營(yíng)銷策略和盈利模式精選(九篇)

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第1篇：營(yíng)銷策略和盈利模式范文

其實(shí)，開源軟件可以是成功的商業(yè)行為，那么這意味著什么呢？首先，商業(yè)公司必須要能夠生存和盈利；其次，商業(yè)公司生存的意義在于為用戶創(chuàng)造價(jià)值。下面我們來看看開源軟件是如何生存、如何創(chuàng)造價(jià)值，并如何借助其創(chuàng)造的價(jià)值來獲得回報(bào)的。

盈利模式之一：多種產(chǎn)品線

在這種模式中，利用開源軟件為直接產(chǎn)生收入的專有軟件來創(chuàng)造或維持一種市場(chǎng)地位。例如，開放源代碼的客戶端軟件帶動(dòng)了服務(wù)器軟件的銷售，或者借用開源版本帶動(dòng)商業(yè)許可版本的產(chǎn)品銷售。這種模式應(yīng)用得比較普遍。

如MySQL產(chǎn)品就同時(shí)推出面向個(gè)人和企業(yè)的兩種版本，即開源版本和專業(yè)版本，分別采用不同的授權(quán)方式。開源版本完全免費(fèi)以便更好地推廣，而從專業(yè)版的許可銷售和支持服務(wù)中獲得收入。再如Red hat自Red hat Linux后將原桌面操作系統(tǒng)轉(zhuǎn)為Fedora項(xiàng)目，借Fedora Core Linux在開源社區(qū)的聲望而促進(jìn)Red hat Enterprise Linux AS/ES/WS服務(wù)器產(chǎn)品線的銷售。

盈利模式之二：技術(shù)服務(wù)型

在這種模式中，開放源代碼軟件采用了一種全新的市場(chǎng)定位，并非面向產(chǎn)品，而是針對(duì)技術(shù)服務(wù)。JBoss就是這種模式的典型代表，JBoss應(yīng)用服務(wù)器完全免費(fèi)，而通過提供技術(shù)文檔、培訓(xùn)、二次開發(fā)支持等技術(shù)服務(wù)而獲得收入。

盈利模式之三：應(yīng)用服務(wù)托管(ASP)

這種模式適用于基于開源軟件的應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)商（ASP）。例如，PHP Live就是一種構(gòu)架于PHP、MySQL之上的開源軟件，它可為企業(yè)用戶提供實(shí)時(shí)交談服務(wù)。目前已經(jīng)有數(shù)十家公開提供PHP Live托管服務(wù)的應(yīng)用服務(wù)提供商。

盈利模式之四：軟、硬件一體化

這種模式主要是針對(duì)硬件制造商的。隨著競(jìng)爭(zhēng)的普及，市場(chǎng)壓力迫使硬件公司開發(fā)并維護(hù)軟件，但是軟件本身卻并不是利潤(rùn)中心，因而采用開源軟件。這種模式被很多大型公司廣泛采納，比如IBM、HP等服務(wù)器供應(yīng)商巨頭，通過捆綁免費(fèi)的Linux操作系統(tǒng)銷售硬件服務(wù)器。而Sun公司近期將其Solaris操作系統(tǒng)開放源代碼，以確保服務(wù)器硬件的銷售收入，也是這種模式的體現(xiàn)。

盈利模式之五：附屬品

在這種模式中，出售開放源代碼的附加產(chǎn)品。比如在低端市場(chǎng)，出售杯子和T恤衫等；在高端市場(chǎng)上，出售專業(yè)編輯出版的文檔和書籍。O'Reilly集團(tuán)是銷售開源軟件附加產(chǎn)品公司的典型案例，它出版了很多優(yōu)秀的開放源代碼軟件的參考資料。O'Reilly實(shí)際上雇用和支持了一些著名的開放源代碼黑客（例如Larry Wall和Brain Behlendorf），并以此提高它在市場(chǎng)上的聲望。

盈利模式之六：品牌戰(zhàn)略、服務(wù)至上

在這種模式中，開源公司通過開源軟件先天的傳播優(yōu)勢(shì)，以極低的成本建立和傳播品牌，并通過向用戶提品相關(guān)的服務(wù)來獲得回報(bào)。康比爾公司的Compiere ERP&CRM軟件就是這種模式的典型案例。康比爾公司開發(fā)了開源的ERP&CRM軟件，由于其產(chǎn)品優(yōu)秀，很快便獲得了北美、歐洲和亞洲中小企業(yè)用戶的認(rèn)可，Compiere品牌也因此迅速地傳播到了世界各地，在企業(yè)管理軟件市場(chǎng)已經(jīng)成為全球知名品牌。

第2篇：營(yíng)銷策略和盈利模式范文

近幾年網(wǎng)絡(luò)印刷的浪潮席卷全國(guó)，縱觀目前的形式，網(wǎng)絡(luò)印刷大致可分為三種商業(yè)模式。

其一，印工盈利模式。印工盈利模式相對(duì)直接，就是以短版商務(wù)印刷為主，通過高效率的生產(chǎn)獲取利潤(rùn)。例如一套版300元包含1000印次，一個(gè)班12個(gè)小時(shí)平均做到50～80套版。通過印刷更多的版數(shù)獲取利潤(rùn)，那么這種盈利模式的核心就是如何通過網(wǎng)絡(luò)把更多短小的商務(wù)印刷訂單聚集到自己手里。我們總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)印刷五大營(yíng)銷策略，詳細(xì)內(nèi)容可登錄。

其二，紙張盈利模式。紙張盈利模式主要是靠現(xiàn)金流，主要是以更低的價(jià)格大量出貨。以合版印刷為代表。一個(gè)合版印刷企業(yè)一個(gè)月的用紙量動(dòng)輒數(shù)百甚至上千噸。印刷企業(yè)通過抱團(tuán)等方式直接跟紙廠訂購特規(guī)紙省去了很多中間環(huán)節(jié)。這樣下來，一噸紙的利潤(rùn)空間少則幾百元、多則近千元。這個(gè)利潤(rùn)也是很可觀的。靠紙張盈利的印刷企業(yè)主要核心就是企業(yè)現(xiàn)金流。

其三，資金杠桿模式。資金杠桿模式主要是利用杠桿原理。不難發(fā)現(xiàn)，很多印刷企業(yè)做得根本不像印刷企業(yè)，但是這些企業(yè)卻是最賺錢的印刷企業(yè)。這個(gè)模式的核心是杠桿的利用，“以一個(gè)支點(diǎn)撬動(dòng)地球”，關(guān)鍵是支點(diǎn)的選擇。目前這類成功企業(yè)有印刷與文化的結(jié)合，印刷與商業(yè)地產(chǎn)結(jié)合，印刷與教育結(jié)合等等，這些也是時(shí)下最流行的跨界模式。

現(xiàn)在再回看文章的標(biāo)題，我們就可以理解其中的深意了。那么，作為一個(gè)傳統(tǒng)的印刷企業(yè)，怎樣才能成功地步入網(wǎng)絡(luò)印刷的行業(yè)？通過六年的行業(yè)研究，我們制作了網(wǎng)絡(luò)印刷的五步方程式。

第一步：明確定位商業(yè)模式（盈利模式）。

第二步：遵循四項(xiàng)原則――簡(jiǎn)便、實(shí)用、有效、安全，選擇合適的系統(tǒng)。

第三步：打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力六大法門――人才機(jī)制、分配機(jī)制、內(nèi)部市場(chǎng)化、生發(fā)機(jī)制、開會(huì)機(jī)制、智囊團(tuán)。

第四步：高質(zhì)量營(yíng)銷活動(dòng)的持續(xù)推進(jìn)。

第3篇：營(yíng)銷策略和盈利模式范文

隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭最快的產(chǎn)業(yè)，旅游業(yè)對(duì)城市經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)性、社會(huì)就業(yè)的帶動(dòng)力、以及對(duì)文化與環(huán)境的促進(jìn)作用日益顯現(xiàn)。調(diào)查顯示，2007年1-11月，中國(guó)主要城市接待旅游人數(shù)為近四千萬人次，與上年同期相比增長(zhǎng)了13.37％。其中接待外國(guó)游客23330404人次，接待香港同胞11176899人次，接待澳門同胞722831人次，接待臺(tái)灣同胞4740206人次。入境游客中外國(guó)人人數(shù)為23938139人。其中，入境舉行會(huì)議或商務(wù)活動(dòng)的為6434616人，入境觀光旅游的為12049859人，探親訪友的為72866人，入境的服務(wù)員工為2122858人，其他入境人數(shù)為3257940人。預(yù)計(jì)到2010年，中國(guó)旅游業(yè)總收入將達(dá)到12260億元人民幣，年均增長(zhǎng)10%左右，相當(dāng)于GDP的7%。很顯然，旅游業(yè)將會(huì)成為我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。近幾年來文化旅游產(chǎn)業(yè)有了蓬勃的發(fā)展，據(jù)世界旅游組織調(diào)查報(bào)告，文化旅游在世界旅游中占據(jù)越來越重要的位置，參加文化旅游的國(guó)際旅游者每年有兩億四千多萬。文化旅游因其獨(dú)具的文化底蘊(yùn)和獨(dú)特的文化氛圍而受到廣大游客的青睞，它以多樣的形式、深刻的內(nèi)涵表現(xiàn)出了旺盛的生命力，又因它具有的文化性、變化性、可持續(xù)性和季節(jié)性不明顯等特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)而受到各國(guó)人民的普遍關(guān)注，可以說文化旅游己經(jīng)成為當(dāng)前世界旅游的一種潮流和趨勢(shì)，并將成為21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代全球旅游發(fā)展的亮點(diǎn)和主流。深層次、高品位的文化旅游因而成為個(gè)性化、知識(shí)化時(shí)代背景下最具有持續(xù)發(fā)展前景的一項(xiàng)旅游產(chǎn)品，可以說文化是旅游的靈魂和支柱。

隨著旅游業(yè)的發(fā)展，旅游消費(fèi)群體也在不斷的擴(kuò)大中。傳統(tǒng)的旅游項(xiàng)目是針對(duì)一些城市白領(lǐng)以及有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的退休人員。這群人的特點(diǎn)是有工作或者生活壓力，他們需要一種方式來釋放自己，而且他們有足夠的經(jīng)濟(jì)能力來支付旅游費(fèi)用。傳統(tǒng)的旅游模式是由旅行社組團(tuán)出游，但隨著時(shí)代的發(fā)展，人們觀念的改變，類似于自助游等旅游新模式逐漸出現(xiàn)。針對(duì)不同的旅游消費(fèi)群體，制定不同的消費(fèi)計(jì)劃，已經(jīng)成為各個(gè)旅行社提高業(yè)績(jī)的重要手段。

大學(xué)生這一類群體在未來的十年內(nèi)存在一個(gè)很大的旅游消費(fèi)市場(chǎng)。他們所需要的旅游模式是打破傳統(tǒng)模式的。研究大學(xué)生旅游消費(fèi)營(yíng)銷策略是進(jìn)一步發(fā)展我國(guó)旅游業(yè)的重要方面，也是旅行社存在與發(fā)展的關(guān)鍵。相對(duì)比上班族來說，大學(xué)生的空余時(shí)間要多出很多。也就是說大學(xué)生存在旅游時(shí)間的可能性。傳統(tǒng)的旅游消費(fèi)群體又的僅是在假期或者是黃金周出游，除去這一周期，很多旅行社和景點(diǎn)都處在不飽和的狀態(tài)，而大學(xué)生這一消費(fèi)群體恰好來填補(bǔ)這一不足。避開旅游高峰出游已經(jīng)慢慢的成為大學(xué)生旅游新觀念。所以，開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)，制定大學(xué)生旅游營(yíng)銷策略，不僅可以給旅游產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展空間，增加新的盈利模式，而且也能緩解目前旅游業(yè)出現(xiàn)的假期爆滿，平時(shí)無人的現(xiàn)狀。

二、研究的基本內(nèi)容與擬解決的主要問題：

1、研究的基本內(nèi)容：

本篇論文研究的主要問題是針對(duì)大學(xué)生這一旅游消費(fèi)群體，制定符合他們自身特點(diǎn)的旅游消費(fèi)模式。對(duì)這一模式的推廣和運(yùn)用制定一個(gè)營(yíng)銷策略。基本內(nèi)容分為以下幾點(diǎn)：

（1）從我國(guó)旅游事業(yè)和旅游政策入手，分析傳統(tǒng)模式的旅游消費(fèi)模式成功的因素和不適應(yīng)時(shí)展的原因；

（2）分析我們旅行社的營(yíng)銷模式，尋找新的盈利模式；

（3）研究當(dāng)代大學(xué)生特點(diǎn)，作為一個(gè)新的消費(fèi)群體存在的商機(jī)和挑戰(zhàn)；

（4）綜合各方面的研究，提出一個(gè)以大學(xué)生為旅游消費(fèi)群體的新的營(yíng)銷策略。

2、擬解決的主要問題：

本研究解決的主要問題是針對(duì)大學(xué)生這一旅游消費(fèi)群體制定的營(yíng)銷策略。通過對(duì)大學(xué)生消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的研究，作出具有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，打開大學(xué)生旅游消費(fèi)這一道大門，促進(jìn)我國(guó)旅游事業(yè)的全面發(fā)展。擬解決的主要問題是：

（1）大學(xué)生的消費(fèi)行為研究，了解大學(xué)生旅游存在的問題和優(yōu)勢(shì)；

（2）通過對(duì)旅行社的調(diào)查分析，結(jié)合國(guó)家旅游政策，深入探究旅行社生存環(huán)境；

（3）通過調(diào)查研究，制定大學(xué)生旅游消費(fèi)營(yíng)銷策略。

三、研究的方法與技術(shù)路線：

研究的方法主要有以下幾種：

（1）問卷調(diào)查法。針對(duì)大學(xué)生，作出一份調(diào)查大學(xué)生消費(fèi)行為的問卷調(diào)查，主要在在杭高校中做一次普遍的調(diào)查，了解大學(xué)生消費(fèi)心理，可以給研究提供一份可靠的數(shù)據(jù)。

（2）文獻(xiàn)分析法。收集相關(guān)研究文獻(xiàn)、期刊、報(bào)紙，對(duì)文獻(xiàn)進(jìn)行分類分析。

（3）案例分析法。尋找營(yíng)銷成功和失敗的案例來證明研究的可行性和不可行性。作出正確的且具有創(chuàng)新性的營(yíng)銷策略。

四、研究的總體安排和進(jìn)度：

總時(shí)間：本屆畢業(yè)論文從2009年10月--2010年6月.

第一階段：確定選題階段

第二階段：畢業(yè)論文實(shí)施（2009年11月—2010年5月）

1.2009年11月20日（第12周周五）畢業(yè)論文指導(dǎo)教師根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和畢業(yè)設(shè)計(jì)工作要求下達(dá)畢業(yè)論文任務(wù)書。

2.2009年12月8日（第14周周二）前根據(jù)學(xué)院有關(guān)畢業(yè)論文的格式要求，完成任務(wù)書、開題報(bào)告撰寫等工作。

3.2009年12月8日（第14周周二）畢業(yè)論文開題報(bào)告答辯。

4.2009年12月22日（第16周周二）根據(jù)開題論證小組修改意見，將完善后的任務(wù)書、開題報(bào)告修改后交指導(dǎo)教師。

5.2010年1月中旬，上交經(jīng)指導(dǎo)老師審核的論文提綱，提綱詳細(xì)至三級(jí)目錄。

6.2010年3月初（第二學(xué)期），學(xué)生完成畢業(yè)論文初稿；

7.2010年5月初（第二學(xué)期），完成畢業(yè)論文，將畢業(yè)論文提交指導(dǎo)老師。

第三階段：畢業(yè)論文答辯（2010年5月—2010年6月）

五、主要參考文獻(xiàn)：

[1]柴松，王洪武．大學(xué)生野外生存生活指南[M]．合肥：中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)出版社，2009：31．

[2]王婉飛．浙江鄉(xiāng)村旅游發(fā)展與創(chuàng)新[M]．北京：北京大學(xué)出版社，2008：46．

[3]劉丹平．旅游凝視[M]．天津：南開大學(xué)出版社，2008：87．

[4]張文．旅游影響[M]．北京：社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2007：56．

[5]陶虎．旅游廣告——遠(yuǎn)離與創(chuàng)新[M]．海口：海南出版社，2006：68．

[6]羅明義．旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)[M]．天津：南開大學(xué)出版社，2005：21．

[7](澳)賴辛格(Reisinger,Y.),托納(Torner,L.W.)．旅游跨文化行為研究[M]．天津：南開大學(xué)出版社，2004：65．

[8]耿步健．當(dāng)代大學(xué)生心理學(xué)[M]．徐州：中國(guó)礦業(yè)大學(xué)出版社，2008：12．

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[10]高舜禮．中國(guó)旅游業(yè)對(duì)外開放戰(zhàn)略研究[M]．北京：中國(guó)旅游出版社，2004：25．

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[12]張小紅，陳全．當(dāng)代大學(xué)生旅游消費(fèi)心理探討[J]．合作經(jīng)濟(jì)與科技，2009，24，9

[13]洪燕，當(dāng)代大學(xué)生旅游消費(fèi)分析[J]．南昌高專學(xué)報(bào)，2005，3．23

第4篇：營(yíng)銷策略和盈利模式范文

關(guān)鍵詞：微博營(yíng)銷；企業(yè)微博；微博策略

一、微博營(yíng)銷背景

如今，玩微博已成為流行趨勢(shì)。不玩微博的人，已寥寥無幾。玩微博的人，很多卻是石沉大海，不絕蹤跡。對(duì)個(gè)人而言，無非少些粉絲而已，而對(duì)于企業(yè)來說，就浪費(fèi)了一個(gè)能創(chuàng)造價(jià)值的商機(jī)。現(xiàn)在很多企業(yè)都開了微博，想由此打開網(wǎng)上品牌推廣和網(wǎng)上營(yíng)銷渠道。但由于對(duì)微博的不了解，往往企業(yè)把微博企業(yè)把微博營(yíng)銷想的過于簡(jiǎn)單。建微博目的是要營(yíng)銷客戶、推廣品牌、增加銷量、開發(fā)客戶、增加客戶黏性，然而這都需要方法和步驟，并不是發(fā)幾條微博就能解決的。

根據(jù)2012年12月上海交通大學(xué)與社會(huì)研究中心、輿情網(wǎng)的《2012年中國(guó)微博年度報(bào)告》可看出，2012年微博增速減緩，發(fā)展平穩(wěn)，微博用戶向移動(dòng)終端遷移，但尚未探索出有效的盈利模式。可以看出2013年微博將會(huì)成為企業(yè)的一次發(fā)展機(jī)遇。

二、微博營(yíng)銷運(yùn)作流程

1.平臺(tái)選擇

微博平臺(tái)一定要選流量大、覆蓋率高、關(guān)注度多且適合自己的平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷。不同平臺(tái)的用戶受眾不同，可以根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)來選擇平臺(tái)。

2.微博定位

微博是企業(yè)對(duì)外宣傳交流的窗口，企業(yè)利用微博對(duì)外提供客戶服務(wù)和技術(shù)支持，最終成為企業(yè)信息和收集信息的重要途徑。企業(yè)微博的目標(biāo)是成為與消費(fèi)者互動(dòng)的交流平臺(tái)，最終打造成一個(gè)具有知名度的網(wǎng)絡(luò)品牌。

只有內(nèi)容有價(jià)值，才會(huì)被很多粉絲關(guān)注，同時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。所以在編輯信息之前，要了解粉絲喜歡什么內(nèi)容的信息，粉絲想要獲得那些有價(jià)值的內(nèi)容，同時(shí)根據(jù)你的微博定位來設(shè)計(jì)內(nèi)容。

4.微博推廣

只有好的微博內(nèi)容還不行，必須做好微博推廣，否則再好的內(nèi)容也無法有效的傳播。

5.與粉絲互動(dòng)

微博互動(dòng)很講究技巧，有粉絲主動(dòng)跟你聊，說明粉絲對(duì)你的微博內(nèi)容感興趣。粉絲不跟你聊，你要主動(dòng)跟他去聊。互動(dòng)是你和粉絲相互了解的過程。

三、企業(yè)微博營(yíng)銷策略

1.建立多賬號(hào)矩陣傳播策略

在微博平臺(tái)上申請(qǐng)多個(gè)微博賬號(hào)，建立多賬號(hào)微博傳播系統(tǒng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的傳播系統(tǒng)。

微博矩陣傳播系統(tǒng)有三類：一類是蒲公英模式，它適合擁有多個(gè)子品牌的集團(tuán)公司；一類是放射式，由一個(gè)主賬號(hào)統(tǒng)領(lǐng)各分賬號(hào)，信息由主賬號(hào)放射向分賬號(hào)，它適合分公司較多且為當(dāng)?shù)胤?wù)的業(yè)務(wù)模式。第三類是雙子星模式，企業(yè)老板賬號(hào)很有影響力，公司官方賬號(hào)也很有影響力，賬號(hào)間形成互動(dòng)。它適合于老板名人效應(yīng)很強(qiáng)的企業(yè)。

這三類模式都屬于矩陣初級(jí)模式，企業(yè)要真想建立一個(gè)成氣候的微博矩陣體系，除了主賬號(hào)、子賬號(hào)外，還需要很多小號(hào)。這些小號(hào)要站在消費(fèi)者的角度，潤(rùn)物無聲地去影響消費(fèi)者。

2.創(chuàng)意策劃，做有價(jià)值的內(nèi)容

微博作為社會(huì)化媒體，只有社會(huì)化的認(rèn)同才能產(chǎn)生影響力，網(wǎng)民為什么會(huì)關(guān)注你呢，關(guān)注你，是因?yàn)橛袃r(jià)值，做微博內(nèi)容，一定要做的有價(jià)值。

經(jīng)過分析，在微博內(nèi)容中，有六類是粉絲非常感興趣的，包括：情感類、新奇類、實(shí)用類、娛樂類、消遣類、通用類這六大類。我們可以對(duì)數(shù)據(jù)分析，找到近期微博上那些信息轉(zhuǎn)發(fā)量最大，從而找到近期的微博熱門內(nèi)容進(jìn)行編寫。

情感類：愛情攻略、哲理、小資情調(diào)

新鮮類：災(zāi)難新聞、罕見獵奇、環(huán)境破壞、新發(fā)現(xiàn)、科技進(jìn)步、憤怒、揭黑、悲慘

實(shí)用類：處世、交際、職場(chǎng)攻略、生活百科、經(jīng)驗(yàn)

消遣類：可愛動(dòng)物、搞笑、性感美女、美景攝影、可愛、新奇創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、藝術(shù)

娛樂類：明星八卦、星座、測(cè)試、非主流、音樂、劇情

不管微博定位如何，最后都需要通過微博內(nèi)容來進(jìn)行表達(dá)，所以內(nèi)容編輯很重要。

編輯微博內(nèi)容時(shí)首先要找到對(duì)目標(biāo)顧客有價(jià)值的信息，而信息的重要性不言而喻。

如何才能對(duì)胃口呢，首先要把粉絲分析清楚，他們喜歡吃辣還是吃甜，喜歡吃咸還是吃淡，必須摸清喜好。以目標(biāo)消費(fèi)者為中心：針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者策劃內(nèi)容，根據(jù)他們的愛好特點(diǎn)來制定他們喜歡的內(nèi)容，投其所好。

如何才能有創(chuàng)意呢，讓他們保持新鮮感，可以圖文結(jié)合換為視頻+文字，可以把活動(dòng)做的互動(dòng)性強(qiáng)一些。從而吊住新鮮感。

3.利用微博活動(dòng)與粉絲互動(dòng)，增加粉絲黏性

利用微博做活動(dòng)是微博營(yíng)銷中重要的環(huán)節(jié)之一。建設(shè)初期我們可以通過活動(dòng)來增長(zhǎng)粉絲量，后期可以通過活動(dòng)引爆品牌傳播來增強(qiáng)粉絲黏性。

微博活動(dòng)分為官方活動(dòng)和企業(yè)活動(dòng)兩種。官方活動(dòng)包括：大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋、曬照片、一手拍等，能清楚得知每日精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。

企業(yè)活動(dòng)的形式較少，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)較麻煩，對(duì)主題活動(dòng)內(nèi)容要求比較高。因企業(yè)活動(dòng)由粉絲自行發(fā)起，所以活動(dòng)的粘性和品牌傳播度比較高，能有效調(diào)動(dòng)粉絲的積極性，增加微博活躍度。但是如果沒有足夠的粉絲數(shù)量，傳播效果差。

參考文獻(xiàn)：

[1]溫雅.基于微博營(yíng)銷特點(diǎn)的模型構(gòu)建[J].媒體時(shí)代，2012（7）

第5篇：營(yíng)銷策略和盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】病毒營(yíng)銷SNS社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)校內(nèi)網(wǎng)

一、病毒營(yíng)銷和SNS概述

1、病毒營(yíng)銷

病毒營(yíng)銷（viralmarketing）作為Web2.0時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段之一，該概念的誕生是在1997年由Hotmail通過郵件鏈接成功推廣的案例引發(fā)的，最初被定義為“基于網(wǎng)絡(luò)的口碑傳播”（network-enhancedwordofmouth）。

病毒營(yíng)銷是指通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，利用快速復(fù)制的方式將有利于企業(yè)的營(yíng)銷信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾，使企業(yè)的營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。它的崛起與互聯(lián)網(wǎng)的飛速成長(zhǎng)是密不可分的，搞笑動(dòng)畫、圖片、免費(fèi)打折券、免費(fèi)郵箱等一系列病毒營(yíng)銷方式的相繼問世和大出風(fēng)頭都是極佳的佐證。

2、SNS

隨著近年來博客、BBS、視頻網(wǎng)站、SNS等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所組成的大網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的日趨成熟，廣告主和公司也紛紛將目光投向這塊未經(jīng)開采的富礦，認(rèn)同并將力圖最大程度挖掘其營(yíng)銷價(jià)值。其中，目前最具潛力的平臺(tái)之一就是SNS社區(qū)。在國(guó)外，F(xiàn)acebook、Bebo（英國(guó)最大社交網(wǎng)站）的高價(jià)收購案已充分說明了這一點(diǎn)。

SNS是社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（SocialNetworkingServices）的英文縮寫，也就是透過人際網(wǎng)絡(luò)形成的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。實(shí)質(zhì)上，SNS社區(qū)是根據(jù)六度分隔原理，靠著人們將線下關(guān)系鏈搬移到網(wǎng)上，與其他人的關(guān)系鏈交互而形成更大的關(guān)系鏈。在此過程中，用戶通過友人建立和擴(kuò)張人際關(guān)系來對(duì)彼此活動(dòng)的關(guān)注維系即有關(guān)系網(wǎng)。

在屏蔽工具發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)世界中，相較于廣告效益江河日下已接近冰點(diǎn)的彈出式廣告、電子郵件廣告等Web1.0時(shí)代的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告手段，并鑒于SNS獨(dú)特的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成形式，更具隱蔽性的病毒營(yíng)銷無疑與SNS的傳播特性不謀而合。因此，病毒營(yíng)銷在SNS提供的關(guān)系網(wǎng)平臺(tái)上必將大有可為。

二、病毒營(yíng)銷在校內(nèi)網(wǎng)中的應(yīng)用策略

雖然較美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)的SNS社區(qū)起步較晚，但其發(fā)展勢(shì)頭卻極其迅猛，校內(nèi)網(wǎng)則是其中當(dāng)之無愧的佼佼者。誕生于2006年初的校內(nèi)網(wǎng)，是一個(gè)按教育經(jīng)歷把用戶凝聚在一起的社交網(wǎng)站，它在2007年以令人目瞪口呆的速度膨脹。截止到目前，它已成為中國(guó)最大的高校學(xué)生和白領(lǐng)SNS社區(qū)，無論是在用戶數(shù)量、用戶黏度還是網(wǎng)站流量，都取得了令人咂舌的驕人成績(jī)。

在社區(qū)規(guī)模不斷壯大的過程中，校內(nèi)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)者們也在探索著自己的商業(yè)模式，其中廣告贏利自然是重要的考量，畢竟，校內(nèi)網(wǎng)的模仿本體Facebook最大的收入來源就是廣告。在病毒營(yíng)銷模式的指導(dǎo)下，校內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)已進(jìn)行了若干成功嘗試，在此歸納如下。

1、增值服務(wù)附帶產(chǎn)品廣告

校內(nèi)推出的增值服務(wù)——校內(nèi)虛擬禮品贈(zèng)送，通過附帶廣告的方式，為廣告主的產(chǎn)品提供開展病毒營(yíng)銷的平臺(tái)。在這項(xiàng)增值服務(wù)下，校內(nèi)用戶可直接用網(wǎng)銀購買校內(nèi)虛擬貨幣——校內(nèi)寶兌換相應(yīng)的禮品，互相贈(zèng)送傳情達(dá)意。同時(shí)，校內(nèi)網(wǎng)還推出“贊助商禮品”的形式組織廣告，如2007年11月校內(nèi)網(wǎng)將優(yōu)樂美奶茶包裝為“暖心奶茶”進(jìn)行禮品互贈(zèng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至到2008年11月30日，共有652315人贈(zèng)送優(yōu)樂美“暖心奶茶”給好友；假定每個(gè)人有30個(gè)好友，那么就有1800萬人被拉入優(yōu)樂美奶茶的品牌傳播攻勢(shì)中。另外，校內(nèi)網(wǎng)官方還會(huì)在用戶生日當(dāng)天派發(fā)禮品，每種附帶贊助商廣告的虛擬生日禮品，用病毒擴(kuò)散的效果計(jì)算，每天將有60萬以上的人看見。

2、“我的評(píng)論”中的網(wǎng)絡(luò)口碑傳播

校內(nèi)網(wǎng)開發(fā)的“我的評(píng)論”服務(wù)為用戶提供了專門進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)價(jià)和經(jīng)驗(yàn)分享的平臺(tái)。用戶可發(fā)表對(duì)書籍、電影等內(nèi)容的評(píng)價(jià)、搜索、共享等；可查看好友的推薦，并可以進(jìn)行在線購買。

通過網(wǎng)友們的產(chǎn)品體驗(yàn)交流，校內(nèi)網(wǎng)內(nèi)部即可形成一套穩(wěn)定性和可信度高的產(chǎn)品口碑建立和傳播系統(tǒng)，這是SNS服務(wù)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，而這種高質(zhì)高效低成本的傳播也正是廣告主極為渴求的。再加之校內(nèi)網(wǎng)的注冊(cè)用戶大多是高校學(xué)生和年輕白領(lǐng)階層，其消費(fèi)習(xí)慣和興趣比較接近，屬于精準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)。因此，也許某篇小小的評(píng)價(jià)短文，某次產(chǎn)品共享，某項(xiàng)便捷的在線購買，就會(huì)將某種產(chǎn)品透過他的朋友以及朋友的朋友等不斷的擴(kuò)散開來，形成口碑宣傳的“蝴蝶效應(yīng)”，進(jìn)而成就產(chǎn)品的熱銷。這種不費(fèi)吹灰之力的口碑宣傳無異于免費(fèi)廣告，也正是病毒營(yíng)銷的拿手絕活。

3、互動(dòng)小游戲

校內(nèi)網(wǎng)的應(yīng)用小游戲服務(wù)也為病毒傳播搭建了一個(gè)很好的商業(yè)傳播平臺(tái)。根據(jù)產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)出的小游戲，可以通過多種方式與產(chǎn)品或品牌相關(guān)聯(lián)、游戲冠名、游戲界面品牌推薦、游戲內(nèi)容品牌推薦。如娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線推廣時(shí)，將一款游戲中補(bǔ)充能量的按鈕命名為營(yíng)養(yǎng)快線。隨著小游戲的流行和推廣，品牌的傳播效應(yīng)也在同時(shí)獲得提升，從而實(shí)現(xiàn)了品牌的病毒營(yíng)銷。

三、校內(nèi)網(wǎng)病毒營(yíng)銷應(yīng)用中的不足和建議

校內(nèi)網(wǎng)利用自身資源，吸引廣告主和公司在自己的平臺(tái)上開展病毒營(yíng)銷。這不僅開國(guó)內(nèi)SNS社區(qū)的先河，為同類網(wǎng)絡(luò)服務(wù)開展廣告業(yè)務(wù)起了示范作用，而且初步向潛在贊助商和投資者展示和證明了SNS蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值。但是必須承認(rèn)，目前無論國(guó)內(nèi)的SNS社區(qū)本身，還是病毒營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)SNS中的應(yīng)用都是處于起步階段，其中存在著不少有待完善和開發(fā)之處。

1、信息傳播環(huán)境相對(duì)封閉

社交網(wǎng)站建立的初衷就是為了互通信息，結(jié)識(shí)更多的人，從而擴(kuò)張關(guān)系網(wǎng)。因此，保證通暢便利的信息傳播渠道是社交網(wǎng)站安身立命的根本。然而，校內(nèi)網(wǎng)在這一點(diǎn)上卻比較薄弱。不僅否決了寬松的外部鏈接環(huán)境，比如日志系統(tǒng)里會(huì)自動(dòng)屏蔽騰訊Q-zone的地址，而且限制了從其他博客上傳日志的快捷操作。

雖然從同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度考慮也無可厚非；雖然校內(nèi)推出了作為彌補(bǔ)性策略的強(qiáng)大內(nèi)容分享功能，但不管是從用戶的體驗(yàn)，還是從病毒營(yíng)銷的效果上考慮，這種相對(duì)封閉環(huán)境的影響都是負(fù)面的。本文認(rèn)為，社區(qū)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的自我保護(hù)大可不必嚴(yán)密至此，放寬的空間還是比較可觀的。在合理的范圍內(nèi)放寬與其他網(wǎng)站交流的限制，有利于促使病毒營(yíng)銷傳播效果和范圍的最大化。

2、服務(wù)缺乏特色且盈利模式模糊

據(jù)觀察2008年校內(nèi)網(wǎng)的用戶在數(shù)量上和停留時(shí)間上都大幅減少，個(gè)中原因就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)。以開心網(wǎng)為代表的新一批SNS社區(qū)大肆開發(fā)娛樂游戲功能，使大批校內(nèi)用戶倒戈。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是意料之中的，畢竟校內(nèi)網(wǎng)目前大力維護(hù)的大都是基礎(chǔ)性的平臺(tái)服務(wù)，而不是真正具有服務(wù)性的實(shí)用功能，如“我的課程”卻不受重視。正是這種實(shí)用在線功能，最能提高社區(qū)用戶活躍度及滿意度，有利于促進(jìn)社區(qū)的商業(yè)化發(fā)展。

不僅如此，借用豆瓣網(wǎng)站長(zhǎng)麥田的話說，校內(nèi)網(wǎng)的商業(yè)模式只能用“紛亂”來形容，校內(nèi)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)者除了有進(jìn)一步做大用戶資源的計(jì)劃外，并沒提出任何模式的成形盈利規(guī)劃。相較之下，中國(guó)移動(dòng)139社區(qū)在普通SNS網(wǎng)站基礎(chǔ)上集合了移動(dòng)短信、彩信、飛信和手機(jī)郵箱等多項(xiàng)功能，將網(wǎng)絡(luò)上的社交關(guān)系與用戶手機(jī)號(hào)碼直接綁定；專注于網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬商品銷售等盈利模式已先行一步。

本身定位和盈利模式不清，必然會(huì)影響到病毒營(yíng)銷在SNS中的發(fā)揮。作為投資方的廣告主既不能精準(zhǔn)地傳達(dá)自己的營(yíng)銷意圖，又難以估計(jì)和判斷營(yíng)銷效果，還要承擔(dān)廣告目標(biāo)市場(chǎng)不斷縮水的風(fēng)險(xiǎn)，自然很難與SNS運(yùn)營(yíng)商達(dá)成營(yíng)銷合作。長(zhǎng)此下去，SNS的生存都成問題，更不用提病毒營(yíng)銷的應(yīng)用。因此，校內(nèi)網(wǎng)要求生存、求發(fā)展，務(wù)必盡快明確自己的社區(qū)定位，坐擁即有的優(yōu)勢(shì)用戶資源，開發(fā)具有針對(duì)性和特色的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，尋找和搶占盈利點(diǎn)，開創(chuàng)獨(dú)特的盈利模式。3、病毒營(yíng)銷模式單一

在校內(nèi)網(wǎng)將運(yùn)營(yíng)重心仍放于自身用戶資源和人際網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的前提下，其對(duì)廣告業(yè)務(wù)的涉足尚處于初步嘗試，現(xiàn)已應(yīng)用的病毒營(yíng)銷策略僅有上文提到的寥寥無幾。不過，相信隨著校內(nèi)網(wǎng)用戶服務(wù)的逐步完善和改進(jìn)，病毒營(yíng)銷也將有機(jī)會(huì)滲透到各項(xiàng)新增功能中。在此，本文建議三項(xiàng)特別具有病毒營(yíng)銷應(yīng)用前景的SNS功能。

（1）視頻分享。校內(nèi)網(wǎng)不妨多“偷師”國(guó)外更為成熟的同類SNS社區(qū)，如Facebook的成功病毒營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，F(xiàn)acebook的視頻分享功能就是個(gè)值得借鑒和開發(fā)的營(yíng)銷平臺(tái)。這個(gè)Facebook自主開發(fā)的應(yīng)用程序使用戶可以上傳視頻、通過“Facebook移動(dòng)”上傳手機(jī)視頻，以及用攝像頭錄像。同時(shí)用戶可以給視頻中的朋友加“標(biāo)簽”。視頻已成為互聯(lián)網(wǎng)生活必不可少的一部分，而營(yíng)銷信息通過視頻也可實(shí)現(xiàn)病毒指數(shù)式增殖般的傳播效力。

（2）電子商務(wù)。SNS與電子商務(wù)的融合，將使兩者的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮形成合力。社區(qū)能夠細(xì)分目標(biāo)受眾和市場(chǎng)并建立社群內(nèi)個(gè)人間的相互信任，而這種“誠信”可以極大降低交易成本，這正是電子商務(wù)所追求的；而電子商務(wù)的高效交易效率也為年輕白領(lǐng)消費(fèi)群體所組成的SNS用戶所青睞。隨著支付方式和手段的普及，內(nèi)嵌電子商務(wù)應(yīng)用的SNS社區(qū)將為用戶提供一站式的便捷網(wǎng)上交易服務(wù)。目前國(guó)內(nèi)的豆瓣網(wǎng)已在這方面進(jìn)行了成功嘗試。它以電影、書籍的組群評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)建立產(chǎn)品口碑，直接和網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、亞馬遜書店以及其他網(wǎng)上二手書店鏈接，與合作伙伴分享利潤(rùn)。兩者的結(jié)合對(duì)于廣告主來說，是一種能夠最直接和最迅速地將無形的病毒營(yíng)銷的口碑傳播效應(yīng)變現(xiàn)的方式，具有極大的商業(yè)價(jià)值和潛力。校內(nèi)網(wǎng)擁有國(guó)內(nèi)最大的年輕消費(fèi)群體人際關(guān)系網(wǎng)，引進(jìn)電子商務(wù)的應(yīng)用挖掘這一資源優(yōu)勢(shì)的商業(yè)價(jià)值，這一盈利模式值得運(yùn)營(yíng)商認(rèn)真考慮。

（3）校內(nèi)通。校內(nèi)通是校內(nèi)網(wǎng)自主開發(fā)的即時(shí)通訊工具，它在一定范圍內(nèi)已取代了騰訊QQ的地位，這種應(yīng)用工具也蘊(yùn)含著巨大的病毒營(yíng)銷應(yīng)用價(jià)值，可通過多種形式為廣告主和公司實(shí)現(xiàn)病毒營(yíng)銷。通過對(duì)校內(nèi)通功能的設(shè)計(jì)和開發(fā)，病毒營(yíng)銷可以從網(wǎng)絡(luò)頭像和人物表情道具的應(yīng)用、聊天機(jī)器人、即時(shí)聊天群等方式入手，將校內(nèi)通設(shè)定為包括在校內(nèi)網(wǎng)母營(yíng)銷平臺(tái)中的高活躍度互動(dòng)子平臺(tái)。

【參考文獻(xiàn)】

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第6篇：營(yíng)銷策略和盈利模式范文

關(guān)鍵詞：信用卡；收入；利潤(rùn)貢獻(xiàn)

1各類收入結(jié)構(gòu)分析

經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略與盈利模式相輔相成，發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施是實(shí)現(xiàn)盈利的前提，盈利模式的確定為戰(zhàn)略實(shí)施提供理論支持，二者相互影響、相互制約。從商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)來看，目前社會(huì)通用的信用卡盈利模式主要分為兩類：一種是利差收益為主的盈利模式，一種以商戶回傭?yàn)橹鞯挠Ｊ健?/p>

（1）以利息收入為主：信用卡業(yè)務(wù)利息收入又稱利差收入，是指商業(yè)銀行、信用卡公司或者其他機(jī)構(gòu)通過吸納個(gè)人或者對(duì)公帳戶存款、發(fā)行債券等方式獲取低成本資金，為有融資需求的持卡人提供貸款融資，從而賺取得差價(jià)收入。我國(guó)信用卡發(fā)卡機(jī)構(gòu)均為商業(yè)銀行，而國(guó)外由于信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展較早，除商業(yè)銀行以外，還存在信用卡公司、具有發(fā)卡資格的企業(yè)等，均可發(fā)行信用卡。絕大多數(shù)國(guó)際大行采取傳統(tǒng)的以利息收入為主的盈利模式。包括摩根大通、美國(guó)銀行和花旗在內(nèi)的絕對(duì)多數(shù)國(guó)際法卡銀行，都采用的是以利差收益為主的盈利模式，利差收入在信用卡業(yè)務(wù)總收入中的占比一般在2/3以上，例如2012年國(guó)外主要發(fā)卡機(jī)構(gòu)信用卡收入結(jié)構(gòu)，花旗銀行的信用卡利息收入占信用卡總收入的76%，摩根大通的信用卡凈利息收入占比達(dá)74%左右。以利差為主要收入來源的發(fā)卡銀行，會(huì)鼓勵(lì)用戶透支以提高卡均未償額，以便在免息期之后形成利差收益。這種模式的好處在于盈利方式非常直接，利息收益率較高，如美國(guó)信用卡機(jī)構(gòu)的凈利息收益率一般可達(dá)到10左右。

（2）以商戶回傭收益為主：以商戶回傭收益為主的發(fā)卡機(jī)構(gòu)都是采用“以支付為中心的盈利模式”。目前商業(yè)銀行回傭主要包括商戶收單手續(xù)費(fèi)、分期付款手續(xù)費(fèi)以及其他收入，包括罰息收入、年費(fèi)收入、以及提現(xiàn)費(fèi)等。以美國(guó)運(yùn)通為例，美國(guó)運(yùn)通發(fā)行的信用卡更多具有簽賬卡而非信用卡特性。簽賬卡其實(shí)是一種特殊的信用卡，持卡人必須全額償還每月的賬單金額，這是它與其他商業(yè)銀行發(fā)行的銀行卡的最主要的區(qū)別。美國(guó)運(yùn)通信用卡消費(fèi)存在以下特點(diǎn)，一是信用卡應(yīng)收帳款時(shí)間短，即當(dāng)比消費(fèi)后，持卡人在最短時(shí)間內(nèi)將該筆欠款歸還，并在間隔期較短的時(shí)間內(nèi)發(fā)生第二次交易。二是信用卡卡內(nèi)余額周轉(zhuǎn)率高。由于持卡人還款及時(shí)，因此信用內(nèi)留存的貸款余額少，不易產(chǎn)生較高的利息收益。

（3）兩種模式對(duì)比。通過以上分析可以看出，“以利差收益為主”和“以回傭收益為主”兩種盈利模式，存在目標(biāo)客戶引導(dǎo)方向、商戶資源、資本金需求、風(fēng)險(xiǎn)性及主動(dòng)性五項(xiàng)差異。一是客戶引導(dǎo)方向方面。以利差收益為主的發(fā)卡機(jī)構(gòu)主要依靠利差收入獲利，因此發(fā)卡行會(huì)積極的鼓勵(lì)持卡人“提前消費(fèi)”，進(jìn)行大量的信用卡透支，以擴(kuò)大透支額來實(shí)現(xiàn)收益。以回傭收益為主的發(fā)卡機(jī)構(gòu)則有比較多的簽賬卡，發(fā)卡行鼓勵(lì)持卡人多消費(fèi)、早還款，縮短應(yīng)收帳款時(shí)間，提高卡內(nèi)余額周轉(zhuǎn)率。二是商戶資源方面。以利差收益為主的發(fā)卡機(jī)構(gòu)用于發(fā)展特惠商戶的力度較小。所擁有的商戶資源也十分有限。特約商戶的發(fā)展一般僅僅作為傳統(tǒng)的零售銀行信貸業(yè)務(wù)的一項(xiàng)附加業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)拓展是附加在其他金融產(chǎn)品之上。而以回傭收益為主的發(fā)卡機(jī)構(gòu)則擁有數(shù)量龐大的商戶資源。同時(shí)，國(guó)際先進(jìn)的發(fā)卡組織均為集團(tuán)模式運(yùn)營(yíng)，集團(tuán)內(nèi)部包含旅游、酒店等第三產(chǎn)業(yè)，與主營(yíng)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。三是資本金需求方面。以利差收益為主的發(fā)卡機(jī)構(gòu)容易受到資本金的限制。由于存貸比受監(jiān)管的制約，發(fā)卡機(jī)構(gòu)對(duì)于資本金的要求相對(duì)較高，一旦需要持續(xù)擴(kuò)張信用卡貸款規(guī)模時(shí)，極易受到資本金的限制。以回傭收益為主的發(fā)卡機(jī)構(gòu)而言，對(duì)資本金的需求較少，容易實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)戰(zhàn)略的運(yùn)行。

2信用卡收入對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)分析

針對(duì)國(guó)內(nèi)11家主要商業(yè)銀行相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，根據(jù)信用卡中間業(yè)務(wù)收入（F1）以及中間業(yè)務(wù)收入（F2）進(jìn)行對(duì)比分析，如表1所示，可得出：商業(yè)銀行信用卡收入(手續(xù)費(fèi)和傭金)貢獻(xiàn)度（X2）=F1/F2。從上表中可以得出，截止2015年6月，國(guó)內(nèi)11家商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)對(duì)于商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)度平均值為14.62%，目前已成為商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)收入的重要渠道之一。招商銀行貢獻(xiàn)度最高，已達(dá)24.73%，最低的是農(nóng)業(yè)銀行，僅為9%，各家銀行之間存在較大的差距。招商銀行與農(nóng)業(yè)銀行之間的差距達(dá)到2.75倍。

3研究結(jié)論與啟示

（1）我國(guó)國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)率普遍不高。信用卡利息收入貢獻(xiàn)度的水平為3.73%，信用卡手續(xù)費(fèi)收入貢獻(xiàn)度的水平為14.62%，信用卡經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)度的平均水平為3.4%，雖然各項(xiàng)數(shù)值都表明信用卡業(yè)務(wù)盈利水平不高，但信用卡業(yè)務(wù)的中間業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度已達(dá)14.62%，各家商業(yè)銀行發(fā)展信用卡業(yè)務(wù)已能為全行的中間業(yè)務(wù)收入帶來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（2）各家商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)度不盡相同。由于國(guó)內(nèi)各家商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展策略不一樣，業(yè)務(wù)推動(dòng)的時(shí)間也不一致，造成信用卡業(yè)務(wù)對(duì)各家商業(yè)銀行的利潤(rùn)貢獻(xiàn)存在較大差異。

（3）信用卡業(yè)務(wù)已成為現(xiàn)代商業(yè)銀行新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)面臨著金融脫媒以及利率市場(chǎng)化的形勢(shì)，各家商業(yè)銀行在傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)的盈利空間日漸壓縮，信用卡業(yè)務(wù)作為近幾年新興的市場(chǎng)，為商業(yè)銀行貢獻(xiàn)的利潤(rùn)逐年增加，在商業(yè)銀行進(jìn)行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中，信用卡業(yè)務(wù)將充當(dāng)改革發(fā)展的排頭兵，在商業(yè)銀行利潤(rùn)貢獻(xiàn)方面勢(shì)必逐年增長(zhǎng)。

（4）擴(kuò)大信用卡貸款規(guī)模，提高信用卡利息收入水平是提高商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)利潤(rùn)的主要手段。目前國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行信用卡收入中手續(xù)費(fèi)和傭金收入占比較大，為進(jìn)一步提高信用卡業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，應(yīng)積極調(diào)整進(jìn)行信用卡業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，擴(kuò)大信用卡貸款規(guī)模，進(jìn)一步提高中間業(yè)務(wù)收入，這對(duì)于商業(yè)銀行信用卡利潤(rùn)的快速提升能夠起到事半功倍的效果。

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第7篇：營(yíng)銷策略和盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)播放平臺(tái)；盈利模式；營(yíng)銷戰(zhàn)略

一、網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的發(fā)展

百度作為中國(guó)最大的搜索引擎，最先開始了網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展。最開始是由網(wǎng)友主動(dòng)上傳視頻。百度視頻是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里最多視頻資源、最廣視頻內(nèi)容范圍的龐大視頻庫。但是隨著時(shí)代的發(fā)展、人們需求的不斷提高，簡(jiǎn)單的視頻提供服務(wù)已不再滿足人們的需要。網(wǎng)絡(luò)播放平臺(tái)需要進(jìn)化和升級(jí)。在迅雷看看、優(yōu)酷、土豆等網(wǎng)絡(luò)播放平臺(tái)的不斷沖擊下，百度對(duì)自己旗下的獨(dú)立品牌――奇藝網(wǎng)絡(luò)播放平臺(tái)進(jìn)行了改造和升級(jí)。2010年正式上線“奇藝”這個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)播放平臺(tái)。2011年正式將“奇藝”改名為“愛奇藝”。

二、愛奇藝的經(jīng)營(yíng)策略

經(jīng)過改版后的愛奇藝就像是浴火重生后的鳳凰。它的每一條脈絡(luò)都在進(jìn)行新的書寫。為了真正滿足消費(fèi)者的需求，為了從網(wǎng)絡(luò)播放市場(chǎng)里脫穎而出，愛奇藝的經(jīng)營(yíng)策略發(fā)生了新的變化，而這個(gè)變化為它后面的盈利打下了結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。愛奇藝從品牌、理念、口號(hào)、韓流、自制劇、客戶端這六大方面進(jìn)行了全面的改造與升級(jí)。

（一）品牌戰(zhàn)略

一個(gè)好的商品需要一個(gè)響亮的名字。這不僅僅是為了宣傳產(chǎn)品的需要，更是一種產(chǎn)品理念的體現(xiàn)。奇藝為了更好更快的發(fā)展，決定進(jìn)行品牌升級(jí)，將“奇藝”更名為“愛奇藝”。并且推出了全新的標(biāo)志。給奇藝換上了新的包裝。現(xiàn)在的中國(guó)網(wǎng)友里十個(gè)有九個(gè)都知道“愛奇藝”這個(gè)名字。可見名字威力是不容小覷的。正是一個(gè)易于大家熟記的名字，人們的口頭傳送度也不斷地提高。傳送度的提高意味著會(huì)有更多人知道愛奇藝，使用愛奇藝。一個(gè)從未聽說過的產(chǎn)品，有很多人是會(huì)直接忽視的。人們總是喜歡呆在自己熟悉的地方，做著熟悉的事情，使用熟悉的工具。

（二）理念戰(zhàn)略

理念是一個(gè)品牌的靈魂。只有鮮活的靈魂才會(huì)有活力的肉體。愛奇藝延續(xù)了奇藝的傳統(tǒng)，堅(jiān)持“悅享品質(zhì)”的理念。愉快地享受高品質(zhì)的視頻服務(wù)是愛奇藝的理念。注重用戶體驗(yàn)，不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)取。將資金重點(diǎn)投放在技術(shù)改進(jìn)，使視頻瀏覽變?yōu)榱艘曨l欣賞。為讓每一個(gè)愛奇藝的用戶真實(shí)地感受到清晰、流暢、界面友好的觀影體驗(yàn)而不斷努力著。所有的產(chǎn)品都離不開消費(fèi)者，只有有了消費(fèi)者才會(huì)有產(chǎn)品的存在價(jià)值。一個(gè)好的產(chǎn)品必須尊重消費(fèi)者，關(guān)注消費(fèi)者，不斷滿足消費(fèi)者的需求。只有這樣才能持續(xù)不斷地提高自己的營(yíng)銷價(jià)值，才能吸引更多的廣告商，才能創(chuàng)造更多的收益，才能做出更好的產(chǎn)品，進(jìn)而吸引更多的消費(fèi)者。一個(gè)產(chǎn)品，尤其是服務(wù)型產(chǎn)品，它是一條循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈，只有保持鏈上每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的鮮活性，才能讓這條產(chǎn)業(yè)鏈不斷循環(huán)，永遠(yuǎn)充滿生命力。

（三）口號(hào)戰(zhàn)略

有了名字，有了靈魂，還得有一個(gè)響亮的口號(hào)。口號(hào)也是吸引人們眼球的一大因素。響亮的口號(hào)能讓人們記住你，就像求職里面的自我介紹一樣。口號(hào)也能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)容。愛奇藝到目前為止一共使用過“愛奇藝，自由看”、“愛韓流，愛奇藝”、“愛青春，愛奇藝”三個(gè)個(gè)口號(hào)。這三個(gè)口號(hào)分別代表著愛奇藝的三個(gè)新主張。但是單從這個(gè)口號(hào)的表面我們可以發(fā)現(xiàn)“愛奇藝”抓住了自由、韓流、青春這三個(gè)關(guān)鍵詞。如果你愛自由，那么你一定會(huì)愛上愛奇藝；如果你愛韓流，那么你一定也會(huì)愛上“愛奇藝”；如果你愛青春，那么你也一定會(huì)愛上“愛奇藝”。從實(shí)際效果上看，愛奇藝的口號(hào)無疑是很響亮的。

（四）韓流戰(zhàn)略

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)播放平臺(tái)來說最重要的便是片源。片源是平臺(tái)的基石，擁有更多更牢固的基石是每個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的夢(mèng)想。而所有的片源便有一個(gè)重要的問題，那就是版權(quán)。如何購買到高價(jià)值的獨(dú)播權(quán)是每家播放平臺(tái)需要深思熟慮的問題。資金是有限的，如何利用有限的資金創(chuàng)造最大的收益？愛奇藝在這方面做了一個(gè)成功的典范。我不得不說當(dāng)下的中國(guó)已經(jīng)不能夠阻擋韓流在中國(guó)發(fā)展的腳步了。韓國(guó)的娛樂已經(jīng)席卷了中國(guó)的大地。韓國(guó)的明星、電視劇、綜藝節(jié)目也越來越受到中國(guó)人民的喜愛，尤其是我們祖國(guó)的未來接班人。十幾、二十幾的男男女女是韓飯的中流砥柱。愛奇藝正是看中了這一重大的趨勢(shì)，做出了“愛韓流，愛奇藝”的這一重大決策。從效果上來看，這一決策無疑是奠定愛奇藝在互聯(lián)網(wǎng)視頻播放平臺(tái)的地位。在愛奇藝上觀看韓國(guó)節(jié)目已經(jīng)慢慢成為人們的一種習(xí)慣。

（五）自制劇

愛奇藝不光是引進(jìn)版權(quán)，也自己創(chuàng)造版權(quán)。這便是投資電視劇、電視節(jié)目、電影的創(chuàng)作與拍攝。網(wǎng)絡(luò)自制劇如今也不再是什么新鮮事物。對(duì)于消費(fèi)大眾來說，重要的不是你是否創(chuàng)造這個(gè)節(jié)目，而是你是否可以播放這個(gè)節(jié)目。引進(jìn)版權(quán)的主動(dòng)權(quán)在制作方的手里，版權(quán)費(fèi)的高低是由制作方來定。這無疑是增加了成本，對(duì)于一個(gè)精明的商業(yè)人來說，這是不精明的做法。與其被人牽著走，不如自己走出一條新的道路。“奇藝出品”是愛奇藝獨(dú)家出版的。2011年9月愛奇藝的首部自制劇《在線愛》的廣告收入已過千萬。這給自制劇注入了一支強(qiáng)心針，也給“奇藝出品”堅(jiān)定了目標(biāo)，增強(qiáng)了信心。

（六）客戶端

智能手機(jī)的廣泛普及為網(wǎng)絡(luò)播放平臺(tái)提供了一個(gè)全新的市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)里拼的是每家網(wǎng)絡(luò)播放平臺(tái)的客戶端技術(shù)。坐火車、等人、等飛機(jī)等等我們都會(huì)選擇聽聽音樂、玩玩游戲、看看視頻。這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)人群是龐大且不可忽視的。2010年9月，愛奇藝推出了網(wǎng)頁版和客戶端，滿足了iPhone4和iPad用戶觀看愛奇藝的需求。據(jù)愛奇藝官方數(shù)據(jù)愛奇藝在2011年中旬時(shí)iPad的用戶數(shù)超過了80萬。這是一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)。隨后愛奇藝不斷上線了“奇藝影音”的PC客戶端和安卓版的手機(jī)客戶端。真正地讓觀眾隨時(shí)隨地的享受愛奇藝所帶來的“悅享品質(zhì)”的感受。

三、愛奇藝的盈利模式

愛奇藝成功的營(yíng)銷模式為它的盈利模式開辟了一條綠色通道。成功的營(yíng)銷策略自然會(huì)吸引更多的消費(fèi)者和廣告商的青睞。但是僅僅止步于前是不行的。市場(chǎng)的變化時(shí)日新月異的，不懂進(jìn)步的產(chǎn)品終究是會(huì)被市場(chǎng)淘汰的。然而，想要走的更遠(yuǎn)，更長(zhǎng)久，就必須要有足夠的資金投入。只有有了資金才能進(jìn)一步地完善平臺(tái)。下面是愛奇藝的四位一體的盈利模式：

（一）廣告模式

這是一種后臺(tái)盈利模式，也是所有的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)的優(yōu)選。為用戶提供免費(fèi)視頻的服務(wù)，也為廣告商們提高曝光率，網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)還能賺取點(diǎn)擊率和廣告費(fèi)。三方得益的事情何樂而不為呢？廣告商們也樂意砸錢在這些視頻廣告里。但是問題來了，廣告時(shí)間的長(zhǎng)短成為了一個(gè)首要問題，廣告太長(zhǎng)用戶不滿意，廣告太短廣告商們不答應(yīng)。如何控制廣告時(shí)間也成為各大網(wǎng)絡(luò)視頻播放平臺(tái)頭疼的問題。愛奇藝將廣告時(shí)間控制在一分鐘可以說最佳的選擇。比起樂視的一分半鐘，人們會(huì)覺得一分鐘是可以接受的。或許30秒在平常算不了什么，但是當(dāng)你坐在電腦前觀看3分鐘的視頻卻要等待一半時(shí)間的廣告時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的心情開始變得急躁和無奈。談起廣告，還得說一下其他平臺(tái)的插播方式，當(dāng)節(jié)目正是精彩時(shí)分時(shí)，突然冒出某品牌的牛奶或者衣服時(shí)真是令人忍不住地抓狂。也引來了網(wǎng)友們的各種吐槽。還有某平臺(tái)播放時(shí)每隔一段時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)廣告，而且還有可能是隨機(jī)播放。愛奇藝正是遵循著流暢這一理念得到了眾多網(wǎng)友的追捧。有了更多的消費(fèi)者才會(huì)有更多的廣告商的投資。

（二）VIP模式

有后必有前，愛奇藝的前臺(tái)模式便是大家所熟悉的VIP模式。VIP已經(jīng)遍布了中國(guó)的大街小巷，各行各業(yè)都推出了自己的VIP專享服務(wù)。更有白金卡、鉆石卡等更高端服務(wù)。VIP不僅僅是一種盈利模式，更是一個(gè)平臺(tái)能力的衡量。VIP需要投入資金，有只有VIP客戶才能觀看的大片。但不是所有的用戶都會(huì)成為你的VIP，因此你的資金有可能得不到回收。不過從目前的市場(chǎng)情況來看，推出VIP專區(qū)的播放平臺(tái)基本上回收投放資金，并且在盈利。愛奇藝也推出了自己的VIP。更多的海外電影的片源吸引了一大群宅男宅女們。比電影票更便宜，比人擠人的電影院更多空間，比電影時(shí)間更自由的愛奇藝VIP可以讓你隨時(shí)隨地感受到大熒幕的樂趣。VIP的盈利模式是消費(fèi)大眾所接受和熟識(shí)的一種盈利模式。將其投入市場(chǎng)中，不會(huì)有太大的障礙。而VIP是吸收消費(fèi)者的資金，這筆資金或許不像廣告商的投資一下子那么多。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，這筆資金就像山間的小溪，緩慢但是流長(zhǎng)。

（三）愛奇藝盒子模式

愛奇藝盒子（又名創(chuàng)維電視盒）是一種軟件的硬化。它是愛奇藝的技術(shù)上的一大新的突破。不同于手機(jī)客戶端的下載，它是一種在電視上安裝的軟件。愛奇藝盒子就像廣播局的機(jī)頂盒一樣。不過比起那個(gè)，愛奇藝盒子的作用更為廣泛。除了能觀看愛奇藝網(wǎng)里的視頻，還可以下載游戲、播放音樂、觀看獨(dú)家的愛奇藝自制劇。愛奇藝盒子是客廳模式的前期雛形。這種盒子的推廣有利于為客廳模式的推廣提供消費(fèi)者基礎(chǔ)。愛奇藝盒子也可以憑借新奇這一個(gè)特點(diǎn)創(chuàng)造收入。有句話叫“好奇心害死貓”，在當(dāng)今社會(huì)，有很多人為自己的好奇心買了單。

（四）客廳模式

第8篇：營(yíng)銷策略和盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】車險(xiǎn)費(fèi)率改革 中小財(cái)險(xiǎn)公司 機(jī)遇 挑戰(zhàn)

2015年2月3日，保監(jiān)會(huì)了《關(guān)于深化商業(yè)車險(xiǎn)條款費(fèi)率管理制度改革的意見》，標(biāo)志著新一輪的商業(yè)車險(xiǎn)費(fèi)率改革正式開始。

此次車險(xiǎn)費(fèi)率改革的主要內(nèi)容：一是放開財(cái)險(xiǎn)公司擬定費(fèi)率的自，各財(cái)險(xiǎn)公司可在自有風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上合理擬定車險(xiǎn)費(fèi)率；二是以行業(yè)示范條款為主體，同時(shí)倡導(dǎo)個(gè)性化的財(cái)險(xiǎn)公司自主擬定的條款，建立合理的商業(yè)車險(xiǎn)條款體系；三是在“償二代”的基礎(chǔ)上，建立以償付能力為核心的監(jiān)管方式，全方位的對(duì)財(cái)險(xiǎn)公司的償付能力進(jìn)行測(cè)算。

這次改革改變了傳統(tǒng)A、B、C條款模式，由市場(chǎng)定價(jià)，對(duì)中小型財(cái)險(xiǎn)公司既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

一、中小型財(cái)險(xiǎn)公司的機(jī)遇和應(yīng)對(duì)策略

（一）機(jī)遇

為了滿足國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，車險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分已成為行業(yè)發(fā)展的必然要求。車險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分就是財(cái)險(xiǎn)企業(yè)根據(jù)車險(xiǎn)消費(fèi)者需求的不同，把車險(xiǎn)消費(fèi)者劃分為若干等級(jí)的群體，根據(jù)每個(gè)群體相同的車險(xiǎn)消費(fèi)需求，來確定營(yíng)銷策略。由于我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展還處于起步階段，大型保險(xiǎn)公司大包大攬的業(yè)務(wù)模式，所以我國(guó)車險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分還比較滯后，只是由大型保險(xiǎn)公司進(jìn)行了初步細(xì)分。車險(xiǎn)費(fèi)改后，財(cái)險(xiǎn)公司可以自主擬定條款和費(fèi)率，車險(xiǎn)產(chǎn)品差異化擴(kuò)大。這給車險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分提供了發(fā)展機(jī)會(huì)，有助于財(cái)險(xiǎn)公司根據(jù)不同階層客戶的不同車險(xiǎn)需求劃定服務(wù)范圍。

相比于大公司“瘦身”難，中小公司人員少、經(jīng)營(yíng)地域范圍小、負(fù)擔(dān)輕、成本低，再加上成立時(shí)間短，機(jī)構(gòu)層級(jí)少、隊(duì)伍年輕有活力，溝通成本低，管理效率高，低成本優(yōu)勢(shì)將有利于中小公司細(xì)分市場(chǎng)、精準(zhǔn)定位，有利擴(kuò)大目標(biāo)客戶可選擇空間，有利于提高經(jīng)營(yíng)靈活性與自由度。

（二）應(yīng)對(duì)策略

（1）成本精細(xì)化管理。由于中小型財(cái)險(xiǎn)公司的公司規(guī)模小、分支機(jī)構(gòu)少、職員少，所以成本管理的流程和阻礙相對(duì)來說比較少，實(shí)施成本精細(xì)化管理更為容易。控制好了成本才能更好的盈利。在成本精細(xì)化管理上，中小型財(cái)險(xiǎn)公司首先要在核保核賠上下功夫，擠干核保和理賠中的水分，切實(shí)管控風(fēng)險(xiǎn)，降低賠付率，提高車險(xiǎn)的盈利空間。其次，就是要加強(qiáng)財(cái)務(wù)的精細(xì)化管理，加大財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性的檢查和巡視工作，切實(shí)排除會(huì)計(jì)工作和資金管理方面的隱患，做到數(shù)據(jù)真實(shí)和可靠。

（2）保險(xiǎn)精細(xì)化服務(wù)。隨著費(fèi)率市場(chǎng)的逐步放開，財(cái)險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，中小型財(cái)險(xiǎn)公司如果繼續(xù)按照大型財(cái)險(xiǎn)公司的意愿實(shí)施壓低價(jià)格的策略，最終的結(jié)果也只能是失敗。費(fèi)率放開之后，中小公司可以根據(jù)其組織機(jī)構(gòu)少，經(jīng)營(yíng)靈活的特點(diǎn)，實(shí)施差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，推出專業(yè)化和個(gè)性化的的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，這就可以避開中小型財(cái)險(xiǎn)公司區(qū)域局限、定價(jià)能力不足和品牌知名度不高的缺陷。

二、中小型財(cái)險(xiǎn)公司的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)策略

（一）挑戰(zhàn)

（1）產(chǎn)品差異化加大.在本次車險(xiǎn)費(fèi)率改革前，全行業(yè)使用保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)制定的A、B、C條款。在條款和費(fèi)率上沒有太大的差別。但是，本次車險(xiǎn)費(fèi)率改革后，各保險(xiǎn)公司在商業(yè)車險(xiǎn)上將實(shí)現(xiàn)各方位的差異化，這種差異化包括車險(xiǎn)條款的差異和費(fèi)率的差異，條款的差異主要體現(xiàn)在各財(cái)險(xiǎn)公司車險(xiǎn)合同保障的范圍不同，而費(fèi)率的差異則主要現(xiàn)在依據(jù)不同精算能力的定價(jià)不同。中型小財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司由于保費(fèi)規(guī)模小、承保范圍窄風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)較少，專業(yè)技術(shù)人才少，服務(wù)水平一般，本來就無法于保險(xiǎn)市場(chǎng)中的大公司抗衡，如果在費(fèi)率和條款上再存在差異，將更難與大公司競(jìng)爭(zhēng)。

（2）經(jīng)營(yíng)管理難度加大。機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)條款和費(fèi)率改革后，在償付能力和承保能力充足的情況下，市場(chǎng)參與者會(huì)逐漸增多，保費(fèi)會(huì)下降，承保利潤(rùn)也會(huì)因費(fèi)率厘定和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原因而趨薄，甚至虧損，這將導(dǎo)致中小型財(cái)險(xiǎn)公司在短期內(nèi)發(fā)生支付困難，經(jīng)營(yíng)狀況會(huì)因此出現(xiàn)惡化。在這種情況下，中小型財(cái)險(xiǎn)公司會(huì)通過抬高中介手續(xù)費(fèi)和傭金的方式來保證銷售，這樣的話，就比較容易吸收風(fēng)險(xiǎn)較高的保單進(jìn)來，賠付率就會(huì)進(jìn)一步上升，盈利就很難得已實(shí)現(xiàn)。同時(shí)中小型財(cái)險(xiǎn)公司如果僅通過增加競(jìng)爭(zhēng)成本的方式，試圖改善惡化的經(jīng)營(yíng)狀況，可能會(huì)導(dǎo)致其經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)一步惡化。

（二）應(yīng)對(duì)策略

（1）利用行業(yè)知識(shí)溢出，創(chuàng)新盈利模式。由于中小財(cái)險(xiǎn)公司對(duì)于車險(xiǎn)費(fèi)率的研發(fā)能力相對(duì)較低，沒有穩(wěn)定的盈利模式，這就導(dǎo)致了中小財(cái)險(xiǎn)公司在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)中綜合成本率過高，出現(xiàn)盈利水平低下的現(xiàn)象。現(xiàn)階段的車險(xiǎn)盈利模式大多數(shù)都是對(duì)賠付率的測(cè)算，從而管控風(fēng)險(xiǎn)，確保保費(fèi)的充足性。而且，現(xiàn)在越來越多的財(cái)險(xiǎn)公司認(rèn)識(shí)到現(xiàn)階段的盈利模式已經(jīng)不能完全滿足市場(chǎng)發(fā)展的需要，紛紛開始創(chuàng)新盈利模式。如“車險(xiǎn)生命表法”、“車險(xiǎn)4+1因子法”和“車險(xiǎn)保費(fèi)充足度法”等。中小型財(cái)險(xiǎn)公司可以利用行業(yè)這一發(fā)展趨勢(shì)，通過對(duì)行業(yè)知識(shí)溢出和轉(zhuǎn)移的有效利用，根據(jù)自身的實(shí)際情況，選擇合適自己的盈利模式，并且根據(jù)市場(chǎng)的反饋不斷調(diào)整盈利模式的結(jié)構(gòu)，最終形成獨(dú)具特色的車險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)體系。

（2）建立合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享。雖然新車險(xiǎn)費(fèi)率改革放開財(cái)險(xiǎn)公司的自主定價(jià)權(quán)利，但對(duì)于任意一家中小型財(cái)險(xiǎn)公司來說，要真正實(shí)現(xiàn)自主定價(jià)，還有很多難關(guān)需要克服，僅僅在數(shù)據(jù)方面的劣勢(shì)就會(huì)使得其在定價(jià)上捉襟見肘。而且，如果只是參照大型財(cái)險(xiǎn)公司所制定的費(fèi)率和條款，沒有結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，可能會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本太高，使得車險(xiǎn)業(yè)務(wù)狀況迅速惡化。因此，同一地區(qū)的中小財(cái)險(xiǎn)公司可建立同業(yè)聯(lián)盟，加強(qiáng)業(yè)務(wù)合作，相互交換車險(xiǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)以達(dá)到自主定價(jià)的基本數(shù)據(jù)要求，一起開發(fā)新費(fèi)率，增強(qiáng)承保能力，創(chuàng)新產(chǎn)品并分散風(fēng)險(xiǎn)，提升技術(shù)服務(wù)能力和風(fēng)險(xiǎn)管理水平。

參考文獻(xiàn)：

[1]張俊龍.機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)條款和費(fèi)率改革對(duì)中小財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的影響[J].發(fā)展研究.2013，（03）.

第9篇：營(yíng)銷策略和盈利模式范文

免費(fèi)――歷來是營(yíng)銷策略中的殺手锏。近日，奇虎360宣布推出免費(fèi)殺毒360，并對(duì)用戶承諾將進(jìn)行永久的免費(fèi)服務(wù)。一石激起千層浪，奇虎的這一舉動(dòng)不僅打破了殺毒軟件的收費(fèi)規(guī)則，而且在很大的程度上激怒了各大殺毒廠商。

首先爆發(fā)的是瑞星。就在奇虎殺毒360免費(fèi)的消息一周之后，瑞星公司跟進(jìn)宣布，在全球永久免費(fèi)的“瑞星卡卡6.0”，并捆綁免費(fèi)期為一年的“瑞星殺毒軟件2008版”和“瑞星個(gè)人防火墻2008版”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著瑞星加入到殺毒軟件的免費(fèi)大戰(zhàn)中來，這場(chǎng)免費(fèi)行動(dòng)已經(jīng)逐漸開始產(chǎn)生行業(yè)集體效應(yīng)。

對(duì)奇虎、瑞星的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金山和江民來說，免費(fèi)似乎更像是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的一種行為，而非行業(yè)趨勢(shì)。江民科技發(fā)表聲明說：“奇虎免費(fèi)的本質(zhì)是學(xué)習(xí)免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲模式，免費(fèi)的只是‘基本功能’，僅僅是讓你能用，而要得到處理一些疑難病毒的‘高級(jí)功能’，那就另當(dāng)別論了。”金山公司軟件事業(yè)部助理總裁王欣則表示，免費(fèi)殺毒目前還不夠成熟，不能為搶占份額而盲目免費(fèi)，金山短期不會(huì)跟進(jìn)免費(fèi)策略。

當(dāng)一個(gè)新品牌打入新市場(chǎng)時(shí)，前期的投入往往不計(jì)成本，如當(dāng)初卡巴斯基為了打人中國(guó)市場(chǎng)，曾宣布實(shí)行旗下產(chǎn)品免費(fèi)半年使用，金山毒霸為了進(jìn)入日本市場(chǎng)，也推出過一年的免費(fèi)使用期。國(guó)產(chǎn)的殺毒軟件也曾提出過“有限的免費(fèi)”，如金山毒霸和百度合作了網(wǎng)頁版免費(fèi)殺毒軟件，趨勢(shì)科技推出全年免費(fèi)版殺毒，瑞星則是一再地延長(zhǎng)其免費(fèi)殺毒優(yōu)惠期限。而提出終身免費(fèi)的，奇虎倒是第一個(gè)。對(duì)于免費(fèi)的殺毒軟件，奇虎董事長(zhǎng)周鴻袢認(rèn)為，“殺毒和郵件、搜索、及時(shí)通訊一樣，都屬于互聯(lián)網(wǎng)基本服務(wù)的范疇，應(yīng)該對(duì)用戶免費(fèi)。”

與殺毒軟件相比，互聯(lián)網(wǎng)把免費(fèi)策略進(jìn)行得更加徹底。谷歌推出了免費(fèi)的基于網(wǎng)頁的文檔編輯軟件，Adobe在互聯(lián)網(wǎng)上推出免費(fèi)的Photoshop，微軟也推出了免費(fèi)的Office Live。在國(guó)內(nèi)，面對(duì)淘寶的免費(fèi)策略，易趣不得不調(diào)整戰(zhàn)略，宣布對(duì)用戶終身免費(fèi)，以求在中國(guó)市場(chǎng)上卷土重來。

幾年前，電子郵箱市場(chǎng)經(jīng)歷過相反的事情。電子郵箱最初以免費(fèi)為主，從263全面終止免費(fèi)郵件服務(wù)、升級(jí)為收費(fèi)郵件開始，電子郵件廠商掀起了一場(chǎng)轟轟烈烈的收費(fèi)運(yùn)動(dòng)。如今看來，市場(chǎng)的主流仍然回歸免費(fèi)郵箱。這一過程從反向來看，可見互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式力量之大，而網(wǎng)民們，也早已習(xí)慣享用互聯(lián)網(wǎng)上的免費(fèi)大餐。