商業銀行盈利模式精選(九篇)

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第1篇：商業銀行盈利模式范文

我國商業銀行收入的來源主要是凈利差。而從國際金融監管環境的變化及我國金融業改革開放、經濟結構調整的進程來看,我國銀行業傳統的依靠規模擴張的盈利模式不僅有悖于商業銀行的經營規律,也與銀行業國際化發展趨勢不相適應。在此背景下,研究商業銀行的盈利模式轉型具有重要的理論意義和現實意義。

一、商業銀行盈利模式一般概述

(一)商業銀行盈利模式的基本含義。所謂商業銀行盈利模式,就是指商業銀行在一定經濟與市場環境下,以一定資產負債結構為基礎的主導財務收支結構。西方國家的商業銀行實行綜合經營,金融產品豐富,商業銀行很大一部分營業收入來自于金融投資工具帶來的非利息收入。

(二)商業銀行利差主導型盈利模式。我國的商業銀行,特別是中小商業銀行仍然以經營傳統的銀行業為主,存貸差仍然是其收入的主要來源,股份制商業銀行貸款占資產的比重都在50%左右。全國性股份制中小商業銀行中間業務收入的比重都在10%左右,表明銀行的大部分業務收入還是來源于銀行存貸款利息收入。

(三)商業銀行非利差主導型盈利模式。非利差主導型盈利模式是以零售銀行業務、中間業務和私人銀行業務為載體,有著層出不窮的銀行產品,涵蓋了綜合、金融中介和業務顧問等,起到金融服務的功能。

二、我國商業銀行盈利模式存在的問題

(一)我國商業銀行盈利模式轉型的內因。業務品種較少,中間業務較弱。我國商業銀行在相當長的時期內由于體制的束縛,商業銀行資金運用渠道有限且手段單一,只有發放貸款、銀行存款、債券投資、同業機構往來等,而且我國商業銀行以規模擴張為主要手段,沒有重視業務品種的開發。

產品供求矛盾,客戶體驗欠佳。我國商業銀行的服務水平很低,經營網點和渠道的布局不合理,從業人員缺乏應有的競爭和服務意識,客戶群體的細分不到位,忽視了普通客戶群體的價值,普通客戶群體中的利潤沒有得到足夠重視。

(二)我國商業銀行盈利模式轉型的外因。利率市場化的沖擊。利率市場化終將倒逼商業銀行盈利模式改革,利率市場化對商業銀行盈利的直接沖擊是:當前在利潤來源中占最主導的批發銀行業務將面臨萎縮的困境,商業銀行貸款利率議價能力將下降,在存款市場上的利率定價將處于被動地位,預期中存款利率的上浮和貸款利率的下降最終將收窄商業銀行的存貸利差,減少利差收入,直接沖擊利差主導型盈利模式。

三、我國商業銀行盈利模式成功轉型的建議

(一)重視傳統利差收入,維持合適的利差水平。盡管隨著利率市場化的逐步推進和銀行業競爭的加劇,使傳統利差收入占比不斷降低,但傳統利差收入仍然是我國商業銀行最重要的收入來源。從發達國家和地區銀行業的發展經驗來看,利息凈收入的相對穩定是商業銀行盈利模式轉變的基礎,所以我國商業銀行對利息收入業務應該繼續高度重視。

(二)大力發展新型的中間業務,提高差異化水平。在銀行業競爭新形勢下,我國商業銀行需要借鑒發達國家和地區銀行業的發展經驗,通過發展創新型的中間業務來提高競爭水平,如發展風險低、收益高的咨詢評估類業務;發展信用融資類中間業務;可以大力發展投資銀行業務;發展理財咨詢、理財規劃等業務;發展電子銀行業務,等等。通過發展這些創新型的中間業務,可以提高中間業務的收入,提高差異化水平。

(三)加強成本管理力度,提高盈利水平。為了降低成本,商業銀行要提高經營管理效率,建設信息技術平臺,通過按網點、按業務、按客戶實施綜合的成本管理。另外,應借鑒發達國家和地區銀行業的發展經驗,擺脫盲目的通過增設分支機構和營業網點來促進銀行增長的模式,而是通過發展自助銀行業務、網上、電話銀行來提高電子化水平,從而降低銀行的經營支出,提高商業銀行的獲利能力。

(四)細分市場,提供區別服務。商業銀行要通過提高服務質量增強自己的競爭優勢,樹立以客戶需求為中心、客戶價值至上的經營理念,滿足客戶的多元化、個性化需求,按某些標準對客戶進行分類,推出適合不同類型客戶的服務,這也是我國商業銀行在轉變盈利模式的過程中提高商業銀行盈利水平的一個重要途徑。

第2篇：商業銀行盈利模式范文

1.對商業銀行資產業務的沖擊。在互聯網金融模式下，互聯網平臺利用大數據和云計算大大降低了信息不對稱和交易成本，使得資金供需雙方對對方信息基本實現完全了解，在一定程度上取代了商業銀行的信息中介功能。目前我國已經有拍拍貸、阿里小貸等多家互聯網公司介入P2P融資平臺領域,而且業務規模增長迅速。與傳統商業銀行相較，互聯網金融在提供中小企業融資及個人消費貸款等方面具有獨特的優勢。例如，阿里小貸以借款人的信譽發放貸款，借款人不需要提供擔保，貸款審批流程簡單、放款速度快。互聯網金融這種操作簡便、流程快捷的融資方式已經對商業銀行的傳統融資模式形成沖擊。中國投資有限責任公司副總經理謝平預測，20年后“互聯網金融模式”可能形成一個既不同于商業銀行間接融資、也不同于資本市場直接融資的第三種金融運行機制。

2.對商業銀行支付中介功能的沖擊。互聯網金融支付功能的核心是移動支付與第三方支付。第三方支付就是與各大銀行簽約、并具備一定實力和信譽保障的第三方機構提供的交易支持平臺。例如,支付寶提供代購機票或火車票,代繳水、電、煤氣、電信等公用事業費用,保險和基金、代票等多種支付結算服務。移動支付主要指通過移動通信設備、利用無線通信技術來轉移貨幣價值以清償債權債務關系。近年來我國移動支付發展迅速，出現了短信支付、語音支付、二維碼掃描支付、手機銀行支付、刷臉支付等移動支付方式。互聯網金融這種方便快捷的支付服務將使商業銀行的支付中介功能邊緣化，并使其中間業務受到替代，這在一定程度上也會影響商業銀行的負債業務和資產業務，進而影響銀行的盈利能力。

3.對商業銀行盈利方式的沖擊。目前,我國商業銀行的經營和盈利模式大都仍停留在傳統的粗放式增長階段，利差仍是商業銀行盈利的主要來源。從商業銀行傳統的價值創造和實現方式看，其目標客戶主要是對貸款有穩定需求的大企業客戶以及高端零售客戶，他們對金融產品和服務的基本訴求是安全、穩定、低成本和低風險。銀行憑借規模經濟、專業知識和復雜流程向客戶提供安全、穩定、低成本和低風險的金融產品與服務。在互聯網金融模式下，目標客戶群體發生了改變，以中小企業客戶及年輕消費者為主體，他們對金融產品和服務的基本訴求是方便、快捷、參與和體驗，追求多樣化、差異化和個性化服務。因此，在互聯網金融的沖擊下，傳統商業銀行基于知識密集和技術復雜的金融產品的優勢被削弱。隨著利率市場化，銀行凈息差收窄及支付中介功能的邊緣化，商業銀行傳統的盈利模式將受到嚴峻挑戰。

二、對商業銀行盈利模式轉型的建議和對策

1.提升互聯網金融發展的戰略地位。互聯網金融對商業銀行的影響和沖擊更多是思維層面上的。在互聯網時代，商業銀行應盡最大可能將互聯網金融上升到全行發展戰略的層面上，從商業銀行的經營理念、發展戰略、企業文化，下到銀行組織結構、操作流程、風險控制、網點建設等，改變對互聯網金融的認知。商業銀行要重新進行市場細分，找準市場定位，切實以客戶為中心，加強客戶的參與和體驗，精簡業務流程，為客戶提供更加快捷、便利的金融服務。重新進行市場定位，實施差異化戰略。商業銀行應根據自己的特點確定目標市場，重新進行市場定位。當前，銀行間競爭同質化的主要原因是目標客戶定位的同質化，大家都在做20%的客戶。因此，商業銀行應將目光轉向那80%的客戶，通過產品、服務、渠道的創新，降低成本，那80％客戶一樣可以產生較大的利潤空間。特別是中小銀行，一定要立足區域和社區，找到適合自己發展的“藍海”，形成比較優勢，而不要深陷“紅海”，去打殘酷的價格戰。只有中小銀行和大型銀行形式了優勢互補，同時凸顯各自的經營特色，那么整個金融市場的競爭才能更加有序。

2.加大互聯網資源的投入。互聯網金融的優勢在于對數據的挖掘和積累，通過數據分析，再有針對性地為客戶提供定制服務。其實商業銀行本身擁有龐大的客戶基礎，其中蘊含著海量數據資源，只要運用得當，就能有效提升產品創新能力和市場營銷。面對互聯網金融的沖擊，商業銀行應加大對互聯網資源的投入，打造自己獨特的金融互聯網模式。大型銀行可以利用自身的資金和技術優勢打造自己的電商平臺，例如中國建設銀行推出的善融商務是以專業化金融服務為依托的電子商務金融服務平臺，為客戶提供信息、在線交易、支付結算、分期付款、融資貸款、資金托管等全方位的專業服務。而中小銀行可以適時地與互聯網企業建立合作，利用他們的平臺獲取客戶資源，加上自身良好的金融服務業務，以實現優勢互補、合作共贏。例如，平安銀行在深入研究了eBay賣家的特點，充分了解eBay賣家在資金周轉方面臨時性、短期性和靈活性等需求的基礎上，為其量身定制了“貸貸平安商務卡”，其融資模式與阿里小貸比較接近。

第3篇：商業銀行盈利模式范文

關鍵詞：商業銀行；零售業務；私人銀行；盈利模式

中圖分類號：F830.33 文獻標識碼：B 文章編號：1674-2265（2015）05-0076-07

一、研究的目的和意義

我國私人銀行業務市場正在逐步擴大。在業務份額日益擴張、競爭日益激烈的市場環境中，商業銀行的私人銀行業務發展正面臨著巨大的機遇與挑戰。根據歐美市場經驗，私人銀行業務帶來的利潤大約為銀行零售業務平均水平的10倍左右，而這項業務在我國卻是剛剛起步，國內商業銀行對于這項新興業務的盈利及利潤等數據公布甚少，但根據已知數據資料分析，目前的盈利水平遠遠沒有達到歐美成熟市場的平均水平，發展潛力巨大。私人銀行業務成為當今國內外知名商業銀行的戰略核心業務，也成為金融服務業中發展最快的領域，競爭十分激烈，國內商業銀行容易走入盲目擴張、不深耕細作、粗放式經營的誤區。因此，開展對國內商業銀行私人銀行業務盈利模式的研究，前瞻性地分析私人銀行業務的現狀和問題，研究發展策略和辦法，具有十分重要的現實意義。

二、國內商業銀行私人銀行業務現狀

（一）私人銀行的發展歷程和特點

1. 私人銀行的概念及發展歷程。

（1）私人銀行的起源及概念。私人銀行（PrivateBanking）起源于17世紀的瑞士日內瓦，是一種私密性極強的專門提供給貴族和富人階層的金融服務。根據客戶需求量身定做投資理財產品，為客戶提供全方位投融資服務，對客戶及其家人提供教育規劃、移民計劃、合理避稅、信托計劃的服務。

（2）國外私人銀行業務的發展歷程。國外銀行從19世紀起經營私人銀行業務，歷經100多年的傳承和積淀，在組織模式的設置、客戶的甄選定位、產品和服務的量身定制以及業務風險的防范控制方面都有自身的特點和較為先進的實踐經驗。這對于從2007年開始起步的國內商業銀行的私人銀行業務發展而言，具有啟發和借鑒作用。

國外私人銀行的機構形式主要有：完全獨立注冊的私人銀行、綜合銀行集團下設的私人銀行、金融顧問公司、投資銀行、私人銀行及事務所以及家庭辦公室。提供的服務模式和商業模式包括：

①顧問咨詢模式，這種模式將資產管理業務置于銀行的核心，利潤的主要來源是資產管理費收入，是一種典型的傭金盈利模式。采取這種模式的銀行包括瑞士寶盛、EFG國際等。

②經紀商模式，這種管理模式主要為客戶和公司自身進行證券買賣提供服務，該模式非常注重于交易，并且業務聯系頻繁。這一模式在美國的私人銀行中占主導地位。

③投資銀行模式，這種模式的產生基于有一部分高凈值人士是企業家，個人財富尚未完全從企業財富中游離出來，需要的是以投資銀行為主的服務模式，私人銀行作為投資銀行的一項輔助業務，通常為超高凈值客戶服務，這一模式包括高盛在亞洲的業務等。

④綜合模式，這種模式基于業務種類之間的協調配合以創造出意義重大的協同效應，在有些國家，這種模式綜合了公司信貸、個人信貸、私人財富管理和投資銀行咨詢服務，盈利的模式多樣化，除了資產管理的手續費收入外，信貸業務的利差收入、投資銀行業務的手續費收入也是盈利的主要來源，一些世界上最大的財富管理公司，如瑞銀集團、美林集團等都采用這種模式。

目前，全球私人銀行的戰略重點已經從銷售、提供自身產品和服務，轉向強調信任的顧問角色，將會提供更廣泛的增值性解決方案。

（3）國內商業銀行私人銀行業務的發展。我國銀監會于2005年首次正式提出了私人銀行的概念：“私人銀行服務，是指商業銀行與特定客戶在充分溝通協商的基礎上，簽訂有關投資和資產管理合同，客戶全權委托商業銀行按照合同約定的投資計劃、投資范圍和投資方式，客戶進行有關投資和資產管理操作的綜合委托投資服務。

2007年3月28日，中國銀行在國內商業銀行中率先成立私人銀行部，在北京、上海兩地開業。同年8月6日，招商銀行總行私人銀行中心開業。2008年3月27日，工商銀行私人銀行在上海成立。截至2014年6月，在16家上市銀行中，明確開展私人銀行業務的已有12家。

我國私人銀行業務是新鮮事物，由于發展歷史短，大多數商業銀行并無太多實踐經驗，正處于從個人理財業務向現代財富管理意義上的私人銀行的跨越之中，目前國內商業銀行開展私人銀行業務大多采取綜合性模式，與海外私人銀行發展中的第4種模式趨同，綜合了公司信貸、個人信貸、私人財富管理和投資銀行咨詢服務，盈利模式除了資產管理的手續費收入外，信貸業務的利差收入、投資銀行業務的手續費收入也是收入的主要來源。但是，目前大部分的收入來源集中在資產管理的手續費收入。從收入結構來看，相對簡單且成本較高，顧問咨詢、家族信托等低成本、高效率、高收益的收入占比較小。

2. 私人銀行業務的特點。

（1）私密性。私人銀行強調服務的私密性，要求為客戶嚴格保密。私人銀行的客戶經理只能與協助該客戶管理分析投資需求、規劃投資目標的相關人士共享客戶信息，并不能以此作為談資隨意泄露或者作為自己品牌的宣傳。如若出現需要客戶本人到場的情況，客戶經理會安排在較為私密的地方接洽。大部分情況下客戶本人不出面，客戶經理可以前往拜訪。不論哪一種辦法，無不體現出這一業務的私密性。

（2）量身定做。與國內外商業銀行的貴賓理財業務不同的是，私人銀行業務不是簡單的批量生產加銷售的服務模式，而是根據每一位客戶的需求量身定做的，在服務和銷售環節可以不拘定式。

（3）一站式服務。私人銀行不僅服務于客戶的個人財富，還可以涉及客戶的企業。私人銀行為客戶提供全方位、一站式金融服務。其中包括為其企業投融資提供全方位的商業銀行服務和投資顧問服務；并可為企業的經營管理提供咨詢建議，同時在客戶企業需要的時候，提供投資銀行服務、法律和財務咨詢等也是私人銀行的重要服務內容之一。

（4）全方位服務。私人銀行可以為客戶的家族財富提供全方位服務。從服務角度看，私人銀行注重家族服務，為客戶提供財富“傳承規劃”服務，強調全方位、全時間段、全空間段的概念服務。

（5）增值服務。作為服務財富頂尖人士的私人銀行業務，蘊含著業務操作范圍外的增值服務，包括健康規劃、家務顧問、教育咨詢等一系列貼身管家式增值服務，時刻體現出私人銀行客戶的尊貴身份。

（二）國內私人銀行業務發展的客戶基礎

2014年，我國私人財富規模大幅增長49.2%，達到22萬億美元，僅次于美國。據預計，到2018年，我國的私人財富將從2013年的22萬億美元增長到40萬億美元，增幅超過80%。

同時，根據招商銀行和貝恩公司聯合撰寫的《2013中國私人財富報告》，到2013年底，我國高凈值人群數量將達84萬人，高凈值人群持有的可投資資產規模將達27萬億人民幣，而且預計未來5年將持續保持增長，年均增速將達到17%左右。這些高凈值客戶及其持有的資產無疑給發展私人銀行業務提供了巨大空間。

1. 私人銀行的目標客戶和客戶細分。私人銀行的目標客戶，主要包括高資產凈值的個人及其持股或控股的企業，為每個客戶群制定差異化的產品和服務。

在私人銀行界，比較通常的客戶細分方法為按照可投資資產額進行劃分，例如，把客戶細分為貴賓客戶（50萬―800萬元）、高凈值客戶（800萬―1億元）、超高凈值客戶（1億元以上），這可以作為一個最基本的細分標準，而在同一個財富水平的人群里，按照風險偏好、職業背景、年齡結構、行為特征等還可以作進一步分層次的細分。

以工商銀行和招商銀行的私人銀行客戶細分為例，工商銀行私人銀行客戶劃分標準為：個人金融資產800萬元（含）―2000萬元為高凈值客戶；2000萬元（含）―1億元為超高凈值客戶；1億元（含）以上為極高凈值客戶。個人金融資產是指個人客戶在銀行的存款、理財、基金、保險（但不含股票、房產）等金融資產總和。招商銀行則以1000萬元為分水嶺，日均資產1000萬元以上的為私人銀行客戶，而這部分客戶又可細分為1000萬元以上的“普通私人銀行客戶”和5000萬元以上的“超高端家庭工作室私人銀行客戶”。

2. 國內財富人群特征。

（1）國內財富人群職業分布。我國千萬富豪主要可分為4種類型：企業主、“職業股民”、“炒房者”和“金領”。億萬富豪主要可分為3種：企業主、“炒房者”和“職業股民”。根據招商銀行和貝恩公司聯合撰寫的《2013中國私人財富報告》調查結果顯示，從職業角度來看，我國高凈值人士仍然以企業主為主，達到60%左右，且在融資服務方面，高凈值人士最希望獲得個人融資和企業融資服務，個人融資需求的提及率達到63%。此外，在企業融資方面，接近30%的高凈值人士希望財富管理機構提供資本市場融資服務，提高投資杠桿。

（2）國內財富人群地域分布。根據《群邑智庫2013胡潤財富報告》， 2013年，北京千萬富豪達到18.4萬人，億萬富豪達到1.07萬人，全國排名第一；廣東有17.2萬位千萬富豪和9600位億萬富豪，排名第二；上海有14.7萬位千萬富豪和8500位億萬富豪，排名第三。天津是增速最快的一個城市，有1.9萬位千萬富豪和1400位億萬富豪，分別比2012年增加11%和12%，全國排名第10。其他增速較快的還有山東、河南、云南、貴州、青海和。6成富裕人士在非一線城市，例如杭州、寧波和佛山，千萬富豪人數均在2萬以上。

3. 私人銀行客戶的需求分析。根據貝恩公司調查，目前國內高凈值人群投資態度以保守或中等風險為主，股票、現金儲蓄以及房地產是該人群最為青睞的投資工具，不過有近20%的人主要靠專業建議進行理財，同時有超過50%的人表示自己有一定的理財知識和經驗，但是仍然需要專業投資建議。金融危機之后，高凈值人群對市場的風險性有了更直觀的認識和更深刻的考慮，對于投資風險更加謹慎，對于投資方向更趨于多元化，且更傾向于回報可靠持久的投資方式。因此，在產品和服務偏好方面，多元化的配置，特別是橫跨貨幣、資本、房地產、貴金屬、衍生品、私募股權、藝術品這種市場的綜合性理財方案，受到了市場的歡迎。與此同時，追求高質量的生活、財富安全、財富繼承、子女教育這種偏好明顯上升。

（三）國內商業銀行私人銀行業務分析

本文選取了幾家有代表性的國內商業銀行2010―2013年私人銀行業務數據，分析國內私人銀行客戶數量、資產及結構等特征。

1. 私人銀行客戶數量增速顯著。因為入圍門檻不同，國內商業銀行私人銀行客戶數量橫向比較并不具有很強的代表性，但是，通過縱向比較也可以看出，國內商業銀行私人銀行客戶數量增勢迅猛。工商銀行私人銀行客戶數從2012年的18000戶增長到2013年的31300戶，增長了73.9%；招商銀行私人銀行客戶數從2012年的12645戶增長到2013年的25496戶，增長了101.6%，翻了一番；而中國銀行私人銀行客戶數從2012年的14250戶增長到2013年的60000戶，增長了321.1%。中信銀行和民生銀行，也分別增長了14.2%和419.1%。

2. 私人銀行管理資產增長明顯。從國內商業銀行私人銀行管理資產的絕對值來看，招行、中行和工行均在2013年突破了5000億大關，其中，招行絕對值最高，管理資產5714億元。從增速來看，從2010至2013年，招行、中行管理資產增速分別為111.4%和171.4%，均超過了100%。

3. 2013年國內商業銀行私人銀行客戶、管理資產、戶均資產情況。2013年，在工行、招行、中行、中信和民生銀行中，客戶數量最多的是中國銀行，達到60000戶，管理資產數量最大的是招商銀行，為5714億元，同時，招商銀行的戶均資產為2241萬元，也是最高的。

三、國內商業銀行私人銀行業務盈利分析

（一）私人銀行業務盈利能力尚不顯著

國內商業銀行的私人銀行業務正處于發展初期，配套的服務設施、人員配備、增值服務等投入可觀，除了常規金融服務，私人銀行客戶在藝術品投資、家庭健康、商旅服務、慈善活動、體育賽事等方面均需求旺盛。因此，商業銀行為私人銀行客戶提供包括機場貴賓服務、私人醫療服務、子女教育服務、藝術鑒賞服務、酒店預訂服務等個性化增值服務的投入也很大。因此，在發展初期，私人銀行業務的盈利能力還不顯著。

（二）私人銀行盈利模式現狀

1. 國內商業銀行的私人銀行主營業務內容。目前，國內商業銀行的私人銀行大致提供以下幾方面的服務：

（1）商業銀行服務。私人銀行服務體系中，商業銀行服務的宗旨是提升客戶對銀行基礎服務的滿意度，做好客戶關系的渠道維護工作，其中包括柜臺服務、現金服務、轉賬服務、結售匯服務、信用卡服務等。

（2）財富管理服務。財富管理業務屬于私人銀行業務中的核心業務，商業銀行的私人銀行部門主要經營資產管理、保險、信托、稅務咨詢、財富傳承及規劃、遺產管理服務等。財富管理涉及的境內產品如貨幣市場產品、固定收益類產品、權益類股票基金、保險產品以及另類產品。

（3）財富傳承業務。財產傳承業務指的是為客戶提供財產保護與財產傳承服務。其主要手段有：遺囑、離岸公司的注冊、人壽保險、信托等。通過一系列專業合理的安排，有效地為客戶做好財產的傳承。

（4）家庭增值服務。目前我國提供的家庭增值服務主要有境內外機場貴賓廳服務、醫療健康服務、子女海外教育服務、投資移民服務、藝術品鑒賞服務以及高爾夫賽事。國外的私人銀行在增值服務方面主要有全球奢侈品代購、高端社交晚宴、私人旅游助理、全球體育賽事預訂等。

2. 國內商業銀行私人銀行業務盈利的案例研究。以工商銀行和招商銀行的盈利模式為例，探究商業銀行私人銀行業務的盈利模式。

（1）工商銀行私人銀行盈利分析。

①工商銀行私人銀行的布局。工商銀行總行私人銀行部相當于分行的研發后臺、服務支持終端和培訓組織者，私人銀行總部的職能定位，首先是成為產品的提供部門，在私銀產品的創新方面做出努力，通過研發產品對一線的財富顧問提供支持。推出自主開發的私人銀行專屬產品、發展全委托理財業務、專戶理財業務，形成跨機構、跨市場產品遴選機制。其次是通過網絡大學、經驗交流等方式，加強對財富顧問的培訓。

工行各分行的私人銀行部門由當地的分行負責管理。根據全國工行系統內私人銀行業務的規模，區分A、B類地區，在任務下達上有區別。一般A類地區分行私人銀行部有業務支持團隊和財富顧問團隊，針對二級分行，包括重點支行實施直通式管理，提品服務和業務指導、客戶維護。

②工商銀行私人銀行的考核機制。工商銀行私人銀行總分行間考核導向是，重點考核包括客戶發展、資產發展、產品余額、產品銷售、核心重點產品銷售、中間業務、投融資項目等方面的內容。

③工商銀行私人銀行產品研發特色。工商銀行私人銀行在產品研發、選擇上有嚴謹的體系，例如，總部對于投資基金采取MoM（Manager of Mangers）基金投資管理，MoM始于20世紀80年代，通過對投資管理人的研究評價，篩選多元投資風格類別的優秀投資管理人，構建管理人投資組合，并持續對其業績進行動態跟蹤、風險控制，獲取長期、穩定高于市場平均水平的投資收益。這種模式的優勢在于：

一是選擇全市場優秀的投資經理，每準入一個新基金經理后，都會量身定做一款新的投資品。由優秀的管理團隊基于成熟的理念，運用前沿的策略，為客戶實現資產的長期保值與增值。

二是配置分散，風險可控，由于投資于多個不同的投資經理，風險敞口分散，可以有效平抑投資運作中的凈值波動，降低風險。

三是策略、風格、基金多元化，“多元策略、多元風格、多元經理”管理模式是讓投資者獲得最佳投資方案的有效途徑；集個別基金經理之強項，構建更多元化的投資組合，從而獲得更平穩持續的投資回報。

正因為存在這些優勢，工商銀行研發私人銀行產品的收益率、安全性都有了最大限度的保障。

④工商銀行私人銀行的主要盈利來源。目前，工商銀行私人銀行主要的收入來源于向客戶銷售產品的收入，包括產品的管理費收入和銷售手續費收入、產品超額管理費收入等，家族信托、專戶理財、投融資項目收入等在總收入中的占比較小。

2. 招商銀行私人銀行盈利分析。

（1）招商銀行私人銀行特色團隊。招行私人銀行成立之初，即組織了一支特色團隊，其中包括幾位來自臺灣的投資顧問和產品經理，團隊成員平均擁有超過15年的財富管理經驗。在此基礎上，在全行范圍內選拔人員，組建了投資顧問和市場研究團隊，為各地分行培訓了接近40名投資顧問和300名客戶經理。

（2）招商銀行私人銀行的考核方式。私人銀行考核最主要的指標就是每個客戶經理的新增資產管理總量（Assets under Management，簡稱AUM）、新增客戶數量、收入貢獻度以及客戶滿意度等，除此之外，工作流程的執行本身也是考核的內容之一。其中，出于對客戶資產負責的初衷，對于全面資產配置尤其關注，如果資產配置不合理，會降低分中心以及客戶經理的業績考核分值。

（3）招商銀行私人銀行的產品研發。招商銀行在私人銀行投資產品上基本保持自主開發產品和外購產品各占半壁江山，其中，招行自主開發產品由金融市場部、投行部以及公司條線來研發，主要涉及固定收益類產品。另外，外購產品則主要來自于基金公司、信托公司、PE等機構，具體產品的選擇由私人銀行理財顧問團隊負責。

（4）招商銀行私人銀行的盈利模式。招商銀行私人銀行的收入主要是銷售信托、私募股權基金、理財產品等獲得的傭金，產品超額管理費收入等。另外，招行也在探索一些新的盈利模式，包括針對5億元人民幣以上的超高凈值家庭推出的“家庭工作室”，為每個這樣的家庭配備專門的專家組，提供完全定制的投資和風險控制策略，也提供包括稅務規劃、財富傳承、資產隔離等在內的各種解決方案。這樣的家族財富管理方案按單收費，是私人銀行未來盈利的重要支撐點。

四、國內商業銀行私人銀行業務存在的問題

（一）產品和服務同質化導致競爭力不斷下降

國內商業銀行私人銀行僅以客戶可投資資產數量作為準入門檻，按照客戶在本機構的金融資產凈值總額加以分類區別，私人銀行與貴賓理財界限不清晰，直接導致了私人銀行無法從細分客戶需求的角度為私人銀行客戶提品和服務。

私人銀行業務的基本要求是資產的管理，其產品不僅要求有銀行理財、基金、保險等，甚至要涉及股票、信托、金融衍生工具等方面。私人銀行的服務范圍還應涉及家庭管理、各種規劃、教育、稅務、房地產、收藏、遺產安排、法律顧問等各項專業領域。而我國商業銀行現階段的私人銀行服務還是較多地進行個人的理財業務，購買基金保險等，產品比較單一，較少地涉及股票、信托、金融衍生工具等高層次的投資，而對于稅務規劃、教育規劃、遺產繼承等的服務也提供得較少。

國內商業銀行目前在私人銀行業務領域，自主的產品設計與開發集中于貨幣市場和債券市場。金融產品和服務仍然圍繞傳統的儲蓄、信貸和中間業務，輔之以銷售為實質內容的公募基金、信托集合理財、陽光私募和PE產品等，產品主動管理能力與創新能力不足。

（二）高端財富客戶對私人銀行的接受度不強

由于我國的國情決定，很大一部分富裕人士出于各種原因，不愿將自己的財富交給私人銀行的客戶經理，而是選擇自己管理，使得私人銀行業務的開展遇到障礙。具體原因主要包括，一是傳統的“財不外露”的思想，使高端客戶不愿意接受私人銀行的服務；二是國內私人銀行始創于2007年，對客戶來說還屬于新鮮事物，難以得到高端客戶的完全信任；三是我國富裕人群多為自己創業的企業家，其更加傾向于自己管理財富，因此對私人銀行的認可度和接受度還不高。

（三）同業競爭異常激烈

國內商業銀行紛紛投入到財富管理、爭奪財富客戶的競爭中，同時外資銀行也不斷搶灘登陸。外資銀行投資顧問團隊強大，享有盛譽，客戶經理專業性也相對比國內商業銀行更強，尤其在品牌歷史、人力資源等方面更有優勢。因此，國內商業銀行開展私人銀行業務面臨著較為強勢的外資私人銀行以及國內其他銀行間的同業競爭壓力。

（四）私人銀行的盈利前景并不明晰

國內私人銀行業務處在一種“富礦不富”的狀態。多數商業銀行的私人銀行業務僅是理財業務的升級版或高端版，而且附加增值服務，但這在成本增加的同時，并沒有為銀行帶來直接的收入增加。

作為傳統銀行盈利來源的存貸利差，對私人銀行并不適用，私人銀行客戶貸款需求不多，而且他們的資金并不愿意太多沉淀在存款。因此私人銀行很難獲得存貸差利潤，銷售或代銷理財產品獲取手續費仍是現階段私人銀行業務部門的主要收入來源，相關業務深度和廣度不夠，是私人銀行目前存在的盈利難點。

同時，如果私人銀行過于依賴銷售產品獲得中間業務收入，將促使銷售出現短期行為，難以顧及客戶資產的平衡配置，可能出現的后果包括私人銀行客戶購買銀行代銷的信托產品出現大幅虧損，或者由于資產配置的不平衡導致流動性或者安全性出現問題，客戶將不再信任私人銀行的客戶經理，這將直接導致盈利的枯竭。

（五）人才競爭激烈

私人銀行業務屬于知識密集型、技術密集型行業，其業務不同于一般的高端理財服務，它的服務對象是高端的客戶群，業務涵蓋非常廣泛，涉及銀行、外匯、證券等許多市場以及稅務、法律等專業知識，從而要求知識面廣闊、實踐經驗豐富的復合型人才，所有的從業人員都應當具備相應的能力，掌握相關的理論知識和業務操作技能。國內商業銀行私人銀行業務開展的時間還比較短，相關從業人員都來自于基層，原從事的是單一的理財工作，并不能馬上勝任私人銀行的工作，需要專業知識的迅速提高與不斷補充。

五、國內商業銀行私人銀行盈利模式發展策略

（一）以差異化來服務不同的細分客戶

1. 實施資產配置戰略，不斷深化私人銀行資產管理服務。加強與信托、基金、證券、保險的橫向業務合作，為客戶提供涵蓋各大類市場的投資理財產品，并為客戶提品定制、專屬投資方案設計、資產受托與全權委托管理服務。積極開展專享理財業務，通過現金管理、固定收益、資本市場、商品市場、私募股權投資、另類投資等資產管理服務，滿足私人銀行客戶多元化理財需求。加快開展第三方理財業務，為客戶廣泛遴選合適的第三方金融機構的產品，形成信托計劃、基金和券商專戶、投資類保險等產品的優化組合，幫助客戶實現全市場的資產配置。大力開展專戶理財業務，根據客戶投資需求，以專戶的形式為客戶提供理財產品或者專屬投資通道。嘗試開展資產受托服務，按照與客戶簽訂的資產受托服務協議，在滿足客戶關于項目投向、收益水平、存續期限、風險等級等方面約束性要求的前提下，為客戶遴選符合需求的銀行或第三方產品并進行推介，由客戶做出投資決策，銀行代為執行交易。嘗試全權委托投資服務，根據客戶的風險收益偏好及流動性等其他投資約束，與客戶共同制定投資策略聲明，并與客戶簽訂全權委托投資服務協議。在服務協議框架下，銀行代客戶進行投資決策，為客戶的專戶資產提供全權委托的投資服務。

2. 實施項目開發戰略，做大做強私人銀行理財及顧問咨詢業務。一是創新開展個人理財業務。通過私人銀行顧問咨詢業務模式，嘗試對個人財產收益權、個人股權（股票）收益權等個人合法擁有的權益開展理財融資。二是積極開展資本市場類理財業務。推進股票收益權理財業務，探索開展結構化證券投資理財業務。加強與優質證券、信托合作力度，探索開展上市公司定向增發、二級市場股票（債券）投資、證券公司資產管理計劃、金融衍生工具投資等創新業務。三是探索開展另類投資理財業務。通過開展藝術品、酒、茶葉、影視文化等基金、信托模式，推動私人銀行業務開展。四是創新開展顧問咨詢服務，通過向客戶提供合適的私募股權投資項目或基金，創新開展私人投行顧問服務，積極介入私人銀行客戶相關法人主體的并購、資產剝離與重組、收購融資安排、權益資本的私人配售、股權激勵計劃、融資方案等方面的安排，為其提供顧問咨詢服務。

3. 實施服務創新戰略，全面做好私人銀行非金融服務。一是個性化方案定制創新。通過全行聯動，開展客戶開發、服務整合，研究客戶的個性化服務方案，實行區域內客戶的名單制聯合管理且一戶一冊地設計定制化方案。二是產品整合創新。整合個人金融產品，在為客戶提供傳統理財產品的同時，附加貴金屬、白金卡、手機銀行等新興產品；整合公司金融產品，在為客戶提供個金產品的同時，附加公司結算業務；整合貸款產品，在為客戶提供投資、結算服務的同時，附加個人及公司貸款業務。三是利潤模式創新。嘗試與律師事務所、會計師事務所合作，通過為其推薦客戶開展法律、稅務、財務咨詢業務，向其收取顧問咨詢費；嘗試與優質拍賣公司合作，通過推薦客戶參與拍賣活動、提供競拍咨詢等，收取顧問咨詢費；探索與券商建立合作關系，通過為其推薦客戶開展上市輔導業務，向其收取顧問咨詢費用。四是服務內涵創新。聯合第三方專業機構為私人銀行客戶、家庭和企業的個性化需求提供優化非金融服務方案。如：慈善安排服務，為客戶提供慈善基金設立咨詢、慈善方案設計、慈善活動組織、慈善資產委托管理等服務；藝術品保管服務，為客戶持有的藝術品提供保存與定期保養服務；信息資訊服務，通過私人銀行客戶專屬的終端或信息渠道向客戶提供市場資訊、宏觀與行業研究報告等服務；尊享非金融服務，面向私人銀行客戶提供高端文體活動、私人健康安排、私享系列名家講座等非金融服務等。

4. 實施跨境服務戰略，積極做好離岸業務服務。近年來，我國向境外投資移民人數出現快速增加，超高凈值人群中近60%的人士已經完成投資移民或有相關考慮，這一行為在可投資資產規模在1億元人民幣以上的企業主中表現尤其明顯，對于我國高凈值人士而言，伴隨投資移民問題而來的是對境外資產管理問題的關注。有約40%的高凈值人士表示希望得到有關如何尋找境外合適的投資產品和機會、如何合理分配境內外資產比例的建議。

從內部環境上說，高凈值人群移民傾向增加、我國企業涉外業務增多以及高凈值客戶對投資區域多元化需求逐步增強，高凈值客戶對投資境外市場的熱情進一步增加。從外部環境上說，上海自貿區的建立以及相關政策的逐步放開很大程度上加快了我國開展離岸金融的腳步。隨著相關政策的放開，在自貿區里的私人銀行能夠為高凈值客戶提供對沖基金、境外企業股權投資以及各種金融衍生品服務。此外，若境外家族信托業務能夠在自貿區落地，私人銀行就可以借助歐美國家完善的家族信托金融服務為客戶辦理企業境外上市、家族信托基金的設立等服務。因此，商業銀行應該逐步建立海外投資平臺，為客戶在全球范圍內尋找具備投資價值的IPO和PRE-IPO項目。另一方面，通過與國際知名投資公司建立合作關系，提供多款境外、跨市場的貨幣和資本市場投資產品。例如，工商銀行前期成功推介了巴西石油ADR、友邦保險等海外股權投資項目，滿足了客戶在其投資組合中增加國際市場投資的要求。

（二）實施團隊營銷戰略，構建高素質、專業化隊伍

加快打造私人銀行核心團隊。通過內部培養與外部引進并舉，構建一支素質高、專業能力強的私人銀行核心管理團隊、核心專家團隊和核心客戶關系管理團隊，加快構建私人銀行上下聯動營銷團隊。商業銀行要舉全行之力辦私人銀行，調動基層行辦理私人銀行業務的積極性；充分發揮財富中心、網點優勢，加強對私人銀行業務營銷指導，挖掘客戶資源和項目資源。

（三）建立相互信任的客戶關系體系

私人銀行客戶經理首先要和客戶建立起信任關系，從朋友的角度為客戶提供建議，而非普通客戶經理那樣單純地推薦產品。要想與高凈值客戶成為朋友，對于私人銀行客戶經理的綜合素質要求較高，除了考取CFP、AFP、CPB等資格考試證書，還要不斷充電，定期培訓專業技能，同時，私人銀行客戶經理還要對客戶的興趣愛好有所涉獵。

參考文獻：

[1]曹彤，張秋林.中國私人銀行[M].中信出版社，2011.

[2]戴維?莫德（英）.全球私人銀行業務管理[M].經濟科學出版社，2007.

[3]招商銀行、貝恩公司，2013中國私人財富報告，2013.

[4]波士頓咨詢公司（BCG）.2014年全球財富報告，2015.

[5]王奇.探尋私人銀行盈利新路徑[J].財富管理，2014，（11）.

第4篇：商業銀行盈利模式范文

關鍵詞：利率市場化；城市商業銀行；盈利模式

中圖分類號：F822 文獻標識碼：A 文章編號:1003－9031(2011)12－0062－03 DOI:10.3969/j.issn.1003-9031.2011.12.17

商業銀行的盈利模式是其盈利能力最直接的體現，以不同業務為主體的商業銀行其盈利構成不盡相同。我國“十二五”規劃中提出，未來五年將加快推進利率市場化步伐，這將對商業銀行現有的發展方式和盈利模式產生不同程度的影響。在利率市場化逐步推進的大背景下，由于受人才、技術及體制等因素的制約，城市商業銀行會首當其沖地受到沖擊。因此，有必要分析其現階段的盈利模式在利率市場化條件下所受到的影響，并提出有效的應對措施，以加快盈利模式的轉型，實現盈利能力的可持續提升。

一、城市商業銀行盈利模式分析

作為我國金融體系的補充與完善，自1997年第一家城市商業銀行成立以來，時刻堅持自身的市場定位，不斷創新產品與服務，經過14年的發展，其業務規模，發展質量與經濟效益逐年提升，已成為促進我國經濟發展的重要力量。

以北京銀行為例，北京銀行近4年凈利潤、利息凈收入、手續費及傭金收入變動情況（見圖1）。

從收入構成看，北京銀行近4年利息凈收入、手續費及傭金凈收入占營業凈收入的比重（見圖2）。

如上述圖1、圖2可以看出，北京銀行2007―2010年中間業務發展較快，無論是手續費及傭金收入的絕對值還是占比均呈逐年上升之勢；但利息凈收入仍是營業凈收入的主要構成部分，以傳統存貸利差收入作為其主要收入來源的盈利格局未有根本性的改觀。可見，以北京銀行為代表的城市商業銀行是一家以存貸利差為主，中間業務收入為輔的規模效益型傳統發展模式銀行。

二、利率市場化對城市商業銀行盈利模式的可能影響

目前，我國銀行業收入80%以上來源于存貸利差，利差收入占比位居全球之首，而城市商業銀行的利差收入在國內銀行中亦位居前列[1]。利率全面市場化和傳統的存貸市場同質化所帶來的激烈競爭，使得銀行利差空間被壓縮。因此，全面、正確分析利率市場化帶來的影響，主動應對挑戰，并及時有效地把握機遇，對保持并促進城市商業銀行的持續發展顯得十分迫切和至關重要。

（一）積極影響

1．有利于城市商業銀行加快業務發展轉型，開辟新的利潤來源。城市商業銀行對傳統業務，即對利差收入為主的存貸款業務的依賴程度很高，而個人業務、中間業務、中小企業業務等新興業務收入占總收入的比重較低。據2010年統計，我國城市商業銀行中間業務收入平均占比不足10%①，遠遠低于國有商業銀行18%②、股份制商業銀行11.43%③和西方商業銀行40%~50%④的發展比重。利率市場化帶來的利差縮窄導致盈利下滑的壓力，將推動城市商業銀行加快業務轉型步伐，大力發展以中間業務為主的新興業務，避免因利率變化對業務增長產生的影響，以培植新的盈利增長點。

2．有利于城市商業銀行有效規避利率風險，最大限度降低風險損失。利率市場化給城市商業銀行帶來最直接的問題就是利率風險，包括利率敏感性缺口風險、利率結構風險、客戶選擇利率風險。因此，利率風險的加大，一方面催生了創新產品的出現，為城市商業銀行加快推出利率衍生工具提供了很大的發展空間。另一方面，促使城市商業銀行主動加強資產負債管理，對由利率變動導致的敏感性負債與敏感性資產之間的敏感性缺口等問題，通過利率調整使價格發生變動，從而改善不利缺口的狀況。

3．有利于城市商業銀行不斷提高產品自主定價水平，提高資源的綜合回報率。利率市場化后，城市商業銀行可立足自身的市場定位，綜合考慮市場利率變動及資金供求狀況、客戶信用差別和項目的回報率、風險偏好和預期收益等因素，建立自身的產品定價模型對存貸款進行控制，并通過實行優質優價、風險與收益對稱的差別化定價策略來吸引客戶，增加存貸收益；同時可充分發揮城市商業銀行特點，根據其發展戰略，將“地緣優勢”與產品定價結合起來，有目的有步驟地對地區性龍頭企業和本行優質信貸客戶以低利率進行介入，以擴大城市商業銀行品牌和市場占有份額，實現企業利潤最大化。

（二）消極影響

1．利率市場化導致利差減小，主營業務收入縮水。因為，一旦利率完全實行市場化，放開對存貸款的上下限管制，可能就會出現高息攬存、低息放貸的競爭局面，銀行運用利率工具競爭將成為常態，勢必使商業銀行存貸利差縮小。一方面，在存款增長放緩的負利率背景下，由于存款利率的剛性化，導致存款利率下調的可能性很小，資金成本不僅不會下降，反而會有所上升。另一方面，盡管商業銀行對中小客戶具有較強的貸款定價話語權，可以在中小企業業務上獲取更高的收益率，但城市商業銀行現有貸款規模中大客戶的份額占比較高，中小客戶所占貸款規模的比重偏低，貸款利率總體上升的幅度有限，使得城市商業銀行利潤空間進一步縮小，對目前傳統的以存貸款利差為主要收入的經營模式產生很大沖擊，銀行的持續發展將面臨很大的壓力。

2．利率市場化導致利率波動頻繁，經營風險進一步增加。利率市場化最直接的反映就是利率水平的高低完全由市場決定，利率的波動使得城市商業銀行將承擔更大的利率風險、流動性風險、道德風險和逆向選擇風險。首先，由于城市商業銀行在利率管理方面缺乏專業人才及信息技術網絡的支撐，加之影響利率水平的因素眾多，利率的不穩定性增加，使得城市商業銀行對市場利率的預測和把握的難度增大，利率風險隨之產生。在這利率風險逐步增加的情況下，城市商業銀行不僅要考慮利率波動對經營頭寸的影響，還要考慮利率風險對業務策略的影響。其次，利率市場化使得銀行同業間開展直接的價格競爭以最大限度地吸收存款，導致因資金流失而造成的流動性風險。大型銀行可憑借其在技術網絡、網點機構、品牌、資金等方面的優勢，大力提高存款利率，迅速擠占中小銀行的存款市場份額，城市商業銀行將面臨部分資金的流失、流動性風險上升的局面，從而增加了城市商業銀行流動性管理的難度。再者，高利率貸款導致的道德風險和經營機構的逆向選擇風險，將增大貸款的違約、信貸質量下降的可能性。當貸款利率變高時，風險低且收益率低的項目會因高利率而放棄貸款，而風險高且收益率高的項目則為了追求高的利潤回報率而愿意承擔高的貸款利率，這就會造成風險高的項目貸款充斥市場，信貸資產質量下降，風險增加[2]。

利率市場化后，我國銀行業長期處于利率管制的狀態將被打破，商業銀行很難迅速適應這種存貸利率完全放開的的經營環境。根據西方等發達國家的經驗，存貸利差的放開必然會導致利率水平的上升，利率的不穩定性也將隨之增大。在此基礎上，合理預測存貸利差變動對城市商業銀行凈利潤的影響，以提前采取有效的應對措施來防范利率風險，保持銀行持續的盈利能力顯得十分重要。下面，仍以北京銀行為例，利用利率敏感性缺口分析這一商業銀行普遍使用的利率風險計量模型來測算市場利率變化對凈利息收入的影響。

從表1分析表明，北京銀行負債結構失衡較為明顯，資產負債在總量結構上沒有保持合理的比例關系，金融資產總額超過金融負債總額389.76億。具體來說，若存貸利率變動，則：

從上表可以看出，北京銀行2010年末利率敏感性資產大于利率敏感性負債總額，敏感性系數大于1，缺口為正數,如果利率上升凈利息將上升，利率下降凈利息收入將下降。

三、城市商業銀行應對利率市場化的主要舉措

1.大力發展新興業務，積極推進經營收益的多元化。在息差收窄擠壓銀行生存空間的不利形勢下，城市商業銀行在做好傳統業務的同時，必須切實改變主要依靠資金為盈利手段的局面，轉變經營觀念，加快發展中間業務等一批新興業務，把中間業務視為資產、負債并重的第三大支柱業務，努力提高非利息收入占比，進一步優化收入結構，減少盈利對利息收入的依賴。順應銀行綜合化經營的發展趨勢，投入充分資源，加快中間業務創新步伐，穩步推進金融衍生產品的設計與開發。

2．明確新增貸款投向，努力提升信貸資源回報率。隨著金融市場的完善和投資渠道的增多，大企業對銀行的依附性將進一步降低，大企業的融資渠道將變得非常寬泛。尤其是優質大型企業對銀行貸款的需求將逐步降低，以貸款價格競爭大型客戶的效果將大打折扣。而城市商業銀行由于受到自身實力限制，無論是在貸款規模還是貸款價格方面都很難與國內外大型商業銀行競爭。因此，城市商業銀行必須根據自身特點和優勢，加快客戶結構調整，減少對傳統大客戶的過度依賴，把新增貸款主要投向戰略目標客戶，充分把握對中小客戶議價能力強的優勢，擴大對中小企業的信貸投入，努力提升貸款資源的集約化水平。 3.強化利率風險控制，建立完善的利率風險管理機制。由于我國長期處于利率管制狀態，銀行等金融行業普遍缺乏管理利率風險的意識和能力。在倡導樹立重視利率風險管理理念，塑造管理風險的企業文化，增強全員防范利率風險意識的同時，城市商業銀行必須盡快建立有效的利率風險管控機制，根據巴塞爾協議中關于銀行穩健利率管理的核心原則，合理劃分利率風險管理職責，把利率風險管理工作具體到部門和人員，保證在利率管理程序的重要環節上分工明確。通過資產負債管理和套期保值等方法加強對利率風險管理，防止銀行利潤因自身的資產和負債在種類、數量等方面的不匹配而導致的利率風險敞口而蒙受損失。

4.不斷優化負債結構，進一步降低營業成本。在拓展新的盈利渠道、擴大收入的同時，必須加快調整資金來源結構，盡最大限度控制營業成本。目前，城市商業銀行的資金來源主要是存款，成本相對較高。因此，為合理降低資金成本，可通過對負債的主動管理改善資金來源渠道。加強與信托投資公司、證券公司、信用社、農發行、保險公司等同業合作，廣泛開展在資金結算、現金、代收代付、資金存放等業務。同時積極開辟、拓展與創投、風投、小額貸款公司、擔保公司等新興合作，促使同業存款不斷增長。通過發行CDS、金融債券、回購協議等債務工具，主動從金融市場借入資金，形成具有可自主控制的、成本較低的資金來源，以減輕對企業存款、儲蓄存款的依賴，降低內部營業成本，緩解息差收窄可能造成銀行利潤縮水的局面。

參考文獻：

[1]劉煜輝,張櫸成.從包商銀行的盈利模式看城商行的生存狀態[J].銀行家,2010（8）.

第5篇：商業銀行盈利模式范文

關鍵詞：商業銀行；運營管理；流程銀行；集中作業

中圖分類號：F830.33 文獻標識碼：B 文章編號：1007-4392（2011）05-0030-03

一、對現代商業銀行運營管理范疇的界定

運營管理的概念最初是適應工業企業大規模生產的需要，逐步產生、發展起來的。運營管理是企業三大主要職能（財務、運營、營銷）之一，企業通過運營管理把投入轉換成產出，因此在企業競爭過程中，有著舉足輕重且不可替代的地位，出色的運營管理是企業生存發展的關鍵要素之一。同工業企業運營管理一脈相承，商業銀行運營管理具有同樣的特征。從廣義角度來講，商業銀行運營管理涵蓋了為客戶提供金融服務、為股東創造財富、為自身穩健經營防范風險的全部過程。通過運營管理完成各種經營要素、經營項目的排列組合，以確保經營目標的實現。由于各家商業銀行追求目標側重點的不同，由此形成各自不盡相同的管理理念和管理風格。綜上所述，盡管各家商業銀行運營管理的手段各不相同，但運營管理手段作用的經營要素和經營項目卻是大體一致的，大致包括了前后臺流程再造、后臺集中作業、后臺集中監督等，這些各家商業銀行大致相同的經營要素和經營項目構成本文主要的研究和討論內容。

二、國內外商業銀行運營管理的發展現狀

（一）國外商業銀行運營管理發展基本情況

20世紀80年代，西方國家的商業銀行在充分借鑒工業生產企業管理創新成果的基礎之上，率先在銀行業興起新一輪的業務轉型浪潮，其中一項重要內容就是運營管理體系建設。他們普遍采取前后臺相互分離、相互制約，后臺集中運作和管理的方式，通過后成主要的業務處理，形成集約的運營模式，以達到節約處理成本、提高運作效率、統一管控操作風險的目的。而信息技術的迅猛發展和廣泛應用，為這種轉變提供了堅實的技術實現條件。匯豐銀行、瑞士銀行、美聯銀行、荷蘭銀行等活躍在全球金融市場上的國際性銀行，普遍在運營管理領域引入工業化作業方式，采取全球或區域共享的后臺中心集中作業的模式，實行前后臺分離、業務分段集中處理和端對端貫通操作的方式，在總行或區域后臺中心完成主要的業務處理，形成“中心化作業，工業化管理”的集約運營模式。

（二）國內商業銀行運營管理發展現狀

近年來，國內商業銀行為滿足客戶日益增長的金融服務需求，不遺余力地借鑒國外商業銀行運營管理經驗，結合自身發展需要，提升經營管理水平，強化集約化經營和風險控制能力，對業務流程和作業模式進行系統性改革，并取得不同程度的進展。根據筆者對某直轄市地區主要商業銀行運營管理情況的調研了解，工商銀行的后臺集中作業建設起步較早，1996年數據集中后，其就開展了后臺集中作業建設工作，并在同城票據集中提回處理、匯兌業務、事后監督項目方面取得較大進展；中國銀行在借鑒香港中銀集團業務經驗的基礎上，對本行的業務進行梳理，并在個人匯兌業務、影像自動識別方面取得了領先地位；建設銀行近些年后臺集中作業建設項目發展迅猛，形成集中度高、相對成熟的作業后臺；農業銀行運營管理改革起步較晚，但由于具有后發優勢，起點較高，后臺集中作業、集中監控、集中授權等新型運營管理模式正在由試點轉向全面推進。

三、商業銀行運營管理的方向和路徑選擇

商業銀行運營管理體系建設是一項全行性的系統工程，要打破原有的管理模式，涉及對部門管理邊界重新界定、操作系統進行適應性優化、業務流程的再造等方方面面的工作。為確保設計科學、建設高效，必須要由商業銀行總行統籌規劃，高起點介入，統一管理，加強領導，高效有序地推進工作開展。

要從總行到分、支行逐級建立運營管理部門，搭建起運營管理工作的組織架構，借助強有力的技術支持，對全行業務流程、作業模式和相關業務處理系統進行全面整合與再造，建立若干強大的后臺支持中心，逐步實現業務集中處理。創新運營操作風險管理模式，建立技術先進、內控嚴密、運作高效、響應及時的運營操作體系、服務體系和管理體系。現代商業銀行運營管理的發展趨勢是建立中心化、工業化的運營支持格局，通過提升運營管理水平來提高核心競爭力。采取的路徑大致可以歸納為：

（一）業務的后臺工廠化、集約化處理

實施業務分離，將網點非即時性業務和復雜業務逐步集中到后臺中心處理，網點主要負責業務受理審核和即時性業務處理。借助技術平臺和大型機具，形成流水線作業、集約化管理、上下聯動、協同作業的運營新格局。

（二）流程的優化、再造

業務處理模式的變化推動了業務處理流程優化、再造的迫切需求，按照流程銀行理念全面設計再造柜面業務流程和勞動組織，建立科學、簡潔、高效、合理的柜面作業流程。

（三）風險的專業化、集中化管控

實現業務集中處理后，風險也被集中起來，這就要求風險管理手段也必須進行相應的提高，建立集風險識別、監測、控制于一體的運營監控管理體系。整合視頻監控系統，實現對臨柜業務操作過程進行有效監管和必要的授權控制。創新事后監督手段，提高事后監督的有效性。

四、商業銀行運營管理的實證分析

（一）流程銀行建設實證分析

梳理商業銀行運營管理工作發展的需要，從客戶需求出發，突出業務流程、組織流程、管理流程的整合，打造順應國際國內銀行業發展潮流的流程銀行體系，是實現運營管理目標的重要保證。

1. 要實現商業銀行的業務流程再造。作為與客戶最貼近也最敏感的環節，業務流程再造是一項浩大的技術工程。業務流程一般包括五個關鍵要素：供應商、輸入、工作流、輸出和客戶。根據對客戶價值貢獻度的大小，業務流程又可以區分為能夠產生較高附加值的核心業務流程，以及附加值低、不體現核心競爭優勢的邊緣業務流程。

2. 要進行組織架構的調整與優化。配合業務流程再造，打破傳統的金字塔型的組織模式，梳理內部管理流程和機構設置，推行扁平化和矩陣式的管理架構，形成前中后臺職責分離、運作清晰、協作高效的模塊化結構。例如推進二級分行扁平化改革，實行二級分行直管城區網點。

3. 要推進體制機制的完善與再造。一方面，在業務流程中要嵌入風險管理的要求，建立業務經營與風險管理雙線并行的工作機制，實現對業務運行事前、事中、事后的全過程監控。另一方面，要建立起有效的激勵約束機制。激勵約束包括三個層面，董事會對管理層的激勵約束，即公司治理；管理層對戰略業務單元和分支機構的激勵約束，通常是通過考核評價與資源配置；對每個員工的考核，包括員工績效管理與薪酬管理體系。

（二）后臺集中作業實證分析

商業銀行后臺集中作業目標的實現，需要依靠自上而下建立起來的集中作業平臺系統的支持。集中作業平臺系統是借助影像、工作流等新型技術工具，按照重新設計再造后的作業流程，將網點部分交易勞動轉移到后臺中心，進行集中運作和專業管理的流程控制集成系統。該系統應該具備憑證圖像采集、中心集約生產、多崗位流程協作制約等功能，通過將業務流程在時間、空間上進行分離、重組，建立“網點共享中心資源”的集約化經營模式。

通過對傳統業務流程進行解構和重組，利用集中作業平臺系統將原來分散在網點操作的業務流程切割、拆分為若干組成要素，將這些組成要素進行重新擺布、調配、拼裝，對相同或相似的要素進行組合，形成以不同要素為標志的新業務鏈。在具體操作過程中，區分后臺集中操作業務的難易程度、專業技術含量，將大量的、標準化的業務類型，例如支票轉賬、聯行匯兌等業務，采用并行方式，將憑證圖像按要素切片為若干，發送至集中作業平臺系統多人并發錄入，最終通過集中作業系統匹配為業務的原貌，并實現自動的帳務處理，以此提高業務處理效率和風險防控水平。對于業務處理復雜、需要專業能力介入判斷的業務，例如單位賬戶開立、各類貸款等，可以采用串行方式，將業務資料全貌通過影像傳送至集中作業平臺系統，由后臺專業人員逐項審核、專業判斷，通過作業的深度專業化和最大限度地共享資源，提高合規風險控制能力和客戶服務專業水平。

（三）后臺集中監督實證分析

商業銀行業務的發展，應該是建立在依法合規基礎之上的有效發展，為此有必要建立起一套監督管理機制，對柜員的日常業務操作進行準確、高效、具有針對性的監督檢查，防范操作風險的發生。以往分散在各營業機構的監督模式顯然無法滿足以上要求，有必要建立起一套獨立的、集中的后臺監督體系，完成對全轄營業機構業務操作的風險防控工作。

后臺集中監督是在臨柜業務處理完畢后，將所有營業機構的傳票集中到事后集中監督場地，通過集中影像掃描、OCR識別、集中補錄，由系統將業務憑證與業務流水進行自動勾對，并建立精確索引。再根據業務監管的需要，提取重點業務進行集中人工補錄，并通過與商業銀行實時監控系統的有效銜接，對臨柜業務運行情況進行全面、重點、集中監控。

后臺集中監督的流程如下：

1. 將柜員日間處理的業務憑證集中進行掃描，通過OCR技術將掃描的影像識別結果信息與主機業務流水進行自動勾對，勾對不成功的標注人工補錄處理標記。

第6篇：商業銀行盈利模式范文

關鍵詞:商業銀行;個人理財業務

一、個人理財業務經營模式

我國商業銀行個人理財業務目前的主要經營模式有以下幾種:

(一)理財專柜

在營業網點設置專柜為VIP客戶服務。這個專柜除能辦理普通的存取款業務外,還能代辦銀證轉賬、代收代扣、銀行卡申請的受理等業務,但不能辦理咨詢與理財顧問服務,是 一種最初級的理財服務模式。

(二)客戶服務室

這種模式一般是單獨開辟辦公場地,為VIP客戶辦理各種零售業務,同時進行非專職的業務咨詢服務。這種模式服務環境有所改善,但服務內容上并沒有新意。所以隨著人們理財范圍的擴大和理財要求的提高,這種理財服務模式已經不能滿足市場和客戶的需求。

(三)理財中心

這種理財中心,一般單獨設立且空間較大,中心一般有比較齊全的金融設施,除了能辦理一般的零售業務外,還可以辦理所有的消費信貸業務、銀行卡業務、信息咨詢、專人理財顧問服務等投資業務。這種模式也是目前我國多數商業銀行已實行或計劃轉型的模式。

(四)投資理財中心

這種模式在能實現第三種模式所有服務的基礎上,進一步提升服務范圍和水平,主要是大大擴充了為客戶投資理財的功能,包括證券、保險、基金、國債、黃金等投資工具,并配備了理財專家團隊和配套的理財工作室,能為客戶提供比較專業高水準的理財咨詢顧問服務。這種模式也是未來發展的大趨勢。

二、存在的主要問題

(一)業務發展理念概念化,實質性不強

一方面,我國許多商業銀行在開拓個人理財業務時,雖然都提出了“貼身理財”、“貴賓理財”的業務發展理念, 聲稱“個人理財中心”可以提供儲蓄、保險、基金、國債、住房信貸等“一站式”服務,提供量身訂做投資組合方案,但實際上主要停留在概念的推廣和形象的宣傳,推出的專業理財咨詢服務及投資組合建議也僅僅停留在淺層次,推出的理財服務產品較多的還是一種概念包裝,缺乏實質性內容。

另一方面,各家銀行對于理財業務的認識也存在一定誤區,帕累托的80/20法則深入人心,大部分人認為個人理財業務的營銷就是對20%的客戶營銷。單純從客戶貢獻度來確定戰略重點和分配銀行資源,這無疑有利于銀行集約化經營,但銀行要由經營產品向經營服務、品牌、文化方面發展,就不能過于急切地放棄低端客戶,而應從銀行客戶結構調整的規律以及銀行的聲譽等因素去考慮取舍。

(二)產品品種同質化,創新性不足

目前,各家銀行都紛紛推出個人理財品牌,如建行的“樂當家”、工行的“理財金賬戶”、農行的“金鑰匙”、交通銀行的“圓夢寶”、招商銀行的“金葵花”等品牌。盡管不同的銀行有不同的品牌,但它們的業務范圍更多的是把現有的業務進行重新整合,其理財功能主要是業務、信息服務、個人信貸業務,缺乏針對客戶的需要進行個性化設計。一家銀行剛剛開發出新產品,其他商業銀行就立刻跟進,盡管名不同,但功能特點類似、投資收益相當。

(三)提供的服務技術含量低,競爭力不強

個人理財業務注重的是個性化服務,根據客戶的理財偏好、風險承受能力以及實際的財務狀況進行理財規劃,推薦合適的投資組合,并跟蹤客戶的整個理財過程,及時反饋引導。但目前國內商業銀行的理財服務水平還沒有達到這個需求,配置的金融理財師也偏少,缺乏競爭力。

(四)理財人員缺乏綜合業務技能

基層一線柜員普遍缺少理財專業知識,在銷售新理財產品時又缺乏對這些人員的專門培訓,造成一線柜員在宣傳營銷時只能簡單根據宣傳材料照本宣科,根本談不上銷售理財產品所需要的為客戶測算具體的收益水平及分析可能存在的風險等。真正的理財是一項高智力的中介服務業務,涉及到市場、資本、金融、投資、貿易等各個領域,理財師需要具備廣泛而又系統專業的金融知識,通曉各種金融商品和投資工具,了解國際國內金融形勢。而這種高素質的復合人才正是目前各家銀行所缺乏的。

三、主要原因分析

(一)金融分業經營、分業監管的體制制約了理財產品的多樣化

目前我國金融業采用的是分業經營、分業監管的金融體制,在這種體制下,商業銀行在證券、保險、信托、基金等業務方面為客戶只是提供,收益體現在手續費和傭金方面,不能獲取直接經營利益。這種狀況導致投資理財的主流產品市場發展不盡如人意,很多在國外合法存在的理財產品,由于我國缺乏相關政策法規,不容許辦理。只能在儲蓄新產品上進行功能擴張,把存、貸款新產品組合起來。由于我國的金融機構實行分業經營,銀行在設計理財產品時,涉及到保險、證券等業務時,只能以保險公司、證券公司的機構出現。這樣在深度和專業化上的先天不足,很難為客戶提供多樣化的理財產品。

(二)客戶市場培育和挖掘不夠深入

國人在財富方面,傳統上比較低調,不愿意透露個人財產,這種傳統怕“露富”心理影響理財行為的深入進行。作為理財師不能充分了解客戶財務,也就無法提供全面的理財建議,只能局限在辦理具體產品交易、提供信息、優先優惠服務等方面,使理財工作難以深入。

有的客戶對理財服務的認識還有很多誤區。部分客戶認為銀行個人理財服務就是委托資產管理,關心回報率。有些客戶認為銀行理財師只提供建議,配不上大用處,在投資理財時完全相信自己。還有的客戶理財積極性不高,其財富沒有得到合理安排和充分打理,自己不會理財,但又擔心風險,不放心交給別人,所以大量資金存放在銀行儲蓄、國債上。因此相當一部分理財需求仍處于潛在狀態。

(三)商業銀行經營水平不高

金融理財業務要取得成功,很大程度上取決于其對新的市場機會的判斷能力、與其他金融機構爭取客戶的能力以及提高行銷策略效率的能力。作為提供理財產品與服務的商業銀行,恰恰存在市場敏感度較低,對客戶心理的分析能力、針對不同目標市場產品需求的生產研發能力不足,對客戶新需求、市場新特點、經濟新環境等缺乏適應性調整的有效機制與措施,不能很好地滿足優質客戶的全面需求,整個經營模式不能迅速感知市場并做出有效反應。折射出商業銀行的經營水平有待提高。

四、對策

(一)深化金融改革,營造有利于個人理財業務發展的政策環境

目前,我國的銀行經營收入主要還是來源于存貸款利差,中間業務收入在總收入中占比還低于30%,而國外銀行占到70%以上。這與我國的金融政策和監管有直接關系。隨著我國金融體制改革的不斷深化,在金融經營和監管方面的改革應進一步推向深入,先行試點實行金融業務的混業經營,試點成功后逐步推廣,同時金融監管的配套改革及時跟進。當前主要的制約因數就是金融監管滯后,所以提高金融監管水平應當是首當其沖的。有了寬松的金融政策環境,客戶辦理理財業務就可以在一個理財中心享受銀行及非銀行金融理財綜合功能的服務。金融個性化產品的多樣性,不僅滿足了客戶的需求,而且提高了銀行的中間業務收益。

(二)提高銀行的競爭力

首先提高產品創新能力,通過開發有針對性的個性化的新產品滿足不同需求的客戶群體;其次,提高銀行員工的業務水平,把銀行客戶經理盡快培養成金融理財師并充實到客戶理財中心;同時提高銀行柜面人員的業務水平,形成銀行的整體競爭力。第三,商業銀行應當根據客戶的心理和需求,在營銷方面搞好市場細分,通過優質服務吸引和鞏固更多的VIP客戶。

(三)挖掘潛在的客戶市場

第7篇：商業銀行盈利模式范文

自商業銀行產生以來其在各國經濟活動和金融活動中就扮演者重要角色，從最早通過吸收存款和發放貸款獲得利差而獲取經濟利益到目前為個人和企業提供理財及金融服務，在功能上不斷多樣化和完善化而構成銀行獨有的競爭優勢。但是在銀行規模和功能不斷擴大和完善的同時其可能遭受的系統性風險沖擊及面臨信用風險，流動性風險和操作風險的概率也增加了，這就需要銀行自身管理層及銀行監管機構能夠有效的對銀行風險進行監測和控制從而避免銀行出現危機以及出現危機時帶來的影響和沖擊能夠得到有效的控制。關于提出對銀行機構進行監管最早是由巴塞爾協議提出并且后期確定了一系列計算銀行所面臨風險的各種準則它的一個大致的演進過程就是由最早提出從體制外對銀行進行監管并為銀行提供一個良好地競爭環境逐漸轉變為對銀行體制內的監管以及強化銀行內部的風險控制。最近在2010年出臺的巴塞爾協議Ⅲ在強調銀行必須堅持保證資本充足率和加強監管的同時提出了銀行應該建立內部風險評級機制以及完善信息披露強化市場對銀行的約束機制。這對我國商業銀行走向國際化和專業化提出了更高的要求。

此外，目前隨著互聯網金融的發展和金融市場化和多元化的進程不斷加快，中國商業銀行的傳統業務受到一定程度上的沖擊且對商業銀行經營模式和管理水平提出了更大的挑戰。目前雖然我國還未實現利率的市場化以及銀行業受國家政策保護仍然處于壟斷行業，但是在金融和銀行服務業逐漸對外開放的同時銀行業未來也必然會對國內開放，所以在金融市場化沖擊的條件下中國商業銀行必然會受影響。且中國商業銀行在風險控制和制度管理方面與大型的國際銀行相比仍然存在一定差距且由于中國目前還未建立存款保險制度中國商業銀行一旦受到市場系統風險的沖擊而產生信用風險引起投資者和儲蓄者的恐慌造成銀行擠兌和倒閉會對整個國家的金融和經濟體系產生巨大的沖擊。所以金融市場化理論及其對我國金融及經濟影響的研究成為目前學者研究的熱點，而金融市場化的理論研究最早可以追溯至20世紀70年代麥金農和肖在研究發展中國家經濟增長問題時提出的金融深化理論。但是目前關于金融市場化對我國商業銀行的影響的研究主要集中于對銀行效率、資產負債管理、金融創新和金融生態建設方面。陳邦強等（2007）實證研究了1978-2005年間中國金融市場化進程中金融結構、政府行為、金融開放與經濟增長之間的關系發現中國金融市場化在短期內未能促進經濟增長但經濟增長有效的促進了金融中介的市場化說明金融市場化對商業銀行效率和質量的提高并不顯著同時也表明我國金融市場化的程度并不高；景文宏（2011）則從地域角度考慮實證分析了不同地區的金融市場化指數和金融效率指數發現欠發達地區金融市場化和金融效率之間存在長期均衡關系也即金融市場化會對金融效率產生長期影響；吳曉靈（2013）認為在中央銀行逐步放松對商業銀行信貸規模的控制以及加快利率和匯率市場化進程的條件下商業銀行應該建立有效的以資本管理為先導的資產負債管理體系。此外也有學者研究利率市場化和互聯網金融對商業銀行金融創新、風險管理及金融生態建設的影響以及商業銀行應該如何應對。但是對于金融市場化對我國商業銀行面臨的信用風險、流動性風險等的實證分析目前仍然較少。

由于金融市場化實現的一個必要條件是必須實現利率市場化，所以金融市場化的一個重要表現就是利率市場化，而商業銀行主要是依靠吸收存款和發放貸款而獲利的所以利率市場化可能對商業銀行利潤和收益造成影響進而有可能導致資產波動加大銀行的信用風險。所以本文主要通過建立關于利率波動率和銀行股票收益波動率的ECC-MGARCH模型考慮由利率市場化導致的利率波動加劇對商業銀行資產波動率的影響進而基于KMV模型分析利率市場化可能對我國商業銀行信用風險產生的影響。

二、實證分析

（一）模型介紹

KMV模型是通過將公司股權價值看作一個上市公司資產價值的看漲期權，其執行價格為公司的負債價值即投資者持有一份以公司債務面值為執行價格，以公司資產市場價值為標的歐式看漲期權，如果負債到期時公司資產價值高于其債務價值，公司償還其債務（執行期權），投資者獲得股東權益，否則公司選擇違約（放棄執行期權）。但是在實際模型計算過程中由于公司存在短期負債和長期負債，兩種負債給公司的信用風險帶來的壓力不同，所以一般選擇的違約點也即（債務價值）并不等于總的債務而是選擇流動性負債加上一定比例（0.7654①）的長期負債，用公式表示如下：

D=STD+0.7654LTD

股權價值等于期權價格（基于B-S期權定價公式）即：

違約距離表示標準化后銀行價值偏離違約點的程度，而違約概率是在服從標準正態分布下的負向違約距離的概率。由此可知，要測算利率市場化對上市商業銀行信用風險的影響，必須測算出利率市場化對上市商業銀行股票收益波動的影響進而影響資產價值及其波動率從而對銀行的信用風險產生影響，下面將詳細闡述實證方法。

（二）實證方法、假設及數據選取

由于利率市場化突出表現為利率將及時顯著的表現為貨幣市場上供求的變化因此利率波動加劇且由于KMV模型中上市銀行信用風險受股票收益波動的影響較大，所以為研究利率市場化對上市銀行信用風險的影響，首先通過建立如下關于股票收益波動率與利率波動率之間的ECC-MAGRCH模型。

其中yt分別表示t時期的股票收益率和利率，C表示常數項，εt表示t期的殘差，σt表示t期的股票收益波動率和利率波動率。通過上式求解參數后可以預測未來利率波動率與銀行股票收益的波動之間的關系進而可知由利率市場沖擊帶來的未來利率波動率的加劇對銀行股票收益波動的影響。實證過程主要包括首先利用2013年度的數據計算2013年上市銀行的違約距離及違約概率并估計出ECC-MGARCH模型的參數；其次計算以下三種情況2014年第一季度的上市銀行的違約距離及違約概率：1、利用2014年第一季度實際數據測算；2、根據2014年第一季度利率數據利用ECC-MGARCH模型預測2014年第一季度股票收益波動率然后測算其違約概率；3、考慮當利率波動率為估計值兩倍時利用ECC-MGARCH模型估計股票收益波動率并測算相關銀行的違約概率。然后利用KMV模型比較三種情況下上市銀行違約風險的變化得出利率市場化對我國上市銀行信用風險是否有顯著影響。

雖然ECC-MGARCH模型能夠較好的估計和預測兩個時間序列波動率之間的關系但是由于模型估計較為復雜需要參數過多最終會影響估計結果的準確性和損失自由度，所以在本文中假定α矩陣為對角矩陣即波動率只與自身的殘差平方的滯后項相關。本文選取的變量包括16家上市商業銀行2013年度至2014年第一季度每日股票收盤價格、股份數及長短期負債，選用Shibo銀行間隔夜拆借利率作為影響股票收益波動率的利率，無風險利率選用平均化處理后的一年期國債票面利率。

（三）實證結果

根據2013年年底16家上市商業銀行的數據利用KMV模型計算出這16家銀行的資產價值及其波動率如表所示：

其中采用的無風險利率為平均化后的2013年一年期國債票面利率為3.23%。

類似的可以得出2014年度第一季度三種情況下上述變量的計算結果（附錄中），通過這些變量值可以計算出16家上市商業銀行在2013年及2014年第一季度三種情況下的違約距離（DD）及違約概率（PD），結果如表所示：

從上表可以看出五大國有商業銀行相比其他商業銀行違約風險較低且受利率波動沖擊的影響較小，而且相比2013年度2014年各行的信用風險有所下降。比較2014年第一季度三種情況下的違約距離和違約概率變化看出整體風險呈上升趨勢即基于ECC-MGARCH模型估計結果下的違約概率高于實際違約概率且在利率波動率翻倍的情況下的違約風險更高，其中受影響較大的銀行主要包括寧波銀行、浦發銀行、華夏銀行、民生銀行和招商銀行，但是總體來說各行的違約概率都保持較低水平，說明各行風險管理制度較為完善，資產負債結構合理，風險分配合理，保持了較好的流動性。

三、結論

我國的金融體系正處于市場化的關鍵階段，貨幣市場、外匯市場、證券交易市場價格將逐步實現由市場供求決定并自由浮動而改變目前受行政干預較強的局面，所以我國商業銀行處于目前金融改革的關鍵環節并將發揮重要作用，所以研究市場化沖擊對我國商業銀行的風險和風險管理的影響十分必要。根據上述實證分析，可以得出目前我國上市商業銀行的信用風險受利率市場化帶來的利率沖擊的影響較小，這一方面表明我國上市商業銀行都有嚴格風險控制意識保證充足的資本率，確保銀行資金的流動性和合理的資產負債規模；另一方面說明我國實行利率市場化的市場條件基本成熟，銀行自身基本能夠較好的控制利率沖擊對自身收益和流動性風險的影響。當然本文實證結果的穩健性還需要進一步驗證，本文只考慮了利率波動對銀行股票收益率波動的影響而對銀行信貸、資產負債結構的影響沒有考慮，而且文章主要考慮的是對銀行信用風險的影響并未全面其他風險所以得出的結論存在一定的局限性，有待相關學者作進一步完善。（作者單位：武漢大學經濟與管理學院）

第8篇：商業銀行盈利模式范文

近年來，商業銀行利差收窄被看作是向利率市場化的邁進，隨著利率市場化改革的進一步推進，我國商業銀行傳統的以利差收入為主的經營模式將面臨嚴峻的挑戰，各商業銀行必須加快業務轉型、進一步調整盈利結構、優化盈利模式，以應對利率市場化帶來的沖擊，取得長遠的發展。

【關鍵詞】

商業銀行；利差收入；利率市場化

一、央行降低利率，調整利率浮動空間，商業銀行利差收窄

中國人民銀行6月7日晚間決定，自6月8日起下調金融機構人民幣存貸款基準利率。其中，金融機構一年期存貸款基準利率分別下調0.25個百分點，調整后，一年期存款利率為3.25%，一年期貸款利率為6.31%。這是自2008年底以來央行首次降息。這一舉動被看作利率市場化的一步，使得銀行的存貸利差收窄，而且隨著利率市場化改革的深入，銀行的凈息差肯定會繼續收窄，這將使得銀行傳統的存貸業務利潤會產生“質”的變化，會對銀行傳統的盈利模式帶來挑戰。

二、我國商業銀行傳統的盈利模式

商業銀行盈利模式是指商業銀行在一定的經濟發展水平和市場機制環境下，以一定資產負債結構為基礎的主導財務收入結構。我國商業銀行在運營中主要為利差主導型的盈利模式，我國的存貸利率大多是確定的，銀行以低息吸收存款，而以高于存款利率的利率進行貸款，在資金數額無限擴大的運營體系中，銀行可以從中獲取較高的利息差額作為利潤。這種盈利模式其操作模式簡單，獲得利潤高，相對風險較小，利潤來源穩定。

這種傳統的盈利模式主要存在著以下缺陷：

（一）傳統業務不可持續

利率市場化將給我國商業銀行的盈利帶來新的沖擊和巨大的挑戰。利率市場化是未來我國利率改革的必然趨勢，而實行利率市場化以后，銀行自主決定存貸款利率，銀行間激烈的競爭使存貸款利差有縮小的趨勢，利差的縮小將對銀行的盈利狀況和經營狀況造成巨大的挑戰，傳統利差收入為主的盈利模型面臨不可持續的風險。因為，一旦利率完全實行市場化，放開對存貸款的上下限管制，可能就會出現高息攬存、低息放貸的競爭局面，銀行運用利率工具競爭將成為常態，勢必使商業銀行存貸利差縮小。一方面，在存款增長放緩的負利率背景下，由于存款利率的剛性化，導致存款利率下調的可能性很小，資金成本不僅不會下降，反而會有所上升。另一方面，盡管商業銀行對中小客戶具有較強的貸款定價話語權，可以在中小企業業務上獲取更高的收益率，但商業銀行現有貸款規模中大客戶的份額占比較高，中小客戶所占貸款規模的比重偏低，貸款利率總體上升的幅度有限，使得商業銀行利潤空間進一步縮小，對目前傳統的以存貸款利差為主要收入的經營模式產生很大沖擊。

（二）利率波動頻繁，經營風險增加

傳統盈利模式的最大特點就是業務以批發信貸業務為主，而批發信貸業務與外部經濟發展環境有著高度的相關性，很容易受到宏觀經濟波動、利率市場化導致的利差收窄及利率波動風險的影響，導致我國商業銀行的利潤來源缺乏相對的穩定性，呈現出被動的周期性波動特征。并且利率市場化最直接的反映就是利率水平的高低完全由市場決定，利率的波動使得商業銀行將承擔更大的風險。由于我國商業銀行在過去長期中存貸利差都存在確定性，不用在利率管理方面花費很大的人力物力，因此缺乏專業人才及信息技術網絡的支撐，加之影響利率水平的因素眾多，使得商業銀行對市場利率的預測和把握的難度增大，利率風險隨之產生。當利率市場化后，我國銀行業長期處于利率管制的狀態將被打破，商業銀行很難迅速適應這種存貸利率完全放開的的經營環境。

三、商業銀行應轉變其盈利模式

不論是此次調整利率浮動空間，或者逐漸的實現利率市場化，其目的絕不是為了削弱銀行的盈利能力，而是為了鼓勵商業銀行的產品創新和綜合化經營，營造良好的市場氛圍，促進商業銀行加快轉型發展。

（一）大力發展中間業務，完善商業銀行盈利模式

商業銀行的盈利模式應該是利息收入、非利息收入并重發展。在利差收窄的情況下，商業銀行盈利模式應在經營戰略上進行調整，確定中間業務中長期發展目標，突出中間業務的戰略地位。就信貸市場而言，商業銀行應以信貸產品為基礎，開展公司金融產品組合營銷，通過一攬子金融服務解決方案的提供，對客戶進行綜合化的差別定價，提高綜合收益和客戶綜合貢獻度。較高的利差水平為商業銀行營造了以利差收入為主要獲利來源的盈利模式。然而，隨著利率市場化的推進，若商業銀行過分依賴傳統存貸款業務獲得利潤，勢必影響創新精神，導致市場競爭力下降。從長期發展看，利差的逐步收窄，可使商業銀行感受到獲利能力下降的壓力，從而促使其調整經營戰略拓展業務領域、轉變盈利模式，并適應利差的收窄，不斷提高市場競爭能力。

（二）提高中小企業信貸業務占比

商業銀行應加大信貸結構調整，增加優質中小企業業務在信貸資產中的占比，為提高銀行利差水平做出了貢獻。利率市場化和資本市場脫媒的加快發展將使得商業銀行大型優質客戶的貢獻度繼續降低。為保持較高的利差水平，商業銀行應從中小企業融資需求及其風險特點出發，采取“大浪淘金、區別對待”的策略，大膽扶持有前景但由于經濟周期下行而暫時出現一定困難的中小企業，并通過有效的擔保和提高貸款定價能力來控制風險。同時，商業銀行應不斷創新信貸管理制度，改造風險管理工具，大力發展特色融資產品，不斷改進對中小企業的金融服務。

（三）促進金融產品創新，開拓新的利潤增長點

金融創新是化解利差縮小問題的一個非常重要的手段，也是一種比較現實的選擇。通過負債業務創新，自主進行產品定價和主動負債，可以控制負債的期限和品種，調節資產負債比例和管理期限缺口。通過資產業務創新，如資產證券化等，可以控制資產規模，優化資產結構，減少對資本金的依賴；通過交易方式創新可以轉移和分散資產負債的信用風險。通過金融創新還可以突破制約業務發展的制度約束和政策障礙，使各家商業銀行的業務得以進人新的業務領域，開拓新的利潤增長點。

參考文獻：

第9篇：商業銀行盈利模式范文

包商銀行2009年業績較佳,盈利9.14億元,同比增長15.94%,資產利潤率1.27%,資本利潤率26.64%,信貸不良率0.52%。包商銀行貸存比較低,為41.34%,據此猜測包商盈利增長來自存貸款利息差的比重不大,手續費及中間業務收入也不高,為6.27%。那么包商的盈利增長來自于何處?我們期望通過分析包商銀行的三張財務報表來知道答案。

利潤表

營業收入構成

從年報利潤表數據中可以看到,2009年包商銀行營業收入中利息收入占到了58%,手續費收入占到了6%,投資收益占到了37%,投資收益成為除傳統存貸款業務外的最主要的收入來源。2008年和2009年營業收入構成變化不大,利息收入和投資收益是營業收入的兩大支柱。

包商銀行貸款客戶以中小企業為主,中型企業和小型企業合計占比76.22%,可以看出包商銀行是一家定位于中小企業服務的銀行,利息凈收入主要來源于向中小企業發放貸款。

營業支出構成

包商銀行的營業支出中以業務及管理費占比最大,2009年業務及管理費用占到了營業支出的81.07%,2008年為72.86%。這個與包商銀行定位于中小企業融資也有很大關系,業務金額小、筆數多,所以管理費用比較高。

資產負債表

資金來源(負債項)

通過分析包商銀行2009年資產負債表的負債項,我們發現包商銀行資金來源主要是依靠吸收存款和同業拆借。2009年包商銀行總負債780.84億元,其中吸收存款676.04億元,占負債總額的87%,同業存放款和賣出回購金融資產占了剩余的比例。

資金運用(資產項)

通過分析資產負債表的資產一方,看到包商銀行將資金運用于投資的特征明顯。包商把吸收來的存款只有33.84%的比例用于發放貸款及墊款,25.09%的比例存放中央銀行和同業款項,剩余40%的比例用來做投資,包括交易性金融資產、買入返售金融資產、可供出售金融資產、持有至到期投資等。

現金流量表

包商銀行的投資特征通過現金流量表更明顯地體現了出來。通過分析包商銀行的現金流量表,發現包商銀行2009年投資活動非常活躍,投資活動現金流入達到449.32億元,投資活動現金流出達到474.99億元,這個水平大大高于經營活動產生的現金流。也與2008年相對保守的投資活動形成鮮明的對比,2008年投資活動現金流入僅為70.18億元,現金流出僅為141.17億元。

通過以上分析可以看出,包商銀行利潤構成分為兩塊,第一塊為存貸款利息差收入,另一大塊為債券投資收益。包商銀行定位于中小企業融資,存貸款利息收入不高,為了提高資金運用率和盈利水平,包商把大量的資金配置到資金市場和債券市場投資上面。因此,可以說包商銀行是一家投資性特征比較明顯的城市商業銀行。

大型城市商業銀行盈利模式比較

看到了包商銀行以貸款和投資雙向并舉的盈利模式,我們感到比較震驚。那么其他的資產在800億元以上的城商行是什么樣的一種盈利模式?是否也遵循了這一模式?

大型城商行基本分成了三種盈利模式

通過對資產800億以上的18家城市商業銀行利潤表進行對比分析,發現18家大型城商行中有13家投資收益占營業收入的比重在20%以上。按照營業收入構成部分的不同比重,可以粗略地劃分成三種盈利模式:第一種模式是傳統存貸款銀行,特征是利息收入占到了營業收入比重的70%以上,典型代表是重慶銀行,利息收入比為93%。第二種模式是綜合型銀行,特征是存貸款業務為主,同時投資和中間業務都做得比較好,收益明顯,典型代表是東莞市商業銀行。第三種模式是投資性明顯的銀行,特征是投資收益占營業收入的比重非常高,存貸比較低,典型代表是廣州銀行和天津銀行,投資收益占營業收入一半以上。

投資收益基本來源于債券投資利息收入

通過對18家大型城市商業銀行利潤表中投資收益構成項的對比分析,我們發現在投資收益構成中,基本為債券投資利息收入。

大型城市商業銀行和全國性商業銀行的盈利模式對比分析

全國性商業銀行盈利模式以存貸款為主,中間業務為輔,且表現出同質性

通過對17家全國性商業銀行利潤表項目的觀察和對比,可以看到這17家銀行的盈利模式具有同質性。首先,利息收入占到了營業收入的絕對大比重,最高的為恒豐銀行95.77%,最低的為中國銀行68.42%。第二,中間業務對于營業收入的貢獻也比較高,五大國有商業銀行依托網點優勢,手續費收入均在14%以上,招商銀行后來居上,占到了15.54%。第三,投資收益的貢獻比較低。可以說17家大型銀行都還是傳統的存貸款銀行,努力在向多元化發展。

存貸款利差為主、投資收益為輔的盈利模式是大型城商行的生存選擇

城商行難以與大行競爭存貸款業務,存貸款利差較低。城市商業銀行在資本實力方面遠遠落后于全國性商業銀行,受制于資本規模限制,無法涉足大型項目,存貸款利差增長受限。截至2009年末,全國城市商業銀行資產規模達5.68萬億元,存款規模達4.65萬億元,貸款規模達2.89萬億元。全國所有城商行加起來的規模僅與一家國有大型商業銀行差不多。更為關鍵的是,《中華人民共和國商業銀行法》規定,對同一借款人的貸款余額與商業銀行資本余額的比例不得超過10%。這意味著,受資本規模限制,城商行無法涉足超大型項目。因此,在2009年4萬億投資刺激計劃下,城市商業銀行難以通過信貸規模的擴張帶來存貸款利息差的增長。所以,當信貸份額已經被大行瓜分完畢的市場條件下,城商行需要尋找其他的盈利渠道。

此外,2009年在國家寬松的財政和貨幣政策下,基準利率一路走低,存貸款利差也相應的比較低,城商行難以通過存貸款利差獲得較高收益。

城商行另辟債券投資盈利模式,獲得較高利差。2009年債券市場一直走高,銀行間國債收益率和銀行間金融債的利差都比較高。城商行把剩余資金配置到中長期債券上面可獲得較高收益,成為2009年業績的主要貢獻者之一。

目前城商行盈利模式存在的問題

業績波動

城市商業銀行把大量的資金配置于債券市場,凈利潤受投資收益的影響很大。債券市場和股票市場波動性強,投資收益的波動就會導致業績的波動。業績波動不利于城商行的健康發展和壯大,對于上市銀行來說,業績大幅波動會造成公司股票價格的大幅變化。

流動性風險

銀行把大量的資金配置在債券市場,在特殊情況下如果無法及時以合理的價格變現持有的債券頭寸,不能及時以合理價格取得資金以履行其償債義務(包括儲戶提存)和其他承諾(比如擔保、貸款承諾等或有負債),就會出現流動性風險,影響銀行信譽,嚴重時還會造成銀行流動性危機。

利率變化風險