內容營銷趨勢精選(九篇)

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第1篇：內容營銷趨勢范文

趙斌：2015年前三季度傳統媒體廣告花費同比出現下降傳統媒體花費7155.2億元，其中電視媒體仍然是絕對主力，電臺、報紙和雜志廣告花費占比很小，而互聯網廣告（不包含搜索類）前三季度花費318.7億元，同比增長21.2%，增速明顯。

《綜藝報》：2015年中國電視廣告市場整體大盤預計會達到多少？相比2014、2013變化如何？

趙斌：廣告主預算向電視及網絡優質內容營銷、程序化購買等傳播方式轉移硬廣投放增長放緩，昌榮預測2015年中國廣告市場硬廣增幅將在3%左右，相比201&年的6.6%和2013年的12.5%有所下降。電視硬廣增幅將更加緩慢，從數據看，2015年前三季度相較于201&年前三季度同比下降2.31%，在第四季度雖然有眾多重磅綜藝節目和電視劇會對電視硬廣投放有所拉升，但總體趨勢不容樂觀，昌榮預測2015年電視硬廣投放與去年持平。

《綜藝報》：為什么新媒體廣告在2015年增幅加大？廣告投放分布上有哪些特點？

趙斌：廣告傳播思維轉變、硬廣效果減弱等多方面原因導致電視廣告整體增長緩慢。2015年前三季度，電視硬廣處低迷狀態廣告主在軟廣上的投入大增，現象級綜藝節目成為當下引領中國電視市場的主力軍，稀缺的優質資源成為網絡電商、日化、食品飲料等行業廣告主傳播主陣地。家電和金融行業也逐漸開始布局綜藝營銷。從綜藝節目類型看，真人秀、互動娛樂節目更受廣告主青睞。

大量網絡自制綜藝和自制劇的火爆，使得廣告主重新規劃各媒體的廣告花費。主流門戶網站和視頻網站是廣告主投放首選，視頻貼片取代橫幅廣告成為2015年前三季度互聯網廣告花費最多的廣告形式，微博廣告花費增幅較大，社交媒體在未來將會被廣告主更廣泛地使用。

《綜藝報》：今年哪些行業廣告投放熱情較高？

趙斌：食品、飲料、日化、交通行業廣告投放領跑。從傳統媒體來看，藥品投放增量大，網絡服務和房地產行業的網絡廣告投放排名靠前。媒體選擇上，不同行業各有側重，電視媒體依然是快消行業的投放重點，房地產行業傾向于平面紙媒，服裝日化更愿意選擇雜志媒體，汽車及有關產品則相對偏好廣播媒體，網絡服務和金融行業最多使用網絡媒體。當前廣告大環境呈現出媒體資源碎片化和傳播資源分散化特征，在多元化的媒體格局下，整合傳播變得更加重要。

《綜藝報》：具體哪些企業加大了廣告投放力度？

趙斌：傳統媒體來看，2015年前三季度廣告投放前十位的廣告主大部分來自快消品行業。繼寶潔不斷下調廣告花費外，其他快消品廣告主如聯合利華和歐萊雅等也相繼減少了投放。藥品類廣告主漲勢明顯，曹清華、江中集團、陳李濟和匯仁藥業都大幅增加了在各級電視的廣告投放。

互聯網廣告投放整體持續增長，寶潔、歐萊雅等日化企業雖然削減傳統廣告費用，但是互聯網廣告投入增加，車企如東風日產、一汽大眾投放費用都有較大增幅。電商平臺京東商城在2015年前三季度網絡廣告花費排在第五位。

《綜藝報》：如何看待2015年的電視格局？

趙斌：硬廣市場疲軟，軟廣市場爆發式增長。2015年前三季度電視硬廣投放呈下滑趨勢，但是軟性廣告市場出現爆發式增長。伴隨著季播大制作的火熱，高話題、高人氣、高收視使廣告主更愿意嘗試軟性合作形式。主流衛視王牌節目的冠名費屢創新高，2015年更是出現豪華冠名。伊利在三大主流衛視投入10億元左右，立白3億，Vivo3.5億，OPPO4億。與硬性廣告規模比例差距縮小，電視媒體軟性廣告快速提升。

優質電視節目影響不減，網絡自制實力提升。在電視節目版權費用成本上升等因素影響下，各家視頻網站開始布局自制節目，如愛奇藝《奇葩說》、騰訊視頻《你正常嗎》已經形成很大影響力。網絡自制節目由于受眾定位更精準，節目形式新穎有趣也越來越受到廣告主的歡迎。

播劇模式改變，給頻道營收帶來更大壓力。受到“一劇兩星”政策影響，電視劇制作成本的回收集中放大到少數電視頻道上，衛視在電視劇采購上必然面臨價格上漲問題，新劇大劇的購買成本增長也增加了電視臺創收盈利的難度。

《綜藝報》：預計2016年廣告主會青睞哪些節目、電視劇和播出平臺？

趙斌：綜藝及電視劇仍然是2016年主流電視媒體和視頻網站的推廣重點，常規王牌綜藝節目憑借穩定的高收視，相信仍會受到廣告主青睞，但面對大量涌現的新綜藝，需要不斷創新維持生命力。重磅的季播類綜藝節目如湖南衛視《爸爸去哪兒4》、《我是歌手4》、江蘇衛視《最強大腦3》、東方衛視《極限挑戰2》、浙江衛視《奔跑吧兄弟4》在2016年從明星陣容、節目環節設置、編劇內容等多方面都將進步升級，持續創造收視熱潮，吸引廣告主合作。近兩年，視頻網站也涌現出不少現象級純網綜藝，如愛奇藝《奇葩說》、《愛上超模》、《偶滴歌神啊》在201 6年也可能持續成為廣告主關注的熱門資源。

在電視劇層面湖南衛視《三體》《幻城》《秦時明月》，江蘇衛視《微微一笑很傾城》等眾多網絡文學IP改編的電視劇作品都值得期待。

《綜藝報》：如何看待新媒體廣告市場近兩年的發展？日趨多樣的新媒體會給傳統電視帶來哪些影響？什么類型的廣告商更側重新媒體平臺？

趙斌：中國新媒體廣告市場蓬勃發展。其中，移動互聯網廣告增長迅猛，增幅遠高于PC互聯網廣告，據eMarketer數據顯示，2016年移動互聯網廣告占比有望超過PC端，達到57.6%。

影響：在互聯網+時代，電視媒體售賣策略，由原來通過廣告獲取觀眾的注意力進行“二次售賣”，轉變為“以用戶為核心”的功能。電視媒體已經逐步轉變為集產品、內容、渠道、用戶于體的營銷服務平臺。之前靠時間累加，到達率及頻次累積而完成的廣告傳播模式被即時消費所取代。

影響二：隨著媒體融合的進展，如今電視臺都有了自己的PC端、移動端，可以實現“跨屏互動”。通過電視口播、字幕，二維碼等方式，電視臺將受眾引入網站、微博、微信、APP，參與溝通和互動，從而讓受眾對品牌產生深刻印象，這種方式深受廣告客戶歡迎，電視屏幕成為了

個互動溝通的最佳入口。

根據艾瑞2015年1月-10月行業網絡廣告投放數據顯示，交通類、食品飲料類、網絡服務類、房地產類、化妝浴室用品類、金融服務類投放居于前位，更側重新媒體平臺傳播。

《綜藝報》：從產品角度看，未來廣告發展的主要方向是什么？廣告主怎樣實現購買效果的最大化？

第2篇：內容營銷趨勢范文

[關鍵詞]網絡營銷　發展趨勢

一、對三網合一的理解

三網融合是指電信網、計算機網和有線電視網三大網絡通過技術改造，能夠提供包括語音、數據、圖像等綜合多媒體的通信業務。在現階段它是指在信息傳遞中，把廣播傳輸中的“點”對“面”，通信傳輸中的“點”對“點”，計算機中的存儲時移融合在一起，主要是指高層業務應用的融合。“三網融合”后，民眾可用電視遙控器打電話，在手機上看電視劇，隨需選擇網絡和終端，只要拉一條線、或無線接入即完成通信、電視、上網等。

三網融合不僅繼承了原有的話音、數據和視頻業務，而且衍生出了更加豐富的增值業務類型；三網融合應用廣泛，遍及智能交通、環境保護、政府工作、公共安全、平安家居、智能消防、工業監測、老人護理、個人健康等多個領域。

二、網絡營銷的優點

網絡營銷面臨著良好的發展機遇。不僅僅是三網合一帶來機會，2009年的金融危機對于網絡營銷來說，卻不啻為一次機遇。具體來講，網絡營銷具備以下的優點：

1.網絡營銷傳播不受時間和空間的限制：通過網絡營銷，信息可以24小時不間斷地傳播到世界各地。

2.互動性強：互聯網絡媒體不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。

3.傳播形式多樣化：網絡營銷的載體是多媒體文件，可以融合文字、圖片、聲音、視頻、flash等等多種形式，全方位的傳送多感官的信息。

4.最具消費力的受眾。網絡的主要使用用戶是年輕人，根據分析結果顯示，網絡媒體的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，也就是黃金消費群。

5.傳播效果可量化。網媒可以統計訪客流量統計系統統計出每個的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布，從而有助于客商正確評估廣告效果，審定廣告投放策略。

三、網絡營銷的趨勢

三網合一為網絡營銷提供了更大的空間，在各種終端中，網絡營銷的互動性都能得到很好的體現。

1.“三網合一”后視頻將成網絡主流。手機視頻與電視視頻的轉換。可以預測，未來，視頻將成為“三網合一”之后整個網絡的主流。

首先是三屏合一，電視、手機、PC電腦終端，都可以在終端上面實現無縫續接，通過三個終端直接互動，操作更加簡單、預覽內容更為豐富，上網門檻更為降低。

2.3G時代移動電子商務的崛起。三大移動通信運營商相繼推出了3G終端，手機和筆記本可以隨時隨地高速的暢游互聯網。2010年開始，個人上網行為從PC向3G手機傾斜，這種轉變帶來了巨大的發展契機：由于手機獨特的用戶精準鎖定、方便攜帶以及隨時在線等優勢，B2C和C2C商家可以隨時隨地和消費者保持溝通。

3.網絡營銷的內容在2010年中會愈發重要。網絡營銷從廣告投放的模式，變成了內容分發的模式。今年產生了濕營銷的概念，即基于的人和人之間的關系互動的營銷結構。

網絡營銷核心要義是注意力的競爭，那么網絡生態中的接觸點就是注意力爭奪得入口。把這些接觸點不是簡單地進行人和內容之間的360度的互動，而是更多地塑造接觸點互相之間的流轉。

4.搜索引擎“稱王”，精耕細作深發展。2010年搜索引擎使用率首次超過了網絡音樂，成為網民第一大應用。搜索引擎精細化趨勢凸顯長期領跑搜索服務業的網頁搜索增長乏力，各細分搜索服務則持續上升，其中，視頻搜索、其它垂直搜索、地圖搜索表現搶眼。搜索服務精細化方向發展，是中國網民日趨多樣、深入、專業的搜索需求體現。網絡搜索引擎行業在經歷了十余年的快速發展，形成一定用戶規模之后，將迎來一次結構性調整，而細分搜索就是其中最重要的變化點。與之對應的搜索引擎營銷層面，也會精耕細作。

5.微博發力“微營銷”，大笑江湖。微博已經當之無愧成為兵家必爭之地。隨著微博本身作為媒體的成熟，微博營銷成為重點。

從整體上看，目前國內企業借助微博營銷的步伐剛剛啟動，還處于試水階段。設置官方微博的企業也與日俱增，但真正做好的企業鳳毛麟角。現階段微博營銷多簡單、同質化，難以調動用戶參與積極性。效果評估、盈利模式等還在探索之中。

2011年，三網合一的試行使中國市場整個媒體的格局、傳播的環境發生了翻天覆地的變化，給網絡營銷帶來了更大的發展空間并加速網絡營銷的發展，在不久的將來網絡營銷會給營銷者帶來一個新的視角，更好地滿足消費者并實現效益最大化。

參考文獻:

[1]王步芳.在線就是市場,互動就是商機——盤點2010年中國網絡營銷發展趨勢[J].企業管理, 2011,(01)

[2]梁長志,魯霞.網絡營銷發展及策略淺談[J].消費導刊, 2008,(04)

[3]楊偉慶.網絡營銷新趨勢[J].互聯網周刊,2008,(01)

[4]王曉亮.論網絡營銷的現狀及其發展趨勢[J].硅谷,2008,(04)

第3篇：內容營銷趨勢范文

在新技術變革、經濟環境變革和整個營銷傳播方式變革的推動下，怎樣能夠讓廣告更具有傳播性？讓廣告更加內容化？2013年4月19日，由騰訊發起的智慧營銷研究院在北京舉行了專家溝通會，會議聚集了來自包括高校、公司、第三方研究機構、專業媒體等十多位互聯網及營銷專家，就當下熱門的“內容營銷”話題展開了探討。

把商業廣告“插入”社會化媒體

悠易互通COO郭志明認為，內容營銷有兩種：最傳統的是搭建一個有人看的內容，例如電影里面的產品植入、微電影等，把品牌信息很巧妙地植入到內容里面，無論是通過什么樣的形式，文字、圖片、視頻，甚至一個APP，都是希望把廣告變成內容吸引很多人去看。另外一種就是自媒體，可能是在微博、微信中把品牌信息放到里面去。

無獨有偶，對于內容營銷的定義，明銳互動總裁呂勇指出，內容營銷就是把商業廣告“插到”媒體里面去。內容為王、渠道為后，內容與渠道結合，內容才會有神。把商業廣告變成另外一種形式，“插到”社會化媒體、無線媒體等渠道，一樣的成本，但是傳播渠道有變化，在這樣的情況下可能會產生更大的效果，這是內容營銷。

內容營銷最核心的就是必須找到觸動消費者內心關注的興奮點，或者叫做沖動，所以內容要跟他們的生活相關。清華大學、北京大學總裁班營銷專家劉東明認為，內容營銷不應該是讓廣告公司很忙，而是要轉化為消費者很忙，應該構建平臺激發他們創造內容。對此，微博易CEO徐揚也表示，在內容營銷方面，未必使用大的創意，很可能是簡單的一句話就擊中了一群人，使這群人產生共鳴。

在營銷環節中，一邊研究的是消費者，另一邊研究的是品牌。威漢營銷傳播集團CEO陳一枬指出：“內容營銷除了關注消費者外，還應該結合客戶的營銷需求。”

在營銷中，廣告主一般分為兩類：一類是需要看短期的營銷結果；另一類是細水長流，追求品牌效應。所以做數字媒體應該有一個心態：永遠不停地變動。

內容營銷形式多樣，但所有營銷都基于品牌，同時體驗也很重要。互動通控股集團總裁鄧廣梼認為，今天，客戶付出的創意的勞動力成本比過去任何一個時期都高，所以要有一個很龐大的創意團隊才能夠做好現在的數字營銷。

全民制造內容的時代，營銷如何定位？

毫無疑問，在這個全民制造內容的時代，廣告公司作為營銷中重要的一環必須做出轉變。

CMI校園營銷研究院院長沈虹提出，當前的變革對廣告公司來說是一個很大的契機，在之前研究中，我們一直在想消費者或網民的主導性可能會越來越強，可是這里面有一個很大的障礙：實際上網民、消費者不懂廣告，他們的行為需要被引導，需要在一個品牌希望建構的形象平臺上被專業人士引導。

“好的內容營銷，其創意和整體控制來自于廣告公司，但投放之后能夠讓消費者從中看到內容，并且傳播內容，這是內容營銷。”互幫國際執行副總裁馬旗戟認為，這是現階段可實現的內容營銷，它的核心并不是放在消費者創造和傳播內容上，那是一個誤解，是一個極端對消費者分層市場極致性的追求。

曾在去年宣布不再是一家傳統廣告公司，而是整合性內容提供商的靈獅中國合伙人兼CEO徐進稱：“從傳統廣告的角度來談，在營銷環節中，以往是希望消費者走近品牌，現在發現這樣越來越難，所以就需要思考如何讓品牌走近消費者。所以我們要打造自己的語言，即內容營銷。”

徐進認為，內容是與目標人群和所要購買的人群息息相關的生活、相關的故事。以Jeep尤文圖斯案例為例，內容源自于消費者生活中的一場足球賽事、一個明星或者是一次試駕的活動。最終，希望把內容營銷變成生活營銷。

打造內容營銷2.0

互聯網改變的不只是廣告公司的生產方式，更是傳播的整體環境，北京大學新聞與傳播學院副院長、博士生導師陳剛認為，就“內容營銷”這一概念來說還是一個傳統的說法，稱之為“創意傳播”更加適合，因為創意傳播講的是內容。

就互聯網平臺而言，騰訊公司廣告平臺產品部助理總經理劉曜認為，從整個互聯網的頁面流量來看，登錄流量會越來越多，在分析大數據的基礎上可以做到精準的定向，可以為內容營銷提供更好的支持。

第4篇：內容營銷趨勢范文

那么面向2015年，有哪些新的娛樂營銷趨勢值得關注呢？

趨勢1：品牌娛樂內容制造的熱點化

調查顯示，今天的中國消費者，平均每個人關心4種以上的娛樂資訊，娛樂內容對于更多的人而言，是當前面臨社會壓力下的“消遣”型消費，而且，消費者在接觸娛樂信息的時候，心理較為放松，因此，更容易接受品牌的信息。

過去，很多娛樂的內容都是由媒體平臺主導來創造的，但是，今天這個角色正在發生變化，品牌化的娛樂內容將崛起。例如，維珍航空的CEO布蘭森，總是在不斷地知道娛樂的內容，乘坐熱氣球上天，穿著空姐的服裝當飛機上的服務員，開著吉普車走進紐約等等，每一次布蘭森的亮相都賺足了眼球。再比如，2014年，藍翔技校突然引發了極大的關注，“挖掘機技術哪家強？中國山東找藍翔”這句話在如今的網絡中似乎已經變成了一句病毒，而仔細分析會發現，他們的營銷手法多樣，從電視到微博，從電影到段子，關于藍翔的段子帶些自黑、惡搞，又不失幽默，總之娛樂性十足，讓網民自愿提供傳播渠道。

在互聯網時代，品牌已經不再是那個冰冷的、高高在上的，僅僅是搭乘娛樂媒體平臺出現的形象，而是有親和力，有內容的，有能夠讓更多的消費者關注的人格化的載體，因此，品牌需要創造可供消費者娛樂的內容，從娛樂的角度去挖掘品牌的內涵，才能贏得更多消費者的青睞。

趨勢2：娛樂營銷的“1+N”整合

這兩年，電視臺的娛樂節目吸引了大量品牌重金投入的現象，有很多品牌認為，娛樂營銷就是做個冠名、植入或者是做個活動、做場會，實際上，這種單一的娛樂傳播時代已經結束。單純是影視的娛樂節目的贊助植入，單是一個背景板、角標、口播廣告，還是一個單向的傳播，已經很難影響80后、85后和90后群體，因為這些年輕人接受新事物的頻次更短，更多希望參與到娛樂過程中，希望在網上做內容的互動。

因此，娛樂營銷是“1+N”的營銷過程，娛樂營銷話題的引爆本身要經歷一個“發酵”的過程，你選擇了一個娛樂平臺進行合作，不管是冠名或者植入，一定要想辦法用更多的渠道和模式將其放大，企業選擇娛樂營銷猶如選擇了奧運會的贊助商，必須有3-4倍于贊助或者植入的營銷投入才能讓效益放大。

基于特定的影視內容或娛樂事件的營銷，企業需要整合調動其可支配資源，將一定產品推廣的全年周期全部圍繞著該娛樂事件進行，分階段進行線上、線下全覆蓋，將一個短期的娛樂事件放大、深化、拉長，才能起到效果，例如，加多寶冠名中國好聲音，就在贊助之外，通過“唱飲加多寶，直通中國好聲音”主題活動、紅罐促銷裝、紅罐隨手拍、繞口令大賽、向正宗致敬系列海報、微信好聲音等等一系列的活動將其進行了放大，從而讓娛樂本身的資源得到了放大。

趨勢3：娛樂內容的衍生產業鏈拓展

2013到2014年，湖南衛視《爸爸去哪兒》在全社會掀起了一股親子浪潮，迅速有各種以親子為主題的節目誕生，帶動了龐大的親子消費市場，而對于娛樂產業最值得關注的是，《爸爸去哪兒》不僅是在內容上的創新，也是對于娛樂營銷的創新，成功的將一個主題，利用多個平臺拓展出了多種衍生產品。在節目第一季還沒結束時，就趁熱打鐵拍攝起了同名電影—5天完成拍攝、十余條廣告捆綁、驚人的電影票房，除了電影，《爸爸去哪兒》還推出了手機端的休閑益智類的跑酷游戲，同時，節目組還將《爸爸去哪兒》授權給很多網絡玩具商，在網購平臺輸入“爸爸去哪兒”，搜索出的“同款商品”竟超過萬件；節目中萌娃們使用的書包拉桿箱、吃飯的碗筷都已成為網絡熱銷產品，不少旅行社還推出了“同款旅游路線”，研發出了一條生意產業鏈。

這對于品牌的啟發是，娛樂營銷不能虎頭蛇尾，而是要精雕細琢，要重點是娛樂資源的衍生價值開發，這種價值可以是主題文化產品、可以是品牌聯合定制產品。2014年7月，日本大阪的環球影城宣布，他們建設的全球第二家哈利·波特主題公園開門營業，從電影到電游到玩具、食品、服裝、文具，甚至哈利·波特主題公園、主題旅游，哈利·波特這塊“魔法蛋糕”已形成一個龐大的產業鏈，帶來的經濟效應已遠超過電影票房本身，而且這個產業鏈還在不斷地延伸、豐富。在湖南衛視的收入中，內容衍生帶來的收入遠遠大于廣告的收入。

趨勢4：娛樂內容和場景的電商化

互聯網和電子商務在沖擊和改造著諸多傳統行業，同樣與娛樂產業有許多連接，2014年，一檔由東方衛視、藍色火焰攜手打造的國內首檔明星跨界時尚真人秀《女神的新衣》引發了整個娛樂業和時尚業的關注，這個節目通過電商的深度介入，實現設計和市場接軌，天貓以國內最大的B2C品牌電商平臺身份提供《女神的新衣》獨家體驗和渠道發售，承載了節目產業化延展的核心價值，實現了即看即買的娛樂內容電商化模式，過去商業是娛樂內容的衍生，但是，“邊看邊買”模式則顯示了商業即娛樂、娛樂即商業的趨勢。

2014年10月30日，阿里巴巴和優酷土豆結成戰略聯盟，提出以“電商+視頻”的創新模式重塑視頻營銷，將娛樂內容與消費行為打通，比如消費者看到舌尖上的中國播映的美食之后，視頻會告訴你在哪買到這個美食，絕大多數觀眾都會被刺激和產生購買欲。

2015年，將會是視頻電商爆發的年份，包括在客廳的互聯網電視屏幕上，也將帶來一場TV電商的革命，國內最大的互聯網電視服務提供商優朋普樂，就提出了TV電商布局，例如，當受眾在看好萊塢大片《變形金剛》的時候，如果家中有個4歲的兒子指著屏幕中的“大黃蜂”吵著要買玩具汽車，就可以通過遙控器切換到TV電商平臺，選中商品，進行在線支付，然后迅速完成購買，如果說把節目賣出去是視頻娛樂營銷1.0時代，在節目中植入廣告是視頻娛樂營銷2.0時代，那么視頻電商和TV電商則是視頻娛樂營銷3.0時代。

趨勢5：娛樂營銷的社群時代

今天營銷進入產品即內容，內容即廣告的時代，營銷要多站在個性化的消費者角度，好產品與優質的娛樂內容都是活生生的廣告，沒有娛樂內容構建的親密關系，就沒有品牌的鮮活。

娛樂內容本身也是價值觀的表現，比如有的人喜歡看韓寒的書，有的人喜歡看郭敬明，有的人喜歡看高曉松，有的人喜歡看王石……人以群分，內容可以分出人的族群，從而帶來娛樂的營銷價值。

例如，2014年暑期檔最領的都是粉絲經濟和內容族群的代表：郭敬明、韓寒、鄧超、筷子兄弟，他們均非電影導演出身，而是從作家、演員、歌手、網絡短片導演轉行而來，且大部分都是80后，《分手大師》《后會無期》《小時代3》票房均超過五億，有效變現了粉絲效應，使得中國傳統的導演中心制走向終結。

這就不難理解為什么豆瓣是一家很慢卻有高粘性的公司，因為豆瓣聚集了大量的以內容聚合的用戶，知乎等知識社區的崛起，包括90后創辦的“節操精選”的流行，也在說明內容社群未來比所謂的吃吃喝喝，或者是依靠利益捆綁的粉絲更有持續性。對于娛樂營銷而言，從娛樂內容到娛樂社群，品牌構筑以娛樂為主線的社群，提供娛樂消費者參與的機會，才能讓娛樂營銷深入人心并不斷刷新內容。

趨勢6：大數據時代的娛樂經濟

2013年被稱為“大數據元年”，源于互聯網領域的“大數據”概念2014年以來在影視行業迅速升溫，特別是美國視頻網站Netflix運用大數據投拍的電視劇《紙牌屋》大獲市場成功，更是讓全球影視界對大數據的運用刮目相看，Netflix或許并不能準確知道單個觀眾點擊暫停按鈕的個人原因，但是如果足夠多的人在整段視頻中的同一個地方做了相同的舉動，那么數據就開始顯露出意義了，最終的結果，Netflix比觀眾還要清楚自己的觀影喜好，他們根據大部分觀眾的喜好來調整劇情、主演等內容環節，最終根據官方公布的數據，四分之三的訂閱者都會接受Netflix的觀影推薦。

從未來來看，大數據分析對劇本選擇、主創陣容選擇，拍攝和后期制作等影視劇的創作環節都會產生影響，同時，在娛樂營銷中，通過網絡搜索、視頻播放、日志評論等海量數據，可以知道全國各地區、年齡、職業的觀眾群體情況，從而可以進行針對性營銷。

當然，目前大數據的應用還不夠充分，但是在娛樂消費者集中的互聯網平臺、線下院線、互聯網電視、移動互聯網等等平臺上，大數據可以幫助娛樂營銷更加精細化和精準化。

第5篇：內容營銷趨勢范文

在新媒體時代大環境的影響下，網絡傳播中的趨勢就是日益精準化，Minisite正是順應了這個需求，一方面其獨特的存在方式實現了更精準的營銷，另一方面巧妙的杜絕了資源的浪費，成為了一種非常重要的營銷傳播工具。

二、Minisite的概述

（一）Minisite的定義

新媒體時代大環境的影響下，網絡傳播中的趨勢就是日益精準化，Minisite正是順應了這個需求，一方面其獨特的存在方式實現了更精準的營銷，另一方面巧妙的杜絕了資源的浪費，正如放大鏡聚光的原理一樣，集中、精準的主題可以使得minisite更具有穿透性和殺傷力[1]，成為了一種非常重要的營銷韃スぞ摺

（二）Minisite的特點

Minisite素有“麻雀雖小，五臟俱全”之說，因為它最大的特點是主題明確，內容精悍。筆者認為，Minisite的特點就是，它具有明顯的主題；在產品知識上的互動性豐富，并且形式種類多樣；品牌展現全面，多角度表現其內容，形式新穎獨特。

（三）目前品牌主采用Minisite進行營銷的必要性及商業優勢

利用Minisite不僅節約成本，在一定程度上杜絕了資源的浪費，并且方便簡單。它具備有獨立的網址，鼓勵客戶直接連接，讓對活動感興趣的參與者足不出戶就能了解活動的內容，在線報名參加，同時，能滿足品牌主有針對性的精準營銷的需求。

三、新媒體時代下Minisite的傳播優勢

（一）多元化的表現形式

Web2.0時代的到來，新媒體多元化的表現形式也不斷被開發和利用到品牌的傳播過程中。周大福與國際黃金協會K-gold聯合推出國粹系列產品，由跨界設計師融合中國古典國粹元素，Minisite采用Flash等網絡技術，憑借精美的珠寶和中國書畫的完美結合，用戶還可以通過鼠標與產品發生互動，讓毛筆跟隨鼠標自由變動，以別具韻味的情景感染每一位用戶。

（二）精準化的營銷訴求

在2010年世博會期間，奔馳開展“smar t免費帶你游世博”試駕體驗活動。用戶只需通過注冊、預約，smart就會免費將消費者送達世博園，切身感受“Reduce to theMax”理念。與此同時，消費者可以進一步進入預約頁面，獲得smart的試駕機會。

（三）互動性的交流體驗

互動滿足了網民的參與感，滿足了商家現時交易和反饋的需求，對于一個有互動的網站，用戶才會喜歡，三星官網推出的wave坐標網站――分享多彩人生，通過將自己作品所在連接復制給朋友以及郵件告知朋友的方式，與友人分享用戶心理，根據用戶喜歡定制以及與眾不同的內容的特點，使用“搶占坐標“的概念，保證用戶的唯

一性。

四、品牌主Minisite的設計策略

（一）從形式角度看――加強移動客戶端Minisite的開發

移動互動溝通是未來的趨勢。PC端的不便捷性，使得借助微博、微信平臺建立的Minisite必然是今后的一大趨勢，例如星巴克在新年舉行的“開紅包星運到”活動中，點擊該按鈕就會在不跳轉出微信界面的情況下，進入一個互動游戲中去。

（二）從內容角度看――用創意營銷內容

隨著信息時代的到來，“內容營銷”成為品牌傳播策略的重中之重。因此，創建有傳遞價值、可以進行病毒式傳播的內容，那么訪問者會更愿意告訴他們的朋友，擴大傳播范圍[2]。因此，一個成功的Minisite一定要用好的創意擄獲人心！

（三）從營銷角度看――巧用跨界營銷等實現組合營銷

Demopoulos說，“營銷人員應該盡可能地以更多的形式傳遞信息。即使信息都是一樣的，不同的形式也會吸引不同的用戶群。”網絡營銷的手法很多，常見的有SEO、SEM、網絡廣告等，大多數時候，實施網絡營銷需要結合多種有效手段進行配合，才能圓滿完成預定目標。

（四）從用戶體驗角度看――讓設計服務內容

荷蘭代爾夫特理工大學博士研究員劉偉說，“‘好’設計要突出可用性、實用性、易用性、樂用性。”從用戶體驗角度來說，營銷型網站既要好看，還要好用，要讓用戶操作起來很爽。因此，網頁中禁忌空洞無用的內容，網頁排版以可以讓設計服務于內容，給用戶提供毫無使用壓力的環境。

五、結語

本文以Minisite為主要研究對象，從分析Minisite的特點和傳播優勢到研究新媒體時代下Minisite的創意設計策略，但是，Minisite在未來的發展道路上，也有不得不面臨的阻撓，所以它需要更多技術和營銷策略上的支持，才能更好的為品牌主服務！

參考文獻：

第6篇：內容營銷趨勢范文

一、市場營銷現狀與面臨的危機

當前我國鋼鐵企業市場營銷正面臨營銷瓶頸，鋼鐵行業產能凸顯過剩，深入改革必須建立與新的營銷模式，保障鋼鐵企業市場營銷管理體制更加完善。

1.1 鋼鐵企業市場營銷現狀呈現明顯差異化。

分析鋼材市場的地理分布狀況、銷售情況，得知，鋼材銷售走勢決定了鋼材市場的定位與分布，是科學選擇鋼材目標市場的有利依據；而鋼鐵市場生產不平衡，和消費過程不均衡，使得鋼材市場呈地域差異性發展趨勢，如：上海寶鋼、北京首鋼、遼寧鞍鋼、湖北武鋼、內蒙古包鋼、河北邯鋼、唐鋼；鋼鐵市場重點區域需要重點把握，如，西部地區的甘肅酒鋼，對寶鋼集團八鋼公司市場份額具有明顯沖擊力；通過對鋼材生產、銷售進行深入研究，建立寶鋼集團八鋼公司鋼材營銷網絡，形成科學規范的營銷體系。

1.2 寶鋼集團八鋼公司營銷面臨危機亟待調整。

寶鋼集團八鋼公司是鋼鐵企業龍頭之一，具有年產鋼1600萬噸的綜合生產能力。鋼鐵主業產品有螺紋鋼、帶鋼、中寬帶、H型鋼、中厚板、特殊鋼等80余種，有國優、部優、省優產品18個，產品遠銷中亞、西亞地區。伴隨著中國鋼鐵市場競爭的日益激烈，八鋼公司企業市場營銷出現短板現狀，鋼材產品的銷售出現滯銷，公司也面臨著從未有過的殘酷競爭局面。寶鋼集團八鋼公司在現行市場環境下，需要更好地適應市場，建立靈活的營銷計劃和策略，研究分析營銷新趨勢，才能形成整體營銷管理方案。因此，加快營銷戰略調整，提高產品的競爭力，已成為寶鋼集團八鋼公司的必然選擇。

二、研究意義與內容的創新點

鋼鐵工業是我國國民經濟的重要組成部分，但是在我國對市場營銷理論的大量引進和研究中，較少系統地涉及到鋼鐵產品的市場營銷管理理論，其營銷策略的理論研究滯后于一般性消費品。因此，中國的鋼鐵行業急需與中國當前的市場環境相適應的營銷理念來指導鋼鐵行業的營銷管理工作。在激烈的市場競爭中，應不斷的分析和解決鋼鐵企業市場營銷策略所隱藏的缺陷，制定有效的營銷策略并加以實施，這就是本文研究的理論意義。研究鋼鐵市場營銷管理理論具有科學性、先進性及獨特之處，也是本文研究內容的創新點。

三、分析寶鋼集團八鋼公司的市場營銷在策略層面上將體現三大新趨勢：

3.1 趨勢一，進行市場新分類，將產品“極致”與市場系統對接。2005年菲利普.科特勒在中國提出了“水平營銷”概念，建議企業從“細分中”彈出來，對產品認知價值進行拓展、延伸和改變，使產品獲得新的、更加廣泛的市場空間。“極致”是一種超越競爭對手的“差異化”概念。系統解決方案意味著產品驅動、品牌驅動和渠道驅動的有機結合，也意味著集合要素、整體能力與綜合實力的較量。目前，寶鋼集團八鋼公司所能提供的鋼材產品尚需細化，公司的銷售部需進一步研究市場，進行新的分類，解決粗鋼與板材產品在產能過剩情況下的營銷問題。

3.2 趨勢二，深層次融入消費者。鋼鐵企業要素之一就是客戶。建立一個穩定、有競爭力的客戶關系對寶鋼集團八鋼公司相當重要。

3.3 趨勢三，校、廠、商合作，培訓工程化、市場化交易和一體化管理模式。“市場化交易”是指，廠家和分銷商（經銷/）商之間，交易主體邊緣清晰，合作雙方進行市場化運作，雙方責、權、利明確。“一體化管理”體現出廠家對分銷商施加影響，提供培訓，納入統一管理的組織范疇，使其經銷模式符合廠家的愿望和要求，雙方協同運作，加強鋼校的校企互動。

四、進一步增強鋼鐵企業市場營銷策略內容

4.1 強化營銷培訓，提升隊伍素質

組建一支優秀的鋼材銷售營銷隊伍將推進鋼鐵企業成長、擴大市場營銷份額和提高市盈利。鋼企的營銷隊伍成員，大多來自于基層，呈現出專業知識儲備不足、營銷策劃能力薄弱，但樸實、勤奮、坦誠、任勞任怨等特點。從營銷理念、企業營銷策略、營銷方法、營銷手段等方面進行培訓、發展與壯大。健全市場營銷機制，提高現代營銷能力。

4.2 拓展技術營銷，開辟市場新空間

一是建團隊，訂制度。組建技術型營銷團隊。明確職責、流程、市場和客戶的要求、待遇及考核辦法，做到有章可循。二是研發有市場需求的新產品。分析鋼鐵行業及鋼材市場發展趨勢，了解市場需求和期望。要求走訪、傾聽客戶意見，及時反饋鋼材企業市場剛性與彈性需求，公司不斷改善工藝，提升產品的品質。三是進行營銷終端技術指導和售后服務。對鋼材系列產品的使用進行技術指導，更新換代，獲得永續競爭力。四是建立用戶檔案，開發差異化產品。

4.3 實施市場細分及差異化策略

市場細分營銷策略是指按照消費群體愿景與需求把一個營銷市場總體劃分成若干個具有共同特征的子市場過程。企業必須對現有市場進行細分，如將目前的特殊鋼市場細分為油氣管道無縫鋼管市場、軍管用品鋼市場、日常模具鋼市場等。市場細分執行差異化戰略，如，細分后，寶鋼集團八鋼公司可以針對自身的特點，在輕、小、型有限公司內部，對每一個選定的不同型號、不同規格的產品進行區別于酒鋼等競爭對手的市場戰略活動。

4.4 完善客戶關系管理

建立完整的客戶關系管理檔案，要把握關鍵客戶，建立網絡管理客戶系統，重視分銷商關系營銷。隨著市場競爭的多元化，在招、投標等工作方面，核心客戶資源成了鋼鐵企業爭奪市場份額，解決銷售難點、熱點問題的焦點。

4.5 建立健全網絡系統企業營銷策略。

第7篇：內容營銷趨勢范文

關鍵詞：網絡營銷；現狀；問題；發展趨勢；研究

網絡營銷是依托互聯網進行的營銷活動。隨著互聯網時代的來臨，傳統營銷模式已經不能完全適應新形勢下企業的營銷需求。網絡營銷的出現，顛覆了企業傳統營銷模式理念，其傳播廣、成本低、高效率的營銷模式，一經產生便很快擴散開來。我國網絡營銷開展較晚，但發展迅速，與高速發展相伴隨的，是網絡營銷存在的各種問題。本文主要分析了網絡營銷發展現狀、存在問題，并對網絡營銷發展趨勢進行了淺顯研究，以期給此類課題研究者以啟發。

一、目前我國網絡營銷發展現狀

目前世界上各個國家都非常重視網絡營銷活動，特別是歐美西方國家，絕大多數企業均能不同程度應用網絡營銷手段。我國網絡營銷自起步以來，發展迅猛，網絡營銷在各行各業中應用廣泛。主要表現在以下幾點：

1.重視程度大大增加。隨著網絡營銷效果的逐漸展現，目前無論是國家層面還是企業對網絡營銷的重視程度均大大增加。國家近年來制定了一系列政策措施，如國務院于2015年專門出臺了《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，鼓勵企業開展多種形式的網絡營銷。企業管理者對于網絡營銷重要性的認識也不斷加深，很多企業都成立了網絡營銷部門，培養自己的網絡營銷人才。

2.起步晚，發展速度快。與西方國家相比，我國網絡營銷起步較晚，約從上世紀90年代末才開始接觸網絡營銷。盡管如此，擁有巨大的互聯網市場優勢，還是讓我國的網絡營銷迅速發展，甚至超越了很多發展較早的國家，近兩年一直保持較高的增長速度。據統計，2015年底，我國網民數量已接近7億，有半數以上的居民使用互聯網。企業自然不會忽略如此龐大的市場，均大力發展網絡營銷，想法設法從互聯網市場中分一杯羹。

3.營銷方式多樣化。網絡營銷方式日益多樣化，不僅吸引了消費者的注意力，提升了網絡營銷效果，而且成本更低、效率更高。比較常見的有郵件營銷、微信營銷、微博營銷、視頻營銷、網頁營銷等。隨著互聯網的不斷發展，越來越多的營銷方式被開發出來，并應用到網絡營銷上來。

4.更加重視人的作用。與傳統營銷相比，網絡營銷更加注重人的作用。一方面，營銷的對象是消費者，傳統廣告一味的鋪天蓋地地宣傳，往往忽略了人的感受，而網絡營銷時更加注重人的體驗，在網絡營銷時更人性化。如很多郵件營銷都設置了可退訂或不再接收，將選擇權交給消費者。另一方面，營銷的服務對象是客戶。網絡營銷的靈活多樣的方式，可以滿足客戶的差異化需求。

二、網絡營銷存在的問題

雖然目前我國網絡營銷取得了很大進展，但仍存在一些問題不容忽視，主要表現在：

1.網絡營銷意識有待提高。與發達國家相比，我國對于網絡營銷的重視程度還有待于進一步提高。一方面，國內關于網絡營銷方面的法律法規還不夠健全，對于網絡營銷的監管還不夠到位，存在職能交叉、多龍治水現象，導致監管部門的缺位。另一方面，部分企業對于網絡營銷重視程度不夠。有的企業管理者思想不夠解放，網絡營銷理念滯后，對于產品的宣傳僅限于傳統營銷手段，不善于用互聯網思維對產品進行營銷；有的雖然能夠認識到網絡營銷的重要性，但是具體實施起來慢半拍，如在企業網站、微博以及微信公眾號的建設和運營維護上，不注重內容更新，導致關注度降低，失去了網絡營銷的效果。

2.網絡營銷水平不高。雖然網絡營銷方式多種多樣，但總體水平不高。表現在：一是創意不夠。網絡營銷由于其低成本、高效率的特點，產生了大量的粗制濫造的網絡營銷廣告，缺乏足夠的創意和精品意識。不少廣告不惜以低俗內容吸引人的眼球，特別是一些網頁游戲，語言、衣著暴露、內容膚淺。二是印象不深。一條“今年過節不收禮、收禮只收腦白金”讓全國人民都記住了腦白金。受條件限制，網絡營銷很難做到像電視廣告那樣讓人印象深刻。不難發現，腦白金之所以讓人印象深刻，是其不厭其煩、持之以恒地宣傳，而且多為黃金時段進行，而網絡營銷幾乎不存在黃金時。三是方式不活。很多企業只會運用一兩種網絡營銷方式，對于其他方式不能熟練運用，對于新興營銷方式接受較慢。

3.與火爆的網絡營銷市場不相稱的是，目前市場上網絡營銷人才比較缺乏，難以滿足企業需求。導致網絡營銷人才缺乏的原因主要有三點：一是國家對于網絡營銷人才的培養不足。由于網絡營銷是新興事物，目前高校專門開設網絡營銷專業的并不多見，導致真正科班出身的網絡營銷專業人才較少。二是社會培訓機構不夠專業。隨著網絡營銷人才的持續走俏，很多社會培訓機構紛紛開設網絡營銷培訓班，培訓網絡營銷人才，從中收取高昂培訓費用。但很多培訓機構并不專業，授課教師不少自身尚無網絡營銷從業資格證書。三是企業不注重培養自己的網絡營銷人才。很多企業對于網絡營銷人才雖然渴望，但是過于依賴于從市場上招聘，不注重培養自己的網絡營銷人才。另一方面，部分企業對網絡營銷人才的要求較低，僅限于懂電腦會發消息就行，很多非專業人才從事專業的工作，難以勝任。

4.網絡環境安全堪憂。互聯網的不斷發展，帶來社進步、科技變革和人們生產、生活便利的同時，也為少部分人利用非法手段獲利創造了條件。徐玉玉事件帶給人們的哀傷和痛還未消除，宋振寧事件再添新痛。類似這樣的網絡詐騙還有很多，而且花樣層出不窮，隔一段時間就會出新的花樣，讓人痛恨的同時，也感嘆其“創新意識”。網絡詐騙如此猖獗，使得很多人對于網絡營銷異常排斥，談網色變。究其原因，除了受害者防范意識不足外，網絡環境不安全是重要因素。而網絡詐騙的成功率高、偵破率低、違法成本小，也讓很多犯罪分子鋌而走險。當前網絡環境安全不僅成為困擾網民的一大困惑，也大大制約了網絡營銷的發展。

三、網絡營銷未來發展趨勢

隨著互聯網的廣泛應用，未來互聯網必然會覆蓋每一個角落，接入家家戶戶，網絡營銷還有很大發展空間。關于網絡營銷的未來發展趨勢，主要有以下幾點：

1.營銷平臺重心向移動端轉移。由于手機的便捷性和功能的不斷強大，現在手機已經取代了電腦的很多功能，成為人們不可缺少的聯系工具。無論我們走到哪里，在地鐵里、在公交車上、在超市里，抑或在外聚餐，只要一有閑暇時間，都能看到很多人抱著手機上網。未來網絡營銷會更加注重向移動端發力，移動端的網絡營銷會牢牢占據網絡營銷模式的首位。

2.營銷模式更加多樣。網絡營銷在我國發展不到二十年的時間，各種網絡營銷模式便層出不窮。由最初的郵件營銷、網站營銷，到現在火熱的微信、微博營銷。隨著互聯網技術的不斷進步，未來必將出現更多元化的網絡營銷模式，這些網絡營銷模式很有可能取代當前的網絡營銷模式，成為引領企業網絡營銷的新模式。

3.營銷內容更加追求質量。未來的網絡營銷，將更加注重用戶體驗，營銷內容更加追求質量，對于營銷內容的故事性、完整性、可觀賞性會提出更高要求，以往靠數量取勝的營銷模式注定難有市場。創意在網絡營銷中將會擺在越來越重要的位置，網絡營銷師、營銷策劃師將更為搶手。

4.營銷投入持續加大。近年來，隨著企業對于網絡營銷的重視，網絡營銷的投入也越來越多，以往的低成本、高回報的營銷模式也難以獲得效果。未來網絡營銷中，明星出現次數越來越多，利用明星的轟動效應來進行營銷，確實能夠吸引消費者特別是大批粉絲的注意力，從而實現營銷效果。

5.大數據在網絡營銷中得到廣泛應用。大數據時代的來臨，使得數據變得越來越重要。未來網絡營銷中，大數據的作用必將得到進一步發揮。企業通過利用大數據進行分析，可以推算出消費者的愛好和習慣，便于企業進行精準營銷，提升營銷實際效果。

四、結束語

互聯網時代的來臨，給人們帶來了生產生活的便利，也催生了一批依托互聯網而生的行業。網絡營銷便是其中之一。網絡營銷較傳統營銷相比，具有很多優勢，因而網絡營銷發展速度很快。但目前網絡營銷也存在一些問題，必須引起重視。本文對網絡營銷發展現狀存在問題及發展趨勢進行了淺顯研究，以期給此類課題研究者以啟發。

參考文獻：

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[2]滿燕.淺談網絡營銷發展對傳統營銷模式的影響[J].現代商業，2010，27：126-127.

[3]王俊文.我國企業網絡營銷發展的現狀及對策[J].現代商業，2016，09：23-24.

第8篇：內容營銷趨勢范文

媒體娛樂行業正在發生許多根本性的變革。我們曾經指出，媒體行業的許多公司在經濟衰退前就已經經歷了業務的重大轉型。傳統媒體的受眾數量正在縮水，價格壓力越來越大，數字媒體收益的增長速度卻還不足以填補缺口。而2009年以來的經濟動蕩加劇了這些結構性問題。在當前業務模式以及未來增長前景都極不確定的情況下，各大媒體公司正在努力尋找合適的戰略舉措，獲取新的增長機會（見圖1）。

展望未來，我們發現一些主要發展趨勢正在影響領先媒體公司的戰略制定。在下文中，我們將重點分析其中的十大趨勢，以及這些趨勢將如何影響傳統媒體未來發展及核心能力的培養。

趨勢一：雖然大多數公司都已經在努力削減成本，但媒體行業的持續結構轉型要求公司進一步削減成本，即使是在廣告和零售市場趨于穩定的情況下。

許多媒體公司都已經開展了一輪或兩輪成本削減，力度在10％到20％之間，通常重點關注組織結構優化。但這些還不足以抵消多年來的收入下滑，也不足以應對未來的變化：廣告的發展趨勢包括為企業提供更多選擇、繼續向數字平臺轉型、進一步明確權責，而受眾高度分化意味著“拳頭產品”（例如電視節目、視頻游戲、電影、音樂）的受眾群體規模太小，已經不足以滿足發展需求。公司必須繼續對業務進行重組。

近期，多數公司已經將削減成本的重心放在了運營層面。我們認為，如果公司關注所開展的活動（一系列舉措）以及這些活動的執行方式（工作流程），就可以節約更多成本。媒體公司只有對結構及戰略成本進行嚴密評估，才能發現并調整不合時宜的運營方式并制定更為合理的模式，包括新流程、更為精簡的團隊、更低成本的受眾互動方式。

上述轉變，要求管理層關注那些能夠同時提升效率及效益的方面，尤其是工作流程再造以及自動化（涵蓋銷售及編輯）、外包及共享服務、采購等。重點開發更依賴可變成本而非固定成本的內容模式，更好地協調內容成本與收入水平之間的關系。

趨勢二：新興市場的媒體公司即將進入關鍵發展期，它們可以通過觀察成熟市場來預測新興市場的發展趨勢。

經濟衰退以及由于數字技術和廣告總量超額所造成的結構變革，已經改變了成熟媒體市場的行業格局。獲勝的公司通常擁有更為多樣的收入來源、取得市場領先或品牌領先、擁有充足的現金流。而失敗的公司往往被一成不變的成本結構和大量債務所束縛，過渡依賴廣告驅動模式，收入不足。在這樣的市場環境下，獲勝的公司獲得了更多整合機遇，而失敗的公司則紛紛倒閉或被收購。該行業的最新發展也表明，同時涵蓋廣告與訂購或交易的收入模式非常重要。

僅僅將傳統內容轉移到線上并收取費用，并不可行。實際上，絕大多數發行商仍然面臨激烈競爭，單純依靠付費內容并不足以解決問題。對于許多媒體公司而言，付費內容這一解決方案可能費時費力卻效果甚微。明智的公司應該努力創造新的收入來源，而不是僅僅將模擬時代的發行模式直接移到數字時代。

例如，博斯公司與美國商業媒體協會的最新研究《盈利增長路線圖》指出了內容提供商在數字時代的兩大成功途徑。第一個途徑是提供市場營銷解決方案，充分運用定制內容以及潛在客戶開發等方面的營銷支出。第二個途徑是提供用戶驅動解決方案，在基本編輯內容以外提供見解并制定工作流程，這將受到終端用戶的歡迎。研究還發現，在市場營銷方案上領先的公司不僅創造了新的收入來源，還獲得了更多核心廣告業務份額。

新興市場正迅速進入數字時代，可能新興市場的媒體公司目前還未面臨這些挑戰，但它們可以通過觀察成熟市場預測新興市場的發展趨勢并吸取經驗教訓。現在，在中東和印度等地區，數字廣告僅占廣告總數的2％-3％。為了在未來兩到三年實現兩位數增長，這些地區的媒體公司管理層將繼續關注傳統業務。

趨勢三：在經濟保持穩定且能獲得融資渠道的情況下，媒體并購將越來越活躍。

我們預計未來的媒體并購將主要集中在規模較小但更具戰略意義的交易上。業績出色的公司將收購具有互補性的品牌以及競爭對手出售的其他資產，開展那些能夠提升技術或服務能力的收購案，尋找新興市場傳統業務領域的增長機遇。

持續的行業整合以及業務調整涉及三大要素：品牌內容（尤其是有線電視網絡、視頻游戲等），技術及廣告／營銷服務，數字業務。我們預計明智且具有戰略眼光的收購方主要希望通過并購獲得融貫的能力，而不是單純為了實現業務組合多樣化或成本協同效應。

最近的研究表明，那些更具業務組合連貫性的公司（各事業部的能力融貫統一）在營業利潤率方面比其他公司的表現更佳。在評估投資機遇時，上述三大要素可以幫助收購方對能力類型進行初步過濾，以便尋找最具投資吸引力的目標企業；還可以根據公司獨特的戰略格局，做進一步調整。

趨勢四：由企業、商、媒體公司構成的傳統價值鏈將繼續演變、拆分、重組，變得更為多樣化。

爭奪廣告份額的競爭愈演愈烈，越來越多的市場營銷資金流向了數字媒體，該領域的傳統報告條線已經模糊。品類領先的大型媒體公司正在制定“媒體服務”戰略，這有利于發展與主要客戶的直接關系并擴大市場營銷方案的范圍。

今后，媒體服務趨勢將更為明顯，原因有幾點。多數企業都希望開展橫跨多個平臺的營銷活動，突出數字媒體，深入洞察消費者需求。同時，媒體公司需要進一步促進傳統媒體以及數字媒體的廣告相關增長。媒體公司將最終培養品類管理能力，以便與企業開展密切協作。消費品領域也有類似的舉措，許多生產包裝消費品的企業會建立零售團隊與沃爾瑪、Target等零售機構開展緊密合作。我們預計未來很多領先的媒體公司都會加強對“銷售+服務”結構的關注。

同時，大型企業將繼續發展自身的媒體資產，尤其是在數字媒體領域，包括大眾、耐克、通用磨坊、強生、寶潔、惠普等世界知名品牌。這一發展趨勢具有一定的破壞性，對長期以廣告為中心的商業模式形成挑戰。企業自身創建的媒體越多，它們會購買的媒體資源就越少。

媒體公司需要讓企業明白它們有能力幫助企業更好地發展自營媒體，或者運用媒體技能為企業提供定制化的媒體服務，或者借助全面的媒體資產提升企業自營媒體的價值。

趨勢五：媒體銷售及市場營銷團隊需要培養基本廣告投放以外的相關能力，以便推動爆發式增長。

如今，企業在線下項目的花費是付費媒體花費的三到四倍。例如，消費者促銷和購物者營銷（在“購物模式”下對消費者進行營銷，與傳統消費媒體有所不同）的總花費基本與廣播及有線電視廣告、報紙廣告、在線廣告等費用的總和相當。在線廣告的數字媒體花費時高時低，但消費者促銷和購物者營銷的數字媒體花費卻一路高漲。為了取得這些費用的最大回報，企業就需要制定新的市場通路方案。在方案中，媒體公司會與企業以及商直接合作，將企業的產品與購物者的品牌體驗進行充分融合。

許多媒體公司正努力通過線下活動創造收益，梅雷迪斯公司也是其中之一。運用數據庫營銷、客戶關系管理、在線營銷、移動營銷以及其他服務，梅雷迪斯公司已經形成了全面的營銷服務業務，價值超過1.75億美元，不再局限于傳統廣告。例如，梅雷迪斯公司的Genex事業部為卡夫食品開發了一款非常受歡迎的iPhone應用程序iFood　Assistant。該應用程序根據消費者的口味提供了7000種食物烹調方法，還提供了店內導購功能，方便用戶在店內找到烹調所需的材料。梅雷迪斯公司還與卡夫食品開展更多合作，為其提供更全面的定制化內容，包括電郵定向宣傳活動以及創建雜志網絡版。

最近，博斯公司與美國食品加工產業協會開展了一項購物者營銷研究《購物者營銷3.0：掀起下一輪價值浪潮》，零售商、消費品制造商、商的高管接受了訪問。包裝消費品制造商和零售商都表示，希望能更好地分配品牌廣告宣傳、促銷、購物者營銷等方面的投入。在廣告宣傳方面，它們很樂意與具備下列要素的媒體公司合作：擁有獨特見解且能與目標購物者形成互動，以創新方法影響購物者行為，具備評估廣告宣傳效果的能力。

這一發展趨勢既為公司帶來了機遇，也帶來了挑戰。根據《購物者營銷3.0》，消費者再置頂購物清單時，品牌偏好的影響非常大，但是一系列數字媒體因素也會影響購物者，例如社交媒體、數字優惠、制造商及零售商的網站等。此外，由于59％的購物決定都是在店內做出的，品牌偏好易受外界影響，所以制造商和零售商正在嘗試傳統廣告以外的宣傳方式，以便大幅提升整體宣傳效果。迄今為止，這一趨勢對紙媒廣告費用以及媒體費用形成了重大影響，很多企業將費用投入自營媒體或針對數字媒體廣告宣傳效果，開展投資回報分析。事實上，許多數字媒體平臺都是可以自建的，并不需要花錢購買。

趨勢六：媒體支出效率的衡量標準越來越注重結果，涉及各類市場營銷方式以及購物的所有環節（家里、路上、店內），正在不斷完善中。

目前，媒體支出效率衡量標準仍然將重點放在投入上（例如媒體廣告的印象，是否會主動把廣告傳播出去、以及受眾參與度等）而非產出（例如對品牌價值的影響、凈推薦值、銷售額提升）。盡管衡量標準越來越多，但并不一定是企業制定最佳決策所需要的。企業需要更多關注產出和結果的衡量標準，以便更好地管理媒體資源或合理提升數字媒體支出（見圖2）。

領先的企業都比較注重數字媒體以及店內營銷。在數字媒體方面，衡量標準仍然將重點放在投入上，“點擊率”繼續成為主要衡量標準，“停留時間”（消費者停留在一支廣告上的時間）等衡量標準也越來越重要。相反，消費者促銷和購物者營銷等店內項目的衡量標準將重心放在了產出方面，例如銷售額提升以及品類占有率。當企業和零售商在評估數字媒體以及店內促銷等方面的投入時，它們需要同時涵蓋投入及產出的衡量標準。

媒體公司可以充分利用它們的數字媒體受眾資源，深化參與并深入洞察。例如，一些媒體公司建立了社區并且培養了與受眾的良好關系，它們可以利用這些資產為企業提供新服務。此外，它們還可以借此衡量數字媒體活動的效果。這些數字媒體活動可以在媒體公司的網站上開展，也可以在企業的自營媒體上開展。

如今，企業和零售商都能更有效地運用數據庫，它們通常還會聘請Dunnhumby等第三方供應商。此類第三方供應商會與美國克羅格公司（Kroger）等企業合作，分析購物者數據并根據已經觀察到的購物者行為開展更具針對性的活動。在這方面，媒體公司有機會創建自身資產并提供類似服務，通過整合內容，提供更出色的品牌體驗。開發定制化的內容，將品牌貫穿于微型網站、有獎銷售活動、電子快訊等各個方面。接下來，媒體公司需要將重心從創造廣告機遇轉向提供更為多樣化的市場營銷服務，加大對消費者促銷和購物者營銷等線下活動的關注力度。再實施這些舉措的同時，對企業的重要指標（如門店客流量、銷售額提升、品類占有率等）進行衡量，媒體公司可以通過這些方式幫助企業全面提升各項活動的效果。媒體公司還需要與企業的商開展合作，以便提供更合理的解決方案。

趨勢七：在制定與內容開發相關的決策時運用數據分析方法，最早出現在數字媒體，最終將對雜志、報紙甚至其他傳統媒體形成影響。

如今，編輯等媒體專業人員可以獲得大量與消費者愛好及行為相關的數據，這是史無前例的。社交媒體、博客等數字媒體為我們提供了全天候的實時窗口，方便我們了解哪些內容可以引起受眾的共鳴。模擬時代的一些內容開發方式成本過高且速度過慢，無法滿足數字時代的要求。

確切地說，我們并不認為數據分析方式可以完全取代人工編輯。然而，和其他媒體相比，數字平臺的確可以讓編輯等相關人員更準確地衡量（甚至是預測）哪些內容可以吸引受眾。廣告制作已經從數據分析中獲益，內容編輯也可以從中受益。我們認為媒體公司可以運用消費者的網絡行為數據，幫助編輯等相關人員制定更為明智的內容開發決策、明確合適的覆蓋范圍、確定最適合的呈現方式（視頻、音頻、文本或互動媒體）。在創意型機構，這些變革可能最初會遭到強烈反對，但它們最終會發現可以借助這些數據分析工具對內容成本（包括對創意資源的運用）進行有效管理、加強消費者的參與度、提升廣告宣傳和付費媒體機遇。

趨勢八：由于消費者偏好使用社交媒體分享內容、鏈接以及人脈資源，社交媒體正成為重要的內容平臺。

社交媒體為娛樂等內容的商業化及提供了大規模平臺。例如，Zynga社交游戲公司為Facebook開發的FarmVille，是史上增長速度最快的一款社交游戲，在兩個多月的時間內就累積了1100萬日常活躍用戶。社交網絡可以支持這種商業模式創新，可以滿足消費者對個性化、互動化以及社區化的追求。

社交媒體不僅能夠創造新的商業機遇，還能為發行商提供推動媒體消費的重要渠道。發行商們發現社交媒體能夠為它們的數字網站帶來大量瀏覽量，有時其重要性堪比搜索引擎。因此，我們預計更多的娛樂、新聞或信息方面的發行商會重點培養“社交媒體”能力，以便吸引更多的受眾。短期來看，這是提供便于用戶分享內容的工具。長期來看，需要努力鎖定擁有最具影響力的社交網絡的特定用戶群，以便為發行商吸引更多受眾。

趨勢九：隨著智能手機的滲透以及應用程序的發展，移動通信設備正迅速成為媒體公司的另一高增長平臺。

和臺式機上網相比，人們越來越多地使用移動通信設備上網，所以媒體公司需要繼續創新，為消費者提供更高品質的且適合小屏幕的內容。但移動通信設備的內容開發主要關注應用程序的開發，而非網頁。使用移動通信設備上網主要是為了完成某些特定的任務，增長主要來自本地搜索、定位服務、社交媒體、定向促銷、體育節目和游戲等付費娛樂項目。

在許多新興市場，移動通信設備成為了最受歡迎的內容平臺。以中東為例，移動設備的網絡用戶數量是臺式電腦網絡用戶的四倍。移動設備的內容和廣告市場約為十億美元，是臺式電腦的近十倍。

移動設備的網絡體驗正在快速變化，重心正從瀏覽網頁向可下載的應用程序轉移，最終可能會移向云服務。媒體公司應該與消費者建立數字媒體關系，讓消費者擁有滿意的體驗，在這個不斷進化的生態系統占據有利位置。在設備和應用程序層面，iOS系統和谷歌的安卓系統之間的競爭愈演愈烈，媒體公司需要思考如何在這個領域進行正確定位，合理安排內生式增長投資、合作伙伴關系以及并購，以便獲得更大的發展。

趨勢十：在線視頻以及平板電腦等移動設備的迅速發展，促使媒體公司想要重新獲得對用戶接口的控制，以便更好地將數字體驗商業化。

到目前為止，專業發行機構的許多數字媒體內容直接來源于模擬媒體內容（雜志、書籍、電視節目、報紙），缺乏創新。而且，多數的媒體公司（美國視頻網站Hulu是極少數的例外）并沒有控制數字媒體的用戶接口。蘋果、谷歌、亞馬遜等公司才真正控制了這些接口。

第9篇：內容營銷趨勢范文

復合式營銷的表現形式

現在一個非常明顯的趨勢就是將新的營銷手段嫁接到傳統的營銷方式上，可以稱之為復合營銷。例如，消費者在看電視的時候，同時用手機搜索與電視內容相關的信息；在公交車上，乘客可以將流媒體屏幕上出現的信息通過手機上車內的無線網絡搜索相關內容；在路邊，路人可以通過戶外的燈箱廣告商品的二維碼實現立即下單成交；地鐵中看到演出的信息，直接通過二維碼下單購票；翻看雜志時，可以掃描廣告頁中的商品二維碼直接購買，等等，這些都是復合營銷的典型案例，也是與我們的生活距離最近的，是電視屏幕、手機屏幕、電腦屏幕之間互動的結果。因此，目前品牌通過單一渠道做的營銷推廣已經很少了，一定是新技術和傳統媒體結合的復合式營銷。

媒體要提供復合式內容

在大數據的市場背景下，內容碎片化成為一個大的趨勢。消費者變得越來越理性，如何找到真正打動消費者的營銷方式，要求品牌推廣方式一定要改變。因此，媒體也在向著復合式的方向做各種改變。但是，新媒體并不只是建一個網站，也不是設計一個微信界面那么簡單。新媒體的業務模式應該是從單一的硬廣向復合式內容營銷的全面改變，向關注推廣的效果轉變，制作與客戶營銷服務相關的內容。

2013年新營銷最成功的案例應該是浙江衛視的《中國好聲音》第二季。有專家將其歸納為營銷的“四精”：即精確的受眾分析、精準的家庭體驗、精心的時間安排和精彩的話題營銷。該節目在線上利用話題營銷、微博營銷等，讓互聯網都處于“好聲音”的狀態中。觀眾通過電視看到節目的同時，可以通過移動客戶端與現場的導師做各種互動，給歌手投票。主辦方還通過互聯網做視頻直播，視頻平臺方有再次冠名收益。可以說，《中國好聲音》第二季中無論是主辦方、廣告主、合作媒體都獲得了較好的收益。

樂活良品是通過電子商務銷售符合樂活概念的精選商品。與普通的電商相比，樂活良品的APP就是一份電子雜志，每件售賣的商品不是先介紹規格、特點，而是先講應用的場景和帶來的樂活體驗。今年上半年，樂活良品中80%的客戶都是老客戶，重復消費大約4.8次，他們還在為樂活良品做口碑的宣傳。樂活良品在嘉善有一個體驗店，顧客可以到這里體驗購買。不少認同樂活理念的顧客成了他們的員工。這就是利用新媒體的營銷實現銷售的最佳樣本。

復合式營銷對品牌營銷的影響

復合營銷中既有推廣的成分，也能實現銷售，所以，復合式營銷讓品牌內部市場部和銷售部的界限更加模糊，未來很可能將導致品牌市場部和銷售部的融合。

傳統商業體一般的營銷方式是先樹立品牌，以獲取受眾的關注。然后，通過市場化的活動，使得受眾能夠接觸到他們的商品或者服務。最終還需要銷售力量的推動，才能下單成交。其銷售的漏斗過程是品牌、市場、銷售、成交。因此，在傳統的企業中，市場部和銷售部是品牌營銷中兩個作用完全不同的部門，一個負責花錢推廣品牌，造勢；一個為品牌創造直接的效益。因此，銷售部的話語權往往大于市場部。

在復合式營銷中，營銷的主體變了，從以銷售為主體變為以顧客為主體。以顧客為主體的營銷過程的漏斗就變為：注意、興趣、意愿和成交。此時，市場部門的話語權可能要大于銷售部的話語權。因為，市場部更了解消費者，并通過消費者獲得了收益和數據。因此，如果復合營銷真正地實現品牌整合市場部和銷售部的目標，那么，市場人員的話語權要大于銷售人員。

移動互聯網最大的特點就是信息傳遞更快、更透明，很多商業形態都在發生著改變。不管是公司級客戶還是個人消費者，都在面臨以銷售員工為主題的銷售管理科學向以客戶為主體的運營客戶轉化。

大數據讓復合式營銷更加精準