風(fēng)投公司盈利模式精選(九篇)
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第1篇：風(fēng)投公司盈利模式范文
2009年對(duì)于新媒體來說,變局之中形成了截然的一道分水嶺。
風(fēng)投蟄伏,新媒體遭遇“斷奶危機(jī)”
雖然進(jìn)入暑期,天氣酷熱難當(dāng)。但對(duì)于新媒體來說,卻感到“陣陣寒意”。而在幾年前新媒體卻是另一番景象。這個(gè)行業(yè)在上幾年經(jīng)歷了一場(chǎng)集體性的瘋狂,包括投資人和創(chuàng)業(yè)者。過于樂觀的投資人和創(chuàng)業(yè)者,造就了一批過于樂觀的新形態(tài)新媒體形式,戶外大屏、寫字樓、住宅、商場(chǎng)賣場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、出租車、公交車、地鐵、火車、廁所、地庫(kù),可以毫不夸張地說,但凡有人跡之處,就有新媒體之影。
然而,隨著2008年底金融危機(jī)的爆發(fā),還沒有足夠“造血”能力的新媒體開始感受到沉重的壓力。因?yàn)榫湍壳皝碇v,大家對(duì)于新媒體的信賴還普遍較低。2008年,新媒體在“輸血”的這一環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題,其原因就是VC對(duì)于新媒體的態(tài)度已經(jīng)是越來越謹(jǐn)慎,這也就導(dǎo)致了新媒體在去年的發(fā)展中出現(xiàn)了較大的波動(dòng)。去年,原本是新媒體融資的年,但隨著金融危機(jī)蔓延,下半年開始,自身難保的風(fēng)投不約而同地提高了投資的門檻,放緩了投資的速度,逐漸把目光從 “燒錢”的新媒體面前轉(zhuǎn)開。從下半年新媒體獲得的投資來看,不論在數(shù)量上還是在規(guī)模上都變得日益萎縮。有數(shù)據(jù)顯示:2008年第三季度整個(gè)傳媒行業(yè)融資只有450萬美元,相比2008年前5個(gè)月新媒體融資的2.7億美元呈現(xiàn)全線“跳水”。以戶外新媒體為例:中國(guó)戶外新媒體市場(chǎng)資本融資情況從2004年的4900萬美元到2007年達(dá)到巔峰2.1億美元,逐步上升膨脹,而到2008年有一個(gè)回落趨勢(shì),截止到10月是1.53億美元。
據(jù)新媒體研究專家介紹,眾多傳媒企業(yè)融資后,多以擴(kuò)張資源和行業(yè)整合為目的,沒有真正的從戰(zhàn)略高度和品牌角度去運(yùn)營(yíng)。以移動(dòng)電視廣告運(yùn)營(yíng)公司世通華納為例,2006年,該公司經(jīng)過兩輪融資,成功引進(jìn)4500萬美元的風(fēng)投。借助資本的力量,世通華納開始了一輪“閃電式”擴(kuò)張:短短的9個(gè)月內(nèi),世通華納創(chuàng)建的公交移動(dòng)電視全國(guó)廣告聯(lián)播網(wǎng)就覆蓋至全國(guó)30余個(gè)城市,成功的從一個(gè)區(qū)域性的廣告媒體轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)全國(guó)性的媒體集團(tuán),成為公交移動(dòng)電視的領(lǐng)軍企業(yè)。世通華納再次融得5000萬后將繼續(xù)其擴(kuò)張之路,通過圈地圈屏擴(kuò)大自身的規(guī)?；\(yùn)營(yíng),同時(shí)也推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的整合。然而隨著金融危機(jī)的到來,世通華納是首當(dāng)其沖受到海外金融危機(jī)影響的公司之一,世通華納先后拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資公司共9500萬美元,并且在全國(guó)進(jìn)行了大規(guī)模擴(kuò)張,資金消耗巨大而面臨嚴(yán)重短缺,此時(shí)上市是下一步要走的路子,但是現(xiàn)在這條路被封了?！皼]上市對(duì)世通華納的影響太大了,資金鏈越來越緊。其實(shí)即便上市不成,如果世通華納業(yè)績(jī)好還可以繼續(xù)融資,但他們又曾經(jīng)低了利潤(rùn)預(yù)期,而現(xiàn)在金融危機(jī)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)都很謹(jǐn)慎,所以就很難了。”一位新媒體專家認(rèn)為。而與世通華納相似的機(jī)場(chǎng)媒體天駿傳媒、航美傳媒等在明后年將會(huì)面臨極大的壓力,一方面機(jī)場(chǎng)、地鐵等的媒體空間租賃價(jià)格極高,而放眼未來兩年,沒有看到這個(gè)領(lǐng)域的廣告收入有增長(zhǎng)的跡象。
“對(duì)很多新媒體而言,這一輪增長(zhǎng)實(shí)際上跟整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)一樣,屬于投資增長(zhǎng)型,也就是說新媒體公司依靠風(fēng)險(xiǎn)投資公司的投資快速推動(dòng)著自身乃至整個(gè)行業(yè)的發(fā)展”。新媒體研究專家在接受記者采訪時(shí)說,“因此,當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)資金蟄伏的時(shí)候,新媒體在短時(shí)間內(nèi)將很難接受這一現(xiàn)實(shí)”。
持續(xù)盈利難,新媒體遭遇生存困境
成敗只在轉(zhuǎn)眼之間。
用這句話來形容“分時(shí)傳媒”的上市歷程應(yīng)是十分恰當(dāng)。
2008年9月9日,分時(shí)傳媒向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)遞交首次公開招股說明書,按照計(jì)劃將最多融資不超過7500萬美金。摩根士丹利和瑞銀為其主承銷商。至此,分時(shí)傳媒IPO進(jìn)入沖刺倒計(jì)時(shí)。“按照既定計(jì)劃,分時(shí)傳媒將在9月16日開展全球路演,但在不到72個(gè)小時(shí)內(nèi)發(fā)生的“金融大事件”,讓這一切陡然生變。美國(guó)時(shí)間9月15日,有著158年歷史的美國(guó)第四大投資銀行雷曼兄弟突然宣布提交破產(chǎn)申請(qǐng)。這場(chǎng)以華爾街為中心的金融危機(jī)開始急劇惡化,而最致命的是,來自全球投資者的信心因此遭受重創(chuàng)。
事實(shí)上,“雷曼破產(chǎn)”僅是一個(gè)導(dǎo)火索。
亦有分時(shí)傳媒內(nèi)部人士認(rèn)為,即便沒有雷曼兄弟的破產(chǎn),分時(shí)傳媒在上市時(shí)機(jī)的選擇上也很勉強(qiáng)。自今年下半年以來,納斯達(dá)克市場(chǎng)持續(xù)走軟,納指從最高時(shí)的2548點(diǎn),跌落到9月中旬的2100點(diǎn)。與此相應(yīng),中國(guó)傳媒概念股分眾傳媒、航美傳媒、華視傳媒的股價(jià)均一路下行。
但分時(shí)傳媒上下依舊堅(jiān)定不移“逆市”上市的決心。為了在“逆市”中,爭(zhēng)取一個(gè)理想的發(fā)行價(jià),公司甚至在成本控制上不遺余力。但后來,分時(shí)傳媒不得不接受上市失敗的命運(yùn)。 “盡管中國(guó)有著龐大的廣告市場(chǎng),但對(duì)于大洋彼岸的投資者來說,這個(gè)市場(chǎng)能否真正承載那么多冠以中國(guó)‘最大’概念的廣告公司?這是投資者所擔(dān)憂的?！辈艿宪娬J(rèn)為:“在投資界,類似的概念模式,第一個(gè)吃螃蟹的總是受到熱捧,但做到第四個(gè)、第五個(gè)投行就很為難了?！倍诜謺r(shí)傳媒,卻很不幸地遭遇了金融危機(jī)。從聚眾到璽誠(chéng),再到分時(shí)。中國(guó)傳媒概念股上市遇阻的故事被反復(fù)上演。聚眾傳媒、璽誠(chéng)傳媒均在上市最后關(guān)口相繼“夭折”。而2007年11月上市的航美傳媒,也未能延續(xù)分眾傳媒昔日輝煌,上市后其股價(jià)從最高25.5美金一路下行。 “后續(xù)的中國(guó)傳媒概念股未能延續(xù)分眾最初的‘熱捧’,并不完全是市場(chǎng)的原因?！痹贗DGVC高級(jí)經(jīng)理曹迪軍看來,對(duì)于紛至沓來的中國(guó)傳媒概念股,華爾街也會(huì)有“審美疲勞”
曾經(jīng)風(fēng)靡的電子雜志行業(yè)也是一個(gè)明顯的例子。從2006年起,數(shù)字雜志得到眾多風(fēng)投的關(guān)注,數(shù)十億元的資金被其納入囊中。2006年年初,短短兩個(gè)月不到的時(shí)間里,國(guó)內(nèi)20多家大型數(shù)字雜志發(fā)行平臺(tái)蜂擁上線。Acer、聯(lián)想、IDG、凱雷等風(fēng)投紛紛出手,在數(shù)字雜志上砸進(jìn)十幾個(gè)億。但3年的發(fā)展時(shí)間,數(shù)字雜志并沒有得到更大的發(fā)展,反之陷入了發(fā)展瓶頸中?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)知名的數(shù)字雜志平臺(tái)僅僅剩下了6-7家,相比2006年的20多家,3年的時(shí)間平臺(tái)減少了一半以上。 “現(xiàn)在市場(chǎng)中,數(shù)字雜志的盈利模式只有3種,植入性廣告、為商業(yè)公司制作數(shù)字雜志宣傳、賣數(shù)字雜志制作軟件。而這3種模式?jīng)]有一個(gè)能為今后數(shù)字雜志的良好盈利提供幫助。
“新媒體發(fā)生如此大的變局,從根本上來看,不是有沒有錢的問題,而是它是否符合媒體價(jià)值本質(zhì)的問題。媒體有沒有價(jià)值,取決于媒體受眾的數(shù)量、質(zhì)量、接觸媒體的時(shí)長(zhǎng)、接觸媒體的頻次及受眾的穩(wěn)定性,這是衡量媒體是否有價(jià)值的5個(gè)重要指標(biāo)”一位傳媒專家告訴記者。
新媒體方向 持續(xù)盈利模式才是重點(diǎn)
近年來,新媒體雖然已經(jīng)成為新的投資寶地,但我們從新媒體獲得的風(fēng)投來看,不論是數(shù)量上和規(guī)模上都日益變得謹(jǐn)慎。投資不是看概念,也不會(huì)看其學(xué)的是哪家的模式;看人、看團(tuán)隊(duì)、看商業(yè)模式。風(fēng)險(xiǎn)投資選擇聯(lián)姻對(duì)象有著國(guó)際統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于新媒體如何能獲得風(fēng)投,軟銀投資基金亞洲首席合伙人兼總裁閻炎認(rèn)為,新媒體最大的特征在于既改變了消費(fèi)習(xí)慣,又產(chǎn)生了不同的盈利模式?！澳切┠軒眍嵏残缘漠a(chǎn)業(yè)模式、盈利模式和商業(yè)模式的新媒體我們會(huì)比較重視?！遍愌妆磉_(dá)了風(fēng)險(xiǎn)投資在新媒體投資上的偏好。漢能投資集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO陳宏說得則更加直接:“你要么是第一名,要么有能力做到第一。你的商業(yè)模式一定要清晰,能抓到錢,最終是賺錢,然后有一個(gè)模式讓你持續(xù)。
的確,用風(fēng)險(xiǎn)投資商的眼光來看,新媒體必須要有一個(gè)持續(xù)的盈利模式才會(huì)得到他們的認(rèn)可。
在模式選擇上,“必須是短期能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的”。在經(jīng)歷了瘋狂期后,對(duì)新媒體的投資逐漸由原來“靠故事、靠概念”越來越轉(zhuǎn)向到“有真正的營(yíng)收收入,和快速實(shí)現(xiàn)盈利的能力”。因此必須要選擇那種運(yùn)營(yíng)成本比較低、比較容易推廣的模式。漢能投資董事總經(jīng)理趙小兵也指出,至少在近期,“需要進(jìn)行大規(guī)模硬件投入,需要花很長(zhǎng)時(shí)間去慢慢培養(yǎng)”的商業(yè)模式,很難得到認(rèn)可。
“以內(nèi)容為承載、附加廣告的表現(xiàn)形式也被認(rèn)為抗風(fēng)險(xiǎn)能力會(huì)更強(qiáng)”。新媒體研究專家歐陽國(guó)忠告訴記者?！凹t網(wǎng)傳媒 ”就是其中的一個(gè)例子。2008年,紅網(wǎng)傳媒在湖南成立。雖然它是作為獨(dú)立的新媒體形式出現(xiàn)。但其背后的湖南第一都市報(bào)《瀟湘晨報(bào)》和湖南出版控股集團(tuán)的身份決定了其一定是高起點(diǎn)。依靠瀟湘晨報(bào)提供的內(nèi)容資源,迅速在湖南市場(chǎng)上跑馬圈地。很快,紅網(wǎng)傳媒就在湖南站穩(wěn)了腳跟。也是基于同樣的考慮,巴士在線去年底和央視國(guó)際成立了央視國(guó)際移動(dòng)傳媒有限公司,其下屬的CCTV移動(dòng)傳媒將專門為巴士在線提供定制信息,推出“新聞”、“娛樂”、“資訊”、“奧運(yùn)”4個(gè)板塊的12檔節(jié)目。鼎程傳媒CEO李平也指出,目前其在鐵路上播放的節(jié)目中,“廣告類的時(shí)間不超過15%?！?/p>
第2篇：風(fēng)投公司盈利模式范文
方興東最先感覺到了冬的嚴(yán)寒：先是博客網(wǎng)裁員，而后是出現(xiàn)欠薪事件。被稱為“博客教父”的方興東，于2002年8月創(chuàng)立博客網(wǎng)，后改名為博客中國(guó)。2005年9月，博客網(wǎng)獲得來自GGV、Mobius Venture Capital以及軟銀亞洲等風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)共1000萬美元的投資。這在當(dāng)時(shí)成為國(guó)內(nèi)Web2.0領(lǐng)域最大的一筆投資。
但時(shí)隔4年之后，業(yè)界甚至傳出了博客網(wǎng)已經(jīng)解散的消息。對(duì)此，方興東的解釋是：自己的經(jīng)營(yíng)狀況確實(shí)是出了些問題，有五六百萬的廣告款沒回來，資金吃緊。但是，
“現(xiàn)在有人在系統(tǒng)地折騰博客網(wǎng)，反正是有人在系統(tǒng)地制造負(fù)面的東西，你花時(shí)間和他折騰也沒那個(gè)必要?！背藷o奈之外，方興東最近說得最多的一個(gè)話題就是“風(fēng)投的冬天”。
來自華爾街的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2008年，美國(guó)由風(fēng)險(xiǎn)投資支持的企業(yè)IPO數(shù)量為6家，是1977年以來30年之內(nèi)的最低數(shù)量。其中第四季度更是顆粒無收。2008年有40家準(zhǔn)備IPO的企業(yè)最終不得不撤銷了申請(qǐng)。而在國(guó)內(nèi)。不斷有風(fēng)投撤資的消息傳來，尤其是美國(guó)風(fēng)投已基本停止在華業(yè)務(wù)。據(jù)稱，風(fēng)投們閑得都去打高爾夫了。
“當(dāng)初提起Web2.0的時(shí)候，大家都覺得是未來的趨勢(shì)和方向。一擁而上的機(jī)構(gòu)使得這個(gè)行業(yè)的泡沫被吹大，現(xiàn)在是破滅的時(shí)候；未來許多視頻網(wǎng)站也極可能步其后塵”，一位風(fēng)投界的人士告訴記者，“Web2.0，可能已成為過去的故事了。在國(guó)內(nèi)，所有針對(duì)Web2.0的投資基本上已經(jīng)停止了?！?/p>
博客類網(wǎng)站之興衰
Web20的概念誕生于2004年O’Refilly公司和MediaLve國(guó)際公司的一次頭腦風(fēng)暴中。當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)剛從4年前那輪泡沫帶來的低迷環(huán)境中漸漸復(fù)蘇。之后，該詞的發(fā)明――O’Reilly公司總裁提姆?奧萊理逐步廓清了它的定義。簡(jiǎn)單來說，其特指讓用戶分享和自主創(chuàng)造內(nèi)容的一系列網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新。
當(dāng)然，這種全民參與的革命，生背后則是多個(gè)因素相互作用的結(jié)果：帶寬的飛速發(fā)展，電腦硬件價(jià)格日益低廉，數(shù)碼技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，以及網(wǎng)民自我意識(shí)的覺醒等等。但無論這些新興網(wǎng)站采用何種形式、何種內(nèi)容――無論是YouTube、MySpace還是Facebook――它們都依然指向了一個(gè)繼互聯(lián)網(wǎng)誕生以來的唯一終極目的：讓數(shù)據(jù)更加豐富、更加易得。
博客網(wǎng)的興起就是在海外Web2.0概念盛行之際在國(guó)內(nèi)的一種表現(xiàn)，另外，譬如視頻領(lǐng)域的優(yōu)酷網(wǎng)、土豆均是如此。自博客網(wǎng)融得1000萬美元后，據(jù)記者粗略統(tǒng)計(jì)，風(fēng)投在Web2.0概上的投資已有近50億元人民幣。
眼下的博客網(wǎng)，正在行業(yè)的冰點(diǎn)和沸點(diǎn)間輪回。在方興東看來，博客網(wǎng)現(xiàn)有的30人規(guī)模雖然比不上最大規(guī)模時(shí)的300人，確實(shí)“瘦身”不少，但還不算是最差的。2002年創(chuàng)辦博客中國(guó)時(shí)，只有方興東一個(gè)人，服務(wù)器帶寬都是朋友贊助的。
時(shí)下的方興東依舊認(rèn)為，博客網(wǎng)站不會(huì)消亡，而且經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)博客網(wǎng)站的沖擊盡管有，但不大?！拔覀円簿褪窃黾有┓?wù)器、帶寬，但我們?cè)趲捝系膲毫h(yuǎn)沒有視頻網(wǎng)站那么大。”方興東的觀點(diǎn)是，博客是完全可以通過低成本模式進(jìn)而快速達(dá)到收支平衡的，博客網(wǎng)站可以慢慢來，問題不會(huì)太大，而且博客網(wǎng)站出現(xiàn)大面積倒閉的狀態(tài)也不太可能，更何況現(xiàn)在所謂專業(yè)的博客網(wǎng)站已經(jīng)不太多了。
不過，方興東無法不面對(duì)的是，主要依靠網(wǎng)絡(luò)廣告、收費(fèi)博客、無線增值、出售網(wǎng)絡(luò)虛擬物品等幾個(gè)路徑進(jìn)行收費(fèi)的博客類網(wǎng)站，卻一直無法形成穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
導(dǎo)致博客網(wǎng)“瘦身”的另外一個(gè)原因是，新浪與搜狐等門戶網(wǎng)站，依靠其強(qiáng)勢(shì)地位，通過廣泛邀請(qǐng)知名人士與專業(yè)人士開博等諸多方式，吸引了更多的流量與關(guān)注，迫使其它的專業(yè)博客網(wǎng)站逐漸讓出前幾名的位置。而業(yè)內(nèi)普遍的觀點(diǎn)是，因?yàn)槭鼙妼?duì)于像新浪、搜狐、和訊等此類網(wǎng)站的新聞需求是相對(duì)剛性的，因此這一相對(duì)持久的粘性會(huì)惠及其博客頻道。以這樣的標(biāo)準(zhǔn)來看，博客類網(wǎng)站在粘性上顯然難以相抗衡。
但方興東對(duì)于這種觀點(diǎn)仍不予認(rèn)同，“只是我們自己沒有把博客做好。從國(guó)外的相關(guān)模式看，獨(dú)立的博客網(wǎng)站一定是有很大前景的，有好幾個(gè)博客網(wǎng)站都已經(jīng)拿到錢了。在美國(guó)，SNS冷卻了，但博客網(wǎng)站，比如Wordpress拿到了好幾千萬美元，去年下半年已經(jīng)有三四家博客網(wǎng)站獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資?！?/p>
Web2.0失寵
無論如何，博客網(wǎng)的頹勢(shì)是擺在眼前的事實(shí)，而這引發(fā)的擔(dān)憂是，中國(guó)所有以Web2.0概念為噱頭、尚未上市的網(wǎng)站將何去何從。
“博客網(wǎng)的衰落，除了商業(yè)模式并不明朗外，財(cái)大氣粗的門戶網(wǎng)站介入競(jìng)爭(zhēng)是加速其衰退的另一主因。而在SNS社交網(wǎng)站、視頻領(lǐng)域、生活搜索網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)游戲等四個(gè)領(lǐng)域同樣存在類似的情況。一旦這些Web2.0概念的網(wǎng)站盈利前景相對(duì)明朗后。新浪、搜狐及騰訊等門戶網(wǎng)站的介入必將引發(fā)行業(yè)的洗牌?！币晃婚T戶網(wǎng)站的高管向記者坦言。
這些創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站往往是依靠一個(gè)創(chuàng)意或在中國(guó)國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)而生成，但目前他們的盈利模式仍不明顯。也許過去有風(fēng)投機(jī)構(gòu)樂于花錢包裝一個(gè)像YouTube這樣的基本沒有盈利能力的公司，然后以超過16億美元的價(jià)格賣給Google，輕松賺取8億美元，但現(xiàn)在隨著美國(guó)金融機(jī)構(gòu)的陸續(xù)倒閉，其所持資產(chǎn)大幅縮水，風(fēng)投機(jī)構(gòu)已自顧不暇，甚至連原先承諾的分期投資現(xiàn)在也需要進(jìn)行重新評(píng)估，從而大幅縮減甚至終止。美中基金會(huì)一位理事證實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)目前基本已停止在中國(guó)的業(yè)務(wù)，不再進(jìn)行項(xiàng)目投資。
Chian Venture的一位分析師指出，相較其它類型網(wǎng)站，視頻類、SNS網(wǎng)站目前受影響的風(fēng)險(xiǎn)更大。對(duì)任何一個(gè)類型的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，金融危機(jī)只是加速了它可能倒閉的進(jìn)程，如果網(wǎng)站一直沒有清晰的盈利模式，終將遭到市場(chǎng)的遺棄。
對(duì)于SNS領(lǐng)域，華登國(guó)際總經(jīng)理李文飚認(rèn)為，SNS從誕生以來，就在不停的演變過程中，目前SNS領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)很高，贏利模式并不成熟，未來4-5年內(nèi)會(huì)出現(xiàn)很大的變數(shù)。
近日易觀國(guó)際的一份報(bào)告也給視頻網(wǎng)站拉響了警鐘。報(bào)告稱，由于失去了奧運(yùn)會(huì)這樣備受關(guān)注的重大事件刺激，去年第四季度，中國(guó)視頻用戶數(shù)大幅減少9.4％，網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)規(guī)模也沒有像人們此前預(yù)期般快速增長(zhǎng)，僅小幅攀升0.5％。受金融危機(jī)的影響，許多規(guī)模比較小的視頻網(wǎng)站已經(jīng)退出市場(chǎng)，一些規(guī)模相對(duì)較大的視頻網(wǎng)站在較高的成本壓力之下，也面臨著倒閉的危險(xiǎn)。
與專業(yè)博客網(wǎng)面臨的情況類似的是，門戶網(wǎng)站在視頻網(wǎng)站萎縮的同時(shí)卻在大幅擴(kuò)張。報(bào)告指出，各大門戶的視頻新聞?dòng)脩粽诩眲∩仙Ｒ子^分析師指出，“這是今年的一個(gè)新趨勢(shì)，門戶網(wǎng)站正在憑借其品牌優(yōu)勢(shì)搶奪互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告市場(chǎng)?！?/p>
第3篇：風(fēng)投公司盈利模式范文
關(guān)鍵詞新興媒體風(fēng)險(xiǎn)投資策略
新興媒體泛指那些采用新的傳播技術(shù)、新的傳播方式或者開辟了新的盈利模式的媒體，如網(wǎng)絡(luò)雜志、視頻分享網(wǎng)站、商業(yè)樓宇媒體、移動(dòng)電視、3G手機(jī)媒體、IPTV、觸摸媒體、網(wǎng)絡(luò)綜合平臺(tái)等。當(dāng)下正處于一個(gè)媒介內(nèi)爆與融合加劇的時(shí)代，任何一種創(chuàng)新的傳媒科技馬上會(huì)得到普及，任何一種新的傳播方式也會(huì)在短時(shí)間內(nèi)得到推廣，任何一種新的盈利模式馬上會(huì)被克隆。但媒體由萌芽、發(fā)育到成熟的階段，資本運(yùn)營(yíng)問題往往成為其壯大發(fā)展的瓶頸。同時(shí)中國(guó)傳媒業(yè)具有嚴(yán)格的資本準(zhǔn)入制度，一般的資本形態(tài)難于進(jìn)入傳媒資本市場(chǎng)。而風(fēng)險(xiǎn)投資(VentureCapital)以其運(yùn)作靈活、政策壁壘寬松等特點(diǎn)很快進(jìn)入中國(guó)新興媒體市場(chǎng)并取得了巨大成功：IDG成功注資百度、騰訊、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、土豆網(wǎng)，軟銀成功孵化分眾傳媒、淘寶、阿里巴巴、共合網(wǎng)……學(xué)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)投資打交道，擅長(zhǎng)與風(fēng)投共舞成為新興媒體的一門必須課。
一、新興媒體的資本渴求
首先，在發(fā)展初期新興媒體的傳播樣式還不為人知，Blog和SNS的發(fā)展都證明了這一點(diǎn)。人們對(duì)于新興媒體還沒有建立基本的認(rèn)知和使用體驗(yàn)，更談不到用戶的粘性，作為新生事物其“創(chuàng)新一擴(kuò)散”過程需要集聚一定的市場(chǎng)勢(shì)能和用戶人氣。其次，新興媒體的發(fā)展市場(chǎng)尚不明朗。其市場(chǎng)預(yù)期處于一時(shí)間難以評(píng)估的狀態(tài)。而新興媒體要發(fā)展就必然需要大量的傳媒資源的卷入，對(duì)于資本的渴求異常的強(qiáng)烈。一般情況之下在發(fā)展的初期。新興媒體一般都是資本投入期，處于“燒錢”的階段。新興媒體創(chuàng)業(yè)者往往是有技術(shù)、有想法、有創(chuàng)新、有激情，而無資本、無經(jīng)驗(yàn)、無業(yè)績(jī)。在這樣巧婦無米的困境之下，新興媒體遭遇融資的困境。
一般的融資渠道難于適用于新興媒體的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展。傳統(tǒng)媒體的出資人和創(chuàng)辦者一般是各級(jí)政府、國(guó)有企業(yè)，而新興媒體完全是市場(chǎng)化的產(chǎn)物，很難獲得傳統(tǒng)資金來源垂青。商業(yè)銀行的首要投資原則是信貸的安全。新興媒體由于其市場(chǎng)前景、媒介環(huán)境等一系列的不確定性，難以獲得銀行的信貸信任。同時(shí)銀行的貸款一般需要按期支付利息和可靠的擔(dān)保，對(duì)于尚且處于事業(yè)草創(chuàng)階段的新興媒體，資金的流動(dòng)性本來就是個(gè)難題。對(duì)于高額的貸款利息更是難于及時(shí)償還的。上市并且以創(chuàng)業(yè)板的形式進(jìn)入股市大規(guī)模融資是新興媒體夢(mèng)寐以求的事，但是股票市場(chǎng)一樣有著嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入和退出機(jī)制，只有像“華誼兄弟”這樣成功的創(chuàng)業(yè)媒體才能獲得股市的認(rèn)可。較之其他的融資方式，風(fēng)險(xiǎn)投資不回避風(fēng)險(xiǎn)，并且力圖駕馭風(fēng)險(xiǎn)，不需要嚴(yán)格的信貸擔(dān)保，不要求在短期內(nèi)償還本息，甚至不需要傳媒馬上進(jìn)入盈利的狀態(tài)，風(fēng)險(xiǎn)投資能夠滿足新興媒體創(chuàng)業(yè)的資金需求。
二、風(fēng)險(xiǎn)投資的注資意愿
風(fēng)險(xiǎn)投資具有敏銳的市場(chǎng)嗅覺。目前，在全球金融危機(jī)的背景下，仍然有數(shù)十億計(jì)的風(fēng)投資本瞄準(zhǔn)中國(guó)傳媒業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)高漲時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)媒體被其青睞；現(xiàn)在影視制作更加被風(fēng)投垂青，三個(gè)月內(nèi)就有一家電視制作公司得到風(fēng)投機(jī)構(gòu)資助。風(fēng)險(xiǎn)投資之所以對(duì)中國(guó)的新興媒體偏愛有加，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的注資意愿一般出于以下兩個(gè)原因：一是出于中國(guó)傳媒業(yè)的迅猛發(fā)展和巨大潛力。自2001年起，中國(guó)傳媒業(yè)利稅總額已經(jīng)超過煙草業(yè)，成為利稅總額第四支柱產(chǎn)業(yè)。與此同時(shí)中國(guó)的新興媒體更是呈現(xiàn)了井噴式的發(fā)展，僅以互聯(lián)網(wǎng)為例，根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統(tǒng)計(jì)，截至2009年7月17日中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3.38億人，其中寬帶網(wǎng)民3.2億人，網(wǎng)站數(shù)306.1萬個(gè)，中國(guó)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)大國(guó)。廣大的市場(chǎng)意昧巨大的商業(yè)價(jià)值，沒有人會(huì)在市場(chǎng)面前踟躇，沒有人會(huì)對(duì)巨大商機(jī)猶豫不決，注資中國(guó)新興傳媒領(lǐng)域的市場(chǎng)回報(bào)巨大。二是中國(guó)的傳媒市場(chǎng)逐漸向非公有資本有限開放。長(zhǎng)期以來中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)存在嚴(yán)格的政策壁壘，限制了非公有資本的進(jìn)人，這在一定程度上限制了風(fēng)險(xiǎn)投資在傳媒領(lǐng)域內(nèi)的作為，也給風(fēng)險(xiǎn)投資注資我國(guó)傳媒業(yè)帶來了政策上的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。2005年起中國(guó)政府相繼頒布了《國(guó)務(wù)院關(guān)于非公有資本進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)的若干決定》和《關(guān)于文化領(lǐng)域引進(jìn)外資的若干意見》，這些政策的出臺(tái)改變了傳媒行業(yè)資本構(gòu)成的單一局面，為外資和民間資本進(jìn)入傳媒行業(yè)提供了政策上的保障，風(fēng)投資本注資傳媒業(yè)具有了基本的合法性。這樣的背景之下，風(fēng)險(xiǎn)投資在中國(guó)的新興媒體領(lǐng)域取得了巨大的成功。IDG、軟銀、凱雷、鼎暉等風(fēng)險(xiǎn)投資紛紛注資孵化新媒體行業(yè)。受益于風(fēng)險(xiǎn)投資，搜狐、百度、騰訊、易趣、3721、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、土豆網(wǎng)、分眾傳媒、共合網(wǎng)、PPLive等一批新興媒體已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)乃至世界知名媒體公司。
三、挑戰(zhàn)與策略
在使用風(fēng)險(xiǎn)投資的過程中，媒體的經(jīng)營(yíng)某種程度上處于被監(jiān)管的狀態(tài)。自身獨(dú)特理念難免受人左右，獨(dú)立的媒體品格難以形成，同時(shí)更要防止資本對(duì)于媒體內(nèi)容的侵蝕。一個(gè)新興媒體的公信力最終要靠市場(chǎng)、靠受眾的承認(rèn)而不是風(fēng)投。所以新興媒體一定堅(jiān)守自身的傳媒品格的底線，在使用風(fēng)投的同時(shí)秉持獨(dú)立、客觀、公正的內(nèi)容傳播品質(zhì)，不為資本劫持，不為一時(shí)小利而飲鴆止渴。在風(fēng)險(xiǎn)投資引入、使用和退出期應(yīng)該把握一些基本的原則策略。
1.風(fēng)投引入期
適時(shí)原則。風(fēng)險(xiǎn)投資的引入應(yīng)該以促進(jìn)媒體事業(yè)的擴(kuò)大為前提,而不是在傳媒經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難時(shí)引入風(fēng)投。很明顯在傳媒經(jīng)營(yíng)捉襟見肘之際，能夠?qū)︼L(fēng)險(xiǎn)投資有多大的吸引力這本身就是個(gè)問題，即使成功引資也難免在談判的環(huán)節(jié)因?yàn)闊o牌可打陷入被動(dòng)的局面，為日后媒體與風(fēng)投的合作埋下隱患。
坦誠(chéng)原則。和風(fēng)險(xiǎn)投資打交道，要坦誠(chéng)的與對(duì)方推心置腹，不僅把傳媒未來的美好前途描繪給風(fēng)險(xiǎn)投資商，同時(shí)也要把傳媒經(jīng)營(yíng)中可能出現(xiàn)的一系列風(fēng)險(xiǎn)坦誠(chéng)的告訴給風(fēng)險(xiǎn)投資商。因?yàn)閷?duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資而言，有風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，可怕的是風(fēng)險(xiǎn)不可控。坦誠(chéng)的交往能與風(fēng)投建立起雙方合作的信任感。
平等原則。在資本的引入期，新興媒體往往由于對(duì)資本的巨大渴求，而饑不擇食。媒體創(chuàng)業(yè)者需要始終明確與風(fēng)投之間是一種對(duì)等的合作關(guān)系，媒體以其獨(dú)特創(chuàng)新傳播理念和明晰的盈利模式作為創(chuàng)業(yè)成本，保證未來可預(yù)期獲得報(bào)償。很明顯只有在引資階段就確定平等關(guān)系才能為日后的合作打下良好的基礎(chǔ)。
適度原則。在引入風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，引入多少是傳媒不得不認(rèn)真思考的問題。當(dāng)你提出的要求一旦被滿足之后，到底能不能消化好利用好引入資本，能不能將引入的資本通過市場(chǎng)運(yùn)作的方式實(shí)現(xiàn)傳媒價(jià)值的保值增值。所以把握一個(gè)適度的原則就非常必要，適合傳媒發(fā)展的中短期需求，適合傳媒的現(xiàn)實(shí)消化能力是傳媒的引入風(fēng)險(xiǎn)投資的適度原則。
多家引資原則。不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，也盡可能不要從一家風(fēng)投引資。單一風(fēng)投的引入容易使傳媒公司處于受制于人的被動(dòng)局面。與多家風(fēng)險(xiǎn)投資展開合作，可以使媒體在風(fēng)險(xiǎn)控制方面有更多可以周旋的余地。如果一家風(fēng)險(xiǎn)投資撤出資金，也不至于使資金的流動(dòng)性受到毀滅性威脅。
2.運(yùn)作期
獲得風(fēng)投的管理扶助。風(fēng)險(xiǎn)投資并不是單純提供資金的金主，與其他募資方式最大的不同在于其對(duì)于新興媒體的全程培育。風(fēng)險(xiǎn)投資通常有一整套科學(xué)的企業(yè)治理經(jīng)驗(yàn)，可以為新興媒體提供傳媒戰(zhàn)略決策制定、傳媒市場(chǎng)的分析、相關(guān)技術(shù)市場(chǎng)應(yīng)用前景評(píng)估、潛在風(fēng)險(xiǎn)分析、成本控制及其回收等一系列的管理支持，此外還可以幫助傳媒企業(yè)進(jìn)行招募和人力資源的管理?？梢哉f一個(gè)成熟的風(fēng)險(xiǎn)投資是傳媒企業(yè)的創(chuàng)業(yè)孵化器。通過與風(fēng)投的合作，傳媒企業(yè)可以避免走彎路、錯(cuò)路，盡早進(jìn)入良性發(fā)展的軌道。
應(yīng)對(duì)壓力，增加動(dòng)力。引進(jìn)風(fēng)投之后只是傳媒企業(yè)走向成功的第一步。一般風(fēng)險(xiǎn)投資在注資之后都會(huì)要求傳媒企業(yè)達(dá)到更高的層次，這在無形中給傳媒企業(yè)帶來了巨大的壓力。比如，2004年3月鼎暉國(guó)際等6家機(jī)構(gòu)為分眾傳媒注資1250萬美元，要求分眾傳媒當(dāng)年必須實(shí)現(xiàn)860萬美元的利潤(rùn)，如果完不成，股權(quán)就要被稀釋。2007年lO月蘭馨亞洲投資基金等4家VC注資炎黃傳媒3500萬美元之后，給炎黃傳媒的任務(wù)是2008年?duì)I業(yè)收入達(dá)到3.5億元，利潤(rùn)率為50％?？梢姡陲L(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作期，傳媒企業(yè)會(huì)面臨前所未有的壓力，這種壓力來源于風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)利潤(rùn)的渴望與追逐。傳媒企業(yè)唯有積極運(yùn)作，與風(fēng)投展開合作才能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，除了上文所說的借助于風(fēng)投的管理扶助之外，傳媒自身能力的提升也是無從回避的。傳媒企業(yè)必須始終思考如何將現(xiàn)有的強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為自身的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何實(shí)現(xiàn)既定的盈利模式，如何掌握新媒體發(fā)展過程中的核心資源。
確保信息對(duì)稱，規(guī)避道德風(fēng)險(xiǎn)。道德風(fēng)險(xiǎn)(MoralHazard)即“從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的人在最大限度地增進(jìn)自身效用時(shí)作出不利于他人的行動(dòng)”。在風(fēng)險(xiǎn)投資與新興媒體合作的過程之中，雙方在一定程度上處于信息不對(duì)稱的狀態(tài)，新興媒體在創(chuàng)業(yè)的初期主要依靠一些創(chuàng)新性的關(guān)鍵傳播技術(shù)和模式等無形資產(chǎn)，一般會(huì)被視為商業(yè)秘密加以保護(hù)，一般會(huì)被少數(shù)的媒體創(chuàng)業(yè)者所掌握；新興媒體一般缺乏完善的公司治理機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，沒有完整的信譽(yù)記錄。在這種情況之下，新興媒體與風(fēng)險(xiǎn)投資之間處于信息不對(duì)稱的局面，雙方的合作潛在著道德風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)投資家擔(dān)心風(fēng)投資本被以做假賬、過度投資、濫用資本等方式侵吞。新興媒體企業(yè)應(yīng)該根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作的特點(diǎn)，及時(shí)、對(duì)等的公布自己的業(yè)績(jī)和對(duì)于資金的使用情況。新興媒體在發(fā)展的初期處于“燒錢”的階段，但是應(yīng)該明明白白把怎么燒錢告訴風(fēng)險(xiǎn)投資商。
3.退出解除期
第4篇：風(fēng)投公司盈利模式范文
曾經(jīng)風(fēng)云激蕩的全球資本市場(chǎng)，時(shí)下已酷寒逼人，形勢(shì)似乎在變得更壞。長(zhǎng)久以來以布雷頓森林體系為框架的全球經(jīng)濟(jì)，因由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)衰退迅即觸動(dòng)“多米諾”骨牌，向來被美元裹挾的一體化世界正在面臨新一輪且極其嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)沖擊及政治結(jié)構(gòu)的大調(diào)整，樂觀派認(rèn)為，回暖周期至少三年，而獨(dú)立經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國(guó)忠近日甚至悲觀預(yù)言，美國(guó)經(jīng)濟(jì)如若再度攀上高位，大致需要20年。
伴隨著華爾街金融風(fēng)暴的演進(jìn)步伐，相對(duì)于其他傳統(tǒng)行業(yè)的慢熱與慢冷，與風(fēng)投“一站式”對(duì)接的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)似乎已提前步入冬天，迅雷不及掩耳。在這個(gè)注定難挨的漫漫冬日里，歷經(jīng)多時(shí)卻依舊未能找到準(zhǔn)確盈利模式的視頻網(wǎng)站，尷尬局面首當(dāng)其沖。在風(fēng)投資金斷供的巨大壓力之下，本已為政府管控規(guī)則所困的視頻網(wǎng)站開始迎來其運(yùn)營(yíng)歷史上最大規(guī)模的一次整肅風(fēng)波，不由自主、無可奈何，卻又合情合理。
VC已成泥菩薩，“燒錢”的日子已經(jīng)過去，接下來需要認(rèn)真地勒緊褲腰帶過活了。那些高傲的、力圖拷貝Youtube神話的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)生們，面對(duì)如此冷酷的現(xiàn)實(shí)，著實(shí)有點(diǎn)坐不住了，裁員、精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、收縮戰(zhàn)線，一切有利于縮減成本的方式都陸續(xù)被納入考慮范圍。
死掉，還是堅(jiān)定地活下去?怎么活下去?問題一個(gè)接著一個(gè)。
冬天，果真來了。
Youtube效應(yīng)
硅谷的創(chuàng)新實(shí)踐以及由之帶來的資本傳奇鼓舞了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的諸多青年才俊，他們年輕，他們學(xué)歷誘人，他們熱情飽滿，他們聰明無比，他們狂熱地追逐先鋒技術(shù)，他們有著強(qiáng)烈的創(chuàng)富沖動(dòng)。他們善于突破，他們更善于模仿。如果說近年來中國(guó)在新興產(chǎn)業(yè)模式的探求上總是在盯準(zhǔn)歐美風(fēng)向的話，那么中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)硅谷既成創(chuàng)意的全盤復(fù)制則是其中最具代表性而且是學(xué)得最像樣的。
通過復(fù)制Google的技術(shù)手段與營(yíng)銷策略，李彥宏成功打造了他的百度神話，美國(guó)新銳公司Facebook則催生了大量如開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、海內(nèi)網(wǎng)等諸多同質(zhì)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?？梢灾v，美國(guó)資本市場(chǎng)上但凡成功的技術(shù)標(biāo)桿，在中國(guó)幾乎均可找到與之匹配的復(fù)制者，而視頻網(wǎng)站在中國(guó)的勃興除卻其低門檻的技術(shù)投入這些理想化操作背景外，更得力于Youtube幾乎完美的示范效應(yīng)。
2006年10月，行業(yè)巨擘Google斥資16.5億美元(約合人民幣130億)成功買入由查德?赫爾利(ChadHurley)和中國(guó)臺(tái)灣留學(xué)生陳士駿(Steve Chen)這兩個(gè)20多歲的年輕人創(chuàng)辦的Youtube。這家全球最大的視頻分享網(wǎng)站或許可大致譯作“你的電視臺(tái)”，而通過提供這樣一個(gè)以網(wǎng)民自主參與、自由交流為基點(diǎn)的視頻分享平臺(tái)，Youtube取得了極高的用戶粘性，尤其在青年群體里，其效果基本等同于當(dāng)下馬化騰的QQ對(duì)于中國(guó)海量網(wǎng)民的附著度。
據(jù)悉，在與Google的并購(gòu)大幕開啟之前，由于流量大、市場(chǎng)空間廣闊，該網(wǎng)站亦曾受到微軟、雅虎及默多克的新聞集團(tuán)等多方青睞，奈何最終被喊出高價(jià)的Google收入囊中，而創(chuàng)始人陳士駿及查德?赫爾利更是憑借其一手創(chuàng)辦的YouTube名利雙收，蜚聲世界。有消息顯示，早在2006年6月，《Business2.0》公布全球五十大企業(yè)影響力人士排行榜，陳士駿排名第28位，而此次與Google并購(gòu)的完成，非但在資本層面再度成就了幾個(gè)年輕的億萬富翁，更為大洋彼岸的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)注入巨大信心，鼓舞了既有的視頻領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者，更催生了大量性質(zhì)幾近雷同的視頻網(wǎng)站追隨者，一時(shí)間，視頻網(wǎng)站被炒成金礦，土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、6間房、酷6網(wǎng)、56網(wǎng)、華聚網(wǎng)等行業(yè)領(lǐng)先者動(dòng)作頻仍，羽翼日漸豐滿。
頗為有趣的是，同樣脫身于張朝陽旗下搜狐公司的李善友和古永鏘可謂真正見過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大風(fēng)大浪之人，此二者，一個(gè)是搜狐公司高級(jí)副總裁兼總編輯，一個(gè)是搜狐公司總裁、首席財(cái)務(wù)官、首席運(yùn)營(yíng)官，而此二人出走搜狐后幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)最終竟不約而同地選擇視頻網(wǎng)站作為其創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，這似乎也說明了點(diǎn)什么。至少?gòu)哪撤N意義上講，他們一定是從YouTube的發(fā)展路徑里“英雄所見略同”地發(fā)現(xiàn)了金礦的蛛絲馬跡，發(fā)現(xiàn)了復(fù)制的價(jià)值。
依據(jù)當(dāng)前狀態(tài)，古永鏘的優(yōu)酷網(wǎng)及李善友的酷6網(wǎng)經(jīng)過多次與風(fēng)投的接洽及陸續(xù)實(shí)現(xiàn)的幾次增資擴(kuò)股，其在綜合實(shí)力上已躍居中國(guó)視頻網(wǎng)站最前排。轉(zhuǎn)過頭來講，至于中國(guó)的YouTube們是否能夠成長(zhǎng)壯大并成功演繹百度之于Google的傳奇，從目前情況看，前景似乎并不明朗，之前所謂完美購(gòu)并的Google與YouTube模式，在中國(guó)仿佛再難實(shí)現(xiàn)，百度TV的推出顯然針對(duì)于此。
除卻中年創(chuàng)業(yè)者李善友和古永鏘的二次選擇，福州年輕人王微則顯得更為志在必得，其高中畢業(yè)后即在美國(guó)和法國(guó)多年的留學(xué)經(jīng)歷及其超越常人的敏銳的技術(shù)嗅覺，使得他早早地便發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)媒體尤其電視臺(tái)的傳播缺陷?；蛘撸覀円部梢哉J(rèn)為，他也確實(shí)被YouTube歡欣鼓舞過。依照王微的理解，電視臺(tái)的節(jié)目是固定的、單向的，屬于強(qiáng)迫推送，觀眾被動(dòng)接受，可參與性不強(qiáng)，而且大量?jī)?yōu)秀的電視節(jié)目礙于各種原因不能在熒屏上播出，于是造成了不小的浪費(fèi)。
據(jù)王微講述，2004年10月，他和他的荷蘭朋友Marc去打球，在回來的路上，Marc向他提起了Podcast，而此時(shí)的Adam Curry剛剛他的iPodder軟件不到兩個(gè)星期。在欣賞完幾個(gè)精彩的iPodder節(jié)目之后，王微立即有了在中國(guó)開發(fā)“播客”也即“視頻分享”的想法，而這也便是另一家中國(guó)優(yōu)秀視頻分享網(wǎng)站――土豆網(wǎng)成型的緣起。“短短一個(gè)小時(shí)的談話，改變了我的人生?！薄安┛徒o了我們文字的話語權(quán)，而有了類似于播客的東西，我們就有了聲音的話語權(quán)。在這里，每個(gè)人都可以是生活的導(dǎo)演?！?/p>
王微說，也許10年之后，中國(guó)的優(yōu)秀導(dǎo)演就是從現(xiàn)在的播客中孕育而生。
契機(jī)?
可以看到，經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，目前定位于視頻網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已呈細(xì)分趨勢(shì)，非但有眾多公司提供“網(wǎng)友自拍”類視頻共享的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，更有不少企業(yè)逐步將目標(biāo)偏離、清晰起來并最終鎖定在電影、電視劇的在線播放上。
通過與電影公司及電視臺(tái)在版權(quán)層面的精誠(chéng)合作，通過雙方一?步步敲定彼此認(rèn)可的廣告收益分成框架，視頻網(wǎng)站借此具備了與國(guó)家級(jí)電視臺(tái)、電影院線性質(zhì)類似的放映能力，而且其放映時(shí)間更為靈活多變，場(chǎng)地更全然沒有限制，網(wǎng)友的主動(dòng)參與興趣被極大調(diào)動(dòng)起來，而視頻旅游、視頻教育、視頻醫(yī)療、視頻投資、視頻招聘、視頻會(huì)議這些相關(guān)功能亦被不斷發(fā)掘出來。
與方興東博客例的尷尬處境類
似，雖然不少走在前排的視頻網(wǎng)站已經(jīng)成功拉到國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資，而且動(dòng)輒數(shù)千萬美金，但毋庸置疑的是，時(shí)下的視頻網(wǎng)站盡管砸錢無數(shù)，卻仍舊沒有找到一套恰切的盈利模式，通俗地講，還沒有真正弄明白如何利用視頻技術(shù)掙到錢。視頻廣告到底怎么做，它真實(shí)的廣告效果如何，廣告主憑什么就相信你的如簧說辭?這些問題并未真正得到解答。
華爾街的冷酷造成了新一輪的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的集體冬眠，早前風(fēng)司手里攥著大把的資金，可以被拿來“揮霍”，而現(xiàn)在的狀況卻是“東家尚且無米下鍋”，哪里還有結(jié)余讓你玩耍?而VC的資金’緊縮直接導(dǎo)致視頻網(wǎng)站融資鏈的繃斷，這對(duì)尚且沒有形成自造血功能的新銳企業(yè)來講，顯然是致命的。
這，或許也是一個(gè)有益的冬天。斷供的壓力對(duì)于視頻行業(yè)內(nèi)部的深入反思及行業(yè)接下來的精進(jìn)演繹從某種意義上講，是一個(gè)難得的轉(zhuǎn)折機(jī)遇，冷靜下來有助于更好地開拓前進(jìn)的道路。蕪雜的狀況亟待調(diào)整，而資本的進(jìn)出則有如刀斧，優(yōu)勝劣汰，刪繁就簡(jiǎn)，準(zhǔn)能在這輪資本醋寒中挺住并完成內(nèi)部機(jī)理的重塑，誰將真正具備機(jī)會(huì)樂觀勝出。工信部及廣電總局對(duì)于視頻網(wǎng)站的諸多管制條文已經(jīng)為相關(guān)企業(yè)設(shè)定游戲范圍，從此以后這些企業(yè)將不能再“恣意妄為”，而此番監(jiān)管力度的驀然加大實(shí)則束縛了視頻網(wǎng)站進(jìn)一步擴(kuò)張的手腳，加之在播放內(nèi)容上與版權(quán)擁有方溝通不暢，視頻網(wǎng)站屢屢被訴，中國(guó)的視頻網(wǎng)站著實(shí)走到了一個(gè)急尋突破的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
冬眠
當(dāng)下的視頻網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者普遍缺乏對(duì)所屬行業(yè)的精深研究，依據(jù)新浪網(wǎng)前總裁王志東的說法，目前定位于媒體的視頻網(wǎng)站一定要去研究電視臺(tái)的發(fā)展方式及營(yíng)收狀況，而定位于娛樂、電影、電視劇放映的視頻網(wǎng)站則需潛心研究電影電視劇制作公司、電影院的發(fā)展模式，從中汲取可供借鑒的元素，而現(xiàn)在看來，這些網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者對(duì)于此項(xiàng)專門知識(shí)的學(xué)習(xí)嚴(yán)重欠缺。
“Google是一個(gè)圖書館。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是一個(gè)書店。新浪是報(bào)紙雜志。網(wǎng)絡(luò)游戲則是游戲廳。”王志東認(rèn)為，視頻網(wǎng)站要在傳統(tǒng)行業(yè)里找到自己的匹配對(duì)象，專事視頻分享的網(wǎng)站基本可從電視臺(tái)上發(fā)現(xiàn)靈感，而專事影視放映的網(wǎng)站則要從電影院的盈利模式里找到思路，但王志東同時(shí)認(rèn)為，找到盈利模式也許需要付出不短的時(shí)間，當(dāng)初的騰訊是如此，阿里巴巴也是如此。創(chuàng)業(yè)者早期的模型設(shè)計(jì)并非微觀到盈利模式的各個(gè)細(xì)節(jié)，于是需要不斷彌補(bǔ)，不斷修正，直到最后成熟起來、形成良性產(chǎn)業(yè)鏈，而視頻網(wǎng)站的出路摸索也應(yīng)該如此，但總是能找到線索的，只是時(shí)間長(zhǎng)短的問題。
優(yōu)酷網(wǎng)總裁古永鏘承認(rèn)，從目前情形看，資本的冬天確實(shí)來了，但從業(yè)務(wù)上講，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)在加速向一兩家優(yōu)質(zhì)企業(yè)集中，這個(gè)情形與2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅時(shí)的情況相似，但從最終結(jié)果看，冬天過去后，行業(yè)領(lǐng)頭羊依舊會(huì)占據(jù)領(lǐng)先地位，現(xiàn)在那些綜合實(shí)力強(qiáng)大的視頻網(wǎng)站依舊會(huì)主導(dǎo)市場(chǎng)方向，還會(huì)往前走，不會(huì)有大的問題，而那些本來就力量薄弱的小企業(yè)，會(huì)在這個(gè)資本的冬天里死掉，而且會(huì)死掉一大批?！霸诤玫慕?jīng)濟(jì)形勢(shì)下，大企業(yè)與小企業(yè)都可以在行業(yè)發(fā)展中分食一定收益，但在壞形勢(shì)下，小企業(yè)的命運(yùn)一定是最尷尬的。一般來講，在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里，保存一到兩家優(yōu)質(zhì)企業(yè)，是比較合理的?！惫庞犁I認(rèn)為，中國(guó)視頻網(wǎng)站的最終格局將是，大批死掉，一兩家存活，而存活的企業(yè)里即包括了他的優(yōu)酷網(wǎng)。
嚴(yán)冬已至，古永鏘認(rèn)為，視頻網(wǎng)站至少需要做好或準(zhǔn)備好三件事才能安全地度過冬眠期。第一， “好身體”。即，網(wǎng)站的用戶規(guī)模、品牌力量等綜合評(píng)價(jià)的提高。第二， “厚衣服”。即，要有足夠好的財(cái)務(wù)狀況，要有優(yōu)秀的現(xiàn)金儲(chǔ)備， “我們優(yōu)酷網(wǎng)7月份又做了一次增資擴(kuò)股，資金較為充裕?！钡谌?，常鍛煉。即，收縮戰(zhàn)線，節(jié)約開支，調(diào)整戰(zhàn)略， “不是不運(yùn)動(dòng)，而是步伐要適當(dāng)慢下來?！?/p>
酷6網(wǎng)總裁李善友似乎并不認(rèn)可“資本的冬天”的說法，他認(rèn)為，這應(yīng)該是“資本的春天”才對(duì)。 “你去看看2000年，阿里巴巴，網(wǎng)易，不都是那個(gè)時(shí)候起來的嗎?”李善友表示，起碼酷6網(wǎng)并不存在現(xiàn)金壓力的問題，“應(yīng)該講，我們的現(xiàn)金流是最充裕的?！?/p>
與古永鏘觀點(diǎn)類似，李善友同樣認(rèn)為，走過本輪酷寒周期，現(xiàn)在的行業(yè)老大還將是行業(yè)老大，但李善友更為樂觀地表示，視頻網(wǎng)站的盈利模式盡管依舊需要探索，但在廣告層面，其實(shí)廣告主并不是沒錢投電視廣告了，只是說縮減了投廣告的資金數(shù)額，而目前恰好是視頻網(wǎng)站從電視臺(tái)爭(zhēng)取客戶的最佳機(jī)遇期?！盀榱藨?yīng)對(duì)當(dāng)前的資金緊張壓力，我們要回到常識(shí)，back to basics，比如首先要縮減成本，降低開支。”
第5篇：風(fēng)投公司盈利模式范文
今年以來，在美國(guó)上市的中國(guó)概念股TMT指數(shù)上漲了25%，遠(yuǎn)高于道瓊斯指數(shù)的漲幅，整體的估值水平也在不斷抬高，更重要的是，在“美國(guó)模式，中國(guó)概念”包裝的IPO過程中，投資者對(duì)公司盈利能力要求降低，一次次個(gè)人創(chuàng)富的財(cái)富神話刺激著各方資本的不斷涌入，而這些都讓經(jīng)歷過上一輪互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的投資者心生警惕。
“沒上市的公司比上市的貴，上了市沒盈利的比盈利的貴，這顯然是泡沫。”作為從上一輪互聯(lián)網(wǎng)泡沫中成功挺過來的人，張朝陽近期拋出的評(píng)論的確代表了很多人的觀點(diǎn)，但泡沫真的來了嗎？與11年前相比，這次的殺傷力究竟有多大？這并不是一個(gè)容易解答的問題，但從與11年前那場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)災(zāi)難方方面面的對(duì)比中，我們也許能得到更多樂觀的信息。
彈指十?dāng)?shù)年，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)大爆炸
從去年下半年開始,中國(guó)概念股之所以受到國(guó)人如此的關(guān)注，一方面是因?yàn)閮?yōu)酷、當(dāng)當(dāng)?shù)裙善鄙鲜袝r(shí)的突出表現(xiàn)，另一方面則是因?yàn)?，無論是已經(jīng)密集上市的奇虎360、人人、世紀(jì)佳緣，還是正在排隊(duì)上市的淘米、迅雷、土豆，抑或是因?yàn)槲⒉┒匦聼òl(fā)無限可能的老牌門戶網(wǎng)站，這些都是我們生活中再熟悉不過的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們也許是它們的忠實(shí)用戶，習(xí)慣于電子商務(wù)帶來的便捷購(gòu)物，喜歡在更開放的平臺(tái)上互動(dòng)交流信息，甚至已經(jīng)為視頻、游戲、交友或某種增值業(yè)務(wù)付過費(fèi)。
這與11年前的情況大不相同。2000年2月, 當(dāng)高科技互聯(lián)網(wǎng)概念股思科取代通用電氣，躍升為世界上股票市值最高的公司時(shí)，大部分美國(guó)人都不清楚思科到底從事什么業(yè)務(wù)；2000年初，全球網(wǎng)民數(shù)量為2.5億，手機(jī)用戶數(shù)量為5億，而截至2010年年底，全球網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)20.8億，手機(jī)用戶數(shù)量已達(dá)52.8億（國(guó)際電信聯(lián)盟最新數(shù)據(jù)）；超高速寬帶連接在十多年前極罕見，而今天各地比比皆是，得益于云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的飛速發(fā)展和普及，手機(jī)的計(jì)算能力已經(jīng)超越了1969年美國(guó)航空航天局擁有的計(jì)算能力，那時(shí)用這樣的計(jì)算能力發(fā)射人上了月球，而如今我們用更強(qiáng)的計(jì)算能力發(fā)射憤怒的小鳥去砸豬。
或許更大的差異還在于，本次的互聯(lián)網(wǎng)狂熱是全球性趨勢(shì)。湯姆森路透數(shù)據(jù)顯示，在上次泡沫高峰期，也就是1999至2001年間，全球共有964億美元風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，其中80%(將近780億美元)被投向了美國(guó)。在全部10755筆風(fēng)險(xiǎn)投資交易中，有7174筆來自美國(guó)。而現(xiàn)在，在2011年前四個(gè)月的50億美元風(fēng)險(xiǎn)投資中，只有14億美元投向美國(guó)。在全部403筆交易中，有3/4發(fā)生在美國(guó)以外的市場(chǎng)。
燒不完的風(fēng)投，賺不來的錢
2000年3月10日，納指突破5000點(diǎn)大關(guān)，并創(chuàng)下5132點(diǎn)的歷史最高紀(jì)錄。這一天之后的第一個(gè)交易日，3月13日（星期一），納斯達(dá)克指數(shù)一開盤就從5038跌到4879，之后不斷下滑，互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)全面爆發(fā)。指數(shù)的下跌并不是全部，更可怕的是，一年后的2001年2月，納斯達(dá)克100指數(shù)的平均市盈率已達(dá)讓人瞠目結(jié)舌的811倍的水平。市場(chǎng)持續(xù)下跌后市盈率的猛漲意味著上市公司的賺錢能力以比股價(jià)更快的速度下降。
一個(gè)規(guī)范的“DOT COM”商業(yè)模式依賴于持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，以長(zhǎng)期凈虧損經(jīng)營(yíng)來獲得市場(chǎng)份額為代價(jià)?！翱焖僮兇蟆钡目谔?hào)詮釋了這一策略。 在虧損期間，公司依賴于風(fēng)險(xiǎn)資本，尤其是首發(fā)股票（所募集的資金）來支付開銷。在那樣的情形之下，公司的壽命是靠燃燒率來衡量的：那就是，一個(gè)既不盈利的又缺乏可行的商業(yè)模式的公司，揮霍完資產(chǎn)的時(shí)間。
十年前這樣的公司比比皆是，很多上市公司的名字最終永遠(yuǎn)成為歷史。而如今，即使是人們最擔(dān)心泡沫出現(xiàn)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司，情況也沒那么糟糕。以一年來密集上市的幾家互聯(lián)網(wǎng)公司為例，除優(yōu)酷網(wǎng)在過去三年中從未盈利，網(wǎng)秦財(cái)務(wù)狀況波動(dòng)較大外，其他幾家都已在上市前兩年內(nèi)扭虧為盈，雖然這些盈利只能說剛剛起步，它們都在積極嘗試和摸索多元化的盈利模式。
不看市盈率看市銷率，重新審視互聯(lián)網(wǎng)估值并不高
美國(guó)著名財(cái)經(jīng)網(wǎng)站Market Watch創(chuàng)始人，Stock Twits投資人Bill Bishop在接受媒體采訪時(shí)表示：“有個(gè)別股票估值很高，但不像2000年，這些公司多半比較成熟，發(fā)展前景比較有把握，就是股價(jià)漲得太快?！?/p>
市銷率=總市值 /主營(yíng)業(yè)務(wù)收入或者 股價(jià) / 每股銷售額
由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的特殊性，市盈率并不能作為判斷其投資價(jià)值的最終標(biāo)準(zhǔn)，所以近兩年證券市場(chǎng)出現(xiàn)的也許更能反映像互聯(lián)網(wǎng)這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和高科技企業(yè)的真實(shí)狀況。
摩根士丹利負(fù)責(zé)策略分析的董事總經(jīng)理婁剛的看法就相對(duì)樂觀：“如果有泡沫，也是一個(gè)初級(jí)階段的泡沫。”在他看來，此輪赴美上市的中國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的地位，要遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂時(shí)的美國(guó)企業(yè)，大部分企業(yè)保持了某個(gè)領(lǐng)域相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，在子行業(yè)里不是數(shù)一數(shù)二，也是出類拔萃的。
新浪一年來漲幅高達(dá)272.26%。華爾街給新浪微博的估值不斷上漲，有的甚至給出100億美元預(yù)估值。截至目前，新浪市銷率已經(jīng)超過20倍，在新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和模式遍地開花時(shí)，老牌門戶網(wǎng)站也在不斷尋求突破。2011年2月28日，騰訊旗下的產(chǎn)業(yè)共贏基金將團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的鼻祖Groupon成功引入中國(guó)，建立高朋網(wǎng)，根據(jù)騰訊CEO馬化騰對(duì)于基金的定位，該基金主要使命是投資產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)質(zhì)公司，更好地服務(wù)騰訊開放平臺(tái)上的用戶。而就在之后的3月份，新浪出資約6600萬美元，收購(gòu)麥考林19%股份。此前，新浪還推出第三方支付工具“新付通”，并向銀監(jiān)會(huì)提出牌照申請(qǐng)。
不難看出，新浪的一系列動(dòng)作，都是在基于新浪微博至今的優(yōu)勢(shì)地位作戰(zhàn)略部署，盡管高盛等國(guó)際國(guó)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)還在為新浪微博到底是Twitter（社交媒體）還是Facebook（社交網(wǎng)絡(luò)）而謹(jǐn)慎爭(zhēng)論（這樣的定位爭(zhēng)論直接導(dǎo)致對(duì)新浪微博未來盈利增長(zhǎng)預(yù)期的判斷），但大家都不得不承認(rèn)，與Twitter和Facebook相比，新浪微博有一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)，那就是它擁有一個(gè)頗具影響力的門戶媒體平臺(tái)，即使目前來看微博在相當(dāng)一段時(shí)間里都很難找到合適的盈利模式，但1.4億注冊(cè)用戶所產(chǎn)生的巨大流量和影響力，足以鞏固新浪在互聯(lián)網(wǎng)廣告份額中所占的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，而另一方面，在微博盈利模式的摸索中，新浪本身的資源整合和資金實(shí)力都為未來實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)提供重要的支持。
二次創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)PK成熟風(fēng)險(xiǎn)投資――用腳投過度包裝的股票
一批第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫后孵化的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正走向巔峰，這從目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)云人物的履歷中可見一斑。十多年前的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們，并不能真正理解互聯(lián)網(wǎng)革命的實(shí)質(zhì)，而如今的創(chuàng)業(yè)者多已浸這一領(lǐng)域多年，他們深諳其中的創(chuàng)業(yè)之道，更了解互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，也更有耐心
凡客誠(chéng)品CEO的陳年，曾是卓越網(wǎng)創(chuàng)始人之一；優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘曾經(jīng)是搜狐的總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官，他對(duì)于搜狐的發(fā)展有不可代替的作用；人人網(wǎng)陳一舟，畢業(yè)于美國(guó)麻省理工學(xué)院，千橡互動(dòng)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，旗下現(xiàn)在有DuDu網(wǎng)、dudu加速器、貓撲網(wǎng)、魔獸中國(guó)、5Q校園地帶等網(wǎng)站；而如今在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的美團(tuán)網(wǎng)CEO王興，也曾經(jīng)是校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)始人，飯否網(wǎng)總裁；包括拉手網(wǎng)吳波，也是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及商務(wù)領(lǐng)域的先行者和開拓者，焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)創(chuàng)始人。
風(fēng)險(xiǎn)投資方是助推泡沫產(chǎn)生的重要力量。十年前，被網(wǎng)景唬得暈頭轉(zhuǎn)向的風(fēng)投們其實(shí)并不了解互聯(lián)網(wǎng)，它們甚至無法辨別出網(wǎng)站的優(yōu)劣。于是，中華網(wǎng)憑著一個(gè)域名就登陸納斯達(dá)克，當(dāng)時(shí)的風(fēng)投根本不需要技術(shù)，它們的商業(yè)模式就是籌到足夠的錢，然后均勻地投向各個(gè)網(wǎng)站，而能夠成功退出的案子不及失敗的十分之一。這也是當(dāng)年泡沫破裂的主因。
第6篇：風(fēng)投公司盈利模式范文
本刊記者在日前獲得消息，國(guó)內(nèi)首家手機(jī)叫車軟件“搖搖招車”已然啟動(dòng)第二輪融資，融資金額將達(dá)千萬美元。該輪融資從2012年底開始進(jìn)行，預(yù)計(jì)將于近期完成。在此之前，打車軟件“快的打車”已獲得阿里巴巴集團(tuán)的投資，現(xiàn)在正與數(shù)家風(fēng)司接洽。
據(jù)了解，手機(jī)叫車軟件在去年年初開始興起，目前國(guó)內(nèi)已有20多款手機(jī)叫車軟件，用戶數(shù)量總計(jì)近100萬。為了更快地爭(zhēng)奪市場(chǎng)，這些軟件的開發(fā)商正積極通過返現(xiàn)、“加價(jià)”等“燒錢”方式跑馬圈地，對(duì)于“稀缺”資源司機(jī)，各軟件廠商更是展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
然而，面對(duì)多地?cái)U(kuò)張的高成本以及模糊的盈利模式，手機(jī)叫車軟件能走多遠(yuǎn)？
APP讓打車更智能
“經(jīng)常要在烈日下或寒風(fēng)中苦苦等待出租車，有時(shí)候等半個(gè)小時(shí)都打不到車?！?7歲的王洋是北京一家公司的財(cái)務(wù)人員，因?yàn)楣ぷ餍枰?jīng)常要打車到銀行、稅務(wù)局，但打車難的問題一直困擾著他。
實(shí)際上，這種困擾并非王洋一個(gè)人才有。據(jù)中央電視臺(tái)的新聞報(bào)道，北京目前約有6.6萬輛正規(guī)出租車，每天上路的出租車大約為4萬輛，但由于乘客需求量大、出租車運(yùn)營(yíng)效率不高等問題，北京一直陷入乘客打車難、司機(jī)開車虧、政府愁的困局。
搖搖招車CEO王煒建正是從這一“困局”中看到了商機(jī)。2012年3月，王煒建醞釀的國(guó)內(nèi)首款手機(jī)叫車軟件“搖搖招車”宣告誕生，它覆蓋iOS、Android兩大平臺(tái)?！坝脩舭惭b該軟件后，輸入起點(diǎn)和目的地，自愿選擇‘是否支付小費(fèi)’，附近的出租車司機(jī)如果接收訂單，即可通過電話聯(lián)系乘客。”
“搖搖招車”上線后受到很多白領(lǐng)、學(xué)生的熱捧，注冊(cè)用戶急劇上升。一個(gè)月后，王煒建從紅杉資本拿到數(shù)百萬美元的首輪融資。自此，叫車軟件紛紛出現(xiàn)，進(jìn)而發(fā)展成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的一個(gè)新興領(lǐng)域。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，打車APP解決的是司機(jī)與乘客信息不對(duì)稱的問題，因此這款軟件得到了司機(jī)和乘客的歡迎。在訪談沙龍“微信群訪談之打車專場(chǎng)”中，“嘀嘀打車”開發(fā)者張博表示，通過嘀嘀打車軟件，北京司機(jī)每天大概收到幾千個(gè)訂單，在高峰期平均每20秒一個(gè)訂單。乘客方面，叫車的成功率在80%-85%?！翱斓拇蜍嚒眲?chuàng)始人陳偉星談到，“快的打車”在上海每天平均成交近2萬筆，在杭州的成交量稍微少些。
手機(jī)叫車軟件的興起得到了政策的支持和鼓勵(lì)。今年3月，交通運(yùn)輸部了《關(guān)于規(guī)范發(fā)展出租汽車電召服務(wù)的通知》，要求推動(dòng)電召服務(wù)（通過撥打電話熱線叫車）向智能化方向發(fā)展，建設(shè)研發(fā)電召服務(wù)網(wǎng)站和手機(jī)電召服務(wù)終端，開展網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)電召等新型服務(wù)。
打車難在全球很多城市都有出現(xiàn)，因而叫車軟件服務(wù)正在全球通行。據(jù)了解，一家位于舊金山的公司Uber在去年獲得了亞馬遜CEO貝索斯和高盛的投資。Uber的服務(wù)很簡(jiǎn)單，用戶在手機(jī)上通過Uber客戶端叫車，司機(jī)接到訂單后提供服務(wù)，費(fèi)用從關(guān)聯(lián)信用卡中直接扣除。
燒錢搶市場(chǎng)
手機(jī)叫車應(yīng)用是新興領(lǐng)域，但其發(fā)展仍然依托互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展脈絡(luò)，如炒概念、吸引風(fēng)投、瘋狂鋪張、尋找盈利模式等。
大多數(shù)廠商認(rèn)為，手機(jī)叫車軟件仍處于市場(chǎng)培育期，從業(yè)者不僅要把市場(chǎng)炒熱，以吸引風(fēng)投的關(guān)注，更需要抓住用戶。
與其他軟件不同的是，叫車軟件都在用砸錢的方式來“討好”出租車司機(jī)，因?yàn)槌鲎廛囁緳C(jī)數(shù)量有限，圈得越多司機(jī)才能招來越多打車用戶，才能建立起行業(yè)進(jìn)入門檻以阻擋住后來的進(jìn)入者。
搖搖招車的市場(chǎng)人員楊艾告訴《IT時(shí)代周刊》，搖搖招車的安裝人員是在出租車司機(jī)聚集的餐館、機(jī)場(chǎng)等地給司機(jī)進(jìn)行免費(fèi)安裝。為了鼓勵(lì)司機(jī)間的相互推薦，搖搖招車還采用了階梯式的獎(jiǎng)勵(lì)辦法?！凹姿緳C(jī)推薦乙司機(jī)安裝搖搖招車，甲、乙各獲得獎(jiǎng)勵(lì)15元，接著乙推薦丙，乙、丙各得15元，甲還能得到5元，以此類推?！?/p>
按照該推廣方式，搖搖招車獲得一個(gè)用戶的成本在30元以上，遠(yuǎn)高于游戲類等APP獲取用戶的成本（一般在5元左右）。以目前搖搖招車覆蓋的2萬輛出租車的量來推算，其花在推廣上的費(fèi)用就不菲。
即使如此，搖搖招車仍在3月底前實(shí)現(xiàn)了對(duì)北京、上海、廣州、深圳四大城市的全覆蓋，并計(jì)劃在年底前開通全國(guó)九個(gè)城市。而這個(gè)瘋狂鋪張的過程則會(huì)耗費(fèi)大量的資金，“這是個(gè)砸錢的游戲?！睏畎硎尽?/p>
同樣，為了抓住用戶，乘客只要用“快的打車”并在微博曬單就會(huì)獲得10元紅包。為了鼓勵(lì)出租車司機(jī)使用，陳偉星給每月打開軟件超過5天的司機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)話費(fèi)10元。這兩個(gè)看似不起眼的數(shù)目，如果堅(jiān)持執(zhí)行，每年累計(jì)花掉312萬。這還不包括人員工資、廣告成本等其他費(fèi)用。
另外，為了促成成交，對(duì)于乘客的需求超過10分鐘沒有司機(jī)響應(yīng)時(shí)，“快的打車”會(huì)分別給司機(jī)加價(jià)2元、5元、10元不等以促成成交，加價(jià)費(fèi)用由“快的打車”承擔(dān)。這種加價(jià)方式不僅加劇叫車軟件的“燒錢”，更被質(zhì)疑該做法是否會(huì)擾亂出租車的價(jià)格體系。
商業(yè)模式不明確
有分析認(rèn)為，手機(jī)叫車軟件的發(fā)展模式頗似在前年曾風(fēng)靡一時(shí)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，眾多廠商跑馬圈地，投入大量的資金在各地瘋狂擴(kuò)張，但難找盈利點(diǎn)。
快的打車聯(lián)合創(chuàng)始人趙冬坦陳，此前有打車軟件試圖向用戶或出租車司機(jī)收取一定費(fèi)用，但因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，不得不免費(fèi)?！罢麄€(gè)市場(chǎng)還處于成長(zhǎng)階段，所有的打車軟件都在培育整個(gè)市場(chǎng)，真正要看到市場(chǎng)格局的變化至少要到今年年底?！壁w冬說。
陳偉星也表示自己還未考慮盈利模式。他指出，盡管大家一塊兒做會(huì)把市場(chǎng)做熱，但誰也無法保證誰是最后的存活者。
除了擴(kuò)張過程中面臨的資金、政策等問題，這些打車APP都難逃微信語音、百度地圖和支付寶等競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊。另外，出租車公司和管理部門也會(huì)“插手”。
據(jù)了解，北京市交通委已經(jīng)整合了5個(gè)出租車監(jiān)測(cè)調(diào)度中心推出手機(jī)打車客戶端，市民用手機(jī)上網(wǎng)就能實(shí)現(xiàn)“叫車”。有從業(yè)者就此提出質(zhì)疑：既然政府方面也有統(tǒng)一的電話叫車平臺(tái)，在這種有競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，叫車軟件如何體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化和賣點(diǎn)？
在激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力卻又沒有清晰盈利模式的背景下，一些專業(yè)人士稱打車應(yīng)用可能有三種結(jié)果：第一，被大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收購(gòu)，并作為免費(fèi)應(yīng)用；第二，被傳統(tǒng)出租車公司收購(gòu)，并作為企業(yè)內(nèi)部的呼叫中心整合服務(wù)項(xiàng)目之一；第三，燒光資金，黯然退場(chǎng)。
但也業(yè)內(nèi)人士持樂觀的態(tài)度，他們認(rèn)為手機(jī)叫車軟件可以采用互聯(lián)網(wǎng)的方式贏利，因?yàn)榇蜍嘇PP圈住了“的哥”，在大數(shù)據(jù)的分析下，開發(fā)者可以根據(jù)“的哥”的需求展開一系列的衍生服務(wù)，如附近餐飲信息、加油站信息、路況導(dǎo)航等增值服務(wù)。其次，打車是城市居民的基本需求，打車APP可以作為入口級(jí)產(chǎn)品，以拓展增值服務(wù)的方式去展開收入模式。
第7篇：風(fēng)投公司盈利模式范文
證券營(yíng)業(yè)部是與資本市場(chǎng)同步發(fā)展的，它是我國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)縮影。證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在證券公司中處于重要地位，證券營(yíng)業(yè)部是證券公司與客戶聯(lián)系的第一站，代表著證券公司在社會(huì)上的形象，證券公司在金融業(yè)中的地位將可能被邊緣。營(yíng)業(yè)部適時(shí)的轉(zhuǎn)型與調(diào)整至關(guān)重要，營(yíng)業(yè)部面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力與日俱增，經(jīng)營(yíng)不慎可能損失慘重。
目前我國(guó)營(yíng)業(yè)部功能基本僅承擔(dān)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷的功能，客戶服務(wù)尚處于相當(dāng)初級(jí)的階段， 其它創(chuàng)新業(yè)務(wù)如融資融券、IB業(yè)務(wù)等雖已部分開展，但業(yè)務(wù)量較小。與此同時(shí)證券公司的合規(guī)與內(nèi)控大大加強(qiáng)，營(yíng)業(yè)部的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)已經(jīng)很小，可以說是有規(guī)范而缺乏創(chuàng)新發(fā)展。對(duì)證券營(yíng)業(yè)部來說， 當(dāng)前的主要矛盾已經(jīng)是如何在規(guī)范的前提下，進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展的問題了。
二、我國(guó)證券營(yíng)業(yè)部的存在問題
（一）傭金仍是券商重要的收入來源，傭金大戰(zhàn)導(dǎo)致傭金率持續(xù)下降，券商競(jìng)爭(zhēng)激烈。
近兩年，券商的傭金戰(zhàn)激烈，行業(yè)的平均傭金費(fèi)率也在不斷降低，但傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中買賣證券業(yè)務(wù)凈收入占比卻未下降，傭金仍是券商重要的收入來源。數(shù)據(jù)顯示，2014年，券商買賣證券業(yè)務(wù)凈收入占全年?duì)I業(yè)收入的40.32%；2015年，券商買賣證券業(yè)務(wù)凈收入占全年?duì)I業(yè)收入的46.79%。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入在券商營(yíng)收中所占比重依然很高。但是同時(shí)券商的傭金率大幅下降。從上海轄區(qū)的情況來看，2010年年底，471家營(yíng)業(yè)部A股平均傭金為0.0836%，2015年券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)A股平均傭金為0.054%，大幅下降。傭金收入目前依然是券商盈利的主要方面，競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，傭金下滑是全行業(yè)普遍面臨的問題。
（二）證券公司業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡、核心競(jìng)爭(zhēng)力不足、同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重是我國(guó)證券業(yè)的突出問題。
2013年，我國(guó)證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、自營(yíng)業(yè)務(wù)、其它業(yè)務(wù)的收入占比分別為48%、11%、4%、19%和18%，傳統(tǒng)通道業(yè)務(wù)收入占比接近60%。在目前競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇的情況下，簡(jiǎn)單通道業(yè)務(wù)的議價(jià)能力較弱， 一旦交易量大幅下降將嚴(yán)重削弱經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)盈利能力， 進(jìn)而影響證券公司的整體經(jīng)營(yíng)狀況。同時(shí)在不斷開放的環(huán)境下，隨著對(duì)外資投資比例及業(yè)務(wù)范圍限制的持續(xù)放寬，海外大行“走進(jìn)”國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)的步伐也將越來越快。我國(guó)證券行業(yè)單一的盈利模式將面臨嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。因此，提高完善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，提高證券公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，已成為證券行業(yè)迫切的任務(wù)。證券營(yíng)業(yè)部作為證券公司最主要的基層組織，如果不能實(shí)現(xiàn)調(diào)整和轉(zhuǎn)型，證券公司業(yè)務(wù)的整體轉(zhuǎn)型是很難成功的。
（三）創(chuàng)新經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展遲緩，無法緩解傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)壓力。
各券商推進(jìn)營(yíng)業(yè)部拓寬盈利渠道，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)通道業(yè)務(wù)與創(chuàng)新經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)互惠發(fā)展。在推進(jìn)創(chuàng)新經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過程中，營(yíng)業(yè)部卻面臨諸多困難：部分營(yíng)業(yè)部人員少且能力不足，長(zhǎng)期服務(wù)缺失，導(dǎo)致客戶信賴度低，高質(zhì)量客戶流失嚴(yán)重。營(yíng)業(yè)部宣新業(yè)務(wù)的力度不夠，客戶普遍缺乏對(duì)新業(yè)務(wù)較為系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。證券行情不景氣，營(yíng)業(yè)部面對(duì)大量新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的出現(xiàn)，營(yíng)業(yè)部對(duì)新業(yè)務(wù)的理解不夠而推進(jìn)效果不明顯。
三、證券營(yíng)業(yè)部問題的解決對(duì)策
（一）發(fā)展其他新型業(yè)務(wù)，提高盈利能力
營(yíng)業(yè)部靠經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)盈利模式不能適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)需要，參考發(fā)達(dá)國(guó)家券商轉(zhuǎn)型過程，我國(guó)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型也勢(shì)在必行。具體措施包括：一是開展網(wǎng)絡(luò)矩陣式營(yíng)銷，構(gòu)建網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的立體化營(yíng)銷平臺(tái)整合產(chǎn)品，客服、理顧、投顧與在線網(wǎng)絡(luò)，借助論壇、微博、博客等各種網(wǎng)絡(luò)社交工具，為客戶提供一站立體式服務(wù)，推廣營(yíng)業(yè)部財(cái)富管理服務(wù)。二是是探索新的綜合理財(cái)服務(wù)收費(fèi)模式，實(shí)現(xiàn)投顧新業(yè)務(wù)收費(fèi)方式多元化。三是整合各類資源，構(gòu)建滿足不同投融資需求的創(chuàng)新業(yè)務(wù)庫(kù)和金融產(chǎn)品。
（二）發(fā)展新的客戶群體，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
證券公司營(yíng)業(yè)部應(yīng)該積極擴(kuò)寬服務(wù)人群，尤其是對(duì)理財(cái)比較關(guān)注且對(duì)金融產(chǎn)品有一定了解的人群。、他們往往關(guān)注更多的是服務(wù)，也對(duì)傭金有一定的承受能力。證券營(yíng)業(yè)部可以向在有關(guān)經(jīng)濟(jì)專業(yè)的學(xué)院內(nèi)舉辦比賽或者在學(xué)院里舉辦講座，給新生代人群留下良好的印象，發(fā)展以后的潛在新客戶。隨著網(wǎng)上證券的發(fā)展，證券營(yíng)業(yè)部可優(yōu)化網(wǎng)上證券網(wǎng)絡(luò)，減少網(wǎng)上開戶的不必要程序，來達(dá)到減少證券公司營(yíng)業(yè)成本的目的。
第8篇：風(fēng)投公司盈利模式范文
在版權(quán)內(nèi)容成本日益上漲和打造差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力的雙重驅(qū)動(dòng)下，網(wǎng)劇已成為各大視頻網(wǎng)站重金打造的板塊，據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年投資在2000萬元以上的網(wǎng)劇近20部，5部“超級(jí)網(wǎng)劇”的平均投資額度更高達(dá)5000萬至上億元。2015年上半年全網(wǎng)共計(jì)上線網(wǎng)劇166部，計(jì)2243集，超過2014年全年總和。2015年全年產(chǎn)量有望突破7000集。
由于“一劇兩星”政策影響和網(wǎng)劇市場(chǎng)利益驅(qū)動(dòng)，越來越多的傳統(tǒng)影視制作公司和制作人把目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)劇。唐人影視聯(lián)合搜狐視頻打造《無心法師》：歡瑞世紀(jì)與愛奇藝視頻合作現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)劇《盜墓筆記》；慈文傳媒與騰訊視頻聯(lián)合出品《心理罪》；華策影視在愛奇藝平臺(tái)打造整容題材網(wǎng)劇《皮囊游戲》等。據(jù)《綜藝報(bào)》了解，目前大多數(shù)傳統(tǒng)影視制作公司均開始與視頻網(wǎng)站洽談合作，明年將會(huì)有更多傳統(tǒng)影視制作公司投入網(wǎng)劇市場(chǎng)，在部分制作公司2016年的電視劇制作計(jì)劃中，傳統(tǒng)電視劇與網(wǎng)劇比重已為5：5。
清華大學(xué)教授尹鴻認(rèn)為，近兩年平臺(tái)基于電視層面的價(jià)值在下滑，收視總量和觀眾收看時(shí)間均持續(xù)下降，去年電視臺(tái)廣告收入首次被互聯(lián)網(wǎng)超越。同時(shí)，電視劇對(duì)電視臺(tái)的收視貢獻(xiàn)也在下滑。反之，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力持續(xù)提升，其購(gòu)劇需求也在增加，越來越多的廣告商青睞互聯(lián)網(wǎng)，這對(duì)于傳統(tǒng)影視制作公司來說是一個(gè)不錯(cuò)的新選擇。
合作模式多樣 看齊衛(wèi)視“非黃檔”
目前視頻網(wǎng)站與影視制作公司的合作模式主要有版權(quán)合作、網(wǎng)站定制，只提供播出平臺(tái)不參與制作三種，視頻網(wǎng)站投資模式分為全投，半投，不投多種形式，出品《北平無戰(zhàn)事》《偽裝者》等精品劇作的電視劇制作人侯鴻亮和他的團(tuán)隊(duì)今年轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)劇市場(chǎng)，5月份與搜狐視頻合作熱門IP《他來了，請(qǐng)閉眼》，明年還將與企鵝影業(yè)合作《如果蝸牛有愛情》。侯鴻亮表示《他來了，請(qǐng)閉眼》搜狐視頻全顴投資，總投資3000多萬元?！熬W(wǎng)劇一哥”白一驄表示，他們目前與視頻網(wǎng)站的合作方式均為聯(lián)合投資，雙方按照投資比例分成，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
小馬奔騰副總裁李立功認(rèn)為，“與視頻網(wǎng)站合作相較電視臺(tái)自由些，但題材卻比電視臺(tái)更窄，像之前小馬奔騰比較擅長(zhǎng)的家庭倫理，戰(zhàn)爭(zhēng)等題材在網(wǎng)劇市場(chǎng)并不受歡迎。此外，網(wǎng)劇題材對(duì)時(shí)效性要求較高，今年大家愛看玄幻劇，明年可能就會(huì)換一種題材，變化非?？?，對(duì)制作機(jī)構(gòu)來說要及時(shí)跟進(jìn)。”大唐輝煌總裁王輝也表示，以往大唐輝煌的電視劇題材多是關(guān)于婚后夫妻或是婆媳問題，為迎合網(wǎng)絡(luò)受眾，開始嘗試將題材的時(shí)間點(diǎn)從婚后改到婚前，演員也從90后喜歡的“小鮮肉”中挑選，據(jù)了解，目前小馬奔騰和大唐輝煌籌備的網(wǎng)劇項(xiàng)目，在題材選擇方面均是在制作前就與視頻網(wǎng)站溝通好。
面對(duì)網(wǎng)劇的蓬勃發(fā)展，中國(guó)廣播影視出版社社長(zhǎng)王衛(wèi)平認(rèn)為，網(wǎng)劇市場(chǎng)已初步成型，國(guó)家勢(shì)必會(huì)加大對(duì)網(wǎng)劇市場(chǎng)的管理和規(guī)范，未來廣電總局對(duì)于網(wǎng)劇的審查會(huì)更加嚴(yán)格，因此，影視制作公司和視頻網(wǎng)站在網(wǎng)劇的題材和內(nèi)容選擇上應(yīng)該更加慎重。
王輝表示目前他們?cè)谇⒄劦木W(wǎng)劇項(xiàng)目都是按照電視臺(tái)“非黃金時(shí)段”的標(biāo)準(zhǔn)操作，“網(wǎng)劇在題材上不應(yīng)該游走于政策邊緣，或是有過于出格的情節(jié)或臺(tái)詞，這會(huì)有損公司形象?！睂?duì)此，白一驄表達(dá)同樣觀點(diǎn)，“我們做過的多數(shù)網(wǎng)劇項(xiàng)目都是走審查程序的，在制作網(wǎng)劇時(shí)，尺度也會(huì)控制在一定范圍內(nèi)。不要因?yàn)楝F(xiàn)在沒有制度，就去試探邊界，這個(gè)行業(yè)需要自律?！?/p>
此外，華數(shù)傳媒網(wǎng)絡(luò)有限公司副總裁劉寧子認(rèn)為，網(wǎng)劇應(yīng)該是用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行方式改變電視劇的一種產(chǎn)品，而非改變電視劇本質(zhì)。
盈利模式升級(jí) 多元化變現(xiàn)
除開啟付費(fèi)模式外，在盈利方面，網(wǎng)劇也積極反向輸出電視臺(tái)，目前搜狐視頻出品的《他來了，請(qǐng)閉眼》已經(jīng)確定“反向輸出”東方衛(wèi)視，侯鴻亮表示，現(xiàn)階段網(wǎng)劇一定不能執(zhí)著于尋找與傳統(tǒng)電視劇的差異，網(wǎng)劇和傳統(tǒng)電視劇是共通的，尋求差異化只會(huì)越做越小，越做越偏。“《他來了，請(qǐng)閉眼》涉及探案元素，不能放在黃金檔，但是放到周播劇場(chǎng)是可以的，現(xiàn)階段我們要尋求的就是這種生產(chǎn)方式，這也是盡快盈利的方式，只有實(shí)現(xiàn)盈利才有再發(fā)展的機(jī)會(huì)，進(jìn)入良性循環(huán)?！焙铠櫫料Ｍㄟ^這部戲探索出一種制片方的盈利模式，使網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和傳統(tǒng)平臺(tái)的互動(dòng)產(chǎn)生積極效果。
白一驄也表示正在嘗試開發(fā)一些新盈利模式，以《暗黑者》為例，他計(jì)劃在《暗黑者》第二季播完后，結(jié)合第一季回剪一個(gè)較長(zhǎng)的電視劇版本，但目前是否能賣出以及會(huì)賣給哪個(gè)平臺(tái)都還未定：同時(shí)，由于第一季成績(jī)較好，在第二季《暗黑者》播出時(shí)已經(jīng)嘗試在劇中植入廣告，廣告由劇中演員用搞笑逗趣的方式播報(bào)，并作為劇的一部分在每集中插播，且52集每集廣告都不相同。
除在盈利深度層面下工夫，在廣度方面，傳統(tǒng)制作公司也是煞費(fèi)苦心。不久前，《無心法師）剛于搜狐視頻播完，7.69億次的播放量、豆瓣8.9分的評(píng)分是這部無超級(jí)IP，無大牌明星，無落地衛(wèi)視的“三無”網(wǎng)絡(luò)自制劇交出的成績(jī)單，蔡藝儂表示當(dāng)初選擇做《無心法師》沒想過要掙錢，她有著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃：IP孵化?！拔覀兿Ｍㄟ^互聯(lián)網(wǎng)把《無心法師》從一個(gè)冷門IP培育成熱門IP，增加未來變現(xiàn)渠道?！?/p>
“選擇《他來了，請(qǐng)閉眼》作為劇集藍(lán)本，是看中‘懸疑+愛情’這一類型的可轉(zhuǎn)化性、可實(shí)施度較高。這個(gè)題材的融合性為IP后期孵化帶來極大便利，懸疑情節(jié)可以吸引男性受眾，愛情部分則專門為女性觀眾留足空間，伴隨受眾范圍的擴(kuò)張，男女通吃的形態(tài)會(huì)大幅提升廣告主的參與熱情，”未來，侯鴻亮表示還會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化“懸疑+愛情”的IP模式，通過拍攝第二部，打造同名電影等方式孵化IP，慢慢提升劇目品牌價(jià)值。
“賠本賺吆喝”，業(yè)內(nèi)人士如此形容網(wǎng)劇第一季的營(yíng)收情況，IP化開發(fā)是未來網(wǎng)劇營(yíng)收的最大期待?！暗谝患疚覀儠?huì)把更多精力放在內(nèi)容本身，如果有客戶合作自然好，若沒有則到第二季再考慮營(yíng)收問題?！眱?yōu)酷出品影視中心總經(jīng)理，《天才J》監(jiān)制藥軍表示，網(wǎng)劇營(yíng)收是一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃，第一季最重要的是樹立內(nèi)容品牌。
第9篇：風(fēng)投公司盈利模式范文
依照國(guó)際通行的定義，電子商務(wù)是指以電子技術(shù)為手段，以互聯(lián)網(wǎng)為載體進(jìn)而完成的實(shí)物或者服務(wù)的交換過程，其根本屬性是電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。
一、電子商務(wù)VS傳統(tǒng)零售
相對(duì)于傳統(tǒng)的商務(wù)模式而言，電子商務(wù)極大地提升了買賣雙方的溝通效率，降低了運(yùn)營(yíng)成本，拓展了交易渠道，作為新興的商務(wù)模式，與傳統(tǒng)模式相比，其主要差異體現(xiàn)在物理特性、溝通媒介、人才結(jié)構(gòu)、商品呈現(xiàn)、供應(yīng)管理、營(yíng)銷手段和安全保障七個(gè)方面。
二、電子商務(wù)的分類
根據(jù)參與交易的對(duì)象的不同，電子商務(wù)分為三種類型：商家對(duì)商家（Business to Business）、商家對(duì)消費(fèi)者（Business to Consumer）、消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者（Consumer to Consumer）。
B2B：商家之間依托于網(wǎng)絡(luò)等的電子手段完成信息流、物流、現(xiàn)金流的傳遞和交流，并最終完成商務(wù)活動(dòng)的模式。B2B的參與雙方是商業(yè)機(jī)構(gòu)，其交易具有專業(yè)性、針對(duì)性、規(guī)模性、連續(xù)性等特點(diǎn)。
B2C：商家對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式為近年來發(fā)展最快的細(xì)分市場(chǎng)。這類電子商務(wù)主要是借助于國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)開展的在線式的銷售活動(dòng)，所出售的產(chǎn)品包括了絕大多數(shù)的消費(fèi)品。這種方式具有便利、透明、低價(jià)等特點(diǎn)。
C2C：個(gè)人消費(fèi)者在上市場(chǎng)上擔(dān)當(dāng)賣家，與其他消費(fèi)者產(chǎn)生的電子商務(wù)行為，消費(fèi)者可以在交易平臺(tái)上快速發(fā)展待售品，通過平臺(tái)通訊和交易系統(tǒng)完成查貨、詢價(jià)、定價(jià)、支付等活動(dòng)。 C2C模式是1995年eBay公司所開創(chuàng)，二阿里巴巴集團(tuán)旗下的淘寶網(wǎng)則將C2C模式在中國(guó)發(fā)揮的淋漓盡致，并成為了廣大消費(fèi)者耳熟能詳?shù)慕灰灼脚_(tái)。C2C的商務(wù)模式具有門檻低、樣式多、競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn)。
根據(jù)電子商務(wù)企業(yè)類型來分，還可以將其分為提供電子商務(wù)接入服務(wù)的平臺(tái)型企業(yè)和自建網(wǎng)站的品牌商城電商。如B2B中的阿里巴巴、B2C中的淘寶商城，C2C中的淘寶網(wǎng)都屬于平臺(tái)型企業(yè)；而B2B中的海爾，聯(lián)想網(wǎng)上營(yíng)銷平臺(tái)、B2C中的京東商城等，則屬于自建網(wǎng)站的品牌商城電商。
三、電子商務(wù)盈利模式
電子商務(wù)的盈利模式可以分為三種：基于進(jìn)銷差價(jià)、基于服務(wù)銷售、基于信息交付的盈利模式，不同類型的電商企業(yè)對(duì)應(yīng)不同的盈利模式，同類電商企業(yè)的盈利模式又表現(xiàn)出較高的趨同性。
1、自有品牌電商企業(yè)——靠進(jìn)銷差價(jià)盈利
自有品牌電子商務(wù)企業(yè)采用基于進(jìn)銷差價(jià)的盈利模式，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以自產(chǎn)品牌商品和品牌為主，提供配送和支付服務(wù)，采用較低的毛利率和差異化產(chǎn)品策略開拓銷售渠道，可顯著提升零售企業(yè)銷售額，支撐其利用進(jìn)銷差價(jià)盈利的零售本質(zhì)。國(guó)內(nèi)，蘇寧易購(gòu)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就屬于該種模式。國(guó)際上，電子商務(wù)鼻祖亞馬遜也采用這種模式。
2、平臺(tái)型電商——信息交付和服務(wù)銷售相結(jié)合的盈利模式
平臺(tái)型電商是指構(gòu)建電子商務(wù)交易平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商及服務(wù)提供商，僅提供通道服務(wù)而對(duì)商品不享有所有權(quán)，電商平臺(tái)具備海量信息處理能力，信息交付收費(fèi)是主要的盈利來源，主要形式有會(huì)員聯(lián)盟、商業(yè)名錄制作與分發(fā)、網(wǎng)頁(yè)廣告、搜索、線下服務(wù)五種。同時(shí)，隨著電商交易額的提升，基于服務(wù)銷售的盈利模式逐漸清晰，其主要形式為交易費(fèi)傭金、網(wǎng)店入駐傭金收取等。對(duì)于平臺(tái)型電商來說，信息交付和服務(wù)銷售兩種盈利模式將，國(guó)外代表企業(yè)如eBay，國(guó)內(nèi)有阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等。
四、電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
1、技術(shù)和銷售渠道創(chuàng)新促進(jìn)行業(yè)規(guī)?？焖贁U(kuò)張
2004至2011年間，我國(guó)電商市場(chǎng)交易規(guī)模從3000億增長(zhǎng)至3.82萬億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率在50%以上。其中發(fā)展最早也最為成熟的B2B占據(jù)主導(dǎo)地位，其2010年的交易規(guī)模在電商總交易規(guī)模中占比達(dá)到89%。2008年后，年同比增速穩(wěn)定在15%左右，以B2C和C2C為主的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物則處于快速擴(kuò)張階段，2004年網(wǎng)購(gòu)交易僅僅有150醫(yī)院的規(guī)模，而2010年這個(gè)數(shù)字達(dá)到了4600億元以上，復(fù)合增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)年均77%。
如此快速的擴(kuò)張，其商業(yè)模式本身的創(chuàng)新因素是本質(zhì)原因。在技術(shù)層面，線上銷售突破了時(shí)間、地點(diǎn)等容量的限制，似的消費(fèi)個(gè)性化、高效、低成本，技術(shù)的革新使得網(wǎng)購(gòu)在快節(jié)奏的生活方式中有了長(zhǎng)足發(fā)展；另一方面，創(chuàng)新則在于銷售渠道的創(chuàng)新，電子商務(wù)的出現(xiàn)使得渠道前段的品牌廠商可以省去渠道實(shí)體限制，直接面對(duì)終端消費(fèi)者，加快了流通效率，降低了終端成本。
2、 風(fēng)投推波助瀾助力電商快速成長(zhǎng)
風(fēng)投資本在我國(guó)電商行業(yè)發(fā)展過程中起了非常重要的作用。整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)在2010年吸金總額超過10億美元。而在此之前的2006-2009年，中國(guó)電子商務(wù)吸納的風(fēng)投資金不過6.04億美元。從獲得投資的企業(yè)類型來看，標(biāo)的企業(yè)主要集中在競(jìng)爭(zhēng)格局尚未穩(wěn)定的B2C領(lǐng)域。
資本涌入解決了電商的資金短缺問題，電商企業(yè)在迅速做大市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷是其獲得風(fēng)投資金后的主要投入方向，從京東、當(dāng)當(dāng)、凡客誠(chéng)品來看，都是充分利用資本優(yōu)勢(shì)，大舉投入廣告營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化等市場(chǎng)開拓活動(dòng)，從而占有較大的市場(chǎng)份額。在風(fēng)投資金的推波助瀾下，各企業(yè)將繼續(xù)加大營(yíng)銷投入，跑馬圈地，爭(zhēng)奪用戶，為電商規(guī)?；蛳铝己玫幕A(chǔ)。
3、資本運(yùn)作后“燒錢”拉低盈利
電商企業(yè)競(jìng)相“燒錢”圈地的行業(yè)行為直接推高了網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)獲得用戶的成本：2011年主要的門戶網(wǎng)站、搜索引擎和導(dǎo)航網(wǎng)站的廣告普遍呈現(xiàn)出50%以上的上漲，導(dǎo)航網(wǎng)站更是達(dá)到了數(shù)倍的漲幅。廣告費(fèi)的上漲是電商爭(zhēng)相燒錢圈地的結(jié)果，層出不窮的價(jià)格戰(zhàn)也不利于行業(yè)健康發(fā)展，“不差錢”的電商忽略規(guī)模盈利模式的探索或?qū)⒊蔀槲磥硇袠I(yè)發(fā)展的瓶頸。
五、電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
1、短期用戶為王
電子商務(wù)是以網(wǎng)絡(luò)為虛擬場(chǎng)所的交易形式，如同商城和顧客一樣，流量是銷售產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。依前述章節(jié)，以交易差價(jià)、信息交付、服務(wù)銷售三種盈利模式為主的電子商務(wù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的載體和前提條件即是較高的用戶流量。
提升用戶粘度及交易轉(zhuǎn)化率是獲取穩(wěn)定流量的主要著力點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)用戶流量具有可引導(dǎo)性強(qiáng)、對(duì)比傾向高、轉(zhuǎn)移成本低等特點(diǎn)，所以完善訪問體驗(yàn)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高用戶粘度，降低交易環(huán)節(jié)用戶損失、提高建議轉(zhuǎn)化率是擁有穩(wěn)定用戶基礎(chǔ)的關(guān)鍵。
2、長(zhǎng)期模式取勝
中長(zhǎng)期來看，服務(wù)模式升級(jí)與創(chuàng)新將是成功關(guān)鍵。短期內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)用戶的擴(kuò)張消耗著巨大成本，目前我國(guó)除了發(fā)展較早的B2B企業(yè)形成了穩(wěn)定的盈利模式外，眾多電子商務(wù)企業(yè)還處于眾多風(fēng)投機(jī)構(gòu)支持下的“燒錢”階段，盈利模式尚未穩(wěn)定，電子商務(wù)長(zhǎng)期來看，服務(wù)模式升級(jí)與創(chuàng)新所帶來的盈利能力將是企業(yè)立足之本。
3、四項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力助推電商從“燒錢”向“掙錢”轉(zhuǎn)型
在電商從“燒錢”到“掙錢”的轉(zhuǎn)變過程中，參考國(guó)外電商的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)短期用戶為王的屬性不變，目前具有較高用戶基礎(chǔ)、客戶開發(fā)與積累效率高的電商企業(yè)，長(zhǎng)期來看，符合行業(yè)模式轉(zhuǎn)型與服務(wù)升級(jí)者具有較強(qiáng)規(guī)模壓力能力，運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)者將得到青睞。
首先，電商是以網(wǎng)絡(luò)為渠道完成交易服務(wù)的，所以營(yíng)銷能力在很大程度上影響著網(wǎng)店的用戶規(guī)模，營(yíng)銷能力體現(xiàn)在搜索引起優(yōu)化、平面廣告、口碑營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷等方面。
其次，品牌品質(zhì)是營(yíng)銷引入顧客后能否留住顧客的核心。品牌品質(zhì)的考量主要包括品牌知名度、品牌質(zhì)量、售后服務(wù)等方面。營(yíng)銷能力和品牌品質(zhì)共同決定了未來電商的立身之本，即用戶規(guī)模的大小。
