線下推廣精選(九篇)

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第1篇：線下推廣范文

根據(jù)歐美國家的經驗，汽車后市場是產業(yè)鏈中最穩(wěn)定的利潤來源，占總利潤60%～70%，因此汽車后市場是汽車產業(yè)的戰(zhàn)略重心，而汽車養(yǎng)護是汽車后市場的趨勢和重點，七分養(yǎng)三分修，以養(yǎng)代修被越來越多的有車族接受。未來汽車后市場維修份額為15%，而汽車養(yǎng)護將達到75%的市場份額。據(jù)統(tǒng)計，2011年中國汽車美容養(yǎng)護市場達到1300億元的規(guī)模，2012年，汽車美容養(yǎng)護用品銷售額將會突破1480億元人民幣。同時，在2011中國汽車保有量1億的情況下，轎車占全部汽車擁有量中的比例上升，商用車比例逐年下降，而且高檔次汽車的比例不斷增加，汽車養(yǎng)護的需求與日俱增，中國汽車養(yǎng)護市場前景廣闊，汽車養(yǎng)護業(yè)逐漸成為服務業(yè)領域的朝陽產業(yè)。

同時，汽車養(yǎng)護用品競爭日益激烈，大眾熟悉的品牌有統(tǒng)一油、長城、昆侖、好順、保賜利、深圳彩虹、三九車仆、坤煌、明和享（QMI）、中山優(yōu)貝、佛萊幫等，隨著汽車養(yǎng)護行業(yè)競爭的不斷加劇，汽車養(yǎng)護企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁，因此網絡營銷這一新興的方式勢在必行，必能引起行業(yè)內新的營銷革命，誰能搶先利用網絡營銷，誰就能在競爭中贏得先機。

汽車養(yǎng)護品網銷仍是空白地帶

隨著互聯(lián)網的迅猛發(fā)展，從網絡上獲得資訊已成為越來越多人的選擇。汽車養(yǎng)護行業(yè)也毫不例外，大量的4S集團在采購前，都首先在網絡上進行搜索比對，然后初選邀標品牌，從而進入后續(xù)的招標流程。除此之外，消費者在購買汽車養(yǎng)護品的時候也會通過網絡口碑進行調查，然后選擇。這一切都說明，汽車養(yǎng)護品企業(yè)進行網絡營銷將大有可為。

數(shù)據(jù)顯示，汽車制造業(yè)投入的1元錢，將會帶動售后消費24元～34元，一輛中檔汽車每年用在裝飾美容上的費用可達5000元～6000元。中國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護的習慣，30%以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護的觀念，10%以上的私車車主愿意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養(yǎng)護，30%以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養(yǎng)護。此外，汽車美容養(yǎng)護業(yè)的利潤占據(jù)著整個汽車維修行業(yè)的80%以上。

廣闊的市場、豐厚的利潤吸引眾多商家涌入這個行業(yè)，然而汽車養(yǎng)護品在網絡營銷這塊尚屬“空白地帶”。隨著消費者、商、經銷商習慣在網上了解汽車養(yǎng)護品、比對價格，汽車養(yǎng)護品網絡營銷運用得當，將會幫助企業(yè)快速提高知名度、美譽度甚至銷售量。對于一直利用傳統(tǒng)方式營銷的汽車養(yǎng)護行業(yè)來說，如何利用好網絡營銷，找到精準的目標客戶已成為企業(yè)必須面對的問題。

廣渠道、多手段整合營銷

眾所周知，網絡營銷的通路無非是新聞、論壇、博客、微博、SNS等，所用的方式無非是事件營銷、口碑營銷、病毒營銷等，但若要利用好網絡互動營銷這把利劍，需要從以下幾點著手并加以整合利用。

1.網絡營銷，口碑為王。口碑營銷是指企業(yè)在讓消費者自動傳播公司產品和服務的良好評價，從而讓人們通過口碑了解產品、樹立品牌、加強市場認知度，最終達到企業(yè)銷售產品和提供服務的目的。2010年，日本高端汽車美容工具格萊美登陸中國，根據(jù)自身產品特性，推出“汽車清洗行業(yè)新標準”全新概念，引導消費者關注“什么是真正的專業(yè)汽車清洗”。消費者看過格萊美在網絡上的相關資料后便會有一種感覺，用格萊美洗車才是最專業(yè)最標準的，而高科技標準化洗車便是格萊美的口碑。企業(yè)在做網絡營銷最先要思考的可能就是，企業(yè)和產品需要什么樣的口碑。

2.贊助營銷，打造知名度。贊助營銷是指企業(yè)通過資助某些公益性、慈善性、娛樂性、大眾性、服務性的社會活動和文化活動來開展宣傳，塑造企業(yè)形象和品牌，從而促進產品的銷售。嘉實多將流動的科技蔓延至足球領域，贊助2010年南非世界杯和2014年巴西世界杯，更攜手阿森納主教練溫格和曼聯(lián)球星C羅，和廣大消費者一起共享足球激情。

除此之外，好順歐迪斯先后巨資冠名贊助了好順北京車來車往賽車隊、佳通輪胎賽車隊、斯巴魯中國車隊等。據(jù)不完全統(tǒng)計，歐迪斯公司先后參與贊助的賽事高達60余場次，相關的活動營銷先后被600多家媒體主動報道、轉載，近1000家論壇有相關信息，傳播價值極高。

3.借助電商平臺，開啟全新營銷?，F(xiàn)如今網購汽車養(yǎng)護品也日漸成為部分車主喜愛的購物方式，網購汽車用品由于直接從廠家出貨，價格會便宜，所以很多消費者選擇了網購汽車養(yǎng)護用品。長城油在淘寶網上開辦的官方旗艦店從2010年3月1日正式開張僅一周，長城油已位居油類產品熱銷前列。為慶祝店鋪開張，長城淘寶店還開展了“秒殺”、“買贈”以及“優(yōu)惠試用”等活動，引來了長城油忠實車友的一片喝彩。除此之外，2012年東風油也開始完善電子商務營銷，并使之服務于東風油消費者。

4.明星代言，娛樂營銷。所謂娛樂營銷，就是借助娛樂的元素或形式將產品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達到銷售產品、建立忠誠客戶的目的的營銷方式。深圳市三九精細化工有限公司邀請“中國車王”盧寧軍來做形象代言人，目的就是為了進一步加深群眾的品牌認知度。聘請盧寧軍先生作為形象代言人，是因為他在愛車人士中的形象是比較好的，個人的形象包括他參加拉力賽的拼搏精神、勇往直前的精神，對廣大車主有相當大的影響力。企業(yè)選擇一個愛車人士比較熟悉的形象作為代言人，目的是希望企業(yè)品牌從汽車專業(yè)用戶心目中的形象轉移到大眾消費的角度。

5.圖書營銷，全新理念。企業(yè)出書是品牌推廣的核武器，企業(yè)出書第一是企業(yè)家形象展示的最好“名片”，是送客戶和伙伴企業(yè)的最好禮物；第二，出書本身即是對公司本身、企業(yè)文化、管理經驗與領導層的認可與肯定；第三， 對公司企業(yè)文化的總結、沉淀，員工會更加認同公司文化。2008年深圳市彩虹精細化工股工有限公司就出版了《汽車美容養(yǎng)護一本通》并在亞馬遜、當當?shù)裙_發(fā)售。書中從車身的養(yǎng)護與美容講到車內裝飾的日常養(yǎng)護，內容涵蓋得相當全面，書中講解時配以了生動的圖片，文字通俗易懂，受到了廣大車主的好評。

6.事件營銷，一炮打響。事件營銷是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產品的知名度、美譽度，最終實現(xiàn)產品或服務銷售目的的手段和方式。統(tǒng)一油曾在伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)后巧妙地借用戰(zhàn)爭話題，以“多一些，少一些摩擦”的創(chuàng)意，非常貼切地迎合了中國消費者對和平的期待，給人們留下了深刻的印象。據(jù)統(tǒng)計，統(tǒng)一油利用伊拉克戰(zhàn)爭進行事件營銷，巧妙地借用人們希望世界和平的心理，在2003年3月份的出貨量比2002年同期增加了100%，而且當月銷售額歷史性地突破了億元大關。

遵循“四合”之道

目前，企業(yè)處于快品牌時代，通過網絡營銷訴求及創(chuàng)意執(zhí)行手段進行網絡媒體、廣告?zhèn)鞑?、企業(yè)產品間有機整合，最大化地引導網絡注意力，才能在Web2.0的互聯(lián)網里脫穎而出。而達成這一切，也離不開網絡營銷的核心：互動。汽車養(yǎng)護品網絡營銷通過互動影響車主，讓車主更好地了解到如何選擇汽車養(yǎng)護品，如何對愛車進行保養(yǎng)，從而產生購買需求。因為車主的需求刺激了渠道商，進而直接影響渠道商的訂購量。

打個比方，車主A通過某品牌汽車養(yǎng)護品開展的相關網絡營銷活動，了解到自己應該購買什么樣的養(yǎng)護品，直接到維修店或者通過網上渠道購買，但是維修店或者網上沒有，這時會因為車主的需求去進貨，從而帶動了該產品的銷售量。一句話，汽車養(yǎng)護品網絡營銷除了影響終端車主，更主要的是提高銷售量。當然，網絡營銷的費用還是廠家埋單，而后期網絡營銷帶給企業(yè)的會是高額的回報，這點毋庸置疑。

汽車養(yǎng)護品進行網絡營銷，除了具體策略和堅持互動原則，企業(yè)更需要做到以下四點。

1.企業(yè)品牌和營銷方案的融合之道。網絡營銷的成功案例在其他行業(yè)比較多，但在汽車養(yǎng)護品行業(yè)比較少，因為企業(yè)在進行網絡營銷的時候，不可去抄襲其他成功品牌的炒作點，只有量身裁衣，因地制宜，根據(jù)自身企業(yè)的特點制定合理、合適的營銷方案，才能在網絡營銷中一炮而紅。

2.營銷話題與受眾期望的切合之道。隨著網絡影響更多的消費者，網店、團購等這些新興在線購物方式受到越來越多人的青睞，美容養(yǎng)護產品雖不能免俗，卻只占據(jù)整個美容養(yǎng)護產品銷售的小部分份額，因為受到產品消費特點(需要到店施工)的影響，網絡交易還將以DIY類的產品為主，同時以宣傳推廣為主要目的對服務和產品進行展示。2012年，美容養(yǎng)護類的產品和服務仍然以線下的方式存在于各維修站、4s店、大型超市及汽配城等場所。所以在進行網絡營銷的時候，一定要在營銷話題上關注消費者的關注點，這樣才能在網絡營銷中百發(fā)百中。

3.事件推廣和和諧網絡的結合之道。2005年昆侖油率先出招，5月冠名國際女排精英賽，7月贊助第九屆全國大學生羽毛球錦標賽，8月份冠名首屆中國越野錦標賽。隨后，中國油市場的老大長城油也不甘示弱，隨著神舟六號飛船的成功發(fā)射，長城油在此次神六事件中動作之快、力度之大為以前所少見，更讓長城油在此次神六營銷中賺足了眼球。長城、昆侖兩大巨頭通過事件營銷的開展，在相當程度上促進了品牌的形象建設，并形成了一定的社會影響，

4.省略）

第2篇：線下推廣范文

[關鍵詞] 推廣 測土配方 夏糧豐收

[中圖分類號] S14-3 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2014）07-0063-01

淮陽縣是2006年農業(yè)部測土配方施肥資金項目補貼縣，主要實施土壤化驗、地力監(jiān)測、耕地等級劃定、肥效試驗研究、測土配方施肥技術研究推廣等工作內容。該項目實施以來，已累積化驗土樣9590個，其中免費化驗種植合作社、種糧大戶、特色種植戶等送樣400個，化驗8萬項次；累積完成各類試驗示范130個；累積推廣配方施肥面積870多萬畝次，總增效益5億元左右。

在縣委政府高度重視及農業(yè)局黨組直接領導下，在省地業(yè)務部門具體指導下，按照《河南省測土配方施肥補貼項目實施方案》的要求，制定方案，健全組織，創(chuàng)新機制，狠抓落實，取得成效。2013-2014年度推廣小麥測土配方施肥面積100萬畝，其中施配方肥面積85萬畝次，應用配方肥（折純）2.29萬噸。通過調查，小麥測土配方施肥畝產519.6公斤，習慣施肥畝499.1公斤。畝增產20.5公斤，畝增產4.1%，畝增產效益48.38元，總增效益5321.8萬元。實現(xiàn)我縣夏糧再上新臺階。主要采取以下九項措施。

一、健全“項目”組織領導機構

縣成立了項目領導機構和工作實施機構，農業(yè)局具體負責我縣測土配方施肥組織管理，縣土肥站負責測土配方施肥補貼項目實施工作。局領導高度重視隊伍及設施建設，穩(wěn)定加強土肥技術隊伍，充實土肥專業(yè)人員，完善化驗設施；縣局領導多次視察土肥站及培訓現(xiàn)場、示范現(xiàn)場，聽取匯報，指導工作。確保項目順利實施。

二、堅持“化驗試驗工作”基礎支撐

繼續(xù)實行周期性取土測土，在多年取樣基礎上統(tǒng)籌規(guī)劃，合理確定土樣采集點，采集和分析土壤樣品600個，分析常規(guī)六項和中微量元素（銅、鋅、鐵、錳、）。共化驗土樣5000多項次。安排小麥三區(qū)校正示范 10 個，小麥、氮肥運籌試驗各2個，小麥微量元素單因子（錳、鐵）肥效對比試驗2個。小麥新型肥料試驗4個。為了提高試驗，示范數(shù)據(jù)的準確性，我站技術人員對上述試驗實行責任負責制度，責任任務量化到人?；灱霸囼灁?shù)據(jù)為提供農作物配方積累更多的科學依據(jù)，為指導農民科學施肥提供支撐。

三、開展“整建制”推進

鞏固和完善了整村、整鄉(xiāng)等整建制推進測土配方施肥的有效模式和工作機制。建立“定地、、定作物、定化肥用量、定目標產量”的科學施肥示范區(qū)，發(fā)揮示范帶動作用。通過樹立示范典型、探索服務模式、創(chuàng)新工作機制，切實提高農民科學施肥水平和肥料利用效率。測土配方施肥技術覆蓋467個行政村，在安嶺鎮(zhèn)、黃集鄉(xiāng)進行整鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）推進。

四、實行“示范片”到村

以科學施肥技術為核心，實現(xiàn)農藝農機措施相配套，以高產高效和經濟環(huán)保為目的，實現(xiàn)細化量化示范內容。村級示范片做到“四有”，即：有包片指導專家、有科技示范戶、有示范對比田、有醒目標示牌，其中標牌明確標明作物品種、目標產量、施肥結構、施肥數(shù)量、施肥時期、施肥方式。組織農民現(xiàn)場觀摩，通過村級測土配方施肥“示范片”的展示，使農民 “看有例子、做有樣子、趕有目標，”在小麥高產創(chuàng)建項目區(qū)率先普及、應用測土配方施肥技術，充分發(fā)揮測土配方施肥的技術支撐助推作用。在安嶺劉坊店、鄭集許樓建立小麥萬畝示范方2個。同時在鄭集薛莊、王店劉菜園、高莊、朱集劉營、馮塘丁洼、大連磨旗店、潭閣、齊老大申、四通小吳、安嶺續(xù)寨、三關廟等村建立示范片10多個。安嶺劉坊店村民看著示范田夸獎說，實行配方施肥就是不一樣，特別上了有機肥，我們這些地小麥越來越好了?！笆痉镀背浞职l(fā)揮了測土配方施肥技術的示范帶動及輻射推動作用。

五、強化“技術服務”到戶

結合我縣“百名科技人員包百村活動”和示范片建設，在關鍵農時季節(jié)，進村入戶開展施肥指導技術服務，做到“技術培訓、技術指導、優(yōu)質肥料信息、施肥建議卡”四入戶，提高農民科學施肥技術水平。服務農戶達23.6萬戶。

六、做到“技術信息”上墻

在村民集中活動場所和肥料經銷網點，繼續(xù)建立施肥信息固定欄，推進測土配方信息、施肥指導方案上墻，針對不同作物，推介施肥數(shù)量、施肥時期和施用方法，方便農民了解掌握科學施肥知識，直接“按方”購肥施肥。施肥上墻信息欄累積達400多塊。

七、加強“配套技術”推廣

引導農民選購化肥深施機械，因地制宜開展化肥深施、追肥深施，改變化肥撒施、表施、淺施的習慣，重點推廣了秸稈還田、氮肥深施、前氮后移、種肥同播、深耕深松、水肥一體等配套技術，在測土配方施肥村級示范方、安嶺、鄭集萬畝示范片以及齊老、黃集、臨蔡高產創(chuàng)建示范區(qū)率先全覆蓋。

八、重視“技術”宣傳引導

農業(yè)局認真組織，精心策劃，開展了配方施肥科技宣傳活動。采取了出動宣傳車、科技趕集、舉辦培訓班、電視宣傳等形式多樣的培訓工作。舉辦培訓班10期，培訓技術骨干2000人次，培訓農民10000人次，發(fā)放宣傳資料15萬份，印制橫幅20余條，科技趕集30次，召開現(xiàn)場會10場次，電視宣傳4次，出動宣傳車100余輛次 ，發(fā)手機短信10多條。取得了較好的宣傳培訓效果。

九、實現(xiàn)“智能化“技術服務

第3篇：線下推廣范文

隨著政府限購政策向三、四線城市推進，房地產企業(yè)在當前政策與市場雙向不利的情況下，如何才能通過精準的市場營銷手段，來推廣自己的樓盤項目，以促進銷售？

中國內容營銷服務領導者北京網之道咨詢有限公司(簡稱“網道咨詢”)認為，隨著中國互聯(lián)網的高速發(fā)展，其在營銷層面的影響力也顯著提升。而隨著對傳統(tǒng)媒體絕緣的“零接觸一代”消費群體的形成(主要80、90后的青年群體)，僅靠傳統(tǒng)的營銷方式顯然已無法適應。網絡營銷已成大勢所趨，并已然成為各類行業(yè)商家最主流的營銷方式。

網絡營銷的特點與價值分析

據(jù)2011年7月19日中國互聯(lián)網信息中心(CNNIC)的《第28次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截止到2011年6月底，我國網民規(guī)模已達4.85億，從網民的年齡層次看，其中20-49歲的社會中堅人群比例達到64.6%。網民群體已成為中國社會擁有社會話語權、決策權和消費能力最強的精英人群。

報告還顯示，中國互聯(lián)網結構正在悄然變革——當前網民對搜索引擎與網絡新聞的使用率分別為79.6%和74.7%；而2009年以來興起的微博的使用率也達到了40.2%，比2010年底猛增208.9%。由此可看出，搜索(Search)與分享(Share)已成為網民使用互聯(lián)網的主要習慣，這也充分體現(xiàn)了互聯(lián)網對人們生活方式和消費行為的深刻影響與改變。

因此，網道咨詢認為，互聯(lián)網已成為不僅僅是新聞而且是各類信息的重要傳播渠道和載體！尤其是面向中高端消費群體(如房地產、汽車、3C產品、金融產品等)的主流營銷推廣渠道。同傳統(tǒng)媒介相比，網絡傳播具有互動性、及時性、多媒體、信息海量、范圍廣等獨特魅力。其覆蓋面、親和力和滲透力令其他媒體望塵莫及！與此同時，網絡媒體的“零耗媒體”特征，也使得傳統(tǒng)傳播的高投入、高風險必然被互聯(lián)網所取代。

作為國內最早的內容營銷倡導者，網道咨詢在實踐中發(fā)現(xiàn)，事實上，網絡推廣與營銷已經成為大多數(shù)企業(yè)品牌推廣的首選。無論是2008年“5.12”汶川大地震期間一億燒起一把“火”的王老吉，還是通過網絡傳播一夜成名的凡客誠品，以及2010年奇虎360與騰訊之間的“3Q大戰(zhàn)”，等等，無一不是網絡推廣與公關的經典案例，企業(yè)進行網絡品牌推廣及營銷的重要性藉此也可管中窺豹。

房地產項目傳統(tǒng)推廣模式分析

通常，傳統(tǒng)的房地產項目推廣手段主要是以路牌廣告、媒體廣告、短信群發(fā)、DM廣告等手段為主。

路牌廣告的優(yōu)點是醒目、持久，可以獲得最佳視覺效果，讓盡可能多的受眾看到，并可有效傳遞項目信息。但其缺點也同樣突出，其天文數(shù)字般的廣告費用，也使開發(fā)商不可能讓其經年累月的持續(xù)。

報紙、雜志等平面媒體的版面較大，篇幅也比較多，具有相當大的信息承載量和較強的解釋能力，可詳細刊登廣告內容；而電視廣告聲畫一體，比較直觀，效果相對也較好。然而，報紙出報頻繁，受眾相對接觸時間短；雜志出版時間長，受眾接觸有限；電視廣告一閃即過，受眾不易記??；廣播廣告只有聲音，受眾更難記憶。與路牌廣告類似，報紙、雜志、廣播、電視等傳統(tǒng)的平面與電子媒體廣告費用顯然也不是一個小數(shù)目。

群發(fā)短信的優(yōu)點是手機病毒式營銷，主打看房買房群體，針對性極強，效果也最為明顯。但其缺點也同樣突出，即往往被受眾視為垃圾短信，容易引起手機用戶反感，易遭用戶屏蔽，甚至引起受眾投訴。

DM廣告的優(yōu)點是所傳達信息內容全面集中，制作及傳播渠道簡便；缺點是真正認真看廣告者不多，成功率較低；且需制作大量DM廣告，成本較高，且傳播也需大量人力。

而房地產項目往往又具有區(qū)域性與產業(yè)特色強、消費人群與受眾不確定、影響因素多等行業(yè)特點，并受政府政策、消費者消費心理與需求、項目定位、項目價格、區(qū)位與環(huán)境、布局與設計、配套設施等諸多因素的影響。

因此，網道咨詢認為，不可否認，傳統(tǒng)的房地產項目營銷推廣模式仍然具有其各自的優(yōu)勢，并具有不錯的效果，但其不利因素也較明顯。而在互聯(lián)網迅速發(fā)展的今天，如果將傳統(tǒng)推廣模式與互聯(lián)網營銷手段相結合，并充分利用互聯(lián)網多媒體、成本低(甚至零成本)、滲透性與互動性強、受眾廣泛并易于精準定制等特性，將會取得更好的推廣與營銷效果。

房地產項目網絡推廣的策略與途徑

通過為眾多房地產項目的網絡營銷推廣實踐，網道咨詢積累了豐富的經驗。在具體實踐中，網道咨詢探索出一套“WEB1.0+WEB2.0”的網絡整合營銷模式，即采取網絡新聞與論壇、博客、微博、視頻、IM(QQ群等)、SNS等網絡口碑相結合的整合、立體傳播方式，為數(shù)個房地產項目取得了較好的網絡推廣效果。

新聞具有一定的實證性，可從房產項目的交通、區(qū)位、小區(qū)內外環(huán)境、戶型設計、配套設施、設計理念等各方面、全方位的傳播項目相關信息；而精心策劃的網絡事件、話題等，因其創(chuàng)意新穎、互動性強等，往往能夠形成“病毒”，從而增強了對潛在客戶的針對性與吸引力，其滲透性、輻射力與傳播廣度極強；而線上、線下活動緊密結合，能夠更好地提高房產項目的品牌知名度、影響力與吸引力，從而達到促進房地產企業(yè)銷售的目的。

第4篇：線下推廣范文

局勢觀察：

這些被壓縮在產出貧瘠而區(qū)域遼闊的市場中掙扎的企業(yè)，應該尋求二三級市場的突破，解決自己的生存與積累問題。

醫(yī)藥行業(yè)內“第一終端”的市場格局分成了一級、二級和三級市場。一級市場指的是國家和省級標志性醫(yī)院，二級市場指的是省里面的普通三甲級醫(yī)院和地區(qū)醫(yī)院，三級指的是縣級人民醫(yī)院，其中又劃分為縣人民醫(yī)院和縣中醫(yī)院，一般縣中醫(yī)院只有縣人民醫(yī)院1/3的銷量。

在這個結構里面，品牌企業(yè)、品牌產品幾乎占據(jù)了第一級市場資源。以湖北的同濟醫(yī)科、四川的華西為例，僅藥品銷售均近10億元銷售額，幾乎占所在省份藥品銷售額的10%左右，如武漢金馬醫(yī)藥公司老總所言：“省會城市的前十強醫(yī)院藥品采購量可以占全省醫(yī)療系統(tǒng)銷售額的一半以上?！币虼?，大藥廠、大品牌集中攻伐這些優(yōu)質市場，達到費效比的良性效應，既令企業(yè)高興，也令醫(yī)藥代表省心。

大部分國內企業(yè)的產品在二三級市場掙扎。就醫(yī)院數(shù)量與醫(yī)院產出而言，這正好是“正三角”和“倒三角”的關系：所謂“正三角”是縣級人民醫(yī)院的數(shù)量最多，地區(qū)醫(yī)院次之，最少的是國家級醫(yī)院；但用藥卻正好相反，1000家三級醫(yī)院（省會、直轄市占80%的三級醫(yī)院資源）在一級市場藥品用量已經占了七八成左右，6000家二級醫(yī)院分布在幅員遼闊的二三級市場。

這些被壓縮在產出貧瘠而區(qū)域遼闊的市場中掙扎的企業(yè)，應該研討的問題不是何時打垮對手，而是面對現(xiàn)實——尋求二三級市場的突破，解決自己的生存與積累問題。在這種局面下，企業(yè)要清晰地認識到，對手不是那些比你大或比你小的企業(yè)，大的您跟不上，小的您看不上，對手是那些處境與自己相近的朋友。

作戰(zhàn)地圖：

二三級市場產值低、管理難，但促銷見效快、競爭弱、超值需求低。

一旦決定企業(yè)實力只能從開發(fā)二三級市場起步，就得分析一下二三級市場的運營特點：

劣勢：產值比較低，西部有好些縣人民醫(yī)院的醫(yī)療銷售總額低于1000萬元/年，單一品種的操作收益率較低，一個代表一般要負責好幾個品種；工作地點分散度高，交通、體力和時間成本較大；管理比較困難，覆蓋一個省至少需要幾十名臨床代表，但中小企業(yè)的管理能力基本不支持，體現(xiàn)在管理技術、人員素質和企業(yè)財力上。

優(yōu)勢：促銷見效快，臨床競爭度相對弱化，醫(yī)生對于促銷活動的參與興趣較強，企業(yè)炮制的宣傳物料較容易接受，單位成本低。相對而言，大醫(yī)院的用藥啟動需要若干環(huán)節(jié)及頻次，醫(yī)生接受醫(yī)學教育的層次和成本較高，日常終端維護成本較大，分攤到具體的銷售數(shù)量的比值，單只（單盒）的費效比高于縣級市場的30%以上。

超值需求低。醫(yī)藥代表和臨床醫(yī)生的心理和物質需求比較直接而且容易滿足，不太主動提出規(guī)則外的要求。盡管這里的醫(yī)藥代表比一級市場的綜合素質要差一些，但更本分一些，也更勤奮，其待遇和欲望都低于一級市場代表。臨床醫(yī)生比較容易引導，容易組織起來搞活動，從地區(qū)級到科室整體的各類活動，既容易發(fā)起，也容易消化活動內容，醫(yī)生活動到會率較高，而且配合。

戰(zhàn)前動員：

制藥企業(yè)要賣好自己的產品，就應該通過繼續(xù)教育與醫(yī)生進行良好溝通。

在OTC銷售中，企業(yè)針對終端售貨員的產品培訓、素質培訓、拓展培訓搞得豐富多彩。毫無疑問，在OTC柜臺上，“店員推薦”是銷售環(huán)節(jié)中的致勝點。

在美容過程中，能與客戶進行交流的是美容技師，不是美容店的老板。他們通過美容過程向顧客滲透美容和產品概念。這些技師的專業(yè)學術體現(xiàn)在對藥品（化妝品）和醫(yī)學知識的了解程度上，客人接受產品其實是接受了美容技師的說法。企業(yè)要銷好產品就需要強化這些美容技師的教育溝通。同理，制藥企業(yè)要賣好自己的產品，就應該通過繼續(xù)教育與醫(yī)生進行良好溝通。

不再靠“技術含量低”的掛金手段來促銷產品，激烈的競爭催生著更加良性的促銷手段走向豐富、走向成熟。使用好醫(yī)學繼續(xù)教育，滿足社會對于伴隨診療水平提高而達到生存質量提高的目的，滿足了醫(yī)生知識結構的提高及其他方面的精神需求，也滿足了企業(yè)品牌形象塑造和回報社會、追求正當商業(yè)效益的需求。三位一體，各層面的功能和社會效益都能夠得到很好的兼顧，各層面的利益就會得到保障。

通過繼續(xù)教育，把醫(yī)生組織起來，把臨床醫(yī)藥代表的信心樹立起來，看到企業(yè)的作為，認可企業(yè)的作為，支持企業(yè)的作為。企業(yè)的一兩個首仿品種或醫(yī)保品種、獨家品種，有600家縣級醫(yī)院的支撐，在企業(yè)投入學術推廣得力的情況下，銷售過億應該很輕松。同等前提下，有1000家縣級醫(yī)院支撐，推廣費用300萬元左右，總計營銷費用1000萬元左右，市值銷售額可以上攀至3億元規(guī)模。

上量攻略：

廣泛的開展醫(yī)學繼續(xù)教育，將能集結終端資源，推波助瀾，發(fā)展品牌類企業(yè)還沒有規(guī)模化企及的半成熟之地，快速成長。

除了經營模式上的招商細化和促銷重心下移以外，在推廣上量這個問題上，企業(yè)還有沒有更好的方式解決這個夾在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術之間的困惑呢？我想能的！一些大公司特別是外資企業(yè)，幾乎把醫(yī)藥代表集中在一級市場，無暇顧及或因邊際效應遞減的因素不愿耕耘次級市場，騰出的這片空檔正是中小企業(yè)游擊蓄勢的陣地。另一方面，這些強勢公司的產品在二三線市場的銷售，不是銷售人員直接拉動，而是靠品牌戰(zhàn)術，用大量基層醫(yī)生在一線醫(yī)院進修時受到的熏陶，由這些醫(yī)生回到地方后靠感知的慣性來書寫處方。

下面談兩個操作部分。

一是攻伐的戰(zhàn)略選擇，分為區(qū)域和步驟：

是全國同時開發(fā)還是先開發(fā)局部？二三級醫(yī)院數(shù)量眾多，根據(jù)各省的不同情況，各地醫(yī)院的收益還不一樣。華東、華南、華北，沿海一線銷售潛力巨大，醫(yī)院硬件條件好，大夫的學習能力也比較強，易于接受新藥、仿制類新藥并敢于處方嘗試。當?shù)厝丝诔砻埽瑓^(qū)域GDP值遠遠高于全國平均水平，醫(yī)院的產值往往比較高，其縣醫(yī)院銷售額多的可以上億。集腋成裘，整合這些局部連成一個離散度低的學術推廣平臺，所產生的爆發(fā)力和藥品銷量，能夠滿足企業(yè)各種各樣的原始積累。

市場開發(fā)適合錦上添花，中小企業(yè)要懂得取舍，西部開發(fā)應該是企業(yè)羽翼豐滿時的選擇。就區(qū)域而言，實力較強的企業(yè)可以將沿海一線串起來，實力較弱的企業(yè)可以先行一塊，需要注意的是，您選定發(fā)起促銷活動的區(qū)域要考慮已進藥醫(yī)院的數(shù)量，比如沿海地區(qū)的一個省，其二甲以上的醫(yī)院開戶進藥要達到60家以上，相應的開發(fā)醫(yī)院密度較高的情況下，直接的效應是減少傳播成本、放大宣傳效果。

在步驟上，采取蠶食策略，發(fā)展良好的區(qū)域起模范作用，逐步推進到相鄰的區(qū)域。此時切忌新啟動市場距模范市場的跨度太大，失去實戰(zhàn)當中需要的若干關聯(lián)元素。單品銷量沒有進入前十時要低調，尚不具備逐鹿一級市場的準備；單品銷量沒有進入前五時，不要啟動廣告戰(zhàn)。

二是繼續(xù)教育的實施，分為變異、縱橫：

國外市場通過繼續(xù)教育來實施概念滲透和產品品牌宣傳，并卓有成效。

大企業(yè)、外資企業(yè)的繼續(xù)教育投入點往往是省級以上醫(yī)院。他們把這個板塊的大夫組織起來實施醫(yī)學繼續(xù)教育推廣，牽的是最省力、最有效的牛鼻子。所謂的專家效應非常明顯，80%的推廣經費使用在一線市場的高中級專家身上。然而，這種屢試不爽的投機做法卻不是社會需求的繼續(xù)教育，這些企業(yè)目前在中國參與的繼續(xù)教育相當商業(yè)化，對于繼續(xù)教育體系的開發(fā)和使用都過于淺表、功利。當然，這不是本文討論的話題。

可以看出，上述企業(yè)的繼續(xù)教育推廣也存在斷層，中小企業(yè)即使依葫蘆畫瓢，用跟進的方式在斷層下的空間開展繼續(xù)教育，良好管理，精于控制，照樣收益不菲。筆者曾操作過一個抗血栓品種，圍繞國際上兩家大型企業(yè)的同一產品在中國推廣，學術推廣策略采取學術主題臨摹、促銷市場分隔（對方做省級以上，筆者攻二三級市場）、效應吸收，他們搞了省級大會，我們就在這個省大搞區(qū)域小會，使本企業(yè)需要的信息傳遞得更徹底、更準確，專家互用，專找接受過他們高端洗禮的專家成為我們次級市場的代言人。兩年時間后，我們從排位十三躍升國內競爭企業(yè)排行榜上的銷量第一。

很多企業(yè)搞了一點醫(yī)學繼續(xù)教育就宣稱自己普及了，隨便拿出一個宣傳資料就號稱對醫(yī)生繼續(xù)教育10萬人次，完全不顧及數(shù)據(jù)實施的可行性。以單品種推廣為例，每年能對醫(yī)生有兩萬人次的繼續(xù)教育已經很不錯了，這個數(shù)字僅占500萬醫(yī)護人員的4‰，占170萬執(zhí)業(yè)醫(yī)師的1.2%?？梢姡@個市場遠未飽和，這個市場對于受教育的需求遠遠未被滿足。教育資源和機會滯留在了一級市場，這里的醫(yī)生對于接受教育逐漸變得挑剔和不屑。

錦囊妙計

1.關注。對手的市場措施是您最該關注的焦點，不要輕易與大企業(yè)比較策略，因為比較的結果很容易使自己喪失信心。有時候，我們不要強求自己很優(yōu)秀，只需要每一階段比自己的對手多做一點點，做他沒有做過的小事，日積月累就是超越。前提有兩個：一是認準每一階段的對手究竟是誰？二是認清每一階段自己在競爭格局中的位置，這是公司決定市場投放的策略依據(jù)。

2.規(guī)模。繼續(xù)教育的實施可大可小，可以贊助醫(yī)生參加專題培訓班，可以自己承辦、與醫(yī)院醫(yī)務部門合作。不一定要先搞聲勢浩大的會議，這樣耗資大、見效慢，頻次密集的若干小會綜合效果勝于一個大會，小會貴在堅持、累在麻煩、弱在手筆，卻耐受沖擊。

第5篇：線下推廣范文

但實情是，“碼上淘”這個事很重要，非常重要。

因為隱藏在淘寶二維碼背后的，其實是阿里系與騰訊系你死我活的“二維碼”戰(zhàn)爭，失敗一方將在線下丟掉重要入口。

而從現(xiàn)在局勢看，雖然微信O2O已經熱炒快一年，但淘寶二維碼一出場，似乎就已領先。具體跟大家解析下：

1.淘寶二維碼，非常重要。

到底有多重要呢？阿里COO張勇的說法是，碼上淘是阿里無線戰(zhàn)略紐帶，

這話其實沒夸張，有知情人士跟企鵝君說，二維碼戰(zhàn)略其實是馬云訪日拜會孫正義時，參考日本電商巨頭“樂天”定下的戰(zhàn)略，整個阿里已經調動幾百人參與“碼上淘”項目，內部權重是相當高的。

2.二維碼，是微信、淘寶賦予商家的線下推廣的能力。

不管是淘寶的二維碼，還是微信的二維碼，其本質都是平臺賦予商家的線下推廣能力，商家在微信、淘寶開發(fā)的所有服務，都可以通過二維碼觸達。

這很重要，還記得去年大家為何要一直說微信顛覆阿里嗎？其論點就是微信公眾平臺是商家與用戶的點對點模式，這必然顛覆平臺模式。而有了二維碼，任何商家都可以實現(xiàn)對用戶點對點觸達。

所以，有了二維碼，商家對互聯(lián)網后首次變得主動，

3.誰在推廣二維碼？答案還是商家。

不管是淘寶還是微信，其具有的線上流量終究是有限，但線下空間其實是無限的，有廣告的地方，都可以成為二維碼的推廣場所。

但誰在這無限的領域推廣二維碼呢？答案是商家。

只有商家自己才有推廣資源。比如阿里這次合作的百事可樂和青島啤酒，將在飲料罐上印上二維碼；比如淘寶商家，將在物流包裝中印上二維碼。

就算沒推廣資源，也只有商家自己才知道如何投放二維碼。比如醫(yī)藥零售商在醫(yī)院投放二維碼，商家自己才知道用戶集中在哪里。

4.那么，微信和淘寶的價值是啥。

答案是云端平臺，即商家在線上平臺的承載方式，所以當有了線下二維碼，商家與用戶的點對點溝通甚至會模糊淘寶和微信的用戶認知.所以張勇說碼上淘將成為阿里集團“云+端”戰(zhàn)略重要一環(huán)的這個說法，也真的不是憑空說的。

那么，為何阿里和微信的二維碼戰(zhàn)爭即將開始呢？因為：

1.淘寶二維碼和微信二維碼，是不兼容的。

與支付二維碼不同，普通二維碼本質上就是個鏈接地址，這東西其實是有統(tǒng)一標準的。但鏈接是可以人為屏蔽的，而阿里剛好就比較小氣的就干了這件事。企鵝君我測試了下：

用微信掃描淘寶的二維碼會被屏蔽；而使用手機淘寶掃描微信二維碼，則會被提示不安全。

騰訊則比較“大度”，沒有屏蔽手機淘寶或支付寶掃出來的二維碼鏈接，但由于技術原因，所有非微信掃碼工具基本都找不到公眾平臺的正確落地頁。

這確實反映一件事：盡管擁有統(tǒng)一標準，但由于落地的云端平臺不同，淘寶二維碼和微信二維碼，最終一定不是互相兼容的。

2.淘寶和微信，商家需要有所抉擇

淘寶、微信二維碼不兼容，造成了商家需要有所抉擇，因為有效的線下推廣資源都不便宜，貼兩個二維碼就是雙倍推廣費用。

比如，百事可樂想在可樂罐上同時用淘寶和微信的二維碼，就需要一個二維碼落地到淘寶店鋪，一個二維碼落地到微信公眾平臺；還需要告訴用戶，微信二維碼只能用微信掃，而淘寶的二維碼一定不能用微信掃。

這簡直喪心病狂不是，因此，商家對待二維碼也許在初期會有搖擺，但最終一定有所抉擇，選邊站后遷移成本將會非常高。

這也是為何企鵝君我說，阿里微信的二維碼戰(zhàn)爭，一定是你死我活的。

最后來說一說，為什么企鵝君覺得淘寶二維碼領先了：

答案是因為騰訊解散了電商業(yè)務，是的，易迅確實是不賺錢，微生活微購物確實人員冗雜，但這是覆蓋線下必須啊。

淘寶這次能與百事可樂、青島啤酒聯(lián)手在16億個瓶瓶罐罐上鋪設二維碼，確實是很牛。但別忘了，這事易迅也玩過，只不過是與可口可樂在9.9億個瓶蓋上玩的。

但騰訊內部能夠與傳統(tǒng)企業(yè)協(xié)調調度資源的團隊，要么被送到京東阿里，要么裁員或自動流失。

裁掉騰訊電商部、騰訊確實是省去了負擔，但如今真的到拼線下推廣能力、拼傳統(tǒng)企業(yè)溝通服務能力的時候，騰訊又少了專業(yè)的團隊。

難道真的要去指望微信第三方服務商、以及不控股的京東點評這些外人為微信O2O稱其未來嗎？

第6篇：線下推廣范文

互聯(lián)網在傳統(tǒng)產業(yè)中的滲透使得O2O使用場景快速擴張，社區(qū)O2O成為資本逐鹿的市場，社區(qū)001、小區(qū)無憂、彩生活、三泰電子等社區(qū)O2O企業(yè)都被投資者給予較高估值。阿里巴巴、京東等互聯(lián)網巨頭對社區(qū)O2O的投入也持續(xù)加大。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到目前，阿里巴巴社區(qū)O2O載體“菜鳥驛站”覆蓋城市已達到122個，僅北上廣深四地總數(shù)超過1600個。

整體來看，互聯(lián)網企業(yè)仍然是社區(qū)O2O實踐的主要推動力量，路徑有兩種：一是以消費切入，如阿里巴巴、京東等通過自建或合作方式挺進便利店行業(yè)，并拓展出快遞代收、商品展示等增值服務;二是以信息切入，如叮咚小區(qū)、小區(qū)無憂等通過整合周邊二手、家政、維修、停電等信息，提供代繳、推薦等服務。

盡管如此，各類社區(qū)O2O企業(yè)都面臨用戶教育成本高、合作利益沖突、線上流量不足等各種難題。因此，基于社區(qū)商業(yè)的屬性，社區(qū)便利店是實踐社區(qū)O2O最具有利條件的業(yè)態(tài)。如果說便利店1.0主要滿足社區(qū)居民碎片化消費需求，那么，便利店2.0則是要以本地化社區(qū)服務平臺為升級路徑的O2O實踐，關鍵在于抓住自身與大型超市、電商等零售業(yè)態(tài)的屬性差別。

第7篇：線下推廣范文

線上平臺什么最貴？是流量?，F(xiàn)在微信公眾號獲取一位粉絲通常需要花費10元、15元甚至更高的成本。線上導流的費用持續(xù)高漲，平臺紛紛將目光看向線下。

2014年，曾在合利華和惠普負責營銷工作的陳耿豪看準這個機會，創(chuàng)立了公眾號線下推廣平臺樂搖搖。

目前線下導流的方式常見的有商業(yè)Wi-Fi廣告和終端設備導流兩種，但都存在諸多問題。商業(yè)Wi-Fi“撒大網”的方式獲取到的流量并不精準，多數(shù)為垃圾流量。而終端設備的導流方式，用戶獲得實惠的途徑又過于艱難，比如照片打印機的“關注公眾號免費打印”服務，消費者至少需要關注3個公眾號，添加兩位客服為好友才能成功打印一張照片。且“打印照片”本身沒有消費場景，流量商生硬地創(chuàng)造需求，導流效率自然不高。

公眾號線下推廣平臺普遍沒有找到一個優(yōu)質的流量入口。陳耿豪為樂搖搖選擇的切口，就是商圈里常見的抓娃娃機。

據(jù)統(tǒng)計，目前中國共有2 000萬臺投幣類設備，每年交互達3 000億次，其中抓娃娃機是最主流的設備，也是個被忽略的流量入口。樂搖搖的做法是為抓娃娃機商家提供智能支付盒子和SaaS管理系統(tǒng)，以此把握設備商。消費者進行掃碼支付時，通過廣告頁面關注公眾號即可免費游戲。

首先，抓娃娃機的玩家普遍為90后年輕群體，人群畫面清晰，導流相對精準。樂搖搖簡單粗暴的獎勵方式也很得人心，導流效率更高。

其次，樂搖搖通過SaaS管理系統(tǒng)將散落的抓娃娃機聯(lián)系了起來，各個商圈的設備使用率都有直觀的數(shù)字呈現(xiàn)。商家對營收情況不再霧里看花，可以據(jù)此優(yōu)化資源調配。移動支付還能取締換幣大媽的工作，減少人工費用。同時，樂搖搖的充值服務也使即興游戲的玩家們更具黏性。據(jù)統(tǒng)計，接入樂搖搖平臺的抓娃娃機盈利水平平均提高26%。

第8篇：線下推廣范文

網站名稱：XX交友婚戀網

網站域名：*(本域名為未來站長網域名，你可以更換為你的域名)

服務方式：網友通過本站可以交到更多真誠的朋友或戀人，本站不定期舉辦線下戀人速配活動

服務對象：想認識更多朋友或尋找另一半的XX市市民。(不滿16周歲的除外)

網站特色：將會打造成為XX市唯一的專業(yè)婚戀交友網站。

與各大正規(guī)婚慶，婚介公司聯(lián)盟，使網站及線下活動人氣得到保障。

采用先進的視頻認證及身份證認證系統(tǒng)，保證了交友信息的真實性和安全性。

不定期舉辦線下活動使網站氣憤更加活躍。

推廣渠道：線上推廣，搜索引擎，帖子推廣，會員推薦注冊送積分等。

線下推廣，發(fā)宣傳單，市場調查，在部分網吧做廣告，組織交友活動等。

盈利模式：會員收費，廣告收入，線下活動收入。

(二)市場分析：每個人都希望自己人緣好，顯示生活中人們交往的途徑有限，當網絡迅速發(fā)展起來后，網絡交友也流行起來，人們通過網絡可以更快更方便的認識更多的人，但是目前大多數(shù)交友網站都存在著信息不真實不和安全的問題。且范圍太廣，網絡交友也造成了不少悲劇，這時網友們真正需要的是一個更專業(yè)更安全的本地交友平臺。

(三)具體運營方案

A.資金籌備：

電腦一臺，為降低成本，可先購買二手機(1000元)

域名服務器，月付600元，年付7200元。

網站程序：800元購買專業(yè)交友程序。

備用資金：500元

一期啟動資金合計3500元

B.網站架設：耗時3天

C.投入測試運營，啟動初期推廣計劃(15天)

D.籌備首次線下活動，計劃100人以上(15天)

E.以后的運營方案在網站投入運營后按實際情況制定。

(四)

網站要贏利需滿足的條件。

網站總投入3500元+后期投資。

后期投資：服務器600元，網站推廣500元，1名客服工資1000元，臨時備用100元，共2000元/月。

網站前3個月以測試狀態(tài)運營不收費，所以前3月網站基本在燒錢期，靠線下活動贏利支撐。

到第4月，網站正式投入運營，耗資7500元，網站基本成熟，月廣告收入1000元以上，會員收費10元/個，至少要發(fā)展350名收費會員才能在正式運營后3個月之內真正贏利，到第7個月以發(fā)展到500名會員為標準，每月可贏利4000元以上。

第9篇：線下推廣范文

但在這個知識爆炸的時代，朋友圈和群里發(fā)的鏈接，都看不過來了，誰還稀罕所謂的“知識”？所以培訓機構，怎么證明自己的知識有價值，值得客戶買單，這就是個難題了。某咨詢師在客戶面前，剛一張嘴說馬云，客戶說這篇文章看過了。再一張嘴說羅輯思維，客戶說已經是3年的老粉絲了。怎么辦？

其實培訓公司，鏈接了很多講師，甚至自己有很多講師，完全可以聯(lián)合講師，聯(lián)合各類專家，一起產生內容，把自己做成微量版的【得到】，輕量版的【混沌大學】，小規(guī)模的【饅頭商學院】，比如：

1、文章：講師們寫的原創(chuàng)文章，在培訓機構的公眾號上，不斷為公眾號的客戶，傳遞干貨文章的價值。講師也不用自己辛苦地，經營公眾號，培訓公司做講師文章的匯總就好。在每篇專業(yè)文章后面，附加專業(yè)課程顧問的聯(lián)系方式，方便客戶有需求后聯(lián)系。

2、微課：發(fā)動講師錄制音頻微課，尤其是新講師，在公眾號不斷積累微課，告訴講師，微課可以方便銷售推廣講師，銷售們把微課的鏈接發(fā)客戶，最簡單方便。

等音頻微課積累到一定數(shù)量，講師們認識到價值，就可以錄制更加精美的視頻微課，比如每個講師錄制10分鐘的DEMO視頻課。

2、線上推廣：對課程銷售代表們來說，客戶在武漢，你這個銷售在上海，講師在北京，你怎么在武漢的客戶面前，證明北京的講師課程好？ 三方電話會議效率不高，時間難湊。最好的方法就是發(fā)個講師的微課，給培訓經理試聽，也方便培訓經理轉發(fā)微課鏈接，給業(yè)務部門，給老總，甚至給學員試聽，再請講師上課，培訓經理的決策風險才低。

每個課程銷售代表，都用微信加了很多客戶，可以組建培訓經理群，經營好這個微信群，維護好這500個培訓經理。不斷在群里發(fā)起專業(yè)討論，分享培訓知識，探討培訓落地，并偶爾在群里發(fā)講師的微課鏈接，讓客戶試聽，再來采購。

或者起碼培訓經理對課程有了初步的意向，課程顧問再上門談談，線上微課讓線下課程更有效率吧。

3、線下推廣：在這個培訓機構的所有對外材料上，都印刷公眾號的二維碼，吸引線下公開課和內訓的學員關注，上面寫【200門微課任你學】，用微課內容吸引學員關注。

通過微課給公眾號吸粉，而且都是對課程感興趣的精準客戶，回頭公眾號發(fā)文章，推廣項目，直達目標客戶群。

4、輔助教學：講師在上課以前，就可以把講師某個微課的鏈接，發(fā)到學員的群里，要求學員自學，到了培訓現(xiàn)場就是考試、練習、答疑、輔導，這個培訓機構的線下課程，因為有了線上課程的輔助，成為了翻轉課堂的模式。線下課程的效率更高，有利于線下課程的銷售，課程的效果也更高。