協(xié)助末端銷售利潤最大化，如中國聯(lián)通推出的沃易購，廣東移動的TIMES，中國電信浙江、廣西、吉林等公司也都推出了類似平臺。這種平臺化的運(yùn)營模式不但有效支撐了全渠道的運(yùn)營和管理，也增強(qiáng)了運(yùn)營商對手機(jī)價值鏈的掌控力。

（三）做好移動信息化的引領(lǐng)者

把握信息化才能把握未來，運(yùn)營商必須下大力氣從信息化中找到業(yè)務(wù)發(fā)展的藍(lán)海，爭當(dāng)移動信息化引領(lǐng)者。引領(lǐng)移動信息化發(fā)展，主要包含概念引領(lǐng)、技術(shù)引領(lǐng)、行動引領(lǐng)三個方面。在概念引領(lǐng)方面，運(yùn)營商需打造智慧城市平臺，以平臺為依托推動重點(diǎn)移動信息化應(yīng)用，為重點(diǎn)領(lǐng)域信息化應(yīng)用提供一站式的孵化環(huán)境；在技術(shù)引領(lǐng)方面，運(yùn)營商要聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈各方，加大對云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等前瞻新技術(shù)的研究，大力推進(jìn)技術(shù)集成創(chuàng)新，掌握新技術(shù)的引入節(jié)奏；在行動引領(lǐng)方面，運(yùn)營商需積極推動醫(yī)療、社會保障、環(huán)境保護(hù)等領(lǐng)域的移動信息化，大力發(fā)展農(nóng)村移動信息化，為金融、物流等重點(diǎn)行業(yè)提供定制化的整體解決方案等。

四、市場運(yùn)營領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型實(shí)踐

（一）產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化

傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品思維，運(yùn)營商主要是根據(jù)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃和資源配置推出新產(chǎn)品，按照“產(chǎn)品―市場―用戶”的宣傳推廣流程，讓用戶按照自身的需求去匹配相應(yīng)的產(chǎn)品，但隨著用戶需求的個性化不斷增強(qiáng)，運(yùn)營商原有的許多通信產(chǎn)品受到了用戶的詬病。

按照更深入的互聯(lián)網(wǎng)思維模式，運(yùn)營商應(yīng)結(jié)合C2B模式設(shè)計(jì)產(chǎn)品，使產(chǎn)品具有可定制性，以消費(fèi)者為中心，讓用戶參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)。實(shí)現(xiàn)“用戶―市場―產(chǎn)品”的逆向營銷。常見的C2B模式有：一是按需定制，廠家提供滿足用戶個性化需求的產(chǎn)品，如海爾的定制冰箱。二是用戶參與產(chǎn)品決策與產(chǎn)品優(yōu)化，如小米最重要的粉絲可直接參與產(chǎn)品決策。三是用戶自由選擇產(chǎn)品參數(shù)。C2B模式是一種很重要的互聯(lián)網(wǎng)思維，但從目前運(yùn)營商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程來看，基本無用戶參與或用戶參與程度極低，目前較相關(guān)的運(yùn)用就是“積木套餐”，即允許消費(fèi)者按需自由選擇業(yè)務(wù)內(nèi)容和業(yè)務(wù)量，三家運(yùn)營商都有這方面的嘗試，但效果不佳。

（二）渠道互聯(lián)網(wǎng)化

運(yùn)營商傳統(tǒng)的渠道體系復(fù)雜而龐大，管理成本大且效能低，如何提升渠道運(yùn)營效能是目前運(yùn)營商亟待解決的問題。運(yùn)營商應(yīng)以平臺化思維運(yùn)營渠道，通過線上與線下渠道相互協(xié)同，整合價值鏈資源，提高渠道效能，如目前聯(lián)通推出的“沃易購”等互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，整合了渠道商和終端廠商，豐富了渠道終端品類，對于終端銷量和渠道產(chǎn)能的提升都大有幫助。當(dāng)前，運(yùn)營商的渠道互聯(lián)網(wǎng)化之路才剛剛起步，還有很多需要完善和改進(jìn)的地方，諸如平臺的構(gòu)建、系統(tǒng)的支持、覆蓋的模式、傭金政策的制定等。渠道互聯(lián)網(wǎng)化可以不局限于通信行業(yè)，運(yùn)營商還可以與銀行、證券、地產(chǎn)等連鎖形成聯(lián)盟，只要在這些行業(yè)的店面放置運(yùn)營商的互聯(lián)網(wǎng)平臺，便可以獲得大量的用戶觸點(diǎn)，從而促成交易。另一方面，采取多種模式實(shí)現(xiàn)渠道銷售電商化，如引導(dǎo)中小社會渠道建立微信公眾號、淘寶店等做電商。

（三）營銷互聯(lián)網(wǎng)化

一方面，利用O2O實(shí)現(xiàn)營銷方式的互聯(lián)網(wǎng)化以線上營銷、線上購買帶動線下經(jīng)營和線下消費(fèi)，或者以線下營銷引導(dǎo)線上交易的營銷手法。核心是基于LBS消費(fèi)半徑之上的全新消費(fèi)體驗(yàn)和線上支付的完成方式。

另一方面，利用社會互聯(lián)網(wǎng)渠道引流，吸引用戶的注意，如建立微信公眾平臺、網(wǎng)頁彈窗廣告、游戲植入廣告等，各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)推廣觸點(diǎn)，將極大提升運(yùn)營商的宣傳推廣范圍和有效性，同時可以降低推廣成本，促進(jìn)增收。

（四）服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化

對于用戶而言，去營業(yè)廳辦理各種通信業(yè)務(wù)是一項(xiàng)費(fèi)時費(fèi)力的事。因此，運(yùn)營商的網(wǎng)廳、網(wǎng)上商城、手機(jī)APP應(yīng)用、微信公眾平臺等開始承擔(dān)更多的職責(zé)和服務(wù)，運(yùn)營商必須加快推進(jìn)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程，不斷完善互聯(lián)網(wǎng)平臺系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)線上線下的無縫連接，更好地為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)用戶價值和用戶滿意度的不斷提升。

五、結(jié)論

從運(yùn)營商互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的思維和實(shí)踐來看，目前還處于初級階段，尤其是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)化剛剛起步，用戶參與度、微創(chuàng)新、產(chǎn)品迭代速度、定制化等方面都遠(yuǎn)不及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，再加上眾多運(yùn)營支撐系統(tǒng)的改建與優(yōu)化、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整后的磨合與適應(yīng)，運(yùn)營商的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型還有很長的路要走。

（作者單位為中國聯(lián)通秦皇島市分公司）

[作者簡介：劉賀，就職于中國聯(lián)通秦皇島市分公司市場運(yùn)營支撐中心。]

參考文獻(xiàn)

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[3] 劉山.中國聯(lián)通社會渠道發(fā)展之路[J].信息通信技術(shù)，2011（05）.

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣方案范文

而今網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為中小企業(yè)最主要的營銷手段之一。因?yàn)橹行∑髽I(yè)的營銷推廣資金有限，而網(wǎng)絡(luò)營銷投入小、見效快。不過根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2014年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的成效不佳，大部分都沒能很好地利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢來實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的目的。因此，本文針對當(dāng)前中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用存在的問題，構(gòu)建中小企業(yè)階段式網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化模型，提出根據(jù)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展階段的特點(diǎn)實(shí)施不同的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化方案，為中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供一個具體明確的發(fā)展思路。

關(guān)鍵詞：

中小企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；發(fā)展階段；優(yōu)化模型；對策

1、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用現(xiàn)狀及主要問題

2015年3月CNNIC的《2014年下半年中國中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用狀況調(diào)查報告》顯示，78.7%的受訪企業(yè)在過去一年中使用互聯(lián)網(wǎng)辦公，上網(wǎng)企業(yè)中利用互聯(lián)網(wǎng)開展發(fā)送和接收電子郵件、網(wǎng)上銀行、與政府機(jī)構(gòu)互動的比例分別為83.0%、75.9%和70.6%；有41.4%的企業(yè)建立了獨(dú)立的企業(yè)網(wǎng)站，有17.0%的企業(yè)利用電子商務(wù)平臺建立了網(wǎng)店。此外，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為中國中小企業(yè)進(jìn)行廣告營銷的首選和最主要途徑。不過報告顯示，有24.7%的企業(yè)實(shí)施在線銷售，有22.8%的實(shí)施在線采購，僅僅有24.2%的企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施營銷推廣活動[1]。在對電子商務(wù)平臺的使用方面，許多中小企業(yè)存在諸多問題：由網(wǎng)站定位到功能、由人員投入到內(nèi)容維護(hù)。之所以產(chǎn)生這系列問題主要是中小企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷初期，建立企業(yè)網(wǎng)站的目的和構(gòu)思都并不明確，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用受到極大地約束。

1.1網(wǎng)站定位問題

目前很多中小企業(yè)并不具備網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和知識，往往認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷等于做網(wǎng)站，因此在建站前未曾從企業(yè)自身、合作伙伴及消費(fèi)者的角度準(zhǔn)確地進(jìn)行需求分析，沒有做好網(wǎng)站的定位，有些企業(yè)網(wǎng)站僅僅注重效果的顯示，而疏忽了用戶的體驗(yàn)，比如太多的flas以及超大的圖片等等；部分第三方搭建的平臺信息雜亂，這都給用戶的訪問帶來了不良體驗(yàn)；在電子商務(wù)平臺構(gòu)建好后又不知道如何做好網(wǎng)站推廣計(jì)劃，達(dá)到精準(zhǔn)的營銷投放。因此出現(xiàn)中小企業(yè)網(wǎng)站雖有訪者，但卻沒法帶來訂單，未能真正吸引到目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊量、訪問量向訂單量的轉(zhuǎn)化。

1.2網(wǎng)站功能單一

由于自身資金、人才等方面原因，一般來說大部分中小企業(yè)在搭建電子商務(wù)平臺的時候大多數(shù)都是選擇依托于第三方平臺。根據(jù)CNNIC的中小企業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有高達(dá)84.9%的中小企業(yè)網(wǎng)站主要功能主要在于展示，其次具備樹立品牌形象功中小企業(yè)階段式網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化模型與對策文／劉麗君能的比例為78.5%，擁有客戶服務(wù)和產(chǎn)品銷售功能的比例也較高，分別為60.4%和52.0%[1]。由此看出，雖然許多企業(yè)的互動及交易功能與往年比有所改善，但是絕大多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)站功能主要還是注重在展示上。對于后臺統(tǒng)計(jì)功能及數(shù)據(jù)庫營銷等方面的應(yīng)用還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)前絕大部分中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷必須有線下方式的輔助才能夠?qū)⒂唵瓮瓿桑行┢髽I(yè)線下輔助部分關(guān)聯(lián)差，影響訂單的實(shí)現(xiàn)。

1.3網(wǎng)站內(nèi)容陳舊且不豐富

由于缺乏有效培訓(xùn)和運(yùn)營管理，中小企業(yè)網(wǎng)站的使用程度普遍不高，許多都處于半停滯狀態(tài)，數(shù)據(jù)顯示有50%以上的每個月都很少更新；網(wǎng)站的使用頻率非常低，絕大部分中小企業(yè)并未把網(wǎng)站作為信息的重要渠道。

1.4缺乏真正的網(wǎng)絡(luò)營銷人才

至今，中小企業(yè)對于自身電子商務(wù)平臺的維護(hù)水平，從總體上看還是比較低的。目前中小企業(yè)網(wǎng)站擁有專職網(wǎng)管團(tuán)隊(duì)的不到30%；多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站沒有技術(shù)維護(hù)人員，只有少數(shù)員工對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行更新；更甚至者，有超過25%的企業(yè)網(wǎng)站沒有專職人員進(jìn)行內(nèi)容更新及網(wǎng)站管理。

1.5效果評價問題

企業(yè)要想有效且持續(xù)地改善網(wǎng)絡(luò)營銷方法，就應(yīng)該建立自己的數(shù)據(jù)分析和效果評估體系。但是目前多數(shù)中小企業(yè)一般只是看最終效果，沒有網(wǎng)絡(luò)營銷的系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)分析和效果評估。這種只看最終效果的評估方式是無法幫助企業(yè)科學(xué)地進(jìn)行定位且針對性改進(jìn)現(xiàn)存問題。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展階段和網(wǎng)站優(yōu)化基本理論

2.1網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展階段理論

以企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作用的認(rèn)識及應(yīng)用能力的劃分，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展可以劃分為五個階段：1）第一階段，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳。首先應(yīng)當(dāng)讓網(wǎng)民通過互聯(lián)網(wǎng)了解到企業(yè)自身以及產(chǎn)品的相關(guān)信息，因此，開展網(wǎng)上宣傳應(yīng)當(dāng)是企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。2）第二階段，網(wǎng)上市場調(diào)研。網(wǎng)上市場調(diào)研有著快速、方便、費(fèi)用低、不受時間和地理區(qū)域限制等優(yōu)勢，因此目前成為許多企業(yè)的收集市場信息最主要的渠道之一。3）第三階段，網(wǎng)絡(luò)分銷聯(lián)系。中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)可以把各個跨區(qū)域的分銷渠道緊密融合，及時了解商品的銷售過程和最終銷售情況，由此及時調(diào)整企業(yè)自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增加暢銷商品庫存，并且分析市場特征，實(shí)時調(diào)整市場策略等提供幫助。4）第四階段，網(wǎng)上銷售。在網(wǎng)絡(luò)市場中消費(fèi)者是居于主導(dǎo)地位的。因?yàn)榫W(wǎng)上銷售可以消除所有的中間環(huán)節(jié)且提供更詳細(xì)的產(chǎn)品信息，使得買方能夠更容易地快速比較產(chǎn)品特性和價格。5）第五階段，網(wǎng)絡(luò)營銷整合。網(wǎng)絡(luò)營銷使得企業(yè)的使命不再是制造產(chǎn)品，而是依據(jù)消費(fèi)者的需求來組合目前的外部資源，高效地開發(fā)出能夠滿足這種需求的品牌產(chǎn)品，最后提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。在這種內(nèi)外資源整合的模式下，無論是中小企業(yè)，還是大型企業(yè)都能夠通過互聯(lián)網(wǎng)緊密聯(lián)系，從而實(shí)現(xiàn)大融合，并且充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，形成既競爭又合作的伙伴關(guān)系。總而言之，網(wǎng)絡(luò)營銷整合是對互聯(lián)網(wǎng)及現(xiàn)代信息技術(shù)的綜合應(yīng)用，是通過互聯(lián)網(wǎng)將傳統(tǒng)商業(yè)關(guān)系進(jìn)行有效的整合[2]。

2.2網(wǎng)站優(yōu)化基本理論

網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化是一個系統(tǒng)過程，從網(wǎng)站的搭建一直到網(wǎng)站的運(yùn)營管理，都離不了優(yōu)化策略，每一個環(huán)節(jié)都必須有優(yōu)化思想。網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化設(shè)計(jì)的對象主要是對用戶的優(yōu)化，對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的優(yōu)化，以及對網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù)的優(yōu)化。具體表現(xiàn)在兩個方面：網(wǎng)站的優(yōu)化和SEO(SearchEngineOptimization搜索引擎優(yōu)化)。網(wǎng)站優(yōu)化主要是通過對網(wǎng)站功能、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁布局、網(wǎng)站內(nèi)容等要素的合理設(shè)計(jì)，使得網(wǎng)站內(nèi)容和功能表現(xiàn)形式達(dá)到對用戶友好并易于宣傳推廣的最佳效果，充分發(fā)揮網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷價值[3]。馬特（MattMcGee）的SEO金字塔模型圖(TheSEOSuccessPyramid)概括性的介紹了SEO，主要有五個層次：第一層包括：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、方案策劃、產(chǎn)品與服務(wù)、獲取信息的能力、耐心和堅(jiān)持。第二層包括：用戶體驗(yàn)、關(guān)鍵詞策略、統(tǒng)計(jì)與分析、輔助工具。第三層包括：內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化、文案寫作、優(yōu)質(zhì)外鏈。第四層包括：知名度、品牌管理。第五層是最高層，主要是：信任度。SEO金字塔模型圖描述了SEO逐步順序遞進(jìn)的工作內(nèi)容，第五層最高層是SEO的最終目的[4]。

3、中小企業(yè)階段式網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化模型與對策

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的五個階段特點(diǎn)以及SEO金字塔模型，筆者構(gòu)建出中小企業(yè)階段式網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化模型，該模型主要從網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展階段、網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化策略、網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化手段等四個方面描述五個完整中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化過程。1）第一階段。企業(yè)上網(wǎng)宣傳是中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，一般大部分企業(yè)就是通過自建企業(yè)網(wǎng)站或是第三方平臺簡單地將一些企業(yè)的介紹信息和產(chǎn)品資料上傳。而這樣沒有計(jì)劃的做法并未取得令人滿意的營銷效果。針對這一階段通常出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷問題，網(wǎng)絡(luò)營銷管理者必須建立一支專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，以產(chǎn)品策略為導(dǎo)向，以目標(biāo)用戶群的產(chǎn)品或服務(wù)出發(fā)制定網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化方案，優(yōu)化的重點(diǎn)是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的調(diào)整和功能的完善。2）第二階段。通過網(wǎng)上市場調(diào)查，中小企業(yè)能夠提高獲取信息的能力，把握行業(yè)動態(tài)以及與行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的變化；實(shí)時進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷活動的調(diào)整和網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化，為激烈的市場競爭做好充分的準(zhǔn)備。然而事實(shí)上，許多中小企業(yè)忽視了網(wǎng)上市場調(diào)研這個重要的網(wǎng)絡(luò)營銷功能。因此，這一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化，應(yīng)該以定價策略為導(dǎo)向，運(yùn)用通用搜索引擎和行業(yè)專業(yè)數(shù)據(jù)庫收集行業(yè)行情及競爭對手信息（特別是定價）；利用在線調(diào)查問卷工具、廣告分析工具、外鏈監(jiān)測工具和死鏈審核工具等充分了解企業(yè)網(wǎng)站目標(biāo)用戶網(wǎng)站需求和網(wǎng)站的用戶友好程度，精簡用戶操作流程，增強(qiáng)用戶對網(wǎng)站的黏度及用戶體驗(yàn)；綜合使用關(guān)鍵詞調(diào)研工具和關(guān)鍵詞排名工具制定好關(guān)鍵詞策略：比如關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞構(gòu)思、關(guān)鍵詞的放置和推廣等；用好統(tǒng)計(jì)工具，及時根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和分析結(jié)果對搜索引擎營銷規(guī)劃做好調(diào)整。3）第三階段。面對全球化的市場，中小企業(yè)要做好企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，處理好總部與各地分銷商之間的關(guān)系，統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一品牌管理、統(tǒng)一定價策略。目前，許多中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)了通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行聯(lián)系，但是在網(wǎng)絡(luò)營銷方面未做好統(tǒng)一的戰(zhàn)略規(guī)劃。因此，在這一階段營銷管理者應(yīng)該以分銷策略為導(dǎo)向，做好企業(yè)總站點(diǎn)與其他分站點(diǎn)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化，一方面是為了給搜索引擎做內(nèi)鏈，另一方面是為了增強(qiáng)網(wǎng)站對用戶的有用度及引導(dǎo)力；注重軟文的寫作，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來吸引用戶和搜索引擎；增加更多高質(zhì)量的外鏈，快速提升搜索引擎營銷的效果。4）第四階段。這一階段實(shí)現(xiàn)了在自身站點(diǎn)或是第三方電子商務(wù)平成產(chǎn)品的銷售。但要想保持長遠(yuǎn)的高銷量，中小企業(yè)的管理者應(yīng)以促銷策略為導(dǎo)向，加強(qiáng)品牌管理，提高產(chǎn)品的知名度。不管是在企業(yè)站點(diǎn)，還是第三方服務(wù)平臺，做好網(wǎng)絡(luò)廣告、站點(diǎn)推廣、銷售促進(jìn)和關(guān)系營銷。5）第五階段。網(wǎng)絡(luò)營銷整合是要實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)與合作伙伴的整合，線上與線下的整合、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合。這一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化工作要以網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略為主導(dǎo)，把網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)從企業(yè)站點(diǎn)自身的優(yōu)化延伸至站點(diǎn)外的網(wǎng)絡(luò)推廣，以此提高搜索引擎的信任度和用戶群體的信任度，穩(wěn)定老客戶、增加新客戶。當(dāng)前，對于中小企業(yè)來說，有效的站點(diǎn)外網(wǎng)絡(luò)推廣手段主要有：搜索引擎登錄和排名、即時工具推廣、第三方電子商務(wù)平臺推廣、email營銷、微博營銷、微信營銷、社區(qū)營銷等。

4、結(jié)束語

總而言之，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)的過程，從網(wǎng)站建立到吸引用戶點(diǎn)擊訪問，直到最后交易的實(shí)現(xiàn)，涉及到許多環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷的最終效果實(shí)際上是各個環(huán)節(jié)綜合作用的結(jié)果。因此，中小企業(yè)要想真正提升網(wǎng)絡(luò)營銷的最終效果，只有從網(wǎng)絡(luò)營銷各個階段的特點(diǎn)出發(fā)，細(xì)致地做好了各個環(huán)節(jié)的工作。

參考文獻(xiàn)：

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[2]陳志浩.網(wǎng)絡(luò)營銷(第2版)[M].華中科技大學(xué)出版社.2013(9)

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣方案范文

微軟MSN（中國）（以下簡稱“MSN”）負(fù)責(zé)在中國運(yùn)營微軟在線服務(wù)集團(tuán)提供的各項(xiàng)在線服務(wù)和軟件產(chǎn)品，它于2005年在上海成立。“尊重用戶選擇，保護(hù)用戶隱私”一直是MSN始終堅(jiān)持的原則。

在經(jīng)歷了中國互聯(lián)網(wǎng)市場8年來的風(fēng)風(fēng)雨雨后，依托微軟在線服務(wù)和軟件產(chǎn)品，MSN一直致力于構(gòu)建一個完整的在線生態(tài)系統(tǒng)。經(jīng)過多年運(yùn)營，MSN的品牌、理念以及所提供的各項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)得到了中國很多互聯(lián)網(wǎng)用戶的喜愛。

除了在業(yè)務(wù)方面的投入外，MSN也關(guān)注和參與了中國社會的重大事件。比如2008年汶川地震之后，MSN為災(zāi)區(qū)捐款，重建“彩虹希望小學(xué)”；北京奧運(yùn)會期間，MSN發(fā)起“我愛奧運(yùn)”紅心MSN簽名活動，表達(dá)對奧運(yùn)的支持；MSN還發(fā)起了愛心書屋和“一個雞蛋的暴走”等多個公益項(xiàng)目，旨在能喚醒關(guān)注，并真正幫助中國社會的弱勢群體，為公益事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。

MSN調(diào)整中國業(yè)務(wù)布局

2012年，微軟著手布局Windows 8新平臺戰(zhàn)略，徹底顛覆傳統(tǒng)的PC桌面，并重新調(diào)整綜合通訊時代的業(yè)務(wù)布局。為此，微軟宣布Windows Live Messenger服務(wù)在今年第一季度停止運(yùn)行，Messenger用戶將整合至Skype的網(wǎng)絡(luò)中。

作為中國白領(lǐng)辦公的重要工具之一，Messenger的退出無疑是非常令人感到遺憾的。微軟MSN中國總經(jīng)理劉振宇則認(rèn)為：“綜合通訊的時代，能夠提前預(yù)知用戶需求并做出改變來迎合，這是一件好事。但任何產(chǎn)品都有自己的生命周期，目前Messenger用戶為2 900萬，它的改變符合通訊發(fā)展的趨勢。同時，Messenger并沒有消失，它只是換了一種方式存在，仍在繼續(xù)服務(wù)更多的微軟用戶。”

而且Messenger服務(wù)在中國仍然將正常運(yùn)營，中國用戶仍然可以照常使用Messenger。另外，Messenger聊天軟件的帳號已經(jīng)統(tǒng)一升級為Microsoft賬戶，可用于登錄Messenger聊天，也可用于登錄微軟公司其他的產(chǎn)品。

基于微軟集團(tuán)的Windows 8新平臺戰(zhàn)略，MSN中國也調(diào)整了業(yè)務(wù)布局：在保持Messenger等既有業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，依托Windows 8操作系統(tǒng)在中國布局新業(yè)務(wù)，開啟國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)新起點(diǎn)。

MSN新篇章

早在兩年前，MSN就開始了架構(gòu)調(diào)整，以適應(yīng)Windows 8和 Windows Phone 8體系下新的數(shù)字營銷需求。“平臺化”戰(zhàn)略也將對傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大沖擊。隨著Windows 8和Windows Phone 8全面進(jìn)入中國市場，以及新通訊時代的到來，出現(xiàn)了在線生態(tài)系統(tǒng)合攏的新機(jī)會，MSN的業(yè)務(wù)主線也從以往的“老三駕馬車”（即MSN中文網(wǎng)、Messenger客戶端和必應(yīng)Bing搜索），正在向以必應(yīng)搜索、MSN中文網(wǎng)、Windows 8及Windows Phone 8平臺的數(shù)字營銷業(yè)務(wù)的“新三駕馬車”轉(zhuǎn)變。依托全新Windows 8平臺的在線廣告業(yè)務(wù)，包括：AiA（Ads in Apps，應(yīng)用內(nèi)廣告）營銷解決方案、MSN中文網(wǎng)和即時通訊服務(wù)的傳統(tǒng)展示廣告、必應(yīng)搜索的

Bing Ads廣告業(yè)務(wù)，以及基于Kinect的創(chuàng)新營銷方案。

必應(yīng)家族添新丁

隨著微軟新操作系統(tǒng)的，以搜索為代表的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及應(yīng)用將越來越多地融入到PC、平板電腦、手機(jī)等相關(guān)設(shè)備的當(dāng)中。但與歐美等地區(qū)相比，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭格外慘烈，很多情況下，擁有強(qiáng)大的技術(shù)背景并不一定有全勝的把握。為用戶提供便捷的互聯(lián)網(wǎng)入口，才有機(jī)會向用戶展示自己的技術(shù)實(shí)力，提供更多產(chǎn)品和應(yīng)用，同時，這也是提升用戶數(shù)量的不二法寶。為此，MSN除了承擔(dān)必應(yīng)搜索在中國的業(yè)務(wù)之外，還相繼推出了必應(yīng)詞典、必應(yīng)桌面圖片、必應(yīng)導(dǎo)航等多種本地服務(wù)。

必應(yīng)搜索每天為用戶推出各種形式（靜態(tài)、動態(tài)及360度旋轉(zhuǎn)）的精美首頁圖片，提供嶄新的搜索結(jié)果導(dǎo)航模式，創(chuàng)新的分類搜索和相關(guān)搜索用戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑曨l搜索結(jié)果直接預(yù)覽播放，圖片搜索結(jié)果無需翻頁等功能。目前，必應(yīng)搜索結(jié)果的相關(guān)性和準(zhǔn)確性完全可以比肩業(yè)內(nèi)其他競爭對手。

MSN不僅致力于為用戶提供優(yōu)質(zhì)的中文搜索服務(wù)，還竭力發(fā)揮全球搜索的優(yōu)勢，為中國用戶量身定制，努力提供優(yōu)質(zhì)的英文搜索結(jié)果和搜索體驗(yàn)。必應(yīng)搜索已經(jīng)整合到Windows 8平臺中，用戶可以通過Bing App來進(jìn)行搜索，還能一鍵將必應(yīng)特有的“每日必應(yīng)美圖”設(shè)置為鎖屏界面。此外，必應(yīng)搜索可在Windows Phone手機(jī)上實(shí)現(xiàn)一鍵到達(dá)，為用戶提供快捷的網(wǎng)頁和資訊搜索結(jié)果。

必應(yīng)還推出了一系列高品質(zhì)的客戶端產(chǎn)品，包括：必應(yīng)搜索移動版、必應(yīng)詞典、必應(yīng)繽紛桌面、必應(yīng)輸入法、必應(yīng)工具欄、必應(yīng)導(dǎo)航、必應(yīng)地圖、必應(yīng)讀心機(jī)器人等，覆蓋了Windows、Windows Phone、iOS、Android等主流平臺。

必應(yīng)推廣（Bing AdCenter）是微軟面向中國企業(yè)提供的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，它以必應(yīng)搜索引擎的高端用戶為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)地將商品或服務(wù)向目標(biāo)買家進(jìn)行宣傳推廣。必應(yīng)推廣不斷嘗試各種廣告形式，除了傳統(tǒng)的文字鏈搜索廣告，還新增了圖片類的創(chuàng)新廣告形式。

必應(yīng)出口通計(jì)劃也是必應(yīng)推廣解決方案的一部分，微軟利用必應(yīng)全球搜索的優(yōu)勢，為中國外貿(mào)型企業(yè)提供基于關(guān)鍵字的營銷平臺，幫助中國企業(yè)走出國門。

必應(yīng)Bing輸入法是必應(yīng)家族的最新成員，也是MSN推出的首款整合了搜索體驗(yàn)的中文云輸入法。它的加入，進(jìn)一步豐富了必應(yīng)搜索的產(chǎn)品構(gòu)成，也為用戶帶來新鮮的輸入和搜索相結(jié)合的體驗(yàn)；也意味著微軟必應(yīng)搜索家族成員隊(duì)伍更加齊整，全面了打通桌面互聯(lián)網(wǎng)入口，以搜索為起點(diǎn)為用戶提供全方位的立體服務(wù)。

構(gòu)建新型移動商業(yè)環(huán)境

隨著移動終端用戶數(shù)量的激增，以往創(chuàng)造過出色業(yè)務(wù)成果的在線營銷業(yè)務(wù)又迎來的新的發(fā)展機(jī)會。MSN計(jì)劃采用“跨設(shè)備”、“多應(yīng)用”、“新形式”的廣告策略，為國內(nèi)企業(yè)應(yīng)對全球化及數(shù)字化挑戰(zhàn)提供幫助。