便利店培訓(xùn)計(jì)劃方案精選(九篇)

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第1篇：便利店培訓(xùn)計(jì)劃方案范文

促銷。從產(chǎn)品本身包裝和廣告上的降價(jià)、打折、有獎(jiǎng)銷售、積分兌獎(jiǎng)，到下沉一線的一次次路演和作秀，促銷的身影無(wú)處不在，運(yùn)用得當(dāng)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)銷售局面。二三級(jí)市場(chǎng)上，促銷，是鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣盈利，開(kāi)源節(jié)流屢試不爽的利器。

二三級(jí)市場(chǎng)的渠道環(huán)境發(fā)育并不成熟，在街頭巷尾的旮旯里，參差不齊便利店和煙雜店，是渠道構(gòu)成的主體，沒(méi)有商場(chǎng)，少見(jiàn)商超，大城市里的商超賣場(chǎng)攻略。也不需要拿出高額的廣告宣傳費(fèi)用來(lái)炒產(chǎn)品，無(wú)形中減少了產(chǎn)品運(yùn)作的大筆費(fèi)用開(kāi)支。二三級(jí)市場(chǎng)需求分散，人多量少，在人群中只要牢牢運(yùn)用活動(dòng)營(yíng)銷形成口碑，比如，開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)、搞產(chǎn)品免費(fèi)使用或促銷政策，擴(kuò)大產(chǎn)品或企業(yè)知名度、美譽(yù)度、信任度，長(zhǎng)期下來(lái)，可大大激發(fā)人們的購(gòu)買欲。實(shí)現(xiàn)短期效用。同時(shí)，節(jié)約了宣傳運(yùn)營(yíng)成本，又起到可觀的銷售盈利效應(yīng)。

其次，搞好樣板市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)工作，打牢基礎(chǔ)，再創(chuàng)新。

地大，人口多是二三級(jí)市場(chǎng)的特色。偌大一個(gè)二三級(jí)市場(chǎng)，如何規(guī)劃，如何區(qū)隔是現(xiàn)實(shí)難題。

開(kāi)發(fā)市場(chǎng)簡(jiǎn)單易行的做法是，按照城市人口、城市面積、人均GDP指數(shù)、品類市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)狀況等進(jìn)行綜合指標(biāo)測(cè)評(píng)，然后依據(jù)測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)，對(duì)各區(qū)域以至于對(duì)各城市進(jìn)行市場(chǎng)劃分。從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的最開(kāi)始，立足農(nóng)村包圍城市的孤膽英雄，不在少數(shù)。大力學(xué)習(xí)今天的二三級(jí)市場(chǎng)上，成功產(chǎn)品運(yùn)作的思路和模式，創(chuàng)造出屬于自己的盈利方案，全面實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)拓“軟著陸”。

地方小企土生土長(zhǎng)，在當(dāng)?shù)氐母詈?，頗有人脈，只是長(zhǎng)久的龜縮一方，自縛手腳，保守有余開(kāi)拓不足。相比之下，跨國(guó)巨頭和本土先鋒們，態(tài)度要積極的多。初來(lái)乍到，他們的第一件要事，就是基建——建立起一個(gè)完備的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，作為長(zhǎng)驅(qū)直入深耕細(xì)作的橋頭堡。二三級(jí)市場(chǎng)更應(yīng)熱衷于基建。尤其是那些囊中羞澀的開(kāi)發(fā)者，經(jīng)銷商們更要自建網(wǎng)絡(luò)，策動(dòng)促銷，讓利分銷商和社會(huì)游資，試行加盟制和聯(lián)營(yíng)制，為自己贏得主動(dòng)。

再次，助銷是低成本運(yùn)作二三級(jí)市場(chǎng)的大膽嘗試。

常規(guī)促銷和主題促銷，在二三級(jí)市場(chǎng)并不鮮見(jiàn)。一定要抓住每個(gè)節(jié)假日，大小商店里懸掛招貼的POP、小海報(bào)和店主親情的推薦。個(gè)別時(shí)候，在熱鬧的集市一角，搞戶外秀，極大限度的在街頭刺激消費(fèi)者的眼球，可以起到小投入高回報(bào)的效果。

二三級(jí)市場(chǎng)的個(gè)體小經(jīng)銷商和經(jīng)營(yíng)散戶們，由于資金少，資金周轉(zhuǎn)不靈便，對(duì)產(chǎn)品的旺銷前景往往非常的挑剔，所以要在質(zhì)量上、性價(jià)比上博得消費(fèi)者的歡心。

培訓(xùn)出高效能的業(yè)務(wù)人員，把產(chǎn)品有力的推薦出去，賣給千家萬(wàn)戶。

二三級(jí)市場(chǎng)最大特點(diǎn)有2個(gè)：一是人多，縣市級(jí)及農(nóng)村人口占11億多，占人口總數(shù)的90％。對(duì)于其中8億多農(nóng)村人口所組成的2．38億個(gè)家庭，任何商品的普及率只要提高一個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì)增加二、三百萬(wàn)臺(tái)、件的需求；二是錢多，縣市級(jí)城鎮(zhèn)和農(nóng)村消費(fèi)量占到全國(guó)消費(fèi)總量的69%，是中心城市消費(fèi)量的2倍強(qiáng)，可見(jiàn)二三級(jí)市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)規(guī)模。但由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的二元性，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的分層性，文化風(fēng)俗的差異性，導(dǎo)致這些大大小小的“金礦”不是按中國(guó)行政區(qū)域分布的，這就決定了開(kāi)拓中國(guó)二三級(jí)市場(chǎng)的復(fù)雜性、挑戰(zhàn)性、前瞻性和高難度。 運(yùn)作市場(chǎng)要立足上述現(xiàn)實(shí)，對(duì)癥開(kāi)方，把營(yíng)銷做到細(xì)節(jié)上，做深做透，根本上節(jié)約每一分錢的投入。

廠家也就應(yīng)該用點(diǎn)心，給新市場(chǎng)營(yíng)造點(diǎn)特別的氣氛。通過(guò)路演和戶外秀，在二三級(jí)市場(chǎng)做眾人爭(zhēng)捧的寵兒。二三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者，崇尚“眼見(jiàn)為實(shí)、耳聽(tīng)為虛”的處世理念。和他們面對(duì)面的交流；讓他們親眼看到產(chǎn)品的功能演示；讓他人們聽(tīng)到有說(shuō)服力的介紹；讓他們有機(jī)會(huì)親身試用產(chǎn)品；讓他們實(shí)實(shí)在在的切身收益才是取信于他們的最好辦法。

活動(dòng)之外，實(shí)實(shí)在在的在二三級(jí)市場(chǎng)，能夠促動(dòng)銷售并引得經(jīng)銷商好感的方式，就是針對(duì)消費(fèi)者的各種形形直接或變相的價(jià)格促銷：降價(jià)、打折、買贈(zèng)、試用、有獎(jiǎng)銷售等。盡管這些方式不管是一級(jí)市場(chǎng)還是二三級(jí)市場(chǎng)，都早已是司空見(jiàn)慣，但二三級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)者，仍然是樂(lè)此不疲，可以起到“四兩撥千斤”的效果。

二三級(jí)市場(chǎng)大都追求低價(jià)的產(chǎn)品，消費(fèi)者常有“貪圖小便宜”的想法，我們經(jīng)常可以發(fā)現(xiàn)，賣出一臺(tái)彩電，贈(zèng)200元的vcd效果比直接反饋100元的效果好；我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，一場(chǎng)鬧得轟轟烈烈的大型路演和戶外秀效果比不上橫掛接頭寫有“低價(jià)不低質(zhì)”的小條幅。迎合消費(fèi)者心理很重要。

最后一階段的促銷攻勢(shì)，應(yīng)針對(duì)經(jīng)銷商、賣場(chǎng)（商店與加盟店）和業(yè)務(wù)員全面展開(kāi)。最后一階段是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品賣出去的最后一關(guān)，講究的是有序性、成功性和回籠性，開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，無(wú)論推廣進(jìn)行到哪一個(gè)階段，都要注意該階段的營(yíng)銷目標(biāo)是什么，根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)設(shè)定自己的促銷目標(biāo)，并選用適當(dāng)?shù)拇黉N工具來(lái)有效達(dá)成。工作做細(xì)，做透，才能確保萬(wàn)無(wú)一失，否則，在最后一步失去消費(fèi)者的購(gòu)買，前面所有的工作都白費(fèi)了，何談低成本運(yùn)作成功的市場(chǎng)？只有產(chǎn)品賣出去，才能為企業(yè)進(jìn)軍二三級(jí)市場(chǎng)解決運(yùn)營(yíng)成本太大的棘手問(wèn)題。

實(shí)例鏈接：

Vx公司是山東的一家醫(yī)藥保健生產(chǎn)銷售的大企業(yè)，其充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，與美國(guó)一家國(guó)際專業(yè)保健研究機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)了全國(guó)獨(dú)有的系列醫(yī)藥保健產(chǎn)品。2003年在濟(jì)南市場(chǎng)進(jìn)行了試銷，上市的第2個(gè)月就成為一些藥店、商超等終端銷售冠軍，這激發(fā)起了企業(yè)做大做強(qiáng)的信心。但是，前有國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，后有各地?zé)o數(shù)不知名的當(dāng)?shù)仄放频膰范陆?，以vx公司年銷售額幾千萬(wàn)的實(shí)力向省外二三級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張，成為難題!

2004年6月-9月，我們營(yíng)銷專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)和Q公司達(dá)成緊密合作關(guān)系，協(xié)助其制定系列產(chǎn)品在其它市場(chǎng)的上市方案，并全面進(jìn)軍二三線市場(chǎng)。

在近一個(gè)月的市場(chǎng)走訪、市場(chǎng)調(diào)研及企業(yè)內(nèi)部審計(jì)的基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品定位做了調(diào)整，并制定了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

分銷區(qū)域：

不同區(qū)域的渠道模式

前期工作的準(zhǔn)備：

在山東以外的市場(chǎng)，渠道的篩選、模式的運(yùn)用、市場(chǎng)的策略等都一一作了周密部署：

組織建立：選派有經(jīng)驗(yàn)的人員；制定具體的市場(chǎng)開(kāi)拓與推廣、宣傳計(jì)劃；組織有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃和材料；制定相應(yīng)的激勵(lì)措施。

激勵(lì)和培訓(xùn)：對(duì)銷售代表進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容包括市場(chǎng)覆蓋與擴(kuò)展、銷售訪問(wèn)技巧、產(chǎn)品展示要求和技巧、促銷管理技巧、工作流程等；準(zhǔn)備有關(guān)的市場(chǎng)背景信息；討論銷售過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題及對(duì)策；討論產(chǎn)品的推廣策略；制作《銷售手冊(cè)》，《二三級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作思路》等資料，把策略與政策轉(zhuǎn)化為對(duì)銷售人員的具體工作要求。

客戶激勵(lì)方案：制定產(chǎn)品上市推廣期間的特殊價(jià)格政策；制定渠道客戶激勵(lì)政策。

并有計(jì)劃、有組織的深入市場(chǎng)上去一一執(zhí)行，實(shí)戰(zhàn)操盤。

渠道成員的篩選與培育：

對(duì)于新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)來(lái)講，具有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇經(jīng)銷商或分銷商是至關(guān)重要的。

資金：應(yīng)該具有充裕的資金來(lái)支持其在區(qū)域內(nèi)的運(yùn)作以及支付公司的貨款；

渠道：應(yīng)該在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ木W(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，符合公司在當(dāng)?shù)劁N售規(guī)模的需求；

信用：既有的信用情況，無(wú)佘欠帳款的不良記錄；

專業(yè)經(jīng)營(yíng)：對(duì)于醫(yī)藥保健產(chǎn)品的營(yíng)銷有相當(dāng)?shù)牧私?，熟悉該行業(yè)的運(yùn)作方法；

競(jìng)爭(zhēng)：所的其它產(chǎn)品應(yīng)不影響對(duì)vx公司產(chǎn)品銷售的投入。

選取商要求極為苛刻：合格的經(jīng)銷商可能一時(shí)難以獲得，這需要前期進(jìn)行大量的篩選和對(duì)潛在的戰(zhàn)略合作伙伴的培育：

一、可以在某地區(qū)中挑選有較強(qiáng)的分銷和運(yùn)輸能力的，并且資信狀況較佳的目標(biāo)客戶進(jìn)行跟蹤分析，在實(shí)力確信的基礎(chǔ)上開(kāi)始重點(diǎn)培育； 無(wú)形中減少了總部的2、3級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)支出；

二、選中的經(jīng)銷商將開(kāi)始擔(dān)負(fù)起分銷產(chǎn)品和部分推廣工作的責(zé)任，公司應(yīng)提供早期的支持以增強(qiáng)其合作的信心；

三、早期的支持應(yīng)該包括相關(guān)人員培訓(xùn)、協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與鋪貨、協(xié)助進(jìn)行終端建設(shè)、辦事處經(jīng)理的不定期拜訪等；

四、獎(jiǎng)勵(lì)政策制定，給市場(chǎng)充足的信心指數(shù)；

五、發(fā)展在目標(biāo)區(qū)域有直銷渠道的消費(fèi)品生產(chǎn)商，互相，條件成熟后可考慮在其它區(qū)域聯(lián)合組建銷售公司。

提請(qǐng)注意的事項(xiàng)：

渠道建設(shè)只是市場(chǎng)擴(kuò)展工作的開(kāi)始，二三級(jí)市場(chǎng)的多樣化和不規(guī)范性，考慮到對(duì)過(guò)程管理和控制的方法，我們與經(jīng)銷商簽約前必須明確渠道管理規(guī)范，渠道沖突與矛盾的處理原則等。發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中存在的問(wèn)題和困難，及時(shí)溝通和糾正，有效的防范風(fēng)險(xiǎn)，減少不必要的資金投入。

第2篇：便利店培訓(xùn)計(jì)劃方案范文

生產(chǎn)車用乙醇汽油的變性燃料乙醇是一種可再生的生物質(zhì)能源，推廣和使用車用乙醇汽油對(duì)緩解我國(guó)石油消費(fèi)快速增長(zhǎng)，改善汽車能源結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化有著重要的意義。車用乙醇汽油在我國(guó)正大力推廣。

目前，我國(guó)河南、安徽、黑龍江、吉林、遼寧已大面積推廣使用車用乙醇汽油。據(jù)國(guó)家發(fā)改委的部署安排．將在湖北、江蘇、山東、河北的部分地區(qū)也要開(kāi)展車用乙醇汽油的推廣使用。

國(guó)內(nèi)外的大量試驗(yàn)表明，車用乙醇汽油在汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的燃燒室內(nèi)，燃燒得比較充分，尾氣有害物一氧化碳(CO)和碳?xì)?HC)化合物排放明顯降低。然而，長(zhǎng)期使用車用乙醇汽油；會(huì)使電噴汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的燃油進(jìn)氣系統(tǒng)，特別是進(jìn)氣閥產(chǎn)生較多的沉積物。為解決這一問(wèn)題，促使汽車發(fā)動(dòng)機(jī)燃油進(jìn)氣系統(tǒng)保持清潔，必須在車用乙醇汽油中添加專用的汽油清凈劑――車用乙醇汽油清凈劑。

中國(guó)石化“海龍”車用乙醇汽油清凈劑，已由天津悅泰石化科技有限公司研發(fā)并成功地進(jìn)行了臺(tái)架試驗(yàn)。目前，已按Q／12QT4169－2005產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)投產(chǎn)，并上市銷售。

上市的“海龍”牌車用乙醇汽油清凈劑，針對(duì)車用乙醇汽油的特點(diǎn)，在普通車用無(wú)鉛汽油清凈劑的基礎(chǔ)上調(diào)整了配方，使其在金屬腐蝕抑制，抗氧化，發(fā)動(dòng)機(jī)燃油進(jìn)氣系統(tǒng)的清凈性方面有了顯著的提高。

鑒于目前國(guó)內(nèi)還未有車用乙醇汽油清凈劑的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定方法，天津悅泰石化科技有限公司，將“海龍”車用乙醇汽油清凈劑送往吉林長(zhǎng)春國(guó)家汽車質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心，在EA113雙頂置凸輪軸電控五氣門捷達(dá)全尺寸汽油發(fā)動(dòng)機(jī)上，用市售的93#車用乙醇汽油與按推薦劑量加入“海龍”乙醇汽油劑的93＃車用乙醇汽油，均以120公里／小時(shí)速度滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，分別進(jìn)行100小時(shí)臺(tái)架(相當(dāng)行駛一萬(wàn)二千公里)試驗(yàn)。

結(jié)果表明，含“海龍”車用乙醇汽油清凈劑的93＃車用乙醇汽油，與不含劑的93＃車用乙醇汽油運(yùn)行100小時(shí)后相比，平均每只進(jìn)氣閥沉積物減少30.5％，平均每只排氣閥沉積物減少5.63％，發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率(kw)提高了4.8％，在轉(zhuǎn)速為4500轉(zhuǎn)／分，滿載負(fù)荷下最低燃油消耗率(g／kw.h)降低了3.8％，尾氣排放CO降低了10.5％。HC下降了2.8％、NOx下降10.5％。

試驗(yàn)表明．在車用乙醇汽油中使用“海龍”牌車用乙醇汽油清凈劑，會(huì)讓汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的燃油進(jìn)氣系統(tǒng)保持良好的清潔狀態(tài)，從而提高發(fā)動(dòng)機(jī)的燃燒效率，使燃油消耗降低，汽車尾氣排放進(jìn)一步改善。

關(guān)鍵員工是個(gè)寶

鄭惠民

任何企業(yè)、部門，不論員工多少，其中必定有少部分員工對(duì)企業(yè)、部門目標(biāo)、任務(wù)的實(shí)現(xiàn)起著關(guān)鍵作用，這些員工就是這個(gè)企業(yè)、部門的關(guān)鍵員工。他們的作用不僅在于個(gè)人直接做出了較高的績(jī)效，而在于他們影響著團(tuán)隊(duì)中其他成員的工作態(tài)度、績(jī)效。加油站員工中的站長(zhǎng)、領(lǐng)班、優(yōu)秀加油員就是加油站的關(guān)鍵員工，這些員工必須重點(diǎn)管理。重視加油站關(guān)鍵員工的管理對(duì)加油站管理水平的提升將起到極大的促進(jìn)作用。

首先，要優(yōu)化員工隊(duì)伍?，F(xiàn)有的加油站站長(zhǎng)、領(lǐng)班中絕大多數(shù)是稱職的，其中不乏相當(dāng)優(yōu)秀者。幾年來(lái)，我們對(duì)站長(zhǎng)采取競(jìng)聘上崗的方式擇優(yōu)錄用，加油站站長(zhǎng)的素質(zhì)較高。而對(duì)加油站領(lǐng)班，我們沒(méi)有采用公開(kāi)競(jìng)聘的方式，只是采用下達(dá)指標(biāo)，由各加油站管理部或加油站指定的方式，因此，出現(xiàn)領(lǐng)班水平參差不齊，部分領(lǐng)班未盡到應(yīng)有的職責(zé)。

為優(yōu)化站長(zhǎng)、領(lǐng)班這支關(guān)鍵員工隊(duì)伍，建議可以采取以下的兩個(gè)措施。

一是采用先確認(rèn)任職資格，后競(jìng)聘上崗的方式選用站長(zhǎng)、領(lǐng)班。即在加油站實(shí)施站長(zhǎng)、領(lǐng)班任職資格考試制度，以促進(jìn)加油站員工掌握崗位業(yè)務(wù)知識(shí)和管理技能；站長(zhǎng)、領(lǐng)班崗位普遍采用競(jìng)聘上崗的方式選拔人員，規(guī)定參與競(jìng)聘人員須取得相應(yīng)任職資格，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步考核其工作表現(xiàn)、思想品德，擇優(yōu)聘用。

二是在新招員工中建立優(yōu)秀員工儲(chǔ)備庫(kù)。即在招聘新員工中更加注意員工過(guò)去的表現(xiàn)，盡量將優(yōu)秀的人員吸收進(jìn)來(lái)，如優(yōu)秀畢業(yè)生、原單位的優(yōu)秀員工、崗位能手，并為他們進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，讓他們明了自己的發(fā)展通道，通過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)與觀察．逐步將他們列為站長(zhǎng)、領(lǐng)班的后備人員。

其次，要重點(diǎn)激勵(lì)。對(duì)加油站關(guān)鍵員工的激勵(lì)，一可以薪酬福利激勵(lì)，二可以精神激勵(lì)。

薪酬福利方面，應(yīng)該進(jìn)一步拉開(kāi)站長(zhǎng)與領(lǐng)班、領(lǐng)班與一般加油員兩個(gè)層次之間工資基數(shù)的差距，讓員工看到職位晉升后工資待遇明顯提升。對(duì)目前正式工與勞務(wù)工尚未同工同酬且勞務(wù)工站長(zhǎng)、領(lǐng)班占有較大比例以及人工成本總額較為緊張的實(shí)際情況，可先行一步對(duì)站長(zhǎng)、領(lǐng)班實(shí)行同工同酬，還可以在社保福利待遇方面給予傾斜以及建議勞務(wù)派遣公司與他們簽訂較長(zhǎng)的合同期限。同時(shí)加大對(duì)優(yōu)秀加油員的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)力度。

在精神激勵(lì)方面，多創(chuàng)造條件，讓他們了解企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理狀況和參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，如參與加油站的經(jīng)營(yíng)管理分析、研討會(huì)以及企業(yè)文化建設(shè)相關(guān)活動(dòng)，提供更多的機(jī)會(huì)與公司領(lǐng)導(dǎo)接觸、溝通，直接展示他們個(gè)人對(duì)加油站經(jīng)營(yíng)管理的真知灼見(jiàn)。

再者要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。關(guān)鍵員工隊(duì)伍的開(kāi)發(fā)，其重點(diǎn)在于素質(zhì)的開(kāi)發(fā)，高素質(zhì)是高績(jī)效的基本前提，企業(yè)能否保持穩(wěn)定健康的發(fā)展，關(guān)鍵要看骨干人員的素質(zhì)是否能夠滿足企業(yè)現(xiàn)實(shí)和未來(lái)發(fā)展的需要。圍繞素質(zhì)管理制定加油站關(guān)鍵員工的培訓(xùn)計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃，既要配合企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，又要結(jié)合個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，形成共同發(fā)展、共同成長(zhǎng)的“伙伴關(guān)系”，這是關(guān)鍵員工管理最佳境界。

(作者單位：中國(guó)石化福建分公司)論貢獻(xiàn)不化身份――中國(guó)石化福建分公司工資制度改革記實(shí)

林展鷹

勞務(wù)工的工資升了！正式工的工資降了！

在中國(guó)石化福建石油分公司，現(xiàn)在基本實(shí)現(xiàn)了勞務(wù)工與正式工同工同酬。自1999年底開(kāi)始超常規(guī)、快速擴(kuò)張零售網(wǎng)點(diǎn)，福建石油分公司加油站數(shù)量迅速增長(zhǎng)。勞務(wù)工的數(shù)量也越來(lái)越多。截至2004年底，勞務(wù)工已占到用工總量的63％，占一線員工總量的80％。勞務(wù)工已成為企業(yè)用工主體。由于歷史的原因，正式工與勞務(wù)工在相同的崗位收入?yún)s不同，勞務(wù)工的工資要比正式工低得多，勞務(wù)工普遍有一種低人一等的感覺(jué)，甚至有人認(rèn)為正式工少干活多拿錢、勞務(wù)工多干活少拿錢是天經(jīng)地義的。

面對(duì)這種情況，公司在1999年底就提出．要尊重勞務(wù)工的人格尊嚴(yán)和勞動(dòng)力價(jià)值，勞務(wù)工的最低收入不能低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY收入的1.5倍，并探索建立以貢獻(xiàn)而不是身份決定工資收入的薪酬制度。為此進(jìn)行了

四方面的宣傳。一是肯定了勞務(wù)工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)，指出同工不同酬是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代遺留的問(wèn)題，是一種歧視性的薪酬制度，即有悖于“按勞分配”原則；二是結(jié)合用工制度改革進(jìn)行宣傳，在2001年的協(xié)解和2003年改革用工方式工作宣傳中，提出將在2004年開(kāi)始實(shí)施同工同酬改革；三是結(jié)合薪酬制度改革進(jìn)行宣傳，指出改革后員工的工資參照市場(chǎng)勞動(dòng)力價(jià)位確定，而不是憑身份；四是結(jié)合我司即將與國(guó)外大公司進(jìn)行合資的形勢(shì)進(jìn)行宣傳，指出未來(lái)的合營(yíng)公司在薪酬制度上也是不問(wèn)身份、只問(wèn)崗位和貢獻(xiàn)大小，同工同酬是建立具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代企業(yè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性政策。

制定嚴(yán)密的同工同酬制度

該公司制定了《關(guān)于工資總額及勞務(wù)費(fèi)的管理辦法》，要求各地市公司規(guī)范對(duì)人工成本的管理，對(duì)工資總額和勞務(wù)費(fèi)實(shí)行集中調(diào)控，分級(jí)分類管理。嚴(yán)格區(qū)分并控制工資總額與勞務(wù)費(fèi)的使用范圍，該進(jìn)工資總額的進(jìn)工資總額，該進(jìn)勞務(wù)費(fèi)的進(jìn)勞務(wù)費(fèi)，工資總額可以作為勞務(wù)費(fèi)使用，但勞務(wù)費(fèi)決不能作為工資總額使用。嚴(yán)禁各地市公司把勞務(wù)費(fèi)用來(lái)給正式工發(fā)放工資，避免進(jìn)一步拉大正式工與勞務(wù)工的收入差距。

2002年，該公司參照當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力市場(chǎng)價(jià)位，開(kāi)始推行工資指導(dǎo)線制度，進(jìn)一步明確了以崗位和工作而不是以身份確定工資水平。工資指導(dǎo)線制度規(guī)范并統(tǒng)一了全省的崗位設(shè)置，由省公司參照勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)位對(duì)地市公司各崗位的工資指導(dǎo)線做了統(tǒng)一規(guī)定。明確了同一類地區(qū)之間相同的崗位實(shí)行相同的工資價(jià)位，為同工同酬改革在全省各地市公司的全面展開(kāi)鋪平了道路。

該公司在此后的工改中，打亂了原先地市公司“分灶吃飯，只增不減”的人工成本分配格局，根據(jù)工資指導(dǎo)線和各地市公司的崗位設(shè)置；重新調(diào)整核定了各地市公司的人工成本控制數(shù)。同時(shí)，為了避免人工成本分配上的平均主義，對(duì)地市公司實(shí)行了績(jī)效考核，對(duì)績(jī)效指標(biāo)好的單位另外增加一定的人工成本，在當(dāng)年作為一次性獎(jiǎng)勵(lì)使用，次年仍收回省公司，不作為各地市公司的人工成本基數(shù)，使各地市公司的人工成本始終保持在一個(gè)相對(duì)均衡的狀態(tài)上。有效的人工成本管理，增強(qiáng)了省公司對(duì)總?cè)斯こ杀镜恼{(diào)控能力。為同工同酬的實(shí)施提供了人工成本額度的條件。

在具備同工同酬條件的基礎(chǔ)上，該公司于2003年底制定了以同工同酬為主要內(nèi)容的內(nèi)部分配制度改革方案。這個(gè)改革方案總的思路是引進(jìn)勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)位，打破正式工與勞務(wù)工的身份界限，所有員工按崗位統(tǒng)一制定工資指導(dǎo)線，正式工取消職務(wù)工資和工齡工資，不管什么身份的員工，在什么崗位執(zhí)行什么崗位的工資指導(dǎo)線，正式工該降的降下來(lái)，勞務(wù)工該升的升上去；實(shí)行統(tǒng)一的績(jī)效考核、按績(jī)論酬的計(jì)酬辦法。

比如所有在加油站的員工一律實(shí)行聯(lián)銷量。聯(lián)毛利。聯(lián)費(fèi)用，聯(lián)資金管理、聯(lián)規(guī)范化管理的“五聯(lián)計(jì)酬”辦法；為了保證勞務(wù)工的收入不打折扣，足額全量地發(fā)到勞務(wù)工手里，將基層單位所有勞務(wù)工的每月收入?yún)R總到省公司，省公司經(jīng)審核后再通過(guò)省勞務(wù)派遣公司從銀行把工資打到每個(gè)勞務(wù)工的卡上。

分步到位　穩(wěn)妥推進(jìn)

2004年1月，該公司正式開(kāi)始實(shí)施同工同酬改革。由于各崗位的工資價(jià)位是參照勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)位確定的，一部分正式工特別是簡(jiǎn)單易替代崗位上的正式工的收入由于高于勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)位要降下來(lái)，而勞務(wù)工的收入因普遍低于勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)位而要升上去，這不可避免地帶來(lái)兩方面的壓力，一個(gè)是收入下降的正式工對(duì)這項(xiàng)改革的承受能力，另一個(gè)是企業(yè)人工成本費(fèi)用的承受能力。

為此，該公司提出了同工同酬要“因地制宜、分步到位、穩(wěn)妥實(shí)施”的意見(jiàn)，在集團(tuán)公司下達(dá)的人工費(fèi)用總額范圍內(nèi)，科學(xué)合理地用好人工成本，要求同工同酬在兩年內(nèi)到位，鼓勵(lì)提前到位。

根據(jù)各地市公司正式工與勞務(wù)工的收入差距情況，他們采取了區(qū)別對(duì)待的辦法：對(duì)于收入差距較小的公司，要求加大力度，盡快實(shí)現(xiàn)同工同酬；對(duì)于收入差距較大的公司，幫助制定積極穩(wěn)妥的措施和分步實(shí)施辦法，確定每一年的推進(jìn)進(jìn)度。同時(shí)對(duì)到位的崗位進(jìn)行分步安排，一些關(guān)鍵的骨干管理崗位如加油站管理經(jīng)理(助理)、銷售經(jīng)理(助理)崗位，同工同酬一步到位；對(duì)于其他如駕駛員、門衛(wèi)、警衛(wèi)等崗位，可以根據(jù)實(shí)際情況分步到位。

為了穩(wěn)妥實(shí)施這項(xiàng)改革，該公司對(duì)各地市公司的人工成本費(fèi)用進(jìn)行了合理安排，使各地市公司在實(shí)施同工同酬過(guò)程中有一定的人工成本費(fèi)用的額度保障。據(jù)統(tǒng)計(jì)，實(shí)施同工同酬后，該公司勞務(wù)工增資面為100％，人均年工資指導(dǎo)線增加1320元；正式工降工資的有600人，占正式工總數(shù)的21％，人均年工資指導(dǎo)線下降了1170元。省公司機(jī)關(guān)帶頭推進(jìn)這項(xiàng)改革，機(jī)關(guān)正式工駕駛員2004年年工資收入下調(diào)了9500元。

泉州分公司是最早實(shí)現(xiàn)同工同酬全部到位的單位之一，由于泉州處于經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，勞務(wù)工工資水平較高，與勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)位較接近，與正式工的收入差距也較小，他們采取了分塊到位的辦法，先是在加油站中試行，取得成功后再推廣到油庫(kù)、機(jī)關(guān)。

三明公司于2004年1月全面實(shí)現(xiàn)了同工同酬，他們采取兩條腿走路的辦法，即正式工的收入往下降，勞務(wù)工的收入往上提，一步到位。以加油員為例，根據(jù)加油站銷量的大小，最少的年收入增加1200元，最多的增加2000元，而正式工卻平均下降了2600元。

2004年，已有泉州、三明。莆田三個(gè)區(qū)市公司實(shí)現(xiàn)了同工同酬，其他除廈門外的區(qū)市公司在2005年同工同酬要完全到位。

實(shí)施同工同酬改革，維護(hù)了占企業(yè)絕大多數(shù)的勞務(wù)工和正式工中的管理、技術(shù)骨干的利益，因此受到了他們的歡迎。對(duì)于收入下降的正式工，省公司和各區(qū)市公司做了大量認(rèn)真細(xì)致的思想工作，使他們從不理解到理解，平穩(wěn)地接受了這項(xiàng)改革。至今沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重影響工作和上訪等不穩(wěn)定因素。

工資改革的配套措施

為了避免同工同酬后出現(xiàn)新的平均主義和大鍋飯思想，該公司在加油站實(shí)行“五聯(lián)計(jì)酬”基礎(chǔ)上，在全省加油員工中開(kāi)展“星級(jí)評(píng)定”工作，依據(jù)員工的工作表現(xiàn)和在中國(guó)石化的工作經(jīng)驗(yàn)，將員工分為一星，二星、三星三個(gè)級(jí)別，評(píng)上星級(jí)的員工每月分別享受30、60、90元的“星級(jí)補(bǔ)貼”，今年又決定將員工的星級(jí)由三級(jí)增至五級(jí)。

在油庫(kù)，對(duì)技術(shù)崗位員工進(jìn)行技能考核鑒定，將技術(shù)工分為一、二、三級(jí)，從低到高每月分別給予50、100、150元的技能津貼。對(duì)于機(jī)關(guān)管理崗位，實(shí)行績(jī)效考核，管理人員平時(shí)只發(fā)放工資價(jià)位60－80％的工資，其余的待年終經(jīng)績(jī)效考核后發(fā)放。

同工同酬改革后的效果

(一)推動(dòng)公司朝著建立現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理方式．接軌未來(lái)合營(yíng)公司的薪酬制度邁出了重要的一步。

(二)激發(fā)了勞務(wù)工的工作熱情，調(diào)動(dòng)了

他們的積極性。實(shí)施同工同酬以后，勞務(wù)工的收入有了較大幅度的增長(zhǎng)，特別是他們感到自己的地位提高了，有了自尊心，工作更主動(dòng)了。

(三)推動(dòng)了正式工的減員分流工作。2001年共協(xié)議解除勞動(dòng)合同2027人。2003年到2004年，開(kāi)展以改革用工方式為主要內(nèi)容的減員分流工作，正式工看到該公司在同工同酬問(wèn)題上言必信、行必果，又有600多名正式工主動(dòng)置換了身份，成為勞務(wù)工。

(四)對(duì)工作熟練、素質(zhì)較好的勞務(wù)工的穩(wěn)定和職業(yè)發(fā)展起到了積極的作用。

(作者單位：中國(guó)石化福建分公司)納稅籌劃降低費(fèi)用

周新遷

石油銷售企業(yè)在財(cái)務(wù)活動(dòng)中，涉及大量納稅事項(xiàng)，存在對(duì)納稅籌劃的重要性認(rèn)識(shí)不夠，納稅籌劃技巧研究不多的現(xiàn)象。通過(guò)合法減少應(yīng)納稅款，節(jié)約稅金費(fèi)用支出，大有潛力可挖。

納稅籌劃節(jié)費(fèi)主要內(nèi)容

納稅籌劃關(guān)鍵要在守法的前提下，樹(shù)立節(jié)稅意識(shí)，即研究每一筆業(yè)務(wù)有哪些納稅事項(xiàng)、每一筆開(kāi)支是否包含可以節(jié)支的稅金、每一筆收入是否有不合理的稅金支出、每一筆核算是否節(jié)稅，把節(jié)稅落實(shí)到財(cái)務(wù)活動(dòng)的全過(guò)程。

――完善油品結(jié)算流程，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)

目前銷售企業(yè)成品油庫(kù)存一般分布在大區(qū)，省市、地區(qū)分公司，大區(qū)庫(kù)存很少。如果將成品油庫(kù)存主要由大區(qū)收存，即將各省市公司一定數(shù)量的鋪底庫(kù)存由大區(qū)收儲(chǔ)，降低省市公司庫(kù)存數(shù)量，地區(qū)分公司一律按零庫(kù)存管理，這樣可減少層層結(jié)算加價(jià)，既可減少納稅資金占用，又可減少庫(kù)存未實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，降低庫(kù)存成本。

初步測(cè)算，按大區(qū)收儲(chǔ)成品油250萬(wàn)噸計(jì)算，每年銷售公司總體可減少增值稅及附加資金占用7000萬(wàn)元，節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用420萬(wàn)元，減少所得稅資金占用1億多元，節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用550萬(wàn)元。

另外，對(duì)完全由我方控制的聯(lián)營(yíng)加油站等，可以采取寄存銷售的辦法，以推遲銷售收入的實(shí)現(xiàn)。

――完善外購(gòu)商品和服務(wù)業(yè)務(wù)，規(guī)范發(fā)票

1、取得規(guī)范的增值稅發(fā)票

銷售企業(yè)采購(gòu)服務(wù)業(yè)務(wù)活動(dòng)中，很多應(yīng)開(kāi)增值稅發(fā)票的業(yè)務(wù)，如采購(gòu)物資、檢維修、代加工等，沒(méi)有取得規(guī)范的增值稅發(fā)票。主要原因一是沒(méi)有主動(dòng)向提供物資或服務(wù)的單位提出發(fā)票要求：二是提供貨物或服務(wù)的單位沒(méi)有開(kāi)具增值稅發(fā)票的資格。尤其是銷售企業(yè)加油站管理和油庫(kù)管理普遍采用費(fèi)用承包管理的方式，員工自覺(jué)取得增值稅發(fā)票的意識(shí)淡薄。另外油庫(kù)。加油站地處偏僻，有的站點(diǎn)的用水用電與當(dāng)?shù)剞r(nóng)村或居民區(qū)共用配電供水設(shè)施，取得增值稅發(fā)票較為困難，普遍使用普通發(fā)票。

為此，一是要繼續(xù)加大集中采購(gòu)力度，從有一般納稅人資格的企業(yè)采購(gòu)物資，統(tǒng)一取得增值稅發(fā)票；即使對(duì)部分外包工程，如加油機(jī)修理、標(biāo)識(shí)維護(hù)等，使用的通用材料，省市公司可統(tǒng)一采購(gòu)，及時(shí)足額抵扣進(jìn)項(xiàng)稅款；二要對(duì)個(gè)人承包的費(fèi)用．費(fèi)用項(xiàng)目屬應(yīng)該取得增值稅發(fā)票的，必須要求報(bào)銷人以規(guī)范的增值稅發(fā)票核報(bào)，節(jié)約的費(fèi)用可以按一定的比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；三要油庫(kù)加油站及其他經(jīng)營(yíng)設(shè)施，要與公共服務(wù)供應(yīng)部門獨(dú)立建立核算關(guān)系，取得增值稅專用發(fā)票。

2、爭(zhēng)取進(jìn)貨價(jià)格含運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用

由于稅率差異，運(yùn)輸費(fèi)用進(jìn)項(xiàng)稅抵扣率大大低于一般貨物的進(jìn)項(xiàng)抵扣率，因此，對(duì)外采購(gòu)等業(yè)務(wù)盡量采用送貨制。尤其是成品油。油、化工等采購(gòu)業(yè)務(wù)采用送貨制，一方面可以增加進(jìn)項(xiàng)稅抵扣，另一方面，運(yùn)雜費(fèi)可進(jìn)入油品采購(gòu)成本，以減少費(fèi)用支出。

――建立遠(yuǎn)程電子發(fā)票認(rèn)證體系，消除未抵稅款

根據(jù)稅務(wù)部門的要求，進(jìn)項(xiàng)稅抵扣前需經(jīng)過(guò)稅務(wù)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證，這項(xiàng)工作耗時(shí)長(zhǎng)，使得月底取得的發(fā)票無(wú)法得到及時(shí)認(rèn)證確認(rèn)，影響抵扣。目前，各省市公司一般占有稅款都在千萬(wàn)元以上。隨著稅務(wù)部門稅金工程的實(shí)施，遠(yuǎn)程電子進(jìn)項(xiàng)發(fā)票認(rèn)證成為可能。因此，各銷售企業(yè)應(yīng)加快建立遠(yuǎn)程電子發(fā)票認(rèn)證體系。如該項(xiàng)工作到位，可減少資金占用2億元左右．節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用1千萬(wàn)元以上。

――規(guī)范銷售行為，減少虛增銷售收入

要慎用銷售折扣現(xiàn)金。折扣是產(chǎn)品賒銷時(shí)，為了促使貨款早日回籠而采取的措施，現(xiàn)金折扣直接增加財(cái)務(wù)費(fèi)用，同時(shí)該部分現(xiàn)金折扣虛增銷售收入，增加增值稅銷項(xiàng)。目前，少部分省市公司采用IC卡折讓銷售，必須做好折讓數(shù)據(jù)的后臺(tái)處理，否則，如果銷售折扣發(fā)生在銷售發(fā)票開(kāi)出以后，若被稅務(wù)部門認(rèn)定為銷售折扣業(yè)務(wù)，折扣金額不能作減少銷售收入處理，導(dǎo)致稅金及有關(guān)費(fèi)用的增加。

――優(yōu)化核算方式，減少費(fèi)用支出

1、自用油品的核算

銷售企業(yè)自有配送車輛、公務(wù)用車輛以及自備發(fā)電設(shè)備用油品，是企業(yè)自用油品。按稅法規(guī)定，可以視同外部銷售，不必自己對(duì)自己開(kāi)票。雖然應(yīng)交稅金仍以正常市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算，但費(fèi)用僅以購(gòu)進(jìn)成本價(jià)格結(jié)轉(zhuǎn)，降低了經(jīng)營(yíng)和管理費(fèi)用。實(shí)際上，銷售企業(yè)在核算此類業(yè)務(wù)中，以開(kāi)普通發(fā)票進(jìn)成本的居多，沒(méi)有用好稅收優(yōu)惠政策。

2、與運(yùn)輸單位的核算

股份公司內(nèi)部還存在少數(shù)獨(dú)立核算的運(yùn)輸單位，由于運(yùn)輸單位繳納的是營(yíng)業(yè)稅，自用油品及其他物資采購(gòu)發(fā)生的進(jìn)項(xiàng)稅不能抵扣。因此，在內(nèi)部油品價(jià)格上，應(yīng)體現(xiàn)正常優(yōu)惠客戶的價(jià)格。如結(jié)算價(jià)格降低200元，對(duì)年消耗3000噸油的船隊(duì)來(lái)說(shuō)，降低成本60萬(wàn)元，油品銷售收入僅減少51萬(wàn)元。并且，運(yùn)輸單位由于降低了油料成本，運(yùn)輸費(fèi)率應(yīng)相應(yīng)降低，起到降低運(yùn)輸費(fèi)用的作用。

3、代收代付直銷配送費(fèi)用，節(jié)約二次運(yùn)雜費(fèi)

隨著銷售企業(yè)加大直銷配送力度，相應(yīng)的配送運(yùn)雜費(fèi)支出不斷增大。在油品資源緊張、銷售價(jià)格較好的時(shí)候，客戶支付較高的價(jià)格，以彌補(bǔ)我方的運(yùn)雜費(fèi)支出。如果資源寬松、價(jià)格下跌時(shí)，我方運(yùn)雜費(fèi)就只能作為價(jià)格補(bǔ)貼。以上兩種情況，我方均承擔(dān)了運(yùn)雜費(fèi)支出，再加上成品油銷售增值稅和運(yùn)費(fèi)進(jìn)項(xiàng)稅抵扣稅率差異，我們應(yīng)該由為客戶直接支付運(yùn)雜費(fèi)用改為為直銷客戶代收代付，既節(jié)約運(yùn)雜費(fèi)，又可提高實(shí)際效益。

――加強(qiáng)內(nèi)部計(jì)量管理，減少非正常損失

按稅法規(guī)定，物資毀損、非正常損失商品(超額損耗)其進(jìn)項(xiàng)稅不能抵扣，已抵扣的要求轉(zhuǎn)出，增加的管理費(fèi)不僅包括存貨成本還包括轉(zhuǎn)出進(jìn)項(xiàng)稅金。

為減少商品或物資的非正常損失，物流的各個(gè)管理環(huán)節(jié)，既要有嚴(yán)格的考核數(shù)據(jù)，同時(shí)在核算時(shí)，應(yīng)盡量減少由于內(nèi)部計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)不一而產(chǎn)生某些物流環(huán)節(jié)超常損失的現(xiàn)象，從而避免不必要的進(jìn)項(xiàng)稅轉(zhuǎn)出而增加費(fèi)用。

――合理安排租賃資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)方式

1、租入

租賃的目的是獲取某種服務(wù)或經(jīng)營(yíng)權(quán)，既可以租賃一種服務(wù)，如油庫(kù)代中轉(zhuǎn)，又可以租賃設(shè)施，如租賃油庫(kù)資產(chǎn)或加油站，還可以整體資產(chǎn)租賃并納入管理，如整體油庫(kù)租賃和加油站整站租賃。在業(yè)務(wù)量足夠大，并且租賃資產(chǎn)主要為我方獨(dú)家服務(wù)，應(yīng)以租賃設(shè)施并納入管理更合理。這樣．既可增加資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的進(jìn)項(xiàng)稅抵扣，又可避免租賃收入包括運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，減少租賃收支交易量，降低稅金支出。

2、租出

省市石油公司普遍存在出租加油站洗車場(chǎng)、便利店的業(yè)務(wù)，作為其他業(yè)務(wù)收入，必須繳納營(yíng)業(yè)稅，其水電消耗等不能作為進(jìn)項(xiàng)稅抵扣。從減少稅收支出的角度出發(fā)，出租洗車場(chǎng)及便利店時(shí)，可合理減少租金收入，同時(shí)由承租人承擔(dān)場(chǎng)地內(nèi)的水電消耗。

3、融資租賃

銷售企業(yè)存在大量租賃期限長(zhǎng)、租賃物價(jià)值高的經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)，租賃成本中有相當(dāng)部分是稅金增加的成本，而融資租賃作為一種準(zhǔn)金融貸款方式，僅對(duì)出租方收支余額征稅，起到大幅降低稅基，減輕稅負(fù)的作用。當(dāng)然，融資租賃必須通過(guò)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)融資租賃業(yè)務(wù)的單位辦理，營(yíng)業(yè)稅稅率為8％，高于5％的經(jīng)營(yíng)租賃營(yíng)業(yè)稅稅率，需要經(jīng)過(guò)實(shí)際出租資產(chǎn)擁有方、融資租賃出租方和承租方的共同策劃。

納稅籌劃節(jié)支應(yīng)注意的主要問(wèn)題

納稅籌劃是降低稅負(fù)、節(jié)約費(fèi)用的蝦辦法，只要留心，效果必定明顯。但在具體的納稅籌劃中，要注意幾個(gè)方面的問(wèn)題。

1、合理合法。合法是稅收籌劃的本質(zhì)特點(diǎn)，是籌劃與偷稅行為區(qū)別開(kāi)來(lái)的根：本所在。納稅籌劃要在尊重法律，不違反法律、法規(guī)的前提下進(jìn)行，因此要吃透稅收法規(guī)和有關(guān)規(guī)定。

2、事前計(jì)劃。稅收籌劃可分為事前、事中、事后三部分，一般要在經(jīng)營(yíng)行為發(fā)生前進(jìn)行，具有事前性。同時(shí)，做好后兩部分籌劃也很重要。具體地說(shuō)，稅收依據(jù)要充分，一些具有一定彈性的稅法依據(jù)，要和有關(guān)稅務(wù)征管部門及時(shí)溝通，取得共識(shí)。

3、目的明確。納稅籌劃的動(dòng)機(jī)是節(jié)稅，具體目標(biāo)不同，分別為避稅籌劃。節(jié)稅籌劃、轉(zhuǎn)嫁籌劃、延期籌劃，因此需采用不同的方法。