天然氣公司盈利模式精選(九篇)
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第1篇：天然氣公司盈利模式范文
孔銘：市場再現暴跌，特別是那些高位停牌的股票，以連續跌停方式進行調整，風險巨大。但似乎每次暴跌都蘊含著機會，如何從暴跌中挖掘錯殺的個股是值得我們研究的。
從多個公告來分析，并結合公司此前的定增計劃來看，金卡股份的暴跌提供了比較好的買入機會。雖然此前的停牌收購重組方案秉承審慎原則，未能完成，但后續仍有外延式發展機會。我了解到的情況是，這次重組公司在定價、后續股份收購、消除同業競爭等關鍵條款上無法與目標公司股東達成最終一致意見。但根據公司發展戰略，后續仍有外延式收購機會。
同時我提示投資者多關注金卡股份在8月18日的幾個公告，也就是你提到的戰略合作、海外認證等，這些是屬于公司內生性增長的范疇，只要公司的業務能夠保持快速增長，那么外延式并購即使拖一段時間，也不會影響公司價值的提升速度。
《動態》：請具體給我們講講金卡股份內生性增長的情況，先說說與長春燃氣的合作吧。
孔銘：好的，可以這么說，這次與長春燃氣簽訂的長期戰略合作協議，聯合燃氣公司，是向互聯網燃氣邁出堅實一步。首先，長春燃氣是吉林省最大的管道燃氣供應企業，是目前東北區域綜合能源利用和發展的引領企業。長春燃氣是長春市區、延吉市、德惠市及雙陽區的主要燃氣供應商，擁有八個城市的管道燃氣特許經營權。截至2014年底，公司擁有112萬燃氣客戶，直接服務對象超過300萬人，總資產超過45億元。
然后，金卡股份與長春燃氣的合作是可以量化測算的，3年約120萬臺物聯網表銷售規劃，可以增厚公司傳統表計業務業績――對原有燃氣客戶和新增燃氣客戶有燃氣表智能化發展需求和趨勢，從協議內容來看，預計長春燃氣逐步從金卡股份累計采購約120萬臺物聯網燃氣表，當然實際還是以具體采購合同、訂單為準。那么以2014年公司銷售燃氣表數目200萬臺為例，這實際相當于60%的2014年全年銷量。物聯網表單價較高，毛利潤率較高，即使考慮未來降價可能，基本還是可以預計為公司帶來6000-8000萬凈利潤增厚，這對于2014年凈利潤1.44億元的金卡股份來說，是不小的提升。
看得長遠一點，這次合作會帶來示范效應。與長春燃氣的合作是良好開端，后續仍可能新增合作伙伴，擴大業務區域布局。
《動態》：聽你這么一說，看似簡單的戰略合作公告，基本可以量化測算出未來的業績空間。那么公司另外一個關于APP推廣的公告，又該怎么分析？
孔銘：這個公告是擬在石嘴山市試點推廣App應用，這個項目有18萬用戶基礎，屬于實戰試點推廣互聯網燃氣，為公司建設燃氣物聯網計量支付系統平臺邁出的重要一步。計劃于2015年9月份完成試運行以燃氣應用為基礎的APP；2015年10月份起，開展市場營銷活動；根據試運行情況，開始在全國范圍內城市進行推廣。
值得一提的是，與長春燃氣的合作也包含了APP推廣的內容。按照戰略協議，第一階段是在框架協議簽訂之日起3個月內，用戶將實現在線繳費功能，采取各種營銷方式，推廣APP在線繳費；并完善遠程安全監控、故障預警、維護等功能；第二階段是框架協議簽訂之日起18個月內，金卡股份將配合長春燃氣實現網上營業廳功能；通過社區O2O＼手機應用開發等，豐富APP內容，提升用戶活躍度，將APP從繳費功能升級為生活服務平臺；第三階段是框架協議簽訂之日起3年內，在生活服務平臺基礎上，雙方將開發廣告推送、廚房保險、智慧廚具、互聯網金融產品等業務，推出成熟的盈利模式。
APP推廣業務很難量化對業績的影響，但毋庸置疑的是，智能APP推廣卡位用戶和大數據深度挖掘以及后續的數據拓展應用增加客戶粘性，開辟新的業務增長點。
《動態》：海外認證獲得通過會不會刺激公司產品的出口？
孔銘：這種刺激效應我認為是相當明晰的，因為產品通過海外認證，意味著獲得進入歐盟市場的重要憑證，海外市場增速提高可能性大。并且，海外市場空間較為廣闊，英國、荷蘭等歐盟國家燃氣表進入更換周期，公司正在積極培育該片市場，這次認證是公司進入歐盟市場獲得的重要進展之一。且公司的產品研發能力較強，與世界領先的傳感器公司合作，合作研發熱式燃氣表，以及自主研發超聲波燃氣表。新產品的研發有助于提高性能，改善成本，綜合提高國際競爭力。
《動態》：公司股價回調較大，逐步具備吸引力，后續還有哪些股價刺激因素值得期待？
孔銘：可以關注天然氣提價的影響。
第2篇：天然氣公司盈利模式范文
一、推動火電機組結構不斷優化
發展以低能耗、低污染、低排放為基礎的低碳經濟與生態經濟，已經成為中國的一項重要國策。中國低碳經濟發展的進程也直接對整個世界產生影響。火電機組是二氧化碳的主要排放源。據測算，每燃燒1噸煤炭將會產生4.12噸的二氧化碳氣體，比石油和天然氣每噸分別多30%和70%。因此，淘汰容量小、能耗高的小火電機組，優化火電機組結構，對于減少二氧化碳排放量極其重要。對企業尤其是火力發電企業來說，從某種意義上可以這樣講，優化火電機組結構，減少二氧化碳排放量，不僅關系到企業的效益，甚至關系到企業的生命；優化火電機組結構，減少二氧化碳排放量，既是發電企業結構優化的問題，更是發電企業的社會責任問題。企業的社會責任應當包括八個方面的內容，即承擔明禮誠信確保產品貨真價實的責任、科學發展與交納稅款的責任、可持續發展與節約資源的責任、保護環境和維護自然和諧的責任、公共產品與文化建設的責任、扶貧濟困和發展慈善事業的責任、保護職工健康和確保職工待遇的責任、發展科技和創自主知識產權的責任。在上述社會責任中，可持續發展與節約資源的責任、保護環境和維護自然和諧的責任，都與優化火電機組結構，減少二氧化碳排放量有緊密的聯系。這是因為，中國是一個人均資源特別緊缺的國家，發電企業的發展一定要與節約資源相適應。發電企業不能顧此失彼，不顧全局。作為負責任的發電企業，一定要站在全局立場上，堅持可持續發展，高度關注資源節約，并下決心發展循環經濟、調整火電機組結構。
二、低碳經濟，推動火電減排技術日趨創新
我國發電行業“煤炭當家”的格局，在可以預見的時期內難以改變。在這種情況下，我國必須大力發展清潔高效的燃煤發電技術。當前我國在火電減排技術研發方面，主要有整體煤氣化聯合循環發電技術和碳捕集與封存技術。整體煤氣化聯合循環發電技術是指將固體煤的氣化、凈化與燃氣—蒸汽聯合循環發電相結合的清潔高效發電技術，具有包括二氧化碳在內污染物近零排放和大幅度提高煤炭發電效率等優勢；碳捕集與封存技術是指將燃煤電廠排放的二氧化碳收集起來，用各種方法儲存以避免其排放到大氣中的一種技術，碳捕集與封存技術裝置的盈利模式主要是通過出售液體二氧化碳產品來實現收益。據2012年5月7日人民網報道，一臺300MW火電機組的汽輪機冷端系統一旦運行“VUES”技術之后，每年節省標煤將超過3000噸，降低二氧化碳排放約0.8萬噸，直接經濟效益超過300萬元。所謂的“VUES”，即汽輪機凝汽器真空保持節能系統，由深圳市世能科泰能源管理技術有限公司2008年研發成功。該系統是針對全面在線清洗凝汽器污垢和清除循環水雜物、改善凝汽器換熱效果提升凝汽器運行真空提出的解決方案。凝汽器清潔度是影響機組煤耗的一個關鍵性指標，它的降低將影響凝汽器的傳熱效果，進而使真空也跟著降低甚至惡化，影響發電機組出力，增加汽機煤耗和廠用電率。
三、推動碳排放權交易市場逐步興起
碳排放權交易的概念源于上世紀后半葉經濟學家提出的排污權交易概念，排污權交易是市場經濟國家重要的環境經濟政策，美國國家環保局首先將其運用于大氣污染和河流污染的管理。此后，德國、澳大利亞、英國等也相繼實施了排污權交易的政策措施。排污權交易的一般做法是：政府機構評估出一定區域內滿足環境容量的污染物最大排放量，并將其分成若干排放份額，每個份額為一份排污權。政府在排污權一級市場上，采取招標、拍賣等方式將排污權有償出讓給排污者，排污者購買到排污權后，可在二級市場上進行排污權買入或賣出。其交易方式是：按照《京都議定書》的規定，協議國家承諾在一定時期內實現一定的碳排放減排目標，各國再將自己的減排目標分配給國內不同的企業。當某國不能按期實現減排目標時，可以從擁有超額配額或排放許可證的國家主要是發展中國家購買一定數量的配額或排放許可證以完成自己的減排目標。同樣，在一國內部，不能按期實現減排目標的企業也可以從擁有超額配額或排放許可證的企業那里購買一定數量的配額或排放許可證以完成自己的減排目標，排放權交易市場由此而形成。
近年來，我國各大發電集團在水電、風電、生物質發電、熱電聯產以及天然氣發電的CDM項目開發方面，均取得了較好的收益。CDM項目開發根源于《京都議定書》所設計的“清潔發展機制”（CDM），具體是指我國發電企業通過開發清潔發電項目所實現的減排量，在經過特定機構認定后，可產生經核證的減排量（CERS），并進入排放權市場交易，使降低碳排放不再只是發電企業的一種社會責任，而變成了可以獲利的能力和資產。目前，世界各主要發達國家紛紛建立了排放權交易市場，我國也于2008年先后在北京、上海、天津成立了環境交易所。隨著低碳經濟的發展，碳排放權交易市場逐步興起，將給發電企業的CDM項目開發帶來巨大商機。
四、推動低碳技術研發進程
我國正處于能源重大決策的關鍵時刻，我們不僅要滿足中國國內經濟發展對調整現有能源結構的需求，而且還將直接加入提高國家生存與發展的實力較量，中國不會在這一輪國際競爭中掉以輕心。能源危機在全世界時隱時現，即使在全世界都擁有優勢傳統能源的美國，在能源問題上都出現了危機感。在研究中國低碳能源發展方略時，十分關鍵的一點是發展低碳能源技術。在符合國情的前提下，對未來能源技術的把握，將在很大程度上把握未來世界經濟的主導權。目前，全球許多領域的領先企業都在關注低碳能源技術的發展，大型設備制造商如GE，西門子，日本的夏普、三洋，中國上海電氣等三大動力公司，各大石油財團如殼牌、英國石油、中國三大石油集團，大型電力開發商如西班牙的EHN、澳大利亞的塔斯馬尼亞水電及中國的五大發電公司等都在積極推進可再生能源項目。發展低碳能源技術，加大研發投入，一方面是應對氣候變化和國際碳減排的需要，另一方面它也是實現中國經濟可持續發展的內在需要。
根據企業發展戰略，積極研究制定低碳技術戰略規劃，充實低碳技術方面的研發人員，組織力量開展有關低碳經濟關鍵技術的科技攻關，加強對節能、提高能效、潔凈煤、可再生能源、先進核能、碳捕集利用與封存等低碳和零碳技術的研發和產業化投入，集中優勢全力爭取在低碳發電技術方面率先取得突破，以在未來的低碳經濟競爭中占據有利形勢。加大CDM項目開發力度，培育新的經濟效益增長點。關注國際清潔能源發展趨勢，從戰略高度重視CDM項目開發工作，加強領導，研究探索碳交易平臺標準體系，扎實做好清潔發展機制（CDM）項目開發工作。充分發揮水電、風電資源優勢，對可以列入CDM項目開發的水電、風電、生物質發電、熱電聯產企業進行一次集中梳理，加強能力建設和推廣，使相關企業可以從CDM項目實施中獲得資金和技術，促進可持續發展。
五、低碳經濟，推動新能源產業快速發展
中國作為最大的碳排放國，實現經濟增長與保護環境的平衡將是未來面臨的一個嚴峻挑戰。按照國家規劃，2020年非化石能源在我國一次能源中的比重將提高到15%。為此，“十二五”期間首要任務就是要培育和發展新興能源產業，其中包括核電、水電、風能、太陽能和生物能源等可再生能源。換句話說，后金融危機時代，新能源發展將備受關注。隨著產業結構調整與培育新興戰略產業步伐加速，節能減排與新興能源產業的戰略地位將愈加突出。新能源的開發和利用主要通過電力體現，以風能、太陽能等可再生能源直接替代常規化石燃料，不僅能效接近100%，而且碳排放趨近于零。近年來，各國都把新能源產業作為低碳經濟發展的核心。如美國曾提出到2012年將新能源發電占總能源發電的比例提高到10%；我國提出爭取到2020年非化石能源占一次能源消費的比重達到15%左右，據此制定的新能源產業振興規劃即將出臺，而該規劃的核心是“大幅提高可再生能源和核能的裝機目標，逐步降低火電裝機比例”。這一規劃的出臺必將進一步推動發電產業結構轉型，促進新能源產業快速發展。發電企業必須把握機遇，大力發展風電、核電、水電、生物質發電、天然氣發電等清潔高效能源產業，加快產業結構調整，提升企業綜合競爭能力。近年來江蘇淮陰發電有限責任公司根據國家大力發展清潔高效能源、促進節能減排的產業政策，在先后拆除老廠8臺能耗高、污染重、效率低、總容量234兆瓦小機組的基礎上，成功建成投產2臺300兆瓦級上大壓小熱電聯產項目，并積極發展新能源和環保、清潔高效能源項目，分別于2007年11月20日和2009年4月1日，在淮安市楚州區境內和宿遷市泗陽縣境內各建成投產一座生物質發電項目。同時，該公司還于2010年10月27日，在淮安市楚州區境內開工建設了2臺200兆瓦天然氣發電項目一期工程，兩臺機組均于2011年底建成投產，并留有二期2臺400兆瓦天然氣發電項目擴建余地。
第3篇：天然氣公司盈利模式范文
關鍵詞：經營戰略；電子商務；企業
KeyWords：businessstrategy；E-Business；enterprise
對一個企業來說，電子商務是一種新的經營手段。隨著網絡和電子商務的發展，越來越多的企業開始以電子商務的方式實現管理和營銷的時候，便形成了一個電子商務的經營和市場環境，這是一個全新的競爭激烈的國際化市場。為適應這種新的經營環境，應對來自全球競爭者的挑戰，我國的電子商務企業和開展或即將開展電子商務的傳統企業，除要選擇適合自身發展的商業模式外，更重要的是要制定一個行之有效的經營戰略，以提高企業的競爭力。本文圍繞這方面的問題進行一些初步探討。
一、兩種企業經營戰略的機理與比較1．多元化經營戰略的機理
多元化戰略是指企業同時經營兩個以上行業，提供多種基本經濟用途不同的產品或服務進入不同市場的企業經營戰略，它是企業發展到一定階段，為尋求長遠發展而采取的一種擴張行為。多元化戰略的優勢是：可使企業獲得更多的市場機會，充分運用企業各種資源實現多種業務整合，充實系列產品結構或豐富產品組合結構；多元化經營比較靈活，能迅速地從不良業務中退出，從而有效地規避、分散或減少"過度專業化"風險；此外，實施多元化戰略的企業能充分利用品牌效應、員工潛能、營銷渠道，以及管理經驗和物質資源，為市場提供多樣化的產品或服務。簡言之，多元化經營戰略在增強企業實力、分散經營風險、發揮資源潛力、樹立企業形象等方面具有十分重要的作用。在國外，美國的杜邦、通用電器、菲利普.莫里斯、日本的三菱、韓國的LG等一批企業通過實施多元化戰略取得了較大的經營業績。近年來，我國的海爾、康佳、春蘭、紅塔等企業在開展多元化經營方面也獲得了一定的成功。
多元化戰略的弊端也是顯而易見的，主要有以下三點：一是管理難度增大，尤其是當企業進入到與原來業務相關度不高的新領域時，企業原有的管理理念、模式和經驗可能難以湊效，使協調各種關系的成本提高，并可能造成組織結構不穩定，增大經營失控的風險；二是資源分散，企業資源與資金被分攤到多項業務中，這一方面可能會導致原有核心競爭力的喪失而其它核心競爭力難以培育起來，另一方面可能陷入資源短缺、周轉不靈、不得不收縮或破產的境地。韓國大宇、日本索尼、我國的巨人集團、春都企業都是因此而出問題；三是影響CIS策略的有效實施，實施多元化經營的企業多是其主業業績好的知名企業，多元化經營后，多產品對企業原有品牌價值的分享可能會影響企業主業所創立的品牌基礎。2．專業化經營戰略的機理
專業化戰略是指企業通過從事符合自身資源條件與能力的某一領域的生產經營業務來謀求其不斷發展。20世紀80年代初，美國哈佛商學院教授邁克爾.波特（MichaelE.Porter）從企業競爭戰略的角度提出了適用于任何性質與規模企業的三種基本競爭戰略，其中之一就是專業化戰略。波特的專業化競爭戰略指企業主攻某一特定市場，以求在局部市場上擁有競爭優勢。由于企業的經營與市場競爭是分不開的，因此經營戰略與競爭戰略是密切聯系在一起的。專業化經營戰略的優勢在于：企業可集中各種資源優勢于最熟悉的業務領域，從而開發培育出具有競爭力的產品；便于企業整合戰略的運作，實現規模化生產，取得行業內的成本優勢；有利于CIS戰略的貫徹實施，使企業品牌與產品的有機融合。從競爭的角度看，企業業務的專業化能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰略對象服務，從而在較廣闊的競爭范圍內超過對手。波特認為這樣做的結果，可使企業贏利的潛力超過行業內的普遍水平。實施專業化戰略也有不利的方面：由于企業業務集中于某一領域，因此，可能失去其他一些市場機會；這一戰略的關鍵是要在一個細分市場尋找特殊目標，通過為這一特殊目標服務在市場上占據一席之地，由于市場競爭程度的日趨激烈，對許多企業來說很難找到或創造出一個能長期運用專業化經營戰略的核心產品；專業化容易形成較高的退出壁壘，當發生經營危機時企業因難以退出，而陷入"過度專業化"的危機；由于經營領域較集中，一方面企業的某些技術或資源優勢可能得不到充分地發揮，另一方面也容易使企業陷入固步自封的境地，鈍化其對市場變化的反應。3．企業選擇經營戰略的基本原則
眼下，人們對電子商務談論最多的字眼就是"盈利"。的確，網絡企業都在尋找自己的盈利模式，大大小小的電子商務網站都在為盈利而奮斗，一個頗具影響的電子商務網站甚至提出：2002年的奮斗目標是為"賺一塊錢而努力！"。圍繞如何使企業盈利的問題，學術界和企業界人士可謂絞盡腦汁，而面對時不我待的市場，企業則開始了具體的行動，一些企業尤其是那些有實力的門戶網站選擇了多元化的經營戰略，另有為數不少的企業則認定了專業化的經營模式。多元化或是專業化效果究竟如何，對這其中大多數企業來說只能是走著瞧了，而對那些舉棋不定的企業來說，現在只好駐足觀望了。多元化與專業化經營戰略到底孰優孰劣，這個問題已經爭論了很長時間，至今還沒有一個絕對的標準。在某些條件下，專業化經營使企業獲得成功；而在另一些條件下，選擇多元化可能會取得比專業化更好的經營業績。在不同的情況下，即使是相同的選擇也可能出現不同的結果。
事實上，企業選擇何種經營戰略很大程度上依賴于其所處的宏觀環境、行業狀況和企業的自身狀況。從歐美日等國企業的成長歷史可以看出，采用專業化還是多元化戰略，首先與一個企業所在國的市場經濟發達程度密切相關。歐美日的企業從19世紀末到20世紀50年代實行專業化經營；從50年代開始廣泛采用多元化的經營戰略，企業迅速成長；進入80年代，國際市場的競爭日趨加劇，同時隨著多元化程度的增加，企業發生風險的可能性增大，多元化的弊端開始凸現，并為廣大企業所認識，實行多元化經營的企業逐漸減少；近幾年來，互聯網的發展加速了全球經濟的一體化進程，歐美企業紛紛清理非核心業務，通過網絡重新整合企業資源，專業化經營戰略越來越受到企業界的青睞。可以說，當一國市場經濟處于發展時期時，企業多采用專業化經營戰略；當市場經濟發展到較發達程度時，企業多采用多元化經營戰略；而當市場經濟發展到非常發達的高級階段時，企業又多轉向專業化經營戰略。其次，與企業所處行業的生命周期相關。一般而言，處于行業生命周期的成長期的企業應采取專業化經營戰略；處于成熟期的企業可根據具體情況選擇專業化或多元化；而處于衰退期的企業應積極開展多元化經營。
第三，與企業的自身狀況相關。企業通常基于以下三個方面的考慮來選擇經營戰略，其一是原有業務的發展空間變小，競爭越來越激烈，而此時已尋找到新的發展機會，這時選擇多元化經營是必要的；其二是必須擁有一定的剩余經營資源支撐企業開展多元化經營，反之，若企業經營資源不很充裕，應實施專業化經營戰略；但擁有剩余資源的企業不一定要開展多元化經營，也可以繼續專業化經營。如何選擇，應視其它因素而定。企業經營資源若不很充裕，最好采用專業化經營戰略。其三是有較高程度的原有資源可遷移，即考慮如管理的理念、制度和機制的克隆、技術的延伸、人才的流動等可遷移程度。通常，可遷移度越高，多元化的成功率也就越高；反之，可遷移度越低，多元化成功率也就越低。
二、專業化應當成為目前電子商務環境下企業的基本經營策略1．專業化經營是電子商務發展的現實需要
價值性和傳遞性都是信息的基本屬性。而信息的價值只有通過傳播與交流才能得到體現，積累到一定程度的信息經過加工、分析和處理可以變成更具價值的信息，這便是信息的自我累積增值，上述過程將導致更多的信息產生，人們從這些增加的信息中所獲得的邊際效用也越多，這就是信息的邊際效用遞增特性。網絡經濟的核心是以Internet為代表的信息網絡，因此信息便成為網絡經濟的核心資源，網絡經濟下的消費也呈現出邊際效用遞增規律，它與傳統經濟學遵循的邊際效用遞減規律是完全不同的。電子商務是以實現信息有效傳遞的計算機和網絡技術平臺為支撐，以商流、資金流和物流為實質運作客體，并且需要相應的安全和信用體系的支持。因此，在除信息流以外的其他條件尚不完善的情況下開展電子商務，充分發揮信息的邊際效用遞增特性，以提供各種市場和交易信息便成為電子商務初級階段的主要運作方式了。實際上廣大消費者和客戶也認識到這一點，各種調查資料表明，目前通過網絡進行市場調查和查找各種商業信息是企業和消費者上網的主要目的。對企業來說，正確認識所處的經濟環境和所在行業的狀況，面對現實，選擇講求實效的商業模式，制定切實可行的經營戰略和策略，堅持做下去，一定會取得成效的。國內許多企業已經這樣做并取得了一定的業績。當當網上書店、卓越網等一批企業都已在2001年底實現盈虧平衡，以提供旅游項目服務的攜程網和以提供域名服務的3721，也都在此前后開始盈利，它們的成功之道并不神秘，就是堅持從創立至今的這幾年里專注于一個領域，沒有搖擺，也沒有變換商業模式。譬如，"基于網絡平民化"理念的3721網站所建立的"中文實名"系統，解決了國內網民的"上網瓶頸"，用戶可使用中文直接訪問Internet上的網站，這種服務方式正是專業化戰略的具體體現。不久前，eBay向易趣注資3000萬美元，收購了易趣33%的股份。盡管人們對eBay這個并不熟悉中國互聯網和電子商務環境的美國公司此舉存有疑慮，擔心易趣會由此掉入曾經在我國發生過的"注資陷阱"，但有一點目前是值得肯定的，正是易趣網持之以恒的據守C2C市場，形成自己的特色，在投資者已逐漸趨于理性的今天，eBay才會將資金投向這個被許多人視為"錢景暗淡"的拍賣網站。更值得一提的是，在Internet上活躍著許多鮮為人知的電子商務網站，這些被人稱為"另類電子商務"的網站在資金、規模以及促銷手段等方面都無法與主流電子商務網站相比，但卻有著很好的盈利模式。只要訪問幾個這類網站便不難發現它們的特色：經營角度獨特。"另類"們經營的商品或提供的服務往往是那些大網站中所沒有的，如古玩、玉器、郵票、具有特色的土特產品等，就是這些看似沒有多大市場的商品，卻有著穩定增長的客戶群。"另類"的投入都不大，相當多的"另類"就是在一些知名B2C網站上搭建起自己的專賣店，如易趣網上就有大量網民或企業在推銷自己的商品，還有一部分"另類"是以企業或個人投資方式組建的專一化的網站。低成本＋專業化的經營戰略正是"另類電子商務"的生存之道。此外，縱觀電子商務短短幾年的發展歷史，不難發現，B2B和B2C電子商務市場的交易額相比，前者的規模和增長速度遠大于后者；而在B2B市場中，垂直市場的發展態勢大大好于水平市場。這也從一個側面反映出專業化是目前電子商務發展的現實需要。
2．從安然破產看"多元化"戰略的弊端
2001年12月3日，擁有500億資產、在《財富》500強中排名第七的安然（Enron）公司申請破產保護，成為美國有史以來最大的破產案。
20世紀80年代以電力和天然氣交易起家，在能源市場上獲得了巨大的成功。曾連續六年被《財富》雜志評為"最富創新能力"的安然公司，算得上是最早一批從事B2B電子商務的企業。1999年，安然建立了能源電子商務平臺（EnronOnline），這是當時全球最大的B2B電子商務平臺，通過這個平臺，安然在能源市場獲得了巨大的成功，鼎盛時期，網上交易占了公司總業務量的2/3，安然一下從"薄利的天然氣經營商搖身一變成為高利的能源交易商"，并被奉為信息化的楷模、最成功的電子商務應用范例，哈佛商學院也將其作為MBA的經典案例。但隨后安然的經營戰略開始發生變化，當時的CEO杰夫瑞·斯基林認為，隨著企業業務的重新整合、自由市場的進一步發展以及中介費用的進一步降低，傳統型企業那種綜合集成的模式將被迅速瓦解，因此，安然的未來不是要繼續做資產龐大的傳統能源公司，而是要成為全球各個商品市場推廣"分散化"的先鋒。于是安然開始向高速電信網絡和金融市場擴張，并將巨額資金無謂地投入其中。安然的"分散化"戰略同樣體現在它的電子商務應用方面，這家全球最大能源貿易企業的電子商務平臺經營的產品從日用品、用戶電力、天然氣供應到諸如惡劣天氣的防護罩蓬等其它的延伸設備1500多種，不僅如此，在與Globalcrossing（美國帶寬供應商）合作實現了帶寬現貨市場交易的基礎上，安然甚至打算推出寬帶期貨市場。可以說安然的破產在很大程度上也是受到它的"分散化"戰略的影響。要在一個開放的平臺上進行在線交易，其商品應當具有自由互換性和流動性。而目前有些行業的產品尚還不具備網上交易的條件，像安然所在的能源行業，電力和天然氣就不是能進行自由互換的商品，各地區之間的價格相差很大，并且還隨時間不斷地發生變化；此外，流動性也是個問題，尤其是電力市場，一個中國的企業顯然不可能到EnronOnline上購買電力。網上交易的吸引力之一就在于其公平性和開放性，而EnronOnline卻是一個"主導者中介型"的封閉式交易平臺，所有買方或賣方要EnronOnline上進行交易，都必須成為主導者安然公司的簽約方--即它的顧客或供應商。為此，安然的競爭者曾譏諷說，沒人愿意信任每一筆交易的簽約方都是安然公司自身的交易場。客戶當然更愿意光顧那些中立的平臺，在那里它們可以直接進行交易。對安然這樣的傳統企業來說，單獨開發封閉的電子商務平臺的做法非明智之舉。相比之下，通用汽車要現實得多，作為汽車網上銷售的開創者，2000年通用就與福特、戴姆勒-克萊斯勒聯手和CommerceOne合作建立了一個B2B汽車交易市場Covisint，它采用eBay的自由競價方式，目前已吸引了全球1300多家汽車零部件生產企業加入其中，成為一個高達2000多億美元的超級網上交易市場，三大汽車霸主為此節省了大量的采購成本，實現了人們常說的"多贏"。綜上所述，筆者認為，在信息時代，尤其是電子商務發展的初期，"專業化"可以說是企業競爭甚至是生存之本，專業化經營戰略應當成為絕大多數傳統企業在目前電子商務應用領域的基本戰略模式。
三、企業在制定和實施經營戰略過程中應注意的幾個問題
1．經營戰略的選擇更需要理性
回首我國電子商務的發展歷程，真可謂波瀾起伏，從概念炒作到照搬模式，從風險投資到海外上市，許多企業栽在盲目跟風上。近兩年來，"多元化"成為繼電子商務之后學術界、企業界和媒體關注的又一熱點，從事多元化的企業也日益多起來：家電業和其它一些產業不約而同地涌入IT業；而一些傳統IT企業也匆匆奔向家電、通訊、房地產、保險等自認為可以掏得黃金滿缽的產業。的確，在國外，通用電器公司、IT業界的霸主微軟、Intel憑借著自己雄厚的技術實力和資產實現了多元化。去年下半年，通用電器公司總裁杰克·韋爾奇的自傳熱銷我國的大江南北，一些人除在這本書中看到了通用的經營理念和成功經驗外，也為中國企業的振興找到了一條新出路和經濟增長點，這就是"多元化"。海爾、春蘭、聯想、越來越多的人公開宣稱要做"中國的通用"，并在緊鑼密鼓的擴張滲透中開始了"產業融合"、"資本24小時不落地"的模式拷貝，多元化似乎成為實現企業發展的靈丹妙藥。這種"多元化"時尚當然也影響到尚未走出網絡泡沫陰影的電子商務企業。雅虎在網絡的蕭條時期開鑿更多收費渠道的同時，也將觸角伸向了其他領域，2002年3月為探索多元化經營模式，雅虎開始大舉進軍好萊塢淘金。
受其影響，國內的一些網絡企業也開始了多元化的嘗試。2002年2月25日新浪宣布成立全資子公司--北京新浪網絡技術服務有限公司，推出--企業信息化服務平臺，新浪實施.net戰略的目標定位是通過有效整合現有的各種技術和網絡媒體資源優勢，進一步為企業和政府提供專業的信息化建設解決方案。
另一著名門戶網站搜狐的多元化嘗試早在2001年年底推出電子商務和手機短信服務時就開始了，進入2002年，搜狐先后是推出了B2C業務和ETS（互聯網技術解決方案），接著在2月25日與新浪同一天推出了--搜狐企業在線，與主要面向大型企業服務的ETS不同，是專門中小企業用戶提供全方位的網絡技術應用和網絡營銷推廣的服務平臺。搜狐推行的是張朝陽所說的多效多元化戰略，即在互聯網技術（ETS）服務、新媒體（網絡廣告）、通訊（收費短信、移動通信）和B2C電子商務（搜狐商城）四條戰線同時作戰，多面出擊，以不放棄信息門戶且不添一兵一卒的條件來實現轉型。從理論上講，新浪和搜狐的.net戰略還算不上真正意義上的多元化經營，因為這種新業務都還在兩大門戶所從事的網絡服務范疇，用他們的話說，這是"結合網下資源和技術產品開發，為尋找更豐富和有效的營收模式進行的探索"。但作為擅長于提供內容服務的信息門戶網站，涉足面向企業電子商務的ETS業務，畢竟是進入了自己并不擅長的業務領域，筆者并非否認這些企業采取的更加務實的經營作風，而是擔心這種探索是否會削弱兩大信息門戶的價值基礎，因為與那些專業化的IT企業和系統集成商或ASP相比，和畢竟不能為企業提供從硬件到軟件一條龍的"貼身"服務，通過網絡提供的解決方案對企業來說也許有點遠水難解近渴。時尚的東西未必代表方向。應當逐步培育起一種對環境變化敏感的、理性的企業文化，它能引導企業根據其所處的經營環境和自身的實際進行具體分析，正確定義自己的競爭空間，不能僅局限于現有的競爭者，還必須將潛在的和新生的競爭者納入視野。在確定經營戰略時，決不能盲目跟風。無論企業采取多元化或是專業化經營，都必須時刻緊扣企業的核心競爭能力，務必使新的業務領域能得到企業核心競爭能力的有力支持，并在市場上轉化為相應的競爭優勢。2．遵循電子商務環境下的市場規律，注意調整和完善經營戰略
企業的經營戰略不是一成不變的。相反，經營戰略的制定和實施，是一個不斷進行調整和完善的過程，甚至可以說是一個在不斷地糾正錯誤中學習調整的過程。
電子商務企業要生存和發展，電子商務要發展只能是順應市場的需求，因勢利導，而不應當去做一些超越現實的事情，曾被譽為歐洲電子商務旗幟的網上服裝零售商留下的教訓是深刻的，創立之初，資金雄厚的Boo如果不去搞那技術復雜最后無法實現的3D影像技術的網上"試衣"系統；不去搞那技術同樣也無法實現的"用7種語言接受顧客網上訂貨的多國語言自由轉換數據中心，也許不會敗得那樣慘。正如行政總裁馬溫斯頓自己的總結：無論有何種理由，企業在電子商務領域也不能違背任何基本的經營規則。兩年前，迪斯尼公司曾吹噓其旗下的網站是公司面向21世紀的財經門戶網站，隨著網絡泡沫的破裂，迪斯尼及時調整了該網站的經營目標。如今，已是面貌一新，成為一家為客戶提供更好的內容服務的信息門戶網站，主要營收來源是網絡廣告，其次是用戶的服務費及內容外包收益，此外還可從諸如網上拍賣之類的多種電子商務活動中獲得利潤。加拿大麥基爾大學管理學院明茲伯格（H.Minzberg）教授指出：戰略是塑造出來的，而不是制定出來的。市場無定式，經營無常規，如果企業能制定出一個切合實際的經營戰略，再按照上述原則貫徹實施，成功就只是時間問題了。
四、結束語
如前所述，其實無論哪一種經營戰略模式，都有其特定的適用范圍和應用方式。多元化也好，專業化也罷，在國內外都有不少成功的范例，我們不應厚此薄彼，過分夸大或貶低某種經營戰略的作用。因此，筆者在文中提出專業化經營是電子商務發展的現實需要，專業化經營戰略應當成為目前電子商務環境下企業的基本經營策略的觀點，并不意味著否定多元化戰略的作用，今后隨著電子商務的發展，其環境的改善和企業經營管理水平的提高，多元化戰略必將發揮其應有的作用。可以預言：信息技術的發展，利用電子商務提高經營管理效率、提高競爭力的企業必將在新世紀、新環境中創造出更多新的經營戰略。
參考文獻：1．邁克爾.波特，陳小悅譯．競爭戰略[M]．北京：華夏出版社，1997．
2．戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫．公司戰略經濟學[M]．北京：北京大學出版社，1998．
3．劉翼生．企業經營戰略[M]．北京：清華大學出版社，1998.
第4篇：天然氣公司盈利模式范文
CCTV央視精品《財富里外理》旨在解密“中國式創新管理模式”的豐富內涵,引領觀眾感受現代社會“財富”魅力。作為“中國式創新管理模式”的卓越代表,接受專訪的除廣發哥凡尼冰晶畫工坊外,還有愛國者、環球雅思等國內外相關行業業界翹楚。特別企劃節目《石玉的“冰晶王國”》,解讀了當前中國成像領域的巔峰之作――“哥凡尼冰晶畫”美輪美奐的影像傳奇故事,也彰顯了廣發卓越的經營理念與管理模式,向廣大業內人士與普通的投資創業者展示出科學、健康的財富觀!
在廣大讀者的極力推薦下,雜志社將廣發公司確認為“中華記者行”的重要一站,今年4月24日,記者親眼目睹了廣發公司現代規范化科技企業的風采,體驗了國際一流的管理模式和優秀的企業氛圍,更欣賞到了各種各樣精彩紛呈、晶瑩剔透、超凡脫俗的哥凡尼冰晶畫。從中,我們幸運地領略了被譽為當今高科技成像領域“不朽傳奇”誕生地的優秀企業氛圍和深厚文化積淀,近距離感受了轟動裝飾、婚紗影樓、個性影像禮品、旅游、商務廣告等五大市場的卓越創富項目。
佛羅倫薩驚現巨大商機
哥凡尼冰晶風尚引爆2010
2008年,意大利世界頂級展會上的奇妙際遇、艱辛而嚴謹的研發歷程、千錘百煉的鉆石品質、無與倫比的市場魅力,鑄就了“哥凡尼冰晶畫”這個當前中國影像領域巔峰之作的不朽傳奇。帶著好奇、帶著無限的遐想與向往,記者一行三人來到廣發科技公司,親眼見到了融合當今成像領域四大尖端技術的哥凡尼冰晶畫工坊的神奇魅力!“哥凡尼冰晶畫”、“哥凡尼3D全景畫”、“哥凡尼玲瓏鉑晶畫”、“哥凡尼無框畫鐘”,強強聯手的四大“財富組合拳”將其市場領域拓展空間和利潤縱深無限放大,更令人嘖嘖稱奇的是,哥凡尼縱橫裝飾市場、婚紗影樓市場、個性影像禮品市場、旅游市場、商務廣告市場等五大市場的斐然戰績,堪稱現資創富領域的經典之作……
【哥凡尼冰晶畫】――一塊普通玻璃經高科技加工,身價陡然增加數十倍乃至更多,每平方米可賣到600元!即使價格“昂貴”,人們仍趨之若鶩,產品供不應求!這便是哥凡尼冰晶畫的超凡市場魅力。哥凡尼冰晶畫是高科技技術應用于成像領域的絕妙結晶,將圖片或影像進行全透、高清、高度保真和色彩還原的藝術處理,畫面絢麗不失清雅,生動不失精致,集觀賞、裝飾和收藏價值于一體,令人嘆為觀止。
【哥凡尼3D全景畫】――全新數碼科技與視覺錯覺藝術的完美結合,創造了人與畫之間最真實的互動――讓看畫之人不只是看畫,更能享受身臨其境之感,仿佛突破了時空的界限,開啟一段魔幻之旅。數碼軟件與特殊光學材料的有機融合,演繹出一場精彩的視覺魔術。畫面清新流轉,人物飄逸靈動,場景氣象萬千,可以實現畫面上下動、左右動、旋轉、縮放、動畫、速變、景深、閃電、爆破、放射等二十余種特效。
【哥凡尼玲瓏鉑晶畫】――晶瑩剔透、時尚典雅、靈氣逼人,深受國內外消費者的普遍喜愛,成為家居裝飾、饋贈禮品的首選。國際一流的意大利技術工藝,融合廣發別具一格的藝術創作優勢,哥凡尼玲瓏鉑晶畫簡約時尚、氣韻靈動,件件都是具有極高欣賞價值、紀念價值和收藏價值的藝術品。
【哥凡尼無框畫鐘】――源自歐洲品質創意靈感,尊崇國際DIY設計理念,將鐘表從單一作用的“計時工具”下解放出來,將時間標注在豐富多彩、極具創意的裝飾畫上,精妙體現時間與技術、動感與靜態、簡約與時尚的完美結合。可根據客戶的家具特色和個人喜好,進行個性化制作單件、兩件套、多件套等風格迥異的唯美作品,堪稱現代家居裝飾的點精妙作。
哥凡尼冰晶畫九大系列
顛覆裝飾市場
經過嚴謹科學的市場調研、刻苦艱辛的研發創新、千錘百煉的品質提升,哥凡尼冰晶畫工坊厚積薄發、勢如破竹,引爆了中國投資創業市場的財富奇跡,一場關于哥凡尼冰晶生活方式的時尚革命悄然發生,由沿海到內地、由都市到鄉村,猶如一股清新的浪潮迎面襲來。不經意間,哥凡尼冰晶風尚已遍及到我們生活的中的每一個角落:賓館酒店、婚紗影樓、商務中心、娛樂會館、咖啡廳、影劇院、辦公場所、家居環境,處處都閃耀著哥凡尼冰晶畫超凡脫俗、美輪美奐的完美影像。
哥凡尼冰晶時尚裝飾畫系列:讓生活更藝術化,讓藝術更生活化;哥凡尼冰晶時尚推拉門系列:揮手間,拉動的是別樣的風情;哥凡尼冰晶時尚隔斷系列:隔而不斷的,是妙不可言的完美意境;哥凡尼冰晶時尚天花系列:驚喜的發現一片更絢麗多彩的天空;哥凡尼冰晶時尚護角系列:轉角是愛,神來之筆讓平凡變神奇;哥凡尼冰晶時尚杯墊系列:淺斟慢酌間,浪漫溫馨、趣味盎然;哥凡尼冰晶時尚開關貼系列:錦繡方寸,別有洞天;哥凡尼冰晶藝術屏風系列:“屏”添的是情致,風景這邊獨好;哥凡尼冰晶豪華地臺系列:華美的心情,如鉆石般晶瑩綻放。哥凡尼冰晶畫賦予了現代人們裝飾空間的更多靈性、智慧和思想,國際DIY全新設計理念,讓每個人都可成為創意大師,讓每件作品個性、精致、典雅而又緊跟時尚潮流,與不同裝飾風格的家居、環境氛圍渾然一體、相得益彰,磅礴而大氣的裝飾語言與寧靜致遠的淡定心境完美融合,讓都市人把自然、和諧和美好帶回家,在城市的混凝土圍墻里,擁有一片屬于自己的絢麗多彩的天空……
在廣發哥凡尼冰晶畫工坊項目展示廳的所見所聞,讓記者不禁為哥凡尼巧奪天工的非凡魅力所深深吸引,更對其倡導的“給您的不僅是視覺的享受,更是一種時尚的生活方式”的先進理念所深深折服,由衷地感觸到:品質來源于真誠與細節,正是每個細節的成功匯成了哥凡尼無與倫比的超凡魅力,把美好的生活情趣展露無遺……
記者了解到,作為時尚生活的使者,哥凡尼冰晶畫攜“品位、品質、品德”經營理念更是遠赴澳門、馬來西亞、澳大利亞等地,安家落戶,以獨有的魅力引領國際消費時尚。澳大利亞的金女士祖籍上海,從央視海外頻道了解到哥凡尼冰晶畫工坊后,有著多年海外生活經歷、見多識廣的她憑借敏銳的洞察力,立刻判斷出該項目無論是“國際DIY全新設計理念”,還是“引領時尚生活的高品質定位”,無不預示其在澳洲有著異常巨大的市場空間。金女士專程回國到廣發公司考察,完美無瑕的產品效果、成熟系統的運作模式,以及高素質、規范化的員工隊伍,都給金女士留下了難忘的印象。回到澳洲后,金女士即刻展開對終端消費市場的全面考察,良好的市場預期進一步證實了哥凡尼冰晶畫工坊超高的盈利能力,合作水到渠成。隨著哥凡尼冰晶畫工坊的市場影響力和美譽度的節節攀升,以及哥凡尼冰晶畫工坊贏利能力的不斷提高,相信哥凡尼冰晶畫必將在國內外舞臺上傲然綻放神奇魅力,與眾多海內外投資者一起共創成功、共享成功!
解析哥凡尼冰晶畫的
“品位、品質、品德”全方位服務理念
品位――來自歐洲的創意靈感、國際DIY全新設計理念,堅硬純凈的哥凡尼冰晶畫,凝結著冰雪晶瑩的天然氣質,傲然挺立的品格,淡定而大氣的氣勢,靈秀而脫俗的清雅,給您的不僅是視覺的享受,更是一種時尚的生活方式!
品質――哥凡尼冰晶畫擁有典雅的特質、藝術的美感、靈動的畫卷、真情的流露、精湛的工藝……科技創新帶來無與倫比的視覺表現力,造就了哥凡尼冰晶畫震撼人心的全透、高清、高保真完美影像的鉆石品質,晶瑩剔透、超凡脫俗、美輪美奐,堪稱影像行業的不朽傳奇!
品德――擁有國際先進運營模式的哥凡尼冰晶畫工坊,把“高尚的人品”與“優質的產品”完美融合,以“個性化的創意實現”和“終端消費者的持續滿意”為經營準則,用一流的技術、一流的質量、一流的信譽和不斷創新的專有特色服務,讓人們感悟更多生活的美好與曼妙……
七措并舉七重收益
創富市場決勝千里
哥凡尼冰晶畫工坊自推廣以來,不僅在消費市場引發“冰晶”時尚風暴,在創業投資領域的出色表現更讓人們驚嘆不已。本次“中華記者行”讓記者收獲頗多,不僅近距離接觸到哥凡尼冰晶畫美輪美奐、超凡脫俗的產品,更了解到哥凡尼冰晶畫工坊卓越運營模式所帶給創業投資者的絕佳際遇和良好收益前景。哥凡尼冰晶畫工坊獨步創富市場的“七措并舉七重收益”的盈利模式,形式靈活、方便操作,不僅以“質”超前,還能以“量”取勝,使哥凡尼冰晶畫工坊高起點運作,迅速形成穩定的合作關系,廣聚人脈,實現利潤長久保障。
整店輸出的先進運作模式、能夠輕松復制的成功模式、高效無憂的售后服務,保證了哥凡尼冰晶畫工坊投資者的利益最大化。創業群體的捷報頻傳、終端消費的備受贊譽、引領市場潮流的高歌猛進,預示著銳不可當的哥凡尼冰晶畫時尚風暴、“品位、品質、品德”全方位立體化服務理念,將把更多的驚喜、更多的時尚、更美好的生活帶給更多的人!
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濟南廣發科技有限公司簡介:
中國冰晶畫的開創者、中國冰晶畫產業的奠基者、哥凡尼冰晶畫專利所有者、“哥凡尼”商標、“冰晶畫”商標的獨有者。在與客戶實現共贏的基礎之上,廣發公司也得以快速穩步的發展,先后獲得 “保護消費者權益315信用品牌”、“全國消費者信得過AAA級品牌企業”、“2009年度創業投資最佳商業模式”、“十大投資創業品牌之星”、“全省科普教育基地”、“扶助創業先進單位”、“品牌與信譽雙優企業”、“2010市場潛力金牌項目”、“青年創業項目孵化基地”、“大學生創業推薦項目”等多項榮譽。
濟南廣發科技有限公司
地址:山東省濟南市華信路15號凱貝特高新產業基地
第5篇：天然氣公司盈利模式范文
上個世紀90年代，對于商業模式的研究悄然興起，不同的學者從不同的視角對商業模式進行了研究。2000年前后，越來越多的人逐漸形成共識：商業模式的核心在于如何在變化的環境中創造價值。目前從整體上看，價值鏈（網）研究成為商業模式研究的一個主流。基于前人研究基礎，本研究從價值鏈、價值網相關理論入手，以全球視野，對商業模式進行系統梳理和比較，形成價值鏈下的聚焦型、一體化型、協調型、核心型，價值網下的由主導企業構建的價值網絡、由對等企業共建的價值網絡、由平臺企業參與的價值網絡等7種大的商業模式乃至10余種細分商業模式，對相關模式進行解釋同時并匹配實踐案例，以期給企業領導者以啟發。
聚焦型商業模式
聚焦型商業模式是指企業將自身的經營業務定位于原有產業價值鏈的某一個或幾個價值創造環節上，或者通過價值鏈創新，在原有的產業價值鏈上增加了一個或幾個新的價值創造環節并將企業自身定位于此。
如圖1所示，A、B、C組成的是一條完整的價值鏈，分別代表價值鏈上的某一環節，企業將自身的資源和業務集中于價值鏈的某一環節上，并為此價值鏈進行價值輸入和價值創造。
而D和E是新增加的價值創造環節，企業在原有價值鏈的基礎上，通過創新價值創造環節而進入原有價值鏈，并將自身資源和能力集中于D或E。D和E的介入會改變原有價值的流動方式，并且能夠增加價值鏈最終創造的總價值的數量，其作用是促進原有價值鏈的良性運轉，或加快價值鏈上的價值流動，但并不改變價值的最終流動方向和最終實現形式或者狀態。
聚焦型最佳服務模式案例：蘇寧電器
蘇寧電器連鎖集團股份有限公司的前身是江蘇蘇寧家電有限公司，2001年經江蘇省人民政府批準整體變更為股份有限公司，并于2004年7月7日在深圳證券交易所成功上市。蘇寧集團主要從事綜合電器的銷售和服務，致力于在全國發展專業連鎖，為廣大消費者提供充足的選擇和專業的服務。
中國家電行業一度實行產品的“研發制造”與產品的“營銷渠道”相結合的一體化商業模式，但是隨著市場環境的變化、專業化分工的加強以及流通商業產業的結構優化調整，以往支撐家電行業的自營渠道因為成本的原因全面撤退，國內家電生產廠家大多退出銷售終端環節，并把營銷渠道的建設交由大型的家電經銷商來完成。正是在這樣的背景下，蘇寧集團通過轉讓股權，退出和放棄了其在在家電行業的非銷售環節的活動和業務，將自己定位于連鎖家電經銷商，聚焦于家電銷售/營銷環節，并通過價格和服務上的優勢，實現了迅速崛起，與國美等大型家電經銷商一起，徹底改變了傳統家電價值鏈不同環節的位勢，導致了產業鏈之間的價值轉移。蘇寧從誕生開始，就一直實行其“最佳服務戰略”，將“服務”定位為企業的生存和發展之道。在蘇寧創立初期，盡管資金十分短缺，蘇寧還是投資成立了300人的專業隊伍，從事空調的售后服務。多年來，蘇寧始終堅持“陽光服務”，服務是蘇寧唯一的產品和核心競爭力。
正是通過聚焦型最佳服務戰略，并將自己聚焦于家電銷售環節，蘇寧打造了自己的連鎖家電王國。
聚焦型需求模式案例：北京鏈家
北京鏈家房地產經紀有限公司是以地產中介業務為核心全國化發展的房地產綜合服務體，體系內囊括地產、金融和商業三個部分，業務范圍涉及房屋全程、房屋租賃、房屋買賣、豪宅租售、“央產房”上市交易、權證辦理、按揭貸款、房地產投資咨詢、商鋪租售、寫字樓租售及商品房、空置房、企業債權房銷售等。
與傳統的銷售制度模式不同，鏈家不是站在生產廠家的立場上，以生產者為中心，銷售廠家制造的產品；而是站在用戶的立場上，以顧客為中心，用戶尋找房屋信息。鏈家作為信息中介，通過搜集顧客的需求和喜好信息，匯總分析建立數據庫，為消費者和商人牽線搭橋，并為他們提供支持性的管理活動和服務，方便雙方快速準確地找到自己理想的交易伙伴并完成交易活動。鏈家還通過出售其關于顧客需求，廠商商品等信息來獲取利潤。
鏈家自身對房地產的介入分羹，改變了房地產價值鏈原有的價值流動方式，是房地產價值鏈上新增加的一環，提升了價值鏈最終創造的總價值的數量。其作用更多地體現在促進原有價值鏈的良性運轉，或加快價值鏈上的價值流動上。同時，這種改變又是建立在不影響價值的最終流動方向和最終實現形式或者狀態的基礎之上的。
一體化型的商業模式
一體化商業模式是指企業從事的經營業務覆蓋了整條產業價值鏈的各個環節，如圖2。一個完整的產業價值鏈由ABCDE五個價值創造環節構成，企業所開展的經營業務包含這五個環節，實現對整條產業價值鏈的全覆蓋。
采用一體化型商業模式的企業面對的競爭環境最為激烈，從事該產業價值鏈中任何一個價值創造環節經營業務的任何一個企業都是它的直接競爭對手，支撐其競爭優勢的是在實現該產業一個完整的價值創造活動中擁有較之競爭對手數量更多、質量更好、互補性更強的戰略性資產。
一體化型最佳產品或服務專控模式案例：中石化
中國石油化工集團公司是1998年7月在原中國石油化工總公司基礎上重組成立的特大型石油石化企業集團，是國家獨資設立的國有公司，國家授權投資的機構和國家控股公司。中石化在《財富》2012年度全球500強企業排名第五位。
中石化主營業務范圍包括：石油、天然氣的勘探、開采、儲運（含管道運輸）、銷售和綜合利用；石油煉制；汽油、煤油、柴油的批發；石油化工及其他化工產品的生產、銷售、儲存和運輸；石油石化工程的勘探設計、施工、建筑安裝；石油石化設備檢修維修；機電設備制造；技術及信息、替代能源產品的研究、開發、運用、咨詢服務等。中石化的主營業務覆蓋了石化產業的全價值鏈，是典型的一體化商業模式。
作為我國最大的煉油企業和化工產品生產商，中石化上游油氣勘探生產板塊實力較弱。中石化在2009年以前近80%的加工原油來自進口，隨著國際油價的走高，加強上游板塊成為中石化戰略調整的一個方向。因此，在2009年6月24日，中石化與瑞士Addax公司成功簽署了收購協議（Addax公司是一家跨國油氣勘探開發公司，在西非和中東擁有油氣資產，是西非最大的獨立油氣開采商，擁有25個勘探開發區塊，其中勘探15個，開發10個；海上17個，陸上8個）。在收購Addax后，中石化提高了自己在價值鏈上游的資產配置，改善了資源結構，實現了勘探開發的跨越式發展，提高了資源的控制性，提高了其原油供應的穩定性和安全性，使得其價值鏈上游板塊更加具有競爭力，從而提高了全價值鏈上的競爭力。
協調型商業模式
協調型商業模式是指企業將自身的經營業務定位于數條產業價值鏈上的不同價值創造環節，價值鏈之間有所聯系又有所區別的。如圖3所示，企業C所開展的經營業務覆蓋A1-E1、A2-E2、A3-E3這三條產業價值鏈，并且分別定位于不同產業價值鏈上的某一環節。
采用協調型商業模式的企業所經營的業務跨越了單個產業的范圍，可以實現其內部資源的充分利用和開發，用以支持各項經營業務的有效展開，充分地利用和開發了企業所擁有的資源的能力。
在協調型商業模式中，企業是一個復雜的個體存在，它擁有多個“化身”，即在不同的價值鏈當中扮演著不同的角色。其中，最為典型的利潤乘數模型，是指企業利用已經廣為市場認同的形象或概念進行包裝生產，產生增值效益，表現在從某一形象和商標中重復收獲利潤，本質上是憑借核心產品概念來擴展盈利空間。
協調型利潤乘數模式案例：廣東原創動力文化傳播有限公司
廣東原創動力文化傳播有限公司是一家集影視制作、卡通動漫創作于一體的專業影視制作公司。初始建立于2001年。公司已推出《喜羊羊與灰太狼》、《小宋當家》、《七色戰記》、《宋代足球小將》、《寶貝女兒好媽媽》共五部動畫作品，其中《喜羊羊與灰太狼》已于2009年正式開始制作賀歲電影版，目前已有5部。公司目前擁有一支活躍的本地創作團隊，在創作、設計、制作、發行優秀動漫作品等方面具有強大實力。在2006年，“原創動力”獲中國動畫學會年會評選全國動畫企業五強之一；2006年獲“國家動畫產業基地”稱號，是中國最大的動畫制作機構之一，動畫年產量接近5000分鐘。
廣東原創動力文化傳播有限公司就是采用了利潤乘數這一模型。公司較早著力發展文化產業，圍繞影視動畫創作制作、衍生產品創新開發銷售取得一系列驕人的成績，在中國國產原創動畫電視電影的創作制作、發行、銷售及相關知識產權產業化開發方面，形成完整產業鏈，企業綜合實力位居國內前列。例如其旗下的“喜洋洋與灰太狼”的動畫形象，應用在不同的價值鏈上產生運營盈利：最基礎的電視動畫的播出，加上動畫電影產業的放映，動畫周邊產品的銷售，形象廣告的代言，《喜羊羊與灰太狼》同名雜志等等，都為企業帶來了豐厚的利潤，在單一的形象上實現了利潤的幾何式增長。
核心型商業模式
核心型商業模式是指企業在由數條產業價值鏈構成的價值網絡中增加了一個新的價值創造環節，所增加的這個價值環節不僅對整個價值網絡來說是一個新的增值環節，而且對于價值網絡中的任何一條產業價值鏈來說也是一個新的增值環節。如圖4所示，價值創造環節B是價值網絡中最核心的環節，它是保證整個價值網絡價值順暢流動必不可少的一個環節，也是每條產業價值鏈順暢流動必不可少的環節。
核心型產品/服務專控模式：中煤集團
中國中煤能源集團有限公司是國務院國有資產監督管理委員會管理的大型能源企業，前身是1982年成立的中國煤炭進出口總公司，主營業務包括煤炭生產及貿易、煤化工、坑口發電、煤礦建設、煤機制造、煤層氣開發，以及相關工程技術服務。
國有煤炭企業可以利用以下方式實現多元化經營：
1 煤-電模式。此模式較為廣泛和成功。
2 煤-電-鋁模式。主要是國有地方煤礦通常采用的一種模式。
3 煤-電-鋁-化-建模式。是一種產業鏈很長、目前來說比較合理的模式。它是循環經濟在煤炭企業中應用很具代表性的一種模式。它既提高了煤炭產品的附加值，又使生產環境得到了改善，企業生產過程中的廢棄物如粉煤灰、煤矸石得以加工利用，實現了變廢為寶。
4 煤-電-化模式。它能以煤為原料生產高出煤炭價格數倍的化工產品，使企業的經濟煤炭企業的多元化經營模式分析
5 煤-焦-化。這種模式適用生產冶金用煤的企業，現在煤炭企業通過對原有設備進行技術改造和更新，并對煉焦副產品油焦油進行深加工，形成了另一條產業鏈。
每一種多元化經營的方式都代表了一條新的價值鏈，且在每一條價值鏈中煤炭行業都“有利可圖”。中煤集團以其相對單一的形象和角色在多條價值鏈上實現了多個角色形象的增值活動，這正是核心型商業模式最好的體現。
核心型產品/服務顧客鎖定模式：騰訊公司
第6篇：天然氣公司盈利模式范文
摘要：截止2014年，我國汽車產業已經連續6年產銷量世界第一，持續達到1000萬輛以上，其中新能源汽車是8萬輛。中國高速發展30年后所面臨的環境問題也越來越突出，國家首腦也多次提出“APEC藍”的環保概念。所以在新動力能源，新互聯網模式，復雜的世界能源格局的新時代中，我國如何能克服壁壘和挖掘潛力，在我國汽車行業起步晚、底子薄的現實中促使中國汽車行業順應潮流，甚至實現彎道超車就具有重大意義。
關鍵詞：新能源汽車；行業壁壘；潛力
汽車行業不僅產業鏈廣、就業面大、更重要的是，它是一個國家重工業發展的重要的指標。能充分體現一國機械、電子、工藝設計、精細化制造等許多學科的發展水平。而且對于一個國家的戰略意義重大，一些知名車企所具備的軍工背景，本身就是一個很好的說明，在戰時，甚至可以迅速轉移至軍事用途。
我國汽車行業發展雖然較晚，但是進入新千年后，隨著經濟發展，尤其是城市居民乘用車市場的迅速崛起，近年我國已經進入年產銷均達千萬輛的市場規模。但是與巨大市場形成對比的是，我國尚沒有具備國際知名度的乘用車品牌。與老牌工業強國的德國、美國、日本相比，我國工業起步較晚而導致的我國在汽車制造業得差距也是很大。然而隨著新時代環保概念，節能減排，新能源新材料潮流的來臨，我國汽車行業又看到了一道曙光。從國際政治環境上，京都議定書的議題提出以來，雖然在國家間廣泛的執行上仍是困境重重，但能看到各國政府對能源排放的政策性要求標準都得到了進步細化和執行；從國際輿論上，地球村對于環境污染，碳排放超標導致的溫度升高，海平面上升及氣候變化也達到前所未有的關注。于是，新千年以來，以清潔能源為前提的全電動汽車、油電混合動力汽車、天然氣汽車甚至有提出的核動力芯片動力汽車的概念逐漸紛至沓來，相應的實際產品也逐漸推出。
實際上縱觀國際，各國其實都對新能源汽車投以了很大的熱情，各國都是以財政補貼的方式為主引導產業發展，甚至方式還有免交行駛稅、少繳納保險、享受免費停車、允許使用公交車道等特權、專項補助金優惠等，以期待在新能源時代大潮中有一席之地。相應的，我國對于新能源的發展給予了全面的支持，對于汽車行業新能源車型的補貼更是從中央到地方政府都不遺余力。體現在，從中央到地方出臺了眾多新能源汽車保護政策，在中央的財政支持包括，生產方的返稅補貼、銷售方的稅費減免，和購買方的價格補貼、購置稅減免等等。而各省市政府的支持政策更是舉不勝舉種類繁多。甚至在2014年11月隨著國際油價的大幅下降，我國成品油消費稅卻連續3次上調，截止2015年3月初，附著在成品油上的各類稅費，已經占到成品油價格的45%以上。動作之大，力度之強，也體現著我國在能源資源供應條件和環境的雙重要求下，鼓勵引導環保型消費能源改革的思路。對個人，消費者購買新能源汽車，不但能享受中央和地方兩項補貼款，在某些地區還享受其它鼓勵政策。如前期北京設立了新能源汽車專用搖號，搖中號牌的機會較大；在上海購買指定新能源車可享受免費滬牌的鼓勵政策。這些實實在在的優惠對于購車人而言還是有一定的吸引力。對行業引導上，主要推行以公帶私的方式，政府機關、國企、事業單位、城市公交都有新能源汽車使用的要求，并大力推廣充電樁的建設，從國家電網的鋪就準備，設備器材的技術要求，到對民間資本充電服務、電動車租賃市場的引入，都是代表著國家在實踐新能源汽車的努力。
但是在各國種種扶持政策下，我們看見新能源汽車仍并沒有形成井噴之勢，甚至在2014-2015年度隨著國際油價的持續走跌，創2009年以來新低，美國汽油價格下降了33%。所以在2015年1月底特律舉行的北美車展上，消費者重新將目光轉向了皮卡，多功能車和SUV等油耗偏高的車型。所以現實仍是，在經濟好轉，或者國際油價變化的環境下，美國消費者仍是傾向于傳統能源汽車。而美國卻仍是新能源汽車接受度最高的地區，因為從2013年的數據來看，全球電動汽車市場三年累計銷量已達到50萬輛。美國以20萬輛的銷售量居首，并且自2010年開始數據統計以來，美國的電動汽車銷售量已經占到了全球總銷量的大約45%。比較之下，其他國家的新能源汽車使用情況就更可想而知了。那么為什么新能源汽車在各國大力發展了十幾年后，仍然未能形成主流之勢呢，從其產品特點來看，筆者認為有以下幾點，1、技術安全性：純電動汽車頻繁發生過電動公交車自燃的先例，多個車企也在其碰撞情況下起火的情況做過多項測試，說明在高電流電壓的封閉環境下，車主的確會更恐懼也更危險。即使其他燃料電池的新能源汽車，其安全考量也包括在充電和運行中，可能出現交通意外事故如碰撞、翻車等危險時候，造成動力系統的短路、漏電、熱沖擊、甚至燃燒爆炸，由此可能造成的機械傷害、電傷害、化學傷害等連發性事故和二次傷害。而且，在充電過程中，如遇雨雪雷電等極端天氣，暴露在外的高壓充電裝置，能否安全讓人使用也同樣值得關注。2、充電時間及續航能力等影響的行駛性能：以當前最為高端的電動汽車特斯拉為例，其采用的專用充電技術，即使采用超快速充電模式，最快的充電時間也是要多余20分鐘，然而再提升充電時間卻又面臨電池和安全性的限制。同時，其續航能力也是有限，航行距離會受到速度，天氣等因素的影響。大大降低用戶體驗。3、電池等關鍵部件的高額價格及零部件維護成本：由于產品性能所限，就導致產量用戶較少，也就提高單位產品成本；又因為價格高，技術存在實用性壁壘導致用戶疏遠，這種悖論的結果就是電池技術落后，同時更換電池價格和維護的費用極高。以北京為08年奧運購置的批次新能源公交為例，車價比傳統能源車高出很多，同時由于路線長，導致換置和充電時間超長，加裝備用電池還會由于重量原因更縮短續航距離。同時，大型電池折舊極大，第二年耗損達到30%。其后果是大量車輛和電池出于維護成本而被迫停用。4、配套設備的大量建設：雖然國家電網首次向社會資本開放自己的壟斷行業基礎設施建設，提出允許個人在自有車位，經小區物業同意，可以市場電價，實行車位自建充電樁的充電。但真正的電動車用戶除了少數有自家充電樁外，大部分還是4S充電，因為即使在北京這種規模城市，充電樁的建設意愿和技術安全仍很不樂觀。民間資本進入行業，仍存在充電樁技術尚不成熟，牽涉多方利益，投入大，見效慢，盈利模式不明朗的困境。
然而中國在面臨這些行業普遍問題時，卻是有特定優勢的：1、我國是一個中央政策指向性的國家，國家意愿在人力物力上的支持，很多時候將起到決定性的作用。所以在現有的生產、銷售、購買環節扶持的基礎上，推行進口車純電力車免稅；購置補貼（減免購置稅及消費稅）；國家電網進入及用電補貼；燃油稅引導舊汽車行業的更新；引入民間社會資本從租賃業務起步等方面，是外國政府很難達到的力度。需要注意的是各級補貼下可能形成的行業資源陷阱。2、我國龐大的技術人才儲備，在全國超大規模人口基數上，受高等教育人數也是其他國家無法匹敵的，特定專業技術人才數量甚至可以超過歐洲很多國家的國民總數，這點也是近30年我國各行業快速發展的強大基石。3、近年中國經濟發展轉型的特定時期，2014年中國GDP再次下降至7.4%，很多重工業存在嚴重產能過剩，人民幣升值以來以及國家對產業升級的要求，很多原本出口加工行業擠出效應，需要新技術新產業作為經濟發展的著力點和創新點。同時，前期依靠大規模的基礎建設，房地產投資浪潮已經退去，大量銀行等金融資本的投放出口要以國內消費品為切入點，而汽車等價值較高的商品無疑將是重點，在金融服務，行業融資租賃等方面將形成優勢，導致資本對整個行業的流入。資本逐利將會帶動新的產業、技術發展。4、新千年以來，我國基于網絡安全和輿論控制、以及對互聯網行業高瞻遠矚的規劃，使得近年我國互聯網企業有了高速騰飛，國民計算機水平也得到長足的發展，相當多以用戶體驗為出發點的互聯網應用創新不斷，這極大的符合了當前世界對智能汽車，甚至無人駕駛技術應用的趨勢，如果我國汽車行業在深入結合互聯網技術平臺的基礎上，大力挖掘汽車使用性能，也將會為我國汽車行業發展帶來新的潛力。
曾經信息化給時代帶來的巨大變革，越來越多事實證明唯有具備創新思維和開拓意識的企業，才能在新時代的大潮中求生。我們看見諾基亞、柯達這種曾經業界的翹楚，都面臨被收購或者勉強轉型的境地；曾經的日常零售和家電銷售霸主，也在短短的時間內面臨電子商務的嚴重沖擊，更有一些曾經耳熟能詳的品牌，早已不知不覺的消失在世人的視野中。在變化如此迅速的時代，作為國家戰略行業的汽車行業，如何能在這樣的一個新技術日新月異的大環境下，依托我國巨大的市場和尚有優勢的人口紅利，在新時代下，從新能源技術入手，依托汽車性能研發，而不僅僅是低價策略與別人競爭。甚至可以另辟蹊徑從汽車服務上下手，在國際市場上做大做強，逆流而上值得國人關注。（作者單位：中國國際期貨有限公司）
參考文獻：
[1]蘭翔家.燃油稅倒逼本土車企加速轉型升級.中國汽車報，2015-2月刊
第7篇：天然氣公司盈利模式范文
[關鍵詞] 歐債危機 機遇 創新
[中圖分類號] F125.4 [文獻標識碼] A [文章編號] 1004-6623（2012）03-0074-04
[基金項目] 江蘇省社會科學院2012年重點課題《抓住歐債危機機遇，支持江蘇企業“走出去”的戰略與戰術研究》編號：院重1210。
[作者簡介] 李潔（1980 —），女，江蘇南京人，江蘇省社會科學院助理研究員，管理學博士，研究方向: 產業經濟。
一、歐債危機從外部給江蘇企業創造機遇
歐債危機對于蓬勃發展的江蘇經濟而言，盡管增添了國際經濟環境的許多不穩定、不確定因素，但也不失為一次難得的機遇。從積極的方向看，這次危機讓歐洲“元氣大傷”，但反過來也增強了江蘇對歐美市場的談判能力，推動了江蘇在更高水平上利用國際資源，形成了新一輪的經濟全球化發展戰略。從日本、美國的發展歷程看，人均GDP達到4000美元的時候，企業“走出去”開始起步、成長，到了人均GDP6000美元，企業就加快了“走出去”的步伐，形成對外直接投資的井噴期。江蘇2011年全省人均GDP已經超過了6400美元，蘇州、無錫已經超過了1.2萬美元，南京、常州也超過了8000美元。從“走出去”條件來衡量，江蘇部分地區經濟、產業發展條件已經相當成熟，具備優勢產業和實力較強企業大規模向境外投資、設廠的基礎條件，“走出去”的加速發展階段即將來臨。
目前美、歐發達國家流動性嚴重不足，復蘇相對緩慢，失業率居高不下，消費和投資活動始終處于相對低迷狀態，使得很多企業的經營都陷入困境，股東出售企業的意愿極為強烈，其估值也隨之降低，中國企業海外“抄底”的沖動再次被激活。危機期間，很多國家對外資并購所慣有的排斥情緒也明顯減弱。為緩解危機給經濟造成的沖擊，各國都相繼出臺了鼓勵外資進入的政策。那些擁有知名品牌和強大營銷網絡以及具有較強研發能力的美歐知名企業，其優勢恰恰是我們的企業所缺乏和迫切需要的，如果能夠抓住機會實現成功并購，不但能降低投資成本，同時也能夠整合優質資源為我所用，這是我國企業提升國際競爭力的難得機遇。
在歐債危機背景下，我國外匯儲備優勢，人民幣地位的提升和發展方式的轉型，都為我國企業“走出去”創造了良好條件。
二、江蘇企業“走出去”的基礎
1. 江蘇“走出去”的產業基礎雄厚。江蘇省經濟發展水平領先于我國許多省市和地區，2011年，全年地區生產總值達到4.86萬億元，增長11%，人均GDP超過6萬元，城鄉居民人均收入超過2.6萬元和1萬元。“十一五”發展的堅實基礎，為“十二五”經濟建設打開了良好局面。在長期重視產業基礎建設的實踐中，江蘇確立了電子信息、石油化工、裝備制造的主導產業構架，新材料、環保、新能源、新醫藥成為優先發展的新興產業，加上紡織、冶金、輕工、建材等傳統產業，江蘇企業“走出去”有了完整扎實的產業梯隊。
2. 境外投資項目多，領域寬。2010年，全省共核準境外投資項目408個，同比增長22.9%；中方協議投資21.76億美元，同比增長104.6%。2011年，全省共核準對外投資項目505個，同比增長23.8%；中方協議投資36億美元，同比增長65.5%。其中，對外投資企業項目443個，平均投資規模達810萬美元，比2010年增加208萬美元，增幅達34.6%。在全國省區中，境外投資規模，江蘇排名在浙江、山東之后居第三位。全省境外投資領域從具有比較優勢的紡織服裝、醫藥化工、輕工、機械、電子家電等領域，逐步拓展到資源開發、新興產業、技術研發、營銷網絡等領域。
3. 民營企業“走出去”步伐快，成績好。截止2011年2月的數據，全省共批準民營企業設立境外企業、機構累計1156家，累計中方協議投資額36.57億美元，其中超1000萬美元項目68個，超5000萬美元的項目12個。江蘇民營企業“走出去”由原來小打小鬧的貿易為主，發展到境外開發大宗資源、跨國并購、建設境外經貿合作區等大項目。境外投資形式從單一向多樣化發展，從單純出資設立企業到跨國參股并購、境外上市；國別從發展中國家到發達國家，其中，亞洲、北美洲和歐洲是江蘇民營企業“走出去”的重點區域。經過多年的發展，江蘇涌現大量民營企業“走出去”產生的新企業、新項目；境外經貿合作區、產業集聚區的建立，將帶動成批民營企業“走出去”形成產業集群。
三、附加值低、品牌弱、人才少、融資難、環境差成為瓶頸
1. 技術和品牌在國際競爭中處于弱勢地位。在美國《商業周刊》公布的全球最有價值品牌100 強中, 江蘇品牌無一入圍。進一步看, 江蘇的自主品牌，多數集中在紡織和低端電子產品行業, 產業層次低、技術含量低、經濟附加值低。其次是品牌制造商過分滿足于貼牌生產，從屬地位嚴重。
江蘇省知名企業品牌保護意識薄弱, 知名品牌被搶注現象增多。不論被搶注商標的企業放棄原商標另創品牌，或是高價回購，抑或是通過法律途徑撤銷被搶注的商標，都將增加企業的經營成本，延緩其產品占據市場的時間，降低市場份額，削弱競爭力。
2. 缺乏專業化的國際人才隊伍。從目前的情況來看，并購企業在海外的駐派人員多以企業國內的員工為主，這些人員對所在國的語言、文化和經濟缺乏了解，缺乏相應的技術、法律和管理等方面的知識，管理經驗不足，在處理突況和糾紛中往往無所適從，從而對企業的管理和發展帶來了不利的影響，很多并購交易后的企業，在運營過程中并未能夠產生很好的協同效應。
3. 金融投資領域發展水平跟不上“走出去”的步伐。省內企業“走出去”的步伐不斷加快，迫切需要金融機構能夠提供全方位的金融服務。推進國際化發展已經成為國內銀行的必然選擇，同時也為其提供了巨大的發展機遇和空間。
然而，近年來，國際市場上美元的不斷貶值，大大增加了中國海外投資的金融風險。內地金融機構局限于傳統的對沖工具等并購支付手段，難以有效應對國際金融危機所帶來的高度不確定性風險，因此在人民幣不斷升值，外幣特別是美元貶值的趨勢下，海外資產、投資回報變相縮水，產生了因匯率劇烈波動而帶來的巨大損失。
4. 不同源企業文化的沖突。在向外并購的過程中，由于企業文化具有的長期積累性和漸變性特點，很難將企業現有的價值觀移植于新組織的價值體系中。在經營理念方面，外方多數企業提倡互惠互利、講求效率、隨機應變的思想；而中方的企業往往機構臃腫、人浮于事，缺乏市場應變能力，且較少考慮相關方的利益。在職權制度方面，西方管理遵循一系列有序、配套、系統的各職級授權原則，使企業規范運行。而在東方企業文化體系中，以人為本的理性追求，重視情感聯系的信譽氛圍，崇尚禮遇禮節的風尚，形成了具有自身特點的職權分配方式。此外，國內企業投資海外的運作模式，也引起了投資國的擔憂。忽視投資所在國的文化因素，往往是中國企業的一個通病。
5. 商會、行業協會在“走出去”中的作用未能有效發揮。發達國家的行業協會職能比較完善，對內為企業提供生產指導、市場調研、行業管理、中介服務、貿易摩擦預警等，對外則發揮著聯系企業與政府以及國內外市場之間“橋梁”的作用。但反觀我們的行業協會，在其他國家歷次針對中國的貿易摩擦中，卻很少聽到他們的聲音，造成本土企業在應對貿易摩擦方面沒有戰略縱深和回旋余地，政府或企業往往處于孤軍奮戰的局面。
四、江蘇企業突破“走出去”瓶頸的
戰略選擇
（一）選擇以產業價值鏈高端治理者身份進行境外投資，實現發展方式轉型
后危機時期，江蘇以出口導向為特征的經濟發展方式受到了很大挑戰，對外貿易的增長方式亟需從數量規模型向質量效益型轉變。由于國外傳統訂單的減少，低價勞動力、原材料優勢在對外貿易中發揮優勢已經非常困難，擺在江蘇企業面前的是一條“自力更生，自我創造”的新路，創新要素、科技實力、自主品牌、自研核心技術要成為江蘇企業走向世界的基礎抓手。在盡可能短的時間內，江蘇要從全球產業價值鏈的低端完成向價值鏈高端地位攀升，通過產品創新、技術創新、管理創新等連續性創新過程開發自主知識產權的核心技術，全面提高產品質量，打造馳名世界的江蘇品牌。江蘇的企業不能滿足于以往微薄的外貿利潤收入，要從以往的以資源換利潤的短期化盈利模式，盡快轉變為以品牌、核心競爭力維持長期利潤的集約型盈利模式，實現產業發展方式從資源粗放型向技術集約型轉變。
（二）以民營企業為主體，利用全球的分工體系和產業鏈，獲得更高效、更有價值的資源整合
民營企業具有機制靈活、產權清晰、勇于進取、避免政府背景的政治尷尬等優勢。在率先“走出去”的江蘇企業中，民營企業占了大多數，有非常好的基礎。歐債危機的機遇下，江蘇民企更要進一步發揮優勢，在冷靜思考、周詳規劃的前提下展開海外直接投資，制定謹慎穩妥的海外直接投資發展規劃，以規劃為指導方針投入投資運營，將中長期規劃與短期規劃相結合，切不可急功近利，只看短期效應而忽視了長遠利益。在海外選擇投資對象不要貪大求洋，要選擇有競爭力的合適對象。從此前失敗的案例看，中國企業中不少對外投資的目標都是行業內領先的大企業，吃下大企業當然會有更大的影響力，但也更容易引人注目，引發更多的反對，但是海外投資的目的不是為了炫耀國力，充當國際市場的冤大頭。江蘇企業在進行海外投資時應保持低調，謹慎行事，投資入股的最終目的是對企業利益的最大化以及引發更有利于自己的競爭局面。因此，要準確定位自身在國際產業價值體系中的地位和作用，及時調整投資目標；認真考察研究投資項目，多方獲取信息以詳盡評價論證投資項目；小心甄選投資方法，積極與內地企業合作抱團進行投資，避免孤軍奮戰，切實通過國際優勢，資源和產業鏈優勢，保證投資企業的利益最大化。
（三）培養造就獨立完整的產業鏈條，依托日趨成熟的流通企業反向整合制造業，形成“制造業+資本+品牌+市場”的結構
江蘇近年來涌現出不少服務于消費終端的零售業巨頭，如果能夠依托高水平的零售終端反向整合制造業產業鏈，有利于制造業研發、生產水平走上新臺階，在此基礎上形成“制造業+資本+品牌+市場”的完整產業鏈條式結構，不失為一條在產業發展高水平定位上“走出去”的好辦法。以家電業為例，以往的家電企業通過各地的銷售公司向蘇寧這樣的大型零售終端供貨，然而在價格上不能滿足零售業巨頭“薄利多銷”的要求，蘇寧希望利用自己的渠道優勢迫使家電企業做出價格讓步，這正說明“逆向整合”時代正在來臨。在這之后，包括海爾等在內的知名大企業都開始從組織結構上進行了調整，成立了新的直接對接大型連鎖企業的大客戶部，開始與連鎖企業展開緊密、大規模的合作，與這些連鎖企業的業務也越做越大；也有一些零售商嘗試介入制造，以OEM形式做自己的產品。這些跡象表明，制造業與流通業的融合是以流通企業反向整合制造業為標志的，許多制造企業的產品設計、研發、定價、渠道均以流通業的要求為準繩，甚至專門為大型零售商制定了新的生產標準；財大氣粗的流通業巨頭也樂意將資本注入后向制造商，實現制造與銷售的資本融合；未來零售商整合制造企業建立品牌的時代不會太遠，歐美已經有很多零售商整合制造品牌的例子。江蘇企業“走出去”也要利用好這一新趨勢，以日趨成熟的流通企業反向整合制造業，以高端產業鏈條式結構向海外擴張。
（四）形成“三角骨”構架，即研發產業向歐美發達國家傾斜，成熟勞動密集制造業向東盟以及東南亞地區發展，能源需求型產業向中亞、南美、非洲地區發展的區域分布
江蘇的研發產業“走出去”要積極利用歐美國家的技術、人才、實驗室研發優勢，抓住歐債危機期間，歐美國家許多知名企業、品牌缺少資本，而在全球尋找資本支持的機遇，通過資本運作強勢，參與資本技術平臺上的合作，積極引進國外的技術人才優勢資源，與本國企業資源積極融合，在更高層次上實現企業核心競爭力的優勢。
江蘇勞動密集型產業鏈已經相當成熟，許多勞動密集型產品項目本身還有很高商業價值和利潤空間，這類產業也要積極走向海外。紡織業、傳統制造業等產業要積極利用東盟以及其他東南亞地區的勞動力成本低，勞動素質高的優勢，向海外轉移。江蘇企業要積極在海外開拓工業園區，建設經濟合作區，利用東南亞國家急于發展經濟而向投資國提供的財政、稅收、審批優惠待遇發展具有比較優勢的產業項目。
未來江蘇資源類企業“走出去”，要積極通過海外資源類投資項目, 開發緊缺的石油、天然氣、森林、木材加工、造紙、采礦、海洋漁業等自然資源，滿足經濟不斷發展的資源和能源需求。因此，對外直接投資在區位選擇上，應重點選擇資源稟賦比較富裕的國家和地區。例如, 為彌補能源不足, 應該重點選擇俄羅斯、哈薩克斯坦為主的中亞國家, 以伊朗為主的中東國家，以委內瑞拉為主的拉美國家等。為了彌補礦產資源的不足, 應該選擇印尼、越南的錫礦, 南非的黃金、鉑金、釩, 澳大利亞的鐵、鋁、鎳, 拉美一些國家如巴西的鐵礦、秘魯和智利的銅礦等。為了彌補林業資源的不足, 應重點選擇東南亞國家, 菲律賓、馬來西亞、印尼等, 澳洲的新西蘭, 非洲赤道幾內亞、剛果、利比里亞等。為了彌補漁業資源的不足, 則應重點選擇漁業資源比較豐富的一些臨海國家, 如東南亞、南太平洋和西非國家，以及選擇適宜的公海海域加強，資源開發。
（致謝：江蘇省社會科學院經濟所姚曉霞副研究員與張噸軍博士在課題討論中提出的有益建議，被本文采納，特此表示感謝，作者文責自負。）
[參考文獻]
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第8篇：天然氣公司盈利模式范文
關鍵詞：新會計準則；結構；特點；意義
財政部于2006年2月15日全面推出了由1項基本準則和38項具體準則組成的企業會計準則體系。這是我國經濟生活中的重大事件，在中國會計發展歷史上具有里程碑的意義。
一、 會計準則體系的框架結構
新會計準則體系是一個有機整體，由1個基本準則、38個具體準則和1個應用指南構成。
1. 基本準則
基本準則由11章50條構成。基本準則處于新會計準則體系的第一層次。基本準則涉及整個會計工作和整個會計準則體系的指導思想和指導原則，對38個具體準則起統馭和指導作用，各具體準則的基本原則均來自基本準則，不得違反基本準則的精神。
修訂后的基本準則與1992年的基本準則比較，呈現以下五個特點：
（1） 繼續堅持我國基本準則的定位。國際會計準則體系中《編制財務報表的框架》的內容與我國的基本準則有相似之處，但該框架不作為準則體系的組成部分，主要是用于指導準則制定機構的制定工作。我國已經有了基本準則，十多年來已被理論界和實務界所接受。所以，這次修訂基本準則，沒有將原來的基本準則改為類似于國際會計準則理事會的《編報財務報表的框架》，仍沿用《企業會計準則－基本準則》的形式，只對其中的部分內容做出修改。
（2） 對會計目標進行修改。會計目標是財務會計最終要達到的結果。在國外，也稱為財務報表的目標。根據會計的本質和國內外會計實踐，修訂后會計的基本目標是：“企業會計應當如實提供有關企業財務狀況、經營成果和現金流量等方面的有用信息，以滿足有關各方面對信息的需要，有助于使用者做出經濟決策，并反映管理層受托責任的履行情況。”基本準則根據這些新情況對會計目標有關內容作出了相應的修改。
（3） 對會計一般原則進行完善。原基本準則中的一般原則，具體規定了12項原則。國外一般稱為會計信息或財務報表的質量特征。本次修改將原一般原則改為會計信息的質量要求。這樣更能體現本章的內容實質。此外，在原來12項一般原則基礎上，增補了會計的經濟實質重于法律形式的原則要求，這也是近年來國際上通行的要求，另外，本次修訂同時對原12項原則的內容也作了適當的補充和完善。
（4） 對會計要素的定義作了重大調整。這次重大調整的主要原因是，2000年國務院的《企業財務會計報告條例》中，對資產、負債、所有者權益、收入、費用、利潤等六大會計要素進行重新定義，取代了原基本準則中關于會計要素定義的規定。基本準則修訂后的這部分內容完全是按照《企業財務會計報告條例》的規定進行的，而且是本次基本準則修改的核心部分。除了修改六大會計要素的定義外，還吸收了國際準則中的合理內容，例如，在利潤要素中引入國際準則中的“利得”和“損失”概念。
（5） 對財務報告進行修改。本次修改刪除了財務情況說明書的提法，將第九章財務報告改為財務會計報告。在語言表述上做到中國化和通俗化，便于理解、操作和執行。
2.具體準則
具體準則共有38項，其中，新制定的會計準則22項，以前制定、現在修訂的16項。這38項具體準則基本涵蓋了各類企業的主要經濟業務。具體準則處于會計準則體系的第二層次，是根據基本準則制定的、用來指導企業各類經濟業務確認、計量、記錄和報告的規范。
具體會計準則分為一般業務準則、特殊行業的特定業務準則和報告準則三類：
(1)一般業務準則。它主要規范各類企業普遍適用的一般經濟業務的確認和計量要求。包括存貨，會計政策等具體準則項目。
(2)特殊行業的特定業務準則。它主要規范特殊行業的特定業務的確認與計量要求。包括石油天然氣開采，生物資產等準則項目。
(3)報告準則。主要規范普遍適用于各類企業的報告類準則，如財務報表列報，現金流量表等準則項目。
3.企業會計準則應用指南
企業會計準則應用指南處于會計準則體系的第三個層次，是根據基本準則和具體準則制定、指導會計實務的操作性指南。企業會計準則應用指南主要解決在運用準則處理經濟業務時所涉及的會計科目、賬務處理、會計報表及其格式，類似于以前的會計制度。鑒于這次會計準則體系改革的幅度很大，如果由企業自行設計科目報表可能會出現混亂的局面，所以財政部制定了企業會計準則應用指南。
二、 會計準則體系頒布和實施的意義
第一，有利于我國融入國際經濟體系。要使中國融入國際經濟體系，會計作為商業通用語言，必須國際化。會計國際化的關鍵點之一就是會計準則的國際化。改革開放以來，我國會計制度建設取得了長足的進步，但現行企業會計制度仍然存在不足之處，與國際會計準則之間還有相當的差異，在經濟全球化的今天，減少或消除我國企業會計準則與國際會計準則的差異，使我國企業會計準則與國際會計準則進行充分協調，可以提高我國企業會計信息在全球經濟中的可比性，降低我國企業信息報告成本和融資成本，有利于推進我國當前實施的企業“走出去”戰略。因此，制定一套在充分考慮我國國情的基礎上，與國際會計準則充分協調的新會計準則體系是我國融入國際經濟體系的迫切需要。
第二，有利于建立和完善現代企業制度。建立和完善現代企業制度需要高質量的會計信息，沒有高質量的會計準則，就不可能有高質量的會計信息。新的企業會計準則體系貫徹了先進科學的會計理念，從中國的實際出發，借鑒了國際會計準則中適合中國國情的會計政策和程序，使企業提供高質量的會計信息有了制度保證。新會計準則體系的頒布和實施必將對建立和完善現代企業制度產生積極的影響。
第三，有利于提高會計人員的職業水平。從整體看，與我國迅速發展的經濟對會計人員職業水平的要求還有一定的差距，與國際上先進國家的會計水平相比，差距更大。提高會計人員整體的職業水平，增強其職業判斷能力，成為我國會計界面臨的一個重大課題。提高會計人員的職業水平一靠培訓，二靠在實踐中鍛煉。以新會計準則體系培訓為契機，將國際上先進的會計理念和先進的會計方法傳授給會計人員，將有利于會計人員職業水平的提高；實施新會計準則體系，將使會計人員有機會在會計實踐中鍛煉和提高職業判斷能力。
第四，有利于提升我國會計的國際地位。新準則體系的建立，有利于我國更快地實現制定高質量的會計準則的目標，促進全球會計領域的交流與合作，增強我國在國際會計領域的影響力，從而有利于進一步提高我國會計的國際地位。
三、 會計準則體系的特點
新會計準則體系較好地處理了借鑒國際慣例與立足國情的關系、繼承與發展的關系、科學規范與便于理解和操作執行的關系。所以，與以前頒布類似的會計規范相比，新會計準則體系表現出如下特點。
第一， 科學性。首先，科學性體現在其會計理念的科學性。新會計準則體系比以往更加關注企業資產的質量，更加強調對企業資產負債日的財務狀況進行真實、公允地反映，更加強調企業的盈利模式和資產的營運效率，而不僅僅是營運效果。其次，科學性體現在其體系結構和表述的科學性。新會計準則體系是由基本準則、具體準則和應用指南構成的一個有機整體。在這個有機整體中，既有一般的原則指導，又有實務的操作指南，既體現了國際協調性，又密切結合中國實際。新會計準則體系體例合理、表述清晰、定義科學，是一套質量較高的會計準則體系。最后，科學性還體現在其會計政策和方法的科學性。新會計準則體系保留了在我國行之有效的會計政策和方法，剔除了一些不合時宜的、舊的會計政策和方法（如存貨計價的后進先出法等），引進了一些符合中國實際的、新的會計政策和方法（如在合并會計報表中引入實體理論等）。
第二， 全面性。縱向上看，基本準則、具體準則和應用指南是一個有機整體；橫向上看，38項具體準則和1個應用指南基本上涵蓋了各類企業的主要經濟業務。這些業務不僅包括以前的一些常規業務，而且包括了隨著經濟活動的發展而出現的新業務（如金融工具、套期保值等）。即使將來出現具體準則沒有涵蓋的新經濟業務，企業也可以根據企業基本準則進行判斷和處理。
第三， 可操作性。新會計準則體系不僅對會計確認、計量、記錄和報告提供了一般的原則指導，而且對如何運用會計準則提供了操作指南。在新會計準則體系中，應用指南以會計人員喜聞樂見的會計科目和會計報表的形式對如何運用會計準則作出了規范，避免了會計人員在具體運用時出現無所適從的情況，避免了在實施新會計準則體系時可能出現的混亂局面。
第四， 與國際會計準則之間的充分協調性。新會計準則體系借鑒了國際會計準則中適合中國實情的內容，絕大部分會計政策與方法與國際會計準則的要求是一致的。從總體上看，我國新會計準則體系與國際會計準則之間保持了高度的協調性（或趨同性），但同時，新會計準則與現行的國際會計準則之間也存在一定的差異，表現在如下幾個方面：公允價值的應用；企業合并的會計處理方法；關聯方的披露；政府補助的會計處理；資產減值的會計處理。
第五， 層次性。新會計準則體系具有明顯的層次性。基本準則處于會計準則體系的最高層次，它是制定具體準則和應用指南的依據，也是指導會計實務的規則。具體準則處于會計準則體系的第二個層次，它是根據基本準則制定的對各類企業經濟業務確認、計量、記錄和報告的規范。應用指南是根據基本準則和具體準則制定的、指導企業進行會計實務的操作指南。新會計準則體系的這三個層次相互聯系、各有分工。
第六， 動態性。新會計準則體系是一個開放的系統。當實務中出現更科學的會計處理方法時，可以對應用指南進行修訂，使新會計準則應用指南中體現實務出現的新的、更科學的會計處理方法。
作者單位：廣東培正學院
參考文獻：
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論文提要：近年來，為順應經濟全球化的需要，我國不斷簡化手續、放寬限制，大力支持有條件的企業“走出去”，但對企業后續的金融支持還不夠重視，一些配套措施沒有及時跟上。本文提出構建“走出去”金融支持體系的總體思路和具體措施，認為我國應當把零散的金融措施納入一個基于國家戰略角度的金融支持框架，明確政策性金融與商業性金融的職能分工，依據海外投資的不同類型、不同發展階段實行有差別的支持政策，構建一個多層次、寬領域、分階段推進的金融支持體系。
實施“走出去”戰略，是我國經濟發展的現實需要，目的在于利用國內國外兩種資源、兩個市場，以增強中國經濟發展的動力和后勁，對于促進我國國民經濟持續、快速、健康發展有著極其重要的戰略意義。但海外投資是一項高風險經濟行為，一些國際經驗較為欠缺、競爭優勢并不明顯的企業在這一過程中會遇到一系列問題和困難，其中最為突出的是資金實力和抗風險能力較弱，難以解決海外投資過程中遇到的資金和風險保障這兩大“瓶頸”問題。為幫助“走出去”的企業在國際市場上站穩腳跟、做大做強，我國應借鑒國際經驗對海外投資金融支持體系進行戰略性安排，從制度和政策層面入手加大 “走出去”的金融支持力度。這既是世貿規則下所允許的政府干預與扶持行為，也是“走出去”戰略取得成功的關鍵所在。
一、構建“走出去”金融支持體系的總體思路
正常市場條件下，商業性金融是一切經濟活動的融資主渠道，但海外投資活動中的高風險性及國家風險因素等特點，使商業性金融在很多具體領域與項目上不敢、不愿或無力涉足。從發達國家的經驗看，在海外投資發展初期，由政府提供后盾支持的政策性金融一般都是金融支持的主導力量。政策性金融以國家信用為支持，通過向海外投資企業及參與的金融機構提供條件相對優惠的融資支持與風險保障，使海外投資的起始風險點相對降低，從而使社會中商業性資金介入意愿增強，吸引更多資金參與海外投資。當海外投資企業逐步發展壯大，商業性金融進入的深度和廣度足以支撐企業發展時，政策性金融再逐步淡出，從而形成政策性金融與商業性金融相互補充、相互促進的良性互動。
目前，我國海外投資還處于起步階段，海外企業規模小，資金實力不足，商業性金融出于自身利益考慮，大多不愿意承擔企業發展初期的風險，貸款條件苛刻且金額有限，遠遠不能滿足企業的融資需求。政策性金融雖然承擔了較多的金融支持職責，但在國家財力有限的情況下，“僧多粥少”的局面不可避免，資金供需矛盾十分突出。為有效解決這一問題，我國應當確立政策性金融和商業性金融分工合作、協調發展的金融支持體系，國家通過政策引導和扶持，鼓勵商業性金融采取多種形式，為企業“走出去”提供配套資金支持，同時充分發揮政策性金融的引導、輔助與補充作用，通過政策性金融的拓展，帶動更多商業性資本和民間資本介入。
二、圍繞國家戰略和產業發展要求確定金融支持重點
走出去”既是企業戰略，也是國家戰略。在金融支持方面，政策性金融與商業性金融應當根據不同行業、不同企業的特點合理進行分工，突出支持重點，充分體現海外投資的國家利益和產業政策導向。
（一）根據企業類型確定支持重點
從投資目的上看，“走出去”企業大致可以分為資源開發、市場開拓、技術和品牌獲得以及勞務輸出四種類型。其中，資源開發型投資對于緩解我國資源緊張局面、保證工業對能源和原材料的需求具有重要的戰略意義，國家應當對這類投資提供專門的政策性金融支持，鼓勵企業擴大對資源開發業的投資。由于這類投資資金需求量大，投資周期長，投資風險也大，為保證企業獲得充足的資金供應，國家可以設立專項基金，由政策性金融機構提供長期低息貸款，包括前期費用、勘查資金、專利使用費、其他取得資源開發權所需資金等。投資金額特別巨大的，政策性金融機構還可以采取股權融資的方式，先占有海外投資企業的部分股權，一旦企業經營步入正軌之后，再將所持股權轉讓給其他的投資伙伴，從而分擔企業的投資風險，減輕企業的資金負擔。對于勘探開發境外石油、天然氣、木材、礦產等國內短缺資源的企業，其自產產品運回國內，國家應當給予進口配額、稅收和外匯等方面的優惠政策。在其他類型的投資中，政策性金融的支持重點應當放在帶有國際合作性質或涉及國家戰略利益的投資項目上，優先考慮擁有自主品牌和自主知識產權的高新技術產業、能夠帶動大宗物資出口的境外承包工程項目以及家電和輕紡等具有比較優勢的領域。對于企業自主的投資行為，特別是一些規模小、競爭力不強的投資項目，則以商業性金融支持為主，要求其自籌資金、自擔風險，充分發揮現有商業銀行境內外分支機構的作用。與此同時，政府部門通過放松管制、簡化手續創造一個寬松的政策環境，支持企業采取多種融資方式在境內外融資，推動有條件的企業在國內外資本市場發行股票、債券，拓寬資金來源渠道。
（二）根據企業發展階段確定支持重點
按照企業生命周期理論，企業發展一般會經歷四個階段：創業期、成長期、成熟期和持續發展期（或衰落期）。一般而言，“走出去”的企業在前兩個階段各種投入比較多，流動資金短缺，由于在當地缺少信用記錄，再加上經營情況不理想、不熟悉東道國的金融和法律環境等原因，“融資難”的問題比較突出。此時，國家要加大政策性金融的支持力度，一方面通過提供優惠貸款、財政貼息、內保外貸、稅收減免等手段解決制約企業發展的資金瓶頸，提高企業的自生能力；另一方面，通過與東道國簽訂投資保護協定、提供出口信用保險和風險管理咨詢等方式為企業提供有力的風險保障，避免企業因非正常原因遭受財產損失。一旦企業在國外市場站穩腳跟并實現盈利，能夠憑借自身信用籌集資金，政策性金融就可以逐步退出，轉而由商業性金融充當企業資金供應的主渠道。
（三）根據企業投資方式確定支持重點
近年來，我國企業對外直接投資的方式日趨多樣化，除傳統的設備、技術、現金投資外，逐步出現了并購、參股、換股或BOT等更為靈活的投資方式。2005年，我國通過收購、兼并實現的直接投資占到當年流量的一半。國內企業通過并購可將其優勢與國外企業的強項相結合, 形成協同優勢；或通過并購獲得帶有壟斷性、稀缺性資源, 包括具有特殊價值的人力資源和專有技術等。隨著我國參與經濟全球化程度的加深，特別是隨著我國企業國際化經營水平的提高，跨國并購將成為我國企業“走出去”的主要方式。大型跨國并購往往會涉及巨額資金籌集，不僅項目前期投資數額巨大，并購后的整合階段也需要持續的資金投入，因此，能否獲得強有力的資金支持是并購成功的關鍵因素。為了積極有效地運用跨國并購方式，培養更多的世界級跨國公司，我國應當將跨國并購列為政策性金融支持的重點，在政策和資金上予以扶植和鼓勵。對于采取現金并購方式的企業，政策性金融機構可以通過銀團貸款、股權融資、對外擔保等方式為其提供多層次的資金來源，外匯管理部門則適當放寬外匯匯出限制，滿足其合理的用匯需求。對于采取股票置換、資產折股等其他并購方式的，有關部門要完善管理規定，研究制定配套政策。同時，我國還要大力推動投資銀行業的發展，充分發揮投資銀行在跨國并購中的專業顧問和媒介作用，積極開展銀企聯合或戰略合作，鼓勵企業采取股票上市、發行債券、杠桿收購、海外存托憑證等手段拓寬融資渠道，逐步減少對政策性金融支持的依賴。
（四）根據企業投資地域確定支持重點
境外企業出現“融資難”既有自身的原因，也與東道國投資環境欠佳有一定的關系。截至2005年底，我國對外直接投資企業遍布全球163個國家和地區，其中一些發展中國家國家和地區的投資環境還不夠成熟，金融市場欠發達，對外國投資者采取一些限制性政策，致使我國企業在當地很難獲得穩定的、低成本的資金來源，這在一定程度上也影響了我國企業在這些區域的投資規模。從發展趨勢看，廣大發展中國家（包括經濟轉軌國家）擁有眾多的人口和龐大的消費群體，自然資源豐富，經濟增長較快，并且我國的許多產業相對于其國內產業具有較強的競爭優勢，是許多國內企業進行對外直接投資理想的目標國。為進一步拓展對外直接投資市場的多元化，鼓勵企業擴大對發展中國家的投資，我國應當對這些有資源、有市場、有效益和雙邊關系友好的國家和地區提供更多的政策性金融支持，以彌補商業性金融的不足，免除企業的后顧之憂。
三、“走出去”金融支持的具體措施
（一）盡快研究制訂《海外投資法》等專項立法，建立完善我國海外投資的法律體系
目前，國內還沒有一部完整、全面規范海外投資行為的法律，立法滯后造成多頭管理、責任不清、監管不力等體制性問題，不利于我國對海外投資進行統籌規劃，影響“走出去”戰略的有序推進。為保證海外投資政策的系統性、長期性和穩定性，我國應借鑒世界各國的成功經驗，盡快制訂《海外投資法》等相關法律，將現有的海外投資政策和條例納入法制化的軌道，建立和完善海外投資的制度保障體系、監管和調控體系、金融支持體系以及市場服務體系。為有計劃、有重點、有步驟地推動企業“走出去”，防止盲目投資和重復建設，《海外投資法》應當對中國海外投資方向、投資主體、投資方式、組織結構、地域分布、產業布局、金融支持等進行法律上的規范和指導，同時加強對海外投資市場經營秩序的監管，避免惡性競爭。此外，《海外投資法》還應明確海外投資監督制度，對企業“走出去”以后的發展狀況給予積極關注，注重提高“走出去”的質量和效益，提高境外項目的成功率、境外企業的存續率和對國民經濟的貢獻率。根據我國的具體情況，應針對不同的投資主體，采取相應的監管措施，對于國有企業，監管重點是建立境外國有資產管理制度、經營責任制度和健全考評、評價體系，確保國有資產的保值增值；對于民營企業，要著重防止投資移民、資本外逃和境外非法經營等問題。
（二）進一步改變“寬進嚴出”的外匯管理政策，為企業“走出去”提供外匯便利
“走出去”必然涉及跨境資金流動，企業在外匯管理方面的需求主要有：取消在外匯資金來源審核、購匯審核、利潤匯回等方面存在的不必要的限制；適當延長境內公司對境外投資企業出口收匯核銷期限；簡化對外擔保的審批和履約核準手續；放寬境外放款在資格條件和資金來源方面的要求；境內外資金集中管理和調撥；非貿易項下資金有效運作和高效管理；規避匯率風險、提供更多金融創新產品等。隨著我國經濟融入全球化的程度不斷加深，在外匯短缺時期形成的管理思路和政策亟需改變，外匯局應當在審慎監管、風險可控的前提下，不斷提高用匯和匯出的便利化程度，滿足企業合理的業務需求。
（三）支持中資銀行的國際化經營戰略，為“走出去”企業提供本地化、多元化的全方位金融服務
實證研究表明，銀行海外分支機構的增長和分布與一個國家的對外投資具有一致性，相關度幾乎達100%。外資銀行進入中國的一個重要原因就是奉行“跟隨客戶”的戰略，大多以本國企業為主要的目標客戶群體。近年來，我國對外直接投資的規模不斷擴大，企業實力逐步增強，為金融機構開展國際化經營創造了有利時機。2006年，國內幾家大銀行都加快了海外發展的步伐，中國建設銀行收購美銀亞洲，中國銀行收購新加坡飛機租賃有限責任公司，中國工商銀行收購印尼Halim銀行。今年，國家開發銀行成功入股巴克萊銀行，更是我國最大的一筆海外投資。中資銀行通過在境外新設網點和開展跨國并購不僅能夠增強海外競爭力和影響力，也可以為境外中資企業提供更全面的金融服務，實現銀企戰略合作。
（四）支持國內銀行開展業務創新，滿足企業“走出去”多樣化的融資需求
目前，國內中資銀行還缺乏清晰的市場定位和明確的發展戰略，同質化競爭嚴重，業務品種高度相似，客戶群體相對集中，金融創新意識和自主創新能力明顯落后于外資銀行。由于對中資銀行的服務不滿意，一些有意“走出去”的企業都會考慮和外資銀行成為全球合作伙伴。為防止優質客戶流失，中資銀行必須改變傳統的盈利模式，加快金融創新步伐，針對不同類型的海外投資企業設計金融產品，提供差異化的金融服務，如離岸金融服務、提供股權融資、出口應收賬款質押貸款、海外資產抵押貸款等形式多樣的業務品種。
（五）明確政策性金融機構的職能定位，改革政策性業務的運作機制
我國行使官方出口信用機構的職能、為“走出去”提供信貸支持和投資保險的主要是國家開發銀行、中國進出口銀行和中國出口信用保險公司等三家政策性金融機構。由于我國尚未對政策性金融機構立法，在管理中存在一些模糊地帶，例如，如何定義政策性業務與商業性業務，如何確保有需要的企業能夠獲得低成本的政策性資金支持，如何處理銀行因經營政策性業務造成的損失等。另外，對于一些高風險的海外投資項目，商業銀行往往不愿涉足，尤其是一些動蕩地區的海外企業，更是難以獲得商業銀行的信貸支持。為打消商業性金融機構的顧慮，國家可以通過海外投資保險等政策性保險來分擔企業和銀行的風險。目前，我國政策性保險的滲透率遠遠低于發達國家平均水平，這里既有市場宣傳力度不夠、企業風險意識較差等原因，也和中國出口信用保險公司的業務品種少、承保能力弱有一定的關系。要推動政策性保險的發展，必須多管齊下，中央財政撥付專項基金用于特定項目的保險，各級政府可以視情況對投保企業進行保費補貼，鼓勵更多企業參保，同時企業也要強化風險意識，學會自我保護。
