空調(diào)市場(chǎng)精選(九篇)

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第1篇：空調(diào)市場(chǎng)范文

關(guān)鍵詞：空調(diào) 市場(chǎng)分析 預(yù)測(cè)

隨著氣溫的上升,空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)入旺季。2006年1-5月份上海全市空調(diào)零售量達(dá)34.2萬(wàn)臺(tái)，比去年同期增長(zhǎng)18.1%，從2001年至2005年，上?？照{(diào)平均年增長(zhǎng)速度為28.67%。在上海市場(chǎng)各種消費(fèi)品當(dāng)中，空調(diào)成為零售量增長(zhǎng)最快的商品。

市場(chǎng)供求和渠道

市場(chǎng)供給

我國(guó)空調(diào)的生產(chǎn)始于改革開(kāi)放之初的1978年，當(dāng)年全國(guó)的生產(chǎn)量為200臺(tái)。在20世紀(jì)80年代，空調(diào)被視為奢侈消費(fèi)品，基本上未進(jìn)入普通居民家庭，極少的需求限制了生產(chǎn)的發(fā)展，到了1989年，全國(guó)空調(diào)的產(chǎn)量?jī)H37.47萬(wàn)臺(tái)。進(jìn)入90年代后，人民生活水平迅速提高，空調(diào)逐步進(jìn)入大城市和沿海地區(qū)消費(fèi)者家庭。市場(chǎng)需求激增拉動(dòng)了空調(diào)生產(chǎn)的發(fā)展。1991年至1993年，全國(guó)空器生產(chǎn)量連續(xù)三年翻兩番。2004年，全國(guó)空調(diào)生產(chǎn)量達(dá)6646.22萬(wàn)臺(tái)，比1994年增長(zhǎng)15.9倍，年均遞增32.67%。

我國(guó)空調(diào)生產(chǎn)能力利用率不到一半，生產(chǎn)企業(yè)較為分散，生產(chǎn)廠分布在全國(guó)17個(gè)省市，但生產(chǎn)量相對(duì)集中在幾個(gè)省市。生產(chǎn)量占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的是廣東省，2004年生產(chǎn)2842.22萬(wàn)臺(tái)，占全國(guó)產(chǎn)量的42.76%；生產(chǎn)量位居第二的是山東省，2004年生產(chǎn)644.31萬(wàn)臺(tái)，占9.69%；以下依次為安徽?。ㄉa(chǎn)524.18萬(wàn)臺(tái)，占7.89%）、江蘇?。ㄉa(chǎn)503.78萬(wàn)臺(tái)，占7.58%）、浙江?。ㄉa(chǎn)445.03萬(wàn)臺(tái)，占6.7%）、天津市（生產(chǎn)439.52萬(wàn)臺(tái)，占6.61%）、上海市（生產(chǎn)399.16萬(wàn)臺(tái)，占6.01%）、重慶市（生產(chǎn)379.01萬(wàn)臺(tái)，占5.7%），生產(chǎn)量居前的8個(gè)省市合計(jì)占全國(guó)產(chǎn)量的92.94%。2004年空調(diào)生產(chǎn)量不到1萬(wàn)臺(tái)的省市是北京、河北、吉林、廣西。

上海市空調(diào)的生產(chǎn)始于1979年，當(dāng)年產(chǎn)量為205臺(tái)，2004年產(chǎn)量達(dá)399.16萬(wàn)臺(tái)，年均遞增44.17%。目前上?？照{(diào)生產(chǎn)量占全國(guó)的6%左右，1994年最高時(shí)曾占全國(guó)的14.21%。

市場(chǎng)需求

空調(diào)少量進(jìn)入我國(guó)居民家庭始于20世紀(jì)80年代中期。1985年我國(guó)居民空調(diào)需求量?jī)H8萬(wàn)余臺(tái)。經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展，2004年全國(guó)限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)銷售空調(diào)達(dá)1388.5萬(wàn)臺(tái)。2004年末全國(guó)城鎮(zhèn)居民平均每百戶擁有空調(diào)69.81臺(tái)。

上海市空調(diào)零售量增長(zhǎng)迅猛，1990年為1.12萬(wàn)臺(tái)，2005年達(dá)120萬(wàn)臺(tái)，比1990年增長(zhǎng)106倍，平均年增長(zhǎng)36.56%。隨著生活水平的不斷提高、住房面積增大和居住條件的改善，空調(diào)需求不斷升級(jí)換代，從一戶一臺(tái)向一戶多臺(tái)、從小功率向大功率發(fā)展。詳見(jiàn)表1。

流通渠道

我國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)是吸引外資較早的行業(yè),實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和開(kāi)放市場(chǎng)是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素,所以我國(guó)空調(diào)市場(chǎng)在生產(chǎn)、營(yíng)銷渠道、價(jià)格和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等諸方面都較早地融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)社會(huì)之中。家電流通渠道由過(guò)去的制造商主導(dǎo)的行業(yè)向制造商、零售商、批發(fā)商和金融資本共同調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)的方向轉(zhuǎn)變, 流通的主導(dǎo)作用在增強(qiáng)。

從上海來(lái)講，目前空調(diào)零售的主要渠道是：家電專業(yè)連鎖企業(yè)、家電專業(yè)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)和大型綜合超市。四種渠道常見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)見(jiàn)表2。

上海家電專業(yè)連鎖公司的家電市場(chǎng)占有率正在不斷上升，2004年為78.01%，2005年上升為85.34%，2006年1-5月份繼續(xù)上升為86.42%。綜合性大超市和百貨商店的份額逐漸下降，分別從2004年的3.86%、3.83%，下降為2005年的2.49%、2.19%，2006年1-5月份繼續(xù)下降為1.76%和2.21%。

從空調(diào)流通渠道發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，家電專業(yè)店占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，在家電流通中扮演越來(lái)越重要的角色。百貨商場(chǎng)家電份額將繼續(xù)減少，尤其是占商場(chǎng)面積比較多的空調(diào)等大家電。上海家電專業(yè)店已有120多家，預(yù)計(jì)到2006年底上海家電專業(yè)店將達(dá)160家。過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)使單店銷售額和坪效趨于下降。美國(guó)百思買已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入我國(guó)，法國(guó)歐尚大賣場(chǎng)也打算進(jìn)軍家電賣場(chǎng)，國(guó)際商業(yè)巨頭在資金、技術(shù)支撐、管理方面有一定的優(yōu)勢(shì)。將進(jìn)一步加劇空調(diào)流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。

空調(diào)市場(chǎng)特點(diǎn)

分析近幾年空調(diào)市場(chǎng)，主要表現(xiàn)出以下特點(diǎn)。

品牌效應(yīng)明顯，集中程度提高

全國(guó)空調(diào)市場(chǎng)有幾百個(gè)品牌，但銷售主要集中十幾個(gè)名牌上。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一部分品牌已被淘汰。上?？照{(diào)零售市場(chǎng)經(jīng)常出現(xiàn)的品牌有30個(gè)，但前5個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率已達(dá)44.21%，前10個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)67.61%。2006年1-5月份零售量排在前十位的品牌是海爾、美的、上海日立、三菱電機(jī)、松下、上海夏普、春蘭、格力、TCL、大金。

技術(shù)不斷進(jìn)步，需求升級(jí)換代

空調(diào)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)迫使空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)加快技術(shù)進(jìn)步，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。生產(chǎn)對(duì)消費(fèi)需求的導(dǎo)向作用充分體現(xiàn)。近年來(lái)，社會(huì)各方面對(duì)環(huán)保、節(jié)能特別關(guān)注，空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)加大對(duì)節(jié)能、環(huán)保的研究，節(jié)能、綠色空調(diào)受到市場(chǎng)歡迎。

季節(jié)特征顯著，淡季旺季分明

空調(diào)市場(chǎng)需求的季節(jié)變化極其顯著，盡管空調(diào)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在需求淡季采取了一系列促銷優(yōu)惠，但空調(diào)仍然是“靠天吃飯”，銷售隨著氣溫的上升而上升。通過(guò)連續(xù)十幾年對(duì)上海各月空調(diào)零售量跟蹤分析，可以找出空調(diào)零售的季節(jié)變化規(guī)律：每年的5月份至8月份是空調(diào)銷售旺季，季節(jié)零售指數(shù)（含趨勢(shì)變化）在111至293之間，其中7月份最高；9月份至次年4月份是空調(diào)銷售的淡季，季節(jié)零售指數(shù)（含趨勢(shì)變化）在27至69之間，其中2月份最低。上?？照{(diào)零售季節(jié)趨勢(shì)日趨顯著，2005年7月份的季節(jié)零售指數(shù)為293.33，比十年前高50.85點(diǎn)，2005年2月份季節(jié)零售指數(shù)為27.52，比十年前低15.92點(diǎn)。

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率日趨微薄

家電連鎖專業(yè)經(jīng)營(yíng)空調(diào)的平均毛利率僅10%，而銷售凈利率僅1%―2%。而流通領(lǐng)域利潤(rùn)微薄必然波及上游生產(chǎn)廠家，導(dǎo)致整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)趨薄。

空調(diào)市場(chǎng)影響因素分析

收入水平

收入是構(gòu)成消費(fèi)需求的重要因素，從全國(guó)分地區(qū)來(lái)看，上海、北京、浙江、廣東、江蘇居民人均可支配收入水平較高，空調(diào)擁有量相應(yīng)也高。

從全國(guó)不同收入家庭來(lái)看，收入水平與空調(diào)擁有水平的相關(guān)程度更為密切：最低收入戶2004年人均可支配收入為2862元，平均每百戶空調(diào)擁有量為14.25臺(tái)；最高收入戶人均收入為25377元，每百戶擁有163.06臺(tái)；低收入戶人均收入4429元，每百戶擁有26.19臺(tái)；高收入戶人均收入14971元，每百戶擁有111.68臺(tái)。

農(nóng)村空調(diào)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的潛力，從空調(diào)全國(guó)社會(huì)擁有量來(lái)看，農(nóng)村比城市要滯后很多。2004年未全國(guó)每百戶農(nóng)村居民空調(diào)擁有量為4.70臺(tái)，遠(yuǎn)低于城市居民69.81臺(tái)的平均水平。

氣溫

空調(diào)主要用于制冷，即使是冷暖兩用空調(diào)，大部分消費(fèi)者主要還是用來(lái)制冷。因此，在居民收入達(dá)到一定水平以后，夏季氣候炎熱與否成為影響空調(diào)需求的主要因素。將全國(guó)各地區(qū)7月份平均氣溫與居民家庭空調(diào)擁有量作對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)相關(guān)程度比較高。南方氣溫高的地區(qū)空調(diào)擁有量普遍高于北方氣溫低的地區(qū)，如廣東、重慶、福建、浙江、江蘇、上海，2004年末每百戶城市居民家庭擁有空調(diào)在98.72臺(tái)至159.20臺(tái)；而黑龍江2004年末每百戶城市居民家庭擁有空調(diào)僅5.75臺(tái)、遼寧12.10臺(tái)、吉林3.81臺(tái)、內(nèi)蒙6.10臺(tái)。

全球氣候有逐漸變暖的趨勢(shì)，我國(guó)北方一些城市出現(xiàn)盛夏高溫氣候，有時(shí)甚至出現(xiàn)氣溫高于南方地區(qū)的怪現(xiàn)象。預(yù)計(jì)今后北方城市空調(diào)需求增長(zhǎng)將加快。

居住條件

居住條件對(duì)空調(diào)需求的影響也相當(dāng)大。居住面積、房型結(jié)構(gòu)、電力設(shè)施都是相關(guān)的因素。居住面積大，對(duì)空調(diào)需求數(shù)量和功率的要求就較高；房型結(jié)構(gòu)不同，對(duì)空調(diào)的需求也不同。從全國(guó)各地區(qū)城市居民人均住宅建筑面積與空調(diào)擁有量比較來(lái)看，相關(guān)程度明顯較高。

空調(diào)擁有量

耐用商品的市場(chǎng)需求量與社會(huì)擁有量關(guān)系密切。社會(huì)擁有量的變化一般呈S型曲線，先增長(zhǎng)較慢，以后逐漸加快，到一定時(shí)候增長(zhǎng)就逐漸減慢。隨著社會(huì)擁有量的變化，市場(chǎng)需求量會(huì)相應(yīng)的變化。當(dāng)社會(huì)擁有量較低時(shí)，市場(chǎng)需求將較快增長(zhǎng)；當(dāng)社會(huì)擁有量較高時(shí)，新添置需求將逐漸下降，而早年購(gòu)買的家電進(jìn)入更新期，更新需求將較快增加。

價(jià)格水平

從目前市場(chǎng)情況來(lái)看,消費(fèi)者對(duì)空調(diào)價(jià)格變化較為敏感。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用,空調(diào)的價(jià)格不斷降低。處于低谷的空調(diào)價(jià)格對(duì)消費(fèi)有一定的剌激,為顧客從容選購(gòu)創(chuàng)造了一個(gè)寬松的環(huán)境,對(duì)新用戶的擴(kuò)大和老用戶的更新、添置有一定的促進(jìn)作用。但過(guò)于頻繁的價(jià)格變化會(huì)使消費(fèi)者無(wú)所適從，觀望等待。

空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要還是靠?jī)r(jià)格。但最近兩年國(guó)際市場(chǎng)銅價(jià)上漲給空調(diào)行業(yè)帶來(lái)巨大壓力?？照{(diào)平均每臺(tái)用銅7―10公斤，2006年銅價(jià)加速上升，導(dǎo)致空調(diào)平均每臺(tái)生產(chǎn)成本迅速增高200多元。而人民幣升值也使空調(diào)在出口方面的價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸削弱。

電價(jià)的提高對(duì)空調(diào)的消費(fèi)也有影響，一是對(duì)空調(diào)需求有較小的制約，二是節(jié)能型空調(diào)更受歡迎，三是使用時(shí)對(duì)溫度的控制較為謹(jǐn)慎。

消費(fèi)政策

國(guó)家連續(xù)采取了一系列擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求的政策、措施,尤其是改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境，加強(qiáng)水、電、路、通信和廣播電視等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),為空調(diào)等各種家用電器進(jìn)入農(nóng)村居民家庭創(chuàng)造了條件。有關(guān)方面開(kāi)展的消費(fèi)信貸也是剌激消費(fèi)的一個(gè)重大舉措,但由于手續(xù)煩瑣，目前對(duì)空調(diào)等耐用消費(fèi)品市場(chǎng)還沒(méi)有產(chǎn)生大的影響。

消費(fèi)觀念

隨著生活水平的提高、對(duì)外交往的增加,消費(fèi)者,尤其是青年、中年消費(fèi)者,消費(fèi)觀念不斷更新。提高生活質(zhì)量、享受美好生活,正成為眾多消費(fèi)者、有關(guān)企業(yè)及有關(guān)部門的追求。

我國(guó)有一部分地區(qū)人均GDP已超過(guò)3000美元,從國(guó)際上來(lái)看, 當(dāng)人均GDP處于3000美元至5000美元這個(gè)階段時(shí),消費(fèi)者的消費(fèi)觀念會(huì)發(fā)生很大的變化,消費(fèi)質(zhì)量會(huì)上一個(gè)臺(tái)階?？照{(diào)與其他耐用消費(fèi)品的使用價(jià)值不同,電冰箱、洗衣機(jī)主要是可以節(jié)省時(shí)間,減輕家務(wù)負(fù)擔(dān),方使生活;影碟機(jī)、音響主要是為了娛樂(lè);電視機(jī)、錄音機(jī)、計(jì)算機(jī)等主要以豐富生活、增長(zhǎng)知識(shí)、提高學(xué)習(xí)效率。而空調(diào)的使用價(jià)值在于為人們提供一個(gè)溫度舒適的環(huán)境。因此,消費(fèi)者的消費(fèi)心理對(duì)其是否購(gòu)買空調(diào)、購(gòu)買什么樣的空調(diào)產(chǎn)生較大的影響。80年代以前,我們的消費(fèi)模式趨同,基本上都是在低水平上齊步走,“你有我也有”?，F(xiàn)在收入層次拉大，商品極其豐富，消費(fèi)者選擇余地增大,消費(fèi)也趨向多元化?？照{(diào)需求已經(jīng)改變過(guò)去許多耐用消費(fèi)品“排浪式”增長(zhǎng)的模式,由“大起大落”改為“穩(wěn)步漸進(jìn)”。

消費(fèi)需求正從過(guò)去“賣方市場(chǎng)”時(shí)追求量的滿足轉(zhuǎn)向目前“買方市場(chǎng)”時(shí)追求質(zhì)的提高。產(chǎn)品如何貼近生活,與消費(fèi)者達(dá)到最完美的溝通,為使用者提供體貼入微的便利,將成為空調(diào)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的新理念。

消費(fèi)群體

第2篇：空調(diào)市場(chǎng)范文

明年市場(chǎng)洗牌是濤聲依舊，數(shù)量在減少，企業(yè)的實(shí)力也在同步提升。數(shù)行業(yè)眾多企業(yè)，誰(shuí)能勝出？在此筆者對(duì)市場(chǎng)上較為活躍的幾大品牌做深入的分析。

格力：體制問(wèn)題難上眉梢

格力不愧為國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)的一哥，在多年來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，一直保持著穩(wěn)健的發(fā)展勢(shì)頭。特別是其國(guó)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的區(qū)域股份制銷售公司的營(yíng)銷模式，在保證企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制力上，又能夠刺激商家的積極性。正是在這種模式的推動(dòng)下，格力空調(diào)在沒(méi)有進(jìn)入國(guó)美、蘇寧等全國(guó)性家電連鎖的情況下，仍然保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)，產(chǎn)銷量和利潤(rùn)同期穩(wěn)步提升。

多年來(lái)，格力空調(diào)在行業(yè)內(nèi)部不擅炒作，一直都在進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷模式和制度的扎實(shí)工作。因此長(zhǎng)期以來(lái)，格力在品牌的營(yíng)造上面比海爾、美的要弱，缺乏對(duì)于品牌系統(tǒng)化的規(guī)劃及體系營(yíng)造。特別是在多年來(lái)不進(jìn)入連鎖賣場(chǎng)的背景下，品牌認(rèn)知度正在不斷弱化。

明年，伴隨著連鎖賣場(chǎng)的擴(kuò)張，特別是向二、三級(jí)市場(chǎng)發(fā)展的勢(shì)頭，必然會(huì)對(duì)格力空調(diào)現(xiàn)有的渠道布局造成沖擊。是否操作連鎖賣場(chǎng)，決定著格力今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而對(duì)于格力而言，迫在眉睫的是體制問(wèn)題，這已經(jīng)成為影響其今后發(fā)展的大課題。在國(guó)有股一股獨(dú)大的背景下，日前已經(jīng)傳出開(kāi)利等外資進(jìn)入，以及民營(yíng)資本介入的傳言。如果體制問(wèn)題解決不好，格力空調(diào)今后的發(fā)展就要面臨種種的不可預(yù)測(cè)性，給商家和消費(fèi)者造成一定的隱患和擔(dān)心。

美的：靈活是美控制是德

美的空調(diào)的發(fā)展遵循了“做大做強(qiáng)”規(guī)律，關(guān)鍵得益于其民營(yíng)體制的靈活性優(yōu)勢(shì)。一方面，美的總能及時(shí)地把握各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并將其作為發(fā)展的新平臺(tái)；另一方面，對(duì)于品牌形象的塑造舍得投入大手筆，總能夠給人們以驚喜。此外，美的對(duì)于制冷產(chǎn)業(yè)鏈的打造也頗具匠心，在國(guó)內(nèi)通過(guò)資本運(yùn)作，收購(gòu)華凌、榮事達(dá)，建立武漢、重慶工業(yè)園，為其迅速做大做強(qiáng)奠定了發(fā)展的基礎(chǔ)。

今年，美的空調(diào)更是將其靈活的市場(chǎng)營(yíng)銷手段發(fā)揮到極致，在一些區(qū)域市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)低價(jià)肉搏戰(zhàn)，大大提升了區(qū)域市場(chǎng)占有率。同時(shí)，在操作組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)上，采取了更靈活的方式，責(zé)權(quán)從總部下放到區(qū)域管理中心，從而大大縮短了對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度。

明年，對(duì)于美的空調(diào)而言，應(yīng)當(dāng)考慮如何在市場(chǎng)靈活性和機(jī)動(dòng)性方面加強(qiáng)管理和控制力，有張有弛，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的有力把握。在經(jīng)營(yíng)上則要減少戰(zhàn)略性低價(jià)轉(zhuǎn)向具有一定利潤(rùn)空間的精細(xì)化操作。

立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，美的更應(yīng)該考慮如何突圍三甲格局，借助其強(qiáng)大的品牌影響力和靈活的操作機(jī)制，從而建立起更為強(qiáng)大穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)力。

志高：把握機(jī)會(huì)創(chuàng)造成績(jī)

業(yè)內(nèi)曾傳出“一年黑馬、二年病馬、三年死馬”，志高空調(diào)近年來(lái)的發(fā)展打破了這一定律。在總結(jié)今年志高空調(diào)的成功時(shí)，志高人曾經(jīng)告訴我“營(yíng)銷手段靈活、促銷活動(dòng)多、渠道雙軌制、海內(nèi)外市場(chǎng)同步走、新產(chǎn)品引領(lǐng)突圍”是主因。對(duì)此，筆者認(rèn)為這些只是基本要素，關(guān)鍵的問(wèn)題在于今年的市場(chǎng)機(jī)遇好，科龍危機(jī)導(dǎo)致其市場(chǎng)份額空缺，奧克斯、LG等品牌的戰(zhàn)略調(diào)整也留出空間，志高只要能夠迅速搶位，就能獲得不錯(cuò)的份額。

機(jī)會(huì)對(duì)于每個(gè)企業(yè)都是平等的，美的空調(diào)當(dāng)年正是在一些品牌的沒(méi)落下取得了壯大的機(jī)會(huì)。但對(duì)志高而言，關(guān)鍵在于如何在今年的發(fā)展基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位？

明年，除了在原先幾種元素下繼續(xù)發(fā)力外，必須尋找到支撐企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。一方面，志高品牌影響力需要質(zhì)的提升，特別是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌要推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)地位的提高；另一方面在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的速度上要加快，志高作為后來(lái)者，沒(méi)有成熟的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，卻擁有充沛的激情和大膽的決心。

科龍：瘦死的駱駝比馬大

科龍“傷”勢(shì)令許多人大感意外。的確，科龍空調(diào)本身在發(fā)展過(guò)程中并沒(méi)有太多的缺失。長(zhǎng)期以來(lái)在市場(chǎng)上建立起的科龍老品牌，影響力深遠(yuǎn)。在之后運(yùn)作的科龍、華寶、康拜恩多品牌策略更進(jìn)一步反映了其在市場(chǎng)操作過(guò)程中的靈活性和把握高中低端市場(chǎng)的決心。而且在社會(huì)輿論的把握上，通過(guò)以雙高效空調(diào)為代表的節(jié)能空調(diào)推廣，迅速地建立起科龍?jiān)诠?jié)能領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì)。這些都為這兩年來(lái)科龍空調(diào)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確立了主力位置。

同時(shí)，在多年的市場(chǎng)運(yùn)作中，科龍已經(jīng)建立起一套成熟的操作機(jī)制，并組成了相配套的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。這些資源優(yōu)勢(shì)是一些企業(yè)所羨慕不及的，短期內(nèi)也不會(huì)迅速消失。

現(xiàn)在這一切都不足以提及，因?yàn)轭欕r軍出事了，科龍空調(diào)停產(chǎn)了。對(duì)于明年科龍空調(diào)的操作，首要問(wèn)題是引進(jìn)大股東，解決資金流的問(wèn)題。其實(shí)，也就是要能夠快速恢復(fù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)科龍空調(diào)的信任度。但這些都需要時(shí)間。

對(duì)于明年的空調(diào)市場(chǎng)，注定無(wú)法成為科龍的主戰(zhàn)場(chǎng)，何時(shí)能雄起，要時(shí)間更要實(shí)力。

奧克斯：學(xué)會(huì)寂寞尋找平衡

作為曾經(jīng)不可一世的媒體寵兒和炒作高手，奧克斯空調(diào)從今年開(kāi)始的低調(diào)實(shí)在不為人們所理解。

前些年，奧克斯通過(guò)頻繁的媒體炒作和空前的市場(chǎng)運(yùn)作手段積累下的品牌影響力和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，在一些地區(qū)聚集了不錯(cuò)的消費(fèi)群體和人氣，特別是其價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占了不少工程機(jī)市場(chǎng)，也拉動(dòng)了其量的增長(zhǎng)。這也成為其今后發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。今年，奧克斯在原先所缺失的產(chǎn)品方面進(jìn)行了重力投入，全面打造“水護(hù)氧”產(chǎn)品，從而填補(bǔ)了奧克斯品牌形象的空缺。

面對(duì)明年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，擺在奧克斯面前的將是策略調(diào)整后的轉(zhuǎn)型難題：由價(jià)格向價(jià)值過(guò)渡，如何讓消費(fèi)者和商家認(rèn)可？由轟轟烈烈地宣傳帶來(lái)的品牌知名度向美譽(yù)度過(guò)渡，如何實(shí)現(xiàn)成功一躍，避免消費(fèi)者對(duì)品牌的遺忘？

同時(shí)，我們還應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識(shí)到：當(dāng)外部的快速擴(kuò)張向內(nèi)部的平穩(wěn)式增長(zhǎng)演變時(shí)，又該如何促進(jìn)內(nèi)部管理體系的再度創(chuàng)新和提升，如何讓內(nèi)部人員迅速接受？

華凌：調(diào)整要有時(shí)間

或許，在此之前你不會(huì)關(guān)注華凌，但現(xiàn)在你沒(méi)有道理不關(guān)心他，因?yàn)樵谒谋澈笥幸粋€(gè)強(qiáng)大的美的集團(tuán)。美的入主，華凌的發(fā)展空間開(kāi)始被人們看好，同時(shí)也給華凌未來(lái)的發(fā)展方向注入了不確定性因素。

在內(nèi)部調(diào)整和資源重組的背景下，今年是華凌空調(diào)在市場(chǎng)上全面低迷的一年。特別是在它的強(qiáng)勢(shì)地區(qū)華南、西南等地，受到調(diào)整的影響，市場(chǎng)一度沉迷。前期更是爆出了被國(guó)美清場(chǎng)出局的傳言。

實(shí)際上，一開(kāi)始華凌空調(diào)就是一個(gè)區(qū)域性品牌，其當(dāng)年在北方市場(chǎng)投入重力仍然沒(méi)有獲得太多的傳播效果。原先的規(guī)模和體制，決定了其在短期內(nèi)定位區(qū)域品牌生存和發(fā)展的空間。但是美的集團(tuán)入局后，則為這種發(fā)展定位增添了許多不確定性。

第3篇：空調(diào)市場(chǎng)范文

■本年度報(bào)告及各區(qū)域市場(chǎng)報(bào)告只限定家用空調(diào)器產(chǎn)品；

■本年度報(bào)告所指的2009年度為2008年8月—2009年7月，部分品牌的銷售統(tǒng)計(jì)與本報(bào)告劃定的年度不同，因而可能導(dǎo)致部分品牌的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與本報(bào)告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不同；

■在本年度報(bào)告中，我們根據(jù)廠商反饋意見(jiàn)，對(duì)前幾年年度報(bào)告中由于統(tǒng)計(jì)方面的原因引起的誤差進(jìn)行了調(diào)整，因此極個(gè)別圖表并不能直接和前幾年進(jìn)行對(duì)比；

■本報(bào)告外銷市場(chǎng)的部分?jǐn)?shù)據(jù)參照引用了海關(guān)及各方數(shù)據(jù)；

■本報(bào)告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是在工廠分公司、工廠各地辦事處、商、直營(yíng)商、全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商等多方數(shù)據(jù)分析后得出的，因而會(huì)因庫(kù)存等因素導(dǎo)致部分品牌在部分區(qū)域的銷售額出現(xiàn)10%左右的系統(tǒng)誤差；

■本報(bào)告在關(guān)于商業(yè)庫(kù)存的統(tǒng)計(jì)中，會(huì)由于廠商隱瞞部分庫(kù)存導(dǎo)致統(tǒng)計(jì)結(jié)果偏小。盡管本報(bào)告已作了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但仍然可能會(huì)出現(xiàn)最終部分品牌實(shí)際內(nèi)銷量略小于本報(bào)告統(tǒng)計(jì)結(jié)果；

■本報(bào)告僅為本刊調(diào)研數(shù)據(jù)，在部分區(qū)域以及對(duì)部分廠商的銷售結(jié)果的統(tǒng)計(jì)可能出現(xiàn)較大偏差，歡迎業(yè)內(nèi)批評(píng)指正；

■本報(bào)告為編者對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)立調(diào)研結(jié)果，整個(gè)調(diào)研過(guò)程未得到任何企業(yè)和個(gè)人的費(fèi)用贊助；

■本報(bào)告僅作為空調(diào)行業(yè)內(nèi)部參考資料，不用于任何商業(yè)用途，因此任何企業(yè)及個(gè)人利用本年度報(bào)告及相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)報(bào)告的市場(chǎng)宣傳行為，以及由此出現(xiàn)任何形式的糾紛與本刊無(wú)關(guān)；

■本報(bào)告作為行業(yè)內(nèi)部交流資料免費(fèi)對(duì)業(yè)內(nèi)開(kāi)放，免費(fèi)贈(zèng)閱廣大讀者，歡迎來(lái)電來(lái)函索?。?/p>

■近年來(lái)，本刊接到多起相關(guān)機(jī)構(gòu)肆意剽竊本報(bào)告制作成收費(fèi)報(bào)告對(duì)外銷售的投訴。對(duì)于上述行為，本刊保留追究相應(yīng)法律責(zé)任的權(quán)利。

第一節(jié) 市場(chǎng)總體特征

2009年度，中國(guó)空調(diào)行業(yè)顯示出有別于2008年度的發(fā)展特征。如果說(shuō)2008年度行業(yè)運(yùn)行狀況是前高后低的話，那么2009年度卻表現(xiàn)為明顯的前低后高的運(yùn)行態(tài)勢(shì)。行業(yè)氣氛從信心不足到提振信心再到信心倍增，市場(chǎng)銷售表現(xiàn)出像過(guò)山車一樣大起大落、大悲大喜的特點(diǎn)。

本年度結(jié)束，空調(diào)行業(yè)在產(chǎn)量、銷量、出口三項(xiàng)指標(biāo)上都出現(xiàn)了不同程度地下滑。年度總產(chǎn)量達(dá)到5050萬(wàn)臺(tái)，較上一年度的6990萬(wàn)臺(tái)減少了1940萬(wàn)臺(tái)。這主要源于年度開(kāi)盤(pán)的信心不足，工廠排產(chǎn)明顯減少。內(nèi)銷出貨量延續(xù)了上一年度下滑的趨勢(shì)，以2690萬(wàn)臺(tái)的總量較上一年度下滑1.5%。出口總量下滑更加明顯，下滑幅度達(dá)到27.2%，再次跌破3000萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，以2730萬(wàn)臺(tái)收尾，與2006年度的水平相當(dāng)。不過(guò)值得業(yè)內(nèi)欣慰的是，本年度空調(diào)產(chǎn)業(yè)的庫(kù)存總量出現(xiàn)幾年來(lái)少有的低位，年度末期庫(kù)存約850萬(wàn)臺(tái)，較本年度開(kāi)盤(pán)時(shí)候近1500萬(wàn)臺(tái)的總量下滑近50%。與此同時(shí)，空調(diào)行業(yè)的渠道庫(kù)存也降至歷史最低位，大部分商家的庫(kù)存消化怠盡，這為各大品牌順利啟動(dòng)新年度市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。產(chǎn)銷率反映的是工廠生產(chǎn)與銷售銜接程度，這一比率越高，說(shuō)明產(chǎn)品符合社會(huì)現(xiàn)實(shí)需要的程度越大，反之則小。本年度行業(yè)產(chǎn)銷率高達(dá)107.3%，出現(xiàn)近4年來(lái)的首次正增長(zhǎng)（圖表1）。

第4篇：空調(diào)市場(chǎng)范文

帶著這些問(wèn)題，筆者在對(duì)行業(yè)進(jìn)行科學(xué)分析和判斷地基礎(chǔ)上，大膽地得出明年空調(diào)行業(yè)將呈現(xiàn)五大發(fā)展熱點(diǎn)。

價(jià)格戰(zhàn)從廠家轉(zhuǎn)至渠道

價(jià)格是一個(gè)老生常談的話題。特別是在市場(chǎng)供大于求的背景下，價(jià)格杠桿的拉動(dòng)作用就更為明顯。按照空調(diào)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，市場(chǎng)供大于求下怎么辦？面對(duì)今年遺留下來(lái)的近千萬(wàn)套庫(kù)存又應(yīng)該怎么辦？三、四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)量又依靠什么來(lái)激發(fā)？這一系列問(wèn)題的背后，只有一個(gè)答案：降價(jià)！

今年許多人都認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)不熱，這種不熱只表現(xiàn)在一級(jí)終端賣場(chǎng)，在三、四級(jí)渠道市場(chǎng)內(nèi)部，一些大品牌卻發(fā)動(dòng)了一系列價(jià)格攻勢(shì)，為此搶奪和收編了一大批空調(diào)渠道商，從而擠壓了許多中小品牌的生存空間和市場(chǎng)份額。

如此一來(lái)，許多人士都開(kāi)始擔(dān)心明年市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)，特別是渠道內(nèi)部的價(jià)格，會(huì)不會(huì)仍然繼續(xù)。不可否認(rèn)，在區(qū)域市場(chǎng)，企業(yè)以洗牌為目的的價(jià)格惡戰(zhàn)肯定會(huì)存在，而降價(jià)的幅度會(huì)很低。

在一級(jí)市場(chǎng)上，家電連鎖為了保證自身的優(yōu)勢(shì)，會(huì)拉企業(yè)提供降價(jià)促銷空間。但這對(duì)于企業(yè)而言肯定是被動(dòng)的，特別是面對(duì)來(lái)自連鎖賣場(chǎng)多達(dá)十幾個(gè)點(diǎn)的促銷費(fèi)用，肯定不會(huì)虧本賺吆喝，而是要將精力轉(zhuǎn)向中高檔產(chǎn)品的推廣。

在市場(chǎng)空間廣闊的三、四級(jí)市場(chǎng)，傳統(tǒng)的空調(diào)總、經(jīng)銷商，獲得了來(lái)自廠家的打款獎(jiǎng)勵(lì)、銷售補(bǔ)差等政策后，肯定會(huì)采取降價(jià)的方式快速消化庫(kù)存。但這只是商家向商家式的降價(jià)，即BtoB，而非BtoC。在三、四級(jí)市場(chǎng)上，商家為了獲取更多的利潤(rùn)，是不會(huì)主動(dòng)降價(jià)讓利消費(fèi)者的。因此，這種降價(jià)并不會(huì)擾亂市場(chǎng)的正常價(jià)格體系。

海外反傾銷高發(fā)期

空調(diào)出口在近年來(lái)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)洗牌中成功出位，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分庭抗禮。特別是自去年空調(diào)外銷首次超出內(nèi)銷之后，各個(gè)空調(diào)廠家對(duì)于海外市場(chǎng)的關(guān)注不斷加強(qiáng)，無(wú)論是在市場(chǎng)投入的比重和政策的傾斜度上，都是前所未有。

由于我國(guó)企業(yè)出口的國(guó)家和地區(qū)多是歐美、東南亞等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，自然對(duì)于出口產(chǎn)品本身的質(zhì)量要求和技術(shù)要求都更勝一籌。特別是像歐盟推出的雙環(huán)保壁壘、等效能效制度、新冷媒制度等，都大大提升了我國(guó)空調(diào)企業(yè)的出口門檻。

當(dāng)然，這些都不是阻礙明年國(guó)內(nèi)企業(yè)海外出口的主因。來(lái)自各個(gè)國(guó)家的反傾銷貿(mào)易爭(zhēng)端，及相應(yīng)的人民幣升值壓力，才是導(dǎo)致許多國(guó)內(nèi)企業(yè)陷入尷尬境地的真正原因。一邊是海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不讓你低價(jià)銷售，一邊則是海外買家就是看中你的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；一邊是反傾銷事件拖累經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下滑，一邊又是人民幣升值后的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下滑。

明年，對(duì)于許多企業(yè)而言，拋棄價(jià)格就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持價(jià)格優(yōu)勢(shì)又要面臨反傾銷危機(jī)。左右之間如何取舍，這一難題還沒(méi)找到更好的解決方案，而且明年還要面臨來(lái)自各國(guó)市場(chǎng)的反傾銷連鎖反應(yīng)。眼下，國(guó)內(nèi)企業(yè)主要面臨的是特多、土耳其等國(guó)家的反傾銷警示，但美國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、西班牙等地的一些征兆也已經(jīng)出現(xiàn)。

變頻空調(diào)仍欠火候

變頻空調(diào)的發(fā)展在經(jīng)歷了多年的區(qū)域性推廣和技術(shù)積累后，始終沒(méi)能走上前臺(tái)、步入主流推廣渠道。有人指出，今年興起的節(jié)能空調(diào)會(huì)在一定程度上加速變頻空調(diào)的發(fā)展。對(duì)此，筆者持不同的意見(jiàn)。

實(shí)際上，多年來(lái)變頻空調(diào)的發(fā)展一直處于少數(shù)企業(yè)的薄力推動(dòng)下，在國(guó)內(nèi)30多家空調(diào)企業(yè)中，明確推廣變頻空調(diào)的不足5家。一些企業(yè)盡管擁有變頻產(chǎn)品，但只抱著嘗試的態(tài)度，就連格力等領(lǐng)軍企業(yè)，推廣主角仍是節(jié)能，而非變頻。

在眾多企業(yè)不熱衷變頻推廣的背后，主要是國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的不支持。

變頻空調(diào)能效國(guó)標(biāo)遲遲沒(méi)有出臺(tái)，最終使得變頻空調(diào)在市場(chǎng)上的定位頗為難堪。無(wú)標(biāo)準(zhǔn)可依，又不能混跡于定頻空調(diào)領(lǐng)域，盡管擁有高能效的優(yōu)勢(shì)，卻無(wú)法界定自身。

另一方面，國(guó)家為了照顧空調(diào)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展水平，避免產(chǎn)業(yè)升級(jí)造成的過(guò)多的爭(zhēng)端和損失，在政策上鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行定頻空調(diào)基礎(chǔ)上的節(jié)能化發(fā)展。日前國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家質(zhì)檢總局向社會(huì)公布的一、二級(jí)節(jié)能空調(diào)名單上，變頻空調(diào)能效盡管擁有高于現(xiàn)有產(chǎn)品，卻無(wú)緣上榜，著實(shí)令人詫異。

現(xiàn)在，盡管我國(guó)空調(diào)企業(yè)在變頻技術(shù)的積累上擁有不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，但局限于產(chǎn)業(yè)政策，短期內(nèi)變頻空調(diào)的發(fā)展仍將是不溫不火。

上山下鄉(xiāng)困難多

在做好一級(jí)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，空調(diào)企業(yè)有意識(shí)地向三、四級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張，本是無(wú)可厚非的事情。但現(xiàn)實(shí)卻是，許多企業(yè)是在一、二級(jí)市場(chǎng)上遭遇了空前的壓力和挑戰(zhàn)，不得不向三、四級(jí)市場(chǎng)拓展尋找新空間。在這種背景下，三、四級(jí)市場(chǎng)的操作難度就大大增加了。

相對(duì)于一級(jí)市場(chǎng)上巨大的消費(fèi)量、理性的消費(fèi)行為，三、四級(jí)市場(chǎng)上消費(fèi)量分散、消費(fèi)取向偏重價(jià)格。更艱難的是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)分散、售后服務(wù)匱乏、物流配送成本大，許多企業(yè)在這一塊都缺乏積累和基礎(chǔ)。

最為關(guān)鍵的是，面對(duì)一級(jí)市場(chǎng)強(qiáng)大的融資平臺(tái)和能力，許多三、四級(jí)市場(chǎng)上的專營(yíng)店、夫妻店的資金實(shí)力有限，淡季回款、打款獎(jiǎng)勵(lì)等政策根本沒(méi)有吸引力，無(wú)法形成短期內(nèi)的資金快速回籠、幫助企業(yè)完成生產(chǎn)資金安排。

同時(shí)，企業(yè)還要面臨鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)量的局限、無(wú)法形成短期內(nèi)爆發(fā)性增長(zhǎng)、產(chǎn)品需求多為低端、與一級(jí)市場(chǎng)中高端產(chǎn)品的消費(fèi)能力相差甚遠(yuǎn)等問(wèn)題。因此，明年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)難以成為推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展、平衡增長(zhǎng)的主要力量。

服務(wù)營(yíng)銷出位

售后服務(wù)作為企業(yè)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，往往能夠起到舉足輕重的作用，而且空調(diào)業(yè)素有“三分質(zhì)量七分安裝”的說(shuō)法。

第5篇：空調(diào)市場(chǎng)范文

但這并不能說(shuō)明，非電空調(diào)的發(fā)展將會(huì)一帆風(fēng)順。而恰恰相反，因非電空調(diào)在投資成本上的高昂，嚴(yán)重阻礙了它市場(chǎng)劃推進(jìn)的步伐。盡管它已經(jīng)在日本、韓國(guó)等國(guó)家已經(jīng)得到了很大的普及。

在美國(guó)金融危機(jī)蔓延全球的今天，本就步履蹣跚的非電空調(diào)又受到了哪些沖擊？未來(lái)的發(fā)展和可能出現(xiàn)的機(jī)會(huì)又是怎樣的呢？《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者對(duì)遠(yuǎn)大空調(diào)副總裁丁元?jiǎng)傔M(jìn)行了專訪。

未必看得到五分

《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》：遠(yuǎn)大以非電中央空調(diào)主機(jī)產(chǎn)品享譽(yù)全球，銷往60多個(gè)國(guó)家，在中國(guó)及歐美市場(chǎng)占有率第一。而在美國(guó)金融危機(jī)波及全球的今天，受到了多大的沖擊？

丁元?jiǎng)偅哼@次金融危機(jī)導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)需求萎靡，確實(shí)給我們?cè)斐闪艘欢ǖ挠绊?，但影響不是很大。因?yàn)槲覀兊膰?guó)際市場(chǎng)主要是在包括印度、俄羅斯、迪拜、新加坡以及阿聯(lián)酋等中東國(guó)家。而在受金融危機(jī)沖擊嚴(yán)重的歐美地區(qū)比重相對(duì)較小，所以沖擊并不是很嚴(yán)重。不過(guò)歐美仍是非電空調(diào)發(fā)展較快的一個(gè)地區(qū)。

《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》：為什么遠(yuǎn)大的國(guó)際市場(chǎng)主要分布在中東，有什么特殊的考慮嗎？

丁元?jiǎng)偅合啾扔趥鹘y(tǒng)空調(diào)，非電空調(diào)最大的優(yōu)勢(shì)就是節(jié)能。如非電空調(diào)比傳統(tǒng)的空調(diào)節(jié)能2倍，而降低CO2的能力卻是傳統(tǒng)空調(diào)的4倍。而這也導(dǎo)致了非電空調(diào)在價(jià)格上要比普通的空調(diào)貴20%~30%。而中東這些國(guó)家資源相對(duì)短缺，而又因石油豐富具有相當(dāng)?shù)耐顿Y能力。最重要的是這些國(guó)家對(duì)非電空調(diào)有著較成熟的理解和行業(yè)規(guī)劃。當(dāng)然這些國(guó)家也是受金融危機(jī)沖擊較小的國(guó)家。

《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》：我們知道，遠(yuǎn)大業(yè)績(jī)上升最重要的支撐就是國(guó)際市場(chǎng)，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)又是怎樣的？

丁元?jiǎng)偅合鄬?duì)來(lái)說(shuō)，國(guó)際市場(chǎng)比較“公平”，他們的非電空調(diào)用戶大多委托專業(yè)的顧問(wèn)公司來(lái)處理所有與非電空調(diào)有關(guān)事項(xiàng)，顧問(wèn)公司純粹以專業(yè)的角度來(lái)評(píng)價(jià)廠商產(chǎn)品。在中國(guó)，由于市場(chǎng)的不成熟，使得非電空調(diào)廠商10分的努力用戶未必能夠看得到5分，其中不可言說(shuō)的因素又太多。不過(guò)，隨著市場(chǎng)的逐漸打開(kāi)，這種情況有所好轉(zhuǎn)。我們也十分看好國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，尤其是在金融危機(jī)蔓延的今天，我們更是重點(diǎn)在發(fā)展國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。

中國(guó)占有率大約13%

《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》：根據(jù)中國(guó)電子商會(huì)的相關(guān)數(shù)據(jù)，今年空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展很不景氣，很多企業(yè)虧損嚴(yán)重。那么非電空調(diào)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)的情況是怎樣的？

丁元?jiǎng)偅悍请娍照{(diào)在中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的平均占有率大約13%。如相對(duì)發(fā)達(dá)的沿海城市、占有率為30%~40%，而西部地區(qū)甚至不到10%。這相對(duì)于日本、韓國(guó)等國(guó)家非電空調(diào)市場(chǎng)占有率在60%~80%的情況，中國(guó)非電空調(diào)的市場(chǎng)可謂十分廣闊。

《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》：那么對(duì)于國(guó)內(nèi)，非電空調(diào)有什么新的機(jī)會(huì)？或者說(shuō)發(fā)展的主要領(lǐng)域在哪些地方？

丁元?jiǎng)偅含F(xiàn)在非電空調(diào)開(kāi)始出現(xiàn)了從主要商用開(kāi)始逐漸向家用發(fā)展的趨勢(shì)，非電空調(diào)的種類也豐富起來(lái)。比如有天然氣空調(diào)、發(fā)電尾氣空調(diào)、生物質(zhì)能空調(diào)以及太陽(yáng)能空調(diào)等。而主要應(yīng)用的領(lǐng)域，我認(rèn)為主要在現(xiàn)在各個(gè)國(guó)家都在積極推廣的可持續(xù)建筑上。要知道建筑節(jié)能最大的地方就是采暖和空調(diào)。這些消耗占到了建筑消耗的65%，顯然這對(duì)于非電空調(diào)的發(fā)展是個(gè)很好的機(jī)遇。

《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》：那么您覺(jué)得導(dǎo)致非電空調(diào)在國(guó)內(nèi)發(fā)展緩慢的主要障礙在哪里？非電空調(diào)在未來(lái)非?？春玫脑蛴质鞘裁?？

丁元?jiǎng)偅何艺J(rèn)為最主要的障礙還是認(rèn)識(shí)不足。到現(xiàn)在大多數(shù)的業(yè)主和樓宇設(shè)備工程師對(duì)非電空調(diào)還很陌生。在這種情況下更談不上業(yè)主主動(dòng)使用非電空調(diào)了。另外價(jià)格比傳統(tǒng)的空調(diào)要高20%~30%也是一個(gè)主要的原因。大多數(shù)的業(yè)主還是就低價(jià)選擇了傳統(tǒng)的空調(diào)。而要改變業(yè)主的消費(fèi)習(xí)慣需要一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。

非電空調(diào)被長(zhǎng)期看好的主要原因就是節(jié)能。也契合國(guó)家建立節(jié)能型國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略。畢竟任何熱能都可以為非電空調(diào)提供能源。而相比傳統(tǒng)的電空調(diào)，制冷需要5次能源轉(zhuǎn)化，但最后的綜合利用率不到50%的情況。非電空調(diào)用天然氣甚至是廢熱做能源，其綜合利用率可以達(dá)到最高的99.9%。

細(xì)化政策缺位

《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》：畢竟非電空調(diào)帶來(lái)的體驗(yàn)在中國(guó)還沒(méi)有被更多的人接受，而大家改變觀念也需要很長(zhǎng)的時(shí)間？在這種情況下，非電空調(diào)取得重大突破的關(guān)鍵您認(rèn)為是什么？

丁元?jiǎng)偅耗壳皣?guó)家為了拉動(dòng)內(nèi)需，已經(jīng)出臺(tái)了投資4萬(wàn)元的政策支持。這其中涉及一大部分基礎(chǔ)設(shè)施建筑和節(jié)能項(xiàng)目，都是非電空調(diào)獲得突破的機(jī)會(huì)。不過(guò)我認(rèn)為這種措施還不夠，缺乏具體的支持力度。有力的政策支持可能會(huì)是非電空調(diào)發(fā)展取得突破的關(guān)鍵。

《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》：那么在非電空調(diào)發(fā)展方面國(guó)家都有了哪些政策支持？其力度又是怎樣的？能否起到支撐非電空調(diào)發(fā)展的關(guān)鍵作用？

丁元?jiǎng)偅航鼛啄?，隨著能源的日趨緊張，國(guó)家相關(guān)政府開(kāi)始大力提倡節(jié)約能源，發(fā)展替代能源等。如國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局在推動(dòng)節(jié)能產(chǎn)品方面就出臺(tái)了鼓勵(lì)采購(gòu)非電空調(diào)的措施，而隨后在天津、北京、上海、浙江、廣東等地也都陸續(xù)出臺(tái)文件提倡非電空調(diào)的推廣。但截止今天仍然沒(méi)有進(jìn)一步的細(xì)化政策出臺(tái)。而這些細(xì)化政策的出臺(tái)對(duì)非電空調(diào)的發(fā)展是關(guān)鍵性的。比如，我們遠(yuǎn)大開(kāi)發(fā)第一臺(tái)發(fā)電機(jī)尾氣驅(qū)動(dòng)空調(diào)就是美國(guó)能源部支持的，而這也為遠(yuǎn)大非電空調(diào)進(jìn)入歐美提供了通行證。

《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》：此次遠(yuǎn)大非電空調(diào)，成功成為2010年上海世博會(huì)全球合作伙伴，是否會(huì)帶動(dòng)對(duì)非電空調(diào)的市場(chǎng)需求？

丁元?jiǎng)偅何艺J(rèn)為對(duì)于財(cái)政支持的公共建筑，如火車站、醫(yī)院、展覽館以及政府機(jī)構(gòu)投資建立的建筑，都應(yīng)該強(qiáng)制性上非電空調(diào)。畢竟可以在很大程度上實(shí)現(xiàn)節(jié)能，這在上海2010年世博會(huì)所有建筑將采用遠(yuǎn)大非電空調(diào)得到了很好的體現(xiàn)。而如果此次上海世博會(huì)采用傳統(tǒng)的空調(diào)將意味著場(chǎng)館周圍得增加200個(gè)發(fā)電廠的煙囪。因此，在這個(gè)意義非電空調(diào)發(fā)展迫切需要政策扶植。

■記者手記：貴在堅(jiān)守

張志亮

在一個(gè)行業(yè)里，如果企業(yè)以不道德作為“競(jìng)爭(zhēng)力”，那只能意味著這個(gè)企業(yè)根本就沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)樵谶@個(gè)世界上最容易被復(fù)制和模仿的“競(jìng)爭(zhēng)力”就是不道德。這一獨(dú)特的解釋方式在遠(yuǎn)大空調(diào)看來(lái)是慎重的。這在對(duì)丁元?jiǎng)偟脑L談中也得到了生動(dòng)的體現(xiàn)。

按照遠(yuǎn)大發(fā)展的價(jià)值觀，“企業(yè)經(jīng)營(yíng)要固守商業(yè)倫理、關(guān)注環(huán)保，而且我們只做非電空調(diào)?！倍≡?jiǎng)倢?duì)《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者表示：“在遠(yuǎn)大空調(diào)對(duì)道德經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀的堅(jiān)守甚至超過(guò)了企業(yè)增長(zhǎng)的財(cái)務(wù)指標(biāo)”。

這看上去頗具道德色彩的經(jīng)營(yíng)理念，其實(shí)是一種競(jìng)爭(zhēng)策略。如在多元化經(jīng)營(yíng)、規(guī)?；\(yùn)作風(fēng)行的時(shí)代，遠(yuǎn)大空調(diào)一直只堅(jiān)持做自己最擅長(zhǎng)的非電空調(diào)。而且堅(jiān)持不貸款不融資。并拒絕風(fēng)頭正盛的家電空調(diào)市場(chǎng)誘惑。更可貴的是，遠(yuǎn)大空調(diào)對(duì)只做使用清潔能源和天然冷媒的環(huán)保理念的堅(jiān)守20年如一日。

第6篇：空調(diào)市場(chǎng)范文

關(guān)鍵詞：批發(fā)市場(chǎng)；空調(diào)設(shè)計(jì)；自然通風(fēng)；

1.工程概況

襄陽(yáng)國(guó)際商貿(mào)城一期工程主體市場(chǎng)為1棟5層商業(yè)用房，建筑高度23.25米，總用地面積為454668 m2，總建筑面積為709315 m2，其中地上建筑面積為708868 m2，設(shè)有6428個(gè)機(jī)動(dòng)車位和17095個(gè)非機(jī)動(dòng)車位。1～5層為專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，屋頂為停車場(chǎng)和設(shè)備用房。其效果圖如圖1所示。整個(gè)市場(chǎng)建筑群東西長(zhǎng)度約196米，南北約688米。市場(chǎng)沿城市道路一字排開(kāi)，由1-8 區(qū)共8個(gè)市場(chǎng)單元及東、南、北3個(gè)大門組成。市場(chǎng)西側(cè)有四個(gè)汽車盤(pán)道，通過(guò)盤(pán)道可以到市場(chǎng)單元西面2至5 層的汽車通道以及屋頂停車場(chǎng)。

2.空調(diào)系統(tǒng)方案及水系統(tǒng)

主體市場(chǎng)區(qū)域南北向每隔75米設(shè)一條12米寬的消防主通道，消防通道把整個(gè)建筑分成8個(gè)單元，單元之間通過(guò)連廊形成一個(gè)完整的建筑。如圖2所示，每個(gè)市場(chǎng)單元相對(duì)較為規(guī)整，單元每層面積約為15500m2，由4個(gè)防火分區(qū)組成，單個(gè)防火分區(qū)面積均不大于5000m2。由于各個(gè)單元相對(duì)較為獨(dú)立，所以本設(shè)計(jì)將每個(gè)市場(chǎng)單元均設(shè)計(jì)為獨(dú)立的空調(diào)系統(tǒng)。因主體市場(chǎng)定位為商品批發(fā)市場(chǎng)，場(chǎng)內(nèi)人員密度較大，內(nèi)區(qū)發(fā)熱量較大，根據(jù)業(yè)主要求，本工程暫不考慮冬季制熱，僅設(shè)置制冷空調(diào)，因此每個(gè)單元均在其屋頂設(shè)置冷凍機(jī)房。

圖1 圖2

本工程綜合其負(fù)荷特性及與經(jīng)濟(jì)技術(shù)比較，確定夏季采用水冷電動(dòng)冷水機(jī)組作空調(diào)冷源。每區(qū)空調(diào)冷負(fù)荷約為10000KW，因此冷凍機(jī)房?jī)?nèi)采用兩臺(tái)高壓10KV離心式冷水機(jī)組，單臺(tái)制冷量為4220KW；另設(shè)一臺(tái)制冷量為1582KW變頻離心式冷水機(jī)組，提供夏季供水溫度為 7℃、回水溫度為12℃制冷循環(huán)水。本工程空調(diào)水系統(tǒng)設(shè)計(jì)為二次泵變流量系統(tǒng)。水系統(tǒng)設(shè)計(jì)采用異程系統(tǒng)， 利用靜態(tài)平衡閥來(lái)調(diào)節(jié)各支路流量，末端設(shè)備流量采用電動(dòng)流量平衡閥調(diào)節(jié)?；诜栏把娱L(zhǎng)水循環(huán)系統(tǒng)運(yùn)行壽命的考慮，本工程空調(diào)循環(huán)水管采用鍍鋅鋼管，其中大于80 mm的管道采用無(wú)縫鋼管熱鍍鋅溝槽配管一次安裝，空調(diào)水管外保溫采用高熱阻PVC/NBR橡塑材料管瓦， 其中外露的空調(diào)水管外再加鋁板保護(hù)殼。 二次水泵均采用變頻泵組，根據(jù)使用功能分設(shè)三至四個(gè)水供應(yīng)環(huán)路，水泵隨每一支路末端空調(diào)水路壓差變化而變轉(zhuǎn)速調(diào)節(jié)，降低輸送能耗。

3.空調(diào)風(fēng)系統(tǒng)

根據(jù)空調(diào)冷負(fù)荷設(shè)計(jì)計(jì)算結(jié)果， 結(jié)合以往空調(diào)工程運(yùn)行實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，主體市場(chǎng)等大空間公用部位區(qū)域均采用全空氣系統(tǒng)，使用組合式空調(diào)機(jī)組在空調(diào)機(jī)房?jī)?nèi)對(duì)空氣實(shí)施冷卻、去濕和過(guò)濾凈化等處理。主體市場(chǎng)區(qū)域的空調(diào)分區(qū)按照防火分區(qū)設(shè)置，為盡量減少空調(diào)機(jī)房對(duì)商業(yè)空間的占用，消除機(jī)房噪聲對(duì)周圍商業(yè)區(qū)域的影響，圖3中防火分區(qū)A、B、C等中部的空調(diào)機(jī)房均設(shè)置于五層屋面，經(jīng)垂直豎井內(nèi)風(fēng)管送風(fēng)至各層空調(diào)區(qū)域。為減少送風(fēng)管路阻力損失，圖2中防火分區(qū)D區(qū)，每層的空調(diào)機(jī)房多設(shè)置于本層靠外墻區(qū)域。一層為本項(xiàng)目主要出入口，布置有較多的展示櫥窗，靠外側(cè)區(qū)域商業(yè)價(jià)值較高，因此首層與二層空調(diào)機(jī)房合并后設(shè)置于2層。因外墻一般設(shè)置有大型廣告牌，其外墻無(wú)法布置新風(fēng)百葉，故從屋頂設(shè)置新風(fēng)管井，通至各層空調(diào)機(jī)房。市場(chǎng)周邊的商業(yè)街等，采用靈活便利的風(fēng)機(jī)盤(pán)管加新風(fēng)系統(tǒng)。新風(fēng)經(jīng)初效及空氣凈化過(guò)濾直接送入室內(nèi)人員附近，使新風(fēng)年齡最短，最有效利用新鮮空氣. 新風(fēng)機(jī)組設(shè)置于五層屋頂。由于使用時(shí)間、要求特殊性，電話總機(jī)房、電梯機(jī)房、消防控制中心均采用獨(dú)立控制的分體式空調(diào)機(jī)。

4.空調(diào)自控系統(tǒng)

由于總制冷量較大，建筑較分散，本著節(jié)能的原則，空調(diào)冷凍水循環(huán)系統(tǒng)采用二次泵變流量水系統(tǒng)。制冷機(jī)房?jī)?nèi)水泵與制冷機(jī)對(duì)應(yīng)運(yùn)行。節(jié)能角度出發(fā)，根據(jù)現(xiàn)行國(guó)家規(guī)范的規(guī)定，各空氣處理機(jī)水側(cè)均裝設(shè)室溫控制的電子式溫控器控制的電動(dòng)平衡閥。風(fēng)機(jī)盤(pán)管水側(cè)均裝設(shè)室溫控制的電子式溫控器控制的電動(dòng)二通閥。

5.通風(fēng)及防排煙系統(tǒng)

空調(diào)送、回風(fēng)管穿越空調(diào)機(jī)房處均設(shè)70?C防火調(diào)節(jié)閥，與穿越樓層的主風(fēng)道相接的支風(fēng)管上均設(shè)置70℃熔斷的防火調(diào)節(jié)閥。風(fēng)管穿越防火分區(qū)隔墻處防火分區(qū)或變形縫均設(shè)防火閥。穿越消防前室的消防送風(fēng)管道風(fēng)管耐火極限不小于2h。所有排煙兼排風(fēng)風(fēng)管均采用不燃鍍鋅鐵皮風(fēng)管制作?？照{(diào)風(fēng)管均用不燃的復(fù)合風(fēng)管，空調(diào)水管保溫材料采用不燃的玻璃棉板或難燃B1級(jí)橡塑。浴室、廁所。樓層內(nèi)無(wú)外窗洗手間通風(fēng)一般均室內(nèi)設(shè)頂棚式排風(fēng)機(jī)，排風(fēng)支管均設(shè)止回閥或防火閥，后經(jīng)豎井集中排空方式。變配電室按工藝要求單獨(dú)設(shè)進(jìn)、排風(fēng)系統(tǒng)，換氣次數(shù)按設(shè)備發(fā)熱量計(jì)算。市場(chǎng)按防火分區(qū)設(shè)置送風(fēng)，排風(fēng)系統(tǒng)。每個(gè)防火分區(qū)設(shè)置2～4個(gè)空調(diào)送風(fēng)管井，2～4個(gè)排風(fēng)兼排煙管井，排風(fēng)兼排煙機(jī)組均設(shè)置于屋頂通風(fēng)機(jī)房?jī)?nèi)。排風(fēng)機(jī)組可根據(jù)市場(chǎng)室內(nèi)人流量及溫度高低設(shè)置高低風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速，以控制排風(fēng)量隨季節(jié)及新風(fēng)量變化而相應(yīng)變化。消防時(shí)排煙風(fēng)機(jī)均切換至高速運(yùn)轉(zhuǎn)。市場(chǎng)內(nèi)所有防煙樓梯間、消防電梯前室及合用前室均設(shè)置正壓送風(fēng)系統(tǒng)，樓梯間及前室的余壓值分別控制在40～50Pa，25～30Pa。樓梯間設(shè)置自垂百葉送風(fēng)口，正壓送風(fēng)風(fēng)機(jī)均設(shè)置于樓梯間屋頂，風(fēng)量25000～27000CMH。消防電梯前室及合用前室設(shè)置常閉多葉送風(fēng)口，正壓送風(fēng)風(fēng)機(jī)均設(shè)置于樓梯間屋頂，風(fēng)量25000CMH[1]。市場(chǎng)每個(gè)防火分區(qū)均劃分若干個(gè)防煙分區(qū)，每個(gè)防煙分區(qū)面積控制不大于500m2，各防煙分區(qū)均設(shè)置常閉排煙防火閥及常開(kāi)風(fēng)口，與煙感聯(lián)動(dòng)，火警時(shí)開(kāi)啟著火區(qū)域排煙防火閥，連鎖屋頂排煙風(fēng)機(jī)開(kāi)啟高速運(yùn)轉(zhuǎn)排煙。排煙管上均另設(shè)置排風(fēng)支管，與排煙管道連接處設(shè)置70度常開(kāi)電動(dòng)防煙防火閥，與排煙防火閥聯(lián)動(dòng)，火警時(shí)閥門關(guān)閉，切斷排風(fēng)支路。豎向樓層數(shù)個(gè)防煙分區(qū)匯總至屋頂至排煙風(fēng)機(jī)，排出機(jī)房屋面。排煙量按最大防煙分區(qū)面積乘以120CMH計(jì)算。排煙風(fēng)機(jī)風(fēng)量60000CMH[2]。根據(jù)類似工程實(shí)際消防測(cè)試結(jié)果，排煙量增加至75000CMH左右。

6.節(jié)能措施

節(jié)能設(shè)備規(guī)劃：采用高效率的空調(diào)主機(jī)，空調(diào)系統(tǒng)按區(qū)域劃分設(shè)置以充分滿足不同區(qū)域的使用功能要求；各空調(diào)機(jī)設(shè)備均設(shè)置變頻器使風(fēng)機(jī)能夠動(dòng)態(tài)跟蹤所需風(fēng)量的變化需求，水側(cè)均設(shè)置電動(dòng)溫控平衡閥門?？照{(diào)新風(fēng)量調(diào)節(jié)：新風(fēng)入口設(shè)置于無(wú)污染區(qū)域，機(jī)組均設(shè)置低阻高效吸附滅菌裝置，充分保證室內(nèi)空氣品質(zhì)。主體市場(chǎng)內(nèi)不同單元定位和商業(yè)功能的不同，人員密度有較大差別，市場(chǎng)內(nèi)設(shè)置二氧化碳濃度檢測(cè)器，與新風(fēng)電動(dòng)閥聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)新風(fēng)量的控制和空調(diào)系統(tǒng)的節(jié)能運(yùn)行。自然通風(fēng)與免費(fèi)制冷：本項(xiàng)目?jī)?nèi)區(qū)余熱量大，過(guò)渡季節(jié)和冬季采用可變新風(fēng)比運(yùn)行。通過(guò)調(diào)節(jié)新、回風(fēng)混合比，利用室外低焓值新風(fēng)消除室內(nèi)余熱。在合適的條件下可以導(dǎo)入100%室外新風(fēng)，減少主機(jī)開(kāi)啟時(shí)間提供免費(fèi)制冷。

參考文獻(xiàn)：

第7篇：空調(diào)市場(chǎng)范文

關(guān)鍵詞： 戶式中央空調(diào)；認(rèn)知度；市場(chǎng)潛力

中圖分類號(hào)： F2

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

文章編號(hào)： 16723198（2013）06004903

1 引言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平不斷提高，家用空調(diào)安裝數(shù)量逐步提升，戶式中央空調(diào)作為家用空調(diào)的新型產(chǎn)品，必將以其美觀環(huán)保的特性成為未來(lái)家用空調(diào)市場(chǎng)的主流。對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)的打開(kāi)而言，了解顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度是一個(gè)首要前提，也是對(duì)產(chǎn)品宣傳方式的檢驗(yàn)與反饋，只有了解產(chǎn)品的客戶認(rèn)知度，企業(yè)才能不斷修正和改進(jìn)自己的宣傳及促銷策略，尋求最佳的營(yíng)銷方式，從而在市場(chǎng)中占有穩(wěn)固的地位。本文通過(guò)對(duì)天津市300戶家庭的走訪及調(diào)查，理清戶式中央空調(diào)在天津的潛在客戶群，經(jīng)過(guò)縝密的分析得出戶式中央空調(diào)市場(chǎng)在天津地區(qū)的顧客認(rèn)知程度及其未來(lái)發(fā)展形勢(shì)。本文旨在以該產(chǎn)品本身為基礎(chǔ)，結(jié)合真實(shí)可信的情報(bào)數(shù)據(jù)，對(duì)天津戶式中央空調(diào)市場(chǎng)的銷售渠道的打開(kāi)、產(chǎn)品的宣傳、品牌營(yíng)銷及具體促銷手段等方面提出合理的建議。

2 空調(diào)類型使用現(xiàn)狀分析

我國(guó)家用空調(diào)市場(chǎng)的主要構(gòu)成為壁掛式空調(diào)、立柜式空調(diào)、嵌入式空調(diào)及戶式中央空調(diào)，目前占市場(chǎng)份額最大的仍為壁掛式空調(diào)。2005年，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所中國(guó)家電市場(chǎng)調(diào)查研究課題組在我國(guó)54個(gè)具有代表性城市的21300戶家庭針對(duì)我國(guó)空調(diào)市場(chǎng)狀況展開(kāi)了調(diào)查，研究表明近年來(lái)戶式中央空調(diào)的市場(chǎng)需求呈逐漸上升趨勢(shì)。

筆者本次對(duì)戶式中央空調(diào)在天津地區(qū)客戶認(rèn)知程度的調(diào)查始于2012年11月1日，終于2012年12月31日，歷時(shí)2個(gè)月，被訪者大多集中在25-55歲，多屬于中等收入群體，住房面積多在80-120平米，屬平層戶型，家庭月均收入在1-3萬(wàn)之間的居多，他們使用的空調(diào)類型及其比例為：壁掛式空調(diào)占67.8%，立柜式空調(diào)占20.98%，戶式中央空調(diào)占6.34%，嵌入式空調(diào)占4.88%。調(diào)查結(jié)果表明，目前天津市的大多數(shù)家庭使用的仍是壁掛式的空調(diào)。市民之所以選擇壁掛式空調(diào)，與天津的氣候及環(huán)境有關(guān)。據(jù)大多數(shù)市民反映，他們一年中使用空調(diào)的時(shí)間大概只有4到5個(gè)月，而且家里人口不多，空調(diào)都是隨用隨開(kāi)，因此壁掛式空調(diào)使用起來(lái)比較方便，較之而言，戶式中央空調(diào)只能控制一層，而不能控制到每個(gè)房間，這是戶式中央空調(diào)的一個(gè)短板。

經(jīng)過(guò)對(duì)比，天津市戶式中央空調(diào)所占比率較2006年的平均值同比增長(zhǎng)3個(gè)百分點(diǎn)左右?？照{(diào)市場(chǎng)雖然在2011年有所降溫，增速放緩，但戶式中央空調(diào)市場(chǎng)仍會(huì)在近幾年有持續(xù)的升溫。一方面，隨著格力、美的等中央空調(diào)廠家銷售重心逐漸下移，持續(xù)的終端推廣工作使得家庭中央空調(diào)的概念深入人心，更多追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者開(kāi)始接受中央空調(diào)；另一方面，伴隨著房?jī)r(jià)高漲，如何提升房屋附加值是開(kāi)發(fā)商需要精心思考的問(wèn)題。精裝房無(wú)疑成為提高房屋附加值更直接的手段，中央空調(diào)由此成為開(kāi)發(fā)商在房屋配套中不可缺少的一部分。在天津經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，隨著城市的建設(shè)及人民群眾生活水平的提高，戶式中央空調(diào)市場(chǎng)潛力是十分巨大的。

3 戶式中央空調(diào)認(rèn)知度的分析

戶式中央空調(diào)是一種小型化的中央空調(diào)，它結(jié)合了中央空調(diào)的便利、舒適、高檔次以及傳統(tǒng)家用空調(diào)的多方面優(yōu)勢(shì)，適用住房面積多在90～800m2之間。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，戶式中央空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展前景較好，基于此，了解客戶對(duì)戶式中央空調(diào)的認(rèn)知程度，對(duì)于打開(kāi)戶式中央空調(diào)市場(chǎng)、發(fā)掘潛在客戶、推動(dòng)空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展有著重要作用。

本文從客戶年齡、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)認(rèn)知、價(jià)格水平認(rèn)知對(duì)戶式中央空調(diào)客戶認(rèn)知度進(jìn)行分析，為產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、一線銷售提供合理建議。

3.1 年齡對(duì)戶式中央空調(diào)認(rèn)知程度的影響

對(duì)調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析，年齡與戶式中央空調(diào)的認(rèn)知程度有較大關(guān)系，影響程度見(jiàn)表1。

從表1可以看出，雖然25歲以下的群體對(duì)中央空調(diào)認(rèn)知度比較高，但是這部分人群暫時(shí)還不具有大規(guī)模的購(gòu)買力，不可否認(rèn)的是，25歲以下的群體是一個(gè)很大的潛在客戶群，他們對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知程度高，對(duì)新型產(chǎn)品表現(xiàn)出來(lái)的購(gòu)買熱情也較大，就此而言，企業(yè)對(duì)于25歲以下的客戶群的宣傳是必不可少的，因?yàn)檫@部分人群極有可能成為戶式中央空調(diào)未來(lái)幾年的消費(fèi)者。如果可以盡早培養(yǎng)該群體的產(chǎn)品認(rèn)知，良好造勢(shì)，相信在未來(lái)其成長(zhǎng)到25歲以上，具有一定的消費(fèi)能力時(shí)，企業(yè)定會(huì)取得較高的收益。

戶式中央空調(diào)屬于空調(diào)產(chǎn)品中較為高端的產(chǎn)品，支付其費(fèi)用需要一定的經(jīng)濟(jì)條件支持，故真正具有購(gòu)買力的群體是25-55歲的這個(gè)群體，這個(gè)群體可以分為25-35歲和35-55歲兩個(gè)部分，其中處于25-35歲的消費(fèi)者往往處在成家立業(yè)的階段，他們有較大的購(gòu)買新居、改善居住環(huán)境的需求，而且從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，這個(gè)群體的消費(fèi)者有七成左右對(duì)戶式中央空調(diào)了解并不多，這也說(shuō)明了這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)今的市場(chǎng)普及度仍不高，企業(yè)應(yīng)該加大對(duì)這個(gè)購(gòu)買力最大的群體的宣傳力度，故筆者認(rèn)為針對(duì)25-35歲消費(fèi)者的宣傳，可以主打戶式中央空調(diào)節(jié)約住房面積這個(gè)賣點(diǎn)，并且可以加入時(shí)尚元素，宣傳渠道除去傳統(tǒng)的電視、平面廣告外，可多運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)宣傳，比如微博、軟文營(yíng)銷及微電影等。而針對(duì)35-55歲這個(gè)群體，則可以主打戶式中央空調(diào)環(huán)保節(jié)能的賣點(diǎn)，在宣傳過(guò)程中加入“家”元素，宣傳渠道可多用電視廣告和口碑營(yíng)銷。

3.2 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)認(rèn)知對(duì)戶式中央空調(diào)認(rèn)知程度的影響

產(chǎn)品的定位是將產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)首要考慮的因素，而好的定位必須考慮到消費(fèi)者市場(chǎng)的需求。深入了解顧客的需求與對(duì)該產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)的認(rèn)知，才能對(duì)產(chǎn)品的定位做出更加明確的判斷。本文通過(guò)對(duì)產(chǎn)品了解程度不同的消費(fèi)者所提出的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，為戶式中央空調(diào)未來(lái)的市場(chǎng)定位、宣傳方向提供有力的數(shù)據(jù)支持，并深入發(fā)掘易被消費(fèi)者所接受的產(chǎn)品賣點(diǎn)，為該產(chǎn)品的一線銷售提供有力幫助。

對(duì)調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析，圖1所示的是市民對(duì)產(chǎn)品的了解程度對(duì)產(chǎn)品劣勢(shì)認(rèn)知的影響。

從圖1中可以得出，戶式中央空調(diào)最大的劣勢(shì)是價(jià)格昂貴和難以清洗。一般對(duì)戶式中央空調(diào)了解程度不高的客戶會(huì)認(rèn)為安裝麻煩、不適合在房子裝修后購(gòu)買、難以找到放心的品牌是戶式中央空調(diào)的最大劣勢(shì)，而對(duì)產(chǎn)品有較深入了解的客戶會(huì)認(rèn)為戶式中央空調(diào)的價(jià)格昂貴、難以清洗。因此，廠商需要加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)及在售后安裝和維護(hù)方面做出改進(jìn)，組建專業(yè)的作業(yè)團(tuán)隊(duì)并按時(shí)進(jìn)行清潔檢修等服務(wù)，以打消消費(fèi)者的顧慮。

圖2是消費(fèi)者對(duì)戶式中央空調(diào)的了解程度對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)認(rèn)知的影響。

由圖2可以看出，將戶式中央空調(diào)環(huán)保節(jié)能和安裝節(jié)約住房面積這兩點(diǎn)作為推廣亮點(diǎn)。在現(xiàn)今環(huán)保這個(gè)話題越來(lái)越被關(guān)注的環(huán)境下，戶式中央空調(diào)主打環(huán)保節(jié)能不僅緊跟社會(huì)潮流，而且也會(huì)因?yàn)榻o消費(fèi)者節(jié)約成本而受到消費(fèi)者心理的積極響應(yīng)。若企業(yè)能在環(huán)保節(jié)能上有所突破，對(duì)企業(yè)以后的發(fā)展會(huì)有深遠(yuǎn)的影響。在現(xiàn)今房?jī)r(jià)節(jié)節(jié)攀升的環(huán)境下，戶式中央空調(diào)安裝占地面積小，節(jié)約住房面積這個(gè)亮點(diǎn)勢(shì)必也會(huì)吸引很多的消費(fèi)者。企業(yè)在做中央空調(diào)市場(chǎng)推廣和研發(fā)時(shí)應(yīng)向這兩個(gè)方向深入發(fā)展。

3.3 價(jià)格認(rèn)知對(duì)戶式中央空調(diào)認(rèn)知程度的影響

對(duì)于產(chǎn)品投入市場(chǎng)，定價(jià)極其重要，從企業(yè)的角度把握消費(fèi)者可接受的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間是十分必要的。本文從家庭月收入及對(duì)產(chǎn)品的了解程度兩點(diǎn)來(lái)對(duì)消費(fèi)者價(jià)格認(rèn)知進(jìn)行分析，并由此得出戶式中央空調(diào)在天津市場(chǎng)較為合理的定價(jià)區(qū)間。

表2為家庭月收入對(duì)市民可接受戶式中央空調(diào)價(jià)格的影響，可以看出，消費(fèi)者家庭月收入與可接受價(jià)格及購(gòu)買意愿基本呈現(xiàn)正相關(guān)關(guān)系。

家庭月均收入1萬(wàn)以下的有40%，1萬(wàn)至3萬(wàn)的有43%，對(duì)可接受價(jià)格區(qū)間的選擇呈現(xiàn)出一個(gè)更加平緩的下降趨勢(shì)，選擇15000以下的占59.51%，選擇15000到25000的占26.34%，選擇25000到40000的占10.73%。隨著收入的上升，對(duì)低廉價(jià)格的需求逐漸降低。家庭月均收入在一萬(wàn)以上的人群選擇15000以上戶式中央空調(diào)的比例在55%以上，由此可見(jiàn)收入一萬(wàn)以上的人群已有能力并且愿意負(fù)擔(dān)戶式中央空調(diào)相較于其它類型空調(diào)而言較為高昂的價(jià)格。在3萬(wàn)至5萬(wàn)這個(gè)收入?yún)^(qū)間，大部分被訪者表示可以承受15000至40000這個(gè)價(jià)格，在5萬(wàn)以上的收入?yún)^(qū)間內(nèi)，這個(gè)比重又有所上升，這說(shuō)明他們對(duì)戶式中央空調(diào)的價(jià)格已經(jīng)有過(guò)一定的了解，并且愿意為改善居住環(huán)境投入較多的財(cái)力。因此，這一群體將會(huì)是戶式中央空調(diào)的主要消費(fèi)群體。

表3是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解程度對(duì)可接受戶式中央空調(diào)價(jià)格的影響，可以看出，了解程度的加深對(duì)低廉價(jià)格需求有一定影響，平均每提高一個(gè)了解程度能降低五個(gè)百分點(diǎn)的低廉價(jià)格需求。聽(tīng)說(shuō)過(guò)但不清楚該產(chǎn)品和大概知道但沒(méi)做過(guò)深入了解的群體所占比例大致相同，在40%左右，只有10.73%的被訪者對(duì)戶式中央空調(diào)非常了解。隨著了解程度的加深，對(duì)低廉價(jià)格的需求從81.82%下降到了31.82%，了解程度在大概知道以上的，愿意負(fù)擔(dān)15000以上價(jià)格的群體接近半數(shù)。但隨著了解程度的加深，可接受價(jià)格區(qū)間在15000到25000和25000到40000的人數(shù)比例有一個(gè)較大的上升。尤其是在很清楚戶式中央空調(diào)的人群中，有25%的市民會(huì)選擇25000到40000的價(jià)格區(qū)間。因此，企業(yè)對(duì)于該產(chǎn)品進(jìn)行有效宣傳是十分必要的，隨著了解的加深，市民對(duì)產(chǎn)品價(jià)格接受的空間越大。

4 消費(fèi)者購(gòu)買潛力分析

戶式中央空調(diào)作為一款新興產(chǎn)品，其較高的價(jià)格與獨(dú)特的安裝方式使其所能選擇的顧客群體沒(méi)有普通空調(diào)那么大。以下是調(diào)查中得出的在消費(fèi)者改善居住環(huán)境（如購(gòu)新房）時(shí)，是否會(huì)考慮使用戶式中央空調(diào)的數(shù)據(jù)：在所有被訪者中，有58.89%的人愿意在改善居住環(huán)境時(shí)考慮選擇戶式中央空調(diào)，在這58.89%的人群中，有70%以上的人對(duì)于戶式中央空調(diào)有一定的了解，且這58.89%的人群中有75.46%的人是家庭月收于3萬(wàn)元以上的家庭。隨著家庭月收入的提高，被調(diào)查者對(duì)戶式中央空調(diào)的認(rèn)知程度也隨之上升。在被調(diào)查者中對(duì)戶式中央空調(diào)有一定了解的有85%以上表現(xiàn)出了對(duì)購(gòu)買戶式中央空調(diào)的興趣，這表明戶式中央空調(diào)這一產(chǎn)品具有一定的市場(chǎng)潛力，尤其對(duì)于家庭月收入超過(guò)3萬(wàn)元的家庭，具有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。對(duì)于月收入處于1萬(wàn)元以下的家庭，也有70%左右的人群表現(xiàn)出了對(duì)戶式中央空調(diào)的興趣，并表示樂(lè)于在空調(diào)購(gòu)置上投入一定的金錢換取舒適的家居環(huán)境。

調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，有很大一部分高收入的被訪者對(duì)戶式中央空調(diào)沒(méi)有太多的了解，態(tài)度一直處于搖擺不定的狀態(tài)，經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品初步認(rèn)知后，大多數(shù)被訪者都表示對(duì)此產(chǎn)品較感興趣，并樂(lè)意深入了解。而對(duì)戶式中央空調(diào)有較深認(rèn)識(shí)的人群以年輕白領(lǐng)偏多，他們雖然現(xiàn)在的家庭月收入不是很高，但卻對(duì)新興產(chǎn)品有著較為強(qiáng)烈的欲望，他們未來(lái)有很大的發(fā)展?jié)摿Γ绻麖默F(xiàn)在開(kāi)始對(duì)進(jìn)入職場(chǎng)的年輕人進(jìn)行關(guān)于戶式中央空調(diào)的宣傳與推廣，等未來(lái)他們有所發(fā)展，購(gòu)置新房時(shí)，相信在購(gòu)置空調(diào)時(shí)會(huì)對(duì)戶式中央空調(diào)這一產(chǎn)品有較高的選擇度。

如果該產(chǎn)品可以在天津市進(jìn)行良好的宣傳，讓更多的年輕白領(lǐng)及中高收入人群了解其優(yōu)點(diǎn)，消除他們內(nèi)心對(duì)該產(chǎn)品的誤解，天津定是一個(gè)具有良好潛力的戶式中央空調(diào)市場(chǎng)。

5 結(jié)論

通過(guò)對(duì)于消費(fèi)者年齡、家庭收入、了解程度及價(jià)格水平認(rèn)知分析，可以得出天津地區(qū)消費(fèi)者對(duì)戶式中央空調(diào)這一產(chǎn)品的綜合認(rèn)知水平。研究表明戶式中央空調(diào)具有較大的市場(chǎng)潛力，但因其宣傳力度的不到位造成很多對(duì)該產(chǎn)品有興趣的消費(fèi)者得不到準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)當(dāng)務(wù)之急是改進(jìn)設(shè)計(jì)、合理定價(jià)，并從環(huán)保節(jié)能及節(jié)約住房面積這兩方面多進(jìn)行有利宣傳，組建專業(yè)的安裝及維修團(tuán)隊(duì)為消費(fèi)者進(jìn)行良好的售中及售后服務(wù)，解決消費(fèi)者心目中該產(chǎn)品存在的安裝麻煩、不適合在房子裝修后購(gòu)買、難以找到放心品牌等短板。相信通過(guò)企業(yè)的深入宣傳，戶式中央空調(diào)必將在近幾年內(nèi)加快市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的步伐，并成為引領(lǐng)家用空調(diào)發(fā)展的新型主力產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn)

[1] 陸刃波.我國(guó)戶式中央空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析[J].機(jī)電信息，2006，1： 5960.

[2]于昊.2011年小型中央空調(diào)：市場(chǎng)降溫 增速放緩[J].電器，2012，4： 2223.

第8篇：空調(diào)市場(chǎng)范文

關(guān)鍵詞：潔凈廠房；空調(diào)系統(tǒng)；節(jié)能措施

中圖分類號(hào)： TE08 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

引言：

隨著世界制造業(yè)向我國(guó)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，我國(guó)出現(xiàn)了越來(lái)越多的各式潔凈廠房。在這些潔凈廠房中，特別是IC(Integrated Circuit)的生產(chǎn)廠房，潔凈度要求特別嚴(yán)格，成為潔凈廠房的典型用戶。在這些集成電路的相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)中，起初由于成品率很低，企業(yè)最關(guān)注的是產(chǎn)品的成品率問(wèn)題。

潔凈廠房空調(diào)系統(tǒng)的特點(diǎn)

由于潔凈廠房的空調(diào)系統(tǒng)的作用與普通民用空調(diào)系統(tǒng)存在著較大的不同，這也使得潔凈廠房空調(diào)系統(tǒng)呈現(xiàn)出了一些不同于民用空調(diào)系統(tǒng)的特點(diǎn)，無(wú)論是對(duì)環(huán)境的潔凈度，還是對(duì)溫度、濕度、震動(dòng)和噪聲都有比較嚴(yán)格的要求?？偟膩?lái)看，潔凈廠房空調(diào)系統(tǒng)的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1.運(yùn)行成本高

潔凈廠房由于潔凈等級(jí)的需要，需要采用大量的送風(fēng)和排風(fēng)過(guò)濾系統(tǒng)，這使運(yùn)行成本大大增加，相對(duì)于同等規(guī)模的辦公建筑，潔凈廠房空調(diào)系統(tǒng)的運(yùn)行能耗要提高10～30倍。以單向流潔凈室為例，單向流的潔凈度一般控制在ISO5級(jí)以上，一個(gè)高為3m、面積為500m2的潔凈廠房如果采用上送下回的垂直單向流形式，廠房?jī)?nèi)的送風(fēng)口風(fēng)速控制在0.2～0.35m/s之間時(shí)，那么潔凈廠房空調(diào)系統(tǒng)的換氣次數(shù)已經(jīng)達(dá)到了24～60次/h，這會(huì)導(dǎo)致巨大的電能消耗。另外，潔凈廠房的空調(diào)系統(tǒng)散熱量也很大，由于產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)溫度和濕度都有比較嚴(yán)格的要求，因此導(dǎo)致能耗進(jìn)一步增大，這大大增加了運(yùn)行成本。

2.新風(fēng)負(fù)荷大

在電子廠房的生產(chǎn)過(guò)程中，由于經(jīng)常產(chǎn)生一些有害氣體，因此為了通過(guò)排風(fēng)的形式將這些有害氣體及時(shí)加以排除，就需要將空調(diào)系統(tǒng)的新風(fēng)量加大。與空調(diào)系統(tǒng)的風(fēng)機(jī)溫升負(fù)荷和工藝設(shè)備散熱負(fù)荷相比，新風(fēng)冷負(fù)荷是這三者中最大的。對(duì)于一般的電子潔凈廠房來(lái)說(shuō)，其所需的平均新風(fēng)量一般維持在45～60m3/（h·m2）。

3.風(fēng)機(jī)全壓高

在潔凈廠房?jī)艋照{(diào)系統(tǒng)中的過(guò)濾器很多，這使得過(guò)濾器總的阻力大大增加。以空調(diào)系統(tǒng)中的高效過(guò)濾器為例，其初阻力和終阻力分別達(dá)到了200Pa和400Pa以上。而對(duì)于要求比較高的潔凈廠房來(lái)說(shuō)，其阻力會(huì)更大，其新風(fēng)通常要求進(jìn)行三級(jí)過(guò)濾，另外還要進(jìn)行化學(xué)過(guò)濾，這使得新風(fēng)過(guò)濾機(jī)組的總阻力達(dá)到了2500Pa以上，為了克服過(guò)濾系統(tǒng)的阻力，需要增大風(fēng)機(jī)全壓，這使得系統(tǒng)的能耗大大增加。

潔凈廠房空調(diào)系統(tǒng)的節(jié)能措施

潔凈廠房空調(diào)系統(tǒng)首先是一空調(diào)系統(tǒng)，因此，一般空調(diào)系統(tǒng)的節(jié)能措施，如圍護(hù)結(jié)構(gòu)保溫、系統(tǒng)變流量、排風(fēng)熱回收、選用高效制冷機(jī)、水泵風(fēng)機(jī)設(shè)備等，都可以適用于潔凈廠房空調(diào)系統(tǒng)的節(jié)能設(shè)計(jì)和改造。同時(shí)，潔凈廠房空調(diào)系統(tǒng)有自己的特點(diǎn)，也就有自己的系統(tǒng)節(jié)能特點(diǎn)和方式。

1. 潔凈風(fēng)量與空調(diào)風(fēng)量分開(kāi)

潔凈室送風(fēng)的功能，一是空調(diào)(空氣進(jìn)行溫、濕處理，滿足沽凈室的溫、濕度要求)；二是凈化(空氣過(guò)濾滿足潔凈室的潔凈度要求)。一般情況下凈化風(fēng)量大大超過(guò)空調(diào)風(fēng)量。如果讓空調(diào)送風(fēng)同時(shí)起到空調(diào)和凈化的作用，即空調(diào)風(fēng)量和凈化風(fēng)量不分開(kāi)，所有的回風(fēng)都要經(jīng)過(guò)空調(diào)箱集中處理。此非常大風(fēng)量經(jīng)過(guò)空氣處理設(shè)備時(shí)，阻力會(huì)很大，風(fēng)機(jī)耗能急劇增大。同時(shí)，為了除濕，所有回風(fēng)都要處理到露點(diǎn)狀態(tài)，后為了不使室內(nèi)溫度過(guò)低，還需對(duì)送風(fēng)進(jìn)行再熱。冷熱抵消，造成不必要的浪費(fèi)。而如果把空調(diào)和凈化兩部分風(fēng)量分開(kāi)處理，凈化風(fēng)量就只進(jìn)行過(guò)濾處理，可大大縮短凈化風(fēng)量輸送管道長(zhǎng)度；而對(duì)于空調(diào)風(fēng)量，由于風(fēng)量變小，可以節(jié)省空氣冷熱處理，并且同時(shí)可以減小輸送斷面和輸送耗能。

在常見(jiàn)的潔凈空調(diào)送風(fēng)方式中，集中送風(fēng)方式、隧道式送風(fēng)方式都沒(méi)有很好地將空調(diào)風(fēng)量與潔凈風(fēng)量分開(kāi)。為了方便空調(diào)和凈化功能的分離，可充分利用房間結(jié)構(gòu)就近完成，下圖1 即為一種分離方式。在圖1 的潔凈室中，利用房間夾層將大部分潔凈風(fēng)量直接送至頂層的高效過(guò)濾器處，而無(wú)需離開(kāi)潔凈室，從而降低了潔凈風(fēng)量的輸送能耗。通過(guò)回風(fēng)口處的風(fēng)閥，可以調(diào)節(jié)潔凈風(fēng)量與空調(diào)風(fēng)量的比例。

2. 減少空調(diào)系統(tǒng)風(fēng)量

潔凈廠房對(duì)潔凈度的高要求，造就了其空調(diào)系統(tǒng)的大風(fēng)量。由空氣動(dòng)力學(xué)的知識(shí)可知，動(dòng)力設(shè)備如風(fēng)機(jī)的耗能與其風(fēng)量的3 次方成正比，因此，減少系統(tǒng)風(fēng)量，對(duì)于潔凈廠房空調(diào)系統(tǒng)的節(jié)能有著重要的意義。凈化空調(diào)系統(tǒng)的送風(fēng)量取決于換氣次數(shù)和房間體積。因此，減少系統(tǒng)的送風(fēng)量可從減少換氣次數(shù)和減小潔凈空間兩方面入手。換氣次數(shù)的多少取決于潔凈級(jí)別和氣流組織。

2.1 氣流組織

單向流潔凈室的氣流是從室內(nèi)的送風(fēng)一側(cè)平穩(wěn)地流向其相對(duì)應(yīng)的回風(fēng)一側(cè)。因此，能達(dá)到較高的潔凈度。但其要求的風(fēng)量大，能耗也大。非單向流的氣流速度、方向在潔凈室內(nèi)不同地方不同，用經(jīng)過(guò)高效過(guò)濾器處理的潔凈空氣將污染物沖淡稀釋，從而保持室內(nèi)所需的空氣潔凈度等級(jí)?；旌狭鳚崈羰沂菍⒎菃蜗蛄餍秃蛦蜗蛄餍驮谕粷崈羰覂?nèi)組合使用，其特點(diǎn)是：在需要空氣潔凈度嚴(yán)格的部位采用單向流流型，其他則為非單向流流型，為此既滿足了使用要求，也節(jié)省了設(shè)備投資和運(yùn)行費(fèi)用。

2.2 減小潔凈面積

縮小潔凈面積：一方面減少了凈化系統(tǒng)的送風(fēng)量；另一方面還可以減小和控制人員發(fā)塵對(duì)潔凈區(qū)域的影響。把關(guān)鍵要求高的潔凈區(qū)與周圍要求不嚴(yán)的潔凈環(huán)境加以物理分割，即所謂對(duì)關(guān)鍵潔凈區(qū)采用“點(diǎn)”或“線”的保護(hù)而不采用“面”的保護(hù)，以減少單向流的潔凈面積。如在安全實(shí)驗(yàn)室、制藥廠及很小規(guī)模的生產(chǎn)用戶，常采用非單向流潔凈室內(nèi)設(shè)潔凈工作臺(tái)，潔凈工作堋或?qū)恿髡值染植繂蜗蛄鳚崈魠^(qū)；而在IC 廠，潔凈控制面積一般都比較大，可以把工藝設(shè)備的核心加工區(qū)與維護(hù)服務(wù)及維修區(qū)加以物理分割，把關(guān)鍵加工區(qū)置于層流罩下，由單向流維持和控制很高的潔凈度；而其他區(qū)域所要求的潔凈度得以降低。由于核心區(qū)的面積相對(duì)還是較小，采用這樣的方式可明顯降低系統(tǒng)的總運(yùn)行費(fèi)用。

3. 減少新風(fēng)量

在一般的空調(diào)系統(tǒng)中，夏季和冬季系統(tǒng)采用最小新風(fēng)量，而在過(guò)渡季，系統(tǒng)可采用全新風(fēng)運(yùn)行。但對(duì)于潔凈廠房的空調(diào)系統(tǒng)，過(guò)渡季增大新風(fēng)量，雖可以減小系統(tǒng)冷熱處理耗能，但卻增大了系統(tǒng)過(guò)濾的負(fù)擔(dān)，因此，不一定會(huì)經(jīng)濟(jì)合理，特別是潔凈級(jí)別要求高的系統(tǒng)，鑒于我國(guó)室外空氣含塵量比較高，不建議在過(guò)渡季增大新風(fēng)的做法。此外，如果過(guò)渡季增大新風(fēng)，還需要調(diào)節(jié)相應(yīng)閥門，帶來(lái)運(yùn)行控制方面的問(wèn)題。

4. 系統(tǒng)風(fēng)量控制

在空調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行過(guò)程中，隨著時(shí)間的變化，初效、中效、高效過(guò)濾器的阻力是不斷變化的。如不進(jìn)行調(diào)節(jié)，系統(tǒng)的送風(fēng)量也是在不斷地變化，因此，調(diào)節(jié)送風(fēng)量使之維持在上述最小送風(fēng)量，是經(jīng)濟(jì)和合理的節(jié)能措施。

結(jié)束語(yǔ)：

隨著人們對(duì)潔凈廠房空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能工作的重視程度逐漸提高，潔凈廠房空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能技術(shù)在我國(guó)的發(fā)展也越來(lái)越快，但我國(guó)在這方面與國(guó)外先進(jìn)水平相比仍存在較大的差距，這需要我們不斷提高自身的技術(shù)水平，做好潔凈廠房空調(diào)系統(tǒng)的節(jié)能設(shè)計(jì)和改造工作。

參考文獻(xiàn)：

第9篇：空調(diào)市場(chǎng)范文

場(chǎng)所不同，所以過(guò)程復(fù)雜程度也是不同的，在安裝的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各式各樣的質(zhì)

量問(wèn)題。本文就暖通空調(diào)工程施工中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出一些處理的方法及建議，進(jìn)

而提出對(duì)策。

關(guān)鍵詞：暖通空調(diào)工程施工 問(wèn)題 對(duì)策

中圖分類號(hào)：TU96文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

一、簡(jiǎn)析暖通空調(diào)的安裝

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平越來(lái)越高，其中住宅中空調(diào)的使

用也極其普遍，而暖通空調(diào)是最常見(jiàn)的一種，市場(chǎng)上空調(diào)在不斷的更新，其功能

各不相同，暖通空調(diào)憑著它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，分別為采暖、通風(fēng)、空調(diào)調(diào)節(jié)等功能相

結(jié)合的優(yōu)勢(shì)獨(dú)占市場(chǎng)，成為了空調(diào)界不可缺少的一種，同時(shí)與其它空調(diào)相比較能

創(chuàng)造出更舒適的室內(nèi)環(huán)境，得到都大家的信賴以及使用。家用空調(diào)的種類有很多

種，但在功能使用方面還是滿足不了人們的需求，比如以往的窗式空調(diào)，分體式

家用空調(diào)等這一類產(chǎn)品對(duì)室內(nèi)冷暖的調(diào)節(jié)起到很好的作用，而對(duì)室內(nèi)空氣品質(zhì)的

調(diào)節(jié)卻束手無(wú)策，在使用過(guò)程中達(dá)不到用戶的滿意，而暖通空調(diào)在具備冷暖調(diào)節(jié)

功能的同時(shí)，對(duì)空氣的調(diào)節(jié)能起到很好的作用，以具有舒適，健康的特點(diǎn)逐漸得

到人們的廣泛青睞，所以人們?cè)谶x擇過(guò)程中，暖通空調(diào)是比較有優(yōu)勢(shì)的；在建筑

過(guò)程中暖通空調(diào)施工是重要的一部分，暖通空調(diào)施工安裝是一個(gè)極為復(fù)雜的工

程，并且安裝過(guò)程中如果出現(xiàn)問(wèn)題會(huì)直接影響到建筑工程的質(zhì)量、進(jìn)度以及延遲

竣工期限，同時(shí)在設(shè)計(jì)方面不僅指制冷供暖的設(shè)計(jì)，還包括新風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、排風(fēng)

系統(tǒng)設(shè)計(jì)等。因此安裝施工過(guò)程中的質(zhì)量問(wèn)題還會(huì)影響到建筑物的使用性能，所

以承包商以及施工單位必須對(duì)暖通空調(diào)的安裝施工過(guò)程重視起來(lái)保證質(zhì)量，只有

這樣才能保證建筑工程的質(zhì)量、進(jìn)度，保證竣工期限。

二、暖通空調(diào)工程施工中普遍存在的問(wèn)題

暖通空調(diào)的普遍使用也是顯而易見(jiàn)的，那么暖通空調(diào)在安裝施工過(guò)程中還存在

一些問(wèn)題，主要有以下幾個(gè)方面：

1、管線標(biāo)高、定位交叉嚴(yán)重

暖通空調(diào)設(shè)備安裝過(guò)程非常的復(fù)雜，其涉及的管道用途各不相同。如果施工

中對(duì)某些功能和尺寸的管道布局不合理，沒(méi)有明確的規(guī)劃，就會(huì)出現(xiàn)管線標(biāo)高、

定位交叉嚴(yán)重的現(xiàn)象，給施工帶來(lái)困難。例如一個(gè)完整的暖通空調(diào)設(shè)計(jì)中就要涵

蓋對(duì)空調(diào)主機(jī)、空調(diào)末端、風(fēng)機(jī)等設(shè)備和送風(fēng)管、排風(fēng)管、排煙管、冷凍水管、

冷卻水管、冷凝水管等各種管道的設(shè)計(jì)，還要考慮到建筑給排水管、噴淋管、消

防管、電氣橋架等位置設(shè)計(jì)。因此，要嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行施工，并且在施工

前要與其它專業(yè)進(jìn)行組織協(xié)調(diào)，安排合理的管道位置和施工順序；如若在設(shè)計(jì)圖

紙表意不明確的情況下冒然施工會(huì)造成一系列的問(wèn)題，嚴(yán)重影響到工程使用效果

及工程的質(zhì)量和進(jìn)度。

2、暖通空調(diào)安裝設(shè)計(jì)問(wèn)題

暖通空調(diào)的施工設(shè)計(jì)圖紙就是通過(guò)電腦軟件進(jìn)行繪制，事實(shí)上既方便又縮短

工作時(shí)間，還減少了設(shè)計(jì)師的壓力。但是相關(guān)人員對(duì)于設(shè)計(jì)好的圖紙進(jìn)行檢驗(yàn)以及

校對(duì)時(shí)，粗心大意，工作不認(rèn)真，對(duì)于一些環(huán)節(jié)在設(shè)計(jì)時(shí)出現(xiàn)疏漏并不能及時(shí)的

檢驗(yàn)出來(lái)，造成了相關(guān)問(wèn)題的產(chǎn)生，給施工帶來(lái)困難。因此必須重視暖通空調(diào)設(shè)

計(jì)圖紙的校對(duì)以及和其它專業(yè)的校圖。

3、噪音問(wèn)題

噪音問(wèn)題是暖通空調(diào)的主要問(wèn)題。暖通空調(diào)的噪音往往是由于末端設(shè)備質(zhì)量

不合格，從而在設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)所造成的，目前隨著我國(guó)科技技術(shù)的不斷發(fā)展，許多

國(guó)內(nèi)暖通空調(diào)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)設(shè)備都能夠達(dá)到使用標(biāo)準(zhǔn)，但質(zhì)量問(wèn)題仍然不

容忽略。噪音問(wèn)題產(chǎn)生的另一原因就是沒(méi)有安裝消聲器。一般情況下，暖通空調(diào)

在正常運(yùn)行過(guò)程中都會(huì)產(chǎn)生工作噪音，而消聲器正是解決噪音問(wèn)題的良好設(shè)備，

然而由于施工過(guò)程中考慮不充分，消音器沒(méi)有進(jìn)行安裝或安裝不合理，就容易形

成噪音問(wèn)題，影響暖通空調(diào)的正常使用。施工中若發(fā)現(xiàn)噪音超過(guò)國(guó)標(biāo)需立即更換

或完善消聲措施，以避免問(wèn)題擴(kuò)大。最后，空調(diào)水循環(huán)故障，空調(diào)若水系統(tǒng)出現(xiàn)

故障，就無(wú)法完成供暖、供冷、通風(fēng)的任務(wù)，所以，保證水系統(tǒng)循環(huán)通暢是暖通

空調(diào)系統(tǒng)安裝考慮的重點(diǎn)問(wèn)題，其施工的質(zhì)量直接影響著整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行狀況。

在水系統(tǒng)循環(huán)中，冷凍水系統(tǒng)循環(huán)管道不通暢是其最常見(jiàn)的問(wèn)題。造成這一

故障主要有兩方面原因：管道交叉造成氣堵是一方面原因，水系統(tǒng)管道不清潔又

是另一方面原因，而這兩方面的問(wèn)題都可以通過(guò)采取相應(yīng)的措施而改善。例如可

以通過(guò)合理安排管線坡度和標(biāo)高、安裝排氣閥、排污閥以及設(shè)法進(jìn)行管道除銹工

作、加強(qiáng)水質(zhì)管理而改善水循環(huán)，這些方法可以很大程度的減輕這一故障，所以

在實(shí)際中有很強(qiáng)的操作意義。

三、暖通工程施工中問(wèn)題解決方案

1、提人力和資金資源利用效率

暖通空調(diào)施工過(guò)程中，施工人員的技能和素質(zhì)直接影響著工程的質(zhì)量。專業(yè)

的施工人員和隊(duì)伍不僅有利于保證工程的進(jìn)度和質(zhì)量，企業(yè)必須高度重視提高施

工人員的技能和素質(zhì)，可通過(guò)專業(yè)技能培訓(xùn)，使施工人員熟悉工序。此外，要加

強(qiáng)資金的優(yōu)化配置，將每一筆錢花在刀刃上，在暖通空調(diào)設(shè)備選取上，要選擇高

效節(jié)能的暖通空調(diào)設(shè)備，以此來(lái)提高暖通空調(diào)施工質(zhì)量。通過(guò)加強(qiáng)對(duì)人力資源和

資金資源的合理配置優(yōu)化來(lái)使施工過(guò)程中的安裝和資金問(wèn)題得到有效解決。

2、加強(qiáng)暖通空調(diào)設(shè)計(jì)問(wèn)題的重視

針對(duì)暖通空調(diào)設(shè)計(jì)上的問(wèn)題，在暖通空調(diào)設(shè)計(jì)上面，要加強(qiáng)對(duì)暖通空調(diào)設(shè)計(jì)

問(wèn)題的重視，由于設(shè)計(jì)上的問(wèn)題導(dǎo)致的系統(tǒng)設(shè)備噪聲問(wèn)題，可以在暖通空調(diào)設(shè)計(jì)

中要將暖通空調(diào)設(shè)備的參數(shù)要求標(biāo)出，并采取合理的隔聲措施，在安裝之前進(jìn)行

通電試運(yùn)行，如出現(xiàn)噪聲超標(biāo)要及時(shí)進(jìn)行更換，對(duì)空調(diào)機(jī)房要采取一些吸音的措

施，比如，在空調(diào)機(jī)房?jī)?nèi)采取隔音效果較好的隔聲材料，形成良好的圍護(hù)結(jié)構(gòu)，

使空調(diào)設(shè)備噪音不外傳，也可以通過(guò)在機(jī)房?jī)?nèi)部貼上吸聲材料，通過(guò)這種方式來(lái)

增強(qiáng)吸聲效果。對(duì)于風(fēng)管問(wèn)題，要對(duì)癥下藥，既然出現(xiàn)了這些問(wèn)題，那么選擇質(zhì)

量較好，規(guī)格合適的風(fēng)管，在安裝風(fēng)管之前仔細(xì)檢查一下風(fēng)管與法蘭及法蘭與墊

片的結(jié)合處是否嚴(yán)密。一般來(lái)說(shuō)，在建筑的施工過(guò)程中，大多數(shù)的建筑暖通空調(diào)

系統(tǒng)都是會(huì)延伸到墻體外部去的，這就涉及到通風(fēng)系統(tǒng)的美觀問(wèn)題。一般我們可

以選擇用帶網(wǎng)格線鋁箔貼面玻璃棉氈，在連接處用膠帶封接，要杜絕裂紋之間出

現(xiàn)空隙。這可以使得風(fēng)管的質(zhì)量和美觀雙得。

3、對(duì)于暖通空調(diào)設(shè)備材料問(wèn)題

管理人員就應(yīng)該更加需要注意暖通空調(diào)設(shè)備等所需要材料的復(fù)雜性。購(gòu)買的

暖通材料必須符合國(guó)家的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，要有完整的檢測(cè)報(bào)告和合格證等，在安裝之

前必須要仔細(xì)的檢查和嚴(yán)格的規(guī)范，其中閥門和鍍鋅鋼板等輔料的質(zhì)量情況更需

注意。因?yàn)檫@幾種材料在暖通管道的工程施工中直接影響著其質(zhì)量。此外，還要

加強(qiáng)對(duì)保溫材料進(jìn)場(chǎng)的檢查，對(duì)施工前技術(shù)交底和施工中的檢查要嚴(yán)格監(jiān)控，總

而保證暖通空調(diào)設(shè)備材料質(zhì)量。

總之，暖通空調(diào)是人們所使用空調(diào)中最常用的一種，暖通空調(diào)以其獨(dú)特的優(yōu)

勢(shì)而獨(dú)占市場(chǎng)。其將采暖、通風(fēng)和空氣調(diào)節(jié)三大功能結(jié)合在一起，并以能創(chuàng)造一

種比一般的空調(diào)更舒適的室內(nèi)環(huán)境而著稱。隨著科技的發(fā)展，家用空調(diào)器歷經(jīng)幾

展終不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需要，不論是窗式空調(diào)器還是分體式家用空調(diào)

器都只能解決冷暖問(wèn)題而對(duì)空氣處理過(guò)程束手無(wú)策，而暖通空調(diào)卻以具有舒適、

健康的特點(diǎn)逐漸得到人們的廣泛青睞。

參考文獻(xiàn)

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