農(nóng)家樂盈利模式精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)家樂盈利模式范文

一、項目概況

項目名稱：洛南縣大禹川文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)

啟動時間：**年3月

注冊資本：2030萬元

項目進(jìn)展：大禹川水上樂園、生態(tài)游泳館已完成,交付使用。

主要股東：

姓名

出資額

出資形式

聯(lián)系電話

費玉琴

1930萬元

認(rèn)購

*

李景峰

50萬元

現(xiàn)金

*

主要業(yè)務(wù)：復(fù)建禹王廟、大禹廣場、大禹演藝中心、真人CS槍戰(zhàn)游戲基地、秦嶺水上樂園、攀巖運動場、汽車?yán)悈^(qū)、垂釣園、工藝美術(shù)品集聚區(qū)、商洛戲曲動漫產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、大禹文化展示區(qū)、農(nóng)家樂服務(wù)區(qū)、秦嶺夏都會議中心、大禹川婚禮宴會廳。

盈利模式：旅游門票、服務(wù)收費、商業(yè)贊助等。

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：規(guī)劃投資2100萬元,形成年接待服務(wù)人數(shù)50萬規(guī)模,收入1500萬元。三年收回全部投資,并有可觀的盈利水平。

二、管理層

2.1成立公司的董事會：

姓名

職務(wù)

聯(lián)系電話

郝云山

董事長

李景峰

副董事長

13991503058

2.2高管層簡介：

總經(jīng)理：郝云山****

技術(shù)總監(jiān)：羅濤****

財務(wù)總監(jiān)：費神****

三、研究與開發(fā)

3.1項目的研發(fā)成果及客觀評價：項目為文化旅游企業(yè),具有資源唯一性。

3.2主要技術(shù)競爭對手：無可比性競爭者。

3.3研發(fā)計劃：主要為節(jié)能產(chǎn)品應(yīng)用,使用尖端太陽能、空氣能產(chǎn)品。

3.4技術(shù)資源和合作：應(yīng)用國內(nèi)、國際領(lǐng)先節(jié)能產(chǎn)品。

3.5技術(shù)保密和激勵措施：內(nèi)部管理措施管控嚴(yán)密。

四、行業(yè)及市場

4.1行業(yè)狀況：目前水資源娛樂項目奇缺,為獨享型文化旅游企業(yè)。

4.2市場前景與預(yù)測：可拓展為年接待300萬人次,收入3億元。

4.3目標(biāo)市場：開發(fā)西安及晉豫陜多省市場,潛力巨大。

4.4市場壁壘：除受交通條件制約外,無其他障礙。

4.5SWOT分析：優(yōu)良。

五、營銷策略

5.1價格策略：低價吸引。

5.2行銷策略：全方位合作拓展。

六、產(chǎn)品生產(chǎn)

6.1產(chǎn)品生產(chǎn)：依托大市場,共同開發(fā),共享成果。

6.2生產(chǎn)人員配備及管理：外部管理,無可控性。

七、財務(wù)計劃

7.1股權(quán)融資數(shù)量和權(quán)益：

7.2資金用途和使用計劃：

7.3投資回報：

第一年：接待10萬人次,收入300萬元。

第二年：接待30萬人次,收入900萬元。

第三年：接待50萬人次,收入1500萬元。

三年平均投資回報率：44%。

八、風(fēng)險及對策

8.1主要風(fēng)險及應(yīng)對策略：

市場風(fēng)險：資源獨享,利用國內(nèi)、國際領(lǐng)先節(jié)能產(chǎn)品,無風(fēng)險。

九、綜述

洛南縣大禹川文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)是我縣文化產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃重點項目，位于陜西省商洛市洛南縣巡檢鎮(zhèn)中北部，以洛潼公路為中軸線，四至為：東至巡檢鎮(zhèn)蜂王村、王安村、大河村、巡檢街村與黑彰村界畔，南至老君山景區(qū)，西至老君山景區(qū)、原水岔村、原駕鹿鄉(xiāng)界畔，北至潼關(guān)、華陰山脊界畔；建設(shè)內(nèi)容為：復(fù)建禹王廟、大禹廣場、大禹演藝中心、真人CS槍戰(zhàn)游戲基地、秦嶺水上樂園、攀巖運動場、汽車?yán)悈^(qū)、垂釣園、工藝美術(shù)品集聚區(qū)、商洛戲曲動漫產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、大禹文化展示區(qū)、農(nóng)家樂服務(wù)區(qū)、秦嶺夏都會議中心、大禹川婚禮宴會廳等。規(guī)劃投資49600萬元，著力打造彰顯華夏文明歷史文化基地，建設(shè)國家級文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。

第2篇：農(nóng)家樂盈利模式范文

關(guān)鍵詞 青年旅舍 盈利模式 市場運行 優(yōu)佳方案

一、中國與國際青年旅舍的發(fā)展情況

青年旅舍又名“青年旅館”。1909年由德國教師查理德?希爾曼提出此概念，旨在為所有年輕人提供一個交流思想，了解大自然的場所。1932年國際青年旅舍聯(lián)盟在荷蘭阿姆斯特丹成立，總部設(shè)于英國，注冊為非盈利機構(gòu)。該組織最高權(quán)力機構(gòu)為兩年一屆的國際大會。該聯(lián)盟現(xiàn)如今下轄六十多個會員國協(xié)會及三十多個附屬會員國協(xié)會及業(yè)務(wù)機構(gòu)，并適用于加入馬德里條約的所有國家。共計三千八百余家青年旅舍分布于世界一百多個國家和地區(qū)，并出現(xiàn)逐年遞增的趨勢。

在我國，1998年首家青年旅舍DD鼎湖山青年旅舍引進(jìn)大陸，作為一種新興的事物引起了廣大的關(guān)注，1999年9月，中國第一家有關(guān)青年旅舍的協(xié)會廣東省青年旅舍協(xié)會正式成立，11月，被國際青年旅舍及國際青年旅舍聯(lián)盟批準(zhǔn)成為其附屬會員，廣東青年旅舍協(xié)會也是該組織在中國的唯一代表機構(gòu)。迄今為止，中國青年旅舍加入國際青年旅舍已超過兩百家，除此之外中國私人與國營青年旅舍不可勝數(shù)，遍布于中國一二線城市，并以旅游城市為最。

二、中國青年旅舍所處的背景及其制約條件

宏觀因素是外在的不可控因素，是對青年旅舍運營活動造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量，主要包括經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、人口環(huán)境、政治法律環(huán)境等。除此之外，還有旅舍的自身以及外部制約條件。

1、青年旅舍的涵蓋人群集中于年輕人。

中老年人相對需要一個較為安靜的環(huán)境，而青年旅舍一般較為熱鬧，深夜秉燭長談也是常事，青年旅舍顧名思義青年者的旅舍，而且青年旅舍不接待旅游團，只接散客。進(jìn)一步制約其客源。

2、青年旅舍在公共區(qū)域方面的花費數(shù)額占總成本較多。

青年旅舍旨在提供文化思想的交流，隨著社會的發(fā)展，而其自助的形式也體現(xiàn)為其公共基礎(chǔ)設(shè)施需要較多，譬如廚房，圖書室，咖啡廳等，其裝潢也需要仔細(xì)考量，青年旅舍與普通旅舍的區(qū)分也正在于此。

3、國內(nèi)旅游目前主要構(gòu)成部分為團體旅游。而團體的旅游主要是住在星級的酒店或農(nóng)家樂等，青年旅舍不接待團體游客。

三、中國青年旅舍現(xiàn)狀所引起盈利模式的問題分析

（一）旅舍管理不明晰，競爭加劇

中國青年旅舍分為大致分為兩種，國際青年旅舍、中國、私人青年旅舍。國際青年旅舍的特點是加盟制，價位較高；私人青年旅舍嚴(yán)格來說不等同于青年旅舍，但其具有青年旅舍的一般性，某些私人青年旅舍與國際青年旅舍的差別也僅限于是否繳納了加盟費，它的特點是自由經(jīng)營，帶有更多私人性的東西，價位也因此差異較大。

（二）旅舍存在有體制矛盾，由此引發(fā)的盈利模式挑戰(zhàn)

1、國際與本地的矛盾。國際青年旅舍?中國按照國際上統(tǒng)一的要求，要進(jìn)行國際化，但中國幅員遼闊，各地不論從經(jīng)濟還是文化差異十分巨大，其間勢必會產(chǎn)生不小的矛盾。

2、公益性組織的定義造成的矛盾。國際青年旅舍（國外）是只有投入，沒有產(chǎn)出的非盈利性的企業(yè)，但由于中國的特殊情況，青年旅舍是商業(yè)運作下的企業(yè)，只有獲得利潤才能夠支撐運營，這個矛盾在較長的時間內(nèi)依舊會繼續(xù)存在。

3、旅舍的總發(fā)展規(guī)劃與各營業(yè)網(wǎng)點之間的矛盾。中國青年旅舍發(fā)展至今依舊不成熟，而建立一套服務(wù)于青少年的旅游服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是一個長期的工作，但各網(wǎng)點有自己的非?，F(xiàn)實迫切的需求，因此只有制定出一個階段性的切實的盈利模式，才能完成服務(wù)于中國青少年的中國青年旅舍網(wǎng)絡(luò)。

（三）因管理不善帶來的不規(guī)范盈利模式

以逐利性為導(dǎo)向的盈利模式逐漸脫離青年旅舍的自有理念，實行了一些增加營業(yè)額，卻損害了青年旅舍的名譽。捆綁銷售的營業(yè)模式：房費附帶早餐，使用器材額外附加收費等。

（四）本應(yīng)利用起來的“青年旅舍”品牌優(yōu)勢及文化底蘊未能正常進(jìn)行

IYHF總裁穆特先生曾說：“真正的青年旅館精神在于一種浪漫的理想主義旅游觀?！庇纱丝梢钥吹剑嗄曷蒙岬钠放萍拔幕滋N是其很好的一個加分項，而中國青年旅舍的管理者未經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，各個方面問題較為突出。即使很多加盟了國際青年旅舍?中國的旅舍，也只是掛上了青年旅舍的牌子而已，并未起到傳播當(dāng)?shù)匚幕约霸黾忧嗄暌娮R的作用，本質(zhì)上與家庭旅館并無區(qū)別。

（五）團購的盈利模式所帶來的問題

由于青年旅舍本就利潤較少，如今各地的團購所帶來的影響甚大。在市場經(jīng)濟條件下，現(xiàn)行的團購模式將星級酒店的價格降低到了比青年旅舍還要便宜的程度，嚴(yán)重的挑戰(zhàn)了當(dāng)今青年旅舍盈利模式。

（六）不契合當(dāng)今最熱門的旅游模式

跟團旅游是人們除外旅行的一個很重要的方式，而青年旅舍不接待團體游客，這種盈利模式就喪失了比例很大的客源。相比于改變?nèi)藗兊挠^念來講，結(jié)合中國國情改變盈利模式以適合中國國情要來的更現(xiàn)實一些。

青年旅舍在國內(nèi)的盈利模式頗受爭議：部分旅舍一方面以服務(wù)青少年的名號，進(jìn)行譬如旅舍義工（即免費勞動力）的招募，另一方面卻是一個盈利方面的企業(yè)單位，正如通常所講，利潤是企業(yè)追求的第一要素；某些旅舍有著青年旅舍的原本信念，但多數(shù)經(jīng)營慘淡或硬件設(shè)施較為糟糕，不太符合與時俱進(jìn)的發(fā)展精神，中國處在市場經(jīng)濟的條件下，有收益才能更好促進(jìn)人們參與到青年旅舍的項目中。綜上所述，青年旅舍在中國的盈利模式，需要根據(jù)中國的實際情況進(jìn)行調(diào)整，一方面減少開支項目，另一方面增加不違背青年旅舍最初理念的增收項目，才能促進(jìn)青年旅舍的健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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第3篇：農(nóng)家樂盈利模式范文

對此，婺源鄉(xiāng)村文化發(fā)展有限公司（篁嶺景區(qū)）董事長吳向陽在接受《中國經(jīng)濟信息》記者采訪時也表示，旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必須由門票經(jīng)濟向產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)變、由觀光旅游向休閑度假旅游轉(zhuǎn)變、由資源競爭向文化競爭轉(zhuǎn)變。

便利交通是前提

國家對旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)注，近年來呈現(xiàn)一個漸次加強和日益重視的趨勢。

據(jù)國家旅游局副局長吳文學(xué)披露，2013年中國旅游業(yè)實現(xiàn)旅游總收入29475億元，比2012年增長14.0%；國內(nèi)旅游人數(shù)32.62億人次，比2012年增長10.3%；國內(nèi)旅游收入26276億元，同比增長15.7%。但是，我國旅游業(yè)發(fā)展不平衡的局面仍存在。

旅游業(yè)的發(fā)展與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟狀況以及交通有很大的關(guān)系?！伴L三角、珠三角等經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)旅游業(yè)比較發(fā)達(dá)，是因為有資金的投入，同時交通又便利?！眳窍蜿枌Α吨袊?jīng)濟信息》記者說道，“我國旅游資源主要集中在西部，因為西部地區(qū)具有獨特的山勢地形，但是，西部旅游資源的開發(fā)卻是比較落后的，一是，交通閉塞無形中增加了游客旅游成本，二是，對西部進(jìn)行投資開發(fā)比較困難。所以總體上，雖然資源很贊，但是開發(fā)還是很緩慢。”

針對西部旅游資源投資開發(fā)困難這一塊，經(jīng)吳向陽介紹，《中國經(jīng)濟信息》記者了解到，因為西部大部分地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展比較落后，又受到當(dāng)?shù)匾恍┯^念的影響，導(dǎo)致了思維觀念比較封閉，盡管自然資源很豐富，但是投資人需要擔(dān)的風(fēng)險比較大，因此投資比較有限。

這些地區(qū)的投資主要還是依靠一些了解當(dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情的當(dāng)?shù)赝顿Y商進(jìn)行開發(fā)，或者是政府官方投資開發(fā)，如果依靠外商投資，機會則比較少，這就造成了西部資源難以開發(fā)，旅游發(fā)展較緩慢的局面。

“其實，我個人認(rèn)為交通的便利程度是旅游資源開發(fā)的重中之重。旅游開發(fā)商主要應(yīng)考慮的是交通是否便利這一因素，并不是當(dāng)?shù)氐馁Y源狀況，因為游客的可進(jìn)性將會影響到整個景點的發(fā)展”，吳向陽表示，“西部自然資源肯定比東部沿海豐富，如果地域風(fēng)情、旅游資源特別稀缺，這種情況下，再偏僻游客也樂意去；但是如果資源一般化，或者其他地區(qū)有類似的，那么投資商會傾向在交通便利、投資環(huán)境較好、經(jīng)濟較發(fā)達(dá)的地方找一個類似的資源，從產(chǎn)出比來講，這樣的效益可能更好。因為，我認(rèn)為旅游景點的開發(fā)與發(fā)展，3分靠資源，7分靠‘炒作’”。

創(chuàng)意宣傳是關(guān)鍵

國務(wù)院的《關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見》提出要求：到2020年，境內(nèi)旅游總消費額達(dá)到5.5萬億元，城鄉(xiāng)居民年人均出游4.5次，旅游業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重超過5%。

在這情況下，如何使旅游業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮更重要的作用成了關(guān)鍵的問題。其實很大程度上取決于宣傳的成功度，吳向陽認(rèn)為，好酒也怕巷子深，如果一個旅游景點或者產(chǎn)品沒有好的宣傳方式，即使產(chǎn)品再好，也很難迅速地在國內(nèi)享有知名度，做到獨樹一幟，這也就涉及到營銷技巧的問題。

“當(dāng)今的營銷技巧已與以往大不相同，并不再是靠砸錢贏取知名度。營銷媒介已經(jīng)遍地開花，比如，電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、紙媒體以及移動客戶端。我個人認(rèn)為移動客戶端對于宣傳更有效，更能有效地傳遞信息，因為現(xiàn)在人群更依賴手機、平板等移動設(shè)備?！眳窍蜿栂颉吨袊?jīng)濟信息》記者解釋道，“但在做市場宣傳之前，首先要進(jìn)行調(diào)研，針對不同終端人群選擇相應(yīng)的媒介。將市場精細(xì)化，通過事件本身營銷尋找一個賣點，再找到一個合適的炒作平臺，才能到達(dá)四兩撥千斤的效果?！?/p>

同時，他也強調(diào)，景區(qū)在做宣傳時，要有創(chuàng)意性，要想真正做到有市場，就必須找到吸睛點，做到差異化。比如，可以弱化門票，改變盈利模式，通過旅游接待、基礎(chǔ)設(shè)施等方面盈利。旅游業(yè)的新趨勢不再是靠門票“吃飯”，而是到了盈利模式競爭的局面。在景區(qū)共性越來越普遍的時候，主要還是要通過盈利模式來經(jīng)營。

轉(zhuǎn)型發(fā)展

三十余年的改革開放，我國經(jīng)濟建設(shè)舉世矚目，但不容否認(rèn)的是，我國的經(jīng)濟發(fā)展帶有粗放型、勞動密集型和三高型烙印，資源利用將面臨瓶頸，以及環(huán)境保護(hù)的壓力，倒逼經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)尋求突破和轉(zhuǎn)型。

這樣的現(xiàn)實境況之下，作為綠色、高效的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代經(jīng)濟的重要組成部分的旅游業(yè)的轉(zhuǎn)型也迫在眉睫。

“目前國內(nèi)旅游市場大多數(shù)仍處于初級的門票經(jīng)濟階段，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，單一的資源競爭和原始的觀光旅游已不能適應(yīng)游客的需求。旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，則必須由門票經(jīng)濟向產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)變、由觀光旅游向休閑度假旅游轉(zhuǎn)變、由資源競爭向文化競爭轉(zhuǎn)變?！眳窍蜿枌Α吨袊?jīng)濟信息》記者表示。

據(jù)了解，婺源篁嶺景區(qū)通過科學(xué)整合文化及多種資源，將500年歷史文化元素融進(jìn)各項創(chuàng)意項目，將旅游經(jīng)濟由自然資源型向文化產(chǎn)業(yè)型轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)打造與保護(hù)并舉，2013年接待游客1007.5萬人次，門票收2.47億元，旅游綜合收入51.2億元，同比分別增長20.08%、15.48%、19.08%。

“其實，現(xiàn)在旅游開發(fā)已由原來的名山大川轉(zhuǎn)變?yōu)猷l(xiāng)村旅游的開發(fā)?！眳窍蜿栄a充道，“一是因為優(yōu)質(zhì)資源幾乎已經(jīng)開發(fā)完畢，二是因為鄉(xiāng)村旅游范圍很廣，除了自然風(fēng)光外，還可以借助田園、村落等其他生產(chǎn)資料，通過塑造主題進(jìn)行旅游資源開發(fā)，這樣的開發(fā)模式，資源種類豐富，競爭也不會像以往以名山名水為開發(fā)主體的模式激烈。”

第4篇：農(nóng)家樂盈利模式范文

一、鄉(xiāng)村旅游、共生理論及跨行業(yè)合作內(nèi)涵

要分析和了解鄉(xiāng)村旅游對民族地區(qū)所帶來的宏觀影響，需要先對鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)涵進(jìn)行解讀和分析。

（一）鄉(xiāng)村旅游定義

自1996年開始，我國部分學(xué)者針對鄉(xiāng)村旅游所下的定義不下30種。其中馬波（1996）、王兵（1999）、熊凱（1999）、郭煥成（2000）、杜江和向萍（1999）等學(xué)者給鄉(xiāng)村旅游下的定義被廣泛引用。劉榮棟、碧愚溪（1998）、何景明（2002）、諸保金（2002）、李立華（2002）和應(yīng)瑞瑤撰文專門對鄉(xiāng)村旅游的概念進(jìn)行了辨析和探討。概括來說，狹義的鄉(xiāng)村旅游是指純鄉(xiāng)村旅游，例如農(nóng)家樂等；廣義的鄉(xiāng)村旅游概念則是包括名山大川、小城鎮(zhèn)旅游在內(nèi)的準(zhǔn)鄉(xiāng)村旅游。嚴(yán)格意義上來說，位于城市近郊、遠(yuǎn)郊的地域范圍存在的觀光型農(nóng)業(yè)也應(yīng)該屬于鄉(xiāng)村旅游。鄉(xiāng)村旅游業(yè)提供了包括農(nóng)場參觀、農(nóng)業(yè)參與、綠色旅行及生態(tài)旅游等在內(nèi)的不同類型的旅游產(chǎn)品。

（二）共生理論與跨行業(yè)合作內(nèi)涵

“共生”一詞來源于希臘語，其概念首先是由德國真菌學(xué)家德貝里（AntondeBary）在1879年提出，用以指不同種屬的生物生活在一起。隨著生物學(xué)以共生關(guān)系研究生物進(jìn)化工作所取得的突破進(jìn)展，共生理論逐漸被引用到社會領(lǐng)域，用以分析現(xiàn)代社會人與人之間、物與物之間存在高度倚賴關(guān)系的共同體。

近幾十年來，運用生物學(xué)的方法研究經(jīng)濟問題成了經(jīng)濟學(xué)發(fā)展的一個重要方面。由袁純清著的《共生理論――兼論小型經(jīng)濟》一書中說：“一般意義上說，共生是指共生單元之間在一定的共生環(huán)境中按某種共生模式形成的關(guān)系?！痹谠兦鍤w納的共生理論分析基本結(jié)論中提到：合作是共生現(xiàn)象的本質(zhì)特征之一。共生并不排除競爭，不是共生單元自身性質(zhì)和狀態(tài)的喪失，而是單元自身性質(zhì)和狀態(tài)的繼承和保留；不是共生單元的相互替代，而是相互補充、相互促進(jìn)；共生關(guān)系反映了共生單元之間的物質(zhì)、信息和能量關(guān)系，共生關(guān)系的發(fā)展實質(zhì)是共生體物質(zhì)、信息和能量的有效產(chǎn)生、交換和配置等。這種共生理論給企業(yè)采取跨行業(yè)合作提供了理論指導(dǎo)。企業(yè)的跨行業(yè)合作營銷就是一種共生單元的共生現(xiàn)象。所謂跨行業(yè)合作營銷，是指不同行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)通過同一商業(yè)項目、同樣的目標(biāo)受眾群體聯(lián)系在一起，以資源互換、整合、捆綁等為主要營銷模式，相互取長補短，在合作各方不另增加成本的前提下，有效提升資源的利用價值與營銷效率，增強市場競爭力，達(dá)到多贏。在跨行業(yè)合作營銷中，各成員企業(yè)之間的關(guān)系就像是生物界的的生物體成員之間的互利共生關(guān)系一樣，為了實現(xiàn)各自的可持續(xù)發(fā)展而彼此進(jìn)行資源的共享與融合，形成互利互惠的共生關(guān)系，使企業(yè)獲得長遠(yuǎn)健康發(fā)展。因此，將共生理論引入企業(yè)的跨行業(yè)合作營銷，以求以最小的資源發(fā)揮最大的效用是有著重要的理論意義和實用價值的。

鄉(xiāng)村旅游跨行業(yè)合作可以理解為旅游經(jīng)營實體與其他行業(yè)，相互利用本行業(yè)現(xiàn)有資源與對方進(jìn)行買賣合作的行為?？缧袠I(yè)合作的特點是不局限在本行業(yè)，需要跨領(lǐng)域合作，實現(xiàn)合作共贏。鄉(xiāng)村旅游可以充分利用跨行業(yè)資源為市場帶來新的盈利模式。

二、共生視角下跨行業(yè)合作對鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中的意義

（一）在開拓新市場方面

相對于同行企業(yè)的直接競爭關(guān)系，不同行業(yè)間的企業(yè)一般不存在直接的以利益爭斗為基礎(chǔ)的競爭關(guān)系，而且通過跨行業(yè)合作可以使企業(yè)通過與合作伙伴的消費群體的零距離接觸，既開辟了新市場又大大節(jié)約了開發(fā)費用，獲得事半功倍效果。

（二）優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)構(gòu)、開發(fā)新產(chǎn)品方面

隨著鄉(xiāng)村旅游行業(yè)的快速發(fā)展，任何行業(yè)的企業(yè)都不可能對消費者任何細(xì)微的需求時時洞察秋毫。通過嫁接外部資源彌補企業(yè)缺憾，不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能的合作就有了可能。當(dāng)旅游企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機遇時，可以聯(lián)合有關(guān)的企業(yè)、媒體等共同打造和推廣一種產(chǎn)品和服務(wù)，最快捷地滿足顧客的潛在需求，告別“有心無力”的局面。這樣，企業(yè)的專項投入既小又不用負(fù)擔(dān)那些平時無法利用的資源，提高了資源的利用率又節(jié)省了成本，還降低了競爭風(fēng)險。

（三）滿足消費者一站式多元化的旅游需求方面

一般地，消費者的消費活動不是一項一項地進(jìn)行的，而是按照自己的需求組合進(jìn)行群組化、系列化消費。比如，在到某個景點旅游消費時，消費者還會想到與旅游相關(guān)的景點特色美食、住宿、購物、其他娛樂等內(nèi)容。這就給旅游企業(yè)進(jìn)行跨行業(yè)合作營銷提供了理由。這樣，企業(yè)才能適應(yīng)消費者的生活方式，為消費者提供最大滿意的服務(wù)。

三、廣西鄉(xiāng)村旅游發(fā)展現(xiàn)狀

廣西省的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展在全國而言處于突出位置，隨著近年來國家政策的扶持力度的加大，鄉(xiāng)村旅游發(fā)展呈良好態(tài)勢，而且廣西的鄉(xiāng)村旅游不斷發(fā)展，具體而言，可以從全國的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展?fàn)顩r和廣西自身的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析比較。

（一）全國鄉(xiāng)村旅游發(fā)展現(xiàn)狀

鄉(xiāng)村旅游正逐漸成為我國旅游業(yè)的重要組成部分，因為發(fā)展鄉(xiāng)村旅游可以幫助我國農(nóng)村經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，增加農(nóng)民收入，吸納剩余勞動力，其集約化、規(guī)范化的發(fā)展模式，可以提高鄉(xiāng)村旅游的可持續(xù)發(fā)展程度。做強做大鄉(xiāng)村旅游，可為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)注入了旅游業(yè)這一現(xiàn)代化的新血液，鄉(xiāng)村旅游的不斷發(fā)展將為中國社會主義新農(nóng)村的新發(fā)展提供可持續(xù)性的發(fā)展之路。

隨著我國經(jīng)濟和社會的不斷發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游已經(jīng)成為旅游經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)中新的經(jīng)濟增長點，成為旅游業(yè)不可或缺的一股力量?！掇r(nóng)業(yè)部國家旅游局關(guān)于認(rèn)定全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣和全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范點的通知》，評選出沂源縣、張家界、廣西壯族自治區(qū)恭城縣等38個縣（市、區(qū)）為鄉(xiāng)村旅游示范縣。據(jù)統(tǒng)計，2012年10月截止，我國開展的鄉(xiāng)村旅游有8萬多個，經(jīng)營業(yè)戶有170多萬家，收入超過2000多億元。鄉(xiāng)村旅游在促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的過程中扮演著越來越重要的角色。

（二）廣西鄉(xiāng)村旅游發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)不完全統(tǒng)計，截止2012年底，廣西14個地市縣共有各類大小鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營實體景點約2500多個，2004年至今，被國家旅游局評為“全國農(nóng)業(yè)旅游示范點”的鄉(xiāng)村旅游景點達(dá)34家：如北海田野生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游區(qū)、三江侗族自治縣丹洲村休閑農(nóng)業(yè)旅游區(qū)和宜州市劉三姐鄉(xiāng)流河社區(qū)馬山塘屯等，全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣4個：巴馬瑤族自治縣、陽朔縣、恭城縣和灌陽縣。自治區(qū)級的農(nóng)業(yè)示范點達(dá)115家。這些示范點和示范縣的年接待量都達(dá)到了5萬人次以上，另外廣西壯族自治區(qū)旅游局從2011年至今，已經(jīng)評出了30家星級農(nóng)家樂，其中五星級1家，四星級29家。

2004年9月18日，廣西桂林、賀州及廣東的廣州等6個城市共同簽署了《無障礙旅游區(qū)共同守則》，正式開啟了泛珠三角經(jīng)濟區(qū)的無障礙旅游。泛珠三角經(jīng)濟區(qū)指包括珠江流域在內(nèi)的周邊的廣東、廣西、福建、四川、湖南、江西、云南、海南、貴州9省、自治區(qū)，以及香港、澳門兩個特別行政區(qū)。作為泛珠三角經(jīng)濟區(qū)合作重點的旅游合作，六市無障礙旅游區(qū)開啟了旅游合作的新篇章，為廣西省鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展帶來了機遇和挑戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計測算，2012年，廣西鄉(xiāng)村旅游業(yè)為本省提供了5萬多人的就業(yè)崗位，直接服務(wù)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的人口達(dá)20多萬人，分布于14個地市60多個縣的2500多個鄉(xiāng)村旅游景點全年接待游客總量達(dá)兩千多萬人次，全年鄉(xiāng)村旅游直接總收入超過3億多元人民幣。

在廣西境內(nèi)，擁有眾多的鄉(xiāng)村旅游目的地，就2012年全年，廣西在國內(nèi)旅游者目的地比例中占比33.5%。（見表1）

2013年的“十一”黃金周，廣西游客總?cè)藬?shù)和旅游總收入與去年同期相比實現(xiàn)較大幅度地增長，其中，鄉(xiāng)村旅游區(qū)、農(nóng)家樂經(jīng)營場所更是呈現(xiàn)出一片異?；鸨木跋?。特別是在今年7月，廣西召開高規(guī)格的旅游發(fā)展大會，積極鼓勵發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，并完善了相應(yīng)的配套設(shè)施和服務(wù)之后，廣西的“十一”黃金周期間，廣西鄉(xiāng)村旅游區(qū)、農(nóng)家樂經(jīng)營場所異?；鸨?。南寧市的八桂田園、鳳凰谷、鄉(xiāng)村大世界等規(guī)模較大的鄉(xiāng)村游景區(qū)均人滿為患，垂釣娛樂、摘菜采果等成為游客們的主要娛樂內(nèi)容；桂林市的陽朔、龍勝、興安、恭城、資源等主推鄉(xiāng)村生態(tài)休閑旅游的縣（自治縣）接待游客數(shù)也大幅度增長；在賀州市昭平桂江生態(tài)園、富川秀水狀元村和神仙湖景區(qū)、鐘山十里畫廊、八步臨賀故城等10個鄉(xiāng)村旅游景點今年國慶期間共接待游客近20萬人次。這些農(nóng)家樂項目不僅豐富了游客的假日生活，對拉長廣西旅游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)揮了重要作用。面對如此強勁和廣大的現(xiàn)實需求，廣西各鄉(xiāng)村旅游景點和企業(yè)應(yīng)該堅定跨行業(yè)合作的信心。

（三）鄉(xiāng)村旅游企業(yè)發(fā)展中存在的問題與實施跨行業(yè)合作的有利因素分析

1、鄉(xiāng)村旅游企業(yè)發(fā)展中存在的問題分析

（1）廣西的鄉(xiāng)村旅游實體普遍經(jīng)營規(guī)模小，分散，難以形成品牌效應(yīng)。產(chǎn)品和服務(wù)項目總類單一，缺乏特色，同質(zhì)化嚴(yán)重，供給結(jié)構(gòu)難以滿足市場需求。行業(yè)內(nèi)部重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，缺乏多元化經(jīng)營意識。同時大多數(shù)景點缺乏有效的宣傳促銷手段和渠道，很多景點無網(wǎng)頁，只有極少數(shù)景點有自己的主頁或網(wǎng)站論壇。在利用淘寶等電子商務(wù)平臺方面，廣西的鄉(xiāng)村旅游企業(yè)實體也比較少，據(jù)統(tǒng)計，目前以廣西旅游為主題的淘寶賣家在淘寶網(wǎng)上共有1523家，涉及鄉(xiāng)村旅游景點的賣家僅有81個，僅占5.23%。在這種背景下，很多鄉(xiāng)村旅游實體企業(yè)經(jīng)營慘淡，每年都有大批鄉(xiāng)村旅游景點因游客少而停止?fàn)I業(yè)。

（2）雖然在小長假期間各景點都出現(xiàn)了供不應(yīng)求、游客爆滿的情況，但對于廣西消費者和旅游實體企業(yè)而言也是存在弊端的一種畸形消費現(xiàn)象，從長遠(yuǎn)來看，對鄉(xiāng)村旅游景點不利。因為瞬間的爆發(fā)的消費需求，景點難以完全滿足，產(chǎn)品和服務(wù)跟不上，在這種嚴(yán)重供不應(yīng)求的沖突中，顧客的抱怨與投訴在所難免，進(jìn)而影響了景點的聲譽。對景點的宣傳和未來經(jīng)營造成不良影響，同時消費者在這種畸形的消費過程中，難以實現(xiàn)滿意消費，不好的旅游體驗也會影響其下次重游的決策。探討如何把瞬時需求合理分?jǐn)偟椒枪?jié)假日，實現(xiàn)雙贏局面這是目前旅游行業(yè)面臨的重大問題之一。

（3）在非旅游旺季，各鄉(xiāng)村旅游景點的宣傳各自為戰(zhàn)，在沒有行業(yè)協(xié)會的組織下，某些有實力的景點僅僅局限于各類傳統(tǒng)媒體渠道和網(wǎng)站渠道來實現(xiàn)吸引游客上門。即時有旅游行業(yè)協(xié)會，也未能真正體現(xiàn)團結(jié)一致對外的合作局面。平時周末，各景點面對著龐大的出游群體，未能真正主動出擊把握機會。因此，各旅游企業(yè)實體如何到各企事業(yè)單位或社會團體中尋找需求，有效轉(zhuǎn)化需求為現(xiàn)實消費，這是目前需要解決的問題。

因此基于上述存在的問題，鄉(xiāng)村旅游企業(yè)有有必要實施跨行業(yè)合作，側(cè)重解決在非節(jié)假日里，把潛在的旅游需求盡可能的釋放出來，這對于消費者和景點而言都是雙贏的局面，消費者在舒爽的環(huán)境中消費，滿意度不會低，而景點經(jīng)營者也解決了淡季業(yè)務(wù)不足的尷尬局面。

2、實施跨行業(yè)合作的有利因素分析

（1）鄉(xiāng)村旅游市場的發(fā)展?jié)摿薮?。因為鄉(xiāng)村旅游符合現(xiàn)代人們?nèi)找嬖鲩L的休閑和健康需求。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，促進(jìn)了人們收入提高，家庭車輛保有量的增加、在道路設(shè)施不斷得到完善和重大假日免費通行政策的支持下人們對舉家出游意愿的爆發(fā)式增加、未來鄉(xiāng)村旅游市場需求十分巨大。

（2）隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場化合作意識逐漸深入人心，行業(yè)間對于互惠合作的認(rèn)可和支持得到提高。

四、鄉(xiāng)村旅游企業(yè)實施跨行業(yè)合作的對策分析

共生理論下企業(yè)跨行業(yè)合作是各方是在資源共享、優(yōu)勢互補、相互信任、相互獨立的基礎(chǔ)上，通過事先達(dá)成協(xié)議而結(jié)成的一種合作伙伴關(guān)系。因此，企業(yè)跨行業(yè)合作營銷的成功是需要一定基礎(chǔ)條件的。具體歸納為：1、清醒的合作認(rèn)識；2、真誠的合作態(tài)度；3、可行的合作計劃；4、正確有效的執(zhí)行合作。鄉(xiāng)村旅游企業(yè)基于以上4個條件實施跨行業(yè)合作，成功的機率會更大些。針對廣西鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的實際，本人基于以上分析，提出了廣西鄉(xiāng)村旅游企業(yè)實體實施跨行業(yè)合作的一些對策。

（一）鄉(xiāng)村旅游企業(yè)實體應(yīng)尋求或建立專業(yè)的策劃團隊

兩兩行業(yè)或企業(yè)的合作，需要有一個由相關(guān)參與的行業(yè)的若干人員組成的專業(yè)團隊，需要有較強的溝通協(xié)調(diào)能力、資源整合能力和熱情周到的服務(wù)精神。其主要負(fù)責(zé)制定合作計劃，有效的執(zhí)行行業(yè)合作具體事項，并代表行業(yè)進(jìn)行溝通聯(lián)系，對有旅游需求者在旅游活動方面提供預(yù)訂、接待、服務(wù)和跟蹤反饋工作，完成相關(guān)旅游資源的開發(fā)整合，最終達(dá)成供求一致為核心的商業(yè)合作。這樣的團隊有實力的旅游企業(yè)可以自己建立，沒有條件的旅游企業(yè)可以到市場中去尋找，現(xiàn)在各類合法的旅游中介比比皆是。建立或者聘請一個專業(yè)團隊，在成本支出方面也要考慮，畢竟作為經(jīng)營者還是需要考慮投入產(chǎn)出的，利潤的大小直接影響到企業(yè)的生存問題。

（二）積極開拓與各類企業(yè)和團體組織有效合作渠道和方式

鄉(xiāng)村旅游企業(yè)實體可以通過自己的團隊或者通過市場第三方進(jìn)行市場調(diào)查，對市場上潛在可以進(jìn)行合作的企事業(yè)單位、各類社會團體組織實體進(jìn)行分析，探討可行的合作方案。畢竟這些單位和組織，存在著大量的需求者，有單位統(tǒng)一的需求，也有單位中分散的個人需求，如何把這些潛在需求轉(zhuǎn)化為實實在在的到景點消費，這就是有效開拓合作渠道和方式問題。有效合作是建立在互惠基礎(chǔ)上，如與移動通信運營商、企業(yè)、學(xué)校及車友會等組織合作，需要讓對方或相關(guān)負(fù)責(zé)人得到相應(yīng)的實惠，才能把合作渠道開拓成功。

（三）借助互聯(lián)網(wǎng)，有效開發(fā)整合鄉(xiāng)村旅游資源，促進(jìn)景點旅游產(chǎn)品信息有效宣傳和銷售

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，搜索引擎、微博、微信、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)用戶廣泛使用，全球進(jìn)入了一個信息高速傳輸?shù)臅r代。鄉(xiāng)村旅游景點及相關(guān)的旅游產(chǎn)品生產(chǎn)商與旅游需求者之間信息傳播的時間、空間、方向和主體的限制被打破并重新定義。鄉(xiāng)村旅游實體，想要旅游需求者通過百度、谷歌等超級搜索引擎、或是隨時隨地打開手機刷新微博和微信就能夠輕松快速地獲得他們想要的旅游產(chǎn)品信息，新開發(fā)的旅游產(chǎn)品與服務(wù)能夠得以迅速有效地進(jìn)行宣傳和分銷，旅游實體應(yīng)該主動出擊，但是互聯(lián)網(wǎng)是個大概念，鄉(xiāng)村旅游企業(yè)實體需要具體分清哪些是可以利用互聯(lián)網(wǎng)資源，按照現(xiàn)階段的實際，與旅游專業(yè)類網(wǎng)站論壇運營商及淘寶等在線電子商務(wù)運營商合作，是比較經(jīng)濟有效的辦法。因為專業(yè)類旅游網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)類網(wǎng)站傳輸速度快，覆蓋面廣，費用低廉和使用便捷等優(yōu)勢，已逐漸成為信息傳輸?shù)淖钪饕W(wǎng)站之一，同時也是游客和旅游企業(yè)的首選信息支撐平臺。

（四）建立行業(yè)協(xié)會，加強行業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)與對外合作

第5篇：農(nóng)家樂盈利模式范文

[關(guān)鍵詞] 第三產(chǎn)業(yè) 休閑產(chǎn)業(yè) 揚州

一、第三產(chǎn)業(yè)調(diào)整的背景與邏輯

所謂第三產(chǎn)業(yè)是以非物質(zhì)產(chǎn)品為主要特征的包括商業(yè)在內(nèi)的服務(wù)業(yè)，它與人類經(jīng)濟活動的發(fā)展相對應(yīng)。根據(jù)發(fā)達(dá)國家大量歷史數(shù)據(jù)分析得到的產(chǎn)業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)”及經(jīng)驗，當(dāng)一個國家和地區(qū)人均GDP達(dá)到800美元時，社會進(jìn)入休閑消費的急劇擴張期。所謂休閑是指人們在工作時間和其他日常必要時間以外的閑暇時間內(nèi)進(jìn)行的自由活動。(對此托夫勒、于光遠(yuǎn)都有過專門論述)。休閑可分為自給性休閑、社會供給性休閑和商業(yè)供給性休閑，休閑消費是指由商業(yè)性行業(yè)提供的、對以盈利為目的休閑產(chǎn)品、設(shè)施和服務(wù)的消費。在此意義上，與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求密切相關(guān)的娛樂業(yè)、旅游業(yè)、服務(wù)業(yè)、體育業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)等形成一個產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，通稱為休閑產(chǎn)業(yè)。

以英美為例，20世紀(jì)90年代英國戶均休閑開支占家庭開支地20%，休閑產(chǎn)值超過汽車業(yè)和食品業(yè)，創(chuàng)造的工作崗位占全國的五分之一；在美國休閑娛樂業(yè)已成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，1990年休閑消費達(dá)10000億美元，創(chuàng)造出美國四分這一的就業(yè)機會，并被預(yù)測在今后的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中，從業(yè)人員將占整個社會勞動力的80%，2015年產(chǎn)值將占美國GDP的二分之一。據(jù)此在中國有人預(yù)測5年～10年后中國休閑消費支出將占總支出的30%，產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數(shù)可達(dá)1.196億人。休閑產(chǎn)業(yè)是否能代表中國未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向？為此需要探討產(chǎn)業(yè)成長的邏輯與休閑產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)。

1.經(jīng)濟增長背景下休閑產(chǎn)業(yè)成長的邏輯

(1)伴隨經(jīng)濟發(fā)展國民收入提高，人們在工作時間和其他日常必要時間之外的閑暇時間與休閑活動增加，導(dǎo)致居民需求結(jié)構(gòu)變化，引起消費者休閑消費與休閑購買力的市場容量及比重快速增加。

(2)以分業(yè)為主的各類休閑相關(guān)行業(yè)基于休閑的功能進(jìn)行裂變與重組。由于日益顯現(xiàn)的休閑消費規(guī)模效應(yīng)導(dǎo)致生產(chǎn)要素價格的變化和對休閑產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)創(chuàng)新及技術(shù)創(chuàng)新的刺激，形成滿足多元休閑需求的新型休閑產(chǎn)業(yè)。以旅游為例，旅游是休閑的一種方式，旅游消費者具有多元休閑目的，隨著旅游需求量的增長，旅游消費性質(zhì)變化，其后的多種目的變得清晰并衍生出多種細(xì)分市場，產(chǎn)業(yè)也開始裂變，派生出多種新興產(chǎn)業(yè)如泡腳、按摩、驚險體驗、農(nóng)家樂旅游等。所以旅游發(fā)展的背后是一個從簡單的觀光發(fā)展到到滿足放松康體、運動刺激、娛樂休閑、修學(xué)提高、品嘗美食等多元需求的過程，是消費重心從視覺享受轉(zhuǎn)換到全面體驗要求的過程。

(3)產(chǎn)業(yè)成長的速度取決于企業(yè)主體與政府主體的敏感度與創(chuàng)新速度。目前各地將休閑納入大旅游的概念，很少有城市提出休閑產(chǎn)業(yè)的概念，對一個地區(qū)而言，求得休閑產(chǎn)業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢意味著以極低的成本率先取得高成長產(chǎn)業(yè)中的競爭優(yōu)勢。從發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗與消費結(jié)構(gòu)功能分析來看，實際上是休閑包括旅游，旅游是休閑的一種方式，休閑消費代表著這類消費的本質(zhì)特征，決定著這類消費的變遷方向。

2.休閑產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)：高增長、高增值、弱競爭

休閑產(chǎn)業(yè)化具有廣闊的增長與增值空間。根據(jù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)原理，一個產(chǎn)業(yè)的生命周期分為形成期、成長期、成熟期和衰退期。所謂形成期，是指原來的潛在需求逐步被市場所認(rèn)可，被企業(yè)經(jīng)營者所捕捉，不斷發(fā)育出新型產(chǎn)品與行業(yè)，使?jié)撛谛枨笾鸩睫D(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求；而一個產(chǎn)業(yè)一旦結(jié)束形成期，就會進(jìn)入快速成長期。它是指該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)出在整個產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)中的比重迅速增加，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的比重日益擴大，同時該產(chǎn)業(yè)的增長速度將超過整個產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的平均增長速度，在其中行業(yè)領(lǐng)先者將獲得巨額的回報。據(jù)此分析休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，可以看出目前休閑產(chǎn)業(yè)正處于形成期向成長期過度的階段，面臨歷史機遇。

(1)近年出現(xiàn)大量新型休閑方式，休閑消費逐步被市場認(rèn)可。隨著國民收入水平的提高，休閑日益從一種生活方式、生活狀態(tài)變?yōu)橐环N現(xiàn)代服務(wù)性產(chǎn)業(yè)，除了旅游這一傳統(tǒng)休閑方式，近年已派生出多種新興休閑行業(yè)如農(nóng)業(yè)觀光休閑、沐浴休閑、體育休閑、康體美容休閑、驚險體驗休閑、修學(xué)文化休閑等。

(2)市場競爭結(jié)構(gòu)有利，有效供給不足。目前，全國休閑企業(yè)首先，缺乏大型的綜合性能打破行業(yè)壁壘、形成有明顯比較優(yōu)勢的產(chǎn)品與服務(wù)、創(chuàng)造品牌的休閑企業(yè)；其次，供給滯后于市場變化，缺乏對產(chǎn)業(yè)背后產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的分析、對產(chǎn)品深層次的消費規(guī)律的挖掘、對需求的不斷細(xì)分，也未能根據(jù)現(xiàn)代休閑消費特點，有效設(shè)計不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)。以農(nóng)業(yè)觀光休閑為例，目前發(fā)育出六種形式包括觀光農(nóng)園、農(nóng)業(yè)公園、教育農(nóng)園、民俗觀光村、生態(tài)農(nóng)業(yè)園。農(nóng)業(yè)休閑后的需求欲望是回歸自然、放松身心、學(xué)習(xí)知識、體驗或感受新奇等等，不同的年齡、知識背景會對農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)生不同的需求，這種需求需要得到不斷地遞進(jìn)滿足，得到不斷地滿意體驗。

(3)休閑市場增殖空間巨大。休閑產(chǎn)品供給不足的意義在于一旦突破供給瓶頸，其巨大的市場容量得以釋放，可帶來快速的產(chǎn)業(yè)增長速度與盈利空間。休閑產(chǎn)業(yè)的技術(shù)投入主要是軟技術(shù)包括行業(yè)管理技術(shù)、企業(yè)管理技術(shù)和環(huán)節(jié)管理訣竅，而且全國整體水平較低，因此，需要投入資金不多。另一方面，休閑產(chǎn)業(yè)具有很強的產(chǎn)出能力和競爭能力，可以快速市場擴張，具有較強的獲利能力，不象景點旅游受制于自然資源的固著性，增值空間不大。它可以通過市場細(xì)分開拓市場；可以通過產(chǎn)品創(chuàng)新提升價值增值空間、可以通過創(chuàng)造品牌擴大市場份額，可以通過加強管理、研發(fā)、培訓(xùn)形成競爭優(yōu)勢。

二、揚州休閑業(yè)態(tài)勢分析

杭州、成都兩個城市在一定程度上都與揚州有著類同的消費歷史與休閑文化底蘊，他們立足休閑打造城市品牌在某種程度上說明揚州發(fā)展休閑產(chǎn)業(yè)的可行性。

1.揚州休閑現(xiàn)實態(tài)勢分析

揚州休閑目前是以旅游為主導(dǎo)，輔之以餐飲、沐浴等休閑活動場所與服務(wù)，但是單純以旅游為主導(dǎo)作為切入點有明顯的不足。

從未來的成長性上分析，目前占主導(dǎo)地位的觀光旅游缺乏明顯優(yōu)勢和發(fā)展后勁。如果戰(zhàn)略重點放在新景觀的建設(shè)上，沒有超大規(guī)模的投入（如迪士尼或蘇州樂園）很難形成差別化大幅度提升旅游吸引力，這樣的景點投資建設(shè)一方面不能切合現(xiàn)代旅游休閑結(jié)構(gòu)變化的方向，另一方面吸引的消費不足以補償成本，揚州旅游開發(fā)會失去歷史機遇并留下包袱。

2.揚州潛在優(yōu)勢分析

(1)休閑旅游業(yè)揭示旅游消費的本質(zhì)，顯示產(chǎn)業(yè)演化的方向，具有潛在優(yōu)勢。旅游消費只是休閑消費的一種，伴隨經(jīng)濟發(fā)展，居民可支配收入增加，休閑消費的欲求會日益加強，休閑旅游會具有更廣闊的發(fā)展空間，對旅游休閑消費也出現(xiàn)綜合的要求：即能滿足游覽、美食、購物、商務(wù)、體驗等綜合一體化需求。

(2)以沐浴、旅游餐飲為結(jié)合點可以培育產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。揚州旅游資源雖然豐富卻沒有絕對優(yōu)勢，改造傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，推行一種從資源優(yōu)勢到產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢整發(fā)展戰(zhàn)略，可以逐步凸現(xiàn)揚州休閑業(yè)的核心競爭能力。揚州休閑旅游以及休閑產(chǎn)業(yè)是否能形成明顯的競爭優(yōu)勢決定于能否形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

揚州旅游資源雖然不是十分豐富，但揚州沐浴業(yè)有著良好的人力資源與傳統(tǒng)聲譽，而且沐浴業(yè)具有低投入高產(chǎn)出的持續(xù)產(chǎn)出能力。目前沐浴業(yè)在各行業(yè)中毛利水平較高，各種沐浴附加服務(wù)有較大創(chuàng)新空間，如果設(shè)計出一套創(chuàng)新的教育培訓(xùn)、信息、科技、服務(wù)、政策系統(tǒng)，可以不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，并與旅游、餐飲形成高附加值組合，形成持續(xù)獲利能力。所以通過旅游與沐浴的戰(zhàn)略重組，通過發(fā)展沐浴業(yè)高級與專業(yè)性生產(chǎn)要素，就可將休閑旅游競爭力建立在更為堅實的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢而非簡單資源優(yōu)勢基礎(chǔ)上，并形成揚州的休閑產(chǎn)業(yè)核心競爭力乃至競爭優(yōu)勢。

三、揚州休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

以沐浴休閑旅游為切入點，由政府推動設(shè)計制度創(chuàng)新，探索沐浴與旅游甚至餐飲相結(jié)合，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的有效模式，形成揚州休閑產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢。

1.以沐浴休閑旅游為切入點

目前揚州的沐浴休閑業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)代包裝，企業(yè)仍未從傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展為現(xiàn)代企業(yè)，存在若干問題：一是惡性競爭；二是市場定位集中，缺乏差別化；三是從業(yè)人員素質(zhì)低，同時管理者的文化水平與整體素質(zhì)也低于其他行業(yè)；四是整體管理水平不高。表現(xiàn)為產(chǎn)品服務(wù)缺乏細(xì)分，不能充分滿足有效需求；產(chǎn)品服務(wù)缺乏標(biāo)準(zhǔn)不能，保證質(zhì)量的穩(wěn)定；產(chǎn)品服務(wù)缺乏創(chuàng)新，不能有效開拓市場。老人、兒童、女性的各類細(xì)分需求得不到滿足，男性也只是一部分人的特殊需求得到部分滿足。巨大的保健按摩市場、女性美體美膚市場、兒童潔膚市場等都未被開發(fā)，市場的可持續(xù)發(fā)展受到抑制。

上述各類問題的根本成因在理論上可被解釋為企業(yè)產(chǎn)品價值鏈的雷同與簡短，產(chǎn)品服務(wù)的價值增殖手段單調(diào)。揚州要以沐浴休閑業(yè)發(fā)展切入點，絕不是簡單地吸引外地人或國外旅游者到揚州來休閑洗澡，而是通過產(chǎn)品與行業(yè)價值鏈的延伸與重構(gòu)，保證休閑沐浴業(yè)可以快速拓展深化地方市場，并啟動占領(lǐng)全國市場，以較高增長速度持續(xù)發(fā)展。

2.創(chuàng)立品牌企業(yè)，重構(gòu)企業(yè)價值鏈

所謂將若干大型沐浴企業(yè)發(fā)展為具有核心競爭能力的品牌企業(yè)，改變企業(yè)價值鏈，實際上是將傳統(tǒng)企業(yè)改造為現(xiàn)代企業(yè)，改變提升原有的企業(yè)組織形態(tài)與經(jīng)營方式、盈利模式的過程。

沐浴業(yè)屬于資源優(yōu)勢不明顯的行業(yè)，雖然揚州師傅在全國沐浴業(yè)已有良好的聲譽，但這種聲譽的基礎(chǔ)是勞動力技藝學(xué)習(xí)成本低，缺乏創(chuàng)新也缺乏可持續(xù)性，一旦沐浴業(yè)的培訓(xùn)、管理水平整體提高，傳統(tǒng)優(yōu)勢就將逐漸淡出。所以揚州沐浴企業(yè)需要提升自己的價值鏈與盈利模式，特別需要對現(xiàn)代消費需求的結(jié)構(gòu)變遷、偏好變化保持敏感，及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略、通過管理差別（標(biāo)準(zhǔn)化管理、先進(jìn)人力資源管理、全面客戶體驗管理）形成明顯的質(zhì)量差別，實施產(chǎn)品創(chuàng)新，標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以形成確實能吸引消費者的差別供給，并要求形成的差別不可以被簡單復(fù)制或模仿，保證企業(yè)有較長時期的競爭優(yōu)勢。

3.沐浴產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)

揚州沐浴產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)崛起可以通過以下幾個支點，各方面綜合形成整體的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢：

（1)建立獨立研發(fā)機構(gòu)，通過不斷新產(chǎn)品設(shè)計形成行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢。研發(fā)中心的獨立意味著創(chuàng)新能力與產(chǎn)業(yè)價值鏈延伸的保證，休閑產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新、休閑管理水平不斷提高，使揚州能引領(lǐng)沐浴等休閑潮流。例如以快樂與健康為主導(dǎo)功能設(shè)計、組合系列產(chǎn)品，目的是力求來揚的游客在揚州的旅游能得到快樂的心理體驗與健康的實質(zhì)促進(jìn)。

（2)通過行業(yè)組織標(biāo)準(zhǔn)管理，挖掘揚州休閑文化底蘊進(jìn)行現(xiàn)代包裝釋放傳統(tǒng)優(yōu)勢。強化沐浴行業(yè)協(xié)會功能，充分挖掘保護(hù)傳統(tǒng)服務(wù)的技藝，在研究現(xiàn)代沐浴需求特點的基礎(chǔ)上，用現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化的方法將其轉(zhuǎn)化為知識產(chǎn)權(quán)，并對全行業(yè)進(jìn)行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)考評，使傳統(tǒng)的勞動力資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為人力資源優(yōu)勢。

（3)通過休閑學(xué)研究中心與高級人才培養(yǎng)，與國內(nèi)國際休閑研究接軌，保證休閑研究居于全國前沿。

第6篇：農(nóng)家樂盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】村鎮(zhèn)銀行 可持續(xù)性 盈利模式 對策

自2006年12月22日中國銀行業(yè)監(jiān)督委員會公布了《關(guān)于調(diào)整放寬農(nóng)村地區(qū)銀行業(yè)金融機構(gòu)準(zhǔn)入政策更好支持社會主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》后，新型農(nóng)村金融機構(gòu)在我國各省農(nóng)村設(shè)立發(fā)展，村鎮(zhèn)銀行作為新型農(nóng)村金融機構(gòu)的主力軍，截至2011年5月，全國已組建村鎮(zhèn)銀行536家。根據(jù)中國銀監(jiān)會制定的《新型農(nóng)村金融機構(gòu)2009-2011年發(fā)展規(guī)劃》，到2011年全國需完成1027家村鎮(zhèn)銀行的發(fā)起設(shè)立[1]。村鎮(zhèn)銀行作為農(nóng)村金融擔(dān)負(fù)起了切實支持“三農(nóng)”發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟健康增長的重任。為了使村鎮(zhèn)銀行可持續(xù)發(fā)展，村鎮(zhèn)銀行需要在國家一系列政策的支持下，結(jié)合村鎮(zhèn)銀行自身的環(huán)境、特點進(jìn)行科學(xué)建設(shè)和管理，實現(xiàn)商業(yè)可持續(xù)的持續(xù)性盈利。因此村鎮(zhèn)銀行可持續(xù)性盈利模式的研究對村鎮(zhèn)銀行商業(yè)可持續(xù)具有重要作用。

通過對四川省部分村鎮(zhèn)銀行的調(diào)研和分析，本文從村鎮(zhèn)銀行可持續(xù)性盈利的特點、可持續(xù)性盈利存在的問題、對策建議三個方面對村鎮(zhèn)銀行可持續(xù)性盈利進(jìn)行分析。

一、村鎮(zhèn)銀行可持續(xù)性盈利的特點

（一）金融產(chǎn)品創(chuàng)新，力求適應(yīng)農(nóng)村地區(qū)的金融需求

長期以來，農(nóng)村地區(qū)的金融市場存在這樣一種現(xiàn)象：農(nóng)戶的金融需求與農(nóng)村金融市場提供的金融服務(wù)產(chǎn)品存在一定差異，導(dǎo)致農(nóng)戶不能得到所需要的金融服務(wù)，而農(nóng)村金融機構(gòu)也因此致使自身在盈利方面存在著一定的問題。在村鎮(zhèn)銀行進(jìn)入一些地方的農(nóng)村金融市場之后，對金融產(chǎn)品進(jìn)行了科學(xué)的研發(fā)與制定。在對所處的農(nóng)村經(jīng)濟環(huán)境和當(dāng)?shù)匦枨筮M(jìn)行較充分的深入了解和科學(xué)調(diào)研后，大部分村鎮(zhèn)銀行根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H狀況，進(jìn)行了金融產(chǎn)品的科學(xué)創(chuàng)新，力求滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟛幼陨砜沙掷m(xù)性盈利。

在農(nóng)村金融市場上，一般農(nóng)戶缺乏被金融機構(gòu)所認(rèn)可的擔(dān)保物或其所擁有的可用于擔(dān)保的物品不能為其向銀行獲取滿意的貸款數(shù)量。這是長期橫亙在農(nóng)戶和農(nóng)村金融機構(gòu)之間的較為嚴(yán)重的問題。針對此問題，四川雙流誠民村鎮(zhèn)銀行推出無抵押、無擔(dān)保農(nóng)戶小額信用貸款，實現(xiàn)了農(nóng)戶與金融機構(gòu)的雙贏。根據(jù)雙流誠民村鎮(zhèn)銀行無抵押、無擔(dān)保小額信用貸款的授信要求，如果農(nóng)戶有開辦農(nóng)家樂、發(fā)展小型規(guī)模化種植、養(yǎng)殖的意愿，并能夠通過該銀行在村上成立的信貸信用等級審核評議小組的評審，那么便能取得一定數(shù)額的貸款。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2010年12月末，該行已向全縣發(fā)放這種小額信用貸款1152萬元[2]。

這一金融產(chǎn)品的創(chuàng)新不僅解決了農(nóng)戶的一大貸款難題，也為村鎮(zhèn)銀行的可持續(xù)性盈利發(fā)展帶來了更多的可能性。

（二）政府的大力支持，推動村鎮(zhèn)銀行可持續(xù)健康發(fā)展

在農(nóng)村金融市場本身發(fā)展就較為滯后的情況下，若政府不及時給予扶持，那么村鎮(zhèn)銀行的可持續(xù)性發(fā)展仍會受到一定程度上的阻礙。因此，政府在近年對新型農(nóng)村金融機構(gòu)開展了一系列的支持工作。

1.相關(guān)配套政策支持村鎮(zhèn)銀行發(fā)展

據(jù)《關(guān)于支持農(nóng)村金融發(fā)展稅收政策問題的請示》在2009年1月1日至2013年12月31日期間，對金融機構(gòu)發(fā)放的農(nóng)戶小額貸款（5萬以下）利息收入，免征營業(yè)稅；對上述利息收入在計算應(yīng)納稅所得額時，按90%減計收入。第二，在2009年1月1日至2013年12月31日期間，對農(nóng)村信用社、村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)村資金互助社、由銀行業(yè)機構(gòu)全資發(fā)起設(shè)立的貸款公司以及法人機構(gòu)所在地在縣及縣（市）以下地區(qū)的農(nóng)村合作銀行以及農(nóng)村商業(yè)銀行的金融保險收入減按3%的稅率征收營業(yè)稅。第三，在2009年1月1日至2013年12月31日期間，對保險公司為種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)提供保險業(yè)務(wù)的保費收入，在計算應(yīng)納所得額時，按90%比例減計收入[2]。這一系列政策是為了促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)金融機構(gòu)發(fā)展和“三農(nóng)”發(fā)展而制定的扶持性政策。除了這一政策，相關(guān)部門還頒布了其他一些政策來扶持新型農(nóng)村金融機構(gòu)的發(fā)展。配合這些政策的扶持力度，村鎮(zhèn)銀行能更好地控制成本，增加收入。

2.與當(dāng)?shù)卣块T合作，創(chuàng)造新的盈利點

在農(nóng)村金融事業(yè)的發(fā)展過程中，農(nóng)戶貸款需求量低且無法提供具有足夠分量的擔(dān)保物，一直作為一大難題困擾著眾多農(nóng)村金融機構(gòu)。面向農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)收益低且風(fēng)險高的艱難境地長期以來都阻礙著大部分農(nóng)村金融機構(gòu)可持續(xù)性發(fā)展。通過近幾年的探索，除了力求創(chuàng)新地解決這一問題，一些農(nóng)村金融機構(gòu)逐步開始找尋新的利益創(chuàng)造點。與所在地的政府相關(guān)部門開展金融業(yè)務(wù)上的合作，這是目前很多村鎮(zhèn)銀行發(fā)力的板塊。村鎮(zhèn)銀行與政府相關(guān)部門合作，具有以下優(yōu)點：首先，政府相關(guān)部門相對來講，信用度高，本身實力堅實且雄厚，在非特殊情況下，不易產(chǎn)生較大的風(fēng)險；第二，與政府相關(guān)部門的合作，大多屬于資金量較大的合作項目，因此，這些業(yè)務(wù)給農(nóng)村金融機構(gòu)帶來的盈利空間相對也會有所擴大。因此，總的來說，與當(dāng)?shù)卣块T合作，新型農(nóng)村金融機構(gòu)收益將會有機會擴大且具有較高的穩(wěn)定性。

（三）與當(dāng)?shù)睾献鹘M織合作，節(jié)約信息成本和交易成本

金融服務(wù)在農(nóng)村地區(qū)的普及度相對較低，故若要實現(xiàn)可持續(xù)性盈利，村鎮(zhèn)銀行務(wù)必要消除其和農(nóng)戶之間的信息不對稱。隨著村鎮(zhèn)銀行在各地的設(shè)立，各行均采取了許多有效地行動來進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，并在積極開拓市場的同時搜集有用信息。較為普遍的做法是，村鎮(zhèn)銀行和當(dāng)?shù)睾献鹘M織合作，利用相關(guān)人員在當(dāng)?shù)氐男畔①Y源和權(quán)威性，協(xié)助村鎮(zhèn)銀行宣傳金融服務(wù)產(chǎn)品，節(jié)約信息成本，拓展市場。

四川儀隴惠民村鎮(zhèn)銀行為了積極高效的拓展業(yè)務(wù)并降低信息成本和交易成本，建立了農(nóng)村金融合作組織制度。通過這種合作組織，當(dāng)?shù)赜袡?quán)威有聲望的人員助村鎮(zhèn)銀行進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，節(jié)約了該行信息成本。并且在與組織合作期間，也通過與組織的詳細(xì)協(xié)議控制了貸款風(fēng)險。該行一直依據(jù)相關(guān)科學(xué)且嚴(yán)格的規(guī)章制度對組織的活躍度、推薦貸款質(zhì)量等進(jìn)行考核。同時，如果某組織表現(xiàn)突出，該行會派其到發(fā)達(dá)地區(qū)參觀考察，來更好地推進(jìn)該種合作效率。一旦考核不合格，那么村鎮(zhèn)銀行將及時終止合作。截至目前，與惠民村鎮(zhèn)銀行合作的組織共有21個，推薦存款597戶4670萬元，推薦貸款1846戶8543萬元，戶均4.6萬元，業(yè)務(wù)覆蓋全縣25個鄉(xiāng)、800多個行政村。經(jīng)組織推薦的貸款至今未發(fā)生一筆不良。

這種方式一方面有效地使村鎮(zhèn)銀的金融服務(wù)產(chǎn)品在地方上得到廣泛宣傳，節(jié)約了信息成本，且在很大程度上消除了村鎮(zhèn)銀行和農(nóng)戶間的信息不對稱。另一方面也在一定程度上開拓了市場和獲取了市場需求信息，為村鎮(zhèn)銀行的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。

二、村鎮(zhèn)銀行可持續(xù)盈利存在的問題

從對雙流誠民村鎮(zhèn)銀行、四川儀隴惠民村鎮(zhèn)銀行的調(diào)研和分析，發(fā)現(xiàn)以下三個問題制約村鎮(zhèn)銀行可持續(xù)盈利。

（一）貸款擔(dān)保物的問題

農(nóng)戶在貸款時，往往很難提供出相應(yīng)的擔(dān)保物因而很難獲得貸款或需要很長的時間才能獲得貸款。針對這一問題，一些村鎮(zhèn)銀行開始以“軟信用”，即僅憑農(nóng)戶的信用考核，而不需要實質(zhì)的擔(dān)保物來確認(rèn)是否能發(fā)放給農(nóng)戶貸款。

以“軟信用”作為貸款擔(dān)保物雖在一定程度增加了村鎮(zhèn)銀行的貸款量并促進(jìn)了農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，但僅憑信用就發(fā)放貸款仍尚存較大風(fēng)險。畢竟，這是沒有實物擔(dān)保物的貸款，如果出現(xiàn)較大問題那么將會給村鎮(zhèn)銀行帶來一定的損失。由于農(nóng)業(yè)是風(fēng)險性較高的行業(yè)，很多自然條件對農(nóng)業(yè)的影響是很難準(zhǔn)確預(yù)測的，一筆投資很可能因為某些突入其來的非自然因素而無法取得預(yù)期回報甚至收不回原始貸款金額。

（二）競爭不充分的問題

首先，很多地方的農(nóng)村金融機構(gòu)建設(shè)尚少，各種不同類型的金融機構(gòu)之間既不能很好的進(jìn)行互補又缺乏必要的競爭。

其次，很多地區(qū)村鎮(zhèn)銀行只有一家。雖然目前這些村鎮(zhèn)銀行的設(shè)立為當(dāng)?shù)亟鹑谑袌鼋鉀Q了很多棘手的難題。但是若長期以往每個地區(qū)都只存在一家村鎮(zhèn)銀行，那么難免會造出一家獨大等問題，不利于村鎮(zhèn)銀行之間通過競爭來有效促進(jìn)其不斷科學(xué)改革來增強自身軟實力和硬實力。

（三）中間業(yè)務(wù)的發(fā)展有待進(jìn)步

從村鎮(zhèn)銀行建立以來主要以存貸業(yè)務(wù)為主。盡管村鎮(zhèn)銀行也涉足一些中間業(yè)務(wù)，但總的來說比重還是很小。如今，金融業(yè)競爭日益激烈，客戶對金融服務(wù)需求也日益多樣化，中間業(yè)務(wù)已逐漸被愈發(fā)重視。我國銀行的存貸款利率是中央銀行統(tǒng)一制定的，因此，在貸款結(jié)構(gòu)既定的情況下，拓展中間業(yè)務(wù)可以使村鎮(zhèn)銀行獲得更多收益，且回避較大風(fēng)險。通過發(fā)展中間業(yè)務(wù)，可以使村鎮(zhèn)銀行不再大幅度地依賴于傳統(tǒng)的存貸款業(yè)務(wù)。因此，發(fā)展中間業(yè)務(wù)對村鎮(zhèn)銀行實現(xiàn)長遠(yuǎn)可持續(xù)盈利是非常必要的。

三、村鎮(zhèn)銀行可持續(xù)盈利的對策建議

（一）力求擔(dān)保物多元化，以銀保聯(lián)動機制來降低貸款風(fēng)險

首先，村鎮(zhèn)銀行應(yīng)根據(jù)農(nóng)戶實際情況擴大擔(dān)保物范圍，以靈活的適應(yīng)農(nóng)村地區(qū)狀況。在近年，一些村鎮(zhèn)銀行就紛紛開始積極探索，實行動產(chǎn)抵押、倉單質(zhì)押、權(quán)益質(zhì)押或以農(nóng)房、林權(quán)、聯(lián)保等多種擔(dān)保形式抵押貸款。由于這些擔(dān)保物形式易于被農(nóng)民所接受，所以這在一定程度上能促進(jìn)農(nóng)戶和村鎮(zhèn)銀行的合作，幫助農(nóng)戶及時取得所需貸款，以更好地為“三農(nóng)”服務(wù)。

其次，村鎮(zhèn)銀行可與其他保險公司合作，聯(lián)合開發(fā)保險產(chǎn)品，以此來降低因非人為因素所帶來的貸款損失。在農(nóng)業(yè)活動中，意外人身傷害和惡劣自然天氣都會在一定程度上對農(nóng)業(yè)活動帶來影響。在這種情況下，不但農(nóng)戶自身會承受巨大損失，貸款給農(nóng)戶的村鎮(zhèn)銀行也會受到利益上的損害。因此，村鎮(zhèn)銀行可推行銀保聯(lián)動機制，借助保險公司的業(yè)務(wù)特點，將村鎮(zhèn)銀行、保險公司以及農(nóng)戶三方捆綁在一起，開發(fā)一種適合三方的合作方式，以力爭使村鎮(zhèn)銀行和農(nóng)戶實現(xiàn)利益最大化，且在遇到非人為不利因素時能將村鎮(zhèn)銀行和農(nóng)戶的損失最小化。

（二）健全和完善農(nóng)村金融市場競爭機制，以推動村鎮(zhèn)銀行的可持續(xù)發(fā)展

是否形成了較為完善的、良性的競爭機制，這直接關(guān)系了農(nóng)村金融市場的狀況。只有建立充分和良性的競爭機制，才能保證農(nóng)村金融市場的可持續(xù)發(fā)展。因此，首先各地區(qū)根據(jù)銀監(jiān)會的政策，在農(nóng)村金融機構(gòu)的多元建設(shè)上形成不同機構(gòu)之間的良性競爭，以促進(jìn)各機構(gòu)科學(xué)管理、積極開拓市場來實現(xiàn)長期盈利；其次，同類型的金融機構(gòu)之間也應(yīng)有充分競爭，否則一家獨大是很難滿足當(dāng)?shù)氐貐^(qū)對金融服務(wù)需求，從而制約著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。

（三）發(fā)展中間業(yè)務(wù)，以尋求新的利潤增長點，提高自身的經(jīng)營能力

據(jù)當(dāng)前城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展水平和自身經(jīng)營能力，村鎮(zhèn)銀行應(yīng)穩(wěn)步推進(jìn)中間業(yè)務(wù)。在推進(jìn)中間業(yè)務(wù)時，村鎮(zhèn)銀行須充分利用自身優(yōu)勢和所在地特點選擇中間業(yè)務(wù)發(fā)展的重心。首先應(yīng)發(fā)展投資少、風(fēng)險小、收益高的中間業(yè)務(wù)，待中間業(yè)務(wù)市場在當(dāng)?shù)刂饾u成熟后，再進(jìn)一步擴大中間業(yè)務(wù)范圍。其次，村鎮(zhèn)銀行應(yīng)提高現(xiàn)代結(jié)算化業(yè)務(wù)水平，在科學(xué)調(diào)研的基礎(chǔ)上推進(jìn)結(jié)算業(yè)務(wù)現(xiàn)代化，以滿足農(nóng)村經(jīng)濟活動的需要。同時，大力發(fā)展農(nóng)村金融所需的各種業(yè)務(wù)，如擴大代收代付業(yè)務(wù)范圍、保險業(yè)務(wù)、發(fā)行有價證券和發(fā)放業(yè)務(wù)等都是在農(nóng)村金融市場有需求的。除此之外，村鎮(zhèn)銀行亦可根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨箝_發(fā)與運用自身資源，利用村鎮(zhèn)銀行聯(lián)系面大、信息面廣的特點開展咨詢業(yè)務(wù)，如金融咨詢業(yè)務(wù)、投資咨詢業(yè)務(wù)等。

中間業(yè)務(wù)的拓展離不開宣傳。村鎮(zhèn)銀行應(yīng)利用廣播、電視和其它客戶或潛在客戶接受度高的宣傳工具來宣傳其中間業(yè)務(wù)的品種、功能、優(yōu)勢等信息。這樣可以為拓展中間業(yè)務(wù)的創(chuàng)造更好的外部環(huán)境。

參考文獻(xiàn)

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[3]雙流縣政府門戶網(wǎng)站.憑信用刷“面卡”獲貸款，農(nóng)村小額信用貸款破堅冰. 221.237.182.14/Detail.php?id =61341,2011.

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[5]王剛，荊紹仁.拓展中間業(yè)務(wù)是農(nóng)信社發(fā)展的必由之路[J].經(jīng)濟視角，2006.

第7篇：農(nóng)家樂盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】低碳金融；經(jīng)濟發(fā)展；建議

1.保定市低碳金融支持城市低碳經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀

在國家試點政策和保定市委市政府的大力支持下，保定市低碳經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)行的如火如荼，先后打造了“中國電谷”、“太陽能之城”等重點項目，提出了“探索一條城市經(jīng)濟以低碳產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)、市民以低碳生活為理念和行為特征、政府以低碳社會為建設(shè)藍(lán)圖的符合保定發(fā)展實際，節(jié)能環(huán)保、綠色低碳的生態(tài)文明發(fā)展之路”的發(fā)展理念。

1.1 保定市低碳經(jīng)濟發(fā)展概況

1.1.1 大力推廣新能源和能源設(shè)備制造業(yè)發(fā)展

保定市在以清潔能源建設(shè)促進(jìn)低碳經(jīng)濟城市發(fā)展方面，成績突出。2006年提出了打造“中國電谷”，加快新能源及能源設(shè)備制造業(yè)發(fā)展?！氨６?中國電谷”已擁有太陽能、風(fēng)能及輸變電、蓄能設(shè)備制造骨干企業(yè)170多家，初步形成了太陽能光伏發(fā)電設(shè)備、風(fēng)力發(fā)電設(shè)備、輸變電設(shè)備、新型儲能設(shè)備、高效節(jié)能設(shè)備及電力自動化設(shè)備等六大產(chǎn)業(yè)體系。2005年―2008年，銷售收入由60億元，增長到254億元，出口創(chuàng)匯9.77億美元，同比增長82.7%。骨干企業(yè)眾多，其中，英利綠色能源公司已是國內(nèi)最大的具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的太陽能光伏發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)，中航惠騰公司也已成為亞洲最大的風(fēng)電葉片生產(chǎn)企業(yè)。

1.1.2 盡心打造低碳城市生活

2007年，保定市政府出臺《關(guān)于建設(shè)“太陽能之城”的實施意見》，旨在發(fā)展光伏LED及LED其它產(chǎn)品，將其推廣到太陽能照明、熱水供應(yīng)、取暖等城市生活的多個方面，目前，“太陽能之城”建設(shè)取得階段性成果――完成37條路段的太陽能路燈應(yīng)用改造，共安裝太陽能路燈700基；完成159個小區(qū)照明太陽能改造工程，在交通信息、道路照明、建筑工程光熱利用、小區(qū)改造、公共園林等眾多方面實現(xiàn)了低碳生活改革。

隨后，又推出了“藍(lán)天行動”、“碧水計劃”和“綠蔭行動”，以促進(jìn)城市生態(tài)環(huán)境建設(shè)行動，目前已卓有成效。2009年底，全市已取締改造燃煤鍋爐472臺，大氣質(zhì)量明顯改善；新建污水處理廠32座，全市污水處理能力達(dá)日均104.7萬噸；園林綠地面積擴大，目前全市綠化覆蓋總面積4377.77公頃，人均綠地面積、綠地率和綠化覆蓋率等“三綠”指標(biāo)分別為9.28平方米、33.9%和38.7%。

1.1.3 發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)，助推綠色產(chǎn)業(yè)

支持產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)經(jīng)濟低碳發(fā)展，發(fā)展生態(tài)旅游、促進(jìn)農(nóng)業(yè)等綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也是保定建設(shè)“低碳城市”的一條重要途徑。淶水縣金融體系投放資金6000余萬元，將“野三坡”景區(qū)發(fā)展成為5A級旅游重點景區(qū)，年收入超過6500萬元；易縣則著力打造狼牙山、清西陵景區(qū)，推出“農(nóng)家樂”特色服務(wù)，年收入超過560萬元；又在“太陽城計劃”中，完成23處景區(qū)（其中，自然景區(qū)10處、文物景區(qū)13處）的太陽能應(yīng)用改造，完善了旅游景區(qū)的生態(tài)保護(hù)工作。

1.2 金融支持低碳城市經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀

1.2.1 支持新能源產(chǎn)業(yè)壯大和發(fā)展

保定市各金融機構(gòu)在低碳城市經(jīng)濟建設(shè)上，積極支持“保定?中國電谷”打造，為新能源及能源設(shè)備制造業(yè)的快速發(fā)展提供資金支持。截至2011年10月末，全市各金融機構(gòu)對“英利”新能源、“中航惠騰”等新能源建設(shè)骨干企業(yè)發(fā)放貸款共計67.96億元，其中，僅對“英利”新能源貸款高達(dá)54.91億元，對“中航惠騰”等其他骨干企業(yè)投放貸款達(dá)13.05億元。除此之外，各金融機構(gòu)還給予新能源產(chǎn)業(yè)信貸政策優(yōu)惠，建設(shè)銀行在貸款投向上，加大了對低碳經(jīng)濟相關(guān)行業(yè)，比如風(fēng)電、光伏太陽能行業(yè)的投放，并且積極爭取差別化信貸政策和客戶政策，對行業(yè)中的骨干企業(yè)加大了資金支持力度；浦發(fā)銀行保定分行也給予新能源和環(huán)保行業(yè)重點授信支持，同時開辟綠色信貸項目融資專項審批通道，大大提高審批效率。

1.2.2 支持低碳技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用

為貫徹國家產(chǎn)業(yè)政策，拓展節(jié)能減排市場，加大對節(jié)能減排金融支持力度，保定市各金融機構(gòu)加大節(jié)能減排技術(shù)應(yīng)用方面的資金投放力度。其中，建設(shè)銀行及其辦事處選擇優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行重點支持，在節(jié)能減排技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用方面分別投放0.45億元和0.12億元。

1.2.3 支持低碳城市建設(shè)項目

全市包括國有商業(yè)銀行、農(nóng)村信用社在內(nèi)的各金融機構(gòu)高度重視低碳城市經(jīng)濟建設(shè)項目，為相關(guān)項目提供了大量資金支持。其中，農(nóng)村信用聯(lián)社對“碧水計劃”建設(shè)項目發(fā)放貸款0.46億元；建設(shè)銀行對高陽污水處理企業(yè)發(fā)放貸款0.9億元，有力的促進(jìn)了“藍(lán)天行動”、“碧水計劃”等低碳城市建設(shè)項目的順利開展，加快了保定市區(qū)“兩環(huán)四廊、五湖十園；青綠交映、水城一體”的城市水系空間格局的形成。

1.2.4 支持生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新“綠色信貸”模式

保定市農(nóng)村人口占比80%，是一個農(nóng)業(yè)大市，積極推進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展對低碳城市經(jīng)濟建設(shè)至關(guān)重要。為此，金融機構(gòu)不斷推出新產(chǎn)品，創(chuàng)新“綠色信貸”模式，對生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供資金支持。其中，保定市商業(yè)銀行推出了生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展貸款產(chǎn)品，發(fā)放貸款160萬元支持保定市固德生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司擴建；中行保定分行對生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)，提供“綠色信貸”5820萬元資金支持；建行保定分行支持農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)展，2011年對生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)放貸款600萬元；此外，農(nóng)村信用聯(lián)社發(fā)放貸款0.11億元，促進(jìn)生態(tài)旅游業(yè)發(fā)展。各金融機構(gòu)為打造“山水保定”，促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

2.金融支持城市低碳經(jīng)濟發(fā)展過程中存在的問題

2.1 缺乏綜合扶植政策

首先，缺乏與低碳經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng)的財稅政策支持力度，對新能源開發(fā)、清潔能源開發(fā)及低碳技術(shù)的研發(fā)缺少政策扶持，尤其是地方上財力有限，很難給予低碳經(jīng)濟有力的財稅政策扶植。其次，缺乏金融支持低碳經(jīng)濟發(fā)展的政策激勵機制，對綠色金融的利率補貼、風(fēng)險補償?shù)热狈ο鄳?yīng)的激勵政策，對節(jié)能減排、新能源開發(fā)企業(yè)的融資信貸、上市發(fā)行股票等也缺乏政策扶植。最后，缺乏支持低碳經(jīng)濟發(fā)展的法律法規(guī)，《中國應(yīng)對氣候變化國家方案》和《節(jié)能減排全民科技行動方案》這兩部文件偏重宏觀指導(dǎo)，政策約束與激勵作用不強。

2.2 低碳經(jīng)濟社會效益與經(jīng)濟效益不同，與金融機構(gòu)利潤目標(biāo)矛盾

低碳經(jīng)濟以低污染、低排放為基礎(chǔ)，以節(jié)能、減排和清潔能源為三大主線，節(jié)能環(huán)保、緩解能源緊張問題、可持續(xù)發(fā)展和改變?nèi)藗兊纳钣^念與方式是低碳經(jīng)濟的主要社會效益。而在向低碳經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的過程中，研發(fā)成本上升，盈利模式轉(zhuǎn)變，短期的經(jīng)濟效益很難實現(xiàn)。金融機構(gòu)作為低碳經(jīng)濟信貸融資的主要來源，十分注重貸款的安全性、收益性和流動性，以利潤最大化作為其經(jīng)營目標(biāo)，這與低碳經(jīng)濟的經(jīng)濟效益相矛盾，低碳經(jīng)濟可能面臨較嚴(yán)峻的融資形勢。

2.3 新能源生產(chǎn)本身高耗能、高污染

低碳經(jīng)濟發(fā)展的新能源主要包括風(fēng)能、太陽能、核能、地?zé)崮芎蜕镔|(zhì)能等，它們可以替代煤和石油這些傳統(tǒng)能源，通過先進(jìn)成熟的低碳技術(shù)，比如清潔煤技術(shù)（IGCC）和二氧化碳捕捉及儲存技術(shù)（CCS）等，減少二氧化碳的排放。但有些新能源比傳統(tǒng)能源更加昂貴，太陽能發(fā)電的主要材料是多晶硅，這種材料的生產(chǎn)本身就是高耗能、高污染的，并且光伏發(fā)電的成本也是較高的。風(fēng)能發(fā)電中玻纖風(fēng)機葉片和風(fēng)機軸承易損壞，會相應(yīng)增加成本。核能發(fā)電廠熱效率較低，熱污染較嚴(yán)重，大量的放射性物質(zhì)一旦在事故中泄露，將會對環(huán)境造成巨大破壞，對人身造成極大危害。

3.金融支持城市低碳經(jīng)濟發(fā)展對策和建議

3.1 加強對低碳經(jīng)濟綜合扶植

政府的大力扶植在加速城市低碳經(jīng)濟建設(shè)的進(jìn)程中至關(guān)重要，若缺乏綜合性的扶植政策，金融部門支持城市低碳經(jīng)濟建設(shè)的作用效果必然會受到阻礙和制約。于是，保定市出臺了“關(guān)于建設(shè)低碳城市的指導(dǎo)意見”等一系列配套政策；建立了“一個理念、兩個階段性目標(biāo)、三個主要任務(wù)、六項重點工程”的建設(shè)框架；在項目審批，財政、稅收優(yōu)惠政策，物價工商管理，配套金融監(jiān)管制度建立等眾多方面對金融促進(jìn)城市低碳經(jīng)濟發(fā)展模式進(jìn)行了綜合扶植，有效地推動了低碳城市的建設(shè)。同時，政府對金融部門的風(fēng)險補償、擔(dān)保提供等扶持政策，對金融部門進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和資金配置調(diào)整起到了顯著的激勵作用?？梢姡⒕C合的低碳經(jīng)濟扶持機制，形成政府、金融機構(gòu)、企業(yè)和公眾等多方的共贏，是實現(xiàn)低碳金融支持城市低碳經(jīng)濟發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。

3.2 政府銀行審慎選擇支持低碳項目，防止高耗能高污染

政策性銀行、商業(yè)銀行、農(nóng)村金融服務(wù)系統(tǒng)構(gòu)成的金融體系，是完成低碳金融支持的核心，該體系通過增加低碳項目融資力度，同時限制“高污染、高耗能”項目信貸支持的方法，“雙管齊下”，能有效地優(yōu)化城市經(jīng)濟發(fā)展結(jié)構(gòu)、支持城市低碳經(jīng)濟建設(shè)。首先，政府、銀行部門應(yīng)明確發(fā)展目標(biāo)，加強經(jīng)營管理，特別注意完善風(fēng)險防控機制，從貸款審查、項目評估、借款人分析等“貸前”環(huán)節(jié)入手，審慎選擇優(yōu)質(zhì)低碳項目，重點扶持。其次，必須建立嚴(yán)格的金融監(jiān)管和信息披露機制，下大力度控制商業(yè)銀行對“三高一低”項目的資金貸放。最后，要加強低碳金融觀念的宣傳，在銀行部門樹立低碳新理念，從根本上建立低碳金融支持體系。

3.3 銀行加強低碳金融創(chuàng)新，綜合考核經(jīng)營效益

促進(jìn)低碳經(jīng)濟的發(fā)展，不僅要求商業(yè)銀行拓寬貸款范圍和金融服務(wù)內(nèi)容，還應(yīng)進(jìn)行必要的金融創(chuàng)新?？偟膩碚f，促進(jìn)低碳經(jīng)濟發(fā)展的金融創(chuàng)新應(yīng)包括以下兩個方面：

一是建立在“碳排放權(quán)”交易基礎(chǔ)上的各種金融創(chuàng)新。當(dāng)政府設(shè)定了碳排放的總量上限，于是排放權(quán)就會具有經(jīng)濟價值，可以通過轉(zhuǎn)讓獲得收益。因此，商業(yè)銀行可以允許申請貸款的企業(yè)將其作為抵押來獲得貸款。另外，商業(yè)銀行可以嘗試推出“綠色信貸”和“碳排放權(quán)”交易掛鉤的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品，為企業(yè)的“節(jié)能減排”項目提供資金支持和風(fēng)險規(guī)避工具，為個人，企業(yè)和相關(guān)投資提供便利和渠道。

二是貸款管理機制的創(chuàng)新，制定一套適合低碳項目的貸款管理辦法。如采用合同能源管理（EMC）方式，即企業(yè)貸款建設(shè)節(jié)能減排項目，并用由此節(jié)省下來的開支分期償還設(shè)備價款。節(jié)能項目的提供者多為中小企業(yè)，它們一般不具備充分的抵押貸款條件，也較難獲得銀行滿意的信用評級。按照傳統(tǒng)的貸款管理方法，這些銀行難以獲得銀行的貸款支持。而采用應(yīng)收賬款質(zhì)押這種新的貸款方式，則可以使企業(yè)獲得貸款。

3.4 大力引進(jìn)培養(yǎng)碳金融人才等其他措施