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創(chuàng)業(yè)商業(yè)融資計劃書

第1篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)融資計劃書范文

無錫　況晟城

2006年6月17日

況晟城：

謝謝你對《科學投資》的信任?？戳四愕男牛覀兏械胶軗?，因為目前國內以“我們能夠幫助你融資，但是需要先由我們來幫你撰寫商業(yè)計劃書，或由我們委托專業(yè)機構來撰寫商業(yè)計劃書，為此你需要支付商業(yè)計劃書撰寫費若干元”為借口來蒙事的機構和人員太多了，我們經常會接到這方面的投訴，我們希望況先生在這個問題上保持慎重態(tài)度。據我們了解，正規(guī)的投資公司和融資中介一般都會要求項目方提供詳細的商業(yè)計劃書，但是同時會要求商業(yè)計劃書由項目方來撰寫，然后由投資公司和融資中介提供專業(yè)指導。通常情況下，不會要求收取商業(yè)計劃書的撰寫費，即使有些需要收費的，一般也都是在融資成功后收取，或連同中介費一起從融資總額中按比例扣除。

關于商業(yè)計劃書的撰寫，多數無良融資中介會將其說得神乎其神，其實商業(yè)計劃書的撰寫并不困難。撰寫商業(yè)計劃書的難點在于針對項目的目標市場和目標受眾所進行的前期市場調查和行業(yè)分析，這是工作量最大的部分，有時會需要耗費一部分調查費，不少無良中介也就是借著這個由頭，來向融資方索要所謂的勞務費或商業(yè)計劃書的撰寫費，但是正如況先生所說，投資公司或融資中介并不會比融資方對項目目標市場的情況更清楚，所以，正規(guī)的投資公司或融資中介也不會要求越俎代庖。他們比較愿意做也比較擅長做的事是，在由其遴選出來的項目方撰寫商業(yè)計劃書的過程中，提供全程性的專業(yè)指導。

另一方面，作為項目所有人或融資方，首先要明確寫作商業(yè)計劃書的第一目的，并不是為打動投資方，從而實現融資，而是為供項目所有人或創(chuàng)業(yè)者用科學的方法檢討自己的項目和創(chuàng)業(yè)計劃是不是有真實的可實性？存不存在什么漏洞？事實上，我們發(fā)現有很多創(chuàng)業(yè)者和項目方就是在撰寫商業(yè)計劃書的過程中，發(fā)現自己的創(chuàng)業(yè)計劃或項目存在問題行不通，毅然放棄了自己的創(chuàng)業(yè)計劃或項目運作，從而避免了損失，這是商業(yè)計劃書的第一個作用，也是最重要的作用。

商業(yè)計劃書基本上是一個行動綱領，商業(yè)計劃書一旦通過、確立，就意味著創(chuàng)業(yè)者在今后很長一段時間，必須嚴格按照商業(yè)計劃書上所描述的步驟采取行動。如果你不愿意這么做，那么，投資方會強迫你這么做，所以，有些朋友認為商業(yè)計劃書只是在融資過程中起到一些臨時性和過渡性的作用，這完全是一個誤會。創(chuàng)業(yè)者必須破除這個誤會，在商業(yè)計劃書的寫作過程中慎之又慎。

總體來說，商業(yè)計劃書的寫作要求清晰明了。有些朋友認為商業(yè)計劃書寫得越厚越好，洋洋灑灑，下筆千言，搞成厚厚的一本書，其實這樣的商業(yè)計劃書只會引起投資方的反感，使你辛苦撰寫的商業(yè)計劃書只能落個人家看都不看一眼就拋入廢紙簍的命運。有消息說，美國沙嶺的風險投資商，平均每人每天都會接到數百份尋求融資的商業(yè)計劃書，他們平均翻閱時間超過10分鐘的不到5份，真正認真閱讀的只有1―2份。所以商業(yè)計劃書撰寫一定要簡潔明了，主題鮮明，開宗明義。

商業(yè)計劃書撰寫的第二個要求是實事求是，這個要求逆融資方心理慣性而行。一般情況，人們?yōu)榱顺晒で笕谫Y，總是會不由自主地夸大項目的吸引力，對除風險以外的各個方面的吸引力都夸大其詞，但是這樣的做法有害無益。通常來說，敢于組織公司在市場尋找項目積極進行投資的人，都是一些經驗豐富的人。他們可能對你所描述的領域不如你熟悉，但他們并不缺少常識，要想用一些夸大其詞的句子打動他們不太容易，反而可能引起他們對你的人品、你的誠實性的懷疑，令你得不償失。

第三，在涉及到技術性項目的描述的時候，請盡量用通俗易懂的句子。搞技術出身的朋友很容易在這方面犯錯誤，總是在商業(yè)計劃書中不自覺地應用大量技術術語，令作為技術外行的投資人看得頭痛欲裂。在這種情況下，他很可能將你的商業(yè)計劃書一扔了之。所以，涉及到技術性項目成功融資的前提是，讓投資人不費勁地就能讀懂你的商業(yè)計劃書，在這個問題上，可能況先生也需要格外注意。投資人所關心的是技術的應用前景、市場價值，能夠在多長時間給他帶來多大的收益，對于技術本身，大多數投資者都缺乏興趣。

第四，數據嚴謹。商業(yè)計劃書難免涉及到大量的數據，要做到數據前后一致。投資人對數字都特別敏感。如果你提供的數據前后不一致，就會引起投資人的懷疑，在這種情況下，自然很難成功融資。要注意的是，這里所指的數據，不僅是表面的數據，還包括那些潛藏在計劃書中、需要經過繁復計算或推導才能明白的數據，對這部分數據尤其要加以小心。

第2篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)融資計劃書范文

天使投資人不會從天而降。大多數情況下，天使投資人事先已經認識你了，或者通過你們共同的朋友介紹給你了。他們要對你產生信心和信任。天使投資人喜歡成為導師的角色，他們通常也喜歡體驗創(chuàng)業(yè)的生活。

天使投資人為什愿意與你打交道呢？因為他們既要通過你個人，還有你公司做的事情、賣的東西來了解你。如果他們并不認識你，他們就會私下向你周圍的人打聽你。他們會看到你開什車、去哪里休假。他們對你的印象，以及對你的商業(yè)經驗和管理技能的印象，都是他們最終投資決策的重要構成。他們還會跟一些你們共同的朋友溝通，以便更深入認識你。與天使投資人的會面前要權衡三個因素

一旦你跟天使投資人的關系達到非常舒服和相互信任的程度，并且天使投資人愿意接受你的請求時，就是你找他要錢的正確時間。如果這位天使投資人是你的朋友或家人，你應該對他們的個人情況非常了解。比如，如果他們身上正發(fā)生著某些重大生活事件，比如搬家、結婚或即將有小孩出生，這可能就不是找他要錢的最好時機。如果天使投資人跟你很陌生，那你最好跟他取得聯系，并且至少與他有過二三次的交流之后，再開口找他要錢。當然，如果你足夠幸運，能有一個與投資人關系很密切的朋友給你做強力推薦就太好了，要是這個推薦人已經投資給你的公司就更好了，這樣他就特別愿意幫助你安排跟新投資人的融資會談。

關于公司的現金需求量，可通過一些網上的計算公司現金需求工具，以及過往參與創(chuàng)業(yè)公司的經驗，算出大致需要多少資金。通常，要完成一輪融資至少需要幾個月的時間，因此你需要對公司的現金流狀況非常了解，并提前做好未來幾個月的規(guī)劃，公司什時候需要錢、需要多少錢。

最后，是融資需要的時間，創(chuàng)業(yè)者們預期找VC融資需要6～12個月的時間，而向親戚、朋友和天使投資人融資，可能只需要短短的3個月，就能完成從5～6個天使投資人那里融到資。如果融資規(guī)模較大，天使投資人的數量很多，有可能會超過6個月的時間。

為什融資需要時間？因為你不僅僅只是給公司融資，你同時還要運營公司，而投資人也有其他的事情要做。安排會面、交流溝通、協調進度、起草文件，所有這些事情都需要時間。找VC融資時，你可以要求他們確定一個交易截止日期，因為VC投資人擔心失去你這個項目。但是，給天使投資人設定交易的最后期限是非常困難的。

與天使投資人會面的兩個目標

與天使投資人進行融資會面時，你有兩個目標：第一，分享你的商業(yè)創(chuàng)意；第二，以口頭或者書面的形式，達成一個不具約束力的投資協議。如果你在會面時不能達成投資協議，要在結束會議時確定下一步跟進的計劃。

目標1：溝通你的商業(yè)創(chuàng)意。做股權融資時，你手上必須有一個系統(tǒng)完整的商業(yè)計劃書，你需要回答與你的創(chuàng)意相關的某些重要問題，比如一個常見的問題是：“你什時候可以盈利？”這個問題的答案應該寫在商業(yè)計劃書的現金流預測部分。

一個精明的股權投資人幾乎總是會要求看你的商業(yè)計劃書的。我的建議是，除非他們提前要求你提供，否則在雙方會面時不要帶上一份完整的商業(yè)計劃書。如果他們在會談時要求看商業(yè)計劃書，你可以給他們提供一個商業(yè)計劃書的摘要，并答應隨后會通過郵件提供完整的商業(yè)計劃書。這樣做有兩個考慮：如果你手頭拿著一份完整的商業(yè)計劃書，你可能會陷入對其中細節(jié)內容的介紹之中。另外，這也是一個很好的融資策略，是一個在會面之后繼續(xù)聯系投資人很好的理由。

目標2：得到確定的答復。與天使投資人會面的目標應該是達成一項口頭的投資協議。

第3篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)融資計劃書范文

當你下了創(chuàng)業(yè)決定之后，必不可少的就是要準備一份創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)就像蓋房子一樣，如果你想建房子總不能看到空地就直接開工，創(chuàng)業(yè)計劃是你事業(yè)的藍圖，就像蓋房子的建筑圖紙一樣重要。

創(chuàng)業(yè)為什么要寫計劃書？

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，能讓創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)項目有更清晰的認識。創(chuàng)業(yè)計劃書另一個重要的目的是為了籌集資金，一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書會增加讓你得到投資的幾率，從而去保持運作和擴張。

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立項目的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

跟著小創(chuàng)一起來看看金牌創(chuàng)業(yè)計劃書要怎么寫吧！

摘要

首先，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在創(chuàng)業(yè)計劃書的前面。計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃的封面，投資者首先看到的就是摘要，好的摘要更能吸引投資者的興趣。如果需要，你也可以準備一件產品模型來增加說服力。

整體風格

創(chuàng)業(yè)計劃書整體風格需簡潔、美觀、傳遞信息明，最好用PPT制作，不超過20頁，適合15-20分鐘的演講，版式風格要統(tǒng)一，顏色不超過3種（主色，搭配色，重點突出色），文字內容不易過多，搭配“圖片+圖表”來更清晰的展示問題，圖片要畫質清晰，圖表需制作精準，數據準確、易識別。

內容規(guī)劃

1.項目概況

用簡潔清晰的一句話概括項目進入的是什么行業(yè)，賣什么產品（或服務），解決什么問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現在做的事情。關于產品介紹的說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

2.產品服務和優(yōu)勢

概述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，解決了用戶哪些需求（需求要合理且強烈），這樣才更能體現產品價值所在。

3.行業(yè)分析

進行分析整個行業(yè)現狀目的是告訴投資人產品在行業(yè)內所擔任角色的重要性。行業(yè)分析最好能分別列出行業(yè)痛點的關鍵詞并加以解釋分析。

4.競品分析

分析競品主要是為突出產品的優(yōu)勢和差異化，主要內容有：列出競品、分別分析各自優(yōu)勢、劣勢和差異。

商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產生收入和利潤。創(chuàng)業(yè)計劃書要清晰明了的描述項目運轉情況及盈利模式，再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數據圖表證明，如果沒有，請注明何時會以怎么樣的方式盈利。

6.運營現狀

此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數據。

進展：如：開發(fā)階段/正式階段/已有數據。

數據：如：用戶量/活躍度/交易額/留存率等。

7.核心團隊

在項目的最初階段，團隊是獲得融資的一項關鍵考核指標。創(chuàng)業(yè)計劃書中核心團隊成員介紹不易過多，2-4人最為合適，描述信息包括團隊成員的核心競爭力、過往職業(yè)背景、重點突出擔任角色的匹配度等等。

8.融資計劃

此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權、資金用途、是否有過往融資經歷。

9.發(fā)展規(guī)劃

發(fā)展規(guī)劃的作用一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發(fā)展路線清晰、明確，內容包括：產品線的拓展、新市場的進入、對外合作的戰(zhàn)略、營銷推廣手段等，這樣才能清楚表明公司目標及未來走向，增強投資人對項目的信心。

第4篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)融資計劃書范文

去年，海曼在芝加哥有了另一個創(chuàng)業(yè)靈感——以數據跟蹤為特色的減肥中心Retrofit。這一次，他沒有花很多時間來寫商業(yè)計劃，而是用了四個月的時間來考察自己的想法，走訪潛在消費者、分銷商和肥胖問題專家，徹底了解相關市場。經過一百多次訪談后，他寫出了一份僅有兩頁紙的商業(yè)計劃書。最后，他就靠這兩頁紙拿到了創(chuàng)業(yè)所需的270萬美元啟動資金。

海曼笑稱：“現在，時間是我最大的敵人”。他現在和很多商業(yè)人士一樣，認為“市場瞬息萬變”，不值得花幾個月時間來寫一份完美的商業(yè)計劃書。

曼迪·威廉斯當年花的時間更多——幾乎一年時間，最后寫出了一份復雜的娛樂公司商業(yè)計劃。但這份計劃書最后不僅沒有幫她實現夢想，反而成了一種桎梏?；貞浧疬@件事時，她說：“我覺得沒必要對商業(yè)計劃書投入太多時間?！?/p>

威廉斯在休斯頓的公司成立于2004年，起初是為了幫助姐姐。當時她的姐夫失業(yè)在家，生活一團糟。兩姐妹通過電郵、短信和電話來討論個人理財、時間管理和減壓等問題。大約一個月后，威廉斯忽然意識到，除了自己的姐姐外，肯定還有很多女性也需要這類專業(yè)幫助。

兩姐妹開始探討將自己的生活經驗做成電視節(jié)目和其他娛樂產品。懷著對未來的美好憧憬，威廉斯花了整整一年時間來完成商業(yè)計劃書。洛杉磯和紐約都是娛樂業(yè)很發(fā)達的城市，很多人靠此成名，這讓她覺得很有信心。

最后，兩姐妹憑借自費出版的《丈夫失業(yè)讓我學到了什么》一書，讓她們的“紅與黑”制作公司站穩(wěn)了腳跟。這本書在內曼·馬庫斯公司推出后，為兩姐妹贏得了參加訪談節(jié)目的機會。在節(jié)目中，有位觀眾問道：“為什么你們書中教的東西學校里沒有教呢？”

對威廉斯來說，這個問題改變了她的生活。這一刻她才意識到，她將注意力都放到了爭取電視節(jié)目合約上——正如她的商業(yè)計劃書中所寫——卻忽略了開發(fā)其它渠道商機的機會。

于是，紅與黑公司開發(fā)出一套十二周的個人理財課程，開始在KIPP休斯頓高中授課；最后這個課程得到了德克薩斯州教育委員會的認可，開始作為固定課程在全州推廣。

目前，紅與黑公司已經成為教育市場內的一顆新星，這跟最初那份冗長的商業(yè)計劃書中的愿景毫不相干。而現在公司的經營計劃也只用一頁紙就可以列出。

如何做到言簡意賅

不僅剛創(chuàng)業(yè)的人會意識到這種勞心勞力的商業(yè)計劃書并不值得，風投、天使投資人和銀行也都更喜歡簡潔風格。很多人坦誠地說，他們根本沒時間讀那些動輒百頁的長篇大論，除了前幾頁紙外，剩下的篇幅其實都沒太多意義。

現代商業(yè)計劃書和5年-10年前的風格完全不同，最優(yōu)秀的商業(yè)計劃書要能夠在短短幾段內闡明市場機遇和如何從中獲利這兩個最重要的問題，這就足夠了。

《100美元創(chuàng)業(yè)》一書的作者克里斯強調，簡潔明了、重點突出的計劃書比冗長繁復更加吸引人。他認為：“一份簡潔的商業(yè)計劃書應該專注于幾個簡單而基本的問題。第一，什么產品或服務？第二，誰會來買？第三，如何盈利？”克里斯還在網站中提供了一頁紙的商業(yè)計劃書的模板。

對從未寫過商業(yè)計劃書的新創(chuàng)業(yè)者來說，這種新趨勢大大降低了創(chuàng)業(yè)難度。弗吉尼亞州阿靈頓市Peak Neurofitness公司CEO辛迪·瑪格雷特茲2006年創(chuàng)業(yè)時根本沒有寫商業(yè)計劃，靠著在NASA（美國國家航空航天局）的人脈立刻就找到了大批客戶，做起了大腦認知訓練和神經反饋服務。她回憶說：“顧客都是自己上門的?！?/p>

雖然公司在穩(wěn)定增長，但瑪格雷特茲內心仍隱隱覺得，或許她因為沒有一份成型的商業(yè)計劃書而失去了潛在融資機會。現在，隨著Peak Neurofitness開始尋求新市場機遇，她認為應該寫一份計劃書了。

“我們意識到企業(yè)經營中仍有缺陷，希望能夠開發(fā)一套計劃，找到缺點，尋求新機遇，”她說，“計劃過程本身就能有收益?！彼哪繕耸峭瓿梢环莶怀^20頁的商業(yè)計劃，與未來的戰(zhàn)略合伙人和投資者分享企業(yè)的發(fā)展目標，規(guī)劃進一步的發(fā)展。

問起為什么剛創(chuàng)業(yè)的時候沒有寫商業(yè)計劃書，瑪格雷特茲表示：“有些人就是喜歡保留思維的開放性；定死的東西越少，靈活性就越大?！?/p>

對部分創(chuàng)業(yè)者來說，沒有商業(yè)計劃反而可以減少發(fā)展中的焦慮情緒。但是對那些為創(chuàng)業(yè)而惴惴不安的人來說，一份規(guī)規(guī)矩矩的商業(yè)計劃或許更有幫助——因為編寫過程中需要收集數據和資料，讓他們可以提前分析財務狀況，做出調整。換而言之，為他們爭取時間。

不過長篇大論的商業(yè)計劃書可能會反映出創(chuàng)業(yè)者對自身理念的不確定或懷疑。而一份簡潔明了的商業(yè)計劃會“傳遞出積極行動而不是積極計劃的信號”。克里斯說：“不是說計劃過程不重要，而是很多人在漫長的計劃過程中磨去了激情，最后反而失去了真正動手去做的意志。”

第5篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)融資計劃書范文

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。

關于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現在的發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？

（五）產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結構

在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預測

應包括以下內容：

1、需求進行預測；

2、市場預測市場現狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業(yè)產品的市場地位等。

（八）營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

（九）制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1、產品制造和技術設備現狀；

2、新產品投產計劃；

3、技術提升和設備更新的要求；

4、質量控制和質量改進計劃。

（十）財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。

（十一）風險與風險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應付這些風險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

寫好一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，對項目的完善和項目的推廣都具有很重要的意義。

1、創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。

2、從企業(yè)成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業(yè)計劃書的質量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關重要。

3、融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業(yè)計劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

4、創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

創(chuàng)業(yè)計劃書對團隊和項目的影響是不言而喻的，創(chuàng)業(yè)計劃書是真正開啟創(chuàng)業(yè)之旅的第一步，只有將這一步走好了，以后的路才會更加通暢。

創(chuàng)業(yè)策劃書（一）

一、競賽宗旨

第八屆“挑戰(zhàn)杯”井岡山大學學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽旨在激勵全校青年學生面向社會主義現代化建設及新世紀科技進步的要求，崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創(chuàng)新、勇于實踐、發(fā)憤成才、迎接挑戰(zhàn)，不斷提高我校青年學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，培育團隊協作意識，濃厚校園科技學術氛圍，努力培養(yǎng)學生高度的社會責任心、過硬的社會競爭力與創(chuàng)造力，塑造健全發(fā)展的個性與人格。

二、參賽資格

凡具有我校正式學籍的專科生、本科生均可報名參賽，大賽資格評判委員會將對參賽作品資格作嚴格審查。

三、競賽內容

本屆競賽作品分為：A農林、畜牧、食品及相關產品；B生物醫(yī)藥類；C化工技術，環(huán)境科學類；D電子信息硬件類；E電子信息軟件類；F材料類；G機械能源類；H服務咨詢類。

1.競賽以創(chuàng)業(yè)計劃團隊形式參賽。參賽團隊一般由3-6名同學組成，鼓勵跨學科、跨專業(yè)組織團隊，團隊成員的專業(yè)應盡量涵蓋技術、管理、營銷、財會、法律等方面的人員。

2. 參賽者的參賽作品應該是針對一項發(fā)明創(chuàng)造、專利技術或服務。具體來源有：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術或課外制作；經授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術，引用其產品；或是一項可能研究開發(fā)的概念產品或服務。在廣泛進行市場調研、認真進行企業(yè)分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。同時創(chuàng)造條件，吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃走入市場。

四、參賽要求

1. 參賽作品按照所屬行業(yè)的不同進行分類，分產品與服務兩大類，請按類別上報。

2. 作品要求

（1）一份創(chuàng)業(yè)計劃性提綱，不少于2000字，內容包括：創(chuàng)業(yè)機會描述、產品或服務簡介、市場分析和策劃、引資方式、財務分析、創(chuàng)業(yè)團隊成員簡介和擬成立的公司簡介。

（2）在提綱的基礎上提交一份完整的具有可實施性的創(chuàng)業(yè)計劃書，裝幀美觀大方，創(chuàng)業(yè)計劃書一式兩份，并交電子版word文本一份，正文小四宋體，表格五號仿宋體，篇幅不少于A4紙30頁。

3. 內容和撰寫方法

（1）核心內容：包括產品或服務的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，現實可行的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

（2）寫作框架

公司業(yè)務和目標及其它相關內容（包括產品或服務、市場、競爭、營銷、公司運作、管理機構、財務預算等）及所有支持上述信息的材料。

五、獎項設置

評選具有科學性、新穎性、現實可行性和具有市場前景的創(chuàng)業(yè)計劃。競賽按校級入圍作品總數的3%、8%、24%、45%設立特等獎、一等獎、二等獎、三等獎。對獲獎作品頒發(fā)獲獎證書和物質獎勵。對組織工作表現出色的單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎。對獲獎作品按作品獲獎情況依次推薦參加第八屆“挑戰(zhàn)杯” 江西省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。

三、日程安排

（一）宣傳動員階段（20**年11月）

1. 設立“挑戰(zhàn)杯”競賽咨詢站、舉辦“井岡山大學歷屆‘挑戰(zhàn)杯’優(yōu)秀作品展”，以海報、宣傳單等多種方式，普及“挑戰(zhàn)杯”競賽相關知識，積極動員、熱情鼓勵學生參加比賽。

2. 從各學院征集 “挑戰(zhàn)杯”井岡山大學學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品參考題目，“菜單”式幫助學生選題。

（二）作品立項階段（20**年12月—20**年1月）

1. 舉辦“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽學術系列講座。

2. 組織學習第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽大賽正式文件。

3. 各學院組織學生立項，安排指導老師。

（三）正式比賽階段（20**年2月—20**年4月）

1. 初賽，由各學院組織。20**年2月15日，各學院上交《初賽學院申報情況統(tǒng)計表》及《作品申報表》，學院重點申報作品要詳細填寫《作品申報書》；20**年3月初，重點作品立項論證及立項資助。

2. 復賽。20**年3月10日，各學院上交《復賽學院申報情況統(tǒng)計表》、《作品申報書》及參賽作品。3月中下旬，復賽評審。

3. 決賽。20**年4月上旬，終審決賽，獲獎作品展示。

（四）推薦參賽階段（20**年4月—20**年11月）

1. 20**年4月中下旬，研究確定推薦參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的作品；對推薦作品進行深加工；組織模擬答辯。

2. 20**年5月上中旬，參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。

3. 20**年5月下旬至6月上旬，對報送參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽初賽的作品進一步完善。

4. 20**年暑假期間，作品再進一步完善與制作。

5. 20**年10月，參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽終審決賽。

（五）總結表彰階段（20**年11月）

20**年11月，總結我校第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽工作，表彰先進單位和個人，并啟動第十三屆“挑戰(zhàn)杯”大學生課外學術科技作品競賽。

創(chuàng)業(yè)策劃書（二）

一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計劃書是關于在火炬職院內開設一家水果店的方案。其主要業(yè)務是銷售日常新鮮水果，水果店的方案。其主要業(yè)務是銷售日常新鮮水果，目標市場是在校大學生，目標市場是在校大學生，以所得差價為其主要利潤來源。本店首先采取同學合資的經營方式。潤來源。本店首先采取同學合資的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式。成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式?？傮w 戰(zhàn)略目標是：立足學校，樹立品牌，步步為營，戰(zhàn)略目標是：“立足學校，樹立品牌，步步為營，擴大聲譽，走向成功” 擴大聲譽，走向成功”。

二、市場分析

1、可行性分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，?大眾消費的一個重要組成部分。大眾消費的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷發(fā)展，使我們學校的在校生也成了一定的規(guī)模，據說發(fā)展，使我們學校的在校生也成了一定的規(guī)模，大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果多人。大概有多人需求，需求，經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習他們在校也很有這方面的欲望，只不過，慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過，要出外面買，覺得太麻煩了。面買，覺得太麻煩了。再說現在人們也越來越注重身體的健康了，經常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 經常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng)，特別體的健康了經常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，進入門坎很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設水果店的基本條件已經具備。

2、產品分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵罚?是大眾消費的一個重要組成部分。是大眾消費的一個重要組成部分。

3、競爭分析

目前校內水果的市場基本上為空白，目前校內水果的市場基本上為空白，雖然有一個小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力。根本不具備競爭力。

4、宏觀環(huán)境分析

校內水果店的開設，會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據調查，在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內水果店的開設。

三、工大校內開水果店 SWOT分析

優(yōu)勢Strengths

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學，由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢；理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢；離宿舍近，購買方便快捷離宿舍近購買方便快捷需求市場龐大有學校的店鋪優(yōu)惠，有學校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢可提供送貨上門服務有學校和同學的支持優(yōu)質的客戶服務擁有自我特色的水果經營理念

優(yōu)勢

本店特色

水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融合花卉設計靈感，用新鮮水果作為原產料，搭配各種主題形式的底座進行有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用世界最優(yōu)產地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種全新的感受。新鮮美味，健康時尚，是體現品味或向對方傳達心意的不二之選

劣勢Weaknesses

大學生創(chuàng)業(yè)社會經驗不足；大學生創(chuàng)業(yè)社會經驗不足創(chuàng)業(yè)資金短缺；創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占；發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占校內已有兩家水果店

機會Opportunities

校園內專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，校園內專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會；一個空白市場，這是最大最有利的機會；由于開水果店的成本小，硬件要求低，由于開水果店的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。

威脅Threats

競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。

3、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅，考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資商或合作人合作，商或合作人合作，讓資金更充沛，為發(fā)展具有特色的小店提供基礎，有特色的小店提供基礎，而且我們還會引進一些做水果的新技術，做出自己的特色，些做水果的新技術，做出自己的特色，自己的風格。

四、市場營銷策略

目標市場：目標市場：在校大學生、在校教師，周圍的酒店；價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占價格領市場；產品定位：產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務。

銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學校的協會銷售會合作一起聯合，展開一些校內的健康宣傳和咨詢。推廣水果對健康的知識。經常廣告：廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號：提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。

第6篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)融資計劃書范文

關鍵字體育產業(yè)風險投資

風險投資對于中國人來說，已經不是一個新鮮事物。眾多的創(chuàng)業(yè)者利用風險資本開創(chuàng)出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網、阿里巴巴網站的成功。風險投資無疑為力圖創(chuàng)業(yè)者或者小規(guī)模企業(yè)提供了一條便捷有效的融資渠道。然而，在許多次的創(chuàng)業(yè)大賽中，鮮有體育投資項目中的。個中原因，除了體育投資項目選取了其他的融資方式外，在爭取風險投資的進入時忽視了應該注意的事項也是其中原因之一。體育產業(yè)投入水平較低，存在資金短缺問題；體育領域內存在許多具有發(fā)展?jié)摿Φ暮庙椖?，迫于資金壓力而無法上馬。風險投資是企業(yè)融資的渠道之一，在我國存在大量的資金沉淀，資金短缺的體育投資項目可以向風險投資尋求融資機會。

1體育產業(yè)投入水平低

1.1體育產業(yè)在經濟結構中比重小

據有關統(tǒng)計數據表明，1997年，我國體育產業(yè)的增加值為156.37億元，1998年為183.56億元，占GDP比重的0.2％，而發(fā)達國家同時期的這一比例在1％~3％之間。從這一角度看，我國的體育產業(yè)在經濟結構中的比重偏低。

1.2相對于不斷增長的體育消費需求水平而言，體育產業(yè)的投入水平低

依據配第一克拉克定律，一個經濟地區(qū)的經濟將從第一產業(yè)向第二產業(yè)、第三產業(yè)順次發(fā)展。我國目前整體國民經濟處于工業(yè)化的中期階段。由于地區(qū)的不均衡發(fā)展，有的地區(qū)如京津唐、長江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，已經步入工業(yè)化的后期階段。隨著經濟的日趨發(fā)展，人們對體育消費的需求也將增加。從目前的狀況看，體育投入的規(guī)模遠遠滿足不了人們對體育消費的需求。

1.3在競技體育舉國體制下，相對于重點項目而言，非重點項目和群眾體育投入水平低

舉國體制是以國家利益為最高目標，動員和調配全國有關的力量，攻克某一項世界尖端領域或國家級特別重大項目的工作體系和運行機制。舉國體制有利于集中力量辦大事。但是對于一些非重點項目、偏冷項目、觀賞性不強的項目，資金不足現象尤為突出。群眾體育是體育事業(yè)的一個重要方面。在政府主導的投資體制中，群眾體育相對于體育行政部門而言，則是不屬于本部門份內該管的事。體育行政部門在精神上支持群眾體育的發(fā)展，但是要把本已緊張的資金投入到跨部門、跨系統(tǒng)、收效慢的群眾體育上，是不大可能的。所以，資金短缺對群眾體育投資而言是任何時候都存在的。

隨著體育改革的深入和體育市場的逐步完善，一些體育投資項目應抨棄“等靠要”這種計劃經濟下的殘留思想，主動到資本市場中尋求機會，以緩解資金短缺問題。

2體育投資項目通過風險投資進行融資的作用

2.1風險投資存在大量的資金沉淀

風險投資是指專業(yè)資產管理組織將籌集到的資金投入到創(chuàng)建時間不長、但成長很快，且具有較大發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，以期獲得高額投資收益，或對未上市的具有潛在增值機會的中小型企業(yè)的一種中長期投資。

目前，我國風險資本在總量上已經達到100億元人民幣，但真正發(fā)揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風險資本中，具有政府背景的風險投資資金占90％，私人資金占2％，外來風險投資資金占8％，所以，大量的私人資金（如居民存款）、基金（如養(yǎng)老保險基金）未能加入到風險投資行列中來。

在我國，對于風險投資的認識上存在一個誤區(qū)：認為風險投資是從屬于高新技術產業(yè)的，是只為高新技術產業(yè)化服務的。如風險投資公司的業(yè)務主要集中在高新技術開發(fā)區(qū)內，有89％的風險投資公司選投了在高新技術開發(fā)區(qū)和創(chuàng)業(yè)服務中心的高新技術項目。這種認識背離了風險投資的本性。誠然，高新技術企業(yè)的產品通常具有較高的產品附加值，利潤空間較大，理所當然，高新技術產業(yè)是風險投資活動的主舞臺。然而，風險投資的最終目的是以其富裕的資金和專業(yè)化的管理參股被投企業(yè)，通過被投企業(yè)的培育成功，獲取高額資本回報（而不是穩(wěn)定獲取成長利潤），然后功成身退。所以，應該說，哪里有發(fā)展空間，哪里就有風險投資的影子。

目前，風險投資在我國存在著大量的資金沉淀。

2.2引入風險投資對體育產業(yè)的影響

2.2.1風險投資的進入可以加速體育資產證券化步伐

體育產業(yè)資產的證券化有利于增加我國體育產業(yè)資本市場融資工具的可選擇性，可以使籌資者通過資本市場直接籌資而無須向銀行貸款和透支，同時降低了籌資成本，有利于提高我國體育產業(yè)資本市場的運作效率。

如果風險投資進駐體育產業(yè)，必定會迫使體育產業(yè)走資產證券化的道路并加快其步伐。

2.2.2風險投資的進入有利于體育產業(yè)內部理順產權關系

我國體育產業(yè)尚處于由計劃向市場轉變的階段，產權不明晰是處于這一階段中的企業(yè)的通病。

風險投資以其提供的資金入股，被投資企業(yè)以其有形資產和無形資產入股。這種無形資產包括范圍極廣，可以是專利、技術訣竅，也可以是一個創(chuàng)新的點子，甚至包括創(chuàng)業(yè)者的個人能力。風險投資在一開始就要求被投資企業(yè)有清晰的產權關系，否則，后面的合作將難以為繼。

2.2.3風險投資的進入有利于加強體育產業(yè)內部管理的科學化

市場機制下現代化企業(yè)的基本特點之一是管理科學。體育要走產業(yè)化的道路，必須堅持科學管理的原則。

風險投資給被投資企業(yè)帶來的附加價值之一是參與管理。風險投資基金管理者（也稱為風險投資家）都具有豐富的管理經驗。據調查，有2/3的風險投資家有大型企業(yè)高層管理背景，另有1/3的風險投資家有金融背景。被投資企業(yè)可以利用風險投資的直接參與管理來加強自身的經營管理，還可以有效利用風險投資家的專長、經驗和網絡關系來克服不同階段的困難而不斷順利發(fā)展。

3體育投資項目贏得風險投資應注意的事項

體育投資項目是指通過向體育領域投資獲取利潤回報的項目，如體育休閑項目、體育競賽項目。

成功獲得風險投資并能使項目順利實施的注意事項可以從三個階段來分析，即策劃階段、撰寫商業(yè)計劃書階段和簽約階段。

3.1策劃階段，注意理順產權關系

體育投資產權是指進行體育投資的投資者對投資對象擁有的各種權利，包括所有權、行為權、索取權。在產權結構當中，所有權、行為權、索取權存在著相互作用、相互影響的互動關系，它們最終共同決定了產權的運行效率，其中任何一方存在著不科學、不合理、不公正的一面，就會傷害產權主體的積極性和創(chuàng)造性，進而損害產權的運行效率。在計劃經濟體制下，體育投資項目從選項到投資，全部由政府統(tǒng)一包辦，投資項目無論盈利還是虧損，均由政府獨家承擔，體育事業(yè)所需資金全部來自國家財政支出。所以體育投資主體單一。隨著國家政治體制和經濟體制各方面改革的逐步深入，體育改革也邁開了步伐。體育投資主體從一元化向國家和社會二元化轉變。所以，現有體育資產很多為國有產權，在委托關系中，存在出資人缺位現象和很高的人風險。

3.2撰寫商業(yè)計劃書階段，注意設計一份出色的商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是對投資項目的背景、基本狀況、盈利能力、發(fā)展前景等方面的真實表述和客觀預測。經過商業(yè)計劃書的篩選，一般只有5％的項目能進入風險投資家的調查階段。所以商業(yè)計劃書的設計是贏得風險投資的至關重要的環(huán)節(jié)。

一份完整的商業(yè)計劃書包括以下內容：

摘要：簡要闡述產品理念。

產品及經營理念：讓讀者清晰地看到你要進入的領域、所經營的產品，以及在整個商業(yè)背景下該產品的定位。

市場機會：回答產品有什么市場機會。

競爭分析：讓讀者知道此商業(yè)計劃建立在現實的基礎之上，它表明了計劃成功的阻礙，并設計出克服它的方法。

個人經歷與技能：告訴讀者項目發(fā)起人或者創(chuàng)業(yè)者是否有能力使該業(yè)務獲得成功。

市場導入策略：說明如何啟動新計劃。

市場發(fā)展措施：所需技術及其他設施。

市場增長計劃：將表現如何使該業(yè)務持續(xù)發(fā)展。

市場退出策略：萬一我們的計劃失敗，出現了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場，我們也會盡量減少損失，不至于血本無歸或名聲掃地。

法律法規(guī)：新業(yè)務是否在法律許可的范圍內開展、我們的產品是否合法、在這個領域是否存在相關的規(guī)定等等，

資源（人力及技術）配備：我們在資源配備上要有多大的投入，如何得到這些資源。

資金計劃：這部分將說明新業(yè)務所需要的資金投入。

近期規(guī)劃：獲得投資后，近期工作安排。

體育投資項目其產品多為服務性產品，在設計商業(yè)計劃書時，一定要把盈利模式和成長途徑交代清楚，避免給人留下空洞虛無的印象而被淘汰掉。

3.3簽約階段，注意管理權限的分配

風險投資的最大特點是參與管理。在合同設計時，風險投資家一般會要求在企業(yè)處于不同的境遇下管理權限要發(fā)生變動：當企業(yè)運行狀態(tài)良好時，風險投資家的管理權限較??；當企業(yè)處于危機狀態(tài)時，風險投資家的管理權限變大，甚至會拋開創(chuàng)業(yè)者，接管企業(yè)。作為項目設計人或者創(chuàng)業(yè)者當然不愿意將自己辛苦培育的企業(yè)雙手奉送他人。所以，在設計合同時，應注意巧妙避開管理權限的變動條款。

風險投資為規(guī)避風險，一般選擇分階段注入企業(yè)。如果在第一階段，投資項目業(yè)績較差、或者市場前景黯淡、或者技術已經落后，那么風險投資將會終止后續(xù)投資，并進入清算程序。如果是由于管理不善導致投資項目表現較差，那么風險投資家將會接管企業(yè)，同時，股價換算比例也將向有利于風險投資家的方向發(fā)展。所以，體育投資項目爭取風險投資不是一錘子買賣，而是一個多階段的動態(tài)過程。項目發(fā)起人應抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢拿到手就好辦”的想法，而應該努力把項目做好，以贏得后續(xù)投資，獲得最后的雙贏結局。

參考文獻

1盛立軍.風險投資———操作、機制與策略[M].上海：上海遠東出版社，1999

第7篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)融資計劃書范文

一、公司介紹

深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業(yè)管理咨詢的服務機構致電*，目前公司業(yè)務范圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產品營銷策劃、企業(yè)管理策劃等服務。公司具有龐大的數據資源，專業(yè)的行業(yè)研究經驗，優(yōu)秀的項目團隊，本著服務至上、誠信為本的原則，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案，突破企業(yè)當前的發(fā)展瓶頸。

公司秉承“扎扎實實做研究、一心一意為客戶”的服務理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領域取得了長足發(fā)展，公司的研究范圍涵蓋了農業(yè)食品、鋼鐵冶金、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、金融服務、服裝紡織、建筑地產、電子電氣、汽車制造、家電通信、教育培訓等31個行業(yè)。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業(yè)的客戶取得了成功的合作，累計服務客戶達1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關系。公司堅信，以專業(yè)技術為根本，以貼心服務為承諾，必將會在市場的紅海之中立于不敗之地。

二、產品與服務

（一）工程項目咨詢服務

1、可行性研究報告編寫

2、項目申請報告編寫

3、項目建議書編寫

4、資金申請報告編寫

5、節(jié)能評估報告編寫

6、社會穩(wěn)定風險評估報告編寫

（二）融資咨詢服務

1、商業(yè)計劃書編寫

2、項目計劃書編寫

3、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫

4、招商計劃書編寫

5、合作計劃書編寫

6、并購計劃書編寫

（三）管理咨詢服務

1、商業(yè)模式設計

2、產品營銷策劃

3、品牌管理咨詢

三、公司服務優(yōu)勢

1、經驗豐富，眾多成功案例；

2、專家團隊全程把控，從戰(zhàn)略高度把握你的項目；

3、行業(yè)市場海量數據支撐；

4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術熟練，財務工具先進；

5、權威專業(yè)機構，百度、360、58等推廣會員實名認證，杜絕欺詐，信譽+誠信；

6、應客戶需求，不僅為客戶提供登門服務，更可親赴項目地。

四、服務流程

1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項目基本情況和要求；

2、與客戶達成初步合作意識，我司安排專業(yè)人士與客戶當面溝通，深度了解項目情況；

3、雙方確定服務價格，簽訂合作協議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規(guī)定時間內提交初稿給客戶；

4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善；

5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質檔給客戶；

第8篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)融資計劃書范文

初創(chuàng)期的中小企業(yè)多采用粗放型的經營方式，企業(yè)運營制度不完善、財務制度不健全使得企業(yè)存在較多諸如產權不清、管理混亂等發(fā)展難題，阻礙了中小企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)在制定長期發(fā)展戰(zhàn)略時，由于自身水平有限，很難根據企業(yè)的實際情況和客觀條件來規(guī)劃未來發(fā)展目標并制定切實有效的戰(zhàn)略路徑。創(chuàng)業(yè)投資在對企業(yè)進行投資時，通常會挑選那些具有較好成長能力的企業(yè)，并為企業(yè)提供較好的增值服務，例如幫助企業(yè)引進優(yōu)秀的外部管理人員、為企業(yè)提供咨詢服務、鼓勵企業(yè)的創(chuàng)新和研發(fā)活動，提升企業(yè)的盈利能力。且創(chuàng)業(yè)投資主要通過扶持企業(yè)上市后退出實現資本增值，為培養(yǎng)企業(yè)快速發(fā)展，創(chuàng)業(yè)投資家會幫助中小企業(yè)進行管理，提升企業(yè)盈利能力，促進企業(yè)發(fā)展。

二、建立與創(chuàng)業(yè)投資的戰(zhàn)略合作關系

初創(chuàng)期的中小企業(yè)規(guī)模小、經驗不足，難以獲得豐富的社會資源，很難進入資本市場，不僅限制了企業(yè)的融資渠道，還增加了企業(yè)挖掘高素質人才、獲得重要信息的成本。而創(chuàng)業(yè)投資在資本市場中通常具有較好的形象，擁有專業(yè)化和高質量的專業(yè)人才資源、信息資源、政府關系資源以及籌資渠道。實踐中有許多中小企業(yè)正是為了共享創(chuàng)業(yè)投資的社會資源而引進創(chuàng)業(yè)投資，通過與創(chuàng)業(yè)投資建立長期的戰(zhàn)略合作關系，使創(chuàng)業(yè)投資幫助企業(yè)與其他專業(yè)性機構開展合作，從而打通企業(yè)的社會網絡關系，改善中小企業(yè)的社會環(huán)境。

三、中小企業(yè)引進創(chuàng)業(yè)投資的現狀及障礙

（一）中小企業(yè)引進創(chuàng)業(yè)投資的現狀從引進創(chuàng)業(yè)投資的中小企業(yè)所屬的行業(yè)來看，由主要是高科技行業(yè)向多行業(yè)領域擴展，制造業(yè)和零售業(yè)等行業(yè)也得到了創(chuàng)業(yè)投資一定的支持。創(chuàng)業(yè)投資支持的中小企業(yè)主要是具有較強自主創(chuàng)新能力的企業(yè)，并且投資地域更多的傾向于北上廣及江浙地帶。1.引進創(chuàng)投的行業(yè)范圍呈多元化發(fā)展2010年，在深圳中小板上市的企業(yè)有204家，獲得創(chuàng)業(yè)投資支持的企業(yè)有115家。其中，有色金屬7家，建筑建材7家，食品飲料7家，輕工制造8家，紡織服裝8家，化工13家，機械設備23家等；從行業(yè)分布上來看，化工和機械設備制造是創(chuàng)業(yè)投資最青睞的行業(yè)，分別占比12%和21%，電子元器件、家用電器和信息服務仍然是創(chuàng)業(yè)投資的主流投資領域，分別占比10%、5%和5%[3]。雖然創(chuàng)業(yè)投資的投資行業(yè)范圍漸趨多元化和市場化，但并不是所有中小企業(yè)都會得到創(chuàng)業(yè)投資的偏愛，創(chuàng)業(yè)投資青睞的主要是創(chuàng)新型的中小企業(yè)，具有自主創(chuàng)新能力的企業(yè)通常被創(chuàng)業(yè)投資機構看作是理想的投資對象。從某種程度上講，創(chuàng)業(yè)投資投資的就是企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，而這種創(chuàng)新主要包括品牌創(chuàng)新、管理創(chuàng)新以及技術創(chuàng)新等。2.投資地域范圍呈非均衡發(fā)展格局從我國創(chuàng)業(yè)投資的投資地域分布來看，得到創(chuàng)業(yè)投資支持的企業(yè)在區(qū)域分布上呈現非均衡的發(fā)展格局?！?012年第三季度中國創(chuàng)業(yè)投資及私募股權投資市場統(tǒng)計分析報告》顯示，北京、上海和廣東仍然是創(chuàng)業(yè)投資最發(fā)達的地方，且投資案例數量最多、投資規(guī)模最大的地區(qū)是北京，其披露案例27起，投資金額高達2.89億美元，占比分別是31.4%和39.7%。上海、廣東披露案例數量均為12起，融資金額分別為0.89億美元和0.79億美元。同時，浙江地區(qū)的創(chuàng)業(yè)投資也比較活躍，披露案例8起，融資總額為0.81億美元（見表1）[4]。

（二）中小企業(yè)引進創(chuàng)業(yè)投資面臨的障礙

近幾年，我國的創(chuàng)業(yè)投資雖然得到了迅速發(fā)展，創(chuàng)業(yè)投資對中小企業(yè)的投資案例逐年增加，但同發(fā)達國家相比，仍然存在較大差距。中小企業(yè)在引進創(chuàng)業(yè)投資時主要面臨著稅收優(yōu)惠政策不到位、創(chuàng)業(yè)投資機構規(guī)模較小等外部障礙以及企業(yè)自身資信水平低等內部障礙。1.稅收優(yōu)惠政策不到位稅收優(yōu)惠措施對于激發(fā)創(chuàng)業(yè)投資機構對初創(chuàng)企業(yè)的投資熱情具有重要作用。完善的稅收支持政策主要有兩個階段，第一階段是針對創(chuàng)業(yè)投資家提供資金給予的稅收減免，通常是所得稅抵免。第二階段是對創(chuàng)業(yè)投資家所投資金獲得的資本利得的稅負進行減免。我國科技部于2009年7月7日的《關于發(fā)揮國家高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)作用促進經濟平穩(wěn)較快發(fā)展的若干意見》提出要加強金融政策創(chuàng)新、鼓勵國家高新區(qū)設立創(chuàng)業(yè)投資引導基金。2009年頒布的稅收優(yōu)惠政策主要是針對所得稅進行的改善，優(yōu)惠對象主要是高新技術企業(yè)，對大部分初創(chuàng)期中小企業(yè)的稅收優(yōu)惠仍然存在不足，民間個人投資者通過創(chuàng)業(yè)投資機構進行間接投資所面臨的雙重納稅負擔仍然沒有得到重點關注。2.創(chuàng)業(yè)投資機構規(guī)模較小2010年，我國的創(chuàng)業(yè)投資機構達到了720家，較2009年增加144家；創(chuàng)業(yè)投資管理資金總額達到2406.6億元，比2009年增加了49.9%。經濟的快速發(fā)展，資本流動性的增強促進了我國創(chuàng)業(yè)投資的迅猛發(fā)展，但同美國等創(chuàng)業(yè)投資發(fā)達國家相比，我國創(chuàng)業(yè)投資的規(guī)模依然有待提高。截至2010年末，美國的創(chuàng)業(yè)投資機構管理的資本總量為1767億美元（合11642.76億人民幣）[5]，由此可見，我國的創(chuàng)業(yè)投資規(guī)模依然偏小。而且，我國的創(chuàng)業(yè)投資基金沒有充分利用私人資本、企業(yè)資金等民間資本，大部分投資基金是由政府主導設立，資金來源渠道狹窄，沒有形成政府、企業(yè)、個人、金融機構、非金融機構有機結合的融資網絡，限制了創(chuàng)業(yè)投資機構規(guī)模的擴大。3.中小企業(yè)的資本信用水平低我國中小企業(yè)的信用意識普遍不高，當企業(yè)遇到經營困難時，極易出現逃避債務，拖欠利息的情況，嚴重降低了中小企業(yè)的信用水平。中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)投資家作為兩個不同的融資、投資主體，企業(yè)尋求資金支持的最終目標是實現企業(yè)快速成長，從而使企業(yè)利益實現最大化，創(chuàng)業(yè)投資家的最終目標是通過將企業(yè)培育上市，在資本退出時獲得資本增值。雙方的目的能否達到，取決于企業(yè)管理者和創(chuàng)業(yè)投資家共同努力。但是，中小企業(yè)的資本信用水平低，創(chuàng)業(yè)投資家為中小企業(yè)投入資金后，一旦中小企業(yè)違反約定，便會加大創(chuàng)業(yè)投資的風險，損害投資者的利益。

四、中小企業(yè)引進創(chuàng)業(yè)投資的策略分析

創(chuàng)業(yè)投資正逐步發(fā)展成為中小企業(yè)的重要融資方式，但其在進行項目篩選時對企業(yè)的發(fā)展前景和投資回報有較高的要求，因此，中小企業(yè)要獲得創(chuàng)投基金的支持，就要符合創(chuàng)投的要求，打造優(yōu)秀的團隊、了解創(chuàng)業(yè)投資的運作方式、制定完備的計劃書以獲得創(chuàng)業(yè)投資的青睞。

（一）打造一流的企業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)投資在篩選投資對象時不僅重視一個企業(yè)的技術和項目，更重視企業(yè)經營團隊的素質。沒有一流的企業(yè)團隊，再先進的技術也不能保證企業(yè)會帶來較高的投資回報，優(yōu)秀的企業(yè)團隊會從戰(zhàn)略性的高度制定企業(yè)的經營運作模式和盈利模式。長遠且符合企業(yè)實際的經營計劃不僅能反映出一個企業(yè)的未來發(fā)展趨勢和目標，幫助創(chuàng)業(yè)投資機構了解企業(yè)的特點、分析企業(yè)的長處和不足，還能折射出企業(yè)團隊的素質。清晰的盈利模式能向創(chuàng)業(yè)投資機構展現出企業(yè)管理資金、運用資金的能力和效率，反之，無法為投資者帶來高額回報的企業(yè)使投資者難以判斷企業(yè)的投資價值，也就不可能獲得創(chuàng)業(yè)投資的青睞。因而，中小企業(yè)要獲得創(chuàng)業(yè)投資的支持必須打造一流的企業(yè)團隊來提高企業(yè)的管理經營能力、強化企業(yè)的盈利能力。

（二）了解創(chuàng)業(yè)投資的運作機制創(chuàng)業(yè)投資的運作機制包括股權彈性機制、外部協同機制和多頭博弈機制等。中小企業(yè)要想獲得創(chuàng)業(yè)投資的資金支持，只有積極主動地學習有關創(chuàng)業(yè)投資的知識，熟悉創(chuàng)業(yè)投資的運作過程和機制，才能提高引進創(chuàng)業(yè)投資的成功率。創(chuàng)業(yè)投資和中小企業(yè)進行交易的基礎是股權，但這種股權交易具有很大的彈性，股權形式的可選擇性較大，采用動態(tài)的股權組合形式可以增強中小企業(yè)引入創(chuàng)業(yè)投資的靈活性，有助于創(chuàng)業(yè)投資和中小企業(yè)的合作與聯系，促進內部激勵約束機制的形成。同時，中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)投資進行交易的過程也是雙方進行博弈的過程，雙方都希望在交易中實現自身利益的最大，最終的交易價格就是雙方博弈的結果，而交易價格的確定來源于創(chuàng)業(yè)投資對中小企業(yè)的投資價值或是潛在價值的判定。因此，在交易談判過程中，了解創(chuàng)業(yè)投資的運作機制可以避免企業(yè)處于被動地位，贏得創(chuàng)業(yè)投資的支持。

（三）制定完備的商業(yè)計劃書完善的商業(yè)計劃書不僅反映了企業(yè)對其發(fā)展項目的規(guī)劃，更反映了企業(yè)經營者的能力和素質。創(chuàng)業(yè)投資在篩選企業(yè)、選擇投資項目時重要的參考依據就是企業(yè)的商業(yè)計劃書，通過商業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)投資公司可以了解項目的優(yōu)劣、項目的目標市場及項目實施的方案。所以，商業(yè)計劃書的質量直接體現了企業(yè)對項目和創(chuàng)業(yè)投資的負責程度，要想在眾多項目中脫穎而出，企業(yè)必須制定完善的商業(yè)計劃書，吸引創(chuàng)業(yè)投資的注意。完備的商業(yè)計劃書還要做到內容全面而簡潔，其說明重點應該包括項目的市場前景、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)具備的條件和能力、投資者的投資回報等。

五、促進中小企業(yè)引進創(chuàng)業(yè)投資的政策建議

（一）加大稅收政策支持力度優(yōu)惠的稅收政策是刺激創(chuàng)業(yè)投資支持中小企業(yè)發(fā)展的重要措施。美國政府采取的稅收激勵政策主要是對創(chuàng)業(yè)投資家所得稅的減免及資本利得稅的優(yōu)惠。1981年的《經濟復興稅法》將企業(yè)研究開發(fā)的稅率由49%下調為25%，并加快了研發(fā)設備的折舊；1993年美國又規(guī)定那些持有技術創(chuàng)新企業(yè)股份超過5年的創(chuàng)業(yè)投資家，可以按照14%的稅率繳納資本利得稅[6]。此外，美國還積極進行稅制改革，解決重復課稅的問題，規(guī)定有限合伙企業(yè)的利潤歸為創(chuàng)業(yè)投資人，只需繳納稅率較低的個人所得稅，極大刺激了創(chuàng)業(yè)投資參與中小企業(yè)的熱情。隨著我國創(chuàng)業(yè)投資的發(fā)展以及創(chuàng)業(yè)投資支持的產業(yè)在結構方面的升級轉換，政策制度也要做到與時俱進，不斷完善配套的稅收優(yōu)惠政策。

（二）拓寬創(chuàng)業(yè)投資的資金來源渠道創(chuàng)業(yè)投資的規(guī)模偏小依然是中小企業(yè)引進創(chuàng)業(yè)投資時面臨的障礙因素之一，拓寬創(chuàng)業(yè)投資的資金來源渠道、壯大創(chuàng)投機構的規(guī)模是當務之急。創(chuàng)業(yè)投資的資金來源主要有政府出資、商業(yè)銀行等金融機構出資和民間資本注資。政府出資是指政府把一部分用于扶持技術創(chuàng)新的資金投入到創(chuàng)業(yè)投資中，創(chuàng)業(yè)投資機構再運用資金形成對中小企業(yè)的投資，所以創(chuàng)業(yè)投資機構應該大力爭取獲得政府資金支持，獲得有利的資金來源渠道。其次，還要積極引入商業(yè)銀行等金融機構的資金。此外，還可以通過發(fā)行股票、債券等形式吸收民間資本。事實證明，民間尚有大量缺乏有效投資渠道的閑散資金，創(chuàng)業(yè)投資引入民間資本不僅可以拓寬創(chuàng)投資金來源渠道，還可以為民間資本開辟一條較好的投資渠道。

第9篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)融資計劃書范文

“化妝”：給自己以自信

在向風投“拋媚眼”前，請先把自己打扮得靚麗迷人、健康無害才行，否則對方一定敬而遠之。

調適心態(tài)

風險投資是世界上最昂貴的融資渠道之一，它要求的回報高達百分之幾百，而一旦企業(yè)達不到他們的目標，就會無情地動用手中的股權干預企業(yè)管理，尋求并購，甚至趕走創(chuàng)業(yè)者。那么，對這些你有心理準備口馬?

比如一個企業(yè)所在行業(yè)的平均投資收益率為33％、國債利息率為3％，通過這樣的測算，風險投資人希望的回報率為每年48％!通俗地說，給你1000萬元、3年后要拿走3240萬元。而由于中國經濟的走強及企業(yè)的優(yōu)異表現，風投從成功上市企業(yè)獲得的回報率遠高于300％。

另外，他們除了要企業(yè)的獲利潛力還要得到企業(yè)股份，越是中前期引入的風投資金，您需要付出的股權越多，資金的成本就越高。

健康體檢

檢測自己創(chuàng)造商業(yè)模式的能力。經歷了互聯網泡沫洗禮后，風險投資已經更加成熟了，光憑一個好點子、好技術希望獲得風投的想法已經過時了，因為真正決定企業(yè)價值的是企業(yè)家創(chuàng)造商業(yè)模式的能力，并不是這樣一個點子。

這種檢測，除了了解自己外，您還需要對企業(yè)以及企業(yè)所處的行業(yè)非常熟悉，包括市場規(guī)模、企業(yè)產品、服務的獨特性和品牌優(yōu)勢、投資回報率、企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，這些都是影響投資決策的一些重要因素。

A8就是這樣一個例子。它在網絡音樂方面，順應5P發(fā)展方向，成為中國的音樂門戶，不僅作為SP提供服務，也作為CP提供內容，而且還有很多的原創(chuàng)內容。風險投資商對這樣一個擁有完整產業(yè)鏈的企業(yè)自然十分關注。在2004年，IDG便投資了A8，2005年不僅追加了投資，還引來了4家重要的投資機構，并被視為明年最有可能的潛在IPO公司之

淡妝粉底

準備好一份專業(yè)、簡明扼要的商業(yè)計劃書。它應該包括詳細的市場規(guī)模和市場份額分析；清晰明了的商業(yè)模式介紹；集技術、管理、市場等方面人才的團隊構建；良好的現金流預測和實事求是的財務計劃。SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網僅用兩周就迅速完成了商業(yè)計劃書，其商業(yè)計劃書就市場戰(zhàn)略、管理機制、財務分拆等方面進行了研究，制定了可操作性較強的實施方案，并為其進行了離岸公司注冊，擬定了“協議條款”、“股權協議”、“期權計劃”、“認購協議”、“合作方案”等，從而提前進入了融資過程的實質性階段，開辟了一條獲取風險投資的快速通道?！罢骰椤保菏箤Ψ娇吹侥?/p>

資本是有性格的，征婚成功的關鍵在于吸引志趣相投的風投，并讓它知道你。

比如IDG最大的優(yōu)勢便是對早期項目和早期創(chuàng)業(yè)團隊的判斷，在這一點上幾乎沒有競爭對手。他們大多數質量好的案子，都是以前投資的創(chuàng)業(yè)公司推薦過來的。這是因為他們用分散的小資金投分散的小企業(yè)，并在一個行業(yè)內普遍投資的策略，使它在投資的公司之間形成了天然的關聯關系，并建立了強勢的項目來源渠道。這種產業(yè)資源，自然促使更多相關領域的創(chuàng)業(yè)公司希望能夠和IDG合作。

讓風投看到你，則需要采取針對性的措施，有些可以通過參加各種類型的風投研討會，面對面地交流。但對于IDG，則可以通過他們原來投資的企業(yè)推薦，起到事半功倍的作用。然后將可能接觸的風險投資歸類，調查一些風險投資的對象，比如，通過網站或者媒體報道，大家應該較為容易地找到風險投資的關注點，找到結合點，就更容易拿到風險投資。

“相親”：讓VC愛上你

已經有風投上了鉤，標志著關鍵時刻就要到了。此時，如何恰到好處地層示“內涵”就比外貌更重要了。

突出價值點

要積極地對待VC的盡職調查。因為，任何風險投資機構在這方面都比較有經驗，所以，對于自身良好價值的把握，不僅有助于保護自身的利益，也可以切實地得到投資人的尊重。特別要注重企業(yè)無形資產的價值評估，核心技術在得到權威部門的鑒定后，要請專業(yè)評估機構評估，實事求是地把企業(yè)的價值挖掘出來。

在此基礎上，要客觀直接地提出您需要的融資金額，在談判前確定欲吸納資金比例與可出讓股份比例；希望的境外或境內架構等。

大旗網董事長王定標曾說，最理想的融資方式是每個月融下一個月要花掉的錢，把大的融資變成小步驟走。因為錢存在銀行里沒有價值，但每個月花的錢卻都會轉化成公司下一個月的價值提升。他給自己定的目標是，一年能融至少三次，每次都不要融太多的錢。否則，既是浪費投資人的錢，也是浪費自己的聲譽，而且還有種拿了別人的錢，就被綁住了的感覺。

強調團隊特色

創(chuàng)始人的履歷對引進風險資本是很重要的。創(chuàng)始人如果是一個非常成功的經理，同時又試圖創(chuàng)立各種不同的生意，這就證明了他不僅具有管理企業(yè)的經驗，同時還有創(chuàng)業(yè)家的精神。他既能夠自己有所發(fā)明，同時又能夠承受個人破產的心理創(chuàng)傷，因而他無疑能夠集中精力去做成一件事，這與風險資本家們投“人”的理念是相吻合的。奇虎網能在創(chuàng)業(yè)后短短200天內融得2000萬美元巨資，與其創(chuàng)始人齊向東曾是3721總經理，他的原來老板周鴻棉是天使投資人有著莫大的關系。