網紅經濟盈利模式分析精選(九篇)

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第1篇：網紅經濟盈利模式分析范文

[關鍵詞]微博；營銷；盈利模式

一、微博的定義和現狀

微博，即微博客(Micro-Blog)的簡稱，是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組建個人社區，以140字左右的文字更新信息，并實現即時分享。微博是繼視頻網站、社交網站之后新興的開放互聯網社交服務。最早也是最著名的微博是美國的推特(Twitter)，于2006年3月由blogger，COm的創始人伊萬?威廉姆斯(Evan Williams)推出，根據網絡監測機構RJMetrics最近的報告顯示，Twitter注冊用戶數目前已達7500萬，信息總量突破100億條。新浪于2009年下半年也開始推出微博產品，還在內測階段時，就已經吸引了大批業內人士和名人明星的關注。新浪微博以和名人一起用微博為宣傳，吸引了大量用戶，并得到了業內的肯定，如今已儼然成為中國微博的代名詞。2010年初，搜狐、網易亦隨之開始積極內測自己的微博產品，人民網也于2010年1月開始內測人民微博，接下來，在門戶網站的帶動下，微博客非常有可能成為各類網站的標配產品。微博具有實時性、淺易性、選擇性三個傾聽特質。微博帶來的是一種新的信息傳播和交流方式，在微博上，每個人都可以形成一個自己的聽眾群落；通過微博，將個人的見解和觀點給自己的聽眾，以最精煉的詞匯來表達最原創的觀點。因為可以隨意又簡單地與反饋信息，尤其是支持用手機隨時發送信息，用戶能夠及時發現世界正在關注什么，或隨時將發生在自己身邊的事件迅速地傳遞給世界。

二、微博的營銷策略

微博的出現，使得用戶主動成為了信息的傳播者，微博的傳播方式近似病毒式的傳播。在微博上有個潛在的行規：擁有100名粉絲以下是一份單位內刊，50萬以下是一份都市報，1億以上就差不多是CCTV。由此可見微博的傳播力，這些粉絲們將信息迅速的傳播，可以幫助企業把內容發送給眾多的目標者，而且通過微博，企業能夠更快捷地獲得更多的捎費者反饋信息。根據一組調查數據顯示，世界i00強大企業中就有73家在微博上安了家，如全球最大的電子消費品零售商百思買、可口可樂、星巴克和肯德基等。一些企業甚至雇用全職員工，通過微博與消費者互動，成功的吸引了顧客。通過這些企業利用微博進行營銷的案例可以看出，當前微博的營銷策略主要有以下幾

1.利用微博直銷產品。全球第三大Pc廠商戴爾受益于其獨特的直接經營模式，一直有著極高的市場古有率，戴爾公司看到了Internet的優勢并在業界同行意識到這一點以前就開始研究如何利用Internet。因而向來對互聯網營銷敏感的戴爾，在微博大紅大紫的時候，就開始在2007年3月開始逐步布局日益紅火的微博。利用微博暢通的溝通渠道，戴爾與消費者建立了緊密、直接的互動關系；能夠不受地域限制與用戶聯系溝通，通過網絡直接傾聽用戶的意見。雖然，戴爾的本意并不是在微博上銷售產品，但是卻無心插柳柳成蔭：與用戶良好的互動產生了直接的收益，截至2010年3月，戴爾在微博上的營銷活動已為公司產生逾700萬美元Pc、配件和軟件訂單，并且這700萬美元是指這兩年期間通過微博與客戶直接溝通產生的交易價值。正因為戴爾一直注重利用網絡與顧客交流，在微博上所獲得的額外收入也是對戴爾主動迎合用戶的一種回報。

2.本地化營銷。越來越多的小企業正開始學習利用微博來進行它們的地方化營銷，那些具備了本地化店面并且經常需要與本地零售商競爭的零售巨頭們也井始轉向微博，利用微博這些小企業主可以將優惠和活動信息直接發送到本地用戶手中。美國二家名不見經傳的煎玉米卷流動快餐店Kogi就是其中之一。利用微博，它在短短三個月之內迅速成為美國知名度最高的流動餐館之一；它向它韻用戶們提前預報煎玉米卷的流動餐車將在仟么時間出現在什么地點，從而號召顧客去提前排隊，方便購買；星巴克則斥資數百萬美元在六個城市中開展招貼畫營銷計劃，它號召人們在城市的各個角落尋找周二的星巴克海報，并讓人們在第一時間將照片張貼到Twitter上，以此來獲得獎品。這一方法極大的提高了企業的知名度。

3.利用微博開展品牌互動。作為一個讓網友們能進行自由選擇和交流信息的平臺，除了可以在微博上品牌硬性廣告營銷外，VANCL(凡客誠晶)更是利用微博的特點巧妙地進行品牌內涵的深化和宣傳；不但為用戶提供良好的瀏覽體驗和使用感受，在微博營銷的同時實現了品牌積淀的良性互動。在2009年12月1日VANCL啟動了“微博1元秒殺原價888元衣服”的搶購活動，引發了全國廣大網友的熱情，大量消費者準時守候在電腦前進行秒殺。即使秒殺成功者數量有限，但是已成功地挑動了網友們的興奮神經，從而VANCL也順利的宣揚了自身的品牌定位，擴大了品牌的知名度。

三、微博盈利模式分析

1.運營商分成。大量用戶利用手機短信和彩信來微博，隨著微博的發展，用戶數量的增加，短信費用和流量費用將會是__筆極為可觀的資金，微博運營商可以與移動運營商進行短信和流量的分成。隨著3G商用時代的來l臨，移動媒體的快速發展期已經來到，與運營商分成將會是微博最簡單也最容易實現的收入來源之一。

2.企業VIP服務。越來越多的企業開始利用微博進行營銷活動，在微博這個既能充分互動又能有效整合資源的平臺上，企業的品牌網絡營銷活動獲得了極大的支持，微博網站完全可以通過為企業品牌提供全方位服務獲得收入。Twitter已決定于今年年底前針對企業用戶推出收費賬戶服務，企業用戶可借此獲得流量分析工具等服務，從而能夠在Twitter發展更多潛在客戶。新浪微博為名人和媒體機構推出的認證服務完全能夠應用到企業用戶上，提高網民對企業用戶的信任度，方便企業進行活動推廣。

3.廣告。廣告是最為傳統的盈利模式之一，微博的大平臺，高點擊和高流量對廣告主們有著巨大的吸引力。除了頁面廣告外，微博的名人資源也能帶來意想不到的眼球經濟，微博的廣告價值不可忽視，也必將為其帶來可觀的廣告收入。

4.增值服務。可以借鑒Qq秀QQ空間的付費裝扮服務，向用戶提供一些道具售賣的服務功能，讓用戶獲得更高的體驗；通過對自身數據庫進行深度的挖掘開放，向用戶提供更多深層次，多樣化和個性化的信息服務；與第三方應用商合作，增加更多應用模塊，向愿意付費的用戶提供多層次的服務，既提高用戶體驗，又能與其進行收入分成。

微博為廣大網民提供了一個自由傳播，廣泛互動和充分展示的平臺，也讓廣大企業找到了一個新的、更快捷、更準確的營銷平臺，雖然因為微博在中國剛剛起步，微博營銷在中國微博客中還不是很普及。隨著微博客用戶的爆發式增長和微博客產品研發的不斷深化，微博巨大的潛在營銷價值也會被逐漸開發出來，新的產品和服務將會不斷涌現，更多更適合微博客的商業模式也將陸續出現，微博客也將走向更為寬廣的市場道路。

參考文獻

[1]周海華，《微博；中國網民韻下一個“企鵝”一淺談微博趨勢與營銷價值》[J]，中國電信業，2010(7)：48～50

[2]盧金珠，《微博客傳播特性及盈利模式分析》[J]，新聞記者，2010(4)：58～62

[3]楊速炎，《微博營銷　140字的淘金游戲》[J]，上海信息化，2010(7)：46～49

第2篇：網紅經濟盈利模式分析范文

【關鍵詞】 眾籌； 互聯網金融； 融資； 養老基地

【中圖分類號】 F062.9；F275 【文獻標識碼】 A 【文章編號】 1004-5937（2017）03-0079-04

一、前言

中國逐步進入老齡化不可避免地導致養老產業需求量井噴，國家老齡辦評估我國老年市場需求2010年已經突破10 000億元，預計2020年將為20 000億元，2050年左右將達到500 000億元。然而，我國養老產業的發展嚴重滯后于老年人口的增長速度和老年消費群體日益擴大的需求。在巨大的需求下每年不足1 000億元的供應量，使養老產業的多個領域存在不同程度的供需不平衡，這種供需不平衡之間的巨大差距也為養老產業帶來無限商機。

近年來，我國養老產業中的老年金融、老年照護服務、老年健康保障、老年房產及老年教育等子產業都有不同程度的發展，而以養老房產為基礎配合老年照護服務及健康醫療，并提供老年教育和老年金融的養老基地建設已成為許多地區發展養老產業的首選，全國各地出現了很多不同類別、各有特色的養老基地，但是它們的發展或多或少地遇到了資金難題，其融資難、融資渠道單一等問題凸顯，阻礙了這些養老基地的可持續發展。

為養老基地提供可靠的資金保障是養老基地健康蓬勃發展的必要條件，而作為互聯網金融模式之一的眾籌融資成為一些地區養老基地解決資金問題的方式。眾籌融資利用互聯網平臺為融資模式，形成新的流動性、盈利性和安全性重組，提高金融效率，無論從形式還是運營過程方面都與需要大量啟動資金的養老基地項目匹配度較高，在實踐中取得了較好的效果。

二、養老基地引入眾籌融資現狀分析

2014年眾籌開始進軍養老產業，10月中國老年產業基金會與北京特許經營權交易所簽署了一項協議，討論的內容主要為金融融資、企業管理等方面的深度合作，參與的企業大多為科學養老基地、老年健康養生或康復基地、老年日用品連鎖、夕陽紅旅行社及中國老年智慧一卡通等板塊，眾籌模式旨在為養老產業籌集更多的資金和人力。

在眾籌融資支持養老基地的過程中，互聯網使融資信息更加透明，養老眾籌融資是社會投資選擇方向，眾籌多為民間自發組織完成，養老基地產業初期融資效果尚可。但由于養老基地屬于資金密集型產業，且發展之初多為公益性，然后才能逐漸進入盈利性階段，所以在較長時間內對資金的考驗非常大；同時，在養老基地管理方面涉及面較多，決策管理方面的難度大；另外，盡管部分地區養老基地短期內銷售較好，但不管是從總量上還是從增量上看，涉及老年人群尚不足1%，而中國養老文化特點、經濟分配狀況等諸多因素導致老年人群選擇養老基地后勁不足，盈利預期有待考證。這些為眾籌融資長期有效支持養老基地建設帶來了挑戰。

三、眾籌融資支持養老基地運行模式分析

（一）眾籌融資支持養老基地運行的基本模式

養老基地項目實施過程中，在政策允許范圍內，一些地方政府可以嘗試把部分地方養老金作為項目啟動資金，委托高信譽的金融機構設立某養老基金，在政府投入⒍資金的基礎上建立眾籌融資平臺，眾籌針對的人群以有養老需求的老人或者有投資意識及潛在需求的中青年人為主，兩部分資金在政府的監管下進行養老機構的招投標，成立眾籌融資支持的新理念養老機構，運用市場化的競爭機制和管理手段，政府給予若干公益性輔助（比如用地政策的優惠、水電煤等基礎設施的優惠等），為地方老人提供以養老地產為中心的中高端專業養老服務；同時利用規模效應整合地方三甲醫院等各種養老所需的服務機構，在地方下屬的城、鎮、區等同時提供優質醫療護理養老服務，所有的優質產品對參與眾籌的投資者有優先選擇權。養老基地定期給眾籌投資者和政府養老金管理部門固定比例的利息（或者分紅也可以是股權形式）作為初建資金的回報，定期公布財務狀況，并在盈利的情況下需給眾籌投資者進行項目投資回報。

在此過程中眾籌平臺作為提供信息互相匹配的機構，不直接從事融資活動，它的盈利模式主要來自眾籌籌資方與出資方給予的信息中介費。眾籌籌資方管理團隊用初期規劃較好的養老基地項目向眾籌平臺提出申請，平臺進行相關信息真實性和可行性的審核，經審核通過后，將信息在互聯網平臺提供給感興趣的出資方。從本質而言，眾籌融資作為互聯網金融的一種重要模式，屬于直接融資[ 1 ]。

（二）眾籌融資支持養老基地運行流程

養老基地項目中的眾籌融資模式主要通過搭建互聯網金融模式，打破了傳統的養老基地項目或養老產業產品由風投機構進行投資的模式。基本運行流程如下：

1.養老基地項目前期需要有一定資金規模的投入，在平臺信息互配之前籌資者必須進行實名認證，提供所有真實的項目相關材料。在收到申請后，眾籌平臺工作人員應查閱政府公開的相關信息網站，核對籌資者信息的真實性、信譽度及項目運作的可行性，并根據養老基地項目特點和需求評估風險與收益，對每個項目設定具體的籌資目標和籌資天數[ 2 ]。

2.對外進行眾籌宣傳，盡可能面向更多適宜人群，力求在設定籌資天數內，使籌措資金達到或者超過目標金額，此時眾籌活動獲得基本成功。如果籌資數額不足，眾籌活動視為失敗，已獲取資金應全部退給投資者。

3.在養老基地籌資目標完成后，根據相關約定，眾籌平臺將所融資金交給養老基地項目發起人。為控制風險，眾籌平臺將在項目成功后按約（一般為70%）把資金交給項目籌資方，養老基地項目籌資人必須履行眾籌協議書中有關項目并按照籌資約定對眾籌投資人給予回報。此時，眾籌平臺才在眾籌投資人認可情況下把余下的款項交給養老項目發起人[ 2 ]。

（三）眾籌融資支持養老基地引入節點選擇

養老基地引入眾籌融資的實施運作過程和引入節點有自身的規律。

1.養老基地初期以政府融資為主構筑眾籌融資著力平臺。隨著互聯網金融在中國越來越普及，多次投資的經驗及許多前車之鑒使眾籌融資項目的資金投入者越來越理性，更多成熟的投資者為了提高資金成功率會選擇項目中后期進入眾籌。養老基地項目整個規劃周期比較長，投資人投資預期有所不足，只有獲取一定資金投入，把項目基本規劃及初期建設經營起來，才能增強項目眾籌投資參與人的投資信心和投資預期，提高眾籌的成功率。可以說，養老基地項目建設初期的資金缺口能否緩解將成為項目能否成功運營的關鍵，被視為眾籌資金著力點或著力平臺。目前，各地養老基地項目初期融資對象大多為政府層面，以某一地級市為例，政府部門在評估風險后，為更好地提升本地區養老產業強度，在規則允許的情況下把現有部分養老金拿出進行該項目的“盈利性投資”，并在項目成功運營后收取一定比例的利息作為所投資金的回報，這也為養老金抗通脹提供了風險保障。

2.養老基地中期引入眾籌融資，強調眾籌平臺的延續。養老基地項目啟動資金到位并進行初步建設和有計劃地營銷后，項目可適時引入眾籌融資。在眾籌過程中，籌資人和出資人分別有各自的參與目的。參與眾籌的投資者希望資金有保值增值的功能，對該養老基地項目有興趣并可能成為潛在客戶；眾籌發起人希望有足夠的資金運行此項目，希望通過眾籌達成雙贏，既獲得了大量投資者的關注又贏得了潛在客戶的投資資金。因此，項目眾籌一般都是在項目中期開始運行，能更多引起投資者的關注，提高他們的投資預期，同時養老基地項目在設計眾籌方案時強調眾籌平臺的延續性，通過吸引有實力、有意識的消費群體，為項目引入長期穩定的運行資金。

四、提升眾籌融資支持養老基地效率關鍵問題分析

（一）提升眾籌平臺的可信度降低信任風險問題

信任風險有兩個角度的含義，分別指眾籌平臺背后的信用風險及平臺本身的技術風險。

作為互聯網金融，養老基地項目眾籌融資過程中非常重要的一個環節就是平臺的選擇和建設。養老基地項目眾籌平臺可以是項目公司自建的平臺，也可以是項目公司委托專業機構建立的網絡平臺[ 3 ]，不管是哪一種形式都存在一個讓出資人非常關注的重要問題：這個平臺的公信力有多少？因為養老基地的建設和運營過程非常長，從初期的大體規劃到發展期的建設期間融資都需要依托眾籌平臺，所以出資人對于眾籌平臺本身的可信度非常關注。市場化需求下，眾籌平臺的功能越來越豐富，但出資者對于平臺背后項目的可靠性也越來越重視，尤其隨著互聯網金融中越來越多的大型P2P平臺出現資金流轉和誠信等問題，使很多投資者對于網絡平臺所展示的信息常常持有懷疑態度，研究中所提到的養老基地項目大部分是中小型民營機構，它所承載的網絡眾籌平臺如果完全是由該民營機構作為背書，除非該民營機構的規模和實力絕對強大（例如阿里集團），否則很難得到大眾投資者的信任。如果養老基地項目可以在政府監管的平臺自己的項目信息，由政府作為背書的互聯網信息可信度將遠遠大于自建的網絡平臺。但政府是否能對這些項目在互聯網上提供的相關信息作出核實和充分的判斷，并且政府參與這些信息的角色也很難把握，所以這個所謂的“政府背書”很難實現。

同時，在眾籌網絡平臺的選擇和使用中，投資者從眾籌網站運營可靠性和網站服務便利性等各種渠道感知眾籌網站足夠安全、可靠，才能夠信任平臺，這對于養老基地眾籌發起方選擇合作的網絡平臺方技術也提出了相當高的要求。例如，在越來越先進的技術中網絡平臺如何防止黑客及病毒等的攻擊、如何不斷完善與第三方金融平臺鏈接的付款安全、保障客戶私人信息不被泄露等是眾籌平臺在技術上需要特別關注的方面。

（二）有效識別投資人參與影響因素進行精準宣傳問題

在養老基地引入眾籌融資實踐過程中發現影響眾籌項目融資成功率的重要因素是吸引投資者興趣、滿足投資者特定需求及感知價值，選擇對象，采用恰當的精準宣傳提升其對項目的投資預期和投資興趣，促使其對項目進行投資。在養老基地眾籌融資中對眾籌投資者參與積極性的影響因素可分為項目的預期價值、實用價值、經濟價值、創業體驗價值、公益道德價值五個方面[ 4 ]。

1.預期價值因素。預期價值因素指的是眾籌項目在融資過程中呈現出來的狀態及與投資人之間的信息互動，以提升參與者對項目價值的感知和預期。養老基地項目在初期眾籌時由于其產品為養老房產及相關聯的服務，展現給投資者較低的成熟度，所以其項目質量并非指養老基地房產及服務等產品的精致程度和品質，而是該項目呈現和互動服務提供的質量，如清晰、細致的養老基地項目描述與多媒體的合理運用，項目規劃時住宅方面特意為老人生活便利、醫療養護方便、豐富多彩的生活活動等細節設計，項目籌資者對于項目規劃的理念、明確實際的盈利目標及管理能力等，這些內容的傳播既能有效增加潛在投資者的投資興趣與參與體驗感覺，還能夠使其對項目的回報產生正向的良性預期。

2.實用價值因素。實用價值因素指的是項目實體在改善人們生活時所展現出的實用功能價值，是影響感知價值最核心的因素。養老項目眾籌出資者有一部分是想進入該養老基地正式成為消費者的參與者，如果項目提供的相關產品及服務信息使這部分潛在投資者感覺到待投資項目成功后表現出的實用功能能滿足他們自身或家人養老的需求、符合其享用產品的心理預期、不但物有所值甚至物超所值，就能提高其對項目的價值感知。比如有些參與者家里已經有失能老人或者需要照顧的高齡老人，他們對于項目中醫療護理這一塊特別滿意，覺得能夠解決他們目前的困境，則他們的共鳴性就很強，關注度和參與度就會非常高。

3.濟價值因素。經濟價值因素指的是參與者對于回報性價比的感知，與回報功能價值的差別在于投資經濟回報角度。部分參與養老基地眾籌項目的投資人并不需要實物或服務的回報，但對于這個行業的發展持較高的信心，所以愿意從投資角度純粹的進行經濟參與，他們的動機在于長期穩健的收益，甚至后期的高回報率。

4.創業體驗價值因素。創業體驗價值因素指的是眾籌投資過程中使投資者在參與中感受到創業體驗、事業開發管理體驗、事業監督體驗等，眾籌項目給予投資者的這種特殊體驗將激發他們的投資參與熱情。養老基地項目眾籌融資模式作為一種投融資平臺，對投資者而言不僅是購買的過程，更是投資參與的過程，在眾籌過程中投資者將通過平臺了解和監督項目進程并按規定提出相關建議。在這一流程中，投資人對項目將產生參與感和主人公感，不但能看到自己的建議有可能被項目采納從而更好地完善項目，更能夠感受到自己的資金對項目推廣與發展的重要作用，從而使投資者心理層面非常愿意與項目共同成長。

5.公益道德價值因素。公益道德價值因素指的是參與眾籌時投資者在投資過程中面對外界感受到對社會作出貢獻以及行為符合社會道德追求目標時所體會到的自豪和自信的感知效用。養老基地項目的獨特性感知可能表現在部分出資者的公益性動機。部分實體企業的管理者在思索企業社會價值時常常會產生一種公益建設的需求，養老基地的項目不光是市場經濟的產物，從某種意義上說也是公益事業的一部分，該角度滿足了這部分參與者的動機。

（三）在保障信息安全的基礎上提高眾籌監管的透明度問題

養老基地項目眾籌融資自籌資者發起項目到籌集資金的使用，全過程均按有關金融規定提供相關的財務、審計等材料，但本質上缺乏有效、透明的監督機制，缺少類似于傳統金融信貸過程中的貸款發放前期各項完備的調查、貸款發放中間過程的控制以及貸款全額放款后的管理等全套流程和步驟，雖然根據金融管理的相關法律項目籌資方會定期出具審計、財務報告，但還是有很多投資者覺得現有的管理過于粗糙，財務公開文件的相關數據無法明確精準地表述出投資項目資金的去向，資金挪用、違約使用等行為難以受到制約，投資者的資金安全受到威脅。此外，由于中國人民銀行征信系統與現有的所有眾籌平臺幾乎無法對接，無法為投資人提供籌資人信用狀況查詢，投資人也無法通過眾籌平臺對項目進行在線聯網的有效身份信息、司法狀態信息等的核查或查詢，導致眾籌過程中投融資雙方信息無法對稱，資金監管不力，投資人投資風險度偏高。

因此，為更好地提高眾籌監管的透明度，相關部門應對發起者信息進行持續披露并構建相關信息制度，在眾籌全過程中進行不間斷監督及管理，降低以房產為核心的養老基地項目信譽和違約風險。就目前而言，眾籌平臺盡管會按制度對待審批項目進行審核，但對信息提供者的信譽度、項目信息的真實性、預期收益及分紅的可行性等僅能按所知信息進行初始識別，難以甄別、保證其完整性和準確性，更無法保證實施時間周期漫長的待審批項目在成功后的相關事宜。在此情況下，極有必要構建養老基地眾籌項目信息持續披露制度。為保證制度能更好地促進眾籌項目的有效推進，在制度構建過程中，應把握籌資方參與積極性與出資方利益保護之間的平衡，既不能因標準過高增加融資成本，挫傷籌資者積極性，亦不能因標準過低失去監管眾籌項目信息的有效性，降低投資者風險的積極作用。

（四）設計符合養老對象的“成功營銷”方案問題

養老基地項目能否在眾籌階段成功的關鍵在于對潛在投資對象的營銷方案是否符合其投資需求和預期。眾籌項目屬于投資決策，不同于普通購買決策，由于養老基地眾籌項目運行周期長、眾籌人數量有限、風險不確定性強等，在眾籌投資者決定投資伊始，就必然在項目建設及推廣過程中承擔了與之相關的系列風險。養老基地的大部分消費者可能是不熟悉網絡的老年人，而眾籌非常普遍的一種營銷是通過網絡社交圈進行類似于“病毒營銷”的手段，如果養老基地采用典型的眾籌營銷方式，其回應可能寥寥無幾――真正潛在的消費者基本游離于網絡這個新鮮社交手段之外，所以養老基地項目初期的營銷可以采用傳統的營銷+網絡社交圈的微營銷，具體操作還要根據項目本身的定位另作探討。

（五）養老基地眾籌項目地產開發后端持續性問題

1.房屋產權問題。養老基地建設中涉及房地產開發，所以在產品設計中會有一個很敏感而關鍵的問題：房屋產權問題。項目眾籌開發采取的是多人共有模式，因而其中涉及房產所有權的法律問題，即房地產眾籌模式的房產所有權的持有者與通常個人房屋全產權持有者的法律效果和權益實施方式有所不同。尤其當房地產行業處于養老產業鏈中，這種權利被稀釋的具體表現就是，針對同一物業，如果有持有人想轉手，但其余持有人不同意，該套房產則無法順利轉手，這種問題該如何解決？房產的有效期到底應該是70年還是根據投資人的生命期限為依據？再者，參與眾籌的投資人是否有權利把該養老房產的產權作為遺產贈給子女后代？如果這些問題解決不好，眾籌過程中勢必會出現各種糾紛。

2.退出機制問題。養老基地項目眾籌成功完成籌資之后，極有可能出現眾籌投資者要求退出的情況。現階段，由于養老產業建設及運營的過程很長，前期投資大、回報慢，因而投資人退出也需要時間才能順利退出，并不是想退出就能立刻退出，即使當初獲得了保證收益，最終拿不到現金的風險還是很大的。如果沒有事先設計好退出機制或者退出方式設計不當，極容易引發大量糾紛。因此養老基地眾籌融資應該有一個較為靈活且健全的退出機制。另外，對投資人的投資金額也應該有一定額度的限制，以確保投資人既能長期投資，又能避免他們因為投資使自己的生活陷入困境。

3.市場風險機制。養老基地項目的建設除了房地產硬件的建設外，還存在很多軟件的配備，包括與三甲醫院的醫療護理合作、與互聯網呼叫中心的合作以及相關老年便利性軟件的開發等；如果該養老基地項目集資成功后，若該工程項目拖延開工或者想配套的軟件設施遲遲不能使用而影響了整理項目的運行，那么眾籌投資人所謂的回報又該如何保證？眾籌項目的條件和回報率固然吸引人，但潛在的資源長時間整合和項目延遲也是投資者不得不考慮的關鍵因素。

還有項目后續進入服務階段如何解決融資問題？借助外部杠桿還是拆分項目讓眾籌者繼續掏錢？如果還是采取眾籌融資解決資金引入的問題，那第二次或者第n次眾籌和第一次眾籌該如何區別設計回報率？眾籌開發商可能會把風險轉嫁給出資者，這也是我們應該考慮的問題。

五、結語

本文認為，眾籌融資作為解決中國養老基地建設資金缺口的重要方式，不但符合養老基地建設取之于民用之于民的初衷、符合建設創新型國家的需要，同時將眾籌用于養老基地建設融資工作也為我國養老產業的金融模式創新和改革提供了新嘗試。但由于眾籌在養老產業中的試行時間不長，經驗不足，必然存在許多關鍵問題，除了不斷提高眾籌參與各方解決問題的能力外，也需要政府加強對互聯網金融的監管和立法部門的鼎力支持，銀監會、證監會、保監會、人民銀行、工業和信息化部及國家互聯網信息辦公室等也應明確互聯網金融的監管責任，維護該市場的安全、公平、有序[ 5 ]。

【參考文獻】

[1] 賀微蕾.眾籌融資運營模式及合法性探析[J].長沙大學學報，2015（5）：72-74.

[2] 張萬軍，邢B，林漢川.我國眾籌融資的風險分析與政策建議[J].現代管理科學，2015（5）：33-35.

[3] 夏恩君，李森，w軒維.國外眾籌研究綜述與展望[J].技術經濟，2015（10）：10-16.

第3篇：網紅經濟盈利模式分析范文

1網購相對于傳統零售業的優勢

網絡購物,簡稱網購(以下均使用簡稱)。是指借助網絡實現商品或服務從賣家轉移到消費者的過程,在整個過程中的資金流、物流和信息流任何一個環節有網絡的參與,都稱之為網絡購物。直觀地說,也就是把傳統的商店直接“搬”回家。它是電子商務的一個重要組成部分。

網購主要有B2C(Business to Consumer)和C2C(Consumer to Consumer)兩種形式。淘寶和天貓作為B2C和C2C行業的典型代表,對推動網購市場的形成、發展和完善作出了劃時代意義的貢獻。網購作為一種新興業態,能夠在眾多零售業態中脫穎而出、大放異彩,究竟魅力何在呢?

11網購的最大優勢在于品種齊全,價格低廉

一是由于展示網購商品的電子商務平臺不受營業場地的大小限制,在網絡的虛擬世界里,網絡店鋪有足夠多的空間展示各種商品介紹其詳細信息。因而網購商品的數量遠遠勝于傳統零售業的產品數量。淘寶目前在線商品已超過8億件,而天貓商城也展示著7萬余件國際和本地品牌。如此豐富的貨源是任何一家傳統零售商所難以企及的。

二是由于網購是直銷,具有成本低的優勢,因而網上商品售價通常只有實體零售店的3~7折。對于化妝品、服裝等商品而言,網上的售價只相當于零售價的3~5折。供應商通過電子商務網站銷售商品,既可獲取良好的單位利潤,還可以憑著價格優勢銷售更多商品。而傳統的零售企業,除了支付進場費、租金、人工費、庫存管理等各項費用外,還要支付各級銷售商的利潤,售價自然一路高升。

12網購具有極大的便利性

網購通過電子商務平臺使得買賣雙方的在線交易成為現實。賣方通過提供商品上網銷售、拍賣,而買方可自行選擇商品進行競價和購買,不再受傳統零售業有固定時間和空間的局限,消費者可足不出戶,實現隨時、隨地購物。

此外,有些網購者希望得到本地沒有的商品,網絡購物在一定程度上解決了這個問題;還有些是為他人購買禮品,需要送到第三方手中,而網購的一站式服務即可將貨物直接送達到親朋好友手上。這在很大程度上拓展了網購的消費群體。

13強大的技術支撐為網購的飛躍式發展提供了現實依據

阿里巴巴創建的第三方支付平臺——支付寶,為網購買賣雙方提供了相對安全快捷的在線支付平臺。用戶通過銀行和淘寶、天貓的B2C接口向淘寶網支付貨款,以銀行為信用中介,淘寶、天貓給客戶提供了資金流向的監督保證。賣家在得到淘寶、天貓的確認付款后可以放心向買家發貨,買家收貨確認滿意后,淘寶、天貓才將錢打入賣家賬戶。這在極大程度上化解了消費者關于網購在線支付安全的疑慮。正因如此,支付寶成為了網購人群的首選支付工具。截至2012年12月,支付寶注冊賬戶突破8億元,日交易額峰值超過200億元人民幣,日交易筆數峰值達到1億零580萬筆。

再者,通過阿里巴巴創建的人性化網購交流工具——阿里旺旺,買賣雙方在網購過程中可以像QQ聊天一樣隨時交流溝通,為達成交易提供了有力的技術支撐。

最后,淘寶、天貓的網站性能卓越、管理功能強大。淘寶首頁設計簡約、整齊、有序,通過淘寶首頁可以很方便的進入天貓商城。用戶登錄淘寶首頁后,可以通過搜索引擎,在淘寶或天貓商品列表中或通過店鋪名稱、店主名字、輸入關鍵詞等多種途徑快速搜索到所需要的寶貝。再輔之以我的淘寶、購物車等工具,使得買賣更加順暢。因而淘寶、天貓在同類購物網站中顯得更勝一籌。

正是由于網購的諸多優點,使它取得了日新月異的發展。每天逛淘寶及天貓的人數在5000萬人以上。而諸如沃爾瑪、家樂福等大型賣場一個單店的日均客流量還不足15萬人。

2網購相對于傳統零售業的不足

盡管網購有著諸多好處,但不可否認,作為一類新興的電子商務形式,相比傳統零售業,網購也存在著如下不足。

21網購交易主體的誠信問題

與傳統商品交易相同,買賣雙方對于商品交易都負有誠信義務。而網購過程中買賣雙方并不見面,對于消費者而言,只能通過頁面中的商品介紹及圖片了解商品的質量、設計等方面的相關問題,因而買到手的商品可能與預期有差異,加之對于一般的消費者而言,難以分辨網購商品的真假,使得部分商家以次充好、以假亂真;此外,網上店鋪由于庫存不足還有可能單方面取消消費者訂單或延遲發貨;更有不法商家故意設置購物陷阱,騙取消費者錢財等使得消費者在網購過程中承擔著巨大的風險。

中國電子商務研究中心數據顯示:盡管近幾年淘寶等購物網站相繼推出了消費者保障制度、商家認證制度、假一罰三和七天無條件退貨等制度進一步增強消費者對于網購的信任度,但仍有316%的消費者對網購商品的質量最擔憂,298%的消費者對商家惡意欺詐行為最擔憂,240%的消費者對網購商品實物與預期不符最擔憂。這三項成為了消費者網購時最擔憂的前三大問題。

而網購過程中,對于商家而言同樣面臨著來自于消費者的信任危機。有些不良消費者會惡意透支信用卡或使用虛假信用卡騙取賣方貨物使得賣方無法獲得貨款等。

最后,在網購這個虛擬的交易平臺中,使用假身份注冊成為可能,購物網站關于商家的信息不夠全面,消費者無法掌握商家及商品的真實信息,商家還可以篡改、偽造信息。這些更增加了網購的不確定性。因而,誠信問題成為了制約網購健康快速發展的重要瓶頸。

22網購商品售后維權難以徹底保障,消費者難以享受到售后服務

第一,中國質量萬里行資料顯示:2012年中國質量萬里行投訴部共受理投訴25028件,網絡服務類投訴7548件,位居榜首。由于我國目前在網購領域立法缺失,雖然《中華人民共和國電子簽名法》已正式實施,但是,面對網購錯綜復雜的環境,《電子簽名法》顯然是難以應付的。加之現有的《合同法》、《消費者權益保護法》等法律也沒有關于網購的相關規定,網購一旦起糾紛,存在成本巨大、責任主體確認難、維權訴訟舉證難、管轄法院確認難、國家相關機構職權分工不明確,維權遭遇“踢皮球”等難題,因而網購糾紛中消費者維權很難得到徹底保障。

第二,網購往往是異地交易,導致網購的售后服務很難在第一時間滿足消費者的要求,加之網絡的虛擬性使得有些消費者根本得不到商品安裝、維修等售后服務。因而對于大宗高價商品,消費者還是趨向于在傳統零 售店鋪購買。而網購則主要集中在價格不高的服裝、鞋帽、圖書、小件數碼產品等領域。

23網購安全問題

網購安全是制約網購深層次發展面臨的最大瓶頸。這主要體現在:

(1)個人信息安全得不到保障。在傳統的零售模式下,商家不需要獲悉消費者的年齡等個人信息,而網購消費者必須先注冊,填寫較為詳細的個人信息后才可以上網購物,使得在網購過程中諸如消費者電話號碼、銀行賬號、通訊地址等個人保密信息暴露給網絡這個開放的平臺,導致一些不法分子盜取消費者信息,進行電話、網絡等詐騙活動。

(2)個人財產安全受到威脅。為了保證網購資金交付快捷安全,淘寶等大型電子商務網站大都使用網上銀行或支付寶等第三方支付平臺付款。這也為網購支付帶來了安全隱患。其一,基于電腦網絡系統自身存在的安全隱患問題,有可能導致不法分子利用木馬等病毒侵入電腦,篡改、盜取消費者賬號,使消費者個人財產受到損失。其二,網上購物欺詐呈現快速上升趨勢,釣魚網站事件頻發。這是絕大多數的網購者缺乏識別釣魚網站的能力或經驗,同時也缺乏網購安全意識,加之一些購物網站購物環境的安全性欠缺所共同導致的。而傳統的零售業買賣是一手交錢,一手交貨,相對網購安全性大大提升。

24網購缺乏真實的購物體驗

與傳統零售業不同,網購是消費者通過在購物網站瀏覽相關商品圖片及介紹后通過網站事先設定好的程序實現購買的。交易過程中消費者看不到商品的實物,更談不上真實的體驗商品的各項功能及質量、用途等。因而,網購只能憑借消費者的想象或者在實體店鋪體驗,并不能給消費者帶來真實的購物體驗。

3傳統零售業的發展思路

通過網購與傳統零售業的對比可知,網購與傳統零售業各有所長,傳統零售業在今后的發展中可以借鑒網購的優勢壯大自身,同時也可以從網購的不足中找到突破口,具體如下。

31傳統零售業需與電商有機整合

在網購的沖擊和刺激下,大型零售商紛紛涉足電子商務領域。銀泰百貨旗下的銀泰網,上線第三月H訂單就過萬,成為該行業的一匹黑馬。國美、蘇寧的線上生意做得風生水起。沃爾瑪入股1號店大力推進網上業務,而王府井經過近兩年籌備、斥資億元的王府井網上商城也正式上線運營。

與淘寶、天貓等網上開店的做法不同,傳統零售企業采用的是“鼠標+水泥”這種線上線下相結合的方式。一方面網上商城延長了營業時間,24小時均可購物。另一方面,網上商城節省了水電、租金和人力成本,降低了運營成本。同時,通過網購與傳統零售店鋪商圈的輻射力共同發力,可以讓更多的外地客戶不受地域限制進行網店購物,大力拓展客戶范圍。也許傳統零售企業網店商品的價格比個體網店的高些,但消費者在價格和品質保障的權衡中,大多會選擇品質更有保障的傳統零售企業網店,這在很大程度上起到了維持現有客戶、市場份額,攻擊和威懾競爭對手的作用。

但是,對傳統零售商而言,戰術上普遍欠缺線上運營經驗。從戰略層面講,要在線上與電商企業展開廝殺,以價格和品質同時取勝,必然會傷害其傳統的線下實體業務,這無異于左手打右手。如何使線上與線下業務深度融合、優勢互補,共同提升傳統零售企業的品牌形象呢?這將是傳統零售企業今后首要面臨的。

首先,以現有經驗看,傳統零售企業進軍電子商務,在線上與電商企業展開廝殺,以價格和品質同時取勝,基本上無法避免自家網上商城與線下實體賣場的沖突,這也在考驗著傳統零售企業能在多大程度上容忍線上業務對線下業務的沖擊,愿意犧牲多少眼前利益換取長遠利益。面對這艱難的抉擇,為了確保線上的電商獨立運行,其最好與線下的實體店有相對獨立的關系,是獨立的子公司。

其次,目前消費者網購的主要途徑是通過電腦及智能手機,目前國內智能手機擁有量是52億,而且還有迅速擴張之勢。據預測,未來2~3年,國內智能手機用戶將超過傳統手機用戶,因而誰能搶占用戶的手機桌面,誰將搶占未來市場。

智能手機采用的移動互聯網技術基于智能定位等技術比普通網絡更貼近實體,更加實時直接。傳統零售企業可以通過建立專屬的移動應用提供給顧客一系列有實際幫助的功能,這對于消費者主動獲取零售企業的信息提供了一個革命性的途徑。

最后,從深層次講,傳統零售企業進軍電子商務,僅僅是在網上建立一個網上商城,把實體店鋪業務簡單復制到網上商城是遠遠不夠的。消費理念和模式的改革勢在必行。傳統的零售企業采用的是先從生產廠家或各級處進貨再在零售市場銷售的銷售模式。這樣存在一個問題,也就是不一定完全了解消費者的真實需求,貨品是否暢銷完全取決于企業采購人員的眼光及運氣。而網購可以使消費者先預覽樣品,覺得滿意由消費者網上訂購,網購店鋪再根據消費者的訂單找廠家生產,產品生產完畢寄送給消費者。這種銷售模式下,網購店鋪可以隨時了解掌握消費者的實際需求,避免企業盲目生產,這是值得傳統零售企業借鑒的。

32傳統零售業可發力高端市場

由于網購在信任度及售后服務等方面存在的一系列問題,網購的優勢主要集中在中低端日用消費品領域。在高端商品市場領域,網購還無法突破人們的心理障礙。因而傳統零售業可以避開網購在中低端市場的優勢,重點發展高端市場。在高端服飾、首飾及奢侈品領域,實體店鋪具有先天優勢,可以重點發展高端市場與高端客戶。比如目前我國約七成的小家電交易都是通過網購,而在大家電領域,電商所占的比例仍然不高。從產品定位和消費群體來看,高端家電更加強調產品的設計和實際的體驗,對于高端消費者而言,網購并不是主流方式,設計品質優秀和售價高昂的高端家電產品在實體賣場的銷量占主流也證實了這一點。

傳統零售業發力高端市場,可以借助品牌這一利器。網購的盛行吸引了越來越多線下品牌的加入。但加入電子商務購物網站的品牌大都是一些在傳統零售渠道中摸爬滾打多年的二線品牌,傳統零售業賴以生存的那些大品牌,大多沒有進入電商渠道中,而是選擇與其定位相符的傳統零售渠道。這種品牌優勢,也成為傳統零售企業觸網并迎頭趕上的基礎。王府井網上商城通過整合實體店積累的品牌資源,將超過300個高端品牌、數萬個單品放在網店銷售也表明了其發力高端市場的決心。

33傳統零售業可以用心營造體驗式購物

中國消費者有逛街體驗購物樂趣、購物享受的傳統消費習慣。傳統零售企業的實體店鋪可以進一步凸顯自身在購物服務、購物體驗、購物附加值等方面的優勢,不是單純為了“買賣”而存在,而是通過購物溝通和互動等開展體驗式購物,打造形象店、旗艦店。

由此,傳統零售企業面臨的全新挑戰是:從優質商品或實惠價格的提供者,轉變為一系列獨特購物體驗的策劃者。通過這些體驗活動將不同的消費者聯系起來,同時,也將消費者和商品聯系起來。要實現這一轉變,除了在商品質量、購物環境、服務等方面下工夫,還需注意以下兩點:

①加強對消費者的了解與溝通,更加深入地了解消費者的消費喜好,針對不同客戶群體提供差異化服務等,培養與客戶間的感情。②可通過各種感官刺激加深顧客的購物體驗。實踐表明:消費者受到刺激的感官越多,形成的感覺越深刻。集超市、百貨、娛樂等多種業態為一體的購物中心在這方面具有絕對優勢,成為現今傳統零售業發展的方向之一。

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