自媒體的盈利方式精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的自媒體的盈利方式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：自媒體的盈利方式范文

自媒體的出現(xiàn)源自互聯(lián)網，個人通過博客、微博、微信公共賬號等平臺信息，發(fā)展迅速，涉及各個領域。其特點是流程快、言論空間大，內容形式不受限制，具有個人風格，更重要的是，盈利模式漸漸清晰。

自媒體面向更細分的受眾，覆蓋率更高

業(yè)內人士表示，目前自媒體盈利大概有廣告收入、付費訂閱、公關費用和小額捐贈4種方式。

相較于傳統(tǒng)媒體而言，自媒體面向更細分的受眾，覆蓋率更高，廣告無疑是一個不錯的變現(xiàn)方式。年初，騰訊網科技中心總監(jiān)程苓峰宣布：以他為主筆的自媒體“云科技”推出微信廣告，報價每天1萬元，或是每3天5萬元，向中國乃至全球開售。此后不到2個月，他就做了10單生意，入賬13萬元。

對于自媒體人，月入2萬元的付費訂閱是一個好的信號。豆瓣閱讀的作者丁小云在微博上曾曬賬單：“親愛的丁小云：你的作品《論文藝女青年如何培養(yǎng)女王氣場》(定價1.99元)，《7天治愈拖延癥》(定價5.00元)正在豆瓣閱讀出售。從1月1日到1月31日，作品總共銷售8272份，共計銷售收入為29118.33元……”按照豆瓣跟作者三七開分成規(guī)矩，丁小云在當月能拿到逾2萬元的稅前收入。

“這篇文章來自‘小道消息’(科技類自媒體)，覺得文章對你有價值，點擊下面的閱讀原文，即可對作者進行小額贊助。”目前“小道消息”通過小額捐贈來運營，號稱無論如何公關也搞不定。

上述幾種盈利方式只是個案，能否作為自媒體行業(yè)的通用盈利模式并且持續(xù)商業(yè)化運營還未知。也有業(yè)界人士論及，自媒體的最佳商業(yè)模式不是憑借自媒體平臺本身直接盈利，而是作為打造個人影響力的有力手段，自媒體傳播者可以訴諸其他渠道變現(xiàn)影響力。如博客時代熱捧的徐靜蕾和韓寒，微博時代炒紅的李開復和薛蠻子，微信時代炙手可熱的羅振宇和程苓峰……不論名人還是草根，線上名氣正大踏步地邁向線下收益。

商家可以利用自媒體平臺來進行營銷傳播

樂觀者認為自媒體具有商業(yè)前景。“如果一個產品，用戶喜歡、合作伙伴喜歡、自己愿意做而且能做好、競爭對手又不能攪局、大環(huán)境又比較有利，為什么就非說它不靠譜呢？”《天下網商》主編許維說。

“自媒體為什么能賺到錢？因為微博、微信這些社會化媒體前所未有地讓個人直接獲得自己的用戶，而且能幫助好內容擴大10倍、100倍的傳播。”程苓峰認為，廣告足以養(yǎng)活一定規(guī)模的自媒體人。

第2篇：自媒體的盈利方式范文

日前，餐飲垂直自媒體微信公號“餐飲老板內參”對外宣布完成2千萬Pre-A輪融資。本輪融資由國內著名財經作家吳曉波等聯(lián)合成立的獅享家新媒體基金領投、另外幾家機構跟投，此輪融資之后餐飲老板內參估值將過億。

一個小小的微信公眾賬號何以估值過億？在互聯(lián)網+時代創(chuàng)業(yè)，餐飲老板內參的成功到底有沒有規(guī)律可循呢？我們不妨來解讀一下。

從自媒體定位到做什么樣的內容？

2013年是互聯(lián)網對傳統(tǒng)行業(yè)影響深遠的一年，大批互聯(lián)網人殺入餐飲行業(yè)做得風生水起，給了在線下深耕多年，不懂互聯(lián)網玩法和思維新玩法的傳統(tǒng)餐飲企業(yè)一記響亮的耳光。餐飲老板內參出現(xiàn)在這樣一個機遇點。

不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)餐飲老板對后廚管理，菜品研發(fā)，人力資源等傳統(tǒng)餐飲知識體系總能侃侃而談，但對互聯(lián)網營銷卻一片茫然。與之相比，餐飲老板內參的創(chuàng)始團隊都是互聯(lián)網媒體出身，對互聯(lián)網的全新玩法，互聯(lián)網方法論和全新的互聯(lián)網思維總能信手拈來，于是秦朝想到借助微信公眾賬號的渠道，以互聯(lián)網知識體系與傳統(tǒng)餐飲人對話。

從2013年成立到獲得天使融資，再到今年7月份的2千萬pre-A，秦朝把它歸功于專注。“內容是我們最大的驅動力。中間很多人說可以搞個美容美發(fā)老板內參，快消品老板內參，我們也動過心，但餐飲已經足夠大了，我們的用戶量包括用戶背后蘊藏的價值足夠去研究，這個時候再去做別的內參只能是平均。只有持續(xù)不斷的深耕，核心競爭力才會越來越強，門檻才會越來越高，這種累計起來的競爭力是別人短時間無法超越的，而不是做沒有門檻的草根大號靠簡單粗暴的方式賺快錢。”秦朝說到。

何以支撐過億估值？

餐飲老板內參這樣估值過億的微信公眾賬號是如何煉成的?許多人對此頗為好奇。餐飲老板內參投資方獅享家投資基金負責人崔璀在接受品途網采訪時指出，所有的產品都是一樣的，有一個idea，一個差不多的方向，能不能做好的關鍵因素是團隊。另外餐飲老板內參對接B端，對餐飲企業(yè)的策劃服務、品牌、咨詢有深入的了解，這導致他們對產品和對客戶群體了解。如果團隊和模式這兩點60%以上是非常成型的這件事成功的機率就非常大。

在商業(yè)模式上，餐飲老板內參是以媒體為中心，成為餐飲及其產業(yè)鏈高價值用戶的入口，同時打造社交和服務平臺。而餐飲老板內參將涉足的教育培訓和互聯(lián)網金融兩大業(yè)務是此次獲得1億估值的關鍵因素。

據(jù)了解，教育培訓板塊餐飲老板內參將與國內某大學商學院合作，做一套全新的課程體系，形成線上線下結合的商學院概念。線上研發(fā)一套在線學習平臺，線下融合學院派、實戰(zhàn)派和跨界師資在傳統(tǒng)大學上課，此項目預計在年底前推出。另外，互聯(lián)網金融是餐飲老板內參未來主要的商業(yè)模式，其中包括股權眾籌和創(chuàng)投基金兩塊，股權眾籌用以幫助品牌餐飲和初創(chuàng)餐飲企業(yè)做實體店眾籌融資服務;創(chuàng)投方面將聯(lián)合投資機構、LP及公募基金，投資發(fā)掘具有跨界和互聯(lián)網屬性及傳統(tǒng)餐飲品牌的子品牌等創(chuàng)新餐飲項目。

投資聽上去似乎是天下最賺錢的生意，拿著少量的錢投資一個有高潛力的項目。但世界上并沒有白吃的午餐，與高回報相伴相隨的一定是高風險。與此同時，市面上也已經存在諸多知名的投資機構，不過這些在秦朝眼里算不上大事。在他看來，移動互聯(lián)網時代最大的好處是擁有了自己的用戶群體和用戶粘性后，就有了品牌和項目，加上資金，這些指標足以支撐起平臺做一些看起來和別人一樣，但本質并不相同的業(yè)務，而不用考慮別人在做什么。

“餐飲老板內參的互聯(lián)網金融業(yè)務是我們比較看好的，獅享家會在更多新媒體平臺為內參帶來流量資源上的幫助，也會協(xié)同開發(fā)一些產品。”崔璀稱。

自媒體盈利是個“坎”？

微信公眾平臺的登錄界面上有這樣一句話：“再小的個體，也有自己的品牌。”這句話道出了無數(shù)自媒體人的憧憬。但不得不提的是，自媒體平臺的興起盡管在一定程度上給予了內容生產者更寬松的空間和傳播渠道，但與傳統(tǒng)媒體相同，大多數(shù)參與者仍然面對如何將內容盈利變現(xiàn)這個老大難的問題。

總的來說，目前，自媒體變現(xiàn)盈利大多數(shù)仍靠承接營銷推廣等廣告、軟文、公關稿業(yè)務。對于自媒體有沒有可能找到更好的方式實現(xiàn)盈利，秦朝認為：

首先，創(chuàng)業(yè)一開始就要想明白解決生存問題，沒有自我生存能力的企業(yè)是沒辦法發(fā)展的，所以一開始不要計較靠自媒體盈利還是其他，既然把自己放在創(chuàng)業(yè)者的位置，就施展渾身的本事去賺錢維持繼續(xù)做自媒體，生存是第一要素。

第3篇：自媒體的盈利方式范文

一、賣網課

如果你搞不懂“元宇宙”是啥，不妨買個網課讀讀。

做網課可能是成本最低、效益最好的一種收割元宇宙紅利的方式。有個口若懸河的網紅講師，依靠自媒體平臺，就能迅速制作出網課。真可謂萬事俱備，只欠熱點。

二、攬流量

除了賣網課，還有很多互聯(lián)網平臺直接靠“元宇宙”來收割流量。比如喜馬拉雅App中關于元宇宙的節(jié)目就有——《元宇宙》、《區(qū)塊鏈，元宇宙世界》、《1597.元宇宙的虛擬與現(xiàn)實》等。此外，語音平臺荔枝播客中關于元宇宙的討論也不少。

不論是財經類大V還是各路網紅，拍一段關于元宇宙的短片就能來流量。大牌場BIG哥一位做自媒體的朋友透露，他僅僅是將各種關于元宇宙的短片“剪輯來，剪輯去”，都能獲得不少流量。

三、辦論壇、做報告

辦論壇的盈利方式跟賣網課類似。只不過賣網課，是要積極上進的小白掏錢。而主辦高端論壇，做報告，則需要積極上進的各企業(yè)高管掏錢。

元宇宙概念這么大，細節(jié)這么多，一次論壇、一次報告顯然不足以搞明白。因此關于元宇宙的論壇必須多多辦起來，相關調研需要不停做。

四、注冊相關商標

常言道：“要大富，靠風口”。風口來了，哪怕安坐家中，也會錢從天上降。

如果打贏了官司，可以靠此發(fā)一筆小財。如果官司打輸了，無非就是商標改名。

五、改公司名字

在2000年互聯(lián)網泡沫時期，只要你的公司名字帶上“e”、“.com”就能收獲大量融資。現(xiàn)在，如果你的公司名字帶上“元宇宙”相關元素，股價或將大漲，流量可能洶涌而來。

蹭熱度這種方法，連科技巨頭也會使用。比如Facebook（臉書）本來是搞社交媒體的，現(xiàn)在一心一意要做元宇宙，連公司名字都改為“買他”（Meta）。而臉書改名第二天，微軟也宣布要進軍元宇宙，結果其當天市值就超過了蘋果，再次成為全球股王。

六、賣設備

賣設備這恐怕是諸多靠元宇宙賺錢的項目中，最靠譜的一種。比如HTC，正在銷售VR眼鏡和頭盔。上個月，HTC正式推出了全新形態(tài)的沉浸式眼鏡 VIVE FLOW，還與天翼電信終端有限公司聯(lián)合宣布了HTC VIVE Flow的合作。

第4篇：自媒體的盈利方式范文

傳統(tǒng)廣告最重要的形式就是廣告與媒體內容相互分離，能夠讓消費者明確地認識到這是一則廣告。傳統(tǒng)媒體時代，廣告插播于電視或廣播中，所以人們不得不容忍廣告的存在。而互聯(lián)網時代，人們掛在網上的時間卻多是全神貫注的，這個時候被廣告打擾就會令人非常厭煩，所以互聯(lián)網廣告從誕生之日起就被貼上了“討嫌”的標簽。

80后與90后正在變成社會的主流消費群體，而被稱為“互聯(lián)網動物”的他們很難被傳統(tǒng)廣告所打動。電視機開機率下降，PC開機率下降，微信的興起，傳播渠道碎片化日益加劇，這一切都在給傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑バ问綆砜简灐Ｒ虼耍瑥V告開始向內容滲透，以迎合消費者的心理。

原生廣告的廣告形式主要分兩種，一種形式是混進內容里，讓人分不清楚哪個是內容哪個是廣告，百度“付費推廣，競價排名”的盈利方式正是基于此。當消費者在百度上進行內容搜索時，百度的付費廣告商家和消費者真正想要查找的內容會一起被搜索出來，甚至廣告商家的排名更加靠前。另外一種形式是利用新聞事件進行傳播。利用新聞事件進行原生廣告?zhèn)鞑プ钪匾囊粋€原則就是“秒殺”，需要在新聞事件發(fā)生的極短時間內進行快速反應。今年2月8日索契冬奧會開幕當天五朵雪絨花只盛開了四朵，大眾汽車隨即做了一條嵌入大眾汽車圖標的原生廣告，令人會心一笑的同時又記住了大眾汽車這個品牌。同時奧迪也非官方發(fā)表聲明稱“這件事真的不是的”，甚至到第三天淘寶上都已經有四朵雪絨花同款T恤衫進行銷售了。這些企業(yè)的反應速度用“秒殺”形容，毫不為過。

生動有趣的廣告形式是原生廣告制勝最重要的法寶。2011年10月蘋果公司創(chuàng)始人喬布斯逝世的時候，香港理工大學的一名學生在網上了將蘋果公司著名的“咬一口”標志結合喬布斯側面剪影形成的一幅圖片，在全球范圍內引起人們的大量轉載和評論。這則廣告在完美地融入了蘋果的品牌和靈魂的同時，也讓設計者一舉成名。

第5篇：自媒體的盈利方式范文

摘要：隨著三網融合，視頻網站已經成為三屏之上最具吸引力的媒體之一。但在繁榮的表象背后，視頻網站卻面臨著幾乎全面虧損的現(xiàn)狀。在此背景下，愛奇藝與PPS宣布合并。本文將從愛奇藝和PPS合并的案例入手，通過淺析兩者合并的背景及優(yōu)劣，找出其兼并前后的動因，從而說明兩者兼并為其發(fā)展帶來的積極影響，為后續(xù)網絡視頻企業(yè)進行整合提供依據(jù)。

關鍵詞：視頻網站；并購；整合；愛奇藝；PPS

根據(jù)中國互聯(lián)網信息中心（CNNIC）數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月，中國網絡視頻用戶規(guī)模達4.39億，較去年年底增加1057萬人，用戶增長率為2.5%，增速明顯放緩。網絡視頻用戶使用率為69.4%，與去年年底基本持平。

我國的網絡視頻行業(yè)自2005年興起，經過2007年快速發(fā)展和后來的版權合法化及政策調整時期后，網絡視頻行業(yè)開始步入整合。2012年，優(yōu)酷土豆合并拉開了此次合并浪潮的序幕。2013年5月7日，百度宣布3.7億美金收購PPS視頻業(yè)務，并包含了PPS和愛奇藝視頻業(yè)務，再次推動了整個行業(yè)的并購浪潮。

一、視頻網站并購動因探析

從全球媒體并購熱潮來看，其原因不外乎以下幾點：經濟全球化趨勢的必然發(fā)展、追求利潤最大化的資本擴張、政府政策的調整和支持以及科學技術的資本支持。下面本文將從兩者合并前后的優(yōu)劣分析其動因，希望能給其他視頻網站借鑒之意。

（一）合并前，愛奇藝和PPS各自的發(fā)展瓶頸

愛奇藝自誕生以來都以中國版hulu的名義自居，但是五年下來并不適合中國市場，被迫開始轉型。購買版權的長視頻被搜狐獨家策略限制，自制綜藝節(jié)目又受到優(yōu)酷土豆的壓制。愛奇藝在2012年開始開發(fā)桌面客戶端獨立品牌，希望可以通過離線下載使用戶獲得良好的觀影體驗，并且通過P2P加速來節(jié)省寬帶資源，但收效甚微，多個版本的產品體驗都不是很理想，甚至有網友評論版本升級更難用。除此之外，市場推廣也非常低調，甚至很少人知道愛奇藝還有桌面客戶端，其活躍用戶估計也不超過百萬。

而對于有8年歷史的PPS來說，一開始就適應中國大環(huán)境逐步發(fā)展起來，雖然有些盜版影視內容，但也還在可控范圍之內，PC客戶端和移動客戶端用戶數(shù)也比較可觀，另一方面，它在用戶數(shù)據(jù)、收入、市場份額等方面都很難再有飛躍性的突破，高層人員也有意向尋找強有力的合作伙伴來進一步發(fā)展企業(yè)。

（二）合并后，帶來的積極效果明顯

負責百度投資并購業(yè)務的企業(yè)發(fā)展部總經理湯和松對此次并購表示，規(guī)模效應、移動化是視頻業(yè)務成功的核心要素。百度收購PPS之后與愛奇藝合并，使兩者的用戶時長和移動用戶量均達到行業(yè)第一，此外，與PPS進行資源整合還可以增強愛奇藝的市場競爭力。

1、規(guī)模經濟效用顯著

Pratten和其他學者認為，追求規(guī)模經濟是企業(yè)重要的并購動機。對于視頻網站而言，相互之間可以共享內容版權及其他一切優(yōu)勢資源，并購的規(guī)模效應可以有效降低購買內容版權及寬帶資源的成本。愛奇藝創(chuàng)始人龔宇對此表示“愛奇藝與PPS非常互補，在各自領域各占優(yōu)勢，業(yè)務重疊率僅14.45%，在人口資源和渠道出口上可以達到很好的共享。”

規(guī)模效應可以使視頻網站的平均成本隨著上網人數(shù)的不斷增加而逐步遞減，其邊際成本也隨之緩慢遞減，但是網絡的收益卻會隨著上網人數(shù)的不斷增加而同比例遞增；網絡規(guī)模越大，其總收益和邊際收益也就越大。總之，形成規(guī)模效應可以降低成本和增加收益，是視頻網站并購的重要動力之一。

2、范圍經濟效應

范圍經濟是指由廠商的范圍而非規(guī)模帶來的經濟，即當同時生產兩種產品的費用低于分別生產每種產品時，其存在的狀況就被稱為范圍經濟。世界著名經濟學家薩繆爾森和史密斯認為追求范圍經濟性是企業(yè)并購的重要動因之一。范圍經濟的表現(xiàn)形式多種多樣，就視頻網站而言，通過擴大網站市場，對產品精準分類，生產至少兩種以上的產品從而而引起的單位成本的降低。

視頻網站通過并購形成的范圍經濟優(yōu)勢主要有兩點。首先，可以有效分攤視頻網站的運營成本。近年來，PPS主要在用戶生成內容和用戶資源的幫助下，同游戲等行業(yè)進行合作從而盈利；愛奇藝則主要是利用百度搜索數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，搶占流量入口和實現(xiàn)廣告的精準投放。在愛奇藝與PPS并購之前，雙方都是各具優(yōu)勢的視頻網站；并購之后，正版影視劇、網絡電視、游戲、動漫、用戶原創(chuàng)內容等產品都統(tǒng)一于一個視頻網站中，從而使產品的成本得到有效分攤。第二，有效降低網站經營的風險成本。

3、重點打造UGG

長視頻和UGC是目前國內的兩種主要在線視頻方式，長視頻偏重媒體屬性，UGC則偏重社交屬性，長視頻優(yōu)勢在于用戶時長，UGC則主要在用戶覆蓋。愛奇藝CEO龔宇表示，今后將在堅持長視頻的同時發(fā)力UGG視頻。

《中國網絡視頻市場季度監(jiān)測數(shù)據(jù)》顯示，短視頻內容的用戶數(shù)量已經遠遠超過長視頻，其中超過七成的用戶，利用碎片化時間選擇觀看有趣的短視頻內容。隨著智能手機的普及和錄制視頻功能的便捷性，人人是導演成為移動視頻UGG可挖掘的巨大價值。為此，愛奇藝推出了“啪啪奇”，PPS開通了“愛頻道”，這些拍攝工具APP使得UGG分享更為快捷，愛奇藝和PPS合并之后，無論是在UGC的內容質量和盈利模式上還是在規(guī)模上均會超過優(yōu)酷土豆，移動UGG成為視頻網站盈利的新的增長點。

4、數(shù)據(jù)庫共享

目前國內視頻網站的盈利方式主要還是廣告收入，廣告收入基本占其全部營銷額的80%甚至90%以上。愛奇藝盈利主要靠大品牌廣告收入，而PPS則主要靠游戲廣告收入。從廣告的形式來看，大品牌廣告所帶來的收入要遠遠高于游戲廣告所帶來的收入。

百度精準的搜索數(shù)據(jù)成為愛奇藝的一大優(yōu)勢，愛奇藝基于該優(yōu)勢于2013年5月9日宣布其精準廣告產品“一搜百映”正式投放市場。通過挖掘百度搜索引擎海量數(shù)據(jù)來優(yōu)化視頻廣告服務，加速其廣告變現(xiàn)能力。在該應用中，搜索關鍵詞作為用戶的需求信號，據(jù)此對用戶進行購買需求定向，然后通過“云交互貼片”技術，讓用戶在貼片廣告上實現(xiàn)游戲等多種互動功能，從而達到提高用戶購買率的目的。

二、啟示

根據(jù)上文以愛奇藝和PPS合并為例對視頻網站并購動因進行的淺析，對其余的視頻網站而言，有以下三點借鑒意義。一是可以通過優(yōu)勢互補戰(zhàn)略，完善產業(yè)價值鏈。視頻網站通過垂直并購的方式，本質上推動視頻網站削減成本和增加收入。二是可以使用多品牌聚合效應，提高核心競爭力。深化其在用戶心中的印象，達到鞏固品牌效應的目的。三是需要合理的視頻行業(yè)資源配置，從而保證視頻網站的健康發(fā)展。（作者單位：重慶工商大學）

第6篇：自媒體的盈利方式范文

自2004年7月，《中國婦女報》推出全國第一家手機報開始，全國各地陸續(xù)推出了手機報，用戶訂閱手機報的費用無需專門到有關機構去支付，只需通過手機發(fā)送短信即可。因此，手機報有著明顯的渠道優(yōu)勢，2004年以后迅速發(fā)展起來。目前，影響力比較大的全國性手機報有《人民日報手機報》、《新華手機報》，地方手機報有《浙江手機報》、《華西手機報》、《齊魯手機報》、《湖南手機報》、《廣西手機報》等。此外，各地方版報紙的手機報升級到7000號平臺，開始面向全國手機用戶發(fā)行，外省的讀者們也可以通過手機來閱讀當?shù)氐膱蠹垺１热鐝?007年3月底開始，揚子晚報手機報升級到7000號平臺面向全國手機用戶發(fā)行，據(jù)稱在試推廣期間，已有近1萬名來自上海、安徽、山東、北京等省市用戶訂閱了揚子晚報手機報。

2007年，中國移動和中國聯(lián)通都把手機報業(yè)務作為重點業(yè)務來發(fā)展，表面看來手機報業(yè)務發(fā)展很快，但此項業(yè)務尚處在市場導入階段，還存在很多的問題需要解決。由于技術上存在瓶頸，特別是盈利模式的限制，加上受眾需求的多樣化，使手機報，在發(fā)展過程中也面臨了許多困境。

1.政策問題

手機報面臨的首要問題是上游環(huán)節(jié)完全掌握在無線運營商手里，無線運營商的政策決定了手機報的價格及發(fā)行是否通暢。“運營商究竟有多大的誠意和興趣來跟我們這些傳統(tǒng)媒體一塊分享手機傳媒的蛋糕，從我個人的判斷而言，目前形勢不是特別樂觀。”中國婦女報手機報主編姚鵬說：“在手機報方面，中國婦女報雖然是第一個吃螃蟹的，但是坦率地說，幾年下來，這只螃蟹還沒有吃出味道。”目前，手機報的上游環(huán)節(jié)完全掌握在運營商手中，手機媒體存在的關鍵問題不是技術，而是政策問題。

手機報發(fā)展過程中，要解決的第一個問題就是手機媒體與無線運營商之間的關系問題，因為手機報的發(fā)行渠道掌握在運營商的手里，無線運營商的政策決定了手機報的價格、發(fā)行是否通暢，也就是說你的生死大權完全被人家所操控。而目前的手機報，無論是彩信還是WAP，只不過是運營商的增值服務項目而已。運營商決定了手機報成本居高不下，不能被更多的用戶接受。

只有在能夠對手機媒體的內容、發(fā)行，以及盈利模式，都有一個比較充分的操控前提下，才是報業(yè)滿意的手機媒體形式。一個新媒體的命運如果控制在移動運營商手里，控制在一個具有壟斷地位的企業(yè)里面，這個前景很不好，手機報的盈利模式也就無從談起。需要政府行業(yè)管理部門做更多的協(xié)調關聯(lián)產業(yè)、關聯(lián)行業(yè)的工作。

2.盈利模式的問題

眾所周知，廣告收入是我國傳統(tǒng)媒體的主要利潤來源。而手機短信、彩信和手機上網等無線增值業(yè)務從一開始就是收費項目，付費使用無線增值業(yè)務也已形成習慣。但正因為訂戶付了費，他對未經其許可強行推銷給他的任何東西都表現(xiàn)出極大的抗拒。從現(xiàn)狀看,手機報的廣告營銷和廣告收入還只是一個理論構想。從電信營運商方面講，在手機中做廣告是明令禁止的，這在合同中有明確約定，如發(fā)現(xiàn)可馬上中斷業(yè)務并給予處罰，用戶也可以投訴。從手機報訂戶方面講，一般不愿意接受廣告，如果收到了廣告，或是退訂，或是投訴，電信營運商對投訴都很重視，對投訴業(yè)務的處罰也是很重的。而從廣告商或是廣告業(yè)主方面講，一是對手機報有個認識和接受的過程，對手機報的廣告?zhèn)鞑バЧ狈φJ識和評估；二是目前手機報缺乏一個穩(wěn)定的、合法的、有吸引力的廣告營銷的平臺。①這三方面的因素，導致了目前手機報的廣告經營活動只能是停留在理論階段，很難付諸實踐。

3.內容同質化的問題

目前手機報最大的弱點是沒有自己的原創(chuàng)內容，其媒體業(yè)務、市場開發(fā)、新聞來源主要依附于傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網。“內容同質化”也將成為手機報未來發(fā)展的死穴。值得關注的是，目前各家報社在內容制作上已經開始尋求突破，向分眾化的需求方向發(fā)展，如設置了“綜合”、“新聞”、“財經”、“體育”等多個欄目。但這樣做還遠遠不夠，手機報的信息模式應該是基于多媒體的，除包含傳統(tǒng)報紙的文字、圖片等基本形式的信息外，還應該向集音頻、視頻、游戲、娛樂、互動等多媒體形式的內容方向發(fā)展。另外，由于用戶和渠道資源都掌控在移動運營商手中，各報社與用戶之間存在著一定的溝通障礙，不能夠充分的挖掘用戶需求，這在一定程度上也影響了手機報的分眾化發(fā)展。

4.缺乏有效的營銷手段

從手機報的營運實踐看，影響手機報的幾大關鍵因素分別是有吸引力的內容、穩(wěn)定的技術和通道、符合無線增值業(yè)務的營銷方式。

從目前國內的實際情況來看，電信運營商對于手機報的發(fā)展起到了決定性的作用，這不僅是因為手機報訂閱費中的一部分要交給電信運營商，更為重要的是，電信運營商可以通過舉辦一系列的資費優(yōu)惠，吸引更多潛在的用戶訂閱手機報。

在手機報三方(或兩方)的利益共同體中，擁有壟斷性渠道資源優(yōu)勢的電信運營商是居于主導地位的。因為作為內容提供商的媒體和作為服務提供商的技術支撐公司，都不是不可替代的，只有擁有壟斷性渠道資源優(yōu)勢的電信運營商，才是不可替代的。然而，手機報的無線增值服務收入，對于無線運營商來說顯得微不足道，因此手機報的營銷也處于不被重視的地位。

三、對策

1.媒體要加強與電信運營商的合作

從目前成熟經驗來看，與運營商的強強聯(lián)手無疑是手機報在發(fā)展初期最為重要的手段之一。

在海外市場上，許多手機報都是通過借助運營商來增強自己的實力。在日本報業(yè)走下坡路之時，《朝日新聞》、《日本經濟新聞》等紛紛向日本頂級移動運營商NTTDoCoMo伸來了“橄欖枝”，NTT的手機用戶只要交納一定的信息費用，就可以每天通過手機上的菜單選擇閱讀《日本經濟新聞》、《朝日新聞》等報紙的內容。

手機報的營運模式，是由媒體提供內容、電信運營商提供渠道、電信服務商提供技術支撐的三位一體的模式，是一個依托手機這個通訊終端整合各方資源、謀求市場收益的利益共同體。在這種“統(tǒng)一戰(zhàn)線”中，如何既堅持各自的原則立場，又尊重合作各方觀點、意見和運作習慣，就成為維持手機報這個合成系統(tǒng)良性運轉的重中之重。“做手機報其實首先是做公共關系”。華西手機報與自己的戰(zhàn)略合作伙伴四川移動經過碰撞、磨合，建立了相對高效的運作機制，得到了合作伙伴的理解、尊重，最大限度獲得了通信政策和營銷手段方面的支持，有效地促進了華西手機報的經營。②

2.結合實際，選擇盈利模式

從手機報的范圍來劃分，可分為全國手機報和地方手機報。全國手機報參與者由報社、移動運營商和SP共同組成，地方手機報主要參與者是報社和移動運營商，雙方直接合作。無論哪種方式，收入來源主要為每月5到15元不等的包月費和WAP網站瀏覽費。在盈利手段上與傳統(tǒng)的報紙相比，缺乏廣告的盈利方式。有研究文章指出，手機報可以通過企業(yè)冠名欄目、大型企業(yè)點播、分類信息服務等方式開展廣告經營。即通過企業(yè)冠名或者點播的方式，讓手機報用戶免費獲得新聞內容，這部分訂閱費用由廣告業(yè)主支付，就是“免費+廣告”的模式。另外一種模式，即目前手機報的運營模式，即“訂閱費+無廣告”的模式。

反觀手機報的發(fā)行，由于是順價發(fā)行，決定了隨著發(fā)行量的增加手機報的收入也增加，而且由于手機報的成本支出相對固定，發(fā)行量越大對利潤的貢獻越大。

3.在內容方面，要細分受眾，注重信息的有效性

手機報首先應該對于自己有一個明確的定位，特別是對于自己用戶的定位。常州手機報對五千多位讀者進行調查，86%讀者年齡在35歲以下；男性讀者明顯高于女性，占76%；浙江手機報受眾總共已近10萬，大多為城市白領、公務員、中小創(chuàng)業(yè)者、企事業(yè)管理人員和其他知識分子等，其中80%以上為男性。③總體來看，目前手機報讀者大多為男性，年齡在25～45歲的比例最高，這就使得手機報在自己的內容定位上有所偏重。

信息內容要量身定制。中國移動廣西公司在對手機報客戶的回訪中發(fā)現(xiàn)，客戶渴望更貼身、更細致的信息服務。對此，《廣西手機報》正計劃細分受眾，開發(fā)地市版和有關影視娛樂、房產、汽車、飲食等專版。在條件成熟的情況下，由合作媒體派出記者自主采訪，以掌握和即時發(fā)送第一手的信息。

從海外市場的情況來看，以人為本也成為衡量手機報好壞的主要標準。挪威電信和數(shù)字電視運營商Telenor的有關人士表示，現(xiàn)在的問題不在于能否賺錢，而在于能否為讀者提供足夠好的新聞，我們必須保證手機報用戶認為值得為收到的信息支付費用。他們提出的一個方案是“主動與被動的結合”：主動——報紙將每天的標題新聞打包，然后以極低廉的價格（甚至完全免費）提供給手機報的用戶；被動———讀者對某一條新聞感興趣，為之支付費用，獲得詳細報道。

4.注重手機報與報紙、網絡的互動共贏

湖南出版投資控股集團有限公司副董事長、常務副總經理、瀟湘晨報社社長、紅網董事長龔曙光認為，“現(xiàn)在的互聯(lián)網和傳統(tǒng)媒體還是可以多贏的，”他指出：紅網是2005年的10月份正式并購過來，到2007年元月份，獨立IP從9萬到40萬，收入從1200萬到2000萬；與此同時，瀟湘晨報的增長率也在兩位數(shù)以上。“晨報增長中有相當一部分就來自于和紅網的互動”比如，2007年五、六月份，紅網舉辦了一個網絡“漂亮寶貝”的評選活動，瀟湘晨報是協(xié)辦媒體，“美容美發(fā)對我們平面媒體是沒有廣告的，但是通過網絡來做這一個活動，把美容行業(yè)的客商帶到了我們的平面媒體。”

除了網站，還有一個不容忽視的數(shù)字產品是手機報，它在第一時間提醒讀者最及時的短消息，報紙再深度報道，網絡持續(xù)進行深度的跟蹤。網絡在一定意義上推進靜態(tài)新聞向動態(tài)新聞的發(fā)展。同時又向手機報和報紙?zhí)峁└碌男侣勝Y料，“從這個意義上講，無論是資源性還是收益，這種多贏的格局都是可以形成的。”

從目前的情況來看，手機報的內容多是來源于傳統(tǒng)媒體，特別是對于已經刊登過消息的再次使用。隨著手機報的發(fā)展，用戶肯定不滿足這樣的現(xiàn)狀，希望尋求更大的信息容量，這不僅需要手機報在信息的采集上，能夠增加自采以及突發(fā)新聞的報道，更要能夠突破不同媒體之間的隔閡，尋求新的發(fā)展空間。有專家預言，傳媒業(yè)發(fā)展的最終結果，就是傳統(tǒng)媒體平臺與新媒體平臺的完全融合、互動，產生更為可觀的價值和更長的產業(yè)鏈。

注釋

劉騫：《手機報：傳統(tǒng)報業(yè)的數(shù)字化介入辨析與猜想——以〈華西手機報〉為例》[J]，《新聞界》，2007年第2期。

劉騫：《手機報：傳統(tǒng)報業(yè)的數(shù)字化介入辨析與猜想——以〈華西手機報〉為例》[J]，《新聞界》，2007年第2期。

孫海寧：《江蘇省報社創(chuàng)辦手機報情況調查》[J]，《中國報業(yè)》，2006年第10期。

第7篇：自媒體的盈利方式范文

隨著科技的進步和生活步伐的加快，人們逐漸習慣將等待或者零碎的時間放在擺弄手機這一新興媒體上。雖然發(fā)明手機的初衷是用來進行即時的語音通話，但是近年來手機與互聯(lián)網的結合已經使手機成為一個重要的新型媒體。人們通過手機不僅可以進行通話，還能上網、游戲、購物、聊天、收發(fā)郵件等等，尤其是它隨時隨地的閱讀優(yōu)勢足以讓傳統(tǒng)出版物相形見絀。自2003年在我國出現(xiàn)，伴隨著3G(第三代移動通信技術)的推出，手機報便顯現(xiàn)出強大的生命力，國內多家報社紛紛開始為搶占新媒體市場推出手機報。重組后的三大電信運營商都擁有自己的移動網絡，互相的合作與競爭也促進了手機報的發(fā)展。截至2008年底，全國報業(yè)整體(包括中央大報、都市報、行業(yè)報)已推出涵蓋娛樂、體育、財經、旅游、健康、飲食、雙語、教育等領域的手機報約1500種。僅以英泰利智為例，通過向運營商提供手機報產品一攬子服務，目前合作70多家報社，推出了120多份手機報，用戶數(shù)量已經突破了500萬份[1]。

一、優(yōu)勢明顯，手機報興起有因由

(一)傳播優(yōu)勢

地域的限制使傳統(tǒng)報紙的發(fā)行范圍十分有限，而現(xiàn)代化的通訊網絡卻能覆蓋各地。手機報的傳播占據(jù)了這一優(yōu)勢，它能夠有效擴大報紙的傳播范圍。另一方面，運輸?shù)南拗剖箓鹘y(tǒng)報紙在發(fā)行上具有滯后性，相對其他媒體時效性較差。而手機報則完全沒有這方面的擔心，GPRS網絡使手機能夠隨時為用戶提供信息。即時編輯即時發(fā)送，手機報可以在最短的時間內發(fā)給所有訂閱用戶，令電視都望塵莫及。2007年從10月14日至22日，由新華社、中國移動創(chuàng)辦的“十七大手機報”共發(fā)刊六期，發(fā)行量高達1.5億份。最高一期發(fā)行量突破3000萬份，這意味著當天每40個中國人就收到一份“十七大手機報”[2]。由此，手機報在傳播上的優(yōu)勢一望可知。

(二)信息及時

美國媒介理論家保羅?萊文森認為，“人類有兩種基本的交流方式：說話和走路。可惜，自人類誕生之日起，這兩個功能就開始分割，直到手機橫空出世，將這兩種相對的功能整合起來，集于一身。手機之前的一切媒介，即使是最最神奇的電腦也把說話和走路、生產和消費分割開來。惟獨手機能夠使人一邊走路一邊說話，一邊走路一邊發(fā)短信。于是，人就從機器跟前和禁閉的室內解放出來，進入大自然，漫游世界。無線移動的無限雙向交流潛力，使手機成為信息傳播最方便的媒介。[3]”編輯將新聞第一時間發(fā)送到用戶的手機上，省去了報紙的印發(fā)環(huán)節(jié)，也方便了用戶接觸媒體。尤其是面對突發(fā)事件時，手機報可以實現(xiàn)新聞的即時傳播。用戶不僅可以第一時間獲知事件的發(fā)生，還可以隨時關注事件的發(fā)展動態(tài)。2003年2月1日22時32分，美國哥倫比亞號航天飛機失事16分鐘后，新浪網把這則新聞以手機短信的方式發(fā)送給萬千客戶，由此開創(chuàng)了國內手機傳播新聞的先河。直到23時50分，央視一套插播了“哥倫比亞”號墜毀的新聞，比短信晚了一個多小時，而紙質媒體卻要在第二天才刊登此新聞[4]。

(三)多媒體效果

現(xiàn)行的彩印報紙印刷成本大都較高，而且不能通過聲音、動畫等手段使用戶全方位感知新聞。而手機報發(fā)送的新聞則可以包含圖片、文字、聲音、動畫等，這樣可以充分調動用戶的感官，深刻理解新聞，實現(xiàn)多維閱讀。

(四)互動有效

傳統(tǒng)報紙的傳播具有很強的單向性，受眾對信息的反饋大都缺乏即時性和直接性，這極大地影響了傳播的效果。手機報用戶可以通過回復短信等方式發(fā)表見解，提出意見，實現(xiàn)與經營者的有效互動。這對報社而言也可實現(xiàn)讀者調查和信息反饋的功能。從以上這些方面講，手機報真正實現(xiàn)了新聞傳播的大眾化、有效化、個性化和人性化。

二、手機報發(fā)展遇瓶頸六大難題待解決

作為一種手機出版物，手機報有如此強大的優(yōu)勢，給用戶的生活帶來極大便捷。但是對于經營者而言，如何用手機報創(chuàng)造財富至關重要，因而手機報的贏利模式一直是他們不斷探討的問題。目前來看，手機報主要通過三種手段實現(xiàn)贏利：一是對彩信定制用戶收取包月訂閱費；二是對WAP網站瀏覽用戶采取按時間計費的手段；三是借鑒傳統(tǒng)媒體的“二次銷售理論”贏利方式，通過吸引用戶來獲取廣告[5]。我國手機報的盈利主要依靠前兩種模式，通過收取用戶的訂閱費等來維持運營。無線網絡的全面覆蓋使用戶可以隨時了解新聞，所以收費的手機報如果不能在其他方面獲得資金支持很難與之抗衡。第三種模式雖然已經成功運用在傳統(tǒng)媒體，但是由于手機作為個人通訊工具具有私密性，而且由于手機顯示等功能的局限性，手機報暫時很難依靠廣告來實現(xiàn)盈利。由此可以設想，隨著通信技術的改良和手機的智能化發(fā)展，實現(xiàn)廣告的分眾化和訂閱式發(fā)送會是一個雙方獲益的選擇。

除了盈利的問題，手機報自身同樣存在其他的一些不利于其發(fā)展的障礙。其一，缺乏原創(chuàng)內容。目前手機報缺乏專業(yè)的制作團隊和健全的采編運作體系，其向用戶發(fā)送的新聞大都來自報紙和互聯(lián)網，及時傳播的優(yōu)勢沒有發(fā)揮。同質化的新聞信息讓手機報在這個“內容為王”的時代更多時候像是傳統(tǒng)媒體的附庸，毫無競爭力。其二，受眾不穩(wěn)定。2008年12月公布的《中國手機媒體研究報告》調查顯示，在從業(yè)性質的比較上，手機報用戶中學生占比例最高，達到35.9%。企業(yè)和公司的普通工作人員以23.9%的比例排在其后。這些群體成員對新事物接受較快，所以是手機報的前期受眾。但是同樣他們對其他新鮮事物也抱有觀望和嘗試的心態(tài)，他們是否是手機報的穩(wěn)定受眾群體有待觀察。其三，終端限制。彩信容量和屏幕大小的限制使手機報的閱讀相對困難，顯示效果不甚理想。其四，監(jiān)管制度缺乏。手機報是一項新媒體業(yè)務，發(fā)展尚未成熟，其在創(chuàng)辦、運營等方面還缺乏完善的監(jiān)管制度。這就導致目前手機報行業(yè)的參差不齊，一些手機報運營商為了訂閱量不惜發(fā)送大量低俗、虛假信息，使手機報的公信力降低。其五，用戶隱私堪憂。手機報的發(fā)送是通過無線信息平臺進行，提供大眾傳播產品的同時必然要獲知用戶的個人及訂閱信息。如果不良商家將用戶信息泄露或者大量發(fā)送其他不相關信息，手機報的訂閱者將無法防范。

三、擴大市場，改革勢在必行

綜合這些考慮，手機報的創(chuàng)新勢在必行。筆者認為，當從以下幾方面入手：

(一)增加手機報可讀性

針對當前手機報存在的“原創(chuàng)不多”現(xiàn)象，手機報應結合自身特點和受眾定位，在原創(chuàng)新聞內容的基礎上進一步創(chuàng)新，同時改進編排方式，利用多媒體優(yōu)勢實現(xiàn)內容的全面?zhèn)鬟f。對于報社而言，可以增設相應的手機報采編運營隊伍，進行信息的采集、編輯、發(fā)放和版面的設計、創(chuàng)新等，使手機報具有更強的專業(yè)性和獨特性。

(二)細化受眾群體，傳遞優(yōu)質信息

一千個讀者就有一千個哈姆雷特。手機報作為新媒體產品，必然要與這個講求個性化的時代相協(xié)調。由用戶自主選擇內容、廣告、版式，發(fā)送時間必然會使手機報更為人性化，吸引和留住更多用戶。手機報運營隊伍要對用戶需求進行精確分類，給用戶發(fā)送個性化的手機報，向用戶傳遞優(yōu)質信息。

(三)根據(jù)市場規(guī)律，創(chuàng)新盈利模式

在盈利模式的探索上，必須要根據(jù)市場規(guī)律和行業(yè)發(fā)展規(guī)律。未來手機報的盈利模式必將從單一的訂閱費變?yōu)橐詮V告費為主、訂閱費為輔，甚至全部依靠廣告費。在3G網絡技術的支持下，手機廣告具有文字、圖像、視頻、音頻等豐富的表現(xiàn)形式。通過分析用戶的需求、手機品牌等數(shù)據(jù)，針對性發(fā)送用戶感興趣的廣告，在為用戶提供方便，獲取用戶好感的同時實現(xiàn)盈利。

(四)完善法律監(jiān)管制度

手機報行業(yè)若想健康發(fā)展，除了出臺相關法律法規(guī)保護知識產權，還要明確內容提供商、移動運營商和技術供應商三方的權利與義務，協(xié)調三方的利益，建立完善的手機報準入審查和質量審核制度，規(guī)范申辦流程，設立專門的監(jiān)管機構，維護手機報行業(yè)的良性發(fā)展。同時要提高手機報采編人員的素質，監(jiān)管和規(guī)范化手機報內容，為讀者提供健康、有用的資訊，在提高經濟效益的同時提升社會效益[6]。

隨著3G網絡技術和其他方面的發(fā)展，手機報將在我國成為一支不可或缺的媒介力量。對于手機報的未來，約翰?帕夫利克在《新媒體技術——文化和商業(yè)前景》中做了大膽的構想：“屏幕上顯示的報紙為全色印刷，有頭版、標題、內容和圖片。設計看上去仍是報紙，但它又不僅僅是報紙，隨著光筆的點擊，一個個新聞圖片可以迅速轉變?yōu)橐纛l和視頻。再一次點擊，屏幕上將出現(xiàn)對該則新聞的歷史分析。再一次點擊，可以激活麥克風，使用語音給編輯發(fā)郵件表達個人感受。個人通信服務技術可以自動地將聲音發(fā)送給編輯，編輯聽到后可以將自己的語音信息反饋給讀者。如果被某則廣告吸引了視線，讀者還可以使用光筆去提取關于該產品的更多信息以決定是否購買。[7]”在目前來看，這依然是一個比較遙遠的夢想。《中國手機媒體研究報告》中顯示，有近67.6%的用戶認為手機報是傳統(tǒng)報紙的補充，其在內容和選擇性上相對遜色。此外，19.4%的用戶認為，手機報已經與傳統(tǒng)報紙同樣重要，只有4.3%的用戶認為手機報在未來將取代報紙。

在這個3G信息時代里，手機報擁有其他傳統(tǒng)報紙無法比擬的優(yōu)越性。科技的發(fā)展和人民精神文化需求的不斷增加必將給它的發(fā)展帶來無限的機遇。同時，我們也必須認識到，要想能夠做大自己的品牌，要想實現(xiàn)，約翰?帕夫利克所設想的情景，要想突破之前的種種瓶頸與挑戰(zhàn)，手機報，還有很長的路要走！（來源：今傳媒 文/劉云霄 編選：）

(作者簡介：劉云霄，女，河北大學新聞傳播學院新聞學專業(yè)，主要從事新聞學研究。)

參考文獻

[1]董鴻英.拇指新聞臺，延伸數(shù)字化報業(yè)——我國手機報發(fā)展概況綜述[J].中國報業(yè)，2008(3).

[2]“十七大手機報”發(fā)行量達1.5億份[OL]，網易科技tech.163. com/07/1102/09/3S9IRD3O000915BE.html.

[3] (美)保羅?萊文森著.何道寬譯.手機:擋不住的呼喚[M].北京:中國人民大學出版社，2004.

[4] 7400萬人進入手機閱讀時代[OL].中國新聞出版網， chinaxwcb.com/2010-08/10/content_204140.htm.

[5]手機報繁榮背后的隱憂[OL].中華網，news.china.com /zh_cn/news100/11038989/20070822/14293476.html.

第8篇：自媒體的盈利方式范文

收購案塵埃落定的消息來自10月28日，根據(jù)媒體的報道，蘇寧云商當天下午召開會宣布，蘇寧云商與弘毅投資將聯(lián)合投資PPTV，交易規(guī)模4.2億美元，其中，蘇寧投資2.5億美元，占PPTV股份的44%，成為第一大股東。

對于這樣一場貫穿整個2013年的收購案，最后宣布這樣的結果相信業(yè)內人都并不感到意外。只是有很多人可能并不明白，蘇寧到底為什么要買下PPTV。是為了其互聯(lián)網轉型所做鋪墊，埋下棋子？還是為了搶占用戶們的客廳？

其實，對于這個問題，我們不難想到，作為當前國內的大型家電零售企業(yè)之一，蘇寧對智能電視的未來肯定抱有很大的期望。雖然蘇寧沒有自己的智能電視產品，但是它卻比各大智能電視廠商更加能接近客戶，了解客戶對智能電視的具體需求，這樣的處境無疑讓它具有比智能電視廠商更大的優(yōu)勢。而在移動互聯(lián)網時代的當下，視頻內容資源是智能電視成功與否的重要一環(huán)，如果蘇寧自己手上有著一個可靠的視頻內容來源，那么其在智能電視領域的話語權將大大增強，甚至未來隨時可以推出自有的相關產品。

那么，既然蘇寧有這個野心，又為何獨獨看中了PPTV呢？要知道，在收購PPTV的過程中，蘇寧面對的競爭對手可是“BAT”三巨頭之一的阿里巴巴，贏得這場并購戰(zhàn)并不是一件容易的事情。其實，并不是蘇寧選中了PPTV，相反，可以說蘇寧是沒得選擇。視頻行業(yè)在經過優(yōu)酷與土豆合并，愛奇藝收購PPS的一輪洗牌之后。現(xiàn)在PPTV已成視頻行業(yè)僅有的有出售意向的優(yōu)質資源，蘇寧是被逼上梁山，只有抓住PPTV了。

雖然看起來PPTV是視頻行業(yè)被吃剩下的殘羹，但其實PPTV與華數(shù)、CNTV都有著良好的合作關系，還在今年聯(lián)合華數(shù)成功的發(fā)售了電視盒子PPBOX，對于蘇寧的智能電視生態(tài)系統(tǒng)野心，PPTV這樣的資本也算是很大的吸引力。

既然PPTV有足夠的資本，而蘇寧又有迫切的需求，于是蘇寧選擇PPTV就變得理所當然起來。

PPTV：燒錢行業(yè)必須傍大款

而對于PPTV來說，又為什么會選擇蘇寧呢？雖然在視頻行業(yè)里，各大同行紛紛被收購或者合并，它也有自己的苦處，但是在選擇上家的時候，PPTV選擇蘇寧又有著什么樣的原因呢？人在江湖，身不由己？

首先，我們要知道視頻行業(yè)一直以來都是一個燒錢賺吆喝的行業(yè)。在這里，你需要大把的金錢去購買視頻版權，又需要有大把的金錢去購買寬帶，做好了這些只能說，你有了真正進入視頻行業(yè)的資格。因為，你還需要面對激烈的市場競爭，又需要大把的金錢去進行市場營銷。所以，對于視頻行業(yè)里的成員們來說，金錢是最大的需求，于是土豆網和優(yōu)酷合并了，PPS找到了愛奇藝。PPTV一看，肯定也坐不住了，必須得為自己找到一個大款，于是開始了求并購的道路。蘇寧正好是幾個大款里最得PPTV歡心的一位，于是最終它們走到了一起。

其次，對于視頻行業(yè)來說，一直都沒有一個非常強大的盈利模式支持，在盜版泛濫的互聯(lián)網里，想靠什么會員制，版權分發(fā)等方式盈利都不現(xiàn)實，所以現(xiàn)在的視頻網站和客戶端多半都是通過廣告廣告再廣告的方式來賺錢。這就需要大家走出去，去拓寬自己的道路尋找新的盈利方式，對于PPTV來說，傍上蘇寧可以讓它獲得更多的發(fā)展機會，對于解決當下盈利的問題是有很大意義的。

另外，我們還可以看到，蘇寧收購紅孩子之后，十分大氣的將母嬰美妝兩塊業(yè)務完全交由紅孩子團隊負責，甚至與紅孩子網站完成合并之后也依舊保持著紅孩子的VI（視覺設計）風格，還幫助紅孩子完成了落地建設。紅孩子被收購之后，還能獲得這樣的自，也是對PPTV很大的一個吸引。要知道不管是湖南衛(wèi)視還是阿里巴巴，PPTV過去之后，被同化的幾率都是非常高的。只有蘇寧，給予了PPTV被收購之后還能獲得獨立自主的希望，所以最后PPTV選擇蘇寧也是順理成章了。

第9篇：自媒體的盈利方式范文

在這一過程中，內地的主流媒體大多強調如何使中國傳播產業(yè)與世界接軌；如何有效吸收外國資本以及管理、制作、銷售經驗。如何提高中國傳播產業(yè)的全球市場地位等問題。比如2004年赴港IPO的北青傳媒，就在招股書里說，“透過一間具有謀取商業(yè)利潤架構、并對其本身溢利及虧損負責之公司，而并非北京青年報社內部部門來經營該等業(yè)務，由于該架構盡量強調商業(yè)意識之重要性，并且將政治及其他考慮之潛在干擾盡量降低，于是可提高該等業(yè)務之整體效率及盈利能力，并使資源得以更有效地運用”。不過，上市到底帶來了什么?對于報業(yè)集團來說，上市所帶來的資本化運營可以多大程度上促進媒體自身經營機制的改革、刺激媒介內容競爭，仍是一個懸而未決的問題。以香港這個成熟市場為例，我們也許可以得到一些借鑒。

香港已經上市的傳媒公司不在少數(shù)。電視方面，港股市場上有邵氏的TVB，劉長樂的鳳凰衛(wèi)視等；在互聯(lián)網平臺上的，有李嘉誠的TOM集團，中華網等；財經類媒體有財華社、經濟日報集團等，以及一些媒體周邊行業(yè)，如2007年才上市在內地經營圖書零售業(yè)務的新華文軒等。總的來說，紙質傳媒方面的上市公司是最多的。香港市場占有率較高的幾家報業(yè)集團幾乎都已經上市，如擁有南華早報的SCMP集團、張曉卿的明報企業(yè)、星島日報、東方報業(yè)集團(旗下?lián)碛小稏|方日報》和《太陽日報》等)、壹傳媒(旗下?lián)碛小短O果日報》和《壹周刊》等)等。如此多的報業(yè)公司集中在一個狹小的市場里面，自然意味著高投入、高強度的市場競爭。

從這十多年來的報業(yè)大戰(zhàn)來看，香港的傳媒生態(tài)已經急劇變化。報章雜志捉對廝殺，只有少數(shù)幾家報業(yè)能夠沖出市場，而更多的則是以結業(yè)或者轉讓慘淡收尾，頗有些“你方唱罷，我登場”的意味。

1995年黎智英以“第一年計劃賠10億，第二年賠3億，第三年賠2億”為口號創(chuàng)辦《蘋果日報》，挑起了降價戰(zhàn)爭。當時在香港市面上大多數(shù)的報紙都是標價5元，黎智英通過贈送印花換購的方式，將報紙價格變相減到2元，并且隨報贈送一個蘋果，其后更將這種方法發(fā)揚光大，還經常性地在報頭附上各種優(yōu)惠禮券。這次戰(zhàn)爭的結果是在一天之內三家媒體宣布停刊，其中包括已經創(chuàng)辦33年的《快報》。如今，香港很多報紙都是慘淡經營，如辦報50年歷史的《成報》屢次被控拖欠員工薪金，其自2003年初由內地民營企業(yè)家覃輝從陽光文化的吳征手中接掌過來后，一直未能扭轉虧蝕局面。《大公報》、《文匯報》、《深圳特區(qū)報》旗下的《香港商報》等雖然有內地資金支持，卻是全港銷量排在后面的幾家報紙。不過，《蘋果日報》的降價策略對于內地報業(yè)集團的可借鑒性不大，因為降價對原本只是幾元錢的報紙能帶來的敏感度已大大降低，而內地審查制度下也不可能出現(xiàn)《蘋果日報》這種百無禁忌的文風。

在激烈的市場競爭下，不同的報業(yè)集團都嘗試走一些新的路子，不過各家有各家的難處。在這里，簡單地羅列出三種不同的應急方法，既然是應急，成效如何就只能留待以后評說了。

跨媒體、跨地區(qū)整合

明報主席張曉卿在2007年曾拋出了一個合并計劃，涉及自己名下的三家報業(yè)集團，包括在港上市的明報企業(yè)，和馬來西亞的南洋報業(yè)及星洲媒體，并同時在馬來西亞和香港上市。合并計劃引起極大爭議。對投資者來說，還未見其利，股東們就要被迫攤薄每股盈利，因此不少國外投行并不看好該項計劃。另外，明報新的中期業(yè)績也不樂觀，截至2007年9月止6個月內，集團營業(yè)額共7.78億港元，半年度贏利由去年同期1509萬元降到1489萬元，而來自該公司旅游及相關服務的贏利超過了它的報紙業(yè)務。面對種種困境，明報試圖從跨媒體發(fā)展中找到化解之法。張曉卿曾用兩句話來概括華文報業(yè)未來的發(fā)展方向，即“從本地走向全球，從印刷走向多媒體”。星洲媒體、南洋報業(yè)和香港明報企業(yè)的合并，以及公司即將在股東大會上動議啟用新的名字“世界華文媒體有限公司”以取代原有的“明報企業(yè)”，都反映了這種趨勢，不過此種媒體整合潛在的風險不小。除了要看股東是否支持以外，政治上的考量也極為重要。消息公布當日，馬來西亞很多報人都在當?shù)刈畲缶W上媒體“當今大馬”上大肆批評，認為張有壟斷之嫌。

另一個例子是李澤楷收購《信報》。1973年林山木夫婦創(chuàng)辦《信報》，林山木以筆名林行止在該報上寫專欄，另外原持有信報4.8％權益的曹仁超也以每日“投資者手記”聞名于港，這幾個老板都是文人，所以，2006年李澤楷以近3億元為代價收購，被許多香港媒體稱為文人辦報時代的結束。從此以后，香港媒體出現(xiàn)“大者愈大，小者逐漸喪失市場地位”的局面。在此次交易之前，李澤楷已擁有一家電視臺――NOW寬頻電視，由于香港政府禁止本地報紙的所有者同時擁有本地廣播電視的控股權。所以，李澤楷要創(chuàng)建一個信托基金來曲線收購，而他看好的正是《信報》作為內容供應商可以和旗下其他媒體產生協(xié)調作用。因此，此事件可以理解為渠道運營商和內容供應商的結合。收購完成后，李澤楷名下電視、報紙和手機一應俱全，三者結合除了搭建統(tǒng)一的平臺外，亦可以在內容上互補不足。據(jù)說這還只是李澤楷進軍國際傳媒的一個環(huán)節(jié)，他要將《信報》打造成香港的《金融時報》，再配合他的網上業(yè)務，整合成大中華區(qū)最具影響力的財經報章。而其他試圖在跨媒體上有所建樹的報業(yè)集團也不少，《東方日報》、《明報》、《蘋果日報》都非常注重網上資源的開發(fā)，只是側重程度不同而已。比如《東方日報》就增加了ON.CC的網絡電視業(yè)務以增加讀者層面的廣泛性。

不過，這個方法的借鑒意義比較有限，報業(yè)公司本身資源有限，上市后即使籌集到了資金，也要受到自身管理人才的制約。跨媒體需要對不同特性的媒體都有所掌握，這談何容易。

免費報紙

香港第一份免費報紙是瑞典上市公司Metro旗下的《都市日報》，它于2002年4月首次發(fā)行，并在創(chuàng)刊后14個月盈利。2005年第二家免費日報《AM730》出世，其創(chuàng)辦人可以算作是香港傳奇人物之一的施永青，此人同時也是中原地產(香港數(shù)一數(shù)二的地產行)的大老板，在報紙上經常可以看到他的社論、股評，有時還寫馬經，算是風趣的人物。第三家就是星島旗下的《頭條日報》，此份報紙可以算是星島的救急之作，作為傳統(tǒng)報章，星島的盈利日漸倒退，集團希望從免費報紙身上搶回部分利潤。也許這個目標完成的還不錯，導致香港出現(xiàn)的第四家免費報紙仍然出自星島集團，星島將旗下《英文虎報》轉為免費報紙，主攻中環(huán)地區(qū)的商業(yè)人士。

根據(jù)香港中文大學2006年的一項調查，免費日報的報紙公信力排名居然在不少傳統(tǒng)報紙的前面，《都市日報》排名第8名，比第9名的《東方日報》高，《頭條日報》排名第

11名，《AM730》排名第12，比第14名的《蘋果日報》要高。如果連公信力都可以做到這么好，那免費報紙對傳統(tǒng)報紙的沖擊就不可小覷了。所以，筆者認為，這是目前國內報業(yè)集團最容易接受、并且不需要太多資源投入的營商之策。與此對照，明報集團也已于2007年2月在三藩市開始發(fā)行免費報刊，同年5月、7月、10月又分別在溫哥華、多倫多和紐約三地推出其他免費報紙。

由報業(yè)經營向多元化方向發(fā)展

比如《東方日報》在2007年9月業(yè)績報告中披露，公司贏利大幅回升要歸功于成本控制和投資物業(yè)重估。成本方面，《東方日報》僅員工成本就下降2800多萬元。同時，《東方日報》期內多宗涉及澳洲物業(yè)出售及購入的投資安排更為集團帶來不菲收益。如果留意的話，我們還可以發(fā)現(xiàn)香港許多報紙的贏利其實已經不在核心業(yè)務，而有可能是從投資證券或房地產賺取。但是，這樣的贏利方式總歸讓人有上市公司“不務正業(yè)”的感覺。而且，非經常性業(yè)務收益如果不能穩(wěn)定保持，必然會或多或少削弱傳媒公司的未來發(fā)展力。何況，這種經營方式也面臨著在第一個方法中出現(xiàn)的問題，那就是對媒體公司的管理層有著很高的要求。

其實就資金投入項目的未來盈利增長性上以及回報率來看，媒體公司上市集資未必能取到良好的市場反應。報業(yè)公司的贏利一般隨經濟周期而波動。其主要的利潤來源，如地產、消費、招聘、汽車等的廣告量，均緊貼經濟周期。經濟繁榮的時候，報紙的廣告業(yè)務突飛猛進，一旦市場逆轉，來自這些主營行業(yè)的廣告量也是江河日下。而報紙的每日開支又幾乎很難改變，紙張價格在上漲，員工開支也要增加，媒體利潤總會受到影響。還是以北青傳媒為例，2004年上半年的宏觀調控政策延遲了國內房地產項目的審批及銷售活動，房地產和汽車廣告這兩個平面廣告的主體行業(yè)在北京地區(qū)廣告投放的大幅度萎縮直接導致了北青傳媒2005年收入的急劇下滑。

更為嚴重的問題是，報業(yè)市場受制于市場規(guī)模，在香港這個成熟社會里，很難挖掘出新的人群資源來。因而，一家報社的市場占有率就意味著另一家報社的損失，這是一個完全競爭的市場，而非報業(yè)的“藍海”。

傳統(tǒng)報業(yè)還要面臨來自互聯(lián)網、免費報紙和其他新興廣告媒體的挑戰(zhàn)，這一趨勢是全球性的。不僅在香港市場，其他國家亦大多如是。《經濟學人》就有一期專門以“誰殺了報紙?”(Who killed the newspaper?)作為封面故事。以股價來看，也許只有中印兩國截然不同(在印度，最大的印度文報業(yè)公司Jagran Prakashanen和全國第二大報業(yè)集團Deccan Chronicle的股價去年就上漲很多)。不過，若以股價的上漲來說明我國的報業(yè)集團欣欣向榮，則可能低估了牛市的影響。