邏輯思維培訓心得精選(九篇)

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第1篇：邏輯思維培訓心得范文

科技英語不同于文學文本，不以語言的藝術美為追求目標，它在遣詞造句上講究邏輯的條理性與思維的準確性。科技英語用詞準確、簡潔規(guī)范、陳述客觀、結構嚴密、邏輯性強。其顯著特點有：被動句多，名詞化結構多，長句多。長句的大量使用是科技英語的一個重要特點。科技英語在敘述上真實客觀、思維嚴謹、邏輯完整。在事實推導過程中，為了完整說明理論的來龍去脈，往往采取一氣呵成的方式陳述，這樣，從句疊加的復雜句式結構在科技英語里極為普遍，修飾語的使用較頻繁。并列結構、從屬結構、倒裝語序等是長句特點。因此，長句翻譯是一個復雜的問題。譯員要打下扎實的語言基礎，擁有精準的專業(yè)知識，準確把握句子主干，即主語、謂語、賓語、定語、狀語等，分析句子之間的邏輯關系，翻譯出通順精準的譯文。被動語態(tài)在科技英語文章中被廣泛應用，是科技英語的另一個特征。科技論文很少使用人稱描述某個客觀事物，科技英語注重客觀陳述、邏輯推理，避免表露個人感情，行為的執(zhí)行者一般要隱身以避免主觀臆斷。這與文學作品的文體特征有很大區(qū)別。文學作品中的人物、事件是敘述中必不可少的因素，對于科技文體，文章內容、觀點與思想才是讀者關心的內容，行文的客觀性與可信度是至關重要的，因此被動語態(tài)普遍應用于科技英語中。更重要的是，科技文獻強調研究成果、客觀理論、科學規(guī)律，引導讀者把注意力投放在科技現(xiàn)象與過程上，而不是偏向于介紹發(fā)明者。科技文章結構嚴密、用詞簡潔、數(shù)據(jù)精確、表達確切。由于其專業(yè)性強，邏輯嚴密，表達明晰，因此對譯員的要求非常高。譯員應該把握信息的邏輯關系，提高譯文的客觀度，力求譯文表達簡練無誤、流暢嚴謹，不隨意改動數(shù)據(jù)。

二、科技英語翻譯標準

在翻譯界，“信、達、雅”是人們首先想到的翻譯標準。對于科技文本的翻譯，譯者不僅要具備較高的翻譯能力，還要把握日新月異的科學技術發(fā)展動態(tài)及科學研究前沿工作，把各學科知識有機結合起來。因此，譯者要有扎實的英語閱讀能力、豐富的科技知識，并進行長時間的訓練，保證譯文忠實于原文。

1.準確無誤譯員應該對原文進行語言與專業(yè)分析，吃透原文，對譯文內容不斷推敲，確保譯文簡潔明晰、準確到位、忠實通順，并與原文風格對應。原文與譯文應該具有等價性，即信息是如實轉換的，同時要符合目的語讀者的閱讀習慣，使信息無障礙地傳遞原文信息。

2.連貫通順英漢語言在詞匯與結構上有較大差異，譯員除了要把握英漢兩種語言在詞匯、語法、句式結構、語法規(guī)則等方面的差異外，還要具備科技專業(yè)的相關基礎知識及快速的邏輯思維能力。譯者要把握科技英語表達特點，注重邏輯縝密，使譯文具備極強的說服力。譯文上下銜接應流暢通順，符合目的語讀者的語言表達習慣。

3.科學規(guī)范科技英語專業(yè)性強、簡練無誤、客觀真實。科學規(guī)范的術語表達可以提高譯文的質量與可信度。科技英語翻譯過程不同于文學翻譯過程中的再創(chuàng)造，譯員不能天馬行空地自由翻譯，也不能發(fā)揮主觀想象，而應該用心鉆研，熟悉科技英語遣詞造句的特點，力求用詞規(guī)范。

三、教學改革

隨著科學技術的不斷發(fā)展，以及科技信息與文獻資料的頻繁交流，科技翻譯工作的重要性日漸突出，這就對大學翻譯教學提出了更高要求。雖然很多高校英語專業(yè)都開設了科技英語翻譯課程，但由于教師基本都是文科出身，對科技知識了解不足，教學效果可想而知。社會對翻譯專業(yè)畢業(yè)生的要求越來越高，他們必須能夠勝任科學資料、合同與技術會談等的翻譯工作，由此看來，學校科技翻譯教學改革已刻不容緩。

1.教學內容改革加強與理工科專業(yè)的教學合作，邀請理工科專業(yè)教師任教，傳授科技專業(yè)知識，同時為老師提供機會，進行相關科技專業(yè)的學習與培訓。教材的編排應該循序漸進、由易到難。首先利用通俗易懂的科普文章提高學生的學習興趣，然后使用難度稍大的專業(yè)論文增加學生的科技專業(yè)知識。引導學生將理論學習應用于翻譯訓練中。教師實施任務教學法，讓學生進行分組翻譯訓練，在團隊合作中相互學習與切磋，完成任務后，進行小組互評。這種方式可以讓學生了解自身的優(yōu)勢與不足，提高對科技英語翻譯的積極性。教師應鼓勵學生積極參加校內外國際會議與報告講座，積極參加翻譯公司的實習，負責一定量的科技翻譯工作，盡量為學生創(chuàng)造實踐翻譯機會與環(huán)境，將理論應用于實踐。

2.邏輯思維訓練為了透徹清晰地表達事物間的內在邏輯聯(lián)系，科技文章里的長句頻繁出現(xiàn)。翻譯專業(yè)學生多為文科生，思維方式趨于感性。因此，在翻譯訓練中，教師應著重培養(yǎng)學生的邏輯思維能力。在開始學習階段，引導學生講評譯文，相互討論，推導句子、段落、文章的層次與邏輯關系，在合作與相互幫助中，讓學生進行思維的引申和發(fā)揮。這一方法既可以讓學生在枯燥乏味的專業(yè)詞匯中感受到樂趣與意義，又可以讓學生逐漸習慣理性與邏輯思維。學生的邏輯分析能力在不斷訓練與強化中得到提高。

第2篇：邏輯思維培訓心得范文

這個詞并非是杭州白冰在做網(wǎng)站時首選核心詞，因為杭州做seo很多，其中也不缺seo高手。杭州白冰在做網(wǎng)站核心關鍵詞的時候，選擇長尾關鍵詞作為網(wǎng)站的核心關鍵詞。這個詞雖然不錯，不過競爭性很大。另外杭州白冰深知自己的水平如何，于是就選擇杭州seo培訓作為個人網(wǎng)站的核心詞，致力于seo培訓服務。

一、杭州白冰為什么喜歡長尾關鍵詞？

大家都知道熱門詞固然很好，但在優(yōu)化的時候也有一定的難度。另一點，熱門詞在轉化率上不如長尾關鍵更加精確。必如：杭州seo培訓哪里好？杭州seo培訓有哪些機構？杭州seo培訓誰最棒？等等一系列的長尾關鍵詞組成的問答，促使客戶在學習seo的有個參考。

通過上面的圖片，可以知道，熱門關鍵詞不僅投入大，抓化率很低，風險也很大。從優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站的角度上看，熱門關鍵詞也不是首要選擇。做了熱門關鍵詞，花費周期比較長，也會導致網(wǎng)站排名不上不下的局面。單個的長尾關鍵詞不會帶來很多流量，但大量的長尾關鍵詞優(yōu)化上去也是不得了流量。

二、如何選擇合適的長尾關鍵詞

1、網(wǎng)站定位確定長尾關鍵詞

就拿自己的網(wǎng)站來說，做網(wǎng)站優(yōu)化的肯定很多，另外企業(yè)也需要seo人才，于是乎就做了杭州seo培訓。經(jīng)過自己的努力，終于在百度第一出現(xiàn)了。

2、判斷長尾關鍵詞的價值

當時我在做這個詞的時候，百度指數(shù)上顯示幾乎沒有流量。沒有流量不代表以后沒有，再說哪些想學習seo的，估計后搜這個詞。

3、著意對手選擇什么關鍵詞

中國有句古話：知彼知己，百戰(zhàn)不殆。我看了這個詞只有moonseo杭州分站在做這個詞，不過目前moonseo分站已經(jīng)成為個人培訓的機構。雖然這個站是老站，但seo靠的執(zhí)行力，照樣可以超于對手的網(wǎng)站排名。

4、長尾關鍵詞不易太冷

對于做seo的，seo培訓，seo教材，seo博客，seo論壇這些詞是容易讓人想到的，也是最好的長尾關鍵詞的延伸。不少做seo的會選擇自己的稱呼，比如：家家客seo，羽毛seo，像這樣的詞除非名氣很大，不然不會有流量的，即使有也是知道的朋友搜索的。

三、站長如何挖掘長尾關鍵詞？

1、百度下拉框和相關搜索，不少站長都知道的。杭州白冰以seo例，搜seo下拉框的時候，就會出現(xiàn)，seo是什么，seo優(yōu)化，seo教程，seo培訓等等長尾關鍵詞。Seo的相關搜索

2、通過邏輯思維，站在客戶的角度，客戶對那些詞容易想到。通過分析用戶的搜索習慣，來延伸出長尾關鍵詞。

3、通過工具，目前seo工具很多，也有很多優(yōu)秀的工具。通過seo工具的分析，不斷的羅列出大量的長尾關鍵詞。根據(jù)網(wǎng)站的需求，選擇一些不錯的長尾關鍵詞。

第3篇：邏輯思維培訓心得范文

1開拓眼界，積累素材

創(chuàng)造的靈感往往是大腦里各種知識、信息碰撞的結果，特別是對于工業(yè)設計這樣一門涉及美學、結構、材料、工藝等多領域的交叉學科，要想在設計中充分發(fā)揮創(chuàng)造能力，設計好的作品，就必須掌握一定的知識體系，積累充分的思維素材。而目前國內的技工教育的生源特點是學生對之前學習的知識掌握的不盡人意，且大多來自農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等信息較為閉塞的地區(qū)。所以要提高他們的創(chuàng)造力，就必須開拓他們的視野，豐富他們的知識結構，且這個理念是要貫穿到他們整個的學習過程中去。外出參觀交流是開拓學生視野的較為常見的方式，但是在校期間外出的機會畢竟是較為有限的。所以，更多的是要在專業(yè)教學過程中讓學生接觸更多的信息與資訊，比如與學生分享美的事物、最新的科技、巧妙的創(chuàng)意、甚至是熱門的話題、潮流的走向等，這個過程不僅能讓學生增長見識，更重要的是培養(yǎng)學生廣泛的興趣，引導他們養(yǎng)成通過各種渠道獲得資訊的習慣。

2培養(yǎng)細致觀察的能力和習慣

眾所周知，工業(yè)設計本身就應該是一個發(fā)現(xiàn)和解決問題的過程，那么問題如何被發(fā)現(xiàn)呢？當然是通過對事物或生活細心的觀察。事實證明，許多好的設計創(chuàng)新靈感都是來源于對生活的細心觀察。細致的觀察能力是設計師應該具備的基本能力。在平時的教學過程中，學生在做設計方案時，往往為找不到切入點而苦惱，但經(jīng)過老師簡單的啟發(fā)就能迅速找到方向。這就是因為他們平時對事物觀察得不夠細致，不能夠敏感地抓住其中的一些問題。對于學生細致觀察的能力，應該通過不斷的練習和引導，使其得到提升，最后成為一種習慣。我通常會讓學生從身邊最熟悉的事物入手，進行針對性的系統(tǒng)訓練，比如，要求學生觀察每天要用的牙刷和漱口杯，列舉其能夠改進的方面。或者要求學生觀察自己的同桌，發(fā)現(xiàn)學習時遇到的不便。通過循序漸進的練習，大多數(shù)學生都會有明顯的提高。

3培養(yǎng)分析能力

發(fā)現(xiàn)了問題就要通過設計創(chuàng)新來解決問題，這就需要足夠的分析能力。具有較強的分析能力也是作為一個設計師必須具備的能力。對于很大一部分技校學生來說，之前學習的知識結構并不牢固，特別是數(shù)理化之類的學科，沒有打下好的基礎，這也直接導致他們的邏輯思維能力會有一定的局限性。分析問題的過程很多時候需要的正是這種邏輯思維能力。所以在培養(yǎng)分析能力方面，重點是培養(yǎng)學生的抽象思維，不斷加強思維過程的嚴密性、邏輯性和全面性。在具體的教學實踐中，主要以對大量成功案例做詳細剖析，重現(xiàn)其思維推理過程，通過分享與討論引導學生做身臨其境的思考。另外就是通過針對性的練習加以訓練，比如選取學生日常生活中發(fā)現(xiàn)的問題，組織學生討論，在討論過程中加以啟發(fā)，再讓學生提出切實可行的解決方案。

4訓練手繪表現(xiàn)技能

在電腦技術日益發(fā)達的今天，各種軟件的功能日趨強大，各式各樣的電腦仿真效果圖不僅越來越逼真，而且操作過程也日趨簡捷。所以在現(xiàn)在的設計過程中由電腦制作的效果圖被大量的使用，并得到普遍的認可，而手繪表現(xiàn)的重要性似乎被掩蓋了起來。技工教育強調的是以市場需求為導向，因此設計專業(yè)在課程設置上對軟件應用的學習也往往占據(jù)了很大比例，對手繪表現(xiàn)的學習得不到足夠的重視。其實手繪表現(xiàn)技能對提高學生創(chuàng)造能力是有極大作用的。手繪表現(xiàn)不光是一種表現(xiàn)技法，我們更可以把它看作是一種設計的語言。培養(yǎng)學生用手繪表現(xiàn)這種語言來思考和交流，讓手繪草圖貫穿設計的整個過程，這不僅能提高思考、交流的效率，更重要的在這個過程中能夠讓學生對立體形態(tài)產(chǎn)生更清晰的理解，進行更好的推敲。當然，做到這一點的前提條件是學生手繪表現(xiàn)的技能水平能夠將頭腦中的形態(tài)、想法準確地表現(xiàn)在紙面上，這必然需要通過較長時間來訓練的。

5提高溝通表達能力

設計是一項團隊工作，需要緊密的分工合作，所以設計師也一定要具有較好的溝通表達能力。提高學生的溝通表達能力，能夠讓其更好地與同學交流看法、分享經(jīng)驗，從而讓思維更加敏捷、活躍，并能在很大程度上增強其自信心。這些對學生提高創(chuàng)造能力都會有很大的促進作用。在實際教學中，以小組為單位完成課程任務，鼓勵、提倡課堂討論，在每個任務節(jié)點安排小組人員在全班分享成果、心得。實踐證明這些方法很夠很好地達到預期的教學目的。

6結論

第4篇：邏輯思維培訓心得范文

一、原因分析

（一）學生方面的問題。

1.環(huán)境的改變與心理的變化。

對高一新生來說，學習環(huán)境完全改變了，新同學、新老師、新班級、新校園……這些需要學生有一個熟悉的過程。再有，學生剛結束中考復習，又經(jīng)過一個假期的放松，會產(chǎn)生一種懈怠情緒。

2.基礎知識不扎實。

在初中數(shù)學課堂教學中，因課改和升學壓力的影響，教師會刪減未列入考試的內容或自認為不重要的內容，導致學生知識結構不完整，基礎知識掌握不扎實。比如立方和（差）公式，因式分解，幾何部分有關概念，等等，這些內容在初中教材中已刪去不講或只是很淺顯地講解一下，但在高中卻是學習的重點內容。這樣由于部分內容的新課學習時間不夠，學生感到困難，帶著這樣的陰影，學生到高中碰到這些內容的學習時就感到恐懼，還沒有學就產(chǎn)生了畏難情緒。

3.心理準備不充分，承受力不強。

高一新生由于對高中數(shù)學學習的難度沒有足夠的估計，心理準備不充分，加之當突然遇到困難時，心理承受力不夠，因此一進高中學習就感到不適應，在數(shù)學學習上出現(xiàn)較大障礙。

4.學法和學習習慣的差異。

在初中，教師講得細，類型歸納得全，練得熟，考試時常見題多，一般均可對號入座。因此，學生習慣于圍著教師轉，不注重獨立思考和對規(guī)律的歸納總結。到高中，由于內容多時間少，教師只能選講一些典型性的題目，以落實“三基”培養(yǎng)能力。剛入學的高一新生，往往繼續(xù)沿用初中學法，這顯然不能適應高中數(shù)學學習。

學生在初中三年已形成了適合初中學習的學習方法和學習習慣。學生遇到新的問題不是自主分析思考，而是寄希望老師講解整個解題過程，依賴性較強，不會自我科學地安排時間，缺乏自學能力。

（二）初高中數(shù)學存在的差異。

1.數(shù)學語言上的差異。

高中數(shù)學在數(shù)學語言上變化很大，對于集合、映射等概念不好理解，不像初中的內容直觀易懂，這就使得部分學生陷入困境，覺得數(shù)學高不可攀。

2.思維層次上的差異（由直觀到抽象）。

初中學生的邏輯思維能力只限于直觀的平面幾何證明，知識邏輯關聯(lián)較少，運算能力要求不高，分析解決問題的能力相對較低。但是，高中對數(shù)學思維能力和數(shù)學思想的運用要求較高，高中數(shù)學教學中要突出四大能力：運算能力、空間想象能力、邏輯推理能力和分析問題解決問題的能力。教師要滲透四大數(shù)學思想方法：數(shù)形結合、函數(shù)與方程、等價與變換、劃分與討論。這在初中數(shù)學中只能很模糊地體現(xiàn)出來，但在高中卻需要充分地理解和運用，這對學生學習會造成很大的障礙。

3.知識體系的差異。

隨著新課改的實施，雖說初高中教材都降低了難度，但由于受高考的限制（考察內容以及難度變化不大），高中教學難度基本沒有降低。課改后的教材不僅沒有縮小初高中教材內容的難度差距，反而無形中拉大了，導致學生一進入高中就感到力不從心，打擊了學生學習數(shù)學的積極性。

二、學習方法指導

（一）擺正學習心態(tài)。

要盡快走出中考成功或失敗的境地，重新開始，調整好心態(tài)，不要過高或過低估計自己，放平心態(tài)，好好學。

（二）轉變學習習慣。

在初中，很多學生都養(yǎng)成臨考前突擊一周就能得好成績的習慣，對數(shù)學的認識不夠。進入高中，這種學習習慣千萬要不得，要養(yǎng)成科學的適合自己的學習習慣。要做到課前預習，課上認真聽講、做筆記，課后及時復習、整理筆記，將自己沒聽懂或模糊的知識點整理出來及時找老師解決，還要做好階段性總結，長此以往，自然見效。

（三）重視基礎。

高中生經(jīng)常會出現(xiàn)簡單題不屑做、難題不會做的現(xiàn)象。其實，高中數(shù)學并不像大家認為的那么難，做題不用多，但要經(jīng)常做。什么叫基礎題，自己一看就懂、一做就對的就是基礎題，把老師講的題重新做一遍，80%能做對就是高手。

三、教學方法指導

（一）做好新生的心理輔導。

教師應對高一新生分析初高中數(shù)學在內容、思想方法上的差異，使學生正確認識高中數(shù)學，消除恐懼感。可以適當降低對學生的要求，鼓勵學生勇于挑戰(zhàn)困難，幫助學生樹立學好數(shù)學的自信心。

（二）適當調整教學進度和節(jié)奏。

由于初中生學習節(jié)奏相對較慢，因此剛開始，教師要有意識地放慢教學進度，待學生慢慢適應后再逐漸加快教學節(jié)奏，使學生逐步適應高中數(shù)學教學的節(jié)奏。

（三）加強學法指導，幫助學生養(yǎng)成良好的學習習慣。

針對高一新生仍沿用初中的學習方法，教師要教會學生學會獨立思考和自主學習，幫助學生形成自己的學習方法。

（四）加強教師培訓，提高教學水平。

1.加強新課標的學習。

加強新課標的學習，深入研究教材，抓住初高中內容的聯(lián)系，突破教學難點，做好初高中數(shù)學知識點的銜接工作。

2.加強教師培訓，提高教學水平。

學校應針對新課改后初高中數(shù)學的差異，就初高中數(shù)學教學銜接問題，組織教師進行培訓。

3.加強初高中教師的學術交流

第5篇：邏輯思維培訓心得范文

關鍵詞：化學教育；初中；教學模式；創(chuàng)新；新模式

化學是一門理論與實驗相結合的學科，初中的化學主要開設在初三一年，由于初三學生初步接觸化學這門課，很多人由于不能及時適應造成了化學知識的難以理解，對學生的學習造成了較大的困擾，因此，對于初三年級的學生，教師應該加強這些學生對初中化學課程學習的關注，及時發(fā)現(xiàn)初中學生教育教學方面存在的問題，不斷優(yōu)化初中化學的教學模式。隨著新課程改革的推進和普及，越來越多的教師打破原有的傳統(tǒng)教學模式，開始不斷嘗試一種創(chuàng)新的更利于學生全面發(fā)展的教育教學模式，為學生們打造一個更高更美好的未來。這篇文章我將結合自己多年的教學經(jīng)驗，指出在傳統(tǒng)的化學教學模式中存在的弊端和問題，并對創(chuàng)新性的初中化學教育教學模式提出自己的想法和建議。

一、傳統(tǒng)的中學化學教育教學模式的不足

（一）過分注重化學理論課程忽視實驗課程

在以前傳統(tǒng)的初中化學的課堂教學中，教師過分地看重學生的化學理論課程往往會忽視學生的實驗課程，這就導致了學生的實驗意識和動手能力差的現(xiàn)象。學生只是死記硬背，并沒有真正的體驗實驗的過程，沒有進行實驗操作，缺少對實驗結果的觀察，這種缺乏實驗參與的理論教學枯燥無味，更重要的是限制了學生的思維發(fā)展以及觀察能力。同時，純理論式的教學很容易讓學生感到枯燥無味，學生缺乏積極性和主動性，經(jīng)常會出現(xiàn)學生在課堂上注意力分散不集中的現(xiàn)象。

（二）過分強調知識的識記忽視學生的思維創(chuàng)新

傳統(tǒng)的初中化學的課堂教學中，教師為了單方面追求學生取得高分成績的目標，過分地看重學生的知識識記，忽視了其他多方面的因素而影響學生的綜合全面的發(fā)展。純死記硬背的教學方式對于初中學生的學習和發(fā)展是非常不利的，初中生正處在一個思維迅速發(fā)展的階段，這一時期是學生創(chuàng)造力和辯證思維發(fā)展的核心階段。死記硬背式的學習方式在很大程度上限制了學生的思維發(fā)展和創(chuàng)造力的提升，對于一個人的全面健康綜合發(fā)展是相當不利的。

（三）課堂以教師為主體、學生缺乏自主性

傳統(tǒng)的初中化學教育教學的課堂多半是以教師為主導地位，學生只是被動地接受教師講述的知識和內容，這樣的課堂之下的學生多半缺乏學習的積極性和主動性，學生容易在課堂上出現(xiàn)注意力不集中、開小差的狀況。這樣的教學模式下學生并沒有真正的參與到與老師、與知識的互動之中，學生對疑問沒有及時進行反饋，課堂效果不佳。

（四）落后的教學設備難以完成課堂的高效教學

在一些環(huán)境設施較差的學校的教學設備較差，有的學校沒有配置專門的多媒體網(wǎng)絡系統(tǒng)，老師依然是靠板書的方式對學生進行教學，這樣的教學方式費時費力，教室需要將課堂的一部分時間浪費在板書的書寫上，這對于珍貴的課堂時間無疑是一種浪費，對于初中學生的化學教學也是一種較大的限制因素。

二、關于初中化學及教育教學創(chuàng)新模式的建議措施

（一）加強初中化學實驗課程的比重

學校應該加強對初中生化學實驗課的比重，化學是一門理論與實驗相結合的學科，實驗作為化學理論知識的基礎，在這門課的學習過程中是非常關鍵的。學生在參與化學實驗的過程中，首先得到鍛煉的是學生的動手操作能力，除此之外，實驗過程中出現(xiàn)的各種狀況，化學反應中的氣體的釋放，試劑顏色的改變等都會引起學生的思考，激發(fā)學生對化學這門課的興趣，調動學生學習化學的積極性，除此之外，學生的觀察能力也得到了鍛煉。整個試驗流程的構建和梳理對于學生邏輯思維能力的提升也是一種非常好的鍛煉。

（二）知識識記的基礎上加強對學生的思維鍛煉和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)

隨著課程改革的普及和深入，教師的教學理念都在一定程度上從專業(yè)課程培養(yǎng)的角度轉向了人才綜合能力的提升。新型的教學模式要求教師在對學生基礎知識識記的基礎上鍛煉和加強學生的思維模式和創(chuàng)新能力，我們的社會需要的一個會思維、會變通的人才，而不是一本裝著基礎知識的機器。因此，在初中化學的教育教學中，教師應該對學生進行一定的思維鍛煉和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)的培訓活動，鼓勵學生大膽創(chuàng)新，敢于向教科書和老師提出質疑。作為教師應該始終記得教育的最終目的是培養(yǎng)真正有能力、會思考的人才！

（三）建立一種以學生為主體地位的課堂教學模式

新型的化學教學模式提倡將課堂的主導權交給學生，老師作為學生自主學習的引導者和幫助者。教師可以將班里的學生分成不同的學習小組，課堂教學采用小組討論的教學方式進行，討論結束后小組選出代表人向全班的同學分享他們的學習心得和體會，最后由教師進行總結和評價。在這樣的一個教學過程中，學生真真正正地參與到其中，與人討論交流的過程中很好地鍛煉了學生的語言表達能力和邏輯思維能力。同時這樣的教學方式學生的學習積極性都很高，這對于學生的學習效果是非常有意義的。

（四）使用先進的教學設備設施

采用先進的教學設備設施對于初中生化學教育教學是非常有必要的，傳統(tǒng)的板書費時費力也不方便學生進行后續(xù)的復習。隨著多媒體網(wǎng)絡技術的普及，越來越多的教師開始采用PPT教學的方式，這種課件式的教學不僅可以向學生提供充足的學習材料，極大地豐富了學生的視野，更是方便學生在課后回家的時間對老師課堂講述的知識重點的復習和鞏固。此外，這種設備的靈活性很高，PPT上除了可以展示知識框架之外，教師也可以通過向學生們播放實驗的視頻，或者一些其他的資料來擴展學生的知識視野。

三、小結

總之，初中化學的教育教學必須將理論教學和實驗教學充分地結合起來，教師在要求學生完成基礎知識的識記的基礎上，需要更加注重學生的實驗技能操作能力、實驗觀察能力、邏輯思維能力以及創(chuàng)新力的發(fā)展，真正做到把學生培養(yǎng)成有能力、會思考的人才。此外，教師需要根據(jù)學生的實際情況不斷地對自己的教學模式和方法進行反思和優(yōu)化。

參考文獻：

［1］曾云足．淺談初中化學教學如何實施創(chuàng)新教育［J］．科學咨詢（科技•管理），2015，8．

［2］劉梅紅．初中化學教學中的創(chuàng)新教育［J］．知識經(jīng)濟，2013（13）．

第6篇：邏輯思維培訓心得范文

一、成人員工具有的學習特點

1.獨立強勢的自我導向性。成人總是希望作為一個具有獨立人格的人參與一切活動，希望別人把它當成人看待，尊重他的獨立地位和活動能力，把他視為有自我導向能力的人。但反過來看，由于成人都希望在學習中別人能看重自己，因此他們又有一種害怕學習失敗，害怕考試失敗，內心常常流露出一種焦慮感。

2.經(jīng)驗豐富的特色各異性。成人承擔了多種的社會家庭角色和社會職責，這使他們積累了一定的生活經(jīng)驗和社會閱歷。成人的學習是在已有的知識和經(jīng)驗的基礎上的再學習、再教育。成人的學習需求、學習興趣、學習動機的形成及學習內容的選擇在很大程度上都是以自己的經(jīng)驗為依據(jù)的。已有知識、經(jīng)驗是成人繼續(xù)學習的基礎和依托。

3.目的明確的結果導向性。成人的學習目的明確，學習以及時、有用為取向，以解決問題為核心。這一核心得到了統(tǒng)計數(shù)據(jù)的支持。一項在中國在職人員中的調查表明，有85%以上的成人員工處于職業(yè)發(fā)展這類動機而參加學習活動。這是由于成人員工在生活中擔當了多維的社會角色，都承擔了一定的社會職責和義務。他們學習主要是為了適應社會和生活變化，提高自己的適應能力和履行自己職責能力。成人明確的學習目的使得成人在學習中表現(xiàn)出以解決當前面臨的問題為核心，追求學習的直接有用性和實效性。

4.相對抽象的邏輯思維性。現(xiàn)代成人學習理論認為成人的學習能力在30歲時達到頂峰，30歲到50歲之間是平穩(wěn)的高原期，50歲以后才開始下降。甚至還有不少專家估計，成人大腦未曾利用的潛力高達90%，可見成人學習的潛力仍然是相當巨大的。但是進入成年特別是40歲以后，由于成人的各個器官乃至整個機體開始日漸衰老，比如神經(jīng)系統(tǒng)中信息的傳達速度放慢，疲勞恢復的時間加長，感知器官的功能下降。這些原因造成成人學習速度減慢，在單位的學習效率會明顯不如青少年。但如果允許成人按照適合自己的速度進行學習，其學習效果會和青少年相同。另外成人在機械記憶能力、感知能力方面與青少年相比雖有下降，但成人在意義記憶、抽象邏輯思維能力方面卻有青少年無法比擬的優(yōu)越性。

二、注意成人學習的特性，保證培訓的效果

1.創(chuàng)建安全寬松的培訓環(huán)境。由于成人員工具有獨立的人格，渴望在學習中得到別人的尊重和理解，所以培訓者一定要注重成人員工在學習環(huán)境和過程中具有安全感。讓員工有安全感的原則之一是尊重員工，把他們當做學習的主體；二是學習任務、學習小組及學習材料和教室環(huán)境的設計都要讓員工感到這種學習經(jīng)歷對他們來說是適合的、有用的，是有利于個人職業(yè)發(fā)展的。事實證明，人們在學習環(huán)境中感到安全的時候，不僅愿意而且樂于、渴望學習。如果能把員工的恐懼心理排除或減少到最低限度，那么每個員工都能學到更多的東西。培訓者可通過下面的方法營造安全感。

2.區(qū)別對待，采用多種方法鼓勵員工參與學習活動。由于成人員工的年齡、學歷、職務差異較大，而且他們都具有獨立的個性，喜歡以自己長期以來形成的不同的學習方法安排自己的學習，學習的目的性較強且以解決自己工作和生活中的問題為核心。所以培訓者要區(qū)別對待不同的員工，采用多種方法發(fā)動員工參與到學習活動中來，培訓者可以采用下面一些措施。（1）聯(lián)系未來情景，調動員工的積極性。成人參與學習的主要目的是為了更好地履行社會職責和角色任務，培訓者在培訓中不斷地聯(lián)系未來情景，強調培訓中所學東西一定會有利于員工今后的工作和發(fā)展，同時不斷強化培訓的目標有助于員工端正態(tài)度，積極參與。（2）創(chuàng)設問題情境，引發(fā)員工的學習興趣。成人的心理和人性都已基本成熟，自主意識和實用意識較強，他們希望學習自己不懂的和知之甚少的東西，不愿培訓者重復他們已經(jīng)知道的內容。所以培訓者應在教學中注意創(chuàng)設問題情境，巧妙的置疑設難，引導員工溯本求源，探索知識的應用價值，自然能使員工興趣盎然，求知欲濃厚。（3）因人而異，設定不同的目標。培訓者在培訓中一定要區(qū)別對待，為接受培訓的人員設置明確的，具有一定難度的培訓目標，可以提高培訓的效果。培訓的目標太難和太容易都會失去培訓的價值。因此，培訓的目標設置要合理、適度，同時，與每個人的具體的工作相聯(lián)系，使接受培訓的人員感到目標來自工作，又高于工作，能夠促使自己的發(fā)展。（4）以個性特征，劃分小組，開展活動。在小組中，員工能以培訓者所不能替代的方式相互鼓勵，為學習復雜的新內容創(chuàng)造有效且有益的安全感，而小組中同伴間的指導通常又是非常親切、清楚并富有技巧。（5）以目標為導向，開展多樣化的活動進行培訓。培訓者可以采取提問、分組討論、讓學生示范操作、讓學生參與講授、進行體驗性操練、角色扮演、游戲等多種方法調動員工工作的積極性，使他們參與到學習活動中來。當前，隨著科技的發(fā)展，員工對培訓技術手段都有了不同程度的提高，培訓者一定要注意利用最新的培訓技術來為培訓服務。

3.循序漸進，及時反饋，注意強化。由于成人員工本職工作忙，社會活動多，有大量的客觀事物要在大腦皮層上形成記憶性興奮灶，易使大腦出現(xiàn)疲勞，造成保持率低，遺忘速度快，學習速度較青少年慢的特點。這也使成人員工常常容易低估自己的學習能力，產(chǎn)生學習焦慮情緒，因此培訓者應注意以下幾點。（1）由易到難，先集體后個人的順序安排培訓。學習任務的順序是否適當可以很容易地檢驗出來。員工如表現(xiàn)得富有安全感、熱情和樂于進取，說明學習內容的難度較適合員工的水平。反之則應調整。對一些年齡較大或學習能力較低的員工，培訓者應允許他們選擇適合自己的學習速度，給他們安排出足以完成學習任務的時間。即在培訓中既要掌握集體培訓的總原則，也要考慮因人施教的培訓特點。（2）及時反饋，合理調整。培訓者應不間斷的對員工的反應給予及時反饋，這樣使每個員工可以準確知道已經(jīng)取得了哪些進步，還要做出哪些努力，反饋的信息越及時、準確，培訓的效果越好。比如，當全班進行操練時，培訓者應在教室里巡視并點評員工的工作情況，員工需要知道培訓者對他們的工作感興趣；在員工回答問題后，培訓者應用語言或表情給予贊許，每個學習階段結束后培訓者要作小結，并將小結寫在最后的評語上。總之，要在培訓中讓員工產(chǎn)生成功感，降低挫折感，增強自信心。（3）強化培訓，鞏固效果。注意開展強化活動，以鞏固在職培訓的效果要用多樣化、有趣的方式重復事實、技能和態(tài)度，直到員工掌握。雖然成人員工可以通過實際工作和學習進行強化，但要使培訓課程設計和教學富有成效，培訓者就必須采有適當?shù)膹娀侄蝸肀ＷC成人的學習，如果在培訓后再安排精心設計的強化活動就能極大的加深記憶，促進發(fā)展。

第7篇：邏輯思維培訓心得范文

  初中教師師德培訓心得

  我作為一名普通教師參加了一年一度的學區(qū)組織的暑期教師培訓，本次培訓的目的是通過加強教師隊伍的師德師風建設，進一步提高教師隊伍的業(yè)務素質和職業(yè)道德修養(yǎng)，從而整體強化教師隊伍的執(zhí)業(yè)能力。短短的幾天時間里，通過學習各種文件和會議精神，以及聽專家報告都讓我感受頗多，受益匪淺。在此，我總結了這次學習的體會和收獲：

  一、教育就是愛

  首先，教育的本質就是愛，沒有愛，就沒有成功的教育，既然選擇，就必須熱愛。熱愛教育工作，是一名教師從事教育工作最基本的動力，只有熱愛，才能進取，才能創(chuàng)新，才能奉獻。因此，在平常的教學工作中，我們要以愛來澆灌祖國的花朵，本著“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生”的'教育原則，樹立正確的人才觀，重視對每個學生正確人生觀、世界觀的培養(yǎng)，幫助他們形成良好的學習習慣、生活習慣和健全的個性。不以成績作為衡量學生和教育效果的唯一標準，正如市教育局張云飛局長所講，我們每個教師手上都要多幾把尺子，用不同的尺子去衡量不同的孩子，只要你會用尺子，學會真正地用心去衡量，你就會發(fā)現(xiàn)他們的可愛之處，甚至是可造之才。因此，我們要與學生建立一種平等和諧的師生關系，從內心關心每一個學生，尊重他們的人格，用心去發(fā)現(xiàn)和開發(fā)每一個學生的潛能。或許將來的牛頓，將來的愛因斯坦就是他們中的一員。

  其次，對學生的愛也是師德素養(yǎng)的一種體現(xiàn)，崇高的師愛就是一視同仁，不能厚此薄彼，無論在生活中還是學習上，都應該關心每一個學生，尤其是個性孤僻，成績稍差的學生。要以足夠的愛心去幫助他，要以持久的耐心去輔導他，要以母親的細心去關注他。多一點關心，少一點冷漠；多一點耐心，少一點埋怨。“把特別的愛，給特別的你”，用愛心、耐心和關心來幫助他們樹立信心，提高興趣，從而真正促進教學質量的提高。

  二、知識就是財富

  一名教師的知識儲備量直接關系到教育的質量，因此，作為一名教師，必須時刻牢記自己的職業(yè)特點，一要不斷地學習和追求新的知識，學會創(chuàng)新，積極進取，不斷提高自身的業(yè)務素質和個人修養(yǎng)，嚴謹治學、精益求精、厚積薄發(fā)，用“一眼泉”來給學生“一碗水”。二要以身作則，率先垂范，身教重于言教，教師的言行對學生的影響是深遠的。應此，教師應該時刻為學生做好榜樣，榜樣的力量是無窮的，只有當好榜樣，才能受到學生的尊重，得到學生的愛，才能有效地促進對學生的管理，從根本上提高教育教學的質量。所以當教師有了豐富的學識和為人模范的言行，才能讓學生長久地受益于這兩種財富。

  總之，作為一位人民教師，我們就不能無愧于這個光榮的稱號，必須從思想上提高覺悟，從業(yè)務上狠抓素質，從師德上加強修養(yǎng)。用凌校長的話說，就是要本著職業(yè)良心，一切為了學生。用愛去感化學生，用人格去感染學生，用魅力去影響學生，用行動去證明我們可以培養(yǎng)出明禮、誠信、守法、自尊、自愛、自信，具有創(chuàng)新能力和高度社會責任感的人才！

  初中教師師德培訓心得

  XX年正月十七到正月十八兩天，我參加了全校統(tǒng)一組織的寒假學習，通過學習，使我對教育的教學、師德建設等方面有了較深的理解。體會如下：

  第一，加強理論學習，更新教育觀念，培養(yǎng)新的教育理念。要想使自己的思想適應社會需要，就要有知識，這就要學習。同樣，人們的觀念需要更新，提高自己的道德水平，也更要學習。加強理論學習，是教師職業(yè)道德修養(yǎng)的必要方法。首先，教師認真學習政治理論，樹立正確的人生觀，其次，教師要學習教育科學理論，豐富科學文化知識，掌握教書育人的本領。同時，通過學習教育理論，教師能進一步明確自己在教育教學中的主導地位，對學生的身心發(fā)展起重要作用，這就更能使教師進一步嚴格要求自己。教師還應學習豐富的科學文化知識，只有廣泛地學習有關的自然科學和社會科學知識，才能使教師從各種關系和聯(lián)系中來認識和改造世界的任務，認識社會和人生。

  第二，教師必須有高尚的品德。教師職業(yè)的最大特點是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質將直接影響下一代的成長。在教育活動過程中，教師既要把豐富的科學文化知識傳授給學生，又要用自己的高尚人格影響學生、感化學生，使學生的身心健康地成長發(fā)展。因而教師必須要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂教，甘于奉獻。必須耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學實踐中去，正如著名教育家陶行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。教師對學生要有一顆慈母般的愛心。教師對學生慈母般的愛心應來自對教育事業(yè)的無限忠誠，對教育事業(yè)的強烈事業(yè)心和高度責任感。教師的母愛精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能徹底地化解學生的逆反心理和對抗情緒，最大限度地激發(fā)學生的學習主觀能動性。在日常教學中，教師如像母親一樣，無微不至地關心學生，幫助學生，對差生不嫌棄，不歧視，給他們多一點愛，就能極大地激發(fā)學生的積極性，使其在學習上有無窮的力量源泉。很多教師的成功經(jīng)驗都證明了母愛力量的神奇作用。

  第三，教師要不斷更新充實自己的學識。博學多才對一位教師來說當然很重要。因作我們是直接面對學生的教育者，學生什么問題都會提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識，就不能很好地解學生之“惑”，傳為人之“道”。但知識絕不是處于靜止的狀態(tài)，它在不斷地豐富和發(fā)展，每時每刻都在日新月異地發(fā)生著量和質的變化，特別是被稱作“知識爆炸時代”、“數(shù)字時代”、“互聯(lián)網(wǎng)時代”的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時展趨勢，不斷更新教育觀念，改革教學內容和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實，你那點知識就是一桶死水，終會走向腐化。

  通過學習，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質，對學生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實自己的知識，做到與時代同步，才能培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重擔。

  初中教師師德培訓心得

  通過這次的師德學習，我受益非淺，我對師德的內涵有了一定思考，對教育教學又有了一個新境界。我也更進一步理解到老師的胸懷，應該比大海還要寬廣，應該能夠容納孩子的缺點和錯誤。寬容是深藏愛心的體諒，是一種智慧和力量，寬容了別人就等于寬容了自己，寬容的同時，也創(chuàng)造生命的美麗。

  “師德”首先必須是良“師”，要做好良師就需要扎實的專業(yè)文化知識和較強業(yè)務能力。沒有這些作為老師的先決條件，你就已經(jīng)不是一個稱職老師，何來談“德”？師德是要專業(yè)水平支撐的，而且教要得法，更是說明了沒有良好的專業(yè)水平支撐是提不高師德的。所以我們當務之急是提高自身專業(yè)文化素質，要不斷修煉我們的專業(yè)。我們幼兒老師的專業(yè)包含了技能技巧能力，這些是我們的基本功，我們的基本功一定要扎實，一定要不斷學習練習，俗話說的：“要給孩子一碗水，我們要有一桶水”才行，而且還要源源不斷補充水，最好是自來水。我們的業(yè)務能力還有“寫、教”，這個“寫”包括了寫教案、寫反思、寫筆記、寫案例、寫論文。寫這些需要一定專業(yè)科學文化知識、一定文學素養(yǎng)、一定觀察力和邏輯思維能力，這些能力需要我們不斷學習進修、練習才能達到，我們在平時要多看書，看雜書，多記筆記，廣泛各方面的興趣，以次來達到我們素養(yǎng)的提高。

  要“沉”在備課中 “浸”在教學中，是我們每位老師都應該學習的，備課不是完成任務，而是為完成高質量課堂教學而做準備的，要吃透教材、了解本班孩子的能力，來設計教學活動。“浸”在教學中，教學也不是為了完成任務、走過場，就象演員演戲一樣要投入全身心的感情，融入其中。

第8篇：邏輯思維培訓心得范文

（一）不注重對教學內容的調整，小學生受傷幾率高。籃球教學中對身體素質、肢體調節(jié)控制能力、爆發(fā)力和應變能力都有極高的要求，這也往往成為訓練的重點。不過很多小學的籃球體育教學中不注重根據(jù)小學生的體質靈活的調整教學策略，不注重傳授一些防止意外損傷的小技巧，使得學生在接受鍛煉、訓練或進行比賽的過程中無法精準的控制力道，不能及時發(fā)現(xiàn)可能存在的風險并進行應變，容易造成關節(jié)挫傷、扭傷、摔傷或碰撞傷等意外傷害，對小學生的身體健康和安全造成了一定的不良影響。

（二）課堂管理成為難點，課堂秩序得不到保障。小學生的心智還不成熟，課堂秩序觀念沒有養(yǎng)成，在接受籃球教學的過程中很容易出現(xiàn)注意力不集中、精力分散、不認真聽講或不按要求做動作等情況。由于學生的理解能力弱，對一些知識點和動作要點的把握不到位，在實際操作中經(jīng)常會出現(xiàn)違規(guī)操作或不科學動作的情況。老師們在對小學生進行籃球教學的時候，找不到有效的方式提高學生的理解能力和掌握能力，無法保障課堂秩序和學生的積極性，在一定程度上影響了籃球教學的有效開展。（三）學生的掌握能力差，教學效果非常遲緩。小學生的理解能力、邏輯思維能力、記憶力和動作控制能力都很弱，這直接造成小學生的籃球教學中表現(xiàn)遲鈍或者不規(guī)范，嚴重影響了教學效果和效率。一般在小學籃球教學中只能做一些基本動作訓練，很難讓學生精準的把每個動作做到位，學生的基礎能力普遍薄弱。

二、目前小學體育籃球教學的改進措施

（一）趣味性教學的新嘗試。學生不遵守課堂秩序、不能認真聽講、經(jīng)常走神，這是學生的天性所決定的，很難通過強硬的手段來改變。老師們可以考慮以趣味性教學的嘗試來激發(fā)學生的主動配合熱情。比如丟手絹的游戲方式，籃球踢到誰的面前誰就出來為大家做動作，誰做得好就可以獲得鼓掌或表揚，做得不好則需要重復做或跟著老師重新做一遍，通過這種方式吸引學生的注意力，讓學生積極參與到籃球教學中來。

（二）激勵式教學的新嘗試。激勵式教學是利用了學生的好奇心理和虛榮心開展教學。比如以抽簽的方式進行分組，抽到畫著五角星圖案紙條的學生做一種動作，抽到圓圈圖案的同學做另一種動作，讓學生對自己會分配到哪一組，做哪種動作產(chǎn)生好奇心。或者以獎勵小紅花的形式，誰在課堂上做動作最標準，最正確就給與小紅花獎勵，讓學生的虛榮心得到滿足，激發(fā)學生的踴躍參加熱情，讓學生能夠配合老師開展籃球教學，積極掌握最精準的動作和技術，避免學生對課程產(chǎn)生乏味無趣的感覺。此外還可以考慮以樹立典型的方式來激發(fā)學生的虛榮心和積極性。在班級中或小組中，誰的表現(xiàn)最積極，誰經(jīng)常做動作比較標準、到位，就把誰當作全班學習的對象，號召其他學生向典型學習。小學生都會有較強的虛榮心，他們會愿意爭當?shù)湫停瑺幦〉玫嚼蠋煹目洫労屯瑢W的認可，這也可以有效的轉化為學習動力。

（三）做好學生的安全管理與保障工作。考慮到學生的體質較差，反應能力較弱，肢體控制調節(jié)能力不高，老師要嚴格控制好籃球訓練的強度。一方面以打基礎為主，強化學生對基礎動作、基本步法的練習，避免學生之間進行激烈的競爭和比拼，提高學生的身體素質和籃球基本功。另一方面是要傳授學生一些控制力道、調節(jié)身體的方法，或者對學生容易摔傷、扭傷、碰撞的動作進行禁止，調節(jié)訓練方法，讓學生在籃球鍛煉中盡可能遠離那些風險和隱患，避免學生遭受意外影響身體的成長發(fā)育。老師們要合理的掌控培訓、訓練的節(jié)奏和強度，提高休息的頻率，避免學生耐力不夠或體力不支而出現(xiàn)意外情況。為了避免意外，老師們還應該常備一些創(chuàng)可貼、止痛藥之類的應急用品，合理做好學生的安全保障工作，將學生的安全放在第一位。

三、總結

第9篇：邏輯思維培訓心得范文

以前經(jīng)常在電視上看到記者采訪，特別是某些記者采訪運動員的場景，那已經(jīng)不單單是“雷人”能解釋的，簡直是“欠扁”式的采訪。例如：北京奧運會，一記者向獲得銅牌選手提了這樣的問題：“你奮斗了二十多年，參加了四屆奧運會，而只獲得了一枚銅牌，你覺得你有愧祖國嗎？”；奧運第一天，杜麗沒有獲得金牌，傷心得哭了，某記者這樣問：今天沒有拿金牌，你的感覺怎么樣? 記者問男舉77kg級拿銀牌的李宏利：“之前中國隊都拿金，你是首位丟金的選手，有何感想？”還有央視著名的“娜姐”的三個問題。十運會，冬日娜這樣問史冬鵬：“你覺得和劉翔在同一個時代是不是很悲哀？你有沒有信心得亞軍?因為冠軍肯定是劉翔了。”；去年奧運會，冬日娜再次向大史發(fā)出雷人問題:“沒關系，這次跑進半決賽也是你的一個突破，上次你都沒進第二輪。”

嗚呼，還讓不讓人活了！尤其是第一個記者的提問：這么問，請問記者同志，你達到什么目的了？“愧對祖國”？問這樣的問題的人，才“愧對祖國”！

大前研一在《思考的技術》一書中說到的“不善提問，不善邏輯思考”也許真的開始困擾記者群體了。不“善提問”會困擾我們的銷售人員嗎？會困擾我們達成目標嗎？

今天上午去談了一個大客戶，在去談之前，做了一番“功課”，幾個人開會研究了明天要談什么內容以及怎么談。我們先進行了資料收集、整理和分析，之后大家各抒己見，從各個角度進行了論證，可謂挖空心思啊。討論差不多了，自己感覺良好：從品牌到商業(yè)模式再到傳播推廣和產(chǎn)業(yè)化等等。但這時有人在旁邊不經(jīng)意的說：這個客戶是做的（出版集團），不是廠家，你們的模式應該是廠家的模式。真是一語驚醒夢中人。

哇哇，白忙了幾個小時。前期功課雖然沒有完全白做，但解決問題的思路錯了，離題了，還得重來。按照重新討論的解決方案跟客戶溝通了一個上午，客戶反應良好。

所以，提問是很重要的。沒有好的提問，你只能在問題的外圍轉悠，永遠不會觸及核心，談何達成銷售目標！

提出問題，到解決問題，要經(jīng)過怎樣的思考程序呢？

首先界定問題，其次探明需求，再次得到資源，最后是獲得認同。大家認同了你的處理方式，何懼事不成呢、何患達不成目標？

界定問題

這是解決問題的第一步，核心是問題的本質，而不是問題的表象。如效率低或許是問題，但也可能是流程繁瑣、士氣低、缺乏培訓或激勵不足的表象。“抓錯藥方”的最普遍的原因是沒有正確地界定“病癥”。有專家指出：“如果問題表述得準確，就等于已經(jīng)解決了一半”。

運用邏輯細考，而非線性思考。在《思考的技術》一書中，大前研一舉了這樣一個例子，有一家銷售機器的A公司，它所面臨的問題是“市場占有率太低”。為了找出問題的原因，首先要搜集A公司及業(yè)界的資料做分析。分析之后可以知道“A公司的市場覆蓋率有七成”、“A公司的競標得標率為二成”。那么，你下一步要問為什么出現(xiàn)這個情況？

這兩個數(shù)字說明，如果市場整體的競標案子一年為一萬件，其中有七成是A公司的業(yè)務員能夠涵蓋的，也就是有70％的競標案子是A公司的業(yè)務員在事前就知道的。但是由于競標時的得標率只有兩成，所以A公司的市場占有率就只有14％了（70％市場的涵蓋率乘以20％競標得標率等于14％）。看到這個數(shù)字，難怪業(yè)務員會士氣不振。

分析到這個階段，如果是我，我會這么思考：激勵業(yè)務員士氣，將市場涵蓋率從70％提升到80％，競標得標率維持20％。89％乘以20％等于16％。也就是說，14％的市場占有率只不過增加了2％。

但是假設競標得標率能夠提升到50％，涵蓋率仍維持現(xiàn)狀，市場占有率就可以提升到35％（涵蓋率70％乘以競標得標率50％等于35％），也就是之前的2.5倍。所以要選擇提升市場覆蓋率，還是提升競標得標率，答案就非常明顯了。

了解了這一點之后，在下一個階段，就要開始針對競標得標率進行資料搜集和分析。先看看業(yè)務員在提升競標得標率上到底花了多少時間，然后再調查其他同行競爭對手，分析產(chǎn)品的價格之后，再考慮是否要給委托客戶一些建言。如果為了提高市場覆蓋率，每個業(yè)務員都疲于奔命，考慮降低覆蓋率也未嘗不可。因為如果以“覆蓋率降到60％、竟標得標率提升到50％”為目標，而且真的得以實現(xiàn)的時候，就等于獲得了30％的市場占有率，這個數(shù)字是眼前市場占有率的兩倍之多。

“跑斷腿也要把整個市場攬在懷里”、“只要投標就一定要贏”……許多經(jīng)營者對任何事情都抱著全方位努力的想法。這種想法很明顯是錯誤的。就以這個案子來說，經(jīng)營者應該對業(yè)務員說：“不要再疲于奔命了！靜下來寫一份制勝的企劃書吧！”

探明需求

營銷的根本著眼點是需求，但如果你對客戶說“提高你的競標成功率，做一份制勝的企劃書吧，或者激勵你的員工、培訓你的員工吧”，行嗎？當然不行了。客戶需要解決問題，不是制造新問題，客戶要的得到有效的執(zhí)行方法，這才是客戶此時的真正需求。

該如何提高A公司的競標得標率呢？搞不清狀況的經(jīng)營者可能會說：“為了提高競標得標率，就努力提高產(chǎn)品質量，并同時降價吧！”那么，你就要反問：采取這種做法之后，如果利潤變得微薄，公司的經(jīng)營狀態(tài)勢必越來越糟。

繼續(xù)問下去：各區(qū)域業(yè)務員的表現(xiàn)，比方500個業(yè)務員，如果所得到的結果是“各地區(qū)并沒有明顯的差異，但是有些業(yè)務員的得標率是80％”的話，就知道問題不是出在商品質量的好壞上。因為如果商品的質量真的那么糟糕，業(yè)務員不可能有高達八成的得標率。

至少你就知道了問題肯定不在產(chǎn)品上了。

得到資源

敢于問，善于問。常言道，會哭的孩子有奶吃。如果你不提出問題，公司會以為你不需要這些支持；也不知道你需要什么樣的支持。對于市場的問題，先要進行資料的收集和整理，對出現(xiàn)的問題進行假設，然后進行分析，再進行驗證，最后得出結論。只有這樣，才是令人信服的，才能夠提出更加嚴謹?shù)膯栴}，也是科學的解決問題的辦法。不至于出現(xiàn)文章開頭的哪些問題。

好幾年前，有一次，在出差的火車上，一個貌似領導的銷售管理人員接到一個電話，當然打電話的是他的下屬，我只聽到這位“領導”最后一句話“有錢我還不會花啊”。之后，他很不爽，自言自語的說：就知道要費用，市場做的一塌糊涂，花錢有什么效果之類的話。我在想，肯定這位下屬沒有提出更好、更有說服力的問題來，以至于在“領導”處沒有獲得資源，還讓雙方心理不舒服。

對于剛剛跨入銷售行業(yè)的人員，要敢于說，更要善于說。敢于說，是見證你對市場問題的獨特理解；善于說，是按照邏輯思維，說到點子上去。只有如此，才能打動“領導”，得到“稀缺”的資源。

獲得認同

認同源于相互的信任和共同的目標。提問題就是為了消除溝通的障礙，找到問題的本質和解決辦法。市場總會存在這樣那樣的問題，沒有問題的市場是不存在的，但我們要怎么去闡釋這些問題？要從哪里入手來解決這些問題就很有技巧了。