農家樂盈利模式精選(九篇)
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第1篇：農家樂盈利模式范文
一、項目概況
項目名稱：洛南縣大禹川文化產業示范園區
啟動時間：**年3月
注冊資本：2030萬元
項目進展：大禹川水上樂園、生態游泳館已完成,交付使用。
主要股東：
姓名
出資額
出資形式
聯系電話
費玉琴
1930萬元
認購
*
李景峰
50萬元
現金
*
主要業務：復建禹王廟、大禹廣場、大禹演藝中心、真人CS槍戰游戲基地、秦嶺水上樂園、攀巖運動場、汽車拉力賽區、垂釣園、工藝美術品集聚區、商洛戲曲動漫產業集聚區、大禹文化展示區、農家樂服務區、秦嶺夏都會議中心、大禹川婚禮宴會廳。
盈利模式：旅游門票、服務收費、商業贊助等。
未來3年的發展戰略和經營目標：規劃投資2100萬元,形成年接待服務人數50萬規模,收入1500萬元。三年收回全部投資,并有可觀的盈利水平。
二、管理層
2.1成立公司的董事會：
姓名
職務
聯系電話
郝云山
董事長
李景峰
副董事長
13991503058
2.2高管層簡介：
總經理：郝云山****
技術總監：羅濤****
財務總監：費神****
三、研究與開發
3.1項目的研發成果及客觀評價：項目為文化旅游企業,具有資源唯一性。
3.2主要技術競爭對手：無可比性競爭者。
3.3研發計劃：主要為節能產品應用,使用尖端太陽能、空氣能產品。
3.4技術資源和合作：應用國內、國際領先節能產品。
3.5技術保密和激勵措施：內部管理措施管控嚴密。
四、行業及市場
4.1行業狀況：目前水資源娛樂項目奇缺,為獨享型文化旅游企業。
4.2市場前景與預測：可拓展為年接待300萬人次,收入3億元。
4.3目標市場：開發西安及晉豫陜多省市場,潛力巨大。
4.4市場壁壘：除受交通條件制約外,無其他障礙。
4.5SWOT分析：優良。
五、營銷策略
5.1價格策略：低價吸引。
5.2行銷策略：全方位合作拓展。
六、產品生產
6.1產品生產：依托大市場,共同開發,共享成果。
6.2生產人員配備及管理：外部管理,無可控性。
七、財務計劃
7.1股權融資數量和權益：
7.2資金用途和使用計劃：
7.3投資回報：
第一年：接待10萬人次,收入300萬元。
第二年：接待30萬人次,收入900萬元。
第三年：接待50萬人次,收入1500萬元。
三年平均投資回報率：44%。
八、風險及對策
8.1主要風險及應對策略：
市場風險：資源獨享,利用國內、國際領先節能產品,無風險。
九、綜述
洛南縣大禹川文化產業園區是我縣文化產業十二五發展規劃重點項目，位于陜西省商洛市洛南縣巡檢鎮中北部，以洛潼公路為中軸線，四至為：東至巡檢鎮蜂王村、王安村、大河村、巡檢街村與黑彰村界畔，南至老君山景區，西至老君山景區、原水岔村、原駕鹿鄉界畔，北至潼關、華陰山脊界畔；建設內容為：復建禹王廟、大禹廣場、大禹演藝中心、真人CS槍戰游戲基地、秦嶺水上樂園、攀巖運動場、汽車拉力賽區、垂釣園、工藝美術品集聚區、商洛戲曲動漫產業集聚區、大禹文化展示區、農家樂服務區、秦嶺夏都會議中心、大禹川婚禮宴會廳等。規劃投資49600萬元，著力打造彰顯華夏文明歷史文化基地，建設國家級文化產業示范園區。
第2篇：農家樂盈利模式范文
關鍵詞 青年旅舍 盈利模式 市場運行 優佳方案
一、中國與國際青年旅舍的發展情況
青年旅舍又名“青年旅館”。1909年由德國教師查理德?希爾曼提出此概念，旨在為所有年輕人提供一個交流思想，了解大自然的場所。1932年國際青年旅舍聯盟在荷蘭阿姆斯特丹成立，總部設于英國，注冊為非盈利機構。該組織最高權力機構為兩年一屆的國際大會。該聯盟現如今下轄六十多個會員國協會及三十多個附屬會員國協會及業務機構，并適用于加入馬德里條約的所有國家。共計三千八百余家青年旅舍分布于世界一百多個國家和地區，并出現逐年遞增的趨勢。
在我國，1998年首家青年旅舍DD鼎湖山青年旅舍引進大陸，作為一種新興的事物引起了廣大的關注，1999年9月，中國第一家有關青年旅舍的協會廣東省青年旅舍協會正式成立，11月，被國際青年旅舍及國際青年旅舍聯盟批準成為其附屬會員，廣東青年旅舍協會也是該組織在中國的唯一代表機構。迄今為止，中國青年旅舍加入國際青年旅舍已超過兩百家，除此之外中國私人與國營青年旅舍不可勝數，遍布于中國一二線城市，并以旅游城市為最。
二、中國青年旅舍所處的背景及其制約條件
宏觀因素是外在的不可控因素，是對青年旅舍運營活動造成市場機會和環境威脅的主要社會力量，主要包括經濟環境、社會文化環境、人口環境、政治法律環境等。除此之外，還有旅舍的自身以及外部制約條件。
1、青年旅舍的涵蓋人群集中于年輕人。
中老年人相對需要一個較為安靜的環境，而青年旅舍一般較為熱鬧，深夜秉燭長談也是常事，青年旅舍顧名思義青年者的旅舍，而且青年旅舍不接待旅游團，只接散客。進一步制約其客源。
2、青年旅舍在公共區域方面的花費數額占總成本較多。
青年旅舍旨在提供文化思想的交流，隨著社會的發展，而其自助的形式也體現為其公共基礎設施需要較多，譬如廚房，圖書室，咖啡廳等，其裝潢也需要仔細考量，青年旅舍與普通旅舍的區分也正在于此。
3、國內旅游目前主要構成部分為團體旅游。而團體的旅游主要是住在星級的酒店或農家樂等，青年旅舍不接待團體游客。
三、中國青年旅舍現狀所引起盈利模式的問題分析
（一）旅舍管理不明晰，競爭加劇
中國青年旅舍分為大致分為兩種，國際青年旅舍、中國、私人青年旅舍。國際青年旅舍的特點是加盟制，價位較高；私人青年旅舍嚴格來說不等同于青年旅舍，但其具有青年旅舍的一般性，某些私人青年旅舍與國際青年旅舍的差別也僅限于是否繳納了加盟費，它的特點是自由經營，帶有更多私人性的東西，價位也因此差異較大。
（二）旅舍存在有體制矛盾，由此引發的盈利模式挑戰
1、國際與本地的矛盾。國際青年旅舍?中國按照國際上統一的要求，要進行國際化，但中國幅員遼闊，各地不論從經濟還是文化差異十分巨大，其間勢必會產生不小的矛盾。
2、公益性組織的定義造成的矛盾。國際青年旅舍（國外）是只有投入，沒有產出的非盈利性的企業，但由于中國的特殊情況，青年旅舍是商業運作下的企業，只有獲得利潤才能夠支撐運營，這個矛盾在較長的時間內依舊會繼續存在。
3、旅舍的總發展規劃與各營業網點之間的矛盾。中國青年旅舍發展至今依舊不成熟，而建立一套服務于青少年的旅游服務網絡是一個長期的工作，但各網點有自己的非常現實迫切的需求，因此只有制定出一個階段性的切實的盈利模式，才能完成服務于中國青少年的中國青年旅舍網絡。
（三）因管理不善帶來的不規范盈利模式
以逐利性為導向的盈利模式逐漸脫離青年旅舍的自有理念，實行了一些增加營業額，卻損害了青年旅舍的名譽。捆綁銷售的營業模式：房費附帶早餐，使用器材額外附加收費等。
（四）本應利用起來的“青年旅舍”品牌優勢及文化底蘊未能正常進行
IYHF總裁穆特先生曾說：“真正的青年旅館精神在于一種浪漫的理想主義旅游觀。”由此可以看到，青年旅舍的品牌及文化底蘊是其很好的一個加分項，而中國青年旅舍的管理者未經過系統的培訓，各個方面問題較為突出。即使很多加盟了國際青年旅舍?中國的旅舍，也只是掛上了青年旅舍的牌子而已，并未起到傳播當地文化以及增加青年見識的作用，本質上與家庭旅館并無區別。
（五）團購的盈利模式所帶來的問題
由于青年旅舍本就利潤較少，如今各地的團購所帶來的影響甚大。在市場經濟條件下，現行的團購模式將星級酒店的價格降低到了比青年旅舍還要便宜的程度，嚴重的挑戰了當今青年旅舍盈利模式。
（六）不契合當今最熱門的旅游模式
跟團旅游是人們除外旅行的一個很重要的方式，而青年旅舍不接待團體游客，這種盈利模式就喪失了比例很大的客源。相比于改變人們的觀念來講，結合中國國情改變盈利模式以適合中國國情要來的更現實一些。
青年旅舍在國內的盈利模式頗受爭議：部分旅舍一方面以服務青少年的名號，進行譬如旅舍義工（即免費勞動力）的招募，另一方面卻是一個盈利方面的企業單位，正如通常所講，利潤是企業追求的第一要素；某些旅舍有著青年旅舍的原本信念，但多數經營慘淡或硬件設施較為糟糕，不太符合與時俱進的發展精神，中國處在市場經濟的條件下，有收益才能更好促進人們參與到青年旅舍的項目中。綜上所述，青年旅舍在中國的盈利模式，需要根據中國的實際情況進行調整，一方面減少開支項目，另一方面增加不違背青年旅舍最初理念的增收項目，才能促進青年旅舍的健康發展。
參考文獻：
[1]馮建華.DH青年旅舍項目商業計劃書[D].華南理工大學，2013（6）.
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[3]蔡曉梅等.青年旅舍在中國：發展與前景[J].桂林旅游高等專科學校學報，2003（8）.
第3篇：農家樂盈利模式范文
對此，婺源鄉村文化發展有限公司（篁嶺景區）董事長吳向陽在接受《中國經濟信息》記者采訪時也表示，旅游產業的發展，必須由門票經濟向產業經濟轉變、由觀光旅游向休閑度假旅游轉變、由資源競爭向文化競爭轉變。
便利交通是前提
國家對旅游業發展的關注，近年來呈現一個漸次加強和日益重視的趨勢。
據國家旅游局副局長吳文學披露，2013年中國旅游業實現旅游總收入29475億元，比2012年增長14.0%；國內旅游人數32.62億人次，比2012年增長10.3%；國內旅游收入26276億元，同比增長15.7%。但是，我國旅游業發展不平衡的局面仍存在。
旅游業的發展與當地的經濟狀況以及交通有很大的關系。“長三角、珠三角等經濟發達地區旅游業比較發達，是因為有資金的投入，同時交通又便利。”吳向陽對《中國經濟信息》記者說道，“我國旅游資源主要集中在西部，因為西部地區具有獨特的山勢地形，但是，西部旅游資源的開發卻是比較落后的，一是，交通閉塞無形中增加了游客旅游成本，二是，對西部進行投資開發比較困難。所以總體上，雖然資源很贊，但是開發還是很緩慢。”
針對西部旅游資源投資開發困難這一塊，經吳向陽介紹，《中國經濟信息》記者了解到，因為西部大部分地區經濟發展比較落后，又受到當地一些觀念的影響，導致了思維觀念比較封閉，盡管自然資源很豐富，但是投資人需要擔的風險比較大，因此投資比較有限。
這些地區的投資主要還是依靠一些了解當地民俗風情的當地投資商進行開發，或者是政府官方投資開發，如果依靠外商投資，機會則比較少，這就造成了西部資源難以開發，旅游發展較緩慢的局面。
“其實，我個人認為交通的便利程度是旅游資源開發的重中之重。旅游開發商主要應考慮的是交通是否便利這一因素，并不是當地的資源狀況，因為游客的可進性將會影響到整個景點的發展”，吳向陽表示，“西部自然資源肯定比東部沿海豐富，如果地域風情、旅游資源特別稀缺，這種情況下，再偏僻游客也樂意去；但是如果資源一般化，或者其他地區有類似的，那么投資商會傾向在交通便利、投資環境較好、經濟較發達的地方找一個類似的資源，從產出比來講，這樣的效益可能更好。因為，我認為旅游景點的開發與發展，3分靠資源，7分靠‘炒作’”。
創意宣傳是關鍵
國務院的《關于促進旅游業改革發展的若干意見》提出要求：到2020年，境內旅游總消費額達到5.5萬億元，城鄉居民年人均出游4.5次，旅游業增加值占國內生產總值的比重超過5%。
在這情況下，如何使旅游業在經濟發展中發揮更重要的作用成了關鍵的問題。其實很大程度上取決于宣傳的成功度，吳向陽認為，好酒也怕巷子深，如果一個旅游景點或者產品沒有好的宣傳方式，即使產品再好，也很難迅速地在國內享有知名度，做到獨樹一幟，這也就涉及到營銷技巧的問題。
“當今的營銷技巧已與以往大不相同，并不再是靠砸錢贏取知名度。營銷媒介已經遍地開花，比如，電視媒體、網絡媒體、紙媒體以及移動客戶端。我個人認為移動客戶端對于宣傳更有效，更能有效地傳遞信息，因為現在人群更依賴手機、平板等移動設備。”吳向陽向《中國經濟信息》記者解釋道，“但在做市場宣傳之前，首先要進行調研，針對不同終端人群選擇相應的媒介。將市場精細化，通過事件本身營銷尋找一個賣點，再找到一個合適的炒作平臺，才能到達四兩撥千斤的效果。”
同時，他也強調，景區在做宣傳時，要有創意性，要想真正做到有市場，就必須找到吸睛點，做到差異化。比如，可以弱化門票，改變盈利模式，通過旅游接待、基礎設施等方面盈利。旅游業的新趨勢不再是靠門票“吃飯”，而是到了盈利模式競爭的局面。在景區共性越來越普遍的時候，主要還是要通過盈利模式來經營。
轉型發展
三十余年的改革開放，我國經濟建設舉世矚目，但不容否認的是，我國的經濟發展帶有粗放型、勞動密集型和三高型烙印，資源利用將面臨瓶頸，以及環境保護的壓力，倒逼經濟產業結構尋求突破和轉型。
這樣的現實境況之下，作為綠色、高效的現代服務業和現代經濟的重要組成部分的旅游業的轉型也迫在眉睫。
“目前國內旅游市場大多數仍處于初級的門票經濟階段，隨著社會經濟的發展，單一的資源競爭和原始的觀光旅游已不能適應游客的需求。旅游產業的發展，則必須由門票經濟向產業經濟轉變、由觀光旅游向休閑度假旅游轉變、由資源競爭向文化競爭轉變。”吳向陽對《中國經濟信息》記者表示。
據了解，婺源篁嶺景區通過科學整合文化及多種資源，將500年歷史文化元素融進各項創意項目，將旅游經濟由自然資源型向文化產業型轉變，實現文化產業打造與保護并舉，2013年接待游客1007.5萬人次，門票收2.47億元，旅游綜合收入51.2億元，同比分別增長20.08%、15.48%、19.08%。
“其實，現在旅游開發已由原來的名山大川轉變為鄉村旅游的開發。”吳向陽補充道，“一是因為優質資源幾乎已經開發完畢，二是因為鄉村旅游范圍很廣，除了自然風光外，還可以借助田園、村落等其他生產資料，通過塑造主題進行旅游資源開發，這樣的開發模式，資源種類豐富，競爭也不會像以往以名山名水為開發主體的模式激烈。”
第4篇：農家樂盈利模式范文
一、鄉村旅游、共生理論及跨行業合作內涵
要分析和了解鄉村旅游對民族地區所帶來的宏觀影響，需要先對鄉村旅游的內涵進行解讀和分析。
（一）鄉村旅游定義
自1996年開始，我國部分學者針對鄉村旅游所下的定義不下30種。其中馬波（1996）、王兵（1999）、熊凱（1999）、郭煥成（2000）、杜江和向萍（1999）等學者給鄉村旅游下的定義被廣泛引用。劉榮棟、碧愚溪（1998）、何景明（2002）、諸保金（2002）、李立華（2002）和應瑞瑤撰文專門對鄉村旅游的概念進行了辨析和探討。概括來說，狹義的鄉村旅游是指純鄉村旅游，例如農家樂等；廣義的鄉村旅游概念則是包括名山大川、小城鎮旅游在內的準鄉村旅游。嚴格意義上來說，位于城市近郊、遠郊的地域范圍存在的觀光型農業也應該屬于鄉村旅游。鄉村旅游業提供了包括農場參觀、農業參與、綠色旅行及生態旅游等在內的不同類型的旅游產品。
（二）共生理論與跨行業合作內涵
“共生”一詞來源于希臘語，其概念首先是由德國真菌學家德貝里（AntondeBary）在1879年提出，用以指不同種屬的生物生活在一起。隨著生物學以共生關系研究生物進化工作所取得的突破進展，共生理論逐漸被引用到社會領域，用以分析現代社會人與人之間、物與物之間存在高度倚賴關系的共同體。
近幾十年來，運用生物學的方法研究經濟問題成了經濟學發展的一個重要方面。由袁純清著的《共生理論――兼論小型經濟》一書中說：“一般意義上說，共生是指共生單元之間在一定的共生環境中按某種共生模式形成的關系。”在袁純清歸納的共生理論分析基本結論中提到：合作是共生現象的本質特征之一。共生并不排除競爭，不是共生單元自身性質和狀態的喪失，而是單元自身性質和狀態的繼承和保留；不是共生單元的相互替代，而是相互補充、相互促進；共生關系反映了共生單元之間的物質、信息和能量關系，共生關系的發展實質是共生體物質、信息和能量的有效產生、交換和配置等。這種共生理論給企業采取跨行業合作提供了理論指導。企業的跨行業合作營銷就是一種共生單元的共生現象。所謂跨行業合作營銷，是指不同行業領域的企業通過同一商業項目、同樣的目標受眾群體聯系在一起，以資源互換、整合、捆綁等為主要營銷模式，相互取長補短，在合作各方不另增加成本的前提下，有效提升資源的利用價值與營銷效率，增強市場競爭力，達到多贏。在跨行業合作營銷中，各成員企業之間的關系就像是生物界的的生物體成員之間的互利共生關系一樣，為了實現各自的可持續發展而彼此進行資源的共享與融合，形成互利互惠的共生關系，使企業獲得長遠健康發展。因此，將共生理論引入企業的跨行業合作營銷，以求以最小的資源發揮最大的效用是有著重要的理論意義和實用價值的。
鄉村旅游跨行業合作可以理解為旅游經營實體與其他行業，相互利用本行業現有資源與對方進行買賣合作的行為。跨行業合作的特點是不局限在本行業，需要跨領域合作，實現合作共贏。鄉村旅游可以充分利用跨行業資源為市場帶來新的盈利模式。
二、共生視角下跨行業合作對鄉村旅游發展中的意義
（一）在開拓新市場方面
相對于同行企業的直接競爭關系，不同行業間的企業一般不存在直接的以利益爭斗為基礎的競爭關系，而且通過跨行業合作可以使企業通過與合作伙伴的消費群體的零距離接觸，既開辟了新市場又大大節約了開發費用，獲得事半功倍效果。
（二）優化現有產品和服務結構、開發新產品方面
隨著鄉村旅游行業的快速發展，任何行業的企業都不可能對消費者任何細微的需求時時洞察秋毫。通過嫁接外部資源彌補企業缺憾，不斷優化產品功能的合作就有了可能。當旅游企業發現市場機遇時，可以聯合有關的企業、媒體等共同打造和推廣一種產品和服務，最快捷地滿足顧客的潛在需求，告別“有心無力”的局面。這樣，企業的專項投入既小又不用負擔那些平時無法利用的資源，提高了資源的利用率又節省了成本，還降低了競爭風險。
（三）滿足消費者一站式多元化的旅游需求方面
一般地，消費者的消費活動不是一項一項地進行的，而是按照自己的需求組合進行群組化、系列化消費。比如，在到某個景點旅游消費時，消費者還會想到與旅游相關的景點特色美食、住宿、購物、其他娛樂等內容。這就給旅游企業進行跨行業合作營銷提供了理由。這樣，企業才能適應消費者的生活方式，為消費者提供最大滿意的服務。
三、廣西鄉村旅游發展現狀
廣西省的鄉村旅游發展在全國而言處于突出位置，隨著近年來國家政策的扶持力度的加大，鄉村旅游發展呈良好態勢，而且廣西的鄉村旅游不斷發展，具體而言，可以從全國的鄉村旅游發展狀況和廣西自身的發展狀況進行分析比較。
（一）全國鄉村旅游發展現狀
鄉村旅游正逐漸成為我國旅游業的重要組成部分，因為發展鄉村旅游可以幫助我國農村經濟轉型，增加農民收入，吸納剩余勞動力，其集約化、規范化的發展模式，可以提高鄉村旅游的可持續發展程度。做強做大鄉村旅游，可為傳統農業注入了旅游業這一現代化的新血液，鄉村旅游的不斷發展將為中國社會主義新農村的新發展提供可持續性的發展之路。
隨著我國經濟和社會的不斷發展，鄉村旅游已經成為旅游經濟產業中新的經濟增長點，成為旅游業不可或缺的一股力量。《農業部國家旅游局關于認定全國休閑農業與鄉村旅游示范縣和全國休閑農業與鄉村旅游示范點的通知》，評選出沂源縣、張家界、廣西壯族自治區恭城縣等38個縣（市、區）為鄉村旅游示范縣。據統計，2012年10月截止，我國開展的鄉村旅游有8萬多個，經營業戶有170多萬家，收入超過2000多億元。鄉村旅游在促進社會主義新農村建設的過程中扮演著越來越重要的角色。
（二）廣西鄉村旅游發展現狀
據不完全統計，截止2012年底，廣西14個地市縣共有各類大小鄉村旅游經營實體景點約2500多個，2004年至今，被國家旅游局評為“全國農業旅游示范點”的鄉村旅游景點達34家：如北海田野生態農業旅游區、三江侗族自治縣丹洲村休閑農業旅游區和宜州市劉三姐鄉流河社區馬山塘屯等，全國休閑農業與鄉村旅游示范縣4個：巴馬瑤族自治縣、陽朔縣、恭城縣和灌陽縣。自治區級的農業示范點達115家。這些示范點和示范縣的年接待量都達到了5萬人次以上，另外廣西壯族自治區旅游局從2011年至今，已經評出了30家星級農家樂，其中五星級1家，四星級29家。
2004年9月18日，廣西桂林、賀州及廣東的廣州等6個城市共同簽署了《無障礙旅游區共同守則》，正式開啟了泛珠三角經濟區的無障礙旅游。泛珠三角經濟區指包括珠江流域在內的周邊的廣東、廣西、福建、四川、湖南、江西、云南、海南、貴州9省、自治區，以及香港、澳門兩個特別行政區。作為泛珠三角經濟區合作重點的旅游合作，六市無障礙旅游區開啟了旅游合作的新篇章，為廣西省鄉村旅游的發展帶來了機遇和挑戰。據統計測算，2012年，廣西鄉村旅游業為本省提供了5萬多人的就業崗位，直接服務鄉村旅游產業的人口達20多萬人，分布于14個地市60多個縣的2500多個鄉村旅游景點全年接待游客總量達兩千多萬人次，全年鄉村旅游直接總收入超過3億多元人民幣。
在廣西境內，擁有眾多的鄉村旅游目的地，就2012年全年，廣西在國內旅游者目的地比例中占比33.5%。（見表1）
2013年的“十一”黃金周，廣西游客總人數和旅游總收入與去年同期相比實現較大幅度地增長，其中，鄉村旅游區、農家樂經營場所更是呈現出一片異常火爆的景象。特別是在今年7月，廣西召開高規格的旅游發展大會，積極鼓勵發展鄉村旅游，并完善了相應的配套設施和服務之后，廣西的“十一”黃金周期間，廣西鄉村旅游區、農家樂經營場所異常火爆。南寧市的八桂田園、鳳凰谷、鄉村大世界等規模較大的鄉村游景區均人滿為患，垂釣娛樂、摘菜采果等成為游客們的主要娛樂內容；桂林市的陽朔、龍勝、興安、恭城、資源等主推鄉村生態休閑旅游的縣（自治縣）接待游客數也大幅度增長；在賀州市昭平桂江生態園、富川秀水狀元村和神仙湖景區、鐘山十里畫廊、八步臨賀故城等10個鄉村旅游景點今年國慶期間共接待游客近20萬人次。這些農家樂項目不僅豐富了游客的假日生活，對拉長廣西旅游產業鏈發揮了重要作用。面對如此強勁和廣大的現實需求，廣西各鄉村旅游景點和企業應該堅定跨行業合作的信心。
（三）鄉村旅游企業發展中存在的問題與實施跨行業合作的有利因素分析
1、鄉村旅游企業發展中存在的問題分析
（1）廣西的鄉村旅游實體普遍經營規模小，分散，難以形成品牌效應。產品和服務項目總類單一，缺乏特色，同質化嚴重，供給結構難以滿足市場需求。行業內部重復建設嚴重，缺乏多元化經營意識。同時大多數景點缺乏有效的宣傳促銷手段和渠道，很多景點無網頁，只有極少數景點有自己的主頁或網站論壇。在利用淘寶等電子商務平臺方面，廣西的鄉村旅游企業實體也比較少，據統計，目前以廣西旅游為主題的淘寶賣家在淘寶網上共有1523家，涉及鄉村旅游景點的賣家僅有81個，僅占5.23%。在這種背景下，很多鄉村旅游實體企業經營慘淡，每年都有大批鄉村旅游景點因游客少而停止營業。
（2）雖然在小長假期間各景點都出現了供不應求、游客爆滿的情況，但對于廣西消費者和旅游實體企業而言也是存在弊端的一種畸形消費現象，從長遠來看，對鄉村旅游景點不利。因為瞬間的爆發的消費需求，景點難以完全滿足，產品和服務跟不上，在這種嚴重供不應求的沖突中，顧客的抱怨與投訴在所難免，進而影響了景點的聲譽。對景點的宣傳和未來經營造成不良影響，同時消費者在這種畸形的消費過程中，難以實現滿意消費，不好的旅游體驗也會影響其下次重游的決策。探討如何把瞬時需求合理分攤到非節假日，實現雙贏局面這是目前旅游行業面臨的重大問題之一。
（3）在非旅游旺季，各鄉村旅游景點的宣傳各自為戰，在沒有行業協會的組織下，某些有實力的景點僅僅局限于各類傳統媒體渠道和網站渠道來實現吸引游客上門。即時有旅游行業協會，也未能真正體現團結一致對外的合作局面。平時周末，各景點面對著龐大的出游群體，未能真正主動出擊把握機會。因此，各旅游企業實體如何到各企事業單位或社會團體中尋找需求，有效轉化需求為現實消費，這是目前需要解決的問題。
因此基于上述存在的問題，鄉村旅游企業有有必要實施跨行業合作，側重解決在非節假日里，把潛在的旅游需求盡可能的釋放出來，這對于消費者和景點而言都是雙贏的局面，消費者在舒爽的環境中消費，滿意度不會低，而景點經營者也解決了淡季業務不足的尷尬局面。
2、實施跨行業合作的有利因素分析
（1）鄉村旅游市場的發展潛力巨大。因為鄉村旅游符合現代人們日益增長的休閑和健康需求。隨著我國經濟的快速發展，促進了人們收入提高，家庭車輛保有量的增加、在道路設施不斷得到完善和重大假日免費通行政策的支持下人們對舉家出游意愿的爆發式增加、未來鄉村旅游市場需求十分巨大。
（2）隨著市場經濟的不斷發展，市場化合作意識逐漸深入人心，行業間對于互惠合作的認可和支持得到提高。
四、鄉村旅游企業實施跨行業合作的對策分析
共生理論下企業跨行業合作是各方是在資源共享、優勢互補、相互信任、相互獨立的基礎上，通過事先達成協議而結成的一種合作伙伴關系。因此，企業跨行業合作營銷的成功是需要一定基礎條件的。具體歸納為：1、清醒的合作認識；2、真誠的合作態度；3、可行的合作計劃；4、正確有效的執行合作。鄉村旅游企業基于以上4個條件實施跨行業合作，成功的機率會更大些。針對廣西鄉村旅游發展的實際，本人基于以上分析，提出了廣西鄉村旅游企業實體實施跨行業合作的一些對策。
（一）鄉村旅游企業實體應尋求或建立專業的策劃團隊
兩兩行業或企業的合作，需要有一個由相關參與的行業的若干人員組成的專業團隊，需要有較強的溝通協調能力、資源整合能力和熱情周到的服務精神。其主要負責制定合作計劃，有效的執行行業合作具體事項，并代表行業進行溝通聯系，對有旅游需求者在旅游活動方面提供預訂、接待、服務和跟蹤反饋工作，完成相關旅游資源的開發整合，最終達成供求一致為核心的商業合作。這樣的團隊有實力的旅游企業可以自己建立，沒有條件的旅游企業可以到市場中去尋找，現在各類合法的旅游中介比比皆是。建立或者聘請一個專業團隊，在成本支出方面也要考慮，畢竟作為經營者還是需要考慮投入產出的，利潤的大小直接影響到企業的生存問題。
（二）積極開拓與各類企業和團體組織有效合作渠道和方式
鄉村旅游企業實體可以通過自己的團隊或者通過市場第三方進行市場調查，對市場上潛在可以進行合作的企事業單位、各類社會團體組織實體進行分析，探討可行的合作方案。畢竟這些單位和組織，存在著大量的需求者，有單位統一的需求，也有單位中分散的個人需求，如何把這些潛在需求轉化為實實在在的到景點消費，這就是有效開拓合作渠道和方式問題。有效合作是建立在互惠基礎上，如與移動通信運營商、企業、學校及車友會等組織合作，需要讓對方或相關負責人得到相應的實惠，才能把合作渠道開拓成功。
（三）借助互聯網，有效開發整合鄉村旅游資源，促進景點旅游產品信息有效宣傳和銷售
隨著互聯網技術的不斷發展，搜索引擎、微博、微信、物聯網等新興技術已經被互聯網用戶廣泛使用，全球進入了一個信息高速傳輸的時代。鄉村旅游景點及相關的旅游產品生產商與旅游需求者之間信息傳播的時間、空間、方向和主體的限制被打破并重新定義。鄉村旅游實體，想要旅游需求者通過百度、谷歌等超級搜索引擎、或是隨時隨地打開手機刷新微博和微信就能夠輕松快速地獲得他們想要的旅游產品信息，新開發的旅游產品與服務能夠得以迅速有效地進行宣傳和分銷，旅游實體應該主動出擊，但是互聯網是個大概念，鄉村旅游企業實體需要具體分清哪些是可以利用互聯網資源，按照現階段的實際，與旅游專業類網站論壇運營商及淘寶等在線電子商務運營商合作，是比較經濟有效的辦法。因為專業類旅游網站和淘寶網等電子商務類網站傳輸速度快，覆蓋面廣，費用低廉和使用便捷等優勢，已逐漸成為信息傳輸的最主要網站之一，同時也是游客和旅游企業的首選信息支撐平臺。
（四）建立行業協會，加強行業內部協調與對外合作
第5篇：農家樂盈利模式范文
[關鍵詞] 第三產業 休閑產業 揚州
一、第三產業調整的背景與邏輯
所謂第三產業是以非物質產品為主要特征的包括商業在內的服務業，它與人類經濟活動的發展相對應。根據發達國家大量歷史數據分析得到的產業“標準結構”及經驗，當一個國家和地區人均GDP達到800美元時，社會進入休閑消費的急劇擴張期。所謂休閑是指人們在工作時間和其他日常必要時間以外的閑暇時間內進行的自由活動。(對此托夫勒、于光遠都有過專門論述)。休閑可分為自給性休閑、社會供給性休閑和商業供給性休閑，休閑消費是指由商業性行業提供的、對以盈利為目的休閑產品、設施和服務的消費。在此意義上，與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求密切相關的娛樂業、旅游業、服務業、體育業、文化產業等形成一個產業系統，通稱為休閑產業。
以英美為例，20世紀90年代英國戶均休閑開支占家庭開支地20%，休閑產值超過汽車業和食品業，創造的工作崗位占全國的五分之一；在美國休閑娛樂業已成為主導產業，1990年休閑消費達10000億美元，創造出美國四分這一的就業機會，并被預測在今后的經濟結構中，從業人員將占整個社會勞動力的80%，2015年產值將占美國GDP的二分之一。據此在中國有人預測5年～10年后中國休閑消費支出將占總支出的30%，產業就業人數可達1.196億人。休閑產業是否能代表中國未來產業發展的方向？為此需要探討產業成長的邏輯與休閑產業的性質。
1.經濟增長背景下休閑產業成長的邏輯
(1)伴隨經濟發展國民收入提高，人們在工作時間和其他日常必要時間之外的閑暇時間與休閑活動增加，導致居民需求結構變化，引起消費者休閑消費與休閑購買力的市場容量及比重快速增加。
(2)以分業為主的各類休閑相關行業基于休閑的功能進行裂變與重組。由于日益顯現的休閑消費規模效應導致生產要素價格的變化和對休閑產品創新與服務創新及技術創新的刺激，形成滿足多元休閑需求的新型休閑產業。以旅游為例，旅游是休閑的一種方式，旅游消費者具有多元休閑目的，隨著旅游需求量的增長，旅游消費性質變化，其后的多種目的變得清晰并衍生出多種細分市場，產業也開始裂變，派生出多種新興產業如泡腳、按摩、驚險體驗、農家樂旅游等。所以旅游發展的背后是一個從簡單的觀光發展到到滿足放松康體、運動刺激、娛樂休閑、修學提高、品嘗美食等多元需求的過程，是消費重心從視覺享受轉換到全面體驗要求的過程。
(3)產業成長的速度取決于企業主體與政府主體的敏感度與創新速度。目前各地將休閑納入大旅游的概念，很少有城市提出休閑產業的概念，對一個地區而言，求得休閑產業的先發優勢意味著以極低的成本率先取得高成長產業中的競爭優勢。從發達國家的經驗與消費結構功能分析來看，實際上是休閑包括旅游，旅游是休閑的一種方式，休閑消費代表著這類消費的本質特征，決定著這類消費的變遷方向。
2.休閑產業的性質：高增長、高增值、弱競爭
休閑產業化具有廣闊的增長與增值空間。根據產業經濟學原理，一個產業的生命周期分為形成期、成長期、成熟期和衰退期。所謂形成期，是指原來的潛在需求逐步被市場所認可，被企業經營者所捕捉，不斷發育出新型產品與行業，使潛在需求逐步轉化為現實需求；而一個產業一旦結束形成期，就會進入快速成長期。它是指該產業的產出在整個產業系統中的比重迅速增加，在產業結構中的比重日益擴大，同時該產業的增長速度將超過整個產業系統的平均增長速度，在其中行業領先者將獲得巨額的回報。據此分析休閑產業的發展態勢，可以看出目前休閑產業正處于形成期向成長期過度的階段，面臨歷史機遇。
(1)近年出現大量新型休閑方式，休閑消費逐步被市場認可。隨著國民收入水平的提高，休閑日益從一種生活方式、生活狀態變為一種現代服務性產業，除了旅游這一傳統休閑方式，近年已派生出多種新興休閑行業如農業觀光休閑、沐浴休閑、體育休閑、康體美容休閑、驚險體驗休閑、修學文化休閑等。
(2)市場競爭結構有利，有效供給不足。目前，全國休閑企業首先，缺乏大型的綜合性能打破行業壁壘、形成有明顯比較優勢的產品與服務、創造品牌的休閑企業；其次，供給滯后于市場變化，缺乏對產業背后產業發展規律的分析、對產品深層次的消費規律的挖掘、對需求的不斷細分，也未能根據現代休閑消費特點，有效設計不斷創新產品與服務。以農業觀光休閑為例，目前發育出六種形式包括觀光農園、農業公園、教育農園、民俗觀光村、生態農業園。農業休閑后的需求欲望是回歸自然、放松身心、學習知識、體驗或感受新奇等等，不同的年齡、知識背景會對農業休閑產生不同的需求，這種需求需要得到不斷地遞進滿足，得到不斷地滿意體驗。
(3)休閑市場增殖空間巨大。休閑產品供給不足的意義在于一旦突破供給瓶頸，其巨大的市場容量得以釋放，可帶來快速的產業增長速度與盈利空間。休閑產業的技術投入主要是軟技術包括行業管理技術、企業管理技術和環節管理訣竅，而且全國整體水平較低，因此，需要投入資金不多。另一方面，休閑產業具有很強的產出能力和競爭能力，可以快速市場擴張，具有較強的獲利能力，不象景點旅游受制于自然資源的固著性，增值空間不大。它可以通過市場細分開拓市場；可以通過產品創新提升價值增值空間、可以通過創造品牌擴大市場份額，可以通過加強管理、研發、培訓形成競爭優勢。
二、揚州休閑業態勢分析
杭州、成都兩個城市在一定程度上都與揚州有著類同的消費歷史與休閑文化底蘊，他們立足休閑打造城市品牌在某種程度上說明揚州發展休閑產業的可行性。
1.揚州休閑現實態勢分析
揚州休閑目前是以旅游為主導，輔之以餐飲、沐浴等休閑活動場所與服務，但是單純以旅游為主導作為切入點有明顯的不足。
從未來的成長性上分析，目前占主導地位的觀光旅游缺乏明顯優勢和發展后勁。如果戰略重點放在新景觀的建設上，沒有超大規模的投入（如迪士尼或蘇州樂園）很難形成差別化大幅度提升旅游吸引力，這樣的景點投資建設一方面不能切合現代旅游休閑結構變化的方向，另一方面吸引的消費不足以補償成本，揚州旅游開發會失去歷史機遇并留下包袱。
2.揚州潛在優勢分析
(1)休閑旅游業揭示旅游消費的本質，顯示產業演化的方向，具有潛在優勢。旅游消費只是休閑消費的一種，伴隨經濟發展，居民可支配收入增加，休閑消費的欲求會日益加強，休閑旅游會具有更廣闊的發展空間，對旅游休閑消費也出現綜合的要求：即能滿足游覽、美食、購物、商務、體驗等綜合一體化需求。
(2)以沐浴、旅游餐飲為結合點可以培育產業優勢。揚州旅游資源雖然豐富卻沒有絕對優勢，改造傳統服務業，推行一種從資源優勢到產業優勢整發展戰略，可以逐步凸現揚州休閑業的核心競爭能力。揚州休閑旅游以及休閑產業是否能形成明顯的競爭優勢決定于能否形成產業優勢。
揚州旅游資源雖然不是十分豐富，但揚州沐浴業有著良好的人力資源與傳統聲譽，而且沐浴業具有低投入高產出的持續產出能力。目前沐浴業在各行業中毛利水平較高，各種沐浴附加服務有較大創新空間，如果設計出一套創新的教育培訓、信息、科技、服務、政策系統，可以不斷創新產品與服務，并與旅游、餐飲形成高附加值組合，形成持續獲利能力。所以通過旅游與沐浴的戰略重組，通過發展沐浴業高級與專業性生產要素，就可將休閑旅游競爭力建立在更為堅實的產業優勢而非簡單資源優勢基礎上，并形成揚州的休閑產業核心競爭力乃至競爭優勢。
三、揚州休閑產業發展戰略
以沐浴休閑旅游為切入點，由政府推動設計制度創新，探索沐浴與旅游甚至餐飲相結合，傳統產業轉變為現代產業的有效模式，形成揚州休閑產業的競爭優勢。
1.以沐浴休閑旅游為切入點
目前揚州的沐浴休閑業是傳統行業現代包裝，企業仍未從傳統企業發展為現代企業，存在若干問題：一是惡性競爭；二是市場定位集中，缺乏差別化；三是從業人員素質低，同時管理者的文化水平與整體素質也低于其他行業；四是整體管理水平不高。表現為產品服務缺乏細分，不能充分滿足有效需求；產品服務缺乏標準不能，保證質量的穩定；產品服務缺乏創新，不能有效開拓市場。老人、兒童、女性的各類細分需求得不到滿足，男性也只是一部分人的特殊需求得到部分滿足。巨大的保健按摩市場、女性美體美膚市場、兒童潔膚市場等都未被開發，市場的可持續發展受到抑制。
上述各類問題的根本成因在理論上可被解釋為企業產品價值鏈的雷同與簡短，產品服務的價值增殖手段單調。揚州要以沐浴休閑業發展切入點，絕不是簡單地吸引外地人或國外旅游者到揚州來休閑洗澡，而是通過產品與行業價值鏈的延伸與重構，保證休閑沐浴業可以快速拓展深化地方市場，并啟動占領全國市場，以較高增長速度持續發展。
2.創立品牌企業，重構企業價值鏈
所謂將若干大型沐浴企業發展為具有核心競爭能力的品牌企業，改變企業價值鏈，實際上是將傳統企業改造為現代企業，改變提升原有的企業組織形態與經營方式、盈利模式的過程。
沐浴業屬于資源優勢不明顯的行業，雖然揚州師傅在全國沐浴業已有良好的聲譽，但這種聲譽的基礎是勞動力技藝學習成本低，缺乏創新也缺乏可持續性，一旦沐浴業的培訓、管理水平整體提高，傳統優勢就將逐漸淡出。所以揚州沐浴企業需要提升自己的價值鏈與盈利模式，特別需要對現代消費需求的結構變遷、偏好變化保持敏感，及時調整發展戰略、通過管理差別（標準化管理、先進人力資源管理、全面客戶體驗管理）形成明顯的質量差別，實施產品創新，標準創新、管理創新，以形成確實能吸引消費者的差別供給，并要求形成的差別不可以被簡單復制或模仿，保證企業有較長時期的競爭優勢。
3.沐浴產業鏈重構
揚州沐浴產業鏈重構崛起可以通過以下幾個支點，各方面綜合形成整體的產業優勢：
（1)建立獨立研發機構，通過不斷新產品設計形成行業產品優勢。研發中心的獨立意味著創新能力與產業價值鏈延伸的保證，休閑產品的不斷創新、休閑管理水平不斷提高，使揚州能引領沐浴等休閑潮流。例如以快樂與健康為主導功能設計、組合系列產品，目的是力求來揚的游客在揚州的旅游能得到快樂的心理體驗與健康的實質促進。
（2)通過行業組織標準管理，挖掘揚州休閑文化底蘊進行現代包裝釋放傳統優勢。強化沐浴行業協會功能，充分挖掘保護傳統服務的技藝，在研究現代沐浴需求特點的基礎上，用現代標準化的方法將其轉化為知識產權，并對全行業進行服務標準考評，使傳統的勞動力資源優勢轉化為人力資源優勢。
（3)通過休閑學研究中心與高級人才培養，與國內國際休閑研究接軌，保證休閑研究居于全國前沿。
第6篇：農家樂盈利模式范文
【關鍵詞】村鎮銀行 可持續性 盈利模式 對策
自2006年12月22日中國銀行業監督委員會公布了《關于調整放寬農村地區銀行業金融機構準入政策更好支持社會主義新農村建設的若干意見》后，新型農村金融機構在我國各省農村設立發展，村鎮銀行作為新型農村金融機構的主力軍，截至2011年5月，全國已組建村鎮銀行536家。根據中國銀監會制定的《新型農村金融機構2009-2011年發展規劃》，到2011年全國需完成1027家村鎮銀行的發起設立[1]。村鎮銀行作為農村金融擔負起了切實支持“三農”發展，促進農村地區經濟健康增長的重任。為了使村鎮銀行可持續發展，村鎮銀行需要在國家一系列政策的支持下，結合村鎮銀行自身的環境、特點進行科學建設和管理，實現商業可持續的持續性盈利。因此村鎮銀行可持續性盈利模式的研究對村鎮銀行商業可持續具有重要作用。
通過對四川省部分村鎮銀行的調研和分析，本文從村鎮銀行可持續性盈利的特點、可持續性盈利存在的問題、對策建議三個方面對村鎮銀行可持續性盈利進行分析。
一、村鎮銀行可持續性盈利的特點
（一）金融產品創新，力求適應農村地區的金融需求
長期以來，農村地區的金融市場存在這樣一種現象：農戶的金融需求與農村金融市場提供的金融服務產品存在一定差異，導致農戶不能得到所需要的金融服務，而農村金融機構也因此致使自身在盈利方面存在著一定的問題。在村鎮銀行進入一些地方的農村金融市場之后，對金融產品進行了科學的研發與制定。在對所處的農村經濟環境和當地需求進行較充分的深入了解和科學調研后，大部分村鎮銀行根據當地的實際狀況，進行了金融產品的科學創新，力求滿足當地市場需求并帶動自身可持續性盈利。
在農村金融市場上，一般農戶缺乏被金融機構所認可的擔保物或其所擁有的可用于擔保的物品不能為其向銀行獲取滿意的貸款數量。這是長期橫亙在農戶和農村金融機構之間的較為嚴重的問題。針對此問題，四川雙流誠民村鎮銀行推出無抵押、無擔保農戶小額信用貸款，實現了農戶與金融機構的雙贏。根據雙流誠民村鎮銀行無抵押、無擔保小額信用貸款的授信要求，如果農戶有開辦農家樂、發展小型規模化種植、養殖的意愿，并能夠通過該銀行在村上成立的信貸信用等級審核評議小組的評審，那么便能取得一定數額的貸款。據相關統計數據顯示，截至2010年12月末，該行已向全縣發放這種小額信用貸款1152萬元[2]。
這一金融產品的創新不僅解決了農戶的一大貸款難題，也為村鎮銀行的可持續性盈利發展帶來了更多的可能性。
（二）政府的大力支持，推動村鎮銀行可持續健康發展
在農村金融市場本身發展就較為滯后的情況下，若政府不及時給予扶持，那么村鎮銀行的可持續性發展仍會受到一定程度上的阻礙。因此，政府在近年對新型農村金融機構開展了一系列的支持工作。
1.相關配套政策支持村鎮銀行發展
據《關于支持農村金融發展稅收政策問題的請示》在2009年1月1日至2013年12月31日期間，對金融機構發放的農戶小額貸款（5萬以下）利息收入，免征營業稅；對上述利息收入在計算應納稅所得額時，按90%減計收入。第二，在2009年1月1日至2013年12月31日期間，對農村信用社、村鎮銀行、農村資金互助社、由銀行業機構全資發起設立的貸款公司以及法人機構所在地在縣及縣（市）以下地區的農村合作銀行以及農村商業銀行的金融保險收入減按3%的稅率征收營業稅。第三，在2009年1月1日至2013年12月31日期間，對保險公司為種植業、養殖業提供保險業務的保費收入，在計算應納所得額時，按90%比例減計收入[2]。這一系列政策是為了促進農村地區金融機構發展和“三農”發展而制定的扶持性政策。除了這一政策，相關部門還頒布了其他一些政策來扶持新型農村金融機構的發展。配合這些政策的扶持力度，村鎮銀行能更好地控制成本，增加收入。
2.與當地政府部門合作，創造新的盈利點
在農村金融事業的發展過程中，農戶貸款需求量低且無法提供具有足夠分量的擔保物，一直作為一大難題困擾著眾多農村金融機構。面向農戶貸款業務收益低且風險高的艱難境地長期以來都阻礙著大部分農村金融機構可持續性發展。通過近幾年的探索，除了力求創新地解決這一問題，一些農村金融機構逐步開始找尋新的利益創造點。與所在地的政府相關部門開展金融業務上的合作，這是目前很多村鎮銀行發力的板塊。村鎮銀行與政府相關部門合作，具有以下優點：首先，政府相關部門相對來講，信用度高，本身實力堅實且雄厚，在非特殊情況下，不易產生較大的風險；第二，與政府相關部門的合作，大多屬于資金量較大的合作項目，因此，這些業務給農村金融機構帶來的盈利空間相對也會有所擴大。因此，總的來說，與當地政府部門合作，新型農村金融機構收益將會有機會擴大且具有較高的穩定性。
（三）與當地合作組織合作，節約信息成本和交易成本
金融服務在農村地區的普及度相對較低，故若要實現可持續性盈利，村鎮銀行務必要消除其和農戶之間的信息不對稱。隨著村鎮銀行在各地的設立，各行均采取了許多有效地行動來進行業務宣傳，并在積極開拓市場的同時搜集有用信息。較為普遍的做法是，村鎮銀行和當地合作組織合作，利用相關人員在當地的信息資源和權威性，協助村鎮銀行宣傳金融服務產品，節約信息成本，拓展市場。
四川儀隴惠民村鎮銀行為了積極高效的拓展業務并降低信息成本和交易成本，建立了農村金融合作組織制度。通過這種合作組織，當地有權威有聲望的人員助村鎮銀行進行業務宣傳，節約了該行信息成本。并且在與組織合作期間，也通過與組織的詳細協議控制了貸款風險。該行一直依據相關科學且嚴格的規章制度對組織的活躍度、推薦貸款質量等進行考核。同時，如果某組織表現突出，該行會派其到發達地區參觀考察，來更好地推進該種合作效率。一旦考核不合格，那么村鎮銀行將及時終止合作。截至目前，與惠民村鎮銀行合作的組織共有21個，推薦存款597戶4670萬元，推薦貸款1846戶8543萬元，戶均4.6萬元，業務覆蓋全縣25個鄉、800多個行政村。經組織推薦的貸款至今未發生一筆不良。
這種方式一方面有效地使村鎮銀的金融服務產品在地方上得到廣泛宣傳，節約了信息成本，且在很大程度上消除了村鎮銀行和農戶間的信息不對稱。另一方面也在一定程度上開拓了市場和獲取了市場需求信息，為村鎮銀行的可持續發展創造了良好的條件。
二、村鎮銀行可持續盈利存在的問題
從對雙流誠民村鎮銀行、四川儀隴惠民村鎮銀行的調研和分析，發現以下三個問題制約村鎮銀行可持續盈利。
（一）貸款擔保物的問題
農戶在貸款時，往往很難提供出相應的擔保物因而很難獲得貸款或需要很長的時間才能獲得貸款。針對這一問題，一些村鎮銀行開始以“軟信用”，即僅憑農戶的信用考核，而不需要實質的擔保物來確認是否能發放給農戶貸款。
以“軟信用”作為貸款擔保物雖在一定程度增加了村鎮銀行的貸款量并促進了農村地區經濟發展，但僅憑信用就發放貸款仍尚存較大風險。畢竟，這是沒有實物擔保物的貸款，如果出現較大問題那么將會給村鎮銀行帶來一定的損失。由于農業是風險性較高的行業，很多自然條件對農業的影響是很難準確預測的，一筆投資很可能因為某些突入其來的非自然因素而無法取得預期回報甚至收不回原始貸款金額。
（二）競爭不充分的問題
首先，很多地方的農村金融機構建設尚少，各種不同類型的金融機構之間既不能很好的進行互補又缺乏必要的競爭。
其次，很多地區村鎮銀行只有一家。雖然目前這些村鎮銀行的設立為當地金融市場解決了很多棘手的難題。但是若長期以往每個地區都只存在一家村鎮銀行，那么難免會造出一家獨大等問題，不利于村鎮銀行之間通過競爭來有效促進其不斷科學改革來增強自身軟實力和硬實力。
（三）中間業務的發展有待進步
從村鎮銀行建立以來主要以存貸業務為主。盡管村鎮銀行也涉足一些中間業務，但總的來說比重還是很小。如今，金融業競爭日益激烈，客戶對金融服務需求也日益多樣化，中間業務已逐漸被愈發重視。我國銀行的存貸款利率是中央銀行統一制定的，因此，在貸款結構既定的情況下，拓展中間業務可以使村鎮銀行獲得更多收益，且回避較大風險。通過發展中間業務，可以使村鎮銀行不再大幅度地依賴于傳統的存貸款業務。因此，發展中間業務對村鎮銀行實現長遠可持續盈利是非常必要的。
三、村鎮銀行可持續盈利的對策建議
（一）力求擔保物多元化，以銀保聯動機制來降低貸款風險
首先，村鎮銀行應根據農戶實際情況擴大擔保物范圍，以靈活的適應農村地區狀況。在近年，一些村鎮銀行就紛紛開始積極探索，實行動產抵押、倉單質押、權益質押或以農房、林權、聯保等多種擔保形式抵押貸款。由于這些擔保物形式易于被農民所接受，所以這在一定程度上能促進農戶和村鎮銀行的合作，幫助農戶及時取得所需貸款，以更好地為“三農”服務。
其次，村鎮銀行可與其他保險公司合作，聯合開發保險產品，以此來降低因非人為因素所帶來的貸款損失。在農業活動中，意外人身傷害和惡劣自然天氣都會在一定程度上對農業活動帶來影響。在這種情況下，不但農戶自身會承受巨大損失，貸款給農戶的村鎮銀行也會受到利益上的損害。因此，村鎮銀行可推行銀保聯動機制，借助保險公司的業務特點，將村鎮銀行、保險公司以及農戶三方捆綁在一起，開發一種適合三方的合作方式，以力爭使村鎮銀行和農戶實現利益最大化，且在遇到非人為不利因素時能將村鎮銀行和農戶的損失最小化。
（二）健全和完善農村金融市場競爭機制，以推動村鎮銀行的可持續發展
是否形成了較為完善的、良性的競爭機制，這直接關系了農村金融市場的狀況。只有建立充分和良性的競爭機制，才能保證農村金融市場的可持續發展。因此，首先各地區根據銀監會的政策，在農村金融機構的多元建設上形成不同機構之間的良性競爭，以促進各機構科學管理、積極開拓市場來實現長期盈利；其次，同類型的金融機構之間也應有充分競爭，否則一家獨大是很難滿足當地地區對金融服務需求，從而制約著當地經濟的發展。
（三）發展中間業務，以尋求新的利潤增長點，提高自身的經營能力
據當前城鄉經濟發展水平和自身經營能力，村鎮銀行應穩步推進中間業務。在推進中間業務時，村鎮銀行須充分利用自身優勢和所在地特點選擇中間業務發展的重心。首先應發展投資少、風險小、收益高的中間業務，待中間業務市場在當地逐漸成熟后，再進一步擴大中間業務范圍。其次，村鎮銀行應提高現代結算化業務水平，在科學調研的基礎上推進結算業務現代化，以滿足農村經濟活動的需要。同時，大力發展農村金融所需的各種業務，如擴大代收代付業務范圍、保險業務、發行有價證券和發放業務等都是在農村金融市場有需求的。除此之外，村鎮銀行亦可根據當地需求開發與運用自身資源，利用村鎮銀行聯系面大、信息面廣的特點開展咨詢業務，如金融咨詢業務、投資咨詢業務等。
中間業務的拓展離不開宣傳。村鎮銀行應利用廣播、電視和其它客戶或潛在客戶接受度高的宣傳工具來宣傳其中間業務的品種、功能、優勢等信息。這樣可以為拓展中間業務的創造更好的外部環境。
參考文獻
[1]中國銀行業監督委員會.《新型農村金融機構2009-2011年總體工作安排》，2009.
[2]財務部、稅務總局.《關于支持農村金融發展稅收政策問題的請示》.
[3]雙流縣政府門戶網站.憑信用刷“面卡”獲貸款，農村小額信用貸款破堅冰. 221.237.182.14/Detail.php?id =61341,2011.
[4]王利華. 政策性農村金融是彌補“市場失靈”的重要手段[J].經濟研究參考，2008.
[5]王剛，荊紹仁.拓展中間業務是農信社發展的必由之路[J].經濟視角，2006.
第7篇：農家樂盈利模式范文
【關鍵詞】低碳金融；經濟發展；建議
1.保定市低碳金融支持城市低碳經濟發展的現狀
在國家試點政策和保定市委市政府的大力支持下，保定市低碳經濟發展進行的如火如荼，先后打造了“中國電谷”、“太陽能之城”等重點項目，提出了“探索一條城市經濟以低碳產業為主導、市民以低碳生活為理念和行為特征、政府以低碳社會為建設藍圖的符合保定發展實際，節能環保、綠色低碳的生態文明發展之路”的發展理念。
1.1 保定市低碳經濟發展概況
1.1.1 大力推廣新能源和能源設備制造業發展
保定市在以清潔能源建設促進低碳經濟城市發展方面，成績突出。2006年提出了打造“中國電谷”，加快新能源及能源設備制造業發展。“保定?中國電谷”已擁有太陽能、風能及輸變電、蓄能設備制造骨干企業170多家，初步形成了太陽能光伏發電設備、風力發電設備、輸變電設備、新型儲能設備、高效節能設備及電力自動化設備等六大產業體系。2005年―2008年，銷售收入由60億元，增長到254億元，出口創匯9.77億美元，同比增長82.7%。骨干企業眾多，其中，英利綠色能源公司已是國內最大的具有完整產業鏈的太陽能光伏發電設備制造企業，中航惠騰公司也已成為亞洲最大的風電葉片生產企業。
1.1.2 盡心打造低碳城市生活
2007年，保定市政府出臺《關于建設“太陽能之城”的實施意見》，旨在發展光伏LED及LED其它產品，將其推廣到太陽能照明、熱水供應、取暖等城市生活的多個方面，目前，“太陽能之城”建設取得階段性成果――完成37條路段的太陽能路燈應用改造，共安裝太陽能路燈700基；完成159個小區照明太陽能改造工程，在交通信息、道路照明、建筑工程光熱利用、小區改造、公共園林等眾多方面實現了低碳生活改革。
隨后，又推出了“藍天行動”、“碧水計劃”和“綠蔭行動”，以促進城市生態環境建設行動，目前已卓有成效。2009年底，全市已取締改造燃煤鍋爐472臺，大氣質量明顯改善；新建污水處理廠32座，全市污水處理能力達日均104.7萬噸；園林綠地面積擴大，目前全市綠化覆蓋總面積4377.77公頃，人均綠地面積、綠地率和綠化覆蓋率等“三綠”指標分別為9.28平方米、33.9%和38.7%。
1.1.3 發展生態農業、旅游業，助推綠色產業
支持產業結構調整，促進經濟低碳發展，發展生態旅游、促進農業等綠色產業發展，也是保定建設“低碳城市”的一條重要途徑。淶水縣金融體系投放資金6000余萬元，將“野三坡”景區發展成為5A級旅游重點景區，年收入超過6500萬元；易縣則著力打造狼牙山、清西陵景區，推出“農家樂”特色服務，年收入超過560萬元；又在“太陽城計劃”中，完成23處景區（其中，自然景區10處、文物景區13處）的太陽能應用改造，完善了旅游景區的生態保護工作。
1.2 金融支持低碳城市經濟發展現狀
1.2.1 支持新能源產業壯大和發展
保定市各金融機構在低碳城市經濟建設上，積極支持“保定?中國電谷”打造，為新能源及能源設備制造業的快速發展提供資金支持。截至2011年10月末，全市各金融機構對“英利”新能源、“中航惠騰”等新能源建設骨干企業發放貸款共計67.96億元，其中，僅對“英利”新能源貸款高達54.91億元，對“中航惠騰”等其他骨干企業投放貸款達13.05億元。除此之外，各金融機構還給予新能源產業信貸政策優惠，建設銀行在貸款投向上，加大了對低碳經濟相關行業，比如風電、光伏太陽能行業的投放，并且積極爭取差別化信貸政策和客戶政策，對行業中的骨干企業加大了資金支持力度；浦發銀行保定分行也給予新能源和環保行業重點授信支持，同時開辟綠色信貸項目融資專項審批通道，大大提高審批效率。
1.2.2 支持低碳技術開發和應用
為貫徹國家產業政策，拓展節能減排市場，加大對節能減排金融支持力度，保定市各金融機構加大節能減排技術應用方面的資金投放力度。其中，建設銀行及其辦事處選擇優質企業進行重點支持，在節能減排技術研發和應用方面分別投放0.45億元和0.12億元。
1.2.3 支持低碳城市建設項目
全市包括國有商業銀行、農村信用社在內的各金融機構高度重視低碳城市經濟建設項目，為相關項目提供了大量資金支持。其中，農村信用聯社對“碧水計劃”建設項目發放貸款0.46億元；建設銀行對高陽污水處理企業發放貸款0.9億元，有力的促進了“藍天行動”、“碧水計劃”等低碳城市建設項目的順利開展，加快了保定市區“兩環四廊、五湖十園；青綠交映、水城一體”的城市水系空間格局的形成。
1.2.4 支持生態農業發展，創新“綠色信貸”模式
保定市農村人口占比80%，是一個農業大市，積極推進生態農業的快速發展對低碳城市經濟建設至關重要。為此，金融機構不斷推出新產品，創新“綠色信貸”模式，對生態農業的發展提供資金支持。其中，保定市商業銀行推出了生態農業發展貸款產品，發放貸款160萬元支持保定市固德生態農業發展有限公司擴建；中行保定分行對生態農業建設，提供“綠色信貸”5820萬元資金支持；建行保定分行支持農業優質企業發展，2011年對生態農業發放貸款600萬元；此外，農村信用聯社發放貸款0.11億元，促進生態旅游業發展。各金融機構為打造“山水保定”，促進生態農業發展做出了積極貢獻。
2.金融支持城市低碳經濟發展過程中存在的問題
2.1 缺乏綜合扶植政策
首先，缺乏與低碳經濟發展相適應的財稅政策支持力度，對新能源開發、清潔能源開發及低碳技術的研發缺少政策扶持，尤其是地方上財力有限，很難給予低碳經濟有力的財稅政策扶植。其次，缺乏金融支持低碳經濟發展的政策激勵機制，對綠色金融的利率補貼、風險補償等缺乏相應的激勵政策，對節能減排、新能源開發企業的融資信貸、上市發行股票等也缺乏政策扶植。最后，缺乏支持低碳經濟發展的法律法規，《中國應對氣候變化國家方案》和《節能減排全民科技行動方案》這兩部文件偏重宏觀指導，政策約束與激勵作用不強。
2.2 低碳經濟社會效益與經濟效益不同，與金融機構利潤目標矛盾
低碳經濟以低污染、低排放為基礎，以節能、減排和清潔能源為三大主線，節能環保、緩解能源緊張問題、可持續發展和改變人們的生活觀念與方式是低碳經濟的主要社會效益。而在向低碳經濟轉型的過程中，研發成本上升，盈利模式轉變，短期的經濟效益很難實現。金融機構作為低碳經濟信貸融資的主要來源，十分注重貸款的安全性、收益性和流動性，以利潤最大化作為其經營目標，這與低碳經濟的經濟效益相矛盾，低碳經濟可能面臨較嚴峻的融資形勢。
2.3 新能源生產本身高耗能、高污染
低碳經濟發展的新能源主要包括風能、太陽能、核能、地熱能和生物質能等，它們可以替代煤和石油這些傳統能源，通過先進成熟的低碳技術，比如清潔煤技術（IGCC）和二氧化碳捕捉及儲存技術（CCS）等，減少二氧化碳的排放。但有些新能源比傳統能源更加昂貴，太陽能發電的主要材料是多晶硅，這種材料的生產本身就是高耗能、高污染的，并且光伏發電的成本也是較高的。風能發電中玻纖風機葉片和風機軸承易損壞，會相應增加成本。核能發電廠熱效率較低，熱污染較嚴重，大量的放射性物質一旦在事故中泄露，將會對環境造成巨大破壞，對人身造成極大危害。
3.金融支持城市低碳經濟發展對策和建議
3.1 加強對低碳經濟綜合扶植
政府的大力扶植在加速城市低碳經濟建設的進程中至關重要，若缺乏綜合性的扶植政策，金融部門支持城市低碳經濟建設的作用效果必然會受到阻礙和制約。于是，保定市出臺了“關于建設低碳城市的指導意見”等一系列配套政策；建立了“一個理念、兩個階段性目標、三個主要任務、六項重點工程”的建設框架；在項目審批，財政、稅收優惠政策，物價工商管理，配套金融監管制度建立等眾多方面對金融促進城市低碳經濟發展模式進行了綜合扶植，有效地推動了低碳城市的建設。同時，政府對金融部門的風險補償、擔保提供等扶持政策，對金融部門進行產業結構轉型和資金配置調整起到了顯著的激勵作用。可見，建立綜合的低碳經濟扶持機制，形成政府、金融機構、企業和公眾等多方的共贏，是實現低碳金融支持城市低碳經濟發展的堅實基礎。
3.2 政府銀行審慎選擇支持低碳項目，防止高耗能高污染
政策性銀行、商業銀行、農村金融服務系統構成的金融體系，是完成低碳金融支持的核心，該體系通過增加低碳項目融資力度，同時限制“高污染、高耗能”項目信貸支持的方法，“雙管齊下”，能有效地優化城市經濟發展結構、支持城市低碳經濟建設。首先，政府、銀行部門應明確發展目標，加強經營管理，特別注意完善風險防控機制，從貸款審查、項目評估、借款人分析等“貸前”環節入手，審慎選擇優質低碳項目，重點扶持。其次，必須建立嚴格的金融監管和信息披露機制，下大力度控制商業銀行對“三高一低”項目的資金貸放。最后，要加強低碳金融觀念的宣傳，在銀行部門樹立低碳新理念，從根本上建立低碳金融支持體系。
3.3 銀行加強低碳金融創新，綜合考核經營效益
促進低碳經濟的發展，不僅要求商業銀行拓寬貸款范圍和金融服務內容，還應進行必要的金融創新。總的來說，促進低碳經濟發展的金融創新應包括以下兩個方面：
一是建立在“碳排放權”交易基礎上的各種金融創新。當政府設定了碳排放的總量上限，于是排放權就會具有經濟價值，可以通過轉讓獲得收益。因此，商業銀行可以允許申請貸款的企業將其作為抵押來獲得貸款。另外，商業銀行可以嘗試推出“綠色信貸”和“碳排放權”交易掛鉤的結構性產品，為企業的“節能減排”項目提供資金支持和風險規避工具，為個人，企業和相關投資提供便利和渠道。
二是貸款管理機制的創新，制定一套適合低碳項目的貸款管理辦法。如采用合同能源管理（EMC）方式，即企業貸款建設節能減排項目，并用由此節省下來的開支分期償還設備價款。節能項目的提供者多為中小企業，它們一般不具備充分的抵押貸款條件，也較難獲得銀行滿意的信用評級。按照傳統的貸款管理方法，這些銀行難以獲得銀行的貸款支持。而采用應收賬款質押這種新的貸款方式，則可以使企業獲得貸款。
3.4 大力引進培養碳金融人才等其他措施
