新興市場(chǎng)企業(yè)戰(zhàn)略精選(九篇)

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第1篇：新興市場(chǎng)企業(yè)戰(zhàn)略范文

【摘要】本文通過(guò)對(duì)關(guān)于制度理論和戰(zhàn)略管理研究的梳理與分析，從制度的內(nèi)涵、劃分維度和制度邏輯出發(fā)，以制度基礎(chǔ)觀為理論基礎(chǔ)，從企業(yè)遵循制度邏輯以獲得合法性的動(dòng)機(jī)視角進(jìn)行分析，同時(shí)引入管理認(rèn)知的中介作用，試圖尋找制度環(huán)境對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略決策影響的因素和作用機(jī)制，以期給企業(yè)戰(zhàn)略管理行為提供理論和借鑒作用。

關(guān)鍵詞 戰(zhàn)略管理；制度環(huán)境；制度邏輯；合法性機(jī)制；管理認(rèn)知

【作者簡(jiǎn)介】辛雅青、李镕臣，內(nèi)蒙古大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院碩士研究生，研究方向：戰(zhàn)略管理、公司治理。

一、引言

長(zhǎng)期以來(lái)，學(xué)者們主要基于以波特為代表的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)觀和以Barney為代表的資源基礎(chǔ)觀對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理進(jìn)行研究。前者認(rèn)為產(chǎn)業(yè)因素是影響企業(yè)戰(zhàn)略行為和績(jī)效的關(guān)鍵，更關(guān)注企業(yè)外部的機(jī)會(huì)和威脅。后者強(qiáng)調(diào)企業(yè)自身的能力和資源，主要研究企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。早期戰(zhàn)略管理多是以西方成熟的市場(chǎng)為研究背景，制度被看作是獨(dú)立于企業(yè)行為之外的規(guī)則和約束體系，所以不對(duì)其變化及影響進(jìn)行分析。然而當(dāng)亞洲新興市場(chǎng)不斷崛起時(shí)，新興經(jīng)濟(jì)背景下制度變革與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展間的互動(dòng)關(guān)系成為常態(tài)，制度的形成過(guò)程以及制度環(huán)境都是影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵內(nèi)生變量，企業(yè)的戰(zhàn)略管理是這些內(nèi)生變量復(fù)雜相互作用的結(jié)果。因而僅在上述兩種理論的指導(dǎo)下，已不能完全解釋新興市場(chǎng)影響企業(yè)戰(zhàn)略行為的因素及作用機(jī)制。

20世紀(jì)末期制度環(huán)境對(duì)戰(zhàn)略行為的影響已開(kāi)始引起關(guān)注，但制度環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響機(jī)制卻被作為管理黑箱，鮮有學(xué)者對(duì)其內(nèi)在作用進(jìn)行研究，對(duì)制度環(huán)境也缺乏系統(tǒng)性的認(rèn)識(shí)和研究。制度因素為何能夠?qū)ζ髽I(yè)行為產(chǎn)生影響？它是通過(guò)何種方式對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略產(chǎn)生影響的？企業(yè)為何會(huì)遵守制度環(huán)境的約束？本文關(guān)心的不是制度化的結(jié)果，而是從過(guò)程分析其對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響。研究制度環(huán)境對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響作用，促使企業(yè)做出恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略行為，這對(duì)處于不斷變化的制度環(huán)境下的企業(yè)具有現(xiàn)實(shí)意義。

二、基于制度的戰(zhàn)略觀的產(chǎn)生

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家將單個(gè)組織作為研究的基本單位，忽視了制度環(huán)境的作用?？扑固岢鼋灰壮杀镜母拍?，探尋交易背后的制度選擇，但是對(duì)于制度內(nèi)生于組織行為的作用沒(méi)有深入分析。新制度主義的研究從Meyer 和Rowan 開(kāi)始，他們指出組織存在趨同現(xiàn)象，并發(fā)現(xiàn)組織正式結(jié)構(gòu)常常不是基于效率與績(jī)效設(shè)計(jì)的，而是作為制度賦予的理性神話(huà)和儀式，即“組織結(jié)構(gòu)性地反映了社會(huì)建構(gòu)的現(xiàn)實(shí)”，但他們沒(méi)有明確制度同形背后的作用機(jī)制。隨后DiMaggio 和Powell 從微觀層面對(duì)組織趨同的動(dòng)力機(jī)制進(jìn)行探索，提出了組織趨同的三種機(jī)制：強(qiáng)制同形、模仿同形和規(guī)范同形。這些研究都比較充分地證明了制度對(duì)企業(yè)確實(shí)存在影響作用。組織身處環(huán)境中，必然會(huì)受到影響，當(dāng)這種影響作用超越了組織本身的具體任務(wù)和技術(shù)需求時(shí)，這便是一個(gè)制度化的過(guò)程。基于此，我們對(duì)企業(yè)的研究需要打破組織本身和效率機(jī)制的限制，企業(yè)的戰(zhàn)略是產(chǎn)業(yè)狀況、企業(yè)資源與能力及制度環(huán)境綜合作用的結(jié)果，把社會(huì)學(xué)中的制度理論運(yùn)用在組織研究中從而產(chǎn)生了組織社會(huì)學(xué)新制度主義學(xué)派。Hoskisson 和Eden 等把制度理論、資源基礎(chǔ)理論和成本經(jīng)濟(jì)學(xué)理論并列作為戰(zhàn)略管理的三大基礎(chǔ)理論，并指出研究新興市場(chǎng)中的企業(yè)戰(zhàn)略時(shí), 基于制度的戰(zhàn)略觀將是最有力的分析工具。Peng通過(guò)對(duì)新興國(guó)家的實(shí)證研究綜合分析了組織、制度以及戰(zhàn)略間的相互關(guān)系，正式提出基于制度的戰(zhàn)略觀，形成了“制度環(huán)境—戰(zhàn)略行為—企業(yè)績(jī)效”戰(zhàn)略管理研究的新范式。

三、制度的內(nèi)涵、劃分維度和制度邏輯

（一） 制度的內(nèi)涵

Oliver 指出，制度不只包含成文的規(guī)則、程序和道德規(guī)范，還包括為個(gè)人或組織的行為提供“ 意義框架” 的認(rèn)知模式、符號(hào)系統(tǒng)與道德模板。制度包含著特殊文化的存在，它并非僅是為了促進(jìn)組織的效率，而是構(gòu)建了一種合作與競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，把遵從制度的合法性作為目標(biāo)。制度被表述為三個(gè)基本內(nèi)涵：第一，制度是均衡，是個(gè)體相互理解偏好和決策行為的一種結(jié)果，這種表現(xiàn)出穩(wěn)定狀態(tài)的行為方式即為制度。第二，制度是規(guī)范，是建立在特定形勢(shì)下個(gè)體間對(duì)“適宜”和“不適宜”的共同認(rèn)知基礎(chǔ)，這種認(rèn)識(shí)并非出于目的性而是規(guī)范性的義務(wù)。第三，制度是規(guī)則，互動(dòng)基于相似的認(rèn)知基礎(chǔ)，如果沒(méi)有遵照這些制度，就會(huì)受到懲處并帶來(lái)低效率。

新制度主義將組織環(huán)境劃分為技術(shù)環(huán)境和制度環(huán)境，早期對(duì)組織環(huán)境的考察僅限于技術(shù)環(huán)境，它基于效率機(jī)制將企業(yè)看作是技術(shù)性社會(huì)工具，主要分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)需求、技術(shù)變化等因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略行為的影響。但組織不只是技術(shù)的產(chǎn)物，也是制度的產(chǎn)物，企業(yè)也會(huì)因環(huán)境中為社會(huì)“廣為接受”的規(guī)則、信仰等約束而規(guī)范其行為。制度環(huán)境是將以上制度因素的集合作為非市場(chǎng)因素，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生明顯的影響作用。

（二） 制度的劃分維度

在新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)中，North將制度概括為人們遵守的正式和非正式制度約束的總和。正式制度指成文的法律、法規(guī)等；非正式制度是指習(xí)俗、傳統(tǒng)、道德等形成的行為準(zhǔn)則，它通過(guò)被“廣為接受”的社會(huì)事實(shí)集合影響人們的行為。Scott將制度細(xì)分為三個(gè)維度，分別是管制制度、規(guī)范制度和認(rèn)知制度。管制制度來(lái)自政治壓力和合法性，指具有法律強(qiáng)制性的法律、法規(guī)、規(guī)章制度等；規(guī)范制度來(lái)源于社會(huì)責(zé)任和專(zhuān)業(yè)化，類(lèi)似于社會(huì)道德規(guī)范；認(rèn)知制度是指?jìng)€(gè)人或組織對(duì)外部世界的理解和認(rèn)識(shí)，是行動(dòng)者內(nèi)心形成的心理活動(dòng)，表現(xiàn)為對(duì)某種觀念、文化等的認(rèn)同。他還指出制度中還包含減少機(jī)會(huì)主義行為甚至不可預(yù)見(jiàn)行為的規(guī)則，從而形成了約束。

國(guó)內(nèi)學(xué)者張泳認(rèn)為，組織的制度環(huán)境可劃分為外部和內(nèi)部?jī)蓚€(gè)維度，外部制度就是法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和社會(huì)文化規(guī)范等，內(nèi)部制度是企業(yè)內(nèi)部規(guī)范員工和企業(yè)行為的規(guī)章制度、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、管理活動(dòng)等，但在目前的研究中內(nèi)部制度環(huán)境常常被忽視了。

（三） 制度邏輯

制度邏輯像一種游戲法則，企業(yè)在其中獲得并保持一種主導(dǎo)力量，然后根據(jù)這種力量來(lái)實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。制度邏輯是影響行動(dòng)者觀念和行為的規(guī)范和文化，它被嵌入到企業(yè)實(shí)踐中，組織依據(jù)它提供的合法性標(biāo)準(zhǔn)選擇恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略行為，即將外部制度內(nèi)部化。對(duì)于企業(yè)而言，要在環(huán)境中求得生存和發(fā)展，既要滿(mǎn)足實(shí)現(xiàn)內(nèi)部目標(biāo)的要求，又要遵從外部主流制度邏輯的約束。

基于該理論，Dimaggio 提出企業(yè)生存在一個(gè)“組織場(chǎng)”中，由對(duì)企業(yè)合法性產(chǎn)生影響的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)外部相關(guān)個(gè)體和組織構(gòu)成，場(chǎng)中的規(guī)范和認(rèn)知逐漸成為企業(yè)遵循的制度邏輯標(biāo)準(zhǔn),“組織場(chǎng)”的這種強(qiáng)大的約束影響力被稱(chēng)為是“制度化”力量，被“組織場(chǎng)”內(nèi)接受的觀念一旦成為“理所應(yīng)當(dāng)”的社會(huì)事實(shí)后，就會(huì)對(duì)處在其中的企業(yè)形成約束，使之被接受并在行動(dòng)中采納，從而“組織場(chǎng)”代替單個(gè)企業(yè)成為戰(zhàn)略管理分析的基本單位。新制度主義改變了原有戰(zhàn)略管理研究的主流邏輯和范式，推翻了理性選擇邏輯，通過(guò)對(duì)企業(yè)制度環(huán)境的關(guān)注，提出了區(qū)別于效率機(jī)制的合法性機(jī)制，從而產(chǎn)生了基于制度基礎(chǔ)觀的戰(zhàn)略管理研究的制度邏輯。

四、制度對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的作用機(jī)制

企業(yè)戰(zhàn)略主要是企業(yè)制定的重大決策、行動(dòng)計(jì)劃和實(shí)施方式以及分配利用資源來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一系列行動(dòng)組合。所有的戰(zhàn)略都發(fā)生在制度環(huán)境內(nèi)，制度環(huán)境對(duì)組織行為的干擾和要求迫使管理者不得不改變?cè)械膽?zhàn)略思維模式，在戰(zhàn)略管理中考慮制度的因素，所以戰(zhàn)略選擇實(shí)質(zhì)是企業(yè)和制度環(huán)境動(dòng)態(tài)作用的結(jié)果。

（一） 企業(yè)遵循制度邏輯的動(dòng)機(jī)——獲得合法性認(rèn)同

韋伯提出的理性組織認(rèn)為組織只是為了完成某項(xiàng)任務(wù)而形成的一個(gè)技術(shù)組合體，但任何組織都不是封閉系統(tǒng)，企業(yè)是處于歷史影響和社會(huì)環(huán)境中的被制度化的組織，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展是與環(huán)境不斷相互作用、調(diào)整和適應(yīng)的自然過(guò)程。組織必須要適應(yīng)環(huán)境才能生存，所以我們需要從企業(yè)和其環(huán)境關(guān)系的角度來(lái)認(rèn)識(shí)企業(yè)的戰(zhàn)略行為。

Suchman 指出合法性是在一個(gè)由規(guī)則、信念等組成的社會(huì)體系中，判定組織的行為是預(yù)期的、恰當(dāng)?shù)幕蛘呤呛线m的一種感知和假定。企業(yè)的戰(zhàn)略管理必須獲得其所依賴(lài)的“組織場(chǎng)”的認(rèn)可和支持，即獲得合法性認(rèn)同，否則很可能無(wú)法獲得發(fā)展的關(guān)鍵資源。大眾對(duì)企業(yè)行為會(huì)有社會(huì)期待，這些觀念制度必將影響企業(yè)的行為，要滿(mǎn)足不同環(huán)境和制度背景下的要求和期待，甚至需要犧牲某些績(jī)效來(lái)?yè)Q取合法性的認(rèn)同。如果企業(yè)的戰(zhàn)略行為有悖于外界公認(rèn)的制度、規(guī)范、文化信仰等“合法性”機(jī)制，就可能引起社會(huì)公憤，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展造成不良影響。

新制度主義認(rèn)為，制度是一種規(guī)則，界定和約束組織在追求效用最大化時(shí)的行為，人們遵守制度并非因?yàn)榈赖禄蛄x務(wù)使然，而是因?yàn)橥ㄟ^(guò)分析認(rèn)為符合自身的利益，即組織的行為往往是為了獲得社會(huì)的認(rèn)同，因此它對(duì)外部影響很敏感，組織會(huì)遵從社會(huì)制度邏輯和規(guī)范而行動(dòng)，并與主流制度邏輯和社會(huì)期待保持一致以獲取合法性，這有助于企業(yè)的生存發(fā)展和成功。Meyer和Estrin等指出，有些企業(yè)制定的一些規(guī)章制度與其自身運(yùn)營(yíng)毫無(wú)關(guān)系，僅是為了滿(mǎn)足政府的要求。West?phal和Zajac 的實(shí)證研究證明，企業(yè)會(huì)由于制度壓力制定一套遵守法律規(guī)范、社會(huì)期待的合法性的戰(zhàn)略計(jì)劃，但在企業(yè)內(nèi)部則根據(jù)其實(shí)際情況實(shí)行另一種戰(zhàn)略方案。周雪光提出合法性機(jī)制雖然限制了企業(yè)行為，但遵守合法性機(jī)制有利于提高企業(yè)社會(huì)地位并獲得社會(huì)認(rèn)可，從而促進(jìn)組織的資源交換。制度具有激勵(lì)效用，這主要是表現(xiàn)在影響企業(yè)資源分配從而鼓勵(lì)企業(yè)采取社會(huì)公認(rèn)的“合法性”做法，獲得合法性的組織可能獲得政府的承認(rèn)和支持，更容易提高其知名度，獲得更多與其他企業(yè)交流的途徑，這有利于獲得發(fā)展所需的關(guān)鍵資源。企業(yè)需要通過(guò)遵循主流制度邏輯獲得社會(huì)力量的支持，企業(yè)得以生存的一個(gè)關(guān)鍵條件就是建立在合法性的基礎(chǔ)上。

（二） 管理認(rèn)知的制度特性和中介作用

制度是通過(guò)什么途徑對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理產(chǎn)生影響的？North指出可以從認(rèn)知科學(xué)的有限理性角度出發(fā)進(jìn)行研究，考察企業(yè)管理者對(duì)制度的反應(yīng)，及其反應(yīng)行為對(duì)戰(zhàn)略決策的影響。

基于領(lǐng)導(dǎo)力的戰(zhàn)略管理視角認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力影響企業(yè)績(jī)效，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)對(duì)戰(zhàn)略決策有重要影響。企業(yè)管理者是戰(zhàn)略行為的重要決策者，其決策的依據(jù)強(qiáng)烈地影響著整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略行為及經(jīng)營(yíng)績(jī)效。Simon 提出的有限理性認(rèn)為人們努力理性行事，但做出理性選擇的能力卻很有限。由于有限理性，管理者將根據(jù)自身的知識(shí)技能、經(jīng)驗(yàn)和“組織場(chǎng)”中的規(guī)范集合形成其對(duì)企業(yè)的管理模式，即管理者的管理認(rèn)知。Walsh 指出管理認(rèn)知是管理者的心智模式及知識(shí)集合的體現(xiàn)，管理者由該管理認(rèn)知指導(dǎo)其在企業(yè)中的管理行為。即企業(yè)受到“組織場(chǎng)”制度的約束，隨著外部制度內(nèi)部化，環(huán)境中的主流制度邏輯成為企業(yè)管理者形成其“認(rèn)知地圖”的基礎(chǔ)。制度邏輯提供了個(gè)體行為所必須的認(rèn)知模版、范疇和模式，逐漸形成了個(gè)體的認(rèn)知范式及行為的指導(dǎo)思想，從而影響個(gè)體的基本偏好和行為，所以制度邏輯是影響戰(zhàn)略管理的決定性變量。管理認(rèn)知促使管理者按照主流制度邏輯所倡導(dǎo)的制度規(guī)則、價(jià)值觀念等思考和進(jìn)行戰(zhàn)略決策，因而管理認(rèn)知具有制度特性，“組織場(chǎng)”的制度壓力使得主流制度邏輯內(nèi)化成管理者的認(rèn)知模式，從而作為中介作用影響企業(yè)戰(zhàn)略行為。

（三） 企業(yè)對(duì)制度環(huán)境的塑造

規(guī)則是一個(gè)雙向互動(dòng)的機(jī)制，制度約束著組織行為，同時(shí)它又是組織行為的產(chǎn)物。早期，制度環(huán)境只是被看作既定存在的因素來(lái)分析它對(duì)企業(yè)的影響，實(shí)際上制度本身也會(huì)因企業(yè)行為而變化。Scott也指出制度化過(guò)程可以被分為“自上而下”和“自下而上”兩個(gè)反向過(guò)程，早期理論強(qiáng)調(diào)制度化是“自上而下”的過(guò)程，組織內(nèi)部的規(guī)章制度、結(jié)構(gòu)及行為強(qiáng)烈地受社會(huì)制度規(guī)范所影響。然而新制度主義的理性選擇學(xué)派則認(rèn)為“自下而上”的制度化過(guò)程更具影響力，企業(yè)會(huì)根據(jù)組織發(fā)展情況，必要時(shí)主動(dòng)改變相應(yīng)的制度，以便應(yīng)對(duì)外界環(huán)境的約束從而促進(jìn)績(jī)效。所以說(shuō)，新制度主義關(guān)注制度環(huán)境對(duì)企業(yè)行為的約束性作用，但并不意味著企業(yè)只能被動(dòng)遵守制度規(guī)定，根據(jù)組織自身依賴(lài)的資源和發(fā)展經(jīng)營(yíng)需要，企業(yè)可能會(huì)實(shí)施相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整來(lái)應(yīng)對(duì)現(xiàn)存制度環(huán)境的限制。

制度能夠被反向塑造，最終結(jié)果主要依賴(lài)于所設(shè)計(jì)制度內(nèi)含的激勵(lì)和約束。個(gè)體的行為都是基于對(duì)效用的計(jì)算，當(dāng)制度的功能可以給個(gè)體增加效用時(shí)，人們會(huì)對(duì)制度主動(dòng)重塑來(lái)進(jìn)行制度變遷，以實(shí)現(xiàn)效用最大化。新制度主義學(xué)派指出，企業(yè)會(huì)基于成本最小化收益最大化的動(dòng)力，用更高效的制度代替原來(lái)的低效制度，只要企業(yè)預(yù)期可以從制度變遷中避免損失或者獲利以利于其長(zhǎng)期發(fā)展，企業(yè)便會(huì)主動(dòng)嘗試對(duì)現(xiàn)有制度變革來(lái)塑造新的制度邏輯， 即引起制度變遷。Meyer 和Rowan 還指出，企業(yè)有很強(qiáng)的能動(dòng)性，在出現(xiàn)與制度環(huán)境的沖突時(shí)，企業(yè)會(huì)把組織結(jié)構(gòu)與實(shí)際行為分離開(kāi)，只在形式上遵守主流制度邏輯，實(shí)際運(yùn)作則根據(jù)情況調(diào)整。企業(yè)改變環(huán)境的活動(dòng)可以看做是企業(yè)主動(dòng)參與到環(huán)境構(gòu)建中來(lái)的行為，所以制度環(huán)境既是企業(yè)行為的約束，又為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇，企業(yè)可以運(yùn)用主動(dòng)的措施拓寬其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，從而獲得有利地位與資源。

五、總結(jié)與展望

本文對(duì)基于制度基礎(chǔ)觀的戰(zhàn)略管理相關(guān)研究進(jìn)行了總結(jié)和歸納，試圖分析制度環(huán)境對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略選擇和行為的影響因素和作用機(jī)制。有關(guān)戰(zhàn)略管理制度理論并沒(méi)有形成系統(tǒng)完整的研究范式，這方面的理論研究還有待進(jìn)一步的加深，以下從四個(gè)方面提出未來(lái)可能的研究方向。

（一） 對(duì)新興市場(chǎng)制度環(huán)境的研究

當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，新興市場(chǎng)中企業(yè)首先要考慮環(huán)境中的制度因素，然后再分析企業(yè)的資源和能力問(wèn)題。制度的作用機(jī)制非常復(fù)雜，未來(lái)研究轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)國(guó)家與發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)間戰(zhàn)略行為上的差異以及不同文化背景下制度對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響效應(yīng)都具有現(xiàn)實(shí)意義。新興市場(chǎng)正處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，相對(duì)于西方國(guó)家成熟的市場(chǎng)和制度環(huán)境，新興經(jīng)濟(jì)國(guó)家的市場(chǎng)化程度、法律法規(guī)水平、社會(huì)文化等都亟待完善，這使得企業(yè)必然是處于大規(guī)模不斷變化的環(huán)境中，這給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很多的不確定性，也使得企業(yè)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，更加需要對(duì)制度環(huán)境的特別關(guān)注。討論不同國(guó)家特別是新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體的政治和法律規(guī)章制度以及社會(huì)文化規(guī)范對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和績(jī)效的影響對(duì)整個(gè)新興市場(chǎng)的發(fā)展具有重要作用，例如企業(yè)如何在這樣多變的制度環(huán)境中選擇戰(zhàn)略，選擇何種戰(zhàn)略，究竟是該歸核化還是采取多元化經(jīng)營(yíng)都是未來(lái)可以研究的問(wèn)題。

（二） 制度變量的測(cè)量研究

由于制度本身就包含許多的內(nèi)容，是一個(gè)多層次的體系，對(duì)不同層次制度的劃分和測(cè)量都將是未來(lái)實(shí)證研究應(yīng)該解決的問(wèn)題。分析制度環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響，需要將制度變量定義分類(lèi)后代入假設(shè)模型中，雖然現(xiàn)有的研究中已經(jīng)存在一些方法對(duì)制度變量進(jìn)行分析，比如Chen 和lsobe 等的研究中利用權(quán)威機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)指標(biāo)作為制度變量，又如Lau和Ngo，將制度作為背景，不直接測(cè)量而是通過(guò)顯示樣本的行為差異或者用時(shí)間測(cè)量樣本的演變來(lái)進(jìn)行分析。但是可以看出，這些對(duì)變量的分析都不深入和具代表性，不能客觀地評(píng)價(jià)和分析企業(yè)戰(zhàn)略決策，未來(lái)的研究可以尋找更加具體和客觀的制度變量來(lái)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理進(jìn)行分析。

（三） 制度維度與戰(zhàn)略行為的對(duì)應(yīng)研究

在基于制度的戰(zhàn)略觀中，North將制度劃分為正式制度和非正式制度，Scott將制度細(xì)分為三個(gè)維度，未來(lái)研究可以關(guān)注針對(duì)不同制度維度企業(yè)選擇相應(yīng)戰(zhàn)略的差異，從而研究企業(yè)所處制度維度對(duì)組織戰(zhàn)略選擇與實(shí)施的影響。盡管已有一些基于制度維度的相關(guān)研究，但在不斷變化的制度背景下明確企業(yè)所處制度環(huán)境的維度，并與相應(yīng)的戰(zhàn)略匹配的研究還很缺乏，有必要對(duì)相應(yīng)的作用機(jī)制進(jìn)行深入探索。受不同制度維度的影響，相對(duì)應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略方向（例如多元化戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略、整合戰(zhàn)略） 及實(shí)現(xiàn)方式（例如企業(yè)并購(gòu)、企業(yè)聯(lián)盟、企業(yè)新建） 都有可能存在著不同。例如，正式制度與分非正式制度在影響企業(yè)戰(zhàn)略管理中兩者的作用并不相同，并且這兩個(gè)維度的制度之間也存在作用關(guān)系，即正式制度能夠增進(jìn)和修正非正式制度的有效性，非正式制度補(bǔ)充正式制度的某些缺失，這些作用關(guān)系都將可能是未來(lái)研究的內(nèi)容。

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第2篇：新興市場(chǎng)企業(yè)戰(zhàn)略范文

我們看見(jiàn)了很多大企業(yè)的轉(zhuǎn)型，蘋(píng)果從賣(mài)終端轉(zhuǎn)向賣(mài)服務(wù)，聯(lián)想也制定了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，惠普以存儲(chǔ)為核心推出混合云產(chǎn)品，阿里巴巴推出了自己的操作系統(tǒng)。

這些林林總總，引出了對(duì)話(huà)主題“商業(yè)模式創(chuàng)新與新興市場(chǎng)戰(zhàn)略”。

新市場(chǎng)在哪里

張建設(shè)：關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)、重點(diǎn)領(lǐng)域應(yīng)用，商業(yè)模式創(chuàng)新，無(wú)論是物聯(lián)網(wǎng)還是云計(jì)算，如果沒(méi)有這三個(gè)環(huán)節(jié)，一切都是空談。所以我們今天對(duì)話(huà)的主題就是商業(yè)模式創(chuàng)新和新興市場(chǎng)戰(zhàn)略。第一個(gè)問(wèn)題提給所有的嘉賓，請(qǐng)各位簡(jiǎn)單判斷一下，對(duì)于您的企業(yè)來(lái)說(shuō)，什么是你的新興市場(chǎng)？

程傳龍：云計(jì)算的確可以改變很多東西，有很多創(chuàng)新機(jī)會(huì)，就存儲(chǔ)領(lǐng)域而言，區(qū)別于過(guò)去傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，現(xiàn)在的海量數(shù)據(jù)和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)都給存儲(chǔ)帶來(lái)新的機(jī)遇。大數(shù)據(jù)時(shí)代，云存儲(chǔ)是我們服務(wù)客戶(hù)的很好的機(jī)會(huì)。

劉淮松：第一，物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算會(huì)帶來(lái)很多機(jī)會(huì)；第二，對(duì)太極股份而言，我們70%的市場(chǎng)集中在北京，上市之后要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展成長(zhǎng)，拓展區(qū)域市場(chǎng)是非常重要的。對(duì)于新興市場(chǎng)，把握“揚(yáng)長(zhǎng)避短，自主創(chuàng)新”八字箴言對(duì)企業(yè)非常關(guān)鍵。

韓耀宙：對(duì)于分銷(xiāo)這個(gè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的新興市場(chǎng)，我的理解是要將上游廠(chǎng)商的營(yíng)銷(xiāo)定位成服務(wù)外包，如此一來(lái)，橫向增加的產(chǎn)品組合，縱向在區(qū)域和上下游溝通及其他服務(wù)上，都有很多機(jī)會(huì)，是我們將長(zhǎng)期探索、持續(xù)投入的方向。

邵宗有：曙光探索和發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的訣竅是遵循宏觀政策指引，抓住國(guó)家宏觀政策指引下的新項(xiàng)目和新工程，積極投入研發(fā)，推動(dòng)市場(chǎng)，提供方案。有大量應(yīng)用需求，又可以打造自主核心技術(shù)的云計(jì)算將是曙光重要的新興市場(chǎng)。

張建設(shè)：在過(guò)去的20年中，太極股份定位于做中國(guó)最優(yōu)秀的IT服務(wù)商，提供一體化的服務(wù)。我們知道太極股份最近與南京市建鄴區(qū)簽署新城科技園區(qū)戰(zhàn)略合作協(xié)議拓展區(qū)域市場(chǎng)。從提供行業(yè)解決方案到區(qū)域解決方案，請(qǐng)問(wèn)劉總，太極股份在商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)方式上，是否面臨著新的變革和挑戰(zhàn)？

劉淮松：現(xiàn)在客戶(hù)的核心業(yè)務(wù)需求有非常大的變化，我們一直堅(jiān)持從新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)、新模式三個(gè)維度進(jìn)行不斷創(chuàng)新發(fā)展，服務(wù)客戶(hù)。這三個(gè)維度是相互關(guān)聯(lián)的，比如我們要圍繞產(chǎn)業(yè)區(qū)域的改革推動(dòng)商業(yè)模式變革。在這方面，我們面臨很大挑戰(zhàn)。

去年我們簽訂了1400個(gè)項(xiàng)目，1000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目我們簽訂了30多個(gè)；今年我們1000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目簽了50多個(gè)，但大都是甲方乙方通過(guò)競(jìng)標(biāo)的項(xiàng)目方式合作。怎么轉(zhuǎn)化為服務(wù)的模式，跟隨客戶(hù)戰(zhàn)略產(chǎn)生不同的模式，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一大挑戰(zhàn)。我們得緊緊抓住云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新機(jī)會(huì)，積極推動(dòng)模式創(chuàng)新。

我們正在積極探討一些優(yōu)勢(shì)的區(qū)域和行業(yè)如何落地云計(jì)算，探討如何找到適合我們自己的模式，真正能夠結(jié)合客戶(hù)的需求，給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，因?yàn)橛辛藨?yīng)用才有價(jià)值。我們期望從項(xiàng)目模式轉(zhuǎn)化成服務(wù)模式，這是非常重要的業(yè)務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。太極股份強(qiáng)力推進(jìn)自身服務(wù)模式的創(chuàng)新，強(qiáng)力推進(jìn)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，這將決定我們未來(lái)五年、十年的發(fā)展。

新模式從何而來(lái)

張建設(shè)：分銷(xiāo)領(lǐng)域一貫讓業(yè)界認(rèn)為是薄利的行業(yè)。長(zhǎng)虹佳華提出了“微創(chuàng)新”的概念，以獲得分銷(xiāo)的高毛利。分銷(xiāo)市場(chǎng)顯然不是新市場(chǎng)?，F(xiàn)在最紅火的是電子商務(wù)，包括傳統(tǒng)分銷(xiāo)商的電子運(yùn)營(yíng)和傳統(tǒng)純粹的電子商務(wù)。請(qǐng)韓總分享一下作為分銷(xiāo)商，面對(duì)電子商務(wù)的影響，但是您認(rèn)為“微創(chuàng)新”的新模式特點(diǎn)是什么，長(zhǎng)虹佳華為什么能夠?qū)崿F(xiàn)微創(chuàng)新？

韓耀宙：我們現(xiàn)在做的是對(duì)上游廠(chǎng)商和下游渠道的服務(wù)。在這方面，長(zhǎng)虹佳華一直做得不錯(cuò)。“微創(chuàng)新”對(duì)我們而言，就是要摸清上游廠(chǎng)商的需求，設(shè)身處地地為下游提供支持和服務(wù)，提供差異化的服務(wù)。舉個(gè)例子，我們的品牌里有張力較強(qiáng)的產(chǎn)品，我們幫他們打造更有親和力的終端門(mén)店，因?yàn)楦鲄^(qū)域有不同的商，我們要把好經(jīng)驗(yàn)、好方法，以培訓(xùn)的方式推而廣之。我們的培訓(xùn)是廣義的，原來(lái)是針對(duì)產(chǎn)品，現(xiàn)在除了產(chǎn)品還有經(jīng)營(yíng)理念，包括店面鋪設(shè)的培訓(xùn)等，進(jìn)而形成良性的循環(huán)。

另外，關(guān)于云計(jì)算，我們的產(chǎn)品中也有相關(guān)產(chǎn)品，但我們不能人云亦云，我們?cè)趺醋龅哪兀课覀兺毒拶Y建立了云計(jì)算的體驗(yàn)中心，把所有的產(chǎn)品向下游的渠道免費(fèi)開(kāi)放，讓他們?cè)诓僮骱腕w驗(yàn)過(guò)程中，了解什么是云，有何價(jià)值。這種貼近上游廠(chǎng)商和下游渠道的創(chuàng)新方式，受到了上下游的一致好評(píng)。

我們是按照科學(xué)、系統(tǒng)的方式，進(jìn)行“微創(chuàng)新”，從而提升企業(yè)綜合的能力。

張建設(shè)：有種說(shuō)法是說(shuō)，做分銷(xiāo)的交付產(chǎn)品只相當(dāng)于陌生人第一次交換名片，更多的功課是后面的服務(wù)。長(zhǎng)虹佳華面對(duì)合作伙伴，在服務(wù)方面有沒(méi)有更好的突破？

韓耀宙：服務(wù)是個(gè)廣義的概念。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各種上游廠(chǎng)商。隨著市場(chǎng)增大，服務(wù)需求也在增加，就會(huì)在一定程度上暴露服務(wù)短板；而下游渠道隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，也會(huì)受到擠壓，得開(kāi)辟新的服務(wù)模式。我們把服務(wù)作為一種產(chǎn)品，可以通過(guò)培訓(xùn)的模式實(shí)現(xiàn)三方共同盈利。

張建設(shè)：說(shuō)到云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)，今天我們有幸邀請(qǐng)到了曙光和創(chuàng)新科存儲(chǔ)兩家企業(yè)老總，先從邵總開(kāi)始，介紹一下曙光在政務(wù)領(lǐng)域有哪些關(guān)鍵技術(shù)和重點(diǎn)應(yīng)用，商業(yè)創(chuàng)新有什么應(yīng)用？

邵宗有：曙光在云計(jì)算領(lǐng)域布局得比較早，在2008年國(guó)際金融危機(jī)開(kāi)始的時(shí)候，我們已經(jīng)看到美國(guó)在這方面比較領(lǐng)先的趨勢(shì)。曙光的云計(jì)算布局主要在兩個(gè)方向：第一個(gè)方向主要是云計(jì)算的核心技術(shù)，第二個(gè)方向就是云計(jì)算市場(chǎng)發(fā)展，了自己的云計(jì)算戰(zhàn)略。

事實(shí)上，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心和云計(jì)算中心有很大的區(qū)別，一個(gè)傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心變成云計(jì)算中心，不是簡(jiǎn)單說(shuō)數(shù)據(jù)中心有沒(méi)有運(yùn)行云計(jì)算系統(tǒng)就夠的。另外，我們要做大量云計(jì)算中心的資源虛擬化、運(yùn)維和安全，整合一些在國(guó)內(nèi)有影響的安全企業(yè)，共同打造一個(gè)一體化的云安全管理中心。這些都在曙光的云計(jì)算布局中。

曙光切入云計(jì)算的模式就是把自己從硬件提供商轉(zhuǎn)變成解決方案的提供商，我們商業(yè)模式總結(jié)起來(lái)是十二個(gè)字：“企業(yè)投資、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、政府引導(dǎo)”，由曙光投資，把企業(yè)和政府，和整個(gè)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)緊密地捆綁起來(lái)，增強(qiáng)云計(jì)算的投入和產(chǎn)出的效益。

程傳龍：大家對(duì)云炒作得有點(diǎn)過(guò)。我們作為專(zhuān)業(yè)做存儲(chǔ)的企業(yè)，認(rèn)為云計(jì)算、云存儲(chǔ)首先是將會(huì)改變、引領(lǐng)格局的創(chuàng)新，必須做好云落地。怎樣才能落地呢？第一個(gè)就是要有適合的產(chǎn)品，第二個(gè)就是有好的商業(yè)模式，第三個(gè)就是實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的應(yīng)用。

前面談到的結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，對(duì)云存儲(chǔ)的操作系統(tǒng)是有不同要求的。在做好產(chǎn)品的同時(shí)，我們也在聯(lián)合軟件公司希望可以提供SaaS的服務(wù)，把云落地。云是實(shí)實(shí)在在可以落地的，可能正在落地，前期要忍受一定的寂寞，很快就會(huì)開(kāi)花結(jié)果。

資金投向何方

張建設(shè)：有專(zhuān)家講，自2009年8月份提出云計(jì)算后，政、產(chǎn)、學(xué)、研都聯(lián)合起來(lái)在說(shuō)物聯(lián)網(wǎng)怎么好，云計(jì)算怎么好，但是兩年后的今天，我們又聽(tīng)到了一些不同的聲音，一切有待實(shí)踐檢驗(yàn)。請(qǐng)問(wèn)在你們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中如何開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，在資金投入方面又如何打算呢？

邵宗有：未來(lái)云計(jì)算方面的投入，對(duì)曙光來(lái)說(shuō)，這是順其自然、水到渠成的事情。曙光做的就是高新技術(shù)，特別是在過(guò)去五年里面，我們提出的網(wǎng)格技術(shù)就是怎么樣把計(jì)算變成一種服務(wù)，就是云計(jì)算。曙光基于自身的服務(wù)器，將研發(fā)中心擴(kuò)張了五倍。除了開(kāi)發(fā)下一代的全球領(lǐng)先的產(chǎn)品以外，我們還做云操作系統(tǒng)、云存儲(chǔ)。

從市場(chǎng)的投入看，今年我們宣布的云計(jì)算戰(zhàn)略中提到，在未來(lái)的三年，要投資和鼓勵(lì)運(yùn)營(yíng)10個(gè)以上的大規(guī)模的云計(jì)算中心?，F(xiàn)在我們已經(jīng)建了兩個(gè)了?，F(xiàn)在，我們其實(shí)還是幫著各地方投資建設(shè)大規(guī)模的云計(jì)算中心，因?yàn)樵朴?jì)算中心的規(guī)模是比較大的。在未來(lái)的市場(chǎng)投資和投入方面，曙光在云計(jì)算的運(yùn)營(yíng)服務(wù)方面的投入非常明顯。

張建設(shè)：作為IT服務(wù)商，太極股份在未來(lái)有什么新的打算和新的布局？

劉淮松：首先我想還是談?wù)勗?，它從根本上講是一種模式，一種商業(yè)模式或者業(yè)務(wù)模式，技術(shù)確實(shí)非常重要，但是根本還是要靠這個(gè)商業(yè)模式和業(yè)務(wù)模式。所以，太極看重云計(jì)算，它確實(shí)是未來(lái)發(fā)展的方向，是非常重要的戰(zhàn)略和布局所在，我們還會(huì)堅(jiān)持做戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的商業(yè)模式的創(chuàng)新。

其次，在區(qū)域策略方面，本土的IT服務(wù)技術(shù)商很多，中國(guó)市場(chǎng)本來(lái)就是被區(qū)域化的。太極股份怎么做區(qū)域市場(chǎng)呢？我們得探討自身的業(yè)務(wù)模式。最近我們做一個(gè)區(qū)域嘗試，不一定我們自己做數(shù)據(jù)中心，可以和運(yùn)營(yíng)商合作，把應(yīng)用做起來(lái)，真正做電子病例、做社保。同時(shí)，我們把所有應(yīng)用與服務(wù)模式結(jié)合本身就是模式創(chuàng)新，我們用資金投入、運(yùn)營(yíng)推動(dòng)虛擬化應(yīng)用，依托于業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新來(lái)拓展區(qū)域市場(chǎng)，找到非常適合我們做的價(jià)值藍(lán)海。

張建設(shè)：相對(duì)于云技術(shù)，我們?nèi)钡氖巧虡I(yè)模式的創(chuàng)新，在創(chuàng)新的過(guò)程中該如何平衡傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和現(xiàn)在業(yè)務(wù)的關(guān)系呢？請(qǐng)韓總對(duì)接下來(lái)的發(fā)展提出建議。

程傳龍：這個(gè)確實(shí)是企業(yè)戰(zhàn)略的選擇問(wèn)題，一般而言，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)就是剛才談到的產(chǎn)品的形態(tài)、應(yīng)用的形態(tài)。目前我覺(jué)得我們國(guó)家的產(chǎn)業(yè)規(guī)則有很多的變化，現(xiàn)在很多新的業(yè)務(wù)已經(jīng)大大超過(guò)了傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，比如說(shuō)像三網(wǎng)融合的應(yīng)用，對(duì)圖像需求的存數(shù)量配備已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)的存儲(chǔ)。

對(duì)于我們存儲(chǔ)企業(yè)而言，云可能帶來(lái)市場(chǎng)格局的變化；對(duì)創(chuàng)新科而言，創(chuàng)新是我們公司的魂，技術(shù)是根本，商業(yè)應(yīng)用匹配技術(shù)。怎么樣讓云落地，打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)？我們接下來(lái)的計(jì)劃是建立、完善生態(tài)圈，我們會(huì)跟英特爾合作形成一個(gè)生態(tài)鏈。在研發(fā)方面，我們將跟更多高校、科研機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作，共同圍繞云推出更好的產(chǎn)品。

第3篇：新興市場(chǎng)企業(yè)戰(zhàn)略范文

面對(duì)同一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，廠(chǎng)商們財(cái)報(bào)表現(xiàn)冰火兩重天。但不管是冰也好，火也罷，在面臨智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端的挑戰(zhàn)時(shí)，PC廠(chǎng)商在轉(zhuǎn)型中都不可避免經(jīng)歷不同的陣痛。

一家歡喜兩家憂(yōu)

個(gè)人電腦需求增長(zhǎng)放緩，利潤(rùn)空間大幅下降，讓全球PC業(yè)疲態(tài)盡顯。

作為全球最大的PC廠(chǎng)商，惠普最近一年都處于動(dòng)蕩狀態(tài)。在PC業(yè)務(wù)方面，惠普前任CEO李艾科的拆分決策，一定程度上影響了渠道商對(duì)惠普PC業(yè)務(wù)的信心，雖然惠特曼上臺(tái)后，迅速做出保留PC業(yè)務(wù)，并將PC業(yè)務(wù)和打印機(jī)進(jìn)行整合，但這些舉動(dòng)并未能為新一季度財(cái)報(bào)做出太多貢獻(xiàn)?；萜?012財(cái)年第二財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，惠普第二財(cái)季凈營(yíng)收為307億美元，比去年同期的316億美元下滑3%；凈利潤(rùn)為16億美元，比去年同期的23億美元下滑30%。

為應(yīng)對(duì)利潤(rùn)的縮水，減少成本，惠普在新季度財(cái)報(bào)的同時(shí)，宣布啟動(dòng)25000～30000名的裁員計(jì)劃，這是目前為止惠普最大規(guī)模的裁員?；萜誄EO惠特曼希望借此每年節(jié)省30多億美元的資金。

無(wú)獨(dú)有偶。同一天2013財(cái)年第一財(cái)季報(bào)告的戴爾的狀況也不太好。戴爾2013年第一財(cái)季銷(xiāo)售額為144.22億美元，比去年同期的150.17億美元下滑4%；凈利潤(rùn)為6.35億美元，較去年同期的9.45億美元下滑33%。營(yíng)收和凈利潤(rùn)均未達(dá)到華爾街分析師的預(yù)期。

對(duì)于這份有點(diǎn)糟糕的季報(bào)，戴爾亞太及日本地區(qū)總裁閔毅達(dá)解釋?zhuān)骸霸斐纱鳡枠I(yè)績(jī)下降的原因有三個(gè)：一是銷(xiāo)售執(zhí)行未達(dá)預(yù)期，二是整個(gè)PC市場(chǎng)環(huán)境不好，三是政府等公共部門(mén)的需求在下降?！比A爾街的投資者們向來(lái)沒(méi)有耐心，戴爾這份季報(bào)帶來(lái)的最直接影響是，季報(bào)當(dāng)天，戴爾股票下跌11%，創(chuàng)造了自2000年以來(lái)最大單日跌幅。

和惠普和戴爾慘淡業(yè)績(jī)不同，作為全球第二大PC廠(chǎng)商，聯(lián)想的PC業(yè)務(wù)在本季度繼續(xù)保持逆勢(shì)增長(zhǎng)的狀態(tài)。根據(jù)聯(lián)想公布的最新財(cái)報(bào)，聯(lián)想集團(tuán)第四財(cái)季營(yíng)收75億美元，同比增長(zhǎng)54%；凈利潤(rùn)6700萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)59%。分析師認(rèn)為，聯(lián)想PC業(yè)務(wù)的逆勢(shì)增長(zhǎng)得益于兩方面：一是抓住了中國(guó)、印度等新興市場(chǎng)的發(fā)展契機(jī)，其次是成功并購(gòu)了日本NEC的PC業(yè)務(wù)。

如今，業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)是聯(lián)想PC何時(shí)超越惠普成為全球第一。雖然此前惠特曼曾堅(jiān)定地表示，任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手妄想超過(guò)惠普。不過(guò)按照雙方的增長(zhǎng)速度，聯(lián)想成為全球第一大PC廠(chǎng)商指日可待。值得注意的是，市場(chǎng)咨詢(xún)公司IDC此前公布的2012年第一季度全球PC市場(chǎng)份額排名顯示，聯(lián)想在全球的市場(chǎng)份額為13.4%，而惠普的市場(chǎng)份額為18%。

轉(zhuǎn)型的陣痛

智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)設(shè)備的快速增長(zhǎng)讓傳統(tǒng)個(gè)人電腦廠(chǎng)商面臨巨大沖擊。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算時(shí)代，個(gè)人電腦將充當(dāng)什么角色？企業(yè)對(duì)個(gè)人電腦的不同定位將決定它們采取什么發(fā)展戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略則在一定程度上決定未來(lái)十年是否還會(huì)存在這家企業(yè)。

對(duì)于惠普來(lái)說(shuō)，過(guò)去的這一年都在摸索。從放棄webOS、剝離PC業(yè)務(wù)、斥巨資收購(gòu)軟件公司Autonomy到開(kāi)源webOS，整合PC和打印機(jī)業(yè)務(wù)，惠普的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生了質(zhì)變。

近一個(gè)月前，在惠普2012全球科技影響力大會(huì)上，惠特曼堅(jiān)信目前IT行業(yè)還離不開(kāi)硬件，而惠普在硬件產(chǎn)品的豐富性和規(guī)模性上有著巨大優(yōu)勢(shì)。為此，她將惠普定位為全球最大的技術(shù)提供商——專(zhuān)注做硬件的廠(chǎng)商，同時(shí)也在軟件和服務(wù)上有所改進(jìn)。而在新季度財(cái)報(bào)會(huì)上，惠特曼則表示，啟動(dòng)大規(guī)模裁員后每年節(jié)省的30億美元將全部投入到云服務(wù)、大數(shù)據(jù)、安全領(lǐng)域。

從惠特曼此舉中，我們可以看出惠普并沒(méi)有將復(fù)興希望全部寄托在PC業(yè)務(wù)上，宣布專(zhuān)注云服務(wù)、大數(shù)據(jù)、安全領(lǐng)域，說(shuō)明惠普對(duì)未來(lái)的押注是在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。從目前惠特曼的公開(kāi)言論來(lái)看，惠普是要軟硬件兩條腿走路，但如何走，希望惠特曼已經(jīng)胸有成竹。

盡管PC產(chǎn)業(yè)受到平板電腦、智能手機(jī)等移動(dòng)終端的沖擊，但和惠普一樣，聯(lián)想和戴爾都認(rèn)為PC產(chǎn)業(yè)仍具有存在和發(fā)展的空間。但即便如此，各方采取的策略卻是大相徑庭?；萜者x擇將其PC和打印業(yè)務(wù)合并。戴爾采取追求利潤(rùn)，不追逐市場(chǎng)份額的策略。戴爾創(chuàng)始人及CEO邁克爾·戴爾多次公開(kāi)表示，戴爾要轉(zhuǎn)型為一個(gè)提供PC解決方案的端到端公司。在過(guò)去一段時(shí)間，戴爾密集收購(gòu)多家提供企業(yè)級(jí)服務(wù)的企業(yè)。

從戴爾最新財(cái)報(bào)的表現(xiàn)看，這一策略值得商榷。作為高度成熟的PC產(chǎn)業(yè)，規(guī)?；菢I(yè)內(nèi)共識(shí)，試圖以提供PC解決方案作為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的做法似乎并不是很有效。戴爾最新季度財(cái)報(bào)顯示其利潤(rùn)同比下滑33%，這個(gè)數(shù)據(jù)從側(cè)面為以上觀點(diǎn)提供佐證。不過(guò)，戴爾亞太及日本地區(qū)總裁閔毅達(dá)并不認(rèn)同這一觀點(diǎn)。他解釋?zhuān)谵D(zhuǎn)型過(guò)程中，業(yè)績(jī)出現(xiàn)波動(dòng)，這是不可避免的，戴爾還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)定不移地執(zhí)行這一轉(zhuǎn)型。

與惠普和戴爾相比，目前在全球PC市場(chǎng)排名第二的聯(lián)想則采取了成熟市場(chǎng)要利潤(rùn)、新興市場(chǎng)搶份額的策略。雖然聯(lián)想業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)上表現(xiàn)優(yōu)秀，但備遭詬病的是其利潤(rùn)率是三家企業(yè)中最低的。不過(guò)按照PC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，當(dāng)市場(chǎng)份額到達(dá)一定數(shù)量時(shí)，企業(yè)就能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)的質(zhì)變。這個(gè)規(guī)律在以往的發(fā)展中被實(shí)際所驗(yàn)證過(guò)。相關(guān)分析稱(chēng)，聯(lián)想在新興市場(chǎng)的份額達(dá)到10%時(shí)，或許就能實(shí)現(xiàn)這個(gè)質(zhì)變。不過(guò)在質(zhì)變發(fā)生之前，聯(lián)想還須繼續(xù)忍耐。

中國(guó)市場(chǎng)成香餑餑

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司IDC的季度PC調(diào)查報(bào)告，2011年第二季度，中國(guó)PC銷(xiāo)售額達(dá)119億美元，出貨量達(dá)1850萬(wàn)臺(tái)，平均增速達(dá)14.3%；美國(guó)PC銷(xiāo)售額下滑到117億美元，PC出貨量達(dá)1770萬(wàn)臺(tái)，下降了4.9%。中國(guó)已經(jīng)超過(guò)美國(guó)成為全球最大的PC市場(chǎng)。

目前，中國(guó)的電腦普及率仍相對(duì)較低。而且，城市化進(jìn)程正在催生四、五級(jí)市場(chǎng)。這意味著，未來(lái)中國(guó)PC市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間還會(huì)很大。

各個(gè)PC廠(chǎng)商未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)至關(guān)重要。當(dāng)主要戰(zhàn)場(chǎng)從海外轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)時(shí)，作為本土企業(yè)的聯(lián)想在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)不言而喻。在聯(lián)想新財(cái)報(bào)會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶信心滿(mǎn)滿(mǎn)地表示：“利用中國(guó)這個(gè)全球最大電腦市場(chǎng)以及深耕新興經(jīng)濟(jì)體的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想集團(tuán)正在將市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，給惠普和戴爾等對(duì)手造成進(jìn)一步的壓力?！?/p>

聯(lián)想公開(kāi)資料顯示，聯(lián)想在中國(guó)PC市場(chǎng)的份額高達(dá)35%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先Acer、戴爾、華碩及惠普。事實(shí)上，除中國(guó)區(qū)外，聯(lián)想在其他市場(chǎng)的表現(xiàn)也很不錯(cuò)。根據(jù)聯(lián)想的最新財(cái)報(bào)，在印度市場(chǎng)，聯(lián)想取代戴爾成為該市場(chǎng)的老大；在成熟市場(chǎng)，聯(lián)想的個(gè)人電腦銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)81%，帶動(dòng)聯(lián)想在成熟市場(chǎng)的市場(chǎng)份額首次達(dá)至10%。其中，聯(lián)想在北美個(gè)人電腦銷(xiāo)量增長(zhǎng)26%，在西歐市場(chǎng)的份額也大幅提升。

任何PC廠(chǎng)商都不會(huì)忽略中國(guó)，惠普當(dāng)然也不會(huì)。在惠普2012全球科技影響力峰會(huì)上，惠特曼明確表示，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)是成熟市場(chǎng)，未來(lái)惠普對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，是“100%”、“全情投入”的。

第4篇：新興市場(chǎng)企業(yè)戰(zhàn)略范文

誰(shuí)能率先進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，誰(shuí)就能在殘酷的“叢林法則”中穩(wěn)操勝券。聯(lián)想集團(tuán)日前公布最新的2012/13財(cái)年Q4暨全年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，聯(lián)想集團(tuán)全年?duì)I業(yè)額高達(dá)340億美元，同比增長(zhǎng)15%；凈利潤(rùn)創(chuàng)歷史新高達(dá)6.35億美元，同比提升34%，市場(chǎng)份額再次刷新歷史紀(jì)錄。

而這一漂亮的成績(jī)顯然要得益于聯(lián)想對(duì)PC+業(yè)務(wù)的率先布局。聯(lián)想集團(tuán)副總裁、首席戰(zhàn)略官（CSO）周慶彤在接受本刊記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，在聯(lián)想集團(tuán)PC+業(yè)務(wù)的影響下，聯(lián)想集團(tuán)的智能手機(jī)、平板電腦等業(yè)務(wù)的銷(xiāo)量再攀新高，并開(kāi)始成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

當(dāng)然，戰(zhàn)略先行的背后，財(cái)務(wù)的支撐也至為重要。日前，周慶彤在出席由CIMA舉辦的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略系列研討會(huì)時(shí)指出，在企業(yè)中，財(cái)務(wù)規(guī)劃是戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中的重要橋梁，對(duì)執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)揮著重要的作用。所以，財(cái)務(wù)規(guī)劃一定要與戰(zhàn)略規(guī)劃相匹配?！暗壳癙C行業(yè)的利潤(rùn)率水平較低，而財(cái)務(wù)就需要具備很強(qiáng)的規(guī)劃能力和控制能力，才能助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?！彼Q(chēng)。

事實(shí)上，作為聯(lián)想集團(tuán)首席戰(zhàn)略官，周慶彤之前早已在聯(lián)想集團(tuán)做了8年的財(cái)務(wù)工作。而如今，站在首席戰(zhàn)略官的位置上，他能夠更好地從戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)的雙重維度，來(lái)考量企業(yè)財(cái)務(wù)規(guī)劃如何與戰(zhàn)略規(guī)劃相匹配的問(wèn)題。

隨戰(zhàn)略而變

“企業(yè)的戰(zhàn)略不是一成不變的，所以財(cái)務(wù)規(guī)劃也要隨之而變。在一般情況下，業(yè)務(wù)人員大多會(huì)抱怨稱(chēng)，公司的戰(zhàn)略既已制定，但財(cái)務(wù)部門(mén)給予業(yè)務(wù)部門(mén)的目標(biāo)和投資卻依然沒(méi)有變化。因此，他們認(rèn)為，財(cái)務(wù)根本就沒(méi)有規(guī)劃?！敝軕c彤說(shuō)，“但實(shí)際上，財(cái)務(wù)目標(biāo)的制定與企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)卻有著非常緊密的關(guān)系?！?/p>

對(duì)此，周慶彤認(rèn)為，目前各家企業(yè)所處的位置、不同的業(yè)務(wù)發(fā)展以及市場(chǎng)演進(jìn)所帶來(lái)的新需求等多重因素，正在挑戰(zhàn)著他們的戰(zhàn)略。所以一方面，企業(yè)戰(zhàn)略在不斷延續(xù)以及不斷演進(jìn)的同時(shí)，財(cái)務(wù)規(guī)劃也要對(duì)此進(jìn)行有效匹配。而對(duì)這一過(guò)程的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)需要做好以下幾方面的事情：

首先，財(cái)務(wù)規(guī)劃要與戰(zhàn)略規(guī)劃按照協(xié)同的時(shí)間表同步進(jìn)行?！捌髽I(yè)不能在做戰(zhàn)略的時(shí)候只做戰(zhàn)略，在做財(cái)務(wù)預(yù)算的時(shí)候只做財(cái)務(wù)，將二者分割開(kāi)來(lái)是不可以的。他們一定要在協(xié)調(diào)一致的情況之下同步進(jìn)行，并且要配備一個(gè)輸入和反饋的機(jī)制，進(jìn)行協(xié)調(diào)。”周慶彤稱(chēng)。

其次，在企業(yè)的戰(zhàn)略制定過(guò)程當(dāng)中，最重要的是在設(shè)定目標(biāo)時(shí)，財(cái)務(wù)目標(biāo)的設(shè)定也一定要與戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配。

第三，在保證成熟業(yè)務(wù)有效運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，企業(yè)也要積極開(kāi)拓新興業(yè)務(wù)。對(duì)新興業(yè)務(wù)也要有不同的考量方式，以保證新興業(yè)務(wù)能夠受到足夠的重視，同時(shí)也要給予相關(guān)人員足夠的激勵(lì)。“畢竟新興業(yè)務(wù)的開(kāi)拓比較難以成功。”

第四，在不同業(yè)務(wù)上建立不同的商業(yè)模式?！柏?cái)務(wù)規(guī)劃與戰(zhàn)略規(guī)劃如何匹配，也能反映出企業(yè)商業(yè)模式的不同，即不同的業(yè)務(wù)要有不同的商業(yè)模式和財(cái)務(wù)模型，企業(yè)不能把以往的業(yè)務(wù)模式的經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)加在新的業(yè)務(wù)上面?！敝軕c彤說(shuō)。

目前，聯(lián)想集團(tuán)根據(jù)戰(zhàn)略的演變，正在推行著行之有效的財(cái)務(wù)規(guī)劃與戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配工作。聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃被稱(chēng)做公司級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃，之下為業(yè)務(wù)級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃。財(cái)務(wù)規(guī)劃則與戰(zhàn)略規(guī)劃相匹配。公司級(jí)與業(yè)務(wù)級(jí)規(guī)劃會(huì)有一個(gè)自下而上和自上而下的循環(huán)，但主要以自上而下循環(huán)為主。“自上而下的循環(huán)在關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)方面發(fā)揮著重要的作用?！敝軕c彤說(shuō)。

其中，第一部分主要是圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃展開(kāi)。“在此，我們可以發(fā)現(xiàn)去年業(yè)務(wù)做得怎樣、哪塊做得好、哪塊做得不好。同時(shí)在確定整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的情況下，可以設(shè)定出最關(guān)鍵的優(yōu)先級(jí)?！?/p>

第二部分的工作涉及愿景、商業(yè)洞察、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人等。期間部分業(yè)務(wù)的核心人員也會(huì)參與進(jìn)來(lái)，共同對(duì)第三階段的最高的目標(biāo)進(jìn)行設(shè)定，包括市場(chǎng)份額、財(cái)務(wù)目標(biāo)、部分更高期望的KPI值等。

而具體的業(yè)務(wù)規(guī)劃則包括產(chǎn)品組合、客戶(hù)細(xì)分，圍繞消費(fèi)產(chǎn)品制定“4P ”計(jì)劃，再把所有目標(biāo)都具體數(shù)量化，制定出詳細(xì)的目標(biāo)。

最后是協(xié)調(diào)過(guò)程?！霸谥贫ㄒ?guī)劃的過(guò)程中，各個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)都會(huì)基于公司中的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行各自的業(yè)務(wù)規(guī)劃及職能規(guī)劃，協(xié)調(diào)過(guò)程能夠使各個(gè)目標(biāo)在相互之間發(fā)揮支持作用?！敝軕c彤說(shuō)，“這就需要財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)與戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)進(jìn)行充分溝通，比如對(duì)每個(gè)時(shí)間段做什么工作、相互之間有什么需求，都要很清楚等等?！?/p>

財(cái)務(wù)匹配關(guān)鍵

聯(lián)想集團(tuán)整體的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略被稱(chēng)作為“保護(hù)”和“進(jìn)攻”（Protect and Attack），在過(guò)去幾年基本上圍繞PC業(yè)務(wù)，保住既有的市場(chǎng)份額（以中國(guó)市場(chǎng)和全球大客戶(hù)市場(chǎng)為主），同時(shí)開(kāi)拓新興市場(chǎng)份額（除中國(guó)市場(chǎng)以外），以交易型業(yè)務(wù)模式為主（主要是針對(duì)消費(fèi)）。

在聯(lián)想集團(tuán)財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)人員會(huì)針對(duì)不同的業(yè)務(wù)，將所有的業(yè)務(wù)分成“保守”和“進(jìn)攻”兩類(lèi)，并將“保守”類(lèi)和“進(jìn)攻”類(lèi)各自區(qū)別對(duì)待。這樣，財(cái)務(wù)部門(mén)就可以據(jù)此設(shè)立不同的目標(biāo)，以發(fā)揮財(cái)務(wù)對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的導(dǎo)向要求。

對(duì)此，周慶彤稱(chēng)，財(cái)務(wù)規(guī)劃在與戰(zhàn)略規(guī)劃相匹配的過(guò)程中，最關(guān)鍵的就是把財(cái)務(wù)的重要性表現(xiàn)出來(lái)?！柏?cái)務(wù)首先要將整個(gè)公司的所有業(yè)務(wù)定位清楚，這樣企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展，就能夠符合公司的整體目標(biāo)。”他說(shuō)。

比如在PC市場(chǎng)下滑較快的2013年，聯(lián)想集團(tuán)的財(cái)務(wù)部門(mén)就及時(shí)發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)狀況變化的關(guān)系，并做出了戰(zhàn)略調(diào)整，將所有的PC業(yè)務(wù)安排進(jìn)入“保護(hù)”階段，這樣一來(lái)可以保證PC業(yè)務(wù)的利潤(rùn)，同時(shí)也可以縮減費(fèi)用，將PC業(yè)務(wù)中所節(jié)省的資金投入到PC+業(yè)務(wù)中去，比如對(duì)智能手機(jī)業(yè)務(wù)的投入等。

“PC業(yè)務(wù)里有兩種分別，一種叫做利潤(rùn)池，另一種叫做盈利增長(zhǎng)。利潤(rùn)池是現(xiàn)金牛，客戶(hù)市場(chǎng)包括政府部門(mén)、企業(yè)等，其首要任務(wù)是保證一定利潤(rùn)的貢獻(xiàn)?！敝軕c彤說(shuō)，“但如果市場(chǎng)狀況不好，我們就要做出財(cái)務(wù)規(guī)劃，以保證在整個(gè)收入沒(méi)有增長(zhǎng)甚至下降的情況下，完成利潤(rùn)增長(zhǎng)的硬指標(biāo)?！?/p>

而聯(lián)想集團(tuán)的“進(jìn)攻”策略則主要集中在PC+業(yè)務(wù)上。2012年，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶就宣布PC產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“PC+時(shí)代”，聯(lián)想將推出覆蓋智能手機(jī)、平板電腦、個(gè)人電腦和智能電視四大品類(lèi)的終端產(chǎn)品，通過(guò)與樂(lè)云服務(wù)的融合，實(shí)現(xiàn)從“傳統(tǒng)PC領(lǐng)域領(lǐng)先廠(chǎng)商”到“PC+領(lǐng)域領(lǐng)先廠(chǎng)商”的過(guò)渡。

第5篇：新興市場(chǎng)企業(yè)戰(zhàn)略范文

關(guān)鍵詞：常州中小民營(yíng)企業(yè)；外向型企業(yè)；企業(yè)戰(zhàn)略；戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

常州市地處江蘇省南部，屬長(zhǎng)江三角洲沿海經(jīng)濟(jì)開(kāi)放區(qū)。2009年，常州全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）2518.7億元。金融危機(jī)之前，常州大多數(shù)中小民營(yíng)企業(yè)可以依賴(lài)國(guó)外訂單、國(guó)外市場(chǎng)得以生存和發(fā)展。但在金融危機(jī)后，外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生巨大的變化，企業(yè)必須做出重大的戰(zhàn)略決策，對(duì)傳統(tǒng)的戰(zhàn)略進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

（一）常州外向型中小民營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的內(nèi)容

通過(guò)對(duì)常州外向型中小民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行的SWOT分析，就此提出常州外向型中小民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該在以下五個(gè)方面實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

表2 常州外向型中小民營(yíng)企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境

優(yōu)勢(shì)（Strength）

區(qū)位優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

民營(yíng)機(jī)制優(yōu)勢(shì)

企業(yè)家資源優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)（Weakness）

規(guī)模較小

出口產(chǎn)品技術(shù)含量低

管理水平落后

人才缺乏

由自主品牌，知名度高的企業(yè)少

機(jī)遇（Opportunity）

經(jīng)濟(jì)全球化的機(jī)遇

吸收國(guó)際投資

吸收人才的機(jī)遇

信息技術(shù)，電子商務(wù)的發(fā)展威脅（Threat）

主要出口市場(chǎng)需求萎縮

國(guó)家政策的消極影響

各項(xiàng)生產(chǎn)成本上升

貿(mào)易保護(hù)主義嚴(yán)重

1．市場(chǎng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型

常州中小外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)時(shí)，往往只看到了像美國(guó)、歐盟和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)內(nèi)健全的法律法規(guī)體系，出口結(jié)匯較為順暢和成熟的市場(chǎng)，而形成了常州中小外貿(mào)企業(yè)出口依賴(lài)這三大主要經(jīng)濟(jì)體的現(xiàn)狀，而忽視其他國(guó)際市場(chǎng)的重要性。金融危機(jī)襲來(lái)后，企業(yè)必須將自己的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)從單一的國(guó)際市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向多元化的國(guó)際市場(chǎng)。將戰(zhàn)略重點(diǎn)從只重視美國(guó)、歐盟和日本等傳統(tǒng)市場(chǎng)，向重視傳統(tǒng)市場(chǎng)與開(kāi)拓新興市場(chǎng)并重的戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。以適應(yīng)外部需求的轉(zhuǎn)變，降低企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)，從而規(guī)避更多可能出現(xiàn)的貿(mào)易壁壘。

2．運(yùn)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型

很多常州中小外貿(mào)企業(yè)以前扮演的僅僅是國(guó)外某個(gè)品牌的加工工廠(chǎng)或車(chē)間的角色。企業(yè)的產(chǎn)品附加值低，組織結(jié)構(gòu)不完整，業(yè)務(wù)流程和管理流程不規(guī)范，對(duì)成本的控制和現(xiàn)金流的管理都未成形，缺乏有效的財(cái)務(wù)內(nèi)控體系。企業(yè)要借助金融危機(jī)的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的話(huà)，這些中小企業(yè)必須先完成從工廠(chǎng)向企業(yè)的過(guò)度，必須建立完善的企業(yè)組織體系和運(yùn)營(yíng)模式。

3．經(jīng)營(yíng)觀念的轉(zhuǎn)型

在全球都在倡導(dǎo)“綠色”“和諧”氛圍中，中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層在考慮發(fā)展企業(yè)自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，要更注重適應(yīng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需要，把企業(yè)建設(shè)成環(huán)境友好型、資源節(jié)約型、價(jià)值附加刑的新型企業(yè)，將會(huì)有利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

4．人力資源運(yùn)行機(jī)制的轉(zhuǎn)型

中小企業(yè)還要抓住金融危機(jī)帶來(lái)的有利契機(jī)，積極引入競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制、評(píng)級(jí)與約束機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制，完善人力資源管理的各個(gè)系統(tǒng)，真正使優(yōu)秀人才能夠脫穎而出，形成優(yōu)化的人才團(tuán)隊(duì)，保證領(lǐng)導(dǎo)力的延續(xù)與更新。但是由于管理人才、管理知識(shí)、管理經(jīng)驗(yàn)等方面的不足。所以，中小企業(yè)也可以在外部專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)和協(xié)助下順利完成轉(zhuǎn)型。

5．產(chǎn)品生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)型

企業(yè)缺乏技術(shù)、研發(fā)和創(chuàng)新的能力是我國(guó)中小企業(yè)的很大弱勢(shì)。只有經(jīng)過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品才能符合不斷變化的市場(chǎng)需求，才能贏得客戶(hù)的青睞，才能將下一次金融危機(jī)發(fā)生時(shí)可能對(duì)企業(yè)造成的威脅降到最低。企業(yè)創(chuàng)新要從多方面入手，科技、管理、營(yíng)銷(xiāo)、體制機(jī)制等等都要尋找更為經(jīng)濟(jì)的方式，通過(guò)把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域和目標(biāo)上來(lái)，或者謀求成本領(lǐng)先地位，或者爭(zhēng)取產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

（二）常州外向型中小民營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略措施

常州外向型中小民營(yíng)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)在上述方面的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，需要采取如下四大戰(zhàn)略措施。

1．增加出口產(chǎn)品的附加值，實(shí)施品牌戰(zhàn)略

創(chuàng)造品牌效應(yīng)應(yīng)該是常州外向型中小企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的的首要任務(wù)。品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，它代表著企業(yè)的市場(chǎng)。像耐克和可口可樂(lè)，雖然都同屬于競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)，但他們的品牌卻都取得了高額的利潤(rùn)。所以，常州中小外貿(mào)企業(yè)也要走出自己的品牌之路，要?jiǎng)?chuàng)造常州自己的品牌。努力走出多年來(lái)產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入低門(mén)檻、產(chǎn)品低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)及資源浪費(fèi)的怪圈。實(shí)現(xiàn)從無(wú)牌、貼牌到有牌，從有牌到名牌，從名牌到打造國(guó)際著名品牌的嬗變。

要樹(shù)立品牌，就必須要著力提升出口商品質(zhì)量、檔次和附加值。要通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和加強(qiáng)自主研究開(kāi)發(fā)，提高生產(chǎn)的現(xiàn)代化水平，提高產(chǎn)品中自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的比例，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)。

2．吸引優(yōu)秀人才，實(shí)行科學(xué)高效的管理機(jī)制

金融危機(jī)的爆發(fā)使得國(guó)外很多人才面臨發(fā)展的困境，其中主要是另類(lèi)人群：一類(lèi)是大型企業(yè)破產(chǎn)后失業(yè)的高級(jí)人才，一類(lèi)是大量海外就業(yè)的中國(guó)留學(xué)生。這為企業(yè)吸納海外優(yōu)秀人才提供了難得的時(shí)機(jī)，降低了企業(yè)吸收優(yōu)秀人才的成本。企業(yè)應(yīng)充分利用這一有利時(shí)機(jī)，儲(chǔ)備人才，為企業(yè)今后的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。這些“相對(duì)過(guò)?！钡母叨巳瞬牛诮?jīng)過(guò)一個(gè)相對(duì)集中的“人才儲(chǔ)備期”后，勢(shì)必將成為企業(yè)今后國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，奠定人才基礎(chǔ)。

3．將鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)與開(kāi)拓新興市場(chǎng)并重，以實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)多元化

首先要鞏固發(fā)展傳統(tǒng)市場(chǎng)，美國(guó)、歐盟和日本是常州外向型企業(yè)的主要貿(mào)易對(duì)象。這些發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體與我國(guó)經(jīng)濟(jì)的互補(bǔ)性強(qiáng)，消費(fèi)水平高，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，市場(chǎng)容量大，是我國(guó)產(chǎn)品的主要市場(chǎng)，同時(shí)也是我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)所需資金、技術(shù)及重要物質(zhì)的主要來(lái)源。因此，必須在鞏固的基礎(chǔ)上向縱深發(fā)展。

其次，常州中小外貿(mào)企業(yè)還要積極在東盟和非洲市場(chǎng)尋找更多的商機(jī)。這是因?yàn)椋Ｖ葜行⊥赓Q(mào)企業(yè)的產(chǎn)品，在進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家時(shí)具有一定的有利條件。如東盟與我國(guó)已建立的“10+3”合作模式，不但降低甚至取消了關(guān)稅，而且可以極大地降低，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的非關(guān)稅貿(mào)易壁壘給常州中小外貿(mào)企業(yè)所帶來(lái)的威脅。

4．進(jìn)一步完善貿(mào)易壁壘立體應(yīng)對(duì)體系

由于常州外向型中小企業(yè)基本上都是以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，所以，企業(yè)應(yīng)該強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新意識(shí)和規(guī)則理念，高度重視并努力開(kāi)展國(guó)際認(rèn)證工作，健全質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系，研發(fā)符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)尤其是出口國(guó)家產(chǎn)品規(guī)則的綠色產(chǎn)品。

此外，企業(yè)需要全面了解WTO規(guī)則，學(xué)會(huì)利用世界貿(mào)易組織規(guī)則和國(guó)外市場(chǎng)的技術(shù)限制和標(biāo)準(zhǔn)，依法保護(hù)企業(yè)自身合法權(quán)益。還應(yīng)利用TBT的例外條款，根據(jù)協(xié)定在產(chǎn)品法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證和檢疫制度方面實(shí)施非歧視的原則和國(guó)民待遇，堅(jiān)決抵制貿(mào)易保護(hù)國(guó)家違反規(guī)定的壁壘形式。（遼寧大學(xué)法學(xué)院法律碩士;遼寧;沈陽(yáng);110036）

參考文獻(xiàn)：

［1］ 韓紅衛(wèi).常州中小企業(yè)發(fā)展瓶頸分析及對(duì)策研究［D］.蘭州：蘭州大學(xué)，20090401

第6篇：新興市場(chǎng)企業(yè)戰(zhàn)略范文

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)；戰(zhàn)略；研究

一、創(chuàng)業(yè)研究與戰(zhàn)略管理

創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)和戰(zhàn)略管理綜合的產(chǎn)物，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和戰(zhàn)略行為的互補(bǔ)有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)富最大化。戰(zhàn)略研究與創(chuàng)業(yè)研究的結(jié)合，有利于更好地分析企業(yè)如何識(shí)別開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，建立和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能力，及如何動(dòng)態(tài)運(yùn)作戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)以創(chuàng)造財(cái)富。

最早提出應(yīng)該將戰(zhàn)略和公司創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來(lái)的是Burgelman。他于1983指出，成功的公司是在多元與秩序、創(chuàng)業(yè)與戰(zhàn)略管理之間獲得了良好的平衡。無(wú)獨(dú)有偶，Sandberg也指出成功的企業(yè)可以說(shuō)都是創(chuàng)業(yè)理念的實(shí)現(xiàn)，而創(chuàng)業(yè)選擇是公司戰(zhàn)略管理的心臟。Barringer和Bluedorn的研究也從實(shí)證上支持了這一觀點(diǎn)。他們以169家美國(guó)制造業(yè)公司為樣本，重點(diǎn)考察了戰(zhàn)略管理的5個(gè)維度：環(huán)境掃描強(qiáng)度，計(jì)劃柔性，計(jì)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)性，計(jì)劃涉入度和控制類(lèi)型，及這5個(gè)戰(zhàn)略維度與公司創(chuàng)業(yè)強(qiáng)度之間的關(guān)系。在數(shù)據(jù)運(yùn)行后發(fā)現(xiàn)，除了機(jī)會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)性、財(cái)務(wù)控制分別與公司創(chuàng)業(yè)強(qiáng)度之間的負(fù)相關(guān)關(guān)系不顯著之外，其他戰(zhàn)略策略與公司創(chuàng)業(yè)強(qiáng)度之間的正相關(guān)關(guān)系都是顯著。他們研究的貢獻(xiàn)在于首次比較全面地著重檢驗(yàn)了各種戰(zhàn)略策略與創(chuàng)業(yè)之間的關(guān)系，兩者之間顯著性關(guān)系的存在為創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略學(xué)術(shù)概念的正式提出打下了基礎(chǔ)。

二、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略維度的劃分

什么是創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略?王汝林在其《創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)學(xué)》提到創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是根據(jù)市場(chǎng)的變化因素、自身的條件和潛能，尋找和制定出可以超常規(guī)快速發(fā)展模式的一種謀劃，并根據(jù)這個(gè)謀劃來(lái)調(diào)配自身實(shí)力、調(diào)度、運(yùn)用和整合各種資源使創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速崛起的一種戰(zhàn)略。

從20世紀(jì)90年代至今，在創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略研究領(lǐng)域，很多學(xué)者引入“維度”這一概念，從整體上研究創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇的不同維度構(gòu)成。林嵩，張幃，姜彥福(2006)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是一個(gè)多層次多維度的概念，不同的新創(chuàng)企業(yè)在不同的發(fā)展階段常常會(huì)采取不同的某幾類(lèi)戰(zhàn)略方案。H111er和Frlesne對(duì)公司創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略概念的維度進(jìn)行了如下描述，積極引入新產(chǎn)品和新技術(shù)，尋求市場(chǎng)創(chuàng)新和生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，在競(jìng)爭(zhēng)中主動(dòng)出擊，傾向于作領(lǐng)先者而不是跟隨者，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。他們把公司創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的維度確定為創(chuàng)新、超前行動(dòng)和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，形成了目前被廣泛接受和使用的公司創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略概念量表。

HcdOugal]和ROblNSON(1990)通過(guò)因子分析和聚類(lèi)分析將新創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略分為兩個(gè)主要維度：戰(zhàn)略力度是適中的還是積極的，市場(chǎng)范圍是廣闊的還是狹窄的；Carter等(1994)采用同樣的方法將新創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略分為兩個(gè)維度新創(chuàng)企業(yè)的差異化戰(zhàn)略的差異化范圍是大還是小，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)側(cè)重于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；Park和Bae(2D03)則通過(guò)對(duì)韓國(guó)新創(chuàng)企業(yè)案例研究，將創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略劃分為三個(gè)維度：技術(shù)能力(追隨者還是領(lǐng)先者)產(chǎn)品市場(chǎng)成熟程度(成熟市場(chǎng)還是新興市場(chǎng))和目標(biāo)市場(chǎng)(本土還是國(guó)際)。

現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略概念的討論遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，有必要在現(xiàn)有研究的基礎(chǔ)上重新劃分維度，同時(shí)結(jié)合中國(guó)的客觀實(shí)踐，建立一套有效的新創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略分析框架，用于理論探討和實(shí)證檢驗(yàn)。王一軍、王筱萍、林嵩(2009)結(jié)合不同的認(rèn)識(shí)視角，提出兩類(lèi)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的概念建構(gòu)方式：一類(lèi)是把創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略分為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，另一類(lèi)是把創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略分為超前行動(dòng)、積極競(jìng)爭(zhēng)、向外拓展。他們參考Zahra(1993)等的研究，發(fā)放800份調(diào)查問(wèn)卷，采用驗(yàn)證性因子分析進(jìn)行檢驗(yàn)，結(jié)果表明，基于市場(chǎng)一產(chǎn)品分類(lèi)的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略概念會(huì)比基于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)屬性特征分類(lèi)的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略概念檢驗(yàn)結(jié)果略好一些，這說(shuō)明前者對(duì)于創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的概念描述更為妥當(dāng)一些。

三、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的影響因素

(一)環(huán)境。

制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，首先要考慮企業(yè)所處的環(huán)境因素。張明興(2005)認(rèn)為環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境五個(gè)因素，企業(yè)需要對(duì)以上五種因素逐一進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)戰(zhàn)略選擇提供依據(jù)。李大鵬(2005)基于對(duì)齊齊哈爾市民營(yíng)中小企業(yè)的實(shí)地調(diào)研，運(yùn)用SWOT方法綜合分析了創(chuàng)業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，認(rèn)為根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)。曲延軍(2005)指出創(chuàng)業(yè)者自身技術(shù)和管理能力以及企業(yè)初創(chuàng)時(shí)所擁有的資源是企業(yè)走出第一步的關(guān)鍵；而后期企業(yè)技術(shù)戰(zhàn)略和技術(shù)能力積累則是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保障。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，只有學(xué)習(xí)型企業(yè)才可能積累更多的技術(shù)能力，擁有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以上兩點(diǎn)都可以看作勢(shì)企業(yè)的自身(內(nèi)部)環(huán)境因素，而國(guó)家的資本市場(chǎng)、稅收政策、產(chǎn)業(yè)保護(hù)和技術(shù)促進(jìn)政策等則是影響新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的重要的外部環(huán)境因素。

(二)創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)者以及創(chuàng)業(yè)者所代表的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的組織者和執(zhí)行者，創(chuàng)業(yè)者的意志力或者意圖，是推進(jìn)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的催化劑。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者的自身素質(zhì)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，毫無(wú)疑問(wèn)確實(shí)能夠左右企業(yè)的決策，進(jìn)而對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的制定產(chǎn)生一定的影響。因此，理解創(chuàng)業(yè)者的偏好及其戰(zhàn)略決策的過(guò)程極為重要。

(三)其他。

影響創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的影響因素還有很多，如風(fēng)險(xiǎn)因素等，在這里不――贅述。我們需要綜合考慮各種影響因素，制定適宜的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。

四、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

陳德智(2001)就創(chuàng)業(yè)的一般狀況，指出四種創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略：破釜沉舟，全力以赴；擇人任勢(shì)，乘虛而入；改變價(jià)值，以迂為直；夾縫生存，出奇制勝。他對(duì)四種創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行了利弊與條件分析，并指出這四種戰(zhàn)略并不是排斥的，而是相互聯(lián)系的，創(chuàng)業(yè)者通?？梢匀诤掀渲械?～3個(gè)不同的要素，重要的是創(chuàng)業(yè)者能夠根據(jù)實(shí)際選擇創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略并付諸實(shí)踐。張偉輝(2007)根據(jù)Park和Bae劃分的三個(gè)維度，得出創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略選擇的七種類(lèi)型：防御性模仿戰(zhàn)略、替代進(jìn)口戰(zhàn)略、超前本地化戰(zhàn)略、創(chuàng)造性模仿戰(zhàn)略、國(guó)際差異化戰(zhàn)略、早期市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略、國(guó)際創(chuàng)新戰(zhàn)略。朱奎(2007)按照生命周期理論提出六種中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段的戰(zhàn)略選擇：資源戰(zhàn)略、依附戰(zhàn)略、夾縫生存戰(zhàn)略、局部市場(chǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)導(dǎo)向型戰(zhàn)略、聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)型戰(zhàn)略。

關(guān)于公司創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的基本模式，林嵩、姜彥福(2008)的分析認(rèn)為公司對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的追逐成為理解公司戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)化幅度的重要視角。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的介入存在五種情況：1、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成為公司戰(zhàn)略框架的起點(diǎn)；2、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的介入是在產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析之后；3、公司對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的追逐是在產(chǎn)業(yè)環(huán)境和組織環(huán)境分析之后；4、公司在制定了公司的大致發(fā)展方向和戰(zhàn)略定位之后；5、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的追逐處于整個(gè)公司戰(zhàn)略框架的終點(diǎn)。這五種情況的公司戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)化幅度呈現(xiàn)由高到低的過(guò)程。出于全新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)賦予企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響，公司創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略體現(xiàn)出其收益稟賦和風(fēng)險(xiǎn)稟賦，這兩個(gè)方面成為公司創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略最重要的屬性。

五、結(jié)語(yǔ)

創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的制定對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義，由于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)及其復(fù)雜，需要我們深入分析環(huán)境、創(chuàng)業(yè)者、風(fēng)險(xiǎn)投資背景等各種因素，檢驗(yàn)不同戰(zhàn)略方案的實(shí)施效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]朱奎．我國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略研究[D]貴州大學(xué)碩士論文．2007

第7篇：新興市場(chǎng)企業(yè)戰(zhàn)略范文

關(guān)鍵詞：新常態(tài)；煤炭業(yè)；戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

中圖分類(lèi)號(hào)：F407.21 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2016）07-0024-02

一、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的煤炭業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

自2015年以來(lái)，政府高層在多種場(chǎng)合也多次闡述經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)入了新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度從之前的高速發(fā)展放緩到中高速發(fā)展，2015年GDP進(jìn)入了6時(shí)代；經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級(jí)，告別之前的破壞性開(kāi)采的粗放型發(fā)展模式；經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力也從要素、投資專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)業(yè)和創(chuàng)新。在這種經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的大背景下，中國(guó)的煤炭業(yè)也經(jīng)歷了悲痛，從煤炭業(yè)的“黃金十年”進(jìn)入到大量煤炭企業(yè)利潤(rùn)下滑甚至虧損，煤炭業(yè)也進(jìn)入了“需求增速放緩期、超前產(chǎn)能和庫(kù)存消化期、環(huán)境約束強(qiáng)化期、結(jié)構(gòu)調(diào)整攻堅(jiān)期”的四期疊加時(shí)期。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年全國(guó)規(guī)模以上煤炭企業(yè)的主營(yíng)業(yè)收入同比下降14.6%，企業(yè)利潤(rùn)同比下降61.2%，降幅比2014年同期擴(kuò)大了16.8%。占全國(guó)煤炭產(chǎn)量69.4%的90家大型煤企虧損已高達(dá)95%。

二、新常態(tài)下戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵

面臨新的環(huán)境、新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)，煤炭業(yè)要想保生存、求發(fā)展，必須要有大刀闊斧進(jìn)行深化改革的魄力，進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，就如拉里拉里?博西迪和拉姆?查蘭說(shuō)的那樣：“到了徹底改變企業(yè)思維的時(shí)候了，要么轉(zhuǎn)型，要么破產(chǎn)?！泵禾科髽I(yè)所需要做的就是能夠主動(dòng)預(yù)見(jiàn)未來(lái)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析，實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

顧名思義，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是指在面對(duì)新的內(nèi)外環(huán)境，企業(yè)要改變以往的管理經(jīng)營(yíng)模式，改為適應(yīng)當(dāng)下形勢(shì)并能夠?qū)ζ髽I(yè)的未來(lái)持續(xù)發(fā)展起到推動(dòng)作用的經(jīng)營(yíng)管理模式。

煤炭業(yè)為了適應(yīng)新常態(tài)，在四期疊加的非常時(shí)期，以及為未來(lái)長(zhǎng)久發(fā)展，必須改變煤炭業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方向、模式以及資源配置方式，以重新打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和企業(yè)價(jià)值，達(dá)到新的企業(yè)形態(tài)。

三、新常態(tài)下煤炭業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的驅(qū)動(dòng)因素

驅(qū)動(dòng)煤炭業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的因素來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面：一是企業(yè)的外部環(huán)境；二是企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境。通過(guò)對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，并充分利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)，抓住機(jī)遇，進(jìn)行適合企業(yè)自身發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

（一）戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的外部驅(qū)動(dòng)因素

促使企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的外部驅(qū)動(dòng)因素來(lái)自于政治法律、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等宏觀環(huán)境。

首先，隨著大眾對(duì)環(huán)境的關(guān)注日益增加，近幾年，國(guó)家出臺(tái)了更為嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)法規(guī)。2013年，環(huán)境保護(hù)部了水泥、有色金屬等行業(yè)的排放標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定了大氣污染物特別排放限值。2015年，環(huán)境保護(hù)部了《關(guān)于促進(jìn)煤炭安全綠色開(kāi)發(fā)和清潔高效利用的意見(jiàn)》，要求高效、低耗、環(huán)保發(fā)展，實(shí)現(xiàn)環(huán)境污染少、資源利用率高的可持續(xù)發(fā)展；在下半年還了《現(xiàn)代煤化工建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境準(zhǔn)入條件（試行）》，要求把其視為對(duì)煤化工項(xiàng)目進(jìn)行環(huán)評(píng)的依據(jù)，并對(duì)關(guān)于煤化工項(xiàng)目建設(shè)方面如選址、廢水處理、地下水污染防治、污染物排放、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)防范措施以及環(huán)境監(jiān)測(cè)等提出了相應(yīng)的要求。與此同時(shí)，發(fā)改委表示要停止對(duì)劣質(zhì)煤的開(kāi)發(fā)，以促進(jìn)大氣治理和環(huán)境保護(hù)。

其次，為了推動(dòng)清潔煤的發(fā)展和利用，傳統(tǒng)的采煤、用煤等方面的技術(shù)將會(huì)被淘汰，取而代之的是采用先進(jìn)的對(duì)環(huán)境傷害小的技術(shù)。用科技創(chuàng)新支撐行業(yè)低碳發(fā)展，推動(dòng)“科技興煤、科技興安”戰(zhàn)略的大力實(shí)施，讓科技創(chuàng)新在煤炭業(yè)轉(zhuǎn)型中發(fā)揮引領(lǐng)以及支撐的作用，讓高碳產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)低碳綠色清潔發(fā)展。發(fā)改委還表示，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期，將發(fā)展燃煤電廠(chǎng)的超低排放、高效煤粉型工業(yè)鍋爐和現(xiàn)代煤化工技術(shù)，推進(jìn)煤炭安全高效綠色智能化開(kāi)采和清潔高效低碳集約化利用，提升煤炭工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。

再次，2015年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度整體放緩，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的道路依然崎嶇不平，大宗商品的價(jià)格持續(xù)下降。發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體增速出現(xiàn)分化，只有美、歐元區(qū)和日本的增速有所提升，而其他則顯著下降。同時(shí)，新興市場(chǎng)和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體增速下滑的幅度持續(xù)擴(kuò)大。在國(guó)內(nèi)，經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)繼續(xù)呈現(xiàn)中高速的發(fā)展態(tài)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，繼續(xù)努力朝著中高端水平邁進(jìn)，然而，行業(yè)的景氣度還存在著很大差異。雖如此，但是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展長(zhǎng)期向好的基本面并沒(méi)有發(fā)生改變，還保持在合理區(qū)間。

最后，目前中國(guó)的整個(gè)煤炭業(yè)正處在寒冬期，形勢(shì)非常嚴(yán)峻，下游煤炭需求疲軟，庫(kù)存一直居高不下，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，煤炭?jī)r(jià)格更是超跌，供求關(guān)系嚴(yán)重失衡。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年前11月煤炭產(chǎn)量是33.7億噸，而前11個(gè)月的煤炭消費(fèi)量是15.3億噸。這種需求不旺，產(chǎn)能過(guò)剩也導(dǎo)致了煤炭?jī)r(jià)格的下跌。據(jù)環(huán)渤海動(dòng)力煤價(jià)格指數(shù)顯示，5 500大卡動(dòng)力煤價(jià)格從2015年年初的510元/噸，下降到目前379元/噸，下降了131元/噸，降幅達(dá)25.7%。

（二）戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)因素

企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也即是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)型，面對(duì)新的內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，企業(yè)要想占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，必須重新塑造及提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這種背景下，企業(yè)勢(shì)必要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。顯而易見(jiàn)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的主要內(nèi)部驅(qū)動(dòng)因素。

第8篇：新興市場(chǎng)企業(yè)戰(zhàn)略范文

關(guān)鍵詞：多元化；企業(yè)集團(tuán)；并購(gòu)；最優(yōu)戰(zhàn)略

中圖分類(lèi)號(hào)：F276.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）12-00-02

一、企業(yè)集團(tuán)現(xiàn)狀

（一）企業(yè)多元化存在的必要性。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，只發(fā)展一個(gè)產(chǎn)業(yè)、提供一種產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)越來(lái)越不能適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。縱觀現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展史，多元化作為一種普遍的企業(yè)成長(zhǎng)方式，在一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)中占據(jù)著重要的地位。開(kāi)展各種形式的多元化業(yè)務(wù)擴(kuò)展已經(jīng)成為全世界企業(yè)必須調(diào)整的經(jīng)營(yíng)方向。中國(guó)實(shí)施市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是中國(guó)的企業(yè)在追求卓越的過(guò)程中，也越來(lái)越多的選擇了多元化形式。

雖然，專(zhuān)業(yè)化的成本領(lǐng)先經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略在降低管理成本、提高運(yùn)行效率、打造長(zhǎng)期、特有的競(jìng)爭(zhēng)力方面，優(yōu)勢(shì)是不言而喻的。然而在當(dāng)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，相當(dāng)多成功的企業(yè)卻是多元化的。從新興市場(chǎng)和處在新興市場(chǎng)的企業(yè)看，至少有以下幾方面原因會(huì)形成企業(yè)多元化戰(zhàn)略選擇的偏好：新興市場(chǎng)變化速度快，單一化企業(yè)無(wú)法趕上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的腳步；許多企業(yè)缺少某一技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，無(wú)法在市場(chǎng)上立足；為了達(dá)到成本集中化優(yōu)勢(shì)而采用過(guò)低的利潤(rùn)犧牲策略，從而導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)下降，產(chǎn)品質(zhì)量下降或低成本競(jìng)爭(zhēng)策略失敗等等。所以需要企業(yè)用規(guī)模效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)鏈互補(bǔ)換取生存，需要企業(yè)擁有寬廣的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。此外，對(duì)大部分中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在單一的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓多元化產(chǎn)業(yè)，比用專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品拓展多元化的市場(chǎng)相對(duì)容易得多，這也是導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)生多元化的原因[1]。

（二）企業(yè)集團(tuán)并購(gòu)存在的必要性。受?chē)?guó)際金融危機(jī)快速蔓延和世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)明顯減速的影響，加上目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)尚未解決的深層次矛盾和問(wèn)題，我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境運(yùn)行困難增加，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難增多。在此背景下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，行業(yè)調(diào)整、企業(yè)洗牌在全球范圍內(nèi)展開(kāi)，中國(guó)企業(yè)并購(gòu)活動(dòng)也日趨活躍。

企業(yè)集團(tuán)并購(gòu)的出發(fā)點(diǎn)是為了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并購(gòu)理論的原因在于以下三方面：（1）并購(gòu)的動(dòng)機(jī)根源于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，并購(gòu)方在競(jìng)爭(zhēng)中通過(guò)消除或控制對(duì)方來(lái)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。（2）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的存在是企業(yè)并購(gòu)產(chǎn)生的基礎(chǔ)，企業(yè)通過(guò)并購(gòu)從外部獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）并購(gòu)動(dòng)機(jī)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的雙向選擇過(guò)程，并產(chǎn)生新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并購(gòu)方選擇目標(biāo)企業(yè)正是針對(duì)自己所需的目標(biāo)企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)可以通過(guò)內(nèi)部投資、資本的積累獲得發(fā)展，但通過(guò)并購(gòu)的方式可以使效率得到提高。企業(yè)若通過(guò)并購(gòu)方式不僅能夠?qū)崿F(xiàn)快速規(guī)模擴(kuò)張，突破行業(yè)壁壘和規(guī)模的限制，適應(yīng)環(huán)境變化，加強(qiáng)市場(chǎng)控制能力，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，獲取價(jià)值被低估的公司，并且還能產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)、管理、財(cái)務(wù)協(xié)同。獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，獲取市場(chǎng)壟斷效應(yīng)，提高運(yùn)營(yíng)效率、節(jié)約管理成本及內(nèi)部資金效益投資機(jī)會(huì)等?？梢?jiàn)，并購(gòu)在推動(dòng)當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)改制中起著不可磨滅的作用[2]。

二、企業(yè)集團(tuán)并購(gòu)戰(zhàn)略研究條件

（一）外部環(huán)境條件。企業(yè)并購(gòu)實(shí)質(zhì)上是企業(yè)進(jìn)行低成本外部擴(kuò)張的一種資本運(yùn)營(yíng)方式，它既可以使企業(yè)規(guī)模得到迅速擴(kuò)展，提高企業(yè)的市場(chǎng)地位和長(zhǎng)期獲利能力，又利于調(diào)整企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行資源的有效配置，因而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)并購(gòu)活動(dòng)已成為經(jīng)濟(jì)生活中的一個(gè)熱門(mén)話(huà)題。

在目前全球并購(gòu)的浪潮下，大公司與大公司之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成了一批巨無(wú)霸企業(yè)，在這樣的背景下，需要越來(lái)越多的企業(yè)實(shí)行并購(gòu)，以并購(gòu)方式參與全球資源的優(yōu)化配置，搶占國(guó)際市場(chǎng)。而且，我國(guó)現(xiàn)在擁有強(qiáng)大的外匯儲(chǔ)備，人民幣的升值也降低了海外并購(gòu)的成本，所以并購(gòu)能給企業(yè)帶來(lái)諸多好處[3]。

（二）企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)條件。首先，企業(yè)并購(gòu)作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一種方式，所以企業(yè)并購(gòu)對(duì)企業(yè)本身也提出了一定的要求，需要企業(yè)有一定的內(nèi)部基礎(chǔ)條件，例如，企業(yè)能做出正確的戰(zhàn)略決策和制定科學(xué)的戰(zhàn)略計(jì)劃極為重要。其次，企業(yè)要有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)椴①?gòu)的動(dòng)機(jī)根源于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，并購(gòu)方在競(jìng)爭(zhēng)中通過(guò)消除或控制對(duì)方來(lái)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，所以企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的存在是企業(yè)并購(gòu)產(chǎn)生的基礎(chǔ)，企業(yè)通過(guò)并購(gòu)從外部獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并購(gòu)實(shí)現(xiàn)過(guò)程是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的雙向選擇過(guò)程，并產(chǎn)生新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、企業(yè)集團(tuán)并購(gòu)最優(yōu)戰(zhàn)略的選擇因素

（一）經(jīng)濟(jì)學(xué)角度。一項(xiàng)研究表明，低端下游企業(yè)垂直并購(gòu)國(guó)外高端上游企業(yè)能實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的效能。所以應(yīng)從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度選擇企業(yè)集團(tuán)并購(gòu)的最優(yōu)戰(zhàn)略。通過(guò)并購(gòu)活動(dòng)可實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，可達(dá)到降低成本、減少交易費(fèi)用、獲取額外收益的目的。按企業(yè)之間的市場(chǎng)關(guān)系可以將并購(gòu)劃分為三個(gè)基本類(lèi)型，每一種并購(gòu)類(lèi)型都可以產(chǎn)生相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，可以由此來(lái)確定企業(yè)集團(tuán)并購(gòu)最優(yōu)戰(zhàn)略。

第一類(lèi)為橫向并購(gòu)，即生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品或生產(chǎn)工藝相近的企業(yè)之間的并購(gòu)，實(shí)質(zhì)上是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的并購(gòu)，同質(zhì)資產(chǎn)的疊加。在一定條件下，橫向并購(gòu)造成的企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大將使企業(yè)的生產(chǎn)要素增加，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大。在一定時(shí)期中，它表現(xiàn)為規(guī)模收益遞增，即生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大后收益增加的幅度大于規(guī)模擴(kuò)大的幅度。

第二類(lèi)為縱向并購(gòu)，即與企業(yè)的供應(yīng)商或客戶(hù)之間的并購(gòu)?？梢约訌?qiáng)生產(chǎn)過(guò)程各環(huán)節(jié)的配合，有利于協(xié)作化生產(chǎn)；加速生產(chǎn)流程，縮短生產(chǎn)周期，統(tǒng)一資源調(diào)配，節(jié)約費(fèi)用。

第三類(lèi)為混合并購(gòu)，即不同行業(yè)、不同領(lǐng)域和不同地區(qū)之間的企業(yè)兼并。實(shí)現(xiàn)廣度經(jīng)濟(jì)是混合并購(gòu)的主要?jiǎng)右?。所謂廣度經(jīng)濟(jì)是指當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)多種沒(méi)有直接投入產(chǎn)出關(guān)系的產(chǎn)品時(shí)，所帶來(lái)的費(fèi)用的節(jié)約和風(fēng)險(xiǎn)的降低[3]。

（二）企業(yè)管理角度。企業(yè)集團(tuán)所購(gòu)買(mǎi)的應(yīng)當(dāng)是一個(gè)能夠運(yùn)轉(zhuǎn)的目標(biāo)公司的整體業(yè)務(wù)，而不僅僅是簡(jiǎn)單的資產(chǎn)總和。要做到這一點(diǎn)。企業(yè)集團(tuán)必須擁有強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)管理能力作為支持，否則，將可能跌入經(jīng)營(yíng)不善的陷阱。為此，要求企業(yè)集團(tuán)并購(gòu)前不僅需要對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行謹(jǐn)慎地考量，還應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研和提供管理咨詢(xún)。并對(duì)競(jìng)業(yè)方面做出適當(dāng)?shù)姆砂才拧２①?gòu)是一項(xiàng)高技術(shù)內(nèi)涵的資本營(yíng)運(yùn)策略與手段，操作得當(dāng)，所能獲得的收益是十分巨大的，但高收益的項(xiàng)目永遠(yuǎn)伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。所以應(yīng)從企業(yè)管理角度選擇企業(yè)集團(tuán)并購(gòu)的最優(yōu)戰(zhàn)略[4]。

企業(yè)通過(guò)并購(gòu)提高隊(duì)伍的管理效率，可以充分利用過(guò)剩的管理成本，最大限度的發(fā)掘被收購(gòu)企業(yè)的價(jià)值。

企業(yè)管理中最重要的是發(fā)揮并購(gòu)企業(yè)的協(xié)同效應(yīng)。并購(gòu)后兩個(gè)企業(yè)的協(xié)同效應(yīng)主要體現(xiàn)在：生產(chǎn)協(xié)同、經(jīng)營(yíng)協(xié)同、財(cái)務(wù)協(xié)同、人才、技術(shù)協(xié)同。

生產(chǎn)協(xié)同。企業(yè)并購(gòu)后的生產(chǎn)協(xié)同主要通過(guò)工廠(chǎng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)取得。并購(gòu)后，企業(yè)可以對(duì)原有企業(yè)之間的資產(chǎn)即規(guī)模進(jìn)行調(diào)整，使其實(shí)現(xiàn)最佳規(guī)模，降低生產(chǎn)成本；原有企業(yè)間相同的產(chǎn)品可以由專(zhuān)門(mén)的生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行生產(chǎn)，從而提高生產(chǎn)和設(shè)備的專(zhuān)業(yè)化，提高生產(chǎn)效率；原有企業(yè)間相互銜接的生產(chǎn)過(guò)程或工序，購(gòu)并后可以加強(qiáng)生產(chǎn)的協(xié)作，使生產(chǎn)得以流暢進(jìn)行，還可以降低中間環(huán)節(jié)的運(yùn)輸、儲(chǔ)存成本。

經(jīng)營(yíng)協(xié)同。經(jīng)營(yíng)協(xié)同可以通過(guò)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。企業(yè)并購(gòu)后，管理機(jī)構(gòu)和人員可以精簡(jiǎn)，使管理費(fèi)用由更多的產(chǎn)品進(jìn)行分擔(dān)，從而節(jié)省管理費(fèi)用；原來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以進(jìn)行合并，節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用；研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用可以由更多的產(chǎn)品進(jìn)行分擔(dān)，從而可以迅速采用新技術(shù)，推出新產(chǎn)品。并購(gòu)后，由于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，還可以增強(qiáng)企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

財(cái)務(wù)協(xié)同。并購(gòu)后的企業(yè)可以對(duì)資金統(tǒng)一調(diào)度，增強(qiáng)企業(yè)資金的利用效果，由于企業(yè)的資本擴(kuò)大，破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低，償債能力和取得外部借款的能力提高，滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展過(guò)程中對(duì)資金的需求，使企業(yè)內(nèi)部資金流向更有效率的投資機(jī)會(huì)，明顯提高企業(yè)資金使用效率和投資報(bào)酬率。另外，并購(gòu)后的企業(yè)由于在會(huì)計(jì)上統(tǒng)一處理，可以在企業(yè)中互相彌補(bǔ)產(chǎn)生的虧損，從而達(dá)到合理避稅的效果。

人才，技術(shù)的協(xié)同。購(gòu)并后，原有企業(yè)的人才，技術(shù)可以共享，充分發(fā)揮人才，技術(shù)的作用，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是一些磚有技術(shù)，企業(yè)通過(guò)其他方法很難獲得，通過(guò)購(gòu)并，因?yàn)楂@取了對(duì)該企業(yè)的控制，而獲得該項(xiàng)專(zhuān)利或技術(shù)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展[4]。

（三）法律角度。企業(yè)并購(gòu)操作中必然面臨各種法律風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)并購(gòu)法律風(fēng)險(xiǎn)包括資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、人事風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)等。所以應(yīng)從法律角度選擇企業(yè)集團(tuán)并購(gòu)的最優(yōu)戰(zhàn)略。

當(dāng)前我國(guó)企業(yè)并購(gòu)法律風(fēng)險(xiǎn)防范中存在著立法不完善，風(fēng)險(xiǎn)防范操作不規(guī)范等缺陷，作為并購(gòu)企業(yè)本身在選擇最優(yōu)戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)充分考慮法律因素，避免違反法律法規(guī)的行為出現(xiàn)。

目前，企業(yè)并購(gòu)已不單單是企業(yè)之間的相互并購(gòu)，更多的是跨行業(yè)、跨國(guó)家的企業(yè)并購(gòu)，并呈現(xiàn)出多元化，深層次化，多戰(zhàn)略，長(zhǎng)遠(yuǎn)性發(fā)展的趨勢(shì)。由于受企業(yè)發(fā)展水平的限制和相關(guān)法律制度不完善，我們目前還不能有效地防范在企業(yè)并購(gòu)中的法律風(fēng)險(xiǎn)，有必要對(duì)此進(jìn)行最優(yōu)戰(zhàn)略研究分析。

對(duì)于企業(yè)并購(gòu)法律風(fēng)險(xiǎn)的防范，除了在法律制度方面的規(guī)范外，更多的是需要從法律實(shí)施和監(jiān)督操作中進(jìn)行防范，而國(guó)內(nèi)既存的防范操作主要是從兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行：（1）政府有關(guān)部門(mén)的管理和監(jiān)督。因?yàn)槠髽I(yè)并購(gòu)所涉及的不僅僅是企業(yè)的變化問(wèn)題，很容易帶來(lái)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)影響，所以需要嚴(yán)格遵循相關(guān)的法律法規(guī)。（2）社會(huì)機(jī)構(gòu)組織的干涉。社會(huì)機(jī)構(gòu)組織包括新聞媒體等，需要這些機(jī)構(gòu)組織對(duì)于企業(yè)并購(gòu)的報(bào)道和宣傳從而讓企業(yè)并購(gòu)更加透明和公開(kāi)，也使得很多具有法律風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題和情況得以暴露出來(lái)[5]。

企業(yè)并購(gòu)操作中肯定會(huì)出現(xiàn)或多或少的法律風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)此我們?cè)诙嘣瘶I(yè)務(wù)企業(yè)并購(gòu)最優(yōu)戰(zhàn)略選擇中應(yīng)充分發(fā)揮法律的作用，按規(guī)范操作。

綜上所述，企業(yè)要進(jìn)行成功的并購(gòu)， 在實(shí)際運(yùn)作中還要考慮到它能夠?yàn)楸徊①?gòu)企業(yè)作出多大貢獻(xiàn)，以此來(lái)衡量并購(gòu)的成功機(jī)率。企業(yè)要想通過(guò)并購(gòu)來(lái)成功地開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)， 需要有一個(gè)團(tuán)結(jié)的核心， 將它們結(jié)合為一個(gè)整體。并購(gòu)必須是善意并購(gòu)， 并購(gòu)企業(yè)必須尊重被并購(gòu)企業(yè)的員工、產(chǎn)品、市場(chǎng)和消費(fèi)者。并購(gòu)企業(yè)必須能夠向被并購(gòu)的企業(yè)提供高層管理人員， 幫助被并購(gòu)企業(yè)加強(qiáng)和改善企業(yè)文化， 推行現(xiàn)代化企業(yè)管理理念， 完善法人治理機(jī)構(gòu)，這樣才能達(dá)到最優(yōu)化并購(gòu)[5]。

多元化企業(yè)集團(tuán)并購(gòu)最優(yōu)戰(zhàn)略研究作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一方面，做出正確的戰(zhàn)略決策和制定科學(xué)的戰(zhàn)略計(jì)劃極為重要。所以不僅要了解企業(yè)自身的狀況，還需要清楚地了解目標(biāo)公司的真實(shí)情況。只有這樣，才能選擇出符合自身發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)企業(yè)，制定有效目標(biāo)計(jì)劃，為成功并購(gòu)打下基礎(chǔ)。

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[3]蔣銳.企業(yè)并購(gòu)的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析[J].中國(guó)經(jīng)濟(jì)評(píng)論，2005，5（9）.

第9篇：新興市場(chǎng)企業(yè)戰(zhàn)略范文

【關(guān)鍵詞】企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略 環(huán)境

一、不確定環(huán)境下企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略研究

傳統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃是以假定企業(yè)可以通過(guò)科學(xué)的工具和方法來(lái)預(yù)測(cè)任何業(yè)務(wù)為前提，但企業(yè)面臨的是不確定的復(fù)雜環(huán)境，這使得戰(zhàn)略規(guī)劃的可預(yù)見(jiàn)性大打折扣。因此，目前對(duì)企業(yè)在不確定性環(huán)境下應(yīng)該如何進(jìn)行戰(zhàn)略管理進(jìn)行了研究，并取得了一定的成績(jī)。Sven等（2006）分析了在不確定環(huán)境下，知識(shí)創(chuàng)新的擴(kuò)張戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移問(wèn)題。弋亞群等（2003）通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)模式的再思考,并從企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的實(shí)際情況出發(fā)提出:當(dāng)企業(yè)面對(duì)不確定環(huán)境時(shí),戰(zhàn)略思維方式應(yīng)該從線(xiàn)性向非線(xiàn)性轉(zhuǎn)變,從而提高企業(yè)戰(zhàn)略在不確定環(huán)境下的“預(yù)見(jiàn)”力和應(yīng)變能力，并建立了一個(gè)基于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換的戰(zhàn)略形成、實(shí)施同步并行的企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)模式,來(lái)達(dá)到在復(fù)雜、不確定的環(huán)境中獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。黃旭等（2004）則在對(duì)戰(zhàn)略變革主導(dǎo)邏輯研究的相關(guān)概念與思維觀念界定的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了“戰(zhàn)略變革主導(dǎo)邏輯范式分析框架”，并具體提出了“戰(zhàn)略先應(yīng)式”、“戰(zhàn)略反應(yīng)式”、“戰(zhàn)略后應(yīng)式”與“戰(zhàn)略因應(yīng)式”四種戰(zhàn)略變革主導(dǎo)邏輯范式。而錢(qián)焱（2006）則分析了在企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的日益復(fù)雜與不確定的情況下，企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。

二、動(dòng)態(tài)環(huán)境下企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略研究

傳統(tǒng)戰(zhàn)略研究往往假定了環(huán)境的相對(duì)穩(wěn)定性、可識(shí)別性，在過(guò)去的幾十年里這個(gè)假設(shè)有合理性。近十幾年來(lái)，由于技術(shù)發(fā)展日益迅速，由此引起了戰(zhàn)略環(huán)境相當(dāng)深刻和復(fù)雜的變化，對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略研究來(lái)說(shuō)，由于戰(zhàn)略環(huán)境對(duì)戰(zhàn)略的重要影響，因此有必要對(duì)企業(yè)在動(dòng)態(tài)環(huán)境下如何進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張管理進(jìn)行研究。Mark等（2006）提出了在動(dòng)態(tài)環(huán)境下，基于網(wǎng)絡(luò)流的擴(kuò)張戰(zhàn)略的識(shí)別問(wèn)題。楊勇等（2005）則簡(jiǎn)要回顧了戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展,指出在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)和不確定性環(huán)境下,內(nèi)部資源和外部環(huán)境的戰(zhàn)略管理研究范式表現(xiàn)出不適應(yīng)性；通過(guò)對(duì)公司價(jià)值驅(qū)動(dòng)力的研究,闡述了期權(quán)博弈方法的戰(zhàn)略管理思想,并將該方法應(yīng)用于評(píng)價(jià)戰(zhàn)略投資決策；建立了基于期權(quán)博弈的戰(zhàn)略管理框架并結(jié)合案例進(jìn)行研究。鄒立清（2006）認(rèn)為隨著環(huán)境變化的加劇，靜態(tài)的資源價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)已不能適應(yīng)企業(yè)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的需要。單純從基于資源的思路或基于能力的思路來(lái)考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換問(wèn)題是行不通的，而動(dòng)態(tài)能力觀正是一種基于資源和能力整合的觀點(diǎn)。陳明等（2006）研究發(fā)現(xiàn)在動(dòng)態(tài)環(huán)境下，企業(yè)戰(zhàn)略變革的主要影響因素有企業(yè)核心能力、企業(yè)家的行為傾向、企業(yè)文化等方面；其有效推行戰(zhàn)略變革主要由動(dòng)態(tài)能力、學(xué)習(xí)力、持續(xù)創(chuàng)新等組成要素決定。而李媛（2006）則根據(jù)動(dòng)態(tài)能力的內(nèi)涵及理論，基于動(dòng)態(tài)能力理論和能力演進(jìn)理論，針對(duì)企業(yè)選用投資擴(kuò)張戰(zhàn)略的條件下，設(shè)計(jì)了“能力分析評(píng)估――能力配置――能力提升”的三階段戰(zhàn)略過(guò)程。

三、品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略研究

品牌擴(kuò)張是指有較好的市場(chǎng)信譽(yù)和較高的品牌忠誠(chéng)度的品牌形成以后，企業(yè)采取各種手段，使這一品牌不斷發(fā)展壯大。隨著經(jīng)濟(jì)全球化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，品牌已經(jīng)成為企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一張“王牌”，企業(yè)的擴(kuò)張也由傳統(tǒng)的增加有形資產(chǎn)的投入逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放茷橹鞯牡统杀镜臄U(kuò)張方式。Klaus等（2006）分析了在新興市場(chǎng)上品牌的滲透和擴(kuò)張戰(zhàn)略問(wèn)題。Ian等（2007）分析了商品市場(chǎng)的品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略問(wèn)題。馮瑞（2006）以金星啤酒為例，分析了他們基于品牌的擴(kuò)張戰(zhàn)略：首先實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，其次完成市場(chǎng)的擴(kuò)張，最后達(dá)到品牌的擴(kuò)張。而張光義（2003）等則分析了高中名校的品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略，并提出了其應(yīng)該注意的問(wèn)題。王靜（2004）以聯(lián)合利華公司為例，分析了其品牌運(yùn)作戰(zhàn)略成功背后的原因，主要體現(xiàn)在資金、人員、文化三方面。王德勝（2006）及彭娟（2006）則分析了跨國(guó)企業(yè)品牌擴(kuò)張的問(wèn)題。

四、海外擴(kuò)張戰(zhàn)略研究

當(dāng)一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)以后，必然會(huì)想方設(shè)法的向外進(jìn)行擴(kuò)張。特別是在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，海外擴(kuò)張更是一種必然的趨勢(shì)。目前，在海外擴(kuò)張戰(zhàn)略的研究方面，以實(shí)例研究居多。Jane等（2005）以中國(guó)的通訊市場(chǎng)為例，分析了中國(guó)通訊行業(yè)實(shí)施海外擴(kuò)張戰(zhàn)略的機(jī)遇和挑戰(zhàn)等問(wèn)題。Torsten等（2007）則以移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)處理器為例，分析了實(shí)施海外擴(kuò)張戰(zhàn)略以后的財(cái)富創(chuàng)造問(wèn)題。劉春宏（2005）就美國(guó)跨國(guó)公司的海外擴(kuò)張戰(zhàn)略進(jìn)行了研究，并對(duì)中國(guó)的海外戰(zhàn)略提出了相應(yīng)的政策建議。車(chē)璐等（2006）對(duì)零售之王沃爾瑪歷經(jīng)十余年的海外擴(kuò)張戰(zhàn)略進(jìn)行了研究，分析了其在中國(guó)的擴(kuò)張戰(zhàn)略。董銓?zhuān)?006）則對(duì)服務(wù)業(yè)跨國(guó)公司的海外擴(kuò)張戰(zhàn)略進(jìn)行了研究。研究認(rèn)為通過(guò)對(duì)信息技術(shù)的成功應(yīng)用，服務(wù)業(yè)跨國(guó)公司在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中可以克服傳統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下的供方規(guī)模經(jīng)濟(jì)的限制，能夠更快地達(dá)到為獲得網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)所要求的臨界值，從市場(chǎng)擴(kuò)張的正反饋中獲益。

五、區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略研究

有一部分學(xué)者在區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略方面進(jìn)行了研究。Barbara等（2007）以蘇格蘭森林工業(yè)部門(mén)為例，分析了該行業(yè)的區(qū)域擴(kuò)張問(wèn)題。夏春玉等（2006）通過(guò)對(duì)百?gòu)?qiáng)連鎖企業(yè)總部和店鋪布局的考察,對(duì)中國(guó)連鎖企業(yè)的跨區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略進(jìn)行了初步研究。張闖（2006）應(yīng)用35個(gè)中國(guó)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的零售企業(yè)和23個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)零售企業(yè)店鋪布局的調(diào)查數(shù)據(jù)對(duì)中外零售企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的跨區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略進(jìn)行了比較研究。研究結(jié)論表明，中外零售企業(yè)都選擇了大型超市和超市作為跨區(qū)域擴(kuò)張的主導(dǎo)業(yè)態(tài)，而本土企業(yè)的業(yè)態(tài)組合更加復(fù)雜；本土企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋率高于跨國(guó)企業(yè)，但其店鋪網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)出“廣泛覆蓋，局部密集”的特征；跨國(guó)企業(yè)在跨區(qū)域擴(kuò)張過(guò)程中的戰(zhàn)略布局意圖比本土企業(yè)更為明顯。而杜娟（2006）則從規(guī)模、知識(shí)和制度三個(gè)維度探討了連鎖企業(yè)的跨區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略。

六、其他方面的研究

除了以上幾個(gè)方面的研究之外，還有很多學(xué)者從不同的角度對(duì)企業(yè)的擴(kuò)張戰(zhàn)略進(jìn)行了研究。Andrew（2006）對(duì)移動(dòng)通訊行業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)的擴(kuò)張戰(zhàn)略進(jìn)行了研究。唐振鵬（2005）對(duì)企業(yè)擴(kuò)張和核心能力及其相互關(guān)系進(jìn)行了分析,并提出在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下,企業(yè)實(shí)施基于核心能力的擴(kuò)張戰(zhàn)略,有助于企業(yè)擴(kuò)張成功和持續(xù)發(fā)展的觀點(diǎn)。苑志宏（2005）從中國(guó)企業(yè)擴(kuò)張的現(xiàn)狀分析入手，對(duì)中國(guó)企業(yè)擴(kuò)張面臨的主要問(wèn)題進(jìn)行深入研究，并提出相應(yīng)的政策建議?；羰ツ辏?005）以康佳公司為例，分析了基于核心業(yè)務(wù)的低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)，正是該戰(zhàn)略的成功實(shí)施使康佳的生產(chǎn)能力有了跨越式的上升，形成了輻射全國(guó)、高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)同時(shí)也降低了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。汪濤（2005）以戰(zhàn)略規(guī)劃的一般邏輯為基礎(chǔ),對(duì)以產(chǎn)品(業(yè)務(wù))為核心的戰(zhàn)略規(guī)劃框架及思想進(jìn)行了分析與評(píng)價(jià),強(qiáng)調(diào)了以顧客資產(chǎn)為核心進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性,并提出了一個(gè)以顧客資產(chǎn)為核心的戰(zhàn)略規(guī)劃的框架。謝力寧（2006）在分析市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的能力特征后，提出基于安索夫矩陣的擴(kuò)張戰(zhàn)略，并分析了基于產(chǎn)品生命周期的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)張戰(zhàn)略及其風(fēng)險(xiǎn)。張勤生（2006）針對(duì)國(guó)內(nèi)外學(xué)者在顧客資產(chǎn)擴(kuò)張戰(zhàn)略形成的依據(jù)方面存在的不足,從顧客資產(chǎn)擴(kuò)張與戰(zhàn)略實(shí)施方式的角度,研究顧客資產(chǎn)擴(kuò)張戰(zhàn)略選擇中的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)和交易成本經(jīng)濟(jì),給出各種實(shí)施方式產(chǎn)生的顧客資產(chǎn)擴(kuò)張結(jié)果,揭示了顧客資產(chǎn)與企業(yè)戰(zhàn)略之間的內(nèi)在聯(lián)系,為顧客資產(chǎn)擴(kuò)張戰(zhàn)略形成提供決策原則和準(zhǔn)則。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 彭娟：跨國(guó)公司在華的品牌擴(kuò)張策略分析[J].商業(yè)時(shí)代.2006,23:29-30。