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互聯(lián)網(wǎng)廣告的盈利模式

第1篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告的盈利模式范文

關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；盈利模式；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展促使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在世界各地創(chuàng)造著一個又一個神話，誰都無法否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必將在世界經(jīng)濟(jì)中起著越來越重要的作用，但在欣欣向榮的背后，我們也應(yīng)該看到風(fēng)險(xiǎn)的存在，尤其是其中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我們必須對其進(jìn)行研究予以控制。

一、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)現(xiàn)狀

從全球來看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展最好的無疑是其起源地美國。而我國，雖然對互聯(lián)網(wǎng)的研究與美國有差距，但是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展速度和成果上，我們可以很驕傲的說不遜于美國。我國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展勢頭較好，而且從行業(yè)分布來看，各行各業(yè)都有所涉及。有一點(diǎn)值得說明的是，由于我國證券市場的不成熟與國內(nèi)政策環(huán)境等因素，在國內(nèi)上市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相對而言較少，期待在未來國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場能更加完善。

二、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式

相對于傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)各自運(yùn)營思路的不同導(dǎo)致其所特有的盈利模式，但總歸起來，不外乎三大類：廣告盈利、渠道盈利、銷售盈利。

（一）廣告盈利

區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告媒體，該類企業(yè)通過幫助有需求的單位和個人制作或廣告來獲取收入。廣告支持的盈利模式成功的關(guān)鍵因素在于較大的用戶量、較高的知名度、較精準(zhǔn)的廣告投放以及較完善的廣告效果跟蹤技術(shù)。

（二）渠道盈利

渠道盈利的重點(diǎn)在于人，人在渠道盈利的方式中扮演重要角色。渠道盈利的網(wǎng)絡(luò)類型有競價(jià)排名、網(wǎng)絡(luò)游戲、溝通工具、網(wǎng)絡(luò)支付等。

（三）銷售盈利

此類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主要是在網(wǎng)絡(luò)上自銷或代銷產(chǎn)品，靠租金或差價(jià)來獲得收入，把重點(diǎn)放在產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)交易的風(fēng)險(xiǎn)控制上。電子商務(wù)可以說是銷售盈利模式的代表，此外一些互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)也開始借助此模式發(fā)展起來。另外隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭的加劇，各個企業(yè)不再局限于單一的盈利模式，很多企業(yè)越來越傾向于復(fù)合盈利模式，如阿里巴巴不僅建立銷售模式的淘寶網(wǎng)，而且為了建立支付渠道發(fā)展了支付寶，可以說極其成功。

三、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)財(cái)務(wù)特點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)作為新興發(fā)展的一類行業(yè)，由于行業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營模式、政策因素等，其財(cái)務(wù)特征與傳統(tǒng)其他工業(yè)企業(yè)等有較大不同。

（一）財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)：資產(chǎn)負(fù)債率低

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在國內(nèi)發(fā)展相對于國外而言時間較短，而且整體上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尚處于發(fā)展初期，其資產(chǎn)負(fù)債比率還是比較低的。主要是市場在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展初期無法對企業(yè)收益預(yù)測，未來收益具有不確定性，而且互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)固定資產(chǎn)比重較低，企業(yè)償還負(fù)債沒有很好的抵押物，因此銀行貸款比較困難，所以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的資金多是權(quán)益性資產(chǎn)，從而資產(chǎn)負(fù)債率較低。

（二）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)：輕資產(chǎn)

所謂輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，主要是說企業(yè)的人才、技術(shù)、流程管理、關(guān)系資源和治理制度、經(jīng)驗(yàn)、品牌、資源獲取能力等無形的資產(chǎn)占用資金較多，這些“虛”資產(chǎn)輕便靈活。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所依賴的多是人才和技術(shù)，產(chǎn)品最終多是無形的，資金更多的投向于技術(shù)等無形的東西。就整個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)偏“輕”。

（三）收入結(jié)構(gòu)：額小量大，客戶群體巨大

相較于傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則通過其特有的網(wǎng)絡(luò)虛擬化，使消費(fèi)者可以直接找到所需要的商品，而且由于網(wǎng)上支付和現(xiàn)代物流的發(fā)展，使得企業(yè)可以直接向最終消費(fèi)者提供商品，免除了流通中的成本和中間渠道商的提價(jià)，由此使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商品銷售得以迅速打開渠道，客戶量迅速增加，可謂雙贏。再加上網(wǎng)上銷售的商品無所不有，充分滿足各種需求，銷售量也就很巨大。

（四）成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)：輕成本重費(fèi)用

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品多是附加值較高的無形產(chǎn)品，研發(fā)費(fèi)用及相關(guān)的人力成本都較高，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往以高薪招納人才，而員工數(shù)又多，因而人工成本也就成為其成本費(fèi)用支出的重要組成部分，而在市場推廣方面，和傳統(tǒng)行業(yè)的銷售推廣不同，由于采用許多新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，比如廣告聯(lián)盟，熱點(diǎn)營銷等等，營銷費(fèi)用更大。

四、互聯(lián)網(wǎng)公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析

現(xiàn)代企業(yè)管理中對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的分析與控制是每個企業(yè)都無法躲避的現(xiàn)實(shí)問題。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的的影響因素眾多，風(fēng)險(xiǎn)種類按照其來源可以大致分為流動資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、籌資風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)，考慮到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式的特殊性，盈利模式風(fēng)險(xiǎn)作為其財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的一個影響因素加以探究。

（一）現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)

考慮互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)財(cái)務(wù)特點(diǎn)可以看出，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)流動比率和速動比率都較高，但這并不代表企業(yè)不會發(fā)生現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)。對于現(xiàn)金及其等價(jià)物而言，企業(yè)持有量巨大會減少到期無法償還的風(fēng)險(xiǎn)，但如果企業(yè)無法及時有效的收回現(xiàn)金則會使其面臨持有量減少，進(jìn)而增加財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性。而應(yīng)收賬款流動性也要具體分析債務(wù)方的信用水平和償債能力。

（二）籌資風(fēng)險(xiǎn)

在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展初期，銀行對其前景無法有效確定，很少對其進(jìn)行貸款，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只能以風(fēng)險(xiǎn)投資為主要資金來源，風(fēng)險(xiǎn)投資也因而能以較少資金投入獲得企業(yè)較大的股權(quán)比例。然而，隨著后期企業(yè)的壯大，在企業(yè)的發(fā)展方向上，企業(yè)初始的經(jīng)營者往往和投資者產(chǎn)生利益分歧，可能引發(fā)對企業(yè)控制權(quán)之爭，而企業(yè)的初始創(chuàng)立者很有可能因?yàn)閷ν饣I資比例過高失去對企業(yè)控制權(quán)。

（三）投資風(fēng)險(xiǎn)

傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營比較穩(wěn)健，主要依靠在現(xiàn)有市場競爭而非市場搶占。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在許多可以創(chuàng)新的領(lǐng)域，而這其中難免會有投資失誤，或者預(yù)期收益和實(shí)際收益有較大偏離的可能性存在?？傊?，由于總體而言互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投資的相關(guān)市場并未成熟，而且行業(yè)創(chuàng)新速度快，使得其投資失敗的風(fēng)險(xiǎn)也進(jìn)一步加大。

（四）盈利模式風(fēng)險(xiǎn)

不同于傳統(tǒng)行業(yè)集中化、規(guī)?；蛘卟町惢挠Ｊ剑ヂ?lián)網(wǎng)時代的盈利模式多是顛覆性的，盈利模式創(chuàng)新的快速與深度前所未有，舊的模式往往會在幾個月之內(nèi)迅速被新的模式所取代。除了顛覆性的創(chuàng)新盈利模式所帶來的替代風(fēng)險(xiǎn)外，盈利模式同質(zhì)化也會帶來風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)眾多企業(yè)采取相同的盈利模式時，由于市場是一定的，這樣往往會彼此分散客戶量，影響收益，造成企業(yè)無法繼續(xù)發(fā)展甚至倒閉的結(jié)果。

五、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制與防范

通過以上分析，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該采取一定的措施加強(qiáng)對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制，可以通過以下幾個方面進(jìn)行控制和防范：

（一）目標(biāo)導(dǎo)向

作為企業(yè)管理者，應(yīng)該正視財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的存在，并且重視對財(cái)務(wù)問題的管理，明白財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制的重要性，在心里樹立財(cái)務(wù)導(dǎo)向的風(fēng)險(xiǎn)控制意識，還要明確財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的分工職責(zé)，使得各崗位按其崗位職責(zé)能做正確的事，合理安排企業(yè)資金結(jié)構(gòu)，資本結(jié)構(gòu)需與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃相匹配。

（二）風(fēng)險(xiǎn)防范

在現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)的控制上，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對現(xiàn)金及其等價(jià)物的日常管理，同時應(yīng)該完善應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制，加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理流程的監(jiān)督，重點(diǎn)在于應(yīng)收賬款的信用和日常管理。對于籌資風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該選擇適合長期發(fā)展的融資方式。只有加強(qiáng)對籌資風(fēng)險(xiǎn)的的理解，才能更好的避免企業(yè)控制權(quán)旁落他人的危機(jī)。對于投資風(fēng)險(xiǎn)，可以向傳統(tǒng)行業(yè)學(xué)習(xí)，在一定發(fā)展基礎(chǔ)上，可以嘗試著進(jìn)行多角化經(jīng)營，使不同的投資項(xiàng)目盈利和虧損相互彌補(bǔ)，減少風(fēng)險(xiǎn)。在盈利模式風(fēng)險(xiǎn)的控制上，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須及時創(chuàng)新，積極探索新的盈利模式，，減輕或化解盈利模式風(fēng)險(xiǎn)。

（三）制度文化

在應(yīng)對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)時，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以摸索出一套適合自己企業(yè)的規(guī)章制度，并且嚴(yán)格執(zhí)行，形成良好的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該在財(cái)力和物力支持的前提下，積極和管理人員、員工共同探討對企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理有作用的創(chuàng)新措施，形成一種全員參與，鼓勵創(chuàng)新的文化氛圍。只有建設(shè)良好的制度，形成企業(yè)創(chuàng)新文化，才能使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)未來財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)很好的得到控制，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。六、結(jié)論本文通過對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的財(cái)務(wù)方面進(jìn)行分析可以得出下述結(jié)論：首先，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式不同于傳統(tǒng)行業(yè)。其次，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的財(cái)務(wù)特點(diǎn)主要有：資產(chǎn)負(fù)債率低；輕資產(chǎn)；收入額小量大，客戶群體巨大；輕成本、重費(fèi)用。最后，分析互聯(lián)網(wǎng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)，相應(yīng)地提出控制和防范措施：第一，要明確財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制應(yīng)與企業(yè)目標(biāo)為導(dǎo)向；第二，對于各個具體風(fēng)險(xiǎn)來源再采取一定措施予以控制；第三，將對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制上升為企業(yè)制度乃至文化是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)防范和控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的終極方法。

作者:王鵬飛單位:天津商業(yè)大學(xué)

參考文獻(xiàn)：

[1]韓春玲.企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范對策[J].中外企業(yè)家,2013,(33):160-161.

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告的盈利模式范文

信息產(chǎn)業(yè)將是未來的主流，如今社會發(fā)展的大趨勢就是信息化建設(shè)，更是現(xiàn)代化各行業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。中國的信息化程度依然不足，中國的大城市網(wǎng)絡(luò)建設(shè)趨向成熟，中小城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)卻是不很健全。區(qū)域之間的信息化程度不均衡，就會導(dǎo)致地區(qū)之間的信息流阻塞，進(jìn)而導(dǎo)致地區(qū)之間的文化，產(chǎn)品，資訊等等不能更好的輸出輸入，進(jìn)而導(dǎo)致區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)失衡，所以中國要縮短貧富差距，平衡區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)水平，就有必要大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)。

國家信息產(chǎn)業(yè)部門為了貫徹會議精神會大力扶持信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們的項(xiàng)目就是在此背景下開展。

項(xiàng)目介紹：

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)是由互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)創(chuàng)建，平臺是屬全國性信息交互類網(wǎng)絡(luò)平臺，平臺以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶，以市和縣為做單位，搭建一個包含信息類、購物類、折扣類等等的龐大網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)。全面覆蓋所有大中小城市，為各個地區(qū)的資源打通一個需求與被需求的隧道，設(shè)立一個有效的橋梁，并且為各地區(qū)的教育、旅游、農(nóng)業(yè)、商業(yè)等提供一個高效便捷的信息服務(wù)平臺，為各行業(yè)提供超為便利的信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和資源共享服務(wù)，強(qiáng)有力的推動各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我們要創(chuàng)建一個行業(yè)完整、信息廣泛、服務(wù)全面，企業(yè)，商家，個體都能為之應(yīng)用的交互立體網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)---制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是以縣市為單位，在全國各個地區(qū)搭建地方性門戶網(wǎng)站，每個市或縣，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+尋找一名運(yùn)營商來運(yùn)營制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為他搭建的門戶網(wǎng)站，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+以樹根鏈鎖方式把全國各個地區(qū)的地方性門戶網(wǎng)站鏈接起來，讓全國的信息真正的系統(tǒng)化，脈絡(luò)化，效率化的流動起來，

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+整合了雅虎的資訊、趕集的分類信息、淘寶的個人店鋪、阿里巴巴的企業(yè)商家等等眾多網(wǎng)絡(luò)平臺的靚點(diǎn)，也屏蔽了相應(yīng)的缺點(diǎn)。平臺包攬新聞資訊、網(wǎng)上商城系統(tǒng)、折扣卡系統(tǒng)、分類信息、個人店鋪、廣告系統(tǒng)等等，平臺會隨需求不斷的添加系統(tǒng)板塊。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是要打造一個以老百姓為中心的線下線上互動綜合性立體網(wǎng)絡(luò)平臺,為老百姓提供一站式服務(wù)，通過制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的平臺讓老百姓生活的方方面面方便，快捷，實(shí)惠......互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文項(xiàng)目相關(guān)介紹：

在信息飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)就是財(cái)富的金鑰匙。為什么馬云(阿里巴巴創(chuàng)始人)會身價(jià)億萬，成為福布斯風(fēng)云榜的人物---因?yàn)樗x擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么李彥宏(百度創(chuàng)始人)會成為世界的風(fēng)云人物----因?yàn)樗x擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么張朝陽、丁磊、馬化騰等人會年紀(jì)輕輕成為國際人物----因?yàn)樗麄兌歼x擇了互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅是創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)器，更是人類社會精神生活的載體。互聯(lián)網(wǎng)早已滲透大城市，早已滲入到人類生活的方方面面，在不知不覺中改變?nèi)祟悅鹘y(tǒng)的生活方式。目前，中國人口已超13億，我國的互聯(lián)網(wǎng)廣告收益已超160億，這要?dú)w功于互聯(lián)網(wǎng)信息傳播之快，之廣，之全。由于操作簡單，企業(yè)商家可以利用互聯(lián)網(wǎng)得到多樣化的信息，更可以利用互聯(lián)網(wǎng)展示多樣化的信息。

傳統(tǒng)交易問題：

1、交易短路，供需不均衡，信息不對稱，信息流阻塞，導(dǎo)致眾多交易無法完成;

2、只局限于區(qū)域，需求與供應(yīng)不能擴(kuò)展;

3、處于原地踏步階段，因無媒介，靠傳統(tǒng)行銷手段，只能本地產(chǎn)本地銷。自古以來中小城市就是最完整的實(shí)體，最基本的單位，更是信息的源泉，行業(yè)的終端。只有加強(qiáng)各地區(qū)的交流與互動，才能使各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展，這是各地區(qū)政府人民心之所向。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)就是做此事業(yè)，我們就是要使各地區(qū)的信息互動起來，使各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展，使各地區(qū)的人民共同富裕。馬云不懂互聯(lián)網(wǎng)，只會瀏覽網(wǎng)頁，但是馬云卻創(chuàng)造了奇跡，被稱為不懂IT的IT之父，我們能夠讓不懂互聯(lián)網(wǎng)的朋友也能通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造財(cái)富。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+五大王牌盈利模式：網(wǎng)上商城盈利模式折扣卡系統(tǒng)盈利模式分類信息置頂盈利模式個人店鋪盈利模式廣告系統(tǒng)盈利模式。

一、商城系統(tǒng)盈利：

網(wǎng)上商城是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為各地區(qū)運(yùn)營商提供的一個坐享其成的王牌盈利模式，我們在各地區(qū)運(yùn)營商的平臺上集成了一個網(wǎng)上購物商城，我們把網(wǎng)上商城的入口鑲嵌到各個地區(qū)運(yùn)營商網(wǎng)站上，各個地區(qū)的消費(fèi)者直接進(jìn)入或是通過各個地區(qū)的運(yùn)營商網(wǎng)站進(jìn)入到商城，都是同一個商城。

在商城上有上萬種商品，商品包括日用家居、家用電器、手機(jī)數(shù)碼、化妝品、鐘表首飾等等，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+會源源不斷的為商城提供最新商品。商城上的商品是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+與廠家直接簽約合作，在確保質(zhì)量的前提下，其價(jià)格絕對低于市場價(jià)格。

如果您所運(yùn)營區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者購買了商品，并且收貨地址是您所運(yùn)營的區(qū)域，那么商品的利潤就是您的。比如您運(yùn)營的區(qū)域?yàn)槭巧虾＃虾５南M(fèi)者在網(wǎng)上商城購買了商品，并且收貨地址是上海，那么這單商品的利潤就是您所有。這個王牌不需要您做任何事情，所有的工作都由總部來處理，作為運(yùn)營商的您，就是坐收漁翁之利。

二、折扣卡系統(tǒng)盈利模式：

運(yùn)營商與商家之間是合作關(guān)系，折扣卡是商家與消費(fèi)者之間的一種介質(zhì)。我們幫商家免費(fèi)在我們的網(wǎng)絡(luò)平臺上作宣傳推廣，幫助商家招攬更多的消費(fèi)群體，商家要對我們?yōu)樗袛埖南M(fèi)群體進(jìn)行折扣優(yōu)惠。也就是說商家要為持有制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡的消費(fèi)者打折優(yōu)惠。例如消費(fèi)者拿著折扣卡去吃飯、去美容、去購物、去娛樂、去健身、去住店、去理發(fā)、去洗浴、去旅游等等，各處合作商家要根據(jù)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡給予消費(fèi)者折扣優(yōu)惠。

對于消費(fèi)者而言，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，會使他們在消費(fèi)的時候得到優(yōu)惠折扣，會省錢;

對于商家而言，和制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+合作，可以得到免費(fèi)的宣傳推廣，可以招攬更多的消費(fèi)群體。

所以，通過折扣卡，你就會整合兩大群體(消費(fèi)群體和商家群體)在你的折扣卡系統(tǒng)活躍。消費(fèi)者要想了解更多的折扣訊息，更多的折扣商家，需要到你的平臺上去查看瀏覽，所以通過折扣卡，你就可以整合兩大群體(消費(fèi)群體和商家群體)在你所運(yùn)營的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺上活躍。

折扣卡會一傳十，十傳百，會有更多的人知曉制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，辦理制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，同時，也就會有更多的人知曉你所運(yùn)營的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺。

運(yùn)營商有五項(xiàng)收益：

1銷售折扣卡

辦理折扣卡的費(fèi)用是50元，使用期限一年。

假若您所運(yùn)營的區(qū)域有人口50萬，摒除老人，小孩等等沒有消費(fèi)能力的人，保守估計(jì)三分之一的人具有辦卡能力，假若估值年辦卡量5000張，那年收益為10萬元—20萬元;

2卡冠名廣告，

運(yùn)營商可以在折扣卡背面冠名當(dāng)?shù)仄髽I(yè)商家廣告，廣告收入自得。商家在折扣卡上冠名廣告，有很多優(yōu)勢，連鎖反映，長期效應(yīng)等等，折扣卡冠名權(quán)可以以競價(jià)方式招標(biāo)，出價(jià)高的商家優(yōu)先，假若發(fā)卡量5000張，宣傳期期一年，那冠名廣告費(fèi)可為1萬元——3萬元;

3金牌商家后期展示收入

品牌商家后期可以適當(dāng)收取品牌商家展示費(fèi)用，具體費(fèi)用運(yùn)營商自擬，收入自得;后期，金牌商家展示可以酌情收費(fèi)，假若在你的平臺上金牌商家有1000家，假若以10元/家/月收費(fèi)，那您的收益將為1萬/月-----年收益為12萬元;

4折扣商家展示后期收入

折扣商家后期可以適當(dāng)收取折扣商家展示費(fèi)用，具體費(fèi)用運(yùn)營商自擬，收入自得;后期，收入如金牌商家;

5特殊化服務(wù)

商家要求特殊化服務(wù)，比如要求增大版面，要求獨(dú)家視頻介紹等等，此費(fèi)用方面運(yùn)營商與商家自行商議，收入自得。比如，一家飯店要求做獨(dú)立視頻介紹，按宣傳期限一月，廣告費(fèi)假若1000元，一年費(fèi)用為1.2萬，10個商家，年收入12萬元。

三、分類信息置頂盈利模式

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+在平臺上集成了分類信息服務(wù)，個人、企業(yè)、商家可以在分類信息欄目免費(fèi)發(fā)放信息，企業(yè)招聘、個人求職、物品轉(zhuǎn)讓、房屋出租等等涉及生活工作方方面面的信息服務(wù)。我們可以在熱門欄目設(shè)置分類信息置頂服務(wù)，如物品轉(zhuǎn)讓，房屋轉(zhuǎn)租，搬家服務(wù)等等，假若熱門欄目設(shè)置10個置頂信息位，置頂信息位是按天計(jì)費(fèi)，假若價(jià)格10元/條/天，每個欄目是置頂十條，那每個欄目收益為：100元/天----3000元/月，年收益為3.6萬元。價(jià)格為運(yùn)營商自擬，收入為運(yùn)營商自得。

四、個人店鋪盈利模式

當(dāng)?shù)氐淖杂扇丝梢栽谀钠脚_上開設(shè)自己的個人店鋪(如淘寶一樣)，您可以適當(dāng)收取租用費(fèi)，假若每個店鋪的價(jià)格是100元/年，有500個店鋪，那年收益為5萬元。價(jià)格為運(yùn)營商自擬，收入為運(yùn)營商自得。

五、廣告位盈利模式

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為運(yùn)營商的平臺準(zhǔn)備了60個廣告位，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)商家可以在這些廣告位投放廣告，假若廣告位的價(jià)格是 300元/塊/月，60個廣告位每月收益是1.8萬元，每年收益是21.6萬元。價(jià)格為運(yùn)營商自擬，收入為運(yùn)營商自得。

商家首頁推薦盈利：

我們可以把商家推薦到首頁展示，讓消費(fèi)者更快捷的了解這個商家，那么首頁推薦每個月的費(fèi)用假若價(jià)格為500元，假若推薦10家，每個月的利潤是5千元，年收益為6萬元。

個人店鋪首頁推薦盈利：

平臺的首頁設(shè)立了個人店鋪首頁推薦功能，首頁可推薦10個人店鋪，假若每個商家推薦收費(fèi)是500元/月，那每月的利潤是5千元，年收益為6萬元。未來：制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+后期會開發(fā)自己的產(chǎn)品，源源不斷的推出新的盈利模式，使運(yùn)營商的收益幾何倍增。

總部和各地區(qū)的運(yùn)營商是相互依存的關(guān)系，沒有總部，運(yùn)營商不能運(yùn)營，沒有運(yùn)營商，總部也不能開展工作。扶持各個地區(qū)的運(yùn)營商，使各個地區(qū)的運(yùn)營商壯大起來，穩(wěn)定的運(yùn)營起來，步入盈利軌道，是總部的責(zé)任，也是總部的工作，只有使各個地區(qū)的運(yùn)營商穩(wěn)定運(yùn)營，總部才能穩(wěn)定運(yùn)營，總部穩(wěn)定運(yùn)營了，各地區(qū)運(yùn)營商才能更好的發(fā)展壯大，才能更多的盈利。

就像一棵樹，只有枝葉不叫作樹，只有樹根也不叫作樹，枝葉加樹根才是一顆完整的樹。總部是樹根，在地下;各地區(qū)運(yùn)營商是枝葉，在地上。枝葉要想長的更加茂盛，需要根部提供充足的養(yǎng)分;根部，要想把觸角扎的更深，需要更加茂盛的枝葉。根部和枝葉是相互依存的一個整體，少了哪一部分都無法生存。所以，只有根部和枝葉協(xié)調(diào)合作，團(tuán)結(jié)一致，共同奮斗，才能使這棵樹，越長越大，越長越強(qiáng)，才能在未來抗擊強(qiáng)悍的暴風(fēng)雨，才能迎接明天更加燦爛的朝陽。總部對運(yùn)營商保障：

在技術(shù)方面，總部對各個地區(qū)運(yùn)營商的網(wǎng)站進(jìn)行全方位的支持，維護(hù)，升級，保障各個地區(qū)運(yùn)營商網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行，絕無后顧之憂;

在網(wǎng)站的后臺操作方面，總部保證各個地區(qū)運(yùn)營商能夠自行操作，耐心教授技術(shù)操作，保證讓不懂網(wǎng)站的人都能夠自行運(yùn)營網(wǎng)站;

在市場運(yùn)營方面，總部會對各個地區(qū)的運(yùn)營商進(jìn)行運(yùn)營方面的知識培訓(xùn)，保障每一位運(yùn)營商能夠順利的開展市場，運(yùn)營商在運(yùn)營期間遇到的市場問題不能自行解決可反饋至總部，總部會極力協(xié)助運(yùn)營商解決，保障運(yùn)營商能夠正常運(yùn)作。

加盟制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)的流程：

1 合同簽訂：在雙方達(dá)成共識并且確認(rèn)合作意向后，總部會與意向運(yùn)營商簽訂運(yùn)營合同，以書面化的材料確定雙方的權(quán)利與義務(wù);

2 交納權(quán)益金費(fèi)用：3000元，獲得授權(quán)及獨(dú)家運(yùn)營資格，費(fèi)用包括網(wǎng)站使用費(fèi)、網(wǎng)站升級費(fèi)、網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)等(在期間不會追加任何費(fèi)用)。若是需要總部配置辦公用的筆記本電腦，則需要支付共4200元。(注意：此筆記本是公司自主開發(fā)的產(chǎn)品，作為對運(yùn)營商的扶持政策之一，以成本價(jià)格提供給運(yùn)營商)

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告的盈利模式范文

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內(nèi)容簡介

《互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成長與盈利模式創(chuàng)新研究》以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律為出發(fā)點(diǎn)，著眼于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所采用的各種盈利模式，理性分析其構(gòu)建和選擇等方面的問題，期望能圍繞加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭力、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造并帶來企業(yè)成長這一總目標(biāo)，利用理論分析、走訪調(diào)查、文獻(xiàn)分析和案例比較分析等研究方法進(jìn)行系統(tǒng)地研究，探討互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式創(chuàng)新與企業(yè)成長的規(guī)律。

本研究主要內(nèi)容包括以下幾個方面：①互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成長規(guī)律研究。探討一般企業(yè)的成長規(guī)律，提出基于核心能力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成長邏輯。②研究互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心能力形成與盈利模式的相互作用機(jī)制。③互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式、途徑、規(guī)律以及構(gòu)成要素研究。通過對目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式進(jìn)行新的劃分，總結(jié)每種模式的特點(diǎn)并進(jìn)行比較；通過對中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式以及對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的分析，得出這些盈利模式的一些共性，并分析它們成功的原因。④互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式的創(chuàng)新途徑研究。研究網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特性和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下競爭結(jié)構(gòu)的變化，在此基礎(chǔ)上分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對企業(yè)盈利方式的影響。⑤基于盈利模式創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成長研究。就互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)根據(jù)自身的特點(diǎn)來選擇適合自身的盈利模式的具體案例進(jìn)行比較分析和評價(jià)。

第1章緒論

1.1 研究背景及研究問題的提出

1.1.1 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢

1.1.2 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特征

1.1.3 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式趨于多元化

1.1.4 盈利模式的困局及其對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成長的影響

1.1.5 本書研究問題的提出

1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

1.2.1 國外的研究發(fā)展?fàn)顩r

1.2.2 國內(nèi)的研究發(fā)展?fàn)顩r

1.3 研究內(nèi)容

1.4 研究方法

1.5 創(chuàng)新之處

第2章基于核心能力的企業(yè)成長要素分析

2.1 企業(yè)成長的概念界定

2.2 企業(yè)成長外生論

2.2.1 競爭優(yōu)勢外生論

2.2.2 環(huán)境要素影響論

2.3 企業(yè)成長內(nèi)生論

2.3.1 企業(yè)成長進(jìn)化論

2.3.2 組織控制論

2.3.3 資源基礎(chǔ)論

2.3.4 企業(yè)交易費(fèi)用理論

2.3.5 企業(yè)認(rèn)知發(fā)展論

2.3.6 企業(yè)文化控制論

2.4 基于核心能力的企業(yè)成長理論

2.4.1 多種企業(yè)成長理論與企業(yè)核心能力論的比較

2.4.2 企業(yè)核心能力論

2.5 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成長系統(tǒng)的思想

2.5.1 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)兩大遞增規(guī)律

2.5.2 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成長的路徑依賴

2.5.3 基于核心能力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成長邏輯

第3章互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式創(chuàng)新與核心能力形成

3.1 核心能力理論與盈利模式創(chuàng)新

3.2 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)核心競爭力影響要素分析——以第三方網(wǎng)上支付企業(yè)為例

3.2.1 資源要素分析

3.2.2 能力要素分析

3.2.3 環(huán)境要素分析

3.3 通過盈利模式創(chuàng)新提升互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的黏性

3.3.1 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品黏性的相關(guān)定義

3.3.2 用戶黏性影響因素

3.3.3 黏性與重復(fù)購買意向之間的關(guān)系

3.3.4 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提高產(chǎn)品黏性的策略

3.4 通過盈利模式創(chuàng)新形成企業(yè)核心競爭力

第4章互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利的途徑

4.1 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式的分類

4.2 網(wǎng)絡(luò)廣告

4.3 增值服務(wù)

4.4 網(wǎng)絡(luò)游戲

4.5 產(chǎn)品銷售

4.6 即時通信

4.7 搜索引擎

4.8 多盈利模式結(jié)合

第5章國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利的特點(diǎn)

5.1 免費(fèi)

5.1.1 以免費(fèi)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)吸引用戶

5.1.2 免費(fèi)策略的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

5.1.3 由“免費(fèi)”產(chǎn)生的盈利危機(jī)

5.2 平臺化

5.2.1 基礎(chǔ)平臺加增值服務(wù)的模式

5.2.2 平臺注冊會員收費(fèi)，提供差異化的服務(wù)

5.2.3 阿里巴巴平臺的收費(fèi)模式

5.3 模仿中創(chuàng)新

5.3.1 模仿與創(chuàng)新

5.3.2 模仿、創(chuàng)新與自主研發(fā)

5.4 多元化戰(zhàn)略

5.4.1 企業(yè)的成長性高低與企業(yè)多元化程度

5.4.2 業(yè)務(wù)橫向或縱向的多元化

5.4.3 多元化的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

5.5 差異化戰(zhàn)略

5.5.1 產(chǎn)品與服務(wù)的差異化

5.5.2 差異化基礎(chǔ)上的壟斷競爭

第6章互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式的要素分析

6.1 梅特卡夫定律的困境及客戶價(jià)值論的提出

6.1.1 梅特卡夫定律的困境

6.1.2 客戶價(jià)值論的提出

6.1.3 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價(jià)值鏈

6.2 Web1.0環(huán)境下的三代互聯(lián)網(wǎng)盈利模式要素分析

6.3 Web2.0環(huán)境下用戶參與的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式結(jié)構(gòu)及特點(diǎn)

6.3.1 Web2.0環(huán)境下用戶參與的互聯(lián)網(wǎng)盈利主體關(guān)系結(jié)構(gòu)

6.3.2 價(jià)值鏈的整合

6.3.3 淘寶網(wǎng)價(jià)值鏈的特點(diǎn)

6.4 互聯(lián)網(wǎng)盈利模式要素分析

6.4.1 利潤點(diǎn)分析

6.4.2 利潤對象分析

6.4.3 利潤源分析

6.4.4 利潤杠桿分析

6.4.5 利潤屏障分析

6.5 A8盈利模式要素分析

6.5.1 數(shù)字音樂市場現(xiàn)有的主要盈利模式

6.5.2 A8音樂業(yè)務(wù)系統(tǒng)

6.5.3 目標(biāo)客戶和盈利模式

第7章互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式的創(chuàng)新

7.1 界定和鎖定利潤對象

7.2 為客戶提供有核心價(jià)值的產(chǎn)品

7.3 打造具有足夠吸引力的利潤點(diǎn)

7.4 提高用戶的參與程度

7.5 關(guān)注特定線上空間個體之間關(guān)系的建立

7.6 盈利模式創(chuàng)新——基于3G手機(jī)網(wǎng)頁游戲

7.6.1 3C網(wǎng)頁游戲的特點(diǎn)

7.6.2 3G手機(jī)網(wǎng)頁游戲新盈利模式

第8章基于盈利模式創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成長

8.1 知識的溢出效應(yīng)與盈利萎縮

8.2 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場秩序的失靈

8.3 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)核心競爭力演變特點(diǎn)

8.3.1 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)特征影響企業(yè)核心競爭力的構(gòu)建

8.3.2 分工和專業(yè)化協(xié)作的深化是構(gòu)建企業(yè)核心競爭力的前提

8.3.3 以顧客價(jià)值為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)流程重組是構(gòu)筑企業(yè)核心競爭力的條件

8.3.4 企業(yè)管理模式創(chuàng)新是構(gòu)筑核心競爭力的保證

8.3.5 企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是構(gòu)建企業(yè)核心競爭力的手段

8.4 基于知識資本的企業(yè)可持續(xù)成長的路徑選擇

8.4.1 以特殊性知識為切入點(diǎn)的路徑選擇

8.4.2 以整合性知識為切入點(diǎn)的路徑選擇

8.4.3 以配置性知識為切入點(diǎn)的路徑選擇

8.5 基于盈利模式創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成長分析——以樂視移動傳媒網(wǎng)為例

8.5.1 網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈與盈利分析

8.5.2 樂視傳媒網(wǎng)提供的基本產(chǎn)品與服務(wù)

8.5.3 樂視傳媒網(wǎng)的盈利模式創(chuàng)新

8.5.4 樂視傳媒網(wǎng)核心競爭力的形成

8.5.5 基于盈利模式創(chuàng)新的樂視網(wǎng)成長途徑

第9章騰訊公司的盈利模式創(chuàng)新與迅速成長

9.1 騰訊公司盈利分析

9.1.1 騰訊公司提供的產(chǎn)品與服務(wù)

9.1.2 盈利主要來源

9.1.3 收入結(jié)構(gòu)分析

9.2 基于核心競爭力的騰訊戰(zhàn)略分析

9.2.1 騰訊戰(zhàn)略定位：以為中心，構(gòu)筑產(chǎn)品金字塔戰(zhàn)略布局

9.2.2 基于技術(shù)與應(yīng)用創(chuàng)新的騰訊競爭戰(zhàn)略

9.2.3 基于盈利模式創(chuàng)新的騰訊競爭戰(zhàn)略

9.2.4 基于創(chuàng)新的騰訊核心競爭力形成

9.3 騰訊成長路徑分析

9.3.1 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下騰訊的成長框架

9.3.2 網(wǎng)絡(luò)外部性、正反饋與騰訊的壯大

9.3.3 基于盈利模式創(chuàng)新的騰訊成長

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告的盈利模式范文

近日，空中網(wǎng)與NBA宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作――雙方共同推出NBA手機(jī)官方網(wǎng)站，空中網(wǎng)負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)和運(yùn)營。同時，在此平臺上開展包括品牌聯(lián)合、市場推廣、廣告、手機(jī)游戲及地面活動等在內(nèi)的全方位合作。雙方對外宣稱：NBA手機(jī)官方網(wǎng)站的所有服務(wù)包括視頻直播都是免費(fèi)的，除網(wǎng)絡(luò)流量費(fèi)之外，用戶不需要支付任何費(fèi)用，消息一傳開，無線互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式再度成為“熱議話題”。內(nèi)容免費(fèi)+廣告收入，這一昔日在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域得到驗(yàn)證的盈利模式，開始以更快的速度向無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域邁近。對此，有專家表示：無線互聯(lián)網(wǎng)將走上與互聯(lián)網(wǎng)相同的發(fā)展軌跡，而且增長速度更快；其全面整合產(chǎn)品與市場優(yōu)勢、探索“媒體式”廣告盈利模式的發(fā)展方向?qū)⒃絹碓角逦?/p>

“WAP媒體特性開始顯現(xiàn)，其擁有的巨大流量也就有了價(jià)值轉(zhuǎn)換的可能?！睒I(yè)內(nèi)人士稱，手機(jī)用戶與網(wǎng)絡(luò)媒體用戶一樣，為了免費(fèi)獲取自己需要的信息，可以忍受插入一定的廣告內(nèi)容，這無疑為無線營銷砸開了新的金礦。據(jù)調(diào)查，對于手機(jī)免費(fèi)接收帶廣告的內(nèi)容與付費(fèi)接收不帶廣告的內(nèi)容兩種選擇中，消費(fèi)者還是傾向于免費(fèi)，寧可內(nèi)容中夾帶廣告，只有1/5的人愿意付費(fèi)以免去廣告。

解決了用戶接受度問題，無線互聯(lián)網(wǎng)廣告與生俱來的個性化、分眾化、貼身、互動、實(shí)時、演示效果突出等精確營銷特點(diǎn)，吸引了包括諾基亞、寶馬、寶潔、戴爾和聯(lián)想等跨國公司，他們相繼在手機(jī)上做了很多廣告投放的嘗試，取得了顯著效果。相關(guān)調(diào)查顯示2007年將迎來7億人民幣的無線廣告市場，而到2008年，這一數(shù)字將達(dá)到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的規(guī)模。空中網(wǎng)CEO周云帆認(rèn)為，針對年輕的手機(jī)用戶群提供相應(yīng)的內(nèi)容服務(wù)具有廣闊的市場前景，無線廣告營銷的巨大空間，將養(yǎng)活更多的手機(jī)新浪、手機(jī)當(dāng)當(dāng)和手機(jī)百度。

另外，與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展脈絡(luò)相似，伴隨著市場的成熟發(fā)展，整合營銷也將成為無線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展重要環(huán)節(jié)，是否具備自身業(yè)務(wù)及資源的整合能力、是否具備產(chǎn)品與市場的整合能力，決定了在無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，企業(yè)是否具備核心競爭力。與NBA的合作，就是空中網(wǎng)整合資源，以“點(diǎn)”謀“面”的開始，在接下來即將進(jìn)行的NBA2007-2008新賽季中，無線用戶將看到一場獨(dú)屬于空中網(wǎng)的表演，一場整合了NBA全球首個視頻直播、社區(qū)、博客等WEB2.0互動業(yè)務(wù)、SP業(yè)務(wù)、線上線下NBA活動的綜合表演。

免費(fèi)WAP門戶網(wǎng)站，只是無線互聯(lián)網(wǎng)初級階段的一種產(chǎn)品形態(tài)，最適合現(xiàn)在市場的模式，但是未來門戶的概念會演變。我們的發(fā)展將經(jīng)歷三部曲：第一個階段是門戶，二是搜索，三是Web2.0互動，互聯(lián)網(wǎng)也經(jīng)歷了這樣的三部曲，但無線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展顯然比互聯(lián)網(wǎng)要快。

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告的盈利模式范文

但遺憾的是，正在奔向“新世界”的人們還不知道前方會是怎樣的“桃花源”。越來越多人開始使用手機(jī)、iPad等移動終端訪問互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)也確實(shí)已經(jīng)被迅速地從PC端平移到移動端，但是盈利模式卻很難簡單復(fù)制平移。從網(wǎng)游、電子商務(wù)，到搜索、視頻，再到社交、即時通訊……在無限美好的移動互聯(lián)網(wǎng)上如何真正賺到錢，仍是一個待解的難題。

無論怎樣，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)站在了一個“拐點(diǎn)”之上，誰能如期拿到“船票”？誰的位置能看到更美的風(fēng)景？這將會是2013年，乃至未來幾年，中國經(jīng)濟(jì)中最吸引眼球的故事之一。

并購年里的卡位戰(zhàn)

8月13日—15日，北京國際會議中心，出席2013年中國移動互聯(lián)網(wǎng)年會的眾多互聯(lián)網(wǎng)的“大佬”、“新兵”們聚集到了這個并不寬敞的會議空間里，希望求解“移動時代的產(chǎn)業(yè)融合與模式創(chuàng)新”的答案。

盡管2013年剛剛過半，但已經(jīng)發(fā)生的互聯(lián)網(wǎng)“大事小情”預(yù)示著今年將會是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史上非常不平凡的一年，如果用一個詞來概括來形容，就是“并購”。移動互聯(lián)網(wǎng)來臨的速度確實(shí)大大超出了我們的想象，業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)格局的整合也以史無前例的速度和烈度在發(fā)生著，大佬們都希望能夠在移動互聯(lián)網(wǎng)時代盡早地卡位布局。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年上半年，一共發(fā)生了十幾起足以影響全行業(yè)的重大并購案，并購交易的金額紀(jì)錄被一次次地刷新。百度19億美元收購網(wǎng)龍旗下的91無線，成為中國互聯(lián)網(wǎng)有史以來最大的并購案，此外，百度還收購了移動安全公司TrustGo，百度旗下的愛奇藝收購PPS影音；阿里巴巴入股新浪微博、高德地圖，收購友盟、蝦米網(wǎng)；浙報(bào)傳媒收購盛大邊鋒浩方；奇虎360收購日志寶……而PPTV、搜狗、迅雷等可能更為重大的收購傳聞從年初就未停止過。

但這并不意味著是一個“大吃小”的絕情時代，反而給移動互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)者提供了更為清晰的未來機(jī)會，金山網(wǎng)絡(luò)CEO傅盛甚至在大會上做出了“拼爹時代是更好的創(chuàng)業(yè)時代”的判斷，大公司不再抄襲你，而是收購你，這難道不是好事？！

“互聯(lián)網(wǎng)上的競爭生態(tài)正在重構(gòu)，PC互聯(lián)網(wǎng)的競爭更多是幾家大公司的競爭，而移動互聯(lián)網(wǎng)則是各個生態(tài)系統(tǒng)之間的競爭。以微軟為例，平臺、技術(shù)和產(chǎn)品都不是微軟所擔(dān)心的，微軟最擔(dān)心的就是開發(fā)者的離開，這是最大的挑戰(zhàn)?！蔽④浫蛸Y深副總裁兼亞太研發(fā)集團(tuán)主席張亞勤告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。

盈利難不難？

根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2013年第一季度中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模為204.2億元，同比增長75 .4%，環(huán)比增長10.4%。經(jīng)過過去兩年的高速增長，移動互聯(lián)網(wǎng)在盈利模式、產(chǎn)業(yè)格局等方面都進(jìn)入關(guān)鍵性一年。

在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代，最為成功和成熟的盈利模式主要是游戲、廣告和電商，而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，手機(jī)所能承載的內(nèi)容和用戶體驗(yàn)與PC有很大差別，盈利模式也就無法簡單復(fù)制。另外，在移動互聯(lián)網(wǎng)上，還出現(xiàn)了過去無法實(shí)現(xiàn)的功能，也就帶來了新的商業(yè)機(jī)會，比如LBS（定位服務(wù)）和O2O（線上線下）。

縱觀目前各家互聯(lián)網(wǎng)公司在移動時代的盈利模式布局，無外乎如下幾個方向：首先是入口之爭，91無線的超高估價(jià)已經(jīng)證明入口的價(jià)值；其次是手機(jī)游戲，盡管付費(fèi)上還有一些問題尚待解決，但從PC到移動，游戲依然可能成為中國互聯(lián)網(wǎng)最大的金主；第三是廣告，移動端對廣告的承載量非常有限，依托大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)推薦將會是不二法寶；第四就是O2O時代的電商可能，將更多的線下服務(wù)納入電商懷抱。

搜狐公司董事局主席張朝陽則對移動互聯(lián)網(wǎng)時代盈利前景充滿信心，他以視頻行業(yè)為例，“視頻行業(yè)確實(shí)非常燒錢，但盈利模式是有的，比如用戶付費(fèi)、廣告等等，但是現(xiàn)在最重要的是加大投入，搶占市場份額，不過，未來一旦市場格局相對穩(wěn)定，領(lǐng)先者一定能快速實(shí)現(xiàn)盈利。”張朝陽告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。

對話

大佬縱論互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展“錢景”

跨端戰(zhàn)略：視頻行業(yè)商業(yè)化成熟尚需三年

龔宇：現(xiàn)階段視頻行業(yè)的集中度依舊偏低，在內(nèi)容和廣告端都處于定價(jià)權(quán)的弱勢。未來，撐不下去的企業(yè)出局，比較理想的狀態(tài)是剩下兩家，最多4家，否則行業(yè)很難處于健康狀態(tài)。

PC端廣告庫存趨于飽和，移動視頻的發(fā)展非常快，廣告單價(jià)高于PC廣告，以愛奇藝為例，目前愛奇藝流量的40%以上來自移動端，廣告收入接近10%來自移動用戶端。移動視頻廣告效果要優(yōu)于PC端，行業(yè)成熟還需要兩到三年的時間。

在移動端，隨著云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的應(yīng)用，用戶體驗(yàn)也將被顛覆，比如個性化的視頻推薦。目前，用戶觀看推薦視頻占到了愛奇藝總流量的50%，而Youtube是60%。

在線視頻的商業(yè)模式已經(jīng)得到了認(rèn)可，廣告依舊是現(xiàn)階段最主要的商業(yè)模式；另一大塊是用戶付費(fèi)，這取決于用戶付費(fèi)習(xí)慣，在移動端的用戶付費(fèi)習(xí)慣要成熟于PC端，移動視頻的爆發(fā)和成熟，也將給用戶付費(fèi)模式帶來更多可能。

陶闖：目前視頻已經(jīng)是PC、平板電腦上最大的應(yīng)用，手機(jī)上第二大應(yīng)用，以后的機(jī)頂盒視頻一定也是第一大應(yīng)用。所以，除了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的巨頭需要進(jìn)來，傳統(tǒng)行業(yè)的媒體、電信運(yùn)營商、做云服務(wù)的IT行業(yè)企業(yè)，都開始進(jìn)入視頻行業(yè)。甚至連做智能電視機(jī)的這些廠家都開始進(jìn)入這個行業(yè)，這個行業(yè)的確是非常熱。

這個行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過了燒錢的階段，優(yōu)酷土豆今年的財(cái)報(bào)顯示，盈虧平衡已經(jīng)不是問題?，F(xiàn)在就是快魚吃慢魚，大家都有錢，關(guān)鍵是看這個行業(yè)怎么抓住機(jī)會。最核心的價(jià)值不是資金，而是策略，看你在這里能跑到多快。

行業(yè)里這么多集團(tuán)都愿意進(jìn)來，也都跟我們談過?，F(xiàn)在我們發(fā)展也需要資源，我們也在做一些選擇。

梁軍：電視業(yè)融入互聯(lián)網(wǎng)是必然的發(fā)展趨勢。新的行業(yè)進(jìn)入者也必將做出同樣的選擇。原因在于，未來電視用戶是來自互聯(lián)網(wǎng)的用戶，他們天生具有娛樂和互動的需求。未來電視業(yè)的精髓和核心價(jià)值，必然是面向互聯(lián)網(wǎng)，與新新人類、草根受眾的交互式的體驗(yàn)。

目前的投資回收需要一個周期，但開發(fā)新產(chǎn)品，得到用戶認(rèn)可，建立口碑需要一個過程。與其他競爭者相比，樂視投資電視產(chǎn)業(yè)，優(yōu)勢在于有資歷、資格和資源來投入。別人想投資，我們未必愿意。

樂視盒子與樂視TV的收入結(jié)構(gòu)非常簡單，即電視與盒子捆綁銷售。目前樂視TV配件銷售的比例大大超出了自己的預(yù)期，被用戶認(rèn)可后，所連帶的收入比想象的更多，更快。

我非常看好大屏互聯(lián)網(wǎng)市場的未來，上億家庭電視機(jī)尚未聯(lián)網(wǎng)，需求是剛性的。

大并購時代：拼爹時代是更好的創(chuàng)業(yè)時代

齊向東：總體來說，并購趨勢對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說是好事。整個互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，在新興的領(lǐng)域，一些大公司靠自己的資金實(shí)力、用戶資源等把小企業(yè)壓死，對整個行業(yè)的發(fā)展是不利的，通過并購小企業(yè)，使得小企業(yè)有生存空間，可以促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。此外，并購，可以提供一個新的退出機(jī)制。創(chuàng)業(yè)公司大部分通過IPO退出，但隨著互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，都走這個退出機(jī)制，就會有一定的問題。

傅盛：百度天價(jià)收購91無線，阿里巴巴入資新浪微博，幾大巨頭忙得不亦樂乎。很多人會說，這是不是一個扼殺創(chuàng)業(yè)的時代？其實(shí)我覺得，這對于創(chuàng)業(yè)者來說是一個更好的時代。因?yàn)樵谝郧埃瑒?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或者被大公司抄襲，或者只能等待最后機(jī)會渺茫的IPO。而IPO對于絕大部分創(chuàng)業(yè)者來說是永遠(yuǎn)看不到這一天的。

巨頭們對創(chuàng)業(yè)者的收購和投資，意味著整個互聯(lián)網(wǎng)在加速發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者的崛起不再會因?yàn)轭I(lǐng)先者的抄襲而被打壓，這也是巨頭們經(jīng)過多年認(rèn)識到的一個道理。

所有的機(jī)會來自于小的細(xì)節(jié)，不要相信大平臺的忽悠，不要相信生態(tài)型的呼吁，解決用戶的一個點(diǎn)給你帶來的價(jià)值超出你的想象。

新模式還在不斷被創(chuàng)造

齊向東：目前中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司林立，在海外上市公司有50多家，總市值1萬億以上，但是，資金、市場和用戶還是集中在一些巨頭的互聯(lián)網(wǎng)公司手里。所以，共建中國互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，需要全行業(yè)共同努力，讓中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)能夠更加健康，行業(yè)發(fā)展能夠更加均衡。

基于眾多的用戶資源，360并沒有建立私家花園，而是希望建立開放平臺，在海量用戶的基礎(chǔ)上建立了一條商業(yè)街，把中小互聯(lián)網(wǎng)公司，免費(fèi)放到商業(yè)街上，使得小公司能夠借助360的用戶進(jìn)行商業(yè)活動，360從中分成，這是360新的盈利模式，同時也建立了良好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

鄒勝龍：我們看到一個趨勢——用戶從PC向手機(jī)、平板、電視轉(zhuǎn)移，這是我們面對的四個端。不論是云加速產(chǎn)品還是視頻類產(chǎn)品，都在跨端產(chǎn)品布局。它們又都是服務(wù)于云加速的免費(fèi)增值模式。

所謂“免費(fèi)增值模式”，是指基礎(chǔ)的服務(wù)免費(fèi)向用戶提供，增值部分通過包月收費(fèi)、流量收費(fèi)來實(shí)現(xiàn)。我們這個模式，達(dá)到了400萬的付費(fèi)用戶。在免費(fèi)增值模式下，超過1.5%的付費(fèi)滲透率就是比較成功的模式，我們400萬肯定超過1.5%。

迅雷在2009年之前，在圈用戶、發(fā)展用戶流量的階段，商業(yè)模式主要以廣告模式為主。最近三年，開始面向用戶的現(xiàn)金流管理，新模式從成長性來說更好。如果未來一年里，市場持續(xù)回暖、發(fā)酵，那么對于迅雷和很多公司來說，都會做上市的考慮。

程杭：虎撲體育的經(jīng)營分為線上業(yè)務(wù)和線下業(yè)務(wù)。線上的廣告業(yè)務(wù)吸引包括體育用品和快消品在內(nèi)的廣告客戶。線下就是針對廣告主舉辦的一些線下活動。二三線城市有大量沒有被媒體關(guān)注、投放量在500萬以下的廣告主，他們更愿意通過線下活動進(jìn)行合作。

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)文化；盈利模式；騰訊公司

一、騰訊企業(yè)文化以及騰訊公司盈利模式概述

（一）騰訊公司企業(yè)文化

（1）從騰訊公司,自一九九八年十一月在深圳市成立以來，十多年間迅速發(fā)展成為我國收益最高的網(wǎng)絡(luò)公司之一。在騰訊公司，以“造就惠及全人類的互聯(lián)網(wǎng)”為使命；以“正直、進(jìn)取、合作、創(chuàng)新”作為其經(jīng)營的理念與核心價(jià)值體系。此外，騰訊公司堅(jiān)持著以實(shí)現(xiàn)客戶滿意為經(jīng)營理念的目標(biāo)；同時也關(guān)心員工的生活和成長，在以人為本的觀念指引下，重視吸納和培養(yǎng)新型人才，塑造了獨(dú)特的管理理念。

（2）在騰訊公司，企業(yè)硬文化即物質(zhì)文化包括：騰訊是現(xiàn)階段我國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合公司，在中國擁有其他公司無法媲美的服務(wù)用戶。在騰訊公司百分之六十以上的工作人員是研發(fā)人員。騰訊公司的專利申請遍及各個領(lǐng)域，如電子商務(wù)領(lǐng)域、搜索引擎行業(yè)、信息安全維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)銀行在線支付業(yè)務(wù)、電子游戲和即時通信業(yè)務(wù)等。騰訊研究院是在深圳、北京和上海二零零七年成立了的三家國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)研究院，這個項(xiàng)目耗資十分龐大，而在這之后在這些研究員李自主研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的核心技術(shù)，開始使得騰訊公司一步一步走上創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)自主發(fā)展道路。同時，騰訊公司擁有一批以馬化騰、陳一丹等中國網(wǎng)絡(luò)精英組成的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這一精英領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)正在帶領(lǐng)騰訊公司逐步走向崛起之路。

（二）騰訊公司盈利模式

騰訊公司的盈利模式可以具體為以下2點(diǎn)：

（1）互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)：騰訊的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)種類繁多，且不斷有新的服務(wù)被提供。如從創(chuàng)立早期就有的QQ會員，和各種顏色不同意義不同的QQ鉆系列，也有隨著時間增加而出現(xiàn)的QQ鉆皇，各種鉆和會員的加強(qiáng)版超級會員、超級鉆系列；有涉及網(wǎng)絡(luò)小說行業(yè)，與縱橫、起點(diǎn)等一線小說網(wǎng)站簽訂協(xié)議的騰訊文學(xué)VIP；有與百度云相抗衡的QQ微云會員；有基于各種騰訊游戲而衍生出的極為繁多的會員服務(wù)，例如地下城與勇士的黑鉆，QQ飛車和炫舞的紫鉆，QQ寵物的粉鉆；有基于公益出發(fā)的QQ公益、愛心企鵝等；有和優(yōu)酷、愛奇異這種線上視頻網(wǎng)站相抗衡的騰訊視頻會員；這些增值服務(wù)已然變成了騰訊公司最主要的收入來源，以2015年為例，增值服務(wù)占據(jù)了騰訊公司全年純收入的75.78%。而在這龐大的數(shù)字之中，除了以上提到的各種，在線游戲也是一個極為重要的組成部分，騰訊公司推出了騰訊游戲平臺TGP，極大的方便了玩家對各種騰訊游戲的選擇，下載安裝一條龍的人性化服務(wù)占領(lǐng)了很大一部分原屬于各種插件的市場。此外，騰訊公司不斷的推出各種各樣的頁游，雖然不收取游戲在線的費(fèi)用，但是通過收買各種各樣的道具不斷的攫取大量的金錢。而大型的客戶端游如地下城與勇士、英雄聯(lián)盟、怪獸獵人Online則為游戲工作室和游戲裝備網(wǎng)站提供了大量的生存空間，人們用在線上線下買賣帳號、裝備等，大量的游戲貨幣流通也給騰訊公司這個經(jīng)營者帶去大量游戲內(nèi)稅收的收入。

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告，我們可以清晰的看到網(wǎng)絡(luò)廣告對于騰訊公司來說也是不可或缺的盈利模式。利用自身龐大且復(fù)雜的社交工具使用人群，利用自身經(jīng)營者的優(yōu)勢，騰訊公司可以輕易的將廣告發(fā)送到任何使用其產(chǎn)品的潛在客戶身邊，例如QQ空間、騰訊微博、騰訊視頻和微信，到2015年3月，騰訊的網(wǎng)絡(luò)廣告每天可以達(dá)到十億的日均流量，而有廣告需求的公司則會為此付出極為高額的報(bào)酬以達(dá)到市場推廣的目的。

二、騰訊公司企業(yè)文化對其盈利模式影響總結(jié)

（一）卓越的企業(yè)文化豐富了騰訊公司的盈利模式

從騰訊公司整體上來看，騰訊公司依靠著自身獨(dú)特的企業(yè)文化，逐漸步入了全產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式，以核心文化產(chǎn)品和資源為基礎(chǔ)，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，打造具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營模式。如騰訊公司的游戲英雄聯(lián)盟，通過以一個MOBA類的端游為產(chǎn)業(yè)鏈的起點(diǎn)，進(jìn)行了深度的文化產(chǎn)業(yè)衍生開發(fā)，形成了包括了論壇、小說、動漫、網(wǎng)絡(luò)直播、視頻集錦、手辦、玩偶、服裝等系列衍生產(chǎn)品，通過產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，在市場上創(chuàng)造出極為耀眼的業(yè)績。而利潤乘數(shù)模式則是騰訊公司從企業(yè)創(chuàng)立不久后就擁有的基礎(chǔ)性的盈利模式，現(xiàn)在通過企業(yè)文化的不斷傳播加強(qiáng)用戶對騰訊這一品牌的認(rèn)同感。對于擁有知名消費(fèi)娛樂品牌的企業(yè)來說，利潤乘數(shù)模式是一個強(qiáng)有力的盈利武器，騰訊公司是這一模式在中國最早的實(shí)踐者，從騰訊QQ開始，經(jīng)過十多年的經(jīng)營它已經(jīng)刻入了許多人的日常當(dāng)中，人們樂意在相同選擇情況先優(yōu)先使用它的周邊產(chǎn)品，并將購買增值服務(wù)作為一種習(xí)慣不斷為騰訊公司注入大量資金。

（二）卓越的企業(yè)文化促進(jìn)騰訊公司的盈利模式的創(chuàng)新

創(chuàng)新力是企業(yè)核心競爭力的首要組成部分，騰訊公司自身一直都是個盈滿創(chuàng)造力的公司。騰訊公司認(rèn)為創(chuàng)新的目的是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，它鼓勵每個人都可以創(chuàng)新，和工作相關(guān)的任何方面都可以創(chuàng)新。而騰訊司擁有大批兢兢業(yè)業(yè)，勇于實(shí)驗(yàn)，不懼挫折，善于總結(jié)的技術(shù)員與一大批由精英組成的科研團(tuán)隊(duì)。騰訊公司在不斷的嘗試開發(fā)新的應(yīng)用軟件、游戲、項(xiàng)目甚至是拓展除互聯(lián)網(wǎng)以外的其他方面的業(yè)務(wù)，與此同時不斷的完善優(yōu)化改進(jìn)其已有項(xiàng)目的功能和結(jié)構(gòu)，而微信則可以算作是騰訊公司技術(shù)創(chuàng)新的典型代表，而微信出現(xiàn)后的微信支付，微信紅包，掃碼收付款，線上轉(zhuǎn)賬等服務(wù)，為騰訊公司開創(chuàng)了全新且極富發(fā)展意義的移動端支付的盈利模式。

三、結(jié)論

近年來，企業(yè)文化日益成為關(guān)系到企業(yè)管理工作、人才隊(duì)伍建設(shè)的一項(xiàng)重要因素。如今，優(yōu)秀的企業(yè)文化已經(jīng)成為消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時關(guān)注的重要方面。不言而喻，擁有優(yōu)秀文化內(nèi)涵的企業(yè)會勇于承擔(dān)社會責(zé)任、保障產(chǎn)品質(zhì)量安全，也更容易獲得消費(fèi)者的信任，進(jìn)而提高企業(yè)市場份額，增加企業(yè)的盈利模式。通過騰訊公司這一實(shí)例，說明企業(yè)文化對于一個公司新的盈利模式的增加具有十分重要的影響。因此，培養(yǎng)優(yōu)秀的企業(yè)文化，對于一個企業(yè)的未來發(fā)展意義重大。

參考文獻(xiàn)

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第7篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告的盈利模式范文

互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè),而移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)將加速商業(yè)的變革,未來所有的商業(yè)活動都會基于移動互聯(lián)網(wǎng)。移動互聯(lián)網(wǎng)是新商業(yè)時代最大的競爭優(yōu)勢,這就好比在冷兵器時代擁有威力巨大的槍械;移動營銷則是21世紀(jì)最先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)營銷手段。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造價(jià)值

人類歷史上曾經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時代、工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代,今天信息經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)到來。信息技術(shù)正日益成為我們生活和工作中的重要組成部分。從行商到坐商再到網(wǎng)商,直到今天的掌商,現(xiàn)代成功企業(yè)不再是簡單重復(fù)工業(yè)時代“巨人”那種“生產(chǎn)――銷售”的老路了,而是著眼于對迅速變化的消費(fèi)者需求的靈敏感知和反應(yīng)。因?yàn)樯虡I(yè)行為本身極大地依賴于信息的獲得,商業(yè)信息時刻影響著商業(yè)利益。信息技術(shù)大大地降低了對信息的獲取、解析及反應(yīng)的限制,因而推動著這一劇變的發(fā)生和發(fā)展,信息技術(shù)對于企業(yè)的最大價(jià)值也就在于此。

2004年,有9家中國互聯(lián)網(wǎng)公司在納斯達(dá)克或香港成功上市,人們驚呼互聯(lián)網(wǎng)投資的“第二春”來了。在搜索領(lǐng)域,百度解決了人們查詢信息的煩惱,“有事問百度”已經(jīng)融入了每個人的生活;在新聞門戶領(lǐng)域,搜狐、新浪、網(wǎng)易等企業(yè)平分天下;騰訊QQ在互動娛樂和即時通訊方面獨(dú)占鰲頭,截至2009年第2季度,QQ用戶逼近10億,活躍數(shù)則達(dá)到4.省略面前,大小公司都享有基本相等的機(jī)會;一個小鎮(zhèn)上的生意人可以直接將產(chǎn)品賣到地球另一端;營銷方式變得更加直接、精準(zhǔn)和可以測量,更重要的是,商業(yè)機(jī)構(gòu)終于有了一種與用戶極低成本互動的媒介;由用戶創(chuàng)建內(nèi)容等web2.0模式的普及終于讓消費(fèi)者占據(jù)了商業(yè)的主角地位,改變了企業(yè)主導(dǎo)商業(yè)活動的歷史。

到目前為止,中國移動上網(wǎng)用戶已經(jīng)超過了1.55億,3年超過互聯(lián)網(wǎng)10年的成長,超越pc上網(wǎng)用戶只是時間問題。移動互聯(lián)網(wǎng)是電信業(yè)商業(yè)元素與互聯(lián)網(wǎng)元素的結(jié)合,不再是互聯(lián)網(wǎng)的簡單發(fā)展變化,而是全新的一種商業(yè)契機(jī)。

移動互聯(lián)網(wǎng)能實(shí)現(xiàn)一對一精準(zhǔn)營銷、隨時隨地的營銷推廣以及與位置相關(guān)的定向營銷,大量新興應(yīng)用模式層出不窮,當(dāng)下的移動互聯(lián)網(wǎng)足以讓商業(yè)變了個模樣,以前從來沒有一種技術(shù)可以做到這一點(diǎn)。

3G產(chǎn)業(yè)爭奪戰(zhàn)

2008年,中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達(dá)到96.6億元,預(yù)計(jì)2012年將增至633.5億元,年均復(fù)合增長率超過60%.同期,中國移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民滲透率僅有6.8%,尚不及美國的一半,市場前景廣闊。3G牌照發(fā)放后,運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、手機(jī)廠商等各路人馬,都試圖將下一步戰(zhàn)略或下一個產(chǎn)品,向移動互聯(lián)靠攏,新興中小企業(yè)躍躍欲試。一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭正慢慢拉開大幕。

三大運(yùn)營商,同時擁有固網(wǎng)和移動網(wǎng)絡(luò),基礎(chǔ)設(shè)備優(yōu)勢明顯,控制了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)過渡的基礎(chǔ)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)和手機(jī)企業(yè),不得不倚賴它們的網(wǎng)絡(luò)。

運(yùn)營商的不足在于缺乏互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和內(nèi)容開發(fā)經(jīng)驗(yàn),提供的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),缺少與使用者的互動和個性化內(nèi)容,而這正是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在搜集、識別消費(fèi)者偏好并針對性地開發(fā)產(chǎn)品上的經(jīng)驗(yàn)是可以移植的。但能否轉(zhuǎn)化成移動互聯(lián)網(wǎng)市場中的優(yōu)勢,還有待考察。

手機(jī)制造商的優(yōu)勢在于開發(fā)適合移動互聯(lián)網(wǎng)的交互界面,內(nèi)置相關(guān)的應(yīng)用,幫助消費(fèi)者更便捷、更具娛樂性地使用移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

顯然,運(yùn)營商是市場中最為強(qiáng)勢的一方。內(nèi)容質(zhì)量的提升、終端向市場需求靠攏,都需要運(yùn)營商牽線。

五類盈利模式

現(xiàn)在許多企業(yè)都迫切想從傳統(tǒng)行業(yè)向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,但事實(shí)上,他們不應(yīng)該忽視自己在原行業(yè)中的優(yōu)勢,要以傳統(tǒng)優(yōu)勢為切入點(diǎn)。

中小企業(yè)單靠移動互聯(lián)網(wǎng)本身很難盈利,建議采用“移動+線下”的商業(yè)模式,移動網(wǎng)絡(luò)作為產(chǎn)品推廣、聯(lián)系用戶、搜集信息的渠道。移動廣告方案設(shè)計(jì)也是一個機(jī)會,幫助傳統(tǒng)企業(yè)將線下商業(yè)和移動營銷聯(lián)系起來。

移動搜索領(lǐng)域是未來熱點(diǎn),未來用戶將搜索作為獲得內(nèi)容的方式,但由于傳統(tǒng)搜索市場已經(jīng)被巨頭瓜分,中小企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注那些特色搜索市場,沒有必要面面俱到,另外應(yīng)根據(jù)手機(jī)特點(diǎn)設(shè)計(jì)搜索引擎功能,例如,手機(jī)搜索引擎易查的圖片搜索能使適于手機(jī)展示、欣賞性高的圖片自動排前。

需要注意的是,即便是上述行業(yè),真正盈利也需要相當(dāng)長的時間,并且面臨用戶習(xí)慣、運(yùn)營商政策等不確定性,與大企業(yè)合作、依靠運(yùn)營商平臺可降低一部分風(fēng)險(xiǎn)。

盡管移動互聯(lián)網(wǎng)市場前景巨大,但盈利才是各方參與者的最終目的,以下五類盈利模式是企業(yè)應(yīng)尊遁的準(zhǔn)則:

有償內(nèi)容模式:消費(fèi)者向門戶和運(yùn)營商支付費(fèi)用,后者再向內(nèi)容商支付相應(yīng)報(bào)酬,消費(fèi)者的費(fèi)用包括網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用、通訊費(fèi)用和內(nèi)容費(fèi)用。

免費(fèi)內(nèi)容模式:消費(fèi)者向門戶和運(yùn)營商支付費(fèi)用,后者收取廣告費(fèi)用,消費(fèi)者的費(fèi)用只包含通訊費(fèi)。

率先在移動互聯(lián)網(wǎng)市場盈利的日本NTT DoCoMo,其i-mode服務(wù)的盈利模式則是上述兩種模式的結(jié)合。

隨著市場的不斷擴(kuò)大,運(yùn)營商管理大量用戶、內(nèi)容商和廣告商的成本不斷增加,盈利模式將不斷分化。

虛擬運(yùn)營商模式:廣告接入、內(nèi)容提供和向消費(fèi)者提供都由虛擬運(yùn)營商和基礎(chǔ)運(yùn)營商共同負(fù)責(zé),虛擬運(yùn)營商向主要運(yùn)營商購買通路。

內(nèi)容平臺模式:運(yùn)營商經(jīng)營內(nèi)容平臺,或向平臺支付技術(shù)支持費(fèi)用,向廣告商和用戶收費(fèi),支付給內(nèi)容提供者。

第三方服務(wù)模式:運(yùn)營商的收入主要來源不是普通用戶,而是為第三方提供網(wǎng)絡(luò)、計(jì)費(fèi)、數(shù)據(jù)處理等各項(xiàng)服務(wù),核心競爭力是高效的通訊基礎(chǔ)設(shè)施和全面的服務(wù)。

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告的盈利模式范文

這項(xiàng)技術(shù)對于廣告主來說無疑是一項(xiàng)創(chuàng)新的營銷模式，但對于視頻網(wǎng)站來說意義則更為重大。

眾所周知，現(xiàn)在的視頻網(wǎng)站受困于帶寬成本以及非理性增長的版權(quán)成本，而遲遲無法盈利，各個熱門影視劇的版權(quán)費(fèi)用越來越高，不需要版權(quán)的UGC業(yè)務(wù)又需要龐大的帶寬成本，上天無路入地?zé)o門的視頻網(wǎng)站在苦苦支撐的同時也都在探索一條視頻網(wǎng)站的盈利模式。

廣告收入目前仍是視頻網(wǎng)站的主要收入來源，盡管最近國家的一系列針對電視臺的限制措施將會使得一部分廣告主從傳統(tǒng)電視媒體流入網(wǎng)絡(luò)媒體，但顯然視頻網(wǎng)站的廣告增長量無法與熱門影視劇的版權(quán)費(fèi)用增長速度相提并論。

視頻內(nèi)容收費(fèi)是許多視頻網(wǎng)站都在嘗試或曾經(jīng)嘗試的一個新盈利點(diǎn)，但效果卻差強(qiáng)人意，在中國人的腦海中，互聯(lián)網(wǎng)=免費(fèi)，更何況在這個P2P技術(shù)泛濫的時代，想讓有著多種選擇的用戶去為了視頻而付費(fèi)可謂難于上青天。

到目前為止，各個視頻網(wǎng)站探索的新的盈利點(diǎn)，大多以失敗告終，只有版權(quán)分銷模式貌似能分擔(dān)一些版權(quán)費(fèi)用的壓力，但這無疑是一種飲鴆止渴的方式，首先獨(dú)家版權(quán)的獲取必然要付出更高的代價(jià)，其次版權(quán)分銷模式無疑要受到版權(quán)方的制約，想要以此賺些小錢貼補(bǔ)家用尚可，想要以此扭虧為盈那是休想。

而這種視鏈技術(shù)的實(shí)施讓視頻網(wǎng)站見到了曙光，如果說現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，市場最大的是什么，毫無疑問就是電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)三大盈利模式：電商、網(wǎng)游以及廣告，視頻網(wǎng)站之前一直以廣告為主要收入，現(xiàn)在是到了換個思路的時候了，將視頻網(wǎng)站與電子商務(wù)結(jié)合無疑是一個誘人的想法，這種想法也許早就存在，但一直缺乏技術(shù)上的支持而無法實(shí)現(xiàn)，隨著視鏈技術(shù)的出現(xiàn)以及未來的不斷成熟，視頻與電子商務(wù)在未來將帶給我們無限可能。

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告的盈利模式范文

“2011年11月，中國基于Android和iOS的智能移動設(shè)備即將超過5000萬部，這是一個重要的歷史節(jié)點(diǎn)?！眲?chuàng)新工場董事長兼CEO李開復(fù)在2011中國移動開發(fā)者大會上表示，“我們正身處中國移動互聯(lián)網(wǎng)的開端。今天看到數(shù)千萬用戶，但是相信在一年以后我們會看到1.2億，并很快向13億高速擴(kuò)散?！?/p>

此話并不夸張，千元智能手機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，500元手機(jī)時代離我們還會遠(yuǎn)嗎？移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶擴(kuò)散速度將是桌面互聯(lián)網(wǎng)的3倍左右，其未來的發(fā)展規(guī)模及前景自然不言而喻。李開復(fù)根據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)的高速成長性，預(yù)言2012年將是移動互聯(lián)網(wǎng)真正的爆發(fā)點(diǎn)。

源于此，11月3～4日，以“移動大變局下的抉擇”為主題，2011中國移動開發(fā)者大會在北京國家會議中心開幕。來自移動領(lǐng)域國內(nèi)外的運(yùn)營商、平臺商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、手機(jī)終端廠商、應(yīng)用開發(fā)和投資公司的超過140位國內(nèi)外業(yè)界人士組成講師陣容，和超過5000位來自一線的研發(fā)、運(yùn)營和管理的資深專業(yè)人士匯聚一堂，探討移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，共論移動應(yīng)用大變局下的抉擇。

引領(lǐng)行業(yè)變革

隨著智能手機(jī)、平板電腦快速成為主流，移動是大勢所趨已成為業(yè)界共識，移動互聯(lián)的崛起，無論從設(shè)備數(shù)量、產(chǎn)業(yè)規(guī)模，還是對社會生活的影響，都將是一次巨大的變局。

縱觀國外發(fā)達(dá)國家，移動互聯(lián)網(wǎng)成為60年科技的結(jié)晶，引領(lǐng)了眾多行業(yè)的變革，如IT制造業(yè)、軟件業(yè)、出版業(yè)等等。如今，中國即將直面這場挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的大變革，無論是芯片、操作系統(tǒng)還是互聯(lián)網(wǎng)平臺、移動終端，信息產(chǎn)業(yè)格局將被重新劃分。與此同時，移動互聯(lián)網(wǎng)將引領(lǐng)著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化這一更大趨勢，信息產(chǎn)業(yè)正快速擴(kuò)張自己的版圖，將媒體出版、廣播電視、電子家電、物流零售等行業(yè)納入其中。

正如李開復(fù)所言，今后數(shù)年移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的關(guān)鍵詞將是“蔓延”，其快速發(fā)展的觸角將伸向社會生活的不同層面。舉例來說，在設(shè)備端，隨著消費(fèi)者對于移動互聯(lián)需求的日益旺盛，設(shè)備將向大眾、智能、便攜的方向進(jìn)化。隨著產(chǎn)業(yè)鏈的縮短、硬件門檻的降低，智能手機(jī)價(jià)格已降至千元左右，這將在很大程度上提升移動終端的覆蓋率；在用戶端，移動互聯(lián)網(wǎng)的使用者將從5000萬核心用戶向4.85億網(wǎng)民、9.4億手機(jī)用戶高速擴(kuò)散，尤其是二三線城市，、安徽、云南等11個省份季度增長率超150%；此外，在娛樂方面，游戲正從核心玩家向數(shù)億用戶擴(kuò)散，成本低廉、差異化程度高的UGC（用戶生成內(nèi)容）將成為移動端的主流，有數(shù)據(jù)顯示最近半年內(nèi)，手機(jī)使用微博的比例已超過1/3。

應(yīng)用需要差異化

“移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮已經(jīng)來臨，這點(diǎn)不容置疑，但在應(yīng)用層面卻有一個奇怪的現(xiàn)象，我們可以看到手機(jī)游戲也在快速發(fā)展，但卻沒有像移動互聯(lián)網(wǎng)那樣呈現(xiàn)爆炸式的增長?！本W(wǎng)龍公司首席執(zhí)行官胡澤民說，“導(dǎo)致上述現(xiàn)象出現(xiàn)的原因主要是目前應(yīng)用的同質(zhì)化較為嚴(yán)重，重復(fù)性太高。開發(fā)者只有將思路完全放開，才能有更多的創(chuàng)新以及更多的想象空間?！?/p>

時下的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正如當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)瘋狂膨脹之時，產(chǎn)品層出不窮，但多數(shù)缺乏創(chuàng)新，未能真正領(lǐng)會消費(fèi)者的需求，一些應(yīng)用的開發(fā)者為了搶占用戶，根本不考慮盈利問題以及日后產(chǎn)品的升級換代。

不過，隨著行業(yè)的日趨完善，不論是體系的健全還是開發(fā)者認(rèn)知的深入，相信上述問題都將得到解決。伴隨著移動互聯(lián)平臺商的快速發(fā)展，整個產(chǎn)業(yè)鏈將更為良性、更為貼近上下游的需求。應(yīng)用同質(zhì)化的問題也會憑借平臺所搭建的溝通橋梁而逐步弱化?！巴ㄟ^對眾多用戶的行為分析，平臺商能夠更為清晰地分析出消費(fèi)者對移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的需求點(diǎn)在哪里，而這些便可以指導(dǎo)開發(fā)者進(jìn)行下一步的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)。”胡澤民表示。

多路徑整合創(chuàng)收

除去應(yīng)用產(chǎn)品本身，其盈利模式也至關(guān)重要，目前，移動應(yīng)用收入方式主要有三種方式――廣告、付費(fèi)下載以及電子商務(wù)。