貿易企業盈利模式精選(九篇)

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第1篇：貿易企業盈利模式范文

關鍵詞:會展產業鏈;盈利模式;基地展覽機構

中圖分類號:F710 文

會展業具有1:9的經濟關聯帶動效應。歐美一些發達國家把展覽業作為商品流通、科技合作、文化交流、發展旅游、拉動經濟綜合發展的重要途徑。隨著經濟發展和產業轉型的加劇,會展產業鏈既有傳統盈利模式受到沖擊,并出現一些全新的盈利節點。

一、企業盈利模式及會展盈利模式

企業盈利模式即企業通過怎樣的模式和渠道來賺錢。企業盈利模式主要有兩種:一種是自主式盈利,通過開發產品,形成規模效應,降低成本實現盈利;一種是外延式盈利,通過資產重組、兼并、收購等實現盈利。

會展盈利模式即會展企業在自身及上下游價值鏈中建立的賺錢渠道和模式。會展企業的運營包括展館自身與展覽項目的運營,本文主要論及以自有場館為經營基地的會展企業(也稱基地展覽機構),不限定于以運營具體會展項目為主的展覽項目公司。

二、會展產業鏈解構及盈利模式創新的必要性

會展經濟是集商貿、交通、運輸、賓館、餐飲、購物、旅游、信息等為一體的經濟消費鏈。從會展業務流程來看,會展產業鏈主要包括:會展策劃與會展組織、場館規劃與建設、營銷與廣告宣傳、工程(布展)及電信服務、運輸報關服務、金融保險服務、知識產權保護服務、交通住宿與餐飲旅游娛樂休閑服務、人才培訓、會展管理與評估等。

會展產業鏈的絕大多數收入目前集中在展覽項目自身。自有展館的展覽機構(也稱基地展覽機構),如承辦廣交會的中國對外貿易中心,展覽出租展位、展覽服務、廣告媒體經營收入等是傳統盈利點。去年以來,每年兩屆廣交會直接和間接效應之和超過300億,占廣州市全年GDP近4%。承辦方的消費支出帶動舉辦地廣州的電力、熱力生產和供應業、批發與零售貿易業、印刷業和記錄媒介的復制業、信息傳播服務業、商務服務業、居民服務業和其他服務業,租賃業等部門。

會展經濟兼具商業性和公益性。在辦展獲取商業利潤的同時,會展具有利于精神文明建設的公益屬性。如政治宣傳類會展、司法展覽、文體類會展、科教類會展等都有其社會效應。隨著電子商務等新媒介試水虛擬展會對實體展會造成沖擊,會展企業的傳統盈利模式受到影響,有必要重新分析全產業鏈盈利節點,拓展有成長前景的新利潤增長點;對現有盈利模式,也要進行更新,拓展其盈利潛能。

三、會展產業鏈盈利模式及利潤增長點分析

1.場館建設及物業增值盈利模式

場館本身是會展經濟的基礎。從場館建設角度出發,會展經濟最重要的盈利模式是通過周邊土地的升值實現投資回報。涉及場館的建設和經營,通常有兩種模式,第一種模式是政府統一建設和經營。發達國家如德國等就是由各級政府投資興建展館,并以綜合效益提高各級政府的財政收入;或者以政府投資為主,引入戰略投資人,管理方是會展公司的董事局,而所在城市的市長可能出任董事局主席。政府投資有利于實現公益性和商業性的結合。第二種模式類似香港模式,即以土地換展館。政府劃撥土地,由相關公司建設展館,并可配套建設酒店、公寓、寫字樓,展館所有權歸屬政府,但政府不收使用費,展館依靠自身運營實現良性循環。

展覽場館通過展覽的舉辦可為當地帶來高強度的人流、資金流和信息流,加劇相關服務業集中,帶動周邊地區配套設施的完善,從而帶旺物業增值和盈利。如廣州市在投資興建國際會展中心時,不僅直接投資場館建設,還投資改善場館周邊道路、綠化、停車等市政配套設施,鋪設順暢的路面和地下軌道交通網絡,使展覽場館周邊地價大幅升值。

2.場館租賃盈利模式

場館租賃盈利模式是展覽場館所有者通過合同形式將經營場地出租,并從中收取一定租金的盈利方式。所有權與經營權在一定程度上分離,承租人按合同規定交付租金和維護資產外,享有較大的經營自,能夠不受行政干預地安排和組織場館的人、財、物。目前,場館租賃是自有展館的基地展覽機構主要利潤來源之一。

3.產業鏈增值服務盈利模式

展覽機構通過向上下游客戶即展會組織者和參展商、采購商等提供增值服務獲取盈利,通過整合社會化服務資源,積極開發引進與展覽、展館配套的服務項目,包括工程搭建、展具租賃、廣告制作、餐飲住宿、商務禮儀、旅游票務等,提供增值服務。這樣能有效實現與競爭對手的差異化,也可在拓展利潤渠道的同時滿足客戶個性化需求,形成核心競爭力。

4.自辦展覽盈利模式

展覽機構自辦展覽集場館優勢、服務優勢、本土產業優勢為一體,可有效拓寬盈利渠道。目前,國際基地型展覽巨頭,自辦展均占絕對份額,如科隆展覽公司展館95%是自辦展,法蘭克福展覽公司展館自辦展占70%;從經營收入來看,漢堡展覽公司70%來自自辦展、15%來自客展、另有15%來自會議;意大利米蘭展覽公司自辦展和客展各占50%。拓展自辦展盈利模式,基地展覽機構可利用自身資金和資源優勢,以兼并、收購、合作等模式在外地或國外舉辦自辦展、合辦展;對于成熟的自主品牌大展,可通過服務、展期、展館位置優先傾斜等措施,扶持其發展成為超大型的世界級品牌展;對于產業布局上有后發優勢的題材、高新技術、創新型題材,要搶占展覽題材,創辦新展,并實行場租優惠等扶持策略[1]。

5.展會電子商務盈利模式

展會網站定位于為會展所有活動與企業提供各種營銷服務。展會電子商務拓展展會宣傳、招商、招展渠道,實現實體展會和網絡展會的有效互動;優化展會管理、提高效率、降低成本,并能延伸展會服務和功能,提供高附加值的捆綁式、一站式服務,有效鎖定目標客戶。展會電子商務業務如能運作上市,將是會展企業的重要新利潤來源。

網上展會業務的運營重點在網上展會、網絡廣告、網絡信息增值服務、數據庫營銷等方面,除與傳統B2B網站類似的贏利方式即廣告和收費會員收入外,展會網站還可銷售會展的附屬產品,如展商名錄、會展雜志、會展刊物等。展會網站要實現盈利,要針對主辦機構、會展服務商、參展商等不同用戶進行個性化開發和維護,確保網站界面友好、導航準確、網速流暢、搜索到位。同時,加強展覽項目相關資源整合,使網站成為資訊和貿易撮合平臺,并提供各種會展定位、市場調研、品牌推廣、渠道與客戶資源共享等服務。

6.展覽會議論壇模式

展會集聚大量人流、信息流,是商家獲取信息、進行市場營銷的重要場所。展覽性會議功能的影響力可彰顯展覽本身的輻射力。如“廣交會區域經濟影響研究項目”調查顯示,每屆廣交會參展商在廣州舉辦會議、產品推介會等相關活動的費用總計為1.88億元,兩屆合計約3.8億元,市場容量非常誘人。開拓“展會論壇”及系列會議的主、承辦業務將帶來豐厚利潤[2]。

7.展覽場館和展覽公司的資本運作盈利模式

資本營運的目的就是通過優化資本結構或者壯大資本實力來增強競爭力及盈利能力。

展覽場館具有投入大、周期長、風險大的特點,僅僅靠國家撥款和企業自身積累,不符合收益與風險對等原則,展覽場館可利用資本市場,通過直接投資、發行股票、發行債券、銀行借款和租賃等方式,實現展館資本的保值、增值,增強展館的盈利能力。此外,目前展覽公司利用自有雄厚資金進行資本運營成為新趨勢,運營方式主要是展覽項目的并構重組、展覽品牌收購等。

8.展館品牌和展會品牌盈利模式

提升展館品牌可增值無形資產。知名的品牌展覽場館普遍具有技術領先優勢,擁有作為賣方市場的價格談判籌碼;同時,容易在注意力競爭中勝出,獲取新聞宣傳和政府管理資源的傾斜;此外,品牌價值的提升意味著展館無形資產的升值以及較高的價格認同,辦展方、參展商等愿意支付較高價格購買知名品牌的服務。

提升展會品牌價值可獲取超額利潤。知名展會以其知名度和美譽度為參展效果提供品牌保證,同時,知名展會有能力應對競爭對手的攻勢,鞏固客戶忠實度。因此,要注重對已有展會品牌的注冊、防偽、維權以及內容創新,保持品牌在業內的領先地位,確保品牌自身的增值。

廣州對外貿易展覽公司借鑒其母公司運作廣交會的成功經驗,積極培育自主知名展會。如對自有品牌廣州國際家具博覽會,為解決展會規模擴張和展館面積瓶頸的矛盾,學習廣交會“分期辦展”的做法,實行展會分期,展會規模擴容的同時有效提升了專業性,鞏固了其業內領先地位。

四、結語

被譽為朝陽產業的會展業具有廣闊的發展前景,但隨著經濟全球化進程和產業轉型加速,會展產業鏈的盈利模式也要與時俱進、不斷創新。如以“二八法則”確定會展產業鏈的盈利側重點,以優勢資源挖掘扶持影響全局的利潤增長點;以“SWOT分析”為行業和企業把脈,準確定位戰略方向;以“波士頓矩陣”原理分析展會品牌的戰略取舍等,強化“金?！焙汀懊餍恰逼放?放棄“瘦狗”和“問題”品牌,改善業務組合; 以“流程再造”、“價值鏈分析”控制成本,突出競爭優勢等[3]。國際會展業已有近200年的歷史,作為極具經濟拉動作用的新型經濟形態,我國會展產業鏈如何實現盈利模式和達成方式的創新,值得進一步深入探究。

第2篇：貿易企業盈利模式范文

一、精益化管理破解“新常態”下企業可持續發展的壓力的思考

目前，中國經濟已步入“新常態”。所謂“新常態”就是進入了“高效率、低成本、可持續性”的中高速增長階段；“高效率”關注的是精益化時間要素的回報，“低成本”關注的是精益化資源投入，“可持續性”關注的是精益化整合資源的發展模式。

精益化有兩個核心要素，“精”即少投入、少消耗不必要的資源（資金、時間等）和減少不可再生資源的投入與消耗；“益”即多產出經濟效益。精益化管理通過提高客戶滿意度、提高效率、降低成本、提高經營質量、加快流程速度和改善資本，實現企業效益最大化，永遠滿足客戶提出產品與服務的基礎上創造利潤。精益化管理作為企業轉換思維、搶抓機遇、與時俱進、對標學習的最好的管理模式之一，幫助企業調整經營結構和發展模式，將壓力轉化為動力，將危機轉化為機遇；企業發揮精益化管理的優勢，有效地利用各類資源（人力、智力、財力等），破解“成本壓力、效率壓力、環境壓力、市場壓力、資金壓力、管理壓力、技術壓力、信息壓力”，承擔起社會責任，滿足客戶需求，使企業可持續長遠發展。

近年來，中國成功的服務型企業（地產大鱷萬科、餐飲界明星海底撈暨外婆家、IT大佬聯想暨小米、金融界創新者招商銀行等）快速、穩健的發展也都得益于從“制度、思想、意識、行為”全面創新的精益化管理模式。精益化管理是提升企業管理水平的需要，是企業戰略發展轉型的需要，是挖掘企業發展潛力的需要所在。

二、精益化管理使得企業可持續盈利模式的思考

盈利模式是企業利潤的來源和生存之根本，是商業模式的核心；企業的定位，根據定位構建的業務系統和關鍵資源掌控都將為盈利模式服務。在新常態下，企業不僅要主動適應市場，適應環境，還要不斷自我完善、自我突破，創新思維顯得尤其重要；精益化改變企業的管理模式，為企業尋求新的盈利模式注入了創新精神。

豐田的精益化管理模式涵蓋了“準時化―JIT、自P化、標準化作業、精益化”等管理理念，提出了精益化改善上升到全員靈魂高度的“改善魂”和偉大的“DNA思想，后續通過美國通用、福特汽車的再驗證、再改善，管理創新，實踐、驗證、見證了一種使得企業通過精益化管理實現可持續盈利模式的經久不衰！

正是在精益化管理先進的思想引領下，豐田公司推行數十年如一日的全員持續改善活動，從整個價值鏈提高客戶滿意度、提高效率、降低成本、提高經營質量、加快流程速度和改善資本，實現企業效益最大化，持續盈利，2014年全球銷量達到1032萬，連續三年蟬聯全球車企銷量冠軍。再次驗證了精益化管理是一種可持續盈利的管理模式。

面臨經濟新常態下的中國企業，如何學習、借鑒、應用精益化管理模式（TPS）？如何從“Q、C、D、S”即“質量、成本、交付、安全”四個維度，實現“以效益為中心，促進可持續發展，實現提質增效目標”？如何探索適合自身可持續盈利管理模式？精益化管理無疑是對企業建立可持續盈利模式最好的詮釋。

三、精益化管理對于推動中國企業轉型升級的思考

中國企業在全球化的背景下，如何適應國家提出的“2025戰略、一帶一路戰略”？如何實現從“工業化、信息化”的融合過渡到工業4.0？如何適應日益激烈的市場競爭形勢？精益化管理思想順應了時代的發展和市場的變化，探索出了建立了較為完整的盈利體系的便捷之路。精益化是企業實現創新管理的必然趨勢。目前階段，乃至很長一階段，精益化管理已不再是要不要做，而是如何做的問題。

中國的企業實現從制造型向“服務型、創新型”的戰略轉型，要經歷從原有的“要”向“我要干”的轉化；要經歷精益化管理將企業的“DNA”植入每個員工的心中，形成自發性開展環境的轉化；中國企業通過實施“經營管控方式、杜絕浪費環節、提高員工主人翁責任感、智能化――OJT培訓、信息化管理、組織結構扁平”方面的創新改變，提升綜合競爭優勢，實現戰略轉型升級，精益化管理無疑是最好的管理模式選擇之一。

企業實施精益化管理需要對市場進行準確研判，對企業資源進行優化整合，對競爭標桿的戰略進行分析、評估，要從“精益拓展行業外部資源、精益規劃行業優勢資源、精益整合內部資源、精益整合制度暨流程”四個維度進行經營戰略頂層設計。頂層設計的實現需要企業決策層統一認識，專業化推進管理，用最少的資源投入，去創造更多的價值；從“人力、設備、材料、資源、時間、空間”等方面提品的附加服務，向傳統的服務空間創造更多的利潤，實現轉型升級的經營戰略。

四、精益化管理對于企業創新管理再定位的思考

所謂“定位”是指企業資源和能力（含潛在能力）可足以支撐滿足的客戶價值。企業定位與管理模式、創新求變是密不可分的。

“創新”是企業生存和發展的靈魂，豐田公司、通用汽車、通用電氣（GE）公司之所以能夠不斷發展，得益于持續不斷的管理創新、制度創新、技術創新、市場定位創新。

第3篇：貿易企業盈利模式范文

[關鍵詞]農產品物流；物流金融；盈利模式；實施對策

[中圖分類號]F304.3 [文獻標識碼]A [文章編號]1006-5024（2013）08-0080-04

[基金項目]國家社會科學基金項目“農產品物流倉單質押盈利模式與風險防范研究”（批準號：11BG057）

[作者簡介]龐燕，中南林業科技大學交通運輸與物流學院副院長、教授，博士，研究方向為物流工程與管理；

潘永婷，中南林業科技大學交通運輸與物流學院碩士生，研究方向為物流工程與管理。（湖南長沙410004）

在我國，農產品加工企業普遍存在資金短缺、貸款難的問題，這成為制約我國農村經濟的發展的一大障礙。農產品物流金融作為物流與金融業務合作的創新產物，成為有效解決該問題的一個方法。農產品加工企業通過農產品物流金融克服融資中申貸困難、融資成本高等在向銀行申貸中遇到的常見難點，獲得更多的流動資金。而銀行在通過該業務放出更多貸款的同時，承擔更低的貸款風險。因而，農產品物流金融業務得到越來越多的社會關注。

一、農產品物流金融的研究現狀

國外學者Barnett、Biederman對物流金融的現狀和發展趨勢進行了研究。Rutberg以UPS為例介紹了物流金融創新模式的主要特征。國內學者徐明川針對倉單質押的三種模式進行了銀行、貨主、物流企業三方的盈利分析，并指出三種模式中三方贏利點的區別。袁開福和高陽對銀行與借款企業在第三方物流企業參與質押貸款前后的單位成本利潤率進行比較和數據推導，提出了第三方物流企業開展管理咨詢服務，倉儲銷售業務和拍賣市場業務等建議。王忠偉和吳亞輝分析了農產品物流倉單質押盈利模式的四個要素，并對物流企業、農產品生產加工中小企業和銀行這三方的盈利點進行了剖析，詳細分析了自有倉庫，異地監管，統一授信這主要的三種倉單質押盈利模式的優缺點與適用范圍。胡愈對我國目前農村物流建設中金融供給短缺的情況及其成因進行了分析，然后分析研究了現代農村物流與現代農村金融發展的關聯情況。袁光驪從銀行的角度出發，以金融機構的利潤為目標函數建立了模型，計算不同情景中的違約概率和違約損失率，并分析了不同的外部條件變化趨勢對銀行決策的影響。宋迎春詳細介紹了倉單質押融資的統一授信、質押擔保和反擔保等三種方式及其特點。龐燕，易君麗運用層次分析法（AHP）建立風險評價模型，提出了農產品物流金融運作中風險防范策略。

國內學術界通過對國外相關業務理論的分析，結合國內農產品物流金融實踐的經驗，總結出一套較為完整的理論體系。但對于農產品物流金融的盈利模式，還缺乏一些系統性的研究。

二、農產品物流金融的概念

農產品物流金融業務是為農產品行業提供資金融通、結算、保險等服務的金融業務，它隨著物流產業的發展而產生。農產品物流金融的開展過程中涉及了三個主體：融資企業、銀行和第三方物流企業。在農產品物流活動的運作過程中，通過靈活運用各種物流金融服務和開發新的產品，組織和調節農產品物流領域中的資金貨幣活動，是農產品物流和資金流的有效結合。融資企業能享受到被提供融資和貨款結算等服務，銀行能擴大放貸業務量，而第三方物流企業能獲得新的利潤增長，達到參與方的共贏。

由于農產品自身的特殊性質，農產品物流金融與商品流通貿易下的物流金融以及工業物流金融存在著很大的不同。兩者的區別主要有以下幾個方面：

（一）質押物的性質多樣

商品流通貿易下的物流金融質押物是沒有生命的，一般物理化學性質較為穩定，農產品物流金融下的質押物是具有生命的，因而每種質物都有不同的性質。

（二）質押物的生產時間不同

商品流通貿易下的物流金融質押物生產的時間基本不受季節限制，而農產品的生產具有季節性，其出產時間受到季節上的制約。

（三）需求群體和需求量不同

商品流通貿易下的物流金融的質押產品主要是面向企業或工廠進行大量生產的，需求是大量而間斷的。農產品物流金融質押的產品則主要面向消費者，需求是少量而連續的。

（四）業務操作更為復雜

因為農產品具有生命，相對于在商品流通貿易下的物流金融，農產品物流金融業務在開展過程中，其加工、運輸、裝卸、存貯等環節為了保證農產品的生命特質，操作過程會更為復雜，需要特別關注。

三、農產品物流金融盈利模式

隨著現代金融和現代物流的不斷發展，農產品物流金融的形式也越來越多?，F有的農產品物流金融盈利模式主要有兩種，即代客結算模式和融通倉模式。

（一）代客結算模式

1.代收貨款模式

代收貨款業務是指物流企業為農產品加工企業提供物流服務的同時，幫助農產品加工企業向買方客戶收取貨款，然后將貨款交付給農產品加工企業并從中收取一定費用的業務（詳見圖1）。

代收貨款業務對第三方物流企業而言屬于增值服務，具有運營成本低、區域性集中的特點，業務前景廣闊。代收貨款模式從盈利來看，它直接帶來的利益屬于物流企業，而農產品加工企業和買方客戶獲得了更加便捷的增值服務，該項業務的成功開展與物流企業的信譽有關。因此，農產品加工企業要選擇資信好的物流企業合作。

2.墊付貨款業務模式。其中又分為兩種墊付貨款模式

（1）墊付貨款模式1。墊付貨款模式1的業務流程見圖2。

墊付貨款模式1可以消除農產品加工企業資金積壓的困擾，而對物流企業來說，貨物在自身控制范圍內，降低了墊付貨款的風險，而對提貨人來說不用承擔因為物流過程造成的貨物損失的風險，并且方便提貨人對貨物進行退換等操作。該模式需要物流企業擁有一定的資金實力，適用于物流技術成熟、專業化程度高、擁有雄厚資金實力的物流企業，并且對提貨人（買方）的公司規模要求也較高。

（2）墊付貨款模式2。該模式流程見圖3。

該模式在實施過程中，應特別關注農產品作為質押物的問題。農產品質押物的市場價值變動直接影響到質押物的總價值以及銀行的利益。所以，在協議中應規定當貨物市值發生波動，下跌幅度達到約定的額度時，銀行有權要求發貨人提前償還部分貨款，以保證達到雙方約定最高質押率的要求。否則，銀行有權自行處理質押的農產品。該模式下，農產品加工企業若面對眾多中小型采購商的情形時，優勢更加明顯。

（二）融通倉模式

融通倉是指一個對質押物資提供倉儲管理、監管、倉儲場地租用、價值估算、運輸、加工、拍賣為核心的綜合性第三方物流服務平臺，它不僅為銀行和農產品加工企業間的合作構架新橋梁，而且良好地融入到農產品加工企業供應鏈體系之中，成為農產品加工企業重要的第三方物流服務提供者。

融通倉主要有倉單質押模式、保兌倉（買方信貸）模式和統一授信模式。

1.倉單質押模式。倉單質押業務的實質在于農產品加工企業將在庫農產品作為質押物向銀行申請貸款，經過由銀行審核授權的第三方物流企業提供監管服務，并承擔對質押物的監管責任。期間，農產品加工企業可以一次或多次向銀行還款。

質押貨物的存放地點可以是倉單出具方的倉庫，也可以是具有一定倉儲能力、管理經驗、行業信譽良好的第三方物流企業或出質人自辦倉庫，但后者須由倉單出具方派人監管并承擔監管責任，其具體流程見圖4。

倉單質押模式又可因質押物的流動情況細分為靜態質押和滾動質押。在靜態質押下，入庫的質押物一般不得更換，只能依據還貸的金額提取相應價值的質物，直到貸款還清，方可將質押物全部取出，結束該筆業務。而滾動質押與靜態質押的區別在于，滾動質押事先確定質押商品的最低底線，在質押期間允許按合同約定對質押物進行同類產品的補新出舊或者將價值高的質押物換出相比價值低的質押物，第三方物流監管公司只需要保證監管貨物的價值在控制底線以上。如果低于控制底線，則要求貨主增加質押物或還款給銀行。否則，銀行有權處置在庫的質押物。相對靜態質押，滾動質押更加靈活或人性化，并且能在保證生產的情況下為農產品加工企業提供更多的流動資金。因此，在實踐中得到更加廣泛的應用。

2.保兌倉業務。保兌倉又稱買方信貸，具體流程見圖5。

通過保兌倉模式，農產品生產企業在承兌匯票到期即可去銀行兌換回貨款，而農產品加工企業通過申請承兌匯票，實際上是間接獲得了銀行給予的融資，緩解了交易雙方的現金壓力，加快資金的周轉效率，真正實現了農產品生產企業、農產品加工企業、銀行和第三方物流企業的多贏。

3.統一授信模式

銀行通過對第三方物流企業的規模程度、運營情況、信譽度和資產負債情況等方面綜合考量，授信給第三方物流企業一定信貸額度的貸款，第三方物流企業可以自主使用這些信貸額度的貸款向農產品加工企業提供靈活的質押貸款服務，由第三方物流企業直接監控質押貸款業務的全過程，銀行則基本上不參與該質押貸款項目的具體運作。

在該模式下，相比質押貸款業務簡化了銀行參與的中間環節，有利于農產品加工企業更加快速方便地獲得資金，而銀行通過統一授信給第三方物流企業，不僅減少了自身工作量，還能通過授信放出更多的貸款，也提高了銀行對質押貸款的全程監控能力。

四、農產品物流金融融通倉盈利模式實施對策

（一）重視農產品物流金融融通倉質押物的選擇

隨著時間、季節變化，某些農產品的市場價格、銷售情況也會發生變化。

融通倉業務十分靈活，可質押的產品并不是固定的。當企業有新的產品進行質押時，可向銀行申請新的質押物種類，經銀行審核通過后就可以進行融通倉業務，如湖南省就依據實際情況將檳榔列在了質押物清單里，既滿足了農產品加工企業的要求，又具有本地特色。

（二）完善農產品物流金融融通倉監管環境

農產品物流倉單質押涉及產品種類廣泛多樣，物理化學性質也各不相同，因而對農產品質押物的監管條件的要求也不盡相同。倉庫不僅要有一定的密封性，而且要有良好的通風環境，并且要控制一定的溫度，以防農產品的品質降低，以免影響農產品的未來銷售。這不僅增加了無形的成本，更增加了金融機構和物流公司的風險。一般可選擇性質較穩定的大豆、小麥等農產品作為質押物，對監管的環境要求不會太苛刻。

（三）加強農產品物流金融融通倉日常工作管理

對農產品加工企業來說，融通倉業務下最便捷的方式是將原材料、半成品、產成品一起質押，存放的地點就在生產車間，由第三方物流公司進行監管，保證質押的貨物價值在銀行規定的控制底線以上。此時，第三方物流公司的監管人員對農產品加工企業內部的印象，在很大程度上影響著第三方物流公司和銀行對農產品加工企業的評價。因此，在質押期間要對企業工作人員進行一定的說明，使員工了解第三方物流公司對監管貨物的使用權限，不得阻礙第三方物流公司的監管人員對貨物的清點或者封存，要予以積極的配合。

質物被質押監管在第三方物流企業的倉庫時，需要定期或不定期連同銀行、第三方物流企業一起對質物的質量、數量、包裝情況等進行巡查，起到相互監督的作用，以防因為第三方物流企業未盡自身職責，使質押物受到損失而將承擔損失的責任推卸到農產品加工企業自身或者其他情況的發生。

第4篇：貿易企業盈利模式范文

關鍵詞：國際貿易 新興 電子商務

中圖分類號：F7246 文獻標識碼：A 文章編號：1009-5349（2017）05-0064-01

一、際貿易的定義

國際貿易指的是各個國家之間在當今社會環境下所進行的一系列的產品和勞務的交換，又叫世界貿易。主要包括出口和進口兩部分，國際貿易的進行促進了國家的對外交往以及國家經濟的進一步發展，所以對于一個國家來說，國際貿易的發展在很大程度上影響著這個國家整體經濟的發展。

二、電子商務的優勢

隨著互聯網技術的不斷發展，電子商務作為一種輕型、便捷的商務模式應運而生。電子商務通過互聯網進行商務活動，從而使得整個交流流程快捷簡單。目前電子商務外貿平臺分為B2B類平臺，業界代表為阿里巴巴；B2C類平臺，其代表企業為卓越亞馬遜、凡客、京東商城、天貓商城等；C2C類平臺，其代表企業為淘寶、拍拍；B2M類平臺，B2M是一種采取互動的商家對商家的電子商務形式，因此B2M主要是針對銷售者或者為其工作者服務的；O2O類平臺，O2O即Online To Offline，是將互聯網技術和實體商務結合起來的線下交易平臺。這些電子商務外貿平臺都是當今主流的電子商務外貿平臺。

三、電子商務在國際貿易中的應用和發展

（一）培養新型的電子商務人才

人才是一個行業發展的不竭動力，是一個行業存在的靈魂。為滿足電子商務行業對于不同層次人才的需求，我們在為人才制定相關職業規劃的同時，要根據人才自身的情況，對于人才的口才、辦事沉穩度、組織能力、管理能力等方面進行綜合評估分析，進而制定出較為完善的專業化人才培養方案。

（二）制定行業標準，加強行業自律

由于電子商務交易過程基本上都是在網絡上進行，因此就不可避免地存在一些虛假的交易。尤其是在近些年很多人看到了電子商務的巨額利潤，紛紛投身這一行業，其中也不乏一些沒有行業道德的企業或者個人進入這一行業。他們為了謀求利潤，采用各種各樣的手段來欺詐客戶，敗壞了行業風氣，影響了行業的發展。因此，我們需要制定行業標準，加強行業自律，將一些不符合行業要求的企業或者客戶剔除出電子商務這一行業，進而促進行業的持續發展。

（三）重視出口信用保險，規避外匯風險

政府要加大財政對優勢企業的支持。不僅要投入資金，更重要的是，要知道這些資金所能發揮的作用。同樣一筆資金投入，如果投入到一些沒有競爭力的產業中，那么就會造成資產的浪費，如果優先選擇一些新興產業或者是順應時展潮流的企業中，則可以使這些資金的運用達到事半功倍的效果。通過資金的合理配置實現優勢企業的快速發展，提高產品在國際市場上的競爭力，可以進一步提高我國的出口信用保險，規避外匯風險。

（四）開拓新市場，推行貿易方式多元化

對于電子商務來說，我們不僅要注意對外出口，更重要的是要增加對外出口的國家和對象。我們一定要大力開拓國際市場，只有這樣，才不會受到個別國家貿易保護主義的影響。所以我們必須不斷開辟新市場，推行貿易方式多元化。但在此過程中，面對微薄的利潤，我國相關電子商務行業不得不以擴大交易來達到預期的盈利目標，而盲目擴大交易量又會使得我們在國際貿易中的風險大大增加。因此我們需要推行多元化的貿易方式，來分散電子商務帶來的貿易風險，提高電子商務的交易水平。

四、結語

通過本文的研究，我們可以很清楚地了解到國際貿易發展的趨勢。當前我們面臨非常嚴峻的挑戰，只有緊跟時代的步伐，不斷與時俱進，不斷創新，才能更好地適應時展的需要，更好地滿足國際貿易對于不同交易模式的需求。我們要不斷運用多種貿易模式，緊跟時代經濟的發展，用新形勢下的經濟眼光來分析目前的國際貿易環境，通過運用電子商務，來提高我國在國際市場上的競爭力。

參考文獻：

第5篇：貿易企業盈利模式范文

關鍵詞：境內外匯差 外匯交易 盈利模式

一、境內外匯差產生的歷史背景

（一）香港離岸人民幣及跨境貿易結算發展回顧

2004年，中國銀行（香港）作為人民幣業務的清算行，為香港的個人提供跨境清算安排，離岸人民幣（CNH）業務起步。

2009年，人民幣跨境貿易結算試點在中國內地365個試點企業以及香港、澳門和東盟地區展開，為CNH增加規模奠定了基礎。

2010年，中國人民銀行與香港金融管理局修訂了《香港銀行人民幣業務的清算協議》。新協議允許香港的銀行為金融機構開立人民幣賬戶，并提供各類金融服務，銀行可以為客戶辦理非貿易項下的兌換，個人和企業間也可以通過銀行辦理人民幣資金的支付和轉賬。新協議還承認了CNH報價的市場地位，從此以后，提供CNH報價的銀行越來越多，CNH的交易流動性也逐漸提高。

2011年，香港的財資市場公會開始提供美元兌CNH的即期報價。該報價由市場上15家（2015年已更新為18家）交易較為活躍的銀行上午11：00的平均即期報價得出，CNH的報價機制基本形成。很多離岸市場的人民幣產品，也是在此基礎上發展壯大的。

2011年8月起，跨境貿易方案被批準應用于中國內地所有具有資質的企業，境外范圍則擴大到所有的國家和地區，業務范圍也擴大為貨物貿易、服務貿易以及其他經常項目。

香港的人民幣跨境貿易結算發展得非常快。外匯局的統計數據顯示，自從2009年設立人民幣跨境貿易結算試點企業以來，中國內地企業超過70%的人民幣跨境貨款流向了香港。2011-2014年跨境貿易結算總額增速遠超中國總體進出口總額增速，人民幣結算在中國進出口總額中的占比不斷上升，在2014年已經接近25%。

受政策、市場和經濟的共同推動，CNH和人民幣跨境貿易結算發展迅猛。對于企業而言，使用人民幣結算具有規避外匯風險、加快資金流動速度的作用。從宏觀的角度來看，人民幣國際化初期，使用人民幣結算的進出口本身就是非常重要的人民幣輸出和回流渠道。

（二）CNH與CNY交易機制不同導致匯差

與境內人民幣（CNY）相比，CNH交易機制有如下不同。

第一，CNH市場的交易者類型更廣泛，數量更多。CNH市場允許進出口企業和離岸金融機構自由參與交易。而對于CNY銀行間外匯市場來說，除原本的境內金融機構（以央行和商業銀行為主）可參與交易，2015年起，國家外匯管理局允許境內各類金融機構在場內進行交易，并允許大型非金融企業（年度跨境外匯收支超25億美元或貨物貿易進出口超20億美元）入場交易。其他企業只能與商業銀行在零售市場辦理外匯交易業務。

第二，CNH市場沒有中間價機制，也不設漲跌幅度限制。而CNY銀行間外匯市場的交易貨幣價格僅可在央行當日上午9：15公布的中間價的一定范圍內上下波動，例如美元的波動幅度是中間價正負2%。

第三，央行多在CNY市場進行窗口指導，CNH市場較少進行。

由于上述三點不同的交易機制，CNH市場對全球信息的反應更為透明、充分和及時，因此當CNY升值時，CNH升值更多；而當CNY貶值時，CNH貶值更多，這佐證了境內外交易機制的不同，對匯差產生的潛在影響。

（三）由“811新匯改”產生的跨境匯差

2015年8月11日，中國人民銀行宣布：“為增強人民幣兌美元匯率中間價的市場化程度和基準性，中國央行決定完善人民幣兌美元匯率中間價報價?！薄白鍪猩淘诿咳浙y行間外匯市場開盤前，參考上日銀行間外匯市場收盤匯率。”這不僅蘊含著匯率走勢的變化，更表明人民幣中間價機制在告別了固定匯率體制后，終于取得了突破性的進展，是2005年7月21日“匯改”以來重要的里程碑，人稱“811新匯改”。

新匯改后，外匯市場風起云涌，CNH兌美元匯率大幅貶值，與境內的匯差幾度突破千點，針對跨境匯差的跨境資金交易頻繁。那么，利用匯差進行的外匯交易盈利模式是什么樣的呢？

二、匯差背后的外匯交易模式

筆者認為，很多時候，金融業務就是在既定的環境下做“通道”，各種市場、標準化或者非標準化的產品，都屬于這條通道里的有機組成部分，這些要素共同構成了一種金融模式。上文所提及的跨境貿易，就是一種資金進出的“通道”。而下文所提及的四種盈利模式，也都是基于通道開展的。

（一）通過非居民賬戶進行跨境外匯交易獲利

由2010年起，境外機構可以在境內銀行開立“人民幣非居民賬戶”（“非居民賬戶”英文全稱為Non-Resident Account，簡稱“NRA”），用于人民幣跨境支付。NRA的本質為境外賬戶，因此NRA與境外賬戶之間可自由劃轉資金，無需審批。

在USD/CNY低于USD/CNH時，境外主體可將在NRA賬戶中現有的人民幣購匯換成美元（價格為境內銀行提供的USD/CNY價格），然后在履行相應手續后，將NRA的美元匯出至其境外賬戶，再按照USD/CNH的價格進行結匯。之后通過貿易渠道，以合規、合法的收入形式（如經常項目收入、經批準的資本項目收入等），將人民幣再次轉回其NRA，即可盈利。假設USD/CNY購匯報價6.5964，USD/CNH結匯報價6.6964，則NRA以人民幣659.64萬元購匯100萬美元，匯至境外賬戶后，再按照USD/CNH結匯價結匯，可得人民幣669.64萬元，再以貿易方式匯入NRA，獲利人民幣10萬元。

（二）通過構造貿易進行跨境外匯交易獲利

構造貿易是一種較為傳統的獲利方式，境內企業與境外企業（通常是關聯企業）簽訂一份進口合同，以支付合同貨款的方式，將CNY兌換成美元后支付給境外企業。境外企業將美元兌換成CNH后再通過反向貿易向境內企業進口貨物，并以CNH支付。這種方式在USD/CNH價格高的時候可以獲利。假設USD/CNY購匯報價6.5964，USD/CNH結匯報價6.6964，則境內企業用659.64萬人民幣購匯100萬美元作為貨款跨境支付給境外企業，之后境外企業將這100萬美元結匯成669.64萬人民幣，再次作為貨款跨境支付給境內企業。這資金的一出一進，境內企業獲利10萬人民幣?！?11新匯改”后，由香港進口中國內地的貿易量大幅上升，側面驗證了這種跨境獲利的模式在USD/CNH高于USD/CNY時，可能被不少企業所采用。

借助轉口貿易的模式獲利，原理相同。例如，在USD/CNH低于USD/CNY的時候，境內企業從境外企業進口黃金等低物流成本的貨物，在內地將美元貸款結匯后跨境匯出支付黃金貨款。境外企業收到人民幣后，以CNH價格兌換成美元。最后，境內企業再將黃金出口給這間境外企業，用之前兌換的美元跨境支付至境內。境內企業償還貸款、獲利，流程結束。根據香港海關數據，2013年第一季度（適逢USD/CNH低于USD/CNY之時），中國內地從香港進口的黃金飆升了175%，間接佐證了利用匯差進行的轉口貿易獲利的行為。

（三）通過境內外遠期進行外匯交易獲利

“811新匯改”之后，USD/CNH價格倒掛，與USD/CNY價差幾度破千點。有一些境內的貿易企業，就已知的、未來特定日期的進口貨物，向商業銀行申請遠期購匯；同時，其境外子公司向當地銀行申請金額和期限均與境內遠期購匯一致的離岸市場不可交割遠期外匯買賣（Non-Deliverable Forward，NDF）遠期結匯，在到期日分別執行境內遠期購匯和境外NDF結匯。由于境內遠期購匯需要實物交割，因此在CNH價格倒掛的情況下，這一獲利方式很適合于進出口貿易公司。

“811新匯改”后，2015年8月銀行代客遠期售匯規模達到789億美元，是當年前七個月平均規模的3倍，這間接佐證了通過境內外遠期進行外匯交易獲利的頻繁性。而銀行間市場即期外匯交易規模擴大的倍數也與之相似，這是因為商業銀行在代客遠期售匯后，通行做法是在即期市場買入美元，并持有至代客遠期售匯合同到期。如此操作，企業的遠期行為就傳遞給了銀行間市場的即期行為，對人民幣貶值構成壓力。

（四）出口貨款經中介境外結匯進行跨境外匯交易獲利

“811新匯改”后，USD/CNH價格倒掛，部分境內的出口商與其境外的關聯公司或中間商簽署人民幣的出口合同，關聯公司或中間商再與境外的進口商簽署美元的出口合同。由境外出口合同產生的美元收款，在境外的關聯公司或中間商結匯成CNH后，匯回境內。

此類交易是有真實的貿易背景的，但是會減少境外外匯流入，對人民幣貶值在一定程度上間接形成壓力。

三、跨境交易盈利對匯率的影響及抑制舉措

上文所提到的四種盈利模式，前兩種涉及企業向銀行購買美元并匯款出境，致使境內美元大量流出，即期USD/CNY貶值壓力增加。第三種模式本身反應的是市場對于USD/CNY遠期貶值的預期，但商業銀行的操作，將這種遠期人民幣的貶值預期傳遞給了即期市場，即期USD/CNY貶值壓力增加。第四種模式將原本會流入境內的美元替換成了人民幣，因而令到境內美元量減少，即期USD/CNY貶值壓力增加。上述四種模式均令人民幣快速貶值，國家外匯儲備大幅下降。

“811新匯改”后即期USD/CNY的變化，大致分為三個階段，第一階段是從8月11日中間價形成機制改革到2015年底，央行試圖將中間價與收盤價并軌。這項改革抽離了央行對中間價的干預之手，使得去年11-12月人民幣貶值壓力迅速釋放。第二階段是從2016年1月到春節前。元旦后人民幣急劇貶值，央行開始加強對外匯市場干預，中間價與即期價再度分離。人民幣中間價傾向于掛鉤籃子貨幣，但尚處于一種不穩定的狀態。第三階段是春節過后至今。央行再度啟動了中間價更多參考一籃子貨幣的機制。

央行出手的一系列措施，加上美聯儲鴿派聲明、美元走軟等因素，暫時穩定了市場對于人民幣的情緒。同時，央行持續不斷地出臺抑制境內外匯差盈利交易的措施。

第一，加強貿易和投資背景真實性的審核。從2015年9月起，央行開始限制NRA購匯規模，并加強了NRA匯入資金的背景真實性審查。此外，國家外匯管理局從當年8月起，要求各分局重點監測轄內銀行的代客售匯業務，“加強真實性、合法性的審核，避免出現集中大額購匯，必要時進行窗口指導”。

第二，自2015年10月起，央行要求開展代客遠期售匯業務的金融機構應交存20%的美元外匯風險準備金，在央行以零利率存放一年。通過這種提高交易成本的方式，來打擊企業辦理境內遠期購匯、境外NDF、以獲得收益的行為。

第三，央行擴大了跨國公司外匯資金入境渠道和境內使用范圍，允許境外央行類機構直接進入境內銀行間外匯市場進行交易，降低了跨國企業跨境雙向人民幣資金池參與企業的境內外營業收入標準，并擴大了資金池規模上限，還放開了企業境外發債資金可回流的約束。

四、匯改的未來任重而道遠

央行出臺的一系列措施，令近期USD/CNY匯率企穩，跨境匯差縮窄至100個基點左右，交易量也穩步下降。

第6篇：貿易企業盈利模式范文

在國內，一大批創業者們嗅到了SNS未來的商業氣息，一時之間，SNS不停涌現，校內網、5Q校園網、億聚、占座、魔石、chinay、底片網、99號宿舍、誼多網、飽蠹網、露臉網、在校網、9公寓、優優網、優點、好運龍等以及海外背景的FaceRen、YouLin大學生社區網站……

這些在創業之初都渴望在這個新的方向里抓住黃金的創業者們，如今安在？經過市場和時間的篩選，很多的名字如今已經很少聽見，要么被市場拋棄壽終正寢，要么在經濟危機的煎熬中茍延殘喘。

五一節剛過，一股“SNS熱潮”再次被激起。國內互聯網企業紛紛向目光投向了SNS這塊寶地，試圖在新興的SNS“處女地”跑馬圈地，試圖鎖定用戶。

5日下午，網盛生意寶，率先打響了這“第一槍”。其新聞發言人向媒體證實，日前已正式推出囊括“貿易人脈圈”、“經銷圈”和“區域商幫圈”的“生意人脈圈”(sns.toocle.com)，并進入推廣階段。

“巧合”的是，僅在次日，網盛生意寶同城的弟兄阿里巴巴(1688，HK)也馬上“跟風而動”，隨即“迫不及待”地表示將推出商務SNS，其名稱為“人脈通”，湊巧的是兩者在名字上僅一字之差。于是，阿里巴巴成為僅次于生意寶的第二家進軍SNS的電子商務網站。

無獨有偶，就在兩大電子商務上市巨頭紛紛涉入SNS領域之時，5日下午中國移動宣布旗下的SNS網站139.com為全國移動用戶全面開放注冊，用戶均可憑手機號激活帳戶，并提供在線短信、管理短信、聊天記錄和個人通訊錄、免費網盤、SNS及互動游戲等服務。

SNS網站面臨的廣告困局。一。社交網站用戶點擊廣告，在網上購物的可能性更小二。社交網絡營銷活動，50%將以失敗告終。三。優秀內容不能夠聯系在一起，用戶創作的內容顯然不符合標準，SNS社交網站普遍面臨著將“眼球”轉化為營收的壓力。

縱觀當前火熱的開心網、校內網、騰訊校友網等，都已從本質的人脈、社交到依賴開發平臺應用與游戲來黏住用戶，而且對當前的SNS網站盈利模式開發也一直是業內所探討的熱點，按目前主要依托于廣告來營收終將有限。

然而SNS網站賺到了人氣，卻一直沒有賺到真金白銀，都還處在“燒錢”階段。到底什么樣的SNS能賺錢，或者說SNS的盈利模式到底在哪里，一直是業內討論的重點。但SNS只是功能不是核心，不把SNS架構在已有成熟的商業模式上肯定沒有前途。

我個人分析中國現在SNS網站比較可行的商業模式來說有4個，他們分別是豆瓣網，行網，樓伯伯，創友網。

豆瓣網盈利模式：1書評、影評、樂評---2當當、卓越產品比價----3商城購物，利潤分成----立刻賺錢。

行網盈利模式：1廣告營銷、會員體驗---2服務人脈、社區、活動、招聘----3會員收費-----4優質服務----一月賺錢。

樓伯伯盈利模式：a每棟樓宇注冊用戶70%---b界面很校內，內容很開心----c鵲橋，拼車，夜店，店評。1小店同樓內生活掛鉤---2周邊店鋪入場免費---3要獲得“更好效果”是需要月費的。----7天賺錢

創友網盈利模式：1創業投資論壇對接會(參會費用，服務費用)、學習論壇(課程培訓費用)、征婚交友(參會費用)-----2網站------3加入會員-------立刻賺錢+一月賺錢。

SNS+電子商務才是SNS網站未來的主要收入模式，這樣的話題沒有辦法否認！確實盈利的模式就是電子商務支付(網絡方面的商品交易全部是電子商務)。但是SNS+電子商務我個人認為不太現實，主要從四方面來看這個問題。一；很多SNS網站本來沒有商品。用戶有購買欲望，無法滿足，最后又到真正的電子商務網站上購物了。二；有些SNS網站是面對小商家的，小商家自己賺錢都困難利潤都少，所以從他們身上打主意想分一杯羹不容易。三；自己去直接做銷售。但這又形成了SNS網站又要運營社區網站又要運營實物電子商務的毛病。四；專業的行業產品直銷網站(紅孩子、當當、DELL)和平臺性質網站(阿里巴巴、淘寶、京東)產生購物習慣，并且價格和品牌方面的優勢非常明顯。

第7篇：貿易企業盈利模式范文

一、企業轉型的動機

（一）企業戰略決定企業轉型

思路決定出路，戰略決定未來,企業轉型要緊緊圍繞戰略展開。企業必須有一個明確清晰的戰略方向,其轉型行為應該是由企業戰略方向決定的，而不是由周圍的市場機會決定的。在市場經濟條件下，機會無處不在，誘惑無處不在，但風險也無處不在。企業不能熱衷于不顧自身能力，只鋪新攤子，盲目投資，而是要先確定一個明確的戰略導向。所謂戰略就是根據市場狀況，結合自身資源，確定遠景目標，并對宏觀目標進行長遠規劃。

江蘇蘇美達集團在發展過程中就十分重視企業的發展戰略,其戰略方向明確清晰,在深入市場調研和可行性論證基礎上，蘇美達確定了“以貿易為主導、貿工技相結合”的發展戰略，實施“技術研發創新、自有實業建設、品牌渠道建設、多元化經營”等4項創新策略。另外，蘇美達公司高度重視品牌建設，提出了“百年立業，品牌立命”的口號，實施品牌戰略，積極與戰略投資者合資合作打造品牌，逐步形成了一批擁有自主知識產權和較強市場競爭力的產品品牌、服務品牌與企業品牌。同時，蘇美達充分發揮經營網絡優勢，加大技術研發力度，堅持不懈地提高技術創新能力。公司建立了機電產品研發中心、測試中心、服裝打樣中心，并加強了與高校和科研院所在船舶設計、工程設計、機電產品研發方面的合作?？傊?，在轉型發展過程中,公司戰略內容不斷完善,但方向始終明確。這就確保了企業主營業務不斷發展，核心競爭力不斷增強。

（二）戰略方向的制定要以培養企業核心競爭力為目標

核心競爭力不僅是企業持續發展的資本，也是企業在競爭中獲勝的利器。在制定戰略方向時，要充分研究市場和競爭環境的變化，特別是自身擁有的資金、人才、管理、技術等資源狀況，緊緊圍繞培育核心競爭力這一目標，突出主業，集中并運用優勢資源，促進企業發展壯大。我國外貿企業中有許多成功轉型的范例，如中糧集團完成了從糧食貿易到糧油食品加工貿易、地產、金融等多元業務結構的轉型；香港利豐公司從純粹的貿易中間商，通過上下游產業的整合，使公司供應鏈向上下游環節延伸，培養出了新的核心價值鏈，最終發展成為能在全球范圍內進行供應鏈整合的大型跨國商業集團；浙江中大股份利用我國房地產政策變革的機遇，迅速由外貿跨入房地產領域，并成功創建了地產品牌，成為了這一行業知名的企業。這些成功的企業都有一個共同的特征，就是不論是對原有產業鏈的延伸還是多元化投資，都將培育核心競爭力作為戰略目標，時刻圍繞這一目標開展企業的經營和投資活動。

（三）戰略執行要嚴格規范、始終如一

企業戰略方向確定好以后，公司的組織管理架構、商業模式、營銷渠道、新項目投資等要嚴格圍繞已定的戰略來進行，并且對戰略的實施進行嚴格的監督把關，對不符合戰略要求的業務、部門及時清理退出。十年前，我國許多外貿企業就意識到了要通過產業鏈的延伸――前向一體化（研發、設計）或后向一體化（市場渠道和品牌建設），來增強進出口業務核心競爭力，從而實現企業的戰略轉型，并且制定了詳細的戰略規劃。但是由于大多數公司的戰略執行決心不夠或者缺乏戰略執行力而最終沒有轉型成功。而蘇美達集團不僅制定了明確清晰的戰略方向，而且強化戰略執行力，保證了集團戰略執行的嚴格規范、始終如一。蘇美達集團確立了船舶工程、成套設備工程、電動工具和園林工具、動力機械、紡織服裝、生產資料及技術設備進出口等6大業務發展方向。在前向的研發設計上苦練內功，成效卓著，并要求各個子公司緊緊圍繞主業合理分工，集中主要資源用于發展優勢業務，相互之間不交叉重疊。在戰略執行上嚴格規范，建立健全了完善有效的集團管控體系。

二、企業轉型的路徑與模式選擇

從成功實現轉型的外貿企業的發展歷程來看，企業轉型的基本路徑有兩個：一是對現有產業鏈的延伸，即實現產業鏈的前向一體化或后向一體化，增強原有產業的核心競爭力；二是多元化投資，通過跨行業投資新產業，培育新的核心競爭力。

（一）產業鏈延伸

香港利豐公司通過對供應鏈管理的不斷創新，從一個單一的區域性采購商，逐步發展成為具有多功能的新型跨國公司。隨著周圍環境的變化，利豐公司轉型過程中加強了上下游產業的整合，使公司供應鏈向上下游環節延伸，培養新的核心價值鏈。20世紀80年代，公司創造性地在中國南方地區開始了價值鏈中勞動密集型企業生產的轉移，有效地解決了成本問題，改善了公司的處境。同時，成功收購了在印度、巴基斯坦、孟加拉國和斯里蘭卡都設有分支機構的商業企業IBS公司，使得利豐公司的生產規模急劇擴大，服務區域拓展，并在歐洲建立了客戶基地，補充了占公司業務主要部分的美國客戶的需求。在品牌建設方面，自有的高級男裝品牌“TRANDS”一開始便堅守高端路線，公司通過全資收購大連服裝研究所，聘請世界頂級服裝設計專家，進一步強化了品牌的創意設計。在市場渠道建設方面，公司先后在大連、北京等多個城市開設創世服裝旗艦店，拓寬了產品的內銷渠道，最終實現了公司上下游產業鏈的整合，逐步形成了在服裝品牌和營銷渠道方面的競爭力。

（二）多元化投資

華潤集團從純粹的貿易商發展成包括電力、啤酒、地產、零售在內的多元化集團，并在新業務領域確立了領先地位。遼寧成大從單純的紡織服裝進出口貿易起家，經過若干年的轉型布局，已經形成了包括國際國內貿易、醫藥連鎖經營、生物疫苗生產、金融投資和商業投資等5項業務的綜合企業集團。在金融投資方面，公司參股廣發證券，1999年至2007年9月底獲利22.94億元。在商業投資方面，公司與家樂福合資設立了沈陽、大連、杭州、哈爾濱等4個超市有限公司，也獲得了不菲的收益。

從以上外貿企業轉型的實例可以看出：由于企業的實際情況不同以及所處環境不盡相同，實現企業轉型也沒有統一的路徑和模式。但絕大多數成功實現轉型的外貿企業基本上都沒有放棄主業，而是對該主業進行深度的結構調整，加大研發、設計和品牌投入，向高價值含量的產業鏈延伸，這是轉型成功的基礎和前提，它不僅能夠為戰略轉型提供必要的資金支持，而且戰略轉型期都有一個過渡期，而這個過渡期往往又是高風險區和等待期，這時非常需要原有產業的支持以保證公司轉型的穩定有序。

因此，企業轉型不僅不是放棄現有產業，而是要堅定不移地鞏固和發展現有產業。通過加快結構調整步伐，大膽創新各種經營方式和業務操作模式來做強做精現有主業，任何時候都不能輕易放棄具有相對競爭優勢的現有產業，這是原則和前提。在此基礎上，公司應積極分析市場和國家政策環境，科學謹慎地進行投資嘗試，培育第二個、第三個利潤增長點，并逐步發展成為公司新的核心業務。

三、企業轉型中應注意的幾個問題

在企業的轉型過程中，機遇和風險并存。為使處于轉型期的企業規避風險、抓住機遇，降低企業轉型成本，提高市場競爭能力，應注意以下幾個問題：

（一）要客觀、全面分析企業所處的環境

一是政策環境，尤其是國家的產業政策。在轉型過程中，企業一定要準確把握國家產業政策的調整方向，站在地區、全國經濟發展大局的高度，對企業產業定位和新產品投資做出戰略性的選擇，確保企業的戰略更加切合實際，更加擁有良好的生存和發展環境。江蘇舜天股份有限公司按照國家產業政策的方向，重點發展資源類、新能源、新材料和高新技術等資源節約和環保節能項目，對于不符合國家產業政策的“兩高”（高能耗、高污染）產業項目和缺乏自主創新能力的簡單加工型產業及時退出或規避。目前，中國的簡單加工制造業已進入了低進入壁壘和高退出壁壘并存的矛盾階段，發展難度與日俱增，這是外貿行業尤其要警惕的轉型陷阱。

另一個是宏觀經濟形勢。目前我國已進入高通脹、低增長的經濟發展回落期。2007年經濟增長11.9%，至今年上半年已回落到10.4%。今年7月底CPI指數雖然在7%左右，但PPI指數卻超過了10%。這充分說明了制約經濟增長和企業盈利增長的因素在不斷累加，在這種環境下企業要充分考慮由于信貸緊縮和生產經營成本上升而導致的財務風險。雖然銀行貸款在增長，但信貸的擴張速度卻在下降。同時也應該看到銀行的信貸結構在向短期流動性強的品種轉移，且資金成本在提高。因此，外貿企業在投資擴張時期要時刻關注宏觀經濟環境的變動，注意現金流的變動和資金風險的控制。轉型期的企業應采取謹慎的投資策略，注意持有一定的現金流量，并提高資金的運用效率。

（二）要加強現金流管理、控制風險

在企業轉型過程中，投資新項目或產業鏈的整合需要大量的資金投入，因此，對企業的現金流實力、融資渠道和資金運用效率提出了較高的要求，轉型企業要不斷完善財務風險控制，在多元化投資、新業務經營和產業鏈的上下游整合上加強對資金運用的管理，降低企業轉型成本。一些企業由于缺乏財務風險防范和現金流管理能力，在企業快速膨脹的同時，也產生了巨大的財務風險，并最終導致資金鏈斷裂，經營失敗。如巨人集團、德隆集團、三九集團等。相反，華人首富李嘉誠總結出了獨特的現金流管理方法，即保證企業現金流，特別是長期現金流在極狹窄的區域內變動，從而有效地提高了資金運用效率，降低了企業運營風險。由于這種獨特的財務管理方法使得其經營的和記黃埔能夠長期保持持續發展和旺盛的生命力，這是李嘉誠能夠安然度過香港金融危機和房市暴跌等風險的秘訣。因此，對于轉型期的企業，一定要加倍注重現金流管理，特別是長期性現金流，盡量規避短貸長投和現金流的入不敷出。要積極拓寬融資渠道，合理使用財務杠桿，避免過度負債，從而提高資金運用效率，降低企業轉型成本。

（三）謹慎選擇新產品或新行業

企業在投資之前要對擬投資的產品或行業進行嚴密的可行性分析，從而選擇合適的行業或產品進入。選擇標準有很多，筆者認為以下3個方面應尤其關注：

一是產業選擇，即產品或項目是否具有行業成長性或資源壟斷性，是否符合國家的產業政策。企業要預測或判斷行業或產品所處的生命周期。產品或行業的發展要經歷投入期、成長期、成熟期和衰退期，不同時期市場的競爭程度、供求關系以及企業經營的難易程度不同。企業要適時地進入有發展潛力、處于投入期或成長期的領域開展多元化經營，避免進入成熟期或衰退期的領域，以降低企業經營風險。同時，具有資源壟斷性的產品或項目對企業也具有很大的吸引力，資源壟斷意味著企業將具備相關的核心競爭優勢，從而大大節省后期的投入成本，提高市場競爭力。

二是產品的盈利模式是否具有持續性和差異化。產品的盈利模式具有差異化，是產品經營具有競爭力的關鍵。盈利模式的差異化比產品的差異化更加重要。一個成功的企業或產品能夠在市場上十幾年都能保持盈利，主要依靠的不是差異化的產品，而是差異化的盈利模式。持續性，即持續盈利能力是產品或項目盈利模式是否成功的唯一外在判斷標準。只有不斷盈利，才能保證企業的新業務持續發展，并逐漸形成新的核心競爭力。國際4大糧商ABCD憑借當地糧商無法比擬的資金優勢，建立起購銷鏈條，控制該產業鏈條的上下游。他們從糧庫收購糧食時，能夠財大氣粗地現付全款而獲得較低的價格，又能夠在轉賣給下游的糧食加工企業時，允許這些企業延緩付款3～6個月，從而實現了對上下游企業的長期掌控，這種對產業上下游的實質性的壟斷控制使其能夠持續不斷盈利。

第8篇：貿易企業盈利模式范文

固然在過去20年，中國企業靠政府出臺刺激政策熬過了一個個低谷期。但如今，地方政府負債率高，生產能力嚴重過剩，刺激經濟政策難再力挽狂瀾，“等待政府出臺政策”的心態亟待改變。企業不能指望政策，而是要修煉內功，把產品做好。

城鎮化并不是拉動此輪經濟增長的關鍵，資源的重新配置——限制政府花錢，讓老百姓有錢花，才是關鍵。目前的稅制改革減少的稅收如九牛一毛，在我看來，要動真格，先減稅1萬億元，（其實這不算多，只相當于中國GDP的2%。）例如個人所得稅的稅率可從45%降到25%。中產階級是未來社會穩定的核心人群，他們才剛站穩腳跟，個人所得稅就將他們一腳踩死。

看空城鎮化、城市群

在很多人看來，城鎮化是拉動中國經濟新一輪增長的關鍵，其實不然。發改委公布的2012年中國城鎮化率為52.6%，事實上，中國的城鎮化已經進行得差不多了。

中國城鎮化體現在很多方面，包括造房子。截至去年年底，全國住宅用地中在建面積26.16萬公頃，未開工面積10.05萬公頃。按照人均25平方米的居住用地僅計算在建面積，也足夠10億人居住，中國的房地產已經過剩了。實際上，人口依舊朝大城市聚集，現在的農村幾乎看不見青壯年的身影了。

最近，又耳聞“城市群”的概念。所謂城市群，就是幾座城市的聯合體，這并不能扭轉空城景象。以日本為例，新干線的建成聯通了東京和一些小城市，卻沒有如想象中帶動小城市的發展，更多的年輕人離開家鄉，來到了東京。由此可見，城鎮化未必能推動中小城市經濟的發展，反而可能加速其衰落的進程。

“城市群”的熱炒是為了炒高房價。

這些年，一些地方政府依賴土地財政，靠地吃飯成了慣性思維。企業同樣如此。許多公司表面上有很多盈利模式像食品加工、物流運輸等，深究下去，其實是靠土地盈利的。細看上市公司的報表，不少盈利較好的背后都在搞金融、搞土地。

近年來，房價之所以節節攀高，關鍵在貨幣超發。2009年以來，中國已成為全球最大的“印鈔機”。2012年，全球新增貨幣供應量中國占近一半。今年3月末，中國廣義貨幣（M2）余額已達103.61萬億元，首次突破百萬億元大關。

與中國房地產緊密相連的是貨幣供應量和供求關系。我認為中國的樓市高點已經過了，因為中國出口高增長和貨幣高增長的時期已經過去，未來中國貨幣增加能有10%就不錯了。中國房地產業已進入長遠的熊市，像北京、上海這些大城市的市中心房價升值的可能性還有，但對中國整個房地產市場就不要再做升值夢了。如果手上有空房子，現在趕緊賣了。拿這筆錢，辦一家真正的公司。

慢增長是挑戰也是機遇

2008年金融危機是個重要的拐點，世界經濟尤其中國經濟從高增長轉入低增長階段。

如今，大部分公司的盈利模式依賴市場需求，經濟增長速度減緩就難以存活。其背后的原因是公司生存根基不牢固，只不過，這個問題一度被高增長高通脹的飛速發展所掩蓋。中國經濟進入平穩增長階段，公司也需要在思維方式和發展模式上轉型。

過去十年，中國沒有出現有競爭力的企業，有名的中國企業都是上世紀90年代出現的?，F在不少公司的盈利模式通常是先負債經營，如向銀行借款、發行債券等，通過杠桿效應提高企業的每股利潤，等待市場需求暴漲的時候大賺一筆。公司間的同質化現象很普遍，這種模式長遠而言不會成功。

當下很有意思的一個現象是，中國企業家變成了電影明星，隔三差五出現在雜志封面、人物訪談節目。在中國，到處自我宣傳有一定的經濟意義——出名可以借錢。全世界只有中國的公司收購海外公司是通過借錢進行的，這種經營模式都是在玩資本游戲。

企業家不務正業，難出好公司，對經濟也有長遠的負面影響。一輪跑馬圈地結束后，企業家的出路在哪兒？

事實上，中國要走的路還很長，企業家能做的事還很多，關鍵在于中小企業要找到自身價值。舉個例子，當下食品安全問題人人自危，這就是商機。如果有家公司能做出真正的放心食品，何愁不發財？其實機會非常多，中小企業需找到自身價值，做自己專長的事情，并堅持不懈，十年磨一劍。

我對中國的未來還是非?？春玫?。老百姓吃苦耐勞省吃儉用，在全球而言生產力很高，舉個簡單的例子，中國的機場出票員、超市收銀員工作效率比國外的高，勞動力成本卻遠遠低于國外水準。

中國經濟的命根子——對外貿易也依舊強勢。中國加入WTO后，世界制造業向中國轉移。雖然如今貿易增長減緩，但相比東南亞的基礎設施落后，中國在貿易方面仍有很強的競爭力。而一些化工制造行業回流美國的現象也僅為特例，不會對中國造成較大威脅，畢竟中國一個工人一年的成本為6000多美元，而這只是美國工人一年的醫療成本。

政府應大刀闊斧減稅

這些年，不少企業要賺錢都想著找政府，拉關系。整個市場機制被破壞了，行業核心競爭力不是產品，而是與官員的關系，經濟效益自然下降。

回歸市場機制，同時要把錢給老百姓花，好的企業自然會出現。刺激政策的壽命越來越短，目前最行之有效的經濟政策是減稅，減得少也不會對經濟有影響。要動真格，先減1萬億元。其實，1萬億元也不算多，只相當于中國GDP的2%。個人所得稅稅率從45%減少到25%，從而有利于中產階級的發展壯大；增值稅稅率從17%降至13%左右，這樣就能降低物價，拉動老百姓的消費。

第9篇：貿易企業盈利模式范文

關鍵詞：產品貿易結構；存在問題；結構優化；多元化對策

中圖分類號：F74 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）13-0279-03

一、問題的提出

浙江省處于長江三角洲地帶，位于長江以南，是中國經濟最為發達和最有活力的沿海省份，尤其浙商品牌更是享譽海內外。浙江省外貿發達，自20世紀80年代就出口海外，目前商品遍布全球各地，也帶動了中國經濟和外貿的高速發展。改革開放之后，浙江省作為中國開放最早的省份，充分利用國家鼓勵沿海開發開放、發展對外貿易的政策優勢，發揮當地自身優勢，大力發展對外貿易，從最初的加工貿易到今天的一般貿易，出口貿易總量快速增長，在中國對外貿易額中的比重不斷提升，對外貿易也成為浙江經濟的新引擎，為浙江省經濟發展，人民富裕，充分就業做出了重要貢獻。然而，隨著時間的發展，國際國內經濟形勢的變化，同時根據前期的相關研究，我們發現，浙江省商品出口步伐在慢慢降速，出口壓力不斷增大，出口創匯能力不斷下降，企業經營績效不斷降低，大批原有出口企業關停并轉，庫存積壓嚴重，生產利潤率不斷下降，預示著浙江省外貿產業支柱的傾斜和產業風險。這些問題的產生，是否在于浙江省商品出口結構存在諸多問題，必須進行專題研究，比如，浙江省商品出口多是資源消耗型，與浙江省作為一個資源短缺的省份有否關聯；產品出口勞動密集型比重多，附加價值低和出口創匯能力、出口盈利水平是否有必然的聯系；出口市場過于集中是否與浙江省商品出口抗風險能力弱有必然的聯系；企業自主創新能力不足是否與浙江省加工貿易比重高有一定的關聯度，等等問題。在這種世界市場發生新的變化下，浙江省的經濟增長方式已經不再適應世界經濟形勢的需要，必須調整產業結構以適應新的環境，這種科學的調整有賴于對浙江省商品出口的結構與特征進行研究，本文試圖解決這一問題。

二、浙江省商品出口的結構

（一）出口規模結構

浙江作為外貿發展最早的省份，歷來出口產值一直保持快速增長的態勢（如圖1所示），1986年后出口總額平穩上升，2007年由于次貸危機的影響，短期內出口額暫時下滑，經過一定時間的恢復，出口又恢復了增長的趨勢。浙江省的上升幅度和全國相比有明顯差別，說明浙江出口在最近幾年對中國的出口額貢獻并不大，浙江省的出口與全國平均水平和其他省市相比，形勢并不樂觀，從側面暗示了浙江省的商品出口出現了問題。

（二）貿易方式結構

浙江省的出口貿易方式主要有一般貿易和加工貿易兩種。從圖2看出，2010―2012年，浙江省商品出口的一般貿易呈增長趨勢，但增速遞減，說明近幾年浙江省的出口結構存在問題，貿易發展速度放緩。

（三）出口產品結構

在浙江省的出口商品中，機電產品和紡織品占很大的比例，而其他商品諸如家具、汽車這類商品的出口占比并不大，這說明浙江省的商品出口結構過于單一。單一的出口商品結構可能會帶來出口風險，如果機電產品和紡織品的國際市場出現波動，將影響到浙江整體的出口形勢。從表1還可以看出每類出口商品近幾年出口增長率的變化，如機電產品作為浙江省出口的主導產品，2011年的增長率和2010年相比，減少了25.75%，2012年的增長率和2011年相比又減少了13.04%。出口量僅次于機電產品的紡織品，出口增長率也是在逐年減少，2011年比2010年減少了3.01%，2012年更是呈現負增長。

三、浙江省商品出口特征

（一）出口商品種類過于集中，勞動密集型產品比重過大

浙江省出口商品主要集中于勞動密集型產業，出口附加值較低，而勞動密集型產品的生產往往依靠廉價的勞動力、低廉的原材料，同時又會造成環境污染，但出口換匯能力，出口盈利水平都比較低。雖然浙江省工業制成品出口所占的比重很高，但是這些工業制成品也無非是一些低技術含量的生活日用產品，同樣屬于勞動密集型形態，即使機電產品也都是一些缺乏技術含量的小型設備，浙江省也缺少以跨國公司為主導的大型產業集團，很難擺脫勞動密集型產品的束縛。

（二）出口市場集中，產品價格低，抗風險能力弱

浙江省的商品出口市場集中度過高，增大了產品在出口市場的經營風險。比如浙江省對于歐美市場的出口太多，對這些市場的出口量大量增加，很容易引發歐美等進口國的限制或制裁，有可能導致貿易糾紛的發生。另一方面，出口市場一旦業績較好會立刻引起其他企業的模仿。出口企業為了爭奪該目標市場，往往壓低自己產品的價格，通過價格戰來獲取競爭地位，最終出現“量增價減”或“增量不增收”的現象。

四、優化浙江省商品出口結構的對策

（一）提高自主創新能力，優化出口商品結構

浙江省必須站在政府的角度，有所作為，采用激勵和約束機制，加大宣傳、引導力度，激勵企業進行自主創新、產品創新，推動企業由模仿型轉向創新型，樹立每個企業都要通過創新，開發新產品，形成自己的核心競爭力，追求差異化生產。政府應該設立創新研發基金，鼓勵具有一定規模的優勢企業走出國門，變對外出口為對外投資，嵌入全球供應鏈體系，尋找自己最合適的坐標。通過持續的創新，以創新調產業結構，轉變外貿發展方式，重新贏回浙江省在全球應有的經營地位。

（二）抓好市場的深度開發，逐步拓展多元化的國際市場

浙江出口企業在鞏固歐美、日韓等傳統市場的同時，集中資源深度開發東南亞市場、拉美市場、中東市場，并進一步拓展非洲市場、東歐市場、俄羅斯及獨聯體國家市場，漸進式的擴大國際多元化市場份額，有效拓展國際生存空間。同時積極開展國際數據交換，搭建信息交換平臺，通過國際數據交換和國際市場信息共享等多種方式，與新加坡、香港、美國、加拿大等國家或地區的公共信息服務部門建立業務合作關系，為深度開發國際市場，拓寬市場空間創造條件。

（三）出口商品要轉變競爭方式和盈利模式

浙江省地方政府要引導出口企業轉變出口商品的競爭方式，創新出口盈利模式，擯棄傳統的以量取勝、價格低廉的競爭模式，遏制浙江出口企業在國際市場上的惡性同位競爭，采取錯位發展，品牌發展的盈利模式。浙江出口企業不能再簡單依靠低成本來提高出口產品的國際競爭力，尤其不能以浪費資源、犧牲環境為代價這種不科學的發展模式，而且這種原有的發展模式也和浙江省產業結構升級的趨勢背道而馳。浙江出口企業不僅要靠科學的管理水平，更要靠技術創新和產品創新，通過對出口產品的細致加工，配合逐步培育的品牌價值，不斷地來提高外貿出口的質量和效益，從而使浙江省出口產品嵌入國際產業鏈和價值鏈的高端，攫取與自身要素投入相匹配的回報，提升經營績效。

參考文獻：

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