關(guān)于作風(fēng)問(wèn)題的心得體會(huì)精選(九篇)

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第1篇：關(guān)于作風(fēng)問(wèn)題的心得體會(huì)范文

愛(ài)崗敬業(yè)是平凡的奉獻(xiàn)精神，因?yàn)樗敲總€(gè)人都可以做到的，而且應(yīng)該具備的。下面是小編整理的特崗教師培訓(xùn)心得體會(huì)，歡迎大家參考！

【1】特崗教師培訓(xùn)心得體會(huì)

時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間學(xué)生的學(xué)習(xí)生涯結(jié)束了，在這個(gè)炎熱的季節(jié)里，我踏上了特崗教師的行程，要從學(xué)生的身份轉(zhuǎn)入到教師的行列，開(kāi)始了自己人生的新征程。但是對(duì)如何上課，如何上好一堂課，怎樣把握學(xué)生的心理，以及如何處理好與同學(xué)之間的關(guān)系等種種問(wèn)題都感到非常的迷惘和困惑。但是通過(guò)為期九天的崗前培訓(xùn)，使我對(duì)如何才能成為一名好教師有了一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)。

這次培訓(xùn)，內(nèi)容十分豐富，包括對(duì)班主任工作規(guī)范，課堂教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，師德師風(fēng)、教學(xué)工作規(guī)范，說(shuō)課、聽(tīng)課、評(píng)課，課件制作和教法經(jīng)驗(yàn)交流等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，可以說(shuō)此次培訓(xùn)收益頗豐、獲取匪淺！

此次培訓(xùn)我有幾點(diǎn)心得體會(huì)：

1、提高自身素質(zhì)是關(guān)鍵。

如果想教育出的學(xué)生，那么我們首先要做一名的教師。只有的教師才能培育出的人才，如何才能成為一名好老師？我知道了國(guó)家的愿景是："倡導(dǎo)教育家辦學(xué)，創(chuàng)造有利條件，鼓勵(lì)教師和校長(zhǎng)在實(shí)踐中大膽探索，創(chuàng)新教育思想，教育模式和教育方法，形成教學(xué)特色和辦學(xué)風(fēng)格，造就一批教育家".做為一名教師，我們首先應(yīng)該提高自身的素質(zhì)，這樣才能教育出更好的人才。

2、有正確的教學(xué)態(tài)度。

做為教師，我們應(yīng)該以愛(ài)學(xué)生為前提，這樣，我們才能夠全心全意的去教育學(xué)生。正如培訓(xùn)老師說(shuō)的，"沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育".所以，教育的前提就是愛(ài)。我應(yīng)該一心一意的為了孩子，這樣，我們才能成為一名好老師。

3. 培訓(xùn)使我對(duì)"教師"這一職業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識(shí)。

在培訓(xùn)中，老師給我們談到了當(dāng)代教師身肩重任、角色這一問(wèn)題，這也使我對(duì)教師這一職業(yè)有了更深的思考和認(rèn)識(shí)：首先，教師是文化的傳遞者。"師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也",這是從知識(shí)傳遞的角度來(lái)反映教師的重要性。其次，教師是榜樣。"學(xué)高為師，身正為范"也正是這個(gè)意思，這里主要涉及做人的問(wèn)題，學(xué)生都有"向師性",實(shí)際上是做人的一種認(rèn)同感；同時(shí)學(xué)生受教育的過(guò)程是人格完善的過(guò)程，教師的人格力量是無(wú)形的、不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。第三，教師是管理者。教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。第四，教師是父母。作為一名教師，要富有"愛(ài)心",教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)應(yīng)是無(wú)私的、平等的，就像父母對(duì)待孩子，所以我們說(shuō)教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需要。第五，教師是朋友。所謂"良師益友",就是強(qiáng)調(diào)教師和學(xué)生要"交心",師生之間的融洽度、親和力要達(dá)到知心朋友一樣。最后，教師是學(xué)生的心理輔導(dǎo)者。教師必須要懂教育學(xué)、心理學(xué)、健康心理學(xué)等，應(yīng)了解不同學(xué)生的心理特點(diǎn)、心理困惑、心理壓力等，以給予及時(shí)的幫助和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。

【2】特崗教師培訓(xùn)心得體會(huì)

這次非常榮幸的參加了在石準(zhǔn)中學(xué)舉行的特崗教師座談會(huì)，使自己對(duì)于如何成為一名好教師有了一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)。

此次培訓(xùn)我有幾點(diǎn)心得體會(huì)：

1、提高自身素質(zhì)是關(guān)鍵。如果想教育出優(yōu)秀的學(xué)生，那么我們首先要做一名優(yōu)秀的教師。只有優(yōu)秀的教師才能培育出優(yōu)秀的人才。作為一名教師，我們首先應(yīng)該提高自身的素質(zhì)，這樣才能教育出更好的人才。這次培訓(xùn)過(guò)程中，我們聽(tīng)了一堂《寄承天寺夜游》的多媒體教育教學(xué)課，課堂中教師豐富的知識(shí)、對(duì)問(wèn)題的獨(dú)到見(jiàn)解，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的思考。我記得這位老師在課堂中提到對(duì)"閑人"的理解有三：一、指沒(méi)有事干的人；二、指具有閑情雅致的人；三、包含了作者不得志的悲涼心境。層層剖析，這樣能更深刻的讓學(xué)生對(duì)"閑人"這個(gè)詞有了另外的理解，也讓學(xué)生對(duì)作者所表達(dá)的情感進(jìn)一步的感悟。所謂"授之以魚(yú)，不如授之以漁".通過(guò)這堂課，我充分意識(shí)到自己充電刻不容緩，已經(jīng)參加工作兩年的我，一直在啃著自己并不雄厚的老本，慢慢地覺(jué)得上課越來(lái)越吃力，越來(lái)越力不從心。在今后的教育教學(xué)中，我定會(huì)好好把握任何一個(gè)可以出去看看，出去學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

2、努力尋找教師的幸福感。我覺(jué)得教師的幸福感來(lái)自于領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生、家長(zhǎng)對(duì)其工作的尊重與肯定。但對(duì)于鄉(xiāng)下教育輻射的情況來(lái)說(shuō)，教師這樣的幸福感微乎其微。換句話說(shuō)，有的時(shí)候我們更像保姆一樣，天天兢兢業(yè)業(yè)的工作，卻得不來(lái)任何一句肯定與鼓勵(lì)的話語(yǔ)，幸福感從何而來(lái)？這次座談會(huì)中也有很多老師提到一到夏天他們就能在學(xué)校體驗(yàn)免費(fèi)"桑拿",食堂的伙食并不像是給老師吃的等等問(wèn)題，試問(wèn)如果老師不能休息好，不能飽肚，又何來(lái)感悟教師這份幸福感呢？不過(guò)，教育局來(lái)的幾位領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真聆聽(tīng)著特崗老師所面臨的困難，并給予了我們莫大的決心。但，既然選擇了這份職業(yè)，我也會(huì)努力的去尋找那份屬于自己的教師幸福感。

在這次培訓(xùn)中我深深的感受到：愛(ài)崗敬業(yè)是平凡的奉獻(xiàn)精神，因?yàn)樗敲總€(gè)人都可以做到的，而且應(yīng)該具備的；愛(ài)崗敬業(yè)又是偉大的奉獻(xiàn)精神，因?yàn)閭ゴ蟪鲎云椒?。培?xùn)雖然結(jié)束了，但我深知自己需要學(xué)習(xí)的地方還有很多！在接下來(lái)的時(shí)間里，我在做好本職工作的同時(shí)，要努力提高自身的專業(yè)素質(zhì)！

【3】特崗教師培訓(xùn)心得體會(huì)

根據(jù)《樂(lè)山市人力資源和社會(huì)保障局關(guān)于開(kāi)展事業(yè)單位新進(jìn)人員崗位培訓(xùn)的通知》精神，為造就一支高素質(zhì)的事業(yè)人員隊(duì)伍，我縣圍繞中心，突出重點(diǎn)，積極探索創(chuàng)新培訓(xùn)思路和方法，全面完成了92名事業(yè)人員為期一周的培訓(xùn)任務(wù)，為推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供了組織保證和人才支持。

一、夯實(shí)培訓(xùn)基礎(chǔ)

（一）周密部署。我縣高度重視新進(jìn)事業(yè)人員和"特崗教師"的崗位培訓(xùn)工作，先后2次召集相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門(mén)負(fù)責(zé)人專題研究、反復(fù)討論、征求意見(jiàn)，研究制定了《沐川縣2013年度新進(jìn)事業(yè)人員和"特崗教師"崗位培訓(xùn)實(shí)施方案》。明確"三種責(zé)任",即：縣人力資源和社會(huì)保障局培訓(xùn)教育的主體責(zé)任，縣委黨校的課程安排及教學(xué)責(zé)任，縣教育局和縣財(cái)政局的師資責(zé)任。通過(guò)責(zé)任落實(shí)，各負(fù)其責(zé)，形成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門(mén)齊抓共管、全體學(xué)員積極參與的生動(dòng)局面。

（二）精制方案。為了使學(xué)員盡快進(jìn)入角色，勝任工作，我們精心制定培訓(xùn)方案，通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，著力打造一支信念堅(jiān)定、素質(zhì)全面、能力突出的事業(yè)人員隊(duì)伍。在方案制定時(shí)，根據(jù)參訓(xùn)學(xué)員的文化程度、年齡結(jié)構(gòu)等特點(diǎn)，針對(duì)性的制定六個(gè)專題，分別是：《事業(yè)單位工作人員處分暫行規(guī)定》、事業(yè)單位人事管理政策概要、沐川縣情報(bào)告、常用公文寫(xiě)作訓(xùn)練、職業(yè)形象與公務(wù)禮儀、壓力緩解與自我心理調(diào)適，著力提高參訓(xùn)學(xué)員的執(zhí)行能力、謀劃能力、統(tǒng)籌能力和服務(wù)能力。

（三）營(yíng)造氛圍。為營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，人社局與黨校在教學(xué)樓教學(xué)大廳、走廊適當(dāng)位置，布置恰當(dāng)?shù)拿跃浜托麄鳂?biāo)語(yǔ)，努力營(yíng)造良好教學(xué)環(huán)境和濃厚的文化氛圍，發(fā)揮教學(xué)環(huán)境的育人功能，激勵(lì)學(xué)員積極向上、追求真善美。通過(guò)這一特殊的宣傳形式，深化了學(xué)員的行為意識(shí)教育和思想政治教育。為強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，我們還把學(xué)員的學(xué)習(xí)心得張貼于學(xué)習(xí)專欄內(nèi)，供學(xué)員學(xué)習(xí)借鑒，同時(shí)把次日的學(xué)習(xí)課程及授課老師公布在專欄上，讓學(xué)員知曉次日的學(xué)習(xí)內(nèi)容，提前做好學(xué)習(xí)準(zhǔn)備。

二、專家教授傳真經(jīng)

（一）創(chuàng)新培訓(xùn)方式。為確保培訓(xùn)質(zhì)量，我們充分結(jié)合事業(yè)人員和特崗教師的特點(diǎn)，精心計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容。一是專家講課。從縣委黨校挑選理論功底深，授課經(jīng)驗(yàn)出色的專家教授擔(dān)任班主任和授課教師，負(fù)責(zé)職業(yè)形象與公務(wù)禮儀、演說(shuō)的語(yǔ)言藝術(shù)等學(xué)科的授課；二是領(lǐng)導(dǎo)講課。邀請(qǐng)縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)負(fù)責(zé)人擔(dān)任客座教師對(duì)我縣基本縣情、縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略及主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，公文寫(xiě)作處理務(wù)實(shí)、事業(yè)人員處分暫行規(guī)定、事業(yè)單位聘用管理、黨風(fēng)廉政建設(shè)等進(jìn)行講解。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們還特別注重"教"與"學(xué)"的互動(dòng)和理論與實(shí)踐的結(jié)合，努力培養(yǎng)學(xué)員動(dòng)腦、動(dòng)口及動(dòng)手的能力。

（二）創(chuàng)新班級(jí)文化。為了使事業(yè)人員和"特崗教師"在有限的培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)保持生機(jī)、充滿活力，充分發(fā)揮班級(jí)臨時(shí)黨支部的核心領(lǐng)導(dǎo)作用。一是對(duì)培訓(xùn)學(xué)員實(shí)行半軍事化管理，營(yíng)造團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑的良好氛圍。二是積極搭建"學(xué)習(xí)交流"平臺(tái)，組織開(kāi)展學(xué)習(xí)交流，暢談學(xué)習(xí)感受，共同探討熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題等方式，激發(fā)學(xué)習(xí)的內(nèi)在壓力和興趣。三是組織開(kāi)展文體活動(dòng)。借助黨校文體活動(dòng)場(chǎng)所組織開(kāi)展籃球、乒乓球、演講等各類比賽，通過(guò)健康有益的文體活動(dòng)，既活躍了氣氛，又增進(jìn)了學(xué)員之間的友誼和了解。

（三）創(chuàng)新考評(píng)方式。根據(jù)學(xué)員培訓(xùn)期間的考勤情況和考試成績(jī)，結(jié)合課堂表現(xiàn)、調(diào)研文章、學(xué)習(xí)心得等情況，綜合評(píng)價(jià)學(xué)員的培訓(xùn)效果，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)員在全縣進(jìn)行通報(bào)表彰。同時(shí)，把考核結(jié)果作為事業(yè)單位新聘人員轉(zhuǎn)正定崗、年度考核的重要考評(píng)內(nèi)容之一，并且還將學(xué)員的學(xué)習(xí)考評(píng)情況記錄裝入事業(yè)人員個(gè)人檔案，為事業(yè)干部管理考核和評(píng)先選優(yōu)提供重要依據(jù)。

三、集中培訓(xùn)重實(shí)效

（一）樹(shù)立了新思想。通過(guò)集中開(kāi)展學(xué)習(xí)培訓(xùn)，全體參訓(xùn)學(xué)員加深了對(duì)黨的十報(bào)告精神、社會(huì)主義和諧社會(huì)、社會(huì)主義法治理念等重大戰(zhàn)略思想的理解，加強(qiáng)了中國(guó)化最新理論成果、社會(huì)主義核心價(jià)值體系等對(duì)頭腦的武裝，政治素質(zhì)、思想覺(jué)悟和政策理論水平進(jìn)一步提高，認(rèn)識(shí)形勢(shì)、分析形勢(shì)、判斷形勢(shì)和適應(yīng)形勢(shì)的能力得到了進(jìn)一步增強(qiáng)。

第2篇：關(guān)于作風(fēng)問(wèn)題的心得體會(huì)范文

實(shí)踐證明，發(fā)展經(jīng)濟(jì)離不開(kāi)法治，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展離不開(kāi)法治化的營(yíng)商環(huán)境。著力推動(dòng)營(yíng)商環(huán)境法治化，全面提升營(yíng)商環(huán)境法治化水平，努力消除經(jīng)濟(jì)發(fā)展與法治運(yùn)行之間的不協(xié)調(diào)、不平衡現(xiàn)象，為經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展提供重要支撐和法治保障。為深入貫徹落實(shí)新城區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于營(yíng)造法治化營(yíng)商環(huán)境保護(hù)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展相關(guān)工作的要求，街道按照“四個(gè)落實(shí)”的總體要求，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，結(jié)合街道實(shí)際全面安排部署優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境相關(guān)事項(xiàng)，現(xiàn)將關(guān)于營(yíng)造法制化營(yíng)商環(huán)境工作心得體會(huì)總結(jié)如下：

一、堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向

針對(duì)營(yíng)商環(huán)境的突出短板，聚焦突出問(wèn)題，著力從市場(chǎng)主體開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所處的市場(chǎng)前景環(huán)境、要素支撐、政務(wù)支持環(huán)境、權(quán)益保護(hù)環(huán)境和城市服務(wù)環(huán)境等方面加強(qiáng)立法，依法規(guī)范和優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。街道結(jié)合“三訪”工作，切實(shí)把優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境與街道重點(diǎn)工作結(jié)合起來(lái)，班子成員定期到包聯(lián)企業(yè)進(jìn)行走訪，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)上門(mén)服務(wù)，積極為企業(yè)提供招商信息，了解掌握企業(yè)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題。廣泛動(dòng)員，營(yíng)造氛圍。組織召開(kāi)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境動(dòng)員會(huì)，對(duì)做好優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作進(jìn)行動(dòng)員部署，組織學(xué)習(xí)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境相關(guān)文件精神。利用電子屏、微信群等方式廣泛宣傳，形成濃厚氛圍。

二、注重引領(lǐng)作用

優(yōu)良的法治化營(yíng)商環(huán)境是區(qū)域經(jīng)濟(jì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)，著力增加營(yíng)商環(huán)境方面的“良法”供應(yīng)，進(jìn)一步提升營(yíng)商環(huán)境法治化水平，有利于推進(jìn)和保障經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。街道進(jìn)一步優(yōu)化便民服務(wù)中心窗口設(shè)置，通過(guò)完善窗口內(nèi)容、顯示屏循環(huán)播放業(yè)務(wù)流程、發(fā)放便民服務(wù)手冊(cè)等方式，提高服務(wù)效率和水平。鑒于疫情防控形勢(shì)，便民服務(wù)大廳實(shí)行“一對(duì)一”辦理業(yè)務(wù)，設(shè)置消毒用品，有序做好體溫檢測(cè)、佩戴口罩提示、引導(dǎo)分流等措施，做到人員防護(hù)到位、環(huán)境消毒到位、群眾引導(dǎo)到位、措施落實(shí)到位，確保不扎堆、不聚集，積極引導(dǎo)居民線上辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。努力為辦事群眾營(yíng)造安全便捷的政務(wù)服務(wù)環(huán)境。

三、嚴(yán)明工作紀(jì)律

第3篇：關(guān)于作風(fēng)問(wèn)題的心得體會(huì)范文

   關(guān)于教師的工作心得體會(huì)范文

   教師是“人類靈魂的工程師”，肩負(fù)著為祖國(guó)的建設(shè)與發(fā)展培養(yǎng)人才的歷史使命。怎樣才能不辜負(fù)“人類靈魂工程師”這一光榮的稱號(hào)，怎樣才能完成黨賦予的培養(yǎng)人才的責(zé)任，這是每個(gè)教師必須認(rèn)真對(duì)待并要用實(shí)踐作出回答的問(wèn)題。剛剛擔(dān)負(fù)起這個(gè)職位的我從行動(dòng)網(wǎng)上學(xué)到了很多很多，也感受到很多很多……下面我就簡(jiǎn)單談?wù)勎易约旱母惺堋?/p>

   我認(rèn)為，好教師首先必須有敬業(yè)精神，要畢生忠誠(chéng)黨的事業(yè)。要做到這一點(diǎn)，就應(yīng)充分熟悉教師工作的意義，從而深深地?zé)釔?ài)事業(yè)。 現(xiàn)代的時(shí)代是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代。國(guó)與國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)為綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)，綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而人才的培養(yǎng)靠的是，靠的是教師兢兢業(yè)業(yè)的工作。只有深深地熟悉這一點(diǎn)，才能激發(fā)對(duì)教師工作的熱愛(ài)，也才能把這種愛(ài)傾注到對(duì)學(xué)生的中去。“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也。”教師的具體工作在于“傳道、授業(yè)、解惑”，也就是說(shuō)教師要通過(guò)自身的教學(xué)實(shí)踐，給學(xué)生傳授知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生懂得、各種事理。這就要求教師應(yīng)具有“學(xué)而不厭，悔人不倦”來(lái)開(kāi)拓學(xué)生的知識(shí)視野，豐富學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備，并在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。與此同時(shí)，教師要有崇高的理想，完善的道德情操，堅(jiān)定的信念，頑強(qiáng)的意志品質(zhì)，并用它們對(duì)學(xué)生進(jìn)行淺夠默化的影響和熏陶。這樣，才能培養(yǎng)出祖國(guó)需要的，全面發(fā)展的，能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的有用之才。

   其次，必須熱愛(ài)自己的對(duì)象——學(xué)生。教師應(yīng)該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術(shù)精品。從本質(zhì)上看，學(xué)生并不存在好與差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他們潛能被種種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。來(lái)自學(xué)生自身的主觀因素和來(lái)自客觀的影響。主客觀的因素，都會(huì)嚴(yán)重束縛學(xué)生內(nèi)在潛能的發(fā)揮，都會(huì)成為學(xué)生健康成長(zhǎng)與發(fā)展的障礙。正因如此，我們教師對(duì)這些所謂的“差生”，更應(yīng)加備的關(guān)愛(ài)與呵護(hù)。在他們身上，我們要傾注全部的愛(ài)，去發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)上每一點(diǎn)滴的進(jìn)步，去尋找他們生活中，品德上每一個(gè)閃光點(diǎn)，然后運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，加以充分的肯定和激勵(lì)，恢復(fù)感到暖和，增強(qiáng)自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。這樣，才會(huì)在他們成長(zhǎng)與發(fā)展的道路上有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

   第三，一個(gè)好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學(xué)習(xí)，真正成為學(xué)生的表率使學(xué)生從教師身上懂得什么應(yīng)為之，什么不可為。因此，教師的教學(xué)，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認(rèn)真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負(fù)責(zé)任。除此之外，教師還應(yīng)和學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的心靈溝通，向?qū)W生暢開(kāi)心靈，既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也可以向?qū)W生坦誠(chéng)地公開(kāi)自己的生活教訓(xùn)，使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友。經(jīng)過(guò)這次師德師風(fēng)學(xué)習(xí)周，我受益良多；師德師風(fēng)的建設(shè)對(duì)于一個(gè)學(xué)校是十分重要的組成部分，只有師德師風(fēng)良好的環(huán)境學(xué)生才能健康茁壯成長(zhǎng)；老師才能取得更好的教學(xué)成果。

   以上就是我通過(guò)行動(dòng)網(wǎng)的學(xué)習(xí)，其他老師的指導(dǎo)，自己對(duì)教師的一點(diǎn)簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)！再次望大家指導(dǎo)，批評(píng)！謝謝

   最后，一首打油詩(shī)送給行動(dòng)網(wǎng)上所有的老師，道一聲你們辛苦了！

  關(guān)于教師的工作心得體會(huì)范文

   在舉國(guó)上下、大力提高民族科學(xué)文化素質(zhì)的今天，對(duì)于從事教育工作的教師來(lái)說(shuō)，提高師德師風(fēng)，做一個(gè)好的教育工作者顯得十分重要，而好的教師一定要愛(ài)崗敬業(yè)，在強(qiáng)烈的職業(yè)感、責(zé)任感和事業(yè)心上狠下功夫、富有成果。下面我想從三個(gè)方面說(shuō)明愛(ài)崗敬業(yè)在師德師風(fēng)上的重要位置。

   一、責(zé)任感是師德師風(fēng)的基礎(chǔ)

   對(duì)教育工作的強(qiáng)烈責(zé)任感是一種高尚的職業(yè)道德情感，也是愛(ài)崗敬業(yè)，熱愛(ài)教育的師德師風(fēng)原則的具體體現(xiàn)。一個(gè)人只有當(dāng)他感到自己所從事的職業(yè)對(duì)社會(huì)對(duì)人民有不可推卸的責(zé)任時(shí)，他才會(huì)全力以赴地去奮斗。我認(rèn)為，教師的責(zé)任有三個(gè)方面。

   一是對(duì)社會(huì)的責(zé)任，我們是在為國(guó)家為社會(huì)培養(yǎng)有用的人才，目前國(guó)家現(xiàn)代化建設(shè)正如火如荼地進(jìn)行，我們就是要用自己辛勤的工作源源不斷地輸送人才;二是對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，家長(zhǎng)把子女交給學(xué)校，交給老師，就是希望學(xué)校老師能把小孩培養(yǎng)成才，幫助他們學(xué)到各種知識(shí)，家長(zhǎng)希望教師做到他們無(wú)法做到的事情;三是對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，學(xué)生來(lái)到學(xué)校應(yīng)該是有所求，不管他們的目的如何，他們的行為如何。在這一點(diǎn)上，教師就應(yīng)該想方設(shè)法，幫助他們發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處，讓他們?cè)谥R(shí)，做人各方面得到發(fā)展。

   一個(gè)教師如果沒(méi)有良好的師德師風(fēng)，怎么擔(dān)當(dāng)?shù)昧藛?我從中體會(huì)到，從事教師工作的人，一定要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，因此，強(qiáng)烈的責(zé)任感是師德師風(fēng)的基礎(chǔ)。這是我對(duì)師德師風(fēng)的一些體會(huì)。我自己要從以上各方面努力。堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)，使自己能在不斷更新的知識(shí)中汲取

   營(yíng)養(yǎng)，能夠把自己所學(xué)奉獻(xiàn)給學(xué)生，更會(huì)在道德和作風(fēng)方面給學(xué)生以積極的影響。

   二、職業(yè)感是師德師風(fēng)的前提

   社會(huì)上有許多種職業(yè)，其中教師職業(yè)最神圣最受人敬重。一個(gè)熱愛(ài)教育、獻(xiàn)身教育的教師必然對(duì)教師這一職業(yè)的重要性有深刻的認(rèn)識(shí)。在這個(gè)職業(yè)中工作的人，如果沒(méi)有良好的師德師風(fēng)，怎么能夠擔(dān)當(dāng)起社會(huì)的重托，怎么對(duì)學(xué)生的身心施加特定的影響的人?怎么為國(guó)家培養(yǎng)有用人材?有職業(yè)感的教師，他首先會(huì)把自己的職業(yè)與國(guó)家的發(fā)展、民族的振興聯(lián)系在一起。認(rèn)識(shí)到自己的職業(yè)不僅僅是教書(shū)，而且是為國(guó)家培育新人。職業(yè)感讓教師明確自己是一個(gè)接受社會(huì)重托、對(duì)學(xué)生身心施加特定影響的人。

   教師的言行對(duì)學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師的一言一行，學(xué)生均喜歡模仿，這將給學(xué)生成長(zhǎng)帶來(lái)一生的影響。因此，教師一定要時(shí)時(shí)刻刻為學(xué)生做出好的榜樣，凡要求學(xué)生要做到的，自己首先做到。堅(jiān)持嚴(yán)于律己。教師只有形成強(qiáng)烈的職業(yè)感，才能發(fā)揮出人生價(jià)值，才能對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。因此，業(yè)感是師德師風(fēng)的前提。

   三、教師強(qiáng)烈的事業(yè)心是師德師風(fēng)的條件

   事業(yè)心來(lái)源于職業(yè)感，責(zé)任感，是一種堅(jiān)定的職業(yè)信念，是把自己所從事的工作上升到偉大事業(yè)的高度來(lái)看待追求，不論遇到什么困難都堅(jiān)信自己的選擇。我們選擇了教育事業(yè)，就要對(duì)自己的選擇無(wú)怨無(wú)悔，不計(jì)名利，積極進(jìn)取，努力創(chuàng)新。只有不斷的更新自己的知識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自己，才能教好學(xué)生。如果自身散漫，怎能要求學(xué)生認(rèn)真。要提高我們的自身素質(zhì)，這要求我們年輕教師多聽(tīng)取學(xué)生和老教師的各種意見(jiàn)。并且自身不斷的學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)，不斷開(kāi)辟新教法。盡心盡責(zé)地完成每一項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，不求最好，但求更好。只有這樣學(xué)生才能受到老師的影響而努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。教師的事業(yè)心就是堅(jiān)信自己所從事的工作是崇高的事業(yè)，因而全身心地投入，這是熱愛(ài)教育的集中體現(xiàn)，也是做好教育工作的強(qiáng)大動(dòng)力。

   一名優(yōu)秀的教師對(duì)工作應(yīng)該兢兢業(yè)業(yè)，埋頭苦干，在具體繁雜的工作面前他們努力工作，不辭辛苦，不怕勞累，一心一意把工作做好，不達(dá)目的誓不罷休，他們對(duì)工作不斷進(jìn)取，隨著工作情況的不斷變化，新的問(wèn)題不斷出現(xiàn)，需要去研究，去克服，去摸索，特別是來(lái)之學(xué)生中的情況，找到更好的解決辦法，讓學(xué)生在我們的辛勤勞動(dòng)工作之中，不斷成長(zhǎng)，若干年過(guò)后，一代新人走上社會(huì)，我們就會(huì)無(wú)比的欣慰。我深刻的體會(huì)到，一個(gè)教師要成為好的合格的教師必須要有強(qiáng)烈的事業(yè)心，這種事業(yè)心能使人有更高的境界，有更大的智慧，有更大的耐性，因此強(qiáng)烈的事業(yè)心是師德師風(fēng)的重要條件。

   總而言之，強(qiáng)烈的責(zé)任感，職業(yè)感和事業(yè)心是愛(ài)崗敬業(yè)得重要表現(xiàn)，而愛(ài)崗敬業(yè)是師德師風(fēng)的重要基礎(chǔ)。在我們?yōu)樗{(lán)天教育事業(yè)貢獻(xiàn)力量的時(shí)候，我們應(yīng)該首先在強(qiáng)化凈化師德師風(fēng)方面做得更好，從而，真正體現(xiàn)出愛(ài)教育之崗!

   關(guān)于教師的工作心得體會(huì)范文

第4篇：關(guān)于作風(fēng)問(wèn)題的心得體會(huì)范文

----殷文

根據(jù)省局統(tǒng)一部署，在全局范圍內(nèi)開(kāi)展3個(gè)月的"轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效大討論"活動(dòng)，本次大討論對(duì)于深入貫徹省局一系列會(huì)議精神，認(rèn)識(shí)和把握新常態(tài)下對(duì)地質(zhì)工作的新要求，圍繞能源礦產(chǎn)結(jié)構(gòu)和國(guó)家、省重大戰(zhàn)略地質(zhì)需求，為"十三五"開(kāi)好頭、起好步具有重大意義，非常及時(shí)，很有必要。因此，我們要進(jìn)一步把解放思想作為破解發(fā)展難題，通過(guò)扎實(shí)開(kāi)展"轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效"活動(dòng)，強(qiáng)化黨員干部特別是技術(shù)型領(lǐng)導(dǎo)干部的發(fā)展意識(shí)、憂患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)。

1,認(rèn)真學(xué)習(xí)，解放思想。要認(rèn)真學(xué)習(xí)王玉君局長(zhǎng)和唐院長(zhǎng)的一系列的講話精神，深刻理解其內(nèi)涵。認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)升級(jí)的典型案例，通過(guò)學(xué)習(xí)，深刻認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)局黨委做出轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效重大部署的戰(zhàn)略意圖。通過(guò)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)講話和講座，本人理解，轉(zhuǎn)型升級(jí)并不一定要轉(zhuǎn)產(chǎn)或轉(zhuǎn)行，應(yīng)當(dāng)更多地強(qiáng)調(diào)發(fā)展質(zhì)量和效益，轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)與轉(zhuǎn)型并沒(méi)有直接的對(duì)等關(guān)系，產(chǎn)業(yè)升級(jí)的內(nèi)涵既包含產(chǎn)業(yè)之間的升級(jí)，也包含產(chǎn)業(yè)內(nèi)的升級(jí)，轉(zhuǎn)型與升級(jí)之間是相互促進(jìn)的，轉(zhuǎn)型的方向是升級(jí)，升級(jí)的目的是提升發(fā)展質(zhì)量和效益。

2,理清思路，認(rèn)清形勢(shì)。從下發(fā)的學(xué)習(xí)資料及有關(guān)材料上看，目前，地礦經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境正在發(fā)生深刻的變化，進(jìn)入深度調(diào)整的冰封期和深水區(qū)，一方面，全球礦業(yè)市場(chǎng)劇烈震蕩，地質(zhì)勘查產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，礦業(yè)形勢(shì)由熱變冷，經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為中高速增長(zhǎng)。另一方面，礦產(chǎn)資源供需矛盾依舊突出，國(guó)家推進(jìn)新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、高速鐵路、公路等基礎(chǔ)建設(shè)仍保持較大的規(guī)模，對(duì)傳統(tǒng)大宗礦產(chǎn)品的需求仍維持高位，但是，隨著生態(tài)文明建設(shè)的深入推進(jìn)，迫切要求加強(qiáng)生態(tài)地礦建設(shè)，綠色發(fā)展、環(huán)保發(fā)展要求礦業(yè)勘查開(kāi)發(fā)由粗放型向環(huán)保型轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的地質(zhì)勘查已無(wú)法適應(yīng)新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，必須調(diào)整礦產(chǎn)勘查結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持綠色發(fā)展，建設(shè)生態(tài)地礦。

以上是本人膚淺的見(jiàn)解，不當(dāng)之處，請(qǐng)批評(píng)指正。

轉(zhuǎn)型升級(jí)　提質(zhì)增效大討論心得體會(huì)

----劉國(guó)魯

在學(xué)習(xí)了轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效大討論的學(xué)習(xí)材料之后，我有了一些自己的心得體會(huì)。加快推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效已成為廣大干部職工的共識(shí)，這種共識(shí)必將為我院"十三五"發(fā)展開(kāi)好局、起好步奠定良好的思想基礎(chǔ)，也將為我院實(shí)現(xiàn)健康穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展提供源源不絕的精神動(dòng)力。

推進(jìn)地礦經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是一場(chǎng)革命，既是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，更是一場(chǎng)持久戰(zhàn)；既是適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和地礦經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的重大舉措，也是破解制約發(fā)展瓶頸、實(shí)現(xiàn)地礦經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的不二選擇。正是基于這個(gè)判斷，局黨委把2016年定為"轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效突破年"并集中3個(gè)月時(shí)間開(kāi)展"轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效大討論"活動(dòng)。我院根據(jù)局黨委的安排部署，研究制定了"關(guān)于在全院開(kāi)展‘轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效’大討論活動(dòng)的實(shí)施方案",全力推進(jìn)大討論活動(dòng)深入有效開(kāi)展。

所謂轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效，指的是轉(zhuǎn)變地勘單位發(fā)展方式，特別是轉(zhuǎn)變地勘單位的運(yùn)行模式，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量和效益，集中體現(xiàn)在著力加強(qiáng)生態(tài)地礦、活力地礦、開(kāi)放地礦、幸福地礦、平安地礦、法治地礦 "六個(gè)地礦"建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)地礦經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康平穩(wěn)發(fā)展，打造百年地礦。推進(jìn)地勘單位轉(zhuǎn)型升級(jí)提質(zhì)增效，是建立在對(duì)我國(guó)地勘經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形勢(shì)和我院事業(yè)發(fā)展歷史方位的正確而清醒的分析之上的。"十三五"時(shí)期，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展方式將以"創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享"為主題。同時(shí)，我國(guó)地勘經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整、質(zhì)量提升的新階段。對(duì)我院而言，"十三五"時(shí)期，是在并不優(yōu)越的基礎(chǔ)條件上，破除發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)我院平穩(wěn)健康可持續(xù)發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折期和機(jī)遇期。面對(duì)先天的不足，只有依靠后天的加倍努力，創(chuàng)造后發(fā)優(yōu)勢(shì)，才有可能迎頭趕上。搶抓這個(gè)重要的機(jī)遇期，通過(guò)重點(diǎn)抓產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提質(zhì)增效，推進(jìn)我院轉(zhuǎn)型升級(jí)，調(diào)動(dòng)我院一切有利于促進(jìn)單位事業(yè)發(fā)展的積極因素，可以彌補(bǔ)我院人、財(cái)、物方面的不足，保證單位實(shí)現(xiàn)健康平穩(wěn)可持續(xù)發(fā)展。

轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效依靠什么？一是依靠開(kāi)拓創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)班子。根據(jù)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合單位實(shí)際，制定科學(xué)合理的發(fā)展規(guī)劃，準(zhǔn)確把握"向哪轉(zhuǎn)"的大方向；二是依靠勇于擔(dān)當(dāng)?shù)母刹筷?duì)伍。根據(jù)院領(lǐng)導(dǎo)班子的工作要求和自身行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，準(zhǔn)確把握"怎么轉(zhuǎn)"的具體實(shí)施；三是依靠扎實(shí)肯干的職工隊(duì)伍，堅(jiān)決落實(shí)各項(xiàng)工作，深刻體會(huì)"為什么轉(zhuǎn)"的重大意義。

我院大討論活動(dòng)提出了，努力樹(shù)立"六種意識(shí)",解決"六個(gè)方面問(wèn)題",實(shí)現(xiàn)"六個(gè)發(fā)展"的總?cè)蝿?wù)。圍繞這一任務(wù)目標(biāo)，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)做好以下幾個(gè)方面的工作：

——加強(qiáng)學(xué)習(xí)研究，增強(qiáng)樹(shù)立"六種意識(shí)"的主動(dòng)性。深入學(xué)習(xí)局黨委和院領(lǐng)導(dǎo)班子關(guān)于轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效的一系列工作部署，堅(jiān)持"拿起來(lái)""看進(jìn)去""做出樣",把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，積極思考、提前行動(dòng)，樹(shù)立轉(zhuǎn)型意識(shí)，堅(jiān)定轉(zhuǎn)型方向；樹(shù)立憂患意識(shí)，堅(jiān)定轉(zhuǎn)型信心；樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)，堅(jiān)定轉(zhuǎn)型動(dòng)力；樹(shù)立擔(dān)當(dāng)意識(shí)，堅(jiān)定轉(zhuǎn)型責(zé)任；樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，堅(jiān)定轉(zhuǎn)型合力；樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，堅(jiān)定轉(zhuǎn)型質(zhì)量。

——深刻自警自省，提升解決"六個(gè)方面問(wèn)題"的能力。

深刻領(lǐng)會(huì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效的思想內(nèi)涵和重大意義，結(jié)合自身實(shí)際，不斷自警自省、自問(wèn)自查，提升解決問(wèn)題的能力。解決思想認(rèn)識(shí)問(wèn)題，提升轉(zhuǎn)型內(nèi)驅(qū)力；解決工作思路問(wèn)題，提升轉(zhuǎn)型方向感；解決開(kāi)拓創(chuàng)新問(wèn)題，提升轉(zhuǎn)型突破力；解決增強(qiáng)工作闖勁問(wèn)題，提升轉(zhuǎn)型擔(dān)當(dāng)力；解決強(qiáng)化執(zhí)行力問(wèn)題，提升轉(zhuǎn)型落實(shí)力；解決改進(jìn)工作作風(fēng)問(wèn)題，提升轉(zhuǎn)型效果力。

——扎實(shí)做好本職工作，夯實(shí)實(shí)現(xiàn)"六個(gè)發(fā)展"的基礎(chǔ)。

第5篇：關(guān)于作風(fēng)問(wèn)題的心得體會(huì)范文

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，將其記錄在心得體會(huì)里，讓自己銘記于心，這么做能夠提升我們的書(shū)面表達(dá)能力。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)?想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編為大家整理的銷售專員的工作心得體會(huì)，希望能夠幫助到大家!

銷售專員的工作心得體會(huì)1上周公司專門(mén)請(qǐng)了銷售培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)為我們銷售人員作了為期三天的培訓(xùn)，這對(duì)我們廣大的銷售員來(lái)說(shuō)是一次極大的提升個(gè)人能力與素質(zhì)的機(jī)會(huì)。此次培訓(xùn)主要闡述了以下幾方面的技巧：

一、換位思考

在我們向顧客推銷任何產(chǎn)品的時(shí)候，我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產(chǎn)品以及買了之后會(huì)起到什么樣的作用，簡(jiǎn)言之就是換位思考，以此來(lái)與客戶成為朋友。我們都知道朋友間是無(wú)話不說(shuō)的。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)。

二、共贏目標(biāo)

這次培訓(xùn)給我的一大體會(huì)是要與客戶有共贏的目標(biāo)，只有這樣才能與客戶建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。

顧客只要來(lái)奧龍堡都是有需求的，要通過(guò)察顏觀色，以及語(yǔ)言溝通來(lái)了解顧客的真實(shí)想法。然后用你獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)，無(wú)微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生加入奧龍堡的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂攻心為上。

三、要有行動(dòng)力

作為一名銷售人員，一定要有嚴(yán)格的行動(dòng)力，凡事力求盡自己最大得努力。銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。

四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。公司這次通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)隊(duì)伍對(duì)員工進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

通過(guò)這為期三天培訓(xùn)是我懂得：銷售人員就需要堅(jiān)強(qiáng)的意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。

銷售專員的工作心得體會(huì)2大學(xué)就要畢業(yè)了，學(xué)校需要學(xué)生進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，我就按照要求去了學(xué)校不是很遠(yuǎn)的一家汽車店做銷售客實(shí)習(xí)。這是符合學(xué)校要求，也是對(duì)自己能力的鍛煉的機(jī)會(huì)。對(duì)于此工作實(shí)習(xí)，我也從這里面有心得和體會(huì)。

在這個(gè)汽車店里做客服，我本人還是很滿意的，工作相對(duì)比較輕松，而且還比較簡(jiǎn)單。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，我就正式上崗了，初期店長(zhǎng)還很不放心我，怕我做錯(cuò)導(dǎo)致客戶不滿意，但是我在工作時(shí)的認(rèn)真和反饋的狀態(tài)讓他信任我了。我熟悉了店里銷售客服的工作流程，我就摸到了這工作的核心，自然就能夠做過(guò)來(lái)了。這也是源于我在大學(xué)期間在外做兼職積累的經(jīng)驗(yàn)。我做各種兼職，像客服這種工作，我也是做過(guò)不少的，有足夠的經(jīng)驗(yàn)去應(yīng)對(duì)。雖然它前面有銷售兩個(gè)字，但大體是差不多的，因此我能夠做好。

這次我頂崗實(shí)習(xí)，雖然做的是銷售客服，工作簡(jiǎn)單，但是也不可以小看了，每一份工作都有一定的道理存在，總是能夠?qū)W會(huì)到點(diǎn)東西的。以前做的客服，單純的打個(gè)電話，幫助來(lái)電人處理問(wèn)題就好?？墒沁@次的客服就業(yè)不全然是這樣了，我處理要接聽(tīng)電話，還要負(fù)責(zé)每一日對(duì)來(lái)買車的買主進(jìn)行所購(gòu)汽車信息反饋，要有足夠的耐心把每一步的做好，并且還要對(duì)車主的車進(jìn)行每隔一段時(shí)間的設(shè)備檢查，就是怕出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)致?lián)p耗店的名氣，必須及時(shí)的制止問(wèn)題變大，同時(shí)也要把問(wèn)題回饋到廠家，要對(duì)汽車進(jìn)行維修。

在經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也才知曉，工作再簡(jiǎn)單也一定要認(rèn)真才行，不能馬虎工作的。對(duì)自己客服一職，也要盡全力去做，輕松不代表偷懶，不然就會(huì)漏掉很多客戶的信息，將來(lái)面對(duì)問(wèn)題不知道怎么去解決。我不會(huì)因?yàn)楣ぷ鞯暮?jiǎn)單輕松，就為此沾沾自喜，還是會(huì)認(rèn)真和努力的。所以這實(shí)習(xí)，我反而還學(xué)到很多的說(shuō)話技能，以及可以沉著冷靜面對(duì)難題，不會(huì)輕易就慌張，學(xué)會(huì)了心里就算再慌張，但是面上也依舊保持微笑，一定服務(wù)到底的精神。

我現(xiàn)在懂得了要努力爭(zhēng)取才會(huì)有機(jī)會(huì)，不然就只能在原地等待。未來(lái)的路從來(lái)都不是很平坦的，所以練就走不平坦路的本事才是最好的。只有屬于自己的能力，才能站穩(wěn)自己生存于世的腳跟。

銷售專員的工作心得體會(huì)3時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年的時(shí)光就要過(guò)去，我們也要步入社會(huì)了。在畢業(yè)之前鍛煉一下自己是必不可少的，也是學(xué)業(yè)的必備功課。思慮再三，我覺(jué)得現(xiàn)在是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，而當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)早已轉(zhuǎn)到買方市場(chǎng)。怎樣了解客戶，把生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品賣給客戶，并讓客戶滿意，是當(dāng)前最需要的一種工作。所以說(shuō)，在當(dāng)前，銷售工作是必不可收的一種非常重要的工作。從另一方面來(lái)講，由于在當(dāng)前世界，各種各樣的產(chǎn)品滿天飛，怎樣讓客戶選擇自己的產(chǎn)品，也是一種硬功夫，所以銷售工作也是非常鍛煉人的一種工作。銷售不光是需要良好的口才的，同時(shí)要有縝密的思維，需要了解客戶的思想。我雖然不是學(xué)習(xí)的銷售專業(yè)，但是我是數(shù)學(xué)功底出身，我有著縝密的思維，平時(shí)又善于思考，所以我認(rèn)為做銷售工作我是有一定優(yōu)勢(shì)的。再者，銷售也是一個(gè)很鍛煉人的職位。如果能在這方面做得好的話，對(duì)以后的發(fā)展有很大的好處。于是我在20__年2月22日走進(jìn)了___汽車銷售服務(wù)有限公司實(shí)習(xí)。

一、目的和要求

了解汽車銷售模式與過(guò)程，普及一些平時(shí)缺乏的汽車方面的知識(shí)。同時(shí)，將理論知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐中，挑戰(zhàn)自己的工作和實(shí)習(xí)能力，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，積累工作經(jīng)驗(yàn)，接受社會(huì)的檢閱，讓自己盡快的適應(yīng)這個(gè)日新月異的社會(huì)。

另外，增強(qiáng)自身的勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感也是我此次實(shí)習(xí)的目的。同時(shí)，加強(qiáng)自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流;了解銷售公司的管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)書(shū)本知識(shí)的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用;加深自己對(duì)汽車在國(guó)民生活中的地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固思想，激發(fā)激情。

具體要求包括：

1、培養(yǎng)從事汽車銷售人員工作的業(yè)務(wù)能力，了解汽車銷售中的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)怎樣做好一個(gè)好員工，怎樣和同事相處。

2、理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用平時(shí)所養(yǎng)成的素養(yǎng)去解決工作實(shí)踐中的具體問(wèn)題。

3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)。

在實(shí)習(xí)中虛心向廣大工作人員請(qǐng)教，虛心學(xué)習(xí)他們的良好品質(zhì)以及良好的工作作風(fēng)，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的銷售人員。

4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成愛(ài)崗敬業(yè)、熱愛(ài)勞動(dòng)的良好品德。

5、為就業(yè)做好鋪墊，找出自身素質(zhì)與社會(huì)實(shí)踐之間的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充自己，武裝自己，為求職與將來(lái)的工作做好充分的知識(shí)積累和能力儲(chǔ)備。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過(guò)程

從20__年2月22日開(kāi)始在__汽車銷售服務(wù)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。我是信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè)，與汽車沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)，所以剛開(kāi)始，我現(xiàn)在公司做了一下簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。了解了一下__汽車與本公司的發(fā)展歷史。與此同時(shí)，還要了解車型性能及優(yōu)缺點(diǎn)。在銷售經(jīng)理王經(jīng)理的指導(dǎo)下，循序漸進(jìn)的加深了對(duì)__汽車的了解。又通過(guò)在售后維修部門(mén)的實(shí)習(xí)參觀，對(duì)__汽車的內(nèi)部零件及構(gòu)造有一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)。通過(guò)第一個(gè)星期的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我從一個(gè)對(duì)汽車一無(wú)所知的門(mén)外漢變成了一個(gè)有一定功底的銷售人員。

1、汽車銷售專業(yè)流程

通過(guò)學(xué)習(xí)我知道了汽車銷售的8個(gè)流程：

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約成交——交車——售后跟蹤

通過(guò)前期的公司簡(jiǎn)單培訓(xùn)以及對(duì)老員工的觀摩、自己的親身實(shí)踐、師傅王經(jīng)理的時(shí)常教導(dǎo)，我對(duì)汽車銷售的流程很快就有了一個(gè)基本的了解。再后來(lái)，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都親身參與其中，對(duì)流程的基本形式、目的和要求了然于胸。

(1)接待：接待客戶一般說(shuō)的是展廳接待，有兩種情況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經(jīng)預(yù)約的客戶拜訪。對(duì)于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹(shù)立一個(gè)好的第一印象，由于客戶通常對(duì)購(gòu)車經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會(huì)消除客戶的負(fù)面情緒，為購(gòu)買過(guò)程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對(duì)于已經(jīng)預(yù)約好的客戶，則根據(jù)流程來(lái)走就可。當(dāng)然，也要在接待過(guò)程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。

(2)咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

(3)車輛介紹：要點(diǎn)是針對(duì)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員必須向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫助客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會(huì)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。

(4)試乘試駕：這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的最好機(jī)會(huì)。在試車過(guò)程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體檢，避免過(guò)多講話。銷售人員應(yīng)針對(duì)客戶的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說(shuō)明，以建立客戶的信任感。

(5)報(bào)價(jià)協(xié)商：為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個(gè)重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價(jià)格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會(huì)感到他是在和一位誠(chéng)實(shí)和值得信賴的銷售人員打交道，會(huì)全盤(pán)考慮到他的財(cái)務(wù)需求和關(guān)心的問(wèn)題。

(6)簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。

(7)交車：交車步驟是客戶感到興奮的時(shí)刻，如果客戶有愉快的交車體驗(yàn)，那么就為長(zhǎng)期關(guān)系奠定了積極的基礎(chǔ)。在這一步驟中，按約定的日期和時(shí)間交付潔凈、無(wú)缺陷的車是我們的宗旨和目標(biāo)，這會(huì)使客戶滿意并加強(qiáng)他對(duì)經(jīng)銷商的信任感。重要的是此時(shí)需注意客戶在交車時(shí)的時(shí)間有限，應(yīng)抓緊時(shí)間回答任何問(wèn)題。

(8)售后跟蹤：最重要的是認(rèn)識(shí)到，對(duì)于一位購(gòu)買了新車的客戶來(lái)說(shuō)，第一次維修服務(wù)是他親身體驗(yàn)經(jīng)銷商服務(wù)流程的第一次機(jī)會(huì)。跟蹤步驟的要點(diǎn)是在客戶購(gòu)買新車與第一次維修服務(wù)之間繼續(xù)促進(jìn)雙方的關(guān)系，以保證客戶會(huì)返回經(jīng)銷商處進(jìn)行第一次維護(hù)保養(yǎng)。新車出售后對(duì)客戶的跟蹤是聯(lián)系客戶與服務(wù)部門(mén)的橋梁，因而這一跟蹤動(dòng)作十分重要，這是服務(wù)部門(mén)的責(zé)任。

2、汽車售后服務(wù)流程

汽車售后服務(wù)流程主要有10個(gè)步驟：預(yù)約、接待、咨詢、派工、診斷、客戶認(rèn)可追加項(xiàng)目、維修、質(zhì)檢、交車、跟蹤。在短短的1個(gè)月的實(shí)習(xí)中，汽車售后服務(wù)的每個(gè)流程都有有所了解，但是只參與了預(yù)約、接待、咨詢這三個(gè)環(huán)節(jié)的工作，感觸頗深。我深切的知道了有效的預(yù)約系統(tǒng)能保證客戶在其需要的時(shí)候能獲得服務(wù)，也可最大限度減少客戶在接受服務(wù)前的等待時(shí)間。預(yù)約安排可以避開(kāi)峰值時(shí)間，以便使服務(wù)接待有更多的時(shí)間與客戶接觸。;在客戶來(lái)訪的最初時(shí)刻，最重要的是使他放心。在客戶到來(lái)時(shí)，接待人員應(yīng)微笑示人，以舒緩客戶的情緒，便于更好的和客戶進(jìn)行溝通并理解其要求。，這就是接待的重要作用;咨詢是整個(gè)服務(wù)流程種最重要的步驟之一，是建立客戶對(duì)服務(wù)人員和服務(wù)部門(mén)的信心的良機(jī)。通過(guò)體現(xiàn)誠(chéng)摯的服務(wù)態(tài)度，傳達(dá)提供其所需服務(wù)的意愿以及對(duì)客戶個(gè)性化需求的關(guān)注，服務(wù)人員會(huì)贏得客戶的信任。這有助于消除客戶的疑慮和不安，并能讓他們更坦率地描述其愛(ài)車所遇到的問(wèn)題。以上是我實(shí)際的感受，其實(shí)說(shuō)起來(lái)短短百字，但是做起來(lái)卻是難，想要做得好，那就得加倍努力。

3、汽車日常保養(yǎng)

對(duì)于汽車而言，日常保養(yǎng)是非常重要的。有些客戶是第一次買車，第一次用車，不太懂得保養(yǎng)。這就需要我們向他們講解。通過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)汽車的保養(yǎng)知識(shí)有了一個(gè)初步的了解。

汽車保養(yǎng)的目的：

(1)汽車如果長(zhǎng)期不保養(yǎng)的話，很可能出現(xiàn)事故，經(jīng)常保養(yǎng)的汽車可以避免一些事故。

(2)法規(guī)對(duì)汽車有一定的規(guī)定，保養(yǎng)可以不違規(guī)。

(3)延長(zhǎng)汽車的壽命，保持較好的車況，這是我們普遍知道的。所以汽車就像我們的皮膚一樣，需要經(jīng)常的保養(yǎng)。那么汽車怎樣保養(yǎng)呢?汽車保養(yǎng)需要做的幾項(xiàng)工作：清潔汽車外表，檢查門(mén)窗玻璃、刮水器、室內(nèi)鏡、后視鏡、門(mén)鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機(jī)油量、油箱內(nèi)的燃油儲(chǔ)量、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉(zhuǎn)向盤(pán)、檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和形螺栓是否牢固可靠。起動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)后，察看儀表工作是否正常，傾聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)有無(wú)異響。檢查車輛有無(wú)漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現(xiàn)象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。如果出現(xiàn)問(wèn)題，可以找售后，當(dāng)然自己可以解決的也可以自己解決。

4、實(shí)習(xí)心得與收獲

實(shí)習(xí)單位在我的家鄉(xiāng)，雖然我在鄉(xiāng)下，但一個(gè)半小時(shí)的車程就把我送到了這個(gè)社會(huì)旅途開(kāi)始的地方。曾經(jīng)的期盼，曾經(jīng)的害怕，在這一刻消失，迎接我的是這一個(gè)月的錘煉。

來(lái)到__后，無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)還是同事都比較熱情。這讓本以為社會(huì)會(huì)冷漠一點(diǎn)的我心里暖暖的。剛開(kāi)始，我接受了公司的培訓(xùn)，了解一下公司的文化以及__汽車的歷史。培訓(xùn)下面，還會(huì)發(fā)給我一些書(shū)，是關(guān)于汽車的基礎(chǔ)參數(shù)的，這些對(duì)我來(lái)說(shuō)是很陌生的，只有努力的去記憶，去學(xué)習(xí)。除了基本的禮儀我還了解一些，其他的有關(guān)汽車銷售的知識(shí)我?guī)缀跻粺o(wú)所知。不過(guò)同事們以及師傅都愿意幫助我，我在學(xué)習(xí)中不斷的完善自己。這里不比學(xué)校里輕松的環(huán)境，但也是這種緊張的環(huán)境點(diǎn)燃了我的激情。我渴望不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步。在這里我分到一個(gè)師傅：王經(jīng)理，但其實(shí)，這里每一個(gè)人都是我的師傅。每天除了王師傅的言傳身教，還要靠自己去想、去問(wèn)，只有這樣才能得到更多的知識(shí)。在這一個(gè)月里，我基本上每天白天跟在師傅后面學(xué)習(xí)怎樣與客戶交流，怎樣讓客戶滿意，在哪個(gè)階段可以引導(dǎo)客戶簽訂單……到了晚上就要背資料，因?yàn)榘滋斓膶W(xué)習(xí)是不夠的，也需要鞏固與加深。有時(shí)感覺(jué)自己真是個(gè)菜鳥(niǎo)，好多知識(shí)都不知道，特別是其他公司競(jìng)爭(zhēng)車型的資料。所以在平時(shí)的學(xué)習(xí)中不僅要埋頭了解自己，還要了解對(duì)手，了解市場(chǎng)。還記得剛跟師傅學(xué)習(xí)的時(shí)候，我只能給師傅打下手，做一些簡(jiǎn)單的工作。第一次開(kāi)發(fā)票還要師傅逐條交代。不過(guò)師傅很好，當(dāng)我學(xué)習(xí)不理想時(shí)，師傅不僅沒(méi)有責(zé)備，而且給的更多的是鼓勵(lì)。在師傅和同事們的幫助下，我慢慢的成長(zhǎng)起來(lái)，現(xiàn)在還記得和一個(gè)同事談成一個(gè)客戶時(shí)的喜悅之情。

通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，收獲的不僅僅是汽車銷售方面的知識(shí)，更多的是對(duì)學(xué)習(xí)的新的感悟，以及對(duì)社會(huì)的體驗(yàn)。在社會(huì)中的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的更快，而測(cè)驗(yàn)不再是一張張?jiān)嚲?，而是真正的成果。社?huì)中的學(xué)習(xí)也不再是一個(gè)人的學(xué)習(xí)，而是大家共同的學(xué)習(xí)，每一個(gè)人都可能是自己的老師。在這里我要非常感謝實(shí)習(xí)期間的師傅以及同事們，謝謝他們的關(guān)照和教導(dǎo)。未來(lái)的我不一定會(huì)從事汽車銷售方面的工作，但我相信：在這里一個(gè)月得到的知識(shí)會(huì)讓我受用終生。

銷售專員的工作心得體會(huì)4這次培訓(xùn)的產(chǎn)品知識(shí)是找了生產(chǎn)車間的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)給我們培訓(xùn)，可以說(shuō)對(duì)產(chǎn)品的了解比我們銷售多得多，也是在培訓(xùn)里，我對(duì)產(chǎn)品有了一個(gè)更深層次的理解，以前只是看過(guò)產(chǎn)品，了解一些參數(shù)，怎么使用，但是對(duì)于如何制作，一些細(xì)微之處的了解卻是并不清楚，培訓(xùn)里老師也是拆開(kāi)產(chǎn)品，一一的跟我們講解，讓我們更加的了解了產(chǎn)品是怎么樣的，在使用中要注意的問(wèn)題，以及一些經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題的解決方式其實(shí)并不是特別的難，以前我們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是很難去制作的，但是通過(guò)這次培訓(xùn)，突然發(fā)現(xiàn)原來(lái)其實(shí)挺簡(jiǎn)單，但是如果深究，我也知道并不簡(jiǎn)單，只是被老師講解得簡(jiǎn)單了，我們也更加的懂得了。產(chǎn)品的更多了解也是能讓我們銷售能更好的去做好工作。

銷售技巧的培訓(xùn)則是我們部門(mén)的老員工來(lái)給我們講之前銷售的一些案例，以及一些我們之前雖然知道的一些銷售技巧，但是在他們的講解下，我感觸更深，原來(lái)還可以這樣的想，還可以那樣的用，之前雖然懂得一些銷售技巧，但是在運(yùn)用上確實(shí)沒(méi)有老員工那么好，而且也是明白，想要做好一件事情，要多去鉆研，多去積累，同時(shí)也是只要不斷的去學(xué)習(xí)銷售的一些技巧，和他人探討銷售中遇到的問(wèn)題，那么自己的一個(gè)產(chǎn)品銷售工作能力才能去得到提升。在案例的講解中，我也是懂得了，不同的客戶，要用到的技巧是不一樣的，銷售不是一成不變的套模式就行的，要具體的一個(gè)情況，靈活的用不同的方式，像有些客戶更看重的是售后的服務(wù)，有些客戶卻更看重價(jià)格如何，不同的人，銷售的一個(gè)方法也是不一樣的。如果都用一種方式，那么也是無(wú)法把產(chǎn)品給銷售出去的。

回顧這次培訓(xùn)，我學(xué)到很多，也是要在今后的工作中去運(yùn)用，作出更多的一個(gè)業(yè)績(jī)出來(lái)，讓自己的銷售能力得到進(jìn)一步的提升。

銷售專員的工作心得體會(huì)5當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)讓回顧這一年自己做銷售的心得體會(huì)，我突然間覺(jué)得自己這一年過(guò)得很平淡，有其實(shí)那天聽(tīng)別的同時(shí)講他們的心得體會(huì)，我覺(jué)得很慚愧，或許這也正是自己為什么沒(méi)有別人做得好的原因之所在吧。

首先，認(rèn)為找出自己做這一年電話營(yíng)銷的不足：

馬上、沒(méi)有更好的宣傳公司，有好幾個(gè)客戶雖然記得我的名字，每次打電話都能知道我，可是總把我誤認(rèn)為是其它出版社。

1、沒(méi)有真正找對(duì)人，很多時(shí)候直接找領(lǐng)導(dǎo)，總是一昧的跟領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，可最后發(fā)現(xiàn)真正負(fù)責(zé)的卻是另一個(gè)人，上次聽(tīng)丁老師光盤(pán)他就說(shuō)找對(duì)人比說(shuō)對(duì)話更有作用，現(xiàn)在特別有體會(huì)，這也說(shuō)明自己工作沒(méi)有做到位，沒(méi)有從其他方面進(jìn)想了解。

2沒(méi)有毅力，總是很不耐煩，被拒絕幾次就沒(méi)有信息再去撥通對(duì)方電話。

3、不喜歡分析客戶，最近做到劉經(jīng)理旁邊我深有感觸，每次他結(jié)束完通話她就在揣摩客戶說(shuō)那些話什么意思，那人是個(gè)什么樣的人，他就通過(guò)其他客戶了解那人愛(ài)好，是個(gè)什么性格的人。

分析客戶了解客戶才能更好的接近客戶，對(duì)客戶進(jìn)行銷售。

總之，要做好營(yíng)銷以上那些不足是肯定得改掉的。我也會(huì)報(bào)以積極的態(tài)度去學(xué)習(xí)，做好自己的工作。

通過(guò)周六會(huì)議上的交談，我個(gè)人認(rèn)為做好營(yíng)銷必須具備以下：

馬上、開(kāi)場(chǎng)白要有吸引力讓客戶在第一時(shí)間里記住自己，進(jìn)而介紹公司，多宣揚(yáng)企業(yè)文化，企業(yè)精神。以前每次給客戶發(fā)信息或者寫(xiě)信，結(jié)尾都是注西安__，但現(xiàn)在每次結(jié)尾我都會(huì)寫(xiě)上陜西中智__。讓客戶看得多了也就能夠記祝

1、了解客戶通過(guò)其它客戶了解客戶愛(ài)好、性情;

或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索，了解客戶成就;了解客戶家庭情況等，這樣交流之時(shí)顯得更加親近。

2、多提問(wèn)少說(shuō)多問(wèn)能夠更好的了解客戶所需，但一定要會(huì)問(wèn)問(wèn)題。

3、做好筆記每次結(jié)束要及時(shí)記錄有效信息，對(duì)其進(jìn)行分析，以便下次能夠很好的的進(jìn)行溝通。

4、用心去關(guān)心客戶，就像文艷所說(shuō)，用心去對(duì)待客戶，客戶慢慢就會(huì)接納你，多夸夸客戶，然客戶有種被認(rèn)同感，這樣可以更好的拉近距離。

第6篇：關(guān)于作風(fēng)問(wèn)題的心得體會(huì)范文

2016年師德培訓(xùn)心得體會(huì)范文一

有人說(shuō)，一個(gè)學(xué)生就是一首詩(shī)，一個(gè)心靈就是一個(gè)世界，學(xué)習(xí)師德師風(fēng)的心得體會(huì)范文。愛(ài)學(xué)生就是要對(duì)每一個(gè)學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的真愛(ài)，愛(ài)得深，愛(ài)得嚴(yán)。感動(dòng)著他們的感動(dòng)，痛苦著他們的痛苦，收獲著他們的收獲，成功著他們的成功，在學(xué)生心靈的沃土根植美好和夢(mèng)想。

(一)、用親和之心架設(shè)教育之橋

我經(jīng)常這樣捫心自問(wèn)：做一名優(yōu)秀的教師，最重要的究竟是什么，優(yōu)美的語(yǔ)言，廣博的知識(shí)，還是豐富的經(jīng)驗(yàn)?終于，我發(fā)現(xiàn)，這些都是一名優(yōu)秀教師不可或缺的優(yōu)秀品質(zhì)，但更重要的是有愛(ài)心，是穿越心靈的無(wú)私的真愛(ài)。師愛(ài)，發(fā)自內(nèi)心深處的真愛(ài)，是師德的老師的體貼，關(guān)愛(ài)使他們感到舒暢、親切，一句恰如其分的贊揚(yáng)和關(guān)心遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)冷冰冰的指責(zé)，這就是親和力的作用。教育是育人的偉業(yè)，用真心觸動(dòng)他們的心弦，也同樣收獲他們真誠(chéng)的愛(ài)。核心，它是熊熊的火炬，能點(diǎn)燃學(xué)生的夢(mèng)想;它是指路的明燈，能照亮學(xué)生前進(jìn)的路程捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去，這心，就是為師者赤誠(chéng)的真心，如春風(fēng)化雨，點(diǎn)點(diǎn)滴滴滋潤(rùn)學(xué)子心田。，師德，決不是簡(jiǎn)單的說(shuō)教，而是一種無(wú)私精神的體現(xiàn)，一種不息的師魂!

(二)、用無(wú)私之心鋪就事業(yè)之路

教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)應(yīng)該是博大無(wú)私、寬廣無(wú)邊的，也是無(wú)微不至的。教師，可以感染同事，同心同德，齊心協(xié)力;可以感染家長(zhǎng)，樹(shù)立威信，真誠(chéng)溝通;可以感染學(xué)生，積極進(jìn)取，勤奮努力;我們更可以感動(dòng)社會(huì)，愛(ài)崗敬業(yè)。

(三)、用研究者之心搭建教學(xué)之梯

在學(xué)?？蒲信d校，內(nèi)涵發(fā)展思想的引領(lǐng)下，成為研究者、作研究型教師成為我的事業(yè)追求。我認(rèn)真鉆研，努力實(shí)踐，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，提高課堂實(shí)效，

(四)、言傳身教、嚴(yán)格要求是提高教學(xué)質(zhì)量的催化劑

中國(guó)古代教育家孔子曰：其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。教育實(shí)踐表明，教師的道德品質(zhì)、治學(xué)態(tài)度、工作作風(fēng)、生活態(tài)度，乃至一言一行，都直接或間接地影響學(xué)生的心靈。正因?yàn)檠詡魃斫踢@種特殊的育人效用，使為人師表成為一種重要的教育手段和途徑。因此培養(yǎng)人才的素質(zhì)主要取決于教師的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

教師要在學(xué)生心目中樹(shù)立崇高的威信，首先必須具有淵博的知識(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度。教師的言行對(duì)學(xué)生起著潛移默化的作用，有時(shí)簡(jiǎn)單的一句話會(huì)給學(xué)生留下終生難忘的印象。教師展示的不僅是豐富的科學(xué)知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)風(fēng)范、解決問(wèn)題的方式方法，而且還有教師的個(gè)性及心理素質(zhì)。教師在課堂上的一言一行，學(xué)生盡收眼底，因而教師在課堂上所表現(xiàn)的優(yōu)良品質(zhì)會(huì)潛移默化地感染學(xué)生，在教書(shū)同時(shí)起著育人的良好作用。其次還要嚴(yán)以自律，嚴(yán)格要求，以身作則，作身先士卒的垂范。另外還要關(guān)心熱愛(ài)學(xué)生，課后傾聽(tīng)學(xué)生的聲音做學(xué)生的良師益友。愛(ài)是人類的情感之一，情感就是人們對(duì)于客觀事物是否符合個(gè)人需要而產(chǎn)生的態(tài)度及情緒體驗(yàn)，它在教育過(guò)程中具有巨大的作用。

(五)、根據(jù)新時(shí)期學(xué)生的特點(diǎn)啟迪學(xué)生心靈

現(xiàn)在的學(xué)生究竟有哪些特點(diǎn)?這是教師在教書(shū)育人過(guò)程中要注意的問(wèn)題。教書(shū)育人的指導(dǎo)思想一定要突出時(shí)代性，適應(yīng)培養(yǎng)現(xiàn)代化建設(shè)所需要的人才。教師在教學(xué)中要通過(guò)多種渠道掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，采取適合于學(xué)生心理特點(diǎn)的措施加以誘導(dǎo)，使學(xué)生牢固樹(shù)立起正確的思想觀點(diǎn)，明確學(xué)習(xí)目的和任務(wù)。針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)多開(kāi)展一些健康有益的課外活動(dòng)，把學(xué)生吸引到正面來(lái)，寓教育于各種活動(dòng)之中。如經(jīng)常開(kāi)展紀(jì)律法制教育，增強(qiáng)他們的紀(jì)律法制觀念，使他們懂得遵紀(jì)守法的道理。

教書(shū)和育人是緊密聯(lián)系在一起的，這是人類社會(huì)教育過(guò)程中所共有的特征，也是教育規(guī)律的客觀要求。教學(xué)活動(dòng)不是隨意性的，而是根據(jù)一定社會(huì)所確定的教育目的和任務(wù)的要求，教師按規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容，有目的、有計(jì)劃地傳授給學(xué)生，使學(xué)生掌握一定知識(shí)，形成一定的知識(shí)體系，成為一定社會(huì)所需要的人。所以，教書(shū)只是手段，育人才是目的。教書(shū)和育人是緊密聯(lián)系在一起的，這是一條最基本的教育規(guī)律。將教書(shū)和育人割裂，只顧教書(shū)，不管育人，這不僅是淡忘了自己的社會(huì)角色，缺乏職業(yè)道德，而且是對(duì)黨的教育方針和社會(huì)主義教師神圣職責(zé)的褻讀。每個(gè)教師都要遵循教育規(guī)律，不僅要做好專業(yè)知識(shí)的傳播者，還要自覺(jué)當(dāng)好正確政治方向的引導(dǎo)者和高尚心靈的塑造者，才不愧為合格的人民教師。

2016年師德培訓(xùn)心得體會(huì)范文二

著名的教育家陶行知先生曾說(shuō)過(guò)：學(xué)高為師，德高為范。作為一名光榮的人民教師，不僅要具有廣博的知識(shí)，更要有高尚的道德。教師該如何培養(yǎng)崇高的職業(yè)道德哪?正如有人說(shuō)的那樣要人敬的必先自敬，重師重在自重。教師要自敬自重，必先提高自身的職業(yè)道德素養(yǎng)。師德師風(fēng)教育活動(dòng)是改善教育發(fā)展環(huán)境，轉(zhuǎn)變教育系統(tǒng)工作作風(fēng)的內(nèi)在要求，也是促進(jìn)教育事業(yè)健康發(fā)展的有力保證。

誠(chéng)信立教，首先要做到淡泊名利，敬業(yè)愛(ài)生，在為人處事上少一點(diǎn)名利之心，在教書(shū)育人方面多一點(diǎn)博愛(ài)之心;創(chuàng)新施教，要做到以人為本，因材施教，同時(shí)要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念和方法，更新教育觀念，掌握先進(jìn)的教學(xué)技術(shù)和手段。通過(guò)此次寒假期間學(xué)校組織師德師風(fēng)教育學(xué)習(xí)，我簡(jiǎn)單得談?wù)勔韵聨c(diǎn)體會(huì)：

一、愛(ài)崗敬業(yè) 首先，要熱愛(ài)教育事業(yè)，要對(duì)教學(xué)工作有鞠躬盡瘁的決心。既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對(duì)自己的選擇無(wú)怨無(wú)悔，不計(jì)名利，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，無(wú)私奉獻(xiàn)，力求干好自己的本職工作，盡職盡責(zé)地完成每一項(xiàng)教學(xué)工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。

二、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高政治素養(yǎng)。本人系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了《義務(wù)教育法》、《中華人們共和國(guó)教師法》、《教師資格條例》等法律法規(guī)文件，按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，奉公守法，恪盡職守，遵守社會(huì)公德，忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)，為人師表。

三、愛(ài)心是師德素養(yǎng)的重要表現(xiàn)。崇高的師愛(ài)表現(xiàn)在對(duì)學(xué)生一視同仁，絕不能厚此薄彼，按成績(jī)區(qū)別對(duì)待。要做到三心俱到，即愛(ài)心、耐心、細(xì)心，無(wú)論在生活上還是學(xué)習(xí)上，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)愛(ài)學(xué)生，特別對(duì)那些學(xué)習(xí)特困生，更是要特別的愛(ài)給特別的你，切忌易怒易暴，言行過(guò)激，對(duì)學(xué)生要有耐心，對(duì)學(xué)生細(xì)微之處的好的改變也要善于發(fā)現(xiàn)，并且多加鼓勵(lì)，培養(yǎng)學(xué)生健康的人格，樹(shù)立學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，注重培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。

四、孜孜不倦，積極進(jìn)取 有句話說(shuō)的好，沒(méi)有學(xué)不會(huì)的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師。這就向老師提出了更高的要求，不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己，以求教好每一位學(xué)生。怎樣提高自身素質(zhì)呢?這就要求我們一定要與時(shí)俱進(jìn)，孜孜不倦的學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，開(kāi)辟新教法，并且要做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，誨人不倦、精益求精，厚積薄發(fā)，時(shí)時(shí)刻刻準(zhǔn)備著用一眼泉的水來(lái)供給學(xué)生一碗水。

五、以身作則、率先垂范 教師的一言一行對(duì)學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動(dòng)，學(xué)生都喜歡模仿，將會(huì)給學(xué)生帶來(lái)一生的影響，因此，教師一定要時(shí)時(shí)處處為學(xué)生做出榜樣，凡是教師要求學(xué)生要做到的，自己首先做到;凡是要求學(xué)生不能做的，自己堅(jiān)決不做。嚴(yán)于律已，以身作則，才能讓學(xué)生心服囗服，把你當(dāng)成良師益友。

2016年師德培訓(xùn)心得體會(huì)范文三

通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德行為規(guī)范》等有關(guān)教師職業(yè)道德要求的條文及規(guī)定，我認(rèn)識(shí)到教師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書(shū)，還要育好人，各個(gè)方面都要為人師表。

一、要增強(qiáng)責(zé)任感熱愛(ài)教育事業(yè)，獻(xiàn)身教育事業(yè)。

我們教師在任何時(shí)候都不能忘記，自己不單單是為教書(shū)而教書(shū)的教書(shū)匠，而應(yīng)是一個(gè)教育家，是人類靈魂的工程師。以情育人，熱愛(ài)學(xué)生;以言導(dǎo)行，誨人不倦;以才育人，親切關(guān)心;以身示范，尊重信任。熱愛(ài)學(xué)生是教師職業(yè)道德的根本。教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)，即是敬業(yè)精神的核心，又是教師高尚品德的自我表現(xiàn)，既是育人的目的，又是教師教書(shū)這個(gè)職業(yè)的具體表現(xiàn)。

二、要熱愛(ài)學(xué)生，尊重、理解和關(guān)心學(xué)生。

教師是塑造人類靈魂的工程師，應(yīng)具有十分強(qiáng)烈的質(zhì)量意識(shí)，要真正在培養(yǎng)學(xué)生高尚情操、塑造學(xué)生美好心靈方面下功夫。一個(gè)教師只有對(duì)自己的學(xué)生充滿執(zhí)著的愛(ài)，才能激發(fā)出做好這一工作的高度責(zé)任感，才能堅(jiān)定不移地辛勤耕耘，獲得豐碩的育人之果。熱愛(ài)學(xué)生，是教師全部職業(yè)活動(dòng)中最寶貴的一種情感，沒(méi)有對(duì)學(xué)生的愛(ài)，也就不可能有真正成功的教育，教師應(yīng)當(dāng)把它無(wú)私地奉獻(xiàn)給全體學(xué)生。愛(ài)是打開(kāi)心扉的鑰匙。要把真摯的愛(ài)融在整個(gè)班級(jí)之中，不僅要愛(ài)那些好學(xué)生，更要愛(ài)那些缺點(diǎn)較多的學(xué)生，要讓每一個(gè)學(xué)生都從教師這里得到一份愛(ài)的瓊漿，從中汲取奮發(fā)向上的力量，更加自愛(ài)、自尊、自強(qiáng)和自信。然而，教師只有愛(ài)的教育和奉獻(xiàn)的教育還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，了解學(xué)生、理解學(xué)生、尊重學(xué)生、引導(dǎo)學(xué)生，才是教師在愛(ài)學(xué)生這一基礎(chǔ)上的發(fā)展方向。

總之，一個(gè)合格的教師應(yīng)該有良好的職業(yè)道德、健康的心理素質(zhì)和為祖國(guó)教育事業(yè)無(wú)私奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神，有新時(shí)代所推崇的新思想，新觀念，有探索精神和創(chuàng)新精神。正如江-澤-民同志《關(guān)于教育問(wèn)題的談話》明確指出一樣：教師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書(shū)，還要育好人，各方面都要為人師表。!

教師的素質(zhì)直接影響著學(xué)校的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)，教師的形象直接關(guān)系著學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)。在學(xué)校，教師是學(xué)生的表率，其言行舉止，甚至興趣愛(ài)好等，師德心得體會(huì)。都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。學(xué)高為師，德高為范。師德是教師最重要的素質(zhì)，教師只有具備了高尚的師德，才能為人師表，才能更好地教育和影響學(xué)生。

每一位學(xué)生有他自己的人格，都渴望得到老師的關(guān)愛(ài)和理解，也希望得到老師的尊重和肯定。只有讓師愛(ài)扎根于育人的土壤，用心去和學(xué)生交流，用愛(ài)去和學(xué)生溝通，建立起師生間的真摯情感，才會(huì)叩響學(xué)生心靈深處的琴弦，引起學(xué)生情感的共鳴，讓學(xué)生接受你的教誨。因此，我們對(duì)學(xué)生要真誠(chéng)相待、真心關(guān)愛(ài)，用師愛(ài)的真情去感染他們、幫助他們，用師愛(ài)去換取學(xué)生的尊重與理解;用師愛(ài)去激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的興趣。讓他們?cè)趲煇?ài)的氛圍中學(xué)習(xí)知識(shí)，在愉快的情感體驗(yàn)中接受教育。

教書(shū)不僅是傳授知識(shí)，更重要的是育人。我們應(yīng)平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，不歧視差生。愛(ài)一個(gè)學(xué)生就等于塑造一個(gè)學(xué)生，而厭棄一個(gè)學(xué)生無(wú)異于毀掉一個(gè)學(xué)生。慈祥的笑容、親切的言語(yǔ)、文雅的舉止，以及善解人意的目光，比聲色俱厲的嚴(yán)格，更能貼近學(xué)生的心靈，更能取得教育的實(shí)效。教師，應(yīng)以虛懷若谷的胸懷，誨人不倦的精神，用嚴(yán)于律己、寬以待人的人格魅力，去影響學(xué)生的言行舉止，去照亮學(xué)生的心靈，去培養(yǎng)好每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生適應(yīng)時(shí)展。

在以后的工作中，我們還要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，堅(jiān)持以人為本、以德立教、愛(ài)崗敬業(yè)、為人師表，不斷提高自己的政治思想素質(zhì)和職業(yè)道德修養(yǎng);并緊緊圍繞新時(shí)期師德素質(zhì)要求和師德規(guī)范，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，以高尚的情操引導(dǎo)學(xué)生德、智、體、美的全面發(fā)展。做一個(gè)為人民服務(wù)的教師，做一個(gè)讓人民滿意的教師。

隨文贈(zèng)言：一個(gè)人都要立志，都要有期待和準(zhǔn)備，只有這樣，才能在面對(duì)困難的時(shí)候不會(huì)妥協(xié)，才能有所收獲，但在這個(gè)過(guò)程中要明白自己要做什么、喜歡做什么，這樣才有克服困難的勇氣和動(dòng)力

2016年師德培訓(xùn)心得體會(huì)范文四

時(shí)光流逝，我從事教育工作已將近九個(gè)年頭。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，再加上自己主觀的努力，我在工作上取得了一定的成績(jī)?；仡櫼呀?jīng)過(guò)去的工作、學(xué)習(xí)，和近期的師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，對(duì)于如何做一名讓人民滿意的教師。作一自我剖析。

一、做人民滿意的教師，要有博大的愛(ài)心。

1、師愛(ài)是踐行三個(gè)代表重要思想，為構(gòu)建和諧社會(huì)而努力的要求。正如人民教育家陶行知先生說(shuō)的：捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去。教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)是無(wú)私的，不帶半點(diǎn)功利的;師之愛(ài)不同于父母的親情之愛(ài)，這種愛(ài)要著眼于對(duì)全體學(xué)生的培養(yǎng)，著眼于學(xué)生德、智、體、美等多方面全面發(fā)展。是教師對(duì)國(guó)家、社會(huì)、人民負(fù)責(zé)的強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感的反映。

2、師愛(ài)是實(shí)施素質(zhì)教育的要求。今年九月一正式實(shí)施的新《義務(wù)教育法》把素質(zhì)教育正式寫(xiě)入法律，而素質(zhì)教育的核心是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。因此教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)就要落實(shí)以人為本的素質(zhì)教育的理念，要注重對(duì)學(xué)生的人文關(guān)懷和精神扶持，成為學(xué)生健康成長(zhǎng)的指導(dǎo)者和引路人。具體表現(xiàn)在對(duì)學(xué)生的人格的尊重上。平等地看待每一位學(xué)生，關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生，嚴(yán)格要求每一位學(xué)生。要關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，和諧發(fā)展。要充分發(fā)揮學(xué)生主體性、獨(dú)立性、創(chuàng)造性，鼓勵(lì)學(xué)生積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)和參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生的潛力得到充分發(fā)展。為學(xué)生的成功做出不懈的努力，要使學(xué)生在獲得科學(xué)文化的同時(shí)，獲得精神的成長(zhǎng)，形成健全的人格。豐富兒童的精神世界，使學(xué)生獲得愛(ài)、懂得愛(ài)、學(xué)會(huì)愛(ài)。

3、師愛(ài)是依法執(zhí)教的必然要求。依法治國(guó)已深入人心，尊重教師，嚴(yán)禁體罰學(xué)生是義務(wù)教育法中的條文，但是是社會(huì)和家長(zhǎng)更多的是只記住后者。棍棒之下出孝子那是陳舊的教育觀念，也只是家長(zhǎng)自己的素質(zhì)問(wèn)題。老師想通過(guò)簡(jiǎn)單粗暴的方式使學(xué)生服你，那是不持久的，也是文明社會(huì)所不允許的，也是無(wú)能的表現(xiàn)，更是狹愛(ài)的所謂恨鐵不成鋼般愛(ài)心的體現(xiàn)。實(shí)際是缺乏愛(ài)心的表現(xiàn)，是以嚴(yán)格要求、為了學(xué)生好為理由，做與愿違的事，即好心做壞事。如何避免呢?關(guān)鍵是樹(shù)立正確的教育觀、質(zhì)量觀、學(xué)生觀，要學(xué)會(huì)寬容，要堅(jiān)持表?yè)P(yáng)為主，懲罰為輔的原則，要堅(jiān)決擯棄用體罰的方式教育學(xué)生。

二、做人民滿意的教師，要有強(qiáng)烈的進(jìn)取精神。

當(dāng)今時(shí)代知識(shí)經(jīng)濟(jì)已見(jiàn)端倪，現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)終身學(xué)習(xí)的社會(huì)，教育教學(xué)同樣處于與時(shí)俱進(jìn)的狀態(tài)，所以，要能適應(yīng)時(shí)代的要求，更好地完成教育教學(xué)任務(wù)，一定要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)觀念，提高可持續(xù)發(fā)展的潛力。具體要作到提高業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)，改進(jìn)、完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，能適應(yīng)教育不斷發(fā)展的需要;敢于創(chuàng)新，制定個(gè)人的奮斗目標(biāo)，不斷追求成功;敢于進(jìn)行教育教學(xué)改革，始終站在教改的前沿，走持續(xù)發(fā)展的道路。

三、做人民滿意的教師，要有無(wú)私奉獻(xiàn)的品德。

教師需要一種奉獻(xiàn)精神，建立平等的思想，建立服務(wù)育人的理念;為教育事業(yè)，為學(xué)校的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一切，在下一代的健康成長(zhǎng)、全面發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。陶行知先生說(shuō)：要人敬的，必先自敬，重師首先師自重。教師是先進(jìn)科學(xué)文化傳播的使者，所以，我們首先必須是一個(gè)文化人，不斷學(xué)習(xí)汲取營(yíng)養(yǎng)，無(wú)私的奉獻(xiàn)給學(xué)生，能以一種積極向上的時(shí)代精神去感召下一代。

今年由于身體健康的原因，學(xué)校對(duì)我的工作給予照顧，但是我不能放松要求，應(yīng)該努力工作;更要顧全大局，師德總結(jié)。不能以此為理由為自己開(kāi)脫責(zé)任。黨和政府培養(yǎng)我這么多年，我應(yīng)該以積極樂(lè)觀的態(tài)度去工作，這也利于戰(zhàn)勝疾病。

四、做人民滿意的教師，要有健康的人格。

教育無(wú)小事，教師的一言一行都是學(xué)生關(guān)注的方面，往往起著一種潛移默化的影響作用。而這些作用又往往是通過(guò)那些看似不起眼的細(xì)節(jié)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)閷W(xué)生眼中的教師都是具體的，而教師又是學(xué)生心目中的權(quán)威式人物。所以，我們必須注重從小節(jié)抓起，重視人格的修煉。我要以先進(jìn)的人生觀、價(jià)值觀、世界觀影響學(xué)生。作為學(xué)生的榜樣，引路人，要做到為人師表，時(shí)刻銘記-從我做起，從小事做起，從今天做起!我要以自身良好的師德形象帶動(dòng)更多的具有高素質(zhì)人的誕生，培養(yǎng)學(xué)生現(xiàn)代人具有的素養(yǎng)。

五、認(rèn)真分析上述內(nèi)容，做一名讓人民滿意的人民教師，我提出以下幾點(diǎn)整改措施：

1、工作的經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，這需要我平時(shí)多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教，同時(shí)注意也要注意這方面的積累。

2、理論學(xué)習(xí)不夠深入，缺乏深刻的認(rèn)識(shí)，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作存在距離，有些只能是想法，并沒(méi)有演化為具體的做法。

第7篇：關(guān)于作風(fēng)問(wèn)題的心得體會(huì)范文

   郵政工作人員個(gè)人心得體會(huì)1

   本次我有幸到市郵政儲(chǔ)匯局進(jìn)行為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我先后被安排到郵政儲(chǔ)匯營(yíng)業(yè)處和郵政儲(chǔ)匯局綜合部?jī)蓚€(gè)不同的部門(mén)，親身體驗(yàn)了柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員、事后監(jiān)督員、實(shí)時(shí)監(jiān)控員的工作實(shí)況。將本次實(shí)習(xí)分為前后兩個(gè)階段進(jìn)行概述，進(jìn)而針對(duì)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行”實(shí)名制"談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

   (一)實(shí)習(xí)前階段的情況

   實(shí)習(xí)的前半階段，我所在的部門(mén)是儲(chǔ)匯營(yíng)業(yè)處。通過(guò)營(yíng)業(yè)員指導(dǎo)和講授相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)及業(yè)務(wù)操作技能，同時(shí)在營(yíng)業(yè)員的教導(dǎo)下，進(jìn)行實(shí)際業(yè)務(wù)的操作，逐漸熟悉郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)，基本上能夠獨(dú)立完成日常的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。尤其在點(diǎn)鈔、捆鈔技能的掌握方面取得了明顯的進(jìn)步。

   1.了解熟悉郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)

   在進(jìn)行營(yíng)業(yè)前臺(tái)工作的操作之前，首先必須熟悉整個(gè)郵政儲(chǔ)匯的操作系統(tǒng)，目前使用的是統(tǒng)一版本。剛開(kāi)始實(shí)習(xí)時(shí)，營(yíng)業(yè)員叫我熟記主交易菜單的交易碼，特別是日常的交易代碼，如：活期存取款代碼是010102、010103;卡存取款的代碼是020121、020124;現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳代碼是010701;帳戶到帳戶轉(zhuǎn)帳代碼是010702等等。

   2.營(yíng)業(yè)窗口的實(shí)際操作

   在熟悉了操作系統(tǒng)之后，我就開(kāi)始進(jìn)行實(shí)際操作了。起初在營(yíng)業(yè)員的隨身指導(dǎo)中，慢慢地進(jìn)行操作。我所在營(yíng)業(yè)處采用的是柜員制交易操作，即每一筆交易都是由營(yíng)業(yè)員單人單獨(dú)完成的，操作過(guò)程必須十分謹(jǐn)慎，注意操作流程的規(guī)范。當(dāng)收到來(lái)自客戶的現(xiàn)金時(shí)，必須將鈔票“正反”兩面過(guò)機(jī)鑒別并計(jì)數(shù)，確認(rèn)無(wú)誤后方可入柜，在相應(yīng)的憑單上加蓋“現(xiàn)金訖”，接著再進(jìn)行數(shù)據(jù)的錄入、打印單據(jù)等。而支付客戶現(xiàn)金時(shí)，必須手工點(diǎn)鈔與機(jī)器點(diǎn)鈔兩項(xiàng)步驟相結(jié)合，缺一不可。手工點(diǎn)鈔的'作用在于防止鈔票粘合過(guò)機(jī)時(shí)無(wú)法完全分開(kāi)。對(duì)于整捆的鈔票拆封過(guò)機(jī)清點(diǎn)后方可支付。另外，在支付前必須詢問(wèn)一下客戶“請(qǐng)問(wèn)您支取多少”，再次核對(duì)金額。

   3.點(diǎn)、捆鈔技能的鍛煉

   “點(diǎn)鈔”是銀行柜員的基本技能之一。坐姿、手勢(shì)及鈔票的擺放角度，指法、手指間作用力度和雙手的協(xié)調(diào)能力等等，這些都是要通過(guò)一番刻苦鍛煉才能掌握的技能。“捆鈔”中指法的運(yùn)用是關(guān)鍵，一把鈔票抓在手中，用拇指按于中間使其凹出弧狀來(lái)，另一只手用捆鈔帶貼著外沿用力拉緊，繞兩圈后反扣住原來(lái)的帶也纏兩圈，最后將整捆鈔票壓平，這樣就可以牢牢地捆住一把鈔票了。

   4.中間業(yè)務(wù)

   在營(yíng)業(yè)實(shí)習(xí)期間，我還涉獵到了郵政儲(chǔ)蓄中間業(yè)務(wù)中的兩項(xiàng)，一項(xiàng)是替發(fā)財(cái)政工資、養(yǎng)老保險(xiǎn);另一項(xiàng)是收繳電話費(fèi)。前項(xiàng)跟一般的窗口服務(wù)差別不大。相關(guān)員工開(kāi)立活期結(jié)算帳戶要根據(jù)所在企業(yè)、單位的工資清單，其帳戶余額等于工資款。社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)則根據(jù)其保障號(hào)開(kāi)立帳戶，員工可憑存折直接到窗口支取。后一項(xiàng)則要到電信的營(yíng)業(yè)處去收取，大概每日下午5：00左右，帶齊準(zhǔn)備好的繳費(fèi)單據(jù)，加蓋日戳、私章。與電信方財(cái)會(huì)人員當(dāng)面清點(diǎn)款項(xiàng)金額，對(duì)方確認(rèn)、加蓋印章，并撕下相應(yīng)的收據(jù)聯(lián)交于電信方保存。

   (二)實(shí)習(xí)后階段的情況

   實(shí)習(xí)的后半階段，所在的部門(mén)是儲(chǔ)匯局綜合部，實(shí)習(xí)的崗位有：事后監(jiān)督和實(shí)時(shí)監(jiān)控。事后監(jiān)督是對(duì)營(yíng)業(yè)處及個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的交易進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，是一項(xiàng)繁瑣的“校對(duì)”工作，它意義重大——尤其體現(xiàn)在對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)(如大額支付、可疑支付等)進(jìn)行全面地、系統(tǒng)地監(jiān)督。相比之下，實(shí)時(shí)監(jiān)控則體現(xiàn)出了防范風(fēng)險(xiǎn)的“時(shí)效性”。充分運(yùn)用日常交易預(yù)警系統(tǒng)，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)并盡快排除風(fēng)險(xiǎn)。

   1.事后監(jiān)督的操作

   起初到綜合部，我實(shí)習(xí)的崗位是事后監(jiān)督，主要是基本業(yè)務(wù)的監(jiān)督。先按每日營(yíng)業(yè)軋帳單上登記的各類基本業(yè)務(wù)的交易總筆數(shù)、總金額分別與原始憑證進(jìn)行校對(duì)，確認(rèn)無(wú)誤后，接著按照原始憑證的任意順序，逐筆輸入憑證打印的交易流水號(hào)和客戶填寫(xiě)的交易金額，系統(tǒng)自動(dòng)核對(duì)兩項(xiàng)內(nèi)容，回顯交易流水中的其他內(nèi)容。如果發(fā)現(xiàn)了不相符的情況，則手工聯(lián)動(dòng)登記差錯(cuò)。

   2.監(jiān)督大額可疑支付及反洗錢系統(tǒng)的操作

   對(duì)可疑支付交易的參數(shù)規(guī)定是：一日累計(jì)取款超過(guò)50萬(wàn)元;單個(gè)帳戶10天內(nèi)集中(一次性)轉(zhuǎn)入金額超過(guò)100萬(wàn)元并超過(guò)3次分散轉(zhuǎn)(取)出。單個(gè)帳戶10天內(nèi)累計(jì)現(xiàn)金支付超200萬(wàn)元，清戶前10天發(fā)生過(guò)200萬(wàn)元現(xiàn)金收付。反洗錢系統(tǒng)是全國(guó)銀行系統(tǒng)統(tǒng)一版本，啟用之后，將相關(guān)的參數(shù)輸入，之后由專業(yè)人員進(jìn)行等級(jí)評(píng)定，在兩日之內(nèi)匯報(bào)上一級(jí)管理部門(mén)。

   3.運(yùn)用儲(chǔ)匯電子風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及稽查系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控

   為確保建立有效的非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控和稽查管理，達(dá)到及時(shí)有效地控制儲(chǔ)匯業(yè)務(wù)操作和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，從而提高非現(xiàn)場(chǎng)稽查的控制力度和威懾力，防范和化解各類儲(chǔ)匯業(yè)務(wù)的操作風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)時(shí)監(jiān)控員須對(duì)預(yù)警系統(tǒng)顯示的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行排查，主要通過(guò)電話核銷相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。當(dāng)發(fā)現(xiàn)了重大風(fēng)險(xiǎn)時(shí)必須及時(shí)通知稽查人員，由稽查人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)稽查。發(fā)現(xiàn)較難判定的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，向協(xié)查人員發(fā)送協(xié)查任務(wù)書(shū)，又相應(yīng)的協(xié)查人員協(xié)查并排除風(fēng)險(xiǎn)。

   在這段實(shí)習(xí)期間我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。使我自身得到了升華!這也使我從懵懵懂懂。做事沒(méi)頭緒的，變成了有思路，有計(jì)劃的工作能手。尤其是那里的人在我進(jìn)入這一行業(yè)之后，向我伸出了指引前進(jìn)道路的雙手，耐心的教導(dǎo)。我很感激他們，是他們使在這么短的時(shí)間之內(nèi)學(xué)到了這么多東西。

   當(dāng)然在實(shí)習(xí)期間會(huì)很寂寞，剛來(lái)到這里周圍的一切都是那么的陌生，身邊沒(méi)有一個(gè)好朋友，常常都是自己一個(gè)人。想想學(xué)校的朋友們心中難免一陣失落。在特別煩躁的時(shí)候，我也曾有過(guò)回去的念頭，但是我還是堅(jiān)持了下來(lái)，因?yàn)槲乙獙W(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)。有句話說(shuō)的好，天下沒(méi)有不散的宴席。是的!所以沒(méi)有任何理由我都要堅(jiān)持進(jìn)行下去。世界上從來(lái)沒(méi)有一帆風(fēng)順的事情，只有歷經(jīng)了風(fēng)雨才會(huì)見(jiàn)到彩虹!人生短短幾十載，此時(shí)不博何時(shí)博?內(nèi)心不斷的告戒自己不能輕言放棄。有時(shí)我在想，人們往往不能預(yù)料自己今后的道路會(huì)怎樣?但是我堅(jiān)信只要有堅(jiān)強(qiáng)的信心，積極進(jìn)取的熱情。我一定會(huì)把工作做的更好。至少我是這樣認(rèn)為的

   通過(guò)這一個(gè)多月實(shí)習(xí)，我知道了自己的不足之處，在以后的學(xué)習(xí)中我知道了自己努力的方向，雖然在離開(kāi)時(shí)又有一些不舍。我很感謝那些在實(shí)習(xí)中幫助自己的人。

   生活就是這樣的，一邊學(xué)習(xí)，一邊進(jìn)步，人無(wú)完人，人總是有自己的缺點(diǎn)的。

   以后的我還不知道要如何做好自己，我只能做好現(xiàn)在的自我，將來(lái)的我一定走出一屬于自己的路，我堅(jiān)信!

   郵政工作人員個(gè)人心得體會(huì)2    畢業(yè)進(jìn)入杭郵實(shí)習(xí)以來(lái)，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過(guò)自身的不斷努力，各方面都收獲了不少。上半年實(shí)習(xí)的單位是x下城區(qū)杭氧郵政所，為期8個(gè)多月，我先后在郵政營(yíng)業(yè)和郵政儲(chǔ)蓄兩個(gè)不同的窗口，親身體驗(yàn)了營(yíng)業(yè)員的工作實(shí)況。以下是實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)。

   實(shí)習(xí)前階段，所在的部門(mén)是儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)。通過(guò)營(yíng)業(yè)員的指導(dǎo)和講授相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)及業(yè)務(wù)操作技能，同時(shí)在師父?jìng)兊慕虒?dǎo)下，進(jìn)行了實(shí)際業(yè)務(wù)的操作，逐漸熟悉郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)，基本上能夠獨(dú)立完成日常的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。尤其在點(diǎn)鈔、捆鈔技能的掌握方面取得了明顯的進(jìn)步。中期，在營(yíng)業(yè)窗口主要學(xué)習(xí)的是我們郵政傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的工作流程，就是函件業(yè)務(wù)，特快專遞，以及包裹收寄。配合使用電腦終端，這幾項(xiàng)業(yè)務(wù)也變得比較簡(jiǎn)單。其中業(yè)務(wù)量最大的就是我們的EMS，很多時(shí)候甚至超過(guò)了普通信件。由于規(guī)定的禁忌物品太多，檢查太嚴(yán)格，也流失了很大一部分用戶，對(duì)今后的業(yè)務(wù)發(fā)展影響還是比較大的。后期還學(xué)習(xí)了儲(chǔ)蓄綜柜，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的交易進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，是一項(xiàng)繁瑣的“校對(duì)”工作，它意義重大——尤其體現(xiàn)在對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面地、系統(tǒng)地監(jiān)督，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，窗口又做得時(shí)間不多，經(jīng)常漏看客戶填的信息導(dǎo)致柜員事后監(jiān)督出錯(cuò)，雖然是柜員的責(zé)任，但自己沒(méi)起到監(jiān)督作用，挺自責(zé)的，還好師父?jìng)兊墓膭?lì)，讓我出色完成了營(yíng)業(yè)員工作。

   3月底，被分配到現(xiàn)有的部門(mén)——信息局中心管理部，這里涉及的范圍比較廣，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，是個(gè)很大的挑戰(zhàn)，由進(jìn)來(lái)時(shí)的陌生到慢慢了解，基本上晚班工作還是可以順利完成，但是有時(shí)候也會(huì)無(wú)從下手，要學(xué)習(xí)的東西實(shí)在太多了，而且是邊發(fā)現(xiàn)問(wèn)題邊學(xué)習(xí)，過(guò)程有點(diǎn)漫長(zhǎng)。當(dāng)然這里是一個(gè)自我提高的很好的平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題是成長(zhǎng)的過(guò)程。

   在這里，出現(xiàn)過(guò)很多狀況，接觸的問(wèn)題越多就越覺(jué)得知識(shí)的匱乏，但收獲更多的是解決問(wèn)題時(shí)的喜悅，近3個(gè)月來(lái)，跟我們的團(tuán)隊(duì)學(xué)到了許多，目前在做好自己本職工作的同時(shí)，繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，鍛煉實(shí)踐能力，盡快更上大家的步伐，成為合格的技術(shù)人員。

   郵政工作人員個(gè)人心得體會(huì)3

   我所在的崗位是銀行的服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，銀行的儲(chǔ)蓄所是最忙的，每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達(dá)到近兩百筆，接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，嚴(yán)格按照行里的制定的各項(xiàng)規(guī)章制度來(lái)進(jìn)行實(shí)際操作。三個(gè)月中始終如一的要求自己。

   由于我是新來(lái)的，在業(yè)務(wù)上還不是特別熟練，為了盡快熟悉業(yè)務(wù)，當(dāng)我一遇到問(wèn)題的時(shí)候，我會(huì)十分虛心的向老同志請(qǐng)教。對(duì)待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百?jì)的把自己不會(huì)的學(xué)會(huì)。今后想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。剛開(kāi)始的時(shí)候，我還由于不夠細(xì)心和不夠熟練犯過(guò)錯(cuò)誤，雖然賠了錢，但是這并不影響我對(duì)這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能和理論知識(shí)。

   儲(chǔ)蓄所位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，有著密集的人口。在儲(chǔ)蓄所的周圍有很多領(lǐng)社保和醫(yī)保的下崗、退休工人，也有好幾所學(xué)校。文化層次各不相同，每天都要為各種不同的人服務(wù)。我時(shí)刻提醒自己要從細(xì)節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實(shí)到實(shí)際工作中，細(xì)微化，平民化，生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。

第8篇：關(guān)于作風(fēng)問(wèn)題的心得體會(huì)范文

   

    根據(jù)縣紀(jì)委《關(guān)于集中清理整治形式主義、官僚主義突出問(wèn)題》的通知要求，我單位以形式主義、官僚主義12種表現(xiàn)為鏡子，堅(jiān)持把作風(fēng)擺進(jìn)去，把職責(zé)擺進(jìn)去，緊密聯(lián)系存在的現(xiàn)象和工作實(shí)際，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、代表座談和日常收集整理等形式，認(rèn)真對(duì)照問(wèn)題開(kāi)展了查擺整改工作。自查整改報(bào)告如下：

    一、在貫徹落實(shí)方面

    存在問(wèn)題：貫徹落實(shí)上級(jí)重大決策部署時(shí)，沒(méi)有認(rèn)真領(lǐng)會(huì)文件精神時(shí)，只重形式輕實(shí)效，片面追求會(huì)開(kāi)了沒(méi)有，筆記寫(xiě)了沒(méi)有，心得體會(huì)達(dá)到多少字。執(zhí)行集體決策的事項(xiàng)時(shí)，缺乏較真精神，不愿意得罪人，抹不開(kāi)面子，拉不下臉。

    形成原因：歸其因是黨性問(wèn)題，是因?yàn)辄h性修養(yǎng)放松中只一念淡泊價(jià)值觀，權(quán)力觀和政績(jī)觀出現(xiàn)偏差才會(huì)落實(shí)，貫徹不到位是因?yàn)閼T性思維作怪。

    整改措施：貫徹落實(shí)重大決策部署中重大問(wèn)題，要有堅(jiān)定立場(chǎng)，對(duì)背離黨性的言行要有鮮明態(tài)度，不能聽(tīng)之任之，置身事外，要堅(jiān)持求實(shí)務(wù)實(shí)，察真情，講實(shí)話，出真招，辦實(shí)事，下真功，求實(shí)效，讓埋頭苦干真抓實(shí)干的干部真正得到重用，充分施展才華。

    二、在聯(lián)系群眾、服務(wù)群眾方面

    存在問(wèn)題：為群眾主動(dòng)服務(wù)，熱情服務(wù)的意識(shí)不是很濃，為政績(jī)著想較多，為群眾著想的較少，尤其是當(dāng)群眾利益與單位利益發(fā)生矛盾時(shí)，不能很好的處理兩者的關(guān)系。對(duì)于群眾來(lái)咨詢問(wèn)題、查找資料等情況，能熱情接待，但一些非常難查詢的資料，沒(méi)有下大力氣去查詢。

    形成原因：主要是信念缺失脫離群眾，少數(shù)干部領(lǐng)導(dǎo)忘記了全心全意為人民服務(wù)的宗旨，忘記了我們黨與人民群眾的血肉聯(lián)系。

    整改措施：牢固樹(shù)立“事關(guān)群眾無(wú)小事”的服務(wù)理念，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，端正服務(wù)態(tài)度，對(duì)群眾要熱情接待，服務(wù)周到，對(duì)日常工作中遇到的不屬于職責(zé)范圍的咨詢政策、反映訴求的群眾，主動(dòng)說(shuō)明情況，有序引導(dǎo)，當(dāng)好咨詢員引導(dǎo)員。以實(shí)際行動(dòng)踐行群眾路線，拉近與群眾之間的距離，增進(jìn)與群眾之間的感情。

    三、在盡職盡責(zé)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展方面

    存在問(wèn)題：少數(shù)同志尤其是個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)干部存在畏難退縮，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)的心理，抱有“多一事不如少一事，寧可少做不能做錯(cuò)”的思想，放不開(kāi)手腳，瞻前顧后，甚至把不出事作為目標(biāo)。

    形成原因：存在根深蒂固的陳舊觀念，不能從真正干事創(chuàng)業(yè)的角度去考慮，對(duì)工作成績(jī)看得重，責(zé)任壓力傳導(dǎo)不到位，把自己當(dāng)成改進(jìn)作風(fēng)的旁觀者。

    整改措施：強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，講求工作實(shí)效，平時(shí)的工作就要高質(zhì)量，不能敷衍了事，開(kāi)展工作時(shí)要經(jīng)?；仡^看，既要總結(jié)真經(jīng)驗(yàn)、真典型，又要找出遺漏的問(wèn)題加以改正。

    四、在學(xué)風(fēng)文風(fēng)會(huì)風(fēng)及檢查調(diào)研方面

    存在問(wèn)題：召開(kāi)會(huì)議沒(méi)有做到集中管理，導(dǎo)致會(huì)議較多，頭緒多，講話時(shí)間長(zhǎng)，套話虛話多，層層傳達(dá)上級(jí)會(huì)議精神大多照本宣科。文章簡(jiǎn)報(bào)跟風(fēng)現(xiàn)象比較突出，照搬照抄，華而不實(shí)，不接地氣。

第9篇：關(guān)于作風(fēng)問(wèn)題的心得體會(huì)范文

“心得體會(huì)”是一種日常應(yīng)用文體，屬于議論文的范疇。一般篇幅可長(zhǎng)可短，結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單。這里給大家分享一些關(guān)于編程心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家有所幫助。

編程心得體會(huì)范文1經(jīng)過(guò)五天的Java實(shí)訓(xùn)，感觸很深，收獲也很大，對(duì)自己的缺點(diǎn)也有了很多的認(rèn)識(shí)，回首本學(xué)期JAVA學(xué)習(xí)，重點(diǎn)還是在學(xué)習(xí)概念等一些常識(shí)性的東西，關(guān)于類型、變量、接口、輸入輸出流、分析異常、拋出異常，后期主要是小程序運(yùn)用，Gui界面設(shè)計(jì)和事件。

在我學(xué)習(xí)的語(yǔ)言中，我自己認(rèn)為Java是一門(mén)比較強(qiáng)大的面向?qū)ο蟮木幊陶Z(yǔ)言，不僅僅是因?yàn)樗目缙脚_(tái)型還有它的較強(qiáng)的實(shí)用性，強(qiáng)悍的嵌入性。

本次實(shí)訓(xùn)主要是針對(duì)我們對(duì)項(xiàng)目流程不熟悉和對(duì)整體項(xiàng)目的把握不清楚，學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)和表的建設(shè)以及表與表之間的聯(lián)系，還有一些代碼的編寫(xiě)，這些都是我們所不熟悉的也是我們最薄弱的部分。

通過(guò)這一周的實(shí)訓(xùn)，雖然實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是總體上收獲挺大的，當(dāng)我們正式準(zhǔn)備學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)java編程技術(shù)時(shí)，讓我感到非常高興，因?yàn)閖ava一直學(xué)的是課本知識(shí)，所以實(shí)訓(xùn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是必須要學(xué)會(huì)熟練操作的。當(dāng)然開(kāi)始學(xué)習(xí)后也并非是想象中那樣順利，開(kāi)始的學(xué)習(xí)讓我異常感到學(xué)習(xí)任務(wù)的艱巨，因?yàn)閷W(xué)習(xí)中我遇到了很多以前未曾遇到的難點(diǎn)，有時(shí)后也難免會(huì)失去耐心，但是，通過(guò)老師的指導(dǎo)，自己的努力的練習(xí)，我順利的化解了一道道的障礙?？朔薐ava學(xué)習(xí)上的一道道難關(guān)，現(xiàn)在自己已經(jīng)基本掌握了java的基礎(chǔ)知識(shí)。

有些知識(shí)點(diǎn)以前沒(méi)有學(xué)過(guò)，但我也沒(méi)有去研究，實(shí)訓(xùn)時(shí)突然間覺(jué)得自己真的有點(diǎn)無(wú)知，雖然現(xiàn)在去看依然可以解決問(wèn)題，但要浪費(fèi)許多時(shí)間，這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要督促自己在學(xué)習(xí)的過(guò)程中不斷的完善自我。另外一點(diǎn),也是在實(shí)訓(xùn)中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助。所謂”__者迷,旁觀者清”，有些東西感覺(jué)自己做的是時(shí)候明明沒(méi)什么錯(cuò)誤，偏偏程序運(yùn)行時(shí)就是有錯(cuò)誤，讓其他同學(xué)幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實(shí)是個(gè)很小的錯(cuò)誤。所以說(shuō)，相互幫助是很重要的一點(diǎn)，這在以后的工作或生活中也是很關(guān)鍵的。俗話說(shuō)：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。

此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。在實(shí)訓(xùn)當(dāng)中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過(guò)我們大家的討論和老師細(xì)心的一一指導(dǎo)，問(wèn)題得到了解決。兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，收獲頗豐，同時(shí)也更深刻的認(rèn)識(shí)到要做一個(gè)合格的程序員并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。社會(huì)是不會(huì)要一個(gè)一無(wú)是處的人的，所以我們要更多更快地從一個(gè)學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變，總的來(lái)說(shuō)我對(duì)這次實(shí)習(xí)還是比較滿意的，它使我學(xué)到了很多東西，為我以后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向。

這次實(shí)訓(xùn)，我們更多學(xué)到的是不懂就要問(wèn)和自己應(yīng)該盡自己的全力去嘗試，哪怕失敗，也要盡自己的全力，和身邊的同學(xué)一起探討而不是抄襲，團(tuán)隊(duì)合作和發(fā)揮團(tuán)隊(duì)意識(shí)，最后在自己的努力下終于運(yùn)行成功，這種感覺(jué)美不可言，心情愉悅至極，有很強(qiáng)的成就感。

最后，我自己感覺(jué)這次實(shí)訓(xùn)的收獲還是很大的，我相信在不久的將來(lái)我們會(huì)有自己的一片天空。

編程心得體會(huì)范文2目前在國(guó)內(nèi)制造業(yè)對(duì)數(shù)控加工高速增長(zhǎng)的需求形勢(shì)下，數(shù)控編程技術(shù)人才出現(xiàn)了嚴(yán)重短缺，數(shù)控編程技術(shù)已成為就業(yè)市場(chǎng)上的需求熱點(diǎn)。以市場(chǎng)為導(dǎo)向的職業(yè)教育不斷開(kāi)辟這一領(lǐng)域的新課題，在傳統(tǒng)職業(yè)的知識(shí)和技術(shù)上溶入了數(shù)字化信息的新技術(shù)、新知識(shí)、新工藝。國(guó)家大力發(fā)展職業(yè)教育，大力進(jìn)行職教師資培訓(xùn)。以骨干教師為重點(diǎn)的培養(yǎng)培訓(xùn)活動(dòng)在全國(guó)各個(gè)重點(diǎn)建設(shè)職教師資基地紛紛開(kāi)展。我就是2007年第二批次骨干教師培訓(xùn)的學(xué)員，培訓(xùn)地在濟(jì)南數(shù)控編程培訓(xùn)學(xué)校，專業(yè)是數(shù)控加工技術(shù)。在濟(jì)南學(xué)習(xí)期間，對(duì)于數(shù)控機(jī)床編程技術(shù)的學(xué)習(xí)心得寫(xiě)下來(lái)跟朋友們一起探討。一、學(xué)好數(shù)控編程技術(shù)需要具備以下幾個(gè)基本條件：

(1)具有基本的學(xué)習(xí)資質(zhì)，即學(xué)員具備一定的學(xué)習(xí)能力和預(yù)備知識(shí)。

(2)有條件選擇好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)教材。

(3)在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。

二、學(xué)習(xí)數(shù)控編程技術(shù)，要求學(xué)員首先掌握一定的預(yù)備知識(shí)和技能，包括：

(1)基本的機(jī)械制圖基礎(chǔ)。

(2)基本的機(jī)械加工常識(shí)。

(3)機(jī)加工工藝基礎(chǔ)。

(4)基本的三維造型技能。

三、選擇培訓(xùn)教材應(yīng)考慮的因素包括：

(1)教材的內(nèi)容應(yīng)適合于實(shí)際編程應(yīng)用的要求，以目前廣泛采用的基于CAD/CAM軟件的交互式圖形編程技術(shù)為主要內(nèi)容。在講授軟件操作、編程方法等實(shí)用技術(shù)的同時(shí)也應(yīng)包含一定的基礎(chǔ)知識(shí)，使讀者知其然更知其所以然。

(2)教材的結(jié)構(gòu)。數(shù)控編程技術(shù)的學(xué)習(xí)是一個(gè)分階段不斷提高的過(guò)程，因此教材的內(nèi)容應(yīng)按不同的學(xué)習(xí)階段進(jìn)行合理的分配。同時(shí)，從應(yīng)用角度對(duì)內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)的歸納和分類，便于讀者從整體上理解和記憶。

四、學(xué)習(xí)方法與技巧

同其他知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)一樣，掌握正確的學(xué)習(xí)方法對(duì)提高數(shù)控編程技術(shù)的學(xué)習(xí)效率和質(zhì)量起著十分重要的作用。下面是幾點(diǎn)建議：

(1)短期目標(biāo)規(guī)劃，在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)集中完成一個(gè)學(xué)習(xí)目標(biāo)，并及時(shí)加以應(yīng)用，避免進(jìn)行馬拉松式的學(xué)習(xí)。

(2)系統(tǒng)課題設(shè)計(jì)，按照課題要求有目的進(jìn)行實(shí)操訓(xùn)練。

(3)注重培養(yǎng)規(guī)范的操作習(xí)慣，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作作風(fēng)，這一點(diǎn)往往比單純學(xué)習(xí)技術(shù)更為重要。

(4)做好實(shí)踐筆記，將平時(shí)所遇到的問(wèn)題、失誤和學(xué)習(xí)要點(diǎn)記錄下來(lái)，這種積累的過(guò)程就是水平不斷提高的過(guò)程。

總之，理論指導(dǎo)實(shí)踐，而實(shí)踐豐富了理論。理論聯(lián)系實(shí)踐才是數(shù)控編程技術(shù)學(xué)習(xí)的指導(dǎo)思想。

編程心得體會(huì)范文3此次只實(shí)訓(xùn)了短短的三周。雖說(shuō)時(shí)間很短，但其中的每一天都使我收獲很大、受益匪淺，它不但極大地加深了我對(duì)一些理論知識(shí)的理解，不僅使我在理論上對(duì)Java有了全新的認(rèn)識(shí)，在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺。除此以外，我知道了什么叫團(tuán)隊(duì)，怎樣和團(tuán)隊(duì)分工合作;同時(shí)我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。這也是第一次讓我親身感受到理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我大開(kāi)眼界。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我以后學(xué)習(xí)、找工作也是受益菲淺的，在短短的三周中相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要的基石;這對(duì)于我的學(xué)業(yè)，乃至我以后人生的影響無(wú)疑是極其深遠(yuǎn)的。

這次實(shí)訓(xùn)雖然是我們的第一次，不過(guò)同學(xué)們表現(xiàn)不錯(cuò)，由此看來(lái)，我們?cè)谶M(jìn)入大學(xué)的這幾個(gè)月里學(xué)到了不少的專業(yè)知識(shí)，只是自己感覺(jué)不到而已。對(duì)于所學(xué)專業(yè)，我們不能過(guò)于自卑和擔(dān)憂，否則會(huì)妨礙自己學(xué)習(xí)。實(shí)訓(xùn)是學(xué)習(xí)Java的重要環(huán)節(jié)，有利于我們鞏固專業(yè)知識(shí)、掌握工作技能，提高就業(yè)籌碼。

一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)課很快結(jié)束了，我發(fā)現(xiàn)我對(duì)計(jì)算機(jī)有了新的認(rèn)識(shí)，以前只知道玩游戲、娛樂(lè)和簡(jiǎn)單的應(yīng)用。通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我了解到，要真真正正的掌握計(jì)算機(jī)程序還不是一件簡(jiǎn)單容易的事兒，但真正掌握后，它帶個(gè)我們的將是無(wú)窮的便捷與科技，我喜歡高端便捷的生活。我希望我能做計(jì)算機(jī)這個(gè)萬(wàn)能機(jī)器人的主人而不是奴隸，我會(huì)努力加油的!感謝學(xué)校，感謝老師給我的幫助，讓我的思想、技能又上了一個(gè)臺(tái)階!感謝!加油!

我把本次為期三周的實(shí)訓(xùn)看作是“理論與實(shí)踐相結(jié)合的橋梁”。通過(guò)這周的實(shí)訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我知道了此次實(shí)訓(xùn)的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應(yīng)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)不能夠很好地運(yùn)用于實(shí)踐操作。正所謂“百聞不如一見(jiàn)”，經(jīng)過(guò)這次自身的切身實(shí)踐，我才深切地理會(huì)到了“走出課堂，投身實(shí)踐”的必要性。平時(shí)，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認(rèn)識(shí)基本上只是局限于課本的范圍之內(nèi)，也許就是這個(gè)原因就導(dǎo)致我們對(duì)專業(yè)知識(shí)認(rèn)識(shí)的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然!限制了我們網(wǎng)絡(luò)知識(shí)水平的提高。但是課本上所學(xué)到的理論知識(shí)是為我們的實(shí)際操作指明了方向、提供相應(yīng)的方法，真正的職業(yè)技巧是要我們從以后的實(shí)際工作中慢慢汲取的。而針對(duì)實(shí)際操作中遇到的一些特殊的問(wèn)題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”。

在這次實(shí)訓(xùn)中我得到了許多收獲，我第一次體會(huì)到Java工程師的工作是什么樣子的，也發(fā)現(xiàn)了很多不曾注意到的細(xì)節(jié)，在實(shí)訓(xùn)的演示過(guò)程中，我對(duì)作為一名Java工程師注意的事項(xiàng)應(yīng)該從小事做起、從基本做起。把職業(yè)能力訓(xùn)練與職業(yè)素質(zhì)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。相信這對(duì)我接下來(lái)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)會(huì)起到很有效的幫助，在接下來(lái)的幾個(gè)月里，我會(huì)以作為一名職業(yè)人的身份在這幾個(gè)方面要求自己，嚴(yán)格自我，向Java工程師靠近。

而經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，讓我明白如果是一個(gè)完整項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，必須由團(tuán)隊(duì)來(lái)分工合作，否則，即費(fèi)力又費(fèi)時(shí)還做不好這個(gè)項(xiàng)目。因此不管在工作中還是在生活中要和老師、同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

實(shí)訓(xùn)結(jié)束了感覺(jué)雖然辛苦，但很充實(shí)。我想這就是Java工程師的工作。我也體會(huì)到Java工程師成功地完成一個(gè)任務(wù)的那種興奮，那種小有成就的感覺(jué)是只有置身其中的人才能體會(huì)的。

總之，這次實(shí)訓(xùn)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)體會(huì)，從書(shū)本中面對(duì)現(xiàn)實(shí)，為我將來(lái)走上社會(huì)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。作為在校計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，現(xiàn)在我能做的就是吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，提高自己的職業(yè)技能，自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。我相信在不久的未來(lái)，會(huì)有屬于我自己的一片天空。

我希望計(jì)算機(jī)專業(yè)的同學(xué)在以后的學(xué)習(xí)或工作中以務(wù)實(shí)的態(tài)度給提供更多的機(jī)會(huì)鍛煉自己，為大家的成才與就業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);并希望同學(xué)們要做好角色定位，將自己所學(xué)的知識(shí)，學(xué)熟、學(xué)精。

多學(xué)習(xí)和收集與項(xiàng)目有關(guān)的資料，來(lái)提高自己的業(yè)務(wù)水平，同時(shí)多請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)豐富的老師，使他們好的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)ψ约浩鸬浇梃b作用，在他們的幫助下，能夠很快的培養(yǎng)自己的管理技能及節(jié)省時(shí)間，避免做無(wú)用功，也可以讓自己了解很多項(xiàng)目管理上的捷徑，從而減少自己會(huì)遇到的挫折和錯(cuò)誤。

編程心得體會(huì)范文4我是一名程序員，在過(guò)去的一年里，軟件研發(fā)部團(tuán)結(jié)協(xié)作，以及在公司這充滿奮斗的環(huán)境下，我以嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度和百折不饒的精神，努力的完成了公司的各項(xiàng)工作，在軟件研發(fā)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和個(gè)人成長(zhǎng)上也取得了一定的成績(jī)。在公司一年的工作已經(jīng)結(jié)束，特向公司總結(jié)匯報(bào)如下：

一、軟件研發(fā)

根據(jù)公司的安排，項(xiàng)目的需要。在自身的努力、伍經(jīng)理的幫組，團(tuán)隊(duì)的合作下，克服重重技術(shù)困難，增長(zhǎng)了工作經(jīng)驗(yàn)，收獲豐盈：

1、asp.net開(kāi)發(fā)

以前我在其他公司也做過(guò)一些開(kāi)發(fā)，但是底層和架構(gòu)與頁(yè)面樣式我都是沒(méi)有涉及到的。通過(guò)這一年在本公司的的這些項(xiàng)目程序中的鍛煉，我成長(zhǎng)了，我學(xué)會(huì)了很多很多。

首先，面向?qū)ο笳Z(yǔ)言的收獲。對(duì)于當(dāng)前編程的主流思想是對(duì)象，任何事物都可以用對(duì)象來(lái)表示。以前理解這些話很費(fèi)解都是從表面上理解，沒(méi)有從深入的體會(huì)，通過(guò)這次asp.net項(xiàng)目的深入，不管是數(shù)據(jù)還是外部一些條件我們都可以抽象成對(duì)象，都可以用對(duì)象來(lái)表示，具體可以用語(yǔ)言中的類方等。asp.net如此，c#如此java也同樣如此。

其次，具備獨(dú)立完成vb.net知識(shí)方面的能力。以前沒(méi)有做過(guò)vb的東西，加上這次深入的做，這次涉及到的領(lǐng)域也非常廣，常用的重要的都有涉及，并且還補(bǔ)充_ml，javascript實(shí)際操作中空白的部分。通過(guò)這一年的開(kāi)發(fā)，在.net方面我能勝任這方面的工作，能獨(dú)立完成這方面的工作。

再次，c#方面存在一些不足。LocALhOST通過(guò)c#這次軟件的開(kāi)發(fā)，也發(fā)現(xiàn)自己的不足，如基礎(chǔ)知識(shí)掌握不牢，缺乏編程整體思想。這些都是需要在工作中完善和改進(jìn)的。

2、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

數(shù)據(jù)庫(kù)是伴隨著項(xiàng)目以來(lái)用的最多最平凡的技術(shù)。以前對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)只是會(huì)一些簡(jiǎn)單常用的操作，經(jīng)過(guò)這一年項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的操作增加了一些豐富的經(jīng)驗(yàn)。為以后的工作和經(jīng)驗(yàn)的積累都奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)在項(xiàng)目中還用到了oracel與access數(shù)據(jù)庫(kù)，這是我的收獲。

優(yōu)點(diǎn)：能熟練的運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。特別是對(duì)sql數(shù)據(jù)庫(kù)的操作，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的積累，基本上能合理的設(shè)計(jì)和新建數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)在數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)上也加強(qiáng)了對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的理解。通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)踐現(xiàn)在能熟練使用和編寫(xiě)多種sql語(yǔ)句。還掌握了一些關(guān)于數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)化sql語(yǔ)句優(yōu)化的方法，能進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)化。

缺點(diǎn)：數(shù)據(jù)是一門(mén)比較先進(jìn)的技術(shù)，并不是你會(huì)寫(xiě)一些sql語(yǔ)句，能建幾個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)你就是數(shù)據(jù)庫(kù)工程師。要成為一個(gè)好的數(shù)據(jù)庫(kù)管理員是要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的工作積累。針對(duì)自己的不足，在以后的工作和學(xué)習(xí)中多接觸，多運(yùn)用新的知識(shí)點(diǎn)。充實(shí)自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備。

二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作

上面的成功與收獲，除了自身努力外，以及公司的支持。是這個(gè)團(tuán)隊(duì)鑄造了我。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)也是因?yàn)橛辛宋覀冞@些拼搏協(xié)作的隊(duì)員，使得它成為一個(gè)具有務(wù)實(shí)、拼搏、創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)。我與軟件研發(fā)小組是一個(gè)整體，這里的團(tuán)隊(duì)總結(jié)也就是我在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的收獲。

務(wù)實(shí)：公司下發(fā)的任務(wù)，下發(fā)的工作，件件都是用心去做的。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有一個(gè)人在工作的時(shí)候做了工作以外的事情，都是實(shí)實(shí)在在的做跟工作相關(guān)對(duì)公司有益的事情。相信在伍經(jīng)理的帶領(lǐng)下現(xiàn)在是這樣，以后同樣也是這樣。

拼搏：公司給的每一個(gè)任務(wù)不管它多難，如果工作沒(méi)有完成我們會(huì)晚上加班，也要盡可能的完成當(dāng)天的工作。如果工作實(shí)在忙，為了趕進(jìn)度我們放棄周末休息時(shí)間也要盡可能的使項(xiàng)目提前。

創(chuàng)新：現(xiàn)在我們開(kāi)始項(xiàng)目的時(shí)候都會(huì)進(jìn)行研討，一般都會(huì)進(jìn)行一個(gè)效率和邏輯的分析與討論，保證程序正確的前提盡可能的提高程序的效率。

互助：我們小組內(nèi)只要任何一個(gè)人出現(xiàn)技術(shù)或其它的問(wèn)題，我們都會(huì)彼此都會(huì)盡可能的去幫助他。不會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)人而拖住整個(gè)項(xiàng)目滯后。

交流：我們?cè)陧?xiàng)目中會(huì)及時(shí)溝通自己的收獲，特別是一些針對(duì)性的技術(shù)問(wèn)題。這樣可以省了很多重復(fù)研究的時(shí)間，這是一筆很可觀的時(shí)間。

在交流中只要我會(huì)的，我懂的，我不會(huì)去吝嗇。我會(huì)積極的去與你交流，我的團(tuán)隊(duì)名言“人強(qiáng)團(tuán)則強(qiáng)，人弱團(tuán)則削”。

三、個(gè)人成長(zhǎng)

通過(guò)公司這快一年的鍛煉與學(xué)習(xí)我真的進(jìn)步了很多，不管從技術(shù)上還是做事上，都不像以前那樣了。我在公司學(xué)到的懂得的使我飛速成長(zhǎng)。

技術(shù)上：不管從語(yǔ)言上還是做事的邏輯上都得到了很大的的提高?，F(xiàn)在在軟件小組里面自己能獨(dú)立完成一部分工作，承擔(dān)自己的責(zé)任。

編程心得體會(huì)范文5走過(guò)了20__，沒(méi)有經(jīng)歷電影里面的災(zāi)難，安全平穩(wěn)的過(guò)來(lái)了。不覺(jué)得有什么，因?yàn)槠綍r(shí)就是把這件事當(dāng)噱頭來(lái)傳，從來(lái)就沒(méi)當(dāng)真過(guò)。明天開(kāi)始休假，今天也是今年最后一天上班了，工作階段性的完成了。以后當(dāng)然還需要再改動(dòng)，但這之前我要回老家過(guò)一個(gè)輕松的元旦節(jié)了。作為一個(gè)程序員，作為一個(gè)剛?cè)胄胁痪偷珴M懷憧憬希望的菜鳥(niǎo)，做一下總結(jié)對(duì)以后的路只會(huì)有好處。

這一年從好運(yùn)開(kāi)始從壞運(yùn)氣結(jié)束，也就是前半年技術(shù)薪水各種事情都在走上坡路，而到了下半年雖然技術(shù)薪水身體狀況也都是在增長(zhǎng)，但明顯感覺(jué)不像上半年那樣順風(fēng)順?biāo)?。我一向不是個(gè)運(yùn)氣好的人，或許是因?yàn)樾愿癫粔蛑鲃?dòng)的原因，很多東西都會(huì)與我擦肩而過(guò)，機(jī)會(huì)像暴風(fēng)驟雨般向我襲來(lái)，都被我一一避過(guò)。很多時(shí)候都悲催的望著身邊的同學(xué)朋友不斷的跳槽和加薪，不斷的在群里面述說(shuō)自己的得意之事。經(jīng)常也告訴自己剛開(kāi)始工作，不能太在乎薪水了，應(yīng)該以學(xué)技術(shù)為第一要?jiǎng)?wù)，應(yīng)該以鍛煉身體和交朋友為重要目標(biāo)。在一個(gè)公司里一定要先穩(wěn)定下來(lái)，趁年輕多吃些苦，多學(xué)點(diǎn)核心技術(shù)，將來(lái)不怕找不到高薪工作。但這些話現(xiàn)在看來(lái)是自欺欺人了，薪水比同水平的朋友低了一截，技術(shù)似乎也沒(méi)有多少值得夸耀之處，那么我拿什么來(lái)安慰自己呢?

這是我第一個(gè)公司，目前沒(méi)換過(guò)。公司整體氛圍還是可以的，技術(shù)研討的傳統(tǒng)非常濃厚，整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部牛人還是很多的，和大家熟了之后我就充分發(fā)揮了臉皮厚的特長(zhǎng)，男的叫哥，女的就叫姐，有什么疑難問(wèn)題就輪流去問(wèn)。三四個(gè)人，他們?cè)谀承╊I(lǐng)域都有不錯(cuò)的研究，都具備指導(dǎo)我能力，時(shí)間長(zhǎng)了次數(shù)多了，他們也習(xí)以為常只要有空肯定是要被我請(qǐng)來(lái)解決問(wèn)題的。從他們解決問(wèn)題的方式和思路中，我慢慢也學(xué)會(huì)了很多方法，最近半年來(lái)我問(wèn)的問(wèn)題逐漸少了，偶爾會(huì)有解決不了的難題，問(wèn)到他們身上，他們也大都要犯好大難。很奇怪，有時(shí)候自己怎么想也想不通想不到的問(wèn)題，只要把他們請(qǐng)來(lái)，我的思路立馬就開(kāi)闊了。情景大抵如此：他們坐在我的電腦前，我站著恭聆指教。在他們了解情況和嘗試解決辦法時(shí)，我提一提自己的想法，說(shuō)說(shuō)之前未解決的其他原因和產(chǎn)生的現(xiàn)象，于是突然間我就想到了，原來(lái)這般這般就可以解決該問(wèn)題了?？傮w來(lái)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題他們沒(méi)給我實(shí)質(zhì)性的幫助，我自己想到了這個(gè)問(wèn)題的解決辦法，但讓我自己來(lái)想恐怕還要好久。有時(shí)候甚至于直接卡殼，大腦短路，無(wú)法繼續(xù)下去。老鳥(niǎo)告訴我，形成了思維定勢(shì)，自己很難有所突破，停下來(lái)，想一想，或者去放松一下，再來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，思路就來(lái)了。這個(gè)我深以為然，但項(xiàng)目緊的時(shí)候，都是爭(zhēng)分奪秒，誰(shuí)能閑下來(lái)去陽(yáng)臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?都是一坐半天，來(lái)水都懶得去接，盡管飲水機(jī)就在五步遠(yuǎn)的地方。

去年和同事們不太熟，話說(shuō)的不多，問(wèn)題問(wèn)的也少，不似今年。今年年初開(kāi)始，一直都跟幾個(gè)人形成穩(wěn)定的吃飯陣營(yíng)，每天中午必然是我們幾個(gè)一起吃飯，除非有人出差不在。在飯桌上大家少談工作，多說(shuō)新聞和娛樂(lè)，這樣大家的關(guān)系就拉近了很多，熟了之后我的話就開(kāi)始多起來(lái)，不時(shí)的講個(gè)笑話說(shuō)個(gè)段子，大家一樂(lè)我也挺高興。一年來(lái)，好像大家都習(xí)慣了我的大嘴，有一次我去外地出差一個(gè)半月，回來(lái)之后就有人說(shuō)，你不在的這些日子，大家吃飯都沒(méi)勁了，少了太多的熱鬧了?？磥?lái)我雖然很貧，但還沒(méi)招人討厭，這樣很好。我想可能因?yàn)槲业恼鎸?shí)和真誠(chéng)，雖然我很喜歡扯淡很喜歡講段子，也可以說(shuō)很喜歡，但都是明著裝來(lái)著，絕對(duì)不會(huì)玩虛偽。即使我再，那也是大家一眼就能看出來(lái)的，純粹是娛樂(lè)需要，只是為了嘴貧而已。人際關(guān)系自認(rèn)為做的還不錯(cuò)，最起碼沒(méi)有樹(shù)敵，和大多數(shù)同事的關(guān)系都很好，比以前主動(dòng)了些，這應(yīng)該算得上是種進(jìn)步吧。

年初開(kāi)始一直忙著做部門(mén)的一個(gè)項(xiàng)目管理系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)是我接觸的第一個(gè)正式的開(kāi)發(fā)任務(wù)，這個(gè)系統(tǒng)曾讓我無(wú)比糾結(jié)，新接觸的freemarker還不會(huì)用，整個(gè)項(xiàng)目都是使用freemarker寫(xiě)成的模板，而我根本無(wú)法了解是什么意思，整個(gè)項(xiàng)目無(wú)法把握，開(kāi)發(fā)就無(wú)從下手。項(xiàng)目的框架是struts2+spring+ibatis，數(shù)據(jù)庫(kù)是oracle，這些技術(shù)我都有接觸，用起來(lái)并不困難。但是項(xiàng)目組中就三個(gè)人而已，所以一旦分配了某個(gè)模塊，就要從需求到設(shè)計(jì)到編碼到測(cè)試一個(gè)人來(lái)做完，還有很多未能確定的任務(wù)要先建雛形。這樣就給我?guī)?lái)了較大的壓力，一邊學(xué)一邊做，每天下班之后都再多做一個(gè)半小時(shí)。慢慢的上手了，兩個(gè)模塊做完整個(gè)項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)都在我腦中了。這期間我看了代碼重構(gòu)和設(shè)計(jì)模式這兩本書(shū)，雖然沒(méi)讀完，卻吸收了不少有用的思想。現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，直接用到了項(xiàng)目的編碼中，把以前很長(zhǎng)的方法分割開(kāi)來(lái)，把亂七八糟的命名重新改成有意義易懂的名稱，把注釋加的合乎規(guī)范。后來(lái)證明這個(gè)改變給我?guī)?lái)多么大的影響，無(wú)論需求再怎么變動(dòng)，我的代碼都只少量修改即可，很少再出現(xiàn)頭大的情況。這個(gè)項(xiàng)目持續(xù)了近五個(gè)月之久，我參與了四個(gè)完整模塊的開(kāi)發(fā)工作，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我的技術(shù)提高有了至關(guān)重要的幫助，讓我對(duì)框架的理解對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的開(kāi)發(fā)都有了質(zhì)的提高。項(xiàng)目臨近結(jié)束時(shí)我就躊躇滿志，覺(jué)得軟件行業(yè)真沒(méi)有不可為之事。現(xiàn)在想想當(dāng)然很幼稚了，當(dāng)你覺(jué)得自己學(xué)到東西時(shí)候，才是真正需要學(xué)習(xí)的時(shí)候。這個(gè)項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)十分漂亮，很多模板寫(xiě)的都十分巧妙，代碼的復(fù)用率極高，可擴(kuò)展性也很好。看到這樣的項(xiàng)目，真覺(jué)得架構(gòu)師和設(shè)計(jì)師像神一般的存在，我的心離他們也更近了一步。這里提一提項(xiàng)目經(jīng)理，女，年齡不詳，估計(jì)25-30歲，性格豪爽，工作十分努力，技術(shù)扎實(shí)豐富，在開(kāi)發(fā)中給了我很大的幫助，絕對(duì)的女中豪杰。

4月底，經(jīng)理給我介紹了一個(gè)人，這個(gè)人是其他組的項(xiàng)目經(jīng)理，大概技術(shù)十分牛，以前沒(méi)接觸過(guò)，暫且稱之為Y。告訴我有一個(gè)門(mén)戶系統(tǒng)需要我來(lái)做，使用內(nèi)容管理系統(tǒng)來(lái)做。說(shuō)實(shí)話，這幾個(gè)字連在一起我還是第一次聽(tīng)到，可能有人覺(jué)得很好笑，作為IT專業(yè)的人居然連內(nèi)容管理系統(tǒng)都不知道，大家盡情笑吧，當(dāng)時(shí)我真不知道。既然連名字都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，更別提是用來(lái)干什么的了，一頭霧水，蛋都疼了。使用一個(gè)產(chǎn)品jeecms，這是一個(gè)公司開(kāi)源產(chǎn)品，網(wǎng)上公開(kāi)源代碼開(kāi)放論壇指導(dǎo)，但如果用來(lái)做商業(yè)網(wǎng)站就必須得到授權(quán)，授權(quán)費(fèi)用4800RMB?；仡^說(shuō)我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的了解，那三天真似人間地獄一般，那幾天要搬家，晚上很晚才回去，回去后先得打開(kāi)電腦繼續(xù)看該系統(tǒng)?？赐?1點(diǎn)多了，還要收拾搬家的箱子。白天Y要問(wèn)我系統(tǒng)理解的情況，我說(shuō)理解一部分了，但還不會(huì)用。Y很明顯對(duì)我的回答不滿意，懂就是懂不懂就不懂，沒(méi)有大致懂了，沒(méi)有懂一半了。我只好說(shuō)不懂，然后問(wèn)他，他說(shuō)我也沒(méi)用過(guò)該系統(tǒng)，但這些東西都是相通的，不就是創(chuàng)建網(wǎng)站，開(kāi)發(fā)定制界面嗎?人家既然做成了產(chǎn)品，自然后臺(tái)都不需要你來(lái)做了，只要會(huì)html和css就可以建站了。網(wǎng)上似乎也是這么說(shuō)的，但實(shí)際情況根本不是這樣，而我也不止懂這些。我熟練使用javascript和jquery，熟練使用freemarker標(biāo)簽，對(duì)java后臺(tái)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)也較有心得。但是就是不懂JeeCMS這家伙是用來(lái)干嘛的，這個(gè)產(chǎn)品是什么，用來(lái)干什么?別告訴我是建站，因?yàn)橐晕耶?dāng)時(shí)的水平，不知道建站是怎么回事，更不知道用內(nèi)容管理系統(tǒng)建站是怎么回事。Y白天每天至少罵我一頓，我在他眼中就是個(gè)笨蛋扶不起的阿斗，之前跟同事交流問(wèn)題沒(méi)被這么罵過(guò)，說(shuō)實(shí)話真不習(xí)慣，他的聲音大的兩個(gè)部門(mén)都能聽(tīng)見(jiàn)，人人位置側(cè)目，我想當(dāng)時(shí)我的臉色一定是紅白交替，但面對(duì)比你牛的技術(shù)人員還能說(shuō)什么呢，誰(shuí)讓自己菜呢，挨罵也活該。我的脾氣一

向不好，但那時(shí)候卻從容的忍了下來(lái)，當(dāng)時(shí)我就想，我一定要把這玩意搞懂，搞通，讓你另眼相看。五一之后出發(fā)去了客戶那里，才知道，之前做的準(zhǔn)備和需求調(diào)研都是扯淡。需求要重新調(diào)研，項(xiàng)目要重新規(guī)劃，最重要的是，Y不是項(xiàng)目經(jīng)理，不知道誰(shuí)是項(xiàng)目經(jīng)理，向誰(shuí)請(qǐng)示向誰(shuí)匯報(bào)誰(shuí)來(lái)監(jiān)管?都不知道，我的任務(wù)就是根據(jù)需求做項(xiàng)目，一個(gè)菜鳥(niǎo)，孤立無(wú)援的狀態(tài)下完成并不確定的需求。大家想想我當(dāng)時(shí)的狀態(tài)吧，一個(gè)人在外地真的是很寂寞，那段時(shí)間盡管吃得好住得好，有電視看有網(wǎng)上還有ipad玩，但一到周末就犯難，不認(rèn)識(shí)一個(gè)人不知道去哪里度過(guò)，從來(lái)沒(méi)有如此的寂寞過(guò)。后來(lái)實(shí)施部門(mén)也來(lái)人了，總算有了認(rèn)識(shí)的伴了，慢慢熟了也成為很好的朋友。項(xiàng)目這邊需求也慢慢明確了，雖然有很多問(wèn)題之前沒(méi)遇到過(guò)的，但經(jīng)過(guò)艱難困苦的過(guò)程，問(wèn)題一個(gè)個(gè)迎刃而解，客戶那邊也很好說(shuō)話，有些東西實(shí)現(xiàn)不了他們也就不計(jì)較了，請(qǐng)我們吃了兩頓好吃的，讓我感覺(jué)很溫暖。前后經(jīng)歷了兩個(gè)月，這樣一個(gè)現(xiàn)在看來(lái)極其簡(jiǎn)單的項(xiàng)目才算完成。這個(gè)項(xiàng)目中我的收獲更大，因?yàn)閺目蛻艚佑|，需求調(diào)研，軟件設(shè)計(jì)，編碼，實(shí)施運(yùn)維都是我一個(gè)人完成的。而且完成了很多數(shù)據(jù)庫(kù)和源碼的改動(dòng)，算是真正意義上的二次開(kāi)發(fā)，對(duì)springMVC框架的優(yōu)越性有了很大的了解，對(duì)hibernate框架也了解了不少。其他的一些技術(shù)在前面的博客里也都涉及到了，最大的好處就是開(kāi)闊了眼界，讓我真正知道了軟件是怎么回事，需要考慮的多種因素該如何一一進(jìn)行調(diào)優(yōu)。暴漏的問(wèn)題也有不少，比如沒(méi)有人去交流，造成工作效率低下，沒(méi)有人監(jiān)督造成工作散漫不抓緊時(shí)間，這都是以后工作中要注意的事情，畢竟這個(gè)要靠自覺(jué)的。

現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目是從9月份接觸的，現(xiàn)在依然未能完工，但基本功能已經(jīng)上線，需要其他功能的添加和優(yōu)化。這個(gè)項(xiàng)目暫且不介紹了。

做程序員總要有個(gè)目標(biāo)，我想我的目標(biāo)就是往oracle方向發(fā)展，oracle是星球上最好的數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，國(guó)內(nèi)也有不少的oracle大師，他們的成功之路十分激勵(lì)我的心智，覺(jué)得這個(gè)就是適合我發(fā)展的道路。堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)，即使以后不做dba，也要做一個(gè)oracle方面的牛人。

編程心得體會(huì)范文6短短的一個(gè)月很快就過(guò)去了，在這短短的一個(gè)月里，我學(xué)到了很多，了解了很多，

在這一個(gè)月里我學(xué)到了有關(guān)JAVA等方面的知識(shí)，了解了關(guān)于軟件開(kāi)發(fā)的流程。了解了自己的不足，知道了自己努力的方向。

回顧這次的實(shí)訓(xùn)，這次或許是最后的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。我是一名大二的學(xué)生，明年或許就要出去實(shí)習(xí)了，所以我很珍惜這次的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗軌蜃屛伊私庾约旱牟蛔阋约耙院笞约号Φ姆较?，同時(shí)也能讓我了解軟件開(kāi)發(fā)的流程，增加一點(diǎn)軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。讓我在以后的實(shí)習(xí)中會(huì)更好的融入到其中，增加自己的就業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)榭v觀現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)很不讓人樂(lè)觀，由于之前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，就業(yè)機(jī)會(huì)越來(lái)越少，就業(yè)也越來(lái)越難，這就給了我們很大的壓力，所以要是沒(méi)有真本事，就業(yè)崗位就無(wú)從談起，因此，在以后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加好好努力。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多：

首先，對(duì)JAVA識(shí)比以前有了更深的了解。在這之前由于種種原因我JAVA學(xué)的很不好，編程我?guī)缀鯇?xiě)不出來(lái)。但經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)JAVA的理解，雖然還有很多都不懂，但我會(huì)在今后的實(shí)訓(xùn)和學(xué)習(xí)中加以學(xué)習(xí)了解，力求弄懂，增強(qiáng)自己對(duì)JAVA的理解。

其次，在這次的實(shí)訓(xùn)中我的動(dòng)手操作能力有了一點(diǎn)的提高，剛開(kāi)始的時(shí)候JDK的配置，數(shù)據(jù)庫(kù)的安裝都出現(xiàn)了一定的問(wèn)題，JAVA 可實(shí)話開(kāi)發(fā)工具的不熟悉， 所以開(kāi)始的時(shí)候進(jìn)程很慢，時(shí)間都用在了JDK的配置，數(shù)據(jù)庫(kù)的安裝以及熟悉JAVA可視化開(kāi)發(fā)工具上，但付出有了回報(bào)，成功的配置了JDK，安裝了數(shù)據(jù)庫(kù)，熟悉了JAVA可視化開(kāi)發(fā)工具，總的說(shuō)來(lái)，自己還是有一定的收獲的。因?yàn)樽约旱膭?dòng)手操縱能力得到了提高。

最后是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。在整個(gè)項(xiàng)目完成過(guò)程中團(tuán)隊(duì)協(xié)作有著不可替代的作用。從在剛拿到項(xiàng)目時(shí)對(duì)項(xiàng)目的分析到最后的項(xiàng)目完結(jié)的都有一定的體現(xiàn)。剛拿到項(xiàng)目時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了分析，并分配了各自的任務(wù)。當(dāng)我們其中一人遇到問(wèn)題的時(shí)候，我們其他人都會(huì)去幫忙，效率提升了很多。但可能由于不是一個(gè)宿舍的，大家彼此間都不是很了解，所以交流中還是存在了一定的問(wèn)題。

在這次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中我收獲頗豐。但僅僅靠這一個(gè)月的學(xué)習(xí)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)更加努力，提高自己的能力，讓自己在以后的社會(huì)道路上打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

編程心得體會(huì)范文6

我于____年9月11日成為本公司技術(shù)部的一名.net程序員，三個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的關(guān)懷、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為影響力在線的一員而驚喜萬(wàn)分。

這段時(shí)間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過(guò)不懈努力，各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報(bào)：

一、通過(guò)理論學(xué)習(xí)和日常工作積累經(jīng)驗(yàn)我的各方面有了很大的進(jìn)步。

剛到公司不久，我便開(kāi)始負(fù)責(zé).NET方面的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和廣告平臺(tái)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，剛開(kāi)始的時(shí)候?qū)ξ襾?lái)說(shuō)確實(shí)壓力很大，因?yàn)楦鞣矫娑歼€不熟悉，而且與之前的公司相比，節(jié)奏也有點(diǎn)快，不過(guò)我慢慢的習(xí)慣了環(huán)境，和同事相處的比較融洽，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我也比較關(guān)心，在公司里工作就像是在一個(gè)幸福的大家庭里一樣，我很快喜歡上了這里。

我到公司不久，第一個(gè)項(xiàng)目是___公司網(wǎng)站，做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候我遇到了幾個(gè)問(wèn)題，我在以前公司做的時(shí)候沒(méi)有在這么短的時(shí)候完成一個(gè)項(xiàng)目的，在效率上提高了我的能力。做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候我也遇到了許多以前沒(méi)有遇到過(guò)的問(wèn)題，我請(qǐng)教同事和朋友，還有借助網(wǎng)絡(luò)一一解決了難題。之后，我將B2B廣告招商平臺(tái)進(jìn)行了改版，開(kāi)發(fā)了___智能建站廣告平臺(tái)以及以后網(wǎng)站的維護(hù)工作。

接下來(lái)，我又做了一個(gè)比較棘手的項(xiàng)目——___在線咨詢系統(tǒng)。為什么說(shuō)棘手呢，因?yàn)槲乙郧皼](méi)有做過(guò)這方面的項(xiàng)目，而且我問(wèn)遍了所有認(rèn)識(shí)的朋友，搜遍了網(wǎng)絡(luò)也沒(méi)有找到如何解決的方法，之后我翻書(shū)籍，接著搜索網(wǎng)絡(luò)，

功夫不負(fù)有心人，終于我找到一個(gè)聊天室的小例子，但是功能差的太遠(yuǎn)，于是我把這個(gè)示例一點(diǎn)點(diǎn)的研究，從一點(diǎn)也不懂到后來(lái)慢慢看懂，從對(duì)AJA_技術(shù)一無(wú)所知到基本熟練運(yùn)用。接下來(lái)我就開(kāi)始自己開(kāi)發(fā)，到最后終于把它開(kāi)發(fā)了出來(lái)，雖然不是很完美，功能不是很強(qiáng)大，但是它是我辛苦的勞動(dòng)結(jié)晶，我相信以后會(huì)把它開(kāi)發(fā)的更強(qiáng)大，更完美。

二、明確崗位職能，認(rèn)識(shí)個(gè)人技術(shù)能力不足。

經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的工作，雖然完成了一些項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，我的技能也提高了很多，但是感覺(jué)我的技術(shù)還有待提高，所以我會(huì)在以后的工作中更加努力，努力提高自己的技術(shù)和各種不足，努力使自己成為一名稱職的職員。

三、提出自己努力計(jì)劃

1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。

我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。

4、努力提高自己的日常交際能力。

時(shí)光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個(gè)多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。這三個(gè)多月的試用期工作經(jīng)歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會(huì)后最大幅度的提高。

在此，在對(duì)試用期的工作情況及心得體會(huì)做一匯報(bào)后，我想借此機(jī)會(huì)，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正請(qǐng)求。希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個(gè)全面考慮，能否轉(zhuǎn)正，期盼回復(fù)。我會(huì)以炙熱的工作熱情繼續(xù)投入到今后的工作當(dāng)中，以自己踏實(shí)努力的工作，報(bào)公司知遇之恩!

編程心得體會(huì)范文7時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)半年多了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時(shí)間里各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣。在對(duì)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為公司的一份子而自豪。在這半年多的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

一、通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)____公司有了一定的新的認(rèn)識(shí)。在5月中旬我來(lái)到了____公司信息科技有限公司參加招聘，經(jīng)過(guò)幾輪面試和筆試，終于能夠有幸加入了____公司這個(gè)大家庭，在我進(jìn)入公司時(shí)我拿到的第一份資料就是公司介紹和新員工入職說(shuō)明，當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得公司很正規(guī)，很強(qiáng)大。在和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及項(xiàng)目經(jīng)理交流后，感覺(jué)公司很親切，很溫馨。對(duì)其它方面就不太知道了，特別是對(duì)視頻監(jiān)控幾乎一無(wú)所知。通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì)，對(duì)智能交通和公司有了一定了解。公司的理念在平時(shí)的工作以及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)體現(xiàn)的淋漓盡致，本人對(duì)公司的理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是____公司能發(fā)展壯大的重要原因。在十年左右的時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，在智能交通行業(yè)深入發(fā)展是____公司的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力。現(xiàn)在公司在視頻監(jiān)控以及安防行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這半年多的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，半年來(lái)從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是

(1)參與公司軟件項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與測(cè)試;

(2)負(fù)責(zé)安徽省路警聯(lián)合指揮中心軟件系統(tǒng)的維護(hù)工作。通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的開(kāi)發(fā)人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、扎實(shí)的技術(shù)能力、較強(qiáng)的邏輯處理能力、靈活的應(yīng)變問(wèn)題能力、有效的對(duì)外聯(lián)系能力。在參與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。

四、不足和需改進(jìn)方面。

雖然加入公司這個(gè)大家庭已經(jīng)半年有余，對(duì)開(kāi)發(fā)技術(shù)掌握的還不是很深，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的處理還不是很全面，對(duì)分工的工作還沒(méi)有形成系統(tǒng)的計(jì)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望能夠在今后的工作中更加迅速的提升自己的業(yè)務(wù)能力以及技術(shù)能力，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力做好開(kāi)發(fā)人員的本職工作，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)以及公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

編程心得體會(huì)范文8忙碌了一個(gè)多星期，在大家的共同努力下，我們總算將此程序設(shè)計(jì)出來(lái)。盡管不是自己獨(dú)立完成，但仍然很高興，因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)的過(guò)程中，讓我了解到要設(shè)計(jì)一個(gè)大型程序，查找資料是至關(guān)重要的，在他人的基礎(chǔ)上，再根據(jù)自己所學(xué)進(jìn)行修改與調(diào)試，最后設(shè)計(jì)出自己想要的程序，這過(guò)程艱辛，但只要你持之以恒，成功指日可待。

另外平時(shí)扎實(shí)的基礎(chǔ)也很關(guān)鍵，因?yàn)槿绻闫綍r(shí)學(xué)得就不怎么樣，那么你面對(duì)這么一個(gè)比較有難度的程序，你可能會(huì)望而卻步，看他人的程序都是個(gè)難點(diǎn)，更別說(shuō)讓你自己去設(shè)計(jì)。為了解決此。類問(wèn)題，最好就是多向同學(xué)，老師請(qǐng)教，不要怕難為情。尤其是老師，評(píng)他們多年的編寫(xiě)程序的經(jīng)驗(yàn)，要解決我們的問(wèn)題，對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是small case。

在設(shè)計(jì)這個(gè)程序時(shí)，我們剛開(kāi)始是根據(jù)老師給我們提供的資料，用畫(huà)圖以及循環(huán)將框架設(shè)計(jì)出來(lái)，但是接下去便無(wú)從下手了，計(jì)算是個(gè)關(guān)鍵和難點(diǎn)，我們也查了相應(yīng)的資料，但是它上面用得是坐標(biāo)來(lái)做的，所以為了方便設(shè)計(jì)程序，我們也改為坐標(biāo)來(lái)做的，這樣計(jì)算問(wèn)題解決了。接下去就是按鍵問(wèn)題，我們的資料是用鼠標(biāo)做的，所以關(guān)于按鍵這個(gè)函數(shù)就只能我們自己設(shè)計(jì)，還好手頭有類似的資料，經(jīng)過(guò)自己的反復(fù)嘗試以及與與同學(xué)的討論，這也不難，最好還是被我們搞定了。最后就是閃爍，這個(gè)設(shè)計(jì)的方法很死板，都一個(gè)類型，就是算坐標(biāo)比較煩瑣，要確定好它的位置，但是這些只要你自己愿意去嘗試，問(wèn)題都可以迎刃而解的。從這一個(gè)多星期的設(shè)計(jì)過(guò)程中，我看到了大家的拼搏與努力，也讓我知道團(tuán)隊(duì)精神得難能可貴，盡管一年下來(lái)大家不怎么有多大接觸，但是彼此之間的友誼已經(jīng)在我們心里扎根生底，在遇到問(wèn)題時(shí)，我們會(huì)共同進(jìn)退，每個(gè)人都很慷慨不會(huì)因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)自己艱辛勞動(dòng)設(shè)計(jì)出來(lái)的東西而不準(zhǔn)他人剽竊了。

總之，這次設(shè)計(jì)程序讓我受益良多，我會(huì)好好珍惜像這種難得的機(jī)會(huì)。

編程心得體會(huì)范文9windows程序設(shè)計(jì)也就是基于微軟的windows操作系統(tǒng)而進(jìn)行的程序設(shè)計(jì)。(這是一句廢話，但不要小看廢話阿!真理往往就在其中)你有沒(méi)有想過(guò)，為什么是基于windows操作系統(tǒng)呢?下面就來(lái)解答：windows應(yīng)用程序需要利用由windows操作系統(tǒng)開(kāi)放出來(lái)公用用程序使用的應(yīng)用程序接口“API”(說(shuō)道重點(diǎn)了)windows提供了上千種API函數(shù)供應(yīng)用程序使用。

上面說(shuō)了，windows程序其實(shí)就是在非邏輯的使用這些API函數(shù)，我這里提到了“非邏輯”三個(gè)字(這是本人的看法)，這正是windows程序的精髓，這是一切windows程序運(yùn)行的方式(可能嚴(yán)重了點(diǎn))。非邏輯也就是指程序不是按照事先安排好的順序來(lái)進(jìn)行的，是根據(jù)用戶的不同操作或者是其他某些原因一步一步進(jìn)行的。這種運(yùn)行方式就叫做“消息驅(qū)動(dòng)”

簡(jiǎn)單一點(diǎn)來(lái)解釋一下何謂消息驅(qū)動(dòng)，就是指應(yīng)用程序始終在等待(等待一詞也許不他恰當(dāng)，但可能好理解)，它絕對(duì)不是在等待誰(shuí)會(huì)給它愛(ài)(本人愛(ài)開(kāi)玩笑請(qǐng)別見(jiàn)怪!)它是在等待用戶或者是系統(tǒng)的消息(也就是命令)，當(dāng)接到消息后呢，它會(huì)把消息通過(guò)DispatchMessage(msg)傳遞給窗口函數(shù)(窗口函數(shù)就是一個(gè)應(yīng)用程序的核心)窗口函數(shù)就會(huì)對(duì)照事先由程序編寫(xiě)好的消息對(duì)照表調(diào)用對(duì)應(yīng)的方法來(lái)處理消息。這樣就完成一個(gè)消息的處理，接下來(lái)準(zhǔn)備處理下一個(gè)消息。

相信一般的朋友都會(huì)明白吧，它的作用的就是在接收到WM_DESTROY時(shí)呢，通過(guò)調(diào)用PostQuitMessage(0)讓windows在消息列表中呢在加入另一條消息“WM_QUIT"。當(dāng)GetMessage函數(shù)抓取到WM_QUIT時(shí)返回0，其余返回非0值，懂了吧，這下可以退出消息循環(huán)了。這就是windows程序設(shè)計(jì)最基礎(chǔ)的部分了，可以說(shuō)是核心。

該說(shuō)一些心得了，我認(rèn)為學(xué)習(xí)windows程序設(shè)計(jì)不要基于某一部分，而要把握住其大局，要有整體觀，有了整體觀對(duì)windows程序設(shè)計(jì)有了一定的了解后在對(duì)其各部分下功夫這樣才不會(huì)走火入魔就寫(xiě)到這吧，以后等我水平高些了再寫(xiě)，希望我沒(méi)白費(fèi)功夫，也希望對(duì)你有用。

編程心得體會(huì)范文10c語(yǔ)言課程設(shè)計(jì)和現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，是我們?cè)诒倦A段學(xué)完理論課程之后對(duì)自己該方面的能力的一次很好的檢驗(yàn)，從開(kāi)始的算法思路到運(yùn)行調(diào)試后的美觀的圖形界面以及另人興奮的可用程序，都是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)和鍛煉的過(guò)程。使我們鞏固了原有的理論知識(shí)，培養(yǎng)了我們靈活運(yùn)用和組合集成所學(xué)過(guò)知識(shí)及技能來(lái)分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力。使我們體會(huì)到自身知識(shí)和能力能在實(shí)際中的應(yīng)用和發(fā)揮。不但可以激發(fā)創(chuàng)新意識(shí)，還可以開(kāi)發(fā)創(chuàng)造能力、培養(yǎng)溝通能力。這次實(shí)習(xí)時(shí)間雖然僅有一個(gè)星期，但確實(shí)使我受益非淺。通過(guò)實(shí)習(xí)我豐富了計(jì)算機(jī)操作經(jīng)驗(yàn)，更加深了對(duì)c語(yǔ)言的了解，熟悉了其環(huán)境，更增強(qiáng)了對(duì)turboc的使用技巧。

另外，實(shí)習(xí)中老師對(duì)我們進(jìn)行了細(xì)心、耐心的指導(dǎo)，鼓勵(lì)我們對(duì)程序進(jìn)行合理改進(jìn)，培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。原來(lái)是我認(rèn)為可怕的課程設(shè)計(jì)，就在種種輔助條件下完成了，心里有說(shuō)不出的高興。

雖說(shuō)捧著自己的成果很高興，但成果背后總是付出很大的努力。

一個(gè)多禮拜中，我們有過(guò)山窮水盡的困惑;有過(guò)柳暗花明的驚喜;有過(guò)唇槍舌劍的辯論;有過(guò)相互鼓勵(lì)的安慰。一個(gè)多禮拜的時(shí)間我們經(jīng)歷了很多，也收獲了很多。與其說(shuō)它是體力與腦力的作業(yè)，不如說(shuō)它是合作精神和毅力的考驗(yàn)。經(jīng)過(guò)這次課程設(shè)計(jì)，我不僅學(xué)到了很多知識(shí)和技能，更重要的是我們學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去解決實(shí)際問(wèn)題。