互聯網金融行業前景分析精選(九篇)

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第1篇：互聯網金融行業前景分析范文

我國金融工具創新速度逐步加快，新興的金融工具不斷出現，大大豐富了中國金融市場上金融商品的種類。余額寶由第三方支付平付平臺――支付寶為個人用戶打造的一項余額增值服務。通過余額寶，用戶不僅能夠得到收益，還能隨時消費支付和轉出，像使用支付寶余額一樣方便。余額寶的實質是“貨幣基金”， 傳統貨幣市場基金資產主要投資于短期貨幣工具，如國債、央行票據、商業票據、銀行定期存單、政府短期債券、企業債券、同業存款等短期有價證券。因此貨幣市場基金普遍具有收益穩定、流動性強等特點。繼余額寶出現以后，各種新興的互聯網金融工具開始不斷涌現，競爭也更加激烈。

二、余額寶的產業競爭分析

波特認為，在一個行業內部的競爭狀態取決于五種基本競爭作用力，這些作用力最終決定著該行業的最終利潤潛力，并且最終利潤潛力也會隨著這種合力的變化而發生著根本性的變化。一個公司的競爭戰略的目標在于使公司在行業內進行恰當的定位，從而有效地抗擊五種競爭作用力并影響它們朝著有利于企業發展的方向變化。

1、 行業內競爭加劇，促進金融創新

互聯網金融作為一種金融創新，在余額寶出現之后，各種類余額寶產品風生水起，紛紛涌現出來。如蘇寧的零錢寶、新浪的微財富、騰訊的現金寶等。2015年羊年春節，騰訊利用QQ和微信平臺開啟的發紅包的浪潮，由于發紅包和接受紅包需要綁定銀行卡，從而增加了其第三方支付平臺的用戶，另外，QQ和微信本身所擁有的網民就很多，也為其第三方支付平臺的發展提供了有利的先天條件，這樣的競爭者對于余額寶來說，無疑是一種巨大的威脅。同時，有消息稱，上海市政府跟騰訊大佬馬化騰在滬簽訂了戰略合作框架協議。主要以推動上海“互聯網+”產業發展。提升智慧城市服務水平、營造創新創業良好環境，加快上海建設具有全球影響力的科技創新中心步伐，實現創新驅動發展，經濟轉型升級。對于競爭對手不斷提升競爭力，也是為余額寶敲了警鐘，余額寶本身具有支付寶這樣發展相對成熟的第三方支付平臺作為依靠，應該進行充分利用，使之成為持久的核心競爭力。另外，余額寶也必須創新其發展方式，不斷提高其競爭能力，實現長久發展。

2、潛在入侵者增多，加劇原行業競爭

余額寶的一出現，即開創無人爭搶的市場空間，超越競爭的思想范圍，開創新的市場需求，開創新的市場空間，經由價值創新來獲得新的空間，也就是所謂的藍海戰略。但是由于余額寶等互聯網金融產品具有著良好的發展前景、廣闊的利潤空間等優點，吸引著大量的潛在入侵者。互聯網金融行業正處于投入期，在這一時期，該行業是有利可圖的，則新加入的企業開始增多，競爭變得更加激烈。

一方面，傳統的金融行業有三駕馬車，即銀行、證券及保險。而其中銀行處于核心地位，余額寶雖然是將零錢集中起來，但是這種螞蟻搬家式確實給銀行存款帶來一定的威脅，近期多加銀行相繼推出了銀行版余額寶產品，開始全面反擊。但是如果四大行推出類余額寶產品將成為余額寶最大的威脅者。

另一方面，對于傳統的貨幣市場基金，其進入門檻比較高、發展也很緩慢，如果能夠像余額寶那樣，借助移動互聯網的東風取得快速發展仍有待時日。

3、商業銀行為扭轉局勢，推出類余額寶產品與之競爭

隨著余額寶等理財產品人氣的逐步高脹，銀行存款也呈現此消彼長的態勢，發生大量的存款流失現象。同時，余額寶的發展速度快，由于余額寶的示范效應及日益加劇的市場競爭，其他基金公司也會設計發行越來越多的具有競爭力的貨幣型基金，而這將進一步威脅銀行的存款業務。可以預見，在不久的將來，銀行的存款業務將面臨十分嚴峻的挑戰。為了有效扭轉此局面，近期多加銀行相繼推出了銀行版余額寶產品，開始全面反擊。不少銀行開始升級理財產品，提高理財資金運作效率針對余額寶收益率較高以及申購手續簡便、門檻低的優勢。雖然余額寶等理財產品順應信息時代的發展趨勢，但是，由于政策和體制等因素，商業銀行在金融行業處于核心地位，余額寶等互聯網金融暫時仍無法完全取代銀行的作用。如果四大行推出相應的理財產品，并且得到很好的宣傳，將對余額寶等互聯網金融產品產生巨大的威脅。

4、購買者認知不足，影響余額寶等理財產品營銷

低門檻的“余額寶”，吸引著資金量小、缺少投資知識的年輕投資者。尤其是在校大學生，是余額寶理財的主流。 但是，由于余額寶的客戶具有一定的特殊性，他們并不是專業理財者，甚至大多數對理財一無所知。因此在市場出現動蕩或者余額寶出現問題時，余額寶用戶更容易產生羊群效應，從而出現大量贖同，余額寶則會迅速陷入流動性風險。然而，根據支付寶與余額寶的用戶的對比，我們發現兩者之間的差距蠻大的，這也說明了余額寶具有巨大的潛在客戶需要去開發。另外，我們調查發現，很多居民對于余額寶等理財產品認知不足，也不了解余額寶的風險，雖然趨利是人的本能，但是許多人屬于風險回避者，對新事物存在著抗拒心理，不愿意去了解和接觸，寧愿墨守成規，也不愿意去思考去改變。這時候也需要余額寶等相關企業投入宣傳成本，讓廣大的用戶更加了解余額寶等理財產品，從而擴大其業績。同時，余額寶也需創新營銷方式，減少支付寶用戶與余額寶用戶之間的差距。

5、天弘基金與阿里巴巴的合作，向傳統基金行業輸入新鮮血液

目前余額寶的供應商為天弘基金， 即天弘基金管理有限公司 。天弘基金管理有限公司成立于2004年11月8日，由天津信托投資有限責任公司出資48%、兵器財務有限責任公司和烏海市君正能源化工有限責任公司各出資26%設立。天弘基金與支付寶合作推出余額寶這一創新舉動，不僅完善了金融市場的類型，更推進了國家金融工具的創新，更進一步完善金融市場的經濟體制。這一舉動也是金融工具的創新，這樣也讓民眾得到更多的福利效用，擁有更多的投資方式。通過余額寶，互聯網金融更進一步地為人們所熟知，互聯網金融成本低，效率高，收益可觀，在時代的發展中也越來越為人們所青睞。所以余額寶在自己發展的同時，也在推進金融工具的革新上做出了巨大貢獻。余額寶的出現暴露了銀行的缺點，也迫使銀行自身進行創新改革來更好的滿足民眾的需求來提高自身的競爭力，不但推出了自己的理財產品，還在服務上做出了更進一步的提高。所以余額寶為非余額寶用戶帶來了福利，使得金融體系逐步走向市場，各大金融巨頭通過競爭來完善自身，推出更多惠民利民的服務，進一步保障和維護民眾的利益。余額寶集中的閑置資金也可能曾是銀行儲蓄存款的一部分，居民儲蓄存款結構在隨著金融工具不斷創新發展的同時發生了相應的改變，民眾也在不斷提高自己的理財能力。越來越普遍的經濟多樣化體現出了國民經濟的整體進步。

三、結論與建議

1.幫助顧客理性分析互聯網金融的風險和收益，擴大業績

余額寶的穩賺不賠的話題最近被常常的提起，余額寶是否真的是穩賺不賠，作為貨幣基金的創新形式的余額寶，無論它的形式多么的新興，但是作為基金的一種，余額寶還是有一定的風險在里面。而最近幾天余額寶的利率在下降，余額寶是否能夠一直那么高收益，這些都是一個問題。所以，民眾在選擇余額寶理財的同時，應該多多的學習貨幣市場的知識，充分了解各種理財工具的風險和收益。然后根據自己的實際情況，理性的選擇理財工具。

對于余額寶等互聯網金融方面，應當加強其宣傳力度，讓民眾了解其產品。據我們之前調查發現，不少居民對于余額寶比較陌生，所以余額寶應當加強其宣傳力度，余額寶作為一種創新的金融工具，具有著門檻低、流動性強、方便快捷等特點，如果余額寶能夠以此進行宣傳，我們想定能吸引大眾的目光。

2.余額寶等互聯網金融的出現，影響著金融體制的改革

以余額寶為代表的互聯網金融產品最近風生水起，業內人士認為這是倒逼金融改革的一股動力。但作為新興金融業態，保障用戶資金安全、強化市場監管的呼聲也越來越高。而互聯網金融自己也期盼監管政策盡早明朗，所以對于互聯網金融的監管，國家政策應當予以明確，這樣不僅可以給基金公司一個明確的認可程度，也給投資者在選擇金融產品提供參考意見。一方面，在余額寶出現不到半年時間五大銀行就宣布調高存款利率，達到央行法定利率上浮最高值二照這樣的情形發展下去，央行調整利率決定機制的進程必然要加快，減少對銀行的政策限制，才能充分發揮其相對優勢，降低存款流失速率甚至贏回客戶和資金。另一方面，傳統的基金市場也在做出相應的變革，我國基金市場的發展，隨著《中華人民共和國證券投資基金法》在2003年10月獲得通過，并于2004年6月1口起正式實行。我國證券投資基金就進入了法制化、市場化、國際化的規范發展階段。但是在發展的過程中也存在很多的問題，比如開放式基金范圍有限、產品同質化等不足，因此也造成了投資者蒙受損失以及潛在投資者難以進入等問題，而余額寶等互聯網金融創新了傳統基金的營銷管理模式，同時具有著成本低、效率高、覆蓋范圍小、方便快捷等優勢，促進著傳統的貨幣基金市場政策的改革，推動著金融行業的創新發展。

3.余額寶應積極與銀行方面合作，實現共贏

互聯網的優點是成本的邊際遞減效益，即參與的人越多，成本越低。所以余額寶的發展非常符合現代社會的發展。然而余額寶的風生水起，使得其他的各大互聯網也紛紛拉上基金公司模仿余額寶進行產品設計，推出“類余額寶”產品。余額寶還給其他金融機構帶來了許多的壓力，銀行也開始做出改變，提供更為便利的服務，推出T+0，T+1等基金投入。這一系列行為推動了利率市場化，利率市場化能夠把民間閑散資金利用起來為因銀行貸款門檻高而無法獲得資金的企業進行投資，從而獲得比銀行更高的利率。另外，銀行代銷的理財產品準入門檻一般都比較高，并且變現時間也比較長，再加上有時銀行代銷的理財產品的收益不是很理想而風險又相對較高，所以銀行代銷的理財產品業務發展不是很好而“余額寶”正是彌補了銀行發行同類型理財產品所有的不足，再加上其和支付寶轉換的便捷性，使得‘余額寶”相比銀行同類型理財產品更加具有優勢。但是，余額寶等互聯網金融雖然符合金融行業未來發展趨勢，并具有著相對的競爭優勢，但是由于體制和政策因素，銀行仍然處于金融行業的核心地位，余額寶還需要積極的與銀行巨頭合作，以實現自身的穩定快速的發展。（作者單位：揚州大學商學院）

參考文獻：

[1]周三多.管理學[M].北京：高等教育出版社，2010：140―141

[2]馬曉鑫.余額寶對我國商業銀行業務的影響及啟示[J].河南科技學院學報，2014（11）：9-12

[3]劉薇.淺談余額寶一基于SW 0 T分析法[J].經營管理者，2014（10）：33

[4]陳倩倩，肖玲，徐茜怡.余額寶的前景分析及其影響[J].現代經濟信息，2014（03）：308

[5]馬云云.“余額寶們”難找“婆家”[N].齊魯晚報，2014-03-02（03）

第2篇：互聯網金融行業前景分析范文

【關鍵詞】“互聯網+”；經濟；融合；前景

一、前言

互聯網的普及為我們的生活、工作和學習等方面帶來了諸多便利。以我們高中生的課后作業布置為例，教師可以直接將電子版的課后作業發送在班級qq群或微信群中。“互聯網+”的出現分別從不同程度上對我國各個行業的發展產生了積極的促進作用。這種作用體現在經濟方面即為：“互聯網+”的應用促進了各個行業所獲經濟效益的提高。因此，我國“互聯網+”與經濟的融合存在著良好的發展前景。

二、“互聯網+”

1.“互聯網+”的概念

從本質角度來講，可以將“互聯網+”看成是互聯網與其他行業的融合，如互聯網金融、互聯網工業以及互聯網農業等。事實上，互聯網與這些行業的組合關系并非簡單的相加關系，而是將互聯網整合成相關行業的基本工具，利用這種工具促進這些行業的發展。

從某種程度上講，可以將“互聯網+”看成是信息化工業化融合的一種特殊強化模式。在實際過程中，“互聯網+”利用互聯網平臺和計算機技術作為核心要素，通過與我國國民經濟產業、領域的融合，實現傳統產業、領域的創新化、融合性發展。結合我國當前“互聯網+”的發展狀況可知，其與我國經濟之間的融合發展存在著廣闊的發展前景。

2.“互聯網+”的應用優勢

“互聯網+”的應用優勢主要包含以下幾種：第一，可持續發展優勢。對于任意一種行業而言，只有實現該行業的可持續發展，該行業才能獲得更多的用戶和經濟效益。“互聯網+”的應用實現了各個行業市場結構的更新與改善。在實際發展過程中，市場資源的優化配置使得各個行業的發展空間發生了明顯的擴增。“互聯網+”通過實現經濟發展效益競爭量最大化的方式，平衡目前發展與后續發展之間的關系，進而促進相關行業可持續發展目標的實現。第二，提升資源配置質量優勢。從本質角度來講，當資源被應用在適宜的位置時，才可以產生較高的利用率水平以及較多的經濟利潤。

三、“互聯網+”與經濟融合的前景

這里主要從以下幾方面入手，對“互聯網+”與經濟融合的前景進行分析：

1.工業方面

從以往發展歷程可知，海爾集團率先在我國的遼寧省沈陽市建立了全球第一家家電智能互聯工廠。與傳統的工廠相比，所屬海爾集團的這一智能互聯工廠已經全面實現了家電設備的智能化、數字化、自動化生產。雖然該工廠的前期投入較高，但其能夠為工業企業帶來的經濟收益也是不可估量的。除此之外，該工廠在交互方面也體現出了極為明顯的優勢。除了設計師關于相關家電產品的設計理念之外，客戶與該智能互聯工廠中各類家電產品之間的接觸變得更加頻繁。客戶可以將自身的使用意見反饋轉化成電子信息，傳輸至該工廠的對外意見信息收集平臺中，進而促進該工廠所生產家電產品市場競爭優勢的提高。結合這一情況可以預測：未來，我國工業方面的“互聯網+”與經濟的融合范圍將得到良好的擴展，海爾集團的經驗能夠為其他意圖發展“互聯網+”生產模式的企業提供有效的參照依據。

2.銀行方面

就銀行方面而言，我國“互聯網+”與經濟的融合主要是通過網上銀行提現出來的。自網上銀行于2014年正式成立之后，我國的“互聯網+”金融便步入高速發展階段。2015年初，深圳某互聯網銀行開始進入試營業階段，經過3個月的良好試運營期之后，該銀行正式面向公眾開始營業。與傳統的實體銀行機構相比互聯網銀行在經營成本、業務處理效率等方面充分體現出了較為明顯的優勢。因此，銀行可以通過“互聯網+”的發展過程從經營過程中獲得更多的經濟利潤。對于客戶而言，互聯網銀行的營業幫助他們免除地域限制的干擾，且有效縮短了排隊時間。結合我國目前互聯網銀行的發展情況可知，在未來，這一行業將會獲得更多的客戶數量，其與實體銀行之間的合作項目、發展質量也將朝向更好地方向發展。

3.農業方面

目前我農業方面的“互聯網+”與經濟融合所取得的成果相對較少。相比之下，一些發達國家，如美國等基本實現了互聯網在農業生產中的應用。雖然當前這些國家的農業互聯網生產模式仍然停留在3.0水平，但隨著計算機技術的不斷發展，“互聯網+”與經濟融合經驗的增加，這些國家很快就能實現農業互聯網生產的4.0模式。對于我國而言，可以通過對這些發達國家先進農業互聯網智能化生產經驗的借鑒和學習，促進我國農業的良性發展。

4.電子商務方面

電子商務是“互聯網+”與經濟融合的重要途徑之一。在互聯網高度普及的背景中，各個群體，如我們高中生、白領等都已經認識到了電子商務的便利性。與2015年相比，我國所有用戶在2016年全年中消費金額對GDP產生的貢獻率發生了3.28%的增加。伴隨著經濟的發展，我國的這一數據在未來的一定階段中仍然會保持持續增長的勢頭。

四、結論

“互聯網+”的提出為我國各個傳統行業的發展帶來了新的生機和活力。從本質角度來講，“互聯網+”與經濟融合的前景主要體現在電子商務、互聯網銀行、工業以及農業等方面。對于這些傳統行業而言，“互聯網+”的出現和應用為其帶來了新的生機。隨著互聯網的不斷發展，“互聯網+”必然會獲得更多的經濟效益，顯著提高我國的整體經濟水平。

參考文獻：

[1]楊楓，陳金鷹，邱越. “互聯網+”與經濟融合的前景分析[A].四川省通信學會（Sichuan Institute of Communications）.四川省通信學會2015年學術年會論文集[C].四川省通信學會（Sichuan Institute of Communications）：，2015：3.

[2]肖嵐. 創意產業融合成長的動力機制及其自組織創新模式研究[D].東華大學，2012.

[3]劉大海，葛佳敏，李曉璇，紀瑞雪. “互聯網+海洋經濟”的融合機制及實現路徑研究[J]. 海洋經濟，2016，02：13-19.

[4]歐陽日輝. 從“+互聯網”到“互聯網+”――技術革命如何孕育新型經濟社會形態[J]. 人民論壇?學術前沿，2015，10：25-38.

第3篇：互聯網金融行業前景分析范文

嘉之道汽車咨詢有限公司總經理――徐錦泉

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嘉之道汽車咨詢有限公司總經理――徐錦泉

在這一年中二手車市場的產業環境發生了很多的事情，可以用一個詞來概括，就是“限”，限購、限遷、限行、限排等等，稅收也是一個“限”。這種情況下大家覺得政策環境對整個二手車市場的發展，好消息不算太多，壞消息可能會不斷釋放。但是越來越多消費者進入市場以后，對二手車的需求越來越大。從這個角度來看，實際上二手車市場的機會是無比巨大的。今年的具體變化有三大點：第一，整車廠的品牌二手車開始快速發展，動作很多；第二，汽車金融不僅僅在新車領域更加“瘋狂”，在二手車領域也開始發揮更大的作用；第三、互聯網思維在整個二手車領域可能會進入一個全新階段，以B2B、B2C、C2C各種模式運行。 第1車貸愿與眾多車商、消費者、經銷商全面合作，服務的概念貫穿始終

第1車貸總經理――李海燕

我們應該說是第一個專注于垂直汽車產業鏈條的互聯網金融平臺，專注這一點就很重要。過去十年我們從2004年開始做大宗產品，還有汽車金融，這是圍繞主機廠還有汽車經銷商，圍繞核心企業進行業務推廣，速度非常快，但還是有很多市場空白。從第1車貸來講，我們把自己的第一業務，定位為小微，小小微，個人、消費者提供金融服務的定位，同時我們提倡的是量身定制的金融服務。業務范圍我們有大概5大類10小類，其中包括二手車的庫存，汽車經營型租賃，應收帳款，債券轉讓等等，在今年最后一個季度我們也切入到新車領域，但跟高大上不一樣，我們切入的是超大庫存，我們幫助經銷商共度難關，我們不僅僅錦上添花，也雪中送炭，這一點已得到行業認可。 二手車C2C模式關鍵在于撮合買家和賣家，我堅信隨著時間的發展，依托互聯網的優勢，好車無憂將會快速發展壯大

好車無憂聯合創始人兼COO――朱勇

現在好車無憂已經在全國16座城市開展業務，C2C模式也好，最終的車源也罷，一切都是從線上開始，所以要看看網民的使用習慣，網購的環境是什么樣的情況。網民們都知道過去一年整個資本市場的運作，隨著京東的上市和阿里巴巴在美國的史無前例的IPO事件，標志著中國電商時代完全到來，老百姓充分接受了電商網購這樣一個方式。

二手車的風口即將到來，應該說從業人中的每一位都是非常幸運的，每個人都非常幸運選擇這樣一個行業。二手車這樣一個產業在中國當前產業環境下是少數幾個未來可以看到的萬億計的大藍海，這樣一個環境下應該來說各種模式都應該有他的生存的空間和春天。 優車誠品是一個電商加實體的二手車公司，歡迎各種模式的合作

優車誠品CEO ――叢林

第4篇：互聯網金融行業前景分析范文

一、房地產網絡營銷策略實施障礙分析

（一）房地產網絡營銷的運作理念問題

房地產營銷者缺乏虛擬化運作理念。虛擬化運作是網絡營銷的重要特征，缺乏虛擬化運作理念是制約房地產企業進入互聯網營銷市場的主要障礙。這是因為房地產銷售單價高，購房消費行為需耗費消費者大量個人財富，消費者希望通過眼見為實的方式來體驗到房地產商品的品質與形式。在無法見證房地產商品實物情形下，消費者難以通過單調的網頁瀏覽來形成對房地產互聯網銷售業務的足夠信任感。再者，由于當前我國房地產行業處于發展初級階段，房地產行業內部亂象叢生，消費者對房地產商的信任度較差，故無法在未體驗房地產商品前提下即行作出購買決策。在虛擬交互技術未取得突破性前，消費者雖然可籍由網絡較全面地獲取房地產商品的相關參數，但卻無法為消費者提供親身體驗服務的能力。考慮到購房者的決策兼具理性和感性特征，體驗感不足的網絡營銷方式難以刺激消費者獲得感性決策依據，從而影響購房者做出購買決策。

（二）房地產網絡營銷的市場細分問題

第一，與互聯網市場特征不契合。與傳統市場營銷環境相比，“互聯網+”運營環境下的房地產市場營銷具有信息傳播速度快、超越時空限制、形象生動等特點。但由于多數房地產企業未能深入理解互聯網時代房地產營銷的特征，又缺乏必要的市場調研數據支持，僅靠決策者的個性化意志來做出房地產市場預測并制定相應房地產市場營銷策略，這勢必令其網絡營銷策略脫離真實的市場需求而難以獲得消費者高滿意度。部分房地產企業的網絡市場調查手段單一化，調查數據間缺乏相互支撐力，在罔顧樓盤規模和特征的基礎上制定調查取樣方案，從而導致其樓盤的網絡市場調查缺乏針對性，缺乏對房地產項目系統特征和項目間合作關系的必要把握，從而導致其調查結果與現實需求差距大，削弱其決策效益。第二，目標市場定位模糊。部分房地產企業缺乏對目標市場特征的精準把握，使得其房地產網絡市場定位模糊。在缺乏對網絡市場深入調研的基礎上，房地產企業偏好于使用諸如“中高收入者、成功人士、注重生活品質、兼顧投資和自用”等特征來刻畫其目標客戶特征，這使得多數房地產企業的目標市場定位雷同，缺乏針對互聯網受眾特征來有效定位特色化目標市場。部分房地產營銷者據此盲目向市場推出超大面積豪宅、高檔辦公樓和商住樓。雖然近年來居民收入增長較快刺激消費者的房地產消費能力，但偏離市場主題需求來制定目標市場營銷計劃，這不僅導致樓盤滯銷，而且影響房地產企業滿足廣大中低收入者購買普通住房的剛性需求的能力，影響企業聲譽。

（三）房地產網絡營銷的市場推廣問題

房地產企業缺乏對互聯網營銷思維理念的真切理解。互聯網思維要求營銷者密切契合于個性化、人性化的時代需求。但當前房地產營銷者缺乏用互聯網技術手段來對傳統房地產商品進行藝術化改造的能力，這令其產品缺乏必要的藝術氣質，實用性和藝術性的融合度不足，從而難以滿足房地產消費者日益提升的審美需求。再者，房地產營銷者缺乏技術變革動力，未能用產品技術快速升級的方式創新房地產商品的內涵與功能，從而難以令網絡平臺上房屋產品供給質量及水平與顧客的需求保持一致。究其根源，在于房地產商的產品供給具有長周期特點，難以通過產品的快速升級方式來滿足人們對于房地產產品日益提升的需求，由此導致房地產企業的慢節奏產品更新能力與互聯網行業的快節奏運作模式的格格不入。房地產企業網絡營銷過程中的信息過載問題。房地產企業缺乏結合互聯網特征來把握其商品賣點的能力。網民在上網過程中普遍表現出焦慮特征，由此決定了網民關注于特定目標的注意力時間短的特點。而多數房地產開發商總希冀在有限網絡傳播空間中盡可能多地展示房地產商品賣點以提升其產品廣告的可達性。房地產企業的迫切促銷心理背離了互聯網信息傳播特點，由此暴露出網民接受房地產信息過載問題，直接降低房地產企業網絡營銷效果。再者，網絡營銷技術障礙亦影響房地產企業的市場推廣效力。目前我國網絡支付多局限于面向日常生活消費型的小額支付業務，現有的互聯網金融支付系統對諸如房地產消費等超大額商品消費的支持力度尚不足。因此，多數房地產消費者通常采用現場結算方式來完成其支付行為，由此導致房地產企業的網絡營銷戰略缺少網絡金融模塊的有效支撐，這不僅妨礙其形成完整在線銷售產業鏈條，亦嚴重制約房地產營銷者通過落實網絡營銷策略來節約成本和轉變傳統營銷模式的努力。

二、基于“互聯網＋”的房地產營銷策略

（一）創新房地產企業網絡營銷的運作理念

第一，房地產網絡營銷者應創新時尚化運作理念。房地產網絡營銷者要緊扣網絡技術進步潮流，力推智能型樓宇促銷。當前我國住宅型房地產若依靠傳統的憑借區位優勢打造其產品核心賣點的方式，將難以贏得市場青睞，故部分房地產網絡營銷者開始向智能型、環保型等新概念型住宅的方向發展。房地產企業應當打造提供醫療、保健、教育等增值服務的健康時尚人居環境。房地產網絡運營商可開發5A型智能樓宇，運用互聯網信息網絡將上述各系統整合為一體，從而實現樓宇硬件結構系統和軟件服務系統間的優化組合，提升欲購房者的購買欲望。第二，房地產營銷者應創新環保化運營理念。隨著生態環保理念日益深入人心，房地產企業目標客戶群希冀提升其所購房產的生態屬性的愿望應當獲得滿足。網民的年齡普遍較小，對于諸如生態環保等新理念的接受度和認同度都較高。房地產營銷者需把握消費者生態環保需求特點，借助網絡營銷渠道強化生態型樓宇的市場推廣力度。多數房地產消費者偏好于人與自然和諧相處的樓盤，故房地產網絡營銷商應當結合生態環境學理念，在樓盤設計、建造和營銷過程中貫徹人與自然環境和諧相處的理念，優化人居環境，協調居住區內生態功能與社會功能，為消費者創設綠色低碳、生態環保的人居環境，著力打造面山臨水、綠色生態的居住示范區。

（二）優化房地產網絡營銷的市場細分策略

第一，結合網絡營銷市場特征來劃定目標市場。房地產企業的網絡營銷運營者應當精準把握網絡信息傳播特征，積極創新網絡營銷技術工具，大力推進微平臺網絡營銷。房地產網絡營銷者可搭建微平臺來實施其房地產網絡營銷計劃，通過微平臺來強化企業與“粉絲”間的溝通交流，并通過與“粉絲”交流的方式來獲取關于潛在消費者的消費特征。房地產營銷者需在明確特定消費者群體心理特征的基礎上深入分析其購房動機及需求，并制定有針對性的營銷策略。在精準定位客戶需求的基礎上，房地產商應準確定位其產品類型及功能，突出諸如“田園風格、歐美風尚”等特點，并在微營銷平臺上將其房地產商品特征用圖文并茂的方式呈現出來。第二，結合目標市場特征來融合線上線下細分市場。影響房地產銷售的主要因素是房地產價格。房地產營銷者應在精準定位產品的基礎上，結合客戶消費水平來制定合理價格。房地產營銷者可在微信公眾平臺上發起問卷調查，向消費者詢價，并從詢價信息中分析潛在用戶群的心理可接受定價水平。在營銷策略制定上，房地產網銷運營者可采取線下運作的方式來推介該商品，通過傳單、戶外廣告、參展等方式來推介樓盤，由此形成線上詢價和線下定價、線上溝通和線下成交的房地產線上線下交互式營銷策略。與此同時，房地產網絡營銷者應在考慮消費者客戶群體特征差異性的基礎上，制定適合本企業的線上線下差異化融合式營銷策略，以確保本企業的房地產網絡營銷產品與競爭對手產品之間保持顯著的差異性。房地產屬于大規模投資品，需耗費消費者巨額財富，在制定房地產網絡營銷策略時，房地產商應當在線上強化與消費者的溝通交流力度，并在消費者的決策猶豫期內及時引導消費者現場看房，以遏制因超過消費者決策猶豫期而產生的丟單率高企問題。

（三）改進房地產網絡營銷的市場推廣策略

第一，以病毒式營銷擴大房地產商品市場影響力。房地產網絡營銷者可采取病毒式營銷策略，通過病毒營銷手段，房地產營銷者可首先令消費者對其商品產生一定的認知度，隨后再為欲購房者提供有價值的房地產產品與服務，從而促使消費者對房地產營銷者的商品與服務的內在認同感。為增強消費者對房地產營銷商的產品與服務的認同感，應對消費者進行廣泛咨詢，然后從傳統的偏重廣告型市場推廣模式向突出咨詢、服務消費者的市場推廣模式上轉型。房地產商可通過病毒式營銷來擴大其產品的市場推廣信息的受眾，并輔以強大的信息咨詢服務系統來為部分信息受眾提品咨詢服務，向目標客戶們詳細陳述房地產樓盤的結構、形式、材質、功能、品位、環境、布局和居家個性等信息，并在傳遞上述信息中暗中傳遞房地產企業的企業文化，令消費者真切認同其產品與服務，從而提升其購買欲。第二，以互動式促銷策略來強化目標客戶的決策意愿。通過網絡接觸房地產商品的目標客戶們對房地產網絡營銷者的網絡營銷內容有諸多顧慮。為消除消費者的信任危機，房地產網絡營銷者應開辟在線信息交互渠道，通過與消費者展開互動式交流的方式來及時掌握目標客戶們的需求內容變動趨勢，并從其需求變動趨勢中發現市場拓展新機會。房地產企業可鼓勵消費者在購置房地產過程中與房地產企業的設計部門進行信息交互，通過交流方式來促使目標客戶們提出自主性設計思路，房地產企業的設計師們可以將目標客戶們的房屋設計方案融入到房屋定型方案中，從而確保房地產項目與目標客戶們的個性化住房訴求更加吻合。為增強房地產在線銷售的互動氣氛，網絡營銷運營商可為目標客戶們提供在線房源性價比比較服務，并為消費者提供協商價格平臺，以滿足消費者的在線議價需求。為增強房地產在線互動傳播信息的渲染力，房地產營銷者可以運用聲光電等多媒體傳播方式，制作圖文并茂和生動有趣視頻，強化目標客戶們對房地產企業及產品形象的感知度和認同度。第三，房地產網絡營銷運營者需制定網絡營銷品牌策略。互聯網行業的盈利能力取決于網商博取消費者眼球的能力，故房地產網商應著力打造房地產網商品牌，運用其品牌優勢來提升消費者對房地產網商的信任度，進而促其形成購買決策。房地產營銷者應重視開發其網絡品牌價值，通過及時搶注互聯網網名并使得網絡注冊信息與實體店面注冊商標相一致的方式，來確保房地產企業的線下商譽價值可以順利轉換為線上銷售渠道的品牌無形資產價值。房地產網絡營銷者還應當運用搜索引擎優化技術（SEO）來提升房地產企業網絡品牌價值。房地產網商應與SEO運營商展開深度合作，通過向搜索引擎購買與本企業業務關聯度高的關鍵詞的方式來提高客戶或潛在客戶介入房地產網站的概率，并通過增加顧客或潛在顧客點擊率的方式來提升房地產網站的營銷力。

作者:吳強 單位:重慶人文科技學院

參考文獻：

1.馬英軍.電子商務時代的房地產網絡營銷現狀及前景分析[J].中國商論，2015（12）