制造業(yè)盈利模式精選(九篇)

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第1篇：制造業(yè)盈利模式范文

模具畢業(yè)論文

引言

一般說(shuō)來(lái)，模具企業(yè)都是中小企業(yè)，大都是從作坊式的企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)，甚至目前仍有許多模具企業(yè)是作坊式的的管理，在模具交貨期、成本、質(zhì)量的控制方面問(wèn)題層出不斷。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，落后的管理手段和水平，使模具企業(yè)中的管理和技術(shù)人員只有疲于奔命，企業(yè)投巨資引進(jìn)的CAD/CAM系統(tǒng)和高檔數(shù)控加工設(shè)備也難以發(fā)揮出應(yīng)有的效率和水平，企業(yè)缺乏活力和競(jìng)爭(zhēng)力。這些問(wèn)題已經(jīng)引起了許多有志向國(guó)際先進(jìn)水平看齊的模具企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的高度重視，如何提高企業(yè)管理水平，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力已成為我國(guó)模具制造行業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫切需要解決的問(wèn)題。

因此，模具制造企業(yè)要提高管理水平，具備快速反應(yīng)和及時(shí)調(diào)整的能力，沒(méi)有一套先進(jìn)的管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)管理的信息化是很難做到的。通過(guò)信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)模具制造企業(yè)的集成化管理，是促進(jìn)企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)管理水平的一個(gè)有效途徑。

本文通過(guò)模具企業(yè)實(shí)際的案例，討論分析了信息化對(duì)提高模具企業(yè)管理水平的重要性和必要性，并結(jié)合深圳市偉博思網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)的專業(yè)化模具企業(yè)管理系統(tǒng)iM3(inteMoldMakingManagement)，給出了信息化解決方案。

一、信息化是企業(yè)與客戶信息交流溝通的橋梁

模具是典型的按定單單件生產(chǎn)的行業(yè)，每一個(gè)定單都要與客戶進(jìn)行詳細(xì)的業(yè)務(wù)和技術(shù)方面的溝通，否則將會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的后果。下面是模具企業(yè)與客戶信息溝通不充分的兩個(gè)實(shí)例：

案例1.某大型模具廠承接了一個(gè)日本新客戶的模具定單，這個(gè)日本客戶習(xí)慣定單下達(dá)后，就與模具廠的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行詳細(xì)的技術(shù)溝通，對(duì)模具提出很細(xì)致的設(shè)計(jì)要求，模具廠按此要求進(jìn)行設(shè)計(jì)就可以了，不需要再確認(rèn)設(shè)計(jì)圖紙。而模具廠設(shè)計(jì)人員完成設(shè)計(jì)后，卻仍按以往接美國(guó)客戶定單的習(xí)慣，等待客戶確認(rèn)設(shè)計(jì)后再訂購(gòu)模架和材料，一直等了10天，才知道客戶不需要確認(rèn)圖紙。結(jié)果，該套模具延期10天，客戶很不滿意，從此不再下定單，為此失去了一個(gè)非常有潛力的客戶。

案例2.某模具工廠承接了一個(gè)新客戶的模具定單，該客戶的注塑工廠有一套嚴(yán)格的生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)——多少噸的模具必須使用多大的吊環(huán)。由于缺乏詳細(xì)的技術(shù)溝通，這個(gè)問(wèn)題被忽略了。模具設(shè)計(jì)人員按照本工廠的習(xí)慣選用吊環(huán)，結(jié)果比客戶的標(biāo)準(zhǔn)小了一個(gè)規(guī)格，致使模具交付客戶后，才發(fā)現(xiàn)不符合要求，只能把模具運(yùn)回，重新加工吊環(huán)孔，整個(gè)過(guò)程的費(fèi)用就超過(guò)萬(wàn)元，同時(shí)還影響了客戶的生產(chǎn)。

由此可見(jiàn)，在與客戶及企業(yè)內(nèi)部的信息溝通方面即便是一個(gè)小小紕漏，都會(huì)對(duì)企業(yè)造成巨大損失。因此，解決好溝通問(wèn)題，具有如下重要意義：

盡量一次把客戶業(yè)務(wù)與技術(shù)方面的要求了解全面，避免多次反復(fù)，從而節(jié)省費(fèi)用和時(shí)間。

詳細(xì)了解客戶的模具技術(shù)要求，避免在試模后修改和返工。

對(duì)每一次溝通的內(nèi)容進(jìn)行記錄和總結(jié)，針對(duì)每個(gè)客戶逐步建立客戶業(yè)務(wù)和技術(shù)資料知識(shí)庫(kù)，在公司內(nèi)部共享，以便提高客戶服務(wù)水平，減少錯(cuò)誤。

信息化的管理系統(tǒng)將能夠幫助模具企業(yè)更好地與客戶進(jìn)行信息溝通。例如，在iM3系統(tǒng)中，提供了詳細(xì)的模具技術(shù)溝通模板，模板整合了國(guó)內(nèi)外多家優(yōu)秀模具企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，完全與國(guó)際模具行業(yè)接軌。通過(guò)該模板，方便與客戶進(jìn)行詳細(xì)的技術(shù)溝通，減少模具的修改工作。而且通過(guò)系統(tǒng)記錄的與客戶溝通信息，可以總結(jié)客戶業(yè)務(wù)和技術(shù)方面的習(xí)慣，分享給公司內(nèi)部相關(guān)人員，避免犯重復(fù)的錯(cuò)誤。

二、信息化系統(tǒng)可以幫助企業(yè)監(jiān)控模具進(jìn)度

客戶非常關(guān)注模具的試模及交付日期，往往根據(jù)模具的試模時(shí)間安排試產(chǎn)及生產(chǎn)計(jì)劃，尤其是海外客戶，往往把模具的交付期的重要性放在首位。因此，控制模具的生產(chǎn)制作工期是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的一個(gè)重要指標(biāo)。下面的案例可能是許多模具廠都出現(xiàn)過(guò)的問(wèn)題。

案例.某大型模具工廠承接了美國(guó)客戶的模具定單，由于缺乏有效的模具生產(chǎn)進(jìn)度監(jiān)控和管理手段，不能按期試模。生產(chǎn)部門也把這一情況反饋給海外的市場(chǎng)人員，但市場(chǎng)人員由于不能了解生產(chǎn)的實(shí)際情況，擔(dān)心不按期試?？蛻魰?huì)不高興，于是抱著僥幸的心態(tài)，認(rèn)為生產(chǎn)部門能夠加班加點(diǎn)搶回時(shí)間，仍然承諾客戶的既定試模日期。當(dāng)客戶從萬(wàn)里之外來(lái)看試模時(shí)，發(fā)現(xiàn)模具在一周內(nèi)根本不能試模?？蛻舴浅Ｊ?，從此不再下定單。

對(duì)模具進(jìn)程監(jiān)控不力的根源在于：

缺乏有效的模具生產(chǎn)進(jìn)度監(jiān)控手段，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)模具生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，及早發(fā)現(xiàn)、及早解決。

模具生產(chǎn)過(guò)程的狀況不能得到有效反饋和記錄，往往憑感覺(jué)來(lái)判斷模具的進(jìn)程，習(xí)慣用“差不多、差很遠(yuǎn)、很快做完”等模糊概念來(lái)說(shuō)明進(jìn)度，數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確及時(shí)，往往產(chǎn)生僥幸心理。

公司內(nèi)部缺乏信息共享的環(huán)境與平臺(tái)。由于每個(gè)人的工作性質(zhì)的不同，對(duì)每套模具的實(shí)際生產(chǎn)進(jìn)程的了解程度有很大的差異，而且，通過(guò)臺(tái)階式的層層信息反饋往往會(huì)造成信息失真，再加上人為的因素，問(wèn)題就出來(lái)了。

人們往往比較注意重要和難的問(wèn)題，忽視小問(wèn)題，尤其是當(dāng)企業(yè)同時(shí)有數(shù)十或上百套處于不同階段的在制模具時(shí)，管理人員很難堅(jiān)持每天不厭其煩地檢查每一套模具的每一個(gè)任務(wù)進(jìn)程是否在計(jì)劃之內(nèi)。

信息化的管理系統(tǒng)將為企業(yè)提供共享的、一致的、忠實(shí)的進(jìn)程監(jiān)控平臺(tái)。例如，在iM3系統(tǒng)中，通過(guò)項(xiàng)目計(jì)劃與進(jìn)程控制，可以對(duì)模具的整個(gè)生命周期（定單確定—設(shè)計(jì)—采購(gòu)—生產(chǎn)—首次試?！＞咝薷摹桓叮┻M(jìn)行管理。生產(chǎn)一線管理人員直接在系統(tǒng)中反饋模具實(shí)際進(jìn)度，系統(tǒng)忠實(shí)地監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)程的每一個(gè)任務(wù)，當(dāng)某一控制點(diǎn)出現(xiàn)延期時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)出報(bào)警郵件給相關(guān)人員，以便及早發(fā)現(xiàn)、及早解決。而且，對(duì)于一些關(guān)鍵任務(wù)，還可以讓系統(tǒng)提前預(yù)警，以使有關(guān)人員及早準(zhǔn)備和安排。

三、有效的模具成本控制利不開(kāi)信息化

成本控制是模具企業(yè)管理上的一個(gè)難點(diǎn)，模具企業(yè)的成本控制能力越來(lái)越突出地體現(xiàn)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前，模具行業(yè)面臨著模具價(jià)格越來(lái)越低的沉重壓力，模具增加幾次修改，模具利潤(rùn)就消耗干凈，甚至要賠本。企業(yè)如果不能從根本上解決這個(gè)問(wèn)題，將面臨淘汰出局的危險(xiǎn)。

在專業(yè)化的模具企業(yè)管理系統(tǒng)iM3中，將通過(guò)如下途徑幫助企業(yè)控制成本：

在公司內(nèi)部下達(dá)定單時(shí)，以報(bào)價(jià)的成本估算為基礎(chǔ)，為模具制定計(jì)劃成本；系統(tǒng)中設(shè)置成本預(yù)警，對(duì)模具生產(chǎn)中的成本要素進(jìn)行監(jiān)控，從而有效控制各項(xiàng)費(fèi)用，確保利潤(rùn)目標(biāo)的順利達(dá)成。

在模具BOM下達(dá)時(shí)，比較設(shè)計(jì)物料總成本與計(jì)劃材料成本的差異，決定是否下達(dá)。在采購(gòu)材料收貨時(shí)，比較交貨價(jià)格與計(jì)劃價(jià)格的差異，決定是否收貨，從而有效控制采購(gòu)成本。

系統(tǒng)記錄和統(tǒng)計(jì)每一工件在每個(gè)加工工序中產(chǎn)生的加工工時(shí)，自動(dòng)比較實(shí)際加工費(fèi)用與計(jì)劃費(fèi)用的差異，監(jiān)控制造費(fèi)用。當(dāng)實(shí)際費(fèi)用超過(guò)計(jì)劃費(fèi)用時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)報(bào)警，通知相關(guān)管理人員。

案例.某模具廠在設(shè)計(jì)某客戶的電視機(jī)前殼模具時(shí)，采用四塊價(jià)格昂貴的鈹銅。供應(yīng)商供貨時(shí)，將四塊鈹銅的邊角料也一起計(jì)價(jià)，送貨價(jià)格超出計(jì)劃價(jià)格6000多元，倉(cāng)庫(kù)管理人員在為該物料收貨入庫(kù)時(shí)，模具公司采用的iM3管理系統(tǒng)警告此物料入庫(kù)價(jià)格嚴(yán)重超出計(jì)劃費(fèi)用，拒絕入庫(kù)。經(jīng)過(guò)采購(gòu)主管與供應(yīng)商交涉后，剔除不合理的6000元費(fèi)用后，才收貨。

四、信息化有助于車間監(jiān)控和管理

實(shí)時(shí)車間監(jiān)控可以幫助生產(chǎn)主管監(jiān)控每臺(tái)設(shè)備的生產(chǎn)情況及模具的加工進(jìn)程，提高設(shè)備的利用率，控制工件的生產(chǎn)進(jìn)度。

例如，當(dāng)公司管理人員需要檢查生產(chǎn)車間情況時(shí)，可以通過(guò)iM3系統(tǒng)查看各加工設(shè)備和工作組的的實(shí)時(shí)生產(chǎn)情況，系統(tǒng)通過(guò)不同的顏色標(biāo)記，清晰反映各設(shè)備及加工組正在加工的工件和待加工工件的狀態(tài)，包括每臺(tái)機(jī)床正在干什么，機(jī)床目前的負(fù)荷情況，正在加工的工件是否延期，待加工工件是否已移交本工序，上道工序是否延期，物料是否到位等，大大減輕了管理人員的工作強(qiáng)度。

當(dāng)管理人員需要檢查某套模具的生產(chǎn)情況時(shí)，可以查看以甘特圖形式展示出來(lái)的模具加工進(jìn)度，并通過(guò)各工序的計(jì)劃時(shí)間和實(shí)際的進(jìn)程的對(duì)比，幫助管理人員跟蹤模具的生產(chǎn)進(jìn)度。

而以往生產(chǎn)管理人員在檢查模具進(jìn)度時(shí)，要到車間一個(gè)工位一個(gè)工位去看，而且只能看到主要的部件，小零件完成情況可能根本無(wú)法了解，甚至連車間的班組長(zhǎng)也不知道小零件在哪里。或者召開(kāi)生產(chǎn)會(huì)議，把各班組長(zhǎng)全部召集起來(lái)，花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間一一匯報(bào)模具的進(jìn)度。由于班組長(zhǎng)還不是第一線的加工人員，只能以自己的感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷模具的進(jìn)度，具有很大誤差。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的工人來(lái)說(shuō)，可能判斷準(zhǔn)確點(diǎn)，但一個(gè)工廠沒(méi)有辦法保證每個(gè)工人都是很有經(jīng)驗(yàn)、每時(shí)每刻都很有責(zé)任心。而只要一個(gè)定單中有一套模具不能按期完成，整個(gè)定單的交付就有問(wèn)題，這也是許多模具廠在試模前經(jīng)常要加班加點(diǎn)，甚至通宵加班趕制模具的一個(gè)主要原因。

五、信息化管理系統(tǒng)促進(jìn)CAD工程數(shù)據(jù)在企業(yè)內(nèi)部共享

由于工期短，模具企業(yè)的設(shè)計(jì)圖紙很難象批量生產(chǎn)模式的企業(yè)一樣做得很精細(xì)，而且由于更改頻繁、圖紙量大，也不可能把圖紙發(fā)給許多非生產(chǎn)部門，這為企業(yè)內(nèi)部的設(shè)計(jì)信息共享帶來(lái)了障礙。生產(chǎn)或其他業(yè)務(wù)部門有時(shí)希望能夠測(cè)量一下圖紙中未標(biāo)注的尺寸，有時(shí)需要查看一下3D模型以便對(duì)復(fù)雜的結(jié)構(gòu)有更清楚地了解，這些需求都沒(méi)必要為此購(gòu)買昂貴的CAD設(shè)計(jì)軟件，而且對(duì)非設(shè)計(jì)部門的人員來(lái)說(shuō)，使用專業(yè)化的CAD軟件在操作和查找相關(guān)文件方面也很不方便。如果把管理系統(tǒng)與CAD工程數(shù)據(jù)鏈接，則會(huì)極大地方便生產(chǎn)或其他業(yè)務(wù)部門，使設(shè)計(jì)信息真正在全企業(yè)共享。

在iM3系統(tǒng)中，根據(jù)模具企業(yè)的運(yùn)作特點(diǎn)，集成了設(shè)計(jì)模型瀏覽工具，可以在系統(tǒng)中方便瀏覽2D/3D文檔（包括AutoCAD、Pro/E、UG等）。這樣，可以在公司內(nèi)部任何一臺(tái)電腦中查看CAD模型。例如，工藝人員制訂某個(gè)工件的生產(chǎn)工藝路線時(shí)，可以直接點(diǎn)擊查看3D圖形按鈕，借助瀏覽工具可以旋轉(zhuǎn)、檢查尺寸、做各種剖切面等操作，方便工藝人員制訂合理完整的工藝流程；車間工人在加工某一工件時(shí)，借助車間生產(chǎn)終端，可以方便瀏覽正在加工零件的3D圖形，通過(guò)對(duì)比加工工件與3D圖形，檢查是否加工正確，判斷加工是否完全，避免返工和報(bào)廢。而以往數(shù)控和電火花加工操作人員只看2D圖形，很難判別工件的最終形狀，經(jīng)常由于CNC程序遺漏或電極漏做而造成工件的返工，既浪費(fèi)資源，又影響模具工期。此外，這一功能對(duì)于市場(chǎng)報(bào)價(jià)、采購(gòu)等部門的工作人員也都是非常有用的。

六、信息化在促進(jìn)信息共享方面的其他作用

通過(guò)信息化管理系統(tǒng)提供的信息共享平臺(tái)，將為企業(yè)內(nèi)部的管理工作提供前所未有的便利，減輕管理人員的工作壓力，避免出錯(cuò)，有效的保證模具質(zhì)量和工期。

案例1.某廠模具裝配前，裝配鉗工經(jīng)常因外購(gòu)頂針到貨不及時(shí)，需要電話詢問(wèn)倉(cāng)庫(kù)和采購(gòu)部門，甚至打電話給供應(yīng)商，才能確認(rèn)交付時(shí)間，非常麻煩。如果中間某個(gè)環(huán)節(jié)信息出現(xiàn)斷路，就無(wú)法確定準(zhǔn)確的交付日期，那么模具試模時(shí)間則因此不能確定。

案例2.某大型模具企業(yè)，每天晚上7：30—9：00要召開(kāi)生產(chǎn)管理骨干人員會(huì)議，會(huì)議的主要議題是檢討模具的生產(chǎn)情況（進(jìn)度、質(zhì)量），當(dāng)某套模具出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，再研討如何改進(jìn)。管理規(guī)范的模具企業(yè)都會(huì)定期組織類似的會(huì)議，但這需要很多人員花費(fèi)大量的精力和時(shí)間去了解模具的生產(chǎn)狀況，查詢和記錄全部模具的生產(chǎn)信息，從中篩選出非正常的模具。這樣做，無(wú)疑將增加管理人員的壓力，把寶貴的時(shí)間和精力浪費(fèi)在信息的統(tǒng)計(jì)和收集方面，且往往因收集的信息不準(zhǔn)確而影響決策。

在一個(gè)具有信息化管理系統(tǒng)的模具企業(yè)，通過(guò)系統(tǒng)與管理流程密切結(jié)合，將會(huì)為企業(yè)的各級(jí)管理和工作人員帶來(lái)信息查詢和統(tǒng)計(jì)的方便，使其準(zhǔn)確的掌握最及時(shí)、最準(zhǔn)確的各種信息。例如，在iM3系統(tǒng)中，生產(chǎn)管理人員可以通過(guò)系統(tǒng)查詢生產(chǎn)或采購(gòu)物料目前所處的實(shí)際狀態(tài)，不必一個(gè)一個(gè)部門電話查詢；當(dāng)需要了解模具的進(jìn)度時(shí)，除了系統(tǒng)可以自動(dòng)為異常發(fā)出警告外，管理人員也可以主動(dòng)進(jìn)入系統(tǒng)，統(tǒng)計(jì)其關(guān)注的異常問(wèn)題，如，統(tǒng)計(jì)截止目前設(shè)計(jì)拖期的模具或采購(gòu)?fù)掀诘奈锪稀⒔y(tǒng)計(jì)計(jì)劃下周試模的模具、統(tǒng)計(jì)尚未按期付款的客戶、統(tǒng)計(jì)本月某供應(yīng)商的應(yīng)付帳等，這不但可以極大地減輕模具管理人員的工作壓力，而且能夠幫助管理者正確決策。

當(dāng)然，管理信息化還可以在更多的方面幫助模具企業(yè)改進(jìn)管理，因篇幅所限，這里不再一一列舉了。

第2篇：制造業(yè)盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】職業(yè)教育；用人單位；產(chǎn)教結(jié)合；訂單班

一、職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)與發(fā)展方向

職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)是能夠在生產(chǎn)一線從事技術(shù)轉(zhuǎn)化和管理工作，既有一定專業(yè)理論知識(shí)，又有較強(qiáng)實(shí)際操作能力的應(yīng)用型人才，具有鮮明的產(chǎn)教結(jié)合特性。在互利雙贏的前提下，應(yīng)該把企業(yè)和職業(yè)院校各自的優(yōu)勢(shì)集中在一起，打造一個(gè)資源共享的育人平臺(tái)，以培養(yǎng)學(xué)生的全面素質(zhì)、綜合能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力為重點(diǎn)。職業(yè)教育在很大程度上屬于就業(yè)教育。堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向的職業(yè)教育，有利于拓寬就業(yè)渠道，增加就業(yè)崗位，提高勞動(dòng)者的就業(yè)能力與適應(yīng)能力，具有十分重大的意義。

二、從用人單位的參與程度看中英職業(yè)教育的差異

調(diào)研表明：相對(duì)于外貌、社交能力、學(xué)習(xí)成績(jī)和技能證書而言，國(guó)內(nèi)的用人單位更注重學(xué)生是否具有一定的道德素質(zhì)、學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。具體到對(duì)職業(yè)教育的參與程度方面，參與調(diào)查的多數(shù)企業(yè)只表示有參與愿望，但真正介入的卻不多。當(dāng)前，閉門造車是國(guó)內(nèi)職業(yè)院校培養(yǎng)學(xué)生的最大弊病。

英國(guó)政府于1986年設(shè)立了國(guó)家職業(yè)資格委員會(huì)，專門負(fù)責(zé)研發(fā)制定國(guó)家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)、確立新的國(guó)家資格框架、建立質(zhì)量保障體系。1992年，英國(guó)政府實(shí)施了普通國(guó)家職業(yè)資格，以提高職業(yè)資格體系的合理性；1995年，政府將各種職業(yè)資格證書體系統(tǒng)一于一個(gè)的框架之內(nèi)，形成相互銜接，以確保職業(yè)教育的質(zhì)量和規(guī)格能夠滿足勞動(dòng)力市場(chǎng)的要求。在英國(guó)，部分企業(yè)全程參與職業(yè)院校的專業(yè)設(shè)置、師資培養(yǎng)、課程改革、教學(xué)計(jì)劃制定及教學(xué)條件建設(shè)等，甚至能夠在合作教育中發(fā)揮主導(dǎo)作用。英國(guó)職業(yè)教育專業(yè)的設(shè)置是根據(jù)當(dāng)?shù)毓I(yè)、商業(yè)、服務(wù)業(yè)的實(shí)際需要確定的，設(shè)置哪些專業(yè)、開(kāi)設(shè)哪些課程，要通過(guò)多次調(diào)查、反復(fù)征詢有關(guān)企事業(yè)單位的意見(jiàn)，然后進(jìn)行評(píng)價(jià)，再報(bào)地方委員會(huì)批準(zhǔn)。有的專業(yè)每年招生，有的隔年招生，有的隔兩年招生。一旦發(fā)現(xiàn)勞動(dòng)市場(chǎng)上某類人員過(guò)剩，則立即停招。在英國(guó)，用人單位可以在一些教育基金會(huì)等關(guān)鍵機(jī)構(gòu)中任職，可以直接參與職業(yè)學(xué)校管理和職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)的制定，參與對(duì)學(xué)校的評(píng)估。為了得到理想的學(xué)生，英國(guó)企業(yè)會(huì)以各種方式對(duì)學(xué)校提供幫助，包括與學(xué)校建立合作辦學(xué)制度，提供實(shí)訓(xùn)設(shè)備及場(chǎng)地，接納到企業(yè)熟悉環(huán)境的教師和前來(lái)參觀的學(xué)生等。與此同時(shí)，學(xué)校會(huì)嚴(yán)格按照企業(yè)或行業(yè)協(xié)會(huì)制定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行教學(xué)，把職業(yè)資格納入學(xué)校課程，開(kāi)設(shè)“工作經(jīng)驗(yàn)課程”等。

三、加強(qiáng)產(chǎn)教結(jié)合，提高辦學(xué)水平

提高國(guó)內(nèi)職業(yè)院校的辦學(xué)水平，必須促進(jìn)職業(yè)教育與勞動(dòng)力市場(chǎng)的銜接。在政府、行業(yè)、企業(yè)、學(xué)校多方面的配合下，建立職業(yè)院校與企業(yè)之間的直接合作機(jī)制。

產(chǎn)教結(jié)合是生產(chǎn)與教育的結(jié)合，包括專業(yè)設(shè)置、培養(yǎng)目標(biāo)、課程體系、教學(xué)內(nèi)容、辦學(xué)模式、教材建設(shè)、師資隊(duì)伍、教學(xué)效果、實(shí)習(xí)基地建設(shè)等許多方面的內(nèi)容。對(duì)于職業(yè)院校來(lái)說(shuō)，實(shí)行產(chǎn)教結(jié)合的辦學(xué)模式主要包括以下幾種形式：

（一） 理論教學(xué)與校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地相結(jié)合

職業(yè)院校的專業(yè)設(shè)立應(yīng)在充分的市場(chǎng)調(diào)研和論證基礎(chǔ)上進(jìn)行。為了提高教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校應(yīng)加大對(duì)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的投入，使其在設(shè)備先進(jìn)性、部門劃分及人員管理等方面盡量與企業(yè)接軌。在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，具有企業(yè)經(jīng)歷的專業(yè)教師可以將教學(xué)與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合在一起，通過(guò)課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際操作訓(xùn)練相互交替的教學(xué)方法，進(jìn)一步提高學(xué)生的理論知識(shí)和動(dòng)手能力，鼓勵(lì)大家學(xué)以致用、求實(shí)創(chuàng)新。

（二） 理論教學(xué)與校辦企業(yè)相結(jié)合

圍繞產(chǎn)業(yè)辦專業(yè)，圍繞專業(yè)辦企業(yè)；辦好企業(yè)促專業(yè)，辦好專業(yè)促產(chǎn)業(yè)。職業(yè)院?？梢愿鶕?jù)社會(huì)對(duì)人才的需求方向創(chuàng)建校辦企業(yè)，該企業(yè)不以追求經(jīng)濟(jì)利益為目的，只為給學(xué)生提供一個(gè)“真刀真槍”的實(shí)訓(xùn)環(huán)境。達(dá)到將單純的消耗性實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂幸欢ń?jīng)濟(jì)效益的實(shí)訓(xùn)，達(dá)到部分減輕學(xué)校負(fù)擔(dān)的目的即可。

（三） 理論教學(xué)與校外實(shí)訓(xùn)基地相結(jié)合

目前，有些職業(yè)院校雖然設(shè)有實(shí)訓(xùn)基地，但由于條件有限，無(wú)法滿足學(xué)生的實(shí)訓(xùn)需求。解決這個(gè)問(wèn)題，可以采用校內(nèi)理論教學(xué)與校外實(shí)訓(xùn)基地相結(jié)合的方式。在校企合作過(guò)程中，職業(yè)院校可以與企業(yè)聯(lián)合，建立校外實(shí)訓(xùn)基地。通過(guò)參與校外基地的生產(chǎn)性實(shí)習(xí)，學(xué)生可以直接感受企業(yè)氣氛，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德、安全意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)和成本意識(shí)。作為回報(bào)，承擔(dān)校外實(shí)訓(xùn)基地任務(wù)的企業(yè)可以得到一定的經(jīng)濟(jì)利益及優(yōu)先錄用畢業(yè)生等優(yōu)惠條件。

（四）理論教學(xué)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相結(jié)合

在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校既是育人鏊，也可以成為合法創(chuàng)收的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。為了將理論教學(xué)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，充分利用資源，職業(yè)院?？梢宰?cè)具有獨(dú)立法人資格的公司，成為集育人、創(chuàng)收等多種功能為一體的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。這里不但有真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)目的，還有真正的校企員工。通過(guò)在這里頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生可以實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)與社會(huì)需求的零距離對(duì)接，還可以通過(guò)半工半讀、帶薪實(shí)習(xí)等方式減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。通過(guò)公司的經(jīng)營(yíng)管理，職業(yè)院校可以根據(jù)自身發(fā)展和市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整專業(yè)設(shè)置方案，在教材選用、教學(xué)方法改革等方面保持更高的主動(dòng)性，還可以加深產(chǎn)教結(jié)合的緊密度，培養(yǎng)出高質(zhì)量的應(yīng)用型人才。

通過(guò)對(duì)英國(guó)職業(yè)教育的調(diào)查與思考，我得到了新的啟示。目前，國(guó)內(nèi)職業(yè)院校與企業(yè)合作最為成功的案例是“訂單班”的培養(yǎng)模式。但是，由于企業(yè)規(guī)?；驍U(kuò)編計(jì)劃等制約，多數(shù)企業(yè)無(wú)法與學(xué)校共建“訂單班”。為了解決這個(gè)問(wèn)題，職業(yè)院?？梢栽诿磕暾猩盃款^組織具有同類人員需求的企業(yè)共建“一對(duì)二”“一對(duì)三”“一對(duì)多”的集約訂單班，創(chuàng)造出校企合作的新模式。與非訂單班的學(xué)生相比，集約訂單班的學(xué)生有更明確的學(xué)習(xí)目的和更強(qiáng)的動(dòng)力。在這樣的班級(jí)里學(xué)習(xí)，學(xué)生可以感受到不同的企業(yè)文化，還可以根據(jù)自身情況形成人員的有機(jī)流動(dòng)。這樣的學(xué)生成材后，可以促進(jìn)企業(yè)間的交流與溝通，甚至使企業(yè)成為合作伙伴……

所有發(fā)達(dá)國(guó)家都擁有完善的職業(yè)教育體系和成熟的模式。充分消化和吸收國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)是發(fā)展我國(guó)職業(yè)教育的捷徑之一。作為教育利益的相關(guān)者，用人單位不應(yīng)該僅僅以接收者的角色出現(xiàn)在招聘會(huì)上，而是應(yīng)該深入進(jìn)去，從入學(xué)教育開(kāi)始做起！

參考文獻(xiàn)：

第3篇：制造業(yè)盈利模式范文

關(guān)鍵詞：電影產(chǎn)業(yè)；電影市場(chǎng)；盈利模式；改革發(fā)展

1 我國(guó)影視產(chǎn)業(yè)盈利的具體現(xiàn)狀

就目前我國(guó)的電影產(chǎn)業(yè)實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，電影的盈利主要體現(xiàn)在影院的票房收益、電影錄像帶的發(fā)行銷售額以及電視頻道或網(wǎng)絡(luò)媒體購(gòu)買的電影播放版權(quán)三個(gè)方面。雖然這三大途徑能夠給國(guó)產(chǎn)電影盈利模式注入一些效益力量，但是它們自身都有一定的缺陷。

1）從影院的票房收益方面來(lái)說(shuō)，影院的觀影人數(shù)就是電影票房的直接保證，但是根據(jù)相關(guān)部門對(duì)實(shí)際觀影人數(shù)的統(tǒng)計(jì)調(diào)查，除去元旦、春節(jié)、國(guó)慶等節(jié)假日電影新片火爆上映的特殊情況，中國(guó)每年平均只有5個(gè)人走進(jìn)電影院，而且年齡層的分布都集中在18到30歲左右的青年人當(dāng)中。其中，針對(duì)不選擇去影院看電影人群的問(wèn)卷調(diào)查當(dāng)中，“沒(méi)有時(shí)間”和“票價(jià)較高”這兩項(xiàng)選擇率分別占據(jù)了63%和57%，是人們不參與影院觀影活動(dòng)的主要原因。這說(shuō)明，電影消費(fèi)在人們的日常必需品消費(fèi)當(dāng)中還不占據(jù)重要的位置，電影制作要想收回投資成本，僅僅靠票房收入這一種盈利模式是難以保證的。

2）從電影錄像帶的發(fā)行銷售額方面來(lái)說(shuō)，隨著電腦的普及和智能電視技術(shù)的不斷發(fā)展，錄像帶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐步走向末路，購(gòu)買正版DVD影碟的人群變得越來(lái)越少。相反，一些影像盜版商為了從中牟取利益，私自制作販賣剛上映影片的盜版光碟，這種行為對(duì)我國(guó)正版影像制品行業(yè)造成了極壞的影響，甚至能夠誘惑人們采取更廉價(jià)的手段選擇觀看電影，而不用去影院支付高額的電影票價(jià)，從一定程度上來(lái)看影院的票房收益自然就減少了。

3）從電視頻道或網(wǎng)絡(luò)媒體購(gòu)買的播放版權(quán)方面來(lái)說(shuō)，購(gòu)買電影版權(quán)還不是電視和網(wǎng)絡(luò)視頻媒體投入資源所花費(fèi)的主要成本，所以電影行業(yè)過(guò)于依賴電視行業(yè)和網(wǎng)站媒體來(lái)創(chuàng)造盈利模式是行不通的。

從以上分析，我們可以了解到中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)只有找尋最佳的盈利模式才能促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2 歐美國(guó)家電影產(chǎn)業(yè)盈利模式的經(jīng)驗(yàn)

2.1 美國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷發(fā)行工作

相比較中國(guó)的電影產(chǎn)業(yè)而言，以美國(guó)為首的歐美國(guó)家在電影行業(yè)里的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)發(fā)展中國(guó)家。以美國(guó)為例，美國(guó)的電影產(chǎn)業(yè)在世界電影行業(yè)中是被公認(rèn)為首屈一指的，它的成功在很大程度上就是源自電影商業(yè)化的營(yíng)銷思考和盈利模式，憑借這樣一種方式，美國(guó)電影在近五年的發(fā)展中迅速占領(lǐng)了各國(guó)的電影票房市場(chǎng)，成為世界第一大電影制造業(yè)和電影票房市場(chǎng)并舉的王國(guó)。雖然我國(guó)的電影產(chǎn)業(yè)還無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)追趕美國(guó)，但是美國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷發(fā)行盈利經(jīng)驗(yàn)是值得我國(guó)來(lái)引用學(xué)習(xí)的。

傳統(tǒng)的電影產(chǎn)業(yè)認(rèn)為，只有電影制作在表現(xiàn)內(nèi)容上更加精致，才會(huì)吸引到更多的觀眾前來(lái)觀看，拍出來(lái)的電影口碑好、受觀眾的追捧和歡迎，電影票房才會(huì)取得可觀的程度。但是，美國(guó)電影產(chǎn)業(yè)卻顛覆了這種傳統(tǒng)想法，即他們宣傳的是電影拍得怎么樣并不重要，重要的是想盡一切辦法把電影賣出去。根據(jù)這種情況來(lái)看，在美國(guó)電影產(chǎn)業(yè)里，他們采用的是營(yíng)銷策略，通過(guò)這種新型的發(fā)行行銷模式，美國(guó)的影院票房收入雖然只占整體的20%，但是電影產(chǎn)業(yè)收入的另外部分由組建起來(lái)的發(fā)行結(jié)構(gòu)獲取到了更大的收益，只要有一部影片在電影市場(chǎng)上獲得了巨大反響，電影的發(fā)行將是一筆源源不斷的財(cái)源。

美國(guó)電影營(yíng)銷發(fā)行的策劃工作早在電影的創(chuàng)意初期就已經(jīng)有一個(gè)基本的構(gòu)架，電影人物嚴(yán)格按照市場(chǎng)需求來(lái)設(shè)計(jì)，以便在后續(xù)推出同名款的電腦游戲，電影音樂(lè)也可以作為獨(dú)立原聲帶唱片單獨(dú)發(fā)行。當(dāng)該影片在影院上映之后，電影公司也會(huì)根據(jù)受眾市場(chǎng)將電影剪輯制作成高清的藍(lán)光DVD，并在錄制光盤中添加一些電影片花、導(dǎo)演制作專訪、演員訪談內(nèi)容等，這樣的影像制品對(duì)于電影迷們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具備很高的收藏價(jià)值。由此看來(lái)，美國(guó)制作一部電影絕不僅僅局限在電影制作的本身范圍內(nèi)，在其背后還有一個(gè)龐大的經(jīng)濟(jì)效益鏈條。這些能獲取到巨大經(jīng)濟(jì)效益的電影附帶產(chǎn)品被稱為電影產(chǎn)業(yè)的衍生品。

2.2 電影衍生品對(duì)中國(guó)電影市場(chǎng)的啟發(fā)

電影衍生產(chǎn)品作為電影產(chǎn)業(yè)當(dāng)中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，是美國(guó)電影市場(chǎng)占領(lǐng)世界電影行業(yè)的關(guān)鍵。通過(guò)對(duì)電影衍生品的開(kāi)發(fā)，也就是對(duì)與影片相關(guān)的海報(bào)、玩具制品、電子游戲、紀(jì)念郵票、音樂(lè)原聲帶等各種產(chǎn)品的發(fā)行將不僅僅只促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加工制造業(yè)、廣告行業(yè)、媒體行業(yè)等都在其中獲取了巨大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。這種連帶的品牌效益，使得電影衍生品的開(kāi)發(fā)有著巨大的市場(chǎng)前景。

和美國(guó)大量的電影衍生品開(kāi)發(fā)相比，中國(guó)在這一領(lǐng)域仍處于空白狀態(tài)，在電影產(chǎn)業(yè)的背后還沒(méi)有形成這種規(guī)模巨大的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條。隨著國(guó)內(nèi)電影產(chǎn)業(yè)的票房收入減少，電影制作的成本壓力越來(lái)越大，很多中小型電影制造廠商在電影投資當(dāng)中常年處于虧損狀態(tài)而被迫倒閉破產(chǎn)。或許，電影衍生品的開(kāi)發(fā)對(duì)于我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)盈利模式的改造能夠探索出一條新道路，其具體措施表現(xiàn)如下：

（1）電影產(chǎn)業(yè)可以配合媒體和社會(huì)制造行業(yè)，在市場(chǎng)上引領(lǐng)消費(fèi)者產(chǎn)生一種衍生品的消費(fèi)習(xí)慣，當(dāng)人們從影院走出的那一刻心中肯定還對(duì)劇情內(nèi)容產(chǎn)生一絲回味，特別是在動(dòng)畫劇情電影當(dāng)中，孩子們肯定會(huì)渴望與電影里的卡通形象來(lái)次親密接觸。通過(guò)媒體的大力宣傳，玩具制造廠將這些人物玩偶從虛擬的熒幕電影當(dāng)中搬到社會(huì)現(xiàn)實(shí)生活里，使人們虛擬想象的愿望變成了現(xiàn)實(shí)。

（2）電影產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)取尋求更多的商業(yè)性合作，將商業(yè)性廣告植入到電影當(dāng)中，帶動(dòng)衍生產(chǎn)品的銷售份額?，F(xiàn)在電影的盈利模式不再是光靠電影制造方一人來(lái)控制整個(gè)產(chǎn)業(yè)，而是得到了更多企業(yè)參與到電影投資方當(dāng)中。這一方面壯大了整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力，大投資大制作的電影也更容易獲得較好的票房收益；另一方面，企業(yè)通過(guò)在電影里的植入廣告也推銷了該企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品，拉動(dòng)了市場(chǎng)消費(fèi)需求。

3 結(jié)束語(yǔ)

在當(dāng)今國(guó)產(chǎn)電影行業(yè)不景氣的情況下，借鑒美國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式，大力開(kāi)發(fā)電影衍生產(chǎn)品對(duì)于我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著十分積極的影響。

參考文獻(xiàn)：

[1] 趙瑩.我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)投融資現(xiàn)狀探析[J].現(xiàn)代傳播，2013（1）.

[2] 王玉明.觀眾為本：中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)亟待市場(chǎng)細(xì)分[J].東岳論叢，2011（3）.

第4篇：制造業(yè)盈利模式范文

盈利模式有人稱為業(yè)務(wù)模式、商務(wù)模式或經(jīng)營(yíng)模式等，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是企業(yè)賺取利潤(rùn)的手段、方法或途徑。管理學(xué)大師德魯克指出“當(dāng)今企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)”。 盈利模式創(chuàng)新是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要力量。寧波小企業(yè)相對(duì)國(guó)內(nèi)其他地區(qū)中小企業(yè)而言具有“一早、二多、一少”的特點(diǎn)。一早是小企業(yè)起步早；二多是數(shù)量眾多、外貿(mào)企業(yè)多；一少是高新技術(shù)企業(yè)少。雖言總體上發(fā)展勢(shì)頭良好，為寧波經(jīng)濟(jì)作出重要貢獻(xiàn)，但是也面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一方面，受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)低增長(zhǎng)和國(guó)際上經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力影響，眾多寧波小企業(yè)面臨招工難、用人成本高、生產(chǎn)成本上漲、市場(chǎng)萎縮、融資困難、競(jìng)爭(zhēng)加劇等新的挑戰(zhàn)。另一方面，“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)技術(shù)、智能制造技術(shù)、遠(yuǎn)程通訊技術(shù)等新技術(shù)出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)盈利模式產(chǎn)生顛覆性作用。進(jìn)行盈利模式創(chuàng)新是破解寧波中小企業(yè)用工難困境、迎接挑戰(zhàn)、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑之一。本文針對(duì)如何進(jìn)行盈利模式創(chuàng)新、破解寧波中小企業(yè)用工難困境提出對(duì)策與建議，供小企業(yè)和政府有關(guān)部門參考。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下寧波小企業(yè)盈利模式的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

為了了解“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”時(shí)代“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下寧波小企業(yè)盈利模式的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，課題組以問(wèn)卷方式，利用暑假對(duì)寧波60個(gè)不同類型的小企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，收回有效問(wèn)卷53份；此外，課題組成員與寧波部分小企業(yè)家和相關(guān)政府職能管理部門進(jìn)行座談，了解相關(guān)情況，得出調(diào)研結(jié)果如下：

（一）寧波小企業(yè)盈利模式的現(xiàn)狀

調(diào)查問(wèn)卷調(diào)查企業(yè)所采取的盈利模式，業(yè)主回答主要有：7.5%為直銷模式；7.5%為、代銷模式；7.5%為網(wǎng)絡(luò)模式；7.5%為進(jìn)出差價(jià)模式；7.5%為低成本模式；6%為設(shè)計(jì)制造銷售模式；2%為來(lái)料加工模式；2%為加盟模式。余下為不清楚盈利模式含義或?yàn)闊o(wú)效問(wèn)卷。6.7%的企業(yè)無(wú)網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)，57.7%的企業(yè)無(wú)E-mail或QQ聯(lián)系方式。

座談?wù){(diào)查顯示盈利模式創(chuàng)新較少， 銷售以傳統(tǒng)為主、電商為輔。盈利模式單一、缺乏創(chuàng)新，以傳統(tǒng)為主、創(chuàng)新為輔。電子商務(wù)運(yùn)用比例雖然提高，但仍不樂(lè)觀。創(chuàng)新模式較少，電子商務(wù)形式較少，主要是B2B和B2C，其他形式幾乎沒(méi)有。小企業(yè)以制造業(yè)、物流業(yè)和外貿(mào)業(yè)為例，營(yíng)銷主要在國(guó)內(nèi)建立營(yíng)銷點(diǎn)，通過(guò)各種通訊手段聯(lián)系業(yè)務(wù)，在國(guó)外設(shè)點(diǎn)幾乎沒(méi)有。

（二）存在的主要問(wèn)題

從表1全部53個(gè)樣本看，39.6%的企業(yè)存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、需求不旺、不穩(wěn)等市場(chǎng)問(wèn)題。30%的企業(yè)存在缺乏技術(shù)創(chuàng)新人才、招工難、員工（或人才）流動(dòng)大等員工問(wèn)題。25%存在原材料成本上漲、工資上漲、生產(chǎn)成本高等成本問(wèn)題。15%的企業(yè)存在工藝不先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量不高、生產(chǎn)率不穩(wěn)定、技術(shù)升級(jí)難等技術(shù)問(wèn)題。9.4%的企業(yè)存在資金周轉(zhuǎn)有困難、融資渠道單一等資金問(wèn)題。7.5%存在規(guī)模問(wèn)題，因?yàn)橐?guī)模小導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益差。由表1知，員工與成本問(wèn)題合計(jì)55%，而成本問(wèn)題又與員工工薪密切相關(guān)，因此我們應(yīng)密切關(guān)注中小企業(yè)用工難問(wèn)題。

二、寧波中小企業(yè)用工難形成的主要原因

寧波中小企業(yè)用工難主要體現(xiàn)在招工難、用人難、留人難、支付難4個(gè)方面。

（一）寧波中小企業(yè)招工難的主要原因

一方面企業(yè)受招工渠道、招工成本和培訓(xùn)成本影響，難以承受頻繁招收新的員工、培訓(xùn)完后沒(méi)多久員工又流失，企業(yè)成了培訓(xùn)學(xué)校，難以擺脫招工難困境。另一方面受中西部崛起和國(guó)家扶持中西部政策的影響，寧波吸引力逐漸降低。還有受產(chǎn)業(yè)梯度和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等因素影響，有些企業(yè)轉(zhuǎn)移到中西部，出現(xiàn)東南沿海和中西部招工競(jìng)爭(zhēng)局面，也加大企業(yè)招工的難度。最后因素是企業(yè)可支付的報(bào)酬很難招到所需員工。

（二）用人難、留人難、支付難等困境成因

一方面，目前新員工主力是80后和90后，這些新生代與60后和70后有很大區(qū)別，60后和70經(jīng)歷過(guò)苦日子，能吃苦耐勞、家庭與社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)、奉獻(xiàn)意識(shí)強(qiáng)、與他人合作容易、為他人著想潛意識(shí)強(qiáng)、忠誠(chéng)度高。80后和90后多數(shù)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)苦日子，多數(shù)為獨(dú)生子女，以自我為中心、追求生活高品質(zhì)、具有新生代價(jià)值觀，與60后和70后有很大區(qū)別。表現(xiàn)為對(duì)工薪期望高、不想加班加點(diǎn)、不順心就跳槽、說(shuō)走就走、講究平等與尊嚴(yán)、逆反心理強(qiáng)、講究經(jīng)濟(jì)實(shí)在、不易管理。新生代員工在工作中更加關(guān)注“管理人性化”、“工作前途”、“收入”及“社會(huì)保障”。他們不再受單一的經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)，而更加重視個(gè)人的感受和發(fā)展前景。

另一方面，企業(yè)與員工關(guān)系、激勵(lì)機(jī)制、提升?C制等因素也是造成用工難的一個(gè)主要因素。此外，伴隨原材料成本提高、國(guó)家對(duì)員工福利和權(quán)益保障力度加大、市場(chǎng)需求不旺等因素，企業(yè)盈利艱難，難以支付員工期望的高工薪。

三、創(chuàng)新盈利模式，破解寧波中小企業(yè)招工難困境的措施

（一）實(shí)施智能機(jī)器化、減少員工需求量

許多寧波中小企業(yè)設(shè)備智能化、自動(dòng)化程度不高，有些企業(yè)幾乎每道工序、每臺(tái)設(shè)備均需要一名或多名員工，如注塑機(jī)，一名工人看管一臺(tái)設(shè)備，手工取出注塑，用剪子把注塑件工藝上多余部分剪掉；紙盒箱制作工藝中工人手工涂膠、粘貼、多名工人效率很低地把成品裝入塑料袋中；針織繡花企業(yè)幾名工人看管一臺(tái)大型繡花機(jī)，檢查繡花線是否用完，用完前必須及時(shí)更換新的線軸，否則廢品就會(huì)出現(xiàn)；種植業(yè)人工收割蔬菜，每人每天只能收割50公斤蔬菜；印刷企業(yè)工人手工折疊印刷品；裝配企業(yè)手工多人共同把較重的產(chǎn)品裝箱；盤點(diǎn)和清點(diǎn)產(chǎn)品數(shù)量需人工一個(gè)一個(gè)數(shù)等等。這些傳統(tǒng)做法效率低、質(zhì)量難以保證、需要員工人數(shù)多，應(yīng)深入運(yùn)用精益生產(chǎn)理念，實(shí)施生產(chǎn)“自動(dòng)化”，用智能和機(jī)器化實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)自動(dòng)化、自動(dòng)檢測(cè)生產(chǎn)狀況、發(fā)現(xiàn)異常自動(dòng)報(bào)警或停機(jī)，如自動(dòng)化注塑機(jī)只比非自動(dòng)化注塑機(jī)貴2萬(wàn)元，效果是一名工人可看管4-6臺(tái)自動(dòng)化注塑機(jī)；實(shí)施自動(dòng)化裝袋設(shè)備，一臺(tái)設(shè)備可代替5-6名裝袋工人；自動(dòng)化蔬菜收割機(jī)，一臺(tái)設(shè)備可代替20名收割工人；在線軸線上套一個(gè)鐵環(huán)，線一用完，鐵環(huán)落下，設(shè)備自動(dòng)停機(jī)，防止廢品產(chǎn)生，結(jié)果是由原先多名工人看管一臺(tái)繡花機(jī)，變?yōu)橐幻と丝垂芏嗯_(tái)繡花機(jī)等等。

（二）運(yùn)用““互聯(lián)網(wǎng)+””等新技術(shù)，減少員工需求量

3D和4D打印技術(shù)可以用于制造有形產(chǎn)品，這樣極大簡(jiǎn)化生產(chǎn)過(guò)程，減少繁雜眾多生產(chǎn)工序和運(yùn)輸環(huán)節(jié)，從而可大幅度減少員工需求。RFID無(wú)限線射頻技術(shù)、條形碼、二維碼技術(shù)、指紋、面部識(shí)別技術(shù)、磁卡技術(shù)、GPS定位技術(shù)、三位圖像技術(shù)、高速運(yùn)輸工具（如高鐵、20倍音速飛行器）等改變?cè)猩a(chǎn)運(yùn)作管理模式和運(yùn)作模式。這些技術(shù)運(yùn)用均可大幅度提高生產(chǎn)效率、減少人員需求數(shù)量。世界上首例實(shí)驗(yàn)性遠(yuǎn)程手術(shù)已經(jīng)在1999年成功地進(jìn)行，醫(yī)生根據(jù)傳來(lái)的現(xiàn)場(chǎng)影像來(lái)進(jìn)行手術(shù)操作，其一舉一動(dòng)可轉(zhuǎn)化為數(shù)字信息傳遞至遠(yuǎn)程患者處，控制當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療器械的動(dòng)作。目前許多外科手術(shù)有不少都是通過(guò)內(nèi)窺鏡監(jiān)視下操縱器械進(jìn)行的。這一技術(shù)運(yùn)用于制造業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作領(lǐng)域就會(huì)產(chǎn)生遠(yuǎn)程生產(chǎn)技術(shù)，借助““互聯(lián)網(wǎng)+””等新技術(shù)，實(shí)施遠(yuǎn)程生產(chǎn)技術(shù)，可緩解關(guān)鍵重要崗位員工人才瓶頸。

（三）工作簡(jiǎn)單化、降低員工培訓(xùn)成本、減少人工需求量

設(shè)計(jì)產(chǎn)品及工藝流程時(shí)就應(yīng)具有價(jià)值工程的理念，這道工序目的是什么？為何在此處做？為何這樣做？有無(wú)更好、更簡(jiǎn)單辦法？使復(fù)雜工序工作簡(jiǎn)單化，一方面可有效提高生產(chǎn)效率、降低廢品率、減少員工培訓(xùn)成本；另一方面更容易實(shí)施多機(jī)床看管，一人看管、負(fù)責(zé)多道工序。如鎖具等制造企業(yè)，最后把產(chǎn)品塑封，便于出售，有些企業(yè)工人用小刀把一個(gè)個(gè)產(chǎn)品切割下來(lái)，既不整齊，效率又低，能否設(shè)計(jì)一個(gè)工序上下一切，多個(gè)產(chǎn)品全部切割完，效率既高，質(zhì)量又好；有些需把2個(gè)塑料件擰在一起，工人費(fèi)力擰緊，力量小了，擰的不到位，密封性不好，力量大了，擰壞了。能否改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝，不用擰，或用電工工具設(shè)定好力矩，用電動(dòng)工具擰，這樣可大幅度提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

（四）充分挖掘員工潛能、減少員工能力浪費(fèi)

人力資源的浪費(fèi)是中小企業(yè)普遍存在的問(wèn)題，是企業(yè)眾多浪費(fèi)中一種常被忽視的問(wèn)題。許多中小企業(yè)員工潛能沒(méi)有被充分挖掘出來(lái)，造成員工潛能嚴(yán)重浪費(fèi)、用工人數(shù)居高不下。一方面走群眾路線、調(diào)動(dòng)全體員工積極性、創(chuàng)造性、群策群力、為企業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，持續(xù)改進(jìn)；另一方面，充分挖掘每個(gè)人的潛能、提高效率、減少工人需求量。美國(guó)有一個(gè)農(nóng)莊，就一個(gè)農(nóng)婦，其農(nóng)作物的產(chǎn)出值達(dá)平均上限的二倍，我們看看她是怎樣工作的。某一天，她兩只手打毛線，面前放著一個(gè)架子，架子上用夾子夾著一本書，她兩眼看書，一只腳正推動(dòng)著搖籃，搖籃里睡著一位剛出生不久的嬰兒，另外一只腳推動(dòng)一個(gè)鏈條帶動(dòng)的攪拌器，嘴里哼著催眠曲，爐子上燒著有汽笛的水壺，耳朵注意聽(tīng)水有沒(méi)有燒開(kāi)。不僅如此， 她每隔一會(huì)兒，就站起來(lái)，再重重地坐下去，這樣一直地重復(fù)。自身的體重也在利用，用體重重復(fù)壓奶酪，這樣奶酪才會(huì)好吃。許多中小企業(yè)，有些工序的工人只用一只手壓手柄，積壓產(chǎn)品；有些工序只用眼睛察看顏色，有些只用一只腳壓住一個(gè)杠桿，固定產(chǎn)品，等等，每個(gè)人的潛能沒(méi)有得到充分利用，一人只負(fù)責(zé)一個(gè)或一小部分工作，就像一個(gè)樂(lè)隊(duì)，一個(gè)人負(fù)責(zé)打幾下鑼、一個(gè)人負(fù)責(zé)敲一下鼓、一個(gè)人負(fù)責(zé)吹笛子等等需要多個(gè)人，而街頭藝人，一個(gè)人吹、拉、彈、唱全部搞定。制造業(yè)應(yīng)該借鑒美國(guó)農(nóng)婦和街頭藝人的工作方式，充分挖掘員工潛能、減少員工能力浪費(fèi)、降低員工需求量。

（五）實(shí)施多功能制、提高人均生產(chǎn)效率

流水生產(chǎn)可提高生產(chǎn)效率、降低產(chǎn)品成本，但是生產(chǎn)模式今天也遇到市場(chǎng)需求變化莫測(cè)、需求量波動(dòng)大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)流水生產(chǎn)方式是一人負(fù)責(zé)一道工序，多名工人一人負(fù)責(zé)一道工序，共同組成流水線生產(chǎn)模式。當(dāng)市場(chǎng)需求量大且穩(wěn)定時(shí)，生產(chǎn)效率高，但當(dāng)市場(chǎng)需求量波動(dòng)時(shí)就顯現(xiàn)出嚴(yán)重弊端，例如，市場(chǎng)需求量增加30%，需要新增一條流水線，配備相應(yīng)各道工序工人，而新增這條流水線，生產(chǎn)負(fù)荷只有30%；當(dāng)市場(chǎng)需求量減少30%，原有那條流水生產(chǎn)線，各道工序工人數(shù)量沒(méi)有減少，整個(gè)流水線負(fù)荷只有70%，可?不論是需求量增加還是減少，生產(chǎn)負(fù)荷均較低。若要采用多功能制、實(shí)施多機(jī)床看管，一人可負(fù)責(zé)多道工序、看管多臺(tái)設(shè)備，市場(chǎng)需求量增加30%，只需要增加30%工人；市場(chǎng)需求量減少30%，只需要減少30%工人，無(wú)論那種情況，生產(chǎn)負(fù)荷均是100%，生產(chǎn)效率高。不僅如此，實(shí)施多功能制、多機(jī)床看管，一人可同時(shí)負(fù)責(zé)多道工序，利用設(shè)備自動(dòng)加工時(shí)間，完成其他設(shè)備手動(dòng)時(shí)間，可大幅度減少人員需求量，有時(shí)一條生產(chǎn)線只需要1-2名工人就夠了，否則，一人只負(fù)責(zé)一道工序，有多少道工序就需要多少人，少則幾人，多則20幾人。我國(guó)某汽車廠變速箱齒輪生產(chǎn)線由原先十幾個(gè)人共同負(fù)責(zé)，后由一人負(fù)責(zé)，生產(chǎn)速度與原先一樣。

（六）持續(xù)改進(jìn)、優(yōu)化流程設(shè)計(jì)、減少工序

成功黃金定律是持續(xù)改進(jìn)，沒(méi)有最好的，只有更好的。改進(jìn)是無(wú)止境的，質(zhì)量無(wú)極限，成本無(wú)底線。要深入運(yùn)用價(jià)值工程思想和理念、精益生產(chǎn)理念和做法、利用工業(yè)工程中ECRS法（取消、合并、重組、簡(jiǎn)化）和6H法（Why、where、When、who、What、How），結(jié)合最新出現(xiàn)技術(shù)、借助優(yōu)化理論，持續(xù)改進(jìn)、優(yōu)化流程設(shè)計(jì)、減少工序、簡(jiǎn)化作業(yè)等措施，減少員工需求量。例如寧波一家服裝企業(yè)生產(chǎn)襯衫，最后幾個(gè)班組工作分別是燙熨組（多人），負(fù)責(zé)燙熨和折疊；裝袋組（多人），負(fù)責(zé)把燙熨和折疊后的襯衫裝入塑料袋；裝箱組（三人），分工是第一個(gè)人專門負(fù)責(zé)把裝袋組裝好的產(chǎn)品運(yùn)過(guò)來(lái)，然后，從裝產(chǎn)品的藍(lán)色塑料筐里一件一件拿出來(lái)，不同型號(hào)分別擺放，這組另外兩名工人負(fù)責(zé)到幾米遠(yuǎn)地方尋找所需型號(hào)的紙盒箱子，把紙盒箱運(yùn)回來(lái)，再把該組負(fù)責(zé)分揀型號(hào)的員工已分好的產(chǎn)品，從地上搬起來(lái)放在工作臺(tái)上，然后裝箱。運(yùn)用ECRS和6H法，通過(guò)分析和流程再造，裝箱組中第一個(gè)人分揀襯衫這個(gè)工序有多種辦法完全可以取消掉，另外2個(gè)人做的尋找和搬運(yùn)紙箱等無(wú)用工作也完全可以取消。寧波一家企業(yè)生產(chǎn)自來(lái)水過(guò)濾器，上道工序組裝完過(guò)濾心棒后，由下道工序一名工人運(yùn)走，下道工序是把這過(guò)濾心棒用激光打字機(jī)打字，下道工序由2人組成，一人負(fù)責(zé)彎腰從地上紙盒箱里用左手揀起一個(gè)過(guò)濾心棒找好正確方向后，遞到右手，放在傳送帶，經(jīng)過(guò)打字機(jī)打字；另一名工人，用左手把打完字的過(guò)濾心棒拿下來(lái)，遞到右手，放到地上紙盒箱中。運(yùn)用ECRS和6H法，通過(guò)分析和流程再造，最后這道工序至少可減少一人，改由上道工序組裝完過(guò)濾心棒后，直接放在傳送帶，經(jīng)過(guò)打字機(jī)打字。這種例子很多，只要持續(xù)改進(jìn)、優(yōu)化流程設(shè)計(jì)就可大幅度減少工序，減少員工需求量。

（七）實(shí)施“四留人”等模式，破解用人難困境

“四留人” 模式是指待遇、情感、事業(yè)和制度留人。待遇留人主要體現(xiàn)在薪酬體系和福利2大方面。工資結(jié)構(gòu)科學(xué)化，具有激勵(lì)作用，設(shè)計(jì)在市場(chǎng)上具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，虛擬股權(quán)激勵(lì)對(duì)方，按股分紅。

第5篇：制造業(yè)盈利模式范文

公司是長(zhǎng)三角地區(qū)最大IT制造業(yè)專業(yè)金屬物流服務(wù)商。公司主要為IT制造業(yè)提供鋼鐵薄板和鋁合金板的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、套裁、包裝、配送等一體化的金屬物流服務(wù)。長(zhǎng)三角地區(qū)是全球IT制造業(yè)的主要承接地，規(guī)模以上IT產(chǎn)業(yè)銷售收入占全國(guó)銷售總額的38%。公司在長(zhǎng)三角地區(qū)IT專業(yè)金屬物流細(xì)分市場(chǎng)占有率約為10.63%。

產(chǎn)能增長(zhǎng)+外延擴(kuò)張促公司主業(yè)繼續(xù)穩(wěn)健成長(zhǎng)

金屬材料主動(dòng)采購(gòu)配送業(yè)務(wù)是公司核心盈利模式，因需承擔(dān)基材風(fēng)險(xiǎn)、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和客戶資信風(fēng)險(xiǎn)，毛利率高于委托物流配送模式。公司目前擁有12.8萬(wàn)噸的鋼板和2.5萬(wàn)噸鋁板套裁產(chǎn)能。2010年金屬物流配送業(yè)務(wù)收入、毛利分別占公司總收入、總毛利的94%和68%。2011-2012年鋼板產(chǎn)能擴(kuò)張37%、43%，鋁板產(chǎn)能擴(kuò)張56%、61%，行業(yè)低市場(chǎng)集中度引發(fā)的整合機(jī)會(huì)、金屬物流通用性強(qiáng)引發(fā)的跨行業(yè)擴(kuò)張，將驅(qū)動(dòng)公司未來(lái)三年金屬套裁和配送量繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。

多元化發(fā)展空間打開(kāi) 但未構(gòu)成實(shí)質(zhì)性利好

小額貸款需求旺盛 增資和融資限制成為瓶頸

公司于2009年3月成立了張家港昌盛農(nóng)村小額貸款有限公司，注冊(cè)資本2億元，2011

年4月，公司公告增持10%股份獲批，目前公司持有45%的股權(quán)，是第一大股東。2010年公司小額貸款信貸余額3.61億元，利息收入5337萬(wàn)元，貸款平均年化利率達(dá)16.74%。

根據(jù)規(guī)定，公司至多可獲得1億元的銀行貸款融資。假設(shè)公司將2010年全部?jī)衾麧?rùn)3541萬(wàn)元都用作放貸，公司2011年極限貸款余額接近4億元。小額貸款為中小企業(yè)、個(gè)體工商戶以及農(nóng)民提供了低成本的第三條融資途徑，需求旺盛。目前小額貸款公司發(fā)展的主要障礙是政策對(duì)增資和融資貸款余額的限制。

創(chuàng)投業(yè)務(wù)增值空間大 但能否上市存在不確定性

公司于2009年6月投入3000萬(wàn)元，成立全資子公司江蘇鼎順創(chuàng)業(yè)投資有限公司，該子公司盈利能力強(qiáng)，目前正在積極準(zhǔn)備上市，若成功上市，將給公司帶來(lái)較大的股權(quán)投資收益。當(dāng)然，最終是否能上市，還有待于諸多因素，存在較大的不確定型。

第6篇：制造業(yè)盈利模式范文

我們所做的這一調(diào)查是結(jié)合企業(yè)“盈利模式”轉(zhuǎn)型進(jìn)行的，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)都有著很好的盈利模式轉(zhuǎn)型的構(gòu)想，很多也正在進(jìn)行嘗試與努力，但這些嘗試與努力，最大的阻礙并不是市場(chǎng)或競(jìng)爭(zhēng)，更多的是組織內(nèi)部人與人之間的合作難度的加大。這種現(xiàn)象也讓我得出了一個(gè)憂心的結(jié)論，那就是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)利潤(rùn)率下降，本質(zhì)上是組織生態(tài)惡化，而不完全是產(chǎn)品利潤(rùn)率下降。

為什么最有活力的民企會(huì)患上“國(guó)企病”？首先離不開(kāi)這幾年的宏觀環(huán)境。最近這些年，民營(yíng)做大做強(qiáng)的制度環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是惡化而不是改善，最直接的現(xiàn)象就是行政管制與壟斷限制阻礙了民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)新。在這種情況下，民營(yíng)企業(yè)最直接的選擇就是參與政府發(fā)動(dòng)的“全民房地產(chǎn)運(yùn)動(dòng)”，有路子的直接做地產(chǎn)，沒(méi)有路子的參與炒房。

當(dāng)然外因只是變化的誘因，真正的原因是民營(yíng)企業(yè)內(nèi)在盈利邏輯與組織機(jī)理。我總結(jié)為三點(diǎn)：

第一，“機(jī)械式合作”導(dǎo)致管理成本加大。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大部分從事的是制造業(yè)，制造業(yè)本質(zhì)上是一種“機(jī)械式合作”，也就是基于工藝與流程的流水線合作，這種合作在60、70后員工還問(wèn)題不大，這一代就是在壓迫與委曲求全中長(zhǎng)大的，但到了80、90后就出問(wèn)題了，極致的如富士康就是例子。更重要的是，當(dāng)環(huán)境變化，需要企業(yè)從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)向客戶導(dǎo)向或服務(wù)導(dǎo)向時(shí)，或者企業(yè)規(guī)模大到一定程度時(shí)，“機(jī)械式合作模式”就完全陷入解體，必然導(dǎo)致企業(yè)對(duì)客戶需求反應(yīng)遲緩。

第二，“單邊依賴”或“單邊壟斷”。那些控制了重要資源的公司成員，會(huì)樂(lè)于讓別人依賴自己，從而獲得支配其它人的權(quán)力與社會(huì)地位。比如公司里面大量存在這樣的現(xiàn)象：下屬對(duì)上級(jí)的單方依賴；工廠對(duì)銷售部的單方依賴；業(yè)務(wù)部門對(duì)HR、財(cái)務(wù)的單方依賴；公司員工對(duì)于老板的單方依賴；供應(yīng)商對(duì)企業(yè)采購(gòu)員的單方依賴。顯然，“單邊依賴”會(huì)摧毀規(guī)模效益，企業(yè)中單方依賴現(xiàn)象越多，企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)就越小，，相互內(nèi)耗，人浮于事越積越多。

第三，企業(yè)規(guī)模中存在的“南郭先生”現(xiàn)象。公司越大，越有可能出現(xiàn)南郭先生。而民營(yíng)企業(yè)管理的粗放以及人治管理體制，更容易培養(yǎng)一批“馬屁精”，而老板也樂(lè)于享受這種吹捧，長(zhǎng)期下來(lái)，“欺上壓下，當(dāng)面一套，背后一套”也就不奇怪了。

第7篇：制造業(yè)盈利模式范文

國(guó)際巨頭結(jié)盟，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之基礎(chǔ)技術(shù)——物聯(lián)網(wǎng)蓄勢(shì)待發(fā)。結(jié)合之前GE和英特爾等成立工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟(IIC)、ARM和IBM合作推出物聯(lián)網(wǎng)“入門套件”，本次華為聯(lián)合SAP主動(dòng)出擊，充分體現(xiàn)了我國(guó)本土通信設(shè)備企業(yè)在長(zhǎng)期的技術(shù)追趕中已經(jīng)走到了世界的前列，而且在未來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)革命中有望勇立潮頭，引領(lǐng)世界的通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展。

我們認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)興起的基礎(chǔ)技術(shù)。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之于傳統(tǒng)行業(yè)有兩大意義：1、大幅提高工業(yè)制造業(yè)的生產(chǎn)效率；2、促進(jìn)商業(yè)模式的革新，如制造業(yè)服務(wù)化、逆向設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有望類似于“20世紀(jì)初的電力”一樣改造制造業(yè)，成為中國(guó)制造業(yè)升級(jí)的重大機(jī)遇。

重點(diǎn)推薦佳訊飛鴻、中恒電氣、光環(huán)新網(wǎng)、鍵橋通訊、東土科技、天源迪科、東方國(guó)信。我們從工業(yè)數(shù)據(jù)感知、傳輸、分析三大環(huán)節(jié)尋找投資機(jī)會(huì)，重點(diǎn)推薦佳訊飛鴻(立足指揮調(diào)度系統(tǒng)和防災(zāi)傳感網(wǎng)絡(luò)，布局工業(yè)數(shù)據(jù)分析)、中恒電氣(能源互聯(lián)網(wǎng)的最大受益者)、光環(huán)新網(wǎng)(借助云計(jì)算虛擬化實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級(jí))、鍵橋通訊(從事RFID電子車牌業(yè)務(wù)切入車聯(lián)網(wǎng))、東土科技(國(guó)內(nèi)工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)龍頭并布局機(jī)器數(shù)據(jù)分析)、天源迪科(大數(shù)據(jù)能力從電信業(yè)向金融、公安、工業(yè)領(lǐng)域遷移)、東方國(guó)信(從事電信大數(shù)據(jù)并布局鋼鐵冶金行業(yè)信息化)。

第8篇：制造業(yè)盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】數(shù)字新媒體；傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體；出版

0 引言

21世紀(jì)注定是一場(chǎng)變革的年代，傳統(tǒng)行業(yè)面臨新興行業(yè)的沖擊，跨界與整合正成為一種社會(huì)流行時(shí)尚，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進(jìn)了大數(shù)據(jù)云計(jì)算平臺(tái)的搭建，手機(jī)正逐漸成為一種具有多用途功能的客戶終端，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸使新興媒體逐漸改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣。數(shù)字新媒體出版在這種大的背景下迅猛發(fā)展，而傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體出版仿佛還沒(méi)有完全適應(yīng)，就已經(jīng)被推到了市場(chǎng)變革的前沿。紙質(zhì)媒體出版業(yè)在媒體市場(chǎng)中舉足輕重，然而數(shù)字新媒體的高速發(fā)展，數(shù)字技術(shù)的快速更新，媒體市場(chǎng)的不斷變化，使紙質(zhì)媒體出版面臨前所未有的市場(chǎng)壓力，而數(shù)字新媒體對(duì)出版業(yè)的未來(lái)發(fā)展提供了更廣闊的發(fā)展空間，紙質(zhì)媒體與數(shù)字新媒體的融合將成為出版業(yè)新的發(fā)展導(dǎo)向。

1 紙質(zhì)媒體出版面臨新媒體的挑戰(zhàn)

進(jìn)入21世紀(jì)，數(shù)字新媒體的影響力正逐漸擴(kuò)大，對(duì)傳統(tǒng)媒體的運(yùn)營(yíng)模式產(chǎn)生了強(qiáng)大沖擊，隨著數(shù)字新媒體市場(chǎng)不斷成長(zhǎng)，數(shù)字新媒體格局正逐漸解構(gòu)傳統(tǒng)媒體格局，尤其在紙質(zhì)媒體出版方面尤顯突出。正如傳播學(xué)家麥克盧漢認(rèn)為的“媒介即信息”的論斷，強(qiáng)調(diào)媒體占有信息的重要性，版面內(nèi)容成為紙質(zhì)媒體出版的重要核心。數(shù)字新媒體的發(fā)展延伸了這種觀點(diǎn)，在數(shù)字新媒體背景下，媒介的作用顯得更加重要，數(shù)字新媒體提供更加個(gè)性化的服務(wù)，更注重分眾化、定制化和互動(dòng)性傳播，更強(qiáng)調(diào)用戶的體驗(yàn)與感受，用戶也可以成為傳播者或者是內(nèi)容制造者，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和即時(shí)通訊工具以多種形式向他人傳播信息內(nèi)容，如微信、博客、播客等工具，用戶在某種程度上也成為了信息內(nèi)容的制造者。

紙質(zhì)媒體的一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)的大眾傳播正走向碎片化的市場(chǎng)環(huán)境，在這種環(huán)境下，紙質(zhì)媒體的受眾正逐漸分流，在一些公共場(chǎng)所或家庭，報(bào)紙等紙質(zhì)媒體的閱讀人群越來(lái)越少，越來(lái)越多的年輕人在手機(jī)、pad等電子媒體上進(jìn)行閱讀，數(shù)字新媒體對(duì)傳統(tǒng)紙質(zhì)出版、市場(chǎng)、用戶的觀念和行為都產(chǎn)生了改變，這是數(shù)字新媒體帶來(lái)的社會(huì)新現(xiàn)象。

2 數(shù)字新媒體對(duì)紙質(zhì)媒體出版內(nèi)部格局的改變與融合

數(shù)字新媒體出版是隨著電腦與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而發(fā)展起來(lái)的出版形式，國(guó)內(nèi)出版行業(yè)已經(jīng)接受了數(shù)字新媒體發(fā)展對(duì)行業(yè)的影響， “內(nèi)容為王”是紙質(zhì)媒體認(rèn)可的發(fā)展態(tài)勢(shì)，注重內(nèi)容制作，把采編內(nèi)容通過(guò)電腦設(shè)計(jì)、電腦激光照排等技術(shù)進(jìn)行出版，并通過(guò)自身建立的市場(chǎng)渠道進(jìn)行發(fā)行，這種帶有封閉性的經(jīng)營(yíng)模式曾經(jīng)使紙質(zhì)出版出現(xiàn)了蓬勃地發(fā)展勢(shì)頭，并形成巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

傳統(tǒng)出版業(yè)向數(shù)字出版業(yè)轉(zhuǎn)型，需要了解的數(shù)字技術(shù)對(duì)紙質(zhì)出版從業(yè)者提出了新的從業(yè)思路，數(shù)字新媒體出版強(qiáng)調(diào)策劃與創(chuàng)意，UI（用戶界面User Interface）設(shè)計(jì)、動(dòng)畫、游戲、視頻、編程等形式的組合。在觀念上，傳統(tǒng)出版業(yè)更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容與市場(chǎng)的聯(lián)系，而數(shù)字媒體出版在強(qiáng)調(diào)這兩者的同時(shí)，更專注于用戶的體驗(yàn)與互動(dòng)，為用戶提供不同的服務(wù)，達(dá)到媒體出版物與用戶的互動(dòng)體驗(yàn)。而這種改變，使得出版業(yè)將由“內(nèi)容為王”逐漸調(diào)整到“渠道為王”的階段，而有人認(rèn)為是“渠道為王，內(nèi)容為后，商務(wù)為妃”是出版業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。這些觀念的轉(zhuǎn)變將改變一些出版業(yè)的體制結(jié)構(gòu)。

內(nèi)部格局的改變還體現(xiàn)在數(shù)字新媒體出版制作階段人員的改變。在紙質(zhì)媒體制作方面，紙質(zhì)媒體需要的是文字編輯、美術(shù)編輯和排版師，然而數(shù)字媒體出版的制作團(tuán)隊(duì)主要是由圖形設(shè)計(jì)師、交互設(shè)計(jì)師和用戶測(cè)試/研究工程師等組成。圖形設(shè)計(jì)師不僅是以前的美工身份，更要體現(xiàn)數(shù)字出版物的內(nèi)外形象的具體設(shè)計(jì)；交互設(shè)計(jì)師通常是軟件工程師，負(fù)責(zé)數(shù)字媒體中一些數(shù)字編碼編程的設(shè)計(jì)，數(shù)字媒體出版在交互體驗(yàn)上的不斷開(kāi)發(fā)使交互設(shè)計(jì)師成為不可或缺的重要組成；用戶測(cè)試/研究工程師是站在用戶的角度進(jìn)行測(cè)試數(shù)字媒體出版產(chǎn)品的實(shí)際效果，衡量數(shù)字出版作品的合理性。目前在國(guó)內(nèi)，作為從事數(shù)字出版行業(yè)，大部分出版社只是建立了數(shù)字出版部門，他們與一些動(dòng)漫公司、設(shè)計(jì)工作室合作，進(jìn)行技術(shù)上的實(shí)施解決方案，但是能在出版領(lǐng)域有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)公司與工作室有限，導(dǎo)致數(shù)字出版存在諸多問(wèn)題，也影響到數(shù)字出版的質(zhì)量與成本。

3 數(shù)字新媒體與紙質(zhì)媒體出版的融合從外部細(xì)分產(chǎn)業(yè)格局

數(shù)字新媒體在改變?nèi)藗冮喿x習(xí)慣的同時(shí)，也改變著紙質(zhì)媒體未來(lái)的發(fā)展方向，現(xiàn)在沒(méi)有人懷疑，數(shù)字新媒體對(duì)紙質(zhì)媒體的市場(chǎng)空間會(huì)產(chǎn)生巨大沖擊力。出版業(yè)的外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本改變，數(shù)字新媒體正逐漸為很多產(chǎn)業(yè)提供一種跨媒介平臺(tái)，不僅是出版業(yè)，一些互聯(lián)產(chǎn)業(yè)、數(shù)碼產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)業(yè)、制造業(yè)都有融入地趨勢(shì)，數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)鏈變得復(fù)雜，線上與線下的交易模式等加速了紙質(zhì)媒體與數(shù)字新媒體融合的產(chǎn)業(yè)新模式。

數(shù)字新媒體產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)系統(tǒng)平臺(tái)建立了聯(lián)系，尤其移動(dòng)互聯(lián)的出現(xiàn)，各種網(wǎng)站平臺(tái)的搭建，消費(fèi)者的媒體選擇傾向發(fā)生了改變，使紙質(zhì)出版業(yè)在數(shù)字媒體面前無(wú)法保持其原有的媒體優(yōu)勢(shì)，媒體呈現(xiàn)出一種多元化的發(fā)展。作為數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)鏈的形成，當(dāng)前業(yè)界比較認(rèn)可細(xì)分7個(gè)環(huán)節(jié)：（1）負(fù)責(zé)數(shù)字新媒體產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與策劃的應(yīng)用服務(wù)提供商；（2）負(fù)責(zé)數(shù)字新媒體產(chǎn)品制作的內(nèi)容提供商；（3）負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和制作設(shè)備硬件的設(shè)備供應(yīng)商；（4）負(fù)責(zé)服務(wù)、資費(fèi)、管理等環(huán)節(jié)的系統(tǒng)軟件和技術(shù)的系統(tǒng)集成商；（5）負(fù)責(zé)數(shù)字新媒體產(chǎn)品傳播的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用商；（6）提供數(shù)字媒體新產(chǎn)品消費(fèi)載體的終端廠家；（7）消費(fèi)者，他們之間構(gòu)成了一種可循環(huán)的數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)鏈。

數(shù)字新媒體出版帶來(lái)的新變化使出版方式多樣化，外部市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)環(huán)境的改變需要出版業(yè)細(xì)化自身的產(chǎn)業(yè)格局。一些市場(chǎng)認(rèn)可的紙質(zhì)出版內(nèi)容，正被轉(zhuǎn)化為數(shù)字新媒體出版發(fā)行，一些數(shù)字新媒體出版也成為紙質(zhì)媒體的出版產(chǎn)品，這些轉(zhuǎn)變都是為了適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)習(xí)慣，一些紙質(zhì)媒體出版會(huì)被數(shù)字新媒體出版擠壓生存空間。數(shù)字新媒體出版內(nèi)容與形式不斷擴(kuò)展更新，動(dòng)漫、視頻、游戲、互動(dòng)體驗(yàn)等網(wǎng)絡(luò)形式與出版內(nèi)容的結(jié)合會(huì)受到年輕受眾的歡迎，而他們的消費(fèi)與生活習(xí)慣會(huì)影響未來(lái)出版業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。毋庸置疑，數(shù)字新媒體的發(fā)展已經(jīng)導(dǎo)致整個(gè)媒體出版業(yè)市場(chǎng)格局的重新劃分與界定。

4 數(shù)字新媒體與紙質(zhì)媒體融合出版的盈利模式

紙質(zhì)媒體的盈利模式通常是“一次售賣”和“二次售賣”方式。“一次售賣”是指媒體依靠?jī)?nèi)容而獲得市場(chǎng)發(fā)行的盈利，因此有人也稱這種媒體為“內(nèi)容為王”的盈利模式；“二次售賣”是指媒體通過(guò)發(fā)行量等因素，獲取廣告在媒體上的投放，從而形成盈利模式。我國(guó)現(xiàn)有媒體“二次售賣”模式占了很大比重，有一半以上的傳統(tǒng)媒體依靠廣告收入維持。近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，廣告主越來(lái)越青睞互聯(lián)網(wǎng)廣告，隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告的不斷增長(zhǎng)，紙質(zhì)媒體平面廣告呈下降趨勢(shì)，而且幅度明顯。

當(dāng)前數(shù)字新媒體出版的盈利模式并不成熟，筆者認(rèn)為紙質(zhì)媒體與數(shù)字新媒體的資源整合將會(huì)拉動(dòng)出版業(yè)的盈利。理由如下：

其一，紙質(zhì)媒體與數(shù)字新媒體出版形成的跨媒體傳播將打造品牌盈利模式。紙質(zhì)媒體與數(shù)字新媒體的出版方式與內(nèi)涵存在差異，紙質(zhì)媒體出版是針對(duì)感興趣的目標(biāo)受眾而進(jìn)行點(diǎn)對(duì)面的群體傳播，數(shù)字新媒體出版在這個(gè)基礎(chǔ)上卻可以做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的有效到達(dá)。單一的傳播方式面對(duì)當(dāng)前的各種媒體形式，品牌的影響力會(huì)逐漸弱化，而紙質(zhì)媒體與數(shù)字新媒體出版的跨媒體融合可以強(qiáng)化品牌的形象推廣，有利于媒體的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

其二，紙質(zhì)媒體與數(shù)字新媒體出版可以針對(duì)不同媒體特質(zhì)進(jìn)行內(nèi)容的選擇和開(kāi)發(fā)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，依托自身優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造盈利模式。紙質(zhì)媒體出版的產(chǎn)品具有單向的閱讀功效，數(shù)字新媒體出版在形式上多樣，可以產(chǎn)生互動(dòng)體驗(yàn)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)感官體驗(yàn)的需求不同，可以根據(jù)自身興趣選擇喜好的媒體形式進(jìn)行閱讀。

其三，紙質(zhì)媒體與數(shù)字新媒體出版整合可以強(qiáng)化廣告投放而盈利。紙質(zhì)媒體與數(shù)字新媒體一直是廣告主關(guān)切的投放媒體平臺(tái)，把紙質(zhì)媒體與數(shù)字新媒體出版進(jìn)行整合后，平臺(tái)將進(jìn)一步多元化，形成線上與線下的整合傳播，也就是人們常說(shuō)的O2O（Online To Offline）營(yíng)銷模式，廣告主會(huì)更有興趣投放廣告，廣告投放的方式也將更加靈活，廣告作為出版業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也可以得到較大的增長(zhǎng)空間，對(duì)出版業(yè)與廣告業(yè)將是雙贏的局面。

最后，紙質(zhì)媒體與數(shù)字新媒體出版的整合資源，會(huì)降低投入成本，從而形成最大化的盈利空間，并在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和發(fā)行渠道上互相補(bǔ)充。在目前出版體制下，紙質(zhì)媒體的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與發(fā)行渠道相對(duì)成熟，出版風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。數(shù)字新媒體出版還處于探索研發(fā)階段，主要是用戶付費(fèi)分成和廣告投放為常見(jiàn)的盈利模式，數(shù)字新媒體出版在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與發(fā)行渠道上還存在很多不確定性，這些都為數(shù)字新媒體提供了未來(lái)的發(fā)展空間。紙質(zhì)媒體與數(shù)字新媒體出版進(jìn)行業(yè)務(wù)整合，不僅可以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，拓展新傳播渠道，未來(lái)的發(fā)展來(lái)看還可以獲得豐厚的市場(chǎng)回報(bào)，其未來(lái)有廣闊的發(fā)展前景。

5 結(jié)論

數(shù)字新媒體帶給我們的不僅是媒體產(chǎn)業(yè)的變革，人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上買東西，電子商鋪與虛擬社區(qū)的社交虛擬化，電子化的閱讀等等，都逐漸在影響當(dāng)前人類社會(huì)的進(jìn)步。出版業(yè)發(fā)展到今天，紙質(zhì)媒體出版受到數(shù)字新媒體出版的影響，同時(shí)也為紙質(zhì)出版業(yè)帶來(lái)了一場(chǎng)機(jī)遇，兩者的結(jié)合將是未來(lái)出版業(yè)的發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)，它們不僅可以使媒體出版產(chǎn)業(yè)進(jìn)行新的產(chǎn)業(yè)重組，同時(shí)其新的盈利模式正逐漸凸顯。讓我們拭目以待，用充滿希望的心情迎接出版業(yè)另一個(gè)春天的到來(lái)！

【參考文獻(xiàn)】

[1]許正林.新媒體新?tīng)I(yíng)銷與廣告新理念[M].上海：上海交通大學(xué)出版社，2010.

第9篇：制造業(yè)盈利模式范文

(訊)事件：ARM與IBM合推物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)套件，降低工業(yè)互聯(lián)門檻。據(jù)新浪科技，日前ARM和IBM合作推出了一款物聯(lián)網(wǎng)“入門套件”，ARM通過(guò)授權(quán)芯片設(shè)計(jì)和收取物聯(lián)網(wǎng)嵌入操作系統(tǒng)費(fèi)用賺取營(yíng)收，而IBM則提供一系列兼容云計(jì)算服務(wù)，包括在線應(yīng)用開(kāi)發(fā)和運(yùn)行平臺(tái)Bluemix以及人工智能分析系統(tǒng)Watson。我們認(rèn)為，該“入門套件”的推出將大幅降低中小企業(yè)進(jìn)入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的門檻，推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)生態(tài)系統(tǒng)的快速形成。

巨頭搶灘工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮，相互競(jìng)爭(zhēng)將加速市場(chǎng)培育。結(jié)合之前GE和英特爾等成立的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟(IIC)，ARM和英特爾在工業(yè)互聯(lián)領(lǐng)域?qū)⒃俅蝺绍妼?duì)壘。我們認(rèn)為，對(duì)于新興的工業(yè)互聯(lián)市場(chǎng)，巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)將是利大于弊的，有望加速工業(yè)互聯(lián)巨量市場(chǎng)的培育。據(jù)Gartner的預(yù)測(cè)，2015年底聯(lián)網(wǎng)的“物”(包括冰箱、灑水器和汽車等)將接近50億臺(tái)，到2020年將達(dá)200億臺(tái)。

中國(guó)工信部力挺工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，加快傳統(tǒng)制造業(yè)升級(jí)。據(jù)網(wǎng)易財(cái)經(jīng)，工信部在“寬帶中國(guó)”2015專項(xiàng)行動(dòng)動(dòng)員會(huì)上，首次提出將支撐100家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)積極探索智能工廠、智能設(shè)備和智能服務(wù)的新模式、新業(yè)態(tài)；支撐1000家工業(yè)及生產(chǎn)企業(yè)的高帶寬專線服務(wù)，新增M2M(智能機(jī)器)終端1000萬(wàn)個(gè)，促進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。緊接著工信部印發(fā)《2015年原材料工業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展工作要點(diǎn)》，將在石化、鋼鐵、有色、建材等領(lǐng)域開(kāi)展智能工廠、數(shù)字礦山、物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展試點(diǎn)示范。我們認(rèn)為，從國(guó)家政策層面，已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到工業(yè)互聯(lián)技術(shù)對(duì)提高傳統(tǒng)制造業(yè)生產(chǎn)服務(wù)效率的關(guān)鍵作用，依托我國(guó)具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的通信設(shè)備制造業(yè)，我國(guó)有望在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)革命中走在世界前列。

重點(diǎn)推薦佳訊飛鴻、東土科技、中恒電氣、東方國(guó)信、鍵橋通訊。我們從工業(yè)數(shù)據(jù)感知、傳輸、分析三大環(huán)節(jié)尋找投資機(jī)會(huì)。推薦立足指揮調(diào)度系統(tǒng)和防災(zāi)傳感網(wǎng)絡(luò)并布局工業(yè)數(shù)據(jù)分析的佳訊飛鴻、立足工業(yè)以太網(wǎng)并布局機(jī)器數(shù)據(jù)分析的東土科技、借電力改革東風(fēng)推進(jìn)能源互聯(lián)網(wǎng)的中恒電氣、從事電信大數(shù)據(jù)并布局鋼鐵冶金行業(yè)信息化的東方國(guó)信、從事RFID電子車牌業(yè)務(wù)切入車聯(lián)網(wǎng)的鍵橋通訊。另外，遠(yuǎn)望谷、東軟載波也將充分受益。

風(fēng)險(xiǎn)提示：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)啟動(dòng)遲緩、盈利模式不清晰。（來(lái)源：國(guó)泰君安；文/宋嘉吉 王勝 周明；編選：）