文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場分析精選(九篇)

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第1篇：文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場分析范文

1997年頗有發(fā)散思維的尚8文化集團創(chuàng)始人薛運達，租用了位于郎家園8號CBD核心區(qū)域的北京電線電纜總廠，運用其在歐洲留學(xué)時觀察到的心得，將舊工廠變身為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。相比于后來名聲大噪的798，尚8文化集團是最早在國內(nèi)有意識地探索嘗試以老廠房為載體打造文化創(chuàng)意園的案例。

產(chǎn)業(yè)聚集

出生于黑龍江省雞西市的薛運達，自小玩耍在工廠大院，因此其對運用現(xiàn)代文化元素讓工廠重生樂此不疲。創(chuàng)業(yè)之初，租用郎家園10多萬元的啟動租金是薛運達從父母那里借的和靠自己拍膠片積攢起來的，創(chuàng)業(yè)的前10年都在艱難地積累，薛運達期待形成爆發(fā)性的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。

目前全國的創(chuàng)意園區(qū)已經(jīng)多達數(shù)百家，僅北京一地已有近100家。如今的尚8文化集團已在京打造了九個項目，尚8人文創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、藝術(shù)8——中歐藝文之家、尚8設(shè)計家廣告園、尚8東區(qū)孵化園、尚8國際音樂園、尚8新媒體基地等一系列城市地標(biāo)性項目，成為行業(yè)中的佼佼者之一。

究竟靠什么，使尚8走出了成功的復(fù)制之路？

很大程度上在于尚8對于進駐公司的扶助。在尚8各個創(chuàng)意園內(nèi)，有相應(yīng)的服務(wù)團隊專門研究和梳理進駐公司的業(yè)態(tài)與潛力，進而有針對性地幫助其疏通上下游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，挖掘客戶之間的合作空間，甚至幫助選擇適合客戶的鄰居。對那些弱小但極具潛力的項目，尚8甚至通過免一年租金的方式予以扶助，并參與了許多項目的直接投資。尚8財務(wù)總監(jiān)蘆瀟莉表示，尚8的定位是成為北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的聚集平臺和項目池，形成了跨媒介的產(chǎn)業(yè)鏈條。

從CBD郎家園攝影師王化人第一個入住，到如今服務(wù)于300家國內(nèi)外文創(chuàng)企業(yè)，尚8始終以文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)為軸心，不是簡單停留在表面，而是向縱深延伸。作為一家市場化的民營企業(yè)，最根本的是要考慮怎么生存下去。要獲得市場認(rèn)可，滿足市場的需求，要創(chuàng)造企業(yè)持續(xù)的利潤和回報空間，經(jīng)過不斷的試煉，最終尚8決定通過連鎖的方式進行運營和管理。與中國傳媒大學(xué)文化發(fā)展研究院合作共建國家文化創(chuàng)新研究中心創(chuàng)新集群實驗室，以信息化、數(shù)字化技術(shù)為手段，全面剖析國內(nèi)外典型創(chuàng)意集群、集聚區(qū)、園區(qū)的建設(shè)形態(tài)和管理運作，重點結(jié)合城市建設(shè)與文化創(chuàng)新要求，總結(jié)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的管理和服務(wù)模式，形成可復(fù)制、可標(biāo)準(zhǔn)化、可連鎖運營，同時兼具區(qū)域發(fā)展個性的“園區(qū)產(chǎn)品”。

助力創(chuàng)業(yè)

尚8文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園是與北京市電線電纜總廠深度合作、投資運營的文化創(chuàng)意集聚區(qū)項目。園區(qū)位于朝陽區(qū)郎家園8號CBD核心區(qū)域。西鄰國貿(mào)、東臨萬達、坐懷CCTV與BTV新址之間，占地總面積55畝、建筑面積4萬平方米，入駐文化創(chuàng)意企業(yè)160余家，而保護文化綠洲已成為業(yè)界積聚已久的呼吁。

從第一個產(chǎn)業(yè)園到今天，歷經(jīng)16年的積淀，尚8文化集團發(fā)展為一家以文化創(chuàng)意為本，以園區(qū)為載體，集策劃、改造、運營為一體的企業(yè)，截至2012年底，已在京打造了九個項目，總經(jīng)營面積達11.3萬平方米，服務(wù)于300家國內(nèi)外文創(chuàng)企業(yè)，經(jīng)營規(guī)模達到了170余億元，上繳稅收10億元。

從2006年起，北京市設(shè)立了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金，每年安排5億元面向社會支持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。四年來已安排專項資金20億元，支持重點產(chǎn)業(yè)項目365個，帶動社會資金近200億元。今年是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金推出的第五個年頭，北京市文化創(chuàng)意企業(yè)都在翹首以盼。但巨大的資金缺口和政府安排的專項資金相比畢竟是“僧多粥少”，能夠獲得政策資金支持的畢竟是少數(shù)；解決文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)資金“饑渴”的問題還需要金融行業(yè)的大力支持。薛運達認(rèn)為，為園區(qū)創(chuàng)意企業(yè)搭建公共服務(wù)平臺是尚8下一步的戰(zhàn)略重心，尤其在產(chǎn)業(yè)政策和金融領(lǐng)域，透過尚8的品牌、資源整合能力和資本放大效應(yīng)，帶動園區(qū)內(nèi)創(chuàng)意企業(yè)在融資上的突破。

對于那些創(chuàng)業(yè)初期支付租金困難而又有發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)意企業(yè)，薛運達愿意扮演雪中送炭的角色，尚8作為信用擔(dān)保人，幫助入駐企業(yè)獲得銀行貸款，解決支付租金的難題，這對于在寸土寸金的北京難于扎根的企業(yè)無異于解決了燃眉之急。

2012年6月20日，尚8聯(lián)手金融巨鱷——羅斯查爾德集團與愛馬仕投資藝術(shù)8“尚8實驗室扶持計劃”，尚8文化集團在2007年推出，推動中國本土創(chuàng)意設(shè)計水平提升，扶持中小創(chuàng)意機構(gòu)進行創(chuàng)意設(shè)計、創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新理論研究為目標(biāo)的公益性扶持項目。通過與國際頂尖創(chuàng)意人才、精英及全球知名創(chuàng)新實驗室的深度合作，以實驗室的公共服務(wù)為平臺，加速本土企業(yè)創(chuàng)新精神的實現(xiàn)及創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣?！吧?實驗室扶持計劃”每年將提供總面積達2000平米的創(chuàng)新實驗室免租政策，通過創(chuàng)業(yè)計劃審核部門的審核，將為獲獎的每個創(chuàng)業(yè)團隊提供50～100平方米不等的辦公空間租金減免的優(yōu)惠政策；并對最具發(fā)展?jié)摿椖康那叭峁﹦?chuàng)業(yè)孵化投資支持，投資額度5萬元～50萬元不等。“尚8實驗室扶持計劃”項目為小微型企業(yè)在初創(chuàng)期提供了創(chuàng)新設(shè)計的良好環(huán)境，加速了小微文創(chuàng)企業(yè)的成長。

同時在軟件支持方面，尚8實驗室扶持計劃每年將與美國IDEO等全球知名的創(chuàng)新策略咨詢機構(gòu)、設(shè)計咨詢機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會建立深度合作關(guān)系，將創(chuàng)新思維引入中國，為人駐園區(qū)的本土中小企業(yè)免費提供包括創(chuàng)新設(shè)計思維培訓(xùn)、創(chuàng)新理論研究支持、創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)咨詢等多種服務(wù)，讓本土文創(chuàng)企業(yè)與國際頂尖創(chuàng)意機構(gòu)無縫鏈接，推動本土文創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)新能力，加速本土創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，這一系列舉措，正日益成為尚8文化創(chuàng)意的靈魂所在。

前景廣闊

根據(jù)國家統(tǒng)計局的《2012年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》，中國2012年人均GDP已達6100美元。如果采用購買力平價計算，這個數(shù)字很可能還要再提高1倍以上。

按照國際經(jīng)驗值來講，人均GDP超過5000美元之后，國民對于文化產(chǎn)業(yè)的需求便進入爆發(fā)期。2012年北京全年文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值2189.2億元，比上年增長10%；占地區(qū)生產(chǎn)總值的比重為12.3%，比上年提高0.1個百分點。

面對國家政策對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的傾斜，薛運達在借助北京作為全國文化高地的發(fā)展勢能的同時，巧妙地運用夾縫策略，繞開了北京城市土地資源有限、依靠傳統(tǒng)房地產(chǎn)發(fā)展空間日益受限的瓶頸，推動尚8快速發(fā)展。接下來尚8的發(fā)展重心將不再局限于北京，未來3～5年，尚8文化集團計劃在全國范圍內(nèi)建設(shè)20個品牌園區(qū)，陸續(xù)投入15億元進行項目拓展，服務(wù)1000家文創(chuàng)企業(yè)，產(chǎn)值規(guī)模力爭達到500億元，上繳稅收30億元，形成中國城市核心區(qū)域，高端化、品牌化、國際化的“創(chuàng)意者之家”。

第2篇：文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場分析范文

啟迪創(chuàng)業(yè)孵化器集合了51家初創(chuàng)公司的失敗案例，總結(jié)了它們的經(jīng)驗教訓(xùn)。其中，Springpad公司經(jīng)過充分的準(zhǔn)備后獲得了700萬美金的種子基金，開始創(chuàng)建團隊并規(guī)劃了企業(yè)可能的未來。但在創(chuàng)業(yè)過程中，它遇到了很多問題。因為商業(yè)層面上的執(zhí)行與其原來的規(guī)劃并不完全是一回事，產(chǎn)品很酷且用戶基礎(chǔ)很好，但卻無法盈利，原來的運營規(guī)劃未能保證創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存。

上述兩個案例反映了創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域一個時常被討論且重要的話題：創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃重要嗎？創(chuàng)業(yè)前的運營規(guī)劃對于新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功究竟有多大貢獻？

有用還是無用

創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃是創(chuàng)業(yè)者尋找機會、建立公司愿景，樹立明確的目標(biāo)、善用資源以實現(xiàn)公司成長的一個過程。這個過程主要是在創(chuàng)業(yè)前收集并分析相關(guān)的資訊，并運用這些知識去創(chuàng)業(yè)。

無論是從管理學(xué)的“四大職能”（計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制）來看，還是從PDCA（Plan、Do、Check、Action）的基本流程來看，計劃或規(guī)劃是組織執(zhí)行所有行為的第一步。因此，在傳統(tǒng)的認(rèn)知中，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)建企業(yè)之前，必須要對新創(chuàng)企業(yè)的目標(biāo)市場、自身與競爭者的差異、產(chǎn)品特性等方面有相當(dāng)程度的了解，并針對競爭力、產(chǎn)品、經(jīng)費、潛在收入、風(fēng)險以及退出模式等進行深度分析。創(chuàng)業(yè)教父蒂蒙斯指出，創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃是創(chuàng)業(yè)的前提和基礎(chǔ)，是成功創(chuàng)業(yè)的基本保障。著名學(xué)者格拉博（Gruber）的研究也發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃對于新創(chuàng)企業(yè)有很大的價值。

聯(lián)邦快遞創(chuàng)建者Frederick W. Smith的畢業(yè)論文其實就是一份成功的創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃，在這個規(guī)劃中，Smith闡述了快遞業(yè)的發(fā)展前景并規(guī)劃了商業(yè)模式。除了新創(chuàng)企業(yè)之外，許多成功的大型企業(yè)在二次創(chuàng)業(yè)或者內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的過程中也會根據(jù)公司過去的經(jīng)驗和目前的資源進行創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃，以此降低市場的不確定性。例如，百思買在拓展歐洲和中東業(yè)務(wù)的過程中，就從財務(wù)計劃、營銷計劃、人力資源計劃以及銷售計劃等方面制定了詳細(xì)的運營規(guī)劃，這些規(guī)劃保障了百思買初期的盈利。

然而，也有很多學(xué)者和業(yè)界人士表示，創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃并不是那么的重要，主張新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)前是否需要運營規(guī)劃是一個見仁見智的問題。有人認(rèn)為，與大企業(yè)相比，新創(chuàng)企業(yè)由于“新且小”而存在嚴(yán)重的資源約束，不可能進行十分詳盡的運營規(guī)劃，也有人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的重點在于行動，而不在研究規(guī)劃，與其花時間紙上談兵，倒不如邊做邊學(xué)來得有效。

近年來，埃里克提出的精益創(chuàng)業(yè)（lean start-up）觀也對創(chuàng)業(yè)前進行運營規(guī)劃提出了質(zhì)疑。精益創(chuàng)業(yè)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)化和全球化的時代，變化使得傳統(tǒng)運營規(guī)劃的價值降低。與“先規(guī)劃后執(zhí)行”的傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)流程相比，精益創(chuàng)業(yè)更加注重測試，更重視消費者的回饋意見，與傳統(tǒng)的“一開始就設(shè)計完美的運營規(guī)劃”相比，精益創(chuàng)業(yè)更注重迭代開發(fā)。

來自硅谷的Facebook和Instagram都是精益創(chuàng)業(yè)的典范，他們前期并沒有做詳盡的運營規(guī)劃，而是根據(jù)用戶的需求不斷迭代產(chǎn)品，在短期內(nèi)打造出了用戶喜愛的產(chǎn)品。正如Facebook的創(chuàng)始人扎克伯格所言：“市場變化太快了，我們無法去充分規(guī)劃并設(shè)定產(chǎn)品模型，只能通過不斷地創(chuàng)新‘走一步算一步’，但前提是我們不能犯太大的錯誤?！倍鴩鴥?nèi)新創(chuàng)企業(yè)中，小米是精益創(chuàng)業(yè)的典范，通過用戶參與并不斷地迭代創(chuàng)新，成就了5年后小米的今天。

關(guān)注客戶需求

雖然精益創(chuàng)業(yè)對傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃提出了批判，但二者并不矛盾。創(chuàng)業(yè)理論強調(diào)，創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)在于創(chuàng)造價值，而價值是由用戶來定義的。包括精益創(chuàng)業(yè)在內(nèi)，任何創(chuàng)業(yè)行為都是以市場為基礎(chǔ)，以客戶為導(dǎo)向的。因此，運營規(guī)劃離不開客戶需求，不接觸真實的客戶，運營規(guī)劃是毫無意義的?；谑袌龊涂蛻羲龀龅倪\營規(guī)劃將更加符合新創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略預(yù)期，對新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)活動更具有指導(dǎo)作用。

威亞康姆集團的總裁雷石東在回顧其創(chuàng)業(yè)歷程時表示：“我們在創(chuàng)建這家公司時整合了多元化的資源，組建了多元化的創(chuàng)業(yè)團隊，開發(fā)了多元化的音樂與電視產(chǎn)品節(jié)目，這些都出現(xiàn)在了我們的規(guī)劃書中。”而威亞康姆后期的因特網(wǎng)投資組合以及門戶網(wǎng)站IWON等均有精益創(chuàng)業(yè)的身影。

“有無”還是“程度”

盡管一些創(chuàng)業(yè)實踐說明了創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃對創(chuàng)業(yè)成功具有一定作用，然而新創(chuàng)企業(yè)由于資源約束無法進行完善的創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃。因此，用“有無運營規(guī)劃”來解釋創(chuàng)業(yè)成敗有失偏頗。戰(zhàn)略學(xué)者蓋斯認(rèn)為，運營規(guī)劃的“程度”可以更好地解釋運營規(guī)劃對創(chuàng)業(yè)成功的真實價值。

任何運營規(guī)劃都會因為不同時間、不同產(chǎn)業(yè)而有所不同，它包含了諸多計劃安排。涵蓋越多計劃則代表運營規(guī)劃的程度越好。美國實踐創(chuàng)業(yè)者斯科特?艾倫（Scott Allen）認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)成功的原因相當(dāng)?shù)亩?，其中之一就是擁有一份完整且成功的運營規(guī)劃書，這本書不僅僅要分析產(chǎn)品、市場和財務(wù)等要點，還要做出詳盡的行業(yè)與環(huán)境分析，尤其是針對可能變化的環(huán)境做出預(yù)測與應(yīng)對。著名風(fēng)險投資人米斯拉也提出，創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃是一項工程，它需要隨著時間不斷完善，運營規(guī)劃中的市場需求、競爭分析、商業(yè)模式、團隊與財務(wù)等是新創(chuàng)企業(yè)了解市場、了解自己的基本指南，也成為反映企業(yè)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀的“晴雨表”。

卡丹尼是弗吉尼亞小微科技公司SnapSystems公司的創(chuàng)建者，筆者在與他的溝通交流中發(fā)現(xiàn)，卡丹尼非常善于以時間為序記錄公司每天的運營情況，卡丹尼說：“這是我的一個習(xí)慣。通過記錄我能夠發(fā)現(xiàn)事件的銜接，能夠充分了解員工的狀態(tài)，有助于我適時地調(diào)整工作任務(wù)?！痹诳ǖつ崃牡阶约旱膭?chuàng)業(yè)故事時，他也分享了自己是如何“以時間為序”做自己的運營規(guī)劃的。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃是一項偉大的事業(yè)，在這個規(guī)劃中，必須先后解決六大問題，即決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品（產(chǎn)品類別）、將產(chǎn)品賣給誰（目標(biāo)客戶）、如何賣出去――線上或線下（營銷策略）、與市場現(xiàn)有同類產(chǎn)品的差異化（競爭者分析）、如何執(zhí)行這些策略（團隊分析）、我的收益有多少（財務(wù)分析）。為此，卡丹尼及其團隊進行了長達3年的市場調(diào)研并制定了十分完善的創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃書，獲得了350萬美金的種子基金支持。他說：“4年前的這份運營計劃成功地指導(dǎo)了企業(yè)的發(fā)展，這本計劃書中關(guān)于訂單式服務(wù)以及與競爭者競合戰(zhàn)略的分析幫助我們規(guī)避了很大的風(fēng)險，與競爭者的合作使得我們進一步完善了產(chǎn)品模型，使我們的產(chǎn)品獲得了極大的成功。”

正如蓋斯所言，運營規(guī)劃的程度比運營規(guī)劃的有無更加具有現(xiàn)實意義。程度既反映了“點”，也反映了“面”。

提升運營規(guī)劃程度

蓋斯提出用運營規(guī)劃程度來解釋創(chuàng)業(yè)成功也許能夠揭示做怎樣的創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃才有價值。這就為學(xué)界和業(yè)界提出了新的課題：如何提升創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃的完整程度來確保創(chuàng)業(yè)的成功？

過去的研究在分析創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃時過分關(guān)注創(chuàng)業(yè)者自身的社會背景（如從業(yè)經(jīng)驗、教育程度等），往往忽略了創(chuàng)業(yè)者所鑲嵌的網(wǎng)絡(luò)對于運營規(guī)劃程度的影響。雖然多數(shù)學(xué)者已經(jīng)注意到創(chuàng)業(yè)團隊本身的能力（如創(chuàng)業(yè)團隊對市場的敏銳程度、自身對失誤的矯正力以及對環(huán)境變化的洞察力等）會影響其運營績效，卻忽略了其實創(chuàng)業(yè)團隊的能力也會影響他們創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃的程度。

創(chuàng)業(yè)者能力

在創(chuàng)業(yè)研究領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者能力被認(rèn)為是驅(qū)動新創(chuàng)企業(yè)邁向成功的關(guān)鍵要素，也是新創(chuàng)企業(yè)在進行創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃時所依賴的基本能力。關(guān)于創(chuàng)業(yè)者能力的研究貫穿創(chuàng)業(yè)研究的始終，而其中最為學(xué)界和業(yè)界關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)者的先前經(jīng)驗以及識別和利用機會的能力。

機會能力反映了創(chuàng)業(yè)者對市場的敏銳程度和洞察力，這對于新創(chuàng)企業(yè)掌控機會，并利用潛在機會進行運營規(guī)劃具有至關(guān)重要的作用。機會能力也在一定程度上反映出了創(chuàng)業(yè)者的機會認(rèn)知力和市場利基嗅覺，這也是創(chuàng)業(yè)者在進行運營規(guī)劃時，尤其是在進行市場預(yù)測和風(fēng)險識別時，監(jiān)察行業(yè)發(fā)展?jié)摿推髽I(yè)產(chǎn)品開發(fā)是否對路的關(guān)鍵，能夠確保運營規(guī)劃的完整、全面。

此外，創(chuàng)業(yè)者能力還必須包含管理者能力，例如問題解決、決策制定能力，此能力跟過去的工作經(jīng)驗有關(guān)。先前工作經(jīng)驗是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前的知識積累，這種知識對于從業(yè)者洞察行業(yè)特點和產(chǎn)品特點，并選擇合適的產(chǎn)品投放市場十分關(guān)鍵。此外，個人以往工作經(jīng)驗的累積會造成創(chuàng)業(yè)者對于顧客的問題或者市場了解程度的不同，進而影響創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前撰寫運營規(guī)劃的能力與程度?？ǖつ嵩趧?chuàng)建SnapSystems公司前曾經(jīng)在微軟新墨西哥州的研發(fā)中心工作了四年，他在工作中發(fā)現(xiàn)，很多軟件的開發(fā)與微軟本身的系統(tǒng)沖突很嚴(yán)重，正是看中了這一有利時機，他進行了多方位的市場調(diào)研，寫了一份完善的產(chǎn)品市場前景分析。辭職后，卡丹尼組建了自己的工作室并利用自己的工作經(jīng)驗開發(fā)了雙向兼容的程序，并把這種程序融入在自己的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中，獲得了巨大的成功。他的創(chuàng)業(yè)成功完全得益于自己對機會的掌控，也與先前經(jīng)驗的累積密不可分。

創(chuàng)業(yè)者能力之先前工作經(jīng)驗及創(chuàng)業(yè)者識別和利用機會的能力均對創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃的完整程度有重要的影響。前者是依據(jù)社會經(jīng)驗的養(yǎng)成，后者和創(chuàng)業(yè)者的天分有關(guān)。著名創(chuàng)業(yè)學(xué)者謝恩認(rèn)為，不同創(chuàng)業(yè)者有不同的工作經(jīng)驗，此因素會使創(chuàng)業(yè)者識別機會的能力有所不同，進而影響創(chuàng)業(yè)者對市場的認(rèn)知和監(jiān)察，最終會影響到創(chuàng)業(yè)者運營規(guī)劃的程度，進而決定了產(chǎn)業(yè)的成敗。

創(chuàng)業(yè)團隊組合

研究發(fā)現(xiàn)，相對于團隊，個人創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)失敗率更高。在創(chuàng)業(yè)前組建創(chuàng)業(yè)團隊，并依靠創(chuàng)業(yè)團隊進行運營規(guī)劃，不僅能夠在戰(zhàn)略上提高新創(chuàng)企業(yè)的預(yù)期，更能夠利用團隊多元化的優(yōu)勢提升運營規(guī)劃的效率和效能。

創(chuàng)業(yè)團隊組合對于運營規(guī)劃中的一般性計劃、創(chuàng)意、問題解決路徑與模式以及決策制定等均有助益。利用成員之間的不同觀點來分析運營規(guī)劃中可能出現(xiàn)的風(fēng)險，團隊成員不同的背景、經(jīng)驗、知識結(jié)構(gòu)等，在加強運營規(guī)劃完整度的同時也使運營規(guī)劃更具彈性、對問題的解決方式更加獨特、解決問題的品質(zhì)更高，這也是一份完整的運營規(guī)劃應(yīng)該具有的核心特色。

在創(chuàng)業(yè)團隊方面，位于弗吉尼亞里士滿市的科技型服務(wù)公司Theirpose是典型代表。這家企業(yè)的創(chuàng)建者丹迪斯、斯旺以及愛麗爾告訴筆者，他們?nèi)嗽趧?chuàng)建這家公司時主要就是利用了丹迪斯的網(wǎng)絡(luò)編程技術(shù)、斯旺的照片編修合成技術(shù)以及愛麗爾的市場統(tǒng)計技術(shù)。他們在創(chuàng)建企業(yè)之前進行了大量的市場調(diào)研，尤其是人們對旅游照片的個性化編修服務(wù)的需求，根據(jù)市場分析與前景預(yù)測分析調(diào)整了主要客戶群，而后利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)鎖定目標(biāo)人群進行利基營銷，為客戶免費提供一對一個性需求方案。在這份詳細(xì)完整的運營規(guī)劃指導(dǎo)下，這家創(chuàng)建不到三年的企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了近400萬美金的總收益。

創(chuàng)業(yè)團隊組合強調(diào)了成員的多元性。在運營規(guī)劃的過程中，這種多元性能夠激發(fā)并實現(xiàn)成員的潛能，在保障運營規(guī)劃完整的同時，更進一步提升了運營規(guī)劃的指導(dǎo)性和可操作性，避免了運營規(guī)劃僅僅是紙上談兵而非市場運作指導(dǎo)書的尷尬。

網(wǎng)絡(luò)鑲嵌

網(wǎng)絡(luò)鑲嵌是強調(diào)鑲嵌于社會關(guān)系或網(wǎng)絡(luò)上的跨廠商連接關(guān)系，以非正式的方式來進行知識或資源的交換，通過彼此的社會性互動關(guān)系加強資源杠桿的作用。

網(wǎng)絡(luò)鑲嵌在創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的過程中扮演一個很重要的角色。在進行運營規(guī)劃的過程中，網(wǎng)絡(luò)鑲嵌可以使創(chuàng)業(yè)者更容易識別與把握市場上的機會，并且也可使創(chuàng)業(yè)者更了解創(chuàng)業(yè)環(huán)境中相關(guān)的知識與資訊，可以進一步完善運營規(guī)劃，尤其是在產(chǎn)品和風(fēng)險方面加強運營規(guī)劃的指導(dǎo)性。

創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團隊的網(wǎng)絡(luò)鑲嵌程度越緊密，與其他成員間的連結(jié)也就越緊密，就越有利于新創(chuàng)企業(yè)在運營規(guī)劃過程中評估網(wǎng)絡(luò)獲益力和自身的運營力，加強并完善運營規(guī)劃在這些方面的不足，進而保障新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過程中較容易通過各種交易行為進行利益交換，取得企業(yè)競爭優(yōu)勢與價值，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。

位于紐約的Cognotion公司主要關(guān)注于企業(yè)培訓(xùn)，它創(chuàng)造了基于云計算的勞動力解決方案，結(jié)合技術(shù)與認(rèn)知科學(xué)研究為財富1000強的公司提供工人職業(yè)技能的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。在這家公司創(chuàng)建期間，創(chuàng)業(yè)者利用其所擁有的社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系引入了3D模擬技術(shù)，在產(chǎn)品的設(shè)計上獨具特色，不僅完善了產(chǎn)品線，更重要的是對新員工的入職培訓(xùn)提供篩查和預(yù)測性分析，強化產(chǎn)品的針對性、適用性以及趣味性。同時，創(chuàng)業(yè)團隊的構(gòu)建也融合了精通3D技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)游戲以及影像互動等多方面的人才，而對于未來的領(lǐng)域拓展也做出了明顯的規(guī)劃。目前，這家企業(yè)正在建設(shè)醫(yī)療保健、石油和天然氣、零售、酒店以及呼叫中心行業(yè)的具體解決方案。

回到文章開頭的兩個案例，在創(chuàng)業(yè)前均制訂了運營規(guī)劃的兩個企業(yè)，一個成功，一個失敗了。這反映的并不是創(chuàng)業(yè)前運營規(guī)劃有用與無用的問題，而是什么樣的運營規(guī)劃有用的問題。

布汝斯普霖凈水科技工程有限公司所制定的完善的運營規(guī)劃從戰(zhàn)略上明示了企業(yè)的發(fā)展方向，從戰(zhàn)術(shù)上讓企業(yè)選擇了恰當(dāng)?shù)睦袌?，?guī)避了可能出現(xiàn)的風(fēng)險，尤其是來自于多個競爭者的夾擊，成功實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)后的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型;而Springpad公司的運營規(guī)劃雖比較全面但缺憾明顯，尤其是戰(zhàn)略的來回調(diào)整和搖擺不定延緩了它的成長速度，對于額外需要的融資也估計不足，無法獲得企業(yè)擴張所需的資金，最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

第3篇：文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場分析范文

關(guān)鍵詞：開封；旅游市場；供需平衡

中圖分類號：F592.7 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）09-0-02

一、開封發(fā)展旅游經(jīng)濟的意義

（一）開封旅游經(jīng)濟的背景分析

旅游經(jīng)濟是實質(zhì)上是以旅游為目的，以經(jīng)濟為基礎(chǔ)，以服務(wù)為主的綜合性經(jīng)濟活動。開封被提升到了前所未有的戰(zhàn)略高位，也迎來了千載難逢的發(fā)展機遇。那么，從“凹陷”到“隆起”，究竟該有多長的距離需要丈量？把開封強烈作為中原城市群課題組的主要參與者的耿明齋認(rèn)為，生產(chǎn)要素的聚集和流動促進一個地方的發(fā)展，經(jīng)濟活動的核心是提高資源配置的效率。河南省提出“中原城市群”、“鄭汴一體化”的最本質(zhì)目的是“促進生產(chǎn)要素在一定空間內(nèi)實現(xiàn)無障礙的流動和配置”。“一個城市的支撐有兩種力，一個是經(jīng)濟力，一個是文化力?！痹陂_封這樣一個擁有深厚文化底蘊的城市發(fā)展旅游經(jīng)濟與鄭州這樣一個大都市共同致力于中原經(jīng)濟崛起，對于發(fā)揮巨大的經(jīng)濟效益和社會效益有得天獨厚的優(yōu)勢。

（二）開封發(fā)展旅游經(jīng)濟的意義

1.資源合理配置，增加財政收入

通過科學(xué)規(guī)劃，可以使兩地資源共享，產(chǎn)業(yè)形成互補。在兩座城市間，各種生產(chǎn)和生活要素低成本自由流動，對兩個城市的發(fā)展都是利大于弊。在一體化過程中，起初的碰撞也許不可避免，經(jīng)過市場機制的優(yōu)化選擇，最終將達到資源的合理配置。在這個新都會形成過程中，帶給社會投資人的，將是無限商機。開封目前只是河南地接旅游的東部端點城市，在河南整體地接旅游經(jīng)濟中的區(qū)位劣勢比較顯著。于是，開封應(yīng)通過發(fā)展經(jīng)濟，著眼于使自身成為河南地接旅游的中心城市，力爭形成以開封為圓心，以開封-洛陽一線為半徑的旅游經(jīng)濟圈，使之成為旅游流指向的中心城市。當(dāng)然，這是開封旅游的長期目標(biāo)，通過提高收入的方法提高對旅游的需求，從而提高經(jīng)濟效益、社會效益。

2.促進鄭汴一體化進程

對鄭州和開封來說，鄭汴一體化帶來的結(jié)果會是“雙贏”。在一體化的過程中，古城開封也不會消失在鄭州的現(xiàn)代叢林里，新舊兩個省會，很可能最終將變成一個“大都會”各具特色的兩部分。市場經(jīng)濟是以城市為主體、以產(chǎn)業(yè)為支撐的經(jīng)濟體。河南非常需要一個以鄭州為中心的特大型城市做龍頭，有效聚集國內(nèi)外各種生產(chǎn)要素，同時防止生產(chǎn)要素的流出。

3.歷史文化與旅游市場的良性互動

根據(jù)城市形象競爭定位原理，在全國范圍內(nèi)城市特色弱化、千城一面現(xiàn)象突出的情況下，開封應(yīng)突出北宋文化特色，打造宋都古城，從而樹立有別于鄭州、洛陽和西安的獨特的旅游形象。挖掘宋文化魅力、打造宋文化特色，是開封旅游業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)?！俺窍鲁恰弊鳛殚_封的特色資源，被譽為一大奇跡。開封獨特的旅游資源，深厚的文化底蘊在為開封提供精致的旅游產(chǎn)品的同時，也對旅游市場提出了可持續(xù)發(fā)展的要求，經(jīng)濟的發(fā)展反過來為文化的弘揚和傳承提供經(jīng)濟支持，本文通過分析旅游市場的供需現(xiàn)狀，試圖尋找一條文化繁榮經(jīng)濟，經(jīng)濟弘揚文化的良性循環(huán)之路。

二、開封旅游經(jīng)濟的供需現(xiàn)狀

（一）旅游市場的需求現(xiàn)狀

1.旅游動機。旅游動機是旅游需求產(chǎn)生的主觀條件。目前鄭州正處在加快發(fā)展階段，對各種生產(chǎn)要素處于吸納期，正在開發(fā)中的鄭東新區(qū)急于招商引資，在城市的西部，管轄內(nèi)的滎陽、新鄭也亟待鄭州來帶動，鄭州人民對于開封這樣一個具有文化底蘊的城市的向往，產(chǎn)生了巨大的旅游需求動機。

2.人們可支配收入的提高是產(chǎn)生旅游需求的首要條件。中原城市群建設(shè)是一個大的戰(zhàn)略思路，第一步就是鄭汴一體化。鄭州與開封，中間只隔著一個中牟縣，距離最近，而且是地勢十分平坦的平原，兩個城市的經(jīng)濟具有較強的互補性，鄭東新區(qū)和汴西新區(qū)的開發(fā)更為兩座城市的聯(lián)姻創(chuàng)造了條件。長期看，鄭汴一體化無疑會產(chǎn)生1+1>2的經(jīng)濟效應(yīng)，給鄭州和開封經(jīng)濟帶來的是雙贏，是更大的聚集和輻射力。

3.人們閑暇時間的增多是產(chǎn)生旅游需求的必要條件。旅游產(chǎn)品是異地消費的產(chǎn)品，具有地域固定性，決定了旅游者對旅游產(chǎn)品的消費必須以一段歷時較長的連續(xù)性閑暇時間為前提，隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，勞動生存率不斷提高，人們用于工作的時間相對減少，用于休息、鍛煉、享受的時間則相對較多，近年來，由于我國推行“五一”、“十一”黃金周節(jié)假制，再加上傳統(tǒng)春節(jié)長假的刺激，旅游出游人數(shù)大幅度攀升。

（二）開封旅游市場的供給現(xiàn)狀

1.旅游基礎(chǔ)設(shè)施不完善在現(xiàn)狀明顯。雖然景點問題并不是影響開封旅游問題的決定性因素，但從長遠看，作為一種必不可少的配套措施，開封旅游景點的發(fā)展也將對開封旅游業(yè)整體的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。

2.開封目前旅行社弱小的現(xiàn)狀明顯。開封“一日游”模式問題長期普遍存在。旅游管理部門應(yīng)考慮在部門聯(lián)動的基礎(chǔ)上，給予開封旅行社業(yè)更多的優(yōu)惠政策，使開封的旅行社有能力在國內(nèi)外旅游市場上招徠第一手的旅游團，取得了團隊的操作權(quán)，才能控制團隊的停留點。旅游業(yè)是個點子行業(yè)，需要不斷地開拓創(chuàng)新。

三、開封旅游市場供需平衡的目標(biāo)及對策

（一）開發(fā)新產(chǎn)品，豐富旅游市場

優(yōu)化旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是一項重要措施，重要表現(xiàn)在兩方面：一方面，旅游產(chǎn)品多樣化。旅游產(chǎn)品的多樣化是獲得穩(wěn)定市場、減少季節(jié)波動的關(guān)鍵。另一方面，要提高旅游產(chǎn)品的質(zhì)量， 即豐富旅游產(chǎn)品的內(nèi)涵，提高旅游產(chǎn)品的品位。首先產(chǎn)品的文化性要突出。要適應(yīng)旅游業(yè)從自然旅游向文化旅游發(fā)展的趨勢。其次重在展示差異。各城池必須展示各朝代獨具特色的建筑，器物，飲食等，以求給游客帶來精彩紛呈的美好經(jīng)歷。然后產(chǎn)品種類必須豐富。開封具有“文物遺存豐富、城市格局悠久、古城風(fēng)貌濃郁、北方水城獨特”四大特色，在此基礎(chǔ)上力求涉及到古人生活的方方面面，從建筑到服裝，從飲食到娛樂，應(yīng)有盡有，力求展示全面的古代社會。最后要有豐富的參與性項目，要滿足目前社會游客渴望體驗參與的需求心理，要讓游客切實進入到古代生活的角色當(dāng)中。

（二）強化旅游產(chǎn)業(yè)管理委員會的職能

首先樹立大旅游、可持續(xù)發(fā)展觀念，真正統(tǒng)一指揮與協(xié)調(diào)各旅游相關(guān)部門，開封市旅游管理部門可以考慮在全國范圍內(nèi)舉辦一個定位口號征集活動，從而收到一箭兩雕的效果。其次要合理組合以上這些因素，加上必要的資金投入，就能在國內(nèi)外游客中重塑開封良好的旅游形象；最后要樹立大旅游觀念，即通過理念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和體制創(chuàng)新，盡快打破部門分割、多頭管理等局面，積極探索符合政策法規(guī)、適應(yīng)市場經(jīng)濟需求、適應(yīng)現(xiàn)代旅游發(fā)展規(guī)律的旅游景區(qū)（點）管理體制，提高旅游企業(yè)的競爭能力和盈利能力。

（三）制定有效的旅游宣傳手段

一是制定科學(xué)的旅游規(guī)劃，二是進行有針對性的旅游促銷。宣傳促銷已經(jīng)成為市場經(jīng)濟條件下現(xiàn)代旅游發(fā)展成敗的關(guān)鍵因素，開封旅游以什么樣的形象推介出去，對開封旅游業(yè)的整體發(fā)展意義重大。努力培育幾個大的旅游企業(yè)，使之在省內(nèi)乃至國內(nèi)具有很強的影響力和競爭力，并通過這些旅游企業(yè)的牽線搭橋，把開封豐富的旅游資源展現(xiàn)給游客，實現(xiàn)雙贏的良好局面。

（四）提高服務(wù)水平，構(gòu)建誠信體系

歷史性機遇的到來，給開封景區(qū)（點）提出了更高的要求，接待服務(wù)水平要有新的提高，硬件設(shè)施建設(shè)要進一步完善，旅游內(nèi)涵要在凸現(xiàn)北宋文化特色的前提下進一步充實，市場開拓要借助鄭開大道的“橋梁”加大力度著重創(chuàng)新，內(nèi)部管理要不斷強化，使景區(qū)（點）的整體水平登上新臺階。積極開展旅游景區(qū)創(chuàng)旅游飯店創(chuàng)星活動，不斷提高旅游經(jīng)營單位的管理和服務(wù)質(zhì)量，大力推行和實施旅游管理和服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，完善旅游服務(wù)質(zhì)量體系建設(shè)，切實推進旅游行業(yè)誠信建設(shè)，建立旅游經(jīng)營單位和從業(yè)人員等級評定、信用監(jiān)督和失信懲戒制度，構(gòu)建旅游誠信體系。

四、結(jié)語

本文通過簡要分析開封旅游市場的供需的發(fā)展現(xiàn)狀并提出可能性的建議，以期為開封旅游經(jīng)濟更好更健康的發(fā)展有一定的意義?？傊?，一個城市的經(jīng)濟發(fā)展是和第三產(chǎn)業(yè)中的旅游經(jīng)濟有越來越大的關(guān)系，旅游經(jīng)濟的發(fā)展是一個城市綜合實力的一個重要的標(biāo)志，旅游經(jīng)濟對一個城市的影響是積極而深遠的。在開封發(fā)展旅游經(jīng)濟，對于促進開封旅游業(yè)乃至第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有更重要的意義。

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第4篇：文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場分析范文

在此前提下，房地產(chǎn)專業(yè)策劃公司介入房地產(chǎn)開發(fā)項目的運作將成為市場的主流。筆者就此文討論的即這一類合作所產(chǎn)生的協(xié)議――― 房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃合同。

一、房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃與房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃合同的概念

日本策劃專家和田創(chuàng)對策劃的定義是：策劃是通過實踐活動獲取更佳成果的智能，或智能創(chuàng)造行為。也就是在對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析并有效地運用各種經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為、實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃。我國房地產(chǎn)業(yè)界現(xiàn)在對房地產(chǎn)項目策劃一般分為房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式、房地產(chǎn)品牌策劃模式、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃模式、房地產(chǎn)發(fā)展商自行策劃模式等等。對于房地產(chǎn)專業(yè)策劃公司而言，通常建議房地產(chǎn)開發(fā)商采取房地產(chǎn)全程策劃模式。該模式由原深圳萬科股份有限公司董事、副總經(jīng)理馮佳先生提出，以土地價值最大化策劃為核心，包含市場研究、土地研制、項目分析、項目規(guī)劃、概念設(shè)計、形象設(shè)計、營銷策略、物業(yè)服務(wù)、品牌培植等九個方面的內(nèi)容。時間跨度自開發(fā)商委托日至業(yè)主入住、物業(yè)管理公司開始行使物業(yè)管理權(quán)之日止。

房地產(chǎn)項目的前期策劃也與房地產(chǎn)項目的銷售密切聯(lián)系，許多項目都采取策劃合同與銷售合同合并簽訂的辦法。在深圳、上海等城市，還出現(xiàn)了房地產(chǎn)專業(yè)策劃公司免策劃服務(wù)費、只收取銷售費的新模式。

房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃合同從法律上定性，屬于一種技術(shù)咨詢合同。它具備技術(shù)咨詢合同的法律特征：首先，房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃合同是受托人為委托人提供決策參考所訂立的合同，其中相當(dāng)大一部分屬軟科學(xué)研究，凡屬工程設(shè)計、工程驗收、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等實質(zhì)性技術(shù)活動不屬此類合同調(diào)整。它主要發(fā)生在項目實施之前。其次，房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃屬于決策服務(wù)，合同履行的結(jié)果僅為委托人可供選擇的咨詢報告。除合同另有約定之外，委托人將受托人提出的咨詢報告和意見付諸實施所發(fā)生的損失，受托人不承擔(dān)責(zé)任。

二、房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃合同雙方當(dāng)事人的主要義務(wù)。

（一）委托人的義務(wù)

房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃合同的委托人一般為房地產(chǎn)項目開發(fā)商或投資商。其主要義務(wù)有：

1、如實告知受托人房地產(chǎn)項目的背景情況材料和基本情況。包括欲開發(fā)土地的位置、欲開發(fā)土地的土地權(quán)屬、欲開發(fā)土地的土地權(quán)性質(zhì)、欲開發(fā)土地的權(quán)證面積、政府主管部門的規(guī)劃要點、自籌資金規(guī)模等。背景情況材料和基本情況是受托人進行分析研究、提出咨詢報告的基礎(chǔ)和依據(jù)，委托人提供的報告材料、數(shù)據(jù)、資料越全面，越有利于咨詢報告的科學(xué)性、合理化。

2、依據(jù)合同約定闡明需要咨詢的問題，并作明確之要求。委托人首先要向受托人說明具體的要求，它是受托人進行分析論證的出發(fā)點。一般而言，受托人應(yīng)當(dāng)提供市場調(diào)查分析、項目投資策劃分析、項目規(guī)劃策劃、項目可行性總評估分析四個方面的咨詢服務(wù)。

3、接受受托人的工作成果。接受受托人的工作成果既是委托人的義務(wù)，也是其權(quán)利。工作成果是指受托人完成的咨詢報告和意見，在受托人完成咨詢報告和意見后，委托人要及時組織評價鑒定，確認(rèn)工作成果是否符合合同約定的條件，予以驗收。

4、支付報酬。這是委托人最基本的義務(wù)。委托人應(yīng)依據(jù)合同的約定，分次或一次性履行支付報酬的義務(wù)。

（二） 受托人的義務(wù)

1、依約完成策劃方案

受托人的主要合同義務(wù)包括三項，一是完成房地產(chǎn)項目的市場調(diào)查工作，二是依據(jù)調(diào)查情況進行有科學(xué)依據(jù)的市場分析，三是進行有獨創(chuàng)性的策劃。按照房地產(chǎn)業(yè)的特點，受托人完成的策劃方案應(yīng)包含的基本項目包括：

（1）市場調(diào)研

A區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研

B類比競爭樓盤調(diào)研

C各類物業(yè)市場調(diào)研

D項目功能與主題定位分析

E目標(biāo)客戶定性調(diào)查

F目標(biāo)客戶定量調(diào)查

G市場定位分析和項目價格定位分析

F項目可行性總評估分析報告

（2）項目投資策劃

A宏觀經(jīng)濟和本區(qū)域城市市場調(diào)研

B項目所在地環(huán)境、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢判斷

C項目開發(fā)方式和開發(fā)節(jié)奏建議

D項目土地SWTO調(diào)查和項目規(guī)模定位、價值分析

E項目投入產(chǎn)出分析及資金運作建議

（3）項目規(guī)劃策劃

A項目背景分析

B項目名稱和標(biāo)志

C項目整體平面規(guī)劃、功能分區(qū)、道路系統(tǒng)布局概念提示

D單體主力戶型組合概念方案

E整體建筑風(fēng)格定位、色彩計劃

F室內(nèi)布局、裝修概念提示

G環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示

H公共家具設(shè)計概念提示

I公共裝飾材料選擇指導(dǎo)

J燈光設(shè)計及背景音樂指導(dǎo)

K項目建成后未來生活方式指引

依據(jù)以上義務(wù)，受托人要盡可能收集與所策劃項目有關(guān)的經(jīng)濟技術(shù)信息、資源信息、人才信息，利用自身的技術(shù)知識和經(jīng)驗，綜合分析項目的技術(shù)內(nèi)容，預(yù)測房地產(chǎn)項目的經(jīng)濟前景，為委托人的房地產(chǎn)項目提供科學(xué)依據(jù)和參考方案，提出具有較高科學(xué)水平和參考價值的咨詢報告和意見。房地產(chǎn)項目策劃方案不僅僅是一個結(jié)論性的方案，它還應(yīng)包括基本信息數(shù)據(jù)、分析論證過程和各種可行性方案以及最佳方案等內(nèi)容。

2、保證策劃方案達到合同約定的要求。

咨詢報告是委托人進行項目決策的主要依據(jù)。它要求受托人在技術(shù)咨詢工作中，采取嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度，力求咨詢報告的先進性、可行性，避免咨詢報告華而不實或出現(xiàn)失誤、質(zhì)量低劣、無參考價值等情況的發(fā)生，從而使策劃方案和意見達到合同約定的要求。

3、配合和接受委托人的驗收。

受托人進行的策劃，需經(jīng)委托人對策劃方案驗收后方為履行完畢合同。在項目驗收過程中，受托人應(yīng)委派專業(yè)技術(shù)人員和策劃方案設(shè)計人員按時參加由委托人組織召開的工作會議，對咨詢報告中的專業(yè)術(shù)語、調(diào)查依據(jù)、科學(xué)依據(jù)、策劃理念等進行解釋。保證委托人能夠清楚明白的知悉整個書面報告的內(nèi)容并有能力予以實施。

對于委托人在驗收過程中所指出的問題，受托人應(yīng)依據(jù)合同的約定予以修改、補作或?qū)ξ腥擞枰越忉尅?/p>

（三）房地產(chǎn)開發(fā)商訂立房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃合同應(yīng)當(dāng)注意的問題。

1、正確定位房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃工作的性質(zhì)，不進“策劃萬能論”的誤區(qū)。

如前所述，房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃公司在房地產(chǎn)項目中應(yīng)起到的作用是“顧問”作用，僅僅依靠“顧問”的顧問工作不能使房地產(chǎn)項目起決定性作用?！安邉澣f能論”將策劃不切實際地吹捧為靈丹妙藥，似乎立桿見影，一通百通，成了無所不能的百寶囊。它的觀點與實際是不相符的。

2、房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃合同不必要與房地產(chǎn)銷售合同合并訂立。

依照策劃公司提供的合同樣本，房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃合同往往與房地產(chǎn)銷售合同合而為一，稱《全程策劃與銷售合同》。筆者認(rèn)為，兩類合同根本沒有合并訂立的必要：

（1） 兩類合同的法律性質(zhì)不同，簽約雙方當(dāng)事人在合同中的權(quán)利義務(wù)關(guān)系不同。

房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃合同是一種技術(shù)咨詢合同，委托人與受托人之間發(fā)生的法律關(guān)系是咨詢服務(wù)關(guān)系；房地產(chǎn)銷售合同是一種委托合同，委托人與受托人之間發(fā)生的法律關(guān)系是受托人以委托人的名義銷售房屋。無論是從雙方的權(quán)利、義務(wù)的構(gòu)成還是從權(quán)利、義務(wù)的特點看，兩類合同從法律上都缺乏必要的關(guān)聯(lián)性。

（2） 兩類合同合并訂立對于房地產(chǎn)開發(fā)商存在風(fēng)險。

由于房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃合同的技術(shù)咨詢合同特性，決定了沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)衡量和評價受托人的工作業(yè)績。當(dāng)事人雙方難以約定因前期策劃合同履行不合格而解除合同的條件。一旦委托人對受托人產(chǎn)生信用危機，委托人不能找到合適的法律事由終止合同的繼續(xù)履行，解約往往需要向受托人支付一筆不必要的違約金，委托人的自我保護能力較差。

（3）筆者建議，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)在房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃合同履行完畢之后，視受托人的工作業(yè)績再行選擇是否與受托人訂立《銷售合同》。

3、不要將前期策劃放在詳規(guī)之后。

開發(fā)商應(yīng)在詳規(guī)之前完成前期策劃事宜。如果沒有項目區(qū)域市場調(diào)研數(shù)據(jù)支持、沒有競爭對手項目的市場營銷戰(zhàn)略的應(yīng)對措施、也沒有確立項目的銷售方向，開發(fā)商就進行詳規(guī)，前期策劃就會失去其應(yīng)有的作用。

4、給予受托人充分的時間。

對受托人而言，前期策劃合同的履行是一個調(diào)查－分析論證－獨創(chuàng)性策劃的過程，策劃期間還需要與委托人有充分的溝通。如果委托人給予受托人的時間不足，受托人難以投入足夠的人力、物力、財力去進行廣泛的前期市場分析論證工作，用十幾天乃至幾天時間拿出的策劃方案，分析與定位只能建立在主觀臆測上；創(chuàng)作的策劃方案不具備獨創(chuàng)性，僅僅是其他樓盤的修改翻版。最終，利益的受害者是開發(fā)商本身。

5、細(xì)分受托人的工作要點，對受托人應(yīng)遞交書面報告的內(nèi)容和形式作明確要求。

筆者在審閱一系列前期策劃合同后認(rèn)為，對受托人應(yīng)遞交書面報告的內(nèi)容和形式要求不明確是此類合同糾紛形成的重要原因，也是此類糾紛處理的難點之所在。相對雙方當(dāng)事人的專業(yè)分析，房地產(chǎn)開發(fā)商對此并不處于強勢，且我國現(xiàn)行法律、法規(guī)對此無詳盡規(guī)定。建議開發(fā)商在訂立合同時參考中國管理傳播網(wǎng)上的《房地產(chǎn)全程策劃營銷案提綱》一文，對受托人的策劃要點和文案作出細(xì)分之要求。

6、在合同中確認(rèn)委托人享有受托人所提交的策劃方案中所包括的文字作品、圖片作品、電腦制作作品、其他廣告作品的修改權(quán)、使用權(quán)、經(jīng)濟受益權(quán)。

7、確定分期付款的付款方式。一般可以將付款分為四個階段，一是訂立合同后的付款，二是受托人遞交初步策劃方案提綱時的付款，三是受托人正式提交前期策劃方案并經(jīng)委托人驗收后的付款，四是房屋銷售達到某一額度后的獎金。將前期策劃分為四次付款，對于開發(fā)商所獲得的質(zhì)量保障、服務(wù)保障，對于調(diào)動受托人的工作積極性和后期服務(wù)意識，都是具備良好作用的。

8、明確違約救濟方式

第5篇：文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場分析范文

【關(guān)鍵詞】敦煌文化;資源開發(fā);創(chuàng)新人才

*基金項目：甘肅省高等學(xué)?；究蒲袠I(yè)務(wù)費專項資金項目成果“敦煌文化藝術(shù)遺產(chǎn)資源的產(chǎn)品化研究 ”，蘭州商學(xué)院教改研究資助項目（20110221）。

季羨林先生曾指出：“世界上歷史悠久、地域廣闊、自成體系、影響深遠的文化體系只有四個：中國、印度、希臘、伊斯蘭，再沒有第五個而這四個文化體系會流的地方只有一個，就是中國的敦煌和新疆地區(qū)，再沒有第二個?！?①敦煌文化藝術(shù)享譽世界，是絲綢之路華夏文明傳承與創(chuàng)新的重點，敦煌旅游產(chǎn)業(yè)投資與開發(fā)成為旅游產(chǎn)業(yè)密切關(guān)注的熱點問題之一，敦煌旅游文化產(chǎn)品正從傳統(tǒng)的手工生產(chǎn)向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)化，作坊生產(chǎn)也逐漸向企業(yè)集約化過渡，繼而在開發(fā)的內(nèi)容與層次、品牌建設(shè)、管理、市場營運等方面發(fā)生了一系列的變化，如何在繼承傳統(tǒng)、合理利用文化遺產(chǎn)資源、打造敦煌品牌的同時，進行可持續(xù)的生態(tài)開發(fā)，專業(yè)化發(fā)展成為良性發(fā)展的必然選擇。所謂專業(yè)化過程，就是產(chǎn)業(yè)部門或?qū)W業(yè)領(lǐng)域中根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)或?qū)W界層面的不同過程而分成的各業(yè)務(wù)部分，②而旅游文化開發(fā)專業(yè)化的實質(zhì)，筆者認(rèn)為應(yīng)該是建立在當(dāng)代文化教育背景下以傳統(tǒng)繼承為基礎(chǔ)、以人才為支撐、以文化知識為動力、以信息為溝通、以旅游市場為導(dǎo)向的創(chuàng)造行為與生態(tài)發(fā)展模式。

一、 敦煌文化藝術(shù)遺產(chǎn)資源開發(fā)人才的主導(dǎo)性

文化產(chǎn)業(yè)專業(yè)人才的培養(yǎng)與吸納是敦煌工藝品開發(fā)走向規(guī)范化、專業(yè)化的前提，對于提高設(shè)計質(zhì)量、創(chuàng)意水平、調(diào)節(jié)生產(chǎn)、預(yù)測市場動向，提高研發(fā)的深度與層次起著關(guān)鍵作用。知識經(jīng)濟的核心是創(chuàng)新，創(chuàng)新的主體是人才問題。敦煌旅游工藝品開發(fā)對于人才的要求是，首先，具備一定專業(yè)技能技巧，以滿足工藝品開發(fā)技術(shù)需要。第二，具備設(shè)計創(chuàng)新能力。創(chuàng)新人才是產(chǎn)品更新?lián)Q代與深入開發(fā)的主體，是產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新的動力源泉，是專業(yè)知識掌握程度的綜合體現(xiàn)。第三，敦煌文化知識的積累與熟識程度，作為專業(yè)設(shè)計人才應(yīng)關(guān)注設(shè)計的對象、理解文化的背景，產(chǎn)品開發(fā)的深度與層次，在傳承中進行保護性的生態(tài)開發(fā)。因此，人才具備以下專業(yè)優(yōu)勢：

（一）熟悉相關(guān)的材料、科技與工藝

首先，創(chuàng)新人才的價值體現(xiàn)在對工藝材料的創(chuàng)造方面。不同的材料具有不同的工藝性、實踐性，實踐創(chuàng)造的過程必然是對材料性質(zhì)及裝飾語言的探索、工藝技術(shù)手段的嘗試與方法的改造與研究，實驗實踐為材料工藝的開拓、創(chuàng)意產(chǎn)品的生發(fā)提供了動力支持，將作者的思維與創(chuàng)意物化為現(xiàn)實，設(shè)計者創(chuàng)意思維的更新首先是對材料屬性的認(rèn)識與理解，創(chuàng)意產(chǎn)品的形成也實現(xiàn)于材料化學(xué)物理特性與工藝的把握，在材料、設(shè)備、技術(shù)、創(chuàng)意思維及市場環(huán)境條件下進行創(chuàng)造與生產(chǎn)。正如我國古代工藝著作《考工記》所提出的工藝觀：“天有時，地有氣，材有美，工有巧，合此四者，然后可以為良?！雹鄱鼗臀幕a(chǎn)品開發(fā)尊重材料的屬性及藝術(shù)設(shè)計的客觀規(guī)律是旅游工藝產(chǎn)品創(chuàng)意的先決條件之一。其次，在保證花色品種豐富的同時，可提高生產(chǎn)力。傳統(tǒng)的作坊設(shè)備落后、創(chuàng)造力薄弱、生產(chǎn)能力低下，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)則可以解決這些問題。第三，便于合理安排產(chǎn)品開發(fā)的層次。有些公司眼光盯在中高檔產(chǎn)品的開發(fā)上，卻忽略了銷售量較大、價格適中的產(chǎn)品開發(fā)市場。那些價格適宜、體積較小，富有特色、便于攜帶旅游品還不多。不難看出后者遠比前者更具有市場潛力，那些體積較小、價格適中的產(chǎn)品銷售量較大，訂單也較多，為更多的普通游客所鐘愛。

（二） 創(chuàng)新人才的實踐能力與創(chuàng)造素質(zhì)

創(chuàng)新思維既來自于設(shè)計實踐，又來自于當(dāng)代新設(shè)計教育。當(dāng)代設(shè)計教育在傳授設(shè)計知識與技法的同時，更重要的是信息的傳遞與積累，現(xiàn)代科技媒介下孵化的是知識的環(huán)境和效率的提升，它擴大了人們的視野，把傳統(tǒng)遙不可及的信息通過視頻、攝影、展演生動鮮活地傳達給我們，促進了國內(nèi)國際的信息交流與溝通。設(shè)計師在較短時間內(nèi)既能夠掌握藝術(shù)設(shè)計的基礎(chǔ)知識，又可以獲得產(chǎn)品設(shè)計的專業(yè)知識，又能夠擴大視野、改變設(shè)計觀念，對傳統(tǒng)與現(xiàn)代產(chǎn)品、國內(nèi)與國際產(chǎn)品、手工創(chuàng)意與機械復(fù)制產(chǎn)品進行比較與分析，探索并依據(jù)產(chǎn)品市場的運行規(guī)律進行設(shè)計創(chuàng)意，創(chuàng)意思維的突破帶動創(chuàng)意產(chǎn)品能夠靈活根據(jù)市場的需求進行設(shè)計。

從造型到裝飾，運用創(chuàng)新觀念密切聯(lián)系時代生活成為創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計的重要特點，藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的分工使設(shè)計服務(wù)走向?qū)I(yè)化、人性化，設(shè)計服務(wù)傾向精細(xì)、靈活、具體，在競爭基礎(chǔ)上前所未有地關(guān)注細(xì)節(jié)與質(zhì)量。如何符合現(xiàn)代人的審美習(xí)慣，甄別現(xiàn)代審美的普遍性與個性，使設(shè)計融入現(xiàn)代生活，讓生活更富有藝術(shù)品位與質(zhì)量，追求設(shè)計與時尚為一體的精神，蘊含知識與思想的文化設(shè)計成為創(chuàng)新設(shè)計的普遍趨勢。知識的更新與傳遞來自于教育與信息交流，當(dāng)代設(shè)計教育成為產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)意創(chuàng)新的重要方式，學(xué)校教育一方面通過各種實踐活動傳授技法技巧，另一方面通過各種校內(nèi)外展覽活動與教學(xué)培養(yǎng)更新學(xué)生的設(shè)計觀念。例如近年以絲綢之路為背景的敦煌舞蹈劇《絲路花雨》，是敦煌舞蹈的代表作。自1979年以來在國內(nèi)外演出1000多場次，曾獲創(chuàng)作獎、演出獎一等獎。1994年獲得中華民族20世紀(jì)舞蹈經(jīng)典作品“金像獎”。舞劇《大夢敦煌》以莫高、月牙的愛情故事為主線，準(zhǔn)確地呈現(xiàn)了敦煌文化的精髓， 2001年獲得中國舞蹈“荷花獎”舞蹈劇銀獎，及“五個一工程獎”，2002年獲得文化新劇目獎，是國家舞臺精品工程劇目。④

創(chuàng)意產(chǎn)品的原創(chuàng)性具有唯一性的特點，它通過作者的創(chuàng)造實踐和勞動研究獲得，在一定階段具有產(chǎn)權(quán)專有和壟斷性。其次是產(chǎn)品要以商品的形式推廣于市場，從市場反饋信息來判斷產(chǎn)品市場的接受程度。

（三） 以文化知識支持的智力要素

創(chuàng)意經(jīng)濟最大特點是通過文化知識來支撐經(jīng)濟體系，工藝品創(chuàng)意也不例外，文化知識成為當(dāng)代教育推動創(chuàng)意經(jīng)濟的發(fā)展重要智力支持。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是新經(jīng)濟的一種表現(xiàn)形式， 1998年阿特金森和科特明確指出，新經(jīng)濟就是知識經(jīng)濟，而創(chuàng)意經(jīng)濟則是知識經(jīng)濟的的核心和動力⑤。文化創(chuàng)意產(chǎn)品一般是以文化、創(chuàng)意理念為核心，是人的知識、智慧和靈感在特定行業(yè)的物化表現(xiàn)。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與信息技術(shù)、傳播技術(shù)和自動化技術(shù)等的廣泛應(yīng)用密切相關(guān)，呈現(xiàn)出高知識性、智能化的特征。其次，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)具有高附加值特征。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)處于技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)等產(chǎn)業(yè)價值鏈的高端環(huán)節(jié)，是一種高附加值的產(chǎn)業(yè)。知識型的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計不但來自于知識的積累、實踐與拓展，而且其創(chuàng)造能力還來自于對知識的把握、凝練、靈活運用與轉(zhuǎn)化，知識的能力轉(zhuǎn)化程度決定了創(chuàng)意作品質(zhì)量的高度，而作者文化知識的素養(yǎng)則是創(chuàng)意能力產(chǎn)生的根源，是設(shè)計師創(chuàng)造與創(chuàng)新的重要動力，也是別于匠人的主要原因。

文化設(shè)計是當(dāng)代產(chǎn)品的一種主流現(xiàn)象，旅游產(chǎn)品經(jīng)常借助于旅游文化元素與符號進行形式創(chuàng)新，反映和表達一種設(shè)計主旨。例如敦煌大乘藝術(shù)有限公司以敦煌文化藝術(shù)為題材，傳統(tǒng)文化元素的巧妙利用使現(xiàn)代旅游產(chǎn)品富有文化內(nèi)涵與藝術(shù)生命力。

（四）文化資源開發(fā)的信息條件

信息資源是企業(yè)生產(chǎn)及管理過程中涉及的一切文件、資料、圖表和數(shù)據(jù)等信息的總稱。它涉及企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營活動過程中所產(chǎn)生、獲取、處理、存儲、傳輸和使用的一切信息資源，貫穿于企業(yè)管理的全過程。譬如敦煌研究院院長樊錦詩大膽構(gòu)想建立“數(shù)字敦煌”，利用浙江大學(xué)信息科技水平，與其聯(lián)合申報國家自然科學(xué)基金重點項目“多媒體與智能技術(shù)集成及藝術(shù)復(fù)原”課題，屬于資源信息共享的范例。信息具有共享、時效、流動等特點。創(chuàng)新人才善于搜集、調(diào)動信息要素，善于信息資源化，在旅游文化產(chǎn)品創(chuàng)意領(lǐng)域，通過信息傳遞將多種知識和資料整合轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意設(shè)計源泉;信息溝通將新材料新工藝進行合理的引入，將知識與人才資源進行合理配置，將創(chuàng)意市場的需求與消費聯(lián)系起來，開發(fā)市場的空白，疏通銷售渠道;通過科學(xué)的管理調(diào)動員工的積極性，在生產(chǎn)中體現(xiàn)效益、效率與質(zhì)量，充分利用現(xiàn)代信息科技的成果，將信息資源化成為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開拓與發(fā)展關(guān)鍵因素和總體特征。

二、創(chuàng)新人才在敦煌文化藝術(shù)資源開發(fā)過程中的時代特點

柳冠中在《蘋果集?設(shè)計文化論》說道：“設(shè)計觀念是一種創(chuàng)造，是組織，是文化，是方法論。設(shè)計觀念昨天相對于今天是傳統(tǒng)，今天相對于明天，今天是傳統(tǒng)?！雹迍?chuàng)新人才既是文化開發(fā)專業(yè)化創(chuàng)新的主體，也是產(chǎn)業(yè)科學(xué)管理的有力構(gòu)成，把握當(dāng)代藝術(shù)設(shè)計的主流與方向，旅游消費心理的審美需求，將以人文為本的“人性化設(shè)計”、“設(shè)計與時尚于一體”的內(nèi)涵靈活地運用于創(chuàng)意設(shè)計是時代的選擇，主要集中體現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）以科技為支撐的營運模式日益顯著

以科技為支撐的旅游工藝品創(chuàng)意與生產(chǎn)成為發(fā)展的普遍現(xiàn)象和趨勢，科技、信息、知識、智力在產(chǎn)業(yè)運作中的作用不斷加強，成為創(chuàng)意發(fā)展的必要環(huán)節(jié)。譬如在生產(chǎn)工藝和新材料利用方面，以蘭州文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的創(chuàng)意產(chǎn)品為例，傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品壟斷局面被打破，多材料、多工藝及配飾的產(chǎn)品爭奇斗艷、異彩紛呈、個性十足，能夠滿足當(dāng)代人多樣的審美需求。這是設(shè)計生產(chǎn)者借助現(xiàn)代科技、材料與工藝研究制作的結(jié)果。

在市場分析方面，設(shè)計師開始關(guān)注既滿足大眾普遍性的審美需求，又尊重少數(shù)人個性審美特點，既能夠繼承和創(chuàng)新傳統(tǒng)文化進行創(chuàng)意設(shè)計，又能夠另辟蹊徑開發(fā)市場空白領(lǐng)域。如成立于1999年的敦煌大乘藝術(shù)有限公司，他們以敦煌藝術(shù)為目標(biāo)開發(fā)工藝品，超過9個系列800多個品種，基本上涵蓋了敦煌石窟藝術(shù)最具有代表性的壁畫、雕塑造型。大乘公司在工藝品研發(fā)之余，不忘宣傳與推廣，積極打造品牌，通過作品展覽的形式擴大社會影響力。一些作品造型優(yōu)美，技藝精湛，在2001年度曾有3個品種獲得國家工藝美術(shù)百花獎銅獎，他們設(shè)計的金銀幣在中國銀行中招標(biāo)的有5個品種中標(biāo)，其中1個品種在新加坡國際錢幣博覽會中獲得金獎。在商品推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳、品牌打造、反饋方面通過智力策劃，能夠迅速地跟蹤市場、適應(yīng)需求、調(diào)整決策。

（二）設(shè)計服務(wù)意識不斷提高

設(shè)計服務(wù)是現(xiàn)代工藝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)管理規(guī)范化的要求，也是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的有力保障，首先體現(xiàn)在質(zhì)量方面。質(zhì)量分為設(shè)計質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，質(zhì)量是產(chǎn)業(yè)信譽的基礎(chǔ)條件，高端的創(chuàng)意產(chǎn)品必須具備一定水平的設(shè)計質(zhì)量，創(chuàng)意特色、個性與商業(yè)推廣依賴于設(shè)計質(zhì)量的水平，是產(chǎn)業(yè)鏈的首要環(huán)節(jié)。其次是產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品生產(chǎn)是設(shè)計的實現(xiàn)環(huán)節(jié)，高質(zhì)量的旅游產(chǎn)品生產(chǎn)必須在材料選擇、制作加工與裝飾過程中保持產(chǎn)品的品相與特色。隨著現(xiàn)代管理理念的引入與市場競爭壓力增大，人性化設(shè)計在設(shè)計領(lǐng)域越來越趨向細(xì)膩和健全，設(shè)計服務(wù)質(zhì)量體現(xiàn)在產(chǎn)品的業(yè)務(wù)溝通、銷售、包裝、物流、反饋等方面，集中反映了產(chǎn)業(yè)的管理水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)，服務(wù)的質(zhì)量與水平體現(xiàn)了管理人員的層次與素養(yǎng)，進而影響業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)業(yè)信譽。

（三）傳承、保護、可持續(xù)的生態(tài)開發(fā)意識

專業(yè)人才不但擁有一技之長，而且對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有宏觀的視野和預(yù)見性，能夠?qū)ξ幕z產(chǎn)資源利用提出有效的措施，實現(xiàn)行之有效的良性保護開發(fā)。例如敦煌研究院院長樊錦詩在數(shù)字與影視技術(shù)的影響下提出用數(shù)字化保護文物的新思路。敦煌研究院在2003年初開始籌建莫高窟游客服務(wù)中心。建成后，游客服務(wù)中心可以讓游客在未進入洞窟之前，先通過影視畫面、虛擬漫游、文物展示等，全面了解敦煌莫高窟的人文風(fēng)貌、歷史背景、洞窟構(gòu)成等，然后再由專業(yè)導(dǎo)游帶入洞窟做進一步的實地參觀。此外還大膽構(gòu)想建立“數(shù)字敦煌”，申報國家自然科學(xué)基金重點項目“多媒體與智能技術(shù)集成及藝術(shù)復(fù)原”課題，將洞窟、壁畫、彩塑及與敦煌相關(guān)的一切文物加工成高智能數(shù)字圖像，同時也將分散在世界各地的敦煌文獻、研究成果以及相關(guān)資料匯集成電子檔案，用“數(shù)字化”永久地保存敦煌信息， “壁畫這個文物不可再生，也不能永生”?？沙掷m(xù)的生態(tài)開發(fā)已得到專業(yè)人士及相關(guān)學(xué)者的高度重視，繼而也得到相關(guān)政府及部門的關(guān)注與支持。

（四）開放、交流、合作意識的加強

隨著現(xiàn)代通訊信息的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)、電信、媒體等相關(guān)設(shè)備設(shè)施成為現(xiàn)代企業(yè)的必備條件，信息時代為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來前所未有的便利和效率。旅游工藝品創(chuàng)意設(shè)計也不例外，他們意識到傳統(tǒng)工藝行業(yè)閉關(guān)自守、缺乏交流、逃避競爭的經(jīng)營模式已不適合當(dāng)展的節(jié)奏與環(huán)境。從產(chǎn)業(yè)開發(fā)的內(nèi)容來看，許多門類是傳統(tǒng)工藝未涉及的領(lǐng)域，也是現(xiàn)代經(jīng)濟生活的重要構(gòu)成。例如旅游品、紀(jì)念品、陳設(shè)品等層次豐富，種類多樣。其次通過科技學(xué)習(xí)、專業(yè)積累，開發(fā)新的材料、技術(shù)工藝、裝飾手段和方法，創(chuàng)造市場前所未有的新穎特色產(chǎn)品。再就是通過管理培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)、展銷活動學(xué)習(xí)國內(nèi)外的成功經(jīng)驗。最后通過市場觀察、市場調(diào)研、消費反饋，及時調(diào)整生產(chǎn)計劃，制定新的方案與對策。另外，在開放、交流過程中，業(yè)務(wù)內(nèi)的合作、互助、共贏成為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一個新的現(xiàn)象。

通過影視推廣和宣傳敦煌文化，例如紀(jì)錄片《敦煌》、《千年莫高》、《印象樊錦詩》 等，使觀眾更好地認(rèn)識敦煌文化和敦煌人的奉獻精神。再如集歌、舞、樂為一體樂舞《敦煌韻》，以明確的市場定位和旅游演出營銷，在廣東連續(xù)演出100多場次，創(chuàng)造了新創(chuàng)劇目連續(xù)演出的記錄。另外，以敦煌為主題的藝術(shù)創(chuàng)作則是以弘揚敦煌文化、促進敦煌藝術(shù)發(fā)展的創(chuàng)作活動，中國美術(shù)家協(xié)會舉辦的“朝圣敦煌”展覽活動，和敦煌畫派以敦煌為主題的展覽活動多屬于學(xué)術(shù)研究與交流活動，取得了很好的社會效應(yīng)。

三、結(jié)語

甘肅是文化大省，卻是文化產(chǎn)業(yè)小省，敦煌文化資源化的過程也是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程，是伴隨著敦煌研究、敦煌旅游而發(fā)展起來的新興產(chǎn)業(yè)類型，既是現(xiàn)代教育視野下文化知識的創(chuàng)造產(chǎn)物，又是時代市場選擇與發(fā)展的必然結(jié)果。正如劉勰所說：“時運交移，質(zhì)文代變;歌謠文理，與世推移。”[6]創(chuàng)新人才要素成為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)振興的核心部分與動力要素，人才的培養(yǎng)與吸納問題成為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，尤其是位于河西走廊西端的敦煌。從市場選擇角度來看，它反映當(dāng)代人們審美意識的變化和提高，多樣的審美需求制約著文化開發(fā)產(chǎn)品的供求關(guān)系變化與發(fā)展，同時創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)也遵循著市場的選擇，在淘汰舊產(chǎn)品同時不斷更新，創(chuàng)造出特色產(chǎn)品，以個性、特色、靈活地探索市場的規(guī)律，同時也對設(shè)計者的創(chuàng)意提出更高的要求，在信息時代要求設(shè)計者不斷用文化知識更新武裝自己以適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的節(jié)奏與變化。

【注釋】 ① 季羨林：《敦煌學(xué)、吐魯番學(xué)在中國文化史上的地位和作用》，《紅旗》，1986年第3期。

中國社科院語言研究所 詞典編輯室：《現(xiàn)代漢語詞典》，商務(wù)印書館 2011年 版。

田自秉：《中國工藝美術(shù)史》，東方出版社1985年版，第65頁。

④⑥ 郝相禮：《絲綢之路區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)研究》，陜西旅游出版社2008年版，第166頁、第211頁。

第6篇：文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場分析范文

關(guān)鍵詞：紹興、會展經(jīng)濟、紡博會、SWOT

一、引言

會展經(jīng)濟，定義為“通過舉辦各種形式的會議和展覽、展銷，帶來直接或間接經(jīng)濟效益和社會效益的一種經(jīng)濟現(xiàn)象和經(jīng)濟行為”。一般認(rèn)為會展經(jīng)濟是高收入、高贏利的行業(yè)。根據(jù)相關(guān)專家測算，國際上展覽業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動系數(shù)大約為1∶9，即展覽場館的收入如果為1，相關(guān)的社會收入為9。

紹興縣人民政府為主承辦的柯橋紡博會自1999年創(chuàng)辦以來，依托紹興縣龐大的產(chǎn)業(yè)集群和中國輕紡城市場集聚優(yōu)勢，堅持“國際化”、“專業(yè)化”和“市場化”辦展理念，至今已成功舉辦“紡博會”十屆，并逐漸成長為國內(nèi)頂級紡織品專業(yè)展會之一。

二、紹興市發(fā)展業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟分析

SWOT是一種成熟的市場分析法，最早由美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授在二十世紀(jì)八十年代初提出。SWOT的含義是：S(strengths)代表事物本身的優(yōu)勢，W(weaknesses)代表事物本身的劣勢，0(opp0rtunities)代表來自外部的發(fā)展機遇，T(threats)代表事物發(fā)展過程中面臨的外部威脅或挑戰(zhàn)。SWOT分析法是一種系統(tǒng)戰(zhàn)略分析法，它的實質(zhì)是通過分析自身的優(yōu)勢和劣勢、外部存在的機會與威脅，最終提出戰(zhàn)略方案。紹興發(fā)展會展經(jīng)濟既有許多優(yōu)勢條件，也面臨著一些障礙因素。運用SWOT分析法對紹興發(fā)展會展經(jīng)濟進行研究，是一項必不可少的工作。

（一）Strength分析

1、區(qū)位及交通優(yōu)勢

紹興地處內(nèi)陸最具發(fā)展活力的長三角經(jīng)濟圈南翼，北毗大都市上海，相距230公里；西連省會城市杭州，相距45公里；東接?xùn)|方大港寧波，相距120公里；緊靠杭州蕭山國際機場，相距23公里，陸?？战煌ū憬?，區(qū)位優(yōu)勢明顯。是長江三角洲南翼重點開發(fā)開放城市，也是全國著名的全球紡織城與世界紡織貿(mào)易中心。

2、特色產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢

紡織產(chǎn)業(yè)是紹興的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，占了紹興經(jīng)濟的“半壁江山”，而輕紡產(chǎn)業(yè)集群是紹興鏈接國際市場的主載體。經(jīng)過多年的飛速發(fā)展，紹興已形成了由印染、織造、服裝、化纖行業(yè)組成的完整產(chǎn)業(yè)鏈；同時，還出現(xiàn)了印染助劑、紡機、技術(shù)服務(wù)、紡織軟件等輔行業(yè)，形成了較為完整、配套協(xié)作的產(chǎn)業(yè)體系。目前，紹興紡織產(chǎn)業(yè)已取得“生產(chǎn)規(guī)模最大”、“市場銷量最大”、“產(chǎn)業(yè)鏈最完整”和“設(shè)備最先進”四項全國之最，成為紹興的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

3、經(jīng)濟優(yōu)勢

2010年紹興市全市生產(chǎn)總值2780億元，比上年增長11%，經(jīng)濟總量居長江三角洲地區(qū)第9位，全省第4位。全市人均生產(chǎn)總值已達到9380美元，位居全省第五位。良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)和人文社會環(huán)境為會展業(yè)的發(fā)展提供了強有力的支撐。中國輕紡城市場區(qū)域面積近300萬平方米，營業(yè)用房1.5萬間，經(jīng)營戶1.3萬家，經(jīng)營面料3萬余種，日客流量10萬人次以上，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球187個國家和地區(qū)，常駐境外代表機構(gòu)600余家，常駐境外采購商4000人，全球每年有四分之一的化纖面料在此成交，全國近一半的紡織企業(yè)與之建立了產(chǎn)銷關(guān)系，市場年成交額達千億元。目前，中國輕紡城已基本形成了“南部的傳統(tǒng)面料交易升級區(qū)、中部的國際貿(mào)易區(qū)、北部的市場創(chuàng)新拓展區(qū)和西部的紡織原料龍頭交易區(qū)”四大各具特色的紡織品貿(mào)易平臺。

4、強大的政策支持力度

隨著市場集聚和輻射功能的增強，紹興縣縣委、縣政府因勢利導(dǎo)，積極培育以中國紡織品博覽會為龍頭的會展經(jīng)濟，并投巨資建造了設(shè)施一流的會展商貿(mào)城。政府的支持為紹興會展經(jīng)濟的發(fā)展提供了政策保障。

（二）Weakness分析：

1、影響上較為局限

雖然，紹興“紡博會”近幾年在行業(yè)內(nèi)的影響力日益深遠。然而，它與“華交會”、“廣交會”等一些國家性的展會相比，仍有許多地方有待改進提高。例如，科技化水平不夠，參展商整體結(jié)構(gòu)不合理，國際參展商比例不高等諸多因素，這都關(guān)系到“紡博會”在行業(yè)內(nèi)的影響力。

2、服務(wù)上較為薄弱

“現(xiàn)在的‘紡博會’確實精彩紛呈多了，但總覺得好像和國際展會還有一些距離?！币堰B續(xù)參加五屆“紡博會”的濱海一家印染企業(yè)老總?cè)绱嗽u價今年的紡博會，他認(rèn)為，紹興“紡博會”的規(guī)模、檔次、內(nèi)容等和國際、國內(nèi)一些著名的展會相比，還有一定的差距。特別是與蘇州博覽館等周邊會展中心比較，人家的服務(wù)全是一站式的，參展商只要去總臺登記，所有的服務(wù)，比如，托運甚至報關(guān)都可以一步到位；而我們的服務(wù)全是零散的，許多都要參展商自己去跑。

3、功能上較為單一性

功能較單一，展會種類簡單，這是柯橋會展業(yè)一個實際存在的客觀現(xiàn)實。目前，柯橋舉辦的大多數(shù)展會只著眼于小打小鬧的“展售功能”，展會信息、技術(shù)交流、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動功能還沒有被充分發(fā)揮。特別是，本地企業(yè)目光短淺，對會展經(jīng)濟熱情不高，尤其需要各界對此引起注意。如“創(chuàng)意博覽會”舉行期間，發(fā)揮主導(dǎo)作用的的都是外地企業(yè)，參展的本地企業(yè)比例比較低。

4、缺少品牌建設(shè)

在國外會展業(yè)的發(fā)展歷程中，“創(chuàng)意”、“運營”、“品牌”和“團隊”被稱為會展業(yè)發(fā)展的四大核心要素。因此。在市場經(jīng)濟發(fā)展十分成熟的發(fā)達國家，展覽業(yè)的門檻是很高的。目前，國內(nèi)展會業(yè)已出現(xiàn)了過度競爭的情形，因此，紹興各類展會要獲得長期的發(fā)展，品牌建設(shè)必不可少的。然而，品牌建設(shè)是需要一個過程的。雖然，“紡博會”注冊商標(biāo)成功無疑為紹興更多展會的發(fā)展開拓了思路，對其他展會也有相當(dāng)?shù)慕梃b意義，但商標(biāo)注冊只是一個開始，創(chuàng)牌才是一項更為艱巨的任務(wù)。

（三）Opportunity分析

1、國際、國內(nèi)會展業(yè)蓬勃發(fā)展帶來的機遇

隨著經(jīng)濟全球化程度的日益加深，會展業(yè)已逐步成為新興的現(xiàn)代服務(wù)貿(mào)易型產(chǎn)業(yè)，成為衡量一個城市經(jīng)濟發(fā)展水平和國際化程度的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。中國正在邁入世界展覽大國的行列。近年來，我國會展經(jīng)濟也呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢。會展數(shù)量由少到多，規(guī)模由小到大，會展內(nèi)容涉及幾乎所有生產(chǎn)性行業(yè)與商業(yè)流通、運輸、通訊、旅游、體育等方面，會展經(jīng)濟以年均20％的速度遞增。目前，全國大中型展覽場館有150多座，室內(nèi)展覽面積已經(jīng)超過了300萬平方米，每年舉辦的各類展覽會已經(jīng)達到3000多個。去年中國還在61個國家和地區(qū)舉辦了749場展覽。

2、長三角地區(qū)快速崛起帶來的機遇

以上海為龍頭，由浙江的杭州、寧波、嘉興、湖州、紹興、舟山、臺州和江蘇的南京、無錫、常州、蘇州、南通、揚州、鎮(zhèn)江、泰州等16個城市所組成的“世界第6大城市群”是我國目前經(jīng)濟發(fā)展速度最快、經(jīng)濟總量規(guī)模最大、最具有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)濟板塊，有望成為中國乃至世界極具影響力的區(qū)域。特別是在區(qū)域經(jīng)濟一體化趨勢下，圍繞上海打造的“一小時經(jīng)濟圈”、“三小時經(jīng)濟圈”促進了長三角區(qū)域內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施互通互聯(lián)、優(yōu)勢互補、資源共享，紹興市處于這樣一個環(huán)境下，必然會為會展業(yè)的發(fā)展帶來更多機遇。

3、紹興經(jīng)濟的迅速騰飛

剛剛過去的“十一五”，是紹興市民營經(jīng)濟克服重重困難、經(jīng)受嚴(yán)峻考驗的五年，是發(fā)展活力空前釋放、不斷向新的目標(biāo)攀登的五年，是得到社會關(guān)注最多、取得成就最大的五年。從規(guī)?？偭靠?，民營經(jīng)濟發(fā)展躍上了新的臺階。截至2010年底，全市登記在冊的個體工商戶達21.1萬戶，總資金數(shù)額91.3億元，分別比“十五”期末增長19%和71%；民營企業(yè)超6.5萬余家，總注冊資金達3000億元，分別比“十五”期末增長76%和60%。

（四）Threat分析

上海是長三角地區(qū)會展業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭地區(qū)，每年的“華交會”和“工博會”影響都很大。此外，南京的“全國針棉織品交易會”、“全國汽車零配件交易會”及“中國國際原料藥、中間體、包裝設(shè)備春季交易會”展覽攤位都是在2000個以上；杭州西博會、寧波“中國會展第四城”定位、蘇州電博會等都是會展經(jīng)濟作為GDP指標(biāo)之一，等等。這些城市優(yōu)越的軟硬環(huán)境都對紹興會展經(jīng)濟的發(fā)展帶來不小的影響。

三、發(fā)展紹興會展經(jīng)濟的對策

1、提高會展行業(yè)的自我監(jiān)管能力

因為會展活動有著明顯的旅游屬性，把會展與旅游完全分割開來是不科學(xué)的。在美國等地，展覽旅游局是會展活動的主管單位，日本、香港、新加坡的會展局也是其國家旅游局下設(shè)的部門之一；亞太地區(qū)的亞洲太平洋地區(qū)展覽會及會議聯(lián)合會也是太平洋旅游協(xié)會的下設(shè)單位之一。所以，紹興市可以建立一個以旅游管理部門為主管單位，由其他相關(guān)部門參加的專業(yè)會展旅游機構(gòu)來統(tǒng)一管理和促銷會展活動，并對會展公司進行資格認(rèn)證，從而提高會展行業(yè)的自我監(jiān)管能力。

2．轉(zhuǎn)變政府職能，突出特色

紹興紡織經(jīng)濟的迅速發(fā)展很大程度得益于開放的市場和靈活的政府管理機制。紹興市會展經(jīng)濟今日的發(fā)展很大程度上是依賴政府大力的政策支持。在會展業(yè)起步初期，政府主導(dǎo)型的發(fā)展戰(zhàn)咯是拉動會展經(jīng)濟發(fā)展的必要條件；而目前，紹興會展經(jīng)濟已經(jīng)初具規(guī)模，政府需要淡化管理色彩，進一步提高開放程度，真正實現(xiàn)商業(yè)化運作，實現(xiàn)從政府主導(dǎo)到指導(dǎo)和約束的角色轉(zhuǎn)變，并將工作重點放在改善城市環(huán)境、提供良好的政策支持等方面以加強區(qū)域合作。

3、健全行業(yè)法律規(guī)范，加強會展業(yè)的管理

會展市場是競爭性市場，要逐步實行市場化運作，走會展產(chǎn)業(yè)化的路子。紹興市發(fā)展會展經(jīng)濟應(yīng)盡早建立一些展覽行業(yè)管理組織和展覽行業(yè)協(xié)會，制定、完善相關(guān)的法律法規(guī)，加強對會展業(yè)的管理。對會展的主辦者及參展商進行嚴(yán)格的資質(zhì)和信譽審查，并盡快建立一些覆蓋全國乃至全球的信息網(wǎng)絡(luò)，使信息交流及時通暢。同時，會展企業(yè)自身要不斷完善內(nèi)部管理，建立、健全規(guī)章制度，進一步優(yōu)化會展環(huán)境，保證會展業(yè)能夠健康、有序地發(fā)展。

4、圍繞“品牌”發(fā)展誠信建設(shè)

對于會展業(yè)來說，品牌建設(shè)與展會項目的可持續(xù)發(fā)展、企業(yè)生存、行的崛起有著密不可分的。而品牌建設(shè)與誠信建設(shè)是聯(lián)合在一起的，任何一家企業(yè)要塑造良好的品牌或企業(yè)形象，都需要具做好誠信建設(shè)的工作。對于屬于新興產(chǎn)業(yè)的柯橋會展業(yè)而言，品牌建設(shè)和誠信建設(shè)就更加需要共同推進。因此，對于展覽公司來說，要注意注意科技創(chuàng)新，主動整合資源，從而打造具有較強競爭力的展會品牌。另外，在打造品牌的同時要注重規(guī)范，作為政府部門，要通過制定有關(guān)政策和法律，調(diào)控會展經(jīng)濟的宏觀運行，引導(dǎo)并約束企業(yè)的行為；作為行業(yè)協(xié)會，要制定推行行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、開展行業(yè)協(xié)調(diào)，規(guī)范行業(yè)秩序。從而實現(xiàn)會展活動的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化、國際化。

5、培養(yǎng)專業(yè)會展人才

柯橋已經(jīng)具備了建設(shè)“永不落幕的會展城市”的諸多條件，但是，專業(yè)人才的缺乏成為加快發(fā)展輕紡城會展業(yè)的瓶頸所在。只有突破這一“瓶頸”，才可能真正實現(xiàn)“展旺柯橋”、“展旺紹興”。所以，應(yīng)該加快培養(yǎng)項目策劃、營銷和運營等核心會展管理人才，以及設(shè)計布展、搭建、運輸及其它配套服務(wù)等環(huán)節(jié)所需的專項人才，尤其注重培養(yǎng)一批既有創(chuàng)新和策劃能力，又有現(xiàn)代經(jīng)營理念的會展中高級管理人才，形成多元化會展人才培養(yǎng)體系，為會展業(yè)發(fā)展提供智力支持和人才儲備。應(yīng)該以行業(yè)協(xié)會為主導(dǎo)，高等院校為依托，從業(yè)人員為主要對象，采取課堂授課、實務(wù)操作和介入性培訓(xùn)等形式，開辦各類培訓(xùn)班，使會展職業(yè)培訓(xùn)時效化、制度化。

參考文獻：

[1]李生校、趙梁紅.紹興紡織產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展和競爭力提升的對策《企業(yè)經(jīng)濟》2008年 9期75-77

[2]張海霞、張旭亮。義務(wù)會展業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展對策?！督?jīng)濟論壇》2005.23：35-38

第7篇：文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場分析范文

“社會實踐報告”，它的體例、寫法目前還無定論，可以參考“調(diào)查報

告”的體例和寫法。我個人認(rèn)為，“社會實踐報告”應(yīng)該有以下幾部分：

標(biāo)題：可以是公文式標(biāo)題，即《關(guān)于??的實踐報告》；也可以是觀點式標(biāo)題，例如《社會是大

課堂，實踐長真知識》。

前言：寫出社會實踐的參加者、實踐的主題、時間、地點。然后用“現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告于下從而過渡到正文。

正文：寫實踐者根據(jù)學(xué)校要求應(yīng)該和自己想要報告的內(nèi)容，例如：活動內(nèi)容，經(jīng)驗體會，理性思考，問題和建議。作為學(xué)生應(yīng)該著重寫自己的認(rèn)識，特別要寫出自己的體會，思考后的理性認(rèn)識，對組織社會實踐活動評價。

結(jié)語：可以寫出作者對此次活動的意見、批評或者建議。

落款：署名和報告時間。寫上參加實踐者的個人或群體（如班、組），報告完成的時間。 應(yīng)該注意的是，寫作時可以按以上幾部分構(gòu)思，但行文時不要寫上“前言”、“正文”、“結(jié)語”、“落 款”等字，而要寫標(biāo)題，如“基本情況”、“主要體會”、“幾點思考”、“問題和建議”等。

社會實踐報告注意事項

學(xué)生上交的實踐報告必須按照統(tǒng)一的格式，具體內(nèi)容包括：

1.封面。下載附件中的統(tǒng)一格式，認(rèn)真填寫所有項目。

2.正文行文要求。理論聯(lián)系實際；數(shù)據(jù)、資料真實可靠，個人觀點明確，論據(jù)確鑿，論證合理；邏輯嚴(yán)密、語言流暢、字跡工整；字?jǐn)?shù)2000-5000。

3.正文格式。按行文順序須具備：題目、正文（實踐概述、分析、建議）、結(jié)語、參考文獻（依照學(xué)術(shù)論文撰寫規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)資料注明網(wǎng)址）。

4.用紙規(guī)格。16K，封面統(tǒng)一打印，信息填寫完整；正文稿紙手寫。

6.可適當(dāng)借鑒、引用，但嚴(yán)禁以各種方式抄襲或剽竊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)該實踐報告判零分，不給予補救機會。

社會實踐報告范文

一、實習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認(rèn)識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、收獲與感想

在成功結(jié)束實習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習(xí)，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

自身定位，加強外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)

工作總結(jié)，認(rèn)識自身不足。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求

我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

三、實習(xí)內(nèi)容

07年12月末，我開始了校外實習(xí)生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團，在HR的介紹下，了解到震旦集團創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備（OA）、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。

在臺灣，震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60％以上的市場占有率；辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場標(biāo)準(zhǔn)。同時通過近30年的日本市場運作經(jīng)驗，使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦集團在日本的深遠發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽、先進的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進行真正是實習(xí)過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過ERP系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認(rèn)知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預(yù)熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備，進一步準(zhǔn)備之后，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等

因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認(rèn)識。總之，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實踐的操作。

第8篇：文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場分析范文

近年來在中國經(jīng)濟始終處于快速發(fā)展的時代背景下，中國油畫藝術(shù)市場表現(xiàn)出了前所未有的紅火，多種數(shù)據(jù)顯示其已經(jīng)成為全球藝術(shù)品交易體系中最重要的力量之一。這其中，中國當(dāng)代油畫藝術(shù)的市場表現(xiàn)最令人側(cè)目。正如美國藝術(shù)批評家芭芭拉?波拉克所描述：“幾乎紐約的每家主要畫廊現(xiàn)在都有一位合作的中國藝術(shù)家，如果他們不培養(yǎng)中國藝術(shù)家，他們將無法生存。”張曉剛、曾梵志、劉小東等一批中國油畫家都是全球一流畫廊的簽約畫家，其作品接連拍出令人乍舌的天價。尤其是進入新世紀(jì)這十幾年，中國油畫不斷創(chuàng)造新的市場記錄和商業(yè)傳奇，其表現(xiàn)令世界矚目。然而我們在看到中國油畫全線飄紅、持續(xù)向好這一面的同時，也必須清醒地認(rèn)識到：中國的藝術(shù)市場畢竟還是新興市場，尚有諸多不成熟之處，其中的“虛火”現(xiàn)象特別值得投資者、藝術(shù)家等各方玩味與警醒。

那么，造成中國油畫市場虛火的主要原因是什么呢？

1.“投資”成了中國藝術(shù)市場的主流，“收藏”的文化訴求退居其次。油畫作品收藏不同于其他奢侈品買賣，它的終極意義與目的是買家能否從藏品中體驗到深層次的精神享受。但是反觀如今的中國藝術(shù)市場，“收藏家不敵投資家，投資家不敵投機家”已經(jīng)成為主流趨勢，當(dāng)“熱錢”大量涌入，炒作、投機就成為不可阻擋的潮流。藝術(shù)品價格的整體上漲，導(dǎo)致財力一般，但熟諳收藏之道的收藏家失去了話語權(quán)。收藏的第一目的是保存文化，投資或投機的第一目的則是追逐利潤。當(dāng)投資或者投機成為中國藝術(shù)市場的主流，投資者必然會將“穩(wěn)定地獲取利潤最大化”作為首要選項，于是急功近利，過分強調(diào)投資回報，使藝術(shù)收藏功利化與短視。

2.“投資優(yōu)先”真實地折射出中國油畫藝術(shù)市場在品位、理念、檔次都處于“初級階段”。過分注重投資與回報，忽略藝術(shù)品所蘊含的歷史價值、文化價值與藝術(shù)價值，違背了藝術(shù)品收藏的目的與本義。

藝術(shù)的價值主要有藝術(shù)家自我評價、社會評價和歷史評價等三種評價維度，比較主流的觀點是：藝術(shù)品的價值、價格主要由歷史等因素來確定，經(jīng)過實踐檢驗和歷史大浪淘沙的作品才是藝術(shù)市場比較靠譜的“價格標(biāo)尺”和“硬通貨”。而當(dāng)代中國油畫藝術(shù)并未經(jīng)過必要的歷史評價，為什么買家對此趨之若鶩呢？我認(rèn)為其原因主要是：一是油畫是中國的外來畫種，中國在這一領(lǐng)域的藝術(shù)積淀和歷史積累都非常薄弱。西風(fēng)東漸的百余年來能夠流傳下來并為人們所熟知的中國油畫名家并不多，所以其作品也難以賣出高價位，而市場上流通的多是當(dāng)代作品。所以許多畫廊、拍賣公司、經(jīng)紀(jì)人更愿意以當(dāng)代畫家和作品為主打，更著力囤積、包裝和推介當(dāng)代藝術(shù)家和作品，擁有誰的作品多就積極炒作誰。而近代中國油畫作品公眾知曉度低，買眾較小，遠不像當(dāng)代作品具有龐大的市場支撐。二是中國近現(xiàn)代油畫作品存世量小，精品更為難得，比較經(jīng)典的作品幾乎都在美術(shù)館、博物院等機構(gòu)手中。因而很少有佳作進入流通領(lǐng)域，對此有收藏、投資意向的人士也難以找到目標(biāo)。三是投資近現(xiàn)代中國油畫作品需要較為深厚的美術(shù)史論知識儲備和鑒賞經(jīng)驗，否則就容易買假上當(dāng)或者“踏空”，許多投資人并不具備上述這些能力。而投資當(dāng)代油畫作品則沒有此種風(fēng)險，因為當(dāng)代作品的創(chuàng)作者幾乎還都在世，且其作品一般都傳承有序，投資者可直接請藝術(shù)家本人鑒定真?zhèn)?，大大?guī)避買假上當(dāng)?shù)蕊L(fēng)險。

3.國際藏家、投資家的推波助瀾。究竟是什么力量將中國當(dāng)代藝術(shù)品推向如此狂熱的市場？常天鵠先生認(rèn)為最為重要的原因便是國際市場的影響?；蛟S應(yīng)該這樣說，這種瘋狂并不是中國人自己制造的，而是那些國際藏家的杰作。在香港蘇富比參與開創(chuàng)了第一個中國當(dāng)代藝術(shù)拍賣專場的專家林家如說，熱衷于此的收藏家中，30%左右來自于歐美。也就是說，中國現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)這種“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的特殊走熱方式是以一定數(shù)量的歐美收藏家為基礎(chǔ)的。從2001年起，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，藝術(shù)品市場日漸紅火，“中國概念”也從那時開始為人關(guān)注。讓“老外”深感驚訝的是，對于當(dāng)代藝術(shù)，中國的官方機構(gòu)顯示出“前所未有”的包容性―――前衛(wèi)的藝術(shù)家們紛紛被正規(guī)而隆重的藝術(shù)大展吸納，官方甚至主動舉辦雙年展以推動中國當(dāng)代藝術(shù)的發(fā)展。一些經(jīng)驗老到的海外藏家、畫商從中嗅出了商機，是時候在中國內(nèi)地藝術(shù)市場展開“圈錢”運動了。與此同時，他們也老練地布陣造勢，從策劃國際大展，到在拍賣會上大放“衛(wèi)星”，做足了學(xué)術(shù)、輿論氛圍，讓中國的收藏家和投資者看得垂涎三尺，繼而有步驟地出貨套現(xiàn)。

4.機構(gòu)投資者是重要推手。持續(xù)中國藝術(shù)品分析報告的北京藝術(shù)市場分析研究中心總監(jiān)馬學(xué)東根據(jù)調(diào)查分析，油畫市場上大把撒錢的新面孔主要由三部分人士組成：個人藏家，多為民營企業(yè)主，主要從事于金融、房地產(chǎn)、能源等高利潤產(chǎn)業(yè)；藝術(shù)投資基金等金融機構(gòu)，包括公募與私募，目前以私募為主，他們多偏好書畫藏品，最在意回報率；非傳統(tǒng)收藏機構(gòu)，包括部分有意向文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)或以建立美術(shù)館等藝術(shù)機構(gòu)為目標(biāo)的企業(yè)機構(gòu)等[1]。企業(yè)家對藝術(shù)品的熱忱并非心血來潮。在他們眼中，藝術(shù)品不但可以與有價證券一樣在全球市場上流通，而且目前看來，其投資回報率要高于股票和房地產(chǎn)。再加上金融資本投資渠道的狹窄性，藝術(shù)品自然就成為游資大量注入的選擇。

油畫家靳尚誼先生認(rèn)為，一件藝術(shù)品的合理價格應(yīng)該是在一個漫長而又穩(wěn)定的歷史過程中產(chǎn)生的，而中國當(dāng)代藝術(shù)品的價格卻往往是在短時間內(nèi)暴漲形成的。由于投機，很多本身不具備收藏和研究價值的藝術(shù)品被強行賦予了高價值，“虛火”必然會給中國油畫創(chuàng)作帶來諸多反作用力。其主要表現(xiàn)為：

1.“虛火”導(dǎo)致急功近利，油畫作品粗制濫造成風(fēng)。油畫創(chuàng)作者為了抓住“市場機遇”，急功近利，盲目追隨和跟風(fēng)藝術(shù)市場這根指揮棒，偏廢藝術(shù)家最為珍貴的思考與創(chuàng)新，遠離對時代脈搏、藝術(shù)情趣的把握，忽視藝術(shù)創(chuàng)新和人文精神。一味迎合商業(yè)行為和市場趣味，甚至將某種得到市場認(rèn)可的題材、符號反復(fù)克隆，藝術(shù)創(chuàng)作淪為流水線式的批量生產(chǎn)，粗制濫造成風(fēng)。

2.“虛火”導(dǎo)致藝術(shù)批評大面積失語和異變。隨著市場經(jīng)濟時代的到來，把一切都市場化了。藝術(shù)批評本是指導(dǎo)創(chuàng)作、鑒賞和收藏的重要指南，而“虛火”的油畫藝術(shù)市場正在導(dǎo)致藝術(shù)批評大面積失語和異變。在油畫市場行情火爆的氛圍下，那些驅(qū)逐利益的畫廊、急功近利的藝術(shù)家很可能把持不住，急于實現(xiàn)利益訴求成為支配其行為的核心。而藝術(shù)批評人士也期盼從藝術(shù)市場分一杯羹，于是兩者一拍即和，嚴(yán)肅的學(xué)術(shù)淪為逐利的工具，藝術(shù)批評成了營銷廣告。那些功利性的評論簡直就是沒有底線的頌歌，誠如著名收藏家郭慶祥所言：“由于中國當(dāng)代藝術(shù)的個人神話似的話語權(quán)，使得好的收藏家買不到好的作品，因為紅包評論泛濫，使得大量惡劣的作品被推薦出來，最終欺騙了藏家?！?/p>

3.“虛火”導(dǎo)致炒作之風(fēng)盛行。由于市場體制不健全，法規(guī)、制度的不完善等因素，在藝術(shù)品走紅的背后，某些人利欲熏心、投機取巧，書畫造假作偽、暗箱操作、盲目炒作之風(fēng)越演越烈[2]。不規(guī)范的市場秩序，給炒家?guī)肀姸嗌舷缕涫值臋C會。畫廊是簽約畫家最直接的炒家，為推出某個畫家及作品，各家畫廊與媒體聯(lián)手、“紅包開路”，采取狂轟濫炸、夸大其詞等伎倆虛夸藝術(shù)家的藝術(shù)成就、哄抬起作品價格。拍賣公司降低拍品門檻，與真真假假的簽定專家聯(lián)手開拍平庸作品、偽劣作品等做派已經(jīng)不是新聞。有人說，當(dāng)下中國藝術(shù)市場正在淪為畫家、媒體、畫廊、炒家、鑒定師彼此勾結(jié)、逐利的平臺，此話雖有些夸張，但中國油畫藝術(shù)市場面臨巨大的道德風(fēng)險卻是不爭的事實。

當(dāng)前中國藝術(shù)市場結(jié)構(gòu)倒置、形態(tài)畸變，畫廊、拍賣行和畫家之間還沒有建立合理的游戲規(guī)則；收藏目的變異，向投資方向發(fā)展，屯貨、炒作、頻繁換手現(xiàn)象突出；藝術(shù)市場公正性合理性缺失，藝術(shù)批評、學(xué)術(shù)研究無法形成獨立的價值評判支援系統(tǒng)[3]。所以，一切關(guān)愛中國藝術(shù)事業(yè)、關(guān)注中國藝術(shù)市場的機構(gòu)和人士對這些現(xiàn)狀都應(yīng)保持客觀的認(rèn)識，油畫家更應(yīng)保持獨立而理性的思考，莫讓浮華侵蝕自己的藝術(shù)精神和人文情懷。

參考文獻：

[1]鄭中.天價藝術(shù)品層出不窮投資大鱷高位離場[N].中國證券報，2011-05-26.

[2]何東.中國書畫藝術(shù)市場問題重重[J].藝術(shù)市場，2003，（08）.

[3]劉泉徽.畸形變奏―――中國藝術(shù)市場的現(xiàn)實與問題[J].東方藝術(shù)，2007，（05）.

第9篇：文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場分析范文

二、活動主題：體驗農(nóng)村生活，提高實踐能力。

三、活動地點：茂南區(qū)上吉水村（第五支隊）

四、參加對象：經(jīng)濟管理系青年志愿者協(xié)會03、04級會員

五、運行方案：

1、組織部和外聯(lián)部與茂南區(qū)上吉水村（第五支隊）農(nóng)戶聯(lián)系，洽談有關(guān)活動事項。

2、秘書處負(fù)責(zé)組織各班會員參加以及解決后勤工作。

3、行動部和環(huán)保中隊負(fù)責(zé)維持秩序和處理意外受傷問題，負(fù)責(zé)活動的安全問題，這是本次活動中重要的一環(huán)。

4、宣傳部負(fù)責(zé)活動的宣傳工作。

六、活動宣傳：

1、活動前秘書處把這次活動通知各班負(fù)責(zé)人，宣傳部組織人員搞好宣傳工作。

2、秘書處指導(dǎo)和組織各班負(fù)責(zé)人宣傳此項活動，擴大活動的影響力。

3、活動后秘書處負(fù)責(zé)敦促各部上交總結(jié)報告，宣傳部搞好活動后的宣傳。

七、活動方式：

為各戶農(nóng)戶無償提供割稻谷服務(wù)，并在勞動結(jié)束后進行野炊活動增進會員友誼。

八、活動機制：

本協(xié)會通過此活動后將進一步加強和茂南區(qū)上吉水村的合作，使其成為我協(xié)會的一個社會實踐基地。我會將通過書面（口頭）協(xié)議的形式和秉著“服務(wù)社會、互惠互利”的根本原則與當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)干部和農(nóng)戶進行協(xié)商，我們每年固定為他們提供無償幫助，而他們則為我們提供相應(yīng)的服務(wù)配套。大家彼此約定每年活動的時間等具體事項等。

一、國內(nèi)環(huán)境：

中國房地產(chǎn)還有20年以上的好景2004年12月3日上海新國際博覽中心，第六屆中國住交會拉開序幕。與往屆相比，本屆住交會無論是在規(guī)模上還是人氣上都堪稱史無前例。共有253家房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)行業(yè)代表參加本屆展會，從側(cè)面反映開發(fā)企業(yè)普遍對未來房地產(chǎn)市場預(yù)期向好，一致認(rèn)同住交會主辦方所預(yù)言“中國房地產(chǎn)還有20年以上的好景”?！爸袊康禺a(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)。在2003年中國GDP增長的9.3個百分點中，有1.8個百分點是由房地產(chǎn)業(yè)直接貢獻的。中國房地產(chǎn)業(yè)直接帶動了57個相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)出增加，沒有一個其它行業(yè)有如此廣泛的行業(yè)推動力。1998年以來，中國房地產(chǎn)開發(fā)投資、竣工面積、銷售面積始終保持了年均20%左右的增長。2003年中國住宅投資占GDP比例超過了美國，已經(jīng)達到了5.7%。而在美國，房地產(chǎn)業(yè)作為國家經(jīng)濟的三大支柱產(chǎn)業(yè)（汽車、醫(yī)藥、房地產(chǎn)）之一，已持續(xù)了50多年。2020年，中國的城鎮(zhèn)人口將達到10.2億人，年均增長4%，城鎮(zhèn)住宅存量面積將達到330億平方米，比2004年將凈增198.5億平方米，年平均需凈增12.4億平方米?！?/p>

二、荊州房地產(chǎn)市場：整體良性發(fā)展與現(xiàn)階段迅速升溫

1、湖北省宏觀政策的指導(dǎo)2004年6月，為了促進房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)快速健康發(fā)展，根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于促進房地產(chǎn)市場持續(xù)健康發(fā)展的通知》，結(jié)合我省實際，湖北省政府出臺《省政府關(guān)于促進房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》，將在一定程度上刺激商品房市場，保證房產(chǎn)市場健康發(fā)展。

2、政府出臺房改政策，取消福利分房自2000年年底荊州政府取消福利分房制度，個人購房數(shù)量驟增。同時，隨著居民收入水平不斷提高以及消費者觀念的轉(zhuǎn)變，消費者對商品房的需求也持續(xù)呈上升趨勢，在很大程度上刺激了商品房市場迅猛發(fā)展。

3、人口城鎮(zhèn)化，擴大了市場消費需求。荊州是一個文化古城，有著悠久的歷史，自古以來就是

連貫?zāi)媳钡慕煌ㄒ臀镔Y集散地，隨著近年來城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的逐步完善，吸引了許多外地人來荊州投資經(jīng)商。另外戶籍制度的改革，使農(nóng)村人口城鎮(zhèn)化，城鎮(zhèn)人口大量增加。這些都為荊州市的商品房消費市場增添了新的主力軍。

4、隨著人均收入的增加，人民生活水平的提高，市場消費能力逐步增強。2003年荊州市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入7093元，上年增長7.4%。人均消費支出5400元，增長3.3%；2003年全市農(nóng)民人均純收入2502元，增長3.9%。(摘自：《荊州縱橫》之《2003年荊州市經(jīng)濟運行特點、問題及對策》)2004年荊州市完成生產(chǎn)總值430億元左右，同比增長8．5％，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入7600元，比上年增長7．2％；農(nóng)民人均純收入3002元，比上年增加500元，增長20．0％，增長速度創(chuàng)九年來最好水平，增長速度居全省第一位，增加絕對額居全省第二位。（摘自：荊州市人民政府新聞發(fā)言人辦公室《2004年經(jīng)濟發(fā)展情況新聞稿》）以上數(shù)據(jù)反映了企業(yè)和個人的投資與消費仍蘊藏著較大的增長潛力。近年來，相當(dāng)一部分住舊樓房和平房的居民為了改善居住條件，將以舊換新，以小換大，逐漸從追求“居者有其屋”向“居者優(yōu)其屋”發(fā)展。電腦、移動電話、摩托車等消費的快速增長帶動了城市消費品市場的活躍，汽車、住房消費的增加預(yù)示著新一輪消費結(jié)構(gòu)升級已為期不遠。

5、同類物業(yè)的市場情況荊州花園、順馳太陽城、翰林苑、觀邸、白云綠水、麗景家園等一批高檔次概念住宅的推出，完成了對本類產(chǎn)品的市場說明任務(wù)，人們對高檔住宅已廣為認(rèn)同和接受，希望擁有這類高檔住宅。在此基礎(chǔ)上，本類產(chǎn)品的推廣、銷售也逐步成熟，深入人心。

三、荊州房地產(chǎn)消費市場的新機遇：舊城改造與銀行按揭

1、舊城改造，造成了需求量的增加鑒于原荊州城內(nèi)人口密度過大的狀況，為減輕市政壓力，2003年，政府出臺“為古城減壓，城內(nèi)只許拆房，不許建房”的新規(guī)劃，開始對城墻及城內(nèi)古跡、古建筑加以保護。同時下令城內(nèi)十二萬人外遷六萬，短期目標(biāo)是三年遷出三萬人。這給城外的房地開發(fā)提供了良好的市場環(huán)境。

2、銀行按揭政策的出臺，讓大量經(jīng)濟實力不是很強的家庭也步入了購房者的行業(yè)，增加了市場的需求量。在銀行按揭政策，這些消費者通常僅需支付相當(dāng)于總房款兩至四成的首付款，即可提前入住，享受房產(chǎn)的居住權(quán)。這就大大增加了消費人群數(shù)量，有效刺激了房地產(chǎn)市場。

第二章項目概況

一、建設(shè)地址

新風(fēng)小區(qū)二期工程——城南春天項目（以下簡稱“本項目”）位于荊州城南經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，建設(shè)中的大學(xué)城的中心。北臨城南片區(qū)交通主動脈——高規(guī)格景觀路南環(huán)路，目前南環(huán)路拓寬工程已順利結(jié)束；西面的屈原南路，是連接南環(huán)路與市中心的紐帶，其拓建工程已經(jīng)動工，預(yù)計2005年底將全部竣工，屆時將大大改善目前需繞道進入市中心的狀況，在相當(dāng)大程度上增強本項目的地理優(yōu)勢。

二、項目規(guī)模

“新風(fēng)小區(qū)”項目規(guī)劃總用地面積為61730.85平方米，總建筑面積100300平方米，總居住人口2639人。其中，已開發(fā)的一期工程用地面積9666.61平方米，建筑面積22000平方米。本項目“城南春天”為“新風(fēng)小區(qū)”二期待建工程，目前已列入荊州市2004年度房地產(chǎn)開發(fā)計劃。用地面積52064.24平方米，總建筑面積82000平方米，其中含住宅建筑面積70803平方米，商業(yè)用房面積9659平方米，公建面積1538平方米?？偺讛?shù)為636套，入住人口約2000人。

三、總體規(guī)劃設(shè)計理念

1、充分利用本地塊的地理優(yōu)越性及周邊的自然資源，注意人文和環(huán)境的可持續(xù)性發(fā)展，創(chuàng)造既能享受現(xiàn)代都市文明，又能享受生態(tài)自然的居住環(huán)境；

2、適應(yīng)大學(xué)城、開發(fā)區(qū)高知人士需求，創(chuàng)造切合二十一世紀(jì)生活模式的、高尚、新穎、舒適的居住環(huán)境；

3、在延續(xù)一期建筑風(fēng)格的基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新，利用科學(xué)的環(huán)境規(guī)劃方法，為荊州市的住宅小區(qū)發(fā)展創(chuàng)造良好的典范。

四、總體規(guī)劃構(gòu)思

本項目參照浙江、深圳等沿海發(fā)達地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)精萃，吸取各地域房地產(chǎn)業(yè)界的優(yōu)點，接合本地區(qū)實際情況，邀請國內(nèi)知名景觀設(shè)計單位、規(guī)劃大師傾力打造，對建筑外立面、戶型設(shè)計、樓宇間距、休閑會所、中心廣場等合理規(guī)劃，精心設(shè)計。小區(qū)內(nèi)配套設(shè)計齊全，規(guī)劃建設(shè)5000平方米中央綠地廣場、約1000平方米時尚休閑會所、400米特色商業(yè)街、大型地下停車場、社區(qū)醫(yī)療保健站、健，以及健身房等娛樂休閑設(shè)施。

1、規(guī)劃結(jié)構(gòu)小區(qū)以城市主干道、小區(qū)廣場、小區(qū)干道、小區(qū)道路為網(wǎng)絡(luò)。整個小區(qū)地形成矩形狀，以南環(huán)路上設(shè)入口廣場，其余路設(shè)次入口，小區(qū)中心設(shè)區(qū)內(nèi)廣場，小區(qū)主干道串聯(lián)若干個小區(qū)廣場作為主交通網(wǎng)絡(luò)。

2、建筑單體設(shè)計小區(qū)建筑單體呈南北向，以點面結(jié)合式布局，以小區(qū)主干道組織交通，均設(shè)公共綠地，單位建筑間路保持規(guī)定系數(shù)以上，使每個建筑具有較多綠地、陽光和較好通風(fēng)。建筑底層設(shè)汽車庫，均與區(qū)內(nèi)主干道相連。中心廣場設(shè)置中心會所，滿足小區(qū)管理、服務(wù)、休閑等配套所需。次入口設(shè)置相應(yīng)的管理用房和停車場地。小區(qū)住宅單體定位于公寓式住宅，由不同戶型組成，兼有舒適、自然、集中的布局形式，擁有公共綠地、車庫、屋頂露臺等配套設(shè)施，同時具有結(jié)構(gòu)緊湊、布局合理、功能分區(qū)科學(xué)、外表親和不張揚的特點。頂層均設(shè)閣樓帶屋頂花園，建筑外形繼承傳統(tǒng)建筑中粉墻黛瓦的神韻，使小區(qū)具濃郁的地域風(fēng)情及強烈的可識別性。

3、建筑環(huán)境及園林景觀設(shè)計整體環(huán)境景觀設(shè)計，總體表現(xiàn)現(xiàn)代人文景觀的環(huán)境特色，結(jié)合自然、地勢、地貌，塑造小區(qū)優(yōu)雅、寧靜、宜人的居住環(huán)境。規(guī)劃建造5000平方米中央綠地廣場，采用坡地式設(shè)計，平均地平在原有基礎(chǔ)上高出1米左右，實行立體綠化，建造特色枯水景，并輔以建筑小品裝點，以擴大綠化面積、增強視覺沖擊力。設(shè)計立體可參與式園林，開辟運動場所、休閑場所，使讓小區(qū)的綠化景觀真正成為業(yè)主的休閑享受樂園。根據(jù)組團分區(qū)，設(shè)置不同主題的組團綠化，倡導(dǎo)可親近的庭院生活。各組團的景觀設(shè)計以半圍合的結(jié)構(gòu)加上立體化的主題綠化使每個組團形成各有特色的悠悠庭園，營造溫馨居家的歸屬感。保證植被的多樣性和色彩性。整個園區(qū)的植被應(yīng)保證四季有景，高矮有序，豐富多樣。另外應(yīng)注意園區(qū)植物的色彩搭配，營造一派新鮮熱火的場面，增添社區(qū)人氣和美感。小區(qū)綠地和綠地相應(yīng)，使人與自然和諧共存，并加以具有地方特色的小品點綴，給人親切愉悅的居住情趣。

五、物業(yè)管理

優(yōu)良的物業(yè)管理，不僅能讓住宅本身保值增值，也可使業(yè)主的利益得到保障。本項目聘請浙江省知名萬家物業(yè)公司進行全程物業(yè)指導(dǎo)，該公司從事專業(yè)物業(yè)管理多年，服務(wù)過眾多中、高檔樓盤并深受好評，資質(zhì)深厚，經(jīng)驗豐富。該公司將在本項目未竣工前即開始介入，從物業(yè)管理的角度及早發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，避免出現(xiàn)入住后的管理、使用難題。本項目推行“綠色安全環(huán)保小區(qū)”概念，全部采取人車分流，設(shè)三十米寬的主入口僅供行人出入，在新風(fēng)二路和屈原南路上還設(shè)有兩個側(cè)門，供車輛出入。小區(qū)入口設(shè)保衛(wèi)室，每棟樓的單元入口都裝有可視對講系統(tǒng)，公共場所及外墻設(shè)高密度紅外線監(jiān)控系統(tǒng)，社區(qū)內(nèi)保安二十四小時巡邏，遇緊急情況還可通過報警系統(tǒng)獲得最及時的幫助。此外，本項目物業(yè)管理還提供全天候的小區(qū)保潔；園林綠化方面的施肥、鋤草、修剪、除蟲等工作；消防設(shè)施的保護；公共部位的維修與保養(yǎng)以及代訂牛奶、書刊報紙等等。想業(yè)主所想，急業(yè)主所急，讓業(yè)主享受尊貴自在的居家生活。

第三章項

目市場分析與整合營銷

一、項目市場分析

1、地段環(huán)境優(yōu)越本項目位于荊州城南經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，建設(shè)中的大學(xué)城的中心。北臨城南片區(qū)交通主動脈——高規(guī)格景觀路南環(huán)路，目前南環(huán)路拓寬工程已順利結(jié)束；西面的屈原南路，是連接南環(huán)路與市中心的紐帶，其拓建工程已經(jīng)動工，預(yù)計2005年底將全部竣工，屆時將大大改善目前需繞道進入市中心的狀況，實現(xiàn)本項目與城內(nèi)的零距離接觸，在相當(dāng)大程度上增強本項目的地理優(yōu)勢。

2、周邊生活配套完善本項目周邊的生活配套包括：新風(fēng)超市、金豐園超市、明珠超市；新風(fēng)菜場、金豐園菜場；農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行；胸科醫(yī)院、二醫(yī)院、荊州市中心醫(yī)院；以及金九龍酒店、九龍淵公園、龍舟賽場、東門風(fēng)景區(qū)等休閑配套，生活十分便利。

3、園林景觀設(shè)計突出本項目對荊州住宅市場的園林景觀設(shè)計進行了巨大突破，以100畝的社區(qū)規(guī)模，開辟5000平方米中央綠地廣場，采用坡地式設(shè)計，建造特色枯水景、實行立體綠化、多組團綠化、設(shè)計可參與式園林、開辟運動休閑場所、保證植被的多樣性和色彩性、建造約1000平方米時尚休閑會所，等等（詳見P.5“建筑環(huán)境及園林景觀設(shè)計”）。

4、教育配套優(yōu)勢顯著自古以來，人們就非?？粗丨h(huán)境對人的影響，古有“孟母三遷”，隨著買家看樓眼光漸趨成熟，買家從購買前期對樓盤綜合素質(zhì)的關(guān)注，發(fā)展到對未來居住環(huán)境的關(guān)注，對未來鄰居的關(guān)注?，F(xiàn)代社會，人們在生活的壓力之下更渴望一種淡定、閑適的居家感覺，一份內(nèi)心的豐盈和自身氣質(zhì)修養(yǎng)的顯現(xiàn)。目前，全國各大城市的“教育樓盤”普遍暢銷，銷售價格高于周邊其他條件相同樓盤10%~20%。本項目地處大學(xué)城中心，教育配套優(yōu)勢極為顯著。隨著長江大學(xué)的成立，高級職業(yè)技術(shù)學(xué)校等20余所學(xué)校逐步遷入大學(xué)城，本項目得天獨厚的文化教育氛圍，以及業(yè)主以教師為主的特點，將吸引越來越多的高知高收入人群投資置業(yè)。

5、建筑施工品質(zhì)過硬本項目施工隊伍來自中國“建筑之鄉(xiāng)”浙江上虞，推行品牌第一、信譽至上的原則，對施工品質(zhì)精益求精，深受業(yè)界好評。一期現(xiàn)房達到了卓越的半裝修房品質(zhì)：獨特的拉毛收光工藝、優(yōu)質(zhì)高硬鋁合金窗、成品窗臺整體裝配，室內(nèi)電路預(yù)先暗藏，插座接頭合理預(yù)留等等，給消費者留下了深刻的印象。施工方在“城南春天”的建造中，將繼續(xù)秉承這種精益求精的作風(fēng)，把“城南春天”建造成荊州市品位最高、質(zhì)量最好、設(shè)施最完善的住宅示范小區(qū)，創(chuàng)造良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

6、市場供求關(guān)系良好本項目地處城南開發(fā)區(qū)，周邊房產(chǎn)開發(fā)項目較少。作為城南開發(fā)區(qū)、荊州大學(xué)城、景觀路南環(huán)路上第一個大型住宅社區(qū)，大學(xué)城20余所學(xué)校的遷入，將為本項目帶來龐大的消費群體，營造興旺蓬勃的人氣，強力推進本項目住宅、商鋪的銷售。寬松的市場競爭環(huán)境，巨大的目標(biāo)消費群體，使本項目處于良好的市場供求關(guān)系中，市場前景令人樂觀。

7、開發(fā)區(qū)的升值潛力巨大本項目所處的城南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，屬省級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、省級臺商投資區(qū)，近年來發(fā)揮其特有的區(qū)位、土地、港口、大學(xué)城高校科教優(yōu)勢，打“高校牌”、“科技牌”，做到引資引智并重，在荊州市的幾大開發(fā)區(qū)中格外引人注目。在城南經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、大學(xué)城大力建設(shè)的同時，也刺激了周邊各相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，使得城南片區(qū)人氣驟增。恰逢現(xiàn)階段荊州房地產(chǎn)市場迅猛發(fā)展、持續(xù)升溫的大好時機，作為城南開發(fā)區(qū)、荊州大學(xué)城、景觀路南環(huán)路上第一個大型住宅社區(qū)，本項目前景十分看好。

二、一期現(xiàn)房整合營銷我公司通過對一期現(xiàn)房滯銷情況的深刻研究，認(rèn)識到其根本原因并非產(chǎn)品本身不符合市場需求，而是缺乏巧妙的產(chǎn)品包裝和有效的銷售執(zhí)行。2003年3月，本項目聘請武漢新希望物業(yè)顧問有限公司進行策劃、包裝和銷售，并初步簽訂銷售合同。武漢新希望物業(yè)顧問有限公司是一家從事房地產(chǎn)營銷策劃與銷售顧問的專門公司，業(yè)務(wù)廣及西安、鄭州、武漢、昆明四地，先后與20家知名開發(fā)商長線合作，擁有8年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，48個樓盤成功策劃、營銷的經(jīng)歷。該公司憑借先進的管理模式、扎實的工作精神、精專的業(yè)務(wù)能力等諸多方面的優(yōu)勢，屢屢超額完成銷售任務(wù)，典型案例年銷售10萬余方，銷售額逾億元，更創(chuàng)下了日售1萬平米的售樓

奇跡。其中曾為9個滯銷樓盤做出科學(xué)的分析、診斷，并重新策劃入市，使其圓滿贏得市場銷售。迅速售罄，被發(fā)展商譽為“房產(chǎn)良醫(yī)”、“發(fā)展商的新希望”。武漢新希望物業(yè)顧問有限公司自接手本項目后，對產(chǎn)品進行了全新的整合包裝、營銷策劃，運用規(guī)范、科學(xué)、有效的操作技巧，大大加強了本項目的銷售力度。截止2004年底，售罄住宅100套，占接手時未售186套的54%，大大加快了項目的資金回籠速度。2005年元旦及春節(jié)期間，新希望公司根據(jù)返鄉(xiāng)回城人員驟增等趨勢，策劃舉辦了“迎新年，購房四重禮”等促銷活動，進一步加強銷售攻勢，以一期所余近90套住宅猛烈沖擊市場。事實證明，本項目聘請武漢新希望物業(yè)顧問有限公司，對產(chǎn)品進行全新的整合包裝、營銷策劃和強勢銷售，使本項目銷售進度、資金回籠與周轉(zhuǎn)產(chǎn)生了重大轉(zhuǎn)折。據(jù)此進度預(yù)計，一期186套現(xiàn)房將于2005年4月實現(xiàn)100%售罄，實現(xiàn)資金全部回籠。

三、“城南春天”價格定位現(xiàn)階段本項目同類物業(yè)荊州花園、順馳太陽城、翰林苑等一批高檔次概念住宅的推出，已完成了對本類產(chǎn)品的市場說明任務(wù)，人們對之廣為接受并希望擁有。另一方面，如上所述，本項目恰逢現(xiàn)階段荊州房地產(chǎn)市場迅猛發(fā)展、持續(xù)升溫的大好時機。從2005年1月我公司對市場同類產(chǎn)品的價格調(diào)查（見下表）可以看出，目前市場同類產(chǎn)品銷售均價皆在1400元/m2以上。樓盤名稱荊州花園順馳·太陽城翰林苑觀邸起價（元/m2）1380161614481428均價（元/m2）1550175014601750備注僅剩10余套與上表所列同類產(chǎn)品相比，“城南春天”在園林景觀設(shè)計（詳見P.5“建筑環(huán)境及園林景觀設(shè)計”）、教育配套（詳見P.7“教育配套優(yōu)勢顯著”）、產(chǎn)品品質(zhì)（詳見P.7“建筑施工品質(zhì)過硬”）等方面具有顯著優(yōu)勢。如園林景觀設(shè)計方面，順馳·太陽城無中心花園廣場，其他項目的設(shè)計力度也較弱。而本項目對荊州住宅市場的園林景觀設(shè)計進行了巨大突破，以100畝的社區(qū)規(guī)模，開辟5000平方米中央綠地廣場，采用坡地式設(shè)計，建造特色枯水景、實行立體綠化、多組團綠化、設(shè)計可參與式園林、開辟運動休閑場所、保證植被的多樣性和色彩性、建造約1000平方米時尚休閑會所，等等。根據(jù)消費者“買升不買降”的心理特征，我公司將對“城南春天”的銷售采取“低開高走”的價格策略，即在入市初期采取較優(yōu)惠的定價，之后根據(jù)供求關(guān)系的變化控制漲幅，有計劃地逐步提升銷售價格。目前，我公司根據(jù)項目自身特點，結(jié)合市場同類產(chǎn)品價格，進行綜合研究分析，將“城南春天”入市階段銷售均價定為1400元/m2。預(yù)計將獲得廣泛的市場認(rèn)同，為本項目的銷售開啟良好的開端，促進資金的良性循環(huán)周轉(zhuǎn)。

四、“城南春天”整合營銷武漢新希望物業(yè)顧問有限公司在對一期現(xiàn)房進行全新的整合包裝、營銷策劃、強勢銷售的同時，也為二期“城南春天”的包裝與營銷進行了良好鋪墊，“城南春天”尚未開盤，其產(chǎn)品優(yōu)勢，以及在一期基礎(chǔ)上的改進已在荊州深入人心，積累了大量潛在客戶，詳細(xì)登記預(yù)訂客戶已達100人。預(yù)計開盤后，產(chǎn)品銷售將勢如破竹，實現(xiàn)更快的資金回籠，實現(xiàn)將資金周轉(zhuǎn)的良性循環(huán)?！俺悄洗禾臁痹诋a(chǎn)品包裝上緊緊抓住產(chǎn)品園林景觀設(shè)計、教育配套的重大優(yōu)勢，切合目標(biāo)消費群（以周邊教師、公務(wù)員等高知高收入人群為主）的特征，推廣“生態(tài)”、“人文”概念，樹立了產(chǎn)品新穎、高尚、親切、健康的良好形象。

1、案名：新風(fēng)小區(qū)二期·城南春天以“城南春天”這一富有現(xiàn)代都市人文氣息的新穎命名，引領(lǐng)產(chǎn)品包裝形象的煥然一新?！俺悄稀秉c明項目地址，“春天”帶給受眾清新親切、綠意盎然、生機勃勃的感受?！俺悄洗禾臁痹⒁舛诋a(chǎn)品不僅是對一期的創(chuàng)新，更是給城南片區(qū)、給整個荊州來了春天般的新意。

2、推廣主題：春天里的書香院落“春天”點題，并緊扣產(chǎn)品的園林景觀設(shè)計優(yōu)勢；“書香院落”緊扣產(chǎn)品的另一重大優(yōu)勢——教育配套，并深深契合。

3、組團名：梅園、蘭園、竹園、菊園將“春天”般居住的新意具體到每個組團，給每位住戶屬于自己的居住情趣。梅蘭竹菊既是綠色生態(tài)、自然園林的代表，體現(xiàn)產(chǎn)品的園林景觀設(shè)計優(yōu)勢；也是中國傳統(tǒng)文化中高尚品格的象征，

極具人文意涵。“梅園、蘭園、竹園、菊園”的組團命名，同樣是既緊扣產(chǎn)品優(yōu)勢，也深得目標(biāo)消費群（以周邊教師、公務(wù)員等高知高收入人群為主）所愛。

4、主打廣告語：（1）2005荊州最值得期待的生態(tài)人文住宅（開盤前）（2）領(lǐng)舞城南新生活（開盤后，暫定）以強勢的主打廣告語吸引受眾的密切關(guān)注。主打廣告語的設(shè)計表現(xiàn)十分搶眼，并在產(chǎn)品包裝（報紙廣告、宣傳單、戶外廣告、售樓部包裝等）中頻頻出現(xiàn)，給受眾反復(fù)、強烈的刺激。

5、賣點提煉：（1）金牌美福地，品藝術(shù)人文書香。絕版地段，浸染大學(xué)城墨秀書香，盡享城南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)商圈活力，坐擁高標(biāo)準(zhǔn)景觀路南環(huán)路的便利和尊榮，多條公交線路直達小區(qū)門口。黃金福地，締造高尚儒雅生活品質(zhì)，輻射無限升值潛力。（2）優(yōu)越性價比，體貼生活多樣選擇的空間超值起價，引領(lǐng)城南片區(qū)超值風(fēng)暴。精心打造，細(xì)心雕琢，成就卓越半裝修房品質(zhì)：獨特的拉毛收光工藝、優(yōu)質(zhì)高硬鋁合金窗、成品窗臺整體裝配，室內(nèi)電路預(yù)先暗藏，插座接頭合理預(yù)留……省錢、省時、省心，品質(zhì)關(guān)懷生活，讓家的感覺更好。（3）完美設(shè)計，成就大家風(fēng)范100畝宏大規(guī)模，1000㎡時尚休閑會所，5000㎡中央綠化廣場，400m特色商業(yè)街，靜謐社區(qū)、純美領(lǐng)地。精彩貼心戶型，南北向、穿堂風(fēng)、大開間、短進深，完美多樣。每戶專配儲藏室，/時尚車庫，給你更多生活空間。綠意漾漾，日子緩緩，生活散散。（4）完善配套，實現(xiàn)愛家之人的夢想金九龍酒店、九龍淵公園、龍舟賽場、東門風(fēng)景區(qū)等休閑場所舉步即至；江漢石油學(xué)院、石油附中、石油附小、石油幼兒園、新風(fēng)幼兒園等名校環(huán)繞毗鄰；超市、菜場、醫(yī)院、銀行、商場林立四周。愛家人、愛孩子，就該讓他們住在這里。（5）“五心”級物管，感受心的呵護家的價值，不可忽視的一部分是在建筑之外的，一種真正讓您省心、舒心、放心、貼心、怡心的“五心”級生活：24小時保安守崗及不間斷巡邏、高密度閉路監(jiān)控探頭、可視對講門禁系統(tǒng)，多項人性化家政服務(wù)。讓尊崇和安全，在點滴享受中自然流露。第四章投資計劃及經(jīng)濟分析

一、前期工程情況1、土地出讓手續(xù)全部完善；2、地質(zhì)勘察已全部結(jié)束；3、建施圖紙、基礎(chǔ)圖紙已設(shè)計完成。

二、投資計劃及建設(shè)周期本項目“城南春天”總投資約需人民幣柒仟玖佰萬元，詳情請見下表：項目占地（m2）建筑面積（m2）總投資（萬元）備注住宅31146.74708036747.00商業(yè)用房6968.8596591146.00公建1538成本攤?cè)胱≌盃I業(yè)用房合計38116.00820007893.00說明：上述土地不包括道路代征地。