銷售總監(jiān)年終報告精選(九篇)
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第1篇：銷售總監(jiān)年終報告范文
20xx年x月x日，經(jīng)xx集團(tuán)控股有限公司董事會的任命，我擔(dān)任xx總經(jīng)理一職。這半個月里，在集團(tuán)董事會及公司下屬的全力支持下，各項工作開展順利。經(jīng)過公司全體成員的共同努力，我們在企業(yè)管理、投標(biāo)攬活、項目管理、文化建設(shè)、穩(wěn)定發(fā)展等方面都取得了可喜成績，企業(yè)綜合實力增強，社會信譽提高?；仡櫚雮€月來工作，主要有以下幾方面：
一、組織建設(shè)
設(shè)立部門，明確部門工作職責(zé)并配齊人員：營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。由于我們團(tuán)隊只有4個人，缺少行政總監(jiān)一職，所以行政總監(jiān)一職暫時由我和財務(wù)總監(jiān)共同擔(dān)任，行政總監(jiān)的工作暫時由我和財務(wù)總監(jiān)黃慧娟來完成。
二、文化建設(shè)
注重企業(yè)文化建設(shè)，提煉xx的文化“合眾共贏、激情創(chuàng)新”，既強調(diào)與集團(tuán)的關(guān)系又突出公司傳媒性質(zhì)的特征。秉承“誠信立足社會，服務(wù)創(chuàng)造未來”的經(jīng)營理念，秉持“卓越服務(wù)、快樂生活”的企業(yè)使命，堅持以客戶為中心，主張“熱心、貼心、省心、放心、開心”的五心服務(wù)通過不斷營銷創(chuàng)新、積極進(jìn)取，取得了良好成績，得到了社會各界的認(rèn)可和鼓勵。
三、團(tuán)隊建設(shè)
通過組織一系列活動來建設(shè)xx的大團(tuán)隊：組織xx高管赴南安參加摩爾拓展訓(xùn)練，培養(yǎng)xx團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)合作能力;組織高管參加職業(yè)素養(yǎng)及商務(wù)禮儀的培訓(xùn)，提高職業(yè)涵養(yǎng);組織高管參加《企業(yè)文化：讓企業(yè)擁有生命》的課程培訓(xùn)，使高管更清晰地認(rèn)同公司文化。同時，在各項活動的開展過程中，我注意到給不同的同仁們創(chuàng)造不同的又適合他們個人的機會，讓他們有機會表現(xiàn)自己，鍛煉自己。
四、業(yè)績建設(shè)
在短短的半個月里，由于團(tuán)隊的協(xié)力合作，業(yè)績?nèi)〉昧蓑溔说某尚?。首先，xx與xxdoing有限公司、xx汽車俱樂部有限公司及xx汽車銷售服務(wù)有限公司簽署合作協(xié)議，包攬了xx控股集團(tuán)旗下的非傳媒性質(zhì)的全資子公司的廣告等宣傳的全權(quán)權(quán);其次，xx與廈門xx汽車銷售有限公司簽署了關(guān)于xx汽車成立9周年相關(guān)報道宣傳的合作協(xié)議，對集團(tuán)內(nèi)部承擔(dān)業(yè)務(wù);最后，傳媒與海上海國際酒店簽署了合作協(xié)議，實現(xiàn)與實體公司的首次合作;同時，截至報告時，xx正與廈門佰翔酒店恒品茶藝館等幾家公司進(jìn)行項目洽談中。
第2篇：銷售總監(jiān)年終報告范文
會議中，醫(yī)藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會做了報告，主要就公司度的相關(guān)工作進(jìn)行了總結(jié)，并對2011年的工作計劃做了詳細(xì)而充滿前景的展望。同時，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質(zhì)，貫徹公司的人才理念，特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司2011年的員工培訓(xùn)計劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫(yī)藥公司林谷風(fēng)市場總監(jiān)市場部2011年度的工作計劃和重大學(xué)術(shù)專項活動做了詳細(xì)的分析和規(guī)劃，為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營銷策略打下了堅實的基礎(chǔ)。
本次會議表揚了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺分享自己成功的經(jīng)驗，同時也向公司表明堅決完成2011年的工作計劃，來年再來拿獎！
此外，坐在臺下的其他辦事處經(jīng)理都在認(rèn)真地聆聽著獲獎辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會發(fā)揚拼搏進(jìn)取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷！
毫無疑問的，是市場環(huán)境極為惡劣的一年，在會議中，各地區(qū)經(jīng)理認(rèn)真地分析今年存在的問題和不足，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場總監(jiān)的報告內(nèi)容，大家都認(rèn)為“嚴(yán)冬”已經(jīng)過去，“暖春”即將來臨，在總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，利用手中有利的資源和條件，2011年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績的一年！
會后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就2011年的銷售計劃進(jìn)行具體溝通，本著實事求是，具體問題具體分析的態(tài)度，解決實際問題，相互協(xié)商，進(jìn)行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。
第3篇：銷售總監(jiān)年終報告范文
在大家都認(rèn)為“靠能力說話”的今天，凌宇飛為什么會有如此遭遇？
一 沒有人愿意被人指手劃腳
凌宇飛被派到公司所屬的挺偏遠(yuǎn)地區(qū)的一家飯店做指導(dǎo)，因那邊的帳目亂得一塌糊涂，而凌宇飛在這方面是專家。
當(dāng)時公司給他的職位很含糊，只說是負(fù)責(zé)財務(wù)工作，財務(wù)又恰恰要和各部門打交道，凌宇飛覺得自己是總公司派來的，說話做事的語氣就像是在指揮，讓飯店管理層的人很不舒服。
有一次，銷售總監(jiān)鄧力提出要給市場部單獨設(shè)一間辦公室，因經(jīng)常要對外聯(lián)絡(luò)，相對辦公設(shè)備也要好一些，可凌宇飛堅決不同意，鄧力一個投訴電話打到總公司領(lǐng)導(dǎo)那去，總公司領(lǐng)導(dǎo)電話批評了凌宇飛，說這是市場部的事，財務(wù)人員不必插手。這讓凌宇飛很尷尬。后來，見到鄧力的時候，他直說：“誤會了，以后我們應(yīng)該多加強溝通?！?/p>
點評：對別人，我們需要良好的溝通后，進(jìn)行有效的協(xié)助，而不是居高臨下。
二 份內(nèi)事做好后為人需低調(diào)
平心而論，財務(wù)工作在凌宇飛的指導(dǎo)下，很有起色，總部領(lǐng)導(dǎo)也給予了挺高的評價。這本來是件好事情，可凌宇飛卻逢人就說，這個地方以前多么多么亂，他來了以后，做了多少工作，現(xiàn)在的工作才走上了正軌。說得多了，聽的人就覺得他這個人愛炫，沒有內(nèi)涵。
年終總結(jié)的時候，他還把這些寫進(jìn)了報告中，領(lǐng)導(dǎo)看了，心里很不舒服。說實話，正是因為這家公司距離總公司太遠(yuǎn)，總公司又人動頻繁，才留下了這樣一個痼疾。而凌宇飛的報告，無形中不是也在告訴領(lǐng)導(dǎo)，他以前的工作做得很不怎么樣嗎。
于是，領(lǐng)導(dǎo)微笑著說：“如果這個地方一切都很正規(guī)了，我需要花這么高的薪水，聘你這樣一個高手來幫我妙手回春嗎？！”
點評：說話做事都不要太張揚，過猶不及，過分地宣揚自己，就會將自己的成績抹殺掉。你有渴望領(lǐng)導(dǎo)賞識的愿望，別忘了，領(lǐng)導(dǎo)也喜歡下屬的認(rèn)可。
三 越位報告很容易弄巧成拙
后來，總公司領(lǐng)導(dǎo)覺得凌宇飛是個人才，就任命他為公司下屬所有飯店的財務(wù)總監(jiān)?？伤麉s覺得這個職位與自己的實際能力并不是很相稱，他希望往行政管理上發(fā)展。因此，在有些事情上，經(jīng)常越過總經(jīng)理，直接向總公司匯報。
總公司要一份飯店全年招待宴請重要賓客的報表，凌宇飛報表沒給總經(jīng)理看，就直接報告給了大老板，老板一看金額這么大，大發(fā)雷霆，把總經(jīng)理好一個罵，說他那么多的錢都扔在了招待費上，出了什么效益了？罵得總經(jīng)理一頭霧水。
等到拿出報表來看，總經(jīng)理才恍然大悟，原來凌宇飛是按照市場價來做的報告，而像這種報告，是應(yīng)該按照成本價來做的。這下，總經(jīng)理真火了，聰明的凌宇飛會這樣弱智嗎，怪不得別人都說他這個人野心勃勃。
第4篇：銷售總監(jiān)年終報告范文
人的能力不是與生俱來的而是學(xué)來的，財務(wù)人員需要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型的財務(wù)隊伍，年底再做一個總結(jié)。下面是小編為大家整理的財務(wù)管理年終總結(jié)報告范文，供大家參考!
財務(wù)管理年終總結(jié)報告范文____年畢業(yè)于東北財經(jīng)大學(xué)財務(wù)會計專業(yè)，____年通過全國會計師職稱資格考試并取得了相應(yīng)的職稱證書，__年通過國際acca資格認(rèn)證考試，__年通過遼寧省財經(jīng)類職稱外語考試，__年9月至今在東北大學(xué)工商管理學(xué)院攻讀mba。
一、財務(wù)管理工作
____年5月調(diào)至沈陽市____開發(fā)中心做財務(wù)工作，同年8月成立沈陽____公司，擔(dān)任財務(wù)部經(jīng)理。當(dāng)時新紀(jì)公司的財務(wù)人員在三好街辦公，而生產(chǎn)基地在外地，工作溝通相當(dāng)不方便，為了保證公司的生產(chǎn)正常進(jìn)行，公司領(lǐng)導(dǎo)決定將財務(wù)部搬到生產(chǎn)基地辦公，于____年8月10日搬到生產(chǎn)基地辦公。
本人業(yè)務(wù)能力的提高與沈陽____公司的成長是同步的。公司成立伊始，財務(wù)人員少、資金嚴(yán)重不足，整個生產(chǎn)車間正在進(jìn)行改良，產(chǎn)品在進(jìn)行試生產(chǎn)階段，項目不能適應(yīng)規(guī)模生產(chǎn)，限制了企業(yè)的發(fā)展，當(dāng)時整天都在想怎樣才能將銀行的貸款及早到位，幫助企業(yè)運作起來，在領(lǐng)導(dǎo)的多方努力下，終于在1999年6月將第一筆貸款撥到公司的帳戶上。當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)的一句話我至今仍記憶如初“領(lǐng)導(dǎo)說：趙會計，這可是一千萬哪，我說，就是一個億，支出也要按照財務(wù)的規(guī)定去支出?！边@說明我們借款的錢來之不易，在支出方面一定要花得得當(dāng)，盡可能的減少支出，給領(lǐng)導(dǎo)做一個好參謀。
建廠初期，財務(wù)規(guī)模很小，雖然注冊資金1000萬元，但貨幣資金到位的只有102萬元。由于注冊資本股東單位多次變更，直至到__年12月份，通過會計師事務(wù)所的驗資及評估，確認(rèn)了股東單位的出資額及所占比例，這使財務(wù)工作的管理得到了進(jìn)一步的規(guī)范，6年來公司從小規(guī)模企業(yè)發(fā)展到總資產(chǎn)達(dá)6797萬元中型企業(yè)。從籌集資金到項目開發(fā);從固定資產(chǎn)改良到購買土地、新建廠房;從運營資本管理到產(chǎn)品生產(chǎn)、市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、回收資金;從審計檢查到財務(wù)決算;從對外報表到國家大企業(yè)工委的企業(yè)基礎(chǔ)材料的編制，在本人的帶領(lǐng)下，財務(wù)做了大量的工作，特別是，沈陽____公司被沈陽市國家稅務(wù)局評選為“__年度優(yōu)秀a級納稅戶”的284家企業(yè)之一。
二、業(yè)務(wù)方面
本人自____年開始從事財務(wù)工作，擔(dān)任過出納員、記帳員、成本核算員，從事的會計行業(yè)有商業(yè)，建筑業(yè)，科研事業(yè)，工業(yè)企業(yè)的核算，擔(dān)任財務(wù)部門主管會計12年，擔(dān)任財務(wù)部門經(jīng)理6年。本人完全利用業(yè)余時間參加學(xué)習(xí)會計知識和考試的，目的是不能影響單位的工作，也為了和本部門人員在業(yè)務(wù)方面共同提高，以的業(yè)務(wù)水平指導(dǎo)本部門人員的工作，無論是審核原始憑證、制單、記帳、報表、預(yù)算、決算上都指導(dǎo)在先，特別是財務(wù)軟件，erp系統(tǒng)更要實行規(guī)范化，是為了更好地做好公司的財務(wù)工作，為公司的經(jīng)營決策提供及時，準(zhǔn)確的經(jīng)濟信息。
自從擔(dān)任財務(wù)部經(jīng)理以來，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，縱向責(zé)任明晰，橫向積極努力協(xié)調(diào)，按照公司的規(guī)章制度辦事。在資金的管理上：工程項目按計劃、合同列支生產(chǎn)經(jīng)營按生產(chǎn)計劃列支;日常零星開資按領(lǐng)導(dǎo)在erp系統(tǒng)審批計劃列支?？傊覐氖?0多年的財務(wù)工作，我認(rèn)為沈陽____公司在財務(wù)管理方面的制度很規(guī)范，主管領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)很及時，這都是我學(xué)習(xí)的地方。多年來，會計職業(yè)時刻提醒我，一定要恪守會計人員的職業(yè)道德，按照《會計法》和《稅法》的有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合本公司的實際情況，積極參加并做好會計人員的繼續(xù)教育工作，共同提高財務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，做好公司的財務(wù)管理工作，以的方案為領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營決策提供及時、準(zhǔn)確的經(jīng)濟信息，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。
三、協(xié)調(diào)、配合好各部門的工作，做好服務(wù)工作
財務(wù)對一個公司來講，是一個核心部門，日常工作比較繁瑣，涉及部門比較廣，在收支款項、查詢信息等方面必然要接觸很多人，我作為部門經(jīng)理：從我做起，嚴(yán)格要求財務(wù)人員按照公司的規(guī)章制度辦事，微笑服務(wù)，對不符合手續(xù)的業(yè)務(wù)一定做好解釋，這是我們一貫要求的工作作風(fēng)和服務(wù)宗旨，在月末報表過程中，需要對各部門的上報信息進(jìn)行核對，這就更要求我做好配合、協(xié)調(diào)工作，這也是我的重要工作內(nèi)容之一。
四、對財務(wù)工作的設(shè)想
在近_年財務(wù)經(jīng)理的實踐工作中，我深深感受到企業(yè)制度規(guī)范化的重要性，除了發(fā)揮財務(wù)監(jiān)督，服務(wù)職能外，工作的責(zé)任心，事業(yè)心業(yè)務(wù)能力也是非常重要的。按公司目前的發(fā)展步伐，停留在目前的水平上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有一個跨越式的飛躍，不能我一個人提高，要全體財務(wù)人員共同提高。我想：通過mba的學(xué)習(xí)，要在管理、預(yù)算、項目投資方面進(jìn)一步加強，要把學(xué)到的知識真正運用到公司今后的發(fā)展中，做好公司的各項財務(wù)工作。我相信：在不久的將來，財務(wù)部門將成為優(yōu)秀人才向往的地方。
財務(wù)管理年終總結(jié)報告范文在4s店，作為新入行的財務(wù)人員，除了掌握好公司費用開支標(biāo)準(zhǔn)外，重點是如何做好公司的財務(wù)監(jiān)管工作，有幾點重要的關(guān)健點建議你注意：
一、存貨管理，財務(wù)人員一定要對公司的服務(wù)管理軟件非常了解，幾個重要數(shù)據(jù)要明確其意義，明確獲得途徑，主要是庫存?zhèn)浼?，監(jiān)督好備件的入出庫過程，對于存貨管理軟件應(yīng)熟悉其功能，對于一些比較特殊的入出庫需要在財務(wù)的監(jiān)督下進(jìn)行，4s店財務(wù)工作重點。財務(wù)上的庫存?zhèn)浼欢ㄒc庫房內(nèi)實物價值相符。
二、服務(wù)收入管理，公司每月的服務(wù)收入一定要與服務(wù)軟件系統(tǒng)的數(shù)字相符，一定要慎重進(jìn)行反結(jié)算，并確保反結(jié)算是在財務(wù)的監(jiān)督下。且反結(jié)算只能是由財務(wù)結(jié)算人員進(jìn)行，不對其他人員授權(quán)。
以上是兩個最容易出問題的地方。
三、整車銷售收入的管理，確保每一筆銷售都形成訂單，且訂單上一定反映真實的銷售價格，有關(guān)贈送保險、精品的一定要在定單上反映出來，公司的銷售價格政策要在財務(wù)備案，超出授權(quán)的要由有關(guān)負(fù)責(zé)人員在定單上簽字確認(rèn).
四、加強供應(yīng)商的管理，4s店一般對于客戶管理不需要財務(wù)人員關(guān)注，因為一般這都有現(xiàn)在的管理模式，往往取決于生產(chǎn)廠商的要求。備件、精品的采購由于財務(wù)人員并不懂得有關(guān)專業(yè)知識，似乎很難對此加以監(jiān)管，但這又是非常重要的需要監(jiān)管的地方，初期簡單的方法是，要求采購部門將供應(yīng)商檔案提交，必要時可進(jìn)行適當(dāng)抽查，試調(diào)，分析主要消耗品的供應(yīng)價格是否與市場價格同步，當(dāng)然這項工作是需要管理層介入才有較好效果。
財務(wù)管理年終總結(jié)報告范文轉(zhuǎn)眼間又過了一年，回顧這一年，在平凡而繁細(xì)的工作中，付出了許多艱辛與努力，也有了一些收獲與喜悅，重要的是豐富與鍛煉了自己，在工作中能夠自覺的服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力的做好財務(wù)部的各項工作，也較好地完成了各項工作，但由于財會工作繁事多、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點，因此在工作中自己和整個財務(wù)部門仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，結(jié)合具體情況，現(xiàn)將全年的工作總結(jié)如下：
一、完成的主要工作：
1、以認(rèn)真的工作的態(tài)度及時準(zhǔn)確的完成各月開票、認(rèn)證、記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作，及時準(zhǔn)確的填報各類月度、季度、年終賬務(wù)報表、并按時向各部門報送，及時準(zhǔn)確的完成了稅務(wù)的申報與繳納，及時且順利的完成了今年280萬的退稅工作。
以及對各類會計檔案進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。
2、以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度及時準(zhǔn)確的核簽公司日常的各類支出，并進(jìn)行費用明細(xì)分類。
及時準(zhǔn)確的根據(jù)公司的資金情況和經(jīng)營情況進(jìn)行“資金預(yù)算”并提出合理的建議，以便讓上層管理者能夠及時的了解公司的資金情況并采取相對應(yīng)的措施。
3、對公司各種證件的變更及年檢負(fù)責(zé)，由于公司正處于發(fā)展初期，加上經(jīng)營地址的變更，導(dǎo)致公司的各類證件需要發(fā)生相應(yīng)的變更，除了今年4月份由于本人工作上的疏忽對海關(guān)部門沒有及時進(jìn)行變更，導(dǎo)致212單的報關(guān)沒能按照正常的報關(guān)程序進(jìn)行，好在劉總通過自己的人脈關(guān)系及時采用了其它的報關(guān)渠道才沒有造成不必要的損失，在此做自我檢討，希望自己在以后的工作中能夠更加嚴(yán)謹(jǐn)以杜絕類似的情況發(fā)生。
除此以外其它相關(guān)部門的各類證件都做到了及時變更和順利年檢。
4、對于上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其它臨時工作能夠及時的完成。
二、加強學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)
1、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定及新的法規(guī)政策，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實上，腳踏實地的工作。
3、努力做到學(xué)以致用，融會貫通，理論聯(lián)系實際，讓自己“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，使自身綜合能力不斷得到提高。
三、個人工作中存在的不足
盡管自己順利的完成了今年的各項工作任務(wù)，但在工作還是有不足之處：謙于財會工作的繁與雜，日常忙于應(yīng)付事務(wù)性的工作較多，而深入的探討、思考、研究財務(wù)管理的辦法和工作制度較少，導(dǎo)致在工作上廣度有余，而深度不足。加之財務(wù)部門人員的不穩(wěn)定，以致自己對于整個財務(wù)部沒有起到很好的統(tǒng)領(lǐng)作用。
四、明年的工作構(gòu)想及要點：
希望自己在新的一年里，逐步學(xué)習(xí)運用科學(xué)的方法，加強對本部門的管理，提高本部門的工作效率，以達(dá)到事半功倍的的效果。主要有以下三點：
一是加強本部門的成本核算與管理，
二是加強與各部門的工作鏈接，包括收匯管理，應(yīng)付管理，進(jìn)出倉跟進(jìn)等，限度地發(fā)揮財務(wù)部門的職能。
三是是準(zhǔn)確做好各項財務(wù)測算，為上級領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。
財務(wù)管理年終總結(jié)報告范文作為盈眾一名財務(wù)主管，一年多來在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的支持下，經(jīng)過財務(wù)全體成員的共同努力，我們?nèi)w財務(wù)人員嚴(yán)于律己，嚴(yán)格管理，在財務(wù)基礎(chǔ)工作，全面預(yù)算管理，參與經(jīng)營決策，發(fā)揮支撐服務(wù)，加強財務(wù)檢查及組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等方面做了許多踏實的工作，完成了既定的目標(biāo)，達(dá)到了預(yù)期效果。
履行職務(wù)情況：作為財務(wù)部總監(jiān)的工作目的是組織公司財務(wù)人員認(rèn)真貫策執(zhí)行國家財經(jīng)法規(guī)、政策，組織做好日常財務(wù)核算、財務(wù)監(jiān)督工作，按時完成上級下達(dá)的各項財務(wù)指標(biāo)和工作任務(wù)。
我的工作職責(zé)是：
1、貫徹執(zhí)行國家財經(jīng)政策和會計制度，完成上級交辦的各項任務(wù)。
2、組織做好會計核算和監(jiān)督，建立健全收入稽核制度。
3、建立健全固定資產(chǎn)管理制度，組織資產(chǎn)清查工作。
管好貨幣資金和其他流動資產(chǎn)，檢查資金管理，確保資金安全，負(fù)責(zé)稅務(wù)檢查、各種審計協(xié)調(diào)工作。
4、對月報、季報、年報的真實合法性負(fù)責(zé)。
作為財務(wù)總監(jiān)我是這樣開展工作的：元月份，正值財務(wù)決算期間，我認(rèn)真總結(jié)去年的財務(wù)工作，并為__年訂下了財務(wù)工作設(shè)想。對各類會計檔案，進(jìn)行了分類歸檔。督促下屬財務(wù)人員完成了__年第四季度的五金匯繳任務(wù)。認(rèn)真辦理了銀行往來詢證函。作決算報表前，對財務(wù)專用電腦進(jìn)行了全面的維護(hù)、管理，對財務(wù)專用軟件進(jìn)行了清理、殺毒和備份。
5、經(jīng)營活動方面產(chǎn)生的業(yè)務(wù)招待等相關(guān)費用，進(jìn)行了嚴(yán)格把關(guān)。
下面就完成公司財務(wù)部部置工作及主動匯報工作情況;
1、按照要求每月書面向公司財務(wù)部匯報了本單位財務(wù)工作情況;
2、對于本單位的重大問題都及時書面或電話向公司財務(wù)部匯報。
3、按要求及時完成了公司財務(wù)部部置的各項工作。
4、協(xié)調(diào)工作情況方面，我認(rèn)為基本做到了這點：
①、我認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，工作出勤率為100%。
②、認(rèn)真參與本單位的經(jīng)濟合同簽訂、定額工資分配、工資制度改革等，并提出了一些加強管理等方面的建議，取得了良好的效果。
③、在平時工作中，主動與單位相關(guān)部門協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)了財務(wù)工作及各項管理工作的正常開展。
以上就是本人一年多來所獲得的一點成績和經(jīng)驗，是自己主觀努力的結(jié)果，也是和與我一起工作的同志們共同配合結(jié)果。在這里我對多年來一直重用和支持我工作的公司領(lǐng)導(dǎo)和職工表示衷心的感謝，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我工作的高度信任，才讓我有了施展才華的工作平臺，使我能為盈眾的發(fā)展和繁榮做出一點貢獻(xiàn)。
財務(wù)管理年終總結(jié)報告范文20__這一年即緊張有序又輕松愉快。一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，使得財務(wù)部各項工作能夠有條不紊、嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，發(fā)揮了財務(wù)部的職能作用，取得可喜成績，同時也存在一些問題，現(xiàn)總結(jié)如下：根據(jù)公司的經(jīng)營理念和現(xiàn)代管理方式的要求，財務(wù)工作必須是嚴(yán)格正規(guī)、合理合法，在公司這種良好的氛圍和環(huán)境下，財務(wù)部進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)踏實的工作。
一、常規(guī)性工作
1、反映，是財務(wù)工作的基本職能之一。
財務(wù)工作人員必須對公司發(fā)生的每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)通過不同的方式、方法進(jìn)行規(guī)范記錄，反映在憑證、帳簿和報表中，以備隨時查閱。我公司財務(wù)部已經(jīng)對日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰、帳實相符。從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證、從會計報表編制到憑證的裝訂和保存都達(dá)到正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。做到全面、及時、準(zhǔn)確的反映。
2、核算，也是財務(wù)工作的基本職能。
核算包括成本核算、工資核算、費用核算等等。在成本核算上能夠結(jié)合我公司特點，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本按分步法進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)，使基地費用分?jǐn)傒^為合理，在工廠的生產(chǎn)成本采用了分車間按品種法明細(xì)核算，當(dāng)正常生產(chǎn)時產(chǎn)品成本將會很準(zhǔn)確;在工資核算上采用日工薪制，對于試生產(chǎn)階段較為適合，待到正常生產(chǎn)時可以考慮計件工資和效益工資的核算方式，這種方式將更為合理;在費用核算上采取分部門核算，隨時都可以查出每個部門每個月實際發(fā)生的費用。
3、監(jiān)督，是財務(wù)工作的另一項基本職能。
首先是每個部門每筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的合法性、和理性進(jìn)行監(jiān)督，保證企業(yè)不受不必要的經(jīng)濟損失，更不能無意的為一些工作人員創(chuàng)造犯錯誤的氛圍。在這方面，財務(wù)部嚴(yán)格按有關(guān)制度執(zhí)行，鐵面無私從不放過任何不合理事情;其次是對公司整體資產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督，定期進(jìn)行固定資產(chǎn)盤點、存貨盤點、庫存現(xiàn)金余額盤點等，以保證公司財產(chǎn)不受侵害。
4、評價，對不同時期或階段的經(jīng)營成果及財務(wù)狀況進(jìn)行評價和分析。
財務(wù)部能夠按著月、季和年通過會計報表和財務(wù)輔助說明進(jìn)行分析和評價。
5、管理，是財務(wù)工作的一項重要職能。
首先是為領(lǐng)導(dǎo)管理和決策提供準(zhǔn)確可靠的財務(wù)數(shù)據(jù)，公司財務(wù)部能夠隨時完成公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門要求提供的數(shù)據(jù)資料;其次是參與公司管理和決策，對公司存在的不合理現(xiàn)象，財務(wù)部已經(jīng)提出合理化建議，大部分已被采納。
二、其它工作
在完成財務(wù)常規(guī)性工作的基礎(chǔ)上，財務(wù)部在這一年里里還認(rèn)真完成以下工作：
1、出口退稅工作上新臺階。
在沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)和出口報關(guān)業(yè)務(wù)不熟的情況下，經(jīng)歷了各種復(fù)雜多變問題的磨煉后，終于走上正軌，理順和掌握了整套出口退稅流程。安裝最新版本出口退稅專用軟件。
2、一般納稅人年檢工作，在2__年度銷售額沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的情況下，協(xié)調(diào)國稅局給予年檢通過。
3、20__年度社會保障年檢合格。
4、協(xié)調(diào)省商務(wù)廳，爭取2__今年兩次境外參展費用及9和14認(rèn)證的補貼工作，已經(jīng)與商務(wù)廳和財政廳協(xié)調(diào)溝通，具體事宜正在辦理之中。
由于20__年度我公司沒有出口記錄，所以今年境外參展的費用沒有在商務(wù)廳補貼的計劃之內(nèi)。
5、報關(guān)編碼更改工作。
由于報關(guān)編碼的不一致，公司納稅負(fù)擔(dān)將會加重，所以在財務(wù)部的組織下，通過其他有關(guān)部門的密切配合和共同努力，使得已經(jīng)報關(guān)的業(yè)務(wù)成功變更，為公司本月及將來挽回較大經(jīng)濟損失.
三、存在問題
1、有關(guān)制度和規(guī)定執(zhí)行力度不夠;
2、財務(wù)各人員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平不一;
3、財務(wù)軟件未能升級為__版，效率不是;
4、財務(wù)部的管理職能沒有充分發(fā)揮。
四、解決方法
1、首先確定制度和規(guī)定的適用性和可執(zhí)行性，如有問題，修改，然后堅決執(zhí)行到底;
2、每人都定立學(xué)習(xí)目標(biāo)，通過考試取得職稱和學(xué)歷，來逐步提高自我;
3、條件允許的情況下，進(jìn)行_絡(luò)升級，實行erp核算和管理;
4、通過參與管理，參與公司的重大經(jīng)營決策，來充分發(fā)揮財務(wù)部的管理職能，先從管理會計的角度做起。
五、幾點感想
1、工作方法及工作效率至關(guān)重要，充分體驗到事半功倍和事倍功半的差距;
2、凡事都要付諸熱心，相信耐力無所不能;
3、團(tuán)隊協(xié)作精神非常重要;
第5篇：銷售總監(jiān)年終報告范文
主持詞
各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓、同事們：
請就坐。
XXX公司2004—2005年度工作會議正式開始。（放花炮）
首先請允許我向大家介紹今天親臨我們這次會議的領(lǐng)導(dǎo)和來賓：集團(tuán)公司董事長XXX先生、XXX公司總經(jīng)理XXX先生、XXX公司總經(jīng)理XXX女士、集團(tuán)公司財務(wù)總監(jiān)XXX先生。
出席本次會議的還有集團(tuán)公司職能部門的領(lǐng)導(dǎo)以及各兄弟分公司的部門負(fù)責(zé)人
讓我們以熱烈的掌聲向一貫關(guān)心、支持深意公司工作，并親臨本次會議的各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。（掌聲）
今天工作總結(jié)會的議程主要有五項：第一項是由XXX公司總經(jīng)理藺萬煥作2004—2005年工作總結(jié)及05年營運報告。二由銷售、服務(wù)經(jīng)理及客戶主管分別講話。三是銷售、服務(wù)的員工代表講話。第四項集團(tuán)公司董事長作重要講話及工作指示。五、表彰優(yōu)秀管理者、優(yōu)秀員工。
下面進(jìn)行會議第一項：請XXX公司總經(jīng)理XXX作2004—2005年工作總結(jié)及05年營運報告（掌聲）……謝謝XXX總的報告
下面進(jìn)行會議第二項：請深意公司銷售經(jīng)理XXX講話（掌聲）……謝謝XXX經(jīng)理的講話
請深意公司服務(wù)站站長XXX講話（掌聲）……謝謝XXX站長的講話
請深意公司財務(wù)經(jīng)理XXX講話（掌聲）……謝謝XXX經(jīng)理的講話
請深意公
請深意公司客戶主管XXX講話（掌聲）……謝謝XXX主管的講話
下面進(jìn)行會議第三項：由銷售顧問代表XXX發(fā)言（掌聲）……感謝XXX的發(fā)言
由服務(wù)站技術(shù)代表XXX發(fā)言（掌聲）……感謝XXX的發(fā)言
今天會議已經(jīng)進(jìn)行1小時了，下面呢帶大家輕松一下，請欣賞吉他彈唱，。
（表演吉他彈唱）
下面會議進(jìn)行第四項內(nèi)容：有請集團(tuán)公司董事長XXX先生作重要講話并指示工作，大家歡迎（掌聲）……謝謝XXX董的講話，相信在XXX董思想的指引下，本著“精致營銷 用心服務(wù)”的原則，通過各級領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，XXX公司將在2005年踏踏實實的走好每一步，燃燒我們的熱情，執(zhí)著我們的信念，精致我們的營銷，幸福我們的客戶。
下面進(jìn)行會議第五項：表彰優(yōu)秀管理者及優(yōu)秀員工
在過去的2004年里，XXX公司涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀管理者及員工，他們在自己的工作崗位上施展著才能，均有著杰出的表現(xiàn)。這其中的一部分人選已經(jīng)報集團(tuán)公司參與評優(yōu)表彰，而今天我們將在這里對同樣優(yōu)秀的另一部分員工進(jìn)行現(xiàn)場表彰。
下面我宣布今天要表彰的人員，并請他們到臺前來，我建議，每個到臺前來的人，都用簡短的幾句話表彰一下自己，說說為什么比別人優(yōu)秀。請大家不要不好意思，“吹吧，這是你展示精彩的舞臺?！?/p>
好，她們是優(yōu)秀管理者：配件經(jīng)理XXX、客戶關(guān)系主管XXX，請她們到臺前來。（掌聲）……
（XXX、XXX發(fā)表獲獎感言）
有請集團(tuán)公司李董事長和深意公司總經(jīng)理藺萬煥先生為兩位優(yōu)秀管理者頒發(fā)獎狀及獎金。（喜慶的背景音樂）
下面表彰的是優(yōu)秀員工：XXX、銷售顧問兼出納XXX、客戶關(guān)系部回訪員XXX、服務(wù)站資料員XXX。請到臺前來。（掌聲）……
（XXX發(fā)表獲獎感言）
再次請XXX總為四位優(yōu)秀員工頒發(fā)獎狀及獎金，并請XXX董事長到臺上來合影留念。（喜慶的背景音樂）
第6篇：銷售總監(jiān)年終報告范文
總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。今天小編給大家為您整理了2020年終工作總結(jié)心得體會，希望對大家有所幫助。
2020年終工作總結(jié)心得體會范文一轉(zhuǎn)眼間，__年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯Ｌ鞖怆m不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到__年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認(rèn)識。
一、任務(wù)完成情況
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥__萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。
如___客戶的球閥，___客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。
雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如___、___、___等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，___、___等人均有提到這類問題。
問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，___在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。
上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。
這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。
其實細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。
成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽泵揮惺奔渲鞫】突А?/p>以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法
我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗 。 公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
1)工作報告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報工作，報告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)
2)例會 定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要
3)定期檢查 計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)
4)公平激勵 建立一只和諧的團(tuán)隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
銷售目標(biāo)：
初步設(shè)想__年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
2020年終工作總結(jié)心得體會范文二下面由我來做一個個人年終總結(jié)。剛剛聽過領(lǐng)導(dǎo)以及老師的匯報，我覺得自己的總結(jié)甚是膚淺，考慮問題的角度以及深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，下面的匯報若有什么不妥之處，會后還希望領(lǐng)導(dǎo)和老師們多多批評指正。
首先第一項是我的工作內(nèi)容，
那么對于經(jīng)代后援來說，它的任務(wù)也是非常繁重的，但是就我個人而言，由于年齡的問題，還欠缺很多的經(jīng)驗，所以我的工作任務(wù)相對來說還比較簡單，主要有下面幾項內(nèi)容：
1、投保單的初審、登記、交單
2、保單的領(lǐng)取，發(fā)放登記
3、報表，包括各家公司本月截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報表、各渠道(各片區(qū)經(jīng)理)本月截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報表、每周各推展內(nèi)勤截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報表、每日數(shù)據(jù)匯總報表，次月做上月的月度匯總報表
4、庫存管理，主要是產(chǎn)品單證它的一個入庫和領(lǐng)取的登記
第二部分，是個人成果和不足的總結(jié)
首先說一下個人成果：第一個方面就是初審工作，經(jīng)過對投保單的認(rèn)真仔細(xì)的審查之后，確保無誤再交到運營進(jìn)行掃描錄入，減少后續(xù)問題的發(fā)生，(減少問題件)以便提高承保速度。第二個方面是報表，每天對總公司下發(fā)的報表做進(jìn)一步的處理，統(tǒng)計，以便于各家公司及時的了解自己的業(yè)務(wù)量，對于各位老師來說就是能夠及時的了解自己的任務(wù)進(jìn)度，做到心里有數(shù)，通過對數(shù)據(jù)的分析，為后續(xù)工作制定更好的計劃。就我個人而言，我覺得工作成果對我來說就是工作收獲，那最大的收獲就是學(xué)到了很多的知識，積累了一定的經(jīng)驗。保險公司年終工作總結(jié)下面是工作不足：對于初審工作，說實話開始的時候我覺得它就是個小case， so easy 。但是經(jīng)過一段時間的工作之后，出現(xiàn)的一些問題，比如證件號、銀行卡號填寫錯誤，郵編錯誤等等，讓我深刻的意識到，這不是一項簡單的工作，因為往往越是覺得容易的工作就越容易馬虎，而初審這項工作恰恰是需要認(rèn)真、仔細(xì)。單子多的時候，我就用以著急，也就容易馬虎，所以這一點是需要改正的。另外一點就是還欠缺業(yè)務(wù)知識，業(yè)務(wù)水平還有待提高。
第三部分是未來明年的一個工作計劃
首先，繼續(xù)做好先前的工作，聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排
第二，努力做好自己的本職工作，做好后援服務(wù)，和各位老師為國華為經(jīng)代搭建一個更好的平臺
第三，繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè)務(wù)水平，那我希望有機會的話能夠去聽一聽老師們的課程，因為很多東西自己去看和通過老師講解，在理解上是有一定的差距的。 下面是個人感受(個人收獲)
1保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認(rèn)識。說實話在之前沒有接觸保險行業(yè)前，我對保險的認(rèn)識就是，保險都是騙人的，對保險這門行業(yè)的認(rèn)識非常的狹隘和片面，在真正的了解之后發(fā)現(xiàn)，那么對于現(xiàn)在的社會，太多的事故問題的發(fā)生，保險就顯得越加重要。
2、對職場有了初步、真實、貼切的認(rèn)識，明確了努力和改善方向，通過與領(lǐng)導(dǎo)和老師們接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗。
作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生，能夠有機會來到國華工作學(xué)習(xí)，我感到非常的榮幸。做學(xué)生的時候希望盡早的參加工作，但是根本不了解職場，工作之后才有了一個清晰的認(rèn)識，每一個人職場都有它特定的一個運作流程
3、電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。
雖然我大學(xué)學(xué)習(xí)的是電腦，但是它設(shè)計的方面也很廣，我學(xué)習(xí)的是計算機網(wǎng)絡(luò)。學(xué)習(xí)的側(cè)重點不同，所以之前對辦公的應(yīng)用也不是很精通，而且我之前是很煩惱e_cel表格，但是通過在工作中的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)它并沒有想象中那么難，世上無難事，只怕有心人，在認(rèn)真面前，困難就是個紙老虎。我不怕自己犯錯，需要的是在錯誤中總結(jié)經(jīng)驗，不能一錯再錯。也希望在我犯錯誤的同時，領(lǐng)導(dǎo)積極地批評指正，因為在以往的工作中，領(lǐng)導(dǎo)從沒有嚴(yán)厲的批評過我，總是給予鼓勵，這讓我想到了某位名人說過的一句話就是“好孩子是夸出來的”我覺得是有一定的根據(jù)的，鼓勵和夸贊也是一種動力。
4、培養(yǎng)了我勤奮、踏實、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度
雖然初審不需要什么技術(shù)含量，但是它是一個需要你去認(rèn)真仔細(xì)對待的工作，可能就是寫錯一個數(shù)字，可能就是一項內(nèi)容空缺，等等，就會帶來很多的問題。處在什么樣的崗位上就該以身作則，做什么事都要擔(dān)起自己的責(zé)任。
下面是個人2012年一個祈愿，愿景。
首先，我希望咱們陽光保險明年能夠順利的上市，之后也算是一個新的開始，希望能夠有一個更好的發(fā)展
其次，是希望我們經(jīng)代能夠在各位老師和我們大家的辛勤努力下，保質(zhì)保量的完成各項任務(wù)，甚至是超額完成
第三，是對我自己的一個愿景吧，希望我有一天也能夠像在座的各位老師一樣，站到臺上去講課，有一天大家也會尊敬的叫我溫老師，那我也算完成了小時候的一個當(dāng)老師的夢想。
第四，是對大家的祝愿，希望大家身體健康，合家幸福。因為老師們。經(jīng)常出差非常的辛苦，勞累奔波。所謂身體是革命的本錢，我們保證一個好的身體才能更好的投入到工作中，所以大家一定要注意身體，加強鍛煉。
這么長時間以來，領(lǐng)導(dǎo)和老師們不只是在工作中給予我很大的幫助，在生活中也很關(guān)心我，大家都非常的照顧我，讓我覺得這就是個家，非常的溫馨。所以在這里我也代表我的父母向領(lǐng)導(dǎo)以及各位老師說一聲謝謝!謝謝你們對小溫的培養(yǎng)。
最后一句謝謝，謝謝大家能夠與我分享我的總結(jié)匯報。謝謝!
2020年終工作總結(jié)心得體會范文三我中介業(yè)務(wù)部在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)以及我中介業(yè)務(wù)部全體員工的共同努力下，同舟共濟，深化內(nèi)部改革，克服各種不利因素，全體員工轉(zhuǎn)變觀念，努力拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提前完成了下達(dá)的各項指標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將二六年度我中介業(yè)務(wù)部各項工作總結(jié)匯報如下：
一、中介業(yè)務(wù)情況分析
目前，我市中介市場較為繁榮，正規(guī)兼業(yè)保險單位9家，保險公司8家，其各保險單位或公司以壽險業(yè)務(wù)為主，財險業(yè)務(wù)為輔，財險業(yè)務(wù)以車險業(yè)務(wù)為主，其他業(yè)務(wù)為輔。各家公司的合作目的是利益最大化，誰簽單收取保費少，手續(xù)費給的高，業(yè)務(wù)就與誰合作，這樣就給我公司中介業(yè)務(wù)發(fā)展造成較大困難。
二、中介業(yè)務(wù)拓展情況
通過中介業(yè)務(wù)部加強車險業(yè)務(wù)經(jīng)營是今年非常重要的中介業(yè)務(wù)工作。車險業(yè)務(wù)在整個業(yè)務(wù)經(jīng)營中具有舉足輕重的地位和作用，必須做大做強，做精做細(xì)。也就是發(fā)揮中介部的紐帶作用，繼續(xù)加快發(fā)展車險業(yè)務(wù)，保持較快的發(fā)展速度，同時，大力優(yōu)化車險業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格控制高風(fēng)險、高賠付的業(yè)務(wù)，從承保源頭抓起，從每一筆業(yè)務(wù)、每一個環(huán)節(jié)抓起，從每一位承保人員抓起，全面提高車險業(yè)務(wù)經(jīng)營管理水平，增強盈利能力，使車險真正成為增收保費和創(chuàng)造利潤的骨干險種。
三、中介業(yè)務(wù)發(fā)展措施
今年來，我中介業(yè)務(wù)部堅持學(xué)習(xí)政治理論，提高業(yè)務(wù)技能，制定了相應(yīng)的學(xué)習(xí)計劃。建立健全了一整套適應(yīng)本我中介業(yè)務(wù)部實際的制約機制，使我中介業(yè)務(wù)部形成一個團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實進(jìn)取的戰(zhàn)斗集體。進(jìn)一步完善了我中介業(yè)務(wù)部內(nèi)部控制制度，以效率為中心，實行工效掛鉤。做到一人干保險全家干保險，堅持以貢獻(xiàn)排名次，以業(yè)績論英雄。讓經(jīng)濟杠桿起作用，變職工要為我要干，拉開了分配檔次，增強了工作的積極和主動性。我中介業(yè)務(wù)部根據(jù)保險服務(wù)行業(yè)的特點，從狠抓效益入手，抓落實，重實效，取得了顯著效果。一是完善了優(yōu)質(zhì)服務(wù)措施，制定了優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，明確了服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范了服務(wù)程序。廣泛深入保戶，回訪“黃金客戶”，積極征求意見，改進(jìn)工作作風(fēng)，增加了服務(wù)透明度。
四、工作中存在的主要問題及今后的努力方向
回顧今年來的工作，我中介業(yè)務(wù)部各項工作雖然取得了一定的成績，完成了公司下達(dá)的各項指標(biāo)任務(wù)，各項基礎(chǔ)管理工作也有很大進(jìn)步，但工作中仍然存在著一些問題，如車險進(jìn)展還不夠快，合作的層次還不夠廣泛和深入。
第7篇：銷售總監(jiān)年終報告范文
25歲的張大海剛到A公司不到4個月，就被總經(jīng)理破格提拔為區(qū)域行銷總監(jiān)，具體負(fù)責(zé)西北五省的三家分公司的市場行銷。上任伊始，張大海躊躇滿志，希望在今年的業(yè)績上能有所突破。可是，一個季度下來，三家分公司的業(yè)績不但沒有上漲，反而與去年同比還下降了許多。
張大海詳細(xì)分析后發(fā)現(xiàn)了一個很重要的問題：分公司的經(jīng)理們根本沒有把他的市場策略當(dāng)一回事，而是在市場變化的情況下我行我素，完全按照原來的老辦法在銷售。張大海和這三個經(jīng)理進(jìn)行了一次溝通，可是他們在會議上卻“王顧左右而言他”，并在會議上聊起了家常，根本就沒有把他這個年輕的行銷總監(jiān)放在眼里。
診斷：
這是一個典型的分公司抵觸總公司、傳統(tǒng)對抗新銳和科學(xué)的案例?？赡苡泻芏嘧鍪袌鲂袖N指導(dǎo)人員都遭受過小張一樣的待遇。分析小張被分公司經(jīng)理們抵觸的原因，筆者認(rèn)為可能有以下幾條：
第一：這可能是小張在溝通上產(chǎn)生了很大的障礙。從小張的躊躇滿志到分公司經(jīng)理在溝通會議上的“王顧左右”可以看出，小張在處理和分公司經(jīng)理的溝通上是一種單向溝通，完全沒有考慮到分公司經(jīng)理的情緒。不錯，分公司經(jīng)理是來參加你的溝通會議了，但是卻在會議上拉起了家常，這顯然是一種抵觸情緒的表現(xiàn)。作為分公司經(jīng)理，他們沒有違反公司的規(guī)章和制度；作為小張，他也似乎執(zhí)行了自己的職能。但是，市場仍然是市場，沒有起色；經(jīng)理仍然是經(jīng)理，沒有轉(zhuǎn)變。
第二：這在很大程度上是傳統(tǒng)的政治色彩在企業(yè)中的遺毒。小張的年齡很小，卻在很短的時間內(nèi)取得了行銷總監(jiān)的位置，這就使在企業(yè)中工作了好長時間，以經(jīng)驗和市場關(guān)系為主導(dǎo)的分公司經(jīng)理們感到不高興了。憑什么讓一個毛孩子做我們的總監(jiān)，而且還要將我們辛辛苦苦做的計劃讓他審核？在強烈的年齡和觀念落差面前，這些分公司經(jīng)理才采取了那種消極的抵抗態(tài)度。
處方：
當(dāng)我們走進(jìn)一個組織時，我們首先看到的是人，而不是環(huán)境和市場。人在講話，在走動，在作事情。人有性格、嗜好和好惡等等。所以說，當(dāng)小張走馬上任時首先應(yīng)當(dāng)以人為本，通過及時的、深入的溝通，這樣才能在人的方面得到支持和尊重。但不幸的是，他沒有注意到這一點，而是采取了以市場為主的方法，結(jié)果鬧得很僵。怎么辦？
小張應(yīng)當(dāng)趕快對這三個分公司經(jīng)理做一個評估，并逐個分析其個人特質(zhì)。如果發(fā)現(xiàn)哪一個經(jīng)理屬于性格開朗、充滿自信和愛惜榮譽的人，那么就在他身上多做一點工作，爭取作到團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，然后利用支持和反對所帶來的銷售業(yè)績比較，使得這個消極抵抗的小團(tuán)體首先在內(nèi)部予以瓦解。
尋找支持者和合作者的最好的辦法，就是通過權(quán)力的發(fā)揮任命和提拔來獲得盟友。小張應(yīng)該立即對自己的工作支持對象給予肯定；對未來的盟友作出不遺余力的支持。可以通過向總公司要優(yōu)厚的促銷政策和通過自己對市場分析得出的結(jié)論對銷售進(jìn)行指導(dǎo)。此外，可以通過自己手中的權(quán)力給盟友做一些獎勵（向總公司寫報告或者向總公司申請?zhí)貏e市場開拓獎金等）。
這樣，當(dāng)其他分公司經(jīng)理看到小張對盟友的政策傾斜后必然會作出回應(yīng)。如此以來，小張就可能會在普遍的抵制中取得一些主動權(quán)。
在尋找盟友的同時，小張應(yīng)當(dāng)立即與總公司取得溝通，使得總公司能夠全力支持他的工作。分公司經(jīng)理抵觸的實質(zhì)，無疑是希望能夠?qū)⑿堖@個毛頭小伙子換掉。如果他們感到總公司在極力支持小張的工作，也可能會因為工作計劃和銷售任務(wù)的壓力而屈服。因為分公司經(jīng)理的業(yè)績考核和年終的獎金往往是掛鉤的。
在瓦解分公司經(jīng)理抵觸情緒的過程中，總公司的支持是一個很重要的因素。只有通過總公司的強有力的支持，小張的一切活動才沒有后顧之憂。在取得總公司的理解中，除了訴苦之外，更重要的是能夠提出一個解決可行高效的解決方案，才是取得支持的根本動因。
最后，小張所要做的就是對西北市場的這三家分公司做一個資源整合，理順組織結(jié)構(gòu)、管理制度和行銷計劃監(jiān)督體系等，從根本上消除分公司對行銷總監(jiān)和總公司的輕視。從案例中我們可以看出，這些分公司經(jīng)理有一個共同的毛病，就是傳統(tǒng)、守舊和排外。針對這一情況，小張應(yīng)該從以下幾個方面著手：
一、樹立權(quán)力聲望。一個人在獲得權(quán)力的過程中，不論是通過實際晉升還是非正式地接受權(quán)威人士所賦予的權(quán)力，其聲望和績效都是十分重要的。這也是維護(hù)權(quán)力的必然的兩個因素。人們都希望通過可靠、不胡來、認(rèn)真地來辦成一件事，所以你必須“經(jīng)營”好自己的聲望。在較高的聲望面前，沒有什么流言可以將你打垮。
二、制造競爭。很明顯，這些分公司經(jīng)理們的行為正是他們沒有競爭的結(jié)果。
企業(yè)有時候十分相信經(jīng)驗而不給市場一線基層領(lǐng)導(dǎo)的競爭壓力，所以導(dǎo)致他們目無制度，我行我素。小張要做的就是趕快在他們各自的分公司中物色有思想、有想法的年輕人，讓他們作為各自分公司中的中堅力量，起到激活這些分公司的目的。另外，這也是一次練兵，為未來的分公司經(jīng)理提供可供選拔的人選。制造內(nèi)部競爭應(yīng)該說是最好不過的管理方法。通過競爭，經(jīng)驗派和關(guān)系派就可以丟掉原來固有的傳統(tǒng)思維，使新的人才能很快成長起來。
第8篇：銷售總監(jiān)年終報告范文
公司開展季度會議，那么相關(guān)主持詞怎么說才好呢，下面是小編為大家整理的關(guān)于公司會議怎么主持詞范文，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
公司會議怎么主持詞范文1各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁： 大家上午好!
今天，我們在這里召開恒遠(yuǎn)集團(tuán)一季度工作會議。
本次會議的主要任務(wù)是總結(jié)一季度工作運行情況，研討二季度經(jīng)營工作思路和對策。
為了開好今天的會議，首先我先宣布一下會議紀(jì)律，
1、嚴(yán)格遵守會議的開始時間，提前5分鐘到達(dá)會議室，不允許遲到、早退，中間有急事需離開會場應(yīng)向主持人請假。
2、會議期間手機應(yīng)處于震動或靜音狀態(tài)，不得在會議室接聽電話或多次收發(fā)短信，如有急事可出去打電話，盡快解決。
3、會議期間與會人員注意傾聽他人發(fā)言，充分尊重他人，并做好會議記錄。
今天我們的會議議程共有二項。
第一項議程：各部門員工代表發(fā)言; 第二項：董事長作一季度工作總結(jié)及二季度工作部署。
下面進(jìn)行大會第一項議程：請各部門員工代表發(fā)言，請大家依照幻燈片順序依次有序發(fā)言。
現(xiàn)在我們稍作休息，十分鐘后會議繼續(xù)。
今天上午的會議暫時告一段落，下午的會議將于1點準(zhǔn)時開始，請大家提前準(zhǔn)時參加，謝謝!下午我們繼續(xù)我們今天的會議，下午的這一段時間人容易犯困，請大家端正坐姿，認(rèn)真傾聽上臺員工代表的發(fā)言。
下面我們有請--上臺發(fā)言，大家鼓掌歡迎。
現(xiàn)在我們稍作休息，十分鐘后會議繼續(xù)。
截止到現(xiàn)在，我們今天所有的員工代表已經(jīng)全部發(fā)言完畢。
下面，我們進(jìn)行會議的第二項議程，讓我們以熱烈的掌聲有請董事長作一季度工作總結(jié)及二季度工作部署，大家掌聲歡迎! (董事長講話)
感謝 董事長的講話!(結(jié)合董事長講話隨意發(fā)揮)
同志們，二季度工作任重道遠(yuǎn)，讓我們以此次會議為動力，在公司領(lǐng)導(dǎo)的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，科學(xué)謀劃，真抓實干，發(fā)揚成績，乘勢而上，努力做好各項工作，為恒遠(yuǎn)集團(tuán)又好又快發(fā)展提供更加有力的保障!下面，我宣布會議到此結(jié)束，散會。
公司會議怎么主持詞范文2大家上午好!
走過第一季度，我們用激情和汗水鑄造了公司銷售的新業(yè)績;
走過第一季度，我們用勤奮和智慧譜寫了公司發(fā)展的`新篇章;
回顧過去的時光，我們有了一份收獲的喜悅，也多了一份對未來的期盼!
今天，我們在此歡聚一堂，隆重召開---商貿(mào)公司20--年第一季度工作總結(jié)暨表彰大會!主要任務(wù)是全面總結(jié)第一季度工作，客觀分析存在的問題，安排部署第二季度工作，表彰優(yōu)秀員工，進(jìn)一步動員廣大員工團(tuán)結(jié)奮斗，扎實工作，在第二季度新的起點上加快和諧古船的建設(shè)，促成銷售指標(biāo)的圓滿超額完成!
在這個好日子里，我非常榮幸地向大家介紹蒞臨我們這次會議的公司領(lǐng)導(dǎo)，王總，出席本次會議的還有各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人、季度優(yōu)秀人員，以及其他同事。在這里，讓我們以熱烈的掌聲對領(lǐng)導(dǎo)的到來，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!(掌聲)
今天的會議暨是總結(jié)會、表彰會，也是一次動員會、鼓動會，請大家自覺遵守會場紀(jì)律，關(guān)閉所有通信工具，不要來回走動，不要交頭接耳，認(rèn)真記，認(rèn)真聽，集中精力把會議開好。
下面會議正式開始。大會進(jìn)行第一項：各領(lǐng)導(dǎo)上臺總結(jié)工作。
首先有請 縣區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理--發(fā)言 大家歡迎!(鼓掌)
請市區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理--發(fā)言 大家歡迎!(鼓掌)
請---代表儲運部和物流部發(fā)言 大家歡迎!(鼓掌)
請---代表客服部和財務(wù)部發(fā)言 大家歡迎!(鼓掌)
接著，有請外縣促銷員---發(fā)言 大家歡迎!(鼓掌)
有請市內(nèi)促銷員---發(fā)言 大家歡迎!(鼓掌)
緊接著，讓我們以熱列的掌聲有請我們古船公司王總進(jìn)行工作指示!(鼓掌)感謝王總的重要講話，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的工作總結(jié)。讓我們再次把掌聲送給各位公司領(lǐng)導(dǎo)。(鼓掌)
下面，進(jìn)入大會第二項：
有請市區(qū)經(jīng)理---第二季度工作計劃匯報……你們口號是……
有請縣區(qū)經(jīng)理---第二季度工作計劃匯報…….你們的口號是…..
下面，進(jìn)入大會第三項：表彰獎勵優(yōu)秀員工
第一季度，公司涌現(xiàn)出了一批先進(jìn)集體、優(yōu)秀個人，他們是開拓進(jìn)取的先鋒，是忠于職守的典范，是舍己奉獻(xiàn)的楷模，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的榜樣。我們?yōu)樗麄冞^去的第一季度里為公司事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)感到自豪，感到驕傲。
獲得“----”的有：
請----上臺領(lǐng)獎，有請----為他們頒獎。(頒獎、合影)
請工作人員將榮譽證書送到前面來。
我們的攝影人員留下珍貴的畫面。
讓我們在地用熱烈的掌聲向獲獎的先進(jìn)個人表示祝賀!(鼓掌)
請兩位領(lǐng)導(dǎo)回席。 會座下面，有請 代表發(fā)表獲獎感言，大家歡迎 !
是的，“一份耕耘，一份收獲”。這份 的榮譽來之不易，匯聚整個銷售全員的辛勤耕耘和努力。
過去的一季度所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨將永遠(yuǎn)銘刻在我們的心上，新的征程已經(jīng)開始。新的給予、新的挑戰(zhàn)、新的任務(wù)在等待著我們。我們有領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，我們有全體員工的團(tuán)結(jié)拼搏，我們堅信：我們未來必將充滿陽光，我們的事業(yè)必將更加燦爛輝煌!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事：20--年第一季度總結(jié)暨表彰大會到此結(jié)束!
再次感謝大家!
公司會議怎么主持詞范文3各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
上午好。今天我們隆重集會，召開公司20--年度工作總結(jié)大會。主要目的是總結(jié)20--年度各項工作，討論研究公司運行發(fā)展中的一些突出問題，分析原因、理清思路、確定重點、提出對策，部署20--年各項工作，并對為公司各項工作的發(fā)展做出貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行表彰和獎勵。會議大約需要4個小時，內(nèi)容十分重要，希望大家認(rèn)真聽講，自覺維護(hù)會場秩序，遵守會場紀(jì)律，認(rèn)真聽會，做好記錄。
現(xiàn)在正式開會，會議進(jìn)行第1項：由山東---有限公司總經(jīng)理李總做年終工作總結(jié)并宣布部門經(jīng)理以上人員任命。
(總結(jié))20--年，在李總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體領(lǐng)導(dǎo)職工堅持以公司發(fā)展為中心，發(fā)揚“以人為善”的精神，真抓實干、拼搏奉獻(xiàn)，使公司運行實現(xiàn)了新跨越。
下面會議進(jìn)行第2項：由我宣讀20--年度表彰決定。為了表彰先進(jìn)，激勵全員，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)會議共同研究決定，對20--年度在各項工作中取得突出成績的張-同志、五-同志，授予“優(yōu)秀員工”稱號。讓我們熱烈歡迎優(yōu)秀員工到主席臺前領(lǐng)獎，同時歡迎公司總經(jīng)理李總給優(yōu)秀員工頒獎。
會議進(jìn)行第3項，由優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。
(感言總結(jié))他們在去年工作中，付出了很大的艱辛和努力，創(chuàng)造了優(yōu)異的成績，是我們學(xué)習(xí)的榜樣。讓我們再次以熱烈的掌聲，對他們表示祝賀!(會間休息10分鐘。)
會議進(jìn)行第4項，由公司副總經(jīng)理宣讀公司組織架構(gòu)、薪酬及業(yè)績考核辦法。
會議進(jìn)行第5項，由公司副總經(jīng)理宣布20--年度各片區(qū)開發(fā)任務(wù)并宣讀開發(fā)流程。
會議進(jìn)行第6項，由公司副總經(jīng)理宣讀工程流程。 會議進(jìn)行第7項，由公司財務(wù)部經(jīng)理宣讀財務(wù)流程。 會議進(jìn)行第8項，由龔老師發(fā)表總結(jié)講話。
上午會議結(jié)束，請大家入座就餐，下午1點30分正式開會。 會議進(jìn)行第9項，請大家分組討論，各組、各分公司代表及時整理會議記錄，會后整理上報。(討論結(jié)束后)
同事們，我們這次大會，既是一次回顧過去、表彰先進(jìn)的總結(jié)大會，又是一次展望未來、再創(chuàng)佳績的動員大會。各位領(lǐng)導(dǎo)的講話都很重要，既是對我們過去的工作的充分肯定，又描繪了公司美好的未來。使我們每一個人都能感受到公司的前景光明，更加堅定了我們每個人的信心，更是對我們今后工作的極大鼓舞和鞭策。我們相信，有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大力支持，在全體員工的共同努力下，我們的公司一定能夠乘勢而上，我們公司的明天一定會更加美好!
今天下午的會議開的很圓滿，也很成功，會議就此結(jié)束，就按順序離開會場。
公司會議怎么主持詞范文4各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
今天我們隆重集會，召開大連--集團(tuán)二o--年度工作總結(jié)表彰大會。今天會議的主要內(nèi)容是：由集團(tuán)總裁張總做20--年度工作總結(jié)及20--年工作安排報告以及對評出的二o--年度優(yōu)秀員工進(jìn)行表彰。
參加今天大會的主要領(lǐng)導(dǎo)有集團(tuán)總裁張--，總經(jīng)理蘭--，總經(jīng)理王-，集團(tuán)顧問許--，參加今天會議的有集團(tuán)大廈部分工作人員、--食品有限公司和--園區(qū)、加工廠的管理人員、技術(shù)人員及員工代表，共40人。在這里，向集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中親臨大會，首先讓我們以掌聲對各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝! 編輯。
一、大會進(jìn)行第一項：請集團(tuán)張--總裁做20--年度工作總結(jié)及20--年工作安排報告。
二、大會進(jìn)行第二項：請行政總監(jiān)劉--宣布20--年度優(yōu)秀員工名單。并請優(yōu)秀員工到主席臺前領(lǐng)獎。
三、大會進(jìn)行第三項：請優(yōu)秀員工代表張-發(fā)言。
我想張會計的發(fā)言也代表了全體受獎人員的心聲，成績只代表過去，面對嶄新的一年，希望在不同工作崗位的優(yōu)秀員工能夠不驕不躁在工作中真正地起到模范帶頭作用。
四、大會進(jìn)行第四項：由--廠員工代表王-發(fā)言。
20--年我們對--加工廠進(jìn)行了全面的改造，相信在新的一年，隨著管理水平的不斷提高，經(jīng)營范圍的不斷擴展，加之科研創(chuàng)新能力的不斷增強，--加工廠的發(fā)展會越來越好!大會進(jìn)行第五項：請--園區(qū)王--經(jīng)理代表--基地發(fā)言。
可以說--基地是我們--集團(tuán)的主要支柱，我們的領(lǐng)導(dǎo)也是幾年如一日的把心血和精力全都傾注于--這片土地上，從政府到地方也非常重視，所以我們沒有理由不把園區(qū)建設(shè)好，沒有理由不把加工廠管理好，20--年，--基地依然是我們工作的重中之重。相信新的一年會有新的起色。
瑞氣呈祥舒萬物，同心同德開新局。
公司會議怎么主持詞范文5各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、親愛的同仁們：
大家下午好!--的新年如約而至，今天我們歡聚在此，參加--科技--年年終總結(jié)暨十周年慶典大會!首先，我代表公司給在座的每一位領(lǐng)導(dǎo)和員工拜個早年，感謝大家在過去一年的奮力拼搏，十年以來的無私奉獻(xiàn)!萬紫千紅總是春，花開璀璨又一程;送達(dá)一份美麗讓你歡笑，呈上一份祝福讓你驕傲!恭祝大家蛇年大吉，喜事連連，現(xiàn)在大會正式開始!
全體起立，奏國歌!(奏響國歌)
坐下!
下面宣布會議議程：
一、大會進(jìn)行第一項：--年度工作總結(jié)及--年工作計劃報告。
有請總經(jīng)理譚-(譚總講話)!
讓我們以熱烈的掌聲向譚總表示感謝。--年是--科技不同尋常的一年，這一年我們經(jīng)受了嚴(yán)冬的考驗，基本完成了各項經(jīng)濟指標(biāo)。我們堅信，--年在以張董和譚總為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，公司定將邁入一個新的發(fā)展臺階，取得節(jié)節(jié)勝利。
二、大會進(jìn)行第二項：--年先進(jìn)集體、個人表彰大會。
有請柳-董事長宣布先進(jìn)集體及優(yōu)秀個人名單。
接下來讓我們?yōu)檫@些做出貢獻(xiàn)的先進(jìn)集體和優(yōu)秀代表送上榮譽和祝福吧!首先有請張--董事長為先進(jìn)集體、勞模頒發(fā)榮譽證書及獎金并合影留念。
有請譚-總經(jīng)理為先進(jìn)個人、標(biāo)兵頒發(fā)榮譽證書及獎金，并合影留念。
--的發(fā)展離不開各個部門之間的緊密合作，離不開一個“正規(guī)、高效、創(chuàng)新、精忠”的團(tuán)隊，正是這些優(yōu)秀的團(tuán)隊、先進(jìn)的集體及個人在推動著--的發(fā)展。他們是企業(yè)發(fā)展的促進(jìn)者和見證者!我們堅信--的明天會更精彩。
最后，讓我們再次以熱烈的掌聲向獲獎人員表示祝賀!
三、大會進(jìn)行第三項：--年年度先進(jìn)個人代表余-發(fā)言。
我想余-的發(fā)言也代表了全體受獎人員的心聲，成績只代表過去，面對嶄新的一年，我們再次起航，希望各位優(yōu)秀員工不驕不躁，在今后的工作中更加地起到先鋒模范帶頭作用。
四、大會進(jìn)行第四項：部門表決心(營銷——技術(shù))。
有請營銷總監(jiān) --
有請技術(shù)總監(jiān)--
他們在這里表決心讓我們聽著洶涌澎湃。--年將是我們成就夢想、創(chuàng)造輝煌的一年。這需要我們上下同心、與時俱進(jìn)。我們將繼續(xù)秉承“正規(guī)、高效、創(chuàng)新、精忠”的企業(yè)精神，以“致力于成為全球礦山索道的巨人”為目標(biāo)，以更加廣闊的視野和更加執(zhí)著的努力，向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)，共創(chuàng)--年--新輝煌!
五、大會進(jìn)行第五項：董事長張--發(fā)表重要講話。
“22”是公司的幸運數(shù)字，今年公司特意挑選了在公司工作時間最長的這22位員工為大家一一做介紹，足見公司對大家的關(guān)心。他們同公司一起走過這么多年，見證了公司的發(fā)展變化，讓我們向他們致以崇高的敬意。
尾聲：
第9篇：銷售總監(jiān)年終報告范文
筆者就是網(wǎng)絡(luò)上的這類威客，從事這個行業(yè)已經(jīng)有2 年了。在這里，我跟大家談?wù)剬ν偷目捶ê蛡€人的威客生活。
無意間幫外國公司跑腿賺了3 萬元
大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)中文的我就職于重慶一家摩托車雜志，做行業(yè)記者。平時閑著沒事的時候，我也愛逛網(wǎng)絡(luò)，偶爾還糊弄幾篇風(fēng)花雪月的稿件。
2005 年6 月的一天，我在網(wǎng)絡(luò)上閑逛著。一個做撰稿人的筆友從QQ 上給我發(fā)來了一條信息。原來，美國的一家摩托車企業(yè)想進(jìn)入中國市場，但又擔(dān)心不熟悉中國市場而對銷售不利，他們想請一個熟悉中國摩托車市場的人調(diào)查一下中國的摩托車市場和消費群體，匯成報告的形式遞交美國總部，只要報告獲得美國公司的認(rèn)可，便可獲得4000 美金的酬勞。消息的末尾還留了電話，電子郵箱等。
看到這個消息，我激動得心直跳：“好家伙，4000 美金，相當(dāng)于3 萬多元人民幣呢，我還從沒賺過老外的錢?！碑?dāng)時我就決定試一試，對于一個在這個行業(yè)耕耘了好些年的“資深記者”，我對市場大致的概況，包括中國消費者的喜好和需求，都有一個深刻的了解。
當(dāng)天晚上，我便開始著手寫這篇行業(yè)報告。因為是自己的強項，又是熟悉的工作，一個通宵下來，二萬多字的報告便弄成了。末了，我在報告的結(jié)尾留了電話、郵箱等聯(lián)系方式。然后，通過MAIL，我將這篇報告連同自己的資料和聯(lián)系方式通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)到了美國公司的電子郵箱。
三天后，我正在上班。手機響了，屏幕上顯現(xiàn)出一個北京的號碼。一接聽，原來是這家美國公司駐中國區(qū)的營銷總監(jiān)，他在電話中告訴我，我的那篇報告很實用，對中國市場的分析很透徹。他們已經(jīng)開會研究了，就采用這篇報告上的一些見解，暫緩讓他們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)入中國。鑒于我的辛勤勞動，他們打算將4000 美金兌換成人民幣轉(zhuǎn)到我的賬上，但個人稅費需要自理，他們在打款的時候，就幫著交了稅費。
聽著這個總監(jiān)的話，我驚喜的心情不言而喻。當(dāng)天下午，我的賬上果然多了3 萬多元。
當(dāng)時，作為雜志記者，我的每月工資才2500 元。平時吃點、花點，一年的收入，存到銀行的還不到2 萬元，以至于都工作幾年了，買房子的錢還不知在哪兒，銀行卡里那點錢連買個衛(wèi)生間都不夠。
通過這次得來的意外之財，我意識到這可能也是一種賺錢的途徑。從那之后，我總是有意無意地在網(wǎng)上搜索這類信息。此后不久，在國內(nèi)的一家企業(yè)的品牌營銷口號征集中，我又獲得了3000 元的獎勵。
2005 年年底，因為我們雜志經(jīng)營不善，發(fā)的年終獎，還不夠和家人吃餐團(tuán)圓飯。在老總懇切挽留的目光中我依然辭了職。從那之后，我就一直寄生于網(wǎng)絡(luò)，過著很多人不理解的“威客”生活。
做一名“威客”的必要條件
一般在網(wǎng)絡(luò)上，企業(yè)所的任務(wù)就那么幾種，一種是設(shè)計方面的，如標(biāo)志、產(chǎn)品包裝圖形等；一種是征集文字，如公司名稱、宣傳口號、宣傳文字等；還有一種就是按照需求征集“鐘點工”，如市場調(diào)查，在線發(fā)貼，在線校對文字等。
這些工作，無論是哪種類型，都要求威客必須要擁有較高的水平，因為你要在同類作品中勝出，才有可能拿到者的“懸賞”，當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)上有很多人說自己是“威客”，但由于水平有限，真正能靠這種賺錢方式維持生活的沒有幾個，大多是兼職，或者是在校的大學(xué)生。
在網(wǎng)絡(luò)上做威客，事實上也和現(xiàn)實的工作一樣，要敬業(yè)、注重自身的形象。大學(xué)生小王，在聽說筆者幫人家外國公司調(diào)查市場賺了美元后，也留意起網(wǎng)絡(luò)上的這類信息。不久，他果然接到一個類似的任務(wù)。但由于他對此行業(yè)不熟，便想借助網(wǎng)絡(luò)搜集此行業(yè)的信息，然后根據(jù)自己的判斷提交信息給對方。小王的報告很快通過了對方的審查，他們根據(jù)小王提供的資料，攜帶著公司的產(chǎn)品來到了中國，但在市場的競爭中，他們發(fā)現(xiàn)了這里根本不像小王所提供的資料分析的那個樣，于是，他們憤怒了，不但在網(wǎng)絡(luò)上公布了此事，還要去法院告小王。威客，也就是一個圈子，你在圈子里行不正也就混不開，從此再也沒有人愿意為你提供這類任務(wù)。
所以，做名真正的“威客”，全面發(fā)展且高水平地發(fā)展是必要條件，但重要的，是保持一顆平和心，行得正、走得穩(wěn)，用良心賺錢。
我常去的淘金網(wǎng)站
目前，有媒體報道說國內(nèi)共有各種類型的威客網(wǎng)站40多家，“威客”規(guī)模已超過60 萬人。但這些，都只是一個模糊數(shù)據(jù)罷了。事實上，目前真正有影響的威客網(wǎng)站不超過十家，通過客戶與中標(biāo)者的交易量可以看出，這類網(wǎng)站的生存目前還是沒有贏利。就拿國內(nèi)現(xiàn)在最大的“K68”威客網(wǎng)來說，至2007 年6 月23 日，由企業(yè)出資的懸賞金額是2249859元，通過這個平臺交易，總共發(fā)放賞金1561359 元，競標(biāo)成功3960 人。如果按網(wǎng)絡(luò)所公布的20% 提留算，也不過20 幾萬元，對于網(wǎng)絡(luò)公司龐大的開支來說，這只是九牛一毛。雖然這些交易量的數(shù)據(jù)并不能說明什么，也不排除網(wǎng)站通過廣告等方式賺錢，但對于一個普通的威客來說，選一家比較有影響且信得過的網(wǎng)絡(luò)平臺，似乎比什么都重要。下面就介紹一下我常去的幾家網(wǎng)站。
威客K68 網(wǎng)：這是北京易工社投資的一家網(wǎng)站，里面有大廳，懸賞公告，營銷聯(lián)盟等分欄。目前是網(wǎng)絡(luò)上人氣比較旺、信息比較全的威客網(wǎng)站之一。
威客中國：由北京億信互動通信科技公司投資，是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)較有影響的在線淘金網(wǎng)絡(luò)之一。其主題和頁面風(fēng)格近似威客K68 網(wǎng)，不同的是此公司將企業(yè)的懸賞金額分成100 以下、100 元～ 300 元、300 元以上三類任務(wù)，方便各類威客選擇。
