跳蚤市場盈利模式精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的跳蚤市場盈利模式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：跳蚤市場盈利模式范文

很低的運營成本，不高的技術含量，很高的網站估值，尚未形成壟斷市場，在如今的中國互聯網產業仍能找到如此有想像空間的商業模式嗎?答案是肯定的，至少分類信息網站就是其中的一種。

“黃金之河”改道

分類信息并非新鮮事務，它最早就是報紙上那些按內容歸類刊出的豆腐塊廣告，其內容可以是促銷某種商品或服務，也可以是招領啟事、招聘信息、二手物品轉讓信息等，涉及社會生活的方方面面。傳媒大鱷默多克曾將報紙分類廣告形容為“黃金之河”。iResearch市場咨詢的相關數據顯示，2005年美國分類廣告市場規模為21.3億美元，2006年為27.9億美元，預計到2011年美國分類廣告市場規模將達58.4億美元。在中國，分類廣告給報紙帶來的收入也相當可觀。在互聯網時代，這條“黃金之河”的航道正在從報紙向網絡轉移，因為分類廣告都是一些生活實用信息，這些信息在網絡上能夠以更廉價甚至免費的方式，更快地得到傳播和反饋，這類效果廣告往往比品牌、形象廣告更容易棄平媒而就網絡。

就像大多數在中國創造財富神話的互聯網模式一樣，分類信息網站也不難在美國市場找到藍本。成立于1995年的美國Craigslist網站被認為是分類信息網站的鼻祖，其在金融危機中的火爆表現讓它的追隨者們備受鼓舞。美國人紐馬克最初創辦Craigslist的初衷是與朋友分享舊金山的文化和藝術活動消息，如今，Craigslist允許來自全球約570個城市的企業和普通用戶廣告，內容涵蓋求職招聘、房屋租賃買賣、二手產品交易、家政服務、地區活動指南等。目前全美每天有超過4000萬人在使用Craigslist，該網站在所有的英文網頁瀏覽量排名中列第7位，僅次于電子商務網站eBay。在這個滿是文字的格子網站上，每月由用戶自己的新增分類廣告超過2500萬份，每月新增招聘信息達150多萬份。在全美手機搜索中，Craigslist排名第一，第二才是Google。

免費讓Craigslist成為了報紙分類廣告的殺手。Craigslist如今只對美國18個大城市的企業用戶收取數額不等的廣告費用。在紐約市場，如果房地產經紀商在Craigslist租房信息，需為每則信息交納10美元。1999年Craigslist實現盈利，目前其主要的營收來自紐約等大城市的招聘廣告業務。鑒于Craigslist在全球強大的知名度和廣闊的市場拓展空間，調查機構AIM Group預計該公司2009年的營收額為1億美元，其他研究機構對這一數字更樂觀的估計是3億美元。

“Cmigslist能做到eBay那么大，我們沒有理由做不到淘寶那么大。”國內分類信息網站趕集網CEO楊浩涌說。楊浩涌和他的趕集網如今被視為國內分類信息市場的風向標。互聯網監測分析機構comScore公司近日報告，將趕集網、58同城網和百姓網列為國內分類信息網站前三甲，并表示中國分類信息行業網站平均增長率遠高于門戶網站及房產等行業網站。繼門戶、搜索之后，分類信息被認為是中國市場第三個增長最快速、最具潛力的網站模式。1月8日，趕集網宣布收購國內最早涉足網上跳蚤市場的263在線，此舉被業界視為國內分類信息市場進入洗牌階段的標志。

國內市場開始資源“積聚”

2004年左右，以信息分享、交互，強調用戶參與、創造內容為特征的一批Web2.0網站在美國市場進入用戶增長的爆發期。對用戶的吸引力就意味著想像空間，嗅覺敏銳的中國市場迅速掀起了拷貝美國模式的第二輪互聯網創業潮，當時被視為Web2.0網站典型代表的Craigslist、Myspaee、Youtube、Flickr、Wikipedia等，均能在國內市場找到一大批模仿者。在那撥帶著美國Web2.0的切身體驗，辭別硅谷高薪職位歸國創業的海歸中，楊浩涌就是其中一位。2004年底，楊浩涌從網絡安全設備公司Juniper Networks辭職，回國之前，他在Craigslist上轉讓沙發、吉他、電視、電風扇、床等二手用品，“三天之內全部都解決掉，這是非常實在的”。

2005年3月，趕集網在北京正式上線。從形式到內容，趕集網都模仿美國榜樣Cmigslist。“我們是最早的專注于分類信息的平臺，2005年初成立的時候，國內只有幾家網站在做，但三個月之內我看到已經有兩三千家網站在做同樣的東西，你打開都跟趕集網差不多，看起來是一樣的。”楊浩涌說。

這樣大規模模仿者的出現，很大程度上是因為分類信息這種模式的進入門檻非常低。據楊浩涌介紹，網站的運營成本很低。“分類信息有一個很明顯的特點，絕大部分信息都是純文本。一般網站的運營成本除了研發，還有兩塊非常大的支出就是帶寬和版權費用，在這兩方面我們的成本都很低。我們跟視頻網站是兩個極端，一個非常高，一個非常低。我們的帶寬費用一個月只有十幾萬元。至于版權，我們是純Web2.省略的運營方，擁有了一份穩定收益。但更重要的是，用戶量的積累，讓趕集網找到了盈利模式。目前，個人用戶在趕集網上發帖是免費的，但企業用戶諸如招聘、家政服務之類的信息，趕集網會根據信息類別和展示位置等收取一定的費用。類似于搜索引擎的關鍵字廣告模式，趕集網也會在網頁的特定位置展示贊助商列表。

當經濟危機讓大多數企業遭受重創時，分類信息網站卻因為人們在這種經濟形勢下對于招聘、搬家、二手物品轉讓等信息需求的旺盛而進入了爆發期，這一點在中美兩個市場都得到了印證。日前，趕集網的競爭對手58同城網、簡單網均宣布盈利，58同城網還與海爾共同推出“同城手機”，積極拓展移動網絡市場。2009年也是趕集網“從求生存的公司成長為一個快速發展的公司”的“重要年份”。2008年下半年趕集網正式組建了銷售團隊，現在公司的

銷售團隊已接近200人，公司也從2008年的40多人發展到了近300人，并成立了上海分公司。

對于2010年的分類信息市場，楊浩涌相當樂觀。“今年我們的市場推廣，業務拓展都會有比較大的動作。今年不管流量還是收入都會有百分之幾百的增長，而且按照這個規模，我覺得上創業板是短期可以達到的目標。”

“但我們從來沒有說過要上創業板。”楊浩涌補充說。他透露目前與風投的接觸比較多，也明顯感覺到風投對于中國互聯網產業的投資熱情正在恢復。“趕集網今年有可能會做一輪融資，可能在下半年。”融資、并購會成為趕集網今年的一大主題。在并購263在線之后，楊浩涌表示趕集網今年還會有類似的動作，與并購263在線的思路一樣，并購的目的是為了獲得用戶群。在263在線并購案中，雙方不涉及任何有形資產、人員的轉移，“我們只是接管263在線的后臺系統，將263在線的幾百萬核心用戶引導到趕集網的平臺上來，一定期限之后，這個域名還會還給263集團。”用戶量是楊浩涌最看重的資產，楊浩涌不愿意透露并購263在線的金額，但他表示“如果花同樣一筆錢進行市場推廣能達到同樣的用戶量增長的效果，那這個價格就是值當的”。

有Craigslist效應在前，當國內市場上的分類信息領先企業從求生存進入到求發展階段，行業資源的整合、兼并已不可避免。

Web2.0的中國式競爭

在趕集網創業之初進行融資時，楊浩涌最常被投資人問到的問題是：你進入的每一個行業都有垂直網站，你怎么與他們競爭?楊浩涌的答案是在用戶體驗上下功夫。正是用戶體驗讓Craigslist成為全美第一大招聘網站、第一大二手車網站、第一大房產網站。如今楊浩涌為“體驗”這個被炒得有些玄乎了的詞注入了一些更為清晰具體的內涵，諸如便利、信任感等。

與Cmigslist異曲同工的是，招聘和房屋中介類分類信息是趕集網的主要收入來源，另一個利潤板塊是同城服務的信息服務，譬如家政、搬家等。企業在趕集網上的招聘信息主要針對保安、保潔員、餐飲服務員等職位。這類職位的特點是基數大，流動性大，因此招聘廣告的市場需求非常大。企業花幾十元就能招到一個服務員，農民工花幾分鐘就能找到一個工作，而不必到幾大招聘網站上去完成注冊、填寫簡歷等復雜流程。據楊浩涌介紹，目前北京約有20％到30％的保安、服務員等人群通過網絡求職，今年趕集網將加大手機趕集網的投入，讓農民工不必到網吧就能上網找工作。由于分類信息以文本為主，在手機上很容易實現快速加載。另外由于分類信息網站專注本地信息，對于城市生活資訊的細致分類可以方便提供針對本地的資訊套餐服務，實現增值鏈條的拓展。

“一個外地人到北京來，首要的需求除了找工作，就是找房子。”據楊浩涌介紹，趕集網目前不做新房，只做二手房和租房業務，北京的房屋中介大概有4000家門店，“幾乎每一家門店都在用我們的網站”。在楊浩涌看來，趕集網的優勢在于每天聚集了好幾十萬想要租房的人，和上千套個人房源。“相信趕集網上真正的個人房源超過了所有大網站的個人房源數”。趕集網通過將中介房源和個人房源分列的方式來避免個人房源被中介信息淹沒。這是一個典型的親民策略，它能增強用戶對網站的信任感。