流量變現(xiàn)盈利模式精選(九篇)

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第1篇：流量變現(xiàn)盈利模式范文

迥異的不只是誕生“典禮”，新浪微博和微刊是兩個(gè)屬性完全不同的媒介。

微博借移動(dòng)互聯(lián)之勢(shì)，第一次為用戶提供了一個(gè)低門檻、隨時(shí)隨地和分享信息的渠道，但也藉此產(chǎn)生了大量碎片化、無(wú)序的信息，“話題”分類和好友分組等功能可以一定程度上對(duì)這些信息進(jìn)行歸類，但“打補(bǔ)丁”的方式很難根本上改變伴隨微博與生俱來(lái)的問題。

新浪一直在嘗試基于龐大的微博用戶數(shù)量和關(guān)系開發(fā)一些新的媒介形式，和微博互為補(bǔ)充，比如輕博客，意在突破微博140個(gè)字的限制，但從很多用戶微博的習(xí)慣來(lái)看，輕博客似乎沒有一些第三方工具，比如長(zhǎng)微博工具來(lái)得便捷。歸根到底，輕博客并沒有一個(gè)不可替代的核心價(jià)值。

2011年，新浪開始考慮成立微刊項(xiàng)目，他們的考慮是：“微刊是基于興趣的內(nèi)容聚合閱讀平臺(tái)，幫助用戶整理全網(wǎng)內(nèi)容，是微博海量信息流的沉淀再整理過程?！币谎砸员沃壕酆?、歸類、。每位用戶都可以選擇一個(gè)主題——也只能選擇一個(gè)（但可以制作多本微刊），再便捷地內(nèi)容：可以原創(chuàng)，也可以摘錄其他微刊內(nèi)容。微刊設(shè)置了經(jīng)驗(yàn)等級(jí)機(jī)制，刊主可以為微刊制作擴(kuò)充人手——邀請(qǐng)其他用戶成為小編。在這些過程中，微刊的動(dòng)態(tài)可隨時(shí)體現(xiàn)在刊主微博上。

藉此，可以對(duì)微刊進(jìn)行一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的定義：組織或個(gè)人以眾包形式對(duì)信息流再聚合和歸類，制作的電子刊物，用戶數(shù)超過3億的新浪微博是其天然而優(yōu)質(zhì)的渠道，從而誕生了一個(gè)和微博互為補(bǔ)充的新媒介平臺(tái)。

“補(bǔ)充”不止是內(nèi)容的分享形式，還可能包括盈利模式。新浪一直試圖把微博的龐大流量變現(xiàn)，比如推出付費(fèi)會(huì)員制，但微博不是“衍生產(chǎn)品”眾多的QQ，強(qiáng)行推行付費(fèi)會(huì)員制可能會(huì)傷害到微博用戶本身的體驗(yàn)。

第2篇：流量變現(xiàn)盈利模式范文

因?yàn)轭H有名氣的廣場(chǎng)舞老師索潔要來(lái)教她的舞蹈隊(duì)員跳一支新編的廣場(chǎng)舞《好媳婦》，要求她們少穿衣服，70歲的退休數(shù)學(xué)教授教建平今天特意借了一間有暖氣的舞蹈教室。

根據(jù)索潔老師的指導(dǎo)，這支《好媳婦》并不難學(xué)，“就是要個(gè)味道，要個(gè)感覺?！彼f。

幾個(gè)重復(fù)的動(dòng)作跟著音樂和節(jié)奏跳上幾遍之后，平均年齡60歲的大媽們慢慢找回了當(dāng)年“小媳婦”的感覺。

目前有31名隊(duì)員的紅楓葉舞蹈團(tuán)成立于2003年，是整個(gè)回龍觀社區(qū)最有名氣的舞蹈隊(duì)。去年，她們?cè)诙俣嘀ш?duì)伍中脫穎而出獲得了中信銀行舉辦的第二屆“中信紅?幸福廣場(chǎng)舞大賽”的三等獎(jiǎng)。今年的第三屆大賽，她們已經(jīng)拿到了初賽和半決賽的第一名。

除了中信銀行舉辦的比賽之外，像這樣的比賽紅楓葉舞蹈團(tuán)今年參加了三個(gè)，另外兩個(gè)是華夏銀行和光大銀行各自舉辦的廣場(chǎng)舞大賽。再加上去敬老院、兒童節(jié)或者商場(chǎng)開業(yè)等的演出，2015年她們一共進(jìn)行了30場(chǎng)演出。

靠大媽賺錢的則是舉辦比賽的銀行。中信銀行舉辦的“中信紅?幸福廣場(chǎng)舞”大賽今年已經(jīng)是第三屆，參加比賽的隊(duì)伍數(shù)量比去年翻了一倍，超過500支來(lái)自北京各地的舞蹈隊(duì)參加比賽。而2016年年，中信還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。其中的原因是，“中信銀行從中嘗到了甜頭兒，2014年（在大媽身上）賣出了不少理財(cái)產(chǎn)品”。

事實(shí)上，廣場(chǎng)舞大媽們的“生產(chǎn)力”遠(yuǎn)不止此。而從她們身上看到商機(jī)的創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)策馬揚(yáng)鞭，要在這片藍(lán)海圈地了。

創(chuàng)業(yè)藍(lán)海

雖然創(chuàng)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了全民階段，但在人們的印象里，似乎家門口的廣場(chǎng)上那些隨著《小蘋果》的音樂扭動(dòng)身軀的大媽們不會(huì)和時(shí)髦的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”、“創(chuàng)業(yè)”劃上等號(hào)。但創(chuàng)業(yè)者不這么認(rèn)為。

在大福廣場(chǎng)舞創(chuàng)始人方惠日前的一份《中國(guó)廣場(chǎng)舞行業(yè)研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）里，他估算的中國(guó)廣場(chǎng)舞大媽群體總數(shù)在1億人左右。這個(gè)數(shù)字也被其他幾位廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)者認(rèn)同。

方惠在《報(bào)告》里寫道：“如果僅僅只在廣場(chǎng)舞這一個(gè)興趣點(diǎn)上挖掘，其用戶價(jià)值并不算大，然而廣場(chǎng)舞大媽的重要屬性就是掌握家中財(cái)政大權(quán)――養(yǎng)生、理財(cái)、旅游、采購(gòu)等等事項(xiàng)，都需要她們決策。所以廣場(chǎng)舞作為一個(gè)興趣的切入點(diǎn)，之后的業(yè)務(wù)發(fā)展空間巨大?！狈交莸哪嵌卧捰脛?chuàng)投圈的口吻來(lái)說就是：廣場(chǎng)舞是連接1億大媽的入口，背后則通往萬(wàn)億級(jí)的巨大市場(chǎng)。

先遑論這個(gè)“萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)”是否存在，但《報(bào)告》里有一個(gè)確實(shí)的數(shù)據(jù)：在淘寶上，排除20%的刷單，僅服裝、音響、看戲機(jī)這3種與廣場(chǎng)舞相關(guān)的產(chǎn)品的月銷售額便超過2500萬(wàn)元。

考慮到是中老年人群，線下銷量一般是線上銷售額的10倍。粗略推算，這是一個(gè)年產(chǎn)20億元的“大蛋糕”。再加上大媽們本身就是一個(gè)個(gè)活體廣告以及她們普遍擁有的投資熱情，說萬(wàn)億級(jí)似乎并不為過。

所以，在北京、杭州、武漢、蘇州等地，像方惠一樣的創(chuàng)業(yè)者幾乎在2015年年中同時(shí)冒了出來(lái)。

明星老師

在銀行和新冒出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者之前，有些走得快的人早已吃到了螃蟹。比如有著“中國(guó)廣場(chǎng)舞聯(lián)合會(huì)”主席頭銜的楊藝。和楊藝有過來(lái)往的人用兩個(gè)詞來(lái)形容他――“聰明”、“商人”。

使得楊藝成為那個(gè)年代喜歡跳舞的人們耳熟能詳?shù)拿值?，是他?990年央視開辦的《聞雞起舞》里，擔(dān)任第一個(gè)教交誼舞的人，直到2008年欄目被關(guān)停，整整18年。

聰明的舞蹈老師楊藝發(fā)掘了他的商業(yè)天賦，又有了第二重身份――“商人楊藝”。

商人楊藝主要靠做節(jié)目賣錢。在央視火了之后，楊藝擔(dān)任制片人兼導(dǎo)演，和北京電視臺(tái)合作了一檔新的舞蹈節(jié)目《翩翩起舞》。節(jié)目做出來(lái)之后不止在北京電視臺(tái)播出，還被賣給其他的電視臺(tái)。楊藝從中獲得廣告、節(jié)目版權(quán)收益。用楊藝的說法，在1998年至2008年間賣的DVD光盤使得他走上個(gè)人財(cái)富巔峰。

除了交誼舞、拉丁舞，在十?dāng)?shù)年的教舞過程中，社會(huì)大眾間流行什么舞種，楊藝就會(huì)拍相應(yīng)的舞蹈，比如街舞、瑜伽、健身操等。他把這些教學(xué)視頻轉(zhuǎn)錄成光盤，向大眾售賣。楊藝稱自己當(dāng)年一年光盤的銷售量能達(dá)到1億張，因?yàn)樗沁@些舞蹈教學(xué)光盤的唯一內(nèi)容供應(yīng)商。

從2006年開始，楊藝開始在《聞雞起舞》教廣場(chǎng)舞，但廣場(chǎng)舞在2011年之后大范圍普及并引發(fā)社會(huì)熱議的渠道越來(lái)越多地集中在了互聯(lián)網(wǎng)上。同時(shí)也涌現(xiàn)了數(shù)十個(gè)舞跳的好的網(wǎng)絡(luò)紅人，比如頻繁出現(xiàn)在各大衛(wèi)視綜藝節(jié)目中的年輕舞蹈老師王廣成。

楊藝意識(shí)到廣場(chǎng)舞的話語(yǔ)權(quán)不再集中在他一個(gè)人身上后，便又一次發(fā)揮了他的商業(yè)頭腦，于2011年在香港注冊(cè)了中國(guó)廣場(chǎng)舞聯(lián)合會(huì)有限責(zé)任公司，自封為“主席”。這家公司在大陸地區(qū)名字叫“中國(guó)廣場(chǎng)舞聯(lián)合會(huì)”，這個(gè)“聯(lián)合會(huì)”看起來(lái)煞有介事，其實(shí)并沒未國(guó)家和社會(huì)的公認(rèn)，是個(gè)地地道道的民間組織。

但有無(wú)認(rèn)證并沒有關(guān)系，楊藝再一次把話語(yǔ)權(quán)往自己身上靠攏的目的達(dá)到了。在“中國(guó)廣場(chǎng)舞聯(lián)合會(huì)”這個(gè)名頭之下，那些在網(wǎng)上有了名氣的明星廣場(chǎng)舞老師漸漸被楊藝?yán)瓟n到自己旗下，像如今知名的紫蝶、春英、格格等明星老師，都成了“中國(guó)廣場(chǎng)舞聯(lián)合會(huì)”副主席，而副主席人數(shù)也已達(dá)32個(gè)。

賣廣場(chǎng)舞服裝是楊藝實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的方法。

廣場(chǎng)舞大媽們買服裝的渠道主要通過淘寶店鋪。方惠在《報(bào)告》里給出了一家店鋪的銷售數(shù)據(jù)：成交單數(shù)為273單，客單價(jià)為266元，銷售收入為72618元。更關(guān)鍵的數(shù)據(jù)是，直接搜索該老師的名字進(jìn)入店鋪完成下單的客戶比例高達(dá)70%。

巨大的明星引流效應(yīng)使得明星老師們紛紛開店售賣舞蹈服裝，幾家大的生產(chǎn)廣場(chǎng)舞服裝的工廠如紅草莞兒、蘭草莞兒等都和這些明星老師建立了合作關(guān)系。

而楊藝，這些明星老師的組織人，則投資了這些服裝工廠。每位老師每賣出一件衣服，其中都有楊藝的分成，就像當(dāng)年楊藝組織全國(guó)各地的老師幫他賣光盤如出一轍。據(jù)楊藝本人及與其有來(lái)往的合作伙伴透露，楊藝一年通過服裝獲得的純收入就在50萬(wàn)至100萬(wàn)之間。

伴隨2015年十?dāng)?shù)家創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入廣場(chǎng)舞領(lǐng)域，楊藝又搖身一變成了三家創(chuàng)業(yè)公司的藝術(shù)顧問，負(fù)責(zé)這幾家創(chuàng)業(yè)公司的內(nèi)容建設(shè)。據(jù)其所說，這項(xiàng)新的身份將為其帶來(lái)每年80萬(wàn)左右的收入。

商業(yè)模式

2015年年中，38歲的呂俊明在杭州創(chuàng)辦了恰恰廣場(chǎng)舞，33歲的劉應(yīng)龍?jiān)诒本﹦?chuàng)辦了舞動(dòng)時(shí)代，27歲的范兆尹在蘇州創(chuàng)辦了就愛廣場(chǎng)舞，90后方惠在杭州創(chuàng)辦了大福廣場(chǎng)舞，這些創(chuàng)業(yè)公司幾乎在同一時(shí)間出現(xiàn)。

“大福廣場(chǎng)舞平板”是方惠為廣場(chǎng)舞大媽推出的第一款產(chǎn)品。賣給大媽的廣場(chǎng)舞平板比手機(jī)屏幕大方便觀看，采用的是方惠研發(fā)的一套簡(jiǎn)單易用的操作系統(tǒng)，圖標(biāo)大、界面清晰，容易連接到音響，里面還有海量的廣場(chǎng)舞視頻。

可惜廣場(chǎng)舞平板并不是大媽們真正的需求，而硬件創(chuàng)業(yè)的成本又太高，方惠的硬件項(xiàng)目最終失敗了。吸取教訓(xùn)的他轉(zhuǎn)換方向，做起基于線下活動(dòng)和比賽的大福廣場(chǎng)舞俱樂部。就像文章一開頭中信銀行通過組織廣場(chǎng)舞大賽向大媽售賣理財(cái)產(chǎn)品一樣，方惠目前的模式是把廣場(chǎng)舞大媽作為流量，通過活動(dòng)和比賽把大媽聚集起來(lái)，然后向銀行、理財(cái)公司、保健公司、旅游公司等售賣廣告而獲得收益。相當(dāng)于方惠的大福廣場(chǎng)舞俱樂部成為這些公司和大媽們之間的經(jīng)紀(jì)演藝公司。

劉應(yīng)龍的舞動(dòng)時(shí)代想做的事情本質(zhì)上和方惠是一樣的，即通過聚攏廣場(chǎng)舞大媽然后引入第三方進(jìn)行流量變現(xiàn)――只是變現(xiàn)模式不同。

不刻意突出創(chuàng)業(yè)公司的身份，而以楊藝為主，主推獨(dú)家新舞視頻和線上舞蹈視頻比賽，成立7個(gè)月的“舞動(dòng)時(shí)代”微信公眾號(hào)目前已經(jīng)積聚了12萬(wàn)粉絲。

談到商業(yè)模式，打算以流量變現(xiàn)為主的劉應(yīng)龍說舞動(dòng)時(shí)代未來(lái)兩年不考慮盈利，現(xiàn)在主要做的是通過各種形式把大媽們吸引過來(lái)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)外的流量變現(xiàn)，在第三方實(shí)現(xiàn)收益，但不會(huì)在廣場(chǎng)舞本身上去做收益。

與劉應(yīng)龍相熟也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的就愛廣場(chǎng)舞創(chuàng)始人范兆尹分析認(rèn)為，舞動(dòng)時(shí)代是想利用通過楊藝等明星老師快速獲取了十萬(wàn)粉絲，打造一個(gè)老師和學(xué)生互動(dòng)的平臺(tái)，待老師吸引來(lái)大媽之后，再通過老師的影響力進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。

不怕燒錢

廣場(chǎng)舞視頻是打開廣場(chǎng)舞這個(gè)連接大媽的入口的唯一一把鑰匙。這可以從雖然劉應(yīng)龍或者范兆尹都不愿透露自己的商業(yè)模式，但他們無(wú)一例外在打造產(chǎn)品時(shí)都離不開廣場(chǎng)舞視頻得到證明。

從目前來(lái)看，將這把鑰匙握的最緊的是糖豆網(wǎng)。有人建了一個(gè)廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)者的微信群，群名叫“打豆豆指揮部”，這個(gè)“豆豆”指的就是糖豆網(wǎng)。

糖豆網(wǎng)在2012年的時(shí)候是CC視頻旗下的一個(gè)生活門戶類型的網(wǎng)站，廣場(chǎng)舞只作為其中的一個(gè)頻道。在3年的發(fā)展過程中由于看到廣場(chǎng)舞的增長(zhǎng)趨勢(shì)，2015年，糖豆網(wǎng)砍掉了網(wǎng)站上其他頻道，成為專門的廣場(chǎng)舞視頻網(wǎng)站。而且在此次調(diào)整過后，糖豆網(wǎng)獨(dú)立為一個(gè)公司，CC視頻的創(chuàng)始人張遠(yuǎn)任職CEO。此前的糖豆網(wǎng)只是CC視頻下面的一個(gè)事業(yè)部。

早三年起家并且基于母公司視頻技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，糖豆網(wǎng)日覆蓋人數(shù)102萬(wàn)，PV478萬(wàn)，在廣場(chǎng)舞網(wǎng)站中排名第一。這個(gè)數(shù)字對(duì)其他2015年從0開始吸引用戶的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說，無(wú)疑是一座大山。

在糖豆網(wǎng)和糖豆廣場(chǎng)舞APP上，張遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品、用戶和初心。讓中老年人通過糖豆獲得健康和快樂，這便是張遠(yuǎn)和他的團(tuán)隊(duì)的初心。為了這份初心，他2015年的投入已經(jīng)超過了千萬(wàn)。

面對(duì)其他創(chuàng)業(yè)者不愿回答的關(guān)于盈利模式的問題，張遠(yuǎn)的回答很簡(jiǎn)單明了――糖豆目前未考慮盈利模式，也并未在盈利方向上進(jìn)行過探索。

為什么不去嘗試盈利？張遠(yuǎn)說在中老年人身上，應(yīng)該放下互聯(lián)網(wǎng)人的傲慢，去謙卑地感知他們的需求。在看不清未來(lái)盈利模式的情況下，現(xiàn)在就要努力為用戶提供真正的價(jià)值，服務(wù)好他們，“還遠(yuǎn)沒到現(xiàn)在可以收割（的時(shí)候）”。

張遠(yuǎn)不愿意去教育用戶學(xué)習(xí)一個(gè)新的使用習(xí)慣，而是更愿意在用戶已有的需求上提供盡可能好的服務(wù)。至于商業(yè)模式，他認(rèn)為是水到渠成的一件事。

與張遠(yuǎn)對(duì)比，那些新進(jìn)的創(chuàng)業(yè)者們?cè)诓粩鄧L試各種盈利模式就顯得有些急于求成了。

這也是有原因的。此前糖豆網(wǎng)已經(jīng)獲得了數(shù)千萬(wàn)的A輪融資，此后面對(duì)每年上千萬(wàn)的持續(xù)投入，張遠(yuǎn)明確表示“不缺資金”。同時(shí)無(wú)論張遠(yuǎn)還是范兆尹、劉應(yīng)龍，他們都表示，廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)的藍(lán)海期馬上就會(huì)過去，即將到來(lái)的2016年會(huì)是一片紅海。

第3篇：流量變現(xiàn)盈利模式范文

這兩人的生活本沒有一點(diǎn)兒交集。

2004年，程杭在美國(guó)聯(lián)合國(guó)內(nèi)的一些鐵桿籃球迷創(chuàng)立了域名為“hoopchina. com”的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，中文名叫虎撲，很快吸引了萬(wàn)晗這樣的專業(yè)籃球迷。當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站擁有了大量的流量，這就意味著商機(jī)。程杭在2007年從美國(guó)回到上海，創(chuàng)立了上海雷傲普文化傳播有限公司。

邁入商業(yè)化運(yùn)作后，如何在維持用戶黏性的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，是虎撲必須面對(duì)的課題。

這時(shí)，萬(wàn)晗的線下生活在和虎撲融合：虎撲論壇有專門的運(yùn)動(dòng)裝備交易板塊，依靠嚴(yán)格的論壇、鑒別機(jī)制，以豐富的產(chǎn)品種類和低廉的價(jià)格吸引了喜歡去實(shí)體店買鞋的萬(wàn)晗。而論壇交易量的火爆也給了程杭啟發(fā)：“為什么我不試試電商？”于是，程杭在2007年撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，把電子商務(wù)作為網(wǎng)站“流量”變現(xiàn)的重要渠道，創(chuàng)立了卡路里商城，直接面向消費(fèi)者銷售運(yùn)動(dòng)裝備。

但這并不是一個(gè)成功的嘗試——萬(wàn)晗對(duì)卡路里商場(chǎng)新鮮了一陣子后發(fā)現(xiàn)，商品的價(jià)格和種類并沒有什么誘惑力，他還是回到論壇“淘寶”去了。而程杭對(duì)這段經(jīng)歷的總結(jié)是：“我之前對(duì)電商想得太簡(jiǎn)單，做了才發(fā)現(xiàn)一方面毛利率沒那么高，另一方面?zhèn)}儲(chǔ)物流都太燒錢了，所以現(xiàn)在卡路里商城已經(jīng)不做了?！?/p>

當(dāng)電商計(jì)劃受挫后，程杭選擇了一條更務(wù)實(shí)的路徑：首先保留了自有品牌GEQ，其次，做淘寶上的導(dǎo)購(gòu)入口——推出了“識(shí)貨”平臺(tái)，為用戶推薦經(jīng)過認(rèn)證的店鋪商品，虎撲攢取電商平臺(tái)的傭金，以及品牌的贊助費(fèi)用——比如阿迪達(dá)斯想在“識(shí)貨”做一個(gè)品牌專賣會(huì)。

為了圈住萬(wàn)晗們，讓他們?cè)诨湎硎艿揭徽臼襟w育服務(wù)，再拓展多樣的盈利模式，程杭一直在多條腿走路：從原先的籃球頻道擴(kuò)展到足球、網(wǎng)球、F1等熱門運(yùn)動(dòng)頻道，將內(nèi)容平臺(tái)移植在移動(dòng)智能終端，和體育高度相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)游戲……而虎撲也“不可避免”地將觸角延伸到了線下。2012年下半年，虎撲組織了一系列美國(guó)籃球明星在中國(guó)的巡回賽，直接負(fù)責(zé)賽事運(yùn)營(yíng)甚至部分票務(wù)銷售。

第4篇：流量變現(xiàn)盈利模式范文

豆瓣2005年成立，至今尚未盈利。它的作風(fēng)與國(guó)內(nèi)大多數(shù)SNS網(wǎng)站路數(shù)完全不同，相對(duì)低調(diào)，用戶群體多為文藝青年，整個(gè)網(wǎng)站界面簡(jiǎn)單，沒有太多廣告，完全由用戶自建小組、貢獻(xiàn)話題。由于是書評(píng)、影評(píng)起家，過去的盈利模式是為卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等網(wǎng)站導(dǎo)入流量，完成交易后分成。

看看豆瓣的商業(yè)模式。這些年豆瓣網(wǎng)從單純的導(dǎo)入流量變?yōu)橹踩霃V告。這種廣告與用戶自身特色高度吻合，以創(chuàng)意、設(shè)計(jì)為主，打的是溫情牌和文化牌。除此以外，與影院合作，在線訂座，還有電子商務(wù)的雛形。更為重要的是，豆瓣已有了平臺(tái)化的趨勢(shì)，可讓用戶提供內(nèi)容，銷售電子書。

有了平臺(tái)化的方向，豆瓣才一次次改版。這次更為徹底，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和方向，核心仍舊是Web 2.0——以用戶為中心，讓用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容，在內(nèi)容的基礎(chǔ)上產(chǎn)生價(jià)值。

在這個(gè)思路下，豆瓣的移動(dòng)端也不會(huì)做大而全的平臺(tái)，而是做各個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品的APP。目前有小組、音樂、電影、閱讀、筆記等11款產(chǎn)品，這種獨(dú)立品牌產(chǎn)品化與印象筆記同出一轍。也就是說，網(wǎng)站平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，重視底層架構(gòu)和后臺(tái)數(shù)據(jù)，前端做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)和展示，移動(dòng)端做好各個(gè)產(chǎn)品的入口。各個(gè)產(chǎn)品獨(dú)立發(fā)展，如果可能，有那么一兩款移動(dòng)產(chǎn)品盈利足矣。

這是移動(dòng)互聯(lián)的一個(gè)新趨勢(shì)。過去的看法是，產(chǎn)品分散，會(huì)減弱網(wǎng)站的黏性?，F(xiàn)在看，產(chǎn)品獨(dú)立發(fā)展，有利于強(qiáng)化品牌意識(shí)，為整體的平臺(tái)化打下基礎(chǔ)。平臺(tái)化是這兩年最熱門的話題，大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的平臺(tái)化都不徹底，包括百度、騰訊和新浪。

這里要批評(píng)一下新浪微博和騰訊微信。兩者是目前國(guó)內(nèi)炙手可熱的社交網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展迅速，但近年來(lái)微見頹勢(shì)。這兩者最大的弊病是產(chǎn)品設(shè)置有問題，在平臺(tái)定位中搖擺不定：盲目平臺(tái)化，不知道為誰(shuí)服務(wù)、如何提供服務(wù)，只是想當(dāng)然地開放平臺(tái)，引入第三方合作，利益分成。而且在這個(gè)過程中，利益分配也不均衡。

第5篇：流量變現(xiàn)盈利模式范文

一個(gè)靠免費(fèi)打天下的公司，最終卻有著資本市場(chǎng)認(rèn)可的盈利模式和市場(chǎng)價(jià)值，并在受到西方市場(chǎng)熱捧的中國(guó)概念股中名列前茅。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，3月31日登陸美國(guó)紐交所的奇虎360，上市首日收?qǐng)?bào)34美元，較14.5美元的發(fā)行價(jià)大漲134.45％，這一首日漲幅在所有中國(guó)概念股中排名第三，僅次于百度2005年IPO時(shí)創(chuàng)下的354％和優(yōu)酷去年創(chuàng)下的161.25％。以首日收盤的市值計(jì)算，奇虎360則是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的2.2倍、搜狐的1.2倍、盛大的1.5倍、完美時(shí)空的3.7倍、巨人的2.5倍、九城的25倍、麥考林的20倍。

從其目前主要收入來(lái)看，周鴻神領(lǐng)導(dǎo)下的360更像是一家掛著安全廠商名號(hào)，其實(shí)行著工具類客戶端軟件廠商之實(shí)的公司，靠著網(wǎng)絡(luò)廣告盈利。雖然周鴻t宣稱未來(lái)主要靠互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)盈利，但是其所描述的一對(duì)一為用戶解決電腦問題例子顯得有些單薄，更具體的新業(yè)務(wù)例子卻沒能給出。開放平臺(tái)方面，選擇全面開放，與第三方開發(fā)者合作。但第三方開發(fā)者代表也在360極速瀏覽器會(huì)上，對(duì)于“希望開放平臺(tái)要給自己帶來(lái)實(shí)實(shí)在在利益”的由衷呼喊，也顯露出了第三方開發(fā)者也對(duì)于盈利前景的不確定性，因?yàn)樗麄兇饲敖?jīng)歷了太多虛偽的開放平臺(tái)。

因此，短期來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)廣告依舊是周鴻t所持的主要盈利模式。于是，有業(yè)內(nèi)人士分析，360未來(lái)或?qū)⒉豢杀苊獾仄扔谕顿Y方壓力，去投入搜索引擎、媒體微門戶(如通過QQ軟件登陸彈出的微門戶資訊框)，而這些都將讓360更向網(wǎng)絡(luò)廣告的盈利模式邁進(jìn)。未來(lái)，360與百度、新浪等幾大門戶、QQ之間或?qū)⒗^續(xù)引發(fā)利益爭(zhēng)奪。

修煉“內(nèi)功”

中國(guó)國(guó)內(nèi)實(shí)力殺軟廠商瑞星、金山、江民三家分晉的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去。雖然金山和瑞星相繼在2010年11月和今年3月宣布免費(fèi)，跟進(jìn)360的免費(fèi)殺毒策略。但是步伐卻過遲了。當(dāng)敵人長(zhǎng)得比自己都強(qiáng)大的時(shí)候，還將怎樣消滅敵人?瑞星作為昔日國(guó)內(nèi)殺軟市場(chǎng)的老大哥，如今卻已然是“不做大哥好多年”，令眾多擁躉也不禁扼腕嘆息，恨鐵不成鋼，金山管理的混亂讓其戰(zhàn)略要地盡失，東一榔頭西一棒子地在殺軟江湖沖撞，絕非“無(wú)招勝有招”的境界，是真的無(wú)招；江民則隨著王江民的去世，致使江民陷入“昔人已乘黃鶴去，此地空余黃鶴樓”的無(wú)奈與感傷交錯(cuò)的尷尬境地。

盡管如此，360卻也依然不能笑傲殺軟江湖，畢竟360的天下是靠“免費(fèi)”牌打下來(lái)的，而非靠著功夫過硬的“技術(shù)”牌。急速躍升的360雖然風(fēng)頭正盛，但根基還不足夠牢靠。上市之后，還應(yīng)避免“春風(fēng)得意馬蹄疾，一日看盡長(zhǎng)安花”和急攻進(jìn)利心態(tài)。當(dāng)然，360自身也在努力的欲求夯實(shí)基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功。

周鴻棉自稱業(yè)務(wù)模式為“免費(fèi)+增值服務(wù)”，免費(fèi)的安全和殺毒服務(wù)是推廣手段，用來(lái)培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度，在此基礎(chǔ)上不斷推出互聯(lián)網(wǎng)增值類服務(wù)。的確，免費(fèi)牌讓360贏得了超高的人氣，過去五年間，360終端用戶量從1700萬(wàn)驟增至3.39億。對(duì)此，周鴻t表示。360去年才開始考慮營(yíng)收模式，所以廣告營(yíng)收在其中比重仍舊比較大。360具有巨大的用戶基數(shù)，未來(lái)360會(huì)不斷推出更多增值服務(wù)，營(yíng)收會(huì)取得更快的增長(zhǎng)。他還表示360在未來(lái)有更多潛力，因此對(duì)現(xiàn)在的股價(jià)并不很關(guān)心，希望外界去關(guān)注其5－10年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

分析人士指，360安全瀏覽器是奇虎絕大部分盈利的基礎(chǔ)，這款把上網(wǎng)和安全混合在一起的顛覆性產(chǎn)品，給奇虎公司帶來(lái)了巨大的網(wǎng)址導(dǎo)航、搜索引擎收入。截至今年3月，360安全瀏覽器的市場(chǎng)份額達(dá)19％，僅排在第一名IE瀏覽器之后。

不難看出，360已經(jīng)超出了傳統(tǒng)意義上安全廠商的邊界，更趨向于一個(gè)工具類客戶端軟件廠商。業(yè)內(nèi)專家指出，360的優(yōu)勢(shì)不在于強(qiáng)大的反病毒技術(shù)，從360安全衛(wèi)士開始構(gòu)建的品類豐富、互相支撐的客戶端產(chǎn)品鏈才是其制勝法寶?？梢哉f，在360免費(fèi)殺毒軟件推出之前，360安全衛(wèi)士就為其鋪平了道路。據(jù)悉，360迄今為止最受用戶推崇的產(chǎn)品，還是靠殺3721插件起家的360安全衛(wèi)士，它已成為絕大多數(shù)普通PC用戶必備的電腦輔助工具，難被超越。

360免費(fèi)殺毒讓周鴻t在安全軟件行業(yè)徹底挺直了腰桿，名正言順。但是360并未止步安全行業(yè)，客戶端的疆土才是360更為關(guān)注的重點(diǎn)，與其它互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域豪強(qiáng)的爭(zhēng)奪才真正能體現(xiàn)出360的雄心。被打亂陣腳的殺軟廠商無(wú)一例外地陷入燕雀思維，不能參透360的鴻鵠之志指向何處?行業(yè)專家表示，如果單純論反病毒技術(shù)，360恐怕并不會(huì)將殺軟廠商們擊敗，但是其免費(fèi)策略卻絕非其他廠商單純跟進(jìn)就能超越的。跟進(jìn)免費(fèi)的殺軟廠商，首先面臨的問題是，闖入了傳統(tǒng)安全領(lǐng)域之外的領(lǐng)域，個(gè)人市場(chǎng)免費(fèi)后，盈利何處尋。難道也要學(xué)著360來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)廣告，做客戶端領(lǐng)域的增值服務(wù)?

因此，周鴻棉的免費(fèi)策略并非其他廠商依靠簡(jiǎn)單跟進(jìn)就能夠超越的。周鴻t為自己營(yíng)造起來(lái)的客戶端生態(tài)系統(tǒng)，以及從這之上衍生出來(lái)的盈利模式，都不是一朝一夕能夠培養(yǎng)起來(lái)的。同時(shí)，相較于360的客戶端產(chǎn)品鏈而言，其他殺軟廠商雖然有賴以生存的反病毒技術(shù)，但是這些技術(shù)在并不容易被用戶清楚地感知到，而360的產(chǎn)品鏈卻以多個(gè)角度給了用戶更全面的展現(xiàn)和體驗(yàn)。因此，有業(yè)內(nèi)人士分析，周鴻t的成功，不是殺毒的成功，也不是免費(fèi)的成功，而是客戶端產(chǎn)品鏈布局的成功。

上市弄潮

周鴻神為360上市弄潮較為成功。招股書上，“NO.1、NO.2和NO.3”一組數(shù)字讓周鴻t顯得底氣十足：按活躍用戶數(shù)量來(lái)算，360稱自己為中國(guó)排名第一的互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)安全解決方案提供商，中國(guó)排名第三的互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于騰訊和百度；按用戶終端裝機(jī)量算，360是中國(guó)第二大瀏覽器服務(wù)商。

再看360的營(yíng)收情況，2010年，360總營(yíng)收達(dá)5770萬(wàn)美元，其中互聯(lián)網(wǎng)收入為5379萬(wàn)美元，占全年收入93.3％。包括網(wǎng)絡(luò)廣告3882.6萬(wàn)美元、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)1477.4萬(wàn)美元和其他服務(wù)19萬(wàn)美元，占全年收入的比重分別是67.3％，25.7％，0.3％。奇虎360總營(yíng)收為5770萬(wàn)美元，比上年增長(zhǎng)78.5％。奇虎360賺錢 路徑是將用戶流量變現(xiàn)，2011年1月，奇虎360的活躍互聯(lián)網(wǎng)用戶為3.39億，在中國(guó)的用戶滲透率為85.8％。

被問及路演過程中，是否受到去年3Q大戰(zhàn)的負(fù)面影響，周鴻t表示該事件并沒有對(duì)360的上市造成影響，他在路演中感受最大的是許多投資人看好360的潛力。的確，有著一連串?dāng)?shù)字的光環(huán)保駕護(hù)航，讓360的上市路走得更為順暢。此外，被同行視為異類的周鴻t一向有能夠化險(xiǎn)為夷的本領(lǐng)，

“攪局”成功開啟中國(guó)殺毒軟件市場(chǎng)的全免費(fèi)時(shí)代，經(jīng)歷3Q大戰(zhàn)的淬火，360勢(shì)頭更勁，反而讓騰訊極大程度上受挫。

在上市之前，很多人都對(duì)于免費(fèi)的360如何賺錢一事不甚清楚，上市之后這些曾經(jīng)一度不能說的秘密卻都走到了臺(tái)前來(lái)，讓圈里圈外都探悉到周鴻神的生財(cái)之術(shù)。周鴻t也曾總結(jié)表示，上市對(duì)于360還是一個(gè)起點(diǎn)，上市的感覺是對(duì)投資的一種承諾，會(huì)讓公司的信息更加公開。

的確，即使360上市弄潮成功，卻也正如周鴻t所言，上市對(duì)于360只是一個(gè)踏上起跑線的起點(diǎn)，一個(gè)360有機(jī)會(huì)同其他互聯(lián)網(wǎng)巨擘們平起平坐，切磋高下的開始。國(guó)人對(duì)于公司上市這件事，有著一貫的片面看法，成功上市的公司會(huì)自然而言地被賦予各種美名和褒獎(jiǎng)，甚至貼上代表先進(jìn)和創(chuàng)新的標(biāo)簽。然而，上市其實(shí)本應(yīng)無(wú)光環(huán)，成功上市并不代表企業(yè)將持續(xù)成功下去，上市后的企業(yè)會(huì)受到更多來(lái)自公眾、業(yè)界的監(jiān)督和評(píng)點(diǎn)，也會(huì)肩負(fù)更多對(duì)用戶、對(duì)股東、對(duì)社會(huì)的責(zé)任。

有業(yè)內(nèi)人士分析，雖然360在國(guó)內(nèi)殺毒軟件市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，但相對(duì)于較高的市場(chǎng)占有率而言，其現(xiàn)階段的盈利能力卻還并不理想，360營(yíng)收規(guī)模僅為騰訊的2％。所以，上市過程中360表現(xiàn)出色，但是360卻依舊有很長(zhǎng)的路要走，急需用上市募集的資金，去支持公司進(jìn)一步發(fā)展和探索實(shí)踐更優(yōu)的盈利模式。

“搭乘”開放

最近的一年時(shí)間里，從騰訊受到3Q大戰(zhàn)深深刺痛后宣布對(duì)外開放，包括百度、新浪在內(nèi)的主流互聯(lián)網(wǎng)公司都馬不停蹄地相繼宣布了各自開放戰(zhàn)略。但其實(shí)，這種開放戰(zhàn)略并非廣義的開放，而是狹義的推出“開放平臺(tái)”：即對(duì)接第三方內(nèi)容或應(yīng)用。有業(yè)內(nèi)人士分析，社交網(wǎng)站人人網(wǎng)、開心網(wǎng)，還是百度、新浪微博，還是騰訊，其實(shí)他們所謂的“開放平臺(tái)”都是醉翁之意不在酒，直接目的只是欲求通過接入的第三方應(yīng)用，來(lái)為他們各自的產(chǎn)品本身增加附加價(jià)值，并且這種性質(zhì)極為強(qiáng)烈。

前段時(shí)間盛大董事長(zhǎng)陳天橋炮轟互聯(lián)網(wǎng)偽開放之風(fēng)的消息在網(wǎng)上流傳很廣：中國(guó)到了該反省前10年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)候。中國(guó)現(xiàn)在有18個(gè)號(hào)稱開放的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但有多少企業(yè)在以開放之名，行封閉之事?試想一下，如果移動(dòng)的號(hào)碼不準(zhǔn)打聯(lián)通的號(hào)碼，那聯(lián)通會(huì)死掉的。移動(dòng)領(lǐng)域的互聯(lián)互通，大家可以接受，怎么到了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域就不行。

據(jù)了解，周鴻t為360上市路演之時(shí)，曾自比中國(guó)的Facebook，并表示Facebook的運(yùn)作模式啟發(fā)自己去努力做成一家平臺(tái)公司。無(wú)疑，當(dāng)下中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)爭(zhēng)奪大戰(zhàn)正在爆發(fā)前夜，大家都在厲兵秣馬備戰(zhàn)。與其它互聯(lián)網(wǎng)公司的平臺(tái)戰(zhàn)略相比，周鴻t所持的平臺(tái)之路絕不遜色。今年伊始，360就連推三個(gè)開放平臺(tái)，團(tuán)購(gòu)開放平臺(tái)則作為其平臺(tái)戰(zhàn)略的先鋒。2月23日奇虎360宣布推出360團(tuán)購(gòu)開放平臺(tái)，通過開放API，符合資質(zhì)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以接入該平臺(tái)，共享360的用戶資源，以此加速所有合作團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)發(fā)展。對(duì)于安全桌面開放，奇虎360更希望借助安全殺毒軟件打下的用戶基礎(chǔ)，推出安全桌面讓這類客戶端軟件實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。360推出的團(tuán)購(gòu)開放平臺(tái)、應(yīng)用開放平臺(tái)和瀏覽器開放平臺(tái)，分別對(duì)應(yīng)其團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航、安全桌面和極速瀏覽器三款產(chǎn)品。

第6篇：流量變現(xiàn)盈利模式范文

上市時(shí)，優(yōu)酷和博納影業(yè)一個(gè)風(fēng)光無(wú)限，一個(gè)黯然神傷，在許多人看來(lái)，這樣的明顯差異是因?yàn)槊拦赏顿Y者更注重也更容易接受創(chuàng)新模式，而像博納影業(yè)這樣的傳統(tǒng)電影行業(yè)，在美國(guó)人眼里恐怕已是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，加之影業(yè)巨頭米高梅剛剛破產(chǎn)不久，老舊的穩(wěn)賺錢和賠錢的新模式遭遇了完全不同的待遇。

時(shí)隔一個(gè)多月后，兩只次新股的走勢(shì)依然相反，局勢(shì)卻發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。從兩家公司的具體情況了解變化背后的成因也許能給讀者啟示。

營(yíng)收VS利潤(rùn)――優(yōu)酷虧本賺吆喝

雖然號(hào)稱是擁有中國(guó)觀看人數(shù)最多的視頻網(wǎng)站，但直到上市，優(yōu)酷網(wǎng)都只是一個(gè)從未實(shí)現(xiàn)盈利、單季度虧損超過4000萬(wàn)元人民幣的公司，盡管作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，優(yōu)酷網(wǎng)自2007年以來(lái)營(yíng)收增長(zhǎng)迅猛，市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)張，但業(yè)績(jī)年均增速卻隨著營(yíng)收基數(shù)的擴(kuò)大出現(xiàn)了持續(xù)放緩的態(tài)勢(shì)。當(dāng)然，像優(yōu)酷網(wǎng)這樣“帶病”上市的互聯(lián)網(wǎng)公司絕不僅此一家，在2010年赴美上市的四家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中就有三家是這樣的情況，這與互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展模式的創(chuàng)新性和預(yù)期業(yè)績(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng)不無(wú)關(guān)系，在這一點(diǎn)上是許多傳統(tǒng)行業(yè)望塵莫及的。

博納影業(yè)是目前中國(guó)最大規(guī)模的以電影發(fā)行為核心競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)化電影公司，業(yè)務(wù)主要分為四大塊：電影發(fā)行、電影投資和制作、電影院以及經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)，其中以電影發(fā)行為核心業(yè)務(wù)。2010年前9個(gè)月，電影發(fā)行貢獻(xiàn)2490萬(wàn)美元的業(yè)績(jī)，同比增長(zhǎng)79.5%，稅后發(fā)行收益約占總票房的15%，高出行業(yè)平均水平近一半以上；2010年前9個(gè)月，電影投資和制作營(yíng)收1220萬(wàn)美元，去年同期為590萬(wàn)美元，而經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)占比雖然很小，但增長(zhǎng)也極為迅速，今年前三季度經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)營(yíng)收180萬(wàn)美元，去年同期為50萬(wàn)美元。董事長(zhǎng)于冬曾表示，博納將在3-5年內(nèi)投資3億-5億元建成多家星級(jí)影院開拓電影市場(chǎng)。擁有30家電影院是博納的目標(biāo)。

就目前的狀況來(lái)看，博納影業(yè)更能穩(wěn)健地賺錢，但很少有美國(guó)人知道中國(guó)電影目前發(fā)展到哪個(gè)階段。大家都知道中國(guó)電影市場(chǎng)發(fā)展迅速，但相對(duì)美國(guó)的電影市場(chǎng)，它基數(shù)很低，營(yíng)收也很少。相反，美國(guó)模式中國(guó)化在美股投資者眼中更容易理解，美國(guó)人了解的是優(yōu)酷網(wǎng)擁有與YouTube相當(dāng)?shù)木薮罅髁浚m然沒有盈利，但有流量就有一切。所以相對(duì)于博納影業(yè)的中規(guī)中矩，這個(gè)在宣傳時(shí)定位為中國(guó)YouTube的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)得到了更多的寬容。

盈利模式――博納影業(yè)前景明朗

其實(shí)，自2005年創(chuàng)立之時(shí)起，優(yōu)酷網(wǎng)一直定位為YouTube的模仿者，即用戶視頻分享服務(wù)平臺(tái)。憑借對(duì)當(dāng)時(shí)社會(huì)熱點(diǎn)的追蹤，迅速聚攏起大量人氣。比如當(dāng)時(shí)重慶史上最牛釘子戶事件、沈陽(yáng)大雪、張鈺事件等等，對(duì)事件營(yíng)銷的良好把握讓優(yōu)酷從一開始就走在視頻網(wǎng)站發(fā)展前列。但在迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額的同時(shí)，“怎樣賺錢”仍是件讓人頭疼的事。與其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，視頻網(wǎng)站尤其是個(gè)燒錢大戶，在沒有條件固定盈利模式的快速發(fā)展期，大量融資是唯一的出路，但隨著2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的蔓延，對(duì)于視頻網(wǎng)站的投資金額急劇縮減，大量視頻網(wǎng)站難以支撐，雖然優(yōu)酷有幸在危機(jī)前得到4000萬(wàn)美元的融資，得以順利過冬，但整個(gè)視頻網(wǎng)站的嚴(yán)酷形勢(shì)迫使優(yōu)酷不得不重新考慮盈利模式的問題。

直到Hulu在美國(guó)受到熱捧，用不到Y(jié)ouTube 10%的流量，產(chǎn)生了與YouTube相當(dāng)?shù)氖杖胍?guī)模，中國(guó)的視頻網(wǎng)站才眼前一亮，開始調(diào)轉(zhuǎn)船頭追隨Hulu模式，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去吸引用戶，再通過廣告盈利。于是我們今天看到，大多數(shù)包括優(yōu)酷在內(nèi)的視頻網(wǎng)站都開始以播放影視劇為主體，并在視頻片斷和影視劇的播放中加入貼片廣告，賺取廣告收益。從2007年到2009年，優(yōu)酷的廣告營(yíng)收占據(jù)絕對(duì)的主力，并以驚人的速度快速增長(zhǎng)，但這種盈利模式無(wú)疑又是在跟傳統(tǒng)媒體分蛋糕，而且隨著視頻網(wǎng)站的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，各家的視頻采購(gòu)成本占比急劇上升，這也是優(yōu)酷2009年到2010年前三季度，業(yè)績(jī)?cè)鏊儆兴啪彽闹匾蛩亍?/p>

用YouTube的模式積累流量，用Hulu模式獲得廣告收入，優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘在接受媒體采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)YouTube+Hulu模式才是優(yōu)酷獨(dú)一無(wú)二的發(fā)展模式。但在視頻網(wǎng)站都面臨的“流量變現(xiàn)”困境和廣告收入競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，盈利前景仍不樂觀。中投顧問文化行業(yè)研究員蔡靈就認(rèn)為，目前新媒體籌劃上市可謂進(jìn)行的如火如荼，但是也存在一些問題。主要是對(duì)未來(lái)發(fā)展并沒有進(jìn)行很好的規(guī)劃，重點(diǎn)不甚明確。甚至連微軟公司全球資深副總裁、微軟亞太研發(fā)集團(tuán)主席張亞勤都能察覺到市場(chǎng)的不對(duì)勁，“感覺華爾街對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的追崇在重現(xiàn)10年前的互聯(lián)網(wǎng)泡沫。大把燒錢、概念炒作、沒有清晰盈利模式，我把它叫互聯(lián)網(wǎng)泡沫2.0?！?/p>

相對(duì)于優(yōu)酷不明朗的盈利前景，博納影業(yè)則要清晰許多，這種傳統(tǒng)盈利模式看似平庸，但鑒于中國(guó)電影市場(chǎng)的快速發(fā)展，未來(lái)潛力可以預(yù)見。盡管在電影制作和經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)上，博納影業(yè)都遜于在A股上市的華誼兄弟，但作為在美國(guó)上市的第一家中國(guó)電影制作和發(fā)行公司，保利博納的各項(xiàng)盈利都發(fā)展均衡，實(shí)力雄厚，從股價(jià)上來(lái)講，上市后的暴跌已經(jīng)使它在估值上擁有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)監(jiān)管與盜版問題

2011年1月21日，谷歌公司CFO帕特里克?皮謝特（Patrick Pichette）在接受美國(guó)媒體采訪時(shí)透露，谷歌旗下視頻共享網(wǎng)站YouTube去年?duì)I收翻了一番。分析師預(yù)計(jì)YouTube今年總營(yíng)收在10億多美元。如此可觀的營(yíng)收數(shù)據(jù)讓同樣經(jīng)營(yíng)5年的國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站羨慕不已，作為YouTube的模仿者，優(yōu)酷等國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站卻沒能將YouTube模式的財(cái)富神話在中國(guó)延續(xù)，它們之所以在2009年調(diào)轉(zhuǎn)船頭選擇Hulu模式來(lái)獲得廣告收入，并不僅僅是因?yàn)闆]有找到有效的盈利模式，更深層次的原因則跟我國(guó)的監(jiān)管環(huán)境關(guān)系密切。

作為用戶視頻分享服務(wù)平臺(tái)，YouTube所帶來(lái)的巨大革命就是使網(wǎng)民由傳統(tǒng)的接收資訊者，變成資訊者，網(wǎng)民甚至可以成立自己的私人影院、影片站、新聞?wù)?，而取代傳統(tǒng)的傳播媒體。就對(duì)視頻內(nèi)容的監(jiān)管，美國(guó)除了有嚴(yán)格的分級(jí)制度外，其他方面并沒有更多地限制，而在中國(guó)情況就要復(fù)雜很多，因此相對(duì)自由松散的YouTube模式很難在國(guó)內(nèi)得到充分的發(fā)展，而限制視頻來(lái)源和質(zhì)量的Hulu模式顯然更適合中國(guó)的環(huán)境，所以經(jīng)過5年的發(fā)展，優(yōu)酷已經(jīng)和真正的YouTube模式相去甚遠(yuǎn)，YouTube在強(qiáng)調(diào)用戶活躍度的基礎(chǔ)上越來(lái)越像社區(qū)，而像優(yōu)酷網(wǎng)這樣的國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站卻越來(lái)越像媒體，為提供更優(yōu)質(zhì)、更吸引人的內(nèi)容而使同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)。

2011年1月12日，樂視網(wǎng)COO劉弘表示，優(yōu)酷網(wǎng)11日對(duì)外公布的2011年影視劇中，有6部電視劇尚未獲得樂視網(wǎng)授權(quán)，有虛假宣傳之嫌。在國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)中，這樣的口水戰(zhàn)不斷上演，從享受盜版視頻的免費(fèi)午餐到應(yīng)對(duì)版權(quán)方和政府“去盜版化”的沖擊，剛剛完成快速擴(kuò)張的優(yōu)酷又不得不投入同行間的版權(quán)大戰(zhàn)中，而在這樣的爭(zhēng)奪中，優(yōu)質(zhì)的視頻資源迅速水漲船高，各大視頻網(wǎng)站視頻采購(gòu)成本占比也越來(lái)越大。

反觀博納影業(yè)，內(nèi)容的監(jiān)管對(duì)傳統(tǒng)電影行業(yè)來(lái)說已經(jīng)不是最大的問題，備受詬病的電影審查制度也隨著中國(guó)電影市場(chǎng)的快速發(fā)展而逐步放寬，電影行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)雖然殘酷，但市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。?jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)電影市場(chǎng)2010年票房收入輕松突破100億元人民幣，比去年增長(zhǎng)近40%，連續(xù)兩年成為全球增長(zhǎng)最快的新興電影市場(chǎng)，而中國(guó)人均電影銀幕數(shù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界主要電影市場(chǎng)的人均銀幕數(shù)量，再加上國(guó)家近幾年對(duì)電影文化產(chǎn)業(yè)的扶植，為傳統(tǒng)電影行業(yè)提供了充分競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的寬松環(huán)境。當(dāng)然，電影盜版問題仍然是整個(gè)電影行業(yè)要面對(duì)的嚴(yán)峻問題，法律還需要完善，人們的版權(quán)意識(shí)也需要增強(qiáng)，但就目前的情況來(lái)看，視頻網(wǎng)站之間的版權(quán)之爭(zhēng)已經(jīng)說明國(guó)家打擊盜版的決心，對(duì)于博納影業(yè)這樣的制作發(fā)行方來(lái)說，“去盜版化”的趨勢(shì)顯然有利于企業(yè)的發(fā)展。

等待價(jià)值回歸

第7篇：流量變現(xiàn)盈利模式范文

移動(dòng)互聯(lián)的飛速發(fā)展不僅推動(dòng)了傳媒的發(fā)展，更讓直播火到無(wú)以復(fù)加。當(dāng)然，除了美女游戲等網(wǎng)紅直播之外，中國(guó)的主流商業(yè)人群也開始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，成為“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”的參與者。

無(wú)疑，網(wǎng)紅及直播爆火的背后也醞釀著一定的商業(yè)機(jī)會(huì)。中國(guó)的一些電商企業(yè)率先將視角落在了融合創(chuàng)新方面，他們認(rèn)為，“直播+電商”既可以為網(wǎng)紅們快速變現(xiàn)，也成為垂直類電商開啟流量和流量變現(xiàn)的雙重觸點(diǎn)。

創(chuàng)新“直播+”

研究數(shù)據(jù)顯示，2012年，國(guó)內(nèi)從事網(wǎng)絡(luò)直播的公司只有25家，到2016年5月，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)變成116家，國(guó)內(nèi)大型直播平臺(tái)每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬(wàn)，同時(shí)進(jìn)行直播的房間數(shù)量超過3000個(gè)。不僅創(chuàng)業(yè)公司不斷涌入，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛布局這個(gè)領(lǐng)域。

甚至有行業(yè)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，到2020年，直播行業(yè)市場(chǎng)總規(guī)模還將上升至1060億元。

與此同時(shí)，資本市場(chǎng)也正在將“直播+”捧紅。國(guó)元證券、平安證券、中銀國(guó)際等券商日前還就“直播+”發(fā)出研究報(bào)告顯示，目前我國(guó)接近200家在線直播平臺(tái)的用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2億，直播已是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最新的現(xiàn)象級(jí)存在。日前更有昆侖萬(wàn)維、光線傳媒、浙報(bào)傳媒、宋城演藝、暴風(fēng)科技、游久游戲、奧飛動(dòng)漫等大把的上市公司開始投入巨資進(jìn)入。

在流量入口變革的背后，如何通過“直播+”實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)和可持續(xù)運(yùn)營(yíng)，成為眾多直播平臺(tái)的考驗(yàn)。當(dāng)然這也讓原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商平臺(tái)加入到這場(chǎng)混戰(zhàn)中來(lái)。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者發(fā)現(xiàn)，目前手機(jī)淘寶在經(jīng)過了近兩個(gè)月的試運(yùn)營(yíng)之后，于今年5月正式推出了“淘寶直播”平臺(tái)，涵蓋了母嬰、美妝、潮搭、美食、運(yùn)動(dòng)健身等范疇。

據(jù)淘寶公開資料顯示，淘寶直播定位于“消費(fèi)類直播”，支持“邊看邊買”功能。自開通直播功能后，線上觀看直播內(nèi)容的移動(dòng)用戶超過千萬(wàn)，主播數(shù)量超1000人，目前該平臺(tái)每天直播場(chǎng)次近500場(chǎng)，其中，超過一半的觀眾為90后，而且女性比例約為80%，占了絕對(duì)主導(dǎo)。

另外值得關(guān)注的是，擁有超過1.3億用戶、依托社交電商模式積累了海量時(shí)尚達(dá)人資源的蘑菇街也于日前宣布，攜8000網(wǎng)紅主播上線蘑菇街APP移動(dòng)視頻直播功能，切入“直播+電商”領(lǐng)域。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者在蘑菇街的視頻直播界面看到，其直播除了常見的功能外，還有一個(gè)明顯的“購(gòu)物袋”標(biāo)志，點(diǎn)擊可以即時(shí)彈出店鋪的商品頁(yè)面，創(chuàng)新地將在線直播和時(shí)尚電商結(jié)合在一起。在蘑菇街相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，依托“內(nèi)容+社區(qū)+電商”模式，蘑菇街積累了海量時(shí)尚達(dá)人資源，這些時(shí)尚達(dá)人主播在直播過程中，就能直接分享商品并促成購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

跨境新玩法

今年年初，在直播熱潮下，海淘和直播的交叉也開始進(jìn)入資本和企業(yè)的關(guān)注視野。一個(gè)能快速變現(xiàn)，另一個(gè)能快速引流，只是1+1>2從來(lái)不是那么簡(jiǎn)單的事。

“其實(shí)從APP上線第一天起就在想一個(gè)問題。如果僅把電商這塊東西做完，很難讓用戶在心里面對(duì)你產(chǎn)生認(rèn)知。因此我們必須想出新的玩法，以拉近商家和用戶的距離，產(chǎn)生互動(dòng)，建立信任。我認(rèn)為這個(gè)玩法就是直播。”波羅蜜聯(lián)合創(chuàng)始人雷婷婷告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者。

“歪打正著”撞上直播的波羅蜜押對(duì)了寶。今年伊始，在“直播+”異?；鸨袌?chǎng)潛力遠(yuǎn)未飽和的情況下，不少商家開始意識(shí)到“直播電商”這個(gè)風(fēng)口，一股腦涌入這個(gè)領(lǐng)域中意圖分得一杯羹。而如何保持自身競(jìng)爭(zhēng)力，波羅蜜也有自己的思考。

雷婷婷認(rèn)為，目前大部分“電商+直播”形態(tài)是粉絲變現(xiàn)：明星和網(wǎng)紅把他們的天然流量帶入到電商體系里，并且通過UGC內(nèi)容增加粉絲的黏性與活躍度，從而提高整個(gè)平臺(tái)的活躍度。還會(huì)不會(huì)有其他型態(tài)產(chǎn)生？答案是肯定的，并且在雷婷婷看來(lái)，波羅蜜就在嘗試做不一樣的直播。

從最初嘗試UGC直播+C2C“賣手模式”而最終被Pass掉，雷婷婷分析說，“我們不太敢做C2C跨境電商?！痹瓉?lái)，正品是海淘過程中消費(fèi)者最關(guān)心的，直接關(guān)系到信任基礎(chǔ)。而C2C模式下，平臺(tái)無(wú)法控制各個(gè)買手的貨源，因此從源頭上無(wú)法保真。

另一方面，如果完全UGC，內(nèi)容很難出新，主播之間必然會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)容就容易失控，陷入“三俗漩渦”，這也是目前斗魚等眾多UGC平臺(tái)的死穴。綜合權(quán)衡之后，波羅蜜為了能把控貨源真實(shí)性，選擇PGC直播+B2C“自營(yíng)模式”。雷婷婷補(bǔ)充到。

一直在做直播電視的波羅蜜，談及電商創(chuàng)新“直播+”的技術(shù)壁壘，雷婷婷坦言，“我們?cè)?jīng)一度認(rèn)為直播技術(shù)壁壘是自身防護(hù)墻，但做B2B的移動(dòng)直播服務(wù)提供商會(huì)大量興起。它比互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)手機(jī)的普及速度快得多。企業(yè)如果沒想好就沖進(jìn)去玩直播，可能非但沒樹立起直播技術(shù)壁壘，反而被直播綁架。”

變現(xiàn)新模式

顯而易見，在電商探索的直播模式中，直播的盈利模式不再綁定“打賞”形式，而是打通了電商的“奇經(jīng)八脈”，粉絲導(dǎo)流、購(gòu)物指引、海外推薦等等內(nèi)容都為原本競(jìng)爭(zhēng)慘烈的電商帶來(lái)超乎預(yù)期的收益或者效果。

相對(duì)于傳統(tǒng)電商，直播平臺(tái)去做這件事有天然的隱藏優(yōu)勢(shì)。主播跟用戶無(wú)縫對(duì)接，觀眾用戶有問題可以隨時(shí)跟主播溝通，用戶的體驗(yàn)跟在現(xiàn)實(shí)中逛店沒有區(qū)別，甚至更過癮。

也正因此，和其他所有新經(jīng)濟(jì)一樣，“直播+電商”的模式也引來(lái)大量跟風(fēng)者。無(wú)論如何，在線視頻直播的本質(zhì)仍基于場(chǎng)景之中，讓用戶與現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)連接，并且受眾與受眾之間，主播與受眾之間都可以進(jìn)行實(shí)時(shí)的交流，通過網(wǎng)紅和直播工具作為消費(fèi)行為的閉環(huán)引導(dǎo)，這已經(jīng)成為今年最明晰的變現(xiàn)模式。

然而，業(yè)內(nèi)分析師指出，行業(yè)鼓吹以及資本追捧，讓競(jìng)爭(zhēng)壁壘不高的直播行業(yè)陷入了當(dāng)年“”的混戰(zhàn)局面。很多直播企業(yè)挖空心思讓收益最大化，除了最直接的廣告變現(xiàn)外，電商變現(xiàn)尤其是網(wǎng)紅的UGC視頻直播變現(xiàn)是最受歡迎的。但這種缺乏內(nèi)涵的同質(zhì)內(nèi)容是不具備長(zhǎng)久變現(xiàn)的能力。

雷婷婷指出，電商是個(gè)很重的模式。對(duì)于直播app來(lái)說，“其短板便是電商基因的缺失，一時(shí)半會(huì)補(bǔ)不回來(lái)，而跨境電商就更是個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域了，一般的直播app很難駕馭這樣一個(gè)重度模式?！?/p>

第8篇：流量變現(xiàn)盈利模式范文

廣義的不便討論，如果按狹義的標(biāo)準(zhǔn)算，至今運(yùn)營(yíng)自媒體也有一年整了，在運(yùn)營(yíng)自媒體的過程中，總是遇到有朋友問：你們投入那么多精力做自媒體，怎么能夠?qū)崿F(xiàn)盈利呢？這個(gè)問題要回答起來(lái)，話可就長(zhǎng)了。不妨化繁為簡(jiǎn)來(lái)解釋，其實(shí)自媒體盈利目前看無(wú)法是兩種，一種靠自媒體本身的內(nèi)容和渠道賺錢，一種靠從自媒體平臺(tái)分錢。而第一種又分兩種形式，即羅輯思維的明星式--大量的地推和活動(dòng)凝聚粉絲，然后再收取服務(wù)費(fèi)；以及其他模式，包括掛廣告、賣東西、發(fā)軟文植入廣告等。

由于第一種自媒體盈利模式目前已經(jīng)基本被討論到接近底兒掉了，今天重點(diǎn)討論的是自媒體如何通過自媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)盈利。從平臺(tái)分利，這是近期也就是自媒體在發(fā)展一年多后市場(chǎng)日趨成熟后的一種新現(xiàn)象。作者作為一個(gè)較為“資深”的自媒體運(yùn)營(yíng)者，恰好有所實(shí)戰(zhàn)，不妨在此分享一些與百度、騰訊以及搜狐新聞客戶端合作的經(jīng)驗(yàn)之談。

百度百家

去年底邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名自媒體運(yùn)營(yíng)者在桂林聚會(huì)，借勢(shì)正式推出百度百家，算是近期非常吸引眼球的一個(gè)自媒體平臺(tái)。而百度百家之所以吸引眼球，還是一個(gè)字錢，坊間流傳不少關(guān)于作者在百度百家攫取暴利的段子，【信海光微天下】也有幸偶被列入其中。作為當(dāng)事者想說的是，在百家推出的第一天，微天下坦誠(chéng)確實(shí)分了不菲的廣告收入，但這絕絕對(duì)對(duì)是個(gè)個(gè)例，此后再也沒有復(fù)制奇跡，一切回歸平常。

百度百家運(yùn)用的其實(shí)是最原始的廣告分成手法，而其之所以被看好，是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)者是百度。在之前，新浪博客的作者分成機(jī)制之所以不成功，是因?yàn)樗挥辛髁浚瑓s無(wú)法與相關(guān)的平臺(tái)、企業(yè)對(duì)接，以把流量變現(xiàn)，而百度恰恰兩者都有。百度廣告聯(lián)盟的能量還是很強(qiáng)悍的。

但百度百家的問題在于，它目前還基本上是從百度新聞首頁(yè)倒流給作者，但隨著作者越來(lái)越多，狼多肉少，顯然并非長(zhǎng)久之計(jì)。決定百度百家是否能做大有兩個(gè)關(guān)鍵因素，其一，百度管理層到底想把百家做多大，是很大很大，還是僅僅是目前這個(gè)樣子？其二，如何為百度百家建立起一個(gè)去中心化的生態(tài)，擺脫對(duì)首頁(yè)與推薦位的依賴，生態(tài)兩個(gè)字非常關(guān)鍵。

百度百家目前是申請(qǐng)制，如欲加入可以把作品及個(gè)人介紹發(fā)郵件：Baijia@baidu.com。不過不要抱太大希望，一是申請(qǐng)未必就會(huì)通過，二是即便通過了也沒那么多錢。

微信公眾號(hào)

微信目前進(jìn)行的廣點(diǎn)通實(shí)驗(yàn)。微信從去年底開始對(duì)少數(shù)公眾號(hào)進(jìn)行了廣告投放的內(nèi)部測(cè)試，也就是通過廣點(diǎn)通在微信公眾號(hào)底部投放廣告鏈接。對(duì)于公眾號(hào)來(lái)說，這是一項(xiàng)非常危險(xiǎn)的實(shí)驗(yàn)，因?yàn)楹芸赡軟]賺到幾個(gè)錢，卻把運(yùn)營(yíng)的底細(xì)被人知道了，畢竟，確實(shí)有那么一些賬號(hào)雖然聽起來(lái)大名鼎鼎，但后臺(tái)數(shù)據(jù)卻異常慘淡。

廣點(diǎn)通的分成模式與百度類似，但卻沒有百度那樣的導(dǎo)流機(jī)制，內(nèi)測(cè)了兩個(gè)月，大家誰(shuí)也不知道到底效果如何，但近幾天忽然有數(shù)據(jù)流出。一開始是有深喉透露說一個(gè)點(diǎn)擊多少錢卻不許外傳，但好像今天有契約在其公眾號(hào)上給公布出來(lái)：在CPC的廣告計(jì)費(fèi)方式下，每個(gè)C的單價(jià)是0.5元，100%全分給公眾賬號(hào)，內(nèi)測(cè)期平臺(tái)不參與分成......五毛一個(gè)C，這已經(jīng)相當(dāng)高了。按契約的算法，如果你的公號(hào)文章每天有10w的PV，按照PV值0.005元算，那每天的收入就是10w*0.005元＝500元，一個(gè)月就是1.5w元。

解釋這1.5萬(wàn)元，其實(shí)很不好拿，基本上科技類賬號(hào)就別指望了。因?yàn)橐粋€(gè)賬號(hào)每天有10萬(wàn)PV，就意味著這個(gè)賬號(hào)最少要有30萬(wàn)粉，這就太鳳毛麟角了。羅輯思維倒是有100萬(wàn)粉，但每月幾萬(wàn)的收入這號(hào)又不在乎。廣點(diǎn)通微信廣告的出現(xiàn)，其實(shí)是給那些粉絲眾多又很難實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的草根號(hào)帶來(lái)了福音。

廣點(diǎn)通目前屬于小范圍內(nèi)測(cè)，有興趣者可以理好相關(guān)資料：“賬號(hào)、名稱、粉絲、日凈增粉絲，最近一周日?qǐng)D文閱讀數(shù)及截圖，運(yùn)營(yíng)者姓名，私人微信號(hào)，郵箱和電話”，標(biāo)題為：“微信公眾號(hào)廣告接入申請(qǐng)from移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”，發(fā)送郵件到：xiangzhang@tencent.com試試。但不要抱太大希望。

搜狐客戶端

目前國(guó)內(nèi)新聞客戶端除了搜狐還有網(wǎng)易、頭條新聞、騰訊等幾家，之所以以搜狐為例，是因?yàn)樗_實(shí)是在自媒體方面宣傳最多、投入最大、最重視、探索也最多的一家。之前《參考消息》賬號(hào)在搜狐客戶端獲巨額廣告分成的例子就不說了，因?yàn)檫@其實(shí)跟自媒體沒關(guān)系。

我的賬號(hào)(微天下)目前在搜狐自媒體平臺(tái)有大概30萬(wàn)訂戶?？梢詮闹蝎@取收入的方式主要是四種，一種是稿費(fèi)形式，這其實(shí)不用多說；一種是互動(dòng)營(yíng)銷合作；一種是類經(jīng)濟(jì)人合作；一種是醞釀中的原生廣告分成(廣告主發(fā)單，自媒體接單，客戶端智能推薦，按cpm計(jì)算分成)。

類經(jīng)濟(jì)人合作與原生廣告分成不必多說。但什么是互動(dòng)營(yíng)銷合作呢？是指搜狐把自媒體納入作為其移動(dòng)端互動(dòng)營(yíng)銷的一部分。比如，搜狐自媒體平臺(tái)在春節(jié)前曾經(jīng)跟某手機(jī)廠商合作了一次八核手機(jī)的活動(dòng)。這次合作，即將作者等幾個(gè)科技自媒體納入其中，主持主題自媒體直播間，直播間是設(shè)置在搜狐新聞客戶端上，并被推到首頁(yè)顯眼位置。在會(huì)舉行的同時(shí)，“微天下”作為移動(dòng)客戶端主持人于現(xiàn)場(chǎng)向關(guān)心的網(wǎng)友進(jìn)行實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)，講解一些專業(yè)知識(shí)，產(chǎn)業(yè)背景，并回答網(wǎng)友提問，氣氛比較活躍。在會(huì)后，特約自媒體刊發(fā)相關(guān)文章等等。在這個(gè)互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)中，自媒體獲取的報(bào)酬其實(shí)是從中興獲取的，而且這筆收入要比單純的稿費(fèi)高出不少。另外的例子還有電影首映的互動(dòng)營(yíng)銷，邀請(qǐng)專業(yè)自媒體組織線下看片會(huì)，影評(píng)等等，已經(jīng)比較常用。自媒體影評(píng)有兩種傳播方式，一種是高質(zhì)量文章會(huì)獲得搜狐新聞客戶端自媒體主流渠道的推薦，另一種是自媒體本身?yè)碛幸蝗鸿F桿粉絲主動(dòng)訂閱和傳播。

作者在新聞客戶端自媒體平臺(tái)的盈利模式介于百度百家和騰訊之間，它有首頁(yè)導(dǎo)流，同時(shí)也可以訂閱，形成粉絲的自主傳播。最好的結(jié)局是擷取了二者之長(zhǎng)，當(dāng)然也可能有最不好的結(jié)局，就是兩邊都做不透。但搜狐自媒體的互動(dòng)營(yíng)銷對(duì)自媒體作者其實(shí)有價(jià)值的，因?yàn)樗且云髽I(yè)和團(tuán)隊(duì)的形式去主動(dòng)圍繞自媒體實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。而其它兩家都是把自媒體當(dāng)作一種邊際效益的衍生品。

搜狐自媒體申請(qǐng)可以在手機(jī)端簡(jiǎn)易完成。

總結(jié)

盡管自媒體現(xiàn)在非?；鸨?，但無(wú)論如何，它總是一種新生事物。作為自媒體運(yùn)營(yíng)者，非常不能安心的是，他們的自媒體總是要附著在某一個(gè)渠道或載體上，比如公眾號(hào)要在微信上、訂閱號(hào)要在客戶端上、專欄要在百家上，總有受制于人的恐懼，總會(huì)擔(dān)心皮之不存毛將焉附。在這種現(xiàn)實(shí)下，就要非常注意兩個(gè)問題：

其一，不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里，作者要有意識(shí)的組成自己的自媒體矩陣，微博、博客、新聞客戶端、公眾號(hào)一個(gè)都不能少，這即是自身自媒體傳播力的加強(qiáng)，護(hù)城河的修筑，也是為了防范風(fēng)險(xiǎn)；

第9篇：流量變現(xiàn)盈利模式范文

汪溪在8年前賣掉深圳訊天，再度創(chuàng)立的宜搜科技到現(xiàn)在已成為移動(dòng)搜索領(lǐng)域的領(lǐng)先者。不過盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的前景被眾多人士看好，但如何把日益增長(zhǎng)的流量變現(xiàn)，仍是業(yè)內(nèi)公司面臨的共同難題。艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2012年第三季度中國(guó)移動(dòng)搜索市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)114.5%，但也不過只有3.3億元。

宜搜從很早就開始探索有效的贏利途徑，率先推出手機(jī)營(yíng)銷服務(wù)“移動(dòng)頂告”，并在2012年5月全球首個(gè)手機(jī)搜索營(yíng)銷平臺(tái)，為廣大中小企業(yè)提供精準(zhǔn)的低成本營(yíng)銷服務(wù)。目前，宜搜已擁有2.2億用戶，中小企業(yè)客戶達(dá)3萬(wàn)余家。汪溪向《新商務(wù)周刊》記者透露，2012年的營(yíng)收將達(dá)到5億元左右，比2011年的3億元增長(zhǎng)了近70%。他更大膽預(yù)測(cè)稱，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)是屌絲逆襲最好的舞臺(tái)，而移動(dòng)搜索市場(chǎng)5年內(nèi)將達(dá)到200億元規(guī)模。

接下來(lái)，如何持續(xù)改善用戶體驗(yàn)，并提高流量變現(xiàn)能力，是汪溪需要帶領(lǐng)宜搜繼續(xù)探索的重要課題。只有如此，才可能在前景廣闊的市場(chǎng)里得以繼續(xù)領(lǐng)先。

Q&A

Q=新商務(wù)周刊

A=汪溪

Q：您的公司在2012年里取得的成績(jī)是否符合年初的預(yù)期？如果以10分為滿分進(jìn)行評(píng)價(jià)，可以打多少分？

A：2012年我最滿意的是用戶數(shù)的增長(zhǎng)幅度超過120%，原來(lái)的預(yù)計(jì)是80%左右，這得益于智能終端的爆發(fā)性增長(zhǎng)；不足的是，營(yíng)收增長(zhǎng)只有70%，而之前一直保持在年增長(zhǎng)100%以上，這是因?yàn)?012年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，我們的主要廣告主——中小企業(yè)的生存狀況不好。公司的總體表現(xiàn)可以打80分。

Q：新的一年，公司的主要關(guān)注點(diǎn)在哪些方面？發(fā)展目標(biāo)與最大挑戰(zhàn)又是什么？

A：宜搜一直是產(chǎn)品型公司，新的一年依然會(huì)將70%的精力與成本投入在產(chǎn)品研發(fā)方面，這是個(gè)慢工出細(xì)活的過程，同時(shí)會(huì)進(jìn)行一些預(yù)先性創(chuàng)新的試驗(yàn)。宜搜的特點(diǎn)是更接地氣，兩年前我們就開始試驗(yàn)與手機(jī)功能的特色化結(jié)合，而這個(gè)概念到現(xiàn)在才真正受到關(guān)注。同樣的，我們不會(huì)去宣傳大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等太宏觀的概念，而是去做新的預(yù)先性創(chuàng)新。

我認(rèn)為新的一年里移動(dòng)搜索市場(chǎng)會(huì)有2倍以上的增長(zhǎng)，現(xiàn)在的市場(chǎng)規(guī)模是10億元，5年內(nèi)則會(huì)達(dá)到200億元。我們的挑戰(zhàn)是在市場(chǎng)急劇擴(kuò)大的時(shí)候怎么提高產(chǎn)品質(zhì)量，卡住第一的位置。宜搜最大的成功就是專注于移動(dòng)搜索，今年也暫不會(huì)考慮涉及電商或其他新領(lǐng)域。

Q：那您怎么看待整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在新一年里的發(fā)展？

A：我的觀點(diǎn)是PC已死，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不是桌面互聯(lián)網(wǎng)的延伸，而是一個(gè)全新的領(lǐng)域。桌面互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)沒有什么進(jìn)入機(jī)會(huì)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)是屌絲逆襲最好的舞臺(tái)，今年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很多領(lǐng)域會(huì)基本確定行業(yè)格局和排名。同時(shí)，今年資本市場(chǎng)將會(huì)退潮，我認(rèn)為有40%的App會(huì)死掉，有許多團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)定位與盈利模式都不清晰，僅靠忽悠VC的錢去推動(dòng)，這是不可行的，還是先要做好內(nèi)容，推廣只是錦上添花。

我希望更多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者關(guān)注Html5的開發(fā)。相比App需要把至少70%精力投入在適配與推廣上，Html5可以把絕大部分精力投入在產(chǎn)品內(nèi)容上，有利于做出更好的產(chǎn)品。用戶有通用綜合與垂直便捷的不同需求，Wap站點(diǎn)跟App以后會(huì)是平分天下的市場(chǎng)。

Q：對(duì)于百度等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，宜搜將如何應(yīng)對(duì)？

A：百度不只是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們也是合作伙伴。百度把互聯(lián)網(wǎng)的許多高端用戶帶到這個(gè)市場(chǎng)，我們把很多二、三線城市的“屌絲”用戶帶進(jìn)來(lái)，大家一起先把市場(chǎng)做大，再用產(chǎn)品說話。未來(lái)的移動(dòng)搜索應(yīng)該是這兩家占絕大部分市場(chǎng)份額、平分天下。其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前還沒有把戰(zhàn)略重心放在移動(dòng)端。

Q：剛才提到資本市場(chǎng)的退潮，宜搜近期有沒有上市或新一輪融資的計(jì)劃？

A：目前資本市場(chǎng)這么差，我們暫時(shí)肯定不去上市。融資的話現(xiàn)在基本不考慮，但有合適的也不會(huì)拒絕，我們更關(guān)注投資人的背景，能夠提供戰(zhàn)略上的支持。像我們引入軟銀中國(guó)的投資就是出于這個(gè)考慮。

Q：對(duì)您個(gè)人而言，過去一年里獲得了哪些成長(zhǎng)？如果10分為滿分，可以給自己打多少分？

A：對(duì)于像我這樣一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的人在成長(zhǎng)過程中會(huì)遇到很多瓶頸，最關(guān)鍵的是管理能力。2012年我們研發(fā)隊(duì)伍擴(kuò)充了一倍，達(dá)到了600多人，對(duì)我的管理能力是最大的挑戰(zhàn)，也是最大的鍛煉。自評(píng)的話可以打7?8分。

Q：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域目前有很多創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入，其中也有很多剛畢業(yè)的學(xué)生甚至在校生，您會(huì)給他們什么建議？

A：其實(shí)創(chuàng)業(yè)就是找死，95%的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)在三年內(nèi)死掉。創(chuàng)業(yè)就是尋找一種生活方式，或者說享受“找死”的樂趣。我沒有什么可以免死的秘訣，因?yàn)槌晒τ刑嘈疫\(yùn)或偶然因素在里面。什么時(shí)間點(diǎn)創(chuàng)業(yè)并不是重點(diǎn)，關(guān)鍵是心態(tài)。