新媒體主要盈利模式精選(九篇)
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第1篇：新媒體主要盈利模式范文
【關(guān)鍵詞】手機(jī) 手機(jī)媒體 盈利模式
2006年“哥倫比亞號”航天飛機(jī)失事，新浪網(wǎng)向手機(jī)短信新聞用戶了第一條新聞信息，之后有人將手機(jī)譽(yù)為“第五媒體”。它是指以手機(jī)作為信息的采集和展現(xiàn)工具，以通訊網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)作為信息的傳播網(wǎng)絡(luò)而開展信息傳播活動的媒體。①手機(jī)媒體以其互動性、個(gè)性化信息傳播等優(yōu)勢逐漸在新媒體中占據(jù)了重要地位。
一、手機(jī)媒體的盈利業(yè)務(wù)
從業(yè)務(wù)形態(tài)和類型上看，手機(jī)媒體的盈利業(yè)務(wù)可以分為語音通訊業(yè)務(wù)和手機(jī)無線增值業(yè)務(wù)。語音通信是手機(jī)成長初期就具備的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，也是核心業(yè)務(wù)，但隨著手機(jī)業(yè)務(wù)的普及和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，語音通訊業(yè)務(wù)增長乏力，移動運(yùn)營商開始推出通話套餐、全球漫游等套餐業(yè)務(wù)來增加語音通訊的后續(xù)發(fā)展動力。手機(jī)無線增值業(yè)務(wù)是一種綜合性業(yè)務(wù)，是除了語音以外的數(shù)字服務(wù)，包括短信、彩信、彩鈴、手機(jī)游戲、手機(jī)音樂等，旨在滿足用戶更多個(gè)性化的需求。
二、手機(jī)媒體的盈利模式
手機(jī)媒體不僅是交流工具，更是媒體，它為新媒體開創(chuàng)了值得借鑒的盈利模式。手機(jī)媒體的盈利模式可分為：
1、手機(jī)閱讀
手機(jī)報(bào)訂閱費(fèi)是手機(jī)閱讀的主要盈利來源，是典型的傳統(tǒng)媒體與新媒體結(jié)合的產(chǎn)物，在第五媒體的盈利模式中有相當(dāng)?shù)拇硇?。手機(jī)報(bào)的盈利模式主要有兩種：一是通過用戶定制彩信手機(jī)報(bào)獲取包月訂閱費(fèi)；二是采取WAP網(wǎng)站線上閱讀向用戶收取流量費(fèi)，我國基本上采取第一種模式。在我國手機(jī)報(bào)每月5到15元的訂閱費(fèi)中，作為內(nèi)容提供商的傳統(tǒng)媒體只得20%的收益，剩余的由網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和移動運(yùn)營商獲得。即使如此手機(jī)報(bào)仍然盈利甚少，如何根據(jù)用戶需求生產(chǎn)個(gè)性化內(nèi)容仍待解決。
2、手機(jī)支付與B2C模式
據(jù)調(diào)查顯示，手機(jī)媒體由于受伴隨性、互動性的影響，用戶沖動消費(fèi)、情緒消費(fèi)的可能性大，這無疑給手機(jī)市場提供了又一盈利機(jī)會。B2C模式（business to customer）是一種手機(jī)直接面向消費(fèi)者的電子商務(wù)模式，它允許用戶通過手機(jī)終端直接消費(fèi)、支付的形式，由運(yùn)營商代收費(fèi)或?qū)⑹謾C(jī)與銀行賬戶綁定，消費(fèi)額直接從銀行賬戶中扣除，完善了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的B2C支付問題，使買賣環(huán)節(jié)進(jìn)一步簡化。典型的例子是中國銀聯(lián)和中國移動推出的“手機(jī)錢包”業(yè)務(wù)，用戶可以通過手機(jī)付費(fèi)、捐款投保、繳話費(fèi)、充值等等，而公司向用戶收取1%-2%的手續(xù)費(fèi)。2008年，聯(lián)動優(yōu)勢用戶已達(dá)2000萬，每天交易15萬-20萬筆，平均每筆交易金額在100元。②
3、手機(jī)廣告盈利
我國目前的手機(jī)無線廣告市場沒有挖掘充分，其中隱藏的巨大商業(yè)價(jià)值仍然沒有被廠商看到，手機(jī)廣告盈利模式尚不明顯。受到消費(fèi)者心理和消費(fèi)者權(quán)益的影響，手機(jī)廣告如果處理不好極易引起用戶的反感，特別是手機(jī)游戲領(lǐng)域，若沒有好的經(jīng)營策略和創(chuàng)新環(huán)節(jié)，運(yùn)營商很可能承擔(dān)流失客戶的風(fēng)險(xiǎn)。這一點(diǎn)也是國內(nèi)廠商對于廣告營銷的顧忌所在。
4、無線增值業(yè)務(wù)收費(fèi)
增值業(yè)務(wù)包括手機(jī)視頻、手機(jī)音樂、彩鈴、游戲等等，這三者都要依靠移動通信網(wǎng)絡(luò)才可下載操作。目前國內(nèi)只有短信和彩鈴被廣泛接受，成為增值業(yè)務(wù)中的支柱，其他業(yè)務(wù)還處于剛起步階段。但是，無線增值服務(wù)市場仍然潛力巨大，呈現(xiàn)出用戶年輕化的趨勢，畢竟在新媒體時(shí)代，拇指經(jīng)濟(jì)和掌上娛樂是一股不可逆轉(zhuǎn)的潮流。同時(shí)，我國的游戲市場盈利也遠(yuǎn)不如日本、韓國、歐美，其中，日本手機(jī)游戲業(yè)發(fā)展成熟，美國手機(jī)游戲市場雖然起步晚，但發(fā)展迅速，手機(jī)游戲提供數(shù)量巨大。
5、專項(xiàng)服務(wù)盈利
專項(xiàng)服務(wù)指移動運(yùn)營商為集團(tuán)、企業(yè)或特定用戶群體專門定制的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體系。例如：中國移動為農(nóng)民推出的“農(nóng)信通”，還有面向集團(tuán)的“blackberry”業(yè)務(wù)等，此類業(yè)務(wù)信息除了按條收費(fèi)以外，GPS移動定位系統(tǒng)也包括在內(nèi)。
6、信息服務(wù)收費(fèi)
短信、電話服務(wù)是手機(jī)自發(fā)展以來的主營業(yè)務(wù)，雖然利潤額巨大，但不能代表新媒體的盈利趨勢。
三、手機(jī)媒體盈利模式的特點(diǎn)
手機(jī)媒體多種多樣的盈利模式有一些共同的特點(diǎn)，對于我們進(jìn)一步探究其發(fā)展方向、把握市場規(guī)律有一定作用，其特點(diǎn)有：
1、角色分開，利益分層
內(nèi)容供應(yīng)者和渠道供應(yīng)商分屬不同的利益群體，各司其職，這是手機(jī)媒體最大的盈利特點(diǎn)。從產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)來看，手機(jī)媒體產(chǎn)業(yè)鏈主要由移動運(yùn)營商、內(nèi)容提供商、服務(wù)提供商、設(shè)備制造商、手機(jī)制造商和手機(jī)用戶六個(gè)環(huán)節(jié)組成。③傳統(tǒng)媒體的盈利模式是由編輯部門生產(chǎn)編輯當(dāng)日的版面內(nèi)容，嵌入廣告，再由印刷和發(fā)行部門大規(guī)模印制和銷售。整個(gè)過程中傳統(tǒng)媒體的主要利潤是依賴嵌入在信息產(chǎn)品中的廣告，并且從內(nèi)容管理到發(fā)行銷售都是由同一利益主體來承擔(dān)。
手機(jī)媒體不會出售有形的信息載體，也就是手機(jī)不由內(nèi)容提供商生產(chǎn)，除此之外，也必須有由移動運(yùn)營商介入的內(nèi)容送達(dá)渠道才能實(shí)現(xiàn)整個(gè)生產(chǎn)銷售過程。但是在利益鏈條中，內(nèi)容提供商和渠道供應(yīng)商的利益分配卻是由服務(wù)提供商（SP）占主導(dǎo)的。在新媒體中，占有渠道者得天下。
第2篇：新媒體主要盈利模式范文
為滿足電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合的新媒體發(fā)展需要,建立三位一體的新媒體業(yè)務(wù)體系,明確電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)三個(gè)業(yè)務(wù)平臺的采取不同的定位、不同的發(fā)展策略,從而實(shí)現(xiàn)將本地受眾向用戶轉(zhuǎn)換、廣域用戶向受眾轉(zhuǎn)換以及用戶向廣域用戶轉(zhuǎn)換,完成用戶整合。建立基于云計(jì)算平臺的三網(wǎng)統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺,通過統(tǒng)一認(rèn)證系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)面向不同用戶需求的融合廣播電視業(yè)務(wù)、云媒資系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)服務(wù)平臺的整合業(yè)務(wù)系統(tǒng),以涵蓋全部新媒體業(yè)務(wù)需要。其次,從硬件條件上要滿足新媒體時(shí)代電視節(jié)目的制作需求,通過搭建全新的新媒體演播室,或?qū)ΜF(xiàn)有演播室進(jìn)行升級改造,以視頻墻、大屏幕觸控技術(shù)、體感跟隨技術(shù)、虛擬植入技術(shù)、多屏互動、全息投影技術(shù)等技術(shù)展現(xiàn)方式為載體,以基于云服務(wù)的信息系統(tǒng)、搜索引擎、媒資系統(tǒng)等系統(tǒng)做核心業(yè)務(wù)中間件支撐,以直轉(zhuǎn)播過程中與互聯(lián)網(wǎng)、SNS及手機(jī)客戶端實(shí)時(shí)交互作為交互手段,從而滿足新媒體時(shí)代的全新的節(jié)目樣態(tài)的需求,
二、內(nèi)容生產(chǎn)的全媒體化
新技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用同時(shí)也在促進(jìn)節(jié)目內(nèi)容生產(chǎn)及節(jié)目樣態(tài)的變化。一方面是通過新媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)節(jié)目內(nèi)容及表現(xiàn)形式上的突破,另一方面要加強(qiáng)用戶的互動性,提升觀眾的參與感。一檔欄目若想在紛繁眾多的電視欄目中脫穎而出,關(guān)鍵在于如何創(chuàng)新,而如何恰到好處的利用新媒體技術(shù)搭建傳統(tǒng)電視媒體與網(wǎng)絡(luò)受眾之間的互動平臺,正是新媒體與傳統(tǒng)媒體融合的創(chuàng)新點(diǎn)。以河南衛(wèi)視《漢字英雄》為例,《漢字英雄》是國內(nèi)首檔大型網(wǎng)臺互動的文化綜藝季播節(jié)目。節(jié)目最大的看點(diǎn)在于新媒體技術(shù)與節(jié)目樣態(tài)的完美結(jié)合。選手通過觸摸屏現(xiàn)場書寫漢字、演播室大屏幕實(shí)時(shí)顯示選手書寫內(nèi)容以及科技感十足的答題庫,通過新媒體技術(shù)與節(jié)目內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣,將答題庫系統(tǒng)、觸控屏技術(shù)、多屏互動等新媒體技術(shù)展示的酣暢淋漓,新技術(shù)的應(yīng)用也提升了節(jié)目的可看性。此外,電視觀眾通過手機(jī)APP客戶端的在場外同步答題的互動方式,也增強(qiáng)了場外電視機(jī)前用戶與欄目的參與感與互動體驗(yàn)。除了技術(shù)促進(jìn)節(jié)目內(nèi)容形式的變化外,受眾收視的專業(yè)化、分散化、碎片化也在促進(jìn)電視節(jié)目制作由單一的節(jié)目制作形式向多元化發(fā)展。為了更好的培養(yǎng)、迎合受眾的收視習(xí)慣,可以嘗試打破現(xiàn)有固定的電視節(jié)目播出時(shí)間及時(shí)長,在節(jié)目播出前將精彩片段、片花在網(wǎng)絡(luò)電視臺、客戶端,從而起到節(jié)目預(yù)熱的效果。此外,可以將因受節(jié)目時(shí)長限制舍去的節(jié)目內(nèi)容及節(jié)目成片重新進(jìn)行編輯加工,將節(jié)目內(nèi)容細(xì)化分類甚至碎片化,在網(wǎng)絡(luò)電視臺、客戶端播放,以滿足特定受眾需求。
三、跨界合作
在新媒體與傳統(tǒng)媒體大融合的時(shí)代,如果僅憑電視行業(yè)內(nèi)部探索挖掘出一條創(chuàng)新之路無疑閉門造車,新媒體與傳統(tǒng)媒體的融合需要互聯(lián)網(wǎng)平臺乃至更多領(lǐng)域的共同參與。有人提出,“未來市場=SNS技術(shù)+云服務(wù)+未來”,其中的SNS指的就是社交網(wǎng)絡(luò)平臺。2014年春節(jié),“微信紅包”一夜走紅,據(jù)騰訊官方數(shù)據(jù)顯示,從除夕開始至大年初一16時(shí),“參與搶微信紅包的用戶超過500萬,總計(jì)搶紅包7500萬次以上。短短幾天,微信支付的綁定量已迅速過億?！背藗鹘y(tǒng)盈利模式如用特權(quán)會員服務(wù)購買、LBS推薦、APP應(yīng)用購買、搜索引擎、流量引導(dǎo)、硬廣展示外,最為重要的在于社交網(wǎng)絡(luò)通過客戶關(guān)系管理進(jìn)行用戶需求挖掘和培養(yǎng)的后續(xù)潛力是無窮的。另一方面,基于互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)服務(wù)、使用及交付模式,即“云服務(wù)”如今已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)、軟件業(yè)甚至整個(gè)IT業(yè)的核心基礎(chǔ)架構(gòu),據(jù)行業(yè)預(yù)測,到2015年,世界科技行業(yè)1/7的開支將應(yīng)用于云端、云技術(shù),該項(xiàng)業(yè)務(wù)將呈逐年遞增的態(tài)勢。由此可見,如何將SNS技術(shù)與云服務(wù)技術(shù)與傳統(tǒng)媒體進(jìn)行有機(jī)整合,將是未來廣播電視技術(shù)發(fā)展的方向。在新媒體時(shí)代,電視人不光要“走出去”,更應(yīng)該“請進(jìn)來”。通過引入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),與互聯(lián)網(wǎng)共同探索找尋一條適應(yīng)發(fā)展的前進(jìn)方向。
四、創(chuàng)新盈利模式
第3篇：新媒體主要盈利模式范文
一、廣播電視類傳媒
（一）電視。電視包括模擬電視和數(shù)字電視，盈利模式也相應(yīng)有所區(qū)別。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)各電視臺95%左右的收入來自廣告。例如，中央電視臺2000年總收入為5，714億元，其中廣告收入為5，316億元，占總收入的93%以上。廣告收入基本上是與收視率呈正向互動的，而收視率又與大眾化密切相關(guān)。這就是說，廣告商投放廣告要看收視率，收視率要提高必須使節(jié)目大眾化，而大眾化與專業(yè)化背道而馳。這種單一的盈利模式導(dǎo)致提高頻道專業(yè)化就可能影響收視率并降低廣告收入，而要增加廣告收入就必須使節(jié)目大眾化，進(jìn)而提高收視率。大眾化的結(jié)果致使各頻道都追求綜合化或準(zhǔn)綜合化，頻道由此而雷同。單一的廣告盈利模式對大眾化電視頻道是適位的，而對專業(yè)化電視頻道卻是錯(cuò)位的。
數(shù)字電視作為大眾傳媒，要滿足不同收入群體觀眾的不同需求，其擔(dān)負(fù)著兩大任務(wù)：一是普遍服務(wù)，為大多數(shù)人提供電視節(jié)目服務(wù)，其中包括為部分低收入受眾免費(fèi)提供基本收視服務(wù)；二是為較高收入群體提供增值服務(wù)。
在定價(jià)策略上，數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商主要采用的是非線性定價(jià)策略和搭配銷售的方法，無論何種方法都是為了賺取更多的消費(fèi)者剩余。非線性定價(jià)策略的主要形式為兩部定價(jià)，比如基本維護(hù)費(fèi)加上數(shù)字電視節(jié)目收視費(fèi)，安裝費(fèi)加使用費(fèi)等。搭配銷售主要體現(xiàn)在數(shù)字電視節(jié)目收視費(fèi)上，運(yùn)營商一般提供不同的節(jié)目套餐。觀眾對不同節(jié)目的評價(jià)不同，通過打包銷售可以減少消費(fèi)者評價(jià)的異質(zhì)性，從而可以賺取更多的消費(fèi)者剩余。此外，數(shù)字電視運(yùn)營商無一例外地都采用了預(yù)付費(fèi)用的付款方式。消費(fèi)者需要預(yù)先繳納年度或月度的收視費(fèi)，少罰多不退，通過這些有違《消費(fèi)者權(quán)益法》和《合同法》的價(jià)格策略，運(yùn)營商可以節(jié)省大量流動資金。
（二）廣播。經(jīng)營廣播的過程是市場營銷的一個(gè)完整過程。從現(xiàn)狀來看，我國的廣播市場與國際發(fā)達(dá)國家相比還有差距。廣播產(chǎn)品就是節(jié)目，價(jià)格就是廣告的定價(jià)。定價(jià)原則考慮三個(gè)指標(biāo)，即收聽率：價(jià)格＝每收聽點(diǎn)成本×收聽率。廣告主會根據(jù)不同頻率的聽眾結(jié)構(gòu)有針對性投放。廣播廣告是三次轉(zhuǎn)賣過程，首先把節(jié)目轉(zhuǎn)賣給聽眾，再將聽眾轉(zhuǎn)賣給廣告客戶，然后將廣告時(shí)段轉(zhuǎn)賣給廣告公司及客戶。近年來，廣播電臺一直進(jìn)行著經(jīng)營模式探索，經(jīng)歷了“獨(dú)家―多家―聯(lián)合承包―單頻率行業(yè)―總臺行業(yè)”的幾個(gè)階段。總臺行業(yè)就是統(tǒng)一管理、分散經(jīng)營、集中操作、分別核算的經(jīng)營管理辦法。具體辦法是將廣告市場劃分為若干個(gè)行業(yè)，按上一年度廣告完成額作為標(biāo)底，對廣告公司實(shí)行招標(biāo)，價(jià)高者得到該行業(yè)的資格。取得資格的廣告公司將任務(wù)額的5%～10%風(fēng)險(xiǎn)抵押金交給電臺，完成任務(wù)給予返還，超出部分，按照獎(jiǎng)勵(lì)制度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
（三）電影。電影的盈利模式包括票房收入以及后電影市場。目前，我國電影在生產(chǎn)、發(fā)行、放映上的脫節(jié)，相互不能及時(shí)反饋市場需求信息，電影企業(yè)對放映的影片內(nèi)容、質(zhì)量，事先所知甚少。中國電影人更多地重視電影產(chǎn)品的開發(fā)和制作，對后電影產(chǎn)品開發(fā)則相對弱視。隨著電影產(chǎn)業(yè)的日益規(guī)?；?、集約化和精細(xì)化，這種電影理念將嚴(yán)重制約電影市場的鞏固和發(fā)展。要實(shí)現(xiàn)電影產(chǎn)業(yè)鏈條的良性循環(huán)，需要注重培養(yǎng)后電影市場，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。美國電影的營銷策略是成功的，特別是電影后產(chǎn)品營銷的成功。一般而言，美國電影總收入只有20%是票房收入，其余80%是影片后產(chǎn)品營銷。從中給予我們啟示：電影后產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵在于觀念的轉(zhuǎn)變，要把后產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)作電影運(yùn)作的重要部分。近年來，中國電影的后產(chǎn)品營銷已邁出了關(guān)鍵一步。如，馮小剛的賀歲片《手機(jī)》的上映，摩托羅拉通過海報(bào)，將產(chǎn)品信息融入電影的前期宣傳；寶馬公司贊助首映式與國美電器合作，其片花廣告在國美100多家連鎖店的電視屏幕上反復(fù)放映，最終影片還未上映便收回全部投資。
二、新傳媒類傳媒
目前，我國網(wǎng)絡(luò)廣告的總量還與報(bào)紙相去甚遠(yuǎn)，但其發(fā)展勢頭卻十分迅猛，已經(jīng)連續(xù)數(shù)年保持高比例增長。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會日前的《2007年中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，2006年我國網(wǎng)絡(luò)廣告（不含搜索引擎在內(nèi)）收入達(dá)到49.8億元，比2005年增長了50.91%?！秷?bào)告》預(yù)計(jì)，2007年、2008年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將依然分別保持51.8%和55.6%的增長，到2008年市場規(guī)模將達(dá)117.63億元。
（一）互聯(lián)網(wǎng)新傳媒。根據(jù)對網(wǎng)絡(luò)營銷活動盈利模式的解釋，以及國內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)際情況，可以將現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式分為：
1、整合的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。此模式是將傳統(tǒng)營銷活動與在線營銷活動結(jié)合以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一種網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。它經(jīng)歷了非中間化和再中間化的過程，與網(wǎng)絡(luò)的興起――泡沫破滅――重新發(fā)展的歷程相一致，體現(xiàn)了人們對網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用和影響的認(rèn)識由非理性到理性，以及認(rèn)識的逐步成熟。整合的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式主要表現(xiàn)為：企業(yè)網(wǎng)站＋在線銷售或訂購產(chǎn)品或服務(wù)。
2、綜合門戶網(wǎng)站的跨平臺多元業(yè)務(wù)盈利模式?，F(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用大致可以分成三種平臺：交互平臺，主要包括通信、交友和娛樂三個(gè)方面；媒體平臺，主要是信息；商務(wù)平臺，支持在線交易，既有B2B，也有C2C。
（二）移動互聯(lián)網(wǎng)新傳媒。以手機(jī)媒體為例，手機(jī)報(bào)紙主要通過三種手段實(shí)現(xiàn)盈利：一是向彩信訂制用戶收取包月訂閱費(fèi)；二是對WAP網(wǎng)站瀏覽用戶采取按時(shí)間計(jì)費(fèi)的手段；三是借鑒傳統(tǒng)媒體的盈利方式，通過吸引用戶來獲取廣告。前兩種方式是現(xiàn)階段最主要的盈利渠道，但這些收入極其有限，并且目前的手機(jī)報(bào)紙用戶多為免費(fèi)贈閱，收費(fèi)用戶較少。對于另一種“融合媒介”手機(jī)電視而言，主要有兩種商業(yè)模式：一種是通過衛(wèi)星廣播傳輸電視信號、移動通信網(wǎng)絡(luò)參與互動的商業(yè)模式；另一種是只通過移動通信網(wǎng)絡(luò)傳輸電視信號的商業(yè)模式。前者主要收入來源于用戶的手機(jī)電視月租費(fèi)、電視廣告費(fèi)、電視點(diǎn)播費(fèi)等；后者的盈利方式與現(xiàn)在各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的盈利方式類似。在推廣手機(jī)電視業(yè)務(wù)進(jìn)程中，現(xiàn)在不能對終端用戶收費(fèi)，推廣手機(jī)電視的各個(gè)鏈條只能依靠廣告收入。
三、出版類傳媒
（一）報(bào)紙與雜志。我國傳媒市場仍是半壟斷性的，業(yè)外資本難以進(jìn)入，專業(yè)化分工不夠，傳媒產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈尚未完全形成；傳媒嚴(yán)重依賴廣告，經(jīng)營模式單一。國泰君安的一份報(bào)告指出，絕大多數(shù)報(bào)紙的收入結(jié)構(gòu)比較單一，廣告收入占主營收入比重超過70%，發(fā)行收入占比例小。
《2006年中國傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》表明，包括報(bào)紙和期刊在內(nèi)的平面媒體廣告在2005年年初開始出現(xiàn)了驚人的下滑，平均跌幅達(dá)15%以上；其中尤以報(bào)紙的下滑最為慘重。雖然從2005年全年看，報(bào)業(yè)廣告還是有所增長，但有研究者認(rèn)為，與當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)廣告75.9%的增幅相比，報(bào)業(yè)廣告的增長顯然是明顯放緩了。2006年全國報(bào)業(yè)增長幅度在2005年大幅降低的基礎(chǔ)上進(jìn)一步放緩。
（二）圖書出版。圖書出版的主要盈利模式來自于銷售圖書本身的收入。我國的書價(jià)自1993年4月的圖書價(jià)格改革，擴(kuò)大了出版社定價(jià)自，除中小學(xué)課本、大中專教材以及黨的文獻(xiàn)外，其余書籍一律由出版社自主定價(jià)、自負(fù)盈虧。出版社推行企業(yè)化經(jīng)營的改革，客觀上造成了圖書成本的上揚(yáng)，從而推動圖書價(jià)格上漲。以前，出版社享受國家的種種優(yōu)惠政策，如今，絕大多數(shù)出版社都要自負(fù)盈虧。
四、盈利模式探討
總結(jié)以上分析可見，傳媒產(chǎn)業(yè)的主要盈利模式及收入來源見表1。（表1）
2006年《傳媒藍(lán)皮書》顯示，“2005年傳媒產(chǎn)業(yè)比2004年增長了11.9%，仍然保持高增長的勢頭，但和往年相比，速度已經(jīng)開始降低了。前幾年傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高于國民經(jīng)濟(jì)增長率的一倍，都保持在14%以上。這說明，傳媒產(chǎn)業(yè)的增長勢頭開始變緩了，但仍然很強(qiáng)勁。”2005年中國傳媒結(jié)構(gòu)的改變比較明顯，在傳媒市場繼續(xù)擴(kuò)大的情況下，市場內(nèi)部各種媒介形態(tài)的市場份額此消彼長。藍(lán)皮書指出，報(bào)業(yè)在2005年遭遇了“拐點(diǎn)”，進(jìn)入拋物線般的下滑軌道，廣告增長率從持續(xù)20年的高位跌落下來，廣告收入大都下跌10%～30%，不少跌幅甚至在40%以上，平均跌幅在15%以上；同時(shí)，報(bào)紙的年輕讀者流失，發(fā)行市場萎縮。與報(bào)業(yè)的處境恰成對照的是，互聯(lián)網(wǎng)廣告和廣播影視增長強(qiáng)勁，2005年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場已達(dá)19億元，比2003年增長75.9%；而2005年廣播電視的收入也增長強(qiáng)勁，前三個(gè)季度全國廣播電視廣告收入已達(dá)324.41億元。電視在國內(nèi)的人口覆蓋率已接近發(fā)達(dá)國家水平，達(dá)到95.59%，全國電視觀眾達(dá)12.38億人。我國廣播影視已初步形成了電影產(chǎn)業(yè)、電視劇產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)和廣播電視廣告產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的格局。
第4篇：新媒體主要盈利模式范文
然而,網(wǎng)絡(luò)的交互性、融合性在為互聯(lián)網(wǎng)帶來繁榮的同時(shí)又不可避免地受到“空間移動”的制約,如果對于手機(jī)媒體的認(rèn)識能從單純的交流工具轉(zhuǎn)變?yōu)樾⌒兔阅阈碗娔X,手機(jī)便可成為互聯(lián)網(wǎng)壓縮版的代名詞,并憑借自身具有的“移動”優(yōu)勢而異軍突起。2009年1月7日工業(yè)和信息化部為中國移動、中國電信和中國聯(lián)通發(fā)放的三張3G牌照,宣告了我國3G元時(shí)代的開啟。3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的完成,手機(jī)終端與芯片處理能力都將不再成為手機(jī)媒體發(fā)展的瓶頸。因而從內(nèi)容、技術(shù)、盈利模式三個(gè)角度上去分析2009～2010年手機(jī)媒體發(fā)展創(chuàng)新態(tài)勢,不僅有助于我們從對比中摸清手機(jī)媒體發(fā)展的歷程,更能推動我們在對手機(jī)媒體癥候的破析、求因基礎(chǔ)上前瞻未來的方向。
內(nèi)容:分眾化趨勢日愈明顯
如果說基于傳統(tǒng)社會政治體制與傳播技術(shù)限制,媒體往往會和社會特定精英階層的利益捆綁在一起,成為精英階層的話語工具,那么在互聯(lián)網(wǎng)介入后,新的話語表達(dá)機(jī)制無疑對以往話語壟斷格局帶來巨大沖擊,與此同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)的交互性也模糊了傳播者和接受者的身份,這使得通過開放的傳播渠道使得海量、異質(zhì)信息迅速傳播成為可能。傳統(tǒng)文化和高雅文化在接受容納和改造的同時(shí),一步步靠面直觀的大眾文化并逐步分化為不同樣式的文化集群。
手機(jī)媒體融合了傳統(tǒng)媒體的所有內(nèi)容樣式,集文字、圖片、聲音、影像于一體,真正意義上實(shí)現(xiàn)了移動網(wǎng)絡(luò)化與網(wǎng)絡(luò)移動化。2004年7月18日全國第一家手機(jī)報(bào)紙《中國婦女報(bào)•彩信版》的出爐無疑具有石破天驚的意義,此后各級報(bào)紙紛紛尋求與運(yùn)營商的合作以期達(dá)成手機(jī)報(bào)真正意義上紙媒之外延伸的愿景。2010年的“兩會”中,手機(jī)報(bào)一改長期以來內(nèi)容源于傳統(tǒng)媒體的特點(diǎn),專業(yè)化的采編隊(duì)伍與個(gè)性化的內(nèi)容服務(wù)成為兩會報(bào)道的亮點(diǎn),這無疑是各種媒體傳播功能在手機(jī)媒體上的共同“綻放”,在一個(gè)更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)多媒體信息分眾化共享的功能。
技術(shù):從傳統(tǒng)走向升級換代
當(dāng)今文化的變遷和發(fā)展,特別是文化的全球化很大程度上取決于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)文化。網(wǎng)絡(luò)文化的形成又直接依賴于網(wǎng)絡(luò)技術(shù),網(wǎng)絡(luò)文化屬性和功效的發(fā)揮都取決于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)本身的發(fā)展水平。正是得益于技術(shù)進(jìn)步的福音,手機(jī)媒體一步步普及,并逐漸演化為一種新型的商業(yè)模式和民主實(shí)踐形式,圍繞3G產(chǎn)業(yè)進(jìn)行的運(yùn)營商重組將推動移動技術(shù)的更新?lián)Q代速度加快,同時(shí)作為能夠處理圖像、音樂、流媒體等多種媒體形式的3G為支持手機(jī)的無線上網(wǎng)、視頻電話、手機(jī)報(bào)以及手機(jī)電視、手機(jī)廣告等多種信息服務(wù)提供了不可或缺的平臺。
3G的到來使得手機(jī)用戶可以快捷地將信息進(jìn)行編輯、加工并上傳至個(gè)人的博客空間,這是一種點(diǎn)到面的大眾傳播模式,使得WEB1.0時(shí)代未敢奢望的夢想成為現(xiàn)實(shí)。3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的完成,使得手機(jī)功能在存儲、多媒體處理、屏幕、觸摸技術(shù)上日臻完善。特別是以流媒體方式進(jìn)行下載傳輸時(shí),因?yàn)閹挶认惹按鬄閿U(kuò)展了,數(shù)據(jù)的質(zhì)量和穩(wěn)定性會大為改觀;也可以同時(shí)為更多用戶提供服務(wù)了;同樣,用戶在上傳文字、音樂或圖像時(shí)也更便利。在可以預(yù)見的未來,手機(jī)媒體借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和移動新媒體技術(shù)完成的華麗轉(zhuǎn)身,將會促使它迅速進(jìn)入增值服務(wù)領(lǐng)域的藍(lán)海。
盈利模式:二元主導(dǎo),邊緣突破
《2009年中國移動互聯(lián)網(wǎng)與3G用戶調(diào)查報(bào)告》顯示,截至2009年8月底,中國手機(jī)上網(wǎng)用戶為1.81億。手機(jī)新聞、手機(jī)聊天和手機(jī)搜索分列應(yīng)用前三甲,手機(jī)電視費(fèi)用可以通過廣告解決。然而在2009年手機(jī)媒體的盈利模式依然秉承著收費(fèi)服務(wù)與廣告收入雙重標(biāo)準(zhǔn)。從理論上講,手機(jī)媒體的盈利模式可有以下四種:(1)信息服務(wù)收費(fèi)模式:收取通話費(fèi)、信息閱讀費(fèi)、短信服務(wù)費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)。這種模式目前的主要表現(xiàn)形式是手機(jī)短信模式。(2)手機(jī)廣告模式。(3)提供增值服務(wù),例如:提供收費(fèi)手機(jī)游戲。(4)挖掘手機(jī)媒體新應(yīng)用,獲取經(jīng)濟(jì)利益。然而我們應(yīng)當(dāng)看到在新媒體領(lǐng)域下,要想收費(fèi),必須有一個(gè)前提,就是你提供的信息和服務(wù)必須具有不可替代性,否則你會很難收費(fèi)。手機(jī)媒體是天然的商業(yè)化媒體,但首先要選擇恰當(dāng)?shù)内A利模式,目前傳統(tǒng)的信息服務(wù)收費(fèi)模式已經(jīng)快走到了盡頭。手機(jī)媒體應(yīng)該多發(fā)掘手機(jī)廣告,利用手機(jī)音樂、手機(jī)游戲等娛樂項(xiàng)目找到手機(jī)媒體的贏利點(diǎn),并且不斷挖掘手機(jī)媒體新應(yīng)用,獲取經(jīng)濟(jì)效益。2009年9月1日新華社手機(jī)電視臺的開播無疑成為多元盈利模式經(jīng)營的一次契機(jī),中國移動、中國電信和中國聯(lián)通全面上線。這三家運(yùn)營商的適配手機(jī)用戶可以隨時(shí)隨地收看到來自新華社的全球電視新聞節(jié)目。這作為數(shù)字化浪潮之下手機(jī)媒體盈利模式的一次轉(zhuǎn)型無疑極富重要意義,然而即便是手機(jī)電視的出爐,其背后的經(jīng)濟(jì)支撐仍然是收視費(fèi)與廣告費(fèi),新華社手機(jī)電視臺的開播,作為多元盈利模式的探路者,其創(chuàng)新精神所顯露的示范效應(yīng)功不可沒,但不論怎么說手機(jī)媒體通過品牌延伸獲取經(jīng)濟(jì)利益已成當(dāng)務(wù)之急。
金融危機(jī)之后的社會重歸風(fēng)平浪靜并不意味著經(jīng)濟(jì)陰霾的散去。縱觀2009～2010年中國新媒體發(fā)展歷程,全球股市的下挫波及至新媒體行業(yè),一些依靠風(fēng)險(xiǎn)投資來做強(qiáng)做大的新媒體可能會面臨沉重的壓力甚至“斷奶”的危機(jī)。盡管新媒體發(fā)展的路如此坎坷,但中國新媒體無論是從內(nèi)容、技術(shù)還是盈利模式上看,手機(jī)媒體的創(chuàng)新主旋律一直時(shí)刻鳴響。然而如何在3G時(shí)代進(jìn)一步挖掘手機(jī)媒體的盈利模式,并在手機(jī)報(bào)的全國性管理辦法尚未出臺,網(wǎng)絡(luò)安全隱患仍然環(huán)伺的語境之下,處理好社會效益與經(jīng)濟(jì)效益之間的關(guān)系依然是亟待解決的問題,任重而道遠(yuǎn)。
第5篇：新媒體主要盈利模式范文
Web2.0技術(shù)不僅帶來互聯(lián)網(wǎng)理念和思想體系的升級換代，還實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)的大眾化，改變了社會經(jīng)濟(jì)的增長方式和人們的生活方式。SNS作為Web2.0技術(shù)的產(chǎn)物，"以真實(shí)人際關(guān)系為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)實(shí)社區(qū)和虛擬社區(qū)的優(yōu)點(diǎn)，成為人們競相追捧的新交互平臺。"[1]在Facebook、Myspace等影響下，全球網(wǎng)絡(luò)社區(qū)都開始SNS化運(yùn)動，掀起了一場轟轟烈烈的"互聯(lián)網(wǎng)革命"[2]。國內(nèi)SNS熱潮風(fēng)起云涌，不僅構(gòu)筑了一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)社會，還為其帶來無限商機(jī)，其盈利模式逐漸形成，盈利能力也漸入佳境。
二、SNS盈利模式
目前各大SNS逐漸形成自己的盈利模式，比如Facebook是"定制廣告+虛擬禮物+收費(fèi)調(diào)查"，開心網(wǎng)則是"廣告+名人企業(yè)賬戶收費(fèi)+與第三方合作獲得利潤分成+虛擬貨幣"。筆者綜合這些模式的共同點(diǎn)，將其分為三大類：一是廣告盈利，相當(dāng)于傳統(tǒng)的媒體，幫助廣告主制作或廣告而盈利；二是銷售盈利，相當(dāng)于傳統(tǒng)的店鋪或集市，自己銷售產(chǎn)品或服務(wù)，或者幫助生產(chǎn)商銷售產(chǎn)品或服務(wù)，通過差價(jià)或者租金而盈利；三是渠道盈利，利用SNS搭建渠道銷售產(chǎn)品或者提供服務(wù)而盈利。
1、廣告盈利
廣告是SNS主要的盈利模式，廣告盈利模式包括三種。
傳統(tǒng)圖文廣告。"傳統(tǒng)的廣告模式是那些SNS網(wǎng)站最初就存有的愿望和做法。"[3] SNS通過一些廉價(jià)的圖片、文字聯(lián)盟廣告來盈利，或者通過投置圖片和文字鏈，搞一些讓用戶參與的活動以期獲益。這種盈利模式和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)站沒有多大區(qū)別。
定向廣告。SNS采取實(shí)名制注冊，詳細(xì)記錄了用戶的年齡、性別、興趣、文化層次等信息，企業(yè)可以依靠SNS精確尋找目標(biāo)消費(fèi)者，再根據(jù)用戶的差異性來投放廣告。"一對一傳播"的廣告效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)門戶廣告，因?yàn)檫@種有針對性的傳播，可以避免不相關(guān)用戶對廣告信息的反感，而且能夠?qū)崿F(xiàn)與用戶的互動，從而更好地挖掘用戶的需求。
體驗(yàn)式廣告。SNS已成為購買行為后分享購買心得的重要途徑。這種分享一則是對所購買產(chǎn)品或服務(wù)的肯定，二則是影響其他人購買行為的開始，體驗(yàn)式廣告通過客戶來影響客戶，大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的可靠性。
2、銷售盈利
銷售盈利的SNS相當(dāng)于傳統(tǒng)的店鋪或集市，主要利用SNS平臺銷售產(chǎn)品或者服務(wù)一獲以取收入，主要有兩種。
會員費(fèi)模式。指SNS通過提供服務(wù)從中收取會員費(fèi)獲得收入的盈利模式，主要有兩種做法：一種為對所有注冊會員收費(fèi)；另一種是只對高端會員收費(fèi)。如百合網(wǎng)，針對VIP高端用戶收費(fèi)，收費(fèi)在3680至30000元不等，會員可以享受到更多服務(wù)，比如可以查看一些用戶照片，還能與專業(yè)的愛情顧問直接溝通等。
虛擬物品交易模式。在通過免費(fèi)提供一般會員服務(wù)抓住用戶，保持SNS粘度的情況下，一些 SNS 網(wǎng)站開始探索挖掘虛擬物品的潛力：一是出售虛擬物品獲取收益，類似于騰訊QQ秀。如人人網(wǎng)的虛擬物品銷售鮮花物語、酒店大亨等，結(jié)算工具是"人人豆"，"人人豆"的獲取除網(wǎng)站贈送外還可以現(xiàn)金購買。不過[4]。二是推出讓會員獲得更多交友機(jī)會的虛擬物品。
3、渠道盈利
近年來，SNS通過開放平臺與游戲運(yùn)營商、電信運(yùn)營商和金融理財(cái)服務(wù)機(jī)構(gòu)等合作分成已成為一種趨勢，這種"平臺開放實(shí)現(xiàn)'共享用戶，聯(lián)合運(yùn)營'的模式為SNS社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的摸索出新型的盈利模式打下了基礎(chǔ)"[4]，這種盈利模式主要是利用SNS平臺的渠道來創(chuàng)造和共享價(jià)值，所以屬于渠道盈利。
與游戲運(yùn)營商結(jié)盟。SNS與游戲運(yùn)營商結(jié)合，推出網(wǎng)頁游戲平臺，實(shí)現(xiàn)多贏。網(wǎng)頁游戲與SNS有機(jī)融合后，對SNS本身的收入以及用戶粘性都是有很大幫助。如人人網(wǎng)允許用戶在其平臺上推廣自行設(shè)計(jì)的各類應(yīng)用程序(App) ，允許APP開發(fā)者接入"人人豆"支付系統(tǒng)，并推出獎(jiǎng)勵(lì)增值計(jì)劃，APP 開發(fā)者通過"人人豆"支付系統(tǒng)所得獲利，和人人網(wǎng)分成。
與金融理財(cái)服務(wù)結(jié)盟。SNS通過與金融理財(cái)服務(wù)聯(lián)盟，許可支付運(yùn)營商直接在SNS上開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，使用戶在SNS便捷地借助銀行支付系統(tǒng)進(jìn)行交易，SNS作為方獲得在線交易、金融產(chǎn)品選購的中間費(fèi)用。
三、SNS盈利模式的問題
為何出現(xiàn)"人氣旺盛但財(cái)氣低迷"的尷尬呢？筆者認(rèn)為是盈利模式的問題。
盈利模式不清晰。盈利模式不清晰是國內(nèi)SNS發(fā)展凸顯的主要問題。傳統(tǒng)的婚戀型SNS，以婚戀交友為目的，盈利模式較為清晰，以會員收費(fèi)、廣告、活動贊助等取得收入。商務(wù)類SNS如天際網(wǎng)、若鄰網(wǎng)，專門為商務(wù)人員創(chuàng)造人脈關(guān)系平臺，盈利模式也較清晰，主要通過高級會員費(fèi)、企業(yè)會員費(fèi)、組織機(jī)構(gòu)會員費(fèi)、廣告及贊助等形式取得收入。但其它類別SNS在盈利模式探索上仍沒有實(shí)質(zhì)性突破。
盈利能力有限。國內(nèi)SNS的盈利狀況不盡人意，即便是人氣旺盛的人人網(wǎng)和開心網(wǎng)，盈利狀況也不容樂觀。用戶流量、產(chǎn)品營銷是SNS價(jià)值之所在，但這并未極大提高SNS的盈利能力。用戶流量上，SNS的總體流量無法與門戶網(wǎng)站和搜索引擎比拼；產(chǎn)品營銷上，SNS網(wǎng)絡(luò)的廣告銷售受到前后夾擊：傳統(tǒng)網(wǎng)站和搜索引擎廣告已被大多數(shù)廣告主所認(rèn)同且流量巨大，手機(jī)廣告有獨(dú)特的精準(zhǔn)性，適合中小廣告主；視頻網(wǎng)站則是憑借流量增長和豐富的表現(xiàn)形式，逐漸取得大廣告主的認(rèn)同。因此，SNS網(wǎng)絡(luò)廣告僅憑單個(gè)用戶黏度高、個(gè)人信息豐富但總體流量不大的特點(diǎn)，仍難吸引大廣告主的廣告投放。另外，渠道盈利模式也并非十全十美，網(wǎng)頁游戲模式可能會給SNS帶來新利潤增長點(diǎn)，但相比其它游戲，網(wǎng)頁游戲?qū)τ脩舻拈L久吸引力不足，影響到盈利模式的持續(xù)性。另外，目前國內(nèi)大多數(shù)用戶不愿意接受付費(fèi)會員的方式，原因在于：一是我國SNS處于成長期，各大網(wǎng)站都采用非收費(fèi)會員的方式提供服務(wù)，培養(yǎng)了用戶免費(fèi)的習(xí)慣；二是網(wǎng)站提供服務(wù)的差異化并不大且服務(wù)項(xiàng)目不能吸引用戶為其支付費(fèi)用，所以該"盈利模式目前不太適合中國SNS發(fā)展現(xiàn)狀"[5]。
經(jīng)歷幾年發(fā)展，國內(nèi)SNS百家并起的時(shí)代告一段落，已經(jīng)具備一定用戶基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)模式的SNS得到新一輪更大規(guī)模的投資，再度抬高了SNS網(wǎng)絡(luò)的估值，也加大了盈利壓力。盈利模式不明晰是SNS發(fā)展越來越凸顯的問題。SNS必須明晰自己的盈利模式，依托于社交外的其它服務(wù)才能解決盈利的問題。"未來SNS的盈利模式不太可能局限于目前這些方式，新盈利模式將會不斷出現(xiàn)。"[6]國內(nèi)SNS在各種盈利模式均有涉獵的情況下，急需抓住用戶需求特性，針對不同層次的用戶群提供相應(yīng)的服務(wù)，從而挖掘新盈利點(diǎn)，創(chuàng)造適合自己且不能被復(fù)制的盈利模式，以此獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。
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第6篇：新媒體主要盈利模式范文
關(guān)鍵詞：新聞網(wǎng)站 商業(yè)模式 免費(fèi)經(jīng)濟(jì)
在我國，新聞網(wǎng)站通常指傳統(tǒng)主流媒體(報(bào)紙、電視臺、電臺、通訊社等)所創(chuàng)辦的網(wǎng)站。這些新聞網(wǎng)站一方面要秉持社會效益原則，報(bào)道新聞信息，引導(dǎo)社會輿論，傳播先進(jìn)文化；另一方面新聞網(wǎng)站作為獨(dú)立的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)主體，需要與商業(yè)網(wǎng)站展開競爭，盡可能獲取經(jīng)濟(jì)效益。然而，在我國新聞網(wǎng)站的發(fā)展過程中，由于在網(wǎng)站建設(shè)之初，只是作為傳統(tǒng)媒體內(nèi)容表現(xiàn)形式的一種簡單補(bǔ)充，而非獨(dú)立的經(jīng)營性單位，所以普遍存在著經(jīng)營理念落后、盈利模式不清、商業(yè)模式不佳及不盈利的現(xiàn)象。如何有效地優(yōu)化商業(yè)模式，擺脫不盈利的狀態(tài)是新聞網(wǎng)站今后健康發(fā)展的關(guān)鍵所在。
我國新聞網(wǎng)站現(xiàn)有商業(yè)模式的誤區(qū)
由于我國的新聞網(wǎng)站基本上都依附于傳統(tǒng)媒體，所以在商業(yè)模式上也大都沿用傳統(tǒng)媒體的商業(yè)運(yùn)作模式，其主要誤區(qū)有：
把網(wǎng)絡(luò)廣告作為新聞網(wǎng)站的主要盈利模式。出售廣告作為傳統(tǒng)媒體的最主要、最基本盈利模式已經(jīng)存在了相當(dāng)長的時(shí)間，然而狹隘地認(rèn)為廣告依然是新聞網(wǎng)站的最主要盈利模式卻不太恰當(dāng)。①實(shí)質(zhì)上，傳統(tǒng)媒體廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告有著根本的不同。傳統(tǒng)廣告的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是以收視收聽率或發(fā)行量閱讀率為基礎(chǔ)的，而網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比，有自己的特殊計(jì)費(fèi)及預(yù)算模式，如廣告展示量、廣告點(diǎn)擊量、廣告到達(dá)率、廣告二跳率、廣告轉(zhuǎn)化率等。這種多元化計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)造成了新聞網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告收入的不確定性。同時(shí)，不似傳統(tǒng)媒體對廣告渠道的壟斷，互聯(lián)網(wǎng)上的新聞網(wǎng)站不是網(wǎng)絡(luò)廣告的唯一渠道，許多商家更樂于把自己的廣告放在網(wǎng)站黏性和點(diǎn)擊率比較高的商業(yè)網(wǎng)站。因此廣告收費(fèi)模式雖然可以作為盈利模式，但是新聞網(wǎng)站已經(jīng)失去了其自身的優(yōu)勢，單一依賴此種模式難以為繼。
用戶收費(fèi)模式的探索。在網(wǎng)絡(luò)廣告收入不佳的情況下，很多新聞網(wǎng)站試水用戶收費(fèi)模式，但是并不成功。美國紐約時(shí)報(bào)網(wǎng)站曾經(jīng)嘗試對其網(wǎng)站上的《時(shí)報(bào)精選》專欄收取訂閱費(fèi)，但是在實(shí)行的兩年間，用戶收費(fèi)難以彌補(bǔ)瀏覽量下跌、廣告收入銳減帶來的損失，于是紐約時(shí)報(bào)網(wǎng)站不得不于2007年9月停止了該欄目的收費(fèi)。同樣，2010年1月1日起《人民日報(bào)》開始對其電子版進(jìn)行收費(fèi)嘗試，然而僅兩個(gè)多月后，《人民日報(bào)》再次發(fā)表聲明，對其電子版收費(fèi)進(jìn)行調(diào)整，從2010年3月5日起，《人民日報(bào)》數(shù)字報(bào)前四版內(nèi)容取消收費(fèi)閱讀。
由此可見，簡單地復(fù)制傳統(tǒng)媒體的盈利模式不是新聞網(wǎng)站的最終出路。究其原因是以新聞網(wǎng)站為代表的網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體有本質(zhì)差異。新聞網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)媒體，它的物理介質(zhì)表現(xiàn)為以比特為基本元素的數(shù)字信息，極大地區(qū)別于以原子構(gòu)成為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)媒體。特別是以Web2．0為主要應(yīng)用模式的網(wǎng)絡(luò)媒體，表現(xiàn)出更為獨(dú)特的個(gè)性特點(diǎn)，如顯著的用戶的交互作用，用戶既是網(wǎng)站內(nèi)容的瀏覽者，也是網(wǎng)站內(nèi)容的制造者；海量的信息、復(fù)制、轉(zhuǎn)載；信息的文字、圖片、聲像等形式的多媒體傳遞；信息傳遞模式從簡單的“讀寫”向“資源共建共享”過渡。這些作用于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體在生產(chǎn)模式、運(yùn)營模式、商業(yè)模式等方面的特異性。
傳統(tǒng)媒體經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)質(zhì)上是在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域內(nèi)對傳媒產(chǎn)業(yè)的研究，或者說是以經(jīng)濟(jì)學(xué)視角探究傳媒產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作規(guī)律。經(jīng)濟(jì)學(xué)本身是建立在一個(gè)前提假設(shè)基礎(chǔ)之上的，即在稀缺資源下，如何進(jìn)行有效的資源配置?，F(xiàn)存的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，特別是Web2．0時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容，即數(shù)以億計(jì)的用戶每天作為內(nèi)容生產(chǎn)者在為龐大的互聯(lián)網(wǎng)貢獻(xiàn)著資源。因此，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)已經(jīng)不是傳統(tǒng)的稀缺經(jīng)濟(jì)，而是一種豐饒經(jīng)濟(jì)，具有稀缺性的也不再是傳統(tǒng)意義上的內(nèi)容資源，而是人的時(shí)間。因此，對新聞網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒體商業(yè)模式的探究，不應(yīng)僅僅局限于以傳統(tǒng)媒體盈利模式為框架，需要用更新、更廣闊的視角來認(rèn)識。
“免費(fèi)”：新聞網(wǎng)站商業(yè)模式的另類思考
商業(yè)模式通常指為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成高效率的具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過提品和服務(wù)，達(dá)成持續(xù)盈利目標(biāo)的組織設(shè)計(jì)的整體解決方案。②它所包含的并非一個(gè)簡單的盈利的含義，而是由客戶價(jià)值最大化、整合、高效率、系統(tǒng)、盈利、實(shí)現(xiàn)形式、核心競爭力、整體解決等多要素構(gòu)成的系統(tǒng)體系。良好商業(yè)模式的建立要依賴與企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境的綜合考慮。實(shí)質(zhì)上“免費(fèi)”經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象由來已久，如超市、商場的“買一贈一”，“買100送50”，騰訊QQ、360殺毒的免費(fèi)使用。與其說“免費(fèi)”是一種方法的創(chuàng)造，不如說是一種理念的提升，即把“免費(fèi)”從一種營銷手段提升到商業(yè)模式的高度，從戰(zhàn)術(shù)提升到戰(zhàn)略的地位。
“免費(fèi)”是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的主流。從經(jīng)濟(jì)成本角度，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有一個(gè)顯著特點(diǎn)，即邊際成本趨近于0?；ヂ?lián)網(wǎng)是高固定成本，低邊際成本的。實(shí)際上在互聯(lián)網(wǎng)上生產(chǎn)第一份信息產(chǎn)品的成本非常高，因?yàn)樗诵录夹g(shù)、新軟件等固定資產(chǎn)投入，但是信息再生產(chǎn)和復(fù)制之后的產(chǎn)品成本可以忽略不計(jì)，這就為免費(fèi)經(jīng)濟(jì)提供了可能。而網(wǎng)絡(luò)外部性的特性，又使“免費(fèi)”成為一種必要。網(wǎng)絡(luò)外部性是指當(dāng)一種產(chǎn)品對一位用戶的價(jià)值取決于該產(chǎn)品別的用戶的數(shù)量。通俗地說就是每個(gè)用戶從使用某產(chǎn)品中得到的效用，與使用該商品的用戶總數(shù)量有關(guān)。用戶人數(shù)越多，每個(gè)用戶得到的效用就越高，網(wǎng)絡(luò)中每個(gè)人的價(jià)值與網(wǎng)絡(luò)中其他人的數(shù)量成正比。③這意味著網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的增長，將會帶動用戶所得效用的平方級增長。這也是網(wǎng)絡(luò)媒體十分關(guān)注其用戶數(shù)量的原因，而“免費(fèi)”可以使網(wǎng)絡(luò)媒體在短期內(nèi)快速聚集用戶。如現(xiàn)在國內(nèi)微博競爭如火如荼，新浪、騰訊、網(wǎng)易等都在不計(jì)成本地吸納用戶注冊，跑馬圈地。實(shí)質(zhì)上，無論收費(fèi)模式或是“免費(fèi)”模式，最終關(guān)注的問題是成本補(bǔ)償以及在補(bǔ)償之上的利潤問題。而與“免費(fèi)”的商業(yè)模式相比，收費(fèi)模式體現(xiàn)的是一種更為僵化的商業(yè)思維。它是以二維競爭市場為基礎(chǔ)，根據(jù)零和原則，在二維市場中，當(dāng)有一方獲利，必有一方失利，即使用收費(fèi)補(bǔ)償成本損耗。如果把商業(yè)模式定位于企業(yè)戰(zhàn)略性的高度，這種補(bǔ)償可以建立在三方乃至多方的基礎(chǔ)之上。有數(shù)據(jù)表明，截至2011年4月新浪微博注冊用戶已達(dá)1．4億，雖然新浪的微博產(chǎn)品本身沒有盈利，但是在其影響力之下，新浪在納斯達(dá)克的股指已由20多美金飆升至近140美金，在金融資本市場獲得了豐厚的利潤。這種補(bǔ)償形式即“免費(fèi)”經(jīng)濟(jì)的思路。
“免費(fèi)”的商業(yè)模式是符合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的，同樣也適用于我國的新聞網(wǎng)站。根據(jù)Chris Anderson理論，免費(fèi)模式可以有4種表現(xiàn)：直接交叉補(bǔ)貼模式，第三方市場模式，免費(fèi)加收費(fèi)模式及非金錢市場模式。④常見的“買一送一”、“訂全年報(bào)刊送網(wǎng)絡(luò)版”等就屬于“直接交叉補(bǔ)貼”模式?！叭绞袌觥蹦Ｊ剑c媒介的“二次售賣”理論在本質(zhì)上是一致的。新聞網(wǎng)站免費(fèi)為消費(fèi)者提供內(nèi)容產(chǎn)品，廣告商向新聞網(wǎng)站付費(fèi)購買網(wǎng)絡(luò)廣告資源，以得到其消費(fèi)者對廣告的關(guān)注。還有部分新聞網(wǎng)站實(shí)行“免費(fèi)+收費(fèi)”模式，即對大眾化的信息和服務(wù)免費(fèi)，而對增值信息和服務(wù)收費(fèi)。如華爾街日報(bào)網(wǎng)站、金融時(shí)報(bào)網(wǎng)站、路透社網(wǎng)站等對一般新聞信息提供免費(fèi)閱讀，對其獨(dú)家、專業(yè)化資訊及個(gè)人定制內(nèi)容采用付費(fèi)形式?！胺秦泿攀袌觥笔遣皇召M(fèi)，也不希望獲取金錢收益就對任何人放開的市場，其主要意圖是贏得聲譽(yù)、關(guān)注度、品牌建設(shè)等。我國政府對新聞網(wǎng)站社會效益的要求本身就是“非貨幣市場”的體現(xiàn)。
我國的新聞網(wǎng)站作為傳統(tǒng)媒體在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種擴(kuò)展，其意義不僅僅是一種新的內(nèi)容表現(xiàn)形式或渠道的延伸，它的建設(shè)與發(fā)展關(guān)系到我國新聞輿論導(dǎo)向、網(wǎng)絡(luò)新聞話語權(quán)、網(wǎng)絡(luò)新聞生態(tài)構(gòu)建等問題。而以“免費(fèi)”的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式思考我國新聞網(wǎng)站的運(yùn)營與發(fā)展，是對其壯大自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力的有益嘗試。
注 釋：
①閔大洪：《網(wǎng)絡(luò)媒體盈利模式探析》，《現(xiàn)代電視技術(shù)》，2003(7)。
②百度百科：《商業(yè)模式》，［2011．5．11］，baike.省略/view/267915.htm
③百度百科：《網(wǎng)絡(luò)外部性》，［2011．5．11］，baike.省略/view/1040939.htm
④Chris Anderson：《免費(fèi)：商業(yè)模式的未來》，北京：中信出版社，2009年版，第23～30頁。
第7篇：新媒體主要盈利模式范文
關(guān)鍵詞：會展企業(yè) 價(jià)值鏈 盈利模式
中圖分類號：F713.83 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
文章編號：1004-4914（2012）11-040-02
中國會展業(yè)經(jīng)過了20多年的快速發(fā)展，從辦展的數(shù)量和總體面積來講都已躍居為全球會展大國，但從國際綜合競爭力來講，我國會展業(yè)特別是會展企業(yè)還存在著主體力量不強(qiáng)、綜合競爭力缺失、盈利模式簡單單一、價(jià)值鏈整合力度不夠等問題。會展行業(yè)從暴利時(shí)代進(jìn)入了微利時(shí)代的現(xiàn)實(shí)背景下，只有那些能夠持續(xù)獲得比同行更高的利潤，找到有效著力點(diǎn)的會展企業(yè)才能在微利時(shí)代的盈利法則中生存下去。會展行業(yè)盈利模式研究是一個(gè)全新而又備受關(guān)注的領(lǐng)域，本文將以價(jià)值鏈理論為理論基礎(chǔ)，探討會展行業(yè)目前的主要盈利模式及其特點(diǎn)，努力從優(yōu)秀會展企業(yè)的盈利模式中找到可參照和復(fù)制的共性基因，并以此為其他會展企業(yè)提供有益的參考。
一、理論基礎(chǔ)
（一）價(jià)值鏈理論
價(jià)值鏈的概念和理論是邁克爾·波特（Michael E.Porter）在其1985年所著的《競爭優(yōu)勢》一書中首次提出的。他認(rèn)為：“每一個(gè)企業(yè)都是用來進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、交貨等過程及對產(chǎn)品起輔助作用的各種相互分離的活動的集合。任何企業(yè)的價(jià)值鏈都是由一系列相互聯(lián)系的創(chuàng)造價(jià)值的活動構(gòu)成，這些活動分布于從供應(yīng)商的原材料獲取到最終產(chǎn)品消費(fèi)時(shí)的服務(wù)之間的每一個(gè)環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)并相互影響。”在此基礎(chǔ)上，波特提出了價(jià)值鏈分析方法，即對企業(yè)活動進(jìn)行分解，通過考察這些活動本身及活動相互之間的關(guān)系來確定企業(yè)競爭優(yōu)勢。
（二）盈利模式
企業(yè)盈利模式即企業(yè)通過怎樣的模式和渠道來獲取利潤。企業(yè)盈利模式主要有兩種：一種是內(nèi)涵式盈利，通過開發(fā)產(chǎn)品，生產(chǎn)并出售產(chǎn)品，形成規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)盈利；一種是外延式盈利，通過資本市場的運(yùn)作、兼并、收購、重組等對外擴(kuò)張途徑來實(shí)現(xiàn)盈利。本文所探討的主要是會展行業(yè)的內(nèi)涵自主式的盈利模式。
二、會展價(jià)值鏈的構(gòu)建和企業(yè)構(gòu)成分析
（一）會展行業(yè)的價(jià)值鏈分析
會展行業(yè)是依附于貿(mào)易行業(yè)的商品的市場買賣、溝通交流而存在的，具有促進(jìn)商貿(mào)、技術(shù)交流、形象展示、宣傳推廣等多項(xiàng)功能，但在這許多功能里，最普遍、最核心的功能是促進(jìn)商貿(mào)。因此本文將從大型貿(mào)易類展覽會的范疇出發(fā)，研究會展企業(yè)的盈利模式，因?yàn)橘Q(mào)易性展會具有一般展會所應(yīng)具有的功能和特性，具有一定行業(yè)的代表性。
會展產(chǎn)業(yè)是為其他行業(yè)服務(wù)的，是一個(gè)行業(yè)性的交流平臺，因此具有整合其他行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈的功能。吳開軍認(rèn)為會展產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且砸欢ǖ漠a(chǎn)業(yè)聚集的地理區(qū)域?yàn)橐劳校詴箻I(yè)較有實(shí)力的會展企業(yè)為主體，以主體方（招展商、商、場館、參展商、參觀者）為核心，整合上、下游相關(guān)利益企業(yè)（旅游業(yè)、交通業(yè)、餐飲業(yè)、廣告業(yè)、通信業(yè)等企業(yè)），以某個(gè)服務(wù)（某一主題或活動）為紐帶、通過對物流、信息流、資金流、商流的優(yōu)化組合，形成具有價(jià)值增值功能的，有較強(qiáng)競爭優(yōu)勢的鏈網(wǎng)式企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。他還從計(jì)劃、組織和控制三個(gè)角度將會展產(chǎn)業(yè)鏈的增值過程劃分為上游、中游和下游三個(gè)環(huán)節(jié)，并提出其具有向前推動效應(yīng)、后向拉動效應(yīng)和旁向溢出效應(yīng)。本文認(rèn)為會展的價(jià)值鏈?zhǔn)且栏接跁巩a(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值增值過程，一個(gè)成熟大型展會的會展的價(jià)值鏈?zhǔn)欠忾]的，并且呈現(xiàn)螺旋上升的。
（二）會展企業(yè)在價(jià)值鏈的構(gòu)成和增值過程分析
會展行業(yè)雖然是依附于其他行業(yè)存在并為其提供行業(yè)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)，但是會展行業(yè)本身作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，也有其自身的產(chǎn)業(yè)鏈條。依附于該產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作而存在。價(jià)值鏈可以根據(jù)價(jià)值增值過程劃分為四大價(jià)值環(huán)節(jié)：會展立項(xiàng)策劃環(huán)節(jié)、會展?fàn)I銷環(huán)節(jié)（主要內(nèi)容為宣傳推廣和招商招展）、現(xiàn)場組織管理環(huán)節(jié)和展后評估環(huán)節(jié)。
大型獨(dú)立會展組織運(yùn)營企業(yè)（商）作為會展活動的主體是整個(gè)會展價(jià)值鏈核心，其價(jià)值增值活動貫穿于會展價(jià)值鏈條的始終，不管是會展立項(xiàng)策劃、宣傳推廣招展招商，還是現(xiàn)場活動組織、展會評估都參與并分享價(jià)值的增值過程，并以其在整個(gè)會展活動中的絕對支配力對參與產(chǎn)品價(jià)值鏈所有環(huán)節(jié)的企業(yè)擁有強(qiáng)大的影響力。本文所指的會展運(yùn)營商，主要是指從事會議展覽的策劃、開發(fā)、組織、實(shí)施等會展全程服務(wù)的企業(yè)，在會展產(chǎn)業(yè)鏈的整合過程中發(fā)揮著核心作用，在會展的策劃、宣傳、計(jì)劃、組織、反饋中起主導(dǎo)作用，調(diào)動設(shè)計(jì)、搭建、交通、商旅等中下游相關(guān)方參與到會展活動中來，從而創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的不斷增值。而其他參與到會展價(jià)值鏈的企業(yè)被稱為會展價(jià)值鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)，包括為展會現(xiàn)場提供場地支持的會展場館和為提供其他會展活動過程所需要服務(wù)的會展服務(wù)企業(yè)，包括會展搭建設(shè)計(jì)企業(yè)、廣告服務(wù)企業(yè)和商旅服務(wù)企業(yè)。價(jià)值鏈核心企業(yè)和節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間具有相互依存的關(guān)系。會展價(jià)值鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)是指參與到會展價(jià)值增值鏈條的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)，通過為活動提供所需服務(wù)，實(shí)現(xiàn)自身利潤，包括會展場館、會展服務(wù)企業(yè)等。核心企業(yè)與節(jié)點(diǎn)企業(yè)按照市場的規(guī)則，通過信息共享、分工協(xié)作、利益分成來取得最大的價(jià)值增值，從而實(shí)現(xiàn)“多贏的目的”。Thompson還認(rèn)為，價(jià)值鏈中作業(yè)之間的依賴程度越高（即它們的聯(lián)系越強(qiáng)），就越需要協(xié)調(diào)和管理價(jià)值鏈中節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的關(guān)系。
三、基于價(jià)值鏈解構(gòu)的會展企業(yè)盈利模式分析
會展企業(yè)盈利模式，即會展價(jià)值鏈上的企業(yè)通過參與會展價(jià)值鏈增值過程而建立的獲取利潤的渠道和方式。本文根據(jù)各個(gè)企業(yè)在價(jià)值鏈上的位置將會展企業(yè)分為會展運(yùn)營企業(yè)（商）、會展企業(yè)（商）、會展場館和會展服務(wù)企業(yè)，下文將一一論述。
（一）會展運(yùn)營企業(yè)的盈利模式——以展位費(fèi)收入為核心的多元化、多渠道盈利
會展運(yùn)營企業(yè)業(yè)務(wù)貫穿于整個(gè)價(jià)值鏈條始終，包括項(xiàng)目策劃、營銷推廣、現(xiàn)場組織和評估。其主要贏利呈現(xiàn)多樣化的特點(diǎn)，利潤渠道和來源廣泛，主要有以下幾個(gè)方面：
1.展位費(fèi)增值。收取展位費(fèi)會展運(yùn)營企業(yè)最直接也是最初級的盈利模式，這種盈利模式比較簡單，其主要業(yè)務(wù)是組織行業(yè)展會并通過向參展商出售展位，從而收取展位費(fèi)。展位銷售也是其他所有可能盈利方式的基礎(chǔ)，沒有展位銷售，那么其他的所有盈利也就失去了基礎(chǔ)。
2.廣告服務(wù)增值盈利。廣告服務(wù)盈利包括會展現(xiàn)場廣告、自有媒體廣告、會刊廣告等，廣告收益是會展運(yùn)營企業(yè)另一大盈利來源，會展作為貿(mào)易交流的平臺是行業(yè)企業(yè)和行業(yè)信息聚集的地方，因此很多的會展運(yùn)營企業(yè)都依托于行業(yè)媒體組織展會，或在行業(yè)展覽做到一定程度后自設(shè)行業(yè)媒體，如建立行業(yè)網(wǎng)站，設(shè)立行業(yè)雜志、展會會刊等；展會現(xiàn)場的廣告位出租、門票、會刊、宣傳冊及其他廣告收入是展覽收入的另一大來源，有時(shí)甚至超過總體展位費(fèi)的收入。而依附于展會存在的常年性的行業(yè)雜志、會展通訊、行業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)行不僅是舉辦展會的需要，其成本也可以通過廣告的形式加以消化，而其收益既有展會參展商和專業(yè)觀眾數(shù)量的提高，也有經(jīng)營廣告費(fèi)用的收益。相對來說，這塊收入成本較低（利用展會的固有資源），利潤率比較高，是會展運(yùn)營企業(yè)積極開拓發(fā)展并體現(xiàn)其競爭優(yōu)勢的一個(gè)重要盈利領(lǐng)域。
3.贊助費(fèi)用。贊助收入是展會運(yùn)營商除展位費(fèi)和廣告費(fèi)收入以外的另一塊盈利領(lǐng)域，是廣告收入的另一種形式，相對于廣告收入而言，贊助收入的推廣對象更集中、單筆收入數(shù)額更大，資源的綜合利用度更高，宣傳的效果也更好。但并不是每一個(gè)展會運(yùn)營商都擁有并重視這一塊盈利空間的，只有市場開拓做得好，重視多元化盈利并存的企業(yè)才會重視開發(fā)并享有這一塊的收益。當(dāng)然，能否成功開發(fā)這塊盈利區(qū)域不僅與開發(fā)對象選擇的匹配程度、市場銷售人員的開拓能力有關(guān)，也與展會擁有的資源和實(shí)力相關(guān)。
4.其他收益（政府獎(jiǎng)勵(lì)及補(bǔ)貼及其他）。為了鼓勵(lì)和推動本地會展業(yè)的發(fā)展，各地政府紛紛出臺了扶持會展業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，尤其是為了應(yīng)對全球金融危機(jī)的沖擊，政府從財(cái)政中撥出數(shù)額不小的資金設(shè)立會展業(yè)專項(xiàng)扶持資金對會展企業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼。如《寧波市展會資助資金使用管理暫行辦法》規(guī)定新辦的境外參展企業(yè)展覽面積達(dá)到總面積60%以上的進(jìn)口貿(mào)易展會總面積2萬平方米以上、3萬平方米以下的資助120～140萬元；3萬平方米以上、4萬平方米以下的資助140～160萬元；4萬平方米以上、5萬平方米以下的資助160～180萬元；5萬平方米以上、6萬平方米以下的資助180～200萬元；6萬平方米以上的資助200萬元。這塊收益是會展運(yùn)營企業(yè)主營業(yè)務(wù)以外的另一塊收益來源，由于在一些地區(qū)，政府獎(jiǎng)勵(lì)的力度比較大，補(bǔ)貼金額也相當(dāng)可觀，因此，也成為會展運(yùn)營企業(yè)的盈利來源之一。
（二）會展企業(yè)的盈利模式——以返利為核心
會展企業(yè)（商）是指企業(yè)本身不擁有展會，利用其所擁有的客戶基礎(chǔ)和專業(yè)服務(wù)，專門負(fù)責(zé)招攬參展商（展位銷售）和專業(yè)觀眾赴境外或其他地區(qū)參加專業(yè)性展會，并為其提供代辦簽證、代訂酒店、機(jī)票旅游等全程服務(wù)的會展企業(yè)。其主要贏利收入有兩塊，其中核心收入為返利，會展商通過與主辦單位簽訂協(xié)議推廣展會、銷售其展位，從而獲取每個(gè)展位一定比例的返利，銷售的展位越多，返利的比例就越高。返利的數(shù)額根據(jù)展會的知名度和銷售的難易程度而定。一般成熟的知名展會，品牌知名度高，其體系完善成熟，銷售推廣難度相對不大，招商招展較容易，因此其返利較低，一般在其展位費(fèi)的10%～25%左右。而一些新辦展會，其知名度不高，市場開拓難度大，招展招商較難，因此，其返利一般較高，返利在20%以上。會展商為了銷售展位，在實(shí)際操作過程中往往采取捆綁銷售政策，即參展商若想購買某個(gè)國際知名暢銷品牌的展位，需同時(shí)購買由該公司的其他新辦展會的展位。另一塊盈利是服務(wù)增值。商的工作不僅止于展位的銷售，還包括為參展商及專業(yè)觀眾提供的其他相關(guān)服務(wù)，包括海關(guān)手續(xù)的辦理、簽證、飛機(jī)、酒店住宿、旅游等全程的服務(wù)，通過服務(wù)的增值從參展商或?qū)I(yè)觀眾處獲得部分盈利。部分商還通過提供代辦進(jìn)出口許可證和代為申請中小企業(yè)開拓資金等外貿(mào)增值服務(wù)獲得盈利。
（三）會展場館的盈利模式——基于場館租賃的多元化的土地增值型盈利模式
目前，場館租賃是自有展館主要利潤來源之一，也是會展場館的核心業(yè)務(wù)之一，會展場館通過向會展運(yùn)營商出租一定時(shí)段一定面積展館的使用權(quán)并為其提供水、電、展具等相關(guān)服務(wù)從而獲取收益。隨著會展業(yè)的競爭越來越激烈，會展場館的盈利不在停留于場館租賃，而是圍繞場館租賃這一核心業(yè)務(wù)提供展位設(shè)計(jì)搭建、展具租賃、商務(wù)旅游等多元化增值服務(wù)，雖然這種多元化服務(wù)增值盈利所帶來的利潤有限，但是對于提升會展場館的核心競爭力并拓展其營銷渠道以意義重大。會展場館投資大、回收周期長、風(fēng)險(xiǎn)大，僅僅依靠場館租賃和其他配套服務(wù)是很難短期內(nèi)收回投資的。因此，會展中心一般由國家投資興建，企業(yè)承包經(jīng)營的方式來運(yùn)營。但是，會展中心通過一段時(shí)間的運(yùn)營，隨著周邊基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施建設(shè)的跟上，能夠拉動周邊土地和地產(chǎn)的增值，而土地和地產(chǎn)的增值不僅使作為固有資產(chǎn)的會展中心隨之升值，而且能夠反向拉動場館租金上漲，同時(shí)拓展會展中心所提供的增值服務(wù)的盈利空間。
（四）會展服務(wù)企業(yè)的盈利模式——以客戶為中心勞務(wù)服務(wù)型
展覽會主要工作可以分為兩個(gè)層面，一個(gè)是展覽的組織運(yùn)營層面，即展覽題材的策劃開發(fā)，市場營銷、展會組織及其他相關(guān)工作（即本文所論述的會展組織企業(yè)）；另一個(gè)是展覽會的服務(wù)層面，包括展覽場地提供和展會現(xiàn)場針對展會組織者、參展商和專業(yè)觀眾提供的個(gè)性化服務(wù)，如展臺的設(shè)計(jì)搭建、現(xiàn)場物流、商旅服務(wù)等；此處所指的會展服務(wù)企業(yè)是指除會展場館外其它在展會現(xiàn)場為展會提供服務(wù)的企業(yè)。相對于第一個(gè)層面來講會展服務(wù)企業(yè)主要是勞動密集型的工作，從屬于會展組織運(yùn)營層面的工作，通過為不同展會提供所需的專業(yè)化的勞務(wù)性的服務(wù)來獲取企業(yè)利潤。這是一個(gè)基于公共平臺的通用化專業(yè)，他不只是為某一個(gè)展會服務(wù)，而是以不同展會的參展商和專業(yè)觀眾需求為導(dǎo)向，為其提供諸如展位設(shè)計(jì)搭建、現(xiàn)場物流服務(wù)、商旅服務(wù)等服務(wù)。會展服務(wù)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)盈利模式的革新和突破，追求最佳利潤收益，不僅要滿足于為參展商和專業(yè)觀眾提供簡單的勞務(wù)增值服務(wù)，還要從深層次了解會展運(yùn)營商的需要，創(chuàng)造量身定制的個(gè)性化服務(wù)，在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上建立自身的盈利模式。
（本文為杭州科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院校級課題資助。）
參考文獻(xiàn)：
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第8篇：新媒體主要盈利模式范文
Web2.0是時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中最熱門的話題，它為公眾提供的傳播平臺，激發(fā)起大眾參與媒介傳播的熱情，從克林頓“拉鏈門”事件到美聯(lián)社、路透社、法新社圖片造假揭黑，博客越來越顯示出它獨(dú)特的話語權(quán)和獨(dú)立傾向，逐漸成為一種成熟的新媒體。
但博客的出現(xiàn)，并沒有順利帶動Web2.0盈利模式的發(fā)展，相反，隨著公眾對博客參與度的提高，越來越多的博客網(wǎng)站出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)上的困窘，靠免費(fèi)業(yè)務(wù)起家的博客網(wǎng)站，不得不面臨一個(gè)如何收費(fèi)、盈利的問題。迄今為止整個(gè)Web2.0領(lǐng)域，在盈利模式上已經(jīng)做了大量的探索，除了和訊網(wǎng)的“博客廣告聯(lián)盟”，還有博客網(wǎng)的“博客金行”模式，越來越多的博客類網(wǎng)站在進(jìn)行把人氣轉(zhuǎn)化成財(cái)氣的嘗試，不過即使是其中相對成熟的博客廣告模式在法律法規(guī)上仍然存在不確定性。博客類網(wǎng)站究竟如何把巨大的影響力轉(zhuǎn)化為一種可持續(xù)的盈利模式，仍然需要新的嘗試。
Web2.0中真有“黃金屋”？
目前，國內(nèi)博客網(wǎng)站的主要收入來源為廣告收入、無線增值服務(wù)和向博客用戶提供增值服務(wù)收取的服務(wù)費(fèi)，基本上是基于Web1.0時(shí)代的盈利模式。
同時(shí)，它的業(yè)務(wù)收費(fèi)卻面臨著廣大網(wǎng)友的質(zhì)疑和反感，因?yàn)椴┛捅旧硎腔谔峁┟赓M(fèi)服務(wù)才迅速紅火起來的，如今究竟何時(shí)收費(fèi)？采用何種方式收費(fèi)？都成為博客運(yùn)營商BSP和博主們感到為難和尷尬的事情。
國外的web2.0網(wǎng)站有過一些比較成功的盈利模式，例如一些BSP通過提供大空間、照片、影音上傳等額外VIP服務(wù)，向網(wǎng)民收取合理的增值費(fèi)用，逐漸在網(wǎng)站運(yùn)營上進(jìn)入到一個(gè)良性循環(huán)的狀態(tài)，如美國LinkedIn推出的商務(wù)賬戶服務(wù)；另外，有的網(wǎng)站采用繳納會員費(fèi)形式盈利，如飛行網(wǎng)的主要收入來源于會員收費(fèi)，每位會員每月收取20元會員費(fèi)。
國內(nèi)也一直在積極嘗試一些新的博客運(yùn)營手段，如“企業(yè)博客”，網(wǎng)站為公司提供一個(gè)實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品信息和最新動態(tài)的平臺；“移動博客”，通過手機(jī)終端，使移動用戶可以隨時(shí)更新自己的博客并瀏覽他人的博客。不過，這個(gè)涉及BSP、電信運(yùn)營商、手機(jī)生產(chǎn)廠商多方的參與，因此盈利也將多方分成，多方博弈的結(jié)果究竟如何？目前尚不明朗。
博客網(wǎng)首席運(yùn)營官譚涌泉先生在接受《成功營銷》采訪時(shí)說，這只是一個(gè)過渡階段，當(dāng)博客網(wǎng)的用戶數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模之后，博客類網(wǎng)站的盈利模式一定會進(jìn)入一個(gè)由量變到質(zhì)變的過程，博客類網(wǎng)站獨(dú)特的營銷價(jià)值才會真正顯現(xiàn)出來。因此，他認(rèn)為，博客類網(wǎng)站的盈利模式不是變得日益模糊，而將是日益清晰。
譚涌泉進(jìn)一步向記者解釋，同樣是網(wǎng)站的旗幟廣告，門戶網(wǎng)站點(diǎn)擊進(jìn)去后只是廠商的產(chǎn)品詳細(xì)介紹，博客網(wǎng)的旗幟廣告點(diǎn)擊進(jìn)去卻可以看到很多博客用戶的點(diǎn)評、參與，甚至有廠商相關(guān)設(shè)計(jì)師的博客、產(chǎn)品體驗(yàn)用戶的博客，這些博客提供的是一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的完整的用戶體驗(yàn)信息，相比簡單的旗幟廣告顯然更有說服力。
和訊網(wǎng)首席執(zhí)行官陳劍峰先生對此也有同感，他認(rèn)為，雖然目前Web2.0網(wǎng)站的盈利模式尚不明朗，但博客的運(yùn)用必然是未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)大趨勢，在經(jīng)過一系列探索之后，博客類網(wǎng)站的盈利模式一定會逐漸踏上正軌。
陳劍峰著重強(qiáng)調(diào)了博客網(wǎng)站的“圈子”問題，類似于通常意義上的“Social Networking”?！叭ψ印辈粌H可以固定以各種標(biāo)準(zhǔn)劃分人群，使個(gè)人在網(wǎng)上的社交身份更加立體化和多元化，而且這種網(wǎng)絡(luò)的“裙帶關(guān)系”可以把人們自愿捆綁在網(wǎng)絡(luò)上。這就相當(dāng)于一個(gè)個(gè)依據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)建立的龐大的數(shù)據(jù)庫，廣告主可以據(jù)此選擇合適的受眾群精準(zhǔn)營銷。另外，也可以借鑒Google、百度等搜索引擎的模式，利用博客網(wǎng)特殊的數(shù)據(jù)庫資源運(yùn)行博客搜索。隨著博客的增長，信息的增多，可以將搜索細(xì)分、信息分類，更高效地進(jìn)行分眾傳播。
自稱“IT評論愛好者”的亦子劍則有著比較悲觀的看法，“博客的魅力就在于其非商業(yè)化……也許盈利模式永遠(yuǎn)也找不到，也許找到了，但它已經(jīng)不是博客了?！?/p>
博客盈利初試牛刀
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史中，技術(shù)創(chuàng)新往往能引領(lǐng)營銷創(chuàng)新，Web2.省略編輯拉法特?阿里（Rafat Ali）認(rèn)為，由于服務(wù)數(shù)量過多，用戶數(shù)量較少，有些服務(wù)將很難繼續(xù)維持。他說：“兩年以后，也許會有90%的Web2.0企業(yè)將不復(fù)存在。每個(gè)人都能看出這一點(diǎn)，因?yàn)槲覀冊?jīng)經(jīng)歷過類似的情況?！?/p>
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會今年2月的《中國Web2.0現(xiàn)狀與趨勢調(diào)查報(bào)告》數(shù)字顯示：用戶經(jīng)常訪問的博客網(wǎng)站排名前三的依次是博客網(wǎng)（51.4%）、新浪博客（26.3%）、搜狐博客（18.0%），可見這三個(gè)網(wǎng)站的訪問量已經(jīng)占去了所有國內(nèi)博客網(wǎng)站的90%以上，或許這就是為什么許多Web2.0企業(yè)如雨后春筍般發(fā)展起來，卻很少實(shí)現(xiàn)盈利的原因之一，對它們來說，目前缺的還并不是盈利模式，而是影響力和影響對象。所有的技術(shù)手段、營銷模式都必須是建立在一個(gè)龐大的、有商業(yè)價(jià)值的用戶群基礎(chǔ)上才能夠行之有效。
第9篇：新媒體主要盈利模式范文
[關(guān)鍵詞] 手機(jī)媒體 盈利模式 前景
隨著現(xiàn)代通信技術(shù)的日新月異,手機(jī)除了作為日常人際傳播通訊工具,其作為新興的信息傳播媒介功能也在與日俱增,已逐漸成為繼報(bào)紙、廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)之后的“第五媒體”。手機(jī)媒體的商業(yè)價(jià)值與社會價(jià)值都在智能化手機(jī)不斷演進(jìn)中得以實(shí)現(xiàn)。同時(shí),手機(jī)媒體的發(fā)展,也是在移動通訊網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的拓展及網(wǎng)絡(luò)增值功能的豐富背景下逐步實(shí)現(xiàn)的。
一、手機(jī)媒體及其概念
“手機(jī)媒體是借助手機(jī)進(jìn)行信息傳播的工具;而且手機(jī)媒體是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸。手機(jī)媒體也只能成為信息海量的網(wǎng)絡(luò)媒體新的組成部分,否則它將面臨信息匱乏的難題?！币虼?手機(jī)媒體也成為新媒體(New Media)的重要成員,數(shù)字化新媒體是未來媒體發(fā)展的重點(diǎn),是媒體傳播市場發(fā)展的趨勢和目標(biāo)方向。相較傳統(tǒng)媒體,手機(jī)媒體具有高度便捷性,它跨越了地域和電腦終端的限制;改變了受眾傳統(tǒng)的靜態(tài)接收模式,增加了受眾自主選擇和信息的新機(jī)制。國內(nèi)已在嘗試通過手機(jī)短信進(jìn)行新聞傳播與出版活動,并積極實(shí)踐手機(jī)的媒體化,“手機(jī)正在實(shí)現(xiàn)由人際溝通工具向大眾媒體的跨越。”
二、手機(jī)媒體的發(fā)展現(xiàn)狀
一方面,從政策上看,中國的手機(jī)媒體作為新媒體的一個(gè)重要組成部分,在發(fā)展政策上受到國家的鼓勵(lì)與保護(hù)。鼓勵(lì)主要體現(xiàn)在,除傳播違反國家相關(guān)法律的內(nèi)容外,基本上不受其他約束,國家對于新媒體持鼓勵(lì)的態(tài)度。國家對于3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和《電信法》的推進(jìn)工作給予高度重視,從基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的角度來說,有利于新媒體的快速發(fā)展。
另一方面,傳播范圍上,手機(jī)媒體發(fā)展迅速,各種應(yīng)用層出不窮。在2004 年出版的《手機(jī):擋不住的呼喚》一書中,保羅• 萊文森對手機(jī)發(fā)展做了非常樂觀的分析,他認(rèn)為人類有兩種基本的交流方式:說話和走路。但自人類誕生之日起,這兩個(gè)功能就一直被分割開來,直到手機(jī)橫空出世,將這兩種相對的功能整合起來,集于一身。手機(jī)成為信息傳播最方便的媒介。短短幾年,手機(jī)媒體已經(jīng)從早期的簡單文字短信傳播的形式,向內(nèi)容更豐富、表現(xiàn)力更強(qiáng)的多媒體形式過渡。手機(jī)電視、手機(jī)報(bào)、手機(jī)網(wǎng)站、手機(jī)游戲等應(yīng)用已經(jīng)對人們的日常生活起到一定的影響。受發(fā)展起步早晚,以及用戶對應(yīng)用產(chǎn)品的應(yīng)用習(xí)慣不同等影響,手機(jī)媒體應(yīng)用水平參差不齊。手機(jī)報(bào)、手機(jī)小說等業(yè)務(wù)已經(jīng)很好地普及,分別達(dá)到了39.6%和27.7%,但手機(jī)音頻廣播由于定位不夠準(zhǔn)確,資費(fèi)上又缺乏優(yōu)勢,受到手機(jī)自帶FM模塊等應(yīng)用模式的影響,業(yè)務(wù)發(fā)展一直緩慢。目前調(diào)研城市的用戶普及率只有3.5%。其主要的業(yè)務(wù)優(yōu)勢來自于個(gè)性化的內(nèi)容,如直接收聽互聯(lián)網(wǎng)廣播等。手機(jī)視頻受到互聯(lián)網(wǎng)視頻快速發(fā)展的影響,發(fā)展較快,在調(diào)研城市的普及率達(dá)到15.7%。手機(jī)視頻用戶使用的最大來源是互聯(lián)網(wǎng),大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)視頻中提供了手機(jī)視頻的下載功能。中國的手機(jī)電視業(yè)務(wù)最早于2004年由廣東移動發(fā)起,經(jīng)過幾年的發(fā)展卻進(jìn)展緩慢,即使是在發(fā)達(dá)城市,其普及率仍然只有3.8%。而手機(jī)游戲大多還停留在單機(jī)層面,通過WAP網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)游戲尚未形成實(shí)際氣候。
三、手機(jī)媒體盈利模式
目前,手機(jī)媒體作為新興的數(shù)字媒體,在改變?nèi)藗儨贤?lián)系手段的同時(shí)也形成了具有其新媒體屬性的盈利模式,按盈利方式可劃分為以下四類:(1)以WAP信息服務(wù)模式盈利。(2)手機(jī)廣告創(chuàng)收模式。(3)電子商務(wù)盈利模式。(4)手機(jī)媒體潛在價(jià)值與最新應(yīng)用
1.WAP信息服務(wù)模式。
付費(fèi)預(yù)讀、手機(jī)報(bào)在日本已經(jīng)成為非常普遍的閱讀形式。然而具體到國內(nèi),手機(jī)報(bào)的盈利尚不具備用戶基礎(chǔ)與成熟市場。較可行的盈利模式是用戶在空閑時(shí)間自愿通過手機(jī)進(jìn)入某個(gè)WAP站點(diǎn)瀏覽自己感興趣的信息,在瀏覽網(wǎng)頁的同時(shí)看到廣告信息?？梢园凑沼脩魹g覽點(diǎn)擊手機(jī)廣告的量給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)進(jìn)行推廣,諸如向用戶贈送話費(fèi)、積分或贈送流量等。該運(yùn)營模式也可分為兩大類:a)聯(lián)合一些WAP網(wǎng)站的內(nèi)容提供商開展廣告業(yè)務(wù)。b)運(yùn)營商自己開設(shè)WAP移動商城開展手機(jī)廣告業(yè)務(wù)。日本NTT DoCoMo公司技術(shù)交流機(jī)廣告比較成功的典范。
2.手機(jī)廣告創(chuàng)收模式
在國外,手機(jī)媒體發(fā)展水平較高,相應(yīng)的手機(jī)媒體廣告經(jīng)營也得到了一定發(fā)展,但是在國內(nèi)外各大運(yùn)營商中,還沒有一種官方的、統(tǒng)一的運(yùn)營模式,比較典型的有PUSH模式、嵌入模式。
首先,PUSH模式就是運(yùn)營商向客戶定時(shí)發(fā)送廣告信息,或基于客戶瀏覽廣告后的互動行為進(jìn)行回報(bào)的模式。該模式具體實(shí)施又分為單純的信息PUSH和互動的信息PUSH兩類。單純的信息PUSH模式是運(yùn)營商直接向其擁有的用戶發(fā)送廣告信息。此類廣告容易引起用戶反感,近年來的垃圾短信和垃圾彩信就是單純的信息PUSH廣告,影響客戶的滿意度,因而不適合移動運(yùn)營商推廣?；拥男畔USH模式是讓用戶根據(jù)自己的興趣喜好,自主選擇與移動運(yùn)營商簽約,同時(shí)約定在客戶閑時(shí)由運(yùn)營商向客戶發(fā)送自己定制的廣告信息。美國的Verizon Wireless和Sprint Nextel公司在開展手機(jī)廣告業(yè)務(wù)初期就是采用該方式。
其二,嵌入模式則是將廣告信息嵌入到手機(jī)終端或運(yùn)營商擁有的增值業(yè)務(wù)中。手機(jī)終端嵌入主要是將廣告業(yè)務(wù)與手機(jī)終端捆綁,或者將廣告嵌入手機(jī)終端的在線小游戲中?？v觀先已運(yùn)營的各手機(jī)增值業(yè)務(wù)中,廣告的實(shí)現(xiàn)方式主要分為內(nèi)容式嵌入和客戶端嵌入兩大類。內(nèi)容式嵌入方式就是在諸如手機(jī)報(bào)等增值業(yè)務(wù)內(nèi)容中嵌入廣告。用戶定制帶有廣告的手機(jī)報(bào)免費(fèi),對個(gè)人用戶最好是在手機(jī)報(bào)中嵌入一些與生活息息相關(guān)的實(shí)用信息,廣告信息主要選擇用戶閑時(shí)發(fā)送。也可針對集團(tuán)客戶,在來電提醒、集團(tuán)彩鈴等增值業(yè)務(wù)中嵌入該公司的廣告信息等?？蛻舳饲度敕绞骄褪窃谶\(yùn)營商運(yùn)營的增值業(yè)務(wù)客戶端上嵌入廣告,運(yùn)營方式多與MSN、QQ等客戶端一致,實(shí)現(xiàn)手機(jī)廣告的功能。全球著名的移動運(yùn)營商Vodafone就是采用客戶端嵌入廣告的運(yùn)營模式,推出與終端捆綁的手機(jī)廣告業(yè)務(wù),并且將手機(jī)廣告作為其“移動+”戰(zhàn)略的重要組成部分去發(fā)展。
3.電子商務(wù)盈利模式
手機(jī)媒體的電子商務(wù)模式主要指滿易功能,并以實(shí)現(xiàn)最終交易為目的的電子商務(wù)式手機(jī)廣告。在該模式下,運(yùn)營商可以建立交易平臺或者聯(lián)合一些購物網(wǎng)建立交易平臺,用戶通過手機(jī)等終端進(jìn)入交易平臺,瀏覽自己感興趣的信息,在瀏覽網(wǎng)頁的同時(shí)看到商品等廣告信息,用戶對中意的物品進(jìn)行互動式交易,最終實(shí)現(xiàn)手機(jī)廣告業(yè)務(wù)的交易,真正實(shí)現(xiàn)手機(jī)廣告的效益。同時(shí)可融合使用現(xiàn)有的增值業(yè)務(wù),從接觸到手機(jī)廣告業(yè)務(wù)到最終的交易過程,全程都可以通過現(xiàn)有的增值業(yè)務(wù)開展交易業(yè)務(wù),這樣在發(fā)展手機(jī)廣告業(yè)務(wù)的同時(shí),也促進(jìn)了增值業(yè)務(wù)的發(fā)展。移動運(yùn)營商可以根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,不斷豐富手機(jī)廣告的電子交易平臺。初期“以廣告信息為中心”,逐步壯大,最終實(shí)現(xiàn)“融合各種移動增值業(yè)務(wù)的購物娛樂圈”,實(shí)現(xiàn)各種業(yè)務(wù)的互通,綜合使用現(xiàn)有的各種增值業(yè)務(wù),同時(shí)也可以根據(jù)需要開發(fā)一些新的附加業(yè)務(wù)。這樣客戶不僅可以獲取產(chǎn)品信息,進(jìn)行購物,還可以根據(jù)自己的購物經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評論,發(fā)表自己的看法,為其他客戶提供廣告商品質(zhì)量等信息。
4.手機(jī)媒體潛在價(jià)值與最新應(yīng)用
挖掘手機(jī)媒體新應(yīng)用,開展增值服務(wù),獲取經(jīng)濟(jì)效益,是手機(jī)媒體實(shí)現(xiàn)盈利的重要途徑。手機(jī)媒體不僅擁有了傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容優(yōu)勢和無線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用優(yōu)勢,還有著巨大的市場機(jī)遇。除了傳播渠道本身介質(zhì)的不同,手機(jī)媒體的顯著特點(diǎn)在于個(gè)性化、分眾化、定向化和互動性。手機(jī)媒體的快速發(fā)展正迅速改變著人們的日常生活方式,成為傳播、整合信息的設(shè)備,甚至是個(gè)人數(shù)字娛樂中心。在不遠(yuǎn)的未來,手機(jī)媒體化將開創(chuàng)營銷藍(lán)海,產(chǎn)生一種全新的商業(yè)模式,掀起營銷新革命,將運(yùn)用到品牌塑造、市場促銷、市場公關(guān)、客戶關(guān)系管理等等方面。比較突出的具有潛在價(jià)值的手機(jī)媒體新應(yīng)用則是手機(jī)音樂與手機(jī)游戲。
其一,手機(jī)音樂增值服務(wù)移動音樂,又叫無線音樂,就是通過移動通信網(wǎng)絡(luò)下載音樂并在手機(jī)上播放的一類服務(wù)。手機(jī)鈴聲最早出現(xiàn)在日本,后來經(jīng)過日本和韓國電信運(yùn)營商、服務(wù)提供商和手機(jī)廠商的大力推廣,目前已經(jīng)在全球范圍內(nèi)成為一種非常流行的增值服務(wù)。目前全球手機(jī)鈴聲銷售額幾乎占全球音樂市場的1/10。在西方許多國家,鈴聲音樂銷售額已經(jīng)超過音樂單曲光盤。而在中國,手機(jī)音樂增值服務(wù)隨著年輕族群對手機(jī)彩鈴、手機(jī)鈴聲的個(gè)性化需求的與日俱增,也吸引了越來越多的內(nèi)容服務(wù)提供商(SP)搶灘這個(gè)新興市場,以空中網(wǎng)、TOM無線、靈通網(wǎng)等為代表的手機(jī)音樂SP們,通過鈴音下載、彩鈴發(fā)送以及無線排行等形式贏得了巨大的商業(yè)利潤以及品牌忠誠度。
其二,顧名思義 ,手機(jī)游戲就是可以在手機(jī)上進(jìn)行的游戲。在美國,整個(gè)手機(jī)無線游戲業(yè)務(wù)的硬件、軟件以及服務(wù)所帶來的收人在2006年已達(dá)到40億美元。雖然中國的手機(jī)游戲才剛剛起步, 但NPC(Non Player Character―“非玩家控制角色”)、RPG (Role Playing Game―“角色扮演游戲”)等手機(jī)游戲已贏得了掌上一組的擁躉。2006年,中國的手機(jī)游戲的付費(fèi)用戶有1,800萬。雖然在市場規(guī)模與基礎(chǔ)條件上都還不足以與日本、韓國市場相抗衡。但是中國市場有自己的特色和優(yōu)勢:全國手機(jī)用戶數(shù)量遠(yuǎn)超過互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量,另外隨著手機(jī)產(chǎn)品更新?lián)Q代,將使用戶的手機(jī)對手機(jī)游戲的支持更好,用戶使用手機(jī)游戲會更方便,架起了用戶與游戲的接入口。憑借著手機(jī)可以隨身攜帶、隨時(shí)使用的特點(diǎn),加之游戲作為休閑產(chǎn)品的特性,在培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣上方便許多。
四、手機(jī)媒體發(fā)展前景
在《媒體的未來》一書中,臺灣學(xué)者溫世仁、莊碗華曾指出“媒體傳播的終極產(chǎn)品就是無線寬頻網(wǎng)絡(luò)加上大哥大影像電話,任何人在任何時(shí)間、任何地方都可以取得各種資訊。”可見手機(jī)比電腦更普及,比報(bào)紙更互動,比電視更便捷,比廣播更豐富,集四大媒體的優(yōu)勢于一身,帶來視聽方式和傳播模式的革命。從這個(gè)意義上說,手機(jī)媒體就是以手機(jī)為中介,傳播文本、視聽、娛樂等多媒體信息的互動式傳播工具,它不是傳統(tǒng)媒體的延伸,也不是互聯(lián)網(wǎng)的補(bǔ)充,而是有別于傳統(tǒng)媒體的“第五媒體”。
手機(jī)是到目前為止所有媒體形式中最具普及性、最快捷、最為方便并具有一定強(qiáng)制性的媒體平臺,它的發(fā)展空間不可限量。隨著手機(jī)技術(shù)迅速向?qū)拵Щ⒅悄芑?、個(gè)人化方向發(fā)展,受眾可以在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)多媒體信息共享和人機(jī)交互功能。更為重要的是,3G 時(shí)代的到來將會為手機(jī)媒體的“大迸發(fā)”提供無限可能。在此基礎(chǔ)上,用戶可以高速上網(wǎng)獲取多媒體新聞信息,真正做到看新聞、聽新聞?；ヂ?lián)網(wǎng)可以看作手機(jī)媒體化過程中的資源基石和支撐?！皬拈L遠(yuǎn)來看,互聯(lián)網(wǎng)可以被認(rèn)為是手機(jī)的副手”。3G時(shí)代的來臨將使手機(jī)媒體具有網(wǎng)絡(luò)媒體的所有特征,成為一種小巧的特殊電腦。“終端制造商諾基亞公司最近在全球11個(gè)國家(包括中國、法國、印度、日本、美國等國)進(jìn)行的一項(xiàng)深度調(diào)研結(jié)果表明,消費(fèi)者正熱切期待移動多媒體電腦時(shí)代的到來,認(rèn)為未來的手機(jī)應(yīng)該成為一臺移動多媒體電腦?！蹦壳爸袊謾C(jī)普及率已經(jīng)超過47%,面對多樣化的手機(jī)需求,面對手機(jī)超越語音和短信的基礎(chǔ)功能,融合3G、數(shù)據(jù)傳輸、移動計(jì)算等多方面的業(yè)務(wù)功能,GPRS 手機(jī)、WiFi 等手機(jī)市場上已經(jīng)啟動了?！笆謾C(jī)媒體”的催長劑和發(fā)展方向是3G,它代表了移動通信發(fā)展的新趨勢。隨著3G 時(shí)代的來臨,隨著技術(shù)的完善、用戶認(rèn)知的不斷提高和運(yùn)營模式的逐漸形成,手機(jī)將更快更好地承載目前各種媒體的傳播方式和內(nèi)容,專家預(yù)測,在未來的5至8 年,3G將會在全球范圍內(nèi)迅速普及,截止2009 年,3G 多媒體手機(jī)銷量已超過3.8 億部,以手機(jī)為載體的“第五媒體”以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)也將隨之得到空前發(fā)展。手機(jī)媒體將逐步成為普通人在日常生活中獲得信息的重要手段,“最有資格成為第五媒體”,并最終成為“第五媒體”。
誠然,短期內(nèi)由于人們使用、閱讀、收視習(xí)慣以及科技發(fā)展水平的局限,手機(jī)媒體尚不具備取代傳統(tǒng)媒體的絕對實(shí)力。手機(jī)媒體的發(fā)展還將面臨主管部門政策調(diào)整、傳統(tǒng)媒體爭搶市場與目標(biāo)受眾、運(yùn)營商利益權(quán)衡、技術(shù)創(chuàng)新與突破等眾多問題,但其發(fā)展仍然值得期待。手機(jī)媒體的市場價(jià)值已被越來越多的服務(wù)運(yùn)營商、內(nèi)容供應(yīng)商、傳統(tǒng)媒體所看重,本文對其盈利模式進(jìn)行了初步的探討與前景展望,而其潛在的商業(yè)價(jià)值與公益價(jià)值仍值得有識之士進(jìn)一步研究與探尋。
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