盈利模式相關(guān)概念精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的盈利模式相關(guān)概念主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：盈利模式相關(guān)概念范文

論文摘要：我國主題公園雖然起步較晚，近幾年卻有了極大地 發(fā)展 ，問題也隨之產(chǎn)生。很多以影視城為代表的主題公園已經(jīng)開始衰落，大量的固定資產(chǎn)閑置。因此必須通過探詢市場(chǎng)化商業(yè)運(yùn)作模式、設(shè)計(jì)全新的游憩方式、樹立整合營銷傳播理念、加快公園經(jīng)營管理人才的開發(fā)、實(shí)現(xiàn)多元化的盈利模式等途徑來實(shí)現(xiàn)我國主題公園又好又快地發(fā)展。 

自從1989年深圳華僑城投資創(chuàng)建的“錦銹中華”景區(qū)建成開業(yè)，到十多年來陸續(xù)建設(shè)開業(yè)的“

三、樹立整合營銷傳播理念 

具備了良好的市場(chǎng)運(yùn)做方式，設(shè)計(jì)了全新的游憩方式以后，下一步就是主題公園營銷。主題公園的營銷應(yīng)該樹立“整合營銷傳播”的理念，這一理念發(fā)源于20世紀(jì)80年代中期以來的“傳播合作效應(yīng)”概念，但直到20世紀(jì)90年代才得到了廣泛的關(guān)注。目前，整合營銷傳播的理念已經(jīng)受到我國 旅游 營銷界的大力追捧。它的本質(zhì)含義是：注重對(duì)營銷信息傳播手段的整合以及對(duì)傳播效率的評(píng)價(jià)，而不是傳統(tǒng)營銷理論所注重的營銷的所有環(huán)節(jié)。 

 

四、加快公園經(jīng)營管理人才開發(fā) 

目前，我國公園數(shù)量眾多，類型齊全，但主題公園經(jīng)營管理人才還相當(dāng)匱乏，而且目前還沒有專門的旅游運(yùn)營人才培養(yǎng)體系。所以，對(duì)主題公園是運(yùn)營人才的培養(yǎng)是十分迫切的。 

關(guān)于我國主題公園的旅游人才開發(fā)，主要是三全開發(fā)，即全員開發(fā)、全程開發(fā)、全能開發(fā)，就是對(duì)全體員工進(jìn)行平等而有序的開發(fā)，進(jìn)行全員培訓(xùn)和人力資源的整合。全程開發(fā)，主要包括員工全程開發(fā)和項(xiàng)目全程開發(fā)，根據(jù)不同的人力資源情況和項(xiàng)目進(jìn)展情況，實(shí)施不同的開發(fā)策略。全能開發(fā)，即是從員工的知識(shí)技能的橫向開發(fā)和員工職業(yè)生涯的縱向開發(fā)。 

 

五、實(shí)現(xiàn)多元化的盈利模式 

主題公園的盈利模式：即主題公園通過投入相關(guān) 經(jīng)濟(jì) 要素后獲取經(jīng)濟(jì)收入的方式和獲取其他物質(zhì)利益手段的結(jié)合，其核心是主題公園獲得現(xiàn)金流入的途徑組合。從對(duì)主題公園產(chǎn)品系列的橫向和縱向的挖掘深度來說：主要有以下幾種盈利模式（按產(chǎn)品開發(fā)深度順序排列）： 

旅游門票盈利模式：即通過簡單的圈起來收取門票的模式，這是主題公園最基本和最初級(jí)的盈利模式。 

游憩產(chǎn)品服務(wù)盈利模式：即提供有助于豐富體驗(yàn)（經(jīng)歷）的游憩服務(wù)以及相應(yīng)的服務(wù)體驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)盈利的模式，它是主題公園的核心盈利模式。 

旅游綜合服務(wù)盈利模式：即是在主題公園區(qū)，通過旅游者的餐飲、住宿、購物等相關(guān)外延服務(wù)來獲取盈利。 

公園商業(yè)盈利模式：即通過自身的節(jié)慶活動(dòng)和對(duì)外招商以及其他會(huì)展、廣告、等其他的一系列對(duì)外服務(wù)而達(dá)到盈利目的的盈利模式的組合，這是主題公園的深度開發(fā)盈利模式。 

因此，必須結(jié)合自己的實(shí)際情況， 科學(xué) 分析遇到的實(shí)際問題，認(rèn)真謀劃，通過多種方式來實(shí)現(xiàn)主題公園的盈利，不斷 發(fā)展 壯大我國的主題公園業(yè)，為我國旅游事業(yè)的健康快速發(fā)展做出貢獻(xiàn)，為建設(shè)和諧社會(huì)做出貢獻(xiàn)。 

 

第2篇：盈利模式相關(guān)概念范文

我們可以感覺到近兩年A股市場(chǎng)的主流盈利模式，已逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲鲃?dòng)性推動(dòng)為主”和“盈利驅(qū)動(dòng)為主”兩種投資策略了?！傲鲃?dòng)性推動(dòng)為主”的盈利模式關(guān)注的焦點(diǎn)是流動(dòng)性變化帶來的市場(chǎng)估值大幅波動(dòng)，主要通過估值變化獲取收益。在這種模式下，價(jià)值重估、主題投資、事件題材驅(qū)動(dòng)是最時(shí)髦的流行語，龍頭戰(zhàn)法、跟風(fēng)炒作、擊鼓傳花式博傻操作是最普遍的市場(chǎng)操作模式。而“盈利驅(qū)動(dòng)為主”的盈利模式關(guān)注的焦點(diǎn)是上市公司的盈利增長，上市公司持續(xù)的盈利增長為股票投資收益的主要來源。這一策略的市場(chǎng)會(huì)相對(duì)簡單一些，因?yàn)樯鲜泄镜挠兓瘯?huì)相對(duì)客觀與有規(guī)律可循。相對(duì)而言，“流動(dòng)性推動(dòng)為主”的市場(chǎng)變量與不確定性更多，這恐怕也是A股市場(chǎng)絕大多數(shù)投資人感到難以把握的重要原因之一。

筆者前幾期探討的一部分重組博弈模式，所涉及的就是其中一種價(jià)值重估行為，而主題投資、事件題材驅(qū)動(dòng)炒作等模式主要建立在中期的主題事件投資特征之下：首先要具有較大的時(shí)代特征，或具有爆炸性效果。例如，本輪文化傳媒板塊波瀾壯闊的行情就是在中央提出推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的背景下產(chǎn)生的，而2008年底的4萬億經(jīng)濟(jì)刺激概念股；2009年的海南、海西等區(qū)域經(jīng)濟(jì)板塊；2010年的鋰電池、稀土永磁等新興產(chǎn)業(yè)個(gè)股，也因當(dāng)時(shí)強(qiáng)烈的政策紅利烙印成為了一時(shí)耀眼的明星。

主題投資一般不注重企業(yè)的業(yè)績和盈利，更注重的是這一事件或政策對(duì)相關(guān)股票的催化效應(yīng)，要具有新穎性。很多主題投資在第一次出現(xiàn)時(shí)都會(huì)帶動(dòng)相關(guān)股票的大幅上升，但第二次就不再作為催化劑存在，或催化作用弱化。影響范圍廣、持續(xù)時(shí)間長、能夠成為真正主題的一般都有1-2家上市公司作為龍頭，隨著事件影響力的擴(kuò)大和深化有其他公司同步進(jìn)入上漲行情，這不僅擴(kuò)大了主題的容納范圍，而且還延長了共同上漲的時(shí)間。無論任何主題，最終都將受到盈利的制約，例如今年初熱炒的氟化工、鈦白粉、稀土、磁性材料等行業(yè)個(gè)股等因業(yè)績改善預(yù)期炒作持續(xù)力度都較長，而當(dāng)年熱炒的迪斯尼概念股、區(qū)域經(jīng)濟(jì)板塊等雖然都有一波大的上漲行情，但許多股票由于沒有得到業(yè)績的支撐而出現(xiàn)了下滑，主題再大最后還是要得到盈利的確認(rèn)。

第3篇：盈利模式相關(guān)概念范文

論文關(guān)鍵詞：主題公園；盈利模式

自從1989年深圳華僑城投資創(chuàng)建的“錦銹中華”景區(qū)建成開業(yè)，到十多年來陸續(xù)建設(shè)開業(yè)的“中國民俗文化村”、“世界之窗”、“歡樂谷”一期等大型文化主題公園，都相繼取得成功。大型主題公園在我國開創(chuàng)了新局面，北京的“世界公園”、江蘇蘇州的“蘇州樂園”、浙江杭州的“宋城”和“杭州樂園”、云南昆明的“云南民族村”和“世界園藝博覽園”、海南三亞的“南山文化旅游區(qū)”、廣西桂林的“樂滿地”等大型主題公園，都已達(dá)到較高水平。黑龍江省哈爾濱市在這幾年冰雪節(jié)期間創(chuàng)建的“松花江冰雪大世界”，也可稱為特定時(shí)間段內(nèi)的大型主題公園，其策劃和經(jīng)營管理水平也已大體與國際接軌。然而在主題公園蓬勃發(fā)展的同時(shí)問題也隨之產(chǎn)生。伴隨著理論界一場(chǎng)旅游資源能否復(fù)制的學(xué)術(shù)討論，上百個(gè)旅游主題公園（包括各種影視城）產(chǎn)生，但是沒有中國特色的主題公園，很多以影視城為代表的主題公園已經(jīng)開始衰落，大量的固定資產(chǎn)閑置，主題公園何去何從已經(jīng)成為一個(gè)嚴(yán)峻的產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題。

主題公園是以經(jīng)濟(jì)盈利為目的，根據(jù)選定的文化背景，主要依托人造景觀和設(shè)施使游客獲得體驗(yàn)的封閉性景點(diǎn)和景區(qū)。根據(jù)主題公園所能提供的旅游體驗(yàn)類型（產(chǎn)品形態(tài)）對(duì)其進(jìn)行分類，目前的主題公園主要有以下幾種：情景模擬型，各種影視城類型的主題公園；游樂型，比如蘇州樂園、錦江樂園（華東）、夢(mèng)幻水城（珠海）；觀光型，錦繡中華，世界之窗（深圳）等；主題型，基輔號(hào)航空母艦（天津）、明斯克航空母艦（深圳）、各種水族館；風(fēng)情體驗(yàn)型，各種民族村、民俗村。

一般來說以上幾種主題公園的盈利方式主要有以下幾種。提供初級(jí)體驗(yàn)（經(jīng)歷）的機(jī)會(huì)出讓，比如：出售門票；提供有助于豐富體驗(yàn)（經(jīng)歷）的相關(guān)服務(wù)以及相應(yīng)的服務(wù)體驗(yàn)本身，比如：提供餐飲，住宿服務(wù)；出讓圍繞旅游者（潛在旅游者）的消費(fèi)能力所帶來的可能的收益機(jī)會(huì)，比如：旅游區(qū)內(nèi)的招商、景區(qū)節(jié)慶活動(dòng)商業(yè)贊助；獲取資本投入后在旅游項(xiàng)目所在地溢價(jià)收益的其它商業(yè)開發(fā)，比如景區(qū)，旅游目的地的房地產(chǎn)開發(fā)；出讓、出售具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的商品，比如：玩具、旅游工藝品、紀(jì)念品等；提供保證旅游景點(diǎn)景區(qū)內(nèi)居民可以市場(chǎng)化的公共服務(wù)，比如：供水，供電等。

以上六種主要的盈利方式是建立在游客到來這一基本事實(shí)之上的，即便是建立在景區(qū)本地居民的消費(fèi)能力基礎(chǔ)之上的盈利方式也需要通過游客的到來實(shí)現(xiàn)相對(duì)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

目前國內(nèi)的主題公園存在盈利模式單一的問題，有很多主題公園幾乎只有門票收益一種盈利方式來架構(gòu)其盈利模式，主題公園產(chǎn)業(yè)勢(shì)必衰退。單一的盈利模式本身就是一種風(fēng)險(xiǎn)，這使得主題公園管理者很難獲得有效的融資成果。因而有必要重新認(rèn)識(shí)主題公園，統(tǒng)籌發(fā)展，科學(xué)謀劃，摸索主題公園盈利的途徑和步驟。

一、探詢市場(chǎng)化商業(yè)運(yùn)作模式

（一）資源資本化模式

資源資本化模式是主要針對(duì)一些自然和人文資源本身比較豐富的主題公園而設(shè)計(jì)，利用主題公園資源本身的不可替代性通過資本化的手段展開經(jīng)營。其資本化的部分包括土地、林產(chǎn)、水資源等。首先明確旅游資源的所有權(quán)歸國家所有，國家只轉(zhuǎn)讓經(jīng)營開發(fā)權(quán)，由于主題公園作為旅游資源的外部性，所以其行政管理權(quán)規(guī)劃權(quán)和文物保護(hù)權(quán)就必須由政府行使?？梢栽谄涫杖胫袆潛芤徊糠止潭ㄙM(fèi)用加以維護(hù)。而轉(zhuǎn)讓的開發(fā)經(jīng)營權(quán)包括公園管理權(quán)、開發(fā)權(quán)、招商權(quán)、門票收益權(quán)、經(jīng)營項(xiàng)目開發(fā)與收益權(quán)等。旅游經(jīng)營權(quán)本身可以抵押，門票收益權(quán)可以向金融機(jī)構(gòu)貸款，而土地使用權(quán)可以質(zhì)押貸款。這樣的形式應(yīng)有法律形式加以確認(rèn)。比如森林公園和溫泉公園以及一些有特殊文化吸引力的公園，他們的設(shè)計(jì)都可以從資源資本化模式去經(jīng)營。

（二）獨(dú)特性產(chǎn)品吸引模式

獨(dú)特性產(chǎn)品吸引模式是在資源本身不夠形成游客吸引力的情況下，通過注入性的產(chǎn)品打造來設(shè)計(jì)出游客吸引力。這種模式的運(yùn)用需要結(jié)合四個(gè)方面因素加以考慮：所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平；旅游目的地的形象感知；主題公園產(chǎn)品的無替代性或稀缺性；決策者行為。結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，創(chuàng)造性的挖掘本地和吸收外來文化元素，打造獨(dú)特性的產(chǎn)品。

（三）價(jià)值鏈模式

主題公園的價(jià)值鏈包括主體鏈、分支鏈和子鏈三個(gè)部分，其中主體鏈包括門票、游樂項(xiàng)目；分支鏈包括餐飲、住宿、旅游紀(jì)念品；子鏈包括公園會(huì)展、對(duì)外招商和其他對(duì)外盈利服務(wù)。

二、設(shè)計(jì)全新的游憩方式

目前，我國各種主題公園發(fā)展參差不齊，其原因?yàn)槲覈蟛糠种黝}園的開發(fā)者大多是地方政府部門和相關(guān)投資機(jī)構(gòu)，他們往往從本地區(qū)和本部門的利益出發(fā)，從而導(dǎo)致選題、規(guī)劃、選址、運(yùn)營等各方面的錯(cuò)位，缺乏相互協(xié)調(diào)、互動(dòng)關(guān)聯(lián)。

主題公園作為一種大眾化的休閑產(chǎn)品，必須改變以往那種單一的主題設(shè)計(jì)、旅游者參與性不強(qiáng)、體驗(yàn)不足的被動(dòng)局面。所以，主題公園的規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)該需要專業(yè)的旅游規(guī)劃、策劃智力機(jī)構(gòu)，為主題公園的發(fā)展把好主題脈、規(guī)劃策劃出可行的方案、創(chuàng)造出全新的游憩方式、設(shè)計(jì)合理的商業(yè)運(yùn)作模式，指明發(fā)展方向。

在游憩方式設(shè)計(jì)過程中，應(yīng)遵循人本主義、審美凸顯與獨(dú)特吸引力、情境化與體驗(yàn)化、游樂產(chǎn)品化等四大原則，追求實(shí)用可操作、獨(dú)特奇異的創(chuàng)意觀念。把主題公園的觀賞、運(yùn)動(dòng)、教育、娛樂、休閑等各種功能元素加以通盤考慮，形成主題公園的獨(dú)特吸引點(diǎn)。例如，西部某旅游城市的主題公園設(shè)計(jì)出一項(xiàng)“在這里，給你一個(gè)支點(diǎn)，你可以撬動(dòng)地球”的游樂項(xiàng)目：即是運(yùn)用科學(xué)的物理原理和物理結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)出一個(gè)在杠桿這邊，只要你手指輕輕一動(dòng)，在杠桿另一邊，碩大的地球就被撬起來的娛樂場(chǎng)景體驗(yàn)區(qū)，不僅讓游客學(xué)到了趣味的科學(xué)知識(shí)、了解了神秘的歷史典故。

三、樹立整合營銷傳播理念

具備了良好的市場(chǎng)運(yùn)做方式，設(shè)計(jì)了全新的游憩方式以后，下一步就是主題公園營銷。主題公園的營銷應(yīng)該樹立“整合營銷傳播”的理念，這一理念發(fā)源于20世紀(jì)80年代中期以來的“傳播合作效應(yīng)”概念，但直到20世紀(jì)90年代才得到了廣泛的關(guān)注。目前，整合營銷傳播的理念已經(jīng)受到我國旅游營銷界的大力追捧。它的本質(zhì)含義是：注重對(duì)營銷信息傳播手段的整合以及對(duì)傳播效率的評(píng)價(jià)，而不是傳統(tǒng)營銷理論所注重的營銷的所有環(huán)節(jié)。

四、加快公園經(jīng)營管理人才開發(fā)

目前，我國公園數(shù)量眾多，類型齊全，但主題公園經(jīng)營管理人才還相當(dāng)匱乏，而且目前還沒有專門的旅游運(yùn)營人才培養(yǎng)體系。所以，對(duì)主題公園是運(yùn)營人才的培養(yǎng)是十分迫切的。

關(guān)于我國主題公園的旅游人才開發(fā)，主要是三全開發(fā)，即全員開發(fā)、全程開發(fā)、全能開發(fā)，就是對(duì)全體員工進(jìn)行平等而有序的開發(fā)，進(jìn)行全員培訓(xùn)和人力資源的整合。全程開發(fā)，主要包括員工全程開發(fā)和項(xiàng)目全程開發(fā)，根據(jù)不同的人力資源情況和項(xiàng)目進(jìn)展情況，實(shí)施不同的開發(fā)策略。全能開發(fā)，即是從員工的知識(shí)技能的橫向開發(fā)和員工職業(yè)生涯的縱向開發(fā)。

五、實(shí)現(xiàn)多元化的盈利模式

主題公園的盈利模式：即主題公園通過投入相關(guān)經(jīng)濟(jì)要素后獲取經(jīng)濟(jì)收入的方式和獲取其他物質(zhì)利益手段的結(jié)合，其核心是主題公園獲得現(xiàn)金流入的途徑組合。從對(duì)主題公園產(chǎn)品系列的橫向和縱向的挖掘深度來說：主要有以下幾種盈利模式（按產(chǎn)品開發(fā)深度順序排列）：

旅游門票盈利模式：即通過簡單的圈起來收取門票的模式，這是主題公園最基本和最初級(jí)的盈利模式。

游憩產(chǎn)品服務(wù)盈利模式：即提供有助于豐富體驗(yàn)（經(jīng)歷）的游憩服務(wù)以及相應(yīng)的服務(wù)體驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)盈利的模式，它是主題公園的核心盈利模式。

旅游綜合服務(wù)盈利模式：即是在主題公園區(qū)，通過旅游者的餐飲、住宿、購物等相關(guān)外延服務(wù)來獲取盈利。

公園商業(yè)盈利模式：即通過自身的節(jié)慶活動(dòng)和對(duì)外招商以及其他會(huì)展、廣告、等其他的一系列對(duì)外服務(wù)而達(dá)到盈利目的的盈利模式的組合，這是主題公園的深度開發(fā)盈利模式。

因此，必須結(jié)合自己的實(shí)際情況，科學(xué)分析遇到的實(shí)際問題，認(rèn)真謀劃，通過多種方式來實(shí)現(xiàn)主題公園的盈利，不斷發(fā)展壯大我國的主題公園業(yè)，為我國旅游事業(yè)的健康快速發(fā)展做出貢獻(xiàn)，為建設(shè)和諧社會(huì)做出貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

1、楊程波.主題公園——城市旅游形象的新名片[N].中國旅游報(bào),2004-06-15.

2、何建偉.深圳華僑城旅游文化特色探析[J].旅游學(xué)刊,1999(5).

第4篇：盈利模式相關(guān)概念范文

我們從商朝到春秋戰(zhàn)國到大唐盛世到清末民國到現(xiàn)在的社會(huì)演進(jìn)，依然能夠看到這種民族的烙印，這種烙印分成四個(gè)大的緯度：情感、性格、行為、精神。

無論是儒的天人合一、家國天下，還是尋常老百姓的倫理家常，倘仔細(xì)梳理一遍就能得到一些相同的印象，如果引證到企業(yè)或者商業(yè)經(jīng)營上，前者是企業(yè)戰(zhàn)略的問題，后者是消費(fèi)者需求的問題。今天我們從前者來大體梳理一下中國經(jīng)營者的兩大思維特質(zhì)。關(guān)于消費(fèi)需求特征以后再說。

從家國天下出發(fā)，可以看到一個(gè)經(jīng)營者總是愿意把自己的企業(yè)比喻成親手拉扯的孩子，總是望子成龍，總是希望孩子什么都是最好的。這個(gè)孩子成績（盈利）好不好，不但關(guān)乎父母的面子，更關(guān)乎父母的生命質(zhì)量。但是這種方式也導(dǎo)致了另外的極端：公私不分，我即企業(yè)，企業(yè)即我。

所以我們的處理方式往往是這樣的：如果你再不聽話，我揍你了?。?/p>

而不是：孩子，你看，你的做法已經(jīng)超出了界限了，你是我的孩子，我是愛你的，難道你非鬧到我們都受傷嗎？

中國的父母在教育孩子的時(shí)候就是一種典型的“操縱者”面目。

企業(yè)選擇與使用盈利模式與以往營銷模式的最大區(qū)別在于思維模式上的巨大差異性。營銷模式是為了把產(chǎn)品賣出去，而盈利模式是為了把錢賺回來。

可以說，盈利模式的選擇與使用并不難，就象教育孩子一樣，也許落到實(shí)踐上的事情還是那么幾件事。可是，對(duì)事情起阻撓作用的恰恰就是我們內(nèi)心深處深刻的性格烙印—或者上演悲劇或者上演傳奇—而這，我們并沒有覺察。

中國歷史哪個(gè)朝代都強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一，講究對(duì)內(nèi)的凝聚力量，這在一定程度上被我們視為一種品質(zhì)。但是站在商業(yè)的角度來重新審視這些的時(shí)候，突然就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：為什么要強(qiáng)調(diào)這個(gè)問題？好象很簡單。但是真正思考背后的社會(huì)思維的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)其實(shí)在中國人的心中總有不安分的基因，大家都崇尚“大”，于是就有了“削藩”和“國亂”，因?yàn)樾∽兇笞匀坏钟|了原來的大，這樣一層一層就很容易造成無“序”。這就跟推銷一個(gè)產(chǎn)品一樣，品牌不行你就強(qiáng)調(diào)價(jià)格，價(jià)格不行你就強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，散熱不行你就強(qiáng)調(diào)散熱能力與相關(guān)設(shè)計(jì)。如果你順著推銷員的思維走，那這產(chǎn)品真是最好了。

因?yàn)閮?nèi)在缺失，所以會(huì)去強(qiáng)調(diào)外在，所以中國的企業(yè)家在教育員工以廠為家的時(shí)候?qū)嶋H上是不存在“家”的。這個(gè)“家”是一個(gè)規(guī)模的概念，是一種承載自身設(shè)計(jì)的意象。中國人的這種看似矛盾的處世思維在皇帝們召見外國使節(jié)的時(shí)候最有意思。

指導(dǎo)鄭和下西洋的明成祖在召見外國使節(jié)的時(shí)候總是送給使節(jié)的比使節(jié)“朝貢”的要多得多，以至使節(jié)們很不理解：我是來通商的，你怎么給我這么多東西啊。不懂的老外權(quán)當(dāng)是中國人的好客和熱情，并沒有認(rèn)為是強(qiáng)大或者認(rèn)可天朝一統(tǒng)的宗主控制。一句話，人家不要，你一廂情愿非要強(qiáng)加。

最近中央電視臺(tái)上演的《前門樓子九丈九》里面李成儒扮演的主角賤價(jià)讓給一個(gè)外國人一處房宅，老外一個(gè)勁說自己是來做生意的，那位中國爺就是不信，楞說：“你要是在家里混不下去了，怎么會(huì)到我們北京城來，你來投奔這來了，我自然要好好招待，不能欺負(fù)你對(duì)不對(duì)？”

“大”總是和“面子”聯(lián)系在一起的。不注重實(shí)際利潤，而過分強(qiáng)調(diào)“大”所帶來的外在承認(rèn)和感受，這不但在TCL身上應(yīng)驗(yàn)了，其他很多企業(yè)都存在。

當(dāng)然，大也是有好處的，這就是股市在中國企業(yè)家心目中的地位。

以上現(xiàn)象的正反兩面正好是中國經(jīng)營者和管理者的兩種鮮明思維特質(zhì)。

中國是個(gè)意識(shí)形態(tài)大國，意識(shí)形態(tài)講究的是控制與操縱。中國的經(jīng)營者普遍具有這種“操縱者”性格，“操縱者”性格中有四個(gè)緯度：欺騙、迷妄、控制、嘲諷。

這導(dǎo)致絕大多數(shù)的經(jīng)營者往往會(huì)迷失在外界的幻景里，眼睛里只有征服，只想表現(xiàn)，渴望取勝，想把一切都做的頭頭是道、無所不能，從而證明自己的優(yōu)秀和超越性人格。然而經(jīng)營者們?nèi)鄙佟白晕摇?，很少盡情的享受工作和生活的樂趣，只能越來越煩躁，越來越焦慮，越來越虛假！

“操縱者”無法自主，永遠(yuǎn)需要外在的支柱，靠外在來表現(xiàn)，受環(huán)境的影響很大，這些總是決定了“操縱者”強(qiáng)烈的悲劇人格?！澳苋恕蹦Ｊ较?，經(jīng)營者的悲劇人格也就決定了企業(yè)的悲劇命運(yùn)。

a) “三株在創(chuàng)立的三年時(shí)間內(nèi)，在全國注冊(cè)了600個(gè)子公司，成立了2000個(gè)辦事處，促銷人員超過15萬，總部根本無法有效管理員工，導(dǎo)致違規(guī)行為的大量發(fā)生”；

b) “亞細(xì)亞在創(chuàng)辦四年時(shí)間內(nèi)，先后開辦了15家大型連鎖百貨分店，在自有資本不足4000萬元的條件下，進(jìn)行近20億元的超級(jí)擴(kuò)張，這些分店沒有自己的盈利模式，均是開業(yè)之日即虧損之時(shí)”；

c) “巨人同時(shí)涉足電腦、生物保健制藥和房地產(chǎn)三個(gè)毫無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，在充分樂觀的預(yù)計(jì)下，把巨人大廈從38層改為70層，結(jié)局是‘一分錢難倒英雄漢’”。

在中國，相當(dāng)?shù)慕?jīng)營者崇尚大，崇尚“霸”，走的是“霸道”。所以中國偌大市場(chǎng)廣泛實(shí)踐著的盈利模式其實(shí)只有產(chǎn)品盈利模式、規(guī)模盈利模式，沒有品牌盈利模式的一個(gè)關(guān)鍵是品牌被用做宣揚(yáng)企業(yè)家的“霸道”了。

典型人物：項(xiàng)羽。當(dāng)初帶領(lǐng)8000子弟兵破釜沉舟，吞吐寰宇，席卷九州，不計(jì)成本與風(fēng)險(xiǎn)，“順我者昌，逆我者亡”，成就于瞬間，滅亡于瞬間。擴(kuò)張先行。

而我們也可以看到另外一些“實(shí)現(xiàn)者”性格的企業(yè)家，如海爾的張瑞敏（深諳老子學(xué)說，追求“寵辱不驚”），聯(lián)想的柳傳志（崇尚“謀”與“行”），華為的任正非（崇尚“狼狽組織”學(xué)說）。這些人具備另外的四個(gè)性格緯度：誠實(shí)、覺察、自由、信賴。

a) “我每時(shí)每刻都存在危機(jī)意識(shí)，其強(qiáng)烈的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過那些批評(píng)我和為我擔(dān)憂的人所提醒的”；

b) “船和橋的問題沒有解決以前，你硬要過河，就會(huì)淹死，弄出一堆泡沫有什么用”；

c) “我們公司的太平時(shí)間太長了，在和平時(shí)期升的官太多了，這也許就是我們的災(zāi)難”。

這些人崇尚“王”，走的是“王道”?！巴醯馈背姓J(rèn)“自我”，講究多元。因此能夠建設(shè)真正的品牌盈利模式，并且愿意嘗試多樣的經(jīng)營思路。

典型人物：康熙?？滴跬醭庥斜被寄蟻y，內(nèi)有賊子狼心?？滴跄币粓?chǎng)大病后慨嘆自己：危機(jī)四伏、風(fēng)雨飄搖。為什么？康熙王者更講究成本和風(fēng)險(xiǎn)，《康熙王朝》中康熙和皇太后處理的人往往都是那些忠心耿耿者。康熙可以激進(jìn)，可以大刀闊斧殺光、掃光，可是，全光了康熙自己也就光了。大局為先，效益至上，康熙選擇了調(diào)和與協(xié)同。

第5篇：盈利模式相關(guān)概念范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)自制??；問題；對(duì)策

2012年，國家出臺(tái)相關(guān)政策大力支持和推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在國家政策支持和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速發(fā)展的背景下，網(wǎng)絡(luò)自制劇得到了迅速發(fā)展，大有與傳統(tǒng)電視劇相抗衡的趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)自制劇具有低成本、短周期、制播一體、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，深受廣大網(wǎng)民的喜愛。但是網(wǎng)絡(luò)自制劇的發(fā)展也存在多種多樣的問題，如果不解決問題將會(huì)影響網(wǎng)絡(luò)自制劇的健康發(fā)展。本文將從網(wǎng)絡(luò)自制劇所出現(xiàn)的問題著手分析，從而提出相對(duì)應(yīng)的措施。

一、網(wǎng)絡(luò)自制劇的概念

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)自制劇的概念眾說紛紜，但無外乎有以下幾種明顯特征，首先，網(wǎng)絡(luò)自制劇是專門為網(wǎng)絡(luò)制作的電視劇，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播；其次，網(wǎng)絡(luò)自制劇的投資者是網(wǎng)站，是網(wǎng)站為了加強(qiáng)與其他網(wǎng)站及媒體的競爭而投資參與制作的電視劇。“與傳統(tǒng)電視劇區(qū)別主要是媒介區(qū)別，是以電腦網(wǎng)絡(luò)為媒介的劇種”。此外，還有一種在網(wǎng)絡(luò)上播放的電視劇需要與我們所說的網(wǎng)絡(luò)自制劇區(qū)分開來。目前，有很多電視臺(tái)播放的電視?。娨暸_(tái)自制或影視公司制作）將版權(quán)賣給網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行播放，這種在網(wǎng)絡(luò)上播放的電視劇只不過是播放終端不同，與傳統(tǒng)電視劇沒什么區(qū)別，不能算作網(wǎng)絡(luò)自制劇。

根據(jù)生產(chǎn)主體的不同，網(wǎng)絡(luò)自制劇可以分為幾種不同的類型。一是視頻網(wǎng)站受廣告客戶的邀約，專門為其定制的廣告網(wǎng)絡(luò)劇。二是視頻網(wǎng)站與其他影視機(jī)構(gòu)合作拍攝制作的網(wǎng)絡(luò)自制劇。三是完全由視頻網(wǎng)站獨(dú)立制作完成的網(wǎng)絡(luò)自制劇。其中只有第三種網(wǎng)絡(luò)自制劇可以稱為真正意義上的網(wǎng)絡(luò)自制劇。

二、網(wǎng)絡(luò)自制劇出現(xiàn)的問題

我國網(wǎng)絡(luò)自制劇擁有自身發(fā)展的許多優(yōu)勢(shì)，如較短的制作周期，較低的成本，題材多樣化、互動(dòng)性強(qiáng)等。但是從另外一個(gè)角度去看待的話這些優(yōu)勢(shì)反而成為了劣勢(shì)，如制作周期短、成本低可能就無法保證自制劇的品質(zhì)，題材的多樣化可能導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)自制劇的過多過濫。所以，網(wǎng)絡(luò)自制劇目前還存在不少問題，問題的出現(xiàn)需要我們提出有效的措施加以解決。

（一）粗制濫造

網(wǎng)絡(luò)自制劇最初的源頭可以追溯到網(wǎng)民上傳到網(wǎng)絡(luò)的一些自拍視頻，從網(wǎng)絡(luò)自制劇的起源可以看出，網(wǎng)絡(luò)自制劇的門檻較低，不論任何人，只要有簡單的攝錄設(shè)備，再加上對(duì)影視的熱愛就可以組隊(duì)拍攝制作，由此可以看出，網(wǎng)絡(luò)自制劇的品質(zhì)堪憂。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)虛擬化、競爭無序的場(chǎng)所，如同一個(gè)雜貨場(chǎng)，里面什么東西都有，在這樣的一種狀態(tài)下，各大視頻網(wǎng)站為了迎合受眾某些低俗的需求，借以吸引觀眾的眼球，制作了一些比較低劣、粗俗的視頻短片，一度使網(wǎng)絡(luò)自制劇處于風(fēng)口浪尖之上。隨著廣大總局對(duì)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)自制劇監(jiān)管的加強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)自制劇、微電影等在網(wǎng)絡(luò)上傳播的節(jié)目也提出了相應(yīng)的管理要求，加強(qiáng)了對(duì)其審查的制度要求，一些品質(zhì)不好、粗制濫造的網(wǎng)絡(luò)劇將很難在網(wǎng)絡(luò)上傳播。這也在一定程度上對(duì)網(wǎng)絡(luò)自制劇敲響了警鐘，品質(zhì)低俗、粗制濫造的情況也得到了一定改善。但是與歐美的網(wǎng)絡(luò)劇相比，我國網(wǎng)絡(luò)自制劇不管是在故事內(nèi)容的設(shè)計(jì)，還是情節(jié)和矛盾沖突的設(shè)計(jì)上都存在很大的差距，單純的以惡搞和搞笑作為賣點(diǎn)來吸引觀眾并不是長久之計(jì)。

（二）缺乏創(chuàng)意、克隆嚴(yán)重

不管是傳統(tǒng)電視劇還是網(wǎng)絡(luò)自制劇，要想贏得觀眾的青睞和口碑，好的創(chuàng)意是非常重要的元素，而現(xiàn)在普遍存在的問題就是同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新，相互抄襲之風(fēng)盛行。隨著數(shù)字科技的發(fā)展，各種移動(dòng)終端設(shè)備逐漸在人們的生活中扮演了重要的角色，以至于有的專家學(xué)者提出了現(xiàn)在社會(huì)正進(jìn)入以“渠道為王”的時(shí)代，這種說法有一定的道理，但是“內(nèi)容為王”卻才是亙古不變的硬道理。因此，在“內(nèi)容為王”的時(shí)代，具有良好創(chuàng)意的節(jié)目仍然是各大視頻網(wǎng)站取勝的決定性因素。但是我國網(wǎng)絡(luò)自制劇缺乏一定的創(chuàng)新，大部分還是模仿或抄襲國外的網(wǎng)絡(luò)劇，比如我們熟知的大鵬主演的《屌絲男士》模仿的就是德國的《屌絲女士》。而且在題材的選擇上同質(zhì)化現(xiàn)象也比較嚴(yán)重，基本上都集中在都市、愛情、時(shí)尚等領(lǐng)域。同質(zhì)化現(xiàn)象容易引起觀眾的審美疲勞，不利于網(wǎng)絡(luò)自制劇的長遠(yuǎn)發(fā)展。

（三）盈利模式單一

盈利問題是擺在網(wǎng)絡(luò)自制劇面前最為直接的問題，網(wǎng)絡(luò)自制劇的初衷無非就是利用較短的周期、較低的成本取得較好的收視效果，從中獲取豐厚的利潤。網(wǎng)絡(luò)自制劇與傳統(tǒng)電視劇相比其盈利更加困難，究其原因無非有以下幾種，網(wǎng)絡(luò)自制劇沒有巨額的投資，沒有大牌的明星出演，拍攝制作人員相對(duì)業(yè)余等，這些原因?qū)е戮W(wǎng)絡(luò)自制劇遠(yuǎn)沒有傳統(tǒng)電視劇大張旗鼓的氣勢(shì)，因而要想獲得盈利還是非常困難的。網(wǎng)絡(luò)自制劇的盈利模式主要靠贊助和廣告，如果廣告植入過多會(huì)引起觀眾的反感，影響其在觀眾心目中的形象。針對(duì)這一現(xiàn)象，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)自制劇已經(jīng)出現(xiàn)付費(fèi)點(diǎn)播的盈利模式，在盈利模式方面實(shí)現(xiàn)了多元化的發(fā)展。但是要實(shí)現(xiàn)付費(fèi)點(diǎn)播，關(guān)鍵還是要把好質(zhì)量關(guān)，只有精品之作才能打動(dòng)觀眾、吸引觀眾，從而促使觀眾付費(fèi)觀看。

三、網(wǎng)絡(luò)自制劇的發(fā)展對(duì)策

初期的網(wǎng)絡(luò)自制劇因?yàn)榉N種原因廣受網(wǎng)民詬病，其發(fā)展也一度停滯不前。隨著網(wǎng)絡(luò)劇《來自星星的你》和《紙牌屋》的熱播，讓各大視頻網(wǎng)站重新看到了網(wǎng)絡(luò)自制劇的巨大商機(jī)，也正是基于此，各大視頻網(wǎng)站重整旗鼓，在網(wǎng)絡(luò)自制劇的的品質(zhì)、投資、演員等方面狠下功夫，希望走出一條嶄新的網(wǎng)絡(luò)自制劇道路。

（一）原創(chuàng)制勝

面對(duì)網(wǎng)絡(luò)自制劇同質(zhì)化現(xiàn)象的嚴(yán)重性，國家加大了對(duì)網(wǎng)絡(luò)自制劇的監(jiān)管，要求網(wǎng)絡(luò)自制劇要在創(chuàng)意和品質(zhì)上多下功夫，同時(shí)要把握好內(nèi)容的尺度。前面提到，當(dāng)今社會(huì)仍是以“內(nèi)容為王”的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)自制劇要想在眾多的網(wǎng)絡(luò)劇中占得先機(jī)，就必須以內(nèi)容取勝，而內(nèi)容的關(guān)鍵在于原創(chuàng)，在于創(chuàng)新。目前，國內(nèi)各個(gè)領(lǐng)域的原創(chuàng)能力都普遍低迷，跟風(fēng)和抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，如何在跟風(fēng)和抄襲的大軍之中突圍而出，靠的就是原創(chuàng)的力量。原創(chuàng)的重要性人人皆知，可是如何做到原創(chuàng)、如何凸顯創(chuàng)意，是網(wǎng)絡(luò)自制劇今后發(fā)展的重點(diǎn)也是難點(diǎn)。

（二）加大投入

網(wǎng)絡(luò)自制劇從之前的草根劇種向高品質(zhì)劇種轉(zhuǎn)化，少不了要加大投入，比如增加投資、聘請(qǐng)明星演員等。以明星參演為例來講，現(xiàn)在的很多網(wǎng)絡(luò)自制劇都會(huì)邀請(qǐng)很多一線明星前來助陣，如《屌絲男士》曾邀請(qǐng)到文章、白百何等一線明星的加盟，明星演員的加入無疑會(huì)給網(wǎng)絡(luò)自制劇的人氣和知名度帶來一定程度的提升。

（三）盈利模式多元化

目前，我國網(wǎng)絡(luò)自制劇主要通過贊助和廣告植入來盈利，盈利模式較為單一，較為貧乏的盈利嚴(yán)重束縛了網(wǎng)絡(luò)自制劇發(fā)展的積極性和創(chuàng)造性。因此，拓展網(wǎng)絡(luò)自制劇的盈利模式，以多元化的盈利模式來促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)自制劇的發(fā)展勢(shì)在必行。目前，歐美較為流行的盈利模式是付費(fèi)點(diǎn)播，之所以采取這種盈利模式得益于歐美網(wǎng)絡(luò)劇精良的制作，反觀國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)自制劇，粗制濫造的局面難以實(shí)現(xiàn)付費(fèi)點(diǎn)播，如果想要利用付費(fèi)點(diǎn)播的模式來盈利，就必須提升網(wǎng)絡(luò)自制劇的品質(zhì)，只有品質(zhì)提升了，觀眾才會(huì)愿意為你的節(jié)目買單。

此外，除了拓寬網(wǎng)絡(luò)自制劇的盈利模式，還要積極的以網(wǎng)絡(luò)自制劇為依托，大力發(fā)展與之相關(guān)的游戲、圖書、綜藝節(jié)目等相關(guān)衍生產(chǎn)業(yè)，從而帶動(dòng)整個(gè)視頻網(wǎng)站的全面化發(fā)展。

（四）發(fā)行渠道多元化

目前網(wǎng)絡(luò)自制劇的發(fā)行渠道也較為單一，主要通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播，視頻網(wǎng)站想要在眾多的競爭者當(dāng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，有必要拓展多元化的發(fā)行渠道。如制作精良的網(wǎng)絡(luò)自制劇可以與當(dāng)?shù)氐脑壕€合作，通過院線的上映進(jìn)行傳播發(fā)行。也可以借助當(dāng)下比較流行的各種移動(dòng)終端，特別是手機(jī)，目前用手機(jī)上網(wǎng)逐漸成為流行的一種上網(wǎng)方式，因此，視頻網(wǎng)站可以抓住手機(jī)上網(wǎng)這一商機(jī)，研發(fā)手機(jī)客戶端進(jìn)行宣傳推廣。網(wǎng)絡(luò)自制劇與傳統(tǒng)電視劇雖然存在很大差異，但是完全可以通過逆向思維的方式與電視臺(tái)取得合作，以電視臺(tái)作為網(wǎng)絡(luò)自制劇的傳播平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)向主流傳統(tǒng)媒體的過渡轉(zhuǎn)型。

以上關(guān)于發(fā)行渠道的多元化針對(duì)的僅僅是國內(nèi)的市場(chǎng)，而我國網(wǎng)絡(luò)自制劇要想達(dá)到質(zhì)的飛躍還必須關(guān)注海外市場(chǎng)的發(fā)行，讓國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)自制劇真正的走出國門，走向世界。比如，美國就非常重視網(wǎng)絡(luò)劇海外市場(chǎng)的拓展，除了其精良的制作水準(zhǔn)之外，刻意迎合海外受眾的審美趣味是其能順利打入海外市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。當(dāng)然，目前對(duì)國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)自制劇來說，打好在國內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)才是關(guān)鍵，畢竟我國與歐美在影視制作方面的水平還相差甚遠(yuǎn)。

總之，我國網(wǎng)絡(luò)自制劇有很多優(yōu)勢(shì)，如門檻低、成本低、周期短等，但具備的這些優(yōu)勢(shì)同時(shí)又會(huì)成為其局限和劣勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)自制劇屬于新興產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的，要想改變我國網(wǎng)絡(luò)自制劇目前品質(zhì)不高的局面，除了制作者從根本上提高網(wǎng)絡(luò)劇的制作水平之外，更需要政府出臺(tái)相關(guān)的政策加以監(jiān)管和整頓，給網(wǎng)絡(luò)自制劇的制作提供一個(gè)沉穩(wěn)有序的環(huán)境，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)自制劇品質(zhì)的提升。

【參考文獻(xiàn)】

[1]向曉，向孜.淺析我國網(wǎng)絡(luò)自制劇的發(fā)展[J].北方文學(xué)，2012，（7）：232.

[2]周曉燕.我國網(wǎng)絡(luò)自制劇發(fā)展的現(xiàn)狀及對(duì)策[J].山東青年政治學(xué)院學(xué)報(bào)，2014（6）.

第6篇：盈利模式相關(guān)概念范文

一、 商業(yè)模式的概念

根據(jù)MarkW.Johnson，ClaytonM.Christensen和Henning Kagermann等人的觀點(diǎn)，商業(yè)模式包括顧客價(jià)值主張、盈利模式、關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程四個(gè)相互關(guān)聯(lián)的組成要素。顧客價(jià)值主張和盈利模式定義了顧客和企業(yè)各自的價(jià)值，關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程則描述了如何為雙方提供價(jià)值。

1.顧客價(jià)值主張即企業(yè)為顧客創(chuàng)造價(jià)值，滿足顧客關(guān)鍵需求的方式。確定顧客價(jià)值主張的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確地找到顧客尚未滿足的關(guān)鍵需求，并設(shè)計(jì)出相應(yīng)的產(chǎn)品來滿足顧客。著名的個(gè)人計(jì)算機(jī)制造商DELL公司采用直接面對(duì)最終顧客的按單生產(chǎn)模式來銷售電腦，這種獨(dú)特的商業(yè)模式的核心抓住了顧客的個(gè)性化需求，按照顧客的需求量身定做個(gè)人電腦，顧客可以自己進(jìn)行配置、選擇喜歡的外形和色彩等。

2.企業(yè)盈利模式是指企業(yè)在滿足顧客需求的同時(shí)為自身創(chuàng)造利潤。大家通常認(rèn)為企業(yè)的盈利模式等同于商業(yè)模式，但是盈利模式只是商業(yè)模式的一個(gè)方面，商業(yè)模式需要多個(gè)要素共同支撐，才能實(shí)現(xiàn)盈利。Mark W. Johnson， Clayton M. Christensen和Henning Kagermann等人提出，確定盈利模式最有效的方式就是首先確定提供給顧客價(jià)值所需的價(jià)格，然后追根溯源來決定可變成本和毛利潤，也可由此來決定生產(chǎn)規(guī)模和資源的周轉(zhuǎn)率。DELL的直線訂購模式省去了中間商環(huán)節(jié)，同時(shí)降低了庫存成本，不僅滿足顧客的個(gè)性化定制，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了低成本運(yùn)營，保證了企業(yè)的收入和利潤。

3.關(guān)鍵資源指的是企業(yè)獨(dú)有的人、技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)備、渠道、品牌等資源，這些資源一般企業(yè)都有，但是關(guān)鍵資源具有獨(dú)特性，而且必須能為企業(yè)帶來一定的競爭優(yōu)勢(shì)。一個(gè)企業(yè)必須占有關(guān)鍵性的資源，才能支撐其商業(yè)模式獲得成功。

4.關(guān)鍵流程指的是使企業(yè)能夠提供顧客價(jià)值，并可以重復(fù)進(jìn)行的運(yùn)營和管理流程，例如制造流程、預(yù)算流程、計(jì)劃流程、銷售流程和服務(wù)流程。關(guān)鍵流程也包含企業(yè)的規(guī)章制度和行為準(zhǔn)則等方面的內(nèi)容。DELL公司的關(guān)鍵流程在于其供應(yīng)鏈運(yùn)作流程，DELL沒有自己的倉庫，完全依靠與供應(yīng)商的密切合作來迅速滿足顧客需求。DELL的供應(yīng)商在DELL公司周圍都建立了自己的倉庫，而且DELL與供應(yīng)商之間實(shí)現(xiàn)信息的實(shí)時(shí)交流，共享顧客信息，DELL要做的就是將顧客訂單需求反饋給供應(yīng)商，由供應(yīng)商完成組裝，這一些列的供應(yīng)流程既減少了DELL的庫存壓力，又實(shí)現(xiàn)了與供應(yīng)商的密切合作，為DELL的低成本直銷模式提供了強(qiáng)有力的支持。

二、 如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新

根據(jù)商業(yè)模式的四要素，Mark W. Johnson， Clayton M. Christensen和Henning Kagermann提出了建立新商業(yè)模式的關(guān)鍵點(diǎn)。

1.要確定顧客價(jià)值主張，找到顧客尚未滿足的關(guān)鍵需求，并想方設(shè)法來滿足顧客。一般而言，常見的阻礙消費(fèi)者獲得滿足的因素主要有資金、渠道、技術(shù)、時(shí)間等四個(gè)因素，其中任何阻礙消費(fèi)者需求滿足要素都可能成為企業(yè)形成顧客價(jià)值主張的關(guān)鍵著眼點(diǎn)。Tata汽車公司管理者在看到印度孟買的大街上到處都是載著大人小孩的小型摩托的時(shí)候意識(shí)到，為這些家庭提供一種更為安全的交通工具或許是一個(gè)千載難逢的商機(jī)。他進(jìn)一步了解到，印度最便宜的汽車的價(jià)格是小型摩托車價(jià)格的五倍，很多家庭負(fù)擔(dān)不起汽車的價(jià)格。因此，Tata公司敏銳地意識(shí)到，阻礙印度家庭滿意的關(guān)鍵因素是資金的問題，如果能提供一種能負(fù)擔(dān)的、安全的、適應(yīng)各種氣候的汽車，則公司就能抓住顧客的關(guān)鍵需求，提出有力的顧客價(jià)值主張。

2.要設(shè)計(jì)相應(yīng)的盈利模式。Tata公司為印度顧客生產(chǎn)替代小型摩托的汽車時(shí)，將汽車價(jià)格定為2500美元，低于當(dāng)時(shí)最便宜的汽車價(jià)格的一半。但是由于潛在的顧客群體非常龐大，只要能夠提高銷量，公司還是可以獲得利潤。根據(jù)這一價(jià)格定位，Tata公司必須大幅削減成本構(gòu)成的各個(gè)要素。

3.要識(shí)別關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程。不同行業(yè)的公司有不同的關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程，例如服務(wù)業(yè)的關(guān)鍵資源通常是員工，其關(guān)鍵流程也就是與人相關(guān)的流程。通常而言，單個(gè)的資源和流程并沒有多大的意義，重要的是它們之間獨(dú)特的整合方式。這種整合方式要根據(jù)前兩個(gè)要素，顧客價(jià)值主張和盈利模式來確定。Tata公司確定了為顧客提供的價(jià)值和盈利模式后，建立了一個(gè)相當(dāng)年輕的工程師團(tuán)隊(duì)來設(shè)計(jì)、制造和分銷Nano這款車，之所以啟用年輕的團(tuán)隊(duì)是因?yàn)樗麄兡鼙苊夤粳F(xiàn)有的盈利模式的影響和限制，來創(chuàng)造新的商業(yè)模式。年輕的工程師們盡最大可能減少Nano的零部件，外包了85%的零部件制造，減少了銷售商的數(shù)量，以此來降低成本，并實(shí)現(xiàn)了較理想的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

4.需要考慮的是規(guī)章制度和相關(guān)準(zhǔn)則。規(guī)則的制定往往是在新產(chǎn)品測(cè)試之后進(jìn)行，因?yàn)樵诋a(chǎn)品開發(fā)的最初時(shí)期需要商業(yè)模式具備一定的靈活性來支持創(chuàng)新活動(dòng)，因此必須具備充分的制度自由才能發(fā)揮商業(yè)模式的動(dòng)態(tài)創(chuàng)新能力。

值得重視的是，商業(yè)模式成功的關(guān)鍵并不在于要素本身的創(chuàng)新，而是要在四個(gè)要素之間建立創(chuàng)新的聯(lián)結(jié)方式，使得四者互相影響，相互支撐，形成一個(gè)有效運(yùn)行的系統(tǒng)，來滿足顧客的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良好運(yùn)營。

三、 商業(yè)模式創(chuàng)新可能遇到的阻力

商業(yè)模式創(chuàng)新與其他的創(chuàng)新行為一樣，在執(zhí)行的時(shí)候可能會(huì)遇到各種各樣的阻力來妨礙它的順利進(jìn)行，我們主要從組織結(jié)構(gòu)、路徑依賴、員工認(rèn)知、資源配置和權(quán)利等方面來分析商業(yè)模式創(chuàng)新的過程中可能遇到的阻力。

1.組織結(jié)構(gòu)。因?yàn)樯虡I(yè)模式的創(chuàng)新需要很多基礎(chǔ)性的改變和深刻的變革，而作為企業(yè)資源和權(quán)利分配的載體的組織結(jié)構(gòu)必然需要作出改變，因此現(xiàn)有結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)可能會(huì)影響企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新。研究表明，商業(yè)模式創(chuàng)新的成功與否與組織內(nèi)部權(quán)力結(jié)構(gòu)有關(guān)，分散的權(quán)力中心不利于商業(yè)模式創(chuàng)新的進(jìn)行。而且，創(chuàng)新成功的重要保證之一就是企業(yè)對(duì)創(chuàng)新活動(dòng)的資源投入，人力資源和物力資源的匱乏都將影響創(chuàng)新的質(zhì)量和速度，而企業(yè)的資源大都被現(xiàn)有的商業(yè)模式占用，因此商業(yè)模式的創(chuàng)新還會(huì)遇到資源配置方面的阻礙。

2.路徑依賴。路徑依賴（Path-Dependence）是指人類社會(huì)中的技術(shù)演進(jìn)或制度變遷均有類似于物理學(xué)中的慣性，即一旦進(jìn)入某一路徑就可能對(duì)這種路徑產(chǎn)生依賴。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)而言，不存在成形的商業(yè)模式，企業(yè)在路徑依賴方面的阻力幾乎沒有，但是對(duì)于已經(jīng)成長起來的企業(yè)，其原有的商業(yè)模式在長時(shí)間的發(fā)展過程中形成了對(duì)現(xiàn)有路徑的依賴，這就使企業(yè)很難從中跳出來，采用一個(gè)全新的商業(yè)模式。

3.員工認(rèn)知與行為。商業(yè)模式創(chuàng)新從主意的產(chǎn)生、主意的評(píng)價(jià)到主意的執(zhí)行，都需要企業(yè)員工的參與，因此，員工的認(rèn)知和行為會(huì)貫穿企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新從模糊概念到具體執(zhí)行的整個(gè)過程。在這一過程中，如果員工對(duì)創(chuàng)新的重要性和緊迫性認(rèn)識(shí)不足將會(huì)產(chǎn)生較低的創(chuàng)新意愿，或者在進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的過程中員工可能會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)有習(xí)慣被改變或者是既得利益受損，而產(chǎn)生抵制創(chuàng)新的行為，阻礙商業(yè)模式創(chuàng)新的順利進(jìn)行。

經(jīng)研究分析，我們將以上阻力歸類為兩大類：原有商業(yè)模式的惰性和企業(yè)員工的認(rèn)知及行為。因此，要想成功進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，企業(yè)必須對(duì)原有的商業(yè)模式進(jìn)行突破性的改進(jìn)，堅(jiān)定地對(duì)組織結(jié)構(gòu)、資源配置和路徑依賴做出適應(yīng)創(chuàng)新需求的改變。同時(shí)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)員工創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)，形成不斷創(chuàng)新的文化氛圍，使創(chuàng)新成為員工的思維方式，掃清商業(yè)模式創(chuàng)新的認(rèn)知障礙。

四、商業(yè)模式的創(chuàng)新需要注意的問題

一般而言，商業(yè)模式創(chuàng)新的動(dòng)力主要有突破性新技術(shù)、變化的競爭環(huán)境和新的市場(chǎng)技術(shù)等三個(gè)。因此當(dāng)企業(yè)需要商業(yè)化一項(xiàng)新的技術(shù)，現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)不能滿足顧客需求，或者競爭基礎(chǔ)發(fā)生了劇烈變化，企業(yè)不得不做出回應(yīng)的時(shí)候，企業(yè)可以選擇進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新。

雖然商業(yè)模式的創(chuàng)新成為大家競相追逐的領(lǐng)域，很多企業(yè)也通過商業(yè)模式的創(chuàng)新取得了令人矚目的成就。但是企業(yè)也必須對(duì)此保持謹(jǐn)慎，因?yàn)樯虡I(yè)模式創(chuàng)新的成功需要一定的條件。只有當(dāng)企業(yè)可以用聚焦的、有吸引力的顧客價(jià)值主張來解決顧客的關(guān)鍵需求，能夠設(shè)計(jì)出一個(gè)能夠很好地整合四要素的模式并使其避免現(xiàn)有核心競爭能力的消極影響，而且該模式能夠給對(duì)手帶來巨大打擊的時(shí)候，企業(yè)才能進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。

第7篇：盈利模式相關(guān)概念范文

2007年9月，剛剛推出視頻搜索不久的中文搜索巨頭百度正式“百度TV”。乍一聽，以為百度要玩互聯(lián)網(wǎng)視頻或者網(wǎng)絡(luò)電視。事實(shí)上，“百度TV”是基于百度聯(lián)盟網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告平臺(tái)。百度希望借助這一平臺(tái)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)橐曨l廣告商。

盈利模式單一有隱憂

百度雖然是搜索引擎，但從某種意義上講，它其實(shí)是中國最大的分類廣告商。百度的盈利模式是“線上廣告+競價(jià)排名”，通過關(guān)鍵字定位，將相關(guān)廣告顯示給搜索用戶。

競價(jià)排名是百度獨(dú)創(chuàng)的賺錢模式。該模式可以概括為：客戶愿意出錢，排名就會(huì)靠前；出錢越多，排名就越靠前。比如，你要搜索某醫(yī)院，搜索結(jié)果并不一定就是你想要的，因?yàn)樗阉鹘Y(jié)果是按出錢多少排列的。此外，百度還規(guī)定了最低競價(jià)，0.3元/點(diǎn)擊。也就是說，當(dāng)搜索用戶點(diǎn)擊搜索結(jié)果時(shí)，參加排名的網(wǎng)站最少要付給百度0.3元錢。一些熱門信息，如招聘信息等，點(diǎn)擊價(jià)格還要更高。

競價(jià)排名模式為百度創(chuàng)造了優(yōu)秀的業(yè)績，但也招到很多非議。谷歌中國區(qū)總裁李開復(fù)曾公開表示：“百度的搜索結(jié)果受競價(jià)排名影響，不夠客觀和公正――廣告和搜索結(jié)果混雜。” 與百度相比，谷歌也賣排名廣告，但只出現(xiàn)在專門的廣告區(qū)域。

去年底，百度迫于壓力，推出了“綜合排名指數(shù)”，對(duì)排名規(guī)則進(jìn)行調(diào)整。但這僅起到暫時(shí)安撫客戶情緒的作用，并不能徹底解決競價(jià)排名存在的問題。競價(jià)排名模式面臨變革，百度迫切需要尋找新的盈利增長點(diǎn)。

百度曾憑借“中國google”的概念獲得資本市場(chǎng)的青睞，但百度畢竟不是谷歌，它將拿什么繼續(xù)支撐如此高的市盈率和公司股價(jià)？

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，百度2007年二季度總營收為5306萬美元，網(wǎng)絡(luò)營銷收入為5260萬美元。其中，搜索引擎的收入占到總收入的近98%。競價(jià)排名幾乎成了百度目前唯一賺錢的業(yè)務(wù)，這正是百度的隱憂所在。缺乏創(chuàng)新的單一盈利模式難以維持公司的高增長，而且抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。因此，百度急需拓展盈利新途徑。

鑒于此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，百度為了擺脫盈利模式單一的問題，勢(shì)必在廣告業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新上發(fā)力。

覬覦網(wǎng)絡(luò)視頻廣告大市場(chǎng)

近一兩年來，互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告市場(chǎng)以驚人的速度成長，而且這一趨勢(shì)還將繼續(xù)。知名互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)eMarketer近日最新調(diào)研結(jié)果，2006年，在線視頻廣告收入占網(wǎng)絡(luò)廣告收入的9.3%；到2011年，這一比例將提升至38.4%，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值將大幅提升。

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告成為商家的新寵。近日，英特爾新聞，計(jì)劃在未來兩年內(nèi)，把網(wǎng)絡(luò)廣告的投放比例從現(xiàn)在的15%提升至50%以上。 據(jù)悉，英特爾每年在全球的廣告支出約為3億美元。2007年上半年，英特爾開展的一項(xiàng)調(diào)查顯示，對(duì)用戶決定購買影響最大的五大信息來源中，與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的超過半數(shù)。

據(jù)國外媒體報(bào)道，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告也成為谷歌業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)。2006年底，谷歌以17.6億美元的價(jià)格收購了全球第一大視頻共享網(wǎng)站YouTube。谷歌計(jì)劃集中財(cái)力和人力，開發(fā)一種全新的廣告形式，以更有效地從迅速崛起的網(wǎng)絡(luò)視頻中獲益。

在中國，到目前為止，利用網(wǎng)站聯(lián)盟進(jìn)行視頻廣告投放的，百度并不是第一家。第一視頻最近宣布，“第一視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)”升級(jí)上線。通過在各加盟網(wǎng)站懸掛自動(dòng)播放廣告視頻框的形式廣告，并定期回饋加盟網(wǎng)站利潤分成。目前，第一視頻自稱已吸引了6000余家網(wǎng)站加盟，與30余家廣告商建立了合作關(guān)系，有50多家企業(yè)已經(jīng)投放廣告。

據(jù)百度聯(lián)盟發(fā)展部總監(jiān)周品介紹，今年7月初到8月中旬，百度TV進(jìn)行了為期45天的試投放活動(dòng)，吸引了來自16家知名廣告公司帶來的包括惠普、英特爾、大眾汽車、北京移動(dòng)、歐萊雅等25個(gè)品牌，反應(yīng)相當(dāng)熱烈。

百度首席財(cái)務(wù)官王湛生告訴《新財(cái)經(jīng)》記者：“過去幾年來，百度一直在摸索新的方向。有一個(gè)趨勢(shì)很明顯，廣告受眾逐漸從電視往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，因此，傳統(tǒng)的廣告也勢(shì)必要往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，這為網(wǎng)絡(luò)視頻廣告拓展出一片嶄新的天空。百度TV的推出，有可能完成引導(dǎo)傳統(tǒng)廣告向互聯(lián)網(wǎng)廣告的轉(zhuǎn)換?！?/p>

對(duì)于百度的新舉措，從事電視媒體采購的中視金橋副總裁劉旭明先生以及奧美互動(dòng)總經(jīng)理陳蓉女士均表示，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告實(shí)際上是電視廣告在互聯(lián)網(wǎng)的延伸，這是互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展的趨勢(shì)。

變臉成效有待市場(chǎng)考驗(yàn)

百度TV的出現(xiàn)能否讓百度成功變臉，眾說紛紜。

奧美廣告執(zhí)行副總經(jīng)理王宏鵬認(rèn)為：百度TV能夠與電視形成很好的互補(bǔ)，覆蓋更多電視難以覆蓋的受眾，同時(shí)在形式上更加豐富，互動(dòng)性和娛樂性更高，與電視廣告形成很好的互補(bǔ)，客戶可以選擇組合投放。

易觀國際分析師表示，百度TV是視頻廣告盈利模式的重大創(chuàng)新，但大幅盈利尚需假以時(shí)日，視頻廣告聯(lián)盟仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成。百度TV運(yùn)營商應(yīng)該增設(shè)視頻廣告相應(yīng)個(gè)性化功能，讓用戶參與進(jìn)來，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)多向、互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，最終達(dá)到廣告主、運(yùn)營商、網(wǎng)站主、用戶四方共贏的良好生態(tài)環(huán)境。同時(shí)，圍繞視頻廣告縱向深度挖掘產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，融合專業(yè)的視頻廣告制作商、廣告創(chuàng)意商等，營造一條有序、有形的產(chǎn)業(yè)鏈。

艾瑞咨詢分析認(rèn)為，百度是國內(nèi)最大的搜索引擎服務(wù)商，在用戶信息掌控方面，有著獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，但未來的發(fā)展仍然存一些不可避免的問題。隨著競爭越來越激烈，百度沒有視頻內(nèi)容，如何做插片廣告？盡管有16萬家聯(lián)盟網(wǎng)站，但并非所有網(wǎng)站都適合投放視頻廣告。此外，如何做到網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的有效監(jiān)測(cè)等都是百度需要思考解決的問題。

對(duì)于百度而言，百度TV推出的意義在于，整合現(xiàn)有資源，創(chuàng)造新的利益增長點(diǎn)。但如何才能集中散亂的網(wǎng)絡(luò)資源而將這個(gè)業(yè)務(wù)做大，如何將百度的技術(shù)優(yōu)勢(shì)嫁接到視頻廣告業(yè)務(wù)中來，還有待進(jìn)一步探索。

“百度TV”

百度聯(lián)盟發(fā)展部總監(jiān)周品將“百度TV”概括為“分眾傳媒的網(wǎng)絡(luò)版”。百度聯(lián)盟有16萬家網(wǎng)站合作伙伴，百度對(duì)其進(jìn)行分類，然后，百度TV通過網(wǎng)站內(nèi)容和閱讀環(huán)境的匹配，將視頻廣告展現(xiàn)在用戶閱讀的網(wǎng)頁上。視頻廣告表現(xiàn)形式有三種：浮掛式、嵌入式以及插片式。

記者觀察

百度TV的核心是網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，被冠以“百度TV”的頭銜，推出伊始，就在概念上炒作了一把。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，其生命力就在于不斷創(chuàng)新。

第8篇：盈利模式相關(guān)概念范文

21萬元起拍，2200萬元落錘。近日，在所謂的“新媒體營銷史上的第一大事件”的Papi醬招商會(huì)上，Papi醬的單條視頻廣告賣出了2200萬元的價(jià)格，引起巨大關(guān)注，不論是否是做局者的步步為營，Papi醬的走紅的確讓視頻直播愈發(fā)火爆，連券商也忍不住加入了視頻直播大軍。

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”已滲透到一向嚴(yán)肅的金融圈。日前，方正證券通信組分析師廖蕾因一段直播視頻在金融圈迅速走紅。廖蕾身著漢服，在一段不足兩分鐘時(shí)長的視頻中，大力推薦某只股票，并列舉了強(qiáng)烈推薦的三個(gè)理由。

緊接著，海通證券煤炭行業(yè)分析師李淼也涉足視頻路演，她通過直播平臺(tái)跟投資者交流對(duì)煤炭板塊的看法。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，分析師的路演視頻流傳出來后，不少同行也蠢蠢欲動(dòng)，連“基金一哥”任澤松也出動(dòng)了，預(yù)計(jì)以后這類視頻會(huì)越來越多?！胺治鰩熞院蟛粚懷袌?bào)了，說研報(bào)效果大概會(huì)更好?！币晃蝗虡I(yè)人士笑著向《國際金融報(bào)》記者調(diào)侃。

平安證券最新研報(bào)表示，移動(dòng)直播相比PC直播進(jìn)一步擴(kuò)充主體和內(nèi)容，已從非主流走向主流?，F(xiàn)在連券商分析師都開始“玩”直播，足以見得這一業(yè)態(tài)的火爆程度?！叭欢魏涡袠I(yè)歸根到底還是要看盈利模式，雖然一時(shí)間視頻直播受到追捧，但我對(duì)于視頻直播的前景并不看好，盈利模式不清晰也是移動(dòng)直播行業(yè)的痛點(diǎn)所在?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士告訴《國際金融報(bào)》記者。

資本追捧

事實(shí)上，視頻直播早就受到資本市場(chǎng)熱捧。

除了陌陌和Facebook，新浪微博副總裁曹增輝日前也表示，過去微博主要以短文和圖片市場(chǎng)為主，而從2015年后半年開始，短視頻及直播市場(chǎng)開始了爆發(fā)。他認(rèn)為，2016年，視頻有望成為微博的成熟內(nèi)容市場(chǎng)之一。

同樣，越來越多的業(yè)內(nèi)人士都將目光投向了視頻直播行業(yè)。而回顧過去的一年，移動(dòng)視頻直播已然成為互聯(lián)網(wǎng)界表現(xiàn)最搶眼的領(lǐng)域之一。仿佛一夜之間，他們?nèi)缬旰蟠汗S般紛紛破土而出，一個(gè)又一個(gè)移動(dòng)直播APP登上了App Store熱搜榜。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，200多家相關(guān)創(chuàng)業(yè)公司正“野蠻生長”，巨頭資金擇機(jī)而入。

梳理這些勢(shì)如破竹紛紛涌現(xiàn)的視頻直播平臺(tái)不難發(fā)現(xiàn)，主要都集中在游戲和娛樂領(lǐng)域。以YY直播為班底的虎牙直播、浙報(bào)集團(tuán)投資的戰(zhàn)旗、騰訊旗下的龍珠TV以及表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的斗魚TV、火貓TV構(gòu)成了游戲直播行業(yè)的第一集團(tuán)。而去年王思聰發(fā)起的直播網(wǎng)站熊貓TV正式上線，一下子吸引了外界對(duì)這個(gè)實(shí)則已經(jīng)如火如荼行業(yè)的目光。

游戲直播平臺(tái)持續(xù)受到資本市場(chǎng)追捧。虎牙、斗魚TV、戰(zhàn)旗TV、熊貓TV、龍珠均完成了階段性融資，龍珠直播在2015年11月完成游久游戲(600652)領(lǐng)投，騰訊跟投的近億美元B輪融資，斗魚TV則在2016年3月拿到騰訊領(lǐng)投的1億美元B輪融資。

至此，各大游戲直播平臺(tái)背靠各大資本。斗魚TV由奧飛動(dòng)漫、騰訊、紅杉資本和南山資本的投資；龍珠直播背靠游久游戲、騰訊、軟銀；虎牙隸屬歡聚時(shí)代(YY)；戰(zhàn)旗TV的投資方是浙報(bào)傳媒；熊貓直播的投資方中則出現(xiàn)了“國民老公”王思聰?shù)纳碛啊?/p>

除了游戲視頻直播外，以UGC(用戶生產(chǎn)內(nèi)容)為主的視頻直播平臺(tái)同樣如雨后春筍般誕生。不論是papi醬，還是女主播，推廣載體就是視頻及直播平臺(tái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)一次又一次革新，移動(dòng)直播正成為新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)和超級(jí)入口。

方正證券首席分析師楊仁文分析認(rèn)為，無論內(nèi)容還是盈利模式都在逐漸形成中，而隨著模式的形成，不論是全民直播還是垂直直播領(lǐng)域，都將誕生新的巨頭。

相關(guān)概念股

資本的追捧自然離不開A股市場(chǎng)。經(jīng)《國際金融報(bào)》記者不完全梳理，在A股市場(chǎng)，目前擁有自有直播平臺(tái)的上市公司有：巴士在線、愷英網(wǎng)絡(luò)、樂視網(wǎng)、暴風(fēng)科技、宋城演藝、昆侖萬維等。

巴士在線2016年將“我拍TV”打造成移動(dòng)端視頻直播的娛樂平臺(tái)，結(jié)合公交移動(dòng)電視屏幕，實(shí)現(xiàn)差異化的線上線下聯(lián)運(yùn)模式，孵化優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅+網(wǎng)生內(nèi)容。“我拍”上線以來，公司股價(jià)漲幅近四成。

而樂視網(wǎng)、暴風(fēng)科技和愷英網(wǎng)絡(luò)也在打造娛樂直播平臺(tái)。宋城演藝通過收購六間房、昆侖萬維通過投資“映客”，來實(shí)現(xiàn)擁有互聯(lián)網(wǎng)直播平臺(tái)。普通投資者又如何在移動(dòng)直播風(fēng)潮下分一杯羹？

定位于90后的視頻娛樂直播平臺(tái)“映客”，在2016年1月獲得昆侖萬維6800萬元投資，昆侖萬維也由此獲得映客18%的股權(quán);宋城演藝在2015年就以26億元收購視頻直播網(wǎng)站六間房，該網(wǎng)站也擁有移動(dòng)版。

網(wǎng)紅還直接催熱了概念股，A股市場(chǎng)上的直播類概念股已在暗中瘋漲。去年8月，華聯(lián)股份就公告擬1.6億元參與設(shè)立上海信磐，主要運(yùn)營產(chǎn)品為“唱吧”及“唱吧直播間”。數(shù)據(jù)顯示，目前“唱吧”用戶規(guī)模2.23億次，是當(dāng)下比較流行的直播平臺(tái)之一。而隨著資本市場(chǎng)突然關(guān)注起了這一領(lǐng)域，華聯(lián)股份4月14日、15日兩個(gè)交易日連續(xù)收獲一字漲停，截至4月18日收盤，華聯(lián)股份4月以來已經(jīng)累計(jì)上漲29.74%。

近兩年來，視頻直播的迅速發(fā)展已然成為了一種新的互聯(lián)網(wǎng)文化業(yè)態(tài)，與之相應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出快速增長，截至2015年國內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)116.3億元，用戶數(shù)達(dá)4.39億。大型直播平臺(tái)每日高峰時(shí)間有數(shù)千直播間同時(shí)在線，用戶數(shù)達(dá)數(shù)百萬人次，以斗魚為例，每天訪問量高達(dá)1500萬次，晚上高峰時(shí)段常有5000位主播同時(shí)在線開播。

根據(jù)國元證券研究報(bào)告顯示，斗魚TV估值10億美元以上；虎牙估值25億元以上；龍珠直播估值30億元；戰(zhàn)旗TV估值10億元以上；熊貓直播估值25億元。

歡聚時(shí)代相關(guān)人士對(duì)媒體表示，“直播行業(yè)其實(shí)剛進(jìn)入萌芽階段，這種互動(dòng)和交流的方式會(huì)是未來趨勢(shì)，而且潛力廣闊。”

內(nèi)容瓶頸

資本流動(dòng)的方向足以說明問題。然而，任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展伊始，看似繁榮實(shí)則野蠻生長的局面之下，究竟選擇什么樣的路徑才是最合理的發(fā)展邏輯，似乎還沒有確切答案。

分析目前的視頻移動(dòng)直播市場(chǎng)不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品普遍面臨的問題是，整體陷于秀場(chǎng)模式和業(yè)務(wù)同質(zhì)化，在這樣野蠻生長的環(huán)境下，大家似乎都還處于摸索和試錯(cuò)階段。

以曾經(jīng)紅極一時(shí)的“花椒”為例，上線之初，為了區(qū)別于其他應(yīng)用，花椒主打“全民直播”來擴(kuò)大用戶群體和市場(chǎng)——顯然想要走的是視頻社交的路子。投資人周鴻祎親自上陣宣傳亦讓其一度在社交平臺(tái)掀起浪花，但熱鬧之后用戶卻難以長期留存，后來不得不悄然轉(zhuǎn)型為美女秀場(chǎng)直播——而不得不承認(rèn)的是，這幾乎是目前國內(nèi)視頻移動(dòng)直播的多數(shù)派和“常態(tài)”。

在成本方面，中國帶寬收費(fèi)是按峰值計(jì)算，以最低的碼率為800K來算，一個(gè)同時(shí)在線百萬用戶的直播平臺(tái)，每個(gè)月僅帶寬費(fèi)用就能達(dá)到3000萬到4000萬元?！霸鯓油ㄟ^技術(shù)手段降低帶寬費(fèi)用也是視頻直播行業(yè)未來需要探索的。”上述業(yè)內(nèi)人士說。

此外，上述業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前網(wǎng)絡(luò)直播仍然主要依靠廣告與虛擬道具的銷售。“目前廣告和用戶可以用虛擬物品表明喜惡‘打賞’是視頻直播的主要兩大營收來源。因此，內(nèi)容變得至關(guān)重要，網(wǎng)紅和明星IP也成了兵家必爭之地”。

第9篇：盈利模式相關(guān)概念范文

關(guān)鍵詞：社區(qū)商業(yè) 研究進(jìn)展 盈利模式 空間規(guī)劃

我國從20世紀(jì)80年代就開始了對(duì)社區(qū)商業(yè)的研究，包括了對(duì)社區(qū)服務(wù)結(jié)構(gòu)、分類、布局等方面的研究。但隨著社區(qū)商業(yè)的發(fā)展，對(duì)社區(qū)商業(yè)的研究也發(fā)生了較大變化。目前，我國對(duì)商業(yè)社區(qū)的研究主要集中在對(duì)社區(qū)商業(yè)發(fā)展模式的研究、對(duì)社區(qū)商業(yè)盈利模式的研究、對(duì)社區(qū)商業(yè)空間規(guī)劃的研究等方面。

一、目前我國社區(qū)商業(yè)研究進(jìn)展

1.對(duì)社區(qū)商業(yè)發(fā)展模式研究。目前，我國社區(qū)商業(yè)發(fā)展模式主要有三種，國內(nèi)的相關(guān)研究也主要集中在這三方面。第一，社區(qū)底商發(fā)展模式。這種發(fā)展模式是指將住宅和公寓的底層規(guī)劃成為店面，用于從事零售商業(yè)和服務(wù)于活動(dòng)。這種發(fā)展模式屬于一種零售式社區(qū)商業(yè)發(fā)展模式，是目前我國社區(qū)商業(yè)的重要組成部分。社區(qū)底商的規(guī)模相對(duì)較小，方便社區(qū)居民的生活，最大限度的優(yōu)化了社區(qū)的資源配置。

第二，社區(qū)商業(yè)街發(fā)展模式。社區(qū)商業(yè)街發(fā)展模式屬于一種集中型的商業(yè)發(fā)展模式，具有商業(yè)街的屬性，集休閑、文化、娛樂于一身，促進(jìn)了社區(qū)的發(fā)展，讓社區(qū)發(fā)展成為了一個(gè)兼具居住功能、餐飲功能、購物功能和服務(wù)功能的生活區(qū)域。

第三，購物中心式發(fā)展。社區(qū)商業(yè)發(fā)展向著購物中心式的發(fā)展，滿足了社區(qū)居民多樣化的購物需求，實(shí)現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者的一站式服務(wù)。同時(shí)，購物中心式的發(fā)展也方便了社區(qū)商業(yè)的管理，有效降低了管理成本，促進(jìn)了社區(qū)商業(yè)的發(fā)展。

2.對(duì)社區(qū)商業(yè)盈利模式研究。在目前我國社區(qū)商業(yè)盈利模式的研究中，社區(qū)商業(yè)的盈利模式主要有三種，第一，純銷售模式，就是指將社區(qū)的商鋪賣給商家。第二，純租賃模式，就是指通過租賃的方式，吸引商戶，等到社區(qū)商業(yè)發(fā)展成熟后，再向商戶銷售店面。第三，租售結(jié)合模式，就是純銷售和純租賃模式相結(jié)合。

第一，純銷售模式。純銷售模式的銷售是講究一定策略的，為了達(dá)到最佳銷售目標(biāo)通常會(huì)采用售后返祖、分割銷售、拍賣銷售等方法。售后返租的模式最大的優(yōu)點(diǎn)就在于將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了業(yè)主，開發(fā)商能夠在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金的回收，有效提高了開發(fā)商的利潤。這種盈利模式近些年發(fā)展迅速，但也存在一定的問題，比如較容易出現(xiàn)商業(yè)糾紛。分割銷售，就是指根據(jù)地段的優(yōu)劣，將商鋪分為不同區(qū)域，分別進(jìn)行銷售。這種銷售方式有效提高了單位價(jià)格，提高了開發(fā)商的利潤，但是我們也可以發(fā)現(xiàn)，店中店的做法，看似方便靈活，但實(shí)質(zhì)上還存在較多漏洞。

第二，純租賃模式。社區(qū)商鋪的租賃是一種有效的盈利方式，能夠有效促進(jìn)社區(qū)商業(yè)的發(fā)展，在社區(qū)商業(yè)發(fā)展成形后，再將店面銷售出去。租賃可以分為整體出租和分塊出租。整體出租就是指將商鋪整體出租給一家企業(yè)，方便企業(yè)的整體規(guī)劃。分開出租就只指根據(jù)用戶的實(shí)際需求，將店鋪分為不同的區(qū)域出租。相對(duì)于整體出租而言，出租的區(qū)域相對(duì)小一些。分散出租就是以后總小面積的出租方式，出租的時(shí)間一般較短，商戶的規(guī)模也較小。

第三，租售結(jié)合模式。這是一種綜合的盈利模式，能夠最大限度的開發(fā)社區(qū)商業(yè)的價(jià)值，有利于開發(fā)商回籠資金，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。但是這種經(jīng)營模式存在很大的不確定性，有可能導(dǎo)致商家和投資者的效益得不到保證。

3.對(duì)社區(qū)商業(yè)空間規(guī)劃研究。消費(fèi)也屬于一種文化，它對(duì)人們的影響具有廣泛性、全面性的特點(diǎn)。消費(fèi)文化不僅影響著人們的消費(fèi)心理，對(duì)社區(qū)商業(yè)空間規(guī)劃也存在一定的影響，這種影響主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。

第一，主題定位。住宅區(qū)商業(yè)發(fā)展越來越普遍化，社區(qū)商業(yè)的競爭越來越大。為吸引消費(fèi)者，體現(xiàn)出社區(qū)商業(yè)的特點(diǎn)，一些主題鮮明的商業(yè)社區(qū)開始出現(xiàn)。

第二，功能復(fù)合化發(fā)展。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們的消費(fèi)需求也在發(fā)生變化。社區(qū)商業(yè)為滿足人們的這種需求，必然向著多元化的方向發(fā)展，社區(qū)商業(yè)空間規(guī)范也呈現(xiàn)出了復(fù)合化的特點(diǎn)。在社區(qū)商業(yè)建筑規(guī)劃中，將同一類型的商品規(guī)劃到一個(gè)區(qū)域內(nèi)，方便消費(fèi)者購物，也規(guī)范了對(duì)社區(qū)商業(yè)的管理。同時(shí)，在社區(qū)商業(yè)設(shè)置一些服務(wù)性質(zhì)的公共基礎(chǔ)設(shè)施，包括銀行、圖書館、醫(yī)療等設(shè)備，方便社區(qū)居民生活。

二、我國商業(yè)社區(qū)研究趨勢(shì)

社區(qū)商業(yè)的發(fā)展離不開理論研究的發(fā)展?！靶鲁鞘兄髁x”出現(xiàn)在上世紀(jì)90年代，后來逐漸發(fā)展到可持續(xù)社區(qū)理論。目前，我國關(guān)于商業(yè)社區(qū)研究的著作重要有李定珍的《中國社區(qū)商業(yè)概論》、建筑部居住區(qū)詳細(xì)規(guī)劃課題組編寫的《居住去規(guī)劃設(shè)計(jì)》等書，詳細(xì)介紹了我國社區(qū)商業(yè)的概念、功能和形態(tài)等，簡單分析了我國社區(qū)商業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。

我國對(duì)社區(qū)商業(yè)的研究起步相對(duì)較晚，研究成果雖然豐富，但是卻未形成系統(tǒng)，尤其是對(duì)消費(fèi)者需求的研究較少，在一定程度上阻礙了社區(qū)商業(yè)的發(fā)展。因此，在未來的社區(qū)商業(yè)研究中，必須要加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求的研究，實(shí)現(xiàn)社區(qū)商業(yè)研究的系統(tǒng)化和規(guī)范化，促進(jìn)社區(qū)商業(yè)研究的健康發(fā)展。

三、結(jié)語

商業(yè)社區(qū)研究對(duì)促進(jìn)社區(qū)商業(yè)健康發(fā)展具有重要意義，目前我國商業(yè)社區(qū)的研究雖然取得了一定的成果，但是仍然存在一些缺陷，因此，相關(guān)研究人員應(yīng)該對(duì)社區(qū)商業(yè)開展更加深入的研究。

參考文獻(xiàn)：

[1]乜標(biāo)，俞佳峰.城市社區(qū)商業(yè)滿意度實(shí)證研究——以杭州市為例[J].北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2011（04）

[2]何駿.我國城市社區(qū)商業(yè)的發(fā)展模式研究[J].北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2008（02）