特色旅游營銷精選(九篇)
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第1篇：特色旅游營銷范文
關鍵詞：應用型本科院校；旅游管理專業；專業特色化
中圖分類號：G642 文章標識碼：A 文章編號：1000-8772(2012)02-0075-02
一、應用型本科院校旅游管理專業現狀
現今很多旅游專業設置上，往往在沒有進行專業調研之前，就想當然地確定教學內容，并且大多都以學校自身的特點為依據，使得教育比較籠統，沒有明確的目標。沒有詳細的市場調查，根本不知道哪些知識是市場需要的，甚至不知道所選擇的教學內容是否符合市場中旅游企業的需要，培養出來的學生自然也脫離了市場。此外，我國旅游教育培養的目標也非常廣泛，專業性不強、教學沒有特點，使得培養出來的學生在各方面都懂一點，但知識的掌握不精通。同時，由于經費有限，很多學校沒有設置實習場所。學生往往只能夠在課堂上接受學習，而所學到的僅僅是比較抽象的理論知識，學生實踐能力及創新能力都不能夠得到良好的發展，這樣的人才自然達不到社會的要求。
應用型本科院校是指培養本科層次的，具有一定知識、能力和綜合素質，面向生產、建設、管理、服務等崗位并適應其需求，具有可持續發展潛力的高級應用型專門人才的高等學校。應用型本科院校重點在于“應用性”的體現，以符合時代精神和社會發展要求的人才觀、質量觀和教育觀為先導，在高等教育的新形勢下構建滿足與社會發展相適應的學科、專業等內容。應用型本科教育的建立對滿足中國社會發展，推進中國高等教育大眾化進程起到了積極的促進作用。
因此，明確教學目標，突出實踐能力，培養掌握應用能力的旅游管理人才成為新時期高等教育的要求。正是在這種社會發展的需求下，瓊州學院以海南建設國際旅游島為契機，以應用型本科院校建設為出發點，構建具有地方特色的旅游管理專業，服務于海南乃至我國的經濟建設。
二、瓊州學院旅游管理專業特色化思路
(一)專業定位
專業定位是專業發展的指南，集中體現專業的特色。作為旅游管理專業的辦學主體，應根據旅游人才市場的需求狀況和發展趨勢，分析其他兄弟院校的辦學思路，明確自身的辦學優勢，最終確定自身的專業定位。瓊州學院是2006年經教育部批準由專科升為本科的國立省屬地方性應用型本科院校。作為以培養應用型高級專門人才為目標的地方綜合性院校，不僅要更新教學理念，還必須大膽創新。瓊州學院作為一所新興的地方性本科院校，它要培養的是能夠為三亞甚至海南國際旅游島建設所需要的應用型人才。因此，旅游管理專業作為瓊州學院的重點發展專業，在人才培養方案中，把“培養合格人才，促進地方經濟及社會的發展”作為重要指導思想。
三亞是我國著名的濱海旅游城市，擁有的漫長海岸線和熱帶旅游資源無可爭議地成為了海南建設國際旅游島的排頭兵。同時，三亞培育旅游戰略性支柱產業的做法將對全國調整優化經濟結構、向服務型社會轉型，也具有重要的示范作用。“國際旅游島”作為國家的重大戰略部署，將在2020年把海南初步建成世界一流海島休閑度假旅游勝地，使之成為開放之島、綠色之島、文明之島、和諧之島。因此，旅游產業在國際旅游島建設的作用顯而易見。
瓊州學院是祖國最南端的唯一一所公立本科院校，應依托國際旅游島建設的大背景，將我校的旅游管理專業著力打造成以國際旅游為主的教育平臺，全方面服務于三亞熱帶旅游建設，突出與國際接軌的教育特色。
(二)教學體系
教學體系是培養專業人才所需能力水平的知識結構系統，反映專業內涵。科學合理的教學體系是執行專業定位的重要保證。教學體系構建主要從教學隊伍和教學內容兩個方面闡述。
1.教學隊伍
優秀的教學隊伍是培養出色的專業人才的重要條件。對于應用型本科院校的旅游管理專業，要求專業實踐性較強，需要既懂理論又能聯系實踐的復合型的教師，而我國傳統高等教育的師資建設主要重視理論，大部分老師缺乏行業實踐經驗。為了適應國際旅游島的發展需要，瓊州學院作為一所地方性的應用型本科院校，應從以下途徑加以解決：首先，加強對旅游管理專業人才的引進，外聘的旅游管理專業教師要注意應用型本科教師團隊的特點。適當引進旅游管理、外語及管理類的相關專業的研究生，特別是在此領域有一定學術地位或豐富實踐經驗的人才。其次，培養“雙師型”的師資隊伍。最有效的方法是有計劃地派出教師進修培訓，到全國知名的酒店、旅行社或者風景名勝管理區學習先進的管理經驗、服務規程和服務標準，不斷提高教師理論與實踐教學內容，以適應行業迅速發展的需要，從而達到更新業務知識、培養創新精神和實踐能力、實現融教師與技師為一體的“72師型”素質的目的。2010年10月份，瓊州學院旅游管理學院的8位教師參加了“旅行社經營管理師”和“酒店經營管理師”的培訓，并取得了相對應的培訓證書，這是落實“雙師型”人才培養的重要一步。
2.教學內容
教學內容是專業建設的核心，集中反映社會對人才素質和知識結構的需求。旅游業是一門綜合性強的產業，需要文化素養高，知識面廣，外語能力強的復合型、應用型人才。因此，瓊州學院旅游管理專業特別注重學生的思維能力、創新能力及實踐能力的培養，將理論教學與實踐教學結合起來。其中，理論教學課程由公共課，專業基礎課、專業必修課、專業限選課、專業任選課和文化素質選修課組成。實踐教學主要由以下幾個方面組成。(1)課內實訓：旅游管理專業所確定的專業核心課程例如“飯店經營管理”、“前廳客房服務與管理”、“旅游市場營銷”、“旅游服務禮儀”等均安排實訓課程比例占課程總計劃學時的33％。(2)課外實訓：為實現人才培養目標，瓊州學院始終堅持把學生的旅游專業素質培養貫穿于教學活動的始終；另一方面，利用豐富多彩的課外活動，開展第二課堂活動。2010年下半年，瓊州學院旅游管理學院舉辦了“旅游商品設計大賽”，進一步提高了學生的文化參與能力，充分展示了學生的才藝能力。(3)畢業實習：學院將實習時間安排在大學階段最后一個學年。學生到旅游行業的一線去進行實習，實習單位主要是三亞市或者臨近市縣五星級以上的酒店或信譽良好的旅行社，學生將所學知識和旅游業的實際工作結合起來，為將來就業做好準備。這也利于學生畢業實習與就業的自然對接。
(三)加強專業實踐基地建設
實踐基地主要包括校內實訓基地和校外實習基地。應用型本科院校畢業生的發展需要較強的操作能力。加大投入建好實習平臺已成為我校的共識。近年來，我校加大投入，堅持有所為，有所不為，建好實驗中心平臺，為教學和科研提供了較好的工作環境。同時，學院歷來重視學生校外實習實訓基地的建設，注重與相關企業的合作建設。我院的校外實訓基地有：三亞玉海國際度假酒店、海南海之緣旅行社有限公司、三亞亞龍灣五號度假別墅酒店、三亞天地海源商務會議服務有限公司等一些知名企業。這些實習基地的建設全面提高了學生的素質教育水平，使學生的各種專業技能在實踐中得到了進一步的鞏固和提高，推動了學校人才培養與社會需要的接軌，全面地滿足了旅游管理專業學生進行實踐教學的需要。
第2篇：特色旅游營銷范文
根據世界旅游組織研究，游客旅游支出中，交通食宿約占40%，消費品購買約占60%，這表明旅游商品的發展已然成為旅游業發展非常重要的一部分，這也說明旅游商品發展潛力巨大。由此可見九龍縣進行系統的旅游商品開發規劃對促進九龍縣旅游業的發展非常有利。由于九龍縣受到交通、政策等條件的限制，旅游業處于半開發狀態，旅游商品的發展停滯不前。根據實地調查發現，九龍縣旅游資源豐富且品質高，但缺乏系統的規劃。為促進九龍縣旅游業的發展，制定系統而完善的九龍縣特色旅游商品開發規劃勢在必行。本文對九龍縣旅游資源進行深入挖掘，在對現有旅游商品調查的基礎上，對九龍縣特色旅游商品進行系統規劃，希望能為打造九龍縣品牌旅游商品做出微薄貢獻。
一、概念
（一）特色旅游商品
旅游商品的概念有廣義與狹義之分。本文中旅游商品主要指狹義的旅游商品，即旅游者在旅游過程中購買的具有紀念意義的能反映旅游地特色的特殊物品。本文定義的特色旅游商品是基于上述狹義旅游商品中，旅游者在旅游過程中購買的能反映旅游地特色和旅游地文化的特殊物品。這些特色旅游商品能反映旅游目的地的文化淵源和特色，它作為旅游目的地的文化載體，記錄著旅游者的旅游經歷與美好回憶，通過旅游商品展現出當地文化特色，對旅游地形象有著積極的推廣和宣傳作用。
二、九龍縣旅游商品開發現狀與存在的問題
（一）開發現狀
九龍縣特色旅游商品資源豐富，民間工藝獨特。擁有以藏彝融合文化為代表的民族文化，手工藝精致的彝家漆器，被譽為“世界最大”人牦牛資源，“九龍飛鷹刀”商標等資源，但缺乏系統規劃，生產及市場機制不完善。現階段九龍縣旅游市場發展較慢，消費鏈尚未形成，旅游商品開發程度難以滿足游客的需求，更難達到九龍縣快速發展的旅游業要求。
（二）存在的問題
1、旅游商品開發深度不夠
九龍縣地形地貌復雜，民俗民風特殊，是康巴藏區特有的藏彝走廊，孕育了豐富的可供開發的旅游商品資源。主要有菜品飲食、中草藥材及制品、傳統手工產品及工藝品、綠色農副產品等。由于開發深度不夠，現大多為出售原料及自發性粗加工產品，能真正體現九龍縣特色的優質旅游商品開發不足。同時，旅游商品企業生產規模小，科技含量低，新品種研制開發滯后，與九龍縣旅游業快速發展的趨勢不符。
2、旅游商品品牌塑造不夠
目前九龍縣的個別旅游商品初步形成了一定的品牌，如九龍貢椒、九龍牦牛、九龍飛鷹刀等，但存在著產量低，產品類型、產業鏈單一等問題，在市場上競爭力不強，品牌產品卻未產生品牌效益。多數旅游商品仍處于粗加工階段，旅游商品文化特征及地方特色并不鮮明。
3、旅游商品營銷力度不夠
九龍縣內的旅游商品，除部分山珍、名貴中藥材銷售國外，其余產品主要在本州和縣內銷售，并沒有形成統一成熟的營銷平臺體系。銷售商各自開發，沒有形成產業鏈，更沒有形成利益的聯動。縣境內缺乏大型高檔的旅游購物中心、國家級特色旅游商品購物點和旅游商品批發系統；銷售部門經營方式、促銷手段單一，缺少旅游商品營銷點、旅游商品銷售專柜等，在已開發的旅游區中，“購”這一環節略顯薄弱。
4、商品資源整合力度不夠
九龍縣肉制品、奶制品、生態果蔬、中草藥材、山珍野菜、工藝產品等旅游商品資源非常豐富。但目前開發主要以鄉鎮、村為主體，采取各自經營、各自管理的模式，并沒有旅游商品生產的龍頭企業對全縣旅游資源進行有效整合。政府職能部門也未站在大區域層面上對具有開發潛力的旅游商品資源進行整體規劃和統一管理。這一現狀導致旅游商品開發與豐富的商品資源不相符合，嚴重阻礙了九龍縣旅游業發展。
三、特色旅游商品開發思路
（一）“中華牦牛王”產品系列
九龍牦牛中心產區位于九龍縣斜卡鄉和洪壩鄉。此地屬高山峽谷，氣候濕潤，并且長有九龍牦牛喜食的珠芽寥、人參果、馬先蒿、黃耆等藥用價值高的雜草。這樣環境下的九龍牦牛具有肉用性能好、毛絨產量高、體型大、馱力好等特點。九龍牦牛與其它產地牦牛相比，九龍牦牛以其“藏彝走廊”文化底蘊而獨具特色。根據先生提出的“藏彝走廊”概念，九龍縣位于走廊的中道南段。歷史上的藏族南下、彝族北上、漢族西進在此交匯繁衍，使九龍成為了全國唯一的彝、藏、漢三個民族各占三分之一的民族雜居區，也形成了三民族的融合文化。此外，九龍縣牦牛被譽為“世界最大”，九龍秘境文化背景更為九龍牦牛增添神秘色彩。藏彝走廊融合文化、九龍秘境文化下的九龍牦牛在文化內涵、自身優勢等方面與其它藏區牦牛相比，有著特殊的優勢。由此，將九龍牦牛打造成為“中華牦牛王”這一特色旅游商品極具潛力。
為充分利用九龍牦牛世界之最的特色，規劃開發建議如下：首先注冊“中華牦牛王”商標，力爭讓“中華牦牛王”這一品牌成為九龍縣特色旅游商品的代表，成為九龍縣閃亮的名片；其次建立標準化、規模化、產業化的養殖基地、工業生產基地以及規模化、集中化的商品銷售基地，最終形成產、供、銷為一體的產業鏈；再者依托九龍牦牛肉，開發九龍鮮牦牛肉、九龍牦牛肉干系列、九龍牦牛肉罐頭系列、九龍酥油、牦牛工藝制品、牦牛特色餐飲等系列產品。大力發展九龍縣的冷凍工業，開辟牦牛酸奶、牦牛鮮奶、牦牛奶渣、牦牛鮮肉、牦牛內臟等速凍制品市場；最后采用不同的促銷策略，創新九龍牦牛肉的市場營銷，打響“中華牦牛王”的品牌。同時，保證商品質量，包裝設計上注重突顯九龍地方文化特色與牦牛文化特色，實施品牌產品和產品加工的戰略，最終將“中華牦牛王”這一特色旅游商品打造成為九龍縣品牌旅游商品。
（二）“九龍天香貢椒”產品系列
九龍花椒主要產于甘孜州九龍縣乃渠鄉，具有粒大肉厚油潤色鮮的特點。乃渠鄉所產花椒又名“貢椒”，曾為宮庭御廚調味必備品。“雪域貢椒”由來已久，早在明正土司時代就被列為貢品進貢朝廷。九龍獨特的藏彝融合文化、特殊地質地貌、氣候下孕育的九龍花椒有著區別于其它藏區花椒的特點，在甘孜州是享譽盛名，具有廣闊市場前景。
為將九龍縣花椒打造成為九龍縣特色旅游商品，在開發規劃中建議如下：首先注冊“九龍天香貢椒”商標，樹立花椒的品牌形象；其次，不斷調整農業產業結構，鼓勵更多的村民規模化種植花椒，建立標準化、規模化的花椒種植基地；再次，豐富花椒產業鏈，擴大廠房面積，改進技術設備，對花椒進行深加工，如加工花椒油、花椒粉、干花椒、花椒香油等系列產品；最后，進行差異化品牌營銷，在包裝設計上突出“藏彝走廊，九龍秘境”特色，區別于同類產品，打響“九龍天香貢椒”的品牌。
（三）“仙珍王”菌類產品系列
九龍縣處于甘孜州東南角，未受到大面積的開發，仍保留了大片的原始森林資源，為九龍縣菌類的生長提供了絕好的生長環境。九龍縣松茸、羊肚菌、牛肝菌、猴頭菌、青杠菌等菌類品種豐富且品質較高。現今市場上的菌類產品琳瑯滿目，但九龍縣的菌類有其獨特的競爭優勢：由于這些菌類生長在“西部最后一片原始森林”內，環境要求指數均高于其它地方菌類，使得九龍縣菌類品質優勢明顯；九龍縣獨特藏彝走廊的文化背景為其提供了絕好的文化依托。
由于九龍縣菌類的特殊競爭力，在特色旅游商品打造時，建議注冊九龍縣“仙珍王”菌類品牌。打造菌類食品產業、菌類深加工產業和菌類特色餐飲。開發以九龍松茸為代表的特色野生菌類系列產品，以蕨菜、山油菜、紅花桿、山韭菜等為代表的“生態綠色野菜”系列產品，開發鮮菌類、鹽漬類、熟食類產品類型。尤其是松茸，建立統一化、標準化的收購點、加工點、銷售點。對其進行深加工，增加其銷售類型，如生產出干品、鹽漬品、冷凍鮮品、熟食（抽真空包裝）等類型產品。在九龍本縣內開設“仙珍王”全菌宴特色餐館，將菌類養生與九龍縣養生旅游相結合，例如菌類餐飲、菌類養生保健等。
（四）松蘿中藏藥
九龍縣湯古、上團、瓦灰山等地方大片分布了高山櫟樹，高山櫟樹上附著大量松蘿。松蘿的生長對環境的要求很高，如果環境受損，松蘿會變黑甚至消失。松蘿具有抗菌、祛痰止咳、清熱解毒、除濕通絡、止血調經、驅蟲等功效，藥用開發潛力巨大。
充分利用松蘿的藥用、食用價值，將其打造成為九龍縣特色旅游商品，在開發規劃中建議如下：首先注冊九龍縣藏藥商品，建議為“松蘿中藏藥”商標。其次，調整產業結構，建立藥材規模化的藥材種植和加工基地。在九龍縣境內，規模化的種植經濟性的藥材，如蟲草、貝母、天麻、雪蓮花、龍須等，建立中藏藥加工基地，將具有經濟價值的藥材加工成為藥類產品。例如，形成松蘿中藏藥成品、半成品藥、沖劑等類型，分類別、小袋型、精包裝，方便旅游商品的運輸和銷售，提升中藏藥經濟效益。再次，將九龍藥材與食品養生相結合，形成藥材保健養生旅游產品。例如，將蟲草、雪蓮花等九龍特產的名貴中藥與菜肴進行合理搭配，推出藥膳宴席，根據不同需求，推出不同的保健套餐。形成養生九龍主題產品，打造九龍特色旅游商品，最終將中藏藥系列產品打造成為九龍縣品牌旅游商品。
四、九龍縣特色旅游商品開發建議
（一）強化政府引導作用，加大宣傳力度
成立以九龍縣政府分管領導為組長，九龍縣發改局、九龍縣旅游局、九龍縣文化廣播新聞出版局、縣工商局等部門及相關民間協會、企業、文化人為成員的九龍縣文化旅游商品開發領導小組，負責專門的文化旅游商品的開發，品牌旅游商品的經營。運用媒體、電視、廣告等手段，大力宣傳九龍縣品牌旅游商品，提高九龍縣的知名度。
（二）不斷挖掘特色旅游商品內涵，打造品牌旅游商品
不斷挖掘具有九龍文化內涵的民俗風情、九龍歷史典故、九龍風光資源等旅游商品，深挖文化內涵，將其發展成為以景區景點景觀、動植物等為標志，集創意性、觀賞性、實用性、地域代表性為一體的特色旅游商品。對原有的特色旅游商品，除提升其本身產品質量外，著力挖掘其深層次的文化內涵，最終將特色旅游產品打造成為九龍縣品牌旅游產品。
（三）開展旅游商品創意大賽
采取向社會招標等形式，由九龍縣政府定期舉辦九龍縣旅游商品設計大賽，選拔出最優秀的旅游商品設計作品。鼓勵九龍縣及周邊具有設計才能的人參加九龍縣旅游商品設計大賽，通過創意大賽，發現商品設計的新思路，采納具有亮點的設計對九龍縣旅游商品進行包裝、設計。對于大賽中具有過人之處的設計，可邀請其為九龍縣特色旅游產品進行設計，使其更具有九龍文化特色。
（四）建立專門的特色旅游商品銷售點
在九龍縣城及各大旅游景區設立專門旅游商品銷售點，集中銷售具有九龍特色的旅游商品。充分利用九龍縣老城印象區藏彝民俗風情街、手工作坊等，組織民間工匠集中生產、加工、銷售民間工藝品，將生產品直接銷售給游客。
（五）培養引進高層次人才
第3篇：特色旅游營銷范文
[關鍵詞] 秦皇島 旅游商品產業 問題
旅游商品是傳播旅游地形象、旅游過程的重要載體，是旅游業發展深度和廣度的標志，是旅游業中最具有潛力的新增長點。秦皇島是全國重點旅游城市，旅游也以成為全市重要產業之一，進而旅游商品在旅游行業中占有重要的地位，但秦皇島市的旅游商品產業發展水平卻滯后與旅游業發展。目前，秦皇島市旅游商品主要以紀念品、生活用品為主，生產規模、工藝水平、產品檔次與旅游商品市場容量和品質要求有相當差距。久而久之，影響了秦皇島旅游的質量。秦皇島市的旅游商品產業發展中主要存在的問題有以下幾個方面：
1.旅游商品開發和生產落后，缺少科研和創作隊伍，生產企業少，只有少數不多的家庭小作坊。
2.旅游商品無特色，產品單一，缺乏文化內涵。在三區四縣發放的900份本地游客調查問卷中，有21%的游客認為秦皇島的旅游商品無特色。在對外地游客發放的211份問卷中，30%的人不知道秦皇島有什么特色旅游商品；20.6%的人認為沒有實現購物愿望。據旅行社反映，日本游客在北京的購物消費能達到8000元人民幣，而在秦皇島只能花費200元。旅游景點和石唐路市場出售的商品大多是河南、遼寧、福建、山東等地的產品，而這些商品與各景點之間沒有情景與文化的聯系。
3.旅游商品價格混亂，偽劣商品充斥市場。集中表現為商品價格與實際價值相差過于懸殊，價格隨意性強，部分商家缺乏誠信。有些銷售者甚至以假充真、以次充好。
4.經營者素質差，缺乏服務意識，然而旅游商品獨具匠心的經營必須和超凡的服務意識相結合，因為服務是銷售的靈魂和核心，對旅游商品的靈感啟示、前期策劃和生產經營有至關重要的作用。旅游商品市場秩序混亂，缺乏統一的規范管理。強買強賣、追逐游客兜售商品不文明的現象有時發生，缺乏對違規行業的打擊力度。
5.缺少為游客服務的旅游商品專營店，大部分商店都是有商場和商店部分柜臺出售，缺乏規模性和特色性。一項調查顯示，75%以上游客因買不到心儀的有特色旅游商品或空手折返、或隨意買個東西湊數，這調侃的背后是一座“富礦”的流失、一段脫節的“金鏈”。
為了使秦皇島市旅游商品產業能夠健康和可持續發展，筆者認為：
1.由相關部門制定旅游商品開發規劃，包括中長期發展目標、發展戰略、品牌培育、品牌發展類別等、引導旅游商品的設計和開發。秦皇島市經貿委、旅游局、商貿辦等部門應對本市現有的土特產品、工藝品、紀念品、特色食品等進行統籌規劃，引導有關的企業把旅游商品的開發與本市自然風光、風土風情、歷史典故結合起來，不斷推出具有紀念性、藝術性、使用性的本地特色旅游商品，實現規模化開發、生產和銷售。
2.出臺相關扶持政策，在信貸、稅收、投資等方面對旅游商品設計生產企業進行扶持、優惠，調動企業的積極性,增強企業活動,實現旅游商品生產的產業化。同時旅游管理部門應加強引導，為旅游商品生產企業提供更多的機會，開展生產技術、工藝設計和合作等方面的交流，并在旅游旺季和“十一”黃金周期間通過舉辦大規模的展會，從而推動本市旅游商品的開發和生產。
3.設立旅游商品展示交流交易中心和研發基地，為設計者、游客、景點、生產商、銷售點、銷售商提供交流交易平臺，促進產供銷各個方面的最大融合。培育特色市場，形成物流人流中心。以商貿興旅游，以旅游促商貿，有效的吸引和集聚人流、物流、資金流，很重要的一條就是建設區域性、在全國影響的、輻射能力很強的特色旅游商品市場。
4.鼓勵旅游商品走品牌經營的道路。鼓勵有實力的旅游商品生產廠家申請注冊商標，創品牌，創名牌。同時加大對知識產權和品牌的保護力度，打擊冒牌偽劣。對每件旅游商品的設計和制作，要力求做工精美、造型別致、包裝講究，以吸引顧客的購買欲望，要讓游客拿著愛不釋手，送人送得出手。旅游商品的設計，要為游客著想，精益求精，考慮體積小、重量輕、價格合理、易于收藏保存、便于攜帶饋贈。放眼世界，汲取東西方各種文化的精華，與中國特色、時代特征、地域特點結合起來，多設計制作經典的拳頭產品，闖出一條有特色的品牌之路。
5.審視市場營銷、提高產品知名度，健全旅游商品流通渠道。對質量優良、做工精細、富有特色的旅游商品，加大宣傳力度，拓寬流通渠道，使旅游者有更多的渠道接觸產品，更好地認識產品、認可產品，以擴大產品銷售。建立和健全旅游商品對外營銷網絡和旅游宣傳體系，除了在旅游商店、旅游景區銷售旅游商品外，應在海外、省外大的旅游景區設立秦皇島市特色旅游商品銷售點，在購物步行街、各大賓館設立特色旅游商品示范店和旅游商品專柜，同時建立市場信息的收集反饋系統，及時掌握游客要求和建議，提高整體銷售水平。
6.積極推動建立旅游商品行業協會，吸納旅游商品生產、銷售企業、設計者、創意人、專家、智囊等加入，發揮行業交流、互助及自律作用，促進旅游商品產業健康發展。強化專業設計人才隊伍培養培訓，提高設計水平。結合秦皇島市相關旅游專業的院校沒有細分旅游商品設計專業的狀況，制定秦皇島市旅游商品設計人才的培養目標。在專業設置上，開辟旅游商品設計專業，平在就業分配上給予相應的參考和幫助，培養一批高素質的旅游商品人才隊伍。為現有企業設計人員提供機會進行培訓、考察，擴大視野，提高整體設計水平。
總之，旅游商品產業的充分發展需要各個環節的有力合作，需要方方面面的真正重視，實施規劃先行、市場引導、政府推動、企業投資、設計單位介入、協會參與、品牌營銷的旅游商品產業推動新思路，只有這樣才能真正盤活秦皇島的旅游商品產業市場。
參考文獻：
第4篇：特色旅游營銷范文
（一）田園風光型旅游產品。
這類產品是以鄉村自然風光作為獨特的旅游資源，以田園風情、自然景觀等為主要產品。隨著鄉村旅游的快速崛起和發展，旅游者漸漸熱衷于更具鄉土氣息和人文情懷的特色旅游。一些條件比較好的山野村莊、民族村寨，因為自然環境優美靜謐，加上精心設計的特色旅游活動，吸引了大批需要緩解壓力、放松心情、度假休閑的城市居民和國內外游客。田園風光型旅游產品的設計開發，應注意的是要把多個個體的鄉村系統的加以組合，使之連成線、形成片，這樣不僅能夠避免因單個村寨空間小，游客大量涌入帶來環境資源的破壞，還能延長游客的游覽時間，形成比較獨立的鄉村游覽景觀，促進鄉村旅游的進一步發展。
（二）參與體驗型旅游產品。
這類產品的特點是游客可以直接參與到當地鄉村活動中去，親身體驗真實的農家生活，這類旅游產品的開發要以當地民俗文化為中心，一般為一日游或周末游。開展的具體活動要深入挖掘當地的鄉村文化特色，多開發一些參與性強、體驗性強的產品，如種植、插秧、栽花、割稻、鋤草、施肥、、擠牛奶、捕魚蝦、放牧、采摘果實、收割農作物、制作農家食品等能夠展現鄉村真實生活，營造鄉土氛圍，體驗當地文化，增加娛樂性、知識性的產品，以達到打造精品、擴大知名度、吸引游客的目的。
（三）鄉風民俗型旅游產品。
這類產品的特點是讓游客充分感受鄉村獨具特色的鄉土文化和民俗風情。在目前旅游市場走向觀光度假、體驗式度假發展的趨勢下，鄉風民俗型旅游產品具有很好的市場發展前景。各地鄉村可以充分利用本地民俗特色，利用節事慶典來開發旅游產品。靠山的鄉村可以舉辦蘋果節、葡萄節等，海邊的漁村可以舉辦垂釣節、鮮魚節、螃蟹節等，按時間來說也可以有春季的賞花節，夏季的蔬菜節，秋季的采摘節，春節前后的美食節等內涵豐富的經典節事。此外，鄉村旅游還可以和政府機關、知名企業等合作，舉辦各式的慶典活動，吸引更多的游客來旅游參與。
二、鄉村旅游產品的開發營銷策略
（一）廣告營銷。
鄉村旅游地的進行必要的宣傳和推廣，旅游者才能更好的了解鄉村旅游產品。廣告的作用不言而喻，傳播范圍廣，傳播速度快，具有較強的影響力和吸引力，而且廣告的方式多樣，會給人留下很深的印象。通過一定的媒體傳播，把鄉村旅游產品傳遞給更多的人群，擴大鄉村旅游地的知名度，使更多的人產生旅游的愿望，進而促進鄉村旅游產品的銷售，實現更好的經濟效益。
（二）銷售營銷。
1.針對旅游者的營銷。
主要包括：向旅游者散發旅游宣傳品；贈送具有旅游產品信息的紀念品，如畫冊、日歷、紀念卡、紀念幣、打火機、小玩具等，以吸引游客的購買欲望；展銷活動，即鄉村旅游地聯合企業舉辦各類主題的展銷會，向游客宣傳當地鄉村旅游產品，增加產品的銷售機會。
2.針對中間商的營銷。
對于旅游中間商的營銷方式主要有：邀請考察，鄉村旅游地要主動與中間商合作，邀請他們進行鄉村旅游線路的實地考察，讓他們親身感受鄉村旅游地人文景觀，使他們更愿意主動把鄉村旅游產品納入到本旅行社的旅游線路中，大力宣傳、推銷鄉村旅游產品；營銷津貼，即鄉村旅游地向中間商提供一定的津貼費用，已支付中間商開發、經營旅游產品的必要開銷，進而更好的爭奪旅游市場；批量折扣，即鄉村旅游地對中間商經銷的旅游產品按照不同數量的進行不同比例的價格折扣，經銷數量越多折扣越大，以促進中間商的經銷積極性。
3.全員營銷。
鄉村旅游的發展要注重旅游產品的實際品質，樹立全員營銷的意識，提升旅游服務意識。通過培訓旅游從業人員，強化他們的服務意識，提高他們的服務技能，以提升鄉村旅游的美譽度。讓游客感覺鄉村不僅自然美、風景美，更有淳樸的民風和濃郁的人情。
三、結語
第5篇：特色旅游營銷范文
這些人群選擇鄉村旅游的深層需求歸納起來主要有體驗、養生、求知三種。據統計，目前參加河南鄉村旅游的人大多數年齡在25～45歲之間，因此青年市場和學生市場是河南鄉村旅游的支柱市場，且在河南鄉村旅游市場所占的比例正逐年升高；男性和女性游客比重基本相等，大量游客選擇鄉村旅游仍是著眼于較低的支出費用，對于深層次體驗的需求并不強烈。河南鄉村旅游者主要以家庭、親朋好友自助游的方式為主，以單位組織、旅行社組團等團隊集體出游方式為輔。現階段以短線旅游為主，平均出游時間較短，一般為1～2天。不過近年來，游客在旅游地逗留的時間正在逐漸延長。旅游者選擇鄉村旅游的主要動機包括：體驗鄉村生活、欣賞田園風光、了解人文歷史、調劑假日生活等。其中，幾小時式觀光客逐漸減少，度假、休閑、考察、體驗類游客的比例正在逐年提高。
二、河南鄉村旅游市場營銷存在的問題
（一）政府扶持力度不夠，旅游配套建設落后。
河南省雖然先后出臺多項政策扶持鄉村旅游，但是由于未設立用于宣傳和促銷的專項資金，大部分鄉村旅游基地都是針對河南省境內旅游人群進行服務。而目前河南鄉村旅游大多是以家庭為單位開展經營活動，所以在宣傳資金上的投入有一定難度，政府專項資金的短缺嚴重制約了開拓省外市場的力度。目前，鄉村旅游還未成為全國主流旅游形式，加之河南省名勝古跡繁多，政府資金投入有限。在古跡名城的光輝下，鄉村旅游自然暗淡許多。由于政府資金投入的不足，一些鄉村的交通設施和旅游配套都遠遠無法滿足現今人們對旅游的需求。以中國傳統村落河南郟縣張店村為例，村里很難找到一個設施齊全、干凈衛生的公共廁所。在游玩的途中不時還能看見污水長流，垃圾成堆。每逢旅游旺季，停車管理較為混亂，一旦出了問題互相推卸責任，整個旅游行程讓人感到沒有安全保障。同時，村民對于文物保護的意識較為淡薄，這也在某種程度上加劇了村落歷史、生態、人文環境的破壞。加強鄉村旅游基地的配套服務設施建設、合理維護原生態環境勢在必行。
（二）旅游層次較低、管理人才匱乏。
河南鄉村旅游多數還處于初級狀態，以“農家樂”形式出現為主，游玩模式為自種自摘、喝茶打牌、嬉水釣魚、農家茶飯等，其缺少了在鄉村旅游特色、文化和民俗上的深層次挖掘。河南省各地鄉村旅游多如牛毛，但有特色能讓人流連忘返的基地卻沒幾個。旅游項目的開發和規劃，旅游設施的建設與管理都需要大量專業人才，而河南鄉村旅游項目多數以本地村民自我管理為主，缺少專業的管理人才，綜合開發和管理能力嚴重不足，已經成為制約鄉村旅游快速發展的一個弊端。其結果就是未掌握鄉村旅游之精髓，使游客乘興而來、掃興而歸。
三、河南鄉村旅游市場營銷科學路徑選擇
（一）政府主導，規劃先行。
加強政府主導，做好合理規劃，提高旅游服務認識。要使鄉村旅游持續、穩定和健康發展，就應采取當地政府為主導、村鄉民參與、社會配合和市場運作的模式。合理制定鄉村旅游發展的未來規劃，依地挖掘特色旅游資源，在追求特色的過程中，不能以牽強附會的方式“挖掘”歷史的凝重內涵。它要求經營者正確認識當地鄉村旅游資源的獨特點，例如：文化歷史、勞動生產的智慧、山清水秀、民族風情等。只有這樣，才能在制定旅游項目規劃時，制定出具有地方特色的文化旅游項目。最終將特色旅游資源與特色旅游產品形成產業一體化，達成有農有特，以特吸旅，以旅興農。
（二）培育人才，優化管理。
旅游業作為現代服務行業中一支大軍，在不斷地向前發展。景點為吸引高端客戶群，提升服務水平，提高旅游產品質量，打造旅游文化品牌，都離不開“人才”。因此，各鄉村旅游基地應重視人才的培養和引進，提高其經營管理水平。同時，要開展針對旅游從業人員的專業培訓，使其成為有大局觀；能服從管理；講誠信、受禮儀的現代鄉村旅游從業者。為了更好地管理旅游從業者，相關管理機構也應當制定出系統的考核辦法，有獎有罰。例如：可以實行“旅游接待證制度”，對參與鄉村旅游開發的農戶進行評定考核；實行“上崗證制度”，對接待人員進行培訓考核，并定期檢查。實行“星級評審制度”，推行評優活動，對條件較好、服務質量優秀的農戶或單位進行星級評審，并掛星級牌。同時，還應該建立鄉村旅游投訴點，對旅游過程中的違法違規現象進行及時處理。通過采取這些切實有效的舉措，來規范經營、塑造形象、打造品牌，使鄉村旅游走上健康的發展道路。
（三）調動資源、創新營銷。
第6篇：特色旅游營銷范文
【關鍵詞】休閑旅游；主題定位；開發經營
1 前言
休閑旅游地產主題定位，就是開發商和投資商在綜合考慮旅游資源的各項要素的基礎上，計劃向市場推出的主題產品和特色產品。在國內早期的旅游規劃中，往往以產品定位代替形象定位，嚴重混淆了二者的市場價值，更有甚者，為了降低開發成本，不做形象定位，這無疑給自己的市場推廣埋下了禍根。
將產品特色定位與形象定位相比較，就可以看出，兩者之間還是有些差別的。它們恰似一枚硬幣的兩面，產品特色定位關注策劃項目的具體內容，而形象定位關注的是策劃項目在游客心目中的形象；產品特色定位講究實際，而形象定位要求具有藝術感染力；產品特色定位指導開發者或項目的提供方的開發內容開發方式，形象定位講求如何通過打動人心來打動市場。可以說，二者相輔相成，缺一不可，它們分別從旅游活動和市場營銷兩個方面對策劃進行了界定。
同時，旅游地形象定位又需要建立在產品特色定位的基礎上，如果缺乏特色產品，形象就成了空中樓閣，無所依托。因此，可以這樣認為，產品特色是形象定位的基石，而形象定位是產品特色的藝術表現。兩者只有完美結合，才能在眾多休閑旅游地產的競爭中占領制高點。
2 主題定位與開發原則
休閑旅游地產有別于一般居住地產，居住地產的宗旨是為了讓人們感受到生活的便捷，交通的便利，生活配套設施的一應俱全，而休閑旅游地產是為了讓人們享受獨一無二的休閑時光和欣賞平時生活中無法觸及的自然美景，它的定位與開發密切相關，直接關系到投資者的利潤回報。如果在投資前期，沒有結合休閑旅游地產自身環境的優勢，準確的目標群體定位以及高質量的媒體宣傳，都不能稱之為一個完美的開發方案。當然，這其中有幾個原則需要開發者和投資者共同把握。
2.1 產品品質追隨景觀品質的原則：產品品質不應過高于所在區域的景觀品質。如果開發地產的周圍環境景觀平淡無奇，而采用高檔的建筑原材料，難免顯得有些突兀，不但不能吸引高端目標群體，還容易造成喧賓奪主的錯覺，這對于休閑旅游的地產開發是不合適的。海南三亞就是成功地運用這個原則，在短短幾年內以海灘景觀為依托，打造出了屬于自己的品牌，這點有別于廣西濱海生態旅游區，廣西是西部開發中唯一有海岸線的省份，并且和海南毗鄰，一水之隔，地理優勢相比較的話也不在其之下，如能好好利用這一資源優勢，必將對全省的旅游業形成以點帶面的良好示范作用，但是它沒有利用自己的資源優勢打造自己的形象，理所當然它的休閑旅游地產開發也就無法和海南媲美。
2.2 產品特色追隨景觀特色的原則：產品特色應與景區景觀特色相呼應，在景區景觀特色的基礎上進行發揮。南方相對北方來說水多山少，那么就應利用水這個自然景觀大做文章，配合強大的媒體宣傳，營造出屬于沿海特有風格的海景別墅或人工島嶼文化，就顯得人居與自然渾然一體，相得益彰。而不注重旅游地產的周邊景觀，挖空心思在旅游地產本身上面，最后可能導致景觀和旅游地產的風格格格不入，甚至相背離，如此一來，旅游地產的資源就會白白浪費，產品價值也會大打折扣。
2.3 產品休閑功能大于居住功能的原則：通常，旅游地產遠離城市中心，環境優美，是休閑養生的絕佳場所，因此在這些休閑旅游的去處，整體功能布局要以休閑為主，以此為基礎，定義客戶、產品和消費水準。不管開發商還是投資商要明白，休閑旅游地產是提供給那些需要短期休憩、養生的人群的，而不是長期居住，各種配套設施的配置也要遵循這個原則，處處體現出休閑的氣氛和情調來，而不是讓人們感受到有一種回家的感覺，主題定位的偏離會導致經營策略的失效，所以主題一定要牢牢把握。
2.4 因地制宜的原則：旅游地產的打造不能偏離景區的整體景觀風格和文化風格。如果在沿海的休閑旅游去處，不能很好以當地特色資源為開發重點，而想盲目模仿內陸山景比較豐富的旅游去處的風格，無異蛾撲火，比如廣西桂林的旅游地產開發要是模仿四川九寨溝的經營模式，試想，它會有多長久的生命力？所以有句俗話叫作“靠山吃山，靠水吃水”說得就是這個道理。其次，廣西與東南亞的黃金水道“馬六甲海峽”有著良好的地理位置優勢，各國游客幾乎在亞洲之行中都會途經此地，利用這個特點可以加大宣傳力度，迎合外來人士的審美走向，積極打造有著鮮明自己特色的旅游景觀，創造可觀的經濟效益。
2.5 客群定位中高端原則：眾所周知，休閑旅游地產的目標客群是收入在中高檔次及以上的人群，中底層收入群體沒有經濟能力支撐這一產業，可以說，休閑旅游地產，尤其是獨具特色的旅游地產產品，是一種名副其實的奢侈品，是一種具備了稀缺性、藝術性、高價格的特殊產品，面對的客群有它自己的特點。不能依靠大眾消費群體，這畢竟不是普通的消費場所，它有別與大眾旅游去處的市場定位，在某種程度上面對的客群近乎有些單一，但我們是想通過優質的景觀以及出眾的服務贏得他們的好感，為我們帶來穩定的客群。
2.6 景觀與產品的特色加分原則：這一原則主要適用于項目定價，有特色的旅游地產項目能夠提供同品質住宅產品無法提供的元素，如景區木屋別墅能提供無可比擬的居住體驗，而海底酒店、高品質風格建筑群同樣有這樣的功效。這類產品，因其能夠提供獨特的生活體驗，在定價方面自然高于同區域同檔次的其它消費去處。產品特色是吸引客群的一大法寶，沒有獨特的景觀元素，只依賴于出眾的服務是不可能在價格定位上有巨大優勢的。正是由于在這里，客群能夠體會到獨一無二的視覺或感覺享受，因此消費比其它休閑旅游去處高也就理所當然。
2.7 品質敏感度高于價格敏感度原則：旅游地產項目，尤其是特色旅游地產，價格的上限并不明顯，但品質的下限卻非常明顯，以合理的投資回報率為前提，產品品質的波動帶來的正負面影響均大于價格波動。對于特定客群來說，價格高低也許并不影響他們對休閑旅游去處的興趣，可是一旦休閑旅游去處的品質下降，讓他們再有無法體驗到曾經獨一無二的精神樂趣，就等于客觀上宣告了這些休閑旅游去處的“破產”，我們只有不斷加強經營環節，無論如何不能讓其品質出現下滑，才是保證我們在休閑旅游地產業勝出的關鍵。
2.8 窄眾客群、產品細分原則：特色旅游地產項目，面向的客群是窄眾群體。除了要求具備一定的經濟條件，還要求對產品特色的認同，加上宣傳力度、區域交通等因素影響，也會讓目標客群進一步縮小。如同一些人對某種品牌的忠誠，雖然產品的客群不大，但喜歡這種產品的卻能快速成交。目前無論是快銷品還是奢侈品，客戶細分進而產品細分，已成必然趨勢，特色旅游地產實際上就是一種產品的細分。只有對消費客群的興趣和習慣精確把握的基礎上，才能對以前的經營策略進行適當調整，適應不斷變化的形勢需求，追求客群的心理認可，不斷提升品牌形象。
3 總論
綜合以上分析與判斷，特色旅游地產通過對景觀和產品的特色挖掘，將休閑旅游地產進一步細分，形成市場針對性明確性的產品，通過對產品品質的嚴格打造，大大增加了投資回報率，并因其準確的定位，在市場某一領域占據絕對優勢，實現順利營銷。
然而，產品與景觀是相輔相成的，產品品質的打造必須參照其所處的區域景觀大環境。在品質不高的景區打造高端產品，不僅會浪費前期巨額的投資，還會在營銷中面臨兩難境地，反之，在品質很高的景區，打造低端產品，也會面臨定位與營銷的雙重失敗。不但無法進行市場和主題的明確定位，最終也無法保證能夠收回投資成本，更不要說盈利了。
特色休閑旅游地產的消費行為，感性成分大于理性成分，所以在景觀規劃中，在產品設計中，甚至在營銷過程中，氣氛或感覺的營造必不可少，好的氣氛是可以給旅游資源添加印象分的，如果能夠將文化元素融入其中，讓人在欣賞景觀的同時感受到文化氛圍的熏陶，則將能取得事半功倍的效果。
參考文獻
[1]楊振之.旅游資源開發與規劃.成都：四川大學出版社，2003
[2]張偉強.旅游資源開發與管理.廣州：華南理工大學出版社，2005
第7篇：特色旅游營銷范文
電子商務運用于旅游業僅有不到十年的時間，但是其發展勢頭十分強勁。電子商務已經成為信息時代旅游交易的新模式。2002年，全球旅游業電子商務銷售額突破630億美元，連續5年保持350％以上的增長速度。據世界旅游組織預計，5年之內旅游電子商務將占全球所有旅游交易的25%；4至5年內，旅游電子商務在電子商務中的比重
將達到20％－25％。
我國旅游網站從1996年開始出現，目前具有一定旅游資訊能力的網站已有5000多家。其中專業網站300余家，主要包括地區性網站、專業網站和門戶網站的旅游頻道三大類。地區性網站主要是當地景點、景區風光的介紹，總體實力較差，信息量少，效益難以保證。專業旅游網站主要進行旅游中介業務，包括傳統旅行社建立的網站和專業電子商務網站兩類。前者有中青旅網、國旅網等，康輝還開通了國內第一家出境旅游網站（介紹出境旅游報名參團、辦理護照、簽證、邊防、海關等知識）。后者中比較成功的有攜程旅游網、E龍網、華夏旅行網。
2002年,我國國家旅游信息化工程——金旅工程將建設“旅游目的地營銷系統”作為其電子商務部分的發展重點，旨在將其建成信息時代中國旅游目的地進行國內外宣傳、促銷和服務的重要手段。經過一年多的努力，全國“旅游目的地營銷系統”的中心平臺建設已初具規模。
隨著我國加入WTO，逐步向國外開放旅游市場，允許國外旅游機構經營國內旅游業務，外國旅游企業將攜其資金、技術和管理優勢與國內的旅游企業展開競爭，這迫切要求國內旅游業務模式的創新。所以說當前我國旅游業正在承受著經濟轉型的洗禮，旅游電子商務正面臨著新的發展機遇和挑戰。這要求我們的旅游網站要在市場、營銷、網站建設、發展規劃等方面樹立新型的戰略，以使自己在旅游市場開放大潮中謀求發展。
2003年，我國人均GDP超過1000美元。發達國家旅游業發展經驗表明，人均GDP達到1000美元以后，大眾旅游時代很快就要到來，旅游市場需求也將轉向。可以說當前我國旅游市場正處于由初級階段向中高級階段轉化的過程之中。隨之旅游消費將漸趨理性化、個性化，“半軍事化、拉練式、追求看最多景點的觀光旅游”逐漸轉向“追求舒適靜謐”為主的休閑度假旅游和“體現個性審美”的民俗文化、生態體驗、體育健身等特色旅游；出游方式也將從目前“隨團出游”逐漸轉向自行組織、自駕私家車等。在這種背景下，傳統的市場細分已經不能準確反映市場需求和偏好。
迅速地進入并占領目標市場是旅游電子商務網站成敗的關鍵。旅游網站要以誠信為本奉獻最好的服務，樹立良好的品牌；不斷加大技術投入，有效阻擋可能發生的網絡黑客；與銀行聯手解決電子支付問題；開發新的特色旅游產品，領導旅游市場的潮流；與旅行社建立穩固的聯盟，保持一條龍服務體系。同時，要充分利用法律保護自己的知識產權。
第8篇：特色旅游營銷范文
在《河北省旅行社空間發展差異的研究》一文中，我們研究了河北省各地區旅行社發展的差異性，《河北省旅行社未來發展的趨勢》中研究了國際旅游發展的趨勢及河北省旅行社未來發展的必然趨勢，不難看出河北省各地區旅游業發展的差異直接影響著河北省旅行社的發展差異。
想要發展河北省的旅游業，我們不能對其他國家、省市的旅游產品等照搬全收，我們應該根據我省自身的實際情況出發，研究適合我省發展旅游業的良方。
一、影響地方旅游業發展的因素
（一）旅游資源的豐富程度
中國旅游業之所以發展迅速，是離不開我國豐富多彩的旅游資源的。旅游資源作為旅游業發展的客體，同樣也是發展旅游業的基礎條件，對旅游城市的發展起到了決定性作用。河北省作為一個文化底蘊深厚的大省，擁有比較豐富的自然旅游資源和社會旅游資源，這為我省發展地方特色旅游奠定了基礎。
（二）旅游資源開發的程度
作為一個旅游目的地，豐富的人文資源和自然資源固然重要，當時如不能有效的開發，想要發展旅游業也只能是紙上談兵。但是發展旅游業的同時我們還要注意保護旅游資源不收損害。所以旅游資源開發的程度也決定了地方旅游產業的發展程度。開發的程度不夠深、開發范圍不夠廣，那么旅游產品的吸引性就不高，最終會導致旅游業發展不起來，或者發展不溫不火；相反，旅游資源的過度開發會造成旅游資源受到一定程度的損傷，尤其對自然資源來說，自然旅游資源是經過了幾千年的發展變化得來的，一旦受損將很難挽回。所以地方發展旅游業時要注意旅游產品開發的程度。發展旅游業不能盲目、不能過度。
（三）旅游產品宣傳的力度
旅游產品輻射的范圍很廣，旅游產品的宣傳也可以叫旅游營銷。旅游營銷是指旅游產品實現它最終價值的一個環節，對于旅游也的發展有著很重要的地位。有效的營銷組合將會為旅游產品順利進入市場、占領較大的市場份額產生積極的作用，這種積極作用能直接推動旅游業快速成長、發展起來。
地方政府對旅游企業的政策
要發展地方旅游業，使之快速進入市場并占領市場，離不開地方政府對旅游業的政策支持。現在，越來越多的地方政府開始重視發展旅游業，但是往往存在比較盲目、或政策力度不夠等問題，達不到發展旅游業的經濟目的。支持政策要有目標性、方向性，要適合地方發展的需要。支持力度過低，無法刺激旅游企業發展旅游業的積極性，往往達不到發展旅游業的最終目的；支持力度過大，若超過政府的落實能力，往往會造成政府壓力過大，可能最終支撐力不足，影響當地旅游業的發展。
二、河北省發展地方旅游業的幾點建議
（一）深度考查各地旅游資源，制定相應的旅游發展規劃
隨著人們的收入水平越來越高，追求新奇、放松等心態的旅游項目越來越受到更多人的歡迎，人們往往更注重體驗性的旅游產品。河北省的旅游資源比較豐富，可將旅游產品規劃按照地方的旅游資源特點側重為文化類、體驗類、休閑類、娛樂類等，做出適合當地發展需要的規劃內容；對于旅游資源相對貧乏的地方，可根據財政的實際情況建設娛樂、休閑、體驗于一體的大型產業園區，來吸引旅游者。
發展規劃應充分考慮旅游客源市場和環境的承載力等因素，科W規劃，按需規劃，合理布局，以保證整體旅游業的進步和地方旅游的持續發展。
（二）加強對旅游業的監督、領導和管理
旅游活動六要素是食、住、行、游、購、娛，這六要素涉及的部門、行業很多，因此發展旅游業需要政府部門要根據市場經濟的要求建立一套健全的旅游管理機制、旅游活動預警機制和突發狀況應對機制不僅如此，還需要政府部門兼備宏觀調控手段。旅游管理部門需要制定總體的規劃，應利于對旅游產業開發實行統一領導，且有利于總體規劃區域中的各地方按需實行地方規劃。
旅游管理部門應該嚴格管理，有序開發，切不可盲目開發，過度開發，重復投資和生態破壞這種，統一規劃，有利于旅游業向大規模、深層次方向發展。
（三）加大領導部門政策支持的力度
政府想要發展旅游業，僅僅憑借旅游企業自身的自主發展是遠遠不夠的，政府應當制定扶持政策，從專業人才的引進和培養到旅游資金的合理投入等方面加大扶持的力度。如安排一定財力用于旅游基礎設施改善和旅游宣傳等工作，推動旅游業快速發展。另外，加快旅游環境方面的建設，能提高旅游業整體形象。比如加快以公路、通訊、電力為主的基礎設施建設。
（四）制定合適的旅游產品營銷策略。
要制定優質的產品營銷策略就要首先要制定客源市場目標，了解地方旅游市場的主要需求，對旅游市場進行市場細分，針對不同需求層次的顧客群來規劃各地區旅游規劃的方向；制定適合的旅游產品之后，要對周圍省市的旅游業的優秀旅游產品的優點和缺點進行調研，來制定本地區旅游產品的定價策略和營銷策略。
（五）加強特色旅游宣傳工作，提高旅游知名度
第9篇：特色旅游營銷范文
一、加強城市的科學的規劃。科學的規劃就是要求我們根據我們本地的特色因地制宜，借鑒其他著名國際旅游城市的建設和城鎮化發展的經驗，隨時跟上建設“京南旅游文化小鎮”的步伐，為我鎮度假旅游提供有利的因素，把我們的葡萄文化發揚光大。其中，舊城區的改造、新區的開發與保護、公共服務設施的建設及旅游設施的設置和建設等都需要科學的規劃和合理的布局。
二、加強城鄉規劃法、規劃體系的學習。《城鄉規劃法》及其相關的法律是一套系統的法律法規，要學好落實好、執行好，不是一朝一夕的事情。例如，城鄉規劃的編制、管理、監督和實施的基本原則與運作程序，在很多方面今后都有待于加強和掌握。
三、挖掘內涵，活用資源。城市的發展都有其特定的人文地理環境和發展過程。學會認識、挖掘和利用所處優勢，延續過去，創造城市發展空間。扶持發展，形成特色。
四、做大做強休閑農業與鄉村旅游，加快旅游業與現代農業的高度融合。采玉鎮被“中國特產之鄉推薦暨宣傳活動組織委員會”命名為“中國葡萄之鄉”對外來游客來說是極好的旅游吸引物。特色農產品本身就是休閑農業、觀光農業的旅游產品，規劃建成一大批集科技、現代、生態、展示于一體的休閑觀光農業基地，依據自己的農業特色旅游資源優勢，打造有地域特色的休閑觀光農業基地、特色旅游農產品基地。實施綠色品牌戰略，出臺優惠政策，吸引社會資本投資休閑農業。強化農業生產、加工、銷售、休閑、觀光等多功能一體化發展，著力推進休閑農業產業化。其次是一體化，推動鄉村旅游與新農村建設攜手并進。樹立“用景觀的理念經營農業、用旅游的理念建設農村”的觀念，把發展“農家樂” 納入新農村建設的整體規劃，因地制宜突出生態旅游型、田園風光型、文化特色型小城鎮特色。
五、特色型等類型的休閑旅游特色村建設。結合鄉村旅游，加大力度推進新農村建設，實施“環境整治”、“鄉村工程”、“垃圾污水處理工程”，實現村莊綠化、潔化、亮化與美化。加快推進鄉村旅游的環境資源、人力資源、基礎設施支撐，吸引大批游客和市民前往農村旅游觀光、休閑度假。整體推進休閑農業和鄉村旅游發展。把休閑農業與鄉村旅游納入我鎮旅游發展的整體規劃，實行統一規劃、規范管理，整體對外營銷、人員整體培訓，實現農業與旅游業的有機營融合，著力促進休閑農業與鄉村旅游、景區旅游的互動發展。編制《農家樂休閑旅游發展規劃》，制定專門的管理辦法和農家樂的旅游標準，成立農家樂行業協會和鄉村旅游聯盟等自律組織，開展星級評定，建立衛生、安全、環保、消防等聯合監督管理機制。
