免費(fèi)營(yíng)銷的盈利模式精選(九篇)

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第1篇：免費(fèi)營(yíng)銷的盈利模式范文

其實(shí)，開(kāi)源軟件可以是成功的商業(yè)行為，那么這意味著什么呢？首先，商業(yè)公司必須要能夠生存和盈利；其次，商業(yè)公司生存的意義在于為用戶創(chuàng)造價(jià)值。下面我們來(lái)看看開(kāi)源軟件是如何生存、如何創(chuàng)造價(jià)值，并如何借助其創(chuàng)造的價(jià)值來(lái)獲得回報(bào)的。

盈利模式之一：多種產(chǎn)品線

在這種模式中，利用開(kāi)源軟件為直接產(chǎn)生收入的專有軟件來(lái)創(chuàng)造或維持一種市場(chǎng)地位。例如，開(kāi)放源代碼的客戶端軟件帶動(dòng)了服務(wù)器軟件的銷售，或者借用開(kāi)源版本帶動(dòng)商業(yè)許可版本的產(chǎn)品銷售。這種模式應(yīng)用得比較普遍。

如MySQL產(chǎn)品就同時(shí)推出面向個(gè)人和企業(yè)的兩種版本，即開(kāi)源版本和專業(yè)版本，分別采用不同的授權(quán)方式。開(kāi)源版本完全免費(fèi)以便更好地推廣，而從專業(yè)版的許可銷售和支持服務(wù)中獲得收入。再如Red hat自Red hat Linux后將原桌面操作系統(tǒng)轉(zhuǎn)為Fedora項(xiàng)目，借Fedora Core Linux在開(kāi)源社區(qū)的聲望而促進(jìn)Red hat Enterprise Linux AS/ES/WS服務(wù)器產(chǎn)品線的銷售。

盈利模式之二：技術(shù)服務(wù)型

在這種模式中，開(kāi)放源代碼軟件采用了一種全新的市場(chǎng)定位，并非面向產(chǎn)品，而是針對(duì)技術(shù)服務(wù)。JBoss就是這種模式的典型代表，JBoss應(yīng)用服務(wù)器完全免費(fèi)，而通過(guò)提供技術(shù)文檔、培訓(xùn)、二次開(kāi)發(fā)支持等技術(shù)服務(wù)而獲得收入。

盈利模式之三：應(yīng)用服務(wù)托管(ASP)

這種模式適用于基于開(kāi)源軟件的應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)商（ASP）。例如，PHP Live就是一種構(gòu)架于PHP、MySQL之上的開(kāi)源軟件，它可為企業(yè)用戶提供實(shí)時(shí)交談服務(wù)。目前已經(jīng)有數(shù)十家公開(kāi)提供PHP Live托管服務(wù)的應(yīng)用服務(wù)提供商。

盈利模式之四：軟、硬件一體化

這種模式主要是針對(duì)硬件制造商的。隨著競(jìng)爭(zhēng)的普及，市場(chǎng)壓力迫使硬件公司開(kāi)發(fā)并維護(hù)軟件，但是軟件本身卻并不是利潤(rùn)中心，因而采用開(kāi)源軟件。這種模式被很多大型公司廣泛采納，比如IBM、HP等服務(wù)器供應(yīng)商巨頭，通過(guò)捆綁免費(fèi)的Linux操作系統(tǒng)銷售硬件服務(wù)器。而Sun公司近期將其Solaris操作系統(tǒng)開(kāi)放源代碼，以確保服務(wù)器硬件的銷售收入，也是這種模式的體現(xiàn)。

盈利模式之五：附屬品

在這種模式中，出售開(kāi)放源代碼的附加產(chǎn)品。比如在低端市場(chǎng)，出售杯子和T恤衫等；在高端市場(chǎng)上，出售專業(yè)編輯出版的文檔和書(shū)籍。O'Reilly集團(tuán)是銷售開(kāi)源軟件附加產(chǎn)品公司的典型案例，它出版了很多優(yōu)秀的開(kāi)放源代碼軟件的參考資料。O'Reilly實(shí)際上雇用和支持了一些著名的開(kāi)放源代碼黑客（例如Larry Wall和Brain Behlendorf），并以此提高它在市場(chǎng)上的聲望。

盈利模式之六：品牌戰(zhàn)略、服務(wù)至上

在這種模式中，開(kāi)源公司通過(guò)開(kāi)源軟件先天的傳播優(yōu)勢(shì)，以極低的成本建立和傳播品牌，并通過(guò)向用戶提品相關(guān)的服務(wù)來(lái)獲得回報(bào)。康比爾公司的Compiere ERP&CRM軟件就是這種模式的典型案例。康比爾公司開(kāi)發(fā)了開(kāi)源的ERP&CRM軟件，由于其產(chǎn)品優(yōu)秀，很快便獲得了北美、歐洲和亞洲中小企業(yè)用戶的認(rèn)可，Compiere品牌也因此迅速地傳播到了世界各地，在企業(yè)管理軟件市場(chǎng)已經(jīng)成為全球知名品牌。

第2篇：免費(fèi)營(yíng)銷的盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】淘寶網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，盈利模式，對(duì)策

隨著中國(guó)越來(lái)越多的年輕人認(rèn)可網(wǎng)上購(gòu)物，電子商務(wù)已經(jīng)開(kāi)始成為主流購(gòu)物方式，越來(lái)越多的開(kāi)始在網(wǎng)上購(gòu)物，而且購(gòu)物范圍也越來(lái)越廣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞洲最大的 C2C 網(wǎng)站淘寶網(wǎng)交易額取得重大突破。

根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)盈利模式的解釋，以及國(guó)內(nèi)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際情況，可以將現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式分為以下三種：整合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式、綜合門(mén)戶網(wǎng)站的跨平臺(tái)多元業(yè)務(wù)盈利模式、專業(yè)的或細(xì)分的基于不同應(yīng)用平臺(tái)的盈利模式。我們所關(guān)注的淘寶網(wǎng)正是屬于第三種模式。淘寶網(wǎng)上主要用戶行為：第一個(gè)是賣，第二個(gè)是買(mǎi)，還有一個(gè)更重要的是逛，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)有一個(gè)非常有特色的數(shù)據(jù)，每個(gè)人上網(wǎng)以后平均點(diǎn)擊率16.7，這是國(guó)內(nèi)所有網(wǎng)站里面遙遙領(lǐng)先的。

2008年九月，亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈淘寶網(wǎng)宣布：淘寶網(wǎng)合并阿里媽媽，淘寶網(wǎng)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)“收支平衡”。其實(shí)淘寶的盈利還是沒(méi)有離開(kāi)廣告這一手段，事實(shí)上這也并不是什么真正的盈利模式，如果要說(shuō)這就是淘寶網(wǎng)的盈利模式那就沒(méi)什么意義了，如果這樣淘寶早就可以盈利了.不過(guò)他畢竟是可以獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)了，而不只是依靠阿里巴巴的奶水了，不過(guò)，無(wú)論有沒(méi)有真正的所謂模式，只要盈利才是根本之道。

通過(guò)前面對(duì)淘寶網(wǎng)盈利模式的分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式今后將向兩個(gè)方向發(fā)展。（1）整合。整合不僅要求營(yíng)銷方式整合，而且也是資源的整合，其實(shí)質(zhì)是企業(yè)的價(jià)值鏈更加完善和完整。（2）細(xì)分和專業(yè)化。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的不同應(yīng)用及組合、網(wǎng)民規(guī)模的不斷擴(kuò)大，必然使整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)出現(xiàn)更多的特征和產(chǎn)生更多的需要，因此，細(xì)分和專業(yè)化必然成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式的發(fā)展方向。搜索引擎的出現(xiàn)就是很好的例子。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，創(chuàng)新盈利模式必然圍繞價(jià)值鏈做文章，當(dāng)然，做文章的前提是能確定網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用能和價(jià)值鏈聯(lián)系起來(lái)，如能確定兩者聯(lián)系，則就具體思路而言，可采取以下一種或幾種。

（1）從現(xiàn)有的價(jià)值鏈中尋找和捕捉機(jī)會(huì)。這又有兩種方式。一是從其他公司或商業(yè)機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的價(jià)值鏈中尋找可以插入的縫隙，幫助他們更好的創(chuàng)造、生產(chǎn)或輸出價(jià)值；二是改造公司現(xiàn)有的價(jià)值鏈，使其完整、完善。（2）利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造全新的價(jià)值，在此基礎(chǔ)上建立新的價(jià)值鏈，并利用價(jià)值鏈將價(jià)值提供給顧客。

淘寶網(wǎng)CEO陸兆禧認(rèn)為：淘寶網(wǎng)龐大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，是目前為止最大最全最實(shí)時(shí)的，而且不是抽樣的。我們整個(gè)服務(wù)器里面記錄著寶貴的消費(fèi)者信息：首先是完整的網(wǎng)上消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、尋找、交友的信息和特點(diǎn)，以及年齡結(jié)構(gòu)構(gòu)成、地域分布等大量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，可以做大量的分析；其次是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，消費(fèi)者確定購(gòu)買(mǎi)意愿之前的過(guò)程，對(duì)任何一個(gè)產(chǎn)品確定非常精準(zhǔn)的營(yíng)銷手段非常有幫助；還有就是對(duì)消費(fèi)行為變化動(dòng)態(tài)的分析，對(duì)于營(yíng)銷和產(chǎn)品策劃有巨大的幫助。

淘寶新B2C模式，從其表現(xiàn)來(lái)看實(shí)質(zhì)是完全融合了企業(yè)（B）和消費(fèi)者（C）的B2B2C形式，而這也是整個(gè)電子商務(wù)的走向。整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)從創(chuàng)造增值到價(jià)值變現(xiàn)的過(guò)程，淘寶網(wǎng)正在以“免費(fèi)撬動(dòng)未來(lái)”的架勢(shì)，與阿里巴巴B2B一起將從生產(chǎn)、分銷到終端零售的資源進(jìn)行全面整合。

淘寶網(wǎng)盈利模式的幾點(diǎn)建議

1.產(chǎn)品定價(jià)模式從免費(fèi)向漸次收費(fèi)轉(zhuǎn)變 ，收費(fèi)對(duì)象從常規(guī)交易費(fèi)用向周邊衍生性產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。作為 C2C 交易網(wǎng)站和第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商 ，淘寶網(wǎng)提供的是電子商務(wù)服務(wù)這種特殊的無(wú)形產(chǎn)品 ，它很大程度上依托于網(wǎng)絡(luò)虛擬空間之上 ，并不直接參與交易過(guò)程或提供如售后服務(wù)等傳統(tǒng)商家的市場(chǎng)功能。因此，其產(chǎn)品定價(jià)策略迥異于有形產(chǎn)品 ， 主要通過(guò)收取服務(wù)費(fèi)的方式獲利。

2.圍繞支付寶營(yíng)造安全支付的生態(tài)鏈系統(tǒng)。目前，支付寶憑借其相對(duì)安全的網(wǎng)上交易支付系統(tǒng)、日益完善的交易環(huán)境與交易流程、便捷的金融創(chuàng)新服務(wù)、龐大的用戶群和眾多的上下游合作者和聯(lián)盟商 ，建立起了一個(gè)安全支付的生態(tài)鏈系統(tǒng)。越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)商家乃至實(shí)體店商家選擇支付寶作為在線支付工具。

3.力推有償增值服務(wù) ，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。淘寶網(wǎng)對(duì)其市場(chǎng)定位十分明晰 ，那就是以 C2C 為基礎(chǔ)的電子商務(wù)交易網(wǎng)站和第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。在這個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)上 ，通過(guò)精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和顧客分層 ，提供高附加值的多樣化有償增值服務(wù)。以產(chǎn)品差別化的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式 為主要手段，提升產(chǎn)品的效能 ，滿足乃至引導(dǎo)用戶日益豐富的多樣化需求 ，從而獲取相應(yīng)的利潤(rùn) ，這些已是付出數(shù)十億元高昂運(yùn)營(yíng)成本的淘寶網(wǎng)亟待解決的問(wèn)題和調(diào)整市場(chǎng)策略的核心。

4.營(yíng)銷方式富有特色。淘寶網(wǎng)用戶群體的年齡主要分布在22～40 歲之間，且女性用戶的數(shù)量和消費(fèi)實(shí)力與日俱增 ，截至 2008 年 7 月女性網(wǎng)民比例已上升到46. 4 % ，我國(guó)的網(wǎng)民性別結(jié)構(gòu)逐漸均衡②，“她經(jīng)濟(jì)”的新型電子商務(wù)模式日益顯現(xiàn)。淘寶網(wǎng)“誠(chéng)信、活潑、高效”的運(yùn)營(yíng)原則，符合了這些用戶的特征。

就目前趨勢(shì)來(lái)看，大部分的網(wǎng)站還是把盈利和廣告聯(lián)系在一起，也許很長(zhǎng)時(shí)間都是這種模式的結(jié)合。我希望網(wǎng)站的盈利模式在未來(lái)的時(shí)間里能夠真正做到有所突破！實(shí)現(xiàn)更大的盈利！

參考文獻(xiàn)：

[1]方瀾.論旅游產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的主要途徑[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2010，（3）.

[2]王文慧.淺析體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的旅游產(chǎn)品創(chuàng)新[J].經(jīng)濟(jì)師，2007，（2）.

[3]呂連琴.談旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃的理念和途徑[J].地域研究與開(kāi)發(fā)，2008，（3）.

第3篇：免費(fèi)營(yíng)銷的盈利模式范文

[關(guān)鍵詞]報(bào)業(yè)數(shù)字化；盈利模式；計(jì)算機(jī)技術(shù)

中圖分類號(hào)：G210.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2015）06-0354-01

1、引言

在不斷發(fā)展興起的互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體的沖擊下，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)由于其自身運(yùn)營(yíng)體制障礙、單一的盈利模式、失衡的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等影響，過(guò)去幾年中不斷走下坡路且危機(jī)四伏，2005年也即報(bào)業(yè)的拐點(diǎn)之年，更是日益凸顯了傳統(tǒng)報(bào)業(yè)存在的問(wèn)題，越來(lái)越多的報(bào)業(yè)開(kāi)始步入晚年，這一年也是“數(shù)字報(bào)業(yè)”概念提出的一年。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，新媒體受眾的不斷看漲，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的下跌，使得多樣化、人性化、豐富傳播渠道的報(bào)業(yè)數(shù)字化成為了信息時(shí)代的必然產(chǎn)物。在報(bào)業(yè)數(shù)字化的全面開(kāi)展和縱深發(fā)展下，開(kāi)始朝著“第五媒體”進(jìn)發(fā)和一些其他項(xiàng)目的探索發(fā)展。但目前報(bào)業(yè)數(shù)字化的盈利模式主要還是依靠傳統(tǒng)盈利模式――廣告，成為了單一盈利模式，不利于報(bào)業(yè)數(shù)字化發(fā)展。下文對(duì)報(bào)業(yè)數(shù)字化的盈利模式進(jìn)行探討，以促進(jìn)報(bào)業(yè)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

2、運(yùn)用計(jì)算機(jī)的報(bào)業(yè)數(shù)字化的盈利模式

數(shù)字報(bào)業(yè)作為新傳媒具有廣闊的發(fā)展前景，而切實(shí)有效的盈利模式是推進(jìn)報(bào)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。盈利模式的核心是利潤(rùn)，具有利潤(rùn)點(diǎn)、利潤(rùn)源、利潤(rùn)對(duì)象、利潤(rùn)屏障和利潤(rùn)杠桿這些基本組成要素。對(duì)其盈利模式的探討首先要了解數(shù)字媒體的形態(tài)、內(nèi)容、產(chǎn)品、銷售能力等，才能制定出合適的盈利方案。

2.1 運(yùn)用計(jì)算機(jī)的廣告營(yíng)銷

（1）報(bào)業(yè)數(shù)字化的盈利模式中最常見(jiàn)的是廣告營(yíng)銷模式，也是最成熟的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)化的廣告投放。有的運(yùn)用計(jì)算機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上建立報(bào)業(yè)數(shù)字化網(wǎng)站，采取聯(lián)合經(jīng)營(yíng)印刷版廣告和報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)廣告模式，給購(gòu)買(mǎi)印刷版廣告的客戶在計(jì)算機(jī)網(wǎng)站上廣告而給予一定折扣；有的報(bào)業(yè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)站采取組合套餐服務(wù)，不僅給客戶提供數(shù)據(jù)支持，實(shí)現(xiàn)廣告效果的精準(zhǔn)量度，而且提高廣告投放效率，給客戶展示了物有所值的廣告投入回報(bào)。轉(zhuǎn)變廣告投入模式，豐富運(yùn)用計(jì)算機(jī)的報(bào)紙網(wǎng)站表現(xiàn)形式，增加了報(bào)業(yè)盈利收入。

（2）一些小額廣告和分類廣告的出現(xiàn)，使得廣告范圍擴(kuò)大、內(nèi)容增多、種類齊全。如《華盛頓郵報(bào)》網(wǎng)站，運(yùn)用計(jì)算機(jī)建立分類廣告網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)各類網(wǎng)站導(dǎo)航標(biāo)識(shí)，捆綁許多分類廣告標(biāo)識(shí)，而美國(guó)《洛杉磯時(shí)報(bào)》網(wǎng)站，運(yùn)用計(jì)算機(jī)建立供人們使用的可查閱任何商品的途徑。運(yùn)用計(jì)算機(jī)的網(wǎng)絡(luò)分類廣告發(fā)的展，給更多的客戶提供了更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提供了更詳細(xì)的信息，并衍生出更多的價(jià)值，更有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（3）互動(dòng)式廣告的出現(xiàn)是對(duì)現(xiàn)代人類特征的一個(gè)體現(xiàn)，避免很多現(xiàn)代人不喜歡被動(dòng)接收廣告，為他們提供了更多的體驗(yàn)式媒體廣告，實(shí)現(xiàn)廣告和娛樂(lè)的有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷和媒體的結(jié)合發(fā)展。

2.2 運(yùn)用計(jì)算機(jī)的內(nèi)容營(yíng)銷

報(bào)業(yè)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，離不開(kāi)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)道路，需要進(jìn)行形式創(chuàng)新和內(nèi)容創(chuàng)新。通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)、挖掘和使用內(nèi)容產(chǎn)品，使用不同的傳播渠道和傳播形式，滿足受眾需求的多層次和多形式化，促進(jìn)傳媒行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。傳統(tǒng)報(bào)業(yè)依靠的是內(nèi)容，擁有廣闊的采訪資源和高素質(zhì)的采集和編寫(xiě)新聞隊(duì)伍，具有高品質(zhì)的信息內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，積累了深厚的公信力和社會(huì)影響力，有利于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)發(fā)展。運(yùn)用計(jì)算機(jī)建立的報(bào)業(yè)數(shù)字化網(wǎng)站與商業(yè)網(wǎng)站不同的也正是其所具有的精神價(jià)值。

在信息化時(shí)代，人們獲取信息的途徑增多，獲取信息的方式也不同，報(bào)業(yè)數(shù)字化發(fā)展更是要充分利用計(jì)算機(jī)技術(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等幫助下進(jìn)行內(nèi)容充實(shí)，還要對(duì)受眾進(jìn)行劃分來(lái)合理提供信息定制服務(wù)，增加盈利。越來(lái)越多的傳統(tǒng)報(bào)紙從提供報(bào)紙轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┬畔?，彌補(bǔ)了報(bào)紙存在的局限性，實(shí)現(xiàn)了新聞的實(shí)時(shí)性，改變了讀者和報(bào)紙之間的溝通方式。

我國(guó)報(bào)業(yè)數(shù)字化主要的內(nèi)容盈利模式有：（1）打包新聞和信息內(nèi)容通過(guò)計(jì)算機(jī)技術(shù)銷售給其他網(wǎng)站或媒體。（2）采取付費(fèi)方式，讓用戶在計(jì)算機(jī)上瀏覽網(wǎng)站。如人民網(wǎng)對(duì)《人民日?qǐng)?bào)》的數(shù)字信息采取收費(fèi)形式，展示了一種新的盈利模式。（3）數(shù)據(jù)庫(kù)模式，用戶運(yùn)用計(jì)算機(jī)付費(fèi)查詢數(shù)據(jù)庫(kù)信息。如《日本經(jīng)濟(jì)新聞》建立了數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，對(duì)新聞內(nèi)容進(jìn)行了數(shù)據(jù)庫(kù)保護(hù)，非當(dāng)天的所有新聞只有進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)才能查看或看紙質(zhì)報(bào)紙。還有一些財(cái)經(jīng)資訊系統(tǒng)、外匯交易管理系統(tǒng)等數(shù)據(jù)庫(kù)為中國(guó)提供信息產(chǎn)品。

2.3 計(jì)算機(jī)電子商務(wù)營(yíng)銷

電子商務(wù)營(yíng)銷即是運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)等的電子工具進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的一種模式，改變了傳動(dòng)商務(wù)，使其具有數(shù)字化和電子化，且由于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性和全球性特點(diǎn)，讓電子商務(wù)具有更廣闊的前景。運(yùn)用計(jì)算機(jī)的電子商務(wù)營(yíng)銷模式的開(kāi)展要基于穩(wěn)定的數(shù)字報(bào)業(yè)網(wǎng)站的高訪問(wèn)量形態(tài)，且必須具有較好的可持續(xù)發(fā)展的前景。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、電子銀行等應(yīng)用的流行，帶動(dòng)了報(bào)業(yè)數(shù)字化的電子商務(wù)營(yíng)銷發(fā)展，通過(guò)計(jì)算機(jī)建立了各種電子商務(wù)網(wǎng)站。但電子商務(wù)具有高風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，而報(bào)業(yè)數(shù)字化網(wǎng)站的公信力和權(quán)威性，弱化了電子商務(wù)的缺點(diǎn)，具有其他網(wǎng)站沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。

國(guó)內(nèi)的《廣州日?qǐng)?bào)》電子網(wǎng)站――大洋網(wǎng)，建立了第一個(gè)具有明顯電子商務(wù)性質(zhì)的新聞媒體網(wǎng)站，形成了商城板塊且其規(guī)模不斷擴(kuò)大。如“大洋書(shū)城”的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)網(wǎng)上接單，隨著發(fā)貨配送隊(duì)伍的出現(xiàn)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)上支付系統(tǒng)的完善，在2001年實(shí)現(xiàn)了近千萬(wàn)的銷售額，興起了網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮。

2.4 手機(jī)報(bào)營(yíng)銷

手機(jī)報(bào)依托于手機(jī)和其他媒介，聯(lián)合通信商和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商共同建立的一個(gè)信息傳播平臺(tái)。手機(jī)用戶可以在手機(jī)報(bào)上瀏覽當(dāng)天的一些新聞內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)媒體與電信增值業(yè)務(wù)的結(jié)合。手機(jī)報(bào)的模式有：（1）彩信手機(jī)報(bào)；（2）WAP網(wǎng)站瀏覽。目前普及使用的是彩信手機(jī)報(bào)，初期實(shí)行免費(fèi)試用活動(dòng)，后續(xù)可以通過(guò)彩信定制向用戶收取包月訂閱費(fèi)。WAP網(wǎng)站瀏覽則是按照瀏覽時(shí)間進(jìn)行收費(fèi)，賺取盈利。

3、結(jié)語(yǔ)

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、3G、4G網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)的進(jìn)步，報(bào)業(yè)數(shù)字化必定具有更加廣闊的發(fā)展前景，其變革盈利模式還需要繼續(xù)探討。更多的改變其盈利模式依靠計(jì)算機(jī)技術(shù)等，更多的發(fā)展報(bào)業(yè)的原創(chuàng)性，結(jié)合自身媒體特點(diǎn)去合理的進(jìn)行受眾定位，探索出適合自己的盈利模式，且脫離單一的盈利模式，打造更加多樣化的服務(wù)形式，帶動(dòng)報(bào)業(yè)數(shù)字化的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

第4篇：免費(fèi)營(yíng)銷的盈利模式范文

關(guān)鍵詞 門(mén)戶網(wǎng)站 發(fā)展 盈利 戰(zhàn)略

門(mén)戶網(wǎng)站是指通向某類綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)信息服務(wù)的應(yīng)用系統(tǒng)。根據(jù)門(mén)戶網(wǎng)站所提供信息服務(wù)的特點(diǎn)，可將其分為綜合型門(mén)戶網(wǎng)站與垂直型門(mén)戶網(wǎng)站兩大類。垂直型門(mén)戶網(wǎng)站主要靠提供某特定行業(yè)的信息、服務(wù)獲得盈利。本文側(cè)重對(duì)綜合型門(mén)戶網(wǎng)站的發(fā)展歷程和盈利策略進(jìn)行分析，從而為未來(lái)門(mén)戶網(wǎng)站的發(fā)展提供參考。

1 門(mén)戶網(wǎng)站的發(fā)展歷程

按門(mén)戶網(wǎng)站提供的主流服務(wù)的不同，可將其發(fā)展過(guò)程歸納為以下幾個(gè)階段（見(jiàn)圖1）：第一階段，檢索服務(wù)階段。此階段互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，門(mén)戶網(wǎng)站主要提供搜索服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)，引導(dǎo)網(wǎng)民利用互聯(lián)網(wǎng)的信息資源。第二階段，內(nèi)容服務(wù)階段。此階段互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，側(cè)重信息內(nèi)容提供服務(wù)的門(mén)戶網(wǎng)站開(kāi)始成為市場(chǎng)主流，憑借其“內(nèi)容優(yōu)勢(shì)”，吸引用戶注意、提高網(wǎng)站瀏覽量，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告盈利。但盈利模式過(guò)于單一，使其盈利能力較弱，難以承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。第三階段，多元化服務(wù)階段。此階段互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步迅速，網(wǎng)絡(luò)用戶需求漸趨多元化，門(mén)戶網(wǎng)站開(kāi)始提供包括網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)、短信彩鈴、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等多樣化的服務(wù)。目前，隨著web2.0的推廣與應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始進(jìn)入整合時(shí)期，門(mén)戶網(wǎng)站將更為注重為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)，如博客、空間、播客、社區(qū)等。

2 綜合型門(mén)戶網(wǎng)站的盈利分析

門(mén)戶網(wǎng)站作為商業(yè)型網(wǎng)站，盈利是其核心目標(biāo)。本文從利潤(rùn)指標(biāo)、盈利模式構(gòu)成要素及發(fā)展戰(zhàn)略三方面對(duì)四大綜合型門(mén)戶網(wǎng)站“新浪、網(wǎng)易、搜狐、tom在線”進(jìn)行比較分析，探知影響門(mén)戶網(wǎng)站持續(xù)盈利的因素及其獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)采取的策略。

2．1 從利潤(rùn)指標(biāo)進(jìn)行分析

基于利潤(rùn)相關(guān)指標(biāo)對(duì)四大綜合型門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行比較（見(jiàn)表1），可以看出，在收入和利潤(rùn)水平上，新浪2005年度有所下滑，搜狐略有上升，網(wǎng)易和tom在線則獲得較快增長(zhǎng)；網(wǎng)絡(luò)廣告仍是新浪、搜狐收入增長(zhǎng)的主要來(lái)源，tom在線依靠無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)獲得了可觀收入，網(wǎng)易則憑借網(wǎng)絡(luò)游戲獲得了豐厚收益，并搶得門(mén)戶網(wǎng)站的“頭把交椅”。四大門(mén)戶網(wǎng)站在業(yè)務(wù)上有不同的側(cè)重，從盈利指標(biāo)來(lái)看，在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲等商業(yè)模式的挑戰(zhàn)下，廣告商業(yè)模式的市場(chǎng)影響力趨于平緩。

2．2 從盈利模式的構(gòu)成要素分析

盈利模式是指企業(yè)通過(guò)一系列業(yè)務(wù)流程創(chuàng)造價(jià)值，形成產(chǎn)品或服務(wù)流、資金流、信息流，并從客戶獲取收益的商業(yè)系統(tǒng)。盈利模式的核心是利潤(rùn)，其基本構(gòu)成要素是：利潤(rùn)點(diǎn)、利潤(rùn)對(duì)象、利潤(rùn)源、利潤(rùn)杠桿和利潤(rùn)屏障（見(jiàn)圖2）。

（1）利潤(rùn)點(diǎn)：指企業(yè)獲得利潤(rùn)的產(chǎn)品或服務(wù)。產(chǎn)品或服務(wù)必須針對(duì)客戶需求。各大綜合型門(mén)戶網(wǎng)站的產(chǎn)品或服務(wù)基本上都包含網(wǎng)絡(luò)廣告、收費(fèi)郵箱、手機(jī)無(wú)線業(yè)務(wù)（短信、圖鈴、彩信等）、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)上商城等，但各大門(mén)戶有所側(cè)重。

（2）利潤(rùn)對(duì)象：指客戶。企業(yè)應(yīng)著力分析并發(fā)掘現(xiàn)有的及潛在的客戶需求，注重對(duì)客戶的個(gè)性化服務(wù)。綜合型門(mén)戶網(wǎng)站面向各個(gè)年齡層次、各種職業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)用戶，網(wǎng)站設(shè)置多種欄目、提供多種服務(wù)來(lái)吸引不同類型的用戶。相對(duì)而言，網(wǎng)易、tom在線對(duì)年輕用戶更具吸引力，新浪、搜狐則更受成熟、理性用戶的青睞。

（3）利潤(rùn)源：指獲取收入的渠道方式。企業(yè)應(yīng)不斷擴(kuò)展其市場(chǎng)和營(yíng)銷渠道。從收入獲取渠道來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商是門(mén)戶網(wǎng)站主要的信息和服務(wù)的宣傳、發(fā)行和交流平臺(tái)；支付可在電子中間商（電子支付）、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商（手機(jī)支付）完成，在線下也設(shè)有充值網(wǎng)點(diǎn)。但與各大門(mén)戶合作的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、電子中間商、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商分布廣，種類多，不盡相同，工作流程也有差別。

（4）利潤(rùn)杠桿：指為吸引客戶、獲取收入采取的相關(guān)活動(dòng)，對(duì)企業(yè)的關(guān)鍵活動(dòng)起到了輔助作用。綜合型門(mén)戶網(wǎng)站為吸引用戶，樹(shù)立網(wǎng)站形象，廣泛開(kāi)展了與網(wǎng)站價(jià)值創(chuàng)造相關(guān)的活動(dòng)。如全面、熱門(mén)的新聞資訊、免費(fèi)郵箱、搜索服務(wù)、網(wǎng)上交互空間（論壇、交友、聊天室、社區(qū)等）、圖片等大量免費(fèi)增值服務(wù)，但品牌各異，有新浪愛(ài)問(wèn)、網(wǎng)易泡泡、搜狐nba

3 綜合型門(mén)戶網(wǎng)站未來(lái)的發(fā)展策略

3．1 獲得更多互聯(lián)網(wǎng)用戶的關(guān)注，是獲得盈利的基礎(chǔ)

任何商業(yè)模式的利潤(rùn)均來(lái)源于客戶，從根本上講，客戶是門(mén)戶網(wǎng)站的中心，吸引客戶的關(guān)鍵就在于分析能給客戶帶來(lái)何種價(jià)值，然后采取相應(yīng)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)這些價(jià)值。綜合型門(mén)戶網(wǎng)站應(yīng)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，吸引更多用戶關(guān)注，提高網(wǎng)站的瀏覽量和點(diǎn)擊率是其盈利的前提。

3．2 在多樣化基礎(chǔ)上尋求差異化，是獲得盈利的保證

門(mén)戶網(wǎng)站的盈利模式經(jīng)歷了從單一化向多樣化的發(fā)展過(guò)程。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容與商務(wù)整合時(shí)期的到來(lái)，各大門(mén)戶應(yīng)基于多樣化服務(wù)的廣闊平臺(tái)，分析用戶需求，細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，進(jìn)一步抓住核心用戶，挖掘潛在客戶，提供個(gè)性化、差異化的服務(wù)。將多樣化與差異化結(jié)合，利用差異化建立利潤(rùn)屏障，從而獲得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3．3 追求創(chuàng)新、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，是獲得盈利的條件

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)存在可復(fù)制性，一個(gè)好的盈利模式容易被模仿；互聯(lián)網(wǎng)上成熟的信息服務(wù)可替代性強(qiáng)，用戶的選擇范圍廣，轉(zhuǎn)換成本不高。要想維持客戶的忠誠(chéng)度、形成客戶對(duì)網(wǎng)站的品牌認(rèn)知，必須追求思路上、技術(shù)上、戰(zhàn)略上的不斷創(chuàng)新，通過(guò)不斷深度挖掘已有的盈利點(diǎn)、培養(yǎng)產(chǎn)生新的盈利點(diǎn)來(lái)避免門(mén)戶網(wǎng)站盈利模式的同質(zhì)化現(xiàn)象，形成門(mén)戶網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有這樣才能使網(wǎng)站在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

3．4 整合資源，尋求聯(lián)盟合作，是獲得盈利的手段

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，信息處于大而無(wú)量狀態(tài)，產(chǎn)品服務(wù)開(kāi)發(fā)需要大量人力、財(cái)力和物力。任何一個(gè)綜合型門(mén)戶網(wǎng)站所能控制和掌握的信息、技術(shù)和資源都是有限的。因此，資源整合能力成為企業(yè)發(fā)展的核心能力，它為門(mén)戶網(wǎng)站的盈利模式創(chuàng)造新的發(fā)展契機(jī)。事實(shí)上，在資源整合的過(guò)程中企業(yè)產(chǎn)生利潤(rùn)的可能和手段會(huì)更多。門(mén)戶網(wǎng)站不僅應(yīng)加大企業(yè)內(nèi)部資源的整合，還應(yīng)積極尋求與其他企業(yè)合作，借助其他企業(yè)的技術(shù)、客戶、資本等優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，形成資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)，以獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4 結(jié)語(yǔ)

基于以上分析，得出綜合型門(mén)戶網(wǎng)站的發(fā)展已進(jìn)入成熟期，其盈利前景非常廣闊。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中各網(wǎng)站間為爭(zhēng)奪用戶、獲取盈利，其間的競(jìng)爭(zhēng)與博弈十分激烈。因此，在為用戶提供多樣化信息與服務(wù)的平臺(tái)的基礎(chǔ)上，尋求網(wǎng)站的差異化、特色化，抓住關(guān)鍵盈利點(diǎn)，加強(qiáng)合作，不斷創(chuàng)新，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，將是綜合型門(mén)戶網(wǎng)站下一階段發(fā)展的重要目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)

1 倪娟.電子商務(wù)的盈利模式研究[m]. cnki優(yōu)秀博碩論文庫(kù),2005

2 張曉潔.門(mén)戶：拿什么賭明天[j].it經(jīng)理世界.2005（5）

第5篇：免費(fèi)營(yíng)銷的盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】新媒體；商業(yè)模式；轉(zhuǎn)型

【中圖分類號(hào)】G210 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

一、博弈之下，紙媒商業(yè)模式基因重組

對(duì)于報(bào)業(yè)而言，多年來(lái)的商業(yè)模式一直依靠“發(fā)行”和“廣告”這兩條腿走路。但是，在以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體誕生后，紙媒唯一的核心優(yōu)勢(shì)――內(nèi)容，受到了嚴(yán)重沖擊。由于經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)模式的單一，讓紙媒在發(fā)行量已經(jīng)觸頂?shù)默F(xiàn)實(shí)下，面臨著廣告經(jīng)營(yíng)雪上加霜的困境。在種種因素促使下，傳統(tǒng)紙媒商業(yè)模式的數(shù)字化轉(zhuǎn)型迫在眉睫。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，全球報(bào)業(yè)對(duì)于數(shù)字化商業(yè)模式的創(chuàng)新都在積極進(jìn)行探索，并在業(yè)內(nèi)掀起了一股熱潮。

從目前報(bào)業(yè)與新媒體的博弈進(jìn)程來(lái)看，報(bào)業(yè)進(jìn)行數(shù)字化商業(yè)模式創(chuàng)新的目的絕不是要取代傳統(tǒng)報(bào)紙，也不是將報(bào)紙的原創(chuàng)內(nèi)容移植到互聯(lián)網(wǎng)上占領(lǐng)輿論陣地，其核心則是在紙媒優(yōu)質(zhì)內(nèi)容基礎(chǔ)上，通過(guò)多次利用和多元開(kāi)發(fā)對(duì)原有盈利模式進(jìn)行拓展，從而創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)效益。

換言之，紙媒商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵在于能否很好地利用數(shù)字化深度開(kāi)發(fā)技術(shù)，讓紙媒原創(chuàng)內(nèi)容能夠通過(guò)多種形式的數(shù)字化服務(wù)獲得多次銷售的機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)報(bào)業(yè)商業(yè)模式的基因重組。

（一）“付費(fèi)墻”的利與弊

美國(guó)及歐洲報(bào)業(yè)最早進(jìn)行了數(shù)字化盈利的探索，1995年1月22日紐約時(shí)報(bào)推出網(wǎng)站是其代表性事件。但數(shù)字化真正進(jìn)展則是在2007年金融危機(jī)爆發(fā)之后，美國(guó)最權(quán)威的發(fā)行量統(tǒng)計(jì)單位美國(guó)報(bào)紙發(fā)行稽核局（ABC）從2010年10月起改變了其發(fā)行量計(jì)算方式，將報(bào)紙的印刷版和數(shù)字版訂閱合計(jì)發(fā)行量，

而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，也讓人們享受到了免費(fèi)的“新聞大餐”，但對(duì)報(bào)社而言，卻意味著印刷版訂戶和廣告收入的下降。為此，越來(lái)越多的報(bào)紙通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或移動(dòng)媒體開(kāi)始向讀者豎起“付費(fèi)墻”（Pay Walls）。1997年1月，華爾街日?qǐng)?bào)網(wǎng)站設(shè)立付費(fèi)墻，成為美國(guó)主流大報(bào)網(wǎng)站在內(nèi)容收費(fèi)方面的先驅(qū)，并在隨后一年多的時(shí)間里贏得20多萬(wàn)訂戶。默多克也于2009年5月12日宣布對(duì)報(bào)紙網(wǎng)站停止“免費(fèi)午餐”，新聞集團(tuán)旗下報(bào)紙包括泰晤士報(bào)、華爾街日?qǐng)?bào)、星期日泰晤士報(bào)、世界新聞等先后宣稱設(shè)立“付費(fèi)墻”，對(duì)在線內(nèi)容實(shí)行付費(fèi)閱讀。

由此可以看出，改變?cè)葍?nèi)容免費(fèi)的戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)內(nèi)容收費(fèi)并讓其產(chǎn)生效益，已經(jīng)成為許多報(bào)紙不約而同的選擇。但從全球范圍來(lái)看，“付費(fèi)墻”并非是所有紙媒的救命稻草，從目前看來(lái)，效果有好有壞，不少報(bào)紙?jiān)谑召M(fèi)后流量大減、廣告額下降，被迫恢復(fù)免費(fèi)的案例也不在少數(shù)。2005年9月，紐約時(shí)報(bào)網(wǎng)站首次沒(méi)立付費(fèi)墻.然而卻帶來(lái)了網(wǎng)站訪問(wèn)量大幅下降，對(duì)當(dāng)時(shí)主要依靠廣告盈利的報(bào)紙網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是雪上加霜。于是存2007年9月該網(wǎng)站暫停了對(duì)絕大部分內(nèi)容的收費(fèi)。

通過(guò)梳理全球報(bào)業(yè)在新型商業(yè)模式上的探索，可以看到在與新媒體的博弈之中，幾乎所有最大型報(bào)業(yè)集團(tuán)都在建設(shè)付費(fèi)墻之列，而且它們也無(wú)一例外地采取了一種可進(jìn)可退的收費(fèi)方式，以便必要時(shí)回到原有免費(fèi)形式或進(jìn)行必要調(diào)整。

（二）延伸價(jià)值鏈條，提供資訊服務(wù)

不少紙媒開(kāi)始尋求與新媒體相結(jié)合的新型商業(yè)盈利模式。由于紙媒在經(jīng)過(guò)多年累積后擁有龐大的原創(chuàng)內(nèi)容資源，因此，將所有資源重新整合，在新型移動(dòng)終端上，按照客戶需求進(jìn)行定制或是提供及時(shí)、有效的資汛內(nèi)容服務(wù)成為一種新型的盈利模式。

2002年開(kāi)始，日本讀賣新聞就和出版印刷株式會(huì)社合作推出了“讀賣PDA”業(yè)務(wù)，向無(wú)線局域網(wǎng)PDA用戶提供24小時(shí)的新聞服務(wù)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的收費(fèi)為每月600日元。另外讀賣新聞還和朝日新聞、每日新聞一起與奧林巴斯合作推出“H-Studio”，向手機(jī)用戶傳送各大報(bào)紙新聞的語(yǔ)音版。這成為早期紙媒通過(guò)延伸價(jià)值鏈條，創(chuàng)新盈利模式的經(jīng)典案例。

我國(guó)的紙媒也開(kāi)始了以資訊服務(wù)為核心，對(duì)新型盈利模式進(jìn)行探索。如在2010年廣州亞運(yùn)會(huì)前夕，南方都市報(bào)在iPad上推出“廣州亞運(yùn)指南”客戶端。結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)地理位置服務(wù)，為用戶提供亞運(yùn)賽程、參觀、賽事資訊，還有亞運(yùn)場(chǎng)館周邊旅游、交通、餐飲、住宿等信息。根據(jù)動(dòng)態(tài)位置調(diào)用GPS路線導(dǎo)航，有查詢電話撥打，同時(shí)具備中、英、韓、日四種語(yǔ)言。這款資訊服務(wù)類應(yīng)用在iPad上收費(fèi)1.99美元。在蘋(píng)果商店上架不到一周，躍升體育收費(fèi)類銷售榜第一位，成為南方都市報(bào)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)收費(fèi)的產(chǎn)品。

（三）分羹新媒體廣告市場(chǎng)

新媒體廣告顛覆了報(bào)紙傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷模式，報(bào)紙廣告份額不斷被蠶食鯨吞。在此背景下，紙媒開(kāi)始打響自衛(wèi)反擊戰(zhàn)。紙媒可以學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)等新媒體的優(yōu)勢(shì)，打造專業(yè)細(xì)分的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，極力促成分類廣告向網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的轉(zhuǎn)移，或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的二次傳播提供增值服務(wù)，穩(wěn)定客戶資源，創(chuàng)新盈利模式。

在新媒體這一開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)空間中，用戶通過(guò)超鏈接、搜索等穿梭于各大網(wǎng)站、各種服務(wù)和應(yīng)用中。而互聯(lián)網(wǎng)廣告投放強(qiáng)調(diào)利用cookie等技術(shù)建立龐大的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，并針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行跨媒體的、跨網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的跟蹤性的、精準(zhǔn)的整合營(yíng)銷。這種跨網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放模式是與傳統(tǒng)報(bào)業(yè)相對(duì)封閉式的廣告營(yíng)銷完全不同的。

因此，報(bào)業(yè)流失的印刷廣告大部分并未轉(zhuǎn)投報(bào)業(yè)控制的新聞網(wǎng)站，而轉(zhuǎn)向了新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。目前，部分美國(guó)報(bào)紙已經(jīng)開(kāi)始與頂尖級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、廣告網(wǎng)絡(luò)公司展開(kāi)合作，如紐約時(shí)報(bào)與GOOGLE公司合作進(jìn)行網(wǎng)上廣告經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。但是，這種利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、針對(duì)受眾的報(bào)業(yè)數(shù)字營(yíng)銷才剛剛起步，數(shù)字化報(bào)業(yè)是否能在互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷平臺(tái)中分得一杯羹，仍是一個(gè)未知數(shù)。

（四）基于數(shù)據(jù)挖掘的盈利模式

在分析紙媒廣告收益時(shí)，不免要涉及到“二次售賣理論”。報(bào)紙的二次售賣指第一次銷售中，將報(bào)紙賣給讀者，讀者購(gòu)買(mǎi)的是信息，這一次銷售的是信息的實(shí)效性，落腳點(diǎn)是發(fā)行量。第二次銷售把讀者賣給廣告客戶，廣告客戶購(gòu)買(mǎi)的是讀者的注意力，這一次銷售的落腳點(diǎn)是廣告量。但隨著新媒體的發(fā)展，對(duì)于讀者數(shù)據(jù)的處理和重視將推動(dòng)傳統(tǒng)紙媒的巨大變革。而這正是報(bào)紙的軟肋。讀者是誰(shuí)，在哪里，有何需求，是否變化，怎樣變化，變化的過(guò)程、趨勢(shì)等此類問(wèn)題，基本上憑借一種定性式的估計(jì)。但現(xiàn)在，人類社會(huì)已從信息時(shí)代進(jìn)入數(shù)字時(shí)代，并向智能化時(shí)代邁進(jìn)，對(duì)紙媒傳統(tǒng)的盈利模式提出了新的挑戰(zhàn)。

對(duì)于一些高端報(bào)紙或者專業(yè)化明確的報(bào)紙，比如金融財(cái)經(jīng)類報(bào)紙，在確保一定讀者數(shù)量的前提下，更需要強(qiáng)調(diào)的是讀者的質(zhì)量和邊界感。因此，紙媒需要對(duì)自有的數(shù)據(jù)庫(kù)資源進(jìn)行深度的挖掘，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)鎖定核心讀者，對(duì)行業(yè)或區(qū)域綜合信息進(jìn)行系統(tǒng)的整合，建立起分級(jí)管理使用的強(qiáng)大專業(yè)化數(shù)據(jù)庫(kù)，可以大大提升報(bào)紙的營(yíng)銷能力。

而美國(guó)媒體研究機(jī)構(gòu)PEJ也發(fā)現(xiàn)，2011年中，半數(shù)以上的報(bào)紙都開(kāi)始做起數(shù)據(jù)生意，如根據(jù)報(bào)紙自身多年的數(shù)據(jù)積累，開(kāi)辦咨詢業(yè)務(wù)，為商家、個(gè)人用戶等提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。盈利雖然不多，但是報(bào)紙能夠借此成功盈利的比例卻很高。

因此，要想通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行盈利，筆者認(rèn)為紙媒首先需要構(gòu)建讀者數(shù)據(jù)庫(kù)，要掌握詳細(xì)真實(shí)的讀者信息，并對(duì)行業(yè)或區(qū)域綜合信息進(jìn)行系統(tǒng)整合，建立起強(qiáng)大且專業(yè)化的讀者數(shù)據(jù)庫(kù)。利用品牌影響，報(bào)業(yè)機(jī)構(gòu)在向社會(huì)提供專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)銷售的同時(shí)，還應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，與讀者共享數(shù)據(jù)資源，為其提供無(wú)償服務(wù)。

其次，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，可以按照地區(qū)、收入、職務(wù)、年齡等條件，分類挑選需要的目標(biāo)群體，對(duì)于廣告主具有極大的誘惑力。例如，杭州19樓正是通過(guò)深度挖掘數(shù)據(jù)庫(kù)資源，對(duì)所有用戶通過(guò)年齡和需求這兩個(gè)維度進(jìn)行細(xì)分，讓廣告主的廣告投放效果更加精準(zhǔn)，無(wú)論是對(duì)廣告公司還是廣告主都有巨大的吸引力。

最后，在深度挖掘數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，紙媒可以對(duì)核心信息資源適當(dāng)收費(fèi)，以此聚合出龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)使用人群和數(shù)據(jù)平臺(tái)的影響力，在此基礎(chǔ)上建立起完備的讀者數(shù)據(jù)庫(kù)，鎖定核心讀者，實(shí)現(xiàn)報(bào)紙的經(jīng)營(yíng)、廣告商的訴求與讀者偏好的三環(huán)重合。可以說(shuō)，讀者數(shù)據(jù)庫(kù)是紙媒實(shí)現(xiàn)數(shù)字化盈利模式轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要方面。構(gòu)建完備的讀者數(shù)據(jù)庫(kù)不僅可以實(shí)現(xiàn)基于傳統(tǒng)的報(bào)紙發(fā)行、廣告，提高報(bào)紙精準(zhǔn)發(fā)行率和廣告有效達(dá)劍率；也可以針對(duì)不同類別的讀者人群，準(zhǔn)確設(shè)計(jì)數(shù)字信息產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項(xiàng)目，吸納高粘度用戶；還可以與其他行業(yè)如金融保險(xiǎn)、醫(yī)療衛(wèi)生、教育培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)展開(kāi)信息資源合作，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化背景下的精準(zhǔn)營(yíng)銷，從而帶來(lái)更多的利潤(rùn)。

但是，對(duì)于報(bào)紙來(lái)說(shuō)，要想依托數(shù)據(jù)而實(shí)現(xiàn)真正盈利，有兩個(gè)方面的問(wèn)題需要面對(duì)：首先，紙媒需要整合各種渠道，為讀者隨時(shí)訂報(bào)提供便利，提供全方位的訂閱模式。其次，要解決數(shù)據(jù)挖掘的精準(zhǔn)度問(wèn)題，將訂閱者信息進(jìn)行細(xì)分，通過(guò)打標(biāo)簽的方式使數(shù)據(jù)庫(kù)在構(gòu)成和使用上更為方便，這對(duì)數(shù)據(jù)挖掘者有很高的要求，因?yàn)樾枰细鞣N技術(shù)平臺(tái)、數(shù)據(jù)平臺(tái)，以及廣告公司與廣告主的需求。雖然面臨兩大障礙，但基于大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的盈利模式一但建立，除了廣告方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還具備提供更細(xì)分的增值服務(wù)內(nèi)容。因此，對(duì)于紙媒而言，這條路是一條金光大道，只是有待于更好地挖掘和探索。

二、商業(yè)模式創(chuàng)新，悲觀與樂(lè)觀的爭(zhēng)論

傳統(tǒng)媒體的廣告壟斷地位已被新媒體打破，而廣告主在做預(yù)算以及購(gòu)買(mǎi)時(shí)，也更加注重多種媒介形式的組合，以此謀求傳播效果最大化。而數(shù)字化是否能夠拯救目前報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)危機(jī)，最終還是要看其帶來(lái)的利潤(rùn)是否能夠彌補(bǔ)紙媒傳統(tǒng)收入的不斷下跌。

雖然學(xué)界對(duì)紙媒新型商業(yè)模式有不少悲觀論調(diào)，如建議報(bào)紙向非營(yíng)利或者低盈利的公共機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，但也有不同聲音，認(rèn)為應(yīng)當(dāng)將焦點(diǎn)放到如何促進(jìn)紙媒數(shù)字化帶來(lái)更多利潤(rùn)上。美國(guó)新聞研究所在關(guān)于報(bào)業(yè)轉(zhuǎn)型的大型報(bào)告《下一代報(bào)業(yè)：轉(zhuǎn)型的藍(lán)圖》認(rèn)為，大部分報(bào)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型都只是“用新技術(shù)復(fù)制舊產(chǎn)品”，忽視了“非媒體消費(fèi)者”的需求和“媒體消費(fèi)者”的不斷增長(zhǎng)的新需求。報(bào)業(yè)必須采用新技術(shù)，增加互動(dòng)功能、搜索功能、可擴(kuò)展功能、可定制功能等，掌握數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)民交流、網(wǎng)上社區(qū).-三種新的基礎(chǔ)建構(gòu)能力，生產(chǎn)“新聞之外的內(nèi)容”來(lái)吸引受眾。

雖然全球報(bào)業(yè)涌現(xiàn)出了不少新型的商業(yè)模式，但在最關(guān)鍵的、最深層的數(shù)字營(yíng)銷層面尚未突破。目前看來(lái)，無(wú)論新舊商業(yè)模式，廣告始終是最重要的組成部分。而受眾付費(fèi)閱讀的可能性是存在的，美國(guó)皮尤數(shù)據(jù)中心的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，微博等新興媒體出現(xiàn)后，直接通過(guò)報(bào)紙等閱讀新聞的受眾數(shù)量在降低，但通過(guò)手機(jī)、平板電腦等獲取新聞的人數(shù)卻在上漲。而這類新媒體憑借新監(jiān)測(cè)體系使得廣告商對(duì)廣告投放的精準(zhǔn)度、收益更加關(guān)注，這也成為付費(fèi)報(bào)紙發(fā)展的方向。但確定收費(fèi)內(nèi)容一定要慎重，要能準(zhǔn)確判斷哪些內(nèi)容對(duì)核心受眾來(lái)說(shuō)最具價(jià)值，然后才能收費(fèi)。讀者細(xì)分也至關(guān)重要，既要?jiǎng)澏ê诵淖x者，又不能將收費(fèi)人群擴(kuò)大化，流失潛在讀者。

其次，對(duì)于傳統(tǒng)展示廣告來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)并非理想的傳播環(huán)境。但網(wǎng)絡(luò)也有傳統(tǒng)媒體難以比擬的優(yōu)勢(shì)。比如通過(guò)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)，能夠使廣告受眾定位更加精準(zhǔn)，內(nèi)容高度對(duì)象化。與此同時(shí)，廣告受眾還能夠一定限度地自主選擇廣告內(nèi)容，有利于減低對(duì)廣告的抵觸。

綜上所述，對(duì)于傳統(tǒng)紙媒而言，在激烈的內(nèi)容同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的今天，必須要提高信息質(zhì)量、突出報(bào)紙?zhí)厣?、明確未來(lái)發(fā)展定位、打造不可替代的品牌才能夠克服整個(gè)報(bào)業(yè)衰退期中的收費(fèi)困境，尋找到新的商業(yè)模式。而在新型商業(yè)模式探索中，也必須要有清晰的發(fā)展路線和良性現(xiàn)金流，才能熬過(guò)這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的內(nèi)容大戰(zhàn)。

第6篇：免費(fèi)營(yíng)銷的盈利模式范文

騰訊

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，抓住互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活方式的改變形成新的業(yè)態(tài)的機(jī)遇，通過(guò)建立中國(guó)規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)“為用戶提供一站式在線生活服務(wù)”，通過(guò)影響人們的生活方式嵌入主營(yíng)業(yè)務(wù)。

盈利模式：在一個(gè)巨大的便捷溝通平臺(tái)上影響和改變數(shù)以億計(jì)網(wǎng)民的溝通方式和生活習(xí)慣，并借助這種影響嵌入各類增值服務(wù)。

創(chuàng)新性：借互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活方式改變之力切入市場(chǎng)，通過(guò)免費(fèi)的方式提供基礎(chǔ)服務(wù)而將增值服務(wù)作為價(jià)值輸出和盈利來(lái)源的實(shí)現(xiàn)方式。

阿里巴巴

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，抓住互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)營(yíng)銷相結(jié)合的機(jī)遇，將電子商務(wù)業(yè)務(wù)主要集中于B2B的信息流，為所有人創(chuàng)造便捷的網(wǎng)上交易渠道。

盈利模式：通過(guò)在自己的網(wǎng)站上向國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商提供展示空間以換取固定報(bào)酬，將展示空間的信息流轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)大的收入流并強(qiáng)調(diào)增值服務(wù)。

創(chuàng)新性：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向客戶提供國(guó)內(nèi)外分銷渠道和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使中小企業(yè)降低對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)中主要客戶的依賴及營(yíng)銷等費(fèi)用并從互聯(lián)網(wǎng)中獲益。

攜程

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，抓住互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)旅行業(yè)相結(jié)合的機(jī)遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以發(fā)放會(huì)員卡吸納目標(biāo)商務(wù)客戶、依賴龐大的電話呼叫中心作預(yù)定服務(wù)等方式將機(jī)票、酒店預(yù)訂、度假預(yù)訂、商旅管理、特約商戶及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)作為核心業(yè)務(wù)。

盈利模式：通過(guò)與全國(guó)各地眾多酒店、各大航空公司合作以規(guī)模采購(gòu)大量降低成本，同時(shí)通過(guò)消費(fèi)者在網(wǎng)上訂客房、機(jī)票積累客流，客流越多攜程的議價(jià)能力越強(qiáng)其成本就越低，客流就會(huì)更多，最終形成良性增長(zhǎng)的盈利模式。

創(chuàng)新性：立足于傳統(tǒng)旅行服務(wù)公司的盈利模式，主要通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+呼叫中心”完成一個(gè)中介的任務(wù)，用IT和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將盈利水平無(wú)限放大，成為“鼠標(biāo)+水泥”模式的典范。

招商銀行

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，抓住信息技術(shù)與傳統(tǒng)金融業(yè)相結(jié)合的機(jī)遇，以“金融電子化”建立服務(wù)品牌，先后推出國(guó)內(nèi)第一張基于客戶號(hào)管理的銀行借記卡、第一家網(wǎng)上銀行，第一張符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的雙幣信用卡、首個(gè)面向高端客戶理財(cái)產(chǎn)品的金葵花理財(cái)、首推私人銀行服務(wù)及跨銀行現(xiàn)金管理等業(yè)務(wù)。

盈利模式及盈利能力：通過(guò)擴(kuò)大服務(wù)面、延伸服務(wù)線取得多方面的利息收入與增值收入。

創(chuàng)新性：將信息技術(shù)引入金融業(yè)的發(fā)展，并以“創(chuàng)新、領(lǐng)先、因你而變”時(shí)刻不斷推出新服務(wù)，引領(lǐng)金融業(yè)的發(fā)展。

蘇寧電器

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，以家電連鎖的方式加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)后端的控制，同時(shí)加強(qiáng)與全球近10000家知名家電供應(yīng)商的合作，打造價(jià)值共創(chuàng)、利益共享的高效供應(yīng)鏈，強(qiáng)化自身在整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的主導(dǎo)地位。

盈利模式：基于SAP系統(tǒng)與B2B供應(yīng)鏈項(xiàng)目、通過(guò)降低整個(gè)供應(yīng)鏈體系運(yùn)做成本、庫(kù)存儲(chǔ)備并為客戶提供更好的服務(wù)這一“節(jié)流+開(kāi)源”的方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。

創(chuàng)新性：以家電連鎖的方式加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)后端的控制力，并以此為基礎(chǔ)加強(qiáng)向上游制造環(huán)節(jié)的滲透，使零售與制造以業(yè)務(wù)伙伴方式合作提高整個(gè)供應(yīng)鏈的效率，進(jìn)而打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈以謀求更高價(jià)值回報(bào)。

百度

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，力求“讓人們最便捷地獲取信息，找到所求”，為網(wǎng)民提供基于搜索引擎的系列產(chǎn)品與服務(wù)，全面覆蓋了中文網(wǎng)絡(luò)世界所有的搜索需求。

盈利模式：采用以效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。

創(chuàng)新性：借助超大流量的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合所有優(yōu)質(zhì)的各類網(wǎng)站建立了世界上最大的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，使各類企業(yè)的搜索推廣、品牌營(yíng)銷的價(jià)值、覆蓋面均大面積提升，并從中擴(kuò)大盈利來(lái)源。

華為

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，以客戶需求為驅(qū)動(dòng)，定位為通訊設(shè)備領(lǐng)域的系統(tǒng)集成服務(wù)商與量產(chǎn)型公司，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的端到端通信解決方案，并圍繞通訊設(shè)備領(lǐng)域的整個(gè)產(chǎn)品生命周期形成完整的產(chǎn)品線。

盈利模式：主要依靠整個(gè)通訊產(chǎn)品的整個(gè)產(chǎn)品生命周期賺錢(qián)。

創(chuàng)新性：憑借通訊設(shè)備領(lǐng)域整個(gè)產(chǎn)品生命周期上完整的產(chǎn)品線的營(yíng)收，以犧牲暫時(shí)的虧損為代價(jià)將投入市場(chǎng)的新產(chǎn)品按兩三年后量產(chǎn)的模型定價(jià)，利用企業(yè)規(guī)模效益、低耗與高效的供應(yīng)鏈管理、非核心環(huán)節(jié)外包、流程優(yōu)化等方法挖掘出的成本優(yōu)勢(shì)擠垮或有效扼制國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并利用研發(fā)低成本優(yōu)勢(shì)快速搶奪國(guó)際市場(chǎng)份額，打壓在成本上處于劣勢(shì)的西方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成著名的“華為優(yōu)勢(shì)”。

巨人

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，集團(tuán)緊緊抓住企業(yè)價(jià)值鏈上“營(yíng)”與“銷”的環(huán)節(jié)，通過(guò)顛覆式的“營(yíng)”定義新的產(chǎn)品或服務(wù)，通過(guò)“地毯式”與“側(cè)翼進(jìn)攻”的“銷”加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)后端的控制力。

盈利模式：盡管在表面上“腦白金”、“黃金搭檔”、“黃金酒”用的是傳統(tǒng)盈利模式而“征途”游戲采用“基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)+道具收費(fèi)”的模式，但實(shí)質(zhì)上巨人是通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新形成的產(chǎn)品服務(wù)新概念實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。

創(chuàng)新性：緊緊圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)決策處境、消費(fèi)心理、消費(fèi)心態(tài)等實(shí)際需求，用全新的“營(yíng)”與“銷”的方式將實(shí)際品質(zhì)不高的產(chǎn)品或服務(wù)賦予全新的概念，并以較短的銷售渠道、較寬的銷售網(wǎng)絡(luò)從側(cè)翼迅速介入市場(chǎng)。

比亞迪

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，依托某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型或興起的背景下，將其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)向這一領(lǐng)域進(jìn)行逆向的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，形成跨領(lǐng)域的、穩(wěn)步攀升的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。

盈利模式：在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與擴(kuò)張的過(guò)程中，通過(guò)改變產(chǎn)業(yè)景框、設(shè)定新的游戲規(guī)則、合并細(xì)分市場(chǎng)、整合顧客需求進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，以藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。

創(chuàng)新性：基于電池領(lǐng)域的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在已有商業(yè)領(lǐng)域取得成功后，以較強(qiáng)的復(fù)制能力、穩(wěn)定性、技術(shù)創(chuàng)新等，集中利用內(nèi)部資源、整合各業(yè)務(wù)群中的優(yōu)勢(shì)元素塑造向新興領(lǐng)域或轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局的轉(zhuǎn)移與調(diào)整，繁衍一個(gè)又一個(gè)新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)塑造藍(lán)海、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張與價(jià)值創(chuàng)造的統(tǒng)一。

聯(lián)想

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，依托強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，以“貿(mào)工技”向“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”的路徑，圍繞國(guó)際計(jì)算機(jī)及信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，從加工代銷的低端環(huán)節(jié)向重研發(fā)、重服務(wù)的高端環(huán)節(jié)與高級(jí)業(yè)態(tài)攀升與演化。

盈利模式：在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過(guò)程中，逐步由以往的大規(guī)模低成本制造作為盈利源開(kāi)始向以服務(wù)增值作為盈利增長(zhǎng)點(diǎn)的方向轉(zhuǎn)變。

創(chuàng)新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“彎路”下，依托龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與政府支持，利用民族情結(jié)建立起龐大的營(yíng)銷體系、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，逐步以產(chǎn)業(yè)后端(市場(chǎng))的控制力提高對(duì)產(chǎn)業(yè)中端資本(青島鋁塑板qdlvsuban.com)的控制力，進(jìn)而以產(chǎn)業(yè)中端(資本)的控制力提升對(duì)產(chǎn)業(yè)前端(技術(shù))的控制力。

對(duì)上述商業(yè)模式進(jìn)行梳理不難發(fā)現(xiàn)：

第一，“十大成功商業(yè)模式”從年代的角度來(lái)看呈現(xiàn)出“兩端少、中間多”的格局，所涉及的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)經(jīng)營(yíng)并具有較強(qiáng)的盈利能力和一定的體量。

第二，“十大成功商業(yè)模式”可進(jìn)一步劃歸為“基于技術(shù)突破與創(chuàng)新”和“主要依托產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈融合與分解”兩類，并在不同的領(lǐng)域與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條上做出了不同程度的創(chuàng)新。

第7篇：免費(fèi)營(yíng)銷的盈利模式范文

關(guān)鍵字：淘寶、阿里巴巴、易趣

一、淘寶網(wǎng)的背景

淘寶網(wǎng)的背景淘寶網(wǎng)（），中國(guó)最大的網(wǎng)購(gòu)零售平臺(tái)，目前擁有近5億的注冊(cè)用戶數(shù)，每天有超過(guò)6000萬(wàn)的固定訪客，同時(shí)每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過(guò)了8億件，平均每分鐘售出4.8萬(wàn)件商品。隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從單一的C2C網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括C2C、團(tuán)購(gòu)、分銷、拍賣等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶網(wǎng)2009年的交易額為2083億人民幣，2010年則高達(dá)4000億元人民幣，是亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。 在全球權(quán)威 Alexa2004 年排名中，淘寶網(wǎng)在全球網(wǎng)站綜合排名中位居前 20 名，中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站排名第 1 名。

根據(jù)2007年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額，C2C市場(chǎng)占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額

二、主要業(yè)務(wù)及盈利模式

目前，淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)主要是C2C合B2C兩大部分。其盈利模式主要包括以下幾個(gè)方面：

1.通過(guò)支付寶盈利。淘寶網(wǎng)成功的原因之一是擁有支付寶這個(gè)第三方支付平臺(tái)，支付寶的擔(dān)保交易模式為C2C買(mǎi)賣雙方提供了安全保障。淘寶網(wǎng)2007年總成交額突破433億人民幣，絕大多數(shù)的交易都是通過(guò)支付寶這個(gè)第三方支付平臺(tái)進(jìn)行交易的，因此在支付寶中就沉淀了大量的資金。

2.通過(guò)開(kāi)發(fā)B2C業(yè)務(wù)盈利。通過(guò)免費(fèi)的C2C交易積累到大量的注冊(cè)會(huì)員后，淘寶網(wǎng)推出其B2C購(gòu)物平臺(tái)--淘寶商城。淘寶商城通在B2C領(lǐng)域中主要定位為商家提供B2C的平臺(tái)服務(wù)，不僅給C2C市場(chǎng)中高級(jí)別賣家一個(gè)提升品牌的機(jī)會(huì)，更給傳統(tǒng)的渠道銷售商帶來(lái)了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道銷售拓展的機(jī)會(huì)。但是加入淘寶商城和使用淘寶商城的商家服務(wù)都是需要付出一定成本的。

三、 SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

1. 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。在關(guān)鍵的"主流用戶"定位上，淘寶做到了準(zhǔn)確把握。分析淘寶與易趣的用戶可知，易趣選擇的往往是國(guó)際化、男性、大齡、熟悉技術(shù)、較高收入的白領(lǐng)以及喜歡收藏和分享的人士。而淘寶的定位則是時(shí)尚、女性化、年輕、小商鋪模式的人群。相比之下，淘寶的定位更適合中國(guó)，這也是淘寶得以快速發(fā)展的原因。

2. 正確的本土化策略 中國(guó)有著獨(dú)特的國(guó)情和文化，淘寶網(wǎng)正是很好地把握了這一點(diǎn)，才在眾多購(gòu)物網(wǎng)站中脫穎而出。

3. 正確的營(yíng)銷策略

① 體驗(yàn)式營(yíng)銷---免費(fèi)。淘寶網(wǎng)成立伊始，就堅(jiān)持認(rèn)為中國(guó)當(dāng)前的市場(chǎng)還不成熟，消費(fèi)者無(wú)法接受收費(fèi)服務(wù)，全面推廣免費(fèi)策略，在極端的時(shí)間內(nèi)就吸引了巨大的顧客群體，迅速地進(jìn)行了市場(chǎng)擴(kuò)張。

② 差異化的市場(chǎng)推廣策略。淘寶網(wǎng)作為一個(gè)后發(fā)企業(yè)在成立之初就遭到了e-Bay易趣公開(kāi)的排斥和封殺對(duì)此，淘寶網(wǎng)避開(kāi)了eBay易趣的鋒芒，巧妙地采用了游擊式的推廣策略。

4. 自身成熟的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

① IM工具。即時(shí)通訊工具（instantmessage，IM）能迅速進(jìn)行虛擬場(chǎng)景的實(shí)時(shí)交流和信息互傳，如QQ、MSN等。"淘寶旺旺"是完全以淘寶網(wǎng)為生存場(chǎng)景開(kāi)發(fā)的IM個(gè)人網(wǎng)店專用工具，它整合了特色的動(dòng)畫(huà)表情、強(qiáng)大的聊天記錄、即時(shí)信息、交易管理和支付寶等功能，使中國(guó)的IM工具出現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分，滿足了網(wǎng)上交易的需求。

② 支付寶。安全支付是C2C網(wǎng)站的軟肋，也是中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展面臨的首要問(wèn)題。2003年10月，淘寶網(wǎng)推出"支付寶"服務(wù)，有利地保證了網(wǎng)絡(luò)交易者的利益不受侵害。

（二）劣勢(shì)分析

1.免費(fèi)的沉重負(fù)擔(dān)。淘寶網(wǎng)仰仗著"免費(fèi)"打下了天下，但后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者也不容小視，個(gè)個(gè)都是攜巨資殺進(jìn)C2C領(lǐng)域的，抱有與淘寶網(wǎng)同樣想法的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在增加。

2.模式的局限性。淘寶網(wǎng)網(wǎng)站及其各種功能的設(shè)計(jì)，均是面向國(guó)內(nèi)客戶群體。這種針對(duì)性的設(shè)計(jì)，在淘寶成立初期的發(fā)展起了非常明顯的促進(jìn)作用，吸引了大量的國(guó)內(nèi)顧客；但同時(shí)也制約了淘寶網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，不利于淘寶網(wǎng)進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)。

（三）機(jī)會(huì)分析

1.電子商務(wù)的發(fā)展。2003年，電子商務(wù)發(fā)展的軟硬件環(huán)境日趨成熟，eBay和易趣的聯(lián)合使C2C成為電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中非常引人注目的領(lǐng)域。

2.政策支持。2007年《電子商務(wù)發(fā)展"十一五"規(guī)劃》《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn)》相繼出臺(tái)。

3.網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的迅速發(fā)展。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展與硬件條件的改善，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。

（四）外部威脅分析

1.強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)。由于C2C網(wǎng)站本身技術(shù)的局限，使得網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式可復(fù)制性強(qiáng)。C2C網(wǎng)站的生存依靠的是穩(wěn)定的賣家數(shù)量與龐大的客戶流，因此淘寶網(wǎng)著力于培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。

2.政策的不確定性。2009年初商務(wù)部開(kāi)始就《電子商務(wù)模式規(guī)范》和《網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)規(guī)范》進(jìn)行網(wǎng)上征求意見(jiàn)，兩份管理辦法的內(nèi)容主要涵蓋了對(duì)商家法人資格、備案執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)行為、支付方式、服務(wù)體系等各個(gè)環(huán)節(jié)的考核要求，要求電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者必須保留用戶注冊(cè)信息達(dá)10年之久。

四、 盈利模式發(fā)展建議

1.第四方物流。淘寶作為整個(gè)C2C的供應(yīng)平臺(tái)，能夠從宏觀的角度來(lái)把握整體的買(mǎi)賣行為。因此，淘寶這個(gè)平全可以開(kāi)展自己第四方物流的角色，運(yùn)用第四方物流中的協(xié)同運(yùn)作模型和方案結(jié)成商模型的混合方式。

2. 增值服務(wù)。面對(duì)賣家開(kāi)發(fā)市場(chǎng)推廣、店面裝飾等增值服務(wù)，并根據(jù)不同服務(wù)收取不同費(fèi)用。所以，淘寶需要為賣家提供真正實(shí)用優(yōu)惠的服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)其盈利目的。

3.第三方合作。通過(guò)與第三方合作的形式，各供所有，各取所需，以增加各方的利益，達(dá)到共贏的目。在整個(gè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，沒(méi)有一家企業(yè)可以除了接觸供應(yīng)商和客戶外，完全獨(dú)立于其它企業(yè)自己生存，小至一桶水，大至物業(yè)管理，都必須由第三方的服務(wù)來(lái)提供企業(yè)專業(yè)以外的必需品，以保持企業(yè)經(jīng)營(yíng)順暢，C2C平臺(tái)也不例外，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，除了運(yùn)營(yíng)者、賣家和買(mǎi)家外，其實(shí)還有很多第三方的存在。

參考文獻(xiàn)：

[1] 呂英斌等編，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析，北京：清華大學(xué)出版社，2004年

第8篇：免費(fèi)營(yíng)銷的盈利模式范文

創(chuàng)業(yè)的活躍程度是一個(gè)國(guó)家與社會(huì)經(jīng)濟(jì)活力的重要標(biāo)志。近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，創(chuàng)業(yè)逐漸成為研究人員的關(guān)注對(duì)象。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐漸健全，政府和社會(huì)都非常鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，尤其是2014年9月總理在夏季達(dá)沃斯論壇上發(fā)出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的公開(kāi)號(hào)召之后。但是，創(chuàng)業(yè)僅憑一股熱情是不夠的，它在本質(zhì)上是一種創(chuàng)新性的冒險(xiǎn)行為，在不同的發(fā)展階段都需要足夠資金和資源（下文中，資金和資源，統(tǒng)一簡(jiǎn)稱為資金）的支持方能成功，否則，創(chuàng)業(yè)成功就是一句空話。而在創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金的需求規(guī)模和獲取上，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式設(shè)計(jì)扮演著中重要角色。然而，目前在這方面的研究文獻(xiàn)匱乏，本研究將推進(jìn)這一領(lǐng)域的進(jìn)展，為創(chuàng)業(yè)理論發(fā)展和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供有價(jià)值的參考。本研究在分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)特點(diǎn)和盈利模式的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)盈利模式既對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金需求規(guī)模產(chǎn)生重要影響，也對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股權(quán)融資發(fā)生重要作用。

二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)融資和盈利模式

在當(dāng)今的學(xué)術(shù)界，有很多的學(xué)者對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行研究，然而，由于每個(gè)學(xué)者對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的理解也不同，提出了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不同概念。通過(guò)歸納和總結(jié)，根據(jù)創(chuàng)業(yè)行為主體不同，可以將創(chuàng)業(yè)企業(yè)分為成熟企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)和獨(dú)立創(chuàng)業(yè)企業(yè)。成熟企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)一般是指成熟企業(yè)通過(guò)建立創(chuàng)業(yè)子公司或在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立創(chuàng)業(yè)部門(mén)來(lái)進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)可以與原公司有關(guān)聯(lián)，也可以沒(méi)有關(guān)聯(lián)，但是，它仍然是成熟企業(yè)的一部分。獨(dú)立創(chuàng)業(yè)企業(yè)一般是指?jìng)€(gè)人通過(guò)投入自有資金或者是依靠外部的融資進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的企業(yè)。由于內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的資金主要由原公司提供，創(chuàng)業(yè)資金通常不是問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)也主要是由原公司承擔(dān)，因而，這類創(chuàng)業(yè)企業(yè)不是本文研究的對(duì)象，本文研究的對(duì)象是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)企業(yè)和其融資問(wèn)題（下文中，無(wú)特別說(shuō)明，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就是指獨(dú)立創(chuàng)業(yè)企業(yè)）。創(chuàng)業(yè)企業(yè)由于是新生企業(yè)，雖然具有創(chuàng)新性和開(kāi)拓性，然而，企業(yè)資金實(shí)力弱，產(chǎn)品具有不成熟性和不穩(wěn)定性，這就使得創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨風(fēng)險(xiǎn)要比己經(jīng)發(fā)展較為成熟的企業(yè)大的多，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也弱。再加上創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展初期，實(shí)際上就是中小微企業(yè)，企業(yè)信用評(píng)級(jí)較低，這都使創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資能力受到限制，而這種限制在創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金先天不足的時(shí)候就會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存和發(fā)展構(gòu)成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和威脅。創(chuàng)業(yè)企業(yè)信用評(píng)級(jí)低，債權(quán)融資受到嚴(yán)格限制時(shí)，股權(quán)融資成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金來(lái)源的重要渠道，甚至是唯一渠道。股權(quán)融資的方式主要有創(chuàng)業(yè)者自己出資、爭(zhēng)取國(guó)家財(cái)政投資、與其他企業(yè)合資、吸引投資基金投資等。創(chuàng)業(yè)者自己出資是股權(quán)融資的最初階段，但創(chuàng)業(yè)者自己出資往往受到自有資金規(guī)模小的限制，不能滿足創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存、發(fā)展壯大的需要，需要在不同階段持續(xù)引進(jìn)外來(lái)股權(quán)投資者。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程可以分為萌芽期、生長(zhǎng)期、高速發(fā)展期、成熟期四個(gè)階段，從創(chuàng)業(yè)企業(yè)剛開(kāi)始成立，到慢慢地發(fā)展壯大，再到后來(lái)一步步走向成熟，在每一個(gè)階段都會(huì)出現(xiàn)投資者進(jìn)行股權(quán)投資。所以說(shuō)，在股權(quán)融資在各個(gè)階段都會(huì)存在，比如創(chuàng)業(yè)企業(yè)的天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、PE，或者通過(guò)公開(kāi)市場(chǎng)進(jìn)行融資等。下圖為創(chuàng)業(yè)企業(yè)各生命周期的股權(quán)融資方式：圖創(chuàng)業(yè)企業(yè)生命周期股權(quán)融資方式因此，如何在創(chuàng)業(yè)的不同時(shí)期有效吸引外部資金尤其是股權(quán)融資進(jìn)來(lái)就成為創(chuàng)業(yè)者時(shí)刻要思考的一個(gè)問(wèn)題。研究表明，股權(quán)投資者在決定是否投資一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí)，最為關(guān)注的因素有：行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和潛力、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和素養(yǎng)、公司治理和股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、盈利模式和商業(yè)模式?？梢?jiàn)，盈利模式在吸引股權(quán)投資者方面扮演著重要角色。一直以來(lái)，盈利模式都受到很多學(xué)者和企業(yè)界的關(guān)注，但是對(duì)于盈利模式概念還沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的定義。本研究認(rèn)為，盈利模式是企業(yè)對(duì)利潤(rùn)和收入來(lái)源的設(shè)計(jì)，它規(guī)定了企業(yè)的收入和利潤(rùn)來(lái)源于哪個(gè)產(chǎn)品、哪個(gè)利益相關(guān)者、何時(shí)產(chǎn)生、如何產(chǎn)生和支付等問(wèn)題。劉進(jìn)（2012）對(duì)常見(jiàn)的盈利模式進(jìn)行了總結(jié)，認(rèn)為總共有7種盈利模式：（1）傳統(tǒng)進(jìn)銷差價(jià)型盈利模式，（2）禮品型盈利模式，（3）報(bào)紙媒體型盈利模式，（4）超市型盈利模式，（5）網(wǎng)游進(jìn)階型盈利模式，（6）沃爾瑪價(jià)值鏈整合型盈利模式，（7）復(fù)合型盈利模式。但是，在上述的7種盈利模式中是沒(méi)有考慮支付方式和時(shí)間問(wèn)題。如果把支付方式和時(shí)間考慮進(jìn)去，盈利模式將會(huì)更加多樣化。在我們研究盈利模式和創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資問(wèn)題時(shí)，把支付方式和時(shí)間考慮進(jìn)來(lái)是十分必要的。

三、盈利模式和創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的關(guān)系

1.現(xiàn)實(shí)的資金約束要求創(chuàng)業(yè)企業(yè)在不同的發(fā)展階段有不同的盈利模式創(chuàng)業(yè)企業(yè)由于在不同的發(fā)展階段面臨不同的資金壓力和資金約束，因此，在不同的發(fā)展階段，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式設(shè)計(jì)應(yīng)該與企業(yè)掌控的資金規(guī)模相適應(yīng)，否則，企業(yè)無(wú)法度過(guò)生存期和艱難期，無(wú)法等到真正盈利和建立自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的那一天。在盈利模式設(shè)計(jì)中，有3個(gè)重要因素要認(rèn)真考慮：一是顧客是預(yù)付費(fèi)還是后付費(fèi)，二是何時(shí)得到來(lái)自市場(chǎng)的第一筆顧客付款并形成穩(wěn)定的現(xiàn)金流，三是企業(yè)的資金支出規(guī)模與收入規(guī)模的匹配問(wèn)題。如果顧客是預(yù)付費(fèi)模式，那么，這種盈利模式當(dāng)然會(huì)減少企業(yè)當(dāng)前的資金壓力。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金壓力大，那么在創(chuàng)業(yè)初期的盈利模式設(shè)計(jì)中，可以把顧客支付設(shè)計(jì)的比較靠前一點(diǎn)，這樣既可以緩解當(dāng)前資金壓力，也可以讓資本市場(chǎng)看到創(chuàng)業(yè)企業(yè)的良性運(yùn)作。盈利模式中不僅涉及到收入問(wèn)題，也涉及到支出問(wèn)題，較好的處理兩者的關(guān)系，可以對(duì)企業(yè)的資金進(jìn)行高效率的運(yùn)作。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式并非一成不變的，可以也應(yīng)該根據(jù)自己資金實(shí)力的變化，最終進(jìn)化到最具競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的盈利模式上來(lái)。滴滴打車是中國(guó)市場(chǎng)重要的網(wǎng)約車平臺(tái)，它的盈利模式在不同發(fā)展階段是不同的，從最初對(duì)車主進(jìn)行補(bǔ)貼的非實(shí)質(zhì)性收取服務(wù)傭金，到逐漸實(shí)質(zhì)收取服務(wù)傭金，這就是為了適應(yīng)不同發(fā)展階段的策略需要。2.盈利模式規(guī)定了創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同發(fā)展階段的資金需求規(guī)模盈利模式的實(shí)現(xiàn)需要資金的投入和支撐，因此，不同的盈利模式需要不同的資金規(guī)模，進(jìn)一步，盈利模式規(guī)定了創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同發(fā)展階段的資金需求規(guī)模。由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期融資相對(duì)比較困難，因此企業(yè)在融資前就要確定好融資規(guī)模。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式需要的資金比較多，壓力比較大，這就決定了創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來(lái)的一個(gè)重心就是如何吸引金融資本市場(chǎng)的投資。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式需要的資金比較少，那么企業(yè)就可以把更多的精力放在市場(chǎng)運(yùn)作上，也不用花費(fèi)較多的精力在資本市場(chǎng)上。同樣，如果盈利模式確定了資金規(guī)模，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就應(yīng)當(dāng)正確的預(yù)見(jiàn)和規(guī)劃自己的融資規(guī)模。如果融資太多的話，不但會(huì)使融資的成本相應(yīng)地增加，還可能造成不必要的資金浪費(fèi)。同時(shí)如果企業(yè)負(fù)債太多的話，償債就有壓力，進(jìn)而會(huì)使創(chuàng)業(yè)企業(yè)遇到資金周轉(zhuǎn)困難或是財(cái)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展是極為不利的。創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該在融資時(shí)仔細(xì)考量，針對(duì)本企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和計(jì)劃，以求得生存為前提條件，合理地進(jìn)行融資。國(guó)美、阿里巴巴等企業(yè)盈利模式被稱為類金融模式，顯然，它們的盈利模式設(shè)計(jì)本身就為自己的發(fā)展提供了一部分資金來(lái)源，這讓它們對(duì)外部資金的需求規(guī)模相對(duì)其他來(lái)講大為減少。國(guó)美類金融模式是指通過(guò)商業(yè)信用吸納和占用供應(yīng)商的資金，通過(guò)滾動(dòng)方式供自己長(zhǎng)期使用的經(jīng)營(yíng)模式。資料顯示，國(guó)美電器的應(yīng)付賬款從2004年末的31.93億元增長(zhǎng)到2010年末的158.15億元期間，其2004年的自有貨幣資金為16.59億元，2010年才為62.32億元，可見(jiàn)大量的無(wú)息的應(yīng)付賬款為國(guó)美提供了大量的營(yíng)運(yùn)資金。3.好的盈利模式更容易獲得投資者的青睞好的盈利模式應(yīng)該具有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是具有巨大的收入潛力，一個(gè)是具有更早和穩(wěn)定的現(xiàn)金流。一個(gè)企業(yè)可以不盈利，但不能沒(méi)有良好的收入來(lái)源。滴滴打車（2015年更名為滴滴出行）盈利模式設(shè)計(jì)符合這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，為其發(fā)展中不斷吸引外來(lái)投資奠定了基礎(chǔ)，而不斷的外來(lái)資金的進(jìn)入，又為滴滴更好的實(shí)現(xiàn)自己的盈利模式、在競(jìng)爭(zhēng)中獲得先機(jī)、建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和壁壘提供了巨大的資金支持。下面，我們來(lái)看看滴滴截止目前的整個(gè)融資過(guò)程。2012年5月，滴滴創(chuàng)始人程維在自籌10萬(wàn)元、獲得天使投資人王偉的80萬(wàn)元投資的情況下開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。2012年6月6日，北京小桔科技有限公司成立，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的準(zhǔn)備與司機(jī)端的推廣，9月9日滴滴在北京上線。2012年12月，滴滴打車獲得了A輪金沙江創(chuàng)投300萬(wàn)美元的融資。2013年4月，完成B輪融資：騰訊集團(tuán)投資1500萬(wàn)美金。2014年1月，完成C輪1億美金融資：中信產(chǎn)業(yè)基金6000萬(wàn)美金、騰訊集團(tuán)3000萬(wàn)美金、其他機(jī)構(gòu)1000萬(wàn)美金。2014年12月，完成D輪7億美金融資，由國(guó)際知名投資機(jī)構(gòu)淡馬錫、國(guó)際投資集團(tuán)DST、騰訊主導(dǎo)投資。2015年9月，宣布完成了E輪30億美元融資，投資方為中國(guó)平安、阿里資本、騰訊、淡馬錫、中司等。2016年5月13日，滴滴出行宣布獲得Apple10億美元投資，成為滴滴迄今為止獲得的單筆最大投資。通過(guò)此次投資，Apple與騰訊、阿里巴巴等一起成為滴滴戰(zhàn)略投資者。2016年6月13日，滴滴出行宣布獲得中國(guó)人壽超6億美元戰(zhàn)略投資，其中包括3億美元股權(quán)投資及20億元人民幣的長(zhǎng)期債權(quán)投資。到底是什么樣的盈利模式讓滴滴獲得資本市場(chǎng)的如此青睞呢？滴滴打車是一款免費(fèi)的打車平臺(tái)，主要解決出租車司機(jī)空跑率高、私家車閑置和乘客打車難的問(wèn)題。它的主要盈利模式及收入來(lái)源有：（1）收取交易手續(xù)費(fèi)：當(dāng)消費(fèi)者打車成為習(xí)慣后就可以向出租車收取交易費(fèi)用，比如說(shuō)廣州2萬(wàn)輛出租車，每車每天800元收入，其中20%為電招收入，一天就有320萬(wàn)，按照1%的交易手續(xù)費(fèi)，一天就有3.2萬(wàn)，一個(gè)月就有9.6萬(wàn)；全國(guó)共有70個(gè)大中城市，那么一個(gè)月收入有672萬(wàn)元，一年就有8.064個(gè)億（這個(gè)還不包含三線城市）。（2）收取服務(wù)傭金。滴滴提供專車、快車、順風(fēng)車服務(wù)，每單向車主收取15%的服務(wù)傭金。（3）廣告收入。“滴滴打車”達(dá)到穩(wěn)定的顧客使用量后，可以吸引廣告商的投資，這將是巨大金礦。比如說(shuō)在打車軟件中加入彈窗廣告或者推送信息，按照一次1元錢(qián)計(jì)算，業(yè)內(nèi)人士估算，那么“滴滴打車”推送一條廣告的價(jià)格就要高達(dá)4000萬(wàn)元。這所帶來(lái)的收入將是巨大的。盡管滴滴在前期一直是賠錢(qián)的，但前期的股權(quán)投資為滴滴贏得了巨大的市場(chǎng)份額和現(xiàn)金流，并且通過(guò)各種優(yōu)惠培養(yǎng)了司機(jī)和用戶的消費(fèi)習(xí)慣。一旦用戶的消費(fèi)習(xí)慣被培養(yǎng)起來(lái)后，那么，基于良好盈利模式設(shè)計(jì)而帶來(lái)的現(xiàn)金流和盈利潛力是無(wú)可估量的。

四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)基于融資因素的盈利模式設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

通過(guò)上述分析,盈利模式對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略價(jià)值，如案例所列舉的手機(jī)打車軟件行業(yè)來(lái)說(shuō)，處于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的快速成長(zhǎng)階段，必須設(shè)計(jì)屬于本企業(yè)的能夠支持其發(fā)展壯大的盈利模式。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同生長(zhǎng)階段中，也并不是只有一個(gè)盈利模式就能一直支持企業(yè)發(fā)展下去，很多的企業(yè)往往會(huì)在自身發(fā)展過(guò)程中根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化去調(diào)整盈利模式，找到最適合本企業(yè)發(fā)展的盈利模式。一個(gè)科學(xué)的盈利模式，應(yīng)該包括：有能夠引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的核心產(chǎn)品、有不斷增多并穩(wěn)定的顧客、合理控制企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本、有持續(xù)創(chuàng)新的能力。1.選擇核心產(chǎn)品對(duì)于任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，自身?yè)碛械馁Y源畢竟是有限的，如果企業(yè)想要不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，生產(chǎn)出更多類型的新產(chǎn)品，很多情況下會(huì)導(dǎo)致技術(shù)創(chuàng)新能力不足，無(wú)法與市場(chǎng)上其他的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大大減弱。所以，創(chuàng)業(yè)企業(yè)首先應(yīng)該認(rèn)清自身的實(shí)力，同時(shí)找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足，選擇一個(gè)或者是幾個(gè)核心的產(chǎn)品，去打造自己的品牌，通過(guò)品牌價(jià)值進(jìn)一步使企業(yè)成長(zhǎng)，使企業(yè)的整體實(shí)力增強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高。2.建立完備營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，不斷增加顧客數(shù)量創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該深入地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，尤其是了解那些對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)有需要的顧客，然后進(jìn)行企業(yè)的市場(chǎng)定位，再在市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行安排布局，建立穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)要建立強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，培養(yǎng)全員營(yíng)銷的意識(shí)，抓住潛在有需求的客戶，通過(guò)高質(zhì)量的產(chǎn)品、個(gè)性化貼心的服務(wù)贏得市場(chǎng)。3.有效控制成本對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),在經(jīng)營(yíng)初期的成本會(huì)比較高，經(jīng)營(yíng)方式上也沒(méi)有專業(yè)化。如果企業(yè)想更多地獲利，那必須得有效控制運(yùn)營(yíng)成本。根據(jù)以往的經(jīng)營(yíng)和銷售情況來(lái)看，可以選擇一些方式降低企業(yè)的各種運(yùn)營(yíng)成本。比如首先對(duì)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃有合理規(guī)劃，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的管理，降低采購(gòu)成本，從而降低生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本。同時(shí)，管理制度對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)也非常重要，如果一個(gè)企業(yè)有很規(guī)范的管理制度和管理手段，可以降低企業(yè)在管理方面的成本?？傊?，創(chuàng)業(yè)企業(yè)如果能夠在采購(gòu)、管理以及經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中降低這些成本，勢(shì)必會(huì)使企業(yè)形成成本優(yōu)勢(shì)，這進(jìn)而會(huì)對(duì)盈利模式的設(shè)計(jì)提供更好的支撐。4.提升創(chuàng)新能力創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，特別得加強(qiáng)創(chuàng)新能力培養(yǎng)。如果不進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的話，在融資方面或者是長(zhǎng)期發(fā)展都會(huì)受到阻礙。企業(yè)通過(guò)考察市場(chǎng)等，把一些優(yōu)秀的智力資源和開(kāi)發(fā)成果等引進(jìn)本企業(yè)，并進(jìn)行合理地改進(jìn)。當(dāng)企業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)或是成熟階段后，不能單純只靠模仿其他產(chǎn)品的盈利模式，更應(yīng)該進(jìn)行自主創(chuàng)新，使企業(yè)的自主創(chuàng)新能力提升。

五、結(jié)論

通過(guò)以上研究，可以得出以下結(jié)論：（1）盈利模式對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資發(fā)揮著重要的作用，關(guān)乎創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存與發(fā)展。（2）創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自有資金實(shí)力為萌芽階段、創(chuàng)業(yè)階段、早期成長(zhǎng)階段、高速成長(zhǎng)階段的設(shè)計(jì)不同的盈利模式，同時(shí)可以根據(jù)盈利模式的差異選擇不同的股權(quán)融資方式，為企業(yè)的發(fā)展獲得充足的資金支持。本研究主要立足于理論分析，實(shí)證研究不足。未來(lái)的實(shí)證研究是本研究的方向。

作者:劉進(jìn) 單位:山東交通學(xué)院管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系

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第9篇：免費(fèi)營(yíng)銷的盈利模式范文

免費(fèi)――歷來(lái)是營(yíng)銷策略中的殺手锏。近日，奇虎360宣布推出免費(fèi)殺毒360，并對(duì)用戶承諾將進(jìn)行永久的免費(fèi)服務(wù)。一石激起千層浪，奇虎的這一舉動(dòng)不僅打破了殺毒軟件的收費(fèi)規(guī)則，而且在很大的程度上激怒了各大殺毒廠商。

首先爆發(fā)的是瑞星。就在奇虎殺毒360免費(fèi)的消息一周之后，瑞星公司跟進(jìn)宣布，在全球永久免費(fèi)的“瑞星卡卡6.0”，并捆綁免費(fèi)期為一年的“瑞星殺毒軟件2008版”和“瑞星個(gè)人防火墻2008版”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著瑞星加入到殺毒軟件的免費(fèi)大戰(zhàn)中來(lái)，這場(chǎng)免費(fèi)行動(dòng)已經(jīng)逐漸開(kāi)始產(chǎn)生行業(yè)集體效應(yīng)。

對(duì)奇虎、瑞星的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金山和江民來(lái)說(shuō)，免費(fèi)似乎更像是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的一種行為，而非行業(yè)趨勢(shì)。江民科技發(fā)表聲明說(shuō)：“奇虎免費(fèi)的本質(zhì)是學(xué)習(xí)免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲模式，免費(fèi)的只是‘基本功能’，僅僅是讓你能用，而要得到處理一些疑難病毒的‘高級(jí)功能’，那就另當(dāng)別論了?！苯鹕焦拒浖聵I(yè)部助理總裁王欣則表示，免費(fèi)殺毒目前還不夠成熟，不能為搶占份額而盲目免費(fèi)，金山短期不會(huì)跟進(jìn)免費(fèi)策略。

當(dāng)一個(gè)新品牌打入新市場(chǎng)時(shí)，前期的投入往往不計(jì)成本，如當(dāng)初卡巴斯基為了打人中國(guó)市場(chǎng)，曾宣布實(shí)行旗下產(chǎn)品免費(fèi)半年使用，金山毒霸為了進(jìn)入日本市場(chǎng)，也推出過(guò)一年的免費(fèi)使用期。國(guó)產(chǎn)的殺毒軟件也曾提出過(guò)“有限的免費(fèi)”，如金山毒霸和百度合作了網(wǎng)頁(yè)版免費(fèi)殺毒軟件，趨勢(shì)科技推出全年免費(fèi)版殺毒，瑞星則是一再地延長(zhǎng)其免費(fèi)殺毒優(yōu)惠期限。而提出終身免費(fèi)的，奇虎倒是第一個(gè)。對(duì)于免費(fèi)的殺毒軟件，奇虎董事長(zhǎng)周鴻袢認(rèn)為，“殺毒和郵件、搜索、及時(shí)通訊一樣，都屬于互聯(lián)網(wǎng)基本服務(wù)的范疇，應(yīng)該對(duì)用戶免費(fèi)。”

與殺毒軟件相比，互聯(lián)網(wǎng)把免費(fèi)策略進(jìn)行得更加徹底。谷歌推出了免費(fèi)的基于網(wǎng)頁(yè)的文檔編輯軟件，Adobe在互聯(lián)網(wǎng)上推出免費(fèi)的Photoshop，微軟也推出了免費(fèi)的Office Live。在國(guó)內(nèi)，面對(duì)淘寶的免費(fèi)策略，易趣不得不調(diào)整戰(zhàn)略，宣布對(duì)用戶終身免費(fèi)，以求在中國(guó)市場(chǎng)上卷土重來(lái)。

幾年前，電子郵箱市場(chǎng)經(jīng)歷過(guò)相反的事情。電子郵箱最初以免費(fèi)為主，從263全面終止免費(fèi)郵件服務(wù)、升級(jí)為收費(fèi)郵件開(kāi)始，電子郵件廠商掀起了一場(chǎng)轟轟烈烈的收費(fèi)運(yùn)動(dòng)。如今看來(lái)，市場(chǎng)的主流仍然回歸免費(fèi)郵箱。這一過(guò)程從反向來(lái)看，可見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式力量之大，而網(wǎng)民們，也早已習(xí)慣享用互聯(lián)網(wǎng)上的免費(fèi)大餐。